Ces dernières années, l'économie chinoise a rencontré de nombreuses difficultés, mais Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), sous la direction de Song Shiqiang, ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial de 100 millions de yuans de chiffre d'affaires annuel et satisfaisant aux exigences financières pour être cotées sur le ChiNext. Nous poursuivons nos efforts pour atteindre notre objectif sur le marché STAR et consolider les fondamentaux de notre gestion. Quel est le secret de cette réussite ? Je, Song Shiqiang, l'expliquerai à travers plusieurs aspects : une compréhension approfondie des valeurs clés de notre secteur, une gestion interne performante, une micro-innovation menée par nos collaborateurs pour une innovation systémique, et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale dans le secteur des composants électroniques. Slkor Kinghelm Song Shiqiang prend la parole lors de la réunion annuelle de Positive Energy. Dans l'environnement commercial hautement concurrentiel d'aujourd'hui, KinghelmSlkor a obtenu des résultats remarquables grâce à une stratégie éprouvée. En sélectionnant douze points clés répartis en quatre modules principaux, nous avons résumé l'expérience réussie de notre développement rapide et progressif afin de la partager avec tous. Dans « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (Partie 1) » et « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (Partie 2) », Dans mon article « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile la solution (3e partie) », j'ai déjà abordé trois points essentiels : les valeurs fondamentales, les trois axes de développement et une exploitation rigoureuse. Je vais maintenant traiter du dernier point : privilégier la lutte à la soumission, pour que chacun puisse s'y référer. Tout le monde dit que la situation de cette année est très « involutionnelle » — l’involution intérieure et l’involution extérieure sont toutes deux qualifiées d’involution. Mais je pense que le mot « involution » reste relativement neutre. Kinghelm Et chez Slkor, on appelle ça « combattre ». Nous nous inspirons de Huawei et considérons chaque projet comme une bataille ou une campagne : il s’agit de se battre plutôt que de s’impliquer. Notre routine (c’est-à-dire notre méthodologie) est la suivante : une fois que les équipes commerciales et de terrain ont assimilé les informations sur le marché et les produits, l’équipe R&D prend immédiatement le relais et tout le personnel logistique les assiste, en faisant tout son possible pour remporter la victoire. Slkor/KinghelmLa formation interne de l'entreprise ne se limite pas à la gestion et aux opérations.J'encourage également les cadres intermédiaires et supérieurs à lire des ouvrages sur la pensée stratégique et le leadership, tels que ceux écrits en allemand. De la guerre, L'art de la guerreet la théorie de Van Fleet sur le déploiement concentré des ressources. La conjoncture économique actuelle est relativement difficile. Nos activités doivent être menées avec la détermination et la rigueur d'une campagne compétitive ; nous sommes déterminés à gagner. Par exemple, j'ai découvert le concept de « taux d'allocation des ressources de la flotte de vans » en étudiant la bataille de Shangganling.Nous l'appliquons dans notre travail. Par exemple, lorsque Slkor/Kinghelm En matière de marketing internet, nous avons investi plusieurs millions dans la publicité à l'étranger, et la marque Slkor a même atteint 128 millions de résultats de recherche sur le moteur de recherche Bing international. De nos jours, pour une entreprise et une marque internationales, l'absence de résultats de recherche sur internet à l'étranger, notamment sur Google et Bing, compromet toute réussite. Kinghelm Connecteurs fil-carte, connecteurs FPC et borniers. Les sites internet de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics et Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor enregistrent désormais 100 000 visites par jour. Nous avons investi beaucoup d'énergie dans la collecte et la production d'une quantité massive de contenu et nous nous appuyons sur une solide équipe collaborative. Dans l'espace immatériel – c'est-à-dire l'espace d'Internet – nous pouvons saturer l'information sectorielle. Nos informations produits et les actualités de notre marque sont constamment mises en avant auprès de nos clients et prospects ; ils hésiteraient à passer commande. Je viens d'être interviewé par M. Aguang de Huaqiangbei. Internet est actuellement l'outil le plus efficace. L'espace immatériel qui nous entoure est un océan d'informations. Internet est un filet dans cet océan ; lorsque les informations y sont connectées, des opportunités commerciales se créent. Nous devons tisser un filet de pêche sur Internet. Comment attraper plus de poissons ? Les éléments clés sont : premièrement, le filet doit être suffisamment grand ; deuxièmement, les mailles doivent être suffisamment denses. Troisièmement, le bateau qui tire votre filet doit aller vite. Dans notre travail, nous suivons ce principe. Nous collectons les marques déposées et les noms de produits de Kinghelm et Slkor, tels que les antennes Beidou, les connecteurs RF, les diodes, les transistors et les MOSFET, ainsi que des termes techniques comme « information électronique », « composants électroniques » et « circuits intégrés », et des mots clés destinés aux utilisateurs cibles, en chinois et en anglais, augmentant chaque jour le nombre de placements et s'accumulant continuellement — ce qui agrandit notre réseau ; l'optimisation et l'amélioration continues de la précision des mots clés et des taux de conversion rendent notre réseau de plus en plus dense ; la rationalisation continue des processus métier de l'entreprise, l'enrichissement constant de l'équipe et la pratique intensive des compétences fondamentales — l'équipe avance toujours plus vite et l'entreprise se développe de manière exponentielle ! Grâce à la tactique de saturation informationnelle, Kinghelm et Slkor se développent actuellement très bien. Parlons de De la guerre. Cet ouvrage est l'œuvre majeure du théoricien allemand de la guerre, Clausewitz. Ren Zhengfei, de Huawei, affirme souvent qu'un excellent général doit puiser dans ses ressources pour galvaniser ses troupes, galvaniser le moral des soldats et éclairer le chemin à suivre. Clausewitz disait : « La guerre est une épreuve de volonté entre les généraux des deux camps. » De la guerre repose sur un système théorique complet et étayé par des données probantes ; la rigueur de l'approche allemande y est manifeste. Kinghelm Slkor cite les théories et les données de Clausewitz dans chaque projet. Par exemple, l'expansion d'une entreprise peut aussi être considérée comme une forme de « guerre » ; il faut concentrer des forces supérieures pour accomplir des tâches similaires à celles d'un guerrier. Autre exemple : Kinghelm Lors du développement des antennes Beidou/GPS, notre supériorité numérique nous a permis de remporter la compétition, tandis que nos concurrents s'effondraient. Cependant, lorsque Slkor a débuté la fabrication de composants de puissance en carbure de silicium (SiC), un investissement insuffisant a entraîné sa défaite face à la concurrence, et les dizaines de millions investis initialement n'ont pas été rentabilisés. Ceci illustre l'importance d'une avancée décisive et d'opérations coordonnées. Ainsi, cette avancée décisive repose sur la coordination de l'ensemble du groupe et la capacité d'adaptation des équipes de terrain ; autant d'éléments que nous devons constamment améliorer. Kinghelm Slkor est une organisation axée sur le combat. Ce style nous permet de conserver une position de leader dans la compétition et d'obtenir des succès constants. Sans cela, nous passerions de l'analyse des technologies, des équipes, des projets et des tendances à un rôle de simple gardiens du temple, juste pour gagner notre vie ! Slkor/Kinghelm Interview de Song Shiqiang par le magazine Faren. L'Art de la Guerre est l'œuvre classique de Sun Wu, stratège chinois de l'Antiquité. Ce livre de référence en matière de stratégie a été étudié par les dirigeants et les décideurs à travers l'histoire. Au-delà du domaine stratégique, de nombreux entrepreneurs, y compris des chefs d'équipe, s'y intéressent. Des concepts fondamentaux tels que « les troupes n'ont pas d'élan constant, l'eau n'a pas de forme constante » et « défendre l'orthodoxie et vaincre par surprise » proviennent de cet ouvrage. Malgré son intérêt général, certains continuent de perdre des compétitions et voient leurs entreprises péricliter. Comment surpasser nos concurrents ? Comment asseoir notre position sur le marché et assurer une croissance durable ? Ce sont les questions que ce livre nous invite à explorer. Dans notre Slkor et Kinghelm Au sein des entreprises, j'exige de chaque équipe opérationnelle et de chaque membre de l'équipe qu'ils maintiennent des normes élevées, et l'ensemble de l'organisation doit rester forte et compétitive.Les leaders et les piliers de l'équipe doivent posséder des compétences et des qualités exceptionnelles. De plus, lorsqu'ils agissent, ils doivent être en première ligne. Dans l'entreprise, je suis, Song Shiqiang, l'employé modèle. On me voit tous écrire et raconter des blagues tous les jours, mais en réalité, le développement rapide de l'entreprise repose avant tout sur la direction et les piliers de l'équipe. Slkor/KinghelmLe développement de l'entreprise est porté par la technologie et les produits, et il nécessite l'accumulation d'une main-d'œuvre hautement qualifiée.Le développement de Slkor et Kinghelm ne s'appuie pas sur des soutiens officiels et n'a recours ni à des actions superficielles ni à des documents trompeurs pour obtenir des avantages indus. Au contraire, Kinghelm Slkor et ses partenaires contribuent à la croissance de l'entreprise grâce à de solides compétences opérationnelles et à une qualité de produit supérieure. C'est là notre principal atout concurrentiel. Seul le respect de ces principes permettra à Slkor et à ses partenaires de prospérer. Kinghelm réussir sur le marché, permettant à l'équipe de réaliser une croissance durable et des succès encore plus grands. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang forme les nouveaux employés. Dans les quatre articles de « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret », j'ai, Song Shiqiang, résumé les quatre grands axes de développement de l'entreprise, chacun divisé en trois sous-sections. Ces 12 points constituent le socle de la progression continue de notre entreprise et les facteurs clés de son succès.Kinghelm Nous avançons étape par étape, en examinant tous les détails du processus une fois par mois, en réfléchissant et en ajustant continuellement tout au long de l'année. Grâce à cette combinaison de mesures, nous sommes déjà très performants. Puis, la deuxième année, Kinghelm Slkor répète ces actions et y apporte des ajustements et des optimisations. C'est ainsi que notre entreprise a bâti des fondations solides, progresse rapidement et travaille avec rigueur. Tous nos succès sont le fruit d'un travail assidu, d'une pratique rigoureuse, d'un labeur acharné et d'une progression constante, qui nous ont permis d'atteindre nos modestes réussites actuelles. Le partage de nos conseils pour atteindre une croissance de 100 % en 2023 s'achève ici. Merci à tous ! Kinghelm Connecteurs d'E/S, RJ45/RJ11, HDMI et produits USB. Profil de Song Shiqiang : M. Song Shiqiang est le directeur général de deux sociétés de haute technologie, Slkor Semiconductor et Kinghelm Expert en électronique, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, chercheur spécialisé dans la région de Huaqiangbei à Shenzhen, Song Shiqiang est également chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Issu d'une famille de techniciens, il a occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse. Fort d'une riche expérience en gestion technique et opérationnelle, il allie théorie macroéconomique et pratique du management, contribuant ainsi au développement rapide de l'entreprise. Ses articles de recherche sur Huaqiangbei, tels que « Le code de la richesse de Huaqiangbei », « Études sur Huaqiangbei », « Transformation et développement de Huaqiangbei », « Réfutation des informations de Bloomberg sur Huaqiangbei », « Mise à niveau logicielle et matérielle de la transformation de Huaqiangbei » et « La filière parallèle des écouteurs Bluetooth contrefaits à Huaqiangbei », ont été repris par des médias de référence en Chine et à l'étranger, notamment le Quotidien du Peuple, l'agence de presse Xinhua, le Global Times, l'Associated Press, Yahoo News, le Wall Street Journal et la Harvard Business Review. L'objectif est d'assainir l'environnement commercial de Huaqiangbei et de faire rayonner Huaqiangbei, la « rue de l'électronique chinoise », à l'international ! La série de courtes vidéos « Song Shiqiang en route » rencontre un vif succès sur les plateformes de vidéos courtes telles que YouTube, TikTok et Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang s'exprimant à l'ECAS. Le semi-conducteur Slkor et Kinghelm Les sociétés d'électronique dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm Les marques (www.kinghelm.net) bénéficient d'une visibilité et d'une réputation internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la R&D de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée), maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de MOSFET au carbure de silicium. Slkor, initialement une société de conception FABLESS, est devenue une entreprise intégrant la conception et la R&D, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques.

Ces dernières années, l'économie chinoise a rencontré de nombreuses difficultés, mais Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), sous la direction de Song Shiqiang, ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial – un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans – et satisfaisant aux exigences financières minimales pour être cotées sur le ChiNext. Nous poursuivons nos efforts et notre quête d'une place sur le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Je, Song Shiqiang, l'expliquerai à travers plusieurs aspects : une parfaite compréhension des valeurs fondamentales de notre secteur, une gestion interne performante, une micro-innovation menée par nos collaborateurs pour une innovation systémique, et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale dans le secteur des composants électroniques. Slkor Kinghelm Song Shiqiang à la réunion annuelle de Positive Energy. Dans l'environnement commercial hautement concurrentiel d'aujourd'hui, KinghelmSlkor a obtenu des résultats remarquables grâce à un ensemble complet de tactiques performantes. En sélectionnant douze points clés répartis en quatre modules principaux, nous avons résumé l'expérience réussie de notre développement rapide et progressif afin de la partager avec tous. Dans « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (Partie 1) » et « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (Partie 2) », j'ai déjà présenté deux points essentiels : les valeurs fondamentales et les trois axes de développement. À présent, j'aborderai trois sous-points – l'analyse scientifique, les processus et l'efficacité, et la priorité donnée à un seul point – pour expliquer comment Slkor…Kinghelm maintient sa croissance grâce à des opérations solides, pour la petite histoire. Notre KinghelmSlkor est une entreprise de haute technologie dotée d'une solide expertise opérationnelle. Nombre de ses concurrents estiment qu'en tant qu'entreprise axée sur la technologie et la R&D, il est inutile de s'attarder sur les opérations ; le leadership technologique et produit suffirait. Or, je suis convaincu que la technologie est au service des produits, les produits au service des opérations, et la gestion des opérations au service des clients. Par conséquent, une forte capacité opérationnelle est essentielle pour toute entreprise. Pour rendre les opérations plus rapides et plus performantes, KinghelmSlkor a adopté la méthode d'analyse scientifique : identifier des entreprises de référence pour s'en inspirer ou les rattraper, puis les analyser en profondeur. Par exemple, nous étudions la méthodologie « cinq points clés et trois conclusions » de Huawei, nous en intégrons les points forts, nous les adaptons à notre situation spécifique et nous itérons continuellement pour progresser. Par ailleurs, KinghelmSlkor décompose les tâches avec une grande précision, en affinant le niveau de détail de chaque module de travail jusqu'à l'individu. La charge de travail hebdomadaire de chaque petite équipe est également affinée en tâches opérationnelles et exécutables. Une telle décomposition détaillée n'est pas simple, mais elle est très efficace. C'est important, car c'est la seule façon de garantir la faisabilité du travail et la quantifiabilité de l'évaluation. Par exemple, certaines personnes disent tous les jours aimer leur pays, mais ne passent pas à l'action ; il est donc difficile de mesurer et de quantifier leurs actions. Je dis qu'il faut donner 500 yuans au pays ou payer 1 000 yuans d'impôts : c'est ce qui compte vraiment. KinghelmSlkor n'a pas encore mis en place d'évaluation des indicateurs clés de performance (KPI). Chacun sait ce qu'il a à faire et dans quelle mesure. Notre philosophie repose sur le principe que tout résultat est le fruit d'un travail positif. Nous optimisons le travail pour qu'il se traduise par des résultats concrets et des bénéfices immédiats. L'analyse scientifique permet d'établir et d'exploiter efficacement la logique et le modèle de croissance sous-jacents. KinghelmSlkor (www.slkomicro.com) peut développer avec deux fois plus de résultats et deux fois moins d'efforts et atteindre ses objectifs opérationnels. Le deuxième point concerne le processus et l'efficacité. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor accorde une grande importance aux processus et à l'efficacité. La Chine compte 1.4 milliard d'habitants, contre un peu plus de 300 millions pour les États-Unis, mais son PIB par habitant ne représente qu'environ un dixième de celui des États-Unis. Outre des facteurs tels que les capacités scientifiques et technologiques globales et la puissance du dollar, je pense que les processus opérationnels internes et l'efficacité de l'entreprise constituent également une raison importante de cet écart. Les chaînes de restauration américaines comme KFC, McDonald's et Starbucks excellent dans la gestion des processus. Les chaînes de restauration chinoises qui s'en sortent relativement bien, comme les entreprises locales de Shenzhen Miandianwang et Haidilao, qui ont connu une forte croissance ces dernières années, accusent encore un retard important par rapport aux entreprises américaines en matière de gestion et d'efficacité, et sont loin derrière en termes de nombre de points de vente, de choix des ingrédients et de variété des produits. Haidilao ne compte que quelques centaines de points de vente et sa gestion a atteint ses limites, tandis que KFC et McDonald's possèdent des dizaines de milliers de points de vente et affichent une excellente efficacité opérationnelle. Sur quoi s'appuient-ils ? Sur une gestion axée sur les processus et des opérations hautement efficaces. Par conséquent, outre la technologie et les produits, la gestion et l'efficacité constituent le fondement de la réussite et de la solidité d'une entreprise. KinghelmSlkor accorde une grande importance à l'optimisation de ses processus internes et à l'amélioration de son efficacité. Nous avons mis en place le logiciel de bureautique « Landray » pour un système sans papier, complété par « DingTalk » pour la collaboration quotidienne. Parallèlement, nous prévoyons d'utiliser « Feishu » pour une intégration plus poussée du système d'information et une connectivité totale. Pour notre entrepôt central, notre usine, notre siège social, notre service commercial et nos grands comptes, Slkor/Kinghelm Nous utilisons un système Kingdee avancé que nous optimisons et améliorons en permanence afin d'accroître notre efficacité. Nous nous engageons à réaliser l'intégration complète des flux de personnes, de travail, de marchandises, de trésorerie et de documents, reflétant ainsi les processus et l'efficacité d'une entreprise moderne de haute technologie dotée d'une gestion moderne. Ces processus et cette efficacité incarnent concrètement notre philosophie. Kinghelm et Slkor. Le troisième point est le premier point à aborder. En tant que petites entreprises, Kinghelm Slkor souhaite percer et privilégier d'abord une approche ciblée est crucial. Certains pourraient penser : Kinghelm Slkor est une si petite entreprise, avec une équipe d'une ou deux cents personnes, et elle ose se vanter partout d'être la première dans un domaine précis ? Yu Chengdong de Huawei a dit à juste titre : si l'on ne cherche même pas à être le premier et que l'on se contente d'être une entreprise de second ou de troisième ordre, peut-on encore garantir la compétitivité et la croissance rapide de l'entreprise ? C'est pourquoi nous devons être les premiers dans tous les aspects de notre travail, de notre vie et de nos produits. Slkor a été la première à introduire la technologie du carbure de silicium de l'Université Yonsei en Corée, et à l'époque, notre technologie était à la pointe mondiale. Cependant, faute d'influence de marque, d'équipe et d'autres soutiens systémiques suffisants, ce projet n'a pas été rentable, mais le capital technologique est resté. La croissance rapide actuelle de Slkor repose sur l'accumulation de ce capital technologique. Ce type de technologie industrielle est également une manifestation de l'excellence dans un domaine précis. Pour atteindre l'excellence, il faut, en pratique, faire de son mieux dans tout ce qu'on entreprend. Prenons mon exemple : je suis venu tourner une vidéo aujourd'hui. Plus jeune, je me coiffais avec de la pommade ou de la mousse ; maintenant que je suis chauve, je n'en ai plus besoin. Mais je vais nouer ma cravate soigneusement et repasser ma chemise impeccablement. Ces détails reflètent l'image de l'entreprise et de ses produits. Nous avons les mêmes exigences pour nos employés. Si nous travaillons dans le secteur technologique et que nous ne sommes même pas capables de soigner notre apparence, comment pouvons-nous garantir la qualité de nos produits ? Par conséquent, que ce soit dans chaque aspect de notre travail ou dans notre image personnelle, nous devons nous efforcer de donner le meilleur de nous-mêmes. C'est là l'essence même de l'excellence. Lorsqu'un objectif est atteint en premier, il peut dynamiser tout le secteur et inspirer les autres à se surpasser. Les efforts cumulatifs de chaque objectif permettent de générer des avantages systémiques et, au final, de faire de l'entreprise une entreprise compétitive. Voilà ma méthode de travail. Par exemple, Kinghelm Slkor et moi utilisons les publi-reportages promotionnels comme levier de croissance. Nous sélectionnons et formons une équipe de collaborateurs au sein de l'entreprise, capables de rédiger des publi-reportages et de rechercher constamment du contenu. De mon côté, je consacre le temps que d'autres passent à boire, à jouer au mah-jong et à courir les filles à la rédaction d'articles et de courtes vidéos, afin de présenter nos points de vue, nos méthodes, nos produits et nos activités de manière exhaustive, pour un résultat à la hauteur de ce que « la corde finit par scier le bois et l'eau qui goutte parcourt la pierre ». C'est aussi une sorte de stratégie axée sur un seul objectif ! Les articles de recherche de Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) sur Huaqiangbei, tels que « Recherche sur Huaqiangbei », « Transformation et développement de Huaqiangbei », « Réfutation des informations de Bloomberg sur Huaqiangbei », « Le code de la richesse de Huaqiangbei », « Mise à niveau logicielle et matérielle de la transformation de Huaqiangbei » et « La chaîne industrielle grise des écouteurs Bluetooth contrefaits à Huaqiangbei », ont été republiés par des médias faisant autorité en Chine et à l'étranger, comme le Quotidien du Peuple, l'agence de presse Xinhua, le Global Times, l'Associated Press, Yahoo News, le Wall Street Journal et la Harvard Business Review. L'objectif est d'assainir l'environnement commercial de Huaqiangbei et de faire rayonner à l'international le « marché de l'électronique chinois » de Huaqiangbei ! La série de courtes vidéos « Song Shiqiang en route » est populaire sur des plateformes comme YouTube, TikTok et Bilibili, et propose activement des pistes pour diffuser la culture traditionnelle chinoise, dynamiser l'économie et promouvoir le développement social. Huaqiangbei Song Shiqiang Profil de Song Shiqiang : M. Song Shiqiang est le directeur général de deux sociétés de haute technologie, Slkor Semiconductor et Kinghelm Spécialiste en électronique, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche chez Shenzhen Huaqiangbei, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, Song Shiqiang a débuté comme technicien de terrain. Après avoir occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse, il possède une riche expérience en gestion technique et opérationnelle. Alliant théorie macroéconomique et gestion concrète des affaires, il a piloté le développement rapide de l'entreprise. Le semi-conducteur Slkor et Kinghelm Les sociétés d'électronique dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm Les marques (www.kinghelm.net) bénéficient d'une visibilité et d'une réputation internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la R&D de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée), maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de MOSFET au carbure de silicium. Slkor, initialement une société de conception FABLESS, est devenue une entreprise intégrant la conception et la R&D, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques.

Ces dernières années, l'économie chinoise a rencontré de nombreuses difficultés, mais dans ce contexte, Kinghelm Les sociétés Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial : un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans ! Ce résultat répond aux critères financiers de base du marché ChiNext pour les sociétés cotées, et nous poursuivons nos efforts pour atteindre notre objectif : le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Moi, Song Shiqiang, je vais vous le révéler ! Je l'expliquerai sous plusieurs angles : la maîtrise des valeurs fondamentales de notre secteur, une organisation interne performante, une innovation à tous les niveaux, de la micro-innovation à l'innovation systémique, et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale dans le secteur des composants électroniques. Song Shiqiang prend la parole lors de la conférence ECAS de l'Association chinoise de l'industrie de l'information. Dans l'environnement commercial hautement concurrentiel d'aujourd'hui, KinghelmSlkor a obtenu des résultats remarquables grâce à un ensemble complet de tactiques performantes. Nous avons sélectionné douze points clés répartis en quatre modules principaux afin de partager avec vous l'expérience réussie de notre développement rapide et progressif. Dans « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (1re partie) », trois sous-points – l'autonomie, le leadership de la chaîne et le pouvoir de fixation des prix – ont déjà été présentés. Je vais maintenant aborder trois autres sous-points – l'innovation continue, la technologie et les produits, et le management interne – pour expliquer les moteurs de notre succès chez Slkor.KinghelmUne croissance de 100 % pour servir de référence à tous. Le deuxième point majeur de Slkor/KinghelmLa croissance de 100 % est le moteur de notre développement. Comment garantir une croissance rapide et durable ? Nous avons résumé ces trois points essentiels. Premièrement, l'innovation continue. L'innovation inclut la micro-innovation. Par exemple, notre Slkor/Kinghelm L'entreprise compte désormais plusieurs centaines de personnes. Si chaque personne apporte chaque jour une nouvelle idée pour améliorer le travail et la technologie, accroître l'efficacité, réduire les coûts et les pertes, l'entreprise progressera constamment et deviendra plus compétitive que ses concurrents. Deuxièmement, Slkor/Kinghelm Slkor Semiconductor innove constamment en matière de technologie et applique ces nouvelles technologies à ses produits, lançant ainsi de nouveaux produits. Cette approche nous a permis de nous développer plus rapidement que nos concurrents et d'accroître notre influence et notre pouvoir de négociation dans le secteur, nous reliant à une clientèle de premier plan. Par conséquent, nos bénéfices sont plus élevés. La technologie innovante d'encapsulation des modules IGBT de Slkor Semiconductor a permis d'atteindre une marge brute de 50 % pour nos nouveaux produits, générant ainsi d'excellents résultats financiers. Nous disposons alors de fonds pour poursuivre nos investissements en R&D dans le développement de nouvelles technologies et de nouveaux produits, ce qui nous permettra d'amorcer une nouvelle phase de croissance. Professeur Zhang Wujun, consultant technique de Kinghelm, en assurant la formation produit de l'équipe du commerce extérieur. Le deuxième moteur de notre développement rapide est la technologie, les produits et la marque. La technologie est l'un des Kinghelmla compétitivité fondamentale de [nom de l'entreprise]. Kinghelm L'entreprise s'est toujours appuyée sur les technologies micro-ondes et radiofréquences. À ses débuts, elle fabriquait des connecteurs et des produits enfichables pour antennes Beidou/GPS. Par la suite, forte de son expertise, elle a développé des connecteurs de signaux et des produits de transmission sans fil pour signaux de faible intensité, proposant ainsi une gamme complète de services. Ces innovations résultent d'une exploration et d'une application approfondies des technologies existantes : après une parfaite maîtrise de la technologie, l'entreprise partage, développe et combine ces technologies. Grâce à cela, elle peut lancer en permanence de nouveaux produits et conquérir de nouveaux marchés. C'est le principe du « produit au service de la technologie ». Réciproquement, le succès commercial des produits génère des bénéfices importants, réinvestis dans la recherche et le développement technologique, créant ainsi un cercle vertueux. La marque Slkor constitue un pilier essentiel de son développement.Kinghelm. Nous nous sommes toujours engagés à développer la visibilité, la réputation et l'influence de la Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) et les marques Slkor (www.slkoric.com), et mènent activement des actions de promotion et de communication. Ainsi, lorsque les commerciaux présentent notre entreprise et nos marques aux clients et font la promotion de nos nouveaux produits, ils obtiennent deux fois plus de résultats avec deux fois moins d'efforts. C'est pourquoi Slkor/Kinghelm Le maintien d'un développement rapide repose indissociable de trois piliers fondamentaux : la technologie, les produits et la marque. C'est une autre raison de notre réussite. Il faut ajouter que Kinghelm Slkor possède également une compétence essentielle : l’ingénierie des connaissances. Forte de plus de vingt ans d’expérience, l’entreprise a su gérer les connaissances accumulées, favoriser l’itération, piloter la R&D de nouveaux produits et stimuler son développement. Elle a ainsi synthétisé, organisé, externalisé et concrétisé les connaissances immatérielles, puis standardisé et processué ses processus, transformant son soft power en hard power et renforçant son autonomie. En plus de faire un excellent travail dans les domaines de la technologie, des produits, de la publicité et de la promotion, Slkor et Kinghelm Elles possèdent également la capacité la plus précieuse, à savoir la capacité organisationnelle et systémique. Nombre d'entreprises ne le perçoivent pas. Certaines entreprises se concentrent excessivement sur leur marque, d'autres sur le développement technologique, mais ces approches ne peuvent garantir qu'un succès à court terme. Une fois un certain stade de développement atteint, elles manquent de capacités de suivi et ne parviennent pas à poursuivre leur croissance. Par exemple, on observe aujourd'hui une multitude d'entreprises de restauration. La cuisine chinoise est consommée partout dans le monde, mais seules KFC et McDonald's, aux États-Unis, ont réussi à ouvrir des chaînes de restaurants à l'échelle mondiale. Pourquoi ? En fin de compte, il s'agit d'un problème d'organisation et de gestion interne. Après avoir réussi à développer leur marque et leurs technologies, Slkor/Kinghelm Il faut également renforcer considérablement la gestion interne. Slkor/Kinghelm L'entreprise possède un système organisationnel solide, utilise rationnellement des logiciels de travail tels que DingTalk et Landray OA, définit clairement les responsabilités et les pouvoirs de chaque département, a mis en place un mécanisme de communication et de collaboration efficace, et sa structure organisationnelle ordonnée lui confère une base stable. Elle a également optimisé ses processus et amélioré son efficacité. De plus, elle a réalisé un excellent travail en matière de droit et de contrôle des risques, en accompagnant le personnel opérationnel et en prévenant les risques. Par ailleurs, Slkor/Kinghelm Slkor accorde une grande importance à la formation des employés et aux ressources humaines, en s'appuyant fermement sur un soutien logistique tel que la formation du personnel, le repérage des talents et le développement des compétences des employés. Ces mesures, prises ensemble, constituent un système complet et permettent un développement stable et harmonieux. On peut dire que Slkor et KinghelmLa croissance de plus de 100 % enregistrée par l'entreprise en 2023 repose sur un ensemble complet de tactiques et un système complet. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm/Slkor. Profil de Song Shiqiang : M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor Semiconductor et Kinghelm Spécialiste en électronique, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche chez Shenzhen Huaqiangbei, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, Song Shiqiang a débuté comme technicien de terrain. Après avoir occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse, il possède une riche expérience en gestion technique et opérationnelle. Alliant théorie macroéconomique et gestion concrète des affaires, il a piloté le développement rapide de l'entreprise. Le semi-conducteur Slkor et Kinghelm Les sociétés d'électronique dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm Les marques (www.kinghelm.net) bénéficient d'une visibilité et d'une réputation internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la R&D de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée), maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de MOSFET au carbure de silicium. Initialement société de conception FABLESS, Slkor est devenue une entreprise intégrant la conception et la R&D, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques. Elle est membre de la Chambre de commerce électronique de Shenzhen.

Ces dernières années, l'économie chinoise a rencontré de nombreuses difficultés, mais dans ce contexte, Kinghelm Les sociétés Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial : un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans ! Ce résultat répond aux critères d'admission du marché ChiNext pour les sociétés cotées, et nous poursuivons nos efforts pour intégrer le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Moi, Song Shiqiang, je vais vous le révéler ! Je l'expliquerai sous plusieurs angles : une parfaite maîtrise des valeurs fondamentales de notre secteur, une organisation interne performante, une innovation systématique à tous les niveaux et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale. Song Shiqiang prend la parole lors de la conférence ECAS de l'Association chinoise de l'industrie de l'information. Tout d'abord, nous avons choisi une voie très judicieuse : l'industrie de l'information électronique. Ce secteur, aux perspectives de développement exceptionnelles, est considéré comme un pilier essentiel de l'économie future. Selon la théorie d'investissement de Buffett, il s'agit d'une voie à « longue pente et à épaisse couche de neige ». Avec une accumulation progressive, on peut créer une boule de neige qui peut ensuite rouler. Cette boule de neige symbolise la taille et la rentabilité finales de l'entreprise. Il y a quelque temps, j'ai rencontré un homme qui spécule sur les matières premières à Huaqiangbei. Il m'a fièrement annoncé avoir enregistré une croissance mensuelle cette année. Je lui ai répondu que cette croissance était due au hasard ; son système n'était pas bien conçu ! Il m'a expliqué qu'il utilisait le progiciel de gestion intégré Longwei. J'ai rétorqué que Longwei ERP était un bon logiciel, mais qu'il ne constituait qu'une partie du système. Il faut une croissance systématique et durable pour faire rouler la boule de neige et se développer de manière solide et pérenne. Notre Slkor/Kinghelm Slkor a atteint cet objectif. Son ambition est de devenir une entreprise de semi-conducteurs de renommée internationale d'ici 30 ans, et « Slkor » (www.slkomicro.com) une marque de renommée mondiale. Depuis le lancement officiel de ses activités de R&D et son entrée sur le marché en 2016, l'entreprise a patiemment accumulé de l'expérience, adopté une stratégie progressive, développé ses activités par étapes et amélioré la qualité de ses produits. Aujourd'hui, Slkor jouit d'une certaine réputation en Chine. Forte de ses ambitions à l'international, l'entreprise a déjà obtenu d'excellents résultats. Dans un contexte commercial hautement concurrentiel, KinghelmSlkor a obtenu des résultats remarquables grâce à une stratégie éprouvée. Nous avons sélectionné douze points clés répartis en quatre modules principaux afin de partager avec tous notre expérience et notre succès progressif. Vos critiques et suggestions sont les bienvenues. Commençons par examiner plus en détail l'un des points clés : la compréhension de la valeur fondamentale. Celle-ci se décline en trois sous-points : la maîtrise indépendante, le leadership au sein de la chaîne et le pouvoir de fixation des prix. Pour saisir pleinement la valeur fondamentale, il est essentiel de maîtriser l'indépendance de contrôle. Actuellement, très peu d'entreprises y parviennent réellement, notamment en matière de R&D technologique, d'équipe et d'organisation, de maillons clés de la chaîne industrielle et de modèles de développement commercial. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) a atteint cet objectif, et c'est l'un des piliers de sa réussite. L'entreprise s'engage à garantir une maîtrise indépendante de ses activités dans le secteur, assurant ainsi l'autonomie de sa technologie, de ses produits et de sa chaîne de valeur. Dans le domaine des semi-conducteurs, la forte valeur ajoutée des industries de haute technologie rend cette maîtrise indépendante particulièrement importante. L'équipe R&D de KinghelmSlkor est composée d'équipes hautement qualifiées issues des universités Tsinghua et Yonsei en Corée, ainsi que de l'Université des sciences et technologies électroniques de Chine. Nous avons investi considérablement pour garantir l'autonomie technologique, la maîtrise et la continuité de l'amélioration de nos produits. Des années de développement technique approfondi ont permis à l'entreprise d'atteindre une excellente qualité de produits et de poursuivre leur amélioration, assurant ainsi leur compétitivité et une marge de profit importante. En matière de constitution d'équipe, Slkor…Kinghelm L'entreprise a également investi beaucoup d'énergie. Grâce à des activités régulières de renforcement d'équipe, des politiques de motivation interne, la formation des nouveaux employés et la mise en œuvre de politiques telles que le mentorat individuel entre employés expérimentés et nouveaux employés, elle a constitué une équipe très performante et soudée, riche en talents et en leaders compétents. Kinghelm Instruments de laboratoire à Dongguan Le deuxième point concerne le leadership au sein de la chaîne de valeur. L'industrie des semi-conducteurs est une industrie mondialisée, qui comprend principalement la R&D produit, la conception de la propriété intellectuelle, la fabrication de plaquettes de silicium, les usines d'encapsulation et de test, la distribution, ainsi que l'assemblage et la production en aval pour les utilisateurs finaux, parmi de multiples maillons. Dans cette immense chaîne industrielle, certaines entreprises géantes comme Samsung et Intel appliquent le modèle IDM (Integrated Design Manufacturer), c'est-à-dire des géants présents à tous les niveaux de la chaîne. Des géants de l'industrie tels qu'Apple (iPhone) et Tesla (voitures) dominent l'ensemble des chaînes de valeur des smartphones et des véhicules à énergies nouvelles et disposent d'une forte influence. Mais pour les petites et moyennes entreprises comme Slkor/KinghelmPour acquérir une position dominante et une influence considérable dans ce secteur, nous devons maîtriser les maillons clés de la chaîne industrielle, tels que la conception de nouveaux produits, accumuler et consolider progressivement des avantages concurrentiels à ces niveaux, et renforcer continuellement nos propres atouts. Slkor et Kinghelm Nous avons choisi d'investir davantage d'énergie dans la R&D et avons acquis une compétitivité considérable dans ce domaine. Notre objectif est d'utiliser la R&D de nouveaux produits pour stimuler le développement de l'ensemble du secteur. Bien que notre envergure actuelle soit insuffisante et notre influence limitée, Slkor/Kinghelm Elle a néanmoins atteint les sommets en matière de promotion de marque, de pénétration des canaux de distribution et d'itération produit. Quant aux PME, si elles ne peuvent devenir leaders de leur chaîne d'approvisionnement et bâtir un écosystème logistique, elles doivent impérativement renforcer leur compétitivité fondamentale, s'intégrer à la chaîne d'approvisionnement pilotée par le leader de leur secteur et se développer conjointement avec lui afin de tirer parti de sa dynamique et de consolider leur position. Manuscrit de Song Shiqiang sur le mot de passe de Slkor/Kinghelmsa croissance continue de 100 %. Troisièmement, il est indispensable de disposer d'un pouvoir de fixation des prix durable. Dans tout secteur, y compris la chaîne de valeur des semi-conducteurs, ce pouvoir est crucial. De nombreuses petites entreprises de Huaqiangbei en sont dépourvues. Leur influence en matière de fixation des prix est souvent limitée aux fabricants et agents d'origine, ce qui les marginalise. Sans pouvoir de négociation auprès de ces derniers, elles subissent passivement la concurrence, s'épuisent et peinent à dégager des bénéfices satisfaisants. Pour exercer un tel pouvoir dans ce secteur, il faut devenir un acteur central de la chaîne de valeur. Une solution consiste à devenir fabricant d'origine, avec sa propre propriété intellectuelle, sa marque, ses réseaux de distribution, une certaine envergure et un vaste réseau de partenaires solides, créant ainsi un avantage concurrentiel durable. Le pouvoir de fixation des prix englobe le droit d'interpréter les questions connexes, le pouvoir de négociation avec les acteurs en amont et en aval, l'influence sur le secteur et les atouts nécessaires à la négociation. Par exemple, je conduis souvent une Lexus japonaise. C'est l'intégration de l'ensemble du système de production et de vente automobile, ainsi que des aspects techniques des nouveaux produits, qui permet d'obtenir de meilleurs profits. Un nouvel accessoire, initialement d'une valeur de 500 yuans et destiné à votre voiture, peut vous être vendu 30 000 yuans, comme un régulateur de vitesse, un GPS ou un système EBD. Seule une forte présence dans ces domaines permet aux entreprises de dégager des marges bénéficiaires sur le segment moyen de gamme. Parallèlement, avoir de l'influence permet d'attirer davantage de ressources sociales. Voilà comment je conçois le pouvoir de fixation des prix. Alors, quel est notre Slkor ?Kinghelm Qu’avons-nous fait ces dernières années ? Nous avons bâti l’entreprise autour de ces aspects : la puissance du produit, l’influence, la force de la marque, les canaux de vente et l’équipe. Par conséquent, l’influence de KinghelmSlkor, entreprise leader du secteur, évolue constamment. À l'avenir, nous ambitionnons de devenir un acteur majeur et de nous positionner au cœur de la chaîne de valeur. Song Shiqiang parle du mot de passe pour Slkor/Kinghelmsa croissance continue de 100 %. Profil de Song Shiqiang : M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor Semiconductor et Kinghelm Spécialiste en électronique, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche chez Shenzhen Huaqiangbei, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, Song Shiqiang a débuté comme technicien de terrain. Après avoir occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse, il possède une riche expérience en gestion technique et opérationnelle. Alliant théorie macroéconomique et gestion concrète des affaires, il a piloté le développement rapide de l'entreprise. Le semi-conducteur Slkor et Kinghelm Les sociétés d'électronique dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm Les marques (www.kinghelm.net) bénéficient d'une visibilité et d'une réputation internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la R&D de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée), maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de MOSFET au carbure de silicium. Initialement société de conception FABLESS, Slkor est devenue une entreprise intégrant la conception et la R&D, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques. Elle est membre de la Chambre de commerce électronique de Shenzhen.

Si vous voulez vivre une vie remarquable, commencez par apprendre à dire quelque chose de remarquable. Bonjour à tous ! Me revoilà, prêt à vous parler avec éloquence. Je suis Song Shiqiang. KinghelmEt c'est la troisième année consécutive que je me tiens ici et que je partage mes réflexions avec vous. En 2016, je vous ai présenté le présent et l'avenir du secteur BeiDou ; l'année dernière, j'ai abordé la voie de la transformation pour les distributeurs Huaqiangbei. Aujourd'hui, je peux vous affirmer, avec moins d'exagération que d'habitude, que BeiDou est devenu un acteur incontournable du secteur. Kinghelm a franchi trois étapes majeures — de négociant à distributeur puis à fabricant d'origine — a mis en place un écosystème BeiDou complet et a obtenu des positions clés dans la chaîne de valeur de l'industrie. Parallèlement, nous avons continué à progresser vers le cœur de la chaîne de valeur de l'électronique. Nous avons pris une participation dans Slkor Electronics (Corée) et avons ainsi obtenu un accès à une technologie de pointe en carbure de silicium (SiC). Notre transformation est donc achevée. Bouddha a averti que celui qui parle sans agir ne possède pas de véritable maîtrise ; nous dirions, quant à nous, que nous avons mis le savoir en pratique. Aujourd'hui, je vais vous parler des perspectives de développement des distributeurs Huaqiangbei. Je m'exprime en tant que professionnel du commerce de l'électronique Huaqiangbei, fort de mon expérience dans l'immobilier et de ma connaissance approfondie du secteur. L'an dernier, je vous ai présenté un tableau assez complet du modèle de Huaqiangbei. Aujourd'hui, je souhaite m'attarder sur les faiblesses de nos entreprises, car leurs atouts sont également bien réels et j'y reviendrai plus tard. À mon sens, la situation actuelle des petites entreprises de Huaqiangbei s'explique par les raisons suivantes. Premièrement : à petite échelle. Nombre d’entre nous débutent avec un petit comptoir et restent des entreprises à deux ou trois personnes – mari et femme, frère et sœur, père et fils – travaillant du matin au soir. Le couple doit souvent tout gérer lui-même. N’est-ce pas ? Sinon, quel serait l’intérêt ? Il n’y a pas d’économie d’échelle, pas de véritable division du travail, et l’efficacité est faible. Certains affirment qu’un couple marié travaillant ensemble est très efficace. Je ne suis pas d’accord. C’est de l’enthousiasme, et l’enthousiasme est différent de l’efficacité qui découle d’une division claire du travail et d’une coordination étroite. J'ai accompagné M. Bo d'Ichunt et M. Wu d'ITTBANK chez Cheng Yimu, président de la Chambre de commerce de l'électronique. Nous avons constaté que malgré l'importance de la production à Huaqiangbei, aucune entreprise locale, hormis les anciennes entreprises d'État, n'était cotée en bourse. Cela témoigne du nombre considérable de petites entreprises et mérite une introspection. Deuxièmement : c’est décousu. Trop de lignes, rien de professionnel. Amis présents à l’événement d’aujourd’hui, sortez vos cartes de visite et regardez : laquelle d’entre elles ne mentionne pas des marques comme TI, NXP ou Atmel ? C’est précisément le problème : nous nous dispersons et nous n’avons ni avantage concurrentiel ni avantage en termes de distribution. Avec un tel modèle, survivre est déjà un exploit, sans parler de se développer. Une petite entreprise devrait se concentrer sur un créneau spécifique au sein d'un secteur et s'efforcer d'y devenir leader. Ici aussi, tout semble identique. On trouve de tout, pourtant personne ne propose le meilleur prix ni le meilleur canal de distribution. Sans différenciation, les petites entreprises rencontrent des difficultés. Prenons notre mode de croissance comme exemple : il s’agit d’un modèle « un à plusieurs » fondé sur l’imitation horizontale au sein du secteur, où une entreprise copie le modèle économique et les méthodes de travail d’une autre. On se met dans la peau de son ancien employeur, on suit ses traces jusqu’à ce qu’il n’y ait plus rien, et on emprunte même parfois ses raccourcis. Il y a de la croissance, certes, mais pas de développement. On dit souvent en plaisantant que pour réussir à Huaqiangbei, il faut trois choses : premièrement, la persévérance ; deuxièmement, l’absence de honte ; troisièmement, la persévérance sans honte. Alors, tout finira par s’arranger. Troisièmement : le désordre. La gestion est désordonnée ; nombre d’entreprises n’ont même pas de système ERP basique. Leurs activités sont tout aussi désordonnées ; personne ne se consacre pleinement à un seul domaine. L’autre jour, j’ai croisé une vieille connaissance du secteur dans le hall de mon immeuble, un casque de réalité virtuelle à la main. Je lui ai demandé ce qu’il comptait en faire. « Les affaires sont difficiles », m’a-t-il répondu, « je le démonte pour voir ce qu’il y a dedans, on pourrait peut-être faire quelque chose. » Quelques jours auparavant, je l’avais vu travailler sur des cartes de batteries externes. Il suit simplement la tendance. Même le monde de l'immobilier n'est pas plus ordonné. Le magnat dont la bataille pour le contrôle d'un grand promoteur immobilier coté en bourse a fait les gros titres aurait, paraît-il, pris sa secrétaire pour épouse – avec une procédure de promotion en bonne et due forme, bien sûr : le jour, elle assiste sa femme, la nuit, il assiste la sienne, jusqu'à ce qu'elle devienne officiellement son épouse. Il faut dire que ses affaires sont colossales. Le fondateur de ce promoteur, quant à lui, traite sa femme comme une simple secrétaire : à l'époque où il s'adonnait à l'alpinisme et à la voile, une grande partie de ses affaires était gérée par sa première femme, comme le ferait une secrétaire. À présent, dit-on, le vieux monsieur a revu ses exigences à la hausse et cherche une dame de compagnie. Et le magnat d'à côté intervient : « Pauvre Wang, occupe-toi de ton porc braisé et de tes conquêtes, et ton promoteur sera à moi. C'est assez chaotique pour toi ? » Quatre : faible. Pas de marque, pas d'équipe, pas de compétitivité fondamentale. Huaqiangbei compte des dizaines de milliers d'entreprises d'électronique, mais peu sont établies et renommées — Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa et Kinghelm On en trouve à peu près autant. Il existe également peu de marques de produits bien connues. Parmi les noms les plus connus, citons Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro et Kexin ; dans le commerce électronique, Anxin Mall et Ichunt. Il existe peu de cultures d'entreprise dignes de ce nom, et encore moins d'équipes qui le méritent. Meilong Electronics, Anda Technology à Singapour et Hongxin Micro font exception, chacune possédant sa propre culture ; les équipes animées d'un véritable esprit de compétition sont en effet rares. Sans une bonne équipe, il ne peut y avoir de véritable croissance, que ce soit en matière de développement ou de compétitivité. KinghelmJe peux dire qu'elle se porte plutôt bien. En comparaison, trop d'entreprises sont en difficulté. Certaines personnes fuient la publicité et s'enrichissent discrètement. D'autres agissent dans l'ombre. D'autres encore préfèrent ne pas déclarer leurs revenus, pour des raisons fiscales. De nombreuses entreprises, comme Hytera et Tencent, n'ont connu une forte croissance qu'après avoir quitté Huaqiangbei. Cinquièmement : absence de compétitivité fondamentale et faible valeur ajoutée. Ni nos produits ni nos modèles commerciaux ne sont innovants, et nous nous situons en bas de la chaîne de valeur : aucun pouvoir de fixation des prix, aucune influence, simples intermédiaires pour les fabricants d'origine – des intermédiaires temporaires de surcroît, souvent chargés également de gérer leurs stocks et leurs crédits. Nous plaisantons en disant que nous faisons le gros du travail, le travail épuisant et le sale boulot. Pris en étau entre fabricants et clients, nous subissons des pressions des deux côtés. Nous possédons peu d'expertise technique, aucun avantage lié à l'asymétrie d'information, aucun savoir-faire applicatif ni solution intégrée à proposer comme valeur ajoutée, et nos relations clients sont fragiles. Nous pouvons être remplacés du jour au lendemain. Nous vivons dans l'inquiétude, et la vie est dure. Il y a eu une nouvelle l'autre jour : Avago a racheté Broadcom et a mis fin à la distribution de Shiqiang Electronics, l'un de ses agents en aval. Shiqiang est un acteur majeur de notre secteur ; il paraît qu'ils distribuaient près de 40 % du volume d'Avago. Cela montre à quel point notre position dans la chaîne est modeste. WPG Holdings, un autre géant du secteur, a procédé à des licenciements massifs. Lorsque les fabricants restructurent l'industrie à la source, ce sont les acteurs en aval qui en pâtissent. Une telle entreprise peut s'effondrer presque du jour au lendemain, et il ne restera plus grand-chose à faire. Un modèle économique qui peut disparaître en un clin d'œil est comme le bandeau resserrant du Roi Singe dans le roman classique chinois : il se resserre à chaque incantation du moine. Que faire ? Sixièmement : absence de stratégie et de plan. Il n’y a pas de plan à long terme, et donc pas d’objectifs à court terme décomposés. La stratégie est à courte vue ; les plans d’entreprise, la formation des équipes, la planification de la marque et la planification des gammes de produits sont à peine évoqués. De telles entreprises ne peuvent réaliser d’investissements stratégiques à long terme, développer de la technologie, constituer une marque ou une équipe, et ne peuvent rien construire de manière durable et cohérente. Ils ne pensent pas non plus à des rendements stables et à long terme. Pour reprendre les termes de l'économiste Zhang Weiying, une entreprise qui ne tient absolument pas compte de l'avenir doit faire son profit immédiatement et rapidement. De ce fait, le sens des responsabilités et l'engagement font défaut, et la contrefaçon et les pratiques frauduleuses se multiplient. Leur modèle économique repose sur la marge bénéficiaire, la recherche du prix d'achat le plus bas en amont et la maximisation des profits dans les plus brefs délais. C'est pourquoi des contrefaçons parviennent aux consommateurs et causent des préjudices. Sans protection ni barrière à l'entrée, une entreprise peut facilement disparaître, et ni elle ni ses employés n'ont d'avenir. Sept : l'opacité. Les portes closes d'une entreprise freinent son développement. On plaisante souvent à propos de ce genre d'entreprises : le patron est issu de la famille, les cadres sont originaires de la ville natale et les employés du village voisin – et, il faut le souligner, la secrétaire appartient au patron. Quand il y a du travail, la secrétaire travaille ; quand il n'y en a pas, le patron se contente de sa secrétaire pour lui tenir compagnie. Une telle entreprise ne peut pas intégrer des talents extérieurs à son équipe actuelle. Le modèle traditionnel se fige, devient obsolète et la croissance s'arrête. Si nous voulons accomplir de grandes choses, nous devons faire preuve d'ouverture d'esprit et de tolérance. Il ne s'agit pas d'admirer tout ce qui est étranger. Prenez McDonald's et KFC : quel que soit leur emplacement, chaque restaurant dispose de toilettes publiques. Je les utilise moi-même, et la simple vue de leur logo me rassure quant à ma vessie pleine. Quel marketing efficace ! J'admire cette ouverture, et l'on perçoit une attitude tolérante dans un détail comme celui-ci. Prenons un autre exemple que j'ai beaucoup étudié ces derniers temps. iOS d'Apple est un système fermé, tandis qu'Android est un système ouvert. Apple se retrouve donc face à une multitude de fabricants qui développent sur Android et le réinventent à leur manière. À long terme, cela pourrait bien être le point faible d'Apple. Mon Dieu ! Je me demande si Steve Jobs se retournerait dans sa tombe en entendant une telle affirmation. Tableaux des dispositifs en carbure de silicium : transistors MOSFET SiC et diodes Schottky SiC, avec leurs domaines d’application Voilà pour les problèmes. Que doivent faire les entreprises Huaqiangbei ? Que devons-nous faire ? Que devons-nous faire ? Face à une question de vie ou de mort, il faut se la poser trente fois. Voici quelques réflexions personnelles que je suis heureux de partager. Ma réponse est : apprendre, apprendre ; réfléchir, réfléchir profondément. C'est la seule voie qui vaille la peine d'être appelée ainsi, et peut-être même la seule qui existe. La première chose, c'est la volonté d'apprendre. Dans toute entreprise, le dirigeant, les collaborateurs clés et les employés de première ligne doivent tous avoir envie d'apprendre ; c'est le moteur intrinsèque du développement. Lorsque les dirigeants apprennent, ils entraînent leurs équipes dans leur sillage ; lorsque les équipes apprennent, elles incitent leurs dirigeants à leur tour à se former, et toute l’équipe prend l’habitude d’apprendre. Cela renforce l’influence de chacun et de l’équipe. Une fois que les gens ont constaté les bienfaits de l’apprentissage sur leur travail, ils apprécient d’autant plus apprendre, et le cercle vertueux se met en place. En clair, il existe une différence entre une personne qui lit et une personne qui ne lit pas. Commençons par l'apprentissage du dirigeant. Un dirigeant doit progresser en apprenant, et utiliser ces connaissances pour examiner et corriger le modèle économique de son entreprise et comprendre les lois du secteur. Ce n'est qu'ainsi que son entreprise pourra s'adapter au changement et améliorer ses performances. L'autre jour, j'ai croisé Jason Fan d'Anda Technology à Singapour, une figure importante de Huaqiangbei, à Pékin. Il avait déboursé 830 000 yuans pour intégrer le MBA proposé conjointement par l'Université Tsinghua et l'INSEAD, et, pour me donner de quoi me vanter, nous partagions une chambre au Holiday Inn. À une heure du matin, à mon retour d'une soirée arrosée, il était encore en train de réviser ses cours et d'écouter les notes d'un professeur étranger. Il m'a demandé si cela m'intéressait ; j'ai répondu que mon anglais était mauvais et que je ne comprenais rien. « Alors, je monte le son ? » a-t-il rétorqué. J'étais assez vexé. Ne cherchait-il pas à me rabaisser ? C'est comme dire : « Ton écriture est illisible, alors voici un stylo Parker ou Montblanc et maintenant tu écriras magnifiquement. » Malgré tout, il a payé la chambre et m'a offert des pêches, alors je n'ai rien dit. Voilà un homme dont les affaires marchent déjà bien, et qui continue d'apprendre. C'est ça, l'esprit du nouvel entrepreneur de Huaqiangbei. Je pense que l'apprentissage devrait développer deux compétences clés. La première est la capacité d'analyser et de généraliser : elle permet d'appréhender un problème avec sérénité et d'en comprendre la véritable nature. Une fois les lois objectives des choses et du secteur comprises, on n'est plus dupe des apparences. On sait alors où se situent les points essentiels, où concentrer ses efforts et comment prendre un risque calculé pour obtenir un résultat deux fois meilleur avec deux fois moins d'efforts. La seconde est la capacité de déduire, d'élargir son champ de vision et de raisonner logiquement : à partir des connaissances acquises et de l'expérience du secteur, on peut raisonner logiquement, anticiper le déroulement des événements et ainsi garder le contrôle et faire abstraction des distractions. Je lis de temps à autre des textes bouddhistes. Il existe un passage intitulé le Sūtra des Cent Paraboles, qui raconte l'histoire d'aveugles et d'un éléphant, illustrant parfaitement ce point. Six aveugles ignoraient tout de l'apparence d'un éléphant. On leur en amena un, on les laissa le toucher, puis on leur demanda de quoi il s'agissait. L'un toucha son ventre et dit que c'était un mur ; un autre, une patte, et dit que c'était un pilier ; un autre, une oreille, et dit que c'était un van. Voilà l'erreur que l'on commet lorsqu'on n'a jamais eu une vision d'ensemble. Si l'on avait déjà vu un véritable éléphant, un simple contact avec son ventre, même s'il paraissait aussi plat qu'un mur, suffirait à l'identifier ; une connaissance encore plus approfondie permettrait même de percevoir un seul poil. C'est là l'avantage d'une connaissance systématique et complète : on n'est pas induit en erreur par les apparences ni par une simple partie de la chose, on atteint l'essence et on découvre la loi. C'est à cela que sert l'apprentissage. De là découle le mot : déconstruction. Cette idée est souvent associée au philosophe allemand Heidegger et a été diffusée en Chine grâce aux écrits du savant Qian Zhongshu. Elle consiste à déconstruire une chose de manière rationnelle et à la reconstruire selon une structure personnelle. Les nouvelles technologies et les nouveaux modèles économiques sont tous perfectionnés, retravaillés et développés à partir des travaux antérieurs. Un proverbe chinois raconte l’histoire du cuisinier qui a découpé des bœufs pendant dix-neuf ans sans jamais toucher un os : une fois un certain niveau de maîtrise atteint, le travail devient facile, la lame se manie avec aisance et l’on obtient un résultat deux fois meilleur avec deux fois moins d’efforts. Le patron doit donc définir son modèle économique : comment gagner de l'argent, comment en gagner davantage, comment en gagner plus longtemps et, à l'ère d'Internet, comment en gagner ensemble et comment le partager. Diapositive : principales applications du produit — aspirateurs robots, protection des batteries au lithium et stylos électroniques Vient ensuite l'apprentissage par l'équipe, et j'aimerais souligner deux points essentiels : la hiérarchie et la redondance. Constituer une équipe est un processus long et patient ; je ne m'attarderai pas sur le reste, mais ces deux points sont cruciaux. Comme le disent mes amis de Chaoshan à propos de l'éducation des enfants : bien éduquer l'aîné permet de ne pas s'inquiéter des suivants, car ils suivent l'exemple des aînés. Le vieux proverbe sur l'armoise qui pousse droite sans être tuteurée parmi le chanvre illustre la même idée. Lors de la constitution d'une équipe, les employés clés qui rejoignent l'entreprise dès le début sont primordiaux : il faut d'abord consolider l'ADN de l'équipe, puis laisser les cadres supérieurs accompagner les nouveaux arrivants, et enfin établir des normes et des systèmes appropriés pour l'entreprise et l'organisation. Le processus devient alors beaucoup plus simple. J'en ai discuté avec Chen Haisheng de Meilong Electronics, qui excelle dans ce domaine. Ils forment déjà une troisième génération de techniciens et leur équipe se développe rapidement ; je vous recommande d'aller vous renseigner auprès d'eux dès que vous en aurez l'occasion. La redondance concerne le personnel clé : idéalement, une personne peut occuper deux postes. Ainsi, l'apprentissage se poursuit, la communication et la coordination sont facilitées par la suite, et en cas de départ ou d'absence, un remplaçant est toujours disponible. Dans les entreprises étrangères où nous travaillions, nous appelions cela un système de suppléance désignée, et c'est un mécanisme efficace. Les jeunes que j'accompagne font encore partie de la première génération de techniciens. C'est un travail exigeant, mais ils progressent très vite. Ce qui suit, c'est l'apprentissage par l'expérience, c'est-à-dire apprendre des autres acteurs du même secteur. Il s'agit notamment d'étudier les modèles et les méthodes de gestion des entreprises performantes, de connaître les meilleures pratiques du marché et des technologies, et de déceler et saisir les nouvelles opportunités. À mes débuts dans ce secteur, j'ai humblement appris de Jason Fan d'Anda, de Brother Bo, de M. Chang de Shenmei, de M. Hu de Zhishang Micro et de Huang Rusen de Shilianxin. Ils m'ont transmis tout leur savoir sans rien me cacher, et c'est pourquoi je suis aujourd'hui là pour partager mes réflexions avec vous, au lieu d'avoir été écarté du secteur depuis longtemps. C'est ce que j'appelle la connaissance du secteur. Je tiens à mentionner ici le docteur Zhu, directeur de Zhongyifa et l'une des personnes les plus érudites de Huaqiangbei. Nous avons passé une journée entière à Pékin à étudier « Le Prunier dans le vase d'or » sous tous ses aspects. Nous avons dit comprendre et plaindre Pan Jinlian – la branche d'abricotier rouge plantée dans un tas d'excréments de chien – autant physiquement que spirituellement ; nous avons déploré le sort de Wu Dalang, qui portait des cornes et y a perdu la vie ; nous avons discuté du modèle économique de Ximen Qing, qui dirigeait une chaîne de pharmacies ; nous avons rendu hommage au sens de la justice de Wu Song, fondé à la fois sur la loi et sur le sentiment, tout en gardant des doutes, car il était chef de la police du comté et, de ce fait, il savait pertinemment ce qu'il en était. Un héros ne saurait ignorer la loi. Nous avons condamné la vieille Wang Po pour avoir plaidé la cause de l'amour pour dix taels d'argent, tout en reconnaissant objectivement que son talent pour rassembler des ressources et mener à bien un projet était loin d'être négligeable – elle avait tout du partenariat public-privé idéal. Nous avons été choqués d'apprendre que Pan Jinlian et Ximen Qing avaient empoisonné Wu Dalang : on ne boit pas le lait d'une vache pour ensuite tuer celle qui l'a élevée. D'un point de vue économique et éthique, nous avons expliqué comment la mauvaise allocation des ressources perturbe l'équilibre de la coopération et fausse la valeur et le prix, au point qu'un tel cas devient presque inévitable. Nous avons blâmé le grand propriétaire terrien Zhang, qui, après avoir lésé Pan Jinlian, l'a livrée à Wu Dalang faute d'avoir réussi à la conquérir ; nous avons dénoncé les convenances féodales en larmes ; et nous l'avons maudit, le condamnant à renaître à Huaqiangbei à vendre de faux reçus, accroupi à la sortie du métro sous un soleil de plomb, la gorge sèche, criant « piao – piao » toute la journée. Après cette longue conversation, le docteur Zhu déclara avec conviction : « La prochaine fois que j’aurai envie de boire, de me vanter et de plaisanter à Huaqiangbei, je viendrai vous voir. » C’est ainsi que je me suis retrouvé dans le cercle restreint des hommes d’affaires les plus respectables de Huaqiangbei – même si, il faut bien le dire, les conversations qui s’y tiennent sont loin d’être raffinées. Assez parlé de ça. Il y a aussi des compétences professionnelles à acquérir, notamment en gestion des ressources humaines, finance, actions et financement, stratégie de marque et relations avec les autorités locales. Une entreprise ne peut se passer d'aucune d'entre elles. Lorsque les employés apprennent et progressent, le capital humain de l'entreprise s'accroît et sa compétitivité augmente ; pour eux, c'est le plus grand avantage qui soit. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor et de KinghelmIl est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, spécialiste des affaires de Huaqiangbei à Shenzhen, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Song Shiqiang a débuté sa carrière comme technicien de terrain et a dirigé une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une vaste expérience en gestion technique et en exploitation d'entreprises, il allie théorie macroéconomique et réalités pratiques du monde des affaires, ce qui lui permet de mener ses sociétés vers une croissance rapide. M. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor et KinghelmLes deux sociétés dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.netLes marques ont acquis une présence internationale et continuent d'étendre leur marché. Shenzhen Slkor se concentre sur le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits ; son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua, et elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie MOSFET en carbure de silicium. Slkor, initialement un bureau d'études sans usine, est devenue une entreprise complète couvrant la conception et le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.

Huaqiangbei est situé dans le district de Futian, à Shenzhen, dans la province du Guangdong. C'est le nom générique du sous-district de Huaqiangbei et, avec Zhongguancun à Pékin, il forme l'un des deux principaux centres de l'industrie électronique chinoise. Il est un emblème des réussites de la réforme et de l'ouverture de la zone économique spéciale de Shenzhen. Ce qui impressionne profondément à Shenzhen Huaqiangbei et attire les foules, c'est la concentration de milliardaires dans ce quartier. M. Song Shiqiang, Kinghelm et Slkor (www.slkoric.com) expliquera cela à tout le monde en analysant les caractéristiques des composants électroniques commercialisés à Huaqiangbei, et pourquoi ceux qui vendent du porc et du chou à Huaqiangbei ne sont pas devenus riches ? La première caractéristique des composants électroniques est leur facilité de stockage. Les causes habituelles de défaillance et de dépréciation des composants sont l'humidité et les dommages électrostatiques. Stockés dans un entrepôt à température et humidité constantes, dans des sacs antistatiques extérieurs intacts, les paramètres électriques des composants restent inchangés pendant 10 ans, voire plus pour certains produits. Certains composants démontés, après test et remise à neuf, sont parfaitement fonctionnels, peu coûteux et de bonne qualité. Il y a quelques années, les hoverboards étaient extrêmement populaires et le MOSFET SL7N50 était en pénurie. Certains fabricants renommés ont utilisé des produits remis à neuf à un prix dérisoire par rapport aux produits d'origine, honorant ainsi leurs commandes et réalisant même d'importants bénéfices ! Pour survivre à la concurrence féroce, de nombreux fabricants, intentionnellement ou non, ont également recours à ces produits. Aux débuts de Huaqiangbei, de nombreux patrons ont fait fortune en achetant de gros volumes de marchandises ! La deuxième caractéristique des composants est leur petite taille, leur valeur élevée et leur facilité de transport. Un circuit intégré de la taille d'un ongle vaut généralement quelques dizaines de yuans, et une boîte à chaussures peut contenir des marchandises d'une valeur de plusieurs dizaines de milliers de yuans. Après un emballage simple, ils peuvent être expédiés partout dans le monde sans détérioration, déformation ni perte. Dans le contexte de la mondialisation, les circuits intégrés de Huaqiangbei peuvent générer des revenus des décennies auparavant et à des milliers de kilomètres de distance, s'affranchissant des contraintes de temps et d'espace. C'est assurément une activité lucrative, bien plus rentable que la vente de porc, de chou et de vermicelles ! Huaqiangbei opère principalement dans le commerce de gros. Un petit étal tenu par un couple peut réaliser un chiffre d'affaires mensuel de plusieurs millions de yuans. Ce modèle est simple et les coûts d'exploitation sont faibles, avec des bénéfices supérieurs à ceux de nombreuses usines employant des centaines de personnes, permettant ainsi à de nombreuses personnes de prospérer. Parmi les composants, les composants passifs présentent un haut degré de standardisation et une forte substituabilité, comme les condensateurs et les résistances de marques telles que Samsung, Murata et Yageo. En revanche, les composants actifs sont soumis à une correspondance de modèle. Dans la nomenclature d'un client, si un seul chiffre ou une seule lettre diffère, le composant est inutilisable. Par exemple, si ce seul composant est manquant, le client l'achètera généralement à un prix plus élevé, ce qui constitue une compensation commerciale. Cette référence peut générer des revenus importants grâce à une prime. Il existe de nombreux modèles de composants, jusqu'à plusieurs millions, offrant ainsi de nombreuses opportunités. Huaqiangbei collecte des informations sur les produits du monde entier et, une fois ces informations et les produits mis en relation, une opportunité commerciale se présente. Huaqiangbei sert également de réservoir aux fabricants d'équipement d'origine pour ajuster leur capacité de production et de soupape de régulation pour la révision de leurs états financiers. Les erreurs planifiées des fabricants, les incendies et les inondations dans les usines de fabrication de semi-conducteurs et les sites d'encapsulation et de test, l'abandon des anciens modèles, les conflits géopolitiques, les guerres et les épidémies, les pénuries structurelles et les pénuries de matières premières – tous ces facteurs provoquant des déséquilibres entre l'offre et la demande sont autant d'opportunités pour Huaqiangbei d'augmenter les prix ! En 2012, alors que je venais d'intégrer le secteur de l'électronique à Huaqiangbei, une importante inondation a frappé la Thaïlande et détruit de nombreuses usines. De nombreuses références se sont immédiatement retrouvées en rupture de stock et leur prix a doublé. Plusieurs frères, négociant en semi-conducteurs Sanyo, ont fait fortune. Le tube haute fréquence 2SC2078E de Sanyo, utilisé dans les talkies-walkies Motorola GP88, avait un prix de commande normal de 0.46 USD, et son prix final atteignait 8 yuans ! Les biens de consommation à fort volume et à croissance rapide sont le moyen le plus rapide de s'enrichir. Dès qu'un nouveau produit est découvert, les dirigeants de Huaqiangbei se concentrent dessus et prennent des risques considérables à la moindre opportunité. Accumulation de marchandises, effet de levier et financements parallèles pour spéculer : tel est le modèle de Huaqiangbei pour s'enrichir rapidement. Chaque nouveauté est pour Huaqiangbei l'occasion de faire fortune. Le lancement de produits à succès comme les perches à selfie, les écouteurs Bluetooth TWS, les téléphones portables contrefaits, les hoverboards et les fidget spinners déclenche la chaîne de production des milliardaires de Huaqiangbei ! Après une avancée technologique majeure dans le domaine des écouteurs Bluetooth début 2018, j'avais prédit une explosion du marché. Kinghelm Les équipes R&D et marketing de Slkor ont immédiatement élaboré leurs plans. Les MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002 et les commutateurs à capteur Hall SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603, ainsi que d'autres modèles, développés par Slkor (www.slkomicro.com), sont associés aux antennes Bluetooth céramiques sur puce KH2012, KH3216, KH5220 et KH6010. Kinghelm (www.bds666.com), ainsi que KinghelmLes connecteurs à ressort de type pogo pin peuvent tous être utilisés simultanément dans les écouteurs Bluetooth TWS et d'autres produits. Kinghelm Slkor a mis en place un modèle à double marque et double produit, ce qui a contribué à notre développement rapide ! D'autres fabricants de moules, de cartes de circuits imprimés, de circuits intégrés de gestion de l'énergie et de petites piles à semi-conducteurs ont également prospéré ! Des entreprises du secteur telles que CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams et Jieli ont amassé des fortunes considérables, et plusieurs d'entre elles ont même fait leur entrée en bourse grâce à ce succès ! Voilà tous les mythes de richesse liés à Huaqiangbei qui nous entourent ! Huaqiangbei est vraiment un lieu magique ! (Fin) Le Quotidien du Peuple « Actualités de Qualité » Song Shiqiang : Le passé, le présent et l'avenir de Huaqiangbei (Partie 2) Suzhou Online, il y a 1 jour · À la découverte des atouts de Suzhou, pour révéler son éclat Avec l'augmentation du volume économique total, le centre économique et de consommation de Shenzhen s'est progressivement étendu du district de Luohu vers l'ouest, pour se concentrer dans les années 1990 dans le district de Futian. Après des années de labeur et d'efforts, les travailleurs migrants ont contribué à l'émergence d'une classe moyenne disposant d'un pouvoir d'achat. La base industrielle s'est progressivement développée, favorisant la division du travail, la coopération et l'émergence de marchés spontanés. Huaqiangbei, situé dans le district de Futian, a vu se former, sous l'effet conjugué et catalyseur de ces facteurs, le pôle commercial de Huaqiangbei, avec son secteur de l'électronique en fer de lance, donnant naissance au miracle économique de Huaqiangbei. Le Quotidien du Peuple a republié l'article de Slkor Song Shiqiang intitulé « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei ». Slkor, Kinghelmet Song Shiqiang de Huaqiangbei exercent une influence considérable à l'étranger. M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (www.slkoric.com), est membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, et expert en recherche commerciale Huaqiangbei. Song Shiqiang investit dans Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. et la dirige. Kinghelm Electronics Co., Ltd., construisant le Slkor et Kinghelm Les marques. Slkor (slkoric/slkomicro) et Kinghelm Ce sont des entreprises de haute technologie de niveau national. Elles jouent un rôle positif dans le remplacement national des composants électroniques ! Dow Jones a republié « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei (2e partie) » de Song Shiqiang. La série d'articles de M. Song Shiqiang sur l'étude commerciale de Huaqiangbei a été très bien accueillie. La version anglaise de « Slkor Song Shiqiang : Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei (Partie 2) », intitulée « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) » (Slkor, Song Shiqiang), a été republiée par la rubrique MarketWatch de Dow Jones. Cet article prend pour point de départ le développement global de Shenzhen Huaqiangbei et analyse systématiquement ses débuts, sa croissance et sa maturité après la réforme et l'ouverture, avec une argumentation rigoureuse et un raisonnement approfondi ; il s'agit d'un excellent article, très instructif et complet. L'article republié sur Dow Jones MarketWatch est intitulé « Slkor Song Shiqiang's "Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei" » et a également été republié par Yahoo. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global et la rubrique « Quality News » du Quotidien du Peuple. La republication par le Quotidien du Peuple et l’agence de presse Xinhua confirme également le travail de recherche constructif et novateur mené de longue date par M. Song Shiqiang sur Huaqiangbei !

Shenzhen Huaqiangbei est situé dans le district de Futian, à Shenzhen, dans la province du Guangdong. Il s'agit du nom générique du sous-district de Huaqiangbei et, avec Zhongguancun à Pékin, il forme les deux principaux centres de l'industrie électronique chinoise, l'un au sud et l'autre au nord. Ce quartier est un emblème des réussites de la réforme et de l'ouverture de la zone économique spéciale de Shenzhen. Ce qui impressionne profondément à propos de Shenzhen Huaqiangbei, et laisse perplexe, c'est la présence d'une telle concentration de milliardaires. M. Song Shiqiang, Kinghelm Slkor (slkoric, www.slkoric.com) va de nouveau analyser cela pour tous. Huaqiangbei est le plus grand centre de distribution mondial de composants électroniques ; il sert de réserve et d'entrepôt géant aux fabricants d'origine et aux principaux distributeurs. Selon des estimations préliminaires, les marchandises stockées à Huaqiangbei représentent 200 milliards de yuans, avec un volume de transactions quotidien de près d'un milliard de yuans. De plus, Huaqiangbei est capable d'acheter et de vendre des produits dans le monde entier à une vitesse inégalée, et son réseau commercial couvre tous les continents. En d'autres termes, les composants électroniques à Huaqiangbei sont véritablement « dans les deux sens » ! "Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei" de Huaqiangbei Song Shiqiang. Huaqiangbei est essentiellement un marché au comptant, où la rapidité est le principal atout. Sur les stands du marché de l'électronique de Huaqiangbei, les vitrines supérieures présentent des échantillons, tandis que les rayonnages inférieurs et adossés au mur regorgent de marchandises. La valeur des composants électroniques est très élevée ; certains matériaux valent des dizaines de milliers de yuans par paquet, et les produits haut de gamme d'ADI, Xilinx et TI sont encore plus chers, si bien que certains stands sont même équipés de coffres-forts. L'année dernière, les circuits intégrés automobiles étaient en pénurie et leurs prix ont flambé ; un paquet de composants Freescale s'est vendu à plus de 30 millions de yuans. Nos deux boutiques spécialisées Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor à Huaqiangbei ont chacune une superficie de moins de 3 mètres carrés, mais proposent pour 600 000 yuans de marchandises. Les dizaines de milliers de petites entreprises présentes à Huaqiangbei possèdent pour la plupart leurs propres petits entrepôts d'une valeur considérable. Les articles volumineux de faible valeur, tels que les condensateurs, les résistances, les diodes, les transistors, les connecteurs, les composants enfichables et les interrupteurs, sont stockés dans des entrepôts de transit situés aux alentours de Huaqiangbei, notamment dans les villages de Huaxin, Huaqiang Sud, Gangxia et Futian. De plus grands entrepôts sont installés à Bantian, Longhua et Guanlan, et jusqu'à Tangxia et Fenggang (Dongguan) pour garantir une distribution plus rapide. La rapidité dans la prise de commandes, la livraison des marchandises et l'encaissement des paiements est essentielle. Il y a quelques années, Huaqiang Electronic Network a perçu cette opportunité et a mis en place « Huaqiang Cloud Warehouse ». Ce modèle d'entrepôt avancé a également permis d'accélérer les services de Huaqiangbei ! Kinghelm "Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei" de Slkor Song Shiqiang. Le district de Futian, où se situe Shenzhen Huaqiangbei (Shenzhen Huaqiang Nord), est la porte d'entrée sud de la Chine. Il est relativement proche de Singapour, de la Thaïlande, de la Malaisie, de l'Inde et de l'Indonésie. La Chine est limitrophe des Philippines et d'autres pays, et de Hong Kong. Shenzhen est la première étape pour les services commerciaux et les agents des grands fabricants de semi-conducteurs qui s'implantent en Chine. Les anciens marchés de composants électroniques, tels que Guiyu et Chendian, dans l'est du Guangdong, sont étroitement liés à Huaqiangbei et bénéficient de liaisons directes par bus express. Ces bus s'arrêtent souvent à l'entrée est du Marché de l'électronique de Nouvelle Asie, et la zone alentour est alors envahie par une foule de personnes poussant des chariots pour charger des marchandises. Huaqiangbei est aussi une exposition permanente. Le modèle « boutique en façade, usine en arrière-boutique » permet à des produits tels que les connecteurs terminaux et les petits interrupteurs de Wenzhou et Yueqing (Zhejiang), les pièces de quincaillerie et les petits accessoires de Yuhuan (Taizhou), ainsi que les connecteurs d'antenne, les fils et les câbles de Humen et Chang'an (Dongguan) de trouver des points de vente à Huaqiangbei ! Par exemple, Kinghelm La société Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) possède un laboratoire de mise au point et de R&D pour les antennes Beidou/GPS à Tangxia (Dongguan) et une usine de production d'antennes à Liuzhou (Guangxi). Elle a par ailleurs investi massivement dans la publicité à Huaqiangbei. De son côté, Slkor Semiconductor (slkoric, www.slkoric.com) dispose d'équipes de R&D en Corée, à Pékin, à Wuxi et ailleurs, d'installations d'emballage et de test à Taizhou et Dongguan, et de deux points de vente à Huaqiangbei. Les agents sont disséminés dans des immeubles de bureaux autour de Huaqiangbei, ou concentrés à Chegongmiao (Futian) et dans le parc scientifique et technologique de Nanshan. Ils promeuvent les transactions de Huaqiangbei, plus ou moins ouvertement ou secrètement. Nombre de leurs gestionnaires détiennent des actions de sociétés de Huaqiangbei ou ont créé leurs propres entreprises ; ce sont eux qui disposent des ressources les plus importantes parmi les spéculateurs de Huaqiangbei. Des immeubles de bureaux ou résidentiels autour de Huaqiangbei, tels que l’International Science and Technology Building, le World Trade Plaza, l’Electronic Science and Technology Building, le Futian Building, le Beifang Building, le Hualian Building, le Jiahui Xincheng, le Leizhen Building, le Guangye Building, le Nanguang Jiejia et le Huaqiang Garden, ainsi que des immeubles de bureaux à Chegongmiao, comme l’Anhui Building, le Haisong Building et le Cangsong Building, et les principaux immeubles de bureaux du district sud du parc scientifique et technologique, abritent tous ces sociétés. Huaqiangbei et Zhongguancun à Pékin sont étroitement liés. Nous avons même organisé une fois un voyage à Pékin pour des entrepreneurs de Huaqiangbei afin qu'ils puissent échanger avec leurs homologues des immeubles Zhongfa et Hailong ! Huaqiangbei dispose également d'une équipe active chargée de collecter les stocks, les invendus, les déchets et les matériaux anciens. Cette équipe entretient des liens étroits avec les services d'entrepôt et de logistique des usines OEM/ODM, des agents et des distributeurs du monde entier. Grâce à son important réseau commercial, Huaqiangbei a toujours maintenu un échange d'informations transversal et complet avec ces acteurs. Pour des raisons historiques et géographiques, les dirigeants de Huaqiangbei, principalement basés dans les régions de Chaoshan et de Jiangsu-Zhejiang, entretiennent de nombreux liens à l'étranger. Le maintien et le renforcement de ces relations internationales représentent une opportunité de croissance. La caractéristique principale de la chaîne de valeur de l'industrie des composants électroniques est son implantation mondiale ; ainsi, les usines de fabrication de plaquettes, d'encapsulation et de test, ainsi que les usines de fabrication OEM/ODM à l'étranger constituent des canaux d'approvisionnement. Grâce aux réseaux de partenaires à Penang (Malaisie), Singapour, Bangkok (Thaïlande), Rio de Janeiro (Brésil), Barcelone (Espagne), Milan (Italie) et Mumbai (Inde), les produits électroniques de Huaqiangbei peuvent être rapidement commercialisés dans le monde entier. L'antenne automobile trois-en-un développée et produite par Kinghelm. Dans le secteur de l'information électronique où évoluent les habitants de Huaqiangbei, la vente via les plateformes internet est indispensable. Les entreprises de commerce extérieur de composants de Huaqiangbei possèdent généralement des comptes sur eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind, et autres plateformes, certaines en ayant même ouvert plusieurs. Kinghelm et l'agent de Slkor sur le marché international, la société Miraida, a commencé à exploiter le site web de commerce extérieur www.instockelec.com, et le trafic ainsi que le volume des transactions sont très satisfaisants. Des sections spéciales y ont été créées pour Kinghelm et Slkor, reprenant les sites web officiels étrangers de Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (www.slkoric.com), et joue un rôle important dans la promotion de la marque et les ventes de produits. Page promotionnelle de Slkor sur www.instockelec.com. Shenzhen LCSC Mall, Huaqiang Electronic Network et d'autres entreprises possèdent toutes des filiales à l'étranger. Ces dernières années, avec l'internationalisation de la chaîne de valeur, les dirigeants de Huaqiangbei, forts de leur flair, ont implanté des filiales en Asie du Sud-Est et ailleurs. Ceci témoigne également du succès des exportations de produits et du rayonnement du modèle de Huaqiangbei ! (À suivre) Song Shiqiang : Le passé, le présent et l'avenir de Huaqiangbei (Partie 2) Suzhou Online, il y a 1 jour · À la découverte des atouts de Suzhou, pour révéler son éclat Avec l'augmentation du volume économique total, le centre économique et de consommation de Shenzhen s'est progressivement étendu du district de Luohu vers l'ouest, pour se concentrer dans les années 1990 dans le district de Futian. Après des années de labeur et d'efforts, les travailleurs migrants ont contribué à l'émergence d'une classe moyenne disposant d'un pouvoir d'achat. La base industrielle s'est progressivement développée, favorisant la division du travail, la coopération et l'émergence de marchés spontanés. Huaqiangbei, situé dans le district de Futian, a vu se former, sous l'effet conjugué et catalyseur de ces facteurs, le pôle commercial de Huaqiangbei, avec son secteur de l'électronique en fer de lance, donnant naissance au miracle économique de Huaqiangbei. État actuel de la rue piétonne Huaqiangbei à Shenzhen après rénovation. Le Quotidien du Peuple a republié l'article de Slkor Song Shiqiang intitulé « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei ». M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm (www.kinghelm.net) Electronics and Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor, est membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, Chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, Song Shiqiang est également expert en études de marché commerciales chez Huaqiangbei. Il investit dans Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. et Shenzhen, qu'il exploite et gère. Kinghelm Electronics Co., Ltd., construisant le Slkor « SLKOR » et Kinghelm "Kinghelm" marques. Slkor (slkoric/slkomicro) et Kinghelm sont des entreprises de haute technologie de niveau national et jouent un rôle positif dans le remplacement national des composants électroniques. KinghelmLes antennes et connecteurs de signal de [nom de la marque] et les diodes, transistors, éléments Hall et autres produits de Slkor constituent des options de substitution nationales pour un grand nombre d'ingénieurs en matériel électronique ! La série d'articles de M. Song Shiqiang sur l'étude commerciale de Huaqiangbei a été très bien accueillie. La version anglaise de son article original, intitulé « The Past, Present, Future of Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) » (Slkor, Song Shiqiang), a été republiée par la rubrique MarketWatch de Dow Jones. Cet article, qui prend pour point de départ le développement global de Shenzhen Huaqiangbei, analyse de manière systématique ses débuts, sa croissance et sa maturité après les réformes et l'ouverture, avec une argumentation rigoureuse et un raisonnement approfondi. Il s'agit d'un article de grande qualité, à la fois informatif et complet. L'article republié sur Dow Jones MarketWatch porte le titre suivant : [Titre manquant]. La version anglaise de « A Refutation of Bloomberg's Article "China's Underground Market of Chips Attracts Desperate Automakers" » (Réfutation de l'article de Bloomberg intitulé « China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers » par Bloomberg), de Song Shiqiang, et « Song Shiqiang, Shenzhen Huaqiangbei : A Refutation of "China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers" par Bloomberg » (Song Shiqiang, Shenzhen Huaqiangbei : Réfutation de l'article de Bloomberg intitulé « China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers » par Bloomberg) ont également été republiées par des médias étrangers de référence tels que le New York Times et le Houston Times ! L'ouvrage de Song Shiqiang intitulé « The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei » (Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei) a également été republié par la rubrique « Quality News » du Quotidien du Peuple. Cette republication a été reprise par le Quotidien du Peuple, client de l'agence de presse Xinhua, et par l'édition chinoise du British Mirror. est également une affirmation du travail de recherche constructif et pionnier à long terme mené par M. Song Shiqiang sur le modèle et les phénomènes économiques de Huaqiangbei !

Du fait de la présence de nombreux milliardaires à Shenzhen Huaqiangbei, ce quartier marque les esprits et fait souvent parler de lui ; mais il suscite aussi, inévitablement, envie, ressentiment et haine. À ma connaissance, ces magnats locaux de Huaqiangbei ont tous su allouer les ressources sociales dans le respect de la loi et des normes morales, grâce à leur intelligence et leur talent. Ils sont le fruit d'une société fondée sur une concurrence loyale, la liberté, l'ouverture et la prospérité économique, et ils jouent un rôle moteur dans la société. Nous devrions nous inspirer d'eux et leur rendre hommage, et laisser ceux qui, incapables de s'enrichir, profèrent des inepties, aller pleurer dans leur coin ! Huaqiangbei est le nom générique d'un sous-district du district de Futian, à Shenzhen, dans la province du Guangdong. Ce site est une vitrine des réussites de la Chine et de la zone économique spéciale de Shenzhen en matière de réforme, d'ouverture et de développement économique. Avec Zhongguancun à Pékin, il est reconnu comme l'un des deux pôles majeurs de l'industrie chinoise de l'information électronique. M. Song Shiqiang de Slkor (www.slkoric.com) analysera pour tous le facteur humain au sein des équipes opérationnelles des entreprises de Huaqiangbei. L'association Shenzhen Ande, une organisation d'utilité publique regroupant des frères et sœurs Huaqiangbei, réalise des œuvres caritatives. « Gagner de l'argent » est un sujet majeur dans une société économique. La somme d'argent que l'on peut gagner de manière raisonnable, légale et légitime reflète, dans une certaine mesure, notre contribution à la société. Nous sommes venus à Shenzhen à la sueur de notre front pour bâtir notre fortune, précisément pour améliorer les conditions de vie misérables de nos pays d'origine. Travailler honnêtement, mobiliser les ressources sociales pour gagner de l'argent, puis construire nos villes et contribuer à la société, voilà la récompense et l'incarnation des valeurs de la vie pour ceux qui viennent à Shenzhen Huaqiangbei ! Par exemple, l'équipe caritative de l'Association Ande de Shenzhen, organisée par Lin Zhenchuan de Huachuangtai Electronics (qui gère une franchise AOS à Huaqiangbei), Wang Lei (qui dirige principalement Qinshang Weiye) et Chen Guiou de Boguang Electronics (qui distribue principalement des produits STMicroelectronics), accomplit discrètement un travail caritatif considérable ! L'afflux massif de migrants à Shenzhen Huaqiangbei a apporté une quantité considérable de ressources, d'informations et une créativité sans bornes. Les produits électroniques de Huaqiangbei couvrent les biens de consommation, les produits industriels et même les produits aérospatiaux, créant ainsi un effet de cluster relativement puissant et assurant la compétitivité globale de Huaqiangbei ! Huaqiangbei compte de nombreux chefs d'entreprise dynamiques, audacieux et d'excellents gestionnaires. Ils allient les valeurs traditionnelles du Hunan, sa capacité à endurer les difficultés, son autorité et sa ténacité ; la personnalité franche, fiable, sincère, optimiste et confiante des habitants du Sichuan et de Chongqing, qui agissent sans hésiter et tiennent parole ; et des personnes originaires du Jiangxi, du Fujian, du Henan, du Shaanxi et d'autres régions, insatisfaites du statu quo et venues à Shenzhen pour tenter leur chance. L'apprentissage continu, l'innovation, la capacité à saisir les opportunités et l'audace sont les caractéristiques de ces personnes. Le modèle économique de Huaqiangbei est simple, rudimentaire, direct et rapide. Dans son article « Les trente mille yuans de mon père », Xie Jiapeng, journaliste spécialisé dans Huaqiangbei, met en lumière l'admirable combativité des patrons et patronnes de Huaqiangbei, qui, malgré les difficultés et les échecs répétés, ne lâchent rien ! Le commerce de petits lots de composants électroniques à Huaqiangbei joue un rôle complémentaire et régulateur essentiel au bon fonctionnement de l'économie de marché, permet une allocation rationnelle des ressources et réduit les coûts de transaction. Capture d'écran du film Father, une œuvre du réalisateur de Huaqiangbei Xie Jiapeng (premier à droite). Les habitants de Huaqiangbei se rassemblent grâce à leurs liens d'origine, leurs camarades de classe, leurs relations familiales, leur secteur d'activité et d'autres réseaux. À travers les grandes vagues qui ont érodé le sable, ils ont forgé de petites entreprises dynamiques. Grâce à une circulation efficace de l'information et à des mécanismes axés sur les intérêts de chacun, les tâches sont réparties, la coopération étroite et le développement synergique. Les petites échoppes de Huaqiangbei sont comme de minuscules cafards invincibles ; une colonie de fourmis qu'il ne faut surtout pas sous-estimer. Dès qu'une opportunité se présente, les frères de Huaqiangbei s'organisent rapidement, passent commande, Débarrassez le marché des produits nationaux, diffusez l'information, affectez les ressources humaines et gérez les fonds importants de manière méthodique – une opération similaire à celle menée avec les grandes entreprises. Après une première série d'actions concertées, il ne reste plus qu'à attendre le partage des bénéfices ! (À suivre) « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei (2e partie) » de Slkor Song Shiqiang, republié par Dow Jones. La deuxième partie est un excellent article, très instructif et approfondi. Elle analyse de manière systématique la création, la croissance et la maturité de Huaqiangbei après les réformes et l'ouverture, en s'appuyant sur une argumentation rigoureuse et un raisonnement approfondi. Cet article, republié sur Dow Jones MarketWatch, s'intitule « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) » – Slkor, Song Shiqiang. Slkor (slkoric/slkomicro) Song Shiqiang (deuxième à partir de la droite) lors d'un forum de l'industrie électronique. M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm et Slkor (slkoric/slkomicro), est membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, et expert en recherche commerciale Huaqiangbei. Song Shiqiang investit actuellement dans Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. et la dirige. Kinghelm Electronics Co., Ltd., construisant le Slkor et Kinghelm Les marques. Slkor (slkoric/slkomicro) et Kinghelm sont des entreprises de haute technologie. Dans le domaine de la recherche et du développement de produits, Kinghelm Slkor met l'accent sur l'innovation technologique et le contrôle qualité. L'entreprise dispose d'une équipe R&D de haut niveau et d'un système de gestion de la qualité rigoureux. Certifiée ISO 9001, elle garantit la qualité de ses produits et la livraison de commandes importantes.

Huaqiangbei est situé dans le district de Futian, à Shenzhen, dans la province du Guangdong. Nom générique du sous-district de Huaqiangbei, il forme, avec Zhongguancun à Pékin, l'un des deux pôles majeurs de l'industrie électronique chinoise. Il témoigne des réussites de la réforme et de l'ouverture de la zone économique spéciale de Shenzhen. Ce qui impressionne profondément et attire les visiteurs à Shenzhen Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei), c'est la question de la concentration de milliardaires dans ce quartier. M. Song Shiqiang, fondateur de… Kinghelm Slkor (www.slkoric.com) va l'expliquer à tous. Aujourd'hui, il analyse le modèle économique unique de Huaqiangbei et les caractéristiques de ses petites entreprises, car la plupart des milliardaires en sont issus ! Kinghelm et Slkor Song Shiqiang, « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei » [Texte dans l'image] : Song Shiqiang ; expert en recherche commerciale chez Huaqiangbei ; chercheur en économie privée ; membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie ; directeur général de Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. ; directeur général de Shenzhen Kinghelm Société d'électronique Ltd. Le passé, le présent et l'avenir de Huaqiangbei. Comme mentionné précédemment, la population active de Huaqiangbei s'élève à environ 500 000 personnes. Les petites entreprises, les échoppes et le flux incessant de routards représentent environ 100 000 entités, constituant ainsi des entités économiques indépendantes ! Cette masse de population favorise également le nombre de personnes qui saisissent des opportunités fortuites et deviennent des magnats. Ces entreprises sont petites et leurs modèles économiques sont simples. Certains osent créer leur propre société à peine trois mois après leur entrée dans le secteur. De ce fait, la plupart des entreprises de Huaqiangbei comptent moins de cinq employés, beaucoup sont fondées sur des liens familiaux, et certaines ne sont même dirigées que par une seule personne : le patron fait tout seul. Pour une entreprise de négoce de composants à Huaqiangbei, la limite supérieure est de 50 employés. Les questions de gouvernance d'entreprise telles que les modèles économiques, la construction de la marque, la communication, le développement organisationnel, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la gestion de la relation client, la maîtrise des risques juridiques, l'ingénierie des connaissances, la gestion des processus, la normalisation, la formation des talents, les barrières à l'entrée, la culture d'entreprise et l'éthique sont totalement absentes, sans parler de la digitalisation actuelle. Elles n'ont d'autre choix que de trouver des solutions alternatives pour rester compétitives ! L'activité principale de Shenzhen Huaqiangbei (hauqiangbei songshiqiang) est la vente de composants électroniques, avec une gamme extrêmement variée et un grand nombre de modèles. Selon les statistiques de Huaqiang Electronic Network, Huaqiangbei propose plus de 10 millions de références de composants électroniques. Si l'on ajoute à cela les informations sur les canaux de distribution, les caractéristiques électriques, l'emballage, le statut (produit neuf ou reconditionné) et autres attributs de chaque produit, le volume d'informations devient colossal. Huaqiangbei dispose d'une main-d'œuvre importante et d'un vaste réseau de distribution, et les informations sur la demande proviennent du monde entier. C'est pourquoi l'information y est si abondante. Les experts y trouvent des opportunités de profit. Le modèle économique des petites entreprises de Huaqiangbei spécialisées dans la correspondance des nomenclatures (BOM) consiste essentiellement à organiser, trier et retraiter les informations sur les produits, puis à les revendre en appliquant une marge bénéficiaire après avoir ajouté des services complémentaires tels que la livraison, les modalités de paiement, les remises et les avantages sociaux. Par conséquent, les dirigeants accordent une grande importance à l'information. Ils se soucient des relations avec les fabricants et agents d'origine, des canaux d'approvisionnement, des industries d'application, des tendances de développement, de la substituabilité, des niveaux de stock, des cycles de commande, des fluctuations des prix du marché de Huaqiangbei et des nouvelles itérations de produits ! Le Quotidien du Peuple a republié l'article de Slkor Song Shiqiang intitulé « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei ». Il ressort de ce qui précède que le modèle économique de Huaqiangbei ne favorise ni l'accumulation de profits ni la croissance à long terme, et ne tire pas parti de l'effet cumulatif de l'expérience en matière de gestion et d'accumulation des connaissances. Par conséquent, les entrepreneurs ne peuvent saisir que des opportunités éphémères en analysant et en interprétant des informations complexes. Incendies et inondations dans les usines de composants, abandon des anciens modèles, blocus commerciaux, croissance exponentielle des nouveaux produits de consommation, crises économiques, guerres et épidémies, pénuries structurelles et de matières premières : autant d'événements qui créent des opportunités de hausse des prix dues aux déséquilibres entre l'offre et la demande. Les dirigeants de Huaqiangbei exploitent ces opportunités et prennent des risques considérables dès que l'occasion se présente. La spéculation, notamment la spéculation à effet de levier, est l'un des moyens les plus simples et les plus rudimentaires de s'enrichir rapidement. Les réductions de production planifiées par les usines de semi-conducteurs lors de la crise financière de 2008, les inondations de 2011 en Thaïlande et les pénuries de condensateurs et de résistances de 2018 ont permis à de nombreuses personnes de s'enrichir considérablement. En 2019, l'essor fulgurant des puces d'empreintes digitales sous écran a mis à rude épreuve la capacité de production des plaquettes de 8 pouces, habituellement peu rentable, des usines de semi-conducteurs, et provoqué des pénuries de composants de puissance tels que les MOSFET. Grâce à une gestion de la chaîne d'approvisionnement performante et à des stocks importants, Slkor a assuré un approvisionnement suffisant sans augmenter ses prix et s'est fait un nom à Huaqiangbei en un temps record ; Slkor est devenu synonyme de « substitution locale ». En 2020, les pénuries successives de microcontrôleurs STMicroelectronics et de produits Texas Instruments ont enrichi les habitants de Huaqiangbei, créant une pléiade de milliardaires et faisant croître le nombre de Rolls-Royce et de Bentley. Un pari réussi peut leur permettre de s'enrichir du jour au lendemain ; Huaqiangbei compte désormais plusieurs nouveaux parvenus qui, attablés dans des salons privés au deuxième étage du restaurant Damu Beef, sirotent des Martell XO, fument des Hetianxia et discutent du monde – et bien sûr, m'invitent à les rejoindre pour un repas et des boissons offerts ! Une responsable de Huaqiangbei a écouté mon explication de la théorie du « cycle de Kondratieff » et a fait fortune grâce à la spéculation. En guise de remerciement, elle m'a offert une maquette à l'échelle 1:1 d'une Bentley ! Huaqiangbei ne cache pas ses préférences ! (À suivre) Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) Publicité sur écran LED à Huaqiangbei. M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (slkoric/slkomicro), est membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, et expert en recherche commerciale Huaqiangbei. Song Shiqiang investit dans Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. et la dirige. Kinghelm Bâtiment de la société Electronics Co., Ltd.... L'indice Dow Jones a republié « Hier, aujourd'hui et demain de Huaqiangbei à Shenzhen (Partie 2) » de Slkor Song Shiqiang. La version anglaise de la « Partie 2 », intitulée « Le passé, le présent et l'avenir du Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) » et signée par Song Shiqiang Slkor, a été republiée par la rubrique MarketWatch de Dow Jones. Cet article prend pour point de départ le développement global du Shenzhen Huaqiangbei et analyse systématiquement ses débuts, sa croissance et sa maturité après les réformes et l'ouverture. L'argumentation est rigoureuse et le raisonnement exhaustif ; il s'agit d'un article de grande qualité, riche en informations et en profondeur. L'ouvrage de Song Shiqiang Slkor, « Le passé, le présent et l'avenir du Shenzhen Huaqiangbei », a également été republié par la rubrique « Informations de qualité » du Quotidien du Peuple. Cette republication par le Quotidien du Peuple confirme la pertinence et la qualité des recherches menées depuis longtemps par M. Song Shiqiang sur le Huaqiangbei.

Pourquoi y a-t-il autant de milliardaires à Huaqiangbei, à Shenzhen ? Huaqiangbei, situé dans le district de Futian, à Shenzhen (province du Guangdong), est le nom générique du sous-district de Huaqiangbei. Véritable vitrine des réussites de la réforme et de l'ouverture de la zone économique spéciale de Shenzhen, il est, avec Zhongguancun à Pékin, reconnu comme l'un des deux pôles majeurs de l'industrie électronique chinoise. Ce qui fascine et alimente les conversations autour de Shenzhen Huaqiangbei, c'est la question suivante : pourquoi y a-t-il autant de milliardaires ? Le parc scientifique et technologique du district de Nanshan, à Shenzhen, présente des similitudes, mais pourquoi n'y trouve-t-on pas autant de milliardaires ? M. Song Shiqiang de Slkor Micro (www.slkoric.com) vous apporte des réponses ! L'article de Song Shiqiang intitulé « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei » [Texte dans l'image] : Song Shiqiang ; expert en recherche commerciale chez Huaqiangbei ; chercheur en économie privée ; membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie ; directeur général de Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. ; directeur général de Shenzhen Kinghelm Société d'électronique Ltd. Le passé, le présent et l'avenir de Huaqiangbei. La valeur économique du Parc scientifique et technologique du district de Nanshan à Shenzhen n'a rien à envier à celle de Huaqiangbei. En 2020, le PIB du sous-district de Yuehai, au sein du Parc scientifique et technologique, s'élevait à 320 milliards de yuans, soit un PIB moyen d'environ 22.5 milliards de yuans par kilomètre carré et un PIB par habitant d'environ 250 000 dollars américains, supérieur à celui de pays parmi les plus riches du monde comme le Luxembourg et Singapour. Le Parc scientifique et technologique bénéficie d'un environnement propice à la recherche scientifique et le niveau technologique des entreprises qui y sont implantées est remarquable. Le sous-district de Yuehai, en particulier, est connu pour avoir tenu tête à l'ensemble du secteur technologique américain pendant la guerre commerciale ! Les sièges sociaux de Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software et WeBank y sont tous situés. Lenovo, Huizhou Desay et Huizhou TCL y ont installé des centres de R&D. Le parc scientifique et technologique abrite plus de 3 500 entreprises de haute technologie de niveau national, et plus d'une centaine de sociétés cotées en bourse en sont issues ! Les entreprises du Parc scientifique et technologique sont principalement de grandes entreprises et des leaders de divers secteurs. Les sociétés qui leur fournissent des services de soutien, d'externalisation et de collaboration au sein de la chaîne industrielle sont d'une envergure bien plus importante que les petits stands et les PME de Huaqiangbei, et leur nombre est également plus restreint. La richesse des grandes entreprises est essentiellement concentrée entre les mains des dirigeants et d'un nombre limité d'actionnaires. Parmi les employés, les cadres supérieurs les mieux rémunérés sont principalement des experts techniques et marketing, et leur salaire annuel moyen ne dépasse pas quelques millions de yuans. Comparé à la fortune soudaine des dirigeants de PME de Huaqiangbei, dont le patrimoine net atteint des centaines de millions, l'écart reste considérable. Pour les grandes entreprises ou les sociétés cotées, la richesse est amplifiée par le marché boursier ou la valorisation, mais le patrimoine disponible réel demeure faible et très fluctuant. En 2022, la fortune de Ma Huateng (Tencent) s'élevait à 320 milliards de yuans, tandis que celle de Wang Tao (DJI Technology) est estimée à près de 50 milliards de yuans. Eux-mêmes ou leurs familles concentrent la majeure partie de la richesse, tandis que la part des employés de l'entreprise est relativement faible, même si la majeure partie de cette richesse est virtuelle, constituée de titres à effet de levier ! Les terres incroyablement chères de Huaqiangbei et la foule dense de petits véhicules à roues. Kinghelm Selon Song Shiqiang de Slkor, la richesse des petites entreprises de Huaqiangbei provient essentiellement des écarts de prix entre l'achat et la vente de composants électroniques. Ces sociétés commerciales adoptent un modèle économique léger, caractérisé par de faibles coûts et une grande efficacité. Leur principal poste de dépenses et de risque réside dans leurs stocks, mais en misant sur la bonne tendance, elles peuvent engranger des profits considérables. Comparée à la fortune des grands patrons des entreprises du Parc scientifique et technologique, la richesse sonnante et trébuchante des « femmes à la tête » de Shenzhen Huaqiangbei nous paraît plus accessible et, de ce fait, encore plus tentante ! (À suivre) Panneau publicitaire LED Slkor (SLKORMICRO) sur la rue piétonne Huaqiangbei. M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm Song Shiqiang, de Slkor, est membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, et expert en études commerciales à Huaqiangbei. Il investit actuellement dans Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. et la dirige. Kinghelm Électronique Cie., Ltd. Ils ont bâti les marques Slkor « SLKOR » et Kinghelm "Kinghelm". Slkor (slkoric/slkomicro) et Kinghelm sont des entreprises de haute technologie de niveau national. « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei (2e partie) » de Song Shiqiang, republié par Dow Jones. L'article original de Song Shiqiang (Slkor), intitulé « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huaqiangbei (Partie 2) », a récemment été republié par Dow Jones. Cet article offre une vision globale du développement de Shenzhen Huaqiangbei et analyse de manière systématique ses débuts, sa croissance et sa maturité après la réforme et l'ouverture. La rigueur de l'argumentation et la profondeur du raisonnement en font un article de grande qualité, riche en informations et en analyses approfondies. L'article republié sur Dow Jones MarketWatch est intitulé « Le passé, le présent et l'avenir de Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) – Slkor, Song Shiqiang ».

Le Nouvel An approche et mon agenda social est bien rempli. Ces derniers jours, je suis retourné à Huaqiangbei à maintes reprises pour boire un verre et bavarder de tout et de rien avec de vieux amis, et la conversation a dévié sur la façon dont le vieux Song avait fait sensation à Huaqiangbei il y a quelques années. À l'époque, j'avais accumulé les distinctions : pendant trois années consécutives, en 2012, 2013 et 2014, j'ai été élu meilleur conteur de blagues de Huaqiangbei, économiste de rue le plus redoutable de Huaqiangbei et auteur de vulgarisation scientifique le plus populaire auprès des femmes d'âge mûr de Huaqiangbei. Tous ont insisté pour que je partage le secret, alors je vais m'appuyer sur mes quelque quatre-vingts années d'expérience et vous dévoiler ce que je sais pour entretenir un cercle de connaissances. Lorsqu'on intègre un nouveau groupe, on a envie de parler à tout le monde, mais beaucoup sont timides et manquent d'assurance. Certains craignent de dire une bêtise et d'offenser ; d'autres s'inquiètent de ne pas être à la hauteur, de la pertinence de leurs idées, et de se ridiculiser. Frère Bo, vice-président de LCSC, compare cela à une jeune fille qui attend son petit ami : elle a peur qu'il ne vienne pas, et peur qu'il vienne et se comporte mal – un dilemme douloureux. Kinghelm Ce procédé devint rapidement populaire auprès des commerçants de Huaqiangbei et des femmes travaillant dans le commerce d'occasion ; il doit donc y avoir une méthode, un ensemble d'astuces. Je vais les exposer aujourd'hui dans l'espoir que ma modeste contribution puisse inciter d'autres personnes à partager leurs propres idées. Une table ronde organisée au LCSC sur les futurs leaders de l'industrie des composants en 2019 Pour gagner la confiance des gens, j'ai résumé le tout en un mot : flatterie. D'abord, s'attirer les faveurs du pouvoir ; ensuite, celles de l'argent ; ensuite, celles du public ; ensuite, celles de la foule ; enfin, celles de soi-même. Intégrez bien ces cinq points et mettez-les en pratique : y aura-t-il un domaine où vous ne pourrez pas agir ? 1. Pouvoir de séduction Commençons par l'essentiel. Nous sommes citoyens de ce pays, et il est bon de garder un peu confiance en l'endroit où nous vivons. Ces dernières décennies, ma vie a radicalement changé, à un rythme de développement jamais vu depuis des millénaires. Ici, à Huaqiangbei, nous avons un verre de vin chaque jour, des commerçants avec qui plaisanter et des karaokés pour chanter ; c'est déjà pas mal. Là où la société a ses faiblesses, faisons preuve de compréhension et d'indulgence. Nul n'est parfait ; nous devons tous progresser, nous améliorer et nous élever petit à petit. Cherchons ce qu'il y a de bon dans notre pays et dans sa gouvernance ; plaignons-nous moins et diffusons davantage d'équité et d'énergie positive. Le Sommet mondial des leaders de la distribution de composants 2018 et le dîner du Nouvel An du groupe Electronics Fun Il y a aussi le pouvoir considérable que détiennent les patrons de groupe de nos jours ; outre l'ancien chef d'équipe de production, un patron de groupe fait office de cadre supérieur. Si quelqu'un l'offense, il lui suffit d'un geste pour l'exclure du groupe, et adieu chants et boissons ! Quelle ambiance morose ! Prenez par exemple le patron du groupe Huaqiangbei Electronics Fun, le grand homme en noir d'Anda Technology à Singapour, Jason Fan : il ne faut surtout pas l'offenser. Personne n'a le droit de se plaindre qu'il publie sans cesse des publicités pour « Anda, spécialistes de l'approvisionnement international » ; quand l'addition arrive, on doit faire semblant de se disputer, et surtout, pas question de filer aux toilettes à ce moment-là. Si Jason découvrait la vérité et commençait à exclure les gens du groupe, on perdrait le contact avec toutes ces charmantes commerçantes, et ce serait une bien mauvaise affaire. Un jour, je lui ai dit que toutes les jeunes beautés du groupe lui appartenaient, et qu'il pouvait laisser les femmes d'âge mûr aux autres membres. Il était si ému qu'il se leva d'un bond pour me serrer la main, manquant de renverser les tasses, et essuya la table du pan de sa chemise qu'il avait sorti de sa ceinture. « Un vrai ami, mon frère. J'arrête la publicité ; tout le travail que j'ai investi dans le groupe Fun, c'était pour ça. Tu es le seul à me comprendre. Si l'occasion se présente, je te ferai promouvoir au poste de vingt-huitième directeur adjoint d'Electronics Fun », dit-il en me serrant la main fermement, et il pensait vraiment ce qu'il disait. Intervention lors du Sommet mondial des leaders de la distribution de composants 2018 2. Courtiser l'argent Huaqiangbei regorge d'entrepreneurs, chacun à la tête de sa propre entreprise. Une entreprise est une entité économique dont le but est de générer des profits, et l'argent est l'objectif et le souhait de tous – sinon, pourquoi s'infliger la pénibilité d'être patron ? Il existe une catégorie de personnes qui se sont enrichies avant les autres, et nous devons entretenir de bonnes relations avec elles et les féliciter de temps à autre, même sans raison particulière. Lorsque je rencontre Daisy, la riche et très belle femme d'affaires de Huaqiangbei – une véritable chef d'entreprise, et non une épouse de patron, une chef sans conjoint, comme on dit parfois – je lui dis immédiatement, avec toute l'humilité requise : « Ma société, Kinghelm« J’ai vingt ans de retard sur votre Hongxin Micro. Je dois apprendre de vous sérieusement ; si l’occasion se présente, j’espère que vous profiterez de mon expertise. Pourquoi ne pas nous racheter un de ces jours ? » Et lorsque je rencontre le docteur Zhu de Zhongyifa, un homme riche et cultivé, je lui dis : « Quel beau sentiment que dégage le nom de votre entreprise ! “Le peuple chinois, plein d’entrain et d’énergie” – tellement représentatif de son époque, et si exaltant. Si vous connaissez un moyen de gagner de l’argent, dites-le-moi discrètement ; je peux vous présenter aux charmantes commerçantes de Huaqiangbei. » Le docteur Zhu était ravi. Ses petits yeux, derrière d’épaisses lentilles, balayèrent la pièce d’un regard furtif ; puis il s’affala à côté de moi, but trois verres de bière avec moi, et, hochant la tête, se confia à moi dans un mandarin à l’accent du Hunan : « Cet homme solitaire a un point faible : le goût pour la beauté. Ici, à Huaqiangbei, vous êtes comme un frère pour moi. » En réalité, ce que nous voulons emprunter à ces personnes, c'est leur façon de se comporter et de faire des affaires, les modèles commerciaux dont il est bon de s'inspirer, et les riches ressources industrielles qui les sous-tendent. Dans la zone d'interview lors du sommet de 2018 3. Courtiser le goût populaire Autrement dit, faites ce qui plaît à tous, ce que les gens ordinaires sont heureux de voir, en misant sur la participation et l'expérience. Ces derniers temps, je me suis mis à jouer le rôle du grand-père, car il y a bien trop de gens qui jouent le rôle du petit-fils et je ne peux rivaliser avec eux ; j'ai donc changé d'approche. Dans ma jeunesse, j'avais de nombreux idéaux. L'honneur d'être reconnu comme poète, les lauriers d'un écrivain, le titre de héros – tout cela a défilé devant mes yeux. En grandissant, l'idée de faire honneur à ma patrie et de me faire un nom ne m'a jamais quitté : on n'a qu'une vie, et même si je ne pouvais graver mon nom dans une montagne lointaine, je me tuerais au combat, le cœur toujours ardent. Quel dommage, alors, que les années aient passé et que mes cheveux aient blanchi prématurément, sans que je puisse y mettre le prix ; au contraire, comme Liu Sanbian, le poète Song que j'admire le plus, j'ai trimballé tout mon savoir à travers le pays et l'ai transformé en plaisanteries. Une chose me console : j’ai réalisé mon ambition d’enfant, devenir ingénieur. Je suis désormais ingénieur chez Huaqiangbei — du matériel de fabrication locale, authentique, sans contrefaçon, dix fois plus cher qu’une contrefaçon, et remboursable sous trois mois si le produit n’a jamais été installé. Revenons aux goûts populaires. J'ai toujours pensé que le raffiné est le fils ou le petit-fils du vulgaire, que le vulgaire est en réalité le raffiné, et que trop s'efforcer d'être raffiné, c'est jouer au fils ou au petit-fils. Si je chante « Printemps ensoleillé et neige blanche », peu de gens me suivront ; la mélodie est trop aiguë pour le public. Si je parle du chat de Schrödinger, personne à Huaqiangbei ne m'écoutera. Mais si je chante quelque chose dans le style des « Chants rustiques de Xia Li », si je raconte une blague ou une histoire, les réactions affluent. Dès que j'évoque les grandes beautés du cercle de Huaqiangbei, Kexin et Xiao Luo, l'eau coule à flots et tout le monde s'emballe et se met en quatre. Quand je parle de la cuisine de mon Sichuan natal, les gens l'adorent ; un homme de Chaozhou est venu me voir aussitôt pour discuter et m'a emmené manger les nouilles de riz de sa ville natale. J'ai économisé le prix d'un repas au fast-food et je me suis fait un ami — quelle bonne chose ! C'est également une technique pour interagir avec les gens. Un invité au sommet de 2018 brandit une pancarte « J'aime Huaqiangbei ». 4. Courtiser la foule Le cercle d'électronique de Huaqiangbei est un réseau populaire et informel ; ses membres viennent d'horizons très divers et leurs expériences sont extrêmement variées. Mon propre domaine, par exemple, était l'immobilier, que nous appelons simplement « affaires immobilières » — une expression qui a une tout autre signification dans un contexte plus formel — jusqu'à ce que l'on me convainque de me tourner vers les modules et antennes Beidou (www.bds666.com). Les valeurs, la conception du sens de la vie et la vision du monde de chacun sont très différentes. Lorsqu'ils se réunissent, la question de savoir s'il y a des affaires à conclure passe au second plan : il faut d'abord apprendre à se connaître, trouver un sujet de conversation, et ce n'est qu'avec une plus grande familiarité et une confiance mutuelle que des accords et une coopération pourront se nouer. Dans le monde de l'événementiel, on dit qu'il faut « maintenir la conversation » — dans les affaires comme au sein d'un cercle, il est essentiel de ne pas laisser les choses se refroidir, sinon l'intérêt et la motivation s'estompent. Ici, chacun est adulte, homme d'affaires, entrepreneur : astronomie et géographie, sujets variés, sujets plus légers, savoir-faire commercial et astuces du quotidien, tout peut être abordé d'emblée. Une fois un certain niveau atteint, on peut approfondir la discussion. Les idées fusent, les points de vue s'entrechoquent, l'inspiration jaillit et l'expérience est un véritable plaisir. Qui sait, une opportunité commerciale et une nouvelle idée pourraient en naître, et la prochaine étape de développement se déroulerait alors naturellement. C'est pourquoi la vieille chanson de Kinghelm Je dis n'importe quoi à tout le monde, volontairement ou non, en toute occasion ou pas du tout. J'en dis un peu trop et je fais quelques erreurs, mais j'ai fait plaisir à certains hommes et diverti quelques femmes, et au final, tout le monde est content et de bonne humeur. Il y a même un effet « poisson-chat » à Huaqiangbei. C'est là tout l'intérêt. Ma popularité n'a donc cessé de croître, et qui dit popularité dit argent. Dans le monde des affaires, tisser un vaste réseau diversifié au sein de tout un écosystème industriel est à la fois nécessaire et utile. Un toast lors du dîner du sommet de 2018 5. Se faire plaisir C'est tout simplement avoir confiance en soi, savoir rire de soi-même et lâcher prise. Parfois, confiance et autodérision sont intimement liées : il faut voir les choses clairement, vivre pleinement, puis apprendre à les laisser derrière soi. Bien sûr, une personne sans confiance en elle ne peut rire d'elle-même. On raconte l'histoire d'un célèbre scientifique âgé qui, peu après avoir épousé une femme beaucoup plus jeune, est apparu dans une publicité pour une marque. La scène, dit-on, s'est déroulée ainsi : il a tiré la langue, a fait un grand geste exagéré et a annoncé d'une voix tonitruante : « Je peux ! » Dans l'épisode suivant, le vieil homme a levé un doigt, l'a agité avec emphase et a dit en souriant : « Je peux toujours ! » Bien sûr, ce n'est qu'une plaisanterie, mais pour nous, messieurs d'âge mûr un peu ternes, quelle belle qualité ! Et je pense à une vieille publicité télévisée hongkongaise pour un remède contre les maux d'estomac. Une salle remplie de femmes vendant des assurances font de l'exercice lors de la réunion matinale ; Une fois l'adrénaline et la dopamine bien installées, elles lèvent le poing droit au-dessus de leur tête, le visage rouge écarlate, et scandent en rythme : « Plus on travaille, plus on gagne ! Plus on travaille, plus on gagne ! » Puis, pleines d'entrain et débordantes d'enthousiasme, elles partent affronter les doutes, les objections et les refus de leurs clients. Vendre des assurances doit être au moins aussi difficile que de vendre des contrats d'assurance à Huaqiangbei. Si les femmes qui gèrent les commerces de Huaqiangbei y arrivent, existe-t-il un contrat d'assurance qu'elles ne pourraient pas vendre ? S'autodérisionner est en réalité un excellent moyen de détendre l'atmosphère et de créer des liens ; c'est aussi un signe de confiance en soi authentique. Quand je me vante, par exemple, je dis que mon QI est de 250 – et en chinois, 250 est le chiffre de la bêtise. Jason d'Anda à Singapour rétorque aussitôt que son poids est de 250 ; Frère Bo de LCSC affirme qu'il lui reste 250 d'essence ; Monsieur Chang d'Ichunt prétend que son sens des affaires est de 250. C'est une forme d'autodérision plutôt subtile, et en un instant, l'ambiance devient plus détendue, plus conviviale. Nous parlons de ce qui nous entoure et de ce qui nous arrive à nous-mêmes ; les gens l'intègrent facilement, peuvent s'y confronter et se comparer. Chacun a son charme particulier et son monde intérieur ; dans l'espace de son propre esprit, chacun est maître de son destin. J'ai longuement disserté sur les différentes manières de travailler en cercle, et j'ignore si cela vous sera utile. Ce n'est que l'opinion d'un seul homme, un point de vue limité. Vous êtes tous les bienvenus. Kinghelm pour un thé et une discussion. Le mur de réception à Kinghelmbureau de Shenzhen Ce texte est dédié à nos amis de Huaqiangbei qui nous ont aidés avec un tel altruisme. Merci à tous. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor et de KinghelmIl est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, spécialiste des affaires de Huaqiangbei à Shenzhen, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Song Shiqiang a débuté sa carrière comme technicien de terrain et a été PDG d'une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une vaste expérience en gestion technique et en exploitation commerciale, il allie théorie macroéconomique et réalités pratiques de la gestion d'entreprise, ce qui lui permet de mener ses sociétés vers une croissance rapide. M. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor et KinghelmLes deux sociétés dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. La marque Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm La marque (www.kinghelm.net) jouit d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, et sa part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor se concentre sur le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits ; son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua, et elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie MOSFET en carbure de silicium. Slkor, initialement un bureau d'études sans usine, est devenue une entreprise complète couvrant la conception et le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.

La guerre commerciale entre la Chine et les États-Unis s'intensifie de jour en jour, et aucun des deux camps ne cède. Huaqiangbei, le célèbre marché de composants électroniques, est en première ligne de ce conflit, qui a durement affecté les commerces des femmes vendant des produits d'occasion. « Tu veux plumer la Chine, hein, espèce de vaurien aux cheveux d'or ? Alors nous, les sœurs, on t'arrachera tes cheveux d'or et on te laissera chauve comme Frère Bo et le vieux Song ! » KinghelmMais aussi en colère soient les femmes, que faire des affaires ? Sur les questions importantes, ce sont toujours les patrons qui doivent décider. Huaqiangbei, le marché des composants électroniques le plus proche de la guerre commerciale Où Huaqiangbei doit-elle aller à partir de maintenant, et comment ses entreprises doivent-elles réagir ? Quels ajustements et transformations sont nécessaires ? Affûter la hache n’arrête pas la coupe du bois, alors moi, Vieux Chant de Kinghelm — l'économiste de rue, surtout connu pour dire des bêtises à Huaqiangbei — va d'abord proposer une analyse, en partie pour attirer un peu de monde dans notre boutique du 1688, et ensuite nous pourrons voir ce qu'il faut faire. Les fonctions du marché de l'électronique de Huaqiangbei 1. Présentation des produits et échange d'informations Autrefois, lorsque l'information et les transports étaient rudimentaires, de nombreuses entreprises, qu'elles fabriquent leurs produits à proximité ou non, exposaient et vendaient leurs marchandises ici. C'est la fonction première des comptoirs et des étals de Huaqiangbei. Les grandes entreprises y installent leurs boutiques phares : autrefois Sharp, Philips, Aiwa, Sony et Siemens, et plus récemment Xiaomi, Apple, OPPO et d'autres marques de renom, toutes venues se disputer le marché. Maintenant que les entreprises ont leurs propres sites web, leurs boutiques sur Alibaba et JD.com, et des plateformes de commerce électronique spécifiques à leur secteur, un client peut s'informer sur presque tout sans quitter son domicile — seuls l'expérience et l'atmosphère du lieu manquent — et cette fonction de Huaqiangbei disparaît progressivement. 2. Mise en relation d'affaires Une fois qu'un client a trouvé un produit adapté à Huaqiangbei, l'étape suivante consiste à négocier les conditions avec les vendeuses : prix, délai de livraison, facilités de paiement et modalités de livraison. Grâce à QQ et WeChat, et aux fiches produits consultables à distance et en temps réel, les ingénieurs chargés de la sélection des composants, les techniciens de maintenance, les passionnés et les acheteurs n'ont plus besoin de se déplacer jusqu'à Huaqiangbei. Les plateformes de commerce électronique ne cessent de s'améliorer et les communications mobiles ont propulsé les transactions en ligne à un niveau record. Tout cela permet de gagner du temps, d'accroître l'efficacité et de réduire la fréquentation de Huaqiangbei. Kinghelm produits sur 1688 3. Stock et livraison Les composants électroniques sont précieux et peu encombrants ; chaque comptoir de Huaqiangbei peut donc contenir des stocks d'une valeur considérable. Les plus grands négociants possèdent des entrepôts à proximité, d'où un jeune livreur peut acheminer la marchandise en un instant. Huaqiangbei est, en quelque sorte, un immense entrepôt de pièces électroniques : en cas de rupture d'approvisionnement, il sert de tampon et de réserve efficaces, permettant ainsi de servir les clients rapidement. Huaqiangbei possède le réseau d'agences bancaires le plus dense de Chine, et à son apogée, le volume quotidien des transactions en espèces avoisinait le milliard de yuans. Les jeunes hommes tirant des chariots à plateau chargés de marchandises plus hautes qu'eux, et les montagnes de fret dans les dépôts logistiques le soir, sont les images emblématiques de Huaqiangbei. Le courrier « signature » de Huaqiangbei 4. L'écosystème du matériel électronique Derrière Huaqiangbei se cache l'une des chaînes d'approvisionnement en composants électroniques les plus complètes et abouties au monde. À Huaqiangbei, quelques centaines de yuans et une demi-journée suffisent pour assembler un iPhone ; le dernier modèle phare est disponible deux jours avant sa sortie ; en trois jours, on trouve un exemplaire du dernier produit numérique, quel que soit son origine ; et même les puces X86 et autres nécessaires à la réparation d'équipements plus anciens sont disponibles sur place. C'est là le cœur de la compétitivité de Huaqiangbei, et c'est l'une des raisons pour lesquelles des passionnés de toute la Chine, et même de l'étranger, affluent à la recherche de puces pour tous les modèles, et pourquoi la ville ne cesse de croître. Huaqiangbei est un maillon essentiel de cet écosystème : le moindre détail a des répercussions sur l’ensemble de la structure. Dongguan, ville voisine de Shenzhen, est le principal fournisseur des dirigeants de Huaqiangbei, et son organisation industrielle standardisée ainsi que ses chaînes de montage sont au service des commerçants de Huaqiangbei. 5. Service après-vente et maintenance C'est un élément indispensable du service après-vente des produits électroniques et électriques, et les marques, grandes et petites, y ont installé leurs points de service et de réparation, ce qui est pratique et attire la clientèle. Un de mes camarades de classe était responsable du service de réparation de pagers chez Runxun Communications, puis a rejoint le service de réparation de téléphones portables ZTE, mais ses locaux ont toujours été situés dans le parc scientifique et technologique SEG de Huaqiangbei. La plupart des points de service et des centres de réparation des marques étrangères et des grandes marques y sont également regroupés. 6. Un quartier commercial à part entière Outre tout ce qui précède, Huaqiangbei offre d'autres commodités commerciales : le grand magasin Vanguard, le centre commercial Maoye, le marché de commerce extérieur Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, la rue des snacks, la discothèque Qunxing, et bien d'autres. Ces lieux attirent leur propre clientèle et permettent aux visiteurs de venir accompagnés de leurs proches et, une fois leurs achats terminés et les boutiques visitées, de se restaurer, de boire et de se divertir sur place, sans dépenser le moindre sou. Cela fait aussi partie du charme de Huaqiangbei. Autrefois, Huaqiangbei était un haut lieu de l'industrie électronique et un incontournable pour les touristes à Shenzhen. Produits Slkor sur 1688 Le modèle du marché de l'électronique de Huaqiangbei est le fruit de la grande migration industrielle internationale de ces années-là, de la demande vigoureuse et diversifiée de composants électroniques engendrée par la croissance économique extensive de la Chine, et des mécanismes de propriété intellectuelle mis en place par les habitants de Shenzhen. Les petits stands des marchés de l'électronique de Huaqiang, SEG et New Asia ont tous émergé de ce contexte, contribuant à faire de Huaqiangbei un marché performant, né de manière organique, et un quartier d'affaires réputé à Shenzhen et bien au-delà. Cependant, malgré une infrastructure toujours plus complète et des transports toujours plus pratiques, l'évolution des facteurs commerciaux évoqués ci-dessus a provoqué une succession de crises, et sans innovation ni adaptation, le quartier ne peut survivre. Le modèle de distribution électronique de Huaqiangbei, caractérisé par de faibles barrières à l'entrée et l'absence de compétitivité intrinsèque, attire constamment de nouveaux acteurs : des techniciens issus des fabricants d'origine, des personnes ayant une expérience de la distribution acquise via un agent, ou encore des distributeurs proposant les produits d'une société de solutions. Cette situation exerce une forte pression sur les distributeurs traditionnels. Avec l'avènement des plateformes B2B et autres modèles similaires, l'information du marché est devenue beaucoup plus symétrique et les échanges entre fabricants, agents et clients se sont considérablement intensifiés. Habitués à un écosystème où ils détenaient l'information, les distributeurs peinent à réagir à temps, ce qui complexifie encore davantage leur situation. Avec la guerre commerciale sino-américaine qui bat son plein, le déclin du modèle traditionnel de Huaqiangbei s'est accéléré, mais la transformation et le développement du district ont également progressé. Il y a quelques années, j'ai analysé en détail les modèles économiques, les facteurs de rentabilité et les perspectives de développement de Huaqiangbei dans une série d'articles publiés sur le compte public « BeiDou Expert », que je vous invite à consulter. Mon entourage a beaucoup changé ces dernières années, et nombre de femmes qui tenaient des boutiques à Huaqiangbei se sont reconverties dans le commerce d'occasion. Certaines vendent désormais des assurances, du vin rouge ou du thé ; d'autres se sont lancées dans le micro-commerce via WeChat, vendant masques, rouges à lèvres et crèmes solaires ; et deux d'entre elles font du streaming en direct – j'en ai bloqué une, car elle avait mis beaucoup trop de poudre sur son visage, et l'autre n'avait même pas réparti la poudre uniformément. Elles soupirent : la beauté s'estompe, les maris s'enfuient, la transformation est difficile à réussir, et on ne sait même pas qui sont les concurrentes. C'est une situation vraiment décourageante. À Huaqiangbei, on trouve aussi des chefs d'entreprise et des commerçants qui savent saisir les opportunités, s'adapter à l'évolution du marché et innover rapidement, ce qui permet à leurs produits et à leurs activités de prospérer. Ils constituent le cœur de la société à Huaqiangbei et représentent l'avenir des entreprises privées chinoises. Voici les modèles de développement que j'ai recensés, à titre indicatif. La première rue de Huaqiangbei : le quartier piétonnier et son plan. 1. Remonter la chaîne d'approvisionnement, du distributeur au fabricant d'origine 1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Lin Zhouming Le patron Lin, connu à Huaqiangbei sous le nom de Frère Ming, est un homme franc et un grand buveur notoire qui avait l'habitude de m'enivrer de Moutai. Il fut jadis le meilleur vendeur de National Semiconductor, où il était déjà considéré comme la vedette de son rayon. Après avoir amassé ses premiers gains, il investit la majeure partie de sa fortune dans la fondation de Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan a débuté dans le conditionnement et le test de composants, et grâce à l'ardeur au travail des habitants de Chaozhou et à une volonté inébranlable et disciplinée, l'entreprise prospère aujourd'hui. 2. Meilong (SUP) Électronique — Chen Haisheng Le patron Chen a débuté dans le commerce à SEG Plaza et, depuis la création de son entreprise en 1998, il a toujours fait preuve de rigueur et de méticulosité. L'influence et l'activité de la marque SUP Meilong n'ont cessé de croître. Meilong dispose d'une technologie sans plomb éprouvée et d'un système de gestion de la qualité performant. De la recherche et développement à la conception, en passant par la production et le transport, chaque étape respecte des normes de qualité strictes, garantissant ainsi la constance et la durabilité des produits ainsi que la rapidité et la fiabilité du service. L'objectif de l'entreprise est de devenir un fournisseur chinois de premier plan de résistances et de condensateurs. Kinghelm produits sur 1688 Pour consolider sa position dominante, Boss Chen a mis en place une vaste plateforme logistique et d'entreposage. Il gère également Youganwang (youganw.com), une plateforme de commerce électronique spécialisée dans les résistances, les condensateurs et les inductances. Son objectif est de satisfaire au mieux les petites et moyennes entreprises en leur proposant des produits authentiques, des conseils techniques et une livraison ultra-rapide, tout en contribuant à un écosystème sain. Un mot d'éloge en particulier : les produits de Boss Chen sont aussi fiables que son caractère, et il excelle dans la gestion de sa famille et l'éducation de ses enfants ; il est un modèle pour nous tous. 3. KEXIN Electronics — les frères Ke KEXIN Electronics a été fondée en 1987 par les frères Ke Yandong et Ke Yanzhou. Initialement basée à Huaqiangbei, elle est devenue une entreprise nationale de haute technologie intégrant la recherche, la production et la vente, avec un centre d'ingénierie R&D de niveau provincial et cinq filiales à 100 %. Le parc industriel de KEXIN s'étend sur plus de 50 000 mètres carrés et emploie plus de 300 personnes. Comptant parmi les premières entreprises du secteur à importer du Japon des équipements de pointe pour le conditionnement et le test de semi-conducteurs, KEXIN exploite 29 lignes de production et fabrique principalement des composants de puissance tels que des MOSFET, contribuant ainsi à briser les monopoles étrangers dans l'industrie des semi-conducteurs. Photo de groupe lors d'un rassemblement dans l'industrie des composants de Huaqiangbei 4. Hangshun Electronics — Liu Jiping En 2013, Liu, arrivé de Shanghai à Huaqiangbei, conclut, après analyse, que le modèle commercial de l'entreprise risquait de ne pas être viable. Il décida alors de développer des microcontrôleurs 32 bits avec des associés et de créer sa propre marque, Hangshun. Celle-ci produit aujourd'hui en masse des microcontrôleurs 32 bits basés sur des cœurs ARM, disponibles en versions M0, M3 et M4. Leurs logiciels et matériels sont entièrement compatibles avec les marques étrangères et peuvent les remplacer intégralement. Un fonds d'investissement du secteur aéronautique a finalisé son investissement stratégique de série A, bientôt rejoint par un fonds basé à Guangzhou. Le slogan de Hangshun : une qualité à toute épreuve et des puces chinoises pour les utilisateurs chinois. Les trois premières entreprises citées, représentatives du tissu économique de Chaozhou, privilégient un modèle à forte intensité capitalistique : elles débutent par le conditionnement et les tests, puis s’orientent progressivement vers la conception de propriété intellectuelle et les solutions applicatives. C’est également le cas de Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster et d’autres sociétés, toutes très performantes, ainsi que de Yangxing Technology, fabricant d’oscillateurs à quartz. Le patron Liu, de Hangshun, suit quant à lui le modèle « fabless », très en vogue et à faible intensité capitalistique – développement interne et production externalisée –, mais la construction d’une marque, d’un écosystème et de réseaux de distribution reste un défi de taille. J’ai vu le patron Liu démarcher les clients jour et nuit avec une énergie débordante, et c’est un travail colossal. C’est pourquoi je tiens à le féliciter : les entrepreneurs doivent s’entraider. 2. Micro-innovation et développement transfrontalier Autrefois, l'activité de Huaqiangbei se résumait à acheter à bas prix et revendre cher. Aujourd'hui, certaines de ses filiales explorent et se développent simultanément dans plusieurs directions. Certaines se sont tournées vers la culture et gèrent leurs propres médias, d'autres ont étendu leur présence sur internet, et d'autres encore proposent des solutions et des services à valeur ajoutée. 1. Le compte média « Chip Master » et Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) est le propriétaire d'Anda Technology à Singapour, le grand frère de Huaqiangbei, toujours prêt à régler la note, et je suis le petit frère dont il prend grand soin. Anda Technology s'approvisionne et commercialise des composants rares dans le monde entier, et son réseau est très étendu. « Chip Master » était à l'origine un simple espace de divertissement pour les frères Huaqiangbei, et toutes les blagues que j'écrivais dans ma jeunesse y étaient publiées. Mais Jason aime s'investir à fond dans tout ce qu'il entreprend, si bien que les comptes qu'il gère, comme « Today's Chip News », sont très influents, et les commandes publicitaires affluent plus vite qu'il ne peut les traiter. La matrice médiatique de Chip Master et ses comptes publics WeChat 2. Le compte média « ittbank » et Wu Shaowen « ittbank » est la base de données de Huaqiangbei. Mon ami Wu, passionné de photographie et un peu coureur de jupons, fait partie des pionniers de l'électronique à Huaqiangbei. L'information y est dispersée, hétéroclite et chaotique, et ittbank a rassemblé et organisé la quasi-totalité des données du secteur. Ses classements couvrent de nombreux secteurs de niche et servent de référence. Les conseils de Wu sur l'optimisation des conceptions ont permis aux usines d'adopter de nouvelles approches pour la gestion des stocks à rotation lente et des excédents. 3. « Huaqiang Cloud Warehouse » et l'équipe Huaqiang Net Huaqiang Net est depuis de nombreuses années la plateforme e-commerce B2B leader pour les composants électroniques. Aujourd'hui, sous la direction de M. Liu, son équipe a lancé Huaqiang Cloud Warehouse, s'appuyant sur l'écosystème que le groupe Huaqiang et Huaqiang Net ont mis en place dans le secteur de l'électronique. Le projet, qui devrait fonctionner sur un système d'abonnement, combinera stock disponible et livraison rapide, et bénéficiera ainsi de l'important trafic de Huaqiang Net et de la boutique phare Huaqiang. Huaqiang Cloud Warehouse s'annonce comme un exemple parfait de micro-innovation. Les composants électroniques d'usage général de notre marque Slkor seront parmi les premiers à être disponibles. Affaire à suivre ! 4. Weike Information Technology et Wu Guangsong Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd., entreprise nationale de haute technologie, est spécialisée dans le positionnement par satellite et l'Internet des objets. Son dirigeant, Wu Guangsong, est un client prisé des commerçantes de Huaqiangbei et une figure incontournable du moment. Entrepreneur à Huaqiangbei depuis ses débuts, M. Wu a, en dix ans de développement, ouvert une usine, mené des activités de R&D matérielles et logicielles et constitué un important fonds d'investissement. Il a ainsi fait de son entreprise un fournisseur de solutions IoT complètes, traversant plusieurs étapes et transformations majeures, chacune fruit d'une recherche, d'une réflexion et d'une innovation minutieuses. Bien que performante dans les secteurs du Beidou et du GPS, l'équipe Weike reste vigilante et se demande constamment : quelle sera notre entreprise dans dix ans ? Les produits de Weike et ceux de Kinghelm Elles se complètent et servent une clientèle similaire, et les deux entreprises se sont toujours soutenues mutuellement avec une grande compréhension. Photo de groupe du séminaire de 2015 sur les opportunités et les défis de l'industrie de la distribution électronique 3. Le modèle d'agent Comparé au modèle commercial traditionnel de Huaqiangbei, le modèle d'agence permet à une entreprise de se développer rapidement et efficacement, à condition de trouver un partenaire solide. Selon l'Association chinoise de l'industrie des semi-conducteurs, au premier semestre 2019, le secteur chinois des circuits intégrés a enregistré un chiffre d'affaires de 304.82 milliards de yuans, en hausse de 11.8 % sur un an ; les exportations de circuits intégrés ont atteint 45.75 milliards de dollars, soit une augmentation de 17.1 %, tandis que les importations se sont élevées à 137.62 milliards de dollars, en baisse de 6.9 ​​%. Ces chiffres montrent clairement que la production locale de circuits intégrés bénéficie d'un contexte politique et commercial favorable. Le petit Ma de Jinshuowei a su tirer parti de la tendance générale à la production nationale, et le patron Jiang de Ruicai Electronic Technology a su saisir les opportunités offertes par les communications mobiles et l'Internet des objets ; tous deux ont connu une croissance remarquable. 1. Technologie Jinshuowei — « Petite Ma » de Huaqiangbei Depuis sa création, Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. a vu son chiffre d'affaires croître d'année en année. Ma Yingfeng, surnommé « Petit Ma », est une figure emblématique de la deuxième génération d'entrepreneurs de Chaozhou, basée à Huaqiangbei. Jinshuowei est une entreprise très compétitive, promise à un bel avenir : elle détient les droits de distribution exclusifs de marques prestigieuses telles que Samsung, Uniohm, Walter et O-Film, et s'efforce de proposer à ses clients un interlocuteur unique. Jinshuowei a ainsi établi un lien efficace entre les fabricants et les consommateurs, et se développe en même temps que ces derniers. 2. Ruicai Electronic Technology et Jiang Xiangyang Après plus de dix ans de développement, Ruicai Electronics est devenu un fournisseur de terminaux mobiles, de solutions de connectivité cloud et de systèmes de communication mobile. L'entreprise a su saisir l'opportunité : en tant qu'agent pour les modules IoT d'une grande marque chinoise de semi-conducteurs et de Quectel, ainsi que pour les antennes Beidou et GPS de KinghelmSon activité a connu une croissance fulgurante, devenant ainsi le pilier central de la stratégie de M. Jiang dans les domaines des communications et de l'Internet des objets. Ruicai Electronics nous a également aidés à nous faire connaître. KinghelmLes antennes 4G de [nom de l'entreprise] sont désormais livrées à CRRC, où une production pilote en petits lots a commencé. Comme le dit le proverbe, la loyauté d'un homme se mesure à ses actes. Le vieux Song affirme que la valeur d'une entreprise se juge à la capacité de son patron à assumer ses responsabilités. Le succès de Petit Ma tient sans doute à son habitude de nous inviter, Jason Fan et moi, à prendre le thé, et la prospérité des affaires de Patron Jiang est due au fait qu'il a offert à Frère Bo plusieurs fois un repas chez Wuliangye. Produits Slkor sur 1688 4. Le commerce électronique, un défi pour le commerce traditionnel Pour de nombreuses entreprises, le choix est clair : celles qui se lancent dans le e-commerce survivent, tandis que celles qui s'y refusent disparaissent. Se lancer ou ne pas se lancer, telle est la question cruciale. Les plateformes e-commerce constituent un puissant moteur de croissance et ont attiré des capitaux de toutes sortes. Les plateformes B2B d'il y a quelques années réussissaient certes à mettre en relation informations et ressources, mais elles ne pouvaient résoudre les problèmes liés aux canaux de distribution, à la qualité, à la livraison et aux services d'assistance, ce qui a entraîné leur déclin progressif ; je n'entrerai pas dans les détails ici. Les plateformes actuelles ont évolué du B2B vers toute une gamme de modèles, tels que le B2M, le F2B et le M2B, passant d'un modèle à faible intensité capitalistique à un modèle à forte intensité capitalistique, et d'une offre généraliste à une spécialisation poussée sur des marchés de niche. Examinons d'abord quelques-unes des plateformes e-commerce généralistes actuelles. 1. LCSC (www.szlcsc.com) et Yang Linjie Fondée en 2011, LCSC propose à ses clients une plateforme d'achat en ligne complète de composants électroniques, avec une livraison express en quatre heures. Son entrepôt moderne de plus de 10 000 mètres carrés abrite un stock de plus de 200 000 références. Le groupe maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur de l'électronique grâce à ses services intégrés : conception assistée par ordinateur (CAO) en ligne (LCEDA), prototypage de circuits imprimés (PCB) de pointe, production de petites et moyennes séries, plateforme de vente de composants, fabrication de pochoirs, assemblage CMS, ainsi que formation et solutions en conception électronique. Tous les composants LCSC proviennent directement des fabricants ou de réseaux d'agents, garantissant ainsi leur authenticité et simplifiant l'achat d'échantillons et de petites séries pour les ingénieurs comme pour les acheteurs. Sa plateforme logistique, s'étendant sur plusieurs centaines de mètres carrés, assure des livraisons rapides. Ce modèle d'infrastructure, inspiré de JD.com, constitue un atout concurrentiel majeur. Sous la direction de Boss Yang et avec Zhang Yinying à ses côtés, LCSC a progressé de manière constante et sûre. L'arrivée de l'écrivain renommé Wu Bo, du spécialiste Zhang Ji et d'autres talents a permis, comme le disait le comptable Jia, une véritable synergie au sein de l'entreprise, qui est devenue une équipe solide, pragmatique et combative. Après avoir bénéficié d'un apport de capitaux de 250 millions de yuans de la part de Sequoia Capital et d'autres investisseurs au premier semestre, son développement a été fulgurant : rapidité des livraisons, nombre de références, chiffre d'affaires et autres indicateurs ont tous progressé rapidement, et sa dynamique semble irrésistible. Entre eux, Kinghelm Slkor propose désormais plus de 130 références sur LCSC, et ses ventes y sont en constante progression. Nous avons simplement profité de leur succès et grandi avec eux, et nous leur en sommes reconnaissants. 2. Ichunt (www.ichunt.com) et Chang Jiang Ichunt est une plateforme d'achat mondiale de composants électroniques de premier plan, développée et exploitée par Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Ses dirigeants sont Chang Jiang et Liang Yao. Lancée en juillet 2015, Ichunt a bénéficié de plusieurs levées de fonds auprès de sociétés de capital-risque renommées telles que Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (branche d'investissement stratégique de JD.com) et Haitong Securities. Acteur majeur du e-commerce de composants en Chine, Ichunt intègre les ressources en amont et en aval pour proposer un service complet couvrant l'intégralité de la chaîne de valeur : plateforme ouverte, opérations conjointes, vente directe, production rapide de circuits imprimés, assemblage SMT et livraison internationale. Ce que la plupart des gens ignorent, c'est qu'à l'époque, le vieux Song et mon ancien camarade Chang taquinaient les femmes du marché aux puces de Huaqiangbei, se répondant du tac au tac avec un sens du timing parfait et se livrant à d'innombrables farces classiques. Nous avions la réputation d'être un duo en or. Aujourd'hui, son associé est frère Liang ; l'un gère les affaires à l'extérieur de l'entreprise et l'autre à l'intérieur, et ils réussissent très bien. Ichunt : une plateforme d'achat mondiale unique pour les composants électroniques, rapide, complète et économique. 3. ICKEY (www.ickey.cn) et Zeng Ye Yunhan, « la Voie lactée », est un nom poétique et évocateur, à l'image d'ICKEY, entreprise leader du secteur : en 2018, elle a été reconnue par le district de Songjiang à Shanghai comme « Centre technologique d'entreprise » et comme une licorne de l'internet industriel chinois. Forte de plusieurs années d'expérience sur sa plateforme, ICKEY dispose d'une base de données bien plus importante et complète que ses concurrents : elle recense plus de 86 millions de références et répond aux besoins variés de l'industrie manufacturière en matière de R&D et de production pilote, notamment pour la sélection des paramètres, la recherche intelligente et l'achat centralisé. ICKEY compte plus de 300,000 1 entreprises utilisatrices enregistrées et plus de 200 partenaires de service agréés. Son chiffre d'affaires a dépassé le milliard de yuans en 2018. Zeng Ye est mon frère à Shanghai, et son adjoint, Li Jianfeng, est mon disciple. Il a appris de moi l'art de raconter des blagues ; son ambition, toute modeste, est de passer le reste de sa vie à divertir les dames âgées des ruelles de Shanghai avec ses blagues. Zeng Ye m'explique que la nouvelle activité d'ICKEY utilise un moteur d'intelligence artificielle développé en interne et des technologies telles que IDPE et ISPE pour fournir aux équipes de R&D du secteur de la fabrication électronique des services de sélection intelligente de nomenclatures, de substitution de composants nationaux et autres services techniques. L'objectif est d'accroître l'efficacité de la R&D et de l'innovation, de dynamiser la chaîne de valeur de l'industrie électronique et d'accélérer le développement des composants nationaux. 4. HXChip (www.hxbuy.com) et Lai Zelian Fondée en août 2016, HXChip se concentre actuellement sur la vente de composants d'alimentation à usage général pour l'électronique grand public. Son fondateur, M. Lai, est un entrepreneur visionnaire. Fort d'une longue expérience et d'un savoir-faire reconnu à Huaqiangbei, il a débuté dans la vente de semi-conducteurs et a développé une chaîne de valeur complète. De la distribution à la R&D, en passant par la production, le contrôle qualité, l'entreposage et la logistique performante, du commerce physique au commerce en ligne, il maîtrise l'ensemble du processus et offre un service irréprochable à ses clients. HXChip travaille à la mise en place d'un modèle F2B qui associe la conception, la R&D, la production et la vente de composants et de modules aux services de chaîne d'approvisionnement, afin de devenir une entreprise de référence pour le modèle internet dans l'industrie des semi-conducteurs et d'offrir à ses clients, dans toutes leurs dimensions, le service à guichet unique qui fait la renommée de Huaqiangbei. La page d'accueil de HXChip Par souci de concision, je ne présenterai pas une à une les plateformes de commerce électronique comme Yousoft Mall (Yitoa Intelligent Control) ou Caixin Net (Song Junwei) : chacune possède ses propres caractéristiques et atouts. En flânant dans les rues de Huaqiangbei, vous découvrirez également de nombreuses petites boutiques qui proposent aussi leurs services en ligne. Une rue de Huaqiangbei Alors que j'écrivais cet article, la division e-commerce de Jiuzhou Electronics a téléphoné à notre entreprise. Kinghelm, pour inviter les antennes Beidou et d'autres produits de la Kinghelm La marque a été intégrée à leur plateforme de commerce électronique Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Frère Long, de l'éditeur de logiciels ERP Longwei à Huaqiangbei, a également développé des systèmes de plateforme intégrés pour ses clients : IC Momo (www.icmomo.com) et IC Soso (www.icsoso.com), par exemple, sont deux plateformes de vente et de gestion conçues par Longwei ERP. Avec la circulation rapide de l'information et la facilité des transports, de plus en plus de fabricants d'origine vendent directement, et des entreprises comme TI ont considérablement réduit le nombre de leurs intermédiaires. Fabricants d'origine et principaux distributeurs se tournent désormais vers de grandes plateformes telles qu'Alibaba et JD.com, ou ouvrent leurs propres boutiques en ligne pour vendre directement aux consommateurs. Qui a dit que les acteurs soutenus par l'État se développaient lentement ? China Electronics Port, sous la direction de son président bien nommé Bi Fenglei, a rapidement ouvert sa propre plateforme de commerce électronique indépendante, iCEasy (www.iceasy.com), en déployant une boutique phare sur Tmall au sein de l'écosystème Alibaba et une présence dans l'écosystème WeChat — la vitesse de Shenzhen au sens le plus pur du terme. Kinghelm Les produits Slkor sont désormais disponibles, et la toute première commande d'iCEasy a été la vente du MOSFET SL3401S de Slkor. Lors de mes échanges avec China Electronics Port, j'ai constaté que son personnel, aussi charmant soit-il, est très compétent, réactif et offre un excellent service ; peut-être est-ce dû au déménagement de leurs bureaux à Dongguan. Profil de l'entreprise iCEasy Les frères de Huaqiangbei se sont également lancés avec enthousiasme dans le commerce électronique. Il y a quelques jours, Wu Di de Baidu Microelectronics m'a invité à dîner et m'a confié que leur boutique sur 1688 fonctionnait très bien et constituait un nouveau moteur de croissance pour l'entreprise. Yuxiangda Electronics a ouvert un supermarché sur 1688 et traite plusieurs dizaines de commandes par jour. Le patron, Yang, explique qu'ouvrir une boutique en ligne implique simplement d'investir un peu plus d'énergie et de ressources au départ, et qu'une fois le système en place, tout se déroule sans accroc. Hongtu Weiye, Shilianxin et d'autres ont également ouvert des boutiques en ligne sur Alibaba. Daguag Technology, un agent de Kinghelm, a également ouvert une boutique au 1688, et en seulement deux mois, Kinghelm La marque a été promue au rang de marque industrielle Alibaba, témoignant d'une croissance remarquable. Un article du responsable des opérations, le jeune Jia, explique comment utiliser le positionnement et l'analyse des données massives pour développer le commerce électronique. Kinghelm La marque a fait la une d'Alibaba. Nous prenons également le e-commerce très au sérieux : les clients qui recherchent des antennes Beidou et GPS, ainsi que d'autres produits, n'ont qu'à effectuer une recherche sur [nom de la plateforme]. Kinghelm ou pour les câbles d'antenne dans notre boutique 1688 ou sur le site de la marque industrielle 1688. L'article principal d'Alibaba sur le positionnement stratégique des entreprises et la réflexion marketing basée sur le big data Il existe aussi une plateforme dont je tairai le nom, dont les affaires ne sont pas mauvaises, mais son propriétaire dépense avec une telle insouciance qu'en deux minutes, il dépense des dizaines de milliards, et je n'ose plus faire affaire avec lui. La seule chose immuable au monde, c'est le changement, et Huaqiangbei ne fait pas exception. Se retrouver désemparés et contraints de s'adapter de toutes nos forces – tel est peut-être notre destin. Mille voiles passent, la marée monte et descend : où mène la route de Huaqiangbei, et quelles compagnies oseront affronter les vagues et se hisser au sommet ? Les exemples que j'ai donnés sont une simple feuille qui annonce l'automne, un aperçu du léopard à travers un tube ; laissons le temps nous répondre lentement. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor et de KinghelmIl est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, spécialiste des affaires de Huaqiangbei à Shenzhen, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Song Shiqiang a débuté sa carrière comme technicien de terrain et a été PDG d'une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une vaste expérience en gestion technique et en exploitation commerciale, il allie théorie macroéconomique et réalités pratiques de la gestion d'entreprise, ce qui lui permet de mener ses sociétés vers une croissance rapide. M. Song Shiqiang de Huaqiangbei Slkor et KinghelmLes deux sociétés dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. La marque Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm La marque (www.kinghelm.net) jouit d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, et sa part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor se concentre sur le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits ; son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua, et elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie MOSFET en carbure de silicium. Slkor, initialement un bureau d'études sans usine, est devenue une entreprise complète couvrant la conception et le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.

Moi, Vieille Chanson de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), je suis entré dans le commerce de l'électronique à Huaqiangbei au milieu de ma carrière – une reconversion professionnelle, et non un retour à la vie religieuse. À l'époque, j'imaginais Huaqiangbei comme un lieu grouillant de monde, où l'argent facile coulait à flots, les affaires florissantes et les opportunités infinies, avec de jolies femmes à la tête des boutiques, et où tout n'était que transactions, sans loyauté ni sens moral. Ce que je n'avais jamais anticipé, c'est que Huaqiangbei possède aussi une plateforme d'influence considérable : la Grande Conférence de Huaqiangbei, présidée par « Frère Gros » Xu Huimin. On y trouve des histoires réconfortantes, des appels stimulants, des débats et des échanges d'idées ; c'est un véritable festin de conversations et un haut lieu du savoir, et c'est grâce à ce formidable terrain que j'ai intégré Huaqiangbei. Huaqiangbei, le quartier de l'électronique de Shenzhen Moi, Vieille Chanson de KinghelmJ’ai entendu parler pour la première fois de la Grande Conférence de Huaqiangbei grâce à deux figures emblématiques de Huaqiangbei, Jason Fan et Frère Bo, organisateurs et animateurs d’« Electronics Fun », le groupe QQ le plus influent du district. À cette époque, ils avaient déjà donné deux conférences. J’ai beaucoup appris lors de cette conférence et j’ai senti qu’elle me permettrait de m’intégrer rapidement dans l’écosystème électronique de Huaqiangbei. J’y ai également noué de nombreuses amitiés et j’ai eu l’opportunité d’apprendre, de progresser et de m’épanouir. C’est pourquoi j’assistais souvent aux événements organisés par Frère Bo. Après tous ces allers-retours et de nombreux coups d’œil à travers la salle, j’ai finalement eu la chance de devenir moi-même conférencier à la Grande Conférence de Huaqiangbei. J’y ai donné trois conférences, ce qui m’a permis de me perfectionner et de franchir un cap. KinghelmLe nom de [nom] à Huaqiangbei — un fournisseur a accepté de nous accorder un délai de paiement de sept jours. A Kinghelm produit : l'antenne à ventouse La première a eu lieu l'après-midi du 22 février 2014, et mon sujet était « Les opportunités et les défis du développement de BeiDou ». Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) venait tout juste de devenir agent pour les antennes et les modules de navigation de l'industrie BeiDou. J'avais préparé mon sujet avec le plus grand soin : j'ai commencé par l'attentat de 1999 contre l'ambassade de Chine à Belgrade, puis j'ai abordé le système GPS américain, et ensuite le système BeiDou BDS chinois ainsi que les antennes et modules GPS BeiDou que nous nous apprêtions à développer et à produire, avant de parler du programme « deux passagers, un appareil dangereux ». Kinghelm J'étais alors impliqué dans la surveillance des autocars de tourisme, des bus longue distance et des véhicules transportant des marchandises dangereuses. J'ai également entrepris KinghelmLe positionnement et les perspectives de [nom de l'entreprise] dans l'industrie du GPS et de BeiDou. L'accueil du public ce jour-là fut excellent, et une fois descendu de scène, je gagnai plusieurs admiratrices d'un certain âge : toutes voulaient se faire photographier avec moi, et ma vanité et mon besoin de me prendre pour un grand nom furent amplement comblés. Il y avait aussi un fan masculin atypique : le vieux Xie, qui mesure un mètre quatre-vingt-huit virgule huit cents, pèse 250 jin, soit environ 125 kilos, et possède un QI de 250, un QE de 250 et une personnalité à l'avenant. Xie Jiapeng est un homme d'âge mûr, littéraire et un peu rustre, originaire de Huaqiangbei. Il a écrit de nombreux romans, poèmes et essais, et m'emmène boire un verre et manger du bœuf de Chaozhou chez Damu dès qu'il a un moment de libre. C'est le plus beau cadeau que j'aie reçu de Huaqiangbei. (Je dois ajouter ici que le roman de Xie, « Trente mille yuans de mon père », est en cours de publication. Il raconte l'histoire d'une jeune infirmière, belle et innocente, qui se transforme peu à peu en une commerçante sans scrupules, au cœur de l'effervescence économique de Huaqiangbei. Le roman décrit et célèbre l'amour et la haine, le profit et les principes, le crime et le châtiment, la passion et l'inimitié des hommes et des femmes qui tiennent des boutiques à Huaqiangbei, ainsi que les fortunes amassées en un clin d'œil et les chutes vertigineuses. Il retrace toute la vie à Huaqiangbei : les achats et les reventes, le commerce et la spéculation, puis la construction d'une marque, la recherche et la gestion d'une entreprise. C'est un « Rashomon » de Huaqiangbei, et Xie m'a promis de m'en offrir cinquante exemplaires dédicacés dès sa parution.) Vieux Xie de Huaqiangbei Ma deuxième participation à la Grande Conférence de Huaqiangbei remonte à mai 2015. À cette époque, j'étudiais les modèles commerciaux et les orientations de développement de Huaqiangbei et j'avais déjà acquis quelques connaissances sur le sujet. Mon intervention portait sur « La voie de transformation des distributeurs de produits électroniques de Huaqiangbei », car les acteurs de ce secteur à Huaqiangbei rencontraient des difficultés et des obstacles, et je souhaitais mener une étude approfondie. Une fois le contenu de ma présentation transformé en article, celui-ci a été republié par Sina Tech ainsi que par de nombreux journaux et magazines (voir www.kinghelm.com.cn). Cheng Yimu, président de la Chambre de commerce de l'électronique de Shenzhen, a alors déclaré que M. Song était le premier à avoir étudié, analysé et synthétisé de manière systématique les modèles commerciaux de Huaqiangbei, et que son travail revêtait une importance à la fois académique et pratique. Grâce au soutien du président Cheng, j'ai enfin intégré les cercles les plus influents de Huaqiangbei. Fini l'erguotou à 6.9 yuans la bouteille et les pieds de porc braisés à 8 yuans la portion ! Désormais, je sirotais du café et dégustais du vin rouge en compagnie des grands noms de Huaqiangbei, et, dans un élan de prétention, j'ai même fumé deux cigares cubains avec Frère Long de Toshiba. La troisième fois, c'était en 2016, lors de la promotion de mon nouveau produit (www.slkormicro.com) – un projet de transistor à effet de champ MOS en carbure de silicium mené en collaboration avec Slkor – et mon sujet était « La voie du décollage pour Huaqiangbei ». J'avais mené des recherches sur la manière dont mes collègues du secteur de l'électronique à Huaqiangbei devaient se transformer et se développer, et j'en avais fait une analyse assez approfondie qui a trouvé un écho favorable et suscité de nombreuses réflexions parmi mes pairs. Cela a également contribué à promouvoir ma propre marque et à faire connaître Old Song of Kinghelm C'est une économiste de rue et une conteuse de blagues réputée à Huaqiangbei — cultivée, pleine de stratagèmes et armée de théorie. La chaîne Sohu Tech l'a même diffusée en direct sur Internet, et l'accueil a été excellent ; j'étais parfaitement outillée pour recruter les femmes qui tiennent les boutiques de Huaqiangbei comme on récolte de la ciboulette. Mes trois interventions lors de la Grande Conférence de Huaqiangbei ont été rendues possibles grâce au soutien et à l'aide précieux de Xu Huimin, surnommé « Frère Gros ». Ce dernier n'est pas seulement l'hôte de la conférence, mais aussi un acteur engagé dans le service public : il finance la troupe de danse de Huaqiangbei de sa propre poche et emmène régulièrement ces danseurs et danseuses, d'un certain âge, faire de l'exercice. Leurs prestations lors de la conférence attirent un public nombreux et enthousiaste. Enfin, j'ai également bénéficié du soutien indéfectible de Liu Yugui, directeur général de Huaqiang Electronics Network. Kinghelm en tant que figure de proue de l'organisation. Grâce à la Grande Conférence de Huaqiangbei, j'ai eu l'occasion de rencontrer de nombreuses personnalités et figures emblématiques du secteur de l'électronique à Huaqiangbei. Parmi elles, le Dr Zhu Junshan de Zhongyifa, l'homme de lettres le plus érudit et le plus cultivé de Huaqiangbei, qui a pris la parole à la Grande Conférence pendant neuf années consécutives et qui m'a souvent parlé en privé du « Prunier dans le vase d'or », un ouvrage qui m'a éclairé sur la nature humaine et ses désirs. Il y a aussi Jason Fan, fondateur du groupe Electronics Fun, dont la société Ampda gère l'approvisionnement international grâce à un réseau d'achat mondial ; quiconque recherche des composants électroniques rares devrait s'adresser à lui. J'ai également eu la chance de faire la connaissance de M. Wu Bo, le meilleur écrivain de Huaqiangbei ; son style est excellent, et le seul moyen pour moi de l'égaler est de perfectionner mon humour. Il est aujourd'hui vice-président de LCSC (www.szlcsc.com). Il y a ensuite Chang Jiang, le jeune président de Liexin.com, et Chen Long, de Longwei ERP Software, ces deux frères un peu farfelus, Hu Shenghua, conférencier médaillé d'or qui enseigne depuis cinq ans sans interruption, Huang Rusen de Shilianxin, as de la vente, et Grand Frère Chen, au visage rond et aux grandes oreilles, au tempérament profondément bouddhiste, très apprécié des femmes qui vendent des articles d'occasion, et capable de tout porter sur ses épaules. Nous aimons tous plaisanter et boire un verre ensemble, évoluant et progressant côte à côte. C'est la bénédiction que nous a apportée la Grande Conférence de Huaqiangbei. À l'heureuse occasion de la centième session de la Grande Conférence de Huaqiangbei, moi, Vieux Song de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), je souhaite à cette conférence un succès toujours plus grand et fructueux, et une aide précieuse aux acteurs du secteur de l'électronique de Huaqiangbei. J'espère que Fat Brother réussira à perdre du poids – à perdre de la graisse sans en perdre, et sans rien perdre de son enthousiasme – et j'attends avec impatience les 100 prochaines sessions, lors desquelles Old Song reviendra échanger avec vous tous et faire un compte rendu. Kinghelm et BeiDou. Merci à tous. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor et de KinghelmIl est membre du groupe d'experts de l'Institut chinois d'électronique, chercheur spécialiste du quartier d'affaires de Huaqiangbei à Shenzhen et chroniqueur de vulgarisation scientifique. M. Song a débuté sa carrière comme technicien et a dirigé une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une solide expérience en gestion technique et opérationnelle, il allie théorie macroéconomique et pratique managériale pour assurer la croissance rapide de ses entreprises. M. Song Shiqiang de Huaqiangbei M. Song Shiqiang a investi dans Slkor et Kinghelm, toutes deux basées à Shenzhen, en Chine, et toutes deux reconnues comme entreprises nationales de haute technologie. Leurs marques, Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.netSlkor jouit d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, et sa part de marché ne cesse de croître. Spécialisée dans la recherche et le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits, Slkor s'appuie sur une équipe technique issue des universités Yonsei (Corée du Sud) et Tsinghua. L'entreprise a été parmi les premières à maîtriser la technologie des MOSFET en carbure de silicium. Initialement bureau d'études sans usine, Slkor est devenue une société complète couvrant la conception, le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.

6. Comment percer (Deuxième partie) Je vais maintenant poursuivre avec la seconde partie de ma réflexion sur la manière dont Huaqiangbei peut percer et se transformer. 1. Demande de politique Une fois que nos entreprises ont atteint une certaine taille, nous pouvons solliciter les autorités locales pour obtenir des politiques préférentielles : subventions fiscales, allégements d’impôts, terrains, etc. Prenons l’exemple de TCL à Huizhou : la division électroménager de TCL est à peine rentable, et pourtant elle emploie un grand nombre de personnes et assume une responsabilité sociale envers elles ; c’est là que les subventions publiques interviennent. Les autorités locales leur fournissent également des ressources. J’ai entendu dire que pour chaque jeune diplômé embauché par BYD, les autorités versent à BYD une subvention de 100 000 yuans pendant les deux premières années. Un jeune diplômé perçoit un salaire annuel d’environ 30 000 à 40 000 yuans. Cela revient à ce que les autorités embauchent gratuitement trois ou quatre diplômés pour BYD : une situation très avantageuse. Et ces deux dernières années, BYD a bénéficié de subventions bien plus importantes pour ses véhicules à énergies nouvelles. Pour encourager le développement des entreprises de logiciels, un crédit d'impôt est prévu pour les entreprises certifiées dans le cadre de la politique du double logiciel. Kinghelm Notre entreprise est une entreprise nationale de haute technologie, et l'autorité du nouveau district de Longhua à Shenzhen peut nous accorder une subvention de 200 000 yuans. Pour le développement de notre plateforme IoT, c'est une somme dérisoire, mais cela témoigne du soutien et de l'attention que les autorités portent aux petites entreprises comme la nôtre. Bien sûr, il existe de nombreuses entreprises et intermédiaires dont le seul objectif est de s'enrichir grâce à ces subventions, et c'est regrettable. 2. Emprunt de capitaux Une entreprise qui aspire à une croissance importante et rapide ne peut y parvenir sans capitaux. Autrefois, créer une entreprise impliquait de constituer lentement un capital à partir de rien, de collecter des fonds auprès de proches, voire d'emprunter à des taux usuraires auprès de prêteurs privés. La situation est différente aujourd'hui. Dès lors qu'une entreprise dispose d'une marque, d'une équipe, d'un modèle de développement solide et d'un dirigeant charismatique capable de présenter son projet et de maîtriser les outils de communication, ses chances de trouver des investisseurs sont bien plus élevées. Mon analyse de la question révèle plusieurs aspects à considérer. a. Un leader doit être impressionnant. Impressionnant signifie avant tout compétent et habile, mais aussi savoir se mettre en valeur et convaincre. Un bon argumentaire peut décupler votre valeur et attirer de nombreuses ressources. Les escrocs ne comptent pas, bien sûr. Prenons l'exemple de Jack Ma à son époque : on disait que l'éclat de ses yeux avait touché l'investisseur Masayoshi Son. Je suis certain que c'était une légende – obtenir un financement d'une société de capital-risque ou de capital-investissement n'est jamais aussi simple. Mais le charisme et le leadership du dirigeant restent primordiaux. Comment, sinon, faire progresser une entreprise ? Mon visage et mes yeux sont bien plus beaux que ceux de Jack Ma, et j'attends de voir quand les miens brilleront suffisamment pour émouvoir les dieux de la richesse. b. Une bonne équipe. Comme celles des entreprises technologiques les plus performantes : coordonnées, disciplinées, dotées d’un instinct de survie aiguisé. C’est la seule façon de remporter toutes les batailles et d’atteindre tous les objectifs. Sur le marché, c’est comme arracher de la nourriture aux griffes du tigre, et dans le monde des affaires, la concurrence est féroce. Sans une bonne équipe, rien n’est possible. Kinghelm a toujours accordé une grande importance à cet aspect des choses, et notre équipe actuelle est résolument pragmatique et possède une réelle force de caractère. c. Le modèle économique et les perspectives du secteur. Je ne m'étendrai pas sur ce point. En résumé, tout dépend de la rentabilité de l'activité, du montant des bénéfices potentiels et de la durée de cette rentabilité. KinghelmLa position de [Nom de l'entreprise] dans le domaine du matériel intelligent pour les applications automobiles BeiDou et dans les plateformes IoT intelligentes ne devrait pas être erronée. Une fois ces questions bien réfléchies et résolues, de nombreuses institutions financières flaireront le filon et viendront nous solliciter, dociles comme des agneaux. Même les yeux fermés, elles diront que nous avons un regard perçant, n'est-ce pas ? Dans son secteur des drones, DJI peut désormais lancer un appel d'offres et choisir l'investisseur qu'il souhaite retenir. C'est l'exemple que nous étudions. 3. Petits pas, rythme rapide Une fois qu'une entreprise a défini son modèle de développement et sa stratégie, elle doit progresser par petites étapes à un rythme soutenu pour croître rapidement. Un pas trop grand pourrait s'avérer préjudiciable ; ainsi, il est possible de repérer et d'éviter les erreurs graves dès le début, de les corriger et de s'adapter rapidement, et de limiter les coûts liés aux essais et erreurs, ainsi que les risques. La personne la plus difficile à connaître, c'est soi-même. Nous avons souvent tendance à nous surestimer. Un pas trop grand implique davantage de facteurs incontrôlables et des risques bien plus importants. Mon conseil reste donc d'avancer par petites étapes, rapidement, en progressant pas à pas. 4. Diversification connexe La diversification liée peut prendre de nombreuses formes, mais elle doit toujours concerner un secteur d'activité en rapport avec le vôtre. Si vous vendiez des tasses, il est tout à fait possible de vous lancer dans la vente de bols, et la commercialisation de baguettes est tout à fait envisageable. Dans notre entreprise, la quasi-totalité de nos activités est liée à notre cœur de métier, ce qui nous permet de réduire les risques et d'exercer un contrôle efficace. Quand j'étais jeune et que je travaillais chez Vanke, on suggérait souvent à la direction de créer ses propres sociétés de décoration et de construction. Vanke dépensait des sommes considérables pour la construction et l'aménagement de ses projets immobiliers, et il serait tellement plus simple de conserver tous ces fonds en interne. Finalement, toutes ces propositions furent rejetées. L'avantage semblait évident de prime abord, mais la solution était irréalisable en pratique : il n'y avait ni ressources ni expérience accumulées, ni qualifications requises, ni vivier de talents. Aujourd'hui, la division du travail dans la société est de plus en plus spécialisée, et seuls les individus et les entreprises spécialisés peuvent prétendre aux revenus spécialisés. 5. Une disposition équilibrée Cela signifie qu'une entreprise doit se doter d'une stratégie solide pour assurer sa croissance et ainsi générer une croissance exponentielle. Idéalement, elle devrait développer deux ou trois projets d'affaires, chacun pouvant constituer un levier de croissance, en planifiant et coordonnant leurs retours sur investissement. Ainsi, en cas de retournement du marché, de départ d'un collaborateur technique clé ou de changement de politique nationale, l'entreprise ne s'effondrera pas du jour au lendemain : elle disposera de bases solides. Autrement, le risque est bien trop important. De nombreuses grandes entreprises gèrent aujourd'hui l'incubation de jeunes pousses en interne et réalisent des investissements externes, selon le même principe. 6. Obtention du statut officiel Par « statut », j'entends ce que le monde des affaires appelle une franchise. Dans notre secteur, un distributeur agréé est celui qui détient la franchise du fabricant d'origine qui conçoit et fabrique les produits électroniques ; il possède la licence. Les fabricants mettent en place un système d'enregistrement des clients auprès de leurs distributeurs, qui bénéficient d'un soutien technique et financier sur un territoire et un segment de marché donnés, et dont les clients sont protégés contre la concurrence déloyale. Nombre de distributeurs de Huaqiangbei ne possèdent pas cette qualification et, de ce fait, ne sont pas facilement identifiables par les clients finaux. C'est un point que nous devons absolument améliorer. Une fois la qualification des distributeurs obtenue, nos perspectives de développement seront bien meilleures. L'autre aspect du statut, c'est d'être reconnu dans le secteur. Une fois qu'on est connu, parler aux clients, mener à bien des projets externes et recruter du personnel deviennent beaucoup plus faciles. Il y a des années, je suis allé dans un magazine spécialisé dans le secteur BeiDou pour y placer une publicité pour KinghelmJ'ai dit : « Donnez-moi un article de couverture dans votre magazine. » Kinghelm « Nous allons devenir le leader du secteur BeiDou ; 100 000 yuans suffisent-ils ? Commençons par nous faire connaître. » Leur rédacteur en chef m’a demandé, perplexe, pourquoi il fallait absolument être le leader. Être numéro un, disait-il, c’est épuisant. Mais il ne comprenait pas. À l’ère d’Internet, seuls les trois premiers d’un secteur peuvent se maintenir. Le quatrième n’est guère différent du quarantième, et le résultat final est soit la fermeture, soit le rachat. Les meilleures ressources du secteur finissent toutes par se concentrer sur l’entreprise dominante. Depuis, j’ai dépensé des centaines de milliers de yuans en publicité, et… Kinghelm Le secteur de BeiDou se rapproche progressivement du sommet. 7. Construire un écosystème Moi, Old Song, je considère qu'un écosystème est le réseau complexe de relations et d'intérêts au sein d'un secteur. La chaîne de valeur de BeiDou se compose globalement des éléments suivants : premièrement, la recherche, le développement et la fabrication de puces, ainsi que leur transformation en modules ; deuxièmement, le développement matériel et logiciel et l'intégration des terminaux, c'est-à-dire les applications des produits BeiDou ; troisièmement, l'exploitation de plateformes construites autour du concept BeiDou, principalement dans les domaines des transports intelligents et des villes intelligentes. Je ne m'étendrai pas ici sur les autres marchés, mais des avancées majeures sont également à prévoir dans le secteur des produits grand public. À chaque nœud, toutes sortes de relations, d'intérêts et d'informations convergent. Certains observent avec avidité ; d'autres feignent la folie et jouent les imbéciles ; certains attendent de ravir le butin à la mante religieuse qui a attrapé la cigale ; certains creusent des fosses et tendent des pièges ; certains planifient et manœuvrent. Kinghelm Ce que nous faisons actuellement, c'est entretenir de bonnes relations avec tous les acteurs du secteur, fabriquer des produits de qualité, négocier l'addition au restaurant et au bar, travailler un peu plus et accepter une part un peu moins importante des revenus – et avec le temps, les gens finissent par nous accepter. Ensuite, à mesure que le secteur se développe, nous intégrons nos ressources et nous nous intégrons pleinement à l'écosystème BeiDou, et nous poursuivons notre développement progressivement. Kinghelmla stratégie à long terme de. 7. La douleur de la transformation La transformation n'est pas chose facile. Dans ma province natale du Sichuan, on dit qu'un changement de métier ne rapporte rien, et c'est bien vrai. J'ai moi-même quitté le secteur de l'immobilier, et la transition vers l'électronique a été un véritable parcours du combattant pendant plusieurs années. Ce n'est que maintenant que je commence à maîtriser le métier. 1. Suivre la foule Il y a aujourd'hui beaucoup trop d'informations dans le monde, ce qui désoriente nombre de personnes qui se jettent sur la tendance. Une commerçante de Huaqiangbei nous a parlé, à frère Bo et moi, de big data et nous a confié son intention d'investir dans ce secteur. À mon avis, son talent pour le maquillage est digne d'un étudiant de première année de lycée, et son aptitude à prendre des commandes d'un docteur, alors que sa scolarité s'arrête au milieu du CM1 et qu'elle ne connaît que vingt-quatre lettres de l'alphabet. Elle ignore probablement tout du big data, alors j'ai souri et n'ai pas insisté. L'an dernier, une connaissance m'a dit : « Frère, les objets connectés ont le vent en poupe, tu devrais peut-être te lancer là-dedans. » Je lui ai répondu que ce que les autres peuvent faire ne signifie pas que je peux le faire ; ce qui nous convient le mieux est ce qui est le mieux. Suivre le mouvement comporte de sérieux problèmes et des risques considérables. Si vous courez après le courant, vous ne le rattraperez jamais – vous finirez juste par vous retrouver bon dernier, à bout de souffle. Et vous risquez fort de vous blesser à nouveau. 2. Un pas trop grand Nous avons déjà évoqué ce problème. Ici, cela signifie se lancer dans un secteur trop éloigné de l'activité principale, et pour certaines entreprises, la nouvelle activité n'a absolument aucun lien avec l'ancienne. Un ami à Huaqiangbei a soudainement annoncé qu'il se lançait dans les drones, affirmant que c'était un secteur porteur. C'est un commerçant, sans aucune connaissance technique ni industrielle – il n'avait même jamais entendu parler de matériaux, d'aérodynamique et autres notions de base – et son équipe n'était pas plus compétente. Comment, à votre avis, comptait-il s'y prendre ? Je suis au regret de vous annoncer qu'il a depuis pris la fuite. C'était un homme tout à fait honnête, et une seule erreur de jugement lui a été fatale. Quel dommage ! Un ami à Pékin, Zou Qingsong, m'a longuement parlé de son parcours, parfois émotionnel, vers la fabrication de tablettes industrielles. Il l'a résumé avec beaucoup d'humour : « Avant, je vendais des circuits intégrés. Je pensais qu'il me suffisait de m'occuper du logiciel pour créer une tablette. Une fois le logiciel au point, je me suis aperçu que le matériel posait problème. J'ai réglé le problème du matériel, et là, surprise : l'esthétique laissait à désirer. J'ai finalisé l'esthétique, et là, le marché a complètement changé. » Tout le monde a ri. Pour moi, c'est une question de structure des connaissances, d'accumulation d'expérience dans le secteur, de parcours professionnel et de systématisation des compétences techniques. Cela prend du temps. Mais il a persévéré pendant plusieurs années, et aujourd'hui, il s'en sort très bien. 3. Trop de points d'appui Voilà ce que je disais plus tôt à propos du manque de concentration : vouloir tout saisir, et finalement ne rien saisir. Il y a quelque temps, j’écrivais sur WeChat : « Quand l’esprit est concentré sur une seule chose, rien ne peut le perturber. » Ce que je voulais dire, c’est que… Kinghelm Vous vous implanterez durablement sur BeiDou et consacrerez le reste de votre temps à vous développer dans ce secteur. Concentrez toutes vos ressources et toute votre attention sur un seul objectif, et rien ne pourra vous arrêter. Faites le contraire — utilisez vos ressources limitées pour mener de front de nombreux projets — et vous vous retrouverez inévitablement avec dix casseroles et seulement cinq couvercles, débordé et sans temps pour rien. 4. Manque de soft power Le soi-disant soft power ne dépend ni de la richesse ni du nombre d'employés. Pourquoi tant de dirigeants de Huaqiangbei ont-ils disparu en bloc ? Parce que leur soft power était insuffisant. Ils ont fait fortune par chance et grâce au trafic de contrefaçons, sans même savoir comment. Ils savaient ce qui s'était passé, mais pas pourquoi, et une fois leur fortune accrue, le résultat fut désastreux. S'ils avaient seulement étudié les lois qui régissent le développement de leur secteur une fois riches, et bâti une entreprise solide et prospère, quel succès cela aurait été ! Au lieu de cela, grisés par le succès, ils se sont anesthésiés avec l'alcool, la vantardise et les femmes, et ont prospéré en prêtant à des taux usuraires. Une impasse assurée. Avoir une vision globale, des compétences en gestion, la capacité et la volonté d'apprendre, et la volonté de partager : tous ces éléments sont essentiels. 5. Sous-estimer les difficultés Aujourd'hui, les gens sont d'une confiance en soi aveugle. Chacun se croit invincible, surtout les jeunes. À la maison, les parents considèrent leur enfant comme un trésor ; mais une fois confronté à la société, il découvre qu'il n'est qu'un brin d'herbe sous leurs pieds. La société a toujours été un monde où seuls les plus forts survivent ; le vainqueur rafle tout, et le survivant règne en maître – c'est la loi de la jungle. Il faut des compétences pour survivre. Nombreux sont ceux qui sous-estiment les difficultés. Un revers de fortune, un coup sur les fesses, une claque sur la cuisse, et les voilà partis – et trois mois plus tard, ils ignorent encore s'ils pourront payer leur salaire. Alors, que faire ? Aujourd'hui, nombreux sont ceux qui souhaitent se lancer dans l'entrepreneuriat de masse, et l'on parle beaucoup de ce phénomène. Je reste sceptique. On m'a même dit que les autorités nous y encourageaient. Je pense, quant à moi, que leurs attentes relèvent d'une vision macroéconomique ; il faut se demander si l'on a le profil pour cela. Si l'on finit par se jeter d'un immeuble, les autorités n'en sauront rien. Au niveau des politiques nationales, l'idée est de semer à grande échelle et de récolter avec une faible probabilité de succès – si une entreprise innovante en sort, tant mieux. L'objectif est que quelques entreprises prospèrent, et que les retombées pour la société soient considérables. Mais combien échouent en cours de route ? Pour vous, personnellement, l'échec est l'issue la plus probable. Il est donc indispensable d'être mentalement préparé et financièrement à la hauteur. 8. Un avenir prometteur Enfin, parlons de l'avenir prometteur qui découle d'une transformation réussie. Tout d'abord, regardez ce graphique. Il présente les voies de sortie que j'entrevois actuellement. Si des éléments manquent, n'hésitez pas à les compléter. 1. Le distributeur hybride Le concept de distributeur hybride a été initialement proposé par Wang Laobao, figure emblématique de Huaqiangbei, et constitue un excellent modèle. Pour les distributeurs comme nous aujourd'hui, il recèle des enseignements précieux. D'une part, il est essentiel d'entretenir de bonnes relations avec les agents des grands fabricants internationaux et de percevoir une part des ventes, car leurs droits d'agence sont extrêmement difficiles à obtenir. L'entreprise d'un ami souhaitait distribuer la marque ON, et il paraît que le dépôt initial s'élevait à 20 millions de dollars. On peut également commencer par distribuer des marques de second rang à l'international et de premier plan en Chine. De nombreuses marques sud-coréennes, taïwanaises et chinoises sont également présentes. Elles performent bien sur les segments d'entrée de gamme et les marchés de niche, présentent un fort potentiel de développement et leurs conditions nous sont généralement acceptables. 2. Distribution professionnelle Cette route est relativement simple et je n'en dirai pas plus. C'est un itinéraire dont le développement est visible par tous. 3. Fournisseurs de cartes de circuits imprimés et de solutions L'assemblage de cartes de circuits imprimés (PCBA) implique de prendre en charge une partie de la conception et de la fabrication, principalement de produits semi-finis, puis de faire appel à un réseau de fournisseurs tout au long de la chaîne. C'est ce qu'on appelle un projet clé en main. Cette approche permet de dégager une marge confortable et de se prémunir contre les distributeurs qui ne maîtrisent pas la technologie ou ces méthodes, renforçant ainsi la compétitivité de l'entreprise. Sur la voie des circuits imprimés (PCBA), les entreprises de Huaqiangbei qui fabriquaient autrefois des téléphones portables bas de gamme (principalement des téléphones classiques) ont presque toutes emprunté cette voie, et elles engrangeaient autrefois des profits considérables. Aujourd'hui, seuls quelques marchés de niche restent viables. Zhao, de Baolai Electronics, intègre ses propres programmes dans les puces qu'il vend, ce qui complexifie légèrement la concurrence, et lui permet de réaliser d'excellentes ventes dans son secteur. 4. Remonter le courant Devenir fabricant d'origine, s'intégrer au cœur de la chaîne de valeur du secteur ou gérer sa propre marque et ses propres canaux de distribution : le choix se divise entre une exploitation à forte intensité capitalistique et une exploitation à faible intensité capitalistique. J'ai un frère aîné dans le secteur, Lin Zhouming de Huaguan Semiconductor. Il a investi des sommes considérables dans la création d'une usine d'encapsulation et le lancement de la marque Huaguan. Après plusieurs années d'efforts soutenus, l'entreprise est aujourd'hui florissante. C'est un exemple de diversification connexe dont je parlais précédemment. Ming travaille d'arrache-pied ces temps-ci, mais je suis optimiste quant à l'avenir et j'espère que Huaguan connaîtra un succès encore plus grand. Il est également possible de trouver des canaux de distribution performants, de mettre en place un contrôle qualité technique rigoureux et de gérer sa propre marque. C'est le modèle de Nike et Adidas : une stratégie axée sur la marque, la recherche et le développement, avec un faible niveau d'actifs, se situant aux deux extrémités de la courbe de croissance. Ce modèle est encore plus avantageux : il présente un faible risque et une croissance rapide. Le développement d'une marque repose sur deux compétences essentielles. La première est la capacité à promouvoir la marque et à se positionner en tête et sur le segment haut de gamme du marché. Le Real Madrid et Cristiano Ronaldo représentent Adidas, Michael Jordan représente Nike, et ils sponsorisent également de grands événements prestigieux tels que les Jeux olympiques, se plaçant ainsi au sommet de la chaîne de valeur et de la communication. La seconde compétence est le contrôle de la qualité du produit, grâce à un système de gestion de la qualité complet garantissant la performance et la constance du produit. Si un problème de qualité survient avec nos produits électroniques, les pertes sont considérables : vous risquez de tout perdre. 5. Acquisition à un prix élevé Une fois qu'une entreprise a atteint un certain niveau, elle a des chances d'être rachetée à un prix élevé. Le marché boursier est actuellement très dynamique et les valorisations sont bien supérieures à ce qu'elles étaient auparavant. Les exemples sont nombreux, et je vais commencer par ceux qui nous entourent. Nous avons un collègue dans le secteur, Hou Hongliang, dont la société, Dingxin Wuxian, est un distributeur principal d'une grande marque de semi-conducteurs ; leurs ventes sont excellentes. Kinghelm J'avais l'habitude d'acheter leurs produits. En 2014, ils ont été rachetés par la société cotée Wuhan P&S Information Technology pour plus de 200 millions de yuans. Lors de leur événement, ils ont fait venir Fan Bingbing pour environ 1.2 million de yuans, et le président Hou a même eu l'honneur de lui tenir la main. Comme dirait Song Dandan, ils en ont fait un véritable spectacle : tambours et gongs, foule immense, banderoles rouges flottant au vent. Un cas typique de notre secteur. Autre exemple : le groupe Huaqiang a dépensé 1 milliard de yuans pour acquérir Xianghai Electronics et plus de 300 millions de yuans pour racheter Jieyang Xunke. Les principaux critères d’une entreprise cible sont, premièrement, un modèle économique solide ; deuxièmement, un dirigeant dynamique ; troisièmement, une équipe compétente et combative ; quatrièmement, des perspectives de rentabilité à long terme ; et cinquièmement, une certaine taille. Voilà en résumé. Pour le dirigeant, cela signifie qu’il est en sécurité. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang a investi dans Slkor Micro Semiconductors et Kinghelm Les sociétés Slkor et Electronics, toutes deux basées à Shenzhen, en Chine, sont des entreprises nationales de haute technologie. Kinghelm Les marques jouissent d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. se concentre sur la recherche et le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée du Sud) et Tsinghua, maîtrise une technologie de pointe en matière de MOSFET en carbure de silicium. Initialement un bureau d'études sans usine, Slkor est devenu une entreprise intégrant la conception, le développement, la fabrication, la vente de produits et les services techniques. Elle est membre de la Chambre de commerce électronique de Shenzhen.

3. Les forces et les opportunités de Huaqiangbei Depuis vingt ou trente ans, les distributeurs de Huaqiangbei perpétuent en grande partie les mêmes pratiques commerciales traditionnelles. Ils conservent néanmoins certains atouts et opportunités ; sans cela, ils auraient depuis longtemps été encerclés par les agents et les fabricants d'origine. L'analyse SWOT révèle ces atouts et ces opportunités, qui sont les suivants. 1. Rapidité de réponse Lorsqu'un client final demande un devis à un fabricant d'origine ou à un agent agréé, la réponse prend au mieux une semaine, au pire un mois, voire plus. La demande doit transiter par un chef de produit junior, puis un chef de produit senior, et parfois même par une procédure d'approbation à l'étranger, les e-mails étant transmis successivement avant d'obtenir une réponse. L'immédiateté n'est pas au rendez-vous. La rapidité de réponse de Huaqiangbei est stupéfiante : toute l'équipe est connectée en permanence sur QQ, et une réponse peut être obtenue en quelques minutes. Les fabricants d'origine et les agents disposent rarement de stock et indiquent leurs délais de livraison, généralement un mois ou plus. Huaqiangbei, en revanche, est un immense entrepôt de composants électroniques offrant une gamme extraordinaire de pièces, dont une grande partie est disponible immédiatement. Et si Huaqiangbei ne possède pas une pièce, Zhongguancun à Pékin l'a peut-être ; et si elle n'y est pas non plus, Chendian ou Guiyu peuvent en récupérer sur des cartes électroniques mises au rebut. 2. Des façons flexibles de faire des affaires Commençons par la livraison. Si vous vous adressez à un agent ou au fabricant d'origine, vous devrez suivre leur procédure : les formalités administratives sont lourdes et la gestion des taxes, le mode de livraison et les conditions de paiement sont standardisés. Les distributeurs de Huaqiangbei sont bien plus flexibles. Ils livrent directement chez vous ou organisent une remise à Hong Kong ; certains commerçants concluent même la vente autour d'un verre en négociant une remise. Le paiement est également flexible : le dollar américain n'est pas obligatoire et les chèques, les chèques postdatés et les paiements mensuels sont acceptés. 3. Servir les petits et les grands de la même manière Un distributeur peut gérer un grand nombre de petits clients. Les agents, quant à eux, se concentrent essentiellement sur les acteurs majeurs et les comptes clés de chaque secteur, et rechignent à développer ou à servir les petites et moyennes entreprises. Le delta de la rivière des Perles et le delta du Yangtsé regorgent de jeunes entreprises, qui représentent le meilleur potentiel de croissance : marges brutes plus élevées et paiements comptants. Un distributeur qui s’adresse aussi bien aux grandes entreprises qu’aux petites fait ce que les agents refusent, et c’est là notre principal atout concurrentiel. Les fabricants et agents officiels n'expédient pas de quantités inférieures à un minimum d'emballage ou de commande. Un minimum d'emballage correspond généralement à 2 000 à 5 000 pièces, tandis qu'un distributeur peut expédier 200, 500, voire un petit échantillon de 10 pièces. C'est en répondant aux besoins spécifiques des clients que réside la véritable opportunité. 4. Service à guichet unique Un distributeur peut assembler une commande complète en une seule étape. Non seulement les circuits intégrés figurant sur la nomenclature, mais aussi les transistors, diodes, condensateurs et résistances nécessaires peuvent être fournis simultanément. Pour les acheteurs et les ingénieurs d'une petite entreprise, ce service représente un gain de temps et d'énergie considérable. Il permet aux commerçants de Huaqiangbei d'accroître leurs revenus et renforce l'influence et le pouvoir de négociation du distributeur. 4. Les points faibles rencontrés par les distributeurs de Huaqiangbei Passons maintenant aux points faibles — les faiblesses et les menaces au cœur de l'analyse SWOT. À l'ère du numérique, une entreprise ne peut prospérer et se développer qu'en identifiant et en résolvant les problèmes de son secteur. Dans notre domaine, les deux principaux points faibles sont, selon moi, l'absence de marque et le manque de compétences techniques. Il existe en tout huit problèmes secondaires. 1. Sans marque Nous vivons dans une société de consommation où la surproduction est un problème majeur. La publicité et le marketing sont donc essentiels pour promouvoir et orienter les ventes, et la vente de marques représente la meilleure approche. Selon moi, une marque possède quatre caractéristiques : la notoriété, la réputation, la fidélité des clients et la disposition de ces derniers à payer un prix plus élevé. L’objectif de la construction d’une marque n’est pas seulement de faciliter la vente du produit (le marketing), mais aussi de la vendre efficacement. Une marque incarne le goût, la qualité, l’image d’une catégorie, le prestige et l’ancrage culturel. Permettez-moi de vous parler de stratégie de marque à partir de ma propre expérience. Nike et Adidas, par exemple, sont des marques d’excellente qualité. Je me souviens avoir acheté une paire de baskets Nike Air Max en 2001. Elles étaient superbes et la semelle à coussin d'air était extrêmement confortable – j'étais aux anges. Un jour, en flânant dans un centre commercial de Shenyang, j'ai remarqué une jeune femme qui me fixait. Au début, je me suis flatté que mon charme ait attiré son attention et j'étais plutôt content. Puis j'ai regardé de plus près : ses yeux étaient rivés sur mes Nike. Il y a aussi Cole Han, un très bel homme d'ici, à Huaqiangbei, qui aime porter du Calvin Klein. Cela souligne son goût et son élégance. Il m'a dit que depuis qu'il porte du Calvin Klein, le coût des rendez-vous amoureux a baissé, leur nombre a augmenté et son acné a complètement disparu. Au début du film Titanic, la malle Louis Vuitton récupérée de l'épave était enfouie dans la vase depuis plus d'un siècle et était encore intacte, avec la photo de l'héroïne à l'intérieur. Monsieur Louis Vuitton a su créer une malle d'une qualité exceptionnelle, et c'est ce qui a donné toute sa force à son histoire. Quant à Quanjude à Pékin, le canard laqué y est, à mon goût, assez ordinaire, et pourtant l'endroit est toujours bondé, grâce à son héritage historique et à sa tradition. Une grande marque possède une histoire, un passé et une culture. Ainsi, si les entreprises de Huaqiangbei veulent poursuivre leur développement, elles doivent miser sur la qualité et l'utiliser pour valoriser leur image de marque. Kinghelm L'objectif est de devenir une référence pour les entreprises originaires de Huaqiangbei et de contribuer à la promotion de l'industrie BeiDou. Huaqiangbei, allons de l'avant ! 2. Aucune profondeur technique Nombre de distributeurs ne connaissent un produit que par sa référence et sont incapables de lire une fiche technique. Leurs connaissances techniques sont souvent extrêmement limitées, si bien que quiconque maîtrise les paramètres techniques est considéré comme un expert. Un distributeur possédant quelques notions techniques peut tirer profit de cette lacune. Prenons l'exemple du MAX485 de Maxim, une puce de port série vendue à un peu plus de cinq yuans l'unité. Le SP485 de Sipex peut le remplacer parfaitement et coûte à peine plus d'un yuan. Les distributeurs de Huaqiangbei qui connaissaient l'astuce effaçaient les inscriptions du SP485, le réétiquetaient comme MAX485 et empochaient ainsi une somme considérable. À Huaqiangbei, on dit que ces gens-là s'enrichissent malhonnêtement et qu'ils ont terni la réputation du quartier. L'harmonisation des références des pièces est certes un petit pas en avant et peut aider les distributeurs à augmenter leurs revenus, mais c'est un progrès illusoire. Que j'aimerais que Huaqiangbei devienne un paradis pour les consommateurs ! La 59e session du cycle de conférences Huaqiang sur le commerce 3. Pas d'équipe La plupart des petits commerces de Huaqiangbei sont tenus par des couples : le mari s'occupe des achats et la femme est la meilleure vendeuse. Ils ont le temps et travaillent parfois dans des directions opposées. Mais ils n'ont pas d'équipe, or c'est justement l'organisation et la répartition des tâches au sein d'une équipe qui permettent d'accroître le professionnalisme et l'efficacité. Selon l'argument attribué à Adam Smith dans La Richesse des nations, la coopération peut rendre le travail bien plus efficace que l'effort individuel, potentiellement jusqu'à 290 fois plus. D'après Steve Jobs, un travailleur ordinaire qui est 30 % plus performant que ses collègues – un manutentionnaire, un chauffeur routier – est déjà exceptionnel. Mais les vendeurs, les techniciens et les créatifs, lorsqu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes, peuvent augmenter l'efficacité de 150 %, voire la multiplier par 150. Lorsque l'empereur français Napoléon entra en guerre, il existait en Afrique du Nord une tribu appelée les Mamelouks. Mercenaires professionnels, chaque soldat était brave et habile. Mais les soldats français étaient bien entraînés et travaillaient en parfaite harmonie. Napoléon conclut qu'en combat singulier, un Mamelouk pouvait affronter un soldat et demi français ; 500 Mamelouks contre 500 soldats français, le combat serait équilibré ; mais 1 000 soldats français pouvaient venir à bout de 1 500 Mamelouks. Pourquoi ? Parce que les soldats français se soutenaient mutuellement, avec une coordination remarquable, et que le travail d'équipe permet à chacun d'exprimer son plein potentiel. Ainsi, nous avons besoin à la fois d'héroïsme individuel et d'esprit d'équipe, et il est crucial de constituer une équipe en fonction des capacités, du caractère et des forces de chacun, avec une répartition claire des tâches. Kinghelm Les équipes de Slkor sont également bâties sur des principes de gestion modernes et, au cours des deux dernières années, elles ont été les entreprises à la croissance la plus rapide — non seulement parmi les plus rapides, mais les plus rapides. 4. Aucun signe distinctif Ce qui signifie l'absence de compétitivité fondamentale. Un chef d'entreprise de Huaqiangbei prétend pouvoir tout faire, mais en est-il vraiment capable ? Je pense qu'être capable de tout faire revient à être incapable de faire quoi que ce soit, et à n'avoir aucun avantage, quel qu'il soit. J'ai un jour demandé à un graphiste de Huaqiangbei de concevoir une publicité imprimée pour Slkor. Il m'a répondu, avec arrogance : « Patron, je vous la sers en deux minutes. » Il a collé notre logo Slkor directement sur un modèle, sans même modifier les marques NXP et TI, appartenant à d'autres entreprises, qui y figuraient encore. Je lui ai dit que ce n'était pas ce que je voulais. Il a rétorqué avec indignation : « Pourquoi vous n'en voulez pas ? Tout le monde à Huaqiangbei utilise ce modèle. Pourquoi seriez-vous le seul à être différent ? » Il l'a retravaillé plusieurs fois, sans succès, et le résultat ne correspondait toujours pas à mes attentes. J'ai donc dû faire appel à quelqu'un d'autre. On voit bien à quel point l'homogénéisation est forte parmi les distributeurs de Huaqiangbei. Sans élément distinctif, point de compétitivité fondamentale. Bien sûr, certains spéculent en détenant des actions, mais aucun n'a de pouvoir de fixation des prix ni d'influence, et aucun n'a approché la véritable valeur de ce secteur. J'y reviendrai. 5. Sans scrupules Certaines commerçantes de Huaqiangbei, notamment celles du secteur de la seconde main, sont si audacieuses, insensibles et aguicheuses qu'elles s'assoient sur les genoux du responsable des achats d'un client et lui murmurent : « Allez, grand frère, si vous ne me donnez pas la commande, je ne descends pas de vos genoux ! » Le responsable, un sourire en coin, répond : « Ça me va très bien, alors ne descendez pas. » Et l'affaire est conclue. Il m'a dit qu'un de ses amis fait ça et gagne des dizaines de millions par an. De nos jours, il y a bien plus de femmes prêtes à baisser leurs exigences que de responsables des achats. Franchement, je ne peux pas gagner autant d'argent, et je n'envie pas celles qui y arrivent ; chacun fait comme il l'entend. Pour moi, l'intérêt de faire des affaires, c'est de vivre libre, indépendant et serein, et de me laisser aller un peu. La dignité, l'éthique et les scrupules ont été sacrifiés avec les circuits intégrés. Je n'en vois pas l'utilité. 6. Pas d'échelle À Huaqiangbei, les entreprises d'une certaine envergure sont rares. Celles de plus de 30 personnes sont peu nombreuses ; à 50, on est quasiment un géant ; et rares sont celles qui réalisent un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions de yuans. Sans une certaine taille, point de voix ni d'influence, et aucun pouvoir de négociation lors des négociations de prix et autres services auprès des fournisseurs. Bien sûr, nombre de dirigeants n'ont pas encore les compétences nécessaires pour gérer une PME. J'ai lu il y a quelques jours un article annonçant que les bénéfices de Toyota étaient à leur plus haut niveau depuis près de dix ans – la taille de Toyota est donc indéniable, non ? Galanz, fabricant de fours à micro-ondes, était déjà une grande entreprise dès ses débuts, ce qui lui a permis de réduire ses coûts et d'exercer une influence considérable sur le secteur ; sans cela, elle aurait depuis longtemps été rachetée par des géants comme Midea. Midea emploie aujourd'hui 110 000 personnes et BYD plus de 100 000. Quelques personnes compétentes ne peuvent pas tout faire. Dans le contexte actuel du capital-risque et du capital-investissement, seules les trois ou cinq premières entreprises d'un secteur attirent les investissements. Les entreprises leaders peuvent rassembler les meilleures ressources du secteur, et c'est ce qui renforce la compétitivité globale. 7. Aucune planification Autrefois, on pouvait transporter des marchandises d'un comptoir à l'autre à Huaqiangbei et gagner quelques milliers, voire quelques dizaines de milliers de yuans en une seule opération, car l'information était asymétrique. Cette pratique était courante, et la planification n'était donc pas une habitude. Mais aujourd'hui, pour se développer, franchir un cap et faire face à une concurrence accrue, une entreprise se doit de planifier correctement ; on pourrait parler d'objectifs stratégiques. Sans planification, impossible de savoir ce que l'on pourra accomplir à l'avenir ni comment agir dès maintenant. Impossible également de planifier les effectifs, de constituer des réserves ou de répondre efficacement aux autres besoins opérationnels. 8. Aucune règle J'entends par là les entreprises qui n'ont pas de règles internes claires ni de systèmes de gestion pour des questions telles que les cachets de l'entreprise, les contrats et le contrôle des risques. Une entreprise a besoin de règles et de réglementations strictes pour protéger son développement. De nombreuses entreprises à Huaqiangbei ne signent pas de contrats de travail avec leurs employés ni ne souscrivent d'assurance, et les salaires et les commissions sont souvent retenus. Il s'agit là d'un grave manquement à la discipline. KinghelmIl arrive encore que d'anciens employés reviennent inviter nos collègues à dîner ou à prendre le thé, et nous en sommes ravis – même si c'est moi qui finis par payer l'addition. C'est le résultat du respect des règles. Malheureusement, de nombreuses entreprises vendent des contrefaçons et produisent de fausses factures. Lorsqu'un client revient pour retourner la marchandise ou contester la transaction, elles ne se sentent absolument pas en tort ; elles deviennent violentes. Il ne s'agit pas simplement d'un manque de discipline, mais d'une honte absolue. Ce sont ces individus qui s'enrichissent sur le dos des gens malhonnêtes qui ont terni la réputation de Huaqiangbei. 5. Comment percer (Première partie) Le secteur a atteint ce stade de développement, et nous devons trouver des moyens de progresser. Voici les approches que j'ai mises au point et que je vous propose de partager et d'échanger. 1. Apprentissage Apprendre, et apprendre encore. Nous devons repenser notre approche de l'apprentissage. Si nous ne la prenons pas au sérieux et ne reconnaissons pas les problèmes auxquels nous sommes confrontés, ni nos entreprises ni Huaqiangbei ne pourront se développer. J'ai personnellement pris en charge… KinghelmJ'ai pris les rênes de l'entreprise en 2010 et, après deux ans d'études et de réflexion approfondie, j'ai élaboré plusieurs pistes de croissance. Apprendre s'apprend de multiples façons : autour d'un repas, d'un verre ou d'une conversation, ou encore en participant à des formations, des séances de brainstorming, etc. C'est un processus d'accumulation progressive, qui permet de passer d'un changement quantitatif à un changement qualitatif. Prenez l'exemple de l'arbre à argent sur mon bureau : en l'observant chaque jour, il semble immobile, mais après deux semaines de déplacement professionnel, je reviens et je constate soudain à quel point il a grandi. L'apprentissage fonctionne de la même manière. Accumulez un peu chaque jour, et un jour, vous ferez un bond en avant. 2. Adapter votre base de connaissances Nos concurrents travaillent principalement avec des références de pièces détachées, et l'essentiel de leur activité repose sur celles-ci. Dès qu'une référence ne correspond pas, ils sont incapables d'envisager des solutions alternatives et de proposer à leurs clients des services à valeur ajoutée, comme l'ajustement ou l'optimisation d'une conception, ou la fourniture de produits et d'informations complémentaires, pourtant essentiels à la fidélisation de la clientèle et à la justification d'un prix plus élevé. Par conséquent, si nos partenaires de Huaqiangbei souhaitent se développer, ils doivent non seulement apprendre, mais aussi constamment adapter leurs connaissances existantes : ingénierie des données, ingénierie des connaissances, etc., sujets que je n'aborderai pas ici. Prenons l'exemple de M. Wu d'ITTBANK, qui a débuté dans la conception de solutions. Il propose des solutions qui utilisent d'anciennes références de pièces que le marché avait abandonnées, ce qui permet d'éviter tout gaspillage et d'obtenir de bons résultats économiques. 3. S'adapter à l'air du temps À l'ère d'Internet, les modèles économiques et les modes de pensée évoluent constamment, et quiconque ne parvient pas à s'adapter est éliminé. Didi et Uber, par exemple, ne possèdent aucun taxi ; ils utilisent des véhicules privés inutilisés et les données Internet pour faire correspondre l'offre et la demande de manière fluide, offrant ainsi à leurs clients un service optimal avec un investissement minimal et un rendement maximal. Autrefois, lorsque les transports étaient peu pratiques et que l'information ne circulait pas, plus une entreprise possédait de taxis, plus son influence commerciale et ses ressources privilégiées étaient importantes. À l'ère d'Internet, celui qui excelle dans la connexion et la transformation de l'information l'emporte. Si vous ne vous adaptez pas à l'évolution du marché, vous risquez non seulement de ne pas prospérer, mais aussi de disparaître. Suivez le rythme des évolutions et les opportunités s'offriront à vous. Les références des composants électroniques sont entièrement standardisées, ce qui facilite leur identification et leur connexion sur Internet, et de réelles opportunités s'offrent à ceux qui maîtrisent ce domaine. 4. Sortir Il y a deux aspects à cela. Premièrement, il faut sortir de chez soi. Comme le dit l'adage, voyager est plus instructif que lire mille livres. J'invite souvent des gens à déjeuner ou à prendre le thé à Huaqiangbei pour discuter et échanger des idées ; c'est ainsi qu'on acquiert de précieuses ressources et une riche expérience. Ceux qui le peuvent devraient également se rendre à Pékin, voire en Allemagne ou aux États-Unis, pour s'inspirer de leur expérience. Deuxièmement, il faut ouvrir son cœur. Si l'on sort sans ouvrir son cœur, on ne sort pas vraiment de l'ordinaire ; on reste un simple touriste. Une fois l'esprit ouvert, on peut nouer de nouvelles amitiés, découvrir de nouvelles opportunités et développer son influence. L'opportunité se cache parfois dans l'imperceptible ; tout dépend de la façon dont on la saisit. 5. Construire une marque Une marque, ce n'est évidemment pas qu'une marque déposée, ni même de la publicité. Elle a d'abord besoin de notoriété et de réputation, puis de confiance et de fidélité de la clientèle. Lorsque vos pairs et vos clients vous reconnaissent, reconnaissent votre entreprise et vos produits, vos ventes et vos bénéfices sont assurés. C'est cela, construire une marque. Des entreprises comme Anda à Singapour et Longwei Software ont su bâtir avec succès des marques pour elles-mêmes et leurs produits. Anda a remporté un nouveau prix lors de l'ESM China il y a quelques jours ; toutes nos félicitations ! Et, entre nous, cela signifie que je peux encore leur soutirer un verre. 6. Construire des cercles Les « cercles » dont je parle sont des écosystèmes composites. Il y a quelque temps, j'ai organisé un atelier avec Jason Fan, Brother Bo et d'autres personnes à l'hôtel Northern, sur le thème de la construction d'un cercle composite. Voyez ce que dit Dale Carnegie, le grand maître du succès, dans Comment se faire des amis. Premièrement, 250 personnes compteront dans votre vie ; entretenez bien vos relations avec ces 250 personnes et vous réussirez. Deuxièmement, seulement 15 % du succès provient de vos connaissances professionnelles ; les 85 % restants proviennent de vos relations. C'est une vision des relations propre aux sociétés traditionnelles. Qu'en est-il à l'ère d'Internet ? Marx disait que l'essence humaine réside dans l'ensemble des relations sociales. Selon la sociologie et le comportement organisationnel, les liens sociaux se divisent en deux grandes catégories : les liens forts et les liens faibles. Les liens forts désignent les amitiés étroites et les compagnons de beuverie d'un homme, souvent tissés autour d'expériences communes comme l'école, le service militaire, les liens d'origine ou le travail. Leur influence réciproque imprègne le quotidien : se mettre en avant, jouer aux cartes, prêter de l'argent, boire et vivre des histoires d'amour. Pour les femmes, il s'agit des sœurs et des amies proches, celles qui font les magasins ensemble, papotent, se plaignent de leurs belles-mères, achètent des contrefaçons de marques de luxe et recherchent un partenaire aisé ; leur influence se fait sentir dans tous les aspects de la vie et n'a rien à voir avec des idéaux. Les liens faibles sont plus informels : dans une pièce remplie de monde, ce sont ceux qui se reconnaissent immédiatement et s'appellent par leur nom – même si les noms que je connais ne comptent pas vraiment, n'est-ce pas ? – ou cette personne qui s'assoit en face de vous en boîte de nuit, partage un verre et tapote nonchalamment l'épaule de la fille à côté de vous. Les liens forts sont trop familiers, l'information trop transparente et les échanges sont rares. Il n'existe aucun moyen simple de monétiser ce type de relation, et encore moins d'en tirer un profit économique ; essayez de leur vendre des systèmes pyramidaux ou des produits de micro-entreprise sur WeChat et ils vous maudiront. Les liens faibles, en revanche, favorisent la coopération et des retombées économiques très concrètes. On estime à environ 140 le nombre de liens faibles qui vous apporteront une valeur économique tout au long de votre vie. Frère Bo, Charles, le vieux Chen et moi, ici à Huaqiangbei, sommes très proches : nous prenons toujours le thé ensemble, mangeons ensemble et discutons de nos problèmes. Comme nous nous connaissons trop bien, nos expériences se recoupent souvent, et il n'en ressort plus ni information ni idée nouvelle. À l'inverse, une personne avec qui l'on entretient des liens plus ténus peut apporter des informations, des renseignements et des ressources inédits. Le vieux proverbe chinois « ton miel est son arsenic » illustre parfaitement cela. C'est pourquoi j'insiste sur l'importance de construire des écosystèmes composites de ce type. Il existe aussi en Chine de nombreux cercles assez exclusifs. Zhisland, par exemple, est actuellement la plateforme sociale haut de gamme pour les entrepreneurs chinois, comptant parmi ses membres des personnalités comme Liu Chuanzhi et Ma Weihua. Ils y construisent un écosystème composite. Il paraît que la fortune moyenne des membres de Zhisland s'élève à 100 millions de yuans, et ils ont mené à bien de nombreux projets et transactions au sein du cercle – à un moment donné, semble-t-il, une commande de 100 Tesla. Impressionnant. Un cercle composite et prestigieux comme celui-ci apporte à ses membres de nouvelles idées et une foule d'informations inédites, ce qui engendre des retombées économiques substantielles. Il existe des cercles encore plus exclusifs : le Taishan Club, les clubs privés de certains propriétaires, et les comités consultatifs entre pairs, très en vogue actuellement. Mais ceux qui utilisent ces cercles à des fins sexuelles et pour monnayer leur influence ne sont pas des modèles à suivre. 7. Trouver un parrain En clair, trouver un investisseur. C'est un peu vulgaire, certes, mais sans vulgarité, d'où viendrait le raffinement ? Le raffinement est le fils, ou le petit-fils, de la vulgarité. Trouver un parrain, en termes simples, c'est s'accrocher à une personne influente : on utilise ses ressources pour se développer rapidement. Mon frère Charles Lee, par exemple, a trouvé son « parrain » chez NXP – ils sont agents NXP et très performants dans le domaine des transistors. L'année dernière, il conduisait déjà une Audi Q7 à 12 cylindres. Impressionnant, n'est-ce pas ? Alors, trouver le bon parrain, ça compte. 8. Se blottir les uns contre les autres pour se réchauffer Huaqiangbei est composé de petites entreprises – PME et TPE. Pour se développer et prospérer, elles doivent s'unir, intégrer et optimiser leurs ressources, et spécialiser leurs activités. C'est la seule façon de réduire les coûts, d'accroître l'efficacité et de maximiser les profits. Une petite entreprise s'approvisionne via un canal unique et compte peu de clients, ce qui limite la dispersion de ses risques. La formation et la gestion sont difficiles à standardiser et à systématiser, tout comme le maintien des fonctions support telles que la finance, l'entreposage et l'administration ; les coûts liés à la chaîne d'approvisionnement, à la publicité et à la gestion sont difficiles à amortir. En revanche, lorsqu'on prend de l'ampleur, la situation s'inverse complètement : plus vite, mieux, moins cher. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor Micro Semiconductors et de Kinghelm Électronique. Il est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, chercheur spécialiste du quartier d'affaires de Huaqiangbei à Shenzhen et chroniqueur de vulgarisation scientifique. M. Song a débuté sa carrière comme technicien et a dirigé une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une solide expérience en gestion technique et opérationnelle, il allie théorie macroéconomique et pratique managériale pour assurer la croissance rapide de ses entreprises. M. Song Shiqiang de Huaqiangbei M. Song Shiqiang a investi dans Slkor Micro Semiconductors et Kinghelm Les deux entreprises d'électronique, dont le siège social est à Shenzhen, sont des entreprises nationales de haute technologie. Leurs marques, Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.netBénéficiant d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, la société Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. voit sa part de marché croître continuellement. Spécialisée dans la recherche et le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits, son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée du Sud) et Tsinghua. Elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie des MOSFET en carbure de silicium. Initialement un bureau d'études sans usine, Slkor est devenue une entreprise complète couvrant la conception, le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.

Ça va ? Bonjour à tous, les vieux amis. C'est Old Song de KinghelmEt nous voici de nouveau réunis dans le grand amphithéâtre de Huaqiang. Auparavant, mon seul mot d'anglais se résumait à « Je ne sais pas » ; cette année, j'ai appris une nouvelle phrase grâce à Lei Jun : « Ça va ? » L'an dernier, j'ai parlé ici de la commercialisation de BeiDou, et aujourd'hui, mon sujet est la transformation des distributeurs de produits électroniques de Huaqiangbei. Huaqiangbei est la rue numéro un de l'électronique en Chine, un endroit où une simple enseigne suffit à faire étalage de sa réussite, et où tout le monde travaille dans la distribution. Mais les distributeurs rencontrent de sérieuses difficultés. Nos circuits intégrés ne sont vendus qu'après association d'une marque à une référence. Il existe plus d'un million de références, et malgré l'asymétrie d'information, il reste une marge de profit. Pourtant, chacun sent que les affaires se compliquent et que les marges se réduisent comme peau de chagrin. Il y a deux soirs, lors d'une soirée entre collègues pour boire un verre et se vanter, tous ont tenu le même discours : les affaires sont dures et ils sont inquiets. Quelqu'un a lancé en plaisantant : « Combien de chagrin un homme peut-il supporter ? » Le vieux Xie, le gros, a rétorqué : « À peu près autant qu'un abstinent lors d'une dégustation de vin. » On voudrait agir, mais on ne peut pas, n'est-ce pas ? L'idée est là, dans la tête, mais on n'a pas les moyens de la concrétiser. Ce que je souhaite partager avec vous aujourd'hui, ce sont quelques idées et méthodes. Kinghelm L'entreprise a connu sa propre transformation au cours des deux dernières années. Je me suis également appuyé sur l'expérience et la sagesse de nombreux confrères du secteur, dans l'espoir que cela puisse vous inspirer et vous être utile. Si je dis une erreur, n'hésitez pas à me le signaler afin que nous puissions en discuter ensemble ; cela sera bénéfique pour l'ensemble du secteur. J'ai débuté ma carrière dans l'immobilier, un secteur dont on dit souvent, non sans humour, qu'il est autant guidé par l'appétit que par l'analyse, et j'ai moi aussi été confronté à la nécessité de me transformer. Notre entreprise était autrefois une petite société de négoce, un distributeur en d'autres termes, et si nous avions continué comme avant, nous n'aurions aucun avenir. La première chose que vous remarquez, c'est le logo de notre entreprise : Kinghelm. Kinghelm Cela signifie le heaume d'un roi, ou la direction d'un roi, et nous l'interprétons comme « la compagnie de la voie royale ». Nous avons une autre marque à Shenzhen, Kingway, comme la bière Kingway, dont le nom signifie la voie du roi. C'est une question de technique ; ce que nous recherchons, c'est la Voie elle-même, qui représente des valeurs, quelque chose qui touche le cœur plutôt que de le blesser. Quand je ne suis pas à Huaqiangbei à discuter avec les commerçants, j'aime parler des classiques chinois. J'admire l'idéal de Xunzi d'être « un sage intérieurement, un roi extérieurement ». Mon logo véhicule la même idée : j'espère que notre entreprise pourra atteindre un état d'harmonie intérieure et de sécurité extérieure. C'est notre voie royale. Nous avons déposé la marque. Kinghelm La marque Kinghelm est désormais protégée et peut utiliser le symbole ®. Par conséquent, le site web de notre entreprise (www.kinghelm.cn) a été enregistré pour correspondre à la marque, conformément aux pratiques internationales : la marque et le nom de domaine doivent être identiques. Xiaomi, par exemple, était auparavant accessible à l'adresse www.xiaomi.com ; après avoir généré des profits, combien a-t-elle déboursé pour acquérir www.mi.com ? La réponse est 3.6 millions de dollars américains, comme l'a révélé Li Wanqiang, l'un des cofondateurs de Xiaomi, dans son livre « Participation ». JD.com est un autre exemple : son ancienne adresse était plus longue, et il semblerait que le passage à l'actuelle www.jd.com ait coûté des dizaines de millions de dollars. Kinghelm nous sommes loin d'atteindre leur niveau, mais notre réflexion est sur la bonne voie. Le chevauchement de la marque et du nom de domaine facilite grandement la promotion et la communication à l'ère d'Internet. Nous avons également imaginé le slogan «Kinghelm « fait référence à BeiDou », ce qui correspond bien aux principes de la communication. J'étudie le bouddhisme et je crois au karma et à la réincarnation ; il faut donc semer beaucoup de bonnes causes si l'on veut de bons fruits. J'ai fondé Kinghelm en 2007 et a enregistré le Kinghelm J'ai immédiatement déposé la marque. À l'époque, BeiDou était totalement inconnu ; qui aurait pu deviner que j'y reviendrais presque par hasard ? Cela correspond parfaitement au nom de ma société. Comme l'a dit Xu Huimin, le « Gros Frère de Huaqiangbei », lors de ma présentation, notre entreprise a construit ces deux dernières années un écosystème BeiDou. Nous vendons maintenant Kinghelm Modules BeiDou et antennes correspondantes, et notre objectif ultime est d'ouvrir toute la chaîne verticale de l'industrie BeiDou, en la faisant progresser grâce à la combinaison du matériel intelligent BeiDou et des informations logistiques intelligentes BeiDou. 1. Modèles commerciaux traditionnels chinois Il y a quelques jours, mes collègues m'ont dit : « Tu ne peux pas te contenter de parler de sujets sérieux comme les modèles économiques. On préférerait entendre tes blagues, surtout celles sur les Quatre Grandes Beautés. Si tu intègres ces beautés à ton discours, ça passera sûrement mieux. » J'ai donc suivi leur conseil : aujourd'hui, je vais mêler mon propos aux Quatre Grandes Beautés de l'histoire chinoise, ce qui devrait le rendre plus mémorable. Commençons par examiner comment nos ancêtres faisaient des affaires : gérer le surplus et la pénurie, distinguer le bon marché du cher et prendre en compte la distance. Je les aborderai un par un. Tout d'abord, il faut distinguer le bon marché du cher. C'est une compétence fondamentale et une forme de prévoyance indispensable à tout marchand : savoir évaluer la valeur potentielle d'une marchandise. Les prix fluctuent au gré du temps, du lieu et des circonstances. Dans le Nord-Est, les choux ne valent rien en été et se vendent cher en hiver ; les litchis du Sud se vendent bien dans le Nord, car ils sont strictement saisonniers et très difficiles à transporter et à conserver. Passons maintenant aux plus belles, à commencer par Yang Guifei. Du Mu, de la dynastie Tang, écrivait : « Un cavalier galope dans la poussière rouge et la concubine sourit ; nul ne se doute que ce sont les litchis qui sont arrivés. » Des litchis ordinaires du Guangdong étaient acheminés en toute hâte au palais, l'actuelle Xi'an, par les chevaux de poste les plus rapides, et plusieurs chevaux sont probablement morts d'épuisement en chemin, juste pour que Yang Guifei puisse en manger un. Était-elle si belle qu'un empereur se soit donné tant de mal pour elle ? Imaginez : à l'époque, seules les femmes les plus belles et les plus admirées avaient le droit de manger des litchis. Ils étaient si précieux. Ainsi, à cette époque, le prix des litchis pouvait varier considérablement en fonction de la distance. Les marchands qui maîtrisaient ces subtilités savaient en déceler la valeur commerciale. Deuxièmement, équilibrer le surplus et la pénurie. Les termes « surplus » et « pénurie » désignent respectivement l'abondance et la rareté des biens. L'économiste américain Galbraith soutenait que, dans une société prospère, de nombreux biens sont surproduits et offerts en excès, et que leur vente repose sur le marketing et la publicité. Dans l'Antiquité, en revanche, la productivité était faible et les biens rares, ce qui entraînait une pénurie générale. En résumé : transport à pied, communication à voix haute, sécurité assurée par des chiens, travail manuel ; celui qui maîtrisait le stockage et le transport des marchandises prospérait. C'était le métier des anciens colporteurs et porteurs. Fan Li, connu sous le nom de Seigneur Tao Zhu, dans les « Biographies des bâtisseurs » des Mémoires du Grand Historien, fit de l'équilibre entre surplus et pénurie l'un de ses principes directeurs. Il commença comme général au service du roi Goujian de Yue ; jugeant que Goujian n'était pas un homme avec qui partager la prospérité, il le quitta pour se lancer dans les affaires, et sa fortune rivalisa avec celle d'un État. Ce que j'admire le plus, c'est que la grande beauté Xi Shi était à ses côtés. Impressionnant ! Voyez comme je reviens toujours aux beautés. La légende raconte qu'après son succès, il vécut dans l'opulence, se promenant en barque sur le lac Tai avec une tasse de thé Longjing, des petits pains vapeur de Wangxingji et les « trois blancs » du lac Tai, en compagnie de la grande beauté Xi Shi. Quel bonheur ! Yang Guifei et Xi Shi avaient tous deux été mariés auparavant, et pourtant, conquérir le cœur d'une femme pareille n'est pas une mince affaire. Troisièmement, la distance de pesée. Dans l'Antiquité, les transports et les communications étaient difficiles, tandis qu'aujourd'hui, internet nous permet de publier des informations et de communiquer librement, le temps et la géographie n'étant plus des obstacles. Autrefois, le temps et l'espace faisaient office de rempart, protégeant une grande partie de la valeur économique dans un laps de temps et un territoire précis. Mais aujourd'hui, un prix coté à Pékin est connu à Shenzhen deux minutes plus tard, et une information provenant des États-Unis parvient en Chine cinq minutes après. internet a aboli les distances dans la diffusion de l'information et, grâce aux trains à grande vitesse, aux avions et à la livraison express, les distances liées au transport de marchandises ont également été largement réduites. La culture de légumes du sud dans des serres du nord relève de la même logique. Du point de vue de la stratégie d'entreprise, il existe un autre type de « distance » à prendre en compte : il faut des plans et des intentions à long terme, ce qui signifie s'enraciner maintenant et faire le travail préparatoire pour plus tard, afin que les choses puissent s'accumuler. KinghelmLe travail de [Nom de l'entreprise] sur BeiDou en est un exemple. Nous n'y avons tiré aucun profit ces deux dernières années, malgré des dépenses de plus d'un million rien qu'en publicité. Cette année, nous atteindrons peut-être tout juste le seuil de rentabilité. Nous espérons des premiers retours sur investissement dans un an ou deux, et ce n'est que dans trois à cinq ans que nous dégagerons de véritables bénéfices. Voilà ce que signifie « la marge de manœuvre » pour notre entreprise. J'ai déjà présenté deux femmes célèbres ; parlons maintenant d'une autre figure emblématique, Pan Jinlian. Souhaitez-vous en savoir plus sur elle ? Je la classerais parmi les cinq plus grandes beautés de l'histoire chinoise : célèbre, avec un nom qui porte. Ici, « la marge de manœuvre » prend un autre sens. Dans « Le Prunier dans le vase d'or », son troisième mari, Ximen Qing, est un investisseur et spéculateur hors pair qui l'avait bien compris. Outre la gestion d'une chaîne d'herboristeries, Ximen Qing avait une autre activité : le financement d'hommes ayant réussi les examens impériaux et obtenu un diplôme, mais n'ayant pas encore occupé de fonction officielle. Ces hommes possédaient les qualifications requises pour devenir fonctionnaires, mais n'avaient pas encore occupé de poste. Ils avaient besoin d'argent pour se ménager des relations au sein de l'administration avant de pouvoir obtenir ne serait-ce qu'un poste mineur et commencer à prospérer. Aujourd'hui, on les appellerait des « personnalités en devenir ». Ces hommes n'avaient pas un sou, mais aimaient se donner des airs. Une fois leurs examens réussis, il fallait les conditionner comme il se doit : au minimum un cheval, un page pour les tâches ménagères, une servante pour l'épouse, voire une concubine. Tout cela avait un coût. Ils empruntaient donc d'abord à taux d'intérêt exorbitant auprès de Maître Ximen, et une fois en poste, ils lui remboursaient le double. Là encore, il s'agit d'une question de perspective. Ximen Qing était extrêmement avisé en matière d'argent. La même logique s'applique lorsqu'une entreprise d'électronique de Huaqiangbei s'engage à acheter des produits de marques américaines avec un long délai de livraison. Quatrièmement, être clair sur la justice et le profit. Ce quatrième point, que j'ai ajouté moi-même, concerne également le monde des affaires. La société a absolument besoin de comprendre ces enjeux, sous peine de sombrer dans le chaos. Le commerce des biens maximise la valeur d'usage de la richesse sociale et stimule le développement social et l'amélioration du niveau de vie. Mais sans un équilibre clair entre intégrité et profit, on assiste à des incidents comme le scandale de la mélamine, aux conséquences désastreuses. Huaqiangbei est la première rue commerçante spécialisée dans l'électronique, et pourtant, certains continuent de s'enrichir malhonnêtement dans l'ombre, ce qui a fait de Huaqiangbei un symbole de contrefaçon et a entraîné une dégradation constante de son environnement commercial. Comme le dit la chanson de Li Zongsheng : « Mettez la morale de côté et le profit au centre. » En matière de communication, on peut obtenir la notoriété sans la réputation. Prenons l'exemple du boxeur Mike Tyson : excellent sur le ring et extrêmement célèbre, il n'a jamais gagné un centime grâce à des épisodes déplorables, comme lorsqu'il a mordu l'oreille d'un adversaire et à une affaire criminelle grave, en raison de son comportement. En tant qu'ancien de Huaqiangbei, j'espère que nos frères et sœurs ici présents réussiront sur ce front, car cela ouvrira un nouvel avenir pour nous et pour Huaqiangbei. Je n'avais préparé que quelques beautés à vous présenter, et je me suis laissé emporter : j'en ai déjà dévoilé trois ! Nous sommes trop nombreux et il n'y a visiblement pas assez de beautés pour tout le monde. Dans un instant, je vous présenterai Zhang Ziyi, Fan Bingbing et d'autres, et vous pourrez vous contenter de celles-ci. 2. Le vieux manuel de Huaqiangbei Franchement, vendre des composants à Huaqiangbei, c'est juste une question de marques et de références. Certains commerçants plaisantent en disant qu'il leur suffit des 24 lettres et des 10 chiffres arabes, même si leurs sacs de marque ne viennent certainement pas du centre commercial de Luohu. Voici, sans détour, leurs vieilles astuces. Premièrement, la concurrence sur les stocks. Certaines entreprises de Chaozhou, établies de longue date, détiennent d'importants stocks, s'approvisionnent via des circuits complexes et immobilisent des capitaux considérables. Ce modèle, pour les entreprises suffisamment importantes, leur confère un fort pouvoir de négociation en amont et une marge bénéficiaire en aval. De nombreuses sociétés commerciales fonctionnaient ainsi autrefois, mais l'information est aujourd'hui bien plus transparente, les pièces sont plus facilement substituables et les produits sont renouvelés plus rapidement ; ce modèle est donc devenu obsolète. Des notions telles que la rotation du capital et la rotation des stocks étaient alors quasiment inexistantes pour elles. Deuxièmement, la concurrence sur les chaînes. Certaines entreprises obtiennent de bien meilleurs résultats. Généralement, elles sont issues d'un fabricant étranger ou d'un grand distributeur, ou bien elles excellent dans les relations professionnelles. Charles Lee, par exemple, était spécialisé dans les transistors NXP chez WPG ; sa société Weineng fait de même aujourd'hui et possède un avantage concurrentiel certain sur le marché des petits transistors. Anxin Mall dispose de canaux de distribution plus étendus et se présente comme un spécialiste de l'approvisionnement international ; son service des achats bénéficie d'une large couverture géographique et d'un vaste réseau d'acheteurs répartis dans le monde entier. M. Peng, de Nanhua Jinmao, bénéficie d'un avantage considérable en matière de distribution de composants ON Semiconductor. Troisièmement, la concurrence par les prix. La concurrence par les prix est un sujet ancien et intemporel. La situation de certains composants de matières premières est pire que jamais. L'autre jour, mon ami Iven, de Lianjiahua, me disait : « Certaines pièces détachées n'offrent plus qu'une marge de 0.5 %. Si vous ne pouvez pas écouler vos stocks rapidement, vous avez tout intérêt à placer votre argent à la banque. » La concurrence par les prix devient donc de plus en plus difficile. Quatrièmement, la concurrence sur les conditions de paiement. Cela se manifeste surtout dans les relations commerciales avec les clients finaux. Beaucoup de mes amis à Huaqiangbei fonctionnent à crédit ; à Chaozhou, beaucoup accordent des délais d'une semaine, deux semaines, voire un mois, ce qui engendre une concurrence féroce entre les clients finaux. Auparavant, les circuits intégrés fonctionnaient exclusivement au comptant ; désormais, tout se fait à terme, d'une semaine à six mois, ce qui pénalise fortement les petits concurrents disposant de capitaux limités. Cinquièmement, la concurrence sur le plan de la facilité sociale. Je dis ça en partie pour amuser la galerie, et pour être plus clair : dans la vente, beaucoup dépend de votre relationnel et de votre comportement en société, où un bon sens de l'alcool est un atout indéniable. Frère Cole, par exemple, a conclu de nombreuses commandes importantes avec des marges très élevées, ce qui était certainement dû à ses bonnes manières, son assurance et son aisance relationnelle. On l'envoyait souvent rencontrer les responsables des achats, et il revenait presque toujours avec une commande. Blague à part, le vieux Chen de Teshengkang a l'air sur le point de s'assoupir, alors riez un peu avec lui. Dans cette société où tout va si vite, nos divertissements doivent passer à la version 4.0, sinon c'est la catastrophe. Sixièmement, la concurrence basée sur l'information. Le marché de Huaqiangbei prospère grâce à l'asymétrie d'information. Lors du grand tremblement de terre qui a frappé le Japon il y a quelques années, de nombreuses personnes ont constitué des stocks et réalisé des profits considérables ; l'information nécessaire consistait à connaître les marques et les références qui allaient cesser d'être produites, puis à les stocker. Lors des inondations de 2011 en Thaïlande, les vendeurs de disques durs portables ont accumulé ces stocks et monopolisé le marché, engrangeant ainsi d'importants bénéfices. L'expression « une commande, un bâtiment » prend tout son sens. À l'époque, notre entreprise… KinghelmNous avions le monopole d'un transistor Sanyo, le 2SC2078E, utilisé dans les talkies-walkies ; nous étions les seuls au monde à le posséder. J'ai gagné un peu d'argent, mais ce genre de situation n'est pas viable et ne permet pas, à lui seul, de bâtir une entreprise grande et solide. L'article ci-dessus est basé sur le discours de Song Shiqiang au Huaqiang Grand Lecture Hall en 2015, avec des coupes. Introduction à M. Song Shiqiang M. Song Shiqiang, directeur général de Slkor Micro Semicon et Kinghelm Spécialiste en électronique, M. Song est membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert en recherche sur le commerce de Shenzhen Huaqiangbei et chroniqueur de vulgarisation scientifique. Il a débuté comme technicien et a dirigé une société immobilière internationale cotée en bourse. Fort d'une solide expérience en gestion technique et commerciale, il allie théorie macroéconomique et pratique du management, ce qui lui a permis de mener deux entreprises à une croissance rapide. M. Song Shiqiang de Huaqiangbei Les deux sociétés dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi, Slkor Micro Semicon et Kinghelm Electronics, dont le siège social est à Shenzhen, en Chine, est une entreprise nationale de haute technologie. Leurs marques sont « SLKOR » (www.slkoric.com) et "Kinghelm»(www.kinghelm.netBénéficiant d'une visibilité et d'une réputation internationales, et sa part de marché ne cesse de croître, Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. se concentre sur la recherche et le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée du Sud) et Tsinghua, a été parmi les premières à maîtriser la technologie des MOSFET en carbure de silicium (SiC). D'abord simple bureau d'études sans usine, Slkor est devenue une entreprise intégrée proposant des services complets de conception, de R&D, de fabrication, de solutions globales, ainsi que de vente et de service après-vente.

La marque représente la culture d'entreprise et l'éthique d'entreprise Les entreprises qui gèrent bien leurs marques sont celles qui accordent une grande attention à la culture et à l’éthique d’entreprise. Derrière la gestion de la marque, il s'agit de gérer la culture d'entreprise, de respecter l'éthique d'entreprise et sociale, de maintenir l'ordre social et les bonnes coutumes et de promouvoir le développement harmonieux de la société. L'autorité académique du professeur John Kotter sur le comportement de gestion et le leadership, plutôt que l'équipe a passé 11 ans, est la culture d'entreprise pour étudier l'influence sur la performance de l'entreprise, les résultats montrent que : quiconque attache une grande importance aux facteurs de la culture d'entreprise (clients, actionnaires, employés) caractéristiques de l'entreprise, ses performances sont bien meilleures que ne prennent pas la culture d'entreprise de l'entreprise de construction. Tableau des conclusions de la comparaison : Indicateur Restez attentif Ne faites pas attention croissance moyenne du chiffre d'affaires total 682 % 166 % Développement du personnel 282 % 36 % cours de l'action de la société 901 % 74 % bénéfice net de l'entreprise 756 % 1% Song Shiqiang, directeur général de Slkor Par conséquent, la marque représente la culture et l'éthique d'entreprise, est l'esprit de l'entreprise et la source de la force, mais aussi pour la transmission sociale de l'énergie positive et de la valeur universelle. Les entreprises de marque existent depuis très longtemps et, dans leurs activités, doivent faire face à de nombreux risques et tentations. Elles doivent également maintenir une certaine croissance, ce qui exige une culture d'entreprise forte et un esprit combatif. La marque espagnole de vêtements de sport Nautica, dont le logo représente une simple voile à deux pales, reflète le désir humain d'une vie meilleure et l'esprit d'exploration de l'inconnu. Nautica démontre également que l'entreprise surmontera les difficultés pour surfer sur la vague du développement. Les marques mènent également la tendance du développement social et promeuvent des valeurs universelles. Les produits des grandes marques sont principalement des vêtements, des chaussures et des chapeaux. Les matières premières sont le cuir de vachette et la peau de mouton. Certaines marques, comme Hermès, proposent également de la peau de crocodile, de la peau d'autruche et de la fourrure de renard. Ces dernières années, afin de protéger les animaux et l’environnement, ils ont intensifié la recherche et l’application des matériaux pétrochimiques et végétaux, comme alternative à la fourrure animale. Je connais Nike, Nike, ils sortent des chaussures en nylon, ils sortent des sacs, ils sortent de nouveaux produits qui ne sont pas de la fourrure. En tant qu'entreprise immobilière influente, Vanke a parrainé et publié Wanke Weekly, qui promeut des concepts avancés de gouvernance d'entreprise, préconise et organise des activités de bien-être public telles que la plantation d'arbres dans le désert d'Alxa en Mongolie intérieure et dirige l'industrie dans la recherche sur les bâtiments écologiques. Afin de soutenir la protection de l'environnement et les économies d'énergie, ST Stmicroelectronics, notre industrie des circuits intégrés, déploie de grands efforts dans les produits MCU à faible consommation d'énergie et dépense également beaucoup d'argent chaque année pour protéger la forêt tropicale humide. Au contraire, on voit aussi certaines entreprises ignorer l'éthique sociale, ne pas prendre le bon chemin pour fonctionner, en peu de temps, ces entreprises ont gagné de l'argent, mais les séquelles sont aussi très importantes, et finalement sont rejetées par les consommateurs ! Par conséquent, le développement harmonieux d'une entreprise est étroitement lié à l'évolution de sa culture d'entreprise. C'est pourquoi, dans le processus de Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Dans un contexte de collectivisation croissante, il convient d'accorder une plus grande importance à la construction d'une culture d'entreprise. Afin de favoriser l'intégration des nouveaux talents, l'entreprise peut atteindre une croissance rapide, importante et stable en obtenant la reconnaissance de son écosystème industriel. Sacco Slogen est un leader dans la fabrication de semi-conducteurs. L'équipe de Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com), sous la direction de son directeur général, M. Song Shiqiang, s'appuie sur une culture d'entreprise fondée sur l'intégrité, le progrès, la ténacité et le souci du détail. Elle place le bien-être des employés au cœur de ses priorités et croit fermement que les talents permettent de créer d'excellents produits. Slkor adhère au principe éthique de ne pas faire aux autres ce que l'on ne voudrait pas qu'ils nous fassent et s'engage activement dans ses responsabilités sociales. M. Song Shiqiang a déclaré que les ventes de produits Slkor témoignent de notre engagement envers nos clients, la qualité de nos produits et de nos services, ainsi que de notre culture et de notre éthique d'entreprise. La spécialisation de l'équipe, l'innovation technologique et le lancement continu de nouveaux produits sont les piliers du développement de Slkor et de la construction de la valeur de la marque « SLKOR ». Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) excelle dans le remplacement de composants électroniques. Sa nouvelle gamme d'optocoupleurs est compatible avec les optocoupleurs des marques AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON et autres. Le photocoupleur Slkor modèle 6N136 remplace les optocoupleurs AVAGO et FAIRCHILD 6N136 et 6N136M. Les optocoupleurs Slkor modèles 6N136 et 6N137 remplacent également les optocoupleurs AVAGO et FAIRCHILD 6N136, 6N136,6M et 137,6N137. Brève introduction de l'auteur : M. Song Shiqiang est chercheur en économie indépendant auprès du Centre de développement économique de l'État, membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, et expert en recherche commerciale chez Huaqiangbei. M. Song Shiqiang a été PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse. Il investit et gère Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. et Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., et construit « SlkorMicro » et «Kinghelm" marques. À la fois " SlkorMicro " et "KinghelmSlkorMicro est une entreprise nationale de haute technologie qui a obtenu des dizaines de brevets d'invention et de droits d'auteur sur des logiciels. Figurant parmi les entreprises de semi-conducteurs à la croissance rapide et constante en Chine, SlkorMicro ambitionne de devenir le leader national de la fabrication de semi-conducteurs. " Kinghelm « Connecter Beidou » est le slogan de l'entreprise. À partir du développement de l'antenne Beidou, Kinghelm L'entreprise a développé et produit des antennes micro-ondes, des câbles de connexion RF, des connecteurs de signaux électriques et d'autres produits, s'inscrivant pleinement dans l'ère de l'Internet des objets. M. Song Shiqiang jouit d'une grande réputation et d'une influence considérable dans les secteurs des semi-conducteurs, du positionnement Beidou et de la navigation. Figure emblématique du monde des affaires de Huaqiangbei, il s'engage à œuvrer activement pour améliorer l'environnement commercial de la région, avec l'ambition de faire de Huaqiangbei un moteur de réforme et d'ouverture pour le développement économique de Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. et Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. a connu un développement rapide ces dernières années. La popularité et la réputation des logos des deux sociétés, « Slkor » et «KinghelmLes marques ont connu une croissance significative dans le secteur de l'information électronique, ce qui a permis d'améliorer les ventes de leurs produits. Selon Song Shiqiang, une marque représente les valeurs sociales et commerciales que ses propriétaires acquièrent en l'utilisant sur un marché ouvert. Le contenu et la valeur véhiculés par une marque auprès des clients jouent un rôle essentiel dans la compétitivité du marché. Existe-t-il une méthode efficace pour construire une marque ? Quelle est la logique sous-jacente à la construction d'une marque ? M. Song, fondateur de… Kinghelm et Slkor vous donnera la réponse. Figure : Slogan de Slkor : « Leader de l'industrie nationale des semi-conducteurs » (i) Une marque est synonyme de qualité Marquer semble impossible sans garantir la qualité. La première chose qui nous vient à l’esprit doit être la qualité lorsque nous décidons d’acheter un produit, particulièrement s’il s’agit d’un produit de valeur. Nous pouvons nous demander si elle est solide, durable, pratique et sûre ou non, et bien sûr nous préférons une marque digne de confiance, même si son prix peut être un peu plus élevé. La valise LV (Louis Vuitton) de Mme Ross, repêchée au fond de l'océan dans le film Titanic (nous y reviendrons), est d'une qualité telle qu'elle a résisté à la dégradation même après des décennies d'immersion dans les profondeurs océaniques. Une qualité exceptionnelle ! Les fumeurs utilisent souvent des Zippo pour afficher leur goût, car leur qualité est irréprochable. Ils étaient même à l'épreuve des balles. J'adore la randonnée, et je sais donc que les chaussures Timberland sont très résistantes et durent des années. Je les appelle, en plaisantant, « chaussures robustes ». Ce sont tous des produits de haute qualité. Vous avez sûrement entendu parler de l'histoire du fondateur de Haier, Zhang Ruimin, qui a cassé un réfrigérateur. Pourquoi ? Simplement pour consolider sa marque en garantissant la qualité de ses produits. Dans le secteur des services, notamment l'hôtellerie et la restauration, le classement des hôtels par étoiles et les distinctions Michelin pour les restaurants constituent des critères et des systèmes de soutien relativement objectifs, et représentent un prolongement de l'image de marque. Par exemple, Hilton offre un meilleur service que Home Inn, moyennant des tarifs plus élevés. J'étais client VIP de l'hôtel Intercontinental lorsque j'étais cadre ; puis, après avoir fondé Slkor, je suis devenu client VIP de l'hôtel Vienna ; et plus tard,, client VIP de Home Inn lorsque mon entreprise s'est développée. Alors que je me préparais à devenir client VIP de 7 Days Inn et de Sha-Xian Delicacies, les plus grandes chaînes de restaurants en Chine, Slkor et… Kinghelm J'ai enfin commencé à faire des bénéfices, ce qui m'a permis d'améliorer légèrement mon niveau de vie sans pour autant devenir VIP de l'hôtel All Seasons. Je suis certain que je deviendrai VIP de différentes marques plus tard. La garantie et la promesse d'une grande marque dans des aspects tels que la maintenance et le service après-vente sont le prolongement d'une marque. J'utilise le purificateur d'eau Smith à la maison depuis des années et je reçois régulièrement leurs accessoires tels que l'élément filtrant. Tant que la qualité est garantie, nous aurons certainement confiance en la marque, même s'il y a un petit problème. Le fabricant contribuera enfin à résoudre ces problèmes en répondant à vos demandes. Je pense qu'il faut connaître le cas d'une « femme assise sur le toit d'une voiture Mercedes » il y a quelques années. Ce cas est un exemple typique des mauvais services après-vente de Benz en raison du problème de qualité. L'opinion publique a émergé concernant à la fois les problèmes de qualité et le mauvais service après-vente, car ils dépassent vraiment les attentes des clients en matière d'image de marque et d'autres aspects. L'atelier Porsche 4S m'a fourni un mauvais service d'entretien il y a quelques jours. J'étais donc déterminé à acheter une version plus sophistiquée de la Corolla au lieu de la Porsche lorsque je gagnerais beaucoup d'argent plus tard. En conclusion, la marque signifie l’extension de la qualité et de la qualité du service. La série de Song Shiqiang de Slkor sur la marque se succédera bientôt ! Ne le manquez pas ! Figure : Le directeur général Song Shiqiang de Slkor et Kinghelm Outre son poste de chercheur en économie au sein du Centre de développement économique de l'État, Song Shiqiang est également membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, et expert en recherche commerciale chez Huaqiang North. M. Song a été PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse. Il a investi dans plusieurs entreprises, dont Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. et Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., construisant le "Slkor" et le "Kinghelm" marques. "Slkor" et "KinghelmCes entreprises nationales de haute technologie ont obtenu des dizaines de brevets d'invention et de droits d'auteur sur des logiciels. De plus, Slkor est l'une des entreprises de semi-conducteurs à la croissance la plus rapide en Chine et ambitionne de devenir le leader de l'industrie chinoise de la fabrication de semi-conducteurs. "Kinghelm Connecting Beidou" est le slogan de Kinghelm société. À commencer par le développement de l'antenne Beidou, Kinghelm L'entreprise a développé et produit des antennes micro-ondes, des câbles de connexion RF, des connecteurs de signaux électriques et d'autres produits, s'inscrivant pleinement dans l'ère de l'Internet des objets. Song Shiqiang jouit d'une grande réputation et d'une forte influence dans les secteurs des semi-conducteurs, du positionnement Beidou et de la navigation. Figure emblématique du quartier d'affaires de Huaqiang Nord à Shenzhen, M. Song s'efforce d'améliorer l'environnement commercial, avec l'ambition de faire de Huaqiang Nord un moteur de réforme et un catalyseur du développement économique de Shenzhen. Figure : conception publicitaire pour le tube Slkor SiC MOS

Personne interviewée : Song Shiqiang, fondateur de Slkor Sujet : Historique du développement de Slkor Intervieweur : Quotidien économique de Shenzhen La société chinoise Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. fournit des composants de puissance au monde entier. Après des années d'efforts et de développement, Slkor, initialement une société de conception de propriété intellectuelle, est devenue une entreprise de haute technologie intégrant la conception, la R&D, la fabrication et la vente. Sa gamme de produits comprend notamment des diodes SiC, des transistors MOS SiC et des IGBT, largement utilisés dans les véhicules à énergies nouvelles (VEN), les appareils de communication, les équipements électriques, les produits photovoltaïques, les systèmes d'alimentation sans interruption (ASI) et les dispositifs médicaux. Pour le grand public, elle propose des redresseurs commandés au silicium (SCR), des ponts redresseurs, des transistors MOS haute, moyenne et basse tension, des capteurs à effet Hall, des optocoupleurs rapides, des diodes Schottky, des diodes de protection électrostatique (ESD), des diodes de suppression des transitoires (TVS), des diodes et transistors, ainsi que des circuits intégrés de gestion de l'alimentation. Ces composants sont largement utilisés dans les smartphones, les ordinateurs portables, les appareils intelligents, l'éclairage LED et les produits numériques 3C. Nous nous engageons à fournir à nos clients des produits toujours plus performants et un service toujours meilleur. M. Song a donné sa réponse à 11 questions sur l'histoire du développement de Slkor lors d'un entretien avec le journaliste principal Huang Qingshan du Shenzhen Economic Daily il y a quelques jours. Song Shiqiang, fondateur de Slkor Question 11 : Quel est le plus grand défi pour Slkor et pour vous ? Comment faites-vous face à cela? A : La société Slkor et sa marque Slkor connaissent une croissance rapide cette année, mais nous rencontrons quelques difficultés. Tout d'abord, en tant que dirigeant de Slkor, j'ai besoin de plus de temps. Ensuite, nous devons améliorer la qualité de nos produits ; enfin, nous devons investir davantage dans les semi-conducteurs. Je suis convaincu que tous ces problèmes seront résolus à terme. J'investis également dans une autre société appelée Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. est une entreprise nationale de haute technologie, reconnue et enregistrée comme entreprise de logiciels. Elle se spécialise dans les connecteurs d'antenne GPS Beidou et les antennes Beidou, et obtient d'excellents résultats. Kinghelm Slkor et moi-même sommes investis et gérés par moi-même. Par conséquent, outre le financement, j'ai surtout besoin de plus de temps. J'ai conçu deux ensembles de systèmes : ingénierie des connaissances, organisation de la gestion, stratégie de marque, chaîne d'approvisionnement et entrepôt, car leurs technologies, produits, marchés et clients diffèrent. Un travail de qualité exige du temps, et il n'existe pas de raccourci. C'est pourquoi je joue un rôle crucial dans le développement rapide et performant de Slkor. Deuxièmement, nous avons besoin de davantage de talents. Les talents déterminent le niveau de développement des entreprises. Au sein de la structure interne de Slkor, nous travaillons sur des systèmes de soutien à la marque « Slkor », tels que le système de production R&D, le système de chaîne d'approvisionnement, le système de formation et le développement des talents. Nous cherchons également à attirer des talents externes. Les meilleurs talents à chaque poste clé permettent de maximiser la valeur de l'équipe et de faire de Slkor une entreprise leader, tant au niveau national qu'international. Les talents sont une ressource précieuse à laquelle nous accordons une importance capitale. Troisièmement, j'ai besoin de plus d'argent. Slkor a commencé à dégager de légers bénéfices, mais si nous n'augmentons pas la production avant de commencer à gagner de l'argent, il sera trop tard. L'industrie des semi-conducteurs est une industrie qui nécessite beaucoup d'actifs et d'investissements, et son cycle de retour sur investissement est très long. Il y a quelques années, KinghelmLes semi-conducteurs de Beidou et de Slkor ont connu un tel succès que de nombreux investisseurs ont souhaité investir. Cependant, à cette époque, nous n'avions pas encore établi de réseau et avons donc refusé de nombreux investissements par crainte de leur causer des pertes. Nous n'avons finalement accepté qu'un petit montant d'un magnat de la finance de l'Université Tsinghua. Il est essentiel de savoir ce qu'il faut accepter et ce qu'il faut refuser. Notre entreprise, issue d'une société de conception de propriété intellectuelle (PI), repose sur un modèle économique à faible intensité capitalistique. Toutefois, son développement nécessite d'importants capitaux d'investissement et de fonds de roulement. La concurrence étant féroce dans le secteur des semi-conducteurs, nous avons lancé un plan de financement dans l'espoir d'obtenir des capitaux auprès d'investisseurs et d'assurer une croissance plus rapide. Slkor doit concevoir et commercialiser des produits performants, se perfectionner et introduire ses actions en bourse : tel est notre plan de développement pour les prochaines années ! Afin de consolider les fondamentaux de Slkor dans un délai de deux ans, nous poursuivrons nos efforts pour en faire une entreprise dotée d'une gestion rigoureuse, de talents de haut niveau, d'une gamme de produits diversifiée, d'une solide capacité de recherche et développement interne et d'un important soutien financier externe. Nous souhaitons parvenir à une relation gagnant-gagnant avec nos actionnaires, nos employés, nos fournisseurs et nos clients ! produit de circuit intégré de puissance de Slkor Ces dernières années, Slkor a réalisé des progrès remarquables dans le domaine des circuits intégrés de commande, consolidant sa position sur le marché des composants de puissance et se concentrant particulièrement sur les circuits intégrés de gestion de l'alimentation, les convertisseurs AC-DC et les régulateurs LDO. Nos produits peuvent actuellement remplacer ceux de nombreux modèles de marques de renommée mondiale telles que TI, ON, NXP et IR. La demande du marché est forte pour le Slkor SL27517, qui peut remplacer les UCC27517ADBV et UCC27533DBV de TI, car ses paramètres techniques atteignent les niveaux requis et sa stabilité est comparable à celle des produits NXP équivalents. D'autres produits Slkor peuvent remplacer les circuits intégrés de commande de TI. Le Slkor SL27511 peut remplacer le UCC27511 de TI, le Slkor SL27525 peut remplacer le UCC27525 de TI, le Slkor SL27517 peut remplacer le UCC27517 de TI, le Slkor SL27523 peut remplacer le UCC27523 de TI et le Slkor SL27524 peut remplacer le UCC27524 de TI.

Personne interviewée : Song Shiqiang, fondateur de Slkor Sujet : Historique du développement de Slkor Intervieweur : Quotidien économique de Shenzhen La société chinoise Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. fournit des composants de puissance au monde entier. Après des années d'efforts et de développement, Slkor, initialement spécialisée dans la conception de propriété intellectuelle, est devenue une entreprise de haute technologie intégrant la conception, la R&D, la fabrication et la vente. Sa gamme de produits comprend notamment des diodes SiC, des transistors MOS SiC et des IGBT, largement utilisés dans les véhicules à énergies nouvelles (VEN), les appareils de communication, les équipements électriques, les produits photovoltaïques, les systèmes d'alimentation sans interruption (ASI) et les dispositifs médicaux. Pour le grand public, elle propose des redresseurs commandés au silicium (SCR), des ponts redresseurs, des transistors MOS haute, moyenne et basse tension, des capteurs à effet Hall, des optocoupleurs rapides, des diodes Schottky, des diodes de protection électrostatique (ESD), des diodes de suppression des transitoires (TVS), des diodes et transistors, ainsi que des circuits intégrés de gestion de l'alimentation. Ces composants sont largement utilisés dans les smartphones, les ordinateurs portables, les appareils intelligents, l'éclairage LED et les produits numériques 3C. Nous nous engageons à fournir à nos clients des produits toujours plus performants et un service toujours meilleur. M. Song a donné sa réponse à 11 questions sur l'histoire du développement de Slkor lors d'un entretien avec le journaliste principal Huang Qingshan du Shenzhen Economic Daily il y a quelques jours. Song Shiqiang, fondateur de Slkor lors de la conférence Positive Electronic Network Q10 : Quel est le rôle de S Ikor dans le secteur des équipements électriques en Chine ? Pourriez-vous nous faire part de votre plan stratégique ci-dessous ? Notre objectif de développement est de nous classer parmi les 3 ou 5 premiers au moins sur le marché national des appareils électriques. D’après mon expérience, un classement parmi les meilleurs pourrait générer des ressources de haute qualité et de nouvelles opportunités pour les entreprises, les équipes et les individus. Au fil des années de R&D, Slkor a réalisé des progrès remarquables dans la chaîne d'approvisionnement, la réserve technique, la technologie de R&D et la construction d'équipes. Avec le slogan « devenir le leader des appareils électriques nationaux », Slkor tente de stabiliser le marché intérieur et d'ouvrir progressivement le marché étranger pour développer davantage les entreprises chinoises de semi-conducteurs ! Slkor travaillera dur pour atteindre son objectif ultime avec persistance. Série de produits ESD de Slkor Les produits Slkor peuvent remplacer ceux de nombreux modèles de marques mondialement reconnues telles que DIODES, Vishay, TI, ON, NXP et IR. Par exemple, la diode antistatique NXP P ESD 3V3R1BSF peut être remplacée par la Slkor SL ESD 03D6BU, dont les performances ont été validées par des tests et qui offre une stabilité technique équivalente à celle des produits NXP équivalents. D'autres diodes antistatiques Slkor peuvent également remplacer celles de NXP. Les dispositifs Slkor SL ESD 0501BU, 11LL5.0CT5G, 05D6CU, 3V3V1BCSF, 11D5.0CT5G, 11D5.0CT5G, 3V3X1BL, 5V0U1BL et 5V0S1BL de NXP peuvent remplacer les références suivantes : Slkor SL ESD 0501BU, Slkor SLP ESD 0501CM et Slkor SL ESD 0501BL. Le Slkor SL ESD 0301M peut remplacer le P ESD 3V3T1BL de NXP.