В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но Kinghelm Под руководством Сун Шицяна компании Slkor Electronics (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) продолжали демонстрировать 100%-ный рост в 2022 и 2023 годах, достигнув предварительной цели в 100 миллионов юаней годового объема продаж и выполнив финансовые требования для компаний, котирующихся на ChiNext. Мы продолжаем усердно работать, постоянно стремясь к достижению цели выхода на рынок STAR Market и непрерывно укрепляя основы управления бизнесом. В чем же секрет? Я, Сун Шицян, объясню его с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, эффективная работа внутреннего управления компании, микроинновации, внедряемые сотрудниками, и систематические инновации в компании, а также отношение к конкуренции на внутреннем и зарубежном рынках электронных компонентов как к настоящей войне! Слкор Kinghelm Сун Шицян выступает на ежегодной конференции по позитивной энергии. В сегодняшней высококонкурентной деловой среде, KinghelmКомпания Slkor добилась замечательных результатов благодаря полному набору успешных тактических приемов. Выбрав двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили успешный опыт нашего поэтапного высокоскоростного развития, чтобы поделиться им со всеми. В статьях «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам секрет (Часть 1)» и «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам секрет (Часть 2)» представлены следующие материалы. В третьей части статьи «Как добиться 100% роста в 2023 году? Слкор Сун Шицян раскрывает вам секрет» я уже поделился тремя основными моментами: ключевыми ценностями, тремя основными движущими силами и эффективной операционной деятельностью. Далее я расскажу о последнем пункте — борьбе вместо инерции — для всеобщего сведения. Все говорят, что ситуация в этом году очень "инволюционная" — и внутренняя, и внешняя инволюция называются инволюцией. Но я думаю, что слово "инволюция" всё ещё относительно нейтрально. Наш Kinghelm Компания Slkor называет это «борьбой». Мы учимся у Huawei и рассматриваем каждый проект как битву или кампанию — то есть, как борьбу, а не как инволюцию. Наша методика (то есть, рутина) такова: после того, как сотрудники отдела продаж и маркетинга на передовой получают информацию о рынке и продукте, команда исследований и разработок немедленно приступает к работе, и весь персонал логистики оказывает им поддержку, делая все возможное для победы в этой битве. Slkor/KinghelmВнутреннее обучение компании не ограничивается вопросами управления и операционной деятельности.Я также рекомендую менеджерам среднего и высшего звена читать книги по стратегическому мышлению и лидерству, например, написанную на немецком языке. О войне, Искусство войныа также теория концентрированного распределения ресурсов Ван Флита. В настоящее время экономическая ситуация относительно сложная. К нашей деятельности необходимо подходить с решимостью и дисциплиной, присущими конкурентной борьбе — мы полны решимости победить. Например, я узнал о концепции «коэффициента распределения ресурсов Ван Флота» при изучении битвы при Шанганлине.Мы применяем это в своей работе. Например, когда Слкор/Kinghelm Благодаря интернет-маркетингу мы инвестировали несколько миллионов в рекламу за рубежом, и торговая марка Slkor однажды достигла 128 миллионов результатов поиска в зарубежной поисковой системе Bing. В современную эпоху интернета для международного предприятия и бренда отсутствие результатов поиска в зарубежном интернете, отсутствие результатов поиска в Google и Bing, делает успех невозможным. Kinghelm Соединители «провод-плата», разъемы FPC и клеммные колодки. Сайты Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Электроника и Slkor (www.slkomicro.com) Полупроводники сейчас имеют 100 000 просмотров страниц в день. Мы вложили много энергии в сбор и производство огромного количества материалов и имеем сильную команду, которая поддерживает эту работу. В нефизическом пространстве — то есть в пространстве интернета — мы можем осуществлять насыщенные атаки на отраслевую информацию. Информация о нашей продукции и новости бренда ежедневно висят перед нашими клиентами и потенциальными клиентами; им было бы стыдно не сделать заказ у нас. Только что брат Агуан из Хуацянбэй взял у меня интервью. Интернет в настоящее время является самым эффективным инструментом. В нефизическом пространстве вокруг нас находится океан информации. Интернет — это сеть в океане информации; когда информация соединяется в ней, создаются возможности для бизнеса. Нам нужно сплести рыболовную сеть в интернете. Как нам поймать больше рыбы? Элементы таковы: во-первых, сеть должна быть достаточно большой; во-вторых, ячейки рыболовной сети должны быть достаточно плотными; В-третьих, лодка, тянущая вашу сеть, должна двигаться быстро. В нашей реальной работе мы следуем этому принципу. Мы собираем товарные знаки и слоганы, относящиеся к продуктам. Kinghelm Используя такие ключевые слова, как антенны Beidou, радиочастотные разъемы, диоды, транзисторы и MOSFET, а также отраслевые термины, такие как электронная информация, электронные компоненты и интегральные схемы, и ключевые слова целевых пользователей, как на китайском, так и на английском языке, мы ежедневно увеличиваем количество размещений и постоянно накапливаем их — это расширяет сеть; постоянно оптимизируя и повышая точность ключевых слов и улучшая коэффициенты конверсии — это делает нашу сеть все более плотной; постоянно оптимизируя бизнес-процессы компании, постоянно обогащая команду и усердно оттачивая базовые навыки — лодка команды движется все быстрее и быстрее, и компания будет развиваться комплексно! Применяя тактику насыщенных информационных атак, Kinghelm Компания Slkor в настоящее время демонстрирует очень хорошие результаты в развитии. Давайте поговорим о книге «О войне». «О войне» — это основополагающий труд немецкого теоретика войны Клаузевица. Жэнь Чжэнфэй из компании Huawei часто говорит, что выдающийся генерал должен пронзить своим сердцем бескрайнюю тьму, поднять боевой дух солдат и осветить путь команде. Это цитата Клаузевица: война — это состязание воли генералов с обеих сторон. «О войне» обладает как полной теоретической системой, так и информационным обоснованием; строгий подход немцев очевиден. Kinghelm Слкор и другие специалисты ссылаются на теории и данные Клаузевица в каждом своем проекте. Например, расширение бизнеса также можно рассматривать как своего рода «войну»; нам необходимо сосредоточить превосходящие силы, чтобы делать то, что похоже на ведение войны. В качестве другого примера, когда Kinghelm Разработанные нами антенны Beidou/GPS имели преимущество перед конкурентами, что позволило нам одержать победу в конкуренции, в то время как наши конкуренты, по сути, потерпели крах. Однако, когда компания Slkor только начала производство силовых устройств на основе карбида кремния (SiC), недостаточное инвестирование сил привело к поражению от конкурентов, и десятки миллионов, вложенные на раннем этапе, не принесли отдачи. Это еще раз подчеркивает важность прорыва в одной точке и скоординированных действий. Таким образом, упомянутый ранее прорыв в одной точке включает в себя скоординированные действия всей группы и способность персонала на передовой адаптироваться к обстоятельствам; всему этому мы должны постоянно учиться. Kinghelm Slkor — это организация, ориентированная на боевые действия. Такой стиль позволяет нам занимать лидирующие позиции в конкурентной борьбе и постоянно добиваться успеха. В противном случае, мы бы перешли от изучения технологий, команд, проектов и тенденций к роли «привратников», просто чтобы зарабатывать на жизнь! Слкор/Kinghelm Сун Шицян дал интервью журналу Faren. «Искусство войны» — классический труд Сунь У, древнекитайского стратега. Это классическая книга по стратегии, которую изучали лидеры и лица, принимающие решения, на протяжении всей истории. Помимо сферы стратегии, мы видим, как многие предприниматели, включая руководителей команд, изучают её. Некоторые классические концепции, такие как «у войск нет постоянного импульса, у воды нет постоянной формы» и «защищайте ортодоксальные методы и побеждайте неожиданно», — все они взяты из этой книги. Все её изучают, но некоторые всё ещё проигрывают в соревнованиях и видят, как их бизнес терпит крах. Как мы можем превзойти наших конкурентов? Как мы можем занять свою собственную рыночную позицию и добиться устойчивого роста? Именно эти вопросы нам необходимо исследовать с помощью этой книги. В нашем Слкоре и Kinghelm В компаниях я требую от каждой оперативной команды и каждого ее члена поддержания высоких стандартов, а вся организация должна оставаться сильной и конкурентоспособной.Лидеры и опоры команды должны обладать выдающимися способностями и качествами. Более того, при выполнении задач лидеры должны быть на передовой. В компании я, Сун Шицян, являюсь образцовым работником. Все видят, как я каждый день пишу и рассказываю анекдоты, но на самом деле стремительное развитие компании по-прежнему обеспечивается высшим руководством и опорой команды. Slkor/KinghelmРазвитие страны обусловлено технологиями и продукцией, и требует накопления высококвалифицированной рабочей силы.Разработка Слкора и Kinghelm не полагается на официальную поддержку и не прибегает к поверхностным действиям или вводящим в заблуждение материалам с целью получения неправомерной выгоды. Напротив, Kinghelm Компания Slkor обеспечивает рост благодаря мощным операционным возможностям и превосходному качеству продукции. Это наша основная конкурентоспособность. Только оставаясь верными этим принципам, Slkor и Slkor смогут добиться успеха. Kinghelm добиться успеха на рынке, что позволит команде обеспечить устойчивый рост и еще большие достижения. Слкор/Kinghelm Сун Шицян проводит обучение новых сотрудников. В четырех статьях серии «Как достичь 100% роста в 2023 году? Slkor: Сун Шицян раскрывает вам секрет» я, Сун Шицян, обобщил четыре основных направления развития компании, каждое из которых разделено на три подраздела. Эти 12 пунктов являются основой непрерывного прогресса нашей компании и ключевыми факторами ее успеха. Наша компания Slkor/Kinghelm Мы продвигаемся шаг за шагом, ежемесячно пересматривая все детали процесса, постоянно анализируя и корректируя его в течение всего года. Благодаря такому комплексу усилий мы уже очень сильны. Затем, на второй год, Kinghelm Компания Slkor повторяет эти действия, внося корректировки и оптимизации. Таким образом, наша компания заложила прочный фундамент, быстро развивается и работает стабильно. Все достижения являются результатом нашего усердного изучения, упорной работы, постоянного совершенствования и тех небольших успехов, которые мы сегодня добились. На этом заканчивается рассказ о том, как достичь 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам секрет. Спасибо всем! Kinghelm Разъемы ввода/вывода: RJ45/RJ11, HDMI и USB. Профиль Сун Шицяна: Г-н Сун Шицян является генеральным директором двух высокотехнологичных компаний: Slkor Semiconductor и Kinghelm Сун Шицян, специалист в области электроники, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, колумнист и популяризатор науки, начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании! Научные статьи Сун Шицяна (автора книги «Хуацянбэй Сун Шицян») о Хуацянбэй, такие как «Кодекс богатства Хуацянбэй», «Исследования Хуацянбэй», «Трансформация и развитие Хуацянбэй», «Опровержение новостей Bloomberg о Хуацянбэй», «Обновление программного и аппаратного обеспечения в процессе трансформации Хуацянбэй» и «Серая цепочка производства поддельных Bluetooth-наушников в Хуацянбэй», были перепечатаны авторитетными отечественными и зарубежными СМИ, такими как «Жэньминь жибао», информационное агентство Синьхуа, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal и Harvard Business Review. Это делается для очищения деловой среды Хуацянбэй и распространения информации о «Китайской электронной улице» Хуацянбэй по всему миру! Серия коротких видеороликов «Сун Шицян в пути» пользуется популярностью на таких платформах для коротких видео, как YouTube, TikTok и Bilibili. Слкор/Kinghelm Сун Шицян выступает на ECAS. Полупроводниковая компания Slkor и Kinghelm Электронные компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренды (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, а их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и компания владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor прошла путь от компании, занимающейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, интегрирующей проектирование и исследования и разработки, производство и изготовление, продажи продукции и техническое обслуживание.

В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но Kinghelm Под руководством Сун Шицяна компании Slkor Electronics (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) продолжали демонстрировать 100%-ный рост в 2022 и 2023 годах, достигнув предварительной цели — годового объема продаж в 100 миллионов юаней — и выполнив основные финансовые требования для компаний, котирующихся на ChiNext. Мы продолжаем усердно работать и постоянно стремимся к достижению цели на рынке STAR. В чем же секрет? Я, Сун Шицян, объясню это с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, эффективная работа внутреннего управления компании, микроинновации, внедряемые сотрудниками, и систематические инновации в компании, а также отношение к конкуренции на внутреннем и зарубежном рынках электронных компонентов как к настоящей войне! Слкор Kinghelm Сун Шицян на ежегодной конференции по позитивной энергии. В сегодняшней высококонкурентной деловой среде, KinghelmКомпания Slkor добилась замечательных результатов благодаря полному набору успешных тактических приемов. Выбрав двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили успешный опыт нашего поэтапного высокоскоростного развития, чтобы поделиться им со всеми. В статьях «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам секрет (Часть 1)» и «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам секрет (Часть 2)» я уже рассказал о двух основных моментах: ключевой ценности и трех основных движущих силах. Далее я использую три подпункта — научный анализ, процесс и эффективность, а также подход «сначала одно», — чтобы объяснить, как Slkor/Kinghelm Обеспечивает рост за счет эффективной операционной деятельности, что является важным моментом для всех. Наши KinghelmКомпания Slkor — высокотехнологичная компания с мощной операционной деятельностью. Многие коллеги считают, что, будучи технологически и научно-исследовательской компанией, ей нет необходимости говорить об операционной деятельности; достаточно технологического и продуктового лидерства. Однако, на мой взгляд, технологии в конечном итоге служат продуктам, продукты — операциям, а управление операциями — клиентам. Поэтому сильная операционная деятельность имеет решающее значение для любой компании. Чтобы сделать операции быстрее и эффективнее, KinghelmКомпания Slkor применила метод научного анализа — проще говоря, мы находим компании-лидеры, у которых можно учиться или которым можно соответствовать, и тщательно их анализируем. Например, мы изучаем методологию Huawei «пять взглядов и три критерия оценки», перенимаем их сильные стороны, улучшаем их в соответствии со спецификой нашей компании и постоянно совершенствуемся, чтобы стать сильнее. Помимо вышесказанного, Kinghelm/Slkor очень тщательно разбивает задачи, делая каждый рабочий модуль очень детализированным, вплоть до каждого человека. Еженедельная рабочая нагрузка каждой небольшой команды также детализируется до выполнимых задач. Такая детальная декомпозиция непроста, но очень эффективна. Это важно, потому что только так можно обеспечить осуществимость работы и количественную оценку. Например, некоторые люди каждый день говорят, что любят страну, но ничего не делают, что трудно контролировать и количественно оценить. Я же считаю, что нужно пожертвовать стране 500 юаней или заплатить 1,000 юаней налогов — вот что действительно имеет значение. Хотя KinghelmВ компании Slkor еще не внедрена оценка KPI, каждый знает, что ему нужно делать и в каком объеме. Наша философия заключается в том, что все результаты работы являются результатом позитивного труда. Мы выполняем работу до совершенства и оперативности, что позволяет преобразовывать ее в результаты и приносить выгоду в тот же день. Научный анализ устанавливает и эффективно использует лежащую в основе логику и модель роста, так что KinghelmКомпания Slkor (www.slkomicro.com) может добиться вдвое лучших результатов при вдвое меньших усилиях и достичь поставленных операционных целей. Второй пункт касается процесса и эффективности. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor придает большое значение процессам и эффективности. Мы видим, что в Китае 1.4 миллиарда человек, а в США — чуть более 300 миллионов, но наш ВВП на душу населения составляет лишь около 1/10 от ВВП США. Помимо таких факторов, как всесторонний научно-технический потенциал и гегемония доллара, я считаю, что важным фактором этого разрыва являются также внутренние операционные процессы и эффективность компании. Американские сети общественного питания, такие как KFC, McDonald's и Starbucks, отлично справляются с управлением процессами. Отечественные сети общественного питания, которые относительно хорошо себя показывают, такие как местные предприятия Шэньчжэня Miandianwang и Haidilao, которые выросли в последние годы, все еще значительно отстают от американских компаний в управлении и эффективности, и значительно уступают им по количеству магазинов, выбору продуктов питания и разнообразию продукции. У Haidilao несколько сотен магазинов, и её управленческие возможности достигли своего предела, в то время как у KFC и McDonald's десятки тысяч магазинов и высокая эффективность работы. На чём они полагаются? Они полагаются на процессное управление и высокоэффективную работу. Поэтому, помимо технологий и продукции, управление и эффективность являются основой для того, чтобы предприятие стало большим и сильным. KinghelmКомпания Slkor придает большое значение оптимизации внутренних процессов и повышению эффективности. Мы внедрили программное обеспечение для автоматизации офисных процессов «Landray» для создания безбумажной системы работы, дополненной «DingTalk» для ежедневного взаимодействия. Одновременно мы планируем использовать «Feishu» для дальнейшей интеграции информационных систем и достижения полной взаимосвязи. Для нашего центрального склада, завода, головного офиса, отдела продаж и ключевых клиентов Slkor/Kinghelm Мы используем передовую систему Kingdee и постоянно оптимизируем и совершенствуем ее на этой основе для повышения эффективности. Мы стремимся к комплексной интеграции четырех составляющих: потока персонала, рабочих процессов, товарооборота, денежных потоков и документооборота, отражающей процессы и эффективность современной высокотехнологичной компании с современным менеджментом. Процессы и эффективность современной высокотехнологичной компании являются конкретным воплощением нашей концепции. Kinghelm и Слкор. Третий пункт – это, прежде всего, решение одной проблемы. Для малых компаний, Kinghelm Слкор и другие хотят прорваться, и первоочередное стремление к достижению одной цели имеет решающее значение. Некоторые могут подумать: Kinghelm А Slkor — это такая маленькая компания, с командой из ста-двух сотен человек, и они смеют повсюду хвастаться тем, что являются первыми в чем-то одном? Здесь, я думаю, Ю Чэндун из Huawei сказал очень верную вещь: если вы даже не стремитесь к первенству и довольствуетесь второсортным или третьесортным предприятием, можете ли вы гарантировать конкурентоспособность и быстрый рост компании? Поэтому мы должны быть первыми во всех аспектах работы, жизни и продукции. Slkor одной из первых внедрила технологию карбида кремния, разработанную в корейском университете Ёнсе, и в то время наша технология была ведущей в мире. Однако из-за недостаточного влияния бренда, команды и другой системной поддержки этот проект не принес прибыли, но технологический резерв сохранился. Нынешний стремительный рост Slkor основан на накопленном тогда опыте. Подобные отраслевые технологии также являются проявлением первенства в чем-то одном. Чтобы достичь принципа «одна точка — одна цель», на практике нужно делать всё в своей работе наилучшим образом. Возьмём меня в качестве примера. Сегодня я пришёл снимать видео. В молодости мне приходилось наносить на голову помаду или мусс; теперь, когда у меня нет волос, я этого делать не делаю. Но я аккуратно завязываю галстук и глажу рубашку. Эти детали формируют имидж компании и её продукции. Мы предъявляем те же требования к нашим сотрудникам. Если мы работаем в сфере технологий и производства и даже не можем хорошо одеваться, как мы можем гарантировать качество продукции? Поэтому, будь то каждое звено в работе или личный имидж, мы должны стремиться делать всё возможное, и это также является воплощением принципа «одна точка — одна цель». Когда одна цель достигнута первой, она может двигать вперёд всю область и вдохновлять другие цели на достижение второй и третьей. Совокупные усилия каждой цели могут накопить системные преимущества и в конечном итоге сделать компанию конкурентоспособной. Это мой метод работы. В качестве другого примера, Kinghelm Компания Slkor использует рекламные статьи для продвижения бренда как отправную точку. Мы отбираем и обучаем группу сотрудников внутри компании, которые умеют писать рекламные статьи и постоянно ищут контент. Я также трачу время, которое другие тратят на выпивку, игру в маджонг и ухаживание за женщинами, на написание статей и коротких видеороликов, всесторонне излагая наши взгляды, методы, продукты и деятельность, достигая совокупного эффекта «веревка распиливает дерево, а капающая вода протачивает камень». Это тоже своего рода [первый шаг в одном направлении]! Научные статьи Сун Шицяна (автора книги «Хуацянбэй Сун Шицян») о Хуацянбэй, такие как «Исследования Хуацянбэй», «Трансформация и развитие Хуацянбэй», «Опровержение новостей Bloomberg о Хуацянбэй», «Кодекс богатства Хуацянбэй», «Обновление программного и аппаратного обеспечения в процессе трансформации Хуацянбэй» и «Серая промышленная цепочка поддельных Bluetooth-наушников в Хуацянбэй», были перепечатаны авторитетными отечественными и зарубежными СМИ, такими как «Жэньминь жибао», информационное агентство Синьхуа, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal и Harvard Business Review. Это делается для очищения деловой среды Хуацянбэй и распространения информации о «Китайской электронной улице» Хуацянбэй по всему миру! Серия коротких видеороликов «Сун Шицян в пути» пользуется популярностью на таких платформах, как YouTube, TikTok и Bilibili, активно предлагая советы по распространению традиционной китайской культуры, процветанию экономики и содействию социальному развитию! Хуацянбэй Сун Шицян Профиль Сун Шицяна: Г-н Сун Шицян является генеральным директором двух высокотехнологичных компаний: Slkor Semiconductor и Kinghelm Сун Шицян, специалист в области электроники, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, колумнист и популяризатор науки, начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании! Полупроводниковая компания Slkor и Kinghelm Электронные компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренды (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, а их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и компания владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor прошла путь от компании, занимающейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, интегрирующей проектирование и исследования и разработки, производство и изготовление, продажи продукции и техническое обслуживание.

В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но на этом фоне... Kinghelm Электронные компании (www.kinghelm.net) и полупроводниковые компании Slkor (www.slkoric.com) продолжали демонстрировать 100%-ный рост в 2022 и 2023 годах, практически достигнув предварительной цели — годовой выручки в 100 миллионов юаней! Это соответствует базовым финансовым стандартам биржи ChiNext для компаний, котирующихся на бирже, и мы продолжаем усердно работать и постоянно стремимся к достижению цели на рынке STAR. Есть ли в этом какой-то секрет? Я, Сун Шицян, расскажу вам ответ! Я объясню это с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, сильная внутренняя операционная деятельность компании, переход от микроинноваций к системным инновациям сверху донизу, а также отношение к внутренней и внешней конкуренции в индустрии электронных компонентов как к настоящей войне! Сун Шицян выступает на Европейской конференции по информационному менеджменту Китайской ассоциации индустрии. В сегодняшней высококонкурентной деловой среде, KinghelmКомпания Slkor добилась замечательных результатов благодаря полному набору успешных тактических приемов. Теперь, выбрав двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили успешный опыт нашего поэтапного высокоскоростного развития, чтобы поделиться им со всеми. В статье «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor: Сун Шицян раскрывает вам секрет (Часть 1)» уже были рассмотрены три подпункта — независимая управляемость, лидерство в цепочке поставок и ценовая власть. Далее я использую три подпункта — непрерывные инновации, технологии и продукты, а также внутреннее управление — чтобы объяснить движущие силы, стоящие за успехом Slkor.KinghelmРост на 100% — для всеобщего сведения. Второй важный пункт Слкора/Kinghelm100%-ный рост компании является движущей силой роста. Как мы можем обеспечить устойчивый высокоскоростной рост компании? Мы выделили следующие три пункта. Во-первых, непрерывные инновации. Инновации включают в себя микроинновации. Например, наша компания Slkor/Kinghelm В настоящее время в компании работает несколько сотен человек. Если каждый сотрудник будет ежедневно вносить одну новую идею по улучшению работы и технологий, повышению эффективности, снижению затрат и сокращению убытков, компания будет постоянно совершенствоваться и станет более конкурентоспособной, чем другие конкуренты. Во-вторых, Slkor/Kinghelm Компания постоянно внедряет технологические инновации и применяет эти новые технологии в своей продукции, выпуская новые продукты. Это позволило нам развиваться быстрее, чем конкуренты, и одновременно усилило наше влияние в отрасли, обеспечив связи с высококачественными клиентами. В результате, прибыль от нашей продукции также выросла. Технологически инновационная технология упаковки IGBT-модулей Slkor Semiconductor позволила нам достичь валовой прибыли в 50% от продаж новых продуктов, что принесло нам значительную экономическую выгоду. Таким образом, у нас появились средства для дальнейших инвестиций в исследования и разработки новых технологий и продуктов, что обеспечит новый виток роста. Профессор Чжан Уцзюнь, технический консультант Kinghelm, обеспечивая обучение по продукции для команды, занимающейся внешней торговлей. Вторая движущая сила, обеспечивающая наше стремительное развитие, — это технологии, продукты и бренды. Технологии являются одной из Kinghelmключевое конкурентное преимущество компании. Kinghelm Компания всегда основывалась на микроволновых и радиочастотных технологиях. Вначале она производила разъемы и встраиваемые антенны для Beidou/GPS. Позже, на основе смежных технологий, она разработала сигнальные разъемы и беспроводные устройства для передачи слабых сигналов, создав серию продуктов, предоставляющих клиентам услуги. Эти инновации представляют собой глубокое изучение и применение ранее разработанных технологий, то есть, после тщательного понимания технологии, ее совместное использование, расширение или объединение. Компания может постоянно выпускать новые продукты и выходить на новые рынки. Это технология, служащая продукту. И наоборот, хорошие продажи продукции позволяют компании получать высокую прибыль, которая затем реинвестируется в исследования и разработки в области технологий, формируя замкнутый цикл. Бренд является важной опорой для развития Slkor/Kinghelm. Мы всегда стремились к повышению узнаваемости, репутации и влияния компании. Kinghelm Мы активно занимаемся продвижением брендов (www.kinghelm.com.cn) и Slkor (www.slkoric.com), а также проводим маркетинговые кампании и рекламную работу. Таким образом, когда продавцы рассказывают клиентам о нашей компании и бренде и продвигают новые продукты, они получают вдвое больший результат при вдвое меньших усилиях. Именно поэтому Slkor/Kinghelm Способность поддерживать высокие темпы развития неразрывно связана с тремя движущими силами: технологиями, продуктами и брендом. Это еще одна причина, по которой нам удалось развиваться. Следует добавить, что Kinghelm Компания Slkor также обладает важной компетенцией, называемой инженерией знаний. Это означает, что за последние двадцать с лишним лет компания научилась управлять накопленными знаниями, стимулировать итерации, руководить исследованиями и разработками новых продуктов и способствовать развитию компании — обобщать, систематизировать, представлять вовне и затем закреплять невидимое, стандартизировать и упорядочивать информацию, благодаря чему мягкая сила компании трансформируется в жесткую, и компания становится сильнее! Помимо отличной работы в области технологий, продукции, рекламы и продвижения, компания Slkor и Kinghelm Кроме того, компания обладает самым мощным потенциалом — организационными и системными возможностями. Многие компании не понимают этого. Некоторые компании слишком много внимания уделяют бренду, а другие — развитию технологий, но это приносит лишь краткосрочный успех. Достигнув определенного уровня развития, они теряют потенциал для дальнейшего роста и не могут развиваться дальше. Например, сейчас существует множество кейтеринговых компаний. Китайская еда популярна во всем мире, но только KFC и McDonald's в США могут открыть сети ресторанов по всему миру. Почему? В конечном итоге, это проблема организационной системы и внутреннего управления. После успешной работы над развитием бренда и технологий, Slkor/Kinghelm Также необходимо значительно усилить внутреннее управление. Slkor/Kinghelm Компания обладает сильной организационной системой, рационально использует программное обеспечение для работы, такое как DingTalk и Landray OA, четко определяет обязанности и полномочия каждого отдела, создает эффективный механизм коммуникации и сотрудничества, а упорядоченная организационная структура обеспечивает стабильную основу для компании. Также достигнута эффективная и четкая процессизация и повышена производительность. Кроме того, мы отлично справляемся с юридическими вопросами и контролем рисков, оказывая поддержку сотрудникам, работающим непосредственно с клиентами, и предотвращая риски. В дополнение к этому, Slkor/Kinghelm Компания придает большое значение обучению сотрудников и управлению человеческими ресурсами, твердо опираясь на материально-техническую поддержку, такую ​​как подготовка персонала, поиск талантов и повышение квалификации сотрудников. Эти меры в совокупности создают целостную систему и обеспечивают устойчивое и всестороннее развитие. Можно сказать, что Slkor и KinghelmРост компании более чем на 100% в 2023 году обеспечивается полным набором тактических приемов и целостной системой. Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm/Слкор. Профиль Сун Шицяна: Г-н Сун Шицян является генеральным директором компании Slkor Semiconductor и Kinghelm Сун Шицян, специалист в области электроники, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, колумнист и популяризатор науки, начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании! Полупроводниковая компания Slkor и Kinghelm Электронные компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренды (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, а их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и компания владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor прошла путь от компании, занимающейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, интегрирующей проектирование и исследования и разработки, производство и изготовление, продажи продукции и техническое обслуживание. Она является членом «Шэньчжэньской электронной торговой палаты».

В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но на этом фоне... Kinghelm Электронные компании (www.kinghelm.net) и полупроводниковые компании Slkor (www.slkoric.com) продолжали демонстрировать 100%-ный рост в 2022 и 2023 годах, практически достигнув предварительной цели — годовой выручки в 100 миллионов юаней! Это соответствует базовым стандартам биржи ChiNext для компаний, котирующихся на бирже, и мы продолжаем упорно работать, стремясь к успеху на рынке STAR. Есть ли в этом какой-то секрет? Я, Сун Шицян, расскажу вам ответ! Я объясню это с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, сильная внутренняя структура компании, систематические инновации сверху донизу и отношение к конкуренции на внутреннем и внешнем рынках как к борьбе! Сун Шицян выступает на Европейской конференции по информационному менеджменту Китайской ассоциации индустрии. Во-первых, мы выбрали очень правильный путь — электронную информационную индустрию. Как отрасль с огромными перспективами развития, электронная информационная индустрия считается одним из важных столпов будущей экономики. Согласно инвестиционной теории Баффета, эта отрасль — это путь с «длинным склоном и толстым слоем снега». Постепенно накапливая ресурсы, можно построить большой снежный ком, который будет катиться. Снежный ком представляет собой конечный масштаб и прибыль компании. Некоторое время назад я встретил брата, который спекулирует товарами в Хуацянбэй. Он с гордостью сказал, что у него был рост за один месяц в этом году. Я сказал, что это случайный рост; ваша система плохо построена! Он сказал, что у него есть программное обеспечение Longwei. Я сказал, что ERP-система Longwei — хорошее программное обеспечение, но это лишь часть системы. Необходим систематический и устойчивый рост, чтобы снежный ком катился и развивался большими и сильными темпами. Наша компания Slkor/Kinghelm Этого удалось достичь. План компании Slkor состоит в том, чтобы за 30 лет стать всемирно известным предприятием по производству полупроводников, а компания «Slkor» (www.slkomicro.com) — всемирно известным брендом. С момента официального начала исследований и разработок и выхода на этот рынок в 2016 году мы терпеливо накапливали опыт, придерживались стратегии постепенного развития, постепенно расширяли масштабы производства и улучшали качество продукции. К настоящему времени Slkor стала компанией с определенной репутацией в Китае. Сейчас мы планируем выйти на международный рынок, и уже добились хороших результатов. В сегодняшней высококонкурентной деловой среде... KinghelmКомпания Slkor добилась замечательных результатов благодаря полному набору успешных тактических приемов. Теперь, выбрав двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили опыт нашего поэтапного успеха, чтобы поделиться им со всеми. Мы приветствуем критику и замечания со стороны всех секторов. Давайте сначала подробнее рассмотрим один из ключевых моментов — понимание основной ценности. В рамках этого подхода выделяют три подпункта: независимая управляемость, лидерство в цепочке поставок и ценовая власть. Первым шагом для понимания основной ценности является независимый контроль. В настоящее время лишь немногие компании действительно достигают независимого контроля, включая такие аспекты, как исследования и разработки в области технологий, команда и организация, важные звенья в производственной цепочке и модели развития бизнеса. Slkor/Kinghelm Компания (www.kinghelm.com.cn) достигла этого, и это один из краеугольных камней успеха. Компания стремится к достижению независимого управления в отрасли, обеспечивая автономность технологий, продукции и производственной цепочки. Особенно в полупроводниковой отрасли, где высокая плотность добавленной стоимости в высокотехнологичных отраслях, независимый контроль имеет особое значение. Команда разработчиков компании KinghelmКомпания Slkor состоит из высококвалифицированных специалистов из Университета Цинхуа, Университета Ёнсе в Корее и Китайского университета электронной науки и техники. Мы вложили много усилий в обеспечение технологической автономности, а также контролируемости и непрерывности итераций продукта. Многолетняя глубокая техническая подготовка позволила компании достичь превосходного качества продукции и обеспечить возможность непрерывной итерации, что дает продуктам определенную конкурентоспособность и потенциал для получения валовой прибыли. Что касается формирования команды, Slkor/Kinghelm Компания также вложила много энергии. Благодаря регулярным мероприятиям по сплочению команды, внутренней системе поощрений, обучению новых сотрудников и внедрению таких мер, как «индивидуальное наставничество» между опытными и новыми сотрудниками, компания создала высокоэффективную и сплоченную команду, полную талантов и способных лидеров. Kinghelm Лабораторные приборы в Дунгуане Второй важный момент — лидерство в цепочке поставок. Полупроводниковая промышленность — это глобально распределенная отрасль, включающая в себя в основном исследования и разработки продукции, проектирование интеллектуальной собственности, производство кремниевых пластин, упаковочные и испытательные заводы, дистрибуцию, а также последующую сборку и обработку продукции потребителями, и это лишь некоторые из множества узлов. В этой огромной производственной цепочке некоторые гиганты, такие как Samsung и Intel, реализуют модель IDM, то есть гиганты, представленные на всех узлах производственной цепочки. Такие гиганты отрасли, как Apple Phone и Tesla Car, доминируют во всей производственной цепочке смартфонов и электромобилей и обладают мощным влиянием. Но для малых и средних предприятий, таких как наша компания Slkor/, это неприемлемо.KinghelmДля того чтобы занять лидирующие позиции и получить влияние в этой отрасли, нам необходимо освоить ключевые узлы производственной цепочки, такие как разработка новых продуктов, постепенно накапливать и создавать конкурентные преимущества на этих узлах и постоянно укреплять собственные силы. (Слкор и др.) Kinghelm Мы решили вкладывать больше энергии в область исследований и разработок и достигли значительной конкурентоспособности в этой сфере. Наша цель – использовать исследования и разработки новых продуктов для стимулирования развития всей отрасли. Хотя наши нынешние масштабы недостаточно велики, а наше влияние ограничено, Slkor/Kinghelm Компания по-прежнему занимает лидирующие позиции в продвижении бренда, проникновении на рынки и совершенствовании продукции. Для обычных малых и средних предприятий, если они не могут стать лидерами цепочки поставок и построить экосистему цепочки поставок, необходимо повысить свою ключевую конкурентоспособность, найти способы присоединиться к цепочке поставок, возглавляемой лидером производственной цепочки, в которой находится предприятие, и развиваться вместе с лидером цепочки поставок, чтобы использовать этот импульс для роста и укрепления своих позиций! Рукопись Сун Шицяна о пароле для Слкора/Kinghelmнепрерывный 100% рост. В-третьих, мы должны обладать правом устанавливать цены на продукцию, устойчивым правом устанавливать цены. В любой отрасли, включая полупроводниковую промышленность, право устанавливать цены на продукцию имеет решающее значение. Многие малые предприятия в Хуацянбэй не обладают базовым правом устанавливать цены. Их ценовая власть часто формируется за счет первоначальных производителей и агентов, и только тогда они получают маргинальное ценообразование, не имея возможности влиять на ситуацию сверху, что приводит к пассивному реагированию на рыночную конкуренцию, изнурительной работе и трудностям в получении хорошей прибыли. Если вы хотите обладать правом устанавливать цены в этой отрасли, вы должны стать ядром цепочки создания стоимости. Один из способов — стать первоначальным производителем, обладающим собственной интеллектуальной собственностью, брендом, каналами сбыта, определенным масштабом и большой группой надежных партнеров, создав таким образом собственную защиту. Право устанавливать цены фактически включает в себя право толковать соответствующие вопросы, переговорную силу с вышестоящими и нижестоящими участниками цепочки, влияние на отрасль и козыри в переговорах. Например, я часто езжу на японском автомобиле Lexus. Это вся система производства и продаж автомобилей, интегрированная с техническими аспектами новых продуктов, позволяющая получать более высокую прибыль. Новая вещь, изначально стоившая 500 юаней и предназначенная для автомобиля, может быть продана вам за 30 000 юаней, например, круиз-контроль, GPS-навигатор и система EBD. Только обладая сильными позициями в этих областях, предприятия могут выжать максимум прибыли из конкурентов. В то же время, влияние может принести больше социальных ресурсов. Таково мое понимание ценовой власти. Так что же представляет собой наша компания Slkor/Kinghelm Чем мы занимались в последние годы? Мы строили компанию, опираясь на следующие аспекты: мощь продукта, влияние, сила бренда, каналы сбыта и команда компании. Следовательно, влияние KinghelmКомпания Slkor идет в ногу со временем. В будущем мы надеемся стать ведущим предприятием, а затем и ядром цепочки создания стоимости! Сун Шицян рассказывает о пароле для Slkor/Kinghelmнепрерывный 100% рост. Профиль Сун Шицяна: Г-н Сун Шицян является генеральным директором компании Slkor Semiconductor и Kinghelm Сун Шицян, специалист в области электроники, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, колумнист и популяризатор науки, начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании! Полупроводниковая компания Slkor и Kinghelm Электронные компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренды (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, а их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и компания владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor прошла путь от компании, занимавшейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, интегрирующей проектирование и исследования и разработки, производство и изготовление, продажи продукции и техническое обслуживание. Компания является членом «Шэньчжэньской электронной торговой палаты».

Если вы хотите прожить замечательную жизнь, начните с того, чтобы научиться говорить что-то замечательное. Добрый день, друзья — вот мы снова здесь, и вот я снова говорю о многом. Я Сун Шицян из KinghelmИ вот уже третий год подряд я стою здесь и делюсь с вами своими мыслями. В 2016 году я рассказывал вам о настоящем и будущем индустрии BeiDou; в прошлом году — о пути трансформации дистрибьюторов Huaqiangbei. Сегодня я могу сказать вам, без излишнего хвастовства, что в BeiDou мы стали лидерами отрасли. Kinghelm Компания совершила три крупных скачка — от трейдера к дистрибьютору и, наконец, к оригинальному производителю — создала полноценную экосистему BeiDou и заняла ключевые позиции в отраслевой цепочке. В то же время мы продолжали двигаться к центру цепочки создания стоимости в электронной промышленности. Мы приобрели долю в корейской компании Slkor Electronics и получили доступ к передовым технологиям производства карбида кремния (SiC), так что трансформация завершена. Будда предупреждал, что человек, который может говорить, но не может действовать, не обладает истинным мастерством; мы бы сказали, что мы воплотили знания на практике. Сегодня я расскажу о пути развития компании Huaqiangbei Distributors. Я говорю как человек, который успешно работает в сфере электронной торговли в Хуацянбэй, и делюсь своим опытом, накопленным за годы работы в сфере недвижимости, с учетом межотраслевого опыта. В прошлом году я дал вам довольно полное представление о модели Хуацянбэй. Сегодня позвольте мне остановиться на недостатках наших предприятий, потому что сильные стороны тоже реальны, и я вернусь к ним позже. Насколько я могу судить, нынешнее состояние малых предприятий в Хуацянбэй обусловлено следующими причинами. Первое: небольшой. Небольшой по масштабу. Многие из нас начинают с небольшого прилавка и остаются предприятиями из двух-трех человек — муж и жена, брат и сестра, или отец и сын — работая с рассвета до поздней ночи. Супружеской паре часто приходится делать все самой. Разве это не так? Иначе какой в ​​этом смысл? Нет эффекта масштаба, нет реального разделения труда, и эффективность низкая. Некоторые говорят, что супружеская пара, работающая вместе, очень эффективна. Я не согласен. Это энтузиазм, а энтузиазм — это совсем другое, чем эффективность, которая достигается за счет четкого разделения труда и тесной координации. Однажды я вместе с братом Бо из Ичунта и господином Ву из ITTBANK отправился к Чэн Иму, председателю Торгово-промышленной палаты электроники. Мы отметили, что объем производства в Хуацянбэй достиг таких масштабов, но, за исключением старых государственных предприятий, ни одна компания здесь никогда не выходила на биржу. Это говорит о том, как много здесь мелких компаний, и это заслуживает самоанализа. Два: разрозненно. Слишком много строк, ничего профессионального. Друзья, которые были на сегодняшнем мероприятии, достаньте свои визитки и посмотрите: на чьей визитке нет таких брендов, как TI, NXP или Atmel? В этом-то и суть — мы занимаемся слишком многими вещами, и у нас нет ни преимущества в плане каналов сбыта, ни преимущества в отрасли. С такой моделью выживания само по себе уже достижение, не говоря уже о развитии. Небольшая компания должна сосредоточиться на определенной нише в отрасли и стремиться стать лидером в этой области. Здесь тоже все выглядит одинаково. Кажется, можно найти что угодно, но ни у кого нет лучшей цены или лучшего канала сбыта. Без дифференциации у небольших компаний возникают проблемы. Возьмем, к примеру, наш подход к развитию: это модель «один ко многим», основанная на горизонтальном подражании внутри отрасли, когда одна компания копирует бизнес-модель и методы работы другой. Вы надеваете свои собственные ботинки, идете по дороге своего бывшего работодателя, пока от нее не останется ни одной дороги, и, возможно, даже срезаете путь. Рост есть, но нет развития. Мы шутим, что для успеха в Хуацянбэй нужны три вещи: во-первых, настойчивость; во-вторых, отсутствие стыда; в-третьих, настойчивость без стыда. Тогда все получится. Три: беспорядок. Управление беспорядок — у многих фирм даже нет простой ERP-системы. Направления деятельности тоже беспорядок; никто не занимается одним делом постоянно. На днях я встретил в холле под моим офисом старого знакомого из этой отрасли, держащего в руках VR-гарнитуру. Я спросил, зачем она ему нужна. «Бизнес — это сложно, — сказал он, — я разбираю её, чтобы посмотреть, что внутри, может быть, мы сможем сделать вот это». Несколькими днями ранее я видел, как он работал над платами для портативных зарядных устройств. Он просто следует тренду. Даже в мире недвижимости не так уж и упорядочено. Говорят, что магнат, чья борьба за поглощение крупного застройщика, акции которого котируются на бирже, заполонила газеты, превратил секретаршу в жену — разумеется, с определённым процессом повышения по службе: днём она помогает его жене, ночью он помогает её, пока, наконец, она официально не становится его женой. Его бизнес, правда, очень большой. Основатель же этого застройщика, с другой стороны, относится к жене как к секретарше: в те времена, когда он покорял горы и плавал на яхтах, большую часть его дел вела его первая жена, как это делала бы секретарша. Теперь же, говорят, старик поднял планку и ищет себе спутницу. И сосед-магнат вмешивается: «Глупый Ван, занимайся своей тушеной свининой и своими подругами, а твой застройщик будет моим». Достаточно беспорядочно, не правда ли? Четыре: слабость. Нет бренда, нет команды, нет ключевой конкурентоспособности. В Хуацянбэй десятки тысяч компаний по производству электроники, но лишь немногие из них имеют прочную репутацию и известны — Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa и другие. Kinghelm Их очень много. Известных торговых марок тоже немного. Люди знают такие бренды, как Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro и Kexin; в электронной коммерции — Anxin Mall и Ichunt. В мире мало по-настоящему достойных корпоративных культур, и команд тоже немного. Исключениями являются Meilong Electronics, Anda Technology в Сингапуре и Hongxin Micro, обладающие собственной культурой; команды с настоящим боевым духом встречаются крайне редко. Без хорошей команды не может быть реального роста, ни в развитии, ни в конкуренции. KinghelmМожно сказать, что и сама компания чувствует себя довольно неплохо. По сравнению с ней, слишком много компаний слабы. Некоторые просто не любят публичности и тихо сколачивают состояние. Другие действуют в тени. Третьи не хотят, чтобы это было отражено в отчетности по налоговым соображениям. Очень многие компании обрели силу только после ухода из Хуацянбэй — например, Hytera и Tencent. Пять: отсутствие ключевой конкурентоспособности и низкая добавленная стоимость. Ни наши продукты, ни наши бизнес-модели не являются инновационными, и мы находимся в самом низу цепочки создания стоимости: нет ценовой власти, нет голоса, мы — временные носители продукции первоначальных производителей, которых часто просят хранить их запасы и поддерживать их кредитную историю. Мы шутим, что делаем тяжелую, утомительную и грязную работу. Находясь между производителями и клиентами, мы испытываем давление с обеих сторон. У нас мало технических знаний, нет преимуществ от информационной асимметрии, нет прикладных знаний или комплексных решений, которые можно было бы предложить в качестве дополнительной ценности, и лишь слабое влияние на отношения с клиентами. В любой момент нас могут заменить. Мы живем в тревоге, и это тяжелая жизнь. Недавно появились новости. Компания Avago купила Broadcom и расторгла дистрибьюторское соглашение с Shiqiang Electronics, одним из своих агентов. Shiqiang — крупная компания в нашей отрасли; я слышал, что она отгружала около сорока процентов объема продукции Avago. Это говорит о том, насколько скромное наше положение в цепочке поставок. WPG Holdings, еще один гигант отрасли, проводит массовые увольнения. Когда производители перестраивают отрасль на начальном этапе, страдают именно те, кто находится ниже по цепочке поставок. Такая компания может рухнуть практически за одну ночь, и к тому времени ее тело еще будет теплым. Бизнес-модель, которая может быть уничтожена за одну ночь, подобна туго затягивающейся повязке на голове Царя обезьян в классическом китайском романе — она сжимается всякий раз, когда монах произносит заклинание. Что же делать? Шесть: нет стратегии и нет плана. Нет долгосрочного плана, а значит, нет и краткосрочных целей, разбитых на части. Стратегия недальновидна; планы компании, обучение команды, планирование бренда и продуктовой линейки практически не упоминаются. Такие компании не способны осуществлять долгосрочные стратегические инвестиции, не способны разрабатывать технологии, не способны накапливать бренд или команду и не способны честно, слой за слоем, строить что-либо. Они также не задумываются о долгосрочной и стабильной прибыли. Используя терминологию экономиста Чжан Вэйина, компания, которая вообще не учитывает будущее, должна зарабатывать деньги сейчас и быстро. В результате отсутствует чувство ответственности и приверженности делу, а поддельные товары и мошеннические действия становятся все более распространенными. Их модель заключается в том, чтобы жить за счет разницы цен, гоняясь за самой низкой закупочной ценой и максимизируя прибыль в кратчайшие сроки, именно поэтому поддельные товары попадают к покупателям и люди страдают. Без противопожарной защиты и рва компания может легко обанкротиться, и ни у фирмы, ни у ее сотрудников нет будущего. Семь: закрытые двери. Закрытые двери компании — это узкое место на пути её развития. Есть шутка о таких фирмах: босс — из семьи, менеджеры — из родного города, а сотрудники — из местной деревни, и, следует подчеркнуть, секретарь принадлежит боссу. Когда есть работа, секретарь её выполняет; когда работы нет, босс может рассчитывать на секретаря, которая составит ему компанию. Ни одна такая компания не может привлекать сторонних специалистов и прививать их к старой команде. Старая модель застывает, время идёт своим чередом, и роста нет. Если мы хотим добиться чего-то большего, мы должны быть открытыми и толерантными. Это не тот случай, когда все иностранное вызывает восхищение. Посмотрите на McDonald's и KFC: как бы дорого ни было их местоположение, в каждом заведении есть туалет, открытый для посетителей. Я сам им пользуюсь, и вид их логотипа перестал меня беспокоить переполненный мочевой пузырь. Какая это реклама бренда! Я восхищаюсь такой открытостью, и в такой мелочи можно увидеть проявление толерантности. Возьмём ещё один пример, который я в последнее время часто рассматриваю. iOS от Apple — закрытая платформа, а Android — открытая, и теперь Apple сталкивается с множеством производителей, которые создают приложения на базе Android и перерабатывают его по-своему. В долгосрочной перспективе это может оказаться слабым местом Apple. Боже мой — интересно, поднимется ли Стив Джобс в гробу, услышав такое от человека со стороны. Таблицы характеристик устройств на основе карбида кремния: SiC MOSFET и SiC диоды Шоттки с указанием областей их применения. Итак, проблемы решены. Что же тогда делать компаниям из Хуацянбэй? Что делать нам? Что делать нам? Столкнувшись с вопросом жизни и смерти, следует задать себе этот вопрос тридцать раз. Вот несколько моих собственных мыслей, которыми я рад поделиться. Мой ответ: учитесь, учитесь; думайте, думайте; думайте глубоко. Это единственный путь, достойный этого названия, и, возможно, единственный из существующих. Первое, что нужно сделать, — это желание учиться. В любой компании руководитель, ключевые сотрудники и рядовые работники должны хотеть учиться; это внутренняя движущая сила развития. Когда руководители учатся, они вовлекают в этот процесс сотрудников; когда сотрудники учатся, они, в свою очередь, подталкивают своих руководителей, и вся команда привыкает к обучению. Это повышает «мягкую силу» как отдельных людей, так и команды в целом. Как только люди почувствуют, что обучение приносит в их работу, им это нравится еще больше, и круг замыкается в вашу пользу. Проще говоря, между человеком, который читает, и человеком, который не читает, есть разница. Начну с обучения у лидера. Лидер должен совершенствоваться посредством обучения и использовать эти знания для анализа и корректировки бизнес-модели своей компании, а также для понимания законов отрасли. Только тогда его компания сможет адаптироваться к изменениям и добиться лучших результатов. На днях я встретил в Пекине Джейсона Фана из Anda Technology в Сингапуре, одну из влиятельных фигур Хуацянбэйской области. Он заплатил 830 000 юаней за участие в программе MBA, совместно предлагаемой Университетом Цинхуа и INSEAD, и, чтобы мне было чем похвастаться, мы сняли номер в Holiday Inn. В час ночи, когда я вернулся после выпивки, он все еще повторял пройденный материал и слушал конспекты лекций иностранного профессора. Он спросил, хочу ли я послушать; я сказал, что мой английский плох и я не понимаю ни слова. Тогда, может, мне сделать погромче? — спросил он. Я был довольно раздражен. Разве он не выставлял меня в невыгодном свете? Это все равно что сказать: у тебя плохой почерк, так вот тебе ручка Parker или Montblanc, и теперь ты будешь писать красиво. Тем не менее, он заплатил за номер и угостил меня персиками, поэтому я промолчал. Посмотрите на человека, чей бизнес процветает, и он все еще учится. В этом и заключается дух нового предпринимательства в Хуацянбэй. Я считаю, что обучение должно развивать две ключевые способности. Первая — это способность анализировать и обобщать: она позволяет спокойно увидеть проблему такой, какая она есть на самом деле, и, поняв объективные законы вещей и отрасли, перестаешь обманываться внешним видом. Тогда ты знаешь, где находятся ключевые точки, куда направить свои силы и как пойти на рациональный риск и получить вдвое больший результат с меньшими усилиями. Вторая — это способность к дедукции, к широкому кругозору и логическому мышлению: отталкиваясь от уже имеющихся знаний и того, чему тебя научила отрасль, ты можешь логически рассуждать, исходя из одной точки, предвидеть развитие событий и, таким образом, сохранять контроль и отсеивать лишнее. Я время от времени читаю буддийские тексты. Есть священное писание, называемое «Сутра ста притч», в котором история о слепых и слоне иллюстрирует именно этот момент. Шесть слепых не имели ни малейшего представления о том, как выглядит слон, поэтому кто-то подвел одного из них, дал им потрогать его, а затем спросил, что это такое. Один потрогал живот и сказал, что это стена; другой потрогал ногу и сказал, что это столб; третий потрогал ухо и сказал, что это веяльная корзина. Это ошибка, которую совершаешь, когда никогда не представляешь себе всей картины целиком. Если бы ты раньше видел настоящего слона, одно прикосновение к его животу, даже если бы он казался плоским, как стена, подсказало бы тебе, что это такое; если же знаешь лучше, то достаточно будет одного волоска. В этом преимущество систематического и полного знания: тебя не вводят в заблуждение внешние признаки или отдельные части вещи, ты достигаешь сути и находишь закон. Для этого и существует обучение. Отсюда происходит слово: деконструкция. Эта идея часто ассоциируется с немецким философом Хайдеггером и дошла до китайских читателей через труды ученого Цянь Чжуншу. Она означает рациональный разбор вещи и ее перестройку в собственной структуре. Новые технологии и новые бизнес-модели совершенствуются, дорабатываются и развиваются на основе того, что было сделано раньше. Существует китайская идиома о поваре, который девятнадцать лет разделывал быков и ни разу не притронулся к кости: как только вы освоите это до определенной степени, работа станет легкой, лезвие будет свободно двигаться, и вы получите вдвое больший результат при вдвое меньших усилиях. Таким образом, руководитель должен разработать свою бизнес-модель — как зарабатывать деньги, как зарабатывать больше денег, как зарабатывать их в течение длительного времени и, в эпоху интернета, как зарабатывать их вместе с другими людьми и как делиться ими. Слайд: основные области применения продукции — роботы-пылесосы, защита литий-ионных батарей и электронные ручки. Далее следует обучение команды, и здесь я бы отметил два момента: уровни и дублирование. Создание команды — это долгий и терпеливый процесс; я не буду подробно останавливаться на этом, но эти два момента важны. Как говорят мои друзья из Чаошаня о воспитании детей: хорошо воспитайте старшего, и вам не нужно будет беспокоиться о втором и третьем, потому что они следуют за старшими. Старая поговорка о полыни, которая растет прямо, не будучи подпертой среди конопли, означает то же самое. При создании команды наиболее важны ключевые сотрудники, которые присоединяются на раннем этапе: сначала заложите основу для команды, затем позвольте старшим сотрудникам ввести новичков, установите надлежащие стандарты и системы для компании и организации, и все станет намного проще. Я обсуждал это с Чен Хайшэном из Meilong Electronics, у которых это отлично получается. Они уже обучают персонал третьего уровня и быстро развиваются; вам стоит поучиться у них, когда у вас будет время. Сокращение штата касается ключевых сотрудников: в идеале один человек может занимать две должности. Таким образом, они больше учатся, общение и координация становятся проще в дальнейшем, и когда кто-то уходит или берет отпуск, есть кто-то, кого можно заменить. В зарубежных компаниях, где мы раньше работали, мы называли это системой назначенных заместителей, и это хороший механизм. Молодые люди, которых я наставляю, все еще находятся на первом уровне команды. Это утомительная работа, но они очень быстро совершенствуются. Далее следует обучение «на ходу», то есть обучение у других специалистов в той же отрасли. Одна из его частей — изучение моделей и методов управления у компаний, которые преуспевают, знакомство с лучшими рыночными и технологическими решениями, а также поиск и использование новых возможностей. Когда я только пришел в эту отрасль, я скромно учился у Джейсона Фана из Anda, у брата Бо, у г-на Чанга из Shenmei, у г-на Ху из Zhishang Micro и у Хуан Русена из Shilianxin. Они рассказали мне все, что знали, и ничего не скрывали, поэтому я сегодня здесь, чтобы поделиться с вами своими мыслями, а не потому, что меня давно вытеснили из этой отрасли. Я называю это отраслевыми знаниями. И здесь я должен особо отметить доктора Чжу, главу Чжунъифы и одного из самых знающих людей в Хуацянбэе. Мы с ним однажды провели день в Пекине, изучая «Сливу в золотой вазе» со всех сторон. Мы говорили, что понимаем и жалеем Пань Цзиньляня — красную абрикосовую ветку, воткнутую в кучу собачьего помета, — как физически, так и морально; мы сожалели о судьбе У Далана, который носил рога и погиб вместе с ними; мы обсуждали бизнес-модель Симен Цина, который владел сетью аптек; мы отдавали должное чувству справедливости У Суна, как на уровне закона, так и на уровне чувств, и все же сомневались в нем, поскольку он был начальником полиции уезда и знал лучше. Герою нельзя позволять не знать закона. Мы осудили старуху Ван По за то, что она отстаивала любовь ценой десяти таэлей серебра, объективно отметив при этом, что её умение объединять ресурсы и управлять проектом было совсем неплохим — у неё были задатки для государственно-частного партнерства. Мы были потрясены тем, что Пань Цзиньлянь и Симен Цин отравили У Далана между собой: нельзя пить коровье молоко, а потом убивать того, кто его вырастил. С точки зрения экономики и этики мы объяснили, как нерациональное распределение ресурсов нарушает баланс сотрудничества и искажает ценность и цену, так что подобные случаи становятся практически неизбежными. Мы обвинили крупного землевладельца Чжана, который сначала обидел Пань Цзиньлянь, а затем, не сумев заполучить её, отдал её У Далану; мы со слезами осудили феодальные приличия; И мы прокляли его, чтобы он родился заново в Хуацянбэе, торгуя поддельными чеками, сидя на корточках у входа в метро под палящим солнцем с пересохшим горлом и крича «пиао — пиао» весь день. После этой долгой беседы доктор Чжу с чувством сказал: «В следующий раз, когда захочу выпить, похвастаться и пошутить в Хуацянбэе, я приду к вам». Так я и попал в ближайшее окружение самых уважаемых бизнесменов Хуацянбэя — хотя, справедливости ради, большая часть разговоров в этом кругу была отнюдь не изысканной. Достаточно об этом. Необходимо также приобрести профессиональные знания, включая управление персоналом, финансы, акционерный капитал и финансирование, управление брендом и взаимодействие с местными властями. Компания не может обойтись без хотя бы одного из этих навыков. Когда люди учатся и совершенствуются, «мягкая сила» компании возрастает, а её конкурентоспособность растёт; для персонала это самое ценное преимущество. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян является генеральным директором компаний Slkor и KinghelmОн является членом экспертного совета Китайского института электроники, экспертом по бизнесу Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнистом и автором научно-популярных статей. Сун Шицян начал свою карьеру в качестве рядового техника и занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью. Он обладает обширным опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с практическими реалиями управления бизнесом, что приводит его компании к быстрому росту. Г-н Сун Шицян из Хуацянбэй Слкор и KinghelmОбе компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Компания Slkor (www.slkoric.com) и расширение Kinghelm (www.kinghelm.netБренды компании ) завоевали международное присутствие и продолжают расширять свой рыночный охват. Компания Shenzhen Slkor специализируется на разработке новых материалов, новых процессов и новых продуктов; ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в многопрофильное предприятие, охватывающее проектирование и разработку, производство, комплексные решения и сервисное обслуживание.

Хуацянбэй расположен в районе Футянь города Шэньчжэнь провинции Гуандун. Это общее название района Хуацянбэй, и вместе с «Чжунгуаньцунем в Пекине» он образует два главных центра электронной информационной индустрии Китая. Это визитная карточка, демонстрирующая достижения реформ и открытости Шэньчжэньской специальной экономической зоны. Что особенно впечатляет людей в районе Хуацянбэй города Шэньчжэнь и заставляет их стекаться туда, так это вопрос: почему в Хуацянбэй так много миллиардеров? Г-н Сун Шицян из Kinghelm А компания Slkor (www.slkoric.com) объяснит это всем, проанализировав характеристики электронных компонентов, торгуемых в Хуацянбэй, и объяснив, почему те, кто продает свинину и капусту в Хуацянбэй, не разбогатели? Первая характеристика электронных компонентов — это простота их хранения. Обычные причины выхода компонентов из строя и потери стоимости — влага и электростатическое повреждение. При хранении на складе с постоянной температурой и влажностью в неповрежденных внешних антистатических пакетах электрические параметры компонентов не изменяются в течение 10 лет, а у некоторых изделий срок хранения даже дольше. Некоторые разобранные компоненты после тестирования и восстановления могут использоваться в обычном режиме, при этом они недороги и качественны. Несколько лет назад ховерборды были чрезвычайно популярны, и MOSFET с номером детали SL7N50 был в острой нехватке. Некоторые известные производители использовали восстановленные товары по цене, значительно ниже оригинальной, успешно выполняли заказы и даже получали большую прибыль! Чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, многие производители также намеренно или непреднамеренно используют некоторые из них. В первые годы существования Хуацянбэй многие руководители заработали свои первые деньги, закупая целые партии товаров! Вторая характеристика компонентов — их малый размер, высокая стоимость и удобство транспортировки. Как правило, интегральная схема размером с ноготь стоит десятки юаней, а в коробке из-под обуви можно хранить товары на десятки тысяч юаней. После простой упаковки их можно отправить в любую точку мира без повреждений, деформаций или потерь. В условиях глобализации интегральные схемы Хуацянбэй позволяют зарабатывать деньги, как это было десятилетия назад и за тысячи километров, освобождаясь от ограничений времени и пространства. Это действительно выгодный бизнес, намного лучше, чем продажа свинины, капусты и вермишели! Бизнес Хуацянбэй в основном оптовый. Небольшой киоск, которым управляет семейная пара, может приносить ежемесячную выручку в несколько миллионов юаней. Модель проста, а операционные расходы низки, при этом прибыль превышает прибыль многих заводов с сотнями сотрудников, поэтому многие люди заработали деньги. Среди компонентов пассивные компоненты отличаются высокой степенью стандартизации и хорошей взаимозаменяемостью, например, конденсаторы и резисторы от Samsung, Murata и Yageo. Однако активные компоненты имеют модельную совместимость. Если в спецификации заказчика отсутствует хотя бы одна цифра или буква, компонент использовать нельзя. Например, если отсутствует только этот компонент, заказчик, как правило, приобретет его по более высокой цене, что является коммерческой компенсацией. Начальник или начальница, у которых есть Этот артикул может приносить большой доход за счет надбавки. Существует множество типов компонентов, их количество достигает нескольких миллионов, поэтому возможностей много. Компания Huaqiangbei собирает информацию о продукции со всего мира, и как только информация и продукция сопоставляются, открывается возможность для бизнеса. Хуацянбэй также является резервуаром для корректировки производственных мощностей оригинальных производителей и регулирующим клапаном для пересмотра финансовой отчетности. Запланированные ошибки оригинальных производителей, пожары и наводнения на заводах по производству кремниевых пластин, упаковочных и испытательных предприятиях, снятие с производства старых моделей, геополитические конфликты, войны и эпидемии, структурная нехватка и дефицит сырья — эти факторы, вызывающие дисбаланс спроса и предложения, являются для Хуацянбэй возможностями для повышения цен! В 2012 году, когда я только вошел в круг производителей электроники в Хуацянбэй, в Таиланде произошло крупное наводнение, и многие заводы были разрушены. Многие наименования продукции мгновенно закончились на складе и подорожали вдвое. Несколько братьев, торгующих с Sanyo Semiconductor, сколотились состоянием. Высокочастотная лампа Sanyo 2SC2078E, используемая в рациях Motorola GP88, имела обычную цену заказа 0.46 доллара США, а конечная цена составила 8 юаней! Товары народного потребления в больших объемах и с быстрым ростом продаж — это самый быстрый способ разбогатеть. Как только появляется новый продукт, руководители и владелицы бизнеса в Хуацянбэй сосредотачиваются на нем и идут на большой риск, когда появляется возможность. Накопление товаров в сочетании с использованием заемных средств и внебиржевым финансированием для спекуляций — это модель быстрого обогащения в Хуацянбэй. Каждый миг приносит Хуацянбэй волнение от возможности заработать состояние. Появление таких хитов, как селфи-палки, беспроводные наушники TWS, поддельные мобильные телефоны, ховерборды и фиджет-спиннеры, запускает конвейер по созданию миллиардеров в Хуацянбэй! После технологического прорыва в области беспроводных наушников Bluetooth в начале 2018 года я предположил, что рынок взорвется, и... Kinghelm Команды разработчиков и маркетинга компании Slkor немедленно изложили свои планы. MOSFET-транзисторы SL2301, SL2302, SL2N7002, датчики Холла SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 и другие модели компании Slkor (www.slkomicro.com), а также керамические Bluetooth-антенны KH2012, KH3216, KH5220, KH6010, разработанные компанией Slkor (www.slkomicro.com), были предложены вместе с разработанными ею микросхемами. Kinghelm (www.bds666.com), а также KinghelmПодпружиненные контактные разъемы Pogo Pin можно использовать одновременно в беспроводных Bluetooth-наушниках TWS и других устройствах. Kinghelm Компания Slkor добилась успеха, создав модель, ориентированную на два бренда и два продукта, что способствовало нашему быстрому развитию! Другие производители пресс-форм, печатных плат, микросхем управления питанием и небольших батарей для аккумуляторов также разбогатели! Такие компании, как CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams и Jieli, сколотили огромные состояния, и несколько компаний даже вышли на биржу благодаря этому! Вот все мифы о создании богатства в Хуацянбэй, которые нас окружают! Хуацянбэй — поистине волшебное место! (Конец) «Жэньминь жибао» — «Качественные новости» Сун Шицян: прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэя (Часть 2) Suzhou Online, 1 день назад · Раскрывая главные достопримечательности Сучжоу и раскрывая его великолепие. По мере роста общего объема экономики экономический и потребительский центр Шэньчжэня постепенно смещался из района Луоху на запад, и в 1990-х годах основное внимание было сосредоточено на районе Футянь. После многих лет борьбы и накопления капитала, трудовые мигранты также сформировали средний класс с высокой покупательной способностью. Промышленная база постепенно накапливалась и развивалась, что привело к разделению труда, кооперации и появлению спонтанных рынков. Хуацянбэй, расположенный в районе Футянь, под влиянием этих факторов сформировал торговый круг Хуацянбэй, где электронная улица стала лидером отрасли, создав тем самым экономическое чудо Хуацянбэй. Газета «Жэньминь жибао» переиздала статью Слкора Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй». Слкор, Kinghelmи Сун Шицян из Хуацянбэя обладают огромным влиянием за рубежом. Г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm Сун Шицян (www.kinghelm.net) и Slkor (www.slkoric.com) является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, обозревателем и популяризатором науки, а также экспертом в области коммерческих исследований Хуацянбэй. Он инвестирует в компанию Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. и управляет ею. Kinghelm Компания Electronics Co., Ltd., занимающаяся строительством завода Slkor и Kinghelm бренды. И Slkor (slkoric/slkomicro), и Kinghelm Это высокотехнологичные предприятия национального уровня. Они играют позитивную роль в отечественном замещении электронных компонентов! Издательство Dow Jones переиздало книгу Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй (Часть 2)». Серия статей г-на Сун Шицяна, посвященная коммерческим исследованиям Хуацянбэй, получила высокую оценку. Английская версия статьи Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй Шэньчжэня (Часть 2)», озаглавленная «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй Шэньчжэня (Том 2)» — Сун Шицян, Сун Шицян, была переиздана в колонке MarketWatch компании Dow Jones. Статья берет за отправную точку общее развитие Хуацянбэй Шэньчжэня и систематически рассматривает начало, рост и зрелость этого региона после реформ и открытости, используя строгую аргументацию и тщательное обоснование; это очень информативная и глубокая статья. Статья, перепечатанная на Dow Jones MarketWatch под названием «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэньской провинции Хуацяньбэй» Слкора Сун Шицяна, также была перепечатана Yahoo. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global и раздел «Качественные новости» газеты «Жэньминь жибао». Перепубликация газетой «Жэньминь жибао» и информационным агентством «Синьхуа» также является подтверждением многолетних конструктивных и новаторских исследований г-на Сун Шицяна по проблеме Хуацянбэй!

Шэньчжэнь Хуацянбэй расположен в районе Футянь города Шэньчжэнь, провинция Гуандун. Это общее название района Хуацянбэй, и вместе с пекинским районом «Чжунгуаньцунь» он образует два крупнейших центра электронной информационной индустрии Китая: один на юге, другой на севере. Это визитная карточка, демонстрирующая достижения реформ и открытости Шэньчжэньской особой экономической зоны. Что особенно впечатляет и озадачивает людей в Шэньчжэнь Хуацянбэй (shenzhen huaqiangbei), так это: почему здесь так много миллиардеров? Г-н Сун Шицян из Kinghelm Компания Slkor (slkoric, www.slkoric.com) проанализирует это для всех еще раз. Хуацянбэй — крупнейший в мире распределительный центр электронных компонентов, являющийся хранилищем и большим складом для производителей и крупных дистрибьюторов. По предварительным оценкам, стоимость товаров, хранящихся в Хуацянбэй, составляет 200 миллиардов юаней, а ежедневный объем транзакций — почти 1 миллиард юаней. Кроме того, Хуацянбэй обладает возможностью закупать и продавать продукцию по всему миру с невероятной скоростью, а его торговая сеть охватывает все уголки планеты. Используя популярное выражение, можно сказать, что электронные компоненты в Хуацянбэй совершили «двустороннее путешествие»! Хуацянбэй Сун Шицян «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэня Хуацянбэй». В Хуацянбэй, по сути, торговля осуществляется на спотовом рынке, а главным её преимуществом является «скорость»! На стендах электронного рынка Хуацянбэй верхние стеклянные стеллажи демонстрируют образцы, а нижние, расположенные у стены, заполнены товарами. Стоимость электронных компонентов очень высока; некоторые материалы стоят десятки тысяч юаней за упаковку, а высококачественная продукция от ADI, Xilinx и TI ещё дороже, поэтому на некоторых стендах даже есть сейфы. В прошлом году наблюдался дефицит автомобильных микросхем, цены на которые выросли, а одна упаковка материалов Freescale была продана более чем за 30 миллионов юаней. Два специализированных магазина нашей компании Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor в Хуацянбэй занимают площадь менее 3 квадратных метров каждый, но вмещают товаров на сумму 600 000 юаней. Практически все десятки тысяч небольших компаний в Хуацянбэй имеют собственные небольшие склады значительной стоимости. Крупногабаритные и малоценные товары, такие как конденсаторы, резисторы, диоды, транзисторы, разъемы, компоненты для подключения и контактные переключатели, в основном хранятся на складах оборота в окрестностях Хуацянбэй, таких как деревни Хуасинь, Хуацян Южный, Ганся и Футянь, в то время как крупные склады созданы в Бантяне, Лунхуа и Гуаньлане, и максимум в Танся и Фэнгане в Дунгуане, чтобы обеспечить максимально быструю доставку. Скорость обработки заказов, доставки товаров и сбора платежей. Несколько лет назад компания Huaqiang Electronic Network увидела эту возможность и создала «Облачный склад Huaqiang». Эта модель оперативного складирования также ускорила предоставление услуг компанией Huaqiangbei! Kinghelm Слкор Сун Шицян «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэня Хуацянбэй». Район Футянь, где расположен город Шэньчжэнь Хуацянбэй (северный район Шэньчжэнь Хуацянбэй), является южными воротами Китая. Он находится относительно недалеко от Сингапура, Таиланда, Малайзии, Индии, Индонезии. Шэньчжэнь расположен на территории Филиппин и других стран, а также граничит с Гонконгом. Первым пунктом назначения для отделов продаж и агентов крупных производителей полупроводников, выходящих на китайский рынок, является Шэньчжэнь. Старые рынки электронных компонентов, такие как Гуйюй и Чендянь в восточной части провинции Гуандун, тесно связаны с Хуацянбэй и имеют прямые автобусные маршруты. Эти автобусы часто останавливаются у восточных ворот Новой Азиатской электронной выставки, и вокруг них много людей, толкающих тележки, чтобы забрать товары. Хуацянбэй — это также выставка, которая никогда не заканчивается. Модель «магазин в торговом зале, фабрика в задней части здания» позволяет таким товарам, как клеммные соединители и небольшие переключатели из Вэньчжоу и Юэцин в провинции Чжэцзян, комплектующие и мелкие аксессуары из Юхуань в Тайчжоу, а также антенные разъемы, провода и кабели из Хумен и Чанъань в Дунгуане, находить торговые точки в Хуацянбэй! Например, Kinghelm Компания Electronics (www.kinghelm.net) имеет свою лабораторию отладки и исследований антенн Beidou/GPS в Танся, Дунгуань, и производственную базу антенн в Лючжоу, Гуанси, а также разместила масштабную рекламу в Хуацянбэй. Команды разработчиков полупроводниковой продукции Slkor (slkoric, www.slkoric.com) находятся в Корее, Пекине, Уси и других местах, производство и тестирование осуществляются в Тайчжоу и Дунгуане, а также компания имеет два торговых представительства в Хуацянбэй. Агенты разбросаны по офисным зданиям в районе Хуацянбэй или сосредоточены в Чэгунмяо в Футяне и в Научно-технологическом парке Наньшань. Они более или менее открыто или тайно, публично или в частном порядке продвигают сделки в Хуацянбэй. Многие управляющие агентами владеют акциями компаний Хуацянбэй или создают собственные компании, и именно они обладают наибольшими ресурсами среди спекулятивных трейдеров Хуацянбэй. В районе Хуацянбэй расположены офисные и жилые здания, такие как Международный научно-технический корпус, Всемирная торговая площадь, Здание электронной науки и техники, здание Футянь, здание Бэйфан, здание Хуалянь, здание Цзяхуэй Синьчэн, здание Лэйчжэнь, здание Гуанъе, здание Наньгуан Цзецзя и сад Хуацян, а также офисные здания в Чэгунмяо, такие как здание Аньхой, здание Хайсун и здание Цансун, и основные офисные здания в южном районе Научно-технологического парка. Хуацянбэй и Чжунгуаньцунь в Пекине тесно связаны; мы даже однажды организовали поездку предпринимателей из Хуацянбэй в Пекин для обмена опытом с коллегами из зданий Чжунфа и Хайлун! Компания Huaqiangbei также имеет активную группу людей, занимающихся сбором складских запасов, неликвидных товаров, отходов и устаревших материалов. Они, как правило, поддерживают тесные связи со складскими и логистическими отделами OEM/ODM-фабрик, агентами и торговыми компаниями по всему миру. В сочетании с сильным отделом продаж Huaqiangbei, компания всегда поддерживала всесторонний обмен информацией с ними. В силу исторических и географических причин, руководители предприятий в Хуацянбэе, расположенных в основном в районах Чаошань и Цзянсу-Чжэцзян, имеют множество связей за рубежом. Поддержание и укрепление этих зарубежных связей является возможностью для заработка. Наиболее важной особенностью цепочки поставок электронных компонентов является её глобальная структура, поэтому зарубежные заводы по производству кремниевых пластин, упаковочные и испытательные предприятия, а также предприятия OEM/ODM-производства являются каналами сбыта продукции. Благодаря связям с жителями этих городов, таких как Пенанг (Малайзия), Сингапур, Бангкок (Таиланд), Рио-де-Жанейро (Бразилия), Барселона (Испания), Милан (Италия) и Мумбаи (Индия), электронная продукция из Хуацянбэя может быстро продаваться по всему миру! Автомобильная антенна «три в одном», разработанная и произведенная компанией Kinghelm. В электронной информационной индустрии, которой занимаются жители Хуацянбэя, продажи через интернет-платформы незаменимы. Компании, занимающиеся внешней торговлей компонентами в Хуацянбэе, в основном имеют аккаунты на eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind и других, а некоторые компании открыли множество аккаунтов. Kinghelm А зарубежный агент компании Slkor, компания Miraida, начала работу над внешнеторговым веб-сайтом www.instockelec.com, и как посещаемость, так и объемы транзакций довольно высоки. Она создала специальные разделы для Kinghelm и Слкор, повторяя информацию на зарубежных официальных сайтах Kinghelm (www.kinghelm.net) и Slkor (www.slkoric.com), и играет значительную роль в продвижении бренда и продажах продукции. Рекламная страница компании Slkor на сайте www.instockelec.com. Торговый центр Shenzhen LCSC Mall, сеть магазинов Huaqiang Electronic Network и другие имеют зарубежные представительства. В последние годы, по мере развития производственной цепочки, руководители Huaqiangbei, обладая острым обонянием, открыли филиалы в Юго-Восточной Азии и других регионах. Это также отражает экспорт продукции Huaqiangbei и распространение её моделей! (Продолжение следует) Сун Шицян: прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэя (Часть 2) Suzhou Online, 1 день назад · Раскрывая главные достопримечательности Сучжоу и раскрывая его великолепие. По мере роста общего объема экономики экономический и потребительский центр Шэньчжэня постепенно смещался из района Луоху на запад, и в 1990-х годах основное внимание было сосредоточено на районе Футянь. После многих лет борьбы и накопления капитала, трудовые мигранты также сформировали средний класс с высокой покупательной способностью. Промышленная база постепенно накапливалась и развивалась, что привело к разделению труда, кооперации и появлению спонтанных рынков. Хуацянбэй, расположенный в районе Футянь, под влиянием этих факторов сформировал торговый круг Хуацянбэй, где электронная улица стала лидером отрасли, создав тем самым экономическое чудо Хуацянбэй. Текущее состояние пешеходной улицы Хуацянбэй в Шэньчжэне после реконструкции. Газета «Жэньминь жибао» переиздала статью Слкора Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй». Г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm Компания (www.kinghelm.net) Electronics and Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники. Сун Шицян — колумнист и популяризатор науки, а также эксперт в области коммерческих исследований Хуацянбэй. Он инвестирует в компанию Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. и управляет ею, а также руководит ею в Шэньчжэне. Kinghelm Компания Electronics Co., Ltd., занимающаяся производством SLKOR и Kinghelm "Kinghelmбренды. И Slkor (slkoric/slkomicro), и Kinghelm являются высокотехнологичными предприятиями национального уровня и играют позитивную роль в отечественном замещении электронных компонентов. KinghelmАнтенны и сигнальные разъемы от компании [название компании] и диоды, транзисторы, датчики Холла и другая продукция компании Slkor являются доступной альтернативой для огромного числа инженеров-электронщиков! Серия статей г-на Сун Шицяна, посвященных коммерческим исследованиям Хуацянбэй, получила высокую оценку. Английская версия его оригинальной статьи «Сун Шицян: прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй Шэньчжэня (часть 2)», озаглавленная «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй Шэньчжэня (том 2) — Сун Шицян», была переиздана в колонке MarketWatch компании Dow Jones. Статья берет за отправную точку общее развитие Хуацянбэй Шэньчжэня и систематически рассматривает начало, рост и зрелость Хуацянбэй после реформ и открытости, используя строгую аргументацию и тщательное обоснование; это очень информативная и глубокая статья. Статья, переизданная на сайте Dow Jones MarketWatch, называется… Английская версия статьи Сун Шицяна «Опровержение статьи Bloomberg „Подпольный рынок микросхем в Китае привлекает отчаявшихся автопроизводителей“» — «Опровержение статьи Bloomberg „Подпольный рынок микросхем в Китае привлекает отчаявшихся автопроизводителей“» — также была перепечатана авторитетными зарубежными СМИ, такими как New York Times и Houston Times! Статья Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй» также была перепечатана изданием «Quality News» газеты People's Daily. Перепечатка, осуществленная People's Daily, клиентом информационного агентства Синьхуа, и китайским изданием британской газеты Mirror. Это также подтверждение многолетних конструктивных и новаторских исследований г-на Сун Шицяна, посвященных модели Хуацянбэй и экономическим явлениям!

Поскольку в районе Хуацянбэй города Шэньчжэнь так много миллиардеров, с одной стороны, он производит глубокое впечатление и часто упоминается в разговорах; с другой стороны, некоторые люди неизбежно завидуют ему, завидуют ему и ненавидят его. Насколько мне известно, все эти местные магнаты из Хуацянбэй благодаря своему интеллекту и таланту реализовали распределение социальных ресурсов в рамках закона и моральных норм. Они являются победоносным плодом общества честной конкуренции, свободы, открытости и экономического процветания и играют позитивную стимулирующую роль в обществе. Мы должны учиться у них и отдавать им должное, а тех, кто не может разбогатеть и потом говорит глупости, пусть плачут в углу! Хуацянбэй — это общее название района в Футяньском квартале города Шэньчжэнь, провинция Гуандун. Это визитная карточка, демонстрирующая достижения Китая и специальной экономической зоны Шэньчжэнь в области реформ, открытости и экономического развития, и вместе с «Чжунгуаньцунем в Пекине» он известен как один из двух крупнейших центров китайской электронной информационной индустрии. Г-н Сун Шицян из компании Slkor (www.slkoric.com) проанализирует для всех человеческий фактор в работе оперативных групп компаний Хуацянбэй! Шэньчжэньская ассоциация «Андэ» — общественная благотворительная организация, созданная братьями и сестрами из Хуацянбэй, занимающаяся благотворительной деятельностью. «Зарабатывание денег» — важная тема в экономическом обществе. То, сколько денег вы можете заработать разумным, законным и легальным путем, в определенной степени отражает вашу ценность как вкладчика в общество. Мы приехали в Шэньчжэнь, чтобы сколотить состояние, с двумя горящими почками и бьющимся сердцем, именно для того, чтобы изменить нищету на родине. Использование честного труда и организация социальных ресурсов для заработка денег, а затем развитие наших родных городов и отдача обществу — это урожай и воплощение ценности жизни для тех, кто приезжает в Шэньчжэнь Хуацянбэй! Например, благотворительная команда Шэньчжэньской ассоциации «Андэ», организованная Линь Чжэньчуанем из Huachuangtai Electronics, владельцем франчайзингового магазина AOS в Хуацянбэй; Ван Лэем, руководителем Qinshang Weiye; и Чэнь Гуйоу из Boguang Electronics, занимающимся в основном продукцией STMicroelectronics, незаметно проделала огромную благотворительную работу! Большой приток мигрантов в Шэньчжэнь, регион Хуацянбэй, принес с собой огромные ресурсы, информацию и безграничные возможности для творчества. Электронная информационная продукция Хуацянбэя охватывает потребительские товары, промышленную продукцию и даже аэрокосмическую технику, формируя относительно сильный кластерный эффект и обеспечивая общую конкурентоспособность региона! В Хуацянбэе много влиятельных бизнесменов, готовых к борьбе и умеющих вести дела. Они сочетают в себе лучшие традиции жителей провинции Хунань, способных переносить трудности, властных и жестких, терпимых к раздражению; прямолинейный, заслуживающий доверия, откровенный, оптимистичный и уверенный в себе характер жителей провинций Сычуань и Чунцин, которые действуют без промедления и держат слово; а также людей из провинций Цзянси, Фуцзянь, Хэнань, Шэньси и других, не довольствующихся существующим положением вещей и приехавших в Шэньчжэнь, чтобы рискнуть. Постоянное совершенствование, новаторство, умение использовать возможности и смелость в азартных играх стали характерными чертами этих людей. «Модель зарабатывания денег» в Хуацянбэе проста, незамысловата, прямолинейна и быстра. В книге писателя Се Цзяпэна «Тридцать тысяч юаней отца» дух хуацянбэйских предпринимателей, которые, несмотря на неоднократные поражения, терпят трудности и продолжают бороться, вызывает восхищение! Покупка и продажа небольших партий электронных компонентов в Хуацянбэе играет важную вспомогательную и регулирующую роль в упорядоченном функционировании рыночной экономики, обеспечивает рациональное распределение ресурсов и снижает транзакционные издержки для общества. Скриншот из фильма «Отец», работы режиссера из Хуацянбэй Се Цзяпэна (первый справа). Жители Хуацянбэй объединяются благодаря родным связям, одноклассникам, кровным родственникам, промышленности и другим контактам. Под воздействием сильных волн, смывавших песок, они закалили свои небольшие, но ожесточенные предприятия. Благодаря эффективному обмену информацией и механизмам, основанным на интересах, каждый распределяет труд, тесно сотрудничает и развивается синергетически. Маленькие киоски Хуацянбэй — это непобедимые тараканы; это группа муравьев, которых нельзя недооценивать. Когда появляется возможность, братья из Хуацянбэй быстро организуются, размещают заказы, Обеспечение бесперебойной работы внутреннего рынка, распространение информации, распределение рабочей силы и упорядоченное управление крупными финансовыми потоками — всё это ничем не отличается от координации действий с крупными компаниями. После такого комплекса мер остаётся только дождаться распределения денег! (Продолжение следует) Книга Слкора Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй (Часть 2)» переиздана издательством Dow Jones. Вторая часть — это очень информативная и подробная статья. В ней систематически обсуждаются начало, рост и зрелость Хуацянбэй после реформ и открытости, с использованием строгой аргументации и тщательного обоснования. Статья, переизданная на Dow Jones MarketWatch, называется «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй в Шэньчжэне (том 2)» — Сун Шицян (Slkor). Сонг Шицян (второй справа) на форуме электронной промышленности, представляющий компанию Slkor (slkoric/slkomicro). Г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm Сун Шицян, основатель компании Slkor (slkoric/slkomicro), является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, обозревателем и популяризатором науки, а также экспертом в области коммерческих исследований Хуацянбэй. В настоящее время Сун Шицян инвестирует в компанию Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. и управляет ею. Kinghelm Компания Electronics Co., Ltd., занимающаяся строительством завода Slkor и Kinghelm бренды. И Slkor (slkoric/slkomicro), и Kinghelm являются высокотехнологичными предприятиями. В области исследований и разработок продукции, Kinghelm Компания Slkor делает упор на технологические инновации и контроль качества. Она располагает высококвалифицированной командой разработчиков и строгой системой управления качеством. Компания прошла сертификацию системы управления качеством ISO9001, что гарантирует качество продукции и возможность поставки больших объемов!

Хуацянбэй расположен в районе Футянь города Шэньчжэнь провинции Гуандун. Это общее название района Хуацянбэй и, вместе с «Чжунгуаньцунем в Пекине», является одним из двух крупнейших центров электронной информационной индустрии Китая. Он служит визитной карточкой достижений реформ и открытости Шэньчжэньской специальной экономической зоны. Что особенно впечатляет людей и заставляет их стекаться в Хуацянбэй (Шэньчжэньхуацянбэй), так это вопрос о том, почему в Хуацянбэй так много миллиардеров. Г-н Сун Шицян, основатель... Kinghelm А Слкор (www.slkoric.com) объяснит это всем. Сегодня он анализирует уникальную бизнес-модель Хуацянбэй и особенности её малых предприятий, ведь большинство миллиардеров происходят именно из них! Kinghelm и Слкор Сун Шицян, «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэня Хуацянбэй» [Текст на изображении]: Сун Шицян; эксперт по коммерческим исследованиям в Хуацянбэй; исследователь частной экономики; член базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники; генеральный директор Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; генеральный директор Shenzhen Kinghelm Электронная компания, ООО. Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй. Как уже упоминалось, численность постоянно работающего населения Хуацянбэй составляет около 500 000 человек. Мелкие предприятия, небольшие торговые точки и бесконечный поток туристов-бэкпекеров составляют около 100 000 человек, и все они являются независимыми экономическими субъектами! Поскольку база просто слишком велика, количество людей, которые используют случайные возможности и становятся магнатами, также велико! Эти предприятия небольшие, и их бизнес-модели просты. Некоторые люди осмеливаются создавать собственные компании всего через три месяца после начала работы в отрасли, поэтому в большинстве компаний в Хуацянбэе работает менее пяти человек, многие основаны на родственных связях, а во многих компаниях работает всего один человек — руководитель выполняет всю работу в одиночку. Для компании по торговле компонентами в Хуацянбэе 50 человек — это верхний предел. Вопросы корпоративного управления, такие как бизнес-модели, построение бренда, корпоративная реклама, организационное развитие, управление цепочками поставок, управление клиентами, контроль правовых рисков, инженерия знаний, управление процессами, стандартизация, обучение персонала, конкурентные барьеры, корпоративная культура и этика, исключены, не говоря уже о современной цифровизации. Им остается только искать альтернативные способы конкуренции! Основной бизнес компании «Хуацянбэй» (Hauqiangbei Songshiqiang) в Шэньчжэне — это электронные компоненты, отличающиеся огромным разнообразием и количеством моделей. Согласно статистике сети электронных магазинов Хуацянбэй, в городе насчитывается более 10 миллионов моделей электронных компонентов. Если добавить информацию о каналах сбыта, электрических параметрах, упаковке, оригинальной и восстановленной продукции, а также другие характеристики каждого товара, то объем информации становится колоссальным. В Хуацянбэй большая рабочая сила и широкие каналы сбыта, а информация о внешнем спросе поступает со всего мира, поэтому информационный поток в городе стремительно растет. Специалисты находят возможности для заработка! Суть бизнес-модели небольших компаний по подбору комплектующих в Хуацянбэй заключается в организации и обработке различной информации о товарах, а затем в их перепродаже, получая прибыль за счет дополнительных услуг, таких как доставка, условия оплаты, скидки и развлечения. Поэтому руководители компаний высоко ценят информацию. Их волнуют отношения с оригинальными производителями и агентами, каналы закупок, отрасли применения, тенденции развития, взаимозаменяемость, уровень запасов, циклы заказов, колебания цен на рынке Хуацянбэй и итерации новых продуктов! Газета «Жэньминь жибао» переиздала статью Слкора Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй». Из вышеизложенного видно, что бизнес-модель Хуацянбэй не способствует долгосрочному накоплению капитала и масштабированию, а также не обладает кумулятивным эффектом накопления знаний и итераций в управлении. Поэтому [предприниматели] могут искать лишь мимолетные возможности, анализируя и оценивая сложную информацию. Пожары и наводнения на заводах по производству комплектующих, прекращение выпуска старых моделей, блокады в торговых войнах, взрывной рост новых потребительских товаров, экономические кризисы, войны и эпидемии, структурный дефицит, нехватка сырья — все это создает возможности для повышения цен, вызванные дисбалансом спроса и предложения. Руководители и руководители Хуацянбэй будут дорожить этими возможностями и идти на большой риск, когда это возможно. Спекуляция, в сочетании со спекуляцией с использованием заемных средств, — один из простых и примитивных способов быстро разбогатеть. Плановое сокращение производства на заводах по производству кремниевых пластин во время финансового кризиса 2008 года, наводнения в Таиланде в 2011 году и дефицит конденсаторов и резисторов в 2018 году сделали многих людей умеренно богатыми. В 2019 году резко вырос спрос на микросхемы для сканирования отпечатков пальцев под дисплеем, что привело к сокращению обычно нерентабельных мощностей заводов по производству 8-дюймовых пластин и вызвало дефицит силовых устройств, таких как MOSFET. Благодаря хорошо развитой системе управления цепочками поставок и достаточным запасам, компания Slkor обеспечила достаточные поставки без повышения цен и в результате одной битвы прославилась в Хуацянбэе; Slkor стала синонимом «замещения отечественных товаров». В 2020 году последовательный дефицит микроконтроллеров STMicroelectronics и продукции Texas Instruments принес жителям Хуацянбэя огромные деньги, создал группу миллиардеров в этом районе и увеличил количество автомобилей Rolls-Royce и Bentley. Если они сделают правильную ставку, то разбогатеют в одночасье; в Хуацянбэй появляется несколько новых выскочек, которые сидят в отдельных комнатах на втором этаже ресторана Damu Beef, пьют «Martell XO», курят сигареты «Hetianxia» и обсуждают мир — конечно же, они приглашают меня присоединиться к ним за бесплатной едой и напитками! Одна начальница из Хуацянбэй выслушала мое объяснение теории «цикла Кондратьева» и заработала много денег на спекуляциях, поэтому в знак благодарности подарила мне модель роскошного автомобиля Bentley в масштабе 1:1! Хуацянбэй настолько смело и ясно выражает свою любовь и ненависть!!! (Продолжение следует) Реклама на светодиодном экране Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) в Хуацянбэе. Г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm Сун Шицян (www.kinghelm.net) и Slkor (slkoric/slkomicro) является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, обозревателем и популяризатором науки, а также экспертом в области коммерческих исследований Хуацянбэй. Он инвестирует в компанию Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. и управляет ею. Kinghelm Электронная компания, Ltd., здание... Индекс Доу Джонса перепечатал статью Слкора Сун Шицяна «Вчера, сегодня и завтра в Хуацянбэй в Шэньчжэне (часть 2)». Английская версия статьи «Часть 2», «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй в Шэньчжэне (том 2)» Сун Шицяна (автор Слкор), была переиздана в колонке MarketWatch компании Dow Jones. Статья берёт за отправную точку общее развитие Хуацянбэй в Шэньчжэне и систематически рассматривает начало, рост и зрелость этого региона после реформ и открытости. Аргументация строгая, а рассуждения обстоятельные; это очень информативная и глубокая статья. Статья Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй в Шэньчжэне» также была переиздана в рубрике «Качественные новости» газеты «Жэньминь жибао». Переиздание в «Жэньминь жибао» также является подтверждением долгосрочных конструктивных исследований г-на Сун Шицяна по Хуацянбэй!

Почему в районе Хуацянбэй города Шэньчжэнь так много миллиардеров? Хуацянбэй, расположенный в районе Футянь города Шэньчжэнь провинции Гуандун, — это общее название района Хуацянбэй. Он является визитной карточкой достижений реформ и открытости особой экономической зоны Шэньчжэнь и, наряду с «Чжунгуаньцунем в Пекине», известен как один из двух крупнейших центров электронной информационной индустрии Китая. Что же так сильно впечатляет людей и заставляет их говорить о районе Хуацянбэй города Шэньчжэнь (shenzhen huaqiangbei)? Почему в Хуацянбэй так много миллиардеров? Сравнимым районом с Хуацянбэй является Научно-технологический парк в районе Наньшань города Шэньчжэнь, но почему в этом парке не так много миллиардеров? Г-н Сун Шицян из компании Slkor Micro (www.slkoric.com) даст всем необходимые объяснения! Статья Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй» [Текст на изображении]: Сун Шицян; эксперт по коммерческим исследованиям в Хуацянбэй; исследователь частной экономики; член базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники; генеральный директор Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; генеральный директор Shenzhen Kinghelm Электронная компания, ООО. Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй. Экономическая ценность Научно-технологического парка в районе Наньшань города Шэньчжэнь ничуть не уступает аналогичной ценности парка в Хуацянбэй. В 2020 году ВВП района Юэхай в Научно-технологическом парке составил 320 миллиардов юаней, при этом средний ВВП на квадратный километр составил около 22.5 миллиардов юаней, а ВВП на душу населения — около 250 000 долларов США, что выше, чем в самых богатых странах мира, таких как Люксембург и Сингапур. Научно-технологический парк отличается сильной атмосферой научных исследований, а технологический потенциал компаний здесь превосходен. Особенно район Юэхай в Научно-технологическом парке известен тем, что в ходе торговой войны в одиночку бросил вызов всей американской технологической индустрии! Здесь расположены штаб-квартиры Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software и WeBank. Lenovo, Huizhou Desay и Huizhou TCL создали здесь свои научно-исследовательские центры. В Научно-технологическом парке расположено более 3,500 высокотехнологичных предприятий национального уровня, и более ста компаний, акции которых котируются на бирже, вышли из него! В Научно-технологическом парке расположены в основном крупные компании и ведущие предприятия различных отраслей. Компании, оказывающие им поддержку, выполняющие аутсорсинговые и производственные функции, значительно превосходят по масштабу небольшие палатки и компании в Хуацянбэй, и их количество меньше. Богатство крупных компаний в основном сосредоточено в руках руководителей и ограниченного числа акционеров. Среди рабочего класса высокооплачиваемые руководители компаний в основном являются техническими и маркетинговыми специалистами, и их обычная годовая зарплата составляет всего несколько миллионов юаней. По сравнению с внезапным богатством руководителей небольших компаний в Хуацянбэй, чье состояние достигает сотен миллионов, разрыв все еще довольно велик. Для крупных компаний или компаний, котирующихся на бирже, богатство увеличивается за счет фондового рынка или оценки, но фактическое располагаемое богатство все еще невелико и сильно колеблется. Состояние Ма Хуатэна из Tencent в 2022 году оценивалось в 320 миллиардов юаней, а личное состояние основателя DJI Technology Ван Тао — до 50 миллиардов юаней. Они сами или их семьи концентрируют большую часть богатства, в то время как доля сотрудников компании относительно невелика, хотя большая часть этого богатства — это виртуальное, обеспеченное заемными средствами бумажное состояние! Невероятно дорогая земля Хуацянбэй и плотные скопления автомобилей с маленькими колесами. Kinghelm Сун Шицян из компании Slkor утверждает, что источником богатства для малых предприятий в Хуацянбэй является, в основном, разница в ценах на покупку и продажу электронных компонентов. Торговые компании используют модель работы с минимальными активами, низкими затратами и высокой эффективностью. Наибольшие затраты и риски связаны с запасами, но, сделав ставку на правильный тренд, они могут получить огромную прибыль. По сравнению с богатством руководителей крупных компаний в Научно-технологическом парке, наличные деньги в карманах «босс-леди» (женщин-руководителей) в Хуацянбэй, Шэньчжэнь, ближе к нам и поэтому еще более заманчивы! (Продолжение следует) Рекламный экран Slkor (SLKORMICRO) на пешеходной улице Хуацянбэй. Г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm Сун Шицян является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, обозревателем и популяризатором науки, а также экспертом в области коммерческих исследований Хуацянбэй. В настоящее время Сун Шицян инвестирует в компанию Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. и управляет ею, а также компанией Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. Kinghelm Электроника Ко., Лтд. Они создали бренды Slkor "SLKOR" и Kinghelm "Kinghelm". И Slkor (slkoric/slkomicro), и Kinghelm являются высокотехнологичными предприятиями национального уровня. Книга Сун Шицяна «Прошлое, настоящее и будущее Шэньчжэнь Хуацянбэй (Часть 2)» переиздана издательством Dow Jones. Недавно на сайте Dow Jones была переиздана оригинальная статья Сун Шицяна из компании Slkor под названием «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй Шэньчжэня (Часть 2)». В статье представлен целостный взгляд на развитие Хуацянбэй Шэньчжэня и систематически рассматриваются начало, рост и зрелость этого района после реформ и политики открытости. Аргументация отличается строгостью, а рассуждения — основательностью, что делает статью очень информативной и глубокой. Переизданная на Dow Jones MarketWatch статья называется «Прошлое, настоящее и будущее Хуацянбэй Шэньчжэня (Том 2) — Сун Шицян из Slkor».

Приближается Новый год, и мой светский календарь полон событий. Последние несколько дней я снова и снова возвращался в Хуацянбэй, чтобы выпить и поболтать о всякой ерунде со старыми друзьями, и разговор зашёл о том, как старый Сун произвёл такой фурор в Хуацянбэе несколько лет назад. В те дни я собрал немало наград: три года подряд, в 2012, 2013 и 2014 годах, меня называли лучшим рассказчиком анекдотов Хуацянбэя, самым влиятельным экономистом уличных киосков Хуацянбэя и самым популярным научно-популярным писателем Хуацянбэя среди женщин среднего возраста. Все настаивали, чтобы я поделился секретом, поэтому я, опираясь на свой более чем восьмидесятилетний жизненный опыт, изложу то, что знаю о работе с людьми. Когда вы впервые попадаете в новый круг, вам не терпится поговорить со всеми, но многие люди застенчивы и неуверенны в себе. Некоторые боятся сказать что-то не то и обидеть кого-то; другие опасаются, что они недостаточно компетентны, что их взгляды недостаточно умны и что они выставят себя на посмешище. Брат Бо, вице-президент LCSC, сравнивает это с молодой девушкой, ожидающей своего парня: она боится, что он не придёт, и боится, что он придёт и будет вести себя неподобающе — мучительная дилемма. Старая песня Kinghelm Этот товар очень быстро завоевал популярность среди лавочников Хуацянбэй и женщин, занимающихся торговлей подержанными вещами, так что, должно быть, здесь есть своя логика, свои уловки. Сегодня я изложу их в надежде, что мой скромный вклад вдохновит других поделиться своими собственными наблюдениями. В LCSC состоялся круглый стол, посвященный вопросу о том, кто возглавит индустрию компонентов в 2019 году. Чтобы завоевать расположение людей, я свел все к одному слову: лесть. Во-первых, заискивание перед властью; во-вторых, перед деньгами; в-третьих, перед популярным вкусом; в-четвертых, перед толпой; в-пятых, перед самим собой. Запомните эти пять слов и примените их на практике, и разве есть круг, в котором вы не сможете работать? 1. Способность к ухаживанию Начнём с основ. Мы — граждане этой страны, и не помешает сохранить немного веры в место, где мы живём. За последние несколько десятилетий моя жизнь изменилась до неузнаваемости, темпы развития были невиданы тысячи лет. Здесь, в Хуацянбэй, у нас каждый день есть бокал вина, продавцы, с которыми можно пошутить, и караоке, где можно попеть; это уже совсем неплохо. Там, где общество допускает ошибки, проявите к нему немного понимания и немного свободы. Никто из нас не особенно благороден; всем нам нужно совершенствоваться, совершенствоваться и подниматься на ступеньку вперёд. Ищите хорошее в стране, в которой мы живём, и в том, как она управляется; меньше жалуйтесь и вносите больше справедливости и позитивной энергии. Глобальный саммит лидеров в сфере дистрибуции компонентов 2018 года и новогодний ужин группы Electronics Fun. Кроме того, в наши дни владельцы групп обладают значительной властью; помимо старого руководителя производственной бригады, владелец группы считается старшим должностным лицом. Если кто-то его оскорбит, он одним движением пальца выгонит этого человека из группы, и тогда никаких песен и выпивки, и какое же это мрачное дело. Возьмем, к примеру, владельца группы Huaqiangbei Electronics Fun, большого человека в черном из Anda Technology в Сингапуре, Джейсона Фана — его ни в коем случае нельзя оскорблять. Никому не разрешается жаловаться на то, что он постоянно размещает рекламу «Anda, специалисты по международным закупкам»; когда приходит счет, мы должны притвориться, что ссоримся из-за него, и ни в коем случае не убегать в туалет в этот момент. Если брат Джейсон когда-нибудь узнает правду и начнет выгонять людей из группы, мы потеряем связь со всеми этими прекрасными продавщицами, и это будет невыгодная сделка. Однажды я сказал ему, что все молодые красавицы в группе принадлежат ему, а женщин среднего возраста он может оставить остальным братьям. Он был так тронут, что встал напротив меня за кофейным столиком, чтобы пожать руку, чуть не опрокинув чашки, и смахнул с поверхности край рубашки, вытащенный из-за пояса. «Настоящий друг, брат. Я перестану продавать рекламу — вся работа, которую я вложил в группу Fun, была именно для этого. Ты единственный, кто меня понимает. Если представится возможность, я повышу тебя до двадцать восьмого заместителя владельца Electronics Fun», — сказал он, крепко пожимая мою руку и вкладывая в каждое слово искренность. Выступление на Глобальном саммите лидеров в сфере дистрибуции компонентов 2018 года. 2. Заигрывание с деньгами Хуацянбэй полон предпринимателей, у каждого своя компания. Компания — это экономическая единица, существующая для получения прибыли, и деньги — цель и желание каждого, иначе зачем бы мы подвергали себя мучениям, будучи боссами? Есть класс людей, которые разбогатели раньше остальных, и мы должны поддерживать с ними хорошие отношения и время от времени похлопывать их по плечу, независимо от того, есть ли для этого повод. Когда я встречаю Дейзи, богатую и очень красивую бизнесвумен из Хуацянбэй — босса, а не жену босса, как мы иногда говорим, — я сразу же с должной скромностью заявляю: «Моя компания, Kinghelm«Он на двадцать лет отстает от вашего Hongxin Micro. Я должен серьезно у вас поучиться; если представится возможность, надеюсь, вы меня используете. Почему бы вам не приобрести нас в ближайшее время?» И когда я встречаю доктора Чжу из Чжунъифы, человека богатого и образованного, я говорю: какое прекрасное чувство вызывает название вашей компании — «китайский народ, полный энтузиазма и энергии» — так характерно для своей эпохи и так воодушевляет. Если вы знаете какой-нибудь способ заработать деньги, расскажите мне тихо; я могу познакомить вас с прекрасными лавочницами Хуацянбэя. Доктор Чжу был в восторге. Его маленькие глаза за толстыми линзами метнулись из стороны в сторону в одном взгляде; затем он плюхнулся рядом со мной, выпил со мной три полных стакана пива и, покачивая головой, излил свою душу на мандаринском диалекте с хунаньским акцентом: «У этого одинокого человека есть слабость, и это любовь к красоте. Здесь, в Хуацянбэе, вы мой добрый брат». По правде говоря, мы хотим перенять у таких людей их стиль поведения и ведения бизнеса, бизнес-модели, у которых стоит поучиться, и богатые отраслевые ресурсы, которые лежат в их основе. В зоне проведения интервью во время саммита 2018 года. 3. Угождение популярным вкусам Иными словами, делать то, что нравится всем, то, чему рады обычные люди, стремясь к участию и получению опыта. В последнее время я стал играть роль дедушки, потому что слишком много людей играют роль внука, и я не могу с ними конкурировать, поэтому я изменил свой подход. В молодости у меня было много идеалов. Честь быть признанным поэтом, лавры писателя, звание героя — все это промелькнуло перед моими глазами. По мере взросления мысль о том, чтобы прославить свою страну и прославить себя, не покидала меня: у человека одна жизнь, и даже если я не смогу высечь свое имя на далекой горе, я хотя бы приду в бой, и мое сердце все еще будет гореть. Как жаль, что годы прошли, мои волосы поседели раньше времени, и у меня нет ни капли славы; вместо этого, подобно Лю Санбяню, поэту династии Сун, которым я больше всего восхищаюсь, я разносил все свои знания по стране и превращал их в шутки. Меня утешает одно: моя детская мечта стать инженером сбылась. Сейчас я инженер в Хуацянбэй — отечественное производство, подлинные товары, никаких подделок, цена в десять раз выше, если подделка, возврат в течение трех месяцев, если товар так и не был установлен. Вернемся к народным вкусам. Я всегда считал, что утонченный — сын или внук простолюдина, что абсолютный простолюдин — это абсолютно утонченный, и что слишком уж навязчиво изображать утонченность — значит играть роль сына или внука. Если я заговорю о «Солнечной весне и белом снеге», мало кто присоединится; мелодия слишком высока для публики. Если я заговорю о коте Шрёдингера, никто в Хуацянбэе не послушает. Но стоит сказать что-нибудь в духе «Сельских песен Ся Ли», рассказать анекдот или историю, и отклики льются рекой. Как только я упоминаю великих красавиц Хуацянбэйского круга, Кэсинь и Сяо Ло, у всех текут слюни, хлещет слюна, и все начинают бурлить и засучивать рукава. Когда я рассказываю людям о еде моей родной провинции Сычуань, они в восторге; один брат из Чаочжоу тут же приехал поговорить и угостил меня рисовой лапшой из своего родного города. Я сэкономил на стоимости еды в фастфуде и обрёл друга — как это здорово! Это тоже способ наладить контакт с людьми. Гость саммита 2018 года с плакатом «Я люблю Хуацянбэй». 4. Заигрывание с публикой Электронный кружок Хуацянбэй — это популярное, неформальное сообщество; его участники приезжают со всего мира, и их образование и опыт чрезвычайно разнообразны. Например, я занимался недвижимостью, которую мы сокращаем до «дело о недвижимости» — фраза, имеющая в приличном обществе совсем другое значение, — пока меня не уговорили перейти к модулям и антеннам Beidou (www.bds666.com). Ценности людей, их понимание смысла жизни и их общее видение мира сильно различаются. Когда они собираются вместе, вопрос о том, есть ли возможность вести бизнес, отходит на второй план: сначала нужно познакомиться друг с другом, сначала нужно найти тему для разговора, и только при большей близости и взаимном доверии будут заключены сделки и налажено сотрудничество. В мире организации мероприятий это называется «никогда не прекращать разговор» — в бизнесе и в работе в кругу нельзя позволять разговорам затихать, иначе не будет ни привлекательности, ни накала страстей. Здесь все взрослые, деловые люди, предприниматели: астрономия и география, чистота и грязь, содержательность и мягкость, деловые знания и советы по ведению домашнего хозяйства — все это можно обсудить в первую очередь, а когда дело дойдет до определенного момента, можно перейти к более глубоким темам. Идеи смешиваются, взгляды сталкиваются, приходит вдохновение, и это доставляет удовольствие; и кто знает, может быть, из этого вырастет бизнес-проект и новая идея, а следующий этап развития последует естественным образом. Вот почему Старая Песнь Kinghelm Я говорю всякую чушь со всеми, намеренно и случайно, по любому поводу или без повода. Я говорю немного больше, чем нужно, и делаю слишком много ошибок, но я осчастливил некоторых мужчин и развлек некоторых женщин, и в итоге все довольны и веселы, и в Хуацянбэе тоже наблюдается эффект «сома». В этом и заключается ценность. Поэтому моя популярность неуклонно растет, а где популярность, там и деньги. В бизнесе построение большого смешанного круга вдоль всей промышленной экосистемы является одновременно необходимым и полезным. Тост на ужине в честь саммита 2018 года. 5. Ухаживание за собой Это значит быть полным уверенности в себе, уметь смеяться над собой и отпускать ситуацию. Иногда уверенность и самоирония переплетаются: нужно ясно видеть вещи, жить с удовольствием, а затем научиться отпускать их. Конечно, человек без уверенности в себе никогда не сможет посмеяться над собой. Ходит история об известном пожилом ученом, который вскоре после женитьбы на гораздо более молодой женщине появился в рекламе какой-то марки. Сцена, говорят, выглядела так: он высунул язык, сделал преувеличенный, широкий жест и громко заявил: «Я могу». В следующей серии старик поднял палец, энергично погрозил им и с улыбкой сказал: «Я все еще могу». Конечно, это всего лишь шутка — но для нас, очень скользких мужчин среднего возраста, это благородное качество. И я вспоминаю старую гонконгскую телевизионную рекламу средства от желудка. В комнате, полной женщин, продающих страховки, на утреннем совещании делают упражнения; Как только адреналин и дофамин начинают бурлить, они поднимают правые кулаки над головой, лица их краснеют, и они ритмично кричат: «Чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь, чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь!» Затем они в приподнятом настроении и с большим энтузиазмом отправляются навстречу сомнениям, возражениям и отказам своих клиентов. Продавать страховки, должно быть, как минимум так же сложно, как продавать полисы страхования в Хуацянбэй. Если женщины, которые ведут бизнес в Хуацянбэй, справляются с этим, то разве есть какой-нибудь полис страхования, который они не могут продать? Самоирония — это, по сути, хороший способ разрядить обстановку и сократить дистанцию; это также признак подлинной уверенности в себе. Например, когда я хвастаюсь перед людьми, я говорю, что мой IQ — 250, а по-китайски 250 — это число дурака. Джейсон из Анда в Сингапуре тут же говорит, что его вес — 250; брат Бо из LCSC говорит, что у него осталось 250 жизненной энергии; мистер Чанг из Ичунта говорит, что его деловая хватка — 250. Всё это — превосходный вид самоиронии, и в одно мгновение все оживляются, сближаются и чувствуют себя более комфортно. Мы говорим о том, что происходит вокруг нас и с нами самими; люди легко это воспринимают, могут сравнивать с собой и сравнивать. У каждого свой особый шарм и свой внутренний мир; в пространстве своего собственного разума каждый человек — хозяин, каждый человек — сам себе король. Я долго и пространно рассуждал о методах работы в кругу, и не знаю, пригодится ли вам что-нибудь из этого. Это всего лишь мнение одного человека, один узкий взгляд. Приглашаю всех желающих прийти. Kinghelm выпить чаю и поговорить. Стена ресепшена в Kinghelmофис в Шэньчжэне Эта работа посвящена друзьям из Хуацянбэя, которые так бескорыстно нам помогали. Спасибо всем. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян является генеральным директором компаний Slkor и KinghelmОн является членом экспертного совета Китайского института электроники, экспертом по бизнесу в районе Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнистом и автором научно-популярных статей. Сун Шицян начал свою карьеру в качестве рядового техника и занимал должность генерального директора международной компании по недвижимости, акции которой котируются на бирже. Он обладает обширным опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с практическими реалиями управления бизнесом, что приводит его компании к быстрому росту. Г-н Сун Шицян из Хуацянбэй Слкор и KinghelmДве компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Бренд Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренд (www.kinghelm.net) пользуется международным признанием и репутацией, а его рыночная доля продолжает расти. Компания Shenzhen Slkor специализируется на разработке новых материалов, новых процессов и новых продуктов; ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в многопрофильное предприятие, охватывающее проектирование и разработку, производство, комплексные решения и сервисное обслуживание.

Торговая война между Китаем и Соединенными Штатами с каждым днем ​​усиливается, и ни одна из сторон не уступает. Хуацянбэй, известный рынок электронных компонентов, находится на передовой этой торговой войны, и конфликт серьезно затронул бизнес женщин, торгующих подержанными товарами. «Хочешь обобрать Китай, златоволосый негодяй? Тогда мы, сестры, вырвем тебе эти золотые волосы и оставим тебя лысым, как брат Бо и старик Сун из...» Kinghelm«Но как бы ни были разгневаны женщины, что же делать с бизнесом? В важных вопросах решения по-прежнему должны принимать руководители». Хуацянбэй — рынок электронных компонентов, наиболее близкий к зоне торговой войны. Куда дальше должна двигаться Хуацянбэй, и как должны реагировать её компании? Какие корректировки и преобразования необходимы? Заточка топора не останавливает рубку дров, так говорю я, старый Сун. Kinghelm — Уличный экономист, известный своими бессмысленными рассуждениями в Хуацянбэй, — сначала предложит анализ, отчасти для того, чтобы привлечь немного посетителей в наш магазин по адресу 1688, а затем мы сможем решить, что делать дальше. Функции рынка электроники Хуацянбэй 1. Демонстрация продукции и обмен информацией. Раньше, когда и информационная, и транспортная доступность были в дефиците, многие компании, производившие свою продукцию за прилавком, а также приезжие, выставляли и продавали свои товары здесь, и это основная функция прилавков и киосков Хуацянбэй. Крупные компании держат здесь свои фирменные магазины или флагманские торговые точки: в прошлом Sharp, Philips, Aiwa, Sony и Siemens, а в последние годы Xiaomi, Apple, OPPO и другие известные бренды сошлись на одной площадке. Теперь, когда у компаний есть собственные веб-сайты, магазины на Alibaba и JD.com, а также отраслевые платформы электронной коммерции, клиент может узнать почти все, не выходя из дома — не хватает только впечатлений и атмосферы места, — и эта функция Хуацянбэй постепенно исчезает. 2. Организация деловых встреч После того как покупатель находит подходящий товар в Хуацянбэй, следующим шагом является обсуждение условий с женщинами за прилавком: цена, сроки поставки, кредитный период и доставка. Благодаря QQ и WeChat, а также возможности удаленного просмотра списков товаров и их характеристик в режиме реального времени, инженерам, занимающимся подбором компонентов, специалистам по техническому обслуживанию, энтузиастам и покупателям больше не нужно тратить время на поездку в Хуацянбэй. Платформы электронной коммерции постоянно совершенствуются, а мобильная связь вывела онлайн-транзакции на новый уровень. Все это экономит время и повышает эффективность, а также сокращает поток покупателей в Хуацянбэй. Kinghelm товары на 1688 3. Наличие товара и доставка Электронные компоненты стоят дорого и занимают мало места, поэтому на каждом прилавке в Хуацянбэй можно хранить товары на очень большую сумму, а крупные торговцы держат склады неподалеку от Хуацянбэй, откуда молодой курьер может в любой момент доставить товар. Хуацянбэй, так сказать, — это один огромный склад электронных компонентов: когда поставки прекращаются, он служит эффективным буфером и резервуаром, позволяя быстро обслуживать клиентов. В Хуацянбэй самая разветвленная сеть банковских отделений во всем Китае, и на пике своего развития ежедневный оборот наличных средств приближался к 1 миллиарду юаней. Парни, таскающие тележки, доверху нагруженные товарами, и горы грузов на логистических складах по вечерам — это визитная карточка Хуацянбэй. «Фирменный» курьер Хуацянбэй. 4. Экосистема электронного оборудования За Хуацянбэй стоит одна из самых разветвленных и развитых в мире цепочек поставок электронного оборудования. В Хуацянбэй за несколько сотен юаней и полдня можно собрать iPhone; новейший флагманский телефон можно приобрести за два дня до начала продаж; в течение трех дней можно найти копию новейшего цифрового продукта из любой точки мира; и даже чипы X86 и другие, необходимые для ремонта старого оборудования, доступны здесь. В этом заключается основная конкурентоспособность Хуацянбэй, и это одна из причин, почему энтузиасты со всего Китая и даже из-за рубежа приезжают сюда в поисках чипов всех моделей, и почему поток покупателей не прекращается. Хуацянбэй — ключевой узел в этой экосистеме: прикосновение к одной части — и всё тело зашевелится. Дунгуань, ближайший сосед Шэньчжэня, является своего рода заправочной станцией для владельцев Хуацянбэй, а его стандартизированное промышленное управление и конвейерные операции обслуживают торговцев Хуацянбэй. 5. Послепродажное обслуживание и техническое обслуживание. Это неотъемлемая часть сервисного обслуживания электронных и электротехнических изделий, и крупные и мелкие бренды держат здесь свои сервисные и ремонтные пункты, что удобно и привлекает клиентов. Мой однокурсник когда-то возглавлял отдел ремонта пейджеров в компании Runxun Communications, а позже перешел в ремонт мобильных телефонов ZTE, но его офис всегда располагался в научно-технологическом парке SEG в Хуацянбэй. Большинство сервисных центров и ремонтных пунктов иностранных и крупных брендов также сосредоточены здесь. 6. Самостоятельный коммерческий район. Помимо всего вышеперечисленного, в Хуацянбэй есть и другие коммерческие объекты: универмаг Vanguard, торговый центр Maoye, рынок внешней торговли Jiahua, торговый центр Sundan, магазин Women's World, ресторан Suning, закусочная, дискотека Qunxing и многое другое. Они привлекают множество покупателей и позволяют туристам легко приехать с семьей и друзьями, а после посещения магазинов и осмотра магазинов — перекусить, выпить и развлечься на месте, не потратив ни копейки. В этом тоже заключается очарование Хуацянбэй. Когда-то Хуацянбэй был местом паломничества для представителей электронной промышленности и одной из главных туристических достопримечательностей Шэньчжэня. Продукция Slkor на 1688 год Модель рынка электроники Хуацянбэй является продуктом масштабной международной промышленной миграции тех лет, энергичного и разнообразного спроса на электронные компоненты, порожденного масштабным экономическим ростом Китая, а также механизмов защиты прав собственности, разработанных жителями Шэньчжэня. Небольшие торговые точки на рынках электроники Хуацянбэй, SEG и New Asia выросли из этого, и они помогли Хуацянбэй превратиться в эффективный рынок, сформировавшийся органически, а также в известный коммерческий район Шэньчжэня и за его пределами. Но хотя инфраструктура Хуацянбэй становится все более совершенной, а транспортная доступность — все более удобной, изменения в описанных выше коммерческих факторах привели к одному кризису за другим, и без инноваций и перемен район не сможет существовать. Модель дистрибуции электроники в Хуацянбэй характеризуется низким порогом входа и отсутствием ключевой конкурентоспособности, поэтому постоянно появляются новые игроки — люди с техническим образованием от производителя, с опытом работы в каналах сбыта от агента или с продукцией компаний-разработчиков решений — что оказывает огромное давление на традиционных дистрибьюторов. С появлением B2B-сайтов и аналогичных моделей рыночная информация стала гораздо более симметричной, а обмен информацией между производителями, агентами и клиентами — гораздо более частым; дистрибьюторам, привыкшим к экосистеме, в которой они сами владели информацией, очень сложно вовремя реагировать, что еще больше усложняет им жизнь. В условиях разгара торговой войны между Китаем и США ускорился упадок старой модели Хуацянбэй, но при этом ускорились и преобразования и развитие района. Несколько лет назад я подробно изложил бизнес-модели, факторы прибыли и пути развития Хуацянбэй в серии статей в публичном аккаунте "BeiDou Expert", с которыми вы можете ознакомиться. Мой круг общения за последние несколько лет сильно изменился, и многие женщины, которые раньше держали магазины в Хуацянбэй, перешли в торговлю подержанными товарами. Некоторые теперь продают страховки, красное вино или чай; некоторые занялись микробизнесом в WeChat, продавая маски для лица, помаду и солнцезащитный крем; а две начали вести прямые трансляции — одну из них я заблокировала, потому что она слишком сильно припудрила лицо, а другая даже не распределила пудру равномерно. Они вздыхают, что красота увядает, мужья уходят, преображение сложно осуществить, и ты даже не знаешь, кто твои конкуренты. Это действительно удручающая ситуация. В Хуацянбэй также есть руководители и владельцы магазинов, которые видят, где кроются возможности, идут в ногу со временем, быстро внедряют инновации и трансформируются, и чьи товары и бизнес неуклонно развиваются. Они составляют основную массу населения Хуацянбэй и представляют будущее частного предпринимательства Китая. Вот модели развития, которые я отсортировал для вашего ознакомления. Первая улица Хуацянбэй: пешеходный район и карта улиц. 1. Переход от дистрибьютора к оригинальному производителю. 1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Линь Чжоумин Босс Лин, известный в Хуацянбэе как брат Мин, — прямолинейный человек и известный любитель выпить, который раньше напивал меня моутайским напитком. Когда-то он был лучшим продавцом в компании National Semiconductor, где его уже тогда называли звездой цеха. Заработав свои первые реальные деньги, он вложил большую часть своего состояния в основание компании Guangdong Huaguan Semiconductor. Компания Huaguan начала свою деятельность с упаковки и тестирования компонентов, и благодаря трудолюбию жителей Чаочжоу и непоколебимой, дисциплинированной воле она сейчас процветает. 2. Meilong (SUP) Electronics — Чэнь Хайшэн Босс Чен начал свою карьеру в сфере торговли в SEG Plaza, и с момента основания компании в 1998 году он отличался скрупулезностью и тщательностью; влияние и бизнес бренда SUP Meilong неуклонно росли. Компания Meilong обладает зрелой технологией производства бессвинцовых конденсаторов и надежной системой управления качеством, и на каждом этапе, от исследований и разработок и проектирования до производства и транспортировки, строго соблюдаются высокие стандарты качества, что гарантирует стабильность и долговечность продукции, а также оперативность и надежность обслуживания. Цель компании — стать ведущим китайским поставщиком резисторов и конденсаторов. Kinghelm товары на 1688 Чтобы укрепить свои позиции, босс Чен создал собственную крупную логистическую и складскую базу, а также управляет платформой электронной коммерции Youganwang (youganw.com), специализирующейся на резисторах, конденсаторах и индукторах. Цель платформы — качественно обслуживать мелких и средних покупателей, предлагая подлинные заводские товары, технические консультации и чрезвычайно быструю доставку, а также создавать здоровую экосистему. Особого упоминания заслуживает следующее: продукция босса Чена так же надежна, как и его характер, а он отлично справляется с воспитанием семьи и образованием детей — он является примером для подражания. 3. KEXIN Electronics — братья Ке Компания KEXIN Electronics была основана в 1987 году братьями Ке Яньдуном и Ке Яньчжоу. Начав свою деятельность в Хуацянбэй, она превратилась в национальное высокотехнологичное предприятие, объединяющее исследования, производство и продажи, с научно-исследовательским центром провинциального уровня и пятью дочерними компаниями, находящимися в полной собственности. Индустриальный парк KEXIN занимает более 50 000 квадратных метров и насчитывает более 300 сотрудников; компания одной из первых в отрасли внедрила передовое оборудование для упаковки и тестирования полупроводников из Японии, управляет 29 производственными линиями и в основном производит силовые устройства, такие как MOSFET, способствуя разрушению иностранных монополий в полупроводниковой промышленности. Групповое фото со встречи представителей отрасли производства комплектующих в Хуацянбэй. 4. Hangshun Electronics — Лю Цзипин Босс Лю приехал в Хуацянбэй из Шанхая в 2013 году, проведя анализ и придя к выводу, что бизнес-модель компании может оказаться недолговечной, и решил вместе с друзьями разработать 32-битные микроконтроллеры и создать собственный бренд Hangshun. Сейчас компания занимается массовым производством 32-битных микроконтроллеров на базе ядер ARM в версиях M0, M3 и M4, программное и аппаратное обеспечение которых полностью совместимы с зарубежными брендами и могут их полностью заменить. Инвестиционный фонд авиационной отрасли завершил серию A стратегических инвестиций, за ним последует фонд из Гуанчжоу. Слоган Hangshun: высочайшее качество и китайские чипы для китайских пользователей. Первые три из них, представители делового сообщества Чаочжоу, следуют модели с большим объемом собственных активов: они начинают с упаковки и тестирования, а затем постепенно переходят к разработке интеллектуальной собственности и прикладным решениям. То же самое делают Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster и другие компании, которые добились больших успехов, и Yangxing Technology, производящая кварцевые генераторы, пошла по тому же пути. Босс Лю из Hangshun следует модной модели fabless с малым объемом собственных активов — собственная разработка с аутсорсинговым производством, — но построить бренд, экосистему и каналы сбыта все еще далеко не просто. Я наблюдал, как Босс Лю день и ночь рекламирует свою продукцию и преследует клиентов, словно работая на адреналине, и это тяжелый труд, поэтому я его всячески поддерживаю; предприниматели должны поддерживать друг друга. 2. Микроинновации и трансграничное развитие Раньше бизнес в Хуацянбэй сводился к одному: покупать дешево и продавать дорого. Сегодня некоторые из его компаний одновременно исследуют и развиваются в нескольких направлениях. Одни вышли на культурный фронт и запустили собственные медиа-платформы, другие расширили свою деятельность, опираясь на интернет, а третьи предлагают решения и услуги с добавленной стоимостью. 1. Аккаунт в СМИ "Chip Master" и Джейсон Фан. Джейсон Фан (Фан И) — владелец компании Anda Technology в Сингапуре, старший брат Хуацянбэя, который всегда рад оплатить счета, а я — младший брат, о котором он заботится с наибольшей добротой. Anda Technology занимается поиском и торговлей компонентами, которые являются дефицитными в любой точке мира, и её деятельность имеет очень широкий охват. «Chip Master» изначально задумывался просто как место, где братья Хуацянбэя могли бы развлекаться, и все шутки, которые я писал в молодости, публиковались там. Но за что бы Джейсон ни брался, он любит делать это на высшем уровне, поэтому его аккаунты, такие как «Today's Chip News», очень влиятельны, и заказы на рекламу поступают быстрее, чем он успевает их обрабатывать. Медиа-платформа Chip Master и её публичные аккаунты в WeChat. 2. Аккаунт в СМИ «ittbank» и У Шаовэнь. «ittbank» известен как база данных Хуацянбэй. Мой друг, старый Ву, — увлеченный фотограф и немного ловелас, и он один из первых энтузиастов электроники в Хуацянбэй. Информация в Хуацянбэй разрознена, разнообразна и хаотична, и ittbank собрал и систематизировал почти все имеющиеся отраслевые данные; его рейтинги охватывают множество нишевых секторов и служат эталоном. Информация, которую предоставляет старый Ву о лучших способах оптимизации конструкций, предложила заводам новые решения и новые подходы к работе с медленно реализуемыми товарами и излишками запасов. 3. «Облачное хранилище Huaqiang» и команда Huaqiang Net Huaqiang Net уже много лет является ведущей B2B-платформой электронной коммерции для электронных компонентов. Теперь босс Лю и команда Huaqiang Net, опираясь на экосистему, созданную Huaqiang Group и Huaqiang Net в электронной промышленности, запустили новый проект под названием Huaqiang Cloud Warehouse. Насколько я понимаю, он, вероятно, будет работать по системе членства, сочетая наличие товаров на складе с быстрой доставкой, а затем будет использовать огромный трафик Huaqiang Net и флагманского магазина Huaqiang; похоже, это станет классическим примером микроинновации. Универсальные электронные компоненты нашего собственного производства Slkor будут одними из первых, которые появятся на полках, так что следите за новостями. 4. Вэйкэ (Информационные технологии) и У Гуансун Компания Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. специализируется на спутниковом позиционировании и Интернете вещей и является национальным высокотехнологичным предприятием. Ее руководитель, У Гуансун, пользуется популярностью у женщин-торговцев Хуацянбэй и является человеком, находящимся в центре внимания. Босс У начал свою деятельность в Хуацянбэй, и за десять лет развития он открыл завод, проводил исследования и разработки аппаратного и программного обеспечения, создал собственную интеллектуальную собственность, превратив бизнес в универсального поставщика решений для IoT-систем, пройдя через несколько важных поворотных моментов и трансформаций, каждая из которых была результатом кропотливого поиска, размышлений и инноваций. Несмотря на то, что компания уже добилась успеха в индустрии Beidou и GPS, команда Weike остается осторожной и бдительной, постоянно задавая себе вопрос: какой компанией мы станем через десять лет? Продукция Вайке и продукция Kinghelm Обе компании дополняют друг друга и обслуживают схожих клиентов, и всегда поддерживали друг друга с большим взаимопониманием. Групповое фото с семинара 2015 года, посвященного возможностям и вызовам в отрасли дистрибуции электроники. 3. Агентская модель По сравнению с традиционной торговой моделью Хуацянбэй, модель, позволяющая бизнесу быстро расти и укрепляться, — это агентская модель, но при этом крайне важно найти «большое дерево», на которое можно опереться. По данным Китайской ассоциации полупроводниковой промышленности, в первом полугодии 2019 года объем продаж китайской индустрии интегральных схем составил 304.82 млрд юаней, что на 11.8% больше, чем годом ранее; экспорт ИС составил 45.75 млрд долларов США, увеличившись на 17.1%; а импорт — 137.62 млрд долларов США, снизившись на 6.9%. Из этих цифр ясно, что локализация производства интегральных схем выигрывает от сильной политической и рыночной конъюнктуры. Маленький Ма из Jinshuowei воспользовался общей тенденцией развития внутреннего производства, а босс Цзян из Ruicai Electronic Technology воспользовался возможностями, предоставленными мобильной связью и Интернетом вещей; обе компании продемонстрировали впечатляющий рост. 1. Jinshuowei Technology — «Маленькая Ма» из Хуацянбэй С момента основания компании Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ее оборот ежегодно увеличивается в несколько раз. Ма Инфэн, представитель второго поколения бизнесменов из Чаочжоу в Хуацянбэй, является ведущей фигурой в этой отрасли, а Jinshuowei – высококонкурентной компанией с большими перспективами роста: она владеет правами на продажу продукции таких известных предприятий, как Samsung, Uniohm, Walter и O-Film, и стремится поставлять свою продукцию клиентам из одного источника. Jinshuowei создала эффективный мост между производителями и клиентами и развивается вместе с ними. 2. Компания Ruicai Electronic Technology и Цзян Сянъян За более чем десять лет развития компания Ruicai Electronics стала поставщиком мобильных терминалов, решений для облачных вычислений и систем мобильной связи. Она воспользовалась этой возможностью: стала агентом по продаже IoT-модулей крупного отечественного производителя полупроводников и компании Quectel, а также антенн Beidou и GPS от... KinghelmБлагодаря этому бизнес компании рос стремительно, как река во время наводнения, и это стало ключевым фактором для продвижения Босса Цзяна в сфере коммуникаций и Интернета вещей. Компания Ruicai Electronics также помогла нам в этом. KinghelmАнтенны 4G компании были доставлены в CRRC, где началось мелкосерийное пробное производство. Как гласит старая поговорка, верность человека проявляется в его поступках. Старина Сун утверждал, что о качестве компании можно судить по готовности её босса оплачивать счета. Успех маленькой Ма отчасти связан с его привычкой приглашать меня и Джейсона Фана на чай, а процветающий бизнес босса Цзяна — результат того, что он не раз угощал брата Бо чаем «Улянье». Продукция Slkor на 1688 год 4. Электронная коммерция — вызов традиционному бизнесу. Для многих компаний выбор очевиден: те, кто внедряет электронную коммерцию, выживают, а те, кто этого не делает, погибают. Делать это или нет — вот главный вопрос. Платформы электронной коммерции — мощный попутный ветер, и они привлекают капитал всех видов. B2B-платформы несколько лет назад успешно сопоставляли информацию и ресурсы, но не могли решить проблемы каналов сбыта, качества, доставки и поддержки, и поэтому постепенно пришли в упадок; я не буду здесь вдаваться в подробности. Сегодняшние платформы перешли от B2B к целому ряду платформ и моделей, таких как B2M, F2B и M2B, от платформ с малыми активами к платформам с большими активами, от комплексной структуры к глубокому освоению нишевых рынков. Давайте сначала рассмотрим несколько комплексных платформ электронной коммерции, которые нас окружают. 1. LCSC (www.szlcsc.com) и Ян Линьцзе Компания LCSC была основана в 2011 году с целью предоставления клиентам комплексного онлайн-сервиса по закупке электронных компонентов с молниеносной доставкой в ​​течение четырех часов. LCSC располагает современным складом компонентов площадью более 10 000 квадратных метров, в котором хранится более 200 000 наименований продукции. Собственные услуги группы охватывают всю цепочку электронной промышленности, включая онлайн-проектирование электронных схем (LCEDA), передовое прототипирование печатных плат и мелко- и среднесерийное производство, магазин компонентов, изготовление трафаретов, SMT-сборку, а также обучение и решения в области проектирования электронных схем. Все компоненты LCSC закупаются у оригинальных производителей или через агентские каналы, что гарантирует подлинность продукции и решает проблему закупок образцов и мелкосерийного производства как для инженеров, так и для покупателей. Логистическая база компании, занимающая несколько сотен му земли, решает проблему быстрой доставки; это капиталоемкая структура, созданная по образцу JD.com, и является ее ключевым конкурентным преимуществом. Под руководством босса Яна и при поддержке Чжан Иньин компания LCSC стабильно и уверенно развивалась, а с приходом известного писателя У Бо, специалиста Чжан Цзи и других, как любил выражаться бухгалтер Цзя, «химическая реакция в её экосистеме», превратившись в сильную команду с практичным стилем работы и талантом к упорной борьбе. После получения в первом полугодии денежных вливаний в размере 250 миллионов юаней от Sequoia Capital и других компаний, компания стремительно развивается: скорость поставок, количество товаров на складе, оборот и другие показатели быстро растут, и её импульс кажется неудержимым. Между ними, Kinghelm Сейчас у Slkor более 130 наименований продукции на LCSC, и продажи там продолжают расти. Мы просто присоединились к их большому кораблю и развивались благодаря их импульсу, и мы благодарны им за это. 2. Ichunt (www.ichunt.com) и Чан Цзян Ichunt — это ведущая в отрасли глобальная платформа для закупки электронных компонентов, разработанная и управляемая компанией Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Ее ведущими фигурами являются Чан Цзян и Лян Яо. Ichunt была запущена в июле 2015 года и получила несколько раундов инвестиций от таких известных венчурных фондов, как Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (стратегическое инвестиционное подразделение JD.com) и Haitong Securities, и является известной отечественной компанией электронной коммерции в сфере компонентов. Благодаря интеграции ресурсов на всех этапах производства и сбыта, она предлагает полностью закрытую комплексную услугу, охватывающую всю цепочку транзакций: открытую платформу, совместную работу, собственные продажи, быструю сборку печатных плат и SMT-монтаж, а также глобальную доставку. Большинство людей не знают, что в те времена старик Сун и мой старый одноклассник Чан дразнили продавщиц подержанных вещей в Хуацянбэй, мастерски взаимодействуя друг с другом и проворачивая множество классических розыгрышей, и у нас была репутация золотого партнерства. Сейчас его партнером является брат Лян, один из них занимается бизнесом вне компании, а другой — внутри, и у них действительно все хорошо. Ichunt: глобальная универсальная платформа для закупки электронных компонентов — быстрая, полная и экономичная. 3. ICKEY (www.ickey.cn) и Цзэн Е Юньхань, «Млечный Путь», — очень поэтичное и просторное название, и ICKEY также является ведущей компанией в отрасли: в 2018 году она была признана шанхайским районом Сунцзян «Центром корпоративных технологий» и «единорогом» китайского промышленного интернета. Благодаря многолетнему накоплению данных на своей платформе, объем и охват ее данных значительно превосходят аналогичные показатели конкурентов: база данных содержит более 86 миллионов товарных позиций, и она может в широком смысле удовлетворять разнообразные потребности обрабатывающей промышленности в процессе исследований и разработок и опытного производства, включая выбор параметров, интеллектуальный поиск и комплексные закупки. Компания имеет более 300 000 зарегистрированных корпоративных пользователей и более 200 авторизованных сервисных партнеров, а в 2018 году ее продажи превысили 1 миллиард юаней. Цзэн Е — мой брат в Шанхае, а его заместитель Ли Цзяньфэн — мой ученик, который учится у меня искусству рассказывать анекдоты; его скромная цель — провести остаток жизни, развлекая старушек шанхайских улочек шикумэнь шутками. Цзэн Е рассказывает мне, что новое направление деятельности ICKEY использует разработанную нами систему искусственного интеллекта и такие технологии, как IDPE и ISPE, чтобы предоставлять сотрудникам отдела исследований и разработок в области электронного производства интеллектуальные услуги по выбору спецификаций материалов, замене отечественных компонентов и другие технические услуги, работая над повышением эффективности исследований и разработок и инноваций, стимулируя производственную цепочку в электронной промышленности и ускоряя разработку отечественных компонентов. 4. HXChip (www.hxbuy.com) и Лай Зелиан Компания HXChip, основанная в августе 2016 года, в настоящее время специализируется на продаже универсальных силовых компонентов для бытовой электроники. Босс Лай — человек с большим опытом; опираясь на многолетние связи и преимущества продукции, полученные в Хуацянбэй, он пришел из сферы продаж полупроводниковой промышленности и досконально изучил всю цепочку поставок. От каналов сбыта, исследований и разработок, производства и контроля качества до складирования и интеллектуальной логистики, от офлайн-продаж до онлайн-продаж — он держит все под контролем и в полной мере обслуживает своих клиентов. Компания HXChip работает над созданием модели F2B, которая объединит проектирование, исследования и разработки, производство и продажу компонентов и модулей с услугами в рамках цепочки поставок, чтобы стать эталонным предприятием для интернет-модели в полупроводниковой промышленности и предоставлять клиентам во всех аспектах комплексное обслуживание, которым славится Хуацянбэй. Домашняя страница HXChip Из-за ограниченности места я не буду по очереди представлять платформы электронной коммерции, управляемые такими компаниями, как Yousoft Mall (под управлением Yitoa Intelligent Control) или Caixin Net (под управлением Сун Цзюньвэя): каждая из них имеет свои особенности и сильные стороны. Прогуливаясь по улицам Хуацянбэй, вы также найдете множество небольших магазинов, которые тоже занимаются электронной коммерцией. Улица в Хуацянбэе Пока я писал эту статью, нам позвонили из отдела электронной коммерции компании Jiuzhou Electronics. Kinghelm, чтобы пригласить к участию в выставке антенн Beidou и других продуктов компании. Kinghelm Бренд интегрирован в их платформу электронной коммерции Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Брат Лонг из компании Longwei ERP software в Хуацянбэй также разработал интегрированные платформенные системы для своих клиентов: например, IC Momo (www.icmomo.com) и IC Soso (www.icsoso.com) — это платформы для продаж и управления, разработанные для них компанией Longwei ERP. Благодаря быстрому обмену информацией и удобной транспортной инфраструктуре все больше производителей продают свою продукцию напрямую, а такие компании, как TI, сократили количество своих агентов. Производители и крупные агенты переходят на большие платформы, такие как Alibaba и JD.com, или открывают собственные онлайн-магазины для прямых продаж клиентам. Кто сказал, что государственные игроки растут медленно? Компания China Electronics Port под руководством своего председателя, имя которого говорит само за себя, Би Фэнлэя, быстро открыла собственную независимую платформу электронной коммерции iCEasy (www.iceasy.com), разместив флагманский магазин на Tmall в рамках экосистемы Alibaba и заявив о своем присутствии в экосистеме WeChat — это настоящая скорость Шэньчжэня. Kinghelm Продукция Slkor появилась на рынке, и первый заказ iCEasy был связан с продажей MOSFET-транзистора Slkor SL3401S. В ходе работы с China Electronics Port я обнаружил, что их сотрудники, хоть и обаятельные, высококвалифицированы, быстро реагируют и хорошо обслуживают клиентов — возможно, это связано с тем, что их офис переехал в Дунгуань. Профиль компании iCEasy Братья из Хуацянбэй также с энтузиазмом освоили электронную коммерцию. Несколько дней назад У Ди из Baidu Microelectronics пригласил меня на ужин и рассказал, что их магазин на 1688 хорошо продается и стал еще одним важным направлением роста компании. Компания Yuxiangda Electronics открыла супермагазин на 1688 и может принимать несколько десятков заказов в день. Босс Ян говорит, что открытие онлайн-магазина просто означает вложение немного больше энергии и ресурсов на начальном этапе, и что как только все наладится, все будет хорошо. Хунту Вэйе, Шиляньсинь и другие также открыли торговые центры на Alibaba. Компания Daguang Technology, являющаяся агентом KinghelmКомпания также открыла магазин в 1688 году, и всего за два месяца... Kinghelm Бренд получил статус промышленного бренда Alibaba — рост впечатляющих темпов. Статья операционного менеджера Янг Цзя об использовании позиционирования и анализа больших данных для развития электронной коммерции. Kinghelm Наш бренд попал в заголовки новостей Alibaba. Мы также серьезно относимся к электронной коммерции: клиентам, которые хотят приобрести антенны Beidou, GPS и другие товары, достаточно просто выполнить поиск. Kinghelm или антенные кабели можно приобрести в нашем магазине 1688 или на сайте промышленного бренда 1688. Главная статья Alibaba посвящена стратегическому позиционированию компаний и маркетинговым стратегиям, основанным на больших данных. Есть ещё одна платформа, название которой я не буду называть, бизнес у неё неплохой, но её владелец тратит деньги с такой расточительностью, что за две минуты потратит десятки миллиардов, и я больше не осмеливаюсь вести с ним дела. Единственное неизменное в мире — это перемены, и Хуацянбэй не исключение. Оказаться в растерянности и при этом быть вынужденными адаптироваться изо всех сил — возможно, такова наша судьба. Тысячи парусов проплывают мимо, приливы и отливы: куда ведет дорога Хуацянбэй, и какие компании осмелятся бросить вызов волнам и встать на гребне? Приведенные мной примеры — это одиночный лист, рассказывающий об осени, проблеск леопарда сквозь трубку; пусть время медленно ответит нам. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян является генеральным директором компаний Slkor и KinghelmОн является членом экспертного совета Китайского института электроники, экспертом по бизнесу в районе Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнистом и автором научно-популярных статей. Сун Шицян начал свою карьеру в качестве рядового техника и занимал должность генерального директора международной компании по недвижимости, акции которой котируются на бирже. Он обладает обширным опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с практическими реалиями управления бизнесом, что приводит его компании к быстрому росту. Г-н Сун Шицян из Хуацянбэй Слкор и KinghelmДве компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Бренд Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренд (www.kinghelm.net) пользуется международным признанием и репутацией, а его рыночная доля продолжает расти. Компания Shenzhen Slkor специализируется на разработке новых материалов, новых процессов и новых продуктов; ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в многопрофильное предприятие, охватывающее проектирование и разработку, производство, комплексные решения и сервисное обслуживание.

Я, Старая Песнь Kinghelm Я пришел в электронику в Хуацянбэй (www.kinghelm.com.cn) в середине своей карьеры — это была смена профессии, а не уход в религиозную жизнь. Тогда я думал, что Хуацянбэй — это место, полное толп, легких денег, бойкой торговли и безграничных возможностей, с красивыми женщинами, управляющими магазинами, и что это сплошные сделки и транзакции, без лояльности и чувства добра и зла. Чего я никак не ожидал, так это того, что в Хуацянбэй есть и действительно влиятельная площадка: Большая лекция Хуацянбэй, которую ведет «Толстый брат» Сюй Хуэйминь. Здесь рассказывают истории, которые согревают душу, призывают двигаться вперед, происходят столкновения и обмен мнениями; это настоящий праздник общения и зал знаний, и именно на этой счастливой почве я оказался в Хуацянбэй. Хуацянбэй, район электроники в Шэньчжэне. Я, Старая Песнь KinghelmВпервые я услышал о Большой лекции в Хуацянбэе от двух выдающихся личностей из этого района, Джейсона Фана и брата Бо, организаторов и руководителей «Электроники», самой влиятельной группы в районе, известной своими QQ-сообществами; к тому времени они уже выступили с двумя докладами. На лекции я многому научился и почувствовал, что она поможет мне быстро освоиться в электронной среде Хуацянбэя; я также завел там много друзей и получил возможность учиться, совершенствоваться и развиваться, поэтому часто посещал мероприятия, которые организовывал Толстый Брат. После всех этих походов туда-сюда и немалого количества взглядов через зал, мне наконец-то посчастливилось самому стать докладчиком на Большой лекции в Хуацянбэе. Я выступил там с тремя докладами, которые подготовили меня и подняли на новый уровень, а также помогли мне... KinghelmНазвание компании в Хуацянбэй — поставщик, согласившийся предоставить нам семидневный кредит. A Kinghelm продукт: антенна на присоске Первая встреча состоялась днем ​​22 февраля 2014 года, когда я обсуждал тему «Возможности и вызовы развития BeiDou». На тот момент Kinghelm Компания (www.kinghelm.com.cn) только что стала агентом по поставке антенн и навигационных модулей для системы BeiDou. Я тщательно подготовился заранее: начал с взрыва в посольстве Китая в Белграде в 1999 году, перешел к американской системе GPS, затем к китайской системе BeiDou BDS и антеннам и модулям GPS BeiDou, которые мы готовились разработать и произвести, прежде чем говорить о программе «два пассажира, один опасный», которая Kinghelm В то время я занимался мониторингом туристических автобусов, междугородних автобусов и транспортных средств, перевозящих опасные грузы. Я также начал... KinghelmПозиционирование и перспективы компании в индустрии GPS и BeiDou. Реакция публики в тот день была довольно хорошей, и после того, как я сошел со сцены, у меня появилось несколько поклонниц старшего возраста: все они хотели сфотографироваться со мной, и мое тщеславие и самоважность были щедро удовлетворены. Был также один необычный поклонник-мужчина — старик Се, ростом 1 88,8 0,8 метра, весом 250 цзинь, или около 125 килограммов, с IQ 250, EQ 250 и соответствующим характером 250. Се Цзяпэн — литератор, лохматый мужчина средних лет из Хуацянбэя, написавший множество романов, стихов и эссе, и который приглашает меня выпить и поесть чаочжоуской говядины в Даму всякий раз, когда ему нечем заняться. Он — моя самая большая выгода от Хуацянбэя. (Следует добавить, что роман старого Се «Тридцать тысяч юаней от моего отца» уже готовится к публикации. Главная сюжетная линия — история красивой, невинной молодой медсестры, которая постепенно превращается в неряшливую владелицу магазина в условиях экономического подъема Хуацянбэя; роман описывает и воспевает любовь и ненависть, прибыль и принцип, преступление и наказание, страсть и вражду мужчин и женщин, владеющих магазинами в Хуацянбэе, а также состояния, сколоченные за одну ночь, и падения, произошедшие за полдня, и всю историю Хуацянбэя: скупка и продажа, торговля и спекуляции, а затем создание бренда, исследования и управление компанией. Это «Расёмон» Хуацянбэя, и он говорит, что после публикации подарит мне пятьдесят экземпляров с автографом.) Старый Се из Хуацянбэя Мой второй визит на Большую лекцию в Хуацянбэй состоялся в мае 2015 года. В то время я изучал бизнес-модели и направления развития Хуацянбэй и получил некоторое представление об этом. Моя тема называлась «Путь трансформации дистрибьюторов электроники в Хуацянбэй», поскольку представители этой отрасли сталкивались с трудностями и проблемами, и я хотел провести исследование и анализ. После того, как я обработал содержание своего выступления в статью, она была переиздана компанией Sina Tech, а также многими газетами и журналами (см. www.kinghelm.com.cn). В то время Чэн Иму, председатель Шэньчжэньской торговой палаты электроники, отметил, что старик Сун был первым, кто систематически изучил, систематизировал и обобщил бизнес-модели Хуацянбэй, и что это имеет научное значение и практическое применение. Получив одобрение председателя Чэна, я наконец-то попал в высшие круги Хуацянбэй. Больше никаких эргуотоу по 6.9 юаней за бутылку и тушеных свиных ножек по 8 юаней за порцию — я получил возможность пить кофе и наслаждаться красным вином в компании известных людей Хуацянбэй, а в самые претенциозные моменты даже выкурил две кубинские сигары с братом Лонгом из Toshiba. Третий случай произошёл в 2016 году, когда я продвигал свой новый продукт (www.slkormicro.com) — проект по созданию полевого транзистора на основе МОП-транзистора из карбида кремния, реализуемый в сотрудничестве со Slkor, — и моей темой была «Путь к взлёту Хуацянбэя». Я исследовал, как моим коллегам-электронщикам в Хуацянбэе следует трансформироваться и развиваться, и подготовил довольно подробный анализ, который нашёл отклик и вызвал много размышлений среди моих коллег. Это также помогло продвинуть мой личный бренд и дать людям понять, что «Старая песня» Kinghelm Она — уличный экономист и известный рассказчик анекдотов в Хуацянбэй — культурная, полная хитростей и вооруженная теорией. Канал Sohu Tech даже транслировал это в прямом эфире, и отклик был очень хорошим; я был хорошо подготовлен, чтобы собирать урожай с женщин, которые управляют магазинами в Хуацянбэй, как с лука-шнитта. Мои три выступления на Большой лекции в Хуацянбэй прошли при огромной поддержке и помощи от Толстого Брата Сюй Хуэйминя. Толстый Брат не только организатор лекций, но и большой энтузиаст общественно полезной работы: он из собственного кармана финансировал танцевальную труппу Хуацянбэй и часто водит этих полустариков на занятия спортом, а их выступления на лекциях привносят энергию и привлекают внимание публики. И, конечно же, нельзя не упомянуть всестороннюю поддержку, которую оказал Лю Югуй, генеральный директор сети электронных товаров Хуацянбэй. Kinghelm как ведущая фигура в организационной части. Благодаря Большой лекции в Хуацянбэе я познакомился со многими выдающимися деятелями и старейшинами электронной промышленности этого района — например, с доктором Чжу Цзюньшанем из Чжунъифы, самым образованным и эрудированным литератором Хуацянбэя, который выступал на Большой лекции девять лет подряд и часто рассказывал мне в частных беседах о «Сливе в золотой вазе», что немного научило меня человеческой природе и желаниям. А ещё есть Джейсон Фан, основатель группы Electronics Fun, чья компания Ampda занимается международными закупками, имея сеть, охватывающую весь мир; любой, кто ищет редкие электронные компоненты, должен обратиться к нему. Мне также посчастливилось познакомиться с господином У Бо, лучшим писателем Хуацянбэя; его стиль письма превосходен, и единственный способ догнать его — это усерднее работать над своими шутками. Сейчас он вице-президент LCSC (www.szlcsc.com). Затем есть Чан Цзян, молодой президент Liexin.com, и Чэнь Лонг из Longwei ERP software, этот самый чудаковатый из братьев, и Ху Шэнхуа, оратор, получивший золотую медаль и преподающий уже пять лет подряд, и Хуан Русен из Shilianxin, мастер продаж, и старший брат Чэнь, круглолицый и большеухий, с буддийским темпераментом, очень любимый женщинами, торгующими подержанными товарами, и способный справиться с чем угодно. Мы все наслаждаемся дружеской беседой и выпивкой, развиваясь и расту бок о бок. Это благословение, которое принесла нам Большая лекция Хуацянбэй. По случаю сотой сессии Хуацянбэйской большой лекции, я, старый Сун из Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) желаю этой лекции еще больших и больших успехов, а также дальнейшей помощи специалистам по электронике из Хуацянбэя. Надеюсь, Толстяку удастся похудеть — избавиться от жира, не похудев, и не потеряв при этом энтузиазма, — и с нетерпением жду следующих 100 лекций, когда Старый Сонг снова приедет, чтобы обменяться мнениями со всеми вами и рассказать о... Kinghelm и BeiDou. Спасибо всем. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян является генеральным директором компаний Slkor и KinghelmОн является членом экспертного совета Китайского института электроники, специалистом-исследователем делового района Хуацянбэй в Шэньчжэне и обозревателем научно-популярной литературы. Г-н Сун начал свою карьеру в качестве технического специалиста на низовом уровне и занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью. Он обладает глубоким опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, а также сочетает макроэкономическую теорию с повседневной управленческой практикой, что способствует быстрому росту его компаний. Г-н Сун Шицян из Хуацянбэй Г-н Сун Шицян инвестировал в компанию Slkor и KinghelmОбе компании имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе признаны национальными высокотехнологичными предприятиями. Их бренды: Slkor (www.slkoric.com) и расширение Kinghelm (www.kinghelm.netКомпания Slkor пользуется международным признанием и репутацией, а её рыночная доля продолжает расти. Slkor специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов; её техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Южной Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в многопрофильную компанию, охватывающую проектирование и разработку, производство, комплексные решения и сервисное обслуживание.

6. Как добиться прорыва (Часть вторая) Позвольте мне перейти ко второй части моих размышлений о том, как Хуацянбэй может совершить прорыв и преобразиться. 1. Запрос политики. Как только наши компании достигают определённого масштаба, мы можем обратиться к местным властям за льготами — налоговыми субсидиями, льготами на аренду земли и так далее. Возьмём, к примеру, компанию TCL в Хуэйчжоу: подразделение бытовой техники TCL едва зарабатывает деньги, но при этом сохраняет большой штат сотрудников и несёт социальную ответственность за них, и именно здесь вступают в дело государственные субсидии. Местные власти также предоставляют им ресурсы. Я слышал, что за каждого выпускника университета, нанятого BYD, власти выплачивают BYD субсидию в размере 100 000 юаней в течение первых двух лет. Недавно окончивший университет студент зарабатывает около 30 000–40 000 юаней в год. Это означает, что власти бесплатно нанимают для BYD трёх или четырёх выпускников — очень комфортно. И за последние два года BYD получила значительно больше субсидий на новые энергетические автомобили. Для стимулирования развития компаний-разработчиков программного обеспечения предусмотрена налоговая льгота для предприятий, сертифицированных в рамках политики двойного программистского бизнеса. Kinghelm Это высокотехнологичное предприятие национального масштаба, и власти нового района Лунхуа в Шэньчжэне могут предоставить нам субсидию в размере 200 000 юаней. Для разработки нашей IoT-платформы это, как говорят на кантонском диалекте, «мокшая вода» — мелочь, — но это все равно демонстрирует поддержку и заботу, которую власти оказывают малым предприятиям, подобным нашему. Конечно, в обществе существует множество компаний и посредников, единственным бизнесом которых является погоня за этими деньгами, и это нехорошо. 2. Заимствование капитала Компания, стремящаяся к росту и развитию, причем быстрому, не может этого сделать без поддержки капитала. Раньше ведение бизнеса означало медленное накопление средств с нуля, сбор денег у родственников и друзей или даже заимствование у частных кредиторов по ростовщическим ставкам. Сейчас все иначе. Как только у компании появляется бренд, команда и хорошая модель развития, а затем и сильный лидер, способный представить историю успеха и эффективно использовать презентации PowerPoint, ее шансы на привлечение инвестиций значительно возрастают. Из моего собственного исследования этого вопроса можно выделить несколько аспектов. а. Лидер должен быть грозным. Грозный прежде всего означает способный и квалифицированный, а также умеющий хвалить себя и убедительно рассказывать истории. Хорошая презентация может многократно увеличить вашу ценность и привлечь множество потенциальных ресурсов. Мошенники, конечно, не в счет. Возьмем, к примеру, Джека Ма: говорили, что свет его маленьких глаз тронул инвестора Масаёси Сона. Уверен, это выдумка — заставить венчурную или частную инвестиционную компанию расстаться со своими деньгами никогда не бывает так просто. Но личная харизма и лидерские качества человека, стоящего во главе, по-прежнему являются самыми важными вещами. Иначе как бы вы повели компанию вперед? Мое лицо и мои глаза гораздо привлекательнее, чем у Джека Ма, и я жду, когда мои глаза засияют достаточно ярко, чтобы покорить бога богатства. б. Хорошая команда. Как команды в самых сильных технологических компаниях — скоординированные, дисциплинированные, с волчьим инстинктом — только тогда вы сможете выиграть каждую битву и достичь каждой цели. На рынке вы отбираете еду у тигра, а в бизнесе повсюду кровь и огонь. Без хорошей команды вы ничего не добьетесь. Kinghelm Мы всегда уделяли внимание этой стороне вопроса, и наша сегодняшняя команда — это люди, которые полностью приземлены и обладают реальной боевой мощью. c. Бизнес-модель и перспективы отрасли. Об этом я много говорить не буду. В общих чертах, все сводится к тому, сможете ли вы зарабатывать деньги, сколько денег вы сможете заработать и как долго вы сможете продолжать это делать. KinghelmПозиция компании в области интеллектуального оборудования для автомобильных приложений BeiDou и интеллектуальных платформ IoT не должна быть ошибочной. Как только эти вопросы будут тщательно обдуманы и правильно решены, множество инвестиционных институтов почувствуют запах денег и начнут искать нас, кротких, как ягнята. Даже с закрытыми глазами они скажут, что наши маленькие глаза сияют, не так ли? В своем бизнесе по производству дронов компания DJI теперь может проводить тендеры и выбирать, какого инвестора взять. Именно этот пример мы и рассматриваем. 3. Маленькие шаги, быстрый темп После того как компания определилась со своей моделью развития и концепцией, ей необходимо действовать небольшими шагами с высокой частотой, чтобы быстро расти. Слишком большой шаг может навредить вам — это означает, что таким образом можно выявлять и избегать серьезных ошибок на ранних этапах, быстро исправлять и корректировать действия, а также минимизировать затраты на пробные попытки и риски. Самый сложный человек для понимания — это вы сами. Большинство из нас оценивают себя выше, чем следовало бы. Слишком большой шаг означает больше неконтролируемых факторов и гораздо больший риск. Мой совет по-прежнему заключается в том, чтобы двигаться маленькими шагами, быстро, шаг за шагом. 4. Связанная диверсификация Диверсификация по смежным направлениям может принимать множество форм, но она всегда должна быть связана с вашей собственной сферой деятельности. Если вы раньше продавали чашки, переход к мискам вполне допустим, а переход к палочкам для еды — несложный. В нашей компании почти весь бизнес связан с этими направлениями, и именно это позволяет нам эффективно снижать риски и ужесточать контроль. Когда я был молод и работал в Vanke, руководство часто предлагало создать собственные отделочные и строительные компании, поскольку Vanke тратила огромные средства на строительство и обустройство своих объектов, и было бы гораздо удобнее держать все эти деньги внутри компании. В итоге все эти предложения были отклонены. На первый взгляд, выгода казалась очевидной, но на практике это оказалось нереализуемым: не было соответствующей ресурсной базы или накопленного опыта, не было необходимой квалификации и кадрового резерва. Сегодня разделение труда в обществе становится все более специализированным, и только специализированные люди и специализированные компании могут зарабатывать специализированные деньги. 5. Сбалансированная планировка Это означает, что компания должна иметь продуманную стратегическую структуру по мере своего роста, чтобы обеспечить себе совокупный рост. В идеале, она должна включать два или три бизнес-проекта, каждый из которых может стать точкой роста, с запланированными и скоординированными сроками получения прибыли. Тогда, если рынок изменится, если ключевой технический специалист уйдет или если изменится национальная политика, компания не рухнет от одного удара — у нее будет на что опереться. В противном случае риск слишком велик. Сегодня многие крупные компании проводят внутреннее венчурное инкубирование и осуществляют внешние инвестиции, и это основано на одном и том же принципе. 6. Получение официального статуса Под статусом я подразумеваю то, что в бизнесе называется франшизой. В нашей отрасли авторизованный дистрибьютор — это тот, кто обладает франшизой от первоначального производителя, разрабатывающего и выпускающего электронные продукты — это тот, кто имеет лицензию. Производители используют систему регистрации клиентов у своих дистрибьюторов, которые получают техническую и финансовую поддержку на определенной территории и в определенном сегменте отрасли, а их клиенты также получают определенную защиту от недобросовестной и ненадлежащей конкуренции. Многие дистрибьюторы Huaqiangbei сегодня не имеют такой квалификации, и в результате конечные потребители их не сразу узнают. Это область, которую нам необходимо укрепить. С наличием квалификации дистрибьютора открываются лучшие перспективы для развития. Другая сторона статуса — это наличие имени в отрасли. Как только у вас есть имя, общение с клиентами, выполнение задач за пределами компании и набор персонала становятся намного проще. Много лет назад я обратился в журнал, работающий в индустрии BeiDou, чтобы разместить рекламу. KinghelmЯ сказал: «Оставьте мне статью на обложке вашего журнала». Kinghelm «Станет ли компания лидером в индустрии BeiDou — достаточно ли ста тысяч юаней? Давайте сначала повысим узнаваемость бренда». Главный редактор компании недоуменно спросил меня, почему она должна быть лидером. Быть лидером, сказал он, изнурительно. Но он не понимал. В эпоху интернета только номер один, номер два и номер три в отрасли могут удержать свои позиции. Номер четыре, по сути, ничем не отличается от номера сорок, и конечный результат — либо закрытие, либо поглощение. В конечном итоге лучшие ресурсы отрасли собираются вокруг компании, которая находится на вершине. С тех пор я потратил сотни тысяч на рекламу, и Kinghelm В индустрии BeiDou компания постепенно приближается к лидерству. 7. Создание экосистемы Я, Старый Сонг, придерживаюсь мнения, что экосистема — это запутанная сеть взаимосвязей и интересов внутри отрасли. Производственная цепочка в BeiDou в общих чертах состоит из следующих частей: во-первых, исследования, разработка и производство микросхем, а также их дальнейшая переработка в модули; во-вторых, разработка аппаратного и программного обеспечения и интеграция терминалов — то есть, приложения для продуктов BeiDou; в-третьих, работа платформы, построенной на основе концепции BeiDou, главным образом в сфере интеллектуального транспорта и умных городов. Я не буду здесь подробно останавливаться на других рынках, и прорывы будут происходить и в сфере потребительских товаров. На каждом узле сходятся всевозможные связи, интересы и информация. Одни наблюдают голодными глазами; другие притворяются сумасшедшими и играют в дурака; третьи ждут, чтобы вырвать приз у богомола, поймавшего цикаду; четвертые роют ямы и расставляют ловушки; пятые планируют и маневрируют. Что же происходит? Kinghelm Сейчас наша задача — поддерживать хорошие отношения со всеми в отрасли, качественно производить собственную продукцию, бороться за счёт за ужин и напитки, немного больше работать и брать немного меньше денег — и со временем люди нас примут. Затем, по мере развития отрасли, мы интегрируем ресурсы и войдем в полную экосистему BeiDou, и будем постепенно развиваться дальше. Это тоже важно. Kinghelmдолгосрочная стратегия компании. 7. Боль трансформации Перемены – дело непростое. В моей родной провинции Сычуань говорят, что смена рода деятельности не приносит прибыли, и это правда. Я сам ушел из жилищного бизнеса, и переход в сферу электроники был для меня тяжелым испытанием на протяжении нескольких лет. Только сейчас я начинаю в этом разбираться. 1. Следование за толпой В современном мире слишком много информации, и это лишает многих людей возможности оставаться на плаву — они бросаются в омут с головой, следуя модным веяниям. Женщина, владелица магазина в Хуацянбэй, рассказала мне и брату Бо о больших данных и сказала, что собирается инвестировать в этот сектор. На мой взгляд, её навыки макияжа — на уровне колледжа, а умение принимать заказы — на уровне доктора наук, в то время как её образование заканчивается где-то в середине четвёртого класса, и она знает всего двадцать четыре буквы алфавита. Вероятно, она вообще не знает, что такое большие данные, поэтому я улыбнулся и оставил это без внимания. В прошлом году один знакомый сказал мне: «Брат, сейчас умные носимые устройства действительно на пике популярности, тебе стоит подумать об этом». Я ответил, что то, что могут делать другие, не значит, что могу делать я; то, что подходит нам, — это лучшее. Следование за толпой сопряжено с очень серьезными проблемами и очень серьезным риском. Если бежать за приливом, то никогда его не обгонит — все, что ты получишь, это место в конце, запыхавшись. И ты вполне можешь снова получить травму. 2. Слишком большой шаг Мы уже говорили об этой проблеме выше. Здесь речь идёт о прыжке в слишком далёкую отрасль, и в некоторых случаях новый бизнес вообще не связан со старым. Мой друг из Хуацянбэя внезапно объявил, что собирается заняться беспилотниками, сказав, что это хорошая тема. Он торговец, без технических и отраслевых знаний — он даже никогда не слышал о материалах, аэродинамике и других подобных базовых понятиях — и его команда тоже была никудышной. Как вы думаете, как он собирался это сделать? Мне очень жаль сообщать вам, что он с тех пор сбежал. Он был совершенно порядочным человеком, и один неосторожный шаг стоил ему жизни. Какая жалость. Мой друг из Пекина, Цзоу Цинсун, долго рассказывал об эмоциональном пути своего превращения в разработчика промышленных планшетов. Он очень остроумно это сформулировал: «Раньше я продавал микросхемы. Я думал, что для планшета нужно всего лишь разобраться с программным обеспечением. Но как только с программным обеспечением было разобрано, я обнаружил проблемы с аппаратной частью. Я разобрался с аппаратной частью и обнаружил, что внешний вид тоже оставляет желать лучшего. Я доработал внешний вид и обнаружил, что рынок изменился». Все рассмеялись. На мой взгляд, это вопрос структуры знаний, накопленного опыта работы в отрасли, профессионального образования и систематизированных знаний. На решение этой проблемы требуется время. Но он упорно работал несколько лет и сейчас у него все хорошо. 3. Слишком много точек опоры Вот что я говорил ранее о недостатке концентрации: желание захватить всё, и в итоге ничего не захватить. Некоторое время назад я написал в WeChat: «Когда ум сосредоточен на чём-то одном, ничто не сможет его сбить». Я имел в виду, что Kinghelm Она всерьёз закрепится в BeiDou и проведёт остаток своих дней, развиваясь в этой индустрии. Сосредоточьте все свои ресурсы и всё своё внимание на одном деле, и ничто не сможет вас сломить. Сделайте наоборот — используйте свои ограниченные ресурсы для продвижения множества вещей — и вы непременно окажетесь с десятью горшками и всего пятью крышками, в панике и без времени на что-либо ещё. 4. Недостаток мягкой силы Так называемая мягкая сила не зависит от количества денег или численности персонала. Почему так много руководителей Huaqiangbei исчезли одновременно? Потому что их мягкой силы было недостаточно. Они заработали деньги благодаря удаче и торговле контрафактной продукцией, не понимая, как именно. Они знали, что произошло, но не понимали почему, и, когда у них появилось немного больше денег, результат оказался печальным. Если бы они изучили законы развития отрасли, когда у них появились деньги, и построили бы компанию большой и сильной — как бы это было хорошо. Вместо этого, когда они были в упадке и опьянены успехом, они заглушали себя алкоголем, хвастовством и бабничеством, и росли и зарабатывали деньги, предоставляя кредиты по ростовщическим ставкам. Это, безусловно, тупик. Наличие целостного видения, управленческих способностей, желания и стремления учиться, готовности делиться — всё это чрезвычайно важно. 5. Недооценка трудностей Сегодня люди слепо самоуверенны. Каждый считает себя грозным, особенно молодежь. Дома родители решили, что их ребенок — сокровище; стоит ему выйти в общество, и он обнаруживает, что он — самая ничтожная травинка под ногами. Общество всегда было эпохой, в которой выживает сильнейший; победитель забирает все, а выживший — король — таковы правила джунглей. Для выживания необходимы способности. Многие недооценивают трудности. Один шлепок по голове, один шлепок по ягодицам, один шлепок по бедру — и они уходят, а через три месяца все еще не знают, смогут ли им выплатить зарплату. Так что же делать вам? Сегодня очень многие хотят стать производителями, и много говорят о массовом предпринимательстве. Я по-прежнему не испытываю оптимизма по этому поводу. Кто-то сказал, что даже власти призывают нас к этому. Я считаю, что их цель — это вопрос макроуровня; нужно посмотреть, подходите ли вы для этого конкретно. Если вы в итоге спрыгнете со здания, власти даже не узнают. На уровне национальной политики идея состоит в том, чтобы засеять обширную территорию и собрать урожай с низкой вероятностью — если в результате получится БАТ (лучшая технология производства), тем лучше. Они хотят, чтобы несколько компаний добились успеха, и польза для общества будет огромной. Но сколько людей погибнет на этом пути? Для вас лично смерть — это наиболее вероятный исход. Поэтому вы должны иметь как психологическую подготовку, так и финансовые резервы. 8. Светлое будущее Наконец, давайте поговорим о светлом будущем, которое следует за успешной трансформацией. Для начала взгляните на эту диаграмму. Она показывает пути выхода, которые я вижу на данный момент. Если чего-то не хватает, вы можете добавить свои предложения. 1. Гибридный дистрибьютор Концепция гибридного дистрибьютора была впервые предложена Ван Лаобао, влиятельным деятелем из Хуацянбэй, и это хорошая модель. Для дистрибьюторов, подобных нам, сегодня она содержит наиболее реалистичные уроки. С одной стороны, необходимо поддерживать хорошие отношения с агентами крупных международных производителей и получать долю от продаж, поскольку получить права на представительство очень сложно. Компания моего друга хотела взять на себя управление сетью ON, и я слышал, что только залог за бренд составил 20 миллионов долларов США. Можно также начать с работы с брендами второго эшелона на международном уровне и первого эшелона на внутреннем рынке. Есть также множество брендов из Южной Кореи, провинции Тайвань и материкового Китая. Они хорошо себя показывают на низкоценовых и сегментированных рынках, имеют потенциал развития, и их условия более или менее приемлемы для нас. 2. Профессиональное распространение Эта дорога довольно простая, и я не буду много о ней рассказывать. Это маршрут, развитие которого может наблюдать каждый. 3. Поставщики печатных плат и решений Проектирование и обработка печатных плат (PCBA) подразумевает частичное выполнение проектных и технологических работ, в основном, полуфабрикатов, а затем установление контактов с поставщиками по всей цепочке поставок. Это называется проектом «под ключ». Такой подход обеспечивает достаточно высокую маржу прибыли, а также позволяет создать своего рода «защитный барьер» и «ров» между вами и дистрибьюторами, которые не разбираются в технологиях или методах, что повышает конкурентоспособность компании. На пути производства печатных плат (PCBA) компании в Хуацянбэй, которые раньше производили мобильные телефоны типа «шаньчжай» — в основном, обычные телефоны — практически все пошли по этому пути, и в прежние времена они зарабатывали большие деньги. Сегодня процветают лишь некоторые нишевые рынки. Старый Чжао из Baolai Electronics пишет собственные программы для продаваемых им микросхем, что немного повышает планку, и в результате он очень хорошо продает свою продукцию в своей отрасли. 4. Движение вверх по течению Стать оригинальным производителем, войти в ядро ​​производственной цепочки отрасли или управлять собственным брендом и каналами сбыта — выбор стоит между капиталоемким и капиталоемким производством. У меня есть старший брат в этой отрасли, Линь Чжоумин из компании Huaguan Semiconductor. Он вложил немалые деньги в создание завода по производству полупроводниковых компонентов и запустил бренд Huaguan, и после нескольких лет упорной работы он сейчас процветает. Это пример диверсификации, о которой я упоминал ранее. Мин сейчас очень много работает, но я с оптимизмом смотрю на будущее и надеюсь, что Huaguan Мина добьется еще большего успеха. Существует также вариант поиска хороших каналов сбыта, технического контроля качества и развития собственного бренда. Это модель Nike и Adidas — с минимальными активами, большим упором на бренд и исследования — находящаяся на двух крайних полюсах кривой роста бизнеса. Эта модель еще лучше: низкий риск и быстрый рост. Для создания фирменной упаковки необходимы две возможности. Первая — это умение продвигать бренд и занимать лидирующие позиции на рынке. «Реал Мадрид» и Криштиану Роналду представляют Adidas, Майкл Джордан — Nike, а также спонсируют крупные, престижные мероприятия, такие как Олимпийские игры, находясь на самом верху и в самом центре цепочки создания стоимости и коммуникации. Вторая возможность — это контроль качества продукции с помощью комплексной системы управления качеством, гарантирующей производительность и стабильность продукта. Если возникнет проблема с качеством нашей электронной продукции, потери многократно увеличатся — вы потеряете всё. 5. Приобретение по завышенной цене. Как только компания достигает определенного уровня, у нее появляется шанс быть приобретенной с премией. Фондовый рынок сейчас довольно перегрет, и оценки компаний во много раз выше, чем раньше. Таких примеров множество, и я начну с тех, что нас окружают. У нас есть коллега по бизнесу, Хоу Хунлян, чья компания называется Dingxin Wuxian и которая является основным дистрибьютором крупного бренда полупроводников, и у них очень сильные позиции в сфере продаж. Kinghelm Раньше мы покупали у них товары. В 2014 году их приобрела зарегистрированная на бирже компания Wuhan P&S Information Technology за более чем 200 миллионов юаней. Для проведения своего мероприятия они пригласили Фань Бинбин, что обошлось примерно в 1.2 миллиона юаней, и председатель правления Хоу даже смог подержать Фань Бинбин за руку. Как сказал бы Сун Дандан, они устроили настоящее грандиозное зрелище — барабаны и гонги, толпы людей повсюду, развевающиеся красные знамена. Это классический случай в нашей отрасли. Другой пример: группа компаний Huaqiang потратила 1 миллиард юаней на приобретение Xianghai Electronics и более 300 миллионов юаней на покупку Jieyang Xunke. Основные требования к приобретаемой компании: во-первых, хорошая бизнес-модель; во-вторых, целеустремленный руководитель; в-третьих, достаточно сильная команда, способная противостоять трудностям; в-четвертых, ожидание долгосрочной прибыли; и в-пятых, определенный масштаб. Вот, в общем-то, и все. Для руководителя это означает, что он, по сути, находится на суше. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян инвестировал в компанию Slkor Micro Semiconductors и Kinghelm Электронные компании, обе со штаб-квартирами в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Slkor и Kinghelm Бренды пользуются международным признанием и репутацией, а их рыночная доля продолжает расти. Компания Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов; ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Южной Корее и Университета Цинхуа, и она владеет ведущей в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в компанию, объединяющую проектирование и разработку, производство, продажи продукции и техническое обслуживание, и является членом Шэньчжэньской электронной торговой палаты.

3. Сильные стороны и возможности Хуацянбэй В течение последних двадцати-тридцати лет дистрибьюторы Хуацянбэй в основном придерживались тех же традиционных методов ведения бизнеса. Тем не менее, они по-прежнему обладают определенными преимуществами и возможностями — в противном случае их давно бы окружили агенты и первоначальные производители. Анализ с помощью SWOT-анализа позволяет выделить следующие сильные стороны и возможности. 1. Скорость реакции Когда конечный клиент запрашивает ценовое предложение у производителя или авторизованного агента, ответ приходит в лучшем случае через неделю, а в худшем — через месяц или дольше. Запрос должен пройти через младшего менеджера по продукту, затем через старшего менеджера по продукту, а в некоторых случаях — через процесс согласования за рубежом, при этом электронные письма пересылаются по одному уровню за раз, прежде чем будет получен ответ. Мгновенности нет. Скорость ответа Huaqiangbei поразительна: все сотрудники находятся в сети круглосуточно, и ответ может прийти в течение нескольких минут. Оригинальные производители и агенты редко держат товары на складе и указывают сроки поставки, обычно месяц или больше. Huaqiangbei, напротив, представляет собой огромный электронный склад с необычайным ассортиментом комплектующих, большая часть которых находится на складе. И если у Huaqiangbei нет нужной детали, она может быть у Zhongguancun в Пекине; а если и там ее не найти, то у Chendian или Guiyu могут быть детали, извлеченные из списанных плат. 2. Гибкие способы ведения бизнеса Начнём с доставки. Обратившись к агенту или непосредственному производителю, вы пройдёте через их процедуру: оформление документов громоздко, а налогообложение, способ доставки и условия оплаты стандартизированы. Дистрибьюторы Huaqiangbei гораздо гибче. Они доставят товар прямо к вашей двери или организуют передачу в Гонконге — некоторые владельцы магазинов даже заключают сделку за бокалом напитка, когда обсуждается скидка. Оплата также гибкая: доллары США не обязательны, принимаются чеки, чеки с отложенной датой и ежемесячные платежи. 3. Обслуживание как больших, так и маленьких клиентов. Дистрибьютор может обслуживать большое количество мелких клиентов. Агенты же, по сути, сосредоточены на ведущих игроках и крупных клиентах в каждом секторе и не желают развивать или обслуживать малых и средних клиентов. Дельта Жемчужной реки и дельта реки Янцзы полны небольших стартапов, и они являются лучшим источником роста прибыли: более высокая валовая маржа и оплата наличными. Дистрибьютор, обслуживающий как крупные, так и малые предприятия, делает то, чего не делают агенты, — это наша основная конкурентоспособность. Оригинальные производители и агенты не будут отгружать продукцию в количестве, меньшем минимальной упаковки или минимальной стоимости заказа. Минимальная упаковка обычно составляет от 2,000 до 5,000 штук, в то время как дистрибьютор может отгрузить 200, 500 или даже небольшой пробный заказ из 10 штук. Реальные возможности заключаются в решении проблем клиентов. 4. Комплексное обслуживание Дистрибьютор может собрать весь заказ за один раз. Он может одновременно закупить не только микросхемы, указанные в спецификации, но и транзисторы, диоды, конденсаторы и резисторы, необходимые для их работы. Для сотрудников отдела закупок и инженеров небольшой компании это услуга, которая избавляет от лишних хлопот и забот. Она позволяет владельцам магазинов в Хуацянбэй немного увеличить свой доход, а также повышает влияние и переговорную силу дистрибьютора. 4. Проблемы, с которыми сталкиваются дистрибьюторы Huaqiangbei. Теперь перейдем к болевым точкам — слабым местам и угрозам в рамках SWOT-анализа. Говоря языком интернет-эпохи, у бизнеса есть шанс заработать деньги и расти только тогда, когда он понимает и решает болевые точки своей отрасли. Из всех болевых точек в нашей отрасли, я считаю, две наиболее важные — это отсутствие бренда и отсутствие технических возможностей. Всего существует восемь более мелких проблем. 1. Без бренда Это процветающее общество с серьёзным избытком производственных мощностей, поэтому реклама и маркетинг необходимы для продвижения и управления продажами продукции, а брендинг — наилучший подход. Я бы сказал, что у бренда есть четыре характеристики: узнаваемость, репутация, лояльность клиентов и готовность клиентов платить за него более высокую цену. Цель создания бренда состоит не только в том, чтобы сделать продукт лёгким для продажи — маркетинге, — но и в том, чтобы продавать его хорошо. Бренд олицетворяет вкус, качество, категорию, престиж и культурную глубину. Позвольте мне рассказать о брендинге, опираясь на собственный опыт. Nike и Adidas, например, отличаются очень хорошим качеством. Помню, как в 2001 году купил кроссовки Nike Air Max. Они выглядели потрясающе, а амортизирующая подошва была невероятно удобной — мои гормоны были в восторге. Однажды, гуляя по торговому центру в Шэньяне, я заметил молодую женщину, которая смотрела прямо на меня. Сначала я польстил себе, что мое обаяние привлекло ее внимание, и почувствовал себя довольно довольным. Потом я присмотрелся внимательнее: ее взгляд был прикован к кроссовкам Nike на моих ногах. Есть еще Коул Хан, очень красивый мужчина здесь, в Хуацянбэе, который любит носить CK. Это подчеркивает его вкус и культуру. Он рассказал мне, что с тех пор, как он начал носить CK, стоимость свиданий снизилась, количество свиданий увеличилось, а прыщи на лице полностью исчезли. В начале фильма «Титаник» чемодан Louis Vuitton, поднятый с затонувшего корабля, пролежал в иле на морском дне более ста лет и все еще оставался целым, с фотографией героини внутри. Господин Луи Вюиттон смог создать чемодан мирового класса, и именно это придало истории его силу. Что касается ресторана Quanjude в Пекине, то жареная утка показалась мне довольно обычной на вкус, но заведение всегда переполнено — из-за исторического наследия и следования традициям. У хорошего бренда есть история, история и культура. Поэтому, если компании Хуацянбэй хотят развиваться дальше, они должны предлагать качественные товары и использовать их для совершенствования своего бренда. Kinghelm Цель – стать эталоном для компаний, базирующихся в Хуацянбэй, и способствовать развитию индустрии BeiDou. Хуацянбэй, давайте двигаться вперед! 2. Отсутствие технической глубины. Многие дистрибьюторы разбираются в продукции только по её артикулу и даже не умеют читать техническое описание. Их технические знания часто крайне ограничены, поэтому любой, кто понимает технические параметры, считается экспертом. Дистрибьютор с минимальными техническими знаниями может заработать на этом пробеле. Возьмем, к примеру, микросхему последовательного порта Maxim MAX485, продающуюся чуть более чем за пять юаней. Микросхема SP485 от Sipex может полностью заменить её и стоит всего чуть более одного юаня. Дистрибьюторы в Хуацянбэй, знавшие этот трюк, стирали маркировку с SP485, перемаркировали её как MAX485 и зарабатывали большие деньги. В Хуацянбэй говорят, что эти люди зарабатывают деньги на свалке, и они навредили репутации района. Соответствие номеров деталей само по себе является небольшим шагом вперед и может помочь дистрибьюторам зарабатывать больше, но это искаженная форма прогресса. Как бы мне хотелось превратить Хуацянбэй в торговый рай. 59-я сессия цикла деловых лекций Хуацян. 3. Нет команды Большинство небольших магазинов в Хуацянбэй — это семейные предприятия: муж занимается закупками, а жена — лучший продавец в магазине. У них есть время, и иногда они работают в противоположных направлениях. Но у них нет команды, а именно организация и распределение работы внутри команды повышают профессионализм и эффективность труда. Согласно аргументу, приписываемому Адаму Смиту в «Богатстве народов», сотрудничество может сделать труд гораздо более эффективным, чем индивидуальные усилия, потенциально в 290 раз. По словам Стива Джобса, обычный рабочий, который работает на 30 процентов лучше своих коллег — грузчик, водитель грузовика — уже является выдающимся. Но продавцы, техники и творческие люди, когда они работают на пике своих возможностей, могут повысить эффективность на 150 процентов, а то и в 150 раз. Когда французский император Наполеон отправился на войну, в Северной Африке существовало племя мамлюков. Они были профессиональными наемниками, и каждый солдат был храбр и искусен. Но французские солдаты были хорошо обучены и слаженно работали вместе. Наполеон пришел к выводу, что в одиночном бою один мамлюк может сразиться с полутора французскими солдатами; 500 мамлюков против 500 французских солдат будут равны по силе; но 1,000 французских солдат могут справиться с 1,500 мамлюками. Почему? Потому что французские солдаты поддерживали друг друга, демонстрируя очень высокую степень координации, а команда раскрывает лучшие качества каждого человека. Поэтому нам необходимы как индивидуальный героизм, так и командный дух, и создание команды, основанной на способностях, характере и сильных сторонах каждого человека, с четким разделением труда, имеет решающее значение. Kinghelm Команды Slkor также строятся на современных принципах управления, и за последние два года они стали самыми быстрорастущими компаниями — не просто одними из самых быстрорастущих, а самыми быстрорастущими. 4. Отсутствие отличительных признаков. Это означает отсутствие ключевой конкурентоспособности. Владелец бизнеса в Хуацянбэй утверждает, что может всё — но так ли это на самом деле? Я думаю, что способность делать всё означает неспособность ничего делать и отсутствие каких-либо преимуществ. Однажды я попросил дизайнера в Хуацянбэй разработать печатную рекламу для Slkor. Он самодовольно ответил: «Босс, я сделаю это за две минуты». Он просто вставил наш логотип Slkor на шаблон, даже не изменив знаки NXP и TI, принадлежащие другим компаниям, которые всё ещё были на нём. Я сказал ему, что это не то, что мне нужно. Он возмущённо возразил: «Почему вам это не нужно? Все в Хуацянбэй используют этот шаблон. Почему вы единственный, кто отличается?» Он переделывал его несколько раз, но всё равно не соответствовал моим представлениям, поэтому мне пришлось заплатить другому специалисту. Вы можете видеть, насколько сильна гомогенизация среди дистрибьюторов Хуацянбэй. Без отличительной черты нет ключевой конкурентоспособности. Конечно, есть и те, кто спекулирует, владея акциями, но никто из них не обладает властью устанавливать цены или оказывать влияние на рынок, и никто не приблизился к основной ценности этой отрасли. Я вернусь к этому позже. 5. Без угрызений совести Некоторые женщины, владеющие магазинами в Хуацянбэй, в том числе и занимающиеся торговлей подержанными товарами, настолько дерзки, толстокожи и кокетливы, что могут усеться на колени к менеджеру по закупкам покупателя и проворковать: «Ну же, старший брат, если ты не сделаешь заказ, я не слезу с твоих колен». Менеджер, ухмыляясь, отвечает: «Меня это устраивает — тогда не слезай». И сделка практически заключена. Он сказал, что его друг так делает и зарабатывает десятки миллионов в год. В наши дни гораздо больше женщин, готовых снизить свои требования, чем менеджеров по закупкам. Честно говоря, я не могу зарабатывать такие деньги, и я не завидую тем, кто зарабатывает; у каждого свой путь. Смысл ведения бизнеса для меня — жить свободно, независимо и спокойно, и немного расслабиться по пути. Достоинство, этика и принципы были проданы вместе с корпоративными клиентами. Я не вижу в этом необходимости. 6. Без весов В Хуацянбэй очень мало крупных компаний. Компании с численностью персонала более 30 человек встречаются редко; при 50 сотрудниках вы, по сути, гигант; и немногие имеют оборот более 100 миллионов юаней. Без масштаба нет голоса и влияния, нет переговорной силы при обсуждении цен и других условий с поставщиками. Многие владельцы, конечно, пока не обладают способностью управлять компанией среднего размера. Несколько дней назад я читал отчет, в котором говорилось, что прибыль Toyota достигла своего максимума почти за десятилетие — масштаб Toyota достаточно велик, не так ли? Компания Galanz, производящая микроволновые печи, с самого начала была крупной, что позволило ей снизить издержки и оказать влияние в отрасли; в противном случае ее давно бы поглотили такие гиганты, как Midea. Сейчас в Midea работает 110 000 сотрудников, а в BYD — более ста тысяч. Несколько способных людей не могут сделать все. В соответствии с нынешними представлениями венчурного капитала и частных инвестиционных фондов, инвестиции привлекают только три или пять ведущих компаний в отрасли. Ведущие компании способны мобилизовать лучшие ресурсы отрасли, и именно это обеспечивает общую конкурентоспособность. 7. Отсутствие планирования Раньше, благодаря асимметрии информации, можно было перенести товары с одного прилавка в Хуацянбэй на другой и заработать несколько тысяч или даже десятков тысяч юаней за один раз. Так жили все, поэтому, естественно, не было привычки к планированию. Но чтобы расти сейчас, чтобы подняться на новый уровень и противостоять более сильной конкуренции, компания должна правильно планировать — можно сказать, ставить стратегические цели. Без планирования мы не можем знать, чего сможем достичь в будущем или как нам следует действовать сейчас. Мы также не можем планировать штат сотрудников, создавать резервы или эффективно решать другие операционные задачи. 8. Нет правил. Под этим я подразумеваю компании, в которых отсутствуют четкие внутренние правила и системы управления в таких вопросах, как печать компании, контракты и контроль рисков. Компании по-прежнему необходимы строгие правила и положения для защиты своего развития. Многие компании в Хуацянбэй не заключают трудовые договоры со своими сотрудниками и не оплачивают их страхование, а заработная плата и комиссионные часто удерживаются. Это серьезный провал в дисциплине. KinghelmСотрудники, которые уволились, всё ещё время от времени возвращаются, чтобы пригласить наших коллег на ужин или чай, и мы этому очень рады — хотя в итоге счёт оплачиваю я. Это результат соблюдения правил. Также существует множество компаний, продающих контрафактные товары и поддельные счета, и когда клиент возвращается, чтобы вернуть товар или оспорить ситуацию, он нисколько не чувствует себя виноватым; он прибегает к насилию. Это не просто нарушение дисциплины, это полная бесстыдность, и именно эти люди, наживающиеся на грязных товарах, опорочили имя Хуацянбэй. 5. Как добиться прорыва (Часть первая) Отрасль развилась до такого уровня, и нам нужно найти способы прорваться. Вот подходы, которые я разработал для себя, и я предлагаю их здесь для обмена опытом и обсуждения. 1. Обучение Учиться, и учиться снова. Мы должны правильно понимать процесс обучения. Если мы не будем относиться к нему серьезно и не осознаем проблемы, с которыми сейчас сталкиваемся, ни наши собственные компании, ни Хуацянбэй не смогут развиваться. Я лично взял на себя ответственность за... KinghelmВ 2010 году я начал заниматься менеджментом, и после двух лет исследований и глубоких размышлений разработал несколько подходов к развитию. Существует множество способов обучения: за едой, напитком или в разговоре, или посещая тренинги, мозговые штурмы и тому подобное. Это процесс постепенного накопления, от количественных изменений к качественным. Возьмем, к примеру, денежное дерево на моем столе: наблюдая за ним каждый день, кажется, что оно совсем не меняется, но после полумесячного отсутствия по делам я возвращаюсь и вдруг замечаю, насколько оно выросло. С обучением то же самое. Накапливайте понемногу каждый день, и однажды произойдет скачок. 2. Корректировка вашей базы знаний Наши коллеги по отрасли ведут бизнес по артикулам, и, по сути, вся их работа строится на этом. Как только артикул не совпадает, у них нет возможности искать альтернативы и предлагать клиентам дополнительные услуги — например, корректировать или оптимизировать дизайн, или предоставлять сопутствующие товары и информацию, что и повышает лояльность клиентов и позволяет устанавливать более высокую цену. Поэтому, если друзья в Хуацянбэй хотят расти, им нужно не только учиться, но и постоянно совершенствовать свою базу знаний — в области проектирования данных, проектирования знаний и всего остального, о чем я здесь говорить не буду. Возьмем, к примеру, г-на Ву из ITTBANK, который начинал свою карьеру в области разработки решений. Его решения используют старые, списанные рынком детали, благодаря чему ничего не пропадает зря, а экономические результаты оказываются хорошими. 3. Идти в ногу со временем В эпоху интернета бизнес-модели и образ мышления постоянно меняются, и тот, кто не успевает за ними, выбывает из игры. Например, Didi и Uber не владеют ни одним такси; они используют простаивающие частные автомобили и интернет-данные для бесперебойного согласования спроса и предложения, обслуживая клиентов с минимальными инвестициями и максимальной прибылью. В прошлом, когда транспорт был неудобен, а информация не распространялась, чем больше такси принадлежало компании, тем выше было ее коммерческое положение и привилегированные ресурсы. В эпоху интернета побеждает тот, кто лучше всего умеет связывать и преобразовывать информацию. Поэтому, если вы не идете в ногу со временем, вы не просто не сможете расти — вас могут вытеснить с рынка. Следуйте темпу времени, и дорога станет шире и длиннее. Номера электронных компонентов полностью стандартизированы, что облегчает их идентификацию и соединение в интернете, и для тех, кто делает это хорошо, открываются реальные возможности. 4. Выйти на улицу Здесь есть два уровня. Первый — это выход за пределы привычного. Как говорится, десять тысяч миль учат больше, чем десять тысяч прочитанных книг. Я часто приглашаю людей на обед или чай в Хуацянбэй и сажусь с ними, чтобы обсудить и обменяться идеями; именно так накапливаются ценные ресурсы и опыт. Те, кто может, должны также поехать в Пекин, или даже в Германию или США, и поучиться у них, переняв их передовой опыт. Второй уровень — это выход за пределы привычного. Если вы выходите за пределы привычного, но ваше сердце не открывается, вы на самом деле не вышли за пределы привычного — вы просто турист. Как только ваш разум откроется, вы сможете завести новые знакомства, открыть для себя новые возможности и повысить свою собственную «мягкую силу». Возможности таятся в тени и едва заметны; всё зависит от того, как вы их используете. 5. Создание бренда Конечно, бренд — это не просто зарегистрированный товарный знак и не просто реклама. Для его создания сначала необходимы узнаваемость и репутация, а затем доверие и лояльность клиентов. Когда ваши коллеги и клиенты узнают, кто вы, узнают вашу компанию и ваши продукты, ваши продажи и прибыль гарантированы. Вот что значит создание бренда. Такие компании, как Anda в Сингапуре и Longwei Software, успешно создали бренды для себя и своей продукции. Несколько дней назад Anda получила еще одну награду от ESM China; поздравляю их — и, если говорить о личных отношениях, это значит, что я снова могу выпросить у них напиток. 6. Создание кругов «Круги», о которых я говорю, — это сложные экосистемы. Некоторое время назад я организовал салон с Джейсоном Фаном, братом Бо и другими в отеле Northern Hotel на тему построения сложного круга. Посмотрите, что говорит Дейл Карнеги, великий учитель успеха, в своей книге «Как завоевывать друзей и влиять на людей». Во-первых, есть 250 человек, которые будут иметь значение в вашей жизни; хорошо выстраивайте отношения с этими 250 людьми, и вы станете успешным человеком. Во-вторых, только 15 процентов успеха зависит от ваших профессиональных знаний; остальные 85 процентов — от ваших отношений. Это взгляд на отношения с точки зрения традиционного общества. Как это выглядит в эпоху интернета? Маркс говорил, что человеческая сущность — это совокупность социальных отношений. Согласно организационному поведению и социологии, социальные связи делятся на два основных типа: прочные и слабые. Крепкие связи — это тесная дружба и общение мужчин с друзьями за выпивкой, часто формирующиеся благодаря общему прошлому, например, учебе, службе в армии, связям в родном городе или работе. Их взаимное влияние ощущается в повседневной жизни — они хвастаются, играют в карты, одалживают деньги, пьют и заводят романтические отношения. Для женщин это сестры и близкие подруги, те, кто вместе ходит по магазинам, сплетничает, жалуется на свекровей, покупает поддельные дизайнерские вещи и ищет состоятельного партнера; их влияние распространяется на все сферы жизни и не имеет ничего общего с идеалами. Слабые связи — это более свободный слой: в комнате, полной людей, это те, кто сразу узнают друг друга и обращаются друг к другу по имени — хотя имена, которые я могу назвать, на самом деле не считаются, не так ли? — или кто-то, кто сядет напротив вас в ночном клубе, выпьет вместе и небрежно похлопает по плечу девушку рядом с вами. Крепкие связи слишком фамильярны, информация слишком прозрачна, и обмениваться практически нечего. Превратить такую ​​близость в бизнес непросто, и никакой экономической выгоды от этого нет; попробуйте продать им финансовые пирамиды или продукты для микробизнеса в WeChat, и они вас проклянут. Слабые связи, напротив, приводят к сотрудничеству и очень очевидной экономической отдаче. Количество слабых связей, которые принесут вам экономическую выгоду на протяжении всей жизни, составляет около 140. Брат Бо, Чарльз, старый Чен и я, здесь, в Хуацянбэе, связаны крепкими узами: мы постоянно пьем чай вместе, едим вместе, обсуждаем проблемы. Поскольку мы слишком хорошо знаем друг друга, многое из того, что у нас есть, пересекается, и из этого не возникает нового импульса или информации. Человек со слабыми связями, напротив, может дать вам новую информацию, новые знания и новые ресурсы. Старая китайская поговорка — твой мед — это его мышьяк — как раз об этом. Вот почему я подчеркиваю важность построения подобных сложных экосистем. В Китае тоже существует множество довольно эксклюзивных кругов. Например, Zhisland в настоящее время является элитной социальной платформой для китайских предпринимателей, в рядах которой состоят такие фигуры, как Лю Чуаньчжи и Ма Вэйхуа. Они создают сложную экосистему. Я слышал, что средний чистый капитал членов Zhisland составляет 100 миллионов юаней, и они завершили множество проектов и сделок внутри круга — в какой-то момент, по-видимому, был заказ на 100 автомобилей Tesla. Впечатляет. Такой сложный, элитный круг приносит людям новые идеи и заряд новой информации, а это, в свою очередь, приносит существенную экономическую выгоду. Есть и еще более эксклюзивные: клуб «Тайшань», частные клубы определенных владельцев и модные сейчас консультативные советы коллег. Но те, кто использует такие круги для секса и обмена денег на влияние, не являются образцом для подражания. 7. Поиск крестного отца Проще говоря, это поиск спонсора. Это немного вульгарно, но без вульгарности откуда бы взялась утонченность? Утонченность — это сын или внук вульгарности. Найти крестного отца, проще говоря, означает ухватиться за сильную опору: вы используете их ресурсы для быстрого роста. Мой брат Чарльз Ли, например, нашел своего «крестного отца» в NXP — они являются агентом NXP и очень сильны в транзисторах. В прошлом году он уже ездил на 12-цилиндровом Audi Q7. Впечатляет, не правда ли? Так что найти правильного крестного отца имеет значение. 8. Прижиматься друг к другу, чтобы согреться. Хуацянбэй состоит из небольших компаний — малых, средних и микропредприятий. Чтобы вырасти и стать сильными, им приходится объединяться, интегрировать и оптимизировать ресурсы, а также специализировать разделение труда. Только тогда можно снизить затраты, повысить эффективность и максимизировать прибыль. Небольшая компания закупает товары через один канал и имеет мало клиентов, поэтому ее риски не распределяются равномерно. Обучение и управление сложно стандартизировать и систематизировать, а поддержание вспомогательных функций, таких как финансы, складирование и администрирование, также представляет собой проблему; затраты на цепочку поставок, рекламу и управление трудно амортизировать. При увеличении масштабов ситуация полностью меняется — быстрее, лучше, дешевле. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян является генеральным директором как компании Slkor Micro Semiconductors, так и... Kinghelm Электроника. Он является членом экспертного совета Китайского института электроники, научным сотрудником, специализирующимся на деловом районе Хуацянбэй в Шэньчжэне, и автором научно-популярных статей. Г-н Сун начал свою карьеру в качестве техника на низовом уровне и занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью. Он обладает глубоким опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, а также сочетает макроэкономическую теорию с повседневной управленческой практикой, что обеспечивает быстрый рост его компаний. Г-н Сун Шицян из Хуацянбэй Г-н Сун Шицян инвестировал в компанию Slkor Micro Semiconductors и Kinghelm Электронные компании, обе со штаб-квартирами в Шэньчжэне и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Их бренды: Slkor (www.slkoric.com) и расширение Kinghelm (www.kinghelm.netКомпания Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. пользуется международным признанием и репутацией, а её рыночная доля продолжает расти. Компания специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов; её техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Южной Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в многопрофильное предприятие, охватывающее проектирование и разработку, производство, комплексные решения и сервисное обслуживание.

Вы в порядке? Привет снова, старые друзья. Это Старая Песня из KinghelmИ вот мы снова встречаемся в Большом лекционном зале Хуацянбэй. Раньше я знал только фразу «Я не знаю»; в этом году я выучил еще одну фразу от Лэй Цзюня: «Ты в порядке?». В прошлом году я выступал здесь с докладом о коммерциализации BeiDou, а сегодня моя тема — путь трансформации дистрибьюторов электроники в Хуацянбэй. Хуацянбэй — главная улица электроники в Китае, такое место, где вывеска на стене дает право похвастаться, и все вокруг занимаются дистрибуцией. Но у дистрибьюторов возникли серьезные проблемы. Наша продукция на основе микросхем продается только после сопоставления бренда с артикулом. Существует более миллиона артикулов, и информационная асимметрия по-прежнему оставляет место для прибыли, но все чувствуют, что бизнес становится все сложнее, а маржа — все меньше. Пару вечеров назад, когда парни собрались выпить и похвастаться, все сказали одно и то же: дела идут тяжело, и они обеспокоены. Кто-то пошутил: «Сколько горя может вынести человек?» Толстый старик Се парировал: «Примерно столько же, сколько трезвенник на дегустации вина». Хочется действовать, но не можешь, правда? Идея в голове, но нет средств, чтобы ее воплотить. Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми идеями и методами. Kinghelm За последние два года компания претерпела собственную трансформацию. Я также опирался на опыт и мудрость многих коллег по отрасли в надежде, что это может вдохновить вас и помочь. Если что-то из сказанного мной неверно, пожалуйста, укажите на это, чтобы мы могли обсудить это вместе; это принесет больше пользы отрасли. Моя предыдущая карьера была связана с недвижимостью, отраслью, о которой шутят, что ею движет скорее аппетит, чем анализ, и я тоже столкнулся с необходимостью трансформации. Наша компания раньше была небольшой торговой фирмой, другими словами, дистрибьютором, и если бы мы продолжали работать по-старому, у нас не было бы будущего. Первое, что бросается в глаза, — это логотип нашей компании: Kinghelm. Kinghelm Это означает «шлем короля» или «направление короля», и мы понимаем это как «компания царственного пути». У нас есть еще один бренд в Шэньчжэне, Kingway, как и пиво Kingway, название которого означает «путь короля». Это техника; мы же хотим видеть сам Путь, который олицетворяет ценности, нечто, что трогает сердце, а не пронзает его. Когда я не общаюсь с владельцами магазинов в Хуацянбэй, я люблю говорить о китайской классике. Я восхищаюсь идеалом Сюньцзы — быть «внутри мудрецом, снаружи королем». Мой логотип несет в себе ту же идею: я надеюсь, что наша компания сможет достичь состояния, когда внутри царит гармония, а снаружи — безопасность. Это наш царственный путь. Мы зарегистрировали... Kinghelm Торговая марка теперь может использовать символ (R). Соответственно, веб-сайт нашей компании (www.kinghelm.cn) был зарегистрирован в соответствии с этой торговой маркой, что также соответствует международной практике: торговая марка и доменное имя должны совпадать. Например, Xiaomi раньше использовала адрес www.xiaomi.com; сколько же она заплатила за www.mi.com после того, как получила прибыль? Ответ – 3.6 миллиона долларов США, как рассказал Ли Ваньцян, один из соучредителей Xiaomi, в своей книге «Участие». JD.com – другой случай: его старый адрес был длиннее, и, как я слышал, его изменение на сегодняшний www.jd.com обошлось в десятки миллионов. Kinghelm Это далеко не их уровень, но мы движемся в правильном направлении. Пересечение товарного знака и домена значительно упрощает продвижение и коммуникацию в эпоху интернета. Мы также придумали слоган "Kinghelm указывает на BeiDou, что хорошо согласуется с принципами коммуникации. Я изучаю буддизм и верю в карму и реинкарнацию, поэтому, чтобы получить хорошие плоды, нужно сеять много добрых дел. Я основал... Kinghelm в 2007 году и зарегистрировал Kinghelm Зарегистрировать товарный знак сразу же. Тогда о BeiDou и речи не было; кто бы мог подумать, что я позже почти случайно увлекусь BeiDou? Это название идеально подходит к названию моей компании. Как сказал ведущий, Сюй Хуэйминь, «толстый брат Хуацянбэя», представляя меня, то, что наша компания создавала в течение последних двух лет, — это экосистема BeiDou. Сейчас мы продаем Kinghelm Модули BeiDou и соответствующие антенны, а наша конечная цель — открыть всю вертикальную цепочку индустрии BeiDou, продвигая ее вперед за счет сочетания интеллектуального оборудования BeiDou и интеллектуальной логистической информации BeiDou. 1. Традиционные китайские бизнес-модели Несколько дней назад ребята сказали мне: «Нельзя говорить только о серьезных темах, таких как бизнес-модели. Нам бы больше понравились твои шутки, особенно те, что про Четыре Великие Красавицы. Если ты вплетешь образы красавиц в свой рассказ, он, вероятно, будет воспринят лучше». Поэтому я последовал их совету: сегодня я объединю свой материал с историями Четырех Великих Красавиц Китая, что должно сделать его более запоминающимся. Начнём с того, как вели дела наши предки: балансировали излишки и дефицит, отличали дешёвые товары от дорогих и учитывали расстояние. Я рассмотрю каждый из этих аспектов по отдельности. Во-первых, как отличить дешевое от дорогого. Это базовый навык и форма предвидения, необходимая каждому торговцу: нужно уметь определять потенциальную ценность товара. Дорогое и дешевое меняются в зависимости от времени, места и обстоятельств. На северо-востоке капуста летом ничего не стоит, а зимой – большие деньги; личи с юга продаются по хорошей цене на севере, потому что это строго сезонный продукт, и его очень неудобно перевозить и хранить. Теперь о красавицах, и первой на очереди – Ян Гуйфэй. Ду Му из династии Тан писал: «Всадник скачет по красной пыли, а наложница улыбается; никто не знает, что это личи прибыли». Обычные личи из Гуандуна доставлялись во дворец, нынешний Сиань, самыми быстрыми почтовыми лошадьми, и, вероятно, несколько лошадей умерли от истощения по дороге только для того, чтобы Ян Гуйфэй могла съесть хотя бы один. Была ли она настолько прекрасна, что император пошел на такие крайности ради нее? Подумайте: тогда только самые красивые и самые уважаемые женщины могли есть личи. Какими же ценными они были. В ту эпоху личи могли стоить дорого просто из-за расстояния. Торговцы, которые понимали эти моменты, могли распознать коммерческую выгоду. Во-вторых, необходимо сбалансировать избыток и дефицит. Избыток и дефицит означают наличие товаров в избытке или их нехватке. Американский экономист Гэлбрейт утверждал, что в богатом обществе многие товары предлагаются в избытке и производятся в избытке, а их продажей руководят маркетинг и реклама. В древние времена, напротив, производительность была низкой, а товары — дефицитными, поэтому всего не хватало. Мое собственное резюме таково: пеший транспорт, общение криками, охрана собаками, ручной труд; тот, кто мог решить проблему хранения и транспортировки товаров, зарабатывал деньги. Это была работа старых разносчиков и носильщиков. Фань Ли, известный как лорд Тао Чжу, в «Биографиях дельцов» из «Записей великого историка» сделал баланс избытка и дефицита одним из своих принципов работы. Он начинал как полководец, сражавшийся на стороне царя Гоуцзяня из Юэ; когда он решил, что Гоуцзянь — не тот человек, с которым стоит делиться процветанием, он ушел и занялся бизнесом, и его состояние соперничало с состоянием государства. Больше всего меня восхищает то, что рядом с ним была великолепная Си Ши. Впечатляет! Видите, как я постоянно возвращаюсь к красавицам. Легенда гласит, что после своего успеха он жил очень комфортно, катаясь на лодке по озеру Тайшань с чашкой чая Лунцзин, маленькими паровыми булочками из Вансинцзи и «тремя белыми» озера Тайшань, а рядом с ним сидела великолепная Си Ши. Как приятно. Ян Гуйфэй и Си Ши были женаты раньше, и даже так, завоевать расположение такой женщины — это немалое достижение. В-третьих, расстояние взвешивания. В древние времена транспорт и связь были неудобны, тогда как сегодня интернет позволяет нам публиковать информацию и свободно общаться, поэтому время и география больше не являются препятствиями. Когда-то время и пространство служили щитом, защищая значительную часть экономической ценности в определенных рамках и на определенной территории. Но теперь цена, указанная в Пекине, становится известна в Шэньчжэне через две минуты, а информация из США достигает Китая через пять минут. Интернет стер расстояние в распространении информации, а с появлением высокоскоростных железных дорог, самолетов и экспресс-доставки расстояние в перемещении товаров также в значительной степени исчезло. Выращивание овощей на юге в теплицах на севере относится к той же категории. С точки зрения бизнес-стратегии, следует учитывать еще один вид «дистанции»: необходимы долгосрочные планы и намерения, а это значит, что нужно пустить корни сейчас и провести подготовительную работу на будущее, чтобы все могло накапливаться. KinghelmПримером тому служит работа компании над проектом BeiDou. За последние два года мы на нем не заработали ни копейки, а на рекламу потратили более миллиона. В этом году мы, возможно, выйдем в ноль, в следующие год-два надеемся на первоначальную прибыль, а реальные деньги получим только через три-пять лет. Вот что означает «расстояние взвешивания» для нашей компании. Я уже представил двух известных красавиц; теперь давайте поговорим о другой известной личности, Пань Цзиньлянь. Хотите узнать о ней? Я бы поставил ее на пятое место среди величайших красавиц китайской истории: знаменитая, с именем, которое несет свет. Здесь «расстояние взвешивания» имеет другое значение. В «Сливе в золотой вазе» ее третий муж, Симен Цин, — мастер инвестиций и спекуляций, прекрасно разбирающийся в этом деле. Помимо управления сетью аптек, Симен Цин занимался еще одним делом: финансировал людей, сдавших императорские экзамены и получивших ученые степени, но еще не занимавших государственные должности. Такие люди обладали квалификацией, необходимой для того, чтобы стать чиновниками, но ещё не занимали должности, и им нужны были деньги, чтобы наладить отношения с чиновниками, прежде чем они могли получить даже незначительную должность и начать преуспевать. Сегодня мы бы назвали их «потенциальными кандидатами». У этих людей не было денег, но они любили важничать, и после сдачи экзаменов их нужно было должным образом подготовить: как минимум лошадь для верховой езды, пажа для работы по хозяйству, служанку для жены или наложницу. Всё это стоило денег. Поэтому сначала они брали в долг у господина Симена под высокие проценты, а после вступления в должность возвращали ему вдвойне. Это тоже вопрос взвешивания. Симен Цин был чрезвычайно проницателен в обращении с деньгами. Та же логика применима и к случаю, когда компания по производству электроники из Хуацянбэй берет на себя обязательство закупать товары американских брендов с длительным сроком поставки. В-четвертых, четкое понимание праведности и выгоды. Четвертый пункт я добавил сам, но он также связан с бизнесом. Обществу крайне необходимо понимать эти вещи, иначе все погрузится в хаос. Торговля товарами максимизирует потребительскую ценность общественного богатства и способствует социальному развитию и повышению уровня жизни. Но без принципа справедливости и прибыли возникают такие инциденты, как скандал с меламином, и вред огромен. Хуацянбэй — главная улица электроники, но некоторые до сих пор зарабатывают нечестным путем в тени, что превратило Хуацянбэй в синоним подделок и контрафактной продукции и привело к ежегодному ухудшению деловой среды. Как поется в стихотворении Ли Цзуншэна: «Отложите мораль в сторону, а прибыль поставьте посередине». В контексте коммуникации, вы получаете признание без репутации. Вспомните боксера Майка Тайсона: он был превосходен на ринге и чрезвычайно известен, но из-за таких неприятных эпизодов, как откусывание части уха противника и серьезное уголовное дело, он так и не заработал ни цента на рекламе. Как опытный житель Хуацянбэя, я надеюсь, что мои братья и сестры добьются успеха в этом деле, потому что это откроет для нас и для Хуацянбэя новое будущее. Я подготовила для вас лишь несколько прекрасных историй, но увлеклась и уже рассказала о трёх. Нас слишком много, и, очевидно, прекрасных историй не хватит на всех. Через мгновение я представлю Чжан Цзыи, Фань Бинбин и других, а вы сможете насладиться ими. 2. Старая стратегия Хуацянбэй Честно говоря, продажа комплектующих в Хуацянбэй сводится к простому сопоставлению марок и номеров деталей. Некоторые владельцы магазинов шутят, что им нужны всего 24 буквы и 10 арабских цифр, хотя дизайнерские сумки на их плечах, конечно же, не были куплены в торговом центре Луоху. Ниже, прямо из первоисточника, перечислены их старые уловки. Во-первых, конкуренция по объему товарных запасов. Некоторые давно существующие фирмы в Чаочжоу имеют большие запасы товаров, используют очень сложные каналы закупок и вкладывают значительные капиталовложения. Если компания достаточно крупная, эта модель обеспечивает ей сильную переговорную позицию на начальном этапе и прибыль на конечном этапе. Многие торговые компании раньше работали по этой модели, но сейчас информация стала гораздо прозрачнее, можно заменить больше компонентов, а продукция обновляется быстрее, поэтому эта модель больше не подходит для рынка. Такие понятия, как оборачиваемость капитала и оборачиваемость запасов, практически не входили в сферу их компетенции. Во-вторых, конкуренция на телеканалах. Некоторые компании добиваются здесь гораздо лучших результатов. Обычно они пришли из зарубежных производственных предприятий или крупных дистрибьюторов, либо у них налажены хорошие рабочие отношения. Например, Чарльз Ли специализировался на транзисторах NXP в WPG; его компания Weineng сейчас занимается тем же и имеет реальное преимущество в сегменте малогабаритных транзисторов. Anxin Mall имеет более широкую сеть каналов сбыта и позиционирует себя как специалист по международным закупкам; ее отдел закупок имеет обширную географическую и экосистемную сеть, насчитывающую двадцать-тридцать покупателей по всему миру. Г-н Пэн из Nanhua Jinmao обладает значительным преимуществом в каналах сбыта компонентов ON Semiconductor. В-третьих, конкуренция по цене. Конкуренция по цене — старая и вечная тема. Ситуация с некоторыми товарными компонентами хуже, чем когда-либо. На днях мой друг Ивен из компании «Ляньцзяхуа» сказал мне: «Наценка на некоторые товарные компоненты сейчас составляет всего 0.5 процента. Если вы не можете быстро реализовать товар, вам, по сути, лучше вложить деньги в банк». Таким образом, конкуренция по цене становится всё сложнее. В-четвертых, конкуренция на основе условий оплаты. Это особенно заметно при работе с конечными потребителями. Многие мои знакомые в Хуацянбэй работают в кредит; многие из Чаочжоу предоставляют рассрочку на неделю, полмесяца или месяц, что создает ожесточенную конкуренцию среди конечных потребителей. Раньше независимые торговые компании работали только за наличные; теперь все работает на условиях рассрочки, от недели до полугода, что сильно вредит более мелким конкурентам с ограниченным капиталом. В-пятых, конкуренция на основе социальной непринужденности. Я говорю это отчасти для того, чтобы всех развеселить, и, чтобы выразиться проще: в продажах очень многое зависит от того, насколько хорошо вы ладите с людьми и как держитесь в обществе, где хорошее настроение и умение выпить, безусловно, помогают. Брат Коул, например, заключил множество крупных заказов с очень высокой прибылью, что, безусловно, связано с его хорошими манерами, смелостью и умением легко находить общий язык с людьми. Его часто отправляли к менеджерам по закупкам, и он почти никогда не возвращался с пустыми руками. Шутки в сторону, старик Чен из Тешенкана выглядит так, будто вот-вот заснет, так что посмейтесь над ним. В этом обществе, полном стрессов, наши развлечения должны быть обновлены до версии 4.0, иначе мы рухнем. Шестое, конкуренция на основе информации. Рынок Хуацянбэй зарабатывает деньги на информационной асимметрии. Когда несколько лет назад в Японии произошло сильное землетрясение, многие люди запаслись товаром и заработали деньги; необходима была информация о том, какие марки и артикулы будут сняты с производства, и тогда их просто складировали. Во время наводнений в Таиланде в 2011 году продавцы мобильных жестких дисков запаслись ими и монополизировали рынок, заработав огромные деньги. «Один заказ — одно здание» — это не шутка. В то время наша компания... KinghelmМы обладали монополией на транзистор Sanyo 2SC2078E, используемый в рациях; мы были единственными в мире, кто его имел. Я немного заработал, но такие вещи недолговечны и всё равно не могут сделать компанию большой и сильной. Приведенная выше статья основана на речи Сун Шицяна, произнесенной в Большом лекционном зале Хуацян в 2015 году, с некоторыми сокращениями. Знакомство с г-ном Сун Шицяном Г-н Сун Шицян, генеральный директор компаний Slkor Micro Semicon и Kinghelm Г-н Сонг, специалист по электронике, является членом экспертной базы данных Китайского института электроники, научным сотрудником по вопросам торговли в районе Хуацянбэй города Шэньчжэнь и автором научно-популярных статей. Начав свою карьеру в качестве рядового технического специалиста, он в свое время занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью и котирующейся на бирже. Обладая богатым опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, он сочетает макроэкономическую теорию с практическим управлением и обеспечил стремительный рост обеих компаний. Г-н Сун Шицян из Хуацянбэй Две компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, — это Slkor Micro Semicon и Kinghelm Электронные компании, штаб-квартира которых находится в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Их торговые марки "SLKOR" (www.slkoric.com) и "Kinghelm"(www.kinghelm.netКомпания Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. пользуется международной известностью и репутацией, а её рыночная доля неуклонно растёт. Компания специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, процессов и продуктов; её техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Южной Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния (SiC). Slkor превратилась из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в комплексное предприятие, объединяющее проектирование и исследования и разработки, производство, комплексные решения, а также продажи и сервисное обслуживание.

Бренд представляет корпоративную культуру и корпоративную этику Компании, которые хорошо управляют своими брендами, уделяют большое внимание корпоративной культуре и этике. За управлением брендом стоит управление корпоративной культурой, соблюдение корпоративной и социальной этики, поддержание социального порядка и хороших обычаев, а также содействие благоприятному развитию общества. Академический авторитет профессора управленческого поведения и лидерства Джона Коттера, а не команды, потратившей 11 лет, - это культура предприятия, изучающая влияние на эффективность бизнеса, результаты показывают, что: любой, кто придает большое значение факторам корпоративной культуры (клиенты, акционеры, сотрудники) характеристики компании, ее производительность намного лучше, чем не принимать строительную компанию культуры предприятия. Таблица выводов сравнения: Индикаторные Обратить внимание Не обращайте внимания средний темп роста общей выручки 682% 166% Рост персонала 282% 36% цена акций компании 901% 74% чистая прибыль компании 756% 1% Сун Шицян, генеральный директор компании Slkor. Таким образом, бренд представляет корпоративную культуру и корпоративную этику, является духом предприятия и источником силы, а также социальной передачей положительной энергии и универсальной ценности. Брендовые предприятия существуют очень долго, в процессе своей деятельности им приходится противостоять различным рискам и соблазнам, но также необходимо поддерживать определенный диапазон роста, что требует корпоративной культуры и боевого духа. Испанский бренд спортивной одежды Nautica, логотип которого представляет собой простой двухлистный парус, отражает стремление человека к лучшей жизни и дух исследования неизведанных территорий. Nautica также демонстрирует, что компания будет преодолевать трудности, чтобы плыть по течению и волнам развития! Бренды также возглавляют тенденцию социального развития и продвигают общечеловеческие ценности. Продукция крупных брендов – это в основном одежда, обувь и головные уборы. Сырьем являются коровья и овчина. Некоторые бренды, например Hermes, также используют кожу крокодила, кожу страуса и мех лисы. В последние годы в целях защиты животных и окружающей среды они активизировали исследования и применение нефтехимических и растительных материалов в качестве альтернативы меху животных. Я знаю Nike, Nike, они выпускают нейлоновую обувь, выпускают сумки, выпускают новинки без меха. Будучи влиятельным предприятием в сфере недвижимости, Ванке спонсировал и издавал Wanke Weekly, который продвигает передовые концепции корпоративного управления, защищает и организует мероприятия по общественному благосостоянию, такие как посадка деревьев в пустыне Алха во Внутренней Монголии, а также возглавляет отрасль в области исследований зеленого строительства. Чтобы поддержать защиту окружающей среды и энергосбережение, ST Stmicroelectronics, наша отрасль интегральных схем, прилагает большие усилия к производству микроконтроллеров с низким энергопотреблением, а также каждый год тратит много денег на защиту тропических лесов. Напротив, мы также видим, что некоторые предприятия игнорируют социальную этику, не выбирают правильный путь работы, за короткий период времени эти предприятия заработали деньги, но последствия также очень велики, и, наконец, потребители их отвергают! Таким образом, благоприятное развитие компании тесно связано с развитием корпоративной культуры. Поэтому в процессе работы Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) В условиях движения к коллективизации следует уделять больше внимания формированию корпоративной культуры. Для лучшей интеграции новых талантов компания может добиться высокой скорости, больших объемов и стабильного развития, завоевав признание и уважение в отраслевом сообществе. Компания Sacco Slogen является «лидером в производстве полупроводников отечественного производства». Команда Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com) под руководством генерального директора г-на Сун Шицяна придерживается принципов корпоративной культуры «честность, прогресс, упорство, внимание к деталям», «строгое отношение к людям», «хорошие специалисты создают качественную продукцию» — это девиз сотрудников Slkor. Компания Slkor придерживается корпоративной этики «не делай другим того, чего не хочешь», и активно участвует в социальной ответственности. Сун Шицян заявил, что продажи продукции Slkor, от имени компании, от имени качества продукции и обслуживания, от имени корпоративной культуры и этики, являются ключевыми факторами развития компании Slkor и формирования ценности бренда «SLKOR». Компания Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) активно занимается заменой электронных компонентов на внутреннем рынке. Новая серия оптопар позволяет заменить оптопары таких производителей, как AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO и других. Модель оптопары Slkor 6N136 является стандартной заменой для оптопар AVAGO (AVAGO), FAIRCHILD (FAIRCHILD) 6N136, 6N136M, а модели оптопар Slkor 6N136, 6N137 являются стандартными заменами для оптопар AVAGO, FAIRCHILD 6N136, 6N136M, 6N137, 6N137. Краткое вступление автора: Г-н Сун Шицян — частный экономический исследователь Центра экономического развития государственного управления, член базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, а также эксперт по коммерческим исследованиям компании Huaqiangbei. Ранее г-н Сун Шицян занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью и котирующейся на бирже. Он инвестирует и управляет компаниями Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. и Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., а также строит «СлкорМикро» и «Kinghelmбренды. И "SlkorMicro", и "Kinghelm«Это национальные высокотехнологичные компании, получившие десятки патентов на изобретения и авторских прав на программное обеспечение. SlkorMicro — одна из быстро и стабильно развивающихся полупроводниковых компаний в Китае, и ее цель — стать «лидером среди отечественных производителей полупроводников». " Kinghelm «Соединяя Beidou» — таков слоган компании. Начиная с разработки антенны Beidou, Kinghelm Компания разработала и производит микроволновые антенны, радиочастотные соединительные линии, электрические сигнальные разъемы и другую продукцию, вступая в эпоху интеллектуальных технологий и Интернета вещей. Г-н Сун Шицян имеет широкую известность и влияние в полупроводниковой промышленности, а также в сфере позиционирования и навигации Beidou. Г-н Сун Шицян является одним из известных бизнес-лидеров в Хуацянбэй и приложит все усилия для улучшения деловой среды, надеясь, что Хуацянбэй станет «веткой реформ» и «открытого вдовья» экономического развития Шэньчжэня.

Шэньчжэнь SlkorMicro Semicon Co., Ltd. и Шэньчжэнь Kinghelm Компания Electronics Co., Ltd. в последние годы демонстрирует стремительное развитие. Популярность и репутация логотипов обеих компаний, «Slkor» и «KinghelmКомпания значительно укрепила свои позиции в индустрии электронной информации, что, в свою очередь, способствует увеличению продаж ее продукции. По мнению Сун Шицяна, бренд — это сочетание социальных и деловых ценностей, которые владельцы бренда получают, используя его на открытом рынке. Содержание и ценность, которые бренд передает клиентам, в определенной степени играют важную роль в рыночной конкуренции. Существует ли эффективный способ построения бренда? Какова основная логика построения бренда? Г-н Сун, основатель компании... Kinghelm А Слкор вам ответит. Рисунок: Слоган Slkor: «Лидер отечественной полупроводниковой промышленности» (i) Бренд означает качество Бренд кажется невозможным без обеспечения качества. Когда мы принимаем решение о покупке продукта, особенно ценного, первое, что приходит на ум, это качество. Мы можем задуматься, является ли он прочным, долговечным, удобным и безопасным или нет, и, конечно же, мы предпочитаем надежный бренд, даже если его цена может быть немного выше. Чемодан Louis Vuitton (LV) мисс Росс, найденный на дне моря в фильме «Титаник», о котором мы упомянем позже, обладает настолько высоким качеством, что не разлагается даже после многолетнего пребывания в глубоком океане. Какое превосходное качество! Курящие мужчины обычно используют зажигалки Zippo, чтобы продемонстрировать свой вкус, потому что качество Zippo просто превосходное. Они пуленепробиваемые. Я люблю ходить в походы, поэтому знаю, что обувь Timberland довольно прочная и может служить годами. Я в шутку называю их «прочными ботинками». Все это – высококачественная продукция. Думаю, мы наверняка слышали историю о том, как основатель Haier Чжан Жуйминь разбил холодильник. Зачем он это сделал? Просто чтобы укрепить бренд, обеспечив качество продукции. В сфере услуг, таких как гостиничный и ресторанный бизнес, звездный рейтинг отеля и рейтинг ресторана по системе Мишлен являются относительно объективными критериями и системой поддержки, а также продолжением бренда. Например, Hilton предлагает лучшее обслуживание, чем Home Inn, но по более высокой цене. Я был VIP-клиентом отеля Intercontinental, когда работал профессиональным менеджером; затем я стал VIP-клиентом отеля Vienna после того, как открыл Slkor; позже я стал VIP-клиентом Home Inn после того, как моя компания расширилась; когда я готовился стать VIP-клиентом 7 Days Inn и Sha-Xian Delicacies, крупнейшей сети отелей в Китае, Slkor и Kinghelm Наконец-то я начал получать прибыль, поэтому немного улучшил свой уровень жизни, не регистрируясь в качестве VIP-клиента отеля All Seasons. Уверен, что в будущем стану VIP-клиентом различных брендов. Гарантия и обещание крупного бренда в таких аспектах, как техническое обслуживание и послепродажное обслуживание, являются продолжением бренда. Я использую очиститель воды Smith дома в течение многих лет и регулярно получаю их аксессуары, такие как фильтрующий элемент. Пока качество гарантировано, мы обязательно будем уверены в бренде, даже если возникнет небольшая проблема. Производитель, наконец, поможет решить эти проблемы, удовлетворив ваши требования. Я думаю, мы должны знать случай с «женщиной, сидевшей на крыше автомобиля «Мерседес»» несколько лет назад. Этот случай является типичным примером плохого послепродажного обслуживания Benz в связи с проблемой качества. Общественное мнение возникло как по поводу проблем с качеством, так и по поводу плохого послепродажного обслуживания, поскольку они действительно превосходят ожидания клиентов в отношении имиджа бренда и других аспектов. Несколько дней назад магазин Porsche 4S оказал мне плохое техническое обслуживание. Итак, я решил купить более модную версию Corolla вместо Porsche, когда позже заработаю много денег. В заключение, бренд означает расширение качества и качества обслуживания. Скоро выйдет серия Сун Шицян от бренда Slkor! Не пропустите! Рисунок: Генеральный директор компании Slkor Сун Шицян. Kinghelm Помимо работы частным экономическим исследователем в Центре экономического развития государственного управления, Сун Шицян также является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники и экспертом по коммерческим исследованиям компании Huaqiang North. Г-н Сун ранее занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, акции которой котируются на бирже. Он инвестировал и управлял такими компаниями, как Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. и Shenzhen. Kinghelm Компания Электроника, ООО, строящая «Слкор» и «Kinghelmбрендов. И «Слкор», и «Kinghelm«Это национальные высокотехнологичные компании, получившие десятки патентов на изобретения и авторских прав на программное обеспечение. Кроме того, Slkor — одна из самых быстрорастущих компаний по производству полупроводников в Китае, и ее цель — стать «лидером отечественной полупроводниковой промышленности». "Kinghelm Соединяя Бэйдоу» — это лозунг Kinghelm компания. Начиная с разработки антенны Beidou, Kinghelm Компания разработала и производит микроволновые антенны, радиочастотные соединительные линии, электрические сигнальные разъемы и другую продукцию, участвуя в интеллектуальной эпохе Интернета вещей. Сун Шицян имеет широкую репутацию и влияние в полупроводниковой промышленности, а также в сфере позиционирования и навигации Beidou. Будучи одним из известных руководителей предприятий в торговом районе Хуацян Северный в Шэньчжэне, г-н Сун прилагает все усилия для улучшения деловой среды, надеясь, что Хуацян Северный станет катализатором реформ и откроет окно для экономического развития Шэньчжэня. Рисунок: рекламный дизайн МОП-трубки Slkor SiC.

Опрашиваемый: Сун Шицян, основатель Slkor Тема: История развития Slkor Интервьюер: Shenzhen Economic Daily Китайская компания Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. поставляет силовые устройства по всему миру. После многолетних усилий и развития Slkor превратилась в высокотехнологичное предприятие, объединяющее проектирование и исследования и разработки, производство и продажи, а также разработку интеллектуальной собственности. Ассортимент продукции включает: кремниевые диоды (SiC), кремниевые МОП-транзисторы (SiC MOS) и IGBT, широко применяемые в электромобилях (NEV), коммуникационных устройствах, энергетическом оборудовании, солнечных фотоэлектрических системах, источниках бесперебойного питания (ИБП) и медицинском оборудовании; а также продукцию для гражданского и потребительского применения: тиристоры (SCR), мостовые выпрямители, МОП-транзисторы высокого, среднего и низкого напряжения, датчики Холла, высокоскоростные оптопары, диоды Шоттки, диоды защиты от электростатического разряда (ESD), диоды подавления переходных процессов TVS, обычные диоды и транзисторы, микросхемы управления питанием. Вся продукция широко применяется в смартфонах, ноутбуках, умной бытовой технике, светодиодном освещении и цифровых 3C-устройствах. Мы стремимся предлагать клиентам продукцию более высокого качества и обеспечивать им лучшее обслуживание. Господин Сун дал ответ на 11 вопросов об истории развития Slkor, когда несколько дней назад брал интервью у старшего журналиста Хуан Циншаня из Shenzhen Economic Daily. Сун Шицян, основатель Slkor Вопрос 11: Что является самой большой проблемой для вас и Slkor? Как вы с этим справляетесь? А: Компания Slkor и её бренд в этом году быстро развиваются, но у нас есть некоторые проблемы. Во-первых, как руководителю Slkor, мне нужно больше времени. Во-вторых, нам нужно больше высококачественной продукции; в-третьих, нам нужно больше средств для инвестиций в полупроводниковую промышленность. Я верю, что все эти проблемы в конечном итоге будут решены. Я также инвестирую в другую компанию, которая называется Shenzhen. Kinghelm Компания Electronics Co., Ltd. — это национальное высокотехнологичное предприятие, специализирующееся на разработке и регистрации программного обеспечения. Компания успешно работает над созданием разъемов для GPS-антенн Beidou и самих антенн Beidou. Оба продукта пользуются большим спросом. Kinghelm Компания Slkor и другие компании находятся в моем владении и управлении, поэтому, помимо денег, мне действительно нужно больше времени. Я разработал два набора систем инженерии знаний, систем управления организацией, систем брендинга, систем управления цепочками поставок и складских систем, поскольку их технологии, продукты, рынки и клиенты различаются. Хорошая работа требует времени, и коротких путей нет. Поэтому я играю решающую роль в быстром и качественном развитии Slkor. Во-вторых, мне нужно больше талантливых сотрудников. Таланты определяют уровень развития предприятия. Во внутренней структуре Slkor мы работаем над системами поддержки бренда «Slkor», такими как система исследований и разработок, производственная система, система управления цепочкой поставок, система обучения и развития талантов. Мы также стараемся привлекать таланты извне. Лучшие специалисты на каждой ключевой должности могут максимизировать ценность команды и сделать Slkor ведущим предприятием как внутри страны, так и за рубежом. Таланты — это реальные ресурсы, о которых мы всегда заботимся. В-третьих, мне нужно больше денег. Компания Slkor начала получать небольшую прибыль, но если мы не будем расширять производство до тех пор, пока не начнем получать прибыль, будет уже слишком поздно. Полупроводниковая промышленность — это отрасль, требующая больших активов и инвестиций, а цикл окупаемости инвестиций очень длительный. Несколько лет назад... KinghelmПолупроводниковые компании Beidou и Slkor пользовались такой популярностью, что многие инвесторы решили вложить в них средства. Однако в то время мы не планировали инвестировать в небольшие объемы, поэтому отказались от многих вложений, опасаясь убытков, и приняли лишь небольшую сумму от крупного инвестора из Университета Цинхуа. Думаю, нам нужно понять, что стоит принять, а от чего отказаться. Наша компания развивалась из компании по разработке интеллектуальной собственности, которая относится к модели с минимальными активами, но для ее развития все еще необходимы значительные инвестиционные и оборотные средства. Конкуренция в полупроводниковой отрасли сейчас очень высока, поэтому мы также начали разработку плана финансирования в надежде получить капитал от инвесторов и добиться лучшего развития. Slkor должна хорошо разрабатывать и продавать продукцию, совершенствоваться и продавать свои акции – это наш план развития на ближайшие несколько лет! С целью предварительного улучшения основных элементов компании Slkor в течение двух лет мы будем продолжать усердно работать над тем, чтобы превратить ее в корпорацию с упорядоченным управлением, высококвалифицированными кадрами, богатым ассортиментом продукции, мощным внутренним научно-исследовательским потенциалом и сильной поддержкой со стороны внешнего капитала. Мы стремимся к взаимовыгодному сотрудничеству с нашими акционерами, сотрудниками, поставщиками и клиентами! Продукция компании Slkor в области силовых интегральных схем За последние несколько лет компания Slkor добилась значительных успехов в разработке микросхем управления питанием, укрепила свои позиции на рынке силовых устройств и уделила особое внимание микросхемам управления питанием, преобразователям переменного/постоянного тока и линейным стабилизаторам напряжения. В настоящее время наша продукция может заменить продукцию многих известных мировых брендов, таких как TI, ON, NXP и IR. Рыночный спрос высок на микросхему Slkor SL27517, которая может заменить UCC27517ADBV и UCC27533DBV от TI, поскольку её технические параметры достигли требуемых показателей и находятся на одном уровне с аналогичными продуктами NXP по стабильности технических параметров. Другие типы продукции Slkor также могут заменить микросхемы управления питанием от TI. Микросхема Slkor SL27511 может заменить UCC27511 от TI, Slkor SL27525 может заменить UCC27525 от TI, Slkor SL27517 может заменить UCC27517 от TI, Slkor SL27523 может заменить UCC27523 от TI, а Slkor SL27524 может заменить UCC27524 от TI.

Опрашиваемый: Сун Шицян, основатель Slkor Тема: История развития Slkor Интервьюер: Shenzhen Economic Daily Китайская компания Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. поставляет силовые устройства по всему миру. После многолетних усилий и развития Slkor превратилась в высокотехнологичное предприятие, объединяющее проектирование и исследования и разработки, производство и продажи, а также разработку интеллектуальной собственности. Ассортимент продукции включает: кремниевые диоды (SiC), кремниевые МОП-транзисторы (SiC MOS) и IGBT, широко применяемые в электромобилях (NEV), коммуникационных устройствах, энергетическом оборудовании, солнечных фотоэлектрических устройствах, источниках бесперебойного питания (ИБП) и медицинском оборудовании; а также продукцию для гражданского и потребительского применения: тиристоры (SCR), мостовые выпрямители, МОП-транзисторы высокого, среднего и низкого напряжения, датчики Холла, высокоскоростные оптопары, диоды Шоттки, диоды защиты от электростатического разряда (ESD), диоды подавления переходных процессов TVS, обычные диоды и транзисторы, микросхемы управления питанием. Вся продукция широко применяется в смартфонах, ноутбуках, умной бытовой технике, светодиодном освещении и цифровых устройствах 3C. Мы стремимся предлагать клиентам продукцию более высокого качества и обеспечивать им лучшее обслуживание. Господин Сун дал ответ на 11 вопросов об истории развития Slkor, когда несколько дней назад брал интервью у старшего журналиста Хуан Циншаня из Shenzhen Economic Daily. Сун Шицян, основатель конференции Slkor in Positive Electronic Network В10: Какова роль компании S lkor на китайском рынке силовых приборов? Могли бы вы поделиться с нами вашей следующей стратегической программой? Наша цель развития — войти в топ-3 или хотя бы в топ-5 на внутреннем рынке силовых устройств. По моему опыту, высокий рейтинг может принести высококачественные ресурсы и новые возможности для предприятий, команд и отдельных лиц. За годы исследований и разработок компания Slkor добилась значительных успехов в цепочке поставок, техническом резерве, технологиях исследований и разработок и построении команд. Под лозунгом «стать лидером отечественных силовых устройств» Slkor пытается стабилизировать внутренний рынок и постепенно открыть внешний рынок для дальнейшего развития китайских полупроводниковых предприятий! Slkor будет упорно и настойчиво работать для достижения своей конечной цели. Серия продукции Slkor, обладающая защитой от электростатического разряда. Продукция Slkor может заменить изделия многих известных мировых брендов, таких как DIODES, Vishay, TI, ON, NXP и IR. Например, диод NXP P ESD 3V3R1BSF может быть заменен на SlkorSL ESD 03D6BU, параметры которого, согласно испытаниям, соответствуют требуемым показателям и находятся на том же уровне стабильности технических параметров, что и аналогичные изделия NXP. Другие типы диодов Slkor могут заменить антистатические диоды NXP. Slkor SL ESD 0501BU может заменить NXP P ESD 5V0F1BL, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G может заменить NXP P ESD 5V0R1BSF, Slkor SL ESD 05D6CU может заменить NXP P ESD 5V0V1BSF, Slkor SL ESD 03D6BN может заменить NXP P ESD 3V3V1BCSF, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G может заменить NXP P ESD 5V0S1BSF, Slkor SL ESD 0301BU может заменить NXP P ESD 3V3X1BL, Slkor SLP ESD 5V0U1BL может заменить NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM может заменить Антистатические резисторы NXP P ESD 5V0S1BL и Slkor SL ESD 0301M могут заменить резисторы NXP P ESD 3V3T1BL.