Strategie zur Globalisierung der Komponentenlieferkette: KinghelmSong Yuanming veranlasst seine Außenhandelskollegin Wang Dujuan zu einem Auslandsstudium.

Mit den ständigen Veränderungen im globalen Handelsumfeld hat das Anpassungstempo in der elektronischen Informationsbranche langsam begonnen. Lokale Komponentenlieferanten in China sind nicht mehr auf den Inlandsmarkt beschränkt, sondern suchen aktiv nach neuen Märkten und Möglichkeiten im Ausland und begeben sich auf eine globale Ausrichtung. Als professionelles Unternehmen in der elektronischen Informationsbranche Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) hat Produkte, die in vielen Ländern und Regionen der Welt erhältlich sind und einen breiten Kundenstamm haben. Das Außenhandelsteam muss als wichtiger Teil der internationalen Marktentwicklung des Unternehmens nicht nur über Fachwissen und Fähigkeiten verfügen, sondern auch über gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um besser mit internationalen Kunden kommunizieren und zusammenarbeiten zu können. Daher hat Song Yuanming von Kinghelm, veranlasste seinen Außenhandelskollegen Wang Dujuan zu einem Studium im Ausland, um seine beruflichen Fähigkeiten zu verbessern.

                                                                  Kinghelm und SlkorMicro-Kollegen nehmen am Seminar teil

Am 2. Juni veranstaltete die Abteilung für Anwendungen und Lieferketten elektronischer Komponenten der China Information Industry Association (ECAS) ein Seminar zum Thema „Ausweitung der Komponentenlieferkette auf den Auslandsmarkt“. Durch den Austausch und die Diskussion der Gäste fasste das Seminar Erfahrungen bei der Erkundung ausländischer Märkte zusammen und tauschte sie aus, analysierte das Investitionsumfeld in Südostasien und zielte darauf ab, ausländische Märkte zu erobern und neue globale Wirtschaftstreiber zu erfassen. Das Seminar wurde von ECAS ausgerichtet und von Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. und Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. mitorganisiert. Zhu Yeqing, COO von Shenlei Technology hielt als Vertreter der Mitorganisatoren eine Begrüßungsrede auf dem Seminar und bedankte sich bei den Gästen. Den Vorsitz des Seminars führte Frau Xiong Yuhong, Generalsekretärin von ECAS.

Warum müssen lokale Vertriebspartner global agieren?

Obwohl wir uns mitten in der COVID-19-Pandemie befanden, hatten viele Händler bereits vor zwei Jahren vorhergesagt, dass Regierungen auf der ganzen Welt nach der Pandemie neue Konjunkturmaßnahmen umsetzen würden, was zu einer neuen Welle des Nachfragewachstums auf dem Weltmarkt führen würde. Daher können Komponentenhändler die Initiative ergreifen, um die neuen Marktchancen mit einer globalen Ausrichtung und Reichweite zu nutzen.

Allerdings können die Pläne mit den Veränderungen nicht Schritt halten. Auch wenn die Pandemie inzwischen der Vergangenheit angehört, ist die Erholung der Weltwirtschaft immer noch schwach und die Stärkung des Verbrauchervertrauens stößt auf große Hindernisse. Vor allem auf dem chinesischen Markt verlagern immer mehr Fertigungsindustrien ihre Fabriken nach Vietnam, Indien und an andere Orte, um nicht von den Höhen und Tiefen eines Binnenmarkts betroffen zu sein, was eine Neuorganisation und Neugestaltung des Komponentenlieferkettensystems erforderlich macht .

Wie sollten wir als Händler in der Mitte der Lieferkette für elektronische Komponenten diese Situation betrachten?

Dr. Maiman Quan, ein speziell ernannter Experte des ECAS-Expertenausschusses, wies darauf hin, dass China sich in den letzten vierzig Jahren der Reform und Öffnung aktiv an die Welle der wirtschaftlichen Globalisierung angepasst habe und die Rolle der „Fabrik der Welt“ gespielt habe. Mit der Abwanderung von Industrien wird die Welt vielleicht mehr neue „Weltfabriken“ hervorbringen, aber chinesische Fabriken werden nicht verschwinden. Stattdessen werden sie sich schrittweise in Richtung Welt bewegen und kontinuierlich neue Fabriken auf der ganzen Welt bauen – das ist der Wandel von „der Fabrik der Welt in China“ zu „chinesischen Fabriken in der Welt“.

Dr. Maiman Quan glaubt, dass es vier entscheidende Faktoren gibt, die es China ermöglicht haben, zur „Fabrik der Welt“ zu werden: starke staatliche Unterstützung, enorme Marktchancen, hocheffiziente Lieferkettensysteme und fleißige und unternehmungslustige Arbeitskräfte. Derzeit kann kein Land und keine Region die Erfahrung der „Fabrik der Welt in China“ wiederholen, und chinesische Fabriken, die global agieren, können nicht der vorherigen Vorlage folgen.

Daher ist „Going Global“ ein schrittweiser Prozess und ein Prozess mit zwei Zyklen. Vertriebshändler müssen eine „interne Verbreitung“ erreichen, indem sie sich im lokalen Markt verankern und eine zentrale Wettbewerbsfähigkeit aufbauen, und gleichzeitig die „externe Verbreitung“ durch eine globale Vision und ein globales Layout fördern. Zusammengenommen ist dies der „globale Dual-Cycle“ der Komponentenverteilung.

Yan Qing, CEO von Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., versuchte ebenfalls, die Frage zu beantworten: „Warum global agieren?“ Erstens erfordert die Natur eines professionellen Handelsunternehmens, dass sie einen „maritimen Geist“ haben – alle Flüsse umfassen, offen und bahnbrechend sein, Risiken eingehen und nach Erfolg streben und in sicheren Zeiten auf Gefahren vorbereitet sein. Wenn also „Agenten nur auf die Karte von China schauen können“, dann „können Händler nach Belieben durch die Weltkarte blättern“. Zweitens müssen wir mit Blick auf das wirtschaftliche Umfeld, wenn die Welt ein freier Markt ist, die Führung übernehmen; Wenn die Welt kein freier Markt ist, müssen wir noch mehr nach draußen gehen, um nicht von den Höhen und Tiefen eines Binnenmarkts betroffen zu sein. Drittens ist das Marktpotenzial Chinas immer noch riesig, aber die Kette der Halbleiterindustrie kann nicht aus einem einzigen Land bestehen. Ob es die Vereinigten Staaten, China, Japan, Südkorea, Indien usw. sind, sie kämpfen nicht allein in der Kette der Halbleiterindustrie.

Tatsächlich war die Expansion in Überseemärkte schon immer eine Pflichtaufgabe für lokale Händler. Laut der International Electronic Business Survey sind die drei wichtigsten Entwicklungsstrategien für chinesische lokale Distributoren im Jahr 2023 Kapitalbetrieb, technische Dienstleistungen und Überseestrategien. Man geht davon aus, dass in Zukunft immer mehr chinesische Händler ins Ausland gehen und ihre hervorragenden Servicekapazitäten auf den Weltmarkt ausweiten werden.

Vorbereitung für lokale Vertriebspartner, global zu agieren

Wie können Händler ihre Märkte im Ausland erweitern? Dr. Maiman Quan und Yan Qing schlugen jeweils fünf „going global“-Vorbereitungen vor.

Dr. Maiman Quan erklärte, dass sich das aktuelle Lieferkettenmuster stillschweigend ändere und die Händler auch nach einem neuen „Going Global“-Modell suchen müssten.

1. Denkweise anpassen:Kulturelle, sprachliche und geschäftliche Betriebsmodelle können weltbewegende Veränderungen erfahren. Wer global agiert, muss seine Denkweise anpassen und positiv damit umgehen.

2. Ressourcen organisieren: Einschließlich Kunden- und Lieferantenbeziehungen, Partner, Logistiklager, Kapitalketten usw.

3. Lernen und studieren: Es kann in drei Phasen des „Lernens“, „Zurücksetzens“ und „Umstrukturierens“ zusammengefasst werden. Der Schlüssel liegt darin, den Geist zu öffnen.

4. Talente aufbauen: Wie das Sprichwort sagt: „Ein starker Drache kann eine einheimische Schlange nicht besiegen.“ Sie können Einheimische einstellen und Menschen gegenüber skeptisch sein, sie aber auch nutzen.

5. Risikomanagement: Geopolitik, Finanzen und Steuern, Recht usw. zum Schutz des Unternehmens selbst; Jederzeit einen PLAN B haben und Notfallpläne haben.

Yan Qing glaubt, dass der Grund, warum sich Mingguan International auf den Überseemärkten gut entwickelt hat, in acht Worten zusammengefasst werden kann: „Lernen Sie mit Bescheidenheit und konzentrieren Sie sich auf das Ende.“ Lernen Sie von den erfolgreichen Erfahrungen der drei führenden Branchen in jeder Region der Welt und überqueren Sie den Fluss, indem Sie die Steine ​​spüren. Halten Sie immer an der „Kraft der Beständigkeit“ fest, streben Sie danach, angesichts von Veränderungen unverändert zu bleiben, und schaffen Sie Frieden in der Angst.

1.Sprachvorbereitung: Interne Sprachvorbereitung des Personals, wie Mingguans regelmäßiger Englischtag am Freitag, Doppelfeiern zu Weihnachten und zum Englischtag usw.

2.Systemvorbereitung: Mingguans selbst entwickeltes englisches ERP+CRM-System sammelt Daten, schlüsselt Erfahrungen auf und ermöglicht es dem System, für Menschen zu arbeiten, und das 7x24 Stunden lang.

3. Teamvorbereitung: Einerseits ist es notwendig, ein hochrangiges Managementteam mit ähnlichen Werten zusammenzustellen, beispielsweise denselben Unternehmenswerten, ähnlichen Unternehmensidealen, Unternehmensführungskonzepten und Branchenverständnis. Bauen Sie andererseits ein Basisteam auf, das hauptsächlich aus sich selbst besteht. Sie erkennen die Unternehmenskultur, erkennen das bestehende System und Anreizsystem und regeln das Verhältnis zwischen Experten, erfahrenen Mitarbeitern und Neueinsteigern.

4. Managementvorbereitung: Durch die Einrichtung eines Managementsystems kann jede vergangene Erfahrung der Beginn der Zukunft sein. Gute Systeme sind nützlich für die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft.

5.Kulturvorbereitung: Die Unternehmenskultur sollte klar sein und Kultur und Management sowie Kultur und Personal sollten integriert sein. Beispielsweise spiegelt sich die Meereskultur von Mingguan International im Management wider: flache Managementhierarchie, transparente Regeln und Vorschriften, Unternehmenssysteme sollten die Kultur widerspiegeln, Lokalisierung des Geschäftspersonals und Globalisierung von Chipinformationen.

Analyse des Investitionsumfelds in Vietnam

Es wird vorhergesagt, dass Südostasien die erste Anlaufstelle für chinesische lokale Händler sein wird, um „global zu agieren“. Im Vergleich zu anderen Ländern Südostasiens verfügt Vietnam über die Vorteile einer überlegenen geografischen Lage, eines dynamischen Marktes, eines hohen Maßes an Offenheit, politischer Stabilität und insbesondere über den Vorteil einer erfolgreichen Bekämpfung von COVID-19 und der Verlagerung der Lieferkette. Wie sieht also das tatsächliche Investitionsumfeld aus? Bei dem Seminar wurden zwei leitende Führungskräfte, die Feldbesuche in Vietnam durchgeführt hatten, eingeladen, ihre Beobachtungen mitzuteilen.

Yang Fan, Vizepräsident von Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., erläuterte ausführlich einige Schwierigkeiten bei Investitionen in Vietnam.

1.Zum Beispiel die Schwierigkeiten im Landsystem. Die vietnamesische Verfassung legt fest, dass das gesamte städtische und ländliche Land dem Volk gehört. Das bedeutet, dass vietnamesisches Land privatisiert wird und Unternehmen sich dafür entscheiden können, Land in Vietnam zu kaufen, um Fabriken zu bauen, sie müssen jedoch die Umsiedlung, Entwicklung und die entsprechenden unterstützenden Einrichtungen des Landes selbst tragen. Normalerweise beträgt die Bauzeit einer vietnamesischen Fabrik 5-6 Jahre. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Industriepark zu betreten und mit Entwicklern der ersten Ebene zu verhandeln. Vietnamesische Industrieparks haben jedoch Betriebsfristen und sind schwer zu ändern.

2. Ein weiteres Beispiel sind die Schwierigkeiten bei Zolllagern. In vietnamesischen Zolllagern müssen Waren beim Betreten des Lagers mit Informationen wie Name und Verwendungszweck versehen sein. Liegen diese Informationen nicht vor, kann die Ware nicht in das Zolllager gelangen.

3. Auch bei der Zollanmeldung gibt es Schwierigkeiten. Der Prozess und die Normen für den Import und Export chinesischer Unternehmen sind klar und die Zollanmeldung kann entsprechend dem Prozess reibungslos durchgeführt werden. Allerdings ist die vietnamesische Zollanmeldung sehr kompliziert und es kommt häufig vor, dass zehn Lieferungen zehnmal beim Zoll angemeldet werden müssen, was zu enormen Kostenaufwänden und zusätzlichen Kosten für Unternehmen führt. „Ich denke, wenn Händler nach Vietnam expandieren wollen, müssen sie lokale Partner finden, die die Situation vor Ort verstehen, um gemeinsam aufs Meer hinauszufahren“, sagte Yang Fan. Zufälle machen kein Buch. Li Shibao, CEO von Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., reiste kürzlich zur Inspektion nach Hanoi, Haiphong und in die Provinz Bac Ninh in Vietnam und teilte seine Zusammenfassung des Seminars mit.

Seiner Beobachtung nach ist die vietnamesische Industrie relativ konzentriert. Viele verarbeitende Betriebe und viele japanische, chinesische und europäische Unternehmen haben dort Fabriken gegründet. Auch die Zahl der Industrieparks nimmt zu, und der gesamte Markt bietet großes Potenzial. Zu den wichtigsten Industrien Vietnams zählen Fabriken für Motorradteile und Elektronik, OEM-Fabriken, Kommunikationsprodukte und Industriesteuerung.

Angesichts des lokalen Wirtschaftsniveaus Vietnams stellen viele Fabriken Produkte her, die nicht hochwertig sind und eine hohe Nachfrage haben, aber es handelt sich nicht um High-End-Marken wie TI, MAXIM und ADI. Stattdessen gibt es viele kleine, unbekannte chinesische Marken mit den Merkmalen niedriger Stückpreise, hoher Nachfrage und stark empfohlener Substitution. Daher empfahl Hongbo Tong vietnamesischen Fabriken auch einige chinesische inländische Marken. Die Nachfrage nach Komponenten aus chinesischen Fabriken, die nach Vietnam verlagert wurden, ist nicht hoch, da die meisten der verlagerten Fabriken ihre Beschaffungszentren immer noch auf dem chinesischen Festland haben.

                                                                                     Kinghelm Werbeplakat

Kinghelm Die Produkte der Marke KH der Firma (www.kinghelm.net) umfassen drei Hauptkategorien: Beidou-GPS-Antennen, HF-Adapter, elektrische Datensignalsteckverbinder, Klemmen, Steckverbinder, kundenspezifische Kabelbäume für Automobile und Motorräder, Industrie- und Medizinsteckverbinder, Antennen und Steckverbinder.Kinghelm verbindet Beidou", Kinghelm ist mit der Entwicklung der chinesischen Beidou-Industrie gewachsen und bietet Automobilherstellern Beidou-GPS-Dualmodus-Antennen, IPEX-Terminals und HF-Adapter an. KinghelmDie Produktentwicklung von [Unternehmen] wurde erweitert und umfasst nun WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LoRa, ZigBee, UWB, GSM-Antennenserien, RFID-Tags, HF-Adapter, Antennen, SMA-, SMB- und FAKRA-Buchsen in Fahrzeugqualität, Koaxialkabel sowie kundenspezifische, nicht standardisierte Antennenanschlüsse nach Zeichnungen und Mustern. Zukünftig Kinghelm wird sein Außenhandelsteam weiter verstärken, die Qualität und Fähigkeiten des Teams kontinuierlich verbessern, Außenhandelskunden gewinnen und sich weiterhin der Entwicklung internationaler Märkte widmen.