Strategi Globalisasi Rantai Pasokan Komponen: KinghelmSong Yuanming dari [nama perusahaan] memandu rekan perdagangan luar negerinya, Wang Dujuan, untuk belajar di luar negeri.

Dengan perubahan berkelanjutan dalam lingkungan perdagangan global, laju penyesuaian di industri informasi elektronik telah dimulai secara diam-diam. Perusahaan rantai pasokan komponen lokal di Tiongkok tidak lagi terbatas pada pasar domestik dan secara aktif mencari pasar dan peluang baru di luar negeri, memulai penataan global. Sebagai perusahaan profesional di industri informasi elektronik, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) memiliki produk yang telah menjangkau banyak negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan basis pelanggan yang luas. Tim perdagangan luar negeri, sebagai bagian penting dari pengembangan pasar internasional perusahaan, tidak hanya perlu memiliki pengetahuan dan keterampilan profesional, tetapi juga perlu memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang baik agar dapat berkomunikasi dan bekerja sama dengan pelanggan internasional dengan lebih baik. Oleh karena itu, Song Yuanming, dari Kinghelm, dan mendorong rekannya di bidang perdagangan luar negeri, Wang Dujuan, untuk belajar di luar negeri guna meningkatkan kemampuan profesional mereka.

                                                                  Kinghelm dan Rekan-rekan SkkorMicro Menghadiri Seminar

Pada tanggal 2 Juni, Cabang Aplikasi Komponen Elektronik dan Rantai Pasokan dari Asosiasi Industri Informasi China (ECAS) mengadakan seminar tentang "Perluasan Pasar Luar Negeri dari Rantai Pasokan Komponen". Melalui berbagi tamu dan diskusi, seminar ini merangkum dan berbagi pengalaman dalam mengeksplorasi pasar luar negeri, menganalisis lingkungan investasi di Asia Tenggara, dan bertujuan untuk merebut pasar luar negeri dan memahami pendorong ekonomi global yang baru. Seminar ini diselenggarakan oleh ECAS dan diselenggarakan bersama oleh Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Studio Dr. Maiman Quan, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., dan Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO dari Shenlei Technology, sebagai perwakilan dari penyelenggara, menyampaikan pidato sambutan pada seminar tersebut dan mengucapkan terima kasih kepada para tamu. Seminar ini dipimpin oleh Ibu Xiong Yuhong, Sekretaris Jenderal ECAS.

Mengapa Distributor Lokal Perlu Mendunia?

Dua tahun yang lalu, meskipun berada di tengah pandemi COVID-19, banyak distributor yang sudah memperkirakan bahwa pemerintah di seluruh dunia akan menerapkan kebijakan stimulus ekonomi baru setelah pandemi ini, sehingga menyebabkan gelombang baru pertumbuhan permintaan di pasar global. Oleh karena itu, distributor komponen dapat mengambil inisiatif untuk meraih peluang pasar baru dengan tata letak dan jangkauan global.

Namun, rencana tidak bisa mengikuti perubahan. Meskipun pandemi ini sudah berlalu, pemulihan ekonomi global masih lemah, dan peningkatan kepercayaan konsumen menghadapi kendala besar. Khususnya di pasar Tiongkok, semakin banyak industri manufaktur yang memindahkan pabriknya ke Vietnam, India, dan tempat lain agar tidak terpengaruh oleh naik turunnya pasar tunggal, yang memaksa sistem rantai pasokan komponen ditata ulang dan dibentuk kembali. .

Sebagai distributor yang berada di tengah rantai pasok komponen elektronik, bagaimana kita menyikapi situasi ini?

Maiman Quan, seorang ahli yang ditunjuk secara khusus di Komite Ahli ECAS, menunjukkan bahwa Tiongkok telah secara aktif beradaptasi dengan gelombang globalisasi ekonomi dalam empat puluh tahun terakhir melalui reformasi dan keterbukaan, serta memainkan peran sebagai "pabrik dunia". Dengan migrasi industri, mungkin dunia akan melahirkan lebih banyak “pabrik dunia” baru, namun pabrik-pabrik Tiongkok tidak akan hilang. Sebaliknya, mereka secara bertahap akan bergerak menuju dunia, terus membangun pabrik baru di seluruh dunia - ini adalah transformasi dari “pabrik dunia di Tiongkok” menjadi “pabrik Tiongkok di dunia”.

Dr. Maiman Quan percaya bahwa ada empat faktor penting yang memungkinkan Tiongkok menjadi "pabrik dunia": dukungan pemerintah yang kuat, peluang pasar yang besar, sistem rantai pasokan yang sangat efisien, dan angkatan kerja yang rajin dan giat. Saat ini, tidak ada negara atau wilayah yang dapat meniru pengalaman “pabrik dunia di Tiongkok”, dan pabrik-pabrik Tiongkok yang mendunia tidak dapat mengikuti pola sebelumnya.

Oleh karena itu, “menjadi global” adalah sebuah proses bertahap dan proses dua siklus. Distributor perlu mencapai “sirkulasi internal” dengan mengakarkan diri mereka di pasar lokal dan membangun daya saing inti, sekaligus mempromosikan “sirkulasi eksternal” dengan memiliki visi global dan tata letak global. Secara keseluruhan, ini adalah “siklus ganda yang mendunia” dalam distribusi komponen.

Yan Qing, CEO Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., juga berusaha menjawab pertanyaan "mengapa go global". Pertama, sifat usaha pedagang profesional mengharuskan mereka memiliki “semangat maritim” – merangkul semua sungai, terbuka dan merintis, mengambil risiko dan berjuang untuk sukses, dan siap menghadapi bahaya pada saat aman. Oleh karena itu, jika “agen hanya dapat melihat peta Tiongkok”, maka “pedagang dapat menelusuri peta dunia sesuka hati”. Kedua, melihat kondisi ekonomi, ketika dunia berada dalam pasar bebas, kita perlu mengambil tindakan dan memimpin; ketika dunia tidak berada dalam pasar bebas, kita perlu melakukan lebih banyak upaya agar tidak terpengaruh oleh naik turunnya pasar tunggal. Ketiga, potensi pasar Tiongkok masih besar, namun rantai industri semikonduktor tidak bisa hanya terdiri dari satu negara saja. Baik Amerika Serikat, Tiongkok, Jepang, Korea Selatan, India, dan sebagainya, mereka tidak berjuang sendirian dalam rantai industri semikonduktor.

Faktanya, memperluas pasar luar negeri selalu menjadi hal yang wajib bagi distributor lokal. Menurut Survei Bisnis Elektronik Internasional, tiga strategi pengembangan teratas untuk distributor lokal Tiongkok pada tahun 2023 adalah operasi modal, layanan teknis, dan strategi luar negeri. Dipercaya bahwa semakin banyak distributor Tiongkok yang akan pergi ke luar negeri di masa depan, memperluas kemampuan layanan terbaik mereka ke pasar global.

Persiapan Distributor Lokal Go Global

Lantas, bagaimana distributor bisa memperluas pasar ke luar negeri? Maiman Quan dan Yan Qing masing-masing mengusulkan lima persiapan “mendunia”.

Dr. Maiman Quan menyatakan bahwa pola rantai pasokan saat ini diam-diam berubah, dan distributor juga perlu mencari model baru yang “mendunia”.

1.Sesuaikan pola pikir:Model budaya, bahasa, dan operasi bisnis mungkin mengalami perubahan yang sangat besar. Mereka yang memasuki dunia global perlu menyesuaikan pola pikir mereka dan menghadapinya secara positif.

2.Mengatur sumber daya: Termasuk hubungan pelanggan dan pemasok, mitra, gudang logistik, rantai modal, dll.

3.Belajar dan belajar: Hal ini dapat diringkas menjadi tiga tahap yaitu “pembelajaran”, “reset”, dan “restrukturisasi”. Kuncinya adalah membuka pikiran Anda.

4.Membangun bakat: Seperti kata pepatah, “naga yang kuat tidak bisa mengalahkan ular lokal.” Anda dapat mempekerjakan penduduk setempat, dan bersikap skeptis terhadap orang-orang, tetapi juga memanfaatkan mereka.

5.Manajemen risiko: Geopolitik, keuangan dan perpajakan, hukum, dll, untuk melindungi perusahaan itu sendiri; miliki RENCANA B kapan saja dan miliki rencana darurat.

Yan Qing percaya bahwa alasan mengapa Mingguan International berkembang dengan baik di pasar luar negeri dapat diringkas dalam delapan kata: “Belajar dengan kerendahan hati dan fokus pada tujuan.” Belajar dari pengalaman sukses tiga industri teratas di setiap wilayah di dunia, dan seberangi sungai dengan merasakan bebatuannya; selalu berpegang pada “kekuatan keteguhan”, berusaha untuk tetap tidak berubah dalam menghadapi perubahan, dan menciptakan kedamaian dalam kecemasan.

1.Persiapan bahasa: Persiapan bahasa staf internal, seperti hari bahasa Inggris reguler Mingguan pada hari Jumat, perayaan ganda hari Natal dan hari Inggris, dll.

2. Persiapan sistem: Sistem ERP+CRM Bahasa Inggris yang dikembangkan sendiri oleh Mingguan, mengumpulkan data, menguraikan pengalaman, memungkinkan sistem bekerja untuk orang-orang, dan itu 7x24 jam.

3.Persiapan tim: Di satu sisi, perlu dibentuk tim manajemen tingkat tinggi yang memiliki nilai-nilai serupa, seperti nilai-nilai perusahaan yang sama, cita-cita perusahaan yang serupa, konsep manajemen perusahaan, dan pemahaman industri. Di sisi lain, bangunlah tim akar rumput yang sebagian besar merupakan hasil pengembangan diri. Mereka mengenali budaya perusahaan, mengenali sistem dan sistem insentif yang ada, serta memilah hubungan antara tenaga ahli, personel berpengalaman, dan pendatang baru.

4.Persiapan manajemen : terbentuknya sistem manajemen, setiap pengalaman masa lalu mungkin merupakan awal dari masa depan, sistem yang baik berguna untuk masa lalu, sekarang, dan masa depan.

5. Persiapan budaya : budaya perusahaan harus jelas, budaya dan manajemen harus terintegrasi, begitu pula budaya dan sumber daya manusia. Misalnya, budaya kelautan Mingguan International tercermin dalam manajemen sebagai: hierarki manajemen yang datar, aturan dan regulasi yang transparan, sistem perusahaan harus mencerminkan budaya, lokalisasi personel bisnis, dan globalisasi informasi chip.

Analisis Lingkungan Investasi di Vietnam

Asia Tenggara diprediksi menjadi persinggahan pertama bagi distributor lokal Tiongkok untuk “go global”. Dibandingkan dengan negara-negara lain di Asia Tenggara, Vietnam mempunyai keunggulan dalam hal letak geografis yang lebih unggul, pasar yang dinamis, tingkat keterbukaan yang tinggi, stabilitas politik, dan terutama keunggulan dalam keberhasilan memerangi COVID-19 dan melakukan transfer rantai pasokan. Jadi seperti apa lingkungan investasi sebenarnya? Pada seminar tersebut, dua eksekutif senior yang pernah melakukan kunjungan lapangan di Vietnam diundang untuk berbagi pengamatannya.

Yang Fan, Wakil Presiden Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., menceritakan secara rinci beberapa kesulitan dalam berinvestasi di Vietnam.

1.Misalnya kesulitan sistem pertanahan. Konstitusi Vietnam menetapkan bahwa semua tanah di perkotaan dan pedesaan adalah milik rakyat. Ini berarti bahwa tanah di Vietnam diprivatisasi, dan perusahaan dapat memilih untuk membeli tanah di Vietnam untuk membangun pabrik, tetapi mereka harus menanggung sendiri relokasi, pembangunan, dan fasilitas pendukung terkait tanah tersebut. Biasanya masa pembangunan pabrik Vietnam adalah 5-6 tahun. Pilihan lainnya adalah memasuki kawasan industri dan berurusan dengan pengembang tingkat pertama. Namun, kawasan industri Vietnam memiliki tenggat waktu operasional dan sulit untuk diubah.

2.Contoh lainnya adalah kesulitan di gudang berikat. Di Gudang Berikat Vietnam, barang harus memiliki informasi seperti nama dan tujuan saat memasuki gudang. Apabila informasi tersebut tidak tersedia maka barang tersebut tidak dapat masuk ke Gudang Berikat.

3. Ada juga kesulitan dalam deklarasi bea cukai. Proses dan norma impor dan ekspor perusahaan Tiongkok jelas, dan deklarasi bea cukai dapat dilakukan dengan lancar sesuai prosesnya. Namun, deklarasi bea cukai Vietnam sangat rumit, dan biasanya harus mendeklarasikan bea cukai sepuluh kali untuk sepuluh pengiriman, yang menyebabkan pengeluaran biaya yang besar dan biaya tambahan bagi perusahaan. “Saya pikir jika distributor ingin berekspansi ke Vietnam, mereka perlu mencari mitra lokal yang memahami situasi lokal untuk melaut bersama-sama,” kata Yang Fan. Kebetulan tidak bisa dijadikan sebuah buku. Li Shibao, CEO Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., baru-baru ini pergi ke Provinsi Hanoi, Haiphong, dan Bac Ninh di Vietnam untuk melakukan inspeksi dan membagikan ringkasannya di seminar tersebut.

Menurut pengamatannya, industri-industri di Vietnam relatif terkonsentrasi, dengan banyak industri manufaktur dan banyak perusahaan Jepang, Tiongkok, dan Eropa yang mendirikan pabrik di sana. Kawasan industri juga terus bertambah, dan seluruh pasar memiliki potensi besar. Industri-industri utama Vietnam meliputi pabrik suku cadang sepeda motor dan elektronik, pabrik OEM, produk komunikasi, dan kontrol industri.

Mengingat tingkat ekonomi lokal Vietnam, banyak pabrik yang memproduksi produk-produk yang tidak berkualitas tinggi dan memiliki permintaan yang tinggi, namun bukan merek-merek kelas atas seperti TI, MAXIM, dan ADI. Sebaliknya, terdapat banyak merek domestik Tiongkok kecil yang tidak dikenal dengan karakteristik harga satuan yang rendah, permintaan yang tinggi, dan rekomendasi substitusi yang kuat. Oleh karena itu, Hongbo Tong juga merekomendasikan beberapa merek dalam negeri Tiongkok ke pabrik di Vietnam. Sedangkan untuk permintaan komponen dari pabrik Tiongkok yang pindah ke Vietnam, tidak terlalu tinggi karena sebagian besar pabrik yang direlokasi tersebut masih memiliki pusat pengadaan di Tiongkok daratan.

                                                                                     Kinghelm poster promosi

Kinghelm Produk seri KH merek perusahaan (www.kinghelm.net) mencakup tiga kategori utama: antena GPS Beidou, adaptor RF, konektor sinyal data listrik, terminal, konektor, rangkaian kabel otomotif dan sepeda motor yang disesuaikan, konektor industri dan medis, antena, dan konektor.Kinghelm menghubungkan Beidou", Kinghelm telah berkembang seiring dengan perkembangan industri Beidou di Tiongkok, menyediakan antena dual-mode GPS Beidou, terminal IPEX, dan adaptor RF kepada para produsen mobil. KinghelmPengembangan produknya telah meluas hingga mencakup WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, seri antena GSM, tag RFID, adaptor RF, antena, soket SMA, SMB, FAKRA kelas kendaraan, kabel koaksial, dan konektor antena non-standar yang disesuaikan berdasarkan gambar dan sampel pelanggan. Di masa mendatang, Kinghelm akan terus memperkuat tim perdagangan luar negerinya, terus meningkatkan kualitas dan kemampuan tim, mengumpulkan pelanggan perdagangan luar negeri, dan terus berdedikasi untuk mengembangkan pasar internasional.