Nos últimos anos, a economia da China enfrentou muitos problemas, mas Kinghelm A Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), lideradas por Song Shiqiang, mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, atingindo a meta inicial de 100 milhões de yuans em vendas anuais e atendendo aos requisitos financeiros para empresas listadas na ChiNext. Continuamos trabalhando arduamente, buscando incessantemente o objetivo do Mercado STAR e fortalecendo os fundamentos da gestão empresarial da empresa. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, explicarei sob diversas perspectivas: a compreensão dos valores essenciais do setor, a forte atuação da gestão interna da empresa, a inovação constante por parte dos colaboradores e a visão de que a evolução do mercado de componentes eletrônicos, tanto nacional quanto internacional, é uma batalha a ser travada! Slkor Kinghelm Song Shiqiang discursando na Reunião Anual de Energia Positiva. No ambiente empresarial altamente competitivo de hoje, KinghelmA Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência de sucesso do nosso desenvolvimento acelerado e faseado para compartilhar com todos. Em Como Alcançar um Crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang Revela a Senha (Parte 1), Como Alcançar um Crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang Revela a Senha (Parte 2), E como alcançar um crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha (Parte 3). Já compartilhei três pontos principais: valor central, os três pilares e operações robustas. A seguir, abordarei o último ponto — lutar em vez de se deixar levar — para que todos possam se inspirar. Todos dizem que a situação deste ano é muito "involutiva" — involução doméstica e involução internacional são ambas chamadas de involução. Mas acho que a palavra "involução" ainda é relativamente neutra. Nossa Kinghelm E a empresa Slkor chama isso de "luta". Aprendemos com a Huawei e encaramos cada projeto como uma batalha ou campanha — ou seja, lutar em vez de nos envolvermos. Nossa rotina (isto é, metodologia) é: depois que a equipe de vendas e de mercado da linha de frente entende as informações sobre o mercado e o produto, a equipe de P&D entra em contato imediatamente e toda a equipe de logística os atende, fazendo todo o possível para vencer a batalha. Slkor/KinghelmO treinamento interno da empresa não se limita à gestão e às operações.Também incentivo os gestores de nível médio e sênior a lerem livros sobre pensamento estratégico e liderança, como o livro escrito em alemão. Da Guerra, A Arte da Guerrae a teoria de Van Fleet sobre a implantação concentrada de recursos. A situação econômica atual é relativamente desafiadora. Nossas operações comerciais devem ser abordadas com a determinação e a disciplina de uma campanha competitiva — estamos comprometidos com a vitória. Por exemplo, aprendi o conceito de "taxa de alocação de recursos da Frota Van" ao estudar a Batalha de Shangganling.Aplicamos isso em nosso trabalho. Por exemplo, quando Slkor/Kinghelm Em termos de marketing digital, investimos milhões em publicidade no exterior, e a marca Slkor chegou a alcançar 128 milhões de resultados de busca no mecanismo de busca Bing. Na era da internet atual, para uma empresa e marca internacional, não ter resultados de busca na internet estrangeira, nem mesmo no Google ou no Bing, é praticamente impossível alcançar o sucesso. Kinghelm Conectores fio-placa, conectores FPC e blocos de terminais. Os sites de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics e Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor agora têm 100,000 visualizações de página por dia. Investimos muita energia na coleta e produção de grandes quantidades de material e contamos com uma forte equipe de colaboração para apoiar esse trabalho. No espaço não físico — ou seja, no espaço da internet — podemos realizar ataques de saturação de informações do setor. Nossas informações de produtos e notícias da marca ficam expostas aos nossos clientes e potenciais clientes todos os dias; eles ficariam constrangidos em não fazer um pedido conosco. Agora mesmo, o irmão Aguang, da Huaqiangbei, me entrevistou. A internet é atualmente a ferramenta mais eficiente. No espaço não físico ao nosso redor, existe um oceano de informações. A internet é uma rede nesse oceano de informações; quando as informações são conectadas nela, oportunidades de negócios são geradas. Precisamos tecer uma rede de pesca na internet. Como podemos pescar mais peixes? Os elementos são: primeiro, a rede deve ser grande o suficiente; segundo, a malha da rede de pesca deve ser densa o suficiente; Terceiro, o barco que arrasta a sua rede deve ser rápido. Em nosso trabalho prático, seguimos essa ideia. Coletamos as palavras-chave da marca e do produto de Kinghelm e Slkor, como antena Beidou, conectores RF, diodos, transistores e MOSFETs, além de termos técnicos como informação eletrônica, componentes eletrônicos e circuitos integrados, e palavras-chave do usuário-alvo, tanto em chinês quanto em inglês, aumentando o número de inserções diariamente e acumulando continuamente — isso amplia a rede; otimizando e aprimorando continuamente a precisão das palavras-chave e melhorando as taxas de conversão — isso torna nossa rede de pesca cada vez mais densa; simplificando continuamente os processos de negócios da empresa, enriquecendo continuamente a equipe e praticando intensamente as habilidades básicas — o barco da equipe navega cada vez mais rápido e a empresa se desenvolve de forma exponencial! Com a tática de ataques de informação saturada, Kinghelm e Slkor estão se desenvolvendo muito bem atualmente. Vamos falar sobre "Da Guerra". "Da Guerra" é a obra representativa do teórico militar alemão Clausewitz. Ren Zhengfei, da Huawei, costuma dizer que um general excelente precisa encontrar seu coração na vasta escuridão, inflamar o moral dos soldados e iluminar o caminho da equipe. Isso cita Clausewitz: a guerra é uma disputa pela força de vontade dos generais de ambos os lados. "Da Guerra" possui um sistema teórico completo e suporte de dados; o rigor dos alemães é evidente. Kinghelm Slkor e outros citam as teorias e os dados de Clausewitz em todos os seus projetos. Por exemplo, a expansão dos negócios também pode ser vista como uma espécie de "guerra"; precisamos concentrar forças superiores para realizar coisas como se estivéssemos travando uma guerra. Outro exemplo: quando Kinghelm Ao desenvolver antenas Beidou/GPS, o ponto forte da Slkor se destacou, permitindo-nos vencer a competição enquanto nossos concorrentes praticamente sucumbiram. Contudo, quando a Slkor iniciou a produção de dispositivos de potência de carboneto de silício (SiC), o investimento insuficiente em recursos humanos levou à derrota, e as dezenas de milhões investidas inicialmente não geraram retorno. Isso ilustra ainda mais a importância da inovação em um único ponto e das operações coordenadas. Portanto, a inovação em um único ponto mencionada anteriormente engloba as operações coordenadas de todo o grupo e a capacidade de adaptação das equipes de linha de frente às circunstâncias; tudo isso é algo que devemos aprender continuamente. Kinghelm A Slkor é uma organização orientada para o combate. Esse estilo nos mantém em posição de liderança na competição e nos garante sucesso contínuo. Caso contrário, passaríamos de analisar tecnologia, equipes, projetos e tendências para nos tornarmos meros guardiões, apenas para sobreviver! Slkor/Kinghelm Entrevista de Song Shiqiang para a revista Faren. A Arte da Guerra é a obra clássica de Sun Wukong, o antigo estrategista chinês. É um livro clássico sobre estratégia que líderes e tomadores de decisão ao longo da história estudaram. Além do campo da estratégia, podemos ver muitos empreendedores, incluindo muitos líderes de equipe, estudando-o. Alguns conceitos clássicos, como "tropas não têm ímpeto constante, a água não tem forma constante" e "defenda o ortodoxo e vença pela surpresa", vêm deste livro. Todos o estudam, mas alguns ainda perdem competições e veem seus negócios fracassarem. Como podemos superar nossos concorrentes? Como podemos estabelecer nossa própria posição no mercado e alcançar um crescimento sustentável? Essas são as perguntas que precisamos explorar por meio deste livro. Em nosso Slkor e Kinghelm Nas empresas, exijo que cada equipe operacional e cada membro da equipe mantenham altos padrões, e toda a organização deve permanecer forte e competitiva.Líderes e pilares de equipe devem possuir habilidades e qualidades excepcionais. Além disso, ao executar tarefas, os líderes devem estar sempre à frente. Na empresa, eu, Song Shiqiang, sou o funcionário modelo. Todos me veem escrevendo e contando piadas diariamente, mas, na verdade, o rápido desenvolvimento da empresa é impulsionado pela alta administração e pelos pilares da equipe. Slkor/KinghelmO desenvolvimento da empresa é impulsionado pela tecnologia e pelos produtos, e requer a acumulação de mão de obra altamente qualificada.O desenvolvimento de Slkor e Kinghelm Não depende de endossos oficiais, nem envolve ações superficiais ou materiais enganosos para obter benefícios indevidos. Pelo contrário, Kinghelm A Slkor impulsiona o crescimento da empresa por meio de fortes capacidades operacionais e qualidade superior do produto. Essa é a nossa principal vantagem competitiva. Somente mantendo-nos fiéis a esses princípios, a Slkor e a Slkor poderão alcançar o sucesso. Kinghelm Ter sucesso no mercado, permitindo que a equipe alcance um crescimento sustentável e conquistas ainda maiores. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang treinando novos funcionários. Nos quatro artigos de "Como alcançar um crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha", eu, Song Shiqiang, resumi os quatro pilares principais do desenvolvimento da empresa, cada um dividido em três subseções. Esses 12 pontos são a base que sustenta o progresso contínuo da nossa empresa e os fatores-chave para o seu sucesso. Nossa Slkor/Kinghelm avançamos passo a passo, revisando todos os detalhes do processo uma vez por mês, refletindo e ajustando continuamente ao longo do ano. Com esse conjunto de estratégias, já estamos muito fortes. Então, no segundo ano, Kinghelm Slkor repete esses processos, fazendo ajustes e otimizações. Portanto, nossa empresa construiu uma base sólida, progride rapidamente e trabalha com solidez. Todas as nossas conquistas são fruto de estudo diligente, prática árdua, trabalho duro e progresso contínuo, que nos trouxeram os pequenos resultados de hoje. A nossa conversa sobre "Como alcançar um crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang revela o segredo" termina aqui. Obrigado a todos! Kinghelm Conectores de E/S, RJ45/RJ11, HDMI e produtos USB. Perfil de Song Shiqiang: O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral de duas empresas de alta tecnologia, a Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang é especialista em eletrônica, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei, colunista e escritor de divulgação científica. Sua trajetória profissional inclui desde a área técnica até a posição de CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com gestão empresarial prática, o que impulsionou o rápido desenvolvimento da empresa. Os artigos de pesquisa de Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) sobre Huaqiangbei, como "O Código da Riqueza de Huaqiangbei", "Pesquisa sobre Huaqiangbei", "A Transformação e o Desenvolvimento de Huaqiangbei", "Uma Refutação das Notícias da Bloomberg sobre Huaqiangbei", "A Atualização de Software e Hardware da Transformação de Huaqiangbei" e "A Cadeia Industrial Cinza de Fones de Ouvido Bluetooth Falsificados em Huaqiangbei", foram republicados por veículos de mídia renomados no país e no exterior, como o Diário do Povo, a Agência de Notícias Xinhua, o Global Times, a Associated Press, o Yahoo News, o The Wall Street Journal e a Harvard Business Review. O objetivo é purificar o ambiente de negócios de Huaqiangbei e divulgar a "Rua dos Eletrônicos da China" de Huaqiangbei para o mundo! A série de vídeos curtos "Song Shiqiang a Caminho" é popular em plataformas como YouTube, TikTok e Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang falando no ECAS. O semicondutor Slkor e Kinghelm As empresas de eletrônicos nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. A Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm As marcas da (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está se expandindo gradualmente. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos.

Nos últimos anos, a economia da China enfrentou muitos problemas, mas Kinghelm A Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), lideradas por Song Shiqiang, mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, atingindo a meta preliminar de vendas anuais de 100 milhões de yuans e atendendo aos requisitos financeiros básicos para empresas listadas na ChiNext. Continuamos trabalhando arduamente e nos esforçando para alcançar o objetivo do Mercado STAR. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, explicarei sob diversas perspectivas: a compreensão dos valores essenciais do setor, a gestão interna eficiente da empresa, a inovação constante por parte dos colaboradores e a visão de que a evolução do mercado de componentes eletrônicos, tanto nacional quanto internacional, é uma batalha a ser travada! Slkor Kinghelm Song Shiqiang na Reunião Anual de Energia Positiva. No ambiente empresarial altamente competitivo de hoje, KinghelmA Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência bem-sucedida do nosso desenvolvimento acelerado e em fases para compartilhar com todos. Em "Como alcançar 100% de crescimento em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha (Parte 1)" e "Como alcançar 100% de crescimento em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha (Parte 2)", já compartilhei dois pontos principais: valor central e a estratégia de três pilares. A seguir, utilizarei três subpontos — análise científica, processo e eficiência, e foco em um único ponto — para explicar como a Slkor/Kinghelm Mantém o crescimento por meio de operações sólidas, para referência de todos. Os nossos KinghelmA Slkor é uma empresa de alta tecnologia com operações robustas. Muitos colegas acreditam que, por ser uma empresa orientada para a tecnologia e para a P&D, não há necessidade de se preocupar com operações; a liderança tecnológica e a liderança de produto são suficientes. No entanto, entendo que a tecnologia, em última análise, serve aos produtos, os produtos servem às operações e a gestão de operações serve aos clientes. Portanto, uma forte capacidade operacional é crucial para qualquer empresa. Para tornar as operações mais rápidas e eficientes, KinghelmA /Slkor adotou o método de análise científica — em resumo, encontrar empresas de referência para aprender ou alcançar, e analisá-las minuciosamente. Por exemplo, estudamos a metodologia "cinco olhares e três determinações" da Huawei, absorvemos seus pontos fortes, aprimoramos de acordo com a situação específica da nossa empresa e iteramos continuamente, para que possamos nos fortalecer. Além disso, KinghelmO /Slkor divide as tarefas com muito cuidado, reduzindo a granularidade de cada módulo de trabalho ao nível de cada pessoa. A carga de trabalho semanal de cada pequena equipe também é refinada em tarefas operacionais e executáveis. Essa decomposição detalhada não é simples, mas é muito eficaz. É importante, pois só assim se pode garantir a viabilidade do trabalho e a quantificabilidade da avaliação. Por exemplo, algumas pessoas dizem todos os dias que amam o país, mas simplesmente não agem, o que é difícil de mensurar e quantificar. Eu digo que você deveria doar 500 yuans para o país ou pagar 1,000 yuans em impostos — isso é o que realmente importa. Embora KinghelmA Slkor ainda não implementou a avaliação de KPIs; todos sabem o que precisam fazer e quanto precisam fazer. Nossa filosofia é que todos os resultados do trabalho são o acúmulo de esforço positivo. Implementamos o trabalho de forma refinada e operacional, convertendo-o em resultados e trazendo benefícios imediatamente. A análise científica estabelece e utiliza a lógica subjacente e o modelo de crescimento, de modo que... KinghelmA /Slkor (www.slkomicro.com) pode desenvolver com o dobro do resultado e metade do esforço, atingindo metas operacionais. O segundo ponto diz respeito ao processo e à eficiência. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor atribui grande importância aos processos e à eficiência. Observamos que a China tem 1.4 bilhão de habitantes, enquanto os Estados Unidos têm pouco mais de 300 milhões, mas nosso PIB per capita é apenas cerca de 1/10 do dos Estados Unidos. Além de fatores como capacidade científica e tecnológica abrangente e hegemonia do dólar, acredito que os processos operacionais internos e a eficiência da empresa também são um fator importante para essa disparidade. Marcas americanas de redes de alimentação, como KFC, McDonald's e Starbucks, fazem um excelente trabalho na gestão de processos. Empresas nacionais de redes de alimentação que se saem relativamente bem, como a empresa local de Shenzhen, Miandianwang, e a Haidilao, que cresceu nos últimos anos, ainda apresentam uma grande lacuna em comparação com as empresas americanas em termos de gestão e eficiência, e estão muito atrás em termos de número de lojas, seleção de ingredientes e variedade de produtos. A Haidilao tem cerca de algumas centenas de lojas e sua gestão atingiu o limite, enquanto o KFC e o McDonald's têm dezenas de milhares de lojas e boa eficiência operacional. Em que eles se baseiam? Elas dependem de gestão baseada em processos e operações altamente eficientes. Portanto, além de tecnologia e produtos, gestão e eficiência são a base para que uma empresa se torne grande e forte. Nossas KinghelmA Slkor atribui grande importância à otimização de processos internos e ao aumento da eficiência. Implementamos o software de arquitetura organizacional "Landray" para criar um sistema de escritório sem papel, complementado pelo "DingTalk" para colaboração diária. Ao mesmo tempo, planejamos utilizar o "Feishu" para integrar ainda mais o sistema de informação e alcançar conectividade total. Para nosso armazém central, fábrica, sede, departamento de vendas e principais clientes, a Slkor/Kinghelm Utilizamos um sistema Kingdee avançado e o otimizamos e aprimoramos continuamente com base nele para aumentar a eficiência. Estamos comprometidos com a integração quádrupla do fluxo de pessoas, fluxo de trabalho, fluxo de mercadorias, fluxo de caixa e fluxo de documentos, refletindo os processos e a eficiência de uma empresa moderna de alta tecnologia com gestão moderna. Os processos e a eficiência de uma empresa moderna de alta tecnologia são a materialização concreta de nossa filosofia. Kinghelm e Slkor. O terceiro ponto é o ponto único em primeiro lugar. Como empresas de pequena escala, Kinghelm E Slkor quer romper essa barreira, e buscar o ponto único primeiro é crucial. Algumas pessoas podem pensar: Kinghelm E a Slkor, sendo uma empresa tão pequena, com uma equipe de cem ou duzentas pessoas, ousa se gabar por aí de ser a primeira em um único ponto? Acho que Yu Chengdong, da Huawei, disse algo muito pertinente: se você não quer nem buscar a liderança e se contenta em ser uma empresa de segunda ou terceira categoria, ainda pode garantir a competitividade e o crescimento acelerado da empresa? Portanto, precisamos ser os primeiros em um único ponto em todos os aspectos do trabalho, da vida e dos produtos. A Slkor foi uma das pioneiras na introdução da tecnologia de carboneto de silício da Universidade Yonsei, na Coreia, e, naquela época, nossa tecnologia era líder mundial. No entanto, como nossa influência de marca, equipe e outros recursos de apoio sistêmico eram insuficientes, esse projeto não gerou lucro, mas o patrimônio tecnológico permaneceu. O rápido crescimento atual da Slkor se baseia no acúmulo dessa tecnologia desde então. Esse tipo de tecnologia industrial também é uma manifestação da busca pela primazia em um único ponto. Para alcançar o foco em um único ponto, na prática, você deve fazer tudo no seu trabalho da melhor maneira possível. Tomemos a mim mesmo como exemplo. Vim gravar um vídeo hoje. Quando era jovem, eu precisava usar pomada ou mousse no cabelo; agora que não tenho mais cabelo, não preciso. Mas vou amarrar minha gravata com cuidado e passar minha camisa impecavelmente. Esses detalhes representam a imagem da empresa e de seus produtos. Temos as mesmas exigências para nossos funcionários. Se trabalhamos com tecnologia e produtos e não conseguimos nem nos vestir bem, como podemos garantir a qualidade do produto? Portanto, seja em cada etapa do trabalho ou na imagem pessoal, devemos nos esforçar ao máximo, e isso também é a essência do foco em um único ponto. Quando um ponto é priorizado, ele pode impulsionar toda a área e inspirar outros pontos a buscarem o segundo e o terceiro. O esforço cumulativo de cada ponto pode gerar vantagens sistêmicas e, em última análise, tornar a empresa competitiva. Este é o meu método de trabalho. Por exemplo, Kinghelm A Slkor utiliza publieditoriais de promoção de marca como um ponto de virada. Selecionamos e treinamos um grupo de colegas dentro da empresa que sabem escrever publieditoriais e buscam conteúdo continuamente. Eu também dedico o tempo que outros usam para beber, jogar mahjong e paquerar mulheres à escrita de artigos e vídeos curtos, divulgando nossos pontos de vista, métodos, produtos e atividades de forma abrangente, alcançando o efeito cumulativo de "uma corda serra a madeira e a água que goteja desgasta a pedra". Isso também é uma espécie de [focalização em um único ponto]! Os artigos de pesquisa de Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) sobre Huaqiangbei, como "Pesquisa sobre Huaqiangbei", "A Transformação e o Desenvolvimento de Huaqiangbei", "Uma Refutação das Notícias da Bloomberg sobre Huaqiangbei", "O Código da Riqueza de Huaqiangbei", "A Atualização de Software e Hardware da Transformação de Huaqiangbei" e "A Cadeia Industrial Cinza de Fones de Ouvido Bluetooth Falsificados em Huaqiangbei", foram republicados por veículos de mídia renomados no país e no exterior, como o Diário do Povo, a Agência de Notícias Xinhua, o Global Times, a Associated Press, o Yahoo News, o The Wall Street Journal e a Harvard Business Review. O objetivo é purificar o ambiente de negócios de Huaqiangbei e divulgar a "Rua dos Eletrônicos da China" de Huaqiangbei para o mundo! A série de vídeos curtos "Song Shiqiang a Caminho" é popular em plataformas como YouTube, TikTok e Bilibili, oferecendo sugestões para a disseminação da cultura tradicional chinesa, o fortalecimento da economia e a promoção do desenvolvimento social! Canção Huaqiangbei Shiqiang Perfil de Song Shiqiang: O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral de duas empresas de alta tecnologia, a Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang é especialista em eletrônica, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei, colunista e escritor de divulgação científica. Sua trajetória profissional inclui desde a área técnica até a posição de CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com gestão empresarial prática, o que impulsionou o rápido desenvolvimento da empresa. O semicondutor Slkor e Kinghelm As empresas de eletrônicos nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. A Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm As marcas da (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está se expandindo gradualmente. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos.

Nos últimos anos, a economia da China enfrentou muitos problemas, mas, nesse contexto, Kinghelm A Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, praticamente atingindo a meta preliminar de vendas anuais de 100 milhões de yuans! Isso atende aos padrões financeiros básicos da bolsa ChiNext para empresas listadas, e continuamos trabalhando arduamente e nos esforçando para alcançar o objetivo do Mercado STAR. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, vou revelar a resposta! Explicarei sob diversas perspectivas: compreensão do valor essencial do setor, operações internas robustas, inovação gradual e sistemática de cima para baixo, e encarar a evolução nacional e internacional da indústria de componentes eletrônicos como uma batalha a ser travada! Song Shiqiang discursando na ECAS da Associação da Indústria da Informação da China. No ambiente empresarial altamente competitivo de hoje, KinghelmA Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Agora, selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência bem-sucedida do nosso desenvolvimento acelerado e gradual para compartilhar com todos. Em "Como alcançar 100% de crescimento em 2023? Song Shiqiang, da Slkor, revela a senha (Parte 1)", três subpontos — controle independente, liderança na cadeia de suprimentos e poder de precificação — já foram compartilhados. A seguir, utilizarei três subpontos — inovação contínua, tecnologia e produtos, e gestão interna — para explicar as forças motrizes por trás do nosso sucesso na Slkor.KinghelmO crescimento de 100% da empresa é para referência de todos. O segundo ponto principal de Slkor/KinghelmO crescimento de 100% da empresa é a força motriz do seu crescimento. Como garantimos o crescimento acelerado e sustentado da empresa? Resumimos os três pontos a seguir. Primeiro, inovação contínua. A inovação inclui microinovações. Por exemplo, nosso Slkor/Kinghelm A empresa agora conta com várias centenas de funcionários. Se cada pessoa contribuir com uma nova ideia por dia para aprimorar o trabalho e a tecnologia, aumentar a eficiência, reduzir custos e diminuir perdas, a empresa se tornará cada vez melhor e mais competitiva do que seus concorrentes. Segundo, Slkor/Kinghelm A Slkor Semiconductor tem inovado continuamente em tecnologia e aplicado essas novas tecnologias aos seus produtos, lançando novos produtos. Isso nos permitiu crescer mais rapidamente do que nossos concorrentes e, ao mesmo tempo, nos deu maior poder de negociação e influência no setor, conectando-nos a clientes de alta qualidade. Consequentemente, nossos lucros com os produtos são maiores. A tecnologia inovadora de encapsulamento de módulos IGBT da Slkor Semiconductor elevou a margem de lucro bruto dos novos produtos a 50%, proporcionando-nos bons benefícios econômicos. Assim, temos recursos para continuar investindo em P&D de novas tecnologias e novos produtos, o que trará uma nova fase de crescimento. Professor Zhang Wujun, consultor técnico de Kinghelm, oferecendo treinamento de produto para a equipe de comércio exterior. O segundo fator que impulsiona nosso rápido desenvolvimento é a tecnologia, os produtos e a marca. A tecnologia é um dos... KinghelmA principal competitividade da empresa. Kinghelm A Slkor sempre se baseou em tecnologia de micro-ondas e radiofrequência. Inicialmente, fabricava conectores de antena Beidou/GPS e produtos plug-in. Posteriormente, com base em tecnologias relacionadas, desenvolveu conectores de sinal e produtos de transmissão sem fio para sinais de baixa frequência, criando uma linha completa de serviços para os clientes. Essas inovações representam, na verdade, uma profunda exploração e aplicação de tecnologias anteriores, ou seja, após um entendimento completo da tecnologia, a empresa compartilha, expande e combina tecnologias preexistentes. Isso permite que a empresa lance continuamente novos produtos e entre em novos mercados. Trata-se de tecnologia a serviço dos produtos. Por outro lado, as boas vendas dos produtos permitem que a empresa obtenha bons lucros, que são reinvestidos em pesquisa e desenvolvimento tecnológico, formando um ciclo virtuoso. A marca Slkor é um importante pilar para o desenvolvimento da empresa.Kinghelm. Sempre nos dedicamos a construir a visibilidade, a reputação e a influência da Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) e Slkor (www.slkoric.com), e realizamos ativamente a promoção da marca e a publicidade no mercado. Dessa forma, quando os vendedores explicam nossa empresa e marca aos clientes e promovem novos produtos, eles obtêm o dobro do resultado com metade do esforço. O motivo pelo qual a Slkor/Kinghelm A capacidade de manter um desenvolvimento acelerado é inseparável dos três pilares fundamentais: tecnologia, produtos e marca. Essa é mais uma razão pela qual conseguimos nos desenvolver. Deve-se acrescentar que Kinghelm A Slkor também possui uma importante capacidade chamada engenharia do conhecimento. Ou seja, ao longo dos últimos vinte anos, a empresa desenvolveu a habilidade de gerenciar o conhecimento acumulado, promover a iteração, impulsionar a pesquisa e o desenvolvimento de novos produtos e promover o desenvolvimento da empresa — resumindo, organizando, externalizando e solidificando aquilo que não é visível a olho nu, para então padronizar e processar os processos, de modo que o poder intangível da empresa possa ser transformado em poder concreto, tornando-a mais forte! Além de fazer um bom trabalho em tecnologia, produtos e publicidade e promoção, Slkor e Kinghelm Além disso, possuem a capacidade mais poderosa, que é a capacidade organizacional e sistêmica. Muitas empresas não conseguem enxergar esse ponto. Algumas empresas focam-se demasiado na marca, enquanto outras se concentram demasiado no desenvolvimento tecnológico, mas estas estratégias só trazem sucesso a curto prazo. Depois de atingirem um certo nível de desenvolvimento, perdem a capacidade de dar continuidade ao crescimento. Por exemplo, existem hoje inúmeras empresas de restauração. A comida chinesa é consumida em todo o mundo, mas apenas o KFC e o McDonald's, nos Estados Unidos, conseguiram abrir cadeias de lojas a nível global. Porquê? Em última análise, trata-se de um problema de sistema organizacional e gestão interna. Depois de um bom trabalho no desenvolvimento da marca e da tecnologia, a Slkor/Kinghelm Também precisa fortalecer muito a gestão interna. Slkor/Kinghelm Possui um sistema organizacional robusto, utiliza racionalmente softwares de trabalho como DingTalk e Landray OA, define claramente as responsabilidades e a autoridade de cada departamento, estabelece um mecanismo eficiente de comunicação e colaboração, e uma estrutura organizacional ordenada proporciona uma base sólida para a empresa. Além disso, alcançou uma processualização eficiente e concisa, aumentando a produtividade. Ademais, temos realizado um excelente trabalho em assuntos jurídicos e controle de riscos, acompanhando os funcionários da linha de frente e prevenindo riscos. Adicionalmente, Slkor/Kinghelm A empresa atribui importância ao treinamento de funcionários e aos recursos humanos, consolidando um suporte logístico robusto, como capacitação de pessoal, busca de talentos e aprimoramento das habilidades dos funcionários. Essas medidas, em conjunto, formam um sistema completo e alcançam um desenvolvimento estável e abrangente. Pode-se dizer que Slkor e KinghelmO crescimento de mais de 100% em 2023 é sustentado por um conjunto completo de táticas e um sistema completo. Song Shiqiang, gerente geral da Kinghelm/Slkor. Perfil de Song Shiqiang: O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral da Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang é especialista em eletrônica, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei, colunista e escritor de divulgação científica. Sua trajetória profissional inclui desde a área técnica até a posição de CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com gestão empresarial prática, o que impulsionou o rápido desenvolvimento da empresa. O semicondutor Slkor e Kinghelm As empresas de eletrônicos nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. A Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm As marcas da (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está se expandindo gradualmente. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se em pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos. É membro da "Câmara de Comércio Eletrônico de Shenzhen".

Nos últimos anos, a economia da China enfrentou muitos problemas, mas, nesse contexto, Kinghelm A Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, praticamente atingindo a meta preliminar de vendas anuais de 100 milhões de yuans! Isso atende aos padrões básicos do mercado ChiNext para empresas listadas, e continuamos trabalhando arduamente para alcançar o mercado STAR. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, vou revelar a resposta! Explicarei sob diversas perspectivas: compreensão dos valores essenciais do setor, operações internas robustas, inovação sistemática de cima a baixo e encarar a evolução do setor, tanto no mercado nacional quanto internacional, como uma batalha a ser travada! Song Shiqiang discursando na ECAS da Associação da Indústria da Informação da China. Primeiramente, escolhemos um caminho muito correto: a indústria de informação eletrônica. Como um setor com grandes perspectivas de desenvolvimento, a indústria de informação eletrônica é considerada um dos pilares importantes da economia futura. De acordo com a teoria de investimento de Buffett, esse setor é um caminho com uma "longa ladeira e neve espessa". Com o acúmulo gradual, você pode construir uma grande bola de neve, que pode rolar. A bola de neve representa a escala e o lucro final da empresa. Há algum tempo, encontrei um rapaz que especula em Huaqiangbei. Ele disse, orgulhoso, que teve um mês de crescimento este ano. Eu disse que esse crescimento foi acidental; seu sistema não foi bem construído! Ele disse que usa o software Longwei. Eu disse que o ERP Longwei é um bom software, mas é apenas parte do sistema. Você precisa de um crescimento sistemático e sustentável para que possa rolar a bola de neve e se desenvolver de forma grande e sólida. Nosso Slkor/Kinghelm e conseguiu. O plano da Slkor é se tornar uma empresa de semicondutores de renome internacional em 30 anos, e a "Slkor" (www.slkomicro.com) se tornará uma marca de renome internacional. Desde o início oficial da pesquisa e desenvolvimento de produtos e a entrada neste setor em 2016, acumulamos experiência pacientemente, adotamos uma estratégia gradual, expandimos a escala progressivamente e aprimoramos a qualidade dos produtos. Até o momento, a Slkor se tornou uma empresa com certa reputação na China. Agora, planejamos entrar no mercado internacional e já obtivemos bons resultados. No ambiente de negócios altamente competitivo de hoje, KinghelmA /Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Agora, selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência do nosso sucesso gradual para compartilhar com todos. Agradecemos críticas e correções de todos os setores. Vamos começar por analisar mais detalhadamente um dos pontos-chave: compreender o valor essencial. Este ponto divide-se em três subpontos: controlabilidade independente, liderança na cadeia de valor e poder de precificação. O primeiro passo para compreender o valor essencial é o controle independente. Atualmente, pouquíssimas empresas alcançam de fato o controle independente, abrangendo aspectos como pesquisa e desenvolvimento tecnológico, equipe e organização, nós importantes na cadeia produtiva e modelos de desenvolvimento de negócios. Slkor/Kinghelm A (www.kinghelm.com.cn) alcançou esse objetivo, e essa é uma das bases do seu sucesso. A empresa está comprometida em obter controle independente no setor, garantindo a autonomia da tecnologia, dos produtos e da cadeia produtiva. Especialmente no setor de semicondutores, a alta densidade de valor das indústrias de alta tecnologia torna o controle independente particularmente importante. A equipe de P&D da KinghelmA Slkor é composta por equipes altamente qualificadas da Universidade Tsinghua, da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade de Ciência e Tecnologia Eletrônica da China. Investimos muita energia para garantir a autonomia tecnológica, o controle e a continuidade da iteração de produtos. Anos de profundo desenvolvimento técnico resultaram em produtos de excelente qualidade, capazes de realizar iterações contínuas, o que lhes confere competitividade e margem de lucro. Em termos de formação de equipe, a Slkor/Kinghelm A empresa também investiu muita energia. Por meio de atividades regulares de integração de equipe, políticas de incentivo interno, treinamento de novos funcionários e a implementação de políticas como "mentoria individual" entre funcionários experientes e novatos, a empresa construiu uma equipe altamente eficiente e coesa, repleta de talentos e líderes competentes. Kinghelm Instrumentos de laboratório em Dongguan O segundo ponto é a liderança na cadeia. A indústria de semicondutores é uma indústria globalmente distribuída, que inclui principalmente P&D de produtos, design de propriedade intelectual, fábricas de wafers, plantas de embalagem e teste, distribuição e produção de montagem e processamento para o usuário final, entre múltiplos nós. Nessa enorme cadeia industrial, algumas gigantes como Samsung e Intel implementam o modelo IDM, ou seja, gigantes com presença em todos os nós da cadeia industrial. Gigantes da indústria como os iPhones da Apple e os carros da Tesla dominam as cadeias industriais de smartphones e veículos de novas energias e têm forte influência. Mas para pequenas e médias empresas como a nossa Slkor/KinghelmPara conquistar uma posição de liderança e poder de influência neste setor, precisamos dominar os nós-chave da cadeia produtiva, como o design de novos produtos, acumular e consolidar gradualmente vantagens competitivas nesses nós e fortalecer continuamente nossa própria posição. Slkor e Kinghelm Optamos por investir mais energia na área de P&D e alcançamos uma competitividade considerável nesse campo. Nosso objetivo é usar a P&D de novos produtos para impulsionar o desenvolvimento de todo o setor. Embora nossa escala atual não seja grande o suficiente e nossa influência seja limitada, a Slkor/Kinghelm Ainda assim, alcançou posições de destaque em promoção de marca, penetração de canais e iteração de produtos. Para pequenas e médias empresas comuns, se não conseguirem se tornar líderes da cadeia de suprimentos e construir um ecossistema de cadeia de suprimentos, devem aprimorar sua competitividade central, encontrar maneiras de se integrar à cadeia de suprimentos liderada pelo líder da cadeia industrial em que estão inseridas e se desenvolver em conjunto com esse líder, de modo a aproveitar o impulso para crescer e se fortalecer! Manuscrito de Song Shiqiang sobre a senha para Slkor/Kinghelmcrescimento contínuo de 100%. Em terceiro lugar, precisamos ter poder de precificação sobre os produtos, um poder de precificação sustentável. Em qualquer setor, incluindo a cadeia industrial de semicondutores, ter poder de precificação sobre os produtos é crucial. Muitas pequenas empresas em Huaqiangbei carecem de poder de precificação básico. Seu poder de precificação geralmente se estabelece atrás dos fabricantes originais e agentes, e mesmo assim, elas têm preços marginais, sem poder de negociação acima delas, o que as faz apenas responder passivamente à concorrência do mercado, se desgastar e ter dificuldade em obter bons lucros. Se você quer ter poder de precificação neste setor, você precisa se tornar o núcleo da cadeia de valor. Uma maneira é se tornar um fabricante original, com sua própria propriedade intelectual, marca, canais e uma certa escala e um grande grupo de parceiros sólidos, formando sua própria vantagem competitiva. O poder de precificação, na verdade, inclui o direito de interpretar assuntos relacionados, poder de negociação com fornecedores e clientes, influência no setor e cartas na manga para barganhas. Por exemplo, eu costumo dirigir um carro Lexus japonês. É todo o sistema de produção e venda de carros, integrado aos pontos técnicos de novos produtos, que permite obter melhores lucros. Um item novo, originalmente avaliado em 500 yuans e instalado em um carro, pode ser vendido por 30,000 yuans, como controle de cruzeiro, GPS e sistemas EBD. Somente com grande poder de precificação nesses aspectos as empresas conseguem obter lucro. Ao mesmo tempo, ter influência pode trazer mais recursos sociais. Essa é a minha compreensão sobre poder de precificação. Então, o que o nosso Slkor/Kinghelm O que temos feito nos últimos anos? Temos construído a empresa em torno destes aspectos: poder do produto, influência, força da marca, canais de vendas e equipe da empresa. Portanto, a influência de KinghelmA /Slkor acompanha a evolução do setor. No futuro, esperamos nos tornar uma empresa líder e, posteriormente, um pilar fundamental da cadeia de valor! Song Shiqiang falando sobre a senha para Slkor/Kinghelmcrescimento contínuo de 100%. Perfil de Song Shiqiang: O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral da Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang é especialista em eletrônica, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei, colunista e escritor de divulgação científica. Sua trajetória profissional inclui desde a área técnica até a posição de CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com gestão empresarial prática, o que impulsionou o rápido desenvolvimento da empresa. O semicondutor Slkor e Kinghelm As empresas de eletrônicos nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. A Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm As marcas da (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está se expandindo gradualmente. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos. É membro da "Câmara de Comércio Eletrônico de Shenzhen".

Se você quer viver uma vida extraordinária, comece aprendendo a dizer algo extraordinário. Boa tarde, amigos — aqui estamos nós novamente, e aqui estou eu, falando grosso mais uma vez. Eu sou Song Shiqiang, da KinghelmE este é o terceiro ano consecutivo em que estou aqui compartilhando meus pensamentos com vocês. Em 2016, compartilhei com vocês o presente e o futuro da indústria BeiDou; no ano passado, foi o caminho da transformação para os distribuidores da Huaqiangbei. Hoje, posso afirmar, com um pouco menos de arrogância do que o habitual, que na BeiDou nos tornamos referência no setor. Kinghelm Deu três grandes saltos — de comerciante a distribuidor e, finalmente, a fabricante original — estabeleceu um ecossistema BeiDou completo e garantiu posições-chave na cadeia produtiva. Ao mesmo tempo, continuamos caminhando em direção ao centro da cadeia de valor da eletrônica. Adquirimos uma participação na Slkor Electronics, da Coreia, e obtivemos acesso à tecnologia de ponta de carbeto de silício (SiC), completando assim a transformação. Buda advertiu que um homem que fala, mas não age, não possui verdadeiro domínio; podemos afirmar que colocamos o conhecimento em prática. Hoje falarei sobre o Caminho para o Desenvolvimento dos Distribuidores de Huaqiangbei. Falo como alguém que sobreviveu no comércio de eletrônicos de Huaqiangbei, trazendo comigo algumas perspectivas intersetoriais dos meus anos no ramo imobiliário. No ano passado, apresentei a vocês um panorama bastante completo do modelo de Huaqiangbei. Hoje, permitam-me abordar as fragilidades de nossas empresas, pois os pontos fortes também são reais e falarei sobre eles mais adiante. Pelo que pude observar, as pequenas empresas em Huaqiangbei encontram-se em seu estado atual pelos seguintes motivos. Primeiro: pequeno. Pequeno em escala. Muitos de nós começamos com um pequeno balcão e continuamos sendo operações de duas ou três pessoas — marido e mulher, irmão e irmã, ou pai e filho — trabalhando do amanhecer ao anoitecer. O casal muitas vezes precisa dar conta de tudo sozinho. Não é assim? Caso contrário, qual seria o sentido? Não há efeito de escala, nenhuma divisão real do trabalho e a eficiência é baixa. Alguns dizem que um casal trabalhando junto é altamente eficiente. Discordo. Isso é entusiasmo, e entusiasmo é diferente da eficiência que vem de uma clara divisão do trabalho e de uma estreita coordenação. Certa vez, fui com o irmão Bo, da Ichunt, e o Sr. Wu, do ITTBANK, visitar Cheng Yimu, presidente da Câmara de Comércio Eletrônica. Comentamos que a produção de Huaqiangbei havia atingido tal magnitude, mas, com exceção das antigas empresas estatais, nenhuma outra empresa da cidade havia aberto capital. Isso demonstra a quantidade de pequenas empresas existentes e merece uma reflexão. Segundo: disperso. Muitas linhas, nada profissional. Amigos que vieram ao evento de hoje, peguem seus cartões de visita e deem uma olhada: qual cartão não lista marcas como TI, NXP ou Atmel? Esse é exatamente o ponto — fazemos muitas coisas e não temos vantagem nem no canal de distribuição nem no setor. Com um modelo como esse, sobreviver já é uma conquista, quanto mais crescer. Uma pequena empresa deveria se concentrar em um nicho específico dentro de um setor e se esforçar para se tornar líder nessa área. Aqui, tudo parece igual. Parece que você encontra de tudo, mas ninguém tem o melhor preço ou o melhor canal de distribuição. Sem diferenciação, as pequenas empresas enfrentam dificuldades. Vejamos, por exemplo, a forma como crescemos: é um modelo de um para muitos, baseado na imitação horizontal dentro do setor, em que uma empresa copia o modelo de negócios e os métodos operacionais da outra. Você calça os seus próprios sapatos, segue o caminho do seu antigo empregador até que ele não tenha mais caminho, e você pode até mesmo cortar caminho por ele. Há crescimento, mas não desenvolvimento. Brincamos que, para ter sucesso em Huaqiangbei, você precisa de três coisas: primeiro, persistência; segundo, não ter vergonha; terceiro, persistência sem vergonha. Aí tudo dá certo. Três: desorganização. A gestão é desorganizada — muitas empresas sequer possuem um sistema ERP simples. As linhas de negócio que seguem também são desorganizadas; ninguém se aprofunda de forma consistente em uma única área. Outro dia, encontrei um antigo conhecido do ramo no saguão do meu escritório, segurando um headset de realidade virtual. Perguntei o que ele pretendia fazer com ele. Os negócios estão difíceis, disse ele — estou desmontando para ver o que tem dentro, talvez possamos fazer algo com isso. Alguns dias antes, eu o tinha visto trabalhando em placas para power banks. Ele está simplesmente seguindo a tendência. Nem mesmo o mundo imobiliário é mais organizado. O magnata cuja batalha pela aquisição de uma grande incorporadora listada na bolsa de valores dominou os jornais teria transformado uma secretária em esposa — com um processo de promoção adequado no meio, é claro: durante o dia, ela auxilia a esposa dele; à noite, ele auxilia a dela, até que finalmente ela se torna oficialmente sua esposa. Seus negócios, é verdade, são enormes. O fundador dessa incorporadora, por outro lado, trata a esposa como uma secretária: nos tempos em que ele estava escalando montanhas e velejando, grande parte de seus negócios era administrada por sua primeira esposa, como uma secretária faria. Agora, dizem, o velho cavalheiro elevou seus padrões e está procurando uma companheira. E o magnata vizinho entra na conversa: "Bobinho, Wang, cuide do seu porco assado e das suas amigas, e sua incorporadora será minha. Desordem suficiente para você?" Quatro: fraco. Sem marca, sem equipe, sem competitividade central. Existem dezenas de milhares de empresas de eletrônicos em Huaqiangbei, mas poucas são estabelecidas e famosas — Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa e Kinghelm São praticamente todos eles. Há poucas marcas de produtos realmente conhecidas. Os nomes mais conhecidos são Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro e Kexin; no comércio eletrônico, Anxin Mall e Ichunt. Há poucas culturas corporativas que mereçam esse nome, e poucas equipes também. Meilong Electronics, Anda Technology em Singapura e Hongxin Micro são exceções, com culturas próprias; equipes com verdadeiro espírito de luta são realmente raras. Sem uma boa equipe, não pode haver crescimento real, seja no desenvolvimento ou na competição. KinghelmPosso dizer que a empresa está se saindo muito bem. Em comparação, muitas empresas estão em situação precária. Algumas pessoas simplesmente não gostam de publicidade e estão fazendo fortuna discretamente. Algumas operam nas sombras. Algumas não querem que suas atividades sejam contabilizadas, por motivos fiscais. Muitas empresas só se fortaleceram depois de deixarem Huaqiangbei — Hytera e Tencent, por exemplo. Cinco: nenhuma competitividade central e pouco valor agregado. Nossos produtos e modelos de negócios não são inovadores, e estamos na base da cadeia de valor: sem poder de precificação, sem voz ativa, apenas intermediários para os fabricantes originais — intermediários temporários, aliás, e muitas vezes ainda nos pedem para armazenar seus estoques e arcar com seus créditos. Brincamos que fazemos o trabalho pesado, o trabalho cansativo e o trabalho sujo. Presos entre fabricantes e clientes, sofremos pressão de ambos os lados. Temos pouca expertise técnica, nenhuma vantagem da assimetria de informações, nenhum conhecimento de aplicação ou solução integrada para oferecer como valor agregado, e apenas um relacionamento frágil com os clientes. Podemos ser substituídos a qualquer momento. Vivemos em constante preocupação, e é uma vida difícil. Houve notícias outro dia. A Avago comprou a Broadcom e cancelou a distribuição da Shiqiang Electronics, uma de suas agentes de distribuição. A Shiqiang é um nome de peso no nosso ramo; ouvi dizer que ela era responsável por quase 40% do volume de vendas da Avago. Isso mostra o quão humilde é a nossa posição na cadeia de suprimentos. A WPG Holdings, outra gigante do setor, vem demitindo funcionários em larga escala. Quando os fabricantes reestruturam a indústria na origem, quem sofre as consequências são os pequenos produtores. Uma empresa assim pode falir quase da noite para o dia, e até lá, o escombro ainda estará quente. Um modelo de negócios que pode ser dizimado da noite para o dia é como a faixa que aperta a cabeça do Rei Macaco no clássico romance chinês — ela encolhe sempre que o monge recita um feitiço. O que fazer? Seis: ausência de estratégia e de planejamento. Não há um plano de longo prazo e, portanto, não há metas de curto prazo definidas a partir dele. A estratégia é míope; planos da empresa, treinamento de equipe, planejamento de marca e planejamento de linha de produtos quase não são mencionados. Essas empresas não conseguem fazer investimentos estratégicos de longo prazo, não conseguem desenvolver tecnologia, não conseguem consolidar uma marca ou uma equipe, e não conseguem construir nada de forma honesta, camada por camada. Eles também não pensam em retornos estáveis ​​e de longo prazo. Para usar a linguagem do economista Zhang Weiying, uma empresa que não considera o futuro precisa ganhar dinheiro agora e rápido. Como resultado, há pouco senso de responsabilidade ou comprometimento, e a falsificação de produtos e as práticas fraudulentas tornam-se cada vez mais comuns. O modelo deles é viver da margem de lucro, buscando o menor preço de compra possível e maximizando o lucro no menor tempo possível. É por isso que produtos falsificados chegam aos consumidores e as pessoas são prejudicadas. Sem uma barreira de proteção e sem uma vantagem competitiva sustentável, uma empresa pode ser facilmente reduzida a nada, e nem a empresa nem seus funcionários têm futuro. Sete: não aberto. As portas fechadas de uma empresa são o gargalo para o seu desenvolvimento. Há uma piada sobre empresas assim: o chefe vem da família, os gerentes vêm da cidade natal e os funcionários vêm da aldeia local — e, é preciso ressaltar, a secretária pertence ao chefe. Quando há trabalho, a secretária trabalha; quando não há trabalho, o chefe tem a secretária para lhe fazer companhia. Nenhuma empresa assim consegue absorver talentos externos e integrá-los à equipe antiga. O modelo antigo se torna rígido, o tempo o ultrapassa e não há crescimento. Se quisermos fazer algo maior, precisamos ter uma mente aberta e tolerante. Não se trata de admirar tudo o que é estrangeiro. Veja o McDonald's e o KFC: por mais caro que seja o local, todas as lojas mantêm um banheiro aberto ao público. Eu mesmo o utilizo, e a simples visão do logotipo já me tranquilizou, impedindo-me de me preocupar com a bexiga cheia. Que propaganda de marca! Admiro essa abertura, e é possível perceber uma atitude de tolerância em um pequeno gesto como esse. Considere outro exemplo que tenho analisado ultimamente. O iOS da Apple é fechado, enquanto o Android é aberto, e agora a Apple enfrenta uma série de fabricantes que desenvolvem aplicativos baseados no Android e o modificam à sua maneira. A longo prazo, isso pode se revelar o ponto fraco da Apple. Meu Deus — fico imaginando se Steve Jobs se reviraria no túmulo ao ouvir alguém de fora dizer isso. Tabelas de dispositivos de carboneto de silício: MOSFETs de SiC e diodos Schottky de SiC, com seus respectivos campos de aplicação. Chegamos aos problemas. O que, então, as empresas de Huaqiangbei devem fazer? O que nós devemos fazer? O que nós devemos fazer? Diante de uma questão de vida ou morte, você deve se fazer essa pergunta trinta vezes. Aqui estão alguns dos meus próprios pensamentos, que tenho o prazer de compartilhar. Minha resposta é: aprenda, aprenda; pense, pense; pense profundamente. Esse é o único caminho que vale a pena, e talvez o único que exista. O primeiro passo é a vontade de aprender. Em todas as empresas, o chefe, a equipe principal e os funcionários da linha de frente devem querer aprender; essa é a força motriz interna do desenvolvimento. Quando os líderes aprendem, eles levam a equipe junto; quando a equipe aprende, eles incentivam seus líderes, e toda a equipe adquire o hábito de aprender. Isso aumenta o poder pessoal do indivíduo e da equipe. Uma vez que as pessoas experimentam o que o aprendizado traz para o seu trabalho, elas gostam ainda mais de aprender, e o ciclo se fecha a seu favor. Entre uma pessoa que lê e uma pessoa que não lê, para ser claro, existe uma diferença. Comecemos pela aprendizagem por parte do líder. Um líder deve aprimorar-se através do aprendizado, utilizando esse conhecimento para examinar e corrigir o modelo de negócios da sua própria empresa e para compreender as leis do setor. Só assim a sua empresa poderá adaptar-se às mudanças e obter melhores resultados. No outro dia, encontrei Jason Fan, da Anda Technology em Singapura, uma das figuras importantes de Huaqiangbei, em Pequim. Ele havia pago 830,000 yuans para se matricular no programa de MBA oferecido em conjunto pela Universidade Tsinghua e pela INSEAD e, para me dar algo para me gabar, dividimos um quarto no Holiday Inn. À uma da manhã, quando voltei do bar, ele ainda estava revisando suas lições e ouvindo as anotações de um professor estrangeiro. Ele perguntou se eu queria ouvir; eu disse que meu inglês não era bom e que não conseguia entender uma palavra. Então, devo aumentar o volume?, disse ele. Fiquei bastante incomodado. Ele não estava me fazendo sentir inferior? É como dizer: sua letra é ruim, então aqui está uma caneta Parker ou Montblanc e agora você escreverá lindamente. Mesmo assim, ele pagou o quarto e me ofereceu pêssegos, então me calei. Veja só, um homem cujo negócio está indo muito bem e que ainda está aprendendo. Esse é o espírito do novo empreendedor de Huaqiangbei. Acredito que o aprendizado deve desenvolver duas habilidades essenciais. A primeira é a capacidade de analisar e generalizar: ela permite enxergar um problema com calma, identificando sua verdadeira natureza. Ao compreender as leis objetivas das coisas e do setor, você deixa de se deixar enganar pelas aparências. Assim, você sabe onde estão os pontos-chave, onde concentrar seus esforços e como assumir riscos calculados, obtendo o dobro do resultado com metade do esforço. A segunda é a capacidade de deduzir, de ter uma visão ampla e de raciocinar logicamente: partindo do conhecimento prévio e do que o setor lhe ensinou, você consegue raciocinar logicamente a partir de um único ponto, antecipar o desenrolar dos eventos e, dessa forma, manter o controle e ignorar as distrações. De tempos em tempos, leio textos budistas. Há uma escritura chamada Sutra das Cem Parábolas, na qual uma história sobre cegos e um elefante ilustra exatamente esse ponto. Seis cegos não faziam ideia de como era um elefante, então alguém os conduziu até um e os deixou tocá-lo, perguntando-lhes em seguida o que era. Um deles tocou a barriga e disse que era uma parede; outro tocou uma pata e disse que era uma coluna; outro tocou uma orelha e disse que era uma peneira. Esse é o erro que se comete quando nunca se teve a visão completa. Se você já tivesse visto um elefante de verdade, um toque em sua barriga, mesmo que parecesse tão plana quanto uma parede, lhe diria o que era; conhecendo-o ainda melhor, um único pelo seria suficiente. Essa é a vantagem do conhecimento sistemático e completo: você não é enganado pelas aparências ou por uma parte da coisa, você alcança a essência e encontra a lei. É para isso que serve o aprendizado. Daí surge uma palavra: desconstrução. A ideia é frequentemente associada ao filósofo alemão Heidegger e chegou aos leitores chineses através dos escritos do estudioso Qian Zhongshu. Significa desmontar algo racionalmente e reconstruí-lo em uma estrutura própria. Novas tecnologias e novos modelos de negócios são refinados, trabalhados e desenvolvidos a partir do que outros fizeram antes. Há um ditado chinês sobre o cozinheiro que desmembrou bois por dezenove anos sem nunca tocar em um osso: uma vez que se aprende até certo ponto, o trabalho se torna fácil, a lâmina tem espaço para se mover e se obtém o dobro do resultado com metade do esforço. Assim, o chefe precisa definir seu modelo de negócios — como ganhar dinheiro, como ganhar mais, como mantê-lo por mais tempo e, na era da internet, como ganhá-lo em conjunto com outras pessoas e como compartilhá-lo. Slide: principais aplicações do produto — aspiradores de pó robóticos, proteção de baterias de lítio e canetas eletrônicas. Em seguida, vem o aprendizado da equipe, e aqui eu gostaria de destacar dois pontos: hierarquia e redundância. Construir uma equipe é um processo longo e paciente; não vou me alongar no restante, mas esses dois pontos são importantes. Como dizem meus amigos de Chaoshan sobre criar filhos: eduque bem o mais velho e você não precisará se preocupar com o segundo e o terceiro, porque eles seguirão os passos dos mais velhos. O velho ditado sobre a artemísia que cresce reta sem ser sustentada pelo cânhamo significa a mesma coisa. Ao construir a equipe, os funcionários principais que se juntam a ela desde o início são os mais importantes: primeiro, defina o DNA da equipe, depois deixe que os funcionários mais experientes integrem os recém-chegados e estabeleçam padrões e sistemas adequados para a empresa e a organização, e tudo se tornará muito mais fácil. Conversei sobre isso com Chen Haisheng, da Meilong Electronics, que faz isso muito bem. Eles já estão treinando uma equipe de terceira geração e crescendo rapidamente; você deveria ir lá e aprender com eles quando tiver tempo. A redundância se refere à equipe principal: o ideal é que uma pessoa possa ocupar duas funções. Dessa forma, eles aprendem mais, a comunicação e a coordenação se tornam mais fáceis posteriormente e, quando alguém sai ou tira férias, há alguém para substituí-lo. Nas empresas estrangeiras onde trabalhávamos, chamávamos isso de arranjo de substituto designado, e é um bom mecanismo. Os jovens que estou mentorando ainda estão na primeira geração da equipe. É um trabalho cansativo, mas eles progridem muito rapidamente. O que se segue é o aprendizado lateral, ou seja, aprender com outros profissionais da mesma área. Parte disso é aprender modelos e gestão com as empresas que estão se saindo bem, conhecer o melhor do mercado e da tecnologia, e descobrir e aproveitar novas oportunidades. Quando entrei neste setor, aprendi humildemente com Jason Fan, da Anda, com o Irmão Bo, com o Sr. Chang, da Shenmei, com o Sr. Hu, da Zhishang Micro, e com Huang Rusen, da Shilianxin. Eles me contaram tudo o que sabiam, sem esconder nada, e é por isso que estou aqui hoje compartilhando minhas ideias com vocês, em vez de ter sido expulso do setor há muito tempo. Eu chamo isso de conhecimento do setor. E aqui devo destacar o Dr. Zhu, chefe da Zhongyifa e uma das pessoas mais sábias de Huaqiangbei. Ele e eu passamos um dia em Pequim analisando "A Ameixa no Vaso Dourado" sob todos os ângulos. Dissemos que entendíamos e sentíamos pena de Pan Jinlian — o galho de damasco vermelho preso em um monte de esterco de cachorro — tanto no corpo quanto na mente; lamentamos o destino de Wu Dalang, que usava chifres e perdeu a vida por causa deles; discutimos o modelo de negócios de Ximen Qing, que administrava uma rede de farmácias; prestamos homenagem ao senso de justiça de Wu Song, tanto com base na lei quanto no sentimento, e ainda assim duvidamos dele, já que ele era o chefe de polícia do condado e sabia mais. Um herói não pode ser permitido ignorar a lei. Condenamos a velha Wang Po por defender o amor pelo preço de dez taéis de prata, embora reconhecêssemos objetivamente que sua habilidade em reunir recursos e administrar um projeto não era nada ruim — ela tinha o perfil ideal para uma parceria público-privada. Ficamos chocados com o fato de Pan Jinlian e Ximen Qing terem envenenado Wu Dalang: não se deve beber o leite de uma vaca e depois matar quem a criou. Do ponto de vista econômico e ético, explicamos como a má alocação de recursos desequilibra a cooperação e distorce o valor e o preço, até que um caso como esse se torne quase inevitável. Culpamos o grande latifundiário Zhang, que primeiro prejudicou Pan Jinlian e depois, não conseguindo conquistá-la, a entregou a Wu Dalang; denunciamos as convenções feudais em lágrimas; e o amaldiçoamos a renascer em Huaqiangbei vendendo recibos falsificados, agachado na entrada do metrô sob o sol escaldante, com a garganta seca, gritando "piao — piao —" o dia inteiro. Após aquela longa conversa, o Dr. Zhu disse, com emoção: "Da próxima vez que eu quiser beber, me gabar e contar piadas em Huaqiangbei, irei procurá-lo". Foi assim que encontrei meu caminho para o círculo íntimo dos empresários mais respeitáveis ​​de Huaqiangbei — embora, para ser justo, grande parte da conversa nesse círculo seja tudo menos refinada. Chega disso. Há também conhecimento profissional a ser adquirido, incluindo gestão de recursos humanos, finanças, capital próprio e financiamento, operações de marca e relacionamento com as autoridades locais. Uma empresa não pode prescindir de nenhum deles. Quando as pessoas aprendem e se aprimoram, o poder de influência da empresa aumenta e sua competitividade cresce; para os funcionários, esse é o maior benefício de todos. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang é o gerente geral tanto da Slkor quanto da [nome da empresa/empresa]. KinghelmEle é membro do corpo de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, especialista no setor imobiliário de Huaqiangbei, em Shenzhen, e colunista e escritor de divulgação científica. Song Shiqiang iniciou sua carreira como técnico de linha de frente e atuou como diretor executivo de uma empresa imobiliária de capital aberto internacionalmente. Possui vasta experiência em gestão técnica e operação de negócios, combinando teoria macroeconômica com a realidade prática da administração de empresas, o que impulsionou o rápido crescimento de suas companhias. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor e KinghelmAs duas empresas nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e ambas são empresas nacionais de alta tecnologia. A Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.netAs marcas da Shenzhen Slkor construíram uma presença internacional e continuam a expandir seu alcance de mercado. A empresa concentra-se no desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e foi uma das pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício. A Slkor evoluiu de uma empresa de design fabless para uma empresa abrangente que engloba design e desenvolvimento, fabricação, soluções completas e serviços de vendas.

Huaqiangbei está localizada no distrito de Futian, em Shenzhen, província de Guangdong. É o nome geral do subdistrito de Huaqiangbei e, juntamente com Zhongguancun, em Pequim, forma um dos dois principais centros da indústria de informação eletrônica da China. É um cartão de visitas que demonstra as conquistas da reforma e abertura da Zona Econômica Especial de Shenzhen. O que mais impressiona as pessoas em relação a Shenzhen Huaqiangbei e as atrai para lá é: por que existem tantos bilionários em Huaqiangbei? O Sr. Song Shiqiang... Kinghelm E a Slkor (www.slkoric.com) explicará isso a todos, analisando as características dos componentes eletrônicos comercializados em Huaqiangbei, e por que aqueles que vendem carne de porco e repolho em Huaqiangbei não enriqueceram? A primeira característica dos componentes eletrônicos é a facilidade de armazenamento. As causas mais comuns de falha e perda de valor dos componentes são a umidade e os danos eletrostáticos. Quando armazenados em um depósito com temperatura e umidade controladas, em embalagens antiestáticas externas intactas, os parâmetros elétricos dos componentes permanecem inalterados por até 10 anos, e alguns produtos têm uma vida útil ainda maior. Alguns componentes desmontados, após testes e recondicionamento, podem ser usados ​​normalmente, além de serem baratos e de boa qualidade. Há alguns anos, os hoverboards eram extremamente populares e o MOSFET com o código SL7N50 estava em falta. Alguns fabricantes renomados utilizaram produtos recondicionados por uma fração do preço dos originais, concluíram seus pedidos com sucesso e até obtiveram um grande lucro! Para sobreviver à intensa concorrência, muitos fabricantes também utilizam componentes recondicionados, intencionalmente ou não. Nos primórdios da Huaqiangbei, muitos empresários fizeram seu primeiro grande negócio comprando lotes inteiros de produtos recondicionados! A segunda característica dos componentes é o seu tamanho reduzido, alto valor agregado e facilidade de transporte. Tipicamente, um circuito integrado do tamanho de uma unha vale dezenas de yuans, e uma caixa de sapatos pode conter mercadorias no valor de dezenas de milhares de yuans. Após uma embalagem simples, podem ser enviados para qualquer lugar do mundo sem deterioração, deformação ou perda. No contexto da globalização, os circuitos integrados de Huaqiangbei podem gerar lucro décadas atrás e a milhares de quilômetros de distância, rompendo as barreiras de tempo e espaço. É de fato um ótimo negócio, muito melhor do que vender carne de porco, repolho e macarrão! O negócio de Huaqiangbei é principalmente de atacado. Uma pequena barraca administrada por um casal pode atingir vendas mensais de vários milhões de yuans. O modelo é simples e os custos operacionais são baixos, com lucros que superam os de muitas fábricas com centenas de funcionários, permitindo que muitas pessoas lucrem. Entre os componentes, os componentes passivos apresentam um alto grau de padronização e forte substituibilidade, como os capacitores e resistores da Samsung, Murata e Yageo. Já os componentes ativos possuem correspondência de modelo. Para o modelo na lista de materiais (BOM) do cliente, se um dígito ou letra não corresponder, o componente não poderá ser utilizado. Por exemplo, se apenas esse componente estiver faltando, o cliente geralmente o comprará por um preço mais alto, o que representa um valor de compensação comercial. O chefe ou a chefe que... Este código de peça pode gerar um bom lucro através de um preço premium. Existem muitos tipos de modelos de componentes, chegando a milhões, o que abre diversas oportunidades. A Huaqiangbei coleta informações sobre produtos do mundo todo e, quando essas informações e os produtos coincidem, surge uma oportunidade de negócio. Huaqiangbei também funciona como um reservatório para que os fabricantes originais ajustem sua capacidade de produção e como uma válvula reguladora para a revisão de demonstrações financeiras. Erros planejados pelos fabricantes originais, incêndios e inundações em fábricas de wafers, embalagens e instalações de teste, descontinuação de modelos antigos, conflitos geopolíticos, guerras e epidemias, escassez estrutural e falta de matéria-prima — todos esses fatores que causam desequilíbrios entre oferta e demanda representam oportunidades para aumentos de preços em Huaqiangbei! Em 2012, quando eu havia acabado de entrar no setor de eletrônicos de Huaqiangbei, uma grande inundação atingiu a Tailândia e muitas fábricas foram destruídas. Muitos códigos de peças imediatamente esgotaram e dobraram de preço. Vários comerciantes da Sanyo Semiconductor fizeram fortuna. O transistor de alta frequência 2SC2078E da Sanyo, usado nos rádios Motorola GP88, tinha um preço de pedido regular de US$ 0.46 e o ​​preço final chegou a 8 yuans! Bens de consumo com grandes volumes e rápida popularização são o caminho mais rápido para o enriquecimento. Assim que um novo produto é descoberto, os chefes e chefes da Huaqiangbei se concentram intensamente nele e fazem grandes apostas quando surge uma oportunidade. Estocar mercadorias, alavancar e usar financiamento fora do mercado para especulação é o modelo de enriquecimento rápido da Huaqiangbei. Cada oportunidade traz à Huaqiangbei a emoção de fazer fortuna. O lançamento de produtos de grande sucesso, como bastões de selfie, fones de ouvido Bluetooth TWS, celulares falsificados, hoverboards e fidget spinners, dá início à linha de montagem de bilionários da Huaqiangbei! Após um avanço tecnológico nos fones de ouvido Bluetooth no início de 2018, previ que o mercado explodiria, e o Kinghelm e as equipes de P&D e marketing da Slkor imediatamente elaboraram seus planos. Os MOSFETs SL2301, SL2302, SL2N7002 e os sensores Hall SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 e outros modelos da Slkor (www.slkomicro.com), juntamente com as antenas Bluetooth de cerâmica KH2012, KH3216, KH5220 e KH6010 desenvolvidas por Kinghelm (www.bds666.com), bem como KinghelmOs conectores de pino pogo com mola da [marca] podem ser usados ​​simultaneamente em fones de ouvido Bluetooth TWS e outros produtos. Kinghelm A Slkor alcançou um modelo de negócios com duas marcas e dois produtos, o que contribuiu para o nosso rápido desenvolvimento! Outras empresas que fabricam moldes, placas de circuito impresso (PCBA), circuitos integrados de gerenciamento de energia e pequenas baterias de íon-lítio também enriqueceram! Empresas do setor, como CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams e Jieli, fizeram fortunas enormes, e várias delas até abriram capital graças a isso! Esses são todos os mitos de criação de riqueza de Huaqiangbei que nos cercam! Huaqiangbei é verdadeiramente um lugar mágico! (Fim) Notícias de Qualidade do Diário do Povo Song Shiqiang: O Passado, o Presente e o Futuro de Huaqiangbei (Parte 2) Suzhou Online, há 1 dia · Revelando os destaques de Suzhou, forjando o brilho de Suzhou Com o aumento do volume econômico total, o centro econômico e de consumo de Shenzhen gradualmente se expandiu do distrito de Luohu para oeste, concentrando-se no distrito de Futian na década de 1990. Após anos de luta e acumulação, os trabalhadores migrantes também deram origem a uma classe média com poder aquisitivo. A base industrial gradualmente se acumulou e se desenvolveu, levando à divisão do trabalho, à cooperação e ao surgimento de mercados espontâneos. Huaqiangbei, localizada no distrito de Futian, sob a sobreposição e catálise desses fatores, formou o círculo comercial de Huaqiangbei, com a rua dos eletrônicos como líder do setor, criando o milagre econômico de Huaqiangbei. O Diário do Povo republicou o artigo de Slkor Song Shiqiang, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei". Slkor, KinghelmE o Song Shiqiang de Huaqiangbei exerce enorme influência no exterior. Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm Song Shiqiang (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) é membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa de Ciência e Tecnologia, colunista e escritor de divulgação científica, além de especialista em pesquisa comercial de Huaqiangbei. Song Shiqiang investe e opera a Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construindo o Slkor e Kinghelm marcas. Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) quanto Kinghelm São empresas de alta tecnologia de nível nacional. Elas desempenham um papel positivo na substituição de componentes eletrônicos no mercado interno! A Dow Jones republicou o artigo de Song Shiqiang, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)". A série de artigos do Sr. Song Shiqiang sobre a pesquisa comercial de Huaqiangbei foi bem recebida. A versão em inglês de "Slkor Song Shiqiang: The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei (Part 2)", intitulada "The Past, Present, Future of Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang", foi republicada pela coluna MarketWatch da Dow Jones. O artigo parte do desenvolvimento geral de Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente o início, o crescimento e a maturidade de Huaqiangbei após a reforma e abertura, com argumentação rigorosa e raciocínio minucioso; trata-se de um artigo informativo, profundo e de alta qualidade. O artigo republicado na Dow Jones MarketWatch, intitulado "Slkor Song Shiqiang's "The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei"", também foi republicado pelo Yahoo. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global e "Notícias de Qualidade" do Diário do Povo. A republicação pelo Diário do Povo e pela Agência de Notícias Xinhua também é uma afirmação da pesquisa construtiva e pioneira de longo prazo do Sr. Song Shiqiang sobre Huaqiangbei!

Shenzhen Huaqiangbei está localizada no distrito de Futian, em Shenzhen, província de Guangdong. É o nome geral do subdistrito de Huaqiangbei e, juntamente com "Zhongguancun", em Pequim, forma os dois principais centros da indústria de informação eletrônica da China, um no sul e outro no norte. É um cartão de visitas que demonstra as conquistas da reforma e abertura da Zona Econômica Especial de Shenzhen. O que mais impressiona as pessoas sobre Shenzhen Huaqiangbei e as deixa intrigadas é: por que existem tantos bilionários aqui? Sr. Song Shiqiang Kinghelm E a Slkor (slkoric, www.slkoric.com) analisará isso novamente para todos. Huaqiangbei é o maior centro de distribuição de componentes eletrônicos do mundo, sendo um reservatório e grande armazém para fabricantes originais e grandes distribuidores. Segundo estimativas preliminares, as mercadorias armazenadas em Huaqiangbei valem 200 bilhões de yuans, com um volume diário de transações de quase 1 bilhão de yuans. Além disso, Huaqiangbei tem a capacidade de comprar e vender produtos em todo o mundo com a maior rapidez, e sua rede comercial penetra em todos os cantos do planeta. Para usar uma expressão popular, os componentes eletrônicos em Huaqiangbei alcançaram uma "viagem de ida e volta"! "O passado, o presente e o futuro de Shenzhen Huaqiangbei", de Huaqiangbei Song Shiqiang. Huaqiangbei é basicamente um mercado à vista, com a "rapidez" como seu principal diferencial! Nos estandes do mercado de eletrônicos de Huaqiangbei, as vitrines superiores exibem amostras, enquanto as prateleiras inferiores e encostadas na parede atrás estão repletas de mercadorias. O valor dos componentes eletrônicos é altíssimo; alguns materiais valem dezenas de milhares de yuans por pacote, e produtos de ponta da ADI, Xilinx e TI são ainda mais caros, a ponto de alguns estandes até mesmo terem cofres. No ano passado, houve escassez de circuitos integrados automotivos e os preços subiram, e um pacote de componentes da Freescale chegou a ser vendido por mais de 30 milhões de yuans. Nossas duas lojas especializadas em semicondutores da Slkor (slkoric/slkomicro) em Huaqiangbei têm cada uma menos de 3 metros quadrados, mas armazenam 600,000 yuans em mercadorias. As dezenas de milhares de pequenas empresas em Huaqiangbei possuem, basicamente, seus próprios pequenos armazéns de valor considerável. Itens volumosos e de baixo valor, como capacitores, resistores, diodos, transistores, conectores, componentes plugáveis ​​e interruptores de contato, são basicamente armazenados em depósitos de giro em locais próximos a Huaqiangbei, como a Vila Huaxin, Huaqiang Sul, Gangxia e a Vila Futian. Já os grandes armazéns estão localizados em Bantian, Longhua e Guanlan, e, no máximo, em Tangxia e Fenggang, em Dongguan, para garantir a entrega mais rápida. Agilidade no recebimento de pedidos, na entrega de mercadorias e na cobrança de pagamentos. Há alguns anos, a Huaqiang Electronic Network percebeu essa oportunidade e criou o "Huaqiang Cloud Warehouse". Esse modelo de armazém avançado também acelerou os serviços da Huaqiangbei! Kinghelm "O passado, o presente e o futuro de Shenzhen Huaqiangbei", de Slkor Song Shiqiang. O distrito de Futian, onde se localiza Shenzhen Huaqiangbei (Shenzhen Hauqiang Norte), é a porta de entrada sul da China. Está relativamente próximo de Singapura, Tailândia, Malásia, Índia e Indonésia. As Filipinas e outros países, além de ser adjacente a Hong Kong, são os principais destinos para os departamentos de vendas e agentes das principais marcas de semicondutores que entram na China. Shenzhen é a primeira parada para os departamentos de vendas e agentes dos principais fabricantes de semicondutores que entram no mercado chinês. Os antigos mercados de componentes eletrônicos, como Guiyu e Chendian, no leste de Guangdong, possuem um alto grau de integração com Huaqiangbei e contam com ônibus expressos diretos. Esses ônibus costumam parar no portão leste do Novo Mercado de Eletrônicos da Ásia, e a área ao redor dos pontos de ônibus fica repleta de pessoas empurrando carrinhos para comprar mercadorias. Huaqiangbei também é uma exposição que nunca termina. O modelo "loja na frente, fábrica nos fundos" permite que produtos como conectores de terminais e pequenos interruptores de Wenzhou e Yueqing, em Zhejiang, peças de hardware e pequenos acessórios de Yuhuan, em Taizhou, e conectores de antena, fios e cabos de Humen e Chang'an, em Dongguan, encontrem pontos de venda em Huaqiangbei! Por exemplo, Kinghelm A empresa de eletrônicos Kinghelm (www.kinghelm.net) possui um laboratório de depuração e P&D de antenas Beidou/GPS em Tangxia, Dongguan, e sua base de produção de antenas em Liuzhou, Guangxi, além de grandes anúncios em Huaqiangbei. Já a Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor tem equipes de P&D na Coreia, Pequim, Wuxi e outras localidades, suas áreas de embalagem e teste estão em Taizhou e Dongguan, e também possui duas lojas de vendas em Huaqiangbei. Os agentes estão espalhados por prédios comerciais em Huaqiangbei, ou concentrados em Chegongmiao, no distrito de Futian, e no Parque Científico e Tecnológico de Nanshan. Eles promovem as transações de Huaqiangbei de forma mais ou menos direta, aberta ou secreta, pública ou privada. Muitos gerentes de portfólio desses agentes detêm ações em empresas de Huaqiangbei ou criam suas próprias empresas, e são eles que possuem mais recursos entre os especuladores de Huaqiangbei. Prédios comerciais ou residenciais em Huaqiangbei, como o Edifício Internacional de Ciência e Tecnologia, o World Trade Plaza, o Edifício de Ciência e Tecnologia Eletrônica, o Edifício Futian, o Edifício Beifang, o Edifício Hualian, o Jiahui Xincheng, o Edifício Leizhen, o Edifício Guangye, o Nanguang Jiejia e o Jardim Huaqiang, bem como prédios comerciais em Chegongmiao, como o Edifício Anhui, o Edifício Haisong e o Edifício Cangsong, e os principais prédios comerciais no distrito sul do Parque Científico e Tecnológico, abrigam essas empresas. Huaqiangbei e Zhongguancun, em Pequim, estão intimamente ligados; Chegamos até a organizar uma viagem de empresários de Huaqiangbei a Pequim para trocar experiências com colegas dos edifícios Zhongfa e Hailong! Huaqiang A Huaqiangbei também possui um grupo ativo de pessoas que coletam estoque, materiais obsoletos, resíduos e produtos antigos. Eles geralmente mantêm laços estreitos com os departamentos de armazenagem e logística de fábricas OEM/ODM, agentes e comerciantes em todo o mundo. Aliado à forte equipe de vendas da Huaqiangbei, a empresa sempre manteve um intercâmbio de informações abrangente e transversal com esses parceiros. Devido a razões históricas e geográficas, os principais empresários de Chaoshan e Jiangsu-Zhejiang, com sede em Huaqiangbei, possuem muitas conexões internacionais. Manter e fortalecer esses relacionamentos no exterior representa uma oportunidade de lucro. A característica mais importante da cadeia produtiva de componentes eletrônicos é sua abrangência global, de modo que fábricas de wafers, plantas de embalagem e teste, e fábricas de processamento OEM/ODM no exterior atuam como canais de aquisição de mercadorias. Através dos canais de empresas locais em Penang, Malásia; Singapura; Bangkok, Tailândia; Rio de Janeiro, Brasil; Barcelona, ​​Espanha; Milão, Itália; e Mumbai, Índia, os produtos eletrônicos de Huaqiangbei podem ser rapidamente comercializados em todo o mundo! A antena automotiva três em um desenvolvida e produzida por Kinghelm. No setor de informação eletrônica em que os habitantes de Huaqiangbei atuam, as vendas por meio de plataformas online são indispensáveis. As empresas de comércio exterior de componentes eletrônicos de Huaqiangbei possuem contas em plataformas como eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind, entre outras, e algumas empresas chegaram a ter várias contas. Kinghelm A Miraida Company, agente da Slkor no mercado internacional, iniciou as operações do site de comércio exterior www.instockelec.com, e tanto o tráfego quanto o volume de transações estão bastante satisfatórios. Foram criadas seções específicas para Kinghelm e Slkor, ecoando os sites oficiais estrangeiros de Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com), e desempenha um papel significativo na promoção da marca e nas vendas de produtos. Página promocional da Slkor em www.instockelec.com. O shopping Shenzhen LCSC Mall, a Huaqiang Electronic Network e outras empresas possuem versões internacionais. Nos últimos anos, com a expansão da cadeia produtiva, os executivos da Huaqiangbei, com seu faro apurado, estabeleceram operações no Sudeste Asiático e em outras regiões. Isso também reflete a capacidade da Huaqiangbei de exportar seus produtos e disseminar seu modelo de negócios! (Continua) Song Shiqiang: O Passado, o Presente e o Futuro de Huaqiangbei (Parte 2) Suzhou Online, há 1 dia · Revelando os destaques de Suzhou, forjando o brilho de Suzhou Com o aumento do volume econômico total, o centro econômico e de consumo de Shenzhen gradualmente se expandiu do distrito de Luohu para oeste, concentrando-se no distrito de Futian na década de 1990. Após anos de luta e acumulação, os trabalhadores migrantes também deram origem a uma classe média com poder aquisitivo. A base industrial gradualmente se acumulou e se desenvolveu, levando à divisão do trabalho, à cooperação e ao surgimento de mercados espontâneos. Huaqiangbei, localizada no distrito de Futian, sob a sobreposição e catálise desses fatores, formou o círculo comercial de Huaqiangbei, com a rua dos eletrônicos como líder do setor, criando o milagre econômico de Huaqiangbei. Estado atual da Rua Pedonal Huaqiangbei, em Shenzhen, após a renovação. O Diário do Povo republicou o artigo de Slkor Song Shiqiang, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei". Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm (www.kinghelm.net) Eletrônica e Slkor (slkoric/slkomicro) Semicondutores, é membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia, Colunista e escritor de divulgação científica, além de especialista em pesquisa comercial de Huaqiangbei, Song Shiqiang investe, opera e administra a Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construindo o Slkor "SLKOR" e Kinghelm "Kinghelm" marcas. Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) quanto Kinghelm São empresas de alta tecnologia de nível nacional e desempenham um papel positivo na substituição de componentes eletrônicos no mercado interno. KinghelmAs antenas e conectores de sinal da [marca] e os diodos, transistores, elementos Hall e outros produtos da Slkor são opções de substituição nacionais para a grande maioria dos engenheiros de hardware eletrônico! A série de artigos do Sr. Song Shiqiang sobre a pesquisa comercial de Huaqiangbei foi bem recebida. A versão em inglês de seu artigo original, "Slkor Song Shiqiang: O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", intitulada "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang", foi republicada pela coluna MarketWatch da Dow Jones. O artigo parte do desenvolvimento geral de Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente o início, o crescimento e a maturidade de Huaqiangbei após a reforma e abertura, com argumentação rigorosa e raciocínio minucioso; trata-se de um artigo informativo e aprofundado. O artigo republicado na Dow Jones MarketWatch tem o título... A versão em inglês de "Uma Refutação do Artigo da Bloomberg 'Mercado Clandestino de Chips da China Atrai Montadoras Desesperadas'" — "Uma Refutação de 'Mercado Clandestino de Chips da China Atrai Montadoras Desesperadas' da Bloomberg", de Song Shiqiang, e "Shenzhen Huaqiangbei: Uma Refutação de 'Mercado Clandestino de Chips da China Atrai Montadoras Desesperadas' da Bloomberg", de Song Shiqiang — também foi republicada por veículos de mídia estrangeiros renomados, como o New York Times e o Houston Times! O artigo de Song Shiqiang, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei", também foi republicado pela seção "Notícias de Qualidade" do Diário do Povo. A republicação pelo Diário do Povo, cliente da Agência de Notícias Xinhua, e pela edição chinesa do jornal britânico Mirror também foi publicada. É também uma afirmação da longa e construtiva pesquisa pioneira do Sr. Song Shiqiang sobre o modelo e os fenômenos econômicos de Huaqiangbei!

Devido à grande quantidade de bilionários em Huaqiangbei, Shenzhen, a cidade causa uma profunda impressão nas pessoas e é frequentemente mencionada; por outro lado, inevitavelmente gera inveja, ressentimento e até mesmo ódio em alguns. Pelo que sei, esses magnatas locais de Huaqiangbei demonstraram inteligência e talento ao alocar recursos sociais dentro dos limites da lei e dos padrões morais. Eles são o fruto de uma sociedade pautada pela competição justa, liberdade, transparência e prosperidade econômica, e desempenham um papel positivo de incentivo na sociedade. Devemos aprender com eles e homenageá-los, deixando para trás aqueles que não conseguem enriquecer e depois falam bobagens! Huaqiangbei é o nome genérico de um subdistrito no distrito de Futian, em Shenzhen, província de Guangdong. É um cartão de visitas que destaca as conquistas da reforma e abertura da China e da Zona Econômica Especial de Shenzhen, bem como seu desenvolvimento econômico. Juntamente com "Zhongguancun, em Pequim", é reconhecida como um dos dois principais centros da indústria de informação eletrônica da China. O Sr. Song Shiqiang, da Slkor (www.slkoric.com), analisará para todos o fator humano das equipes operacionais das empresas de Huaqiangbei! A Associação Shenzhen Ande, uma organização de assistência social composta por irmãos e irmãs de Huaqiangbei, realiza trabalhos de caridade. "Ganhar dinheiro" é um tema central em uma sociedade econômica. A quantia que você consegue ganhar de forma razoável, legal e legítima representa, em certa medida, o seu valor de contribuição social. Viemos para Shenzhen para fazer fortuna, com muito esforço e ambição, justamente para mudar a situação de pobreza em que vivíamos em nossas cidades natais. Usar trabalho honesto e organizar recursos sociais para ganhar dinheiro e, em seguida, construir nossas cidades e retribuir à sociedade é a recompensa e a personificação do valor da vida para aqueles que vêm para Shenzhen Huaqiangbei! Por exemplo, a equipe de caridade da Associação Shenzhen Ande, organizada por Lin Zhenchuan, da Huachuangtai Electronics, que opera uma franquia da AOS em Huaqiangbei; Wang Lei, que administra principalmente a Qinshang Weiye; e Chen Guiou, da Boguang Electronics, que trabalha principalmente com produtos da STMicroelectronics, tem realizado silenciosamente muitas ações de caridade! Um grande fluxo de migrantes para Shenzhen Huaqiangbei trouxe consigo uma grande quantidade de recursos, informações e criatividade ilimitada. Os produtos eletrônicos de Huaqiangbei abrangem bens de consumo civil, produtos eletrônicos de nível industrial e até mesmo aeroespacial, formando um forte efeito de cluster e garantindo a competitividade geral de Huaqiangbei! Huaqiangbei possui muitos chefes de Chaoshan, numerosos, ousados ​​e bons nos negócios. Eles integram as boas tradições do povo de Hunan, que suportam as dificuldades, são dominadores e firmes, e toleram contratempos; a personalidade direta, confiável, franca, otimista e confiante dos povos de Sichuan e Chongqing, que agem sem hesitar e cumprem o que prometem; além de pessoas de Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi e outros lugares que não se contentam com o status quo e vieram para Shenzhen em busca de novos empreendimentos. Através do constante aprimoramento, inovação, aproveitamento de oportunidades e ousadia, essas características se tornaram marcas registradas dessas pessoas. O "modelo de geração de renda" de Huaqiangbei é simples, direto e rápido. No artigo "Os Trinta Mil Yuans do Meu Pai", do jornalista Xie Jiapeng, sobre Huaqiangbei, o espírito dos patrões e patroas de Huaqiangbei, que perseveram nas dificuldades e continuam lutando apesar das repetidas derrotas, é admirável! A compra e venda de pequenos lotes de componentes eletrônicos em Huaqiangbei desempenha um importante papel complementar e regulador no funcionamento ordenado da economia de mercado, viabilizando a alocação racional de recursos e reduzindo os custos de transação social. Captura de tela do filme "Father", obra do diretor Xie Jiapeng, de Huaqiangbei (primeiro à direita). O povo de Huaqiangbei se une por laços familiares, colegas de classe, laços sanguíneos, conexões industriais e outras. Através das grandes ondas que lavam a areia, eles forjaram pequenas empresas ferozes. Através de um fluxo eficiente de informações e mecanismos orientados por interesses, todos dividem o trabalho, cooperam estreitamente e se desenvolvem sinergicamente. As pequenas empresas de Huaqiangbei são como baratas invencíveis; são um grupo de formigas que não pode ser subestimado. Quando surgem oportunidades, os irmãos de Huaqiangbei se organizam rapidamente, fazem pedidos, Desobstruir a comercialização de produtos nacionais, divulgar informações, alocar mão de obra e organizar grandes volumes de fundos de forma ordenada — exatamente como coordenar com grandes empresas. Após uma série de ações conjuntas, tudo o que resta é esperar para dividir o dinheiro! (Continua) "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", de Slkor Song Shiqiang, republicado pela Dow Jones. A Parte 2 é um artigo excelente, informativo e aprofundado. Discute sistematicamente o início, o crescimento e a maturidade de Huaqiangbei após a reforma e abertura, com argumentação rigorosa e raciocínio minucioso. O artigo republicado no Dow Jones MarketWatch tem o título "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang". Song Shiqiang (segundo da direita para a esquerda) da Slkor (slkoric/slkomicro) em um fórum da indústria eletrônica. Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm Song Shiqiang, da Slkor (slkoric/slkomicro), é membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia, colunista e escritor de divulgação científica, além de especialista em pesquisa comercial em Huaqiangbei. Atualmente, Song Shiqiang investe e opera a Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construindo o Slkor e Kinghelm marcas. Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) quanto Kinghelm são empresas de alta tecnologia. Em pesquisa e desenvolvimento de produtos, Kinghelm A Slkor prioriza a inovação tecnológica e o controle de qualidade. Possui uma equipe de P&D altamente qualificada e um rigoroso sistema de gestão da qualidade. A empresa obteve a certificação ISO 9001, que garante a qualidade dos produtos e a entrega de grandes volumes.

Huaqiangbei está localizada no distrito de Futian, em Shenzhen, província de Guangdong. É o nome geral do subdistrito de Huaqiangbei e, juntamente com Zhongguancun, em Pequim, é um dos dois principais centros da indústria de informação eletrônica da China. É um cartão de visitas que demonstra as conquistas da reforma e abertura da Zona Econômica Especial de Shenzhen. O que realmente impressiona as pessoas e as faz acorrer a Shenzhen Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei) é a questão de por que existem tantos bilionários em Huaqiangbei. O Sr. Song Shiqiang, fundador da Kinghelm E Slkor (www.slkoric.com) explicará isso para todos. Hoje ele analisa o modelo de negócios único de Huaqiangbei e as características de suas pequenas empresas, pois a maioria dos bilionários vem delas! Kinghelm e Slkor Song Shiqiang, "O Passado, Presente e Futuro de Shenzhen Huaqiangbei" [Texto na imagem]: Song Shiqiang; Especialista em Pesquisa Comercial de Huaqiangbei; Pesquisador em Economia Privada; Membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia; Gerente Geral da Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Gerente Geral de Shenzhen Kinghelm Empresa de Eletrônica Ltda. O Passado, o Presente e o Futuro de Huaqiangbei. Como mencionado anteriormente, a população economicamente ativa de Huaqiangbei é de cerca de 500,000 pessoas. Pequenas empresas, barracas de comida e o fluxo interminável de mochileiros somam cerca de 100,000, e todos são entidades econômicas independentes! Devido à sua base econômica tão grande, o número de pessoas que aproveitam oportunidades fortuitas e se tornam magnatas também é enorme! Essas empresas são pequenas e seus modelos de negócios são simples. Algumas pessoas se aventuram a abrir suas próprias empresas apenas três meses após ingressarem no setor, então a maioria das empresas em Huaqiangbei tem menos de cinco funcionários, muitas são baseadas em laços familiares e muitas empresas têm até mesmo apenas uma pessoa — o chefe faz todo o trabalho sozinho. Para uma empresa de comércio de componentes em Huaqiangbei, 50 funcionários é o limite máximo. Questões de governança corporativa, como modelos de negócios, construção de marca, publicidade corporativa, desenvolvimento organizacional, gestão da cadeia de suprimentos, gestão de clientes, controle de riscos legais, engenharia do conhecimento, gestão de processos, padronização, treinamento de talentos, barreiras competitivas, cultura corporativa e ética, são impensáveis, muito menos a digitalização atual. Elas só podem encontrar maneiras alternativas de competir! O principal negócio de Huaqiangbei, Shenzhen (Hauqiangbei Songshiqiang), é a fabricação de componentes eletrônicos, com uma enorme variedade e quantidade de modelos. De acordo com as estatísticas da Rede Eletrônica de Huaqiangbei, existem mais de 10 milhões de modelos de componentes eletrônicos em Huaqiangbei. Somando-se a isso informações sobre canais de distribuição, parâmetros elétricos, embalagens, produtos originais, produtos recondicionados e outros atributos para cada produto, a quantidade de informações é imensa. Huaqiangbei possui uma grande força de trabalho e ampla rede de distribuição, e as informações sobre a demanda externa vêm de todo o mundo, resultando em um fluxo explosivo de informações. Especialistas encontram oportunidades de lucro nesse mercado! A essência do modelo de negócios das pequenas empresas de intermediação de listas de materiais (BOM) em Huaqiangbei é organizar e desinformatizar (filtrar e reprocessar) diversas informações de produtos para revendê-las, obtendo lucro com a adição de serviços como entrega, condições de pagamento, descontos e entretenimento. Portanto, os empresários valorizam muito as informações disponíveis. Eles se preocupam com o relacionamento com os fabricantes e agentes originais, canais de aquisição, setores de aplicação, tendências de desenvolvimento, substituibilidade, níveis de estoque, ciclos de pedidos, flutuações de preços no mercado de Huaqiangbei e novas iterações de produtos! O Diário do Povo republicou o artigo de Slkor Song Shiqiang, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei". Pelo exposto, percebe-se que o modelo de negócios da Huaqiangbei não favorece a acumulação e o crescimento a longo prazo, nem possui o efeito cumulativo da gestão, do acúmulo de conhecimento e da iteração. Portanto, [os empreendedores] só podem buscar oportunidades passageiras analisando e avaliando informações complexas. Incêndios e inundações em fábricas de componentes originais, descontinuação de modelos antigos, bloqueios devido a guerras comerciais, crescimento explosivo de novos produtos de consumo, crises econômicas, guerras e epidemias, escassez estrutural, escassez de matéria-prima — tudo isso cria oportunidades de aumento de preços causadas por desequilíbrios entre oferta e demanda. Os chefes e chefes da Huaqiangbei aproveitam essas oportunidades e fazem grandes apostas quando possível. A especulação, somada à especulação alavancada, é um dos modos mais simples e grosseiros de enriquecer rapidamente. Os cortes planejados na produção de semicondutores durante a crise financeira de 2008, as inundações na Tailândia em 2011 e a escassez de capacitores e resistores em 2018 enriqueceram moderadamente muitas pessoas. Em 2019, a demanda por chips de impressão digital sob telas aumentou repentinamente, pressionando a capacidade de produção de wafers de 8 polegadas, normalmente deficitária, das fábricas de semicondutores e causando escassez de componentes de potência, como MOSFETs. Graças a uma gestão eficiente da cadeia de suprimentos e amplo estoque, a Slkor garantiu o fornecimento suficiente sem aumentar os preços e, em uma única batalha, tornou-se famosa em Huaqiangbei; a Slkor passou a ser sinônimo de "substituto nacional". Em 2020, a escassez sucessiva de microcontroladores da STMicroelectronics e produtos da Texas Instruments rendeu muito dinheiro aos empresários de Huaqiangbei, criando um grupo de bilionários na cidade e aumentando o número de Rolls-Royces e Bentleys. Se fizerem a aposta certa, enriquecem da noite para o dia. Huaqiangbei ganha vários novos figurões que se sentam em salas privadas no segundo andar do Restaurante Damu Beef, bebem "Martell XO", fumam cigarros "Hetianxia" e discutem o mundo — é claro, eles também me convidam para ir junto e aproveitar comida e bebida de graça! Uma chefona de Huaqiangbei ouviu minha explicação sobre a teoria do "ciclo de Kondratieff" e ganhou muito dinheiro com especulação, então ela me deu uma réplica em escala 1:1 de um Bentley como agradecimento! Huaqiangbei é simplesmente ousada e direta sobre quem ama e quem odeia!!! (Continua) Anúncio de tela LED Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) em Huaqiangbei. Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm Song Shiqiang (www.kinghelm.net) e Slkor (slkoric/slkomicro) é membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia, colunista e escritor de divulgação científica, além de especialista em pesquisa comercial em Huaqiangbei. Song Shiqiang investe e opera a Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Empresa de Eletrônica Ltda., prédio... O Dow Jones Index republicou "Ontem, Hoje e Amanhã de Huaqiangbei em Shenzhen (Parte 2)", de Slkor Song Shiqiang. A versão em inglês da "Parte 2", "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)" — de Song Shiqiang Slkor — foi republicada pela coluna MarketWatch da Dow Jones. O artigo parte do desenvolvimento geral de Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente o início, o crescimento e a maturidade de Huaqiangbei após a reforma e abertura. A argumentação é rigorosa e o raciocínio, completo; trata-se de um artigo informativo, profundo e de alta qualidade. O artigo de Song Shiqiang Slkor, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei", também foi republicado pela seção "Notícias de Qualidade" do Diário do Povo. A republicação pelo Diário do Povo também confirma a pesquisa construtiva e de longo prazo do Sr. Song Shiqiang sobre Huaqiangbei!

Por que existem tantos bilionários em Huaqiangbei, Shenzhen? Huaqiangbei, localizada no distrito de Futian, em Shenzhen, província de Guangdong, é o termo geral para o subdistrito de Huaqiangbei. É um cartão de visitas que demonstra as conquistas da reforma e abertura da Zona Econômica Especial de Shenzhen e, juntamente com Zhongguancun, em Pequim, é conhecida como um dos dois principais centros da indústria de informação eletrônica da China. O que causa grande impacto nas pessoas e as faz falar sobre Shenzhen Huaqiangbei é: por que existem tantos bilionários em Huaqiangbei? Uma área comparável a Huaqiangbei é o Parque Científico e Tecnológico no distrito de Nanshan, em Shenzhen, mas por que não há tantos bilionários no Parque Científico e Tecnológico? O Sr. Song Shiqiang, da Slkor Micro (www.slkoric.com), dará uma explicação a todos! O artigo de Song Shiqiang, "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei" [Texto na imagem]: Song Shiqiang; Especialista em Pesquisa Comercial de Huaqiangbei; Pesquisador em Economia Privada; Membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia; Gerente Geral da Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Gerente Geral de Shenzhen Kinghelm Empresa de Eletrônica Ltda. O Passado, o Presente e o Futuro de Huaqiangbei. O valor econômico do Parque Científico e Tecnológico no distrito de Nanshan, em Shenzhen, não fica nada a dever ao de Huaqiangbei. Em 2020, o PIB do subdistrito de Yuehai, dentro do Parque Científico e Tecnológico, foi de 320 bilhões de yuans, com um PIB médio de cerca de 22.5 bilhões de yuans por quilômetro quadrado e um PIB per capita de aproximadamente 250,000 mil dólares americanos, superior ao de países mais ricos do mundo, como Luxemburgo e Singapura. O Parque Científico e Tecnológico possui um forte ambiente voltado para a pesquisa científica, e o conteúdo tecnológico das empresas é de alto nível. O subdistrito de Yuehai, dentro do Parque Científico e Tecnológico, é particularmente conhecido por ter praticamente desafiado toda a indústria de tecnologia dos EUA durante a guerra comercial! As sedes da Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software e WeBank estão todas localizadas aqui. Lenovo, Huizhou Desay e Huizhou TCL também estabeleceram centros de P&D na região. Existem mais de 3,500 empresas de alta tecnologia de nível nacional no Parque Científico e Tecnológico, e mais de cem empresas abriram capital na bolsa de valores! As empresas no Parque Científico e Tecnológico são principalmente grandes corporações e empresas líderes em diversos setores. As empresas que atuam como prestadoras de serviços, terceirizadas e colaboradoras na cadeia produtiva são muito maiores em escala do que os pequenos estandes e empresas de pequeno porte em Huaqiangbei, e seu número é menor. A riqueza das grandes empresas está basicamente concentrada nas mãos dos chefes e de um número limitado de acionistas. Entre a classe trabalhadora, os executivos de empresas com alta renda são, em sua maioria, profissionais de tecnologia e marketing, e seus salários anuais geralmente giram em torno de alguns milhões de yuans. Comparada com a riqueza repentina dos chefes de pequenas empresas em Huaqiangbei, cujo patrimônio líquido chega a centenas de milhões, a diferença ainda é bastante grande. Para as grandes empresas ou empresas de capital aberto, a riqueza é amplificada pelo mercado de ações ou pela valorização das ações, mas o patrimônio disponível real ainda é pequeno e oscila bastante. Ma Huateng, da Tencent, possuía um patrimônio de 320 bilhões de yuans em 2022, e a fortuna pessoal do fundador da DJI Technology, Wang Tao, é estimada em até 50 bilhões de yuans. Eles próprios ou suas famílias concentram a maior parte da riqueza, enquanto a parcela dos funcionários da empresa é relativamente pequena, embora a maior parte dessa riqueza seja virtual, um patrimônio em papel alavancado! O terreno incrivelmente caro de Huaqiangbei e a densa multidão de veículos de rodas pequenas. Kinghelm Song Shiqiang, da Slkor, afirma que a fonte de riqueza das pequenas empresas em Huaqiangbei reside basicamente na diferença de preço entre a compra e venda de componentes eletrônicos. As empresas comerciais possuem um modelo operacional com poucos ativos, custos baixos e alta eficiência. Seu maior custo e risco está no estoque, mas, ao apostarem na tendência certa, podem obter lucros enormes. Comparada à riqueza dos grandes chefões das grandes empresas do Parque Científico e Tecnológico, a riqueza em dinheiro vivo nos bolsos das "chefes" (mulheres-chefes) em Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huagqiangbei) está mais próxima de nós e, portanto, é ainda mais tentadora! (Continua) Anúncio em tela de LED da Slkor (SLKORMICRO) na rua de pedestres Huaqiangbei. Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm Song Shiqiang, da Slkor, é membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia, colunista, escritor de divulgação científica e especialista em pesquisa comercial de Huaqiangbei. Atualmente, Song Shiqiang investe e opera a Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Eletrônica Co., Ltda. Eles construíram as marcas Slkor "SLKOR" e Kinghelm "Kinghelm". Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) quanto Kinghelm São empresas de alta tecnologia em nível nacional. "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", de Song Shiqiang, republicado pela Dow Jones. Recentemente, o artigo original "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", de Song Shiqiang, da Slkor, foi republicado pela Dow Jones. O artigo apresenta uma visão holística do desenvolvimento de Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente o início, o crescimento e a maturidade da região após a reforma e abertura. A argumentação é rigorosa e o raciocínio, completo, tornando-o um artigo informativo e aprofundado. O artigo republicado no Dow Jones MarketWatch tem o título "O Passado, o Presente e o Futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang".

O Ano Novo está chegando e a agenda social está lotada. Nos últimos dias, tenho voltado a Huaqiangbei repetidamente para beber e conversar sobre assuntos diversos com velhos amigos, e a conversa acabou girando em torno de como a Dinastia Song fez tanto sucesso em Huaqiangbei alguns anos atrás. Naquela época, acumulei muitas honrarias: por três anos consecutivos, em 2012, 2013 e 2014, fui eleito o melhor contador de piadas de Huaqiangbei, o economista de rua mais formidável de Huaqiangbei e o escritor de divulgação científica mais popular entre as mulheres de meia-idade de Huaqiangbei. Todos insistiram para que eu compartilhasse o segredo, então, com base em meus mais de oitenta anos de experiência de vida, compartilharei o que sei sobre como interagir com um grupo de pessoas. Ao entrar em um novo círculo social, a vontade de conversar com todos é grande, mas muitas pessoas são tímidas e inseguras. Algumas têm medo de dizer algo errado e ofender; outras se preocupam em não estar à altura, em não ter ideias inteligentes o suficiente e em passar vergonha. O irmão Bo, vice-presidente da LCSC, compara a situação a uma jovem esperando pelo namorado: ela tem medo de que ele não apareça e tem medo de que ele apareça e se comporte mal — um dilema doloroso. (Antiga Canção de) Kinghelm O produto tornou-se popular entre os lojistas de Huaqiangbei e entre as mulheres do comércio de segunda mão em pouco tempo, então deve haver um método, um conjunto de truques. Vou apresentá-los hoje na esperança de que minha modesta contribuição inspire outros a compartilhar suas próprias ideias. Um fórum de mesa redonda na LCSC sobre quem lideraria a indústria de componentes em 2019. Para conquistar as pessoas, resumi tudo a uma palavra: bajulação. Primeiro, bajular o poder; segundo, o dinheiro; terceiro, o gosto popular; quarto, a multidão; quinto, a si mesmo. Tenha esses cinco pontos bem claros em mente e coloque-os em prática, e haverá algum círculo em que você não consiga atuar? 1. Poder de cortejo Comecemos pelo básico. Somos cidadãos deste país e não faz mal nenhum manter um pouco de fé no lugar onde vivemos. Nas últimas décadas, minha própria vida mudou completamente, num ritmo de desenvolvimento que não se via há milhares de anos. Aqui em Huaqiangbei, temos um copo de vinho todos os dias, comerciantes com quem conversar e karaokê para cantar; isso já não é nada mal. Onde a sociedade falha, tenhamos um pouco de compreensão e um pouco de espaço. Nenhum de nós é especialmente nobre; todos precisamos ser aprimorados, refinados e elevados um degrau de cada vez. Procuremos o que há de bom no país em que vivemos e na forma como ele é administrado; reclamemos um pouco menos e coloquemos um pouco mais de justiça e energia positiva em circulação. O Global Components Distribution Leadership Summit de 2018 e o jantar de Ano Novo do grupo Electronics Fun. Depois, há o poder considerável exercido pelos donos de grupos atualmente; além do antigo líder da equipe de produção, um dono de grupo é considerado um alto funcionário. Se alguém o ofende, ele move um dedo mindinho e o expulsa do grupo, e aí não há mais cantoria nem bebida, e que situação sombria. Veja o dono do grupo Huaqiangbei Electronics Fun, o grandalhão de preto da Anda Technology em Singapura, Jason Fan — a ele você não deve ofender de jeito nenhum. Ninguém pode reclamar que ele fica postando anúncios da "Anda, especialistas em sourcing internacional"; quando a conta chega, temos que fingir que estamos brigando por ela, e em hipótese alguma podemos dar uma escapadinha para o banheiro naquele momento. Se o irmão Jason descobrisse a verdade e começasse a expulsar pessoas do grupo, perderíamos o contato com todas essas beldades do grupo, e isso seria um péssimo negócio. Certa vez, eu disse a ele que todas as jovens beldades do grupo eram dele, e que ele podia deixar as senhoras de meia-idade para o resto de nós, irmãos. Ele ficou tão comovido que se levantou do outro lado da mesa de centro para apertar minha mão, quase derrubou as xícaras e limpou a mesa com a barra da camisa que havia tirado do cinto. "Um verdadeiro amigo, irmão. Vou parar de vender publicidade — todo o trabalho que dediquei ao grupo Fun foi exatamente para isso. Você é o único que me entende. Se a oportunidade surgir, farei com que você seja promovido a vigésimo oitavo vice-proprietário da Electronics Fun", disse ele, apertando minha mão com firmeza e demonstrando sinceridade em cada palavra. Palestra no Global Components Distribution Leadership Summit de 2018 2. Cortejar dinheiro Huaqiangbei está repleta de pessoas do mundo dos negócios, cada uma com sua própria empresa. Uma empresa é uma entidade econômica que existe para gerar lucro, e dinheiro é o objetivo e o desejo de todos — caso contrário, por que nos submeteríamos ao sofrimento de sermos chefes? Há uma classe de pessoas que enriqueceu antes das demais, e devemos manter um bom relacionamento com elas e dar-lhes tapinhas nas costas de vez em quando, independentemente de haver ou não ocasião para isso. Quando conheço Daisy, a rica e belíssima empresária de Huaqiangbei — uma chefe por direito próprio, e não esposa de chefe, uma chefe sem esposa, como às vezes dizemos —, digo imediatamente, com a devida humildade: "Minha empresa, Kinghelm, está vinte anos atrás da sua Hongxin Micro. Preciso aprender seriamente com vocês; se a oportunidade surgir, espero que me aproveitem. Por que não nos adquirem um dia desses?" E quando encontro o Dr. Zhu, da Zhongyifa, um homem rico e culto, digo: que bela sensação o nome da sua empresa transmite — "o povo chinês, de espírito elevado e cheio de energia" — tão característico da sua época e tão inspirador. Se souber de alguma maneira de ganhar dinheiro, conte-me discretamente; posso apresentá-lo às belas lojistas de Huaqiangbei. O Dr. Zhu ficou encantado. Seus pequenos olhos, por trás de lentes grossas, percorreram o corpo num único olhar de soslaio; então, acomodou-se ao meu lado, bebeu três copos de cerveja comigo e, balançando a cabeça, abriu seu coração em mandarim com sotaque de Hunan: "Este homem solitário tem uma fraqueza, e é a paixão pela beleza. Aqui em Huaqiangbei, você é meu bom irmão." Na verdade, o que queremos aproveitar dessas pessoas é a maneira como elas se comportam e fazem negócios, os modelos de negócios dos quais vale a pena aprender e os ricos recursos da indústria que as sustentam. Na área de entrevistas durante a cúpula de 2018. 3. Conquistar o gosto popular Ou seja, fazer as coisas que todos gostam, as coisas que as pessoas comuns têm prazer em ver, com foco na participação e na experiência. Ultimamente, tenho me dedicado ao papel de avô, porque há gente demais fazendo o papel de neto e não consigo competir com eles, então mudei minha abordagem. Quando era jovem, tinha muitos ideais. A honra de ser reconhecido como poeta, os louros de um escritor, o título de herói — tudo isso passou diante dos meus olhos. Conforme fui crescendo, a ideia de conquistar a glória para o meu país e de fazer meu nome não me abandonava: um homem só tem uma vida, e mesmo que eu não conseguisse gravar meu nome em uma montanha distante, pelo menos me lançaria ao trabalho com o coração ainda ardendo. Que pena, então, que os anos tenham passado e meus cabelos tenham embranquecido antes da hora, e eu não tenha um pingo de fama para mostrar; em vez disso, como Liu Sanbian, o poeta Song que mais admiro, carreguei todo o meu conhecimento por todo o país e o transformei em piadas. Uma coisa me consola: a ambição que eu tinha quando criança, de ser engenheiro, eu de fato realizei. Agora sou engenheiro em Huaqiangbei — produto nacional, genuíno, sem substitutos, dez vezes mais caro se for falsificado, devolução em três meses se nunca tiver sido instalado. Voltando ao gosto popular. Sempre defendi que o refinado é filho ou neto do vulgar, que o completamente vulgar é completamente refinado, e que forçar a barra do refinamento é bancar o filho ou o neto. Se eu falar de "Primavera Ensolarada e Neve Branca", poucos se juntarão; a melodia é muito alta para a multidão. Se eu falar do gato de Schrödinger, ninguém em Huaqiangbei dará ouvidos. Mas diga algo no estilo de "As Canções Rústicas de Xia Li", conte uma piada ou uma história, e as respostas vêm aos montes. No momento em que menciono as grandes beldades do círculo de Huaqiangbei, Kexin e Xiao Luo, todos ficam com água na boca, saliva e todos se animam e arregaçam as mangas. Quando conto às pessoas sobre a comida da minha terra natal, Sichuan, elas adoram; um irmão de Chaozhou veio imediatamente conversar comigo e me levou para comer o macarrão de arroz da sua cidade. Economizei o preço de uma refeição em um fast-food e ganhei um amigo — que coisa boa! Essa também é uma técnica para interagir com as pessoas. Um convidado na cúpula de 2018 segurando uma placa com os dizeres "Eu amo Huaqiangbei". 4. Conquistando a multidão O círculo de eletrônica de Huaqiangbei é um círculo popular e de base; seus membros vêm de todos os lugares, e suas origens e experiências são enormemente diferentes. Meu próprio ramo, por exemplo, era o imobiliário, que abreviamos para "assuntos imobiliários" — uma expressão com um significado bem diferente em conversas formais — até que me convenceram a migrar para os módulos e antenas Beidou (www.bds666.com). Os valores das pessoas, seu senso de propósito na vida e suas visões de mundo em geral diferem enormemente. Quando se reúnem, se há ou não negócios a serem feitos é uma questão secundária: primeiro é preciso conhecer uns aos outros, primeiro é preciso encontrar um assunto para conversar, e somente com maior familiaridade e confiança mútua é que haverá negócios e cooperação. No mundo da hospitalidade, dizem que isso significa "nunca deixar a conversa morrer" — nos negócios e no trabalho em grupo, não se pode deixar as coisas esfriarem, ou não haverá interesse e nem entusiasmo. Todos aqui são adultos, empresários, empreendedores: astronomia e geografia, assuntos delicados e complexos, pratos substanciosos e suaves, dicas de negócios e conselhos domésticos podem ser discutidos inicialmente, e, uma vez que a conversa atinja um certo nível, podemos aprofundar o assunto. Ideias se misturam, pontos de vista se confrontam, a inspiração surge e a experiência é prazerosa; e quem sabe, um negócio ou uma nova ideia podem surgir daí, e a próxima etapa de desenvolvimento se segue naturalmente. É por isso que a Velha Canção de Kinghelm Falo bobagens com todo mundo, deliberadamente ou sem querer, em qualquer ocasião ou nenhuma. Falo um pouco demais e cometo alguns erros a mais, mas já fiz alguns homens felizes e diverti algumas mulheres, e no fim das contas todos ficam satisfeitos e alegres, e há um efeito "bagre" em Huaqiangbei também. Esse é o valor disso. Por isso, minha popularidade cresceu constantemente, e onde há popularidade, há dinheiro. Nos negócios, construir uma grande rede de contatos ao longo de todo um ecossistema industrial é tanto necessário quanto útil. Um brinde no jantar da cúpula de 2018 5. Cortejando a si mesmo Isso significa simplesmente ter muita confiança, saber rir de si mesmo e ser capaz de deixar as coisas para lá. Às vezes, confiança e autodepreciação andam juntas: veja as coisas com clareza, viva com entusiasmo e depois aprenda a deixá-las para trás. É claro que uma pessoa sem confiança nunca consegue rir de si mesma. Há uma história que circula sobre um famoso cientista idoso que, pouco depois de se casar com uma mulher muito mais jovem, apareceu em um comercial de alguma marca. A cena, dizem, foi assim: ele colocou a língua para fora, fez um gesto exagerado e amplo e anunciou em tom vibrante: "Eu consigo". Na sequência, o velho cavalheiro levantou um dedo, balançou-o enfaticamente e disse com um sorriso: "Eu ainda consigo". É claro que é apenas uma piada — mas para nós, homens de meia-idade, que qualidade nobre! E me lembro de um antigo comercial de televisão de Hong Kong para um remédio para o estômago. Uma sala cheia de mulheres que vendem seguros está se exercitando na reunião matinal; Assim que a adrenalina e a dopamina começam a fluir, elas erguem o punho direito acima da cabeça, com o rosto corado, e gritam em uníssono: "Quanto mais você trabalha, mais você ganha; quanto mais você trabalha, mais você ganha!". Em seguida, saem animadas e com grande entusiasmo para enfrentar as dúvidas, objeções e recusas dos clientes. Vender seguros deve ser tão difícil quanto vender carteiras de habilitação em Huaqiangbei. Se as mulheres que administram negócios em Huaqiangbei conseguem lidar com isso, será que existe alguma carteira de habilitação que elas não consigam vender? Zombar de si mesmo é, na verdade, uma boa maneira de aliviar o clima e diminuir a distância; também é um sinal de genuína autoconfiança. Quando me gabo para as pessoas, por exemplo, digo que meu QI é um sólido 250 — e em chinês, 250 é o número de um tolo. Jason, da Anda em Singapura, prontamente diz que seu peso é 250; o irmão Bo, da LCSC, diz que lhe restam 250 de essência; o Sr. Chang, da Ichunt, diz que seu senso de negócios é 250. Tudo isso é uma forma superior de autodepreciação, e num instante todos ficam mais animados, próximos e íntimos. Conversamos sobre o que acontece ao nosso redor e conosco mesmos; as pessoas absorvem facilmente e podem comparar com a sua própria experiência. Cada um tem seu charme particular e seu próprio mundo interior; no espaço da sua própria mente, cada homem é o mestre, cada homem é o seu próprio rei. Já me estendi bastante sobre as maneiras de trabalhar um círculo, e não sei se algo disso será útil. É a opinião de um homem, uma visão limitada. Todos são bem-vindos para virem ao Kinghelm Para um chá e uma conversa. A parede da recepção em Kinghelmescritório em Shenzhen Esta obra é dedicada aos amigos de Huaqiangbei que nos ajudaram de forma tão altruísta. Muito obrigado a todos. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang é o gerente geral tanto da Slkor quanto da [nome da empresa/empresa]. KinghelmEle é membro do corpo de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, especialista no setor imobiliário de Shenzhen (Huaqiangbei) e colunista e escritor de divulgação científica. Song Shiqiang iniciou sua carreira como técnico de linha de frente e atuou como CEO de uma empresa imobiliária de capital aberto internacionalmente. Possui vasta experiência em gestão técnica e operação de negócios, combinando teoria macroeconômica com a realidade prática da administração de empresas, o que impulsionou o rápido crescimento de suas companhias. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor e KinghelmAs duas empresas nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e ambas são empresas nacionais de alta tecnologia. A marca Slkor (www.slkoric.com) e a Kinghelm A marca (www.kinghelm.net) goza de reconhecimento e reputação internacional, e sua participação de mercado continua a se expandir. A Shenzhen Slkor concentra-se no desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e a empresa esteve entre as pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício. A Slkor evoluiu de uma empresa de design fabless para uma empresa abrangente que engloba design e desenvolvimento, fabricação, soluções completas e serviços de vendas.

A guerra comercial entre a China e os Estados Unidos se intensifica a cada dia, e nenhum dos lados cede. Huaqiangbei, o famoso mercado de componentes eletrônicos, está na linha de frente dessa guerra, e o conflito afetou severamente os negócios das mulheres que comercializam produtos de segunda mão. "Você quer explorar a China, é? Seu patife de cabelos dourados! Então nós, suas irmãs, arrancaremos esses cabelos dourados e o deixaremos careca como o Irmão Bo e o Velho Song." KinghelmMas, por mais irritadas que as mulheres estejam, o que fazer em relação aos negócios? Em questões importantes, ainda são os chefes que têm que tomar as decisões. Huaqiangbei, o mercado de componentes eletrônicos mais próximo da guerra comercial. Para onde Huaqiangbei deve ir a partir daqui, e como suas empresas devem responder? Quais ajustes e transformações são necessários? Afiar o machado não impede o corte da lenha, então eu, Velho Song de Kinghelm — o economista de barraca de rua mais conhecido por falar bobagens em Huaqiangbei — primeiro oferecerá uma análise, em parte para atrair um pouco de movimento para nossa loja de 1688, e então poderemos ver o que deve ser feito. As funções do mercado de eletrônicos de Huaqiangbei 1. Exibição de produtos e troca de informações Antigamente, quando tanto a informação quanto o transporte eram precários, muitas empresas que fabricavam seus produtos nos fundos das lojas, e outras de fora da cidade, exibiam e vendiam seus produtos aqui, e essa é a função básica dos balcões e barracas de Huaqiangbei. As grandes empresas mantêm suas lojas de imagem ou lojas-âncora aqui: no passado, Sharp, Philips, Aiwa, Sony e Siemens, e nos últimos anos Xiaomi, Apple, OPPO e outras marcas renomadas vieram competir no mesmo espaço. Agora que as empresas têm seus próprios sites, lojas no Alibaba e no JD.com, e plataformas de comércio eletrônico específicas para cada setor, o cliente pode aprender quase tudo sem sair de casa — faltam apenas a experiência e a sensação do lugar — e essa função de Huaqiangbei está desaparecendo gradualmente. 2. Encontros de negócios Depois que um cliente encontra um produto adequado em Huaqiangbei, o próximo passo é negociar os termos com as atendentes: preço, prazo de entrega, condições de pagamento e entrega. Com o QQ e o WeChat, e com listas de produtos e especificações que podem ser visualizadas remotamente em tempo real, os engenheiros que selecionam os componentes, os técnicos de manutenção, os entusiastas e os compradores não precisam mais se deslocar até Huaqiangbei. As plataformas de comércio eletrônico estão cada vez melhores e a comunicação móvel impulsionou as transações online a um nível altíssimo. Tudo isso economiza tempo e aumenta a eficiência, além de reduzir o fluxo de pessoas em Huaqiangbei. Kinghelm produtos em 1688 3. Estoque e entrega Os componentes eletrônicos são valiosos e ocupam pouco espaço, por isso cada balcão em Huaqiangbei pode armazenar um estoque considerável, e os grandes comerciantes mantêm armazéns próximos a Huaqiangbei, de onde um jovem entregador pode trazer mercadorias em um instante. Huaqiangbei é, por assim dizer, um enorme depósito de peças eletrônicas: quando o fornecimento é interrompido, serve como um eficiente amortecedor e reserva, para que os clientes ainda possam ser atendidos rapidamente. Huaqiangbei possui a rede de agências bancárias mais densa da China e, em seu auge, o volume diário de transações em dinheiro chegou perto de 1 bilhão de yuans. Os jovens que puxam carrinhos de plataforma abarrotados de mercadorias, mais altos que eles próprios, e as montanhas de carga nos depósitos logísticos à noite são as imagens características de Huaqiangbei. O correio "assinado" de Huaqiangbei 4. O ecossistema de hardware eletrônico Por trás de Huaqiangbei encontra-se uma das cadeias de suprimentos de hardware eletrônico mais abrangentes e consolidadas do mundo. Em Huaqiangbei, algumas centenas de yuans e meio dia são suficientes para montar um iPhone; o mais recente aparelho topo de linha pode ser adquirido dois dias antes do lançamento; em três dias, é possível encontrar uma cópia do produto digital mais recente de qualquer lugar do mundo; e até mesmo os chips X86 e outros necessários para consertar equipamentos mais antigos estão disponíveis aqui. Essa é a principal vantagem competitiva de Huaqiangbei, e é um dos motivos pelos quais entusiastas de toda a China, e até mesmo do exterior, vêm em busca de chips para todos os modelos, e por que as multidões continuam a fluir. Huaqiangbei é um nó crucial nesse ecossistema: basta tocar em uma parte para que todo o corpo se movimente. Dongguan, a cidade vizinha mais próxima de Shenzhen, é o ponto de abastecimento dos chefes de Huaqiangbei, e sua gestão industrial padronizada e operações em linha de montagem atendem aos comerciantes de Huaqiangbei. 5. Serviço pós-venda e manutenção Este é um serviço indispensável para produtos eletrônicos e elétricos, e marcas grandes e pequenas mantêm pontos de atendimento e reparo aqui, o que é conveniente e atrai clientes. Um colega meu foi chefe do departamento de reparo de pagers da Runxun Communications e depois passou para o reparo de celulares da ZTE, mas suas instalações sempre estiveram no Parque Científico e Tecnológico SEG em Huaqiangbei. A maioria dos pontos de atendimento e reparo de marcas estrangeiras e grandes também se concentra aqui. 6. Um distrito comercial por si só Além de tudo isso, Huaqiangbei oferece outras opções comerciais: a loja de departamentos Vanguard, o shopping Maoye, o Mercado de Comércio Exterior Jiahua, as lojas Sundan, Women's World e Suning, a rua de comidas de rua, a discoteca Qunxing e muito mais. Esses estabelecimentos atraem um fluxo constante de clientes e facilitam que os visitantes levem familiares e amigos para comer, beber e se divertir após as compras, gastando tudo o que têm no bolso. Isso também faz parte do charme de Huaqiangbei. Em tempos passados, Huaqiangbei foi um local de peregrinação para a indústria eletrônica e um dos principais pontos turísticos de Shenzhen. Produtos Slkor em 1688 O modelo do mercado de eletrônicos de Huaqiangbei é produto da grande migração industrial internacional daqueles anos, da demanda vigorosa e diversificada por componentes eletrônicos gerada pelo extenso padrão de crescimento econômico da China e dos mecanismos de direitos de propriedade que o povo de Shenzhen idealizou. Os pequenos balcões dos mercados de eletrônicos de Huaqiang, SEG e New Asia surgiram a partir disso e ajudaram Huaqiangbei a se desenvolver em um mercado eficiente que emergiu organicamente, bem como em um distrito comercial famoso em Shenzhen e muito além. Mas, embora a infraestrutura de Huaqiangbei esteja cada vez mais completa e o transporte cada vez mais conveniente, as mudanças nos fatores comerciais descritos acima trouxeram uma crise após a outra, e sem inovação e mudança o distrito não pode continuar. O modelo de distribuição de eletrônicos da Huaqiangbei possui uma baixa barreira de entrada e nenhuma competitividade central, o que faz com que novos concorrentes entrem constantemente — pessoas com formação técnica de um fabricante original, com experiência em canais de distribuição por meio de um agente ou com produtos de uma empresa de soluções — e isso coloca os distribuidores tradicionais sob grande pressão. Com sites B2B e modelos similares, as informações de mercado tornaram-se muito mais simétricas e a troca de informações entre fabricantes originais, agentes e clientes muito mais frequente; os distribuidores, acostumados a um ecossistema no qual detinham as informações, têm muita dificuldade em reagir a tempo, o que torna tudo ainda mais difícil. Com a guerra comercial entre a China e os Estados Unidos em pleno andamento, o declínio do antigo modelo de negócios de Huaqiangbei foi acelerado, mas a transformação e o desenvolvimento do distrito também foram impulsionados. Há alguns anos, detalhei os modelos de negócios, os fatores de lucro e os caminhos de desenvolvimento de Huaqiangbei em uma série de artigos na conta pública "BeiDou Expert", que você pode consultar. Meu círculo de contatos mudou bastante nos últimos anos, e muitas das mulheres que costumavam ter lojas em Huaqiangbei migraram para o comércio de segunda mão. Algumas agora vendem seguros, vinho tinto ou chá; algumas entraram no mundo dos microempreendedores no WeChat, vendendo máscaras faciais, batons e protetor solar; e duas começaram a fazer transmissões ao vivo — bloqueei uma delas porque ela exagerava na quantidade de pó no rosto, e a outra nem sequer espalhava o pó uniformemente. Elas suspiram dizendo que a beleza desaparece, os maridos fogem, a transformação é difícil de alcançar e você nem sabe quem são seus concorrentes. É uma situação realmente desanimadora. Em Huaqiangbei, também existem empresários e lojistas que enxergam as oportunidades, acompanham as tendências, adaptam-se rapidamente e cujos produtos e negócios prosperam cada vez mais. Eles representam a corrente principal de Huaqiangbei e o futuro das empresas privadas na China. Apresento aqui os modelos de desenvolvimento que selecionei para sua referência. A Primeira Rua de Huaqiangbei: o bairro de pedestres e seu mapa de ruas. 1. Movendo-se do distribuidor para o fabricante original. 1. Semicondutores Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming O chefe Lin, conhecido em Huaqiangbei como Irmão Ming, é um homem franco e um famoso bebedor inveterado que costumava me embebedar com Moutai. Ele já foi o melhor vendedor da National Semiconductor, onde era considerado a estrela do setor. Assim que ganhou seu primeiro dinheiro de verdade, investiu a maior parte de sua fortuna na fundação da Guangdong Huaguan Semiconductor. A Huaguan começou com a embalagem e o teste de componentes e, com o espírito trabalhador do povo de Chaozhou e uma vontade inabalável e disciplinada, agora está prosperando. 2. Eletrônica Meilong (SUP) - Chen Haisheng O chefe Chen iniciou sua trajetória no comércio na SEG Plaza e, desde que fundou a empresa em 1998, tem sido escrupuloso e meticuloso; a influência e os negócios da marca SUP Meilong têm crescido de forma constante. A Meilong possui tecnologia consolidada para a produção de componentes sem chumbo e um sólido sistema de gestão da qualidade, e desde a pesquisa e desenvolvimento e o design até a produção e o transporte, cada etapa segue rigorosamente altos padrões de qualidade, garantindo a consistência e a durabilidade dos produtos, bem como a agilidade e a confiabilidade do serviço. O objetivo da empresa é se tornar uma fornecedora líder de resistores e capacitores na China. Kinghelm produtos em 1688 Para consolidar ainda mais sua posição no mercado, o chefe Chen construiu uma grande base logística e de armazenagem própria, além de administrar a Youganwang (youganw.com), uma plataforma de e-commerce focada em resistores, capacitores e indutores. A empresa busca atender bem compradores de pequeno e médio porte, oferecendo produtos genuínos de fábrica, suporte técnico e entrega extremamente rápida, além de construir um ecossistema saudável. Um elogio em particular: os produtos do chefe Chen são tão bons quanto seu caráter, e ele é excelente em sustentar sua família e educar seus filhos — um exemplo a ser seguido por todos nós. 3. KEXIN Electronics — os irmãos Ke A KEXIN Electronics foi fundada em 1987 pelos irmãos Ke Yandong e Ke Yanzhou. Originária de Huaqiangbei, cresceu e se tornou uma empresa nacional de alta tecnologia que combina pesquisa, fabricação e vendas, com um centro de engenharia de P&D de nível provincial e cinco subsidiárias integrais. O parque industrial da KEXIN abrange mais de 50,000 metros quadrados e emprega mais de 300 pessoas; foi uma das primeiras empresas do setor a importar equipamentos avançados de embalagem e teste de semicondutores do Japão, opera 29 linhas de produção e fabrica principalmente dispositivos de potência, como MOSFETs, contribuindo para a quebra de monopólios estrangeiros na indústria de semicondutores. Fotografia de grupo em uma reunião na indústria de componentes de Huaqiangbei. 4. Hangshun Electronics — Liu Jiping O chefe Liu veio de Xangai para Huaqiangbei em 2013. Após analisar a situação, concluiu que o modelo de negócios da cidade poderia não ser sustentável e decidiu desenvolver microcontroladores de 32 bits com amigos, criando sua própria marca, a Hangshun. Atualmente, a empresa produz em massa microcontroladores de 32 bits baseados em núcleos ARM nas versões M0, M3 e M4, cujo software e hardware são totalmente compatíveis com marcas estrangeiras, podendo substituí-las completamente. Um fundo de investimento do setor aeronáutico concluiu sua rodada de investimentos Série A, e um fundo de Guangzhou também participará. O slogan da Hangshun é: qualidade inabalável e chips chineses para usuários chineses. As três primeiras empresas mencionadas, representantes da comunidade empresarial de Chaozhou, seguem um modelo com grande investimento em ativos: começam com embalagem e testes e, gradualmente, migram para o design de propriedade intelectual e soluções de aplicação. O mesmo acontece com Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster e outras empresas, todas com ótimo desempenho, e a Yangxing Technology, fabricante de osciladores de cristal, seguiu o mesmo caminho. O chefe Liu, de Hangshun, adota o modelo fabless com poucos ativos, que está na moda — desenvolvimento próprio com produção terceirizada —, mas ainda está longe de ser fácil construir uma marca, um ecossistema e canais de distribuição. Eu vi o chefe Liu anunciando e buscando clientes dia e noite como se estivesse movido a adrenalina, e é um trabalho árduo, por isso o elogio; os empreendedores precisam se apoiar mutuamente. 2. Microinovação e desenvolvimento transfronteiriço No passado, o negócio de Huaqiangbei se resumia a uma única coisa: comprar barato e vender caro. Hoje, algumas de suas empresas exploram e se desenvolvem em várias frentes simultaneamente. Algumas se voltaram para a área cultural e administram seus próprios canais de mídia, outras expandiram sua atuação para além da internet, e outras ainda oferecem soluções e serviços de valor agregado. 1. A conta de mídia "Chip Master" e Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) é o dono da Anda Technology em Singapura, o irmão mais velho de Huaqiangbei, sempre o mais disposto a pagar a conta, e eu sou o irmão mais novo a quem ele dedica o maior carinho. A Anda Technology busca e comercializa componentes raros em qualquer lugar do mundo, e seu alcance é muito amplo. "Chip Master" foi concebido inicialmente como um espaço para os irmãos de Huaqiangbei se divertirem, e as piadas que eu escrevia quando era mais novo eram todas publicadas lá. Mas tudo o que Jason se propõe a fazer, ele faz com maestria, então as publicações que ele administra, como "Notícias de Chips de Hoje", são muito influentes, e os pedidos de publicidade chegam mais rápido do que ele consegue atender. A matriz de mídia Chip Master e suas contas públicas no WeChat. 2. A conta de mídia "ittbank" e Wu Shaowen "ittbank" é conhecido como o banco de dados de Huaqiangbei. Meu amigo Old Wu é um fotógrafo entusiasta e um tanto mulherengo, além de ser um dos pioneiros da eletrônica em Huaqiangbei. As informações em Huaqiangbei são dispersas, variadas e caóticas, e o ittbank reuniu e organizou quase todos os dados do setor; seus rankings abrangem diversos nichos de mercado e servem como referência. As informações que Old Wu fornece sobre melhores maneiras de otimizar projetos têm oferecido às fábricas novas soluções e novas linhas de pensamento para lidar com estoques de baixa rotatividade e excedentes. 3. "Huaqiang Cloud Warehouse" e a equipe Huaqiang Net A Huaqiang Net tem sido a principal plataforma de e-commerce B2B para componentes eletrônicos há muitos anos. Agora, o chefe Liu e a equipe da Huaqiang Net, aproveitando o ecossistema que o Grupo Huaqiang e a Huaqiang Net estabeleceram na indústria eletrônica, iniciaram um novo projeto chamado Huaqiang Cloud Warehouse. Pelo que entendi até agora, provavelmente funcionará com base em um sistema de assinatura, combinando estoque próprio com entrega rápida, e assim atrairá o enorme tráfego da Huaqiang Net e da loja principal da Huaqiang; tudo indica que se tornará um caso clássico de micro-inovação. Os componentes eletrônicos de uso geral da nossa própria Slkor estarão entre os primeiros a chegar às prateleiras, então fiquem de olho. 4. Weike Information Technology e Wu Guangsong A Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. concentra-se em posicionamento por satélite e Internet das Coisas (IoT) e é uma empresa nacional de alta tecnologia. Seu líder, Wu Guangsong, é popular entre as comerciantes de Huaqiangbei e está em alta no momento. Wu atuava no comércio em Huaqiangbei desde os primórdios e, ao longo de mais de dez anos de desenvolvimento, abriu uma fábrica, realizou pesquisa e desenvolvimento de hardware e software e construiu sua propriedade intelectual, transformando a empresa em uma fornecedora completa de soluções de sistemas de IoT. A empresa passou por diversas transformações e momentos decisivos, cada um deles fruto de pesquisa, reflexão e inovação meticulosas. Embora já esteja bem posicionada no setor de Beidou e GPS, a equipe da Weike permanece cautelosa e atenta, questionando-se constantemente: que tipo de empresa seremos daqui a dez anos? Os produtos de Weike e os de Kinghelm Elas se complementam e atendem a clientes semelhantes, e as duas empresas sempre se apoiaram mutuamente com grande compreensão. Fotografia de grupo do seminário de 2015 sobre oportunidades e desafios na indústria de distribuição de eletrônicos. 3. O Modelo de Agente Em comparação com o modelo comercial tradicional de Huaqiangbei, o modelo que permite que uma empresa cresça e se fortaleça rapidamente é o modelo de agência, mas é crucial encontrar uma grande empresa para se apoiar. De acordo com a Associação da Indústria de Semicondutores da China, no primeiro semestre de 2019, a indústria de circuitos integrados da China registrou vendas de 304.82 bilhões de yuans, um aumento de 11.8% em relação ao ano anterior; as exportações de circuitos integrados totalizaram 45.75 bilhões de dólares, um aumento de 17.1%; e as importações somaram 137.62 bilhões de dólares, uma queda de 6.9%. A partir desses números, fica claro que a localização da produção de circuitos integrados está se beneficiando de políticas robustas e de um mercado favorável. Little Ma, da Jinshuowei, surfou na onda da tendência mais ampla de produção nacional, e Boss Jiang, da Ruicai Electronic Technology, aproveitou a oportunidade oferecida pelas comunicações móveis e pela Internet das Coisas; ambas cresceram a uma velocidade notável. 1. Tecnologia Jinshuowei - "Pequena Ma" de Huaqiangbei Desde a sua fundação, a Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. tem multiplicado seu faturamento ano após ano. O pequeno Ma, Ma Yingfeng, é uma figura proeminente entre a segunda geração de empresários de Chaozhou em Huaqiangbei, e a Jinshuowei é uma empresa altamente competitiva com grande potencial de crescimento: detém direitos de representação comercial de empresas renomadas como Samsung, Uniohm, Walter e O-Film, e se esforça para fornecer a seus clientes tudo de uma única fonte. A Jinshuowei construiu uma ponte eficiente entre fabricantes e clientes, crescendo junto com eles. 2. Tecnologia Eletrônica Ruicai e Jiang Xiangyang Após mais de dez anos de desenvolvimento, a Ruicai Electronics tornou-se fornecedora de produtos para terminais móveis, conectividade em nuvem e soluções de sistemas de comunicação móvel. A empresa aproveitou a oportunidade: tornou-se agente dos módulos de IoT de uma importante marca nacional de semicondutores e da Quectel, além de distribuidora das antenas Beidou e GPS da [nome da empresa omitido]. Kinghelm, seus negócios cresceram como um rio em cheia, e isso se tornou o principal ponto de apoio para a expansão do chefe Jiang nas áreas de comunicação e Internet das Coisas. A Ruicai Electronics também nos ajudou a apresentar KinghelmAs antenas 4G da empresa foram enviadas para a CRRC, onde a produção experimental em pequenos lotes já começou. Como diz o velho ditado, a lealdade de um homem se demonstra por seus atos. A antiga dinastia Song acreditava que a qualidade de uma empresa podia ser avaliada pela disposição do seu chefe em arcar com as despesas. O sucesso do pequeno Ma tem algo a ver com o fato de ele gostar de nos convidar, a mim e a Jason Fan, para tomar chá, e o sucesso dos negócios do chefe Jiang é resultado de ele ter levado o irmão Bo para jantar em Wuliangye mais de uma vez. Produtos Slkor em 1688 4. Comércio eletrônico: o desafiante dos negócios tradicionais Para muitas empresas, a escolha é clara: aquelas que adotam o e-commerce sobrevivem, e aquelas que não o fazem perecem. Adotar ou não adotar — eis a grande questão. As plataformas de e-commerce representam um poderoso impulso e atraíram capital de todos os tipos. As plataformas B2B de alguns anos atrás conseguiram conectar informações e recursos, mas não resolveram os problemas de canal, qualidade, entrega e serviços de suporte, e por isso declinaram gradualmente; não abordarei esse tema aqui. As plataformas atuais evoluíram do B2B para uma gama completa de plataformas e modelos, como B2M, F2B e M2B, de estruturas com poucos ativos para estruturas com muitos ativos, e de layouts abrangentes para o cultivo profundo de nichos de mercado. Vejamos primeiro algumas das plataformas de e-commerce abrangentes que nos cercam. 1. LCSC (www.szlcsc.com) e Yang Linjie A LCSC foi fundada em 2011 para oferecer aos clientes uma experiência completa de compra online de componentes eletrônicos, com entrega ultrarrápida em até quatro horas. A LCSC possui um moderno armazém de componentes com mais de 10,000 metros quadrados e um estoque de mais de 200,000 itens. Os serviços próprios do grupo, que abrangem toda a cadeia da indústria eletrônica, incluem EDA online (LCEDA), prototipagem de PCBs de ponta e produção de lotes de pequeno a médio porte, um centro comercial de componentes, fabricação de estênceis, montagem SMT e soluções e educação em design eletrônico. Todos os componentes da LCSC são adquiridos diretamente dos fabricantes ou por meio de canais de distribuição, o que garante produtos genuínos e resolve o problema da compra de amostras e pequenos lotes para engenheiros e compradores. Sua infraestrutura logística, que ocupa centenas de mu de área, garante entregas rápidas; trata-se de uma estrutura com grande investimento em ativos, inspirada no modelo da JD.com, e representa um diferencial competitivo fundamental. Sob a liderança do chefe Yang e com Zhang Yinying ao seu lado, a LCSC avançou de forma constante e segura. Com a chegada do renomado escritor Wu Bo, do especialista Zhang Ji e outros, a empresa, como o contador Jia gostava de dizer, "reagiu quimicamente seu ecossistema", tornando-se uma equipe forte, prática e com talento para a competição. Após receber um aporte de 250 milhões de yuans da Sequoia Capital e outros investidores no primeiro semestre, seu desenvolvimento foi acelerado: velocidade de entrega, número de SKUs, faturamento e outros indicadores cresceram rapidamente, e seu ímpeto parece imparável. Entre eles, Kinghelm A Slkor agora possui mais de 130 SKUs de produtos na LCSC, e as vendas por lá continuam crescendo. Nós simplesmente embarcamos nesse grande navio e crescemos com a ajuda do impulso deles, e somos gratos por isso. 2. Ichunt (www.ichunt.com) e Chang Jiang A Ichunt é um shopping center global líder no setor de componentes eletrônicos, desenvolvido e operado pela Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Seus principais executivos são Chang Jiang e Liang Yao. A Ichunt entrou em operação em julho de 2015 e recebeu diversas rodadas de investimento de empresas de capital de risco renomadas, como Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (braço de investimentos estratégicos da JD.com) e Haitong Securities. É uma empresa de e-commerce de componentes reconhecida no mercado chinês. Ao integrar recursos a montante e a jusante, oferece um serviço completo e integrado que abrange toda a cadeia de transações: plataforma aberta, operação conjunta, vendas próprias, fabricação rápida de PCBs, montagem SMT e entrega global. O que a maioria das pessoas não sabe é que, naquela época, o velho Song e meu antigo colega Chang costumavam provocar as mulheres do comércio de roupas usadas em Huaqiangbei, interagindo com uma sincronia perfeita e aprontando diversas travessuras clássicas. Tínhamos a reputação de ser uma dupla imbatível. Hoje em dia, o sócio dele é o irmão Liang; um cuida dos negócios fora da empresa e o outro dentro, e eles estão se saindo muito bem. Ichunt: um shopping center global completo para componentes eletrônicos, rápido, abrangente e econômico. 3. ICKEY (www.ickey.cn) e Zeng Ye Yunhan, "a Via Láctea", é um nome poético e inspirador, e a ICKEY é igualmente uma empresa líder no setor: em 2018, foi reconhecida pelo distrito de Songjiang, em Xangai, como um "Centro de Tecnologia Empresarial" e como um unicórnio da internet industrial chinesa. Graças a anos de experiência em sua plataforma, seu volume e abrangência de dados estão muito à frente de seus concorrentes: seu banco de dados contém mais de 86 milhões de SKUs e atende amplamente às diversas necessidades da indústria manufatureira durante as fases de P&D e produção experimental, oferecendo seleção de parâmetros, busca inteligente e compras centralizadas. Possui mais de 300,000 usuários corporativos cadastrados e mais de 200 parceiros de serviço autorizados, e em 2018 suas vendas ultrapassaram 1 bilhão de yuans. Zeng Ye é meu irmão em Xangai, e seu vice, Li Jianfeng, é meu discípulo, aprendendo comigo a arte de contar piadas; sua modesta ambição é passar o resto da vida entretendo as senhoras idosas dos becos shikumen de Xangai com piadas. Zeng Ye me conta que o novo negócio da ICKEY utiliza um mecanismo de inteligência artificial desenvolvido internamente e tecnologias como IDPE e ISPE para fornecer aos funcionários de P&D na fabricação de eletrônicos seleção inteligente de listas de materiais (BOM), substituição de componentes nacionais e outros serviços técnicos, visando aumentar a eficiência de P&D e inovação, impulsionar a cadeia produtiva da indústria eletrônica e acelerar o desenvolvimento de componentes nacionais. 4. HXChip (www.hxbuy.com) e Lai Zelian Fundada em agosto de 2016, a HXChip concentra-se atualmente na venda de componentes de potência de uso geral para eletrônicos de consumo. O chefe Lai é um homem de grande espírito empreendedor; com base em muitos anos de conexões e vantagens de produto enraizadas em Huaqiangbei, ele ingressou na indústria de semicondutores pela área de vendas e estruturou toda a cadeia de valor em profundidade. Do canal de distribuição, P&D, produção e controle de qualidade ao armazenamento e logística inteligente, e do offline ao online, ele mantém tudo sob controle e atende seus clientes da melhor forma possível. A HXChip está trabalhando para construir um modelo F2B que integre o design, a P&D, a produção e a venda de componentes e módulos com serviços de cadeia de suprimentos, para se tornar uma empresa de referência para o modelo de internet na indústria de semicondutores e para fornecer aos clientes em todas as dimensões o serviço completo pelo qual Huaqiangbei é conhecida. Página inicial do HXChip Por questões de espaço, não irei apresentar uma a uma as plataformas de comércio eletrônico administradas por empresas como a Yousoft Mall, sob a Yitoa Intelligent Control, ou a Caixin Net, sob a Song Junwei: cada uma possui suas próprias características e pontos fortes. Ao caminhar pelas ruas de Huaqiangbei, você também encontrará muitas pequenas lojas que atuam no comércio eletrônico. Uma rua em Huaqiangbei Enquanto eu escrevia este artigo, a divisão de comércio eletrônico da Jiuzhou Electronics telefonou para nossa empresa. Kinghelm, para convidar as antenas Beidou e outros produtos da Kinghelm A marca foi integrada à sua plataforma de comércio eletrônico Dianzi Zhijia (www.jzic.com). O irmão Long, da Longwei ERP, em Huaqiangbei, também construiu sistemas de plataforma integrados para seus clientes: IC Momo (www.icmomo.com) e IC Soso (www.icsoso.com), por exemplo, são plataformas de vendas e gestão que a Longwei ERP desenvolveu para eles. Com a informação circulando rapidamente e o transporte tão conveniente, cada vez mais fabricantes originais estão vendendo diretamente, e empresas como a TI reduziram drasticamente o número de seus agentes. Fabricantes originais e os principais agentes estão migrando para grandes plataformas como Alibaba e JD.com, ou abrindo suas próprias lojas online para vender diretamente aos clientes. Quem disse que as empresas apoiadas pelo Estado crescem lentamente? A China Electronics Port, sob a liderança de seu presidente, Bi Fenglei, cujo nome é bastante apropriado, lançou rapidamente sua própria plataforma independente de comércio eletrônico, a iCEasy (www.iceasy.com), estabelecendo uma loja principal no Tmall dentro do ecossistema Alibaba e uma presença no ecossistema WeChat — a velocidade de Shenzhen no verdadeiro sentido da palavra. Kinghelm Os produtos da Slkor também entraram no mercado, e o primeiro pedido da iCEasy foi uma venda do MOSFET SL3401S da Slkor. Ao lidar com a China Electronics Port, descobri que sua equipe, por mais simpática que seja, é de alto nível, rápida em responder e presta um bom atendimento — talvez isso tenha algo a ver com a mudança do escritório para Dongguan. Perfil da empresa iCEasy Os irmãos Huaqiangbei também abraçaram o comércio eletrônico com entusiasmo. Há alguns dias, Wu Di, da Baidu Microelectronics, me convidou para jantar e me contou que a loja deles no Alibaba.com está vendendo bem e se tornou mais um ponto de crescimento para a empresa. A Yuxiangda Electronics abriu uma superloja no Alibaba.com e consegue receber dezenas de pedidos por dia. O chefe Yang diz que abrir uma loja online significa simplesmente investir um pouco mais de energia e recursos no início, e que, uma vez que tudo esteja em ordem, tudo corre bem. Hongtu Weiye, Shilianxin e outras empresas também abriram lojas virtuais no Alibaba.com. Daguang Technology, um agente de Kinghelm, também abriu uma loja em 1688, e em apenas dois meses o Kinghelm A marca foi promovida a Marca Industrial Alibaba — um crescimento em ritmo notável. Um artigo do gerente de operações, Young Jia, sobre o uso de posicionamento e pensamento baseado em big data para o comércio eletrônico da Alibaba. Kinghelm A marca foi destaque nas manchetes do Alibaba. Levamos o comércio eletrônico a sério também: clientes que desejam antenas Beidou e GPS e outros produtos só precisam pesquisar por Kinghelm ou para cabos de antena em nossa loja 1688 ou no site da marca 1688 Industrial. O artigo principal da Alibaba sobre posicionamento estratégico corporativo e pensamento de marketing de big data. Existe também uma plataforma cujo nome não vou mencionar, cujo negócio não é ruim — mas seu dono gasta com tanto desenfreadamente que em dois minutos pode gastar dezenas de bilhões, e eu já não me atrevo a fazer negócios com ele. A única coisa imutável no mundo é a mudança, e Huaqiangbei não é exceção. Ser deixado à deriva e, ainda assim, forçado a nos adaptar com todas as nossas forças — talvez esse seja o nosso destino. Milhares de velas passam, a maré sobe e desce: para onde leva a estrada de Huaqiangbei, e quais companhias ousarão enfrentar as ondas e se manterão no topo? Os exemplos que dei são uma única folha que anuncia o outono, um vislumbre do leopardo através de um tubo; que o tempo nos responda lentamente. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang é o gerente geral tanto da Slkor quanto da [nome da empresa/empresa]. KinghelmEle é membro do corpo de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, especialista no setor imobiliário de Shenzhen (Huaqiangbei) e colunista e escritor de divulgação científica. Song Shiqiang iniciou sua carreira como técnico de linha de frente e atuou como CEO de uma empresa imobiliária de capital aberto internacionalmente. Possui vasta experiência em gestão técnica e operação de negócios, combinando teoria macroeconômica com a realidade prática da administração de empresas, o que impulsionou o rápido crescimento de suas companhias. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor e KinghelmAs duas empresas nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e ambas são empresas nacionais de alta tecnologia. A marca Slkor (www.slkoric.com) e a Kinghelm A marca (www.kinghelm.net) goza de reconhecimento e reputação internacional, e sua participação de mercado continua a se expandir. A Shenzhen Slkor concentra-se no desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e a empresa esteve entre as pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício. A Slkor evoluiu de uma empresa de design fabless para uma empresa abrangente que engloba design e desenvolvimento, fabricação, soluções completas e serviços de vendas.

Eu, a Velha Canção de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), entrei no ramo da eletrônica em Huaqiangbei na metade da minha carreira — uma mudança de profissão, não um retorno à vida religiosa. Naquela época, eu pensava que Huaqiangbei era um lugar cheio de gente, dinheiro fácil, negócios prósperos e oportunidades infinitas, com mulheres bonitas administrando as lojas, e que não se resumia a negócios e transações, sem lealdade e sem senso de certo e errado. O que eu nunca imaginei era que Huaqiangbei também tivesse uma plataforma verdadeiramente influente: a Grande Palestra de Huaqiangbei, presidida pelo "Irmão Gordo" Xu Huimin. Ali, encontramos histórias que nos aquecem o coração, chamados que nos impulsionam, e confrontos e trocas de ideias; é um banquete de conversas e um salão de aprendizado, e é o terreno fértil onde me tornei parte de Huaqiangbei. Huaqiangbei, o distrito eletrônico de Shenzhen Eu, a Velha Canção de KinghelmOuvi falar pela primeira vez da Grande Palestra de Huaqiangbei por meio de duas figuras formidáveis ​​da região, Jason Fan e Brother Bo, organizadores e coordenadores do "Electronics Fun", o grupo de QQ mais influente do distrito. Naquela época, eles já haviam proferido duas palestras como palestrantes. Aprendi muito na palestra e senti que ela poderia me ajudar a me integrar rapidamente ao ecossistema da eletrônica em Huaqiangbei. Também fiz muitos amigos lá e tive oportunidades de aprender, melhorar e crescer, então passei a frequentar os eventos organizados pelo Fat Brother. Depois de tantas idas e vindas, e de observar bastante o que acontecia ao meu redor, finalmente tive a sorte de me tornar palestrante na Grande Palestra de Huaqiangbei. Apresentei três palestras lá, que me capacitaram e me elevaram a um novo patamar, além de me tornarem... KinghelmEm Huaqiangbei, um fornecedor concordou em nos conceder crédito por sete dias. A Kinghelm Produto: antena com ventosa A primeira foi na tarde de 22 de fevereiro de 2014, quando meu tema foi "As Oportunidades e os Desafios no Desenvolvimento do BeiDou". Naquele momento Kinghelm A (www.kinghelm.com.cn) tinha acabado de se tornar agente de antenas e módulos de navegação na indústria BeiDou. Eu havia feito minha lição de casa com muito cuidado: comecei com o atentado de 1999 à embaixada chinesa em Belgrado, passei para o sistema GPS americano e, em seguida, para o próprio sistema BeiDou BDS da China e as antenas e módulos GPS BeiDou que estávamos nos preparando para desenvolver e produzir, antes de falar sobre o programa "dois passageiros, um perigoso" que Kinghelm Na época, eu estava envolvido no monitoramento de ônibus de turismo, ônibus de longa distância e veículos que transportavam mercadorias perigosas. Também me propus a... KinghelmO posicionamento e a perspectiva da empresa no setor de GPS e BeiDou. A resposta do público naquele dia foi muito boa, e assim que saí do palco, conquistei várias admiradoras mais velhas: todas queriam tirar fotos comigo, e minha vaidade e minha autoestima foram amplamente satisfeitas. Havia também um fã incomum — o velho Xie, que mede um metro e oitenta e oito vírgula oito, pesa 250 jin, ou cerca de 125 quilos, e tem um QI de 250, um QE de 250 e uma personalidade de 250 para combinar. Xie Jiapeng é um homem literário, de meia-idade e com um ar desleixado, de Huaqiangbei, que escreveu muitos romances, poemas e ensaios, e que me leva para beber e comer carne de Chaozhou no Damu sempre que não tem nada melhor para fazer. Ele é o meu maior ganho de Huaqiangbei. (Devo acrescentar aqui que o romance do velho Xie, Trinta Mil Yuans do Meu Pai, já está sendo preparado para publicação. Seu enredo principal é a história de uma jovem enfermeira bonita e inocente que gradualmente se transforma em uma mulher desonesta, administrando uma loja em meio à maré econômica de Huaqiangbei; o romance descreve e celebra o amor e o ódio, o lucro e os princípios, o crime e o castigo, a paixão e a inimizade dos homens e mulheres que administram lojas em Huaqiangbei, juntamente com as fortunas feitas da noite para o dia e as perdas sofridas em meio dia, e toda a história de Huaqiangbei de compra e venda, de negociação e especulação, e de como ir além disso, construindo uma marca, fazendo pesquisas e administrando uma empresa. É um "Rashomon" de Huaqiangbei, e ele diz que, assim que for publicado, me dará cinquenta exemplares autografados.) Velho Xie de Huaqiangbei Minha segunda visita à Grande Palestra de Huaqiangbei foi em maio de 2015. Na época, eu estava estudando os modelos de negócios e a direção de desenvolvimento de Huaqiangbei e já havia adquirido algumas informações. Meu tema era "O Caminho de Transformação dos Distribuidores de Eletrônicos de Huaqiangbei", pois as pessoas do mesmo ramo em Huaqiangbei estavam enfrentando gargalos e dificuldades, e eu queria fazer uma pesquisa e análise. Depois de organizar o conteúdo da minha palestra em um artigo, ele foi republicado pela Sina Tech e por vários jornais e revistas (veja www.kinghelm.com.cn). Na ocasião, Cheng Yimu, presidente da Câmara de Comércio de Eletrônicos de Shenzhen, comentou que o Sr. Song foi a primeira pessoa a estudar, classificar e resumir sistematicamente os modelos de negócios de Huaqiangbei, e que isso tinha significado acadêmico e orientação prática. Com o aval do Presidente Cheng, finalmente consegui entrar nos círculos mais seletos de Huaqiangbei. Nada de erguotou a 6.9 RMB a garrafa e nada de pé de porco cozido a 8 RMB a porção — fui promovido a tomar café e apreciar vinho tinto com os grandes nomes de Huaqiangbei, e, no meu momento mais pretensioso, cheguei até a fumar dois charutos cubanos com o Irmão Long, da Toshiba. A terceira foi em 2016, quando eu estava promovendo meu novo produto (www.slkormicro.com) — o projeto de transistor de efeito de campo MOS de carbeto de silício desenvolvido em cooperação com a Slkor — e meu tema era "O Caminho para a Decolagem de Huaqiangbei". Eu havia pesquisado como meus colegas da área de eletrônica em Huaqiangbei deveriam se transformar e se desenvolver, e produzi uma análise bastante completa sobre o assunto, que repercutiu e provocou muita reflexão entre muitos dos meus pares. Também ajudou a promover minha marca pessoal e a divulgar a Velha Canção de Kinghelm É uma economista de rua e uma famosa contadora de piadas em Huaqiangbei — culta, cheia de estratégias e armada com teoria. O canal Sohu Tech até transmitiu o programa ao vivo pela internet, e a repercussão foi ótima; eu estava bem preparado para colher as mulheres que administram as lojas de Huaqiangbei como se fossem cebolinhas. Minhas três palestras na Grande Palestra de Huaqiangbei foram realizadas com enorme apoio e ajuda do Irmão Gordo Xu Huimin. O Irmão Gordo não é apenas o anfitrião da palestra, mas também um grande defensor do trabalho de interesse público: ele financiou o grupo de dança de Huaqiangbei do próprio bolso e frequentemente leva esses homens e mulheres, meio idosos, para se exercitarem, e suas apresentações na palestra trazem energia e atraem o público. E, claro, houve o apoio incondicional que Liu Yugui, gerente geral da Huaqiang Electronics Network, deu. Kinghelm como figura principal no lado organizador. Por meio da Grande Palestra de Huaqiangbei, tive a oportunidade de conhecer muitas figuras importantes e veteranos do comércio de eletrônicos em Huaqiangbei — o Dr. Zhu Junshan de Zhongyifa, por exemplo, o homem de letras mais culto e erudito de Huaqiangbei, que palestrou na Grande Palestra por nove anos consecutivos e que frequentemente me contava em particular sobre "A Ameixa no Vaso de Ouro", obra que me ensinou um pouco sobre a natureza humana e os desejos humanos. Há também Jason Fan, fundador do grupo Electronics Fun, cuja empresa, Ampda, realiza o fornecimento internacional com uma rede de compras que alcança o mundo todo; qualquer pessoa que procure componentes eletrônicos raros deve procurá-lo. Tive a sorte também de conhecer o Sr. Wu Bo, o melhor escritor de Huaqiangbei; sua escrita é excelente, e a única maneira de eu alcançá-lo é me esforçar mais nas minhas piadas. Ele agora é vice-presidente da LCSC (www.szlcsc.com). Depois, há Chang Jiang, o jovem presidente da Liexin.com, e Chen Long, do software ERP Longwei, este irmão tão excêntrico, e Hu Shenghua, um palestrante premiado que leciona há cinco anos consecutivos, e Huang Rusen, da Shilianxin, um mestre em vendas, e o Irmão Mais Velho Chen, de rosto redondo e orelhas grandes, temperamento profundamente budista, muito querido pelas mulheres que trabalham com artigos de segunda mão e capaz de lidar com qualquer coisa. Todos nós desfrutamos de uma boa conversa e de um drinque juntos, nos desenvolvendo e crescendo lado a lado. Esta é a bênção que a Grande Palestra Huaqiangbei nos trouxe. Na feliz ocasião da centésima sessão da Grande Palestra Huaqiangbei, eu, a Velha Canção de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), desejando cada vez mais sucesso e melhoria às palestras, e que tragam ainda mais auxílio aos profissionais da área de eletrônica de Huaqiangbei. Espero que o Irmão Gordo consiga emagrecer — perder gordura sem emagrecer de verdade, e sem perder o entusiasmo — e aguardo ansiosamente as próximas 100 sessões das palestras, quando o Velho Song retornará para trocar ideias com todos vocês e compartilhar novidades. Kinghelm e BeiDou. Obrigada a todos. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang é o gerente geral tanto da Slkor quanto da Slkor. KinghelmEle é membro do corpo de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador especializado no distrito comercial de Huaqiangbei, em Shenzhen, e colunista de divulgação científica. O Sr. Song iniciou sua carreira como técnico em nível operacional e atuou como CEO de uma empresa imobiliária de capital aberto internacionalmente. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com a prática de gestão do dia a dia para impulsionar o rápido crescimento de suas empresas. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei O Sr. Song Shiqiang investiu na Slkor e Kinghelm, ambas com sede em Shenzhen, China, e ambas reconhecidas como empresas nacionais de alta tecnologia. Suas marcas, Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.netA Slkor, que goza de reconhecimento e reputação internacional, continua a expandir sua participação de mercado. A empresa concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e a Slkor esteve entre as pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício. A empresa evoluiu de uma empresa de design fabless para uma companhia abrangente que engloba design e desenvolvimento, fabricação, soluções completas e serviços de vendas.

6. Como romper barreiras (Parte Dois) Permitam-me prosseguir com a segunda parte das minhas reflexões sobre como Huaqiangbei pode romper barreiras e se transformar. 1. Solicitar informações sobre a política Quando nossas empresas atingem uma certa escala, podemos solicitar políticas preferenciais às autoridades locais — subsídios fiscais, isenções de impostos, terrenos e assim por diante. Veja o caso da TCL em Huizhou: a divisão de eletrodomésticos da TCL mal dá lucro, mas ainda assim mantém um grande número de funcionários na folha de pagamento e assume a responsabilidade social por eles, e é aí que entram os subsídios públicos. As autoridades locais também lhes fornecem recursos. Ouvi dizer que, para cada graduado universitário contratado pela BYD, as autoridades pagam à BYD um subsídio de 100,000 RMB nos primeiros dois anos. Um recém-formado ganha um salário anual de cerca de 30,000 a 40,000 RMB. Isso equivale a as autoridades contratarem três ou quatro graduados para a BYD gratuitamente — muito confortável, de fato. E, nos últimos dois anos, a BYD recebeu muito mais subsídios para veículos de novas energias. Para incentivar o desenvolvimento de empresas de software, existe um abatimento fiscal para empresas certificadas ao abrigo da política de software dual. Kinghelm Somos uma empresa nacional de alta tecnologia e a autoridade do Novo Distrito de Longhua, em Shenzhen, pode nos conceder um subsídio de 200,000 RMB para o desenvolvimento da nossa plataforma de IoT. Isso é o que os cantoneses chamam de "água molhada" — uma pequena quantia —, mas ainda assim demonstra o apoio e a atenção que as autoridades dedicam a pequenas empresas como a nossa. É claro que existem muitas empresas e intermediários na sociedade cujo único objetivo é correr atrás desse dinheiro, e isso não é bom. 2. Captação de recursos Uma empresa que deseja crescer, se fortalecer e crescer rapidamente não consegue fazê-lo sem o apoio de capital. No passado, administrar um negócio significava acumular recursos lentamente, partindo do zero, juntando dinheiro com parentes e amigos, ou até mesmo recorrendo a empréstimos com taxas abusivas. Hoje é diferente. Uma vez que uma empresa tenha uma marca, uma equipe, um bom modelo de desenvolvimento e um líder forte capaz de apresentar uma proposta convincente e uma apresentação em PowerPoint eficaz, suas chances de encontrar capital para investir são muito maiores. A partir da minha própria análise sobre o assunto, percebo que ele possui diversos aspectos a serem considerados. a. O líder precisa ser formidável. Formidável significa, antes de tudo, capaz e habilidoso, e também saber se autopromover e vender uma história. Um bom discurso pode multiplicar seu valor muitas vezes e atrair muitos recursos potenciais. Golpistas não contam, é claro. Veja Jack Ma em sua época: dizia-se que o brilho de seus pequenos olhos comovia o investidor Masayoshi Son. Tenho certeza de que isso é invenção — convencer uma empresa de capital de risco ou private equity a investir dinheiro nunca é tão simples assim. Mas o carisma pessoal e a capacidade de liderança da pessoa no topo ainda são os aspectos mais importantes. Caso contrário, como você lideraria uma empresa? Meu rosto e meus olhos são bem mais bonitos que os de Jack Ma, e estou esperando para ver quando meus olhos brilharão o suficiente para comover o deus da riqueza. b. Uma boa equipe. Como as equipes das empresas de tecnologia mais fortes — coordenadas, disciplinadas, com instinto de lobo — e só assim você consegue vencer todas as batalhas e alcançar todos os objetivos. No mercado, você está arrancando comida das mandíbulas do tigre, e nos negócios há sangue e fogo por toda parte. Sem uma boa equipe, você não consegue realizar nada. Kinghelm Sempre demos atenção a esse lado das coisas, e nossa equipe hoje é extremamente realista e tem um verdadeiro poder de luta. c. O modelo de negócios e as perspectivas do setor. Não vou me estender muito sobre este ponto. Grosso modo, tudo se resume a saber se você consegue ganhar dinheiro, quanto dinheiro consegue ganhar e por quanto tempo consegue continuar ganhando. KinghelmA posição da empresa em hardware inteligente para aplicações automotivas BeiDou e em plataformas inteligentes de IoT não deve ser considerada equivocada. Uma vez que essas questões tenham sido analisadas e respondidas corretamente, muitas instituições de investimento sentirão o cheiro do dinheiro e virão nos procurar, mansos como cordeiros. Mesmo de olhos fechados, dirão que nossos olhinhos brilham, não é mesmo? No seu negócio de drones, a DJI agora pode realizar uma licitação e escolher qual investidor aceitar. Esse é o exemplo que estudamos. 3. Passos pequenos, ritmo acelerado Uma vez que uma empresa tenha definido seu modelo de desenvolvimento e sua mentalidade, ela precisa agir com pequenas ações frequentes para crescer rapidamente. Dar um passo muito grande pode ser prejudicial — o que significa que, dessa forma, é possível identificar e evitar erros graves no início do processo, corrigir e ajustar rapidamente, e manter o custo de tentativas e erros, e o risco, baixos. A pessoa mais difícil de conhecer é você mesmo. A maioria de nós se superestima. Um passo muito grande significa mais fatores incontroláveis ​​e um risco muito maior. Meu conselho continua sendo avançar em pequenos passos, rapidamente, um passo de cada vez. 4. Diversificação relacionada A diversificação relacionada pode assumir muitas formas, mas deve sempre estar ligada a algo relacionado com o seu ramo de atividade. Se antes vendia xícaras, expandir para tigelas é perfeitamente viável, e para pauzinhos é ainda mais fácil. Na nossa empresa, quase todos os negócios estão relacionados, e é isso que nos permite reduzir o risco e reforçar o controlo de forma eficaz. Quando eu era jovem e trabalhava na Vanke, era comum as pessoas sugerirem à direção que a empresa criasse suas próprias empresas de decoração e construção, pois a Vanke gastava muito dinheiro construindo e equipando seus empreendimentos, e seria muito mais conveniente manter todo esse dinheiro internamente. No fim, todas essas propostas foram rejeitadas. O benefício parecia óbvio à primeira vista, mas não era viável na prática: não havia uma base de recursos ou experiência acumulada na área, nem qualificações relevantes, nem um conjunto de talentos. Hoje, a divisão do trabalho na sociedade é cada vez mais especializada, e somente pessoas e empresas especializadas conseguem ganhar o dinheiro especializado. 5. Um layout equilibrado Isso significa que uma empresa precisa ter um planejamento estratégico sólido à medida que cresce, para que possa alcançar um crescimento exponencial. Idealmente, ela deve ter dois ou três projetos de negócios que possam representar pontos de crescimento, com o retorno sobre o investimento planejado e coordenado. Assim, se o mercado mudar, se um profissional técnico essencial deixar a empresa ou se houver mudanças nas políticas nacionais, a empresa não entrará em colapso de uma só vez — ela terá uma base sólida para se sustentar. Caso contrário, o risco é muito grande. Muitas grandes empresas hoje em dia realizam incubação de startups internamente e investem externamente, e a ideia é a mesma. 6. Obtenção do estatuto oficial O que quero dizer com status é o que o mercado chama de franquia. Em nosso setor, um distribuidor autorizado é aquele que detém a franquia do fabricante original que desenvolve e produz produtos eletrônicos — é quem possui a licença. Os fabricantes operam um sistema de cadastro de clientes com seus distribuidores, que recebem suporte técnico e financeiro em um determinado território e segmento de mercado, e cujos clientes também recebem um certo grau de proteção contra a concorrência desleal e inadequada. Muitos dos distribuidores da Huaqiangbei hoje não possuem essa qualificação e, como resultado, não são facilmente reconhecidos pelos clientes finais. Esta é uma área que precisamos fortalecer. Com a qualificação de distribuidor em mãos, há uma perspectiva melhor de desenvolvimento. O outro lado do status é ter um nome reconhecido no setor. Uma vez que você tem um nome, conversar com clientes, fechar negócios fora da empresa e recrutar funcionários se torna muito mais fácil. Anos atrás, procurei uma revista do setor de BeiDou para anunciar para KinghelmEu disse: "Me dê uma matéria de capa na sua revista." Kinghelm "Será a empresa líder no setor do BeiDou — cem mil yuans são suficientes? Primeiro, precisamos ganhar reconhecimento de marca." O editor-chefe me perguntou, intrigado, por que precisava ser a número um. Ser a número um, disse ele, é exaustivo. Mas ele não entendia. Na era da internet, apenas o primeiro, o segundo e o terceiro lugar em um setor conseguem se manter. O quarto lugar é praticamente igual ao quadragésimo, e o resultado final é o fechamento ou a aquisição. Os melhores recursos do setor acabam se concentrando na empresa que está no topo. Desde então, investi centenas de milhares em publicidade, e Kinghelm O setor de BeiDou está gradualmente se aproximando do topo. 7. Construindo um ecossistema Eu, Old Song, defendo a visão de que um ecossistema é a complexa rede de relações e interesses dentro de uma indústria. A cadeia produtiva da BeiDou é composta, de forma geral, pelas seguintes partes: primeiro, a pesquisa, o desenvolvimento e a fabricação de chips, e seu posterior processamento em módulos; segundo, o desenvolvimento de hardware e software e a integração de terminais — ou seja, as aplicações dos produtos BeiDou; terceiro, as operações da plataforma construídas em torno do conceito BeiDou, principalmente em transporte inteligente e cidades inteligentes. Não abordarei os outros mercados aqui, e haverá também avanços significativos em produtos de consumo. Em cada nó, todos os tipos de relações, interesses e informações convergem. Alguns observam com olhos famintos; alguns fingem loucura e fazem-se de tolos; alguns esperam para arrebatar o prêmio do louva-a-deus que capturou a cigarra; alguns cavam buracos e armam armadilhas; alguns planejam e manobram. O quê? Kinghelm O que estamos fazendo agora é manter um bom relacionamento com todos no setor, produzir nossos próprios produtos com qualidade, negociar a conta no jantar e no bar, trabalhar um pouco mais e receber um pouco menos — e, com o tempo, as pessoas nos aceitarão. Então, à medida que o setor se desenvolve, integramos recursos e entramos no ecossistema completo do BeiDou, e a partir daí, avançamos gradualmente. Isso também é Kinghelmestratégia de longo prazo. 7. A Dor da Transformação A transformação não é algo fácil. Na minha província natal, Sichuan, dizemos que mudar de ramo não traz lucro, e isso é a pura verdade. Eu mesmo saí do ramo imobiliário e a transição para a eletrônica foi árdua, durou vários anos. Só agora estou começando a pegar o jeito. 1. Seguindo a multidão Há informação demais no mundo hoje em dia, e isso deixa muita gente perdida — qualquer que seja a moda, ela segue. Uma mulher que tem uma loja em Huaqiangbei conversou comigo e com o Irmão Bo sobre big data e disse que ia investir no setor. A meu ver, a habilidade dela com maquiagem é de nível universitário e a habilidade para anotar pedidos é de nível doutoral, enquanto a escolaridade dela se resume ao meio da quarta série e ela só sabe vinte e quatro letras do alfabeto. Provavelmente ela nem sabe o que é big data, então eu sorri e deixei para lá. No ano passado, um conhecido me disse: "Cara, os wearables inteligentes estão bombando, você devia pensar em investir nisso." Eu respondi que o que os outros conseguem fazer não significa que eu também consiga; o que funciona para nós é o que importa. Seguir a multidão traz problemas e riscos muito sérios. Se você correr atrás da maré, nunca vai conseguir escapar dela — tudo o que vai conseguir é um lugar lá atrás, sem fôlego. E você ainda pode se machucar de novo. 2. Um passo demasiado grande Já falamos sobre esse problema acima. Aqui, significa dar um salto para um setor muito distante, e em alguns casos o novo negócio não tem nenhuma ligação com o antigo. Um amigo meu em Huaqiangbei anunciou de repente que ia entrar no ramo de drones, dizendo que era um bom tema. Ele é comerciante, sem nenhuma experiência em tecnologia ou no setor — nunca tinha ouvido falar de materiais, aerodinâmica e outros conhecimentos básicos do tipo — e a equipe dele também não era boa. Como vocês acham que ele ia conseguir? Lamento informar a todos que ele fugiu desde então. Era um homem extremamente decente, e um passo em falso lhe custou caro. Que pena. Um amigo meu em Pequim, Zou Qingsong, falou longamente sobre a jornada emocional de sua própria transformação em fabricante de tablets industriais. Ele explicou de forma muito espirituosa: "Eu vendia circuitos integrados. Achava que tudo o que eu precisava fazer em um tablet era cuidar do software. Depois de resolver o software, percebi que o hardware tinha problemas. Resolvi o problema do hardware e descobri que a aparência também não era boa. Terminei a parte da aparência e percebi que o mercado havia mudado." Todos riram. Na minha opinião, é uma questão da estrutura do conhecimento, da experiência acumulada no setor, da vivência na indústria e do conhecimento profissional sistematizado. Leva tempo para resolver. Mas ele persistiu por vários anos e agora está se saindo muito bem. 3. Muitos pontos de apoio Foi isso que eu disse antes sobre a falta de foco: querer agarrar tudo e, no fim, não agarrar nada. Há algum tempo, escrevi no WeChat: "Quando a mente está concentrada em uma coisa, nada pode quebrá-la". O que eu quis dizer é que Kinghelm Criará raízes no BeiDou de verdade e passará o resto de seus dias se desenvolvendo neste setor. Concentre todos os seus recursos e toda a sua atenção em um único ponto, e nada poderá te derrubar. Faça o oposto — use seus recursos limitados para impulsionar muitas coisas ao mesmo tempo — e você certamente terminará com dez panelas e apenas cinco tampas, frenético e sem tempo para nada. 4. Poder brando insuficiente O chamado soft power não depende de quanto dinheiro você tem ou de quantos funcionários você tem. Por que tantos chefes da Huaqiangbei desapareceram em massa? Porque seu soft power não era suficiente. Eles ganharam dinheiro por sorte e negociando produtos falsificados, e fizeram isso sem saber como o fizeram. Sabiam o que tinha acontecido, mas não o porquê, e quando tiveram um pouco mais de dinheiro, o resultado foi lamentável. Se ao menos tivessem estudado as leis que regem o desenvolvimento do setor depois de terem dinheiro, e construído uma empresa grande e forte — que bom teria sido. Em vez disso, quando se perderam e se embriagaram com o sucesso, anestesiaram-se com bebida, ostentação e mulheres, e cresceram e ganharam dinheiro emprestando dinheiro a juros abusivos. Esse é um beco sem saída, com certeza. Ter uma visão ampla, ter capacidade de gestão, ter a capacidade e a vontade de aprender, ter disposição para compartilhar — tudo isso é extremamente importante. 5. Subestimar as dificuldades Hoje em dia, as pessoas têm uma autoconfiança cega. Todos se acham formidáveis, principalmente os jovens. Em casa, os pais consideram seus filhos tesouros; basta sair para a sociedade e eles descobrem que são apenas um grão de areia sob os pés. A sociedade sempre foi uma era em que os fortes sobrevivem; o vencedor leva tudo e o sobrevivente é rei — essa é a lei da selva. É preciso habilidade para sobreviver. Muitas pessoas subestimam as dificuldades. Um tapa na cabeça, um tapa na bunda, um tapa na coxa, e lá vão eles — e três meses depois ainda não sabem se vão receber o salário. Então, o que você vai fazer? Hoje em dia, muita gente quer se estabelecer como empreendedora, e fala-se muito em empreendedorismo em massa. Eu ainda não estou otimista quanto a isso. Alguém disse que até as autoridades nos incentivaram a fazer isso. Eu digo que o que elas querem é uma questão de nível macro; você precisa avaliar se tem o perfil específico para isso. Se você acabar se jogando de um prédio, as autoridades nem vão saber. No âmbito das políticas nacionais, a ideia é semear em uma área ampla e colher com baixa probabilidade — se surgir uma grande inovação, melhor ainda. O que elas querem é que algumas empresas tenham sucesso, e o benefício para a sociedade é enorme. Mas quantas pessoas morrem no processo? Para você, pessoalmente, morrer é o resultado mais provável. Portanto, você precisa ter tanto o preparo mental quanto as reservas financeiras. 8. Um futuro brilhante Finalmente, vamos falar sobre o futuro promissor que se segue a uma transformação bem-sucedida. Primeiro, observe este gráfico. Ele mostra os caminhos que consigo vislumbrar no momento. Se estiver faltando alguma informação, fiquem à vontade para acrescentar. 1. O distribuidor híbrido O conceito de distribuidor híbrido foi proposto inicialmente por Wang Laobao, um figurão da Huaqiangbei, e é um bom modelo. Para distribuidores como nós hoje, ele contém as lições mais práticas. Por um lado, é fundamental manter um bom relacionamento com os agentes dos grandes fabricantes internacionais e obter uma porcentagem dos produtos para revenda, já que os direitos de representação deles são muito difíceis de conseguir. A empresa de um amigo queria trabalhar com a ON Line, e ouvi dizer que o depósito para a marca era de US$ 20 milhões. Você também pode começar trabalhando com algumas marcas que são de segunda linha internacionalmente e de primeira linha no mercado interno. Há também muitas marcas da Coreia do Sul, Taiwan e China continental. Elas têm bom desempenho nos mercados de baixo custo e segmentados, possuem potencial de crescimento e seus termos são mais ou menos aceitáveis ​​para nós. 2. Distribuição profissional Essa estrada é bastante simples e não vou me alongar muito sobre ela. É uma rota cujo desenvolvimento todos podem acompanhar. 3. Fornecedores de PCBA e soluções A montagem de placas de circuito impresso (PCBA) significa realizar parte do projeto e do processamento, principalmente de produtos semiacabados, e então abrir a rede de fornecedores ao seu redor e em toda a cadeia de suprimentos. Isso é o que chamamos de projeto "chave na mão". Essa abordagem permite uma margem de lucro considerável e também possibilita criar uma barreira de proteção e um fosso entre você e os distribuidores que não entendem a tecnologia ou esses métodos, o que aumenta a competitividade da empresa. Na área de fabricação de placas de circuito impresso (PCBA), as empresas de soluções em Huaqiangbei que costumavam produzir celulares "shanzhai" — principalmente celulares básicos — basicamente seguiram esse caminho e, antigamente, lucravam bastante. Hoje, apenas alguns nichos de mercado ainda são viáveis. O velho Zhao, da Baolai Electronics, programa os chips que vende, o que aumenta um pouco a barreira de entrada, e, como resultado, ele vende muito bem em seu setor. 4. Movendo-se rio acima Tornar-se um fabricante original, entrar no núcleo da cadeia de valor da indústria ou gerir a sua própria marca e canais — a escolha divide-se entre uma operação com muitos ativos e uma operação com poucos ativos. Tenho um irmão mais velho no ramo, Lin Zhouming, da Huaguan Semiconductor. Ele investiu bastante dinheiro na montagem de uma fábrica de embalagens e lançou uma marca chamada Huaguan, que, após anos de trabalho árduo, está prosperando. Este é um exemplo da diversificação relacionada que mencionei anteriormente. Ming está se dedicando muito ultimamente, mas estou otimista quanto ao futuro e espero que a Huaguan de Ming tenha ainda mais sucesso. Existe também a opção de encontrar bons canais de distribuição e monitoramento técnico de qualidade, além de gerenciar sua própria marca. Este é o modelo da Nike e da Adidas — com poucos ativos, forte em marca e com grande investimento em pesquisa — representando os dois extremos da curva de sucesso dos negócios. Esse modelo é ainda melhor: baixo risco e crescimento rápido. A construção de uma marca exige duas capacidades. A primeira é a habilidade de promover a marca e estar na vanguarda e no segmento premium do mercado. O Real Madrid e Cristiano Ronaldo representam a Adidas, Michael Jordan representa a Nike, e ambos patrocinam grandes eventos de alto nível, como os Jogos Olímpicos, posicionando-se no topo e na vanguarda da cadeia de valor e da comunicação. A outra capacidade é o controle de qualidade do produto, com um sistema completo de gestão da qualidade para garantir o desempenho e a consistência do produto. Se surgir um problema de qualidade com nossos produtos eletrônicos, as perdas se multiplicam várias vezes — você perderá tudo. 5. Ser adquirido por um preço premium Quando uma empresa atinge um certo patamar, ela tem a chance de ser adquirida por um valor acima da média. O mercado de ações está bastante aquecido no momento, e as avaliações estão muitas vezes mais altas do que antes. Há muitos exemplos disso, e vou começar pelos que estão ao nosso redor. Temos um colega no ramo, Hou Hongliang, cuja empresa se chama Dingxin Wuxian e que é um dos principais distribuidores de uma grande marca de semicondutores, e eles são muito fortes na área de vendas. Kinghelm Costumávamos comprar mercadorias deles. Em 2014, eles foram adquiridos pela empresa de capital aberto Wuhan P&S Information Technology por mais de 200 milhões de yuans. Quando realizaram o evento, trouxeram Fan Bingbing por cerca de 1.2 milhão de yuans, e o presidente Hou chegou a segurar a mão dela. Como diria Song Dandan, fizeram um grande espetáculo — tambores e gongos, multidões por toda parte, bandeiras vermelhas tremulando. É um caso clássico em nosso setor. Outro caso: o Grupo Huaqiang gastou 1 bilhão de yuans para adquirir a Xianghai Electronics e mais de 300 milhões de yuans para comprar a Jieyang Xunke. Os principais requisitos de uma empresa que está sendo adquirida são: primeiro, um bom modelo de negócios; segundo, um líder ambicioso; terceiro, uma equipe razoavelmente boa e competitiva; quarto, a expectativa de lucro a longo prazo; e quinto, uma certa escala. Basicamente, é isso. Para o chefe, significa que ele está praticamente em terra firme. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang investiu na Slkor Micro Semiconductors e Kinghelm A Slkor e a Electronics, ambas com sede em Shenzhen, na China, são empresas nacionais de alta tecnologia. Kinghelm As marcas gozam de reconhecimento e reputação internacional, e sua participação de mercado continua a se expandir. A Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacionalmente. A Slkor cresceu de uma empresa de design fabless para uma companhia que combina design e desenvolvimento, fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos, sendo membro da Câmara de Comércio Eletrônico de Shenzhen.

3. Pontos fortes e oportunidades de Huaqiangbei Nos últimos vinte ou trinta anos, os distribuidores da Huaqiangbei têm seguido, em grande parte, as mesmas práticas comerciais tradicionais. Ainda assim, possuem certas vantagens e oportunidades — caso contrário, já teriam sido cercados há muito tempo pelos agentes e pelos fabricantes originais. Analisando-as através da análise SWOT, estas são as vantagens e as oportunidades. São elas: 1. Velocidade de resposta Quando um cliente final solicita um orçamento a um fabricante original ou a um agente autorizado, a resposta demora, na melhor das hipóteses, uma semana e, na pior, um mês ou mais. A solicitação precisa passar por um gerente de produto júnior, depois por um gerente de produto sênior e, em alguns casos, por um processo de aprovação internacional, com e-mails sendo encaminhados um passo de cada vez antes de uma resposta ser recebida. Não há imediatismo nesse processo. A velocidade de resposta em Huaqiangbei é impressionante: todos estão no QQ e online 24 horas por dia, e uma resposta pode chegar em minutos. Fabricantes originais e agentes raramente mantêm estoque e, em vez disso, informam o prazo de entrega, geralmente de um mês ou mais. Huaqiangbei, por outro lado, é um enorme depósito de eletrônicos com uma gama extraordinária de peças, muitas delas em estoque. E se Huaqiangbei não tiver uma peça, Zhongguancun, em Pequim, pode ter; e se também não for encontrada lá, Chendian ou Guiyu podem ter peças retiradas de placas descartadas. 2. Formas flexíveis de fazer negócios Comecemos pela entrega. Ao contatar um agente ou o fabricante original, você passa pelo processo deles: a papelada é complexa e o tratamento de impostos, o método de entrega e as condições de pagamento são todos padronizados. Os distribuidores da Huaqiangbei são muito mais flexíveis. Eles entregam na sua porta ou organizam a entrega em Hong Kong — alguns lojistas até fecham o negócio durante um happy hour, quando se discute um desconto. O pagamento também é flexível: dólares americanos não são obrigatórios, e cheques, cheques pré-datados e pagamentos mensais são aceitos. 3. Atendendo a todos, grandes e pequenos. Um distribuidor pode atender um grande número de pequenos clientes. Os agentes, por sua vez, concentram-se essencialmente nos principais players e nas grandes contas de cada setor, e não estão dispostos a desenvolver ou atender clientes de pequeno e médio porte. O Delta do Rio das Pérolas e o Delta do Rio Yangtzé estão repletos de pequenas empresas iniciantes, e elas representam a melhor fonte de crescimento de lucros: margens brutas mais altas e pagamento à vista. Um distribuidor que atende tanto grandes quanto pequenos clientes faz o que os agentes não fazem, e essa é a nossa principal vantagem competitiva. Os fabricantes e agentes originais não enviam quantidades inferiores a um mínimo de embalagem ou valor mínimo de pedido. Um pacote mínimo geralmente contém de 2,000 a 5,000 unidades, enquanto um distribuidor pode enviar 200, 500 ou até mesmo uma pequena amostra de 10 unidades. A verdadeira oportunidade reside em solucionar o problema do cliente. 4. Serviço único Um distribuidor pode montar um pedido inteiro em um único local. Não apenas os circuitos integrados da lista de materiais, mas também os transistores, diodos, capacitores e resistores correspondentes podem ser adquiridos simultaneamente. Para a equipe de compras e os engenheiros de uma pequena empresa, esse serviço economiza tempo e dinheiro. Permite que os lojistas de Huaqiangbei lucrem um pouco mais e aumenta a influência e o poder de negociação do distribuidor. 4. Os principais desafios enfrentados pelos distribuidores da Huaqiangbei Agora, vamos aos pontos problemáticos — as fraquezas e as ameaças no centro da análise SWOT. Na linguagem da era da internet, uma empresa só tem chance de lucrar e crescer quando entende e resolve os problemas do seu setor. Dentre os problemas do nosso ramo, acredito que os dois mais importantes sejam a ausência de uma marca e a falta de capacidade técnica. Há oito problemas menores no total. 1. Sem marca Esta é uma sociedade abastada com séria supercapacidade, portanto, a publicidade e o marketing são essenciais para promover e direcionar as vendas de produtos, e a venda da marca é a melhor abordagem. Eu diria que uma marca tem quatro características: reconhecimento, reputação, fidelidade do cliente e a disposição do cliente em pagar um preço premium por ela. O objetivo de construir uma marca não é apenas facilitar a venda do produto — marketing —, mas vendê-lo bem. Uma marca representa bom gosto, qualidade, uma categoria, prestígio e profundidade cultural. Permita-me falar sobre branding a partir da minha própria experiência. Nike e Adidas, por exemplo, são marcas de altíssima qualidade. Lembro-me de ter comprado um par de tênis Nike Air Max em 2001. Eles eram impressionantes e a sola com amortecimento de ar era extremamente confortável — meus hormônios estavam em êxtase. Certa vez, passeando por um shopping em Shenyang, notei uma jovem me encarando fixamente. A princípio, me iludi pensando que meu charme havia chamado sua atenção e me senti bastante satisfeito. Então, observei com mais atenção: seus olhos estavam fixos nos tênis Nike que eu usava. Há também Cole Han, um homem muito bonito aqui em Huaqiangbei, que gosta de usar Calvin Klein. A marca realça seu bom gosto e sua elegância. Ele me contou que, desde que começou a usar Calvin Klein, o custo dos encontros diminuiu, o número de encontros aumentou e a acne em seu rosto desapareceu completamente. No início do filme Titanic, o baú Louis Vuitton resgatado do naufrágio estava enterrado no lodo do fundo do mar há mais de cem anos e ainda estava intacto, com a fotografia da heroína dentro. O Sr. Louis Vuitton conseguiu produzir um baú de qualidade excepcional, e foi isso que deu força à história. Já o restaurante Quanjude, em Pequim, tem um pato assado que me parece bastante comum, mas está sempre lotado — devido à sua história e tradição. Uma boa marca tem uma história, um legado e uma cultura. Portanto, se as empresas de Huaqiangbei quiserem se desenvolver ainda mais, precisam ter qualidade e usá-la para aprimorar suas marcas. Kinghelm O objetivo é tornar-se uma referência para empresas originárias de Huaqiangbei e ajudar a promover a indústria BeiDou. Huaqiangbei, vamos em frente. 2. Sem profundidade técnica Muitos distribuidores entendem um produto apenas pelo seu número de peça e nem sequer conseguem ler uma folha de dados. O conhecimento técnico deles é frequentemente muito limitado, então qualquer um que entenda os parâmetros técnicos é considerado um especialista. Um distribuidor com um pouco de conhecimento técnico pode lucrar com essa lacuna. Veja o caso do MAX485 da Maxim, um chip de porta serial vendido por pouco mais de cinco yuans cada. O SP485 da Sipex pode substituí-lo completamente e custa pouco mais de um yuan. Distribuidores em Huaqiangbei que conheciam esse truque removiam as marcações do SP485, remarcavam-no como MAX485 e ganhavam muito dinheiro. Em Huaqiangbei, dizemos que essas pessoas ganham dinheiro na sarjeta e prejudicaram a reputação do distrito. A correspondência dos números de peça é um pequeno passo adiante e pode ajudar os distribuidores a lucrar mais, mas é uma forma distorcida de progresso. Como eu gostaria que pudéssemos transformar Huaqiangbei em um paraíso das compras. 59ª sessão do ciclo de palestras sobre negócios em Huaqiang 3. Sem equipe A maioria dos pequenos comércios em Huaqiangbei são negócios familiares: o marido cuida das compras e a esposa é a melhor vendedora da loja. Eles têm tempo livre e, às vezes, trabalham em direções opostas. Mas não têm uma equipe, e a organização e a divisão do trabalho em equipe são o que aumentam o profissionalismo e a eficiência do trabalho. De acordo com o argumento atribuído a Adam Smith em A Riqueza das Nações, a cooperação pode tornar o trabalho muito mais eficiente do que o esforço individual, potencialmente até 290 vezes. Na visão de Steve Jobs, um trabalhador comum que tem um desempenho 30% melhor do que seus colegas — um carregador, um motorista de caminhão — já é excepcional. Mas vendedores, técnicos e criativos, quando dão o melhor de si, podem aumentar a eficiência em 150%, ou até mesmo 150 vezes. Quando o imperador francês Napoleão foi à guerra, havia uma tribo no Norte da África chamada Mamelucos. Eles eram mercenários profissionais e cada soldado era bravo e habilidoso. Mas os soldados franceses eram bem treinados e trabalhavam bem em equipe. Napoleão concluiu que, em combate individual, um mameluco poderia enfrentar um soldado e meio francês; 500 mamelucos contra 500 soldados franceses seria uma luta equilibrada; mas 1,000 soldados franceses poderiam lidar com 1,500 mamelucos. Por quê? Porque os soldados franceses se apoiavam mutuamente, com um alto grau de coordenação, e uma equipe faz com que cada pessoa dê o melhor de si. Portanto, precisamos tanto de heroísmo individual quanto de espírito de equipe, e construir uma equipe em torno da habilidade, caráter e pontos fortes de cada pessoa, com uma clara divisão de tarefas, é crucial. Kinghelm As equipes da Slkor também são construídas com base em princípios modernos de gestão e, nos últimos dois anos, estiveram entre as empresas de crescimento mais rápido — não apenas entre as que mais cresceram, mas as que mais cresceram. 4. Sem características distintivas O que significa que não há competitividade central. Um empresário de Huaqiangbei afirma ser capaz de fazer qualquer coisa — mas será que é mesmo? Acredito que ser capaz de fazer qualquer coisa significa ser capaz de não fazer nada e não ter vantagem em absolutamente nada. Certa vez, pedi a um designer em Huaqiangbei que criasse um anúncio impresso para a Slkor. Ele disse, com arrogância: "Chefe, faço isso em dois minutos". Ele colou o logotipo da Slkor diretamente em um modelo, sem sequer alterar as marcas da NXP e da TI, pertencentes a outras empresas, que ainda estavam lá. Eu disse a ele que não era isso que eu queria. Ele retrucou indignado: "Por que você não quer isso? Todo mundo em Huaqiangbei usa esse modelo. Por que você é o único diferente?". Ele revisou o anúncio várias vezes e ainda assim não correspondia ao que eu tinha em mente, então tive que pagar outra pessoa. Dá para perceber o quão severa é a homogeneização entre os distribuidores de Huaqiangbei. Sem um diferencial, não há competitividade central. É claro que existem aqueles que especulam mantendo ações, mas nenhum deles tem poder de precificação ou influência, e nenhum chegou perto do valor essencial deste setor. Voltarei a esse assunto em outra ocasião. 5. Sem escrúpulos Algumas das mulheres que administram lojas em Huaqiangbei, incluindo as do comércio de segunda mão, são tão ousadas, insensíveis e sedutoras que chegam a sentar no colo do gerente de compras de um cliente e sussurrar: "Vamos lá, irmãozão, se você não me der o pedido, não saio do seu colo." O gerente, com um olhar malicioso, responde: "Por mim, tudo bem — então não saia." E o negócio está praticamente fechado. Ele disse que um amigo dele faz isso e ganha dezenas de milhões por ano. Hoje em dia, há muito mais mulheres dispostas a baixar seus padrões do que gerentes de compras disponíveis. Francamente, não consigo ganhar esse tipo de dinheiro e não invejo quem consegue; cada um tem seu jeito. O objetivo de empreender, para mim, é viver livre, independente e tranquilamente, e me permitir alguns luxos ao longo do caminho. Dignidade, ética e escrúpulos foram vendidos junto com os computadores pessoais. Não vejo necessidade disso. 6. Sem escala Existem poucas empresas de porte considerável em Huaqiangbei. Empresas com mais de 30 funcionários são raras; com 50 funcionários, você já é praticamente um gigante; e poucas faturam mais de 100 milhões de yuans. Sem escala, não há voz, influência ou poder de barganha na negociação de preços e outros benefícios com fornecedores. Muitos proprietários, é claro, ainda não têm a capacidade de administrar uma empresa de médio porte. Há alguns dias, li uma reportagem dizendo que os lucros da Toyota estão no nível mais alto em quase uma década — a escala da Toyota é grande o suficiente, não é? A Galanz, fabricante de fornos de micro-ondas, já era grande desde o início, o que lhe permitiu reduzir custos e exercer influência no setor; caso contrário, já teria sido absorvida há muito tempo por gigantes como a Midea. A Midea agora tem 110,000 funcionários e a BYD, mais de cem mil. Algumas pessoas competentes não conseguem fazer tudo. Segundo a mentalidade atual de capital de risco e private equity, apenas as três ou cinco maiores empresas de um setor atraem investimentos. As empresas líderes conseguem reunir os melhores recursos do setor, e é isso que constrói a competitividade geral. 7. Sem planejamento Antigamente, era possível levar mercadorias de um balcão para outro em Huaqiangbei e lucrar alguns milhares ou dezenas de milhares de yuans em uma única operação, pois a informação era assimétrica. Todos cresceram assim, então, naturalmente, não havia o hábito de planejar. Mas, para crescer hoje, subir de nível e enfrentar uma concorrência mais acirrada, uma empresa precisa planejar adequadamente — o que podemos chamar de objetivos estratégicos. Sem planejamento, não podemos saber o que seremos capazes de alcançar no futuro ou como devemos agir agora. Tampouco podemos planejar a equipe, constituir reservas ou atender a outras necessidades operacionais de forma eficaz. 8. Sem regras Com isso, quero dizer empresas que carecem de regras internas claras e sistemas de gestão para assuntos como selos da empresa, contratos e controle de riscos. Uma empresa ainda precisa de regras e regulamentos rigorosos para proteger seu desenvolvimento. Muitas empresas em Huaqiangbei não firmam contratos de trabalho com seus funcionários nem pagam seus seguros, e salários e comissões são frequentemente retidos. Isso é uma grave falha de disciplina. KinghelmFuncionários que já saíram da empresa ainda voltam de vez em quando para levar nossos colegas para jantar ou tomar chá, e ficamos muito contentes — mesmo que eu acabe pagando a conta. Esse é o resultado de seguir as regras. Também existem muitas empresas vendendo produtos falsificados e notas fiscais falsas, e quando um cliente volta para devolver a mercadoria ou contestar o pedido, elas não se sentem culpadas; pelo contrário, reagem com violência. Isso não é apenas uma falha de disciplina, é uma vergonha absoluta, e são essas pessoas que lucram com práticas ilícitas que mancharam a reputação de Huaqiangbei. 5. Como romper barreiras (Parte Um) O setor evoluiu até este ponto e precisamos encontrar maneiras de inovar. Estas são as abordagens que desenvolvi para mim e as compartilho aqui para discussão. 1. Aprendizagem Aprender, e aprender de novo. Precisamos repensar nossa abordagem em relação ao aprendizado. Se não o levarmos a sério e não reconhecermos os problemas que enfrentamos, nem nossas empresas nem a Huaqiangbei poderão se desenvolver. Eu, pessoalmente, assumi a responsabilidade por... KinghelmEm 2010, assumi a gestão da empresa e, após dois anos de estudo e reflexão profunda, elaborei algumas abordagens para o crescimento. Há muitas maneiras de aprender: durante uma refeição, um drinque ou uma conversa, ou participando de cursos de treinamento, sessões de brainstorming e afins. É um processo de acumulação constante, da mudança quantitativa à qualitativa. Veja a árvore do dinheiro na minha mesa: observando-a todos os dias, parece que ela não muda nada, mas depois de meio mês viajando a trabalho, volto e de repente percebo o quanto ela cresceu. Aprender é a mesma coisa. Acumule um pouco a cada dia e, um dia, haverá um salto. 2. Ajustando sua base de conhecimento Nossos colegas do setor trabalham com base no número da peça, e essencialmente todo o seu trabalho parte disso. Quando o número da peça não corresponde, eles não têm como pensar em alternativas, nem como oferecer aos clientes qualquer outro serviço de valor agregado — ajustar ou otimizar um projeto, por exemplo, ou fornecer produtos e informações complementares, que é o que aumenta a fidelização do cliente e permite cobrar um preço premium. Portanto, se nossos amigos em Huaqiangbei quiserem crescer, precisam não apenas aprender, mas também continuar aprimorando a base de conhecimento que já possuíam — engenharia de dados, engenharia do conhecimento e outros assuntos, que não abordarei aqui. Tomemos como exemplo o Sr. Wu, do ITTBANK, que começou na área de design de soluções. Ele criou soluções que reaproveitam códigos de peças antigos que o mercado já havia descartado, de modo que nada é desperdiçado e os resultados econômicos são excelentes. 3. Acompanhando as tendências Na era da internet, os modelos de negócios e as formas de pensar mudam constantemente, e quem não consegue acompanhar o ritmo é eliminado. A Didi e a Uber, por exemplo, não possuem um único táxi; elas usam carros particulares ociosos e dados da internet para conectar oferta e demanda de forma integrada, atendendo clientes com investimento mínimo e retorno máximo. No passado, quando o transporte era inconveniente e a informação não circulava, quanto mais táxis uma empresa possuía, maior era seu prestígio comercial e seus recursos privilegiados. Na era da internet, quem melhor conecta e converte informações é o vencedor. Portanto, se você não acompanhar os tempos, não apenas deixará de crescer — você poderá ser eliminado. Acompanhe o ritmo dos tempos e o caminho se abrirá cada vez mais. Os números de peça de componentes eletrônicos são completamente padronizados, o que facilita sua identificação e conexão pela internet, e há oportunidades reais para quem souber fazer isso bem. 4. Saindo Há dois níveis nisso. O primeiro é que seus pés precisam sair do lugar. Como diz o ditado, viajar dez mil milhas ensina mais do que ler dez mil livros. Costumo levar pessoas para jantar ou tomar chá em Huaqiangbei e sentar para conversar e trocar ideias; é assim que se acumulam bons recursos e experiência. Quem puder, também deve ir a Pequim, ou mesmo à Alemanha ou aos Estados Unidos, e aprender com a experiência avançada desses lugares. O segundo nível é que seu coração precisa se abrir para o mundo exterior. Se você sai do lugar, mas seu coração não se abre, você não saiu de verdade — você foi apenas um turista. Uma vez que sua mente esteja aberta, você pode cultivar novas amizades e descobrir novas oportunidades, e pode aumentar seu próprio poder de influência. A oportunidade reside no tênue e no quase imperceptível; tudo depende de como você a aproveita. 5. Construindo uma marca Uma marca, claro, não é apenas uma marca registrada, nem apenas publicidade. Ela precisa, antes de tudo, de reconhecimento e reputação, e depois de confiança e fidelidade do cliente. Quando seus pares e seus clientes reconhecem quem você é, reconhecem sua empresa e seus produtos, suas vendas e seus lucros estão garantidos. Isso é o que significa construir uma marca. Empresas como a Anda, em Singapura, e a Longwei Software são exemplos de sucesso na construção de marcas para si mesmas e para seus produtos. A Anda recebeu mais um prêmio da ESM China há alguns dias; parabéns a eles — e, falando sério, isso significa que posso pedir uma bebida para eles de novo. 6. Construindo círculos Os "círculos" de que estou falando são ecossistemas compostos. Há algum tempo, organizei um encontro com Jason Fan, Brother Bo e outros no Northern Hotel, sobre o tema da construção de um círculo composto. Veja o que Dale Carnegie, o grande mestre do sucesso, diz em Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. Primeiro, existem 250 pessoas que serão importantes em sua vida; administre bem seus relacionamentos com essas 250 pessoas e você será uma pessoa bem-sucedida. Segundo, apenas 15% do sucesso vem do seu conhecimento profissional; os outros 85% vêm dos seus relacionamentos. Essa é uma visão de relacionamentos de uma sociedade tradicional. Como isso se apresenta na era da internet? Marx disse que a essência humana é o conjunto das relações sociais. De acordo com o comportamento organizacional e a sociologia, os laços sociais se dividem em dois grandes tipos: laços fortes e laços fracos. Os laços fortes são as amizades próximas e os companheiros de bebida de um homem, frequentemente formados por meio de experiências compartilhadas, como escola, serviço militar, laços com a cidade natal ou trabalho. A influência mútua entre eles permeia o cotidiano — exibicionismo, jogos de cartas, empréstimos, bebidas e romances. Para as mulheres, são as irmãs e amigas íntimas, aquelas com quem fazem compras, fofocam, reclamam das sogras, compram roupas falsificadas de grife e procuram um parceiro rico; sua influência alcança todos os aspectos da vida e não tem nada a ver com ideais. Os laços fracos são a camada mais tênue: em uma sala cheia de pessoas, aquelas que se reconhecem imediatamente e se chamam pelo nome — embora nomes que eu possa dizer não contem, não é? — ou alguém que se senta à sua frente em uma boate, divide um drinque e dá um tapinha casual no ombro da garota ao seu lado. Os laços fortes são íntimos demais, a informação é transparente demais e há pouco a ser trocado. Não existe uma maneira fácil de transformar esse tipo de intimidade em negócio, e não há retorno econômico nisso; tente vender esquemas de pirâmide ou produtos de microempresa no WeChat e eles vão te amaldiçoar. Laços fracos, por outro lado, trazem cooperação e retornos econômicos muito claros. O número de laços fracos que gerarão valor econômico para você ao longo da vida é em torno de 140. O irmão Bo, Charles, o velho Chen e eu, aqui em Huaqiangbei, temos laços fortes: estamos sempre tomando chá juntos, comendo juntos, discutindo problemas. Como nos conhecemos muito bem, muitas das nossas relações se sobrepõem, e não surge nenhum novo impulso ou informação a partir disso. Alguém com quem temos laços fracos, por outro lado, pode fornecer novas informações, novas ideias e novos recursos. O antigo ditado chinês — seu mel é o arsênico dele — descreve exatamente isso. É por isso que insisto na importância de construir ecossistemas complexos desse tipo. Existem também muitos círculos bastante exclusivos na China. O Zhisland, por exemplo, é atualmente a plataforma social de alto nível para empreendedores chineses, com figuras como Liu Chuanzhi e Ma Weihua em suas fileiras. Eles estão construindo um ecossistema complexo. Ouvi dizer que o patrimônio líquido médio dos membros do Zhisland é de 100 milhões de yuans, e eles já concluíram muitos projetos e negócios dentro do círculo — em um determinado momento, aparentemente, um pedido de 100 Teslas. Impressionante. Um círculo complexo e de alto nível como esse traz às pessoas novas ideias e uma enxurrada de novas informações, e disso resulta um benefício econômico substancial. Existem círculos ainda mais exclusivos: o Clube Taishan, os clubes privados de certos proprietários e os conselhos consultivos entre pares que estão na moda agora. Mas aqueles que usam esses círculos para sexo e para trocar dinheiro por influência não são modelos a serem copiados. 7. Encontrando um padrinho Em termos simples, trata-se de encontrar um patrocinador. É um pouco vulgar, mas sem o vulgar, de onde viria o refinado? O refinamento é filho, ou neto, da vulgaridade. Encontrar um padrinho, simplificando, significa agarrar-se a uma perna poderosa: você usa os recursos deles para crescer rapidamente. Meu irmão Charles Lee, por exemplo, encontrou seu "padrinho" na NXP — eles são agentes da NXP e muito fortes em transistores. No ano passado, ele já dirigia um Audi Q7 de 12 cilindros. Impressionante, não é? Portanto, encontrar o padrinho certo é fundamental. 8. Aconchegando-se para se aquecerem Huaqiangbei é composta por pequenas empresas — pequenas, médias e microempresas. Para crescerem e se fortalecerem, elas precisam se unir, integrar e otimizar recursos e especializar a divisão do trabalho. Só assim os custos podem ser reduzidos, a eficiência aumentada e os lucros maximizados. Uma pequena empresa compra por meio de um único canal e tem poucos clientes, portanto, seu risco não é diluído. Treinamento e gestão são difíceis de padronizar e sistematizar, e manter funções de suporte como finanças, armazenagem e administração também é um desafio; os custos da cadeia de suprimentos, publicidade e gestão são difíceis de amortizar. Ao expandir, o cenário se inverte completamente — mais rápido, melhor e mais barato. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang é o gerente geral da Slkor Micro Semiconductors e Kinghelm Eletrônica. É membro do corpo de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador especializado no distrito comercial de Huaqiangbei, em Shenzhen, e colunista de divulgação científica. O Sr. Song iniciou sua carreira como técnico em nível operacional e atuou como CEO de uma empresa imobiliária de capital aberto internacionalmente. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com a prática de gestão do dia a dia para impulsionar o rápido crescimento de suas empresas. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei O Sr. Song Shiqiang investiu na Slkor Micro Semiconductors e Kinghelm Eletrônica, ambas com sede em Shenzhen e ambas empresas nacionais de alta tecnologia. Suas marcas, Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.netA Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd., que goza de reconhecimento e reputação internacional, continua a expandir sua participação de mercado. A empresa concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e foi uma das pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício. A Slkor evoluiu de uma empresa de design fabless para uma companhia abrangente que engloba design e desenvolvimento, fabricação, soluções completas e serviços de vendas.

Você está bem? Olá de novo, velhos amigos. Esta é a música antiga de KinghelmE aqui estamos nós, reunidos mais uma vez no Grande Auditório de Huaqiang. Antes, o único inglês que eu sabia era "Eu não sei"; este ano aprendi mais uma frase com Lei Jun: "Você está bem?". No ano passado, falei aqui sobre a comercialização do BeiDou, e hoje meu tema é o caminho de transformação dos distribuidores de eletrônicos de Huaqiangbei. Huaqiangbei é a rua número um da eletrônica na China, o tipo de lugar onde uma placa na parede te dá o direito de se gabar, e todos ao nosso redor trabalham com distribuição. Mas os distribuidores estão enfrentando sérios problemas. Nossos produtos de circuitos integrados são vendidos somente após a correspondência da marca com o número da peça. Existem mais de um milhão de números de peças, e a assimetria de informações ainda permite lucro, mas todos sentem que o negócio está ficando mais difícil e as margens, cada vez menores. Algumas noites atrás, quando os caras se reuniram para beber e se gabar, todos disseram a mesma coisa: os negócios estão difíceis e eles estão preocupados. Alguém brincou: "Quanta tristeza um homem pode suportar?" O velho Xie, todo gordo, respondeu: "Mais ou menos o mesmo que um abstêmio em uma degustação de vinhos." Você quer agir, mas não consegue, não é? A ideia está na sua cabeça, mas você não tem os meios para colocá-la em prática. O que quero compartilhar com vocês hoje são algumas ideias e métodos. Kinghelm Nos últimos dois anos, a empresa passou por sua própria transformação. Também me baseei na experiência e sabedoria de muitos colegas do setor, na esperança de que isso possa lhe oferecer alguma inspiração e ajuda. Se eu disser algo errado, por favor, aponte para que possamos discutir juntos; isso fará muito bem ao setor. Minha carreira anterior foi no mercado imobiliário, um setor que as pessoas costumam brincar ser movido tanto pelo apetite quanto pela análise, e eu também enfrentei a necessidade de transformação. Nossa empresa costumava ser uma pequena corretora, uma distribuidora, em outras palavras, e se tivéssemos continuado do jeito antigo, não teríamos futuro. A primeira coisa que você nota é o logotipo da nossa empresa: Kinghelm. Kinghelm Significa o elmo de um rei, ou a direção de um rei, e nós lemos como "a empresa do caminho real". Temos outra marca em Shenzhen, Kingway, como em Cerveja Kingway, cujo nome significa o caminho do rei. Isso é técnica; o que queremos é o Caminho em si, que representa valores, algo que toca o coração em vez de feri-lo. Quando não estou em Huaqiangbei conversando com os lojistas, gosto de falar sobre os clássicos chineses. Admiro o ideal de Xunzi de ser "um sábio por dentro, um rei por fora". Meu logotipo carrega a mesma ideia: espero que nossa empresa possa alcançar um estado em que as coisas estejam em harmonia internamente e seguras externamente. Esse é o nosso caminho real. Registramos o Kinghelm A marca registrada agora pode usar o símbolo (R). Consequentemente, o site da nossa empresa (www.kinghelm.cn) foi registrado para corresponder à marca, o que também segue a prática internacional: a marca e o domínio devem corresponder. A Xiaomi, por exemplo, costumava usar o endereço www.xiaomi.com; depois de lucrar, quanto pagou pelo domínio www.mi.com? A resposta é 3.6 milhões de dólares, como revelou Li Wanqiang, um dos cofundadores da Xiaomi, em seu livro Participation. O JD.com é outro caso: seu endereço antigo era mais longo e ouvi dizer que custou dezenas de milhões para mudar para o atual www.jd.com. Kinghelm Ainda não chegamos nem perto do nível deles, mas nosso raciocínio está no caminho certo. Sobrepor a marca registrada e o domínio facilita muito a promoção e a comunicação na era da internet. Também criamos o slogan "Kinghelm aponta para o BeiDou", que se encaixa bem com os princípios da comunicação. Estudo budismo e acredito em carma e reencarnação, então é preciso plantar muitas boas causas se quiser bons frutos. Eu fundei Kinghelm em 2007 e registrou o Kinghelm Registrei a marca imediatamente. Naquela época, ninguém falava em BeiDou; quem diria que eu acabaria entrando no BeiDou quase por acaso? Combina perfeitamente com o nome da minha empresa. Como disse o anfitrião, Xu Huimin, o "Irmão Gordo de Huaqiangbei", ao me apresentar, o que nossa empresa vem construindo nestes últimos dois anos é um ecossistema BeiDou. Agora vendemos Kinghelm Módulos BeiDou e antenas compatíveis, e nosso objetivo final é abrir toda a cadeia vertical da indústria BeiDou, impulsionando-a por meio da combinação de hardware inteligente BeiDou e informações logísticas inteligentes BeiDou. 1. Modelos de negócios tradicionais chineses Há alguns dias, os rapazes me disseram: "Você não pode falar apenas sobre assuntos sérios como modelos de negócios. Preferimos ouvir suas piadas, especialmente as sobre as Quatro Grandes Belezas. Se você incorporar as belezas à sua apresentação, provavelmente terá um impacto melhor." Então, acatei a sugestão deles: hoje, vou combinar meu material com as Quatro Grandes Belezas da história chinesa, o que deve torná-la mais memorável. Comecemos por como os nossos antepassados ​​faziam negócios: equilibrando o excedente e a escassez, distinguindo o barato do caro e ponderando a distância. Vou abordar cada um desses pontos individualmente. Primeiro, diferenciando o barato do caro. Esta é uma habilidade básica e uma forma de previsão que todo comerciante precisa: é preciso ler o valor potencial de uma mercadoria. Preços altos e baixos variam conforme o tempo, o lugar e as circunstâncias. No Nordeste, repolhos não valem nada no verão e valem dinheiro no inverno; lichias do sul alcançam um bom preço no norte, porque são estritamente sazonais e muito difíceis de transportar e armazenar. Agora, vamos às beldades, e a primeira é Yang Guifei. Du Mu, da dinastia Tang, escreveu: "Um cavaleiro galopa pela poeira vermelha e a concubina sorri; ninguém sabe que são as lichias que chegaram." Lichias comuns de Guangdong eram levadas às pressas para o palácio, a atual Xi'an, pelos cavalos mais velozes, e vários cavalos provavelmente morreram de exaustão no caminho só para que Yang Guifei pudesse comer uma. Ela era tão linda que um imperador se daria ao trabalho de fazer algo assim por ela? Pense bem: naquela época, apenas as mulheres mais belas e admiradas tinham o direito de comer lichias. Como eram preciosas. Assim, naquela época, as lichias podiam se tornar caras simplesmente por causa da distância. Os comerciantes que dominavam esses pontos conseguiam identificar seu valor comercial. Em segundo lugar, equilibrar o excedente e a escassez. Excedente e escassez referem-se à abundância ou à falta de bens. O economista americano Galbraith argumentou que, em uma sociedade rica, muitos bens são produzidos e oferecidos em excesso, e o que impulsiona suas vendas é o marketing e a publicidade. Na antiguidade, em contraste, a produtividade era baixa e os bens escassos, portanto, tudo era limitado. Meu próprio resumo é o seguinte: transporte a pé, comunicação aos gritos, segurança com cães, trabalho manual; quem conseguisse resolver o problema do armazenamento e transporte de mercadorias ganhava dinheiro. Esse era o trabalho dos antigos mascates e carregadores. Fan Li, conhecido como Lorde Tao Zhu, nas "Biografias dos Fazedores de Dinheiro" dos Registros do Grande Historiador, fez do equilíbrio entre excedente e escassez um de seus princípios operacionais. Ele começou como general lutando ao lado do Rei Goujian de Yue; quando julgou que Goujian não era um homem com quem compartilhar a prosperidade, partiu e entrou para os negócios, e sua fortuna rivalizou com a de um estado. O que mais admiro é que a grande beleza Xi Shi estava ao seu lado. Impressionante! Veja como eu sempre volto a falar de beldades. Reza a lenda que, após seu sucesso, ele viveu muito confortavelmente, remando no Lago Tai com uma xícara de chá Longjing, pãezinhos cozidos no vapor de Wangxingji e os "três brancos" do Lago Tai, com a grande beleza Xi Shi sentada ao seu lado. Que agradável. Yang Guifei e Xi Shi já haviam sido casados ​​antes, e mesmo assim, conquistar o afeto de uma mulher como ela não é pouca coisa. Terceiro, distância de pesagem. Nos tempos antigos, o transporte e a comunicação eram inconvenientes, enquanto hoje a internet nos permite publicar informações e comunicar livremente, de modo que o tempo e a geografia deixaram de ser obstáculos. Antes, o tempo e o espaço atuavam como um escudo, protegendo grande parte do valor econômico dentro de um determinado período e território. Mas agora, um preço cotado em Pequim é conhecido em Shenzhen dois minutos depois, e informações provenientes dos Estados Unidos chegam à China cinco minutos depois. A internet eliminou a distância na disseminação de informações e, com trens de alta velocidade, aviões e entregas expressas, a distância no transporte de mercadorias também foi praticamente eliminada. O cultivo de hortaliças do sul em estufas no norte se enquadra nessa mesma categoria. Do ponto de vista da estratégia empresarial, há outro tipo de "distância" a considerar: são necessários planos e intenções a longo prazo, o que significa criar raízes agora e fazer o trabalho preparatório para mais tarde, para que as coisas possam se acumular. KinghelmO trabalho da [nome da empresa] no BeiDou é um exemplo. Não lucramos com ele nestes dois anos, e gastamos mais de um milhão apenas em publicidade. Este ano, talvez consigamos apenas empatar; nos próximos um ou dois anos, esperamos obter retornos iniciais; e somente em três a cinco anos começaremos a lucrar de verdade. É isso que significa "distância de ponderação" para a nossa empresa. Já apresentei duas beldades famosas; agora, vamos falar de outra figura conhecida, Pan Jinlian. Gostariam de ouvi-la? Eu a classificaria como a quinta grande beleza da história chinesa: famosa, com um nome que carrega consigo. Aqui, "distância de ponderação" tem outro significado. Em "A Ameixa no Vaso de Ouro", seu terceiro marido, Ximen Qing, é um mestre investidor e especulador que entendia bem isso. Além de administrar uma rede de lojas de ervas, Ximen Qing tinha outro ramo de negócios: financiar homens que haviam passado nos exames imperiais e obtido um diploma, mas ainda não haviam assumido cargos. Esses homens possuíam as qualificações necessárias para se tornarem funcionários, mas ainda não haviam assumido nenhum cargo, e precisavam de dinheiro para facilitar o acesso a pessoas influentes no funcionalismo público antes mesmo de conseguirem uma posição, ainda que pequena, e começarem a prosperar. Hoje, os chamaríamos de "ações em potencial". Esses homens não tinham dinheiro, mas gostavam de ostentar, e, uma vez aprovados nos exames, precisavam ser devidamente apresentados: no mínimo, um cavalo para montar, um pajem para as tarefas domésticas, uma criada para a esposa ou uma concubina. Tudo isso custava dinheiro. Então, primeiro, eles pegavam empréstimos a juros altos com o Mestre Ximen, e, assim que assumiam seus cargos, pagavam-lhe o dobro. Isso também é uma questão de avaliar a distância. Ximen Qing era extremamente astuto com dinheiro. A mesma lógica se aplica quando uma empresa de eletrônicos de Huaqiangbei se compromete a comprar produtos de marcas americanas com um longo prazo de entrega. Quarto, ter clareza sobre retidão e proveito. Este quarto ponto eu acrescentei, mas também se relaciona com os negócios. A sociedade precisa urgentemente entender essas questões, ou tudo entrará em desordem. O comércio de bens maximiza o valor de uso da riqueza social e impulsiona o desenvolvimento social e um padrão de vida mais elevado. Mas sem um princípio fundamental de retidão e lucro, ocorrem incidentes como o escândalo da melamina, e o prejuízo é enorme. Huaqiangbei é a principal rua de eletrônicos, mas alguns ainda ganham dinheiro de forma desonesta nas sombras, o que transformou Huaqiangbei em sinônimo de falsificações e imitações, deteriorando seu ambiente de negócios ano após ano. Como diz a letra de Li Zongsheng, "Deixe a moral de lado e coloque a palavra lucro no meio". Em termos de comunicação, você obtém reconhecimento sem reputação. Pense no boxeador Mike Tyson: ele era excelente no ringue e extremamente conhecido, mas devido a episódios lamentáveis, como arrancar parte da orelha de um oponente com uma mordida e um grave processo criminal, ele nunca ganhou um centavo com publicidade. Como alguém que já passou por muita coisa em Huaqiangbei, espero que os irmãos e irmãs daqui se saiam bem nessa área, pois isso abrirá um novo futuro para nós e para Huaqiangbei. Eu só tinha preparado algumas beldades para compartilhar com vocês, mas me empolguei e já mencionei três. Somos muitos e, claramente, não há beldades suficientes para todos. Daqui a pouco, trarei Zhang Ziyi, Fan Bingbing e outras, e vocês poderão se contentar com essas. 2. O Antigo Manual de Estratégias de Huaqiangbei Para ser sincero, vender componentes em Huaqiangbei se resume a combinar marcas e números de peça. Alguns lojistas brincam dizendo que só precisam das 24 letras e dos 10 algarismos arábicos, embora as bolsas de grife que carregam certamente não tenham sido compradas no Luohu Commercial City. Abaixo, direto da fonte, estão seus velhos truques. Primeiro, competir com base no estoque. Algumas empresas tradicionais de Chaozhou mantêm grandes estoques, utilizam canais de fornecimento muito complexos e imobilizam uma grande quantidade de capital. Enquanto a empresa for grande o suficiente, esse modelo proporciona forte poder de negociação a montante e margem de lucro a jusante. Muitas empresas comerciais costumavam operar dessa forma, mas hoje em dia a informação é muito mais transparente, mais peças podem ser substituídas e os produtos são repostos mais rapidamente, de modo que o modelo já não se adequa ao mercado. Conceitos como giro de capital e giro de estoque praticamente não faziam parte de suas prioridades. Em segundo lugar, competir nos canais. Algumas empresas se saem muito melhor aqui. Geralmente, elas surgiram de um fabricante estrangeiro ou de um grande distribuidor, ou são boas em estabelecer relacionamentos comerciais. Charles Lee, por exemplo, especializou-se em transistores NXP na WPG; sua empresa, Weineng, faz o mesmo agora e tem uma verdadeira vantagem em transistores pequenos. A Anxin Mall possui canais de distribuição mais amplos e se autodenomina especialista em fornecimento internacional; seu departamento de compras tem uma ampla presença geográfica e um ecossistema diversificado, com vinte ou trinta compradores espalhados pelo mundo. O Sr. Peng, da Nanhua Jinmao, tem uma forte vantagem competitiva em componentes da ON Semiconductor. Terceiro, competir em preço. Competir por preço é um tema antigo e eterno. Alguns componentes básicos estão piores do que nunca. Outro dia, meu amigo Iven, da Lianjiahua, me disse: "Algumas peças básicas agora têm uma margem de lucro de apenas 0.5%. Se você não consegue vender rápido, é melhor guardar o dinheiro no banco." Portanto, competir por preço está se tornando cada vez mais difícil. Quarto, competir em termos de condições de pagamento. Isso fica mais evidente ao negociar com clientes finais. Muitos amigos em Huaqiangbei trabalham a crédito; muitos em Chaozhou estendem o prazo por uma semana, meio mês ou um mês, o que cria uma concorrência acirrada entre os clientes finais. Antes, os contratos de crédito eram feitos apenas à vista; agora, tudo é feito a prazo, de uma semana a seis meses, o que prejudica muito os concorrentes menores com capital limitado. Quinto, competir com base na facilidade social. Digo isso em parte para divertir a todos e, para ser mais direto: em vendas, muito depende de como você se relaciona com as pessoas e de como se porta em ocasiões sociais, onde uma boa dose de bom senso certamente ajuda. O irmão Cole, por exemplo, fechou muitos pedidos grandes com margens altíssimas, o que certamente teve a ver com seus bons modos, sua coragem e sua facilidade em lidar com as pessoas. Ele era frequentemente enviado para visitar os gerentes de compras e quase nunca voltava de mãos vazias. Brincadeiras à parte, o velho Chen de Teshengkang parece prestes a cochilar, então deem uma risada para ele. Nesta sociedade de alta pressão, nosso entretenimento precisa ser atualizado para a versão 4.0, ou entraremos em colapso. Sexto, competir com base na informação. O mercado de Huaqiangbei lucra com a assimetria de informação. Quando o grande terremoto atingiu o Japão alguns anos atrás, muita gente estocou produtos e lucrou; a informação necessária era quais marcas e números de peças sairiam de linha, e então bastava estocá-los. Nas enchentes de 2011 na Tailândia, vendedores de discos rígidos portáteis os estocaram, monopolizaram o mercado e ganharam muito dinheiro. "Um pedido, um prédio" não é brincadeira. Na época, nossa empresa, KinghelmA empresa tinha o monopólio de um transistor da Sanyo, o 2SC2078E, usado em walkie-talkies; éramos os únicos no mundo que o possuíam. Ganhei algum dinheiro, mas esse tipo de coisa não é sustentável e não consegue tornar uma empresa grande e forte. O artigo acima é baseado no discurso de Song Shiqiang no Grande Auditório de Huaqiang em 2015, com alguns cortes. Introdução ao Sr. Song Shiqiang O Sr. Song Shiqiang, gerente geral da Slkor Micro Semicon e Kinghelm O Sr. Song é membro do Banco de Dados de Especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador especializado em comércio na Shenzhen Huaqiangbei e colunista de divulgação científica. Sua trajetória profissional inclui trabalhos como técnico de base e, em determinado momento, atuou como CEO de uma empresa imobiliária internacional listada na bolsa de valores. Com vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, ele combina teoria macroeconômica com gestão empresarial prática, conduzindo ambas as empresas a um rápido crescimento. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei As duas empresas em que o Sr. Song Shiqiang investiu, Slkor Micro Semicon e Kinghelm A SLKOR Electronics, com sede em Shenzhen, China, é uma empresa nacional de alta tecnologia. Suas marcas são "SLKOR" (www.slkoric.com) e "Kinghelm"(www.kinghelm.netA Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. desfruta de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está em constante expansão. A empresa concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e está entre as pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício (SiC). A Slkor evoluiu de uma empresa de design fabless para uma empresa abrangente que integra design e P&D, fabricação, soluções completas, vendas e serviços.

A marca representa a cultura e a ética corporativas. As empresas que gerenciam bem suas marcas são aquelas que dedicam grande atenção à cultura e à ética corporativas. Por trás da gestão de marcas, está a gestão da cultura corporativa, o respeito à ética corporativa e social, a manutenção da ordem social e dos bons costumes, e a promoção do desenvolvimento positivo da sociedade. O professor John Kotter, autoridade acadêmica em comportamento gerencial e liderança, dedicou 11 anos ao estudo da influência da cultura empresarial no desempenho dos negócios, e os resultados mostram que empresas que dão grande importância aos fatores da cultura corporativa (clientes, acionistas, funcionários) apresentam um desempenho muito superior às que não investem na construção de uma cultura empresarial sólida. Tabela de conclusões comparativas: Indicador Prestar atenção Não preste atenção crescimento médio da receita total 682% 166% Crescimento da equipe 282% 36% preço das ações da empresa 901% 74% lucro líquido da empresa 756% 1% Song Shiqiang, Gerente Geral da Slkor Portanto, a marca representa a cultura e a ética corporativas, é o espírito da empresa e sua fonte de força, além de ser um meio de transmissão social de energia positiva e valores universais. As empresas de marca existem há muito tempo e, em sua operação, resistem a diversos riscos e tentações, mas também precisam manter um certo nível de crescimento, o que exige cultura empresarial e espírito de luta para sustentá-las. A marca espanhola de roupas esportivas Nautica, cujo logotipo é uma vela de vento simples de duas pás, reflete o desejo humano por uma vida melhor e o espírito de exploração do desconhecido. A Nautica também demonstra que a empresa superará as dificuldades para surfar as ondas do desenvolvimento! As marcas também ditam tendências de desenvolvimento social e promovem valores universais. Os produtos das grandes marcas são principalmente roupas, calçados e chapéus. As matérias-primas são couro bovino e pele de carneiro. Algumas marcas, como a Hermès, também utilizam pele de crocodilo, avestruz e raposa. Nos últimos anos, visando a proteção dos animais e do meio ambiente, intensificaram a pesquisa e a aplicação de materiais petroquímicos e vegetais como alternativa ao couro animal. Conheço a Nike, por exemplo, que lançou calçados de nylon, bolsas e outros produtos sem pele animal. Como uma influente empresa imobiliária, a Vanke patrocina e publica o Wanke Weekly, que promove conceitos avançados de governança corporativa, defende e organiza atividades de bem-estar público, como o plantio de árvores no Deserto de Alxa, na Mongólia Interior, e lidera o setor em pesquisas sobre construção sustentável. Com o objetivo de apoiar a proteção ambiental e a economia de energia, a STMicroelectronics, nossa indústria de circuitos integrados, investe fortemente em produtos de microcontroladores com baixo consumo de energia e também destina recursos consideráveis ​​à proteção da floresta tropical todos os anos. Pelo contrário, também vemos algumas empresas desrespeitando a ética social, não seguindo o caminho correto para operar e, em pouco tempo, lucrando, porém com consequências muito graves, acabando por serem rejeitadas pelos consumidores! Portanto, o desenvolvimento benigno de uma empresa está intimamente relacionado ao desenvolvimento da cultura corporativa. Portanto, no processo da Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Caminhando rumo à coletivização, maior atenção deve ser dada à construção da cultura corporativa. Para alcançar uma melhor assimilação de novos talentos, a empresa pode atingir um desenvolvimento rápido, volumoso e estável, conquistando reconhecimento e prestígio no ecossistema do setor. O slogan da Sacco é "líder na fabricação de semicondutores nacionais". A equipe da Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com), sob a liderança do gerente geral, Sr. Song Shiqiang, adere à cultura corporativa de "integridade, progresso, tenacidade e atenção aos detalhes", pautada no bom relacionamento interpessoal e na crença de que bons talentos podem gerar bons produtos. Esse é o lema da Slkor. A empresa adere à ética corporativa de "não faça aos outros o que você não gostaria que fizessem a você" e assume ativamente responsabilidades sociais. Song Shiqiang afirmou que as vendas dos produtos da Slkor representam o compromisso com os clientes, a qualidade dos produtos e serviços, e a cultura e ética corporativas que sustentam a empresa. A especialização da equipe, a inovação tecnológica e o lançamento contínuo de novos produtos são os pontos-chave para o desenvolvimento da Slkor e para a construção do valor da marca "SLKOR". A Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) se dedica a substituir componentes eletrônicos de marcas nacionais. Sua nova linha de optoacopladores substitui os optoacopladores das marcas AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO e outras. O fotoacoplador Slkor modelo 6N136 é um substituto padrão para os fotoacopladores AVAGO e FAIRCHILD 6N136 e 6N136M. Os acopladores ópticos Slkor modelos 6N136 e 6N137 também são substitutos padrão para os acopladores ópticos AVAGO e FAIRCHILD 6N136, 6N136,6M e 137,6N137. Breve introdução do autor: O Sr. Song Shiqiang é pesquisador econômico independente do Centro de Desenvolvimento Econômico da autoridade estatal, membro do banco de dados de especialistas em informação eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia e especialista em pesquisa comercial da Huaqiangbei. O Sr. Song Shiqiang foi CEO de uma empresa internacional de capital aberto do setor imobiliário. Ele investe e administra a Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., e fabrica "SlkorMicro" e "Kinghelm" marcas. Tanto " SlkorMicro " quanto "KinghelmA SlkorMicro é uma empresa nacional de alta tecnologia que obteve dezenas de patentes de invenção e direitos autorais de software. É uma das empresas de semicondutores com desenvolvimento rápido e constante na China, e sua visão é se tornar "líder na fabricação de semicondutores no país". " Kinghelm "Conectando o Beidou" é o slogan da empresa. Começando pelo desenvolvimento da antena Beidou, Kinghelm Desenvolveu e produziu antenas de micro-ondas, cabos de conexão de radiofrequência (RF), conectores de sinal elétrico e outros produtos, abraçando a era da inteligência artificial e da Internet das Coisas. O Sr. Song Shiqiang possui ampla reputação e influência nos setores de semicondutores, posicionamento Beidou e navegação. Como um dos líderes empresariais mais renomados de Huaqiangbei, o Sr. Song Shiqiang se empenhará ao máximo para aprimorar o ambiente de negócios, com a esperança de que Huaqiangbei se torne um polo de reforma e abertura para o desenvolvimento econômico de Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm A Electronics Co., Ltd. apresentou um rápido desenvolvimento nos últimos anos. A popularidade e a reputação dos logotipos das duas empresas, “Slkor” e “KinghelmAs empresas do setor de informação eletrônica têm se destacado significativamente, o que, por sua vez, impulsiona as vendas de seus produtos. Na opinião de Song Shiqiang, marca se refere aos valores sociais e comerciais que os proprietários da marca obtêm ao utilizá-la em um mercado aberto. O conteúdo e o valor que a marca transmite aos clientes desempenham um papel essencial na competição de mercado. Existe alguma maneira eficaz de construir uma marca? Qual é a lógica subjacente à construção de marcas? O Sr. Song, fundador da [nome da empresa], explica: Kinghelm E Slkor lhe dará a resposta. Figura: Slogan da Slkor: “Líder da Indústria Nacional de Semicondutores” (i) A marca significa qualidade Uma marca confiável parece impossível sem garantir qualidade. A primeira coisa que nos vem à mente ao decidir comprar um produto, principalmente se for um produto valioso, é a qualidade. Consideramos se ele é sólido, durável, prático e seguro, e, claro, preferimos uma marca confiável, mesmo que o preço seja um pouco mais alto. A mala da Sra. Ross, da LV (Louis Vuitton), resgatada do fundo do mar no filme Titanic, que mencionaremos mais tarde, tem uma qualidade tão boa que resistiu à deterioração mesmo submersa no oceano por décadas. Que qualidade excelente! Homens que fumam costumam usar isqueiros Zippo para demonstrar seu bom gosto, pois a qualidade dos isqueiros Zippo é excelente. Eram à prova de balas. Eu adoro fazer trilhas, então sei que os calçados Timberland são bastante duráveis ​​e podem ser usados ​​por anos. Eu os chamo de "sapatos resistentes" em tom de brincadeira. Todos esses são produtos de alta qualidade. Acho que todos já ouviram a história de que o fundador da Haier, Zhang Ruimin, quebrou uma geladeira. Por que ele fez isso? Simplesmente para fortalecer a marca, garantindo a qualidade do produto. No setor de serviços, como hotéis e restaurantes, a classificação por estrelas dos hotéis e a classificação Michelin dos restaurantes são critérios relativamente objetivos e um sistema de apoio, sendo uma extensão da marca. Por exemplo, o Hilton oferece um serviço melhor do que o Home Inn, com tarifas mais altas. Eu era um cliente VIP do Hotel Intercontinental quando era gerente; depois, tornei-me VIP do Hotel Vienna após fundar a Slkor; e, posteriormente, tornei-me VIP do Home Inn quando minha empresa cresceu; enquanto me preparava para ser VIP do 7 Days Inn e do Sha-Xian Delicacies, a maior rede de hotéis da China, a Slkor e... Kinghelm Finalmente comecei a ter lucros, então melhorei um pouco meu padrão de vida sem me cadastrar como VIP do All Seasons Hotel. Tenho certeza de que serei VIP de várias marcas mais tarde na minha vida. A garantia e o compromisso de uma grande marca em aspectos como manutenção e serviço pós-venda são uma extensão da marca. Uso um purificador de água da Smith em casa há anos e recebo acessórios como elementos filtrantes regularmente. Enquanto a qualidade for garantida, certamente teremos confiança na marca, mesmo que haja um pequeno problema. O fabricante certamente ajudará a resolver esses problemas, atendendo às nossas necessidades. Acho que todos devemos conhecer o caso da "mulher sentada no teto de um Mercedes" de alguns anos atrás. O caso é um exemplo típico do péssimo serviço pós-venda da Mercedes, que reflete um problema de qualidade. A opinião pública se intensificou em relação tanto ao problema de qualidade quanto ao serviço pós-venda deficiente, pois ambos superam as expectativas dos clientes em relação à imagem da marca e outros aspectos. A concessionária Porsche 4S me prestou um serviço de manutenção ruim há alguns dias. Por isso, decidi comprar uma versão mais sofisticada do Corolla em vez de um Porsche quando tiver mais dinheiro. Em resumo, a marca representa qualidade e qualidade de serviço. A série de Song Shiqiang da Slkor on brand virá em breve! Não perca! Figura: Gerente Geral Song Shiqiang da Slkor e Kinghelm Além de ser pesquisador econômico independente do Centro de Desenvolvimento Econômico da autoridade estatal, Song Shiqiang também é membro do banco de dados de especialistas em informação eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia e especialista em pesquisa comercial da Huaqiang North. O Sr. Song foi CEO de uma empresa internacional de capital aberto do setor imobiliário. Ele investiu e administrou diversas empresas, como a Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construindo o "Slkor" e "Kinghelm" marcas. Tanto "Slkor" quanto "Kinghelm"São empresas nacionais de alta tecnologia que obtiveram dezenas de patentes de invenção e direitos autorais de software. Além disso, a Slkor é uma das empresas de semicondutores de crescimento mais rápido na China, e sua visão é se tornar "líder da indústria nacional de fabricação de semicondutores". "Kinghelm "Conectando o Beidou" é o slogan de Kinghelm empresa. Começando pelo desenvolvimento da antena Beidou, Kinghelm A empresa desenvolveu e produziu antenas de micro-ondas, cabos de conexão de radiofrequência (RF), conectores de sinal elétrico e outros produtos, abraçando a era da inteligência artificial e da Internet das Coisas. Song Shiqiang possui ampla reputação e influência nos setores de semicondutores, posicionamento Beidou e navegação. Como um dos líderes empresariais renomados da Área Comercial de Huaqiang Norte, em Shenzhen, o Sr. Song se empenha em aprimorar o ambiente de negócios, na esperança de que Huaqiang Norte se torne um catalisador para a reforma e abra as portas para o desenvolvimento econômico de Shenzhen. Figura: design publicitário para o tubo MOS de SiC da Slkor

Entrevistado: Song Shiqiang, fundador da Slkor Tópico: História de desenvolvimento do Slkor Entrevistador: Diário Econômico de Shenzhen A Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., sediada na China, fornece dispositivos de potência para o mundo todo. Após anos de esforços e desenvolvimento, a Slkor se tornou uma empresa de alta tecnologia integrada, atuando nas áreas de design e P&D, fabricação e vendas, além de ser uma empresa de design de propriedade intelectual. Com uma variedade de produtos, os produtos industriais incluem: diodos de SiC, MOS de SiC e IGBT, amplamente utilizados em veículos de nova energia (NEV), dispositivos de comunicação, equipamentos de energia, produtos fotovoltaicos solares, sistemas de alimentação ininterrupta (UPS) e dispositivos médicos; os produtos civis e de consumo incluem: retificadores controlados de silício (SCR), retificadores de ponte, MOS de alta, média e baixa tensão, sensores Hall, optoacopladores de alta velocidade, diodos Schottky, diodos de proteção eletrostática ESD, diodos de supressão de transientes TVS, diodos e transistores em geral, circuitos integrados de gerenciamento de energia, todos amplamente utilizados em smartphones, laptops, eletrodomésticos inteligentes, iluminação LED e produtos digitais 3C. Nosso objetivo é fornecer aos clientes produtos de alta qualidade e atendê-los da melhor forma possível. O Sr. Song deu sua resposta a 11 perguntas sobre a história do desenvolvimento de Slkor ao entrevistar o jornalista sênior Huang Qingshan do Shenzhen Economic Daily há vários dias. Song Shiqiang, fundador da Slkor Pergunta 11: Qual é o maior desafio para Slkor e para você? Como você lida com isso? A: A empresa Slkor e sua marca Slkor cresceram rapidamente este ano, mas enfrentamos alguns problemas. Em primeiro lugar, como diretor da Slkor, preciso de mais tempo. Em segundo lugar, precisamos de mais qualidade; em terceiro lugar, precisamos de mais investimento em semicondutores. Acredito que todos esses problemas serão resolvidos eventualmente. Eu também invisto em outra empresa chamada Shenzhen. Kinghelm A Electronics Co., Ltd. é uma empresa nacional de alta tecnologia, reconhecida e registrada como empresa de software. A empresa trabalha com conectores de antena GPS Beidou e antenas Beidou, obtendo excelentes resultados. Kinghelm Eu mesmo invisto e gerencio a Slkor, então, além do dinheiro, preciso de mais tempo. Desenvolvi dois conjuntos de sistemas de engenharia do conhecimento, sistemas de organização gerencial, sistemas de engenharia de marca, sistemas de cadeia de suprimentos e sistemas de armazém, pois suas tecnologias, produtos, mercados e clientes são diferentes. Um bom trabalho exige tempo e não há atalhos. Portanto, desempenho um papel crucial no desenvolvimento rápido e eficiente da Slkor. Em segundo lugar, preciso de mais talentos. Os talentos determinam o nível de desenvolvimento das empresas. Na estrutura interna da Slkor, temos trabalhado em sistemas de suporte à marca "Slkor", como sistema de produção de P&D, sistema de cadeia de suprimentos, sistema de treinamento de talentos e desenvolvimento de talentos. Também buscamos atrair talentos externos. Os melhores talentos em cada posição-chave podem maximizar o valor da equipe e tornar a Slkor uma empresa líder no mercado nacional e internacional. Os talentos são recursos valiosos que sempre valorizamos. Em terceiro lugar, preciso de mais dinheiro. A Slkor começou a gerar pequenos lucros, mas se não expandirmos a produção até que isso aconteça, será tarde demais. A indústria de semicondutores exige muitos recursos e investimentos, e seu ciclo de retorno do investimento é muito longo. Há alguns anos, KinghelmA popularidade dos semicondutores da Beidou e da Slkor foi tamanha que muitos investidores decidiram investir. No entanto, como não tínhamos conhecimento da pequena circulação de capital na época, recusamos muitos investimentos por medo de causar prejuízos a esses investidores e aceitamos apenas um pequeno investimento de um magnata da Universidade Tsinghua. Acho que precisamos saber o que aceitar e o que recusar. Nossa empresa se desenvolveu a partir de uma empresa de design de propriedade intelectual, que pertence ao modelo de negócios com poucos ativos, mas o desenvolvimento da empresa ainda exige um grande volume de capital de investimento e capital de giro. A concorrência no setor de semicondutores está acirrada atualmente, então também iniciamos nosso plano de financiamento na esperança de receber capital de investidores e alcançar um desenvolvimento melhor. A Slkor deve projetar e vender bem seus produtos, aprimorar-se e vender suas ações; esse é o nosso plano de desenvolvimento para os próximos anos! Com o objetivo de aprimorar os elementos fundamentais da Slkor em dois anos, continuaremos trabalhando arduamente para torná-la uma empresa com gestão organizada, talentos de alta qualidade, ampla variedade de produtos, forte capacidade interna de P&D e sólido apoio de capital externo. Desejamos alcançar uma relação ganha-ganha com nossos acionistas, funcionários, fornecedores e clientes! Produto de circuito integrado de potência da Slkor Nos últimos anos, a Slkor fez progressos notáveis ​​em circuitos integrados de acionamento, consolidou sua posição no mercado de dispositivos de potência e deu especial ênfase a circuitos integrados de gerenciamento de energia, conversores AC-DC e LDOs. Atualmente, nossos produtos podem substituir diversos modelos de marcas mundialmente famosas, como TI, ON, NXP e IR. Há uma grande demanda de mercado pelo Slkor SL27517, que pode substituir os modelos UCC27517ADBV e UCC27533DBV da TI, visto que seus parâmetros técnicos atingiram os indicadores necessários e apresentam estabilidade técnica equivalente à dos produtos similares da NXP. Outros produtos da Slkor também podem substituir circuitos integrados de acionamento da TI. O Slkor SL27511 pode substituir o UCC27511 da TI, o Slkor SL27525 pode substituir o UCC27525 da TI, o Slkor SL27517 pode substituir o UCC27517 da TI, o Slkor SL27523 pode substituir o UCC27523 da TI e o Slkor SL27524 pode substituir o UCC27524 da TI.

Entrevistado: Song Shiqiang, fundador da Slkor Tópico: História de desenvolvimento do Slkor Entrevistador: Diário Econômico de Shenzhen A Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., sediada na China, fornece dispositivos de potência para o mundo todo. Após anos de esforços e desenvolvimento, a Slkor se tornou uma empresa de alta tecnologia integrada, atuando em design e P&D, fabricação e vendas, além de ser uma empresa de design de propriedade intelectual. Com uma variedade de produtos, os produtos industriais incluem: diodos de SiC, MOS de SiC e IGBT, amplamente utilizados em veículos de nova energia (NEV), dispositivos de comunicação, equipamentos de energia, produtos fotovoltaicos solares, sistemas de alimentação ininterrupta (UPS) e dispositivos médicos; os produtos civis e de consumo incluem: retificadores controlados de silício (SCR), retificadores de ponte, MOS de alta, média e baixa tensão, sensores Hall, optoacopladores de alta velocidade, diodos Schottky, diodos de proteção eletrostática ESD, diodos de supressão de transientes TVS, diodos e transistores em geral, circuitos integrados de gerenciamento de energia, todos amplamente utilizados em smartphones, laptops, eletrodomésticos inteligentes, iluminação LED e produtos digitais 3C. Nosso objetivo é fornecer aos clientes produtos de alta qualidade e atendê-los cada vez melhor. O Sr. Song deu sua resposta a 11 perguntas sobre a história do desenvolvimento de Slkor ao entrevistar o jornalista sênior Huang Qingshan do Shenzhen Economic Daily há vários dias. Song Shiqiang, fundador da Slkor na Positive Electronic Network Conference Q10: Qual é o papel da S Ikor no setor de dispositivos de energia na China? Poderia compartilhar conosco seu plano estratégico? Nosso objetivo de desenvolvimento é ficar entre os 3 ou 5 primeiros, pelo menos no mercado doméstico de dispositivos de energia. De acordo com a minha experiência, uma classificação elevada poderia gerar recursos de alta qualidade e novas oportunidades para empresas, equipas e indivíduos. Ao longo de anos de P&D, a Slkor obteve progressos notáveis ​​na cadeia de suprimentos, reserva técnica, tecnologia de P&D e construção de equipes. Com o slogan de “tornar-se o líder dos dispositivos de energia nacionais”, a Slkor tenta estabilizar o mercado interno e abrir gradualmente o mercado externo para desenvolver ainda mais as empresas de semicondutores da China! Slkor trabalhará duro para atingir seu objetivo final de forma persistente. Série de produtos ESD da Slkor Os produtos da Slkor podem substituir os produtos de diversos modelos de marcas mundialmente famosas, como DIODES, Vishay, TI, ON, NXP e IR. Por exemplo, o diodo ESD P 3V3R1BSF da NXP pode ser substituído pelo diodo ESD 03D6BU da SlkorSL, cujos parâmetros atingiram os indicadores exigidos em testes e que apresentam estabilidade técnica equivalente à dos produtos similares da NXP. Outros modelos da Slkor também podem substituir diodos antiestáticos ESD da NXP. O Slkor SL ESD 0501BU pode substituir o NXP P ESD 5V0F1BL, o Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G pode substituir o NXP P ESD 5V0R1BSF, o Slkor SL ESD 05D6CU pode substituir o NXP P ESD 5V0V1BSF, o Slkor SL ESD 03D6BN pode substituir o NXP P ESD 3V3V1BCSF, o Slkor SL ESD 11D5.0CT5G pode substituir o NXP P ESD 5V0S1BSF, o Slkor SL ESD 0301BU pode substituir o NXP P ESD 3V3X1BL, o Slkor SLP ESD 5V0U1BL pode substituir o NXP P ESD 5V0U1BL e o Slkor SL ESD 0501CM pode substituir Os dispositivos NXP P ESD 5V0S1BL e Slkor SL ESD 0301M podem substituir o NXP P ESD 3V3T1BL.