近年、中国経済は多くの問題に直面しているが、 Kinghelm 宋世強が率いる電子部品（www.kinghelm.net）とSlkor Semiconductor（www.slkoric.com）は、2022年と2023年も100%の連続成長を維持し、年間売上高100億元という当初の目標を達成し、ChiNext上場企業の財務要件を満たしました。私たちは引き続き努力を重ね、STAR市場上場という目標に向かって邁進し、会社の経営基盤を継続的に強化しています。これには何か秘訣があるのでしょうか？私、宋世強が、業界のコアバリューの把握、社内管理の強力な運営、社員によるマイクロイノベーションから会社の体系的なイノベーション、そして電子部品業界における国内外の逆境を戦いとして捉えることなど、いくつかの側面から説明します。 スコー Kinghelm 宋世強氏がポジティブエネルギー年次総会で講演を行った。 今日の競争の激しいビジネス環境において、 Kinghelm/Slkor は、一連の成功戦略により目覚ましい成果を上げてきました。4 つの主要モジュールから 12 の重要なポイントを選択し、段階的な高速開発の成功経験をまとめて皆さんと共有します。2023 年に 100% の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiang がパスワードを教える (パート 1)、2023 年に 100% の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiang がパスワードを教える (パート 2)、 そして、「2023年に100％の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiangがパスワードを教える（パート3）」では、すでに3つの主要なポイント、つまりコアバリュー、3つのコアドライブ、強力なオペレーションについてお話ししました。次回は、皆さんの参考のために、最後のポイントである「後退ではなく戦う」ことについてお話しします。 今年の状況は「退化」だと誰もが言います。国内の退化も海外の退化もどちらも退化と呼ばれます。しかし、「退化」という言葉はまだ比較的ニュートラルだと思います。 Kinghelm そしてSlkor社はそれを「戦い」と呼んでいます。私たちはファーウェイから学び、すべてのプロジェクトを戦い、つまり内向きではなく戦いと捉えています。私たちのルーチン（つまり方法論）は、最前線の市場担当者と営業担当者が市場と製品情報を理解した後、研究開発チームがすぐにフォローアップし、すべての物流担当者が彼らを支援し、戦いに勝つためにあらゆる努力を尽くすことです。Slkor/Kinghelm当社の社内研修は、経営管理や業務運営に限定されるものではありません。また、中堅および上級管理職には、戦略的思考とリーダーシップに関する書籍を読むことを勧めています。例えば、ドイツ語で書かれた 戦争について、孫子の兵法そして、ヴァン・フリートの集中資源配置理論。 現状、経済状況は比較的厳しい。我々の事業運営は、競争的なキャンペーンさながらの決意と規律をもって取り組まなければならない。我々は勝利を目指している。例えば、上甘嶺の戦いを研究した際に、「ヴァン艦隊の資源配分率」という概念を学んだ。私たちはそれを仕事に応用しています。例えば、Slkor/Kinghelm インターネットマーケティングに関しては、海外広告に数百万ドルを投資しており、Slkorの商標はかつて海外のBing検索エンジンで1億2800万件の検索結果を獲得しました。今日のインターネット時代において、国際的な企業やブランドが海外のインターネット、GoogleやBingで検索結果に表示されないようでは、インターネット時代での成功は不可能です。 Kinghelm ワイヤ対基板コネクタ、FPCコネクタ、および端子台製品。 のウェブサイト Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) エレクトロニクスと Slkor (www.slkomicro.com) 半導体は現在、1 日あたり 10 万ページ ビューです。私たちは膨大な量の資料の収集と作成に多大なエネルギーを注ぎ、この作業をサポートする強力な協力チームを持っています。非物理空間、つまりインターネットの空間では、業界情報の飽和攻撃を実現できます。当社の製品情報とブランドニュースは、毎日お客様と潜在顧客の目の前にぶら下がっています。彼らは私たちに注文しないのは恥ずかしいと思うでしょう。先ほど、華強北の Aguang 兄弟が私にインタビューしました。インターネットは現在最も効率的なツールです。私たちの周りの非物理空間には、情報で構成された海があります。インターネットは情報の海の網です。その上で情報が接続されると、ビジネスチャンスが生まれます。私たちはインターネット上に漁網を編む必要があります。どうすればより多くの魚を捕まえられるでしょうか。要素は次のとおりです。まず、網は十分に大きくなければなりません。次に、漁網の網目は十分に密でなければなりません。第三に、網を曳く船は速く走らなければならない。実際の仕事では、この考え方に従っています。商標名と製品名を収集し、 Kinghelm Slkor では、北斗アンテナ、RF コネクタ、ダイオード、トランジスタ、MOSFET などのキーワードに加え、電子情報、電子部品、集積回路などの業界用語、ターゲットユーザーのキーワードを中国語と英語の両方で毎日増やし、継続的に蓄積しています。これは網を大きくしています。キーワードの精度を継続的に最適化および改善し、コンバージョン率を向上させています。これは私たちの漁網の網目をますます密にしています。会社の業務プロセスを継続的に合理化し、チームを継続的に充実させ、基本スキルを熱心に練習しています。チームの船はますます速く走り、会社は複合的に発展します。飽和情報攻撃の戦術により、 Kinghelm そして、Slkorは現在非常に順調に成長している。 『戦争論』について語りましょう。『戦争論』は、ドイツの戦争理論家クラウゼヴィッツの代表作です。ファーウェイの任正非氏は、優れた将軍は広大な闇の中から自らの心を取り出し、兵士たちの士気を高め、チームの進むべき道を照らす必要があるとよく述べています。これはクラウゼヴィッツの言葉を引用したもので、戦争とは双方の将軍の意志力の勝負である、というものです。『戦争論』は、完全な理論体系とデータによる裏付けを備えており、ドイツ人らしい厳密さが際立っています。 Kinghelm Slkorは、あらゆるプロジェクトでクラウゼヴィッツの理論とデータを引用しています。例えば、事業拡大も一種の「戦争」と見なすことができます。戦争を戦うように、優れた力を集中させる必要があるのです。別の例として、 Kinghelm 北斗/GPSアンテナの開発において、当社は他社よりも優位な立場にあり、競争に勝利することができました。一方、競合他社はほぼ崩壊しました。しかし、Slkorが炭化ケイ素（SiC）パワーデバイスの製造を始めた当初は、投資が不十分だったため他社に敗北し、初期段階で投資した数千万ドルは回収できませんでした。これは、一点突破と協調的な運用がいかに重要であるかを改めて示しています。したがって、先に述べた一点突破には、グループ全体の協調的な運用と、現場の人々の適応能力が含まれます。これらはすべて、当社が継続的に学び続けなければならないことです。 Kinghelm Slkorは戦闘重視の組織です。このスタイルのおかげで、私たちは競争において常に優位な立場を維持し、継続的に成功を収めています。そうでなければ、技術、チーム、プロジェクト、トレンドを注視するばかりで、最終的には生計を立てるためだけに門番のような役割を担うだけになってしまいます。 スルコル/Kinghelm 宋世強が『娜人』誌のインタビューに応じた。 『孫子』は、古代中国の戦略家、孫武の古典的名著です。歴史を通じて、指導者や意思決定者が研究してきた戦略の古典です。戦略分野にとどまらず、多くの起業家やチームリーダーも本書を研究しています。「兵は一定の勢いを持たず、水は一定の形を持たず」「正統を守り奇襲で勝利する」といった古典的な概念はすべて本書に由来しています。誰もが本書を研究しているにもかかわらず、競争に敗れ、事業が失敗する人もいます。どうすれば競合他社を凌駕できるのでしょうか？どうすれば独自の市場地位を確立し、持続的な成長を達成できるのでしょうか？本書を通して探求すべきは、これらの疑問です。 Kinghelm 企業においては、すべての業務チームとすべてのチームメンバーが高い水準を維持することを求め、組織全体が強固で競争力のある状態を維持しなければならない。リーダーやチームの中核を担う人材は、卓越した能力と資質を備えている必要があります。さらに、物事を行う際には、リーダーは率先して行動しなければなりません。社内では、私、宋世強は模範的な社員です。皆さんは私が毎日冗談を書いたり話したりしているのを見ていますが、実際には、会社の急速な発展は依然として上級管理職と中核メンバーによって支えられています。Slkor/Kinghelmその発展は技術と製品によって推進され、質の高い労働力の蓄積を必要とする。Slkorと Kinghelm 公式の承認に頼ることもなく、不当な利益を得るために表面的な行動や誤解を招くような資料を用いることもありません。それどころか、 Kinghelm Slkorは、強力な運用能力と優れた製品品質を通じて会社の成長を推進します。これが当社のコアコンピタンスです。これらの原則に忠実であり続けることによってのみ、Slkorと Kinghelm 市場で成功を収め、チームが持続的な成長とさらなる大きな成果を達成できるようにする。 スルコル/Kinghelm 宋世強が新入社員の研修を行っている。 「2023年に100%の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiangがパスワードを教える」という4つの記事の中で、私、Song Shiqiangは、会社の発展の4つの主要なブロックをまとめ、それぞれを3つのサブセクションに分けています。これらの12のポイントは、当社の継続的な進歩を支える基盤であり、会社の成功の鍵となる要素です。Slkor/Kinghelm 段階的に前進し、プロセスのすべての詳細を月に一度見直し、年間を通して継続的に反省と調整を行います。この一連のパンチの組み合わせにより、私たちはすでに非常に強力です。そして2年目には、 Kinghelm そしてSlkorはこれらのことを繰り返し、調整や最適化を行いました。その結果、当社は確固たる基盤を築き、急​​速に成長し、着実に事業を進めてきました。すべての成果は、私たちの勤勉な研究、努力、勤勉、そして継続的な進歩から生まれ、今日の小さな成果へと繋がりました。2023年に100%の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiangがパスワードを伝授します。皆様、ありがとうございました！ Kinghelm 入出力コネクタ、RJ45/RJ11、HDMI、およびUSB製品。 宋世強のプロフィール： 宋世強氏は、Slkor Semiconductorと Kinghelm 電子工学の専門家であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北研究専門家、コラムニスト、科学普及ライターでもある宋世強氏は、現場の技術者からキャリアをスタートさせ、国際的な不動産上場企業のCEOを務め、技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と実際の事業管理を融合させ、会社の急速な発展を牽引しています。宋世強氏（華強北宋世強）による華強北に関する研究論文「華強北の富のコード」「華強北研究」「華強北の変貌と発展」「ブルームバーグ華強北ニュースへの反論」「華強北の変貌におけるソフトウェアとハ​​ードウェアのアップグレード」「華強北における偽Bluetoothイヤホンのグレー産業チェーン」は、人民日報、新華社通信、環球時報、AP通信、Yahoo!ニュース、ウォール・ストリート・ジャーナル、ハーバード・ビジネス・レビューなど国内外の権威あるメディアに再掲載されました。これは、華強北のビジネス環境を浄化し、「中国電子街」華強北を世界に広めるためのものです。短編動画シリーズ「宋世強の旅」は、YouTube、TikTok、Bilibiliなどのショート動画プラットフォームで人気を集めている。 スルコル/Kinghelm ECASで講演する宋世強氏。 Slkor Semiconductor と Kinghelm 宋世強氏が投資した電子機器会社は、いずれも中国の深センに本社を置き、国家ハイテク企業である。Slkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.kinghelm.net) ブランドは国際的な知名度と評判を誇り、市場シェアも徐々に拡大しています。深センSlkor Semiconductor Co., Ltd. は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しています。同社の技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を習得しています。Slkor は、ファブルレス設計会社から、設計と研究開発、生産と製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと発展しました。

近年、中国経済は多くの問題に直面しているが、 Kinghelm 宋世強が率いる電子部品（www.kinghelm.net）とSlkor Semiconductor（www.slkoric.com）は、2022年と2023年も100%の連続成長を維持し、当初の目標であった年間売上高100億元を達成し、ChiNext上場企業の基本財務要件を満たしました。私たちは引き続きSTAR市場上場という目標に向けて努力を続けています。これには何か秘訣があるのでしょうか？私、宋世強が、業界のコアバリューの把握、社内管理の強力な運営、社員によるマイクロイノベーションから企業全体の体系的なイノベーション、そして電子部品業界における国内外の逆境を戦いとして捉えることなど、いくつかの側面から説明します。 スコー Kinghelm ポジティブエネルギー年次総会での宋世強氏。 今日の競争の激しいビジネス環境において、 KinghelmSlkorは、一連の成功戦略によって目覚ましい成果を上げてきました。4つの主要モジュールから12の重要なポイントを選び出し、段階的な高速開発の成功経験をまとめ、皆様と共有します。「2023年に100%の成長を達成するには？Slkorの宋世強がパスワードを教える（パート1）」と「2023年に100%の成長を達成するには？Slkorの宋世強がパスワードを教える（パート2）」では、すでに2つの主要なポイント、コアバリューと3つのコアドライブについて説明しました。次に、科学的分析、プロセスと効率、単一ポイント優先という3つのサブポイントを使用して、SlkorがどのようにKinghelm 皆様のご参考までに、強力な事業運営を通じて成長を維持しています。 現場の声を力強いメッセージへ。 Kinghelm/Slkorは、強力なオペレーションを備えたハイテク企業です。多くの同業者は、技術志向で研究開発志向の企業であるため、オペレーションについて語る必要はなく、技術的リーダーシップと製品リーダーシップだけで十分だと考えています。しかし、私の理解では、技術は最終的に製品に役立ち、製品はオペレーションに役立ち、オペレーション管理は顧客に役立ち、したがって、強力なオペレーション能力はあらゆる企業にとって不可欠です。オペレーションをより迅速かつ強力にするために、 KinghelmSlkorは科学的分析手法を採用しています。つまり、ベンチマークとなる企業を見つけて、そこから学び、追いつくために徹底的に分析するということです。例えば、ファーウェイの「五つの視点と三つの決断」という手法を研究し、その長所を取り入れ、自社の状況に合わせて改良を重ね、継続的に改善することで、より強固な企業へと成長していきます。 加えて、 Kinghelm/Slkorはタスクを非常に丁寧に分解し、各作業モジュールの粒度を各担当者レベルまで細かくします。各小チームの週ごとの作業負荷も、実行可能で運用可能なタスクに細分化されます。このような詳細な分解は簡単ではありませんが、非常に これは重要です。なぜなら、この方法によってのみ、作業の実現可能性と評価の定量化可能性が保証されるからです。例えば、毎日国を愛していると言いながら行動しない人もいますが、これは実行や定量化が難しいです。私は、国に500元寄付するか、1,000元を税金として納めるべきだと言います。それが最も重要なことです。 Kinghelm/SlkorはまだKPI評価を実施していませんが、全員が何をすべきか、どれだけすべきかを把握しています。私たちの哲学は、すべての仕事の成果は積極的な労働の積み重ねであるということです。私たちは仕事を洗練され、実行可能なレベルまで実行し、それを仕事の成果に変換して、その日のうちに利益をもたらすことができます。科学的な分析によって、成長の根底にある論理と成長モデルを確立し、うまく活用することで、 KinghelmSlkor（www.slkomicro.com）は、2倍の成果を半分の労力で実現し、運用目標を達成することができます。 2つ目のポイントは、プロセスと効率性です。 Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkorはプロセスと効率を非常に重視しています。中国には1.4億人の人口がおり、米国は3億人強ですが、中国の1人当たりGDPは米国の約10分の1に過ぎません。総合的な科学技術力やドルの覇権といった要因に加え、企業の内部運営プロセスと効率もこの差の重要な理由だと考えています。KFC、マクドナルド、スターバックスなどのアメリカのチェーン外食ブランドは、プロセス管理において優れた仕事をしています。近年台頭してきた深センの地元企業である綿店網や海底撈など、比較的うまくやっている国内のチェーン外食企業でも、経営と効率の面でアメリカ企業と大きな差があり、店舗数、食材の選択、製品の多様性の面では大きく遅れをとっています。海底撈は数百店舗ほどしかなく、経営は限界に達している一方、KFCやマクドナルドは数万店舗を擁し、高い経営効率を誇っています。彼らは何に頼っているのでしょうか？それは、プロセスベースの経営と非常に効率的な運営です。したがって、技術や製品に加えて、経営と効率性が、企業が大きくなり強くなるための基盤となるのです。 KinghelmSlkorは、社内プロセスの最適化と効率改善を非常に重視しています。ペーパーレスオフィスシステムを実現するために「Landray」OAソフトウェアを導入し、日常的なコラボレーションには「DingTalk」を併用しています。同時に、「Feishu」を使用して情報システムをさらに統合し、完全な接続性を実現する予定です。中央倉庫、工場、本社、営業部門、主要顧客向けに、SlkorはKinghelm 高度なKingdeeシステムを使用し、これを基盤として継続的に最適化と改善を行い、効率性を向上させています。人の流れ、ワークフロー、商品の流れ、資金の流れ、文書の流れの4つの要素を統合し、現代的な経営を行う現代のハイテク企業のプロセスと効率性を実現することに尽力しています。現代的な経営を行うハイテク企業のプロセスと効率性は、当社の理念を具体的に体現するものです。 Kinghelm そしてSlkor。 3つ目のポイントは、まず1点ずつです。小規模企業として、 Kinghelm そして、スコルは突破口を開きたいと考えており、まずは一点集中攻撃を仕掛けることが極めて重要だ。こう考える人もいるかもしれない。 Kinghelm Slkorのような、100人か200人程度のチームで運営されている小規模企業に、一点で一番だと豪語する勇気があるだろうか？ここで、ファーウェイの余承東氏が言ったことは非常に的を射ていると思う。一番を目指すことすらせず、二流、三流企業で満足するなら、企業の競争力と急速な成長を保証できるだろうか？だからこそ、仕事、生活、製品のあらゆる面で、一点で一番でなければならないのだ。Slkorは韓国の延世大学から炭化ケイ素技術をいち早く導入し、当時、その技術は世界をリードしていた。しかし、ブランド力、チーム、その他の組織的なサポートが不十分だったため、このプロジェクトは利益を生まなかったが、技術の蓄積は残った。Slkorの現在の急速な成長は、当時からの蓄積に基づいている。このような産業技術もまた、一点で一番であることの表れである。 一点集中を実践するには、まず自分の仕事のあらゆる面において、全力を尽くす必要があります。私自身を例に挙げましょう。今日はビデオ撮影に来ました。若い頃はポマードやムースを頭につけていましたが、今は髪がないのでつけません。しかし、ネクタイはきちんと結び、シャツはきちんとアイロンをかけます。こうした細部は、会社とその製品のイメージを左右します。私たちは従業員にも同じことを求めています。技術や製品開発に携わっているにもかかわらず、身だしなみに気を遣わなければ、製品の品質を保証できるでしょうか？ですから、仕事のあらゆる面、あるいは個人のイメージに至るまで、全力を尽くすべきです。これこそが一点集中の実践です。一点集中が成功すれば、それが全体を牽引し、他の点にも刺激を与え、二点目、三点目と追求していくことができます。それぞれの点の努力が積み重なることで、体系的な優位性が生まれ、最終的には会社を競争力のある企業へと成長させることができるのです。これが私の仕事のやり方です。 別の例として、 Kinghelm そしてSlkorは、ブランドプロモーションの広告記事を突破口として活用しています。社内で広告記事を書ける人材を選抜・育成し、継続的にコンテンツを掘り出しています。また、他の人が飲酒や麻雀、女性を追いかける時間にあたる時間を記事やショートビデオの執筆に費やし、私たちの見解、手法、製品、活動を包括的に発信することで、「一本の縄が木を切り、滴る水が石を削る」ような累積効果を実現しています。これもまた一種の【一点集中】と言えるでしょう！宋世強氏（華強北宋世強）による華強北に関する研究論文「華強北研究」「華強北の変貌と発展」「ブルームバーグ華強北ニュースへの反論」「華強北の富のコード」「華強北の変貌におけるソフトウェアとハ​​ードウェアのアップグレード」「華強北における偽Bluetoothイヤホンのグレー産業チェーン」は、人民日報、新華社通信、環球時報、AP通信、Yahoo!ニュース、ウォール・ストリート・ジャーナル、ハーバード・ビジネス・レビューなど国内外の権威あるメディアに再掲載されました。これは、華強北のビジネス環境を浄化し、華強北の「中国電子街」を世界に広めるためのものです。短編動画シリーズ「宋世強の旅」は、YouTube、TikTok、Bilibiliなどのプラットフォームで人気を博しており、中国の伝統文化の普及、経済の繁栄、社会発展の促進に関する提案を積極的に発信している。 華強北 宋世強 宋世強のプロフィール： 宋世強氏は、Slkor Semiconductorと Kinghelm 電子工学の専門家であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北研究専門家、コラムニスト、科学普及ライターでもある宋世強氏は、現場の技術者からキャリアをスタートさせ、国際的な不動産上場企業のCEOを務め、技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と実際の事業管理を融合させ、会社の急速な発展を牽引しています。 Slkor Semiconductor と Kinghelm 宋世強氏が投資した電子機器会社は、いずれも中国の深センに本社を置き、国家ハイテク企業である。Slkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.kinghelm.net) ブランドは国際的な知名度と評判を誇り、市場シェアも徐々に拡大しています。深センSlkor Semiconductor Co., Ltd. は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しています。同社の技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を習得しています。Slkor は、ファブルレス設計会社から、設計と研究開発、生産と製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと発展しました。

近年、中国経済は多くの困難に直面してきたが、こうした背景のもと、 Kinghelm 電子部品（www.kinghelm.net）とSlkor Semiconductor（www.slkoric.com）は、2022年と2023年も100%の連続成長を維持し、年間売上高100億元達成という予備目標をほぼ達成しました。これはChiNext市場の上場企業の基本財務基準を満たしており、STAR市場への上場という目標に向けて引き続き努力を続けています。これには何か秘訣があるのでしょうか？私、宋世強がその答えをお教えします！業界のコアバリューの把握、強力な社内運営、トップからボトムまでのマイクロイノベーションからシステムイノベーション、そして電子部品業界における国内外の逆行を戦うべき戦争と捉えることなど、いくつかの側面から説明します。 宋世強氏が中国情報産業協会のECASで講演を行った。 今日の競争の激しいビジネス環境において、 KinghelmSlkorは、一連の成功戦略によって目覚ましい成果を上げてきました。今回、4つの主要モジュールから12の重要なポイントを選定し、段階的な高速開発の成功経験をまとめ、皆様と共有いたします。「2023年に100%の成長を達成するには？Slkorの宋世強が教える秘訣（パート1）」では、独立した制御性、チェーンリーダーシップ、価格決定力という3つのサブポイントを既に共有しました。次に、継続的なイノベーション、技術と製品、内部管理という3つのサブポイントを用いて、Slkorの成長の原動力について説明します。Kinghelm皆さんの参考までに、100%の成長率を示します。 Slkor/の2番目の主要なポイントKinghelmの100%成長は成長の原動力です。どのようにして会社の持続的な高速成長を確保するのでしょうか？以下の3つのポイントをまとめました。第一に、継続的なイノベーションです。イノベーションにはマイクロイノベーションも含まれます。例えば、当社のSlkor/Kinghelm 現在、同社には数百人の従業員がいます。従業員一人ひとりが毎日、業務と技術の改善、効率の向上、コスト削減、損失削減のための新しいアイデアを一つずつ提供すれば、同社はますます良くなり、他の同業他社よりも競争力が高まるでしょう。第二に、Slkor/Kinghelm 当社は継続的に技術革新に取り組み、これらの新技術を自社製品に適用し、新製品を発売してきました。これにより、競合他社よりも速いペースで成長を遂げ、同時に業界における発言力と影響力を高め、質の高い顧客とのつながりを築くことができました。その結果、製品の利益率も向上しました。Slkor Semiconductorの革新的なIGBTモジュールパッケージング技術は、新製品の粗利益率を50%にまで高め、当社に大きな経済的利益をもたらしました。これにより、新たな技術や新製品の研究開発に継続的に投資する資金を確保でき、新たな成長の波に乗ることができます。 張武軍教授、技術顧問 Kinghelm海外貿易チーム向けに製品研修を提供する。 我々が高速で発展し続けるための2つ目の原動力は、技術、製品、そしてブランドです。技術は、 Kinghelmの中核的な競争力。 Kinghelm 常にマイクロ波と無線周波数技術を基盤としてきました。当初は、北斗/GPSアンテナコネクタとプラグイン製品を製造していました。その後、関連技術を基に、さらに信号コネクタと微小信号用無線伝送製品を開発し、顧客にサービスを提供するシリーズとなりました。これらのイノベーションは、実際には以前の技術を深く掘り下げて応用したものであり、つまり、技術を徹底的に理解した後、以前の技術を共有、拡張、または組み合わせたものです。当社は継続的に新製品を発売し、新しい市場に参入することができます。これは、技術が製品に奉仕するものです。逆に、製品の好調な販売は、会社に良好な利益をもたらし、それが技術研究開発に再投資され、好循環を形成します。ブランドは、Slkor/の発展にとって重要な支えです。Kinghelm. 私たちは常に、 Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) と Slkor (www.slkoric.com) ブランドを展開し、積極的にブランドプロモーションと市場広報活動を行っています。このように、営業担当者が顧客に当社とブランドを説明し、新製品を宣伝する際に、半分の労力で2倍の成果を得ることができます。Slkor/Kinghelm 高速な発展を維持できるのは、技術、製品、ブランドという3つの原動力と切り離せない関係にある。これもまた、私たちが発展を遂げてきた理由の一つである。 追加する必要があります Kinghelm Slkorには、知識工学能力と呼ばれる重要な能力もあります。それは、過去20年以上にわたり蓄積されてきた知識を管理し、反復を促進し、新製品の研究開発を推進し、企業の発展を促進する能力です。つまり、目に見えないものを要約、整理、外部化し、そして固め、標準化とプロセス化を形成することで、企業のソフトパワーをハードパワーに転換し、企業をより強くする能力です。 Slkorと Kinghelm また、最も強力な能力、すなわち組織力とシステム力も備えている。多くの企業はこの点に気づいていない。 ブランドに重点を置きすぎている企業もあれば、技術開発に重点を置きすぎている企業もありますが、これらは短期的な成功しかもたらしません。ある程度まで発展した後、フォローアップ力が不足し、成長を続けることができません。例えば、現在、多くの外食産業が存在します。中華料理は世界中で食べられていますが、米国ではKFCとマクドナルドだけがグローバルチェーン店を展開しています。なぜでしょうか？最終的には、組織システムと内部管理の問題です。ブランドと技術開発で優れた仕事をした後、Slkor/Kinghelm 内部管理を非常に強化する必要もある。Slkor/Kinghelm 強力な組織体制を持ち、DingTalkやLandray OAなどの業務ソフトウェアを合理的に活用し、各部門の責任と権限を明確に定義し、効率的なコミュニケーションとコラボレーションのメカニズムを確立し、整然とした組織構造が会社の安定した基盤を提供しています。また、効率的かつ簡潔なプロセス化を実現し、効率性を向上させています。さらに、法務とリスク管理においても優れた実績を上げており、最前線の営業担当者を護衛し、リスクを回避しています。加えて、Slkor/Kinghelm 従業員の研修と人材を重視し、人材育成、人材資源の発掘、従業員の能力向上などのロジスティクス支援をしっかりと確保しています。これらの施策が一体となって完全なシステムを構築し、安定した包括的な発展を実現しています。Slkorと Kinghelm2023年の100%を超える成長は、包括的な戦術と包括的なシステムによって支えられています。 宋世強氏、ゼネラルマネージャー Kinghelm/スコール。 宋世強のプロフィール： ソン・シチアン氏はSlkor Semiconductorのゼネラルマネージャーであり、 Kinghelm 電子工学の専門家であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北研究専門家、コラムニスト、科学普及ライターでもある宋世強氏は、現場の技術者からキャリアをスタートさせ、国際的な不動産上場企業のCEOを務め、技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と実際の事業管理を融合させ、会社の急速な発展を牽引しています。 Slkor Semiconductor と Kinghelm 宋世強氏が投資した電子機器会社は、いずれも中国の深センに本社を置き、国家ハイテク企業である。Slkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.kinghelm.net) ブランドは国際的な知名度と評判を誇り、市場シェアも徐々に拡大しています。深センSlkor Semiconductor Co., Ltd. は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しています。同社の技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を習得しています。Slkor は、ファブルレス設計会社から、設計と研究開発、生産と製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと発展しました。深セン電子商会の会員です。

近年、中国経済は多くの困難に直面してきたが、こうした背景のもと、 Kinghelm 電子（www.kinghelm.net）とSlkor Semiconductor（www.slkoric.com）は、2022年と2023年も100%の連続成長を維持し、年間売上高100億元達成という当初の目標をほぼ達成しました。これはChiNextボード上場企業の基本基準を満たしており、STAR市場を目指して引き続き努力しています。これには何か秘訣があるのでしょうか？私、宋世強がその答えをお教えします！業界のコアバリューの把握、強力な社内運営、トップからボトムまでの体系的なイノベーション、そして国内外の業界における逆境を戦うべき戦いと捉えることなど、いくつかの側面から説明します。 宋世強氏が中国情報産業協会のECASで講演を行った。 まず、私たちは非常に正しい道を選びました。それは電子情報産業です。大きな発展の見込みがある産業として、電子情報産業は未来経済の重要な柱の一つと見なされています。バフェットの投資理論によれば、この産業は「長い坂道と厚い雪」のある道です。徐々に積み重ねることで大きな雪玉を作り、転がすことができます。雪玉は企業の最終的な規模と利益を表します。少し前に、華強北で商品投機をしている兄弟に会いました。彼は今年1ヶ月だけ成長したと誇らしげに言いました。私は、これは偶然の成長であり、あなたのシステムはうまく構築されていないと言いました。彼はLongweiシステムソフトウェアを持っていると言いました。私は、Longwei ERPは優れたソフトウェアですが、システムの一部にすぎません。雪玉を転がして大きく強く発展させるには、体系的で持続的な成長が必要です。私たちのSlkor/Kinghelm Slkorはこれを成し遂げました。Slkorの計画は、30年以内に国際的に有名な半導体企業になることであり、「Slkor」（www.slkomicro.com）は国際的に有名なブランドになります。2016年に正式に製品の研究開発を開始し、この業界に参入して以来、私たちは辛抱強く経験を積み重ね、段階的な戦略を採用し、徐々に規模を拡大し、製品の品質を向上させてきました。現在までに、Slkorは中国で一定の評価を得ている企業になりました。現在、私たちは国際市場への参入を計画しており、良い結果も得ています。今日の競争の激しいビジネス環境において、 KinghelmSlkorは、一連の成功戦略によって目覚ましい成果を上げてきました。今回、4つの主要モジュールから12の重要なポイントを選定し、段階的な成功の経験をまとめ、皆様と共有いたします。あらゆる分野からのご意見やご指摘を歓迎いたします。 まず、重要なポイントの一つである「コアバリューの把握」について詳しく見ていきましょう。これには、独立した管理能力、チェーンにおけるリーダーシップ、価格決定力という3つのサブポイントがあります。 コアバリューを把握するためにまずすべきことは、独立した制御可能性です。現在、技術研究開発、チームと組織、産業チェーンの重要なノード、事業開発モデルといった側面を含め、真に独立した制御可能性を実現している企業はごくわずかです。Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) はこれを実現しており、これは成功の礎石の一つです。同社は、業界における独立した制御可能性の実現に尽力し、技術、製品、および産業チェーンの自律性を確保しています。特に半導体分野では、ハイテク産業の高い価値密度により、独立した制御可能性が特に重要になります。R&Dチームは、 KinghelmSlkorは、韓国の清華大学、延世大学、中国の電子科技大学出身の優秀なチームで構成されています。私たちは、技術の自律性と製品の反復における制御性と継続性を確保するために多大なエネルギーを投資してきました。長年の深い技術育成により、当社の製品品質は卓越しており、製品の反復を継続することで、製品に一定の競争力と粗利益の余地を与えています。チーム構築の面では、Slkorは/Kinghelm 同社は多大なエネルギーを注ぎ込んできた。定期的なチームビルディング、社内インセンティブ制度、新入社員研修、そして経験豊富な社員と新入社員間の「1対1のメンターシップ」といった施策の実施を通じて、才能豊かで有能なリーダーが揃った、非常に効率的で結束力の強いチームを構築してきた。 Kinghelm 東莞の実験機器 2つ目のポイントはチェーンリーダーシップです。半導体産業はグローバルに分散した産業であり、主に製品の研究開発、IP設計、ウェハー製造工場、パッケージングおよびテスト工場、流通、下流のユーザー組立および加工生産など、複数のノードから構成されています。この巨大な産業チェーンにおいて、サムスンやインテルなどの一部の巨大企業はIDMモデルを採用しており、つまり産業チェーンのすべてのノードに拠点を置く巨大企業です。アップルのスマートフォンやテスラの自動車などの業界大手は、スマートフォンおよび新エネルギー車の産業チェーン全体を支配し、強い発言力を持っています。しかし、当社のSlkor/Kinghelmこの業界で主導的な地位と発言力を獲得するためには、新製品設計などの産業チェーンの重要なノードを把握し、そのノードで徐々に競争優位性を蓄積・確立し、自社の力を継続的に強化していく必要があります。Slkorと Kinghelm 研究開発分野への投資を増やし、この分野でかなりの競争力を獲得しました。新製品の研究開発を通じて業界全体の発展を推進することが私たちの目標です。現在の規模は十分ではなく、影響力も限られていますが、Slkor/Kinghelm ブランドプロモーション、チャネル浸透、製品改良において、依然としてトップレベルに君臨しています。一般の中小企業は、サプライチェーンのリーダーとなり、サプライチェーンエコシステムを構築できないのであれば、コアコンピタンスを強化し、自社が属する産業チェーンのリーダーが率いるサプライチェーンに参加する方法を見つけ、サプライチェーンのリーダーと共に発展することで、勢いを活かしてより大きく、より強くなる必要があります。 宋世強によるSlkorのパスワードに関する原稿/Kinghelmの継続的な100%成長。 第三に、製品に対する価格決定力、持続的な価格決定力を持つ必要があります。半導体産業チェーンを含むあらゆる業界において、製品に対する価格決定力を持つことは極めて重要です。華強北の多くの小規模企業は、基本的な価格決定力を欠いています。彼らの価格決定力は、多くの場合、元請けメーカーや代理店の後ろで確立されており、その場合、彼らは周辺的な価格設定しかできず、彼らを上回る発言力を持たないため、市場競争に受動的に対応するしかなく、疲弊し、十分な利益を得ることが困難になっています。この業界で価格決定力を持ちたいのであれば、バリューチェーンの中核にならなければなりません。一つの方法は、独自のIP、ブランド、チャネル、一定の規模、そして強固なパートナーの大きなグループを持つ元請けメーカーとなり、独自の堀を形成することです。価格決定力には、実際には、関連事項を解釈する権利、上流および下流との交渉力、業界への影響力、交渉材料が含まれます。例えば、私はよく日本のレクサス車を運転しますが、それは自動車の生産と販売のシステム全体であり、新製品の技術的なポイントと統合され、より良い利益を得ています。元々500元相当の車に付属する新製品は、クルーズコントロール、GPSナビゲーション、EBDシステムなど、30,000元で販売される可能性があります。企業はこれらの分野で強い力を持つことで、中間層で利益を絞り出すことができます。同時に、影響力を持つことで、より多くの社会的資源を獲得できます。これが私の価格決定力に関する理解です。では、私たちのSlkor/Kinghelm 近年、私たちは何をしてきたのでしょうか？私たちは、製品力、影響力、ブランド力、販売チャネル、そして企業チームといった側面を中心に会社を構築してきました。したがって、影響力は KinghelmSlkorは業界において常に時代の変化に対応しています。将来的には、業界をリードする企業となり、バリューチェーンの中核を担う存在となることを目指します。 ソン・シチアンがSlkorのパスワードについて語るKinghelmの継続的な100%成長。 宋世強のプロフィール： ソン・シチアン氏はSlkor Semiconductorのゼネラルマネージャーであり、 Kinghelm 電子工学の専門家であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北研究専門家、コラムニスト、科学普及ライターでもある宋世強氏は、現場の技術者からキャリアをスタートさせ、国際的な不動産上場企業のCEOを務め、技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と実際の事業管理を融合させ、会社の急速な発展を牽引しています。 Slkor Semiconductor と Kinghelm 宋世強氏が投資した電子機器会社は、いずれも中国の深センに本社を置き、国家ハイテク企業である。Slkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.kinghelm.net) ブランドは国際的な知名度と評判を誇り、市場シェアも徐々に拡大しています。深センSlkor Semiconductor Co., Ltd. は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しています。同社の技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を習得しています。Slkor は、ファブレス設計会社から、設計と研究開発、生産と製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと発展しました。深セン電子商会の会員です。

素晴らしい人生を送りたいなら、まずは素晴らしいことを言うことから始めましょう。皆さん、こんにちは。またお会いしましたね。そして、また私が大きなことを言っています。私はソン・シチアンです。 Kinghelmそして、私がここに立って皆さんに私の考えをお伝えするのは、今年で3年連続となります。 2016年に私が皆さんにお伝えしたのは「北斗業界の現在と未来」でした。昨年は「華強北販売代理店の変革への道」でした。今日は、いつもより少し控えめに申し上げますが、北斗業界において、私たちはトップブランドとなりました。 Kinghelm 同社は、トレーダーから販売代理店、そしてオリジナルメーカーへと3つの大きな飛躍を遂げ、完全な北斗エコシステムを構築し、業界チェーンにおける重要な地位を確保した。 同時に、私たちはエレクトロニクス・バリューチェーンの中心へと歩みを進めてきました。韓国のSlkor Electronicsに出資し、世界最高水準の炭化ケイ素（SiC）技術を獲得したことで、変革は完了しました。仏陀は、口先だけで行動できない者は真の達人ではないと説きましたが、私たちは知識を実践に移したと言えるでしょう。 本日は、華強北地区の販売業者にとっての発展の道筋についてお話しします。私は華強北の電子機器業界で生き残ってきた者として、また不動産業界での長年の経験から得た異業種間の視点も交えながらお話しします。 昨年、私は華強北モデルについてかなり包括的な説明をしました。今日は、私たちの企業の弱点についてお話ししたいと思います。強みも確かに存在し、それについては後ほど触れるつもりです。私の見るところ、華強北の中小企業が現状のような状態にあるのは、以下の理由によるものです。 1つ目は、規模が小さいこと。多くの人が小さなカウンターから始め、夫婦、兄弟姉妹、父と息子など、2人か3人で朝から晩まで働くという形態を続けています。夫婦はたいてい、すべてを自分たちでこなさなければなりません。そうではないでしょうか？そうでなければ、何の意味があるのでしょう。規模の経済効果はなく、真の分業もなく、効率は低いのです。夫婦で一緒に働くことは非常に効率的だと言う人もいますが、私はそうは思いません。それは熱意であり、熱意は明確な分業と緊密な連携から生まれる効率とは全く別物です。 以前、イチュントのボー氏とITTBANKのウー氏と共に、電子商会会長の程義木氏を訪ねた際、華強北の生産量がこれほどまでに拡大しているにもかかわらず、旧国有企業を除けば、これまで株式公開した企業が一つもないことを指摘しました。これは、いかに多くの小規模企業が存在するかを示しており、自己分析に値する問題です。 2つ目：散漫。行が多すぎて、プロフェッショナルな印象が全くない。今日のイベントに来られた皆さん、名刺を取り出して見てみてください。TI、NXP、Atmelといったブランド名が記載されていない名刺をお持ちの方はいますか？まさにそれが問題なのです。私たちはあまりにも多くのことを手がけすぎていて、チャネル上の優位性も業界における優位性も持ち合わせていません。 そんなビジネスモデルでは、生き残るだけでも大変なのに、成長なんて到底無理だ。中小企業は、業界内の特定のニッチ市場に特化し、その分野のリーダーを目指すべきだ。ここでも、すべてが同じように見える。何でも手に入るように見えるが、最高の価格や最高の販売チャネルを持っている企業はどこにもない。差別化がなければ、中小企業は苦境に陥る。 例えば、私たちの成長の仕方を見てみましょう。それは業界内での水平的な模倣に基づく一対多のモデルで、ある企業が別の企業のビジネスモデルや運営方法をコピーするのです。自分の靴を履き、以前の雇用主の道を、彼らが道を失うまで歩き続け、時には近道さえするかもしれません。成長はありますが、発展はありません。華強北で成功するには3つのものが必要だと冗談を言っています。1つ目は粘り強さ、2つ目は恥じらいのなさ、3つ目は恥じらいのない粘り強さ。そうすればすべてうまくいくのです。 ３つ目は、無秩序さだ。経営は無秩序で、多くの企業は基本的なERPシステムすら持っていない。彼らが追い求めている分野もまた無秩序で、誰も一つの分野にじっくりと取り組んでいるわけではない。先日、私のオフィスの下のロビーで、VRヘッドセットを持った昔の知り合いに会った。それで何をしたいのかと尋ねると、彼は「商売は大変だ。中身を見るために分解しているんだ。もしかしたら何かできるかもしれない」と言った。数日前には、彼がモバイルバッテリーの基板をいじっているのを見かけたばかりだった。彼はただ流行に乗っているだけなのだ。 不動産業界も例外ではない。大手上場デベロッパーとの買収合戦で新聞を賑わせている大富豪は、秘書を妻にしたと言われている。もちろん、その間には正式な昇進過程があった。昼間は秘書が彼の妻を補佐し、夜は彼が秘書の妻を補佐し、最終的に正式に妻となるのだ。確かに、彼の事業規模は非常に大きい。一方、そのデベロッパーの創業者は、妻を秘書のように扱っている。彼が山登りやヨット遊びに明け暮れていた頃は、秘書のように多くの業務を最初の妻が担当していた。今では、その老紳士は身分を上げて、代わりに女性の伴侶を探していると言われている。すると、隣の大富豪が口を挟む。「馬鹿な王、お前は豚の角煮と女友達のことだけ考えてろ。お前のデベロッパーは俺のものだ」。これでも十分混乱しているだろう？ 4：弱い。ブランドもチームもなく、コアコンピタンスもない。華強北には数万の電子会社があるが、確立された有名な会社はわずかしかない。英特林、エマーソン、美龍、中一発、そして Kinghelm それらのほとんどは、大体同じくらいの数です。有名な製品ブランドもほとんどありません。人々が知っている名前としては、Huaxinbang、Slkor、Foster、Zhishang Micro、Huaguan、Kuaixin Micro、Kexinなどがあり、eコマースではAnxin MallとIchuntが挙げられます。 名に値する企業文化はほとんどなく、名に値するチームもごくわずかだ。シンガポールのMeilong Electronics、Anda Technology、そしてHongxin Microは、独自の文化を持つ例外的な存在だが、真の闘志を持ったチームは実に稀である。優れたチームがなければ、開発においても競争においても、真の成長はあり得ない。 Kinghelmと言ってもいいでしょう、はそれ自体かなり好調です。それに比べて、多くの企業が低迷しています。 中には、世間の注目を嫌い、ひっそりと巨額の富を築いている人もいる。陰で活動する人もいれば、税金対策のために帳簿に載せたくない人もいる。ハイテラやテンセントなど、華強北を離れてから大きく成長した企業は数多く存在する。 5つ目：中核となる競争力がなく、付加価値もほとんどない。私たちの製品もビジネスモデルも革新的ではなく、バリューチェーンの最下層に位置している。価格決定力も発言力もなく、元請けメーカーのポーター、それも一時的なポーターであり、在庫を抱え、信用まで引き受けさせられることも少なくない。私たちは、大変な仕事、疲れる仕事、汚い仕事を自分たちがやっていると冗談を言っている。メーカーと顧客の間に挟まれ、両側からプレッシャーを受けている。技術的な専門知識はほとんどなく、情報格差を生む優位性もなく、付加価値として提供できるアプリケーションノウハウやバンドルソリューションもなく、顧客との関係も脆弱だ。いつ何時、私たちの代わりが見つかるか分からない。私たちは不安の中で生きており、苦しい生活を送っている。 先日、あるニュースがありました。AvagoがBroadcomを買収し、その下流代理店の一つであるShiqiang Electronicsとの販売契約を解除したというのです。Shiqiangは業界では大物で、Avagoの販売量の40%近くを出荷していたと聞いています。これは、サプライチェーンにおける当社の立場がいかに小さいかを物語っています。業界のもう一つの巨人であるWPG Holdingsも、大規模な人員削減を行っています。メーカーがサプライチェーンの根幹から再編を行うと、その影響を受けるのは下流の企業です。そのような企業は一夜にして倒産する可能性があり、その時でさえ、その遺体はまだ温かいのです。一夜にして消滅する可能性のあるビジネスモデルは、中国の古典小説に登場する孫悟空が身につけている、僧侶が呪文を唱えるたびに縮む鉢巻のようなものです。一体どうすれば良いのでしょうか？ 6つ目：戦略も計画もない。長期計画がなく、したがって短期目標も設定されていない。戦略は近視眼的で、企業計画、チーム育成、ブランド計画、製品ライン計画などはほとんど考慮されていない。このような企業は、長期的な戦略投資を行うことも、技術開発を行うことも、ブランドやチームを構築することも、誠実に、段階的に何かを築き上げることもできない。 彼らは長期的な安定収益についても考えていない。経済学者の張維英の言葉を借りれば、将来を全く考慮しない企業は、今すぐ、しかも迅速に利益を上げなければならない。その結果、責任感やコミットメントがほとんどなくなり、偽造品や不正行為がますます蔓延するようになる。 彼らのビジネスモデルは、仕入れ価格の差額で利益を上げ、可能な限り短期間で利益を最大化することにある。だからこそ偽造品が消費者の手に渡り、人々が被害を受けるのだ。防火帯も堀もない企業は、容易に崩壊し、企業にも従業員にも未来はない。 7：閉鎖的であること。企業の閉鎖的な姿勢は、発展のボトルネックとなる。このような企業について、こんなジョークがある。社長は家族出身、管理職は地元出身、従業員は村の出身――そして、強調しておかなければならないのは、女性秘書は社長の専属だということだ。仕事があるときは秘書が仕事をし、仕事がないときは社長の話し相手になる。このような企業では、外部の人材を取り入れて既存のチームに組み込むことはできない。古いモデルは硬直化し、時代の流れに取り残され、成長は見込めない。より大きなことを成し遂げたいなら、オープンで寛容な心を持つ必要がある。 これは外国のものを何でもかんでも賞賛するという話ではありません。マクドナルドやKFCを見てください。どんなに立地が悪くても、どの店舗にも一般に開放されたトイレがあります。私も利用していますし、ロゴを見るだけで膀胱がいっぱいでも気にしなくなりました。これぞまさにブランド広告です。私はその開放性を高く評価していますし、こうした小さなことにも寛容な姿勢が表れていると感じます。 最近私がよく考えている別の例を挙げましょう。AppleのiOSはクローズドプラットフォームで、Androidはオープンプラットフォームです。そして今、AppleはAndroidをベースに独自の改良を加えた製品を開発するメーカーの群れに直面しています。長期的には、これがAppleの弱点となるかもしれません。まったく、スティーブ・ジョブズは、部外者がこんなことを言うのを聞いたら、墓の中で身を起こすのではないでしょうか。 炭化ケイ素デバイス一覧表：SiC MOSFETとSiCショットキーバリアダイオード、およびその応用分野 問題点は以上です。では、華強北の企業はどうすればいいのでしょうか？私たちはどうすればいいのでしょうか？私たちはどうすればいいのでしょうか？生死に関わる問題に直面したとき、この問いを30回も自問自答すべきです。以下に、私が考えたことをいくつかご紹介します。 私の答えはこうです。学び続けなさい。考え続けなさい。深く考えなさい。それこそが、真に価値のある唯一の道であり、おそらく唯一の道でしょう。まず第一に大切なのは、学ぶ意志を持つことです。どの企業においても、経営者、主要スタッフ、そして現場の従業員全員が学びたいという意欲を持たなければなりません。それが、発展の原動力となるのです。 リーダーが学ぶと、スタッフもそれに倣い、スタッフも学ぶとリーダーを後押しし、チーム全体が学ぶ習慣を身につけます。これは個人とチームのソフトパワーを高めます。学習が仕事にもたらす恩恵を一度味わえば、人々はますます学ぶことを好み、好循環が生まれます。率直に言って、読書をする人としない人の間には、大きな違いがあるのです。 まず、リーダーの学びについてお話ししましょう。リーダーは自ら学び、その学びを通して自社のビジネスモデルを検証・修正し、業界の法則を理解する必要があります。そうして初めて、企業は変化に適応し、より良い成果を上げることができるのです。 先日、北京でシンガポールの安達科技のジェイソン・ファン氏に会った。彼は華強北地区の大物だ。清華大学とINSEADが共同で提供するMBAプログラムに83万元を支払って入学し、私に自慢させてくれようと、ホリデイ・インで同室になった。午前1時、私が飲みから戻ってくると、彼はまだ授業の復習をしていて、外国人教授の講義ノートを聞いていた。彼は私にも聞いてみないかと尋ねたので、私は英語が下手で一言も理解できないと答えた。すると彼は「じゃあ、音量を上げようか」と言った。私はかなり腹が立った。彼は私を卑下しているのではないかと思った。まるで「君の字は下手だから、パーカーかモンブランのペンをあげよう。これで綺麗に書けるようになるよ」と言っているようなものだ。それでも彼は部屋代を払ってくれ、桃をご馳走してくれたので、私は黙っていた。ビジネスが順調な人でも、まだ学び続けているとは、なんとも皮肉な話だ。それこそが、新しい華強北の起業家精神だ。 学習において、二つの重要な能力を育成すべきだと私は考えています。一つ目は、分析力と一般化力です。この能力があれば、問題を冷静に見抜き、その本質を理解できます。物事や業界の客観的な法則を理解すれば、表面的なことに惑わされることはなくなります。そうすれば、重要なポイントがどこにあるのか、どこに力を注ぐべきなのか、そして合理的なリスクを取り、半分の労力で二倍の結果を得る方法が分かります。二つ目は、推論力、幅広い視野、そして論理的な思考力です。既に持っている知識や業界で学んだことを出発点として、一つの視点から論理的に思考し、物事がどのように展開するかを予測し、状況をコントロールして雑音を排除することができます。 私は時々仏教の経典を読みます。『百話経』という経典には、盲人と象の話がまさにこの点を説いています。6人の盲人は象がどんな姿をしているのか全く知りませんでした。そこで誰かが象を連れてきて触らせ、それが何なのか尋ねました。すると、一人は腹を触って壁だと言い、一人は足を触って柱だと言い、一人は耳を触って箕だと答えました。これは、全体像を把握していないときに犯す間違いです。もし本物の象を見たことがあれば、たとえ壁のように平らな腹を触ったとしても、それが何であるか分かるでしょう。さらに詳しく知っていれば、毛一本でも分かるはずです。これが体系的で完全な知識の利点です。外見や物事の一部分だけに惑わされることなく、本質に到達し、法則を見出すことができるのです。これこそが、学ぶことの意義です。 ここから「脱構築」という言葉が生まれました。この概念はしばしばドイツの哲学者ハイデガーと結びつけられ、中国の読者には学者・銭仲書の著作を通して伝わりました。それは、物事を理性的に分解し、独自の構造で再構築することを意味します。新しい技術や新しいビジネスモデルはすべて、他者が以前に行ったことを洗練させ、改良し、発展させたものです。19年間牛を解体しても骨に触れなかった料理人の話に、中国のことわざがあります。ある程度の深さまで習得すれば、作業は容易になり、刃に余裕が生まれ、半分の労力で2倍の成果が得られるということです。 つまり、経営者はビジネスモデルを確立しなければならない。どうやってお金を稼ぐか、どうやってもっと稼ぐか、どうやってより長く稼ぎ続けるか、そしてインターネット時代においては、どうやって他の人々と共に稼ぎ、それを共有していくか、といったことだ。 スライド：主な製品用途 ― ロボット掃除機、リチウム電池保護装置、電子ペン 次にチームによる学習について述べますが、ここで2つの点に注目したいと思います。階層構造と冗長性です。チームの構築は長く根気のいるプロセスです。残りの部分については詳しく説明しませんが、この2つの点は重要です。私の潮汕の友人が子育てについて言うように、「長子を立派に育てれば、次男や三男のことは心配する必要はない。なぜなら、彼らは長男に倣うからだ」。麻の中に支えがなくてもまっすぐに育つヨモギについての古いことわざも同じ意味です。チームを構築する際には、初期段階で参加するコアメンバーが最も重要です。まずチームのDNAを確立し、次にベテラン社員が新人を指導し、会社と組織のための適切な基準とシステムを確立すれば、ずっと楽になります。 私はこの件について、非常にうまくやっている美龍電子の陳海生氏と話し合ったことがあります。彼らは既に第3層の育成に取り組んでおり、急速に成長しています。時間があれば、ぜひ彼らから学ぶべきです。冗長性は主要なスタッフに関するもので、理想的には1人が2つの役割を担うことができます。そうすることで、より多くのことを学び、後々のコミュニケーションや調整が容易になり、誰かが退職したり休暇を取ったりしても、代わりの人が確保できます。私たちが以前働いていた外資系企業では、これを指定代理人制度と呼んでいましたが、これは優れた仕組みです。私が指導している若者たちは、まだチームの第1層にいます。大変な仕事ですが、彼らは非常に速いスピードで成長しています。 次に紹介するのは、横方向の学習、つまり同じ業界の他の人から学ぶことです。その一つは、業績の良い企業からビジネスモデルや経営手法を学び、市場や技術の最良の部分を知り、新たなチャンスを発見して掴むことです。私がこの業界に入った当初は、AndaのJason Fan氏、Bo氏、ShenmeiのChang氏、Zhishang MicroのHu氏、ShilianxinのHuang Rusen氏から謙虚に学びました。彼らは知っていることをすべて教えてくれ、何も隠しませんでした。だからこそ、私は今日こうして皆さんと意見を交わすことができ、とっくに業界から追い出されていなかったのです。私はこれを業界の知識と呼んでいます。 ここで、中一発の社長であり、華強北で最も博識な人物の一人である朱博士を特に取り上げたいと思います。彼と私はかつて北京で一日を過ごし、『金瓶梅』をあらゆる角度から読み解きました。私たちは、犬の糞の山に突き刺さった赤い杏の枝である潘金蓮の境遇を、心身ともに深く理解し、哀れに思いました。角を生やして命を落とした呉大郎の運命を嘆き、薬局チェーンを経営していた西門青のビジネスモデルについて議論しました。呉松の正義感を、法律と感情の両面から称賛しつつも、彼が県の警察署長であり、もっとよく知っているはずなのに、と疑問を抱きました。英雄が法律を知らないなどということは許されないのです。 我々は、王坡老が銀十両を代償に愛を訴えたことを非難したが、客観的に見れば、資源を集めて事業を運営する彼女の手腕は決して悪くなく、官民連携の素質があったと指摘した。潘金蓮と西門青が共謀して呉大郎を毒殺したことに我々は衝撃を受けた。牛の乳を飲んでから、その牛を育てた人を殺すべきではない。我々は、経済と倫理の観点から、資源の誤った配分が協力のバランスを崩し、価値と価格を歪め、このような事件がほぼ避けられなくなることを説明した。我々は、まず潘金蓮を不当に扱い、その後、彼女を手に入れることができず、呉大郎に彼女を差し出した大地主の張を非難し、涙ながらに封建的な慣習を非難した。そして私たちは彼に、華強北で偽の領収書を売り歩き、灼熱の太陽の下、喉を乾かしながら地下鉄の入り口にしゃがみ込み、一日中「ピャオ、ピャオ」と叫びながら生まれ変わるように呪いをかけた。 長い話し合いの後、朱博士は感慨深げにこう言った。「今度華強北で酒を飲んで、自慢話をして、冗談を言い合いたいときは、あなたに会いに行きますよ」。こうして私は華強北のより尊敬される実業家たちの内輪に入り込むことができたのだが、公平を期すために言っておくと、このサークルでの会話は決して洗練されたものではなかった。 それだけではなく、人事管理、財務、株式・資金調達、ブランド運営、地方自治体との交渉など、専門知識も習得する必要があります。企業はこれらのどれか一つでも欠かすことはできません。社員が学び、成長することで、企業のソフトパワーが高まり、競争力も向上します。社員にとって、これこそが最大のメリットなのです。 宋世強氏のご紹介 ソン・シチアン氏はSlkorと Kinghelm彼は中国電子学会の専門家グループの一員であり、深セン華強北のビジネスに関する専門家、コラムニスト、そして科学普及記事の執筆者でもある。宋世強は現場技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社の最高経営責任者も務めた。彼は技術管理と事業運営において幅広い経験を持ち、マクロ経済理論と事業運営の実践的な現実を融合させ、自身の会社を急速な成長へと導いてきた。 華強北の宋世強さん スコーと Kinghelm宋世強氏が投資している2社は、中国の深センに本社を置き、どちらも国家ハイテク企業である。Slkor (www.slkoric.com）と Kinghelm (www.キングヘルム.net）ブランドは国際的なプレゼンスを確立し、市場範囲を拡大し続けています。深センSlkorは、新素材、新プロセス、新製品の開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、シリコンカーバイドMOSFET技術をいち早く習得した企業の1つです。Slkorは、ファブレス設計会社から、設計・開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。

華強北は広東省深圳市福田区に位置し、華強北街道の総称です。北京の「中関村」と並んで、中国の電子情報産業の二大中心地を形成しています。深圳経済特区の改革開放の成果を示す名刺代わりと言えるでしょう。深圳華強北が人々を深く魅了し、押し寄せる理由は、なぜ華強北にはこれほど多くの億万長者がいるのか、という点です。 Kinghelm そしてSlkor（www.slkoric.com）は、華強北で取引されている電子部品の特徴を分析し、華強北で豚肉や白菜を売っている人々がなぜ金持ちになれないのかを皆に説明してくれるでしょう。 電子部品製品の第一の特徴は、保管が容易であることです。部品の故障や価値の低下の主な原因は、湿気や静電気による損傷です。帯電防止袋をそのままにして、温度と湿度が一定の倉庫に保管すれば、部品の電気的特性は10年間変化せず、製品によってはさらに長い保存期間を持つものもあります。一部の解体部品は、テストと再生の後、正常に使用でき、安価で品質も良好です。数年前、ホバーボードが非常に人気になり、部品番号SL7N50のMOSFETが深刻な品不足に陥りました。有名メーカーの中には、オリジナル製品の数分の一の価格で再生品を使用し、注文を無事完了させ、大きな利益を上げたところもありました。激しい競争を生き抜くために、多くのメーカーも意図的または無意識的に再生品を使用しています。華強北の初期の頃、多くの経営者が大量の商品を仕入れて最初の金脈を築きました。 部品の2つ目の特徴は、サイズが小さく、価値が高く、輸送が容易であることです。一般的に、爪ほどの大きさの集積回路は数十元の価値があり、靴箱には数万元相当の商品が入ります。簡単な梱包をすれば、劣化、変形、紛失することなく、世界中どこへでも郵送できます。グローバル化の文脈において、華強北の集積回路は数十年前から、数千キロメートル離れた場所からでも収益を上げることができ、時間と空間の制約から解放されます。これは確かに良いビジネスであり、豚肉やキャベツ、春雨を売るよりもはるかに良いです。華強北のビジネスは主に卸売です。夫婦で経営する小さなブースでも、月間数百万元の売上を達成できます。ビジネスモデルはシンプルで運営コストも低く、数百人の従業員を抱える多くの工場の利益を上回るため、多くの人が利益を上げています。 部品の中でも、受動部品はサムスン、村田製作所、ヤゲオなどのコンデンサや抵抗器のように、標準化が進み、代替性が高い。しかし、能動部品は型番が一致している。顧客のBOM表の型番と1桁でも数字や文字が一致しない場合、使用できない。例えば、この部品が1つだけ不足している場合、顧客は通常、より高い価格で購入することになる。これは商業的な補償価値である。 この部品番号は、プレミアム価格を設定することで大きな収益を生み出すことができます。部品モデルの種類は数百万種類にも及ぶため、多くのビジネスチャンスが存在します。華強北は世界中の製品情報を収集し、情報と製品をマッチングさせることでビジネスチャンスを生み出します。 華強北は、オリジナルメーカーが生産能力を調整するための貯蔵庫であり、財務諸表を修正するための調整弁でもあります。オリジナルメーカーの計画ミス、ウェハー工場やパッケージング・テスト工場での火災や洪水、旧モデルの廃止、地政学的紛争、戦争や疫病、構造的な不足、原材料不足など、需給の不均衡を引き起こすこれらの要因は、華強北にとって価格上昇のチャンスなのです。2012年、私が華強北の電子業界に入ったばかりの頃、タイで大規模な洪水が発生し、多くの工場が破壊されました。多くの部品番号がすぐに在庫切れになり、価格が2倍になりました。三洋電機を扱っていた数人の兄弟は大儲けしました。モトローラGP88トランシーバーに使用されている三洋の高周波管2SC2078Eは、通常の注文価格が0.46米ドルでしたが、最終価格は8人民元でした。 大量生産され、急速に普及する消費財は、一攫千金を狙う最速の手段です。新製品が発見されると、華強北の経営者たちはこぞって注目し、チャンスがあれば大きな賭けに出ます。商品の備蓄に加え、レバレッジと市場外の資金調達による投機が、華強北の「一攫千金」モデルです。時代の流れとともに、華強北は富を築くスリルを味わっています。自撮り棒、TWS Bluetoothイヤホン、模倣携帯電話、ホバーボード、フィジェットスピナーなどの大ヒット商品の流行は、華強北の億万長者製造ラインを始動させます！2018年初頭のBluetoothイヤホンの技術革新の後、私は市場が爆発的に拡大すると予測し、 Kinghelm そしてSlkorの研究開発チームとマーケティングチームはすぐに計画を策定した。Slkor（www.slkomicro.com）のMOSFET SL2301、SL2302、SL2N7002、ホールセンサースイッチSL1613-SL、SL1625-SH、SL1603、およびその他のモデル、チップセラミックBluetoothアンテナKH2012、KH3216、KH5220、KH6010は、 Kinghelm (www.bds666.com) および Kinghelmのバネ式ポゴピンコネクタは、TWS Bluetoothイヤホンやその他の製品で全て同時に使用できます。 Kinghelm そしてSlkorは、デュアルブランド・デュアルプロダクト主導型モデルを実現し、急速な発展に貢献しました！金型、PCBA、パワーマネジメントIC、小型金電池を製造する他の企業も富を築きました！CSR、BES、MTK Airoha、REALTEX、Actions、ams、Jieliなどの業界企業は莫大な富を築き、この成功を背景に上場した企業も複数ありました！ これらはすべて、華強北にまつわる富の創造神話です！華強北はまさに魔法の地ですね！（以上） 人民日報「クオリティニュース」 宋世強：華強北の過去、現在、そして未来（第2部） 蘇州オンライン、1日前 · 蘇州のハイライトを発掘し、蘇州の輝きを創造する 経済規模が拡大するにつれ、深圳の経済・消費の中心は羅湖区から徐々に西へと広がり、1990年代には福田区がその中心となった。長年の苦労と蓄積を経て、出稼ぎ労働者たちは消費力を持つ中間層を生み出した。産業基盤は徐々に蓄積・発展し、分業と協働、そして自発的な市場形成へと繋がった。福田区に位置する華強北は、これらの要因が重なり合い、触媒作用を及ぼし合うことで、電子街を産業リーダーとする華強北商業圏を形成し、華強北経済奇跡を成し遂げた。 人民日報は、宋世強氏の著書『深圳華強北の過去、現在、未来』を再掲載した。 スコーア、 Kinghelmそして、華強北の宋世強は海外で絶大な影響力を持っている。 総支配人 宋世強氏 Kinghelm 宋世強氏は、深センSlkor半導体有限公司（www.kinghelm.net）およびSlkor（www.slkoric.com）に投資し、経営している。中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーであり、コラムニスト兼科学普及ライター、華強北商業調査の専門家でもある。 Kinghelm エレクトロニクス株式会社は、Slkorと Kinghelm ブランド。Slkor（slkoric/slkomicro）と Kinghelm これらは国家レベルのハイテク企業であり、電子部品の国内代替において積極的な役割を果たしています。 ダウ・ジョーンズ社は、宋世強著『深圳華強北の過去、現在、未来（第2部）』を再掲載した。 宋世強氏による華強北商業調査に関する一連の記事は好評を博している。Slkor Song Shiqiang氏による『深セン華強北の過去、現在、未来（第2部）』の英語版『深セン華強北の過去、現在、未来（第2巻）---Slkor, Song Shiqiang』は、ダウ・ジョーンズのマーケットウォッチ欄に再掲載された。この記事は、深セン華強北の全体的な発展を起点として、改革開放後の華強北の始まり、成長、成熟を体系的に論じており、厳密な論証と徹底した論理展開で、非常に有益で深みのある優れた記事となっている。 Dow Jones MarketWatchに再掲載された記事のタイトルはSlkor Song Shiqiangの「深セン華強北の過去、現在、未来」で、Yahooにも再掲載されました。 Yahoo!、Worksmartt Asia、TechNode Global、そして人民日報の「クオリティニュース」にも掲載されました。人民日報と新華社通信による再掲載は、宋世強氏の華強北に関する長期的かつ建設的で先駆的な研究の成果を裏付けるものでもあります。

深セン華強北は広東省深セン市福田区に位置し、華強北街道の総称です。北京の「中関村」と並んで、中国の電子情報産業の南北二大中心地を形成しています。深セン経済特区の改革開放の成果を示す名刺代わりと言えるでしょう。深セン華強北（shenzhen huaqiangbei）について人々が深く感銘を受け、同時に困惑しているのは、なぜここにこれほど多くの億万長者がいるのかということです。 Kinghelm そして、Slkor（slkoric、www.slkoric.com）が改めて皆さんのために分析します。華強北は世界最大の電子部品流通センターであり、上流のオリジナルメーカーや主要販売業者の貯蔵庫であり、巨大な倉庫です。予備的な推定によると、華強北に保管されている商品の総額は2,000億元、1日の取引量は10億元近くに達しています。さらに、華強北は世界中で最速で製品を売買する能力を持ち、その商業ネットワークは世界の隅々にまで浸透しています。よく言われるように、華強北の電子部品は「双方向の旅」を実現したのです！ 華強北 宋世強著「深セン華強北の過去・現在・未来」。 華強北は基本的に現物取引で、「スピード」が最大のセールスポイントです。華強北電子市場のブースでは、上部のガラス製ディスプレイラックにサンプルが展示され、下部の保管ラックと背後の壁沿いには商品がぎっしり詰まっています。電子部品の価値は非常に高く、一部の材料は1パッケージあたり数万元、ADI、Xilinx、TIなどのハイエンド製品はさらに高価なため、ブースによっては金庫まで設置されています。昨年は車載用ICが不足し価格が高騰し、Freescaleの材料1パッケージが3000万元以上で売れました。当社Slkor（slkoric/slkomicro）半導体の華強北にある2つの専門店は、それぞれ面積が3平方メートル未満ですが、60万元相当の商品を保管しています。華強北にある数万の小規模企業は、ほぼすべて、相当な価値のある独自の小さな倉庫を所有しています。コンデンサ、抵抗器、ダイオード、トランジスタ、コネクタ、プラグイン部品、接点スイッチなどの低価格でかさばる品目は、基本的に華強北周辺の華新村、華強南、崗峡、福田村などの移動倉庫に保管され、一方、東莞の坂田、龍華、観瀾、遠くは塘峡や鳳崗に大型倉庫が設置され、最速の配送が保証されている。 注文受付、商品配送、代金回収のスピード。数年前、華強電子網絡はこの機会を捉え、「華強クラウド倉庫」を設立しました。この先回り倉庫モデルは、華強北のサービスをさらに加速させています。 Kinghelm Slkor Song Shiqiang 氏の「深セン華強北の過去、現在、未来」。 深セン華強北（深セン華強北）がある福田区は、中国の南の玄関口です。シンガポール、タイ、マレーシア、インド、インドネシア、 フィリピンをはじめとする国々と国境を接し、香港にも隣接している深センは、中国に進出する大手半導体メーカーの販売部門や代理店にとって最初の拠点となる。広東省東部の貴嶼や陳店といった古い電子部品市場は華強北と高度に統合されており、直行の高速バスが運行している。これらのバスは新亜電子市場の東門に停車することが多く、バス周辺はカートを押して商品を受け取る人々で賑わう。 華強北は終わりのない展示会でもあります。「表は店、裏は工場」モデルにより、浙江省温州市や楽清市の端子コネクタや小型スイッチ、台州市玉環市のハードウェア部品や小型アクセサリー、東莞市虎門市や長安市のアンテナコネクタ、電線、ケーブルなどの製品がすべて華強北で販売店を見つけることができます。例えば、 Kinghelm 電子部品メーカーのキングヘルム（www.kinghelm.net）は、東莞市塘峡に北斗/GPSアンテナのデバッグおよび研究開発ラボを、広西チワン族自治区柳州市にアンテナ生産拠点を持ち、華強北に巨大な広告を出している。Slkor（slkoric、www.slkoric.com）半導体の研究開発チームは韓国、北京、無錫などに拠点を持ち、パッケージングとテストは台州市と東莞市で行われ、華強北には2つの販売店もある。 エージェントは華強北周辺のオフィスビルに分散しているか、福田の車公廟や南山科技園に集中している。彼らは華強北の取引を多かれ少なかれ、公然と、あるいは秘密裏に、公然と、あるいは私的に宣伝している。多くのエージェントのPMは華強北の企業の株式を保有しているか、あるいは自らの会社を設立しており、彼らは華強北の投機トレーダーの中で最も多くの資金力を持っている。国際科学技術ビル、世界貿易広場、電子科学技術ビル、福田ビル、北方ビル、花聯ビル、嘉匯新城、雷鎮ビル、広業ビル、南光界家、華強花園などの華強北周辺のオフィスビルや住宅ビル、安徽ビル、海松ビル、蒼松ビルなどの車公廟のオフィスビル、そして科技園の南部地区の主要なオフィスビルはすべて、こうした企業の本拠地となっている。華強北と北京の中関村は密接な関係にあります。かつて私たちは華強北の企業家を組織して北京へ行き、中発ビルや海龍ビルの同業者と交流したこともあります！ また、華強北には在庫、デッドストック、廃棄物、旧資材などを回収する活動的なグループも存在します。彼らは世界中のOEM/ODM工場、代理店、貿易業者の倉庫や物流部門と密接な関係を築いています。華強北の強力な販売網と相まって、華強北は常に彼らと包括的かつ多角的な情報交換を維持してきました。 歴史的・地理的な理由から、華強北の潮汕県や江蘇・浙江省の主流企業は海外とのつながりを数多く持っています。こうした海外との関係を維持・強化することは、収益を上げるチャンスとなります。電子部品産業チェーンの最も重要な特徴はグローバルな展開であり、海外のウェハー工場、パッケージング・テスト工場、OEM/ODM加工工場は、製品の仕入れ先となります。マレーシアのペナン、シンガポール、タイのバンコク、ブラジルのリオデジャネイロ、スペインのバルセロナ、イタリアのミラノ、インドのムンバイといった同郷の企業を通じて、華強北の電子製品は世界中に迅速に販売できます。 開発・製造された3in1車載アンテナ Kinghelm. 華強北の人々が携わる電子情報産業において、インターネットプラットフォームを通じた販売は不可欠です。華強北の部品貿易会社は、基本的にeBay、NetComponents、Alibaba International Station、HKinventory、Findchips、Efindなどのプラットフォームにアカウントを保有しており、中には複数のアカウントを開設している企業もあります。 Kinghelm また、Slkorの海外市場代理店であるMiraida Companyは、海外貿易ウェブサイトwww.instockelec.comの運営を開始しており、アクセス数と取引量ともに非常に好調です。 Kinghelm そして、海外の公式ウェブサイトに反映されているSlkor Kinghelm （www.kinghelm.net）とSlkor（www.slkoric.com）を運営しており、ブランドプロモーションと製品販売において重要な役割を果たしています。 Slkorのプロモーションページ（www.instockelec.com）。 深センLCSCモール、華強電子網など、いずれも海外版を展開している。近年、産業チェーンが海外へ拡大するにつれ、鋭い嗅覚を持つ華強北の経営陣は東南アジアをはじめとする各地に事業拠点を設立してきた。これは華強北の製品輸出とビジネスモデルの波及効果を如実に示している。（続く） 宋世強：華強北の過去、現在、そして未来（第2部） 蘇州オンライン、1日前 · 蘇州のハイライトを発掘し、蘇州の輝きを創造する 経済規模が拡大するにつれ、深圳の経済・消費の中心は羅湖区から徐々に西へと広がり、1990年代には福田区がその中心となった。長年の苦労と蓄積を経て、出稼ぎ労働者たちは消費力を持つ中間層を生み出した。産業基盤は徐々に蓄積・発展し、分業と協働、そして自発的な市場形成へと繋がった。福田区に位置する華強北は、これらの要因が重なり合い、触媒作用を及ぼし合うことで、電子街を産業リーダーとする華強北商業圏を形成し、華強北経済奇跡を成し遂げた。 改修後の深セン華強北歩行者天国の現状。 人民日報は、宋世強氏の著書『深圳華強北の過去、現在、未来』を再掲載した。 総支配人 宋世強氏 Kinghelm (www.kinghelm.net) エレクトロニクスおよび Slkor (slkoric/slkomicro) 半導体は、中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーです。 コラムニスト兼科学普及ライターであり、華強北商業調査の専門家でもある宋世強氏は、深センSlkor Semiconductor Co., Ltd.と深センの投資、運営、管理を行っている。 Kinghelm 株式会社エレクトロニクスは、Slkor「SLKOR」を製造し、 Kinghelm "Kinghelm「ブランド。Slkor（slkoric/slkomicro）と Kinghelm これらは国家レベルのハイテク企業であり、電子部品の国内代替において積極的な役割を果たしている。 Kinghelmのアンテナや信号コネクタ、そしてSlkorのダイオード、トランジスタ、ホール素子、その他の製品は、数多くの電子ハードウェアエンジニアにとって国内代替品として最適な選択肢です！ 宋世強氏による華強北商業調査に関する一連の記事は好評を博している。彼の原著論文「Slkor Song Shiqiang: 深セン華強北の過去、現在、未来（パート2）」の英語版「深セン華強北の過去、現在、未来（第2巻）---Slkor, Song Shiqiang」がダウ・ジョーンズのマーケットウォッチ欄に再掲載された。この記事は深セン華強北の全体的な発展を起点とし、改革開放後の華強北の始まり、成長、成熟を厳密な論証と徹底した論理で体系的に論じており、非常に有益で深みのある優れた記事である。ダウ・ジョーンズ・マーケットウォッチに再掲載された記事のタイトルは「Slkor Song Shiqiang: 深セン華強北の過去、現在、未来（パート2）」である。ブルームバーグの記事「中国の地下チップ市場が窮地に陥った自動車メーカーを引き付ける」に対する反論――宋世強著「ブルームバーグによる『中国の地下チップ市場が窮地に陥った自動車メーカーを引き付ける』に対する反論」および宋世強著『深セン華強北：ブルームバーグによる「中国の地下チップ市場が窮地に陥った自動車メーカーを引き付ける」に対する反論』――の英語版は、ニューヨーク・タイムズやヒューストン・タイムズなどの海外の権威あるメディアにも再掲載されました。宋世強著『深セン華強北の過去、現在、未来』は、人民日報の「クオリティ・ニュース」にも再掲載されました。人民日報、新華社通信の顧客、および英国版ミラーの中国語版による再掲載 これはまた、宋世強氏による華強北のモデルと経済現象に関する長期的かつ建設的で先駆的な研究の成果を裏付けるものでもある！

深セン華強北には億万長者が多数いるため、一方では深セン華強北（深セン華強北）は人々に強い印象を与え、よく話題になります。他方では、一部の人々は必然的にそれを羨み、恨み、憎みます。私の知る限り、これらの華強北の地元大富豪は皆、知性と才能によって法と道徳基準の枠組みの中で社会資源の配分を実現しています。彼らは公正な競争、自由、開放、経済的繁栄の社会の勝利の果実であり、社会において積極的なインセンティブの役割を果たしています。私たちは彼らから学び、敬意を払い、金持ちになれないのにくだらないことを言う者は隅で泣いていればいいのです！華強北は広東省深セン市福田区の副区の総称です。これは、中国と深圳経済特区の改革開放と経済発展の成果を示す名刺代わりであり、「北京の中関村」と並んで、中国の電子情報産業の二大中心地の一つとして知られています。Slkor（www.slkoric.com）の宋世強氏が、華強北企業の運営チームにおける人的要素を分析します！ 深セン安徳協会は、華強北地区の同胞たちが慈善活動を行う公益団体です。 「お金を稼ぐ」ことは経済社会における主要なテーマです。どれだけのお金を合理的かつ合法的に、そして正当に稼げるかは、ある程度、社会への貢献度を表します。私たちは故郷の貧困状況を変えるため、燃えるような腎臓と高鳴る心臓を携えて深センにやって来て、富を築こうとしました。正直な労働と社会資源の組織化によってお金を稼ぎ、故郷を再建し、社会に還元することは、深セン華強北に来た人々にとっての収穫であり、人生の価値の具現化です。例えば、華強北でAOSフランチャイズ店を経営する華創泰電子の林振川氏、主に秦商維業を経営する王磊氏、主にSTマイクロエレクトロニクス製品を取り扱う博光電子の陳桂欧氏が組織した深セン安徳協会慈善チームは、静かに多くの慈善活動を行ってきました。 深セン華強北への移住者の大量流入は、膨大な資源、情報、そして無限の創造性をもたらしました。華強北の電子情報製品は、民生用消費財、産業用グレード、さらには航空宇宙グレードの電子製品までを網羅し、比較的強力なクラスター効果を形成し、華強北の総合的な競争力を実現しています。華強北には、数多く、果敢に戦い、商売上手な潮汕のボスがたくさんいます。彼らは、苦難に耐え、威厳があり、タフで、迷惑にも耐えられる湖南人の良い伝統と、物事を遅滞なく行い、言ったことを実行する、率直で信頼でき、正直で、楽観的で自信のある四川と重慶の人々の性格、そして現状に満足せず深センに冒険しに来た江西、福建、河南、陝西などの人々とを融合させています。絶え間ない鍛錬、革新、機会の獲得、そして大胆な賭けは、これらの人々の特徴となっています。華強北の「金儲けモデル」は、シンプルで粗削り、直接的で迅速です。華強北特集記事の著者である謝家鵬の「父の三万元」では、度重なる敗北にも屈せず苦難に耐え、戦い続ける華強北の経営者たちの精神は称賛に値します。華強北における電子部品の小ロット売買は、市場経済の秩序ある運営において重要な補完的かつ調整的な役割を果たし、合理的な資源配分を実現し、社会的な取引コストを削減しています。 華強北の監督、謝家鵬氏（右端）の作品『父』からのスクリーンショット。 華強北の人々は、故郷の絆、同級生、血縁関係、業界、その他のつながりを通じて集まります。大きな波が砂を洗い流す中で、彼らは猛烈な中小企業を鍛え上げてきました。効率的な情報フローと利害主導のメカニズムを通じて、誰もが分業し、緊密に協力し、相乗的に発展しています。華強北の小さなブースは、無敵の小さなゴキブリです。彼らは侮れないアリの集団です。機会が訪れると、華強北の兄弟たちはすぐに組織化して注文を出し、 国内製品の市場流通を円滑化し、情報を公開し、人材を配分し、大規模な資金を秩序正しく組織化する――大企業との連携と何ら変わりはない。一連の連携が終われば、あとは資金分配を待つだけだ！（続く） スコル・ソン・シチアン著『深セン華強北の過去、現在、未来（第2部）』がダウ・ジョーンズ社より再出版された。 第2部は、非常に有益で詳細な良質な記事です。改革開放後の華強北の始まり、成長、成熟を、厳密な論証と徹底した論理展開で体系的に論じています。ダウ・ジョーンズ・マーケットウォッチに再掲載されたこの記事のタイトルは「深セン華強北の過去、現在、未来（第2巻）」---Slkor、宋世強です。 電子産業フォーラムでのSlkor（slkoric/slkomicro）の宋世強氏（右から2番目）。 総支配人 宋世強氏 Kinghelm Slkor（slkoric/slkomicro）は、中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーであり、コラムニスト兼科学普及ライターであり、華強北商業調査の専門家です。宋世強は現在、深センSlkor半導体有限公司と深センに投資し、経営しています。 Kinghelm エレクトロニクス株式会社は、Slkorと Kinghelm ブランド。Slkor（slkoric/slkomicro）と Kinghelm ハイテク企業です。製品の研究開発において、 Kinghelm Slkorは技術革新と品質管理を重視しています。同社は優秀な研究開発チームと厳格な品質管理システムを有しています。ISO9001品質マネジメントシステム認証を取得しており、製品の品質と大量生産品の納期を確実に保証します。

華強北は広東省深圳市福田区に位置し、華強北街道の総称であり、「北京の中関村」と並んで中国の電子情報産業の二大中心地の一つです。深圳経済特区の改革開放の成果を示す名刺代わりとなっています。人々が深圳華強北（shenzhenhuaqiangbei）に深く感銘を受け、押し寄せるのは、なぜ華強北にこれほど多くの億万長者がいるのかという疑問です。創業者である宋世強氏は、 Kinghelm そして、Slkor氏（www.slkoric.com）が皆さんに分かりやすく解説します。今日は、華強北のユニークなビジネスモデルと中小企業の特徴を分析します。なぜなら、億万長者の多くはこうした中小企業出身だからです！ Kinghelm Slkor Song Shiqiang「深セン華強北の過去、現在、未来」 [画像内のテキスト]: 宋世強; 華強北商業研究専門家; 民間経済研究員; 中国科学技術協会電子情報専門家データベース会員; 深センSlkorマイクロ半導体有限公司総経理; 深セン総経理 Kinghelm 電子株式会社。華強北の過去、現在、そして未来。 前述の通り、華強北の常勤労働者数は約500,000万人。小規模企業、小さな露店、そして絶え間なく訪れるバックパッカーの数を合わせると約100,000万人にも上り、これらはすべて独立した経済主体です。拠点があまりにも大きいため、偶然のチャンスを掴んで大物になる人も非常に多いのです。 これらの企業は小規模で、ビジネスモデルも単純です。業界参入後わずか3ヶ月で会社を設立する人もいるため、華強北の企業のほとんどは従業員が5人未満で、多くは親族関係に基づいており、中には社長が一人で全ての業務をこなす1人だけの企業もあります。華強北の部品商社でも、従業員数は50人が上限です。ビジネスモデル、ブランド構築、企業広報、組織開発、サプライチェーン管理、顧客管理、法的リスク管理、知識工学、プロセス管理、標準化、人材育成、競争障壁、企業文化、倫理といった企業統治の問題は論外であり、ましてや今日のデジタル化など論外です。彼らは競争するための別の方法を見つけるしかないのです。 深セン華強北（華強北松石強）の主な事業は電子部品で、種類とモデル数が非常に多い。華強電子網の統計によると、華強北には10万種類以上の電子部品モデルが存在する。各製品に流通情報、電気的パラメータ、パッケージ、オリジナル品、再生品などの属性を加えると、情報量は膨大になる。華強北は労働力と流通チャネルが広く、世界中から外部需要情報が集まるため、華強北の情報は爆発的に増加している。専門家は、その中間で利益を上げる機会を見つけるだろう。華強北の小規模BOMマッチング企業のビジネスモデルの本質は、さまざまな製品情報を整理して無感作（選別と再処理）し、配送、支払い条件、リベート、娯楽などのサポートサービスを追加して価格差で再販することである。そのため、経営者たちは情報を非常に重視している。彼らは、オリジナルメーカーや代理店との関係、調達チャネル、応用産業、開発動向、代替可能性、在庫レベル、注文サイクル、華強北市場の価格変動、そして新製品の改良版などを重視しています。 人民日報は、宋世強氏の著書『深圳華強北の過去、現在、未来』を再掲載した。 以上のことから、華強北のビジネスモデルは長期的な蓄積や規模拡大には適しておらず、経営や知識の蓄積と反復による相乗効果も期待できないことがわかる。そのため、起業家は複雑な情報を分析・判断することで、一時的な機会を捉えることしかできない。部品工場の火災や洪水、旧型モデルの廃止、貿易戦争による封鎖、新消費財の爆発的な成長、経済危機、戦争や疫病、構造的な不足、原材料不足――これらは需給の不均衡によって価格上昇の機会を生み出す。華強北の経営者たちはこうした機会を大切にし、可能であれば大きな賭けに出るだろう。投機、それにレバレッジをかけた投機は、手っ取り早く金持ちになるための単純で粗雑な手段の一つである。 2008年の金融危機、2011年のタイ洪水、2018年のコンデンサと抵抗器の不足の際にウェハー工場が計画的に生産を削減したことで、多くの人々が中程度の富を得ました。2019年には、ディスプレイ下指紋認証チップが急上昇し、ウェハー工場の通常は利益にならない8インチウェハーの生産能力を圧迫し、MOSFETなどのパワーデバイスの不足を引き起こしました。Slkorは、十分に発達したサプライチェーン管理と豊富な在庫のおかげで、価格を上げることなく十分な供給を確保し、華強北で一挙に有名になりました。Slkorは「国内代替品」の代名詞となりました。2020年には、STMicroelectronicsのMCUとTexas Instrumentsの製品が相次いで不足したことで、華強北の人々は大金持ちになり、華強北に億万長者のグループが生まれ、ロールスロイスやベントレーの数が増えました。賭けが当たれば一夜にして金持ちになれる。華強北には、大木牛肉レストランの2階にある個室に集まり、「マーテルXO」を飲み、「和天霞」のタバコを吸いながら世界について語り合う、新たな成り上がり者が何人も現れた。もちろん、彼らは私を無料の食事と飲み物に誘ってくれた！華強北の女ボスの一人は、私が説明した「コンドラチェフサイクル」理論を聞いて投機で大儲けしたので、お礼にベントレーの高級車の1/1スケールモデルをくれたのだ！華強北は、誰を愛し、誰を憎むか、実に大胆かつ明確なのだ！(つづく) Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) 華強北の LED スクリーン広告。 総支配人 宋世強氏 Kinghelm 宋世強氏は、深センSlkor半導体有限公司（www.kinghelm.net）およびSlkor（slkoric/slkomicro）に投資し、経営している。中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーであり、コラムニスト兼科学普及ライター、華強北商業調査の専門家でもある。 Kinghelm エレクトロニクス株式会社、ビル... ダウ・ジョーンズ指数は、スコル・ソン・シチアン著「深圳華強北の昨日、今日、そして明日（第2部）」を再掲載した。 ソン・シチャン氏による「深セン華強北の過去、現在、未来（第2巻）」の英語版が、ダウ・ジョーンズのマーケットウォッチ欄に再掲載されました。この記事は、深セン華強北の全体的な発展を起点として、改革開放後の華強北の始まり、成長、成熟を体系的に論じています。論証は厳密で、論理展開は徹底しており、非常に有益で深みのある優れた記事です。ソン・シチャン氏の「深セン華強北の過去、現在、未来」は、人民日報の「クオリティニュース」にも再掲載されました。人民日報による再掲載は、ソン・シチャン氏の華強北に関する長期的かつ建設的な研究に対する評価でもあります。

深セン華強北にはなぜ億万長者がこんなに多いのか? 広東省深セン市福田区にある華強北は、華強北街道の総称です。深セン経済特区の改革開放の成果を示す名刺代わりであり、「北京の中関村」と並んで、中国の電子情報産業の二大中心地の1つとして知られています。深セン華強北（深セン華強北）について人々が深く印象づけられ、話題にしているのは、なぜ華強北には億万長者がこんなに多いのかということです。華強北に匹敵する地域としては、深セン市南山区の科学技術パークがありますが、なぜ科学技術パークにはそれほど多くの億万長者がいないのでしょうか? Slkor Micro（www.slkoric.com）のソン・シチアン氏が皆さんに説明してくれます！ 宋世強氏の記事「深圳華強北の過去、現在、そして未来」 [画像内のテキスト]: 宋世強; 華強北商業研究専門家; 民間経済研究員; 中国科学技術協会電子情報専門家データベース会員; 深センSlkorマイクロ半導体有限公司総経理; 深セン総経理 Kinghelm 電子株式会社。華強北の過去、現在、そして未来。 深セン市南山区の科学技術パークの経済価値は、華強北に決して劣りません。2020年には、科学技術パーク内の月海街道のGDPは3200億元に達し、1平方キロメートルあたりの平均GDPは約22.5億元、1人当たりのGDPは約25万米ドルで、ルクセンブルクやシンガポールといった世界で最も裕福な国々を上回っています。科学技術パークは科学研究の雰囲気が強く、企業の技術力も優れています。特に科学技術パーク内の月海街道は、米中貿易戦争中に米国のハイテク産業全体に単独で立ち向かったことで知られています。テンセント、DJI、ZTE、マインドレイ・メディカル、ハンズ・レーザー、キングディー・ソフトウェア、ウィーバンクの本社はすべてここにあります。レノボ、恵州デサイ、恵州TCLなどがここに研究開発センターを設立しています。科学技術パークには3,500社以上の国家級ハイテク企業が集積しており、100社以上の上場企業がここから誕生しています。 科学技術パークに入居している企業は、主に様々な業界の大企業やリーディングカンパニーです。これらの企業を支援するアウトソーシング企業や産業チェーンの協力企業は、華強北の小さなブースや中小企業に比べて規模がはるかに大きく、数も少ないです。大企業の富は基本的に経営者と少数の株主の手に集中しています。労働者階級の中では、高収入の企業幹部は主に技術やマーケティングの要であり、彼らの通常の年収はわずか数百万元です。純資産が数億元に達する華強北の中小企業経営者の突然の富と比べると、その差は依然としてかなり大きいです。大企業や上場企業の場合、富は株式市場や評価を通じて増幅されますが、実際に自由に使える富はそれほど多くなく、大きく変動します。テンセントの馬化騰氏は2022年時点で320億元もの資産を保有しており、DJIテクノロジー創業者の王濤氏の個人資産は最大50億元と推定されている。彼ら個人またはその家族が資産の大部分を集中させており、従業員の保有分は比較的少ない。しかも、そのほとんどは仮想資産、つまりレバレッジをかけたペーパー資産である。 驚くほど高価な華強北の土地と、小型車両がひしめき合う光景。 Kinghelm Slkorの宋世強氏によると、華強北の小規模企業の富の源泉は、基本的に電子部品の売買価格差にあるという。貿易会社は、低コストで高効率な軽資産運営モデルを採用している。最大のコストとリスクは在庫だが、正しいトレンドに賭ければ莫大な利益を得ることができる。科学技術パークの大企業の経営者たちの富と比べると、深セン華強北の「女社長」たちの懐にある現金は、私たちにとってより身近な存在であり、だからこそより魅力的に映るのだ！（続く） 華強北歩行者天国にあるSlkor（SLKORMICRO）のLEDスクリーン広告。 総支配人 宋世強氏 Kinghelm Slkorの創設者である宋世強氏は、中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーであり、コラムニスト兼科学普及ライター、華強北商業調査の専門家でもある。宋氏は現在、深センSlkorマイクロ半導体有限公司と深センに投資し、経営している。 Kinghelm 株式会社エレクトロニクス 彼らはSlkor「SLKOR」というブランドを構築し、 Kinghelm "Kinghelm「. スルコル（slkoric/slkomicro）と Kinghelm これらは国家レベルのハイテク企業である。 宋世強著『深圳華強北の過去、現在、未来（第二部）』がダウ・ジョーンズ社より再出版された。 先日、Slkorの宋世強氏によるオリジナル記事「深セン華強北の過去、現在、未来（第2部）」がダウ・ジョーンズに再掲載されました。この記事は、深セン華強北の発展を包括的に捉え、改革開放後の華強北の始まり、成長、成熟を体系的に論じています。論理展開は厳密かつ徹底しており、非常に有益で奥深い記事となっています。ダウ・ジョーンズ・マーケットウォッチに再掲載された記事のタイトルは「深セン華強北の過去、現在、未来（第2巻）---Slkor、宋世強」です。

新年が近づき、社交カレンダーは予定でいっぱいになりました。ここ数日、私は何度も華強北に戻って旧友たちと酒を飲み、たわいもない話をしていました。そして、数年前に私が華強北でどれほど有名になったかという話になりました。当時、私は数々の栄誉に輝きました。2012年、2013年、2014年の3年連続で、華強北最高のジョークの達人、華強北で最も恐れられる屋台経済学者、そして華強北の中年女性の間で最も人気のある科学啓蒙書作家に選ばれました。皆が私にその秘訣を教えてほしいと強く勧めたので、私は80年以上の人生経験から、人脈を築く秘訣について知っていることをお話ししたいと思います。 新しいグループに足を踏み入れたばかりの頃は、誰とでも話したくなるものですが、多くの人は内気で自信がありません。間違ったことを言って相手を不快にさせてしまうのではないかと恐れる人もいれば、自分の能力が足りないのではないか、自分の意見が賢明ではないのではないか、恥をかいてしまうのではないかと心配する人もいます。LCSCの副会長であるボー氏は、これを恋人を待つ若い女性に例えています。彼女は彼が来ないのではないかと恐れ、また彼が来ても行儀が悪いのではないかと恐れています。これは辛いジレンマです。 Kinghelm ここは、華強北の商店主や古物商の女性たちの間で、あっという間に人気を博しました。ですから、そこにはきっと何らかの方法、コツがあるはずです。今日は、私のささやかな貢献が、他の人々の洞察を共有するきっかけになればと思い、それらのコツをご紹介したいと思います。 LCSCで開催された円卓会議では、2019年に部品業界をリードするのは誰かについて議論が行われた。 人々の心をつかむには、一言で言えば「迎合」です。まず、権力者に迎合する。次に、お金に迎合する。3番目に、大衆の好みに迎合する。4番目に、群衆に迎合する。5番目に、自分自身に迎合する。この5つをしっかりと理解し、実践すれば、どんな困難も乗り越えられるでしょう。 1. 権力を味方につける まずは基本から始めましょう。私たちはこの国の国民であり、住んでいる場所に対して少しでも希望を持ち続けることは決して悪いことではありません。ここ数十年で、私自身の生活は数千年ぶりの急速な発展を遂げ、見違えるほど変わりました。ここ華強北では、毎日ワインを一杯飲み、店主と冗談を言い合い、カラオケで歌を歌います。これだけでも十分素晴らしいことです。社会に至らない点があれば、少し理解を示し、寛容な心で接しましょう。私たちの中に特別な高潔な人間などいません。皆、少しずつ成長し、洗練され、向上していく必要があるのです。私たちが住むこの国、そしてその運営方法の良い点を探し、不平不満を少し減らし、公平さと前向きなエネルギーをもう少し広めていきましょう。 2018年グローバル部品流通リーダーシップサミットおよびエレクトロニクスファングループの新年ディナー そして、最近のグループオーナーの権力は相当なものだ。昔ながらの生産チームリーダーの他に、グループオーナーは上級幹部と言える。誰かが彼を怒らせれば、彼は指一本動かしてグループから追い出す。そうなれば歌も酒も飲めなくなり、なんと陰鬱な世界になることか。華強北電子遊楽グループのオーナー、シンガポールの安達科技の黒服の大男、ジェイソン・ファンを例にとってみよう。彼には絶対に逆らってはいけない。「安達、国際調達スペシャリスト」の広告を出し続けていることについて、誰も文句を言うことは許されない。請求書が届いたら、私たちはそれをめぐって争うふりをしなければならず、その瞬間にトイレにこっそり抜け出すことなど絶対に許されない。もしジェイソン兄貴が真実を知ってグループから人を追い出し始めたら、私たちはこれらの美しい店主たちとの繋がりを失ってしまうだろう。それは大きな損失だ。私はかつて彼に、グループの若い美女は全員彼のものだ、中年の女性は私たち兄弟に任せておけばいいと言ったことがある。彼はとても感動して、コーヒーテーブル越しに立ち上がり、私の手を握ろうとした。その拍子にカップを倒しそうになり、ベルトから引き出したシャツの裾でテーブルを掃いた。「真の友よ、兄弟。広告販売はもうやめる。ファン・グループに注いできた努力はすべて、まさにこのためだったんだ。君だけが私のことを理解してくれる。もし機会があれば、君をエレクトロニクス・ファンの28代目副オーナーに昇進させよう」と彼は言い、私の手を力強く握りしめ、その言葉の一つ一つに真心を込めていた。 2018年グローバル部品流通リーダーシップサミットでの講演 2. 金銭を求める 華強北はビジネスに携わる人々で溢れており、それぞれが自分の会社を経営している。会社とは利益を上げるために存在する経済体であり、お金は誰もが目指すものであり、願うものである。そうでなければ、なぜ私たちはわざわざ苦労して経営者になるのだろうか？ 他の人よりも先に富を築いた階級の人々がおり、私たちは彼らと良好な関係を保ち、機会があろうとなかろうと、時折彼らを褒め称えなければならない。華強北の裕福で非常に美しい実業家であるデイジーに会ったとき――彼女は経営者の妻ではなく、自らの力で経営者になった人物であり、私たちが時々言うように、妻のいない経営者である――私はすぐに、相応の謙虚さをもってこう言った。「私の会社は、 Kinghelm私はあなたの洪信微件より20年遅れています。真剣にあなたから学ばなければなりません。機会があれば、私を利用していただければ幸いです。いつか私たちを買収してみませんか？」そして、金持ちで学識のある中一発の朱博士に会ったとき、私はこう言いました。「御社の社名には素晴らしい響きがあります。『中国人は気概に満ち、意欲にあふれている』――まさにその時代を象徴し、とても刺激的です。もし何か儲け方をご存知でしたら、こっそり教えてください。華強北の美しい店主たちをご紹介できます。」朱博士は喜んでいました。分厚いレンズの奥にある小さな目が、横目で一瞥して左右に動き、それから私の隣にどっかりと座り、私と一緒にビールを3杯飲み干し、頭を振りながら湖南訛りの北京語で心の内を打ち明けました。「この孤独な男には弱点があり、それは美への愛好です。ここ華強北では、あなたは私の良き兄弟です。 実際、私たちがそうした人々から学びたいのは、彼らの行動様式やビジネスのやり方、学ぶべきビジネスモデル、そして彼らを支える豊富な業界資源である。 2018年サミット開催中のインタビュー会場にて 3. 大衆の好みに迎合する つまり、皆が好むこと、一般の人々が喜んで見ることを行うこと、参加と経験に目を向けることだ。最近は祖父役を演じるようになった。孫役を演じる人が多すぎて、私には太刀打ちできないからだ。だからやり方を変えたのだ。若い頃は、たくさんの理想を抱いていた。詩人として認められる栄誉、作家としての栄光、英雄の称号――それらすべてが目の前を通り過ぎていった。成長するにつれ、祖国のために栄光を勝ち取り、名を馳せたいという思いが消えることはなかった。人生は一度きりだ。たとえ遠い山に名を刻むことができなくても、少なくとも情熱を燃やしながら戦場に身を投じるだろう。それなのに、歳月が流れ、髪は若くして白髪になり、名声は微塵も残っていないとは、何とも残念なことだ。それどころか、私が最も尊敬する宋代の詩人、劉三辺のように、学んだことをすべて携えて全国を旅し、それを冗談に変えてしまったのだ。一つだけ慰めになることがある。それは、子供の頃に抱いていたエンジニアになるという夢を、実際に叶えたことだ。私は今、華強北でエンジニアとして働いている。国産品、本物、代替品なし、偽物なら10倍の値段、未設置なら3ヶ月以内に返品可能。 大衆の好みに話を戻しましょう。私は常に、洗練された者は俗人の息子か孫であり、徹底的に俗っぽい者は徹底的に洗練されており、洗練を装いすぎることは息子か孫を演じているに過ぎないと考えてきました。「陽光春白雪」について語っても、賛同してくれる人はほとんどいません。旋律が群衆には高すぎるのです。シュレーディンガーの猫について語っても、華強北では誰も耳を傾けません。しかし、「夏里の田歌」のようなことを言ったり、冗談や物語を話したりすると、反応が殺到します。華強北界の美女、可心と小洛について言及すると、皆がよだれを垂らし、唾を飛ばし、興奮して袖をまくり上げます。故郷の四川料理について話すと、皆喜んでくれます。潮州出身の兄弟がすぐに話しかけてきて、故郷の米麺を食べに連れて行ってくれました。ファストフードの食事代を節約できた上に、友達もできた。なんて素晴らしいことだろう。これもまた、人との交流を深めるためのテクニックの一つだ。 2018年のサミットで「華強北大好き」と書かれたプラカードを持った参加者 4. 大衆を魅了する 華強北の電子商人サークルは、庶民的なコミュニティで、メンバーは各地から集まり、経歴や経験も実に様々です。例えば、私の職業は不動産で、いわゆる「不動産関係」と略されますが、これは社交の場では全く別の意味合いを持つ言葉です。ところが、北斗（www.bds666.com）モジュールとアンテナの分野に転向するよう勧められたのです。人々の価値観、人生の意味、そして世界観は大きく異なります。彼らが集まる時、ビジネスができるかどうかは二の次です。まずはお互いを知り、話のネタを見つけなければなりません。より親しくなり、相互の信頼関係が築かれて初めて、取引や協力関係が生まれるのです。社交界では「会話を途切れさせない」と言いますが、ビジネスやコミュニティ活動においても、会話を途切れさせてはいけません。会話が途切れると、その場の魅力も熱気も失われてしまうからです。ここにいるのは皆、大人であり、ビジネスマンであり、起業家です。天文学や地理、清潔なものから汚いものまで、肉料理からマイルドなものまで、ビジネスの知識から家庭の知恵まで、あらゆる話題が最初にテーブルに並べられ、ある程度話が進んだら、より深い議論へと進むことができます。アイデアが混ざり合い、意見がぶつかり合い、インスピレーションが湧き、その経験は楽しいものとなります。そして、もしかしたら、そこからビジネスチャンスや新しいアイデアが生まれ、次の発展段階へと自然と進んでいくかもしれません。 だから古い歌は Kinghelm 私は、どんな時でも、あるいは何の理由がなくても、故意でも偶然でも、誰とでもくだらない話をします。少し言い過ぎたり、間違いも少し多すぎたりしますが、何人かの男性を喜ばせ、何人かの女性を楽しませてきました。結局、皆が満足して陽気になり、華強北でもナマズ効果が起きています。それが私の価値です。それで私の人気は着実に高まり、人気があればお金がつきます。ビジネスにおいては、産業エコシステム全体に沿って大きな混合サークルを構築することは、必要かつ有益です。 2018年のサミットディナーでの乾杯 5. 自分自身を愛する それは単に自信に満ち溢れ、自分を笑う方法を知っていて、物事を手放すことができるということだ。自信と自嘲は時として絡み合っている。物事をはっきりと見て、熱心に生き、そして手放すことを学ぶのだ。もちろん、自信のない人は決して自分を笑うことはできない。有名な老科学者が、はるかに若い女性と結婚して間もなく、あるブランドの広告に登場したという話が広まっている。その場面はこうだったという。彼は舌を出し、大げさで広いジェスチャーをして、響き渡る声で「私はできる」と宣言した。次の場面では、その老紳士は指を立てて力強く振り、笑顔で「私はまだできる」と言った。もちろんこれはただのジョークだが、私たちの脂ぎった中年男性にとっては、なんと高貴な資質だろう。そして私は、胃薬の古い香港のテレビコマーシャルを思い出す。保険を売る女性たちが朝の会議で運動をしている。アドレナリンとドーパミンが心地よく分泌されると、彼女たちは顔を真っ赤にして右拳を頭上に突き上げ、「働けば働くほど稼げる、働けば働くほど稼げる」とリズムよく叫ぶ。そして、意気揚々と、顧客の疑念や反対、拒否に立ち向かうべく、熱意を持って外へ出ていく。華強北で保険を売るのは、少なくともICカードを売るのと同じくらい大変に違いない。華強北で商売をしている女性たちがそれをこなせるのなら、売れないICカードなどあるのだろうか？ 自分をからかうことは、実は場の雰囲気を和らげ、距離を縮める良い方法であり、真の自信の表れでもある。例えば、私が人に自慢するとき、自分のIQは250だと話す。中国語で250は愚か者の数だ。するとシンガポールのAndaのジェイソンはすぐに自分の体重が250だと言い、LCSCのボー兄貴は自分の精髄が250残っていると言い、Ichuntのチャン氏は自分のビジネスセンスが250だと答える。これらはすべて、優れた自己嘲笑であり、たちまち皆が生き生きとして、より親密で、より親しくなる。私たちが話すのは、私たちの周りで起こっていることや、自分自身に起こっていることだ。人々はそれを容易に受け入れ、自分自身と照らし合わせて比較することができる。誰もがそれぞれ独自の魅力と内面世界を持っている。自分の心の空間では、誰もが主人であり、誰もが自分の王なのだ。 私はサークルの運営方法について長々と語ってきましたが、それが役に立つかどうかはわかりません。これは一人の人間の意見、狭い見方です。皆さんはぜひお越しください。 Kinghelm お茶を飲みながらおしゃべり。 受付の壁 Kinghelm深センにある のオフィス この作品は、惜しみなく私たちを助けてくれた華強北の友人たちに捧げます。皆さん、本当にありがとうございました。 宋世強氏のご紹介 ソン・シチアン氏はSlkorと Kinghelm彼は中国電子学会の専門家プールの一員であり、深セン華強北のビジネスに関する専門家であり、コラムニスト兼科学普及ライターでもある。宋世強は最前線の技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社のCEOを務めた経験を持つ。彼は​​技術管理と事業運営において幅広い経験を持ち、マクロ経済理論と事業運営の実践的な現実を融合させ、自身の会社を急速な成長へと導いてきた。 華強北の宋世強さん スコーと Kinghelm宋世強氏が投資している2社は、中国の深センに本社を置き、どちらも国家ハイテク企業である。Slkorブランド（www.slkoric.com）と Kinghelm キングヘルム（www.kinghelm.net）は国際的な認知度と評判を誇り、市場シェアも拡大を続けています。深センSlkorは新素材、新プロセス、新製品の開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、炭化ケイ素MOSFET技術をいち早く習得した企業のひとつです。Slkorはファブレス設計会社から、設計・開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。

中国とアメリカの貿易戦争は日増しに激化しており、どちらも譲歩する気配はない。有名な電子部品市場である華強北は貿易戦争の最前線にあり、この紛争は中古品を扱う女性たちの商売に深刻な影響を与えている。「中国を食い物にしたいのか、この金髪の悪党め。そうしたら、私たち姉妹がその金髪を引き抜いて、お前をボー兄さんやソン老人のように禿げさせてやるぞ」 Kinghelmしかし、女性たちがどれほど怒っていようとも、ビジネスに関してはどうすればよいのだろうか？重要な問題については、やはり経営者が決定を下さなければならないのだ。 貿易戦争に最も近い電子部品市場、華強北 華強北はこれからどこへ向かうべきか、そしてその企業はどのように対応すべきか？どのような調整と変革が必要か？斧を研いでも木を切ることは止まらないので、私、老宋は Kinghelm 華強北でナンセンスな話をすることで有名な、あの露店経済学者が、まず分析を披露してくれるだろう。これは、1688年創業の当店に少しでも客を呼び込むためでもある。それから、どうすべきかを見ていこう。 華強北電子市場の機能 1. 製品展示と情報交換 かつて、情報も交通も未発達だった時代には、店の裏で商品を製造していた多くの企業や、市外から来た企業がここで商品を展示販売しており、それが華強北の露店や屋台の基本的な機能でした。大手企業はここにイメージストアや旗艦店を構えており、過去にはシャープ、フィリップス、アイワ、ソニー、シーメンスなどが、近年ではシャオミ、アップル、OPPOなどの有名企業が同じ土俵で競い合っています。 企業が独自のウェブサイトを持ち、アリババや京東に店舗を構え、業界特化型の電子商取引プラットフォームも展開するようになった今、顧客は家から出ることなくほぼすべての情報を得ることができる。唯一欠けているのは、その場所ならではの体験や雰囲気だけだ。そして、華強北が持つこの機能は徐々に失われつつある。 2. ビジネスマッチング 華強北で顧客が適切な製品を見つけたら、次のステップはカウンターの女性たちと価格、納期、支払い期間、配送条件について話し合うことです。QQやWeChat、そしてリアルタイムで遠隔から閲覧できる製品リストや仕様のおかげで、部品選定を行うエンジニア、メンテナンス担当者、愛好家、そして購入者は、もはや華強北まで足を運ぶ必要がなくなりました。eコマースプラットフォームはますます進化し、モバイル通信によってオンライン取引はピークに達しました。これらすべてが時間の節約と効率向上につながり、華強北への来店客数も減少しました。 Kinghelm 1688の製品 3. 在庫と配送 電子部品は高価で場所を取らないため、華強北のどのカウンターにも高額な在庫を保管でき、大手商社は華強北近郊に倉庫を構え、若い配達員がすぐに商品を届けることができる。華強北はいわば巨大な電子部品倉庫であり、供給が途絶えた場合でも効果的な緩衝材および貯蔵庫として機能し、顧客への迅速なサービス提供を可能にしている。華強北は中国で最も銀行支店のネットワークが密集しており、最盛期には1日の現金取引高が10億人民元近くに達していた。自分の頭より背の高い商品を山積みにした台車を運ぶ若者たちや、夕方になると物流拠点に積み上げられる貨物の山は、華強北を象徴する光景である。 華強北の「署名」配達員 4. 電子ハードウェアのエコシステム 華強北の背後には、世界で最も包括的で成熟した電子ハードウェアサプライチェーンの一つが存在する。華強北では、数百元と半日あればiPhoneを組み立てることができ、最新のフラッグシップ端末は発売の2日前に入手可能だ。世界中の最新デジタル製品のコピーも3日以内に見つけることができ、古い機器の修理に必要なX86などのチップさえもここで手に入る。これこそが華強北の核となる競争力であり、中国全土、さらには海外からも愛好家があらゆるモデルのチップを求めて集まり、人々が絶え間なく押し寄せる理由の一つとなっている。 華強北はそのエコシステムにおける重要な拠点であり、その一部に触れると全体が動き出す。深センの最も近いパートナーである東莞は、華強北の経営者にとっての燃料補給拠点であり、その標準化された産業管理と組立ライン方式の操業は、華強北の商人たちを支えている。 5. アフターサービスとメンテナンス これは電子・電気製品のサービスにおいて欠かせない部分であり、大小さまざまなブランドがここにサービス・修理拠点を設けているため、便利で集客にもつながっています。私のクラスメートはかつて潤迅通信のポケットベル修理部門の責任者で、その後ZTEの携帯電話修理部門に移りましたが、彼の拠点は常に華強北のSEG科学技術パークにありました。海外ブランドや大手ブランドのサービス窓口や修理拠点のほとんどもここに集まっています。 6. それ自体が商業地区 上記以外にも、華強北には他にも様々な商業施設があります。例えば、ヴァンガード百貨店、茂業モール、嘉華外貿市場、スンダン、婦女世界、蘇寧、スナックストリート、群星ディスコなどです。これらの施設は独自の顧客の流れを生み出し、観光客が家族や友人を連れて気軽に訪れることができます。そして、買い物を終え、店を巡った後は、その場で飲食や遊びを楽しみ、財布の中身を全て使い果たしてしまうほどです。これもまた、華強北の魅力の一つです。華強北はかつて、電子産業の聖地であり、深センの観光名所でもありました。 1688年のSlkor製品 華強北電子市場のモデルは、当時の大規模な国際産業移転、中国の広範な経済成長パターンによって生み出された電子部品に対する活発かつ多様な需要、そして深センの人々が考案した所有権制度の産物である。華強、SEG、新亜電子市場の小さなカウンターはすべてそこから生まれ、華強北が有機的に発展し、深セン内外で有名な商業地区となるのに貢献した。しかし、華強北のインフラはますます充実し、交通の便もますます良くなっているものの、上述の商業要因の変化は次々と危機をもたらしており、革新と変革がなければこの地区は存続できないだろう。 華強北の電子機器流通モデルは参入障壁が低く、中核的な競争力もないため、新規参入者が次々と現れます。新規参入者には、オリジナルメーカー出身の技術系人材、代理店での販売チャネル経験者、ソリューションハウスの製品を扱う人材などが含まれます。こうした新規参入者は、従来の流通業者に大きなプレッシャーを与えています。B2Bウェブサイトや同様のモデルの普及により、市場情報はより対称的になり、オリジナルメーカー、代理店、顧客間の情報交換がはるかに頻繁に行われるようになりました。情報を保持する側としてエコシステムに慣れていた流通業者は、タイムリーに対応することが非常に難しくなり、状況はさらに悪化しています。 中国とアメリカの貿易戦争が本格化するにつれ、華強北の旧来のビジネスモデルの衰退は加速しましたが、同時に同地区の変革と発展も促進されました。数年前、私は「北斗エキスパート」の公式アカウントで、華強北のビジネスモデル、収益源、発展の道筋について一連の記事を詳しく解説しましたので、ぜひご覧ください。 ここ数年で私の交友関係は大きく変わりました。かつて華強北で店を営んでいた女性たちの多くは、中古品販売に転身しました。保険や赤ワイン、お茶を売る人もいれば、WeChatマイクロビジネスでフェイスマスクや口紅、日焼け止めを売る人もいます。ライブ配信を始めた女性も2人いますが、そのうち1人は顔に粉を塗りすぎていたのでブロックしましたし、もう1人は粉を均等に塗っていませんでした。彼女たちは、美しさは衰える、夫は逃げる、変身は難しい、そしてライバルが誰なのかさえ分からない、とため息をつきます。本当に気が滅入る状況です。 華強北には、チャンスを見極め、時代の流れに乗り、迅速な変革と改善を重ね、製品や事業を着実に成長させている経営者や商店主もいます。彼らは華強北の主流であり、中国の民間企業の未来を担う存在です。以下に、私が整理した発展モデルをご紹介しますので、ご参考になさってください。 華強北第一通り：歩行者天国とその地図 1. 販売代理店から製造元へ上流へ移行する 1. 華冠半導体（HGSEMI）— 林周明 林社長は華強北では明兄と呼ばれており、率直な性格で、大酒飲みとして知られ、よく私を茅台酒で酔わせてくれた。かつては国立半導体のトップセールスマンで、社内では既に業界のスターと呼ばれていた。初めてまとまったお金を稼いだ後、彼はその財産のほとんどを広東華冠半導体の設立に注ぎ込んだ。華冠は部品のパッケージングとテストから始まり、潮州人の勤勉な精神と揺るぎない規律ある意志によって、今では繁栄を遂げている。 2. Meil​​ong (SUP) Electronics — チェン・ハイシェン 陳社長はSEGプラザで貿易業からキャリアをスタートさせ、1998年の会社設立以来、常に誠実かつ綿密な仕事ぶりを貫き、SUP Meil​​ongブランドの影響力と事業規模は着実に成長を遂げてきました。Meilongは、成熟した鉛フリー技術と健全な品質管理システムを有し、研究開発・設計から生産・輸送に至るまで、あらゆる段階で厳格な品質基準を遵守することで、製品の一貫性と耐久性、そして迅速かつ信頼性の高いサービスを保証しています。同社の目標は、中国を代表する抵抗器・コンデンサーサプライヤーとなることです。 Kinghelm 1688の製品 チェン社長は、自社の強固な競争優位性をさらに強化するため、大規模な物流・倉庫拠点を構築し、抵抗器、コンデンサ、インダクタに特化したeコマースプラットフォーム「Youganwang（youganw.com）」も運営しています。Youganwangは、中小規模のバイヤーに質の高いサービスを提供し、純正品、技術アドバイス、そして極めて迅速な配送を実現することで、健全なエコシステムの構築を目指しています。特に称賛すべき点は、チェン社長の製品は彼の人間性と同様に優れており、家族を築き、子供たちを教育することにも長けていることです。彼は私たち皆が見習うべき模範です。 3. KEXIN Electronics ― Ke兄弟 KEXIN Electronicsは、1987年に柯延東氏と柯延洲氏の兄弟によって設立されました。華強北を拠点としてスタートした同社は、研究開発、製造、販売を統合した国家級ハイテク企業へと成長し、省レベルの研究開発エンジニアリングセンターと5つの完全子会社を擁しています。KEXIN工業団地は5万平方メートル以上の敷地面積を誇り、300名以上の従業員を抱えています。同社は、業界でいち早く日本から先進的な半導体パッケージングおよび試験装置を導入し、29の生産ラインを稼働させ、主にMOSFETなどのパワーデバイスを製造し、半導体業界における外国企業の独占打破に貢献しています。 華強北部品産業の会合での集合写真 4. 杭順電子 — 劉吉平 劉社長は2013年に上海から華強北にやって来て、分析の結果、既存の取引モデルは長続きしないと判断し、友人たちと32ビットMCUの開発に着手し、自社ブランド「Hangshun」を立ち上げることを決意した。現在、HangshunはM0、M3、M4バージョンのARMコアをベースにした32ビットMCUを量産しており、そのソフトウェアとハ​​ードウェアは海外ブランドと完全に互換性があり、完全に代替可能である。航空業界の投資ファンドがシリーズA戦略投資を完了し、広州を拠点とするファンドもそれに続いている。Hangshunのスローガンは「揺るぎない品質、中国製チップを中国ユーザーのために」である。 潮州市のビジネス界を代表する最初の3社は、資産重視型のモデルを採用している。パッケージングとテストから始め、徐々にIP設計やアプリケーションソリューションへと事業を拡大していく。金大鵬、河科泰、金宇、フォスターなどの企業も同様で、いずれも好調だ。水晶発振器を製造する陽興科技も同じ道を辿っている。杭順の劉社長は、流行の資産軽視型ファブレスモデル、つまり自社開発とアウトソーシング生産を採用しているが、ブランド、エコシステム、チャネルの構築は依然として容易ではない。劉社長がアドレナリン全開で昼夜を問わず広告活動や顧客開拓に奔走する姿を見てきたが、大変な仕事ぶりだ。だからこそ、私は彼を称賛する。起業家同士は互いに支え合うべきだ。 2. マイクロイノベーションと境界を越えた開発 かつて華強北のビジネスは、安く仕入れて高く売るという一点に尽きた。しかし今日、華強北の企業の中には、複数の方向へ同時に進出し発展を遂げているところもある。文化分野に進出し、独自のメディアアカウントを運営する企業もあれば、インターネットを基盤としてさらに事業を拡大する企業、ソリューションや付加価値サービスを提供する企業もある。 1. メディアアカウント「チップマスター」とジェイソン・ファン ジェイソン・ファン（ファン・イー）はシンガポールにあるアンダ・テクノロジーのオーナーで、華強北の兄貴分であり、いつも喜んで勘定を払ってくれる人物。そして僕は、彼が一番優しく面倒を見てくれる弟分だ。アンダ・テクノロジーは世界でも入手困難な部品を調達・取引しており、その事業範囲は非常に広い。「チップマスター」は当初、華強北の兄弟たちがただ楽しむための場所として始めたもので、僕が若い頃に書いたジョークもすべてそこに掲載されていた。しかし、ジェイソンは何事にも全力で取り組むタイプなので、彼が運営する「今日のチップニュース」などのアカウントは非常に影響力があり、広告の依頼が殺到して対応しきれないほどだ。 Chip MasterのメディアマトリックスとそのWeChat公式アカウント 2. メディアアカウント「ittbank」と呉少文 「ittbank」は華強北のデータベースとして知られています。私の友人である呉老人は熱心な写真家で、少々女好きでもあります。彼は華強北における電子機器愛好家の第一世代の一人です。華強北の情報は散在し、多様で混沌としていますが、ittbankは業界データのほぼすべてを収集・整理しており、そのランキングは多くのニッチ分野を網羅し、基準として機能しています。呉老人が提供する設計最適化のためのより良い方法に関する情報は、工場に売れ行きの遅い在庫や過剰在庫への対処法に関する新たな解決策と新たな考え方をもたらしました。 3. 「華強クラウド倉庫」と華強ネットチーム 華強網は長年にわたり、電子部品のB2B電子商取引プラットフォームのリーダーとして君臨してきました。そして今、劉社長と華強網チームは、華強グループと華強網が電子業界で築き上げてきたエコシステムを活用し、「華強クラウド倉庫」という新たなプロジェクトを開始しました。これまでのところ、会員制で在庫保管と迅速な配送を組み合わせ、華強網と華強旗艦店の膨大なトラフィックを取り込むことで、マイクロイノベーションの典型例となることが期待されています。弊社Slkorの汎用電子部品は、最初に店頭に並ぶ製品の一つとなる予定ですので、今後の展開にご注目ください。 4. Weike Information TechnologyとWu Guangsong 深セン威科信息技術有限公司は、衛星測位とモノのインターネット（IoT）に特化した国家ハイテク企業です。同社のリーダーである呉光松氏は、華強北の女性商人たちに人気の顧客であり、まさに今をときめく人物です。呉社長は華強北で商売を始めた頃から、10年以上にわたる発展の中で工場を設立し、ハードウェアとソフトウェアの研究開発を行い、知的財産を構築してきました。そして、IoTシステムソリューションのワンストッププロバイダーへと事業を拡大し、幾度もの大きな転換点と変革を経てきました。その一つ一つが、綿密な調査、思考、そして革新の賜物です。北斗とGPS業界で既に成功を収めているものの、威科チームは依然として慎重かつ警戒を怠らず、「10年後、私たちはどのような企業になっているだろうか？」と自問自答し続けています。 Weikeの製品と Kinghelm 両社は互いに補完し合い、同様の顧客層にサービスを提供しており、常に深い理解のもとで互いを支え合ってきた。 電子機器流通業界における機会と課題に関する2015年のセミナーでの集合写真 3. エージェントモデル 華強北の伝統的な貿易モデルと比較すると、ビジネスを急速に大きく強く成長させるモデルは代理店モデルだが、頼れる大木を見つけることが非常に重要だ。中国半導体工業協会によると、2019年上半期の中国の集積回路産業の売上高は3048億2000万元で、前年同期比11.8％増、IC輸出額は457億5000万米ドルで17.1％増、輸入額は1376億2000万米ドルで6.9％減だった。これらの数字から、集積回路の国産化が強力な政策と市場の追い風を受けていることは明らかだ。金碩威の小馬氏は国内生産の大きな流れに乗り、瑞才電子科技の姜社長はモバイル通信とモノのインターネットが提供する機会をつかみ、両者とも驚異的なスピードで成長した。 1. 金朔偉テクノロジー — 華強北の「小馬」 深セン金碩威科技有限公司は設立以来、売上高を年々伸ばし続けています。創業者である馬英峰氏は、潮州市華強北地区の第二世代実業家の中でもトップクラスの人物であり、金碩威は将来有望な競争力の高い企業です。サムスン、ユニオーム、ウォルター、Oフィルムといった有名企業の販売代理店権を保有し、顧客にワンストップで製品を提供することを目指しています。金碩威は、メーカーと顧客の間に効率的な架け橋を築き、顧客と共に成長を遂げています。 2. 瑞才電子技術と江向陽 10年以上の開発を経て、Ruicai Electronicsはモバイル端末製品、クラウド接続、モバイル通信システムソリューションのプロバイダーとなりました。同社は、国内大手半導体ブランドとQuectelのIoTモジュール、およびBeidouとGPSアンテナの代理店として、この機会を捉えました。 Kinghelm同社の事業は洪水のように急成長し、江社長の通信およびIoT分野への進出の要となっています。Ruicai Electronicsは、当社の紹介にも協力してくれました。 KinghelmはCRRCに4Gアンテナを供給し、CRRCでは現在、少量生産の試作が開始されている。 古くから言われているように、人の忠誠心は行動で示される。宋老は、会社の良し悪しは、社長が費用を負担する意思があるかどうかで判断できると述べている。馬小姐の成功は、彼が私とジェイソン・ファンをお茶に誘ってくれたことと関係があり、江社長の商売繁盛は、彼がボー兄貴に何度も五粱液をご馳走してくれたおかげだ。 1688年のSlkor製品 4．電子商取引、伝統的なビジネスへの挑戦者 多くの企業にとって、選択は明白です。eコマースに取り組む企業は生き残り、そうでない企業は滅びます。取り組むべきか、取り組まないべきか、それが大きな問題です。eコマースプラットフォームは強力な追い風となり、あらゆる種類の資本を引き寄せてきました。数年前のB2Bプラットフォームは情報とリソースのマッチングには成功しましたが、チャネル、品質、配送、サポートサービスの問題を解決できず、徐々に衰退していきました。ここではそれらについては触れません。今日のプラットフォームは、B2BからB2M、F2B、M2Bといった幅広いプラットフォームとモデルへと進化し、資産軽量型から資産重量型へと、包括的なレイアウトからニッチ市場の徹底的な開拓へと移行しています。まずは、身近にある包括的なeコマースプラットフォームをいくつか見ていきましょう。 1. LCSC（www.szlcsc.com）および楊林傑 LCSCは、電子部品のワンストップオンライン購入と4時間以内の迅速な配送を顧客に提供するために2011年に設立されました。LCSCは10,000平方メートルを超える近代的な部品倉庫を所有し、200,000品目以上の在庫を保有しています。グループが電子産業チェーン全体にわたって提供する自社運営サービスは、オンラインEDA（LCEDA）、業界をリードするPCBプロトタイピングと小～中量生産、部品モール、ステンシル製造、SMT実装、電子設計教育およびソリューションなど多岐にわたります。LCSCの部品はすべてオリジナルメーカーまたは代理店チャネルを通じて購入されており、純正品を保証し、エンジニアとバイヤー双方にとってのサンプルおよび小ロット購入の課題を解決します。数百ムーの土地をカバーする物流拠点は、迅速な配送の問題を解決します。これはJD.comをモデルとした資産重視の体制であり、中核的な競争力となっています。 楊社長のリーダーシップの下、張銀英氏のサポートを受け、LCSCは着実に前進を遂げ、著名な作家の呉波氏、専門家の張驥氏らが加わったことで、会計担当の賈氏が好んで言うように「エコシステムが化学反応を起こし」、地に足の着いたスタイルと厳しい戦いに強い才能を持つ強力なチームへと成長した。上半期にセコイア・キャピタルなどから2億5000万元の資金注入を受けた後、配送速度、SKU数、売上高などの指標が急上昇し、その勢いは止まらないように見える。 それらの間の、 Kinghelm Slkorは現在、LCSCで130種類以上の製品を取り扱っており、売上は伸び続けています。私たちは単に彼らの大きな船に乗り込み、その勢いに乗って成長できただけであり、そのことに感謝しています。 2. Ichunt (www.ichunt.com) と長江 Ichuntは、深セン烈信科技有限公司が開発・運営する、電子部品の業界をリードするワンストップ型グローバル購買モールです。経営陣は長江氏と梁耀氏です。Ichuntは2015年7月にサービスを開始し、Matrix Partners China、Wuyue Huanuo、JD.comの戦略投資部門、海通証券といった著名なベンチャーキャピタルから複数回の投資を受けており、国内有数の部品eコマース企業です。上流と下流のリソースを統合することで、オープンプラットフォーム、共同運営、自社販売、短納期PCB、SMT実装、グローバル配送など、取引チェーン全体を網羅する完全クローズド型のワンストップサービスを提供しています。 ほとんどの人が知らないことだが、当時、ソン老人と私の旧友のチャンは、華強北の中古品店で働く女性たちをよくからかっていた。息の合った掛け合いで、数々の古典的な悪ふざけを繰り出し、私たちは最高のコンビとして評判だった。今では、ソン老人のパートナーはリャン兄貴で、一方が社外のビジネスを、もう一方が社内のビジネスを担当しており、二人とも非常にうまくやっている。 Ichunt：電子部品のワンストップグローバル購入モール。迅速、完全、経済的。 3. ICKEY（www.ickey.cn）とZeng Ye 「雲漢（Yunhan）」、つまり「天の川」という名前は、詩的で広がりを感じさせる響きがあり、ICKEYもまた業界をリードする企業です。2018年には上海市松江区から「企業技術センター」として、また中国の産業インターネットにおけるユニコーン企業として認定されました。長年にわたるプラットフォームの蓄積により、そのデータ量と網羅性は競合他社をはるかに凌駕しています。データベースには86万点以上のSKUが登録されており、パラメータ選定、インテリジェント検索、ワンストップ購入など、研究開発や試作段階における製造業の多様なニーズに幅広く対応できます。登録企業ユーザーは300,000万社以上、認定サービスパートナーは200社以上を擁し、2018年の売上高は1億人民元を超えました。 曽葉は上海にいる私の兄弟で、彼の部下の李建峰は私の弟子で、私からジョークの技を学んでいます。彼のささやかな野望は、残りの人生をジョークで上海の石庫門路地の老婦人たちを楽しませることに捧げることです。曽葉によると、ICKEYの新しい事業は、自社開発の人工知能エンジンとIDPEやISPEなどの技術を活用し、電子機器製造の研究開発スタッフにインテリジェントなBOM選定、国内部品の代替などの技術サービスを提供することで、研究開発とイノベーションの効率を高め、電子産業チェーンを推進し、国内部品の開発を加速させることを目指しているとのことです。 4. HXChip（www.hxbuy.com）とライ・ゼリアン 2016年8月に設立されたHXChipは、現在、民生用電子機器向けの汎用電源部品の販売に注力しています。社長のライ氏は、華強北で長年培ってきた人脈と製品の優位性を活かし、半導体業界の販売側から参入し、サプライチェーン全体を深く構築しました。販売チャネル、研究開発、生産、品質管理から倉庫管理、スマート物流、オフラインからオンラインまで、すべてをしっかりと管理し、顧客に最大限のサービスを提供しています。 HXChipは、部品やモジュールの設計、研究開発、製造、販売をサプライチェーンサービスと統合したF2Bモデルの構築に取り組んでおり、半導体業界におけるインターネットモデルのベンチマーク企業となり、華強北が誇るワンストップサービスをあらゆる面で顧客に提供することを目指しています。 HXChipのホームページ 紙面の都合上、Yitoa Intelligent Control傘下のYousoft Mallや、宋俊偉氏率いるCaixin Netといった企業が運営するeコマースプラットフォームを一つ一つ紹介することはしません。それぞれに特徴と強みがあるからです。華強北の街を歩けば、eコマースを営む小さな商店も数多く見かけるでしょう。 華強北の通り この記事を書いている最中に、九洲電子の電子商取引部門から当社に電話があり、 Kinghelm北斗アンテナやその他の製品を招待する Kinghelm 自社ブランドをeコマースプラットフォーム「Dianzi Zhijia（www.jzic.com）」に導入している。華強北にあるLongwei ERPソフトウェアのLong氏も、顧客向けに統合プラットフォームシステムを構築している。例えば、IC Momo（www.icmomo.com）とIC Soso（www.icsoso.com）は、Longwei ERPが構築した販売管理プラットフォームである。 情報流通が迅速化し、輸送手段も便利になったことで、ますます多くのメーカーが直接販売を行うようになり、TIのような企業は多くの代理店を削減しました。メーカーや大手代理店は、アリババや京東などの大手プラットフォームに進出したり、自社のオンラインショップを開設して顧客に直接販売したりしています。 国営企業は成長が遅いと誰が言ったのか？ 畢鳳磊会長のリーダーシップの下、中国電子港は独自のeコマースプラットフォームであるiCEasy（www.iceasy.com）を迅速に開設し、アリババのエコシステム内にTmallの旗艦店を展開し、WeChatのエコシステムにも進出した。まさに深センのスピードを体現している。 Kinghelm そしてSlkor製品が市場に参入し、iCEasyの最初の注文はSlkorのSL3401S MOSFETの販売でした。China Electronics Portとの取引を通して、私は彼らのスタッフが魅力的なだけでなく、非常に優秀で、対応が迅速で、サービスも優れていることを知りました。おそらく、彼らのオフィスが東莞に移転したことと関係があるのでしょう。 iCEasyの企業概要 華強北の兄弟たちも、熱心にeコマースに取り組んでいます。数日前、百度微電子の呉迪氏が私を夕食に連れて行ってくれ、1688のオンラインショップが好調で、会社の新たな成長の原動力になっていると話してくれました。玉祥達電子は1688に大型店を開設し、1日に数十件の注文を受けています。楊社長は、オンラインショップを開設するには、最初は少しエネルギーとリソースを多く投入する必要があるだけで、一度軌道に乗ればすべてうまくいくと述べています。洪図偉業、世連新などもアリババにモールを開設しています。 Daguang Technologyは、 Kinghelm1688年にも店をオープンし、わずか2ヶ月で Kinghelm ブランドはアリババ産業ブランドにアップグレードされ、驚異的なスピードで成長しています。オペレーションマネージャーの若きジアが、ポジショニングとビッグデータ思考を活用してeコマースを行う方法についての記事です。 Kinghelm このブランドはアリババの見出しで取り上げられました。私たちはeコマースにも真剣に取り組んでいます。北斗やGPSアンテナなどの製品を求めるお客様は、 Kinghelm アンテナケーブルについては、当社の1688ショップまたは1688インダストリアルブランドのウェブサイトをご覧ください。 アリババの企業戦略ポジショニングとビッグデータマーケティング思考に関するヘッドライン記事 名前は伏せますが、あるプラットフォームの事業は悪くないのですが、オーナーがとんでもなく浪費家で、2分で数百億ドルも使ってしまうため、私はもう彼とは取引する勇気がありません。 この世で唯一変わらないものは変化であり、華強北も例外ではない。途方に暮れながらも、全力を尽くして適応せざるを得ない――それが我々の運命なのかもしれない。千の帆船が通り過ぎ、潮が満ち引きする。華強北の道はどこへ続くのか、どの企業が荒波に立ち向かい、頂点に立つのだろうか。私が挙げた例は、秋を告げる一枚の葉、筒越しに見える豹の姿に過ぎない。時がゆっくりと答えてくれるのを待つしかない。 宋世強氏のご紹介 ソン・シチアン氏はSlkorと Kinghelm彼は中国電子学会の専門家プールの一員であり、深セン華強北のビジネスに関する専門家であり、コラムニスト兼科学普及ライターでもある。宋世強は最前線の技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社のCEOを務めた経験を持つ。彼は​​技術管理と事業運営において幅広い経験を持ち、マクロ経済理論と事業運営の実践的な現実を融合させ、自身の会社を急速な成長へと導いてきた。 華強北の宋世強さん スコーと Kinghelm宋世強氏が投資している2社は、中国の深センに本社を置き、どちらも国家ハイテク企業である。Slkorブランド（www.slkoric.com）と Kinghelm キングヘルム（www.kinghelm.net）は国際的な認知度と評判を誇り、市場シェアも拡大を続けています。深センSlkorは新素材、新プロセス、新製品の開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、炭化ケイ素MOSFET技術をいち早く習得した企業のひとつです。Slkorはファブレス設計会社から、設計・開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。

私、古い歌 Kinghelm （www.kinghelm.com.cn）の私は、キャリアの途中で華強北の電子商取引の世界に足を踏み入れました。これは職業転換であり、宗教生活への回帰ではありません。当時、私は華強北は人混み、楽して儲かる場所、活気のある商売、無限のチャンスに満ち溢れ、美人な女性が店を切り盛りし、忠誠心も善悪の感覚もない、取引と取引ばかりの場所だと思っていました。しかし、華強北には「太っちょ兄貴」徐慧民が議長を務める、真に影響力のあるプラットフォーム、華強北大講演会があることを、私は全く予想していませんでした。ここでは、心を温めてくれる話、勇気づけてくれる呼びかけ、そして意見の衝突と交換が行われ、会話の饗宴であり、学びの殿堂であり、私が華強北の一員となる幸運な地となりました。 深センの電子機器地区、華強北 私、古い歌 Kinghelm華強北大講演会のことを最初に聞いたのは、華強北で影響力のある2人の人物、ジェイソン・ファンとボー兄貴からでした。彼らは華強北で最も影響力のあるQQグループ「電子遊び」の主催者であり、当時すでに2回講演を行っていました。講演会で多くのことを学び、華強北の電子業界のエコシステムに早く馴染むのに役立つと感じました。また、そこで多くの友人ができ、学び、成長し、向上する機会にも恵まれたので、ファン兄貴が主催するイベントによく参加しました。そうやって何度も出入りし、会場を見渡すうちに、ついに幸運にも華強北大講演会で講演する機会を得ました。そこで3回講演を行い、スキルを磨き、レベルアップすることができました。 Kinghelm華強北にある の名前を挙げると、あるサプライヤーが私たちに7日間の信用取引を認めてくれた。 A Kinghelm 製品：吸盤アンテナ 最初の出来事は2014年2月22日の午後で、私のテーマは「北斗の発展における機会と課題」でした。 Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) は、北斗産業のアンテナとナビゲーションモジュールの代理店になったばかりでした。私は事前に非常に入念な準備をしていました。1999年のベオグラードの中国大使館爆破事件から始め、アメリカのGPSシステム、そして中国独自の北斗BDSシステム、私たちが開発・製造を準備していた北斗GPSアンテナとモジュールへと進み、「乗客2名、危険物1個」プログラムについて話しました。 Kinghelm 当時私が関わっていたのは、観光バス、長距離バス、危険物を運搬する車両の監視でした。また、 KinghelmGPSと北斗の業界における私の立ち位置と展望について。その日の聴衆の反応はなかなか良く、ステージを降りると何人かの年配の女性ファンができた。彼女たちは皆私と一緒に写真を撮りたがり、私の虚栄心と自尊心は大いに満たされた。変わった男性ファンも一人いた。謝老人だ。身長1メートル88.8インチ、体重250斤（約125キログラム）、IQ250、EQ250、性格も250だ。謝家鵬は華強北出身の文学好きで脂ぎった中年男性で、数多くの小説、詩、エッセイを書いており、暇なときはいつも大木で私を飲みや潮州牛肉に誘ってくれる。彼は華強北から私が得た最大の収穫だ。 （ここで付け加えておくと、謝老人の小説『父から三万元』は既に刊行準備が進められています。物語の核心は、美しく純真な若い看護師が、華強北の経済変動の中で次第に商店を営む、ずる賢い女へと変貌していく過程です。この小説は、華強北で商店を営む男女の愛憎、利益と信念、罪と罰、情熱と敵意、一夜にして築かれた富と半日で失墜した富、そして華強北における売買、取引と投機、さらにそこからブランド構築、研究開発、会社経営へと発展していく過程を描き、称賛しています。まさに華強北版『羅生門』と言えるでしょう。出版されたらサイン入りの50冊を贈ってくれるそうです。） 華強北の謝老 私が華強北大講演会に2度目の参加をしたのは2015年5月のことでした。当時、私は華強北のビジネスモデルと発展の方向性を研究しており、ある程度の見識を得ていました。講演テーマは「華強北の電子販売業者の変革の道」でした。華強北の同業者がボトルネックや困難に直面していたため、調査分析を行いたいと考えたからです。講演内容を記事にまとめた後、Sina Techをはじめ、多くの新聞や雑誌に掲載されました（www.kinghelm.com.cn参照）。当時、深セン電子商会会長の程一木氏は、老宋氏が華強北のビジネスモデルを体系的に研究、整理、要約した最初の人物であり、学術的な意義と実践的な指針があると評しました。 程会長のお墨付きを得て、ついに華強北の上流階級に仲間入りすることができた。もう1本6.9元の二鍋頭や1人前8元の豚足煮込みを食べる必要はなくなった。華強北の著名人たちとコーヒーをすすり、赤ワインを味わうようになり、気取った時には東芝の龍氏とキューバ産の葉巻を2本吸うことさえできたのだ。 3つ目は2016年のことで、Slkorと共同で開発した炭化ケイ素MOS電界効果トランジスタプロジェクト（www.slkormicro.com）という新製品を宣伝していた時のことです。テーマは「華強北の飛躍への道」でした。華強北の電子工学分野の仲間たちがどのように変革し発展していくべきかを調査し、かなり詳細な分析を作成しました。この分析は多くの人の共感を呼び、多くの同僚の間で深く考えさせるきっかけとなりました。また、私自身のパーソナルブランドの宣伝にも役立ち、Old Song of Kinghelm 彼は華強北の屋台経済学者であり、有名なジョークの語り手でもある。教養があり、策略に富み、理論を武器にしている。Sohu Techチャンネルはそれをライブウェブ放送し、非常に良い反響を得た。私は華強北の店を切り盛りする女性たちからニラを収穫するのに十分な準備が整っていた。 華強北大講演会での私の3つの講演は、徐慧民太っちょ兄貴の多大な支援と協力のおかげで実現しました。太っちょ兄貴は講演会の主催者であるだけでなく、公益活動にも非常に熱心で、華強北舞踊団に自費で資金を提供し、しばしば中年の男女を連れて運動に出かけ、講演会での彼らのパフォーマンスは会場に活気と多くの聴衆をもたらしました。そしてもちろん、華強電子網絡の劉玉貴総経理が心から支援してくださったこともありました。 Kinghelm 組織運営側のリーダーとして。 華強北大講演会を通して、私は華強北の電子商取引界の多くの偉人や長老たちと知り合うことができました。例えば、中一発の朱俊山博士は、華強北で最も教養が高く博識な文人であり、大講演会で9年連続で講演し、個人的にはよく『金瓶梅』について語ってくれました。この話は、私に人間の本質や欲望について少し教えてくれました。それから、電子ファングループの創設者であるジェイソン・ファン氏もいます。彼の会社Ampdaは、世界中に広がる購買ネットワークで国際的な調達を手がけており、希少な電子部品を探している人は彼に相談すべきです。また、華強北で最高のペンを持つ呉波氏とも知り合うことができました。彼の文章は素晴らしく、彼に追いつくには、もっとジョークの腕を磨くしかないと思っています。彼は現在、LCSC（www.szlcsc.com）の副社長を務めています。それから、Liexin.comの若き社長である長江、Longwei ERPソフトウェアの陳龍（この兄弟の中で一番おっちょこちょい）、5年連続で講師を務め金メダル受賞者の胡勝華、Shilianxinの営業の達人である黄如森、そして丸顔で耳が大きく、生粋の仏教徒で、中古品を扱う女性たちに大人気で、何でも引き受けてくれる陳兄貴。私たちは皆、冗談を言い合ったり、一緒にお酒を飲んだりしながら、共に成長し、発展していく。これこそが、華強北大講演会が私たちにもたらしてくれた恵みだ。 華強北大講話の100回目の開催という喜ばしい機会に、私、老宋は Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) は、講演がますます成功し、華強北の電子工学関係者にとってさらに役立つことを願っています。太っちょ兄貴が減量に成功することを願っています。体重を落とさずに脂肪を落とし、熱意も失わないことを願っています。そして、講演の次の100回セッションを楽しみにしています。その時には、老宋が再び皆さんと意見交換し、報告してくれるでしょう。 Kinghelm そして北斗。皆さん、ありがとうございました。 宋世強氏のご紹介 ソン・シチアン氏はSlkorと Kinghelmソン氏は、中国電子学会の専門家グループの一員であり、深センの華強北ビジネス地区の専門研究者、そして科学コラムニストでもあります。ソン氏は、現場の技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社のCEOを務めた経験もあります。技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と日々の経営実践を融合させることで、企業の急速な成長を牽引してきました。 華強北の宋世強さん ソン・シチアン氏はSlkorに投資し、 Kinghelm両社とも中国の深センに本社を置き、国家ハイテク企業として認められている。両社のブランドはSlkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.キングヘルム.net）、国際的な認知度と評判を誇り、市場シェアも拡大し続けています。Slkorは、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、シリコンカーバイドMOSFET技術をいち早く習得した企業のひとつです。Slkorは、ファブレス設計会社から、設計・開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。

6．突破口を開く方法（パート2） それでは、華強北がどのようにして現状を打破し、変革を遂げることができるのか、私の考えの後半部分をお話ししましょう。 1. 政策を求める 企業が一定の規模に達すると、地方自治体に優遇政策、つまり財政補助金、税金還付、土地などを求めることができます。恵州市のTCLを例にとってみましょう。TCLの家電部門はほとんど利益を上げていませんが、それでも多くの従業員を雇用し、社会的責任を果たしています。そこで公的補助金が活用されるのです。地方自治体も彼らに資源を提供しています。BYDが大学卒業生を一人採用するごとに、最初の2年間は当局から10万元の補助金が支払われると聞いています。新卒者の年収は約3万～4万元です。つまり、当局はBYDに3～4人の卒業生を無料で雇用していることになります。実にありがたいことです。そして過去2年間、BYDは新エネルギー車に対する補助金をさらに多く受け取っています。 ソフトウェア企業の発展を促進するため、デュアルソフトウェア政策に基づいて認定された企業には税額控除が適用される。 Kinghelm 当社は国家ハイテク企業であり、深セン市龍華新区当局から200,000万元の補助金を支給してもらえることになりました。当社のIoTプラットフォーム開発にとって、これは広東語で言うところの「おしとや」――つまり小さな金額――ですが、それでも当局が当社のような中小企業にどれほど支援と配慮をしてくれているかが分かります。もちろん、世の中にはこのお金だけを追い求める企業や仲介業者が数多く存在し、それは決して良いことではありません。 2. 資本の借入 大きく強く、そして急速に成長したい企業は、資本の支援なしにはそれを実現できません。かつては、事業を運営するということは、ゼロからゆっくりと蓄積し、親戚や友人からお金をかき集めたり、あるいは高利貸しから借金したりすることを意味していました。今は違います。企業がブランド、チーム、優れた開発モデルを持ち、ストーリーを売り込み、PowerPointのプレゼンテーションを効果的に使える強力なリーダーがいれば、投資のための資金を見つける可能性ははるかに高くなります。この問題について私自身が調査したところ、いくつかの側面があることが分かりました。 a. リーダーは恐るべき人物でなければならない。恐るべき人物とは、まず第一に有能で熟練しているということであり、さらに自分の手柄を自慢し、ストーリーを売り込む能力も意味する。優れたプレゼンテーションは、自分の価値を何倍にも高め、多くの潜在的なリソースを引き寄せることができる。もちろん、詐欺師は論外だ。ジャック・マーの時代を例にとってみよう。彼の小さな瞳から放たれる光が、投資家の孫正義を動かしたと言われている。これは作り話だろう。ベンチャーキャピタルやプライベートエクイティ会社から資金を引き出すのは、決してそんなに簡単なことではない。しかし、トップに立つ人物の個人的なカリスマ性とリーダーシップ能力は、やはり最も重要な要素だ。そうでなければ、どうやって会社を前進させることができるだろうか？私の顔と目はジャック・マーよりずっと見栄えが良い。私の目が、富の神を動かすほど輝く日が来るのを待っている。 b. 優れたチーム。最強のテクノロジー企業のような、連携が取れ、規律正しく、狼のような本能を持ったチームこそが、あらゆる戦いに勝利し、あらゆる目標を達成できる唯一の手段です。市場では虎の顎から獲物を奪い取るようなもので、ビジネスの世界は血と炎に満ちています。優れたチームがなければ、何も成し遂げることはできません。 Kinghelm 私たちは常にこの側面にも注意を払ってきましたし、今日の私たちのチームは地に足がついていて、真の戦闘力を持っています。 c．ビジネスモデルと業界の見通し。これについてはあまり詳しく述べません。大まかに言えば、利益を上げられるかどうか、どれくらいの利益を上げられるか、そしてどれくらいの期間利益を上げ続けられるか、という点に尽きます。 Kinghelm北斗衛星測位システム搭載の車載アプリケーション向けスマートハードウェアおよびインテリジェントIoTプラットフォームにおける当社の位置づけは、決して間違ったものではないはずだ。 これらの疑問点を徹底的に検討し、正しく答えが出れば、多くの投資機関が金の匂いを嗅ぎつけ、子羊のように従順な私たちを探しに来るでしょう。たとえ目を閉じていても、彼らは私たちの小さな目が輝いていると言うでしょう。DJIはドローン事業において、入札を実施し、どの投資家を選ぶかを決めることができるようになりました。これが私たちが研究している事例です。 3. 小さな一歩を、速いペースで 企業が開発モデルと戦略を確立したら、急速な成長のためには、小さなステップを高い頻度で踏む必要があります。大きなステップを踏むと、自らを傷つけることになります。つまり、この方法であれば、プロセスの早い段階で重大なミスを発見して回避し、迅速に修正・調整することで、試行錯誤のコストとリスクを低く抑えることができるのです。最も理解しにくいのは自分自身です。私たちはたいてい、実際よりも自分を高く評価しがちです。大きなステップを踏むということは、制御不能な要素が増え、リスクもはるかに大きくなることを意味します。私の助言は、やはり小さなステップを、一歩ずつ着実に、迅速に踏み出すことです。 4. 関連多角化 関連多角化には様々な形態がありますが、常に自社の事業分野と関連のある分野でなければなりません。例えば、これまでカップを販売していたのであれば、ボウルに事業を移すのは問題ありませんし、箸に事業を移すのも容易です。当社では、事業のほぼすべてが関連しており、それがリスクを低減し、効果的に管理を強化することを可能にしています。 私が若くして万科で働いていた頃、経営陣に対して、万科は開発物件の建設や内装に多額の費用を費やしていたため、その資金をすべて社内で賄うことができれば非常に都合が良いだろうと、社内装飾・建設会社を設立すべきだという提案がよくありました。しかし、結局それらの提案はすべて却下されました。一見するとメリットは明白に見えましたが、実際には実現不可能でした。関連するリソース基盤や蓄積された経験がなく、適切な資格も人材プールもなかったのです。今日、社会における分業はますます専門化しており、専門的な人材と専門企業だけが専門的な報酬を得ることができるのです。 5. バランスの取れたレイアウト つまり、企業は成長していく過程で、複利的な成長を達成できるよう、しっかりとした戦略的な枠組みを持つ必要があるということです。理想的には、それぞれが成長の起点となり得る2つか3つの事業プロジェクトを抱え、収益のタイミングを計画し、調整しておくべきです。そうすれば、市場が変動したり、中核となる技術者が退職したり、国の政策が変わったりしても、企業は一撃で崩壊することなく、確固たる基盤を持つことができます。そうでなければ、リスクはあまりにも大きすぎます。今日、多くの大企業が社内でベンチャーインキュベーションを行い、外部に投資を行っていますが、これはまさに同じ考え方です。 6. 公式な地位を得る 私が言う「ステータス」とは、ビジネス用語でいうフランチャイズのことです。私たちの業界では、正規代理店とは、電子製品を開発・製造するメーカーからフランチャイズ権、つまりライセンスを取得した代理店を指します。メーカーは代理店を通じて顧客登録システムを運用しており、代理店は特定の地域や業界セグメント内で技術的・財政的な支援を受け、顧客は不健全な競争や不正競争から一定の保護を受けることができます。現在、華強北の代理店の多くはこの資格を持っておらず、そのためエンドユーザーから認知されにくい状況です。これは私たちが強化すべき分野です。代理店資格を取得することで、より良い発展の見通しが開けるでしょう。 地位のもう一方の側面は、業界内で名前を持つことである。名前がつくと、顧客と話したり、社外で物事を進めたり、スタッフを採用したりすることがずっと容易になる。何年も前に、私は北斗業界の雑誌に広告を掲載しに行った。 Kinghelm私は「あなたの雑誌の表紙特集を私に載せてください」と言いました。 Kinghelm 「北斗業界でトップ企業になるつもりだ。10万元で十分だろうか？まずは知名度を上げよう。」編集長は不思議そうに私に尋ねた。「なぜトップでなければならないのか。トップでいるのは疲れる」と彼は言った。しかし、彼は理解していなかった。インターネット時代では、業界で1位、2位、3位だけがその地位を維持できる。4位は基本的に40位と変わらず、最終的には閉鎖か買収される。業界の最高の資源は最終的にすべてトップ企業に集まる。それ以来、私は何十万元もの広告費を費やし、 Kinghelm 北斗業界では、徐々にトップに近づいている。 7. エコシステムの構築 私、オールド・ソンは、エコシステムとは業界内の複雑な関係性と利害関係のネットワークであると考えています。北斗の産業チェーンは、大きく分けて以下の部分から構成されています。第一に、チップの研究開発および製造、そしてモジュールへの加工。第二に、ハードウェアとソフトウェアの開発、そして端末統合、すなわち北斗製品のアプリケーション開発。第三に、北斗のコンセプトに基づいたプラットフォーム運営、主に高度道路交通システムとスマートシティ分野です。ここでは他の市場については詳しく述べませんが、消費者向け製品においてもブレークスルーが起こるでしょう。 あらゆる結節点において、あらゆる種類の関係、利害、情報が集まる。飢えた目で見守る者もいれば、狂気を装って道化を演じる者もいる。セミを捕らえたカマキリから獲物を奪おうと待ち構える者もいれば、落とし穴を掘って罠を仕掛ける者もいる。策略を巡らす者もいる。 Kinghelm 今の我々のやり方は、業界の皆と良好な関係を保ち、自社製品をしっかり作り、食事や飲み会でのお会計を巡って争い、少し多めに働いて少し少なめに報酬を受け取る、そして時間が経つにつれて人々は我々を受け入れてくれるようになる。それから業界が発展するにつれて、我々はリソースを統合し、完全な北斗エコシステムに移行し、そこから徐々に進めていく。それもまた、 Kinghelmの長期戦略。 7．変容の苦痛 変革はそう簡単なことではありません。私の故郷である四川省では、「職業を変えても利益は得られない」と言いますが、まさにその通りです。私自身も住宅業界からエレクトロニクス業界に転身しましたが、数年間は苦労の連続でした。ようやく今になってコツをつかみ始めたところです。 1. 群衆に追随する 現代社会には情報が溢れかえっており、多くの人々が足場を失っている。流行りものなら何でも飛びつくのだ。華強北で店を営む女性が、私とボー兄貴にビッグデータについて話し、この分野に投資するつもりだと言っていた。私の目から見ると、彼女の化粧の腕は短大レベル、注文の取り方は博士レベルだが、実際の学歴は小学校4年生の途中あたりで止まっており、アルファベット24文字しか知らない。おそらくビッグデータが何なのか全く分かっていないのだろう。だから私は笑って、それ以上は何も言わなかった。 昨年、知人から「スマートウェアラブルは今、本当に勢いがあるから、参入を考えてみたらどうだ？」と言われた。私は「他の人ができるからといって、自分にもできるとは限らない。自分に合ったやり方が一番いいんだ」と答えた。大勢に流されるのは、非常に深刻な問題とリスクを伴う。潮の流れを追いかけても、決して追い抜くことはできない。得られるのは、息切れして最後尾に追いやられるだけだ。そして、また怪我をするかもしれない。 2. 一歩が大きすぎる この問題については既に上で述べました。ここで言う「飛躍」とは、あまりにもかけ離れた業界への進出を意味し、中には新しい事業が古い事業と全く関係のないものもあります。華強北に住む私の友人が、突然ドローン事業に参入すると言い出し、良いテーマだと主張しました。彼は貿易業者で、技術も業界経験も全くなく、材料や空気力学といった基本的な知識すら聞いたことがありませんでした。彼のチームも優秀とは言えませんでした。一体どうやって成功させようとしていたのでしょうか？残念ながら、彼はその後逃げ出してしまいました。彼は本当に立派な人でしたが、たった一度の軽率な行動が仇となりました。本当に残念です。 北京に住む友人の鄒慶松は、自身が産業用タブレットへと転身した際の感情的な道のりについて、長々と語ってくれた。彼はそれを実に機知に富んだ言い方でこう表現した。「以前はICを売っていたんです。タブレットを作るにはソフトウェアさえ整えればいいと思っていました。ところが、ソフトウェアを整えた後、ハードウェアに問題があることが分かったんです。ハードウェアを整えたら、今度は外観が良くないことが分かりました。外観を仕上げたと思ったら、市場が変わってしまっていたんです。」皆が笑った。私からすれば、これは知識の構造、つまり業界の蓄積、業界の背景、そして体系化された専門知識の問題だ。解決には時間がかかる。しかし彼は数年間粘り強く取り組み、今ではかなりうまくやっている。 3. 足場が多すぎる これは私が以前、集中力の欠如について述べたことです。すべてを掴もうとして、結局何も掴めないということです。少し前にWeChatに「心が一点に集中すれば、何もそれを壊すことはできない」と書きました。私が言いたかったのは、 Kinghelm 北斗に本格的に根を下ろし、残りの人生をこの業界での発展に捧げるつもりだ。すべての資源と注意を一点に集中させれば、何があっても挫けない。逆に、限られた資源で多くのことを推し進めようとすれば、結局は鍋が10個あって蓋は5個しかなく、慌てふためいて何もする時間がなくなってしまうだろう。 4. ソフトパワーが不足している いわゆるソフトパワーは、どれだけのお金を持っているか、どれだけの従業員がいるかには左右されません。華強北の経営者たちがなぜこれほど多く姿を消したのでしょうか？それは、彼らのソフトパワーが不十分だったからです。彼らは運と偽造品取引で金儲けをしましたが、その方法を理解していませんでした。何が起こったかは分かっていても、なぜそうなったのかは分からず、少しばかりお金が増えた途端、悲惨な結果に終わりました。もし彼らがお金を得た後に業界の発展法則を学び、会社を大きく強く築き上げていれば、どれほど素晴らしいことだったでしょう。しかし、彼らは成功に酔いしれて途方に暮れると、酒と自慢話と女遊びで現実逃避し、高利貸しのような高利で金を貸し付けて成長し、金を稼ぎました。これは明らかに袋小路です。全体像を把握しているか、経営能力があるか、学ぶ能力と意志があるか、共有する意欲があるか――これらすべてが極めて重要なのです。 5. 困難を過小評価する 現代人は盲目的に自信過剰だ。誰もが自分はすごいと思っているが、特に若者はそうだ。家では親が子供を宝物だと決めつけているが、社会に出ると自分が足元の草の一本に過ぎないことに気づく。社会は常に強者が生き残る時代であり、勝者が全てを手に入れ、生き残った者が王となる――それが弱肉強食の法則だ。生き残るためには能力が必要だ。多くの人は困難を過小評価している。頭を叩かれ、尻を叩かれ、太ももを叩かれ、そして去っていく――そして3ヶ月後も給料が支払われるかどうかわからない。さて、あなたはどうするつもりですか？ 今日、多くの人々が自らをメーカーとして立ち上げたいと考えており、大衆起業について盛んに議論されています。しかし、私はまだ楽観的ではありません。当局がそうするように勧めているという人もいますが、それはマクロレベルの話であり、個人としては自分に向いているかどうかを考える必要がある、と私は思います。もしあなたがビルから飛び降りたとしても、当局は知る由もありません。国家政策レベルでは、広範囲に種を蒔き、低い確率で収穫するという考え方です。もしそこからBATのような企業が生まれれば、なお良いでしょう。当局が望んでいるのは、少数の企業が成功し、社会に莫大な利益をもたらすことです。しかし、その過程でどれだけの企業が倒産するのでしょうか？あなた個人にとっては、倒産する可能性が非常に高い結果です。ですから、精神的な準備と経済的な備えの両方が必要になります。 8. 明るい未来 最後に、変革が成功した後に訪れる明るい未来についてお話ししましょう。まず、この図をご覧ください。これは、私が現時点で見通せる解決策を示しています。もし何か不足している点があれば、ぜひ追加してください。 1. ハイブリッドディストリビューター ハイブリッドディストリビューターの概念は、華強北の重鎮である王老宝氏が最初に提唱したもので、優れたモデルです。今日の私たちのようなディストリビューターにとって、最も現実的な教訓を与えてくれます。一方では、大手国際メーカーの代理店と良好な関係を維持し、販売する商品のシェアを獲得することが重要です。なぜなら、代理店権の取得は非常に困難だからです。友人の会社がオンライン販売に挑戦した際、ブランド保証金だけで20万米ドルかかったと聞きました。また、国際的には二流、国内では一流のブランドから始めることもできます。韓国、中国台湾省、中国本土にも多くのブランドがあります。これらのブランドは低価格帯やニッチ市場で好調で、成長の可能性を秘めており、取引条件も私たちにとって概ね受け入れ可能です。 2. プロフェッショナルな流通 この道はごく単純な道なので、多くを語る必要はないでしょう。誰もがその発展を目の当たりにできる道です。 3. PCBAおよびソリューションプロバイダー PCBAとは、設計と加工の一部（主に半製品）を行い、その後、周辺およびサプライチェーンの上流から下流までサプライヤーとの取引を拡大することを意味します。これがターンキープロジェクトと呼ばれるものです。これにより、かなりの利益率を確保できるだけでなく、技術や手法を理解していない販売業者との間に防壁を築き、堀を掘ることも可能になり、企業の競争力を高めることができます。 PCBA（プリント基板アセンブリ）の分野では、かつて山寨携帯電話（主にフィーチャーフォン）を製造していた華強北のソリューションハウスは、ほぼ全てこの道を辿り、昔は莫大な利益を上げていた。現在では、ニッチな市場だけが生き残っている。宝来電子の趙老氏は、販売するチップに独自のプログラムを書き込んでいるため、参入障壁がやや高く、結果として同業他社で非常に好調な売れ行きを見せている。 4. 上流へ移動する オリジナルメーカーになること、業界のバリューチェーンの中核に進出すること、あるいは自社ブランドと販売チャネルを運営すること――選択肢は、資産集約型事業と資産軽量型事業のどちらかに分かれる。 私にはこの業界で活躍する兄がいます。華冠半導体の林周明です。彼は多額の資金を投じてパッケージング工場を設立し、「華冠」というブランドを立ち上げました。数年の苦労の末、今では大成功を収めています。これは私が先に述べた関連多角化の一例です。林は最近大変頑張っていますが、私は彼の歩む道筋に楽観的で、林の華冠がさらに成功することを願っています。 また、優れた販売チャネルを見つけ、技術的な品質監視を行い、独自のブランドを運営するという選択肢もあります。これは、資産が少なく、ブランドと研究に重点を置いたナイキとアディダスのモデルであり、ビジネスの成功曲線の両端に位置しています。このモデルはさらに優れており、リスクが低く、成長が速いです。ブランドパッケージには2つの能力が必要です。1つ目は、ブランドを宣伝し、市場の最前線と最高級の位置にいることです。レアル・マドリードとクリスティアーノ・ロナウドはアディダスを代表し、マイケル・ジョーダンはナイキを代表しており、オリンピックなどの大規模で高級なイベントのスポンサーも務めており、バリューチェーンとコミュニケーションの最前線と最高位に位置しています。もう1つの能力は、製品の品質を管理し、製品の性能と一貫性を保証する完全な品質管理システムを構築することです。電子製品に品質問題が発生した場合、損失は数倍に膨れ上がり、すべてを失うことになります。 5. 割増料金で購入されること 企業が一定のレベルに達すると、プレミアム価格で買収される可能性が高まります。現在、株式市場は非常に活況を呈しており、企業価値は以前よりもはるかに高くなっています。こうした例は数多くありますが、まずは身近な例から始めましょう。業界には侯洪良という同僚がおり、彼の会社は鼎信無仙（Dingxin Wuxian）という社名で、大手半導体ブランドの主要販売代理店を務めており、販売面で非常に強い実績を持っています。 Kinghelm 以前は彼らから商品を購入していました。2014年に彼らは上場企業の武漢P&S情報技術に200億元以上で買収されました。イベントを開催した際、彼らは約1.2万元をかけてファン・ビンビンを招き、侯会長はファン・ビンビンの手を握ることさえできました。宋丹丹が言うように、彼らはそれを本当に盛大なスペクタクルにしました。太鼓と銅鑼、至る所に群衆、赤い旗がはためいていました。これは私たちの業界では典型的なケースです。 別の例として、華強グループは湘海電子を1億元で買収し、解放迅科を300億元以上で買収した。買収される企業の主な要件は、第一に優れたビジネスモデル、第二に推進力のあるリーダー、第三に戦闘力のある適度に優秀なチーム、第四に長期的な利益の見込み、第五に一定の規模である。大体以上だ。経営者にとっては、基本的に順調なスタートを切れるということだ。 宋世強氏のご紹介 ソン・シチャン氏はSlkor Micro Semiconductorsに投資し、 Kinghelm エレクトロニクスは、どちらも中国の深センに本社を置き、どちらも国家ハイテク企業である。Slkorと Kinghelm ブランドは国際的に認知され、高い評価を得ており、市場シェアも拡大を続けています。深センSlkorマイクロ半導体有限公司は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を保有しています。Slkorはファブレス設計会社から、設計・開発、製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと成長し、深セン電子商会の会員でもあります。

3．華強北の強みと機会 過去20～30年間、華強北の販売代理店は概ね従来通りのビジネス慣行を踏襲してきた。彼らは依然として一定の強みと機会を有している。そうでなければ、とっくに代理店や製造元に囲まれてしまっていたはずだ。SWOT分析を用いて、これらの強みと機会を分析すると、以下のようになる。 1. 応答速度 エンドユーザーがオリジナルメーカーや正規代理店に見積もりを依頼すると、返答には最短で1週間、最悪では1ヶ月以上かかる。問い合わせは、まずジュニアプロダクトマネージャー、次にシニアプロダクトマネージャー、場合によっては海外の承認プロセスを経由し、メールが段階的に転送されてからようやく返答が来る。そこには即時性など全くない。華強北の対応スピードは驚異的だ。全員がQQで常時オンライン状態であり、数分以内に返答が返ってくる。オリジナルメーカーや代理店は在庫をほとんど持たず、納期で見積もりを出すが、通常は1ヶ月以上かかる。一方、華強北は巨大な電子部品倉庫で、膨大な種類の部品を在庫しており、その多くが棚に並んでいる。華強北に部品がなくても、北京の中関村に在庫があるかもしれない。そこでも見つからない場合は、陳店や貴嶼に廃棄基板から取り出した部品があるかもしれない。 2. 柔軟なビジネス手法 まずは配送から始めましょう。代理店や製造元に問い合わせると、彼らの手続きを経ることになります。書類手続きは煩雑で、税金の処理、配送方法、支払い条件はすべて標準化されています。一方、華強北の販売代理店ははるかに柔軟です。自宅まで配送してくれるだけでなく、香港での引き渡しも手配してくれます。中には、値引き交渉の際に夕食を共にしながら契約を締結してくれる店主もいます。支払い方法も柔軟で、米ドルは必須ではなく、小切手、後日付小切手、月払いなど、すべて受け付けています。 3. 大人にも子供にも等しくサービスを提供する 販売代理店は、多数の小規模顧客に対応できます。一方、代理店は基本的に各分野の大手企業や主要顧客を囲い込み、中小規模顧客の開拓やサービス提供には消極的です。珠江デルタ地域と長江デルタ地域には、小規模なスタートアップ企業が数多く存在し、これらは利益成長の最大の源泉です。粗利益率が高く、現金で支払いを行うからです。大小問わずあらゆる規模の顧客に対応する販売代理店は、代理店がやらないことを成し遂げており、それが当社のコアコンピタンスです。 オリジナルメーカーや代理店は、最低梱包数または最低注文金額を下回る数量での出荷は行いません。最低梱包数は通常2,000個から5,000個ですが、販売代理店は200個、500個、あるいは10個の小ロット注文でも出荷できます。顧客の抱える課題を解決することこそが、真のビジネスチャンスなのです。 4.ワンストップサービス 販売代理店を利用すれば、注文全体をワンストップでまとめて調達できます。部品表に記載されているICだけでなく、それに付随するトランジスタ、ダイオード、コンデンサ、抵抗器などもすべて同時に調達可能です。小規模企業の購買担当者やエンジニアにとって、これは手間と心配を省く便利なサービスです。華強北の商店主にとっては利益が少し増えるだけでなく、販売代理店の影響力と交渉力も高まります。 4．華強北の販売代理店が直面する課題 さて、SWOT分析の中心にある弱点や脅威、つまり課題について見ていきましょう。インターネット時代の言葉で言えば、企業が収益を上げ、成長するためには、業界の課題を理解し、解決することが不可欠です。私たちの業界における課題の中で、最も重要なのはブランド力の欠如と技術力の不足だと私は考えています。その他にも、全部で8つの小さな問題があります。 1. ブランドなし これは深刻な過剰生産能力を抱える豊かな社会なので、広告とマーケティングは製品の販売を促進し、誘導するために不可欠であり、ブランド販売が最良のアプローチです。ブランドには、認知度、評判、顧客ロイヤルティ、そして顧客がプレミアムを支払う意思があるという4つの特徴があると言えるでしょう。ブランドを構築する目的は、製品を売りやすくすること（マーケティング）だけではなく、うまく売ることです。ブランドは、センス、品質、カテゴリー、そして威信と文化的深みを象徴します。私自身の経験からブランディングについてお話ししましょう。例えば、ナイキとアディダスは非常に高品質です。 2001年にナイキ エア マックスのスニーカーを買ったのを覚えています。見た目が印象的で、エアクッションのソールがとても快適だったので、ホルモンが喜んだのです。ある時、瀋陽のショッピングモールを歩いていると、若い女性がじっと私を見つめているのに気づきました。最初は自分の魅力が彼女の注意を引いたのだと自惚れ、かなり嬉しく思いました。それからもっとよく見てみると、彼女の目は私の足元のナイキの靴に釘付けになっていました。ここ華強北には、CKを好んで着るとてもハンサムな男性、コール ハンもいます。彼のセンスと教養を引き立てています。彼は、CKを着るようになってからデートの費用が減り、デートの回数が増え、顔のニキビが完全に消えたと言っていました。映画「タイタニック」の冒頭では、難破船から引き揚げられたルイ ヴィトンのトランクは、海底の泥の中に100年以上埋まっていましたが、まだ無傷で、ヒロインの写真が中に残っていました。ルイ・ヴィトン氏は世界最高品質のトランクを作り出すことに成功し、それがこの物語に力強さを与えた。北京の全聚徳（チュアンジューデ）のローストダックは、私にとってはごく普通の味だが、歴史と伝統の重みゆえにいつも満席だ。優れたブランドには、物語、歴史、そして文化がある。だから、華強北の企業がさらに発展していくためには、品質を重視し、その品質でブランドを磨き上げる必要があるのだ。 Kinghelm 華強北発祥の企業にとってのベンチマークとなり、北斗産業の振興に貢献することを目指します。華強北よ、前進し続けよう。 2. 技術的な深みがない 多くの販売代理店は、製品の部品番号しか理解しておらず、データシートを読むことすらできない。彼らの技術知識は極めて限られているため、技術的なパラメータを理解できる人は誰でも専門家と見なされる。少し技術的な基礎知識のある販売代理店は、このギャップを利用して利益を上げることができる。例えば、MaximのシリアルポートチップMAX485は1個5元強で販売されている。SipexのSP485はこれを完全に代替でき、価格はわずか1元強だ。この裏技を知っていた華強北の販売代理店は、SP485の刻印を削り取り、MAX485と再刻印して、莫大な利益を上げていた。 華強北では、こういう連中は路地裏で金を稼いでいると言い、地区の評判を落としている。部品番号を一致させることは小さな前進であり、販売業者の利益を増やすことにもつながるが、それは歪んだ形の進歩だ。華強北をショッピング天国にできたらどんなにいいだろうか。 華強ビジネス講演シリーズ第59回 3. チームなし 華強北にある小さな商店のほとんどは夫婦で経営している。夫が仕入れを担当し、妻が店の最高の販売員だ。彼らには時間があり、時には正反対の方向で仕事をすることもある。しかし、彼らにはチームがなく、チーム内で仕事を組織し分担することが、プロ意識と労働効率を高めるのだ。アダム・スミスの『国富論』に帰せられる議論によれば、協力することで労働効率は個人の努力よりもはるかに高くなり、場合によっては290倍にもなる可能性がある。スティーブ・ジョブズによれば、同僚より30%優れた働きをする普通の労働者（ポーターやトラック運転手など）は、すでに傑出している。しかし、販売員、技術者、クリエイティブな人々は、最高のパフォーマンスを発揮すれば、効率を150%、あるいは150倍にも高めることができるのだ。 フランス皇帝ナポレオンが戦争を始めた頃、北アフリカにはマムルーク族と呼ばれる部族がいました。彼らはプロの傭兵集団で、兵士は皆勇敢で熟練していました。しかし、フランス兵も訓練が行き届いており、連携も良好でした。ナポレオンは、一対一の戦闘ではマムルーク1人がフランス兵1.5人に対抗でき、マムルーク500人とフランス兵500人では互角の戦いになるが、フランス兵1,000人ならマムルーク1,500人に勝てると結論付けました。なぜでしょうか？それは、フランス兵が互いに支え合い、非常に高いレベルの連携を取っていたからです。チームワークは一人ひとりの能力を最大限に引き出します。ですから、個人の英雄的行為とチームスピリットの両方が必要であり、明確な役割分担のもと、一人ひとりの能力、性格、強みを活かしたチーム作りが不可欠です。 Kinghelm また、Slkorのチームは現代的な経営原則に基づいて構築されており、過去2年間で最も急速に成長した企業の一つであり、単に成長が速い企業というだけでなく、最も急速に成長した企業の一つとなっています。 4. 特徴がない つまり、中核となる競争力がないということです。華強北の事業主は何でもできると豪語しますが、本当にできるのでしょうか？何でもできるということは、何もできないということであり、何においても優位性がないということだと私は思います。以前、華強北のデザイナーにSlkorの印刷広告のデザインを依頼したことがあります。彼は自信満々に「ボス、2分で仕上げますよ」と言いました。彼はSlkorのロゴをテンプレートにそのまま貼り付け、NXPやTIといった他社の商標もそのまま残していました。私は「これは私の求めているものではありません」と伝えました。すると彼は憤慨して「なぜこれが嫌なんですか？華強北ではみんなこのテンプレートを使っています。なぜあなただ​​け違うんですか？」と反論しました。彼は何度か修正しましたが、私のイメージとは合わなかったので、別の業者に依頼することにしました。華強北の販売業者の間でどれほど均質化が進んでいるかがお分かりいただけるでしょう。差別化要因がなければ、中核となる競争力は生まれません。もちろん、株を保有することで投機を行う者もいるが、彼らには価格決定力も影響力もなく、この業界の中核的価値に匹敵する者は一人もいない。その点についてはまた別の機会に述べよう。 5. 良心の呵責がない 華強北で店を経営する女性の中には、中古品店を営む女性も含めて、大胆で図太く、色っぽいところがあり、顧客の購買担当者の膝の上に座り、「お願い、お兄さん、注文してくれないと膝から降りないわよ」と甘えた声で言う。担当者はニヤニヤしながら「いいよ、降りなくていい」と答える。そして取引はほぼ成立する。彼は、友人がこれをやって年間数千万元稼いでいると言った。最近は、購買担当者の数よりも、自分の基準を下げることをいとわない女性のほうがはるかに多い。正直言って、私はそんな大金は稼げないし、稼いでいる人を羨ましいとも思わない。人それぞれやり方がある。私にとって商売の目的は、自由に、独立して、気楽に生き、その過程で少し自分を甘やかすことだ。尊厳、倫理、良心はICカードと一緒に売り払われてしまった。私にはそんなものは必要ない。 6. スケールなし 華強北には規模の大きな企業はほとんどありません。従業員30人以上の企業は稀で、50人になれば実質的に巨大企業です。売上高が1億元を超える企業も多くありません。規模がなければ発言力も影響力もなく、サプライヤーとの価格交渉やその他の支援交渉において交渉力もありません。もちろん、多くの経営者はまだ中規模企業を経営する能力を持っていません。数日前にトヨタの収益が10年近くで最高になったというレポートを読みました。トヨタの規模は十分大きいですよね？電子レンジを製造するガランツは創業当初から規模が大きく、コスト削減と業界への影響力を持つことができました。そうでなければ、美的集団のような大企業にとっくに吸収されていたでしょう。美的集団は現在11万人の従業員を抱え、BYDは10万人以上を抱えています。少数の有能な人材だけではすべてを成し遂げることはできません。ベンチャーキャピタルやプライベートエクイティの現在の考え方では、業界の上位3社か上位5社だけが投資を引き付けます。業界をリードする企業は、業界最高の資源を結集することができ、それが総合的な競争力の構築につながる。 7. 計画なし かつては、華強北の商店街で商品をあるカウンターから別のカウンターへ運ぶだけで、一度に数千元、あるいは数万元もの利益を上げることができた。なぜなら、情報が非対称だったからだ。誰もがそうした環境で育ったため、当然ながら計画を立てる習慣はなかった。しかし、今、成長し、レベルアップし、より激しい競争に立ち向かうためには、企業は適切な計画を立てなければならない。それは戦略目標と呼べるだろう。計画がなければ、将来何が達成できるのか、今どのように行動すべきなのかを知ることはできない。人員配置を計画したり、予備資金を積み立てたり、その他の業務上のニーズに効果的に対応することもできない。 8. ルールなし ここで言う「企業」とは、社印、契約、リスク管理といった事項に関する明確な内部規則や管理システムが欠如している企業のことです。企業は発展を守るために、依然として厳格な規則や規制を必要とします。華強北の多くの企業は従業員と労働契約を結んでおらず、保険料も支払っておらず、賃金や歩合給が支払われないこともよくあります。これは規律の重大な欠如です。 Kinghelm退職した従業員が時折戻ってきて、同僚を夕食やお茶に誘ってくれることもあり、私は喜んでいます。たとえ私が支払いをすることになっても。これは規則を守ってきた結果です。一方で、偽造品や偽の請求書を販売する企業も多く、顧客が返品や異議申し立てのために戻ってきても、彼らは全く非を認めず、暴力的になります。これは単なる規律の欠如ではなく、全く恥知らずな行為であり、こうした卑劣な手段で金儲けをしている連中が、華強北の名を汚しているのです。 5．突破口を開く方法（パート1） 業界はここまで発展してきたので、突破口を見つける必要があります。これは私が独自に考え出したアプローチであり、皆さんと共有し、議論するためにここに提示します。 1。 学習 学び、そしてまた学ぶ。私たちは学習について正しい考え方を身につけなければならない。もし私たちがそれを真剣に受け止めず、現在直面している問題を認識しなければ、私たち自身の会社も華強北も発展することはできない。私は個人的に Kinghelm2010年に経営に携わるようになってから、2年間の研究と熟考を経て、成長のためのいくつかのアプローチを考案しました。学ぶ方法はたくさんあります。食事や飲み物を共にしながら、あるいは会話をしながら、または研修コースやブレインストーミングセッションなどに参加することで学ぶことができます。それは、量的変化から質的変化へと着実に積み重ねていくプロセスです。私の机の上にある金のなる木を例にとってみましょう。毎日見ていると、全く変化がないように見えますが、半月ほど出張で留守にした後、戻ってくると、ずいぶん背が高くなっていることに気づきます。学習も同じです。毎日少しずつ積み重ねていけば、いつか飛躍的な成長が訪れるでしょう。 2. 知識基盤の調整 業界の同業者は部品番号に基づいて取引を行っており、基本的にすべての業務はその部品番号から始まっています。部品番号が一致しなくなると、代替案を検討することも、顧客に付加価値のあるサービス（例えば、設計の調整や最適化、あるいは補完的な製品や情報の提供など）を提供することもできなくなります。こうした付加価値サービスこそが、顧客の定着率を高め、プレミアム価格を実現する鍵となるのです。ですから、華強北の仲間たちが成長を望むなら、単に知識を学ぶだけでなく、これまで培ってきた知識基盤（データエンジニアリング、知識エンジニアリングなど、ここでは詳しく触れませんが）を常に調整し続ける必要があるのです。 ITTBANKのウー氏を例にとってみましょう。彼はソリューション設計からキャリアをスタートさせました。彼は市場で廃棄された古い部品番号を活用するソリューションを開発しており、無駄を一切出さず、経済的な成果も良好です。 3. 時代の流れに乗る インターネット時代においては、ビジネスモデルや考え方は絶えず変化しており、それに追いつけない者は淘汰されます。例えば、DidiやUberはタクシーを1台も所有していません。遊休状態の自家用車とインターネットデータを活用して需要と供給をシームレスにマッチングさせ、最小限の投資で最大限の利益を顧客に提供しています。かつて、交通機関が不便で情報が流通していなかった時代には、タクシーを多く所有する企業ほど、商業的な地位が高く、特権的なリソースを保有していました。インターネット時代においては、情報を最も効果的に接続し、変換できる者が勝者となります。したがって、時代の流れに乗らなければ、成長できないだけでなく、淘汰される可能性もあります。時代のペースに従えば、道はより遠く、より広く伸びるでしょう。電子部品の部品番号は完全に標準化されているため、インターネットで容易に識別・接続でき、これをうまく活用できる者には大きなチャンスが生まれます。 4. 外に出る これには二つの段階があります。一つ目は、足を外に出すことです。諺にもあるように、一万里の旅は一万冊の本を読むよりも多くを教えてくれます。私はよく華強北で人々と食事やお茶をしながら、腰を据えて話し合い、意見を交換します。そうやって、貴重な情報や経験を蓄積していくのです。できる人は北京、あるいはドイツやアメリカにも行き、彼らの先進的な経験から学ぶべきです。二つ目は、心を外に向けることです。足を外に出しても心が開かなければ、真の意味で外に出たことにはならず、ただの観光客に過ぎません。心が開けば、新たな友情を育み、新たな機会を発見し、自身のソフトパワーを高めることができます。機会はかすかに、ほとんど存在しないところに潜んでいます。それをどう掴むかは、あなた次第なのです。 5. ブランドの構築 ブランドとは、もちろん登録商標や広告だけではありません。まず認知度と評判を築き、次に信頼と顧客ロイヤルティを確立する必要があります。同業者や顧客があなたの会社や製品を認識してくれれば、売上と利益は確実に伸びます。これこそがブランド構築の意味です。シンガポールのAndaやLongwei Softwareといった企業は、自社と製品のブランド構築に成功しています。Andaは数日前にESM Chinaから別の賞を受賞しました。おめでとうございます。そして個人的には、また彼らから一杯おごってもらえるチャンスが巡ってきたと思っています。 6. サークルを作る 私が話している「サークル」とは、複合的なエコシステムのことです。少し前に、ノーザンホテルでジェイソン・ファン、ブラザー・ボーらと、複合的なサークルの構築をテーマにサロンを開催しました。成功の偉大な教師であるデール・カーネギーが著書『人を動かす』で述べていることを見てみましょう。まず、あなたの人生において重要な人物は250人います。その250人との関係をうまく築けば、あなたは成功者になれるでしょう。次に、成功の15パーセントは専門知識から得られるもので、残りの85パーセントは人間関係から得られるものです。これは伝統的な社会における人間関係の見方です。インターネット時代では、それはどのように見えるでしょうか？マルクスは、人間の本質は社会関係の集合体であると言いました。 組織行動学や社会学によれば、社会的つながりは大きく分けて2種類に分類される。強いつながりと弱いつながりだ。強いつながりとは、男性の場合、親しい友人や飲み仲間であり、学校、兵役、故郷のつながり、仕事など、共通の背景を通じて形成されることが多い。彼らの影響は日常生活のあらゆる面に及ぶ。自慢したり、トランプをしたり、お金を貸したり、飲んだり、恋愛をしたりする。女性の場合は、姉妹や親しい友人であり、一緒に買い物に行ったり、噂話をしたり、義母の悪口を言ったり、偽のブランド品を買ったり、裕福なパートナーを探したりする。彼らの影響は生活のあらゆる面に及び、理想とは何の関係もない。弱いつながりは、より緩やかな層である。大勢の人がいる部屋で、お互いをすぐに認識し、名前で呼び合う人たち（私が挙げられた名前は、実際にはカウントされないだろうが）や、ナイトクラブで向かい合って座り、一緒に飲み物を飲み、隣の女性の肩をさりげなく叩くような人たちだ。強いつながりはあまりにも親密で、情報があまりにも透明であり、交換するものはほとんどない。そうした親密な関係をビジネスに結びつけるのは容易ではなく、経済的な見返りもありません。例えば、マルチ商法やWeChatのマイクロビジネス商品を売り込もうとすれば、相手はあなたを呪うでしょう。一方、弱い繋がりは協力関係を生み出し、明確な経済的利益をもたらします。生涯を通じて経済的価値を生み出す弱い繋がりは、およそ140件ほどあると言われています。 ここ華強北では、ボー兄さん、チャールズ、チェン老人、そして私は強い絆で結ばれています。いつも一緒にお茶を飲んだり、食事をしたり、問題を話し合ったりしています。お互いをよく知っているからこそ、情報や知識が重複してしまい、新たな刺激や情報が生まれないのです。一方、弱い絆で結ばれた人からは、新しい情報、新たな知見、新たな資源が得られる可能性があります。中国の古い諺「あなたの蜜は彼の砒素」は、まさにこのことを言い表しています。だからこそ、私はこのような複合的なエコシステムの構築を強く推奨しているのです。 中国にも、かなり排他的なサークルが数多く存在する。例えば、Zhislandは現在、劉伝志や馬維華といった著名人が名を連ねる、中国の起業家向けのハイエンドなソーシャルプラットフォームだ。彼らは複合的なエコシステムを構築している。Zhislandのメンバーの平均純資産は100億元で、サークル内で数多くのプロジェクトや取引を成功させてきたと聞いている。ある時は、テスラ100台の注文をまとめたこともあるそうだ。実に印象的だ。こうした複合的でハイエンドなサークルは、人々に新たな発想と刺激的な情報をもたらし、そこから大きな経済的利益が生まれる。さらに排他的なサークルも存在する。泰山クラブ、特定のオーナーが運営するプライベートクラブ、そして今流行りのピアアドバイザリーボードなどだ。しかし、こうしたサークルを性的な目的や金銭と引き換えに影響力を得る目的で利用するようなサークルは、決して模範とすべきものではない。 7. 名付け親を見つける 簡単に言えば、支援者を見つけることだ。少々下品な言い方かもしれないが、下品さがなければ洗練されたものは生まれない。洗練とは、下品さの息子、あるいは孫のようなものだ。簡単に言えば、後援者を見つけるということは、強力な後ろ盾を得るということだ。彼らのリソースを活用して、急速に成長していくのだ。例えば、私の兄のチャールズ・リーはNXPを「後援者」として見つけた。彼らはNXPの代理店であり、トランジスタ分野で非常に強い。昨年、彼はすでに12気筒のアウディQ7を運転していた。すごいだろう？だから、適切な後援者を見つけることは重要なのだ。 8. 暖を取るために身を寄せ合う 華強北は、中小零細企業からなる小規模企業街です。大きく強く成長するためには、互いに支え合い、資源を統合・最適化し、分業を専門化する必要があります。そうして初めて、コストを削減し、効率を高め、収益を最大化できるのです。小規模企業は単一の流通経路で仕入れを行い、顧客数も少ないため、リスクが分散されません。研修や経営管理の標準化・体系化は難しく、財務、倉庫管理、事務などのサポート機能の維持も課題となります。サプライチェーン、広告、管理コストの償却も容易ではありません。しかし、規模を拡大すれば状況は一変し、より速く、より良く、より安く商品を提供できるようになります。 宋世強氏のご紹介 ソン・シチアン氏は、Slkor Micro Semiconductors と Kinghelm 電子工学の専門家。中国電子学会の専門家プールメンバーであり、深センの華強北ビジネス地区の専門研究員、そして科学コラムニストでもある。ソン氏は現場の技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社のCEOを務めた経験を持つ。技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と日々の経営実践を融合させることで、自社の急速な成長を牽引してきた。 華強北の宋世強さん ソン・シチャン氏はSlkor Micro Semiconductorsに投資し、 Kinghelm 電子機器メーカーで、本社はどちらも深センにあり、どちらも国家ハイテク企業です。両社のブランドはSlkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.キングヘルム.net）、国際的な認知と評判を獲得しており、市場シェアは拡大し続けています。深センSlkor Micro Semiconductors Co., Ltd.は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、シリコンカーバイドMOSFET技術をいち早く習得した企業の1つです。Slkorは、ファブレス設計会社から、設計開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。

大丈夫ですか? 旧友の皆さん、こんにちは。これはオールドソングです。 Kinghelmそして今、私たちは再び華強大講堂で顔を合わせています。以前は私が知っていた英語は「I don't know」だけでしたが、今年は雷軍さんから「Are you OK?」というフレーズを一つ覚えました。昨年はここで北斗の商用化について講演しましたが、今日は華強北の電子機器販売業者の変革の道筋についてお話しします。 華強北は中国一の電子商取引街で、壁に看板を掲げるだけで自慢できるような場所で、周りの誰もが流通業に携わっている。しかし、流通業者は深刻な問題に直面している。当社のIC製品は、ブランドと部品番号を照合して初めて販売される。部品番号は100万以上あり、情報の非対称性によってまだ利益の余地があるが、誰もがビジネスが難しくなり、利益率が薄くなっていると感じている。数日前の晩、仲間が集まって酒を飲みながら自慢話をしたとき、皆同じことを言った。ビジネスは厳しいし、心配している、と。誰かが冗談で「人はどれだけの悲しみに耐えられるのか？」と言った。太った老謝は「ワインの試飲会で禁酒家が耐えられる程度だ」と切り返した。行動したいのにできない、そうでしょう？アイデアは頭の中にあるのに、それを実行する手段がない。 今日皆さんと共有したいのは、いくつかのアイデアと方法です。 Kinghelm 過去 2 年間の変革を経て発展してきたものです。また、業界の多くの同業者の経験と知恵も参考にしました。これが皆様に何らかのインスピレーションや助けとなることを願っています。もし私の発言に誤りがあれば、ぜひ指摘してください。一緒に議論しましょう。そうすることで業界にとってより良い結果となるでしょう。私の以前のキャリアは不動産業界でした。不動産業界は、分析よりも欲望に突き動かされていると冗談めかして言われる業界ですが、私も変革の必要性に直面しました。当社は以前は小さな商社、つまり販売代理店でしたが、もし旧態依然としたやり方を続けていたら、未来はなかったでしょう。 まず最初に目に留まるのは、当社のロゴです。 Kinghelm. Kinghelm 王の舵、あるいは王の方向を意味し、私たちはそれを「王道の会社」と読みます。深センにはキングウェイという別のブランドがあり、キングウェイビールのように、その名前は王の道を意味します。それは技術です。私たちが求めているのは道そのものであり、それは価値観を表し、心を刺すのではなく、心に触れるものです。華強北で店主たちと話している時以外は、中国古典について話すのが好きです。荀子の「内は聖人、外は王」という理想に感銘を受けています。私のロゴにも同じ考えが込められています。私たちの会社が、内部が調和し、外部が安全である状態に到達できることを願っています。それが私たちの王道です。 Kinghelm 商標登録され、(R) マークを使用できるようになりました。それに伴い、当社のウェブサイト (www.kinghelm.cn) も商標に合わせて登録されました。これは、商標とドメインが一致する必要があるという国際慣行にも従っています。たとえば、Xiaomi は以前は www.xiaomi.com でしたが、収益を上げた後、www.mi.com にいくら支払ったのでしょうか? Xiaomi の共同創業者の 1 人である Li Wanqiang 氏が著書 Participation で明らかにしたところによると、答えは 360 万米ドルです。JD.com も別の例です。以前のアドレスはもっと長く、現在の www.jd.com に変更するのに数千万の費用がかかったと聞いています。 Kinghelm 彼らのレベルには到底及ばないが、私たちの考え方は正しい方向に向かっている。商標とドメインを重複させることで、インターネット時代におけるプロモーションとコミュニケーションがはるかに容易になる。また、私たちは「Kinghelm 「北斗」を指し示すものであり、通信の原則によく合致している。 私は仏教を研究しており、カルマと輪廻転生を信じています。ですから、良い実りを得たいなら、たくさんの善行を積まなければなりません。私は Kinghelm 2007年に登録し、 Kinghelm すぐに商標登録しました。当時は北斗衛星測位システム（BeiDou）については全く話題にもなっていませんでした。まさか自分が後にほとんど偶然にBeiDouに参入することになるとは、誰が想像できたでしょうか？私の会社名にもぴったりです。 司会者の徐慧民氏（「華強北の太っちょ兄貴」）が私を紹介した際に言ったように、当社がこの2年間で構築してきたのは北斗のエコシステムです。現在、当社は販売しています Kinghelm 北斗モジュールとそれに適合するアンテナを提供し、究極の目標は、北斗スマートハードウェアとインテリジェントな北斗物流情報を組み合わせることで、北斗産業の垂直統合全体を開放し、前進させることです。 1. 伝統的な中国のビジネスモデル 数日前、仲間から「ビジネスモデルみたいな真面目な話ばかりじゃダメだよ。君のジョーク、特に四大美女のジョークを聞きたいんだ。話の中に四大美女を織り交ぜれば、もっとウケると思うよ」と言われた。そこで、彼らの提案を受け入れて、今日は私の話に中国史の四大美女を織り交ぜて話そうと思う。そうすれば、もっと印象に残るはずだ。 まずは、私たちの祖先がどのように商売をしていたかから始めましょう。余剰と不足のバランスを取り、安いものと高いものを見極め、距離を測る。それらを一つずつ見ていきましょう。 まず、安いものと高いものを見分けることから始めましょう。 これは、すべての商人が必要とする基本的なスキルであり、先見の明の一種です。商品の潜在的な価値を見抜く必要があります。高価なものと安価なものは、時間、場所、状況の変化によって変わります。東北地方では、キャベツは夏には価値がなく、冬には価値があります。南部のライチは、季節限定で輸送や保管が非常に困難なため、北部では高値で取引されます。さて、美女の話に移りましょう。まずは楊貴妃です。唐の杜牧はこう書いています。「騎手が赤い塵の中を駆け抜け、側室は微笑む。誰もそれがライチの到着だとは知らない。」広東省の普通のライチは、最速の馬で宮殿（現在の西安）まで急ぎ運ばれ、楊貴妃がライチを1つ食べるためだけに、途中で何頭もの馬が疲労で死んだと思われます。彼女は皇帝がそこまでしてまで彼女を愛したのでしょうか？考えてみてください。当時、ライチを食べられたのは、最も美しく、最も尊敬される女性だけでした。それほど貴重なものだったのです。そのため、当時のライチは、単に輸送距離が遠いという理由だけで高価になることがありました。こうした点を理解していた商人は、その商業的価値を見抜くことができたのです。 第二に、余剰と不足のバランスを取ること。 余剰と不足とは、商品が過剰にあるか不足しているかを指します。アメリカの経済学者ガルブレイスは、豊かな社会では多くの商品が過剰に供給され、過剰生産されており、その販売を左右するのはマーケティングと広告であると主張しました。対照的に、古代では生産性が低く、商品が不足していたため、あらゆるものが不足していました。私自身の要約は次のとおりです。徒歩での輸送、大声での通信、犬による警備、手作業による労働。商品の保管と輸送を解決できた者が利益を得ました。それが昔の行商人や荷運び人の仕事でした。『史記』の「金持ち伝」に登場する陶珠公として知られる范立は、余剰と不足のバランスを取ることを経営原則の一つとしました。彼は越の王勾建と共に戦う将軍として出発しましたが、勾建は繁栄を分かち合うべき人物ではないと判断し、退いて商売を始め、その財産は国家に匹敵するほどになりました。私が最も感嘆するのは、絶世の美女である西施が彼の傍らにいたことだ。素晴らしい！ほら、また美女の話に戻ってしまう。伝説によると、彼は成功後、西施を傍らに絶世の美女である西施を招き、龍井茶を一杯、王星記の小饅頭、そして泰湖の「三白」を携えて泰湖を漕ぎ、とても快適な暮らしをしていたという。なんとも素敵なことだろう。楊貴妃と西施はどちらも以前に結婚していたが、それでもなお、あのような女性の愛情を勝ち取るのは並大抵のことではない。 第三に、距離を考慮する。 古代においては、交通や通信は不便でしたが、今日ではインターネットによって情報を自由に発信し、コミュニケーションを取ることができるため、時間と地理的な制約はもはや障害とはなりません。かつては、時間と空間が盾となり、一定の期間と地域内で多くの経済的価値を守っていました。しかし今では、北京で提示された価格は2分後には深圳に伝わり、米国からの情報は5分後には中国に届きます。インターネットは情報の伝達における距離を消し去り、高速鉄道、飛行機、宅配便によって、物資輸送における距離もほぼ消し去りました。南部の野菜を北部の温室で栽培することも、この範疇に属します。 ビジネス戦略の観点から見ると、考慮すべきもう一つの「距離」があります。それは、長期的な計画と意図が必要であり、つまり、今から根を下ろし、将来のための準備作業を行うことで、物事が積み重なっていくということです。 Kinghelm北斗に関する当社の取り組みはその一例です。この2年間、利益は出ておらず、広告費だけで100万ドル以上を費やしました。今年は収支トントンになるかもしれませんが、来年か2年で最初の利益が出ることを期待しており、3年から5年後にようやく本当の利益が出るでしょう。これが当社にとっての「距離の重み」の意味です。すでに2人の有名な美女を紹介しましたが、今度はもう1人の有名な人物、潘金蓮を取り上げましょう。彼女について聞きたいですか？私は彼女を中国史上5番目の美女と位置づけています。有名で、名前が有名です。ここで、「距離の重み」には別の解釈があります。『金瓶梅』では、彼女の3番目の夫である西門青は、それをよく理解していた投資と投機の達人です。西門青は漢方薬店のチェーンを経営する他に、科挙に合格して学位を取得したもののまだ官職に就いていない人々に資金を提供するという別の事業も行っていました。こうした男たちは官吏になる資格は持っていたものの、まだ官職に就いておらず、たとえ小さな地位であっても官吏たちとの縁を通すための金が必要だった。今日でいうところの「有望株」である。こうした男たちは金はなかったが、見栄を張るのが好きで、試験に合格したらきちんと身なりを整えなければならなかった。少なくとも乗馬用の馬、雑用をする小姓、妻のための女中、あるいは妾などだ。これら全てに金がかかる。そこで彼らはまず西門先生から高利で借金をし、官職に就くと倍にして返済した。これもまた、金銭感覚の問題である。西門青は金銭に関して非常に抜け目がなかった。 華強北の電子機器会社が、長い納期をかけてアメリカブランドの商品を購入することを約束する場合にも、同じ論理が当てはまる。 第四に、正義と利益について明確に理解すること。 これは私が付け加えた4つ目の項目ですが、ビジネスにも関係しています。社会はこれらのことを理解しなければ、すべてが混乱に陥ります。商品の取引は社会の富の利用価値を最大化し、社会の発展と生活水準の向上を促進します。しかし、正義と利益に関する最低限の基準がなければ、メラミン事件のような事件が起こり、被害は甚大です。華強北は電子機器の街として一流ですが、いまだに闇で不正な金儲けをしている者がおり、華強北は偽物や模倣品の代名詞となり、ビジネス環境は年々悪化しています。李宗生の歌詞にあるように、「道徳を脇に置いて、利益という言葉を真ん中に置く」のです。コミュニケーションの観点から言えば、評判がなくても認知度は得られます。ボクサーのマイク・タイソンを考えてみてください。彼はリング上では優秀で非常に有名でしたが、対戦相手の耳の一部を噛みちぎるなどの醜い事件や重大な刑事事件のために、広告から一銭も稼ぐことができませんでした。華強北に長年携わってきた者として、ここにいる兄弟姉妹たちがこの分野で成功を収めることを願っています。なぜなら、それは私たち自身と華強北にとって新たな未来を切り開くことになるからです。 皆さんと分かち合うために数人の美女を用意しただけだったのに、つい調子に乗って3人も紹介してしまいました。人数が多すぎて、美女の数が明らかに足りませんね。すぐにチャン・ツィイーやファン・ビンビンなどを紹介しますので、そちらをじっくりとお楽しみください。 2. 華強北の古き戦略 正直なところ、華強北で部品を売るというのは、ブランドと部品番号を照合するだけのことです。店主の中には、必要なのは24文字のアルファベットと10個のアラビア数字だけだと冗談を言う人もいますが、彼らが肩にかけているデザイナーズバッグは、もちろん羅湖商業城で買ったものではありません。以下に、彼らの昔ながらの手口を、現場から直接聞いた話として紹介します。 まず、在庫数で競争する。 潮州の老舗企業の中には、大量の在庫を抱え、非常に複雑な流通経路で仕入れを行い、多額の資本を投じているところもある。規模が十分に大きければ、このモデルは上流での強力な交渉力と下流での利益率をもたらす。かつては多くの商社がこのようなやり方で事業を行っていたが、現在では情報がはるかに透明になり、部品の代替も容易になり、製品の入れ替えも速くなったため、このモデルはもはや市場に合わなくなっている。資本回転率や在庫回転率といった概念は、彼らにとってほとんど関心の対象ではなかった。 第二に、チャンネルでの競争です。 こうした分野で優れた実績を上げている企業もいくつかあります。通常、そうした企業は海外のメーカーや大手販売代理店出身であったり、良好な人間関係を築いている企業です。例えば、チャールズ・リー氏はWPGでNXPトランジスタを専門としていました。彼の会社であるWeinengは現在同じ事業を展開しており、小型トランジスタにおいて大きな強みを持っています。Anxin Mallはより幅広い販売チャネルを持ち、自らを国際的な調達スペシャリストと称しています。同社の購買部門は地理的にもエコシステム的にも広範なネットワークを持ち、世界中に20～30人のバイヤーを抱えています。Nanhua Jinmaoのペン氏は、ON Semiconductorの部品において強力な販売チャネルの優位性を持っています。 第三に、価格競争です。 価格競争は古くからある永遠のテーマだ。一部の部品はかつてないほど価格が高騰している。先日、友人のイベンが連家華（Lianjiahua）で私にこう言った。「一部の部品は今や利益率がわずか0.5％しかない。商品を迅速に販売できないなら、基本的に銀行にお金を預けておいた方がましだ」。つまり、価格競争はますます難しくなっているのだ。 第四に、支払い条件で競争すること。 これは主にエンドユーザーとの取引において顕著に表れます。華強北の多くの企業は掛け売りで取引しており、潮州の企業は1週間、半月、あるいは1ヶ月といった期間で支払いを延長することが多く、これがエンドユーザー間の熾烈な競争を生み出しています。かつては現金取引のみだったIC（独立請負業者）も、今では1週間から半年といっ​​た期間で全てが掛け売りとなり、資金力の乏しい小規模な競合他社にとっては大きな打撃となっています。 第五に、社交性の高さで勝負する。 これは皆さんを楽しませるためでもありますが、もっとはっきり言うと、営業では人とうまく付き合えるかどうか、社交の場でどう振る舞うかが大きな鍵となります。お酒に強いと確かに有利です。例えば、コール兄弟は大きな注文を数多く、非常に高い利益率で成立させましたが、それは間違いなく彼の礼儀正しさ、度胸、そして人との付き合いやすさのおかげでした。彼はよく購買部長を訪ねる役目を任され、ほとんど手ぶらで帰ってくることはありませんでした。冗談はさておき、徳生港の陳老人は今にも居眠りしそうなので、笑ってあげましょう。このプレッシャーの大きい社会では、娯楽をバージョン4.0にアップグレードしなければ、私たちは崩壊してしまうでしょう。 第六に、情報競争。 華強北市場は情報非対称性を利用して利益を上げています。数年前に日本で大地震が発生した際、多くの人が在庫を買い占めて利益を上げました。必要な情報は、どのブランドや部品番号が生産中止になるかという情報だけで、あとはそれらを買い溜めするだけでした。2011年のタイの洪水では、モバイルハードドライブを販売する人々が在庫を買い占めて市場を独占し、莫大な利益を上げました。「1つの注文につき1つの建物」というのは冗談ではありません。当時、当社は Kinghelm弊社は、トランシーバーに使われる三洋電機製のトランジスタ2SC2078Eを独占的に販売していました。世界でこのトランジスタを扱っていたのは弊社だけでした。おかげでいくらか儲けましたが、そういうやり方では持続可能ではありませんし、会社を大きく強くすることもできません。 上記の記事は、宋世強氏が2015年に華強大講堂で行った講演を基に、一部を抜粋したものです。 宋世強氏のご紹介 Slkor Micro Semicon と Kinghelm 電子工学の専門家であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北地区の商業研究専門家、そして人気科学コラムニストでもある宋氏は、現場の技術者としてキャリアをスタートさせ、かつては上場国際不動産会社のCEOを務めた経験を持つ。技術管理と事業運営における豊富な経験を活かし、マクロ経済理論と実社会における経営を融合させ、両社を急速な成長へと導いた。 華強北の宋世強さん 宋世強氏が投資した2つの会社、Slkor Micro Semiconと Kinghelm エレクトロニクスは中国の深センに本社を置き、両社とも国家ハイテク企業である。両社のブランド「SLKOR」はwww.slkoric.com） そして "Kinghelm」（www.キングヘルム.net国際的な知名度と評判を誇り、市場シェアも着実に拡大しています。深センSlkor Micro Semicon Co., Ltd.は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、炭化ケイ素（SiC）MOSFET技術をいち早く習得した企業の1つです。Slkorは、ファブレス設計会社から、設計と研究開発、製造、トータルソリューション、販売とサービスを統合した総合企業へと発展しました。

ブランドは企業文化と企業倫理を表します ブランドを適切に管理している企業は、企業文化と倫理に細心の注意を払っています。ブランド経営の背後には、企業文化を管理し、企業倫理および社会倫理を遵守し、社会秩序と善良な習慣を維持し、社会の健全な発展を促進することが含まれます。 経営行動とリーダーシップに関する学界の権威であるジョン・コッター教授は、チームではなく企業文化が業績に与える影響を研究し、その結果は次のことを示しています。株主、従業員）会社の特性、そのパフォーマンスは企業文化を構築しない会社よりもはるかに優れています。 比較結論の表: インジケータ 注意を払う 気にしないで 総収益の平均成長率 682% 166% 人員増加 282% 36% 企業株価 901% 74% 会社の純利益 756% 1% Slkorのゼネラルマネージャー、ソン・シチアン したがって、ブランドは企業文化と企業倫理を表し、企業の精神であり強さの源であるだけでなく、ポジティブなエネルギーと普遍的な価値を社会に伝達するものでもあります。 ブランド企業は非常に長い歴史を持ち、その運営において様々なリスクや誘惑に直面しながらも、一定の成長範囲を維持する必要があり、そのためには企業文化と闘志が不可欠です。スペインのスポーツウェアブランド、ノーティカのロゴはシンプルな2枚羽根の帆で、より良い生活への人間の願望と未知への探求心を反映したものです。ノーティカは、困難を乗り越え、発展の波に乗っていくという企業の姿勢も示しています。 ブランドはまた、社会発展のトレンドをリードし、普遍的な価値を促進します。大手ブランドの商品は主に衣類、靴、帽子などです。原材料は牛革と羊革です。エルメスなどの一部のブランドでは、ワニ皮、オーストリッチ皮、キツネの毛皮も使用しています。近年、動物と環境を保護するために、動物の毛皮の代替品として石油化学材料や植物材料の研究と応用が強化されています。ナイキ、ナイキはナイロン製の靴を出したり、バッグを出したり、毛皮ではない新製品を出したりするのは知っています。 影響力のある不動産企業として、万科は先進的なコーポレート・ガバナンス概念を推進し、内モンゴルのアルシャ砂漠での植樹などの公共福祉活動を提唱・組織し、グリーン・ビルディング研究で業界をリードする『万科ウィークリー』を後援・発行している。当社の集積回路業界である ST Stmicroelectronics は、環境保護と省エネルギーをサポートするために、低消費電力の MCU 製品に多大な努力を払っているほか、熱帯雨林の保護にも毎年多額の費用を投じています。 それどころか、社会倫理を無視し、正しい経営方針をとらない企業も見られます。これらの企業は短期間で利益を上げましたが、その後遺症も非常に大きく、最終的には消費者から拒絶されます。 したがって、企業の健全な発展は企業文化の発展と密接に関係しています。そのため、Slkor (www.slkormicro.com) のプロセスでは、 Kinghelm (www.bds666.com) 集団化が進むにつれ、企業文化の構築に一層注力すべきである。新たな人材をより効果的に吸収するためには、業界のエコシステムから認知と評価を得ることで、企業は高速かつ大量かつ安定した発展を実現できる。 Saccoのスローガンは「国産半導体製造のリーダー」です。Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com) のチームは、総経理の宋世強氏のリーダーシップの下、「誠実、進歩、粘り強さ、細部」という企業文化を堅持して物事に取り組み、人に対しては厳しく、優秀な人材は優れた製品を生み出すことができる、というのがSlkorの信条です。Slkor社は「自分がされたくないことは他人にもしない」という企業倫理を堅持し、社会的責任を積極的に果たしています。宋世強氏は、Slkor製品の販売は、顧客へのコミットメント、製品の品質とサービス、そして背後にある企業文化と企業倫理を代表していると述べました。チームの専門性、技術革新、新製品の継続的な発売は、Slkor社の発展と「SLKOR」ブランド価値の構築の鍵となります。 Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) は、電子部品の「国内代替品」を積極的に開発しており、新製品オプトカプラシリーズは、AVAGO、LITEON、FAIRCHILD、RENESA、VISHAY、ON、VAGOなどのブランドのオプトカプラを代替できます。Slkor フォトカプラモデル 6N136 は、AVAGO(AVAGO)、FAIRCHILD(FAIRCHILD) フォトカプラ 6N136、6N136M の標準代替品です。Slkor 光カプラモデル 6N136、6N137 は、AVAGO、FAIRCHILD 6N136、6N136M、6N137、6N137 光カプラモデルの標準代替品です。 著者の簡単な紹介： 宋世強氏は、国家機関経済発展センターの民間経済研究員であり、中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーであり、華強北の商業研究専門家です。宋世強氏は以前、国際的な不動産上場企業のCEOを務めていました。彼は深センSlkorMicro Semicon Co., Ltd.と深センの投資および経営に携わっています。 Kinghelm エレクトロニクス株式会社、「SlkorMicro」と「」を構築Kinghelm「ブランド。「SlkorMicro」と「KinghelmSlkorMicroは、国家ハイテク企業であり、数十件の発明特許とソフトウェア著作権を取得しています。SlkorMicroは、中国で急速かつ着実に成長している半導体企業の1つであり、「国内半導体メーカーのリーダー」になることを目指しています。 " Kinghelm 「北斗をつなぐ」が同社のスローガンです。北斗アンテナの開発から始まり、 Kinghelm マイクロ波アンテナ、RF接続線、電気信号コネクタなどの製品を開発・製造し、モノのインターネット（IoT）のインテリジェント時代に対応しています。宋世強氏は半導体、北斗測位・航法業界で広く知られ、影響力を持っています。宋世強氏は華強北の著名なビジネスリーダーの一人であり、華強北が深センの経済発展における改革開放の先駆けとなるよう、ビジネス環境の改善に全力を尽くします。

深セン SlkorMicro Semicon Co., Ltd. および深セン Kinghelm エレクトロニクス株式会社は近年急速な発展を遂げています。両社のロゴ「Slkor」と「Kinghelm電子情報産業において、ブランドは著しく発展し、それが製品の売上向上につながっています。宋世強氏の見解では、ブランドとは、ブランドオーナーがオープンマーケットでブランドを使用することで得られる社会的価値とビジネス的価値の両方を指します。ブランドが顧客に伝える内容と価値は、市場競争において重要な役割を果たしてきました。効果的なブランド構築の方法はありますか？ブランド構築の根底にある論理とは何でしょうか？宋氏は、 Kinghelm そして、スルコルが答えを教えてくれるでしょう。 図：Slkor社のスローガン：「国内半導体産業のリーダー」 （i）ブランドは品質を意味する 品質を確保せずにブランドは不可能と思われます。製品、特に価値のある製品を購入するとき、最初に頭に浮かぶのは品質です。しっかりしているか、耐久性があるか、便利で安全かなどを考慮し、多少値段が高くても信頼できるブランドを選ぶのは当然です。 後ほど触れる映画『タイタニック』で海底から引き上げられたロスさんのルイ・ヴィトン（LV）のスーツケースは、何十年も深海に浸かっていても腐らないほど品質が良い。なんて素晴らしい品質だろう！喫煙する男性は、ジッポーの品質が非常に優れているため、趣味の良さをアピールするためにジッポーを使うことが多い。防弾仕様だ。普段からハイキングが好きなので、ティンバーランドの靴はかなり丈夫で何年も使えることを知っている。冗談で「タフな靴」と呼んでいる。これらはすべて高品質な製品だ。ハイアールの創業者である張瑞敏が冷蔵庫を叩き壊したという話は、きっと聞いたことがあるだろう。なぜそんなことをしたのか？製品の品質を確保することでブランドを育成するためだ。 ホテルやレストランなどのサービス業では、ホテルの星評価やレストランのミシュラン評価は比較的客観的な基準とサポートシステムであり、ブランドの延長線上にあるものです。例えば、ヒルトンはホームインよりも高い料金でより良いサービスを提供しています。私はプロのマネージャーだった頃はインターコンチネンタルホテルのVIPでした。その後、Slkorを見つけてウィーンホテルのVIPになり、会社が大きくなってからはホームインのVIPになりました。中国最大のチェーンブランドであるセブンデイズインと沙県デリカシーズのVIPになる準備をしていたところ、Slkorと Kinghelm ようやく利益が出始めたので、オールシーズンズホテルのVIP会員にならなくても、少し生活水準を上げることができました。きっと将来は色々なブランドのVIP会員になるでしょう。 メンテナンスやアフターサービスなど、大手ブランドの保証や約束はブランドの延長です。私はスミスの浄水器を自宅で長年使用しており、フィルターエレメントなどの付属品も定期的に送っていただいています。品質が保証されていれば、たとえ小さな問題があっても、私たちは確かにブランドに自信を持ちます。メーカーはお客様のご要望に応え、最終的にこれらの問題の解決をお手伝いします。 数年前の「メルセデスの車の屋根に座った女性」の事件を私たちは知らなければならないと思います。この事件は、ベンツの品質問題に対する販売後のサービスがずさんだった典型的な例だ。ブランドイメージなど顧客の期待を大きく超えた品質問題とアフターサービスの悪さについて世論が浮上した。数日前、ポルシェ 4S ショップは私にひどいメンテナンス サービスを提供してくれました。そこで私は、将来大金を稼いだらポルシェではなくカローラの高級版を買おうと決心しました。結論として、ブランドとは品質とサービス品質の拡張を意味します。 Slkor onブランドのSong Shiqiangシリーズが続々と登場します！お見逃しなく！ 図：Slkorのゼネラルマネージャー、ソン・シチアン氏と Kinghelm 宋世強氏は、国家機関の経済発展センターの民間経済研究員であるだけでなく、中国科学技術協会の電子情報専門家データベースのメンバーであり、華強北の商業研究専門家でもあります。宋氏は以前、国際的な不動産上場企業のCEOを務めていました。また、深センSlkorMicro Semicon Co., Ltd.や深センなどの企業に投資し、経営に携わってきました。 Kinghelm エレクトロニクス株式会社、「Slkor」と「」を構築Kinghelm「ブランド。「Slkor」と「」の両方KinghelmSlkorは国家級ハイテク企業であり、数十件の発明特許とソフトウェア著作権を取得しています。さらに、Slkorは中国で最も急成長している半導体企業の1つであり、「国内半導体製造業界のリーダー」になることを目指しています。 "Kinghelm 北斗をつなぐ」がスローガン Kinghelm 同社は、北斗アンテナの開発から始まり、 Kinghelm マイクロ波アンテナ、RF接続線、電気信号コネクタなどの製品を開発・製造し、モノのインターネット（IoT）のインテリジェント時代に対応しています。宋世強氏は半導体、北斗測位・航法業界で広く知られ、影響力を持っています。深セン華強北商業地区の著名なビジネスリーダーの一人として、宋氏はビジネス環境の改善に全力を尽くし、華強北が改革の触媒となり、深センの経済発展の窓を開くことを願っています。 図：Slkor SiC MOSチューブの広報デザイン

インタビュー対象者: Slkor 創設者 Song Shiqiang 氏 トピック: Slkor の開発の歴史 インタビュアー: 深セン経済新聞 中国に拠点を置く深センSlkorMicro Semicon Co., Ltd.は、世界中にパワーデバイスを供給しています。長年の努力と発展を経て、SlkorはIP設計会社から設計・研究開発、製造、販売を統合したハイテク企業へと成長しました。産業用製品には、新エネルギー車（NEV）、通信機器、電力機器、太陽光発電製品、無停電電源装置（UPS）、医療機器などに幅広く使用されているSiCダイオード、SiC MOS、IGBTなどがあります。民生用製品には、シリコン制御整流器（SCR）、ブリッジ整流器、高・中・低電圧MOS、ホールセンサ、高速オプトカプラ、ショットキーダイオード、ESD静電保護ダイオード、TVS過渡抑制ダイオード、汎用ダイオードおよびトランジスタ、パワーマネジメントICなどがあり、スマートフォン、ノートパソコン、スマート家電、LED照明、3Cデジタル製品などに幅広く使用されています。私たちは、より高品質な製品をお客様に提供し、より良いサービスを提供してまいります。 ソン氏は数日前、深セン経済日報の上級記者黄清山氏とインタビューした際、スコーの発展の歴史に関する11の質問に答えた。 Slkor の創設者である Song Shiqiang 氏 質問 11: Slkor とあなたにとって最大の課題は何ですか?どのように対処しますか? A：Slkor社とそのブランドであるSlkorは今年急速に成長していますが、いくつか課題があります。まず、Slkorの責任者として、私にはもっと時間が必要です。次に、より高品質な製品が必要です。そして、半導体への投資資金がもっと必要です。これらの課題は最終的にはすべて解決されると信じています。 私は深センという別の会社にも投資しています。 Kinghelm 電子株式会社は、国家ハイテク企業であり、ソフトウェア企業認定およびソフトウェア登録企業です。同社は北斗GPSアンテナコネクタと北斗アンテナの開発に取り組んでおり、非常に優れた実績があります。 Kinghelm Slkorは私が投資・経営しているため、資金面だけでなく、時間も非常に重要です。それぞれの技術、製品、市場、顧客層が異なるため、知識工学システム、経営組織システム、ブランド工学システム、サプライチェーンシステム、倉庫システムをそれぞれ設計しました。良い仕事には時間が必要であり、近道はありません。そのため、Slkorの迅速かつより良い発展において、私は重要な役割を担っています。 第二に、より多くの人材が必要です。人材は企業の発展レベルを決定づけるものです。Slkorでは、社内組織において、研究開発生産システム、サプライチェーンシステム、人材育成システム、人材構築といった「Slkor」ブランドを支えるシステムの構築に取り組んできました。また、社外からの人材導入にも力を入れています。各主要ポストに優秀な人材を配置することで、チームの価値を最大限に高め、Slkorを国内外をリードする企業へと成長させることができます。人材は、私たちが常に重視する真の資源です。 第三に、もっと資金が必要です。Slkorはわずかに利益を上げ始めていますが、利益が出るまで生産を拡大しなければ、すべてが手遅れになります。半導体産業は多くの資産と投資を必要とする産業であり、利益回収サイクルが非常に長いです。数年前、 Kinghelm北斗とSlkorの半導体は非常に人気が高く、多くの投資家が投資を決意しました。しかし、当時私たちは小口投資に対応していなかったため、投資家に損失を与えることを恐れて多くの投資を断り、清華大学の大富豪からの少額の投資のみを受け入れました。何を受け入れ、何を諦めるべきかを知る必要があると思います。当社はIP設計会社から発展し、資産軽量型モデルに属していますが、会社の発展には依然として多額の投資資金と運転資金が必要です。半導体業界の競争は現在激化しているため、投資家から資金を得てより良い発展を実現することを期待して、資金調達計画も開始しました。Slkorは優れた製品を設計・販売し、自社を改善し、株式を売却すべきです。これが今後数年間の当社の発展計画です。 今後2年間でSlkorの基本要素を暫定的に改善するため、私たちは引き続き努力を重ね、秩序ある経営、優秀な人材、豊富な製品ラインナップ、高い社内研究開発力、そして外部資本からの強力な支援を備えた企業へと成長させていきます。株主、従業員、サプライヤー、そしてお客様との相互利益を実現したいと考えています。 Slkor社のパワーIC製品 ここ数年、Slkorは駆動ICで目覚ましい進歩を遂げ、パワーデバイス市場での地位を確固たるものにし、特にパワーマネジメントIC、AC-DC、LDOに重点を置いてきました。現在、当社の製品はTI、ON、NXP、IRなど、世界的に有名な多くのブランドの多くのモデルの製品を置き換えることができます。Slkor SL27517は、その技術パラメータが要求される指標に達し、技術パラメータの安定性の点でNXPの同種製品と同等のレベルにあるため、TIのUCC27517ADBVおよびUCC27533DBVを置き換えることができるため、市場需要は大きいです。Slkorの他のタイプの製品は、TIの駆動ICを置き換えることができます。 Slkor SL27511はTIのUCC27511の代替品として、Slkor SL27525はTIのUCC27525の代替品として、Slkor SL27517はTIのUCC27517の代替品として、Slkor SL27523はTIのUCC27523の代替品として、そしてSlkor SL27524はTIのUCC27524の代替品として使用できます。

インタビュー対象者: Slkor 創設者 Song Shiqiang 氏 トピック: Slkor の開発の歴史 インタビュアー: 深セン経済新聞 中国に拠点を置く深センSlkorMicro Semicon Co., Ltd.は、世界中にパワーデバイスを供給しています。長年の努力と発展を経て、SlkorはIP設計会社から設計・研究開発、製造、販売を統合したハイテク企業へと成長しました。産業用製品には、新エネルギー車（NEV）、通信機器、電力機器、太陽光発電製品、無停電電源装置（UPS）、医療機器などに幅広く使用されているSiCダイオード、SiC MOS、IGBTなどがあります。民生用製品には、シリコン制御整流器（SCR）、ブリッジ整流器、高電圧・中電圧・低電圧MOS、ホールセンサ、高速オプトカプラ、ショットキーダイオード、ESD静電保護ダイオード、TVS過渡抑制ダイオード、汎用ダイオードおよびトランジスタ、パワーマネジメントICなどがあり、スマートフォン、ノートパソコン、スマート家電、LED照明、3Cデジタル製品などに幅広く使用されています。私たちは、より高品質な製品をお客様に提供し、より良いサービスを提供していきます。 ソン氏は数日前、深セン経済日報の上級記者黄清山氏とインタビューした際、スコーの発展の歴史に関する11の質問に答えた。 Positive Electronic Network Conference での Slkor 創設者 Song Shiqiang 氏 Q10：中国の電力機器市場におけるS lkorの役割は何ですか？貴社の戦略概要についてお聞かせいただけますか？ 国内パワーデバイス市場で少なくともトップ3、もしくはトップ5に入ることが開発目標です。私の経験によれば、上位にランクインすると、企業、チーム、個人に高品質のリソースと新たな機会がもたらされる可能性があります。長年にわたる研究開発を通じて、Slkor はサプライチェーン、技術予備力、研究開発技術、チーム構築において目覚ましい進歩を遂げてきました。 Slkor は「国内パワーデバイスのリーダーになる」というスローガンを掲げ、国内市場を安定させ、徐々に海外市場を開放し、中国の半導体企業をさらに発展させようと努めています。 Slkor は最終目標に向かって粘り強く努力していきます。 SlkorのESD製品シリーズ Slkorの製品は、DIODES、Vishay、TI、ON、NXP、IRといった世界的に有名なブランドの様々なモデルの製品を代替できます。例えば、NXPのPESD 3V3R1BSFは、SlkorSL ESD 03D6BUで代替可能です。この製品は、試験で必要な指標を満たしており、技術的なパラメータの安定性においてNXPの同製品と同等のレベルにあります。また、Slkorの他のタイプのESD帯電防止ダイオードも代替可能です。 Slkor SL ESD 0501BU は NXP の P ESD 5V0F1BL の代替品として使用できます。Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G は NXP の P ESD 5V0R1BSF の代替品として使用できます。Slkor SL ESD 05D6CU は NXP の P ESD 5V0V1BSF の代替品として使用できます。Slkor SL ESD 03D6BN は NXP の P ESD 3V3V1BCSF の代替品として使用できます。Slkor SL ESD 11D5.0CT5G は NXP の P ESD 5V0S1BSF の代替品として使用できます。Slkor SL ESD 0301BU は NXP の P ESD 3V3X1BL の代替品として使用できます。Slkor SLP ESD 5V0U1BL は NXP の P ESD 5V0U1BL の代替品として使用できます。Slkor SL ESD 0501CM は NXP の P ESD 5V0U1BL の代替品として使用できます。 NXPのP ESD 5V0S1BL、Slkor SL ESD 0301Mは、NXPのP ESD 3V3T1BLの代替品として使用できます。