En los últimos años, la economía de China ha enfrentado muchos problemas, pero Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), lideradas por Song Shiqiang, mantuvieron un crecimiento continuo del 100% en 2022 y 2023, alcanzando la meta preliminar de 100 millones de yuanes en ventas anuales y cumpliendo con los requisitos financieros para cotizar en ChiNext. Seguimos trabajando arduamente, esforzándonos continuamente por alcanzar el objetivo del Mercado STAR y fortaleciendo constantemente los fundamentos de la gestión empresarial. ¿Existe algún secreto para esto? Yo, Song Shiqiang, lo explicaré desde varios puntos de vista: comprender el valor fundamental de la industria, una gestión interna sólida, la microinnovación de los empleados para la innovación sistemática de la empresa, y afrontar la evolución nacional e internacional en la industria de componentes electrónicos como una batalla que librar. slkor Kinghelm Song Shiqiang intervino en la Reunión Anual de Energía Positiva. En el entorno empresarial altamente competitivo de hoy en día, Kinghelm/Slkor ha logrado resultados notables con un conjunto completo de tácticas exitosas. Al seleccionar doce puntos clave en cuatro módulos principales, hemos resumido la experiencia exitosa de nuestro desarrollo rápido por fases para compartir con todos. En ¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te dice la contraseña (Parte 1), ¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te dice la contraseña (Parte 2), ¿Y cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la clave (Parte 3). Ya compartí tres puntos clave: el valor fundamental, el impulso de los tres pilares y las operaciones sólidas. A continuación, hablaré del último punto: luchar en lugar de replegarse, para que sirva de referencia a todos. Todos dicen que la situación de este año es muy "involutiva"; tanto la involución interna como la externa se denominan involución. Pero creo que la palabra "involución" sigue siendo relativamente neutral. Nuestra Kinghelm y la empresa Slkor lo llama "lucha". Aprendemos de Huawei y consideramos cada proyecto como una batalla o campaña, es decir, luchamos en lugar de nos replegamos. Nuestra rutina (es decir, nuestra metodología) es: después de que el personal de primera línea de mercado y ventas comprende la información del mercado y del producto, el equipo de I+D realiza un seguimiento inmediato y todo el personal de logística les presta servicio, haciendo todo lo posible para ganar la batalla. Slkor/KinghelmLa formación interna no se limita a la gestión y las operaciones.También animo a los directivos de nivel medio y superior a leer libros sobre pensamiento estratégico y liderazgo, como el escrito en alemán. Sobre la guerra, El arte de la guerray la teoría de Van Fleet sobre el despliegue concentrado de recursos. La economía actual es bastante difícil. Debemos abordar nuestras operaciones comerciales con la determinación y la disciplina de una campaña competitiva; estamos comprometidos con la victoria. Por ejemplo, aprendí el concepto de "tasa de asignación de recursos de la flota de furgonetas" al estudiar la Batalla de Shangganling.Lo aplicamos en nuestro trabajo. Por ejemplo, cuando Slkor/Kinghelm Nos dedicamos al marketing digital; hemos invertido varios millones en publicidad en el extranjero, y la marca Slkor llegó a alcanzar 128 millones de resultados de búsqueda en el motor de búsqueda Bing internacional. En la era digital actual, para una empresa o marca internacional, no tener presencia en los resultados de búsqueda en internet, ni en Google ni en Bing, es prácticamente imposible alcanzar el éxito. Kinghelm Conectores de cable a placa, conectores FPC y bloques de terminales. los sitios web de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics y Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor ahora tienen 100,000 visitas de página por día. Hemos invertido mucha energía en recopilar y producir grandes cantidades de material y tenemos un fuerte equipo de colaboración para respaldar este trabajo. En el espacio no físico, es decir, el espacio de Internet, podemos lograr ataques saturados de información de la industria. La información de nuestros productos y las noticias de nuestra marca cuelgan frente a nuestros clientes y clientes potenciales todos los días; les daría vergüenza no hacer un pedido con nosotros. Justo ahora, el Hermano Aguang de Huaqiangbei me entrevistó. Internet es actualmente la herramienta más eficiente. En el espacio no físico que nos rodea hay un océano compuesto de información. Internet es una red en el océano de información; cuando la información se conecta en ella, se generan oportunidades de negocio. Necesitamos tejer una red de pesca en Internet. ¿Cómo podemos pescar más peces? Los elementos son: primero, la red debe ser lo suficientemente grande; segundo, la malla de la red de pesca debe ser lo suficientemente densa; tercero, el barco que arrastra su red debe ir rápido. En nuestro trabajo real, seguimos esta idea. Recopilamos las palabras de marca registrada y las palabras del producto de Kinghelm y Slkor, como antena Beidou, conectores RF, diodos, transistores y MOSFET, así como palabras de la industria como información electrónica, componentes electrónicos y circuitos integrados, y palabras clave del usuario objetivo, tanto en chino como en inglés, aumentando el número de ubicaciones cada día y acumulándose continuamente: esto hace que la red sea más grande; optimizando y mejorando continuamente la precisión de las palabras clave y mejorando las tasas de conversión: esto hace que nuestra red de pesca sea cada vez más densa; optimizando continuamente los procesos comerciales de la empresa, enriqueciendo continuamente el equipo y practicando arduamente las habilidades básicas: ¡el barco del equipo navega cada vez más rápido y la empresa se desarrollará de manera compuesta! Con la táctica de ataques de información saturada, Kinghelm y Slkor están progresando muy bien en la actualidad. Hablemos de Sobre la guerra. Sobre la guerra es la obra cumbre del teórico bélico alemán Clausewitz. Ren Zhengfei, de Huawei, suele decir que un buen general debe mostrar su lado más humano en medio de la oscuridad, infundir ánimo a los soldados e iluminar el camino del equipo. Citando a Clausewitz: la guerra es una contienda de voluntades entre los generales de ambos bandos. Sobre la guerra cuenta con un sistema teórico completo y un sólido respaldo empírico; el rigor de los alemanes es innegable. Kinghelm y Slkor citan las teorías y los datos de Clausewitz en cada proyecto. Por ejemplo, la expansión empresarial también puede considerarse una especie de "guerra"; necesitamos concentrar fuerzas superiores para hacer cosas como librar una guerra. Por otro ejemplo, cuando Kinghelm Desarrollamos antenas Beidou/GPS, el punto de fuerza superior era más fuerte que los demás, lo que nos permitió ganar en la competencia, mientras que nuestros competidores básicamente colapsaron. Sin embargo, cuando Slkor comenzó a fabricar dispositivos de potencia de carburo de silicio (SiC), la insuficiente inversión en fuerza llevó a la derrota frente a otros, y las decenas de millones invertidos en la etapa inicial no dieron frutos. Esto ilustra aún más la importancia del avance de punto único y las operaciones coordinadas. Por lo tanto, el avance de punto único mencionado anteriormente incluye las operaciones coordinadas de todo el grupo y la capacidad del personal de primera línea para adaptarse a las circunstancias; estas son todas cosas que debemos aprender continuamente. Kinghelm Slkor es una organización orientada al combate. Este estilo nos mantiene a la vanguardia de la competencia y nos permite alcanzar el éxito de forma continua. De lo contrario, pasaríamos de analizar la tecnología, los equipos, los proyectos y las tendencias a convertirnos en meros intermediarios para ganarnos la vida. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang fue entrevistada por la revista Faren. El Arte de la Guerra es la obra clásica de Sun Wu, el antiguo estratega chino. Es un libro clásico sobre estrategia que líderes y tomadores de decisiones a lo largo de la historia han estudiado. Más allá del campo de la estrategia, podemos ver a muchos emprendedores, incluidos muchos líderes de equipo, estudiándolo. Algunos conceptos clásicos como "las tropas no tienen un impulso constante, el agua no tiene una forma constante" y "defiende lo ortodoxo y gana por sorpresa" provienen de este libro. Todos lo estudian, pero algunos aún pierden competencias y ven fracasar sus negocios. ¿Cómo podemos superar a nuestros competidores? ¿Cómo podemos establecer nuestra propia posición en el mercado y lograr un crecimiento sostenible? Estas son las preguntas que debemos explorar a través de este libro. En nuestro Slkor y Kinghelm En las empresas, exijo que cada equipo operativo y cada miembro del equipo mantengan altos estándares, y que toda la organización siga siendo fuerte y competitiva.Los líderes y pilares del equipo deben tener habilidades y cualidades excepcionales. Además, al realizar las tareas, los líderes deben tomar la iniciativa. En la empresa, yo, Song Shiqiang, soy el empleado modelo. Todos me ven escribiendo y contando chistes a diario, pero en realidad, el rápido desarrollo de la empresa sigue siendo impulsado por la alta dirección y los pilares del equipo.KinghelmSu desarrollo está impulsado por la tecnología y los productos, y requiere la acumulación de mano de obra altamente cualificada.El desarrollo de Slkor y Kinghelm No se basa en avales oficiales, ni implica acciones superficiales o materiales engañosos para obtener beneficios indebidos. Por el contrario, Kinghelm y Slkor impulsan el crecimiento de la empresa a través de sólidas capacidades operativas y una calidad de producto superior. Esta es nuestra principal competitividad. Solo manteniéndonos fieles a estos principios podemos Slkor y Kinghelm tener éxito en el mercado, lo que permite al equipo lograr un crecimiento sostenible e incluso mayores logros. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang capacitando a nuevos empleados. En los cuatro artículos de ¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la contraseña, yo, Song Shiqiang, he resumido los cuatro pilares principales del desarrollo de la empresa, cada uno dividido en tres subsecciones. Estos 12 puntos son la base que sustenta el progreso continuo de nuestra empresa y los factores clave para su éxito. Nuestro Slkor/Kinghelm avanza paso a paso, revisando todos los detalles del proceso una vez al mes, reflexionando y ajustando continuamente a lo largo del año. Con este conjunto de golpes combinados, ya somos muy fuertes. Luego, en el segundo año, Kinghelm Slkor repite estos pasos y realiza ajustes y optimizaciones. Por lo tanto, nuestra empresa ha sentado una buena base, progresa rápidamente y trabaja con solidez. Todos nuestros logros provienen de nuestro estudio diligente, práctica constante, trabajo arduo y progreso continuo, que nos han brindado los pequeños logros de hoy. Aquí termina la presentación de "¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la clave". ¡Gracias a todos! Kinghelm Conectores de E/S, RJ45/RJ11, HDMI y productos USB. Perfil de Song Shiqiang: El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de dos empresas de alta tecnología, Slkor Semiconductor y Kinghelm Song Shiqiang, experto en electrónica, miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, experto en investigación de Shenzhen Huaqiangbei, columnista y divulgador científico, comenzó como técnico de base, fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa, posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial real y lidera el rápido desarrollo de la empresa. Sus artículos de investigación sobre Huaqiangbei, como "El código de la riqueza de Huaqiangbei", "Investigación sobre Huaqiangbei", "La transformación y el desarrollo de Huaqiangbei", "Una refutación de las noticias de Bloomberg sobre Huaqiangbei", "La actualización de software y hardware de la transformación de Huaqiangbei" y "La cadena industrial gris de los auriculares Bluetooth falsificados en Huaqiangbei", han sido republicados por medios de comunicación de prestigio nacionales e internacionales como el Diario del Pueblo, la Agencia de Noticias Xinhua, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal y Harvard Business Review. El objetivo es purificar el entorno empresarial de Huaqiangbei y dar a conocer Huaqiangbei, la "Calle de la Electrónica de China", al mundo. La miniserie de vídeos "Song Shiqiang en el Camino" es popular en plataformas como YouTube, TikTok y Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang hablando en ECAS. El Slkor Semiconductor y Kinghelm Las empresas de electrónica en las que invirtió el Sr. Song Shiqiang tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. Slkor (www.slkoric.com) y Kinghelm Las marcas de (www.kinghelm.net) gozan de visibilidad y reputación internacional, y su cuota de mercado se expande gradualmente. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se centra en la I+D de nuevos materiales, procesos y productos. Su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y domina la tecnología MOSFET de carburo de silicio, líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una compañía que integra diseño e I+D, producción y fabricación, ventas de productos y servicios técnicos.

En los últimos años, la economía de China ha enfrentado muchos problemas, pero Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), lideradas por Song Shiqiang, mantuvieron un crecimiento continuo del 100% en 2022 y 2023, alcanzando el objetivo preliminar de ventas anuales de 100 millones de yuanes y cumpliendo con los requisitos financieros básicos para cotizar en ChiNext. Seguimos trabajando arduamente y esforzándonos continuamente por alcanzar la meta del mercado STAR. ¿Existe algún secreto para esto? Yo, Song Shiqiang, lo explicaré desde varios puntos de vista: comprender el valor fundamental de la industria, la sólida gestión interna de la empresa, la microinnovación de los empleados para la innovación sistemática de la compañía, y afrontar la evolución nacional e internacional en la industria de componentes electrónicos como una batalla que librar. slkor Kinghelm Song Shiqiang en la Reunión Anual de Energía Positiva. En el entorno empresarial altamente competitivo de hoy en día, Kinghelm/Slkor ha logrado resultados notables con un conjunto completo de tácticas exitosas. Al seleccionar doce puntos clave en cuatro módulos principales, hemos resumido la experiencia exitosa de nuestro desarrollo rápido por fases para compartirla con todos. En ¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la contraseña (Parte 1) y ¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la contraseña (Parte 2), ya compartí dos puntos principales: el valor central y el impulso de tres núcleos. A continuación, utilizaré tres subpuntos: análisis científico, proceso y eficiencia, y punto único primero, para explicar cómo Slkor/Kinghelm Mantiene el crecimiento a través de operaciones sólidas, para que todos lo tengan en cuenta. Nuestros Kinghelm/Slkor es una empresa de alta tecnología con operaciones sólidas. Muchos colegas piensan que, como empresa orientada a la tecnología y a la I+D, no hay necesidad de hablar de operaciones; el liderazgo tecnológico y el liderazgo de producto son suficientes. Sin embargo, entiendo que la tecnología en última instancia está al servicio de los productos, los productos al servicio de las operaciones y la gestión de operaciones al servicio de los clientes. Por lo tanto, una sólida capacidad operativa es crucial para cualquier empresa. Para hacer que las operaciones sean más rápidas y sólidas, Kinghelm/Slkor ha adoptado el método de análisis científico: en resumen, buscamos empresas de referencia de las que aprender o a las que superar, y las analizamos exhaustivamente. Por ejemplo, estudiamos la metodología de Huawei de "cinco miradas y tres decisiones", asimilamos sus puntos fuertes, los mejoramos según la situación específica de nuestra empresa y los perfeccionamos continuamente para fortalecernos. Además, Kinghelm/Slkor desglosa las tareas con mucho cuidado, reduciendo la granularidad de cada módulo de trabajo hasta llegar a cada persona. La carga de trabajo semanal de cada pequeño equipo también se refina en tareas operables y ejecutables. Esta descomposición detallada no es sencilla, pero es muy Es importante, porque solo así se puede garantizar la viabilidad del trabajo y la cuantificabilidad de la evaluación. Por ejemplo, algunas personas dicen a diario que aman al país, pero no actúan, lo cual es difícil de operar y cuantificar. Yo digo que deberías donar 500 yuanes al país o pagar 1,000 yuanes en impuestos; eso es lo que más importa. Aunque Kinghelm/Slkor aún no ha implementado la evaluación de KPI, todos saben lo que tienen que hacer y cuánto tienen que hacer. Nuestra filosofía es que todos los resultados del trabajo son la acumulación de trabajo positivo. Implementamos el trabajo de manera refinada y operativa, y se puede convertir en resultados de trabajo y generar beneficios el mismo día. El análisis científico establece y aprovecha bien la lógica subyacente y el modelo de crecimiento, de modo que KinghelmSlkor (www.slkomicro.com) puede desarrollar con el doble de resultados y la mitad de esfuerzo, y alcanzar los objetivos operativos. El segundo punto es el proceso y la eficiencia. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor otorga gran importancia al proceso y la eficiencia. Vemos que China tiene 1.4 millones de personas y Estados Unidos solo tiene poco más de 300 millones, pero nuestro PIB per cápita es solo alrededor de 1/10 del de Estados Unidos. Además de factores como la capacidad científica y tecnológica integral y la hegemonía del dólar, creo que los procesos operativos internos de la empresa y la eficiencia también son una razón importante de la brecha. Las marcas de comida rápida estadounidenses como KFC, McDonald's y Starbucks hacen un excelente trabajo en la gestión de procesos. Las empresas de comida rápida nacionales que funcionan relativamente bien, como la empresa local de Shenzhen Miandianwang y Haidilao, que ha crecido en los últimos años, todavía tienen una gran brecha en comparación con las empresas estadounidenses en gestión y eficiencia, y están muy por detrás en términos de número de tiendas, selección de ingredientes para alimentos y variedad de productos. Haidilao tiene alrededor de varios cientos de tiendas, y su gestión ha llegado al límite, mientras que KFC y McDonald's tienen decenas de miles de tiendas y una buena eficiencia operativa. ¿En qué se basan? Se basan en una gestión basada en procesos y operaciones altamente eficientes. Por lo tanto, además de la tecnología y los productos, la gestión y la eficiencia son la base para que una empresa crezca y se fortalezca. Kinghelm/Slkor concede gran importancia a la optimización de procesos internos y a la mejora de la eficiencia. Hemos introducido el software OA "Landray" para lograr un sistema de oficina sin papel, complementado con "DingTalk" para la colaboración diaria. Al mismo tiempo, planeamos utilizar "Feishu" para integrar aún más el sistema de información y lograr una conectividad total. Para nuestro almacén central, fábrica, sede, departamento de ventas y cuentas clave, Slkor/Kinghelm Utilizamos un sistema Kingdee avanzado y lo optimizamos y mejoramos continuamente para aumentar la eficiencia. Estamos comprometidos con la integración integral del flujo de personas, el flujo de trabajo, el flujo de mercancías, el flujo de efectivo y el flujo de documentos, reflejando los procesos y la eficiencia de una empresa moderna de alta tecnología con una gestión moderna. Los procesos y la eficiencia de una empresa moderna de alta tecnología con gestión moderna son la materialización concreta de nuestra Kinghelm y Slkor. El tercer punto es punto único primero. Como empresas de pequeña escala, Kinghelm y Slkor quieren abrirse paso, y perseguir un único punto primero es crucial. Algunas personas pueden pensar: Kinghelm ¿Y Slkor, que son empresas tan pequeñas, con un equipo de cien o doscientas personas, se atreven a presumir por todas partes de ser los primeros en un solo aspecto? Creo que Yu Chengdong, de Huawei, tiene mucha razón: si ni siquiera se aspira a ser el primero y uno se conforma con ser una empresa de segunda o tercera categoría, ¿se puede garantizar la competitividad y el rápido crecimiento de la compañía? Por lo tanto, debemos ser los primeros en un solo aspecto en todos los ámbitos del trabajo, la vida y los productos. Slkor fue la primera en introducir la tecnología de carburo de silicio de la Universidad de Yonsei en Corea, y en aquel entonces nuestra tecnología era líder mundial. Sin embargo, debido a la insuficiencia de nuestra influencia de marca, equipo y otros apoyos sistemáticos, este proyecto no generó ganancias, pero la reserva tecnológica se mantuvo. El actual crecimiento vertiginoso de Slkor se basa en la acumulación de ese tiempo. Este tipo de tecnología industrial también es una manifestación de ser el primero en un solo aspecto. Para lograr un único objetivo, en la práctica, debes hacer todo lo que hagas en tu trabajo lo mejor que puedas. Tomemos mi caso como ejemplo. Hoy vine a grabar un video. Cuando era joven, tenía que ponerme gomina o espuma en el pelo; ahora que no tengo pelo, no lo hago. Pero me aseguro de anudarme la corbata con esmero y planchar la camisa impecablemente. Estos detalles representan la imagen de la empresa y sus productos. Exigimos lo mismo a nuestros empleados. Si trabajamos en tecnología y productos y ni siquiera podemos vestir bien, ¿cómo podemos garantizar la calidad del producto? Por lo tanto, ya sea en cada aspecto del trabajo o en nuestra imagen personal, debemos esforzarnos por dar lo mejor de nosotros, y esto también es la esencia del objetivo. Cuando se logra un objetivo, puede impulsar todo el ámbito e inspirar a otros a alcanzar el segundo y tercer lugar. El esfuerzo acumulado de cada objetivo puede generar ventajas sistemáticas y, en última instancia, convertir a la empresa en una empresa competitiva. Este es mi método de trabajo. Por otro ejemplo, Kinghelm En Slkor, utilizamos publirreportajes para la promoción de nuestra marca como punto de inflexión. Seleccionamos y capacitamos a un grupo de colegas dentro de la empresa que pueden escribir publirreportajes y buscan contenido constantemente. Yo también dedico el tiempo que otros usan para beber, jugar mahjong y ligar a escribir artículos y videos cortos, difundiendo nuestras ideas, métodos, productos y actividades de manera integral, logrando el efecto acumulativo de "una cuerda que corta la madera y el agua que gotea desgasta la piedra". ¡Esto también es una especie de [primer punto único]! Los artículos de investigación de Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) sobre Huaqiangbei, tales como "Investigación sobre Huaqiangbei", "La transformación y el desarrollo de Huaqiangbei", "Una refutación de las noticias de Bloomberg sobre Huaqiangbei", "El código de la riqueza de Huaqiangbei", "La actualización de software y hardware de la transformación de Huaqiangbei" y "La cadena industrial gris de los auriculares Bluetooth falsificados en Huaqiangbei", han sido republicados por medios de comunicación autorizados nacionales e internacionales como el Diario del Pueblo, la Agencia de Noticias Xinhua, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal y Harvard Business Review. Esto tiene como objetivo purificar el entorno empresarial de Huaqiangbei y difundir la "Calle de la Electrónica de China" de Huaqiangbei al mundo. La serie de videos cortos "Song Shiqiang en el camino" es popular en plataformas como YouTube, TikTok y Bilibili, y ofrece activamente sugerencias para difundir la cultura tradicional china, impulsar la economía y promover el desarrollo social. Huaqiangbei Song Shiqiang Perfil de Song Shiqiang: El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de dos empresas de alta tecnología, Slkor Semiconductor y Kinghelm Song Shiqiang, experto en electrónica, miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador principal de Shenzhen Huaqiangbei, columnista y divulgador científico, comenzó como técnico de base, fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa, posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial práctica y lidera el rápido desarrollo de la empresa. El Slkor Semiconductor y Kinghelm Las empresas de electrónica en las que invirtió el Sr. Song Shiqiang tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. Slkor (www.slkoric.com) y Kinghelm Las marcas de (www.kinghelm.net) gozan de visibilidad y reputación internacional, y su cuota de mercado se expande gradualmente. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se centra en la I+D de nuevos materiales, procesos y productos. Su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y domina la tecnología MOSFET de carburo de silicio, líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una compañía que integra diseño e I+D, producción y fabricación, ventas de productos y servicios técnicos.

En los últimos años, la economía de China ha enfrentado muchos problemas, pero en este contexto, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantuvieron un crecimiento continuo del 100% en 2022 y 2023, completando prácticamente el objetivo preliminar: ¡alcanzar ventas anuales de 100 millones de yuanes! Esto cumple con los estándares financieros básicos del mercado ChiNext para empresas cotizadas, y seguimos trabajando arduamente y esforzándonos continuamente por alcanzar el objetivo del mercado STAR. ¿Hay algún secreto para esto? ¡Yo, Song Shiqiang, les daré la respuesta! Lo explicaré desde varios aspectos: comprender el valor fundamental de la industria, operaciones internas sólidas de la empresa, innovación micro a innovación sistemática de arriba a abajo, y tratar la evolución nacional e internacional en la industria de componentes electrónicos como una batalla que librar. Song Shiqiang intervino en el ECAS de la Asociación China de la Industria de la Información. En el entorno empresarial altamente competitivo de hoy en día, Kinghelm/Slkor ha logrado resultados notables con un conjunto completo de tácticas exitosas. Ahora, al seleccionar doce puntos clave en cuatro módulos principales, hemos resumido la experiencia exitosa de nuestro desarrollo rápido por fases para compartirla con todos. En ¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la contraseña (Parte 1), ya se compartieron tres subpuntos: control independiente, liderazgo en la cadena y poder de fijación de precios. A continuación, utilizaré tres subpuntos: innovación continua, tecnología y productos, y gestión interna, para explicar las fuerzas impulsoras detrás de nuestro Slkor/KinghelmCrecimiento del 100% para que todos lo tengan en cuenta. El segundo punto principal de Slkor/KinghelmEl crecimiento del 100% de la empresa es la fuerza motriz del crecimiento. ¿Cómo garantizamos el crecimiento sostenido a alta velocidad de la empresa? Hemos resumido los siguientes tres puntos. Primero, innovación continua. La innovación incluye la microinnovación. Por ejemplo, nuestro Slkor/Kinghelm La empresa ahora cuenta con varios cientos de personas. Si cada persona aporta una nueva idea cada día para mejorar el trabajo y la tecnología, aumentar la eficiencia, reducir los costos y disminuir las pérdidas, la empresa mejorará cada vez más y será más competitiva que sus pares. Segundo, Slkor/Kinghelm Slkor Semiconductor ha innovado continuamente en tecnología y la ha aplicado a sus productos, lanzando nuevos lanzamientos. Esto nos ha permitido crecer más rápido que nuestros competidores y, al mismo tiempo, nos ha brindado mayor influencia y poder de negociación en el sector, conectándonos con clientes de alta calidad. Como resultado, nuestros márgenes de beneficio son mayores. La innovadora tecnología de empaquetado de módulos IGBT de Slkor Semiconductor ha generado un margen de beneficio bruto del 50% en nuestros nuevos productos, lo que nos proporciona importantes ventajas económicas. Esto nos permite seguir invirtiendo en I+D de nuevas tecnologías y productos, impulsando así una nueva etapa de crecimiento. Profesor Zhang Wujun, consultor técnico de Kinghelm, proporcionando formación sobre productos al equipo de comercio exterior. La segunda fuerza motriz que nos mantiene desarrollándonos a gran velocidad es la tecnología, los productos y la marca. La tecnología es una de las Kinghelmsu principal ventaja competitiva. Kinghelm Siempre se ha basado en la tecnología de microondas y radiofrecuencia. Al principio, fabricaba conectores de antena Beidou/GPS y productos enchufables. Posteriormente, sobre la base de tecnologías relacionadas, desarrolló aún más conectores de señal y productos de transmisión inalámbrica para señales débiles, convirtiéndose en una serie que proporciona servicios a los clientes. Estas innovaciones son en realidad una profunda exploración y aplicación de tecnologías anteriores, es decir, después de comprender a fondo la tecnología, compartir y expandir o combinar tecnologías anteriores. La empresa puede lanzar continuamente nuevos productos y entrar en nuevos mercados. Esto es tecnología al servicio de los productos. A la inversa, las buenas ventas de productos permiten a la empresa obtener buenas ganancias, que luego se reinvierten en I+D de tecnología para formar un círculo virtuoso. La marca es un apoyo importante para el desarrollo de Slkor/Kinghelm. Siempre nos hemos comprometido a construir la visibilidad, la reputación y la influencia de la Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) y las marcas Slkor (www.slkoric.com), y llevando a cabo activamente la promoción de la marca y la publicidad en el mercado. De esta manera, cuando los vendedores explican nuestra empresa y marca a los clientes y promocionan nuevos productos, obtienen el doble de resultados con la mitad del esfuerzo. La razón por la que Slkor/Kinghelm Mantener un desarrollo de alta velocidad es inseparable de los tres pilares fundamentales: tecnología, productos y marca. Esta es otra razón por la que hemos podido desarrollarnos. Cabe agregar que Kinghelm Además, Slkor posee una importante capacidad denominada ingeniería del conocimiento. Es decir, durante los últimos veinte años, la empresa ha gestionado el conocimiento acumulado, promoviendo la iteración, impulsando la I+D de nuevos productos y fomentando su desarrollo. Esto implica resumir, organizar, externalizar y consolidar aquello que no se puede percibir a simple vista, estandarizando y procesando los procesos, transformando así su poder blando en poder duro, ¡y fortaleciendo así a la empresa! Además de hacer un buen trabajo en tecnología, productos y publicidad y promoción, Slkor y Kinghelm También poseen la capacidad más poderosa, que es la capacidad organizativa y de sistemas. Muchas empresas no logran comprender este punto. Algunas empresas se centran demasiado en la marca, y otras demasiado en el desarrollo tecnológico, pero esto solo puede traer éxito a corto plazo. Después de desarrollarse hasta cierto punto, carecen de fuerza de seguimiento y no pueden seguir creciendo. Por ejemplo, ahora hay muchas empresas de catering. La comida china se come en todo el mundo, pero solo KFC y McDonald's en Estados Unidos pueden abrir cadenas de tiendas a nivel mundial. ¿Por qué? En última instancia, es un problema de sistema organizativo y gestión interna. Después de hacer un buen trabajo en el desarrollo de la marca y la tecnología, Slkor/Kinghelm También es necesario fortalecer mucho la gestión interna. Slkor/Kinghelm Cuenta con un sólido sistema organizativo, utiliza racionalmente software de trabajo como DingTalk y Landray OA, define claramente las responsabilidades y la autoridad de cada departamento, establece un mecanismo eficiente de comunicación y colaboración, y una estructura organizativa ordenada proporciona una base estable para la empresa. También ha logrado una procesación eficiente y concisa y una mayor eficiencia. Además, hemos realizado un excelente trabajo en asuntos legales y control de riesgos, acompañando al personal comercial de primera línea y evitando riesgos. Además, Slkor/Kinghelm otorga importancia a la capacitación de los empleados y a los recursos humanos, aferrándose firmemente al apoyo logístico como la capacitación del personal, la búsqueda de recursos de talento y la mejora de las capacidades de los empleados. Estas medidas juntas construyen un sistema completo y logran un desarrollo estable e integral. Se puede decir que Slkor y KinghelmSu crecimiento de más del 100% en 2023 está respaldado por un conjunto completo de tácticas y un sistema integral. Song Shiqiang, director general de Kinghelm/Slkor. Perfil de Song Shiqiang: El Sr. Song Shiqiang es el Gerente General de Slkor Semiconductor y Kinghelm Song Shiqiang, experto en electrónica, miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador principal de Shenzhen Huaqiangbei, columnista y divulgador científico, comenzó como técnico de base, fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa, posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial práctica y lidera el rápido desarrollo de la empresa. El Slkor Semiconductor y Kinghelm Las empresas de electrónica en las que invirtió el Sr. Song Shiqiang tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. Slkor (www.slkoric.com) y Kinghelm Las marcas de (www.kinghelm.net) gozan de visibilidad y reputación internacional, y su cuota de mercado se expande gradualmente. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se centra en la investigación y el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos. Su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y domina la tecnología MOSFET de carburo de silicio, líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una compañía que integra diseño e I+D, producción y fabricación, ventas de productos y servicios técnicos. Es miembro de la Cámara de Comercio Electrónico de Shenzhen.

En los últimos años, la economía de China ha enfrentado muchos problemas, pero en este contexto, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantuvieron un crecimiento continuo del 100% en 2022 y 2023, completando prácticamente el objetivo preliminar: ¡alcanzar ventas anuales de 100 millones de yuanes! Esto cumple con los estándares básicos del mercado ChiNext para empresas cotizadas, y seguimos trabajando arduamente para llegar al mercado STAR. ¿Hay algún secreto para esto? ¡Yo, Song Shiqiang, les daré la respuesta! Lo explicaré desde varios aspectos: comprender el valor fundamental de la industria, operaciones internas sólidas de la empresa, innovación sistemática de arriba a abajo y considerar la evolución nacional e internacional de la industria como una batalla que librar. Song Shiqiang intervino en el ECAS de la Asociación China de la Industria de la Información. Primero, elegimos un camino muy correcto: la industria de la información electrónica. Como industria con grandes perspectivas de desarrollo, la industria de la información electrónica se considera uno de los pilares importantes de la economía del futuro. Según la teoría de inversión de Buffett, esta industria es un camino con una "pendiente larga y nieve espesa". Con acumulación gradual, se puede construir una gran bola de nieve, y puede rodar. La bola de nieve representa la escala y las ganancias finales de la empresa. Hace un tiempo, conocí a un hermano que especula con bienes en Huaqiangbei. Dijo con orgullo que había tenido un mes de crecimiento este año. Le dije que eso era un crecimiento accidental; ¡su sistema no está bien construido! Dijo que tiene el software del sistema Longwei. Le dije que Longwei ERP es un buen software, pero es solo una parte del sistema. Necesita un crecimiento sistemático y sostenible para poder hacer rodar la bola de nieve y desarrollarse grande y fuerte. Nuestro Slkor/Kinghelm lo ha hecho. El plan de Slkor es convertirse en una empresa de semiconductores de renombre internacional en 30 años, y "Slkor" (www.slkomicro.com) se convertirá en una marca de renombre internacional. Desde que comenzamos oficialmente la I+D de productos y entramos en esta industria en 2016, hemos acumulado pacientemente experiencia, adoptado una estrategia gradual, expandido gradualmente la escala y mejorado la calidad del producto. Hasta ahora, Slkor se ha convertido en una empresa con cierta reputación en China. Ahora planeamos entrar en el mercado internacional y también hemos logrado buenos resultados. En el entorno empresarial altamente competitivo de hoy, Kinghelm/Slkor ha logrado resultados notables con un conjunto completo de tácticas exitosas. Ahora, seleccionando doce puntos clave en cuatro módulos principales, hemos resumido la experiencia de nuestro éxito gradual para compartirla con todos. Agradecemos las críticas y correcciones de todos los sectores. Analicemos primero uno de los puntos clave: comprender el valor fundamental. Este se divide en tres subpuntos: control independiente, liderazgo en la cadena de suministro y poder de fijación de precios. Lo primero que hay que hacer para comprender el valor fundamental es la controlabilidad independiente. Actualmente, muy pocas empresas logran realmente la controlabilidad independiente, incluyendo aspectos como la I+D tecnológica, el equipo y la organización, los nodos importantes de la cadena industrial y los modelos de desarrollo empresarial.Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) lo ha logrado, y este es uno de los pilares del éxito. La empresa está comprometida con lograr el control independiente en la industria, asegurando la autonomía de la tecnología, los productos y la cadena industrial. Especialmente en el campo de los semiconductores, la alta densidad de valor de las industrias de alta tecnología hace que el control independiente sea particularmente importante. El equipo de I+D de Kinghelm/Slkor está compuesta por equipos altamente cualificados de la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China. Hemos invertido mucha energía para garantizar la autonomía de la tecnología y la controlabilidad y continuidad de la iteración del producto. Años de profundo desarrollo técnico han hecho que la calidad del producto de la empresa sea excelente, y puede continuar la iteración del producto, lo que proporciona a los productos cierta competitividad y margen de beneficio bruto. En términos de formación de equipos, Slkor/Kinghelm También ha invertido mucha energía. Mediante actividades regulares de integración de equipos, políticas de incentivos internos, capacitación para nuevos empleados y la implementación de políticas como la "mentoría individual" entre empleados experimentados y nuevos, la empresa ha creado un equipo altamente eficiente y cohesionado, lleno de talento y líderes capaces. Kinghelm Instrumentos de laboratorio en Dongguan El segundo punto es el liderazgo de la cadena. La industria de semiconductores es una industria distribuida globalmente, que incluye principalmente I+D de productos, diseño de propiedad intelectual, fabricación de obleas, plantas de empaquetado y pruebas, distribución y producción de ensamblaje y procesamiento de usuarios finales, entre múltiples nodos. En esta enorme cadena industrial, algunas empresas gigantes como Samsung e Intel implementan el modelo IDM, es decir, gigantes con presencia en todos los nodos de la cadena industrial. Gigantes de la industria como los teléfonos Apple y los automóviles Tesla dominan toda la cadena industrial de teléfonos inteligentes y vehículos de nueva energía y tienen un fuerte poder de influencia. Pero para las pequeñas y medianas empresas como nuestra Slkor/KinghelmPara obtener una posición de liderazgo y poder de discurso en esta industria, necesitamos comprender los nodos clave en la cadena industrial, como el diseño de nuevos productos, acumular gradualmente y establecer ventajas competitivas en ese nodo, y fortalecer continuamente nuestra propia fortaleza. Slkor y Kinghelm Optamos por invertir más energía en el campo de I+D y hemos logrado una considerable competitividad en este campo. Nuestro objetivo es utilizar la I+D de nuevos productos para impulsar el desarrollo de toda la industria. Aunque nuestra escala actual no es lo suficientemente grande y nuestra influencia es limitada, Slkor/Kinghelm Aún así, ha alcanzado los primeros puestos en promoción de marca, penetración de canales e iteración de productos. Para las pequeñas y medianas empresas comunes, si no pueden convertirse en líderes de la cadena de suministro y construir un ecosistema de cadena de suministro, deben mejorar su competitividad central, encontrar formas de unirse a la cadena de suministro liderada por el líder de la cadena industrial en la que se ubica la empresa y desarrollarse junto con el líder de la cadena de suministro, ¡para aprovechar el impulso y crecer y fortalecerse! Manuscrito de Song Shiqiang sobre la contraseña para Slkor/KinghelmCrecimiento continuo del 100%. En tercer lugar, debemos tener poder de fijación de precios sobre los productos, un poder de fijación de precios sostenido. En cualquier industria, incluida la cadena industrial de semiconductores, tener poder de fijación de precios sobre los productos es crucial. Muchas pequeñas empresas en Huaqiangbei carecen de poder de fijación de precios básico. Su poder de fijación de precios suele estar establecido detrás de los fabricantes y agentes originales, y solo entonces tienen precios marginales, sin poder de negociación por encima de ellos, lo que hace que solo respondan pasivamente a la competencia del mercado, se agoten y les resulte difícil obtener buenas ganancias. Si se quiere tener poder de fijación de precios en esta industria, hay que convertirse en el núcleo de la cadena de valor. Una forma es convertirse en un fabricante original, con propiedad intelectual propia, marca, canales, una cierta escala y un gran grupo de socios sólidos, creando así una ventaja competitiva propia. El poder de fijación de precios incluye el derecho a interpretar asuntos relacionados, poder de negociación con proveedores y distribuidores, influencia en la industria y recursos para la negociación. Por ejemplo, a menudo conduzco un automóvil Lexus japonés. Es todo el sistema de producción y venta de automóviles, integrado con los aspectos técnicos de los nuevos productos, para obtener mejores ganancias. Un nuevo producto que originalmente vale 500 yuanes, vinculado al automóvil, puede venderse por 30,000 yuanes, como el control de crucero, la navegación GPS y los sistemas EBD. Solo con una gran fortaleza en estos aspectos las empresas pueden obtener margen de beneficio en el medio. Al mismo tiempo, tener influencia puede aportar más recursos sociales. Esta es mi comprensión del poder de fijación de precios. Entonces, ¿qué tiene nuestro Slkor/Kinghelm ¿Qué hemos estado haciendo en los últimos años? Hemos estado construyendo la empresa en torno a estos aspectos: poder del producto, influencia, poder de la marca, canales de venta y equipo de la empresa. Por lo tanto, la influencia de KinghelmEn Slkor, nos mantenemos a la vanguardia del sector. En el futuro, aspiramos a convertirnos en una empresa líder y, posteriormente, en el núcleo de la cadena de valor. Song Shiqiang hablando sobre la contraseña para Slkor/KinghelmCrecimiento continuo del 100%. Perfil de Song Shiqiang: El Sr. Song Shiqiang es el Gerente General de Slkor Semiconductor y Kinghelm Song Shiqiang, experto en electrónica, miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador principal de Shenzhen Huaqiangbei, columnista y divulgador científico, comenzó como técnico de base, fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa, posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial práctica y lidera el rápido desarrollo de la empresa. El Slkor Semiconductor y Kinghelm Las empresas de electrónica en las que invirtió el Sr. Song Shiqiang tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. Slkor (www.slkoric.com) y Kinghelm Las marcas de (www.kinghelm.net) gozan de visibilidad y reputación internacional, y su cuota de mercado se expande gradualmente. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se centra en la I+D de nuevos materiales, procesos y productos. Su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y domina la tecnología MOSFET de carburo de silicio, líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una compañía que integra diseño e I+D, producción y fabricación, ventas de productos y servicios técnicos. Es miembro de la Cámara de Comercio Electrónico de Shenzhen.

Si quieres vivir una vida extraordinaria, empieza por aprender a decir algo extraordinario. Buenas tardes, amigos, aquí estamos de nuevo, y aquí estoy yo, hablando en grande otra vez. Soy Song Shiqiang de KinghelmY este es el tercer año consecutivo que me presento aquí para compartir mis pensamientos con ustedes. En 2016, compartí con ustedes el tema "El presente y el futuro de la industria BeiDou"; el año pasado, "El camino de la transformación para los distribuidores de Huaqiangbei". Hoy puedo decirles, con menos alarde que de costumbre, que en BeiDou nos hemos convertido en la empresa líder del sector. Kinghelm ha dado tres grandes saltos —de comerciante a distribuidor y a fabricante original—, ha establecido un ecosistema BeiDou completo y se ha asegurado posiciones clave en la cadena de la industria. Al mismo tiempo, hemos seguido avanzando hacia el centro de la cadena de valor de la electrónica. Adquirimos una participación en Slkor Electronics de Corea y obtuvimos acceso a tecnología de carburo de silicio (SiC) de clase mundial, por lo que la transformación está completa. Buda advirtió que quien habla pero no actúa carece de verdadera maestría; nosotros diríamos que hemos puesto el conocimiento en práctica. Hoy les hablaré sobre la trayectoria de desarrollo de los distribuidores de Huaqiangbei. Hablo desde mi experiencia en el sector de la electrónica en Huaqiangbei, y aporto perspectivas intersectoriales gracias a mis años en el sector inmobiliario. El año pasado les di una visión bastante completa del modelo de Huaqiangbei. Hoy me centraré en las debilidades de nuestras empresas, porque las fortalezas también son reales y las abordaré más adelante. Por lo que puedo observar, las pequeñas empresas de Huaqiangbei se encuentran en su estado actual por las siguientes razones. Primero: pequeño. De pequeña escala. Muchos empezamos con un mostrador pequeño y seguimos siendo negocios de dos o tres personas —marido y mujer, hermanos o padre e hijo— trabajando desde el amanecer hasta el anochecer. La pareja suele tener que encargarse de todo. ¿No es así? De lo contrario, ¿qué sentido tendría? No hay economía de escala, no hay una verdadera división del trabajo y la eficiencia es baja. Algunos dicen que un matrimonio que trabaja junto es muy eficiente. No estoy de acuerdo. Eso es entusiasmo, y el entusiasmo es diferente de la eficiencia que proviene de una clara división del trabajo y una estrecha coordinación. En una ocasión, acompañé al hermano Bo de Ichunt y al señor Wu de ITTBANK a visitar a Cheng Yimu, presidente de la Cámara de Comercio de Electrónica. Comentamos que la producción de Huaqiangbei había alcanzado tal magnitud, pero, aparte de las antiguas empresas estatales, ninguna otra compañía de la zona había salido a bolsa. Esto demuestra la gran cantidad de pequeñas empresas que existen y merece una reflexión al respecto. Dos: desorganizado. Demasiadas líneas, nada profesional. Amigos que vinieron al evento de hoy, saquen sus tarjetas de presentación y fíjense: ¿en la tarjeta de quién no aparecen marcas como TI, NXP o Atmel? Ese es precisamente el problema: hacemos demasiadas cosas y no tenemos ni ventaja competitiva en el canal de distribución ni ventaja competitiva en el sector. Con un modelo así, sobrevivir ya es un logro, ni hablar de desarrollarse. Una pequeña empresa debería centrarse en un nicho específico dentro de un sector y esforzarse por convertirse en líder en ese ámbito. Aquí también todo parece igual. Aparentemente se puede encontrar de todo, pero nadie ofrece el mejor precio ni el mejor canal de distribución. Sin diferenciación, las pequeñas empresas se enfrentan a dificultades. Por ejemplo, nuestro crecimiento se basa en un modelo de imitación horizontal dentro del sector, donde una empresa copia el modelo de negocio y los métodos operativos de otra. Uno se pone sus zapatos, sigue los pasos de su antiguo empleador hasta que ya no le quede camino, e incluso puede que se salte su atajo. Hay crecimiento, pero no desarrollo. Bromeamos diciendo que para triunfar en Huaqiangbei se necesitan tres cosas: primero, persistencia; segundo, no tener vergüenza; tercero, persistencia sin vergüenza. Entonces todo saldrá bien. Tres: desorden. La gestión es desordenada; muchas empresas ni siquiera tienen un sistema ERP sencillo. Las líneas de negocio que siguen también son desordenadas; nadie se centra de forma constante en un solo sector. El otro día me encontré con un viejo conocido del sector en el vestíbulo de mi oficina, con unas gafas de realidad virtual. Le pregunté qué quería hacer con ellas. «El negocio está difícil», dijo, «las estoy desmontando para ver qué hay dentro, a ver si podemos hacer algo». Unos días antes lo había visto trabajando en placas de baterías portátiles. Simplemente sigue la moda. Ni siquiera el mundo inmobiliario es más ordenado. Se dice que el magnate cuya batalla por el control de una gran promotora inmobiliaria cotizada ha llenado los periódicos convirtió a una secretaria en su esposa, con un proceso de ascensos intermedio, por supuesto: de día ella ayuda a su esposa, de noche él ayuda a la de ella, hasta que finalmente se convierte oficialmente en su esposa. Su negocio, es cierto, es muy grande. El fundador de esa promotora, en cambio, trata a una esposa como a una secretaria: en los tiempos en que se dedicaba a escalar montañas y navegar, gran parte de sus negocios los gestionaba su primera esposa, como si fuera una secretaria. Ahora, dicen, el viejo caballero ha subido el listón y busca una compañera. Y el magnate de al lado interviene: Tonto Wang, ocúpate de tu cerdo estofado y tus amigas, y tu promotora será mía. ¿Te parece lo suficientemente desordenado? Cuatro: débil. Sin marca, sin equipo, sin competitividad central. Hay decenas de miles de empresas de electrónica en Huaqiangbei, pero pocas establecidas y famosas: Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa y Kinghelm Son prácticamente todos. Además, hay pocas marcas de productos muy conocidas. Los nombres que la gente conoce son Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro y Kexin; en el comercio electrónico, Anxin Mall e Ichunt. Hay pocas culturas corporativas dignas de mención y pocos equipos que lo sean. Meilong Electronics, Anda Technology en Singapur y Hongxin Micro son excepciones, con una cultura propia; los equipos con verdadero espíritu competitivo son realmente escasos. Sin un buen equipo, no puede haber un crecimiento real, ni en desarrollo ni en competición. KinghelmPodría decirse que a la empresa le está yendo bastante bien. En comparación, demasiadas empresas están en una situación débil. Hay quienes simplemente no les gusta la publicidad y están amasando una fortuna discretamente. Otros operan en la sombra. Algunos prefieren no declararlo en sus libros por motivos fiscales. Muchas empresas se fortalecieron tras abandonar Huaqiangbei, como Hytera y Tencent, por ejemplo. Cinco: falta de competitividad central y escaso valor añadido. Ni nuestros productos ni nuestros modelos de negocio son innovadores, y nos encontramos en la base de la cadena de valor: sin poder de fijación de precios, sin voz, simples intermediarios para los fabricantes originales —inmediatos, además, temporales, y a menudo obligados a gestionar su inventario y su crédito. Bromeamos diciendo que hacemos el trabajo duro, el trabajo agotador y el trabajo sucio. Atrapados entre fabricantes y clientes, sufrimos presiones de ambos lados. Tenemos poca experiencia técnica, ninguna ventaja derivada de la asimetría de la información, ningún conocimiento práctico de las aplicaciones ni soluciones integrales que ofrecer como valor añadido, y apenas mantenemos relaciones sólidas con los clientes. En cualquier momento podemos ser reemplazados. Vivimos con la incertidumbre, y es una vida dura. Hubo noticias el otro día. Avago compró Broadcom y canceló la distribución de Shiqiang Electronics, uno de sus agentes de distribución. Shiqiang es un nombre importante en nuestro sector; oí que enviaba cerca del cuarenta por ciento del volumen de Avago. Eso demuestra lo humilde que es nuestra posición en la cadena. WPG Holdings, otro de los gigantes de la industria, ha estado despidiendo a mucha gente. Cuando los fabricantes reestructuran la industria desde el origen, los que salen perjudicados son los que están en la fase final de la cadena. Una empresa así puede colapsar casi de la noche a la mañana, y para entonces el cuerpo aún estará caliente. Un modelo de negocio que puede desaparecer de un día para otro es como la diadema que lleva el Rey Mono en la novela clásica china: se encoge cada vez que el monje recita un conjuro. ¿Qué se puede hacer? Sexto: falta de estrategia y de plan. No existe un plan a largo plazo y, por lo tanto, tampoco objetivos a corto plazo definidos. La estrategia es cortoplacista; apenas se mencionan los planes de la empresa, la formación del equipo, la planificación de la marca ni la planificación de la línea de productos. Estas empresas no pueden realizar inversiones estratégicas a largo plazo, no pueden desarrollar tecnología, no pueden consolidar una marca ni un equipo, y no pueden construir nada de forma honesta, paso a paso. Tampoco piensan en obtener beneficios a largo plazo y de forma constante. En palabras del economista Zhang Weiying, una empresa que no tiene en cuenta el futuro debe ganar dinero ahora y rápido. Como resultado, hay poca responsabilidad y compromiso, y la falsificación de productos y las prácticas fraudulentas se vuelven cada vez más comunes. Su modelo de negocio se basa en la especulación, buscando el precio de compra más bajo posible y maximizando las ganancias en el menor tiempo, razón por la cual los productos falsificados llegan a los consumidores y la gente resulta perjudicada. Sin protección ni barreras de protección, una empresa puede desaparecer fácilmente, y ni la empresa ni sus empleados tienen futuro. Siete: cerradas. Las puertas cerradas de una empresa son el cuello de botella para su desarrollo. Hay un chiste sobre empresas como esta: el jefe es de la familia, los gerentes son de su pueblo natal y los empleados son de la aldea cercana; y, cabe destacar, la secretaria es del jefe. Cuando hay trabajo, la secretaria trabaja; cuando no lo hay, el jefe tiene a la secretaria para hacerle compañía. Ninguna empresa así puede incorporar talento externo e integrarlo al equipo existente. El modelo antiguo se endurece, el tiempo lo deja obsoleto y no hay crecimiento. Si queremos lograr algo más grande, debemos tener una mentalidad abierta y tolerante. No se trata de admirar todo lo extranjero. Fíjense en McDonald's y KFC: por muy caro que sea el local, todos tienen un baño público. Yo mismo lo uso, y ver su logo me ha quitado la preocupación de tener la vejiga llena. ¡Menuda publicidad! Admiro esa transparencia, y en un detalle tan pequeño se puede apreciar una actitud de tolerancia. Tomemos otro ejemplo que he estado analizando últimamente. iOS de Apple es un sistema cerrado y Android es abierto, y ahora Apple se enfrenta a una multitud de fabricantes que desarrollan sobre Android y lo modifican a su manera. A la larga, esto podría convertirse en el punto débil de Apple. ¡Madre mía! Me pregunto si Steve Jobs se revolverá en su tumba al oír a alguien ajeno a la empresa decir esto. Tablas de dispositivos de carburo de silicio: MOSFETs de SiC y diodos Schottky de SiC, con sus campos de aplicación. Hasta aquí los problemas. ¿Qué deben hacer entonces las empresas de Huaqiangbei? ¿Qué debemos hacer? ¿Qué debemos hacer? Ante una cuestión de vida o muerte, conviene hacerse esta pregunta una y otra vez. Aquí les comparto algunas reflexiones personales. Mi respuesta es: aprender, aprender; pensar, pensar; pensar profundamente. Ese es el único camino que vale la pena, y quizás el único que existe. Lo primero es la voluntad de aprender. En toda empresa, el jefe, el personal clave y los empleados de primera línea deben tener ganas de aprender; esa es la fuerza motriz del desarrollo. Cuando los líderes aprenden, involucran a su equipo; cuando el equipo aprende, impulsa a sus líderes a su vez, y todo el equipo adquiere el hábito del aprendizaje. Esto aumenta el poder blando tanto del individuo como del equipo. Una vez que las personas experimentan los beneficios del aprendizaje en su trabajo, les gusta aprender más, y el círculo se vuelve a tu favor. En pocas palabras, hay una diferencia entre una persona que lee y una que no. Permítanme comenzar hablando del aprendizaje del líder. Un líder debe superarse a sí mismo mediante el aprendizaje y utilizarlo para analizar y corregir el modelo de negocio de su empresa, así como para comprender las leyes del sector. Solo así su empresa podrá adaptarse al cambio y mejorar. El otro día conocí en Pekín a Jason Fan, de Anda Technology en Singapur, una de las figuras clave de Huaqiangbei. Había pagado 830,000 yuanes para matricularse en el programa de MBA ofrecido conjuntamente por la Universidad de Tsinghua e INSEAD, y, para que yo tuviera algo de qué presumir, compartimos habitación en el Holiday Inn. A la una de la madrugada, cuando volví de tomar algo, seguía repasando sus lecciones y escuchando los apuntes de un profesor extranjero. Me preguntó si quería escuchar; le dije que mi inglés era pésimo y que no entendía ni una palabra. Entonces, ¿subo el volumen?, me preguntó. Me sentí bastante molesto. ¿Acaso no me estaba haciendo quedar mal? Es como decir: tu letra es mala, así que aquí tienes un bolígrafo Parker o Montblanc y ahora escribirás de maravilla. Aun así, pagó la habitación y me invitó a melocotones, así que me callé. Fíjense en un hombre cuyo negocio va bastante bien y que, además, sigue aprendiendo. Ese es el espíritu del nuevo empresario de Huaqiangbei. Creo que el aprendizaje debe desarrollar dos habilidades clave. La primera es la capacidad de analizar y generalizar: permite ver un problema con calma hasta su verdadera esencia, y una vez que se comprenden las leyes objetivas de las cosas y del sector, uno ya no se deja engañar por las apariencias. Entonces se sabe dónde están los puntos clave, dónde concentrar los esfuerzos y cómo asumir un riesgo racional para obtener el doble de resultados con la mitad del esfuerzo. La segunda es la capacidad de deducir, de abarcar un amplio espectro y de razonar lógicamente: partiendo del conocimiento previo y de lo que el sector ha enseñado, se puede razonar lógicamente desde un punto de vista concreto, anticipar cómo se desarrollarán los acontecimientos y, así, mantener el control y abstraerse de las distracciones. Leo textos budistas de vez en cuando. Hay una escritura llamada el Sutra de las Cien Parábolas que narra la historia de unos ciegos y un elefante, pero que ilustra perfectamente este punto. Seis ciegos no tenían ni idea de cómo era un elefante, así que alguien llevó a uno de ellos hasta allí, le permitió tocarlo y luego le preguntó qué era. Uno tocó el vientre y dijo que era una pared; otro tocó una pata y dijo que era un pilar; otro tocó una oreja y dijo que era una cesta de aventar. Ese es el error que se comete cuando nunca se tiene una visión completa. Si uno hubiera visto un elefante de verdad, con solo tocar su vientre, aunque lo sintiera tan plano como una pared, sabría qué era; si lo conociera mejor, bastaría con un solo pelo. Esa es la ventaja del conocimiento sistemático y completo: uno no se deja engañar por las apariencias ni por una sola parte de las cosas, sino que llega a la esencia y encuentra la ley. Para eso sirve el aprendizaje. De ahí surge la palabra: deconstrucción. Esta idea, a menudo asociada con el filósofo alemán Heidegger, llegó a los lectores chinos a través de los escritos del erudito Qian Zhongshu. Significa desarmar algo racionalmente y reconstruirlo en una estructura propia. Las nuevas tecnologías y los nuevos modelos de negocio se perfeccionan, se trabajan y se desarrollan a partir de lo que otros hicieron antes. Existe un proverbio chino sobre el cocinero que descuartizó bueyes durante diecinueve años sin tocar un hueso: una vez que se alcanza cierto nivel de conocimiento, el trabajo se vuelve fácil, la hoja tiene espacio para moverse y se obtiene el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Así pues, el jefe debe definir su modelo de negocio: cómo ganar dinero, cómo ganar más, cómo ganarlo durante más tiempo y, en la era de internet, cómo ganarlo junto con otras personas y cómo compartirlo. Diapositiva: principales aplicaciones del producto: aspiradoras robot, protección de baterías de litio y bolígrafos electrónicos. A continuación, viene el aprendizaje en equipo, y ahí quisiera destacar dos cosas: niveles y redundancia. Construir un equipo es un proceso largo y paciente; no me extenderé en el resto, pero estos dos puntos son importantes. Como dicen mis amigos de Chaoshan sobre la crianza de los hijos: educa bien al mayor y no tendrás que preocuparte por el segundo y el tercero, porque seguirán el ejemplo de los mayores. El viejo dicho sobre la artemisa que crece recta sin necesidad de apoyo entre el cáñamo significa lo mismo. Al construir el equipo, los empleados clave que se incorporan en una etapa temprana son los más importantes: primero, define el ADN del equipo, luego deja que el personal sénior guíe a los recién llegados y establece estándares y sistemas adecuados para la empresa y la organización, y todo se vuelve mucho más fácil. He hablado de esto con Chen Haisheng de Meilong Electronics, que lo hace muy bien. Ya están formando a un tercer nivel y están creciendo rápidamente; deberías ir a aprender de ellos cuando tengas tiempo. La redundancia se refiere al personal clave: idealmente, una persona puede cubrir dos puestos. De esa forma, aprenden más, la comunicación y la coordinación se facilitan más adelante, y cuando alguien se va o se toma una licencia, hay alguien para reemplazarlo. En las empresas extranjeras donde solíamos trabajar, a esto lo llamábamos un acuerdo de suplente designado, y es un buen mecanismo. Los jóvenes a los que estoy asesorando todavía están en el primer nivel del equipo. Es un trabajo agotador, pero mejoran muy rápido. Lo que sigue es un aprendizaje transversal, es decir, aprender de otros en el mismo sector. Una parte consiste en aprender modelos y gestión de las empresas exitosas, conocer lo mejor del mercado y la tecnología, y descubrir y aprovechar nuevas oportunidades. Cuando entré en este sector, aprendí con humildad de Jason Fan de Anda, del Hermano Bo, del Sr. Chang de Shenmei, del Sr. Hu de Zhishang Micro y de Huang Rusen de Shilianxin. Me contaron todo lo que sabían sin reservas, y por eso hoy estoy aquí compartiendo mis ideas con ustedes, en lugar de haber sido expulsado del sector hace mucho tiempo. A eso lo llamo conocimiento del sector. Y aquí debo mencionar al Dr. Zhu, el jefe de Zhongyifa y una de las personas más eruditas de Huaqiangbei. Él y yo pasamos un día en Pekín analizando La Ciruela en el Jarrón Dorado desde todos los ángulos. Dijimos que comprendíamos y compadecíamos a Pan Jinlian —la rama de albaricoque rojo clavada en un montón de excremento de perro— tanto física como intelectualmente; lamentamos el destino de Wu Dalang, quien llevaba cuernos y perdió la vida con ellos; discutimos el modelo de negocio de Ximen Qing, quien dirigía una cadena de farmacias; rendimos homenaje al sentido de la justicia de Wu Song, tanto desde el punto de vista legal como emocional, y aun así lo dudamos, ya que era el jefe de policía del condado y debería saberlo mejor. Un héroe no puede ignorar la ley. Condenamos a la anciana Wang Po por interceder por amor a cambio de diez taeles de plata, aunque objetivamente reconocíamos que su habilidad para reunir recursos y dirigir proyectos no era mala en absoluto: tenía madera de socio público-privado. Nos horrorizó que Pan Jinlian y Ximen Qing envenenaran a Wu Dalang entre ellos: no se debe beber la leche de una vaca y luego matar a quien la crió. Desde el punto de vista económico y ético, explicamos cómo la mala asignación de recursos altera el equilibrio de la cooperación y distorsiona el valor y el precio hasta que un caso como este se vuelve casi inevitable. Culpamos al gran terrateniente Zhang, quien primero perjudicó a Pan Jinlian y luego, al no conseguirla, la entregó a Wu Dalang; denunciamos entre lágrimas las costumbres feudales; y lo maldecimos para que renaciera en Huaqiangbei vendiendo recibos falsificados, sentado en cuclillas a la entrada del metro bajo el sol abrasador con la garganta seca, gritando «piao — piao — todo el día. Tras aquella larga conversación, el Dr. Zhu dijo con emoción: «La próxima vez que quiera beber, presumir y contar chistes en Huaqiangbei, iré a buscarte». Así fue como logré entrar en el círculo íntimo de los empresarios más respetables de Huaqiangbei; aunque, para ser justos, gran parte de la conversación en ese círculo dista mucho de ser refinada. Basta ya. También es necesario adquirir conocimientos profesionales, como gestión de recursos humanos, finanzas, capital y financiación, operaciones de marca y relaciones con las autoridades locales. Ninguna empresa puede prescindir de ninguno de ellos. Cuando el personal aprende y mejora, el poder blando de la empresa aumenta y su competitividad crece; para los empleados, ese es el mayor beneficio de todos. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor y KinghelmEs miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, experto en el negocio de Huaqiangbei en Shenzhen, columnista y divulgador científico. Song Shiqiang comenzó su carrera como técnico de primera línea y ha sido director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la realidad práctica de la gestión empresarial, impulsando así el rápido crecimiento de sus compañías. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor y Kinghelm, las dos empresas en las que el Sr. Song Shiqiang ha invertido, tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. El Slkor (www.slkori.com) y Kinghelm (www.kinghelm.netLas marcas han consolidado una presencia internacional y continúan expandiendo su alcance de mercado. Shenzhen Slkor se centra en el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y fue una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.

Huaqiangbei se encuentra en el distrito de Futian, Shenzhen, provincia de Guangdong. Es el nombre general del subdistrito de Huaqiangbei y, junto con "Zhongguancun en Beijing", forma los dos principales centros de la industria de la información electrónica de China. Es una tarjeta de presentación que muestra los logros de la reforma y apertura de la Zona Económica Especial de Shenzhen. Lo que impresiona profundamente a la gente de Shenzhen Huaqiangbei y los hace acudir en masa es: ¿por qué hay tantos multimillonarios en Huaqiangbei? El Sr. Song Shiqiang de Kinghelm Y Slkor (www.slkoric.com) lo explicará para todos analizando las características de los componentes electrónicos que se comercializan en Huaqiangbei, y por qué quienes venden carne de cerdo y repollo en Huaqiangbei no se han enriquecido. La primera característica de los componentes electrónicos es su fácil almacenamiento. Las causas habituales de fallo y pérdida de valor de los componentes son la humedad y los daños electrostáticos. Almacenados en un almacén con temperatura y humedad constantes y con bolsas antiestáticas exteriores intactas, los parámetros eléctricos de los componentes no se modifican durante 10 años, e incluso algunos productos tienen una vida útil aún mayor. Algunos componentes desmontados, tras ser probados y reacondicionados, pueden utilizarse con normalidad, además de ser económicos y de buena calidad. Hace unos años, los hoverboards eran extremadamente populares y el MOSFET con número de pieza SL7N50 escaseaba gravemente. Algunos fabricantes de renombre utilizaron productos reacondicionados a una fracción del precio de los originales, completaron con éxito sus pedidos e incluso obtuvieron grandes beneficios. Para sobrevivir a la intensa competencia, muchos fabricantes también recurren a ellos, intencionada o involuntariamente. En los inicios de Huaqiangbei, muchos empresarios hicieron fortuna comprando grandes cantidades de productos. La segunda característica de los componentes es su pequeño tamaño, alto valor y facilidad de transporte. Un circuito integrado del tamaño de una uña suele valer decenas de yuanes, y una caja de zapatos puede contener mercancía por valor de decenas de miles de yuanes. Tras un embalaje sencillo, se pueden enviar por correo a cualquier parte del mundo sin que se deterioren, deformen o pierdan. En el contexto de la globalización, los circuitos integrados de Huaqiangbei generan ingresos desde hace décadas y a miles de kilómetros de distancia, superando las limitaciones de tiempo y espacio. Sin duda, es un buen negocio, ¡mucho mejor que vender carne de cerdo, repollo y fideos! El negocio de Huaqiangbei es principalmente mayorista. Un pequeño puesto gestionado por un matrimonio puede alcanzar ventas mensuales de varios millones de yuanes. El modelo es sencillo y los costes operativos son bajos, con beneficios que superan los de muchas fábricas con cientos de empleados, por lo que muchas personas han obtenido beneficios. Entre los componentes, los componentes pasivos tienen un alto grado de estandarización y una fuerte sustituibilidad, como los condensadores y resistencias de Samsung, Murata y Yageo. Sin embargo, los componentes activos tienen correspondencia de modelo. Para el modelo en la tabla BOM de un cliente, si un dígito o una letra no coincide, no se puede utilizar. Por ejemplo, si solo falta este componente, el cliente generalmente lo comprará a un precio más alto, que es un valor de compensación comercial. El jefe o jefa que tiene Este número de pieza puede generar grandes ingresos mediante una prima. Existen muchos tipos de modelos de componentes, hasta varios millones, por lo que hay muchas oportunidades. Huaqiangbei recopila información sobre productos de todo el mundo y, una vez que la información coincide con los productos, surge una oportunidad de negocio. Huaqiangbei también sirve como depósito para que los fabricantes originales ajusten su capacidad de producción y como válvula de regulación para la revisión de sus estados financieros. Errores planificados de los fabricantes originales, incendios e inundaciones en fábricas de obleas y plantas de empaquetado y pruebas, descontinuación de modelos antiguos, conflictos geopolíticos, guerras y epidemias, escasez estructural y de materias primas: estos factores que provocan desequilibrios entre la oferta y la demanda representan oportunidades para que Huaqiangbei aumente los precios. En 2012, cuando recién me incorporé al sector electrónico de Huaqiangbei, una gran inundación azotó Tailandia y destruyó numerosas fábricas. Muchos números de pieza se agotaron de inmediato y duplicaron su precio. Varios hermanos que comerciaban con Sanyo Semiconductor hicieron fortuna. El tubo de alta frecuencia 2SC2078E de Sanyo, utilizado en los walkie-talkies Motorola GP88, tenía un precio de pedido habitual de 0.46 USD, ¡y el precio final fue de 8 yuanes RMB! Los bienes de consumo con grandes volúmenes y rápidos lanzamientos son el punto más rápido para enriquecerse rápidamente. Una vez que se descubre un nuevo producto, los jefes y jefas de Huaqiangbei se centran intensamente en él y se arriesgan mucho cuando hay una oportunidad. Acumular bienes, junto con apalancamiento y financiación fuera del mercado para la especulación, es el modelo de Huaqiangbei para enriquecerse rápidamente. Cada instante trae a Huaqiangbei la emoción de hacer fortuna. ¡Los lanzamientos de productos superventas como palos para selfies, auriculares Bluetooth TWS, teléfonos móviles de imitación, hoverboards y fidget spinners ponen en marcha la cadena de montaje de multimillonarios de Huaqiangbei! Después de un avance tecnológico en auriculares Bluetooth a principios de 2018, estimé que el mercado explotaría, y la Kinghelm y los equipos de I+D y marketing de Slkor inmediatamente expusieron sus planes. Los MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002 de Slkor (www.slkomicro.com) y los interruptores de sensor Hall SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 y otros modelos, junto con las antenas Bluetooth de cerámica de chip KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 desarrolladas por Kinghelm (www.bds666.com), así como KinghelmLos conectores pogo pin con resorte se pueden usar simultáneamente en auriculares Bluetooth TWS y otros productos. Kinghelm Slkor logró un modelo de doble marca y doble producto, lo que contribuyó a nuestro rápido desarrollo. Otros fabricantes de moldes, PCBA, circuitos integrados de gestión de energía y pequeñas baterías de oro también se enriquecieron. Empresas del sector como CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams y Jieli amasaron enormes fortunas, e incluso varias salieron a bolsa gracias a ello. ¡Estos son todos los mitos sobre la creación de riqueza en Huaqiangbei que nos rodean! ¡Huaqiangbei es verdaderamente un lugar mágico! (Fin) Noticias de calidad del día para el público Song Shiqiang: El pasado, el presente y el futuro de Huaqiangbei (Parte 2) Suzhou Online, hace 1 día · Descubriendo los puntos fuertes de Suzhou, forjando el esplendor de Suzhou A medida que el volumen económico total aumentaba, el centro económico y de consumo de Shenzhen se extendió gradualmente desde el distrito de Luohu hacia el oeste, y en la década de 1990 se concentró en el distrito de Futian. Tras años de esfuerzo y acumulación, los trabajadores migrantes también dieron origen a una clase media con poder adquisitivo. La base industrial se fue consolidando y desarrollando, lo que propició la división del trabajo, la cooperación y la aparición de mercados espontáneos. Huaqiangbei, ubicada en el distrito de Futian, bajo la confluencia y el impulso de estos factores, se formó el círculo comercial de Huaqiangbei, con la calle de la electrónica como principal industria, dando origen al milagro económico de Huaqiangbei. El Diario del Pueblo republicó el artículo de Slkor Song Shiqiang titulado "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei". Slkor, Kinghelmy Song Shiqiang de Huaqiangbei tienen una enorme influencia en el extranjero. Sr. Song Shiqiang, Director General de Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor (www.slkoric.com), es miembro de la Base de Datos de Expertos en Información Electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, columnista y escritor de divulgación científica, y experto en investigación comercial de Huaqiangbei. Song Shiqiang invierte y opera Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construyendo el Slkor y Kinghelm marcas. Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) como Kinghelm Son empresas de alta tecnología de nivel nacional. ¡Desempeñan un papel positivo en la sustitución nacional de componentes electrónicos! Dow Jones republicó "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)" de Song Shiqiang. La serie de artículos del Sr. Song Shiqiang sobre la investigación comercial de Huaqiangbei ha sido bien recibida. La versión en inglés de Slkor Song Shiqiang: El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2), titulada El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volumen 2)---Slkor, Song Shiqiang, fue republicada por la columna MarketWatch de Dow Jones. El artículo toma el desarrollo general de Shenzhen Huaqiangbei como punto de partida y discute sistemáticamente el inicio, el crecimiento y la madurez de Huaqiangbei después de la reforma y la apertura, con una argumentación rigurosa y un razonamiento exhaustivo; es un artículo muy informativo y profundo. El artículo republicado en Dow Jones MarketWatch se titula Slkor Song Shiqiang's "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei" y también fue republicado por Yahoo, Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global y la sección "Noticias de Calidad" del Diario del Pueblo. La republicación por parte del Diario del Pueblo y la Agencia de Noticias Xinhua también confirma la larga trayectoria de investigación constructiva y pionera del Sr. Song Shiqiang sobre Huaqiangbei.

Shenzhen Huaqiangbei se encuentra en el distrito de Futian, Shenzhen, provincia de Guangdong. Es el nombre general del subdistrito de Huaqiangbei y, junto con "Zhongguancun" de Beijing, forma los dos principales centros de la industria de la información electrónica de China, uno en el sur y otro en el norte. Es una tarjeta de presentación que muestra los logros de la reforma y apertura de la Zona Económica Especial de Shenzhen. Lo que impresiona profundamente a la gente sobre Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) y los deja perplejos es: ¿por qué hay tantos multimillonarios aquí? El Sr. Song Shiqiang de Kinghelm Slkor (slkoric, www.slkoric.com) volverá a analizar esto para todos. Huaqiangbei es el centro de distribución de componentes electrónicos más grande del mundo, y constituye el principal depósito y almacén para fabricantes originales y distribuidores importantes. Según estimaciones preliminares, los productos almacenados en Huaqiangbei tienen un valor de 200 mil millones de yuanes, con un volumen de transacciones diarias de casi mil millones de yuanes. Además, Huaqiangbei tiene la capacidad de comprar y vender productos a nivel mundial a la mayor velocidad, y su red comercial llega a todos los rincones del planeta. En otras palabras, ¡los componentes electrónicos en Huaqiangbei han logrado un ciclo de ida y vuelta! "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei" de Huaqiangbei Song Shiqiang. Huaqiangbei se centra principalmente en el comercio al contado, ¡con la rapidez como principal atractivo! En los puestos del mercado electrónico de Huaqiangbei, las vitrinas superiores muestran muestras, mientras que los estantes inferiores y contra la pared están repletos de mercancía. El valor de los componentes electrónicos es muy alto; algunos materiales valen decenas de miles de yuanes por paquete, y los productos de alta gama de ADI, Xilinx y TI son aún más caros, por lo que algunos puestos incluso cuentan con cajas fuertes. El año pasado, la escasez de circuitos integrados para automoción provocó un aumento de precios, y un paquete de materiales de Freescale se vendió por más de 30 millones de yuanes. Nuestras dos tiendas especializadas de semiconductores Slkor (slkoric/slkomicro) en Huaqiangbei tienen cada una menos de 3 metros cuadrados, pero albergan mercancía por valor de 600,000 yuanes. Las decenas de miles de pequeñas empresas de Huaqiangbei prácticamente todas poseen sus propios almacenes de considerable valor. Los artículos voluminosos y de bajo valor, como condensadores, resistencias, diodos, transistores, conectores, componentes enchufables e interruptores de contacto, se guardan básicamente en almacenes de rotación en lugares alrededor de Huaqiangbei, como la aldea de Huaxin, Huaqiang Sur, Gangxia y la aldea de Futian, mientras que se establecen grandes almacenes en Bantian, Longhua y Guanlan, y como máximo hasta Tangxia y Fenggang en Dongguan, para garantizar la más rápida Rapidez en la toma de pedidos, la entrega de mercancías y el cobro. Hace unos años, Huaqiang Electronic Network vio esta oportunidad y creó el "Almacén en la Nube de Huaqiang". ¡Este modelo de almacén centralizado también ha acelerado los servicios de Huaqiangbei! Kinghelm "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei" de Slkor Song Shiqiang. El distrito de Futian, donde se encuentra Shenzhen Huaqiangbei (Shenzhen Huaqiang Norte), es la puerta de entrada sur de China. Está relativamente cerca de Singapur, Tailandia, Malasia, India, Indonesia, La ciudad de Huaqiangbei está cerca de Filipinas y otros países, y también limita con Hong Kong. Shenzhen es la primera parada para los departamentos de ventas y agentes de los principales fabricantes de semiconductores que ingresan a China. Los antiguos mercados de componentes electrónicos, como Guiyu y Chendian, en el este de Guangdong, están muy integrados con Huaqiangbei y cuentan con autobuses exprés directos. Estos autobuses suelen parar en la puerta este del Mercado Electrónico de Nueva Asia, y la zona alrededor de las paradas está repleta de gente que empuja carritos para recoger mercancías. Huaqiangbei es también una exposición que nunca termina. El modelo de "tienda al frente, fábrica detrás" permite que productos como conectores de terminales y pequeños interruptores de Wenzhou y Yueqing en Zhejiang, piezas de hardware y pequeños accesorios de Yuhuan en Taizhou, y conectores de antena, cables y alambres de Humen y Chang'an en Dongguan encuentren tiendas de venta en Huaqiangbei. Por ejemplo, Kinghelm La empresa de electrónica (www.kinghelm.net) tiene su laboratorio de I+D y depuración de antenas Beidou/GPS en Tangxia, Dongguan, y su base de producción de antenas en Liuzhou, Guangxi, y ha colocado grandes anuncios en Huaqiangbei. Los equipos de I+D de Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor se encuentran en Corea, Pekín, Wuxi y otros lugares; sus instalaciones de empaquetado y pruebas están en Taizhou y Dongguan, y también cuenta con dos tiendas de venta en Huaqiangbei. Los agentes están dispersos en edificios de oficinas alrededor de Huaqiangbei, o concentrados en Chegongmiao en Futian y el Parque Científico y Tecnológico de Nanshan. Promueven las transacciones de Huaqiangbei más o menos abiertamente o secretamente, públicamente o en privado. Muchos gerentes de proyectos de agentes poseen acciones en empresas de Huaqiangbei o establecen sus propias empresas, y son los que tienen más recursos entre los operadores especulativos de Huaqiangbei. Edificios de oficinas o residenciales alrededor de Huaqiangbei, como el Edificio Internacional de Ciencia y Tecnología, World Trade Plaza, Edificio de Ciencia y Tecnología Electrónica, Edificio Futian, Edificio Beifang, Edificio Hualian, Jiahui Xincheng, Edificio Leizhen, Edificio Guangye, Nanguang Jiejia y Jardín Huaqiang, así como edificios de oficinas en Chegongmiao como el Edificio Anhui, el Edificio Haisong y el Edificio Cangsong, y los principales edificios de oficinas en el distrito sur del Parque Científico y Tecnológico, albergan a dichas empresas. Huaqiangbei y Zhongguancun de Beijing están estrechamente conectados; ¡Incluso organizamos una vez a empresarios de Huaqiangbei para que fueran a Beijing e intercambiaran experiencias con sus colegas en los edificios Zhongfa y Hailong! Huaqiang Huaqiangbei también cuenta con un equipo activo dedicado a la recolección de inventario, existencias obsoletas, materiales de desecho y materiales usados. Generalmente, mantienen estrechos vínculos con los departamentos de almacén y logística de fábricas, agentes y comerciantes OEM/ODM de todo el mundo. Gracias a la sólida capacidad de ventas de Huaqiangbei, esta empresa siempre ha mantenido un intercambio de información integral y transversal con ellos. Debido a razones históricas y geográficas, los empresarios más influyentes de Chaoshan y Jiangsu-Zhejiang en Huaqiangbei cuentan con numerosas conexiones internacionales. Mantener y fortalecer estas relaciones representa una oportunidad para generar ingresos. La característica más importante de la cadena de valor de la industria de componentes electrónicos es su alcance global, por lo que las fábricas de obleas, las plantas de empaquetado y prueba, y las plantas de procesamiento OEM/ODM en el extranjero constituyen canales clave para la adquisición de productos. Gracias a la red de contactos en Penang (Malasia), Singapur, Bangkok (Tailandia), Río de Janeiro (Brasil), Barcelona (España), Milán (Italia) y Bombay (India), los productos electrónicos de Huaqiangbei pueden venderse rápidamente en todo el mundo. La antena automotriz tres en uno desarrollada y producida por Kinghelm. En el sector de la información electrónica en el que se desenvuelven los habitantes de Huaqiangbei, las ventas a través de plataformas de internet son indispensables. Las empresas de comercio exterior de componentes de Huaqiangbei tienen cuentas en eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind y otras, y algunas incluso han abierto numerosas cuentas. Kinghelm y el agente de mercado exterior de Slkor, Miraida Company, ha comenzado a operar el sitio web de comercio exterior www.instockelec.com, y tanto el tráfico como el volumen de transacciones son bastante buenos. Ha establecido secciones especiales para Kinghelm y Slkor, haciéndose eco de los sitios web oficiales en el extranjero de Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor (www.slkoric.com), y desempeña un papel importante en la promoción de la marca y las ventas de productos. Página promocional de Slkor en www.instockelec.com. El centro comercial Shenzhen LCSC, la red electrónica Huaqiang y otras empresas cuentan con versiones internacionales. En los últimos años, con la expansión de la cadena industrial, los directivos de Huaqiangbei, con su agudo sentido de la oportunidad, han establecido operaciones en el sudeste asiático y otras regiones. Esto refleja el éxito de las exportaciones de productos de Huaqiangbei y la difusión de su modelo de negocio. (Continuará) Song Shiqiang: El pasado, el presente y el futuro de Huaqiangbei (Parte 2) Suzhou Online, hace 1 día · Descubriendo los puntos fuertes de Suzhou, forjando el esplendor de Suzhou A medida que el volumen económico total aumentaba, el centro económico y de consumo de Shenzhen se extendió gradualmente desde el distrito de Luohu hacia el oeste, y en la década de 1990 se concentró en el distrito de Futian. Tras años de esfuerzo y acumulación, los trabajadores migrantes también dieron origen a una clase media con poder adquisitivo. La base industrial se fue consolidando y desarrollando, lo que propició la división del trabajo, la cooperación y la aparición de mercados espontáneos. Huaqiangbei, ubicada en el distrito de Futian, bajo la confluencia y el impulso de estos factores, se formó el círculo comercial de Huaqiangbei, con la calle de la electrónica como principal industria, dando origen al milagro económico de Huaqiangbei. Estado actual de la calle peatonal Huaqiangbei de Shenzhen tras su renovación. El Diario del Pueblo republicó el artículo de Slkor Song Shiqiang titulado "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei". Sr. Song Shiqiang, Director General de Kinghelm (www.kinghelm.net) Electrónica y Semiconductores Slkor (slkoric/slkomicro), es miembro de la Base de Datos de Expertos en Información Electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, Columnista y divulgador científico, y experto en investigación comercial de Huaqiangbei. Song Shiqiang invierte, opera y administra Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construyendo el Slkor "SLKOR" y Kinghelm "Kinghelmmarcas. Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) como Kinghelm Son empresas de alta tecnología de nivel nacional y desempeñan un papel positivo en la sustitución nacional de componentes electrónicos. KinghelmLas antenas y conectores de señal de [nombre de la empresa], así como los diodos, transistores, elementos Hall y otros productos de Slkor, son opciones de sustitución nacionales para la gran mayoría de los ingenieros de hardware electrónico. La serie de artículos del Sr. Song Shiqiang sobre la investigación comercial de Huaqiangbei ha sido bien recibida. La versión en inglés de su artículo original Slkor Song Shiqiang: El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2), titulado El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volumen 2)---Slkor, Song Shiqiang, fue republicada por la columna MarketWatch de Dow Jones. El artículo toma como punto de partida el desarrollo general de Shenzhen Huaqiangbei y analiza sistemáticamente el inicio, el crecimiento y la madurez de Huaqiangbei después de la reforma y la apertura, con una argumentación rigurosa y un razonamiento exhaustivo; es un artículo muy informativo y profundo. El artículo republicado en Dow Jones MarketWatch se titula. La versión en inglés de «Una refutación del artículo de Bloomberg "El mercado clandestino de chips de China atrae a fabricantes de automóviles desesperados"» —«Una refutación de "El mercado clandestino de chips de China atrae a fabricantes de automóviles desesperados" de Bloomberg», de Song Shiqiang, y Song Shiqiang, Shenzhen Huaqiangbei: Una refutación de "El mercado clandestino de chips de China atrae a fabricantes de automóviles desesperados" de Bloomberg— también fue republicada por medios de comunicación extranjeros de gran prestigio como el New York Times y el Houston Times. El artículo de Song Shiqiang, «El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei», también fue republicado por la sección «Quality News» del Diario del Pueblo. La republicación por parte del Diario del Pueblo, cliente de la Agencia de Noticias Xinhua, y la edición china del periódico británico Mirror ¡Esto también constituye una afirmación de la investigación constructiva y pionera a largo plazo del Sr. Song Shiqiang sobre el modelo y los fenómenos económicos de Huaqiangbei!

Debido a la gran cantidad de multimillonarios en Shenzhen Huaqiangbei, por un lado, esta zona causa una profunda impresión y es objeto de frecuentes conversaciones; por otro lado, inevitablemente, genera envidia, resentimiento y odio. Por lo que sé, estos magnates locales de Huaqiangbei han logrado, gracias a su inteligencia y talento, una distribución equitativa de los recursos sociales dentro del marco legal y moral. Son el fruto del éxito de una sociedad basada en la competencia justa, la libertad, la apertura y la prosperidad económica, y desempeñan un papel fundamental como incentivo para la sociedad. Debemos aprender de ellos y rendirles homenaje, ¡y dejar que quienes no pueden enriquecerse y luego critican sin fundamento se queden callados! Huaqiangbei es el nombre genérico de un subdistrito en el distrito de Futian, Shenzhen, provincia de Guangdong. Se trata de una carta de presentación que muestra los logros de la reforma, la apertura y el desarrollo económico de China y de la Zona Económica Especial de Shenzhen. Junto con Zhongguancun en Pekín, se la conoce como uno de los dos principales centros de la industria de la información electrónica de China. El Sr. Song Shiqiang de Slkor (www.slkoric.com) analizará para todos el factor humano de los equipos operativos de las empresas de Huaqiangbei. La Asociación Shenzhen Ande, una organización benéfica de los hermanos y hermanas de Huaqiangbei, realiza labores de caridad. Ganar dinero es un tema fundamental en una sociedad económica. La cantidad de dinero que se puede obtener de forma razonable, legal y legítima representa, en cierta medida, el valor de la contribución social. Vinimos a Shenzhen con la esperanza de forjar nuestra fortuna, con el corazón encogido y el deseo de cambiar las condiciones de pobreza en nuestros lugares de origen. Utilizar el trabajo honesto y organizar los recursos sociales para ganar dinero, reconstruir nuestras ciudades y contribuir a la sociedad es la recompensa y la materialización del valor de la vida para quienes vienen a Shenzhen Huaqiangbei. Por ejemplo, el equipo benéfico de la Asociación Shenzhen Ande, organizado por Lin Zhenchuan de Huachuangtai Electronics, quien dirige una franquicia de AOS en Huaqiangbei; Wang Lei, quien dirige principalmente Qinshang Weiye; y Chen Guiou de Boguang Electronics, quien se dedica principalmente a los productos de STMicroelectronics, ha realizado una gran labor benéfica en silencio. La gran afluencia de inmigrantes a Shenzhen Huaqiangbei ha traído consigo una gran cantidad de recursos, información y una creatividad ilimitada. Los productos electrónicos de Huaqiangbei abarcan bienes de consumo civil, productos electrónicos de grado industrial e incluso aeroespacial, lo que genera un fuerte efecto de clúster y contribuye a la competitividad general de Huaqiangbei. Huaqiangbei cuenta con numerosos líderes de Chaoshan, audaces y con gran habilidad para los negocios. Integran las buenas tradiciones de la gente de Hunan, capaces de soportar las dificultades, dominantes y tenaces, y tolerantes a las molestias; la personalidad directa, confiable, sincera, optimista y segura de la gente de Sichuan y Chongqing, que actúa con diligencia y cumple su palabra; además de personas de Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi y otros lugares que no se conforman con el statu quo y han llegado a Shenzhen en busca de nuevas oportunidades. Gracias a la constante formación, la innovación, el aprovechamiento de oportunidades y la audacia, estas personas se han convertido en sus características distintivas. El modelo de negocio de Huaqiangbei es simple, directo y rápido. En "Treinta mil yuanes del padre", del escritor Xie Jiapeng, se destaca el espíritu admirable de los empresarios y empresarias de Huaqiangbei, quienes, a pesar de las adversidades y las repetidas derrotas, perseveran en la lucha. La compraventa de pequeños lotes de componentes electrónicos en Huaqiangbei desempeña un papel fundamental como complemento y regulador del buen funcionamiento de la economía de mercado, permite una asignación racional de recursos y reduce los costos de transacción social. Captura de pantalla de Father, una obra del director de Huaqiangbei, Xie Jiapeng (primero por la derecha). La gente de Huaqiangbei se reúne a través de lazos de la ciudad natal, compañeros de clase, relaciones de sangre, industria y otras conexiones. A través de las grandes olas que arrastran la arena, han templado pequeñas empresas feroces. Mediante un flujo de información eficiente y mecanismos impulsados ​​por intereses, todos dividen el trabajo, cooperan estrechamente y se desarrollan sinérgicamente. Los pequeños puestos de Huaqiangbei son pequeñas cucarachas invencibles; son un grupo de hormigas que no se puede subestimar. Cuando surgen oportunidades, los hermanos de Huaqiangbei se organizan rápidamente, hacen pedidos, Despachar productos nacionales en el mercado, divulgar información, asignar personal y organizar fondos a gran escala de manera ordenada; es como coordinar con grandes empresas. Tras una serie de acciones coordinadas, ¡solo queda esperar para repartir el dinero! (Continuará) "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", de Slkor Song Shiqiang, ha sido republicado por Dow Jones. La segunda parte es un artículo muy informativo y exhaustivo. Analiza sistemáticamente el inicio, el crecimiento y la madurez de Huaqiangbei tras la reforma y la apertura, con una argumentación rigurosa y un razonamiento exhaustivo. El artículo, republicado en Dow Jones MarketWatch, se titula «El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volumen 2)» —Slkor, Song Shiqiang. Song Shiqiang (segundo por la derecha), de Slkor (slkoric/slkomicro), en un foro de la industria electrónica. Sr. Song Shiqiang, Director General de Kinghelm Song Shiqiang, miembro de la Base de Datos de Expertos en Información Electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, columnista y escritor de divulgación científica, y experto en investigación comercial de Huaqiangbei, actualmente invierte y opera Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construyendo el Slkor y Kinghelm marcas. Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) como Kinghelm son empresas de alta tecnología. En investigación y desarrollo de productos, Kinghelm Slkor hace hincapié en la innovación tecnológica y el control de calidad. Cuentan con un equipo de I+D de alto nivel y un estricto sistema de gestión de calidad. La empresa ha obtenido la certificación ISO 9001, lo que garantiza la calidad del producto y la entrega de grandes volúmenes.

Huaqiangbei se encuentra en el distrito de Futian, Shenzhen, provincia de Guangdong. Es el nombre general del subdistrito de Huaqiangbei y, junto con "Zhongguancun en Beijing", es uno de los dos principales centros de la industria de la información electrónica de China. Es una tarjeta de presentación que muestra los logros de la reforma y apertura de la Zona Económica Especial de Shenzhen. Lo que impresiona profundamente a la gente y hace que acudan en masa a Shenzhen Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei) es la pregunta de por qué hay tantos multimillonarios en Huaqiangbei. El Sr. Song Shiqiang, fundador de Kinghelm Y Slkor (www.slkoric.com) lo explicará para todos. Hoy analiza el singular modelo de negocio de Huaqiangbei y las características de sus pequeñas empresas, ¡porque la mayoría de los multimillonarios provienen de entre ellas! Kinghelm y Slkor Song Shiqiang, "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei" [Texto en la imagen]: Song Shiqiang; Experto en investigación comercial de Huaqiangbei; Investigador de economía privada; Miembro de la base de datos de expertos en información electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología; Gerente general de Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Gerente general de Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. El pasado, el presente y el futuro de Huaqiangbei. Como se mencionó anteriormente, la población activa regular de Huaqiangbei ronda las 500,000 personas. Las pequeñas empresas, los puestos callejeros y el flujo constante de mochileros suman alrededor de 100,000, ¡y todos ellos son entidades económicas independientes! Debido a la enorme base económica, ¡el número de personas que aprovechan oportunidades fortuitas y se convierten en magnates también es considerable! Estas empresas son pequeñas y sus modelos de negocio son sencillos. Algunos se atreven a crear sus propias compañías apenas tres meses después de entrar en el sector, por lo que la mayoría de las empresas en Huaqiangbei tienen menos de cinco empleados, muchas se basan en lazos familiares e incluso hay muchas que cuentan con un solo empleado: el jefe se encarga de todo. Para una empresa de comercio de componentes en Huaqiangbei, el límite máximo es de 50 empleados. Cuestiones de gobierno corporativo como modelos de negocio, desarrollo de marca, publicidad corporativa, desarrollo organizacional, gestión de la cadena de suministro, gestión de clientes, control de riesgos legales, ingeniería del conocimiento, gestión de procesos, estandarización, formación de talento, barreras competitivas, cultura corporativa y ética son inexistentes, por no hablar de la digitalización actual. ¡Solo les queda buscar formas alternativas de competir! El negocio principal de Shenzhen Huaqiangbei (hauqiangbei songshiqiang) son los componentes electrónicos, con una enorme variedad y cantidad de modelos. Según las estadísticas de Huaqiang Electronic Network, existen más de 10 millones de modelos de componentes electrónicos en Huaqiangbei. Si se añade información sobre el canal de distribución, parámetros eléctricos, embalaje, productos originales, reacondicionados y otros atributos para cada producto, la cantidad de información es ingente. Huaqiangbei cuenta con una gran fuerza laboral y una amplia red de distribución, y la información sobre la demanda externa proviene de todo el mundo, por lo que la información en Huaqiangbei es explosiva. ¡Los expertos encontrarán oportunidades para ganar dinero en este sector! La esencia del modelo de negocio de las pequeñas empresas de gestión de listas de materiales (BOM) en Huaqiangbei consiste en organizar y procesar la información de diversos productos para luego revenderla, obteniendo un margen de beneficio tras añadir servicios de apoyo como la entrega, las condiciones de pago, los descuentos y el entretenimiento. Por lo tanto, los empresarios valoran enormemente la información. Les importan las relaciones con los fabricantes y agentes originales, los canales de adquisición, los sectores de aplicación, las tendencias de desarrollo, la sustituibilidad, los niveles de inventario, los ciclos de pedidos, las fluctuaciones de precios del mercado de Huaqiangbei y las nuevas iteraciones de productos. El Diario del Pueblo republicó el artículo de Slkor Song Shiqiang titulado "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei". De lo anterior se desprende que el modelo de negocio de Huaqiangbei no favorece la acumulación y la expansión a largo plazo, ni tampoco el efecto acumulativo de la gestión, la acumulación de conocimiento y la iteración. Por lo tanto, los emprendedores solo pueden buscar oportunidades fugaces analizando y evaluando información compleja. Incendios e inundaciones en las fábricas de componentes originales, la descontinuación de modelos antiguos, los bloqueos comerciales, el crecimiento explosivo de nuevos productos de consumo, las crisis económicas, las guerras y las epidemias, la escasez estructural y la escasez de materias primas generan oportunidades de aumento de precios debido a desequilibrios entre la oferta y la demanda. Los directivos de Huaqiangbei aprovecharán estas oportunidades y se arriesgarán cuando sea posible. La especulación, más la especulación apalancada, es una de las formas más simples y burdas de enriquecerse rápidamente. Los recortes de producción planificados por las fábricas de obleas durante la crisis financiera de 2008, las inundaciones de Tailandia en 2011 y la escasez de condensadores y resistencias en 2018 generaron una riqueza moderada para muchas personas. En 2019, los chips de huellas dactilares bajo pantalla aumentaron repentinamente, reduciendo la capacidad de producción de obleas de 8 pulgadas, normalmente poco rentable, de las fábricas de obleas y provocando escasez de dispositivos de potencia como los MOSFET. Gracias a una gestión de la cadena de suministro bien desarrollada y un amplio inventario, Slkor aseguró un suministro suficiente sin aumentar los precios y se hizo famoso en Huaqiangbei en una sola batalla; Slkor se convirtió en sinónimo de "sustitución nacional". En 2020, la escasez sucesiva de MCU de STMicroelectronics y productos de Texas Instruments generó grandes ganancias para los empresarios de Huaqiangbei, creó un grupo de multimillonarios en la ciudad e incrementó el número de Rolls-Royce y Bentley. Si aciertan, se enriquecen de la noche a la mañana. Huaqiangbei ha captado a varios nuevos advenedizos que se sientan en salas privadas en el segundo piso del restaurante de carne Damu, beben "Martell XO", fuman cigarrillos "Hetianxia" y discuten sobre el mundo; ¡por supuesto, también me invitan a acompañarlos a comer y beber gratis! Una jefa de Huaqiangbei escuchó mi explicación de la teoría del "ciclo de Kondratieff" y ganó mucho dinero especulando, ¡así que me regaló una maqueta a escala 1:1 de un Bentley de lujo como agradecimiento! ¡Huaqiangbei es así de descarado y claro sobre a quién ama y a quién odia! (Continuará) Anuncio de pantalla LED de Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) en Huaqiangbei. Sr. Song Shiqiang, Director General de Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor (slkoric/slkomicro), es miembro de la Base de Datos de Expertos en Información Electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, columnista y escritor de divulgación científica, y experto en investigación comercial de Huaqiangbei. Song Shiqiang invierte y opera Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., edificio... El índice Dow Jones reimprimió "Ayer, hoy y mañana de Huaqiangbei en Shenzhen (Parte 2)" de Slkor Song Shiqiang. La versión en inglés de la "Parte 2", "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volumen 2)" de Song Shiqiang, fue republicada por la columna MarketWatch de Dow Jones. El artículo parte del desarrollo general de Shenzhen Huaqiangbei y analiza sistemáticamente su inicio, crecimiento y madurez tras la reforma y la apertura. La argumentación es rigurosa y el razonamiento exhaustivo; se trata de un artículo muy informativo y profundo. El artículo de Song Shiqiang, "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei", también fue republicado por la sección "Noticias de Calidad" del Diario del Pueblo. Esta republicación del Diario del Pueblo confirma la larga y constructiva investigación del Sr. Song Shiqiang sobre Huaqiangbei.

¿Por qué hay tantos multimillonarios en Huaqiangbei, Shenzhen? Huaqiangbei, ubicado en el distrito de Futian, Shenzhen, provincia de Guangdong, es el nombre genérico del subdistrito de Huaqiangbei. Es un símbolo de los logros de la reforma y apertura de la Zona Económica Especial de Shenzhen y, junto con Zhongguancun en Beijing, es conocido como uno de los dos principales centros de la industria de la información electrónica de China. Lo que causa gran impresión y hace que la gente hable de Shenzhen Huaqiangbei es: ¿por qué hay tantos multimillonarios allí? Un área comparable a Huaqiangbei es el Parque Científico y Tecnológico en el distrito de Nanshan, Shenzhen, pero ¿por qué no hay tantos multimillonarios en el Parque Científico y Tecnológico? ¡El Sr. Song Shiqiang de Slkor Micro (www.slkoric.com) nos dará una explicación! Artículo de Song Shiqiang titulado "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei" [Texto en la imagen]: Song Shiqiang; Experto en investigación comercial de Huaqiangbei; Investigador de economía privada; Miembro de la base de datos de expertos en información electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología; Gerente general de Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Gerente general de Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. El pasado, el presente y el futuro de Huaqiangbei. El valor económico del Parque Científico y Tecnológico del distrito de Nanshan, Shenzhen, no tiene nada que envidiar al de Huaqiangbei. En 2020, el PIB del subdistrito de Yuehai, dentro del Parque Científico y Tecnológico, alcanzó los 320 mil millones de yuanes, con un PIB promedio de aproximadamente 22.5 mil millones de yuanes generados por kilómetro cuadrado y un PIB per cápita de alrededor de 250,000 dólares estadounidenses, cifra superior a la de países tan ricos como Luxemburgo y Singapur. El Parque Científico y Tecnológico se caracteriza por un fuerte ambiente de investigación científica y un alto nivel tecnológico en sus empresas. El subdistrito de Yuehai, en particular, se destacó por haber desafiado por sí solo a toda la industria tecnológica estadounidense durante la guerra comercial. Aquí se ubican las sedes centrales de Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software y WeBank. Lenovo, Huizhou Desay y Huizhou TCL también han establecido centros de I+D en la zona. En el Parque Científico y Tecnológico existen más de 3,500 empresas de alta tecnología de nivel nacional, ¡y de él han surgido más de cien empresas que cotizan en bolsa! Las empresas del Parque Científico y Tecnológico son principalmente grandes compañías y empresas líderes en diversos sectores. Las empresas que les brindan apoyo, subcontratación y colaboran en la cadena de valor son mucho más grandes que los pequeños stands y empresas de Huaqiangbei, y su número es menor. La riqueza de las grandes empresas se concentra básicamente en manos de los directivos y un número limitado de accionistas. Entre la clase trabajadora, los ejecutivos de alto poder adquisitivo son en su mayoría personal técnico y de marketing, y su salario anual habitual ronda los pocos millones de yuanes. En comparación con la riqueza repentina de los directivos de pequeñas empresas en Huaqiangbei, cuyo patrimonio neto alcanza los cientos de millones, la brecha sigue siendo considerable. Para las grandes empresas o las empresas que cotizan en bolsa, la riqueza se amplifica a través del mercado de valores o la valoración, pero la riqueza disponible real sigue siendo escasa y fluctúa enormemente. Ma Huateng, de Tencent, tenía una fortuna de 320 mil millones de yuanes en 2022, y la fortuna personal del fundador de DJI Technology, Wang Tao, se estima en hasta 50 mil millones de yuanes. Ellos personalmente o sus familias concentran la mayor parte de la riqueza, mientras que la participación de los empleados de la empresa es relativamente pequeña, ¡aunque la mayor parte de esta es riqueza virtual, riqueza en papel apalancada! El terreno increíblemente caro de Huaqiangbei y la densa multitud de vehículos de ruedas pequeñas. Kinghelm Song Shiqiang, de Slkor, afirma que la principal fuente de riqueza para las pequeñas empresas de Huaqiangbei es la diferencia de precio entre la compra y la venta de componentes electrónicos. Estas empresas operan con un modelo de negocio de bajos activos, con costes reducidos y alta eficiencia. Su mayor coste y riesgo reside en el inventario, pero si aciertan con la tendencia, pueden obtener enormes beneficios. Comparada con la riqueza de los altos directivos de las grandes empresas del Parque Científico y Tecnológico, la riqueza en efectivo que acumulan las mujeres emprendedoras de Shenzhen Huaqiangbei está más cerca de nosotros y, por lo tanto, resulta aún más tentadora. (Continuará) Publicidad en pantalla LED de Slkor (SLKORMICRO) en la calle peatonal Huaqiangbei. Sr. Song Shiqiang, Director General de Kinghelm Song Shiqiang, miembro de la Base de Datos de Expertos en Información Electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, columnista y escritor de divulgación científica, y experto en investigación comercial de Huaqiangbei, actualmente invierte y opera Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electrónica Co., Ltd. Han construido las marcas Slkor "SLKOR" y Kinghelm "Kinghelm". Tanto Slkor (slkoric/slkomicro) como Kinghelm son empresas de alta tecnología de nivel nacional. "El pasado, el presente y el futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", de Song Shiqiang, ha sido republicado por Dow Jones. Recientemente, Dow Jones republicó el artículo original "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)", de Song Shiqiang, de Slkor. El artículo ofrece una visión integral del desarrollo de Shenzhen Huaqiangbei y analiza sistemáticamente sus inicios, crecimiento y madurez tras la reforma y la apertura. La argumentación es rigurosa y el razonamiento exhaustivo, lo que lo convierte en un artículo muy informativo y profundo. El artículo republicado en Dow Jones MarketWatch se titula "El pasado, presente y futuro de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volumen 2) - Slkor, Song Shiqiang".

Se acerca el Año Nuevo y la agenda social está repleta. Estos últimos días he vuelto a Huaqiangbei una y otra vez para beber y charlar sin sentido con viejos amigos, y la conversación derivó en cómo el Viejo Song causó tanto revuelo en Huaqiangbei hace unos años. En aquella época coseché numerosos honores: durante tres años consecutivos, en 2012, 2013 y 2014, fui nombrado el mejor narrador de chistes de Huaqiangbei, el economista callejero más formidable de Huaqiangbei y el divulgador científico más popular entre las mujeres de mediana edad de Huaqiangbei. Todos insistieron en que compartiera el secreto, así que recurriré a mis ochenta y tantos años de experiencia y expondré lo que sé sobre cómo manejar un círculo de personas. Cuando uno entra por primera vez en un nuevo círculo, está ansioso por hablar con todos, pero muchas personas son tímidas e inseguras. Algunos temen decir algo inapropiado y ofender; otros se preocupan de no estar a la altura, de que sus opiniones no sean lo suficientemente inteligentes y de hacer el ridículo. El hermano Bo, vicepresidente de LCSC, lo compara con una joven que espera a su novio: teme que no aparezca y teme que aparezca y se porte mal; un dilema doloroso. Kinghelm Esto se popularizó rápidamente entre los comerciantes de Huaqiangbei y las mujeres que se dedicaban al comercio de segunda mano, así que debe haber un método, una serie de trucos. Los expondré hoy con la esperanza de que mi modesta contribución inspire a otros a compartir sus propias ideas. Foro de mesa redonda en LCSC sobre quién lideraría la industria de componentes en 2019. Para ganarse a la gente, lo he resumido en una sola palabra: adulación. Primero, congraciarse con el poder; segundo, con el dinero; tercero, con el gusto popular; cuarto, con la multitud; quinto, con uno mismo. Grábate bien estos cinco puntos y ponlos en práctica, ¿y qué círculo no puedes dominar? 1. Poder de cortejo Empecemos por lo básico. Somos ciudadanos de este país, y no está de más conservar un poco de fe en el lugar donde vivimos. En las últimas décadas, mi vida ha cambiado radicalmente, a un ritmo de desarrollo que no se veía desde hace miles de años. Aquí, en Huaqiangbei, disfrutamos de una copa de vino cada día, tenemos comerciantes con quienes bromear y karaoke para cantar; eso ya es bastante bueno. Cuando la sociedad falla, mostremos comprensión y un poco de margen. Ninguno de nosotros es especialmente noble; todos debemos mejorar, refinarnos y progresar poco a poco. Busquemos lo bueno en el país donde vivimos y en su forma de gobierno; quejémonos un poco menos y pongamos en circulación un poco más de justicia y energía positiva. La Cumbre Global de Liderazgo en Distribución de Componentes de 2018 y la cena de Año Nuevo del grupo Electronics Fun. Luego está el considerable poder que ejercen los dueños de grupos hoy en día; además del antiguo jefe de equipo de producción, un dueño de grupo cuenta como un alto funcionario. Si alguien lo ofende, mueve un dedo y lo expulsa del grupo, y entonces no hay ni canto ni bebida, y qué negocio tan lúgubre es ese. Tomemos como ejemplo al dueño del grupo Huaqiangbei Electronics Fun, el grandullón de negro de Anda Technology en Singapur, Jason Fan: a él no se le puede ofender bajo ningún concepto. Nadie puede quejarse de que siga publicando anuncios de "Anda, especialistas en abastecimiento internacional"; cuando llega la cuenta, debemos fingir que nos peleamos por ella, y bajo ningún concepto podemos ir al baño en ese momento. Si el hermano Jason descubriera la verdad y empezara a expulsar gente del grupo, perderíamos el contacto con todas esas bellas comerciantes, y eso sería un pésimo negocio. Una vez le dije que todas las jóvenes guapas del grupo eran suyas, y que podía dejar a las señoras de mediana edad para el resto de nosotros, los hermanos. Estaba tan conmovido que se puso de pie sobre la mesa de café para estrecharme la mano, casi tira las tazas y barrió la mesa con el faldón de la camisa que había sacado del cinturón. «Un verdadero amigo, hermano. Dejaré de vender publicidad; todo el trabajo que dediqué al grupo Fun fue precisamente para esto. Eres el único que me entiende. Si se presenta la oportunidad, te ascenderé al puesto número veintiocho de copropietario de Electronics Fun», dijo, estrechándome la mano con fuerza y ​​hablando con total sinceridad. Intervención en la Cumbre de Liderazgo en Distribución Global de Componentes de 2018 2. Cortejar el dinero Huaqiangbei está lleno de gente de negocios, cada uno con su propia empresa. Una empresa es una entidad económica que existe para obtener ganancias, y el dinero es el objetivo y el deseo de todos; de lo contrario, ¿por qué nos someteríamos a la miseria de ser jefes? Hay una clase de personas que se han enriquecido antes que el resto, y debemos mantener buenas relaciones con ellos y felicitarlos de vez en cuando, haya o no ocasión para ello. Cuando conozco a Daisy, la rica y muy bella empresaria de Huaqiangbei —una jefa por derecho propio, no la esposa de un jefe, una jefa sin esposa, como a veces decimos— inmediatamente digo, con la debida humildad: "Mi empresa, Kinghelm, está veinte años por detrás de tu Hongxin Micro. Debo aprender de ti seriamente; si se presenta la oportunidad, espero que me aproveches. ¿Por qué no nos adquieres algún día? Y cuando conocí al Dr. Zhu de Zhongyifa, un hombre de dinero y de gran erudición, le dije: qué buen sentimiento tiene el nombre de tu empresa: "el pueblo chino, con el ánimo alto y lleno de energía", tan propio de su época y tan estimulante. Si conoces alguna forma de ganar dinero, dímelo en voz baja; puedo presentarte a las bellas comerciantes de Huaqiangbei. El Dr. Zhu estaba encantado. Sus pequeños ojos, tras unas gruesas lentes, se movieron de un lado a otro en una sola mirada de reojo; luego se sentó a mi lado, bebió tres vasos de cerveza conmigo y, meneando la cabeza, me abrió el corazón en mandarín con acento de Hunan: "Este hombre solitario tiene una debilidad, y es su afición por la belleza. Aquí en Huaqiangbei, eres mi buen hermano". En realidad, lo que queremos aprender de esas personas es su forma de comportarse y de hacer negocios, los modelos de negocio de los que vale la pena aprender y los valiosos recursos del sector que las respaldan. En la zona de entrevistas durante la cumbre de 2018 3. Ganarse el gusto popular Es decir, hacer lo que gusta a todo el mundo, lo que alegra a la gente común, con la mirada puesta en la participación y la experiencia. Últimamente me he dedicado a hacer de abuelo, porque hay demasiada gente que se hace pasar por nieto y no puedo competir con ellos, así que he cambiado de enfoque. De joven tenía muchos ideales. El honor de ser reconocido como poeta, los laureles de escritor, el título de héroe: todo eso pasaba ante mis ojos. Al crecer, la idea de ganar gloria para mi país y de labrarme un nombre no me abandonaba: uno solo vive una vez, y aunque no pudiera grabar mi nombre en una montaña lejana, al menos me entregaría por completo con el corazón aún ardiente. Qué lástima, entonces, que los años hayan pasado y mi cabello se haya vuelto gris prematuramente, y no tenga ni una pizca de fama que mostrar; en cambio, como Liu Sanbian, el poeta Song al que más admiro, he llevado todo mi saber por todo el país y lo he convertido en chistes. Una cosa me consuela: la ambición que tenía de niño, la de ser ingeniero, la he cumplido. Ahora soy ingeniero en Huaqiangbei: productos nacionales, auténticos, sin imitaciones, diez veces más caros si son falsificados, devolución en tres meses si nunca se han instalado. Volvamos al gusto popular. Siempre he sostenido que lo refinado es hijo o nieto de lo vulgar, que lo completamente vulgar es completamente refinado, y que aparentar refinamiento con demasiada vehemencia es imitar a su hijo o nieto. Si hablo de "Primavera soleada y nieve blanca", pocos se unirán; la melodía es demasiado aguda para el público. Si hablo del gato de Schrödinger, nadie en Huaqiangbei me escuchará. Pero si digo algo al estilo de "Las canciones rústicas de Xia Li", cuento un chiste o una historia, las respuestas llueven. En el momento en que menciono a las grandes bellezas del círculo de Huaqiangbei, Kexin y Xiao Luo, se les hace agua la boca, la saliva vuela y todos se agitan y se remangan. Cuando les hablo de la comida de mi natal Sichuan, les encanta; un hermano de Chaozhou vino enseguida a charlar y me llevó a comer los fideos de arroz de su ciudad natal. Me ahorré el precio de una comida rápida y gané un amigo; ¡qué suerte! Esta también es una técnica para conectar con la gente. Un invitado a la cumbre de 2018 sosteniendo un cartel que dice "Amo a Huaqiangbei". 4. Ganarse el favor del público El círculo de electrónica de Huaqiangbei es un grupo popular y de base; sus miembros provienen de todas partes, y sus orígenes y experiencias son muy diversos. Mi oficio, por ejemplo, era el inmobiliario, que abreviamos como "asuntos inmobiliarios" —una expresión con un significado muy distinto en sociedad— hasta que me convencieron de pasarme a los módulos y antenas Beidou (www.bds666.com). Los valores, la concepción de la vida y la visión del mundo de cada persona son muy diferentes. Cuando se reúnen, si hay negocios que hacer o no es una cuestión secundaria: primero hay que conocerse, primero hay que encontrar algo de qué hablar, y solo con mayor familiaridad y confianza mutua se concretarán acuerdos y cooperación. En el mundo de la hostelería, lo llaman "no dejar que la conversación se apague"; en los negocios y en el funcionamiento de un círculo, no se puede permitir que las cosas se enfríen, o se pierde el interés y la chispa. Aquí todos son adultos, empresarios y emprendedores: desde astronomía y geografía hasta lo más refinado, lo más sustancioso y lo más sencillo, desde consejos empresariales hasta trucos para el hogar, todo puede abordarse de entrada. Una vez que la conversación ha alcanzado cierto nivel, se puede profundizar. Las ideas se entrelazan y las perspectivas chocan, surge la inspiración y la experiencia es un placer; y quién sabe, tal vez de ahí surja un negocio y una nueva idea, y la siguiente etapa de desarrollo se dé de forma natural. Por eso la vieja canción de Kinghelm Hablo sin sentido con todo el mundo, a propósito o por accidente, en cualquier ocasión o sin motivo alguno. Hablo demasiado y cometo algunos errores, pero he hecho felices a algunos hombres y entretenido a algunas mujeres, y al final todos están contentos y alegres, y también hay un efecto de engaño en Huaqiangbei. Ese es su valor. Así que mi popularidad ha crecido constantemente, y donde hay popularidad hay dinero. En los negocios, construir un gran círculo mixto a lo largo de todo un ecosistema industrial es necesario y útil. Un brindis en la cena de la cumbre de 2018 5. Cortejando tu vida Se trata simplemente de tener confianza, saber reírse de uno mismo y poder dejar ir las cosas. A veces, la confianza y la autocrítica se entrelazan: ver las cosas con claridad, vivir con entusiasmo y luego aprender a dejarlas ir. Por supuesto, una persona sin confianza nunca puede reírse de sí misma. Hay una historia que circula sobre un famoso científico anciano que, poco después de casarse con una mujer mucho más joven, apareció en un anuncio de alguna marca. La escena, dicen, fue así: sacó la lengua e hizo un gesto exagerado y amplio, y anunció con voz resonante: "Puedo". En la siguiente entrega, el anciano levantó un dedo, lo movió enfáticamente y dijo con una sonrisa: "Todavía puedo". Por supuesto, es solo una broma, pero para nosotros, hombres de mediana edad muy grasientos, ¡qué noble cualidad es esa! Y pienso en un viejo anuncio de televisión de Hong Kong para un remedio para el estómago. Una sala llena de mujeres que venden seguros están haciendo ejercicio en la reunión matutina; Una vez que la adrenalina y la dopamina fluyen a raudales, alzan el puño derecho por encima de la cabeza, con el rostro enrojecido, y gritan al unísono: «Cuanto más trabajas, más ganas; cuanto más trabajas, más ganas». Luego, salen con buen ánimo y gran entusiasmo para afrontar las dudas, objeciones y negativas de sus clientes. Vender seguros debe ser al menos tan difícil como vender circuitos integrados en Huaqiangbei. Si las mujeres que dirigen negocios en Huaqiangbei pueden con eso, ¿acaso hay algún circuito integrado que no puedan vender? Burlarse de uno mismo es, de hecho, una buena manera de aligerar el ambiente y acortar distancias; también es señal de auténtica autoconfianza. Cuando presumo ante la gente, por ejemplo, digo que mi coeficiente intelectual es de 250, y en chino, 250 es el número de un tonto. Jason de Anda en Singapur dice enseguida que pesa 250; el Hermano Bo de LCSC dice que le quedan 250 de esencia; el Sr. Chang de Ichunt dice que su sentido para los negocios es de 250. Todo esto es una forma superior de autocrítica, y en un instante todos se animan, se acercan y se familiarizan más. Hablamos de lo que sucede a nuestro alrededor y de lo que nos sucede a nosotros mismos; la gente lo asimila fácilmente y puede compararlo consigo misma. Cada uno tiene su propio encanto particular y su propio mundo interior; en el espacio de su propia mente, cada uno es el amo, cada uno es su propio rey. He divagado extensamente sobre las formas de trabajar en círculo, y no sé si algo de ello será de utilidad. Es la opinión de un hombre, una visión limitada. Todos son bienvenidos a venir a Kinghelm para tomar el té y charlar. La pared de recepción en Kinghelmoficina de en Shenzhen Esta pieza está dedicada a los amigos de Huaqiangbei que nos han ayudado con tanta generosidad. Gracias a todos. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor y KinghelmEs miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, experto en el negocio de Huaqiangbei en Shenzhen, columnista y divulgador científico. Song Shiqiang comenzó su carrera como técnico de primera línea y fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la realidad práctica de la gestión empresarial, impulsando así el rápido crecimiento de sus compañías. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor y Kinghelm, las dos empresas en las que el Sr. Song Shiqiang ha invertido, tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. La marca Slkor (www.slkoric.com) y la Kinghelm La marca (www.kinghelm.net) goza de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado sigue en expansión. Shenzhen Slkor se centra en el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y fue una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.

La guerra comercial entre China y Estados Unidos se intensifica día a día, y ninguna de las partes cede terreno. Huaqiangbei, el famoso mercado de componentes electrónicos, está en la primera línea de la guerra comercial, y el conflicto ha afectado gravemente los negocios de las mujeres que se dedican a la venta de artículos de segunda mano. "Quieres estafar a China, ¿verdad, bribón de pelo dorado? Entonces nosotras, las hermanas, te arrancaremos ese pelo dorado y te dejaremos tan calvo como el Hermano Bo y el Viejo Song". KinghelmPero por mucho que estén enfadadas las mujeres, ¿qué se puede hacer con respecto a los negocios? En asuntos importantes, siguen siendo los jefes quienes deben tomar las decisiones. Huaqiangbei, el mercado de componentes electrónicos más cercano a la guerra comercial. ¿Adónde debería ir Huaqiangbei desde aquí, y cómo deberían responder sus empresas? ¿Qué ajustes y transformaciones son necesarios? Afilar el hacha no detiene la tala de árboles, así que yo, Viejo Canto de Kinghelm —el economista callejero más conocido por decir disparates en Huaqiangbei— primero ofrecerá un análisis, en parte para atraer algo de gente a nuestra tienda 1688, y luego veremos qué hay que hacer. Funciones del mercado electrónico de Huaqiangbei 1. Exhibición de productos e intercambio de información Antiguamente, cuando la información y el transporte eran deficientes, muchas empresas que fabricaban sus productos detrás de la tienda, y otras de fuera de la ciudad, exhibían y vendían sus productos aquí, y esa es la función básica de los mostradores y puestos de Huaqiangbei. Las grandes empresas mantienen aquí sus tiendas insignia: en el pasado, Sharp, Philips, Aiwa, Sony y Siemens, y en los últimos años, Xiaomi, Apple, OPPO y otras marcas reconocidas se han instalado en este mismo recinto. Ahora que las empresas tienen sus propios sitios web, sus tiendas en Alibaba y JD.com, y plataformas de comercio electrónico específicas para cada sector, un cliente puede aprender casi todo sin salir de casa; solo falta la experiencia y la sensación del lugar, y esta función de Huaqiangbei está desapareciendo gradualmente. 2. Búsqueda de socios comerciales Una vez que un cliente encuentra el producto adecuado en Huaqiangbei, el siguiente paso es negociar con las vendedoras: precio, plazo de entrega, condiciones de pago y envío. Gracias a QQ y WeChat, y a la posibilidad de consultar de forma remota y en tiempo real los listados y especificaciones de los productos, los ingenieros que seleccionan los componentes, el personal de mantenimiento, los aficionados y los compradores ya no tienen que desplazarse hasta Huaqiangbei. Las plataformas de comercio electrónico mejoran constantemente y las comunicaciones móviles han impulsado las transacciones en línea a niveles sin precedentes. Todo esto ahorra tiempo, aumenta la eficiencia y, además, ha reducido la afluencia de público a Huaqiangbei. Kinghelm productos en 1688 3. Stock y entrega Los componentes electrónicos son muy valiosos y ocupan poco espacio, por lo que cada mostrador en Huaqiangbei puede albergar existencias de gran valor. Los comerciantes más grandes mantienen almacenes cerca de Huaqiangbei, desde donde un joven repartidor puede traer la mercancía de inmediato. Huaqiangbei es, por así decirlo, un enorme almacén de componentes electrónicos: cuando se interrumpe el suministro, funciona como un eficaz amortiguador y reserva, lo que permite seguir atendiendo a los clientes con rapidez. Huaqiangbei cuenta con la red de sucursales bancarias más densa de toda China, y en su apogeo, el volumen de transacciones diarias en efectivo rozaba los mil millones de yuanes. Los jóvenes que transportan carretillas de plataforma repletas de mercancías que les llegan a la cabeza, y las montañas de carga en los depósitos logísticos al anochecer, son las imágenes características de Huaqiangbei. El mensajero "firma" de Huaqiangbei 4. El ecosistema de hardware electrónico Detrás de Huaqiangbei se esconde una de las cadenas de suministro de hardware electrónico más completas y consolidadas del mundo. En Huaqiangbei, con unos cientos de yuanes y medio día basta para ensamblar un iPhone; el último modelo insignia se puede conseguir dos días antes de su lanzamiento; en tres días se puede encontrar una copia del último producto digital de cualquier parte del mundo; e incluso el chip X86 y otros chips necesarios para reparar equipos antiguos están disponibles aquí. Esta es la principal ventaja competitiva de Huaqiangbei, y una de las razones por las que aficionados de toda China, e incluso del extranjero, vienen en busca de chips de todos los modelos, y por la que la afluencia de gente es constante. Huaqiangbei es un nodo clave en ese ecosistema: al tocar una parte, todo el sistema se ve afectado. Dongguan, el socio más cercano de Shenzhen, es el centro de operaciones para los directivos de Huaqiangbei, y su gestión industrial estandarizada y sus operaciones en cadena de montaje benefician a los comerciantes de Huaqiangbei. 5. Servicio y mantenimiento postventa Este es un servicio indispensable para productos electrónicos y eléctricos, y marcas grandes y pequeñas mantienen aquí sus puntos de servicio y reparación, lo que resulta conveniente y atrae clientes. Un compañero de clase fue jefe del departamento de reparación de buscapersonas en Runxun Communications y posteriormente se dedicó a la reparación de teléfonos ZTE, pero sus instalaciones siempre han estado en el Parque Científico y Tecnológico SEG en Huaqiangbei. La mayoría de los puntos de servicio y reparación de marcas extranjeras y grandes también se concentran aquí. 6. Un distrito comercial por derecho propio. Además de todo lo anterior, Huaqiangbei cuenta con otras opciones comerciales: los grandes almacenes Vanguard, el centro comercial Maoye, el mercado de comercio exterior Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, la calle de los snacks, la discoteca Qunxing y más. Estos lugares atraen a una clientela fiel y facilitan que los visitantes vengan con familiares y amigos, quienes, una vez terminadas las compras y tras recorrer las tiendas, podrán comer, beber y divertirse allí mismo, sin gastar una fortuna. Esto también forma parte del encanto de Huaqiangbei. En su momento, Huaqiangbei fue un lugar de peregrinación para la industria electrónica y uno de los principales atractivos turísticos de Shenzhen. Productos Slkor en 1688 El modelo del mercado electrónico de Huaqiangbei es producto de la gran migración industrial internacional de aquellos años, de la vigorosa y diversificada demanda de componentes electrónicos generada por el extenso crecimiento económico de China, y de los acuerdos de propiedad ideados por los habitantes de Shenzhen. Los pequeños puestos de los mercados electrónicos de Huaqiang, SEG y Nueva Asia surgieron de esta situación y contribuyeron al desarrollo de Huaqiangbei como un mercado eficaz que surgió de forma orgánica, así como un distrito comercial famoso en Shenzhen y más allá. Sin embargo, aunque la infraestructura de Huaqiangbei es cada vez más completa y el transporte cada vez más conveniente, los cambios en los factores comerciales descritos anteriormente han provocado una crisis tras otra, y sin innovación y cambio, el distrito no puede seguir adelante. El modelo de distribución de productos electrónicos de Huaqiangbei tiene una baja barrera de entrada y carece de competitividad central, por lo que siguen llegando nuevos competidores: personas con formación técnica de un fabricante original, con experiencia en canales de distribución como agentes o con productos de una empresa de soluciones. Esto ejerce una gran presión sobre los distribuidores tradicionales. Con los sitios web B2B y modelos similares, la información de mercado se ha vuelto mucho más simétrica y el intercambio de información entre fabricantes originales, agentes y clientes es mucho más frecuente. A los distribuidores, acostumbrados a un ecosistema en el que ellos mismos controlaban la información, les resulta muy difícil reaccionar a tiempo, lo que complica aún más su situación. Con la guerra comercial entre China y Estados Unidos en pleno apogeo, el declive del antiguo modelo de Huaqiangbei se ha acelerado, pero la transformación y el desarrollo del distrito también se han impulsado. Hace algunos años, en una serie de artículos publicados en la cuenta pública "BeiDou Expert", que pueden consultar, detallé los modelos de negocio, los factores que impulsan las ganancias y las trayectorias de desarrollo de Huaqiangbei. Mi círculo de contactos ha cambiado mucho en los últimos años, y muchas de las mujeres que antes tenían tiendas en Huaqiangbei se han pasado al comercio de segunda mano. Algunas ahora venden seguros, vino tinto o té; otras se han lanzado a los microemprendimientos de WeChat, vendiendo mascarillas faciales, pintalabios y protector solar; y dos se han dedicado a las transmisiones en directo: a una la bloqueé porque se ponía demasiado polvo en la cara, y la otra ni siquiera se lo había aplicado uniformemente. Suspiran diciendo que la belleza se desvanece, que los maridos las abandonan, que la transformación es difícil de lograr y que ni siquiera sabes quiénes son tus competidores. Es una situación realmente desalentadora. En Huaqiangbei también hay empresarios y comerciantes que saben identificar las oportunidades, se adaptan a los tiempos, innovan y se transforman rápidamente, y cuyos productos y negocios prosperan. Constituyen la corriente principal de Huaqiangbei y representan el futuro de las empresas privadas chinas. A continuación, presento los modelos de desarrollo que he recopilado para su referencia. La Primera Calle de Huaqiangbei: la zona peatonal y su mapa. 1. Pasar de distribuidor a fabricante original 1. Semiconductores Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming El jefe Lin, conocido en Huaqiangbei como el Hermano Ming, es un hombre franco y un bebedor empedernido que solía emborracharme con Moutai. Fue el mejor vendedor de National Semiconductor, donde ya era considerado la estrella del departamento. Tras ganar su primer sueldo importante, invirtió la mayor parte de su fortuna en la fundación de Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan comenzó con el empaquetado y las pruebas de componentes, y gracias al espíritu trabajador de la gente de Chaozhou y a una voluntad inquebrantable y disciplinada, ahora está prosperando. 2. Electrónica Meilong (SUP) - Chen Haisheng El jefe Chen comenzó su carrera en el sector comercial en SEG Plaza, y desde que fundó la empresa en 1998, se ha caracterizado por su escrupulosidad y meticulosidad. La influencia y el negocio de la marca SUP Meilong han crecido de forma constante. Meilong cuenta con una tecnología avanzada sin plomo y un sólido sistema de gestión de calidad. Desde la I+D y el diseño hasta la producción y el transporte, cada etapa sigue estrictamente altos estándares de calidad para garantizar la consistencia y durabilidad de los productos, así como la rapidez y fiabilidad del servicio. El objetivo de la empresa es convertirse en un proveedor líder en China de resistencias y condensadores. Kinghelm productos en 1688 Para consolidar su posición en el mercado, el jefe Chen ha construido una amplia infraestructura logística y de almacenamiento propia, y además dirige Youganwang (youganw.com), una plataforma de comercio electrónico especializada en resistencias, condensadores e inductores. Su objetivo es brindar un excelente servicio a los pequeños y medianos compradores, ofreciendo productos originales de fábrica, asesoramiento técnico y envíos ultrarrápidos, y construir un ecosistema saludable. Cabe destacar que los productos del jefe Chen son tan fiables como su carácter, y es un ejemplo a seguir en la crianza de sus hijos y en la formación de su familia; un modelo a seguir para todos. 3. KEXIN Electronics — los hermanos Ke KEXIN Electronics fue fundada en 1987 por los hermanos Ke Yandong y Ke Yanzhou. Con sede inicial en Huaqiangbei, se ha convertido en una empresa nacional de alta tecnología que integra investigación, fabricación y ventas, con un centro de ingeniería de I+D a nivel provincial y cinco filiales de propiedad absoluta. El parque industrial de KEXIN abarca más de 50 000 metros cuadrados y emplea a más de 300 personas; fue una de las primeras empresas del sector en importar equipos avanzados de empaquetado y prueba de semiconductores de Japón, opera 29 líneas de producción y se dedica principalmente a la fabricación de dispositivos de potencia como MOSFET, contribuyendo a la ruptura de monopolios extranjeros en la industria de los semiconductores. Fotografía de grupo en una reunión en la industria de componentes de Huaqiangbei. 4. Electrónica de Hangshun — Liu Jiping El jefe Liu llegó a Huaqiangbei desde Shanghái en 2013, concluyó, tras analizar la situación, que su modelo de negocio podría no ser sostenible y decidió desarrollar microcontroladores de 32 bits con amigos y crear su propia marca, Hangshun. Actualmente, produce en masa microcontroladores de 32 bits basados ​​en núcleos ARM en versiones M0, M3 y M4, cuyo software y hardware son totalmente compatibles con marcas extranjeras y pueden reemplazarlas por completo. Un fondo de inversión del sector aeronáutico ha completado su ronda de inversión estratégica Serie A, y un fondo con sede en Guangzhou le sigue de cerca. El lema de Hangshun es: calidad sólida como una roca y chips chinos para usuarios chinos. Las tres primeras, representantes de la comunidad empresarial de Chaozhou, siguen un modelo con gran inversión en activos: comienzan con el empaquetado y las pruebas, y luego se adentran gradualmente en el diseño de propiedad intelectual y las soluciones de aplicación. Lo mismo hacen Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster y otras empresas, todas con un gran éxito, y Yangxing Technology, fabricante de osciladores de cristal, ha seguido el mismo camino. El jefe Liu, de Hangshun, sigue el modelo de moda de bajo coste y sin fábrica propia (desarrollo propio con producción subcontratada), pero aún está lejos de ser fácil construir una marca, un ecosistema y canales de distribución. He visto al jefe Liu publicitarse y buscar clientes día y noche como si estuviera en plena actividad, y es un trabajo duro, así que lo apoyo; los emprendedores deben apoyarse mutuamente. 2. Microinnovación y desarrollo transfronterizo En el pasado, el negocio de Huaqiangbei se reducía a una sola cosa: comprar barato y vender caro. Hoy en día, algunas de sus empresas exploran y se desarrollan en múltiples direcciones simultáneamente. Algunas se han adentrado en el ámbito cultural y gestionan sus propias cuentas en medios de comunicación; otras han ampliado su presencia en internet; y otras ofrecen soluciones y servicios de valor añadido. 1. La cuenta de medios "Chip Master" y Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) es el dueño de Anda Technology en Singapur, el hermano mayor de Huaqiangbei, quien siempre está encantado de pagar la cuenta, y yo soy el hermano menor al que cuida con más cariño. Anda Technology se dedica a la adquisición y comercialización de componentes escasos en todo el mundo, y su alcance es muy amplio. "Chip Master" originalmente era simplemente un espacio donde los hermanos Huaqiangbei pudieran divertirse, y los chistes que escribí de joven se publicaron allí. Pero todo lo que Jason emprende lo hace a la perfección, por lo que las cuentas que administra, como "Noticias de Chips de Hoy", son muy influyentes, y los pedidos de publicidad llegan más rápido de lo que puede atenderlos. La matriz de medios de Chip Master y sus cuentas públicas de WeChat 2. La cuenta de medios "ittbank" y Wu Shaowen "ittbank" es conocida como la base de datos de Huaqiangbei. Mi amigo el Viejo Wu es un fotógrafo entusiasta y un tanto mujeriego, y pertenece a la primera generación de aficionados a la electrónica en Huaqiangbei. La información en Huaqiangbei es dispersa, variada y caótica, e ittbank ha recopilado y organizado casi todos los datos del sector; sus clasificaciones abarcan una gran cantidad de sectores especializados y sirven como referencia. La información que el Viejo Wu proporciona sobre mejores maneras de optimizar los diseños ha ofrecido a las fábricas nuevas soluciones y nuevas perspectivas para gestionar el stock de baja rotación y el inventario excedente. 3. "Huaqiang Cloud Warehouse" y el equipo de Huaqiang Net Huaqiang Net ha sido la plataforma líder de comercio electrónico B2B para componentes electrónicos durante muchos años. Ahora, el jefe Liu y el equipo de Huaqiang Net, aprovechando el ecosistema que el Grupo Huaqiang y Huaqiang Net han establecido en la industria electrónica, han lanzado un nuevo proyecto llamado Huaqiang Cloud Warehouse. Por lo que entiendo hasta ahora, probablemente funcionará mediante un modelo de suscripción, combinando stock con entrega rápida, y luego atraerá el enorme tráfico de Huaqiang Net y la tienda insignia de Huaqiang; todo apunta a que se convertirá en un ejemplo clásico de microinnovación. Los componentes electrónicos de uso general de nuestra propia marca Slkor estarán entre los primeros en llegar a las estanterías, así que estén atentos. 4. Weike Information Technology y Wu Guangsong Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. se especializa en posicionamiento satelital e Internet de las Cosas y es una empresa nacional de alta tecnología. Su líder, Wu Guangsong, es un cliente popular entre las comerciantes de Huaqiangbei y una figura destacada en la actualidad. El jefe Wu comenzó a comerciar en Huaqiangbei y, tras más de diez años de desarrollo, abrió una fábrica, llevó a cabo I+D de hardware y software y desarrolló su propiedad intelectual, convirtiendo la empresa en un proveedor integral de soluciones de sistemas IoT. Ha superado importantes etapas de transformación, cada una fruto de una minuciosa búsqueda, reflexión e innovación. Si bien ya goza de buena salud en el sector de Beidou y GPS, el equipo de Weike se mantiene cauteloso y alerta, y se pregunta constantemente: ¿qué tipo de empresa seremos dentro de diez años? Los productos de Weike y los de Kinghelm Se complementan entre sí y atienden a clientes similares, y ambas empresas siempre se han apoyado mutuamente con gran entendimiento. Fotografía de grupo del seminario de 2015 sobre oportunidades y desafíos en la industria de la distribución de productos electrónicos. 3. El modelo del agente Comparado con el modelo comercial tradicional de Huaqiangbei, el modelo que permite que un negocio crezca y se fortalezca rápidamente es el modelo de agencia, pero es fundamental encontrar un gran apoyo. Según la Asociación de la Industria de Semiconductores de China, en el primer semestre de 2019, la industria china de circuitos integrados registró ventas de 304.82 millones de RMB, un 11.8% más que el año anterior; las exportaciones de circuitos integrados alcanzaron los 45.75 millones de USD, un 17.1% más; y las importaciones fueron de 137.62 millones de USD, un 6.9% menos. Estas cifras demuestran que la localización de circuitos integrados se beneficia de políticas y mercados favorables. El pequeño Ma de Jinshuowei aprovechó la tendencia general de la producción nacional, y el jefe Jiang de Ruicai Electronic Technology sacó partido de la oportunidad que ofrecían las comunicaciones móviles y el Internet de las Cosas; ambos han crecido a una velocidad notable. 1. Tecnología Jinshuowei: "Pequeña Ma" de Huaqiangbei Desde su fundación, Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ha multiplicado su facturación año tras año. Ma Yingfeng, conocido como "Little Ma", es una figura destacada entre la segunda generación de empresarios de Chaozhou en Huaqiangbei, y Jinshuowei es una empresa altamente competitiva con un gran potencial de crecimiento: posee derechos de representación comercial de reconocidas empresas como Samsung, Uniohm, Walter y O-Film, y se esfuerza por abastecer a sus clientes desde una única fuente. Jinshuowei ha construido un vínculo eficaz entre fabricantes y clientes, y crece junto a ellos. 2. Ruicai Electronic Technology y Jiang Xiangyang Después de más de diez años de desarrollo, Ruicai Electronics se ha convertido en un proveedor de productos de terminales móviles, conectividad en la nube y soluciones de sistemas de comunicaciones móviles. Aprovechó la oportunidad: como agente de los módulos IoT de una importante marca nacional de semiconductores y de Quectel, y de las antenas Beidou y GPS de KinghelmSu negocio ha crecido como un río desbordado, y esto se ha convertido en el pilar fundamental para el impulso del jefe Jiang hacia las comunicaciones y el Internet de las cosas. Ruicai Electronics también nos ayudó a introducir KinghelmLas antenas 4G se han enviado al CRRC, donde ya ha comenzado la producción de prueba en lotes pequeños. Como dice el viejo refrán, la lealtad de un hombre se demuestra con sus actos. El viejo Song sostiene que la calidad de una empresa se puede juzgar por la disposición de su jefe a asumir los costos. El éxito del pequeño Ma tiene que ver con su gusto por invitarnos a Jason Fan y a mí a tomar el té, y el próspero negocio del jefe Jiang es el resultado de haber invitado al hermano Bo a Wuliangye en más de una ocasión. Productos Slkor en 1688 4. El comercio electrónico, el desafío a los negocios tradicionales. Para muchas empresas, la elección es clara: quienes adoptan el comercio electrónico sobreviven, y quienes no, perecen. Hacerlo o no hacerlo: esa es la gran pregunta. Las plataformas de comercio electrónico representan un poderoso impulso y han atraído capital de todo tipo. Las plataformas B2B de hace algunos años lograron conectar información y recursos, pero no pudieron resolver los problemas de canalización, calidad, entrega y servicios de soporte, por lo que gradualmente declinaron; no las abordaré aquí. Las plataformas actuales han evolucionado del B2B a una amplia gama de plataformas y modelos como B2M, F2B y M2B, desde modelos con pocos activos hasta modelos con muchos activos, y desde un diseño integral hasta el cultivo profundo de nichos de mercado. Analicemos primero algunas de las plataformas de comercio electrónico integrales que nos rodean. 1. LCSC (www.szlcsc.com) y Yang Linjie LCSC se fundó en 2011 para ofrecer a sus clientes una solución integral de compra online de componentes electrónicos, con entrega ultrarrápida en tan solo cuatro horas. LCSC cuenta con un moderno almacén de componentes de más de 10 000 metros cuadrados y un inventario de más de 200 000 referencias. Los servicios propios del grupo, que abarcan toda la cadena de valor de la industria electrónica, incluyen EDA online (LCEDA), prototipado de PCB líder en el sector, producción de lotes pequeños y medianos, una tienda online de componentes, fabricación de plantillas, ensamblaje SMT y formación y soluciones en diseño electrónico. Todos los componentes de LCSC se adquieren directamente de los fabricantes originales o a través de intermediarios, lo que garantiza la autenticidad de los productos y simplifica la compra de muestras y lotes pequeños tanto para ingenieros como para compradores. Su base logística, que abarca varios cientos de mu de terreno, garantiza una entrega rápida; se trata de una estructura con gran inversión en activos, inspirada en JD.com, y constituye una ventaja competitiva fundamental. Bajo el liderazgo del jefe Yang y con Zhang Yinying a su lado, LCSC ha avanzado de manera constante y segura. Con la llegada del reconocido escritor Wu Bo, el especialista Zhang Ji y otros, como le gustaba decir al contable Jia, su ecosistema se ha "reactivado químicamente", convirtiéndose en un equipo sólido con un estilo práctico y talento para las batallas difíciles. Tras recibir una inyección de capital de 250 millones de RMB de Sequoia Capital y otros en el primer semestre del año, ha experimentado un rápido crecimiento: la velocidad de entrega, el número de referencias, la facturación y otros indicadores han aumentado rápidamente, y su impulso parece imparable. Entre ellos, Kinghelm Actualmente, Slkor cuenta con más de 130 referencias de productos en LCSC, y las ventas allí siguen en aumento. Nos hemos sumado a su éxito y hemos crecido gracias a su impulso, y estamos muy agradecidos por ello. 2. Ichunt (www.ichunt.com) y Chang Jiang Ichunt es una plataforma global líder en la industria de compras de componentes electrónicos, desarrollada y operada por Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Sus principales directivos son Chang Jiang y Liang Yao. Ichunt se lanzó en julio de 2015 y ha recibido varias rondas de inversión de reconocidas firmas de capital riesgo como Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, el brazo de inversión estratégica de JD.com y Haitong Securities, consolidándose como una empresa líder en comercio electrónico de componentes en China. Mediante la integración de recursos de todas las etapas de la cadena de suministro, ofrece un servicio integral que abarca toda la transacción: una plataforma abierta, operaciones conjuntas, ventas propias, fabricación rápida de PCB, ensamblaje SMT y envíos internacionales. Lo que mucha gente desconoce es que, en aquellos tiempos, el viejo Song y mi antiguo compañero de clase Chang solían bromear con las mujeres que vendían ropa de segunda mano en Huaqiangbei, combinándose a la perfección y realizando todo tipo de travesuras clásicas. Teníamos fama de ser una pareja de oro. Hoy en día, su socio es el hermano Liang; uno se encarga de los negocios fuera de la empresa y el otro de los de dentro, y les va de maravilla. Ichunt: un centro de compras global integral para componentes electrónicos, rápido, completo y económico. 3. ICKEY (www.ickey.cn) y Zeng Ye Yunhan, "la Vía Láctea", es un nombre muy poético y evocador, e ICKEY es, asimismo, una empresa líder en el sector: en 2018 fue reconocida por el distrito de Songjiang de Shanghái como "Centro de Tecnología Empresarial" y como una empresa unicornio del internet industrial chino. Gracias a años de experiencia en su plataforma, su volumen y cobertura de datos superan con creces a los de sus competidores: su base de datos contiene más de 86 millones de SKU y puede satisfacer ampliamente las diversas necesidades de la industria manufacturera durante la I+D y la producción de prueba en cuanto a selección de parámetros, búsqueda inteligente y compra integral. Cuenta con más de 300 000 usuarios corporativos registrados y más de 200 socios de servicio autorizados, y en 2018 sus ventas superaron los 1.000 millones de RMB. Zeng Ye es mi hermano en Shanghái, y su adjunto, Li Jianfeng, es mi discípulo, quien aprende de mí el arte de contar chistes. Su modesta ambición es dedicar el resto de su vida a entretener a las ancianas de los callejones shikumen de Shanghái contando chistes. Zeng Ye me cuenta que el nuevo negocio de ICKEY utiliza un motor de inteligencia artificial de desarrollo propio y tecnologías como IDPE e ISPE para brindar al personal de I+D en la fabricación de productos electrónicos selección inteligente de listas de materiales, sustitución de componentes nacionales y otros servicios técnicos, con el objetivo de aumentar la eficiencia de la I+D y la innovación, impulsar la cadena de la industria electrónica y acelerar el desarrollo de componentes nacionales. 4. HXChip (www.hxbuy.com) y Lai Zelian Fundada en agosto de 2016, HXChip se centra actualmente en la venta de componentes de potencia de uso general para electrónica de consumo. Su director, Lai, es un hombre de gran visión empresarial; gracias a sus años de contactos y a las ventajas de sus productos, con raíces en Huaqiangbei, se introdujo en el sector de ventas de semiconductores y ha desarrollado una cadena de valor integral. Desde la distribución, la I+D, la producción y el control de calidad hasta el almacenamiento y la logística inteligente, y tanto en el ámbito físico como en el digital, mantiene todo bajo control y ofrece un servicio excepcional a sus clientes. HXChip está trabajando para construir un modelo F2B que combine el diseño, la I+D, la producción y la venta de componentes y módulos con los servicios de la cadena de suministro, para convertirse en una empresa de referencia para el modelo de internet en la industria de los semiconductores y para proporcionar a los clientes en todas las dimensiones el servicio integral por el que Huaqiangbei es conocido. La página principal de HXChip Por falta de espacio, no presentaré una por una las plataformas de comercio electrónico gestionadas por empresas como Yousoft Mall (de Yitoa Intelligent Control) o Caixin Net (de Song Junwei): cada una tiene sus propias características y ventajas. Si paseas por las calles de Huaqiangbei, también encontrarás muchas pequeñas tiendas que operan en línea. Una calle en Huaqiangbei Mientras escribía este artículo, la división de comercio electrónico de Jiuzhou Electronics llamó por teléfono a nuestra empresa. Kinghelm, para invitar a las antenas Beidou y otros productos de la Kinghelm La marca se ha integrado en su plataforma de comercio electrónico Dianzi Zhijia (www.jzic.com). El hermano Long, de Longwei ERP Software en Huaqiangbei, también ha creado sistemas de plataforma integrados para sus clientes: IC Momo (www.icmomo.com) e IC Soso (www.icsoso.com), por ejemplo, son plataformas de ventas y gestión que Longwei ERP desarrolló para ellos. Gracias a la rápida circulación de la información y la facilidad de transporte, cada vez más fabricantes venden directamente, y empresas como TI han prescindido de muchos de sus agentes. Tanto los fabricantes como los principales agentes se están trasladando a grandes plataformas como Alibaba y JD.com, o bien abriendo sus propias tiendas online para vender directamente a los clientes. ¿Quién dice que las empresas respaldadas por el Estado crecen lentamente? China Electronics Port, bajo el liderazgo de su presidente, Bi Fenglei, cuyo nombre le viene como anillo al dedo, ha abierto rápidamente su propia plataforma de comercio electrónico independiente, iCEasy (www.iceasy.com), estableciendo una tienda insignia en Tmall dentro del ecosistema de Alibaba y presencia en el ecosistema de WeChat: la velocidad de Shenzhen en el sentido más estricto de la palabra. Kinghelm Los productos de Slkor ya están disponibles, y el primer pedido de iCEasy fue la venta del MOSFET SL3401S de Slkor. En mi experiencia con China Electronics Port, he comprobado que su personal, además de ser encantador, es altamente cualificado, rápido en responder y ofrece un excelente servicio; quizás esto se deba a que sus oficinas se han trasladado a Dongguan. Perfil de la empresa iCEasy Los hermanos de Huaqiangbei también han adoptado el comercio electrónico con entusiasmo. Hace unos días, Wu Di, de Baidu Microelectronics, me invitó a cenar y me comentó que su tienda en 1688 está teniendo mucho éxito y se ha convertido en otro motor de crecimiento para la empresa. Yuxiangda Electronics ha abierto una megatienda en 1688 y puede gestionar varias docenas de pedidos al día. El jefe Yang afirma que abrir una tienda online simplemente implica invertir un poco más de energía y recursos al principio, y que una vez que todo está en orden, todo va bien. Hongtu Weiye, Shilianxin y otras empresas también han abierto tiendas online en Alibaba. Daguang Technology, un agente de Kinghelm, también abrió una tienda en 1688, y en tan solo dos meses el Kinghelm La marca ha sido actualizada a una marca industrial de Alibaba: crecimiento a una velocidad notable. Un artículo del gerente de operaciones, el joven Jia, sobre el uso del posicionamiento y el pensamiento de big data para hacer comercio electrónico para la Kinghelm La marca fue mencionada en los titulares de Alibaba. También nos tomamos en serio el comercio electrónico: los clientes que desean Beidou y antenas GPS y otros productos solo tienen que buscar Kinghelm o para cables de antena en nuestra tienda 1688 o en el sitio web de la marca industrial 1688. El artículo principal de Alibaba sobre posicionamiento estratégico corporativo y pensamiento de marketing de big data. También existe una plataforma cuyo nombre no voy a mencionar, cuyo negocio no está mal, pero su dueño gasta con tal desenfreno que en dos minutos gastará decenas de miles de millones, y ya no me atrevo a hacer negocios con él. Lo único inmutable en el mundo es el cambio, y Huaqiangbei no es la excepción. Quedarnos desamparados y, sin embargo, vernos obligados a adaptarnos con todas nuestras fuerzas: quizás ese sea nuestro destino. Mil velas pasan, la marea sube y baja: ¿adónde nos lleva el camino de Huaqiangbei, y qué empresas desafiarán las olas y se alzarán en la cresta? Los ejemplos que he dado son una sola hoja que anuncia el otoño, un atisbo del leopardo a través de un tubo; que el tiempo nos responda lentamente. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor y KinghelmEs miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, experto en el negocio de Huaqiangbei en Shenzhen, columnista y divulgador científico. Song Shiqiang comenzó su carrera como técnico de primera línea y fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la realidad práctica de la gestión empresarial, impulsando así el rápido crecimiento de sus compañías. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor y Kinghelm, las dos empresas en las que el Sr. Song Shiqiang ha invertido, tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. La marca Slkor (www.slkoric.com) y la Kinghelm La marca (www.kinghelm.net) goza de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado sigue en expansión. Shenzhen Slkor se centra en el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y fue una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.

Yo, vieja canción de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), me incorporé al negocio de la electrónica en Huaqiangbei a mitad de mi carrera —un cambio de profesión, no un retiro a la vida religiosa—. En aquel entonces, pensaba que Huaqiangbei era un lugar lleno de gente, dinero fácil, negocios prósperos e infinitas oportunidades, con mujeres atractivas al frente de las tiendas, y que todo se reducía a tratos y transacciones, sin lealtad ni sentido del bien y del mal. Lo que nunca esperé fue que Huaqiangbei también contara con una plataforma verdaderamente influyente: la Gran Conferencia de Huaqiangbei, presidida por el "Hermano Gordo" Xu Huimin. Allí se escuchan historias inspiradoras, se hacen llamados a seguir adelante y se producen debates e intercambios de opiniones; es un festín de conversaciones y un espacio de aprendizaje, y es el lugar afortunado donde me convertí en parte de Huaqiangbei. Huaqiangbei, el distrito electrónico de Shenzhen Yo, vieja canción de KinghelmLa primera vez que oí hablar de la Gran Conferencia de Huaqiangbei fue gracias a dos personajes formidables de Huaqiangbei, Jason Fan y el Hermano Bo, organizadores y coordinadores de "Electronics Fun", el grupo de QQ más formidable del distrito; para entonces, ya habían dado dos charlas como ponentes. Aprendí muchísimo en la conferencia y sentí que me ayudaría a integrarme rápidamente en el ecosistema electrónico de Huaqiangbei; también hice muchos amigos allí y tuve oportunidades de aprender, mejorar y crecer, así que asistía con frecuencia a los eventos que organizaba el Hermano Bo. Después de tanto ir y venir, y de echar un buen vistazo a la sala, finalmente tuve la suerte de convertirme en ponente de la Gran Conferencia de Huaqiangbei. Di tres charlas allí, que me formaron y me elevaron de nivel, y que también me hicieron Kinghelm'el nombre de en Huaqiangbei: un proveedor accedió a darnos un crédito de siete días. A Kinghelm Producto: antena de ventosa La primera fue la tarde del 22 de febrero de 2014, cuando mi tema fue "Las oportunidades y los desafíos en el desarrollo de BeiDou". En ese momento Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) acababa de convertirse en agente de antenas y módulos de navegación en la industria BeiDou. Había hecho mi tarea con mucho cuidado de antemano: comencé con el bombardeo de 1999 de la embajada china en Belgrado, pasé al sistema GPS estadounidense y luego al propio sistema BeiDou BDS de China y las antenas y módulos GPS BeiDou que estábamos preparando para desarrollar y producir, antes de hablar del programa "dos pasajeros, uno peligroso" que Kinghelm En ese momento estaba involucrado en la vigilancia de autocares turísticos, autobuses de larga distancia y vehículos que transportaban mercancías peligrosas. También me propuse KinghelmEl posicionamiento y perspectiva en la industria del GPS y BeiDou. La respuesta del público ese día fue bastante buena, y una vez que bajé del escenario gané varias admiradoras mayores: todas querían fotos conmigo, y mi vanidad y mi autoimportancia quedaron ampliamente satisfechas. También había un fan masculino inusual: el viejo Xie, que mide un metro ochenta y ocho coma ocho, pesa 250 jin, o unos 125 kilogramos, y tiene un CI de 250, un EQ de 250 y una personalidad a juego. Xie Jiapeng es un hombre de mediana edad, literario y algo desaliñado, de Huaqiangbei, que ha escrito muchas novelas, poemas y ensayos, y que me invita a tomar algo y a comer carne de Chaozhou en Damu siempre que no tiene nada mejor que hacer. Él es mi mayor ganancia en Huaqiangbei. (Debo añadir que la novela del viejo Xie, Treinta mil yuanes de mi padre, ya se está preparando para su publicación. Su trama principal gira en torno a la historia de una joven enfermera, bella e inocente, que poco a poco se transforma en una mujer de mala reputación que regenta una tienda en medio de la efervescencia económica de Huaqiangbei. La novela describe y celebra el amor y el odio, el beneficio y los principios, el crimen y el castigo, la pasión y la enemistad de los hombres y mujeres que dirigen tiendas en Huaqiangbei, junto con las fortunas amasadas de la noche a la mañana y las caídas sufridas en medio día, y toda la historia de Huaqiangbei: comprar y vender, comerciar y especular, y pasar de eso a construir una marca, investigar y dirigir una empresa. Es un "Rashomon" de Huaqiangbei, y dice que una vez publicada me dará cincuenta ejemplares firmados). Viejo Xie de Huaqiangbei Mi segunda visita a la Gran Conferencia de Huaqiangbei fue en mayo de 2015. En ese momento, estaba estudiando los modelos de negocio y la dirección del desarrollo de Huaqiangbei y había adquirido cierta comprensión del tema. Mi ponencia versó sobre "La ruta de transformación de los distribuidores de electrónica de Huaqiangbei", ya que las personas del mismo sector en Huaqiangbei se enfrentaban a obstáculos y dificultades, y quería realizar una investigación y un análisis. Una vez que organicé el contenido de mi charla en un artículo, fue republicado por Sina Tech y por numerosos periódicos y revistas (véase www.kinghelm.com.cn). En aquel entonces, Cheng Yimu, presidente de la Cámara de Comercio de Electrónica de Shenzhen, comentó que Old Song fue la primera persona en haber estudiado, clasificado y resumido sistemáticamente los modelos de negocio de Huaqiangbei, y que esto tenía relevancia académica y servía como guía práctica. Con el respaldo del presidente Cheng, finalmente logré entrar en los círculos más selectos de Huaqiangbei. Se acabaron el erguotou a 6.9 RMB la botella y las manitas de cerdo estofadas a 8 RMB la ración; pasé a tomar café y degustar vino tinto con las personalidades más importantes de Huaqiangbei, e incluso, en mi momento más pretencioso, fumé dos puros cubanos con el hermano Long de Toshiba. La tercera fue en 2016, cuando promocionaba mi nuevo producto (www.slkormicro.com) —el proyecto de transistor de efecto de campo MOS de carburo de silicio realizado en cooperación con Slkor— y mi tema era "El camino hacia el despegue de Huaqiangbei". Había investigado cómo mis colegas de la industria electrónica en Huaqiangbei deberían transformarse y desarrollarse, y produje un análisis bastante exhaustivo al respecto, que resonó y provocó mucha reflexión entre muchos de mis compañeros. También ayudó a promocionar mi propia marca personal y a dar a conocer que la vieja canción de Kinghelm Es un economista callejero y un famoso narrador de chistes en Huaqiangbei: culto, lleno de estratagemas y armado de teoría. El canal Sohu Tech incluso lo transmitió en vivo por internet, y la respuesta fue muy buena; estaba bien preparado para aprovecharme de las mujeres que dirigen los comercios de Huaqiangbei como si fueran cebollinos. Mis tres charlas en la Gran Conferencia de Huaqiangbei fueron impartidas con el enorme apoyo y ayuda del Hermano Gordo Xu Huimin. El Hermano Gordo no solo es el anfitrión de la conferencia, sino también un gran impulsor del trabajo de interés público: financió la compañía de danza de Huaqiangbei de su propio bolsillo y a menudo lleva a estos hombres y mujeres de mediana edad a hacer ejercicio, y sus actuaciones en la conferencia aportan energía y atraen al público. Y, por supuesto, estaba el apoyo incondicional que Liu Yugui, gerente general de Huaqiang Electronics Network, brindó a Kinghelm como figura principal en la parte organizativa. Gracias a la Gran Conferencia de Huaqiangbei, he conocido a muchas figuras destacadas y referentes del sector electrónico en Huaqiangbei. Entre ellas, el Dr. Zhu Junshan de Zhongyifa, el hombre de letras más culto y erudito de la región, quien participó en la Gran Conferencia durante nueve años consecutivos y a menudo me hablaba en privado de "El Ciruelo en el Jarrón Dorado", una historia que me enseñó mucho sobre la naturaleza y los deseos humanos. También está Jason Fan, fundador del grupo Electronics Fun, cuya empresa Ampda gestiona el abastecimiento internacional con una red de compras que abarca todo el mundo; cualquiera que busque componentes electrónicos difíciles de encontrar debería acudir a él. Tuve la suerte, además, de conocer al Sr. Wu Bo, el mejor escritor de Huaqiangbei; su caligrafía es excelente, y la única forma de igualarlo es esforzarme más con mis chistes. Actualmente es vicepresidente de LCSC (www.szlcsc.com). Luego están Chang Jiang, el joven presidente de Liexin.com, Chen Long, de Longwei ERP Software, un tipo de lo más peculiar, Hu Shenghua, un orador galardonado que ha impartido clases durante cinco años consecutivos, Huang Rusen, de Shilianxin, un maestro de las ventas, y el hermano mayor Chen, de rostro redondo y orejas grandes, de temperamento profundamente budista, muy querido por las mujeres que se dedican a la compraventa de artículos de segunda mano y capaz de soportar cualquier cosa. Todos disfrutamos de un rato de charla informal y una copa juntos, creciendo y desarrollándonos codo con codo. Esta es la bendición que nos ha traído la Gran Conferencia de Huaqiangbei. Con motivo de la feliz centésima sesión de la Gran Conferencia Huaqiangbei, yo, Viejo Song de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), deseo que la conferencia tenga un éxito cada vez mayor y mejor, y más ayuda para la gente de electrónica de Huaqiangbei. Espero que el Hermano Gordo logre bajar de peso, perder grasa sin perder peso y sin perder nada de su entusiasmo, y espero con ansias las próximas 100 sesiones de la conferencia, cuando el Viejo Song volverá para intercambiar puntos de vista con todos ustedes e informar sobre Kinghelm y BeiDou. Gracias a todos. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor y KinghelmEs miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador especializado en el distrito comercial de Huaqiangbei en Shenzhen y columnista de divulgación científica. El Sr. Song comenzó su carrera como técnico de base y ha sido director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la práctica de la gestión diaria para impulsar el rápido crecimiento de sus empresas. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei El Sr. Song Shiqiang ha invertido en Slkor y Kinghelm, ambas con sede en Shenzhen, China, y ambas reconocidas como empresas nacionales de alta tecnología. Sus marcas, Slkor (www.slkori.com) y Kinghelm (www.kinghelm.netSlkor goza de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado sigue en expansión. Se centra en la investigación y el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea del Sur y de la Universidad de Tsinghua, y fue pionera en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.

6. Cómo superar los obstáculos (Segunda parte) Permítanme continuar con la segunda parte de mis reflexiones sobre cómo Huaqiangbei puede abrirse paso y transformarse. 1. Solicitar política Una vez que nuestras empresas alcancen cierta escala, podremos solicitar a las autoridades locales políticas preferenciales: subsidios fiscales, desgravaciones fiscales, terrenos, etc. Tomemos como ejemplo a TCL en Huizhou: la división de electrodomésticos de TCL apenas genera ganancias, pero aún así mantiene a un gran número de trabajadores en nómina y asume la responsabilidad social hacia ellos, y ahí es donde entran en juego los subsidios públicos. Las autoridades locales también les proporcionan recursos. He oído que por cada graduado universitario que BYD contrata, las autoridades le pagan a BYD un subsidio de 100 000 RMB durante los dos primeros años. Un recién graduado gana un salario anual de entre 30 000 y 40 000 RMB. Esto equivale a que las autoridades contraten a tres o cuatro graduados para BYD sin costo alguno, lo cual resulta muy ventajoso. Y en los últimos dos años, BYD ha recibido muchos más subsidios para vehículos de nueva energía. Para incentivar el desarrollo de las empresas de software, existe una desgravación fiscal para las empresas certificadas bajo la política de software dual. Kinghelm Somos una empresa nacional de alta tecnología, y la autoridad del Nuevo Distrito de Longhua en Shenzhen nos puede otorgar un subsidio de 200 000 RMB. Para el desarrollo de nuestra plataforma de IoT, esto es lo que en cantonés se llama "agua mojada", una cantidad insignificante, pero demuestra el apoyo y la atención que las autoridades brindan a las pequeñas empresas como la nuestra. Por supuesto, existen muchas empresas e intermediarios cuyo único objetivo es obtener ese dinero, y eso no es bueno. 2. Préstamo de capital Una empresa que aspira a crecer y fortalecerse rápidamente no puede hacerlo sin el apoyo del capital. Antes, emprender un negocio implicaba acumular capital lentamente desde cero, reuniendo dinero de familiares y amigos, o incluso pidiendo préstamos a prestamistas privados con tasas usurarias. Ahora es diferente. Una vez que una empresa cuenta con una marca, un equipo y un buen modelo de desarrollo, además de un líder sólido capaz de presentar su proyecto con éxito y dominar las presentaciones de PowerPoint, sus posibilidades de encontrar capital para invertir son mucho mayores. Según mi propio análisis, existen varios aspectos a considerar. a. El líder tiene que ser formidable. Formidable significa, ante todo, capaz y hábil, y también significa saber promocionarse y vender una historia. Una buena presentación puede multiplicar tu valor muchas veces y atraer una gran cantidad de recursos potenciales. Los estafadores no cuentan, por supuesto. Tomemos como ejemplo a Jack Ma en su época: se decía que el brillo de sus pequeños ojos conmovió al inversor Masayoshi Son. Estoy seguro de que eso fue inventado; conseguir que una firma de capital de riesgo o de capital privado invierta su dinero nunca es tan sencillo. Pero el carisma personal y la capacidad de liderazgo de la persona al mando siguen siendo lo más importante. De lo contrario, ¿cómo se podría liderar una empresa? Mi rostro y mis ojos son mucho más atractivos que los de Jack Ma, y estoy esperando a ver cuándo mis ojos brillarán lo suficiente como para conmover al dios de la riqueza. b. Un buen equipo. Como los equipos de las empresas tecnológicas más sólidas: coordinados, disciplinados, con instinto de lobo. Solo así se puede ganar todas las batallas y alcanzar todos los objetivos. En el mercado, se trata de arrebatarle la comida a un tigre, y en los negocios, la sangre y el fuego están por todas partes. Sin un buen equipo, es imposible lograr nada. Kinghelm Siempre hemos prestado atención a este aspecto, y nuestro equipo actual es muy realista y tiene una verdadera capacidad de lucha. c. El modelo de negocio y las perspectivas del sector. No me extenderé mucho sobre este punto. En términos generales, se trata de si se puede ganar dinero, cuánto dinero se puede ganar y durante cuánto tiempo se puede mantener ese nivel de ganancias. KinghelmSu posición en el sector del hardware inteligente para aplicaciones automotrices de BeiDou y en plataformas IoT inteligentes no debería ser la equivocada. Una vez que estas preguntas se hayan analizado a fondo y se hayan resuelto correctamente, muchas instituciones de inversión percibirán el potencial económico y vendrán a buscarnos, dóciles como corderitos. Incluso con los ojos cerrados, dirán que nuestros ojos brillan, ¿verdad? En su negocio de drones, DJI ahora puede convocar una licitación y elegir al inversor que prefiera. Ese es el ejemplo que estudiamos. 3. Pasos pequeños, ritmo rápido Una vez que una empresa ha definido su modelo de desarrollo y su filosofía, debe actuar con pequeños pasos y frecuencia para crecer rápidamente. Dar un paso demasiado grande puede resultar contraproducente; de ​​esta manera, podrá detectar y evitar errores graves al inicio del proceso, corregirlos y ajustarlos rápidamente, y minimizar los costos de ensayo y error, así como el riesgo. La persona más difícil de conocer es uno mismo. La mayoría nos sobreestimamos. Un paso demasiado grande implica más factores incontrolables y un riesgo mucho mayor. Mi consejo sigue siendo avanzar con pequeños pasos, rápidamente, poco a poco. 4. Diversificación relacionada La diversificación relacionada se presenta de muchas formas, pero siempre debe estar vinculada a tu línea de negocio principal. Si antes vendías tazas, pasar a vender cuencos es perfectamente válido, y pasar a vender palillos es sencillo. En nuestra empresa, casi todo el negocio está relacionado, y eso es lo que nos permite reducir el riesgo y reforzar el control de forma eficaz. Cuando era joven y trabajaba en Vanke, a menudo se sugería a la dirección que la empresa creara sus propias empresas de decoración y construcción, ya que Vanke invertía mucho dinero en la construcción y el equipamiento de sus promociones, y sería mucho más cómodo gestionar todo ese capital internamente. Al final, todas esas propuestas fueron rechazadas. La ventaja parecía obvia en apariencia, pero no era viable en la práctica: no existía una base de recursos ni experiencia acumulada, ni cualificaciones relevantes, ni una cantera de talento. Hoy en día, la división del trabajo en la sociedad está cada vez más especializada, y solo las personas y empresas especializadas pueden obtener los ingresos especializados. 5. Un diseño equilibrado Esto significa que una empresa debe contar con una sólida estrategia a medida que crece, para así lograr un crecimiento compuesto. Idealmente, debería tener dos o tres proyectos de negocio que puedan constituir un punto de crecimiento, con sus retornos planificados y coordinados. De esta manera, si el mercado cambia, si un miembro clave del equipo técnico se marcha o si las políticas nacionales modifican, la empresa no colapsará de un solo golpe: tendrá bases sólidas. De lo contrario, el riesgo es demasiado grande. Muchas grandes empresas hoy en día gestionan internamente la incubación de empresas emergentes y realizan inversiones externas, y esa es la misma idea. 6. Obtención del estatus oficial Cuando hablo de estatus, me refiero a lo que en el mundo empresarial se denomina franquicia. En nuestro sector, un distribuidor autorizado es aquel que posee la franquicia del fabricante original que desarrolla y produce productos electrónicos; es quien cuenta con la licencia. Los fabricantes gestionan un sistema de registro de clientes con sus distribuidores, quienes reciben apoyo técnico y financiero dentro de un territorio y segmento industrial determinado, y cuyos clientes también gozan de cierta protección contra la competencia desleal. Muchos de los distribuidores de Huaqiangbei actualmente no cuentan con esta cualificación y, por lo tanto, no son fácilmente reconocidos por los clientes finales. Esta es un área que debemos fortalecer. Con la cualificación de distribuidor en mano, las perspectivas de desarrollo son mejores. La otra cara del estatus es tener un nombre dentro de la industria. Una vez que tienes un nombre, hablar con los clientes, hacer cosas fuera de la empresa y reclutar personal se vuelve mucho más fácil. Hace años fui a una revista en la industria de BeiDou para colocar publicidad para KinghelmLe dije: "Quiero un reportaje de portada en su revista". Kinghelm va a ser la empresa líder en la industria de BeiDou, ¿son suficientes cien mil yuanes? Primero, démosnos a conocer. Su editor en jefe me preguntó, desconcertado, por qué tenía que ser la mejor. Ser la mejor, dijo, es agotador. Pero no lo entendía. En la era de internet, solo la número uno, la número dos y la número tres de una industria pueden mantenerse en el mercado. La número cuatro es básicamente igual que la número cuarenta, y el resultado final es el cierre o la adquisición. Los mejores recursos de la industria terminan concentrándose en la empresa que está en la cima. Desde entonces, he gastado cientos de miles en publicidad, y Kinghelm En el sector de BeiDou, se está acercando gradualmente a la cima. 7. Construyendo un ecosistema Yo, Old Song, considero que un ecosistema es la intrincada red de relaciones e intereses dentro de una industria. La cadena de valor de BeiDou se compone, a grandes rasgos, de los siguientes elementos: primero, la investigación, el desarrollo y la fabricación de chips, y su posterior procesamiento en módulos; segundo, el desarrollo de hardware y software y la integración de terminales, es decir, las aplicaciones de los productos BeiDou; tercero, las operaciones de plataforma basadas en el concepto BeiDou, principalmente en el transporte inteligente y las ciudades inteligentes. No me extenderé aquí sobre los demás mercados, y también habrá avances en productos de consumo. En cada nodo, convergen todo tipo de relaciones, intereses e información. Algunos observan con ojos hambrientos; otros fingen locura y se hacen los tontos; otros esperan para arrebatarle el premio a la mantis que ha atrapado a la cigarra; otros cavan fosas y tienden trampas; otros planean y maniobran. Kinghelm Lo que estamos haciendo ahora es mantener buenas relaciones con todos en la industria, hacer bien nuestros propios productos, pelearnos por pagar la cuenta en las cenas y las bebidas, trabajar un poco más y ganar un poco menos de dinero; con el tiempo, la gente nos acepta. Luego, a medida que la industria se desarrolla, integramos recursos y nos incorporamos al ecosistema completo de BeiDou, y avanzamos gradualmente desde ahí. Eso también es Kinghelmsu estrategia a largo plazo. 7. El dolor de la transformación La transformación no es tan sencilla. En mi provincia natal de Sichuan decimos que cambiar de oficio no trae ganancias, y es cierto. Yo mismo dejé el sector inmobiliario, y la transición a la electrónica fue un proceso arduo durante varios años. Recién ahora empiezo a dominarlo. 1. Siguiendo a la multitud Hoy en día hay demasiada información en el mundo, y mucha gente pierde el rumbo: se lanzan a lo que sea que esté de moda. Una mujer dueña de una tienda en Huaqiangbei nos habló a Bo y a mí sobre el big data y dijo que iba a invertir en ese sector. A mi parecer, su habilidad con el maquillaje es de nivel de instituto y su habilidad para tomar pedidos es de nivel doctoral, mientras que su educación formal termina a mediados de cuarto de primaria y solo conoce veinticuatro letras del alfabeto. Probablemente no tenga ni idea de qué es el big data, así que sonreí y lo dejé pasar. El año pasado, un conocido me dijo: «Hermano, los dispositivos portátiles inteligentes están en auge, deberías considerar dedicarte a eso». Le respondí que lo que otros pueden hacer no significa que yo pueda; lo que mejor nos conviene es lo que nos conviene. Seguir a la multitud conlleva serios problemas y riesgos. Si corres tras la corriente, nunca la superarás; lo único que conseguirás es quedarte atrás, sin aliento. Y es muy probable que te lesiones de nuevo. 2. Un paso demasiado grande Ya hemos hablado de este problema anteriormente. Aquí se trata de un salto a una industria demasiado alejada, y en algunos casos, el nuevo negocio no tiene ninguna relación con el anterior. Un amigo mío en Huaqiangbei anunció de repente que se dedicaría a los drones, diciendo que era un buen tema. Él es comerciante, sin experiencia en tecnología ni en la industria; ni siquiera había oído hablar de materiales, aerodinámica ni otros conocimientos básicos del tipo, y su equipo tampoco era bueno. ¿Cómo crees que iba a lograrlo? Lamento informarles que desde entonces ha desaparecido. Era un hombre decente, y un paso en falso le costó caro. Qué lástima. Un amigo mío de Pekín, Zou Qingsong, habló largo y tendido sobre la emotiva experiencia de su propia transformación en el mundo de las tabletas industriales. Lo expresó con mucho ingenio: «Antes vendía circuitos integrados. Pensaba que para una tableta solo tenía que solucionar el software. Una vez solucionado el software, descubrí que el hardware tenía problemas. Lo solucioné y me di cuenta de que el diseño tampoco era bueno. Lo terminé y descubrí que el mercado había cambiado». Todos rieron. En mi opinión, se trata de una cuestión de la estructura del conocimiento, de la experiencia acumulada en la industria, de la trayectoria profesional y de un conocimiento profesional sistematizado. Requiere tiempo para resolverlo. Pero él persistió durante varios años y ahora le va bastante bien. 3. Demasiados puntos de apoyo Esto es lo que dije antes sobre la falta de enfoque: querer abarcarlo todo y, al final, no alcanzar nada. Hace un tiempo escribí en WeChat: "Cuando la mente se concentra en una cosa, nada puede romperla". Lo que quise decir es que Kinghelm Se establecerá definitivamente en BeiDou y dedicará el resto de su vida a desarrollarse en esta industria. Concentra todos tus recursos y toda tu atención en un solo objetivo, y nada podrá detenerte. Haz lo contrario: utiliza tus recursos limitados para impulsar muchas cosas a la vez, y sin duda acabarás con diez ollas y solo cinco tapas, agobiado y sin tiempo para nada. 4. No hay suficiente poder blando El llamado poder blando no depende de la cantidad de dinero que se tenga ni del número de empleados. ¿Por qué desaparecieron tantos directivos de Huaqiangbei? Porque su poder blando no era suficiente. Ganaron dinero por suerte y traficando con productos falsificados, y lo hicieron sin saber cómo lo habían conseguido. Sabían lo que había pasado, pero no por qué, y una vez que tuvieron un poco más de dinero, el resultado fue lamentable. Si tan solo hubieran estudiado las leyes que rigen el desarrollo de la industria una vez que tuvieron capital, y hubieran hecho crecer la empresa hasta hacerla grande y fuerte, ¡qué bien habría sido! En cambio, cuando se sintieron perdidos y engreídos por el éxito, se anestesiaron con alcohol, fanfarronería y mujeres, y crecieron y ganaron dinero prestando a tasas usurarias. Eso es un callejón sin salida, sin duda. Tener una visión global, capacidad de gestión, capacidad y voluntad de aprender, disposición para compartir: todo esto es extremadamente importante. 5. Subestimar las dificultades Hoy en día, la gente tiene una confianza ciega en sí misma. Todos se creen formidables, especialmente los jóvenes. En casa, los padres han decidido que su hijo es un tesoro; pero al salir a la sociedad, descubre que no es más que una brizna de hierba. La sociedad siempre ha sido una época donde solo sobreviven los fuertes; el ganador se lo lleva todo y el superviviente es rey: esa es la ley de la selva. Se necesita habilidad para sobrevivir. Muchos subestiman las dificultades. Un golpe en la cabeza, una bofetada en el trasero, una bofetada en el muslo, y se van; tres meses después, todavía no saben si podrán pagarles el sueldo. ¿Qué vas a hacer entonces? Hoy en día, muchísima gente quiere emprender, y se habla mucho de emprendimiento masivo. Sigo sin ser optimista al respecto. Alguien comentó que incluso las autoridades nos han instado a hacerlo. Yo digo que lo que buscan es una cuestión macro; hay que analizar si uno tiene las aptitudes necesarias. Si uno termina lanzándose desde un edificio, las autoridades ni se enterarán. A nivel de política nacional, la idea es sembrar en un amplio terreno y cosechar con baja probabilidad; si surge una gran oportunidad, mucho mejor. Lo que buscan es que unas pocas empresas triunfen, y el beneficio para la sociedad es enorme. Pero, ¿cuántas fracasan en el intento? Para ti, personalmente, fracasar es el resultado más probable. Por lo tanto, debes contar tanto con la preparación mental como con las reservas financieras. 8. Un futuro brillante Finalmente, hablemos del brillante futuro que le espera a una transformación exitosa. Primero, observen este gráfico. Muestra las posibles soluciones que puedo vislumbrar actualmente. Si falta algo, pueden añadirlo. 1. El distribuidor híbrido El concepto de distribuidor híbrido fue propuesto por primera vez por Wang Laobao, un peso pesado de Huaqiangbei, y es un buen modelo. Para distribuidores como nosotros hoy en día, ofrece las lecciones más realistas. Por un lado, es importante mantener buenas relaciones con los agentes de los grandes fabricantes internacionales y obtener una parte de los productos a vender, ya que sus derechos de agencia son muy difíciles de conseguir. La empresa de un amigo quería adquirir la línea ON, y me enteré de que solo el depósito de la marca ascendía a 20 millones de dólares. También se puede empezar por incorporar algunas marcas que sean de segunda categoría a nivel internacional y de primera categoría a nivel nacional. Existen además numerosas marcas de Corea del Sur, Taiwán y China continental. Estas marcas tienen éxito en los mercados de gama baja y segmentados, poseen potencial de desarrollo y sus condiciones son más o menos aceptables para nosotros. 2. Distribución profesional Esta carretera es bastante sencilla y no diré mucho sobre ella. Es una ruta cuyo desarrollo es visible para todos. 3. Proveedores de soluciones y ensamblaje de placas de circuito impreso (PCBA). El ensamblaje de placas de circuito impreso (PCBA) implica realizar parte del diseño y el procesamiento, principalmente de productos semiacabados, y luego abrir la red de proveedores a lo largo de toda la cadena de suministro. Esto se conoce como un proyecto llave en mano. Esto deja un margen de beneficio considerable y, además, permite crear una barrera de protección frente a los distribuidores que desconocen la tecnología o estos métodos, lo que aumenta la competitividad de la empresa. En la industria de las placas de circuito impreso (PCBA), las empresas de soluciones en Huaqiangbei que solían fabricar teléfonos móviles básicos (principalmente teléfonos con funciones limitadas) optaron casi todas por esta ruta, y en el pasado obtuvieron grandes beneficios. Hoy en día, solo algunos nichos de mercado siguen siendo viables. El veterano Zhao, de Baolai Electronics, programa sus propios chips, lo que eleva un poco el precio de venta, y como resultado, tiene un gran éxito en su sector. 4. Avanzando río arriba Convertirse en fabricante original, integrarse en el núcleo de la cadena de valor de la industria o gestionar su propia marca y canales: la elección se divide entre una operación con muchos activos y una operación con pocos activos. Tengo un hermano mayor en la industria, Lin Zhouming de Huaguan Semiconductor. Invirtió mucho dinero en la creación de una planta de empaquetado y lanzó la marca Huaguan, y tras varios años de arduo trabajo, ahora está prosperando. Este es un ejemplo de la diversificación relacionada que mencioné antes. Ming está trabajando muy duro estos días, pero soy optimista sobre su futuro y espero que Huaguan, de Ming, tenga aún más éxito. También existe la opción de encontrar buenos canales y un control de calidad técnica, y gestionar tu propia marca. Este es el modelo de Nike y Adidas: activos ligeros, marca sólida e investigación de mercado intensiva, situados en los extremos de la curva de la sonrisa empresarial. Ese modelo es aún mejor: bajo riesgo y rápido crecimiento. El empaquetado de marca requiere dos capacidades. La primera es la capacidad de promocionar la marca y estar a la vanguardia del mercado. El Real Madrid y Cristiano Ronaldo representan a Adidas, Michael Jordan representa a Nike, y también patrocinan grandes eventos de alto nivel como los Juegos Olímpicos, situándose en la cima de la cadena de valor y de la comunicación. La otra capacidad es controlar la calidad del producto, con un sistema de gestión de calidad completo que garantice el rendimiento y la consistencia del producto. Si surge un problema de calidad con nuestros productos electrónicos, las pérdidas se multiplican varias veces: lo perderás todo. 5. Ser adquirido a un precio superior. Una vez que una empresa alcanza cierto nivel, tiene la posibilidad de ser adquirida con una prima. El mercado bursátil está bastante activo en este momento, y las valoraciones son mucho más altas que antes. Hay muchos ejemplos de esto, y empezaré con los que nos rodean. Tenemos un colega en el sector, Hou Hongliang, cuya empresa se llama Dingxin Wuxian y que es distribuidor principal de una importante marca de semiconductores, y tienen una gran presencia en el área de ventas. Kinghelm Solía ​​comprarles productos. En 2014, la empresa Wuhan P&S Information Technology, que cotiza en bolsa, los adquirió por más de 200 millones de RMB. Para su evento, trajeron a Fan Bingbing por un costo aproximado de 1.2 millones de RMB, e incluso el presidente Hou tuvo la oportunidad de tomarle la mano. Como diría Song Dandan, montaron un gran espectáculo: tambores y gongs, multitudes por todas partes, banderas rojas ondeando. Es un caso típico en nuestro sector. Otro ejemplo: el Grupo Huaqiang gastó mil millones de RMB en la adquisición de Xianghai Electronics y más de 300 millones de RMB en la compra de Jieyang Xunke. Los requisitos principales de una empresa adquirida son: primero, un buen modelo de negocio; segundo, un líder con iniciativa; tercero, un equipo competente y con capacidad de adaptación; cuarto, la expectativa de obtener beneficios a largo plazo; y quinto, una cierta envergadura. Eso es prácticamente todo. Para el jefe, significa que prácticamente no tiene margen de maniobra. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang ha invertido en Slkor Micro Semiconductors y Kinghelm Electrónica, ambas con sede en Shenzhen, China, y ambas empresas nacionales de alta tecnología. El Slkor y Kinghelm Las marcas gozan de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado sigue creciendo. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. se centra en la investigación y el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea del Sur y de la Universidad de Tsinghua, y cuenta con tecnología MOSFET de carburo de silicio líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía que integra diseño y desarrollo, fabricación, venta de productos y servicios técnicos, y es miembro de la Cámara de Comercio Electrónica de Shenzhen.

3. Fortalezas y oportunidades de Huaqiangbei Durante los últimos veinte o treinta años, los distribuidores de Huaqiangbei han seguido en gran medida las mismas prácticas comerciales tradicionales. Aún conservan ciertas fortalezas y oportunidades; de lo contrario, hace tiempo que habrían sido absorbidos por los agentes y los fabricantes originales. Analizadas mediante el marco FODA, estas son las fortalezas y oportunidades. Son las siguientes: 1. Velocidad de respuesta Cuando un cliente final solicita un presupuesto a un fabricante original o a un agente autorizado, la respuesta suele tardar una semana, en el mejor de los casos, y un mes o más, en el peor. La consulta debe pasar por un gerente de producto junior, luego por un gerente de producto senior y, en algunos casos, por un proceso de aprobación en el extranjero, con correos electrónicos que se reenvían capa por capa antes de obtener una respuesta. No hay inmediatez en ello. La velocidad de respuesta de Huaqiangbei es sorprendente: todos están en QQ y en línea las 24 horas, y la respuesta puede llegar en cuestión de minutos. Los fabricantes originales y los agentes rara vez tienen existencias y cotizan según el plazo de entrega, generalmente un mes o más. Huaqiangbei, en cambio, es un enorme almacén electrónico con una extraordinaria variedad de piezas, muchas de ellas en stock. Y si Huaqiangbei no tiene una pieza, es posible que Zhongguancun en Pekín la tenga; y si tampoco se encuentra allí, es posible que Chendian o Guiyu la tengan, recuperada de placas desechadas. 2. Formas flexibles de hacer negocios Empiece por la entrega. Si contacta con un agente o un fabricante original, tendrá que seguir su proceso: el papeleo es engorroso y la gestión de impuestos, el método de entrega y las condiciones de pago están estandarizados. Los distribuidores de Huaqiangbei son mucho más flexibles. Le entregarán el producto a domicilio o coordinarán la entrega en Hong Kong; algunos dueños de tiendas incluso cierran el trato tomando una copa por la noche mientras se discute un descuento. El pago también es flexible: no es obligatorio pagar en dólares estadounidenses y se aceptan cheques, cheques posfechados y pagos mensuales. 3. Atendemos tanto a grandes como a pequeños. Un distribuidor puede atender a un gran número de clientes pequeños. Los agentes, en cambio, se centran principalmente en los principales actores y las cuentas más importantes de cada sector, y no están dispuestos a desarrollar ni a atender a los clientes pequeños y medianos. El delta del río Perla y el delta del río Yangtsé están repletos de pequeñas empresas emergentes, que representan la mejor fuente de crecimiento de beneficios: mayores márgenes brutos y pagos en efectivo. Un distribuidor que atiende tanto a grandes como a pequeños clientes hace lo que los agentes no hacen, y esa es nuestra principal ventaja competitiva. Los fabricantes y agentes originales no realizan envíos por debajo de un paquete mínimo o un valor mínimo de pedido. Un paquete mínimo suele ser de 2,000 a 5,000 unidades, mientras que un distribuidor puede enviar 200, 500 o incluso una pequeña muestra de 10 unidades. La verdadera oportunidad reside en resolver el problema del cliente. 4. Servicio de ventanilla única Un distribuidor puede gestionar un pedido completo en una sola visita. No solo los circuitos integrados de la lista de materiales, sino también los transistores, diodos, condensadores y resistencias que los acompañan, pueden obtenerse simultáneamente. Para el personal de compras e ingenieros de una pequeña empresa, este servicio supone un ahorro de tiempo y dinero. Permite a los propietarios de tiendas de Huaqiangbei obtener mayores beneficios y, a su vez, aumenta la influencia y el poder de negociación del distribuidor. 4. Los puntos débiles a los que se enfrentan los distribuidores de Huaqiangbei Ahora pasemos a los puntos débiles: las debilidades y las amenazas que se encuentran en el centro del análisis FODA. En el lenguaje de la era digital, una empresa solo tiene posibilidades de generar ganancias y crecer una vez que comprende y resuelve los puntos débiles de su sector. De los puntos débiles en nuestro sector, creo que los dos más importantes son la falta de una marca y la falta de capacidad técnica. En total, existen ocho problemas menores. 1. Sin marca Esta es una sociedad próspera con una grave sobrecapacidad, por lo que la publicidad y el marketing son esenciales para promover y guiar las ventas de productos, y la venta de marca es el mejor enfoque. Yo diría que una marca tiene cuatro características: reconocimiento, reputación, lealtad del cliente y disposición del cliente a pagar un precio superior por ella. El propósito de construir una marca no es solo hacer que el producto sea fácil de vender —marketing— sino venderlo bien. Una marca representa gusto, calidad, una categoría, prestigio y profundidad cultural. Permítanme hablar sobre el branding desde mi propia experiencia. Nike y Adidas, por ejemplo, son de muy buena calidad. Recuerdo haber comprado un par de zapatillas Nike Air Max en 2001. Eran llamativas y la suela con amortiguación de aire era extremadamente cómoda; mis hormonas estaban encantadas. Una vez, paseando por un centro comercial en Shenyang, noté que una joven me miraba fijamente. Al principio me halagué pensando que mis encantos habían captado su atención y me sentí bastante complacido. Luego la observé con más detenimiento: sus ojos estaban fijos en las zapatillas Nike que llevaba puestas. También está Cole Han, un hombre muy guapo aquí en Huaqiangbei, al que le gusta usar CK. Refleja su buen gusto y su refinamiento. Me contó que desde que empezó a usar CK, el costo de las citas había disminuido, la cantidad de citas había aumentado y el acné de su rostro había desaparecido por completo. Al comienzo de la película Titanic, el baúl Louis Vuitton rescatado del naufragio había estado enterrado en el limo del fondo marino durante más de cien años y aún se encontraba intacto, con la fotografía de la heroína todavía dentro. El señor Louis Vuitton logró crear un baúl de calidad excepcional, y eso fue lo que le dio fuerza a la historia. En cuanto a Quanjude en Pekín, el pato asado me parece bastante común, pero el lugar siempre está lleno, debido a su rica historia y a la tradición que lo caracteriza. Una buena marca tiene una historia, una tradición y una cultura. Por lo tanto, si las empresas de Huaqiangbei quieren seguir creciendo, deben apostar por la calidad y utilizarla para perfeccionar su marca. Kinghelm Su objetivo es convertirse en un referente para las empresas originarias de Huaqiangbei y contribuir al desarrollo de la industria BeiDou. ¡Huaqiangbei, sigamos adelante! 2. Sin profundidad técnica Muchos distribuidores solo entienden un producto por su número de pieza y ni siquiera saben leer una hoja de datos. Su conocimiento técnico suele ser muy limitado, por lo que cualquiera que entienda los parámetros técnicos es considerado un experto. Un distribuidor con conocimientos técnicos básicos puede sacar provecho de esta situación. Tomemos como ejemplo el MAX485 de Maxim, un chip de puerto serie que se vende por poco más de cinco yuanes. El SP485 de Sipex puede reemplazarlo por completo y cuesta poco más de un yuan. Los distribuidores de Huaqiangbei que conocían el truco borraban las marcas del SP485, lo etiquetaban como MAX485 y obtenían grandes beneficios. En Huaqiangbei decimos que esta gente se enriquece ilícitamente y que ha dañado la reputación del distrito. La coincidencia de números de pieza es un pequeño avance y puede ayudar a los distribuidores a ganar más, pero es una forma distorsionada de progreso. ¡Cómo desearía que pudiéramos convertir Huaqiangbei en un paraíso para las compras! La 59ª sesión del ciclo de conferencias empresariales de Huaqiang. 3. Ningún equipo La mayoría de los pequeños comercios en Huaqiangbei son negocios familiares: el marido se encarga de las compras y la mujer es la mejor vendedora. Tienen tiempo y, a veces, trabajan en direcciones opuestas. Pero no tienen un equipo, y organizar y dividir el trabajo dentro de un equipo es lo que aumenta la profesionalidad y la eficiencia laboral. Según el argumento atribuido a Adam Smith en La riqueza de las naciones, la cooperación puede hacer que el trabajo sea mucho más eficiente que el esfuerzo individual, potencialmente hasta 290 veces. En palabras de Steve Jobs, un trabajador común que rinde un 30 % más que sus compañeros —un mozo de almacén, un camionero— ya es excepcional. Pero los vendedores, técnicos y creativos, cuando rinden al máximo, pueden aumentar la eficiencia en un 150 %, o incluso multiplicarla por 150. Cuando el emperador francés Napoleón fue a la guerra, existía en el norte de África una tribu llamada los mamelucos. Eran mercenarios profesionales y cada soldado era valiente y hábil. Pero los soldados franceses estaban bien entrenados y trabajaban bien en equipo. Napoleón concluyó que en un combate singular, un mameluco podía enfrentarse a un soldado francés y medio; 500 mamelucos contra 500 soldados franceses serían una contienda igualada; pero 1,000 soldados franceses podían con 1,500 mamelucos. ¿Por qué? Porque los soldados franceses se apoyaban mutuamente, con un alto grado de coordinación, y un equipo saca lo mejor de cada persona. Por lo tanto, necesitamos tanto heroísmo individual como espíritu de equipo, y construir un equipo en torno a la habilidad, el carácter y las fortalezas de cada persona, con una clara división del trabajo, es crucial. Kinghelm Los equipos de Slkor también se basan en principios de gestión modernos y, en los últimos dos años, han sido las empresas de más rápido crecimiento; no solo una de las de más rápido crecimiento, sino la de más rápido crecimiento. 4. Sin rasgos distintivos Lo que significa que no hay competitividad central. Un empresario de Huaqiangbei afirma poder hacer cualquier cosa, pero ¿de verdad puede? Creo que poder hacer cualquier cosa significa no poder hacer nada, y no tener ninguna ventaja en absoluto. Una vez le pedí a un diseñador de Huaqiangbei que diseñara un anuncio impreso para Slkor. Me dijo con arrogancia: "Jefe, lo tendré listo en dos minutos". Pegó nuestro logotipo de Slkor directamente en una plantilla, sin siquiera cambiar las marcas NXP y TI de otras empresas que aún aparecían. Le dije que eso no era lo que quería. Me replicó indignado: "¿Por qué no lo quiere? Todos en Huaqiangbei usan esta plantilla. ¿Por qué es usted el único diferente?". La revisó varias veces y aún así no coincidía con lo que yo tenía en mente, así que tuve que pagarle a otra persona. Se puede ver lo severa que es la homogeneización entre los distribuidores de Huaqiangbei. Sin un rasgo distintivo, no hay competitividad central. Por supuesto, hay quienes especulan invirtiendo en bolsa, pero ninguno tiene poder ni influencia sobre los precios, y ninguno se ha acercado al valor fundamental de esta industria. Volveré sobre este tema en otra ocasión. 5. Sin escrúpulos Algunas mujeres que dirigen tiendas en Huaqiangbei, incluidas las de segunda mano, son tan descaradas, atrevidas y coquetas que se sientan en las rodillas del gerente de compras de un cliente y le dicen con voz melosa: "Vamos, hermanito, si no me das el pedido, no me bajo de tu regazo". El gerente, con una mirada lasciva, responde: "Me parece bien, entonces no te bajes". Y el trato está prácticamente cerrado. Dijo que un amigo suyo hace esto y gana decenas de millones al año. Hoy en día hay muchas más mujeres dispuestas a rebajar sus estándares que gerentes de compras disponibles. Francamente, no puedo ganar ese tipo de dinero, y no envidio a quienes lo hacen; cada uno tiene su manera. Para mí, el objetivo de hacer negocios es vivir con libertad, independencia y tranquilidad, y permitirme ciertas licencias. La dignidad, la ética y los escrúpulos se han vendido junto con los códigos de conducta. No les veo la necesidad. 6. Sin escala En Huaqiangbei hay pocas empresas de cierta envergadura. Las empresas con más de 30 empleados son raras; con 50 empleados, prácticamente se es un gigante; y pocas facturan más de 100 millones de yuanes. Sin envergadura, no hay voz ni influencia, ni poder de negociación al negociar precios y otros servicios con los proveedores. Muchos propietarios, por supuesto, aún no tienen la capacidad de gestionar una empresa mediana. Hace unos días leí un informe que decía que las ganancias de Toyota están en su punto más alto en casi una década; la envergadura de Toyota es lo suficientemente grande, ¿no? Galanz, que fabrica hornos microondas, ya era grande desde sus inicios, lo que le permitió reducir costos y tener influencia en la industria; de lo contrario, hace mucho tiempo que habría sido absorbida por gigantes como Midea. Midea ahora tiene 110,000 empleados y BYD más de cien mil. Unas pocas personas capaces no pueden hacerlo todo. Según la mentalidad actual del capital de riesgo y el capital privado, solo las tres o cinco empresas líderes de una industria atraen inversión. Las empresas líderes pueden reunir los mejores recursos del sector, y eso es lo que genera competitividad general. 7. Sin planificación Antes, en Huaqiangbei, bastaba con llevar mercancías de un mostrador a otro y ganar miles o decenas de miles de yuanes en una sola operación, debido a la asimetría de la información. Todos crecieron así, por lo que, naturalmente, no existía el hábito de planificar. Pero para crecer ahora, para ascender de nivel y afrontar una competencia más fuerte, una empresa debe planificar adecuadamente; podríamos llamarlo objetivos estratégicos. Sin planificación, no podemos saber qué podremos lograr en el futuro ni cómo debemos actuar ahora. Tampoco podemos planificar la plantilla, acumular reservas ni atender otras necesidades operativas de manera eficaz. 8. Sin reglas Con esto me refiero a las empresas que carecen de normas internas claras y sistemas de gestión para asuntos como sellos corporativos, contratos y control de riesgos. Una empresa aún necesita normas y reglamentos estrictos para proteger su desarrollo. Muchas empresas en Huaqiangbei no firman contratos laborales con sus empleados ni pagan sus seguros, y a menudo retienen salarios y comisiones. Eso es una grave falta de disciplina. KinghelmLos empleados que se han marchado siguen volviendo de vez en cuando para invitar a cenar o a tomar el té a nuestros compañeros, y nos alegra mucho, aunque acabe pagando yo la cuenta. Ese es el resultado de respetar las normas. También hay muchas empresas que venden productos falsificados y facturas falsas, y cuando un cliente vuelve para devolver la mercancía o reclamar, no se sienten culpables en absoluto; se ponen violentos. Eso no es solo una falta de disciplina, es una desvergüenza absoluta, y son estas personas que se lucran de forma ilícita las que han manchado el nombre de Huaqiangbei. 5. Cómo superar los obstáculos (Primera parte) La industria ha llegado a este punto, y necesitamos encontrar la manera de innovar. Estos son los enfoques que he desarrollado personalmente, y los comparto aquí para que podamos analizarlos. 1. Aprendizaje Aprende y vuelve a aprender. Tenemos que aclarar nuestra forma de pensar sobre el aprendizaje. Si no lo tomamos en serio y no reconocemos los problemas a los que nos enfrentamos ahora, ni nuestras propias empresas ni Huaqiangbei podrán desarrollarse. Personalmente me encargué de KinghelmEn 2010, tras dos años de estudio y profunda reflexión, desarrollé algunas estrategias para el crecimiento. Hay muchas maneras de aprender: compartiendo una comida, una bebida o una conversación, o asistiendo a cursos de formación, sesiones de lluvia de ideas y similares. Es un proceso de acumulación constante, desde el cambio cuantitativo hasta el cualitativo. Por ejemplo, el árbol del dinero que tengo en mi escritorio: al observarlo a diario, parece que no cambia en absoluto, pero tras medio mes de viaje de negocios, al regresar, me doy cuenta de lo mucho que ha crecido. El aprendizaje es igual. Acumula un poco cada día, y un día darás un gran salto. 2. Ajustar tu base de conocimientos Nuestros colegas del sector hacen negocios por número de pieza, y prácticamente todo su trabajo se basa en eso. Si el número de pieza no coincide, no tienen forma de pensar en alternativas ni de ofrecer a los clientes ningún otro servicio de valor añadido, como ajustar u optimizar un diseño, o proporcionar productos e información complementarios, que es lo que fideliza a los clientes y permite cobrar un precio superior. Por lo tanto, si nuestros colegas de Huaqiangbei quieren crecer, no solo necesitan aprender, sino también seguir actualizando su base de conocimientos: ingeniería de datos, ingeniería del conocimiento y demás, en lo que no me detendré aquí. Tomemos como ejemplo al Sr. Wu de ITTBANK, quien comenzó en el diseño de soluciones. Sus soluciones aprovechan números de pieza antiguos que el mercado había descartado, por lo que no se desperdicia nada y los resultados económicos son buenos. 3. Adaptarse a los tiempos En la era de internet, los modelos de negocio y las formas de pensar cambian constantemente, y cualquiera que no se adapte queda eliminado. Didi y Uber, por ejemplo, no poseen ni un solo taxi; utilizan coches privados inactivos y datos de internet para conectar la oferta y la demanda sin problemas, ofreciendo a los clientes una inversión mínima y una rentabilidad máxima. En el pasado, cuando el transporte era complicado y la información no circulaba, cuantos más taxis poseía una empresa, mayor era su posición comercial y sus recursos privilegiados. En la era de internet, gana quien mejor conecta y transforma la información. Por lo tanto, si no te adaptas a los tiempos, no solo no crecerás, sino que podrías quedar eliminado. Sigue el ritmo de los tiempos y el camino será más largo y ancho. Los números de pieza de los componentes electrónicos están completamente estandarizados, lo que facilita su identificación y conexión a internet, y existen oportunidades reales para quien lo haga bien. 4. Salir al exterior Esto tiene dos niveles. El primero es que debes salir. Como dice el refrán, viajar mil millas enseña más que leer mil libros. A menudo invito a la gente a comer o a tomar el té en Huaqiangbei y nos sentamos a conversar e intercambiar ideas; así es como se acumulan buenos recursos y experiencia. Quienes puedan, deberían ir a Pekín, o incluso a Alemania o Estados Unidos, y aprender de su amplia experiencia. El segundo nivel es que debes salir. Si sales pero tu corazón no se abre, en realidad no has salido, simplemente has sido un turista. Una vez que tu mente está abierta, puedes entablar nuevas amistades, descubrir nuevas oportunidades y potenciar tu influencia. La oportunidad reside en lo sutil y lo casi imperceptible; depende de cómo la aproveches. 5. Construyendo una marca Una marca, por supuesto, no es solo una marca registrada ni publicidad. Necesita, ante todo, reconocimiento y reputación, y luego confianza y fidelidad del cliente. Cuando tus colegas y clientes reconocen quién eres, reconocen tu empresa y reconocen tus productos, tus ventas y tus ganancias están aseguradas. Eso es lo que significa construir una marca. Empresas como Anda en Singapur y Longwei Software han tenido éxito en la creación de marcas para sí mismas y sus productos. Anda recibió otro premio de ESM China hace unos días; ¡felicidades! Y, en privado, significa que puedo invitarlos a una copa otra vez. 6. Construyendo círculos Los "círculos" de los que hablo son ecosistemas compuestos. Hace algún tiempo organicé un salón con Jason Fan, Brother Bo y otros en el Northern Hotel, sobre el tema de la construcción de un círculo compuesto. Veamos lo que dice Dale Carnegie, el gran maestro del éxito, en Cómo ganar amigos e influir en las personas. Primero, hay 250 personas que importarán en tu vida; maneja bien tus relaciones con esas 250 y serás una persona exitosa. Segundo, solo el 15 por ciento del éxito proviene de tu conocimiento profesional; el otro 85 por ciento proviene de tus relaciones. Esa es una visión de las relaciones desde una sociedad tradicional. ¿Cómo se ve en la era de internet? Marx dijo que la esencia humana es el conjunto de relaciones sociales. Según la sociología y el comportamiento organizacional, los lazos sociales se dividen en dos grandes categorías: lazos fuertes y lazos débiles. Los lazos fuertes son las amistades íntimas y los compañeros de copas de un hombre, a menudo formados a través de experiencias compartidas como la escuela, el servicio militar, las conexiones con su ciudad natal o el trabajo. Su influencia mutua se extiende a la vida cotidiana: presumir, jugar a las cartas, prestarse dinero, beber y el romance. Para las mujeres, son las hermanas y las amigas íntimas, las que van de compras juntas, cotillean, se quejan de sus suegras, compran imitaciones de marcas de lujo y buscan una pareja adinerada; su influencia llega a todos los rincones de la vida y no tiene nada que ver con ideales. Los lazos débiles son la capa más laxa: en una habitación llena de gente, aquellos que se reconocen inmediatamente y se llaman por su nombre —aunque los nombres que yo pueda dar no cuentan realmente, ¿verdad?— o alguien que se sienta frente a ti en una discoteca, comparte una copa y le da una palmadita casual en el hombro a la chica de al lado. Los lazos fuertes son demasiado familiares, la información demasiado transparente y hay poco que intercambiar. No hay manera fácil de convertir ese tipo de intimidad en un negocio, ni de obtener beneficios económicos; si intentas venderles esquemas piramidales o productos de microempresas en WeChat, te maldecirán. En cambio, los lazos débiles generan cooperación y beneficios económicos muy claros. El número de lazos débiles que te generarán valor económico a lo largo de tu vida ronda los 140. El hermano Bo, Charles, el viejo Chen y yo, aquí en Huaqiangbei, tenemos fuertes lazos: siempre estamos tomando té juntos, comiendo juntos y discutiendo problemas. Como nos conocemos demasiado bien, gran parte de lo que tenemos se repite, y no surge nada nuevo. En cambio, alguien con quien tenemos un vínculo más débil puede brindarnos información, conocimientos y recursos nuevos. El viejo proverbio chino —"tu miel es su arsénico"— trata precisamente de esto. Por eso insisto en la importancia de construir ecosistemas compuestos de este tipo. En China también existen muchos círculos bastante exclusivos. Zhisland, por ejemplo, es actualmente la plataforma social de alta gama para emprendedores chinos, con figuras como Liu Chuanzhi y Ma Weihua entre sus miembros. Están construyendo un ecosistema complejo. He oído que el patrimonio neto promedio de los miembros de Zhisland es de 100 millones de yuanes, y han completado numerosos proyectos y acuerdos dentro del círculo; en un momento dado, al parecer, incluso un pedido de 100 Teslas. Impresionante. Un círculo complejo y de alto nivel como ese aporta nuevas ideas y una inyección de información novedosa, lo que genera importantes beneficios económicos. Existen incluso círculos más exclusivos: el Club Taishan, los clubes privados de ciertos propietarios y los consejos asesores entre pares, tan de moda actualmente. Pero quienes utilizan estos círculos para el sexo y el intercambio de dinero por influencia no son un ejemplo a seguir. 7. Encontrar un padrino En pocas palabras, se trata de encontrar un patrocinador. Suena un poco vulgar, pero ¿de dónde saldría lo refinado sin lo vulgar? El refinamiento es hijo, o nieto, de lo vulgar. Encontrar un padrino, en pocas palabras, significa aferrarse a una pierna poderosa: usar sus recursos para crecer rápidamente. Mi hermano Charles Lee, por ejemplo, encontró a su "padrino" en NXP; son agentes de NXP y tienen mucha experiencia en transistores. El año pasado ya conducía un Audi Q7 de 12 cilindros. Impresionante, ¿verdad? Así que encontrar al padrino adecuado es fundamental. 8. Acurrucarse juntos para darse calor Huaqiangbei está compuesto por pequeñas empresas: microempresas y empresas de tamaño mediano. Para crecer y fortalecerse, deben unirse para generar apoyo mutuo, integrar y optimizar sus recursos, y especializar la división del trabajo. Solo así podrán reducir costos, aumentar la eficiencia y maximizar la rentabilidad. Una pequeña empresa compra a través de un único canal y tiene pocos clientes, por lo que su riesgo no está diversificado. La capacitación y la gestión son difíciles de estandarizar y sistematizar, mientras que el mantenimiento de funciones de apoyo como finanzas, almacenamiento y administración también representa un desafío; los costos de la cadena de suministro, la publicidad y la gestión son difíciles de amortizar. Al aumentar la escala, la situación cambia por completo: más rápido, mejor y más barato. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor Micro Semiconductors y Kinghelm Electrónica. Es miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador especializado en el distrito comercial de Huaqiangbei en Shenzhen y columnista de divulgación científica. El Sr. Song comenzó su carrera como técnico de base y ha sido director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la práctica de la gestión diaria para impulsar el rápido crecimiento de sus empresas. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei El Sr. Song Shiqiang ha invertido en Slkor Micro Semiconductors y Kinghelm Electrónica, ambas con sede en Shenzhen y ambas empresas nacionales de alta tecnología. Sus marcas, Slkor (www.slkori.com) y Kinghelm (www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. se centra en la investigación y el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea del Sur y la Universidad de Tsinghua, y fue una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.

¿Estás bien? Hola de nuevo, viejos amigos. Esta es una vieja canción de KinghelmY aquí estamos, reunidos una vez más en el Gran Salón de Conferencias de Huaqiang. Antes, lo único que sabía en inglés era "No lo sé"; este año aprendí una frase más de Lei Jun: "¿Estás bien?". El año pasado hablé aquí sobre la comercialización de BeiDou, y hoy mi tema es la transformación de los distribuidores de electrónica de Huaqiangbei. Huaqiangbei es la calle de electrónica número uno de China, el tipo de lugar donde un letrero en la pared te da derecho a presumir, y todos a nuestro alrededor están en el negocio de la distribución. Pero los distribuidores se han topado con serios problemas. Nuestros productos IC se venden solo después de hacer coincidir una marca con un número de pieza. Hay más de un millón de números de pieza, y la asimetría de la información todavía deja margen de ganancia, pero todos sienten que el negocio se está volviendo más difícil y los márgenes más pequeños. Hace un par de noches, cuando los muchachos se reunieron para beber y presumir, todos dijeron lo mismo: el negocio está difícil y están preocupados. Alguien bromeó: "¿Cuánta tristeza puede soportar un hombre?" El viejo y gordo Xie respondió: "Más o menos la misma que un abstemio en una cata de vinos". Quieres actuar pero no puedes, ¿verdad? La idea está ahí en tu cabeza, pero no tienes los medios en tus manos para llevarla a cabo. Lo que quiero compartir hoy con ustedes son algunas de las ideas y métodos. Kinghelm Se ha desarrollado a lo largo de los últimos dos años en su propia transformación. También me he basado en la experiencia y la sabiduría de muchos colegas del sector, con la esperanza de que les sirva de inspiración y ayuda. Si algo de lo que digo es incorrecto, por favor, háganmelo saber para que podamos discutirlo juntos; eso beneficiará al sector. Mi trayectoria profesional anterior fue en el sector inmobiliario, un sector que, según se suele bromear, se rige tanto por la ambición como por el análisis, y yo también me he enfrentado a la necesidad de transformarme. Nuestra empresa solía ser una pequeña empresa comercial, una distribuidora, y si hubiéramos seguido por el camino antiguo, no tendríamos futuro. Lo primero que llama la atención es el logotipo de nuestra empresa: Kinghelm. Kinghelm significa el yelmo de un rey, o la dirección de un rey, y lo leemos como "la compañía del camino real". Tenemos otra marca en Shenzhen, Kingway, como en Kingway Beer, cuyo nombre significa el camino del rey. Eso es técnica; lo que queremos es el Camino en sí mismo, que representa valores, algo que toque el corazón en lugar de apuñalarlo. Cuando no estoy en Huaqiangbei charlando con los dueños de las tiendas, me gusta hablar de los clásicos chinos. Admiro el ideal de Xunzi de ser "un sabio interiormente, un rey exteriormente". Mi logotipo lleva la misma idea: espero que nuestra empresa pueda alcanzar un estado donde las cosas sean armoniosas internamente y seguras externamente. Ese es nuestro camino real. Hemos registrado el Kinghelm La marca registrada ahora puede usar el símbolo (R). De igual manera, el sitio web de nuestra empresa (www.kinghelm.cn) se registró para que coincidiera con la marca registrada, lo cual también sigue la práctica internacional: la marca registrada y el dominio deben coincidir. Xiaomi, por ejemplo, solía estar en www.xiaomi.com; después de generar ganancias, ¿cuánto pagó por www.mi.com? La respuesta es 3.6 millones de dólares estadounidenses, como reveló Li Wanqiang, uno de los cofundadores de Xiaomi, en su libro Participation. JD.com es otro caso: su antigua dirección era más larga, y se dice que costó decenas de millones cambiarla a la actual www.jd.com. Kinghelm No está ni cerca de su nivel, pero nuestro razonamiento va por buen camino. Superponer la marca registrada y el dominio facilita mucho la promoción y la comunicación en la era de Internet. También creamos el eslogan "Kinghelm señala a BeiDou", que encaja bien con los principios de la comunicación. Estudio budismo y creo en el karma y la reencarnación, así que debes sembrar muchas buenas causas si quieres buenos frutos. Fundé Kinghelm en 2007 y registró el Kinghelm Registré la marca inmediatamente. En aquel entonces, nadie hablaba de BeiDou; ¿quién iba a imaginar que más tarde, casi por casualidad, me involucraría con BeiDou? Encaja a la perfección con el nombre de mi empresa. Como dijo el presentador, Xu Huimin, "el hermano gordo de Huaqiangbei", cuando me presentó, lo que nuestra empresa ha estado construyendo estos dos años es un ecosistema BeiDou. Ahora vendemos Kinghelm Los módulos BeiDou y las antenas correspondientes, y nuestro objetivo final es abrir toda la cadena vertical de la industria BeiDou, impulsándola hacia adelante mediante la combinación del hardware inteligente BeiDou y la información logística inteligente de BeiDou. 1. Modelos de negocio tradicionales chinos Hace unos días, los chicos me dijeron: «No puedes limitarte a hablar de temas serios como los modelos de negocio. Preferimos oír tus chistes, sobre todo los de las Cuatro Grandes Bellezas. Si los incluyes en tu charla, probablemente tendrá más éxito». Así que seguí su sugerencia: hoy combinaré mi material con las Cuatro Grandes Bellezas de la historia china, lo que debería hacerla más memorable. Comencemos por cómo hacían negocios nuestros antepasados: equilibrando el excedente y la escasez, distinguiendo lo barato de lo caro y teniendo en cuenta la distancia. Analizaré cada punto por separado. Primero, distinguir lo barato de lo caro. Esta es una habilidad básica y una forma de previsión que todo comerciante necesita: hay que leer el valor potencial de una mercancía. Lo caro y lo barato cambia con el tiempo, el lugar y las circunstancias. En el noreste, las coles no valen nada en verano y valen dinero en invierno; los lichis del sur alcanzan un buen precio en el norte, porque son estrictamente estacionales y muy difíciles de transportar y almacenar. Ahora, hablemos de las bellezas, y la primera es Yang Guifei. Du Mu, de la dinastía Tang, escribió: «Un jinete galopa por el polvo rojo y la concubina sonríe; nadie sabe que han llegado los lichis». Los lichis comunes de Guangdong eran llevados rápidamente al palacio, la actual Xi'an, por los caballos de correo más veloces, y varios caballos probablemente murieron de agotamiento en el camino solo para que Yang Guifei pudiera comer uno. ¿Era tan hermosa que un emperador se esforzaría tanto por ella? Piénsenlo: en aquel entonces, solo las mujeres más bellas y admiradas podían comer lichis. ¡Qué preciados eran! Así pues, en aquella época, los lichis podían encarecerse simplemente por la distancia. Los comerciantes que dominaban estos aspectos podían detectar el valor comercial. En segundo lugar, equilibrar el superávit y la escasez. El superávit y la escasez se refieren a la abundancia o la escasez de bienes. El economista estadounidense Galbraith argumentó que en una sociedad próspera muchos bienes se sobreabastecen y sobreproducen, y que lo que guía su venta es el marketing y la publicidad. En la antigüedad, por el contrario, la productividad era baja y los bienes escasos, por lo que todo escaseaba. Mi resumen personal es el siguiente: transporte a pie, comunicación a gritos, seguridad con perros, trabajo manual; quien pudiera resolver el almacenamiento y el transporte de mercancías ganaba dinero. Ese era el trabajo de los antiguos vendedores ambulantes y porteadores. Fan Li, conocido como Lord Tao Zhu, en las "Biografías de los hacedores de dinero" de los Registros del Gran Historiador, hizo del equilibrio entre el superávit y la escasez uno de sus principios operativos. Comenzó como general luchando junto al rey Goujian de Yue; cuando consideró que Goujian no era un hombre con quien compartir la prosperidad, se marchó y se dedicó a los negocios, y su fortuna rivalizó con la de un estado. Lo que más admiro es que la gran belleza Xi Shi estuviera a su lado. ¡Impresionante! Fíjense cómo vuelvo una y otra vez a las bellezas. Cuenta la leyenda que, tras su éxito, vivió muy cómodamente, remando en el lago Tai con una taza de té Longjing, bollos al vapor de Wangxingji y los "tres blancos" del lago Tai, con la gran belleza Xi Shi sentada a su lado. ¡Qué placer! Tanto Yang Guifei como Xi Shi habían estado casados ​​antes, y aun así, ganarse el afecto de una mujer así no es poca cosa. Tercero, la distancia de pesaje. En la antigüedad, el transporte y la comunicación eran complicados, mientras que hoy en día internet nos permite publicar información y comunicarnos libremente, por lo que el tiempo y la geografía ya no son obstáculos. Antes, el tiempo y el espacio actuaban como un escudo, protegiendo gran parte del valor económico dentro de un período y un territorio determinados. Pero ahora, un precio cotizado en Pekín se conoce en Shenzhen dos minutos después, y la información procedente de Estados Unidos llega a China cinco minutos más tarde. Internet ha eliminado las distancias en la difusión de información, y con el tren de alta velocidad, los aviones y la entrega urgente, las distancias en el transporte de mercancías también se han reducido considerablemente. El cultivo de hortalizas del sur en invernaderos del norte entra en esta misma categoría. Desde la perspectiva de la estrategia empresarial, hay otro tipo de "distancia" a considerar: se necesitan planes e intenciones a largo plazo, lo que significa echar raíces ahora y hacer el trabajo preparatorio para el futuro, de modo que las cosas se puedan acumular. KinghelmEl trabajo de en BeiDou es un ejemplo. No hemos ganado dinero con él estos dos años, y hemos gastado más de un millón solo en publicidad. Este año tal vez apenas alcancemos el punto de equilibrio, en el próximo año o dos esperamos obtener ganancias iniciales, y solo en tres a cinco años ganaremos dinero de verdad. Eso es lo que significa "medir la distancia" para nuestra empresa. Ya he presentado a dos bellezas famosas; ahora hablemos de otra figura conocida, Pan Jinlian. ¿Les gustaría saber más sobre ella? Yo la clasificaría como la quinta gran belleza de la historia china: famosa, con un nombre que lleva. Aquí, "medir la distancia" tiene otra interpretación. En El Ciruelo en el Jarrón Dorado, su tercer marido, Ximen Qing, es un maestro inversor y especulador que lo entendió bien. Además de dirigir una cadena de tiendas de hierbas, Ximen Qing tenía otra línea de negocio: financiar a hombres que habían aprobado los exámenes imperiales y obtenido un título, pero que aún no habían sido nombrados para un cargo. Estos hombres tenían las cualificaciones para ser funcionarios, pero aún no habían asumido ningún cargo, y necesitaban dinero para congraciarse con la gente de la burocracia antes de poder obtener siquiera un puesto menor y empezar a prosperar. Hoy los llamaríamos "acciones potenciales". Estos hombres no tenían dinero, pero les gustaba aparentar, y una vez que aprobaban los exámenes, debían ser debidamente preparados: como mínimo un caballo para montar, un paje para las tareas domésticas, una criada para la esposa o una concubina. Todo eso costaba dinero. Así que primero pedían prestado a un interés alto al Maestro Ximen, y una vez que asumían sus cargos, le devolvían el doble. Esto también es una cuestión de ponderación. Ximen Qing era extremadamente astuto con el dinero. La misma lógica se aplica cuando una empresa de electrónica de Huaqiangbei se compromete a comprar productos de marcas estadounidenses con un largo plazo de entrega. En cuarto lugar, tener claridad sobre la rectitud y la ganancia. Este cuarto punto lo añadí yo mismo, pero también se relaciona con los negocios. La sociedad necesita urgentemente comprender estas cosas, o todo se desmoronará. El comercio de bienes maximiza el valor de uso de la riqueza social e impulsa el desarrollo social y un mayor nivel de vida. Pero sin un límite entre la rectitud y el beneficio, se producen incidentes como el escándalo de la melamina, y el daño es enorme. Huaqiangbei es la calle número uno de la electrónica, pero algunos siguen ganando dinero deshonesto en la sombra, lo que ha convertido a Huaqiangbei en sinónimo de falsificaciones e imitaciones y ha provocado que su entorno comercial se deteriore año tras año. Como dice la letra de Li Zongsheng: "Deja la moral a un lado y pon la palabra beneficio en el medio". En términos de comunicación, se obtiene reconocimiento sin reputación. Pensemos en el boxeador Mike Tyson: era excelente en el ring y extremadamente famoso, pero debido a episodios desagradables como arrancarle de un mordisco parte de la oreja a un oponente y un grave caso penal, nunca ganó un centavo por publicidad. Como veterano de Huaqiangbei, espero que los hermanos y hermanas de aquí tengan éxito en este aspecto, porque abrirá un nuevo futuro para nosotros y para Huaqiangbei. Solo había preparado unas pocas bellezas para compartir con ustedes, pero me dejé llevar y ya les conté tres. Somos demasiados y, claramente, no hay suficientes bellezas para todos. En un momento les presentaré a Zhang Ziyi, Fan Bingbing y otras, y podrán disfrutar de ellas. 2. El antiguo manual de Huaqiangbei Para ser sinceros, vender componentes en Huaqiangbei se reduce a encontrar marcas y números de pieza compatibles. Algunos comerciantes bromean diciendo que solo necesitan las 24 letras y los 10 números arábigos, aunque los bolsos de diseño que llevan al hombro sin duda no fueron comprados en la Ciudad Comercial de Luohu. A continuación, les presentamos sus viejos trucos, directamente de la fuente. Primero, competir en cuanto a inventario. Algunas empresas consolidadas de Chaozhou mantienen grandes inventarios, se abastecen a través de canales muy complejos e inmovilizan una gran cantidad de capital. Si se tiene el tamaño suficiente, este modelo proporciona un fuerte poder de negociación en la cadena de suministro y un margen de beneficio en la distribución. Muchas empresas comerciales solían operar de esta manera, pero ahora la información es mucho más transparente, se pueden sustituir más piezas y los productos se renuevan con mayor rapidez, por lo que este modelo ya no se ajusta al mercado. Conceptos como la rotación de capital y la rotación de inventario apenas figuraban en su radar. Segundo, competir en canales. Algunas empresas obtienen mejores resultados aquí. Por lo general, provienen de un fabricante extranjero o un distribuidor importante, o bien, tienen buenas relaciones comerciales. Charles Lee, por ejemplo, se especializó en transistores NXP en WPG; su empresa, Weineng, hace lo mismo ahora y tiene una ventaja competitiva real en transistores pequeños. Anxin Mall cuenta con canales de distribución más amplios y se autodenomina especialista en abastecimiento internacional; su departamento de compras tiene una amplia presencia geográfica y en diversos ecosistemas, con veinte o treinta compradores repartidos por todo el mundo. El Sr. Peng, de Nanhua Jinmao, tiene una sólida ventaja en el canal de distribución de componentes de ON Semiconductor. En tercer lugar, competir en precio. La competencia por precio es un tema antiguo y recurrente. Algunos componentes básicos están peor que nunca. El otro día, mi amigo Iven, de Lianjiahua, me comentó: «Algunas piezas básicas ahora tienen un margen de beneficio de tan solo el 0.5 %. Si no puedes vender con rapidez, básicamente te conviene más guardar el dinero en el banco». Así pues, competir por precio es cada vez más difícil. En cuarto lugar, competir en las condiciones de pago. Esto se hace evidente sobre todo al hacer negocios con los clientes finales. Muchos amigos en Huaqiangbei operan a crédito; muchos en Chaozhou ofrecen plazos de una semana, medio mes o un mes, lo que genera una competencia feroz entre los clientes. Antes, los circuitos integrados solo aceptaban efectivo; ahora todo funciona a plazos, desde una semana hasta medio año, lo que perjudica gravemente a los competidores más pequeños con capital limitado. En quinto lugar, competir en facilidad social. Lo digo en parte para divertir a todos, y para decirlo con más claridad: en ventas, mucho depende de lo bien que te lleves con la gente y de cómo te desenvuelvas en eventos sociales, donde sin duda ayuda tener buen sentido del humor. El hermano Cole, por ejemplo, cerró muchos pedidos importantes con márgenes muy altos, lo que sin duda tuvo que ver con sus buenos modales, su audacia y su facilidad para relacionarse con la gente. A menudo era él quien visitaba a los gerentes de compras, y casi nunca volvía con las manos vacías. Bromas aparte, el viejo Chen de Teshengkang parece a punto de quedarse dormido, así que ríanse un poco de él. En esta sociedad tan estresante, nuestro entretenimiento tiene que actualizarse a la versión 4.0, o colapsaremos. Sexto, competir en base a la información. El mercado de Huaqiangbei obtiene sus ganancias de la asimetría de la información. Cuando el gran terremoto azotó Japón hace unos años, mucha gente acaparó existencias y ganó dinero; la información que necesitabas era qué marcas y números de pieza dejarían de fabricarse, y luego simplemente las almacenabas. En las inundaciones de 2011 en Tailandia, quienes vendían discos duros portátiles los acapararon y monopolizaron el mercado, ganando muchísimo dinero. "Un pedido, un edificio" no es ninguna broma. En ese momento, nuestra empresa, KinghelmTeníamos el monopolio de un transistor Sanyo, el 2SC2078E, utilizado en walkie-talkies; éramos los únicos en el mundo que lo teníamos. Gané algo de dinero, pero ese tipo de situación no es sostenible y no permite que una empresa crezca y se consolide. El artículo anterior se basa en el discurso pronunciado por Song Shiqiang en el Gran Salón de Conferencias de Huaqiang en 2015, con algunos cortes. Introducción al Sr. Song Shiqiang El Sr. Song Shiqiang, gerente general de Slkor Micro Semicon y Kinghelm El Sr. Song, experto en electrónica, es miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador especializado en el comercio de Shenzhen Huaqiangbei y columnista de divulgación científica. Comenzó su carrera como técnico y llegó a ser director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotizaba en bolsa. Con una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial práctica, impulsando un rápido crecimiento de ambas compañías. Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei Las dos empresas en las que el Sr. Song Shiqiang ha invertido, Slkor Micro Semicon y Kinghelm Electronics, tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. Sus marcas "SLKOR (www.slkori.com) y "Kinghelm"(www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. se centra en la investigación y el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea del Sur y la Universidad de Tsinghua, y es una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio (SiC). Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una empresa integral que integra diseño e I+D, fabricación, soluciones completas y ventas y servicio.

La marca representa la cultura corporativa y la ética corporativa. Las empresas que gestionan bien sus marcas son las que prestan gran atención a la cultura y la ética corporativa. Detrás de la gestión de marca se encuentra gestionar la cultura corporativa, respetar la ética corporativa y social, mantener el orden social y las buenas costumbres y promover el desarrollo benigno de la sociedad. La autoridad académica del profesor de liderazgo y comportamiento gerencial John Kotter, en lugar de que el equipo dedicó 11 años, es la cultura empresarial para estudiar la influencia en el desempeño empresarial, los resultados muestran que: cualquiera que conceda gran importancia a los factores de la cultura corporativa (clientes, accionistas, empleados) características de la empresa, su desempeño es mucho mejor que el de la empresa constructora de cultura empresarial. Tabla de conclusiones comparativas: Indicador ¡Atención! No prestes atención crecimiento promedio de los ingresos totales 682% 166% Crecimiento del personal 282% 36% precio de las acciones de la empresa 901% 74% ingresos netos de la empresa 756% 1% Song Shiqiang, gerente general de Slkor Por tanto, la marca representa la cultura corporativa y la ética corporativa, es el espíritu de la empresa y la fuente de fortaleza, pero también la transmisión social de energía positiva y valor universal. Las marcas existen desde hace mucho tiempo y, en su funcionamiento, se enfrentan a diversos riesgos y tentaciones, pero también necesitan mantener un cierto nivel de crecimiento, lo que requiere una cultura empresarial y un espíritu de lucha que las acompañen. La marca española de ropa deportiva Nautica, cuyo logotipo es una sencilla vela de dos hojas, refleja el deseo humano de una vida mejor y el espíritu de exploración de lo desconocido. Nautica también demuestra que la empresa superará las dificultades para navegar las olas del viento y las olas del desarrollo. Las marcas también lideran la tendencia del desarrollo social y promueven valores universales. Los productos de las grandes marcas son principalmente ropa, zapatos y sombreros. Las materias primas son piel de vaca y piel de oveja. Algunas marcas, como Hermes, también tienen piel de cocodrilo, piel de avestruz y piel de zorro. En los últimos años, con el fin de proteger a los animales y el medio ambiente, se han intensificado la investigación y aplicación en materiales petroquímicos y vegetales, como alternativa a las pieles de animales. Conozco a Nike, Nike, salen con zapatos de nailon, salen con bolsos, salen con nuevos productos que no son de piel. Como empresa inmobiliaria influyente, Vanke ha patrocinado y publicado Wanke Weekly, que promueve conceptos avanzados de gobierno corporativo, defiende y organiza actividades de bienestar público como la plantación de árboles en el desierto de Alxa en Mongolia Interior y lidera la industria en investigación de construcciones sustentables. Para apoyar la protección del medio ambiente y el ahorro de energía, ST Stmicroelectronics, nuestra industria de circuitos integrados, hace grandes esfuerzos en productos MCU con bajo consumo de energía y también gasta mucho dinero para proteger la selva tropical cada año. Por el contrario, también vemos que algunas empresas ignoran la ética social, no toman el camino correcto para operar, en un corto período de tiempo, estas empresas han ganado dinero, pero la secuela también es muy grande y finalmente son rechazadas por los consumidores. Por lo tanto, el desarrollo benigno de una empresa está estrechamente relacionado con el desarrollo de la cultura corporativa. Por lo tanto, en el proceso de Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) En su camino hacia la colectivización, se debe prestar mayor atención a la construcción de la cultura corporativa. Para lograr una mejor integración de nuevos talentos, la empresa puede alcanzar un desarrollo rápido, de alto volumen y estable al obtener reconocimiento y prestigio dentro del ecosistema de la industria. Sacco Slogen es "líder en la fabricación de semiconductores de fabricación propia". El equipo de semiconductores Slkor (www.slkormicro.com), bajo el liderazgo del gerente general, el Sr. Song Shiqiang, se rige por la cultura corporativa de "integridad, progreso, tenacidad y atención al detalle", donde se prioriza el trato a las personas y la convicción de que el talento es clave para la creación de productos de calidad. La empresa Slkor se adhiere a la ética corporativa de "no hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti" y asume activamente responsabilidades sociales. Song Shiqiang afirmó que las ventas de productos Slkor representan nuestro compromiso con los clientes, la calidad del producto y el servicio, así como la cultura y la ética corporativas que los sustentan. La especialización del equipo, la innovación tecnológica y el lanzamiento continuo de nuevos productos son los pilares fundamentales para el desarrollo de la empresa Slkor y la consolidación del valor de la marca "SLKOR". Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) realiza un excelente trabajo de "reemplazo nacional" de componentes electrónicos. La nueva serie de optoacopladores puede reemplazar los optoacopladores de AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO y otras marcas. El modelo de optoacoplador Slkor 6N136 reemplaza de forma estándar a los optoacopladores AVAGO (AVAGO) y FAIRCHILD (FAIRCHILD) 6N136 y 6N136M. Los modelos de acopladores ópticos Slkor 6N136 y 6N137 reemplazan de forma estándar a los modelos de acopladores ópticos AVAGO y FAIRCHILD 6N136, 6N136M, 6N137 y 6N137. Breve introducción del autor: El Sr. Song Shiqiang es investigador económico privado del Centro de Desarrollo Económico de la autoridad estatal, miembro de la base de datos de expertos en información electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, y experto en investigación comercial de Huaqiangbei. El Sr. Song Shiqiang fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa. Invierte y administra Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., y fabrica "SlkorMicro" y "Kinghelm" marcas. Tanto " SlkorMicro " como "Kinghelm"SlkorMicro es una empresa nacional de alta tecnología que ha obtenido decenas de patentes de invención y derechos de autor de software. Es una de las empresas de semiconductores con un desarrollo rápido y constante en China, y su visión es convertirse en "el líder de la fabricación nacional de semiconductores". " Kinghelm "Conectando Beidou" es el eslogan de la empresa. Comenzando con el desarrollo de la antena Beidou, Kinghelm Ha desarrollado y producido antenas de microondas, líneas de conexión de radiofrecuencia, conectores de señales eléctricas y otros productos, adaptándose a la era de la inteligencia artificial y el Internet de las cosas. El Sr. Song Shiqiang goza de gran prestigio e influencia en la industria de semiconductores, posicionamiento Beidou y navegación. Es uno de los líderes empresariales más destacados de Huaqiangbei y se esforzará al máximo por mejorar el entorno empresarial, con la esperanza de que Huaqiangbei se convierta en un referente de la reforma y la apertura del desarrollo económico de Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. ha impulsado su rápido desarrollo en los últimos años. La popularidad y reputación de los logotipos de las dos empresas, “Slkor” y “Kinghelm”, han mejorado significativamente en la industria de la información electrónica, lo que a su vez mejora aún más las ventas de sus productos. En opinión de Song Shiqiang, la marca se refiere a los valores sociales y comerciales que los propietarios de la marca obtienen al usarla en un mercado abierto. El contenido y el valor que la marca transmite a los clientes han jugado un papel esencial en la competencia del mercado. ¿Existe alguna manera efectiva de construir una marca? ¿Cuál es la lógica subyacente de la construcción de marcas? El Sr. Song, fundador de Kinghelm Y Slkor te dirá la respuesta. Figura: Lema de Slkor: “Líder de la industria nacional de semiconductores” (i) Marca significa calidad La marca parece imposible sin garantizar la calidad. Lo primero que nos viene a la cabeza debe ser la calidad a la hora de decidir comprar un producto, especialmente los de valor. Podemos considerar si es sólido, duradero, conveniente y seguro o no, y por supuesto preferimos una marca confiable, aunque su precio pueda ser un poco más alto. La maleta de LV (Louis Vuitton) de la Sra. Ross, rescatada del fondo del mar en la película Titanic, que mencionaremos más adelante, tiene una calidad tan buena que podría evitar la descomposición incluso estando sumergida en las profundidades del océano durante décadas. ¡Qué excelente calidad! Los hombres que fuman suelen usar Zippo para presumir de su buen gusto porque la calidad de Zippo es excelente. Era a prueba de balas. Me encanta hacer senderismo en mi tiempo libre, así que sé que los zapatos Timberland son bastante duraderos y se pueden usar durante años. Los llamo "zapatos resistentes" en broma. Todos esos son productos de alta calidad. Creo que todos hemos oído la historia de que el fundador de Haier, Zhang Ruimin, rompió un refrigerador. ¿Por qué lo hizo? Simplemente para fortalecer la marca garantizando la calidad del producto. En la industria de servicios como hoteles y restaurantes, la clasificación por estrellas de los hoteles y la clasificación Michelin de los restaurantes son criterios relativamente objetivos y un sistema de apoyo, y son una extensión de la marca. Por ejemplo, Hilton ofrece un mejor servicio que Home Inn con precios más altos. Fui VIP del Hotel Intercontinental cuando era gerente profesional; luego me convertí en VIP del Hotel Vienna después de encontrar Slkor; y más tarde me convertí en VIP de Home Inn después de que mi empresa creció; mientras me preparaba para ser VIP de 7 Days Inn y Sha-Xian Delicacies, la marca de cadena más grande de China, Slkor y Kinghelm Finalmente comencé a obtener ganancias, así que mejoré un poco mi nivel de vida sin necesidad de registrarme como VIP del Hotel All Seasons. Estoy seguro de que más adelante seré VIP de varias marcas. La garantía y promesa de una gran marca en aspectos como el mantenimiento y el servicio postventa son la extensión de una marca. He usado el purificador de agua Smith en casa durante años y recibo sus accesorios, como el elemento filtrante, con regularidad. Mientras la calidad esté garantizada, ciertamente tendremos confianza en la marca, incluso si hay un pequeño problema. El fabricante finalmente ayudará a resolver estos problemas satisfaciendo sus demandas. Creo que debemos conocer el caso de “una mujer sentada en el techo de un coche Mercedes” de hace unos años. El caso es un ejemplo típico de los deficientes servicios posventa de Benz por el problema de calidad. La opinión pública surgió sobre los problemas de calidad y el mal servicio posventa, porque realmente superan las expectativas de los clientes en cuanto a la imagen de marca y otros aspectos. El taller Porsche 4S me brindó un servicio de mantenimiento deficiente hace unos días. Así que estaba decidido a comprar una versión más elegante de Corolla en lugar de Porsche cuando gane mucho dinero más adelante. En conclusión, marca significa extensión de la calidad y la calidad del servicio. ¡La serie de Song Shiqiang de Slkor en la marca llegará próximamente! ¡No te lo pierdas! Figura: Gerente General Song Shiqiang de Slkor y Kinghelm Además de ser investigador económico privado del Centro de Desarrollo Económico de la autoridad estatal, Song Shiqiang también es miembro de la base de datos de expertos en información electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, y experto en investigación comercial de Huaqiang North. El Sr. Song fue el ex director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa. Ha invertido y gestionado una lista de empresas como Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., construyendo el "Slkor" y "Kinghelm" marcas. Tanto "Slkor" como "Kinghelm"Slkor es una empresa nacional de alta tecnología que ha obtenido decenas de patentes de invención y derechos de autor de software. Además, Slkor es una de las empresas de semiconductores de más rápido crecimiento en China, y su visión es convertirse en "el líder de la industria nacional de fabricación de semiconductores". "Kinghelm Conectando Beidou" es el lema de Kinghelm empresa. Comenzando con el desarrollo de la antena Beidou, Kinghelm Song Shiqiang ha desarrollado y producido antenas de microondas, cables de conexión de radiofrecuencia, conectores de señal eléctrica y otros productos, adaptándose a la era de la inteligencia artificial y el Internet de las Cosas. Goza de una amplia reputación e influencia en la industria de semiconductores, posicionamiento Beidou y navegación. Como uno de los líderes empresariales más destacados del Área Comercial Norte de Huaqiang en Shenzhen, el Sr. Song se esfuerza por mejorar el entorno empresarial, con la esperanza de que Huaqiang Norte se convierta en un catalizador para la reforma y abra nuevas oportunidades para el desarrollo económico de Shenzhen. Figura: diseño publicitario del tubo Slkor SiC MOS

Entrevistado: Song Shiqiang, fundador de Slkor Tema: Historia del desarrollo de Slkor. Entrevistador: Diario Económico de Shenzhen Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., con sede en China, suministra dispositivos de potencia a todo el mundo. Tras años de esfuerzo y desarrollo, Slkor se ha convertido en una empresa de alta tecnología integrada con diseño, I+D, fabricación y ventas, a través de una empresa de diseño de propiedad intelectual. Con una amplia gama de productos, los productos industriales incluyen: diodos SiC, MOS SiC e IGBT, ampliamente utilizados en vehículos de nueva energía (VNE), dispositivos de comunicación, equipos de potencia, productos fotovoltaicos solares, sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) y dispositivos médicos; los productos civiles y de consumo incluyen: rectificadores controlados de silicio (SCR), rectificadores de puente, MOS de alta, media y baja tensión, sensores Hall, optoacopladores de alta velocidad, diodos Schottky, diodos de protección electrostática ESD, diodos de supresión de transitorios TVS, diodos y transistores generales, circuitos integrados de gestión de potencia, todos ellos ampliamente utilizados en teléfonos inteligentes, ordenadores portátiles, electrodomésticos inteligentes, iluminación LED y productos digitales 3C. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes productos de mayor calidad y un mejor servicio. El Sr. Song dio su respuesta a 11 preguntas sobre la historia del desarrollo de Slkor durante una entrevista con el periodista Huang Qingshan del Shenzhen Economic Daily hace varios días. Song Shiqiang, fundador de Slkor Pregunta 11: ¿Cuál es el mayor desafío para Slkor y para ti? ¿Cómo tratas con ello? A: La empresa Slkor y su marca Slkor han crecido rápidamente este año, pero tenemos algunos problemas. En primer lugar, como director de Slkor, necesito más tiempo. En segundo lugar, necesitamos mayor calidad; en tercer lugar, necesitamos más capital para invertir en semiconductores. Creo que todos estos problemas se resolverán con el tiempo. También invierto en otra empresa llamada Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. es una empresa nacional de alta tecnología y una empresa de reconocimiento y registro de software. La empresa trabaja en conectores de antena GPS Beidou y antenas Beidou y lo hace muy bien. Ambos Kinghelm Yo mismo invierto y gestiono Slkor, así que, además de dinero, necesito más tiempo. Diseñé dos conjuntos de sistemas de ingeniería del conocimiento, sistemas de organización de la gestión, sistemas de ingeniería de marca, sistemas de cadena de suministro y sistemas de almacén, porque su tecnología, producto, mercado y clientes son diferentes. Un buen trabajo requiere tiempo y no hay atajos. Por lo tanto, desempeño un papel crucial en el rápido y mejor desarrollo de Slkor. En segundo lugar, necesito más talento. El talento determina el nivel de desarrollo de las empresas. En la estructura interna de Slkor, hemos estado trabajando en sistemas de apoyo a la marca "Slkor", como el sistema de producción de I+D, el sistema de cadena de suministro, el sistema de formación de talento y el desarrollo del talento. También intentamos atraer talento externo. Los mejores talentos en cada puesto clave pueden maximizar el valor del equipo y convertir a Slkor en una empresa líder a nivel nacional e internacional. El talento es un recurso valioso que siempre nos preocupa. En tercer lugar, necesito más dinero. Slkor ha comenzado a generar pequeñas ganancias, pero si no ampliamos la producción hasta obtener beneficios, todo será demasiado tarde. La industria de semiconductores es una industria que necesita muchos activos e inversión, y su ciclo de retorno de beneficios es muy largo. Hace unos años, KinghelmLos semiconductores de Beidou y Slkor eran tan populares que muchos inversores decidieron invertir. Sin embargo, en aquel momento no sabíamos cómo gestionar el mercado, así que rechazamos muchas inversiones por temor a que estos inversores perdieran dinero y solo aceptamos una pequeña inversión de un magnate de la Universidad de Tsinghua. Creo que debemos saber qué aceptar y qué rechazar. Nuestra empresa se desarrolló a partir de una empresa de diseño de propiedad intelectual, que pertenece a un modelo de activos ligeros, pero su desarrollo aún requiere una gran cantidad de capital de inversión y capital de trabajo. La competencia en la industria de semiconductores es feroz actualmente, por lo que también hemos comenzado con nuestro plan de financiación con la esperanza de obtener capital de los inversores y lograr un mejor desarrollo. Slkor debe diseñar y vender bien sus productos, mejorar y vender sus acciones; ¡ese es nuestro plan de desarrollo para los próximos años! Con el objetivo de mejorar los elementos básicos de Slkor en los próximos dos años, seguiremos trabajando arduamente para convertirla en una empresa con una gestión ordenada, talento de alta calidad, una amplia gama de productos, una sólida capacidad interna de I+D y un fuerte respaldo de capital externo. ¡Aspiramos a lograr el beneficio mutuo con nuestros accionistas, empleados, proveedores y clientes! Producto de circuitos integrados de potencia de Slkor En los últimos años, Slkor ha logrado un progreso notable en circuitos integrados de control, ha consolidado su posición en el mercado de dispositivos de potencia y ha puesto especial énfasis en circuitos integrados de gestión de energía, AC-DC y LDO. Actualmente, nuestros productos pueden reemplazar a muchos modelos de marcas de renombre mundial como TI, ON, NXP e IR. Existe una gran demanda en el mercado del Slkor SL27517, que puede reemplazar a los UCC27517ADBV y UCC27533DBV de TI, ya que sus parámetros técnicos han alcanzado los indicadores requeridos y se encuentra al mismo nivel que los productos similares de NXP en términos de estabilidad de parámetros técnicos. Otros tipos de productos de Slkor pueden reemplazar circuitos integrados de control de TI. El Slkor SL27511 puede reemplazar al UCC27511 de TI, el Slkor SL27525 puede reemplazar al UCC27525 de TI, el Slkor SL27517 puede reemplazar al UCC27517 de TI, el Slkor SL27523 puede reemplazar al UCC27523 de TI y el Slkor SL27524 puede reemplazar al UCC27524 de TI.

Entrevistado: Song Shiqiang, fundador de Slkor Tema: Historia del desarrollo de Slkor. Entrevistador: Diario Económico de Shenzhen Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., con sede en China, suministra dispositivos de potencia a todo el mundo. Tras años de esfuerzo y desarrollo, Slkor se ha convertido en una empresa de alta tecnología integrada con diseño, I+D, fabricación y ventas, a través de una empresa de diseño de propiedad intelectual. Con una amplia gama de productos, los productos industriales incluyen: diodos SiC, MOS SiC e IGBT, ampliamente utilizados en vehículos de nueva energía (VNE), dispositivos de comunicación, equipos de potencia, productos fotovoltaicos solares, sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) y dispositivos médicos; los productos civiles y de consumo incluyen: rectificador controlado de silicio (SCR), rectificador de puente, MOS de alta, media y baja tensión, sensor Hall, optoacoplador de alta velocidad, diodo Schottky, diodo de protección electrostática ESD, diodo de supresión de transitorios TVS, diodos y transistores generales, circuitos integrados de gestión de energía, todos ellos ampliamente utilizados en smartphones, portátiles, electrodomésticos inteligentes, iluminación LED y productos digitales 3C. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes productos de mayor calidad y un mejor servicio. El Sr. Song dio su respuesta a 11 preguntas sobre la historia del desarrollo de Slkor durante una entrevista con el periodista Huang Qingshan del Shenzhen Economic Daily hace varios días. Song Shiqiang, fundador de Slkor en la conferencia Positive Electronic Network P10: ¿Cuál es el papel de S lkor en el mercado chino de dispositivos eléctricos? ¿Podría compartir con nosotros su siguiente plan estratégico? Nuestro objetivo de desarrollo es clasificarnos entre los 3 o 5 primeros al menos en el mercado de dispositivos de energía domésticos. Según mi experiencia, una clasificación superior podría generar recursos de alta calidad y nuevas oportunidades para empresas, equipos e individuos. A lo largo de años de I+D, Slkor ha logrado avances notables en la cadena de suministro, la reserva técnica, la tecnología de I+D y la formación de equipos. Con el lema de "convertirse en el líder de los dispositivos de energía nacionales", Slkor intenta estabilizar el mercado interno y abrir gradualmente el mercado extranjero para desarrollar aún más las empresas de semiconductores de China. Slkor trabajará duro y persistentemente para alcanzar su objetivo final. Serie de productos ESD de Slkor Los productos de Slkor pueden reemplazar a los de muchos modelos de marcas reconocidas mundialmente como DIODES, Vishay, TI, ON, NXP e IR. Por ejemplo, el diodo ESD 3V3R1BSF de NXP puede reemplazarse por el Slkor SL ESD 03D6BU, cuyos parámetros han alcanzado los indicadores requeridos tras las pruebas y que se encuentran al mismo nivel que los productos similares de NXP en términos de estabilidad de parámetros técnicos. Otros tipos de Slkor pueden reemplazar al diodo antiestático ESD de NXP. Slkor SL ESD 0501BU puede reemplazar a NXP P ESD 5V0F1BL, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G puede reemplazar a NXP P ESD 5V0R1BSF, Slkor SL ESD 05D6CU puede reemplazar a NXP P ESD 5V0V1BSF, Slkor SL ESD 03D6BN puede reemplazar a NXP P ESD 3V3V1BCSF, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G puede reemplazar a NXP P ESD 5V0S1BSF, Slkor SL ESD 0301BU puede reemplazar a NXP P ESD 3V3X1BL, Slkor SLP ESD 5V0U1BL puede reemplazar a NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM puede reemplazar a NXP P ESD El 5V0S1BL, Slkor SL ESD 0301M puede reemplazar al P ESD 3V3T1BL de NXP.