Strategi Rantaian Bekalan Komponen Melangkah ke Global: KinghelmSong Yuanming Memimpin Rakan Sekerja Perdagangan Luar Negeri Wang Dujuan untuk Belajar di Luar Negara

Dengan perubahan berterusan dalam persekitaran perdagangan global, kadar pelarasan dalam industri maklumat elektronik telah bermula secara senyap-senyap. Syarikat rantaian bekalan komponen tempatan di China tidak lagi terhad kepada pasaran domestik dan sedang giat mencari pasaran dan peluang baharu di luar negara, memulakan susun atur global. Sebagai perusahaan profesional dalam industri maklumat elektronik, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) mempunyai produk yang meliputi banyak negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan rangkaian luas asas pelanggan. Pasukan perdagangan asing, sebagai bahagian penting dalam pembangunan pasaran antarabangsa syarikat, bukan sahaja perlu mempunyai pengetahuan dan kemahiran profesional, tetapi juga perlu mempunyai kemahiran komunikasi dan kemahiran perundingan yang baik untuk berkomunikasi dan bekerjasama dengan lebih baik dengan pelanggan antarabangsa. Oleh itu, Song Yuanming, dari Kinghelm, mengetuai rakan perdagangan asingnya Wang Dujuan belajar di luar negara untuk meningkatkan kebolehan profesional mereka.

                                                                  Kinghelm dan Rakan-rakan SlkorMicro Menghadiri Seminar

Pada 2 Jun, Cawangan Aplikasi Komponen Elektronik dan Rangkaian Bekalan Persatuan Industri Maklumat China (ECAS) telah mengadakan seminar mengenai "Peluasan Pasaran Luar Negara bagi Rantaian Bekalan Komponen". Melalui perkongsian dan perbincangan tetamu, seminar itu merumuskan dan berkongsi pengalaman dalam meneroka pasaran luar negara, menganalisis persekitaran pelaburan di Asia Tenggara, dan bertujuan untuk merebut pasaran luar negara dan memahami pemacu ekonomi global baharu. Seminar ini dihoskan oleh ECAS dan dianjurkan bersama oleh Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., dan Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO Shenlei Technology, sebagai wakil penganjur bersama, menyampaikan ucapan alu-aluan pada seminar tersebut dan mengucapkan terima kasih kepada para tetamu. Seminar ini dipengerusikan oleh Cik Xiong Yuhong, Setiausaha Agung ECAS.

Mengapa Pengedar Tempatan Perlu Pergi Global?

Dua tahun lalu, walaupun berada di tengah-tengah pandemik COVID-19, ramai pengedar telah meramalkan bahawa kerajaan di seluruh dunia akan melaksanakan dasar rangsangan ekonomi baharu selepas wabak itu, yang membawa kepada gelombang pertumbuhan permintaan baharu dalam pasaran global. Oleh itu, pengedar komponen boleh mengambil inisiatif untuk merebut peluang pasaran baharu dengan susun atur dan jangkauan global.

Walau bagaimanapun, rancangan tidak dapat mengikuti perubahan. Walaupun pandemik kini sudah lama berlalu, pemulihan ekonomi global masih lemah, dan meningkatkan keyakinan pengguna sedang menghadapi halangan besar. Terutamanya di pasaran China, semakin banyak industri pembuatan memindahkan kilang mereka ke Vietnam, India, dan tempat-tempat lain untuk mengelak daripada terjejas oleh pasang surut pasaran tunggal, yang telah memaksa sistem rantaian bekalan komponen disusun semula dan dibentuk semula .

Sebagai pengedar di tengah-tengah rantaian bekalan komponen elektronik, bagaimana kita harus melihat situasi ini?

Dr. Maiman Quan, pakar yang dilantik khas Jawatankuasa Pakar ECAS, menegaskan bahawa China telah secara aktif menyesuaikan diri dengan gelombang globalisasi ekonomi dalam tempoh empat puluh tahun reformasi dan pembukaan, memainkan peranan sebagai "kilang dunia". Dengan penghijrahan industri, mungkin dunia akan mengeram lebih banyak "kilang dunia" baru, tetapi kilang China tidak akan hilang. Sebaliknya, mereka secara beransur-ansur akan bergerak ke arah dunia, terus membina kilang baharu di seluruh dunia - ini adalah transformasi daripada "kilang dunia di China" kepada "kilang China di dunia".

Dr. Maiman Quan percaya bahawa terdapat empat faktor penting yang membolehkan China menjadi "kilang dunia": sokongan kerajaan yang kukuh, peluang pasaran yang besar, sistem rantaian bekalan yang sangat cekap, dan tenaga buruh yang rajin dan berdaya usaha. Pada masa ini, tiada negara atau wilayah boleh meniru pengalaman "kilang dunia di China", dan kilang China yang akan menjadi global tidak boleh mengikut templat sebelumnya.

Oleh itu, "menjadi global" ialah proses beransur-ansur dan proses dwi-kitaran. Pengedar perlu mencapai "peredaran dalaman" dengan mengakar diri mereka dalam pasaran tempatan dan membina daya saing teras, di samping menggalakkan "peredaran luar" dengan mempunyai visi global dan susun atur global. Bersama-sama, ini adalah "kitaran dwi yang akan menjadi global" pengedaran komponen.

Yan Qing, Ketua Pegawai Eksekutif Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., juga cuba menjawab soalan "mengapa pergi global". Pertama, sifat perusahaan peniaga profesional memerlukan mereka mempunyai "semangat maritim" - memeluk semua sungai, bersikap terbuka dan merintis, mengambil risiko dan berusaha untuk berjaya, dan bersedia menghadapi bahaya pada masa keselamatan. Oleh itu, jika "ejen hanya boleh melihat peta China", maka "peniaga boleh menyelak peta dunia sesuka hati". Kedua, melihat kepada persekitaran ekonomi, apabila dunia adalah pasaran bebas, kita perlu keluar dan mendahului; apabila dunia bukan pasaran bebas, kita perlu keluar lebih-lebih lagi untuk mengelak daripada dipengaruhi oleh pasang surut pasaran tunggal. Ketiga, potensi pasaran China masih besar, tetapi rantaian industri semikonduktor tidak boleh terdiri daripada satu negara. Sama ada Amerika Syarikat, China, Jepun, Korea Selatan, India, dan sebagainya, mereka tidak berjuang sendirian dalam rantaian industri semikonduktor.

Malah, memperluaskan pasaran luar negara sentiasa menjadi kursus yang diperlukan untuk pengedar tempatan. Menurut Tinjauan Perniagaan Elektronik Antarabangsa, tiga strategi pembangunan teratas untuk pengedar tempatan China pada 2023 ialah operasi modal, perkhidmatan teknikal dan strategi luar negara. Adalah dipercayai bahawa semakin ramai pengedar China akan ke luar negara pada masa hadapan, memperluaskan keupayaan perkhidmatan cemerlang mereka ke pasaran global.

Persediaan untuk Pengedar Tempatan Melangkah Global

Jadi, bagaimanakah pengedar boleh meluaskan pasaran luar negara? Dr. Maiman Quan dan Yan Qing masing-masing mencadangkan lima persediaan "going global".

Dr. Maiman Quan menyatakan bahawa corak rantaian bekalan semasa sedang berubah secara senyap-senyap, dan pengedar juga perlu mencari model baru "menjadi global".

1. Laraskan minda:Model budaya, linguistik dan operasi perniagaan mungkin mengalami perubahan yang menggemparkan dunia. Mereka yang pergi ke peringkat global perlu menyesuaikan minda mereka dan menghadapinya secara positif.

2. Susun sumber: Termasuk perhubungan pelanggan dan pembekal, rakan kongsi, gudang logistik, rantaian modal, dsb.

3.Belajar dan kaji: Ia boleh diringkaskan kepada tiga peringkat "pembelajaran", "penetapan semula", dan "penstrukturan semula". Kuncinya ialah membuka minda anda.

4. Bina bakat: Seperti kata pepatah, "naga yang kuat tidak dapat mengalahkan ular tempatan." Anda boleh mengupah penduduk tempatan, dan ragu-ragu terhadap orang tetapi juga menggunakannya.

5. Pengurusan risiko: Geopolitik, kewangan dan percukaian, undang-undang, dsb., untuk melindungi syarikat itu sendiri; mempunyai PELAN B pada bila-bila masa dan mempunyai pelan kontingensi.

Yan Qing percaya sebab Mingguan International berkembang dengan baik di pasaran luar negara boleh diringkaskan dalam lapan perkataan: "Belajar dengan rendah hati dan fokus pada penghujungnya." Belajar daripada pengalaman kejayaan tiga industri teratas di setiap rantau di dunia, dan menyeberangi sungai dengan merasai batu; sentiasa berpegang kepada "kuasa keteguhan", berusaha untuk kekal tidak berubah dalam menghadapi perubahan, dan mewujudkan keamanan dalam kebimbangan.

1. Persediaan bahasa: Persediaan bahasa kakitangan dalaman, seperti hari Inggeris biasa Mingguan pada hari Jumaat, sambutan berganda hari Krismas dan Inggeris, dsb.

2. Penyediaan sistem: Sistem ERP+CRM Bahasa Inggeris Mingguan yang dibangunkan sendiri, mengumpul data, memecahkan pengalaman, membenarkan sistem berfungsi untuk orang ramai, dan ia adalah 7x24 jam.

3. Persediaan pasukan: Di satu pihak, adalah perlu untuk mengumpulkan pasukan pengurusan peringkat tinggi dengan nilai yang sama, seperti nilai syarikat yang sama, cita-cita syarikat yang serupa, konsep pengurusan syarikat dan pemahaman industri. Sebaliknya, bina pasukan akar umbi yang kebanyakannya diusahakan sendiri. Mereka mengiktiraf budaya syarikat, mengiktiraf sistem sedia ada dan sistem insentif, dan menyelesaikan hubungan antara pakar, kakitangan berpengalaman dan pendatang baru.

4. Persediaan pengurusan: penubuhan sistem pengurusan, setiap pengalaman lepas mungkin permulaan masa depan, sistem yang baik berguna untuk masa lalu, sekarang, dan masa depan.

5. Penyediaan budaya: budaya syarikat harus jelas, dan budaya dan pengurusan harus disepadukan, serta budaya dan sumber manusia. Sebagai contoh, budaya lautan Mingguan International dicerminkan dalam pengurusan sebagai: hierarki pengurusan rata, peraturan dan peraturan yang telus, sistem syarikat harus mencerminkan budaya, penyetempatan kakitangan perniagaan dan globalisasi maklumat cip.

Analisis Persekitaran Pelaburan di Vietnam

Diramalkan Asia Tenggara adalah persinggahan pertama pengedar tempatan China untuk "go global". Berbanding dengan negara lain di Asia Tenggara, Vietnam mempunyai kelebihan lokasi geografi yang unggul, pasaran yang bertenaga, tahap keterbukaan yang tinggi, kestabilan politik, dan terutamanya kelebihan berjaya memerangi COVID-19 dan melaksanakan pemindahan rantaian bekalan. Jadi bagaimana persekitaran pelaburan sebenar? Pada seminar itu, dua eksekutif kanan yang telah mengadakan lawatan lapangan di Vietnam telah dijemput untuk berkongsi pemerhatian mereka.

Yang Fan, Naib Presiden Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., berkongsi beberapa kesukaran dalam melabur di Vietnam secara terperinci.

1.Sebagai contoh, kesukaran dalam sistem tanah. Perlembagaan Vietnam menetapkan bahawa semua tanah bandar dan luar bandar adalah milik rakyat. Ini bermakna tanah Vietnam diswastakan, dan syarikat boleh memilih untuk membeli tanah di Vietnam untuk membina kilang, tetapi mereka mesti menanggung penempatan semula, pembangunan, dan kemudahan sokongan yang sepadan bagi tanah itu sendiri. Biasanya, tempoh pembinaan kilang Vietnam adalah 5-6 tahun. Pilihan lain ialah memasuki taman perindustrian dan berurusan dengan pemaju peringkat pertama. Walau bagaimanapun, taman perindustrian Vietnam mempunyai tarikh akhir operasi dan sukar untuk diubah.

2.Contoh lain ialah kesukaran di gudang berbon. Di gudang berbon Vietnam, barang mesti mempunyai maklumat seperti nama dan tujuan semasa memasuki gudang. Jika maklumat ini tidak tersedia, barang tidak boleh masuk ke gudang berikat.

3. Terdapat juga kesukaran dalam pengisytiharan kastam. Proses dan norma untuk import dan eksport perusahaan China adalah jelas, dan pengisytiharan kastam boleh dijalankan dengan lancar mengikut proses. Walau bagaimanapun, pengisytiharan kastam Vietnam adalah sangat rumit, dan adalah perkara biasa untuk perlu mengisytiharkan kastam sepuluh kali untuk sepuluh penghantaran, yang menyebabkan perbelanjaan kos yang besar dan perbelanjaan tambahan untuk perusahaan. "Saya fikir jika pengedar ingin berkembang ke Vietnam, mereka perlu mencari rakan kongsi tempatan yang memahami situasi tempatan untuk turun ke laut bersama-sama," kata Yang Fan. Kebetulan tak jadi buku. Li Shibao, Ketua Pegawai Eksekutif Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., baru-baru ini pergi ke Hanoi, Haiphong, dan Wilayah Bac Ninh di Vietnam untuk pemeriksaan dan berkongsi ringkasannya pada seminar itu.

Menurut pemerhatiannya, industri Vietnam agak tertumpu, dengan banyak industri pembuatan dan banyak syarikat Jepun, China, Eropah menubuhkan kilang di sana. Taman perindustrian juga semakin meningkat, dan keseluruhan pasaran mempunyai potensi yang besar. Industri utama Vietnam termasuk bahagian motosikal dan kilang elektronik, kilang OEM, produk komunikasi dan kawalan industri.

Memandangkan tahap ekonomi tempatan Vietnam, banyak kilang mengeluarkan produk yang tidak mewah dan mempunyai permintaan yang tinggi, tetapi ia bukan jenama mewah seperti TI, MAXIM dan ADI. Sebaliknya, terdapat banyak jenama domestik Cina yang kecil dan tidak diketahui dengan ciri-ciri harga unit yang rendah, permintaan yang tinggi dan penggantian yang disyorkan yang kukuh. Oleh itu, Hongbo Tong turut mengesyorkan beberapa jenama domestik China kepada kilang Vietnam. Bagi permintaan komponen dari kilang China yang telah berpindah ke Vietnam, ia tidaklah tinggi kerana kebanyakan kilang yang dipindahkan masih mempunyai pusat perolehan di tanah besar China.

                                                                                     Kinghelm poster promosi

Kinghelm Produk siri KH jenama syarikat (www.kinghelm.net) merangkumi tiga kategori utama: antena GPS Beidou, penyesuai RF, penyambung isyarat data elektrik, terminal, penyambung, abah-abah wayar automotif dan motosikal tersuai, penyambung perindustrian dan perubatan, antena dan penyambung."Kinghelm menghubungkan Beidou", Kinghelm telah berkembang dengan perkembangan industri Beidou China, menyediakan pengeluar kereta dengan antena dwi-mod GPS Beidou, terminal IPEX dan penyesuai RF. KinghelmPembangunan produk telah berkembang untuk merangkumi WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, siri antena GSM, tag RFID, penyesuai RF, antena, soket SMA gred kenderaan, SMB, FAKRA, kabel sepaksi dan penyambung antena bukan standard tersuai berdasarkan lukisan dan sampel pelanggan. Pada masa hadapan, Kinghelm akan terus mengukuhkan pasukan perdagangan asingnya, terus meningkatkan kualiti dan keupayaan pasukan, mengumpul pelanggan perdagangan asing, dan terus menumpukan dirinya untuk membangunkan pasaran antarabangsa.