استراتيجية التوسع العالمي لسلسلة توريد المكونات: Kinghelmسونغ يوانمينغ يقود زميلته في قسم التجارة الخارجية وانغ دوجوان للدراسة في الخارج

ومع التغيرات المستمرة في بيئة التجارة العالمية، بدأت وتيرة التكيف في صناعة المعلومات الإلكترونية بهدوء. لم تعد شركات سلسلة توريد المكونات المحلية في الصين مقتصرة على السوق المحلية، وهي تبحث بنشاط عن أسواق وفرص جديدة في الخارج، وتشرع في تخطيط عالمي. كمؤسسة مهنية في صناعة المعلومات الإلكترونية، Kinghelm تمتلك شركة الإلكترونيات (www.kinghelm.com.cn) منتجات غطت العديد من البلدان والمناطق حول العالم، مع مجموعة واسعة من قاعدة العملاء. لا يحتاج فريق التجارة الخارجية، باعتباره جزءًا مهمًا من تطوير السوق الدولي للشركة، إلى المعرفة والمهارات المهنية فحسب، بل يحتاج أيضًا إلى مهارات تواصل جيدة ومهارات تفاوض من أجل التواصل والتعاون بشكل أفضل مع العملاء الدوليين. لذلك، سونغ يوانمينغ، من Kinghelmقاد زميله في التجارة الخارجية وانغ دوجوان للدراسة في الخارج لتحسين قدراته المهنية.

                                                                  Kinghelm وزملاء SlkorMicro يحضرون الندوة

في الثاني من يونيو، عقد فرع تطبيقات المكونات الإلكترونية وسلسلة التوريد التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية (ECAS) ندوة حول "توسيع السوق الخارجية لسلسلة توريد المكونات". ومن خلال مشاركة الضيوف ومناقشاتهم، لخصت الندوة وتبادلت الخبرات في استكشاف الأسواق الخارجية، وتحليل بيئة الاستثمار في جنوب شرق آسيا، وتهدف إلى الاستيلاء على الأسواق الخارجية وفهم المحركات الاقتصادية العالمية الجديدة. استضافت ECAS الندوة وشاركت في تنظيمها شركة Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd.، واستوديو الدكتور ميمان تشيوان، وشركة Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd.، وشركة Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. تشو يه تشينغ، المدير التنفيذي للعمليات من Shenlei Technology، كممثل للمنظمين المشاركين، ألقى كلمة ترحيب في الندوة وأعرب عن امتنانه للضيوف. وترأست الندوة السيدة شيونغ يو هونغ، الأمين العام للجماعة الاقتصادية لدول أفريقيا.

لماذا يحتاج الموزعون المحليون إلى التوسع عالميًا؟

قبل عامين، وعلى الرغم من كوننا في خضم جائحة كوفيد-19، توقع العديد من الموزعين بالفعل أن الحكومات في جميع أنحاء العالم ستنفذ سياسات تحفيز اقتصادي جديدة بعد الوباء، مما يؤدي إلى موجة جديدة من نمو الطلب في السوق العالمية. لذلك، يمكن لموزعي المكونات أخذ زمام المبادرة لاغتنام فرص السوق الجديدة ذات التصميم العالمي والوصول.

ومع ذلك، لا يمكن للخطط مواكبة التغييرات. ورغم أن الوباء أصبح الآن شيئا من الماضي، فإن التعافي الاقتصادي العالمي لا يزال ضعيفا، ويواجه تعزيز ثقة المستهلك عقبات ضخمة. خاصة في السوق الصينية، تقوم المزيد والمزيد من الصناعات التحويلية بنقل مصانعها إلى فيتنام والهند وأماكن أخرى لتجنب التأثر بتقلبات السوق الموحدة، الأمر الذي أجبر نظام سلسلة توريد المكونات على إعادة تنظيمه وإعادة تشكيله. .

كموزع في منتصف سلسلة توريد المكونات الإلكترونية، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى هذا الوضع؟

وأشار الدكتور ميمان تشيوان، الخبير المعين خصيصا من لجنة خبراء المجموعة الاقتصادية الأوروبية، إلى أن الصين تكيفت بنشاط مع موجة العولمة الاقتصادية خلال الأربعين عاما الماضية من الإصلاح والانفتاح، ولعبت دور "مصنع العالم". ومع هجرة الصناعات، ربما يحتضن العالم المزيد من "المصانع العالمية" الجديدة، لكن المصانع الصينية لن تختفي. وبدلاً من ذلك، سوف يتحركون تدريجياً نحو العالم، ويبنون باستمرار مصانع جديدة حول العالم - وهذا هو التحول من "مصنع العالم في الصين" إلى "المصانع الصينية في العالم".

يعتقد الدكتور ميمان كوان أن هناك أربعة عوامل حاسمة مكنت الصين من أن تصبح "مصنع العالم": الدعم الحكومي القوي، وفرص السوق الضخمة، وأنظمة سلسلة التوريد عالية الكفاءة، والقوى العاملة الدؤوبة والمغامرة. وفي الوقت الحالي، لا تستطيع أي دولة أو منطقة تكرار تجربة "مصنع العالم في الصين"، ولا يمكن للمصانع الصينية التي تتجه نحو العالمية أن تتبع النموذج السابق.

ولذلك فإن "الانطلاق نحو العالمية" هو عملية تدريجية وعملية ذات دورة مزدوجة. يحتاج الموزعون إلى تحقيق "التداول الداخلي" من خلال ترسيخ أنفسهم في السوق المحلية وبناء القدرة التنافسية الأساسية، مع تعزيز "التداول الخارجي" أيضًا من خلال وجود رؤية عالمية وتخطيط عالمي. معًا، هذه هي "الدورة المزدوجة العالمية" لتوزيع المكونات.

كما حاول يان تشينغ، الرئيس التنفيذي لشركة Mingguan International Hong Kong Co., Ltd.، الإجابة على سؤال "لماذا نتجه نحو العالمية". أولاً، تتطلب طبيعة مشروع التاجر المحترف أن يكون لديه "روح بحرية" - احتضان جميع الأنهار، والانفتاح والريادة، والمجازفة والسعي لتحقيق النجاح، والاستعداد للخطر في أوقات الأمان. لذلك، إذا "كان بإمكان الوكلاء النظر فقط إلى خريطة الصين"، فعندئذ "يمكن للتجار التنقل عبر خريطة العالم حسب الرغبة". ثانيا، بالنظر إلى البيئة الاقتصادية، عندما يكون العالم سوقا حرة، نحتاج إلى الخروج وأخذ زمام المبادرة؛ عندما لا يكون العالم سوقًا حرة، نحتاج إلى الخروج أكثر لتجنب التأثر بتقلبات السوق الموحدة. ثالثا، لا تزال إمكانات السوق الصينية ضخمة، لكن سلسلة صناعة أشباه الموصلات لا يمكن أن تتكون من دولة واحدة. وسواء كانت الولايات المتحدة، أو الصين، أو اليابان، أو كوريا الجنوبية، أو الهند، وما إلى ذلك، فإنها لا تقاتل بمفردها في سلسلة صناعة أشباه الموصلات.

في الواقع، كان التوسع في الأسواق الخارجية دائمًا مسارًا مطلوبًا للموزعين المحليين. ووفقا للمسح الدولي للأعمال الإلكترونية، فإن أهم ثلاث استراتيجيات تنمية للموزعين المحليين الصينيين في عام 2023 هي تشغيل رأس المال، والخدمات الفنية، والاستراتيجيات الخارجية. ومن المعتقد أن المزيد والمزيد من الموزعين الصينيين سوف يسافرون إلى الخارج في المستقبل، مما سيوسع قدراتهم الخدمية الممتازة إلى السوق العالمية.

التحضير للموزعين المحليين للانطلاق إلى العالمية

إذًا، كيف يمكن للموزعين التوسع في الأسواق الخارجية؟ اقترح كل من الدكتور ميمان كوان ويان تشينغ خمسة تحضيرات "للانطلاق عالميًا".

وذكر الدكتور ميمان كوان أن نمط سلسلة التوريد الحالي يتغير بهدوء، ويحتاج الموزعون أيضًا إلى البحث عن نموذج جديد "يصبح عالميًا".

1. تعديل العقلية:قد تخضع نماذج العمليات الثقافية واللغوية والتجارية لتغييرات مذهلة. يحتاج أولئك الذين يتجهون نحو العالمية إلى تعديل عقليتهم ومواجهتها بشكل إيجابي.

2. تنظيم الموارد: بما في ذلك العلاقات مع العملاء والموردين، والشركاء، والمستودعات اللوجستية، وسلاسل رأس المال، وما إلى ذلك.

3.التعلم والدراسة: ويمكن تلخيصها في ثلاث مراحل هي "التعلم" و"إعادة الضبط" و"إعادة الهيكلة". المفتاح هو أن تفتح عقلك.

4. بناء المواهب: وكما يقول المثل: "التنين القوي لا يستطيع هزيمة ثعبان محلي". يمكنك توظيف السكان المحليين، والتشكك في الناس ولكن أيضًا استخدامهم.

5. إدارة المخاطر: الجغرافيا السياسية، والمالية والضرائب، والقانون، وما إلى ذلك، لحماية الشركة نفسها؛ لديك خطة بديلة في أي وقت ولديك خطط طوارئ.

يعتقد يان تشينغ أن السبب وراء تطور شركة Mingguan International بشكل جيد في الأسواق الخارجية يمكن تلخيصه في ثماني كلمات: "تعلم بتواضع وتركيز على النهاية". تعلم من التجارب الناجحة لأفضل ثلاث صناعات في كل منطقة من مناطق العالم، واعبر النهر من خلال تحسس الحجارة؛ التزم دائمًا بـ "قوة الثبات"، واجتهد في البقاء دون تغيير في مواجهة التغيير، وخلق السلام في القلق.

1. الإعداد اللغوي: الإعداد اللغوي للموظفين الداخليين، مثل يوم اللغة الإنجليزية المعتاد في Mingguan في أيام الجمعة، وعيد الميلاد والاحتفالات المزدوجة بيوم اللغة الإنجليزية، وما إلى ذلك.

2. إعداد النظام: نظام ERP+CRM باللغة الإنجليزية الذي طورته شركة Mingguan ذاتيًا، يقوم بتجميع البيانات وتقسيم الخبرة، مما يسمح للنظام بالعمل لصالح الأشخاص، ويعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

3. إعداد الفريق: من ناحية، من الضروري جمع فريق إدارة رفيع المستوى يتمتع بقيم مماثلة، مثل نفس قيم الشركة، ومثل الشركة المماثلة، ومفاهيم إدارة الشركة، وفهم الصناعة. ومن ناحية أخرى، قم ببناء فريق شعبي يتم تنميته ذاتيًا بشكل أساسي. إنهم يدركون ثقافة الشركة، ويتعرفون على النظام الحالي ونظام الحوافز، وينظمون العلاقة بين الخبراء والموظفين ذوي الخبرة والوافدين الجدد.

4.الإعداد الإداري : إنشاء نظام إداري، فكل تجربة سابقة قد تكون بداية للمستقبل، والأنظمة الجيدة مفيدة للماضي والحاضر والمستقبل.

5. الإعداد الثقافي : يجب أن تكون ثقافة الشركة واضحة، ويجب أن تكون الثقافة والإدارة متكاملة، وكذلك الثقافة والموارد البشرية. على سبيل المثال، تنعكس ثقافة المحيطات لشركة Mingguan International في الإدارة على النحو التالي: التسلسل الهرمي للإدارة المسطحة، والقواعد واللوائح الشفافة، ويجب أن تعكس أنظمة الشركة الثقافة، وتوطين موظفي الأعمال، وعولمة معلومات الرقائق.

تحليل بيئة الاستثمار في فيتنام

ومن المتوقع أن تكون جنوب شرق آسيا المحطة الأولى للموزعين المحليين الصينيين "للانطلاق إلى العالمية". بالمقارنة مع الدول الأخرى في جنوب شرق آسيا، تتمتع فيتنام بمزايا الموقع الجغرافي المتميز، والسوق النابضة بالحياة، ودرجة عالية من الانفتاح، والاستقرار السياسي، وخاصة ميزة مكافحة كوفيد-19 بنجاح والقيام بنقل سلسلة التوريد. إذن ما هي بيئة الاستثمار الفعلية؟ وفي الندوة، تمت دعوة اثنين من كبار المسؤولين التنفيذيين الذين قاموا بزيارات ميدانية في فيتنام لتبادل ملاحظاتهم.

تحدث يانغ فان، نائب رئيس شركة Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd.، عن العديد من الصعوبات التي تواجه الاستثمار في فيتنام بالتفصيل.

1. على سبيل المثال الصعوبات في نظام الأراضي. وينص الدستور الفيتنامي على أن جميع الأراضي الحضرية والريفية مملوكة للشعب. وهذا يعني أن الأراضي الفيتنامية قد تمت خصخصتها، ويمكن للشركات أن تختار شراء الأراضي في فيتنام لبناء المصانع، ولكن يتعين عليها أن تتحمل تكاليف النقل والتطوير والمرافق الداعمة المقابلة للأرض بنفسها. عادة ما تكون فترة بناء المصنع الفيتنامي 5-6 سنوات. هناك خيار آخر وهو الدخول إلى منطقة صناعية والتعامل مع مطورين من المستوى الأول. ومع ذلك، فإن المجمعات الصناعية الفيتنامية لها مواعيد نهائية للتشغيل ويصعب تغييرها.

2. مثال آخر هو الصعوبات في المستودعات الجمركية. في المستودعات الجمركية الفيتنامية، يجب أن تحتوي البضائع على معلومات مثل الاسم والغرض عند دخول المستودع. إذا لم تكن هذه المعلومات متوفرة، فلن تتمكن البضائع من الدخول إلى المستودع الجمركي.

3. هناك أيضًا صعوبات في البيان الجمركي. إن عملية ومعايير الاستيراد والتصدير للشركات الصينية واضحة، ويمكن تنفيذ الإقرار الجمركي بسلاسة وفقًا لهذه العملية. ومع ذلك، فإن البيان الجمركي الفيتنامي معقد للغاية، ومن الشائع أن يتعين عليك الإقرار الجمركي عشر مرات لعشر عمليات تسليم، مما يتسبب في نفقات باهظة التكلفة ونفقات إضافية للشركات. وقال يانغ فان: "أعتقد أنه إذا أراد الموزعون التوسع في فيتنام، فإنهم بحاجة إلى العثور على شركاء محليين يفهمون الوضع المحلي للخروج إلى البحر معًا". الصدفة لا تصنع كتابا. وقد ذهب لي شيباو، الرئيس التنفيذي لشركة Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd.، مؤخرًا إلى هانوي وهايفونج ومقاطعة باك نينه في فيتنام للتفتيش وشارك ملخصه في الندوة.

وفقًا لملاحظاته، تتميز الصناعات الفيتنامية بتركيزها النسبي، حيث تتواجد العديد من الصناعات التحويلية، بالإضافة إلى العديد من الشركات اليابانية والصينية والأوروبية التي تُنشئ مصانعها هناك. كما تشهد المناطق الصناعية نموًا متزايدًا، ويتمتع السوق بأكمله بإمكانيات هائلة. تشمل الصناعات الرئيسية في فيتنام مصانع قطع غيار الدراجات النارية والإلكترونيات، ومصانع تصنيع المعدات الأصلية، ومنتجات الاتصالات، والتحكم الصناعي.

بالنظر إلى المستوى الاقتصادي المحلي لفيتنام، تنتج العديد من المصانع منتجات ليست عالية الجودة ولها طلب مرتفع، ولكنها ليست علامات تجارية راقية مثل TI وMAXIM وADI. بدلاً من ذلك، هناك العديد من العلامات التجارية المحلية الصينية الصغيرة وغير المعروفة التي تتميز بسعر الوحدة المنخفض وارتفاع الطلب والاستبدال القوي الموصى به. لذلك، أوصى Hongbo Tong أيضًا ببعض العلامات التجارية المحلية الصينية للمصانع الفيتنامية. أما بالنسبة للطلب على المكونات من المصانع الصينية التي انتقلت إلى فيتنام، فهو ليس مرتفعا لأن معظم المصانع التي تم نقلها لا تزال لديها مراكز مشتريات خاصة بها في البر الرئيسي للصين.

                                                                                     Kinghelm ملصق ترويجي

Kinghelm تشمل منتجات سلسلة KH التابعة لشركة (www.kinghelm.net) ثلاث فئات رئيسية: هوائيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) من نوع بيدو، ومحولات الترددات اللاسلكية، وموصلات إشارات البيانات الكهربائية، والمحطات الطرفية، والموصلات، وأسلاك السيارات والدراجات النارية المصممة حسب الطلب، والموصلات الصناعية والطبية، والهوائيات، والموصلات.Kinghelm يربط بيدو"، Kinghelm وقد نمت مع تطور صناعة بيدو في الصين، حيث تزود مصنعي السيارات بهوائيات بيدو GPS ثنائية الوضع، ومحطات IPEX، ومحولات الترددات اللاسلكية. Kinghelmتوسّع نطاق تطوير منتجات الشركة ليشمل تقنيات الواي فاي، والبلوتوث، وNB-IoT، وLORA، وZigbee، وUWB، وسلسلة هوائيات GSM، وعلامات RFID، ومحولات الترددات اللاسلكية، والهوائيات، ومقابس SMA وSMB وFAKRA الخاصة بالمركبات، والكابلات المحورية، وموصلات الهوائيات غير القياسية المصممة حسب الطلب بناءً على رسومات وعينات العملاء. في المستقبل، Kinghelm ستواصل تعزيز فريق التجارة الخارجية الخاص بها، والتحسين المستمر لجودة وقدرات الفريق، وتجميع عملاء التجارة الخارجية، والاستمرار في تكريس نفسها لتطوير الأسواق الدولية.