Những năm gần đây, nền kinh tế Trung Quốc đã gặp phải nhiều khó khăn, nhưng Kinghelm Công ty Điện tử (www.kinghelm.net) và Công ty Bán dẫn Slkor (www.slkoric.com), dưới sự lãnh đạo của Song Shiqiang, vẫn duy trì mức tăng trưởng liên tục 100% trong năm 2022 và 2023, hoàn thành mục tiêu sơ bộ doanh thu hàng năm đạt 100 triệu nhân dân tệ và đáp ứng các yêu cầu tài chính để niêm yết trên sàn ChiNext. Chúng tôi vẫn đang nỗ lực không ngừng, hướng tới mục tiêu niêm yết trên thị trường STAR và liên tục củng cố nền tảng quản lý kinh doanh của công ty. Bí quyết nằm ở đâu? Tôi, Song Shiqiang, sẽ giải thích từ một số khía cạnh: nắm bắt giá trị cốt lõi của ngành, vận hành quản lý nội bộ hiệu quả, sự đổi mới nhỏ của các thành viên trong công ty hướng đến sự đổi mới có hệ thống của công ty, và coi sự cạnh tranh trong và ngoài nước đối với ngành linh kiện điện tử như một cuộc chiến! slkor Kinghelm Song Shiqiang phát biểu tại Hội nghị thường niên Năng lượng Tích cực. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, KinghelmSlkor đã đạt được những kết quả đáng kể với một bộ chiến thuật thành công toàn diện. Bằng cách chọn lọc mười hai điểm mấu chốt trong bốn mô-đun chính, chúng tôi đã tóm tắt kinh nghiệm thành công trong quá trình phát triển tốc độ cao theo từng giai đoạn để chia sẻ với mọi người. Trong "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 1)", "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 2)", Và làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 3), tôi đã chia sẻ ba điểm chính: giá trị cốt lõi, ba động lực cốt lõi và hoạt động mạnh mẽ. Tiếp theo, tôi sẽ nói về điểm cuối cùng - chiến đấu thay vì sa lầy - để mọi người tham khảo. Ai cũng nói tình hình năm nay rất "suy thoái" - cả suy thoái trong nước và suy thoái ở nước ngoài đều được gọi là suy thoái. Nhưng tôi nghĩ từ "suy thoái" vẫn tương đối trung lập. Chúng ta Kinghelm Và công ty Slkor gọi đó là "chiến đấu". Chúng tôi học hỏi từ Huawei và coi mỗi dự án như một trận chiến hay chiến dịch—nghĩa là chiến đấu thay vì thụ động. Quy trình (tức là phương pháp) của chúng tôi là: sau khi đội ngũ tiếp thị và bán hàng tuyến đầu nắm bắt thông tin thị trường và sản phẩm, đội ngũ R&D sẽ ngay lập tức theo dõi, và toàn bộ nhân viên hậu cần sẽ phục vụ họ, làm mọi thứ có thể để giành chiến thắng trong trận chiến. Slkor/KinghelmChương trình đào tạo nội bộ của công ty không chỉ giới hạn ở mảng quản lý và vận hành.Tôi cũng khuyến khích các nhà quản lý cấp trung và cấp cao đọc sách về tư duy chiến lược và lãnh đạo, chẳng hạn như các cuốn sách viết bằng tiếng Đức. Về chiến tranh, Binh pháp Tôn Tửvà lý thuyết về việc triển khai nguồn lực tập trung của Van Fleet. Tình hình kinh tế hiện nay tương đối khó khăn. Hoạt động kinh doanh của chúng ta phải được tiếp cận với sự quyết tâm và kỷ luật của một chiến dịch cạnh tranh—chúng ta cam kết giành chiến thắng. Ví dụ, tôi đã học được khái niệm "tỷ lệ phân bổ nguồn lực của Hạm đội Van" khi nghiên cứu Trận chiến Shangganling.Chúng tôi áp dụng nó trong công việc của mình. Ví dụ, khi Slkor/Kinghelm Chúng tôi làm tiếp thị trực tuyến, đã đầu tư vài triệu đô la vào quảng cáo ở nước ngoài, và thương hiệu Slkor từng đạt 128 triệu kết quả tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm Bing ở nước ngoài. Trong thời đại internet ngày nay, đối với một doanh nghiệp và thương hiệu quốc tế mà không có kết quả tìm kiếm trên internet nước ngoài, không có kết quả tìm kiếm trên Google và Bing thì thành công là điều không thể. Kinghelm Các loại đầu nối dây-bo mạch, đầu nối FPC và các sản phẩm khối đấu dây. Các trang web của Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Điện tử và Slkor (www.slkomicro.com) Bán dẫn hiện có 100,000 lượt xem trang mỗi ngày. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều công sức vào việc thu thập và sản xuất một lượng lớn tài liệu và có một đội ngũ cộng tác mạnh mẽ để hỗ trợ công việc này. Trong không gian phi vật lý - tức là không gian internet - chúng ta có thể đạt được mức độ phủ sóng thông tin ngành công nghiệp tối đa. Thông tin sản phẩm và tin tức thương hiệu của chúng tôi luôn hiện diện trước mắt khách hàng và khách hàng tiềm năng mỗi ngày; họ sẽ cảm thấy xấu hổ nếu không đặt hàng với chúng tôi. Vừa rồi, anh Aguang từ Huaqiangbei đã phỏng vấn tôi. Internet hiện là công cụ hiệu quả nhất. Trong không gian phi vật lý xung quanh chúng ta là một đại dương thông tin. Internet là một tấm lưới trong đại dương thông tin; khi thông tin được kết nối trên đó, các cơ hội kinh doanh được tạo ra. Chúng ta cần dệt một tấm lưới đánh cá trên internet. Làm thế nào để bắt được nhiều cá hơn? Các yếu tố là: thứ nhất, lưới phải đủ lớn; thứ hai, mắt lưới phải đủ dày; thứ ba, thuyền kéo lưới phải chạy nhanh. Trong công việc thực tế, chúng tôi tuân theo ý tưởng này. Chúng tôi thu thập các từ khóa thương hiệu và từ ngữ sản phẩm của... Kinghelm và Slkor, chẳng hạn như ăng-ten Beidou, đầu nối RF, điốt, bóng bán dẫn và MOSFET, cũng như các thuật ngữ chuyên ngành như thông tin điện tử, linh kiện điện tử và mạch tích hợp, và các thuật ngữ người dùng mục tiêu, bằng cả tiếng Trung và tiếng Anh, đang gia tăng số lượng vị trí đặt quảng cáo mỗi ngày và liên tục tích lũy—điều này làm cho lưới của chúng ta ngày càng lớn hơn; liên tục tối ưu hóa và cải thiện độ chính xác của từ khóa và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi—điều này làm cho lưới đánh cá của chúng ta ngày càng dày đặc hơn; liên tục tinh giản các quy trình kinh doanh của công ty, liên tục làm giàu đội ngũ và trau dồi các kỹ năng cơ bản—con thuyền của đội ngũ sẽ chạy nhanh hơn và công ty sẽ phát triển theo cấp số nhân! Với chiến thuật tấn công thông tin bão hòa, Kinghelm và Slkor hiện đang phát triển rất tốt. Chúng ta hãy cùng bàn về tác phẩm "Về chiến tranh". "Về chiến tranh" là tác phẩm tiêu biểu của nhà lý luận chiến tranh người Đức Clausewitz. Ren Zhengfei của Huawei thường nói rằng một vị tướng tài ba cần phải lấy trái tim mình ra khỏi bóng tối bao la, khơi dậy tinh thần chiến đấu của binh lính và soi sáng con đường tiến lên của toàn đội. Điều này trích dẫn Clausewitz: chiến tranh là cuộc đấu trí của các vị tướng hai bên. "Về chiến tranh" có cả hệ thống lý thuyết hoàn chỉnh và bằng chứng dữ liệu vững chắc; sự nghiêm túc của người Đức được thể hiện rõ ràng. Kinghelm Slkor và cộng sự đều trích dẫn các lý thuyết và dữ liệu của Clausewitz trong mọi dự án. Ví dụ, việc mở rộng kinh doanh cũng có thể được coi là một loại "chiến tranh"; chúng ta cần tập trung lực lượng vượt trội để thực hiện những việc giống như chiến tranh. Một ví dụ khác, khi Kinghelm Phát triển ăng-ten Beidou/GPS, ưu thế về lực lượng mạnh hơn hẳn so với các đối thủ, cho phép chúng tôi chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, trong khi các đối thủ về cơ bản đã thất bại. Tuy nhiên, khi Slkor bắt đầu sản xuất các thiết bị điện tử công suất silicon carbide (SiC), việc đầu tư nguồn lực không đủ đã dẫn đến thất bại trước các đối thủ, và hàng chục triệu đô la đầu tư vào giai đoạn đầu đã không thu được lợi nhuận. Điều này càng minh họa tầm quan trọng của đột phá đơn điểm và hoạt động phối hợp. Do đó, đột phá đơn điểm được đề cập ở trên bao gồm hoạt động phối hợp của toàn bộ tập đoàn và khả năng thích ứng với hoàn cảnh của những người đi đầu; đây là những điều chúng ta phải liên tục học hỏi. Kinghelm Slkor là một tổ chức định hướng chiến đấu. Phong cách này giúp chúng tôi duy trì vị trí dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh và liên tục đạt được thành công. Nếu không, chúng tôi sẽ từ việc chỉ nhìn vào công nghệ, đội ngũ, dự án và xu hướng mà cuối cùng lại trở thành những người gác cổng chỉ để kiếm sống! Slkor/Kinghelm Song Shiqiang trả lời phỏng vấn tạp chí Faren. Binh pháp Tôn Tử là tác phẩm kinh điển của Tôn Vũ, chiến lược gia người Trung Quốc cổ đại. Đây là cuốn sách kinh điển về chiến lược mà các nhà lãnh đạo và người ra quyết định trong suốt lịch sử đã nghiên cứu. Ngoài lĩnh vực chiến lược, chúng ta có thể thấy nhiều doanh nhân, bao gồm nhiều trưởng nhóm, đang nghiên cứu nó. Một số khái niệm kinh điển như "quân đội không có động lực bất biến, nước không có hình dạng bất biến" và "bảo vệ chính thống và giành chiến thắng bất ngờ" đều xuất phát từ cuốn sách này. Mọi người đều đang nghiên cứu nó, nhưng một số người vẫn thất bại trong các cuộc cạnh tranh và chứng kiến ​​​​doanh nghiệp của họ thất bại. Làm thế nào chúng ta có thể vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh? Làm thế nào chúng ta có thể thiết lập vị thế thị trường của riêng mình và đạt được sự tăng trưởng bền vững? Đây là những câu hỏi chúng ta cần khám phá thông qua cuốn sách này. Trong Slkor và Kinghelm Đối với các công ty, tôi yêu cầu mọi đội ngũ vận hành và mọi thành viên trong nhóm phải duy trì các tiêu chuẩn cao, và toàn bộ tổ chức phải luôn vững mạnh và cạnh tranh.Những người lãnh đạo và trụ cột của đội nhóm phải có năng lực và phẩm chất xuất sắc. Hơn nữa, khi thực hiện công việc, người lãnh đạo phải luôn tiên phong. Tại công ty, tôi, Song Shiqiang, là một nhân viên gương mẫu. Mọi người đều thấy tôi viết truyện cười và kể chuyện cười mỗi ngày, nhưng trên thực tế, sự phát triển nhanh chóng của công ty vẫn được thúc đẩy bởi ban lãnh đạo cấp cao và các trụ cột. Slkor/KinghelmSự phát triển của nó được thúc đẩy bởi công nghệ và sản phẩm, và nó đòi hỏi sự tích lũy nguồn lao động chất lượng cao.Sự phát triển của Slkor và Kinghelm không dựa vào sự chứng thực chính thức, cũng không liên quan đến các hành động hời hợt hoặc tài liệu gây hiểu nhầm để thu lợi bất chính. Ngược lại, Kinghelm Slkor thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty thông qua năng lực vận hành mạnh mẽ và chất lượng sản phẩm vượt trội. Đây là năng lực cạnh tranh cốt lõi của chúng tôi. Chỉ bằng cách luôn trung thành với những nguyên tắc này, Slkor và Kinghelm Thành công trên thị trường, giúp đội ngũ đạt được sự tăng trưởng bền vững và những thành tựu lớn hơn nữa. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang đang đào tạo nhân viên mới. Trong bốn bài viết "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết", tôi, Song Shiqiang, đã tóm tắt bốn trụ cột chính trong sự phát triển của công ty, mỗi trụ cột được chia thành ba tiểu mục. 12 điểm này là nền tảng hỗ trợ sự tiến bộ liên tục của công ty và là yếu tố then chốt cho sự thành công của công ty. Slkor/Kinghelm Tiến bộ từng bước một, xem xét lại tất cả các chi tiết trong quy trình mỗi tháng một lần, liên tục suy ngẫm và điều chỉnh trong suốt cả năm. Với sự kết hợp các biện pháp này, chúng ta đã rất mạnh mẽ. Sau đó, vào năm thứ hai, Kinghelm Và Slkor lặp lại những điều này, đồng thời thực hiện một số điều chỉnh và tối ưu hóa. Do đó, công ty chúng tôi đã xây dựng được nền tảng vững chắc, tiến bộ nhanh chóng và hoạt động hiệu quả. Tất cả những thành tựu đạt được đều đến từ việc học tập chăm chỉ, luyện tập miệt mài, làm việc chăm chỉ và không ngừng tiến bộ, mang lại cho chúng ta những thành quả nhỏ bé ngày hôm nay. Bài chia sẻ "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết" kết thúc tại đây. Cảm ơn mọi người! Kinghelm Các đầu nối I/O, RJ45/RJ11, HDMI và sản phẩm USB. Hồ sơ của Song Shiqiang: Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của hai công ty công nghệ cao, Slkor Semiconductor và Kinghelm Song Shiqiang là một chuyên gia điện tử, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu về Huaqiangbei, Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Xuất thân từ một người làm kỹ thuật cấp cơ sở, Song Shiqiang từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, giàu kinh nghiệm trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn, và dẫn dắt sự phát triển nhanh chóng của công ty! Các bài nghiên cứu của Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) về Huaqiangbei, như "Mật mã giàu có của Huaqiangbei", "Nghiên cứu về Huaqiangbei", "Sự chuyển đổi và phát triển của Huaqiangbei", "Phản bác tin tức Huaqiangbei của Bloomberg", "Nâng cấp phần mềm và phần cứng trong quá trình chuyển đổi của Huaqiangbei", và "Chuỗi công nghiệp xám của tai nghe Bluetooth giả mạo ở Huaqiangbei", đã được đăng lại trên các phương tiện truyền thông uy tín trong và ngoài nước như Nhân dân Nhật báo, Thông tấn xã Tân Hoa Xã, Thời báo Toàn cầu, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal và Harvard Business Review. Mục đích là để thanh lọc môi trường kinh doanh của Huaqiangbei và quảng bá "Phố Điện tử Trung Quốc" Huaqiangbei ra toàn thế giới! Loạt video ngắn "Song Shiqiang trên đường" đang rất phổ biến trên các nền tảng video ngắn như YouTube, TikTok và Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang phát biểu tại ECAS. Công ty Slkor Semiconductor và Kinghelm Các công ty điện tử được ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Các thương hiệu (www.kinghelm.net) có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang dần mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei (Hàn Quốc) và Đại học Thanh Hoa, và nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất (FABLESS) thành một công ty tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và chế tạo, bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật.

Những năm gần đây, nền kinh tế Trung Quốc đã gặp phải nhiều khó khăn, nhưng Kinghelm Công ty Điện tử (www.kinghelm.net) và Công ty Bán dẫn Slkor (www.slkoric.com), dưới sự lãnh đạo của Song Shiqiang, vẫn duy trì mức tăng trưởng liên tục 100% trong năm 2022 và 2023, hoàn thành mục tiêu sơ bộ – doanh thu hàng năm đạt 100 triệu nhân dân tệ – và đáp ứng các yêu cầu tài chính cơ bản để niêm yết trên sàn ChiNext. Chúng tôi vẫn đang nỗ lực không ngừng hướng tới mục tiêu niêm yết trên thị trường STAR. Bí quyết nằm ở đâu? Tôi, Song Shiqiang, sẽ giải thích từ một số khía cạnh: nắm bắt giá trị cốt lõi của ngành, vận hành mạnh mẽ công tác quản lý nội bộ, sự đổi mới nhỏ của các thành viên trong công ty để tạo ra sự đổi mới có hệ thống cho toàn công ty, và coi sự cạnh tranh trong và ngoài nước trong ngành linh kiện điện tử như một cuộc chiến! slkor Kinghelm Song Shiqiang tại Hội nghị thường niên Năng lượng Tích cực. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, KinghelmSlkor đã đạt được những kết quả đáng kể với một bộ chiến thuật thành công toàn diện. Bằng cách chọn lọc mười hai điểm mấu chốt trong bốn mô-đun chính, chúng tôi đã tóm tắt kinh nghiệm thành công trong quá trình phát triển tốc độ cao theo từng giai đoạn để chia sẻ với mọi người. Trong "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 1)" và "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 2)", tôi đã chia sẻ hai điểm chính: giá trị cốt lõi và ba động lực cốt lõi. Tiếp theo, tôi sẽ sử dụng ba điểm phụ - phân tích khoa học, quy trình và hiệu quả, và ưu tiên điểm đơn - để giải thích cách Slkor/Kinghelm Duy trì tăng trưởng thông qua hoạt động kinh doanh mạnh mẽ, để mọi người cùng tham khảo. Của chúng tôi KinghelmSlkor là một công ty công nghệ cao với năng lực vận hành mạnh mẽ. Nhiều người cùng ngành cho rằng, với định hướng công nghệ và nghiên cứu phát triển, không cần thiết phải bàn về vận hành; năng lực dẫn đầu về công nghệ và sản phẩm là đủ. Tuy nhiên, theo tôi hiểu, công nghệ phục vụ sản phẩm, sản phẩm phục vụ vận hành, và quản lý vận hành phục vụ khách hàng. Do đó, năng lực vận hành mạnh mẽ là rất quan trọng đối với bất kỳ công ty nào. Để vận hành nhanh hơn và hiệu quả hơn, KinghelmSlkor đã áp dụng phương pháp phân tích khoa học — nói ngắn gọn là tìm kiếm các công ty mẫu để học hỏi hoặc bắt kịp, và phân tích chúng một cách kỹ lưỡng. Ví dụ, chúng tôi nghiên cứu phương pháp "năm góc nhìn và ba quyết tâm" của Huawei, tiếp thu những điểm tốt của họ, cải tiến chúng theo tình hình cụ thể của công ty mình và liên tục lặp lại để trở nên mạnh mẽ hơn. Ngoài ra, KinghelmSlkor phân chia nhiệm vụ rất cẩn thận, làm cho độ chi tiết của mỗi mô-đun công việc nhỏ đến từng người. Khối lượng công việc hàng tuần của mỗi nhóm nhỏ cũng được tinh chỉnh thành các nhiệm vụ có thể vận hành và thực hiện được. Việc phân chia chi tiết như vậy không hề đơn giản, nhưng nó rất hiệu quả. Điều này rất quan trọng, bởi vì chỉ bằng cách này mới đảm bảo được tính khả thi của công việc và tính định lượng của việc đánh giá. Ví dụ, có những người ngày nào cũng nói yêu nước nhưng lại không hành động, điều này khó thực hiện và định lượng. Tôi cho rằng bạn nên quyên góp 500 nhân dân tệ cho đất nước hoặc đóng thuế 1,000 nhân dân tệ – đó mới là điều quan trọng nhất. Mặc dù vậy, KinghelmTại Slkor, chúng tôi chưa triển khai đánh giá KPI, nhưng mọi người đều biết mình cần làm gì và làm bao nhiêu. Triết lý của chúng tôi là mọi kết quả công việc đều là sự tích lũy của lao động tích cực. Chúng tôi thực hiện công việc một cách tinh tế và hiệu quả, và nó có thể chuyển hóa thành kết quả công việc và mang lại lợi ích ngay lập tức. Phân tích khoa học thiết lập và tận dụng tốt logic cơ bản và mô hình tăng trưởng, để từ đó... Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) có thể phát triển sản phẩm với hiệu quả gấp đôi và nỗ lực chỉ bằng một nửa, đồng thời đạt được các mục tiêu hoạt động. Điểm thứ hai là quy trình và hiệu quả. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor rất coi trọng quy trình và hiệu quả. Chúng ta thấy rằng Trung Quốc có 1.4 tỷ người và Hoa Kỳ chỉ có hơn 300 triệu người, nhưng GDP bình quân đầu người của chúng ta chỉ bằng khoảng 1/10 so với Hoa Kỳ. Bên cạnh các yếu tố như năng lực khoa học và công nghệ toàn diện và sự thống trị của đồng đô la, tôi tin rằng quy trình hoạt động nội bộ và hiệu quả của công ty cũng là một lý do quan trọng dẫn đến khoảng cách này. Các thương hiệu chuỗi nhà hàng của Mỹ như KFC, McDonald's và Starbucks làm rất tốt công tác quản lý quy trình. Các công ty chuỗi nhà hàng trong nước hoạt động tương đối tốt, chẳng hạn như doanh nghiệp địa phương Miandianwang và Haidilao của Thâm Quyến, những công ty đã nổi lên trong những năm gần đây, vẫn còn một khoảng cách lớn so với các công ty Mỹ về quản lý và hiệu quả, và còn tụt hậu xa về số lượng cửa hàng, lựa chọn nguyên liệu thực phẩm và sự đa dạng sản phẩm. Haidilao có khoảng vài trăm cửa hàng, và quản lý của họ đã đạt đến đỉnh cao, trong khi KFC và McDonald's có hàng chục nghìn cửa hàng và hiệu quả hoạt động tốt. Họ dựa vào điều gì? Họ dựa vào quản lý theo quy trình và hoạt động hiệu quả cao. Do đó, bên cạnh công nghệ và sản phẩm, quản lý và hiệu quả là nền tảng để một doanh nghiệp trở nên lớn mạnh. Chúng tôi KinghelmSlkor rất coi trọng việc tối ưu hóa quy trình nội bộ và nâng cao hiệu quả. Chúng tôi đã triển khai phần mềm văn phòng tự động "Landray" để hiện thực hóa hệ thống văn phòng không giấy tờ, kết hợp với "DingTalk" cho việc cộng tác hàng ngày. Đồng thời, chúng tôi dự định sử dụng "Feishu" để tích hợp hơn nữa hệ thống thông tin và đạt được khả năng kết nối toàn diện. Đối với kho trung tâm, nhà máy, trụ sở chính, bộ phận bán hàng và các khách hàng trọng điểm, Slkor/Kinghelm Chúng tôi sử dụng hệ thống Kingdee tiên tiến và liên tục tối ưu hóa, cải tiến hệ thống này để nâng cao hiệu quả. Chúng tôi cam kết thực hiện tích hợp bốn trong một: luồng người, quy trình làm việc, luồng hàng hóa, luồng tiền và luồng tài liệu, phản ánh quy trình và hiệu quả của một công ty công nghệ cao hiện đại với quản lý hiện đại. Quy trình và hiệu quả của một công ty công nghệ cao với quản lý hiện đại chính là hiện thân cụ thể của cam kết của chúng tôi. Kinghelm và Slkor. Điểm thứ ba là ưu tiên điểm đầu tiên. Đối với các công ty quy mô nhỏ, Kinghelm Slkor muốn đột phá, và việc tập trung tấn công vào một điểm duy nhất trước tiên là rất quan trọng. Một số người có thể nghĩ: Kinghelm Slkor và Huawei chỉ là những công ty nhỏ, với đội ngũ một đến hai trăm người, vậy mà họ dám khoe khoang khắp nơi về việc dẫn đầu ở một lĩnh vực duy nhất? Ở đây, tôi nghĩ ông Yu Chengdong của Huawei đã nói rất đúng: nếu bạn thậm chí không muốn theo đuổi vị trí dẫn đầu và bằng lòng với việc trở thành một doanh nghiệp hạng hai hoặc hạng ba, liệu bạn có thể đảm bảo khả năng cạnh tranh và tăng trưởng nhanh chóng của công ty không? Do đó, chúng ta phải dẫn đầu ở một lĩnh vực duy nhất trong mọi khía cạnh công việc, cuộc sống và sản phẩm. Slkor là công ty đầu tiên giới thiệu công nghệ silicon carbide từ Đại học Yonsei của Hàn Quốc, và vào thời điểm đó, công nghệ của chúng tôi dẫn đầu toàn cầu. Tuy nhiên, do tầm ảnh hưởng thương hiệu, đội ngũ và các hỗ trợ hệ thống khác chưa đủ, dự án này đã không mang lại lợi nhuận, nhưng kho dự trữ công nghệ vẫn còn. Sự tăng trưởng tốc độ cao hiện tại của Slkor dựa trên sự tích lũy từ thời điểm đó. Loại công nghệ ngành này cũng là một biểu hiện của việc dẫn đầu ở một lĩnh vực duy nhất. Để đạt được mục tiêu trọng tâm đầu tiên, trên thực tế, bạn nên làm mọi việc một cách tốt nhất có thể. Lấy bản thân tôi làm ví dụ. Hôm nay tôi đến quay video. Khi còn trẻ, tôi phải dùng pomade hoặc mousse để tạo kiểu tóc; bây giờ tôi không còn tóc nữa, nên không cần. Nhưng tôi sẽ thắt cà vạt gọn gàng và ủi áo sơ mi cẩn thận. Những chi tiết này thể hiện hình ảnh của công ty và sản phẩm. Chúng tôi cũng có yêu cầu tương tự đối với nhân viên của mình. Nếu chúng ta làm việc trong lĩnh vực công nghệ và sản phẩm mà ngay cả việc ăn mặc chỉnh tề cũng không thể đảm bảo chất lượng sản phẩm, thì làm sao có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm? Do đó, dù là mọi khía cạnh trong công việc hay hình ảnh cá nhân, chúng ta đều nên cố gắng hết sức mình, và đây cũng là hiện thân của mục tiêu trọng tâm đầu tiên. Khi một điểm được làm tốt trước tiên, nó có thể thúc đẩy toàn bộ lĩnh vực và truyền cảm hứng cho các điểm khác theo đuổi ở vị trí thứ hai và thứ ba. Nỗ lực tích lũy của mỗi điểm có thể tạo ra lợi thế hệ thống và cuối cùng giúp công ty trở thành một công ty cạnh tranh. Đây là phương pháp làm việc của tôi. Ví dụ khác, Kinghelm Và Slkor sử dụng các bài viết quảng cáo để quảng bá thương hiệu như một bước đột phá. Chúng tôi lựa chọn và đào tạo một nhóm đồng nghiệp trong công ty có khả năng viết bài quảng cáo và liên tục tìm kiếm nội dung. Tôi cũng dành thời gian mà người khác dùng để uống rượu, chơi mạt chược và tán tỉnh phụ nữ để viết bài báo và video ngắn, truyền tải quan điểm, phương pháp, sản phẩm và hoạt động của chúng tôi một cách toàn diện, đạt được hiệu quả tích lũy như "dây thừng cưa gỗ, nước mòn đá". Đây cũng là một kiểu [tập trung vào một điểm duy nhất]! Các bài nghiên cứu của Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) về Huaqiangbei, như "Nghiên cứu về Huaqiangbei", "Sự chuyển mình và phát triển của Huaqiangbei", "Phản bác tin tức Huaqiangbei của Bloomberg", "Mã số giàu có của Huaqiangbei", "Nâng cấp phần mềm và phần cứng trong quá trình chuyển mình của Huaqiangbei", và "Chuỗi công nghiệp xám của tai nghe Bluetooth giả ở Huaqiangbei", đã được các phương tiện truyền thông uy tín trong và ngoài nước như Nhân dân Nhật báo, Thông tấn xã Tân Hoa Xã, Thời báo Toàn cầu, Hãng thông tấn Associated Press, Yahoo News, Tạp chí Phố Wall và Tạp chí Kinh doanh Harvard đăng lại. Điều này nhằm mục đích thanh lọc môi trường kinh doanh của Huaqiangbei và quảng bá "Phố điện tử Trung Quốc" của Huaqiangbei ra thế giới! Loạt video ngắn "Song Shiqiang trên đường" đang rất phổ biến trên các nền tảng như YouTube, TikTok và Bilibili, tích cực đưa ra các đề xuất nhằm quảng bá văn hóa truyền thống Trung Quốc, thúc đẩy kinh tế và phát triển xã hội!! Hoa Cường Bắc Tống Thế Cường Hồ sơ của Song Shiqiang: Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của hai công ty công nghệ cao, Slkor Semiconductor và Kinghelm Song Shiqiang là một chuyên gia điện tử, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu tại Thâm Quyến Huaqiangbei, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Xuất thân từ một người có chuyên môn kỹ thuật vững chắc, Song Shiqiang từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, giàu kinh nghiệm trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn, và dẫn dắt sự phát triển nhanh chóng của công ty! Công ty Slkor Semiconductor và Kinghelm Các công ty điện tử được ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Các thương hiệu (www.kinghelm.net) có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang dần mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei (Hàn Quốc) và Đại học Thanh Hoa, và nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất (FABLESS) thành một công ty tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và chế tạo, bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật.

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Trung Quốc đã gặp phải nhiều khó khăn, nhưng trong bối cảnh đó, Kinghelm Công ty Điện tử (www.kinghelm.net) và Công ty Bán dẫn Slkor (www.slkoric.com) vẫn duy trì mức tăng trưởng liên tục 100% trong năm 2022 và 2023, về cơ bản đã hoàn thành mục tiêu sơ bộ - đạt doanh thu hàng năm 100 triệu nhân dân tệ! Điều này đáp ứng các tiêu chuẩn tài chính cơ bản của sàn ChiNext dành cho các công ty niêm yết, và chúng tôi vẫn đang nỗ lực không ngừng hướng tới mục tiêu gia nhập thị trường STAR. Bí quyết nằm ở đâu? Tôi, Song Shiqiang, sẽ cho các bạn biết câu trả lời! Tôi sẽ giải thích từ nhiều khía cạnh: nắm bắt giá trị cốt lõi của ngành, hoạt động nội bộ mạnh mẽ của công ty, từ đổi mới vi mô đến đổi mới hệ thống từ trên xuống dưới, và coi sự cạnh tranh trong và ngoài nước trong ngành linh kiện điện tử như một cuộc chiến! Song Shiqiang phát biểu tại Hội nghị ECAS của Hiệp hội Công nghiệp Thông tin Trung Quốc. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, KinghelmSlkor đã đạt được những kết quả đáng kể với một bộ chiến thuật thành công toàn diện. Giờ đây, bằng cách chọn lọc mười hai điểm mấu chốt trong bốn mô-đun chính, chúng tôi đã tóm tắt kinh nghiệm thành công trong quá trình phát triển tốc độ cao theo từng giai đoạn để chia sẻ với mọi người. Trong bài viết "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 1)", ba điểm phụ - khả năng kiểm soát độc lập, vị trí dẫn đầu chuỗi cung ứng và sức mạnh định giá - đã được chia sẻ. Tiếp theo, tôi sẽ sử dụng ba điểm phụ - đổi mới liên tục, công nghệ và sản phẩm, và quản lý nội bộ - để giải thích động lực thúc đẩy sự phát triển của Slkor/KinghelmMức tăng trưởng 100% của công ty này là con số đáng để mọi người tham khảo. Điểm quan trọng thứ hai của Slkor/KinghelmTốc độ tăng trưởng 100% là động lực thúc đẩy sự phát triển. Làm thế nào để đảm bảo tốc độ tăng trưởng cao bền vững của công ty? Chúng tôi đã tóm tắt ba điểm sau. Thứ nhất, đổi mới liên tục. Đổi mới bao gồm cả đổi mới vi mô. Ví dụ, sản phẩm Slkor/Kinghelm Công ty hiện có vài trăm người. Nếu mỗi người đóng góp một ý tưởng mới mỗi ngày để cải thiện công việc và công nghệ, tăng hiệu quả, giảm chi phí và giảm tổn thất, công ty sẽ ngày càng tốt hơn và cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác. Thứ hai, Slkor/Kinghelm Công ty chúng tôi liên tục đổi mới công nghệ và ứng dụng những công nghệ mới này vào sản phẩm, cho ra mắt nhiều sản phẩm mới. Điều này giúp chúng tôi phát triển nhanh hơn so với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời mang lại cho chúng tôi nhiều quyền lực và tầm ảnh hưởng hơn trong ngành, kết nối với các khách hàng chất lượng cao. Đồng thời, lợi nhuận sản phẩm của chúng tôi cũng cao hơn. Công nghệ đóng gói mô-đun IGBT tiên tiến của Slkor Semiconductor đã mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp 50% cho các sản phẩm mới, mang lại lợi ích kinh tế tốt cho chúng tôi. Nhờ đó, chúng tôi có nguồn vốn để tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các công nghệ và sản phẩm mới, mở ra một vòng tăng trưởng mới. Giáo sư Zhang Wujun, cố vấn kỹ thuật của KinghelmCung cấp khóa đào tạo sản phẩm cho đội ngũ thương mại quốc tế. Động lực thứ hai giúp chúng ta phát triển với tốc độ cao là công nghệ, sản phẩm và thương hiệu. Công nghệ là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Kinghelmnăng lực cạnh tranh cốt lõi của nó. Kinghelm Công ty luôn dựa trên công nghệ vi sóng và tần số vô tuyến. Ban đầu, công ty sản xuất đầu nối ăng-ten Beidou/GPS và các sản phẩm cắm thêm. Sau đó, trên cơ sở các công nghệ liên quan, công ty tiếp tục phát triển các đầu nối tín hiệu và sản phẩm truyền dẫn không dây cho các tín hiệu siêu nhỏ, trở thành một chuỗi sản phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Những đổi mới này thực chất là sự khai thác và ứng dụng sâu rộng các công nghệ trước đó, nghĩa là sau khi hiểu rõ công nghệ, họ chia sẻ và mở rộng hoặc kết hợp các công nghệ trước đó. Nhờ vậy, công ty có thể liên tục tung ra các sản phẩm mới và thâm nhập vào các thị trường mới. Đây chính là công nghệ phục vụ sản phẩm. Ngược lại, doanh số bán hàng tốt giúp công ty thu được lợi nhuận cao, sau đó được tái đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ để tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực. Thương hiệu là một trụ cột quan trọng cho sự phát triển của Slkor/Kinghelm. Chúng tôi luôn cam kết xây dựng sự hiện diện, danh tiếng và tầm ảnh hưởng của... Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) và Slkor (www.slkoric.com), và tích cực thực hiện quảng bá thương hiệu và tiếp thị. Bằng cách này, khi nhân viên bán hàng giới thiệu về công ty và thương hiệu của chúng tôi cho khách hàng và quảng bá sản phẩm mới, họ đạt được hiệu quả gấp đôi với một nửa công sức. Lý do tại sao Slkor/Kinghelm Khả năng duy trì tốc độ phát triển cao không thể tách rời khỏi ba động lực chính: công nghệ, sản phẩm và thương hiệu. Đây cũng là một lý do khác giúp chúng tôi có thể phát triển. Cần phải nói thêm rằng Kinghelm Và Slkor cũng sở hữu một năng lực quan trọng gọi là năng lực kỹ thuật tri thức. Đó là, trong hơn hai mươi năm qua, khả năng của công ty trong việc quản lý kiến ​​thức đã tích lũy, thúc đẩy sự cải tiến, dẫn dắt hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, và thúc đẩy sự phát triển của công ty—tổng kết, tổ chức, công khai hóa, và sau đó củng cố những điều không thể nhìn thấy bằng mắt thường, rồi hình thành tiêu chuẩn hóa và quy trình hóa, để sức mạnh mềm của công ty có thể được chuyển hóa thành sức mạnh cứng, và công ty sẽ trở nên mạnh mẽ hơn! Ngoài việc làm tốt công việc về công nghệ, sản phẩm, quảng bá và tiếp thị, Slkor và Kinghelm Ngoài ra, chúng còn sở hữu khả năng mạnh mẽ nhất, đó là khả năng tổ chức và hệ thống. Nhiều công ty không nhận ra điểm này. Một số công ty quá tập trung vào thương hiệu, một số khác lại quá chú trọng vào phát triển công nghệ, nhưng điều này chỉ mang lại thành công ngắn hạn. Sau khi phát triển đến một mức độ nhất định, họ thiếu sức mạnh duy trì và không thể tiếp tục tăng trưởng. Ví dụ, hiện nay có rất nhiều công ty kinh doanh dịch vụ ăn uống. Món ăn Trung Quốc được tiêu thụ trên toàn thế giới, nhưng chỉ có KFC và McDonald's ở Hoa Kỳ mới có thể mở chuỗi cửa hàng trên toàn cầu. Tại sao? Xét cho cùng, đó là vấn đề về hệ thống tổ chức và quản lý nội bộ. Sau khi làm tốt công tác xây dựng thương hiệu và phát triển công nghệ, Slkor/Kinghelm Cần phải tăng cường mạnh mẽ công tác quản lý nội bộ. Slkor/Kinghelm Công ty sở hữu hệ thống tổ chức mạnh mẽ, sử dụng hợp lý các phần mềm làm việc như DingTalk và Landray OA, xác định rõ ràng trách nhiệm và quyền hạn của từng bộ phận, thiết lập cơ chế giao tiếp và hợp tác hiệu quả, và cấu trúc tổ chức có trật tự tạo nền tảng vững chắc cho công ty. Công ty cũng đã đạt được quy trình hóa hiệu quả và ngắn gọn, nâng cao năng suất. Hơn nữa, chúng tôi cũng đã làm rất tốt trong các vấn đề pháp lý và kiểm soát rủi ro, hỗ trợ nhân viên kinh doanh tuyến đầu và tránh rủi ro. Ngoài ra, Slkor/Kinghelm Công ty coi trọng việc đào tạo nhân viên và nguồn nhân lực, nắm vững các biện pháp hỗ trợ hậu cần như đào tạo nhân sự, tìm kiếm nguồn nhân tài và nâng cao năng lực nhân viên. Những biện pháp này cùng nhau tạo nên một hệ thống hoàn chỉnh và đạt được sự phát triển ổn định và toàn diện. Có thể nói rằng Slkor và KinghelmSự tăng trưởng hơn 100% của công ty trong năm 2023 được hỗ trợ bởi một bộ chiến thuật hoàn chỉnh và một hệ thống toàn diện. Song Shiqiang, Tổng Giám đốc Kinghelm/Slkor. Hồ sơ của Song Shiqiang: Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của Slkor Semiconductor và Kinghelm Song Shiqiang là một chuyên gia điện tử, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu tại Thâm Quyến Huaqiangbei, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Xuất thân từ một người có chuyên môn kỹ thuật vững chắc, Song Shiqiang từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, giàu kinh nghiệm trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn, và dẫn dắt sự phát triển nhanh chóng của công ty! Công ty Slkor Semiconductor và Kinghelm Các công ty điện tử được ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Các thương hiệu (www.kinghelm.net) có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang dần mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei (Hàn Quốc) và Đại học Thanh Hoa, và nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất (FABLESS) thành một công ty tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và chế tạo, bán hàng và dịch vụ kỹ thuật. Công ty là thành viên của "Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến".

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Trung Quốc đã gặp phải nhiều khó khăn, nhưng trong bối cảnh đó, Kinghelm Công ty Điện tử (www.kinghelm.net) và Công ty Bán dẫn Slkor (www.slkoric.com) vẫn duy trì mức tăng trưởng liên tục 100% trong năm 2022 và 2023, về cơ bản đã hoàn thành mục tiêu đề ra – đạt doanh thu hàng năm 100 triệu nhân dân tệ! Điều này đáp ứng các tiêu chuẩn cơ bản của sàn ChiNext dành cho các công ty niêm yết, và chúng tôi vẫn đang nỗ lực để phấn đấu gia nhập thị trường STAR. Bí quyết nằm ở đâu? Tôi, Song Shiqiang, sẽ cho các bạn biết câu trả lời! Tôi sẽ giải thích từ nhiều khía cạnh: nắm bắt giá trị cốt lõi của ngành, hoạt động nội bộ mạnh mẽ của công ty, đổi mới có hệ thống từ trên xuống dưới, và coi sự cạnh tranh trong và ngoài ngành như một cuộc chiến! Song Shiqiang phát biểu tại Hội nghị ECAS của Hiệp hội Công nghiệp Thông tin Trung Quốc. Đầu tiên, chúng tôi đã chọn một hướng đi rất đúng đắn—ngành công nghiệp thông tin điện tử. Là một ngành có triển vọng phát triển lớn, ngành công nghiệp thông tin điện tử được coi là một trong những trụ cột quan trọng của nền kinh tế tương lai. Theo lý thuyết đầu tư của Buffett, ngành này là một con đường có "dốc dài và tuyết dày". Với sự tích lũy dần dần, bạn có thể tạo ra một quả cầu tuyết lớn, và nó có thể lăn. Quả cầu tuyết tượng trưng cho quy mô và lợi nhuận cuối cùng của công ty. Cách đây không lâu, tôi gặp một người anh em đầu cơ hàng hóa ở Hoa Giang Bắc. Anh ta tự hào nói rằng anh ta đã có một tháng tăng trưởng trong năm nay. Tôi nói rằng đó là sự tăng trưởng ngẫu nhiên; hệ thống của anh ta chưa được xây dựng tốt! Anh ta nói anh ta có phần mềm hệ thống Longwei. Tôi nói Longwei ERP là phần mềm tốt, nhưng nó chỉ là một phần của hệ thống. Bạn cần sự tăng trưởng có hệ thống và bền vững để có thể lăn quả cầu tuyết và phát triển lớn mạnh. Slkor/Kinghelm Slkor đã làm được điều này. Kế hoạch của Slkor là trở thành một doanh nghiệp bán dẫn nổi tiếng quốc tế trong 30 năm tới, và "Slkor" (www.slkomicro.com) sẽ trở thành một thương hiệu nổi tiếng quốc tế. Kể từ khi chính thức bắt đầu nghiên cứu và phát triển sản phẩm và gia nhập ngành công nghiệp này vào năm 2016, chúng tôi đã kiên nhẫn tích lũy kinh nghiệm, áp dụng chiến lược từng bước, dần dần mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đến nay, Slkor đã trở thành một công ty có uy tín nhất định tại Trung Quốc. Hiện tại, chúng tôi đang lên kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế và cũng đã đạt được những kết quả tốt. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, KinghelmSlkor đã đạt được những kết quả đáng kể với một bộ chiến thuật thành công toàn diện. Giờ đây, bằng cách chọn lọc mười hai điểm mấu chốt trong bốn mô-đun chính, chúng tôi đã tóm tắt kinh nghiệm thành công theo từng giai đoạn của mình để chia sẻ với mọi người. Chúng tôi hoan nghênh những lời phê bình và góp ý từ tất cả các lĩnh vực. Trước tiên, chúng ta hãy cùng xem xét kỹ hơn một trong những điểm mấu chốt – nắm bắt giá trị cốt lõi. Dưới điểm này có ba điểm phụ: khả năng kiểm soát độc lập, vị thế dẫn đầu chuỗi cung ứng và quyền định giá. Điều đầu tiên cần làm để nắm bắt giá trị cốt lõi là khả năng tự chủ kiểm soát. Hiện nay, rất ít công ty thực sự đạt được khả năng tự chủ kiểm soát, bao gồm các khía cạnh như nghiên cứu và phát triển công nghệ, đội ngũ và tổ chức, các mắt xích quan trọng trong chuỗi công nghiệp và mô hình phát triển kinh doanh. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) đã đạt được điều này, và đây là một trong những nền tảng thành công. Công ty cam kết đạt được khả năng kiểm soát độc lập trong ngành, đảm bảo tính tự chủ về công nghệ, sản phẩm và chuỗi công nghiệp. Đặc biệt trong lĩnh vực bán dẫn, mật độ giá trị cao của các ngành công nghệ cao khiến khả năng kiểm soát độc lập trở nên đặc biệt quan trọng. Đội ngũ R&D của KinghelmSlkor được thành lập bởi các đội ngũ chuyên gia trình độ cao đến từ Đại học Thanh Hoa, Đại học Vonsei (Hàn Quốc) và Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử (Trung Quốc). Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều tâm huyết để đảm bảo tính tự chủ về công nghệ, khả năng kiểm soát và tính liên tục của quá trình cải tiến sản phẩm. Nhiều năm trau dồi kỹ thuật chuyên sâu đã giúp chất lượng sản phẩm của công ty đạt mức xuất sắc, cho phép công ty tiếp tục cải tiến sản phẩm, từ đó tạo ra tính cạnh tranh nhất định và không gian lợi nhuận gộp cho sản phẩm. Về mặt xây dựng đội ngũ, Slkor/Kinghelm Công ty cũng đã đầu tư rất nhiều năng lượng. Thông qua các hoạt động xây dựng đội nhóm thường xuyên, chính sách khuyến khích nội bộ, đào tạo nhân viên mới và việc thực hiện các chính sách như "hướng dẫn cá nhân" giữa nhân viên giàu kinh nghiệm và nhân viên mới, công ty đã xây dựng được một đội ngũ làm việc hiệu quả cao và gắn kết, gồm nhiều tài năng và những nhà lãnh đạo có năng lực. Kinghelm Dụng cụ phòng thí nghiệm tại Đông Quan Điểm thứ hai là vai trò lãnh đạo trong chuỗi cung ứng. Ngành công nghiệp bán dẫn là một ngành công nghiệp phân bố toàn cầu, chủ yếu bao gồm nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thiết kế sở hữu trí tuệ, nhà máy sản xuất wafer, nhà máy đóng gói và thử nghiệm, phân phối, và sản xuất lắp ráp và gia công ở khâu cuối, với nhiều mắt xích khác nhau. Trong chuỗi công nghiệp khổng lồ này, một số công ty lớn như Samsung và Intel áp dụng mô hình IDM, tức là các tập đoàn khổng lồ có mặt ở tất cả các mắt xích của chuỗi công nghiệp. Những gã khổng lồ trong ngành như điện thoại Apple và ô tô Tesla thống trị toàn bộ chuỗi công nghiệp điện thoại thông minh và xe năng lượng mới, và có sức ảnh hưởng mạnh mẽ. Nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ như Slkor/KinghelmĐể giành được vị trí dẫn đầu và sức ảnh hưởng trong ngành này, chúng ta cần nắm bắt các mắt xích quan trọng trong chuỗi công nghiệp, chẳng hạn như thiết kế sản phẩm mới, dần dần tích lũy và thiết lập lợi thế cạnh tranh tại mắt xích đó, và liên tục củng cố sức mạnh của chính mình. Slkor và Kinghelm Chúng tôi lựa chọn đầu tư nhiều năng lượng hơn vào lĩnh vực nghiên cứu và phát triển (R&D) và đã đạt được khả năng cạnh tranh đáng kể trong lĩnh vực này. Mục tiêu của chúng tôi là sử dụng R&D sản phẩm mới để thúc đẩy sự phát triển của toàn ngành. Mặc dù quy mô hiện tại của chúng tôi chưa đủ lớn và tầm ảnh hưởng còn hạn chế, Slkor/Kinghelm Vẫn giữ vững vị trí hàng đầu trong quảng bá thương hiệu, thâm nhập kênh phân phối và cải tiến sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ thông thường, nếu không thể trở thành người dẫn đầu chuỗi cung ứng và xây dựng hệ sinh thái chuỗi cung ứng, họ phải nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi, tìm cách tham gia vào chuỗi cung ứng do người dẫn đầu chuỗi ngành mà doanh nghiệp đang hoạt động dẫn dắt, và cùng phát triển với người dẫn đầu chuỗi cung ứng để tận dụng đà phát triển mạnh mẽ hơn! Bản thảo của Tống Thế Khánh về mật khẩu cho Slkor/KinghelmTăng trưởng liên tục 100%. Thứ ba, chúng ta phải có quyền định giá sản phẩm, quyền định giá bền vững. Trong bất kỳ ngành nào, kể cả chuỗi công nghiệp bán dẫn, việc có quyền định giá sản phẩm là vô cùng quan trọng. Nhiều doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Giang Bắc thiếu quyền định giá cơ bản. Quyền định giá của họ thường được thiết lập sau các nhà sản xuất gốc và đại lý, và chỉ khi đó họ mới có thể định giá thấp hơn, không có quyền thương lượng ở trên, khiến họ chỉ phản ứng thụ động trước cạnh tranh thị trường, tự làm khó mình và khó thu được lợi nhuận tốt. Nếu muốn có quyền định giá trong ngành này, bạn phải trở thành cốt lõi của chuỗi giá trị. Một cách là trở thành nhà sản xuất gốc, sở hữu IP, thương hiệu, kênh phân phối riêng, quy mô nhất định và một nhóm lớn các đối tác vững chắc, tạo nên rào cản riêng. Quyền định giá thực chất bao gồm quyền diễn giải các vấn đề liên quan, sức mạnh thương lượng với thượng nguồn và hạ nguồn, tầm ảnh hưởng trong ngành và các con bài thương lượng. Ví dụ, tôi thường lái xe Lexus của Nhật Bản. Đó là toàn bộ hệ thống sản xuất và bán xe, tích hợp với các điểm kỹ thuật của sản phẩm mới, để đạt được lợi nhuận tốt hơn. Một món đồ mới ban đầu trị giá 500 nhân dân tệ, khi gắn liền với xe, có thể được bán cho bạn với giá 30,000 nhân dân tệ, chẳng hạn như hệ thống điều khiển hành trình, định vị GPS và hệ thống EBD. Chỉ khi có thế mạnh ở những khía cạnh này, các doanh nghiệp mới có thể tạo ra khoảng trống lợi nhuận ở phân khúc tầm trung. Đồng thời, việc có tầm ảnh hưởng có thể mang lại nhiều nguồn lực xã hội hơn. Đó là hiểu biết của tôi về sức mạnh định giá. Vậy Slkor/ của chúng ta có gì?Kinghelm Những gì chúng tôi đã làm trong những năm gần đây? Chúng tôi đã xây dựng công ty dựa trên các khía cạnh này: sức mạnh sản phẩm, tầm ảnh hưởng, sức mạnh thương hiệu, kênh bán hàng và đội ngũ nhân viên. Do đó, tầm ảnh hưởng của KinghelmSlkor luôn bắt kịp xu hướng thời đại trong ngành. Trong tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ trở thành một doanh nghiệp dẫn đầu và trở thành nòng cốt của chuỗi giá trị! Tống Tần Phát biểu về mật khẩu của Slkor/KinghelmTăng trưởng liên tục 100%. Hồ sơ của Song Shiqiang: Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của Slkor Semiconductor và Kinghelm Song Shiqiang là một chuyên gia điện tử, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu tại Thâm Quyến Huaqiangbei, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Xuất thân từ một người có chuyên môn kỹ thuật vững chắc, Song Shiqiang từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, giàu kinh nghiệm trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn, và dẫn dắt sự phát triển nhanh chóng của công ty! Công ty Slkor Semiconductor và Kinghelm Các công ty điện tử được ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Các thương hiệu (www.kinghelm.net) có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang dần mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei (Hàn Quốc) và Đại học Thanh Hoa, và nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất (FABLESS) thành một công ty tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và chế tạo, bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật. Công ty là thành viên của "Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến".

Nếu bạn muốn sống một cuộc đời đáng nhớ, hãy bắt đầu bằng việc học cách nói những điều đáng nhớ. Chào buổi chiều các bạn — chúng ta lại gặp nhau rồi, và tôi lại đến đây, để nói những điều lớn lao. Tôi là Song Shiqiang của KinghelmVà đây là năm thứ ba liên tiếp tôi đứng ở đây và chia sẻ suy nghĩ của mình với các bạn. Năm 2016, tôi đã chia sẻ với các bạn về Hiện trạng và Tương lai của Ngành công nghiệp BeiDou; năm ngoái là về Con đường Chuyển đổi của các nhà phân phối Huaqiangbei. Hôm nay, tôi có thể tự tin nói với các bạn, mà không quá khoa trương như thường lệ, rằng tại BeiDou, chúng ta đã trở thành cái tên hàng đầu trong ngành. Kinghelm Công ty đã thực hiện ba bước tiến lớn — từ nhà buôn bán sang nhà phân phối rồi nhà sản xuất gốc — thiết lập một hệ sinh thái BeiDou hoàn chỉnh và nắm giữ các vị trí chủ chốt trong chuỗi ngành. Đồng thời, chúng tôi tiếp tục tiến về trung tâm của chuỗi giá trị điện tử. Chúng tôi đã đầu tư vào Slkor Electronics của Hàn Quốc và tiếp cận được công nghệ silicon carbide (SiC) hàng đầu thế giới, do đó quá trình chuyển đổi đã hoàn tất. Đức Phật đã cảnh báo rằng người chỉ biết nói mà không biết làm thì không có sự thành thạo thực sự; chúng tôi muốn nói rằng chúng tôi đã đưa kiến ​​thức vào thực tiễn. Hôm nay tôi sẽ nói về Con đường phát triển của các nhà phân phối Huaqiangbei. Tôi chia sẻ với tư cách là người đã tồn tại trong ngành kinh doanh điện tử Huaqiangbei, và mang đến cho tôi một số góc nhìn đa ngành từ những năm tháng làm việc trong lĩnh vực bất động sản. Năm ngoái tôi đã cung cấp cho các bạn một bức tranh khá đầy đủ về mô hình Huaqiangbei. Hôm nay, tôi muốn tập trung vào những điểm yếu của các doanh nghiệp chúng ta, bởi vì những điểm mạnh cũng rất thực tế và tôi sẽ đề cập đến chúng sau. Theo tôi thấy, các công ty nhỏ ở Huaqiangbei đang ở trong tình trạng hiện tại vì những lý do sau đây. Thứ nhất: nhỏ. Nhỏ về quy mô. Nhiều người trong chúng ta bắt đầu với một quầy hàng nhỏ và duy trì hoạt động chỉ với hai hoặc ba người – vợ chồng, anh chị em ruột, hoặc cha con – làm việc từ sáng sớm đến tối muộn. Cặp đôi thường phải tự mình lo liệu mọi việc. Có phải vậy không? Nếu không thì mục đích là gì? Không có hiệu ứng quy mô, không có sự phân công lao động thực sự, và hiệu suất thấp. Có người nói rằng một cặp vợ chồng làm việc cùng nhau rất hiệu quả. Tôi không đồng ý. Đó là sự nhiệt tình, và sự nhiệt tình khác với hiệu suất đến từ sự phân công lao động rõ ràng và sự phối hợp chặt chẽ. Có lần tôi cùng anh Bo của Ichunt và ông Wu của ITTBANK đến thăm ông Cheng Yimu, chủ tịch Phòng Thương mại Điện tử. Chúng tôi nhận thấy rằng sản lượng của Hoa Giang Bắc đã đạt đến quy mô như vậy, nhưng ngoài các doanh nghiệp nhà nước lâu đời, chưa có công ty nào ở đây từng niêm yết trên sàn chứng khoán. Điều đó cho thấy có bao nhiêu công ty nhỏ, và điều này cần được tự xem xét lại. Thứ hai: rời rạc. Quá nhiều dòng, không chuyên nghiệp. Các bạn đến sự kiện hôm nay, hãy lấy danh thiếp của mình ra và xem: danh thiếp của ai mà không liệt kê các thương hiệu như TI, NXP hay Atmel? Vấn đề chính là ở chỗ đó — chúng ta đang làm quá nhiều việc, và chúng ta không có lợi thế về kênh phân phối cũng như lợi thế về ngành. Với mô hình như vậy, việc tồn tại đã là một thành tựu, chứ đừng nói đến việc phát triển. Một công ty nhỏ nên tập trung vào một phân khúc cụ thể trong ngành và phấn đấu trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực đó. Ở đây mọi thứ cũng có vẻ giống nhau. Bạn dường như có thể tìm thấy bất cứ thứ gì, nhưng không ai có giá tốt nhất hoặc kênh phân phối tốt nhất. Nếu thiếu sự khác biệt, các công ty nhỏ sẽ gặp khó khăn. Lấy cách chúng ta phát triển làm ví dụ: đó là mô hình một-nhiều dựa trên sự bắt chước theo chiều ngang trong ngành, với việc công ty này sao chép mô hình kinh doanh và phương pháp hoạt động của công ty khác. Bạn xỏ giày của chính mình, đi theo con đường của công ty cũ cho đến khi họ không còn đường đi nữa, thậm chí bạn còn có thể đi tắt qua lối tắt của họ. Có sự tăng trưởng, nhưng không có sự phát triển. Chúng tôi nói đùa rằng để thành công ở Huaqiangbei, bạn cần ba điều: thứ nhất, kiên trì; thứ hai, không xấu hổ; thứ ba, kiên trì mà không xấu hổ. Khi đó mọi việc sẽ ổn thôi. Thứ ba: thiếu tổ chức. Quản lý rất thiếu tổ chức — nhiều công ty thậm chí còn không có một hệ thống ERP đơn giản. Các lĩnh vực họ theo đuổi cũng thiếu tổ chức; không ai tập trung nghiên cứu một ngành nghề cụ thể nào cả. Hôm nọ, tôi gặp một người quen cũ trong ngành ở sảnh dưới văn phòng của mình, tay cầm một chiếc kính thực tế ảo. Tôi hỏi anh ấy muốn dùng nó để làm gì. Anh ấy nói kinh doanh khó khăn quá — tôi đang tháo nó ra để xem bên trong có gì, biết đâu chúng ta có thể làm được việc này. Vài ngày trước đó, tôi thấy anh ấy đang làm việc với các bo mạch sạc dự phòng. Anh ấy chỉ đơn giản là đang chạy theo xu hướng. Ngay cả thế giới bất động sản cũng chẳng khá hơn. Có tin đồn rằng ông trùm kinh doanh, người có cuộc chiến giành quyền kiểm soát một công ty phát triển bất động sản lớn niêm yết trên sàn chứng khoán, đã biến một thư ký thành vợ mình – tất nhiên là với một quá trình thăng tiến bài bản: ban ngày cô ấy giúp vợ ông, ban đêm ông giúp vợ cô ấy, cho đến khi cuối cùng cô ấy chính thức trở thành vợ ông. Quả thật, công việc kinh doanh của ông rất lớn. Mặt khác, người sáng lập công ty phát triển bất động sản đó lại đối xử với vợ như một thư ký: vào những ngày ông đi leo núi và chèo thuyền, phần lớn công việc kinh doanh của ông được người vợ đầu tiên xử lý, giống như một thư ký vậy. Giờ đây, người ta nói rằng, ông lão đã nâng cao tiêu chuẩn của mình và đang tìm kiếm một người bạn đời là nữ. Và ông trùm kế bên xen vào: "Anh chàng Wang ngốc nghếch, anh cứ lo món thịt kho và mấy cô bạn gái của mình đi, còn công ty phát triển bất động sản của anh sẽ thuộc về tôi. Đủ hỗn độn chưa?" Thứ tư: yếu. Không có thương hiệu, không có đội ngũ, không có năng lực cạnh tranh cốt lõi. Có hàng chục nghìn công ty điện tử ở Hoa Giang Bắc, nhưng chỉ có một số ít công ty có tên tuổi và nổi tiếng — Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa và... Kinghelm Đó là số lượng khá nhiều. Cũng có rất ít thương hiệu sản phẩm nổi tiếng. Những cái tên được nhiều người biết đến là Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro và Kexin; trong lĩnh vực thương mại điện tử, có Anxin Mall và Ichunt. Văn hóa doanh nghiệp hiện nay rất hiếm, và các đội nhóm cũng vậy. Meilong Electronics, Anda Technology ở Singapore và Hongxin Micro là những ngoại lệ với văn hóa riêng; các đội nhóm có tinh thần chiến đấu thực sự rất hiếm. Không có một đội nhóm tốt thì không thể có sự phát triển thực sự, cả về mặt phát triển sản phẩm lẫn cạnh tranh. KinghelmTôi có thể nói rằng, bản thân công ty này cũng đang hoạt động khá tốt. So với đó, quá nhiều công ty khác lại đang yếu kém. Một số người đơn giản là không thích sự chú ý của công chúng và đang âm thầm làm giàu. Một số hoạt động trong bóng tối. Một số không muốn ghi vào sổ sách vì lý do thuế. Rất nhiều công ty chỉ trở nên hùng mạnh sau khi rời khỏi Huaqiangbei — Hytera và Tencent là một ví dụ. Thứ năm: không có năng lực cạnh tranh cốt lõi và ít giá trị gia tăng. Cả sản phẩm lẫn mô hình kinh doanh của chúng tôi đều không mang tính đột phá, và chúng tôi nằm ở đáy chuỗi giá trị: không có quyền định giá, không có tiếng nói, chỉ là người vận chuyển hàng hóa cho các nhà sản xuất gốc – những người vận chuyển tạm thời, và thường được yêu cầu giữ hàng tồn kho và gánh cả nợ của họ. Chúng tôi thường nói đùa rằng mình làm những công việc khó khăn, mệt mỏi và bẩn thỉu. Bị kẹt giữa nhà sản xuất và khách hàng, chúng tôi phải chịu áp lực từ cả hai phía. Chúng tôi có ít chuyên môn kỹ thuật, không có lợi thế từ sự bất đối xứng thông tin, không có bí quyết ứng dụng hay giải pháp trọn gói để cung cấp như giá trị gia tăng, và chỉ nắm giữ yếu ớt các mối quan hệ khách hàng. Bất cứ lúc nào chúng tôi cũng có thể bị thay thế. Chúng tôi sống trong lo lắng, và đó là một cuộc sống khó khăn. Mới đây có tin tức. Avago đã mua lại Broadcom và hủy bỏ hợp đồng phân phối với Shiqiang Electronics, một trong những đại lý phân phối của họ. Shiqiang là một cái tên lớn trong ngành; tôi nghe nói họ cung cấp gần 40% sản lượng của Avago. Điều đó cho thấy vị trí của chúng ta trong chuỗi cung ứng thực sự khiêm tốn như thế nào. WPG Holdings, một gã khổng lồ khác trong ngành, đã sa thải nhân viên trên quy mô lớn. Khi các nhà sản xuất tái cấu trúc ngành công nghiệp ngay từ nguồn, chính những người ở khâu phân phối phía hạ nguồn sẽ bị ảnh hưởng. Một công ty như vậy có thể sụp đổ gần như chỉ sau một đêm, và lúc đó thì xác công ty vẫn còn ấm. Một mô hình kinh doanh có thể bị xóa sổ chỉ sau một đêm giống như chiếc băng đô siết chặt mà Tôn Ngộ Không đeo trong tiểu thuyết kinh điển Trung Quốc - nó co lại mỗi khi nhà sư niệm chú. Phải làm gì đây? Thứ sáu: không có chiến lược và không có kế hoạch. Không có kế hoạch dài hạn, và do đó không có mục tiêu ngắn hạn nào được chia nhỏ từ đó. Chiến lược thiển cận; kế hoạch công ty, đào tạo đội ngũ, lập kế hoạch thương hiệu và lập kế hoạch dòng sản phẩm hầu như không được đề cập đến. Những công ty như vậy không thể đầu tư chiến lược dài hạn, không thể phát triển công nghệ, không thể tích lũy thương hiệu hoặc đội ngũ, và không thể xây dựng bất cứ thứ gì một cách trung thực, từng bước một. Họ cũng không nghĩ đến lợi nhuận lâu dài và ổn định. Theo cách nói của nhà kinh tế học Trương Viẫn Anh, một công ty không tính đến tương lai thì phải kiếm tiền ngay bây giờ và phải kiếm tiền thật nhanh. Kết quả là, tinh thần trách nhiệm và sự tận tâm giảm sút, dẫn đến hàng giả và các hành vi gian lận ngày càng phổ biến. Mô hình kinh doanh của họ là sống dựa trên chênh lệch giá, theo đuổi giá mua thấp nhất ở khâu đầu nguồn và tối đa hóa lợi nhuận trong thời gian ngắn nhất có thể, đó là lý do tại sao hàng giả đến tay người tiêu dùng và gây hại cho mọi người. Không có rào cản ngăn chặn và không có lợi thế cạnh tranh bền vững, một công ty có thể dễ dàng bị phá sản, và cả công ty lẫn nhân viên đều không có tương lai. Thứ bảy: không cởi mở. Cánh cửa đóng kín của một công ty chính là nút thắt cổ chai cản trở sự phát triển của nó. Có một câu chuyện cười về những công ty như vậy: ông chủ xuất thân từ gia đình, các quản lý đến từ quê nhà, và nhân viên đến từ làng quê – và, phải nhấn mạnh, cô thư ký là của ông chủ. Khi có việc, thư ký làm việc; khi không có việc, ông chủ có thư ký bầu bạn. Không một công ty nào như vậy có thể thu hút nhân tài từ bên ngoài và ghép họ vào đội ngũ cũ. Mô hình cũ trở nên cứng nhắc, thời gian trôi qua, và không có sự phát triển. Nếu muốn làm điều gì đó lớn lao hơn, chúng ta phải có một tư duy cởi mở và khoan dung. Đây không phải là trường hợp ngưỡng mộ mọi thứ ngoại lai. Hãy nhìn McDonald's và KFC: dù địa điểm có đắt đỏ đến đâu, mỗi cửa hàng đều có nhà vệ sinh mở cửa cho công chúng. Tôi cũng thường xuyên sử dụng, và việc nhìn thấy logo của họ đã giúp tôi không còn lo lắng về việc buồn tiểu. Đó quả là một cách quảng cáo thương hiệu tuyệt vời. Tôi ngưỡng mộ sự cởi mở đó, và bạn có thể nhận thấy thái độ khoan dung trong một điều nhỏ nhặt như vậy. Hãy lấy một ví dụ khác mà tôi đã suy nghĩ gần đây. Hệ điều hành iOS của Apple là hệ điều hành đóng, còn Android là hệ điều hành mở, và giờ đây Apple phải đối mặt với một loạt các nhà sản xuất xây dựng trên nền tảng Android và tùy chỉnh nó theo cách riêng của họ. Về lâu dài, điều đó có thể trở thành điểm yếu của Apple. Trời ơi – tôi tự hỏi liệu Steve Jobs có phải trăn trở trong mộ khi nghe một người ngoài nói như vậy không. Bảng thông tin về linh kiện silicon carbide: MOSFET SiC và điốt rào cản Schottky SiC, cùng các lĩnh vực ứng dụng của chúng. Đó là những vấn đề đã nêu. Vậy thì các công ty ở Hoa Cường Bắc phải làm gì? Chúng ta phải làm gì? Chúng ta phải làm gì? Khi đối mặt với vấn đề sống còn, bạn nên tự hỏi mình câu hỏi đó đến ba mươi lần. Dưới đây là một vài suy nghĩ của riêng tôi, và tôi rất vui được chia sẻ chúng. Câu trả lời của tôi là: học hỏi, học hỏi; suy nghĩ, suy nghĩ thật sâu sắc. Đó là con đường duy nhất đáng để lựa chọn, và có lẽ là con đường duy nhất tồn tại. Điều đầu tiên là ý chí học hỏi. Trong mọi công ty, từ cấp trên, nhân viên chủ chốt đến nhân viên tuyến đầu đều phải muốn học hỏi; đó là động lực nội tại thúc đẩy sự phát triển. Khi các nhà lãnh đạo học hỏi, họ sẽ dẫn dắt nhân viên cùng học; khi nhân viên học hỏi, họ sẽ thúc đẩy các nhà lãnh đạo của mình, và toàn bộ nhóm sẽ hình thành thói quen học tập. Điều đó làm tăng sức mạnh mềm của cá nhân và của cả nhóm. Một khi mọi người nếm trải được những lợi ích mà việc học mang lại cho công việc của họ, họ sẽ càng yêu thích việc học hơn, và vòng tròn sẽ xoay chuyển theo hướng có lợi cho bạn. Nói thẳng ra, giữa một người thích đọc và một người không thích đọc có một sự khác biệt. Trước hết, tôi muốn nói về việc học hỏi từ người lãnh đạo. Một người lãnh đạo nên tự nâng cao bản thân bằng cách học hỏi, và sử dụng kiến ​​thức đó để xem xét và điều chỉnh mô hình kinh doanh của công ty mình, cũng như hiểu rõ các quy luật của ngành. Chỉ khi đó, công ty mới có thể thích ứng với sự thay đổi và hoạt động tốt hơn. Hôm nọ, tôi gặp Jason Fan của Anda Technology ở Singapore, một trong những nhân vật lớn của Huaqiangbei, tại Bắc Kinh. Anh ấy đã bỏ ra 830,000 nhân dân tệ để theo học chương trình MBA do Đại học Thanh Hoa và INSEAD phối hợp tổ chức, và để tôi có chuyện khoe khoang, chúng tôi ở chung phòng tại khách sạn Holiday Inn. Lúc 1 giờ sáng, khi tôi trở về sau khi đi nhậu, anh ấy vẫn đang ôn bài và nghe bài giảng của một giáo sư nước ngoài. Anh ấy hỏi tôi có muốn nghe không; tôi nói tiếng Anh của tôi không tốt và tôi không hiểu một chữ nào. Vậy thì tôi bật to lên nhé, anh ấy nói. Tôi khá khó chịu. Chẳng phải anh ấy đang làm tôi trông nhỏ bé sao? Giống như nói: chữ viết của bạn xấu, vậy đây là một cây bút Parker hoặc Montblanc và bây giờ bạn sẽ viết đẹp. Tuy nhiên, anh ấy đã trả tiền phòng và mời tôi ăn đào, nên tôi đành im lặng. Hãy nhìn một người đàn ông có công việc kinh doanh khá tốt, mà vẫn luôn học hỏi. Đó chính là tinh thần của doanh nhân Huaqiangbei thế hệ mới. Tôi nghĩ việc học tập nên phát triển hai khả năng quan trọng. Thứ nhất là khả năng phân tích và khái quát hóa: nó cho phép bạn bình tĩnh nhìn thấu vấn đề để hiểu rõ bản chất thực sự của nó, và một khi bạn hiểu được các quy luật khách quan của sự vật và của ngành, bạn sẽ không còn bị đánh lừa bởi vẻ bề ngoài nữa. Khi đó, bạn biết đâu là những điểm mấu chốt, nên tập trung thế mạnh ở đâu, và làm thế nào để chấp nhận rủi ro một cách hợp lý và đạt được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực. Thứ hai là khả năng suy luận, mở rộng phạm vi và lập luận logic: bắt đầu từ kiến ​​thức bạn đã có và những gì ngành nghề đã dạy bạn, bạn có thể lập luận logic từ một điểm duy nhất, dự đoán diễn biến sự kiện, và do đó giữ được quyền kiểm soát và loại bỏ những yếu tố gây nhiễu. Tôi thỉnh thoảng đọc kinh Phật. Có một kinh sách gọi là Kinh Bách Ngụ Ngôn, trong đó có câu chuyện về những người mù và một con voi, minh họa rất rõ điểm này. Sáu người mù không biết con voi trông như thế nào, nên có người dẫn một con voi đến gần và cho họ sờ, rồi hỏi họ đó là gì. Một người sờ bụng và nói đó là bức tường; một người sờ chân và nói đó là cây cột; một người sờ tai và nói đó là cái sàng. Đó là sai lầm bạn mắc phải khi chưa từng có cái nhìn toàn diện. Nếu bạn đã từng nhìn thấy một con voi thật, chỉ cần chạm vào bụng nó, ngay cả khi nó phẳng như bức tường, cũng sẽ cho bạn biết nó là gì; hiểu biết hơn nữa thì chỉ một sợi lông cũng đủ. Đó là lợi thế của kiến ​​thức có hệ thống và đầy đủ: bạn không bị đánh lừa bởi vẻ bề ngoài hay một phần của sự vật, bạn đạt đến bản chất và tìm ra quy luật. Đó là mục đích của việc học. Từ đó xuất hiện một thuật ngữ: giải cấu trúc. Ý tưởng này thường được gắn liền với triết gia người Đức Heidegger và đến với độc giả Trung Quốc thông qua các tác phẩm của học giả Qian Zhongshu. Nó có nghĩa là phân tích một sự vật một cách hợp lý và xây dựng lại nó theo cấu trúc riêng của mình. Các công nghệ mới và mô hình kinh doanh mới đều được tinh chỉnh, hoàn thiện và phát triển từ những gì người khác đã làm trước đó. Có một câu tục ngữ Trung Quốc về người đầu bếp đã xẻ thịt bò trong mười chín năm mà không hề đụng đến một khúc xương nào: khi bạn đã học được đến một mức độ nhất định, công việc trở nên dễ dàng, lưỡi dao có thể di chuyển thoải mái, và bạn đạt được kết quả gấp đôi với một nửa công sức. Vì vậy, người chủ phải xác định rõ mô hình kinh doanh của mình — làm thế nào để kiếm tiền, làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn, làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn trong thời gian dài hơn, và trong thời đại internet, làm thế nào để kiếm tiền cùng với những người khác và làm thế nào để chia sẻ nó. Trang trình chiếu: Các ứng dụng chính của sản phẩm — máy hút bụi robot, bảo vệ pin lithium và bút điện tử Tiếp theo là việc học hỏi từ đội nhóm, và ở đây tôi muốn lưu ý hai điều: các cấp bậc và sự dư thừa. Xây dựng đội nhóm là một quá trình lâu dài và cần sự kiên nhẫn; tôi sẽ không đi sâu vào phần còn lại, nhưng hai điểm đó rất quan trọng. Như những người bạn Chaoshan của tôi thường nói về việc nuôi dạy con cái: hãy nuôi dạy con cả thật tốt thì bạn không cần phải lo lắng về con thứ hai và thứ ba, bởi vì chúng sẽ noi theo anh chị. Câu tục ngữ xưa về cây ngải cứu mọc thẳng mà không cần chống đỡ giữa đám gai dầu cũng có nghĩa tương tự. Trong quá trình xây dựng đội nhóm, những nhân viên cốt lõi gia nhập từ giai đoạn đầu là quan trọng nhất: hãy định hình DNA của đội nhóm trước, sau đó để các nhân viên kỳ cựu hướng dẫn những người mới, và thiết lập các tiêu chuẩn và hệ thống phù hợp cho công ty và tổ chức, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Tôi đã thảo luận vấn đề này với Chen Haisheng của Meilong Electronics, họ làm rất tốt việc này. Họ đang đào tạo đội ngũ cấp ba và phát triển rất nhanh; bạn nên đến học hỏi từ họ khi có thời gian. Việc dư thừa nhân sự liên quan đến những nhân viên chủ chốt: lý tưởng nhất là một người có thể đảm nhiệm hai vị trí. Bằng cách đó, họ sẽ học hỏi được nhiều hơn, việc giao tiếp và phối hợp sẽ dễ dàng hơn sau này, và khi ai đó nghỉ việc hoặc nghỉ phép sẽ có người thay thế. Ở các công ty nước ngoài mà chúng tôi từng làm việc, chúng tôi gọi đây là hình thức người đại diện được chỉ định, và đó là một cơ chế tốt. Những người trẻ mà tôi đang hướng dẫn vẫn đang ở đội ngũ cấp một. Công việc khá mệt mỏi, nhưng họ tiến bộ rất nhanh. Những gì tiếp theo là học hỏi theo kiểu "học hỏi ngang hàng", tức là học hỏi từ những người khác trong cùng ngành. Một phần của việc đó là học hỏi các mô hình và phương pháp quản lý từ các công ty đang hoạt động tốt, để nắm bắt những gì tốt nhất về thị trường và công nghệ, và để khám phá và nắm bắt những cơ hội mới. Khi mới bước chân vào ngành này, tôi đã học hỏi một cách khiêm tốn từ Jason Fan của Anda, từ anh Bo, từ ông Chang của Shenmei, từ ông Hu của Zhishang Micro và từ Huang Rusen của Shilianxin. Họ đã chia sẻ tất cả những gì họ biết và không giấu giếm điều gì, đó là lý do tại sao tôi có thể đứng đây chia sẻ suy nghĩ của mình với các bạn ngày hôm nay thay vì bị đẩy ra khỏi ngành từ lâu. Tôi gọi đó là kiến ​​thức ngành. Và ở đây tôi phải đặc biệt nhắc đến Tiến sĩ Zhu, ông chủ của Zhongyifa và là một trong những người hiểu biết nhất ở Huaqiangbei. Ông ấy và tôi đã từng dành cả một ngày ở Bắc Kinh để cùng nhau phân tích tác phẩm "Hoa mai trong bình vàng" từ mọi góc độ. Chúng tôi nói rằng chúng tôi hiểu và thương cảm cho Pan Jinlian - cành mơ đỏ cắm vào đống phân chó - cả về thể xác lẫn tinh thần; chúng tôi tiếc nuối số phận của Wu Dalang, người đội sừng và mất mạng vì chúng; chúng tôi thảo luận về mô hình kinh doanh của Ximen Qing, người điều hành một chuỗi nhà thuốc; chúng tôi ca ngợi tinh thần chính nghĩa của Wu Song, cả về mặt pháp luật lẫn tình cảm, nhưng đồng thời cũng nghi ngờ điều đó, vì ông ta là trưởng công an huyện và hiểu biết hơn ai hết. Một người anh hùng không thể nào lại thiếu hiểu biết về pháp luật. Chúng tôi lên án bà Vương Bạch già vì đã dùng tình yêu để đổi lấy mười lượng bạc, đồng thời nhận xét một cách khách quan rằng khả năng tập hợp nguồn lực và điều hành dự án của bà ta không hề tồi chút nào — bà ta có tố chất của một mô hình hợp tác công tư. Chúng tôi bàng hoàng khi Pan Jinlian và Ximen Qing cùng nhau đầu độc Wu Dalang: không nên uống sữa bò rồi giết người đã nuôi nó. Từ góc độ kinh tế và đạo đức, chúng tôi giải thích làm thế nào việc phân bổ nguồn lực sai lệch làm mất cân bằng hợp tác và bóp méo giá trị và giá cả cho đến khi trường hợp như thế này gần như không thể tránh khỏi. Chúng tôi lên án địa chủ Trương, người đầu tiên đã làm hại Pan Jinlian và sau đó, khi không có được bà ta, đã giao bà ta cho Wu Dalang; chúng tôi lên án những hủ tục phong kiến ​​trong nước mắt; và chúng tôi nguyền rủa ông ta phải đầu thai lại ở Hoa Cường Bắc, bán biên lai giả, ngồi xổm ở cửa ga tàu điện ngầm dưới cái nắng gay gắt với cổ họng khô khốc, suốt ngày la hét "piao — piao". Sau cuộc trò chuyện dài đó, Tiến sĩ Zhu nói với vẻ xúc động: lần tới nếu tôi muốn uống rượu, khoe khoang và kể chuyện cười ở Hoa Cường Bắc, tôi sẽ tìm anh. Đó là cách tôi tìm được đường vào giới thượng lưu của những doanh nhân đáng kính ở Hoa Cường Bắc — mặc dù, công bằng mà nói, phần lớn các cuộc trò chuyện trong giới này chẳng hề lịch sự chút nào. Thôi đủ rồi. Còn có cả kiến ​​thức chuyên môn cần trau dồi, bao gồm quản lý nhân sự, tài chính, vốn chủ sở hữu và huy động vốn, vận hành thương hiệu và làm việc với chính quyền địa phương. Một công ty không thể thiếu bất kỳ yếu tố nào trong số đó. Khi nhân viên học hỏi và tiến bộ, sức mạnh mềm của công ty sẽ tăng lên và khả năng cạnh tranh cũng được nâng cao; đối với nhân viên, đó là lợi ích tốt nhất. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor và KinghelmÔng là thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia về hoạt động kinh doanh của khu vực Huaqiangbei ở Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Song Shiqiang bắt đầu sự nghiệp với vai trò kỹ thuật viên tuyến đầu và từng giữ chức giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn kinh doanh, dẫn dắt các công ty của mình đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng. Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc Slkor và KinghelmHai công ty mà ông Song Shiqiang đã đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và cả hai đều là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor (www.slkoric.com) Và Kinghelm (www.kinghelm.netCác thương hiệu của công ty đã xây dựng được sự hiện diện quốc tế và tiếp tục mở rộng phạm vi thị trường. Shenzhen Slkor tập trung vào phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.

Huaqiangbei nằm ở quận Futian, thành phố Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông. Đây là tên gọi chung của phường Huaqiangbei và cùng với "Zhongguancun ở Bắc Kinh", tạo thành hai trung tâm lớn của ngành công nghiệp thông tin điện tử Trung Quốc. Nó là một tấm danh thiếp thể hiện những thành tựu của cải cách và mở cửa của Đặc khu kinh tế Thâm Quyến. Điều khiến mọi người ấn tượng sâu sắc về Huaqiangbei ở Thâm Quyến và khiến họ đổ xô đến đây là: tại sao lại có quá nhiều tỷ phú ở Huaqiangbei? Ông Song Shiqiang của Kinghelm Và Slkor (www.slkoric.com) sẽ giải thích điều này cho mọi người bằng cách phân tích đặc điểm của các linh kiện điện tử được buôn bán ở Hoa Cường Bắc, và lý do tại sao những người bán thịt lợn và bắp cải ở Hoa Cường Bắc lại không trở nên giàu có? Đặc điểm đầu tiên của các sản phẩm linh kiện điện tử là chúng dễ bảo quản. Nguyên nhân thường gặp gây hỏng hóc và giảm giá trị của linh kiện là do độ ẩm và hư hỏng do tĩnh điện. Khi được bảo quản trong kho có nhiệt độ và độ ẩm ổn định với túi chống tĩnh điện bên ngoài nguyên vẹn, các thông số điện của linh kiện sẽ không thay đổi trong 10 năm, và một số sản phẩm thậm chí còn có tuổi thọ cao hơn. Một số linh kiện tháo rời, sau khi kiểm tra và tân trang, có thể sử dụng bình thường, giá cả phải chăng và chất lượng tốt. Vài năm trước, ván trượt điện (hoverboard) cực kỳ phổ biến, và MOSFET có mã số SL7N50 bị khan hiếm nghiêm trọng. Một số nhà sản xuất nổi tiếng đã sử dụng hàng tân trang với giá chỉ bằng một phần nhỏ so với hàng chính hãng, hoàn thành đơn đặt hàng thành công và thậm chí thu được lợi nhuận lớn! Để tồn tại trong sự cạnh tranh khốc liệt, nhiều nhà sản xuất cũng cố tình hoặc vô tình sử dụng một số loại hàng tân trang. Vào những ngày đầu của Huaqiangbei, nhiều ông chủ đã làm giàu nhanh chóng bằng cách mua cả lô hàng! Đặc điểm thứ hai của linh kiện là kích thước nhỏ, giá trị cao và dễ vận chuyển. Thông thường, một mạch tích hợp nhỏ bằng móng tay có giá trị hàng chục nhân dân tệ, và một hộp giày có thể chứa hàng hóa trị giá hàng chục nghìn nhân dân tệ. Sau khi đóng gói đơn giản, chúng có thể được gửi đi bất cứ đâu trên thế giới mà không bị hư hỏng, biến dạng hoặc mất mát. Trong bối cảnh toàn cầu hóa, các mạch tích hợp của Huaqiangbei có thể kiếm tiền từ nhiều thập kỷ trước và cách xa hàng nghìn km, thoát khỏi những ràng buộc về thời gian và không gian. Đây quả là một công việc kinh doanh tốt, tốt hơn nhiều so với việc bán thịt lợn, bắp cải và bún! Kinh doanh của Huaqiangbei chủ yếu là bán buôn. Một gian hàng nhỏ do một cặp vợ chồng điều hành có thể đạt doanh thu hàng tháng vài triệu nhân dân tệ. Mô hình đơn giản và chi phí hoạt động thấp, lợi nhuận vượt xa nhiều nhà máy với hàng trăm nhân viên, vì vậy nhiều người đã kiếm được tiền từ nó. Trong số các linh kiện, linh kiện thụ động có mức độ tiêu chuẩn hóa cao và khả năng thay thế mạnh mẽ, chẳng hạn như tụ điện và điện trở của Samsung, Murata và Yageo. Tuy nhiên, linh kiện chủ động lại có sự tương ứng về mã sản phẩm. Đối với mã sản phẩm trong bảng kê vật tư của khách hàng, nếu một chữ số hoặc chữ cái không khớp, thì không thể sử dụng được. Ví dụ, nếu chỉ thiếu một linh kiện này, khách hàng thường sẽ mua nó với giá cao hơn, đó là giá trị bù trừ thương mại. (Phần cuối câu không liên quan đến nội dung chính và cần được loại bỏ.) Mã sản phẩm này có thể mang lại lợi nhuận lớn thông qua giá bán cao hơn. Có rất nhiều loại mẫu linh kiện, lên đến vài triệu loại, vì vậy cơ hội kinh doanh rất đa dạng. Huaqiangbei thu thập thông tin về sản phẩm từ khắp nơi trên thế giới, và khi thông tin và sản phẩm được đối sánh, sẽ tạo ra cơ hội kinh doanh. Huaqiangbei cũng là nơi các nhà sản xuất gốc điều chỉnh năng lực sản xuất và là van điều tiết để sửa đổi báo cáo tài chính. Những sai sót có chủ đích của nhà sản xuất gốc, hỏa hoạn và lũ lụt tại các nhà máy sản xuất chip và nhà máy đóng gói và kiểm tra, việc ngừng sản xuất các mẫu cũ, xung đột địa chính trị, chiến tranh và dịch bệnh, thiếu hụt cấu trúc và thiếu nguyên liệu thô - những yếu tố gây ra sự mất cân bằng cung cầu này chính là cơ hội để Huaqiangbei tăng giá! Năm 2012, khi tôi vừa mới gia nhập giới điện tử Huaqiangbei, một trận lũ lớn xảy ra ở Thái Lan và nhiều nhà máy bị phá hủy. Nhiều mã linh kiện ngay lập tức hết hàng và giá tăng gấp đôi. Một số anh em kinh doanh bán dẫn Sanyo đã kiếm được bộn tiền. Ống cao tần 2SC2078E của Sanyo, được sử dụng trong bộ đàm Motorola GP88, có giá đặt hàng thông thường là 0.46 USD, và giá cuối cùng lên tới 8 nhân dân tệ! Hàng tiêu dùng với số lượng lớn và tốc độ bùng nổ nhanh chóng là con đường nhanh nhất để làm giàu. Khi một sản phẩm mới được phát hiện, các ông trùm và bà trùm ở Huaqiangbei đều tập trung cao độ vào nó và mạo hiểm đầu tư lớn khi có cơ hội. Tích trữ hàng hóa cộng với đòn bẩy và tài trợ ngoài thị trường để đầu cơ là mô hình làm giàu nhanh của Huaqiangbei. Mỗi đợt biến động thời cuộc đều mang đến cho Huaqiangbei cảm giác hồi hộp khi nghĩ đến việc làm giàu. Sự bùng nổ của các sản phẩm bom tấn như gậy selfie, tai nghe Bluetooth TWS, điện thoại di động nhái, ván trượt điện và con quay fidget spinner đã khởi động dây chuyền sản xuất tỷ phú Huaqiangbei! Sau bước đột phá công nghệ trong tai nghe Bluetooth vào đầu năm 2018, tôi dự đoán thị trường sẽ bùng nổ, và... Kinghelm Và các nhóm nghiên cứu và phát triển cùng tiếp thị của Slkor ngay lập tức vạch ra kế hoạch của họ. Các MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002 và các công tắc cảm biến Hall SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 và các mẫu khác của Slkor (www.slkomicro.com), cùng với các ăng-ten Bluetooth gốm chip KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 do phát triển bởi... Kinghelm (www.bds666.com), cũng như KinghelmCác đầu nối chân pogo lò xo của sản phẩm này có thể được sử dụng đồng thời trong tai nghe Bluetooth TWS và các sản phẩm khác. Kinghelm Và Slkor đã đạt được mô hình hai thương hiệu và hai sản phẩm, góp phần vào sự phát triển nhanh chóng của chúng tôi! Những công ty khác sản xuất khuôn mẫu, PCBA, IC quản lý nguồn và pin nhỏ cũng trở nên giàu có! Các công ty trong ngành như CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams và Jieli đã kiếm được khối tài sản khổng lồ, và một số công ty thậm chí còn niêm yết cổ phiếu dựa trên điều này! Đây đều là những câu chuyện thần thoại về sự giàu có của Hoa Cường Bắc xung quanh chúng ta! Hoa Cường Bắc quả thực là một nơi kỳ diệu! (Hết) Báo Nhân dân Nhật báo "Tin tức chất lượng" Tống Thế Khánh: Quá khứ, hiện tại và tương lai của Hoa Khánh Bắc (Phần 2) Suzhou Online, 1 ngày trước · Khám phá những điểm nổi bật của Tô Châu, tôn vinh vẻ đẹp rực rỡ của Tô Châu Khi tổng khối lượng kinh tế tăng lên, trung tâm kinh tế và tiêu dùng của Thâm Quyến dần lan rộng từ quận Luohu về phía tây, và vào những năm 1990, trọng tâm tập trung vào quận Futian. Sau nhiều năm đấu tranh và tích lũy, tầng lớp lao động nhập cư cũng hình thành nên tầng lớp trung lưu có sức mua. Cơ sở công nghiệp dần được tích lũy và phát triển, dẫn đến sự phân công lao động, hợp tác và thị trường tự phát. Huaqiangbei, nằm ở quận Futian, dưới sự kết hợp và xúc tác của các yếu tố này, đã hình thành nên khu thương mại Huaqiangbei với phố điện tử là ngành công nghiệp dẫn đầu, tạo nên kỳ tích kinh tế Huaqiangbei. Báo Nhân dân Nhật báo đăng lại bài viết "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Hoa Giang Bắc" của Slkor Song Shiqiang. Slkor, KinghelmVà Tống Thế Khánh của Hoa Khánh Bắc có tầm ảnh hưởng rất lớn ở nước ngoài. Ông Song Shiqiang, Tổng Giám đốc Kinghelm Song Shiqiang (www.kinghelm.net) và Slkor (www.slkoric.com), là thành viên của Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, là nhà bình luận và viết bài khoa học phổ biến, đồng thời là chuyên gia nghiên cứu thương mại tại Huaqiangbei. Ông đầu tư và điều hành Công ty TNHH Bán dẫn Slkor Thâm Quyến và Thâm Quyến Kinghelm Công ty TNHH Điện tử, sản xuất Slkor và Kinghelm các thương hiệu. Cả Slkor (slkoric/slkomicro) và Kinghelm Đây là các doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia. Họ đóng vai trò tích cực trong việc thay thế linh kiện điện tử trong nước! Dow Jones đã tái bản cuốn sách "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Hoa Giang Bắc (Phần 2)" của Tống Thế Khánh. Loạt bài nghiên cứu về thương mại Huaqiangbei của ông Song Shiqiang đã nhận được sự đón nhận tích cực. Phiên bản tiếng Anh của bài viết "Slkor Song Shiqiang: Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Huaqiangbei (Phần 2)", có tựa đề "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Huang Qiang Bei (Tập 2)" --- Slkor, Song Shiqiang, đã được đăng lại trên chuyên mục MarketWatch của Dow Jones. Bài viết lấy sự phát triển tổng thể của Thâm Quyến Huaqiangbei làm điểm xuất phát và thảo luận một cách hệ thống về sự khởi đầu, tăng trưởng và trưởng thành của Huaqiangbei sau cải cách và mở cửa, với lập luận chặt chẽ và lý giải thấu đáo; đây là một bài viết hay, giàu thông tin và chuyên sâu. Bài viết được đăng lại trên Dow Jones MarketWatch có tựa đề "Slkor Song Shiqiang's "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Huaqiangbei" và cũng được Yahoo đăng lại. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global và chuyên mục "Tin chất lượng" của Nhân dân Nhật báo. Việc đăng lại bài viết trên Nhân dân Nhật báo và Thông tấn xã Tân Hoa Xã cũng là sự khẳng định cho những nghiên cứu tiên phong và mang tính xây dựng lâu dài của ông Tống Thế Khánh về Hoa Giang Bắc!

Khu Huaqiangbei, Thâm Quyến, nằm ở quận Futian, thành phố Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông. Đây là tên gọi chung của phường Huaqiangbei và cùng với "Zhongguancun" của Bắc Kinh, tạo thành hai trung tâm lớn của ngành công nghiệp thông tin điện tử Trung Quốc, một ở phía nam và một ở phía bắc. Nó là một minh chứng cho những thành tựu của công cuộc cải cách và mở cửa của Đặc khu kinh tế Thâm Quyến. Điều khiến mọi người ấn tượng sâu sắc và băn khoăn về Huaqiangbei, Thâm Quyến là: tại sao lại có quá nhiều tỷ phú ở đây? Ông Song Shiqiang của Kinghelm Và Slkor (slkoric, www.slkoric.com) sẽ phân tích lại vấn đề này cho mọi người. Hoa Giang Bắc là trung tâm phân phối linh kiện điện tử lớn nhất thế giới, là kho chứa và nhà kho lớn cho các nhà sản xuất gốc và các nhà phân phối lớn ở thượng nguồn. Theo ước tính sơ bộ, hàng hóa lưu trữ tại Hoa Giang Bắc trị giá 200 tỷ nhân dân tệ, với khối lượng giao dịch hàng ngày gần 1 tỷ nhân dân tệ. Ngoài ra, Hoa Giang Bắc có khả năng mua bán sản phẩm trên toàn thế giới với tốc độ nhanh nhất, và mạng lưới thương mại của nó vươn tới mọi ngóc ngách trên thế giới. Nói theo cách phổ biến, linh kiện điện tử ở Hoa Giang Bắc đã đạt được "hành trình hai chiều"! "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Huaqiangbei" của Huaqiangbei Song Shiqiang. Chợ Huaqiangbei về cơ bản là giao dịch tức thời, với "tốc độ" là điểm bán hàng chính! Trong các gian hàng của chợ điện tử Huaqiangbei, các giá trưng bày bằng kính phía trên trưng bày mẫu sản phẩm, trong khi các giá chứa hàng phía dưới và dọc theo bức tường phía sau chứa đầy hàng hóa. Giá trị của các linh kiện điện tử rất cao; một số vật liệu có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ mỗi gói, và các sản phẩm cao cấp từ ADI, Xilinx và TI thậm chí còn đắt hơn, vì vậy một số gian hàng thậm chí còn có két sắt. Năm ngoái, IC ô tô khan hiếm và giá tăng cao, một gói vật liệu của Freescale đã được bán với giá hơn 30 triệu nhân dân tệ. Hai cửa hàng chuyên dụng của Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor tại Huaqiangbei mỗi cửa hàng có diện tích chưa đến 3 mét vuông nhưng chứa hàng hóa trị giá 600,000 nhân dân tệ. Hàng chục nghìn công ty nhỏ ở Huaqiangbei về cơ bản đều có kho nhỏ riêng với giá trị đáng kể. Các mặt hàng cồng kềnh, giá trị thấp như tụ điện, điện trở, điốt, bóng bán dẫn, đầu nối, linh kiện cắm và công tắc tiếp điểm về cơ bản được lưu trữ trong các kho luân chuyển ở các địa điểm xung quanh Huaqiangbei như làng Huaxin, Huaqiang Nam, Gangxia và làng Futian, trong khi các kho lớn được thiết lập ở Bantian, Longhua và Guanlan, và xa nhất là đến Tangxia và Fenggang ở Dongguan, để đảm bảo vận chuyển nhanh nhất. Tốc độ trong việc nhận đơn hàng, giao hàng và thu tiền. Vài năm trước, Mạng lưới điện tử Hoa Kỳ đã nhận thấy cơ hội này và cũng thành lập "Kho đám mây Hoa Kỳ". Mô hình kho tiền phương này cũng đã đẩy nhanh tốc độ dịch vụ của Hoa Kỳ! Kinghelm "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Huaqiangbei" của Slkor Song Shiqiang. Quận Futian, nơi có thành phố Thâm Quyến Huaqiangbei (Thâm Quyến Huaqiang Bắc), là cửa ngõ phía nam của Trung Quốc. Nơi đây tương đối gần với Singapore, Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ, Indonesia, Thâm Quyến là điểm đến đầu tiên của các bộ phận bán hàng và đại lý của các nhà sản xuất chất bán dẫn lớn khi thâm nhập thị trường Trung Quốc, chủ yếu là Philippines và các quốc gia khác. Các chợ linh kiện điện tử lâu đời như Quý Nha và Thành Điền ở phía đông Quảng Đông có mức độ hội nhập cao với Hoa Giang Bắc và có các tuyến xe buýt nhanh trực tiếp. Những xe buýt này thường dừng ở cổng phía đông của Chợ Điện tử Tân Á, và khu vực xung quanh bến xe rất đông người đẩy xe hàng để mua sắm. Hoa Kỳ Giang Bắc cũng là một cuộc triển lãm không bao giờ kết thúc. Mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" cho phép các sản phẩm như đầu nối dây và công tắc nhỏ từ Ôn Châu và Việt Khánh ở Chiết Giang, linh kiện phần cứng và phụ kiện nhỏ từ Ngọc Hoàn ở Thái Châu, và đầu nối anten, dây dẫn và cáp từ Hồ Môn và Trường An ở Đông Quan đều tìm được cửa hàng bán lẻ tại Hoa Kỳ Giang Bắc! Ví dụ: Kinghelm Công ty Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) có phòng thí nghiệm nghiên cứu và phát triển, gỡ lỗi ăng-ten Beidou/GPS tại Tangxia, Dongguan, và cơ sở sản xuất ăng-ten tại Liuzhou, Guangxi, đồng thời đã quảng cáo rầm rộ tại Huaqiangbei. Các nhóm nghiên cứu và phát triển của Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor đặt tại Hàn Quốc, Bắc Kinh, Wuxi và các nơi khác, bộ phận đóng gói và kiểm tra đặt tại Taizhou và Dongguan, và công ty cũng có hai cửa hàng bán lẻ tại Huaqiangbei. Các nhà môi giới rải rác trong các tòa nhà văn phòng xung quanh Huaqiangbei, hoặc tập trung ở Chegongmiao thuộc Futian và Khu Công nghệ Nanshan. Họ thúc đẩy các giao dịch của Huaqiangbei ít nhiều, công khai hoặc bí mật, trước công chúng hoặc riêng tư. Nhiều người quản lý đầu tư của các nhà môi giới nắm giữ cổ phần trong các công ty ở Huaqiangbei hoặc thành lập công ty riêng của họ, và họ là những người có nhiều nguồn lực nhất trong số các nhà đầu cơ ở Huaqiangbei. Các tòa nhà văn phòng hoặc khu dân cư xung quanh Huaqiangbei như Tòa nhà Khoa học và Công nghệ Quốc tế, Quảng trường Thương mại Thế giới, Tòa nhà Khoa học và Công nghệ Điện tử, Tòa nhà Futian, Tòa nhà Beifang, Tòa nhà Hualian, Jiahui Xincheng, Tòa nhà Leizhen, Tòa nhà Guangye, Nanguang Jiejia và Huaqiang Garden, cũng như các tòa nhà văn phòng ở Chegongmiao như Tòa nhà Anhui, Tòa nhà Haisong và Tòa nhà Cangsong, và các tòa nhà văn phòng lớn ở khu vực phía nam của Khu Công nghệ, đều là nơi đặt trụ sở của các công ty này. Huaqiangbei và Zhongguancun của Bắc Kinh có mối liên hệ chặt chẽ; Chúng tôi thậm chí đã từng tổ chức cho các doanh nhân Hoa Giang Bắc đến Bắc Kinh giao lưu với các đồng nghiệp tại tòa nhà Zhongfa và tòa nhà Hailong! Hoa Giang Ngoài ra, Huaqiangbei còn có một nhóm nhân viên tích cực thu gom hàng tồn kho, hàng tồn kho không bán được, vật liệu phế thải và vật liệu cũ. Họ thường có mối quan hệ chặt chẽ với các bộ phận kho bãi và hậu cần của các nhà máy OEM/ODM, đại lý và thương nhân trên toàn thế giới. Kết hợp với đội ngũ bán hàng mạnh mẽ của Huaqiangbei, công ty luôn duy trì việc trao đổi thông tin toàn diện và đa chiều với họ. Do yếu tố lịch sử và địa lý, các ông trùm chính ở Triều Sơn và Giang Tô-Chiết Giang tại Hoa Cường Bắc có nhiều mối quan hệ quốc tế. Duy trì và củng cố các mối quan hệ này là cơ hội kiếm tiền. Đặc điểm quan trọng nhất của chuỗi ngành công nghiệp linh kiện điện tử là tính toàn cầu, vì vậy các nhà máy sản xuất wafer, nhà máy đóng gói và kiểm tra, và các nhà máy gia công OEM/ODM ở nước ngoài là các kênh mua hàng. Thông qua các kênh giao dịch với những người cùng quê ở Penang, Malaysia; Singapore; Bangkok, Thái Lan; Rio de Janeiro, Brazil; Barcelona, ​​Tây Ban Nha; Milan, Ý; và Mumbai, Ấn Độ, các sản phẩm điện tử của Hoa Cường Bắc có thể nhanh chóng được bán ra khắp thế giới! Ăng-ten ô tô ba trong một được phát triển và sản xuất bởi Kinghelm. Trong ngành công nghiệp thông tin điện tử mà người dân Hoa Giang đang hoạt động, bán hàng thông qua các nền tảng internet là không thể thiếu. Các công ty xuất nhập khẩu linh kiện điện tử Hoa Giang hầu hết đều có tài khoản trên eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind và các nền tảng khác, một số công ty thậm chí còn mở nhiều tài khoản. Kinghelm Và đại lý thị trường nước ngoài của Slkor, công ty Miraida, đã bắt đầu vận hành trang web thương mại quốc tế www.instockelec.com, và cả lưu lượng truy cập lẫn khối lượng giao dịch đều khá tốt. Trang web này đã thiết lập các mục đặc biệt dành cho... Kinghelm và Slkor, tương tự như các trang web chính thức ở nước ngoài của Kinghelm (www.kinghelm.net) và Slkor (www.slkoric.com), và đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu và bán sản phẩm. Trang quảng cáo của Slkor trên trang web www.instockelec.com. Trung tâm thương mại LCSC Thâm Quyến, Mạng lưới điện tử Hoa Kiều và nhiều nơi khác đều có phiên bản ở nước ngoài. Trong những năm gần đây, khi chuỗi công nghiệp dịch chuyển ra bên ngoài, các ông chủ Hoa Kiều, với trực giác nhạy bén, đã thiết lập hoạt động kinh doanh tại Đông Nam Á và các nơi khác. Điều này cũng phản ánh việc xuất khẩu sản phẩm và sự lan tỏa mô hình của Hoa Kiều! (Còn tiếp) Tống Thế Khánh: Quá khứ, hiện tại và tương lai của Hoa Khánh Bắc (Phần 2) Suzhou Online, 1 ngày trước · Khám phá những điểm nổi bật của Tô Châu, tôn vinh vẻ đẹp rực rỡ của Tô Châu Khi tổng khối lượng kinh tế tăng lên, trung tâm kinh tế và tiêu dùng của Thâm Quyến dần lan rộng từ quận Luohu về phía tây, và vào những năm 1990, trọng tâm tập trung vào quận Futian. Sau nhiều năm đấu tranh và tích lũy, tầng lớp lao động nhập cư cũng hình thành nên tầng lớp trung lưu có sức mua. Cơ sở công nghiệp dần được tích lũy và phát triển, dẫn đến sự phân công lao động, hợp tác và thị trường tự phát. Huaqiangbei, nằm ở quận Futian, dưới sự kết hợp và xúc tác của các yếu tố này, đã hình thành nên khu thương mại Huaqiangbei với phố điện tử là ngành công nghiệp dẫn đầu, tạo nên kỳ tích kinh tế Huaqiangbei. Hiện trạng phố đi bộ Huaqiangbei, Thâm Quyến sau khi cải tạo. Báo Nhân dân Nhật báo đăng lại bài viết "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Hoa Giang Bắc" của Slkor Song Shiqiang. Ông Song Shiqiang, Tổng Giám đốc Kinghelm (www.kinghelm.net) Electronics và Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor là thành viên của Cơ sở dữ liệu chuyên gia thông tin điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc. Song Shiqiang là một nhà bình luận, nhà văn chuyên viết về khoa học phổ biến và chuyên gia nghiên cứu thương mại tại Huaqiangbei. Ông đầu tư, điều hành và quản lý Công ty TNHH Bán dẫn Shenzhen Slkor và các công ty khác tại Thâm Quyến. Kinghelm Công ty TNHH Điện tử, sản xuất Slkor "SLKOR" và Kinghelm "Kinghelm" thương hiệu. Cả Slkor (slkoric/slkomicro) và Kinghelm Đây là các doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia và đóng vai trò tích cực trong việc thay thế linh kiện điện tử trong nước. KinghelmCác sản phẩm như ăng-ten và đầu nối tín hiệu của hãng này, cùng với điốt, bóng bán dẫn, phần tử Hall và các sản phẩm khác của Slkor, là những lựa chọn thay thế trong nước dành cho đông đảo kỹ sư phần cứng điện tử! Loạt bài viết của ông Song Shiqiang về nghiên cứu thương mại khu vực Hoa Kiều Bắc đã được đón nhận nồng nhiệt. Phiên bản tiếng Anh của bài viết gốc của ông, "Slkor Song Shiqiang: Quá khứ, hiện tại và tương lai của khu vực Hoa Kiều Bắc Thâm Quyến (Phần 2)", có tựa đề "Quá khứ, hiện tại và tương lai của khu vực Hoa Kiều Bắc Thâm Quyến (Tập 2)" --- Slkor, Song Shiqiang, đã được đăng lại trên chuyên mục MarketWatch của Dow Jones. Bài viết lấy sự phát triển tổng thể của khu vực Hoa Kiều Bắc Thâm Quyến làm điểm xuất phát và thảo luận một cách hệ thống về sự khởi đầu, tăng trưởng và trưởng thành của khu vực này sau cải cách và mở cửa, với lập luận chặt chẽ và lý giải thấu đáo; đây là một bài viết hay, giàu thông tin và chuyên sâu. Bài viết được đăng lại trên Dow Jones MarketWatch có tựa đề như sau. Phiên bản tiếng Anh của bài viết "Phản bác bài báo của Bloomberg "Thị trường chip ngầm của Trung Quốc thu hút các nhà sản xuất ô tô đang tuyệt vọng" — "Phản bác bài báo 'Thị trường chip ngầm của Trung Quốc thu hút các nhà sản xuất ô tô đang tuyệt vọng' của Bloomberg," do Song Shiqiang viết, và bài viết "Senzhen Huaqiangbei: Phản bác bài báo "Thị trường chip ngầm của Trung Quốc thu hút các nhà sản xuất ô tô đang tuyệt vọng" của Bloomberg" của Song Shiqiang — cũng đã được các phương tiện truyền thông uy tín nước ngoài như New York Times và Houston Times đăng lại! Bài viết "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Shenzhen Huaqiangbei" của Song Shiqiang cũng được đăng lại trên chuyên mục "Tin tức chất lượng" của Nhân dân Nhật báo. Việc đăng lại bởi Nhân dân Nhật báo, khách hàng của Thông tấn xã Tân Hoa Xã, và ấn bản tiếng Trung của tờ Mirror (Anh) Đây cũng là sự khẳng định cho những nghiên cứu mang tính xây dựng và tiên phong lâu dài của ông Tống Thế Khánh về mô hình và hiện tượng kinh tế của Hoa Khánh Bắc!

Vì có quá nhiều tỷ phú ở khu Hoa Kỳ Bắc, Thâm Quyến, một mặt, khu vực này để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người dân và thường xuyên được nhắc đến; mặt khác, không tránh khỏi việc một số người ghen tị, oán giận và căm ghét. Theo tôi biết, những ông trùm địa phương ở Hoa Kỳ Bắc này đều đã hiện thực hóa việc phân bổ nguồn lực xã hội trong khuôn khổ pháp luật và các chuẩn mực đạo đức thông qua trí tuệ và tài năng của họ. Họ là thành quả thắng lợi của một xã hội cạnh tranh công bằng, tự do, cởi mở và thịnh vượng kinh tế, và họ đóng vai trò động viên tích cực trong xã hội. Chúng ta nên học hỏi và tôn vinh họ, còn những kẻ không làm giàu được thì hãy cút đi! Hoa Kỳ Bắc là tên gọi chung của một tiểu khu thuộc quận Phúc Thiên, thành phố Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông. Nó là một tấm danh thiếp thể hiện những thành tựu của công cuộc cải cách, mở cửa và phát triển kinh tế của Trung Quốc và Đặc khu kinh tế Thâm Quyến, và cùng với "Trung Quan Cun ở Bắc Kinh", nó được biết đến là một trong hai trung tâm lớn của ngành công nghiệp thông tin điện tử Trung Quốc. Ông Song Shiqiang của Slkor (www.slkoric.com) sẽ phân tích cho mọi người về yếu tố con người trong các đội ngũ vận hành của các công ty Huaqiangbei! Hiệp hội Ande Thâm Quyến, một tổ chức phúc lợi công cộng của anh chị em người Hoa Giang, đang thực hiện công tác từ thiện. "Kiếm tiền" là một chủ đề quan trọng trong xã hội kinh tế. Số tiền bạn kiếm được một cách hợp lý, hợp pháp và chính đáng, ở một mức độ nhất định, thể hiện giá trị đóng góp xã hội của bạn. Chúng tôi đến Thâm Quyến với hai trái tim tràn đầy quyết tâm để làm giàu, chính là để thay đổi tình trạng nghèo khó ở quê nhà. Sử dụng lao động lương thiện và tổ chức các nguồn lực xã hội để kiếm tiền, rồi xây dựng quê hương và cống hiến cho xã hội là thành quả và là hiện thân của giá trị cuộc sống đối với những người đến Thâm Quyến, Hoa Kỳ Quang Bắc! Ví dụ, đội từ thiện Hiệp hội Ande Thâm Quyến do Lin Zhenchuan của Huachuangtai Electronics, người điều hành cửa hàng nhượng quyền AOS tại Hoa Kỳ Quang Bắc; Wang Lei, người chủ yếu điều hành Qinshang Weiye; và Chen Guiou của Boguang Electronics, người chủ yếu kinh doanh sản phẩm STMicroelectronics, đã âm thầm thực hiện rất nhiều công việc từ thiện! Lượng lớn người nhập cư đổ về khu vực Hoa Giang Bắc, Thâm Quyến đã mang đến một lượng lớn tài nguyên, thông tin và sự sáng tạo vô bờ bến. Các sản phẩm thông tin điện tử của Hoa Giang Bắc bao gồm hàng tiêu dùng dân dụng, sản phẩm công nghiệp, thậm chí cả sản phẩm điện tử cấp hàng không vũ trụ, tạo nên hiệu ứng cụm ngành tương đối mạnh và góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh tổng thể của Hoa Giang Bắc! Hoa Giang Bắc có nhiều ông trùm đến từ Triều Sơn, đông đảo, gan dạ và giỏi kinh doanh. Họ hội tụ những truyền thống tốt đẹp của người Hồ Nam, có thể chịu đựng gian khổ, quyết đoán và cứng rắn, có thể nhẫn nại; tính cách thẳng thắn, đáng tin cậy, chân thành, lạc quan và tự tin của người Tứ Xuyên và Trùng Khánh, làm việc không chần chừ và nói được làm được; cộng thêm những người đến từ Giang Tây, Phúc Kiến, Hà Nam, Thiểm Tây và các nơi khác, những người không bằng lòng với hiện trạng và đến Thâm Quyến để thử sức. Thông qua quá trình tôi luyện không ngừng, đổi mới, nắm bắt cơ hội và dám mạo hiểm đã trở thành đặc điểm của những người này. "Mô hình kiếm tiền" của Hoa Giang Bắc đơn giản, thô sơ, trực tiếp và nhanh chóng. Trong bài viết "Ba mươi nghìn nhân dân tệ của cha" của nhà văn chuyên viết về Hoa Kỳ Giang Bắc, tinh thần kiên cường của các ông chủ và phu nhân chủ cửa hàng ở Hoa Kỳ Giang Bắc, những người chịu đựng gian khổ và tiếp tục chiến đấu bất chấp những thất bại liên tiếp, thật đáng ngưỡng mộ! Việc mua bán các lô hàng nhỏ linh kiện điện tử ở Hoa Kỳ Giang Bắc đóng vai trò bổ trợ và điều tiết quan trọng trong hoạt động có trật tự của nền kinh tế thị trường, giúp phân bổ nguồn lực hợp lý và giảm chi phí giao dịch xã hội. Ảnh chụp màn hình từ phim Father, một tác phẩm của đạo diễn Huaqiangbei, Xie Jiapeng (người đầu tiên từ phải sang). Người Hoa Giang tập hợp lại với nhau thông qua tình cảm gia đình, bạn bè, huyết thống, ngành nghề và các mối liên hệ khác. Trải qua những đợt sóng lớn cuốn trôi cát bụi, họ đã tôi luyện nên những công ty nhỏ đầy sức mạnh. Thông qua luồng thông tin hiệu quả và cơ chế thúc đẩy lợi ích, mọi người phân công lao động, hợp tác chặt chẽ và cùng phát triển. Những gian hàng nhỏ của Hoa Giang như những con gián nhỏ bất khả chiến bại; chúng là một đàn kiến ​​không thể xem thường. Khi cơ hội đến, anh em Hoa Giang sẽ nhanh chóng tổ chức, đặt hàng, Giải quyết hàng hóa nội địa trên thị trường, công bố thông tin, phân bổ nhân lực và tổ chức nguồn vốn quy mô lớn một cách có trật tự—không khác gì việc phối hợp với các công ty lớn. Sau một loạt các bước phối hợp, chỉ còn chờ chia tiền! (Còn tiếp) Tác phẩm "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Hoa Kỳ Bắc (Phần 2)" của Slkor Song Shiqiang được Dow Jones tái bản. Phần 2 là một bài viết hay, giàu thông tin và chuyên sâu. Bài viết thảo luận một cách hệ thống về sự khởi đầu, phát triển và trưởng thành của Huaqiangbei sau cải cách và mở cửa, với lập luận chặt chẽ và lý lẽ thấu đáo. Bài viết được đăng lại trên Dow Jones MarketWatch với tiêu đề "Quá khứ, hiện tại, tương lai của Thâm Quyến Huang Qiang Bei (Tập 2)" --- Slkor, Song Shiqiang. Ông Song Shiqiang (thứ hai từ phải sang) của Slkor (slkoric/slkomicro) tại một diễn đàn ngành công nghiệp điện tử. Ông Song Shiqiang, Tổng Giám đốc Kinghelm Song Shiqiang, đồng thời là thành viên của Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, là một nhà bình luận và viết bài khoa học phổ biến, đồng thời là chuyên gia nghiên cứu thương mại tại Huaqiangbei. Hiện tại, Song Shiqiang đang đầu tư và điều hành Công ty TNHH Bán dẫn Slkor Thâm Quyến và Thâm Quyến. Kinghelm Công ty TNHH Điện tử, sản xuất Slkor và Kinghelm các thương hiệu. Cả Slkor (slkoric/slkomicro) và Kinghelm là các doanh nghiệp công nghệ cao. Trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm, Kinghelm Slkor chú trọng vào đổi mới công nghệ và kiểm soát chất lượng. Họ sở hữu đội ngũ R&D chất lượng cao và hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt. Công ty đã đạt chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO9001, đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng cung cấp sản phẩm với số lượng lớn!

Huaqiangbei nằm ở quận Futian, thành phố Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông. Đây là tên gọi chung của phường Huaqiangbei và cùng với "Zhongguancun ở Bắc Kinh", là một trong hai trung tâm lớn của ngành công nghiệp thông tin điện tử Trung Quốc. Nó là một minh chứng cho những thành tựu cải cách và mở cửa của Đặc khu kinh tế Thâm Quyến. Điều gây ấn tượng sâu sắc và khiến mọi người đổ xô đến Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei) là câu hỏi tại sao lại có quá nhiều tỷ phú ở Huaqiangbei. Ông Song Shiqiang, người sáng lập của... Kinghelm Và Slkor (www.slkoric.com) sẽ giải thích điều này cho mọi người. Hôm nay, ông ấy phân tích mô hình kinh doanh độc đáo của Huaqiangbei và đặc điểm của các công ty nhỏ tại đây, bởi vì hầu hết các tỷ phú đều xuất thân từ đó! Kinghelm và Slkor Song Shiqiang, "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Huaqiangbei" [Văn bản trong hình ảnh]: Song Shiqiang; Chuyên gia nghiên cứu thương mại Huaqiangbei; Nhà nghiên cứu kinh tế tư nhân; Thành viên Cơ sở dữ liệu chuyên gia thông tin điện tử của Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc; Tổng giám đốc Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Shenzhen Slkor; Tổng giám đốc Thâm Quyến Kinghelm Công ty TNHH Điện tử. Quá khứ, hiện tại và tương lai của Huaqiangbei. Như đã đề cập trước đó, dân số lao động thường trú của Hoa Giang Bắc khoảng 500,000 người. Các doanh nghiệp nhỏ, các quầy hàng nhỏ và dòng khách du lịch bụi không ngừng nghỉ lên tới khoảng 100,000, và tất cả đều là những thực thể kinh tế độc lập! Vì quy mô quá lớn, nên số người nắm bắt cơ hội bất ngờ và trở thành ông trùm cũng rất nhiều! Các doanh nghiệp này nhỏ và mô hình kinh doanh đơn giản. Một số người dám thành lập công ty riêng chỉ sau ba tháng gia nhập ngành, vì vậy hầu hết các công ty ở Hoa Cường Bắc đều có ít hơn năm người, nhiều công ty dựa trên quan hệ họ hàng, và nhiều công ty thậm chí chỉ có một người – ông chủ làm tất cả mọi việc một mình. Đối với một công ty kinh doanh linh kiện ở Hoa Cường Bắc, 50 người là giới hạn tối đa. Các vấn đề quản trị doanh nghiệp như mô hình kinh doanh, xây dựng thương hiệu, quảng bá doanh nghiệp, phát triển tổ chức, quản lý chuỗi cung ứng, quản lý khách hàng, kiểm soát rủi ro pháp lý, kỹ thuật tri thức, quản lý quy trình, tiêu chuẩn hóa, đào tạo nhân tài, rào cản cạnh tranh, văn hóa doanh nghiệp và đạo đức đều nằm ngoài tầm với, chứ chưa nói đến quá trình số hóa hiện nay. Họ chỉ có thể tìm những cách thức cạnh tranh khác! Ngành kinh doanh chính của Huaqiangbei (Houqiangbei Songshiqiang) ở Thâm Quyến là linh kiện điện tử, với chủng loại và số lượng mẫu mã khổng lồ. Theo thống kê từ Mạng lưới Điện tử Huaqiang, có hơn 10 triệu mẫu linh kiện điện tử tại Huaqiangbei. Thêm thông tin về kênh phân phối, thông số điện, bao bì, hàng chính hãng, hàng tân trang và các thuộc tính khác cho mỗi sản phẩm, thì lượng thông tin là vô cùng lớn. Huaqiangbei có lực lượng lao động dồi dào và mạng lưới phân phối rộng khắp, thông tin nhu cầu bên ngoài đến từ khắp nơi trên thế giới, vì vậy thông tin ở Huaqiangbei bùng nổ. Các chuyên gia sẽ tìm thấy cơ hội kiếm tiền ở giữa! Bản chất của mô hình kinh doanh của các công ty nhỏ chuyên ghép cặp BOM ở Huaqiangbei là tổ chức và lọc (sàng lọc và xử lý lại) các thông tin sản phẩm khác nhau rồi bán lại, kiếm lời từ chênh lệch giá sau khi cộng thêm các dịch vụ hỗ trợ như giao hàng, điều khoản thanh toán, chiết khấu và giải trí. Do đó, các ông chủ và bà chủ rất coi trọng thông tin. Họ quan tâm đến mối quan hệ với các nhà sản xuất và đại lý gốc, kênh cung ứng, ngành công nghiệp ứng dụng, xu hướng phát triển, khả năng thay thế, mức tồn kho, chu kỳ đặt hàng, biến động giá cả thị trường Hoa Giang Bắc và các phiên bản sản phẩm mới! Báo Nhân dân Nhật báo đăng lại bài viết "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Hoa Giang Bắc" của Slkor Song Shiqiang. Từ những điều trên, có thể thấy mô hình kinh doanh của Huaqiangbei không thuận lợi cho việc tích lũy và mở rộng quy mô lâu dài, cũng không có hiệu ứng tích lũy của việc quản lý, tích lũy kiến ​​thức và lặp lại quy trình. Do đó, [các doanh nhân] chỉ có thể tìm kiếm những cơ hội nhất thời bằng cách phân tích và đánh giá thông tin phức tạp. Hỏa hoạn và lũ lụt tại các nhà máy sản xuất linh kiện gốc, việc ngừng sản xuất các mẫu mã cũ, các cuộc phong tỏa do chiến tranh thương mại, sự bùng nổ của các sản phẩm tiêu dùng mới, khủng hoảng kinh tế, chiến tranh và dịch bệnh, thiếu hụt cấu trúc, thiếu nguyên liệu thô—tất cả tạo ra cơ hội tăng giá do sự mất cân bằng cung cầu. Các ông chủ và bà chủ của Huaqiangbei sẽ trân trọng những cơ hội này và đánh cược lớn khi có thể. Đầu cơ, cộng với đầu cơ đòn bẩy, là một trong những phương thức làm giàu nhanh chóng đơn giản và thô sơ. Việc cắt giảm sản lượng theo kế hoạch của các nhà máy sản xuất wafer trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, trận lũ lụt ở Thái Lan năm 2011 và tình trạng thiếu tụ điện và điện trở năm 2018 đã giúp nhiều người trở nên giàu có ở mức độ vừa phải. Năm 2019, chip cảm biến vân tay dưới màn hình đột ngột xuất hiện, gây áp lực lên công suất sản xuất wafer 8 inch vốn thường không sinh lời của các nhà máy sản xuất wafer và gây ra tình trạng thiếu hụt các linh kiện điện tử công suất như MOSFET. Nhờ quản lý chuỗi cung ứng phát triển tốt và lượng hàng tồn kho dồi dào, Slkor đã đảm bảo nguồn cung đầy đủ mà không cần tăng giá và trở nên nổi tiếng ở Hoa Cường Bắc chỉ trong một trận chiến; Slkor trở thành đồng nghĩa với "sản phẩm thay thế nội địa". Năm 2020, tình trạng thiếu hụt liên tiếp các vi điều khiển (MCU) của STMicroelectronics và sản phẩm của Texas Instruments đã mang lại lợi nhuận khổng lồ cho anh chị em ở Hoa Cường Bắc, tạo ra một nhóm tỷ phú tại đây, và làm tăng số lượng Rolls-Royce và Bentley. Nếu họ đặt cược đúng, họ sẽ giàu lên chỉ sau một đêm; Hoa Cường Bắc có thêm một số nhân vật mới nổi ngồi trong phòng riêng trên tầng hai của nhà hàng thịt bò Damu, uống "Martell XO", hút thuốc "Hetianxia" và bàn tán về thế giới - tất nhiên, họ cũng mời tôi đi cùng để được ăn uống miễn phí! Một bà chủ ở Huaqiangbei đã nghe tôi giải thích về lý thuyết "chu trình Kondratieff" và kiếm được rất nhiều tiền nhờ đầu cơ, vì vậy bà ấy đã tặng tôi một mô hình xe Bentley hạng sang tỷ lệ 1:1 để cảm ơn! Huaqiangbei quả thật rất thẳng thắn và rõ ràng trong việc thể hiện tình cảm với ai!!! (Còn tiếp) Quảng cáo màn hình LED Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) tại Huaqiangbei. Ông Song Shiqiang, Tổng Giám đốc Kinghelm Song Shiqiang (www.kinghelm.net) và Slkor (slkoric/slkomicro), là thành viên của Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, là nhà bình luận và viết bài khoa học phổ biến, đồng thời là chuyên gia nghiên cứu thương mại tại Huaqiangbei. Kinghelm Công ty TNHH Điện tử, tòa nhà... Tạp chí Dow Jones đã đăng lại bài viết "Ngày hôm qua, hôm nay và ngày mai của Huaqiangbei ở Thâm Quyến (Phần 2)" của tác giả Slkor Song Shiqiang. Phiên bản tiếng Anh của "Phần 2," Quá khứ, Hiện tại, Tương lai của Khu vực Hoa Kiều Bắc Thâm Quyến (Tập 2) --- Tác giả: Song Shiqiang, đã được đăng lại trên chuyên mục MarketWatch của Dow Jones. Bài viết lấy sự phát triển tổng thể của khu vực Hoa Kiều Bắc Thâm Quyến làm điểm xuất phát và thảo luận một cách hệ thống về sự khởi đầu, tăng trưởng và trưởng thành của khu vực này sau cải cách và mở cửa. Lập luận chặt chẽ và lý lẽ thấu đáo; đây là một bài viết hay, giàu thông tin và chuyên sâu. Cuốn sách "Quá khứ, Hiện tại và Tương lai của Khu vực Hoa Kiều Bắc Thâm Quyến" của Song Shiqiang cũng đã được đăng lại trên chuyên mục "Tin Chất Lượng" của Nhân dân Nhật báo. Việc đăng lại của Nhân dân Nhật báo cũng là một sự khẳng định cho nghiên cứu mang tính xây dựng lâu dài của ông Song Shiqiang về khu vực Hoa Kiều Bắc!

Tại sao lại có quá nhiều tỷ phú ở Hoa Kiều Bắc, Thâm Quyến? Hoa Kiều Bắc, nằm ở quận Phúc Thiên, Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông, là tên gọi chung của phường Hoa Kiều Bắc. Nơi đây là biểu tượng thể hiện những thành tựu của công cuộc cải cách và mở cửa của Đặc khu kinh tế Thâm Quyến, và cùng với "Trung Quan Cun ở Bắc Kinh", nó được biết đến như một trong hai trung tâm lớn của ngành công nghiệp thông tin điện tử Trung Quốc. Điều khiến mọi người ấn tượng sâu sắc và bàn tán về Hoa Kiều Bắc, Thâm Quyến là: tại sao lại có quá nhiều tỷ phú ở Hoa Kiều Bắc? Một khu vực tương đương với Hoa Kiều Bắc là Khu Công nghệ Khoa học ở quận Nam Sơn, Thâm Quyến, nhưng tại sao lại không có nhiều tỷ phú ở Khu Công nghệ Khoa học? Ông Song Shiqiang từ Slkor Micro (www.slkoric.com) sẽ giải thích cho mọi người! Bài viết "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Shenzhen Huaqiangbei" của Song Shiqiang. [Văn bản trong hình ảnh]: Song Shiqiang; Chuyên gia nghiên cứu thương mại Huaqiangbei; Nhà nghiên cứu kinh tế tư nhân; Thành viên Cơ sở dữ liệu chuyên gia thông tin điện tử của Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc; Tổng giám đốc Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Shenzhen Slkor; Tổng giám đốc Thâm Quyến Kinghelm Công ty TNHH Điện tử. Quá khứ, hiện tại và tương lai của Huaqiangbei. Giá trị kinh tế của Khu Công nghệ Khoa học Quận Nam Sơn, Thâm Quyến không hề thua kém khu Hoa Giang Bắc. Năm 2020, GDP của phường Yuehai thuộc Khu Công nghệ Khoa học và Công nghệ đạt 320 tỷ nhân dân tệ, với GDP bình quân khoảng 22.5 tỷ nhân dân tệ/km², và GDP bình quân đầu người khoảng 250,000 đô la Mỹ, cao hơn cả các quốc gia giàu nhất thế giới như Luxembourg và Singapore. Khu Công nghệ Khoa học và Công nghệ có môi trường nghiên cứu khoa học mạnh mẽ, và hàm lượng công nghệ của các công ty cũng rất cao. Đặc biệt, phường Yuehai nổi tiếng vì đã một mình đối đầu với toàn bộ ngành công nghệ Mỹ trong cuộc chiến thương mại! Trụ sở chính của Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software và WeBank đều đặt tại đây. Lenovo, Huizhou Desay và Huizhou TCL cũng đã thành lập các trung tâm nghiên cứu và phát triển tại đây. Khu Công nghệ Khoa học này có hơn 3,500 doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia, và hơn một trăm công ty niêm yết đã xuất thân từ đây! Các công ty trong Khu Khoa học và Công nghệ chủ yếu là các công ty lớn và các doanh nghiệp hàng đầu trong nhiều ngành khác nhau. Các công ty đóng vai trò hỗ trợ, gia công phần mềm và cộng tác trong chuỗi công nghiệp của họ có quy mô lớn hơn nhiều so với các gian hàng nhỏ và các công ty nhỏ ở Hoa Giang Bắc, và số lượng của chúng cũng ít hơn. Tài sản của các công ty lớn về cơ bản tập trung trong tay các ông chủ và một số ít cổ đông. Trong tầng lớp lao động, các giám đốc điều hành có thu nhập cao của các công ty chủ yếu là những người trụ cột về kỹ thuật và tiếp thị, và mức lương hàng năm thông thường của họ chỉ vài triệu nhân dân tệ. So với sự giàu có đột ngột của các ông chủ công ty nhỏ ở Hoa Giang Bắc với giá trị tài sản ròng lên tới hàng trăm triệu nhân dân tệ, khoảng cách vẫn còn khá lớn. Đối với các công ty lớn hoặc các công ty niêm yết, tài sản được khuếch đại thông qua thị trường chứng khoán hoặc định giá, nhưng tài sản khả dụng thực tế vẫn không nhiều và biến động rất lớn. Ma Huateng của Tencent có khối tài sản 320 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022, và tài sản cá nhân của người sáng lập DJI Technology, Wang Tao, ước tính lên tới 50 tỷ nhân dân tệ. Họ hoặc gia đình họ tập trung phần lớn tài sản, trong khi phần tài sản của nhân viên công ty tương đối nhỏ, mặc dù phần lớn trong số đó chỉ là tài sản ảo, được tạo ra từ đòn bẩy tài chính! Vùng đất Huaqiangbei đắt đỏ đến khó tin và dòng xe cộ đông đúc, chật kín người. Kinghelm Song Shiqiang của Slkor cho biết nguồn gốc sự giàu có của các công ty nhỏ ở Huaqiangbei chủ yếu đến từ chênh lệch giá mua bán linh kiện điện tử. Các công ty thương mại có mô hình hoạt động tài sản nhẹ, chi phí thấp và hiệu quả cao. Chi phí và rủi ro lớn nhất của họ là hàng tồn kho, nhưng một khi nắm bắt được xu hướng đúng đắn, họ có thể thu về lợi nhuận khổng lồ. So với sự giàu có của các ông chủ lớn trong Khu Khoa học và Công nghệ, tiền mặt trong túi của các "nữ lãnh đạo" ở Thâm Quyến Huaqiangbei gần gũi với chúng ta hơn và do đó càng hấp dẫn hơn! (Còn tiếp) Màn hình quảng cáo LED Slkor (SLKORMICRO) trên phố đi bộ Huaqiangbei. Ông Song Shiqiang, Tổng Giám đốc Kinghelm Song Shiqiang là thành viên của Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, là nhà bình luận và viết bài khoa học phổ biến, đồng thời là chuyên gia nghiên cứu thương mại tại Huaqiangbei. Hiện tại, Song Shiqiang đang đầu tư và điều hành Công ty TNHH Bán dẫn Vi mô Slkor Thâm Quyến và Thâm Quyến Kinghelm Công ty TNHH Điện tử Họ đã xây dựng các thương hiệu Slkor "SLKOR" và Kinghelm "Kinghelm". Cả Slkor (slkoric/slkomicro) và Kinghelm là các doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia. Tác phẩm "Quá khứ, hiện tại và tương lai của Thâm Quyến Hoa Giang Bắc (Phần 2)" của Tống Tần được Dow Jones tái bản. Mới đây, bài báo gốc "Quá khứ, hiện tại và tương lai của khu công nghiệp Huaqiangbei, Thâm Quyến (Phần 2)" của tác giả Song Shiqiang thuộc Slkor đã được Dow Jones đăng lại. Bài báo đưa ra cái nhìn toàn diện về sự phát triển của khu công nghiệp Huaqiangbei, Thâm Quyến và thảo luận một cách hệ thống về sự khởi đầu, tăng trưởng và trưởng thành của khu vực này sau thời kỳ cải cách và mở cửa. Lập luận chặt chẽ và lý lẽ thấu đáo, khiến bài báo trở nên rất bổ ích và chuyên sâu. Bài báo được đăng lại trên Dow Jones MarketWatch có tiêu đề "Quá khứ, hiện tại và tương lai của khu công nghiệp Huaqiangbei, Thâm Quyến (Tập 2) --- Slkor, Song Shiqiang".

Năm mới sắp đến và lịch trình xã giao đã kín mít. Mấy ngày nay tôi cứ đi đi lại lại về Hoa Cường Bắc để nhậu nhẹt và tán gẫu với bạn bè cũ, và câu chuyện xoay quanh việc lão Tống đã gây tiếng vang thế nào ở Hoa Cường Bắc vài năm trước. Hồi đó tôi đã nhận được khá nhiều danh hiệu: ba năm liên tiếp, 2012, 2013 và 2014, tôi được bầu chọn là người kể chuyện cười hay nhất Hoa Cường Bắc, nhà kinh tế đường phố giỏi nhất Hoa Cường Bắc, và nhà văn viết sách khoa học phổ biến được yêu thích nhất trong giới phụ nữ trung niên ở Hoa Cường Bắc. Ai cũng muốn tôi chia sẻ bí quyết, vì vậy tôi sẽ dựa vào kinh nghiệm sống hơn tám mươi năm của mình và trình bày những gì tôi biết về cách tạo dựng mối quan hệ với mọi người. Khi mới bước vào một môi trường mới, bạn thường rất muốn trò chuyện với mọi người, nhưng nhiều người lại rụt rè và thiếu tự tin. Có người sợ nói sai điều gì đó gây xúc phạm; có người lo lắng mình không đủ giỏi, quan điểm không đủ thông minh, và sẽ trở thành trò cười. Anh Bo, phó chủ tịch LCSC, ví von điều này như một cô gái trẻ đang chờ bạn trai: sợ anh ấy không đến, và cũng sợ anh ấy đến rồi cư xử không đúng mực – một tình huống khó xử đầy đau khổ. (Bài ca xưa) Kinghelm Nơi đây nhanh chóng trở nên phổ biến với các tiểu thương ở Hoa Giang Bắc và những phụ nữ buôn bán đồ cũ, vì vậy chắc hẳn phải có phương pháp, một vài mánh khóe. Hôm nay tôi sẽ trình bày chúng với hy vọng rằng đóng góp khiêm tốn của tôi có thể truyền cảm hứng cho những người khác chia sẻ những hiểu biết của riêng họ. Một diễn đàn bàn tròn tại LCSC về việc ai sẽ lãnh đạo ngành công nghiệp linh kiện vào năm 2019. Để chinh phục lòng người, tôi gói gọn tất cả vào một từ: lấy lòng. Thứ nhất, lấy lòng quyền lực; thứ hai, lấy lòng tiền bạc; thứ ba, lấy lòng thị hiếu số đông; thứ tư, lấy lòng đám đông; thứ năm, lấy lòng chính mình. Hãy ghi nhớ năm điều này và áp dụng chúng vào thực tế, và liệu có vòng tròn nào mà bạn không thể chinh phục được? 1. Tìm kiếm quyền lực Hãy bắt đầu từ những điều cơ bản. Chúng ta là công dân của đất nước này, và giữ một chút niềm tin vào nơi mình đang sống là điều không có hại gì. Trong vài thập kỷ qua, cuộc sống của tôi đã thay đổi đến mức không thể nhận ra, với tốc độ phát triển chưa từng thấy trong hàng nghìn năm. Ở Hoa Giang Bắc này, mỗi ngày chúng ta đều có một ly rượu vang, những người bán hàng để trò chuyện vui vẻ và những quán karaoke để hát hò; như vậy đã là không tệ chút nào. Ở những nơi xã hội còn thiếu sót, hãy dành cho nó một chút sự thấu hiểu và một chút không gian. Không ai trong chúng ta là đặc biệt cao quý; tất cả chúng ta đều cần được hoàn thiện, trau dồi và nâng cao từng bước một. Hãy tìm kiếm những điều tốt đẹp trong đất nước mình đang sống và cách thức điều hành đất nước; hãy bớt than phiền và hãy lan tỏa thêm sự công bằng và năng lượng tích cực. Hội nghị thượng đỉnh lãnh đạo phân phối linh kiện toàn cầu năm 2018 và bữa tối năm mới của nhóm Electronics Fun. Rồi còn quyền lực đáng kể mà các ông chủ tập đoàn nắm giữ hiện nay; bên cạnh người quản lý nhóm sản xuất lâu năm, ông chủ tập đoàn được coi như một quan chức cấp cao. Nếu ai đó xúc phạm ông ta, chỉ cần một cái vẫy tay nhỏ cũng đủ đuổi họ ra khỏi tập đoàn, và rồi sẽ chẳng còn tiếng hát hò, rượu chè nữa, và đó quả là một cảnh tượng ảm đạm. Lấy ví dụ ông chủ tập đoàn Huaqiangbei Electronics Fun, người đàn ông to lớn mặc đồ đen đến từ Anda Technology ở Singapore, Jason Fan — tuyệt đối không được xúc phạm ông ta. Không ai được phép phàn nàn rằng ông ta cứ đăng quảng cáo "Anda, chuyên gia tìm nguồn cung ứng quốc tế"; khi đến lúc thanh toán, chúng ta phải giả vờ tranh giành, và tuyệt đối không được lẻn vào nhà vệ sinh lúc đó. Nếu anh Jason phát hiện ra sự thật và bắt đầu đuổi người ra khỏi tập đoàn, chúng ta sẽ mất liên lạc với tất cả những người bán hàng xinh đẹp này, và đó sẽ là một cuộc trao đổi tồi tệ. Có lần tôi nói với ông ta rằng tất cả những người đẹp trẻ tuổi trong tập đoàn đều là của ông ta, và ông ta có thể để lại những quý bà trung niên cho những người anh em còn lại. Ông ấy xúc động đến nỗi đứng dậy qua bàn cà phê để bắt tay tôi, suýt làm đổ cốc chén, và quét sạch mặt bàn bằng vạt áo sơ mi ông vừa kéo ra từ thắt lưng. "Một người bạn chân thành, anh bạn ạ. Tôi sẽ ngừng bán quảng cáo — tất cả công sức tôi bỏ ra cho tập đoàn Fun đều là vì điều này. Anh là người duy nhất hiểu tôi. Nếu có cơ hội, tôi sẽ thăng chức cho anh lên vị trí phó chủ sở hữu thứ 28 của Electronics Fun," ông nói, bắt tay tôi thật chặt và chân thành trong từng lời nói. Phát biểu tại Hội nghị Thượng đỉnh Lãnh đạo Phân phối Linh kiện Toàn cầu năm 2018 2. Kiếm tiền Hoa Giang Bắc đầy rẫy những người làm kinh doanh, mỗi người đều sở hữu một công ty riêng. Công ty là một thực thể kinh tế tồn tại để kiếm lợi nhuận, và tiền bạc là mục tiêu và mong muốn của mọi người — nếu không thì tại sao chúng ta lại tự chịu khổ sở khi làm ông chủ? Có một tầng lớp người đã giàu lên trước những người khác, và chúng ta phải giữ mối quan hệ tốt với họ và thỉnh thoảng vỗ vai họ, dù có cần thiết hay không. Khi tôi gặp Daisy, nữ doanh nhân giàu có và rất xinh đẹp của Hoa Giang Bắc — một bà chủ thực thụ chứ không phải vợ của ông chủ, một bà chủ không có vợ, như chúng ta đôi khi vẫn nói — tôi lập tức nói, với sự khiêm tốn cần thiết: "Công ty của tôi, Kinghelm"Công ty của tôi lạc hậu hơn Hongxin Micro của ông đến hai mươi năm. Tôi phải học hỏi ông một cách nghiêm túc; nếu có cơ hội, tôi hy vọng ông sẽ tận dụng tôi. Sao ông không mua lại chúng tôi một ngày nào đó?" Và khi tôi gặp Tiến sĩ Zhu của Zhongyifa, một người giàu có và uyên bác, tôi nói: "Tên công ty của ông thật tuyệt vời — "người Trung Quốc, tinh thần cao thượng và đầy nghị lực" — rất phù hợp với thời đại, và rất truyền cảm hứng. Nếu ông biết cách nào để kiếm tiền, hãy nói nhỏ với tôi; tôi có thể giới thiệu ông với những người bán hàng xinh đẹp ở Huaqiangbei." Tiến sĩ Zhu rất vui mừng. Đôi mắt nhỏ của ông, sau cặp kính dày, đảo qua đảo lại chỉ trong một cái nhìn liếc xéo; rồi ông ngồi phịch xuống bên cạnh tôi, uống ba cốc bia đầy với tôi, và lắc đầu, trải lòng bằng tiếng Quan thoại giọng Hồ Nam: "Người đàn ông cô độc này có một điểm yếu, đó là sự yêu thích cái đẹp. Ở Huaqiangbei này, anh là người anh em tốt của tôi." Thực tế, điều chúng ta muốn học hỏi từ những người đó là cách họ điều hành công việc và kinh doanh, những mô hình kinh doanh đáng để tham khảo, và nguồn lực dồi dào trong ngành hỗ trợ họ. Tại khu vực phỏng vấn trong hội nghị thượng đỉnh năm 2018 3. Thu hút thị hiếu số đông Nói cách khác, hãy làm những việc mà mọi người đều thích, những việc mà người dân bình thường vui mừng khi thấy, với mục tiêu tham gia và trải nghiệm. Dạo này tôi bắt đầu đóng vai ông nội, vì có quá nhiều người đóng vai cháu trai và tôi không thể cạnh tranh với họ, nên tôi đã thay đổi cách tiếp cận. Khi còn trẻ, tôi có rất nhiều lý tưởng. Vinh dự được công nhận là một nhà thơ, vinh quang của một nhà văn, danh hiệu anh hùng – tất cả đều trôi qua trước mắt tôi. Khi lớn lên, ý nghĩ giành vinh quang cho đất nước và tạo dựng tên tuổi không bao giờ rời bỏ tôi: con người chỉ sống một lần, và ngay cả khi tôi không thể khắc tên mình lên một ngọn núi xa xôi, ít nhất tôi cũng sẽ cống hiến hết mình với ngọn lửa nhiệt huyết vẫn cháy bỏng. Thật đáng tiếc, năm tháng trôi qua, tóc tôi bạc trước tuổi, và tôi chẳng có chút danh tiếng nào để chứng tỏ; thay vào đó, giống như Lưu Tam Biên, nhà thơ thời Tống mà tôi ngưỡng mộ nhất, tôi đã mang tất cả kiến ​​thức của mình đi khắp đất nước và biến nó thành trò cười. Có một điều an ủi tôi: tham vọng trở thành kỹ sư mà tôi ấp ủ từ nhỏ, giờ đây tôi đã thực hiện được. Tôi là một kỹ sư ở Huaqiangbei — hàng sản xuất trong nước, chính hãng, không hàng nhái, giá gấp mười lần nếu là hàng giả, được đổi trả trong vòng ba tháng nếu chưa từng lắp đặt. Trở lại với thị hiếu số đông. Tôi luôn cho rằng người lịch lãm là con trai hay cháu trai của người tầm thường, người cực kỳ tầm thường lại là người lịch lãm, và việc cố gắng tỏ ra lịch lãm quá mức là đang đóng vai con trai hay cháu trai. Nếu tôi nói về "Xuân Nắng Tuyết", ít người sẽ hưởng ứng; giai điệu quá cao so với đám đông. Nếu tôi nói về con mèo của Schrödinger, chẳng ai ở Hoa Giang Bắc thèm nghe. Nhưng nếu nói điều gì đó theo kiểu "Những Bài Ca Nông Dân của Hạ Lý", kể một câu chuyện cười hay một câu chuyện khác, thì mọi người sẽ hưởng ứng nhiệt tình. Ngay khi tôi nhắc đến những mỹ nhân nổi tiếng của giới Hoa Giang Bắc, Kexin và Xiao Luo, mọi người đều thèm thuồng, xuýt xoa và hào hứng. Khi tôi kể cho mọi người nghe về món ăn quê hương Tứ Xuyên của mình, họ đều thích mê; một người anh em Triều Châu đã đến ngay để trò chuyện và dẫn tôi đi ăn bún gạo ở quê anh ấy. Tôi tiết kiệm được tiền một bữa ăn nhanh và có thêm một người bạn – thật là tuyệt vời. Đây cũng là một kỹ thuật để tương tác với mọi người. Một vị khách tham dự hội nghị thượng đỉnh năm 2018 cầm tấm biển "Tôi yêu Hoa Giang Bắc". 4. Thu hút đám đông Câu lạc bộ điện tử ở Hoa Cường Bắc là một câu lạc bộ bình dân, tự phát; các thành viên đến từ khắp nơi, và xuất thân cũng như kinh nghiệm của họ rất khác nhau. Ví dụ, nghề của tôi là kinh doanh bất động sản, mà chúng tôi thường gọi tắt là "kinh doanh bất động sản" — một cụm từ mang ý nghĩa hoàn toàn khác trong những cuộc trò chuyện lịch sự — cho đến khi tôi được thuyết phục chuyển sang kinh doanh mô-đun và ăng-ten Beidou (www.bds666.com). Giá trị, quan niệm về cuộc sống và cái nhìn tổng quan về thế giới của mọi người rất khác nhau. Khi họ gặp nhau, việc có giao dịch hay không chỉ là vấn đề thứ yếu: trước tiên bạn phải làm quen với nhau, trước tiên bạn phải tìm chủ đề để nói chuyện, và chỉ khi thân thiết và tin tưởng lẫn nhau hơn thì mới có thể có các giao dịch và hợp tác. Trong giới kinh doanh, người ta gọi đó là "không bao giờ để cuộc trò chuyện bị gián đoạn" — trong kinh doanh và trong việc xây dựng một câu lạc bộ, bạn không thể để mọi thứ nguội lạnh, nếu không sẽ không có sức hút và không khí sôi nổi cho cuộc gặp gỡ. Mọi người ở đây đều là người lớn, là doanh nhân, là nhà khởi nghiệp: thiên văn học và địa lý, những điều sạch sẽ và bẩn thỉu, những điều thịnh soạn và nhạt nhẽo, kinh nghiệm kinh doanh và lời khuyên gia đình đều có thể được đưa ra thảo luận trước tiên, và khi mọi thứ đã đi đến một điểm nhất định, bạn có thể nói chuyện sâu hơn. Các ý tưởng hòa quyện và quan điểm va chạm, cảm hứng đến và trải nghiệm thật thú vị; và biết đâu đấy, một thương vụ kinh doanh và một ý tưởng mới có thể ra đời, và giai đoạn phát triển tiếp theo sẽ diễn ra một cách tự nhiên. Đó là lý do tại sao Bài ca cổ của Kinghelm Tôi nói chuyện phiếm với mọi người, cố ý hay vô tình, trong bất kỳ dịp nào hoặc không có dịp nào. Tôi nói hơi nhiều và mắc hơi nhiều lỗi, nhưng tôi đã làm cho một số người đàn ông vui vẻ và một số phụ nữ thích thú, và cuối cùng mọi người đều hài lòng và vui vẻ, và điều đó cũng tạo ra hiệu ứng lan tỏa ở Hoa Kỳ. Đó là giá trị của nó. Vì vậy, sự nổi tiếng của tôi ngày càng tăng, và ở đâu có nổi tiếng, ở đó có tiền. Trong kinh doanh, xây dựng một mạng lưới quan hệ rộng lớn trải dài toàn bộ hệ sinh thái công nghiệp là điều cần thiết và hữu ích. Một lời chúc mừng tại bữa tối hội nghị thượng đỉnh năm 2018. 5. Tự tán tỉnh bản thân Đơn giản là phải tràn đầy tự tin, biết cách tự cười nhạo bản thân và biết cách buông bỏ mọi chuyện. Đôi khi sự tự tin và tự chế giễu lại gắn bó chặt chẽ với nhau: hãy nhìn nhận mọi việc rõ ràng, sống hết mình, rồi học cách đặt chúng xuống. Tất nhiên, một người thiếu tự tin sẽ không bao giờ có thể tự cười nhạo bản thân. Có một câu chuyện kể về một nhà khoa học nổi tiếng lớn tuổi, ngay sau khi kết hôn với một người phụ nữ trẻ hơn nhiều, đã xuất hiện trong một quảng cáo cho một nhãn hiệu nào đó. Cảnh tượng, người ta nói, diễn ra như thế này: ông lè lưỡi và làm một cử chỉ khoa trương, rộng rãi, rồi tuyên bố bằng giọng vang dội, "Tôi có thể." Trong phần tiếp theo, ông lão giơ một ngón tay lên, lắc mạnh và nói với một nụ cười, "Tôi vẫn có thể." Tất nhiên đó chỉ là một trò đùa - nhưng đối với những người đàn ông trung niên béo ú như chúng ta, đó quả là một phẩm chất cao quý. Và tôi nhớ đến một quảng cáo truyền hình cũ của Hồng Kông về một loại thuốc chữa đau dạ dày. Một căn phòng đầy phụ nữ bán bảo hiểm đang tập thể dục trong buổi họp sáng; Khi adrenaline và dopamine đã được tiết ra đầy đủ, họ giơ nắm đấm tay phải lên cao, mặt đỏ bừng, và hét lên theo nhịp điệu: "Càng làm việc nhiều, càng kiếm được nhiều, càng làm việc nhiều, càng kiếm được nhiều." Sau đó, họ ra ngoài với tinh thần phấn chấn và đầy nhiệt huyết để đối mặt với những nghi ngờ, phản đối và từ chối của khách hàng. Bán bảo hiểm chắc hẳn khó không kém gì bán chứng chỉ nhân viên ở Hoa Giang Bắc. Nếu những người phụ nữ kinh doanh ở Hoa Giang Bắc có thể làm được điều đó, thì liệu có loại chứng chỉ nhân viên nào mà họ không thể bán được? Tự chế giễu bản thân thực chất là một cách tốt để làm dịu bầu không khí và thu hẹp khoảng cách; đó cũng là dấu hiệu của sự tự tin thực sự. Ví dụ, khi tôi khoe khoang với mọi người, tôi nói rằng chỉ số IQ của tôi là 250 – và trong tiếng Trung, 250 là con số của kẻ ngốc. Jason của Anda ở Singapore ngay lập tức nói rằng cân nặng của anh ấy là 250; Anh Bo của LCSC nói rằng anh ấy còn 250 tinh túy; Ông Chang của Ichunt nói rằng khả năng kinh doanh của ông ấy là 250. Tất cả đều là một kiểu tự chế giễu tinh tế, và ngay lập tức mọi người trở nên sôi nổi, gần gũi và thân thiết hơn. Những gì chúng ta nói đến là những gì xảy ra xung quanh chúng ta và với chính bản thân chúng ta; mọi người dễ dàng tiếp thu và họ có thể tự so sánh với bản thân. Mỗi người đều có nét quyến rũ riêng và thế giới nội tâm riêng; trong không gian tâm trí của mình, mỗi người là chủ nhân, mỗi người là vị vua của chính mình. Tôi đã nói lan man khá dài dòng về cách thức thực hiện nghi lễ vòng tròn, và tôi không biết liệu những điều đó có hữu ích hay không. Đó chỉ là ý kiến ​​của một người, một quan điểm hạn hẹp. Tất cả mọi người đều được chào đón đến với... Kinghelm Uống trà và trò chuyện. Bức tường tiếp tân tại Kinghelmvăn phòng của ở Thâm Quyến Bài viết này dành tặng những người bạn ở Hoa Khánh Bắc đã giúp đỡ chúng tôi một cách tận tâm. Cảm ơn mọi người. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor và KinghelmÔng là thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia về hoạt động kinh doanh của khu vực Huaqiangbei tại Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Song Shiqiang bắt đầu sự nghiệp với vai trò kỹ thuật viên tuyến đầu và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn kinh doanh, dẫn dắt các công ty của mình đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng. Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc Slkor và KinghelmHai công ty mà ông Song Shiqiang đã đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và cả hai đều là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Thương hiệu (www.kinghelm.net) được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Shenzhen Slkor tập trung vào phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của họ đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.

Cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ đang ngày càng leo thang, và cả hai bên đều không chịu nhượng bộ. Hoa Giang Bắc, khu chợ linh kiện điện tử nổi tiếng, nằm ở tuyến đầu của cuộc chiến thương mại, và cuộc xung đột đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến công việc kinh doanh của những phụ nữ buôn bán hàng cũ. "Mày muốn bòn rút tiền của Trung Quốc à, đồ lưu manh tóc vàng hoe — vậy thì chị em chúng tao sẽ giật hết tóc vàng của mày ra, để mày trọc đầu như anh Bồ Tát và lão Tống!" Kinghelm"Nhưng dù phụ nữ có tức giận đến đâu, thì chuyện kinh doanh có thể giải quyết được gì? Đối với những vấn đề lớn, vẫn là cấp trên mới là người đưa ra quyết định." Hoa Giang Bắc, chợ linh kiện điện tử gần nhất với cuộc chiến thương mại. Hoa Giang Bắc nên đi về đâu từ đây, và các doanh nghiệp của nó nên phản ứng như thế nào? Cần những điều chỉnh và chuyển đổi nào? Mài rìu không giữ được việc đốn củi, vì vậy, ta, Lão Tống của Kinghelm — Nhà kinh tế học bán hàng rong nổi tiếng với những lời nói nhảm nhí ở Hoa Giang Bắc — sẽ đưa ra một phân tích trước, một phần để thu hút khách hàng đến cửa hàng năm 1688 của chúng ta, và sau đó chúng ta có thể xem xét những việc cần làm. Chức năng của thị trường điện tử Huaqiangbei 1. Trưng bày sản phẩm và trao đổi thông tin Trước đây, khi cả thông tin và giao thông đều kém phát triển, nhiều công ty sản xuất hàng hóa ngay tại cửa hàng, và cả những công ty từ nơi khác đến, đã trưng bày và bán sản phẩm của họ ở đây, và đó chính là chức năng cơ bản của các quầy hàng ở Huaqiangbei. Các công ty lớn đều đặt cửa hàng đại diện hoặc cửa hàng chủ lực của mình tại đây: trước đây là Sharp, Philips, Aiwa, Sony và Siemens, và những năm gần đây là Xiaomi, Apple, OPPO và các thương hiệu nổi tiếng khác đều đã đến tranh tài tại đây. Giờ đây, các công ty đã có trang web riêng, cửa hàng trên Alibaba và JD.com, cùng các nền tảng thương mại điện tử chuyên ngành, khách hàng có thể tìm hiểu hầu hết mọi thứ mà không cần rời khỏi nhà — chỉ thiếu trải nghiệm và cảm nhận về địa điểm — và chức năng này của Huaqiangbei đang dần biến mất. 2. Kết nối kinh doanh Khi khách hàng đã tìm được sản phẩm phù hợp ở Huaqiangbei, bước tiếp theo là thương lượng giá cả với nhân viên bán hàng: giá cả, thời gian giao hàng, thời hạn tín dụng và giao hàng. Với QQ và WeChat, cùng với việc xem danh sách sản phẩm và thông số kỹ thuật từ xa theo thời gian thực, các kỹ sư lựa chọn linh kiện, nhân viên bảo trì, người đam mê và người mua không còn phải vất vả đi đến tận Huaqiangbei nữa. Các nền tảng thương mại điện tử ngày càng được cải thiện, và giao tiếp di động đã đưa các giao dịch trực tuyến lên một tầm cao mới. Tất cả những điều này giúp tiết kiệm thời gian, nâng cao hiệu quả và giảm lượng người đến Huaqiangbei. Kinghelm sản phẩm vào năm 1688 3. Tồn kho và giao hàng Linh kiện điện tử có giá trị cao và chiếm ít diện tích, vì vậy mỗi quầy hàng ở Hoa Cường Bắc đều có thể chứa hàng hóa trị giá rất lớn, và các thương nhân lớn thường có kho hàng gần Hoa Cường Bắc, từ đó một nhân viên giao hàng trẻ tuổi có thể mang hàng đến bất cứ lúc nào. Có thể nói, Hoa Cường Bắc là một kho hàng khổng lồ chứa linh kiện điện tử: khi nguồn cung bị gián đoạn, nó đóng vai trò như một vùng đệm và kho dự trữ hiệu quả, đảm bảo khách hàng vẫn được phục vụ nhanh chóng. Hoa Cường Bắc có mạng lưới chi nhánh ngân hàng dày đặc nhất Trung Quốc, và vào thời kỳ đỉnh cao, doanh thu tiền mặt hàng ngày lên tới gần 1 tỷ nhân dân tệ. Hình ảnh những chàng trai trẻ kéo xe đẩy chất đầy hàng hóa cao hơn cả đầu người, và những đống hàng hóa khổng lồ tại các kho trung chuyển vào buổi tối là những cảnh tượng đặc trưng của Hoa Cường Bắc. Người chuyển phát nhanh "có chữ ký" của Huaqiangbei 4. Hệ sinh thái phần cứng điện tử Đằng sau Hoa Cường Bắc là một trong những chuỗi cung ứng phần cứng điện tử toàn diện và hoàn thiện nhất thế giới. Tại Hoa Cường Bắc, chỉ cần vài trăm nhân dân tệ và nửa ngày là đủ để lắp ráp một chiếc iPhone; điện thoại cao cấp mới nhất có thể được cung cấp trước hai ngày trước khi bán ra thị trường; trong vòng ba ngày, bạn có thể tìm thấy một bản sao của sản phẩm kỹ thuật số mới nhất từ ​​bất kỳ đâu trên thế giới; và thậm chí cả chip X86 và các chip khác cần thiết để sửa chữa thiết bị cũ cũng có sẵn ở đây. Đây là năng lực cạnh tranh cốt lõi của Hoa Cường Bắc, và đó là một trong những lý do tại sao những người đam mê công nghệ từ khắp Trung Quốc, thậm chí cả nước ngoài, đổ xô đến đây để tìm kiếm các loại chip, và tại sao dòng người vẫn luôn tấp nập. Hoa Giang Bắc là một mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái đó: chỉ cần tác động vào một bộ phận là toàn bộ cơ thể sẽ chuyển động. Đông Quan, người bạn đồng hành gần gũi nhất của Thâm Quyến, là trạm tiếp nhiên liệu cho các ông chủ của Hoa Giang Bắc, và hệ thống quản lý công nghiệp tiêu chuẩn hóa cùng các hoạt động dây chuyền lắp ráp của nó phục vụ cho các thương nhân của Hoa Giang Bắc. 5. Dịch vụ hậu mãi và bảo trì Đây là một phần không thể thiếu trong dịch vụ dành cho các sản phẩm điện tử và điện gia dụng, và các thương hiệu lớn nhỏ đều có các điểm dịch vụ và sửa chữa tại đây, rất tiện lợi và thu hút khách hàng. Một người bạn cùng lớp của tôi từng là trưởng bộ phận sửa chữa máy nhắn tin tại Runxun Communications và sau đó chuyển sang sửa chữa điện thoại ZTE, nhưng cơ sở của anh ấy luôn nằm trong Khu Công nghệ SEG ở Hoa Cường Bắc. Hầu hết các điểm dịch vụ và sửa chữa của các thương hiệu nước ngoài và các thương hiệu lớn cũng tập trung ở đây. 6. Một khu thương mại độc lập. Ngoài tất cả những điều đã nêu trên, Huaqiangbei còn có các tiện ích thương mại khác: Cửa hàng bách hóa Vanguard, Trung tâm thương mại Maoye, Chợ ngoại thương Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, phố ăn vặt, vũ trường Qunxing và nhiều hơn nữa. Chúng thu hút lượng khách hàng riêng, và tạo điều kiện thuận lợi cho du khách đưa gia đình và bạn bè đến, và sau khi hoàn tất công việc và tham quan các cửa hàng, có thể ăn uống, vui chơi ngay tại chỗ và tiêu hết tiền trong túi. Đây cũng là một phần sức hấp dẫn của Huaqiangbei. Huaqiangbei từng là điểm đến hành hương của ngành công nghiệp điện tử và là điểm du lịch nổi bật của Thâm Quyến. Sản phẩm Slkor trên 1688 Mô hình chợ điện tử Hoa Giang Bắc là sản phẩm của làn sóng di cư công nghiệp quốc tế mạnh mẽ thời bấy giờ, của nhu cầu đa dạng và sôi động về linh kiện điện tử do mô hình tăng trưởng kinh tế rộng lớn của Trung Quốc tạo ra, và của các thỏa thuận về quyền sở hữu do người dân Thâm Quyến đề ra. Các quầy hàng nhỏ của chợ điện tử Hoa Giang, SEG và Tân Á đều phát triển từ đó, và chúng đã giúp Hoa Giang Bắc phát triển thành một thị trường hiệu quả, hình thành một cách tự nhiên, cũng như một khu thương mại nổi tiếng ở Thâm Quyến và cả ngoài khu vực. Nhưng mặc dù cơ sở hạ tầng của Hoa Giang Bắc ngày càng hoàn thiện và giao thông ngày càng thuận tiện, những thay đổi trong các yếu tố thương mại nêu trên đã mang đến hết cuộc khủng hoảng này đến cuộc khủng hoảng khác, và nếu không có sự đổi mới và thay đổi, khu vực này không thể tiếp tục phát triển. Mô hình phân phối điện tử của Huaqiangbei có rào cản gia nhập thấp và không có năng lực cạnh tranh cốt lõi, vì vậy người mới liên tục gia nhập thị trường — những người có kiến ​​thức kỹ thuật từ nhà sản xuất gốc, kinh nghiệm kênh phân phối từ đại lý, hoặc sử dụng sản phẩm của các công ty cung cấp giải pháp — điều này gây áp lực lớn lên các nhà phân phối truyền thống. Với các trang web B2B và các mô hình tương tự, thông tin thị trường trở nên cân đối hơn nhiều và việc trao đổi thông tin giữa nhà sản xuất gốc, đại lý và khách hàng diễn ra thường xuyên hơn; các nhà phân phối, vốn quen với hệ sinh thái mà họ là người nắm giữ thông tin, rất khó phản ứng kịp thời, và điều đó càng làm cho cuộc sống khó khăn hơn. Trong bối cảnh cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ đang diễn ra gay gắt, mô hình kinh tế truyền thống của Hoa Giang Bắc đang suy thoái nhanh chóng, nhưng đồng thời quá trình chuyển đổi và phát triển của khu vực cũng được thúc đẩy mạnh mẽ. Một vài năm trước, tôi đã trình bày chi tiết các mô hình kinh doanh, động lực lợi nhuận và con đường phát triển của Hoa Giang Bắc trong một loạt bài viết trên tài khoản công cộng "Chuyên gia Bắc Đẩu", các bạn có thể tham khảo. Vòng tròn quan hệ của tôi đã thay đổi rất nhiều trong vài năm qua, và nhiều phụ nữ từng kinh doanh cửa hàng ở Huaqiangbei đã chuyển sang buôn bán đồ cũ. Một số người giờ bán bảo hiểm, rượu vang đỏ hoặc trà; một số khác tham gia kinh doanh nhỏ trên WeChat, bán mặt nạ, son môi và kem chống nắng; và hai người thì bắt đầu phát trực tiếp – tôi đã chặn một người vì cô ấy đánh phấn quá dày, còn người kia thì thậm chí còn không đánh phấn đều. Họ thở dài rằng sắc đẹp rồi cũng tàn, chồng bỏ đi, thay đổi ngoại hình khó mà làm được, và thậm chí không biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai. Đó thực sự là một tình cảnh đáng nản lòng. Ở Hoa Cường Bắc cũng có những ông chủ và chủ cửa hàng nhìn ra được cơ hội, bắt kịp thời đại, nhanh chóng đổi mới và chuyển mình, nhờ đó sản phẩm và công việc kinh doanh của họ ngày càng phát triển mạnh mẽ. Họ là dòng chảy chính của Hoa Cường Bắc và đại diện cho tương lai của các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc. Dưới đây là các mô hình phát triển mà tôi đã chọn lọc, để các bạn tham khảo. Phố đầu tiên của Huaqiangbei: khu phố đi bộ và bản đồ đường phố. 1. Hành trình từ nhà phân phối lên nhà sản xuất gốc 1. Công ty bán dẫn Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming Ông chủ Lin, được biết đến ở Hoa Khánh Bắc với biệt danh Anh Minh, là một người thẳng thắn và nổi tiếng là người nghiện rượu nặng, từng chuốc say tôi bằng rượu Phổ Nhĩ. Ông từng là nhân viên bán hàng giỏi nhất của Công ty Bán dẫn Quốc gia, nơi ông đã được gọi là ngôi sao của sàn bán hàng. Sau khi kiếm được những đồng tiền đầu tiên, ông đã đầu tư phần lớn tài sản của mình vào việc thành lập Công ty Bán dẫn Hoa Quan Quảng Đông. Hoa Quan bắt đầu với việc đóng gói và kiểm tra linh kiện, và với tinh thần cần cù của người Triều Châu cùng ý chí kiên định và kỷ luật, giờ đây công ty đang phát triển mạnh mẽ. 2. Điện tử Meilong (SUP) — Chen Haisheng Ông Chen bắt đầu sự nghiệp kinh doanh tại SEG Plaza, và từ khi thành lập công ty vào năm 1998, ông luôn làm việc tỉ mỉ và cẩn trọng; tầm ảnh hưởng và hoạt động kinh doanh của thương hiệu SUP Meilong đã phát triển ổn định. Meilong sở hữu công nghệ sản xuất linh kiện không chì tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng hiệu quả, từ khâu nghiên cứu, thiết kế đến sản xuất và vận chuyển, mọi giai đoạn đều tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng cao, nhằm đảm bảo tính nhất quán và độ bền của sản phẩm cũng như sự nhanh chóng và đáng tin cậy của dịch vụ. Mục tiêu của công ty là trở thành nhà cung cấp hàng đầu về điện trở và tụ điện tại Trung Quốc. Kinghelm sản phẩm vào năm 1688 Để củng cố vị thế của mình, ông chủ Chen đã xây dựng một hệ thống kho bãi và hậu cần quy mô lớn, đồng thời điều hành Youganwang (youganw.com), một nền tảng thương mại điện tử chuyên về điện trở, tụ điện và cuộn cảm. Nền tảng này hướng đến phục vụ tốt nhất các khách hàng vừa và nhỏ, cung cấp hàng chính hãng, tư vấn kỹ thuật và vận chuyển cực nhanh, cũng như xây dựng một hệ sinh thái lành mạnh. Đặc biệt phải dành lời khen ngợi: Sản phẩm của ông chủ Chen chất lượng như chính con người ông, và ông ấy rất giỏi trong việc xây dựng gia đình và giáo dục con cái - ông ấy là một tấm gương để chúng ta học hỏi. 3. KEXIN Electronics — anh em nhà Ke Công ty Điện tử KEXIN được thành lập năm 1987 bởi hai anh em Ke Yandong và Ke Yanzhou. Khởi đầu từ Huaqiangbei, công ty đã phát triển thành một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia, tích hợp nghiên cứu, sản xuất và bán hàng, với một trung tâm kỹ thuật R&D cấp tỉnh và năm công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Khu công nghiệp KEXIN rộng hơn 50,000 mét vuông và sử dụng hơn 300 người; đây là một trong những công ty đầu tiên trong ngành nhập khẩu thiết bị đóng gói và kiểm tra bán dẫn tiên tiến từ Nhật Bản, vận hành 29 dây chuyền sản xuất, chủ yếu sản xuất các thiết bị điện tử công suất như MOSFET, góp phần phá vỡ thế độc quyền nước ngoài trong ngành công nghiệp bán dẫn. Ảnh chụp tập thể tại một buổi gặp mặt trong ngành công nghiệp linh kiện Huaqiangbei. 4. Công ty Điện tử Hangshun — Liu Jiping Ông chủ Liu đến Huaqiangbei từ Thượng Hải vào năm 2013, sau khi phân tích kỹ lưỡng mô hình kinh doanh truyền thống có thể không bền vững, đã quyết định cùng bạn bè phát triển vi điều khiển 32-bit và xây dựng thương hiệu riêng, Hangshun. Hiện nay, công ty sản xuất hàng loạt vi điều khiển 32-bit dựa trên lõi ARM ở các phiên bản M0, M3 và M4, với phần mềm và phần cứng hoàn toàn tương thích và có thể thay thế hoàn toàn các thương hiệu nước ngoài. Một quỹ đầu tư trong ngành hàng không đã hoàn tất vòng đầu tư chiến lược Series A, và một quỹ có trụ sở tại Quảng Châu cũng tham gia đầu tư. Khẩu hiệu của Hangshun là: chất lượng vững chắc, chip Trung Quốc dành cho người dùng Trung Quốc. Ba công ty đầu tiên, đại diện cho cộng đồng doanh nghiệp Triều Châu, theo đuổi mô hình đầu tư vốn lớn: họ bắt đầu với khâu đóng gói và thử nghiệm, sau đó dần chuyển sang thiết kế sở hữu trí tuệ và các giải pháp ứng dụng. Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster và các công ty khác cũng vậy, tất cả đều đang hoạt động rất tốt, và Yangxing Technology, công ty sản xuất bộ dao động tinh thể, cũng đi theo con đường tương tự. Ông chủ Liu của Hangshun theo đuổi mô hình không sở hữu nhà máy sản xuất (fabless) đang thịnh hành – tự phát triển sản phẩm kết hợp gia công bên ngoài – nhưng việc xây dựng thương hiệu, hệ sinh thái và kênh phân phối vẫn còn rất khó khăn. Tôi đã chứng kiến ​​ông chủ Liu quảng cáo và tìm kiếm khách hàng ngày đêm như thể đang chạy bằng adrenaline, và đó là một công việc vất vả, vì vậy tôi muốn ca ngợi ông ấy; các doanh nhân cần phải hỗ trợ lẫn nhau. 2. Đổi mới vi mô và phát triển xuyên biên giới Trước đây, hoạt động kinh doanh của Huaqiangbei chỉ xoay quanh một lĩnh vực duy nhất: mua rẻ bán đắt. Ngày nay, một số công ty ở đây đang thăm dò và phát triển theo nhiều hướng cùng một lúc. Một số công ty đã dấn thân vào lĩnh vực văn hóa và tự quản lý các kênh truyền thông, một số khác xây dựng mạnh mẽ hơn trên nền tảng internet, và một số cung cấp các giải pháp và dịch vụ giá trị gia tăng. 1. Tài khoản truyền thông "Chip Master" và Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) là chủ sở hữu của Anda Technology ở Singapore, là người anh cả của Huaqiangbei luôn vui vẻ trả tiền, còn tôi là người em trai được anh ấy chăm sóc chu đáo nhất. Anda Technology tìm nguồn cung ứng và kinh doanh các linh kiện khan hiếm trên toàn thế giới, phạm vi hoạt động rất rộng. "Chip Master" ban đầu chỉ đơn giản là nơi để các anh em nhà Huaqiangbei giải trí, và những câu chuyện cười tôi viết khi còn nhỏ đều được đăng tải ở đó. Nhưng bất cứ việc gì Jason làm, anh ấy đều làm hết sức mình, vì vậy những tài khoản anh ấy quản lý, như "Today's Chip News", đều rất có tầm ảnh hưởng, và các đơn đặt hàng quảng cáo đến nhanh hơn cả khả năng anh ấy có thể đáp ứng. Ma trận truyền thông của Chip Master và các tài khoản công khai WeChat của nó. 2. Tài khoản truyền thông "ittbank" và Wu Shaowen "ittbank" được biết đến như là cơ sở dữ liệu của Hoa Giang Bắc. Bạn tôi, ông Wu, là một người đam mê nhiếp ảnh và khá đào hoa, ông ấy là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực điện tử ở Hoa Giang Bắc. Thông tin ở Hoa Giang Bắc rải rác, đa dạng và hỗn loạn, còn ittbank đã thu thập và sắp xếp gần như toàn bộ dữ liệu ngành công nghiệp hiện có; bảng xếp hạng của nó bao gồm rất nhiều lĩnh vực chuyên biệt và đóng vai trò như một thước đo. Thông tin mà ông Wu cung cấp về các phương pháp tối ưu hóa thiết kế tốt hơn đã mang đến cho các nhà máy những giải pháp mới và hướng tư duy mới để xử lý hàng tồn kho chậm luân chuyển và hàng tồn kho dư thừa. 3. "Kho đám mây Huaqiang" và đội ngũ Huaqiang Net Huaqiang Net từ lâu đã là nền tảng thương mại điện tử B2B hàng đầu về linh kiện điện tử. Giờ đây, ông chủ Lưu và đội ngũ Huaqiang Net, dựa trên hệ sinh thái mà Tập đoàn Huaqiang và Huaqiang Net đã xây dựng trong ngành điện tử, đã khởi động một dự án mới mang tên Huaqiang Cloud Warehouse. Theo những gì tôi hiểu cho đến nay, dự án này có khả năng hoạt động theo hình thức thành viên, kết hợp giữa việc lưu trữ hàng hóa với giao hàng nhanh chóng, và tận dụng lượng truy cập khổng lồ của Huaqiang Net và cửa hàng flagship của Huaqiang; hứa hẹn sẽ trở thành một trường hợp điển hình về đổi mới quy mô nhỏ. Các linh kiện điện tử đa dụng của Slkor sẽ nằm trong số những sản phẩm đầu tiên được bày bán, vì vậy hãy theo dõi sát sao. 4. Công ty Công nghệ Thông tin Weike và Wu Guangsong Công ty TNHH Công nghệ Thông tin Thâm Quyến Weike tập trung vào định vị vệ tinh và Internet vạn vật (IoT), là một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia. Người đứng đầu công ty, ông Wu Guangsong, là một khách hàng được các nữ tiểu thương ở Hoa Kỳ ưa chuộng và là nhân vật rất được săn đón hiện nay. Ông chủ Wu từng buôn bán ở Hoa Kỳ từ những ngày đầu, và sau hơn mười năm phát triển, ông đã mở nhà máy, tiến hành nghiên cứu và phát triển phần cứng và phần mềm, xây dựng tài sản trí tuệ của mình, phát triển doanh nghiệp thành nhà cung cấp giải pháp hệ thống IoT trọn gói, trải qua nhiều bước ngoặt và chuyển đổi lớn, mỗi bước đều là kết quả của sự tìm tòi, suy nghĩ và đổi mới không ngừng. Mặc dù đã gặt hái được nhiều thành công trong ngành công nghệ định vị vệ tinh và GPS, đội ngũ Weike vẫn luôn thận trọng và tỉnh táo, không ngừng tự hỏi: Mười năm nữa, công ty chúng ta sẽ như thế nào? Các sản phẩm của Weike và của Kinghelm Hai công ty bổ sung cho nhau và phục vụ cùng một nhóm khách hàng, và luôn hỗ trợ lẫn nhau với sự thấu hiểu sâu sắc. Ảnh chụp tập thể từ hội thảo năm 2015 về cơ hội và thách thức trong ngành phân phối điện tử. 3. Mô hình tác nhân So với mô hình thương mại truyền thống của Hoa Giang Bắc, mô hình cho phép doanh nghiệp phát triển lớn mạnh nhanh chóng là mô hình đại lý, nhưng điều quan trọng là phải tìm được một "cây lớn" để dựa vào. Theo Hiệp hội Công nghiệp Bán dẫn Trung Quốc, trong nửa đầu năm 2019, ngành công nghiệp mạch tích hợp của Trung Quốc ghi nhận doanh thu 304.82 tỷ nhân dân tệ, tăng 11.8% so với cùng kỳ năm ngoái; xuất khẩu mạch tích hợp đạt 45.75 tỷ USD, tăng 17.1%; và nhập khẩu đạt 137.62 tỷ USD, giảm 6.9%. Từ những con số này, rõ ràng là việc nội địa hóa mạch tích hợp đang được hưởng lợi từ chính sách mạnh mẽ và những yếu tố thuận lợi của thị trường. Ông Ma nhỏ của Jinshuowei đã tận dụng xu hướng sản xuất trong nước rộng lớn hơn, và ông Jiang của Ruicai Electronic Technology đã nắm bắt cơ hội do truyền thông di động và Internet vạn vật mang lại; cả hai đều đã phát triển với tốc độ đáng kể. 1. Công nghệ Jinshuowei — "Tiểu Mã" của Hoa Cường Bắc Kể từ khi thành lập, Công ty TNHH Công nghệ Thâm Quyến Jinshuowei đã có doanh thu tăng gấp bội qua từng năm. Ông Ma Yingfeng, con trai của một doanh nhân thế hệ thứ hai của Triều Châu tại Hoa Khánh Bắc, là một nhân vật hàng đầu trong số các doanh nhân Triều Châu thế hệ thứ hai, và Jinshuowei là một công ty có tính cạnh tranh cao với tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ: công ty nắm giữ quyền đại lý bán hàng cho các doanh nghiệp nổi tiếng như Samsung, Uniohm, Walter và O-Film, và nỗ lực cung cấp hàng hóa cho khách hàng từ một nguồn duy nhất. Jinshuowei đã xây dựng một cầu nối hiệu quả giữa các nhà sản xuất gốc và khách hàng, và cùng phát triển với họ. 2. Công ty Công nghệ Điện tử Ruicai và Jiang Xiangyang Sau hơn mười năm phát triển, Ruicai Electronics đã trở thành nhà cung cấp các sản phẩm thiết bị đầu cuối di động, giải pháp kết nối đám mây và hệ thống truyền thông di động. Công ty đã nắm bắt cơ hội: trở thành đại lý phân phối mô-đun IoT của một thương hiệu bán dẫn lớn trong nước và của Quectel, cũng như ăng-ten Beidou và GPS của... KinghelmCông việc kinh doanh của họ đã phát triển như thác lũ, và điều này đã trở thành điểm tựa quan trọng cho nỗ lực thúc đẩy của ông chủ Jiang vào lĩnh vực truyền thông và Internet vạn vật. Ruicai Electronics cũng đã giúp chúng tôi giới thiệu KinghelmCác anten 4G của hãng đã được chuyển đến CRRC, nơi quá trình sản xuất thử nghiệm theo lô nhỏ đã bắt đầu. Như câu nói xưa, lòng trung thành của một người được thể hiện qua hành động. Ông Tống già cho rằng, sự tốt đẹp của một công ty có thể được đánh giá bằng việc ông chủ có sẵn lòng gánh vác chi phí hay không. Thành công của Tiểu Mã có liên quan đến việc cậu ấy thích mời tôi và Jason Fan đi uống trà, còn việc kinh doanh phát đạt của ông chủ Giang là kết quả của việc ông ấy đã nhiều lần mời huynh đệ Ba đến quán Wuliangye. Sản phẩm Slkor trên 1688 4. Thương mại điện tử, thách thức đối với kinh doanh truyền thống Đối với nhiều công ty, sự lựa chọn rất rõ ràng: những công ty tham gia thương mại điện tử sẽ tồn tại, còn những công ty không tham gia sẽ thất bại. Làm hay không làm – đó là câu hỏi lớn. Các nền tảng thương mại điện tử là một động lực mạnh mẽ, thu hút vốn đầu tư từ mọi phía. Các nền tảng B2B vài năm trước đã thành công trong việc kết nối thông tin và nguồn lực, nhưng chúng không thể giải quyết các vấn đề về kênh phân phối, chất lượng, giao hàng và dịch vụ hỗ trợ, và do đó chúng đã dần suy giảm; tôi sẽ không đi sâu vào vấn đề này ở đây. Các nền tảng hiện nay đã chuyển từ B2B sang một loạt các nền tảng và mô hình như B2M, F2B và M2B, từ mô hình ít tài sản đến mô hình nhiều tài sản, và từ bố cục toàn diện đến việc tập trung sâu vào các thị trường ngách. Trước tiên, hãy cùng xem xét một vài nền tảng thương mại điện tử toàn diện hiện có. 1. LCSC (www.szlcsc.com) và Yang Linjie LCSC được thành lập năm 2011 nhằm cung cấp cho khách hàng dịch vụ mua sắm trực tuyến trọn gói các linh kiện điện tử, với thời gian giao hàng nhanh chóng trong vòng bốn giờ. LCSC sở hữu kho linh kiện hiện đại rộng hơn 10,000 mét vuông và lưu trữ hơn 200,000 mặt hàng. Các dịch vụ tự vận hành của tập đoàn trải rộng trên toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp điện tử, bao gồm EDA trực tuyến (LCEDA), sản xuất mẫu PCB hàng đầu ngành và sản xuất theo lô nhỏ đến trung bình, trung tâm mua sắm linh kiện, sản xuất khuôn mẫu, lắp ráp SMT, và đào tạo và cung cấp giải pháp thiết kế điện tử. Tất cả các linh kiện của LCSC đều được mua từ các nhà sản xuất gốc hoặc thông qua các kênh đại lý, đảm bảo hàng chính hãng và giải quyết khó khăn trong việc mua mẫu và mua số lượng nhỏ cho cả kỹ sư và người mua. Cơ sở hậu cần rộng hàng trăm mẫu đất giúp giải quyết vấn đề giao hàng nhanh chóng; đây là mô hình đầu tư mạnh mẽ dựa trên JD.com, và là một thế mạnh cạnh tranh cốt lõi. Dưới sự lãnh đạo của ông chủ Yang và với sự hỗ trợ của Zhang Yinying, LCSC đã phát triển ổn định và chắc chắn, cùng với sự gia nhập của nhà văn nổi tiếng Wu Bo, chuyên gia Zhang Ji và những người khác, như lời kế toán Jia thường nói, công ty đã "tạo nên một hệ sinh thái hoàn chỉnh", trở thành một đội ngũ mạnh mẽ với phong cách thực tế và tài năng trong những cuộc chiến cam go. Sau khi nhận được khoản đầu tư 250 triệu nhân dân tệ từ Sequoia Capital và các nhà đầu tư khác trong nửa đầu năm, công ty đã phát triển nhanh chóng: tốc độ giao hàng, số lượng SKU, doanh thu và các chỉ số khác đều tăng nhanh, và đà phát triển dường như không thể ngăn cản. Giữa họ, Kinghelm Hiện tại Slkor có hơn 130 mã sản phẩm (SKU) trên LCSC, và doanh số bán hàng ở đó vẫn tiếp tục tăng. Chúng tôi chỉ đơn giản là đã tham gia vào "con tàu lớn" của họ và phát triển nhờ vào đà tăng trưởng đó, và chúng tôi rất biết ơn điều đó. 2. Ichunt (www.ichunt.com) và Chang Jiang Ichunt là một trung tâm mua sắm toàn cầu trọn gói hàng đầu trong ngành linh kiện điện tử, được phát triển và vận hành bởi Công ty TNHH Công nghệ Thâm Quyến Liexin. Những người đứng đầu công ty là Chang Jiang và Liang Yao. Ichunt chính thức hoạt động vào tháng 7 năm 2015 và đã nhận được nhiều vòng đầu tư từ các công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng như Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (cánh tay đầu tư chiến lược của JD.com) và Haitong Securities, và là một công ty thương mại điện tử linh kiện nổi tiếng trong nước. Bằng cách tích hợp các nguồn lực ở thượng nguồn và hạ nguồn, Ichunt cung cấp dịch vụ trọn gói khép kín bao trùm toàn bộ chuỗi giao dịch: nền tảng mở, vận hành chung, bán hàng tự vận hành, sản xuất PCB nhanh, lắp ráp SMT và giao hàng toàn cầu. Điều mà hầu hết mọi người không biết là ngày đó, lão Tống và người bạn học cũ của tôi là Trương thường hay trêu chọc các bà bán hàng ở chợ đồ cũ tại Hoa Cường Bắc, họ phối hợp nhịp nhàng và bày ra vô số trò nghịch ngợm kinh điển, và chúng tôi nổi tiếng là một cặp đôi ăn ý. Hiện nay, đối tác của Trương là anh Lương, một người lo việc kinh doanh bên ngoài công ty, người kia lo việc trong công ty, và họ đang làm ăn rất phát đạt. Ichunt: trung tâm mua sắm toàn cầu một cửa cung cấp linh kiện điện tử, nhanh chóng, đầy đủ và tiết kiệm. 3. ICKEY (www.ickey.cn) và Zeng Ye Vân Hàn, nghĩa là "Dải Ngân Hà", là một cái tên rất thơ mộng và rộng lớn, và ICKEY cũng là một công ty hàng đầu trong ngành: năm 2018, công ty được quận Tống Giang, Thượng Hải công nhận là "Trung tâm Công nghệ Doanh nghiệp" và là kỳ lân của internet công nghiệp Trung Quốc. Nhờ nhiều năm tích lũy trên nền tảng của mình, khối lượng và phạm vi dữ liệu của ICKEY vượt xa các đối thủ: cơ sở dữ liệu của công ty chứa hơn 86 triệu SKU, và có thể đáp ứng rộng rãi các nhu cầu đa dạng của ngành sản xuất trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển cũng như sản xuất thử nghiệm về lựa chọn thông số, tìm kiếm thông minh và mua sắm một cửa. Công ty có hơn 300,000 người dùng doanh nghiệp đăng ký và hơn 200 đối tác dịch vụ được ủy quyền, và năm 2018 doanh thu của công ty đã vượt quá 1 tỷ RMB. Zeng Ye là anh trai tôi ở Thượng Hải, và phó của anh ấy, Li Jianfeng, là học trò của tôi, học hỏi nghệ thuật kể chuyện cười từ tôi; tham vọng khiêm tốn của anh ấy là dành phần đời còn lại để dùng những câu chuyện cười mua vui cho các cụ bà trong những con hẻm shikumen ở Thượng Hải. Zeng Ye nói với tôi rằng mô hình kinh doanh mới của ICKEY sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo tự phát triển cùng các công nghệ như IDPE và ISPE để cung cấp cho đội ngũ R&D trong ngành sản xuất điện tử các dịch vụ lựa chọn BOM thông minh, thay thế linh kiện trong nước và các dịch vụ kỹ thuật khác, nhằm nâng cao hiệu quả nghiên cứu và đổi mới, thúc đẩy chuỗi ngành công nghiệp điện tử và đẩy nhanh sự phát triển của các linh kiện trong nước. 4. HXChip (www.hxbuy.com) và Lai Zelian Được thành lập vào tháng 8 năm 2016, HXChip hiện tập trung vào việc kinh doanh các linh kiện điện tử công suất đa dụng cho ngành điện tử tiêu dùng. Ông chủ Lai là một người có tầm nhìn kinh doanh tuyệt vời; dựa trên nhiều năm xây dựng mối quan hệ và lợi thế sản phẩm tại Hoa Cường Bắc, ông đã bắt đầu từ khâu bán hàng trong ngành công nghiệp bán dẫn và đã xây dựng toàn bộ chuỗi cung ứng một cách bài bản. Từ kênh phân phối, nghiên cứu và phát triển, sản xuất và kiểm soát chất lượng đến kho bãi và hậu cần thông minh, từ bán hàng trực tiếp đến bán hàng trực tuyến, ông đều kiểm soát chặt chẽ mọi khâu và phục vụ khách hàng một cách tối đa. HXChip đang nỗ lực xây dựng mô hình F2B tích hợp thiết kế, nghiên cứu và phát triển, sản xuất và bán linh kiện, mô-đun cùng với dịch vụ chuỗi cung ứng, để trở thành doanh nghiệp kiểu mẫu cho mô hình internet trong ngành công nghiệp bán dẫn và cung cấp cho khách hàng ở mọi khía cạnh dịch vụ trọn gói mà Huaqiangbei nổi tiếng. Trang chủ HXChip Vì lý do hạn chế về không gian, tôi sẽ không giới thiệu từng nền tảng thương mại điện tử do các công ty như Yousoft Mall thuộc Yitoa Intelligent Control hay Caixin Net thuộc Song Junwei điều hành: mỗi nền tảng đều có những đặc điểm và thế mạnh riêng. Nếu dạo quanh các con phố ở Hoa Khánh Bắc, bạn cũng sẽ thấy rất nhiều cửa hàng nhỏ đang kinh doanh thương mại điện tử. Một con phố ở Hoa Cường Bắc Trong lúc tôi đang viết bài báo này, bộ phận thương mại điện tử của công ty Điện tử Jiuzhou đã gọi điện cho công ty chúng tôi. Kinghelm, để mời các ăng-ten Beidou và các sản phẩm khác của Kinghelm Họ đã đưa thương hiệu của mình lên nền tảng thương mại điện tử Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Anh Long của công ty phần mềm ERP Longwei ở Hoa Khánh Bắc cũng đã xây dựng các hệ thống nền tảng tích hợp cho khách hàng của mình: ví dụ, IC Momo (www.icmomo.com) và IC Soso (www.icsoso.com) đều là các nền tảng bán hàng và quản lý do Longwei ERP xây dựng cho họ. Với tốc độ lan truyền thông tin nhanh chóng và giao thông thuận tiện, ngày càng nhiều nhà sản xuất gốc bán hàng trực tiếp, và các công ty như TI đã cắt giảm nhiều đại lý. Các nhà sản xuất gốc và các đại lý lớn đều đang chuyển sang các nền tảng lớn như Alibaba và JD.com, hoặc mở cửa hàng trực tuyến riêng để bán trực tiếp cho khách hàng. Ai nói rằng các doanh nghiệp được nhà nước hậu thuẫn phát triển chậm? China Electronics Port, dưới sự lãnh đạo của chủ tịch Bi Fenglei (một cái tên rất phù hợp), đã nhanh chóng ra mắt nền tảng thương mại điện tử độc lập của riêng mình, iCEasy (www.iceasy.com), thiết lập cửa hàng flagship trên Tmall trong hệ sinh thái Alibaba và hiện diện trên hệ sinh thái WeChat — tốc độ của Thâm Quyến theo đúng nghĩa đen. Kinghelm Các sản phẩm của Slkor đã được phân phối, và đơn đặt hàng đầu tiên của iCEasy là bán MOSFET SL3401S của Slkor. Trong quá trình giao dịch với China Electronics Port, tôi nhận thấy rằng đội ngũ nhân viên của họ, dù rất dễ mến, đều có trình độ cao, phản hồi nhanh chóng và phục vụ tốt — có lẽ điều này liên quan đến việc văn phòng của họ đã chuyển đến Đông Quan. Hồ sơ công ty của iCEasy Các anh em nhà Huaqiangbei cũng đã nhiệt tình đón nhận thương mại điện tử. Vài ngày trước, Wu Di của Baidu Microelectronics đã mời tôi đi ăn tối và kể rằng cửa hàng trên 1688 của họ bán rất chạy và đã trở thành một điểm tăng trưởng khác cho công ty. Yuxiangda Electronics đã mở một siêu thị trên 1688 và có thể nhận hàng chục đơn hàng mỗi ngày. Ông chủ Yang nói rằng việc mở một cửa hàng trực tuyến chỉ đơn giản là đầu tư thêm một chút năng lượng và nguồn lực ban đầu, và một khi mọi thứ đã ổn định thì sẽ ổn thôi. Hongtu Weiye, Shilianxin và những công ty khác cũng đã mở các trung tâm thương mại trên Alibaba. Công nghệ Daguang, một đại lý của Kinghelmcũng đã mở một cửa hàng vào năm 1688, và chỉ trong vòng hai tháng, Kinghelm Thương hiệu đã được nâng cấp lên Thương hiệu Công nghiệp Alibaba — tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc. Bài viết của quản lý vận hành, Jia trẻ, về việc sử dụng định vị và tư duy dữ liệu lớn để kinh doanh thương mại điện tử cho... Kinghelm Thương hiệu của chúng tôi đã được Alibaba đưa tin. Chúng tôi cũng rất nghiêm túc trong lĩnh vực thương mại điện tử: khách hàng muốn mua ăng-ten Beidou, GPS và các sản phẩm khác chỉ cần tìm kiếm trên trang web của chúng tôi. Kinghelm hoặc để tìm mua cáp anten tại cửa hàng 1688 của chúng tôi hoặc trên trang web thương hiệu công nghiệp 1688. Bài viết chính của Alibaba về định vị chiến lược doanh nghiệp và tư duy tiếp thị dữ liệu lớn. Ngoài ra còn có một nền tảng khác mà tôi sẽ không nêu tên, hoạt động kinh doanh của nó không tệ — nhưng chủ sở hữu của nó tiêu xài hoang phí đến mức chỉ trong hai phút đã tiêu hết hàng chục tỷ, và tôi không còn dám làm ăn với anh ta nữa. Điều duy nhất không thay đổi trên thế giới này chính là sự thay đổi, và Hoa Giang Bắc cũng không ngoại lệ. Bị bỏ lại trong tình thế khó xử nhưng vẫn buộc phải thích nghi bằng tất cả sức lực – có lẽ đó là số phận của chúng ta. Hàng ngàn cánh buồm lướt qua, thủy triều lên xuống: con đường của Hoa Giang Bắc sẽ dẫn đến đâu, và những công ty nào sẽ dám đương đầu với sóng gió và đứng vững trên đỉnh? Những ví dụ tôi đưa ra chỉ là một chiếc lá đơn lẻ kể về mùa thu, một thoáng nhìn thấy con báo qua ống kính; hãy để thời gian từ từ trả lời chúng ta. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor và KinghelmÔng là thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia về hoạt động kinh doanh của khu vực Huaqiangbei tại Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Song Shiqiang bắt đầu sự nghiệp với vai trò kỹ thuật viên tuyến đầu và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn kinh doanh, dẫn dắt các công ty của mình đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng. Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc Slkor và KinghelmHai công ty mà ông Song Shiqiang đã đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và cả hai đều là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Thương hiệu (www.kinghelm.net) được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Shenzhen Slkor tập trung vào phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của họ đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.

Tôi, Bài Ca Cổ Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), tôi bước chân vào ngành kinh doanh điện tử ở Hoa Cường Bắc khi đã giữa sự nghiệp – một sự thay đổi nghề nghiệp, chứ không phải là lui về đời sống tu hành. Hồi đó, tôi nghĩ Hoa Cường Bắc là một nơi đông đúc, kiếm tiền dễ dàng, kinh doanh phát đạt và vô số cơ hội, với những người phụ nữ xinh đẹp điều hành các cửa hàng, và rằng nơi đây chỉ toàn là các giao dịch và mua bán, không có lòng trung thành và không có khái niệm đúng sai. Điều tôi không ngờ tới là Hoa Cường Bắc còn có một diễn đàn thực sự có sức ảnh hưởng: Đại luận Hoa Cường Bắc, do "Anh Bé" Xu ​​Huimin chủ trì. Ở đây có những câu chuyện làm ấm lòng bạn, những lời kêu gọi thúc giục bạn, và những cuộc tranh luận và trao đổi quan điểm; đó là một bữa tiệc của những cuộc trò chuyện và một hội trường tri thức, và đó là mảnh đất may mắn đã đưa tôi đến với Hoa Cường Bắc. Huaqiangbei, khu phố điện tử của Thâm Quyến Tôi, Bài Ca Cổ KinghelmTôi lần đầu tiên biết đến Hội thảo lớn Huaqiangbei từ hai nhân vật nổi bật ở Huaqiangbei, Jason Fan và Anh Bo, những người tổ chức và điều hành "Electronics Fun", nhóm QQ mạnh nhất khu vực; khi đó, với tư cách là diễn giả, họ đã có hai bài thuyết trình. Tôi đã học được rất nhiều điều tại hội thảo, và tôi cảm thấy nó có thể giúp tôi nhanh chóng hòa nhập vào hệ sinh thái điện tử của Huaqiangbei; tôi cũng kết bạn được với nhiều người ở đó và có cơ hội học hỏi, cải thiện và phát triển, vì vậy tôi thường xuyên tham gia các sự kiện mà Anh Bo tổ chức. Sau tất cả những lần đi lại đó, và khá nhiều lần liếc nhìn khắp phòng, cuối cùng tôi đã may mắn trở thành diễn giả tại Hội thảo lớn Huaqiangbei. Tôi đã có ba bài thuyết trình ở đó, điều này đã giúp tôi rèn luyện và nâng cao trình độ, và cũng giúp tôi... KinghelmTên của nhà cung cấp ở Huaqiangbei là một nhà cung cấp đã đồng ý cho chúng tôi trả chậm trong bảy ngày. A Kinghelm Sản phẩm: Ăng-ten cốc hút Lần đầu tiên là vào chiều ngày 22 tháng 2 năm 2014, khi đề tài của tôi là "Những cơ hội và thách thức trong sự phát triển của BeiDou". Tại thời điểm đó Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) vừa mới trở thành đại lý phân phối ăng-ten và mô-đun định vị trong ngành công nghiệp BeiDou. Tôi đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng từ trước: Tôi bắt đầu với vụ đánh bom đại sứ quán Trung Quốc tại Belgrade năm 1999, chuyển sang hệ thống GPS của Mỹ, rồi đến hệ thống BDS BeiDou của Trung Quốc và các ăng-ten và mô-đun GPS BeiDou mà chúng tôi đang chuẩn bị phát triển và sản xuất, trước khi nói về chương trình "hai hành khách, một mối nguy hiểm" mà Kinghelm Tôi tham gia vào công việc giám sát các xe khách du lịch, xe buýt đường dài và các phương tiện chở hàng hóa nguy hiểm vào thời điểm đó. Tôi cũng đã bắt đầu... KinghelmVị thế và triển vọng của tôi trong ngành GPS và BeiDou. Phản hồi từ khán giả hôm đó khá tốt, và sau khi xuống sân khấu, tôi đã có thêm vài người hâm mộ nữ lớn tuổi: tất cả họ đều muốn chụp ảnh cùng tôi, và sự phù phiếm cùng lòng tự cao tự đại của tôi đã được thỏa mãn trọn vẹn. Cũng có một người hâm mộ nam khác thường – ông Xie, cao 1 mét 88 phẩy 8, nặng 250 jin, hay khoảng 125 kg, và có chỉ số IQ 250, EQ 250 và tính cách cũng 250. Xie Jiapeng là một người đàn ông trung niên, hơi mập mạp, đến từ Hoa Cường Bắc, đã viết rất nhiều tiểu thuyết, thơ và tiểu luận, và thường mời tôi đi uống rượu và ăn thịt bò Triều Châu ở Damu mỗi khi ông ấy rảnh rỗi. Ông ấy là người tôi có được nhất ở Hoa Cường Bắc. (Tôi xin nói thêm ở đây rằng cuốn tiểu thuyết "Ba vạn nhân dân tệ của cha tôi" của lão Xie đang được chuẩn bị xuất bản. Cốt truyện chính xoay quanh câu chuyện về một cô y tá trẻ xinh đẹp, ngây thơ dần dần biến thành một người phụ nữ buôn bán gian xảo giữa cơn sóng kinh tế của Hoa Giang Bắc; cuốn tiểu thuyết miêu tả và ca ngợi tình yêu và thù hận, lợi nhuận và nguyên tắc, tội ác và trừng phạt, đam mê và thù địch của những người đàn ông và phụ nữ buôn bán ở Hoa Giang Bắc, cùng với những khoản tiền làm giàu nhanh chóng và những cú sụp đổ chỉ trong nửa ngày, và toàn bộ câu chuyện Hoa Giang về việc mua bán, buôn bán và đầu cơ, và từ đó tiến tới xây dựng thương hiệu, nghiên cứu và điều hành công ty. Đó là một "tác phẩm kinh điển" về Hoa Giang Bắc, và ông ấy nói rằng khi nào nó được xuất bản, ông ấy sẽ tặng tôi năm mươi bản có chữ ký.) Lão Tạ Hoa Cường Bắc Lần thứ hai tôi tham dự Buổi thuyết trình lớn về Hoa Cường Bắc là vào tháng 5 năm 2015. Lúc đó, tôi đang nghiên cứu mô hình kinh doanh và hướng phát triển của Hoa Cường Bắc và đã thu được một số hiểu biết nhất định. Chủ đề của tôi là "Con đường chuyển đổi của các nhà phân phối điện tử tại Hoa Cường Bắc", bởi vì những người cùng ngành nghề ở Hoa Cường Bắc đang gặp phải những khó khăn và vướng mắc, và tôi muốn thực hiện một số nghiên cứu và phân tích. Sau khi tôi biên tập nội dung bài thuyết trình thành một bài báo, nó đã được Sina Tech và nhiều báo, tạp chí đăng lại (xem www.kinghelm.com.cn). Vào thời điểm đó, ông Thành Nghi Mục, chủ tịch Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến, nhận xét rằng Lão Tống là người đầu tiên nghiên cứu, phân loại và tổng kết một cách có hệ thống các mô hình kinh doanh của Hoa Cường Bắc, và điều này có ý nghĩa học thuật và hướng dẫn thực tiễn. Nhờ sự ủng hộ của Chủ tịch Cheng, cuối cùng tôi cũng đã gia nhập được giới thượng lưu của Huaqiangbei. Không còn phải uống rượu erguotou giá 6.9 nhân dân tệ một chai và không còn ăn chân giò kho giá 8 nhân dân tệ một phần nữa — tôi được nâng cấp lên tầng lớp sang trọng hơn, được nhâm nhi cà phê và thưởng thức rượu vang đỏ cùng những nhân vật tầm cỡ của Huaqiangbei, và khi thể hiện đẳng cấp nhất, tôi thậm chí còn hút hai điếu xì gà Cuba với anh Long của Toshiba. Lần thứ ba là vào năm 2016, khi tôi đang quảng bá sản phẩm mới của mình (www.slkormicro.com) — dự án transistor hiệu ứng trường MOS silicon carbide được thực hiện hợp tác với Slkor — và chủ đề của tôi là "Con đường cất cánh của Huaqiangbei". Tôi đã nghiên cứu cách những người đồng nghiệp trong ngành điện tử ở Huaqiangbei nên chuyển đổi và phát triển, và tôi đã đưa ra một phân tích khá kỹ lưỡng, gây được tiếng vang và thúc đẩy nhiều người cùng ngành suy ngẫm. Điều này cũng giúp quảng bá thương hiệu cá nhân của tôi và cho mọi người biết rằng Old Song of Kinghelm Anh ta là một nhà kinh tế học bán hàng rong và là người kể chuyện cười nổi tiếng ở Hoa Giang Bắc — người có học thức, đầy mưu mẹo và am hiểu lý thuyết. Kênh Sohu Tech thậm chí còn phát sóng trực tiếp chương trình này, và phản hồi rất tích cực; tôi đã chuẩn bị kỹ lưỡng để "săn" những người phụ nữ điều hành các cửa hàng ở Hoa Giang Bắc như thể họ là những cọng hẹ. Ba bài thuyết trình của tôi tại Đại hội Thuyết giảng Hoa Cường Bắc được thực hiện với sự hỗ trợ và giúp đỡ to lớn từ anh Xu Huimin. Anh Xu Huimin không chỉ là người dẫn chương trình mà còn là một người rất giỏi trong công tác xã hội: anh ấy đã tự bỏ tiền túi tài trợ cho đoàn múa Hoa Cường Bắc và thường xuyên đưa những người đàn ông và phụ nữ trung niên này đi tập thể dục, và những màn trình diễn của họ tại buổi thuyết giảng đã mang lại năng lượng và thu hút khán giả. Và tất nhiên, không thể không nhắc đến sự hỗ trợ hết lòng của Liu Yugui, tổng giám đốc của Tập đoàn Điện tử Hoa Cường. Kinghelm với vai trò là nhân vật chủ chốt trong khâu tổ chức. Thông qua Đại hội Thuyết giảng Hoa Cường Bắc, tôi đã có cơ hội làm quen với rất nhiều nhân vật lỗi lạc và bậc thầy trong ngành thương mại điện tử ở Hoa Cường Bắc — Tiến sĩ Zhu Junshan của Zhongyifa, một trong số đó, là người có học thức cao nhất và uyên bác nhất ở Hoa Cường Bắc, người đã thuyết giảng tại Đại hội Thuyết giảng trong chín năm liên tiếp và thường kể cho tôi nghe về tác phẩm "Hoa Mai trong Bình Vàng", giúp tôi hiểu thêm về bản chất và khát vọng của con người. Rồi còn có Jason Fan, người sáng lập tập đoàn Electronics Fun, với công ty Ampda chuyên về tìm nguồn cung ứng quốc tế với mạng lưới mua hàng trải khắp thế giới; bất cứ ai đang tìm kiếm các linh kiện điện tử khan hiếm đều nên liên hệ với ông ấy. Tôi cũng may mắn được làm quen với ông Wu Bo, người có ngòi bút sắc sảo nhất ở Hoa Cường Bắc; chữ viết của ông ấy rất tuyệt vời, và cách duy nhất để tôi có thể theo kịp ông ấy là phải cố gắng hơn nữa trong việc sáng tác truyện cười. Hiện ông ấy là phó chủ tịch của LCSC (www.szlcsc.com). Rồi còn có Chang Jiang, vị chủ tịch trẻ tuổi của Liexin.com, và Chen Long của phần mềm ERP Longwei, người anh em ngốc nghếch nhất, và Hu Shenghua, diễn giả đoạt huy chương vàng đã giảng dạy năm năm liên tiếp, và Huang Rusen của Shilianxin, bậc thầy bán hàng, và anh cả Chen, người có khuôn mặt tròn tai to, tính cách Phật tử thuần khiết, được các chị em buôn bán đồ cũ rất yêu mến, và có thể gánh vác bất cứ việc gì. Chúng tôi đều thích trò chuyện vui vẻ và cùng nhau nhâm nhi đồ uống, cùng nhau phát triển và trưởng thành. Đây chính là phước lành mà Đại hội Giảng dạy Hoa Cường Bắc đã mang lại cho chúng ta. Nhân dịp kỷ niệm 100 năm Đại hội Giảng dạy Hoa Cường Bắc, tôi, Lão Tống của... Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), chúc buổi thuyết trình ngày càng thành công hơn nữa và mang lại nhiều lợi ích hơn cho những người làm trong ngành điện tử ở Hoa Cường Bắc. Tôi hy vọng anh Bé Béo sẽ giảm cân thành công — giảm mỡ mà không cần giảm cân, và không mất đi chút nhiệt huyết nào — và tôi mong chờ đến 100 buổi thuyết trình tiếp theo, khi Lão Tống sẽ lại đến để trao đổi quan điểm với mọi người và báo cáo về... Kinghelm và BeiDou. Cảm ơn mọi người. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor và KinghelmÔng là thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, nhà nghiên cứu chuyên ngành về khu thương mại Hoa Giang Bắc ở Thâm Quyến và là nhà bình luận khoa học phổ biến. Ông Song bắt đầu sự nghiệp với tư cách là kỹ thuật viên ở cấp cơ sở và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn quản lý hàng ngày để thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của các công ty mình quản lý. Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc Ông Song Shiqiang đã đầu tư vào Slkor và KinghelmCả hai đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc và đều được công nhận là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu của họ là Slkor (www.slkoric.com) Và Kinghelm (www.kinghelm.netSlkor được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển các vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của họ đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên làm chủ công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.

6. Làm thế nào để vượt qua rào cản (Phần hai) Tôi xin tiếp tục với phần thứ hai trong những suy nghĩ của mình về cách Huaqiangbei có thể đột phá và chuyển mình. 1. Yêu cầu chính sách Khi các công ty của chúng ta đạt đến một quy mô nhất định, chúng ta có thể tiếp cận chính quyền địa phương để xin các chính sách ưu đãi — trợ cấp tài chính, giảm thuế, đất đai, v.v. Lấy ví dụ TCL ở Huizhou: bộ phận thiết bị gia dụng của TCL hầu như không kiếm được lợi nhuận, nhưng vẫn duy trì một lượng lớn việc làm và gánh vác trách nhiệm xã hội đối với họ, và đó là nơi mà trợ cấp của nhà nước phát huy tác dụng. Chính quyền địa phương cũng cung cấp cho họ các nguồn lực. Tôi nghe nói rằng cứ mỗi sinh viên tốt nghiệp đại học được BYD tuyển dụng, chính quyền sẽ trợ cấp cho BYD 100,000 nhân dân tệ trong hai năm đầu tiên. Một sinh viên mới tốt nghiệp kiếm được mức lương hàng năm khoảng 30,000 đến 40,000 nhân dân tệ. Điều đó có nghĩa là chính quyền đang tuyển dụng ba hoặc bốn sinh viên tốt nghiệp cho BYD mà không tính phí — thực sự rất thoải mái. Và trong hai năm qua, BYD đã nhận được nhiều khoản trợ cấp hơn nữa cho xe năng lượng mới. Để khuyến khích sự phát triển của các công ty phần mềm, có chính sách hoàn thuế dành cho các doanh nghiệp được chứng nhận theo chính sách phần mềm kép. Kinghelm Là một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia, chính quyền quận Long Hoa mới ở Thâm Quyến đã cấp cho chúng tôi khoản trợ cấp 200,000 nhân dân tệ. Đối với việc phát triển nền tảng IoT của chúng tôi, đó chỉ là "khoản tiền nhỏ" theo tiếng Quảng Đông, nhưng nó vẫn thể hiện sự hỗ trợ và quan tâm mà chính quyền dành cho các doanh nghiệp nhỏ như chúng tôi. Tất nhiên, trong xã hội có rất nhiều công ty và trung gian chỉ nhắm đến lợi nhuận, và đó không phải là điều tốt. 2. Vốn vay Một công ty muốn phát triển lớn mạnh và nhanh chóng thì không thể thiếu sự hỗ trợ vốn. Trước đây, việc điều hành một doanh nghiệp có nghĩa là tích lũy dần dần từ con số không, gom góp tiền từ người thân và bạn bè, hoặc thậm chí vay từ các chủ nợ tư nhân với lãi suất cắt cổ. Bây giờ thì khác. Một khi công ty đã có thương hiệu, đội ngũ, mô hình phát triển tốt, và một nhà lãnh đạo tài ba biết cách kể câu chuyện và thuyết trình, thì cơ hội tìm kiếm vốn đầu tư sẽ cao hơn nhiều. Từ nghiên cứu của riêng tôi về vấn đề này, tôi thấy có một số khía cạnh cần xem xét. a. Người lãnh đạo phải thật xuất sắc. Xuất sắc trước hết có nghĩa là có năng lực và kỹ năng, và nó cũng có nghĩa là biết cách tự quảng bá bản thân và thuyết phục người khác. Một bài thuyết trình hay có thể nâng cao giá trị của bạn lên nhiều lần, và nó có thể thu hút rất nhiều nguồn lực tiềm năng. Tất nhiên, những kẻ lừa đảo thì không tính. Hãy lấy Jack Ma làm ví dụ: người ta nói rằng ánh sáng từ đôi mắt nhỏ của ông đã lay động nhà đầu tư Masayoshi Son. Tôi chắc chắn điều đó là bịa đặt – việc thuyết phục một công ty đầu tư mạo hiểm hay công ty cổ phần tư nhân bỏ tiền ra không bao giờ đơn giản như vậy. Nhưng sức hút cá nhân và khả năng lãnh đạo của người đứng đầu vẫn là những điều quan trọng nhất. Nếu không, làm sao bạn có thể dẫn dắt một công ty tiến lên? Khuôn mặt và đôi mắt của tôi đẹp hơn Jack Ma rất nhiều, và tôi đang chờ xem khi nào đôi mắt của tôi sẽ tỏa sáng đủ rực rỡ để lay động thần tài. b. Một đội ngũ giỏi. Giống như các đội ngũ tại những công ty công nghệ mạnh nhất — phối hợp nhịp nhàng, kỷ luật, với bản năng của một con sói — và chỉ khi đó bạn mới có thể chiến thắng mọi trận chiến và đạt được mọi mục tiêu. Trên thị trường, bạn đang giật lấy miếng ăn từ hàm hổ, và trong kinh doanh, máu và lửa ở khắp mọi nơi. Không có một đội ngũ giỏi, bạn không thể hoàn thành bất cứ việc gì. Kinghelm Luôn chú trọng đến khía cạnh này, và đội ngũ của chúng tôi ngày nay rất thực tế và có sức mạnh chiến đấu thực sự. c. Mô hình kinh doanh và triển vọng của ngành. Tôi sẽ không nói nhiều về phần này. Nói một cách khái quát, vấn đề mấu chốt là liệu bạn có thể kiếm được tiền, kiếm được bao nhiêu tiền và có thể duy trì việc kiếm tiền đó trong bao lâu. KinghelmVị thế của BeiDou trong lĩnh vực phần cứng thông minh dành cho các ứng dụng ô tô và nền tảng IoT thông minh không phải là một vị thế sai lầm. Một khi những câu hỏi này đã được suy nghĩ thấu đáo và giải quyết đúng đắn, rất nhiều tổ chức đầu tư sẽ đánh hơi thấy mùi tiền và tìm đến chúng ta, ngoan ngoãn như những chú cừu non. Ngay cả khi nhắm mắt, họ cũng sẽ nói rằng đôi mắt nhỏ bé của chúng ta sáng lấp lánh, phải không? Trong lĩnh vực kinh doanh máy bay không người lái, DJI giờ đây có thể tổ chức đấu thầu và lựa chọn nhà đầu tư. Đó là ví dụ mà chúng ta nghiên cứu. 3. Những bước nhỏ, tốc độ nhanh Một khi công ty đã định hình được mô hình phát triển và tư duy của mình, họ cần phải hành động từng bước nhỏ với tần suất cao để tăng trưởng nhanh chóng. Nếu bước quá lớn, bạn sẽ tự gây hại cho chính mình – điều đó có nghĩa là bằng cách này, bạn có thể phát hiện và tránh những sai lầm nghiêm trọng ngay từ đầu quá trình, sửa chữa và điều chỉnh nhanh chóng, đồng thời giữ chi phí thử nghiệm và rủi ro ở mức thấp. Người khó hiểu nhất chính là bản thân mình. Hầu hết chúng ta đều tự đánh giá bản thân cao hơn mức mình thực sự xứng đáng. Bước quá lớn đồng nghĩa với nhiều yếu tố khó kiểm soát hơn và rủi ro cao hơn nhiều. Lời khuyên của tôi vẫn là hãy tiến từng bước nhỏ, nhanh chóng, từng dấu chân một. 4. Đa dạng hóa liên quan Đa dạng hóa sản phẩm liên quan có nhiều hình thức, nhưng luôn phải liên quan đến lĩnh vực kinh doanh chính của bạn. Nếu trước đây bạn bán cốc, việc chuyển sang bán bát cũng không sao, và bán đũa cũng dễ dàng. Trong công ty chúng tôi, hầu hết các hoạt động kinh doanh đều liên quan đến nhau, và điều đó giúp chúng tôi giảm thiểu rủi ro và kiểm soát hiệu quả hơn. Khi tôi còn trẻ và làm việc tại Vanke, mọi người thường đề xuất với ban lãnh đạo rằng công ty nên thành lập các công ty xây dựng và trang trí nội thất riêng, bởi vì Vanke đang chi rất nhiều tiền cho việc xây dựng và trang bị nội thất cho các dự án của mình, và sẽ rất thuận lợi nếu giữ toàn bộ số tiền đó trong nội bộ công ty. Cuối cùng, tất cả các đề xuất đó đều bị từ chối. Lợi ích có vẻ rõ ràng trên bề mặt, nhưng lại không khả thi trong thực tế: không có nguồn lực liên quan hoặc kinh nghiệm tích lũy, không có bằng cấp phù hợp và không có nguồn nhân tài. Ngày nay, sự phân công lao động trong xã hội ngày càng chuyên môn hóa, và chỉ những người chuyên môn và các công ty chuyên môn mới có thể kiếm được mức lương chuyên môn. 5. Bố cục cân đối Điều này có nghĩa là một công ty cần có một chiến lược phát triển bài bản để đạt được tăng trưởng kép. Lý tưởng nhất là công ty nên có hai hoặc ba dự án kinh doanh, mỗi dự án có thể là một điểm tăng trưởng, với thời điểm thu hồi vốn được lên kế hoạch và phối hợp chặt chẽ. Khi đó, nếu thị trường biến động, nếu một chuyên gia kỹ thuật chủ chốt rời đi, hoặc nếu chính sách quốc gia thay đổi, công ty sẽ không sụp đổ chỉ trong một khoảnh khắc – nó sẽ có nền tảng vững chắc. Nếu không, rủi ro sẽ quá lớn. Rất nhiều công ty lớn hiện nay tự ươm tạo doanh nghiệp khởi nghiệp nội bộ và đầu tư ra bên ngoài, và đó cũng chính là ý tưởng tương tự. 6. Nhận được tư cách pháp lý chính thức Ý tôi muốn nói đến "vị thế" ở đây là cái mà giới kinh doanh gọi là "nhượng quyền thương mại". Trong ngành của chúng ta, nhà phân phối được ủy quyền là người nắm giữ nhượng quyền từ nhà sản xuất gốc phát triển và sản xuất các sản phẩm điện tử — đó là người có giấy phép. Các nhà sản xuất vận hành một hệ thống đăng ký khách hàng với các nhà phân phối của họ, những người nhận được hỗ trợ kỹ thuật và tài chính trong một khu vực và phân khúc ngành nhất định, và khách hàng của họ cũng nhận được một mức độ bảo vệ nhất định chống lại sự cạnh tranh không lành mạnh và không đúng đắn. Nhiều nhà phân phối của Huaqiangbei hiện nay không có đủ điều kiện đó, và do đó họ không dễ dàng được khách hàng cuối cùng nhận biết. Đây là một lĩnh vực chúng ta cần tăng cường. Với chứng nhận nhà phân phối trong tay, triển vọng phát triển sẽ tốt hơn. Mặt khác của vị thế là việc có tên tuổi trong ngành. Một khi bạn đã có tên tuổi, việc giao tiếp với khách hàng, giải quyết công việc bên ngoài công ty và tuyển dụng nhân viên đều trở nên dễ dàng hơn nhiều. Nhiều năm trước, tôi đã đến một tạp chí trong ngành BeiDou để đặt quảng cáo. KinghelmTôi nói: "Hãy cho tôi một bài viết trang bìa trên tạp chí của các bạn." Kinghelm "Sẽ trở thành công ty hàng đầu trong ngành BeiDou — 100.000 nhân dân tệ có đủ không? Hãy để chúng tôi tạo dựng tên tuổi trước đã." Tổng biên tập của họ hỏi tôi với vẻ khó hiểu, tại sao lại phải là số một. Ông ấy nói, làm số một rất mệt mỏi. Nhưng ông ấy không hiểu. Trong thời đại internet, chỉ có số một, số hai và số ba trong một ngành mới có thể giữ vững vị trí của mình. Số bốn về cơ bản không khác gì số bốn mươi, và kết quả cuối cùng là đóng cửa hoặc bị mua lại. Nguồn lực tốt nhất của ngành cuối cùng đều tập trung xung quanh công ty đứng đầu. Kể từ đó, tôi đã chi hàng trăm nghìn nhân dân tệ cho quảng cáo, và Kinghelm Ngành công nghiệp BeiDou đang dần tiến gần đến vị trí dẫn đầu. 7. Xây dựng hệ sinh thái Tôi, lão Tống, cho rằng hệ sinh thái là một mạng lưới phức tạp các mối quan hệ và lợi ích trong một ngành công nghiệp. Chuỗi ngành công nghiệp tại BeiDou nhìn chung được tạo thành từ các bộ phận sau: thứ nhất, nghiên cứu, phát triển và sản xuất chip, và quá trình gia công tiếp theo thành các mô-đun; thứ hai, phát triển phần cứng và phần mềm, và tích hợp thiết bị đầu cuối — tức là các ứng dụng sản phẩm BeiDou; thứ ba, vận hành nền tảng được xây dựng dựa trên khái niệm BeiDou, chủ yếu trong lĩnh vực giao thông thông minh và thành phố thông minh. Tôi sẽ không nói thêm về các thị trường khác ở đây, và cũng sẽ có những đột phá trong các sản phẩm tiêu dùng. Tại mỗi điểm giao nhau, đủ loại mối quan hệ, lợi ích và thông tin đều hội tụ. Có kẻ rình rập với ánh mắt thèm khát; có kẻ giả vờ điên rồ và đóng vai kẻ ngốc; có kẻ chờ đợi để cướp lấy chiến lợi phẩm từ con bọ ngựa đã bắt được con ve sầu; có kẻ đào hố và đặt bẫy; có kẻ lên kế hoạch và mưu mẹo. Điều gì sẽ xảy ra? Kinghelm Điều chúng tôi đang làm bây giờ là duy trì mối quan hệ tốt với mọi người trong ngành, sản xuất ra những sản phẩm chất lượng, tranh giành nhau để trả tiền cho các bữa ăn tối và đồ uống, làm việc nhiều hơn một chút và nhận ít tiền hơn một chút — và theo thời gian, mọi người sẽ chấp nhận chúng tôi. Sau đó, khi ngành công nghiệp phát triển, chúng tôi sẽ tích hợp các nguồn lực và chuyển sang hệ sinh thái BeiDou hoàn chỉnh, và tiến dần từ đó. Điều đó cũng là một phần quan trọng. KinghelmChiến lược dài hạn của... 7. Nỗi đau của sự chuyển đổi Việc chuyển đổi không hề dễ dàng. Ở tỉnh Tứ Xuyên quê tôi, người ta thường nói rằng thay đổi ngành nghề sẽ không có lợi nhuận, và điều đó đúng. Bản thân tôi cũng từng làm trong lĩnh vực xây dựng nhà ở, và việc chuyển sang lĩnh vực điện tử là một quá trình gian khổ kéo dài vài năm. Chỉ đến bây giờ tôi mới bắt đầu quen dần. 1. Theo số đông Thế giới ngày nay có quá nhiều thông tin, khiến rất nhiều người không thể giữ vững lập trường – họ chỉ chạy theo những gì đang thịnh hành. Một người phụ nữ sở hữu một cửa hàng ở Hoa Giang Bắc đã nói chuyện với anh Bo và tôi về dữ liệu lớn và cho biết bà ấy sẽ đầu tư vào lĩnh vực này. Theo tôi thấy, kỹ năng trang điểm của bà ấy chỉ ở trình độ cao đẳng, còn kỹ năng nhận đơn hàng thì ở trình độ tiến sĩ, trong khi trình độ học vấn thực tế chỉ dừng lại ở giữa lớp bốn và bà ấy chỉ biết hai mươi bốn chữ cái. Có lẽ bà ấy chẳng biết dữ liệu lớn là gì, nên tôi chỉ mỉm cười và bỏ qua. Năm ngoái, một người quen nói với tôi: "Anh bạn, thiết bị đeo thông minh đang rất thịnh hành hiện nay, anh nên cân nhắc tham gia vào lĩnh vực đó." Tôi nói rằng những gì người khác làm được không có nghĩa là tôi cũng làm được; điều phù hợp với chúng ta mới là điều tốt nhất. Chạy theo đám đông tiềm ẩn những vấn đề và rủi ro rất lớn. Nếu bạn chạy theo dòng chảy, bạn sẽ không bao giờ vượt qua được nó — tất cả những gì bạn nhận được chỉ là một vị trí ở phía sau, thở hổn hển. Và bạn rất có thể sẽ lại bị thương. 2. Bước đi quá lớn Chúng ta đã bàn về vấn đề này ở trên. Ở đây, nó có nghĩa là một bước nhảy vọt vào một ngành công nghiệp quá xa lạ, và với một số ngành, hoạt động kinh doanh mới hoàn toàn không liên quan gì đến ngành cũ. Một người bạn của tôi ở Hoa Giang Bắc đột nhiên tuyên bố sẽ kinh doanh máy bay không người lái, nói rằng đó là một lĩnh vực tốt. Anh ta là một thương nhân, không có kiến ​​thức về công nghệ và cũng không có kinh nghiệm trong ngành – thậm chí chưa từng nghe đến vật liệu, khí động học và các kiến ​​thức cơ bản khác – và đội ngũ của anh ta cũng chẳng giỏi giang gì. Vậy, các bạn nghĩ anh ta sẽ làm thế nào? Tôi rất tiếc phải báo cho các bạn biết rằng anh ta đã bỏ trốn. Anh ấy là một người đàn ông tử tế, và một bước đi bất cẩn đã khiến anh ấy phải trả giá. Thật đáng tiếc. Một người bạn của tôi ở Bắc Kinh, Zou Qingsong, đã kể rất dài về hành trình cảm xúc khi chuyển mình sang lĩnh vực máy tính bảng công nghiệp. Anh ấy nói rất dí dỏm: "Tôi từng bán IC. Tôi nghĩ rằng tất cả những gì tôi cần làm cho một chiếc máy tính bảng là lo phần mềm. Sau khi lo xong phần mềm, tôi mới phát hiện ra phần cứng có vấn đề. Tôi lo phần cứng, và nhận thấy hình thức bên ngoài cũng không tốt. Tôi hoàn thiện phần hình thức, và nhận ra thị trường đã thay đổi." Mọi người đều cười. Theo tôi, đó là vấn đề về cấu trúc kiến ​​thức, sự tích lũy kinh nghiệm trong ngành, nền tảng ngành nghề và kiến ​​thức chuyên môn được hệ thống hóa. Cần thời gian để giải quyết. Nhưng anh ấy đã kiên trì trong vài năm, và giờ anh ấy đang làm rất tốt. 3. Quá nhiều chỗ đứng Đây là điều tôi đã nói trước đó về việc thiếu tập trung: muốn nắm bắt mọi thứ, nhưng cuối cùng lại chẳng nắm bắt được gì. Cách đây không lâu tôi đã viết trên WeChat: "Khi tâm trí tập trung vào một việc, không gì có thể phá vỡ được." Ý tôi là... Kinghelm Sẽ thực sự bén rễ ở Bắc Đẩu và dành phần đời còn lại để phát triển trong ngành công nghiệp này. Tập trung mọi nguồn lực và sự chú ý vào một điểm duy nhất, và không gì có thể đánh bại bạn. Làm ngược lại - sử dụng nguồn lực hạn chế của mình để thúc đẩy quá nhiều việc - và chắc chắn bạn sẽ kết thúc với mười cái nồi và chỉ năm cái nắp, hoảng loạn và không có thời gian cho bất cứ điều gì. 4. Không đủ sức mạnh mềm Cái gọi là quyền lực mềm không phụ thuộc vào việc bạn có bao nhiêu tiền hay bao nhiêu nhân viên. Tại sao rất nhiều ông chủ của Huaqiangbei lại biến mất hàng loạt? Bởi vì quyền lực mềm của họ không đủ. Họ kiếm tiền nhờ may mắn và bằng cách buôn bán hàng giả, và họ làm điều đó mà không biết mình đã kiếm được tiền như thế nào. Họ biết điều gì đã xảy ra nhưng không biết tại sao, và khi họ có nhiều tiền hơn một chút, kết quả lại thật đáng buồn. Giá như họ nghiên cứu các quy luật phát triển của ngành khi có tiền, và xây dựng công ty lớn mạnh – điều đó sẽ tốt đẹp biết bao. Thay vào đó, khi họ lạc lối và kiêu ngạo vì thành công, họ tự làm tê liệt bản thân bằng rượu chè, khoe khoang và gái gú, và họ phát triển và kiếm tiền bằng cách cho vay với lãi suất cắt cổ. Đó chắc chắn là một ngõ cụt. Cho dù có tầm nhìn xa, có khả năng quản lý, có khả năng và ý chí học hỏi, có sẵn lòng chia sẻ – tất cả những điều này đều vô cùng quan trọng. 5. Đánh giá thấp những khó khăn Ngày nay, con người tự tin một cách mù quáng. Ai cũng nghĩ mình mạnh mẽ, đặc biệt là giới trẻ. Ở nhà, cha mẹ coi con cái là báu vật; nhưng khi bước ra xã hội, họ mới nhận ra mình chỉ là ngọn cỏ thấp hèn nhất dưới chân. Xã hội luôn là thời đại mà kẻ mạnh sống sót; kẻ thắng cuộc giành tất cả, và kẻ sống sót sẽ làm vua – đó là luật rừng. Bạn cần có năng lực để tồn tại. Nhiều người đánh giá thấp những khó khăn. Một cái tát vào đầu, một cái tát vào mông, một cái tát vào đùi, và họ ra đi – ba tháng sau họ vẫn không biết liệu mình có được trả lương hay không. Vậy bạn sẽ làm gì? Ngày nay, rất nhiều người muốn tự mình khởi nghiệp, và người ta bàn tán rất nhiều về tinh thần khởi nghiệp đại chúng. Tôi vẫn không lạc quan về điều đó. Có người nói rằng ngay cả chính quyền cũng bảo chúng ta nên làm vậy. Tôi cho rằng điều họ muốn là vấn đề ở cấp độ vĩ mô; bạn phải xem xét liệu mình có phù hợp với nó hay không. Nếu bạn tự tử, chính quyền thậm chí cũng không biết. Ở cấp độ chính sách quốc gia, ý tưởng là gieo trồng trên diện rộng và thu hoạch với xác suất thấp – nếu có thành công vang dội thì càng tốt. Điều họ muốn là một vài công ty thành công, và lợi ích cho xã hội là rất lớn. Nhưng bao nhiêu người sẽ thất bại trên con đường đó? Đối với cá nhân bạn, thất bại là kết quả có xác suất cao nhất. Vì vậy, bạn phải có cả sự chuẩn bị về tinh thần và nguồn dự trữ tài chính. 8. Một tương lai tươi sáng Cuối cùng, chúng ta hãy cùng bàn về tương lai tươi sáng sau một quá trình chuyển đổi thành công. Trước tiên, hãy xem biểu đồ này. Nó cho thấy những hướng đi mà tôi có thể thấy hiện nay. Nếu có gì thiếu sót, xin vui lòng bổ sung thêm. 1. Bộ phân phối lai Khái niệm nhà phân phối lai (hybrid distributor) lần đầu tiên được đề xuất bởi Wang Laobao, một nhân vật tầm cỡ ở Huaqiangbei, và đó là một mô hình tốt. Đối với các nhà phân phối như chúng ta ngày nay, nó mang lại những bài học thực tiễn nhất. Một mặt, cần duy trì mối quan hệ tốt với các đại lý của các nhà sản xuất quốc tế lớn và giành lấy một phần hàng hóa để bán, bởi vì quyền đại lý của họ rất khó để có được. Công ty của một người bạn muốn phân phối sản phẩm của ON line, và tôi nghe nói chỉ riêng tiền đặt cọc thương hiệu đã lên tới 20 triệu USD. Bạn cũng có thể bắt đầu bằng cách phân phối một số thương hiệu thuộc phân khúc tầm trung quốc tế và tầm cao trong nước. Cũng có rất nhiều thương hiệu từ Hàn Quốc, Đài Loan và Trung Quốc đại lục. Chúng hoạt động tốt ở phân khúc thị trường thấp và hẹp, có tiềm năng phát triển, và các điều khoản của họ ít nhiều đều chấp nhận được đối với chúng ta. 2. Phân phối chuyên nghiệp Con đường này khá đơn giản và tôi sẽ không nói nhiều về nó. Đó là một tuyến đường mà ai cũng có thể thấy được sự phát triển của nó. 3. Các nhà cung cấp PCBA và giải pháp PCBA nghĩa là thực hiện một phần thiết kế và gia công, chủ yếu là các sản phẩm bán thành phẩm, sau đó mở rộng mạng lưới nhà cung cấp xung quanh và dọc theo chuỗi cung ứng. Đó được gọi là dự án chìa khóa trao tay. Điều này tạo ra một biên lợi nhuận khá lớn, đồng thời cho phép bạn xây dựng một "tường lửa" và tạo ra một rào cản giữa mình và các nhà phân phối không hiểu công nghệ hoặc các phương pháp này, từ đó tăng khả năng cạnh tranh của công ty. Trên con đường sản xuất PCBA, các công ty cung cấp giải pháp ở Hoa Cường Bắc, nơi từng sản xuất điện thoại di động "hàng nhái" - chủ yếu là điện thoại phổ thông - về cơ bản đều đi theo con đường này, và ngày xưa họ kiếm được rất nhiều tiền. Ngày nay, chỉ còn một số thị trường ngách là còn khả thi. Ông Zhao của Baolai Electronics tự viết chương trình vào các chip mà ông bán, điều này làm tăng rào cản cạnh tranh một chút, và nhờ đó ông bán được hàng cực kỳ tốt trong ngành của mình. 4. Di chuyển ngược dòng Trở thành nhà sản xuất gốc, tham gia vào cốt lõi của chuỗi giá trị ngành, hoặc vận hành thương hiệu và kênh phân phối riêng - sự lựa chọn nằm giữa mô hình kinh doanh nhiều tài sản và mô hình kinh doanh ít tài sản. Tôi có một người anh trai làm trong ngành này, anh Lin Zhouming của công ty Huaguan Semiconductor. Anh ấy đã đầu tư rất nhiều tiền để xây dựng một nhà máy đóng gói và cho ra mắt thương hiệu Huaguan, và sau nhiều năm nỗ lực không ngừng, giờ đây công ty đang phát triển mạnh mẽ. Đây là một ví dụ về sự đa dạng hóa liên quan mà tôi đã đề cập trước đó. Anh Ming đang làm việc rất chăm chỉ những ngày này, nhưng tôi lạc quan về con đường phía trước, và tôi hy vọng Huaguan của anh Ming sẽ còn thành công hơn nữa. Ngoài ra còn có lựa chọn tìm kiếm các kênh phân phối tốt, giám sát chất lượng kỹ thuật và tự xây dựng thương hiệu riêng. Đây là mô hình của Nike và Adidas – ít tài sản, nhiều thương hiệu và nhiều nghiên cứu – nằm ở hai thái cực của đường cong nụ cười kinh doanh. Mô hình đó còn tốt hơn nữa: rủi ro thấp và tăng trưởng nhanh. Xây dựng thương hiệu đòi hỏi hai khả năng. Thứ nhất là khả năng quảng bá thương hiệu, và đứng đầu, ở phân khúc cao cấp của thị trường. Real Madrid và Cristiano Ronaldo đại diện cho Adidas, Michael Jordan đại diện cho Nike, và họ cũng tài trợ cho các sự kiện lớn, cao cấp như Thế vận hội Olympic, đứng ở vị trí cao nhất và dẫn đầu chuỗi giá trị và truyền thông. Khả năng thứ hai là kiểm soát chất lượng sản phẩm, với hệ thống quản lý chất lượng hoàn chỉnh để đảm bảo hiệu suất và tính nhất quán của sản phẩm. Nếu xảy ra vấn đề về chất lượng với các sản phẩm điện tử của chúng ta, tổn thất sẽ tăng lên gấp nhiều lần – bạn sẽ mất tất cả. 5. Được mua lại với giá cao Khi một công ty đạt đến một mức độ nhất định, nó có cơ hội được mua lại với giá cao. Thị trường chứng khoán hiện đang khá sôi động, và định giá cao hơn nhiều lần so với trước đây. Có rất nhiều ví dụ như vậy, và tôi sẽ bắt đầu với những ví dụ xung quanh chúng ta. Chúng ta có một đồng nghiệp trong ngành, Hou Hongliang, chủ sở hữu công ty Dingxin Wuxian, nhà phân phối chính cho một thương hiệu bán dẫn lớn, và họ rất mạnh về mảng bán hàng. Kinghelm Tôi từng mua hàng từ họ. Năm 2014, họ được công ty niêm yết Wuhan P&S Information Technology mua lại với giá hơn 200 triệu nhân dân tệ. Khi tổ chức sự kiện, họ đã mời Fan Bingbing với chi phí khoảng 1.2 triệu nhân dân tệ, và Chủ tịch Hou thậm chí còn được nắm tay Fan Bingbing. Như Song Dandan từng nói, họ đã làm một màn trình diễn thực sự hoành tráng - trống và chiêng, đám đông khắp nơi, cờ đỏ tung bay. Đó là một trường hợp điển hình trong ngành của chúng ta. Một trường hợp khác: Tập đoàn Huaqiang đã chi 1 tỷ nhân dân tệ để mua lại Xianghai Electronics và hơn 300 triệu nhân dân tệ để mua Jieyang Xunke. Các yêu cầu chính đối với một công ty được mua lại là: thứ nhất, mô hình kinh doanh tốt; thứ hai, một nhà lãnh đạo có tầm ảnh hưởng; thứ ba, một đội ngũ nhân viên tương đối tốt với sức cạnh tranh mạnh mẽ; thứ tư, kỳ vọng lợi nhuận lâu dài; và thứ năm, quy mô nhất định. Về cơ bản là như vậy. Đối với ông chủ, điều đó có nghĩa là ông ta về cơ bản đã có được một vị thế vững chắc. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang đã đầu tư vào Slkor Micro Semiconductors và Kinghelm Cả hai công ty điện tử đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor và Kinghelm Các thương hiệu này được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và sở hữu công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty kết hợp thiết kế và phát triển, sản xuất, bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật, và là thành viên của Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến.

3. Điểm mạnh và cơ hội của Huaqiangbei Trong hai mươi hoặc ba mươi năm qua, các nhà phân phối của Huaqiangbei phần lớn vẫn tuân theo các phương thức kinh doanh truyền thống. Họ vẫn nắm giữ một số điểm mạnh và cơ hội nhất định — nếu không thì họ đã bị các đại lý và nhà sản xuất gốc bao vây từ lâu rồi. Phân tích theo khung SWOT, đây là những điểm mạnh và cơ hội. Chúng như sau: 1. Tốc độ phản hồi Khi khách hàng cuối cùng yêu cầu báo giá từ nhà sản xuất gốc hoặc đại lý ủy quyền, thời gian phản hồi thường mất ít nhất một tuần và tệ nhất là một tháng hoặc lâu hơn. Yêu cầu phải trải qua quản lý sản phẩm cấp dưới, rồi quản lý sản phẩm cấp cao, và trong một số trường hợp là quy trình phê duyệt ở nước ngoài, với email được chuyển tiếp từng bước một trước khi nhận được câu trả lời. Quá trình này không hề nhanh chóng. Tốc độ phản hồi của Huaqiangbei thật đáng kinh ngạc: mọi người đều trực tuyến trên QQ suốt ngày đêm, và câu trả lời có thể đến trong vòng vài phút. Các nhà sản xuất gốc và đại lý hiếm khi dự trữ hàng và thay vào đó báo giá dựa trên thời gian giao hàng, thường là một tháng hoặc hơn. Ngược lại, Huaqiangbei là một kho điện tử khổng lồ với vô số linh kiện, phần lớn được bày bán sẵn. Và nếu Huaqiangbei không có linh kiện đó, Zhongguancun ở Bắc Kinh có thể có; và nếu cũng không tìm thấy ở đó, Chendian hoặc Guiyu có thể có linh kiện được lấy từ các bo mạch đã qua sử dụng. 2. Phương thức kinh doanh linh hoạt Hãy bắt đầu với khâu giao hàng. Nếu bạn liên hệ với đại lý hoặc nhà sản xuất gốc, bạn sẽ phải trải qua quy trình của họ: thủ tục giấy tờ rườm rà, và việc xử lý thuế, phương thức giao hàng và điều khoản thanh toán đều được tiêu chuẩn hóa. Các nhà phân phối của Huaqiangbei linh hoạt hơn nhiều. Họ sẽ giao hàng tận nhà hoặc sắp xếp giao nhận tại Hồng Kông — một số chủ cửa hàng thậm chí sẽ chốt giao dịch trong một buổi tối uống nước khi hai bên thảo luận về khoản giảm giá. Phương thức thanh toán cũng linh hoạt: không bắt buộc phải dùng đô la Mỹ, và tất cả các hình thức thanh toán như séc, séc ghi ngày sau và thanh toán hàng tháng đều được chấp nhận. 3. Phục vụ cả người lớn và trẻ em như nhau Nhà phân phối có thể chăm sóc một lượng lớn khách hàng nhỏ. Đại lý về cơ bản chỉ tập trung vào những doanh nghiệp hàng đầu và các khách hàng lớn trong mỗi lĩnh vực, và không sẵn lòng phát triển hoặc phục vụ khách hàng vừa và nhỏ. Khu vực Đồng bằng Châu Giang và Đồng bằng sông Dương Tử có rất nhiều công ty khởi nghiệp nhỏ, và đây là nguồn tăng trưởng lợi nhuận tốt nhất: tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn, và họ thanh toán bằng tiền mặt. Nhà phân phối phục vụ cả khách hàng lớn và nhỏ đang làm điều mà các đại lý không làm, và đó là năng lực cạnh tranh cốt lõi của chúng tôi. Các nhà sản xuất và đại lý gốc sẽ không giao hàng dưới số lượng tối thiểu hoặc giá trị đơn hàng tối thiểu. Số lượng tối thiểu thường là từ 2,000 đến 5,000 sản phẩm, trong khi nhà phân phối có thể giao 200, 500 sản phẩm, hoặc thậm chí là một đơn hàng mẫu nhỏ gồm 10 sản phẩm. Giải quyết được vấn đề khó khăn của khách hàng chính là cơ hội thực sự. 4. Dịch vụ một cửa Nhà phân phối có thể tập hợp toàn bộ đơn hàng chỉ trong một lần. Không chỉ các IC trong danh sách vật liệu, mà cả các transistor, diode, tụ điện và điện trở đi kèm cũng có thể được cung cấp cùng một lúc. Đối với nhân viên thu mua và kỹ sư của các công ty nhỏ, đây là dịch vụ giúp tiết kiệm thời gian và công sức. Nó giúp các chủ cửa hàng ở Huaqiangbei kiếm được nhiều tiền hơn, đồng thời tăng thêm tầm ảnh hưởng và sức mạnh thương lượng của nhà phân phối. 4. Những khó khăn mà các nhà phân phối của Huaqiangbei đang gặp phải Giờ đến phần những điểm yếu và thách thức trong phân tích SWOT. Theo ngôn ngữ của thời đại internet, một doanh nghiệp chỉ có cơ hội kiếm tiền và phát triển khi hiểu rõ và giải quyết được những điểm yếu của ngành mình. Trong số những điểm yếu của ngành chúng ta, tôi tin rằng hai điểm quan trọng nhất là thiếu thương hiệu và thiếu năng lực kỹ thuật. Tổng cộng có tám vấn đề nhỏ hơn. 1. Không có thương hiệu Đây là một xã hội giàu có với tình trạng dư thừa năng lực sản xuất nghiêm trọng, vì vậy quảng cáo và tiếp thị là rất cần thiết để thúc đẩy và định hướng doanh số bán sản phẩm, và bán hàng dựa trên thương hiệu là cách tiếp cận tốt nhất. Tôi cho rằng một thương hiệu có bốn đặc điểm: nhận diện, danh tiếng, lòng trung thành của khách hàng và sự sẵn lòng trả giá cao hơn của khách hàng cho sản phẩm đó. Mục đích của việc xây dựng thương hiệu không chỉ là để làm cho sản phẩm dễ bán – tiếp thị – mà còn là để bán sản phẩm một cách hiệu quả. Một thương hiệu đại diện cho gu thẩm mỹ, chất lượng, phân khúc, uy tín và chiều sâu văn hóa. Hãy để tôi nói về việc xây dựng thương hiệu từ kinh nghiệm cá nhân của mình. Ví dụ, Nike và Adidas có chất lượng rất tốt. Tôi nhớ mình đã mua một đôi giày thể thao Nike Air Max vào năm 2001. Chúng trông rất nổi bật và đế đệm khí cực kỳ thoải mái — nội tiết tố của tôi như được thỏa mãn. Có lần, khi đang đi dạo trong một trung tâm mua sắm ở Thẩm Dương, tôi để ý thấy một cô gái trẻ đang nhìn chằm chằm vào tôi. Lúc đầu, tôi tự mãn vì vẻ ngoài của mình đã thu hút sự chú ý của cô ấy, và tôi cảm thấy khá hài lòng. Sau đó, tôi nhìn kỹ hơn: ánh mắt cô ấy dán chặt vào đôi giày Nike trên chân tôi. Ở đây tại Hoa Cường Bắc còn có Cole Han, một người đàn ông rất đẹp trai, thích mặc đồ hiệu CK. Nó làm nổi bật gu thẩm mỹ và sự tinh tế của anh ấy. Anh ấy nói với tôi rằng kể từ khi bắt đầu mặc đồ CK, chi phí hẹn hò đã giảm xuống, số lượng các cuộc hẹn hò tăng lên, và mụn trên mặt anh ấy đã biến mất hoàn toàn. Ở đầu phim Titanic, chiếc rương Louis Vuitton được trục vớt từ xác tàu đã bị chôn vùi trong bùn dưới đáy biển hơn một trăm năm mà vẫn còn nguyên vẹn, với bức ảnh của nữ chính vẫn còn bên trong. Ông Louis Vuitton đã có thể tạo ra một chiếc rương chất lượng đẳng cấp thế giới, và đó là điều đã tạo nên sức mạnh cho câu chuyện. Còn về nhà hàng Quanjude ở Bắc Kinh, món vịt quay đối với tôi thì khá bình thường, vậy mà quán lúc nào cũng đông khách — bởi vì nó mang đậm dấu ấn lịch sử và thời gian. Một thương hiệu tốt cần có câu chuyện, lịch sử và văn hóa riêng. Vì vậy, nếu các công ty ở Hoa Giang Bắc muốn phát triển hơn nữa, họ phải chú trọng chất lượng và sử dụng chất lượng đó để nâng tầm thương hiệu của mình. Kinghelm Mục tiêu là trở thành hình mẫu cho các công ty có nguồn gốc từ Hoa Cường Bắc và góp phần thúc đẩy ngành công nghiệp Bắc Đu. Hoa Cường Bắc, chúng ta hãy cùng nhau tiến lên! 2. Không có chiều sâu kỹ thuật Nhiều nhà phân phối chỉ hiểu về sản phẩm qua mã số linh kiện và thậm chí không thể đọc được bảng thông số kỹ thuật. Kiến thức kỹ thuật của họ thường rất hạn chế, vì vậy bất cứ ai hiểu được các thông số kỹ thuật đều được coi là chuyên gia. Một nhà phân phối có chút kiến ​​thức kỹ thuật có thể kiếm tiền từ lỗ hổng này. Ví dụ như chip cổng nối tiếp MAX485 của Maxim, bán với giá hơn năm nhân dân tệ một chiếc. Chip SP485 của Sipex có thể thay thế hoàn toàn và chỉ có giá hơn một nhân dân tệ một chút. Các nhà phân phối ở Hoa Giang Bắc biết mánh khóe này sẽ mài bỏ các ký hiệu trên SP485, dán nhãn lại là MAX485 và kiếm được rất nhiều tiền. Ở Hoa Cường Bắc, chúng tôi nói rằng những người này kiếm tiền từ những việc bẩn thỉu, và họ đã làm tổn hại đến danh tiếng của quận. Việc đối chiếu mã số phụ tùng tự nó là một bước tiến nhỏ và có thể giúp các nhà phân phối kiếm được nhiều tiền hơn, nhưng đó là một hình thức tiến bộ méo mó. Tôi ước gì chúng ta có thể biến Hoa Cường Bắc thành một thiên đường mua sắm. Buổi thuyết trình thứ 59 thuộc chuỗi bài giảng kinh doanh Huaqiang. 3. Không có đội Hầu hết các quầy hàng nhỏ ở Huaqiangbei đều do vợ chồng cùng làm chủ: người chồng lo việc mua hàng còn người vợ là người bán hàng giỏi nhất cửa hàng. Họ có thời gian và đôi khi làm việc theo hướng ngược nhau. Nhưng họ không có đội nhóm, và việc tổ chức và phân công công việc trong một nhóm mới là điều nâng cao tính chuyên nghiệp và hiệu quả lao động. Theo lập luận được cho là của Adam Smith trong cuốn "Sự giàu có của các quốc gia", sự hợp tác có thể làm cho lao động hiệu quả hơn nhiều so với nỗ lực cá nhân, có khả năng lên đến 290 lần. Theo lời Steve Jobs, một người lao động bình thường làm việc tốt hơn 30% so với đồng nghiệp của mình - một người khuân vác, một tài xế xe tải - đã là xuất sắc rồi. Nhưng những người bán hàng, kỹ thuật viên và những người sáng tạo, khi họ làm việc tốt nhất, có thể nâng cao hiệu quả lên 150%, hoặc thậm chí gấp 150 lần. Khi hoàng đế Pháp Napoleon gây chiến, ở Bắc Phi có một bộ tộc gọi là Mamluk. Họ là những lính đánh thuê chuyên nghiệp, mỗi người lính đều dũng cảm và thiện chiến. Nhưng lính Pháp được huấn luyện bài bản và phối hợp rất tốt. Napoleon kết luận rằng trong đấu tay đôi, một lính Mamluk có thể đánh bại một lính rưỡi Pháp; 500 lính Mamluk đấu với 500 lính Pháp sẽ là một trận đấu cân sức; nhưng 1,000 lính Pháp có thể đối phó với 1,500 lính Mamluk. Tại sao? Bởi vì lính Pháp hỗ trợ lẫn nhau, với mức độ phối hợp rất cao, và một đội nhóm sẽ phát huy tối đa khả năng của mỗi cá nhân. Vì vậy, chúng ta cần cả chủ nghĩa anh hùng cá nhân và tinh thần đồng đội, và việc xây dựng một đội nhóm dựa trên khả năng, tính cách và điểm mạnh của mỗi người, với sự phân công lao động rõ ràng, là vô cùng quan trọng. Kinghelm Các đội ngũ của Slkor cũng được xây dựng dựa trên các nguyên tắc quản lý hiện đại, và trong hai năm qua, họ là những công ty phát triển nhanh nhất — không chỉ nằm trong số những công ty phát triển nhanh nhất, mà là nhanh nhất. 4. Không có đặc điểm nổi bật Điều đó có nghĩa là không có năng lực cạnh tranh cốt lõi. Một chủ doanh nghiệp ở Hoa Cường Bắc tự nhận mình có thể làm được mọi thứ — nhưng liệu anh ta có thực sự làm được không? Tôi nghĩ rằng có thể làm được mọi thứ có nghĩa là không thể làm gì cả, và không có lợi thế trong bất cứ lĩnh vực nào. Tôi từng nhờ một nhà thiết kế ở Hoa Cường Bắc thiết kế một quảng cáo in cho Slkor. Anh ta tự mãn nói: "Sếp, tôi sẽ làm xong cho sếp trong hai phút." Anh ta dán thẳng logo Slkor của chúng tôi lên một mẫu có sẵn, thậm chí không thay đổi cả các nhãn hiệu NXP và TI thuộc về các công ty khác vẫn còn trên đó. Tôi nói với anh ta rằng đó không phải là thứ tôi muốn. Anh ta phản bác một cách phẫn nộ: "Tại sao ông lại không muốn cái này? Mọi người ở Hoa Cường Bắc đều dùng mẫu này. Tại sao ông lại là người duy nhất khác biệt?" Anh ta đã sửa đổi nó nhiều lần mà vẫn không đúng với ý tôi, vì vậy tôi phải trả tiền cho người khác. Bạn có thể thấy sự đồng nhất hóa nghiêm trọng giữa các nhà phân phối ở Hoa Cường Bắc. Không có đặc điểm khác biệt thì không có năng lực cạnh tranh cốt lõi. Tất nhiên, có những người đầu cơ bằng cách nắm giữ cổ phiếu, nhưng không ai trong số họ có quyền định giá hay ảnh hưởng, và không ai tiếp cận được giá trị cốt lõi của ngành này. Tôi sẽ quay lại vấn đề đó vào một dịp khác. 5. Không chút e ngại Một số phụ nữ điều hành cửa hàng ở Hoa Cường Bắc, kể cả những người buôn bán đồ cũ, rất táo bạo, trơ tráo và lẳng lơ đến nỗi họ sẽ ngồi lên đùi người quản lý thu mua của khách hàng và nũng nịu: "Nào anh bạn, nếu anh không đặt hàng cho em thì em sẽ không rời khỏi đùi anh đâu." Người quản lý, với vẻ mặt gian xảo, đáp lại: "Được thôi – vậy thì cứ ngồi yên đó." Và thỏa thuận coi như đã hoàn tất. Ông ta nói một người bạn của ông ta làm như vậy và kiếm được hàng chục triệu mỗi năm. Ngày nay có nhiều phụ nữ sẵn sàng hạ thấp tiêu chuẩn của mình hơn là số lượng người quản lý thu mua. Thành thật mà nói, tôi không thể kiếm được số tiền như vậy, và tôi không ghen tị với những người làm được; mỗi người có cách riêng của mình. Đối với tôi, mục đích kinh doanh là để sống tự do, độc lập và thoải mái, và để bản thân được tự do một chút trên con đường đó. Phẩm giá, đạo đức và lương tâm đã bị bán đi cùng với chứng chỉ hành nghề. Tôi thấy không cần thiết phải giữ chúng. 6. Không có tỷ lệ Ở Hoa Giang Bắc có rất ít công ty quy mô lớn. Các công ty có hơn 30 người rất hiếm; với 50 người trở lên thì về cơ bản đã là những "ông lớn"; và không nhiều công ty có doanh thu hơn 100 triệu nhân dân tệ. Không có quy mô thì không có tiếng nói, không có ảnh hưởng, và không có sức mạnh thương lượng khi đàm phán giá cả và các hỗ trợ khác với nhà cung cấp. Tất nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp chưa có khả năng quản lý một công ty cỡ trung bình. Vài ngày trước tôi đọc một bài báo nói rằng lợi nhuận của Toyota đang ở mức cao nhất trong gần một thập kỷ - quy mô của Toyota đủ lớn, phải không? Galanz, công ty sản xuất lò vi sóng, đã có quy mô lớn ngay từ đầu, điều này cho phép họ giảm chi phí và tạo ảnh hưởng trong ngành; nếu không thì họ đã bị các "ông lớn" như Midea nuốt chửng từ lâu rồi. Midea hiện có 110,000 nhân viên và BYD có hơn 100.000 nhân viên. Một vài người có năng lực không thể làm được tất cả mọi việc. Theo tư duy hiện tại của các quỹ đầu tư mạo hiểm và quỹ đầu tư tư nhân, chỉ có ba hoặc năm công ty hàng đầu trong ngành mới thu hút được đầu tư. Các công ty hàng đầu có thể tập hợp những nguồn lực tốt nhất trong ngành, và đó chính là điều tạo nên khả năng cạnh tranh tổng thể. 7. Không có kế hoạch Trước đây, bạn có thể lấy hàng từ quầy này sang quầy khác ở Huaqiangbei và kiếm được vài nghìn hoặc vài chục nghìn nhân dân tệ chỉ trong một lần, bởi vì thông tin không đối xứng. Mọi người lớn lên như vậy, nên đương nhiên không có thói quen lập kế hoạch. Nhưng để phát triển, để vươn lên tầm cao mới và đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn, một công ty phải lập kế hoạch đúng đắn — có thể gọi đó là mục tiêu chiến lược. Không có kế hoạch, chúng ta không thể biết mình sẽ đạt được gì trong tương lai hoặc nên hành động như thế nào hiện tại. Chúng ta cũng không thể lập kế hoạch nhân sự, xây dựng quỹ dự trữ hoặc giải quyết các nhu cầu hoạt động khác một cách hiệu quả. 8. Không có quy tắc Ý tôi là các công ty thiếu quy tắc nội bộ và hệ thống quản lý rõ ràng cho các vấn đề như con dấu công ty, hợp đồng và kiểm soát rủi ro. Một công ty vẫn cần các quy tắc và quy định nghiêm ngặt để bảo vệ sự phát triển của mình. Nhiều công ty ở Hoa Giang Bắc không ký hợp đồng lao động với nhân viên hoặc không đóng bảo hiểm cho họ, và tiền lương và hoa hồng thường bị giữ lại. Đó là một sự thiếu kỷ luật nghiêm trọng. KinghelmNhững nhân viên đã nghỉ việc vẫn thỉnh thoảng quay lại mời đồng nghiệp của chúng tôi đi ăn tối hoặc uống trà, và chúng tôi rất vui mừng — dù cuối cùng tôi vẫn là người trả tiền. Đó là kết quả của việc tuân thủ các quy tắc. Cũng có rất nhiều công ty bán hàng giả và hóa đơn giả, và khi khách hàng quay lại để trả lại hàng hoặc tranh cãi, họ không hề cảm thấy mình sai; họ trở nên hung hăng. Đó không chỉ là sự thiếu kỷ luật, mà còn là sự trơ trẽn tột cùng, và chính những kẻ kiếm tiền từ những hành vi xấu xa đó đã làm hoen ố danh tiếng của Huaqiangbei. 5. Làm thế nào để vượt qua rào cản (Phần một) Ngành công nghiệp đã phát triển đến mức này, và chúng ta cần tìm cách để đột phá. Đây là những phương pháp mà tôi đã tự mình tìm ra, và tôi xin chia sẻ chúng ở đây để mọi người cùng thảo luận. 1. Học tập Học hỏi, và học hỏi không ngừng. Chúng ta cần phải thay đổi tư duy về việc học tập. Nếu chúng ta không coi trọng việc học và không nhận ra những vấn đề hiện tại, thì cả công ty của chúng ta lẫn Huaqiangbei đều không thể phát triển. Cá nhân tôi đã đảm nhiệm việc này. KinghelmTôi bắt đầu sự nghiệp quản lý vào năm 2010, và sau hai năm nghiên cứu và suy nghĩ sâu sắc, tôi đã tìm ra một vài phương pháp để phát triển. Có nhiều cách để học hỏi: qua bữa ăn, đồ uống hoặc cuộc trò chuyện, hoặc bằng cách tham gia các khóa đào tạo, các buổi thảo luận nhóm và những hoạt động tương tự. Đó là một quá trình tích lũy đều đặn, từ thay đổi về số lượng đến thay đổi về chất lượng. Hãy lấy ví dụ cây tiền trên bàn làm việc của tôi: mỗi ngày nhìn nó, dường như nó không thay đổi chút nào, nhưng sau nửa tháng đi công tác, tôi trở về và đột nhiên nhận thấy nó đã cao hơn rất nhiều. Học hỏi cũng vậy. Tích lũy một chút mỗi ngày, và một ngày nào đó sẽ có một bước nhảy vọt. 2. Điều chỉnh kiến ​​thức nền tảng của bạn Các đồng nghiệp của chúng tôi trong ngành kinh doanh dựa trên mã số phụ tùng, và về cơ bản tất cả công việc của họ đều bắt nguồn từ đó. Một khi mã số phụ tùng không khớp, họ không có cách nào nghĩ đến các giải pháp thay thế, và không có cách nào cung cấp cho khách hàng bất kỳ dịch vụ giá trị gia tăng nào khác — ví dụ như điều chỉnh hoặc tối ưu hóa thiết kế, hoặc cung cấp các sản phẩm và thông tin bổ sung, điều này giúp tăng sự gắn bó của khách hàng và cho phép định giá cao hơn. Vì vậy, nếu những người bạn ở Hoa Cường Bắc muốn phát triển, họ không chỉ cần học hỏi mà còn phải liên tục điều chỉnh nền tảng kiến ​​thức mà họ đã có trước đây — kỹ thuật dữ liệu, kỹ thuật tri thức và những thứ khác, mà tôi sẽ không đi sâu vào ở đây. Hãy lấy ví dụ ông Wu của ITTBANK, người khởi nghiệp từ lĩnh vực thiết kế giải pháp. Ông ấy có những giải pháp tận dụng các mã linh kiện cũ mà thị trường đã loại bỏ, nhờ đó không có gì bị lãng phí và mang lại kết quả kinh tế tốt. 3. Di chuyển theo thời gian Trong thời đại internet, mô hình kinh doanh và cách tư duy thay đổi liên tục, và bất cứ ai không theo kịp sẽ bị loại bỏ. Ví dụ, Didi và Uber không sở hữu bất kỳ chiếc taxi nào; họ sử dụng những chiếc xe tư nhân nhàn rỗi và dữ liệu internet để kết nối cung và cầu một cách liền mạch, phục vụ khách hàng với vốn đầu tư tối thiểu và lợi nhuận tối đa. Trước đây, khi giao thông còn bất tiện và thông tin không được lưu thông rộng rãi, một công ty càng sở hữu nhiều taxi thì vị thế thương mại và nguồn lực của họ càng lớn. Trong thời đại internet, ai kết nối và chuyển đổi thông tin tốt nhất sẽ là người chiến thắng. Vì vậy, nếu bạn không bắt kịp thời đại, bạn sẽ không chỉ thất bại trong việc phát triển mà còn có thể bị loại bỏ. Hãy theo kịp nhịp độ thời đại và con đường sẽ rộng mở hơn. Mã số linh kiện điện tử được tiêu chuẩn hóa hoàn toàn, điều này giúp internet dễ dàng nhận dạng và kết nối chúng, và có những cơ hội thực sự cho bất cứ ai làm tốt điều đó. 4. Bước ra ngoài Việc này có hai cấp độ. Thứ nhất là bạn phải bước ra ngoài. Như người ta vẫn nói, đi vạn dặm dạy ta nhiều hơn đọc vạn cuốn sách. Tôi thường mời mọi người đi ăn hoặc uống trà ở Hoa Giang Bắc, ngồi xuống thảo luận và trao đổi ý kiến ​​với họ; đó là cách tích lũy nguồn lực và kinh nghiệm quý báu. Những ai có điều kiện cũng nên đến Bắc Kinh, thậm chí là Đức hay Mỹ, để học hỏi kinh nghiệm quý báu của họ. Thứ hai là bạn phải mở lòng. Nếu chân bạn đi nhưng trái tim không rộng mở, bạn chưa thực sự bước ra ngoài – bạn chỉ đơn giản là một du khách. Khi tâm trí bạn rộng mở, bạn có thể đón nhận những tình bạn mới, khám phá những cơ hội mới và nâng cao sức mạnh mềm của chính mình. Cơ hội nằm ở những điều mờ nhạt và gần như không tồn tại; điều quan trọng là bạn nắm bắt nó như thế nào. 5. Xây dựng thương hiệu Tất nhiên, thương hiệu không chỉ là một nhãn hiệu đã đăng ký, và không chỉ là quảng cáo. Trước hết, nó cần sự nhận biết và uy tín, sau đó là lòng tin và sự trung thành của khách hàng. Khi các đối thủ cạnh tranh và khách hàng nhận ra bạn là ai, nhận ra công ty của bạn và nhận ra sản phẩm của bạn, doanh số và lợi nhuận của bạn sẽ được đảm bảo. Đó chính là ý nghĩa của việc xây dựng thương hiệu. Các công ty như Anda ở Singapore và Longwei Software đã làm rất tốt việc xây dựng thương hiệu cho bản thân và sản phẩm của họ. Anda vừa nhận được một giải thưởng khác từ ESM Trung Quốc vài ngày trước; xin chúc mừng họ — và nói riêng, điều đó có nghĩa là tôi có thể xin họ một ly nước nữa. 6. Xây dựng các vòng tròn Những "vòng tròn" mà tôi đang nói đến là những hệ sinh thái phức hợp. Cách đây không lâu, tôi đã tổ chức một buổi tọa đàm với Jason Fan, Brother Bo và những người khác tại Khách sạn Northern, với chủ đề xây dựng một vòng tròn phức hợp. Hãy xem Dale Carnegie, bậc thầy về thành công, đã nói gì trong cuốn "Làm thế nào để kết bạn và gây ảnh hưởng đến mọi người". Thứ nhất, có 250 người sẽ có ảnh hưởng lớn trong cuộc đời bạn; hãy xử lý tốt các mối quan hệ với 250 người đó và bạn sẽ là một người thành công. Thứ hai, chỉ 15% thành công đến từ kiến ​​thức chuyên môn của bạn; 85% còn lại đến từ các mối quan hệ của bạn. Đó là quan điểm về các mối quan hệ từ một xã hội truyền thống. Vậy nó trông như thế nào trong thời đại internet? Marx nói rằng bản chất con người là tổng thể của các mối quan hệ xã hội. Theo lý thuyết hành vi tổ chức và xã hội học, các mối quan hệ xã hội được chia thành hai loại chính: mối quan hệ mạnh và mối quan hệ yếu. Mối quan hệ mạnh là những tình bạn thân thiết và bạn nhậu của đàn ông, thường được hình thành từ những trải nghiệm chung như trường học, nghĩa vụ quân sự, tình cảm gia đình hoặc công việc. Ảnh hưởng của họ đến nhau lan tỏa khắp cuộc sống hàng ngày — từ việc khoe khoang, chơi bài, cho vay tiền, nhậu nhẹt đến chuyện tình cảm. Đối với phụ nữ, đó là chị em gái và bạn thân, những người cùng nhau đi mua sắm, buôn chuyện, phàn nàn về mẹ chồng, mua hàng nhái nhãn hiệu nổi tiếng và tìm kiếm một người bạn đời giàu có; ảnh hưởng của họ len lỏi vào mọi ngóc ngách của cuộc sống và không liên quan gì đến lý tưởng. Mối quan hệ yếu là lớp lỏng lẻo hơn: trong một căn phòng đầy người, những người có thể nhận ra nhau ngay lập tức và gọi nhau bằng tên — mặc dù những cái tên tôi có thể nêu ra không thực sự được tính, phải không? — hoặc ai đó sẽ ngồi đối diện bạn trong hộp đêm, cùng uống một ly và vỗ vai cô gái bên cạnh bạn một cách tự nhiên. Mối quan hệ mạnh quá quen thuộc, thông tin quá minh bạch, và có rất ít điều để trao đổi. Không có cách nào dễ dàng để biến mối quan hệ thân thiết đó thành công việc kinh doanh, và cũng không có lợi nhuận kinh tế nào từ đó; thử bán cho họ các mô hình kinh doanh đa cấp hoặc sản phẩm kinh doanh siêu nhỏ trên WeChat xem, họ sẽ nguyền rủa bạn. Ngược lại, các mối quan hệ yếu hơn lại mang đến sự hợp tác và lợi nhuận kinh tế rất rõ ràng. Số lượng các mối quan hệ yếu có thể tạo ra giá trị kinh tế cho bạn trong suốt cuộc đời vào khoảng 140. Anh Bo, Charles, ông Chen và tôi ở Hoa Giang Bắc này có mối quan hệ rất khăng khít: chúng tôi luôn cùng nhau uống trà, ăn uống và bàn bạc các vấn đề. Vì hiểu nhau quá rõ, nên nhiều thứ chúng tôi có đều trùng lặp, và không có động lực hay thông tin mới nào được tạo ra từ đó. Ngược lại, một người có mối quan hệ yếu hơn có thể cung cấp cho bạn thông tin mới, trí tuệ mới và nguồn lực mới. Câu tục ngữ cổ của Trung Quốc - "mật ong của bạn là thạch tín của anh ta" - nói chính xác về điều này. Đó là lý do tại sao tôi nhấn mạnh việc xây dựng các hệ sinh thái phức hợp kiểu này. Ở Trung Quốc cũng có rất nhiều nhóm độc quyền. Ví dụ, Zhisland hiện là nền tảng xã hội cao cấp dành cho các doanh nhân Trung Quốc, với những nhân vật như Lưu Xuyên Chí và Mã Vi Hoa trong hàng ngũ của họ. Họ đang xây dựng một hệ sinh thái tổng hợp. Tôi nghe nói giá trị tài sản ròng trung bình của các thành viên Zhisland là 100 triệu nhân dân tệ, và họ đã hoàn thành rất nhiều dự án và thương vụ trong nhóm – thậm chí có lần, một đơn đặt hàng 100 chiếc Tesla. Thật ấn tượng. Một nhóm tổng hợp cao cấp như vậy mang đến cho mọi người những tư duy mới và nguồn thông tin mới mẻ, và từ đó mang lại lợi ích kinh tế đáng kể. Thậm chí còn có những nhóm độc quyền hơn nữa: Câu lạc bộ Taishan, các câu lạc bộ tư nhân của một số chủ sở hữu nhất định, và các hội đồng cố vấn đồng nghiệp đang thịnh hành hiện nay. Nhưng những nhóm sử dụng những hoạt động này cho mục đích tình dục và mua bán quyền lực bằng tiền bạc thì không phải là hình mẫu để noi theo. 7. Tìm cha đỡ đầu Nói một cách đơn giản, đó là tìm kiếm người đỡ đầu. Nghe có vẻ hơi thô tục, nhưng nếu không có sự thô tục thì sự tinh tế sẽ đến từ đâu? Sự tinh tế là con trai, hay cháu trai, của sự thô tục. Tìm được một người đỡ đầu, nói một cách dễ hiểu, có nghĩa là bám vào một chỗ dựa vững chắc: bạn sử dụng nguồn lực của họ để phát triển nhanh chóng. Ví dụ, anh trai tôi, Charles Lee, đã tìm được "người đỡ đầu" của mình ở NXP — họ là đại lý của NXP, và rất mạnh về lĩnh vực bán dẫn. Năm ngoái, anh ấy đã lái một chiếc Audi Q7 12 xi-lanh. Ấn tượng phải không? Vì vậy, tìm được người đỡ đầu phù hợp rất quan trọng. 8. Cùng nhau quây quần để giữ ấm Huaqiangbei được tạo thành từ các công ty nhỏ - doanh nghiệp vừa và nhỏ, cũng như các doanh nghiệp siêu nhỏ. Để phát triển lớn mạnh, họ phải tập hợp lại với nhau, tích hợp và tối ưu hóa nguồn lực, đồng thời chuyên môn hóa phân công lao động. Chỉ khi đó chi phí mới giảm, hiệu quả tăng và lợi nhuận được tối đa hóa. Một công ty nhỏ mua hàng thông qua một kênh duy nhất và có ít khách hàng, do đó rủi ro không được phân tán. Việc đào tạo và quản lý khó chuẩn hóa và hệ thống hóa, trong khi việc duy trì các chức năng hỗ trợ như tài chính, kho bãi và hành chính cũng là một thách thức; chi phí chuỗi cung ứng, quảng cáo và quản lý khó khấu hao. Mở rộng quy mô, bức tranh hoàn toàn đảo ngược - nhanh hơn, tốt hơn, rẻ hơn. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor Micro Semiconductors và Kinghelm Ông Song là chuyên gia điện tử, thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, nhà nghiên cứu chuyên ngành tại khu thương mại Hoa Giang Bắc ở Thâm Quyến và là nhà bình luận khoa học phổ biến. Ông Song bắt đầu sự nghiệp với tư cách là kỹ thuật viên cấp cơ sở và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn quản lý hàng ngày để thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của các công ty mình quản lý. Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc Ông Song Shiqiang đã đầu tư vào Slkor Micro Semiconductors và Kinghelm Cả hai công ty đều là doanh nghiệp điện tử, có trụ sở chính tại Thâm Quyến và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu của họ là Slkor (www.slkoric.com) Và Kinghelm (www.kinghelm.netCác công ty này được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.

Bạn ổn chứ? Chào lại các bạn cũ. Đây là bài hát cũ từ... KinghelmVà đây, chúng ta lại gặp nhau tại Đại sảnh Huaqiang. Trước đây, câu tiếng Anh duy nhất tôi biết là "I don't know"; năm nay tôi học thêm được một câu nữa từ Lei Jun: "Are you OK?" (Bạn ổn chứ?). Năm ngoái tôi thuyết trình ở đây về việc thương mại hóa BeiDou, và hôm nay chủ đề của tôi là con đường chuyển đổi của các nhà phân phối điện tử ở Huaqiangbei. Hoa Giang Bắc là con phố điện tử số một Trung Quốc, kiểu nơi mà chỉ cần một tấm biển trên tường là bạn có quyền khoe khoang, và mọi người xung quanh đều làm trong ngành phân phối. Nhưng các nhà phân phối đang gặp phải rắc rối nghiêm trọng. Sản phẩm IC của chúng tôi chỉ được bán sau khi khớp thương hiệu với mã số linh kiện. Có hơn một triệu mã số linh kiện, và sự bất đối xứng thông tin vẫn tạo ra chỗ đứng cho lợi nhuận, nhưng ai cũng cảm thấy việc kinh doanh ngày càng khó khăn và lợi nhuận ngày càng giảm. Vài đêm trước, khi mấy người bạn tụ tập nhậu nhẹt và khoe khoang, tất cả đều nói cùng một điều: kinh doanh khó khăn, và họ đang lo lắng. Có người nói đùa, "Một người đàn ông có thể chịu đựng được bao nhiêu đau khổ?" Ông già béo Xie đáp lại, "Cũng như một người kiêng rượu trong một buổi nếm rượu vậy." Bạn muốn hành động nhưng không thể, phải không? Ý tưởng thì có trong đầu, nhưng bạn không có phương tiện nào trong tay để thực hiện. Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn một số ý tưởng và phương pháp. Kinghelm Công ty chúng tôi đã phát triển qua hai năm chuyển đổi riêng của mình. Tôi cũng đã tham khảo kinh nghiệm và kiến ​​thức của nhiều đồng nghiệp trong ngành, với hy vọng có thể mang lại cho bạn một số nguồn cảm hứng và sự hỗ trợ. Nếu có điều gì tôi nói sai, xin vui lòng chỉ ra để chúng ta cùng thảo luận; điều đó sẽ có lợi hơn cho ngành. Sự nghiệp trước đây của tôi là trong lĩnh vực bất động sản, một ngành mà mọi người hay nói đùa là được thúc đẩy bởi sự thèm muốn nhiều hơn là bởi phân tích, và tôi cũng đã phải đối mặt với nhu cầu chuyển đổi. Công ty chúng tôi trước đây là một công ty thương mại nhỏ, nói cách khác là một nhà phân phối, và nếu chúng tôi tiếp tục theo cách cũ, chúng tôi sẽ không có tương lai. Điều đầu tiên bạn nhận thấy là logo công ty chúng tôi: Kinghelm. Kinghelm Nó có nghĩa là bánh lái của một vị vua, hoặc hướng đi của một vị vua, và chúng tôi hiểu nó là "công ty theo con đường vương giả". Chúng tôi có một thương hiệu khác ở Thâm Quyến, Kingway, như trong bia Kingway, tên của nó có nghĩa là con đường của nhà vua. Đó là kỹ thuật; điều chúng tôi muốn là chính Con đường, đại diện cho các giá trị, điều gì đó chạm đến trái tim chứ không phải đâm vào nó. Khi tôi không ra ngoài ở Hoa Khánh Bắc trò chuyện với các chủ cửa hàng, tôi thích nói về các tác phẩm kinh điển Trung Quốc. Tôi ngưỡng mộ lý tưởng của Tuân Tử về việc "bên trong là một bậc hiền triết, bên ngoài là một vị vua". Logo của tôi mang cùng một ý tưởng: Tôi hy vọng công ty của chúng tôi có thể đạt đến trạng thái mà mọi thứ hài hòa bên trong và an toàn bên ngoài. Đó là con đường vương giả của chúng tôi. Chúng tôi đã đăng ký nhãn hiệu. Kinghelm Nhãn hiệu đã được đăng ký và hiện có thể sử dụng biểu tượng (R). Tương ứng, trang web của công ty chúng tôi (www.kinghelm.cn) đã được đăng ký trùng khớp với nhãn hiệu, điều này cũng tuân theo thông lệ quốc tế: nhãn hiệu và tên miền phải tương ứng. Ví dụ, Xiaomi trước đây có tên miền là www.xiaomi.com; sau khi kiếm được lợi nhuận, họ đã trả bao nhiêu cho tên miền www.mi.com? Câu trả lời là 3.6 triệu đô la Mỹ, như Li Wanqiang, một trong những người đồng sáng lập Xiaomi, đã tiết lộ trong cuốn sách "Sự tham gia" của mình. JD.com là một trường hợp khác: địa chỉ cũ của nó dài hơn, và tôi nghe nói đã tốn hàng chục triệu đô la để đổi sang tên miền www.jd.com hiện nay. Kinghelm Chúng tôi còn lâu mới đạt đến trình độ của họ, nhưng suy nghĩ của chúng tôi đang đi đúng hướng. Việc chồng chéo nhãn hiệu và tên miền giúp việc quảng bá và truyền thông dễ dàng hơn nhiều trong thời đại internet. Chúng tôi cũng đã nghĩ ra khẩu hiệu "Kinghelm "Chỉ ra BeiDou," điều này rất phù hợp với các nguyên tắc giao tiếp. Tôi nghiên cứu Phật giáo và tin vào nghiệp báo và luân hồi, vì vậy bạn phải gieo thật nhiều việc thiện nếu muốn thu được quả tốt. Tôi đã thành lập Kinghelm vào năm 2007 và đã đăng ký Kinghelm Tôi đã đăng ký nhãn hiệu ngay lập tức. Hồi đó, chẳng ai biết đến BeiDou; ai ngờ rằng sau này tôi lại gia nhập BeiDou gần như là tình cờ? Cái tên này hoàn toàn phù hợp với công ty của tôi. Như người dẫn chương trình, Xu Huimin, "Anh Cả của Hoa Cường Bắc," đã nói khi giới thiệu tôi, những gì công ty chúng tôi đã xây dựng trong hai năm qua là một hệ sinh thái BeiDou. Hiện chúng tôi đang bán Kinghelm Các mô-đun BeiDou và ăng-ten tương thích, và mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là mở rộng toàn bộ chuỗi cung ứng dọc của ngành công nghiệp BeiDou, thúc đẩy nó tiến lên thông qua sự kết hợp giữa phần cứng thông minh BeiDou và thông tin hậu cần thông minh BeiDou. 1. Mô hình kinh doanh truyền thống Trung Quốc Vài ngày trước, mấy anh chàng bảo tôi: "Cậu không thể chỉ nói về những chủ đề nghiêm túc như mô hình kinh doanh được. Chúng tớ thích nghe cậu kể chuyện cười hơn, đặc biệt là những câu chuyện về Tứ Đại Mỹ Nhân. Nếu cậu lồng ghép những mỹ nhân này vào bài nói, chắc chắn sẽ thu hút hơn." Vì vậy, tôi đã nghe theo lời khuyên của họ: hôm nay tôi sẽ kết hợp nội dung bài nói với Tứ Đại Mỹ Nhân trong lịch sử Trung Quốc, điều này sẽ giúp bài nói dễ nhớ hơn. Chúng ta hãy bắt đầu với cách tổ tiên chúng ta kinh doanh: cân bằng giữa thặng dư và thiếu hụt, phân biệt rẻ với đắt, và cân nhắc khoảng cách. Tôi sẽ đề cập đến từng điểm một. Đầu tiên, cần phân biệt hàng rẻ với hàng đắt. Đây là một kỹ năng cơ bản và một hình thức tầm nhìn xa mà mọi thương nhân cần: bạn phải đọc được giá trị tiềm năng của một mặt hàng. Giá cả thay đổi theo thời gian, địa điểm và hoàn cảnh. Ở vùng Đông Bắc, bắp cải không có giá trị vào mùa hè và có giá trị vào mùa đông; vải thiều từ miền Nam lại bán được giá cao ở miền Bắc, bởi vì chúng có tính thời vụ cao và rất khó vận chuyển và bảo quản. Giờ đến phần những người đẹp, và người đầu tiên là Dương Quý Phi. Đỗ Mục thời nhà Đường đã viết: "Một kỵ sĩ phi nước đại qua bụi đỏ và phi tần mỉm cười; không ai biết đó là những quả vải thiều đã đến." Những quả vải thiều bình thường từ Quảng Đông được vận chuyển gấp đến cung điện, ngày nay là Tây An, bằng những con ngựa đưa thư nhanh nhất, và có lẽ một số con ngựa đã chết vì kiệt sức trên đường đi chỉ để Dương Quý Phi có thể ăn một quả. Phải chăng nàng đẹp đến mức một vị hoàng đế lại làm như vậy vì nàng? Hãy nghĩ mà xem: thời đó chỉ những người phụ nữ đẹp nhất và được ngưỡng mộ nhất mới được ăn vải thiều. Chúng quý giá biết bao. Vì vậy, vải thiều thời đó có thể trở nên đắt đỏ chỉ đơn giản vì khoảng cách. Những thương nhân nắm vững những điểm này có thể nhận ra giá trị thương mại. Thứ hai, cân bằng giữa thặng dư và thiếu hụt. Dư thừa và thiếu hụt đề cập đến việc hàng hóa dư thừa hoặc thiếu hụt. Nhà kinh tế học người Mỹ Galbraith lập luận rằng trong một xã hội giàu có, nhiều hàng hóa được cung cấp và sản xuất quá mức, và điều thúc đẩy việc bán chúng là tiếp thị và quảng cáo. Ngược lại, trong thời cổ đại, năng suất thấp và hàng hóa khan hiếm, vì vậy mọi thứ đều thiếu hụt. Tóm lại, tôi cho rằng: vận chuyển bằng chân, giao tiếp bằng cách la hét, bảo vệ bằng chó, lao động bằng tay; ai giải quyết được việc lưu trữ và vận chuyển hàng hóa thì kiếm được tiền. Đó là công việc của những người bán hàng rong và người khuân vác xưa. Fan Li, được biết đến với tên gọi Lãnh chúa Tao Zhu, trong "Tiểu sử những người làm ăn phát đạt" của Sử ký Tư Mã Thiên, đã lấy việc cân bằng dư thừa và thiếu hụt làm một trong những nguyên tắc hoạt động của mình. Ông bắt đầu sự nghiệp là một vị tướng chiến đấu bên cạnh vua Goujian của nước Yue; khi nhận thấy Goujian không phải là người đáng để chia sẻ sự thịnh vượng, ông đã rời bỏ vị trí và chuyển sang kinh doanh, và tài sản của ông sánh ngang với cả một quốc gia. Điều tôi ngưỡng mộ nhất là mỹ nhân Xi Shi đã ở bên cạnh ông. Thật ấn tượng! Xem kìa, tôi cứ mãi quay lại với những người đẹp. Tương truyền rằng sau khi thành công, chàng sống rất sung túc, tự mình chèo thuyền trên hồ Thái Lan, nhâm nhi tách trà Long Tĩnh, ăn bánh bao hấp nhỏ của Vương Tinh Tế và thưởng thức "tam bạch hoa" của hồ Thái Lan, bên cạnh mỹ nhân Tây Thạch. Thật dễ chịu. Dương Quý Phi và Tây Thạch đều đã từng kết hôn, vậy mà giành được tình cảm của một người phụ nữ như thế quả là thành tích đáng nể. Thứ ba, cân nhắc khoảng cách. Thời xưa, giao thông và liên lạc rất bất tiện, trong khi ngày nay internet cho phép chúng ta đăng tải thông tin và giao tiếp tự do, do đó thời gian và địa lý không còn là trở ngại. Trước đây, thời gian và không gian đóng vai trò như một tấm khiên, bảo vệ một lượng lớn giá trị kinh tế trong một khoảng thời gian và lãnh thổ nhất định. Nhưng giờ đây, giá cả được niêm yết ở Bắc Kinh có thể được biết đến ở Thâm Quyến chỉ sau hai phút, và thông tin từ Hoa Kỳ có thể đến Trung Quốc chỉ sau năm phút. Internet đã xóa bỏ khoảng cách trong việc lan truyền thông tin, và với đường sắt cao tốc, máy bay và dịch vụ chuyển phát nhanh, khoảng cách trong vận chuyển hàng hóa cũng đã được xóa bỏ phần lớn. Việc trồng rau ở miền Nam trong nhà kính ở miền Bắc cũng thuộc trường hợp này. Từ góc độ chiến lược kinh doanh, cần xem xét một loại "khoảng cách" khác: bạn cần có kế hoạch và ý định dài hạn, nghĩa là phải đặt nền móng ngay từ bây giờ và làm công tác chuẩn bị cho tương lai, để mọi thứ có thể tích lũy dần. KinghelmVí dụ điển hình là dự án BeiDou. Hai năm nay chúng tôi chưa thu được lợi nhuận nào, chỉ riêng chi phí quảng cáo đã hơn một triệu. Năm nay có thể chỉ hòa vốn, một hoặc hai năm tới hy vọng sẽ có lợi nhuận ban đầu, và chỉ ba đến năm năm nữa mới thực sự kiếm được tiền. Đó là ý nghĩa của "khoảng cách" đối với công ty chúng tôi. Tôi đã giới thiệu hai mỹ nhân nổi tiếng; giờ hãy cùng tìm hiểu về một nhân vật nổi tiếng khác, Pan Jinlian. Các bạn có muốn nghe về bà ấy không? Tôi đánh giá bà ấy là mỹ nhân thứ năm trong lịch sử Trung Quốc: nổi tiếng, tên tuổi lừng lẫy. Ở đây, "khoảng cách" còn mang một ý nghĩa khác. Trong "Hoa mai trong bình vàng", người chồng thứ ba của bà, Ximen Qing, là một nhà đầu tư và đầu cơ tài ba, hiểu rõ điều này. Bên cạnh việc điều hành một chuỗi cửa hàng thảo dược, Ximen Qing còn có một công việc kinh doanh khác: tài trợ cho những người đã thi đỗ kỳ thi hoàng gia và có bằng cấp nhưng chưa được phong hàm. Những người đàn ông như vậy có đủ tư cách làm quan nhưng chưa nhậm chức, và họ cần tiền để tạo dựng mối quan hệ với những người trong bộ máy quan lại trước khi có thể đạt được dù chỉ là một vị trí nhỏ và bắt đầu làm giàu. Ngày nay, chúng ta gọi họ là "cổ phiếu tiềm năng". Những người này không có tiền nhưng lại thích phô trương, và một khi vượt qua các kỳ thi, họ phải được "đóng gói" cho đúng cách: ít nhất là một con ngựa để cưỡi, một người hầu để làm việc vặt, một người hầu gái cho vợ, hoặc một người thiếp. Tất cả những thứ đó đều tốn tiền. Vì vậy, trước tiên họ vay tiền với lãi suất cao từ ông chủ Ximen, và một khi nhậm chức, họ trả lại cho ông ta gấp đôi. Đây cũng là vấn đề cân nhắc khoảng cách. Ximen Qing cực kỳ khôn ngoan trong việc quản lý tiền bạc. Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng khi một công ty điện tử ở Hoa Cường Bắc cam kết mua hàng hóa thương hiệu Mỹ với thời gian giao hàng dài. Thứ tư, cần phải rõ ràng về sự chính trực và lợi ích. Điều thứ tư này do tôi tự thêm vào, nhưng nó cũng liên quan đến kinh doanh. Xã hội rất cần hiểu những điều này, nếu không mọi thứ sẽ rơi vào hỗn loạn. Thương mại hàng hóa tối đa hóa giá trị sử dụng của cải xã hội và thúc đẩy sự phát triển xã hội cũng như nâng cao mức sống. Nhưng nếu không có giới hạn về đạo đức và lợi nhuận, sẽ dẫn đến những vụ việc như vụ bê bối melamine, và hậu quả là vô cùng lớn. Hoa Giang Bắc là con phố điện tử số một, vậy mà vẫn có những người kiếm tiền bất chính trong bóng tối, khiến Hoa Giang Bắc trở thành đồng nghĩa với hàng giả và hàng nhái, và môi trường kinh doanh ở đây ngày càng xấu đi. Như lời bài hát của Lý Tông Sinh đã nói, "Bỏ đạo đức sang một bên, đặt lợi nhuận ở giữa". Về mặt truyền thông, bạn có được sự công nhận mà không cần danh tiếng. Hãy nghĩ đến võ sĩ quyền anh Mike Tyson: anh ấy xuất sắc trên võ đài và cực kỳ nổi tiếng, nhưng vì những vụ việc xấu xí như cắn đứt một phần tai đối thủ và một vụ án hình sự nghiêm trọng, anh ấy chưa bao giờ kiếm được một xu nào từ quảng cáo. Là một người kỳ cựu ở Hoa Cường Bắc, tôi hy vọng các anh chị em ở đây sẽ làm tốt công việc này, vì nó sẽ mở ra một tương lai mới cho chúng ta và cho Hoa Cường Bắc. Tôi chỉ chuẩn bị vài người đẹp để chia sẻ với các bạn thôi, nhưng lại lỡ lời kể đến ba người rồi. Chúng ta đông quá mà rõ ràng là không đủ người đẹp cho tất cả. Lát nữa tôi sẽ dẫn Zhang Ziyi, Fan Bingbing và những người khác ra, các bạn cứ thoải mái thưởng thức nhé. 2. Sách hướng dẫn cũ của Hoa Giang Bắc Thành thật mà nói, việc bán linh kiện ở Hoa Giang Bắc chỉ đơn giản là ghép các nhãn hiệu và mã số linh kiện lại với nhau. Một số chủ cửa hàng còn nói đùa rằng tất cả những gì họ cần chỉ là 24 chữ cái và 10 chữ số Ả Rập, mặc dù những chiếc túi hàng hiệu trên vai họ chắc chắn không phải mua ở Khu thương mại Lạc Hồ. Dưới đây là những mánh khóe cũ của họ, được liệt kê trực tiếp từ nguồn tin đáng tin cậy. Thứ nhất, cạnh tranh về nguồn hàng. Một số công ty lâu đời ở Triều Châu duy trì lượng hàng tồn kho lớn, nhập hàng thông qua các kênh rất phức tạp và ràng buộc một lượng vốn lớn. Chỉ cần đủ lớn, mô hình này mang lại cho bạn sức mạnh thương lượng mạnh mẽ ở khâu đầu nguồn và lợi nhuận cao ở khâu cuối nguồn. Nhiều công ty thương mại từng hoạt động theo cách này, nhưng hiện nay thông tin minh bạch hơn nhiều, nhiều bộ phận có thể được thay thế và sản phẩm được thay thế nhanh hơn, vì vậy mô hình này không còn phù hợp với thị trường. Các khái niệm như vòng quay vốn và vòng quay hàng tồn kho hầu như không được họ quan tâm đến. Thứ hai, cạnh tranh trên các kênh truyền hình. Một số công ty hoạt động tốt hơn nhiều ở đây. Thông thường, họ xuất phát từ các nhà sản xuất nước ngoài hoặc nhà phân phối lớn, hoặc họ có mối quan hệ làm việc tốt. Ví dụ, Charles Lee chuyên về bóng bán dẫn NXP tại WPG; công ty Weineng của ông hiện cũng làm điều tương tự và có lợi thế thực sự trong lĩnh vực bóng bán dẫn nhỏ. Anxin Mall có kênh phân phối rộng hơn và tự gọi mình là chuyên gia tìm nguồn cung ứng quốc tế; bộ phận mua hàng của họ có phạm vi địa lý và hệ sinh thái rộng lớn, với hai mươi hoặc ba mươi người mua trải khắp thế giới. Ông Peng của Nanhua Jinmao có lợi thế kênh phân phối mạnh mẽ đối với các linh kiện của ON Semiconductor. Thứ ba, cạnh tranh về giá cả. Cạnh tranh về giá là một chủ đề muôn thuở. Một số linh kiện hàng hóa hiện nay còn khó bán hơn bao giờ hết. Hôm trước, bạn tôi Iven ở Lianjiahua nói với tôi: "Một số linh kiện hàng hóa hiện nay chỉ có biên lợi nhuận 0.5%. Nếu không thể bán hàng nhanh, về cơ bản bạn nên gửi tiền vào ngân hàng thì hơn." Vì vậy, cạnh tranh về giá ngày càng khó khăn hơn. Thứ tư, cạnh tranh về điều khoản thanh toán. Điều này thể hiện rõ nhất khi giao dịch với khách hàng cuối. Nhiều người bạn ở Hoa Giang Bắc kinh doanh bằng tín dụng; nhiều người ở Triều Châu thì gia hạn một tuần, nửa tháng hoặc cả tháng, điều này tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các khách hàng cuối. Trước đây, các công ty IC chỉ giao dịch bằng tiền mặt; giờ đây mọi thứ đều được tính theo kỳ hạn, từ một tuần đến nửa năm, điều này gây thiệt hại nặng nề cho các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn với vốn hạn chế. Thứ năm, cạnh tranh về sự thoải mái trong giao tiếp xã hội. Tôi nói điều này một phần để làm mọi người vui vẻ, và để nói thẳng thắn hơn: trong bán hàng, rất nhiều thứ phụ thuộc vào việc bạn hòa đồng với mọi người như thế nào và cách bạn cư xử trong các dịp xã giao, và khả năng uống rượu tốt chắc chắn là một lợi thế. Ví dụ, anh Cole đã chốt được rất nhiều đơn hàng lớn với lợi nhuận rất cao, điều này chắc chắn có liên quan đến cách cư xử tốt, sự tự tin và khả năng giao tiếp dễ chịu của anh ấy. Anh ấy thường được cử đi gặp các quản lý mua hàng, và hầu như không bao giờ về tay không. Nói đùa vậy thôi, ông Chen ở Teshengkang trông có vẻ sắp ngủ gật rồi, nên hãy cho ông ấy một tràng cười. Trong xã hội đầy áp lực này, giải trí của chúng ta cần phải được nâng cấp lên phiên bản 4.0, nếu không chúng ta sẽ sụp đổ. Thứ sáu, cạnh tranh dựa trên thông tin. Chợ Hoa Cường Bắc kiếm tiền nhờ sự bất đối xứng thông tin. Khi trận động đất lớn xảy ra ở Nhật Bản vài năm trước, rất nhiều người đã tích trữ hàng hóa và kiếm lời; thông tin bạn cần là những nhãn hiệu và mã sản phẩm nào sẽ ngừng sản xuất, và sau đó bạn chỉ cần tích trữ chúng. Trong trận lũ lụt năm 2011 ở Thái Lan, những người bán ổ cứng di động đã tích trữ chúng và độc chiếm thị trường, kiếm được rất nhiều tiền. "Một đơn đặt hàng, một tòa nhà" không phải là chuyện đùa. Vào thời điểm đó, công ty chúng tôi, KinghelmChúng tôi từng độc quyền một loại transistor của Sanyo, loại 2SC2078E, được sử dụng trong máy bộ đàm; chúng tôi là những người duy nhất trên thế giới sở hữu nó. Tôi kiếm được một ít tiền, nhưng kiểu kinh doanh đó không bền vững, và nó vẫn không thể giúp một công ty trở nên lớn mạnh. Bài viết trên dựa trên bài phát biểu của Tống Thượng Khánh tại Đại sảnh Hoa Khánh năm 2015, đã được lược bỏ một số đoạn. Giới thiệu về ông Song Shiqiang Ông Song Shiqiang, tổng giám đốc của cả Slkor Micro Semicon và Kinghelm Ông Song, chuyên gia điện tử, là thành viên của Cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu về thương mại khu vực Thâm Quyến Hoa Giang Bắc và là nhà bình luận khoa học phổ biến. Ông Song xuất thân từ một kỹ thuật viên bình thường và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản quốc tế niêm yết trên sàn chứng khoán. Với kinh nghiệm phong phú trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, ông kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn và đã dẫn dắt hai công ty đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng. Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc Hai công ty mà ông Song Shiqiang đã đầu tư là Slkor Micro Semicon và Kinghelm Công ty TNHH Điện tử SLKOR có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và cả hai đều là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu của họ là "SLKOR" (www.slkoric.com) Và "Kinghelm"(www.kinghelm.netCác công ty này có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang không ngừng mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide (SiC). Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một doanh nghiệp toàn diện tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể, bán hàng và dịch vụ.

Thương hiệu đại diện cho văn hóa doanh nghiệp và đạo đức doanh nghiệp Những công ty quản lý tốt thương hiệu của mình là những công ty rất chú trọng đến văn hóa và đạo đức doanh nghiệp. Đằng sau việc quản lý thương hiệu, đó là quản lý văn hóa doanh nghiệp, tuân thủ đạo đức doanh nghiệp và xã hội, duy trì trật tự xã hội và thuần phong mỹ tục, thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của xã hội. Cơ quan nghiên cứu về hành vi quản lý và lãnh đạo của giáo sư John Kotter, chứ không phải là nhóm nghiên cứu đã dành 11 năm, là văn hóa doanh nghiệp để nghiên cứu sự ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh, kết quả cho thấy: bất cứ ai coi trọng các yếu tố văn hóa doanh nghiệp (khách hàng, cổ đông, nhân viên) đặc điểm của công ty, hiệu suất của nó là tốt hơn nhiều so với việc không xây dựng văn hóa doanh nghiệp công ty. Bảng kết luận so sánh: chỉ số Chú ý Đừng chú ý mức tăng trưởng trung bình của tổng doanh thu 682% 166% Tăng trưởng nhân viên 282% 36% giá cổ phiếu công ty 901% 74% thu nhập ròng của công ty 756% 1% Song Shiqiang, Tổng Giám đốc của Slkor Vì vậy, thương hiệu đại diện cho văn hóa doanh nghiệp và đạo đức doanh nghiệp, là tinh thần của doanh nghiệp và là nguồn sức mạnh, đồng thời có vai trò truyền tải năng lượng tích cực và giá trị phổ quát cho xã hội. Các doanh nghiệp thương hiệu tồn tại trong thời gian rất dài, trong quá trình hoạt động sẽ phải đối mặt với nhiều rủi ro, nhiều cám dỗ, nhưng cũng cần duy trì một phạm vi tăng trưởng nhất định, điều này đòi hỏi văn hóa doanh nghiệp và tinh thần chiến đấu để dẫn dắt. Thương hiệu đồ thể thao Nautica của Tây Ban Nha, logo là hình ảnh đơn giản của một cánh buồm hai cánh, phản ánh khát vọng về một cuộc sống tốt đẹp hơn của con người và tinh thần khám phá những vùng đất chưa được biết đến, Nautica cũng cho thấy rằng công ty sẽ vượt qua khó khăn để cưỡi gió và sóng phát triển! Thương hiệu còn dẫn đầu xu hướng phát triển xã hội và đề cao những giá trị phổ quát. Sản phẩm của các thương hiệu lớn chủ yếu là quần áo, giày dép và mũ nón. Nguyên liệu thô là da bò và da cừu. Một số thương hiệu như Hermes còn có da cá sấu, da đà điểu và lông cáo. Trong những năm gần đây, để bảo vệ động vật và môi trường, họ đã tăng cường nghiên cứu và ứng dụng các nguyên liệu hóa dầu và thực vật để thay thế cho lông động vật. Tôi biết Nike, Nike, họ cho ra đời những đôi giày nylon, những chiếc túi, họ cho ra những sản phẩm mới không phải lông thú. Là một doanh nghiệp bất động sản có ảnh hưởng, Vanke đã tài trợ và xuất bản Tuần báo Wanke, nhằm quảng bá các khái niệm quản trị doanh nghiệp tiên tiến, ủng hộ và tổ chức các hoạt động phúc lợi công cộng như trồng cây ở sa mạc Alxa ở Nội Mông và dẫn đầu ngành nghiên cứu công trình xanh. Để hỗ trợ bảo vệ môi trường và tiết kiệm năng lượng, ST Stmicroelectronics, ngành công nghiệp mạch tích hợp của chúng tôi, đã nỗ lực rất nhiều trong việc tạo ra các sản phẩm MCU với mức tiêu thụ điện năng thấp và cũng chi rất nhiều tiền để bảo vệ rừng mưa nhiệt đới hàng năm. Ngược lại, chúng ta cũng thấy một số doanh nghiệp coi thường đạo đức xã hội, không đi đúng con đường hoạt động, chỉ trong thời gian ngắn các doanh nghiệp này đã làm ra tiền nhưng để lại di chứng cũng rất lớn, cuối cùng bị người tiêu dùng hắt hủi! Do đó, sự phát triển lành mạnh của một công ty có mối liên hệ mật thiết với sự phát triển của văn hóa doanh nghiệp. Vì vậy, trong quá trình hoạt động của Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Trong quá trình hướng tới tập thể hóa, cần chú trọng hơn nữa đến việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp. Để thu hút nhân tài mới tốt hơn, công ty có thể đạt được tốc độ phát triển nhanh, quy mô lớn và ổn định bằng cách giành được sự công nhận và tín nhiệm từ cộng đồng ngành. Sacco Slogen là "nhà lãnh đạo trong lĩnh vực sản xuất chất bán dẫn nội địa". Đội ngũ của công ty bán dẫn Slkor (www.slkormicro.com) dưới sự lãnh đạo của tổng giám đốc ông Song Shiqiang, luôn tuân thủ văn hóa doanh nghiệp "chính trực, tiến bộ, kiên trì, tỉ mỉ", đối xử tốt với mọi người, và tin rằng nhân tài giỏi sẽ tạo ra sản phẩm tốt – đó là phương châm của Slkor. Công ty Slkor tuân thủ đạo đức kinh doanh "đừng làm điều mình không muốn người khác làm với mình" và tích cực thực hiện trách nhiệm xã hội. Ông Song Shiqiang cho biết, doanh số bán sản phẩm của Slkor thể hiện cam kết của công ty với khách hàng, chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như văn hóa và đạo đức doanh nghiệp đằng sau đó. Sự chuyên môn hóa của đội ngũ, sự đổi mới công nghệ và việc liên tục cho ra mắt sản phẩm mới là những điểm mấu chốt trong sự phát triển của công ty Slkor và việc xây dựng giá trị thương hiệu "SLKOR". Công ty Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) tích cực thực hiện công việc "thay thế linh kiện điện tử trong nước". Dòng sản phẩm optocoupler mới có thể thay thế optocoupler của các thương hiệu AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO và các thương hiệu khác. Optocoupler Slkor model 6N136 là sản phẩm thay thế tiêu chuẩn cho optocoupler 6N136, 6N136M của AVAGO và FAIRCHILD. Optocoupler Slkor model 6N136, 6N137 là sản phẩm thay thế tiêu chuẩn cho các optocoupler 6N136, 6N136M, 6N137, 6N137 của AVAGO và FAIRCHILD. Lời giới thiệu ngắn gọn của tác giả: Ông Song Shiqiang là nhà nghiên cứu kinh tế tư nhân tại Trung tâm Phát triển Kinh tế thuộc chính quyền nhà nước, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thông tin điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, và chuyên gia nghiên cứu thương mại của Huaqiangbei. Trước đây, ông Song Shiqiang từng là Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông đầu tư và quản lý Công ty TNHH Bán dẫn Shenzhen SlkorMicro & Shenzhen Kinghelm Công ty TNHH Điện tử và xây dựng "SlkorMicro" và "Kinghelm" thương hiệu. Cả " SlkorMicro " và "KinghelmSlkorMicro là các công ty công nghệ cao quốc gia và đã sở hữu hàng chục bằng sáng chế phát minh và bản quyền phần mềm. SlkorMicro là một trong những công ty bán dẫn phát triển nhanh chóng và ổn định tại Trung Quốc, với tầm nhìn trở thành "nhà sản xuất bán dẫn hàng đầu trong nước". " Kinghelm "Kết nối Beidou" là khẩu hiệu của công ty. Bắt đầu từ việc phát triển ăng-ten Beidou, Kinghelm Công ty đã phát triển và sản xuất ăng-ten vi sóng, dây dẫn kết nối RF, đầu nối tín hiệu điện và các sản phẩm khác, đón đầu kỷ nguyên thông minh của Internet vạn vật. Ông Song Shiqiang có uy tín và tầm ảnh hưởng rộng lớn trong ngành công nghiệp bán dẫn, định vị và dẫn đường Beidou. Ông Song Shiqiang là một trong những nhà lãnh đạo doanh nghiệp nổi tiếng ở Huaqiangbei và ông sẽ nỗ lực hết mình để cải thiện môi trường kinh doanh, hy vọng rằng Huaqiangbei sẽ trở thành một cửa ngõ cải cách và mở cửa cho sự phát triển kinh tế của Thâm Quyến.

Công ty TNHH SlkorMicro Semicon Thâm Quyến và Thâm Quyến Kinghelm Công ty TNHH Điện tử đã có sự phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây. Sự phổ biến và uy tín của logo hai công ty, “Slkor” và “Kinghelm“Thương hiệu” đã phát triển đáng kể trong ngành công nghiệp thông tin điện tử, từ đó thúc đẩy doanh số bán sản phẩm của họ. Theo ông Song Shiqiang, thương hiệu đề cập đến cả giá trị xã hội và kinh doanh mà chủ sở hữu thương hiệu đạt được bằng cách sử dụng nó trên thị trường mở. Nội dung và giá trị mà thương hiệu truyền tải đến khách hàng đóng vai trò thiết yếu trong cạnh tranh thị trường. Có cách nào hiệu quả để xây dựng thương hiệu? Logic cơ bản của việc xây dựng thương hiệu là gì? Ông Song, người sáng lập của… Kinghelm Và Slkor sẽ cho bạn biết câu trả lời. Hình: Slogan của Slkor: “Người dẫn đầu ngành bán dẫn trong nước” ( i ) Thương hiệu đồng nghĩa với chất lượng Thương hiệu dường như không thể không đảm bảo chất lượng. Điều đầu tiên hiện lên trong đầu chúng ta phải là chất lượng khi quyết định mua một sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm có giá trị. Chúng ta có thể cân nhắc xem nó có chắc chắn, bền, tiện lợi và an toàn hay không, và tất nhiên chúng ta thích thương hiệu đáng tin cậy hơn, ngay cả khi giá của nó có thể cao hơn một chút. Chiếc vali LV (Louis Vuitton) của bà Ross được vớt từ đáy biển trong phim Titanic mà chúng ta sẽ nhắc đến sau có chất lượng tốt đến mức có thể không bị hư hỏng ngay cả khi ngâm trong lòng đại dương hàng chục năm. Chất lượng thật tuyệt vời! Những người đàn ông hút thuốc thường dùng Zippo để thể hiện gu thẩm mỹ vì chất lượng của Zippo rất xuất sắc. Nó bền đến mức chống đạn. Tôi thích đi bộ đường dài nên biết giày Timberland khá bền và có thể dùng được nhiều năm. Tôi hay gọi chúng là "giày cứng cáp". Tất cả đều là sản phẩm chất lượng cao. Tôi nghĩ chắc hẳn chúng ta đều đã nghe câu chuyện về việc người sáng lập Haier, Trương Học Minh, đập vỡ tủ lạnh. Tại sao ông ấy lại làm vậy? Chỉ đơn giản là để xây dựng thương hiệu bằng cách đảm bảo chất lượng sản phẩm. Trong ngành dịch vụ như khách sạn và nhà hàng, xếp hạng sao của khách sạn và xếp hạng Michelin của nhà hàng là những tiêu chí và hệ thống hỗ trợ tương đối khách quan, đồng thời là sự mở rộng của thương hiệu. Ví dụ, Hilton cung cấp dịch vụ tốt hơn Home Inn với mức giá cao hơn. Tôi từng là khách VIP của khách sạn Intercontinental khi còn là quản lý chuyên nghiệp; sau đó tôi trở thành khách VIP của khách sạn Vienna sau khi thành lập Slkor; và sau này tôi trở thành khách VIP của Home Inn khi công ty phát triển lớn mạnh; khi tôi chuẩn bị trở thành khách VIP của 7 Days Inn và Sha-Xian Delicacies, chuỗi nhà hàng lớn nhất Trung Quốc, Slkor và... Kinghelm Cuối cùng cũng bắt đầu kiếm được lợi nhuận, nên tôi đã cải thiện được phần nào mức sống mà không cần đăng ký làm VIP của khách sạn All Seasons. Tôi chắc chắn rằng sau này mình sẽ trở thành VIP của nhiều thương hiệu khác nhau. Sự đảm bảo và hứa hẹn của một thương hiệu lớn ở các khía cạnh như dịch vụ bảo trì và hậu mãi là phần mở rộng của một thương hiệu. Tôi đã sử dụng máy lọc nước của Smith tại nhà trong nhiều năm và thường xuyên nhận được các phụ kiện của họ như lõi lọc. Chỉ cần chất lượng được đảm bảo thì chắc chắn chúng tôi sẽ tin tưởng vào thương hiệu dù có xảy ra trục trặc nhỏ. Nhà sản xuất cuối cùng sẽ giúp giải quyết những vấn đề này bằng cách đáp ứng nhu cầu của bạn. Tôi nghĩ chúng ta chắc hẳn đã biết đến trường hợp “người phụ nữ ngồi trên nóc xe Mercedes” cách đây vài năm. Vụ việc là một ví dụ điển hình về dịch vụ hậu mãi kém cỏi của Benz đối với vấn đề chất lượng. Dư luận nổi lên lo ngại cả vấn đề chất lượng lẫn dịch vụ hậu mãi kém, bởi chúng thực sự vượt xa sự mong đợi của khách hàng về hình ảnh thương hiệu cũng như các khía cạnh khác. Cửa hàng Porsche 4S cách đây vài ngày đã cung cấp dịch vụ bảo trì kém cho tôi. Vì vậy, tôi quyết tâm mua một phiên bản Corolla sang trọng hơn thay vì Porsche khi sau này tôi kiếm được nhiều tiền. Tóm lại, thương hiệu có nghĩa là mở rộng chất lượng và chất lượng dịch vụ. Loạt bài Song Shiqiang của thương hiệu Slkor sẽ sớm ra mắt liên tiếp! Đừng bỏ lỡ nó! Hình: Tổng Giám đốc Song Shiqiang của Slkor và Kinghelm Ngoài vai trò là nhà nghiên cứu kinh tế tư nhân tại Trung tâm Phát triển Kinh tế thuộc chính quyền nhà nước, Song Shiqiang còn là thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thông tin điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, và là chuyên gia nghiên cứu thương mại của Huaqiang North. Ông Song từng là Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông đã đầu tư và quản lý một loạt các công ty như Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. và Shenzhen Kinghelm Công ty TNHH Điện tử xây dựng "Slkor" và "Kinghelm" thương hiệu. Cả "Slkor" và "KinghelmSlkor là các công ty công nghệ cao quốc gia và đã sở hữu hàng chục bằng sáng chế phát minh và bản quyền phần mềm. Ngoài ra, Slkor là một trong những công ty bán dẫn phát triển nhanh nhất tại Trung Quốc, và tầm nhìn của họ là trở thành "người dẫn đầu ngành công nghiệp sản xuất bán dẫn trong nước". "Kinghelm Kết nối Beidou" là khẩu hiệu của Kinghelm công ty. Bắt đầu từ sự phát triển của ăng-ten Beidou, Kinghelm Công ty đã phát triển và sản xuất ăng-ten vi sóng, dây dẫn kết nối RF, đầu nối tín hiệu điện và các sản phẩm khác, đón đầu kỷ nguyên thông minh của Internet vạn vật. Ông Song Shiqiang có uy tín và tầm ảnh hưởng rộng lớn trong ngành công nghiệp bán dẫn, định vị và dẫn đường Beidou. Là một trong những nhà lãnh đạo doanh nghiệp nổi tiếng tại Khu thương mại Huaqiang Bắc, Thâm Quyến, ông Song đang nỗ lực hết mình để cải thiện môi trường kinh doanh, hy vọng rằng Huaqiang Bắc sẽ trở thành chất xúc tác cho cải cách và mở ra cánh cửa phát triển kinh tế của Thâm Quyến. Hình: thiết kế công khai cho ống Slkor SiC MOS

Người được phỏng vấn: Song Shiqiang, người sáng lập Slkor Chủ đề: Lịch sử phát triển của Slkor Người phỏng vấn: Nhật báo kinh tế Thâm Quyến Công ty TNHH Bán dẫn SlkorMicro Thâm Quyến, có trụ sở tại Trung Quốc, cung cấp các thiết bị điện cho toàn thế giới. Sau nhiều năm nỗ lực và phát triển, Slkor đã trở thành một doanh nghiệp công nghệ cao tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và bán hàng từ một công ty thiết kế IP. Với nhiều sản phẩm đa dạng, các sản phẩm công nghiệp bao gồm: điốt SiC, MOS SiC và IGBT, được ứng dụng rộng rãi trong xe năng lượng mới (NEV), thiết bị truyền thông, thiết bị điện, sản phẩm quang điện mặt trời, nguồn điện dự phòng (UPS) và thiết bị y tế; các sản phẩm dân dụng và tiêu dùng bao gồm: bộ chỉnh lưu điều khiển silicon (SCR), bộ chỉnh lưu cầu, MOS điện áp cao, trung bình và thấp, cảm biến Hall, bộ ghép quang tốc độ cao, điốt Schottky, điốt bảo vệ tĩnh điện ESD, điốt triệt xung TVS, điốt và transistor thông dụng, IC quản lý nguồn, tất cả đều được ứng dụng rộng rãi trong điện thoại thông minh, máy tính xách tay, thiết bị gia dụng thông minh, đèn LED và các sản phẩm kỹ thuật số 3C. Chúng tôi cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao hơn và phục vụ họ tốt hơn. Ông Song đã đưa ra câu trả lời cho 11 câu hỏi về lịch sử phát triển của Slkor khi có cuộc phỏng vấn với nhà báo cấp cao Huang Qingshan của Nhật báo Kinh tế Thâm Quyến vài ngày trước. Song Shiqiang, người sáng lập Slkor Câu 11: Thử thách lớn nhất đối với Slkor và bạn là gì? Làm thế nào để bạn đối phó với nó? A: Công ty Slkor và thương hiệu Slkor đang phát triển nhanh chóng trong năm nay, nhưng chúng tôi gặp một số vấn đề. Trước hết, với tư cách là người đứng đầu Slkor, tôi cần thêm thời gian. Thứ hai, chúng tôi cần chất lượng cao hơn; thứ ba, chúng tôi cần thêm vốn để đầu tư vào ngành công nghiệp bán dẫn. Tôi tin rằng tất cả những vấn đề này cuối cùng sẽ được giải quyết. Tôi cũng đầu tư vào một công ty khác tên là Shenzhen. Kinghelm Công ty TNHH Điện tử là một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia, đồng thời là doanh nghiệp phần mềm được công nhận và đăng ký phần mềm. Công ty chuyên sản xuất đầu nối anten GPS Beidou và anten Beidou và đạt được nhiều thành công. Kinghelm Tôi đầu tư và quản lý toàn bộ công ty Slkor, vì vậy ngoài vấn đề tiền bạc, tôi thực sự cần thêm thời gian. Tôi đã thiết kế hai bộ hệ thống kỹ thuật tri thức, hệ thống tổ chức quản lý, hệ thống kỹ thuật thương hiệu, hệ thống chuỗi cung ứng và hệ thống kho bãi, bởi vì công nghệ, sản phẩm, thị trường và khách hàng của chúng khác nhau. Công việc tốt cần thời gian và không có đường tắt. Do đó, tôi đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển nhanh chóng và tốt hơn của Slkor. Thứ hai, tôi cần thêm nhân tài. Nhân tài quyết định trình độ phát triển của doanh nghiệp. Trong cơ cấu nội bộ của Slkor, chúng tôi đã và đang nỗ lực xây dựng các hệ thống hỗ trợ thương hiệu “Slkor” như hệ thống sản xuất R&D, hệ thống chuỗi cung ứng, hệ thống đào tạo nhân tài và xây dựng đội ngũ nhân tài. Chúng tôi cũng cố gắng thu hút nhân tài từ bên ngoài. Những nhân tài hàng đầu ở mỗi vị trí chủ chốt có thể tối đa hóa giá trị của đội ngũ và đưa Slkor trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong và ngoài nước. Nhân tài là nguồn lực thực sự mà chúng tôi luôn quan tâm. Thứ ba, tôi cần thêm tiền. Slkor đã bắt đầu có lãi nhẹ nhưng nếu chúng ta không mở rộng sản xuất cho đến khi kiếm được tiền, mọi thứ sẽ quá muộn. Ngành công nghiệp bán dẫn là một ngành cần rất nhiều tài sản và vốn đầu tư, và chu kỳ hoàn vốn rất dài. Vài năm trước, KinghelmSản phẩm bán dẫn của Beidou và Slkor nổi tiếng đến mức nhiều nhà đầu tư quyết định rót vốn. Tuy nhiên, thời điểm đó chúng tôi chưa kết nối được với các nhà đầu tư nhỏ nên đã từ chối nhiều khoản đầu tư vì lo ngại gây thua lỗ cho họ, và chỉ chấp nhận một khoản đầu tư nhỏ từ một ông trùm tài chính tại Đại học Thanh Hoa. Tôi nghĩ chúng ta cần biết nên chấp nhận cái gì và nên từ chối cái gì. Công ty chúng tôi phát triển từ một công ty thiết kế sở hữu trí tuệ, thuộc mô hình tài sản nhẹ, nhưng sự phát triển của công ty vẫn cần một lượng lớn vốn đầu tư và vốn lưu động. Cạnh tranh trong ngành công nghiệp bán dẫn hiện nay rất khốc liệt, vì vậy chúng tôi cũng đã bắt đầu kế hoạch huy động vốn với hy vọng nhận được vốn từ các nhà đầu tư và có được sự phát triển tốt hơn. Slkor cần thiết kế và bán sản phẩm tốt, tự hoàn thiện và bán cổ phần, đó là kế hoạch phát triển của chúng tôi trong vài năm tới! Với mục tiêu cải thiện các yếu tố cơ bản của Slkor trong vòng hai năm tới, chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực để biến công ty thành một doanh nghiệp có quản lý bài bản, nhân tài chất lượng cao, sản phẩm đa dạng, năng lực nghiên cứu và phát triển nội bộ mạnh mẽ và được hỗ trợ vốn đầu tư bên ngoài vững chắc. Chúng tôi mong muốn đạt được lợi ích chung với các cổ đông, nhân viên, nhà cung cấp và khách hàng! Sản phẩm IC nguồn của Slkor Trong vài năm qua, Slkor đã đạt được những tiến bộ đáng kể trong lĩnh vực IC điều khiển, củng cố vị thế trên thị trường thiết bị điện và đặc biệt chú trọng vào IC quản lý nguồn, bộ chuyển đổi AC-DC và LDO. Hiện nay, sản phẩm của chúng tôi có thể thay thế nhiều mẫu sản phẩm từ nhiều thương hiệu nổi tiếng thế giới như TI, ON, NXP và IR. Nhu cầu thị trường đối với Slkor SL27517 rất lớn, sản phẩm này có thể thay thế UCC27517ADBV và UCC27533DBV của TI, vì các thông số kỹ thuật của nó đã đạt được các chỉ tiêu yêu cầu và có độ ổn định thông số kỹ thuật tương đương với các sản phẩm cùng loại của NXP. Các loại sản phẩm khác của Slkor cũng có thể thay thế IC điều khiển của TI. Slkor SL27511 có thể thay thế TI UCC27511, Slkor SL27525 có thể thay thế TI UCC27525, Slkor SL27517 có thể thay thế TI UCC27517, Slkor SL27523 có thể thay thế TI UCC27523 và Slkor SL27524 có thể thay thế TI UCC27524.

Người được phỏng vấn: Song Shiqiang, người sáng lập Slkor Chủ đề: Lịch sử phát triển của Slkor Người phỏng vấn: Nhật báo kinh tế Thâm Quyến Công ty TNHH Bán dẫn SlkorMicro Thâm Quyến, có trụ sở tại Trung Quốc, cung cấp các thiết bị điện cho toàn thế giới. Sau nhiều năm nỗ lực và phát triển, Slkor đã trở thành một doanh nghiệp công nghệ cao tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và bán hàng từ một công ty thiết kế IP. Với nhiều sản phẩm đa dạng, các sản phẩm công nghiệp bao gồm: điốt SiC, MOS SiC và IGBT, được ứng dụng rộng rãi trong xe năng lượng mới (NEV), thiết bị truyền thông, thiết bị điện, sản phẩm quang điện mặt trời, nguồn điện dự phòng (UPS) và thiết bị y tế; các sản phẩm dân dụng và tiêu dùng bao gồm: bộ chỉnh lưu điều khiển silicon (SCR), bộ chỉnh lưu cầu, MOS điện áp cao, trung bình và thấp, cảm biến Hall, bộ ghép quang tốc độ cao, điốt Schottky, điốt bảo vệ tĩnh điện ESD, điốt triệt xung TVS, điốt và transistor thông dụng, IC quản lý nguồn, tất cả đều được ứng dụng rộng rãi trong điện thoại thông minh, máy tính xách tay, thiết bị gia dụng thông minh, đèn LED và các sản phẩm kỹ thuật số 3C. Chúng tôi cam kết cung cấp cho khách hàng nhiều sản phẩm chất lượng cao hơn và phục vụ họ tốt hơn. Ông Song đã đưa ra câu trả lời cho 11 câu hỏi về lịch sử phát triển của Slkor khi có cuộc phỏng vấn với nhà báo cấp cao Huang Qingshan của Nhật báo Kinh tế Thâm Quyến vài ngày trước. Song Shiqiang, người sáng lập Slkor trong Hội nghị Mạng Điện tử Tích cực Câu 10: Vai trò của S lkor trong ngành thiết bị điện tại Trung Quốc là gì? Ông/Bà có thể chia sẻ với chúng tôi bố cục chiến lược sau đây không? Mục tiêu phát triển của chúng tôi là ít nhất phải đứng top 3 hoặc top 5 trên thị trường thiết bị điện trong nước. Theo kinh nghiệm của tôi, xếp hạng cao nhất có thể mang lại nguồn lực chất lượng cao và cơ hội mới cho doanh nghiệp, nhóm và cá nhân. Qua nhiều năm R&D, Slkor đã đạt được tiến bộ đáng kể trong chuỗi cung ứng, dự trữ kỹ thuật, công nghệ R&D và xây dựng đội ngũ. Với khẩu hiệu “trở thành người dẫn đầu các thiết bị điện trong nước”, Slkor cố gắng ổn định thị trường trong nước và mở cửa thị trường nước ngoài từng bước để phát triển hơn nữa các doanh nghiệp bán dẫn của Trung Quốc! Slkor sẽ kiên trì làm việc chăm chỉ vì mục tiêu cuối cùng của mình. Dòng sản phẩm chống tĩnh điện (ESD) của Slkor Sản phẩm của Slkor có thể thay thế sản phẩm của nhiều dòng sản phẩm khác nhau từ các thương hiệu nổi tiếng thế giới như DIODES, Vishay, TI, ON, NXP và IR. Ví dụ, sản phẩm P ESD 3V3R1BSF của NXP có thể được thay thế bằng Slkor SL ESD 03D6BU, với các thông số đã đạt yêu cầu thông qua thử nghiệm và có độ ổn định thông số kỹ thuật tương đương với sản phẩm cùng loại của NXP. Các loại sản phẩm khác của Slkor cũng có thể thay thế điốt chống tĩnh điện ESD của NXP. Slkor SL ESD 0501BU có thể thay thế NXP P ESD 5V0F1BL, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G có thể thay thế NXP P ESD 5V0R1BSF, Slkor SL ESD 05D6CU có thể thay thế NXP P ESD 5V0V1BSF, Slkor SL ESD 03D6BN có thể thay thế NXP P ESD 3V3V1BCSF, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G có thể thay thế NXP P ESD 5V0S1BSF, Slkor SL ESD 0301BU có thể thay thế NXP P ESD 3V3X1BL, Slkor SLP ESD 5V0U1BL có thể thay thế NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM có thể thay thế NXP P ESD 5V0S1BL, Slkor SL ESD 0301M có thể thay thế cho NXP P ESD 3V3T1BL.