Negli ultimi anni, l'economia cinese ha incontrato molti problemi, ma Kinghelm Slkoric Electronics (www.kinghelm.net) e Slkoric Semiconductor (www.slkoric.com), guidate da Song Shiqiang, hanno mantenuto una crescita continua del 100% nel 2022 e nel 2023, raggiungendo l'obiettivo preliminare di 100 milioni di yuan di fatturato annuo e soddisfacendo i requisiti finanziari per la quotazione sul ChiNext. Continuiamo a lavorare sodo, impegnandoci costantemente per raggiungere l'obiettivo del mercato STAR e rafforzando continuamente i fondamenti della gestione aziendale. Qual è il segreto di questo successo? Io, Song Shiqiang, lo spiegherò da diversi punti di vista: comprendere il valore fondamentale del settore, una solida gestione interna, l'innovazione a livello aziendale, partendo dalle piccole innovazioni dei colleghi, e affrontare la rivoluzione nazionale e internazionale nel settore dei componenti elettronici come una vera e propria battaglia! Slkor Kinghelm Song Shiqiang interviene all'incontro annuale di Positive Energy. Nell'attuale contesto aziendale altamente competitivo, Kinghelm/Slkor ha ottenuto risultati notevoli con una serie completa di tattiche di successo. Selezionando dodici punti chiave in quattro moduli principali, abbiamo riassunto l'esperienza di successo del nostro sviluppo ad alta velocità a fasi per condividerla con tutti. In Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti svela la password (Parte 1), Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti svela la password (Parte 2), e Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti rivela la password (Parte 3), ho già condiviso tre punti principali: il valore fondamentale, la spinta tripartita e le operazioni solide. Ora, parlerò dell'ultimo punto, ovvero combattere invece di involuire, per riferimento di tutti. Tutti dicono che la situazione di quest'anno è molto "involutiva": sia l'involuzione interna che quella estera vengono chiamate involuzione. Ma penso che la parola "involuzione" sia ancora relativamente neutra. La nostra Kinghelm e l'azienda Slkor lo chiama "combattimento". Impariamo da Huawei e consideriamo ogni progetto come una battaglia o una campagna, ovvero combattere invece di ritirarsi. La nostra routine (ovvero la nostra metodologia) è: dopo che il personale di vendita e di mercato in prima linea ha compreso le informazioni sul mercato e sul prodotto, il team di ricerca e sviluppo interviene immediatamente e tutto il personale logistico si mette al loro servizio, facendo tutto il possibile per vincere la battaglia. Slkor/KinghelmLa formazione interna di non si limita alla gestione e alle operazioni.Incoraggio inoltre i dirigenti di livello intermedio e superiore a leggere libri sul pensiero strategico e sulla leadership, come quelli scritti in tedesco Sulla guerra, L'arte della guerrae la teoria di Van Fleet sulla concentrazione delle risorse. L'economia al momento è piuttosto difficile. Le nostre attività aziendali devono essere affrontate con la determinazione e la disciplina di una campagna competitiva: siamo determinati a vincere. Ad esempio, ho appreso il concetto di "tasso di allocazione delle risorse della flotta Van" studiando la battaglia di Shangganling.Lo applichiamo nel nostro lavoro. Ad esempio, quando Slkor/Kinghelm Nel campo del marketing digitale, abbiamo investito diversi milioni in pubblicità all'estero e il marchio Slkor ha raggiunto 128 milioni di risultati di ricerca sul motore di ricerca Bing estero. Nell'era di internet, per un'azienda e un marchio internazionali, non avere risultati di ricerca all'estero, né su Google o Bing, significa non avere successo. Kinghelm Connettori filo-scheda, connettori FPC e morsettiere. I siti web di Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics e Slkomicro (www.slkomicro.com) Semiconductor ora registrano 100,000 visualizzazioni di pagina al giorno. Abbiamo investito molte energie nella raccolta e produzione di enormi quantità di materiale e disponiamo di un team collaborativo forte a supporto di questo lavoro. Nello spazio non fisico, ovvero lo spazio di Internet, possiamo realizzare attacchi saturi di informazioni di settore. Le informazioni sui nostri prodotti e le notizie sul nostro marchio sono esposte quotidianamente ai nostri clienti e potenziali clienti; si vergognerebbero di non effettuare un ordine con noi. Proprio ora, il fratello Aguang di Huaqiangbei mi ha intervistato. Internet è attualmente lo strumento più efficiente. Nello spazio non fisico che ci circonda c'è un oceano composto da informazioni. Internet è una rete nell'oceano di informazioni; quando le informazioni vengono connesse su di essa, si generano opportunità di business. Dobbiamo tessere una rete da pesca su Internet. Come possiamo catturare più pesci? Gli elementi sono: primo, la rete deve essere abbastanza grande; secondo, la maglia della rete da pesca deve essere abbastanza fitta; In terzo luogo, la barca che trascina la rete deve andare veloce. Nel nostro lavoro attuale, seguiamo questa idea. Raccogliamo le parole del marchio e le parole del prodotto di Kinghelm e Slkor, come antenna Beidou, connettori RF e diodi, transistor e MOSFET, nonché parole del settore come informazioni elettroniche, componenti elettronici e circuiti integrati e parole dell'utente target, sia in cinese che in inglese, aumentando il numero di posizionamenti ogni giorno e accumulando continuamente: questo sta rendendo la rete più grande; ottimizzando e migliorando continuamente la precisione delle parole chiave e migliorando i tassi di conversione: questo rende la nostra rete da pesca sempre più densa; semplificando continuamente i processi aziendali dell'azienda, arricchendo continuamente il team e praticando duramente le competenze di base: la barca del team corre sempre più veloce e l'azienda si svilupperà in modo composto! Con la tattica degli attacchi di informazione satura, Kinghelm e Slkor si stanno sviluppando molto bene al momento. Parliamo di "Sulla guerra". "Sulla guerra" è l'opera rappresentativa del teorico militare tedesco Clausewitz. Ren Zhengfei di Huawei afferma spesso che un ottimo generale deve tirare fuori il suo cuore nell'immensa oscurità, infiammare il morale dei soldati e illuminare il cammino della squadra. Questa è una citazione di Clausewitz: la guerra è una sfida di forza di volontà tra i generali di entrambi gli schieramenti. "Sulla guerra" possiede sia un sistema teorico completo che un solido supporto empirico; il rigore dei tedeschi è evidente. Kinghelm e Slkor citano le teorie e i dati di Clausewitz in ogni progetto. Ad esempio, l'espansione aziendale può anche essere considerata una sorta di "guerra"; dobbiamo concentrare forze superiori per fare cose come combattere una guerra. Per un altro esempio, quando Kinghelm Sviluppando le antenne Beidou/GPS, il punto di forza superiore era più forte degli altri, il che ci ha permesso di vincere la competizione, mentre i nostri concorrenti sono praticamente crollati. Tuttavia, quando Slkor ha iniziato a produrre dispositivi di potenza in carburo di silicio (SiC), un investimento di forze insufficiente ha portato alla sconfitta da parte degli altri, e le decine di milioni investiti nella fase iniziale non hanno visto alcun ritorno. Ciò illustra ulteriormente l'importanza di una svolta a punto singolo e di operazioni coordinate. Pertanto, la svolta a punto singolo menzionata in precedenza include le operazioni coordinate dell'intero gruppo e la capacità del personale in prima linea di adattarsi alle circostanze; queste sono tutte cose che dobbiamo imparare continuamente. Kinghelm Slkor e io siamo un'organizzazione orientata al combattimento. Questo stile ci permette di rimanere all'avanguardia nella competizione e di raggiungere costantemente il successo. Altrimenti, passeremmo dall'analizzare tecnologie, team, progetti e tendenze a finire per fare da custodi solo per guadagnarci da vivere! Slkor/Kinghelm Intervista a Song Shiqiang per la rivista Faren. L'Arte della Guerra è l'opera classica di Sun Wu, l'antico stratega cinese. È un libro fondamentale sulla strategia, studiato da leader e decisori di ogni epoca. Oltre al campo della strategia, molti imprenditori, inclusi numerosi team leader, lo studiano. Alcuni concetti classici come "le truppe non hanno una velocità costante, l'acqua non ha una forma costante" e "difendi l'ortodossia e vinci con la sorpresa" provengono da questo libro. Tutti lo studiano, ma alcuni continuano a perdere la competizione e a vedere fallire le proprie aziende. Come possiamo superare i nostri concorrenti? Come possiamo stabilire la nostra posizione di mercato e raggiungere una crescita sostenibile? Queste sono le domande che dobbiamo esplorare attraverso questo libro. Nel nostro Slkor e Kinghelm Per quanto riguarda le aziende, richiedo a ogni team operativo e a ogni membro del team di mantenere standard elevati, e l'intera organizzazione deve rimanere forte e competitiva.I leader e i pilastri del team devono possedere capacità e qualità eccezionali. Inoltre, quando si tratta di fare qualcosa, i leader devono essere in prima linea. In azienda, io, Song Shiqiang, sono il lavoratore modello. Tutti mi vedono scrivere e raccontare barzellette ogni giorno, ma in realtà, la rapida crescita dell'azienda è ancora guidata dal management senior e dai pilastri del team. Slkor/KinghelmLo sviluppo di ' è guidato dalla tecnologia e dai prodotti e richiede l'accumulo di manodopera altamente qualificata.Lo sviluppo di Slkor e Kinghelm non si basa su approvazioni ufficiali, né implica azioni superficiali o materiali fuorvianti per ottenere vantaggi indebiti. Al contrario, Kinghelm e Slkor guidano la crescita dell'azienda attraverso solide capacità operative e una qualità del prodotto superiore. Questa è la nostra competitività principale. Solo rimanendo fedeli a questi principi Slkor e Kinghelm avere successo sul mercato, consentendo al team di raggiungere una crescita sostenibile e traguardi ancora più ambiziosi. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang addestra i nuovi dipendenti. Nei quattro articoli di Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti svela la password, io, Song Shiqiang, ho riassunto i quattro blocchi principali dello sviluppo dell'azienda, ciascuno suddiviso in tre sottosezioni. Questi 12 punti sono le fondamenta che supportano il continuo progresso della nostra azienda e i fattori chiave per il suo successo. La nostra Slkor/Kinghelm avanza passo dopo passo, rivedendo tutti i dettagli del processo una volta al mese, riflettendo e adattandosi continuamente durante l'anno. Con questa serie di colpi combinati, siamo già molto forti. Poi nel secondo anno, Kinghelm Slkor ripete queste cose apportando alcune modifiche e ottimizzazioni. Pertanto, la nostra azienda ha gettato solide basi, progredisce rapidamente e lavora con costanza. Tutti i risultati ottenuti derivano dal nostro studio diligente, dalla pratica costante, dal duro lavoro e dal progresso continuo, che ci hanno portato ai piccoli successi di oggi. La condivisione di "Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang vi svela la chiave" termina qui. Grazie a tutti! Kinghelm Connettori I/O, RJ45/RJ11, HDMI e prodotti USB. Profilo di Song Shiqiang: Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di due aziende high-tech, Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang, esperto di elettronica, membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore presso Shenzhen Huaqiangbei, editorialista e divulgatore scientifico, ha iniziato la sua carriera come tecnico di base, è diventato CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa, vanta una vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combina la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica e ha guidato la rapida crescita dell'azienda! Gli articoli di ricerca di Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) su Huaqiangbei, come "Il codice della ricchezza di Huaqiangbei", "Ricerca su Huaqiangbei", "La trasformazione e lo sviluppo di Huaqiangbei", "Una confutazione delle notizie di Bloomberg su Huaqiangbei", "L'aggiornamento software e hardware della trasformazione di Huaqiangbei" e "La filiera industriale grigia degli auricolari Bluetooth contraffatti a Huaqiangbei", sono stati ripubblicati da autorevoli media nazionali e internazionali come il People's Daily, l'agenzia di stampa Xinhua, il Global Times, l'Associated Press, Yahoo News, il Wall Street Journal e l'Harvard Business Review. Questo per purificare l'ambiente commerciale di Huaqiangbei e diffondere in tutto il mondo l'immagine di Huaqiangbei come "Via dell'elettronica cinese"! La serie di brevi video "Song Shiqiang in viaggio" è popolare su piattaforme di video brevi come YouTube, TikTok e Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang parla all'ECAS. Il semiconduttore Slkor e Kinghelm Le aziende di elettronica in cui ha investito il signor Song Shiqiang hanno sede a Shenzhen, in Cina, e sono entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm I marchi (www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato è in graduale espansione. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, e padroneggia la tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor si è evoluta da azienda di progettazione FABLESS a un'azienda che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e fabbricazione, vendita di prodotti e servizi tecnici.

Negli ultimi anni, l'economia cinese ha incontrato molti problemi, ma Kinghelm Slkoric Electronics (www.kinghelm.net) e Slkoric Semiconductor (www.slkoric.com), guidate da Song Shiqiang, hanno mantenuto una crescita continua del 100% nel 2022 e nel 2023, raggiungendo l'obiettivo preliminare di un fatturato annuo di 100 milioni di yuan e soddisfacendo i requisiti finanziari di base per la quotazione sul ChiNext. Continuiamo a lavorare sodo e a impegnarci costantemente per raggiungere l'obiettivo del mercato STAR. Qual è il segreto di questo successo? Io, Song Shiqiang, lo spiegherò da diversi punti di vista: comprendere il valore fondamentale del settore, una solida gestione interna, l'innovazione a livello aziendale, dalle piccole innovazioni portate dai colleghi all'innovazione sistematica, e affrontare la rivoluzione nazionale e internazionale nel settore dei componenti elettronici come una vera e propria battaglia! Slkor Kinghelm Song Shiqiang all'incontro annuale di Positive Energy. Nell'attuale contesto aziendale altamente competitivo, Kinghelm/Slkor ha ottenuto risultati notevoli con una serie completa di tattiche di successo. Selezionando dodici punti chiave in quattro moduli principali, abbiamo riassunto l'esperienza di successo del nostro sviluppo ad alta velocità a fasi per condividerla con tutti. In Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti svela la password (Parte 1) e Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti svela la password (Parte 2), ho già condiviso due punti principali: il valore fondamentale e la spinta a tre pilastri. Successivamente, utilizzerò tre sotto-punti — analisi scientifica, processo ed efficienza e punto singolo — per spiegare come Slkor/Kinghelm Mantiene la crescita grazie a una solida gestione operativa, a beneficio di tutti. Kinghelm/Slkor è un'azienda high-tech con una solida capacità operativa. Molti colleghi pensano che, essendo un'azienda orientata alla tecnologia e alla ricerca e sviluppo, non ci sia bisogno di parlare di operazioni; la leadership tecnologica e la leadership di prodotto sono sufficienti. Tuttavia, la mia interpretazione è che la tecnologia in definitiva serve i prodotti, i prodotti servono le operazioni e la gestione delle operazioni serve i clienti. Pertanto, una solida capacità operativa è fondamentale per qualsiasi azienda. Per rendere le operazioni più veloci e più efficienti, KinghelmSlkor ha adottato il metodo dell'analisi scientifica, ovvero individuare aziende di riferimento da cui imparare o da cui emulare, e analizzarle a fondo. Ad esempio, studiamo la metodologia "cinque aspetti e tre determinazioni" di Huawei, ne assorbiamo i punti di forza, li miglioriamo in base alla situazione specifica della nostra azienda e li apportiamo continuamente, in modo da poter diventare più forti. Inoltre, Kinghelm/Slkor scompone i compiti con molta attenzione, rendendo la granularità di ogni modulo di lavoro piccola, fino a ogni singola persona. Anche il carico di lavoro settimanale di ogni piccolo team viene raffinato in compiti operativi ed eseguibili. Una scomposizione così dettagliata non è semplice, ma è molto importante, perché solo in questo modo si può garantire la fattibilità del lavoro e la quantificabilità della valutazione. Ad esempio, alcune persone dicono ogni giorno di amare il Paese ma non agiscono, il che è difficile da gestire e quantificare. Io dico che dovreste donare 500 yuan al Paese o pagare 1,000 yuan di tasse: questo è ciò che conta di più. Kinghelm/Slkor non ha ancora implementato la valutazione KPI, tutti sanno cosa devono fare e quanto devono fare. La nostra filosofia è che tutti i risultati del lavoro sono l'accumulo di lavoro positivo. Implementiamo il lavoro a un livello raffinato e operativo, e può essere convertito in risultati di lavoro e portare benefici lo stesso giorno. L'analisi scientifica stabilisce e utilizza bene la logica sottostante e il modello di crescita della crescita, in modo che KinghelmSlkor (www.slkomicro.com) può sviluppare con il doppio dei risultati e la metà dello sforzo, raggiungendo gli obiettivi operativi. Il secondo punto riguarda il processo e l'efficienza. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor attribuisce grande importanza ai processi e all'efficienza. Osserviamo che la Cina ha 1.4 miliardi di abitanti e gli Stati Uniti poco più di 300 milioni, ma il nostro PIL pro capite è solo circa un decimo di quello degli Stati Uniti. Oltre a fattori come la capacità scientifica e tecnologica complessiva e l'egemonia del dollaro, credo che anche i processi operativi interni e l'efficienza aziendale siano una ragione importante di questo divario. Le catene di ristorazione americane come KFC, McDonald's e Starbucks eccellono nella gestione dei processi. Le catene di ristorazione nazionali che se la cavano relativamente bene, come le aziende locali di Shenzhen Miandianwang e Haidilao, che hanno avuto successo negli ultimi anni, presentano ancora un grande divario rispetto alle aziende americane in termini di gestione ed efficienza, e sono molto indietro per numero di punti vendita, selezione degli ingredienti e varietà di prodotti. Haidilao ha poche centinaia di punti vendita e la sua gestione ha raggiunto il limite, mentre KFC e McDonald's hanno decine di migliaia di punti vendita e un'ottima efficienza operativa. Su cosa si basano? Si affidano a una gestione basata sui processi e a operazioni altamente efficienti. Pertanto, oltre alla tecnologia e ai prodotti, la gestione e l'efficienza sono le fondamenta affinché un'impresa diventi grande e forte. Kinghelm/Slkor attribuisce grande importanza all'ottimizzazione dei processi interni e al miglioramento dell'efficienza. Abbiamo introdotto il software OA "Landray" per realizzare un sistema di ufficio senza carta, integrato da "DingTalk" per la collaborazione quotidiana. Allo stesso tempo, prevediamo di utilizzare "Feishu" per integrare ulteriormente il sistema informativo e raggiungere la piena connettività. Per il nostro magazzino centrale, la fabbrica, la sede centrale, il reparto vendite e i clienti chiave, Slkor/Kinghelm Utilizziamo un sistema Kingdee avanzato e lo ottimizziamo e miglioriamo continuamente su questa base per aumentarne l'efficienza. Ci impegniamo a realizzare l'integrazione quadrupla di flusso di persone, flusso di lavoro, flusso di merci, flusso di cassa e flusso di documenti, riflettendo i processi e l'efficienza di una moderna azienda high-tech con una gestione moderna. I processi e l'efficienza di una moderna azienda high-tech con una gestione moderna sono la concreta incarnazione del nostro Kinghelm e Slkor. Il terzo punto è il punto singolo in primo luogo. Come piccole imprese, Kinghelm e Slkor vogliono sfondare, e perseguire il single-point first è fondamentale. Alcuni potrebbero pensare: Kinghelm Slkor e altre aziende così piccole, con un team di cento o duecento persone, osano vantarsi ovunque di essere le prime in un singolo ambito? Credo che Yu Chengdong di Huawei abbia detto una cosa molto azzeccata: se non si punta nemmeno alla prima posizione e ci si accontenta di essere un'azienda di seconda o terza categoria, si può comunque garantire la competitività e la rapida crescita dell'azienda? Pertanto, dobbiamo essere i primi in un singolo ambito in tutti gli aspetti del lavoro, della vita e dei prodotti. Slkor è stata la prima a introdurre la tecnologia del carburo di silicio dell'Università Yonsei in Corea, e all'epoca la nostra tecnologia era leader a livello mondiale. Tuttavia, a causa dell'insufficiente influenza del nostro marchio, del team e di altri supporti sistemici, questo progetto non ha generato profitti, ma la riserva tecnologica è rimasta. L'attuale rapida crescita di Slkor si basa sull'accumulo di conoscenze accumulate in quel periodo. Anche questo tipo di tecnologia industriale è una manifestazione della supremazia in un singolo ambito. Per raggiungere l'obiettivo primario, in pratica, bisogna fare tutto ciò che si fa nel proprio lavoro al meglio delle proprie capacità. Prendete me come esempio. Oggi sono venuto a girare un video. Da giovane, dovevo usare la pomata o la mousse per i capelli; ora che non ho più capelli, non ne ho bisogno. Ma mi annoderò la cravatta con cura e stirerò la camicia in modo impeccabile. Questi dettagli rappresentano l'immagine dell'azienda e dei suoi prodotti. Abbiamo gli stessi requisiti per i nostri dipendenti. Se lavoriamo nel settore tecnologico e dei prodotti e non riusciamo nemmeno a vestirci bene, come possiamo garantire la qualità del prodotto? Pertanto, sia in ogni aspetto del lavoro che nella nostra immagine personale, dobbiamo impegnarci al massimo, e questo è anche l'essenza dell'obiettivo primario. Quando un obiettivo viene raggiunto per primo, può guidare l'intero settore e ispirare gli altri obiettivi a perseguire il secondo e il terzo. Gli sforzi cumulativi su ciascun obiettivo possono accumulare vantaggi sistemici e, in definitiva, rendere l'azienda competitiva. Questo è il mio metodo di lavoro. Ad esempio, Kinghelm Slkor e altri utilizzano gli advertorial per la promozione del marchio come punto di svolta. Selezioniamo e formiamo un gruppo di colleghi all'interno dell'azienda in grado di scrivere advertorial e di ricercare continuamente contenuti. Dedico inoltre il tempo che altri impiegano a bere, giocare a mahjong e corteggiare le donne alla scrittura di articoli e brevi video, comunicando in modo completo le nostre opinioni, i nostri metodi, i nostri prodotti e le nostre attività, ottenendo l'effetto cumulativo di "una corda che sega il legno e l'acqua che gocciola erode la pietra". Anche questo è una sorta di [single-point first]! Gli articoli di ricerca di Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) su Huaqiangbei, come "Ricerca su Huaqiangbei", "La trasformazione e lo sviluppo di Huaqiangbei", "Una confutazione delle notizie di Bloomberg su Huaqiangbei", "Il codice della ricchezza di Huaqiangbei", "L'aggiornamento software e hardware della trasformazione di Huaqiangbei" e "La filiera industriale grigia degli auricolari Bluetooth contraffatti a Huaqiangbei", sono stati ripubblicati da autorevoli media nazionali e internazionali come il People's Daily, l'agenzia di stampa Xinhua, il Global Times, l'Associated Press, Yahoo News, il Wall Street Journal e l'Harvard Business Review. Questo per purificare l'ambiente commerciale di Huaqiangbei e diffondere nel mondo la "Via dell'elettronica cinese" di Huaqiangbei! La breve serie di video Song Shiqiang on the Way è molto popolare su piattaforme come YouTube, TikTok e Bilibili, offrendo attivamente suggerimenti per diffondere la cultura tradizionale cinese, far prosperare l'economia e promuovere lo sviluppo sociale! Huaqiangbei Canzone Shiqiang Profilo di Song Shiqiang: Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di due aziende high-tech, Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang, esperto di elettronica, membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore presso Shenzhen Huaqiangbei, editorialista e divulgatore scientifico, ha iniziato la sua carriera come tecnico di base, è diventato CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa, vanta una vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combina la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica e ha guidato la rapida crescita dell'azienda! Il semiconduttore Slkor e Kinghelm Le aziende di elettronica in cui ha investito il signor Song Shiqiang hanno sede a Shenzhen, in Cina, e sono entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm I marchi (www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato è in graduale espansione. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, e padroneggia la tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor si è evoluta da azienda di progettazione FABLESS a un'azienda che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e fabbricazione, vendita di prodotti e servizi tecnici.

Negli ultimi anni, l'economia cinese ha incontrato molti problemi, ma in questo contesto, Kinghelm Slkor Electronics (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) hanno mantenuto una crescita continua del 100% nel 2022 e nel 2023, raggiungendo di fatto l'obiettivo preliminare: un fatturato annuo di 100 milioni di yuan! Questo soddisfa i requisiti finanziari di base del mercato ChiNext per le società quotate, e continuiamo a lavorare sodo e a impegnarci costantemente per raggiungere l'obiettivo dello STAR Market. C'è un segreto dietro tutto questo? Io, Song Shiqiang, ve lo svelerò! Lo spiegherò da diversi punti di vista: comprendere il valore fondamentale del settore, una solida struttura operativa interna, dall'innovazione a livello micro all'innovazione sistematica dall'alto verso il basso, e affrontare la rivoluzione nazionale e internazionale nel settore dei componenti elettronici come una vera e propria battaglia! Song Shiqiang interviene all'ECAS dell'Associazione cinese dell'industria dell'informazione. Nell'attuale contesto aziendale altamente competitivo, Kinghelm/Slkor ha ottenuto risultati notevoli grazie a una serie completa di tattiche di successo. Ora, selezionando dodici punti chiave in quattro moduli principali, abbiamo riassunto l'esperienza di successo del nostro sviluppo ad alta velocità a fasi per condividerla con tutti. In Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang ti svela la password (Parte 1), sono già stati condivisi tre sotto-punti: controllabilità indipendente, leadership di catena e potere di determinazione dei prezzi. Successivamente, utilizzerò tre sotto-punti: innovazione continua, tecnologia e prodotti e gestione interna, per spiegare le forze trainanti del nostro Slkor/KinghelmUna crescita del 100% a titolo di riferimento per tutti. Il secondo punto principale di Slkor/KinghelmLa crescita del 100% è la forza trainante della crescita. Come garantiamo una crescita sostenuta e ad alta velocità dell'azienda? Abbiamo riassunto i seguenti tre punti. Primo, l'innovazione continua. L'innovazione include la micro-innovazione. Ad esempio, il nostro Slkor/Kinghelm L'azienda ora conta diverse centinaia di persone. Se ogni persona contribuisce con una nuova idea ogni giorno per migliorare il lavoro e la tecnologia, aumentare l'efficienza, ridurre i costi e ridurre le perdite, l'azienda migliorerà sempre di più e sarà più competitiva rispetto agli altri concorrenti. In secondo luogo, Slkor/Kinghelm Slkor Semiconductor ha costantemente innovato nel campo tecnologico, applicando queste nuove tecnologie ai propri prodotti e lanciando sul mercato nuovi articoli. Questo ci ha permesso di crescere più rapidamente rispetto ai nostri concorrenti e, allo stesso tempo, ci ha conferito maggiore peso e influenza nel settore, mettendoci in contatto con clienti di alto livello. Di conseguenza, i nostri profitti sono aumentati. La tecnologia innovativa di packaging dei moduli IGBT di Slkor Semiconductor ha portato i nuovi prodotti a raggiungere un margine di profitto lordo del 50%, generando ottimi risultati economici. Questo ci consente di continuare a investire in ricerca e sviluppo di nuove tecnologie e nuovi prodotti, dando il via a una nuova fase di crescita. Il professor Zhang Wujun, consulente tecnico di Kinghelm, fornendo formazione sui prodotti al team del commercio estero. La seconda forza trainante che ci permette di svilupparci ad alta velocità è la tecnologia, i prodotti e il marchio. La tecnologia è una delle Kinghelmla competitività fondamentale. Kinghelm Si è sempre basata sulla tecnologia a microonde e a radiofrequenza. Inizialmente, produceva connettori per antenne Beidou/GPS e prodotti plug-in. Successivamente, sulla base di tecnologie correlate, ha ulteriormente sviluppato connettori di segnale e prodotti per la trasmissione wireless di segnali deboli, diventando una serie che fornisce servizi ai clienti. Queste innovazioni rappresentano in realtà un'approfondita analisi e applicazione di tecnologie preesistenti, ovvero, dopo aver compreso a fondo la tecnologia, la condivisione e l'espansione o la combinazione di tecnologie precedenti. L'azienda può lanciare continuamente nuovi prodotti ed entrare in nuovi mercati. Questa è la tecnologia al servizio dei prodotti. Viceversa, le buone vendite dei prodotti consentono all'azienda di ottenere buoni profitti, che vengono poi reinvestiti in ricerca e sviluppo tecnologico per formare un circolo virtuoso. Il marchio è un supporto importante per lo sviluppo di Slkor/Kinghelm. Ci siamo sempre impegnati a costruire la visibilità, la reputazione e l'influenza del Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) e i marchi Slkor (www.slkoric.com), e svolgendo attivamente la promozione del marchio e la pubblicità di mercato. In questo modo, quando i venditori spiegano la nostra azienda e il nostro marchio ai clienti e promuovono i nuovi prodotti, ottengono il doppio del risultato con la metà dello sforzo. Il motivo per cui Slkor/Kinghelm La capacità di mantenere uno sviluppo rapido è inseparabile dalle tre forze trainanti della tecnologia, dei prodotti e del marchio. Questo è un altro motivo per cui siamo stati in grado di svilupparci. Va aggiunto che Kinghelm Slkor possiede inoltre un'importante capacità chiamata capacità di ingegneria della conoscenza. Ovvero, negli ultimi vent'anni e oltre, l'azienda è stata in grado di gestire la conoscenza accumulata, promuovere l'iterazione, guidare la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti e favorire lo sviluppo aziendale – riassumendo, organizzando, esternalizzando e poi consolidando ciò che non è visibile a occhio nudo, per poi standardizzare e processare, in modo che il soft power dell'azienda si trasformasse in hard power e l'azienda diventasse più forte! Oltre a fare un buon lavoro in tecnologia, prodotti, pubblicità e promozione, Slkor e Kinghelm Possiedono inoltre la capacità più potente, ovvero la capacità organizzativa e di sistema. Molte aziende non riescono a comprenderlo. Alcune aziende si concentrano troppo sul marchio, altre troppo sullo sviluppo tecnologico, ma questi possono portare solo a successi a breve termine. Dopo essersi sviluppate a un certo punto, mancano della forza necessaria per proseguire nella crescita. Ad esempio, ci sono tantissime aziende di catering al giorno d'oggi. Il cibo cinese è consumato in tutto il mondo, ma solo KFC e McDonald's negli Stati Uniti riescono ad aprire catene di ristoranti a livello globale. Perché? In definitiva, è un problema di sistema organizzativo e gestione interna. Dopo aver fatto un buon lavoro nello sviluppo del marchio e della tecnologia, Slkor/Kinghelm È inoltre necessario rafforzare notevolmente la gestione interna. Slkor/Kinghelm possiede un solido sistema organizzativo, utilizza razionalmente software di lavoro come DingTalk e Landray OA, definisce chiaramente le responsabilità e l'autorità di ciascun dipartimento, stabilisce un meccanismo di comunicazione e collaborazione efficiente e una struttura organizzativa ordinata fornisce una base stabile per l'azienda. Ha inoltre raggiunto una processazione efficiente e concisa e migliorato l'efficienza. Inoltre, abbiamo anche svolto un lavoro eccellente in materia di affari legali e controllo dei rischi, accompagnando il personale commerciale in prima linea ed evitando i rischi. Inoltre, Slkor/Kinghelm attribuisce importanza alla formazione dei dipendenti e alle risorse umane, afferrando saldamente il supporto logistico come la formazione del personale, l'estrazione di risorse di talento e il miglioramento delle capacità dei dipendenti. Queste misure insieme costruiscono un sistema completo e raggiungono uno sviluppo stabile e completo. Si può dire che Slkor e KinghelmLa crescita di oltre il 100% registrata nel 2023 è supportata da un insieme completo di tattiche e da un sistema completo. Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm/Scorza. Profilo di Song Shiqiang: Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang, esperto di elettronica, membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore presso Shenzhen Huaqiangbei, editorialista e divulgatore scientifico, ha iniziato la sua carriera come tecnico di base, è diventato CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa, vanta una vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combina la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica e ha guidato la rapida crescita dell'azienda! Il semiconduttore Slkor e Kinghelm Le aziende di elettronica in cui ha investito il signor Song Shiqiang hanno sede a Shenzhen, in Cina, e sono entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm I marchi (www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato è in graduale espansione. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua e padroneggia la tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor si è evoluta da azienda di progettazione FABLESS a un'azienda che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e fabbricazione, vendita di prodotti e servizi tecnici. È membro della "Camera di Commercio Elettronica di Shenzhen".

Negli ultimi anni, l'economia cinese ha incontrato molti problemi, ma in questo contesto, Kinghelm Slkor Electronics (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) hanno mantenuto una crescita continua del 100% nel 2022 e nel 2023, raggiungendo di fatto l'obiettivo preliminare: un fatturato annuo di 100 milioni di yuan! Questo soddisfa i requisiti di base per l'accesso al mercato ChiNext per le società quotate, e continuiamo a impegnarci al massimo per puntare al mercato STAR. Qual è il segreto? Io, Song Shiqiang, ve lo svelerò! Lo analizzerò da diversi punti di vista: comprendere il valore fondamentale del settore, una solida struttura operativa interna, un'innovazione sistematica a tutti i livelli e affrontare le trasformazioni del settore, sia nazionali che internazionali, come una vera e propria battaglia! Song Shiqiang interviene all'ECAS dell'Associazione cinese dell'industria dell'informazione. Innanzitutto, abbiamo scelto una strada molto azzeccata: il settore dell'informazione elettronica. Essendo un settore con grandi prospettive di sviluppo, l'industria dell'informazione elettronica è considerata uno dei pilastri fondamentali dell'economia del futuro. Secondo la teoria degli investimenti di Buffett, questo settore è una strada con una "lunga salita e una spessa coltre di neve". Con un accumulo graduale, si può costruire una grande palla di neve che può rotolare. La palla di neve rappresenta la dimensione e il profitto finali dell'azienda. Qualche tempo fa, ho incontrato un collega che specula nel commercio di merci a Huaqiangbei. Mi ha detto con orgoglio di aver avuto una crescita in un solo mese quest'anno. Gli ho detto che questa è una crescita casuale; il suo sistema non è stato costruito bene! Ha detto di avere il software di sistema Longwei. Gli ho detto che Longwei ERP è un buon software, ma è solo una parte del sistema. Serve una crescita sistematica e sostenibile per poter far rotolare la palla di neve e svilupparsi in modo grande e forte. Il nostro Slkor/Kinghelm ha fatto questo. Il piano di Slkor è di diventare un'azienda di semiconduttori di fama internazionale entro 30 anni e "Slkor" (www.slkomicro.com) diventerà un marchio di fama internazionale. Da quando abbiamo ufficialmente avviato la ricerca e sviluppo dei prodotti ed siamo entrati in questo settore nel 2016, abbiamo pazientemente accumulato esperienza, adottato una strategia graduale, ampliato gradualmente la scala e migliorato la qualità dei prodotti. Ad oggi, Slkor è diventata un'azienda con una certa reputazione in Cina. Ora pianifichiamo di entrare nel mercato internazionale e abbiamo anche ottenuto buoni risultati. Nell'attuale contesto commerciale altamente competitivo, Kinghelm/Slkor ha ottenuto risultati notevoli grazie a una serie completa di tattiche vincenti. Ora, selezionando dodici punti chiave in quattro moduli principali, abbiamo riassunto l'esperienza del nostro successo graduale per condividerla con tutti. Accogliamo con favore critiche e correzioni da tutti i settori. Analizziamo innanzitutto più a fondo uno dei punti chiave: la comprensione del valore fondamentale. Questo si articola in tre sotto-punti: controllabilità indipendente, leadership di catena e potere di determinazione dei prezzi. La prima cosa da fare per comprendere il valore fondamentale è la controllabilità indipendente. Attualmente, pochissime aziende raggiungono realmente la controllabilità indipendente, includendo aspetti quali la ricerca e sviluppo tecnologico, il team e l'organizzazione, i nodi importanti della catena industriale e i modelli di sviluppo aziendale. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ha raggiunto questo obiettivo, e questo è uno dei pilastri del successo. L'azienda si impegna a raggiungere la controllabilità indipendente nel settore, garantendo l'autonomia della tecnologia, dei prodotti e della catena industriale. In particolare nel settore dei semiconduttori, l'elevata densità di valore delle industrie ad alta tecnologia rende la controllabilità indipendente particolarmente importante. Il team di ricerca e sviluppo di Kinghelm/Slkor è composta da team altamente qualificati provenienti dall'Università Tsinghua, dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università di Scienza e Tecnologia Elettronica della Cina. Abbiamo investito molte energie per garantire l'autonomia tecnologica e la controllabilità e la continuità dell'iterazione del prodotto. Anni di profonda formazione tecnica hanno reso la qualità del prodotto dell'azienda eccellente e le consentono di continuare l'iterazione del prodotto, conferendogli così una certa competitività e un margine di profitto lordo. In termini di formazione del team, Slkor/Kinghelm ha inoltre investito molte energie. Attraverso regolari attività di team building, politiche di incentivazione interna, formazione dei nuovi dipendenti e l'implementazione di politiche come il "mentoring individuale" tra dipendenti esperti e neoassunti, l'azienda ha costruito un team altamente efficiente e coeso, ricco di talenti e leader capaci. Kinghelm Strumenti di laboratorio a Dongguan Il secondo punto riguarda la leadership di catena. L'industria dei semiconduttori è un'industria distribuita a livello globale, che comprende principalmente ricerca e sviluppo di prodotti, progettazione IP, produzione di wafer, impianti di confezionamento e collaudo, distribuzione e produzione di assemblaggio e lavorazione per gli utenti finali, tra molteplici nodi. In questa enorme catena industriale, alcune aziende giganti come Samsung e Intel implementano il modello IDM, ovvero giganti con layout in tutti i nodi della catena industriale. Giganti del settore come Apple Phone e Tesla Car dominano l'intera catena industriale degli smartphone e dei veicoli a nuova energia e hanno un forte potere di influenza. Ma per le piccole e medie imprese come la nostra Slkor/KinghelmPer acquisire una posizione di leadership e influenza in questo settore, dobbiamo afferrare i nodi chiave della catena industriale, come la progettazione di nuovi prodotti, accumulare e stabilire gradualmente vantaggi competitivi in ​​quel nodo e rafforzare continuamente la nostra forza. Slkor e Kinghelm Abbiamo scelto di investire più energie nel campo della ricerca e sviluppo e abbiamo raggiunto una notevole competitività in questo settore. Il nostro obiettivo è utilizzare la ricerca e sviluppo di nuovi prodotti per guidare lo sviluppo dell'intero settore. Sebbene le nostre dimensioni attuali non siano sufficientemente ampie e la nostra influenza sia limitata, Slkor/Kinghelm ha comunque raggiunto le prime posizioni nella promozione del marchio, nella penetrazione dei canali e nell'iterazione del prodotto. Per le piccole e medie imprese ordinarie, se non riescono a diventare leader della catena di fornitura e a costruire un ecosistema della catena di fornitura, devono migliorare la loro competitività di base, trovare il modo di unirsi alla catena di fornitura guidata dal leader della catena industriale in cui l'impresa è situata e svilupparsi insieme al leader della catena di fornitura in modo da sfruttare lo slancio per diventare più grandi e più forti! Manoscritto di Song Shiqiang sulla password per Slkor/Kinghelmcrescita continua del 100%. In terzo luogo, dobbiamo avere potere di determinazione dei prezzi sui prodotti, un potere di determinazione dei prezzi sostenuto. In qualsiasi settore, inclusa la filiera industriale dei semiconduttori, avere potere di determinazione dei prezzi sui prodotti è cruciale. Molte piccole imprese a Huaqiangbei non possiedono un potere di determinazione dei prezzi di base. Il loro potere di determinazione dei prezzi è spesso vincolato ai produttori originali e agli agenti, e solo in questo caso hanno una posizione marginale, senza potere di negoziazione a monte, il che le porta a reagire passivamente alla concorrenza di mercato, a lavorare fino allo sfinimento e a faticare per ottenere buoni profitti. Se si vuole avere potere di determinazione dei prezzi in questo settore, bisogna diventare il fulcro della catena del valore. Un modo è diventare un produttore originale, con la propria proprietà intellettuale, il proprio marchio, i propri canali, una certa scala e un ampio gruppo di partner solidi, creando un proprio vantaggio competitivo. Il potere di determinazione dei prezzi include in realtà il diritto di interpretare le questioni correlate, il potere contrattuale a monte e a valle, l'influenza sul settore e le carte da giocare nelle trattative. Ad esempio, guido spesso un'auto Lexus giapponese. È l'intero sistema di produzione e vendita dell'auto, integrato con gli aspetti tecnici dei nuovi prodotti, che permette di ottenere profitti migliori. Un nuovo accessorio che originariamente valeva 500 yuan, legato all'auto, può esserti venduto per 30,000 yuan, come ad esempio il cruise control, la navigazione GPS e i sistemi EBD. Solo con una forte presenza in questi ambiti le imprese possono ricavare uno spazio di profitto intermedio. Allo stesso tempo, avere influenza può portare a maggiori risorse sociali. Questa è la mia comprensione del potere di determinazione dei prezzi. Quindi cosa ha il nostro Slkor/Kinghelm cosa abbiamo fatto negli ultimi anni? Abbiamo costruito l'azienda attorno a questi aspetti: potenza del prodotto, influenza, forza del marchio, canali di vendita e team aziendale. Pertanto, l'influenza di KinghelmSlkor, nel settore, si mantiene al passo con i tempi. In futuro, aspiriamo a diventare un'azienda leader e quindi il fulcro della catena del valore! Song Shiqiang parla della password per Slkor/Kinghelmcrescita continua del 100%. Profilo di Song Shiqiang: Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang, esperto di elettronica, membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore presso Shenzhen Huaqiangbei, editorialista e divulgatore scientifico, ha iniziato la sua carriera come tecnico di base, è diventato CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa, vanta una vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combina la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica e ha guidato la rapida crescita dell'azienda! Il semiconduttore Slkor e Kinghelm Le aziende di elettronica in cui ha investito il signor Song Shiqiang hanno sede a Shenzhen, in Cina, e sono entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm I marchi (www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato è in graduale espansione. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, e padroneggia la tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor si è evoluta da azienda di progettazione FABLESS a un'azienda che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e fabbricazione, vendita di prodotti e servizi tecnici. È membro della "Camera di Commercio Elettronica di Shenzhen".

Se vuoi vivere una vita straordinaria, inizia imparando a dire qualcosa di straordinario. Buon pomeriggio, amici, eccoci di nuovo qui, ed eccomi di nuovo qui a parlare a vanvera. Sono Song Shiqiang di KinghelmE questo è il terzo anno consecutivo che mi trovo qui a condividere i miei pensieri con voi. Nel 2016 vi ho parlato del presente e del futuro del settore BeiDou; l'anno scorso ho affrontato il tema della trasformazione per i distributori Huaqiangbei. Oggi posso affermare, con un pizzico di vanteria in meno del solito, che nel settore BeiDou siamo diventati il ​​punto di riferimento. Kinghelm ha compiuto tre passi fondamentali: da commerciante a distributore a produttore originale, ha creato un ecosistema BeiDou completo e si è assicurata posizioni chiave nella catena di fornitura del settore. Allo stesso tempo, abbiamo continuato a muoverci verso il centro della catena del valore dell'elettronica. Abbiamo acquisito una partecipazione in Slkor Electronics, azienda coreana, e abbiamo ottenuto l'accesso a una tecnologia del carburo di silicio (SiC) di livello mondiale, completando così la trasformazione. Il Buddha ammoniva che chi sa parlare ma non sa agire non ha una vera padronanza; noi diremmo di aver messo la conoscenza in pratica. Oggi parlerò del percorso di sviluppo per i distributori di Huaqiangbei. Parlo da persona che è sopravvissuta nel commercio di elettronica a Huaqiangbei, portando con me alcune prospettive intersettoriali maturate durante i miei anni nel settore immobiliare. L'anno scorso vi ho fornito un quadro abbastanza completo del modello di Huaqiangbei. Oggi vorrei soffermarmi sui punti deboli delle nostre imprese, perché anche i punti di forza sono reali e ne parlerò più avanti. Per quanto ne so, le piccole imprese di Huaqiangbei si trovano nella situazione attuale per i seguenti motivi. Primo: piccolo. Piccolo in termini di scala. Molti di noi iniziano con un piccolo bancone e rimangono attività a due o tre persone – marito e moglie, fratello e sorella, o padre e figlio – che lavorano dall'alba al tramonto. La coppia spesso deve occuparsi di tutto da sola. Non è così? Altrimenti, che senso avrebbe? Non c'è un effetto scala, non c'è una vera divisione del lavoro e l'efficienza è bassa. Alcuni dicono che una coppia sposata che lavora insieme sia molto efficiente. Non sono d'accordo. Quello è entusiasmo, e l'entusiasmo è diverso dall'efficienza che deriva da una chiara divisione del lavoro e da uno stretto coordinamento. Una volta andai con il fratello Bo di Ichunt e il signor Wu di ITTBANK a far visita a Cheng Yimu, presidente della Camera di Commercio dell'Elettronica. Facemmo notare che la produzione di Huaqiangbei aveva raggiunto dimensioni notevoli, eppure, a parte le vecchie imprese statali, nessuna azienda locale si era mai quotata in borsa. Questo la dice lunga su quante piccole imprese ci siano, e merita una riflessione. Due: disorganizzato. Troppe cose, niente di professionale. Amici che avete partecipato all'evento di oggi, tirate fuori i vostri biglietti da visita e date un'occhiata: su quale biglietto non sono elencati marchi come TI, NXP o Atmel? È proprio questo il punto: facciamo troppe cose e non abbiamo né un vantaggio di canale né un vantaggio di settore. Con un modello del genere, sopravvivere è già un traguardo, figuriamoci crescere. Una piccola azienda dovrebbe concentrarsi su una nicchia specifica all'interno di un settore e impegnarsi per diventarne leader. Anche qui, però, sembra tutto uguale. Si trova di tutto, eppure nessuno offre il prezzo migliore o il canale di distribuzione più efficace. Senza differenziazione, le piccole aziende sono destinate al fallimento. Prendiamo ad esempio il nostro modello di crescita: è un modello da uno a molti, basato sull'imitazione orizzontale all'interno del settore, in cui un'azienda copia il modello di business e i metodi operativi di un'altra. Ci si mette le proprie scarpe, si percorre la strada del vecchio datore di lavoro finché non ne rimane più, e si può persino tagliare la sua scorciatoia. C'è crescita, ma non sviluppo. Scherziamo dicendo che per avere successo a Huaqiangbei servono tre cose: primo, perseveranza; secondo, nessuna vergogna; terzo, perseveranza senza vergogna. Poi tutto andrà bene. Terzo: disordinato. La gestione è disordinata: molte aziende non hanno nemmeno un semplice sistema ERP. Anche le linee di business che perseguono sono disordinate; nessuno si dedica con costanza a un singolo settore. L'altro giorno ho incontrato un vecchio conoscente del settore nella hall sotto il mio ufficio, con in mano un visore per la realtà virtuale. Gli ho chiesto cosa volesse farci. "Gli affari vanno male", ha detto, "lo sto smontando per vedere cosa c'è dentro, magari possiamo farci qualcosa". Qualche giorno prima l'avevo visto lavorare su schede di power bank. Sta semplicemente seguendo la moda. Nemmeno il mondo immobiliare è più ordinato. Si dice che il magnate la cui battaglia per il controllo di una grande società immobiliare quotata in borsa ha riempito i giornali abbia trasformato una segretaria in moglie – con un regolare iter di promozione, ovviamente: di giorno lei assiste la moglie di lui, di notte lui assiste la moglie di lei, finché alla fine lei diventa ufficialmente sua moglie. Il suo affare, è vero, è molto grande. Il fondatore di quella società immobiliare, d'altro canto, tratta la moglie come una segretaria: ai tempi in cui era impegnato ad arrampicarsi sulle montagne e a navigare, gran parte dei suoi affari venivano gestiti per lui dalla sua prima moglie, proprio come farebbe una segretaria. Ora, si dice, il vecchio signore ha alzato il livello e sta cercando una compagna. E il magnate della porta accanto interviene: Sciocco Wang, pensa al tuo maiale brasato e alle tue amiche, e la tua società immobiliare sarà mia. Abbastanza disordinato per te? Quattro: debole. Nessun marchio, nessun team, nessuna competitività di base. Ci sono decine di migliaia di aziende di elettronica a Huaqiangbei, ma poche affermate e famose: Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa e Kinghelm Sono praticamente tutti. Anche i marchi di prodotto più conosciuti sono pochi. I nomi più noti sono Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro e Kexin; nell'e-commerce, Anxin Mall e Ichunt. Esistono poche aziende che si distinguano per una vera cultura aziendale e per lo stesso vale per i team. Meilong Electronics, Anda Technology a Singapore e Hongxin Micro sono le eccezioni, con una cultura tutta loro; i team con un autentico spirito combattivo sono davvero rari. Senza un buon team non può esserci una vera crescita, né nello sviluppo né nella competizione. KinghelmPosso dire che se la cava piuttosto bene. Al contrario, troppe aziende sono deboli. Alcune persone semplicemente non amano la pubblicità e stanno accumulando una fortuna in silenzio. Alcune operano nell'ombra. Altre non vogliono che le loro attività risultino nei bilanci, per motivi fiscali. Moltissime aziende sono cresciute e si sono affermate solo dopo aver lasciato Huaqiangbei, come ad esempio Hytera e Tencent. Cinque: nessuna competitività di base e scarso valore aggiunto. Né i nostri prodotti né i nostri modelli di business sono innovativi e ci troviamo in fondo alla catena del valore: nessun potere di determinazione dei prezzi, nessuna voce in capitolo, siamo facchini per i produttori originali – facchini temporanei, per giunta, e spesso ci viene chiesto di custodire le loro scorte e di gestire anche il loro credito. Scherziamo dicendo che facciamo il lavoro duro, il lavoro faticoso e il lavoro sporco. Intrappolati tra produttori e clienti, subiamo pressioni da entrambe le parti. Abbiamo poca competenza tecnica, nessun vantaggio derivante dall'asimmetria informativa, nessun know-how applicativo o soluzione integrata da offrire come valore aggiunto e solo una debole presa sulle relazioni con i clienti. Da un giorno all'altro potremmo essere sostituiti. Viviamo nella preoccupazione, ed è una vita difficile. L'altro giorno è arrivata una notizia. Avago ha acquisito Broadcom e ha annullato la distribuzione di Shiqiang Electronics, uno dei suoi agenti a valle. Shiqiang è un nome importante nel nostro settore; a quanto pare, distribuiva quasi il quaranta per cento del volume di Avago. Questo vi fa capire quanto sia modesta la nostra posizione nella catena di fornitura. WPG Holdings, un altro dei giganti del settore, sta licenziando un gran numero di persone. Quando i produttori riorganizzano il settore alla fonte, sono i pesci a valle a farne le spese. Un'azienda del genere può crollare quasi da un giorno all'altro, e a quel punto il corpo sarà ancora caldo. Un modello di business che può essere spazzato via da un giorno all'altro è come la fascia che si stringe sulla testa del Re Scimmia nel classico romanzo cinese: si restringe ogni volta che il monaco recita un incantesimo. Cosa si può fare? Sei: nessuna strategia e nessun piano. Non esiste un piano a lungo termine e, di conseguenza, non ci sono obiettivi a breve termine da cui derivare. La strategia è miope; i piani aziendali, la formazione del team, la pianificazione del marchio e la pianificazione della linea di prodotti vengono a malapena menzionati. Tali aziende non possono effettuare investimenti strategici a lungo termine, non possono sviluppare tecnologia, non possono costruire un marchio o un team e non possono costruire nulla onestamente, strato dopo strato. Non pensano nemmeno ai profitti a lungo termine e costanti. Per usare le parole dell'economista Zhang Weiying, un'azienda che non tiene minimamente conto del futuro deve guadagnare subito e in fretta. Di conseguenza, il senso di responsabilità e di impegno scarseggia, e la contraffazione e le pratiche fraudolente diventano sempre più comuni. Il loro modello si basa sul profitto, inseguendo il prezzo d'acquisto più basso a monte della filiera e massimizzando il guadagno nel minor tempo possibile. Ecco perché i prodotti contraffatti raggiungono i clienti e perché le persone ne subiscono le conseguenze. Senza barriere tagliafuoco e senza un fossato di protezione, un'azienda può essere ridotta al nulla con facilità, e né l'azienda né i suoi dipendenti hanno un futuro. Sette: non aperto. Le porte chiuse di un'azienda rappresentano un collo di bottiglia per il suo sviluppo. C'è una battuta sulle aziende di questo tipo: il capo viene dalla famiglia, i manager vengono dalla città natale e i dipendenti dal villaggio vicino – e, bisogna sottolinearlo, la segretaria è al servizio del capo. Quando c'è lavoro, la segretaria fa il lavoro; quando non c'è lavoro, il capo ha la segretaria a fargli compagnia. Nessuna azienda di questo tipo può assumere talenti esterni e innestarli nel vecchio team. Il vecchio modello si irrigidisce, i tempi passano e non c'è crescita. Se vogliamo fare qualcosa di più grande, dobbiamo avere una mentalità aperta e tollerante. Non si tratta di ammirare tutto ciò che è straniero. Prendiamo ad esempio McDonald's e KFC: per quanto lontana sia la posizione, ogni locale tiene un bagno a disposizione del pubblico. Io stesso lo uso, e la vista del loro logo mi ha evitato di preoccuparmi di avere la vescica piena. Che pubblicità! Ammiro questa apertura, e si può leggere un atteggiamento di tolleranza anche in un piccolo dettaglio come questo. Prendiamo un altro esempio su cui rifletto spesso ultimamente. iOS di Apple è un sistema operativo chiuso, mentre Android è aperto, e ora Apple si trova a fronteggiare una moltitudine di produttori che sviluppano applicazioni basate su Android e le rielaborano a modo loro. A lungo termine, questo potrebbe rivelarsi il punto debole di Apple. Santo cielo, chissà se Steve Jobs si rivolterebbe nella tomba sentendo un estraneo dire una cosa del genere. Tabelle dei dispositivi al carburo di silicio: MOSFET SiC e diodi a barriera Schottky SiC, con i relativi campi di applicazione. Questo per quanto riguarda i problemi. Cosa dovrebbero fare, dunque, le aziende di Huaqiangbei? Cosa dovremmo fare? Cosa dovremmo fare? Quando si tratta di vita o di morte, bisognerebbe porsi questa domanda trenta volte. Ecco alcuni miei pensieri, che sono lieto di condividere. La mia risposta è: imparare, imparare; pensare, pensare; pensare profondamente. Questa è l'unica via d'uscita degna di questo nome, e forse l'unica che esista. La prima cosa è la volontà di imparare. In ogni azienda, il capo, i collaboratori chiave e i dipendenti in prima linea devono tutti voler imparare; questa è la forza motrice interiore dello sviluppo. Quando i leader imparano, coinvolgono il personale; quando il personale impara, a sua volta stimola i leader, e l'intero team acquisisce l'abitudine all'apprendimento. Questo accresce il soft power sia del singolo che del gruppo. Una volta che le persone sperimentano i benefici dell'apprendimento sul lavoro, ne apprezzano ancora di più la possibilità, e il circolo virtuoso si inverte a vostro favore. Per dirla in parole semplici, c'è una differenza tra chi legge e chi non legge. Iniziamo col parlare dell'apprendimento da parte del leader. Un leader dovrebbe crescere attraverso l'apprendimento e utilizzare tale apprendimento per esaminare e correggere il modello di business della propria azienda e per comprendere le leggi del settore. Solo allora la sua azienda potrà adattarsi al cambiamento e ottenere risultati migliori. L'altro giorno ho incontrato Jason Fan di Anda Technology a Singapore, una delle figure di spicco di Huaqiangbei, a Pechino. Aveva pagato 830,000 yuan per iscriversi al programma MBA offerto congiuntamente dall'Università Tsinghua e dall'INSEAD e, tanto per darmi qualcosa di cui vantarmi, abbiamo condiviso una stanza all'Holiday Inn. All'una di notte, quando sono tornato dopo aver bevuto, lui stava ancora ripassando le lezioni e ascoltando gli appunti di un professore straniero. Mi ha chiesto se volessi ascoltare; ho risposto che il mio inglese è pessimo e che non riuscivo a seguire una parola. "Allora alzo il volume", ha detto. Ci sono rimasto piuttosto male. Non mi stava forse facendo fare brutta figura? È come dire: "Hai una brutta calligrafia, quindi ecco una penna Parker o Montblanc e ora scriverai benissimo". Comunque, ha pagato la stanza e mi ha offerto delle pesche, quindi ho preferito tacere. Guarda un uomo che ha un'attività che va a gonfie vele, eppure continua a imparare. Questo è lo spirito del nuovo imprenditore di Huaqiangbei. Credo che l'apprendimento debba sviluppare due capacità fondamentali. La prima è la capacità di analizzare e generalizzare: permette di comprendere con calma la vera natura di un problema e, una volta comprese le leggi oggettive delle cose e del settore, non ci si lascia più ingannare dalle apparenze. Si sa quindi dove si trovano i punti chiave, dove concentrare le proprie energie e come assumersi un rischio razionale ottenendo il doppio del risultato con la metà dello sforzo. La seconda è la capacità di dedurre, di avere un ampio raggio d'azione e di ragionare in modo logico: partendo dalle conoscenze già acquisite e da ciò che il settore ha insegnato, si può ragionare logicamente da un unico punto di vista, anticipare lo svolgimento degli eventi e quindi mantenere il controllo e isolarsi dalle distrazioni. Leggo di tanto in tanto testi buddisti. C'è una scrittura chiamata Sutra delle Cento Parabole in cui una storia di ciechi e un elefante illustra proprio questo concetto. Sei ciechi non avevano idea di che aspetto avesse un elefante, così qualcuno ne condusse uno e glielo fece toccare, poi chiese loro cosa fosse. Uno toccò la pancia e disse che era un muro; uno toccò una zampa e disse che era una colonna; uno toccò un orecchio e disse che era un cesto per vagliare. Questo è l'errore che si commette quando non si ha mai avuto il quadro completo. Se aveste visto un vero elefante prima, un solo tocco della sua pancia, anche se fosse piatta come un muro, vi direbbe cos'è; conoscendolo ancora meglio, basterebbe un solo pelo. Questo è il vantaggio di una conoscenza sistematica e completa: non si viene ingannati dalle apparenze o da una singola parte della cosa, si raggiunge l'essenza e si trova la legge. Questo è lo scopo dell'apprendimento. Da qui deriva una parola: decostruzione. L'idea è spesso associata al filosofo tedesco Heidegger ed è giunta ai lettori cinesi attraverso gli scritti dello studioso Qian Zhongshu. Significa smontare razionalmente qualcosa e ricostruirla secondo una struttura propria. Nuove tecnologie e nuovi modelli di business vengono tutti perfezionati, elaborati e sviluppati a partire da ciò che altri hanno fatto prima. C'è un proverbio cinese che parla del cuoco che ha disossato buoi per diciannove anni senza mai toccare un osso: una volta raggiunta una certa padronanza, il lavoro diventa facile, la lama ha spazio per muoversi e si ottiene il doppio del risultato con la metà dello sforzo. Quindi il capo deve definire il suo modello di business: come fare soldi, come farne di più, come farli durare più a lungo e, nell'era di internet, come farli insieme ad altre persone e come condividerli. Diapositiva: principali applicazioni del prodotto: robot aspirapolvere, protezione delle batterie al litio e penne elettroniche. Successivamente, viene la fase di apprendimento del team, e a questo proposito vorrei sottolineare due aspetti: la struttura a livelli e la ridondanza. Costruire un team è un processo lungo e che richiede pazienza; non mi dilungherò ulteriormente, ma questi due punti sono fondamentali. Come dicono i miei amici di Chaoshan a proposito dell'educazione dei figli: educa bene il primogenito e non dovrai preoccuparti del secondo e del terzo, perché seguiranno le orme del maggiore. Il vecchio detto sull'artemisia che cresce dritta senza bisogno di essere sostenuta tra le piante di canapa ha lo stesso significato. Durante la costruzione del team, i dipendenti chiave che si uniscono fin dalle prime fasi sono i più importanti: prima di tutto, definisci il DNA del team, poi lascia che i senior guidino i nuovi arrivati, stabilisci standard e sistemi adeguati per l'azienda e l'organizzazione, e tutto diventerà molto più semplice. Ne ho parlato con Chen Haisheng di Meilong Electronics, che gestiscono la cosa in modo eccellente. Stanno già formando un terzo livello di personale e stanno crescendo rapidamente; dovresti andare a imparare da loro quando avrai tempo. La ridondanza riguarda il personale chiave: idealmente, una persona può ricoprire due ruoli. In questo modo imparano di più, la comunicazione e il coordinamento diventano più facili in seguito e, quando qualcuno se ne va o prende un periodo di ferie, c'è qualcuno pronto a sostituirlo. Nelle aziende straniere in cui lavoravamo, chiamavamo questo sistema "accordo di supplenza designata" ed è un ottimo meccanismo. I giovani che sto seguendo sono ancora al primo livello del team. È un lavoro faticoso, ma migliorano molto velocemente. Quello che segue è un apprendimento laterale, ovvero imparare da altri che operano nello stesso settore. Una parte di questo processo consiste nell'apprendere modelli e strategie di gestione dalle aziende di successo, nel conoscere il meglio del mercato e della tecnologia, e nello scoprire e cogliere nuove opportunità. Quando ho iniziato in questo settore, ho imparato con umiltà da Jason Fan di Anda, da Fratello Bo, dal signor Chang di Shenmei, dal signor Hu di Zhishang Micro e da Huang Rusen di Shilianxin. Mi hanno trasmesso tutto ciò che sapevano, senza nascondere nulla, ed è per questo che oggi sono qui a condividere i miei pensieri con voi, invece di essere stato estromesso dal settore molto tempo fa. Io la chiamo conoscenza del settore. E qui devo menzionare in particolare il dottor Zhu, il titolare di Zhongyifa e una delle persone più esperte di Huaqiangbei. Io e lui abbiamo trascorso una giornata a Pechino analizzando "Il fiore di prugna nel vaso d'oro" da ogni angolazione. Abbiamo affermato di comprendere e compatire Pan Jinlian – il ramo di albicocco rosso conficcato in un mucchio di sterco di cane – tanto con il corpo quanto con la mente; abbiamo rimpianto la sorte di Wu Dalang, che portava le corna e perse la vita con esse; abbiamo discusso del modello di business di Ximen Qing, che gestiva una catena di farmacie; abbiamo reso omaggio al senso di giustizia di Wu Song, sia in termini di legge che di sentimento, pur nutrendo dubbi al riguardo, dato che era il capo della polizia della contea e avrebbe dovuto saperne di più. Un eroe non può permettersi di ignorare la legge. Abbiamo condannato la vecchia Wang Po per aver invocato l'amore al prezzo di dieci tael d'argento, pur notando obiettivamente che la sua abilità nel reperire risorse e gestire un progetto non era affatto male: aveva tutte le carte in regola per una partnership pubblico-privata. Siamo rimasti scioccati dal fatto che Pan Jinlian e Ximen Qing abbiano avvelenato Wu Dalang tra di loro: non si dovrebbe bere il latte di una mucca e poi uccidere chi l'ha prodotta. Dal punto di vista economico ed etico abbiamo spiegato come la cattiva allocazione delle risorse sconvolga l'equilibrio della cooperazione e distorca il valore e il prezzo fino a rendere quasi inevitabile un caso come questo. Abbiamo incolpato il grande proprietario terriero Zhang, che prima ha fatto torto a Pan Jinlian e poi, non essendo riuscito a ottenerla, l'ha consegnata a Wu Dalang; abbiamo denunciato in lacrime le proprietà feudali; e lo maledimmo affinché rinascesse a Huaqiangbei a vendere scontrini falsi, accovacciato all'imboccatura della metropolitana sotto il sole cocente con la gola secca, gridando piao - piao - per tutto il giorno. Dopo quella lunga conversazione, il dottor Zhu disse con enfasi: "La prossima volta che vorrò bere, vantarmi e scambiare battute a Huaqiangbei, verrò a cercarti". Fu così che riuscii a entrare nella cerchia ristretta degli uomini d'affari più rispettabili di Huaqiangbei, anche se, a dire il vero, gran parte delle conversazioni in questo circolo sono tutt'altro che raffinate. Basta con questo. Bisogna anche acquisire competenze professionali, tra cui gestione delle risorse umane, finanza, capitale proprio e finanziamenti, gestione del marchio e rapporti con le autorità locali. Un'azienda non può fare a meno di nessuna di queste. Quando le persone imparano e migliorano, il soft power dell'azienda aumenta e la sua competitività cresce; per i dipendenti, questo è il vantaggio migliore in assoluto. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor che di KinghelmÈ membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto del business di Huaqiangbei a Shenzhen, nonché editorialista e autore di libri di divulgazione scientifica. Song Shiqiang ha iniziato la sua carriera come tecnico di prima linea ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una vasta esperienza nella gestione tecnica e operativa, e combina la teoria macroeconomica con la realtà pratica della gestione aziendale, portando le sue aziende a una rapida crescita. Il signor Song Shiqiang di Huaqiangbei Slkor e Kinghelm, le due società in cui il signor Song Shiqiang ha investito, hanno sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe sono imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.netI marchi hanno consolidato una presenza internazionale e continuano ad espandere la propria portata di mercato. Shenzhen Slkor si concentra sullo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.

Huaqiangbei si trova nel distretto di Futian, a Shenzhen, nella provincia del Guangdong. È il nome generico del sottodistretto di Huaqiangbei e, insieme a "Zhongguancun a Pechino", costituisce uno dei due principali centri dell'industria elettronica e dell'informazione in Cina. È un biglietto da visita che mostra i risultati della riforma e dell'apertura della Zona Economica Speciale di Shenzhen. Ciò che colpisce profondamente le persone di Shenzhen Huaqiangbei e le spinge ad affluire è: perché ci sono così tanti miliardari a Huaqiangbei? Il signor Song Shiqiang di Kinghelm e Slkor (www.slkoric.com) lo spiegherà a tutti analizzando le caratteristiche dei componenti elettronici commercializzati a Huaqiangbei e perché coloro che vendono carne di maiale e cavolo a Huaqiangbei non si sono arricchiti? La prima caratteristica dei componenti elettronici è la loro facilità di conservazione. Le cause più comuni di guasto e perdita di valore dei componenti sono l'umidità e i danni elettrostatici. Se conservati in un magazzino a temperatura e umidità costanti, con le buste antistatiche esterne intatte, i parametri elettrici dei componenti rimangono inalterati per 10 anni, e alcuni prodotti hanno una durata di conservazione ancora maggiore. Alcuni componenti smontati, dopo essere stati testati e ricondizionati, possono essere utilizzati normalmente e sono anche economici e di buona qualità. Qualche anno fa, gli hoverboard erano estremamente popolari e il MOSFET con codice SL7N50 era molto richiesto. Alcuni noti produttori utilizzavano prodotti ricondizionati a una frazione del prezzo dei prodotti originali, completando con successo i loro ordini e realizzando persino un grande profitto! Per sopravvivere all'intensa concorrenza, molti produttori utilizzano anche, intenzionalmente o meno, alcuni componenti ricondizionati. Agli albori di Huaqiangbei, molti imprenditori hanno fatto la loro prima fortuna acquistando interi lotti di prodotti! La seconda caratteristica dei componenti è che sono di piccole dimensioni, di alto valore e facili da trasportare. In genere, un circuito integrato delle dimensioni di un'unghia vale decine di yuan e una scatola di scarpe può contenere merce per un valore di decine di migliaia di yuan. Dopo un semplice imballaggio, possono essere spediti ovunque nel mondo senza deteriorarsi, deformarsi o andare persi. Nel contesto della globalizzazione, i circuiti integrati di Huaqiangbei possono generare profitti da decenni e da migliaia di chilometri di distanza, liberandosi dai vincoli di tempo e spazio. È davvero un ottimo affare, molto meglio che vendere carne di maiale, cavoli e vermicelli! L'attività di Huaqiangbei è principalmente all'ingrosso. Un piccolo stand gestito da una coppia di coniugi può raggiungere un fatturato mensile di diversi milioni di yuan. Il modello è semplice e i costi operativi sono bassi, con profitti che superano quelli di molte fabbriche con centinaia di dipendenti, quindi molte persone hanno fatto fortuna. Tra i componenti, i componenti passivi presentano un alto grado di standardizzazione e una forte sostituibilità, come i condensatori e le resistenze di Samsung, Murata e Yageo. Tuttavia, i componenti attivi hanno una corrispondenza di modello. Per il modello nella tabella BOM di un cliente, se una cifra o una lettera non corrisponde, non può essere utilizzato. Ad esempio, se manca solo questo componente, il cliente in genere lo acquisterà a un prezzo più alto, che rappresenta un valore di compensazione commerciale. Il capo o la capo che ha Questo codice articolo può generare un notevole profitto grazie a un sovrapprezzo. Esistono moltissimi modelli di componenti, addirittura diversi milioni, quindi le opportunità sono molteplici. Huaqiangbei raccoglie informazioni sui prodotti di tutto il mondo e, una volta individuati i prodotti e le informazioni corrispondenti, si presenta un'opportunità commerciale. Huaqiangbei è anche un serbatoio per i produttori originali per adeguare la capacità produttiva e una valvola di regolazione per la revisione dei bilanci. Errori pianificati da parte dei produttori originali, incendi e alluvioni negli stabilimenti di produzione di wafer, confezionamento e collaudo, interruzione della produzione di vecchi modelli, conflitti geopolitici, guerre ed epidemie, carenze strutturali e carenza di materie prime: tutti questi fattori che causano squilibri tra domanda e offerta rappresentano per Huaqiangbei opportunità di aumento dei prezzi! Nel 2012, quando ero appena entrato nel mondo dell'elettronica di Huaqiangbei, una grave alluvione colpì la Thailandia e distrusse molte fabbriche. Molti codici prodotto andarono immediatamente esauriti e il loro prezzo raddoppiò. Diversi colleghi che commerciavano in semiconduttori Sanyo fecero fortuna. Il tubo ad alta frequenza 2SC2078E di Sanyo, utilizzato nei walkie-talkie Motorola GP88, aveva un prezzo di listino di 0.46 dollari, mentre il prezzo finale era di 8 yuan RMB! I beni di consumo con grandi volumi e rapide esplosioni sono il punto più veloce per arricchirsi velocemente. Una volta scoperto un nuovo prodotto, i capi e le capi di Huaqiangbei si concentrano intensamente su di esso e si prendono una grande scommessa quando si presenta un'opportunità. Accumulare merci, leva finanziaria e finanziamenti fuori mercato per la speculazione è il modello di Huaqiangbei per arricchirsi velocemente. Ogni respiro dei tempi porta a Huaqiangbei l'emozione di fare fortuna. Le esplosioni di prodotti di successo come selfie stick, auricolari Bluetooth TWS, cellulari contraffatti, hoverboard e fidget spinner danno il via alla catena di montaggio dei miliardari di Huaqiangbei! Dopo una svolta tecnologica negli auricolari Bluetooth all'inizio del 2018, ho stimato che il mercato sarebbe esploso e il Kinghelm e i team di ricerca e sviluppo e marketing di Slkor hanno immediatamente delineato i loro piani. I MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002 e gli interruttori a sensore Hall SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 e altri modelli di Slkor (www.slkomicro.com), insieme alle antenne Bluetooth ceramiche a chip KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 sviluppate da Kinghelm (www.bds666.com), così come KinghelmI connettori pogo pin a molla possono essere utilizzati simultaneamente in auricolari Bluetooth TWS e altri prodotti. Kinghelm Slkor ha raggiunto un modello basato su due marchi e due prodotti, il che ha contribuito al nostro rapido sviluppo! Anche altre aziende produttrici di stampi, PCBA, circuiti integrati per la gestione dell'alimentazione e piccole batterie a semi d'oro si sono arricchite! Aziende del settore come CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams e Jieli hanno accumulato enormi fortune, e diverse di queste si sono persino quotate in borsa! Questi sono tutti i miti sulla creazione di ricchezza di Huaqiangbei che ci circondano! Huaqiangbei è davvero un luogo magico! (Fine) People's Daily "Notizie di qualità" Song Shiqiang: Il passato, il presente e il futuro di Huaqiangbei (Parte 2) Suzhou Online, 1 giorno fa · Alla scoperta dei punti salienti di Suzhou, forgiando il genio di Suzhou Con l'aumento del volume economico complessivo, il centro economico e dei consumi di Shenzhen si è gradualmente esteso dal distretto di Luohu verso ovest, concentrandosi negli anni '1990 sul distretto di Futian. Dopo anni di lotte e accumulazione, i lavoratori migranti hanno dato vita a una classe media con un elevato potere d'acquisto. La base industriale si è progressivamente sviluppata e consolidata, portando alla divisione del lavoro, alla cooperazione e alla nascita spontanea di mercati. Huaqiangbei, situata nel distretto di Futian, grazie alla sovrapposizione e all'azione catalizzatrice di questi fattori, ha formato il circolo commerciale di Huaqiangbei, con la via dell'elettronica come polo industriale di riferimento, dando vita al miracolo economico di Huaqiangbei. Il People's Daily ha ripubblicato l'articolo di Slkor Song Shiqiang "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei". Slkor, Kinghelme Song Shiqiang di Huaqiangbei hanno un'enorme influenza all'estero. Il signor Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com), è membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia, editorialista e divulgatore scientifico, nonché esperto di ricerca commerciale su Huaqiangbei. Song Shiqiang investe e gestisce Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., che costruisce lo Slkor e Kinghelm marchi. Sia Slkor (slkoric/slkomicro) che Kinghelm Si tratta di imprese high-tech di livello nazionale. Esse svolgono un ruolo positivo nella sostituzione interna dei componenti elettronici! Dow Jones ha ripubblicato "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)" di Song Shiqiang. La serie di articoli del signor Song Shiqiang sulla ricerca commerciale di Huaqiangbei è stata ben accolta. La versione inglese di Slkor Song Shiqiang: Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2), intitolata Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) --- Slkor, Song Shiqiang, è stata ripubblicata dalla rubrica MarketWatch di Dow Jones. L'articolo prende come punto di partenza lo sviluppo complessivo di Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente l'inizio, la crescita e la maturità di Huaqiangbei dopo la riforma e l'apertura, con argomentazioni rigorose e ragionamenti approfonditi; è un articolo molto informativo e approfondito. L'articolo ripubblicato su Dow Jones MarketWatch è intitolato "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei" di Slkor Song Shiqiang ed è stato anche ripubblicato da Yahoo, Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global e "Quality News" del People's Daily. La ripubblicazione da parte del People's Daily e dell'agenzia di stampa Xinhua è anche una conferma della ricerca costruttiva e pionieristica a lungo termine del signor Song Shiqiang su Huaqiangbei!

Shenzhen Huaqiangbei si trova nel distretto di Futian, a Shenzhen, nella provincia del Guangdong. È il nome generico del sottodistretto di Huaqiangbei e, insieme a "Zhongguancun" di Pechino, forma i due principali centri dell'industria elettronica e dell'informazione in Cina, uno a sud e uno a nord. È un biglietto da visita che mostra i risultati della riforma e dell'apertura della Zona Economica Speciale di Shenzhen. Ciò che colpisce profondamente le persone di Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) e le lascia perplesse è: perché ci sono così tanti miliardari qui? Il signor Song Shiqiang di Kinghelm Slkoric (www.slkoric.com) analizzerà nuovamente la situazione per tutti. Huaqiangbei è il più grande centro di distribuzione al mondo per componenti elettronici, nonché il serbatoio e il grande magazzino per i produttori originali a monte e i principali distributori. Secondo le stime preliminari, le merci immagazzinate a Huaqiangbei hanno un valore di 200 miliardi di yuan, con un volume di transazioni giornaliero di quasi 1 miliardo di yuan. Inoltre, Huaqiangbei ha la capacità di acquistare e vendere prodotti in tutto il mondo alla massima velocità e la sua rete commerciale penetra in ogni angolo del pianeta. Per usare un'espressione popolare, i componenti elettronici a Huaqiangbei compiono un "viaggio di andata e ritorno"! "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei" di Huaqiangbei Song Shiqiang. Huaqiangbei è fondamentalmente un mercato spot, dove la "velocità" è il suo punto di forza! Negli stand del mercato dell'elettronica di Huaqiangbei, le vetrine superiori espongono campioni, mentre gli scaffali sottostanti e quelli a ridosso della parete sono pieni di merce. Il valore dei componenti elettronici è molto elevato; alcuni materiali valgono decine di migliaia di yuan a confezione, e i prodotti di fascia alta di ADI, Xilinx e TI sono ancora più costosi, tanto che alcuni stand sono dotati persino di casseforti. L'anno scorso, la scarsità di circuiti integrati per il settore automobilistico ha fatto impennare i prezzi, e una confezione di materiali Freescale è stata venduta per oltre 30 milioni di yuan. I due negozi specializzati della nostra azienda di semiconduttori Slkor (slkoric/slkomicro) a Huaqiangbei hanno ciascuno una superficie inferiore a 3 metri quadrati, ma contengono merce per un valore di 600,000 yuan. Le decine di migliaia di piccole aziende presenti a Huaqiangbei possiedono praticamente tutte piccoli magazzini di notevole valore. Articoli di basso valore e ingombranti come condensatori, resistori, diodi, transistor, connettori, componenti a innesto e interruttori di contatto sono fondamentalmente conservati in magazzini di rotazione in luoghi intorno a Huaqiangbei come Huaxin Village, Huaqiang South, Gangxia e Futian Village, mentre grandi magazzini sono allestiti a Bantian, Longhua e Guanlan, e al massimo fino a Tangxia e Fenggang a Dongguan, per garantire la più rapida Velocità nell'acquisizione degli ordini, nella consegna della merce e nell'incasso dei pagamenti. Qualche anno fa, Huaqiang Electronic Network ha colto questa opportunità e ha creato "Huaqiang Cloud Warehouse". Questo modello di magazzino avanzato ha ulteriormente accelerato i servizi di Huaqiangbei! Kinghelm "Il passato, presente e futuro di Shenzhen Huaqiangbei" di Slkor Song Shiqiang. Il distretto di Futian, dove si trova Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen hauqiang nord), è la porta meridionale della Cina. È relativamente vicino a Singapore, Thailandia, Malesia, India, Indonesia, Le Filippine e altri paesi, ed è anche adiacente a Hong Kong. La prima tappa per i reparti vendite e gli agenti dei principali produttori di semiconduttori che entrano in Cina è Shenzhen. I vecchi mercati di componenti elettronici come Guiyu e Chendian, nella parte orientale del Guangdong, sono altamente integrati con Huaqiangbei e sono serviti da autobus espressi diretti. Questi autobus spesso si fermano all'ingresso est del New Asia Electronics Market e l'area circostante è affollata di persone che spingono carrelli per acquistare merci. Huaqiangbei è anche una fiera che non finisce mai. Il modello "negozio davanti, fabbrica dietro" permette a prodotti come connettori terminali e piccoli interruttori di Wenzhou e Yueqing nello Zhejiang, componenti hardware e piccoli accessori di Yuhuan a Taizhou e connettori per antenne, fili e cavi di Humen e Chang'an a Dongguan di trovare tutti punti vendita a Huaqiangbei! Ad esempio, Kinghelm L'azienda Electronics (www.kinghelm.net) ha il suo laboratorio di debug e ricerca e sviluppo per antenne Beidou/GPS a Tangxia, Dongguan, e la sua base di produzione di antenne a Liuzhou, Guangxi, e ha installato enormi cartelloni pubblicitari a Huaqiangbei. I team di ricerca e sviluppo di Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor sono dislocati in Corea, Pechino, Wuxi e altre località, mentre le attività di confezionamento e collaudo si svolgono a Taizhou e Dongguan. L'azienda possiede anche due punti vendita a Huaqiangbei. Gli agenti sono sparsi negli edifici per uffici intorno a Huaqiangbei, oppure concentrati a Chegongmiao, nel quartiere di Futian, e nel Parco Scientifico e Tecnologico di Nanshan. Promuovono le transazioni di Huaqiangbei in modo più o meno evidente, apertamente o segretamente, pubblicamente o privatamente. Molti gestori di portafoglio (PM) di questi agenti detengono azioni di società di Huaqiangbei o hanno fondato proprie aziende, e sono coloro che dispongono di maggiori risorse tra gli speculatori di Huaqiangbei. Edifici ad uso ufficio o residenziale intorno a Huaqiangbei, come l'International Science and Technology Building, il World Trade Plaza, l'Electronic Science and Technology Building, il Futian Building, il Beifang Building, l'Hualian Building, il Jiahui Xincheng, il Leizhen Building, il Guangye Building, il Nanguang Jiejia e l'Huaqiang Garden, così come edifici per uffici a Chegongmiao come l'Anhui Building, l'Haisong Building e il Cangsong Building, e i principali edifici per uffici nel distretto meridionale del Parco Scientifico e Tecnologico, ospitano tutti queste società. Huaqiangbei e Zhongguancun di Pechino sono strettamente collegati; una volta abbiamo persino organizzato un viaggio a Pechino per imprenditori di Huaqiangbei per uno scambio con i colleghi del Zhongfa Building e dell'Hailong Building! Huaqiang Huaqiangbei dispone inoltre di un gruppo attivo di persone che si occupano della raccolta di scorte, merce invenduta, materiali di scarto e materiali vecchi. Questi collaboratori intrattengono stretti rapporti con i reparti di magazzino e logistica di fabbriche OEM/ODM, agenti e commercianti di tutto il mondo. Grazie anche alla solida rete di vendita di Huaqiangbei, l'azienda ha sempre mantenuto uno scambio di informazioni trasversale e completo con questi interlocutori. Per ragioni storiche e geografiche, i principali imprenditori di Chaoshan e Jiangsu-Zhejiang a Huaqiangbei vantano numerosi contatti all'estero. Mantenere e rafforzare queste relazioni internazionali rappresenta un'opportunità di profitto. La caratteristica più importante della filiera dei componenti elettronici è la sua dimensione globale: stabilimenti di produzione di wafer, impianti di confezionamento e collaudo e impianti di lavorazione OEM/ODM all'estero costituiscono i canali di approvvigionamento. Grazie ai contatti con i concittadini di Penang (Malesia), Singapore, Bangkok (Thailandia), Rio de Janeiro (Brasile), Barcellona (Spagna), Milano (Italia) e Mumbai (India), i prodotti elettronici di Huaqiangbei possono essere venduti rapidamente in tutto il mondo! L'antenna automobilistica tre in uno sviluppata e prodotta da Kinghelm. Nel settore dell'informatica in cui operano gli abitanti di Huaqiangbei, le vendite tramite piattaforme internet sono indispensabili. Le aziende di Huaqiangbei che si occupano di commercio estero di componenti hanno principalmente account su eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind e altri, e alcune aziende hanno aperto numerosi account. Kinghelm e l'agente di mercato estero di Slkor, Miraida Company, ha iniziato a gestire il sito web di commercio estero www.instockelec.com, e sia il traffico che il volume delle transazioni sono piuttosto buoni. Ha creato sezioni speciali per Kinghelm e Slkor, facendo eco ai siti web ufficiali esteri di Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com), e svolge un ruolo significativo nella promozione del marchio e nelle vendite dei prodotti. Pagina promozionale di Slkor su www.instockelec.com. Shenzhen LCSC Mall, Huaqiang Electronic Network e altri hanno tutti versioni all'estero. Negli ultimi anni, con l'espansione della catena industriale, i dirigenti di Huaqiangbei, grazie al loro acuto fiuto per gli affari, hanno avviato attività nel Sud-est asiatico e in altre regioni. Questo riflette anche l'esportazione dei prodotti di Huaqiangbei e la diffusione del suo modello di business! (Continua) Song Shiqiang: Il passato, il presente e il futuro di Huaqiangbei (Parte 2) Suzhou Online, 1 giorno fa · Alla scoperta dei punti salienti di Suzhou, forgiando il genio di Suzhou Con l'aumento del volume economico complessivo, il centro economico e dei consumi di Shenzhen si è gradualmente esteso dal distretto di Luohu verso ovest, concentrandosi negli anni '1990 sul distretto di Futian. Dopo anni di lotte e accumulazione, i lavoratori migranti hanno dato vita a una classe media con un elevato potere d'acquisto. La base industriale si è progressivamente sviluppata e consolidata, portando alla divisione del lavoro, alla cooperazione e alla nascita spontanea di mercati. Huaqiangbei, situata nel distretto di Futian, grazie alla sovrapposizione e all'azione catalizzatrice di questi fattori, ha formato il circolo commerciale di Huaqiangbei, con la via dell'elettronica come polo industriale di riferimento, dando vita al miracolo economico di Huaqiangbei. L'aspetto attuale della via pedonale Huaqiangbei di Shenzhen dopo i lavori di ristrutturazione. Il People's Daily ha ripubblicato l'articolo di Slkor Song Shiqiang "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei". Il signor Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm (www.kinghelm.net) Elettronica e semiconduttori Slkor (slkoric/slkomicro), è membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia, Un editorialista e divulgatore scientifico, nonché esperto di ricerche commerciali su Huaqiangbei. Song Shiqiang investe, gestisce e amministra Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., che costruisce lo Slkor "SLKOR" e Kinghelm "Kinghelm" marchi. Sia Slkor (slkoric/slkomicro) che Kinghelm Si tratta di imprese high-tech di livello nazionale che svolgono un ruolo positivo nella sostituzione interna dei componenti elettronici. KinghelmLe antenne e i connettori di segnale di e i diodi, i transistor, gli elementi Hall e altri prodotti di Slkor sono valide alternative nazionali per la vasta gamma di ingegneri elettronici! La serie di articoli del signor Song Shiqiang sulla ricerca commerciale di Huaqiangbei è stata ben accolta. La versione inglese del suo articolo originale Slkor Song Shiqiang: Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2), intitolata Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) --- Slkor, Song Shiqiang, è stata ripubblicata dalla rubrica MarketWatch di Dow Jones. L'articolo prende come punto di partenza lo sviluppo complessivo di Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente l'inizio, la crescita e la maturità di Huaqiangbei dopo la riforma e l'apertura, con argomentazioni rigorose e ragionamenti approfonditi; è un articolo molto informativo e approfondito. L'articolo ripubblicato su Dow Jones MarketWatch è intitolato La versione inglese di "A Refutation of Bloomberg's Article 'China's Underground Market Attracts Desperate Automakers' by Bloomberg" (Il mercato clandestino dei chip in Cina attrae case automobilistiche disperate) è stata ripubblicata anche da autorevoli media esteri come il New York Times e l'Houston Times! Il libro di Song Shiqiang, "The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei", è stato ripubblicato anche da "Quality News" del People's Daily. La ripubblicazione da parte del People's Daily, cliente dell'agenzia di stampa Xinhua, e dell'edizione cinese del British Mirror È anche una conferma della ricerca costruttiva e pionieristica a lungo termine del signor Song Shiqiang sul modello e sui fenomeni economici di Huaqiangbei!

Poiché a Shenzhen Huaqiangbei risiedono così tanti miliardari, da un lato questo quartiere suscita grande interesse e se ne parla spesso; dall'altro, inevitabilmente, alcuni lo invidiano, lo invidiano e lo odiano. Per quanto ne so, questi magnati locali di Huaqiangbei hanno saputo gestire le risorse sociali nel rispetto della legge e dei principi morali, grazie alla loro intelligenza e al loro talento. Sono il frutto di una società basata sulla concorrenza leale, la libertà, l'apertura e la prosperità economica, e svolgono un ruolo positivo e incentivante per la società. Dovremmo imparare da loro e rendergli omaggio, mentre chi non riesce ad arricchirsi e poi si mette a blaterare senza motivo se ne sta in disparte! Huaqiangbei è il nome generico di un sottodistretto del distretto di Futian, a Shenzhen, nella provincia del Guangdong. È un biglietto da visita che mette in mostra i risultati della riforma, dell'apertura e dello sviluppo economico della Cina e della Zona Economica Speciale di Shenzhen e, insieme a "Zhongguancun a Pechino", è conosciuta come uno dei due principali centri dell'industria elettronica e dell'informazione in Cina. Il signor Song Shiqiang di Slkor (www.slkoric.com) analizzerà per tutti l'elemento umano dei team operativi delle aziende di Huaqiangbei! L'associazione Shenzhen Ande, un'organizzazione di pubblica utilità composta da fratelli e sorelle di Huaqiangbei, svolge attività di beneficenza. "Fare soldi" è un tema centrale in una società economica. La quantità di denaro che si riesce a guadagnare in modo ragionevole, legale e legittimo rappresenta, in una certa misura, il proprio contributo sociale. Siamo venuti a Shenzhen con la grinta e la determinazione di fare fortuna, proprio per cambiare le condizioni di povertà nei nostri paesi d'origine. Lavorare onestamente e organizzare le risorse sociali per guadagnare, poi costruire le nostre città e dare qualcosa in cambio alla società: questo è il frutto del nostro lavoro e l'incarnazione del valore della vita per chi viene a Shenzhen Huaqiangbei! Ad esempio, il gruppo di beneficenza dell'Associazione Shenzhen Ande, organizzato da Lin Zhenchuan di Huachuangtai Electronics, che gestisce un negozio in franchising AOS a Huaqiangbei; Wang Lei, che gestisce principalmente Qinshang Weiye; e Chen Guiou di Boguang Electronics, che si occupa principalmente di prodotti STMicroelectronics, ha svolto silenziosamente un'importante opera di beneficenza! Il grande afflusso di migranti a Shenzhen Huaqiangbei ha portato con sé una grande quantità di risorse, informazioni e una creatività sconfinata. I prodotti elettronici di Huaqiangbei spaziano dai beni di consumo civili ai prodotti elettronici di livello industriale e persino aerospaziale, creando un effetto cluster relativamente forte e garantendo a Huaqiangbei una competitività complessiva elevata! Huaqiangbei vanta numerosi imprenditori di successo, audaci e abili negli affari. Essi integrano le buone tradizioni degli abitanti dello Hunan, resistenti alle difficoltà, autoritari e tenaci, e capaci di tollerare le angherie; la personalità schietta, affidabile, sincera, ottimista e sicura di sé degli abitanti del Sichuan e di Chongqing, che agiscono senza indugi e mantengono le promesse; e infine, persone provenienti da Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi e altre regioni, insoddisfatte dello status quo, che si sono trasferite a Shenzhen per intraprendere nuove avventure. Attraverso un costante processo di crescita, l'innovazione, la capacità di cogliere le opportunità e l'audacia di rischiare sono diventate le caratteristiche distintive di queste persone. Il "modello di guadagno" di Huaqiangbei è semplice, diretto e veloce. Nell'articolo "I trentamila yuan del padre" di Xie Jiapeng, giornalista specializzato in Huaqiangbei, lo spirito dei titolari e delle titolari di Huaqiangbei, che sopportano le difficoltà e continuano a lottare nonostante le ripetute sconfitte, è ammirevole! L'acquisto e la vendita di piccoli lotti di componenti elettronici a Huaqiangbei svolge un importante ruolo complementare e regolatore nel buon funzionamento dell'economia di mercato, realizza un'allocazione razionale delle risorse e riduce i costi di transazione sociali. Screenshot tratto da Father, opera del regista di Huaqiangbei Xie Jiapeng (primo da destra). Le persone di Huaqiangbei si riuniscono attraverso legami di città natale, compagni di classe, parenti di sangue, industria e altre connessioni. Attraverso le grandi onde che spazzano via la sabbia, hanno temprato piccole aziende feroci. Attraverso un efficiente flusso di informazioni e meccanismi guidati dagli interessi, ognuno divide il lavoro, coopera strettamente e si sviluppa in modo sinergico. Le piccole bancarelle di Huaqiangbei sono gli invincibili scarafaggi; sono un gruppo di formiche che non vanno sottovalutate. Quando si presentano opportunità, i fratelli di Huaqiangbei si organizzano rapidamente, effettuano ordini, Smaltire le merci nazionali sul mercato, diffondere informazioni, allocare il personale e organizzare ingenti fondi in modo ordinato: non è diverso dal coordinarsi con grandi aziende. Dopo una serie di colpi combinati, non resta che aspettare per dividere il denaro! (Continua) Il saggio di Slkor Song Shiqiang "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)" è stato ripubblicato da Dow Jones. La seconda parte è un articolo molto informativo e approfondito. Analizza sistematicamente l'inizio, la crescita e la maturità di Huaqiangbei dopo le riforme e l'apertura, con argomentazioni rigorose e ragionamenti esaustivi. L'articolo, ripubblicato su Dow Jones MarketWatch, è intitolato "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)" - Slkor, Song Shiqiang. Song Shiqiang (secondo da destra) di Slkor (slkoric/slkomicro) a un forum dell'industria elettronica. Il signor Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm e Slkor (slkoric/slkomicro), è membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia, editorialista e scrittore di divulgazione scientifica, nonché esperto nella ricerca commerciale di Huaqiangbei. Song Shiqiang attualmente investe e gestisce Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., che costruisce lo Slkor e Kinghelm marchi. Sia Slkor (slkoric/slkomicro) che Kinghelm sono imprese ad alta tecnologia. Nella ricerca e sviluppo del prodotto, Kinghelm Slkor pone grande enfasi sull'innovazione tecnologica e sul controllo qualità. L'azienda vanta un team di ricerca e sviluppo altamente qualificato e un rigoroso sistema di gestione della qualità. Grazie alla certificazione ISO 9001, l'azienda è in grado di garantire la qualità dei prodotti e la consegna di grandi volumi.

Huaqiangbei si trova nel distretto di Futian, a Shenzhen, nella provincia del Guangdong. È il nome generico del sottodistretto di Huaqiangbei e, insieme a "Zhongguancun a Pechino", è uno dei due principali centri dell'industria dell'informazione elettronica in Cina. È un biglietto da visita che mostra i risultati della riforma e dell'apertura della Zona Economica Speciale di Shenzhen. Ciò che colpisce profondamente le persone e le spinge ad affluire a Shenzhen Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei) è la domanda sul perché ci siano così tanti miliardari a Huaqiangbei. Il signor Song Shiqiang, fondatore di Kinghelm Slkor (www.slkoric.com) lo spiegherà a tutti. Oggi analizza il modello di business unico di Huaqiangbei e le caratteristiche delle sue piccole imprese, perché la maggior parte dei miliardari proviene proprio da queste! Kinghelm e Slkor Song Shiqiang, "Il passato, presente e futuro di Shenzhen Huaqiangbei" [Testo nell'immagine]: Song Shiqiang; Esperto di ricerca commerciale di Huaqiangbei; Ricercatore di economia privata; Membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia; Direttore generale di Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Direttore generale di Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Il passato, il presente e il futuro di Huaqiangbei. Come accennato in precedenza, la popolazione attiva di Huaqiangbei si aggira intorno alle 500,000 persone. Piccole imprese, bancarelle e l'incessante flusso di viaggiatori zaino in spalla rappresentano circa 100,000 entità economiche indipendenti! Data la vastità del mercato, è altrettanto elevato il numero di persone che colgono al volo le opportunità e diventano imprenditori di successo! Queste imprese sono piccole e i loro modelli di business sono semplici. Alcuni osano avviare la propria attività appena tre mesi dopo essere entrati nel settore, quindi la maggior parte delle aziende a Huaqiangbei ha meno di cinque dipendenti, molte si basano su legami familiari e molte sono addirittura gestite da una sola persona: il titolare fa tutto il lavoro da solo. Per un'azienda di commercio di componenti a Huaqiangbei, il limite massimo è di 50 dipendenti. Questioni di governance aziendale come modelli di business, costruzione del marchio, pubblicità aziendale, sviluppo organizzativo, gestione della catena di approvvigionamento, gestione dei clienti, controllo del rischio legale, ingegneria della conoscenza, gestione dei processi, standardizzazione, formazione del personale, barriere competitive, cultura aziendale ed etica sono fuori discussione, per non parlare della digitalizzazione odierna. Possono solo trovare modi alternativi per competere! L'attività principale di Shenzhen Huaqiangbei (hauqiangbei songshiqiang) è la produzione di componenti elettronici, con un'enorme varietà e un vasto numero di modelli. Secondo le statistiche di Huaqiang Electronic Network, a Huaqiangbei sono presenti oltre 10 milioni di modelli di componenti elettronici. Aggiungendo informazioni sul canale di distribuzione, parametri elettrici, imballaggio, prodotti originali, prodotti ricondizionati e altri attributi per ogni prodotto, la quantità di informazioni diventa enorme. Huaqiangbei dispone di una forza lavoro numerosa e di un'ampia rete di distribuzione, e le informazioni sulla domanda esterna provengono da tutto il mondo, quindi l'offerta di informazioni a Huaqiangbei è esplosiva. Gli esperti troveranno qui le opportunità per fare soldi! L'essenza del modello di business delle piccole aziende di abbinamento BOM a Huaqiangbei consiste nell'organizzare e desensibilizzare (selezionare e rielaborare) le varie informazioni sui prodotti per poi rivenderle, ottenendo un margine di profitto dopo aver aggiunto servizi di supporto come consegna, termini di pagamento, sconti e intrattenimento. Pertanto, i titolari e le titolari attribuiscono grande valore alle informazioni. A loro interessano le relazioni con i produttori e gli agenti originali, i canali di approvvigionamento, i settori di applicazione, le tendenze di sviluppo, la sostituibilità, i livelli di inventario, i cicli degli ordini, le fluttuazioni dei prezzi di mercato di Huaqiangbei e le nuove iterazioni di prodotto! Il People's Daily ha ripubblicato l'articolo di Slkor Song Shiqiang "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei". Da quanto detto sopra, si evince che il modello di business di Huaqiangbei non favorisce l'accumulo e la crescita a lungo termine, né presenta l'effetto cumulativo derivante dall'accumulo e dall'iterazione di conoscenze e gestione. Pertanto, gli imprenditori possono solo cercare opportunità fugaci analizzando e valutando informazioni complesse. Incendi e alluvioni nelle fabbriche di componenti originali, dismissione di vecchi modelli, blocchi commerciali dovuti a guerre, crescita esplosiva di nuovi prodotti di consumo, crisi economiche, guerre ed epidemie, carenze strutturali, carenza di materie prime: tutto ciò crea opportunità di aumento dei prezzi causate da squilibri tra domanda e offerta. I dirigenti di Huaqiangbei coglieranno al volo queste opportunità e si lanceranno in grandi scommesse quando possibile. La speculazione, unita alla speculazione con leva finanziaria, è uno dei metodi più semplici e rozzi per arricchirsi rapidamente. I tagli di produzione pianificati dalle fabbriche di wafer durante la crisi finanziaria del 2008, le inondazioni in Thailandia del 2011 e la carenza di condensatori e resistori del 2018 hanno arricchito molte persone. Nel 2019, l'impennata dei chip per impronte digitali sotto il display ha messo a dura prova la capacità produttiva di wafer da 8 pollici, normalmente non redditizia, delle fabbriche di wafer, causando carenze di dispositivi di potenza come i MOSFET. Grazie a una gestione della catena di approvvigionamento ben sviluppata e a un ampio inventario, Slkor ha garantito una fornitura sufficiente senza aumentare i prezzi, diventando famosa a Huaqiangbei in un colpo solo; Slkor è diventata sinonimo di "sostituzione nazionale". Nel 2020, le successive carenze di MCU di STMicroelectronics e prodotti di Texas Instruments hanno fatto guadagnare un sacco di soldi agli abitanti di Huaqiangbei, creando un gruppo di miliardari e aumentando il numero di Rolls-Royce e Bentley. Se hanno scommesso bene, si sono arricchiti da un giorno all'altro. Huaqiangbei si arricchisce di diversi nuovi arrivi che siedono in salette private al secondo piano del ristorante Damu Beef, bevono "Martell XO", fumano sigarette "Hetianxia" e discutono del mondo – ovviamente, mi invitano anche a unirmi a loro per cibo e bevande gratis! Una signora di Huaqiangbei, dopo aver ascoltato la mia spiegazione della teoria del "ciclo di Kondratieff" e aver fatto un sacco di soldi con la speculazione, mi ha regalato un modellino in scala 1:1 di una Bentley di lusso come ringraziamento! Huaqiangbei è proprio così audace e chiara su chi ama e chi odia!!! (Continua) Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) pubblicità su schermo LED a Huaqiangbei. Il signor Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (slkoric/slkomicro), è membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia, editorialista e scrittore di divulgazione scientifica, nonché esperto nella ricerca commerciale di Huaqiangbei. Song Shiqiang investe e gestisce Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., edificio... Il Dow Jones Index ha ristampato "Ieri, oggi e domani di Huaqiangbei a Shenzhen (Parte 2)" di Slkor Song Shiqiang. La versione inglese della "Parte 2", "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)" di Song Shiqiang Slkor, è stata ripubblicata dalla rubrica MarketWatch di Dow Jones. L'articolo prende come punto di partenza lo sviluppo complessivo di Shenzhen Huaqiangbei e discute sistematicamente l'inizio, la crescita e la maturità di Huaqiangbei dopo le riforme e l'apertura. L'argomentazione è rigorosa e il ragionamento è approfondito; si tratta di un articolo di grande valore informativo e approfondito. L'articolo di Song Shiqiang Slkor, "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei", è stato ripubblicato anche da "Quality News" del People's Daily. La ripubblicazione da parte del People's Daily è un'ulteriore conferma della ricerca costruttiva a lungo termine del signor Song Shiqiang su Huaqiangbei!

Perché ci sono così tanti miliardari a Huaqiangbei, Shenzhen? Huaqiangbei, situato nel distretto di Futian a Shenzhen, nella provincia del Guangdong, è il nome generico del sottodistretto di Huaqiangbei. È un biglietto da visita che mostra i risultati della riforma e dell'apertura della Zona Economica Speciale di Shenzhen e, insieme a "Zhongguancun a Pechino", è noto come uno dei due principali centri dell'industria elettronica e informatica cinese. Ciò che colpisce profondamente le persone e fa parlare di Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) è: perché ci sono così tanti miliardari a Huaqiangbei? Un'area paragonabile a Huaqiangbei è il Parco Scientifico e Tecnologico nel distretto di Nanshan a Shenzhen, ma perché non ci sono altrettanti miliardari nel Parco Scientifico e Tecnologico? Il signor Song Shiqiang di Slkor Micro (www.slkoric.com) fornirà una spiegazione a tutti! L'articolo di Song Shiqiang "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei" [Testo nell'immagine]: Song Shiqiang; Esperto di ricerca commerciale di Huaqiangbei; Ricercatore di economia privata; Membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia; Direttore generale di Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Direttore generale di Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Il passato, il presente e il futuro di Huaqiangbei. Il valore economico del Parco Scientifico e Tecnologico del distretto di Nanshan a Shenzhen non è affatto inferiore a quello di Huaqiangbei. Nel 2020, il PIL del sottodistretto di Yuehai all'interno del Parco Scientifico e Tecnologico era di 320 miliardi di yuan, con un PIL medio di circa 22.5 miliardi di yuan per chilometro quadrato e un PIL pro capite di circa 250,000 dollari USA, superiore a quello dei paesi più ricchi del mondo come Lussemburgo e Singapore. Il Parco Scientifico e Tecnologico vanta una forte atmosfera di ricerca scientifica e il contenuto tecnologico delle aziende è di alto livello. In particolare, il sottodistretto di Yuehai è noto per aver affrontato da solo l'intero settore tecnologico statunitense durante la guerra commerciale! Le sedi centrali di Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software e WeBank si trovano tutte qui. Lenovo, Huizhou Desay e Huizhou TCL hanno aperto qui i loro centri di ricerca e sviluppo. Nel Parco Scientifico e Tecnologico sono presenti oltre 3,500 imprese high-tech di livello nazionale, e da esso sono nate più di cento società quotate in borsa! Le aziende presenti nel Parco Scientifico e Tecnologico sono principalmente grandi imprese e leader in vari settori. Le aziende che fungono da partner, fornitori di servizi in outsourcing e collaboratori della loro catena industriale sono di dimensioni molto maggiori rispetto ai piccoli stand e alle piccole imprese di Huaqiangbei, e il loro numero è inferiore. La ricchezza delle grandi aziende è sostanzialmente concentrata nelle mani dei dirigenti e di un numero limitato di azionisti. Tra i dipendenti, i dirigenti con i redditi più alti sono per lo più figure chiave nei settori tecnico e del marketing, e il loro stipendio annuo si aggira solitamente su pochi milioni di yuan. Rispetto all'improvvisa ricchezza dei dirigenti delle piccole imprese di Huaqiangbei, il cui patrimonio netto raggiunge centinaia di milioni, il divario è ancora considerevole. Per le grandi aziende o le società quotate in borsa, la ricchezza viene amplificata attraverso il mercato azionario o la valutazione, ma la ricchezza effettivamente disponibile rimane comunque limitata e soggetta a forti fluttuazioni. Nel 2022, Ma Huateng di Tencent possedeva un patrimonio di 320 miliardi di yuan, mentre il patrimonio personale di Wang Tao, fondatore di DJI Technology, è stimato fino a 50 miliardi di yuan. La maggior parte del patrimonio è detenuta personalmente o dalle loro famiglie, mentre la quota dei dipendenti dell'azienda è relativamente piccola, sebbene gran parte di questo patrimonio sia virtuale e cartaceo, frutto di speculazione! Il terreno incredibilmente costoso di Huaqiangbei e la fitta folla di veicoli a ruote piccole. Kinghelm Secondo Song Shiqiang di Slkor, la fonte di ricchezza per le piccole imprese di Huaqiangbei è fondamentalmente la differenza di prezzo tra l'acquisto e la vendita di componenti elettronici. Le aziende commerciali hanno un modello operativo a basso impiego di capitale, con costi contenuti ed elevata efficienza. Il loro costo e rischio maggiori sono rappresentati dalle scorte, ma una volta individuato il trend giusto, possono ottenere enormi profitti. Rispetto alla ricchezza dei dirigenti delle grandi aziende del Parco Scientifico e Tecnologico, la ricchezza in contanti nelle tasche delle "boss ladies" (donne a capo di aziende) di Shenzhen Huaqiangbei è più vicina a noi e quindi ancora più allettante! (Continua) Pubblicità su schermo LED di Slkor (SLKORMICRO) nella via pedonale Huaqiangbei. Il signor Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm e Slkor, è membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia, editorialista e scrittore di divulgazione scientifica, nonché esperto nella ricerca commerciale di Huaqiangbei. Song Shiqiang attualmente investe e gestisce Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Elettronica Co., Ltd. Hanno creato i marchi Slkor "SLKOR" e Kinghelm "Kinghelm". Sia Slkor (slkoric/slkomicro) che Kinghelm sono imprese high-tech di livello nazionale. Il saggio di Song Shiqiang "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)" è stato ripubblicato da Dow Jones. Recentemente, l'articolo originale "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huaqiangbei (Parte 2)" di Song Shiqiang di Slkor è stato ripubblicato da Dow Jones. L'articolo offre una visione olistica dello sviluppo di Shenzhen Huaqiangbei e analizza sistematicamente la sua nascita, la crescita e la maturità dopo la riforma e l'apertura. L'argomentazione è rigorosa e il ragionamento approfondito, il che lo rende un articolo di grande valore informativo e completo. L'articolo ripubblicato su Dow Jones MarketWatch è intitolato "Il passato, il presente e il futuro di Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) --- Slkor, Song Shiqiang".

Il nuovo anno si avvicina e l'agenda sociale è piena. In questi ultimi giorni sono tornato più volte a Huaqiangbei per bere e chiacchierare del più e del meno con vecchi amici, e la conversazione è caduta su come il vecchio Song qui abbia fatto tanto scalpore a Huaqiangbei qualche anno fa. A quei tempi ho collezionato un bel po' di riconoscimenti: per tre anni di fila, nel 2012, 2013 e 2014, sono stato nominato il miglior narratore di barzellette di Huaqiangbei, il più formidabile economista da bancarella di Huaqiangbei e lo scrittore di divulgazione scientifica più popolare tra le donne di mezza età di Huaqiangbei. Tutti hanno insistito perché condividessi il segreto, quindi attingerò ai miei oltre ottant'anni di esperienza di vita e vi svelerò ciò che so su come muoversi in un gruppo di persone. Quando si entra per la prima volta in un nuovo ambiente, si è ansiosi di parlare con tutti, ma molte persone sono timide e insicure. Alcuni hanno paura di dire la cosa sbagliata e di offendere; altri temono di non essere all'altezza, che le loro opinioni non siano abbastanza intelligenti e di fare una figuraccia. Fratello Bo, vicepresidente della LCSC, lo paragona a una ragazza che aspetta il suo fidanzato: ha paura che non si presenti e ha paura che si presenti e si comporti male – un dilemma doloroso. Vecchia canzone di Kinghelm Questo prodotto è diventato popolare tra i negozianti di Huaqiangbei e tra le donne del commercio dell'usato in brevissimo tempo, quindi ci deve essere un metodo, una serie di trucchi. Li esporrò oggi nella speranza che il mio modesto contributo possa ispirare altri a condividere le proprie intuizioni. Una tavola rotonda al LCSC per discutere su chi guiderà l'industria dei componenti nel 2019. Per conquistare le persone, ho ridotto tutto a una sola parola: adulazione. Primo, ingraziarsi il potere; secondo, il denaro; terzo, il gusto popolare; quarto, la folla; quinto, se stessi. Una volta che avrete ben chiari questi cinque punti e li avrete messi in pratica, vedrete che esiste un ambito in cui non riuscirete a operare con successo. 1. Potere di corteggiamento Cominciamo dalle basi. Siamo cittadini di questo Paese, e non guasta conservare un po' di fiducia nel luogo in cui viviamo. Negli ultimi decenni la mia vita è cambiata in modo irriconoscibile, a un ritmo di sviluppo che non si vedeva da millenni. Qui a Huaqiangbei abbiamo un bicchiere di vino ogni giorno, negozianti con cui scherzare e karaoke da cantare; e già questo non è affatto male. Laddove la società fallisce, mostriamo un po' di comprensione e un po' di spazio. Nessuno di noi è particolarmente nobile; tutti dobbiamo migliorare, affinare ed elevarci un passo alla volta. Cerchiamo ciò che di buono c'è nel Paese in cui viviamo e nel modo in cui viene amministrato; lamentiamoci un po' meno e diffondiamo un po' più di equità ed energia positiva. Il Global Components Distribution Leadership Summit del 2018 e la cena di Capodanno del gruppo Electronics Fun. Poi c'è il considerevole potere esercitato oggigiorno dai proprietari dei gruppi; accanto al vecchio capo del team di produzione, il proprietario di un gruppo è considerato un alto funzionario. Se qualcuno lo offende, muove un dito e lo butta fuori dal gruppo, e poi niente canti e niente brindisi, e che brutta storia. Prendiamo ad esempio il proprietario del gruppo Huaqiangbei Electronics Fun, il grande uomo in nero della Anda Technology di Singapore, Jason Fan: non bisogna assolutamente offenderlo. Nessuno può lamentarsi del fatto che continui a pubblicare annunci per "Anda, specialisti in approvvigionamento internazionale"; quando arriva il conto dobbiamo fingere di litigare, e in nessun caso sgattaiolare in bagno in quel momento. Se il fratello Jason scoprisse la verità e iniziasse a cacciare le persone dal gruppo, perderemmo i contatti con tutte queste belle commercianti, e sarebbe un pessimo affare. Una volta gli dissi che tutte le giovani bellezze del gruppo erano sue, e che poteva lasciare le signore di mezza età al resto di noi fratelli. Era così commosso che si alzò in piedi sul tavolino per stringermi la mano, quasi rovesciando le tazze, e spazzò via il piano del tavolo con la camicia che aveva tirato fuori dalla cintura. "Un vero amico, fratello. Smetterò di vendere spazi pubblicitari: tutto il lavoro che ho dedicato al gruppo Fun era proprio per questo. Sei l'unico che mi capisce. Se si presenterà l'occasione, ti farò promuovere al ventottesimo vice proprietario di Electronics Fun", disse, stringendomi forte la mano e credendo in ogni parola. Intervento al Global Components Distribution Leadership Summit del 2018 2. Corteggiare il denaro Huaqiangbei è piena di persone che lavorano nel mondo degli affari, ognuna con la propria azienda. Un'azienda è un'entità economica che esiste per generare profitto, e il denaro è l'obiettivo e il desiderio di tutti: altrimenti perché ci sottoporremmo alla sofferenza di essere capi? C'è una classe di persone che si è arricchita prima degli altri, e dobbiamo mantenere buoni rapporti con loro e dar loro una pacca sulla spalla di tanto in tanto, che ce ne sia o meno l'occasione. Quando incontro Daisy, la ricca e bellissima donna d'affari di Huaqiangbei – una capa a pieno titolo, non la moglie di un capo, una capa senza moglie, come a volte diciamo – le dico subito, con la dovuta umiltà: "La mia azienda, Kinghelm, è vent'anni indietro rispetto alla vostra Hongxin Micro. Devo imparare seriamente da voi; se si presenterà l'occasione, spero che mi sfrutterete. Perché non ci acquisite uno di questi giorni?" E quando incontro il dottor Zhu di Zhongyifa, un uomo ricco e colto, dico: che bella sensazione trasmette il nome della vostra azienda: "il popolo cinese, di buon umore e pieno di energia", così tipico della sua epoca e così stimolante. Se conoscete un modo per fare soldi, ditemelo sottovoce; posso presentarvi alle belle negozianti di Huaqiangbei. Il dottor Zhu fu felicissimo. I suoi piccoli occhi, dietro lenti spesse, saettarono da una parte all'altra con un unico sguardo di traverso; poi si accoccolò accanto a me, bevve tre bicchieri di birra pieni con me e, scuotendo la testa, mi aprì il cuore in mandarino con accento dello Hunan: "Quest'uomo solitario ha una debolezza, ed è la passione per la bellezza. Qui a Huaqiangbei, siete il mio buon fratello." In realtà, ciò che vogliamo prendere in prestito da queste persone è il modo in cui si comportano e conducono gli affari, i modelli di business da cui trarre ispirazione e le ricche risorse del settore che li supportano. Nell'area delle interviste durante il summit del 2018 3. Conquistare il gusto popolare Vale a dire, fare le cose che piacciono a tutti, le cose che la gente comune è felice di vedere, con un occhio alla partecipazione e all'esperienza. Ultimamente ho preso l'abitudine di fare il nonno, perché ci sono troppe persone che fanno i nipoti e non posso competere con loro, quindi ho cambiato approccio. Da giovane avevo molti ideali. L'onore di essere riconosciuto come poeta, gli allori di uno scrittore, il titolo di eroe: tutto ciò mi è passato davanti agli occhi. Crescendo, il pensiero di conquistare gloria per il mio paese e di farmi un nome non mi ha mai abbandonato: si vive una sola volta, e anche se non fossi riuscito a scolpire il mio nome su una montagna lontana, sarei almeno caduto in battaglia con il cuore ancora ardente. Che peccato, quindi, che gli anni siano passati e i miei capelli siano diventati grigi prima del tempo, e che io non abbia un briciolo di fama da mostrare; invece, come Liu Sanbian, il poeta Song che ammiro di più, ho portato tutta la mia cultura in giro per il paese e l'ho trasformata in barzellette. Una cosa mi consola: l'ambizione che avevo da bambino, quella di diventare ingegnere, l'ho effettivamente realizzata. Ora sono un ingegnere a Huaqiangbei: prodotto in patria, autentico, senza imitazioni, dieci volte il prezzo se è un falso, reso entro tre mesi se non è mai stato installato. Torniamo al gusto popolare. Ho sempre sostenuto che il raffinato è il figlio o il nipote del volgare, che il volgare fino in fondo è il raffinato fino in fondo, e che ostentare una raffinatezza eccessiva significa fare il figlio o il nipote. Se parlo di "Primavera soleggiata e neve bianca", pochi si uniscono al coro; la melodia è troppo acuta per la folla. Se parlo del gatto di Schrödinger, nessuno a Huaqiangbei mi ascolta. Ma se dico qualcosa nello stile di "Le canzoni rustiche di Xia Li", racconto una barzelletta o una storia, le risposte arrivano a fiumi. Nel momento in cui menziono le grandi bellezze del circolo di Huaqiangbei, Kexin e Xiao Luo, viene l'acquolina in bocca, la saliva schizza ovunque e tutti si agitano e si rimboccano le maniche. Quando parlo alla gente del cibo del mio Sichuan natale, lo adorano; un fratello di Chaozhou è venuto subito a trovarmi per parlare e mi ha portato a mangiare i noodles di riso della sua città. Ho risparmiato il costo di un pasto al fast food e ho fatto amicizia: che bella cosa! Anche questa è una tecnica per interagire con le persone. Un ospite al vertice del 2018 con in mano un cartello con la scritta "I Love Huaqiangbei". 4. Conquistare la folla Il circolo di elettronica di Huaqiangbei è un gruppo popolare e spontaneo; i suoi membri provengono da ogni dove e le loro esperienze e provenienze sono estremamente diverse. Il mio lavoro, ad esempio, era nel settore immobiliare, che abbreviamo in "affari immobiliari" – un'espressione che ha un significato ben diverso in contesti formali – finché non mi hanno convinto a passare ai moduli e alle antenne Beidou (www.bds666.com). I valori delle persone, il loro senso della vita e la loro visione del mondo sono molto diversi. Quando si incontrano, la possibilità di concludere affari è secondaria: prima bisogna conoscersi, prima bisogna trovare argomenti di conversazione, e solo con maggiore familiarità e fiducia reciproca si possono concludere affari e collaborare. Nel mondo dell'ospitalità, si dice "non interrompere mai la conversazione": negli affari e nel lavoro di gruppo non bisogna mai lasciare che le cose si raffreddino, altrimenti non c'è più interesse e non si crea la giusta atmosfera. Qui tutti sono adulti, uomini d'affari, imprenditori: astronomia e geografia, il pulito e lo sporco, il sostanzioso e il leggero, le conoscenze commerciali e i consigli per la casa, tutto può essere messo sul tavolo all'inizio, e una volta raggiunto un certo punto si può parlare più a fondo. Le idee si mescolano e i punti di vista si scontrano, arriva l'ispirazione e l'esperienza è un piacere; e chissà, magari ne nascerà un affare e una nuova idea, e la fase successiva dello sviluppo seguirà in modo naturale. Ecco perché la vecchia canzone di Kinghelm Parlo a vanvera con tutti, deliberatamente e accidentalmente, in qualsiasi occasione o in nessuna. Parlo un po' troppo e faccio qualche errore di troppo, ma ho reso felici alcuni uomini e divertito alcune donne, e alla fine tutti sono contenti e allegri, e c'è un effetto "catfish" anche a Huaqiangbei. Questo è il valore della cosa. Quindi la mia popolarità è cresciuta costantemente, e dove c'è popolarità ci sono soldi. Negli affari, costruire una vasta rete di contatti lungo l'intero ecosistema industriale è sia necessario che utile. Un brindisi alla cena del vertice del 2018 5. Corteggiarsi Si tratta semplicemente di essere pieni di fiducia, di saper ridere di se stessi e di saper lasciar perdere le cose. A volte la fiducia e l'autoironia si intrecciano: vedere le cose con chiarezza, vivere con entusiasmo e poi imparare a lasciarle andare. Naturalmente, una persona senza fiducia non potrà mai ridere di se stessa. Circola una storia su un famoso scienziato anziano che, poco dopo aver sposato una donna molto più giovane, apparve in una pubblicità di un marchio. La scena, dicono, era questa: tirò fuori la lingua e fece un gesto esagerato e ampio, annunciando a voce alta: "Posso". Nella scena successiva il vecchio signore alzò un dito, lo agitò enfaticamente e disse con un sorriso: "Posso ancora". Certo, è solo uno scherzo, ma per noi uomini di mezza età unti, che nobile qualità è. E mi viene in mente una vecchia pubblicità televisiva di Hong Kong per un rimedio per lo stomaco. Una stanza piena di donne che vendono assicurazioni si allenano durante la riunione mattutina; Una volta che l'adrenalina e la dopamina iniziano a scorrere a fiumi, alzano il pugno destro sopra la testa, con il viso arrossato, e gridano a ritmo: "Più lavori, più guadagni, più lavori, più guadagni". Poi escono di buon umore e con grande entusiasmo per affrontare i dubbi, le obiezioni e i rifiuti dei clienti. Vendere assicurazioni dev'essere almeno altrettanto difficile quanto vendere certificati di assicurazione a Huaqiangbei. Se le donne che gestiscono le attività commerciali a Huaqiangbei riescono a farlo, c'è forse un certificato di assicurazione che non siano in grado di vendere? Prendersi in giro è in realtà un ottimo modo per alleggerire l'atmosfera e ridurre le distanze; è anche segno di autentica fiducia in se stessi. Quando mi vanto con gli altri, ad esempio, dico che il mio QI è un solido 250, e in cinese 250 è il numero di uno sciocco. Jason di Anda a Singapore risponde prontamente che il suo peso è 250; Fratello Bo di LCSC dice di avere 250 di essenza rimasta; il signor Chang di Ichunt afferma che il suo senso degli affari è 250. Tutto ciò è una forma raffinata di autoironia, e in un attimo tutti si sentono più vivaci, più vicini e più intimi. Parliamo di ciò che accade intorno a noi e a noi stessi; le persone lo recepiscono facilmente e possono confrontarlo con se stesse. Ognuno ha il suo fascino particolare e il suo mondo interiore; nello spazio della propria mente ogni uomo è padrone, ogni uomo è re di se stesso. Ho divagato a lungo sui modi di lavorare in cerchio, e non so se qualcosa di ciò sarà utile. È l'opinione di un uomo, una visione ristretta. Siete tutti benvenuti a venire a Kinghelm per un tè e una chiacchierata. La parete della reception a Kinghelmufficio a Shenzhen Questo brano è dedicato agli amici di Huaqiangbei che ci hanno aiutato con tanta generosità. Grazie a tutti. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor che di KinghelmÈ membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto del business di Huaqiangbei a Shenzhen, nonché editorialista e autore di articoli divulgativi. Song Shiqiang ha iniziato la sua carriera come tecnico di prima linea ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una vasta esperienza nella gestione tecnica e operativa, e combina la teoria macroeconomica con la realtà pratica della gestione aziendale, portando le sue aziende a una rapida crescita. Il signor Song Shiqiang di Huaqiangbei Slkor e Kinghelm, le due società in cui il signor Song Shiqiang ha investito, hanno sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe sono imprese nazionali ad alta tecnologia. Il marchio Slkor (www.slkoric.com) e il Kinghelm Il marchio (www.kinghelm.net) gode di riconoscimento e reputazione a livello internazionale e la sua quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor si concentra sullo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.

La guerra commerciale tra Cina e Stati Uniti si intensifica di giorno in giorno e nessuna delle due parti cede. Huaqiangbei, il famoso mercato dei componenti elettronici, è in prima linea nella guerra commerciale e il conflitto ha gravemente colpito le attività delle donne che commerciano in beni di seconda mano. "Vuoi derubare la Cina, furfante dai capelli d'oro? Allora noi sorelle ti strapperemo quei capelli d'oro e ti lasceremo calvo come Fratello Bo e il Vecchio Song di KinghelmMa per quanto arrabbiate siano le donne, cosa si può fare in ambito lavorativo? Sulle questioni importanti, sono pur sempre i capi a dover prendere le decisioni. Huaqiangbei, il mercato dei componenti elettronici più vicino alla guerra commerciale Dove dovrebbe andare Huaqiangbei da qui in avanti e come dovrebbero rispondere le sue aziende? Quali aggiustamenti e trasformazioni sono necessari? Affilare l'ascia non ferma il taglio della legna, quindi io, Vecchio Canto di Kinghelm — l'economista da strada noto per le sue sciocchezze a Huaqiangbei — offrirà prima un'analisi, in parte per attirare un po' di clienti nel nostro negozio 1688, e poi potremo vedere cosa fare. Le funzioni del mercato dell'elettronica di Huaqiangbei 1. Esposizione del prodotto e scambio di informazioni In passato, quando le informazioni e i trasporti erano scarsi, molte aziende che producevano i loro articoli nei dintorni del negozio, e altre provenienti da fuori città, esponevano e vendevano i loro prodotti qui, e questa è la funzione principale dei banchi e delle bancarelle di Huaqiangbei. Le grandi aziende mantengono qui i loro negozi monomarca o flagship store: in passato Sharp, Philips, Aiwa, Sony e Siemens, e negli ultimi anni Xiaomi, Apple, OPPO e altri marchi noti si sono riuniti in questo stesso spazio. Ora che le aziende hanno i propri siti web, i propri negozi su Alibaba e JD.com e piattaforme di e-commerce specifiche per settore, un cliente può informarsi praticamente su tutto senza uscire di casa: manca solo l'esperienza e l'atmosfera del luogo, e questa funzione di Huaqiangbei sta gradualmente scomparendo. 2. Business matchmaking Una volta che un cliente ha trovato un prodotto adatto a Huaqiangbei, il passo successivo è quello di discutere i termini con le donne dietro i banconi: prezzo, tempi di consegna, termini di pagamento e spedizione. Grazie a QQ e WeChat, e alla possibilità di visualizzare da remoto in tempo reale le schede prodotto e le specifiche tecniche, gli ingegneri che selezionano i componenti, i tecnici della manutenzione, gli appassionati e gli acquirenti non devono più affrontare un lungo viaggio a Huaqiangbei. Le piattaforme di e-commerce continuano a migliorare e le comunicazioni mobili hanno portato le transazioni online a livelli record. Tutto ciò consente di risparmiare tempo e aumentare l'efficienza, riducendo al contempo l'afflusso di persone a Huaqiangbei. Kinghelm prodotti su 1688 3. Magazzino e consegna I componenti elettronici hanno un valore elevato e occupano poco spazio, quindi ogni banco di Huaqiangbei può contenere merce per un valore considerevole, e i commercianti più grandi mantengono magazzini vicino a Huaqiangbei da cui un giovane addetto alle consegne può portare la merce in qualsiasi momento. Huaqiangbei è, per così dire, un enorme magazzino di componenti elettronici: quando le forniture si interrompono, funge da efficace cuscinetto e da riserva, in modo che i clienti possano comunque essere serviti rapidamente. Huaqiangbei ha la rete di filiali bancarie più fitta di tutta la Cina e, al suo apice, il volume di cassa giornaliero ha raggiunto quasi 1 miliardo di RMB. I ragazzi che trasportano carrelli a pianale ribassato carichi di merci più alte di loro e le montagne di merci nei depositi logistici la sera sono le immagini simbolo di Huaqiangbei. Il corriere "firma" di Huaqiangbei 4. L'ecosistema dell'hardware elettronico Dietro Huaqiangbei si cela una delle catene di fornitura di hardware elettronico più complete e mature al mondo. A Huaqiangbei bastano poche centinaia di yuan e mezza giornata per assemblare un iPhone; l'ultimo modello di punta è disponibile due giorni prima del lancio sul mercato; in tre giorni si può reperire una copia dell'ultimo prodotto digitale proveniente da qualsiasi parte del mondo; e persino i chip X86 e altri componenti necessari per riparare apparecchiature più datate sono reperibili qui. Questa è la principale forza competitiva di Huaqiangbei, ed è uno dei motivi per cui appassionati provenienti da tutta la Cina, e persino dall'estero, vengono qui alla ricerca di chip di ogni modello, e perché la folla continua ad affluire. Huaqiangbei è un nodo chiave in questo ecosistema: toccandone una parte, tutto il resto si muove. Dongguan, la compagna più stretta di Shenzhen, è il punto di rifornimento per i dirigenti di Huaqiangbei, e la sua gestione industriale standardizzata e le sue catene di montaggio sono al servizio dei commercianti di Huaqiangbei. 5. Servizio post-vendita e manutenzione Questo è un aspetto imprescindibile dell'assistenza per i prodotti elettronici ed elettrici, e marchi grandi e piccoli mantengono qui i loro punti di assistenza e riparazione, il che è comodo e attira clienti. Un mio compagno di classe era a capo del reparto di riparazione dei cercapersone presso Runxun Communications e in seguito si è dedicato alla riparazione dei telefoni ZTE, ma la sua sede è sempre stata nel Parco Scientifico e Tecnologico SEG di Huaqiangbei. Anche la maggior parte degli sportelli di assistenza e dei punti di riparazione dei marchi stranieri e delle grandi marche sono concentrati qui. 6. Un distretto commerciale a sé stante Oltre a tutto quanto detto sopra, Huaqiangbei offre altre attrazioni commerciali: il grande magazzino Vanguard, il centro commerciale Maoye, il mercato del commercio estero Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, la via degli snack, la discoteca Qunxing e molto altro. Queste attività attirano un flusso costante di clienti e rendono facile per i visitatori portare con sé familiari e amici, che, una volta terminati gli acquisti e dopo aver visitato i negozi, possono mangiare, bere e divertirsi sul posto, spendendo fino all'ultimo centesimo. Anche questo fa parte del fascino di Huaqiangbei. Un tempo, Huaqiangbei era un luogo di pellegrinaggio per l'industria elettronica e una delle principali attrazioni turistiche di Shenzhen. Prodotti Slkor su 1688 Il modello del mercato dell'elettronica di Huaqiangbei è il prodotto della grande migrazione industriale internazionale di quegli anni, della domanda vigorosa e diversificata di componenti elettronici generata dall'estesa crescita economica cinese e degli accordi sui diritti di proprietà ideati dagli abitanti di Shenzhen. I piccoli negozi dei mercati dell'elettronica di Huaqiang, SEG e New Asia sono nati da questo contesto e hanno contribuito allo sviluppo organico di Huaqiangbei, trasformandolo in un mercato efficiente e in un distretto commerciale rinomato a Shenzhen e ben oltre. Tuttavia, nonostante le infrastrutture di Huaqiangbei siano sempre più complete e i trasporti sempre più efficienti, i cambiamenti nei fattori commerciali sopra descritti hanno portato a una crisi dopo l'altra e, senza innovazione e cambiamento, il distretto non può sopravvivere. Il modello di distribuzione elettronica di Huaqiangbei presenta basse barriere all'ingresso e una scarsa competitività di base, pertanto continuano ad arrivare nuovi operatori: persone con un background tecnico proveniente da un produttore originale, con esperienza di canale acquisita tramite un agente o con i prodotti di una "solution house". Questo mette sotto forte pressione i distributori tradizionali. Con i siti web B2B e modelli simili, le informazioni di mercato sono diventate molto più simmetriche e lo scambio di informazioni tra produttori originali, agenti e clienti è diventato molto più frequente; i distributori, abituati a un ecosistema in cui erano loro a detenere le informazioni, faticano a reagire tempestivamente, e questo complica ulteriormente la situazione. Con la guerra commerciale tra Cina e Stati Uniti in pieno svolgimento, il declino del vecchio modello di Huaqiangbei si è accelerato, ma al contempo la trasformazione e lo sviluppo del distretto hanno subito un'accelerazione. Alcuni anni fa ho descritto in dettaglio i modelli di business, i fattori trainanti della redditività e i percorsi di sviluppo di Huaqiangbei in una serie di articoli pubblicati sull'account pubblico "BeiDou Expert", che potete consultare. Negli ultimi anni la mia cerchia di contatti è cambiata parecchio, e molte delle donne che un tempo gestivano negozi a Huaqiangbei si sono dedicate al commercio dell'usato. Alcune ora vendono assicurazioni, vino rosso o tè; altre si sono lanciate in micro-attività su WeChat, vendendo maschere per il viso, rossetti e creme solari; e due hanno iniziato a fare dirette streaming: una l'ho bloccata perché si era incipriata troppo, e l'altra non aveva nemmeno distribuito la cipria in modo uniforme. Sospirano dicendo che la bellezza svanisce, i mariti scappano, la trasformazione è difficile da realizzare e non si sa nemmeno chi siano i concorrenti. È una situazione davvero scoraggiante. A Huaqiangbei ci sono anche imprenditori e proprietari di negozi che sanno individuare le opportunità, stare al passo con i tempi, innovare e trasformarsi rapidamente, e i cui prodotti e attività commerciali prosperano sempre di più. Sono loro la forza trainante di Huaqiangbei e rappresentano il futuro delle imprese private cinesi. Ecco i modelli di sviluppo che ho individuato, a titolo di esempio. La Prima Via di Huaqiangbei: la zona pedonale e la sua mappa stradale 1. Spostamento a monte della filiera, dal distributore al produttore originale. 1. Semiconduttori Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming Il signor Lin, conosciuto a Huaqiangbei come Fratello Ming, è un uomo schietto e un famoso bevitore incallito che mi faceva ubriacare con il Moutai. Un tempo era il miglior venditore della National Semiconductor, dove era già considerato la stella del reparto. Dopo aver guadagnato i suoi primi veri soldi, investì gran parte della sua fortuna nella fondazione della Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan iniziò con l'imballaggio e il collaudo di componenti e, grazie allo spirito laborioso degli abitanti di Chaozhou e a una volontà incrollabile e disciplinata, ora prospera. 2. Elettronica Meilong (SUP) - Chen Haisheng Il signor Chen ha iniziato la sua carriera nel commercio presso SEG Plaza e, da quando ha fondato l'azienda nel 1998, si è sempre distinto per scrupolosità e meticolosità; l'influenza e il business del marchio SUP Meilong sono cresciuti costantemente. Meilong vanta una tecnologia all'avanguardia senza piombo e un solido sistema di gestione della qualità. Dalla ricerca e sviluppo alla progettazione, fino alla produzione e al trasporto, ogni fase del processo produttivo segue rigorosamente elevati standard qualitativi, garantendo così la costanza e la durata dei prodotti, nonché la rapidità e l'affidabilità del servizio. L'obiettivo dell'azienda è diventare un fornitore leader in Cina di resistori e condensatori. Kinghelm prodotti su 1688 Per consolidare il suo vantaggio competitivo, il signor Chen ha costruito una vasta base logistica e di magazzinaggio di proprietà e gestisce anche Youganwang (youganw.com), una piattaforma di e-commerce specializzata in resistori, condensatori e induttori. L'obiettivo è quello di servire al meglio le piccole e medie imprese, offrendo prodotti originali di fabbrica, consulenza tecnica e spedizioni rapidissime, e di costruire un ecosistema solido. Un elogio particolare va al signor Chen: i suoi prodotti sono validi quanto il suo carattere, ed è un esempio eccellente nella gestione della sua famiglia e nell'educazione dei suoi figli: un modello da seguire per tutti noi. 3. KEXIN Electronics — i fratelli Ke KEXIN Electronics è stata fondata nel 1987 dai fratelli Ke Yandong e Ke Yanzhou. Nata a Huaqiangbei, è cresciuta fino a diventare un'impresa nazionale ad alta tecnologia che integra ricerca, produzione e vendita, con un centro di ingegneria e ricerca e sviluppo a livello provinciale e cinque filiali interamente controllate. Il parco industriale di KEXIN si estende su oltre 50,000 metri quadrati e impiega più di 300 persone; è stata tra le prime aziende del settore a importare dal Giappone apparecchiature avanzate per il confezionamento e il collaudo di semiconduttori, gestisce 29 linee di produzione e produce principalmente dispositivi di potenza come i MOSFET, contribuendo a rompere i monopoli stranieri nel settore dei semiconduttori. Una foto di gruppo scattata durante un incontro nell'industria dei componenti di Huaqiangbei. 4. Hangshun Electronics — Liu Jiping Il signor Liu è arrivato a Huaqiangbei da Shanghai nel 2013, ha concluso, dopo un'analisi, che il modello commerciale dell'azienda non sarebbe durato a lungo e ha deciso di sviluppare microcontrollori a 32 bit con alcuni amici, creando un proprio marchio, Hangshun. Ora l'azienda produce in serie microcontrollori a 32 bit basati su core ARM nelle versioni M0, M3 e M4, il cui software e hardware sono pienamente compatibili con i marchi stranieri e possono sostituirli completamente. Un fondo di investimento del settore aeronautico ha completato il suo investimento strategico di Serie A, seguito da un fondo con sede a Guangzhou. Lo slogan di Hangshun è: qualità solida come una roccia e chip cinesi per utenti cinesi. Le prime tre aziende, rappresentanti della comunità imprenditoriale di Chaozhou, seguono un modello ad alta intensità di capitale: iniziano con il confezionamento e il collaudo per poi passare gradualmente alla progettazione di proprietà intellettuale e alle soluzioni applicative. Lo stesso fanno Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster e altre aziende, tutte con ottimi risultati, e Yangxing Technology, produttrice di oscillatori a cristallo, ha intrapreso la stessa strada. Il signor Liu di Hangshun segue il modello fabless, più in voga ma con un basso impiego di capitale, ovvero sviluppo interno e produzione esternalizzata, ma costruire un marchio, un ecosistema e una rete di distribuzione è tutt'altro che semplice. Ho visto il signor Liu impegnarsi giorno e notte in pubblicità e nella ricerca di clienti come se fosse alimentato dall'adrenalina, ed è un lavoro duro, quindi lo sostengo con entusiasmo; gli imprenditori devono supportarsi a vicenda. 2. Microinnovazione e sviluppo transfrontaliero In passato, l'attività di Huaqiangbei si basava su un unico obiettivo: comprare a basso prezzo e rivendere a prezzi elevati. Oggi, alcune delle sue aziende si stanno espandendo e sviluppando contemporaneamente in diverse direzioni. Alcune si sono lanciate nel settore culturale, gestendo i propri account sui media, altre hanno ulteriormente consolidato la propria presenza online, e altre ancora offrono soluzioni e servizi a valore aggiunto. 1. L'account media "Chip Master" e Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) è il proprietario di Anda Technology a Singapore, il fratello maggiore di Huaqiangbei, sempre pronto a pagare il conto, e io sono il fratello minore di cui si prende cura con più affetto. Anda Technology si occupa di reperire e commercializzare componenti rari in tutto il mondo, e la sua rete commerciale è vastissima. "Chip Master" inizialmente doveva essere semplicemente un luogo di svago per i fratelli di Huaqiangbei, e tutte le battute che scrivevo da giovane venivano pubblicate lì. Ma Jason si impegna al massimo in tutto ciò che fa, quindi gli account che gestisce, come "Today's Chip News", sono molto influenti e gli ordini pubblicitari arrivano a un ritmo tale da non riuscire a gestirli tutti. La matrice mediatica di Chip Master e i suoi account pubblici WeChat. 2. L'account mediatico "ittbank" e Wu Shaowen "ittbank" è conosciuto come il database di Huaqiangbei. Il mio amico Old Wu è un appassionato fotografo e un po' un dongiovanni, ed è uno dei primi appassionati di elettronica di Huaqiangbei. Le informazioni a Huaqiangbei sono sparse, varie e caotiche, e ittbank ha raccolto e organizzato quasi tutti i dati del settore; le sue classifiche coprono moltissimi settori di nicchia e fungono da punto di riferimento. Le informazioni fornite da Old Wu su come ottimizzare al meglio i progetti hanno offerto alle fabbriche nuove soluzioni e nuove prospettive per gestire le scorte invendute e le eccedenze di magazzino. 3. "Huaqiang Cloud Warehouse" e il team Huaqiang Net Huaqiang Net è da molti anni la piattaforma di e-commerce B2B leader per i componenti elettronici. Ora, il CEO Liu e il team di Huaqiang Net, sfruttando l'ecosistema consolidato dal Gruppo Huaqiang e da Huaqiang Net nel settore dell'elettronica, hanno avviato un nuovo progetto chiamato Huaqiang Cloud Warehouse. Da quanto ho capito finora, probabilmente funzionerà su base di abbonamento, combinando la disponibilità di magazzino con consegne rapide, e convoglierà l'enorme traffico di Huaqiang Net e del flagship store di Huaqiang; sembra destinato a diventare un classico esempio di micro-innovazione. I componenti elettronici generici del nostro marchio Slkor saranno tra i primi ad essere disponibili, quindi restate sintonizzati. 4. Weike Information Technology e Wu Guangsong Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. è un'azienda high-tech nazionale specializzata nel posizionamento satellitare e nell'Internet delle Cose. Il suo leader, Wu Guangsong, è un cliente molto apprezzato dalle commercianti di Huaqiangbei e un vero e proprio uomo del momento. Il signor Wu ha iniziato la sua attività a Huaqiangbei e, in oltre dieci anni di sviluppo, ha aperto uno stabilimento, condotto attività di ricerca e sviluppo hardware e software e consolidato la sua proprietà intellettuale, trasformando l'azienda in un fornitore completo di soluzioni per sistemi IoT. Ha attraversato diverse fasi cruciali e trasformazioni, ognuna frutto di un'attenta ricerca, riflessione e innovazione. Pur avendo già ottenuto ottimi risultati nel settore Beidou e GPS, il team di Weike rimane cauto e vigile, ponendosi continuamente la domanda: che tipo di azienda saremo tra dieci anni? I prodotti di Weike e quelli di Kinghelm Le due aziende si completano a vicenda e servono clienti simili, e si sono sempre supportate reciprocamente con grande comprensione. Una foto di gruppo scattata durante il seminario del 2015 sulle opportunità e le sfide nel settore della distribuzione di prodotti elettronici. 3. Il modello ad agenti Rispetto al modello commerciale tradizionale di Huaqiangbei, il modello che permette a un'azienda di crescere rapidamente e diventare forte è quello dell'agenzia, ma è fondamentale trovare un punto di riferimento solido su cui contare. Secondo la China Semiconductor Industry Association, nella prima metà del 2019 l'industria cinese dei circuiti integrati ha registrato un fatturato di 304.82 miliardi di RMB, in crescita dell'11.8% su base annua; le esportazioni di circuiti integrati hanno raggiunto i 45.75 miliardi di dollari, in aumento del 17.1%; e le importazioni i 137.62 miliardi di dollari, in calo del 6.9%. Da questi dati emerge chiaramente che la localizzazione della produzione di circuiti integrati sta beneficiando di forti venti favorevoli da parte delle politiche e del mercato. Little Ma di Jinshuowei ha cavalcato l'onda della produzione nazionale, mentre Boss Jiang di Ruicai Electronic Technology ha colto l'opportunità offerta dalle comunicazioni mobili e dall'Internet delle cose; entrambe le aziende sono cresciute a una velocità notevole. 1. Tecnologia Jinshuowei - "Piccola Ma" di Huaqiangbei Dalla sua fondazione, il fatturato di Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. si è moltiplicato di anno in anno. Il piccolo Ma, Ma Yingfeng, è una figura di spicco tra gli imprenditori di seconda generazione di Chaozhou a Huaqiangbei, e Jinshuowei è un'azienda altamente competitiva con grandi prospettive di crescita: detiene i diritti di agenzia per la vendita di aziende rinomate come Samsung, Uniohm, Walter e O-Film, e si impegna a fornire ai propri clienti un unico punto di riferimento. Jinshuowei ha costruito un ponte efficiente tra i produttori originali e i clienti, crescendo insieme a questi ultimi. 2. Ruicai Electronic Technology e Jiang Xiangyang Dopo oltre dieci anni di sviluppo, Ruicai Electronics è diventata un fornitore di prodotti terminali mobili, connettività cloud e soluzioni di sistemi di comunicazione mobile. Ha colto l'opportunità: come agente per i moduli IoT di un importante marchio nazionale di semiconduttori e di Quectel, e per le antenne Beidou e GPS di Kinghelm, la sua attività è cresciuta come un fiume in piena, e questo è diventato il fulcro chiave per la spinta del capo Jiang nelle comunicazioni e nell'Internet delle cose. Ruicai Electronics ci ha anche aiutato a introdurre KinghelmLe antenne 4G sono state inviate al CRRC, dove è iniziata la produzione di prova in piccoli lotti. Come dice il vecchio proverbio, la lealtà di un uomo si vede dalle sue azioni. Il vecchio Song sostiene che la qualità di un'azienda si può giudicare dalla disponibilità del suo capo a pagare il conto. Il successo del piccolo Ma ha a che fare con la sua abitudine di invitare me e Jason Fan a prendere il tè, e gli affari fiorenti del signor Jiang sono il risultato del fatto che ha offerto a Fratello Bo una cena a Wuliangye più di una volta. Prodotti Slkor su 1688 4. L'e-commerce, la sfida al business tradizionale Per molte aziende la scelta è netta: chi abbraccia l'e-commerce sopravvive, chi non lo fa soccombe. Farlo o non farlo: questo è il grande dilemma. Le piattaforme di e-commerce rappresentano una potente spinta propulsiva e hanno attratto capitali di ogni tipo. Le piattaforme B2B di qualche anno fa riuscirono a mettere in contatto informazioni e risorse, ma non furono in grado di risolvere i problemi di canale, qualità, consegna e servizi di supporto, e quindi il loro declino è stato graduale; non le approfondirò in questa sede. Le piattaforme odierne si sono evolute dal B2B a una vasta gamma di piattaforme e modelli come B2M, F2B e M2B, da modelli a basso impiego di capitale a modelli ad alto impiego di capitale, e da una struttura onnicomprensiva alla profonda specializzazione in mercati di nicchia. Analizziamo innanzitutto alcune delle piattaforme di e-commerce più complete attualmente disponibili. 1. LCSC (www.szlcsc.com) e Yang Linjie LCSC è stata fondata nel 2011 per offrire ai clienti un servizio completo di acquisto online di componenti elettronici, con consegne rapidissime entro quattro ore. LCSC dispone di un moderno magazzino di componenti di oltre 10,000 metri quadrati e di un catalogo con oltre 200,000 articoli. I servizi gestiti internamente dal gruppo, che coprono l'intera filiera dell'industria elettronica, includono EDA online (LCEDA), prototipazione di PCB all'avanguardia e produzione di piccoli e medi lotti, un marketplace di componenti, produzione di stencil, assemblaggio SMT e formazione e soluzioni per la progettazione elettronica. Tutti i componenti di LCSC vengono acquistati direttamente dai produttori originali o tramite canali di agenzia, garantendo così l'autenticità dei prodotti e risolvendo il problema dell'acquisto di campioni e piccoli lotti per ingegneri e acquirenti. La sua base logistica, che si estende su diverse centinaia di mu di terreno, risolve il problema delle consegne rapide; si tratta di un'organizzazione ad alta intensità di capitale, modellata su JD.com, e rappresenta un punto di forza competitivo fondamentale. Sotto la guida del signor Yang e con Zhang Yinying al suo fianco, LCSC ha compiuto progressi costanti e sicuri, e con l'arrivo del noto scrittore Wu Bo, dello specialista Zhang Ji e di altri, ha, come amava dire il contabile Jia, "reagito chimicamente al suo ecosistema", diventando un team forte con uno stile concreto e una spiccata propensione alla competizione. Dopo aver ricevuto un'iniezione di capitale di 250 milioni di RMB da Sequoia Capital e altri investitori nella prima metà dell'anno, si è sviluppata rapidamente: velocità di consegna, numero di referenze, fatturato e altri indicatori sono cresciuti velocemente e il suo slancio sembra inarrestabile. Fra loro, Kinghelm Slkor ora vanta oltre 130 referenze di prodotto su LCSC e le vendite continuano a crescere. Siamo semplicemente saliti a bordo della loro grande nave e siamo cresciuti sfruttando il loro slancio, e ne siamo grati. 2. Ichunt (www.ichunt.com) e Chang Jiang Ichunt è una piattaforma leader nel settore per l'acquisto globale di componenti elettronici, sviluppata e gestita da Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. I suoi dirigenti sono Chang Jiang e Liang Yao. Lanciata nel luglio 2015, Ichunt ha ricevuto diversi round di investimenti da importanti società di venture capital come Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (il braccio di investimento strategico di JD.com) e Haitong Securities, affermandosi come una nota azienda cinese di e-commerce di componenti. Integrando le risorse a monte e a valle della filiera, offre un servizio completo e integrato che copre l'intera catena di transazione: una piattaforma aperta, operazioni congiunte, vendite dirette, produzione rapida di PCB, assemblaggio SMT e spedizioni globali. Quello che molti non sanno è che a quei tempi il vecchio Song e il mio vecchio compagno di classe Chang si divertivano a stuzzicare le donne del commercio dell'usato a Huaqiangbei, improvvisando con tempismo perfetto e mettendo in scena ogni sorta di marachelle classiche, e avevamo la reputazione di essere una coppia d'oro. Oggi il suo socio è il fratello Liang, uno si occupa degli affari esterni all'azienda e l'altro di quelli interni, e se la cavano davvero bene. Ichunt: un centro commerciale globale unico per l'acquisto di componenti elettronici, veloce, completo ed economico. 3. ICKEY (www.ickey.cn) e Zeng Ye Yunhan, "la Via Lattea", è un nome molto poetico e ricco di significato, e ICKEY è altrettanto un'azienda leader del settore: nel 2018 è stata riconosciuta dal distretto di Songjiang di Shanghai come "Centro Tecnologico Aziendale" e come una delle aziende "unicorno" dell'internet industriale cinese. Grazie ad anni di accumulo di dati sulla sua piattaforma, il volume e la copertura dei suoi dati sono di gran lunga superiori a quelli dei concorrenti: il suo database contiene oltre 86 milioni di SKU ed è in grado di soddisfare ampiamente le diverse esigenze dell'industria manifatturiera durante la ricerca e sviluppo e la produzione di prova, offrendo servizi di selezione dei parametri, ricerca intelligente e acquisto centralizzato. Conta oltre 300,000 utenti aziendali registrati e più di 200 partner di assistenza autorizzati e nel 2018 ha registrato un fatturato superiore a 1 miliardo di RMB. Zeng Ye è mio fratello a Shanghai, e il suo vice Li Jianfeng è un mio discepolo, che ha imparato da me l'arte di raccontare barzellette; la sua modesta ambizione è di trascorrere il resto della sua vita intrattenendo con le barzellette le anziane signore dei vicoli shikumen di Shanghai. Zeng Ye mi racconta che la nuova attività di ICKEY utilizza un motore di intelligenza artificiale sviluppato internamente e tecnologie come IDPE e ISPE per fornire al personale di ricerca e sviluppo nel settore della produzione di elettronica servizi tecnici come la selezione intelligente della distinta base (BOM), la sostituzione di componenti nazionali e altro ancora, con l'obiettivo di aumentare l'efficienza della ricerca e sviluppo e dell'innovazione, di guidare la filiera dell'industria elettronica e di accelerare lo sviluppo dei componenti nazionali. 4. HXChip (www.hxbuy.com) e Lai Zelian Fondata nell'agosto del 2016, HXChip si concentra attualmente sulla vendita di componenti di potenza generici per l'elettronica di consumo. Il titolare, Lai, è un uomo di grande spirito imprenditoriale; forte di una lunga rete di contatti e di vantaggi competitivi maturati a Huaqiangbei, è entrato nel settore dei semiconduttori partendo dal lato commerciale e ha sviluppato in modo approfondito l'intera filiera. Dalla distribuzione alla ricerca e sviluppo, dalla produzione al controllo qualità, fino alla logistica e allo stoccaggio, passando dall'offline all'online, mantiene tutto sotto controllo e offre ai suoi clienti un servizio completo. HXChip sta lavorando alla creazione di un modello F2B (Foreign-to-Business) che integri la progettazione, la ricerca e sviluppo, la produzione e la vendita di componenti e moduli con i servizi della catena di fornitura, con l'obiettivo di diventare un'azienda di riferimento per il modello internet nel settore dei semiconduttori e di fornire ai clienti, in ogni ambito, il servizio completo per cui Huaqiangbei è rinomata. La pagina iniziale di HXChip Per ragioni di spazio non presenterò una per una le piattaforme di e-commerce gestite da aziende come Yousoft Mall di Yitoa Intelligent Control o Caixin Net di Song Junwei: ognuna ha le sue caratteristiche e i suoi punti di forza. Se passeggiate per le strade di Huaqiangbei troverete anche molti piccoli negozi che si dedicano all'e-commerce. Una strada a Huaqiangbei Mentre stavo scrivendo questo articolo, la divisione e-commerce di Jiuzhou Electronics ha telefonato alla nostra azienda, Kinghelm, per invitare le antenne Beidou e altri prodotti del Kinghelm hanno integrato il loro marchio nella piattaforma di e-commerce Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Anche il fratello Long di Longwei ERP Software a Huaqiangbei ha creato sistemi di piattaforme integrate per i suoi clienti: IC Momo (www.icmomo.com) e IC Soso (www.icsoso.com), ad esempio, sono entrambe piattaforme di vendita e gestione realizzate per loro da Longwei ERP. Grazie alla rapida circolazione delle informazioni e alla facilità dei trasporti, sempre più produttori originali vendono direttamente, e aziende come Texas Instruments hanno ridotto drasticamente il numero dei loro agenti. I produttori originali e i principali agenti si stanno spostando su grandi piattaforme come Alibaba e JD.com, oppure aprono i propri negozi online per vendere direttamente ai clienti. Chi dice che le aziende statali crescano lentamente? China Electronics Port, sotto la guida del suo presidente, Bi Fenglei, dal nome quanto mai appropriato, ha lanciato rapidamente la propria piattaforma di e-commerce indipendente, iCEasy (www.iceasy.com), integrando un flagship store su Tmall all'interno dell'ecosistema Alibaba e una presenza nell'ecosistema WeChat: la velocità di Shenzhen nel vero senso della parola. Kinghelm e i prodotti Slkor sono arrivati ​​sul mercato, e il primissimo ordine di iCEasy è stato una vendita di MOSFET SL3401S di Slkor. Nel corso delle mie collaborazioni con China Electronics Port ho constatato che il suo personale, oltre ad essere cordiale, è di alto livello, rapido nelle risposte e offre un ottimo servizio clienti: forse ciò è dovuto al trasferimento della loro sede a Dongguan. Profilo aziendale di iCEasy Anche i fratelli Huaqiangbei hanno abbracciato con entusiasmo l'e-commerce. Qualche giorno fa Wu Di di Baidu Microelectronics mi ha invitato a cena e mi ha detto che il loro negozio su Alibaba 1688 sta vendendo bene ed è diventato un ulteriore punto di forza per l'azienda. Yuxiangda Electronics ha aperto un megastore su Alibaba 1688 e può gestire diverse decine di ordini al giorno. Il capo Yang afferma che aprire un negozio online significa semplicemente investire un po' più di energie e risorse all'inizio, e che una volta che le cose si sistemano, tutto va per il meglio. Anche Hongtu Weiye, Shilianxin e altri hanno aperto dei centri commerciali su Alibaba. Daguang Technology, agente di Kinghelm, ha anche aperto un negozio il 1688, e in soli due mesi il Kinghelm Il marchio è stato aggiornato a marchio industriale Alibaba: crescita a una velocità notevole. Un articolo del responsabile delle operazioni, il giovane Jia, sull'utilizzo del posizionamento e del pensiero dei big data per fare e-commerce per il Kinghelm Il marchio è stato ripreso dai titoli di Alibaba. Anche noi prendiamo sul serio l'e-commerce: i clienti che desiderano Beidou, antenne GPS e altri prodotti devono solo cercare Kinghelm oppure per i cavi per antenne nel nostro negozio 1688 o sul sito del marchio industriale 1688. L'articolo principale di Alibaba sul posizionamento strategico aziendale e il pensiero del marketing basato sui big data. Esiste anche una piattaforma di cui non farò il nome, i cui affari non sono male, ma il suo proprietario spende con tale sconsideratezza che in due minuti spenderà decine di miliardi, e io non oso più fare affari con lui. L'unica cosa immutabile al mondo è il cambiamento, e Huaqiangbei non fa eccezione. Essere lasciati smarriti eppure costretti ad adattarci con tutte le nostre forze: forse questo è il nostro destino. Mille vele passano, la marea sale e scende: dove conduce la strada di Huaqiangbei, e quali compagnie sfideranno le onde e si fermeranno sulla cresta? Gli esempi che ho portato sono una singola foglia che racconta dell'autunno, uno scorcio di leopardo attraverso un tubo; lasciamo che il tempo ci risponda lentamente. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor che di KinghelmÈ membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto del business di Huaqiangbei a Shenzhen, nonché editorialista e autore di articoli divulgativi. Song Shiqiang ha iniziato la sua carriera come tecnico di prima linea ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una vasta esperienza nella gestione tecnica e operativa, e combina la teoria macroeconomica con la realtà pratica della gestione aziendale, portando le sue aziende a una rapida crescita. Il signor Song Shiqiang di Huaqiangbei Slkor e Kinghelm, le due società in cui il signor Song Shiqiang ha investito, hanno sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe sono imprese nazionali ad alta tecnologia. Il marchio Slkor (www.slkoric.com) e il Kinghelm Il marchio (www.kinghelm.net) gode di riconoscimento e reputazione a livello internazionale e la sua quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor si concentra sullo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.

Io, vecchia canzone di Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), sono entrato nel settore dell'elettronica a Huaqiangbei a metà della mia carriera: un cambio di mestiere, non un ritorno alla vita religiosa. Allora pensavo che Huaqiangbei fosse un luogo affollato, di soldi facili, di affari fiorenti e di infinite opportunità, con belle donne a capo dei negozi, e che non fosse altro che affari e transazioni, senza lealtà né senso del giusto e dello sbagliato. Quello che non mi sarei mai aspettato è che Huaqiangbei abbia anche una piattaforma davvero influente: la Huaqiangbei Grand Lecture, presieduta dal "Fratello Grasso" Xu Huimin. Qui si raccontano storie che scaldano il cuore, appelli che ti spronano, scontri e scambi di opinioni; è un tripudio di conversazioni e un'aula di sapere, ed è il terreno fertile su cui sono entrato a far parte di Huaqiangbei. Huaqiangbei, il distretto dell'elettronica di Shenzhen Io, vecchia canzone di KinghelmHo sentito parlare per la prima volta della Huaqiangbei Grand Lecture da due personaggi formidabili di Huaqiangbei, Jason Fan e Fratello Bo, che sono gli organizzatori e i coordinatori di "Electronics Fun", il gruppo QQ più formidabile del distretto; a quel tempo, come relatori, avevano già tenuto due discorsi. Ho imparato molto alla conferenza e ho pensato che mi avrebbe aiutato ad ambientarmi rapidamente nell'ecosistema dell'elettronica di Huaqiangbei; ho anche stretto molte amicizie lì e ho avuto opportunità di imparare, migliorare e crescere, quindi andavo spesso agli eventi organizzati da Fratello Grasso. Dopo tutto quel viavai e un bel po' di sguardi in giro per la stanza, alla fine ho avuto la fortuna di diventare io stesso un relatore alla Huaqiangbei Grand Lecture. Ho tenuto tre discorsi lì, che mi hanno formato e mi hanno elevato a un livello superiore, e che mi hanno anche reso KinghelmIl nome di un fornitore a Huaqiangbei ha accettato di concederci sette giorni di credito. A Kinghelm prodotto: l'antenna a ventosa Il primo avvenne nel pomeriggio del 22 febbraio 2014, quando il mio argomento era "Le opportunità e le sfide nello sviluppo di BeiDou". A quel punto Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) era appena diventato agente per antenne e moduli di navigazione nell'industria BeiDou. Avevo fatto i miei compiti molto attentamente in anticipo: ho iniziato con l'attentato del 1999 all'ambasciata cinese a Belgrado, sono passato al sistema GPS americano, e poi al sistema BDS BeiDou cinese e alle antenne e ai moduli GPS BeiDou che ci stavamo preparando a sviluppare e produrre, prima di parlare del programma "due passeggeri, uno pericoloso" che Kinghelm in cui ero coinvolto all'epoca: il monitoraggio di pullman turistici, autobus a lunga percorrenza e veicoli che trasportavano merci pericolose. Mi sono anche prefissato KinghelmIl posizionamento e le prospettive nel settore GPS e BeiDou. La risposta del pubblico quel giorno fu piuttosto buona e, una volta sceso dal palco, mi feci diverse ammiratrici anziane: tutte volevano farsi fotografare con me, e la mia vanità e la mia autostima furono ampiamente soddisfatte. C'era anche un fan maschio insolito: il vecchio Xie, alto un metro e ottantotto virgola otto, pesa 250 jin, ovvero circa 125 chilogrammi, e ha un QI di 250, un QE di 250 e una personalità di 250. Xie Jiapeng è un uomo di mezza età, letterato e unto, di Huaqiangbei, che ha scritto moltissimi romanzi, poesie e saggi, e che mi porta a bere qualcosa e a mangiare manzo di Chaozhou da Damu ogni volta che non ha niente di meglio da fare. È il mio più grande guadagno da Huaqiangbei. (Aggiungo che il romanzo del Vecchio Xie, Trentamila Yuan da Mio Padre, è già in fase di preparazione per la pubblicazione. La trama principale narra la storia di una giovane infermiera bella e innocente che si trasforma gradualmente in una donna senza scrupoli che gestisce un negozio nel vortice economico di Huaqiangbei; il romanzo descrive e celebra l'amore e l'odio, il profitto e il principio, il crimine e la punizione, la passione e l'inimicizia degli uomini e delle donne che gestiscono i negozi a Huaqiangbei, insieme alle fortune fatte da un giorno all'altro e alle cadute in mezza giornata, e tutta la storia di Huaqiangbei fatta di compravendite, scambi e speculazioni, e del passaggio da tutto ciò alla costruzione di un marchio, alla ricerca e alla gestione di un'azienda. È un "Rashomon" di Huaqiangbei, e lui dice che una volta pubblicato mi regalerà cinquanta copie autografate.) Vecchio Xie di Huaqiangbei La mia seconda partecipazione alla conferenza di Huaqiangbei risale al maggio 2015. All'epoca stavo studiando i modelli di business e la direzione di sviluppo di Huaqiangbei e avevo acquisito una certa conoscenza in materia. Il mio intervento verteva su "Il percorso di trasformazione dei distributori di elettronica di Huaqiangbei", poiché gli operatori del settore a Huaqiangbei si trovavano ad affrontare difficoltà e ostacoli, e desideravo condurre una ricerca e un'analisi sull'argomento. Una volta rielaborato il contenuto del mio intervento in un articolo, questo fu ripubblicato da Sina Tech e da numerose testate giornalistiche e riviste (vedi www.kinghelm.com.cn). In quell'occasione, Cheng Yimu, presidente della Camera di Commercio Elettronica di Shenzhen, commentò che il signor Song era stato il primo a studiare, analizzare e riassumere sistematicamente i modelli di business di Huaqiangbei, e che questo lavoro aveva un significato accademico e una guida pratica. Grazie all'appoggio del presidente Cheng, sono finalmente entrato a far parte dell'élite di Huaqiangbei. Niente più erguotou a 6.9 RMB a bottiglia e niente più zampe di maiale brasate a 8 RMB a porzione: sono stato promosso a sorseggiare caffè e apprezzare vino rosso con i grandi nomi di Huaqiangbei e, nel mio momento di massima presunzione, ho persino fumato due sigari cubani con il fratello Long della Toshiba. Il terzo è stato nel 2016, quando stavo promuovendo il mio nuovo prodotto (www.slkormicro.com) — il progetto di transistor a effetto di campo MOS al carburo di silicio realizzato in collaborazione con Slkor — e il mio argomento era "Il percorso verso il decollo di Huaqiangbei". Avevo fatto ricerche su come i miei colleghi dell'elettronica a Huaqiangbei avrebbero dovuto trasformarsi e svilupparsi, e ne ho prodotto un'analisi piuttosto approfondita, che ha fatto breccia e ha stimolato molte riflessioni tra molti dei miei colleghi. Ha anche contribuito a promuovere il mio marchio personale e a far sapere alla gente che Old Song of Kinghelm È un economista da bancarella e un famoso narratore di barzellette a Huaqiangbei: colto, pieno di stratagemmi e armato di teoria. Il canale Sohu Tech lo ha persino trasmesso in diretta web, e la risposta è stata ottima; ero ben equipaggiato per raccogliere le donne che gestiscono i negozi di Huaqiangbei come fossero erba cipollina. I miei tre interventi alla Huaqiangbei Grand Lecture sono stati tenuti con l'enorme supporto e l'aiuto del Fratello Grasso Xu Huimin. Il Fratello Grasso non è solo l'ospite della conferenza, ma anche un grande sostenitore del lavoro di interesse pubblico: ha finanziato la compagnia di danza Huaqiangbei di tasca propria e spesso porta questi uomini e donne di mezza età a fare esercizio, e le loro esibizioni alla conferenza portano energia e un pubblico con sé. E naturalmente c'è stato il supporto incondizionato che Liu Yugui, direttore generale di Huaqiang Electronics Network, ha dato a Kinghelm in quanto figura di spicco sul fronte organizzativo. Grazie alla Conferenza Generale di Huaqiangbei ho avuto modo di conoscere molte figure di spicco e veterani del commercio di elettronica a Huaqiangbei: il Dottor Zhu Junshan di Zhongyifa, per esempio, l'uomo di lettere più colto e istruito di Huaqiangbei, che ha tenuto conferenze per nove anni consecutivi e che spesso mi parlava in privato del "Fiore nel vaso d'oro", un'opera che mi ha insegnato qualcosa sulla natura umana e sui desideri. Poi c'è Jason Fan, fondatore del gruppo Electronics Fun, la cui azienda Ampda si occupa di approvvigionamento internazionale con una rete di acquisti che raggiunge tutto il mondo; chiunque cerchi componenti elettronici rari dovrebbe rivolgersi a lui. Ho avuto anche la fortuna di conoscere il signor Wu Bo, il miglior calligrafo di Huaqiangbei; la sua scrittura è eccellente e l'unico modo per raggiungerlo è impegnarmi di più con le mie battute. Ora è vicepresidente della LCSC (www.szlcsc.com). Poi c'è Chang Jiang, il giovane presidente di Liexin.com, e Chen Long della Longwei ERP software, questo fratello un po' strambo, e Hu Shenghua, un oratore pluripremiato che insegna da cinque anni consecutivi, e Huang Rusen di Shilianxin, un maestro delle vendite, e il fratello maggiore Chen, con la faccia rotonda e le orecchie grandi, di temperamento profondamente buddista, molto amato dalle donne che vendono oggetti di seconda mano e capace di sopportare qualsiasi cosa. Ci piace chiacchierare e bere qualcosa insieme, crescendo e sviluppandoci fianco a fianco. Questa è la benedizione che la Grande Conferenza di Huaqiangbei ci ha portato. In occasione della felice centesima sessione della Grande Conferenza Huaqiangbei, io, Vecchio Canto di Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), auguro alla conferenza un successo sempre maggiore e sempre migliore, e più aiuto per gli esperti di elettronica di Huaqiangbei. Spero che il Fratello Grasso riesca a perdere peso — perdere grasso senza perdere peso e senza perdere il suo entusiasmo — e non vedo l'ora delle prossime 100 sessioni della conferenza, quando il Vecchio Song tornerà per scambiare opinioni con tutti voi e riferire su Kinghelm e BeiDou. Grazie a tutti. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor che di KinghelmÈ membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore specializzato nel distretto commerciale di Huaqiangbei a Shenzhen e editorialista di divulgazione scientifica. Il signor Song ha iniziato la sua carriera come tecnico di base ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una profonda esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni aziendali e combina la teoria macroeconomica con la pratica gestionale quotidiana per guidare la rapida crescita delle sue aziende. Il signor Song Shiqiang di Huaqiangbei Il signor Song Shiqiang ha investito in Slkor e Kinghelm, entrambe con sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe riconosciute come imprese nazionali ad alta tecnologia. I loro marchi, Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.netSlkor gode di riconoscimento e reputazione a livello internazionale e la sua quota di mercato continua ad espandersi. L'azienda si concentra sulla ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea del Sud e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni integrate e assistenza alle vendite.

6. Come superare gli ostacoli (Parte seconda) Permettetemi di proseguire con la seconda parte delle mie riflessioni su come Huaqiangbei possa sfondare e trasformarsi. 1. Richiesta di informazioni sulle politiche Una volta che le nostre aziende hanno raggiunto una certa dimensione, possiamo rivolgerci alle autorità locali per ottenere politiche preferenziali: sussidi fiscali, agevolazioni tributarie, terreni e così via. Prendiamo ad esempio TCL a Huizhou: la divisione elettrodomestici di TCL genera profitti minimi, eppure mantiene un gran numero di dipendenti e si assume la responsabilità sociale nei loro confronti, ed è qui che entrano in gioco i sussidi pubblici. Anche le autorità locali forniscono loro risorse. Ho sentito dire che per ogni laureato assunto da BYD, le autorità versano a BYD un sussidio di 100,000 RMB per i primi due anni. Un neolaureato guadagna uno stipendio annuo di circa 30,000-40,000 RMB. Questo significa che le autorità assumono gratuitamente tre o quattro laureati per BYD: una situazione davvero vantaggiosa. E negli ultimi due anni BYD ha ottenuto molti altri sussidi per i veicoli a energia alternativa. Per incentivare lo sviluppo delle aziende di software, è previsto uno sgravio fiscale per le imprese certificate secondo la politica del doppio software. Kinghelm Siamo un'impresa nazionale ad alta tecnologia e l'autorità del distretto di Longhua a Shenzhen ci ha concesso un sussidio di 200,000 RMB. Per lo sviluppo della nostra piattaforma IoT, si tratta di quella che in cantonese viene definita "acqua bagnata, acqua bagnata" – una piccola somma – ma dimostra comunque il sostegno e l'attenzione che le autorità riservano alle piccole imprese come la nostra. Certo, nella società esistono moltissime aziende e intermediari il cui unico scopo è quello di inseguire quei soldi, e questo non è un bene. 2. Capitale preso in prestito Un'azienda che aspira a crescere rapidamente e in modo significativo non può farcela senza il supporto del capitale. In passato, avviare un'impresa significava accumulare lentamente risorse partendo da zero, racimolare denaro da parenti e amici o persino ricorrere a prestiti da usurai. Oggi è diverso. Una volta che un'azienda ha un marchio, un team e un buon modello di sviluppo, e un leader forte in grado di presentare una storia avvincente e di usare PowerPoint, le sue possibilità di trovare capitali da investire aumentano considerevolmente. Dalle mie ricerche sull'argomento, emergono diversi aspetti da considerare. a. Il leader deve essere formidabile. Formidabile significa innanzitutto capace e abile, ma anche in grado di vantarsi e di vendere una storia. Una buona presentazione può moltiplicare il tuo valore molte volte e attirare un gran numero di potenziali risorse. I truffatori, ovviamente, non contano. Prendiamo Jack Ma ai suoi tempi: si diceva che la luce dei suoi piccoli occhi avesse commosso l'investitore Masayoshi Son. Sono sicuro che fosse un'invenzione: convincere una società di venture capital o di private equity a investire non è mai così semplice. Ma il carisma personale e la capacità di leadership della persona al vertice rimangono gli elementi più importanti. Altrimenti, come si potrebbe guidare un'azienda verso il futuro? Il mio viso e i miei occhi sono molto più belli di quelli di Jack Ma, e aspetto di vedere quando i miei occhi brilleranno abbastanza da commuovere il dio della ricchezza. b. Un buon team. Come i team delle aziende tecnologiche più forti: coordinati, disciplinati, con l'istinto del lupo. Solo così si può vincere ogni battaglia e raggiungere ogni obiettivo. Nel mercato si strappa il cibo dalle fauci della tigre, e negli affari il sangue e il fuoco sono ovunque. Senza un buon team non si può ottenere nulla. Kinghelm ha sempre prestato attenzione a questo aspetto, e la nostra squadra di oggi è con i piedi per terra e possiede una vera e propria capacità di lotta. c. Il modello di business e le prospettive del settore. Non mi dilungherò molto su questo punto. In linea di massima, si tratta di capire se si può guadagnare, quanto si può guadagnare e per quanto tempo si può continuare a guadagnare. KinghelmLa posizione di 's nell'hardware intelligente per le applicazioni automotive BeiDou e nelle piattaforme IoT intelligenti non dovrebbe essere quella sbagliata. Una volta che queste domande saranno state ben ponderate e affrontate, moltissime istituzioni finanziarie fiuteranno l'odore del denaro e verranno a cercarci, docili come agnelli. Persino a occhi chiusi diranno che i nostri piccoli occhi brillano, non è vero? Nel suo settore dei droni, DJI ora può indire una gara d'appalto e scegliere quale investitore accettare. Questo è l'esempio che studiamo. 3. Piccoli passi, ritmo veloce Una volta che un'azienda ha definito il proprio modello di sviluppo e la propria mentalità, deve agire con piccoli passi frequenti per crescere rapidamente. Fare un passo troppo grande può essere controproducente: in questo modo, è possibile individuare ed evitare errori gravi nelle prime fasi del processo, correggerli e adattarli rapidamente, mantenendo bassi i costi di tentativi ed errori e il rischio. La persona più difficile da conoscere è se stessi. La maggior parte di noi si sopravvaluta. Un passo troppo grande implica un maggior numero di fattori incontrollabili e un rischio molto più elevato. Il mio consiglio rimane quello di procedere a piccoli passi, rapidamente, un passo alla volta. 4. Diversificazione correlata La diversificazione correlata può assumere molte forme, ma deve sempre riguardare qualcosa di connesso al proprio settore di attività. Se prima vendevate tazze, passare alle ciotole va bene, e passare alle bacchette è semplice. Nella nostra azienda, quasi tutta l'attività è correlata, ed è questo che ci permette di ridurre il rischio e rafforzare il controllo in modo efficace. Quando ero giovane e lavoravo alla Vanke, spesso si suggeriva alla dirigenza di creare delle proprie società di decorazione e costruzione, perché la Vanke investiva ingenti somme nella costruzione e nell'allestimento dei suoi complessi residenziali, e sarebbe stato molto più comodo gestire internamente tutte quelle spese. Alla fine, tutte queste proposte furono respinte. Il vantaggio sembrava ovvio in apparenza, ma non era praticabile: non esisteva una base di risorse o un'esperienza consolidata, né qualifiche specifiche o un bacino di talenti. Oggi la divisione del lavoro nella società è sempre più specializzata, e solo persone e aziende specializzate possono guadagnare la remunerazione specializzata. 5. Una disposizione equilibrata Questo significa che un'azienda, crescendo, deve avere una solida strategia per poter raggiungere una crescita composta. Idealmente, dovrebbe avere due o tre progetti di business, ognuno dei quali rappresenti un punto di crescita, con tempistiche di rendimento pianificate e coordinate. In questo modo, se il mercato subisce un'inversione di tendenza, se una figura tecnica chiave abbandona l'azienda o se cambiano le politiche nazionali, l'azienda non crollerà in un colpo solo: avrà delle basi solide su cui contare. Altrimenti, il rischio è troppo elevato. Molte grandi aziende oggi gestiscono internamente programmi di incubazione di startup ed effettuano investimenti esterni, e il concetto è lo stesso. 6. Ottenere lo status ufficiale Con "status" intendo quello che nel mondo degli affari viene chiamato franchising. Nel nostro settore, un distributore autorizzato è colui che detiene il franchising dal produttore originale che sviluppa e realizza prodotti elettronici: è colui che possiede la licenza. I produttori gestiscono un sistema di registrazione clienti con i propri distributori, i quali ricevono supporto tecnico e finanziario in un determinato territorio e segmento di mercato, e i cui clienti godono anche di una certa protezione contro la concorrenza sleale e scorretta. Molti dei distributori di Huaqiangbei oggi non possiedono tale qualifica e, di conseguenza, non sono facilmente riconoscibili dai clienti finali. Questo è un aspetto che dobbiamo rafforzare. Con la qualificazione dei distributori, le prospettive di sviluppo sono migliori. L'altro lato dello status è avere un nome nel settore. Una volta che hai un nome, parlare con i clienti, ottenere risultati al di fuori dell'azienda e reclutare personale diventa tutto molto più facile. Anni fa andai a una rivista del settore BeiDou per inserire pubblicità per KinghelmHo detto: "Desiderate un articolo di copertina sulla vostra rivista?". Kinghelm diventerà l'azienda leader nel settore di BeiDou: centomila yuan sono sufficienti? Prima di tutto, facciamoci conoscere un po'." Il loro caporedattore mi chiese, perplesso, perché dovesse essere proprio la numero uno. Essere al vertice, disse, è estenuante. Ma non capiva. Nell'era di Internet, solo il numero uno, il numero due e il numero tre di un settore possono mantenere la propria posizione. Il numero quattro non è sostanzialmente diverso dal numero quaranta, e il risultato finale è la chiusura o l'acquisizione. Le migliori risorse del settore si concentrano alla fine sull'azienda che è al vertice. Da allora ho speso centinaia di migliaia di yuan in pubblicità, e Kinghelm nel settore BeiDou si sta gradualmente avvicinando alla vetta. 7. Costruire un ecosistema Io, Old Song, ritengo che un ecosistema sia la complessa rete di relazioni e interessi all'interno di un settore. La filiera industriale di BeiDou è composta, in linea generale, da queste parti: in primo luogo, la ricerca, lo sviluppo e la produzione di chip, e la loro successiva trasformazione in moduli; in secondo luogo, lo sviluppo hardware e software e l'integrazione dei terminali, ovvero le applicazioni dei prodotti BeiDou; in terzo luogo, le operazioni della piattaforma basate sul concetto BeiDou, principalmente nei settori dei trasporti intelligenti e delle città intelligenti. Non mi dilungherò qui sugli altri mercati, e ci saranno anche innovazioni nel settore dei prodotti di consumo. In ogni nodo convergono ogni sorta di relazioni, interessi e informazioni. Alcuni osservano con occhi famelici; alcuni fingono la pazzia e fanno gli sciocchi; alcuni aspettano di strappare il premio alla mantide che ha catturato la cicala; alcuni scavano fosse e tendono trappole; alcuni pianificano e manovrano. Cosa Kinghelm Quello che stiamo facendo ora è rimanere in buoni rapporti con tutti nel settore, realizzare bene i nostri prodotti, lottare per il conto a cena e a bere qualcosa, lavorare un po' di più e prendere un po' meno soldi, e col tempo le persone ci accetteranno. Poi, man mano che il settore si sviluppa, integriamo le risorse e ci muoviamo nell'ecosistema completo di BeiDou, e da lì procediamo gradualmente. Anche questo è Kinghelmla strategia a lungo termine. 7. Il dolore della trasformazione Trasformarsi non è una cosa semplice. Nella mia provincia natale, il Sichuan, diciamo che cambiare settore non porta profitto, ed è proprio vero. Io stesso ho lasciato il settore immobiliare e il passaggio all'elettronica è stato una vera e propria impresa per diversi anni. Solo ora sto iniziando a prenderci la mano. 1. Seguire la folla Oggi il mondo è inondato di informazioni, e questo fa sì che molte persone non riescano a orientarsi: si buttano a capofitto su qualsiasi moda del momento. Una donna, proprietaria di un negozio a Huaqiangbei, ha parlato con me e con Fratello Bo di big data, dicendo che avrebbe investito nel settore. A mio parere, le sue competenze nel trucco sono da scuola media, mentre la sua capacità di prendere ordini è da dottorato, e la sua istruzione reale si ferma a metà della quarta elementare, con una conoscenza di sole ventiquattro lettere dell'alfabeto. Probabilmente non ha la minima idea di cosa siano i big data, quindi ho sorriso e ho lasciato perdere. L'anno scorso un conoscente mi disse: "Fratello, i dispositivi indossabili intelligenti sono davvero in auge, potresti pensare di entrare in quel settore". Gli risposi che ciò che fanno gli altri non significa che io possa farlo; ciò che è adatto a noi è ciò che è meglio. Seguire la massa comporta problemi e rischi molto seri. Se corri dietro alla corrente non la supererai mai: tutto ciò che otterrai sarà un posto in fondo, senza fiato. E potresti anche farti male di nuovo. 2. Un passo troppo grande Abbiamo già parlato di questo problema. In questo caso, si tratta di un salto nel vuoto in un settore troppo distante, e in alcuni casi la nuova attività non ha alcun legame con la precedente. Un mio amico di Huaqiangbei ha annunciato all'improvviso che si sarebbe lanciato nel settore dei droni, sostenendo che fosse un'ottima opportunità. Lui è un commerciante, senza alcuna competenza tecnologica o industriale – non aveva mai nemmeno sentito parlare di materiali, aerodinamica e altre nozioni di base del genere – e anche il suo team non era all'altezza. Come pensava di farcela, secondo voi? Mi dispiace dirvi che da allora è sparito. Era una persona assolutamente perbene, e una mossa avventata gli è costata cara. Che peccato. Un mio amico di Pechino, Zou Qingsong, mi ha parlato a lungo del suo percorso emotivo di trasformazione nel settore dei tablet industriali. Lo ha descritto con grande arguzia: "Prima vendevo circuiti integrati. Pensavo che per realizzare un tablet bastasse sistemare il software. Una volta sistemato il software, ho notato che l'hardware presentava dei problemi. Ho sistemato l'hardware e ho scoperto che anche l'aspetto non era dei migliori. Ho finalmente perfezionato l'aspetto e ho scoperto che il mercato era cambiato". Tutti hanno riso. A mio avviso, si tratta di una questione di struttura delle conoscenze, di esperienza maturata nel settore, di background professionale e di sistematizzazione delle competenze. Ci vuole tempo per trovare una soluzione. Ma lui ha perseverato per diversi anni e ora se la cava piuttosto bene. 3. Troppi punti d'appoggio Ecco cosa dicevo prima a proposito della mancanza di concentrazione: voler afferrare tutto, e alla fine non afferrare nulla. Qualche tempo fa ho scritto su WeChat: "Quando la mente è concentrata su una cosa, niente può distoglierla". Quello che intendevo è che Kinghelm Metterà radici a BeiDou seriamente e trascorrerà il resto dei suoi giorni a svilupparsi in questo settore. Concentra tutte le tue risorse e tutta la tua attenzione su un unico punto e niente potrà fermarti. Fai il contrario – usa le tue risorse limitate per portare avanti troppe cose – e finirai sicuramente con dieci pentole e solo cinque coperchi, frenetico e senza tempo per niente. 4. Insufficiente soft power Il cosiddetto soft power non dipende da quanti soldi si hanno o da quanti dipendenti si hanno. Perché così tanti dirigenti di Huaqiangbei sono scomparsi in massa? Perché il loro soft power non era sufficiente. Hanno fatto fortuna e trafficando in merce contraffatta, senza sapere come ci fossero riusciti. Sapevano cosa era successo, ma non perché, e una volta che hanno avuto un po' più di soldi, il risultato è stato disastroso. Se solo avessero studiato le leggi che regolano lo sviluppo del settore una volta che si ha denaro, e avessero costruito un'azienda grande e solida, quanto sarebbe stato bello. Invece, quando si sono persi e gonfiati dal successo, si sono anestetizzati con l'alcol, la vanteria e le donne, e hanno continuato a crescere e a fare soldi prestando a tassi usurai. Questa è sicuramente una strada senza uscita. Che ci sia una visione d'insieme, che ci siano capacità manageriali, che ci siano la capacità e la volontà di imparare, che ci sia la disponibilità a condividere, tutti questi aspetti sono estremamente importanti. 5. Sottovalutare le difficoltà Oggi le persone sono ciecamente sicure di sé. Tutti pensano di essere formidabili, soprattutto i giovani. In casa, i genitori hanno deciso che il loro figlio è un tesoro; ma una volta usciti nel mondo, scoprono di essere solo un misero filo d'erba. La società è sempre stata un'epoca in cui sopravvivono i più forti; chi vince prende tutto, e chi sopravvive è re: questa è la legge della giungla. Per sopravvivere servono le capacità. Molti sottovalutano le difficoltà. Un colpo in testa, uno schiaffo sul sedere, uno schiaffo sulla coscia, e via, e tre mesi dopo non sanno ancora se lo stipendio verrà pagato. E allora, cosa fare? Oggi moltissime persone vogliono mettersi in proprio come creatori, e si parla tanto di imprenditorialità di massa. Io continuo a non essere ottimista al riguardo. Qualcuno ha detto che persino le autorità ci hanno spinto a farlo. Io dico che ciò che vogliono è una questione a livello macro; bisogna valutare se si è effettivamente portati per quel tipo di attività. Se finisci per buttarti da un palazzo, le autorità non lo sapranno nemmeno. A livello di politica nazionale, l'idea è di seminare su un'ampia area e raccogliere con una bassa probabilità: se poi ne esce un'azienda di successo, tanto meglio. Quello che vogliono è che poche aziende abbiano successo, e il beneficio per la società sarebbe enorme. Ma quanti muoiono lungo il cammino? Per te personalmente, morire è l'esito più probabile. Quindi devi avere sia la preparazione mentale che le riserve finanziarie. 8. Un futuro radioso Infine, parliamo del brillante futuro che attende una trasformazione di successo. Innanzitutto, date un'occhiata a questo grafico. Mostra le possibili vie d'uscita che riesco a individuare al momento. Se manca qualcosa, siete tutti invitati ad aggiungerlo. 1. Il distributore ibrido Il concetto di distributore ibrido è stato proposto per la prima volta da Wang Laobao, una figura di spicco di Huaqiangbei, ed è un ottimo modello. Per i distributori come noi oggi, offre gli insegnamenti più concreti. Da un lato, è fondamentale mantenere buoni rapporti con gli agenti dei grandi produttori internazionali e acquisire una quota delle merci da vendere, perché ottenere i loro diritti di agenzia è estremamente difficile. L'azienda di un mio amico voleva acquisire il marchio ON, e ho sentito dire che solo il deposito per il marchio ammontava a 20 milioni di dollari. Si può anche iniziare acquisendo marchi di seconda fascia a livello internazionale e di prima fascia a livello nazionale. Ci sono anche molti marchi provenienti dalla Corea del Sud, da Taiwan e dalla Cina continentale. Questi marchi hanno successo nei mercati di fascia bassa e segmentati, presentano un potenziale di sviluppo e le loro condizioni sono più o meno accettabili per noi. 2. Distribuzione professionale Questa strada è piuttosto semplice e non mi dilungherò troppo sui dettagli. È un percorso il cui sviluppo è visibile a tutti. 3. Fornitori di PCBA e soluzioni PCBA significa occuparsi di parte della progettazione e della lavorazione, principalmente di semilavorati, per poi aprire la rete di fornitori lungo tutta la catena di fornitura. Questo è ciò che viene definito un progetto "chiavi in ​​mano". Questo approccio garantisce un margine di profitto piuttosto elevato e permette di creare una sorta di barriera protettiva contro i distributori che non conoscono la tecnologia o questi metodi, aumentando così la competitività dell'azienda. Sulla strada dei PCBA, le aziende di Huaqiangbei che un tempo producevano telefoni cellulari shanzhai (principalmente feature phone) hanno praticamente tutte intrapreso questa strada e, in passato, hanno guadagnato molto. Oggi solo alcuni mercati di nicchia sono ancora redditizi. Il vecchio Zhao di Baolai Electronics scrive i propri programmi nei chip che vende, il che alza un po' la barriera d'ingresso, e di conseguenza vende molto bene nel suo settore. 4. Risalendo la corrente Diventare un produttore originale, inserirsi nel cuore della catena del valore del settore o gestire il proprio marchio e i propri canali di distribuzione: la scelta si divide tra un modello operativo ad alta intensità di capitale e un modello operativo a bassa intensità di capitale. Ho un fratello maggiore nel settore, Lin Zhouming di Huaguan Semiconductor. Ha investito una notevole somma di denaro per costruire uno stabilimento di confezionamento e lanciare un marchio chiamato Huaguan, che dopo diversi anni di duro lavoro sta ora prosperando. Questo è un esempio della diversificazione correlata di cui parlavo prima. Ming sta lavorando molto duramente in questo periodo, ma sono ottimista sul percorso che sta intraprendendo e spero che la sua Huaguan abbia ancora un grande successo. Esiste anche l'opzione di trovare buoni canali e un monitoraggio tecnico della qualità, gestendo il proprio marchio. Questo è il modello di Nike e Adidas: asset-light, brand-heavy e research-heavy, che si colloca ai due estremi della curva del successo aziendale. Questo modello è ancora migliore: basso rischio e crescita rapida. Il brand packaging richiede due capacità. La prima è la capacità di promuovere il marchio e di posizionarsi nella fascia alta del mercato. Il Real Madrid e Cristiano Ronaldo rappresentano Adidas, Michael Jordan rappresenta Nike, e sponsorizzano anche grandi eventi di alto livello come i Giochi Olimpici, posizionandosi al vertice della catena del valore e della comunicazione. L'altra capacità è il controllo della qualità del prodotto, con un sistema completo di gestione della qualità per garantire le prestazioni e la coerenza del prodotto. Se si verifica un problema di qualità con i nostri prodotti elettronici, le perdite si moltiplicano esponenziali: si perde tutto. 5. Essere acquisito a un prezzo maggiorato Una volta che un'azienda ha raggiunto un certo livello, ha la possibilità di essere acquisita a un prezzo maggiorato. Il mercato azionario è piuttosto frizzante in questo momento e le valutazioni sono molte volte superiori a prima. Ci sono moltissimi esempi di questo tipo, e inizierò con quelli che ci circondano. Abbiamo un collega nel settore, Hou Hongliang, la cui azienda si chiama Dingxin Wuxian ed è un distributore principale di un importante marchio di semiconduttori, e sono molto forti sul fronte delle vendite. Kinghelm Ero solito acquistare merci da loro. Nel 2014 sono stati acquisiti dalla società quotata in borsa Wuhan P&S Information Technology per oltre 200 milioni di RMB. Quando hanno organizzato il loro evento, hanno ingaggiato Fan Bingbing al costo di circa 1.2 milioni di RMB, e il presidente Hou ha persino avuto l'opportunità di stringere la mano a Fan Bingbing. Come direbbe Song Dandan, hanno fatto un vero e proprio spettacolo: tamburi e gong, folla ovunque, striscioni rossi al vento. È un caso classico nel nostro settore. Un altro esempio: il Gruppo Huaqiang ha speso 1 miliardo di RMB per acquisire Xianghai Electronics e oltre 300 milioni di RMB per comprare Jieyang Xunke. I requisiti principali di un'azienda che viene acquisita sono, in primo luogo, un buon modello di business; in secondo luogo, un leader dinamico; in terzo luogo, un team ragionevolmente valido e competitivo; in quarto luogo, la prospettiva di profitti a lungo termine; e in quinto luogo, una certa dimensione. Questo è più o meno tutto. Per il capo, significa essere praticamente al sicuro. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang ha investito in Slkor Micro Semiconductors e Kinghelm Elettronica, entrambe con sede a Shenzhen, Cina, ed entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor e Kinghelm I marchi godono di riconoscimento e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea del Sud e dall'Università Tsinghua, e l'azienda detiene una tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda che integra progettazione e sviluppo, produzione, vendita di prodotti e servizi tecnici, ed è membro della Camera di Commercio Elettronica di Shenzhen.

3. Punti di forza e opportunità di Huaqiangbei Negli ultimi venti o trent'anni, i distributori di Huaqiangbei hanno sostanzialmente seguito le stesse pratiche commerciali tradizionali. Detengono ancora alcuni punti di forza e opportunità, altrimenti sarebbero stati da tempo accerchiati dagli agenti e dai produttori originali. Analizzati attraverso il framework SWOT, questi sono i punti di forza e le opportunità. Essi sono i seguenti. 1. Velocità di risposta Quando un cliente finale chiede un preventivo a un produttore originale o a un agente autorizzato, la risposta richiede al massimo una settimana, se non di più, un mese. La richiesta deve passare attraverso un responsabile di prodotto junior, poi un responsabile di prodotto senior e, in alcuni casi, un processo di approvazione all'estero, con email inoltrate un livello alla volta prima che arrivi una risposta. Non c'è alcuna immediatezza. La velocità di risposta di Huaqiangbei è sorprendente: tutti sono su QQ e online a tutte le ore, e una risposta può arrivare in pochi minuti. I produttori originali e gli agenti raramente tengono scorte e si basano sui tempi di consegna, solitamente un mese o più. Huaqiangbei, al contrario, è un enorme magazzino di componenti elettronici con una straordinaria gamma di parti, molte delle quali già disponibili a magazzino. E se Huaqiangbei non ha un componente, potrebbe averlo Zhongguancun a Pechino; e se non lo trova neanche lì, potrebbe averne a disposizione a Chendian o Guiyu, recuperati da schede di recupero. 2. Modalità flessibili di fare affari Partiamo dalla consegna. Rivolgersi a un agente o al produttore originale comporta una procedura complessa: la burocrazia è macchinosa e la gestione delle tasse, le modalità di consegna e i termini di pagamento sono tutti standardizzati. I distributori di Huaqiangbei sono molto più flessibili. Consegnano direttamente a casa vostra o organizzano la consegna a Hong Kong; alcuni negozianti arrivano persino a concludere l'affare davanti a un drink serale, quando si discute di uno sconto. Anche il pagamento è flessibile: non è obbligatorio utilizzare dollari statunitensi e si accettano assegni, assegni postdatati e pagamenti mensili. 3. Servire grandi e piccoli Un distributore può gestire un gran numero di piccoli clienti. Gli agenti, al contrario, si concentrano essenzialmente sui principali operatori e sui clienti più importanti di ciascun settore, e non sono disposti a sviluppare o servire le piccole e medie imprese. Il Delta del Fiume delle Perle e il Delta del Fiume Azzurro sono ricchi di piccole aziende emergenti, che rappresentano la migliore fonte di crescita dei profitti: margini lordi più elevati e pagamenti in contanti. Un distributore che serve sia grandi che piccole aziende fa ciò che gli agenti non fanno, e questa è la nostra principale forza competitiva. I produttori originali e gli agenti non spediscono al di sotto di un quantitativo minimo d'ordine o di un valore minimo di confezione. Un quantitativo minimo d'ordine è solitamente compreso tra 2,000 e 5,000 pezzi, mentre un distributore può spedirne 200, 500 o persino un piccolo ordine campione di 10 pezzi. La vera opportunità risiede nel risolvere i problemi del cliente. 4. Servizio one-stop Un distributore può assemblare un intero ordine in un'unica soluzione. Non solo i circuiti integrati presenti nella distinta base, ma anche i transistor, i diodi, i condensatori e le resistenze che li accompagnano, possono essere reperiti contemporaneamente. Per il personale addetto agli acquisti e gli ingegneri di una piccola azienda, questo servizio rappresenta un risparmio di tempo e preoccupazioni. Permette ai commercianti di Huaqiangbei di guadagnare qualcosa in più e accresce l'influenza e il potere contrattuale del distributore. 4. I punti critici che i distributori di Huaqiangbei si trovano ad affrontare Passiamo ora ai punti critici: le debolezze e le minacce al centro dell'analisi SWOT. Nel linguaggio dell'era di internet, un'azienda ha la possibilità di guadagnare e crescere solo se comprende e risolve i punti critici del proprio settore. Tra i punti critici del nostro settore, credo che i due più importanti siano l'assenza di un marchio e la mancanza di competenze tecniche. In totale, si tratta di otto problemi minori. 1. Senza marchio Questa è una società benestante con una grave sovraccapacità produttiva, quindi la pubblicità e il marketing sono essenziali per promuovere e guidare le vendite dei prodotti, e la vendita del marchio è l'approccio migliore. Direi che un marchio ha quattro caratteristiche: notorietà, reputazione, fedeltà del cliente e disponibilità del cliente a pagare un prezzo maggiorato per esso. Lo scopo di costruire un marchio non è solo quello di rendere il prodotto facile da vendere – marketing – ma di venderlo bene. Un marchio rappresenta gusto, qualità, una categoria, prestigio e profondità culturale. Permettetemi di parlare di branding basandomi sulla mia esperienza personale. Nike e Adidas, ad esempio, sono di ottima qualità. Ricordo di aver comprato un paio di scarpe da ginnastica Nike Air Max nel 2001. Erano fantastiche e la suola ammortizzata era estremamente comoda: i miei ormoni erano al settimo cielo. Una volta, mentre passeggiavo in un centro commerciale a Shenyang, ho notato una giovane donna che mi fissava. Inizialmente mi sono lusingato del fatto che il mio fascino avesse catturato la sua attenzione e mi sono sentito piuttosto compiaciuto. Poi ho guardato con più attenzione: i suoi occhi erano fissi sulle scarpe Nike che avevo ai piedi. C'è anche Cole Han, un uomo molto affascinante qui a Huaqiangbei, a cui piace indossare CK. Esalta il suo gusto e la sua raffinatezza. Mi ha detto che da quando ha iniziato a indossare CK, il costo degli appuntamenti è diminuito, il numero di appuntamenti è aumentato e l'acne sul suo viso è completamente scomparsa. All'inizio del film Titanic, il baule Louis Vuitton recuperato dal relitto era sepolto nel limo sul fondale marino da più di cento anni ed era ancora intatto, con la fotografia dell'eroina ancora all'interno. Il signor Louis Vuitton è stato in grado di realizzare un baule di qualità eccellente, ed è questo che ha dato forza alla storia. Quanto a Quanjude a Pechino, l'anatra arrosto mi sembra piuttosto ordinaria, eppure il locale è sempre affollato, grazie al suo patrimonio storico e culturale. Un buon marchio ha una storia, un passato e una cultura. Quindi, se le aziende di Huaqiangbei vogliono crescere ulteriormente, devono puntare sulla qualità e usarla per valorizzare il proprio marchio. Kinghelm L'obiettivo è diventare un punto di riferimento per le aziende originarie di Huaqiangbei e contribuire a promuovere il settore del BeiDou. Huaqiangbei, andiamo avanti! 2. Nessuna competenza tecnica approfondita Molti distributori conoscono un prodotto solo tramite il suo codice articolo e non sanno nemmeno leggere una scheda tecnica. Le loro conoscenze tecniche sono spesso estremamente limitate, quindi chiunque ne comprenda i parametri tecnici viene considerato un esperto. Un distributore con una minima preparazione tecnica può trarre profitto da questa lacuna. Prendiamo ad esempio il MAX485 di Maxim, un chip per porta seriale venduto a poco più di cinque yuan l'uno. L'SP485 di Sipex può sostituirlo completamente e costa solo poco più di uno yuan. I distributori di Huaqiangbei che conoscevano il trucco cancellavano le marcature dall'SP485, lo rimarcavano come MAX485 e guadagnavano un sacco di soldi. A Huaqiangbei diciamo che queste persone si arricchiscono con la feccia della società e hanno danneggiato la reputazione del quartiere. Abbinare i codici dei pezzi è già di per sé un piccolo passo avanti e può aiutare i distributori a guadagnare di più, ma è una forma distorta di progresso. Quanto vorrei che Huaqiangbei si trasformasse in un paradiso dello shopping! La 59ª sessione del ciclo di conferenze aziendali Huaqiang 3. Nessuna squadra La maggior parte dei piccoli negozi di Huaqiangbei sono a conduzione familiare: il marito si occupa degli acquisti e la moglie è la venditrice più brava del negozio. Hanno tempo a disposizione e a volte lavorano in direzioni opposte. Ma non hanno un team, e l'organizzazione e la divisione del lavoro all'interno di una squadra sono fondamentali per aumentare la professionalità e l'efficienza lavorativa. Secondo la tesi attribuita ad Adam Smith ne "La ricchezza delle nazioni", la cooperazione può rendere il lavoro molto più efficiente dello sforzo individuale, potenzialmente fino a 290 volte. Come diceva Steve Jobs, un lavoratore ordinario che si impegna il 30% in più rispetto ai suoi colleghi – un facchino, un camionista – è già eccezionale. Ma venditori, tecnici e creativi, quando danno il meglio di sé, possono aumentare l'efficienza del 150%, o addirittura di 150 volte. Quando l'imperatore francese Napoleone andò in guerra, nel Nord Africa viveva una tribù chiamata Mamelucchi. Erano mercenari professionisti e ogni soldato era coraggioso e abile. Ma i soldati francesi erano ben addestrati e lavoravano bene insieme. Napoleone concluse che in un combattimento singolo un Mamelucco poteva affrontare un soldato francese e mezzo; 500 Mamelucchi contro 500 soldati francesi sarebbe stato un incontro alla pari; ma 1,000 soldati francesi potevano affrontare 1,500 Mamelucchi. Perché? Perché i soldati francesi si sostenevano a vicenda, con un altissimo grado di coordinamento, e una squadra tira fuori il meglio da ogni persona. Quindi abbiamo bisogno sia di eroismo individuale che di spirito di squadra, e costruire una squadra attorno alle capacità, al carattere e ai punti di forza di ogni persona, con una chiara divisione del lavoro, è fondamentale. Kinghelm Anche i team di Slkor si basano su principi di gestione moderni e, negli ultimi due anni, sono state le aziende a più rapida crescita, non solo tra le più rapide, ma le più rapide in assoluto. 4. Nessuna caratteristica distintiva Ciò significa assenza di competitività di base. Un imprenditore di Huaqiangbei afferma di essere in grado di fare qualsiasi cosa, ma è davvero così? Credo che essere in grado di fare qualsiasi cosa significhi non essere in grado di fare nulla, e non avere alcun vantaggio in nulla. Una volta ho chiesto a un grafico di Huaqiangbei di realizzare una pubblicità stampata per Slkor. Lui, con aria spavalda, mi ha risposto: "Capo, gliela farò in due minuti". Ha incollato il nostro logo Slkor direttamente su un modello, senza nemmeno modificare i marchi NXP e TI di altre aziende che erano ancora presenti. Gli ho detto che non era quello che volevo. Lui ha replicato indignato: "Perché non lo vuole? Tutti a Huaqiangbei usano questo modello. Perché lei è l'unico a essere diverso?". L'ha rivista diverse volte, ma non corrispondeva ancora a quello che avevo in mente, quindi ho dovuto pagare qualcun altro. Si può notare quanto sia forte l'omogeneizzazione tra i distributori di Huaqiangbei. Senza un elemento distintivo, non c'è competitività di base. Naturalmente, ci sono coloro che speculano detenendo azioni, ma nessuno di loro ha potere di determinazione dei prezzi o influenza, e nessuno si è avvicinato al valore intrinseco di questo settore. Tornerò su questo argomento un'altra volta. 5. Senza scrupoli Alcune delle donne che gestiscono negozi a Huaqiangbei, comprese quelle del commercio dell'usato, sono così sfacciate, impertinenti e civettuole che si siedono sulle ginocchia del responsabile acquisti di un cliente e sussurrano: "Dai, fratellone, se non mi dai l'ordine non scendo dalle tue ginocchia". Il responsabile, con un'espressione maliziosa, risponde: "Per me va bene, allora non scendere". E l'affare è praticamente concluso. Mi ha detto che un suo amico fa così e guadagna decine di milioni all'anno. Oggigiorno ci sono molte più donne disposte ad abbassare i propri standard di quanti siano i responsabili acquisti disponibili. Francamente, io non posso guadagnare così tanto e non invidio chi ci riesce; ognuno ha il suo modo. Per me, il senso di fare affari è vivere liberamente, in modo indipendente e sereno, e lasciarmi andare un po' lungo la strada. Dignità, etica e scrupoli sono stati svenduti insieme ai valori culturali. Non ne vedo la necessità. 6. Nessuna scala A Huaqiangbei ci sono poche aziende di una certa dimensione. Le aziende con più di 30 dipendenti sono rare; con 50 dipendenti si è praticamente un gigante; e non molte fatturano più di 100 milioni di yuan. Senza dimensioni, non c'è voce in capitolo, non c'è influenza e non c'è potere contrattuale quando si negoziano prezzi e altri tipi di supporto con i fornitori. Molti proprietari, ovviamente, non hanno ancora le capacità per gestire un'azienda di medie dimensioni. Qualche giorno fa ho letto un articolo in cui si affermava che gli utili di Toyota sono ai massimi livelli da quasi un decennio: le dimensioni di Toyota sono sufficienti, no? Galanz, che produce forni a microonde, era già grande fin dall'inizio, il che le ha permesso di ridurre i costi e di esercitare un'influenza sul settore; altrimenti sarebbe stata inghiottita da tempo da colossi come Midea. Midea ora ha 110,000 dipendenti e BYD ne ha oltre centomila. Poche persone capaci non possono fare tutto. Secondo l'attuale mentalità del venture capital e del private equity, solo le prime tre o le prime cinque aziende di un settore attraggono investimenti. Le aziende leader sono in grado di riunire le migliori risorse del settore, ed è questo che costruisce la competitività complessiva. 7. Nessuna pianificazione In passato, a Huaqiangbei, bastava spostare merci da un bancone all'altro e guadagnare qualche migliaio o qualche decina di migliaia di yuan in un'unica operazione, perché l'informazione era asimmetrica. Tutti sono cresciuti in questo modo, quindi naturalmente non c'era l'abitudine alla pianificazione. Ma oggi, per crescere, per fare un salto di qualità e per affrontare una concorrenza più agguerrita, un'azienda deve pianificare adeguatamente: potremmo definirli obiettivi strategici. Senza pianificazione, non possiamo sapere cosa saremo in grado di realizzare in futuro o come dovremmo agire ora. Né possiamo pianificare il personale, costituire riserve o affrontare efficacemente altre esigenze operative. 8. Nessuna regola Con questo intendo aziende che non dispongono di regole interne chiare e sistemi di gestione per questioni quali sigilli aziendali, contratti e controllo dei rischi. Un'azienda ha comunque bisogno di regole e regolamenti rigorosi per proteggere il suo sviluppo. Molte aziende a Huaqiangbei non firmano contratti di lavoro con i propri dipendenti né pagano la loro assicurazione, e spesso trattengono salari e commissioni. Questa è una grave mancanza di disciplina. KinghelmAlcuni dipendenti che se ne sono andati tornano di tanto in tanto per offrire ai colleghi una cena o un tè, e noi ne siamo felicissimi, anche se alla fine sono io a pagare il conto. Questo è il risultato del rispetto delle regole. Ci sono anche molte aziende che vendono merce contraffatta e fatture false, e quando un cliente torna per restituire la merce o per contestare l'addebito, non si sentono affatto in colpa; anzi, diventano violenti. Non si tratta solo di una mancanza di disciplina, è una vera e propria spudoratezza, e sono proprio queste persone che si arricchiscono a spese della gente comune ad aver infangato il nome di Huaqiangbei. 5. Come superare gli ostacoli (Parte prima) Il settore si è sviluppato fino a questo punto e dobbiamo trovare il modo di fare un salto di qualità. Questi sono gli approcci che ho elaborato personalmente e che condivido qui per discuterne. 1. Apprendimento Imparare, e imparare ancora. Dobbiamo chiarire il nostro modo di pensare all'apprendimento. Se non lo prendiamo sul serio e non riconosciamo i problemi che ora affrontiamo, né le nostre aziende né Huaqiangbei potranno svilupparsi. Personalmente mi sono assunto la responsabilità di KinghelmHo iniziato a lavorare nel management nel 2010 e, dopo due anni di studio e riflessione approfondita, ho elaborato alcuni approcci per la crescita. Ci sono molti modi per imparare: durante un pasto, un drink o una conversazione, oppure partecipando a corsi di formazione, sessioni di brainstorming e simili. È un processo di accumulo costante, dal cambiamento quantitativo al cambiamento qualitativo. Prendete l'albero dei soldi sulla mia scrivania: osservandolo ogni giorno, sembra non cambiare affatto, ma dopo due settimane di lavoro torno e improvvisamente noto quanto è cresciuto. L'apprendimento è la stessa cosa. Accumulate un po' ogni giorno e un giorno ci sarà un salto. 2. Adeguare le proprie conoscenze I nostri colleghi del settore lavorano basandosi sui codici articolo, e sostanzialmente tutto il loro lavoro parte da lì. Quando il codice articolo non corrisponde, non hanno modo di pensare ad alternative, né di offrire ai clienti servizi a valore aggiunto, come ad esempio la modifica o l'ottimizzazione di un progetto, o la fornitura di prodotti e informazioni complementari, che sono ciò che fidelizza i clienti e permette di applicare prezzi più elevati. Quindi, se i nostri amici di Huaqiangbei vogliono crescere, non solo devono imparare, ma anche continuare ad aggiornare il loro bagaglio di conoscenze pregresso: ingegneria dei dati, ingegneria della conoscenza e tutto il resto, argomenti che non approfondirò in questa sede. Prendiamo ad esempio il signor Wu di ITTBANK, che ha iniziato la sua carriera nella progettazione di soluzioni. Le sue soluzioni sfruttano vecchi codici prodotto che il mercato aveva scartato, in modo che nulla vada sprecato e i risultati economici siano positivi. 3. Al passo con i tempi Nell'era di Internet, i modelli di business e le mentalità cambiano costantemente, e chi non riesce a stare al passo viene eliminato. Didi e Uber, ad esempio, non possiedono un solo taxi; utilizzano auto private inutilizzate e i dati di Internet per abbinare domanda e offerta in modo impeccabile, servendo i clienti con investimenti minimi e massimi profitti. In passato, quando i trasporti erano scomodi e le informazioni non circolavano, più taxi possedeva un'azienda, maggiore era il suo prestigio commerciale e le sue risorse privilegiate. Nell'era di Internet, chi riesce a connettere e convertire le informazioni nel modo migliore è il vincitore. Quindi, se non ci si adegua ai tempi, non solo si rischia di non crescere, ma si viene eliminati. Seguire il ritmo dei tempi apre la strada a opportunità sempre più ampie. I codici dei componenti elettronici sono completamente standardizzati, il che ne facilita l'identificazione e la connessione da parte di Internet, e si aprono concrete opportunità per chiunque sappia operare con successo in questo ambito. 4. Uscire all'aperto Questo concetto si articola su due livelli. Il primo consiste nel mettere piede fuori dalla propria città. Come dice il proverbio, viaggiare per diecimila miglia insegna più che leggere diecimila libri. Spesso invito le persone a mangiare o a prendere un tè a Huaqiangbei e mi siedo a discutere e a scambiare idee con loro; è così che si accumulano risorse ed esperienze preziose. Chi può, dovrebbe anche andare a Pechino, o persino in Germania o negli Stati Uniti, e imparare dalla loro esperienza più avanzata. Il secondo livello consiste nel mettere piede fuori dalla propria città. Se si mettono piede fuori ma il cuore non si apre, non si è veramente usciti dalla propria città, si è stati semplicemente dei turisti. Una volta che la mente è aperta, si possono stringere nuove amicizie, scoprire nuove opportunità e accrescere il proprio soft power. Le opportunità si nascondono nelle cose più flebili e appena percettibili; tutto dipende da come le si afferra. 5. Costruire un marchio Un marchio, ovviamente, non è solo un marchio registrato, né solo pubblicità. Prima di tutto, ha bisogno di notorietà e reputazione, e poi di fiducia e fedeltà da parte dei clienti. Quando i tuoi colleghi e i tuoi clienti ti riconoscono, riconoscono la tua azienda e i tuoi prodotti, le vendite e i profitti sono assicurati. Questo è ciò che significa costruire un marchio. Aziende come Anda a Singapore e Longwei Software hanno avuto successo nel costruire marchi per sé stesse e per i propri prodotti. Anda ha ricevuto un altro premio da ESM China pochi giorni fa; congratulazioni a loro – e, tra noi, significa che potrò di nuovo offrirgli da bere. 6. Costruire cerchi I "cerchi" di cui parlo sono ecosistemi compositi. Qualche tempo fa ho organizzato un salotto con Jason Fan, Brother Bo e altri al Northern Hotel, sul tema della costruzione di un cerchio composito. Guardate cosa dice Dale Carnegie, il grande maestro del successo, in "Come trattare gli altri e farseli amici". Primo, ci sono 250 persone che conteranno nella vostra vita; gestite bene le vostre relazioni con queste 250 e sarete persone di successo. Secondo, solo il 15% del successo deriva dalle vostre conoscenze professionali; l'altro 85% deriva dalle vostre relazioni. Questa è una visione delle relazioni tipica di una società tradizionale. Come si presenta la situazione nell'era di internet? Marx diceva che l'essenza umana è l'insieme delle relazioni sociali. Secondo la sociologia e la teoria del comportamento organizzativo, i legami sociali si dividono in due grandi categorie: legami forti e legami deboli. I legami forti sono, ad esempio, le amicizie intime e i compagni di bevute di un uomo, spesso formatisi attraverso esperienze comuni come la scuola, il servizio militare, i legami con la città natale o il lavoro. La loro influenza reciproca si manifesta nella vita quotidiana: ostentazione, partite a carte, prestiti, bevute e relazioni sentimentali. Per le donne, si tratta di sorelle e amiche intime, quelle che fanno shopping insieme, spettegolano, si lamentano delle suocere, comprano abiti firmati contraffatti e cercano un partner benestante; la loro influenza si estende a ogni ambito della vita e non ha nulla a che vedere con gli ideali. I legami deboli rappresentano lo strato più superficiale: in una stanza piena di gente, coloro che si riconoscono immediatamente e si chiamano per nome – anche se i nomi che posso citare non contano davvero, vero? – o qualcuno che si siede di fronte a te in discoteca, beve un drink insieme e dà una pacca casuale sulla spalla alla ragazza accanto a te. I legami forti sono troppo familiari, le informazioni troppo trasparenti e c'è poco da scambiare. Non esiste un modo semplice per trasformare quel tipo di intimità in un'attività commerciale, e non c'è alcun ritorno economico in questo; provate a vendere loro schemi piramidali o prodotti per microimprese su WeChat e vi malediranno. I legami deboli, al contrario, portano cooperazione e ritorni economici molto chiari. Il numero di legami deboli che vi genereranno valore economico nel corso della vita è di circa 140. Fratello Bo, Charles, il vecchio Chen e io, qui a Huaqiangbei, siamo legati da forti vincoli: beviamo sempre il tè insieme, mangiamo insieme, discutiamo dei problemi. Proprio perché ci conosciamo così bene, gran parte di ciò che abbiamo si sovrappone, e non ne derivano nuove informazioni o slancio. Al contrario, chi ha un legame più debole può offrire nuove informazioni, nuove conoscenze e nuove risorse. Il vecchio proverbio cinese – il tuo miele è il suo arsenico – descrive perfettamente questo concetto. Ecco perché insisto tanto sulla costruzione di ecosistemi compositi di questo tipo. Anche in Cina esistono molti circoli piuttosto esclusivi. Zhisland, ad esempio, è attualmente la piattaforma social di punta per gli imprenditori cinesi, con figure del calibro di Liu Chuanzhi e Ma Weihua tra i suoi membri. Stanno costruendo un ecosistema complesso. Ho sentito dire che il patrimonio netto medio dei membri di Zhisland si aggira sui 100 milioni di yuan e che hanno portato a termine moltissimi progetti e affari all'interno del circolo – a un certo punto, a quanto pare, un ordine per 100 Tesla. Impressionante. Un circolo così esclusivo e di alto livello stimola nuove idee e fornisce una ventata di informazioni, con conseguenti notevoli benefici economici. Esistono anche circoli ancora più esclusivi: il Taishan Club, i club privati ​​di determinati proprietari e i comitati consultivi tra pari, ora molto in voga. Ma quelli che utilizzano tali circoli per favori sessuali e per scambiare denaro con influenza non sono certo modelli da imitare. 7. Trovare un padrino In parole povere, si tratta di trovare un finanziatore. È un'espressione un po' volgare, ma senza la volgarità da dove verrebbe la raffinatezza? La raffinatezza è figlia, o nipote, della volgarità. Trovare un padrino, in parole semplici, significa aggrapparsi a una gamba potente: si sfruttano le sue risorse per crescere rapidamente. Mio fratello Charles Lee, ad esempio, ha trovato il suo "padrino" in NXP: sono un agente NXP e sono molto forti nel settore dei transistor. L'anno scorso guidava già un'Audi Q7 a 12 cilindri. Impressionante, vero? Quindi trovare il padrino giusto è fondamentale. 8. Stringersi insieme per scaldarsi Huaqiangbei è composta da piccole imprese: piccole, medie e microimprese. Per crescere e diventare forti, devono stringersi l'una all'altra, integrare e ottimizzare le risorse e specializzare la divisione del lavoro. Solo così è possibile ridurre i costi, aumentare l'efficienza e massimizzare i profitti. Una piccola impresa acquista attraverso un unico canale e ha pochi clienti, quindi il rischio non è diversificato. La formazione e la gestione sono difficili da standardizzare e sistematizzare, così come il mantenimento di funzioni di supporto come finanza, magazzino e amministrazione; i costi della catena di approvvigionamento, della pubblicità e della gestione sono difficili da ammortizzare. Aumentando le dimensioni, la situazione si ribalta completamente: più veloce, migliore, più economico. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor Micro Semiconductors che di Kinghelm È esperto di elettronica. Membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore specializzato nel distretto commerciale di Huaqiangbei a Shenzhen e editorialista di divulgazione scientifica. Il signor Song ha iniziato la sua carriera come tecnico di base ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una profonda esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni aziendali e combina la teoria macroeconomica con la pratica gestionale quotidiana per guidare la rapida crescita delle sue aziende. Il signor Song Shiqiang di Huaqiangbei Il signor Song Shiqiang ha investito in Slkor Micro Semiconductors e Kinghelm Elettronica, entrambe con sede a Shenzhen ed entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. I loro marchi, Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.net), godono di riconoscimento e reputazione internazionali e la loro quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea del Sud e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.

Stai bene? Ciao di nuovo, vecchi amici. Questa è Old Song da KinghelmEd eccoci qui, di nuovo insieme nella Sala Conferenze Huaqiang. In passato l'unica frase in inglese che conoscevo era "I don't know"; quest'anno ho imparato un'altra frase da Lei Jun: "Are you OK?". L'anno scorso ho parlato qui della commercializzazione di BeiDou, e oggi il mio argomento è il percorso di trasformazione dei distributori di elettronica di Huaqiangbei. Huaqiangbei è la via dell'elettronica numero uno in Cina, il tipo di posto dove un'insegna sul muro ti dà il diritto di vantarti, e tutti intorno a noi sono nel settore della distribuzione. Ma i distributori si trovano in serie difficoltà. I ​​nostri circuiti integrati vengono venduti solo dopo aver abbinato un marchio a un codice prodotto. Ci sono più di un milione di codici prodotto, e l'asimmetria informativa lascia ancora spazio ai profitti, eppure tutti sentono che gli affari si fanno più difficili e i margini si assottigliano. Un paio di sere fa, quando i ragazzi si sono riuniti per bere e vantarsi, hanno detto tutti la stessa cosa: gli affari vanno male e sono preoccupati. Qualcuno ha scherzato: "Quanta sofferenza può sopportare un uomo?". Il vecchio e grasso Xie ha risposto: "Più o meno quanta ne può sopportare un astemio a una degustazione di vini". Vorresti agire ma non puoi, vero? L'idea è nella tua testa, ma non hai i mezzi per realizzarla. Quello che voglio condividere con voi oggi sono alcune idee e metodi Kinghelm si è sviluppata negli ultimi due anni attraverso una propria trasformazione. Ho anche attinto all'esperienza e alla saggezza di molti colleghi del settore, nella speranza che possa offrirvi ispirazione e aiuto. Se qualcosa di ciò che dico è errato, vi prego di farmelo notare in modo da poterne discutere insieme; questo gioverà al settore. La mia precedente carriera si è svolta nel settore immobiliare, un settore che, si dice scherzosamente, è guidato tanto dall'avidità quanto dall'analisi, e anch'io mi sono trovato di fronte alla necessità di una trasformazione. La nostra azienda era una piccola società commerciale, un distributore in altre parole, e se avessimo continuato sulla vecchia strada, non avremmo avuto futuro. La prima cosa che si nota è il logo della nostra azienda: Kinghelm. Kinghelm significa l'elmo di un re, o la direzione di un re, e lo leggiamo come "la compagnia della via regale". Abbiamo un altro marchio a Shenzhen, Kingway, come la birra Kingway, il cui nome significa la strada del re. Questa è tecnica; ciò che vogliamo è la Via stessa, che rappresenta i valori, qualcosa che tocca il cuore piuttosto che trafiggerlo. Quando non sono in giro per Huaqiangbei a chiacchierare con i negozianti, mi piace parlare dei classici cinesi. Ammiro l'ideale di Xunzi di essere "interiormente un saggio, esteriormente un re". Il mio logo porta la stessa idea: spero che la nostra azienda possa raggiungere uno stato in cui le cose siano armoniose all'interno e sicure all'esterno. Questa è la nostra via regale. Abbiamo registrato il Kinghelm Il marchio è stato registrato e ora possiamo utilizzare il simbolo (R). Di conseguenza, il sito web della nostra azienda (www.kinghelm.cn) è stato registrato in modo da corrispondere al marchio, in conformità con la prassi internazionale: il marchio e il dominio devono corrispondere. Xiaomi, ad esempio, prima era su www.xiaomi.com; dopo aver guadagnato, quanto ha pagato per www.mi.com? La risposta è 3.6 milioni di dollari, come rivelato da Li Wanqiang, uno dei co-fondatori di Xiaomi, nel suo libro "Participation". JD.com è un altro caso: il suo vecchio indirizzo era più lungo e ho sentito dire che il passaggio all'attuale www.jd.com è costato decine di milioni. Kinghelm non è minimamente al loro livello, ma il nostro ragionamento è sulla strada giusta. Sovrapporre il marchio e il dominio rende la promozione e la comunicazione molto più facili nell'era di Internet. Abbiamo anche ideato lo slogan "Kinghelm indica BeiDou", che si adatta bene ai principi della comunicazione. Studio il buddismo e credo nel karma e nella reincarnazione, quindi devi seminare molte buone cause se vuoi ottenere buoni frutti. Ho fondato Kinghelm nel 2007 e ha registrato il Kinghelm Ho registrato il marchio immediatamente. All'epoca non si parlava affatto di BeiDou; chi avrebbe mai immaginato che poi sarei entrato a far parte di BeiDou quasi per caso? Si adatta perfettamente al nome della mia azienda. Come ha detto il presentatore, Xu Huimin, "Fratello Grasso di Huaqiangbei", quando mi ha presentato, ciò che la nostra azienda ha costruito in questi due anni è un ecosistema BeiDou. Ora vendiamo Kinghelm I moduli BeiDou e le antenne corrispondenti, e il nostro obiettivo finale è quello di aprire l'intera filiera verticale del settore BeiDou, promuovendola attraverso la combinazione di hardware intelligente BeiDou e informazioni logistiche intelligenti BeiDou. 1. Modelli di business tradizionali cinesi Qualche giorno fa i ragazzi mi hanno detto: "Non puoi parlare solo di argomenti seri come i modelli di business. Preferiremmo sentire le tue battute, soprattutto quelle sulle Quattro Grandi Bellezze. Se le inserisci nel tuo discorso, probabilmente farà più presa." Quindi ho accolto il loro suggerimento: oggi abbinerò il mio materiale alle Quattro Grandi Bellezze della storia cinese, il che dovrebbe renderlo più memorabile. Cominciamo da come i nostri antenati facevano affari: bilanciando eccedenze e carenze, distinguendo ciò che era economico da ciò che era caro e valutando le distanze. Li analizzerò uno per uno. Innanzitutto, bisogna distinguere ciò che è economico da ciò che è costoso. Questa è un'abilità fondamentale e una forma di lungimiranza di cui ogni mercante ha bisogno: bisogna saper leggere il potenziale valore di una merce. Il prezzo di una merce varia in base al tempo, al luogo e alle circostanze. Nel nord-est, i cavoli non valgono nulla in estate e acquistano valore in inverno; i litchi del sud spuntano un buon prezzo al nord, perché sono strettamente stagionali e molto difficili da trasportare e conservare. Ora passiamo alle bellezze, e la prima è Yang Guifei. Du Mu della dinastia Tang scrisse: "Un cavaliere galoppa attraverso la polvere rossa e la concubina sorride; nessuno sa che sono arrivati ​​i litchi". I litchi comuni del Guangdong venivano trasportati a corte al palazzo, l'odierna Xi'an, dai cavalli postali più veloci, e probabilmente diversi cavalli morirono di sfinimento lungo il tragitto solo perché Yang Guifei potesse mangiarne uno. Era così bella che un imperatore si spingesse a tanto per lei? Pensateci: a quei tempi solo le donne più belle e ammirate potevano mangiare i litchi. Quanto erano preziosi. I litchi, a quell'epoca, potevano diventare costosi semplicemente a causa della distanza. I mercanti che padroneggiavano questi aspetti sapevano riconoscere il valore commerciale. In secondo luogo, trovare un equilibrio tra eccedenze e carenze. Eccedenza e carenza si riferiscono a beni presenti in eccesso o in quantità insufficiente. L'economista americano Galbraith sosteneva che in una società benestante molti beni sono sovra-prodotti e sovra-offerti, e ciò che ne guida la vendita è il marketing e la pubblicità. Nell'antichità, al contrario, la produttività era bassa e i beni scarsi, quindi tutto era in scarsità. Riassumendo, ecco il mio punto di vista: trasporto a piedi, comunicazione tramite grida, sicurezza con i cani, lavoro manuale; chiunque fosse in grado di risolvere i problemi di stoccaggio e trasporto delle merci guadagnava denaro. Questo era il lavoro degli antichi venditori ambulanti e facchini. Fan Li, noto come Signore Tao Zhu, nelle "Biografie dei mercanti" contenute negli Annali del Grande Storico, fece dell'equilibrio tra eccedenza e carenza uno dei suoi principi operativi. Iniziò come generale combattendo al fianco del re Goujian di Yue; quando giudicò che Goujian non fosse un uomo con cui condividere la prosperità, lo abbandonò e si dedicò agli affari, e la sua fortuna rivaleggiò con quella di uno stato. Ciò che ammiro di più è che la grande bellezza Xi Shi fosse al suo fianco. Impressionante! Guardate come continuo a tornare alle bellezze. La leggenda narra che dopo il suo successo visse molto agiatamente, remando sul lago Tai con una tazza di tè Longjing, piccoli panini al vapore di Wangxingji e i "tre bianchi" del lago Tai, con la bellissima Xi Shi seduta accanto a lui. Che piacevole esperienza. Sia Yang Guifei che Xi Shi erano stati sposati in precedenza, eppure, conquistare l'affetto di una donna come lei non è cosa da poco. Terzo, la distanza di pesatura. Nell'antichità, i trasporti e le comunicazioni erano scomodi, mentre oggi internet ci permette di pubblicare informazioni e comunicare liberamente, eliminando così gli ostacoli legati al tempo e alla geografia. Un tempo, tempo e spazio fungevano da scudo, proteggendo un grande valore economico entro un determinato intervallo temporale e territoriale. Ora, invece, un prezzo quotato a Pechino è noto a Shenzhen due minuti dopo, e le informazioni provenienti dagli Stati Uniti raggiungono la Cina cinque minuti dopo. Internet ha annullato le distanze nella diffusione delle informazioni e, grazie ai treni ad alta velocità, agli aerei e alle consegne espresse, anche le distanze nel trasporto merci sono state in gran parte eliminate. La coltivazione di ortaggi del sud in serre nel nord rientra in questa stessa categoria. Dal punto di vista della strategia aziendale, c'è un altro tipo di "distanza" da considerare: servono piani e intenzioni a lungo termine, il che significa mettere radici ora e svolgere il lavoro preparatorio per il futuro, in modo che le cose possano accumularsi. KinghelmIl lavoro di [nome dell'azienda] su BeiDou ne è un esempio. Non abbiamo guadagnato nulla in questi due anni, e abbiamo speso più di un milione solo in pubblicità. Quest'anno potremmo a malapena raggiungere il pareggio, nei prossimi uno o due anni speriamo di ottenere i primi profitti, e solo tra tre o cinque anni guadagneremo davvero. Questo è ciò che "valutare la distanza" significa per la nostra azienda. Ho già presentato due bellezze famose; ora parliamo di un'altra figura nota, Pan Jinlian. Volete saperne di più su di lei? La classificherei come la quinta grande bellezza della storia cinese: famosa, con un nome che porta con sé. Qui, "valutare la distanza" assume un altro significato. Ne "Il fiore di prugna nel vaso d'oro", il suo terzo marito, Ximen Qing, è un maestro degli investimenti e degli speculatori che lo capiva bene. Oltre a gestire una catena di erboristerie, Ximen Qing aveva un'altra attività: finanziare uomini che avevano superato gli esami imperiali e conseguito una laurea, ma non avevano ancora ottenuto una carica pubblica. Questi uomini avevano le qualifiche per diventare funzionari, ma non avevano ancora assunto alcuna carica, e avevano bisogno di denaro per spianare la strada ai funzionari prima di poter ottenere anche solo una posizione minore e iniziare a prosperare. Oggi li definiremmo "potenziali investitori". Questi uomini non avevano denaro, ma amavano darsi delle arie, e una volta superati gli esami dovevano essere adeguatamente preparati: come minimo un cavallo da cavalcare, un paggio per i lavori, una cameriera per la moglie o una concubina. Tutto ciò costava denaro. Quindi, prima prendevano in prestito a tassi di interesse elevati dal Maestro Ximen, e una volta assunti i loro incarichi lo ripagavano il doppio. Anche questo è una questione di ponderazione. Ximen Qing era estremamente astuto nella gestione del denaro. La stessa logica si applica quando un'azienda di elettronica di Huaqiangbei si impegna ad acquistare prodotti di marca americana con lunghi tempi di consegna. In quarto luogo, avere chiarezza sulla questione della rettitudine e del profitto. Questo quarto punto l'ho aggiunto io, ma riguarda anche il mondo degli affari. La società ha un disperato bisogno di comprendere questi concetti, altrimenti tutto precipita nel caos. Il commercio di beni massimizza il valore d'uso della ricchezza sociale e promuove lo sviluppo sociale e un tenore di vita più elevato. Ma senza un principio di giustizia e profitto, si verificano episodi come lo scandalo della melamina, con danni enormi. Huaqiangbei è la via dell'elettronica per eccellenza, eppure alcuni continuano a guadagnare denaro in modo disonesto nell'ombra, trasformando Huaqiangbei in sinonimo di falsi e imitazioni e causando un deterioramento costante del suo ambiente commerciale. Come recitano i testi di Li Zongsheng: "Metti da parte la moralità e in mezzo la parola profitto". In termini di comunicazione, si ottiene riconoscimento senza reputazione. Pensate al pugile Mike Tyson: era eccellente sul ring ed estremamente famoso, ma a causa di episodi spiacevoli come il morso all'orecchio di un avversario e un grave caso penale, non ha mai guadagnato un centesimo dalla pubblicità. Da veterano di Huaqiangbei, spero che i nostri fratelli e sorelle qui presenti abbiano successo su questo fronte, perché ciò aprirà un nuovo futuro per noi e per Huaqiangbei. Avevo preparato solo poche bellezze da condividere con voi, ma mi sono lasciata prendere la mano e ne ho già svelate tre. Siamo troppi e chiaramente non ci sono abbastanza bellezze per tutti. Tra un attimo vi farò conoscere Zhang Ziyi, Fan Bingbing e altre, e per ora potete accontentarvi di queste. 2. Il vecchio manuale di Huaqiangbei A dire il vero, vendere componenti a Huaqiangbei significa semplicemente abbinare marche e codici articolo. Alcuni negozianti scherzano dicendo che bastano le 24 lettere e i 10 numeri arabi, anche se le borse firmate che portano a tracolla non sono certo state acquistate al Luohu Commercial City. Di seguito, direttamente dalla fonte, i loro vecchi trucchi. Innanzitutto, competere sulla disponibilità delle scorte. Alcune aziende storiche di Chaozhou gestiscono grandi scorte, si approvvigionano attraverso canali molto complessi e immobilizzano ingenti capitali. Finché si raggiungono dimensioni sufficientemente grandi, questo modello garantisce un forte potere contrattuale a monte della filiera e un margine di profitto a valle. Molte società commerciali operavano in passato in questo modo, ma oggi le informazioni sono molto più trasparenti, è possibile sostituire un maggior numero di componenti e i prodotti vengono rimpiazzati più rapidamente, quindi il modello non è più adatto al mercato. Concetti come la rotazione del capitale e la rotazione delle scorte erano pressoché inesistenti all'epoca. In secondo luogo, la concorrenza sui canali. Alcune aziende se la cavano molto meglio qui. Di solito provengono da un produttore estero o da un grande distributore, oppure sono brave a costruire relazioni di lavoro. Charles Lee, ad esempio, era specializzato in transistor NXP presso WPG; la sua azienda Weineng fa la stessa cosa ora e ha un reale vantaggio nel settore dei transistor di piccole dimensioni. Anxin Mall ha canali di distribuzione più ampi e si definisce uno specialista nell'approvvigionamento internazionale; il suo reparto acquisti ha una vasta presenza geografica e un ampio ecosistema, con venti o trenta acquirenti sparsi in tutto il mondo. Il signor Peng di Nanhua Jinmao ha un forte vantaggio di canale per i componenti ON Semiconductor. In terzo luogo, competere sul prezzo. La competizione sul prezzo è un tema antico e intramontabile. Alcuni componenti di base sono in condizioni peggiori che mai. L'altro giorno il mio amico Iven di Lianjiahua mi ha detto: "Alcuni componenti di base ora hanno un margine di profitto di appena lo 0.5%. Se non riesci a vendere la merce rapidamente, ti conviene praticamente mettere i soldi in banca". Quindi competere sul prezzo sta diventando sempre più difficile. In quarto luogo, competere sulle condizioni di pagamento. Questo problema si manifesta soprattutto quando si fanno affari con i clienti finali. Molti amici a Huaqiangbei lavorano a credito; molti a Chaozhou, invece, concedono dilazioni di pagamento di una settimana, due settimane o un mese, creando una concorrenza spietata tra i clienti finali. Un tempo i pagamenti in contanti erano obbligatori; ora tutto è a rate, da una settimana a sei mesi, il che penalizza gravemente i concorrenti più piccoli con capitali limitati. Quinto, competere sulla facilità di interazione sociale. Dico questo in parte per divertire tutti e, per dirla in modo più chiaro: nelle vendite, molto dipende da quanto bene si va d'accordo con le persone e da come ci si comporta nelle occasioni sociali, dove una buona resistenza all'alcol certamente aiuta. Il fratello Cole, per esempio, ha concluso molti ordini importanti con margini molto elevati, il che aveva sicuramente a che fare con le sue buone maniere, il suo sangue freddo e la sua disinvoltura nei rapporti interpersonali. Era spesso lui a essere mandato a trovare i responsabili degli acquisti e quasi mai tornava a mani vuote. Scherzi a parte, il vecchio Chen di Teshengkang sembra sul punto di addormentarsi, quindi fagli una risata. In questa società ad alta pressione, il nostro intrattenimento deve essere aggiornato alla versione 4.0, altrimenti crolleremo. Sesto, competere sull'informazione. Il mercato di Huaqiangbei trae profitto dall'asimmetria informativa. Quando il grande terremoto ha colpito il Giappone qualche anno fa, molte persone hanno fatto incetta di scorte e hanno guadagnato; l'informazione necessaria era quali marchi e codici prodotto sarebbero andati fuori produzione, e quindi bastava accumularli. Durante le inondazioni del 2011 in Thailandia, chi vendeva hard disk per cellulari li ha accumulati, monopolizzando il mercato e guadagnando un sacco di soldi. "Un ordine, un edificio" non è uno scherzo. All'epoca la nostra azienda, KinghelmAvevamo il monopolio di un transistor Sanyo, il 2SC2078E, utilizzato nei walkie-talkie; eravamo gli unici al mondo ad averlo. Ho guadagnato qualcosa, ma questo tipo di situazione non è sostenibile e non basta a rendere un'azienda grande e forte. L'articolo qui sopra è basato sul discorso pronunciato da Song Shiqiang presso la Huaqiang Grand Lecture Hall nel 2015, con alcune omissioni. Introduzione al signor Song Shiqiang Il signor Song Shiqiang, direttore generale sia di Slkor Micro Semicon che di Kinghelm Il signor Song è membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto di ricerca sul commercio di Shenzhen Huaqiangbei e autore di una popolare rubrica scientifica. Ha iniziato la sua carriera come tecnico e in passato ha ricoperto il ruolo di CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa. Grazie alla sua vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combina la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica, guidando entrambe le aziende verso una rapida crescita. Il signor Song Shiqiang di Huaqiangbei Le due società in cui il signor Song Shiqiang ha investito, Slkor Micro Semicon e Kinghelm Electronics, hanno sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe sono imprese nazionali ad alta tecnologia. I loro marchi "SLKOR" (www.slkoric.com) E "Kinghelm"(www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione internazionali e la loro quota di mercato è in costante espansione. Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea del Sud e dall'Università Tsinghua, ed è tra le prime ad aver padroneggiato la tecnologia MOSFET al carburo di silicio (SiC). Slkor si è evoluta da una società di progettazione fabless a un'impresa completa che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione, soluzioni complete, vendita e assistenza.

Il marchio rappresenta la cultura aziendale e l’etica aziendale Le aziende che gestiscono bene i propri marchi sono quelle che prestano grande attenzione alla cultura e all’etica aziendale. Dietro la gestione del marchio c'è la gestione della cultura aziendale, il rispetto dell'etica aziendale e sociale, il mantenimento dell'ordine sociale e dei buoni costumi e la promozione dello sviluppo benevolo della società. L'autorità accademica del comportamento gestionale e del professore di leadership John Kotter, piuttosto che il team ha trascorso 11 anni, è la cultura aziendale per studiare l'influenza sulle prestazioni aziendali, i risultati mostrano che: chiunque attribuisca grande importanza ai fattori della cultura aziendale (clienti, azionisti, dipendenti) caratteristiche della società, le sue prestazioni sono di gran lunga migliori di quanto non prenda la società di costruzione della cultura imprenditoriale. Tabella delle conclusioni del confronto: Prestare attenzione Non prestare attenzione crescita media del fatturato totale 682% 166% crescita del personale 282% 36% prezzo delle azioni della società 901% 74% utile netto dell'azienda 756% 1% Song Shiqiang, direttore generale di Slkor Pertanto, il marchio rappresenta la cultura e l'etica aziendale, è lo spirito dell'impresa e la fonte della forza, ma anche la trasmissione sociale di energia positiva e valore universale. Le aziende di marca esistono da molto tempo e, nel corso della loro attività, devono resistere a diversi rischi e tentazioni, ma devono anche mantenere un certo margine di crescita, il che richiede una cultura aziendale e uno spirito combattivo. Il marchio spagnolo di abbigliamento sportivo Nautica, con il suo logo che raffigura una semplice vela a due pale, riflette il desiderio umano di una vita migliore e lo spirito di esplorazione dell'ignoto. Nautica dimostra anche che l'azienda supererà le difficoltà per cavalcare il vento e le onde verso lo sviluppo! I marchi guidano anche la tendenza dello sviluppo sociale e promuovono valori universali. I prodotti dei grandi marchi sono principalmente abbigliamento, scarpe e cappelli. Le materie prime sono pelle bovina e pelle di pecora. Alcuni marchi, come Hermes, hanno anche pelle di coccodrillo, pelle di struzzo e pelliccia di volpe. Negli ultimi anni, al fine di tutelare gli animali e l’ambiente, si sono intensificate la ricerca e l’applicazione nei materiali petrolchimici e vegetali, come alternativa alle pellicce animali. Conosco Nike, Nike, escono con scarpe di nylon, escono con borse, escono con nuovi prodotti che non sono pellicce. In qualità di influente impresa immobiliare, Vanke ha sponsorizzato e pubblicato Wanke Weekly, che promuove concetti avanzati di governance aziendale, sostiene e organizza attività di benessere pubblico come piantare alberi nel deserto dell'Alxa nella Mongolia interna e guida il settore nella ricerca sulla bioedilizia. Al fine di sostenere la tutela dell'ambiente e il risparmio energetico, ST Stmicroelectronics, il nostro settore dei circuiti integrati, compie grandi sforzi nella realizzazione di prodotti MCU a basso consumo energetico e ogni anno investe ingenti somme di denaro per proteggere la foresta pluviale tropicale. Al contrario, vediamo anche che alcune imprese trascurano l'etica sociale, non prendono la strada giusta per operare, in un breve periodo di tempo queste imprese hanno fatto soldi, ma anche il seguito è molto grande e alla fine vengono respinte dai consumatori! Pertanto, lo sviluppo positivo di un'azienda è strettamente legato allo sviluppo della cultura aziendale. Pertanto, nel processo di Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Avanzando verso la collettivizzazione, è necessario prestare maggiore attenzione alla costruzione della cultura aziendale. Per ottenere una migliore assimilazione dei nuovi talenti, l'azienda può raggiungere uno sviluppo rapido, di grande volume e stabile, guadagnando riconoscimento e apprezzamento dall'ecosistema del settore. Sacco Slogen è "leader nella produzione di semiconduttori di produzione propria". Il team di Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com), sotto la guida del direttore generale Song Shiqiang, aderisce alla cultura aziendale basata su "integrità, progresso, tenacia e attenzione ai dettagli", ponendo al centro il rispetto per le persone e la convinzione che i talenti possano creare prodotti di qualità. Slkor si attiene al principio etico aziendale di "non fare agli altri ciò che non vorresti fosse fatto a te" e si impegna attivamente nella responsabilità sociale. Song Shiqiang ha affermato che le vendite dei prodotti Slkor sono frutto dell'impegno verso i clienti, della qualità dei prodotti e del servizio, nonché della cultura e dell'etica aziendale. La specializzazione del team, l'innovazione tecnologica e il continuo lancio di nuovi prodotti sono i punti chiave per lo sviluppo di Slkor e per la costruzione del valore del marchio "SLKOR". Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) si impegna attivamente nella "sostituzione nazionale" di componenti elettronici. La nuova serie di optoaccoppiatori può sostituire gli optoaccoppiatori di AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO e altri marchi. Il modello di fotoaccoppiatore Slkor 6N136 è un sostituto standard per i fotoaccoppiatori AVAGO e FAIRCHILD 6N136 e 6N136M. I modelli di accoppiatore ottico Slkor 6N136 e 6N137 sono invece compatibili con i modelli di accoppiatore ottico AVAGO, FAIRCHILD 6N136, 6N136,6M e 137,6N137. Breve introduzione dell'autore: Il signor Song Shiqiang è un ricercatore economico privato del Centro per lo Sviluppo Economico dell'autorità statale, membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia e esperto di ricerca commerciale di Huaqiangbei. Il signor Song Shiqiang è stato in passato amministratore delegato di una società immobiliare internazionale quotata in borsa. Investe e gestisce Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., e costruisce "SlkorMicro" e "Kinghelm" marchi. Sia " SlkorMicro " che "Kinghelm"Sono aziende nazionali ad alta tecnologia e hanno ottenuto decine di brevetti di invenzione e diritti d'autore su software. SlkorMicro è una delle aziende di semiconduttori con una crescita rapida e costante in Cina e la sua visione è quella di diventare "il leader dei produttori nazionali di semiconduttori". " Kinghelm "Connettere il Beidou" è lo slogan dell'azienda. Partendo dallo sviluppo dell'antenna Beidou, Kinghelm Ha sviluppato e prodotto antenne a microonde, linee di connessione RF, connettori per segnali elettrici e altri prodotti, abbracciando l'era intelligente dell'Internet delle cose. Il signor Song Shiqiang gode di ampia reputazione e influenza nel settore dei semiconduttori, del posizionamento Beidou e della navigazione. Il signor Song Shiqiang è uno dei leader aziendali più noti di Huaqiangbei e si impegnerà al massimo per migliorare l'ambiente imprenditoriale, auspicando che Huaqiangbei diventi un motore di riforme e apertura per lo sviluppo economico di Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. hanno inaugurato il loro rapido sviluppo negli ultimi anni. La popolarità e la reputazione dei loghi delle due aziende, "Slkor" e "Kinghelm", hanno migliorato significativamente l'industria dell'informazione elettronica, il che a sua volta migliora ulteriormente le vendite dei loro prodotti. Secondo Song Shiqiang, il marchio si riferisce sia ai valori sociali che commerciali che i proprietari del marchio ottengono utilizzandolo su un mercato aperto. I contenuti e il valore che il marchio trasmette ai clienti hanno in qualche modo giocato un ruolo essenziale nella competizione di mercato. Esiste un modo efficace per costruire un marchio? Qual è la logica sottostante alla costruzione del marchio? Il signor Song, il fondatore di Kinghelm e Slkor ti darà la risposta. Figura: Slogan di Slkor: "Leader dell'industria nazionale dei semiconduttori" ( i ) Marchio significa qualità Il marchio sembra impossibile senza garantire la qualità. La prima cosa che ci viene in mente deve essere la qualità, quando decidiamo di acquistare un prodotto, soprattutto quelli di pregio. Possiamo considerare se è solido, durevole, conveniente e sicuro oppure no, e ovviamente preferiamo un marchio affidabile, anche se il suo prezzo potrebbe essere un po’ più alto. La valigia Louis Vuitton della signora Ross, ripescata dal fondo del mare nel film Titanic, di cui parleremo più avanti, è di una qualità talmente elevata da non deteriorarsi nemmeno dopo decenni trascorsi nelle profondità oceaniche. Che qualità eccellente! Gli uomini che fumano di solito usano gli accendini Zippo per ostentare il loro gusto, perché la qualità degli Zippo è davvero ottima. Erano a prova di proiettile. Adoro fare escursioni, quindi so che le scarpe Timberland sono molto resistenti e durano anni. Le chiamo scherzosamente "scarpe robuste". Sono tutti prodotti di alta qualità. Credo che tutti abbiano sentito la storia del fondatore di Haier, Zhang Ruimin, che ha distrutto un frigorifero. Perché lo ha fatto? Semplicemente per costruire un marchio garantendo la qualità dei prodotti. Nel settore dei servizi come hotel e ristoranti, la classificazione a stelle degli hotel e la valutazione Michelin dei ristoranti sono criteri e sistemi di supporto relativamente oggettivi e rappresentano un'estensione del marchio. Ad esempio, Hilton offre un servizio migliore di Home Inn a prezzi più elevati. Ero un VIP dell'Hotel Intercontinental quando ero un manager professionista; poi sono diventato un VIP del Vienna Hotel dopo aver scoperto Slkor; e in seguito sono diventato un VIP di Home Inn dopo che la mia azienda è cresciuta; mentre mi preparavo a diventare un VIP di 7 Days Inn e Sha-Xian Delicacies, il più grande marchio di catena in Cina, Slkor e Kinghelm Finalmente ho iniziato a guadagnare, quindi ho leggermente migliorato il mio tenore di vita senza essermi iscritto come VIP all'All Seasons Hotel. Sono sicuro che in futuro diventerò VIP di diversi marchi. La garanzia e la promessa di un grande marchio in aspetti come la manutenzione e il servizio post-vendita sono l'estensione di un marchio. Utilizzo il depuratore d'acqua Smith a casa da anni e ricevo regolarmente i loro accessori, come l'elemento filtrante. Finché la qualità sarà garantita, avremo sicuramente fiducia nel marchio, anche se c’è un piccolo problema. Il produttore finalmente aiuterà a risolvere questi problemi soddisfacendo le vostre richieste. Penso che dovremmo conoscere il caso di “una donna seduta sul tetto di un'auto Mercedes” qualche anno fa. Il caso è un tipico esempio degli scarsi servizi post-vendita di Benz per il problema della qualità. L'opinione pubblica è emersa riguardo sia al problema della qualità che allo scarso servizio post-vendita, perché vanno davvero oltre le aspettative dei clienti sull'immagine del marchio e su altri aspetti. Il negozio Porsche 4S mi ha fornito uno scarso servizio di manutenzione alcuni giorni fa. Quindi ero determinato a comprare una versione più elaborata della Corolla invece della Porsche quando avrò guadagnato un sacco di soldi in seguito. In conclusione, marchio significa estensione della qualità e della qualità del servizio. La serie di Song Shiqiang del marchio Slkor arriverà presto in successione! Da non perdere! Figura: Direttore generale Song Shiqiang di Slkor e Kinghelm Oltre a essere un ricercatore economico privato del Centro per lo Sviluppo Economico dell'autorità statale, Song Shiqiang è anche membro del database di esperti di informazioni elettroniche dell'Associazione cinese per la scienza e la tecnologia e un esperto di ricerca commerciale di Huaqiang North. Il signor Song è stato in precedenza CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa. Ha investito e gestito una serie di società come Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., costruendo "Slkor" e "Kinghelm". Sia "Slkor" che "Kinghelm"Sono aziende nazionali ad alta tecnologia e hanno ottenuto decine di brevetti di invenzione e diritti d'autore su software. Inoltre, Slkor è una delle aziende di semiconduttori in più rapida crescita in Cina e la sua visione è quella di diventare "il leader dell'industria nazionale di produzione di semiconduttori". "Kinghelm Collegare Beidou" è lo slogan di Kinghelm azienda. A partire dallo sviluppo dell'antenna Beidou, Kinghelm Song Shiqiang ha sviluppato e prodotto antenne a microonde, linee di connessione RF, connettori per segnali elettrici e altri prodotti, abbracciando l'era intelligente dell'Internet delle cose. Song Shiqiang gode di un'ampia reputazione e influenza nel settore dei semiconduttori, del posizionamento Beidou e della navigazione. In qualità di uno dei leader aziendali più rinomati dell'area commerciale di Huaqiang Nord a Shenzhen, il signor Song si impegna al massimo per migliorare l'ambiente imprenditoriale, auspicando che Huaqiang Nord diventi un catalizzatore di riforme e apra nuove prospettive per lo sviluppo economico di Shenzhen. Figura: progetto pubblicitario per il tubo Slkor SiC MOS

Intervistato: Song Shiqiang, fondatore di Slkor Argomento: Storia dello sviluppo di Slkor Intervistatore: Shenzhen Economic Daily Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., con sede in Cina, fornisce dispositivi di potenza a tutto il mondo. Dopo anni di impegno e sviluppo, Slkor è diventata un'azienda high-tech che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e vendita, nata come società di progettazione IP. La gamma di prodotti comprende: diodi SiC, MOS SiC e IGBT, ampiamente utilizzati in veicoli a nuova energia (NEV), dispositivi di comunicazione, apparecchiature elettriche, prodotti fotovoltaici, gruppi di continuità (UPS) e dispositivi medicali; e prodotti per uso civile e di consumo: raddrizzatori controllati al silicio (SCR), raddrizzatori a ponte, MOS ad alta, media e bassa tensione, sensori di Hall, optoaccoppiatori ad alta velocità, diodi Schottky, diodi di protezione elettrostatica ESD, diodi di soppressione dei transienti TVS, diodi e transistor generici, circuiti integrati per la gestione dell'alimentazione, tutti ampiamente utilizzati in smartphone, laptop, elettrodomestici intelligenti, illuminazione a LED e prodotti digitali 3C. Il nostro obiettivo è fornire ai clienti prodotti di alta qualità e un servizio sempre migliore. Il signor Song ha risposto a 11 domande sulla storia dello sviluppo di Slkor durante un'intervista con il giornalista senior Huang Qingshan dello Shenzhen Economic Daily diversi giorni fa. Song Shiqiang, fondatore di Slkor Domanda 11: Qual è la sfida più grande per Slkor e te? Come lo affronti? A: L'azienda Slkor e il suo marchio Slkor sono cresciuti rapidamente quest'anno, ma abbiamo alcuni problemi. Innanzitutto, come responsabile di Slkor, ho bisogno di più tempo. In secondo luogo, abbiamo bisogno di prodotti di qualità superiore; in terzo luogo, abbiamo bisogno di più fondi da investire nei semiconduttori. Credo che tutti questi problemi saranno risolti col tempo. Investo anche in un'altra società chiamata Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. è un'impresa nazionale ad alta tecnologia e un'impresa di software riconosciuta e registrata. L'azienda lavora sul connettore per antenna GPS Beidou e sull'antenna Beidou e ottiene ottimi risultati. Entrambi Kinghelm Slkor è un progetto interamente gestito da me, quindi, oltre al denaro, ho davvero bisogno di più tempo. Ho progettato due set di sistemi di ingegneria della conoscenza, sistemi di organizzazione gestionale, sistemi di ingegneria del marchio, sistemi di supply chain e sistemi di magazzino, perché la loro tecnologia, il prodotto, il mercato e la clientela sono diversi. Un buon lavoro richiede tempo e non ci sono scorciatoie. Pertanto, svolgo un ruolo cruciale nello sviluppo rapido ed efficace di Slkor. In secondo luogo, ho bisogno di più talenti. I talenti determinano il livello di sviluppo delle imprese. Nella struttura interna di Slkor, stiamo lavorando su sistemi a supporto del marchio "Slkor", come il sistema di produzione R&S, il sistema della catena di fornitura, il sistema di formazione e sviluppo dei talenti. Cerchiamo anche di attrarre talenti dall'esterno. I migliori talenti in ogni posizione chiave possono massimizzare il valore del team e rendere Slkor un'azienda leader in patria e all'estero. I talenti sono risorse reali a cui teniamo molto. In terzo luogo, ho bisogno di più soldi. Slkor ha iniziato a generare piccoli profitti, ma se non espandiamo la produzione fino a quando non inizieremo a guadagnare, sarà troppo tardi. L'industria dei semiconduttori è un settore che richiede molte risorse e investimenti, e il suo ciclo di ritorno degli utili è molto lungo. Alcuni anni fa, KinghelmI semiconduttori di Beidou e Slkor erano così popolari che molti investitori decisero di investire. Tuttavia, all'epoca non avevamo ancora una solida rete di contatti, quindi rifiutammo molti investimenti per timore di causare perdite a questi investitori, accettando solo una piccola somma da un magnate dell'Università di Tsinghua. Credo che dobbiamo imparare a capire cosa accettare e cosa rifiutare. La nostra azienda è nata come società di progettazione IP, che appartiene a un modello asset-light, ma lo sviluppo richiede comunque ingenti capitali di investimento e di circolazione. La concorrenza nel settore dei semiconduttori è agguerrita, quindi abbiamo avviato un piano di finanziamento nella speranza di ottenere capitali dagli investitori e realizzare una crescita migliore. Slkor deve progettare e vendere prodotti di qualità, migliorarsi e vendere le proprie azioni: questo è il nostro piano di sviluppo per i prossimi anni! Al fine di migliorare preliminarmente gli elementi fondamentali di Slkor entro due anni, continueremo a impegnarci per trasformarla in un'azienda con una gestione ordinata, talenti di alto livello, un'ampia gamma di prodotti, una solida capacità di ricerca e sviluppo interna e un forte sostegno da parte di capitali esterni. Desideriamo raggiungere un successo condiviso con i nostri azionisti, dipendenti, fornitori e clienti! Circuito integrato di potenza di Slkor Negli ultimi anni, Slkor ha compiuto notevoli progressi nel settore dei circuiti integrati per azionamenti, consolidando la propria posizione nel mercato dei dispositivi di potenza e concentrandosi in particolare sui circuiti integrati per la gestione dell'alimentazione, sui convertitori AC-DC e sui regolatori LDO. Attualmente, i nostri prodotti possono sostituire i prodotti di molti modelli di marchi di fama mondiale come TI, ON, NXP e IR. La domanda di mercato è elevata per lo Slkor SL27517, che può sostituire gli UCC27517ADBV e UCC27533DBV di TI, poiché i suoi parametri tecnici hanno raggiunto gli standard richiesti e si colloca allo stesso livello dei prodotti equivalenti di NXP in termini di stabilità dei parametri tecnici. Anche altri tipi di prodotti Slkor possono sostituire i circuiti integrati per azionamenti di TI. Il componente SL27511 può sostituire l'UCC27511 di TI, il componente SL27525 può sostituire l'UCC27525 di TI, il componente SL27517 può sostituire l'UCC27517 di TI, il componente SL27523 può sostituire l'UCC27523 di TI e il componente SL27524 può sostituire l'UCC27524 di TI.

Intervistato: Song Shiqiang, fondatore di Slkor Argomento: Storia dello sviluppo di Slkor Intervistatore: Shenzhen Economic Daily Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., con sede in Cina, fornisce dispositivi di potenza a tutto il mondo. Dopo anni di impegno e sviluppo, Slkor è diventata un'azienda high-tech che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e vendita, nata come società di progettazione IP. La gamma di prodotti comprende: diodi SiC, MOS SiC e IGBT, ampiamente utilizzati in veicoli a nuova energia (NEV), dispositivi di comunicazione, apparecchiature elettriche, prodotti fotovoltaici, gruppi di continuità (UPS) e dispositivi medicali; e prodotti per uso civile e di consumo: raddrizzatori controllati al silicio (SCR), raddrizzatori a ponte, MOS ad alta, media e bassa tensione, sensori di Hall, optoaccoppiatori ad alta velocità, diodi Schottky, diodi di protezione elettrostatica ESD, diodi di soppressione dei transienti TVS, diodi e transistor generici, circuiti integrati per la gestione dell'alimentazione, tutti ampiamente utilizzati in smartphone, laptop, elettrodomestici intelligenti, illuminazione a LED e prodotti digitali 3C. Il nostro obiettivo è fornire ai clienti prodotti di alta qualità e un servizio sempre migliore. Il signor Song ha risposto a 11 domande sulla storia dello sviluppo di Slkor durante un'intervista con il giornalista senior Huang Qingshan dello Shenzhen Economic Daily diversi giorni fa. Song Shiqiang, fondatore di Slkor nella Positive Electronic Network Conference D10: Qual è il ruolo di S lkor nel settore dei dispositivi energetici in Cina? Potreste condividere con noi il vostro piano strategico? Il nostro scopo di sviluppo è classificarci almeno tra i primi 3 o i primi 5 nel mercato dei dispositivi di alimentazione domestici. Secondo la mia esperienza, il posizionamento al vertice potrebbe produrre risorse di alta qualità e nuove opportunità per imprese, team e individui. Attraverso anni di ricerca e sviluppo, Slkor ha compiuto notevoli progressi nella catena di fornitura, nella riserva tecnica, nella tecnologia di ricerca e sviluppo e nella costruzione del team. Con lo slogan "diventare il leader dei dispositivi elettrici nazionali", Slkor cerca di stabilizzare il mercato interno e aprire gradualmente il mercato estero per sviluppare ulteriormente le imprese cinesi di semiconduttori! Slkor lavorerà duro e persistentemente per raggiungere il suo obiettivo finale. Serie di prodotti ESD di Slkor I prodotti Slkor possono sostituire i prodotti di molti modelli diversi di marchi famosi in tutto il mondo come DIODES, Vishay, TI, ON, NXP e IR. Ad esempio, il diodo antistatico NXP P ESD 3V3R1BSF può essere sostituito dal SlkorSL ESD 03D6BU, i cui parametri hanno raggiunto gli indicatori richiesti tramite test e che sono allo stesso livello dei prodotti NXP equivalenti in termini di stabilità dei parametri tecnici. Altri tipi di prodotti Slkor possono sostituire i diodi antistatici ESD di NXP. Slkor SL ESD 0501BU può sostituire NXP P ESD 5V0F1BL, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G può sostituire NXP P ESD 5V0R1BSF, Slkor SL ESD 05D6CU può sostituire NXP P ESD 5V0V1BSF, Slkor SL ESD 03D6BN può sostituire NXP P ESD 3V3V1BCSF, SlkorSL ESD 11D5.0CT5G può sostituire NXP P ESD 5V0S1BSF, Slkor SL ESD 0301BU può sostituire NXP P ESD 3V3X1BL, Slkor SLP ESD 5V0U1BL può sostituire NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM può sostituire NXP P I modelli ESD 5V0S1BL e Slkor SL ESD 0301M possono sostituire il modello P ESD 3V3T1BL di NXP.