واجه الاقتصاد الصيني في السنوات الأخيرة العديد من المشاكل، لكن Kinghelm حافظت شركتا Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com)، بقيادة سونغ شي تشيانغ، على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين الهدف الأولي المتمثل في مبيعات سنوية بقيمة 100 مليون يوان، ومستوفيتين المتطلبات المالية للشركات المدرجة في بورصة ChiNext. نواصل العمل بجد، ونسعى باستمرار لتحقيق هدفنا بالانضمام إلى سوق STAR، ونعمل على تعزيز أسس إدارة أعمال الشركة. هل من سرّ وراء هذا النجاح؟ سأشرحه لكم، أنا سونغ شي تشيانغ، من عدة جوانب: فهمنا العميق لقيمة الصناعة، وكفاءة الإدارة الداخلية للشركة، وابتكاراتنا الصغيرة التي تُسهم في تطوير الشركة ككل، وتعاملنا مع المنافسة المحلية والعالمية في صناعة المكونات الإلكترونية كحرب نخوضها! سلكور Kinghelm سونغ شي تشيانغ يتحدث في الاجتماع السنوي للطاقة الإيجابية. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، Kinghelmحققت شركة /Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. ومن خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا في التطوير المرحلي عالي السرعة لنشاركها مع الجميع. في مقال "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من Slkor يكشف لك السر (الجزء الأول)"، ومقال "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من Slkor يكشف لك السر (الجزء الثاني)". في الجزء الثالث من سلسلة "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟"، أشارككم سونغ شي تشيانغ، مدير شركة سلاكور، سر النجاح. وقد سبق أن شاركت ثلاث نقاط رئيسية: القيمة الأساسية، والدافع الثلاثي، والعمليات القوية. سأتحدث الآن عن النقطة الأخيرة - وهي النضال بدلًا من التراجع - لتكون مرجعًا للجميع. يقول الجميع إن وضع هذا العام يتسم بـ"الانطواء" الشديد - فالانطواء الداخلي والخارجي كلاهما يُطلق عليهما اسم الانطواء. لكنني أعتقد أن كلمة "الانطواء" لا تزال محايدة نسبيًا. Kinghelm وتطلق شركة Slkor على ذلك اسم "القتال". نتعلم من هواوي ونعتبر كل مشروع بمثابة معركة أو حملة - أي القتال بدلاً من الاستسلام. روتيننا (أي منهجيتنا) هو: بعد أن يفهم موظفو المبيعات والتسويق في الخطوط الأمامية معلومات السوق والمنتج، يتابع فريق البحث والتطوير على الفور، ويخدمهم جميع موظفي الخدمات اللوجستية، ويبذلون قصارى جهدهم لتحقيق النصر. Slkor/Kinghelmلا يقتصر التدريب الداخلي للشركة على الإدارة والعمليات فقط.كما أشجع المديرين المتوسطين وكبار المديرين على قراءة كتب عن التفكير الاستراتيجي والقيادة، مثل الكتاب الذي كتبه كاتب ألماني. عن الحرب، فن الحربونظرية فان فليت حول نشر الموارد المركزة. الوضع الاقتصادي الحالي صعب نسبياً. يجب أن نتعامل مع عملياتنا التجارية بعزيمة وانضباط حملة تنافسية، فنحن ملتزمون بالفوز. على سبيل المثال، تعلمت مفهوم "معدل تخصيص موارد أسطول فان" أثناء دراستي لمعركة شانغانلينغ.نطبقه في عملنا. على سبيل المثال، عندما يكون Slkor/Kinghelm بفضل خبرتنا في التسويق الإلكتروني، استثمرنا ملايين الدولارات في الإعلانات الخارجية، ووصلت علامة Slkor التجارية إلى 128 مليون نتيجة بحث على محرك بحث Bing العالمي. في عصر الإنترنت الحالي، من المستحيل على أي شركة أو علامة تجارية عالمية أن تحقق النجاح دون أن تظهر في نتائج البحث على الإنترنت العالمي، أو على Google وBing. Kinghelm موصلات الأسلاك باللوحة، وموصلات الدوائر المرنة، ومنتجات كتل التوصيل الطرفية. مواقع الويب الخاصة بـ Kinghelm يحظى موقعا (www.kinghelm.com.cn) للإلكترونيات و(www.slkomicro.com) لأشباه الموصلات، حاليًا، بـ 100,000 مشاهدة للصفحة يوميًا. لقد استثمرنا الكثير من الجهد في جمع وإنتاج كميات هائلة من المواد، ولدينا فريق عمل متعاون قوي لدعم هذا العمل. في الفضاء غير المادي - أي فضاء الإنترنت - يمكننا تحقيق انتشار واسع لمعلومات الصناعة. معلومات منتجاتنا وأخبار علامتنا التجارية متاحة لعملائنا الحاليين والمحتملين يوميًا؛ سيشعرون بالحرج من عدم تقديم طلب شراء منا. قبل قليل، أجرى معي الأخ أغوانغ من شركة هواكيانغبي مقابلة. الإنترنت هو حاليًا الأداة الأكثر فعالية. في الفضاء غير المادي المحيط بنا محيط من المعلومات. الإنترنت عبارة عن شبكة في محيط المعلومات؛ عندما يتم ربط المعلومات به، تتولد فرص تجارية. نحتاج إلى نسج شبكة صيد على الإنترنت. كيف يمكننا اصطياد المزيد من الأسماك؟ العناصر هي: أولًا، يجب أن تكون الشبكة كبيرة بما يكفي؛ ثانيًا، يجب أن تكون فتحات شبكة الصيد كثيفة بما يكفي؛ ثالثًا، يجب أن يكون القارب الذي يسحب شبكتك سريعًا. في عملنا الفعلي، نتبع هذه الفكرة. نجمع الكلمات التجارية وكلمات المنتجات الخاصة بـ Kinghelm وSlkor، مثل هوائي بيدو، وموصلات الترددات اللاسلكية، والديودات، والترانزستورات، وموسفتات، بالإضافة إلى مصطلحات الصناعة مثل المعلومات الإلكترونية، والمكونات الإلكترونية، والدوائر المتكاملة، وكلمات المستخدمين المستهدفين، باللغتين الصينية والإنجليزية، مما يزيد عدد مرات الظهور يوميًا ويتراكم باستمرار - وهذا يوسع نطاق البحث؛ والتحسين المستمر لدقة الكلمات الرئيسية وتحسين معدلات التحويل - وهذا يجعل شبكة البحث لدينا أكثر كثافة؛ وتبسيط عمليات الشركة التجارية باستمرار، وإثراء الفريق باستمرار، وممارسة المهارات الأساسية بجد - كل ذلك يجعل الفريق يعمل بشكل أسرع، وستتطور الشركة بشكل تراكمي! مع تكتيك هجمات المعلومات المشبعة، Kinghelm وتتطور شركة Slkor بشكل جيد للغاية في الوقت الحالي. لنتحدث عن كتاب "عن الحرب". يُعدّ "عن الحرب" العمل الأبرز للمنظّر الحربي الألماني كلاوزفيتز. وكثيراً ما يقول رن تشنغفي من شركة هواوي إنّ القائد المتميز يحتاج إلى أن يُظهر قوته في أحلك الظروف، وأن يُشعل حماسة الجنود، وأن يُنير درب الفريق نحو الأمام. وهذا يُشير إلى قول كلاوزفيتز: "الحرب هي صراع إرادة القادة من كلا الجانبين". يتميّز كتاب "عن الحرب" بنظام نظري متكامل مدعوم بالبيانات، ما يُبرز دقة المنهج الألماني. Kinghelm ويستشهد كل من سلكور وسلكور بنظريات كلاوزفيتز وبياناته في كل مشروع. فعلى سبيل المثال، يمكن اعتبار التوسع التجاري نوعًا من "الحرب"؛ إذ نحتاج إلى تركيز قوى متفوقة للقيام بأمور مثل خوض الحرب. ومثال آخر، عندما Kinghelm بعد تطوير هوائيات بيدو/جي بي إس، تفوقنا على منافسينا في القوة، مما مكننا من الفوز في المنافسة، بينما انهار منافسونا بشكل شبه كامل. مع ذلك، عندما بدأت شركة سلكور بتصنيع أجهزة طاقة من كربيد السيليكون (SiC)، أدى ضعف الاستثمار إلى هزيمتنا أمام الآخرين، ولم تُحقق عشرات الملايين التي استُثمرت في المرحلة الأولى أي عوائد. يُبرز هذا أهمية تحقيق اختراق في نقطة واحدة والعمليات المنسقة. لذا، يشمل الاختراق في نقطة واحدة المذكور سابقًا العمليات المنسقة للمجموعة بأكملها وقدرة العاملين في الخطوط الأمامية على التكيف مع الظروف؛ وهذه كلها أمور يجب علينا تعلمها باستمرار. Kinghelm ومنظمة سلكور منظمةٌ ذات توجهٍ قتالي. هذا الأسلوب يُبقينا في طليعة المنافسة ويُحقق لنا النجاح باستمرار. وإلا، لانتقلنا من الاهتمام بالتكنولوجيا والفرق والمشاريع والاتجاهات إلى مجرد حراسٍ للبوابات لكسب لقمة العيش! Slkor/Kinghelm أجرت مجلة فارين مقابلة مع سونغ شي تشيانغ. فن الحرب هو العمل الكلاسيكي لسون وو، الاستراتيجي الصيني القديم. إنه كتابٌ كلاسيكي في الاستراتيجية درسه القادة وصناع القرار عبر التاريخ. وبعيدًا عن مجال الاستراتيجية، نرى العديد من رواد الأعمال، بمن فيهم العديد من قادة الفرق، يدرسونه. بعض المفاهيم الكلاسيكية مثل "القوات لا تملك زخمًا ثابتًا، والماء لا يملك شكلًا ثابتًا" و"دافع عن النهج التقليدي واربح بالمفاجأة" كلها مستمدة من هذا الكتاب. الجميع يدرسه، لكن البعض لا يزال يخسر المنافسات وتفشل أعماله. كيف يمكننا التفوق على منافسينا؟ كيف يمكننا ترسيخ مكانتنا في السوق وتحقيق نمو مستدام؟ هذه هي الأسئلة التي نحتاج إلى استكشافها من خلال هذا الكتاب. في Slkor و Kinghelm في الشركات، أطلب من كل فريق تشغيلي وكل عضو في الفريق الحفاظ على معايير عالية، ويجب أن تظل المنظمة بأكملها قوية وتنافسية.يجب أن يتمتع القادة وأعضاء الفريق الأساسيون بقدرات ومهارات استثنائية. علاوة على ذلك، يجب على القادة أن يكونوا في طليعة العمل. في الشركة، أنا، سونغ شي تشيانغ، مثال يُحتذى به في العمل. الجميع يراني أكتب وأروي النكات يوميًا، ولكن في الواقع، لا يزال التطور السريع للشركة مدفوعًا بالإدارة العليا وأعضاء الفريق الأساسيين.Kinghelmيعتمد تطورها على التكنولوجيا والمنتجات، ويتطلب ذلك تراكم عمالة عالية الجودة.تطوير Slkor و Kinghelm لا يعتمد على التأييدات الرسمية، ولا ينطوي على إجراءات سطحية أو مواد مضللة لتحقيق مكاسب غير مشروعة. بل على العكس من ذلك، Kinghelm وتقود شركة Slkor نمو الشركة من خلال قدرات تشغيلية قوية وجودة منتجات فائقة. هذه هي ميزتنا التنافسية الأساسية. فقط من خلال الالتزام بهذه المبادئ تستطيع Slkor و Kinghelm النجاح في السوق، مما يُمكّن الفريق من تحقيق نمو مستدام وإنجازات أكبر. Slkor/Kinghelm سونغ شي تشيانغ يقوم بتدريب الموظفين الجدد. في المقالات الأربع بعنوان "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor يكشف لك السر"، قمتُ أنا، سونغ شي تشيانغ، بتلخيص الركائز الأربع الرئيسية لتطوير الشركة، وقسمتُ كل ركيزة إلى ثلاثة أقسام فرعية. تُشكّل هذه النقاط الاثنتي عشرة الأساس الذي يدعم التقدم المستمر لشركتنا، والعوامل الرئيسية لنجاحها.Kinghelm نتقدم خطوة بخطوة، مع مراجعة جميع تفاصيل العملية شهريًا، والتأمل والتعديل باستمرار على مدار العام. وبهذه الجهود المتكاملة، أصبحنا بالفعل في وضع قوي للغاية. ثم في السنة الثانية، Kinghelm ويكرر سلاكور هذه الأمور ويُجري بعض التعديلات والتحسينات. لذلك، أرست شركتنا أساسًا متينًا، وتتقدم بسرعة، وتعمل بثبات. جميع الإنجازات هي ثمرة دراستنا الدؤوبة، وممارستنا الجادة، وعملنا الجاد، وسعينا المستمر، مما أوصلنا إلى ما نحن عليه اليوم من إنجازات صغيرة. ينتهي هنا حديثنا عن كيفية تحقيق نمو بنسبة 100% في عام 2023؟ سلاكور سونغ شي تشيانغ يكشف لكم السر. شكرًا لكم جميعًا! Kinghelm موصلات الإدخال/الإخراج، RJ45/RJ11، HDMI، ومنتجات USB. الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ: السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركتين للتكنولوجيا المتقدمة، وهما شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm سونغ شي تشيانغ، خبير إلكترونيات وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث في شركة شنتشن هواكيانغبي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ مسيرته المهنية كشخص تقني مبتدئ، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، حيث يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة! أعادت وسائل إعلام موثوقة محلياً ودولياً، مثل صحيفة الشعب اليومية، ووكالة أنباء شينخوا، وغلوبال تايمز، وأسوشيتد برس، وياهو نيوز، وول ستريت جورنال، وهارفارد بزنس ريفيو، نشر مقالات سونغ شي تشيانغ (Huaqiangbei Song Shiqiang) البحثية حول هوا تشيانغ باي، ومنها: "شفرة ثروة هوا تشيانغ باي"، و"بحوث هوا تشيانغ باي"، و"تحول هوا تشيانغ باي وتطورها"، و"دحض أخبار بلومبيرغ عن هوا تشيانغ باي"، و"تحديث البرمجيات والأجهزة في تحول هوا تشيانغ باي"، و"سلسلة التوريد الرمادية لسماعات البلوتوث المقلدة في هوا تشيانغ باي". ويهدف هذا إلى تحسين بيئة الأعمال في هوا تشيانغ باي ونشر مكانتها كـ"شارع الإلكترونيات الصيني" في هوا تشيانغ باي على مستوى العالم. كما تحظى سلسلة الفيديوهات القصيرة "سونغ شي تشيانغ في الطريق" بشعبية واسعة على منصات الفيديوهات القصيرة مثل يوتيوب، وتيك توك، وبيليبيلي. Slkor/Kinghelm سونغ شي تشيانغ يتحدث في ECAS. شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm تتخذ شركات الإلكترونيات التي استثمر فيها السيد سونغ شي تشيانغ من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لها، وهي شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. شركة Slkor (www.slkoric.com) Kinghelm تتمتع العلامات التجارية (www.kinghelm.net) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية تدريجيًا. تركز شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية.

واجه الاقتصاد الصيني في السنوات الأخيرة العديد من المشاكل، لكن Kinghelm حافظت شركتا Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com)، بقيادة سونغ شي تشيانغ، على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في مبيعات سنوية بقيمة 100 مليون يوان، ومستوفيتين المتطلبات المالية الأساسية للشركات المدرجة في بورصة ChiNext. وما زلنا نعمل بجد ونسعى باستمرار لتحقيق هدفنا بالانضمام إلى سوق STAR. هل من سرّ وراء هذا النجاح؟ سأشرحه أنا، سونغ شي تشيانغ، من عدة جوانب: فهمنا العميق للقيمة الأساسية للصناعة، وكفاءة الإدارة الداخلية للشركة، وابتكارات فريق العمل الصغيرة التي تُسهم في تطوير الابتكار الشامل للشركة، والتعامل مع المنافسة المحلية والعالمية في صناعة المكونات الإلكترونية كحرب نخوضها! سلكور Kinghelm سونغ شي تشيانغ في الاجتماع السنوي للطاقة الإيجابية. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، Kinghelmحققت شركة Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. ومن خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا في التطوير المرحلي عالي السرعة لنشاركها مع الجميع. في مقالتي "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ Slkor Song Shiqiang يكشف لك السر (الجزء الأول)" و"كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ Slkor Song Shiqiang يكشف لك السر (الجزء الثاني)"، شاركتُ بالفعل نقطتين رئيسيتين: القيمة الأساسية والدافع الثلاثي. سأستخدم الآن ثلاث نقاط فرعية - التحليل العلمي، والعمليات والكفاءة، والتركيز على نقطة واحدة أولاً - لشرح كيف تمكنت Slkor/Kinghelm يحافظ على النمو من خلال عمليات قوية، وذلك ليكون مرجعاً للجميع. Kinghelmشركة سلكور شركة تقنية متقدمة ذات عمليات تشغيلية قوية. يعتقد العديد من نظرائها أنه باعتبارها شركة ذات توجه تقني وبحثي وتطويري، فلا حاجة للحديث عن العمليات التشغيلية؛ فالريادة التقنية وريادة المنتجات كافية. مع ذلك، أرى أن التكنولوجيا في نهاية المطاف تخدم المنتجات، والمنتجات تخدم العمليات التشغيلية، وإدارة العمليات تخدم العملاء. لذا، تُعدّ القدرة التشغيلية القوية أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة. ولجعل العمليات التشغيلية أسرع وأكثر فعالية، Kinghelmاعتمدت شركة /Slkor منهجية التحليل العلمي، والتي تقوم باختصار على البحث عن شركات رائدة للتعلم منها أو اللحاق بها، ثم تحليلها بدقة. فعلى سبيل المثال، ندرس منهجية هواوي "الخمسة نظرات والثلاثة قرارات"، ونستوعب نقاط قوتها، ونطورها بما يتناسب مع وضع شركتنا، ونواصل التطوير والتحسين المستمر لتعزيز مكانتنا. بالإضافة إلى ذلك، Kinghelmيُقسّم سلكور المهام بدقة متناهية، مُفصّلاً كل وحدة عمل إلى أصغر حجم ممكن، وصولاً إلى كل فرد. كما يُحوّل عبء العمل الأسبوعي لكل فريق صغير إلى مهام قابلة للتنفيذ. هذا التقسيم الدقيق ليس بالأمر الهين، ولكنه فعال للغاية. هذا مهم، لأنه بهذه الطريقة فقط يمكن ضمان جدوى العمل وقابلية التقييم للقياس. على سبيل المثال، يقول بعض الناس يوميًا إنهم يحبون الوطن لكنهم لا يفعلون شيئًا، وهو أمر يصعب تنفيذه وقياسه. أقول إنه يجب عليك التبرع بمبلغ 500 يوان للوطن أو دفع 1,000 يوان كضرائب - هذا هو الأهم. Kinghelmلم تُطبّق شركة /Slkor بعدُ تقييم مؤشرات الأداء الرئيسية، فالجميع على دراية بما يجب عليهم فعله ومقداره. فلسفتنا هي أن جميع نتائج العمل هي تراكم للجهود الإيجابية. نُنفّذ العمل بدقة وكفاءة عاليتين، بحيث يُمكن تحويله إلى نتائج ملموسة وتحقيق فوائد فورية. يُرسّخ التحليل العلمي ويُوظّف المنطق الأساسي ونموذج النمو الأمثل، بحيث Kinghelmيمكن لـ /Slkor (www.slkomicro.com) أن يطور بضعف النتيجة وبنصف الجهد ويحقق الأهداف التشغيلية. النقطة الثانية هي العملية والكفاءة. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/تولي شركة Slkor أهمية بالغة للعمليات والكفاءة. نلاحظ أن عدد سكان الصين يبلغ 1.4 مليار نسمة، بينما لا يتجاوز عدد سكان الولايات المتحدة 300 مليون نسمة، ومع ذلك فإن نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في الصين لا يتجاوز عُشر نظيره في الولايات المتحدة. بالإضافة إلى عوامل مثل القدرات العلمية والتكنولوجية الشاملة وهيمنة الدولار، أعتقد أن كفاءة العمليات التشغيلية الداخلية للشركات تُعدّ سببًا رئيسيًا لهذه الفجوة. تُقدّم سلاسل المطاعم الأمريكية الشهيرة، مثل كنتاكي وماكدونالدز وستاربكس، أداءً ممتازًا في إدارة العمليات. أما شركات المطاعم المحلية التي تُحقق أداءً جيدًا نسبيًا، مثل شركة ميانديانوانغ المحلية في شنتشن وشركة هايديلاو، التي برزت في السنوات الأخيرة، فلا تزال تعاني من فجوة كبيرة مقارنةً بالشركات الأمريكية في الإدارة والكفاءة، وتتخلف عنها كثيرًا من حيث عدد الفروع، واختيار المواد الغذائية، وتنوع المنتجات. تمتلك هايديلاو حوالي بضع مئات من الفروع، وقد وصلت إدارتها إلى أقصى حد، بينما تمتلك كنتاكي وماكدونالدز عشرات الآلاف من الفروع وتتمتعان بكفاءة تشغيلية عالية. على ماذا يعتمدون؟ يعتمدون على الإدارة القائمة على العمليات والعمليات عالية الكفاءة. لذلك، بالإضافة إلى التكنولوجيا والمنتجات، تُعدّ الإدارة والكفاءة أساسًا لنمو أي مؤسسة وتطورها. Kinghelmتولي شركة Slkor أهمية بالغة لتحسين العمليات الداخلية ورفع الكفاءة. وقد اعتمدنا برنامج "Landray" لإدارة المكاتب لتحقيق نظام مكتبي لا ورقي، مدعومًا ببرنامج "DingTalk" للتعاون اليومي. وفي الوقت نفسه، نخطط لاستخدام برنامج "Feishu" لزيادة تكامل نظام المعلومات وتحقيق اتصال كامل. بالنسبة لمستودعنا المركزي، ومصنعنا، ومقرنا الرئيسي، وقسم المبيعات، وحساباتنا الرئيسية، فإن Slkor/Kinghelm نستخدم نظام Kingdee المتطور ونعمل باستمرار على تحسينه وتطويره لرفع كفاءته. نلتزم بتحقيق التكامل الشامل بين تدفق الأفراد، وتدفق العمل، وتدفق البضائع، والتدفق النقدي، وتدفق المستندات، بما يعكس عمليات وكفاءة شركة تقنية حديثة ذات إدارة عصرية. إن عمليات وكفاءة شركة تقنية حديثة ذات إدارة عصرية هي التجسيد العملي لنهجنا. Kinghelm و سلكور. النقطة الثالثة هي التركيز على نقطة واحدة أولاً. بصفتنا شركات صغيرة الحجم، Kinghelm ويرغب كل من سلكور وسلكور في تحقيق اختراق، ويُعدّ اتباع استراتيجية النقطة الواحدة أولاً أمراً بالغ الأهمية. قد يعتقد البعض ما يلي: Kinghelm شركة Slkor، على سبيل المثال، شركتان صغيرتان، بفريق عمل يتراوح بين مئة ومئتي شخص، ومع ذلك تجرؤان على التباهي في كل مكان بكونهما رائدتين في مجال واحد؟ هنا أعتقد أن يو تشنغدونغ من هواوي كان محقًا تمامًا: إذا لم تسعَ حتى إلى أن تكون رائدًا، ورضيتَ بأن تصبح شركة من الدرجة الثانية أو الثالثة، فهل يمكنك ضمان قدرة الشركة على المنافسة ونموها السريع؟ لذلك، يجب أن نكون روادًا في مجال واحد في جميع جوانب العمل والحياة والمنتجات. كانت Slkor من أوائل الشركات التي أدخلت تقنية كربيد السيليكون من جامعة يونسي في كوريا، وفي ذلك الوقت كانت تقنيتنا رائدة عالميًا. ومع ذلك، نظرًا لعدم كفاية تأثير علامتنا التجارية وفريقنا وغير ذلك من أشكال الدعم المنهجي، لم يحقق هذا المشروع أرباحًا، لكن رصيدنا التقني ظل قائمًا. يعتمد نمو Slkor السريع الحالي على التراكم الذي حققناه منذ ذلك الحين. هذا النوع من التكنولوجيا الصناعية هو أيضًا تجسيد لمفهوم الريادة في مجال واحد. لتحقيق التميز في كل جانب من جوانب العمل، عليك عمليًا أن تبذل قصارى جهدك في كل شيء. خذني مثالًا. جئت اليوم لتصوير فيديو. عندما كنت صغيرًا، كنت أضع مثبت الشعر أو الموس على رأسي؛ أما الآن وقد فقدت شعري، فلا أفعل. لكنني أحرص على ربط ربطة عنقي بعناية وكيّ قميصي بدقة. هذه التفاصيل تعكس صورة الشركة ومنتجاتها. لدينا نفس المتطلبات لموظفينا. إذا كنا نعمل في مجال التكنولوجيا والمنتجات ولا نهتم حتى بمظهرنا، فكيف نضمن جودة المنتج؟ لذلك، سواء كان الأمر يتعلق بكل جانب من جوانب العمل أو المظهر الشخصي، يجب أن نسعى جاهدين لتقديم أفضل ما لدينا، وهذا أيضًا هو جوهر التميز في كل جانب. عندما نتميز في جانب واحد، فإنه يُحفز المجال بأكمله ويلهم الجوانب الأخرى للسعي نحو التميز. الجهود المتراكمة لكل جانب تُراكم مزايا منهجية وتجعل الشركة في النهاية شركة تنافسية. هذه هي طريقتي في العمل. على سبيل المثال، Kinghelm تستخدم شركة Slkor الإعلانات الترويجية كنقطة انطلاق. نختار وندرب مجموعة من الزملاء داخل الشركة ممن يجيدون كتابة هذه الإعلانات، ونواصل البحث عن المحتوى. كما أنني أستغل الوقت الذي يقضيه الآخرون في الشرب ولعب الماهجونغ ومغازلة النساء، في كتابة المقالات وإنتاج مقاطع الفيديو القصيرة، لعرض وجهات نظرنا وأساليبنا ومنتجاتنا وأنشطتنا بشكل شامل، محققين بذلك التأثير التراكمي الذي يُشبه "الحبل يقطع الخشب والماء يصقل الحجر". وهذا أيضاً نوع من [التركيز على نقطة واحدة أولاً]! أُعيد نشر مقالات سونغ شي تشيانغ (هوا تشيانغ باي سونغ شي تشيانغ) البحثية حول هوا تشيانغ باي، مثل "بحوث هوا تشيانغ باي"، و"تحول هوا تشيانغ باي وتطورها"، و"دحض أخبار بلومبيرغ عن هوا تشيانغ باي"، و"شفرة ثروة هوا تشيانغ باي"، و"تحديث البرمجيات والأجهزة في تحول هوا تشيانغ باي"، و"سلسلة التوريد السرية لسماعات البلوتوث المقلدة في هوا تشيانغ باي"، من قِبل وسائل إعلام موثوقة محليًا ودوليًا، مثل صحيفة الشعب اليومية، ووكالة أنباء شينخوا، وغلوبال تايمز، وأسوشيتد برس، وياهو نيوز، وول ستريت جورنال، وهارفارد بزنس ريفيو. يهدف هذا إلى تحسين بيئة الأعمال في هوا تشيانغ باي ونشر "شارع الإلكترونيات الصيني" الخاص بها على مستوى العالم! كما تحظى سلسلة الفيديوهات القصيرة "سونغ شي تشيانغ في الطريق" بشعبية واسعة على منصات مثل يوتيوب، وتيك توك، وبيليبيلي، حيث تقدم اقتراحات فعّالة لنشر الثقافة الصينية التقليدية، وازدهار الاقتصاد، وتعزيز التنمية الاجتماعية! هواكيانجبي سونج شيتشيانج الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ: السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركتين للتكنولوجيا المتقدمة، وهما شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm سونغ شي تشيانغ، خبير إلكترونيات وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث في شركة شنتشن هواكيانغبي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ مسيرته المهنية كشخص تقني مبتدئ، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، حيث يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة! شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm تتخذ شركات الإلكترونيات التي استثمر فيها السيد سونغ شي تشيانغ من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لها، وهي شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. شركة Slkor (www.slkoric.com) Kinghelm تتمتع العلامات التجارية (www.kinghelm.net) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية تدريجيًا. تركز شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية.

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من المشاكل، ولكن في ظل هذه الظروف، Kinghelm حافظت شركتا Kinghelm (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com) على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100 مليون يوان! وهذا يفي بالمعايير المالية الأساسية لبورصة ChiNext للشركات المدرجة، وما زلنا نعمل بجد ونسعى باستمرار لتحقيق هدفنا في سوق STAR. هل من سر وراء هذا النجاح؟ سأجيبكم أنا، سونغ شي تشيانغ! سأشرح لكم ذلك من عدة جوانب: فهم القيمة الأساسية للصناعة، وقوة العمليات الداخلية للشركة، والابتكار التدريجي وصولاً إلى الابتكار المنهجي الشامل، والتعامل مع المنافسة المحلية والعالمية في صناعة المكونات الإلكترونية كحرب يجب خوضها! سونغ شي تشيانغ يتحدث في مؤتمر ECAS التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، Kinghelmحققت شركة Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. والآن، من خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا في التطوير المرحلي السريع لنشاركها مع الجميع. في الجزء الأول من سلسلة "كيف نحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من Slkor يكشف لكم السر"، تم التطرق إلى ثلاث نقاط فرعية: الاستقلالية في التحكم، وريادة سلسلة التوريد، وقوة التسعير. سأتناول الآن ثلاث نقاط فرعية أخرى: الابتكار المستمر، والتكنولوجيا والمنتجات، والإدارة الداخلية، لشرح القوى الدافعة وراء نجاح Slkor.Kinghelmنسبة النمو 100% كمرجع للجميع. النقطة الرئيسية الثانية لسلوكور/Kinghelmإن نمو الشركة بنسبة 100% هو المحرك الرئيسي للنمو. كيف نضمن استمرار نمو الشركة بوتيرة سريعة؟ لقد لخصنا النقاط الثلاث التالية. أولاً، الابتكار المستمر. يشمل الابتكار الابتكارات الصغيرة. على سبيل المثال، منتجنا Slkor/Kinghelm تضم الشركة الآن عدة مئات من الموظفين. إذا ساهم كل فرد بفكرة جديدة يوميًا لتحسين العمل والتكنولوجيا، وزيادة الكفاءة، وخفض التكاليف، وتقليل الخسائر، فستتحسن الشركة باستمرار وتصبح أكثر قدرة على المنافسة من نظيراتها. ثانيًا، Slkor/Kinghelm لطالما تميزت شركتنا بالابتكار المستمر في مجال التكنولوجيا وتطبيق هذه التقنيات الحديثة على منتجاتها، مما أدى إلى إطلاق منتجات جديدة. وقد مكّننا هذا من التطور بوتيرة أسرع من منافسينا، ومنحنا في الوقت نفسه نفوذاً وتأثيراً أكبر في السوق، وربطنا بعملاء ذوي جودة عالية. ونتيجة لذلك، ارتفعت أرباح منتجاتنا. وقد ساهمت تقنية تغليف وحدات IGBT المبتكرة من شركة Slkor Semiconductor في رفع هامش الربح الإجمالي للمنتجات الجديدة إلى 50%، مما حقق لنا عوائد اقتصادية مجزية. وبذلك، أصبح لدينا السيولة اللازمة لمواصلة الاستثمار في البحث والتطوير لتقنيات ومنتجات جديدة، مما سيساهم في تحقيق جولة جديدة من النمو. الأستاذ تشانغ ووجون، المستشار الفني لـ Kinghelm، وتوفير التدريب على المنتجات لفريق التجارة الخارجية. أما القوة الدافعة الثانية التي تُبقينا نتطور بوتيرة سريعة فهي التكنولوجيا والمنتجات والعلامة التجارية. وتُعد التكنولوجيا أحد هذه العوامل. Kinghelmالقدرة التنافسية الأساسية. Kinghelm لطالما اعتمدت الشركة على تقنيات الميكروويف والترددات الراديوية. في البداية، أنتجت موصلات هوائيات بيدو/جي بي إس ومنتجات التوصيل المباشر. لاحقًا، وبالاستناد إلى التقنيات ذات الصلة، طورت الشركة موصلات الإشارة ومنتجات الإرسال اللاسلكي للإشارات الضعيفة، لتصبح سلسلة منتجات تقدم خدمات متكاملة للعملاء. هذه الابتكارات هي في الواقع تطوير عميق وتطبيق للتقنيات السابقة، أي بعد فهم شامل للتكنولوجيا، يتم مشاركة التقنيات السابقة وتوسيعها أو دمجها. وبذلك، تستطيع الشركة إطلاق منتجات جديدة باستمرار ودخول أسواق جديدة. هذا هو مفهوم "التكنولوجيا التي تخدم المنتجات". في المقابل، تُمكّن المبيعات الجيدة للمنتجات الشركة من تحقيق أرباح مجزية، والتي يُعاد استثمارها في البحث والتطوير التكنولوجي لتشكيل حلقة إيجابية. تُعد العلامة التجارية ركيزة أساسية لتطوير شركة Slkor/Kinghelm. لطالما التزمنا ببناء حضور وسمعة وتأثير... Kinghelm تُعدّ علامتا (www.kinghelm.com.cn) وSlkor (www.slkoric.com) من العلامات التجارية الرائدة في مجال التسويق، حيث تُنفّذان حملات ترويجية فعّالة للعلامة التجارية والإعلان في السوق. وبهذه الطريقة، عندما يشرح مندوبو المبيعات شركتنا وعلامتنا التجارية للعملاء ويُروّجون للمنتجات الجديدة، فإنهم يحققون ضعف النتائج بنصف الجهد. والسبب وراء ذلك هو أن Slkor/Kinghelm إن الحفاظ على وتيرة تطوير عالية لا ينفصل عن القوى الدافعة الثلاث: التكنولوجيا، والمنتجات، والعلامة التجارية. وهذا سبب آخر لتمكننا من التطور. يجب أن يضاف ذلك Kinghelm وتمتلك شركة Slkor أيضًا قدرةً مهمةً تُعرف بقدرة هندسة المعرفة. أي، على مدى أكثر من عشرين عامًا، تمكّنت الشركة من إدارة المعرفة المتراكمة، وتعزيز التكرار، ودفع عجلة البحث والتطوير لمنتجات جديدة، ودعم نمو الشركة - من خلال تلخيص وتنظيم وتوثيق الأمور غير المرئية، ثم وضع معايير وإجراءات موحدة، بحيث تتحول القوة الناعمة للشركة إلى قوة مادية، فتصبح الشركة أقوى! إضافة إلى أدائها المتميز في مجالات التكنولوجيا والمنتجات والإعلان والترويج، فإن شركة Slkor و Kinghelm كما أنها تمتلك القدرة الأقوى، وهي القدرة التنظيمية والنظامية. كثير من الشركات لا تدرك هذه النقطة. تركز بعض الشركات بشكل مفرط على العلامة التجارية، بينما تركز أخرى بشكل مفرط على تطوير التكنولوجيا، لكن هذا لا يحقق سوى نجاح قصير الأجل. فبعد بلوغها مرحلة معينة من التطور، تفتقر هذه الشركات إلى القدرة على المتابعة والنمو المستمر. على سبيل المثال، يوجد اليوم العديد من شركات تقديم الطعام. يُستهلك الطعام الصيني في جميع أنحاء العالم، لكن فقط شركتي كنتاكي وماكدونالدز في الولايات المتحدة هما من تستطيعان افتتاح فروع عالمية. لماذا؟ في نهاية المطاف، تكمن المشكلة في النظام التنظيمي والإدارة الداخلية. بعد بذل جهد كبير في تطوير العلامة التجارية والتكنولوجيا، فإن شركة Slkor/Kinghelm كما يجب تعزيز الإدارة الداخلية بشكل كبير. Slkor/Kinghelm تتمتع الشركة بنظام تنظيمي قوي، وتستخدم برامج العمل مثل DingTalk وLandray OA بشكل رشيد، وتحدد بوضوح مسؤوليات وصلاحيات كل قسم، وتؤسس آلية فعالة للتواصل والتعاون، كما يوفر هيكلها التنظيمي المنظم أساسًا متينًا للشركة. وقد حققت أيضًا كفاءة عالية في إنجاز العمليات وتحسينًا ملحوظًا في الأداء. علاوة على ذلك، فقد برعنا في الشؤون القانونية وإدارة المخاطر، حيث نوفر الدعم اللازم لموظفي الخطوط الأمامية ونتجنب المخاطر. بالإضافة إلى ذلك، فإن Slkor/Kinghelm تولي الشركة أهمية بالغة لتدريب الموظفين والموارد البشرية، وتعتمد بشكل كبير على الدعم اللوجستي، مثل تدريب الكوادر، واستكشاف المواهب، وتطوير قدرات الموظفين. تُسهم هذه الإجراءات مجتمعةً في بناء نظام متكامل وتحقيق تنمية مستدامة وشاملة. ويمكن القول إن شركة Slkor و Kinghelmإن نمو الشركة بأكثر من 100% في عام 2023 مدعوم بمجموعة كاملة من التكتيكات ونظام متكامل. سونغ شي تشيانغ، المدير العام Kinghelm/ سلكور. الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ: السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm سونغ شي تشيانغ، خبير إلكترونيات وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث في شركة شنتشن هواكيانغبي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ مسيرته المهنية كشخص تقني مبتدئ، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، حيث يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة! شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm تتخذ شركات الإلكترونيات التي استثمر فيها السيد سونغ شي تشيانغ من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لها، وهي شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. شركة Slkor (www.slkoric.com) Kinghelm تتمتع العلامات التجارية (www.kinghelm.net) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية تدريجيًا. تركز شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية. وهي عضو في "غرفة تجارة الإلكترونيات في شنتشن".

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من المشاكل، ولكن في ظل هذه الظروف، Kinghelm حافظت شركتا Kinghelm للإلكترونيات (www.kinghelm.net) وSlkor لأشباه الموصلات (www.slkoric.com) على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100 مليون يوان! وهذا يفي بالمعايير الأساسية لبورصة ChiNext للشركات المدرجة، وما زلنا نبذل قصارى جهدنا للوصول إلى سوق STAR. هل من سرّ وراء هذا النجاح؟ سأجيبكم أنا، سونغ شي تشيانغ! سأشرح لكم ذلك من عدة جوانب: فهم القيمة الأساسية للصناعة، وقوة العمليات الداخلية للشركة، والابتكار المنهجي الشامل، والتعامل مع التطورات المحلية والعالمية في هذا القطاع كحرب يجب خوضها! سونغ شي تشيانغ يتحدث في مؤتمر ECAS التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية. في البداية، اخترنا مسارًا صحيحًا للغاية - صناعة المعلومات الإلكترونية. تُعتبر هذه الصناعة، ذات آفاق النمو الواعدة، إحدى الركائز الأساسية لاقتصاد المستقبل. ووفقًا لنظرية بافيت الاستثمارية، فإن هذه الصناعة أشبه بمسار ذي "منحدر طويل وثلج كثيف". فمع التراكم التدريجي، يُمكن بناء كرة ثلجية ضخمة، تتدحرج بدورها. تُمثل هذه الكرة الثلجية الحجم النهائي للشركة وربحها. قبل فترة، التقيتُ بأخٍ يُتاجر بالسلع في هواكيانغبي. قال بفخر إنه حقق نموًا لمدة شهر واحد هذا العام. قلتُ له إن هذا نموٌّ عارض؛ فنظامك لم يُبنَ جيدًا! قال إنه يستخدم برنامج نظام لونغوي. قلتُ له إن برنامج لونغوي ERP برنامج جيد، ولكنه ليس سوى جزء من النظام. أنت بحاجة إلى نموٍّ منهجي ومستدام لتتمكن من دحرجة كرة الثلج والنمو بقوة وشمولية.Kinghelm لقد حققت شركة Slkor هذا الإنجاز. وتطمح الشركة إلى أن تصبح شركة رائدة عالميًا في مجال أشباه الموصلات خلال 30 عامًا، وأن تصبح علامة "Slkor" (www.slkomicro.com) علامة تجارية عالمية مرموقة. منذ بدء البحث والتطوير الرسمي للمنتجات ودخول هذا القطاع رسميًا في عام 2016، راكمنا الخبرة بصبر، واعتمدنا استراتيجية تدريجية، ووسعنا نطاق أعمالنا تدريجيًا، وحسّنا جودة منتجاتنا. حتى الآن، أصبحت Slkor شركة ذات سمعة طيبة في الصين. ونخطط الآن لدخول السوق الدولية، وقد حققنا نتائج جيدة في هذا الصدد. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، Kinghelmحققت شركة /Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. والآن، من خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا التدريجي لمشاركتها مع الجميع. نرحب بالنقد والتصحيح من جميع الجهات. دعونا أولاً نلقي نظرة متعمقة على إحدى النقاط الرئيسية - وهي فهم القيمة الأساسية. ويندرج تحت ذلك ثلاث نقاط فرعية: القدرة على التحكم المستقل، وريادة سلسلة التوريد، وقوة التسعير. أول خطوة لفهم القيمة الأساسية هي التحكم المستقل. في الوقت الحالي، قليلٌ من الشركات تحقق التحكم المستقل فعلاً، بما في ذلك جوانب مثل البحث والتطوير التكنولوجي، والفريق والتنظيم، والعقد المهمة في سلسلة التوريد، ونماذج تطوير الأعمال.Kinghelm حققت شركة (www.kinghelm.com.cn) هذا الإنجاز، وهو أحد ركائز نجاحها. تلتزم الشركة بتحقيق الاستقلالية في قطاع الصناعة، وضمان استقلالية التكنولوجيا والمنتجات وسلسلة التوريد. ويكتسب هذا الأمر أهمية خاصة في مجال أشباه الموصلات، حيث تجعل القيمة المضافة العالية للصناعات عالية التقنية الاستقلالية أمرًا بالغ الأهمية. ويضم فريق البحث والتطوير التابع للشركة Kinghelmتتألف شركة /Slkor من فرق عالية التأهيل من جامعة تسينغهوا، وجامعة يونسي في كوريا، وجامعة العلوم والتكنولوجيا الإلكترونية في الصين. لقد استثمرنا الكثير من الجهد لضمان استقلالية التكنولوجيا وإمكانية التحكم في تطوير المنتجات واستمراريته. سنوات من التطوير التقني المتعمق جعلت جودة منتجات الشركة ممتازة، مما يُمكّنها من مواصلة تطويرها، وبالتالي منحها ميزة تنافسية وهامش ربح إجمالي. أما فيما يتعلق ببناء الفريق، فإن Slkor/Kinghelm كما استثمرت الشركة الكثير من الجهد. فمن خلال بناء الفريق بشكل منتظم، وسياسات التحفيز الداخلية، وتدريب الموظفين الجدد، وتطبيق سياسات مثل "التوجيه الفردي" بين الموظفين ذوي الخبرة والموظفين الجدد، تمكنت الشركة من بناء فريق عالي الكفاءة ومتماسك مليء بالمواهب والقادة الأكفاء. Kinghelm أجهزة المختبرات في دونغقوان النقطة الثانية هي ريادة سلسلة التوريد. صناعة أشباه الموصلات صناعة عالمية موزعة، تشمل بشكل رئيسي البحث والتطوير للمنتجات، وتصميم الملكية الفكرية، وتصنيع رقائق السيليكون، ومصانع التغليف والاختبار، والتوزيع، وتجميع ومعالجة المنتجات النهائية، من بين عدة مراحل. في هذه السلسلة الصناعية الضخمة، تطبق بعض الشركات العملاقة مثل سامسونج وإنتل نموذج IDM، أي الشركات العملاقة التي لها حضور في جميع مراحل السلسلة الصناعية. تهيمن شركات عملاقة مثل هواتف آبل وسيارات تسلا على سلاسل صناعة الهواتف الذكية ومركبات الطاقة الجديدة بأكملها، وتتمتع بنفوذ قوي في السوق. أما بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم مثل شركتنا Slkor/Kinghelmلتحقيق مكانة رائدة وتأثير قوي في هذا القطاع، نحتاج إلى السيطرة على نقاط محورية في سلسلة القيمة الصناعية، مثل تصميم المنتجات الجديدة، وتراكم المزايا التنافسية تدريجياً في تلك النقاط، وتعزيز قوتنا باستمرار. Kinghelm اخترنا استثمار المزيد من الجهد في مجال البحث والتطوير، وحققنا قدرة تنافسية كبيرة في هذا المجال. هدفنا هو استخدام البحث والتطوير للمنتجات الجديدة لدفع عجلة نمو الصناعة بأكملها. على الرغم من أن نطاق عملنا الحالي ليس كبيرًا بما يكفي، وتأثيرنا محدود، فإن شركة Slkor/Kinghelm لا تزال هذه الشركات تتبوأ مراكز متقدمة في الترويج للعلامات التجارية، واختراق قنوات التوزيع، وتطوير المنتجات. أما بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، فإذا لم تتمكن من أن تصبح رائدة في سلسلة التوريد وبناء منظومة متكاملة لها، فعليها تحسين قدرتها التنافسية الأساسية، وإيجاد سبل للانضمام إلى سلسلة التوريد التي تقودها الشركات الرائدة في القطاع الذي تنتمي إليه، والتطور جنبًا إلى جنب معها، وذلك للاستفادة من الزخم والنمو لتصبح أكبر وأقوى! مخطوطة سونغ شي تشيانغ حول كلمة مرور Slkor/Kinghelmنمو مستمر بنسبة 100%. ثالثًا، يجب أن نمتلك القدرة على تحديد أسعار المنتجات، قدرة مستدامة على تحديد الأسعار. في أي صناعة، بما في ذلك سلسلة صناعة أشباه الموصلات، تُعدّ القدرة على تحديد أسعار المنتجات أمرًا بالغ الأهمية. تفتقر العديد من الشركات الصغيرة في هواكيانغبي إلى القدرة الأساسية على تحديد الأسعار. غالبًا ما تكون قدرتها على تحديد الأسعار محصورة خلف المصنّعين الأصليين والوكلاء، وعندها فقط تُصبح أسعارها هامشية، دون أي نفوذ يُذكر، مما يجعلها تستجيب بشكل سلبي لمنافسة السوق، وتُرهق نفسها، وتجد صعوبة في تحقيق أرباح جيدة. إذا أردتَ امتلاك القدرة على تحديد الأسعار في هذه الصناعة، يجب أن تُصبح محور سلسلة القيمة. إحدى الطرق هي أن تُصبح مصنّعًا أصليًا، تمتلك ملكيتك الفكرية الخاصة، وعلامتك التجارية، وقنوات التوزيع، وحجمًا معينًا، ومجموعة كبيرة من الشركاء الأقوياء، مما يُشكّل ميزة تنافسية قوية. تشمل القدرة على تحديد الأسعار في الواقع الحق في تفسير الأمور ذات الصلة، وقوة التفاوض مع الموردين في المراحل السابقة واللاحقة، والتأثير في الصناعة، وأوراق المساومة. على سبيل المثال، أنا أقود سيارة لكزس يابانية في كثير من الأحيان. إنها منظومة متكاملة لإنتاج وبيع السيارات، مُدمجة مع الجوانب التقنية للمنتجات الجديدة، لتحقيق أرباح أفضل. يمكن بيع منتج جديد، كان سعره الأصلي 500 يوان، مرتبطًا بالسيارة، بسعر 30,000 يوان، مثل نظام تثبيت السرعة، ونظام الملاحة GPS، ونظام توزيع قوة الفرامل إلكترونيًا (EBD). لا تستطيع الشركات تحقيق أرباح كبيرة إلا من خلال امتلاكها قوة كبيرة في هذه الجوانب. في الوقت نفسه، يمكن أن يؤدي النفوذ إلى جلب المزيد من الموارد الاجتماعية. هذا هو فهمي لقوة التسعير. إذن، ما الذي تمتلكه شركة Slkor/Kinghelm ماذا كنا نفعل في السنوات الأخيرة؟ لقد بنينا الشركة حول هذه الجوانب: قوة المنتج، والتأثير، وقوة العلامة التجارية، وقنوات البيع، وفريق الشركة. لذلك، فإن تأثير Kinghelmتواكب شركة /Slkor في هذا القطاع التطورات الحديثة. ونطمح في المستقبل إلى أن نصبح شركة رائدة، وأن نصبح ركيزة أساسية في سلسلة القيمة! سونغ شي تشيانغ يتحدث عن كلمة المرور الخاصة بـ Slkor/Kinghelmنمو مستمر بنسبة 100%. الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ: السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm سونغ شي تشيانغ، خبير إلكترونيات وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث في شركة شنتشن هواكيانغبي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ مسيرته المهنية كشخص تقني مبتدئ، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، حيث يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة! شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm تتخذ شركات الإلكترونيات التي استثمر فيها السيد سونغ شي تشيانغ من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لها، وهي شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. شركة Slkor (www.slkoric.com) Kinghelm تتمتع العلامات التجارية (www.kinghelm.net) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية تدريجيًا. تركز شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية. وهي عضو في "غرفة تجارة الإلكترونيات في شنتشن".

إذا أردت أن تعيش حياةً مميزة، فابدأ بتعلم قول شيء مميز. مساء الخير أيها الأصدقاء، ها نحن ذا مجدداً، وها أنا ذا أتحدث مجدداً. أنا سونغ شي تشيانغ من Kinghelmوهذه هي السنة الثالثة على التوالي التي أقف فيها هنا وأشارككم أفكاري. في عام ٢٠١٦، شاركتكم تقريرًا بعنوان "حاضر ومستقبل صناعة بيدو"؛ وفي العام الماضي، كان تقرير "مسار التحول لموزعي هواكيانغبي". واليوم، أستطيع أن أقول لكم، بتواضعٍ أكبر من المعتاد، إننا أصبحنا الاسم الرائد في صناعة بيدو. Kinghelm لقد حققت ثلاث قفزات كبيرة - من تاجر إلى موزع إلى مصنع أصلي - وأنشأت نظاماً بيئياً كاملاً لـ BeiDou، وحصلت على مواقع رئيسية في سلسلة الصناعة. في الوقت نفسه، واصلنا مسيرتنا نحو مركز سلسلة قيمة الإلكترونيات. استثمرنا في شركة "سلكور إلكترونيكس" الكورية، وحصلنا على إمكانية الوصول إلى تكنولوجيا كربيد السيليكون (SiC) ذات المستوى العالمي، وبذلك اكتمل التحول. وكما حذر بوذا، فإن من يتكلم ولا يعمل لا يملك إتقانًا حقيقيًا؛ ونحن نقول إننا طبقنا المعرفة عمليًا. أتحدث اليوم عن مسار تطوير موزعي هواكيانغبي. أتحدث بصفتي شخصًا ذا خبرة في تجارة الإلكترونيات في هواكيانغبي، وأحمل معي بعض الرؤى من مختلف القطاعات التي اكتسبتها خلال سنوات عملي في مجال العقارات. في العام الماضي، قدمت لكم صورة شاملة إلى حد كبير عن نموذج هواكيانغبي. واليوم، اسمحوا لي أن أتطرق إلى نقاط ضعف شركاتنا، لأن نقاط القوة حقيقية أيضاً وسأتناولها لاحقاً. حسبما أرى، فإن الشركات الصغيرة في هواكيانغبي في وضعها الحالي للأسباب التالية. أولاً: صغير. صغير الحجم. يبدأ الكثير منا بمشروع صغير، ويستمر العمل فيه بفريق من شخصين أو ثلاثة - زوج وزوجة، أخ وأخت، أو أب وابن - يعملون من الفجر حتى الليل. غالباً ما يضطر الزوجان إلى إدارة كل شيء بأنفسهما. أليس كذلك؟ وإلا، فما الفائدة؟ لا يوجد تأثير للحجم، ولا تقسيم حقيقي للعمل، والكفاءة منخفضة. يقول البعض إن الزوجين اللذين يعملان معاً يتمتعان بكفاءة عالية. أنا لا أوافق. هذا حماس، والحماس يختلف عن الكفاءة التي تنبع من تقسيم واضح للعمل وتنسيق دقيق. ذهبتُ ذات مرة مع الأخ بو من شركة إيتشانت والسيد وو من بنك ITTBANK لزيارة تشنغ ييمو، رئيس غرفة تجارة الإلكترونيات. لاحظنا أن إنتاج هواكيانغبي قد بلغ هذا الحجم، ومع ذلك، باستثناء الشركات الحكومية القديمة، لم تُطرح أي شركة للاكتتاب العام. هذا يدل على كثرة الشركات الصغيرة، وهو أمر يستحق إعادة النظر فيه. ثانيًا: التشتت. كثرة الصفوف، وانعدام الاحترافية. أيها الأصدقاء الذين حضرتم فعالية اليوم، أخرجوا بطاقات أعمالكم وألقوا نظرة: من منكم لا يذكر علامات تجارية مثل TI أو NXP أو Atmel؟ هذه هي المشكلة بالضبط - نحن نقوم بالكثير من الأشياء، ولا نملك ميزة تنافسية في قنوات التوزيع أو في السوق. مع نموذج كهذا، يُعدّ البقاء على قيد الحياة إنجازًا بحد ذاته، فضلًا عن التطور. ينبغي للشركات الصغيرة التركيز على مجال متخصص ضمن قطاع معين والسعي للريادة فيه. يبدو كل شيء متشابهًا هنا أيضًا، إذ يمكنك العثور على أي شيء، لكن لا أحد يملك أفضل سعر أو أفضل قناة توزيع. بدون التميّز، تواجه الشركات الصغيرة صعوبات جمّة. لنأخذ طريقة نمونا كمثال: إنها نموذجٌ قائم على التقليد الأفقي داخل القطاع، حيث تنسخ كل شركة نموذج أعمال وأساليب تشغيل شركة أخرى. تتبنى نهج صاحب العمل السابق، وتسير على خطاه حتى ينهار، بل وقد تختصر عليه الطريق. هناك نمو، لكن لا يوجد تطور. نقول مازحين إن النجاح في هواكيانغبي يتطلب ثلاثة أمور: أولاً، المثابرة؛ ثانياً، عدم الخجل؛ ثالثاً، المثابرة دون خجل. حينها سيُكتب النجاح. ثالثًا: الفوضى. الإدارة فوضوية - فالعديد من الشركات لا تملك حتى نظام تخطيط موارد مؤسسية بسيط. والمسارات التي تتبعها فوضوية أيضًا؛ فلا أحد يتعمق بثبات في مجال واحد. في أحد الأيام، التقيتُ بزميل قديم من نفس المجال في ردهة مكتبي، وكان يحمل نظارة واقع افتراضي. سألته عن غايته منها. قال: "العمل شاق، أقوم بتفكيكها لأرى ما بداخلها، ربما نستطيع فعل هذا". قبل أيام قليلة، رأيته يعمل على لوحات بنوك الطاقة. إنه ببساطة يتبع الموضة. حتى عالم العقارات ليس أكثر فوضوية. يُقال إن قطب الأعمال الذي تصدّرت معركته للاستحواذ على شركة تطوير عقاري كبيرة مدرجة في البورصة عناوين الصحف، قد حوّل سكرتيرته إلى زوجة - مع عملية ترقية رسمية بالطبع: فهي تساعد زوجته نهارًا، وهو يساعد زوجته ليلًا، إلى أن تصبح زوجته رسميًا. صحيح أن أعماله ضخمة جدًا. أما مؤسس شركة التطوير تلك، فيُعامل زوجته كسكرتيرة: ففي الأيام التي كان يقضيها في تسلق الجبال والإبحار، كانت زوجته الأولى تُدير له جزءًا كبيرًا من أعماله، كما تفعل السكرتيرة. والآن، يقول الناس، إن الرجل العجوز قد رفع من مستوى معيشته ويبحث عن سيدة تُرافقه. ويُعلق قطب الأعمال المجاور قائلًا: يا وانغ الأحمق، اهتم بلحم الخنزير المطهو ​​ببطء وصديقاتك، وستكون شركة التطوير العقاري من نصيبي. أليس هذا فوضويًا بما فيه الكفاية؟ رابعًا: ضعيف. لا علامة تجارية، ولا فريق، ولا قدرة تنافسية أساسية. يوجد عشرات الآلاف من شركات الإلكترونيات في هواكيانغبي، ولكن القليل منها راسخ ومشهور - مثل ينغتيلين، وإيمرسون، وميلونغ، وتشونغيفا، و Kinghelm هذا ينطبق على معظمها. كما أن هناك عدد قليل من العلامات التجارية المعروفة للمنتجات. ومن بين الأسماء المعروفة: هواكسينبانغ، وسلوكور، وفوستر، وزيشانغ مايكرو، وهواغوان، وكوايشين مايكرو، وكيكسين؛ وفي مجال التجارة الإلكترونية، هناك أنكسين مول وإيتشونت. قلّما نجد ثقافة مؤسسية جديرة بالثناء، وفرق عمل جديرة بالثناء أيضاً. تُعدّ شركات ميلونغ للإلكترونيات، وأندا للتكنولوجيا في سنغافورة، وهونغشين مايكرو استثناءً، إذ تتمتع كل منها بثقافة خاصة بها؛ أما الفرق التي تتمتع بروح تنافسية حقيقية فهي نادرة للغاية. فبدون فريق عمل جيد، لا يمكن تحقيق نمو حقيقي، سواء في التطوير أو في المنافسة. Kinghelmأستطيع القول إنها تحقق أداءً جيداً للغاية. بالمقارنة، فإن العديد من الشركات ضعيفة. بعض الناس ببساطة لا يحبون الأضواء، ويجنون ثروات طائلة في الخفاء. بعضهم يعمل في الخفاء. وبعضهم لا يرغب في تسجيل ذلك في السجلات لأسباب ضريبية. وقد ازدهرت شركات كثيرة بعد مغادرتها هواكيانغبي، مثل هايتيرا وتينسنت. خامساً: انعدام القدرة التنافسية الأساسية وقيمة مضافة ضئيلة. لا منتجاتنا ولا نماذج أعمالنا مبتكرة، ونحن في أسفل سلسلة القيمة: لا نملك أي سلطة تسعيرية، ولا صوت مسموع، بل مجرد وسطاء للمصنعين الأصليين - وسطاء مؤقتون، وغالباً ما يُطلب منا الاحتفاظ بمخزونهم وتحمل تبعاتهم المالية. نمزح قائلين إننا نقوم بالعمل الشاق والمتعب والمتعب. عالقون بين المصنعين والعملاء، نواجه ضغوطاً من كلا الجانبين. خبرتنا التقنية ضئيلة، ولا نستفيد من عدم توازن المعلومات، ولا نملك معرفة تطبيقية أو حلولاً متكاملة لنقدمها كقيمة مضافة، وعلاقاتنا مع العملاء ضعيفة. قد يتم استبدالنا في أي لحظة. نعيش في قلق دائم، وهي حياة قاسية. وردت أنباءٌ قبل أيام. استحوذت شركة أفاجو على شركة برودكوم وألغت وكالة توزيع شركة شي تشيانغ للإلكترونيات، إحدى شركاتها التابعة. تُعدّ شي تشيانغ اسمًا لامعًا في مجالنا؛ سمعتُ أنها كانت تُصدّر ما يقارب أربعين بالمئة من حجم مبيعات أفاجو. هذا يُبيّن مدى تواضع موقعنا في سلسلة التوريد. شركة دبليو بي جي هولدينغز، وهي شركة عملاقة أخرى في هذا القطاع، تُسرّح أعدادًا كبيرة من الموظفين. عندما يُعيد المصنّعون رسم خريطة الصناعة من جذورها، فإنّ الشركات التابعة هي التي تتضرر بشدة. قد تنهار مثل هذه الشركة بين ليلة وضحاها، وحينها لن يكون جسدها قد جفّ بعد. إنّ نموذج العمل الذي يُمكن القضاء عليه بين ليلة وضحاها يُشبه عصابة الرأس الضيقة التي كان يرتديها ملك القرود في الرواية الصينية الكلاسيكية - فهي تنكمش كلما تلا الراهب تعويذة. ما العمل إذن؟ سادساً: غياب الاستراتيجية والخطة. لا توجد خطة طويلة الأجل، وبالتالي لا توجد أهداف قصيرة الأجل مُفصّلة منها. الاستراتيجية قاصرة النظر؛ بالكاد تُذكر خطط الشركة، وتدريب الفريق، وتخطيط العلامة التجارية، وتخطيط خطوط الإنتاج. لا تستطيع هذه الشركات القيام باستثمارات استراتيجية طويلة الأجل، ولا تطوير التكنولوجيا، ولا بناء علامة تجارية أو فريق، ولا بناء أي شيء بصدق، طبقة تلو الأخرى. ولا يفكرون في العوائد طويلة الأجل والمستقرة. وكما يقول الخبير الاقتصادي تشانغ ويينغ، فإن الشركة التي لا تستبعد المستقبل على الإطلاق يجب أن تجني أرباحها الآن وبسرعة. ونتيجة لذلك، يقلّ الشعور بالمسؤولية والالتزام، وتنتشر السلع المقلدة والممارسات الاحتيالية بشكل متزايد. نموذجهم قائم على الربح السريع، ساعين وراء أقل سعر شراء ممكن من الموردين، ومحققين أقصى ربح في أقصر وقت، وهذا ما يفسر وصول البضائع المقلدة إلى المستهلكين وتضرر الناس. فبدون أي حماية أو ميزة تنافسية، يمكن لأي شركة أن تنهار بسهولة، فلا مستقبل لها ولا لموظفيها. سبعة: عدم الانفتاح. تُعدّ الأبواب المغلقة للشركة عائقًا أمام نموها. هناك نكتة متداولة حول شركات كهذه: المدير من العائلة، والمدراء من مسقط الرأس، والموظفون من القرية المجاورة - ويجب التأكيد على أن السكرتيرة تابعة للمدير. عندما يكون هناك عمل، تقوم السكرتيرة بالعمل؛ وعندما لا يكون هناك عمل، تكون السكرتيرة هي من تؤنس المدير. لا يمكن لشركة كهذه أن تستقطب مواهب خارجية وتدمجها مع الفريق القديم. النموذج القديم يتصلب، ويتجاوزه الزمن، ولا يوجد نمو. إذا أردنا تحقيق إنجازات أكبر، يجب أن نتحلى بعقلية منفتحة ومتسامحة. لا يتعلق الأمر هنا بالإعجاب بكل ما هو أجنبي. انظروا إلى ماكدونالدز وكنتاكي: مهما كان الموقع مميزًا، فإن كل فرع يوفر دورة مياه مفتوحة للعامة. أنا شخصيًا أستخدمها، ورؤية شعارهم كفيلة بأن تُريحني من القلق بشأن امتلاء المثانة. يا له من إعلان رائع! أُعجب بهذه الانفتاحية، ويمكنكم أن تلمسوا روح التسامح في أمر بسيط كهذا. لنأخذ مثالاً آخر كنتُ أُفكّر فيه مؤخراً. نظام iOS من آبل مُغلق المصدر، بينما نظام أندرويد مفتوح المصدر، والآن تواجه آبل منافسةً شرسةً من شركات تصنيع تُطوّر تطبيقاتها على نظام أندرويد وتُعيد صياغته بطريقتها الخاصة. على المدى البعيد، قد يُثبت هذا أنه نقطة ضعف آبل. يا إلهي! أتساءل إن كان ستيف جوبز سيُغيظ في قبره لو سمع هذا الكلام من شخصٍ من خارج الشركة. جداول أجهزة كربيد السيليكون: ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون وثنائيات شوتكي ذات الحاجز المصنوعة من كربيد السيليكون، مع مجالات تطبيقها هذا فيما يخص المشاكل. فماذا ينبغي لشركات هواكيانغبي أن تفعل؟ ماذا ينبغي لنا أن نفعل؟ ماذا ينبغي لنا أن نفعل؟ عندما تواجه مسألة حياة أو موت، عليك أن تسأل نفسك هذا السؤال ثلاثين مرة. إليكم بعض أفكاري التي يسعدني مشاركتها. جوابي هو: تعلّم، تعلّم؛ فكّر، فكّر؛ فكّر بعمق. هذا هو السبيل الوحيد للخروج من المأزق، وربما السبيل الوحيد. أول ما يجب توافره هو الرغبة في التعلّم. في كل شركة، يجب أن يرغب المدير، والموظفون الرئيسيون، والعاملون في الخطوط الأمامية في التعلّم؛ فهذه هي القوة الدافعة الداخلية للتطوير. عندما يتعلم القادة، ينقلون ذلك إلى فريق العمل؛ وعندما يتعلم فريق العمل، يحفزون قادتهم بدورهم، فيكتسب الفريق بأكمله عادة التعلم. وهذا يعزز القوة الناعمة للفرد والفريق. بمجرد أن يتذوق الناس فوائد التعلم في عملهم، يزداد شغفهم بالتعلم، وتنعكس هذه الدائرة لصالحك. وبكل وضوح، ثمة فرق بين من يقرأ ومن لا يقرأ. دعوني أبدأ بالتعلم من القائد. ينبغي للقائد أن يرتقي بنفسه من خلال التعلم، وأن يستخدم ذلك لفحص نموذج أعمال شركته وتصحيحه، وفهم قوانين الصناعة. عندها فقط تستطيع شركته التكيف مع التغيير وتحقيق أداء أفضل. في أحد الأيام، التقيتُ بجيسون فان من شركة أندا للتكنولوجيا في سنغافورة، وهو أحد أبرز رواد الأعمال الشباب في بكين. كان قد دفع 830,000 ألف يوان للالتحاق ببرنامج ماجستير إدارة الأعمال المشترك بين جامعة تسينغهوا وكلية إنسياد، ولإعطائي شيئًا أتباهى به، تقاسمنا غرفة في فندق هوليداي إن. في الواحدة صباحًا، عندما عدتُ من سهرة، كان لا يزال يراجع دروسه ويستمع إلى ملاحظات محاضرة لأحد الأساتذة الأجانب. سألني إن كنتُ أرغب في الاستماع؛ فأجبته أن لغتي الإنجليزية ضعيفة ولا أفهم كلمة واحدة. فقال: "إذن، هل أرفع الصوت؟". شعرتُ بالضيق. ألم يكن يُقلل من شأني؟ كأنه يقول: خطك رديء، لذا إليك قلم باركر أو مونت بلانك وستكتب الآن بخط جميل. مع ذلك، دفع ثمن الغرفة ودعاني إلى تناول الخوخ، فالتزمتُ الصمت. انظر إلى رجلٍ يزدهر عمله، ولا يزال يتعلم. هذه هي روح رائد الأعمال الشاب في بكين. أعتقد أن التعلم يجب أن ينمي قدرتين أساسيتين. الأولى هي القدرة على التحليل والتعميم: فهي تمكنك من رؤية المشكلة بوضوح وهدوء حتى تصل إلى جوهرها الحقيقي، وبمجرد فهمك للقوانين الموضوعية للأشياء وللمجال، لن تنخدع بالمظاهر. حينها ستعرف أين تكمن النقاط الرئيسية، وأين توجه جهودك، وكيف تخاطر بعقلانية وتحقق ضعف النتائج بنصف الجهد. أما الثانية فهي القدرة على الاستنتاج، والتوسع في التفكير، والتفكير المنطقي: انطلاقًا من معرفتك الحالية وما تعلمته من المجال، يمكنك التفكير المنطقي من نقطة واحدة، وتوقع مسار الأحداث، وبالتالي الحفاظ على زمام الأمور وتجنب التشويش. أقرأ النصوص البوذية بين الحين والآخر. هناك نصٌّ يُسمى "سوترا المئة مثل" يروي قصةً عن رجالٍ عميان وفيل، تُوضِّح هذه الفكرة تحديدًا. ستة رجالٍ عميان لم يكونوا يعرفون شكل الفيل، فأخذ أحدهم فيلًا وجعلهم يلمسونه، ثم سألهم عن ماهيته. لمس أحدهم بطنه فقال إنه جدار، ولمس آخر ساقه فقال إنه عمود، ولمس ثالث أذنه فقال إنها مذراة. هذا هو الخطأ الذي يقع فيه المرء عندما لا يمتلك الصورة الكاملة. لو رأيت فيلًا حقيقيًا من قبل، لكانت لمسة واحدة لبطنه، حتى لو كان ملمسه مسطحًا كالجدار، كافيةً لتُخبرك ماهيته؛ بل لو عرفته أكثر، لكانت شعرة واحدة كافية. هذه هي ميزة المعرفة المنهجية والكاملة: لا تنخدع بالمظاهر أو بجزءٍ من الشيء، بل تصل إلى الجوهر وتجد القانون. هذا هو الغرض من التعلّم. ومن هنا جاءت كلمة: التفكيك. ترتبط هذه الفكرة غالبًا بالفيلسوف الألماني هايدغر، ووصلت إلى القراء الصينيين من خلال كتابات الباحث تشيان تشونغشو. وتعني تفكيك الشيء بشكل منطقي وإعادة بنائه في هيكل خاص بك. فالتقنيات الجديدة ونماذج الأعمال الجديدة تُصقل وتُطوّر وتُحسّن انطلاقًا مما أنجزه الآخرون سابقًا. وهناك مثل صيني عن الطباخ الذي كان يقطع الثيران لمدة تسعة عشر عامًا دون أن يمس عظمة واحدة: فبمجرد أن تتقن فن الطهي إلى حد معين، يصبح العمل سهلًا، وتتحرك الشفرة بحرية، وتحصل على ضعف النتيجة بنصف الجهد. لذا يجب على المدير أن يحدد نموذج عمله - كيفية جني المال، وكيفية زيادة أرباحه، وكيفية جني المال لفترة أطول، وفي عصر الإنترنت، كيفية جني المال مع الآخرين وكيفية مشاركته. الشريحة: تطبيقات المنتج الرئيسية - المكانس الكهربائية الروبوتية، وحماية بطاريات الليثيوم، والأقلام الإلكترونية بعد ذلك يأتي التعلم الجماعي، وهنا أود الإشارة إلى أمرين: المستويات والتكرار. بناء فريق عمل عملية طويلة تتطلب الصبر؛ لن أسهب في باقي التفاصيل، لكن هذين الأمرين مهمان. وكما يقول أصدقائي في تشاوشان عن تربية الأبناء: أحسن تربية الابن الأكبر ولن تقلق بشأن الثاني والثالث، لأنهما يتبعان نهج الأكبر. وينطبق الأمر نفسه على المثل القديم عن نبات الشيح الذي ينمو مستقيماً دون الحاجة إلى دعمه بين القنب. عند بناء الفريق، يكون للموظفين الأساسيين الذين ينضمون في المراحل الأولى دور بالغ الأهمية: ابدأ بتأسيس هوية الفريق، ثم دع كبار الموظفين يدمجون الأعضاء الجدد، وضع معايير وأنظمة مناسبة للشركة والمؤسسة، عندها يصبح الأمر أسهل بكثير. لقد ناقشتُ هذا الأمر مع تشن هايشنغ من شركة ميلونغ للإلكترونيات، وهم يُطبّقون هذا النظام ببراعة. إنهم يُدرّبون حاليًا فريقًا من المستوى الثالث وينمون بسرعة؛ أنصحك بالاستفادة من خبرتهم عندما يتوفر لديك الوقت. يُعنى نظام التكرار بالموظفين الأساسيين: فمن المُفترض أن يُغطي شخص واحد وظيفتين. بهذه الطريقة، يكتسبون المزيد من الخبرة، وتُصبح عملية التواصل والتنسيق أسهل لاحقًا، وعندما يغادر أحدهم أو يأخذ إجازة، يكون هناك من يحلّ مكانه. في الشركات الأجنبية التي كنا نعمل بها سابقًا، كنا نُطلق على هذا النظام اسم "نظام النائب المُعيّن"، وهو آلية فعّالة. الشباب الذين أُشرف عليهم ما زالوا في المستوى الأول من الفريق. إنه عمل مُرهق، لكنهم يتطورون بسرعة كبيرة. ما يلي هو التعلم غير المباشر، أي التعلم من الآخرين في نفس المجال. جزء من ذلك هو تعلم النماذج والإدارة من الشركات الناجحة، ومعرفة أفضل ما في السوق والتكنولوجيا، واكتشاف الفرص الجديدة واغتنامها. عندما دخلت هذا المجال لأول مرة، تعلمت بتواضع من جيسون فان من شركة أندا، ومن الأخ بو، ومن السيد تشانغ من شركة شينمي، ومن السيد هو من شركة تشيشان مايكرو، ومن هوانغ روسين من شركة شيليانشين. أخبروني بكل ما يعرفونه ولم يخفوا شيئًا، ولهذا السبب أنا هنا اليوم أشارككم أفكاري بدلًا من أن أُجبر على ترك هذا المجال منذ زمن. أسمي ذلك معرفة المجال. وهنا لا بد لي من الإشادة بالدكتور تشو، رئيس تشونغيفا وأحد أكثر الأشخاص درايةً في هواكيانغبي. لقد أمضينا أنا وهو يومًا في بكين نتفحص رواية "البرقوقة في المزهرية الذهبية" من جميع جوانبها. قلنا إننا نفهم ونشفق على بان جينليان - غصن المشمش الأحمر المغروس في كومة من روث الكلاب - بجسدنا وعقلنا على حد سواء؛ وأسفنا لمصير وو دالانغ، الذي كان يرتدي قرونًا وفقد حياته بسببها؛ وناقشنا نموذج عمل شيمين تشينغ، الذي كان يدير سلسلة صيدليات؛ وأثنينا على حس العدالة لدى وو سونغ، استنادًا إلى القانون والشعور معًا، ومع ذلك شككنا فيه، لأنه كان رئيس شرطة المقاطعة وكان أدرى. لا يُسمح للبطل أن يجهل القانون. أدنّا وانغ بو العجوز لتذرعها بالحب مقابل عشرة تيل من الفضة، مع الإشارة بموضوعية إلى أن مهارتها في حشد الموارد وإدارة المشاريع لم تكن سيئة على الإطلاق، بل كانت تمتلك مقومات الشراكة بين القطاعين العام والخاص. صُدِمنا عندما علمنا أن بان جينليان وشيمين تشينغ قد سمّما وو دالانغ فيما بينهما: لا يجوز شرب حليب البقرة ثم قتل من ربّاها. من وجهة نظر اقتصادية وأخلاقية، شرحنا كيف يُخلّ سوء توزيع الموارد بتوازن التعاون ويُشوّه القيمة والسعر حتى يصبح مثل هذا الأمر شبه حتمي. ألقينا باللوم على مالك الأرض الكبير تشانغ، الذي ظلم بان جينليان أولًا، ثم بعد فشله في الحصول عليها، تنازل عنها لوو دالانغ؛ استنكرنا الأعراف الإقطاعية بدموع غزيرة؛ ولعنّاه أن يُولد من جديد في هواكيانغبي يبيع إيصالات مزوّرة، ويجلس القرفصاء عند مدخل المترو تحت أشعة الشمس الحارقة وحلقه جاف، ويصرخ "بياو - بياو" طوال اليوم. بعد ذلك الحديث الطويل، قال الدكتور تشو بنبرة مؤثرة: في المرة القادمة التي أرغب فيها بالشرب والتباهي وتبادل النكات في هواكيانغبي، سأبحث عنك. هكذا وجدت طريقي إلى الدائرة المقربة من رجال الأعمال الأكثر احترامًا في هواكيانغبي - مع أن الكثير من الحديث في هذه الدائرة، بصراحة، كان بعيدًا كل البعد عن الرقي. يكفي هذا. ثمة أيضاً معارف مهنية يجب اكتسابها، تشمل إدارة الموارد البشرية، والمالية، وحقوق الملكية والتمويل، وعمليات العلامة التجارية، والتعامل مع السلطات المحلية. لا يمكن لأي شركة الاستغناء عن أيٍّ منها. عندما يتعلم الموظفون ويتطورون، ترتفع القوة الناعمة للشركة وتزداد قدرتها التنافسية؛ وهذا بالنسبة للموظفين هو أفضل فائدة على الإطلاق. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor و Kinghelmهو عضو في فريق الخبراء التابع للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير في أعمال شركة هواكيانغبي في شنتشن، وكاتب عمود ومؤلف كتب علمية مبسطة. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كفني ميداني، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية وإدارة الأعمال، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والواقع العملي لإدارة الأعمال، مما يقود شركاته إلى نمو سريع. السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي سلكور و Kinghelmالشركتان اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن، الصين، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية.www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.netحققت العلامات التجارية حضورًا دوليًا واسعًا، وتواصل توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. تركز شركة شنتشن سلكور على تطوير مواد وعمليات ومنتجات جديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.

تقع هواكيانغبي في مقاطعة فوتيان، شنتشن، بمقاطعة قوانغدونغ. وهو الاسم العام لمنطقة هواكيانغبي الفرعية، ويُشكّل مع "تشونغقوانتسون في بكين" مركزين رئيسيين لصناعة المعلومات الإلكترونية في الصين. وتُعدّ هواكيانغبي بمثابة بطاقة تعريفية تُبرز إنجازات الإصلاح والانفتاح في منطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة. لكن ما يُثير إعجاب الناس في هواكيانغبي شنتشن ويجذبهم إليها هو: لماذا يوجد هذا العدد الكبير من أصحاب المليارات في هواكيانغبي؟ السيد سونغ شي تشيانغ من Kinghelm وسيشرح موقع Slkor (www.slkoric.com) هذا الأمر للجميع من خلال تحليل خصائص المكونات الإلكترونية المتداولة في هواكيانغبي، ولماذا لم يصبح أولئك الذين يبيعون لحم الخنزير والملفوف في هواكيانغبي أثرياء؟ تتميز منتجات المكونات الإلكترونية بسهولة تخزينها. ومن الأسباب الشائعة لتلفها وانخفاض قيمتها الرطوبة والتلف الكهروستاتيكي. عند تخزينها في مستودع ذي درجة حرارة ورطوبة ثابتتين، مع استخدام أكياس خارجية مضادة للكهرباء الساكنة سليمة، تبقى خصائصها الكهربائية ثابتة لمدة عشر سنوات، بل إن بعض المنتجات تتمتع بعمر افتراضي أطول. بعض المكونات المفككة، بعد اختبارها وتجديدها، يمكن استخدامها بشكل طبيعي، وهي رخيصة الثمن وذات جودة عالية. قبل بضع سنوات، كانت ألواح التزلج الكهربائية (الهوفر بورد) رائجة للغاية، وكان هناك نقص حاد في ترانزستور MOSFET ذي الرقم SL7N50. استخدم بعض المصنّعين المعروفين سلعًا مجددة بجزء بسيط من سعر السلع الأصلية، وأتموا طلباتهم بنجاح، بل وحققوا أرباحًا طائلة! وللتغلب على المنافسة الشديدة، يلجأ العديد من المصنّعين، عمدًا أو سهوًا، إلى استخدام بعض هذه السلع. في بدايات شركة هواكيانغبي، جنى العديد من أصحاب الشركات أرباحًا طائلة من خلال شراء كميات كبيرة من البضائع! تتميز المكونات الإلكترونية بصغر حجمها، وارتفاع قيمتها، وسهولة نقلها. فعلى سبيل المثال، لا تتجاوز قيمة الدائرة المتكاملة بحجم ظفر الإصبع عشرات اليوانات، ويمكن لعلبة أحذية أن تتسع لبضائع بقيمة عشرات آلاف اليوانات. وبعد تغليف بسيط، يمكن شحنها إلى أي مكان في العالم دون تلف أو تشوه أو فقدان. وفي ظل العولمة، تُدرّ الدوائر المتكاملة لشركة هواكيانغبي أرباحًا طائلة، حتى من عقود مضت وعلى بُعد آلاف الكيلومترات، متجاوزةً قيود الزمان والمكان. إنه حقًا مشروع مربح، أفضل بكثير من بيع لحم الخنزير والملفوف والشعيرية! تعتمد هواكيانغبي بشكل أساسي على تجارة الجملة. إذ يمكن لكشك صغير يديره زوجان تحقيق مبيعات شهرية تصل إلى عدة ملايين من اليوانات. يتميز نموذج العمل بالبساطة وانخفاض تكاليف التشغيل، مع أرباح تفوق أرباح العديد من المصانع التي تضم مئات الموظفين، مما أتاح الفرصة للكثيرين لتحقيق الربح. من بين المكونات، تتميز المكونات السلبية بدرجة عالية من التوحيد القياسي وقابلية الاستبدال القوية، مثل المكثفات والمقاومات من سامسونج وموراتا وياجيو. أما المكونات النشطة، فتعتمد على مطابقة الطراز. بالنسبة للطراز الموجود في جدول قائمة مكونات العميل، إذا لم يتطابق رقم أو حرف واحد، فلا يمكن استخدامه. على سبيل المثال، إذا كان هذا المكون الوحيد مفقودًا، فسيشتريه العميل عادةً بسعر أعلى، وهو ما يمثل قيمة تعويض تجاري. يمكن لهذا الرقم التسلسلي أن يدرّ أرباحًا طائلة من خلال سعر مميز. تتنوع نماذج المكونات بشكل كبير، لتصل إلى ملايين، مما يوفر فرصًا استثمارية عديدة. تجمع شركة هواكيانغبي معلومات عن المنتجات من مختلف أنحاء العالم، وبمجرد مطابقة المعلومات مع المنتجات، تتاح فرصة تجارية واعدة. تُعدّ هواكيانغبي أيضًا مصدرًا للمصنعين الأصليين لتعديل طاقتهم الإنتاجية، وصمامًا لتنظيم البيانات المالية. فالأخطاء المُخطط لها من قِبل المصنعين الأصليين، والحرائق والفيضانات في مصانع رقائق السيليكون ومحطات التعبئة والتغليف والاختبار، وتوقف إنتاج الطرازات القديمة، والنزاعات الجيوسياسية، والحروب والأوبئة، والنقص الهيكلي، ونقص المواد الخام - كل هذه العوامل التي تُسبب اختلالات في العرض والطلب تُشكّل فرصًا لهواكيانغبي لرفع الأسعار! في عام 2012، عندما انضممتُ حديثًا إلى عالم هواكيانغبي للإلكترونيات، حدث فيضان كبير في تايلاند، ودُمّرت العديد من المصانع. نفدت العديد من أرقام القطع من المخزون على الفور، وتضاعف سعرها. جنى العديد من الإخوة الذين يعملون في شركة سانيو لأشباه الموصلات ثروة طائلة. كان سعر أنبوب التردد العالي 2SC2078E من سانيو، المُستخدم في أجهزة الاتصال اللاسلكي موتورولا GP88، 0.46 دولارًا أمريكيًا، ووصل سعره النهائي إلى 8 يوانات صينية! تُعدّ السلع الاستهلاكية ذات الأحجام الكبيرة والانتشار السريع أسرع الطرق للثراء السريع. فبمجرد اكتشاف منتج جديد، يُركّز عليه جميع رؤساء وسيدات شركة هواكيانغبي باهتمام بالغ، ويغامرون به عند ظهور أي فرصة. ويُعتبر تخزين البضائع، بالإضافة إلى استخدام الرافعة المالية والتمويل خارج السوق للمضاربة، نموذج هواكيانغبي للثراء السريع. فكل صيحة جديدة تُضفي على هواكيانغبي إثارة تحقيق ثروة طائلة. ويُشكّل ظهور منتجات رائجة مثل عصي السيلفي، وسماعات البلوتوث اللاسلكية، والهواتف المحمولة المقلدة، وألواح التزلج الكهربائية، وألعاب التململ، بدايةً لسلسلة من المليارديرات في هواكيانغبي! بعد تحقيق طفرة تكنولوجية في سماعات البلوتوث في أوائل عام 2018، توقعتُ أن ينفجر السوق، و Kinghelm وعلى الفور، وضعت فرق البحث والتطوير والتسويق في شركة Slkor خططها. وتشمل هذه الخطط ترانزستورات MOSFET من Slkor (www.slkomicro.com) طرازات SL2301 وSL2302 وSL2N7002، ومفاتيح مستشعرات هول طرازات SL1613-SL وSL1625-SH وSL1603، بالإضافة إلى طرازات أخرى، وهوائيات بلوتوث سيراميكية من طرازات KH2012 وKH3216 وKH5220 وKH6010 التي طورتها شركة Slkor. Kinghelm (www.bds666.com)، بالإضافة إلى Kinghelmيمكن استخدام موصلات دبابيس بوجو ذات الزنبرك في سماعات الأذن اللاسلكية بتقنية البلوتوث وغيرها من المنتجات في وقت واحد. Kinghelm ونجحت شركة Slkor في تطبيق نموذج مزدوج العلامة التجارية والمنتج، مما ساهم في نمونا السريع! كما حققت شركات أخرى تصنع القوالب، ولوحات الدوائر المطبوعة، ودوائر إدارة الطاقة المتكاملة، وبطاريات الذهب الصغيرة، أرباحًا طائلة! وحققت شركات في هذا القطاع، مثل CSR وBES وMTK Airoha وREALTEX وActions وams وJieli، ثروات هائلة، بل إن بعضها طرح أسهمه للاكتتاب العام بفضل هذا النجاح! هذه كلها أساطير هواكيانغبي حول خلق الثروة! هواكيانغبي مكان ساحر حقاً! (انتهى) صحيفة الشعب اليومية "أخبار عالية الجودة" سونغ شي تشيانغ: ماضي وحاضر ومستقبل هوا تشيانغ باي (الجزء الثاني) سوتشو أونلاين، منذ يوم واحد · اكتشاف أبرز معالم سوتشو، وصقل روعة سوتشو مع ازدياد حجم الاقتصاد الكلي، امتد مركز شنتشن الاقتصادي والاستهلاكي تدريجيًا من حي لوهو غربًا، وفي تسعينيات القرن الماضي، تركز الاهتمام على حي فوتيان. وبعد سنوات من الكفاح والتراكم، برزت طبقة متوسطة ذات قدرة شرائية بفضل العمال المهاجرين. وتطورت القاعدة الصناعية تدريجيًا، مما أدى إلى تقسيم العمل والتعاون وظهور أسواق عفوية. وفي حي فوتيان، وتحت تأثير هذه العوامل مجتمعة، تشكلت دائرة هواكيانغبي التجارية، التي كان شارع الإلكترونيات رائدًا فيها، مما أدى إلى تحقيق معجزة هواكيانغبي الاقتصادية. أعادت صحيفة الشعب اليومية نشر كتاب "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هواكيانغبي" للكاتب سلكور سونغ شي تشيانغ. سلكور، Kinghelmويتمتع سونغ شي تشيانغ من هواكيانغبي بنفوذ هائل في الخارج. السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة Kinghelm (www.kinghelm.net) و Slkor (www.slkoric.com)، هو عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وكاتب عمود وكاتب علمي مبسط، وخبير في أبحاث هواكيانغبي التجارية. يستثمر سونغ شي تشيانغ في شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ويديرها. Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة، التي تقوم ببناء شركة Slkor و Kinghelm العلامات التجارية. كل من Slkor (slkoric/slkomicro) و Kinghelm هي شركات تقنية متقدمة على المستوى الوطني. وتلعب دوراً إيجابياً في استبدال المكونات الإلكترونية محلياً! أعادت داو جونز نشر كتاب سونغ شي تشيانغ "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هوا تشيانغ باي (الجزء الثاني)". حظيت سلسلة مقالات السيد سونغ شي تشيانغ حول أبحاث هوا تشيانغ باي التجارية باستحسان واسع. وقد أعادت صحيفة داو جونز ماركت ووتش نشر النسخة الإنجليزية من مقال "سونغ شي تشيانغ: ماضي وحاضر ومستقبل هوا تشيانغ باي في شنتشن (الجزء الثاني)"، بعنوان "ماضي وحاضر ومستقبل هوا تشيانغ باي في شنتشن (المجلد الثاني) - سونغ شي تشيانغ". يتناول المقال التطور الشامل لهوا تشيانغ باي في شنتشن، ويناقش بشكل منهجي بدايتها ونموها ونضجها بعد الإصلاح والانفتاح، مستندًا إلى حجج قوية ومنطق دقيق؛ وهو مقال غني بالمعلومات ومتعمق. وقد أعيد نشر المقال في داو جونز ماركت ووتش بعنوان "سونغ شي تشيانغ: ماضي وحاضر ومستقبل هوا تشيانغ باي في شنتشن"، كما أعادت ياهو نشره أيضًا. ياهو، وورك سمارت آسيا، وتك نود غلوبال، و"الأخبار الجيدة" التابعة لصحيفة الشعب اليومية. كما أن إعادة نشر المقال من قبل صحيفة الشعب اليومية ووكالة أنباء شينخوا يُعدّ تأكيدًا على بحث السيد سونغ شي تشيانغ البنّاء والرائد طويل الأمد حول هوا تشيانغ باي!

تقع منطقة هواكيانغبي في شنتشن، في مقاطعة فوتيان، بمدينة شنتشن، بمقاطعة قوانغدونغ. وهي الاسم العام لمنطقة هواكيانغبي الفرعية، وتشكل مع منطقة تشونغقوانتسون في بكين مركزين رئيسيين لصناعة المعلومات الإلكترونية في الصين، أحدهما في الجنوب والآخر في الشمال. وتُعدّ هذه المنطقة بمثابة بطاقة تعريفية تُبرز إنجازات الإصلاح والانفتاح في منطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة. لكن ما يُثير إعجاب الناس في هواكيانغبي (شنتشن هواكيانغبي) ويُحيّرهم في الوقت نفسه هو: لماذا يوجد هذا العدد الكبير من أصحاب المليارات هنا؟ السيد سونغ شي تشيانغ من Kinghelm وسيقوم موقع Slkor (slkoric، www.slkoric.com) بتحليل هذا الأمر مجدداً. يُعدّ مركز هواكيانغبي أكبر مركز توزيع للمكونات الإلكترونية في العالم، وهو بمثابة مستودع ضخم للمصنعين الأصليين وكبار الموزعين. ووفقاً للتقديرات الأولية، تبلغ قيمة البضائع المخزنة في هواكيانغبي 200 مليار يوان، بحجم معاملات يومية يقارب مليار يوان. إضافةً إلى ذلك، يتمتع هواكيانغبي بقدرة فائقة على شراء وبيع المنتجات عالمياً، إذ تغطي شبكته التجارية كل ركن من أركان العالم. وبتعبير مجازي، فقد حقق مركز هواكيانغبي للمكونات الإلكترونية "رحلة ذهاب وإياب"! هواكيانجبي سونج شيتشيانج "الماضي والحاضر والمستقبل لشنتشن هواكيانجبي". سوق هواكيانغبي هو سوق إلكترونيات يعتمد بشكل أساسي على التداول الفوري، حيث تُعدّ "السرعة" ميزته الرئيسية! في أكشاك هذا السوق، تعرض رفوف العرض الزجاجية العلوية عينات من المنتجات، بينما تمتلئ رفوف التخزين السفلية والملاصقة للجدار الخلفي بالبضائع. قيمة المكونات الإلكترونية مرتفعة للغاية؛ إذ يصل سعر بعض المواد إلى عشرات الآلاف من اليوانات للعبوة الواحدة، أما المنتجات المتطورة من شركات مثل ADI وXilinx وTI فهي أغلى بكثير، لدرجة أن بعض الأكشاك مزودة بخزائن. في العام الماضي، شهدت دوائر السيارات المتكاملة نقصًا في المعروض، ما أدى إلى ارتفاع الأسعار، حيث بيعت عبوة واحدة من مواد Freescale بأكثر من 30 مليون يوان. يمتلك متجرا شركة Slkor (slkoric/slkomicro) لأشباه الموصلات في هواكيانغبي مساحة تقل عن 3 أمتار مربعة لكل منهما، لكنهما يحتويان على بضائع بقيمة 600,000 ألف يوان. تمتلك عشرات الآلاف من الشركات الصغيرة في هواكيانغبي مستودعاتها الصغيرة الخاصة ذات القيمة العالية. تُحفظ العناصر الضخمة منخفضة القيمة، مثل المكثفات والمقاومات والديودات والترانزستورات والموصلات والمكونات القابلة للتوصيل ومفاتيح التلامس، بشكل أساسي في مستودعات التخزين في أماكن حول هواكيانغبي مثل قرية هواشين، وهواكيانغ الجنوبية، وغانغشيا، وقرية فوتيان، بينما تُنشأ مستودعات كبيرة في بانتان، ولونغهوا، وغوانلان، وفي أقصى حد تصل إلى تانغشيا وفينغقانغ في دونغقوان، لضمان أسرع عملية نقل. السرعة في تلقي الطلبات، وتوصيل البضائع، وتحصيل الأموال. قبل بضع سنوات، رأت شركة هواكيانغ للشبكات الإلكترونية هذه الفرصة، فأنشأت "مستودع هواكيانغ السحابي". وقد ساهم نموذج المستودعات المتقدمة هذا في تسريع خدمات هواكيانغ باي! Kinghelm سلكور سونغ شي تشيانغ "الماضي والحاضر والمستقبل لشنتشن هواكيانجبي". تُعدّ منطقة فوتيان، حيث تقع مدينة شنتشن هواكيانغبي (شنتشن هواكيانغ الشمالية)، البوابة الجنوبية للصين. وهي قريبة نسبياً من سنغافورة وتايلاند وماليزيا والهند وإندونيسيا. تقع مدينة شنتشن على مقربة من الفلبين ودول أخرى، كما أنها تجاور هونغ كونغ. وتُعدّ شنتشن المحطة الأولى لأقسام المبيعات ووكلاء كبرى شركات تصنيع أشباه الموصلات عند دخولهم الصين. وتتمتع أسواق المكونات الإلكترونية القديمة، مثل غويو وتشنديان في شرق مقاطعة غوانغدونغ، بدرجة عالية من التكامل مع سوق هواكيانغبي، وتتوفر فيها حافلات نقل سريعة مباشرة. وغالبًا ما تتوقف هذه الحافلات عند البوابة الشرقية لسوق آسيا الجديدة للإلكترونيات، وتكتظ المنطقة المحيطة بها بالناس الذين يدفعون عرباتهم لشراء البضائع. معرض هواكيانغبي هو أيضاً معرض لا ينتهي. يتيح نموذج "المتجر الأمامي، المصنع الخلفي" عرض منتجات مثل موصلات المحطات الطرفية والمفاتيح الصغيرة من ونتشو ويويتشينغ في تشجيانغ، وقطع غيار الأجهزة والملحقات الصغيرة من يوهوان في تايتشو، وموصلات الهوائيات والأسلاك والكابلات من هومين وتشانغآن في دونغقوان، حيث تجد جميعها متاجر بيع في هواكيانغبي! على سبيل المثال، Kinghelm تمتلك شركة Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) مختبرًا لتصحيح أخطاء هوائيات Beidou/GPS والبحث والتطوير في تانغشيا، دونغقوان، وقاعدة إنتاج هوائياتها في ليوتشو، قوانغشي، وقد نشرت إعلانات ضخمة في هواكيانغبي. أما شركة Slkor (slkoric، www.slkoric.com) لأشباه الموصلات، فتتوزع فرق البحث والتطوير التابعة لها في كوريا وبكين ووشي وغيرها من المواقع، بينما يقع مركز التعبئة والتغليف والاختبار في تايتشو ودونغقوان، ولديها أيضًا متجران للبيع في هواكيانغبي. يتوزع الوكلاء في مباني المكاتب المحيطة بسوق هواكيانغبي، أو يتركزون في تشيغونغمياو في فوتيان وحديقة نانشان للعلوم والتكنولوجيا. ويعملون على الترويج لمعاملات هواكيانغبي بشكل أو بآخر، علنًا أو سرًا، علنًا أو سرًا. يمتلك العديد من مديري حسابات الوكلاء أسهمًا في شركات هواكيانغبي أو يؤسسون شركاتهم الخاصة، وهم الأكثر ثراءً بين المضاربين في هواكيانغبي. وتضم مباني المكاتب والمباني السكنية المحيطة بهواكيانغبي، مثل مبنى العلوم والتكنولوجيا الدولي، ومركز التجارة العالمي، ومبنى العلوم والتكنولوجيا الإلكترونية، ومبنى فوتيان، ومبنى بيفانغ، ومبنى هواليان، وجيا هوي شينتشنغ، ومبنى ليزين، ومبنى غوانغيه، ونانغوانغ جيجيا، وحديقة هواكيانغ، بالإضافة إلى مباني المكاتب في تشيغونغمياو مثل مبنى آنهوي، ومبنى هاي سونغ، ومبنى تسانغ سونغ، ومباني المكاتب الرئيسية في المنطقة الجنوبية من حديقة العلوم والتكنولوجيا، جميعها شركات تابعة لهذه الشركات. ترتبط هواكيانغبي ومنطقة تشونغقوانتسون في بكين ارتباطًا وثيقًا؛ حتى أننا قمنا ذات مرة بتنظيم رحلة لرواد أعمال هواكيانغبي إلى بكين لتبادل الخبرات مع نظرائهم في مبنى تشونغفا ومبنى هايلونغ! تضم شركة بي أيضًا فريقًا نشطًا من الأشخاص الذين يجمعون المخزون، والبضائع الراكدة، والنفايات، والمواد القديمة. ويرتبطون عمومًا بعلاقات وثيقة مع أقسام المستودعات والخدمات اللوجستية في مصانع تصنيع المعدات الأصلية/تصميم المعدات الأصلية، والوكلاء، والتجار حول العالم. وبالتزامن مع قوة قسم المبيعات في هواكيانغبي، حافظت هواكيانغبي دائمًا على تبادل شامل للمعلومات معهم. بسبب عوامل تاريخية وجغرافية، يتمتع كبار المسؤولين في هواكيانغبي، من تشاوشان وجيانغسو-تشجيانغ، بعلاقات دولية واسعة. ويُعدّ الحفاظ على هذه العلاقات وتعزيزها فرصةً سانحةً لتحقيق الربح. وتتمثل أهم سمات سلسلة صناعة المكونات الإلكترونية في انتشارها العالمي، ما يجعل مصانع رقائق السيليكون، ومصانع التغليف والاختبار، ومصانع تصنيع المعدات الأصلية/تصميم المعدات الأصلية في الخارج قنواتٍ رئيسيةً لشراء المنتجات. ومن خلال قنوات شركاء الشركة في بينانغ (ماليزيا)، وسنغافورة، وبانكوك (تايلاند)، وريو دي جانيرو (البرازيل)، وبرشلونة (إسبانيا)، وميلانو (إيطاليا)، ومومباي (الهند)، يُمكن بيع منتجات هواكيانغبي الإلكترونية بسرعة في جميع أنحاء العالم! هوائي السيارات ثلاثي الوظائف الذي طورته وأنتجته شركة Kinghelm. في قطاع المعلومات الإلكترونية الذي تعمل فيه شركة هواكيانغبي، تُعدّ المبيعات عبر منصات الإنترنت أمراً لا غنى عنه. تمتلك شركات هواكيانغبي المتخصصة في تجارة المكونات الخارجية حسابات على مواقع مثل eBay وNetComponents وAlibaba International Station وHKinventory وFindchips وEfind وغيرها، وقد فتحت بعض الشركات حسابات متعددة. Kinghelm وبدأت شركة ميريدا، وكيل شركة سلكور في الأسواق الخارجية، بتشغيل موقع التجارة الخارجية www.instockelec.com، وقد حقق الموقع إقبالاً جيداً وحجم معاملات ممتازين. وقد خصص الموقع أقساماً خاصة لـ Kinghelm وسلوكور، على غرار المواقع الرسمية الخارجية لـ Kinghelm (www.kinghelm.net) و Slkor (www.slkoric.com)، وتلعب دورًا مهمًا في الترويج للعلامة التجارية ومبيعات المنتجات. صفحة Slkor الترويجية على الموقع www.instockelec.com. يوجد لدى مركز تسوق شنتشن إل سي إس سي، وشبكة هواكيانغ الإلكترونية، وغيرها، فروع في الخارج. في السنوات الأخيرة، ومع توسع سلسلة التوريد، قام رؤساء شركة هواكيانغبي، بفضل رؤيتهم الثاقبة، بتأسيس عمليات في جنوب شرق آسيا ومناطق أخرى. وهذا يعكس أيضاً نجاح صادرات منتجات هواكيانغبي وتأثير نموذجها! (يتبع) سونغ شي تشيانغ: ماضي وحاضر ومستقبل هوا تشيانغ باي (الجزء الثاني) سوتشو أونلاين، منذ يوم واحد · اكتشاف أبرز معالم سوتشو، وصقل روعة سوتشو مع ازدياد حجم الاقتصاد الكلي، امتد مركز شنتشن الاقتصادي والاستهلاكي تدريجيًا من حي لوهو غربًا، وفي تسعينيات القرن الماضي، تركز الاهتمام على حي فوتيان. وبعد سنوات من الكفاح والتراكم، برزت طبقة متوسطة ذات قدرة شرائية بفضل العمال المهاجرين. وتطورت القاعدة الصناعية تدريجيًا، مما أدى إلى تقسيم العمل والتعاون وظهور أسواق عفوية. وفي حي فوتيان، وتحت تأثير هذه العوامل مجتمعة، تشكلت دائرة هواكيانغبي التجارية، التي كان شارع الإلكترونيات رائدًا فيها، مما أدى إلى تحقيق معجزة هواكيانغبي الاقتصادية. الوضع الحالي لشارع المشاة في شنتشن هواكيانغبي بعد التجديد. أعادت صحيفة الشعب اليومية نشر كتاب "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هواكيانغبي" للكاتب سلكور سونغ شي تشيانغ. السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة Kinghelm (www.kinghelm.net) شركة إلكترونيات وأشباه موصلات Slkor (slkoric/slkomicro)، عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، كاتب عمود وكاتب في مجال العلوم الشعبية، وخبير في أبحاث هواكيانغبي التجارية. يستثمر سونغ شي تشيانغ في شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة، ويديرها، ويشرف عليها. Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة، التي تصنع جهاز Slkor "SLKOR" و Kinghelm "Kinghelmالعلامات التجارية. كل من Slkor (slkoric/slkomicro) و Kinghelm هي شركات ذات تقنية عالية على المستوى الوطني وتلعب دورًا إيجابيًا في الاستبدال المحلي للمكونات الإلكترونية. Kinghelmتُعد هوائيات وموصلات الإشارة الخاصة بشركة Slkor، بالإضافة إلى الثنائيات والترانزستورات وعناصر هول وغيرها من المنتجات، بدائل محلية لعدد كبير من مهندسي الأجهزة الإلكترونية! حظيت سلسلة مقالات السيد سونغ شي تشيانغ حول أبحاث سوق هوا تشيانغ باي التجارية باستحسان واسع. وقد أعادت زاوية "ماركت ووتش" التابعة لداو جونز نشر النسخة الإنجليزية من مقالته الأصلية "سونغ شي تشيانغ: ماضي وحاضر ومستقبل سوق هوا تشيانغ باي في شنتشن (الجزء الثاني)"، بعنوان "ماضي وحاضر ومستقبل سوق هوا تشيانغ باي في شنتشن (المجلد الثاني) - سونغ شي تشيانغ". تتناول المقالة التطور الشامل لسوق هوا تشيانغ باي في شنتشن، وتناقش بشكل منهجي بداياته ونموه ونضجه بعد الإصلاح والانفتاح، مستندةً إلى حجج قوية ومنطق دقيق؛ وهي مقالة قيّمة وغنية بالمعلومات. وقد أعيد نشر المقالة على زاوية "ماركت ووتش" التابعة لداو جونز. أُعيد نشر النسخة الإنجليزية من مقال "رد على مقال بلومبيرغ بعنوان 'سوق الرقائق الإلكترونية السرية في الصين تجذب شركات صناعة السيارات اليائسة'" - "رد على مقال 'سوق الرقائق الإلكترونية السرية في الصين تجذب شركات صناعة السيارات اليائسة' بقلم سونغ شي تشيانغ،" و"سونغ شي تشيانغ، شنتشن هوا تشيانغ باي: رد على مقال 'سوق الرقائق الإلكترونية السرية في الصين تجذب شركات صناعة السيارات اليائسة' بقلم بلومبيرغ" - في وسائل إعلام أجنبية موثوقة مثل نيويورك تايمز وهيوستن تايمز! كما أعادت صحيفة الشعب اليومية، عبر قسم "الأخبار الجيدة"، نشر كتاب سونغ شي تشيانغ "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هوا تشيانغ باي". وقد نُشرت هذه النسخة أيضًا في صحيفة الشعب اليومية، وهي عميلة وكالة أنباء شينخوا، وفي النسخة الصينية من صحيفة ميرور البريطانية. كما أنه بمثابة تأكيد على بحث السيد سونغ شي تشيانغ البنّاء والرائد على المدى الطويل حول نموذج هواكيانغبي والظواهر الاقتصادية!

بسبب كثرة أصحاب المليارات في منطقة هواكيانغبي بمدينة شنتشن، من جهة، تترك هذه المنطقة (شنتشن هواكيانغبي) انطباعًا عميقًا لدى الناس وتُذكر كثيرًا؛ ومن جهة أخرى، يشعر البعض بالحسد والاستياء والكراهية تجاهها. حسب علمي، فقد نجح هؤلاء الأثرياء المحليون في هواكيانغبي، بفضل ذكائهم ومواهبهم، في توزيع الموارد الاجتماعية ضمن إطار القانون والأخلاق. إنهم ثمرة مجتمع قائم على المنافسة العادلة والحرية والانفتاح والازدهار الاقتصادي، ويؤدون دورًا تحفيزيًا إيجابيًا في المجتمع. علينا أن نتعلم منهم ونُشيد بهم، ولندع من لم يحالفهم الحظ في الثراء، ثم يتباكون في زاوية! هواكيانغبي هو الاسم العام لمنطقة فرعية في مقاطعة فوتيان بمدينة شنتشن، بمقاطعة قوانغدونغ. إنها بمثابة بطاقة تعريفية تُبرز إنجازات الصين ومنطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة في مجال الإصلاح والانفتاح والتنمية الاقتصادية، وتُعرف، إلى جانب "تشونغ قوان تسون في بكين"، بأنها أحد المركزين الرئيسيين لصناعة المعلومات الإلكترونية في الصين. سيُحلل السيد سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor (www.slkoric.com) العنصر البشري في فرق العمل بشركات هوا تشيانغ باي. جمعية شنتشن أندي، وهي منظمة خيرية عامة تضم إخوان وأخوات هواكيانغبي، تقوم بأعمال خيرية. يُعدّ "جني المال" موضوعًا رئيسيًا في أي مجتمع اقتصادي. فمقدار المال الذي يمكنك كسبه بشكل معقول وقانوني ومشروع يُمثّل، إلى حدٍّ ما، قيمة مساهمتك الاجتماعية. لقد جئنا إلى شنتشن بكلّ عزيمة وإصرار لنُحسّن أوضاعنا المعيشية في الوطن. إنّ العمل الشريف وتوظيف الموارد الاجتماعية لكسب المال، ثمّ بناء مدننا وردّ الجميل للمجتمع، هو ثمرة جهودنا وتجسيد لقيمة الحياة لمن يأتي إلى شنتشن هواكيانغبي! على سبيل المثال، قام فريق جمعية شنتشن أندي الخيرية، الذي أسّسه لين تشنتشوان من شركة هواتشوانغتاي للإلكترونيات، والذي يُدير متجرًا لعلامة AOS في هواكيانغبي؛ ووانغ لي، الذي يُدير شركة تشينشان ويي؛ وتشن غويو من شركة بوغوانغ للإلكترونيات، والذي يُتاجر بمنتجات STMicroelectronics، بالعديد من الأعمال الخيرية بصمتٍ ودون ضجة! أدى التدفق الكبير للمهاجرين إلى منطقة هواكيانغبي في شنتشن إلى جلب كميات هائلة من الموارد والمعلومات والإبداع اللامحدود. تشمل منتجات هواكيانغبي الإلكترونية السلع الاستهلاكية، والمنتجات الصناعية، وحتى المنتجات الإلكترونية المستخدمة في صناعة الطيران، مما شكّل تكتلاً قوياً نسبياً وساهم في تعزيز القدرة التنافسية الشاملة لهواكيانغبي. تضم هواكيانغبي العديد من رواد الأعمال المتميزين، الذين يتميزون بكثرة عددهم وجرأتهم في المنافسة وكفاءتهم في إدارة الأعمال. يجمع هؤلاء الرواد بين تقاليد أهل هونان العريقة، الذين يتمتعون بالصبر والتحمل والحزم والقدرة على تجاوز المضايقات؛ وشخصيات أهل سيتشوان وتشونغتشينغ الصريحة والشفافة والواثقة والمتفائلة، الذين ينجزون أعمالهم بسرعة ودون تردد؛ بالإضافة إلى أشخاص من جيانغشي وفوجيان وهينان وشنشي وغيرها من المناطق، ممن لم يرضوا بالوضع الراهن وجاؤوا إلى شنتشن بحثاً عن المغامرة. وبفضل مثابرتهم على التكيف والابتكار واغتنام الفرص والجرأة على خوض المخاطر، أصبح هؤلاء الرواد من أبرز سماتهم. نموذج الربح في هواكيانغبي بسيط، مباشر، وسريع. في مقال "ثلاثون ألف يوان للأب" للكاتب شي جيا بنغ، يُظهر المقال روحًا ملهمة لدى أصحاب العمل وأصحاب الأعمال في هواكيانغبي، الذين يتحملون المشاق ويواصلون الكفاح رغم الهزائم المتكررة. يلعب بيع وشراء كميات صغيرة من المكونات الإلكترونية في هواكيانغبي دورًا تكميليًا وتنظيميًا هامًا في سير عمل اقتصاد السوق، ويحقق التوزيع الرشيد للموارد، ويقلل من تكاليف المعاملات الاجتماعية. لقطة شاشة من فيلم "الأب"، وهو عمل للمخرج شي جيا بنغ (الأول من اليمين) من هواكيانغبي. يتجمع أبناء هواكيانغبي من خلال روابط مسقط رأسهم، وزملاء الدراسة، وصلات الدم، والقطاعات الصناعية، وغيرها من العلاقات. وبفضل التحديات الكبيرة التي واجهتهم، تمكنوا من بناء شركات صغيرة قوية. ومن خلال تدفق المعلومات الفعال وآليات العمل القائمة على المصالح المشتركة، يتقاسم الجميع العمل، ويتعاونون بشكل وثيق، ويتطورون بتناغم. أكشاك هواكيانغبي الصغيرة أشبه بالصراصير الصغيرة التي لا تُقهر؛ إنها مجموعة من النمل لا يُستهان بها. وعندما تسنح الفرص، يُبادر أبناء هواكيانغبي إلى تنظيم أنفسهم بسرعة، وتقديم الطلبات، تخليص السوق من السلع المحلية، ونشر المعلومات، وتخصيص القوى العاملة، وتنظيم الأموال الضخمة بطريقة منظمة - تمامًا كما هو الحال مع الشركات الكبرى. بعد إتمام هذه الخطوات، كل ما تبقى هو انتظار توزيع الأموال! (يتبع) أعيد نشر كتاب "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هواكيانغبي (الجزء الثاني)" للمؤلف سلكور سونغ شي تشيانغ بواسطة داو جونز. الجزء الثاني مقالٌ قيّمٌ وغنيٌّ بالمعلومات، يتناول بالتفصيل نشأة ونمو ونضج سوق هوانغ تشيانغ باي بعد الإصلاح والانفتاح، مستندًا إلى حججٍ قويةٍ ومنطقٍ سليم. أُعيد نشر المقال على موقع داو جونز ماركت ووتش بعنوان: ماضي وحاضر ومستقبل سوق هوانغ تشيانغ باي في شنتشن (المجلد الثاني) - بقلم سونغ شي تشيانغ. Slkor (slkoric/slkomicro) سونغ شي تشيانغ (الثاني من اليمين) في منتدى لصناعة الإلكترونيات. السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة Kinghelm وسلكور (slkoric/slkomicro)، عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وكاتب عمود وكاتب علمي مبسط، وخبير في أبحاث هواكيانغبي التجارية. يستثمر سونغ شي تشيانغ حاليًا في شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة ويديرها. Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة، التي تقوم ببناء شركة Slkor و Kinghelm العلامات التجارية. كل من Slkor (slkoric/slkomicro) و Kinghelm هي شركات ذات تقنية عالية. في مجال البحث والتطوير للمنتجات، Kinghelm تُولي شركة Slkor اهتماماً بالغاً بالابتكار التكنولوجي ومراقبة الجودة. فهي تمتلك فريقاً متميزاً في البحث والتطوير ونظاماً صارماً لإدارة الجودة. وقد حصلت الشركة على شهادة نظام إدارة الجودة ISO9001، مما يضمن جودة منتجاتها وسرعة تسليمها بكميات كبيرة.

تقع هواكيانغبي في مقاطعة فوتيان، شنتشن، بمقاطعة قوانغدونغ. وهو الاسم العام لمنطقة هواكيانغبي الفرعية، وتُعدّ، إلى جانب "تشونغقوانتسون في بكين"، أحد المركزين الرئيسيين لصناعة المعلومات الإلكترونية في الصين. وتُمثّل هواكيانغبي رمزًا لإنجازات الإصلاح والانفتاح في منطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة. وما يُثير إعجاب الناس ويجذبهم إلى شنتشن هواكيانغبي (shenzhenhuaqiangbei) هو التساؤل عن سبب وجود هذا العدد الكبير من أصحاب المليارات فيها. السيد سونغ شي تشيانغ، مؤسس... Kinghelm وسيشرح سلكور (www.slkoric.com) هذا الأمر للجميع. اليوم، يحلل نموذج أعمال هواكيانغبي الفريد وخصائص شركاتها الصغيرة، لأن معظم أصحاب المليارات ينحدرون من هذه الشركات! Kinghelm وسلكور سونغ شي تشيانغ، "الماضي والحاضر والمستقبل في شنتشن هواكيانجبي" [نص في الصورة]: سونغ شي تشيانغ؛ خبير أبحاث تجارية في هوا تشيانغ باي؛ باحث في الاقتصاد الخاص؛ عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا؛ المدير العام لشركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة؛ المدير العام لشركة شنتشن Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة: ماضي وحاضر ومستقبل هواكيانغبي. كما ذكرنا سابقاً، يبلغ عدد السكان العاملين في هواكيانغبي حوالي 500,000 ألف نسمة. أما الشركات الصغيرة والأكشاك الصغيرة والتدفق المستمر للرحالة فيبلغ عددهم حوالي 100,000 ألف نسمة، وكلها كيانات اقتصادية مستقلة! ونظراً لكبر حجم هذه القاعدة، فإن عدد الأشخاص الذين يغتنمون الفرص العرضية ويصبحون من كبار رجال الأعمال كبير أيضاً! هذه الشركات صغيرة ونماذج أعمالها بسيطة. يجرؤ البعض على تأسيس شركاتهم الخاصة بعد ثلاثة أشهر فقط من دخولهم هذا القطاع، لذا فإن معظم الشركات في هواكيانغبي تضم أقل من خمسة موظفين، ويعتمد الكثير منها على روابط القرابة، بل إن بعضها لا يضم سوى شخص واحد - المدير الذي يقوم بكل العمل بمفرده. بالنسبة لشركة تجارة مكونات في هواكيانغبي، يصل الحد الأقصى لعدد الموظفين إلى 50. أما مسائل حوكمة الشركات، مثل نماذج الأعمال، وبناء العلامة التجارية، والإعلان، والتطوير التنظيمي، وإدارة سلسلة التوريد، وإدارة العملاء، والتحكم في المخاطر القانونية، وهندسة المعرفة، وإدارة العمليات، والتوحيد القياسي، وتدريب المواهب، والحواجز التنافسية، وثقافة الشركة، والأخلاقيات، فهي أمور غير واردة، ناهيك عن التحول الرقمي الحالي. ليس أمامهم سوى البحث عن طرق بديلة للمنافسة! تُعدّ المكونات الإلكترونية النشاط التجاري الرئيسي لشركة شنتشن هواكيانغبي (hauqiangbei songshiqiang)، حيث تضمّ تشكيلة واسعة من الطرازات. ووفقًا لإحصاءات شبكة هواكيانغ الإلكترونية، يوجد أكثر من 10 ملايين طراز من المكونات الإلكترونية في هواكيانغبي. وبإضافة معلومات القنوات، والمواصفات الكهربائية، والتغليف، وحالة المنتج (أصلي أو مُجدّد)، وغيرها من خصائص كل منتج، يصبح حجم المعلومات هائلاً. تمتلك هواكيانغبي قوة عاملة كبيرة وقنوات توزيع واسعة، وتتلقى معلومات الطلب الخارجي من جميع أنحاء العالم، مما يجعل سوق المعلومات فيها مزدهرًا للغاية. سيجد الخبراء فرصًا للربح من خلال هذه الفرص! يكمن جوهر نموذج أعمال شركات مطابقة قوائم المواد الصغيرة في هواكيانغبي في تنظيم معلومات المنتجات المختلفة وتصنيفها (فرزها وإعادة معالجتها) ثم إعادة بيعها، محققين هامش ربح بعد إضافة خدمات الدعم مثل التوصيل، وشروط الدفع، والحسومات، والخدمات الترفيهية. لذلك، يُولي أصحاب الشركات أهمية بالغة للمعلومات. إنهم يهتمون بالعلاقات مع المصنعين والوكلاء الأصليين، وقنوات الشراء، وصناعات التطبيق، واتجاهات التطوير، وإمكانية الاستبدال، ومستويات المخزون، ودورات الطلب، وتقلبات أسعار سوق هواكيانغبي، وتكرارات المنتجات الجديدة! أعادت صحيفة الشعب اليومية نشر كتاب "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هواكيانغبي" للكاتب سلكور سونغ شي تشيانغ. يتضح مما سبق أن نموذج أعمال شركة هواكيانغبي لا يُسهم في التراكم والتوسع على المدى الطويل، كما أنه لا يحقق التراكم المتراكم للمعرفة والإدارة. لذا، لا يملك رواد الأعمال سوى البحث عن فرص عابرة من خلال تحليل المعلومات المعقدة وتقييمها. فالحرائق والفيضانات في مصانع المكونات الأصلية، وتوقف إنتاج النماذج القديمة، وحصار الحروب التجارية، والنمو الهائل للمنتجات الاستهلاكية الجديدة، والأزمات الاقتصادية، والحروب والأوبئة، والنقص الهيكلي، ونقص المواد الخام، كلها عوامل تخلق فرصًا لرفع الأسعار نتيجة لاختلال التوازن بين العرض والطلب. سيغتنم رؤساء هواكيانغبي هذه الفرص ويغامرون بها كلما أمكن. فالمضاربة، وخاصة المضاربة بالرافعة المالية، من أبسط الطرق وأكثرها استغلالًا للثراء السريع. وقد ساهمت تخفيضات الإنتاج المخطط لها في مصانع رقائق السيليكون خلال الأزمة المالية عام 2008، وفيضانات تايلاند عام 2011، ونقص المكثفات والمقاومات عام 2018، في تحقيق ثروات متوسطة للعديد من الأشخاص. في عام 2019، شهدت رقائق بصمات الأصابع المدمجة في الشاشات ارتفاعًا مفاجئًا، مما أدى إلى تقليص إنتاجية مصانع رقائق السيليكون ذات الثماني بوصات، والتي كانت عادةً غير مربحة، وتسبب في نقص في مكونات الطاقة مثل ترانزستورات MOSFET. وبفضل إدارة سلسلة التوريد المتطورة والمخزون الوفير، ضمنت شركة Slkor إمدادات كافية دون رفع الأسعار، واكتسبت شهرة واسعة في هواكيانغبي في غضون فترة وجيزة؛ حتى أصبحت مرادفة لمفهوم "الاستبدال المحلي". وفي عام 2020، أدى النقص المتتالي في وحدات التحكم الدقيقة من STMicroelectronics ومنتجات Texas Instruments إلى تحقيق أرباح طائلة لسكان هواكيانغبي، وظهور جيل من أصحاب المليارات، وزيادة عدد سيارات رولز رويس وبنتلي. فقد أثبتوا جدارتهم في الرهانات الناجحة، وحققوا ثروات طائلة بين عشية وضحاها. يستقطب هواكيانغبي عدداً من الوافدين الجدد الذين يجلسون في غرف خاصة بالطابق الثاني من مطعم دامو للحوم، يحتسون نبيذ مارتيل إكس أو، ويدخنون سجائر هيتيانشيا، ويتناقشون في شؤون العالم - وبالطبع، يدعونني أيضاً للانضمام إليهم لتناول الطعام والشراب مجاناً! استمعت إحدى مديرات هواكيانغبي إلى شرحي لنظرية "دورة كوندراتيف" وحققت أرباحاً طائلة من خلال المضاربة، فأهدتني نموذجاً بالحجم الطبيعي لسيارة بنتلي فاخرة كعربون شكر! هواكيانغبي جريئة وواضحة جداً في تحديد من تحب ومن تكره! (يتبع) إعلان على شاشة LED لـ Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) في Huaqiangbei. السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة Kinghelm (www.kinghelm.net) وSlkor (slkoric/slkomicro)، هو عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وكاتب عمود وكاتب علمي مبسط، وخبير في أبحاث هواكيانغبي التجارية. يستثمر سونغ شي تشيانغ في شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ويديرها. Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة، مبنى... أعاد مؤشر داو جونز نشر مقال سيلكور سونغ شي تشيانغ بعنوان "أمس واليوم وغد هوا تشيانغ باي في شنتشن (الجزء الثاني)". أُعيد نشر النسخة الإنجليزية من الجزء الثاني، "ماضي وحاضر ومستقبل هوانغ تشيانغ باي شنتشن" (المجلد الثاني)، بقلم سونغ شي تشيانغ، في عمود "ماركت ووتش" التابع لداو جونز. تتناول المقالة التطور الشامل لهوا تشيانغ باي شنتشن، وتناقش بشكل منهجي بدايتها ونموها ونضجها بعد الإصلاح والانفتاح. تتميز المقالة بحججها القوية ومنطقها الشامل، وهي غنية بالمعلومات وذات عمق كبير. كما أُعيد نشرها في "الأخبار الجيدة" التابعة لصحيفة الشعب اليومية. وتُعد إعادة نشر صحيفة الشعب اليومية بمثابة تأكيد على بحث السيد سونغ شي تشيانغ البنّاء طويل الأمد حول هوانغ تشيانغ باي.

لماذا يوجد هذا العدد الكبير من المليارديرات في هواكيانغبي، شنتشن؟ هواكيانغبي، الواقعة في مقاطعة فوتيان، شنتشن، بمقاطعة غوانغدونغ، هو الاسم العام لمنطقة هواكيانغبي الفرعية. تُعدّ هذه المنطقة رمزًا لإنجازات الإصلاح والانفتاح في منطقة شنتشن الاقتصادية الخاصة، وتُعرف، إلى جانب "تشونغ قوان تسون في بكين"، بأنها أحد المركزين الرئيسيين لصناعة المعلومات الإلكترونية في الصين. ما يثير فضول الناس ويجعلهم يتحدثون عن هواكيانغبي في شنتشن هو: لماذا يوجد هذا العدد الكبير من المليارديرات فيها؟ تُعتبر حديقة العلوم والتكنولوجيا في مقاطعة نانشان، شنتشن، منطقةً مشابهةً لهواكيانغبي، ولكن لماذا لا يوجد فيها هذا العدد الكبير من المليارديرات؟ سيقدم السيد سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor Micro (www.slkoric.com) شرحًا وافيًا للجميع! مقال سونغ شي تشيانغ بعنوان "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هوا تشيانغ باي" [نص في الصورة]: سونغ شي تشيانغ؛ خبير أبحاث تجارية في هوا تشيانغ باي؛ باحث في الاقتصاد الخاص؛ عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا؛ المدير العام لشركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة؛ المدير العام لشركة شنتشن Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة: ماضي وحاضر ومستقبل هواكيانغبي. لا تقل القيمة الاقتصادية لمتنزه العلوم والتكنولوجيا في منطقة نانشان بمدينة شنتشن عن مثيلتها في هواكيانغبي. ففي عام 2020، بلغ الناتج المحلي الإجمالي لمنطقة يوهاي الفرعية في متنزه العلوم والتكنولوجيا 320 مليار يوان، بمتوسط ​​ناتج محلي إجمالي يبلغ حوالي 22.5 مليار يوان لكل كيلومتر مربع، ونصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 250,000 ألف دولار أمريكي، وهو أعلى من نظيره في أغنى دول العالم مثل لوكسمبورغ وسنغافورة. يتميز متنزه العلوم والتكنولوجيا بجو بحثي علمي مزدهر، وتتمتع شركاته بمستوى تقني رفيع. وقد اشتهرت منطقة يوهاي الفرعية تحديدًا بقدرتها على منافسة قطاع التكنولوجيا الأمريكي بأكمله خلال الحرب التجارية! إذ تتخذ شركات كبرى مثل تينسنت، ودي جيه آي، وزد تي إي، ومايندراي ميديكال، وهانز ليزر، وكينغدي سوفتوير، ووي بنك، مقرًا لها. كما أنشأت شركات لينوفو، وهويتشو ديساي، وهويتشو تي سي إل مراكز بحث وتطوير فيها. يوجد أكثر من 3,500 شركة ذات تقنية عالية على المستوى الوطني في حديقة العلوم والتكنولوجيا، وقد ظهرت منها أكثر من مائة شركة مدرجة في البورصة! تضمّ مجمعات العلوم والتكنولوجيا في هواكيانغبي شركاتٍ كبيرة ورائدة في مختلف القطاعات. أما الشركات التي تُقدّم الدعم والمساندة، وتُساهم في سلسلة التوريد، فهي أكبر حجماً بكثير من الشركات الصغيرة في هواكيانغبي، كما أن عددها أقل. تتركز ثروة الشركات الكبيرة في أيدي المديرين التنفيذيين وعدد محدود من المساهمين. أما بين الطبقة العاملة، فيُشكّل المديرون التنفيذيون ذوو الدخل المرتفع ركائز أساسية في المجالات التقنية والتسويقية، ويبلغ متوسط ​​رواتبهم السنوية بضعة ملايين من اليوانات فقط. بالمقارنة مع الثروات الطائلة التي جناها أصحاب الشركات الصغيرة في هواكيانغبي، والتي تصل قيمتها الصافية إلى مئات الملايين، لا تزال الفجوة كبيرة. بالنسبة للشركات الكبيرة أو المدرجة في البورصة، تتضاعف ثروتها من خلال سوق الأسهم أو التقييم، لكن ثروتها الفعلية المتاحة للتداول لا تزال ضئيلة، وتشهد تقلبات كبيرة. على سبيل المثال، بلغت ثروة ما هواتنغ، مؤسس شركة تينسنت، 320 مليار يوان في عام 2022، بينما تُقدّر ثروة وانغ تاو، مؤسس شركة دي جيه آي تكنولوجي، بنحو 50 مليار يوان. إنهم شخصياً أو عائلاتهم يركزون معظم الثروة، في حين أن حصة موظفي الشركة صغيرة نسبياً، على الرغم من أن معظم هذه الثروة افتراضية وممولة بالرافعة المالية! أرض هواكيانغبي باهظة الثمن بشكل لا يصدق، والحشود الكثيفة من المركبات ذات العجلات الصغيرة. Kinghelm يقول سونغ شي تشيانغ من شركة سيلكور إن مصدر ثروة الشركات الصغيرة في هوا تشيانغ باي يكمن أساسًا في فرق السعر بين شراء وبيع المكونات الإلكترونية. تتميز شركات التجارة بنموذج تشغيلي يعتمد على أصول خفيفة، ما يقلل التكاليف ويرفع الكفاءة. تُعدّ تكلفة المخزون أعلى تكاليفها وأعلى مخاطرها، ولكن بمجرد أن تراهن على الاتجاه الصحيح، يمكنها جني أرباح طائلة. مقارنةً بثروات كبار المديرين التنفيذيين في الشركات الكبيرة في مجمع العلوم والتكنولوجيا، فإن الثروة النقدية التي تمتلكها "سيدات الأعمال" في هوا تشيانغ باي (شنتشن هوا تشيانغ باي) أقرب إلينا، وبالتالي فهي أكثر إغراءً! (يتبع) إعلان شاشة LED لشركة Slkor (SLKORMICRO) في شارع هواكيانغبي للمشاة. السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة Kinghelm سونغ شي تشيانغ، عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية، وخبير في أبحاث هواكيانغبي التجارية. يستثمر سونغ شي تشيانغ حاليًا في شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة ويديرها. Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة لقد بنوا العلامة التجارية "SLKOR" و Kinghelm "Kinghelm". كل من Slkor (slkoric/slkomicro و Kinghelm هي شركات ذات تقنية عالية على المستوى الوطني. أعيد نشر كتاب سونغ شي تشيانغ "ماضي وحاضر ومستقبل شنتشن هوا تشيانغ باي (الجزء الثاني)" بواسطة داو جونز. أعادت داو جونز مؤخرًا نشر المقال الأصلي "ماضي وحاضر ومستقبل سوق شنتشن هوا تشيانغ باي (الجزء الثاني)" للكاتب سونغ شي تشيانغ من شركة سيلكور. يتناول المقال نظرة شاملة لتطور سوق شنتشن هوا تشيانغ باي، ويناقش بشكل منهجي بداياتها ونموها ونضجها بعد الإصلاح والانفتاح. يتميز المقال بحججه القوية وتحليلاته الدقيقة، مما يجعله مقالًا غنيًا بالمعلومات ومتعمقًا. المقال المعاد نشره على موقع داو جونز ماركت ووتش يحمل عنوان "ماضي وحاضر ومستقبل سوق شنتشن هوا تشيانغ باي (المجلد الثاني) - سيلكور، سونغ شي تشيانغ".

مع حلول العام الجديد، امتلأت جدولي الاجتماعي. خلال الأيام القليلة الماضية، كنت أتردد على هواكيانغبي مرارًا وتكرارًا لأحتسي الشراب وأتبادل أطراف الحديث مع أصدقائي القدامى، وتطرق الحديث إلى كيف حقق سونغ العجوز شهرة واسعة في هواكيانغبي قبل بضع سنوات. في تلك الأيام، حصدتُ العديد من الجوائز: لثلاث سنوات متتالية، في 2012 و2013 و2014، نلتُ لقب أفضل راوي نكات في هواكيانغبي، وأبرز خبير اقتصادي متجول، وأشهر كاتب علمي مبسط بين النساء في منتصف العمر. أصرّ الجميع على أن أشاركهم السر، لذا سأستعين بخبرتي الحياتية التي تزيد عن ثمانين عامًا، وأشرح ما أعرفه عن كيفية بناء علاقات مع الناس. عندما تدخل لأول مرة إلى دائرة جديدة، تكون متشوقًا للتحدث مع الجميع، لكن الكثيرين خجولون وغير واثقين من أنفسهم. يخشى البعض قول ما لا ينبغي وإيذاء مشاعر الآخرين؛ ويقلق البعض الآخر من أنهم ليسوا على قدر التوقعات، وأن آراءهم ليست ذكية بما يكفي، وأنهم سيُعرّضون أنفسهم للسخرية. يُشبه الأخ بو، نائب رئيس جمعية LCSC، الأمر بفتاة تنتظر حبيبها: فهي تخشى ألا يأتي، وتخشى أن يأتي ويتصرف بشكل سيء - معضلة مؤلمة. أغنية قديمة من Kinghelm انتشرت هذه الطريقة بسرعة كبيرة بين أصحاب المتاجر في هواكيانغبي، وبين نساء تجارة السلع المستعملة، فلا بد من وجود طريقة أو مجموعة من الحيل. سأعرضها اليوم على أمل أن تُشجع مساهمتي المتواضعة الآخرين على مشاركة خبراتهم. منتدى طاولة مستديرة في مؤتمر LCSC حول من سيقود صناعة المكونات في عام 2019 لكسب ودّ الناس، اختصرتُ الأمر بكلمة واحدة: التودد. أولًا، التودد للسلطة؛ ثانيًا، للمال؛ ثالثًا، للذوق العام؛ رابعًا، للجمهور؛ خامسًا، لنفسك. استوعب هذه الخمسة جيدًا وطبّقها، فهل هناك دائرة لا يمكنك العمل فيها؟ 1. قوة التودد لنبدأ بالأساسيات. نحن مواطنون في هذا البلد، ولا ضير في التمسك ببعض الثقة بالمكان الذي نعيش فيه. في العقود القليلة الماضية، تغيرت حياتي بشكل جذري، بوتيرة تطور لم نشهدها منذ آلاف السنين. هنا في هواكيانغبي، نتناول كأسًا من النبيذ يوميًا، ونتبادل النكات مع أصحاب المتاجر، ونغني الكاريوكي؛ وهذا بحد ذاته أمر جيد. عندما يقصر المجتمع، فلنمنحه بعض التفهم والتسامح. ليس أحد منا مثاليًا؛ جميعنا بحاجة إلى التحسين والتطوير والارتقاء خطوة بخطوة. فلنبحث عن الجوانب الإيجابية في بلدنا وفي طريقة إدارته؛ ولنقلل من الشكوى، ولننشر المزيد من العدل والطاقة الإيجابية. قمة القيادة العالمية لتوزيع المكونات لعام 2018 وعشاء رأس السنة لمجموعة "إلكترونيكس فن" ثمّة نفوذٌ كبيرٌ يتمتّع به أصحاب المجموعات هذه الأيام؛ فإلى جانب قائد فريق الإنتاج القديم، يُعتبر صاحب المجموعة مسؤولاً رفيع المستوى. إذا أساء إليه أحدهم، يُحرّك إصبعه ويطرده من المجموعة، وعندها لا مجال للغناء أو الشرب، ويا ​​له من عملٍ كئيب! خذ مثلاً صاحب مجموعة "هوا تشيانغ باي إلكترونيكس فن"، الرجل الضخم ذو الرداء الأسود من شركة "أندا تكنولوجي" في سنغافورة، جيسون فان - إياك أن تُسيء إليه أبداً. لا يُسمح لأحدٍ أن يشتكي من استمراره في نشر إعلانات "أندا، متخصصون في التوريد الدولي"؛ عندما تصل الفاتورة، علينا أن نتظاهر بالشجار عليها، ولا يجوز لنا بأي حالٍ من الأحوال أن نذهب إلى دورة المياه في تلك اللحظة. لو اكتشف الأخ جيسون الحقيقة وبدأ بطرد الناس من المجموعة، لفقدنا التواصل مع جميع هؤلاء التاجرات الجميلات، ولَكانت تلك صفقةً خاسرة. ذات مرةٍ أخبرته أن جميع الشابات الجميلات في المجموعة ملكٌ له، وأنه يُمكنه ترك السيدات في منتصف العمر لنا نحن الإخوة. تأثر بشدة لدرجة أنه نهض عبر طاولة القهوة ليصافحني، وكاد يُسقط الأكواب، ثم مسح سطح الطاولة بطرف قميصه الذي أخرجه من حزامه. قال: "صديق حقيقي يا أخي. سأتوقف عن بيع الإعلانات - كل العمل الذي بذلته في مجموعة "فن" كان من أجل هذا تحديدًا. أنت الوحيد الذي يفهمني. إذا سنحت الفرصة، سأرقيك إلى منصب نائب مالك "إلكترونيكس فن" الثامن والعشرين". صافحني بحرارة، وكان صادقًا في كل كلمة. متحدثًا في قمة القيادة العالمية لتوزيع المكونات لعام 2018 2. استمالة المال هواكيانغبي مليئة برجال الأعمال، كلٌّ منهم يملك شركته الخاصة. الشركة كيان اقتصادي وُجد لتحقيق الربح، والمال هو غاية الجميع ورغبتهم - وإلا فلماذا نُعرِّض أنفسنا لمشقة أن نكون رؤساء؟ هناك فئة من الناس اغتنوا قبل غيرهم، وعلينا أن نحافظ على علاقات طيبة معهم ونُثني عليهم بين الحين والآخر، سواءً كان هناك سبب لذلك أم لا. عندما التقيتُ ديزي، سيدة الأعمال الثرية والجميلة جدًا في هواكيانغبي - وهي سيدة أعمال ناجحة بحد ذاتها وليست مجرد زوجة رئيس، أو كما نقول أحيانًا "رئيسة بلا زوجة" - قلتُ لها على الفور، بكل تواضع: "شركتي، Kinghelm«أنا متأخر عنكم بعشرين عامًا، شركة هونغشين مايكرو. يجب أن أتعلم منكم بجدية؛ وإذا سنحت الفرصة، آمل أن تستغلوني. لم لا تستحوذون علينا يومًا ما؟» وعندما التقيت بالدكتور تشو من شركة تشونغيفا، وهو رجل ثري ومتعلم، قلت: يا له من شعور رائع يحمله اسم شركتكم - «الشعب الصيني، المفعم بالحيوية والنشاط» - إنه يعكس الكثير من عصره، ومُلهم للغاية. إذا كنتم تعرفون أي طريقة لكسب المال، فأخبروني سرًا؛ يمكنني أن أعرّفكم على أصحاب المتاجر الجميلات في هواكيانغبي. كان الدكتور تشو سعيدًا للغاية. تجولت عيناه الصغيرتان، خلف العدسات السميكة، من جانب إلى آخر في نظرة خاطفة واحدة؛ ثم جلس بجانبي، وشرب ثلاثة أكواب كاملة من البيرة معي، وهز رأسه، وفتح قلبه باللغة الصينية بلكنة هونانية: «هذا الرجل الوحيد لديه نقطة ضعف، وهي ولعه بالجمال. هنا في هواكيانغبي، أنت أخي العزيز.» في الحقيقة، ما نريد استعارته من هؤلاء الأشخاص هو الطريقة التي يديرون بها أعمالهم، ونماذج الأعمال التي تستحق التعلم منها، والموارد الصناعية الغنية التي تدعمهم. في منطقة المقابلات خلال قمة 2018 3. استمالة الذوق الشعبي بمعنى آخر، افعل ما يُحبّه الجميع، ما يُسعد عامة الناس، مع الحرص على المشاركة والتجربة. في هذه الأيام، أصبحتُ ألعب دور الجد، لأنّ الكثيرين يلعبون دور الحفيد، ولا أستطيع منافستهم، لذا غيّرتُ نهجي. عندما كنتُ شابًا، كانت لديّ مُثُلٌ كثيرة. شرف أن أُعرف كشاعر، وألقاب الكاتب، ولقب البطل - كلّها تلاشت أمام عيني. مع تقدّمي في السن، لم تفارقني فكرة تحقيق المجد لبلدي وصنع اسمي: فالإنسان له حياة واحدة، وحتى لو لم أستطع نقش اسمي على جبل بعيد، فسأبذل قصارى جهدي على الأقلّ وقلبي لا يزال متقدًا. يا للأسف، إذًا، مضت السنون وشاب شعري قبل أوانه، ولم أحظَ بأيّ شهرة تُذكر؛ بل على العكس، مثل ليو سانبيان، شاعر سونغ الذي أُعجب به كثيرًا، حملتُ كلّ ما تعلّمته في أرجاء البلاد وحوّلته إلى نكات. شيء واحد يُريحني: لقد حققتُ بالفعل طموحي الذي راودني منذ الصغر بأن أصبح مهندسًا. أنا الآن مهندس في هواكيانغبي - منتج محلي الصنع، أصلي، لا بدائل له، وسعره عشرة أضعاف إن كان مزيفًا، وإمكانية إرجاعه خلال ثلاثة أشهر إذا لم يتم تركيبه. بالعودة إلى الذوق العام، لطالما اعتقدتُ أن المهذب هو ابن أو حفيد المبتذل، وأن المبتذل تمامًا هو المهذب تمامًا، وأن المبالغة في التظاهر بالتهذيب أشبه بتقليد الابن أو الحفيد. إذا تحدثتُ عن "الربيع المشمس والثلج الأبيض"، فلن يشاركني الكثيرون؛ فاللحن عالٍ جدًا على الجمهور. إذا تحدثتُ عن قطة شرودنغر، فلن يستمع إليّ أحد في هواكيانغبي. لكن قل شيئًا على غرار "أغاني شيا لي الريفية"، أو اروِ نكتة أو قصة، وستنهال عليّ الردود. في اللحظة التي أذكر فيها جمال فتيات هواكيانغبي، كيكسين وشياو لو، يسيل لعابهن ويتناثر البصاق، ويتحمس الجميع ويشمرون عن سواعدهم. عندما أخبر الناس عن طعام مسقط رأسي سيتشوان، يُعجبون به؛ جاءني أحد إخوتي من تشاوتشو على الفور للحديث، وأخذني لتناول نودلز الأرز من بلدته. وفرتُ ثمن وجبة سريعة وكسبتُ صديقًا - يا له من أمر رائع! هذه أيضًا طريقة للتواصل مع الناس. أحد الضيوف في قمة 2018 يحمل لافتة كُتب عليها "أحب هواكيانغبي". 4. استمالة الجمهور تُعدّ دائرة الإلكترونيات في هواكيانغبي دائرة شعبية واسعة الانتشار، تضمّ أفرادًا من مختلف أنحاء العالم، وتختلف خلفياتهم وخبراتهم اختلافًا كبيرًا. على سبيل المثال، كان عملي في مجال العقارات، والذي نختصره إلى "شؤون العقارات" - وهو مصطلح يحمل معنى مختلفًا تمامًا في المجالس الرسمية - إلى أن اقتنعت بالتحوّل إلى وحدات وهوائيات بيدو (www.bds666.com). تختلف قيم الناس، وفهمهم لمعنى الحياة، ونظرتهم الشاملة للعالم اختلافًا كبيرًا. عندما يجتمعون، يصبح وجود عمل تجاري من عدمه مسألة ثانوية: أولًا، يجب أن يتعرّفوا على بعضهم البعض، أولًا، يجب أن يجدوا موضوعًا للحديث، وفقط مع مزيد من الألفة والثقة المتبادلة ستُبرم الصفقات ويتحقق التعاون. في عالم الضيافة، يُطلقون على ذلك "عدم ترك الحديث يتوقف" - في مجال الأعمال وفي العمل ضمن دائرة، لا يمكنك ترك الأمور تبرد، وإلا فلن يكون هناك جاذبية للحدث ولن يكون هناك حماس. كل من هنا بالغ، رجل أعمال، رائد أعمال: يمكن مناقشة مواضيع متنوعة، من علم الفلك والجغرافيا، إلى الأمور النظيفة والقذرة، والأمور المهمة والبسيطة، وخبرات الأعمال ونصائح المنزل، ثم الخوض في نقاشات أعمق بعد الوصول إلى مرحلة معينة. تتداخل الأفكار وتتباين الآراء، ويأتي الإلهام، وتكون التجربة ممتعة؛ ومن يدري، ربما تنبثق منها صفقة تجارية وفكرة جديدة، ومن ثم تتبعها المرحلة التالية من التطور بشكل طبيعي. لهذا السبب أغنية قديمة Kinghelm أتحدث بكلامٍ غير منطقي مع الجميع، عمدًا أو سهوًا، في أي مناسبة أو حتى بدون مناسبة. قد أبالغ في الكلام وأرتكب أخطاءً أكثر من اللازم، لكنني أسعدت بعض الرجال وأمتعت بعض النساء، وفي النهاية يكون الجميع راضين ومبتهجين، وهناك تأثيرٌ خادعٌ في هواكيانغبي أيضًا. هذه هي قيمته. لذا فقد نمت شعبيتي باطراد، وحيثما توجد شعبية توجد أموال. في عالم الأعمال، يُعد بناء شبكة علاقات واسعة ومتنوعة ضمن منظومة صناعية متكاملة أمرًا ضروريًا ومفيدًا. نخب في حفل عشاء قمة 2018 5. مغازلة نفسك ببساطة، أن تكون واثقًا من نفسك، وأن تعرف كيف تضحك على ذاتك، وأن تكون قادرًا على نسيان الأمور. أحيانًا تتداخل الثقة بالنفس مع السخرية الذاتية: انظر إلى الأمور بوضوح، وعِشْ بحماس، ثم تعلّم كيف تتجاوزها. بالطبع، الشخص الذي يفتقر إلى الثقة لا يستطيع أبدًا أن يضحك على نفسه. هناك قصة متداولة عن عالم مسنّ مشهور، ظهر بعد زواجه بفترة وجيزة من امرأة تصغره بكثير، في إعلان لإحدى العلامات التجارية. يُقال إن المشهد كان كالتالي: أخرج لسانه وقام بحركة مبالغ فيها وواسعة، وأعلن بنبرة رنانة: "أستطيع". في الجزء التالي، رفع الرجل العجوز إصبعه، ولوّح به بقوة، وقال مبتسمًا: "ما زلت أستطيع". بالطبع إنها مجرد مزحة - ولكن بالنسبة لنا نحن الرجال في منتصف العمر، يا لها من صفة نبيلة! وأتذكر إعلانًا تلفزيونيًا قديمًا من هونغ كونغ لعلاج المعدة. غرفة مليئة بالنساء يبعن التأمين يمارسن الرياضة في اجتماع الصباح؛ بمجرد أن يتدفق الأدرينالين والدوبامين في عروقهن، يرفعن قبضاتهن اليمنى فوق رؤوسهن، ووجوههن متوردة، ويصرخن بإيقاعٍ موسيقي: "كلما عملت أكثر، زاد ربحك، كلما عملت أكثر، زاد ربحك". ثم يخرجن بمعنويات عالية وحماس كبير لمواجهة شكوك عملائهن واعتراضاتهم ورفضهم. لا شك أن بيع التأمين لا يقل صعوبة عن بيع بطاقات الهوية في هواكيانغبي. إذا كانت النساء اللواتي يديرن أعمالهن في هواكيانغبي قادرات على فعل ذلك، فهل هناك أي بطاقة هوية لا يستطعن ​​بيعها؟ إن السخرية من الذات في الواقع وسيلة جيدة لتخفيف التوتر وتقريب المسافات، وهي أيضاً دليل على الثقة الحقيقية بالنفس. فعندما أتباهى أمام الناس، على سبيل المثال، أقول إن معدل ذكائي 250، وفي اللغة الصينية، 250 هو رقم الأحمق. فيرد جيسون من شركة أندا في سنغافورة قائلاً إن وزنه 250، ويقول الأخ بو من شركة LCSC إن لديه 250 من الجوهر المتبقي، ويقول السيد تشانغ من شركة إيتشانت إن حسه التجاري 250. كل هذا نوع راقٍ من السخرية من الذات، وفي لحظة يصبح الجميع أكثر حيوية وتقارباً وألفة. ما نتحدث عنه هو ما يحدث من حولنا ولأنفسنا، فيستوعبه الناس بسهولة، ويمكنهم مقارنته بأنفسهم. لكل شخص سحره الخاص وعالمه الداخلي، وفي فضاء عقله يكون كل إنسان سيد نفسه، ملكها. لقد أسهبتُ في الحديث عن طرق العمل الدائري، ولا أعلم إن كان أيٌّ من ذلك سيفيد. إنه رأي شخص واحد، ورؤية محدودة. أهلاً وسهلاً بكم جميعاً للحضور إلى Kinghelm لتناول الشاي والدردشة. جدار الاستقبال في Kinghelmمكتبها في شنتشن هذه القطعة مهداة إلى الأصدقاء في هواكيانغبي الذين ساعدونا بكل إخلاص. شكرًا لكم جميعًا. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor و Kinghelmهو عضو في فريق الخبراء التابع للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير في أعمال شركة هواكيانغبي في شنتشن، وكاتب عمود ومؤلف كتب علمية مبسطة. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كفني ميداني، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية وإدارة الأعمال، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والواقع العملي لإدارة الأعمال، مما يقود شركاته إلى نمو سريع. السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي سلكور و Kinghelmالشركتان اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن، الصين، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية. العلامة التجارية Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm تتمتع العلامة التجارية (www.kinghelm.net) بشهرة عالمية واسعة وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. تركز شركة شنتشن سلكور على تطوير مواد وعمليات ومنتجات جديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.

تتصاعد الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة يومًا بعد يوم، ولا يتراجع أي من الطرفين. يُعد سوق هواكيانغبي، سوق المكونات الإلكترونية الشهير، خط المواجهة في هذه الحرب، وقد أثر هذا الصراع بشدة على أعمال النساء العاملات في تجارة السلع المستعملة. "تريد أن تنهب الصين، افعل ما تشاء أيها الوغد ذو الشعر الذهبي - عندها سننتزع نحن الأخوات شعرك الذهبي ونتركك أصلعًا مثل الأخ بو والشيخ سونغ." Kinghelm"لكن مهما بلغ غضب النساء، فما العمل بشأن الأعمال؟ في الأمور الكبيرة، يبقى القرار بيد الرؤساء." هواكيانغبي، سوق المكونات الإلكترونية الأقرب إلى الحرب التجارية إلى أين ينبغي أن تتجه هواكيانغبي من هنا، وكيف ينبغي لشركاتها أن تستجيب؟ ما التعديلات والتحولات المطلوبة؟ إن شحذ الفأس لا يوقف قطع الأشجار، لذا أنا، أغنية قديمة Kinghelm سيقدم خبير الاقتصاد المتجول المعروف بكلامه غير المنطقي في هواكيانغبي أولاً تحليلاً، جزئياً لجذب بعض الزبائن إلى متجرنا الذي يعود تاريخه إلى عام 1688، وبعد ذلك يمكننا أن نرى ما يجب فعله. وظائف سوق الإلكترونيات في هواكيانغبي 1. عرض المنتجات وتبادل المعلومات في السابق، عندما كانت المعلومات ووسائل النقل شحيحة، كانت العديد من الشركات التي تصنع بضائعها خلف المتجر، بالإضافة إلى شركات أخرى من خارج المدينة، تعرض وتبيع منتجاتها هنا، وهذه هي الوظيفة الأساسية لأكشاك ومتاجر هواكيانغبي. وتحتفظ الشركات الكبرى بمتاجرها الرئيسية أو متاجرها الخاصة هنا: ففي الماضي، كانت شركات شارب، وفيليبس، وأيوا، وسوني، وسيمنز، وفي السنوات الأخيرة، أصبحت شركات شاومي، وآبل، وأوبو، وغيرها من العلامات التجارية المعروفة، تتنافس جميعها في هذا السوق. الآن بعد أن أصبح لدى الشركات مواقعها الإلكترونية الخاصة، ومتاجرها على Alibaba وJD.com، ومنصات التجارة الإلكترونية الخاصة بالصناعة، يمكن للعميل أن يتعلم كل شيء تقريبًا دون مغادرة المنزل - فقط تجربة المكان والشعور به مفقودان - وهذه الوظيفة لـ Huaqiangbei تتلاشى تدريجيًا. 2. التوفيق بين الشركات بمجرد أن يجد العميل المنتج المناسب في هواكيانغبي، تكون الخطوة التالية هي التفاوض مع البائعات: السعر، ومدة التسليم، وفترة السداد، والتوصيل. بفضل تطبيقات مثل QQ وWeChat، وقوائم المنتجات ومواصفاتها التي يمكن الاطلاع عليها عن بُعد في الوقت الفعلي، لم يعد المهندسون المسؤولون عن اختيار المكونات، وفنيو الصيانة، والهواة، والمشترون مضطرين إلى عناء السفر إلى هواكيانغبي. تتطور منصات التجارة الإلكترونية باستمرار، وقد ساهمت الاتصالات المتنقلة في زيادة المعاملات الإلكترونية بشكل ملحوظ. كل هذا يوفر الوقت ويرفع الكفاءة، كما أنه يقلل من عدد الزوار في هواكيانغبي. Kinghelm المنتجات على 1688 3. المخزون والتسليم تتميز المكونات الإلكترونية بقيمتها العالية وصغر حجمها، لذا يمكن لكل طاولة في سوق هواكيانغبي أن تستوعب مخزونًا ضخمًا، ويحتفظ كبار التجار بمستودعات بالقرب من السوق، حيث يمكن لعمال التوصيل الشباب جلب البضائع في أي لحظة. ويمكن تشبيه هواكيانغبي بمستودع ضخم لقطع الغيار الإلكترونية: فعند انقطاع الإمدادات، تعمل كمخزن احتياطي فعال، مما يضمن خدمة العملاء بسرعة. وتضم هواكيانغبي أكبر شبكة فروع بنكية في الصين، وبلغ حجم التداول النقدي اليومي فيها ذروته عند ما يقارب مليار يوان صيني. ويُعدّ مشهد الشباب وهم يجرون عربات مسطحة محملة بالبضائع التي تفوقهم طولًا، وأكوام البضائع في مستودعات الخدمات اللوجستية مساءً، من أبرز معالم هواكيانغبي. ساعي "التوقيع" لـ Huaqiangbei 4. النظام البيئي للأجهزة الإلكترونية خلف هواكيانغبي تكمن واحدة من أكثر سلاسل توريد الأجهزة الإلكترونية شمولاً ونضجاً في العالم. في هواكيانغبي، يكفي بضع مئات من اليوانات ونصف يوم لتجميع هاتف آيفون؛ ويمكن الحصول على أحدث الهواتف الرائدة قبل يومين من طرحها للبيع؛ وفي غضون ثلاثة أيام، يمكن العثور على نسخة من أحدث المنتجات الرقمية من أي مكان في العالم؛ بل وحتى رقائق X86 وغيرها من الرقائق اللازمة لإصلاح الأجهزة القديمة متوفرة هنا. هذه هي الميزة التنافسية الأساسية لهواكيانغبي، وهي أحد الأسباب التي تجعل المتحمسين من جميع أنحاء الصين، وحتى من الخارج، يأتون بحثاً عن رقائق من كل طراز، ولماذا يستمر تدفق الحشود. تُعدّ هواكيانغبي مركزاً محورياً في هذا النظام البيئي: فمجرد لمس جزء منها يُحرك الجسم بأكمله. أما دونغقوان، أقرب المدن المجاورة لشنتشن، فهي بمثابة محطة وقود لأصحاب هواكيانغبي، وتخدم إدارتها الصناعية المعيارية وعمليات خطوط التجميع فيها تجار هواكيانغبي. 5. خدمة ما بعد البيع والصيانة يُعدّ هذا جزءًا لا غنى عنه من خدمات صيانة المنتجات الإلكترونية والكهربائية، حيث تُقيم العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة مراكز خدمة وإصلاح هنا، لما يوفره ذلك من راحة ويجذب المزيد من العملاء. كان أحد زملائي في الدراسة رئيسًا لقسم صيانة أجهزة النداء في شركة رونكسون للاتصالات، ثم انتقل لاحقًا للعمل في صيانة هواتف ZTE، لكن مقره ظل دائمًا في مجمع SEG للعلوم والتكنولوجيا في هواكيانغبي. كما تتجمع هنا أيضًا معظم مراكز الخدمة والإصلاح للعلامات التجارية الأجنبية والكبيرة. 6. منطقة تجارية قائمة بذاتها إلى جانب كل ما سبق، تزخر هواكيانغبي بمرافق تجارية أخرى: متجر فانغارد متعدد الأقسام، ومجمع ماوي التجاري، وسوق جياهوا للتجارة الخارجية، وسوندان، وعالم المرأة، وسونينغ، وشارع الوجبات الخفيفة، وديسكو كونشينغ، وغيرها. تجذب هذه المرافق زبائنها باستمرار، مما يسهل على الزائر اصطحاب عائلته وأصدقائه، وبعد الانتهاء من التسوق والتجول في المتاجر، يمكنهم الاستمتاع بتناول الطعام والشراب واللعب في نفس المكان وإنفاق كل ما تبقى في جيوبهم. وهذا أيضاً جزء من سحر هواكيانغبي. كانت هواكيانغبي في وقت من الأوقات وجهةً رئيسيةً لصناعة الإلكترونيات ومعلماً سياحياً بارزاً في شنتشن. منتجات سلاكور على الرقم 1688 يُعدّ نموذج سوق هواكيانغبي للإلكترونيات نتاجًا للهجرة الصناعية الدولية الكبرى في تلك السنوات، وللطلب القوي والمتنوع على المكونات الإلكترونية الذي أفرزه النمو الاقتصادي الصيني الواسع، ولترتيبات حقوق الملكية التي وضعها سكان شنتشن. وقد نشأت من هذا النموذج أكشاك صغيرة في أسواق هواكيانغ، وإس إي جي، ونيو آسيا للإلكترونيات، وساهمت جميعها في تطوير هواكيانغبي لتصبح سوقًا فعّالة نشأت بشكل طبيعي، فضلاً عن كونها منطقة تجارية شهيرة في شنتشن وخارجها. ولكن على الرغم من أن البنية التحتية لهواكيانغبي تتطور باستمرار، ووسائل النقل فيها تتحسن باستمرار، إلا أن التغيرات في العوامل التجارية المذكورة أعلاه قد جلبت معها أزمات متتالية، ولا يمكن للمنطقة الاستمرار دون الابتكار والتطوير. يتميز نموذج توزيع الإلكترونيات لشركة هواكيانغبي بانخفاض عوائق الدخول وانعدام القدرة التنافسية الأساسية، مما يؤدي إلى تدفق مستمر للوافدين الجدد - أشخاص ذوو خلفية تقنية من الشركات المصنعة الأصلية، أو خبرة في قنوات التوزيع من الوكلاء، أو ممن لديهم منتجات من شركات متخصصة في الحلول - وهذا يضع الموزعين التقليديين تحت ضغط كبير. مع مواقع الويب الخاصة بالشركات (B2B) والنماذج المشابهة، أصبحت معلومات السوق أكثر توازناً، وأصبح تبادل المعلومات بين الشركات المصنعة الأصلية والوكلاء والعملاء أكثر تواتراً؛ ويجد الموزعون، الذين اعتادوا على نظام كانوا هم من يمتلكون فيه المعلومات، صعوبة بالغة في الاستجابة في الوقت المناسب، مما يزيد الأمور تعقيداً. مع اشتداد الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة، تسارع تراجع نموذج هواكيانغبي القديم، لكن في الوقت نفسه، شهد هذا القطاع تحولاً وتطوراً ملحوظين. قبل بضع سنوات، شرحتُ بالتفصيل نماذج الأعمال، وعوامل الربح، ومسارات التنمية في هواكيانغبي في سلسلة مقالات نُشرت على حساب "خبير بيدو" العام، والتي يُمكنكم الاطلاع عليها. لقد تغيرت دائرة معارفي بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية، وانتقلت العديد من النساء اللواتي كنّ يديرن متاجر في هواكيانغبي إلى تجارة السلع المستعملة. بعضهنّ يبعن الآن التأمين أو النبيذ الأحمر أو الشاي؛ وبعضهنّ اتجهن إلى التجارة الإلكترونية عبر تطبيق وي تشات، حيث يبعن أقنعة الوجه وأحمر الشفاه وواقي الشمس؛ واتجهت اثنتان إلى البث المباشر - حظرت إحداهما لأنها كانت تضع الكثير من البودرة على وجهها، والأخرى لم تكن توزعها بالتساوي. يتذمرن من أن الجمال يزول، والأزواج يرحلون، والتغيير صعب المنال، وأنكِ لا تعرفين حتى من هم منافسوكِ. إنه وضع محبط حقًا. يوجد في هواكيانغبي أيضاً أصحاب أعمال ومتاجر يرون الفرص سانحة، ويواكبون العصر، ويطورون أعمالهم بسرعة، فتزدهر منتجاتهم ومشاريعهم باستمرار. إنهم يمثلون التيار الرئيسي في هواكيانغبي، ويجسدون مستقبل الشركات الخاصة في الصين. إليكم نماذج التنمية التي قمتُ بتصنيفها، لتكون مرجعاً لكم. الشارع الأول في هواكيانغبي: منطقة المشاة وخريطتها 1. الانتقال من الموزع إلى الشركة المصنعة الأصلية 1. شركة هواغوان (HGSEMI) لأشباه الموصلات - لين تشومينغ السيد لين، المعروف في هواكيانغبي باسم الأخ مينغ، رجلٌ صريحٌ ومُدمنٌ على الكحول، وكان يُسكرني بمشروب ماوتاي. كان في يومٍ من الأيام أفضل بائعٍ في شركة ناشيونال سيميكوندكتور، حيث كان يُلقب بنجم القسم. بعد أن جنى ثروته الأولى، استثمر معظمها في تأسيس شركة غوانغدونغ هواغوان لأشباه الموصلات. بدأت هواغوان بتغليف واختبار المكونات، وبفضل روح العمل الجاد لأهل تشاوتشو وإرادتهم الصلبة والمنضبطة، أصبحت اليوم شركةً مزدهرة. 2. ميلونج (SUP) للإلكترونيات - تشين هايشينج بدأ السيد تشين مسيرته المهنية في مجال التجارة في مركز إس إي جي بلازا، ومنذ تأسيسه للشركة عام ١٩٩٨، حرص على الدقة والاهتمام بأدق التفاصيل، مما ساهم في نمو علامة إس يو بي ميلونغ التجارية وتوسعها بشكل مطرد. تمتلك ميلونغ تقنية متطورة خالية من الرصاص ونظامًا متينًا لإدارة الجودة، وتلتزم في كل مرحلة من مراحل الإنتاج، بدءًا من البحث والتطوير والتصميم وصولًا إلى الإنتاج والنقل، بأعلى معايير الجودة، لضمان اتساق المنتجات ومتانتها، وسرعة وموثوقية الخدمة. وتطمح الشركة إلى أن تصبح من أبرز موردي المقاومات والمكثفات في الصين. Kinghelm المنتجات على 1688 لتعزيز مكانته التنافسية، أنشأ السيد تشين قاعدة لوجستية وتخزينية ضخمة خاصة به، كما يدير منصة Youganwang (youganw.com) للتجارة الإلكترونية المتخصصة في المقاومات والمكثفات والمحاثات. تهدف المنصة إلى خدمة المشترين من الشركات الصغيرة والمتوسطة بكفاءة عالية، من خلال توفير منتجات أصلية من المصنع، وتقديم الدعم الفني، والشحن السريع للغاية، وبناء بيئة عمل متكاملة. وتجدر الإشارة إلى أن منتجات السيد تشين تتميز بجودتها العالية، تمامًا كشخصيته، وهو مثال يُحتذى به في بناء أسرته وتربية أبنائه، فهو نموذج يُقتدى به. 3. شركة كيكسين للإلكترونيات - الأخوان كي تأسست شركة كيكسين للإلكترونيات عام 1987 على يد الأخوين كي ياندونغ وكي يانتشو. انطلقت الشركة من هواكيانغبي، ونمت لتصبح مؤسسة وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا، تجمع بين البحث والتصنيع والمبيعات، ولديها مركز هندسي للبحث والتطوير على مستوى المقاطعة وخمس شركات تابعة مملوكة بالكامل. يمتد مجمع كيكسين الصناعي على مساحة تزيد عن 50,000 متر مربع، ويعمل به أكثر من 300 موظف. وكانت الشركة من أوائل الشركات في هذا القطاع التي استوردت معدات متطورة لتغليف واختبار أشباه الموصلات من اليابان، وتدير 29 خط إنتاج، وتتخصص في تصنيع أجهزة الطاقة مثل ترانزستورات MOSFET، مما ساهم في كسر احتكار الشركات الأجنبية في صناعة أشباه الموصلات. صورة جماعية في تجمع في صناعة مكونات هواكيانغبي 4. شركة هانغشون للإلكترونيات - ليو جيبينغ وصل بوس ليو إلى هواكيانغبي من شنغهاي عام ٢٠١٣، واستنتج من تحليله أن نموذجها التجاري قد لا يدوم، فقرر تطوير وحدات تحكم دقيقة ٣٢ بت مع أصدقائه وبناء علامته التجارية الخاصة، هانغشون. تُنتج الشركة الآن بكميات كبيرة وحدات تحكم دقيقة ٣٢ بت مبنية على أنوية ARM في إصدارات M0 وM3 وM4، والتي تتوافق برامجها وأجهزتها تمامًا مع العلامات التجارية الأجنبية، ويمكنها أن تحل محلها بالكامل. أكمل صندوق استثماري في قطاع الطيران جولة التمويل الاستراتيجية الأولى (Series A)، وتبعه صندوق استثماري آخر مقره قوانغتشو. شعار هانغشون هو: جودة فائقة، ورقائق صينية للمستخدمين الصينيين. تتبع الشركات الثلاث الأولى، وهي ممثلو مجتمع الأعمال في تشاوتشو، نموذجًا يعتمد على الأصول: تبدأ بالتغليف والاختبار، ثم تنتقل تدريجيًا إلى تصميم الملكية الفكرية وحلول التطبيقات. وينطبق الأمر نفسه على شركات مثل جين دابينغ، وهيكتاي، وجينيو، وفوستر، وغيرها، وجميعها تحقق أداءً ممتازًا، كما سلكت شركة يانغشينغ للتكنولوجيا، المتخصصة في صناعة مذبذبات الكريستال، المسار نفسه. أما السيد ليو، صاحب شركة هانغشون، فيتبع نموذجًا عصريًا يعتمد على الأصول الخفيفة، وهو نموذج "التصميم الذاتي" مع الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج، إلا أن بناء علامة تجارية ونظام بيئي وقنوات توزيع لا يزال أمرًا صعبًا. لقد شاهدت السيد ليو وهو يُعلن ويسعى وراء العملاء ليلًا ونهارًا وكأنه يعمل تحت ضغط هائل، وهو عمل شاق، لذا أُشيد به؛ يجب على رواد الأعمال دعم بعضهم بعضًا. 2. الابتكار المصغر والتنمية العابرة للحدود في الماضي، كان نشاط شركة هواكيانغبي يقتصر على شيء واحد: الشراء بأسعار زهيدة والبيع بأسعار مرتفعة. أما اليوم، فتستكشف بعض شركاتها وتتطور في عدة اتجاهات في آن واحد. فقد اتجه بعضها إلى المجال الثقافي وأدارت حساباتها الإعلامية الخاصة، بينما توسعت أخرى بالاعتماد على الإنترنت، وتقدم شركات أخرى حلولاً وخدمات ذات قيمة مضافة. 1. حساب الوسائط "Chip Master" وجيسون فان جيسون فان (فان يي) هو مالك شركة أندا للتكنولوجيا في سنغافورة، وهو الأخ الأكبر لهوا تشيانغ باي الذي يسعده دائمًا دفع الفواتير، وأنا الأخ الأصغر الذي يعتني به بكل لطف. تستورد شركة أندا للتكنولوجيا وتتاجر بمكونات نادرة في جميع أنحاء العالم، ولها نطاق واسع جدًا. كان الهدف من "Chip Master" في البداية أن يكون مجرد مكان يُسلي فيه أشقاء هوا تشيانغ باي أنفسهم، ونُشرت فيه جميع النكات التي كنت أكتبها في صغري. لكن جيسون يُحب أن يُتقن أي عمل يقوم به على أكمل وجه، لذا فإن الحسابات التي يديرها، مثل "أخبار رقائق اليوم"، مؤثرة للغاية، وقد انهالت عليه طلبات الإعلانات بوتيرة أسرع من قدرته على تلبيتها. شبكة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ Chip Master وحساباتها العامة على WeChat 2. حساب الوسائط "ittbank" و وو شاوين يُعرف "ittbank" بقاعدة بيانات هواكيانغبي. صديقي العجوز وو مصورٌ هاوٍ، وله علاقاتٌ نسائيةٌ واسعة، وهو من أوائل جيل هواة الإلكترونيات في هواكيانغبي. المعلومات في هواكيانغبي متناثرةٌ ومتنوعةٌ وفوضوية، وقد جمع "ittbank" ونظّم معظم بيانات الصناعة المتاحة؛ وتغطي تصنيفاته العديد من القطاعات المتخصصة، وتُعدّ معيارًا يُحتذى به. وقد وفّرت المعلومات التي يقدمها العجوز وو حول أفضل السبل لتحسين التصاميم حلولًا جديدةً للمصانع، وأساليب تفكيرٍ مبتكرةً للتعامل مع المخزون الراكد والفائض. 3. "مستودع هواكيانغ السحابي" وفريق هواكيانغ نت لطالما كانت منصة هواكيانغ نت الرائدة في مجال التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) للمكونات الإلكترونية لسنوات عديدة. والآن، أطلق الرئيس ليو وفريق هواكيانغ نت، مستفيدين من منظومة هواكيانغ جروب وهواكيانغ نت في قطاع الإلكترونيات، مشروعًا جديدًا يُدعى مستودع هواكيانغ السحابي. وحسب ما فهمت حتى الآن، من المرجح أن يعمل المستودع بنظام العضوية، جامعًا بين المخزون المتاح والتوصيل السريع، فضلًا عن استقطاب حركة المرور الهائلة لمنصة هواكيانغ نت ومتجر هواكيانغ الرئيسي؛ ويبدو أنه سيصبح مثالًا بارزًا للابتكار المصغر. وستكون المكونات الإلكترونية متعددة الأغراض من إنتاج شركتنا "سلكور" من أوائل المنتجات التي ستُطرح في المستودع، فترقبوا المزيد. 4. شركة ويك لتكنولوجيا المعلومات و وو غوانغسونغ تُركز شركة شنتشن ويك لتكنولوجيا المعلومات المحدودة على تحديد المواقع عبر الأقمار الصناعية وإنترنت الأشياء، وهي شركة وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. يتمتع قائدها، وو غوانغسونغ، بشعبية واسعة بين المتداولات في سوق هواكيانغبي، ويُعتبر شخصية بارزة في الوقت الراهن. بدأ وو التداول في هواكيانغبي في بداياتها، وخلال أكثر من عشر سنوات من التطوير، أنشأ مصنعًا، وأجرى أبحاثًا وتطويرًا في مجال الأجهزة والبرمجيات، وبنى حصته في الملكية الفكرية، ليُحوّل الشركة إلى مزود شامل لحلول أنظمة إنترنت الأشياء، مرورًا بالعديد من التحولات والتطورات الرئيسية، كل منها ثمرة بحث دؤوب وتفكير عميق وابتكار مستمر. على الرغم من نجاحها في قطاعي بيدو ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، إلا أن فريق ويك لا يزال حذرًا ومتيقظًا، ويتساءل باستمرار: كيف ستكون شركتنا بعد عشر سنوات؟ منتجات شركة ويك ومنتجات شركة Kinghelm يكمل كل منهما الآخر ويخدم عملاء متشابهين، وقد دعمت الشركتان بعضهما البعض دائماً بتفاهم كبير. صورة جماعية من ندوة عام 2015 حول الفرص والتحديات في صناعة توزيع الإلكترونيات 3. نموذج الوكيل بالمقارنة مع نموذج التجارة التقليدي في هواكيانغبي، يُعدّ نموذج الوكالة النموذج الأمثل لنمو الشركات وتوسعها السريع، لكن من الأهمية بمكان إيجاد شريك قويّ يُعتمد عليه. ووفقًا لجمعية صناعة أشباه الموصلات الصينية، سجّلت صناعة الدوائر المتكاملة في الصين مبيعات بلغت 304.82 مليار يوان صيني في النصف الأول من عام 2019، بزيادة قدرها 11.8% على أساس سنوي؛ وبلغت قيمة صادرات الدوائر المتكاملة 45.75 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17.1%؛ بينما بلغت قيمة الواردات 137.62 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6.9%. ويتضح من هذه الأرقام أن توطين صناعة الدوائر المتكاملة يستفيد من سياسات قوية وظروف سوقية مواتية. وقد استفادت شركة ليتل ما من جينشووي من التوجه العام نحو الإنتاج المحلي، بينما اغتنم بوس جيانغ من رويكاي للتكنولوجيا الإلكترونية الفرصة التي أتاحتها الاتصالات المتنقلة وإنترنت الأشياء؛ وقد حققت كلتا الشركتين نموًا ملحوظًا. 1. تقنية Jinshuowei - "Little Ma" من Huaqiangbei منذ تأسيسها، شهدت شركة شنتشن جينشووي للتكنولوجيا المحدودة نموًا متسارعًا في حجم مبيعاتها عامًا بعد عام. يُعدّ ما يينغفنغ، الملقب بـ"ما الصغير"، شخصية بارزة بين الجيل الثاني من رجال الأعمال في تشاوتشو بمنطقة هواكيانغبي. وتُعتبر جينشووي شركةً تنافسيةً للغاية، تتمتع بآفاق نمو واعدة، إذ تمتلك حقوق وكالة مبيعات لشركات عالمية مرموقة مثل سامسونج، ويونيوم، ووالتر، وأو-فيلم، وتسعى جاهدةً لتوفير جميع احتياجات عملائها من مصدر واحد. وقد نجحت جينشووي في بناء جسر فعّال يربط بين الشركات المصنّعة الأصلية وعملائها، وتنمو جنبًا إلى جنب معهم. 2. شركة رويكاي للتكنولوجيا الإلكترونية وجيانغ شيانغيانغ بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت شركة Ruicai Electronics مزودًا لمنتجات الأجهزة الطرفية المحمولة، وحلول الاتصال السحابي، وأنظمة الاتصالات المتنقلة. وقد انتهزت الفرصة: بصفتها وكيلًا لوحدات إنترنت الأشياء لعلامة تجارية محلية رائدة في مجال أشباه الموصلات، ولشركة Quectel، بالإضافة إلى هوائيات Beidou وGPS. Kinghelmلقد نما نشاطها التجاري نموًا هائلاً، وأصبح هذا محورًا أساسيًا لجهود بوس جيانغ في مجال الاتصالات وإنترنت الأشياء. كما ساعدتنا شركة رويكاي للإلكترونيات في تقديم... Kinghelmتم نقل هوائيات الجيل الرابع إلى مركز أبحاث السرطان CRRC، حيث بدأ الآن الإنتاج التجريبي بكميات صغيرة. كما يقول المثل القديم، يُقاس ولاء المرء بأفعاله. ويرى سونغ القديم أن جودة الشركة تُقاس بمدى استعداد مديرها لتحمل التكاليف. ويعود نجاح ليتل ما إلى ولعه بدعوتي أنا وجيسون فان لتناول الشاي، كما أن ازدهار أعمال بوس جيانغ هو نتيجة دعوته للأخ بو لتناول شاي ووليانغيه أكثر من مرة. منتجات سلاكور على الرقم 1688 4. التجارة الإلكترونية، المنافس للأعمال التجارية التقليدية بالنسبة للعديد من الشركات، الخيار واضح: إما أن تستمر الشركات التي تنخرط في التجارة الإلكترونية، أو أن تفشل الشركات التي لا تنخرط. إن السؤال الأهم هو: هل ننخرط أم لا؟ تُعد منصات التجارة الإلكترونية قوة دافعة هائلة، وقد استقطبت رؤوس أموال من جميع الأنواع. نجحت منصات التجارة بين الشركات (B2B) قبل بضع سنوات في توفير المعلومات والموارد، لكنها لم تستطع حل مشاكل القنوات والجودة والتسليم وخدمات الدعم، ولذلك تراجعت تدريجيًا؛ ولن أتطرق إليها هنا. تطورت منصات اليوم من نموذج B2B إلى مجموعة واسعة من المنصات والنماذج مثل B2M وF2B وM2B، ومن نموذج يعتمد على أصول قليلة إلى نموذج يعتمد على أصول كثيرة، ومن نموذج شامل إلى نموذج يركز على تنمية الأسواق المتخصصة. دعونا نلقي نظرة أولًا على بعض منصات التجارة الإلكترونية الشاملة المتاحة لنا. 1. LCSC (www.szlcsc.com) ويانغ لينجي تأسست شركة LCSC عام 2011 لتزويد عملائها بخدمة شراء شاملة عبر الإنترنت للمكونات الإلكترونية، مع توصيل سريع خلال أربع ساعات. تمتلك LCSC مستودعًا حديثًا للمكونات تزيد مساحته عن 10,000 متر مربع، ويضم أكثر من 200,000 صنف من المخزون. تشمل خدمات المجموعة، التي تُدار ذاتيًا، في جميع مراحل سلسلة صناعة الإلكترونيات، تصميم الدوائر الإلكترونية عبر الإنترنت (LCEDA)، ونماذج أولية رائدة في صناعة لوحات الدوائر المطبوعة، وإنتاج دفعات صغيرة إلى متوسطة، ومتجرًا للمكونات، وتصنيع القوالب، وتجميع SMT، بالإضافة إلى التدريب على تصميم الإلكترونيات وتقديم الحلول. يتم شراء جميع مكونات LCSC من الشركات المصنعة الأصلية أو من خلال قنوات الوكالة، مما يضمن أصالة المنتجات ويُسهّل عملية شراء العينات والكميات الصغيرة للمهندسين والمشترين على حد سواء. تساهم قاعدتها اللوجستية، التي تغطي مئات الميو من الأراضي، في حل مشكلة التوصيل السريع؛ فهي نموذج قائم على الأصول الضخمة، على غرار JD.com، وتُعدّ نقطة قوة تنافسية أساسية. تحت قيادة بوس يانغ وبدعم من تشانغ يينينغ، حققت شركة LCSC تقدماً ثابتاً ومطرداً، ومع انضمام الكاتب المعروف وو بو، والمتخصص تشانغ جي، وغيرهم، كما وصفها المحاسب جيا، "تفاعلت بيئتها بشكل جذري"، لتصبح فريقاً قوياً يتميز بأسلوب عملي وروح تنافسية عالية. بعد حصولها على تمويل بقيمة 250 مليون يوان صيني من شركة سيكويا كابيتال وغيرها في النصف الأول من العام، شهدت الشركة نمواً سريعاً: فقد ارتفعت سرعة التسليم، وعدد المنتجات، وحجم المبيعات، وغيرها من المؤشرات بشكل ملحوظ، ويبدو أن زخمها لا يمكن إيقافه. بينهم، Kinghelm ولدى شركة Slkor الآن أكثر من 130 منتجًا على منصة LCSC، وتستمر مبيعاتها هناك في الارتفاع. لقد انضممنا ببساطة إلى أسطولهم الضخم وحققنا نموًا بفضل زخمهم، ونحن ممتنون لذلك. 2. إيشونت (www.ichunt.com) وتشانغ جيانغ إيشونت هي منصة عالمية رائدة في مجال شراء المكونات الإلكترونية، طورتها وتديرها شركة شنتشن ليكسين للتكنولوجيا المحدودة. يقودها كل من تشانغ جيانغ وليانغ ياو. انطلقت إيشونت في يوليو 2015، وحصلت على عدة جولات استثمارية من شركات رأس مال مخاطر مرموقة مثل ماتريكس بارتنرز تشاينا، وويوي هوانو، الذراع الاستثماري الاستراتيجي لشركة JD.com، وهايتونغ للأوراق المالية. وهي شركة محلية معروفة في مجال التجارة الإلكترونية للمكونات. من خلال دمج الموارد في مراحل الإنتاج والتوزيع، تقدم إيشونت خدمة متكاملة وشاملة تغطي سلسلة المعاملات بأكملها: منصة مفتوحة، عمليات مشتركة، مبيعات مباشرة، تصنيع لوحات الدوائر المطبوعة بسرعة، تجميع SMT، والتوصيل العالمي. ما يجهله معظم الناس هو أن سونغ العجوز وزميلي القديم تشانغ كانا في تلك الأيام يداعبان نساء تجارة الملابس المستعملة في هواكيانغبي، يتناغمان في توقيت مثالي وينفذان العديد من المقالب الماكرة، واكتسبنا سمعة طيبة كشريكين ناجحين. أما اليوم، فشريكه هو الأخ ليانغ، أحدهما يدير أعمال الشركة الخارجية والآخر الداخلية، وهما يحققان نجاحًا باهرًا. إيشونت: مركز تسوق عالمي شامل للمكونات الإلكترونية، سريع، متكامل، واقتصادي 3. آي سي كي (www.ickey.cn) وزينغ يي يُعدّ اسم "يونهان"، أي "درب التبانة"، اسمًا شاعريًا وواسعًا، وشركة ICKEY كذلك شركة رائدة في هذا المجال: ففي عام 2018، حازت على تقدير منطقة سونغجيانغ في شنغهاي كمركز تكنولوجي للمؤسسات، وكإحدى الشركات الناشئة الرائدة في مجال الإنترنت الصناعي في الصين. وبفضل سنوات من الخبرة المتراكمة على منصتها، يتجاوز حجم بياناتها وتغطيتها منافسيها بكثير: إذ تضم قاعدة بياناتها أكثر من 86 مليون وحدة تخزين، وتستطيع تلبية احتياجات قطاع التصنيع المتنوعة على نطاق واسع خلال مراحل البحث والتطوير والإنتاج التجريبي، من خلال توفير خيارات متعددة لاختيار المعايير، والبحث الذكي، والشراء الشامل. ولديها أكثر من 300 ألف مستخدم مؤسسي مسجل، وأكثر من 200 شريك خدمة معتمد، وفي عام 2018 تجاوزت مبيعاتها مليار يوان صيني. تشنغ يي هو أخي في شنغهاي، ونائبه لي جيان فنغ هو تلميذي، يتعلم مني فن إلقاء النكات؛ طموحه المتواضع هو أن يقضي بقية حياته في استخدام النكات لتسلية السيدات المسنات في أزقة شيكومين في شنغهاي. أخبرني تشنغ يي أن أعمال ICKEY الجديدة تستخدم محرك ذكاء اصطناعي مطور ذاتيًا وتقنيات مثل IDPE وISPE لتزويد موظفي البحث والتطوير في صناعة الإلكترونيات بخدمات اختيار ذكية لقوائم المواد، واستبدال المكونات المحلية، وغيرها من الخدمات التقنية، وذلك بهدف رفع كفاءة البحث والتطوير والابتكار، ودفع سلسلة صناعة الإلكترونيات، وتسريع تطوير المكونات المحلية. 4. شركة HXChip (www.hxbuy.com) ولاي زيليان تأسست شركة HXChip في أغسطس 2016، وتركز حاليًا على بيع مكونات الطاقة العامة للأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية. يتمتع بوس لاي بروح ريادية عالية؛ فبفضل علاقاته الممتدة لسنوات طويلة ومزايا منتجاته الراسخة في هواكيانغبي، دخل الشركة من مجال مبيعات أشباه الموصلات، وأتقن إدارة سلسلة التوريد بأكملها. بدءًا من قنوات التوزيع، مرورًا بالبحث والتطوير والإنتاج ومراقبة الجودة، وصولًا إلى التخزين والخدمات اللوجستية الذكية، ومن البيع التقليدي إلى البيع الإلكتروني، يُحكم لاي سيطرته على كل شيء ويُقدم أفضل خدمة لعملائه. تعمل شركة HXChip على بناء نموذج F2B يجمع بين تصميم وبحث وتطوير وإنتاج وبيع المكونات والوحدات مع خدمات سلسلة التوريد، لتصبح شركة رائدة في نموذج الإنترنت في صناعة أشباه الموصلات ولتزويد العملاء في كل بُعد بالخدمة الشاملة التي تشتهر بها شركة Huaqiangbei. الصفحة الرئيسية لـ HXChip لضيق المساحة، لن أستعرض بالتفصيل منصات التجارة الإلكترونية التي تديرها شركات مثل Yousoft Mall التابعة لشركة Yitoa Intelligent Control، أو Caixin Net التابعة لشركة Song Junwei، فلكل منها خصائصها ومزاياها. وإذا تجولت في شوارع هواكيانغبي، ستجد العديد من المتاجر الصغيرة التي تعمل في مجال التجارة الإلكترونية أيضاً. شارع في هواكيانجبي بينما كنت أكتب هذا المقال، اتصل قسم التجارة الإلكترونية في شركة جيوتشو للإلكترونيات بشركتنا. Kinghelm، لدعوة هوائيات بيدو وغيرها من منتجات Kinghelm أضافت العلامة التجارية إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم، ديانزي تشيجيا (www.jzic.com). كما قام الأخ لونغ، من شركة لونغوي لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في هواكيانغبي، ببناء أنظمة منصات متكاملة لعملائه: على سبيل المثال، تُعدّ كل من IC Momo (www.icmomo.com) وIC Soso (www.icsoso.com) منصتين للمبيعات والإدارة قامت شركة لونغوي لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ببنائهما خصيصًا لهما. مع سرعة تدفق المعلومات وسهولة النقل، يتجه المزيد من المصنّعين الأصليين إلى البيع المباشر، وقد قلّصت شركات مثل TI عدد وكلائها بشكل كبير. ويتجه المصنّعون الأصليون والوكلاء الرئيسيون إلى منصات ضخمة مثل Alibaba وJD.com، أو يفتتحون متاجرهم الإلكترونية الخاصة للبيع مباشرةً للعملاء. من قال إن الشركات المدعومة من الدولة تنمو ببطء؟ لقد افتتحت شركة China Electronics Port، بقيادة رئيس مجلس إدارتها الذي يحمل اسمًا مناسبًا، بي فنغلي، بسرعة منصتها المستقلة للتجارة الإلكترونية، iCEasy (www.iceasy.com)، وأنشأت متجرًا رئيسيًا على Tmall داخل النظام البيئي لشركة Alibaba، وتواجدت في النظام البيئي لـ WeChat - سرعة شنتشن بكل معنى الكلمة. Kinghelm وقد بدأت منتجات Slkor بالظهور، وكان أول طلبية لشركة iCEasy عبارة عن بيع ترانزستور MOSFET من طراز SL3401S من إنتاج Slkor. وخلال تعاملي مع شركة China Electronics Port، وجدت أن موظفيها، على الرغم من لطفهم، يتمتعون بكفاءة عالية، وسرعة في الاستجابة، وخدمة ممتازة - ربما يعود ذلك إلى انتقال مكتبهم إلى دونغقوان. نبذة عن شركة iCEasy انضمّ الأخوان هواكيانغبي بحماسٍ كبير إلى عالم التجارة الإلكترونية. قبل أيام، اصطحبني وو دي من شركة بايدو للإلكترونيات الدقيقة إلى العشاء، وأخبرني أن متجرهم على منصة 1688 يحقق مبيعات جيدة، وأصبح نقطة نموّ أخرى للشركة. افتتحت شركة يوشيانغدا للإلكترونيات متجرًا ضخمًا على منصة 1688، وتستقبل عشرات الطلبات يوميًا. يقول المدير يانغ إن افتتاح متجر إلكتروني لا يتطلب سوى استثمار المزيد من الجهد والموارد في البداية، وبمجرد استقرار الأمور، يصبح كل شيء على ما يرام. كما افتتحت شركات أخرى، مثل هونغتو ويي وشيليانشين، متاجر على منصة علي بابا. شركة داغوانغ للتكنولوجيا، وكيل لشركة Kinghelmكما افتتح متجراً في شارع 1688، وفي غضون شهرين فقط Kinghelm تمت ترقية العلامة التجارية لتصبح علامة تجارية صناعية تابعة لشركة علي بابا، ما يمثل نموًا سريعًا بشكل ملحوظ. مقال بقلم مدير العمليات، الشاب جيا، حول استخدام استراتيجية التموضع وتحليل البيانات الضخمة في التجارة الإلكترونية لـ Kinghelm حظيت العلامة التجارية بتغطية إعلامية واسعة من علي بابا. ونحن نولي اهتماماً بالغاً بالتجارة الإلكترونية أيضاً: فالعملاء الذين يرغبون في الحصول على هوائيات بيدو ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وغيرها من المنتجات، ما عليهم سوى البحث عن Kinghelm أو للحصول على كابلات الهوائي في متجرنا 1688 أو على موقع العلامة التجارية الصناعية 1688. مقال علي بابا الرئيسي حول التموضع الاستراتيجي للشركات والتفكير التسويقي القائم على البيانات الضخمة وهناك أيضاً منصة لن أذكر اسمها، وعملها ليس سيئاً - لكن مالكها ينفق ببذخ لدرجة أنه في دقيقتين سينفق عشرات المليارات، ولم أعد أجرؤ على التعامل معه. الشيء الوحيد الثابت في هذا العالم هو التغيير، وهواكيانغبي ليست استثناءً. أن نُترك في حيرة من أمرنا، ومع ذلك نُجبر على التكيف بكل قوتنا - ربما يكون هذا هو قدرنا. تمر آلاف السفن، ويرتفع المد وينخفض: إلى أين يقودنا طريق هواكيانغبي، وأي الشركات ستتحدى الأمواج وتقف على القمة؟ الأمثلة التي ذكرتها هي ورقة شجر واحدة تُخبرنا عن الخريف، ولمحة من النمر عبر أنبوب؛ دع الزمن يُجيبنا ببطء. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor و Kinghelmهو عضو في فريق الخبراء التابع للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير في أعمال شركة هواكيانغبي في شنتشن، وكاتب عمود ومؤلف كتب علمية مبسطة. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كفني ميداني، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية وإدارة الأعمال، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والواقع العملي لإدارة الأعمال، مما يقود شركاته إلى نمو سريع. السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي سلكور و Kinghelmالشركتان اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن، الصين، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية. العلامة التجارية Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm تتمتع العلامة التجارية (www.kinghelm.net) بشهرة عالمية واسعة وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. تركز شركة شنتشن سلكور على تطوير مواد وعمليات ومنتجات جديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.

أنا، الأغنية القديمة Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)، دخلتُ مجال الإلكترونيات في هواكيانغبي في منتصف مسيرتي المهنية - كان ذلك تغييرًا في المهنة، لا انحدارًا إلى الحياة الدينية. حينها، كنتُ أظن أن هواكيانغبي مكانٌ يعجّ بالناس، حيث المال السهل، والأعمال التجارية المزدهرة، والفرص التي لا تنتهي، وتدير المتاجر فيه نساءٌ جميلات، وأنه ليس سوى صفقاتٍ ومعاملاتٍ تجارية، بلا ولاءٍ ولا حسٍّ بالصواب والخطأ. ما لم أتوقعه أبدًا هو أن هواكيانغبي تضمّ أيضًا منصةً مؤثرةً حقًا: محاضرة هواكيانغبي الكبرى، التي يرأسها "الأخ السمين" شو هويمين. هنا تُروى قصصٌ تُدفئ القلب، وتُحفّز الدعوات، وتُثار النقاشات وتُتبادل الآراء؛ إنها وليمةٌ من الحوارات وقاعةٌ للمعرفة، وهي الأرض المواتية التي أصبحتُ فيها جزءًا من هواكيانغبي. هواكيانغبي، منطقة الإلكترونيات في شنتشن أنا، الأغنية القديمة Kinghelmسمعتُ لأول مرة عن محاضرة هواكيانغبي الكبرى من شخصيتين بارزتين في هواكيانغبي، وهما جيسون فان والأخ بو، منظمي ومشرفي "متعة الإلكترونيات"، وهي أقوى مجموعة على تطبيق QQ في المنطقة. كانا قد ألقيا محاضرتين بالفعل كمتحدثين. تعلمتُ الكثير في المحاضرة، وشعرتُ أنها ستساعدني على الاندماج بسرعة في بيئة الإلكترونيات في هواكيانغبي. كما كونتُ صداقات كثيرة هناك، وأتيحت لي فرصٌ للتعلم والتطور والنمو، لذا كنتُ أحرص على حضور الفعاليات التي ينظمها الأخ بو. بعد كل هذا التردد، وبعد الكثير من التردد، حالفني الحظ أخيرًا لأصبح متحدثًا في محاضرة هواكيانغبي الكبرى. ألقيتُ ثلاث محاضرات هناك، مما صقل مهاراتي ورفع من مستواي، وجعلني أيضًا... Kinghelmاسم الشركة في هواكيانغبي - وافق أحد الموردين على منحنا ائتمانًا لمدة سبعة أيام. A Kinghelm المنتج: هوائي ذو كوب شفط كانت الأولى بعد ظهر يوم 22 فبراير 2014، وكان موضوعي "الفرص والتحديات في تطوير نظام بيدو". في ذلك الوقت Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) لم تكن قد أصبحت وكيلاً للهوائيات ووحدات الملاحة في صناعة نظام بيدو إلا مؤخراً. كنت قد أعددت بحثي بعناية فائقة مسبقاً: بدأت بتفجير السفارة الصينية في بلغراد عام 1999، ثم انتقلت إلى نظام تحديد المواقع العالمي الأمريكي (GPS)، ثم إلى نظام بيدو الصيني (BDS) وهوائيات ووحدات نظام بيدو لتحديد المواقع العالمي (GPS) التي كنا نستعد لتطويرها وإنتاجها، قبل الحديث عن برنامج "راكبان، خطر واحد" الذي Kinghelm كنتُ منخرطًا في ذلك الوقت في مراقبة حافلات السياح، وحافلات المسافات الطويلة، والمركبات التي تنقل البضائع الخطرة. كما انطلقتُ أيضًا Kinghelmموقعي وتوقعاتي في صناعة نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ونظام بيدو. كان تفاعل الجمهور في ذلك اليوم جيدًا للغاية، وبمجرد نزولي من على المسرح، اكتسبتُ العديد من المعجبات الأكبر سنًا: جميعهن رغبن في التقاط صور معي، وقد أُشبعت رغبتي في التباهي بنفسي. كان هناك معجب واحد غير عادي أيضًا - العجوز شي، الذي يبلغ طوله مترًا وثمانية وثمانين فاصلة ثمانية، ويزن 250 جين، أو حوالي 125 كيلوغرامًا، ولديه معدل ذكاء 250، وذكاء عاطفي 250، وشخصية 250. شي جيا بنغ رجل أديب، ذو مظهر أنيق، في منتصف العمر من هواكيانغبي، وقد كتب العديد من الروايات والقصائد والمقالات، ويصطحبني لتناول المشروبات ولحم تشاوتشو في دامو كلما كان لديه ما يفعله. إنه أعظم مكسب لي من هواكيانغبي. (أودّ أن أضيف هنا أن رواية "ثلاثون ألف يوان من أبي" للكاتب شيه العجوز قيد الإعداد للنشر. تدور أحداثها الرئيسية حول قصة ممرضة شابة جميلة وبريئة تتحول تدريجيًا إلى امرأة دنيئة تدير متجرًا وسط المد الاقتصادي لمدينة هواكيانغبي؛ تصف الرواية وتحتفي بالحب والكراهية، والربح والمبدأ، والجريمة والعقاب، والعاطفة والعداء بين الرجال والنساء الذين يديرون المتاجر في هواكيانغبي، إلى جانب الثروات التي تُجنى بين عشية وضحاها والهزائم التي تحدث في نصف يوم، وقصة هواكيانغبي بأكملها من دخول وخروج، ومن تجارة ومضاربة، ومن ثم الانتقال من ذلك إلى بناء علامة تجارية، وإجراء البحوث، وإدارة شركة. إنها بمثابة "راشومون" لهواكيانغبي، ويقول إنه بمجرد نشرها سيمنحني خمسين نسخة موقعة.) شيه القديمة من Huaqiangbei كانت زيارتي الثانية لمحاضرة هواكيانغبي الكبرى في مايو 2015. حينها، كنت أدرس نماذج الأعمال واتجاهات تطوير هواكيانغبي، وقد اكتسبت بعض المعرفة. كان موضوعي "مسار تحوّل موزعي الإلكترونيات في هواكيانغبي"، لأن العاملين في نفس القطاع في هواكيانغبي كانوا يواجهون صعوبات وتحديات، وأردت إجراء بعض الأبحاث والتحليلات. بعد أن بلورتُ محتوى محاضرتي في مقال، أعادت نشره سينا ​​تك والعديد من الصحف والمجلات (انظر www.kinghelm.com.cn). في ذلك الوقت، علّق تشنغ ييمو، رئيس غرفة تجارة الإلكترونيات في شنتشن، قائلاً إن سونغ العجوز كان أول من درس نماذج أعمال هواكيانغبي بشكل منهجي، وصنّفها، ولخّصها، وأن لهذا العمل أهمية أكاديمية وتوجيهات عملية. بفضل دعم الرئيس تشنغ، تمكنت أخيرًا من الوصول إلى أعلى مراتب هواكيانغبي. لم يعد هناك إرغوتو بسعر 6.9 يوان للزجاجة، ولا أقدام الخنزير المطهوة بسعر 8 يوان للوجبة - لقد ارتقيت لأحتسي القهوة وأستمتع بالنبيذ الأحمر مع كبار الشخصيات في هواكيانغبي، وفي أكثر لحظاتي تظاهرًا، دخنت سيجارين كوبيين مع الأخ لونغ من توشيبا. أما الثالثة فكانت في عام 2016، عندما كنت أروج لمنتجي الجديد (www.slkormicro.com) - وهو مشروع ترانزستور تأثير المجال MOS المصنوع من كربيد السيليكون والذي تم تنفيذه بالتعاون مع شركة Slkor - وكان موضوعي "مسار انطلاق هواكيانغبي". كنت قد بحثت في كيفية تحول وتطوير زملائي العاملين في مجال الإلكترونيات في هواكيانغبي، وقدمت تحليلاً شاملاً إلى حد ما، لاقى صدىً واسعاً وأثار الكثير من التأمل بين العديد من زملائي. كما ساعد ذلك في الترويج لعلامتي التجارية الشخصية، وتعريف الناس بأغنية "أولد سونغ" القديمة Kinghelm هي بائعة متجولة في أكشاك الشوارع، وكاتبة نكات شهيرة في هواكيانغبي، مثقفة، بارعة في الحيل، ومُلمّة بالنظريات. حتى أن قناة سوهو تك بثت مقابلتها مباشرةً على الإنترنت، وكان التفاعل جيدًا للغاية؛ لقد كنتُ مُستعدًا تمامًا لاستغلال النساء اللواتي يُدرن متاجر هواكيانغبي كما يُستغل الثوم المعمر. لقد قدمتُ محاضراتي الثلاث في محاضرة هواكيانغبي الكبرى بدعم ومساعدة كبيرين من الأخ السمين شو هويمين. لم يكن الأخ السمين مجرد مُضيف للمحاضرة، بل كان أيضًا داعمًا قويًا للعمل الخيري؛ فقد موّل فرقة هواكيانغبي للرقص من ماله الخاص، وكثيرًا ما يصطحب هؤلاء الرجال والنساء من كبار السن لممارسة الرياضة، وتُضفي عروضهم في المحاضرة حيويةً وتفاعلًا كبيرًا من الجمهور. وبالطبع، كان هناك الدعم الكامل الذي قدمه ليو يوغي، المدير العام لشبكة هواكيانغ للإلكترونيات. Kinghelm بصفته الشخصية القيادية في الجانب التنظيمي. من خلال محاضرة هواكيانغبي الكبرى، تعرفت على العديد من الشخصيات البارزة ورواد تجارة الإلكترونيات في هواكيانغبي، ومنهم الدكتور تشو جونشان من شركة تشونغيفا، وهو أكثر رجال هواكيانغبي ثقافةً وعلماً، والذي ألقى محاضرة في المحاضرة الكبرى لتسع سنوات متتالية، وكان يُحدثني باستمرار عن روايته "البرقوقة في المزهرية الذهبية" في جلسات خاصة، مما علمني بعض الشيء عن الطبيعة البشرية ورغباتها. وهناك أيضاً جيسون فان، مؤسس مجموعة إلكترونيكس فان، الذي تتولى شركته أمبدا عمليات التوريد الدولية بشبكة شراء تمتد إلى جميع أنحاء العالم؛ أنصح كل من يبحث عن مكونات إلكترونية نادرة بالتوجه إليه. كما حالفني الحظ أيضاً بالتعرف على السيد وو بو، صاحب أروع قلم في هواكيانغبي؛ فكتاباته ممتازة، والطريقة الوحيدة لمجاراته هي أن أبذل جهداً أكبر في كتابة النكات. وهو الآن نائب رئيس شركة LCSC (www.szlcsc.com). ثم هناك تشانغ جيانغ، الرئيس الشاب لشركة Liexin.com، وتشن لونغ من شركة Longwei لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات، هذا الأخ المرح، وهو شنغوا، المتحدث الحائز على الميدالية الذهبية والذي درّس لخمس سنوات متتالية، وهوانغ روسن من شركة Shilianxin، خبير المبيعات، والأخ الأكبر تشن، ذو الوجه المستدير والأذنين الكبيرتين، المتدين تمامًا، المحبوب من قبل النساء العاملات في تجارة السلع المستعملة، والقادر على تحمل أي شيء. نستمتع جميعًا ببعض المزاح وشرب كأس معًا، نتطور وننمو جنبًا إلى جنب. هذه هي النعمة التي جلبتها لنا محاضرة هواكيانغبي الكبرى. بمناسبة الدورة المئوية لمحاضرة هواكيانغبي الكبرى، أنا، الأغنية القديمة لـ Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)، أتمنى للمحاضرة مزيدًا من النجاح والتوفيق، ومزيدًا من الدعم لخبراء الإلكترونيات في هواكيانغبي. آمل أن ينجح الأخ السمين في إنقاص وزنه - إنقاص الدهون دون فقدان الوزن، ودون أن يفقد شيئًا من حماسه - وأتطلع إلى جلسات المحاضرة المئة القادمة، عندما يعود سونغ العجوز ليتبادل الآراء معكم جميعًا ويقدم لكم تقريرًا عن Kinghelm وبيدو. شكراً لكم جميعاً. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor و Kinghelmهو عضو في فريق الخبراء بالمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث متخصص في منطقة هواكيانغبي التجارية في شنتشن، وكاتب عمود في مجال العلوم الشعبية. بدأ السيد سونغ مسيرته المهنية كفني في المستويات الدنيا، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والممارسة الإدارية اليومية لدفع النمو السريع لشركاته. السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي استثمر السيد سونغ شي تشيانغ في شركة سلكور و Kinghelmيقع مقر الشركتين في شنتشن، الصين، وهما معترف بهما كشركتين وطنيتين للتكنولوجيا المتقدمة. علامتهما التجارية هي Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.netتتمتع شركة Slkor باعتراف دولي وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. وتركز الشركة على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.

6. كيفية تحقيق النجاح (الجزء الثاني) دعوني أتابع النصف الثاني من أفكاري حول كيفية تمكن هواكيانغبي من تحقيق اختراق وتغيير. 1. طلب ​​السياسة بمجرد أن تصل شركاتنا إلى حجم معين، يمكننا التوجه إلى السلطات المحلية للحصول على سياسات تفضيلية - كالإعانات المالية، والإعفاءات الضريبية، والأراضي، وما إلى ذلك. لنأخذ شركة TCL في هويتشو كمثال: بالكاد يحقق قسم الأجهزة المنزلية في TCL أرباحًا، ومع ذلك فهو لا يزال يوظف عددًا كبيرًا من العمال ويتحمل مسؤوليته الاجتماعية تجاههم، وهنا يأتي دور الدعم الحكومي. كما تقدم السلطات المحلية لهم الموارد. سمعتُ أنه مقابل كل خريج جامعي توظفه شركة BYD، تدفع السلطات للشركة إعانة قدرها 100,000 يوان صيني لأول سنتين. يتقاضى الخريج الجديد راتبًا سنويًا يتراوح بين 30,000 و40,000 يوان صيني. هذا يعني أن السلطات توظف ثلاثة أو أربعة خريجين لشركة BYD مجانًا - وهو وضع مريح للغاية بالفعل. وخلال العامين الماضيين، حصلت BYD على دعم أكبر بكثير لمركبات الطاقة الجديدة. ولتشجيع تطوير شركات البرمجيات، هناك إعفاء ضريبي للمؤسسات المعتمدة بموجب سياسة البرمجيات المزدوجة. Kinghelm نحن شركة وطنية للتكنولوجيا المتقدمة، ويمكن لهيئة منطقة لونغهوا الجديدة في شنتشن أن تمنحنا دعمًا ماليًا قدره 200,000 ألف يوان صيني. بالنسبة لتطوير منصة إنترنت الأشياء الخاصة بنا، يُعد هذا المبلغ، كما يُطلق عليه في اللغة الكانتونية، مبلغًا زهيدًا، ولكنه مع ذلك يُظهر الدعم والرعاية التي تُوليها السلطات للشركات الصغيرة مثل شركتنا. بالطبع، هناك العديد من الشركات والوسطاء في المجتمع الذين لا يهمهم سوى جني هذا المال، وهذا ليس بالأمر الجيد. 2. اقتراض رأس المال لا يمكن لشركة تطمح إلى النمو السريع والقوي أن تحقق ذلك دون دعم رأس المال. في الماضي، كان تأسيس شركة يعني تراكم رأس المال ببطء من الصفر، وجمعه من الأقارب والأصدقاء، أو حتى الاقتراض من جهات إقراض خاصة بفوائد باهظة. أما الآن فالوضع مختلف. فبمجرد أن تمتلك الشركة علامة تجارية، وفريق عمل، ونموذج تطوير ناجح، وقائدًا قويًا قادرًا على عرض فكرتها وتقديم عرض تقديمي جذاب، تزداد فرصها في الحصول على رأس مال للاستثمار بشكل كبير. ومن خلال دراستي لهذه المسألة، وجدتُ أنها تتضمن جوانب عديدة. أ. يجب أن يكون القائد مهيبًا. المهيب يعني أولًا وقبل كل شيء الكفاءة والمهارة، ويعني أيضًا القدرة على الترويج لنفسه وسرد قصة مؤثرة. يمكن لعرض جيد أن يضاعف قيمتك أضعافًا مضاعفة، وأن يجلب لك موارد محتملة كثيرة. بالطبع، لا يُؤخذ المحتالون في الاعتبار. خذ جاك ما مثالًا: قيل إن بريق عينيه الصغيرتين كان يُحرك المستثمر ماسايوشي سون. أنا متأكد من أن هذا مُختلق - فإقناع شركة رأس مال مخاطر أو شركة أسهم خاصة بالتخلي عن أموالها ليس بالأمر السهل أبدًا. لكن الكاريزما الشخصية والقدرة القيادية للشخص الذي في القمة تظلان أهم الأمور. وإلا، كيف ستقود شركة إلى الأمام؟ وجهي وعيناي أجمل بكثير من وجه وعيني جاك ما، وأنتظر أن أرى متى ستتألق عيناي بما يكفي لتحريك إله الثروة. ب. فريق عمل متميز. مثل فرق العمل في أقوى شركات التكنولوجيا - منسقة، منضبطة، تتمتع بحسٍّ عالٍ من المبادرة - عندها فقط يمكنك تحقيق النصر في كل معركة وإنجاز كل هدف. في السوق، أنت تقتنص الطعام من بين فكي النمر، وفي عالم الأعمال، المنافسة شرسة. بدون فريق عمل متميز، لن تتمكن من إنجاز أي شيء. Kinghelm لطالما اهتمت بهذا الجانب من الأمور، وفريقنا اليوم واقعي تماماً ويتمتع بقوة قتالية حقيقية. ج. نموذج العمل وآفاق الصناعة. لن أتطرق إلى هذا الموضوع بالتفصيل. باختصار، الأمر يتوقف على إمكانية تحقيق الربح، ومقدار الربح المتوقع، ومدة استمرارية هذا الربح. Kinghelmلا ينبغي أن يكون موقعها في مجال الأجهزة الذكية لتطبيقات السيارات بنظام بيدو وفي منصات إنترنت الأشياء الذكية خاطئًا. بمجرد التفكير ملياً في هذه الأسئلة والإجابة عليها بشكل صحيح، ستشمّ العديد من المؤسسات الاستثمارية رائحة المال وستسعى إلينا، وديعة كالحملان. حتى لو أغمضنا أعيننا، سيقولون إن أعيننا الصغيرة تلمع، أليس كذلك؟ في مجال الطائرات المسيّرة، تستطيع شركة DJI الآن طرح مناقصة واختيار المستثمر الذي ترغب في ضمه. هذا هو المثال الذي ندرسه. 3. خطوات صغيرة، وتيرة سريعة بمجرد أن تُرسّخ الشركة نموذجها التنموي ومنهجها الفكري، عليها أن تتخذ خطوات صغيرة بوتيرة متسارعة لتحقيق نمو سريع. فالخطوة الكبيرة جدًا قد تُلحق الضرر بالشركة، ما يعني أن هذه الطريقة تُتيح لها اكتشاف الأخطاء الجسيمة وتجنبها مبكرًا، وتصحيحها وتعديل مسارها بسرعة، والحفاظ على تكلفة التجربة والخطأ والمخاطر منخفضة. أصعب شخص تعرفه هو نفسك. فمعظمنا يُبالغ في تقدير قدراته. الخطوة الكبيرة جدًا تعني عوامل خارجة عن السيطرة ومخاطر أكبر. نصيحتي هي أن تُخطو خطوات صغيرة، بسرعة، خطوة بخطوة. 4. التنويع ذو الصلة يأتي التنويع المرتبط بأشكال عديدة، لكن يجب أن يكون دائمًا مرتبطًا بنشاطك التجاري الأساسي. فإذا كنت تبيع الأكواب، فلا بأس من التوسع إلى بيع الأوعية، والتوسع إلى بيع عيدان الطعام أمر سهل. في شركتنا، تكاد جميع الأعمال مرتبطة ببعضها، وهذا ما يسمح لنا بتقليل المخاطر وتعزيز الرقابة بفعالية. عندما كنت شابًا أعمل في شركة فانكي، كان الناس يقترحون على الإدارة إنشاء شركات خاصة بها للديكور والبناء، لأن فانكي كانت تنفق مبالغ طائلة على بناء وتجهيز مشاريعها، وكان من المريح جدًا الاحتفاظ بكل هذه الأموال داخل الشركة. في النهاية، رُفضت جميع تلك المقترحات. بدت الفائدة واضحة ظاهريًا، لكنها لم تكن قابلة للتطبيق عمليًا: لم تكن هناك قاعدة موارد ذات صلة أو خبرة متراكمة، ولا مؤهلات مناسبة، ولا مجموعة من المواهب. اليوم، أصبح تقسيم العمل في المجتمع أكثر تخصصًا من أي وقت مضى، ولا يمكن إلا للأفراد والشركات المتخصصة كسب المال المتخصص. 5. تصميم متوازن هذا يعني أن على الشركة أن تمتلك خطة استراتيجية متينة مع نموها، لكي تتمكن من تحقيق نمو تراكمي. من الأفضل أن تمتلك مشروعين أو ثلاثة مشاريع تجارية، يُمثل كل منها نقطة نمو، مع تخطيط وتنسيق توقيت عوائدها. حينها، إذا ما تغير السوق، أو إذا انسحب أحد الكوادر الفنية الأساسية، أو إذا تغيرت السياسة الوطنية، فلن تنهار الشركة فجأة، بل سيكون لديها ما تستند إليه. وإلا فإن المخاطر ستكون جسيمة. العديد من الشركات الكبرى اليوم تُدير حاضنات مشاريع داخلية وتستثمر خارجياً، وهذه هي الفكرة نفسها. 6. الحصول على الوضع الرسمي ما أقصده بالوضع هو ما يُعرف في عالم الأعمال بالامتياز التجاري. في قطاعنا، الموزع المعتمد هو من يحمل امتيازًا من الشركة المصنعة الأصلية التي تُطوّر وتُصنّع المنتجات الإلكترونية - أي من يملك الترخيص. تُشغّل الشركات المصنعة نظامًا لتسجيل العملاء لدى موزعيها، الذين يتلقون دعمًا فنيًا وماليًا ضمن نطاق جغرافي وقطاع صناعي محدد، كما يحصل عملاؤهم على قدر من الحماية من المنافسة غير المشروعة. يفتقر العديد من موزعي هواكيانغبي اليوم إلى هذا التأهيل، ونتيجة لذلك، لا يحظون باعتراف العملاء النهائيين. هذا مجالٌ نحتاج إلى تعزيزه. فمع تأهيل الموزعين، تتحسن فرص التطور. الجانب الآخر للمكانة هو امتلاك اسم لامع في المجال. بمجرد امتلاكك لهذا الاسم، يصبح التواصل مع العملاء، وإنجاز المهام خارج الشركة، وتوظيف الموظفين أسهل بكثير. قبل سنوات، توجهتُ إلى مجلة متخصصة في مجال نظام بيدو للإعلان عن منتجي. Kinghelmقلت: "امنحوني مقالاً رئيسياً على غلاف مجلتكم". Kinghelm ستكون الشركة الرائدة في مجال نظام بيدو للاتصالات - هل يكفي مئة ألف يوان؟ دعونا نكتسب بعض الشهرة أولاً." سألني رئيس التحرير في حيرة، لماذا يجب أن تكون الشركة في الصدارة. قال إن الريادة مرهقة. لكنه لم يفهم. في عصر الإنترنت، لا يستطيع سوى الشركات الثلاث الأولى في أي مجال الحفاظ على مكانتها. أما الشركة الرابعة فلا تختلف جوهرياً عن الشركة الأربعين، والنتيجة النهائية إما الإغلاق أو الاستحواذ. تتجمع أفضل موارد القطاع في النهاية حول الشركة المتصدرة. ومنذ ذلك الحين، أنفقت مئات الآلاف على الإعلانات، و Kinghelm في صناعة نظام بيدو، يقترب تدريجياً من القمة. 7. بناء نظام بيئي أنا، أولد سونغ، أرى أن النظام البيئي هو شبكة متشابكة من العلاقات والمصالح داخل أي قطاع صناعي. تتألف سلسلة صناعة بيدو بشكل عام من الأجزاء التالية: أولاً، البحث والتطوير وتصنيع الرقائق، ومعالجتها لاحقًا إلى وحدات؛ ثانيًا، تطوير الأجهزة والبرامج وتكاملها مع الأجهزة الطرفية - أي تطبيقات منتجات بيدو؛ ثالثًا، عمليات المنصة المبنية على مفهوم بيدو، لا سيما في مجال النقل الذكي والمدن الذكية. لن أتطرق هنا إلى الأسواق الأخرى، وسيكون هناك أيضًا تطورات في المنتجات الاستهلاكية. في كل نقطة التقاء، تتشابك شتى أنواع العلاقات والمصالح والمعلومات. البعض يراقب بعيون جائعة؛ والبعض يتظاهر بالجنون ويتظاهر بالغباء؛ والبعض ينتظر ليخطف الجائزة من فرس النبي الذي اصطاد الزيز؛ والبعض يحفر حفرًا وينصب فخاخًا؛ والبعض يخطط ويناور. ماذا؟ Kinghelm ما نفعله الآن هو الحفاظ على علاقات طيبة مع جميع العاملين في هذا المجال، وإتقان منتجاتنا، والتنافس على دفع الفاتورة في المطاعم والمقاهي، وبذل جهد أكبر مقابل الحصول على نسبة أقل من المال - ومع مرور الوقت سيتقبلنا الناس. ثم، مع تطور هذا القطاع، ندمج الموارد وندخل في منظومة بيدو المتكاملة، وننطلق منها تدريجياً. وهذا أيضاً Kinghelmاستراتيجية طويلة الأجل. 7. ألم التحول ليس التغيير بالأمر الهين. في مقاطعتي سيتشوان، نقول إن تغيير المهنة لا يجلب الربح، وهذه حقيقة. لقد تركتُ قطاع العقارات بنفسي، وكان الانتقال إلى الإلكترونيات شاقًا لسنوات عديدة. والآن فقط بدأتُ أتقن الأمر. 1. اتباع القطيع يوجد في عالمنا اليوم كمّ هائل من المعلومات، ما يجعل الكثيرين عاجزين عن مواكبة العصر، فيندفعون وراء كل ما هو رائج. تحدثت إليّ وإلى أخي بو سيدةٌ تملك متجراً في هواكيانغبي عن البيانات الضخمة، وقالت إنها ستستثمر في هذا المجال. في رأيي، مهاراتها في وضع المكياج لا تتجاوز مستوى طالب جامعي، بينما مهاراتها في تلقي الطلبات تضاهي مستوى طالب دكتوراه، أما تعليمها الفعلي فلا يتجاوز الصف الرابع الابتدائي، ولا تعرف سوى أربعة وعشرين حرفاً من الأبجدية. ربما لا تعرف شيئاً عن البيانات الضخمة، فابتسمتُ وتجاهلتُ الأمر. في العام الماضي، قال لي أحد معارفي: "يا أخي، الأجهزة الذكية القابلة للارتداء رائجة جدًا الآن، ربما عليك التفكير في دخول هذا المجال". فأجبته أن ما يفعله الآخرون لا يعني بالضرورة أنني أستطيع فعله؛ ما يناسبنا هو الأفضل. اتباع القطيع ينطوي على مشاكل ومخاطر جسيمة. إذا ركضت وراء التيار فلن تسبقه أبدًا، ولن تجني سوى مكان في المؤخرة، وأنت تلهث. وقد تُعرّض نفسك للإصابة مرة أخرى. 2. خطوة كبيرة جداً لقد تحدثنا عن هذه المشكلة سابقًا. هنا، تعني هذه المشكلة الدخول في مجالٍ بعيدٍ جدًا عن مجال العمل، وفي بعض الحالات، لا يكون للمشروع الجديد أي صلة بالمشروع القديم على الإطلاق. أعلن صديقٌ لي في هواكيانغبي فجأةً عن نيته دخول مجال الطائرات المسيّرة، مُدّعيًا أنها فكرةٌ جيدة. هو تاجرٌ، لا يملك أي خبرةٍ تقنيةٍ أو صناعية - لم يسمع قطّ بمصطلحاتٍ مثل المواد، أو الديناميكا الهوائية، أو غيرها من المعارف الأساسية في هذا المجال - ولم يكن فريقه كفؤًا أيضًا. كيف كان سينجح في ذلك، برأيك؟ يؤسفني أن أخبركم أنه فرّ منذ ذلك الحين. كان رجلاً فاضلاً بكل معنى الكلمة، وقد كلّفه خطأٌ واحدٌ حياته. يا للخسارة! تحدث صديقي زو تشينغسونغ، المقيم في بكين، مطولاً عن رحلته العاطفية في التحول إلى مجال الأجهزة اللوحية الصناعية. قالها بأسلوبٍ فكاهي: "كنتُ أبيع الدوائر المتكاملة. ظننتُ أن كل ما عليّ فعله لصنع جهاز لوحي هو ضبط البرمجيات. بعد ضبط البرمجيات، نظرتُ فوجدتُ أن هناك مشاكل في المكونات المادية. أصلحتُ المكونات المادية، فوجدتُ أن المظهر ليس جيدًا أيضًا. أنهيتُ المظهر، فوجدتُ أن السوق قد تغير." ضحك الجميع. في رأيي، المسألة تتعلق ببنية المعرفة، وتراكم الخبرة في المجال، والخلفية الصناعية، والمعرفة المهنية المنهجية. يتطلب الأمر وقتًا لحلها. لكنه ثابر لسنوات عديدة، وهو الآن يحقق نجاحًا كبيرًا. 3. كثرة نقاط التمركز هذا ما قلته سابقًا عن نقص التركيز: الرغبة في الاستحواذ على كل شيء، وفي النهاية عدم الاستحواذ على أي شيء. كتبتُ منذ فترة على تطبيق وي تشات: "عندما يتركز الذهن على شيء واحد، لا شيء يستطيع تشتيته". ما قصدته هو أن Kinghelm ستُرسّخ وجودها في نظام بيدو بجدية، وتُكرّس ما تبقى من حياتها للتطور في هذا المجال. ركّز كل مواردك واهتمامك على هدف واحد، ولن يُثنيك شيء. أما إذا فعلت العكس - استخدمت مواردك المحدودة لإنجاز أمور كثيرة - فستجد نفسك حتمًا أمام عشرة أوانٍ وخمسة أغطية فقط، في حالة من الذعر والضياع. 4. عدم كفاية القوة الناعمة لا تعتمد القوة الناعمة المزعومة على مقدار المال أو عدد الموظفين. لماذا اختفى العديد من رؤساء هواكيانغبي دفعة واحدة؟ لأن قوتهم الناعمة لم تكن كافية. لقد جنوا المال بالصدفة ومن خلال تجارة البضائع المقلدة، وفعلوا ذلك دون أن يدركوا كيف جنوه. كانوا يعرفون ما حدث، لكنهم لم يعرفوا السبب، وعندما حصلوا على المزيد من المال، كانت النتيجة مؤسفة. لو أنهم درسوا قوانين تطور الصناعة بعد حصولهم على المال، وبنوا الشركة لتصبح كبيرة وقوية - كم كان ذلك سيكون رائعًا! بدلًا من ذلك، عندما غرقوا في نشوة النجاح، لجأوا إلى تخدير أنفسهم بالشراب والتباهي والزنا، وزادوا ثرواتهم من خلال الإقراض بفوائد ربوية. هذا طريق مسدود بلا شك. سواء أكانت لديهم رؤية شاملة، أو قدرة إدارية، أو رغبة في التعلم، أو استعداد للمشاركة - كل هذه الأمور بالغة الأهمية. 5. التقليل من شأن الصعوبات الناس اليوم يثقون بأنفسهم ثقة عمياء. كل شخص يظن نفسه قويًا، وخاصة الشباب. في المنزل، يعتبر الأهل طفلهم كنزًا ثمينًا؛ لكن بمجرد خروجه إلى المجتمع، يكتشف أنه لا قيمة له. لطالما كان المجتمع عصرًا للبقاء للأقوى؛ الفائز يأخذ كل شيء، والناجي هو الملك - هذه هي قاعدة الغابة. أنت بحاجة إلى القدرة لتنجو. كثير من الناس يستهينون بالصعوبات. صفعة على الرأس، صفعة على الظهر، صفعة على الفخذ، ويرحلون - وبعد ثلاثة أشهر ما زالوا لا يعرفون ما إذا كان سيتم دفع أجورهم. فماذا ستفعل؟ اليوم، يرغب الكثيرون في تأسيس مشاريعهم الخاصة، وهناك حديثٌ كثير عن ريادة الأعمال الجماعية. ما زلتُ غير متفائلٍ حيال ذلك. قال أحدهم إن السلطات نفسها حثّتنا على ذلك. أقول إن ما يريدونه مسألةٌ على المستوى الكلي؛ عليك أن تُقيّم ما إذا كنتَ مؤهلاً لذلك تحديداً. إذا انتهى بك الأمر بالانتحار، فلن تعلم السلطات بذلك. على مستوى السياسة الوطنية، الفكرة هي التوسع في نطاقٍ واسعٍ وحصد ثمارٍ باحتماليةٍ ضئيلة - وإن وُجدت شركةٌ رائدةٌ، فذلك أفضل. ما يريدونه هو نجاح عددٍ قليلٍ من الشركات، والفائدة التي تعود على المجتمع هائلة. لكن كم من الشركات ستفشل في الطريق؟ بالنسبة لك شخصياً، الفشل هو النتيجة الأكثر احتمالاً. لذا يجب أن تكون مستعداً نفسياً ومؤمّناً مالياً. 8. مستقبل مشرق وأخيرًا، دعونا نتحدث عن المستقبل المشرق الذي يلي التحول الناجح. أولًا، ألقِ نظرة على هذا المخطط. فهو يُظهر المسارات المتاحة حاليًا. إذا كان هناك أي شيء ناقص، فأنتم مدعوون لإضافته. 1. الموزع الهجين طُرح مفهوم الموزع الهجين لأول مرة من قِبل وانغ لاوباو، أحد أبرز الشخصيات في شركة هواكيانغبي، وهو نموذج ناجح. بالنسبة للموزعين أمثالنا اليوم، يحمل هذا النموذج دروسًا عملية قيّمة. من جهة، يجب الحفاظ على علاقات جيدة مع وكلاء كبرى الشركات المصنعة العالمية والحصول على حصة من مبيعاتها، نظرًا لصعوبة الحصول على حقوق الوكالة. على سبيل المثال، أرادت شركة أحد الأصدقاء الحصول على حقوق البيع عبر الإنترنت، وسمعت أن وديعة العلامة التجارية وحدها بلغت 20 مليون دولار أمريكي. يمكن أيضًا البدء بالحصول على بعض العلامات التجارية المصنفة ضمن الفئة الثانية عالميًا والفئة الأولى محليًا. هناك أيضًا العديد من العلامات التجارية من كوريا الجنوبية وتايوان والصين القارية. تحقق هذه العلامات أداءً جيدًا في الأسواق منخفضة التكلفة والمتخصصة، ولديها إمكانات نمو كبيرة، وشروطها مقبولة لدينا إلى حد كبير. 2. التوزيع الاحترافي هذا الطريق بسيط إلى حد ما، ولن أسهب في الحديث عنه. إنه طريق يمكن للجميع ملاحظة تطوره. 3. مزودو لوحات الدوائر المطبوعة وحلولها يعني تجميع لوحات الدوائر المطبوعة (PCBA) القيام ببعض أعمال التصميم والتصنيع، وخاصةً للمنتجات نصف المصنعة، ثم توسيع نطاق الموردين ليشمل جميع مراحل سلسلة التوريد. وهذا ما يُعرف بالمشروع المتكامل. يتيح هذا النوع من المشاريع هامش ربح كبير، كما يمكّن الشركة من بناء جدار حماية وحصانة تنافسية ضد الموزعين الذين لا يفهمون التكنولوجيا أو هذه الأساليب، مما يعزز قدرتها التنافسية. على طريق تصنيع لوحات الدوائر المطبوعة (PCBA)، سلكت معظم شركات تصنيع الهواتف المحمولة في هواكيانغبي، التي كانت تُصنّع هواتف شانزاي (وهي في الغالب هواتف عادية)، هذا المسار، وحققت في الماضي أرباحًا طائلة. أما اليوم، فلا تزال بعض الأسواق المتخصصة فقط قادرة على المنافسة. يقوم السيد تشاو، من شركة باولاي للإلكترونيات، بكتابة برامجه الخاصة في الرقائق التي يبيعها، مما يرفع مستوى المنافسة قليلاً، ونتيجة لذلك، يحقق مبيعات ممتازة في مجاله. 4. التحرك عكس التيار إن الخيار بين أن تصبح مصنعًا أصليًا، أو أن تنتقل إلى صميم سلسلة القيمة الصناعية، أو أن تدير علامتك التجارية وقنواتك الخاصة، ينقسم إلى قسمين: العمليات التي تعتمد على الأصول الثقيلة والعمليات التي تعتمد على الأصول الخفيفة. لديّ أخ أكبر يعمل في هذا المجال، وهو لين تشومينغ من شركة هواغوان لأشباه الموصلات. أنفق مبلغًا كبيرًا لإنشاء مصنع تغليف وأطلق علامة تجارية باسم هواغوان، وبعد سنوات من العمل الجاد، أصبحت الآن مزدهرة. هذا مثال على التنويع المرتبط الذي ذكرته سابقًا. يعمل مينغ بجد هذه الأيام، لكني متفائل بشأن مساره، وآمل أن تحقق هواغوان التابعة لمينغ نجاحًا أكبر. هناك أيضًا خيار إيجاد قنوات جيدة ومراقبة الجودة التقنية وإدارة علامتك التجارية الخاصة. هذا هو نموذج نايكي وأديداس - نموذج يعتمد على أصول قليلة، وعلامة تجارية قوية، وبحوث مكثفة - يقع على طرفي منحنى نجاح الأعمال. هذا النموذج أفضل: مخاطر منخفضة ونمو سريع. يتطلب تصميم العلامة التجارية قدرتين أساسيتين. الأولى هي القدرة على الترويج للعلامة التجارية، والتواجد في طليعة السوق وفي أعلى مستوياته. يُمثل ريال مدريد وكريستيانو رونالدو شركة أديداس، بينما يُمثل مايكل جوردان شركة نايكي، كما أنهم يرعون فعاليات ضخمة وراقية مثل الألعاب الأولمبية، ما يضعهم في أعلى مستويات سلسلة القيمة والتواصل. أما القدرة الثانية فهي التحكم في جودة المنتج، من خلال نظام إدارة جودة متكامل لضمان أداء المنتج واتساقه. في حال حدوث مشكلة في جودة منتجاتنا الإلكترونية، تتضاعف الخسائر عدة مرات - ستخسر كل شيء. 5. الحصول عليها بسعر أعلى من قيمتها السوقية بمجرد أن تصل شركة ما إلى مستوى معين، تزداد فرص استحواذها عليها بسعر أعلى. يشهد سوق الأسهم انتعاشًا ملحوظًا في الوقت الراهن، حيث ارتفعت تقييمات الشركات أضعافًا مضاعفة. هناك أمثلة كثيرة على ذلك، وسأبدأ بالأمثلة القريبة منا. لدينا زميل في هذا المجال، هو هونغ ليانغ، صاحب شركة دينغشين ووشيان، وهو موزع رئيسي لعلامة تجارية رائدة في مجال أشباه الموصلات، ويتمتعون بقوة مبيعات هائلة. Kinghelm اعتدنا شراء البضائع منهم. في عام ٢٠١٤، استحوذت عليهم شركة ووهان بي آند إس لتكنولوجيا المعلومات المدرجة في البورصة بأكثر من ٢٠٠ مليون يوان صيني. عندما أقاموا فعاليتهم، استقدموا فان بينغ بينغ بتكلفة بلغت حوالي ١.٢ مليون يوان صيني، حتى أن رئيس مجلس الإدارة هو أمسك بيدها. وكما تقول سونغ داندان، فقد جعلوا من الأمر مشهداً ضخماً حقاً - طبول وأجراس، حشود غفيرة، ورايات حمراء ترفرف. إنها حالة نموذجية في صناعتنا. في حالة أخرى: أنفقت مجموعة هواكيانغ مليار يوان صيني للاستحواذ على شركة شيانغهاي للإلكترونيات، وأكثر من 300 مليون يوان صيني لشراء شركة جييانغ شونكي. تتمثل المتطلبات الأساسية للشركة المراد الاستحواذ عليها في: أولاً، نموذج عمل ناجح؛ ثانياً، قائد طموح؛ ثالثاً، فريق عمل كفؤ يتمتع بقدرة تنافسية عالية؛ رابعاً، توقع تحقيق أرباح طويلة الأجل؛ خامساً، حجم أعمال مناسب. هذا باختصار كل ما في الأمر. بالنسبة للمدير التنفيذي، يعني هذا أنه في وضع لا يُحسد عليه. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ استثمر السيد سونغ شي تشيانغ في شركة Slkor Micro Semiconductors و Kinghelm شركتا الإلكترونيات، وكلاهما يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن بالصين، وهما شركتان وطنيتان للتكنولوجيا المتقدمة. Kinghelm تتمتع العلامات التجارية بشهرة عالمية واسعة وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. تركز شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا، وتمتلك الشركة تقنية رائدة عالميًا في مجال ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة تجمع بين التصميم والتطوير والتصنيع وبيع المنتجات والخدمات التقنية، وهي عضو في غرفة تجارة شنتشن الإلكترونية.

3. نقاط قوة وفرص شركة هواكيانغبي على مدى العشرين أو الثلاثين عامًا الماضية، اتبع موزعو هواكيانغبي إلى حد كبير نفس الممارسات التجارية التقليدية. ولا يزالون يتمتعون ببعض نقاط القوة والفرص، وإلا لكانوا قد أصبحوا منذ زمن بعيد محصورين بين الوكلاء والمصنعين الأصليين. وبتحليل نقاط القوة والفرص باستخدام إطار تحليل SWOT، نجد أنها كالتالي: 1. سرعة الاستجابة عندما يطلب عميل نهائي عرض سعر من الشركة المصنعة الأصلية أو وكيل معتمد، يستغرق الرد أسبوعًا في أحسن الأحوال وشهرًا أو أكثر في أسوأها. يجب أن يمر الاستفسار عبر مدير منتج مبتدئ، ثم مدير منتج أول، وفي بعض الحالات، عبر عملية موافقة خارجية، حيث تُعاد توجيه رسائل البريد الإلكتروني طبقة تلو الأخرى قبل ورود الرد. لا يوجد أي سرعة في هذه العملية. أما سرعة استجابة هواكيانغبي فهي مذهلة: جميع الموظفين متواجدون على منصة QQ ومتصلون بالإنترنت على مدار الساعة، ويمكن الرد في غضون دقائق. نادرًا ما تحتفظ الشركات المصنعة الأصلية والوكلاء بمخزون، ويقدمون عروض أسعار بناءً على مدة التسليم، والتي عادةً ما تكون شهرًا أو أكثر. على النقيض من ذلك، تُعد هواكيانغبي مستودعًا إلكترونيًا ضخمًا يضم مجموعة واسعة من القطع، معظمها متوفر في المستودع. وإذا لم تكن القطعة متوفرة لدى هواكيانغبي، فقد تكون متوفرة لدى تشونغقوانتسون في بكين؛ وإذا لم تكن متوفرة هناك أيضًا، فقد تجدها لدى تشينديان أو غويو، حيث يتم استخراجها من لوحات إلكترونية تالفة. 2. طرق مرنة لممارسة الأعمال ابدأ بالتوصيل. عند التواصل مع وكيل أو مصنّع أصلي، ستخضع لإجراءاتهم: فالأوراق المطلوبة معقدة، والتعامل مع الضرائب، وطريقة التوصيل، وشروط الدفع كلها موحدة. أما موزعو هواكيانغبي فهم أكثر مرونة بكثير. سيقومون بالتوصيل إلى باب منزلك، أو ترتيب التسليم في هونغ كونغ - بل إن بعض أصحاب المتاجر قد يُتمّون الصفقة أثناء جلسة ودية في المساء عند مناقشة الخصم. كما أن خيارات الدفع مرنة أيضاً: فالدولار الأمريكي ليس إلزامياً، ويتم قبول الشيكات، والشيكات المؤجلة، والتسويات الشهرية. 3. خدمة الكبار والصغار على حد سواء يستطيع الموزع خدمة عدد كبير من العملاء الصغار. أما الوكلاء، فيركزون بشكل أساسي على كبار اللاعبين والحسابات الرئيسية في كل قطاع، ولا يرغبون في تطوير أو خدمة العملاء الصغار والمتوسطين. يزخر دلتا نهر اللؤلؤ ودلتا نهر اليانغتسي بالشركات الناشئة الصغيرة، وهي أفضل مصدر لنمو الأرباح: هوامش ربح إجمالية أعلى، ودفع نقدي. الموزع الذي يخدم الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء يفعل ما لا يفعله الوكلاء، وهذه هي ميزتنا التنافسية الأساسية. لن يقوم المصنّعون والوكلاء الأصليون بشحن كميات أقل من الحد الأدنى للعبوة أو قيمة الطلب. يتراوح الحد الأدنى للعبوة عادةً بين 2,000 و5,000 قطعة، بينما يمكن للموزع شحن 200 أو 500 قطعة، أو حتى طلب عينة صغير من 10 قطع. تكمن الفرصة الحقيقية في تلبية احتياجات العملاء. 4. خدمة وقفة واحدة يستطيع الموزع تجميع طلبية كاملة في زيارة واحدة. لا يقتصر الأمر على توفير الدوائر المتكاملة المدرجة في قائمة المواد، بل يشمل أيضًا الترانزستورات والثنائيات والمكثفات والمقاومات المصاحبة لها، حيث يمكن توفيرها جميعًا في آن واحد. بالنسبة لموظفي المشتريات والمهندسين في الشركات الصغيرة، تُعد هذه الخدمة موفرة للجهد والوقت. فهي تُمكّن أصحاب متاجر هواكيانغبي من تحقيق أرباح إضافية، كما تُعزز نفوذ الموزع وقدرته التفاوضية. 4. نقاط الضعف التي تواجه موزعي هواكيانغبي والآن ننتقل إلى نقاط الضعف والتهديدات الرئيسية في تحليل SWOT. في عصر الإنترنت، لا تملك أي شركة فرصة لتحقيق الربح والنمو إلا إذا فهمت نقاط الضعف في قطاعها وحلتها. من بين نقاط الضعف في مجال عملنا، أعتقد أن أهمها غياب العلامة التجارية ونقص القدرات التقنية. وهناك ثماني مشكلات فرعية أخرى. 1. بدون علامة تجارية هذا مجتمع مزدهر يعاني من فائض كبير في الإنتاج، لذا يُعدّ الإعلان والتسويق أساسيين لتعزيز مبيعات المنتجات وتوجيهها، ويُعتبر التسويق بالعلامة التجارية أفضل نهج في هذا الصدد. أرى أن للعلامة التجارية أربع سمات: الوعي، والسمعة، وولاء العملاء، واستعدادهم لدفع سعر أعلى مقابلها. لا يقتصر هدف بناء العلامة التجارية على تسهيل بيع المنتج فحسب - أي التسويق - بل يتعداه إلى بيعه بكفاءة عالية. فالعلامة التجارية تُمثّل الذوق الرفيع، والجودة، والانتماء إلى فئة معينة، والهيبة، والعمق الثقافي. دعوني أتحدث عن بناء العلامات التجارية من واقع خبرتي. على سبيل المثال، تُعدّ نايكي وأديداس من العلامات التجارية ذات الجودة العالية جدًا. أتذكر أنني اشتريتُ زوجًا من أحذية نايكي إير ماكس الرياضية عام ٢٠٠١. كان شكلها لافتًا، ونعلها المبطن بالهواء كان مريحًا للغاية - شعرتُ بسعادة غامرة. ذات مرة، بينما كنتُ أتجول في مركز تجاري في شنيانغ، لاحظتُ شابة تحدق بي مباشرةً. في البداية، ظننتُ أن وسامتي قد لفتت انتباهها، وشعرتُ بالرضا. ثم نظرتُ بتمعن: كانت عيناها مثبتة على حذاء نايكي الذي أرتديه. هناك أيضًا كول هان، رجل وسيم جدًا هنا في هواكيانغبي، يُحب ارتداء كالفن كلاين. فهو يُبرز ذوقه الرفيع وأناقته. أخبرني أنه منذ أن بدأ بارتداء كالفن كلاين، انخفضت تكلفة المواعدة، وزاد عدد المواعيد، واختفى حب الشباب من وجهه تمامًا. في بداية فيلم تايتانيك، كانت حقيبة لويس فويتون التي تم انتشالها من حطام السفينة مدفونة في طمي قاع البحر لأكثر من مئة عام، وما زالت سليمة، مع صورة البطلة بداخلها. استطاع السيد لويس فويتون صنع حقيبة سفر بجودة عالمية، وهذا ما منح القصة قوتها. أما مطعم كوانجودي في بكين، فطعم البط المشوي فيه عاديٌّ بالنسبة لي، ومع ذلك فهو مكتظٌّ بالزبائن دائمًا، وذلك بفضل إرثه التاريخي العريق. العلامة التجارية الجيدة لها قصة وتاريخ وثقافة. لذا، إذا أرادت شركات هواكيانغبي التطور أكثر، فعليها أن تحافظ على الجودة، وأن تستخدمها لصقل علامتها التجارية. Kinghelm تهدف إلى أن تصبح نموذجًا يحتذى به للشركات الناشئة في هواكيانغبي، وأن تُسهم في تعزيز صناعة نظام بيدو. هواكيانغبي، فلنواصل المسيرة. 2. لا يوجد عمق تقني كثير من الموزعين لا يفهمون المنتج إلا من خلال رقم القطعة، ولا يستطيعون حتى قراءة ورقة البيانات. غالبًا ما تكون معرفتهم التقنية محدودة للغاية، لذا يُعتبر أي شخص يفهم المعايير التقنية خبيرًا. يمكن للموزع الذي يمتلك معرفة تقنية بسيطة أن يربح من هذه الثغرة. خذ على سبيل المثال شريحة MAX485 من شركة Maxim، وهي شريحة منفذ تسلسلي تُباع بأكثر من خمسة يوانات بقليل. يمكن لشريحة SP485 من شركة Sipex أن تحل محلها تمامًا، ولا يتجاوز سعرها يوانًا واحدًا بقليل. كان الموزعون في هواكيانغبي الذين يعرفون هذه الحيلة يزيلون العلامات من شريحة SP485، ويعيدون تسميتها MAX485، ويحققون أرباحًا طائلة. في هواكيانغبي، نقول إن هؤلاء الناس يكسبون أموالهم بطرق ملتوية، وقد ألحقوا الضرر بسمعة المنطقة. إن مطابقة أرقام القطع خطوة صغيرة للأمام، ويمكن أن تساعد الموزعين على زيادة أرباحهم، لكنها شكل مشوه من أشكال التقدم. كم أتمنى لو نستطيع تحويل هواكيانغبي إلى جنة للتسوق! الجلسة التاسعة والخمسون من سلسلة محاضرات هواكيانغ للأعمال 3. لا يوجد فريق معظم المتاجر الصغيرة في هواكيانغبي يديرها زوجان: الزوج يتولى الشراء والزوجة هي أفضل بائعة في المتجر. لديهما الوقت الكافي، وأحيانًا يعملان في اتجاهين متعاكسين. لكنهما يفتقران إلى فريق عمل، وتنظيم العمل وتقسيمه ضمن فريق هو ما يرفع مستوى الاحترافية وكفاءة العمل. وفقًا للمقولة المنسوبة إلى آدم سميث في كتاب "ثروة الأمم"، يمكن للتعاون أن يجعل العمل أكثر كفاءة بكثير من الجهد الفردي، بنسبة قد تصل إلى 290 ضعفًا. وكما يقول ستيف جوبز، فإن العامل العادي الذي يتفوق على أقرانه بنسبة 30% - كحامل أمتعة أو سائق شاحنة - يُعتبر متميزًا بالفعل. لكن البائعين والفنيين والمبدعين، عندما يقدمون أفضل ما لديهم، يمكنهم رفع الكفاءة بنسبة 150%، أو حتى 150 ضعفًا. عندما أعلن الإمبراطور الفرنسي نابليون الحرب، كانت هناك قبيلة في شمال أفريقيا تُدعى المماليك. كانوا مرتزقة محترفين، وكان كل جندي منهم شجاعًا وماهرًا. لكن الجنود الفرنسيين كانوا مدربين تدريبًا جيدًا ويعملون بتناغم. استنتج نابليون أنه في القتال الفردي، يستطيع مملوك واحد مواجهة جندي ونصف من الجنود الفرنسيين؛ وأن 500 مملوك ضد 500 جندي فرنسي ستكون مباراة متكافئة؛ لكن 1,000 جندي فرنسي قادرون على مواجهة 1,500 مملوك. لماذا؟ لأن الجنود الفرنسيين كانوا يدعمون بعضهم بعضًا، بتنسيق عالٍ جدًا، والفريق يُظهر أفضل ما في كل فرد. لذلك، نحن بحاجة إلى كل من البطولة الفردية وروح الفريق، وبناء فريق حول قدرات كل فرد وشخصيته ونقاط قوته، مع تقسيم واضح للعمل، أمر بالغ الأهمية. Kinghelm كما أن فرق Slkor مبنية على مبادئ الإدارة الحديثة، وعلى مدار العامين الماضيين، كانت من أسرع الشركات نموًا - ليس فقط من بين الأسرع، ولكن الأسرع على الإطلاق. 4. لا توجد سمات مميزة وهذا يعني غياب أي ميزة تنافسية جوهرية. يدّعي صاحب عمل في هواكيانغبي قدرته على فعل أي شيء، ولكن هل هو قادر على ذلك حقًا؟ أعتقد أن القدرة على فعل أي شيء تعني في الواقع عدم القدرة على فعل أي شيء، وعدم امتلاك أي ميزة على الإطلاق. ذات مرة، طلبتُ من مصمم في هواكيانغبي تصميم إعلان مطبوع لشركة سلكور. فقال لي بغرور: "سيدي، سأنجزه لك في دقيقتين". قام بلصق شعار سلكور مباشرةً على قالب جاهز، دون حتى تغيير علامتي NXP وTI التابعتين لشركات أخرى كانت لا تزال موجودة عليه. أخبرته أن هذا ليس ما أريده. فردّ عليّ بغضب: "لماذا لا تريد هذا؟ الجميع في هواكيانغبي يستخدمون هذا القالب. لماذا أنت الوحيد المختلف؟". قام بتعديله عدة مرات، ولكنه لم يطابق ما كنتُ أقصده، فاضطررتُ إلى الاستعانة بمصمم آخر. يمكنك أن ترى مدى التجانس الشديد بين موزعي هواكيانغبي. فبدون سمة مميزة، لا وجود لميزة تنافسية جوهرية. هناك، بالطبع، من يضاربون عن طريق حيازة الأسهم، لكن لا أحد منهم يملك القدرة على تحديد الأسعار أو التأثير عليها، ولم يقترب أي منهم من القيمة الجوهرية لهذه الصناعة. سأعود إلى هذا الموضوع في وقت لاحق. 5. بلا ضمير بعض النساء اللواتي يُدرن متاجر في هواكيانغبي، بمن فيهنّ العاملات في تجارة السلع المستعملة، جريئاتٌ للغاية، وقاسياتُ الطباع، ومُغازلاتُ حتى أنهنّ يجلسنَ على ركبة مدير مشتريات أحد الزبائن ويُغرينَ قائلات: "هيا يا أخي، إن لم تُعطني الطلب فلن أنزل من حضنك". فيُجيب المدير، وهو ينظر إليهنّ بنظرةٍ ماكرة: "لا بأس، إذًا لا تنزلي". وهكذا تُصبح الصفقة مُنجزة. قال إن أحد أصدقائه يفعل ذلك ويجني عشرات الملايين سنويًا. يوجد اليوم عددٌ أكبر بكثير من النساء المُستعدات لخفض معاييرهنّ مُقارنةً بعدد مديري المشتريات. بصراحة، لا أستطيع كسب هذا القدر من المال، ولا أحسد من يفعلن؛ لكلٍّ طريقته. الهدف من العمل، بالنسبة لي، هو أن أعيش بحرية واستقلالية وراحة بال، وأن أُطلق العنان لنفسي قليلًا في الطريق. لقد بيعت الكرامة والأخلاق والضمير مع شهادات الكفاءة. لا أرى أي حاجة لذلك. 6. لا يوجد مقياس يندر وجود شركات ذات حجم يُذكر في هواكيانغبي. فالشركات التي تضم أكثر من 30 موظفًا نادرة، أما الشركات التي تضم 50 موظفًا فتُعتبر عملاقة، وقليل منها فقط يتجاوز حجم مبيعاته 100 مليون يوان. وبدون حجم كبير، لا صوت ولا نفوذ، ولا قوة تفاوضية عند التفاوض على الأسعار والدعم مع الموردين. بالطبع، لا يمتلك العديد من أصحاب الشركات القدرة على إدارة شركة متوسطة الحجم. قرأتُ قبل أيام تقريرًا يفيد بأن أرباح تويوتا بلغت أعلى مستوياتها منذ ما يقرب من عقد من الزمان - أليس حجم تويوتا كافيًا؟ شركة جالانز، التي تصنع أفران الميكروويف، كانت كبيرة منذ البداية، مما سمح لها بخفض التكاليف والتأثير في السوق؛ وإلا لكانت قد ابتلعتها شركات عملاقة مثل ميديا ​​منذ زمن. يبلغ عدد موظفي ميديا ​​الآن 110,000 آلاف موظف، بينما يتجاوز عدد موظفي بي واي دي مئة ألف. لا يمكن لعدد قليل من الأشخاص الأكفاء إنجاز كل شيء. وفقًا للفكر السائد حاليًا في رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة، فإن الشركات الثلاث أو الخمس الأولى فقط في أي قطاع هي التي تجذب الاستثمار. تستطيع الشركات الرائدة جمع أفضل موارد الصناعة، وهذا ما يبني القدرة التنافسية الشاملة. 7. لا تخطيط في الماضي، كان بإمكانك نقل البضائع من منضدة إلى أخرى في سوق هواكيانغبي وتحقيق أرباح طائلة، تصل إلى بضعة آلاف أو عشرات الآلاف من اليوانات في عملية واحدة، نظرًا لعدم توازن المعلومات. نشأ الجميع على هذا النحو، ولذا لم تكن هناك عادة للتخطيط. أما الآن، فلكي تنمو الشركة، وتتقدم، وتواجه منافسة أشد، عليها أن تخطط تخطيطًا سليمًا - وهو ما يمكن تسميته بالأهداف الاستراتيجية. فبدون التخطيط، لا يمكننا معرفة ما سنحققه في المستقبل أو كيف يجب أن نتصرف الآن. كما لا يمكننا التخطيط للتوظيف، أو بناء الاحتياطيات، أو تلبية الاحتياجات التشغيلية الأخرى بفعالية. 8. لا توجد قواعد أعني بذلك الشركات التي تفتقر إلى قواعد داخلية واضحة وأنظمة إدارة فعّالة فيما يتعلق بأمور مثل أختام الشركة والعقود وإدارة المخاطر. لا تزال الشركة بحاجة إلى قواعد وأنظمة صارمة لحماية نموها. العديد من الشركات في هواكيانغبي لا توقع عقود عمل مع موظفيها ولا تدفع أقساط تأمينهم، وغالبًا ما تُحجب الأجور والعمولات. هذا يُعدّ إخلالًا جسيمًا بالانضباط. Kinghelmلا يزال بعض الموظفين الذين غادروا الشركة يعودون من حين لآخر لدعوة زملائنا لتناول العشاء أو الشاي، ونحن سعداء بذلك - حتى وإن كنتُ أنا من يدفع الفاتورة في النهاية. هذا هو نتاج الالتزام بالقواعد. وهناك أيضاً العديد من الشركات التي تبيع سلعاً مقلدة وفواتير مزورة، وعندما يعود أحد العملاء لإرجاع البضائع أو للاعتراض، لا تشعر هذه الشركات بأي ذنب، بل تلجأ إلى العنف. هذا ليس مجرد تقصير في الانضباط، بل هو عملٌ مُشينٌ للغاية، وهؤلاء هم من يجنون المال بطرقٍ ملتوية، وهم من شوّهوا سمعة شركة هواكيانغبي. 5. كيفية تحقيق النجاح (الجزء الأول) لقد تطورت هذه الصناعة إلى هذه المرحلة، ونحن بحاجة إلى إيجاد طرق للتميز. هذه هي الأساليب التي طورتها بنفسي، وأقدمها هنا للمشاركة والنقاش. 1. التعلم تعلّم، ثم تعلّم مجدداً. علينا أن نُعيد النظر في مفهوم التعلّم. إذا لم نأخذه على محمل الجدّ ولم نُدرك المشاكل التي نواجهها الآن، فلن تتمكّن شركاتنا ولا شركة هواكيانغبي من التطور. لقد تولّيتُ شخصياً مسؤولية... Kinghelmبدأتُ العمل في إدارة شركتي عام ٢٠١٠، وبعد عامين من الدراسة والتفكير العميق، توصلتُ إلى بعض المناهج لتحقيق النمو. هناك طرق عديدة للتعلم: أثناء تناول الطعام، أو احتساء مشروب، أو إجراء محادثة، أو من خلال حضور دورات تدريبية، أو جلسات عصف ذهني، وما شابه. إنها عملية تراكم مستمر، من التغيير الكمي إلى التغيير النوعي. خذ على سبيل المثال شجرة المال على مكتبي: أراقبها كل يوم، ويبدو أنها لا تتغير على الإطلاق، ولكن بعد نصف شهر من السفر في رحلة عمل، أعود وألاحظ فجأة كم ازداد طولها. التعلم كذلك. تراكم القليل كل يوم، وسيأتي يومٌ تُحقق فيه قفزة نوعية. 2. تعديل قاعدة معارفك يعتمد زملاؤنا في هذا المجال على أرقام القطع في أعمالهم، وينطلق عملهم بالكامل تقريبًا من هذا الرقم. فإذا لم يتطابق رقم القطعة، يعجزون عن التفكير في بدائل، ولا يستطيعون تقديم أي خدمات إضافية للعملاء، كتحسين التصميم أو تعديله، أو توفير منتجات ومعلومات تكميلية، وهو ما يزيد من ولاء العملاء ويسمح لهم بتحقيق ربح إضافي. لذا، إذا أراد زملاؤنا في هواكيانغبي النمو، فعليهم ليس فقط التعلم، بل أيضًا تطوير قاعدة معارفهم باستمرار، كهندسة البيانات وهندسة المعرفة وغيرها، والتي لن أتطرق إليها هنا. لنأخذ السيد وو من شركة ITTBANK كمثال، والذي بدأ مسيرته المهنية في تصميم الحلول. لديه حلول تستخدم أرقام قطع غيار قديمة استبعدها السوق، لذلك لا يوجد شيء مهدر والنتائج الاقتصادية جيدة. 3. مواكبة العصر في عصر الإنترنت، تتغير نماذج الأعمال وأساليب التفكير باستمرار، ومن لا يواكب هذا التغيير يُستبعد. على سبيل المثال، لا تمتلك شركتا ديدي وأوبر أي سيارة أجرة؛ بل تستخدمان السيارات الخاصة غير المستخدمة وبيانات الإنترنت لمطابقة العرض والطلب بسلاسة، وتقديم خدماتهما للعملاء بأقل استثمار وأقصى عائد. في الماضي، عندما كانت وسائل النقل غير مريحة والمعلومات غير متاحة، كان امتلاك الشركة لعدد أكبر من سيارات الأجرة دليلاً على مكانتها التجارية ومواردها المتميزة. أما في عصر الإنترنت، فالفائز هو من يُحسن ربط المعلومات وتحويلها. لذا، إن لم تواكب العصر، فلن تفشل في النمو فحسب، بل قد تُستبعد. واكب العصر وستجد طريقك أوسع وأشمل. أرقام مكونات الأجهزة الإلكترونية موحدة تمامًا، مما يُسهل على الإنترنت التعرف عليها وربطها، وهناك فرص حقيقية لمن يُتقن هذا المجال. 4. الخروج إلى الخارج لهذا الأمر مستويان. أولهما هو أن تخطو قدميك إلى الخارج. وكما يُقال، فإن السفر لمسافة عشرة آلاف ميل يُعلّمك أكثر مما تقرأ عشرة آلاف كتاب. غالبًا ما أدعو الناس لتناول وجبة أو شرب الشاي في هواكيانغبي، ونجلس معهم لنتناقش ونتبادل الأفكار؛ هكذا تُراكم موارد وخبرات قيّمة. ينبغي على من يستطيع السفر إلى بكين، أو حتى إلى ألمانيا أو الولايات المتحدة، والتعلم من تجاربهم المتقدمة. أما المستوى الثاني فهو أن ينفتح قلبك على العالم. إذا خرجت قدماك ولم ينفتح قلبك، فأنت لم تخرج حقًا، بل كنت سائحًا فحسب. عندما ينفتح عقلك، يمكنك تكوين صداقات جديدة واكتشاف فرص جديدة، ويمكنك تعزيز قوتك الناعمة. تكمن الفرصة في الأشياء الخفية والنادرة؛ الأمر يعتمد على كيفية استغلالك لها. 5. بناء علامة تجارية العلامة التجارية ليست مجرد علامة تجارية مسجلة، وليست مجرد إعلانات. إنها تحتاج أولاً إلى الوعي والسمعة، ثم إلى الثقة وولاء العملاء. عندما يتعرف منافسوك وعملاؤك على هويتك، وعلى شركتك، وعلى منتجاتك، فإن مبيعاتك وأرباحك مضمونة. هذا هو معنى بناء العلامة التجارية. لقد نجحت شركات مثل "أندا" في سنغافورة و"لونغوي سوفتوير" في بناء علامات تجارية لأنفسها ولمنتجاتها. حصدت "أندا" جائزة أخرى من "إي إس إم تشاينا" قبل أيام؛ أهنئهم على ذلك – وعلى الصعيد الشخصي، هذا يعني أنني أستطيع أن أطلب منهم مشروبًا مرة أخرى. 6. بناء الدوائر إن "الدوائر" التي أتحدث عنها هي أنظمة بيئية متكاملة. قبل فترة، نظمتُ ندوةً مع جيسون فان، والأخ بو، وآخرين في فندق نورثرن، حول موضوع بناء دائرة متكاملة. انظروا إلى ما يقوله ديل كارنيجي، معلم النجاح العظيم، في كتابه "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس". أولًا، هناك 250 شخصًا سيؤثرون في حياتك؛ أحسن إدارة علاقاتك مع هؤلاء الـ 250 وستكون شخصًا ناجحًا. ثانيًا، 15% فقط من النجاح يأتي من معرفتك المهنية؛ أما الـ 85% المتبقية فتأتي من علاقاتك. هذه نظرة للعلاقات من منظور مجتمع تقليدي. كيف تبدو في عصر الإنترنت؟ قال ماركس إن جوهر الإنسان هو مجموع العلاقات الاجتماعية. بحسب علم السلوك التنظيمي وعلم الاجتماع، تنقسم العلاقات الاجتماعية إلى نوعين رئيسيين: العلاقات القوية والعلاقات الضعيفة. العلاقات القوية هي صداقات الرجل المقربة ورفاقه في الشرب، والتي غالبًا ما تتشكل من خلال خلفيات مشتركة كالمدرسة أو الخدمة الوطنية أو روابط مسقط الرأس أو العمل. ويؤثر هؤلاء على بعضهم البعض في الحياة اليومية - من التباهي ولعب الورق إلى إقراض المال والشرب والعلاقات العاطفية. أما بالنسبة للنساء، فهم الأخوات والصديقات المقربات، اللواتي يتسوقن معًا، ويتبادلن الأحاديث، ويشتكين من حماتهن، ويشترين ماركات مقلدة، ويبحثن عن شريك ميسور الحال؛ ويمتد تأثيرهن إلى كل جوانب الحياة، ولا علاقة له بالمبادئ. أما العلاقات الضعيفة فهي الطبقة الأقل ترابطًا: في غرفة مليئة بالناس، أولئك الذين يمكنهم التعرف على بعضهم البعض فورًا ومناداة بعضهم بأسمائهم - مع أن الأسماء التي أعرفها لا تُحتسب، أليس كذلك؟ - أو شخص يجلس قبالتك في ملهى ليلي، ويتشارك معك مشروبًا، ويربت على كتف الفتاة التي بجانبك بشكل عفوي. العلاقات القوية مألوفة جدًا، والمعلومات فيها واضحة جدًا، ولا يوجد الكثير لتبادله. لا توجد طريقة سهلة لتحويل هذا النوع من العلاقات الحميمة إلى عمل تجاري، ولا يوجد عائد اقتصادي مجزٍ من ذلك؛ حاول بيعهم منتجات التسويق الهرمي أو منتجات المشاريع الصغيرة عبر تطبيق وي تشات، وسيلعنونك. على النقيض من ذلك، تُؤدي العلاقات الضعيفة إلى التعاون وعوائد اقتصادية واضحة للغاية. يبلغ عدد العلاقات الضعيفة التي ستُدرّ عليك قيمة اقتصادية على مدار حياتك حوالي 140 علاقة. أنا وأخي بو وتشارلز وتشن العجوز، هنا في هواكيانغبي، تربطنا علاقات متينة: فنحن نجتمع دائمًا لشرب الشاي وتناول الطعام ومناقشة المشاكل. ولأننا نعرف بعضنا جيدًا، فإن الكثير مما بيننا يتكرر، ولا ينتج عنه أي جديد أو معلومات قيّمة. على النقيض من ذلك، يمكن لشخص تربطنا به علاقة أقل متانة أن يمنحك معلومات جديدة وذكاءً جديدًا وموارد جديدة. المثل الصيني القديم - "عسلُك سمٌّ له" - يُعبّر عن هذا تمامًا. ولهذا السبب أؤكد على بناء أنظمة بيئية متكاملة من هذا النوع. توجد في الصين أيضاً العديد من الدوائر الحصرية. على سبيل المثال، تُعدّ "تشيسلاند" حالياً المنصة الاجتماعية الراقية لرواد الأعمال الصينيين، وتضمّ شخصيات بارزة مثل ليو تشوانزي وما ويهوا. إنهم يبنون منظومة متكاملة. سمعتُ أن متوسط ​​صافي ثروة أعضاء "تشيسلاند" يبلغ 100 مليون يوان، وأنهم أنجزوا العديد من المشاريع والصفقات داخل هذه الدائرة - حتى أنهم أبرموا في إحدى المرات طلبية لـ 100 سيارة تسلا. أمرٌ مثير للإعجاب. تُتيح دائرة راقية ومتكاملة كهذه للناس أفكاراً جديدة ومعلومات قيّمة، ومن ثمّ تتحقق فوائد اقتصادية كبيرة. وهناك دوائر أكثر حصرية: نادي تايشان، والنوادي الخاصة ببعض الملاك، ومجالس الاستشارات بين الأقران الرائجة حالياً. لكنّ من يستخدمون هذه الدوائر لأغراض جنسية أو لتبادل المال مقابل النفوذ ليسوا نماذج يُحتذى بها. 7. إيجاد عراب ببساطة، يتعلق الأمر بإيجاد ممول. قد يبدو هذا التعبير مبتذلاً بعض الشيء، ولكن لولا الابتذال، من أين سيأتي الرقي؟ الرقي هو ثمرة الابتذال. إيجاد ممول قوي، ببساطة، يعني الاستفادة من نفوذ جهة مؤثرة: تستغل مواردها لتحقيق نمو سريع. على سبيل المثال، وجد أخي تشارلز لي مموله في شركة NXP - فهم وكلاء معتمدون لشركة NXP، ويتمتعون بخبرة واسعة في مجال الترانزستورات. في العام الماضي، كان يقود سيارة أودي Q7 ذات 12 أسطوانة. أمرٌ مثير للإعجاب، أليس كذلك؟ لذا، فإن إيجاد الممول المناسب أمرٌ بالغ الأهمية. 8. التجمع معًا طلبًا للدفء تتألف هواكيانغبي من شركات صغيرة - شركات صغيرة ومتوسطة ومتناهية الصغر. ولتنمو وتزدهر، عليها أن تتكاتف وتتكامل مواردها، وأن تُحسّن استخدامها، وأن تُخصّص تقسيم العمل. عندها فقط يمكن خفض التكاليف، ورفع الكفاءة، وتحقيق أقصى عائد. تشتري الشركات الصغيرة من خلال قناة واحدة ولديها عدد قليل من العملاء، لذا لا تتوزع مخاطرها. يصعب توحيد وتنسيق التدريب والإدارة، كما أن الحفاظ على وظائف الدعم مثل التمويل والتخزين والإدارة يُمثل تحديًا أيضًا؛ ويصعب استرداد تكاليف سلسلة التوريد والإعلان والإدارة. عند التوسع، ينقلب الوضع رأسًا على عقب - أسرع وأفضل وأرخص. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor Micro Semiconductors و Kinghelm الإلكترونيات. وهو عضو في فريق الخبراء بالمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث متخصص في منطقة هواكيانغبي التجارية في شنتشن، وكاتب عمود في مجال العلوم الشعبية. بدأ السيد سونغ مسيرته المهنية كفني في المستويات الدنيا، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والممارسة الإدارية اليومية لدفع النمو السريع لشركاته. السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي استثمر السيد سونغ شي تشيانغ في شركة Slkor Micro Semiconductors و Kinghelm كلاهما من شركات الإلكترونيات، ومقرهما الرئيسي في شنتشن، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية. علاماتهما التجارية هي: Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.netتتمتع شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة باعتراف دولي وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. وتركز الشركة على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.

هل أنتم بخير؟ أهلاً بكم مجدداً، أصدقائي القدامى. هذه أغنية قديمة من Kinghelmوها نحن ذا، نلتقي مجدداً في قاعة هواكيانغ الكبرى للمحاضرات. في الماضي، كانت لغتي الإنجليزية الوحيدة هي "لا أعرف"؛ أما هذا العام فقد تعلمت جملة أخرى من لي جون: "هل أنت بخير؟". في العام الماضي، تحدثت هنا عن تسويق نظام بيدو، واليوم موضوعي هو مسار تحول موزعي الإلكترونيات في هواكيانغبي. هواكيانغبي هو شارع الإلكترونيات الأول في الصين، حيث يكفيك مجرد وجود لافتة على الجدار لتتباهى، وكل من حولنا يعمل في مجال التوزيع. لكن الموزعين يواجهون صعوبات جمة. لا تُباع منتجاتنا من الدوائر المتكاملة إلا بعد مطابقة العلامة التجارية برقم القطعة. يوجد أكثر من مليون رقم قطعة، ولا يزال عدم توازن المعلومات يتيح مجالًا للربح، ومع ذلك يشعر الجميع بصعوبة العمل وتقلص هوامش الربح. قبل ليلتين، عندما اجتمع الزملاء للشرب والتباهي، قالوا جميعًا الشيء نفسه: العمل شاق، وهم قلقون. مازح أحدهم قائلًا: "ما مقدار الحزن الذي يستطيع المرء تحمله؟" فأجابه شي العجوز السمين: "بقدر ما يتحمله شخص لا يشرب الخمر في جلسة تذوق نبيذ." تريد أن تتحرك لكنك لا تستطيع، أليس كذلك؟ الفكرة موجودة في رأسك، لكنك لا تملك الوسائل لتنفيذها. ما أود مشاركته معكم اليوم هو بعض الأفكار والأساليب Kinghelm لقد شهدت الشركة تطورًا ملحوظًا خلال العامين الماضيين من تحولها الخاص. وقد استعنتُ أيضًا بخبرة وحكمة العديد من زملائي في هذا المجال، على أمل أن يُلهمكم ذلك ويُساعدكم. إذا كان هناك أي خطأ فيما أقوله، فأرجو التنويه إليه لنناقشه معًا؛ فهذا سيُفيد القطاع بشكل كبير. بدأتُ مسيرتي المهنية في مجال العقارات، وهو قطاع يُقال عنه مازحًا إنه مدفوع بالرغبة بقدر ما هو مدفوع بالتحليل، وقد واجهتُ أنا أيضًا ضرورة التغيير. كانت شركتنا في السابق شركة تجارية صغيرة، أو موزعًا بعبارة أخرى، ولو استمرينا على النهج القديم، لما كان لنا مستقبل. أول ما ستلاحظه هو شعار شركتنا: Kinghelm. Kinghelm يعني اسم علامتنا التجارية دفة الملك، أو اتجاه الملك، ونقرأه بمعنى "رفقة الطريق الملكي". لدينا علامة تجارية أخرى في شنتشن، تُدعى "كينغواي"، كما في بيرة "كينغواي"، واسمها يعني طريق الملك. هذا مجرد أسلوب؛ أما ما نريده فهو الطريق نفسه، الذي يرمز إلى القيم، شيء يلامس القلب لا أن يطعنه. عندما لا أكون في هواكيانغبي أتحدث مع أصحاب المتاجر، أحب الحديث عن الأدب الصيني الكلاسيكي. أُعجب بمثال شونزي القائل بأنه "حكيم في الداخل، وملك في الخارج". يحمل شعاري الفكرة نفسها: آمل أن تصل شركتنا إلى حالة من الانسجام الداخلي والأمان الخارجي. هذا هو طريقنا الملكي. لقد سجلنا Kinghelm أصبحت العلامة التجارية مسجلة، ويمكننا الآن استخدام رمز (®). وبناءً على ذلك، تم تسجيل موقع شركتنا الإلكتروني (www.kinghelm.cn) ليتوافق مع العلامة التجارية، وهو ما يتماشى مع الممارسات الدولية: يجب أن تتطابق العلامة التجارية مع النطاق. على سبيل المثال، كان موقع Xiaomi سابقًا www.xiaomi.com؛ بعد أن حققت الشركة أرباحًا، كم دفعت مقابل www.mi.com؟ الجواب هو 3.6 مليون دولار أمريكي، كما كشف لي وانكيانغ، أحد مؤسسي Xiaomi، في كتابه "المشاركة". JD.com حالة أخرى: كان عنوانها القديم أطول، وسمعت أن تغييره إلى www.jd.com كلف عشرات الملايين. Kinghelm لا نقترب حتى من مستواهم، لكن تفكيرنا يسير في الاتجاه الصحيح. إن دمج العلامة التجارية مع النطاق يجعل الترويج والتواصل أسهل بكثير في عصر الإنترنت. كما ابتكرنا الشعار "Kinghelm يشير إلى نظام بيدو، وهو ما يتناسب جيدًا مع مبادئ الاتصال. أدرس البوذية وأؤمن بالكارما والتناسخ، لذا عليك أن تزرع الكثير من الأعمال الخيرية إذا أردت ثمارًا طيبة. لقد أسستُ Kinghelm في عام 2007 وسجل Kinghelm سارعتُ إلى تسجيل العلامة التجارية فوراً. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يتحدث عن نظام بيدو؛ من كان ليتوقع أنني سأدخل عالم بيدو لاحقاً بالصدفة تقريباً؟ إنه يناسب اسم شركتي تماماً. كما قال المضيف، شو هويمين، "الأخ الأكبر لهوا تشيانغبي"، عندما قدمني، فإن ما بنته شركتنا خلال العامين الماضيين هو نظام بيئي متكامل لنظام بيدو. نحن نبيع الآن Kinghelm وحدات بيدو والهوائيات المتوافقة، وهدفنا النهائي هو فتح سلسلة القيمة الكاملة لصناعة بيدو، ودفعها إلى الأمام من خلال الجمع بين الأجهزة الذكية بيدو ومعلومات الخدمات اللوجستية الذكية بيدو. 1. نماذج الأعمال الصينية التقليدية قبل أيام قليلة، قال لي الشباب: "لا يمكنك الاكتفاء بالحديث عن مواضيع جادة كنماذج الأعمال. نفضل سماع نكاتك، وخاصة تلك المتعلقة بالجميلات الأربع العظيمات. إذا دمجتَ ذكر الجميلات في حديثك، فسيكون تأثيره أفضل على الأرجح." لذا، أخذتُ بنصيحتهم: سأدمج اليوم مادتي مع ذكر الجميلات الأربع العظيمات في التاريخ الصيني، مما سيجعلها أكثر رسوخًا في الذاكرة. لنبدأ بكيفية تعامل أسلافنا مع التجارة: الموازنة بين الفائض والنقص، والتمييز بين الرخيص والغالي، ومراعاة المسافة. سأتناولها واحدة تلو الأخرى. أولاً، التمييز بين الرخيص والغالي. هذه مهارة أساسية ونوع من البصيرة يحتاجها كل تاجر: عليك أن تُدرك القيمة الكامنة للسلعة. تتغير الأسعار، فترتفع وتنخفض، بتغير الزمان والمكان والظروف. في شمال شرق الصين، لا قيمة للكرنب في الصيف، بينما ترتفع قيمته في الشتاء؛ أما الليتشي من جنوبنا، فيُباع بسعر جيد في الشمال، لأنه موسمي للغاية ويصعب شحنه وتخزينه. والآن، دعونا نتحدث عن الجميلات، وأولهن يانغ غويفي. كتب دو مو من سلالة تانغ: "فارس يمتطي صهوة جواده عبر الغبار الأحمر، والجارية تبتسم؛ لا أحد يعلم أن الليتشي قد وصل". كان يتم نقل الليتشي العادي من غوانغدونغ إلى القصر، مدينة شيآن الحالية، على متن أسرع خيول البريد، وربما نفقت عدة خيول من الإرهاق على طول الطريق فقط لتتمكن يانغ غويفي من تناول واحدة. هل كانت جميلة إلى هذا الحد ليُقدم عليها إمبراطور كل هذا الجهد؟ فكر في الأمر: في ذلك الوقت، لم يكن يُسمح إلا لأجمل النساء وأكثرهن حظوة بتناول الليتشي. كم كانت ثمينة! لذا، كان سعر الليتشي في ذلك العصر يرتفع لمجرد المسافة. وكان التجار الذين أتقنوا هذه النقاط قادرين على تحديد قيمتها التجارية. ثانياً، تحقيق التوازن بين الفائض والنقص. يشير مصطلحا الفائض والنقص إلى وفرة السلع أو ندرتها. جادل الاقتصادي الأمريكي غالبريث بأن العديد من السلع في المجتمعات المزدهرة تُعرض بكميات تفوق الحاجة، وأن التسويق والإعلان هما ما يوجه بيعها. في المقابل، في العصور القديمة، كانت الإنتاجية منخفضة والسلع نادرة، لذا كان كل شيء شحيحًا. ويمكن تلخيص الأمر كالتالي: النقل سيرًا على الأقدام، والتواصل بالصراخ، والحماية بالكلاب، والعمل اليدوي؛ فمن استطاع حل مشكلة تخزين ونقل البضائع جنى المال. كان هذا عمل الباعة المتجولين والحمالين القدامى. جعل فان لي، المعروف باسم اللورد تاو تشو، في "سير صانعي المال" ضمن سجلات المؤرخ الكبير، موازنة الفائض والنقص أحد مبادئه الأساسية. بدأ حياته كقائد عسكري يقاتل إلى جانب الملك غوجيان من يوي؛ وعندما رأى أن غوجيان ليس رجلًا يُشارك معه الرخاء، انفصل عنه واتجه إلى التجارة، حتى بلغت ثروته ثروة دولة. أكثر ما يُثير إعجابي هو وجود الجميلة شي شي إلى جانبه. يا له من أمر مُثير للإعجاب! انظر كيف أعود دائمًا إلى الحديث عن الجميلات. تقول الأسطورة إنه بعد نجاحه عاش حياة رغيدة، حيث كان يبحر في بحيرة تاي مستمتعًا بكوب من شاي لونغجينغ، وكعكات صغيرة مطهوة على البخار من وانغشينغجي، ومشروب "الأبيض الثلاثي" من بحيرة تاي، برفقة الجميلة شي شي. يا له من نعيم! كان كل من يانغ غويفي وشي شي متزوجين سابقًا، ومع ذلك، فإن كسب ودّ امرأة مثلها ليس بالأمر الهين. ثالثًا، مسافة الوزن. في العصور القديمة، كانت وسائل النقل والاتصالات شاقة، بينما يتيح لنا الإنترنت اليوم نشر المعلومات والتواصل بحرية، فلم يعد الزمان والمكان عائقين. في الماضي، كان الزمان والمكان بمثابة درع يحمي قيمة اقتصادية كبيرة ضمن نطاق جغرافي محدد. أما الآن، فيُعرف سعرٌ ما في بكين في شنتشن بعد دقيقتين، وتصل المعلومات الواردة من الولايات المتحدة إلى الصين بعد خمس دقائق. لقد محا الإنترنت المسافة في نشر المعلومات، ومع القطارات فائقة السرعة والطائرات وخدمات التوصيل السريع، تلاشت المسافة في نقل البضائع إلى حد كبير. وينطبق هذا الأمر نفسه على زراعة الخضراوات الجنوبية في البيوت الزجاجية في الشمال. من منظور استراتيجية الأعمال، هناك نوع آخر من "المسافة" يجب مراعاته: أنت بحاجة إلى خطط ونوايا طويلة الأجل، مما يعني ترسيخ الجذور الآن والقيام بالأعمال التحضيرية للمستقبل، حتى تتراكم الأشياء. Kinghelmيُعدّ عملنا على نظام بيدو مثالًا على ذلك. لم نربح منه شيئًا خلال العامين الماضيين، وقد أنفقنا أكثر من مليون على الإعلانات وحدها. قد نغطي تكاليفنا هذا العام فقط، ونأمل في تحقيق عوائد أولية خلال العام أو العامين المقبلين، ولن نجني أرباحًا حقيقية إلا بعد ثلاث إلى خمس سنوات. هذا هو معنى "موازنة المسافة" بالنسبة لشركتنا. لقد عرّفتكم بالفعل على اثنتين من أشهر الجميلات؛ والآن دعونا نتناول شخصية أخرى معروفة، بان جينليان. هل ترغبون في معرفة المزيد عنها؟ أُصنّفها في المرتبة الخامسة بين أجمل نساء التاريخ الصيني: مشهورة، واسمها له وقعٌ خاص. هنا، يحمل مصطلح "موازنة المسافة" معنىً آخر. في رواية "البرقوقة في المزهرية الذهبية"، كان زوجها الثالث، شيمين تشينغ، مستثمرًا ومضاربًا بارعًا يُدرك أهمية هذا الأمر جيدًا. فإلى جانب إدارته لسلسلة من متاجر الأعشاب، كان لشيمين تشينغ نشاط تجاري آخر: تمويل الرجال الذين اجتازوا الامتحانات الإمبراطورية وحصلوا على شهادات جامعية ولكنهم لم يُعيّنوا في مناصب رسمية بعد. كان هؤلاء الرجال مؤهلين لشغل مناصب رسمية، لكنهم لم يتبوؤوا أي منصب بعد، وكانوا بحاجة إلى المال لتسهيل تعاملهم مع المسؤولين قبل أن يحصلوا على أدنى منصب ويبدأوا بالازدهار. اليوم، نسميهم "مواهب محتملة". لم يكن لدى هؤلاء الرجال مال، لكنهم كانوا يحبون التباهي، وبمجرد اجتيازهم الامتحانات، كان لا بد من تجهيزهم بشكل لائق: على الأقل حصان للركوب، وخادم للقيام بالأعمال المنزلية، وخادمة للزوجة، أو محظية. كل ذلك كان يكلف مالًا. لذلك اقترضوا أولًا بفائدة مرتفعة من السيد شيمين، وبمجرد توليهم مناصبهم، سددوا له ضعف المبلغ. وهذا أيضًا يتعلق بموازنة الأمور. كان شيمين تشينغ بارعًا جدًا في إدارة المال. وينطبق المنطق نفسه عندما تلتزم شركة هواكيانغبي للإلكترونيات بشراء سلع ذات علامات تجارية أمريكية مع فترة انتظار طويلة. رابعاً، الوضوح بشأن الصواب والربح. أضفتُ هذه النقطة الرابعة بنفسي، لكنها ترتبط أيضًا بالأعمال التجارية. يحتاج المجتمع بشدة إلى فهم هذه الأمور، وإلا سيسود الفوضى. تُعظّم تجارة السلع القيمة الاستخدامية للثروة الاجتماعية، وتُحفّز التنمية الاجتماعية، وترفع مستوى المعيشة. لكن بدون وجود حد أدنى من النزاهة والربح، تحدث حوادث مثل فضيحة الميلامين، ويكون الضرر هائلًا. يُعدّ شارع هواكيانغبي الأول في تجارة الإلكترونيات، ومع ذلك لا يزال البعض يجني أموالًا غير مشروعة في الخفاء، مما جعله مرادفًا للتقليد والخداع، وأدى إلى تدهور بيئة الأعمال فيه عامًا بعد عام. وكما تقول كلمات لي زونغشنغ: "ضع الأخلاق جانبًا، والربح في المنتصف". من الناحية الإعلامية، تحصل على الشهرة دون سمعة. فكّر في الملاكم مايك تايسون: كان بارعًا في الحلبة، ومشهورًا جدًا، لكن بسبب حوادث مؤسفة مثل عضّ جزء من أذن خصمه، وقضية جنائية خطيرة، لم يربح سنتًا واحدًا من الإعلانات. بصفتي خبيراً مخضرماً في هواكيانغبي، آمل أن يحقق الإخوة والأخوات هنا نجاحاً باهراً في هذا المجال، لأنه سيفتح مستقبلاً جديداً لنا ولهواكيانغبي. كنتُ قد أعددتُ لكم بعض الجميلات فقط، لكنني انجرفتُ في الحديث وأخبرتكم عن ثلاثٍ منهنّ بالفعل. نحن كثيراتٌ جدًا، ومن الواضح أن الجميلات لا يكفينَ جميعًا. سأُعرّفكم بعد قليل على تشانغ زيي، وفان بينغ بينغ، وغيرهنّ، ويمكنكم الاكتفاء بالاستمتاع بمشاهدتهنّ. 2. كتاب قواعد هواكيانغبي القديم بصراحة، بيع قطع الغيار في هواكيانغبي لا يتطلب سوى مطابقة العلامات التجارية وأرقام القطع. يمزح بعض أصحاب المتاجر قائلين إن كل ما يحتاجونه هو 24 حرفًا و10 أرقام عربية، مع أن حقائب المصممين التي يحملونها لم تُشترَ بالتأكيد من مدينة لوهو التجارية. فيما يلي، مباشرةً من المصدر، حيلهم القديمة. أولاً، التنافس على المخزون. تحتفظ بعض شركات تشاوتشو العريقة بمخزونات ضخمة، وتستورد عبر قنوات معقدة للغاية، وتستثمر رؤوس أموال كبيرة. طالما أن حجم الشركة كبير بما يكفي، فإن هذا النموذج يمنحها قوة تفاوضية كبيرة في المراحل الأولى من سلسلة التوريد وهامش ربح في المراحل اللاحقة. اعتادت العديد من الشركات التجارية العمل بهذه الطريقة، ولكن مع ازدياد شفافية المعلومات اليوم، وإمكانية استبدال المزيد من الأجزاء، وسرعة استبدال المنتجات، لم يعد هذا النموذج مناسبًا للسوق. لم تكن مفاهيم مثل دوران رأس المال ودوران المخزون ضمن أولوياتها على الإطلاق. ثانياً، التنافس على القنوات. تحقق بعض الشركات أداءً أفضل بكثير هنا. عادةً ما تكون هذه الشركات قد انبثقت من مصنع أجنبي أو موزع رئيسي، أو أنها تتمتع بعلاقات عمل ممتازة. على سبيل المثال، تخصص تشارلز لي في ترانزستورات NXP في شركة WPG؛ وتتبع شركته Weineng نفس النهج الآن، ولديها ميزة تنافسية حقيقية في مجال الترانزستورات الصغيرة. تمتلك Anxin Mall قنوات توزيع أوسع، وتُعرّف نفسها بأنها شركة متخصصة في التوريد الدولي؛ ويتمتع قسم المشتريات لديها بحضور جغرافي ونظم بيئية واسعة، مع ما بين عشرين وثلاثين مشتريًا منتشرين حول العالم. يتمتع السيد بينغ من شركة Nanhua Jinmao بميزة تنافسية قوية في مجال مكونات ON Semiconductor. ثالثًا، التنافس على السعر. المنافسة السعرية موضوع قديم لا غنى عنه. بعض مكونات السلع الأساسية أصبحت أسوأ من أي وقت مضى. أخبرني صديقي إيفن، من شركة ليانجياهوا، مؤخرًا: "بعض مكونات السلع الأساسية لا تتجاوز هامش ربحها الآن 0.5%. إذا لم تتمكن من بيع البضائع بسرعة، فمن الأفضل لك إيداع أموالك في البنك". لذا، أصبحت المنافسة السعرية أكثر صعوبة. رابعاً، التنافس على شروط الدفع. يظهر هذا الأمر جلياً عند التعامل مع المستهلكين النهائيين. فالعديد من الأصدقاء في هواكيانغبي يعتمدون على الائتمان؛ بينما يمنح الكثيرون في تشاوتشو فترات سداد تصل إلى أسبوع أو نصف شهر أو شهر كامل، مما يخلق منافسة شرسة بين المستهلكين. كانت المعاملات النقدية هي السائدة سابقاً؛ أما الآن، فكل شيء يتم بالتقسيط، من أسبوع إلى نصف عام، مما يضر بشدة بالمنافسين الصغار ذوي رأس المال المحدود. خامساً، التنافس على أساس سهولة التواصل الاجتماعي. أقول هذا جزئيًا لإضفاء جو من المرح، ولتوضيح الأمر بشكلٍ أدق: في مجال المبيعات، يعتمد الكثير على مدى براعتك في التعامل مع الناس وكيفية تصرفك في المناسبات الاجتماعية، حيث يُعدّ التمتع بحسٍّ جيد في الشرب عاملًا مساعدًا بلا شك. على سبيل المثال، أبرم الأخ كول العديد من الصفقات الكبيرة بهوامش ربح عالية جدًا، وهو ما يعود بلا شك إلى حسن أخلاقه، وشجاعته، وقدرته على التعامل مع الناس بسهولة. غالبًا ما كان يُرسَل لمقابلة مديري المشتريات، ونادرًا ما كان يعود خالي الوفاض. بعيدًا عن المزاح، يبدو العجوز تشن من تيشنغكانغ على وشك النوم، لذا دعونا نضحك عليه. في هذا المجتمع المليء بالضغوط، يجب أن نطور وسائل الترفيه لدينا إلى مستوى جديد تمامًا، وإلا سننهار. سادساً، التنافس على المعلومات. يستغل سوق هواكيانغبي عدم توازن المعلومات لتحقيق أرباحه. فعندما ضرب الزلزال المدمر اليابان قبل بضع سنوات، قام الكثيرون بتخزين البضائع وحققوا أرباحًا طائلة؛ إذ كانت المعلومة المطلوبة هي معرفة العلامات التجارية وأرقام القطع التي سيتوقف إنتاجها، ثم يقومون ببساطة بتخزينها. وفي فيضانات تايلاند عام 2011، قام بائعو محركات الأقراص الصلبة المحمولة بتخزينها واحتكار السوق، وحققوا أرباحًا هائلة. إن مقولة "طلب واحد، مبنى واحد" ليست مزحة. في ذلك الوقت، كانت شركتنا... Kinghelmكانت شركتنا تحتكر ترانزستور سانيو 2SC2078E، المستخدم في أجهزة الاتصال اللاسلكي؛ كنا الوحيدين في العالم الذين يمتلكونه. ربحتُ بعض المال، لكن هذا النوع من العمل غير مستدام، ولا يزال غير كافٍ لبناء شركة كبيرة وقوية. المقال أعلاه مبني على خطاب سونغ شي تشيانغ في قاعة هوا تشيانغ الكبرى للمحاضرات في عام 2015، مع بعض التعديلات. مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لكل من شركة سلكور مايكرو سيميكون و Kinghelm يُعدّ السيد سونغ عضوًا في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبيرًا بحثيًا في تجارة شنتشن هواكيانغبي، وكاتبًا في مجال العلوم الشعبية. بدأ السيد سونغ مسيرته المهنية كفني مبتدئ، وشغل سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة. بفضل خبرته الواسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والتطبيق العملي لإدارة الأعمال، وقد قاد الشركتين إلى نمو سريع. السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي الشركتان اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ هما: شركة سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة و Kinghelm يقع المقر الرئيسي لشركة الإلكترونيات في شنتشن، الصين، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية. علامتهما التجارية "SLKOR" (www.slkoric.com) و "Kinghelm"(www.kinghelm.netتتمتع شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة (Slkor Micro Semicon Co., Ltd.) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية باستمرار. وتركز الشركة على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا، وهي من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون (SiC). وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى مؤسسة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة والمبيعات والخدمات.

تمثل العلامة التجارية ثقافة الشركة وأخلاقياتها الشركات التي تدير علاماتها التجارية بشكل جيد هي تلك التي تولي اهتمامًا كبيرًا لثقافة الشركة وأخلاقياتها. تكمن وراء إدارة العلامة التجارية إدارة ثقافة الشركة، والالتزام بأخلاقيات الشركة والاجتماعية، والحفاظ على النظام الاجتماعي والعادات الجيدة، وتعزيز التنمية الحميدة للمجتمع. السلطة الأكاديمية للسلوك الإداري والقيادة البروفيسور جون كوتر، بدلاً من أن يقضي الفريق 11 عاماً، هي ثقافة المؤسسة لدراسة تأثيرها على أداء الأعمال، أظهرت النتائج أن: أي شخص يولي أهمية كبيرة لعوامل الثقافة المؤسسية (العملاء، المساهمين والموظفين) خصائص الشركة، وأدائها أفضل بكثير من عدم اتخاذ شركة البناء ثقافة المؤسسة. جدول استنتاجات المقارنة: مؤشر انتبه لا تُعر اهتماماً متوسط ​​النمو في إجمالي الإيرادات 682% 166% نمو الموظفين 282% 36% سعر سهم الشركة 901% 74% صافي دخل الشركة 756% 1% سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة سلاكور لذلك، تمثل العلامة التجارية ثقافة الشركة وأخلاقياتها، وهي روح المؤسسة ومصدر القوة، ولكنها أيضًا تمثل النقل الاجتماعي للطاقة الإيجابية والقيمة العالمية. تتواجد الشركات ذات العلامات التجارية لفترات طويلة، وتواجه في مسيرتها مخاطر وتحديات متنوعة، لكنها تحتاج أيضاً إلى الحفاظ على نطاق نمو محدد، الأمر الذي يتطلب ثقافة مؤسسية وروحاً قتالية. شعار علامة الملابس الرياضية الإسبانية "نوتيكا" عبارة عن شراع بسيط ذي ورقتين، يعكس رغبة الإنسان في حياة أفضل، وروح استكشاف المجهول، كما يُظهر أن الشركة ستتجاوز الصعاب لتركب أمواج التطور. تقود العلامات التجارية أيضًا اتجاه التنمية الاجتماعية وتعزز القيم العالمية. منتجات العلامات التجارية الكبرى هي الملابس والأحذية والقبعات بشكل رئيسي. المواد الخام هي جلد البقر وجلد الغنم. بعض العلامات التجارية، مثل هيرميس، تحتوي أيضًا على جلد التمساح وجلد النعام وفراء الثعلب. وفي السنوات الأخيرة، ومن أجل حماية الحيوانات والبيئة، قاموا بتكثيف البحث والتطبيق في المواد البتروكيماوية والنباتية، كبديل لفراء الحيوانات. أعرف نايكي، نايكي، يخرجون بأحذية نايلون، يخرجون بحقائب، يخرجون بمنتجات جديدة ليست من الفراء. وباعتبارها مؤسسة عقارية مؤثرة، قامت Vanke برعاية ونشر Wanke Weekly، التي تروج لمفاهيم حوكمة الشركات المتقدمة، وتؤيد وتنظم أنشطة الرعاية العامة مثل زراعة الأشجار في صحراء Alxa في منغوليا الداخلية، وتقود الصناعة في أبحاث المباني الخضراء. من أجل دعم حماية البيئة وتوفير الطاقة، تبذل شركة ST Stmicroelectronics، وهي صناعة الدوائر المتكاملة لدينا، جهودًا كبيرة في منتجات MCU ذات الاستهلاك المنخفض للطاقة، كما تنفق الكثير من المال لحماية الغابات المطيرة الاستوائية كل عام. على العكس من ذلك، نرى أيضًا أن بعض الشركات تتجاهل الأخلاقيات الاجتماعية، ولا تسلك الطريق الصحيح للعمل، وفي فترة قصيرة من الزمن، حققت هذه الشركات المال، ولكن العواقب كانت أيضًا كبيرة جدًا، وفي النهاية رفضها المستهلكون! لذا، يرتبط التطور السليم للشركة ارتباطًا وثيقًا بتطور ثقافتها المؤسسية. وعليه، في عملية شركة Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) في ظل التوجه نحو التجميع، ينبغي إيلاء المزيد من الاهتمام لبناء ثقافة مؤسسية قوية. ولتحقيق استيعاب أفضل للمواهب الجديدة، يمكن للشركة تحقيق نمو سريع وكبير ومستدام من خلال اكتساب التقدير والاعتراف من دائرة الصناعة. تُعتبر شركة ساكو سلوجين رائدةً في تصنيع أشباه الموصلات محليًا. ويلتزم فريق شركة سلكور لأشباه الموصلات (www.slkormicro.com)، بقيادة المدير العام السيد سونغ شي تشيانغ، بمبادئ ثقافة الشركة المتمثلة في "النزاهة، والتقدم، والمثابرة، والاهتمام بالتفاصيل"، حيث يؤمنون بأن "المعاملة الحسنة للناس تعني الجودة، والمواهب المتميزة تُنتج منتجات عالية الجودة". وتلتزم شركة سلكور بأخلاقيات العمل التي تنص على "لا تعامل الآخرين بما لا ترضى أن يُعاملوك به"، وتضطلع بمسؤولياتها الاجتماعية بفعالية. وصرح سونغ شي تشيانغ بأن مبيعات منتجات سلكور، التي تُجسد التزام الشركة تجاه عملائها، وجودة منتجاتها وخدماتها، وثقافتها وأخلاقياتها الراسخة، تُعد من أهم عوامل نمو الشركة وبناء قيمة علامتها التجارية "SLKOR". تُقدم شركة Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) خدمات استبدال المكونات الإلكترونية محليًا بكفاءة عالية. تُتيح سلسلة مُقترنات الضوء الجديدة استبدال مُقترنات الضوء من علامات تجارية مثل AVAGO وLITEON وFAIRCHILD وRENESA وVISHAY وON وVAGO وغيرها. يُعد مُقترن الضوء Slkor طراز 6N136 بديلًا قياسيًا لمُقترنات الضوء AVAGO وFAIRCHILD طراز 6N136 و6N136M، كما يُعد مُقترن الضوء Slkor طراز 6N136 و6N137 بديلًا قياسيًا لمُقترنات الضوء AVAGO وFAIRCHILD طراز 6N136 و6N136,6M و137,6N137. نبذة مختصرة عن المؤلف: السيد سونغ شي تشيانغ باحث اقتصادي مستقل في مركز التنمية الاقتصادية التابع للسلطة الحكومية، وعضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وخبير أبحاث تجارية في شركة هواكيانغبي. شغل السيد سونغ شي تشيانغ سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة. وهو يستثمر ويدير شركة شنتشن سيلكور مايكرو سيميكون المحدودة وشركة شنتشن Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة، وتقوم ببناء "SlkorMicro" و"Kinghelm"العلامات التجارية". كل من "SlkorMicro" و "Kinghelmتُعدّ شركة "SlkorMicro" من الشركات الوطنية الرائدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة، وقد حصلت على عشرات براءات الاختراع وحقوق الملكية الفكرية للبرمجيات. وتُعتبر "SlkorMicro" إحدى شركات أشباه الموصلات التي تشهد نموًا سريعًا ومطردًا في الصين، وتتمثل رؤيتها في أن تصبح "الشركة الرائدة في تصنيع أشباه الموصلات محليًا". " Kinghelm شعار الشركة هو "ربط نظام بيدو". بدأت الشركة بتطوير هوائيات بيدو، Kinghelm قام بتطوير وإنتاج هوائيات الميكروويف، وخطوط توصيل الترددات اللاسلكية، وموصلات الإشارات الكهربائية، وغيرها من المنتجات، مواكبًا بذلك عصر إنترنت الأشياء الذكي. يتمتع السيد سونغ شي تشيانغ بسمعة واسعة ونفوذ كبير في صناعة أشباه الموصلات، ونظام بيدو لتحديد المواقع والملاحة. يُعدّ السيد سونغ شي تشيانغ أحد أبرز رواد الأعمال في هوا تشيانغ باي، وسيبذل قصارى جهده لتحسين بيئة الأعمال، متمنيًا أن تصبح هوا تشيانغ باي مركزًا للإصلاح والانفتاح في التنمية الاقتصادية لمدينة شنتشن.

شنتشن SlkorMicro Semicon Co., Ltd. وشنتشن Kinghelm شهدت شركة الإلكترونيات المحدودة نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة. وقد ساهمت شعبية وسمعة شعاري الشركتين، "Slkor" و"Kinghelmلقد شهدت العلامات التجارية نموًا ملحوظًا في صناعة المعلومات الإلكترونية، مما ساهم بدوره في زيادة مبيعات منتجاتها. ويرى سونغ شي تشيانغ أن العلامة التجارية تشير إلى القيم الاجتماعية والتجارية التي يحصل عليها أصحابها من خلال استخدامها في السوق المفتوحة. وقد لعب المحتوى والقيمة التي تنقلها العلامة التجارية إلى العملاء دورًا أساسيًا في المنافسة السوقية. فهل من طريقة فعّالة لبناء علامة تجارية؟ وما هو المنطق الكامن وراء بناء العلامة التجارية؟ السيد سونغ، مؤسس Kinghelm وسيخبرك سلكور بالإجابة. الشكل: شعار Slkor: "زعيم صناعة أشباه الموصلات المحلية" (أ) العلامة التجارية تعني الجودة العلامة التجارية تبدو مستحيلة دون ضمان الجودة. أول ما يتبادر إلى أذهاننا هو الجودة، عندما نقرر شراء منتج ما، وخاصة المنتجات ذات القيمة. قد نفكر فيما إذا كانت صلبة ومتينة ومريحة وآمنة أم لا، وبالطبع نفضل علامة تجارية جديرة بالثقة، حتى لو كان سعرها أعلى قليلاً. حقيبة السيدة روس من لويس فويتون، التي انتُشلت من قاع البحر في فيلم تايتانيك الذي سنذكره لاحقًا، تتمتع بجودة عالية لدرجة أنها لم تتلف حتى بعد غمرها في أعماق المحيط لعقود. يا لها من جودة رائعة! عادةً ما يستخدم المدخنون ولاعات زيبو لإظهار ذوقهم الرفيع، لأن جودتها ممتازة للغاية. كانت مضادة للرصاص. أنا أحب رياضة المشي لمسافات طويلة في الأوقات العادية، لذا أعرف أن أحذية تيمبرلاند متينة للغاية ويمكن استخدامها لسنوات. كنت أسميها "الأحذية القوية" من باب المزاح. جميعها منتجات عالية الجودة. أعتقد أننا جميعًا سمعنا قصة مؤسس هاير، تشانغ رويمين، الذي حطم ثلاجة. لماذا فعل ذلك؟ ببساطة، لتعزيز علامته التجارية من خلال ضمان جودة المنتج. في قطاع الخدمات، كالفنادق والمطاعم، يُعدّ تصنيف النجوم للفنادق وتصنيف ميشلان للمطاعم معيارًا موضوعيًا نسبيًا ونظام دعم، وهما امتداد للعلامة التجارية. على سبيل المثال، يُقدّم فندق هيلتون خدمة أفضل من فندق هوم إن، ولكن بأسعار أعلى. كنتُ من كبار الشخصيات في فندق إنتركونتيننتال عندما كنتُ مديرًا محترفًا؛ ثم أصبحتُ من كبار الشخصيات في فندق فيينا بعد أن وجدتُ شركة سلكور؛ ولاحقًا أصبحتُ من كبار الشخصيات في فندق هوم إن بعد أن كبرت شركتي؛ وبينما كنتُ أستعد لأكون من كبار الشخصيات في سلسلة فنادق سفن دايز إن ومطاعم شا-شيان ديليكاسيز، أكبر سلسلة مطاعم في الصين، وجدتُ شركة سلكور. Kinghelm أخيرًا بدأتُ أجني الأرباح، لذا حسّنتُ مستوى معيشتي قليلًا دون الحاجة للتسجيل كعضو مميز في فندق أول سيزونز. أنا متأكد من أنني سأصبح عضوًا مميزًا في العديد من العلامات التجارية لاحقًا. يعد الضمان والوعد بالعلامة التجارية الكبيرة في جوانب مثل الصيانة وخدمة ما بعد البيع بمثابة امتداد للعلامة التجارية. لقد استخدمت جهاز تنقية المياه من شركة سميث في المنزل لسنوات وأستلمت ملحقاته مثل عنصر الفلتر بانتظام. وطالما أن الجودة مضمونة، فإننا بالتأكيد سنكون واثقين من العلامة التجارية، حتى لو كانت هناك مشكلة صغيرة. ستساعد الشركة المصنعة أخيرًا في حل هذه المشكلات من خلال تلبية متطلباتك. أعتقد أننا يجب أن نعرف حالة "امرأة تجلس على سطح سيارة مرسيدس" قبل بضع سنوات. تعد هذه الحالة مثالًا نموذجيًا على خدمات ما بعد البيع السيئة التي تقدمها شركة بنز لمشكلة الجودة. ظهر الرأي العام فيما يتعلق بمشكلة الجودة وسوء خدمة ما بعد البيع، لأنها في الواقع تتجاوز توقعات العملاء فيما يتعلق بصورة العلامة التجارية والجوانب الأخرى. قدم لي متجر Porsche 4S خدمة صيانة سيئة منذ بضعة أيام. لذلك كنت مصممًا على شراء نسخة أكثر فخامة من كورولا بدلاً من بورش عندما أكسب الكثير من المال لاحقًا. في الختام، العلامة التجارية تعني امتداد الجودة وجودة الخدمة. سلسلة Song Shiqiang من Slkor على العلامة التجارية ستأتي قريبًا على التوالي! لا تفوت! الشكل: المدير العام سونغ شي تشيانغ لشركة سلاكور و Kinghelm إلى جانب عمله كباحث اقتصادي مستقل في مركز التنمية الاقتصادية التابع للسلطة الحكومية، يُعدّ سونغ شي تشيانغ عضوًا في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وخبيرًا في البحوث التجارية في شركة هوا تشيانغ الشمالية. شغل السيد سونغ سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة. وقد استثمر وأدار عددًا من الشركات، منها شركة شنتشن سيلكور مايكرو سيميكون المحدودة وشركة شنتشن Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة تقوم ببناء "سلكور" و"Kinghelm"العلامات التجارية. كل من "Slkor" و"Kinghelmتُعدّ هذه الشركات شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة، وقد حصلت على عشرات براءات الاختراع وحقوق الملكية الفكرية للبرمجيات. إضافةً إلى ذلك، تُعتبر شركة Slkor واحدة من أسرع شركات أشباه الموصلات نموًا في الصين، وتتمثل رؤيتها في أن تصبح "الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات المحلية". "Kinghelm "ربط Beidou" هو شعار Kinghelm الشركة. بدءًا من تطوير هوائي بيدو، Kinghelm طوّرت شركة سونغ شي تشيانغ وأنتجت هوائيات الميكروويف، وخطوط توصيل الترددات اللاسلكية، وموصلات الإشارات الكهربائية، وغيرها من المنتجات، مواكبةً بذلك عصر إنترنت الأشياء الذكي. ويتمتع سونغ شي تشيانغ بسمعة واسعة ونفوذ كبير في صناعة أشباه الموصلات، ونظام بيدو لتحديد المواقع والملاحة. وبصفته أحد أبرز رواد الأعمال في منطقة هوا تشيانغ الشمالية التجارية في شنتشن، يسعى السيد سونغ جاهداً لتحسين بيئة الأعمال، آملاً أن تصبح هوا تشيانغ الشمالية محفزاً للإصلاح وفتح آفاق جديدة للتنمية الاقتصادية في شنتشن. الشكل: تصميم دعائي لأنبوب Slkor SiC MOS

المُحاور: سونغ شي تشيانغ، مؤسس Slkor الموضوع: تاريخ تطور Slkor المقابلة: شنتشن الاقتصادية اليومية تُعدّ شركة Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. الصينية مُورِّدًا لأجهزة الطاقة في جميع أنحاء العالم. بعد سنوات من الجهود والتطوير، أصبحت Slkor شركةً رائدةً في مجال التكنولوجيا، تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والتصنيع والمبيعات، انطلاقًا من كونها شركةً متخصصةً في تصميم الملكية الفكرية. تشمل منتجاتنا الصناعية المتنوعة: ثنائيات SiC، وترانزستورات MOS وIGBT المصنوعة من SiC، والتي تُستخدم على نطاق واسع في مركبات الطاقة الجديدة، وأجهزة الاتصالات، ومعدات الطاقة، ومنتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأنظمة الإمداد بالطاقة غير المنقطعة (UPS)، والأجهزة الطبية. أما منتجاتنا المدنية والاستهلاكية فتشمل: مقومات السيليكون المتحكم بها (SCR)، ومقومات الجسر، وترانزستورات MOS عالية ومتوسطة ومنخفضة الجهد، ومستشعرات هول، ومقرنات ضوئية عالية السرعة، وثنائيات شوتكي، وثنائيات الحماية من التفريغ الكهروستاتيكي (ESD)، وثنائيات كبح العابر (TVS)، والثنائيات والترانزستورات العامة، ودوائر إدارة الطاقة المتكاملة (IC)، والتي تُستخدم جميعها على نطاق واسع في الهواتف الذكية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، والأجهزة المنزلية الذكية، وإضاءة LED، والمنتجات الرقمية الإلكترونية. نسعى جاهدين لتزويد عملائنا بمنتجات عالية الجودة وتقديم أفضل خدمة لهم. قدم السيد سونغ إجابته على 11 سؤالًا حول تاريخ تطوير Slkor عند إجراء مقابلة مع الصحفي الكبير Huang Qingshan من Shenzhen Economic Daily قبل عدة أيام. سونغ شي تشيانغ، مؤسس Slkor السؤال 11: ما هو التحدي الأكبر الذي يواجهك وسلكور؟ كيف تتعاملين معها؟ أ: شهدت شركة سلكور وعلامتها التجارية نموًا سريعًا هذا العام، لكننا نواجه بعض التحديات. أولًا، بصفتي رئيسًا لشركة سلكور، أحتاج إلى مزيد من الوقت. ثانيًا، نحتاج إلى منتجات عالية الجودة. ثالثًا، نحتاج إلى المزيد من التمويل للاستثمار في أشباه الموصلات. أعتقد أن جميع هذه التحديات ستُحل في نهاية المطاف. أستثمر أيضاً في شركة أخرى تسمى شنتشن Kinghelm شركة إلكترونيكس المحدودة هي شركة وطنية للتكنولوجيا المتقدمة، متخصصة في التعرف على شركات البرمجيات وتسجيلها. تعمل الشركة على تطوير موصلات هوائيات نظام بيدو لتحديد المواقع العالمي (GPS) وهوائيات بيدو، وقد حققت نجاحًا باهرًا في هذا المجال. Kinghelm أستثمر في شركة Slkor وأديرها بنفسي، لذا، إلى جانب المال، أحتاج حقًا إلى المزيد من الوقت. صممتُ مجموعتين من أنظمة هندسة المعرفة، وأنظمة إدارة المؤسسات، وأنظمة هندسة العلامة التجارية، وأنظمة سلسلة التوريد، وأنظمة المستودعات، نظرًا لاختلاف تقنياتها ومنتجاتها وأسواقها وعملائها. العمل الجيد يتطلب وقتًا، ولا توجد طرق مختصرة. لذلك، ألعب دورًا محوريًا في تطوير Slkor بسرعة وكفاءة. ثانيًا، نحتاج إلى المزيد من الكفاءات. فالكفاءات هي التي تحدد مستوى تطور الشركات. في هيكلنا الداخلي في شركة "سلوكور"، نعمل على أنظمة دعم العلامة التجارية "سلوكور"، مثل نظام البحث والتطوير والإنتاج، ونظام سلسلة التوريد، ونظام تدريب الكفاءات، وتنمية المواهب. كما نسعى جاهدين لاستقطاب الكفاءات من خارج الشركة. إن وجود أفضل الكفاءات في كل منصب رئيسي يُعزز قيمة الفريق ويجعل من "سلوكور" شركة رائدة محليًا وعالميًا. الكفاءات هي موارد حقيقية نوليها اهتمامًا بالغًا. ثالثًا، أحتاج إلى المزيد من المال. بدأت شركة Slkor بتحقيق أرباح طفيفة، ولكن إذا لم نقم بتوسيع الإنتاج حتى نحقق أرباحًا، فسيكون الوقت قد فات. صناعة أشباه الموصلات صناعة تتطلب الكثير من الأصول والاستثمارات، ودورة عائد أرباحها طويلة جدًا. قبل بضع سنوات، Kinghelmحظيت شركة "بيدو" وأشباه موصلات "سلكور" بشعبية واسعة، ما دفع العديد من المستثمرين إلى الاستثمار فيها. إلا أننا لم نكن على دراية بحجم التداول آنذاك، لذا رفضنا العديد من الاستثمارات خشية تكبيد هؤلاء المستثمرين خسائر، واكتفينا باستثمار صغير من أحد كبار المستثمرين في جامعة تسينغهوا. أعتقد أننا بحاجة إلى معرفة ما يجب قبوله وما يجب رفضه. انطلقت شركتنا من شركة تصميم الملكية الفكرية، وهي شركة تعتمد نموذجًا لا يتطلب أصولًا كثيرة، لكن تطويرها لا يزال بحاجة إلى رأس مال استثماري ورأس مال عامل كبيرين. المنافسة في صناعة أشباه الموصلات شرسة الآن، لذا بدأنا أيضًا في وضع خطة تمويلية على أمل الحصول على رؤوس أموال من المستثمرين وتحقيق نمو أفضل. يجب على "سلكور" تصميم منتجاتها وبيعها بكفاءة، وتحسين أدائها، ثم طرح أسهمها، وهذه هي خطتنا التنموية للسنوات القليلة القادمة! بهدف تحسين العناصر الأساسية لشركة سلكور مبدئيًا خلال عامين، سنواصل العمل بجد لجعلها شركة ذات إدارة منظمة، وكفاءات عالية، وتشكيلة منتجات واسعة، وقدرات بحث وتطوير داخلية متميزة، ودعم قوي من رأس المال الخارجي. ونسعى لتحقيق منفعة متبادلة مع مساهمينا وموظفينا وموردينا وعملائنا! منتج دائرة الطاقة المتكاملة من شركة سلاكور على مدى السنوات القليلة الماضية، حققت شركة Slkor تقدمًا ملحوظًا في مجال دوائر القيادة المتكاملة، وعززت مكانتها في سوق أجهزة الطاقة، مع التركيز بشكل خاص على دوائر إدارة الطاقة المتكاملة، ومحولات التيار المتردد إلى التيار المستمر، ومنظمات الجهد المنخفض. حاليًا، يمكن لمنتجاتنا أن تحل محل منتجات العديد من الطرازات من علامات تجارية عالمية شهيرة مثل TI وON وNXP وIR. يشهد سوق Slkor طلبًا كبيرًا على منتج SL27517، الذي يمكن أن يحل محل منتجي UCC27517ADBV وUCC27533DBV من TI، حيث بلغت معاييره الفنية المؤشرات المطلوبة، وهو على نفس مستوى منتجات NXP المماثلة من حيث استقرار المعايير الفنية. كما يمكن لأنواع أخرى من منتجات Slkor أن تحل محل دوائر القيادة المتكاملة من TI. يمكن استبدال شريحة Slkor SL27511 بشريحة UCC27511 من شركة TI، ويمكن استبدال شريحة Slkor SL27525 بشريحة UCC27525 من شركة TI، ويمكن استبدال شريحة Slkor SL27517 بشريحة UCC27517 من شركة TI، ويمكن استبدال شريحة Slkor SL27523 بشريحة UCC27523 من شركة TI، ويمكن استبدال شريحة Slkor SL27524 بشريحة UCC27524 من شركة TI.

المُحاور: سونغ شي تشيانغ، مؤسس Slkor الموضوع: تاريخ تطور Slkor المقابلة: شنتشن الاقتصادية اليومية تُعدّ شركة Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. الصينية مُورِّدًا لأجهزة الطاقة في جميع أنحاء العالم. بعد سنوات من الجهود والتطوير، أصبحت Slkor شركةً رائدةً في مجال التكنولوجيا، تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والتصنيع والمبيعات، انطلاقًا من كونها شركةً متخصصةً في تصميم الملكية الفكرية. تشمل منتجاتنا الصناعية المتنوعة: ثنائيات SiC، وترانزستورات MOS وIGBT المصنوعة من SiC، والتي تُستخدم على نطاق واسع في مركبات الطاقة الجديدة، وأجهزة الاتصالات، ومعدات الطاقة، ومنتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأنظمة الإمداد بالطاقة غير المنقطعة (UPS)، والأجهزة الطبية. أما منتجاتنا المدنية والاستهلاكية فتشمل: مقومات السيليكون المتحكم بها (SCR)، ومقومات الجسر، وترانزستورات MOS عالية ومتوسطة ومنخفضة الجهد، ومستشعرات هول، ومقرنات ضوئية عالية السرعة، وثنائيات شوتكي، وثنائيات الحماية من التفريغ الكهروستاتيكي (ESD)، وثنائيات كبح العابر (TVS)، والثنائيات والترانزستورات العامة، ودوائر إدارة الطاقة المتكاملة (IC)، والتي تُستخدم جميعها على نطاق واسع في الهواتف الذكية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، والأجهزة المنزلية الذكية، وإضاءة LED، ومنتجات 3C الرقمية. نسعى جاهدين لتزويد عملائنا بمنتجات عالية الجودة وتقديم خدمة أفضل لهم. قدم السيد سونغ إجابته على 11 سؤالًا حول تاريخ تطوير Slkor عند إجراء مقابلة مع الصحفي الكبير Huang Qingshan من Shenzhen Economic Daily قبل عدة أيام. سونغ شي تشيانغ، مؤسس Slkor في مؤتمر الشبكة الإلكترونية الإيجابية س10: ما هو دور شركة S lkor في قطاع أجهزة الطاقة في الصين؟ هل يمكنك مشاركة خطتك الاستراتيجية التالية معنا؟ هدفنا التطويري هو تصنيف أعلى 3 أو أعلى 5 على الأقل في سوق أجهزة الطاقة المحلية. وفقًا لخبرتي، يمكن أن يؤدي التصنيف الأعلى إلى توفير موارد عالية الجودة وفرص جديدة للمؤسسات والفرق والأفراد. من خلال سنوات من البحث والتطوير، حققت Slkor تقدمًا ملحوظًا في سلسلة التوريد والاحتياطي الفني وتكنولوجيا البحث والتطوير وبناء الفريق. مع شعار "أن تصبح الشركة الرائدة في أجهزة الطاقة المحلية"، تحاول Slkor تحقيق الاستقرار في السوق المحلية وفتح الأسواق الخارجية تدريجيًا لمواصلة تطوير شركات أشباه الموصلات في الصين! سوف يعمل Slkor بجد لتحقيق هدفه النهائي باستمرار. سلسلة منتجات Slkor المضادة للكهرباء الساكنة يمكن لمنتجات Slkor أن تحل محل منتجات العديد من الطرازات المختلفة من العلامات التجارية العالمية الشهيرة مثل DIODES وVishay وTI وON وNXP وIR. على سبيل المثال، يمكن استبدال صمام NXP P ESD 3V3R1BSF بصمام SlkorSL ESD 03D6BU، الذي اجتازت معاييره الاختبارات بنجاح وحققت المؤشرات المطلوبة، وهو على نفس مستوى منتجات NXP من حيث استقرار المعايير التقنية. كما يمكن لأنواع أخرى من منتجات Slkor أن تحل محل صمامات NXP المضادة للكهرباء الساكنة. يمكن استبدال وحدات Slkor SL ESD 0501BU بوحدات NXP P ESD 5V0F1BL، ووحدات Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G بوحدات NXP P ESD 5V0R1BSF، ووحدات Slkor SL ESD 05D6CU بوحدات NXP P ESD 5V0V1BSF، ووحدات Slkor SL ESD 03D6BN بوحدات NXP P ESD 3V3V1BCSF، ووحدات Slkor SL ESD 11D5.0CT5G بوحدات NXP P ESD 5V0S1BSF، ووحدات Slkor SL ESD 0301BU بوحدات NXP P ESD 3V3X1BL، ووحدات Slkor SLP ESD 5V0U1BL بوحدات NXP P ESD 5V0U1BL، ووحدات Slkor SL ESD 0501CM بوحدات NXP P ESD 5V0U1BL. يمكن استبدال NXP's P ESD 5V0S1BL, Slkor SL ESD 0301M بـ NXP's P ESD 3V3T1BL.