Chiến lược toàn cầu hóa chuỗi cung ứng linh kiện: KinghelmSong Yuanming dẫn dắt đồng nghiệp thương mại quốc tế Wang Dujuan đi du học.

Với những thay đổi liên tục của môi trường thương mại toàn cầu, tốc độ điều chỉnh của ngành thông tin điện tử đã lặng lẽ bắt đầu. Các công ty chuỗi cung ứng linh kiện địa phương ở Trung Quốc không còn giới hạn ở thị trường nội địa mà đang tích cực tìm kiếm các thị trường và cơ hội mới ở nước ngoài, bắt tay vào việc mở rộng ra toàn cầu. Là doanh nghiệp chuyên nghiệp trong ngành thông tin điện tử, Kinghelm Điện tử (www.kinghelm.com.cn) có các sản phẩm đã phủ sóng ở nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới, với lượng khách hàng đa dạng. Đội ngũ ngoại thương, là một bộ phận quan trọng trong quá trình phát triển thị trường quốc tế của công ty, không chỉ cần có kiến ​​thức và kỹ năng chuyên môn mà còn cần có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt để giao tiếp và hợp tác tốt hơn với khách hàng quốc tế. Vì vậy, Tống Viễn Minh, từ Kinghelm, đã dẫn đồng nghiệp ngoại thương Wang Dujuan đi du học để nâng cao năng lực chuyên môn.

                                                                  Kinghelm và các đồng nghiệp của SlkorMicro tham dự hội thảo

Vào ngày 2 tháng XNUMX, Chi nhánh Chuỗi cung ứng và Ứng dụng Linh kiện Điện tử của Hiệp hội Công nghiệp Thông tin Trung Quốc (ECAS) đã tổ chức hội thảo về "Mở rộng thị trường nước ngoài của Chuỗi cung ứng linh kiện". Thông qua sự chia sẻ và thảo luận của khách mời, hội thảo đã tổng kết, chia sẻ kinh nghiệm tìm hiểu thị trường nước ngoài, phân tích môi trường đầu tư ở Đông Nam Á, nhằm nắm bắt thị trường nước ngoài và nắm bắt các động lực kinh tế toàn cầu mới. Hội thảo do ECAS chủ trì và đồng tổ chức bởi Công ty TNHH Công nghệ Shenlei Thâm Quyến, Studio của Tiến sĩ Maiman Quan, Công ty TNHH Hậu cần Quốc tế Giang Tô Feilida và Công ty TNHH Mingguan International Hong Kong. Zhu Yeqing, COO của Shenlei Technology, với tư cách là đại diện các đơn vị đồng tổ chức, đã có bài phát biểu chào mừng tại hội thảo và bày tỏ lòng biết ơn tới các vị khách mời. Hội thảo do bà Xiong Yuhong, Tổng thư ký ECAS chủ trì.

Tại sao các nhà phân phối địa phương cần phải vươn ra toàn cầu?

Hai năm trước, dù đang giữa đại dịch COVID-19 nhưng nhiều nhà phân phối đã dự đoán rằng các chính phủ trên thế giới sẽ thực hiện các chính sách kích thích kinh tế mới sau đại dịch, dẫn đến làn sóng tăng trưởng nhu cầu mới trên thị trường toàn cầu. Do đó, các nhà phân phối linh kiện có thể chủ động nắm bắt các cơ hội thị trường mới với cách bố trí và phạm vi tiếp cận toàn cầu.

Tuy nhiên, kế hoạch không thể theo kịp những thay đổi. Dù đại dịch đã đi vào quá khứ nhưng sự phục hồi kinh tế toàn cầu vẫn còn yếu và việc thúc đẩy niềm tin của người tiêu dùng đang gặp trở ngại rất lớn. Đặc biệt tại thị trường Trung Quốc, ngày càng nhiều ngành sản xuất chuyển nhà máy sang Việt Nam, Ấn Độ và các nơi khác để tránh bị ảnh hưởng bởi những thăng trầm của một thị trường duy nhất buộc hệ thống chuỗi cung ứng linh kiện phải tổ chức, định hình lại. .

Là nhà phân phối nằm giữa chuỗi cung ứng linh kiện điện tử, chúng ta nên nhìn nhận thực trạng này như thế nào?

Tiến sĩ Maiman Quân, chuyên gia được bổ nhiệm đặc biệt của Ủy ban chuyên gia ECAS, chỉ ra rằng Trung Quốc đã tích cực thích ứng với làn sóng toàn cầu hóa kinh tế trong 40 năm cải cách và mở cửa, đóng vai trò là “công xưởng của thế giới”. Với sự di chuyển của các ngành công nghiệp, có lẽ thế giới sẽ ươm tạo thêm nhiều “công xưởng thế giới” mới, nhưng các công ty Trung Quốc sẽ không biến mất. Thay vào đó, họ sẽ dần hướng ra thế giới, liên tục xây dựng các nhà máy mới trên khắp thế giới - đây là sự chuyển đổi từ “công xưởng của thế giới ở Trung Quốc” thành “công xưởng của Trung Quốc trên thế giới”.

Tiến sĩ Maiman Quân tin rằng có 4 yếu tố quan trọng giúp Trung Quốc trở thành “công xưởng của thế giới”: sự hỗ trợ mạnh mẽ của chính phủ, cơ hội thị trường khổng lồ, hệ thống chuỗi cung ứng hiệu quả cao và lực lượng lao động siêng năng, dám nghĩ dám làm. Hiện tại, không quốc gia hay khu vực nào có thể tái tạo được trải nghiệm về “công xưởng của thế giới ở Trung Quốc”, và các nhà máy Trung Quốc vươn ra toàn cầu cũng không thể đi theo khuôn mẫu trước đó.

Vì vậy, “đi toàn cầu hóa” là một quá trình diễn ra từ từ và là một quá trình có chu kỳ kép. Các nhà phân phối cần đạt được “lưu thông nội bộ” bằng cách bám rễ vào thị trường địa phương và xây dựng khả năng cạnh tranh cốt lõi, đồng thời thúc đẩy “lưu thông bên ngoài” bằng cách có tầm nhìn toàn cầu và bố cục toàn cầu. Cùng với nhau, đây là “chu kỳ kép đi toàn cầu” của quá trình phân phối thành phần.

Yan Qing, Giám đốc điều hành của Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., cũng cố gắng trả lời câu hỏi “tại sao phải vươn ra toàn cầu”. Thứ nhất, bản chất doanh nghiệp của một thương nhân chuyên nghiệp đòi hỏi họ phải có “tinh thần hàng hải” - ôm trọn mọi dòng sông, cởi mở và tiên phong, chấp nhận rủi ro và phấn đấu để thành công, sẵn sàng đối mặt với nguy hiểm khi an toàn. Vì vậy, nếu “đại lý chỉ được xem bản đồ Trung Quốc” thì “thương nhân có thể tùy ý lướt qua bản đồ thế giới”. Thứ hai, nhìn vào môi trường kinh tế, khi thế giới là thị trường tự do thì chúng ta cần phải ra ngoài và đi đầu; Khi thế giới không phải là thị trường tự do, chúng ta càng phải ra ngoài nhiều hơn để tránh bị ảnh hưởng bởi những thăng trầm của một thị trường duy nhất. Thứ ba, tiềm năng thị trường của Trung Quốc còn rất lớn nhưng chuỗi công nghiệp bán dẫn không thể chỉ gồm một quốc gia duy nhất. Cho dù đó là Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, v.v., họ không chiến đấu một mình trong chuỗi công nghiệp bán dẫn.

Trên thực tế, việc mở rộng thị trường nước ngoài luôn là điều bắt buộc đối với các nhà phân phối trong nước. Theo Khảo sát Kinh doanh Điện tử Quốc tế, ba chiến lược phát triển hàng đầu dành cho các nhà phân phối địa phương Trung Quốc vào năm 2023 là hoạt động vốn, dịch vụ kỹ thuật và chiến lược ở nước ngoài. Người ta tin rằng trong tương lai ngày càng có nhiều nhà phân phối Trung Quốc ra nước ngoài, mở rộng khả năng dịch vụ xuất sắc của họ ra thị trường toàn cầu.

Chuẩn bị cho các nhà phân phối địa phương tiến ra toàn cầu

Vậy làm thế nào để các nhà phân phối có thể mở rộng thị trường nước ngoài? Tiến sĩ Maiman Quan và Yan Qing mỗi người đề xuất năm bước chuẩn bị “đi ra toàn cầu”.

Tiến sĩ Maiman Quân nhận định, mô hình chuỗi cung ứng hiện nay đang âm thầm thay đổi, các nhà phân phối cũng cần tìm kiếm một mô hình “toàn cầu hóa” mới.

1. Điều chỉnh tư duy:Các mô hình hoạt động văn hóa, ngôn ngữ và kinh doanh có thể trải qua những thay đổi to lớn. Những người đi ra toàn cầu cần điều chỉnh suy nghĩ của mình và đối mặt với nó một cách tích cực.

2.Tổ chức nguồn lực: Bao gồm các mối quan hệ khách hàng và nhà cung cấp, đối tác, kho hậu cần, chuỗi vốn, v.v.

3.Tìm hiểu và nghiên cứu: Nó có thể được tóm tắt thành ba giai đoạn "học tập", "thiết lập lại" và "tái cơ cấu". Điều quan trọng là hãy mở rộng tâm trí của bạn.

4.Xây dựng nhân tài: Tục ngữ có câu “rồng mạnh không thắng được rắn địa phương”. Bạn có thể thuê người dân địa phương và hoài nghi về mọi người nhưng cũng có thể sử dụng họ.

5.Quản lý rủi ro: Địa chính trị, tài chính và thuế, luật pháp, v.v., để bảo vệ chính công ty; có KẾ HOẠCH B bất cứ lúc nào và có kế hoạch dự phòng.

Yan Qing tin rằng lý do khiến Mingguan International phát triển tốt ở thị trường nước ngoài có thể tóm tắt trong tám từ: “Học hỏi với sự khiêm tốn và tập trung đến cùng”. Học hỏi kinh nghiệm thành công của ba ngành công nghiệp hàng đầu ở mỗi khu vực trên thế giới và vượt sông bằng cách cảm nhận những viên đá; luôn tuân thủ “sức mạnh của sự kiên định”, cố gắng không thay đổi trước sự thay đổi và tạo ra sự bình yên trong lo lắng.

1.Chuẩn bị ngôn ngữ: Chuẩn bị ngôn ngữ cho nhân viên nội bộ, chẳng hạn như ngày tiếng Anh thông thường của Mingguan vào thứ Sáu, lễ kỷ niệm kép ngày lễ Giáng sinh và tiếng Anh, v.v.

2.Chuẩn bị hệ thống: Hệ thống ERP+CRM tiếng Anh do Mingguan tự phát triển, tích lũy dữ liệu, chia nhỏ kinh nghiệm, cho phép hệ thống hoạt động cho mọi người và thời gian là 7x24 giờ.

3. Sự chuẩn bị của đội: Một mặt, cần tập hợp một đội ngũ quản lý cấp cao có các giá trị tương tự, chẳng hạn như có cùng giá trị công ty, lý tưởng công ty giống nhau, khái niệm quản lý công ty và hiểu biết về ngành. Mặt khác, xây dựng đội ngũ cơ sở chủ yếu là tự trau dồi. Họ nhận ra văn hóa công ty, thừa nhận hệ thống hiện có và hệ thống khuyến khích, đồng thời sắp xếp mối quan hệ giữa các chuyên gia, nhân viên có kinh nghiệm và người mới.

4.Chuẩn bị quản lý: việc thiết lập một hệ thống quản lý, mỗi kinh nghiệm trong quá khứ có thể là khởi đầu của tương lai, hệ thống tốt có ích cho quá khứ, hiện tại và tương lai.

5.Chuẩn bị nuôi cấy: Văn hóa công ty phải rõ ràng, văn hóa và quản lý cũng như văn hóa và nguồn nhân lực phải được tích hợp. Ví dụ, văn hóa đại dương của Mingguan International được phản ánh trong quản lý như: hệ thống phân cấp quản lý phẳng, các quy tắc và quy định minh bạch, hệ thống công ty phải phản ánh văn hóa, nội địa hóa nhân sự kinh doanh và toàn cầu hóa thông tin chip.

Phân tích môi trường đầu tư ở Việt Nam

Đông Nam Á được dự đoán là điểm dừng chân đầu tiên của các nhà phân phối địa phương Trung Quốc “ra toàn cầu”. So với các nước trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam có lợi thế về vị trí địa lý vượt trội, thị trường sôi động, độ mở cao, chính trị ổn định và đặc biệt là lợi thế chống chọi thành công với dịch Covid-19 và thực hiện chuyển giao chuỗi cung ứng. Vậy thực tế môi trường đầu tư như thế nào? Tại hội thảo, hai lãnh đạo cấp cao từng đi thực tế tại Việt Nam đã được mời chia sẻ quan sát của mình.

Yang Fan, Phó Chủ tịch Công ty TNHH Tiếp vận Quốc tế Jiangsu Feilida, chia sẻ chi tiết một số khó khăn khi đầu tư vào Việt Nam.

1. Ví dụ như những khó khăn trong hệ thống đất đai. Hiến pháp Việt Nam quy định toàn bộ đất đai ở thành thị và nông thôn đều thuộc sở hữu toàn dân. Điều này có nghĩa là đất Việt Nam được tư nhân hóa, các công ty có thể lựa chọn mua đất ở Việt Nam để xây dựng nhà máy nhưng phải tự mình di dời, phát triển và các phương tiện hỗ trợ tương ứng của đất. Thông thường, thời gian xây dựng một nhà máy ở Việt Nam là 5-6 năm. Một lựa chọn khác là vào một khu công nghiệp và làm việc với các nhà phát triển cấp một. Tuy nhiên, các khu công nghiệp Việt Nam có thời hạn hoạt động và khó thay đổi.

2.Một ví dụ khác là khó khăn trong kho ngoại quan. Trong kho ngoại quan Việt Nam, hàng hóa phải có các thông tin như tên gọi, mục đích khi vào kho. Nếu không có thông tin này thì hàng hóa không thể vào kho ngoại quan.

3. Còn có những khó khăn trong việc khai báo hải quan. Quy trình, định mức xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Trung Quốc rõ ràng, việc khai báo hải quan có thể được thực hiện suôn sẻ theo đúng quy trình. Tuy nhiên, việc khai báo hải quan của Việt Nam rất phức tạp, thông thường phải khai hải quan tới XNUMX lần cho XNUMX lần giao hàng, điều này gây ra chi phí rất lớn và phát sinh thêm chi phí cho doanh nghiệp. “Tôi nghĩ rằng nếu các nhà phân phối muốn mở rộng sang Việt Nam, họ cần tìm những đối tác địa phương hiểu rõ tình hình địa phương để cùng nhau ra khơi”, Yang Fan nói. Sự trùng hợp ngẫu nhiên không làm nên một cuốn sách. Li Shibao, Giám đốc điều hành Công ty TNHH Điện tử Hongbotong Thâm Quyến, mới đây đã đến Hà Nội, Hải Phòng và tỉnh Bắc Ninh tại Việt Nam để kiểm tra và chia sẻ tóm tắt của mình tại hội thảo.

Theo quan sát của ông, các ngành công nghiệp của Việt Nam tương đối tập trung, với nhiều ngành công nghiệp sản xuất và nhiều công ty Nhật Bản, Trung Quốc, Châu Âu đang thành lập nhà máy tại đây. Các khu công nghiệp cũng đang gia tăng và toàn bộ thị trường có tiềm năng lớn. Các ngành công nghiệp trọng điểm của Việt Nam bao gồm các nhà máy sản xuất phụ tùng xe máy và điện tử, nhà máy OEM, sản phẩm truyền thông và điều khiển công nghiệp.

Xét về trình độ kinh tế địa phương của Việt Nam, nhiều nhà máy sản xuất sản phẩm không cao cấp, có nhu cầu cao nhưng không phải là thương hiệu cao cấp như TI, MAXIM, ADI. Thay vào đó, có rất nhiều thương hiệu nội địa Trung Quốc nhỏ, chưa được biết đến với đặc điểm đơn giá thấp, nhu cầu cao và khuyến khích thay thế mạnh mẽ. Vì vậy, Hongbo Tong cũng giới thiệu một số thương hiệu nội địa Trung Quốc cho các nhà máy Việt Nam. Riêng nhu cầu linh kiện từ các nhà máy Trung Quốc chuyển về Việt Nam không cao vì hầu hết các nhà máy di dời vẫn đặt trung tâm thu mua tại Trung Quốc đại lục.

                                                                                     Kinghelm áp phích quảng cáo

Kinghelm Các sản phẩm dòng KH của công ty (www.kinghelm.net) bao gồm ba danh mục chính: Ăng-ten GPS Beidou, bộ chuyển đổi RF, đầu nối tín hiệu dữ liệu điện, đầu cuối, bộ kết nối, bộ dây dẫn điện ô tô và xe máy tùy chỉnh, đầu nối công nghiệp và y tế, ăng-ten và bộ kết nối.Kinghelm kết nối Beidou", Kinghelm đã phát triển cùng với sự phát triển của ngành công nghiệp Beidou của Trung Quốc, cung cấp cho các nhà sản xuất ô tô ăng-ten chế độ kép GPS Beidou, thiết bị đầu cuối IPEX và bộ điều hợp RF. KinghelmViệc phát triển sản phẩm của công ty đã mở rộng bao gồm WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, dòng anten GSM, thẻ RFID, bộ chuyển đổi RF, anten, ổ cắm SMA, SMB, FAKRA dành cho xe hơi, cáp đồng trục và các đầu nối anten phi tiêu chuẩn tùy chỉnh dựa trên bản vẽ và mẫu của khách hàng. Trong tương lai, Kinghelm sẽ tiếp tục củng cố đội ngũ ngoại thương của mình, không ngừng nâng cao chất lượng và năng lực của đội ngũ, tích lũy khách hàng ngoại thương và tiếp tục cống hiến cho việc phát triển thị trường quốc tế.