Huaqiangbei en la guerra comercial: ¿Qué empresas pueden mantenerse firmes?

La guerra comercial entre China y Estados Unidos se intensifica día a día, y ninguna de las partes cede terreno. Huaqiangbei, el famoso mercado de componentes electrónicos, está en la primera línea de la guerra comercial, y el conflicto ha afectado gravemente los negocios de las mujeres que se dedican a la venta de artículos de segunda mano. "Quieres estafar a China, ¿verdad, bribón de pelo dorado? Entonces nosotras, las hermanas, te arrancaremos ese pelo dorado y te dejaremos tan calvo como el Hermano Bo y el Viejo Song". KinghelmPero por mucho que estén enfadadas las mujeres, ¿qué se puede hacer con respecto a los negocios? En asuntos importantes, siguen siendo los jefes quienes deben tomar las decisiones.

¿Adónde debería ir Huaqiangbei desde aquí, y cómo deberían responder sus empresas? ¿Qué ajustes y transformaciones son necesarios? Afilar el hacha no detiene la tala de árboles, así que yo, Viejo Canto de Kinghelm —el economista callejero más conocido por decir disparates en Huaqiangbei— primero ofrecerá un análisis, en parte para atraer algo de gente a nuestra tienda 1688, y luego veremos qué hay que hacer.

Funciones del mercado electrónico de Huaqiangbei

1. Exhibición de productos e intercambio de información

Antiguamente, cuando la información y el transporte eran deficientes, muchas empresas que fabricaban sus productos detrás de la tienda, y otras de fuera de la ciudad, exhibían y vendían sus productos aquí, y esa es la función básica de los mostradores y puestos de Huaqiangbei. Las grandes empresas mantienen aquí sus tiendas insignia: en el pasado, Sharp, Philips, Aiwa, Sony y Siemens, y en los últimos años, Xiaomi, Apple, OPPO y otras marcas reconocidas se han instalado en este mismo recinto.

Ahora que las empresas tienen sus propios sitios web, sus tiendas en Alibaba y JD.com, y plataformas de comercio electrónico específicas para cada sector, un cliente puede aprender casi todo sin salir de casa; solo falta la experiencia y la sensación del lugar, y esta función de Huaqiangbei está desapareciendo gradualmente.

2. Búsqueda de socios comerciales

Una vez que un cliente encuentra el producto adecuado en Huaqiangbei, el siguiente paso es negociar con las vendedoras: precio, plazo de entrega, condiciones de pago y envío. Gracias a QQ y WeChat, y a la posibilidad de consultar de forma remota y en tiempo real los listados y especificaciones de los productos, los ingenieros que seleccionan los componentes, el personal de mantenimiento, los aficionados y los compradores ya no tienen que desplazarse hasta Huaqiangbei. Las plataformas de comercio electrónico mejoran constantemente y las comunicaciones móviles han impulsado las transacciones en línea a niveles sin precedentes. Todo esto ahorra tiempo, aumenta la eficiencia y, además, ha reducido la afluencia de público a Huaqiangbei.

3. Stock y entrega

Los componentes electrónicos son muy valiosos y ocupan poco espacio, por lo que cada mostrador en Huaqiangbei puede albergar existencias de gran valor. Los comerciantes más grandes mantienen almacenes cerca de Huaqiangbei, desde donde un joven repartidor puede traer la mercancía de inmediato. Huaqiangbei es, por así decirlo, un enorme almacén de componentes electrónicos: cuando se interrumpe el suministro, funciona como un eficaz amortiguador y reserva, lo que permite seguir atendiendo a los clientes con rapidez. Huaqiangbei cuenta con la red de sucursales bancarias más densa de toda China, y en su apogeo, el volumen de transacciones diarias en efectivo rozaba los mil millones de yuanes. Los jóvenes que transportan carretillas de plataforma repletas de mercancías que les llegan a la cabeza, y las montañas de carga en los depósitos logísticos al anochecer, son las imágenes características de Huaqiangbei.

4. El ecosistema de hardware electrónico

Detrás de Huaqiangbei se esconde una de las cadenas de suministro de hardware electrónico más completas y consolidadas del mundo. En Huaqiangbei, con unos cientos de yuanes y medio día basta para ensamblar un iPhone; el último modelo insignia se puede conseguir dos días antes de su lanzamiento; en tres días se puede encontrar una copia del último producto digital de cualquier parte del mundo; e incluso el chip X86 y otros chips necesarios para reparar equipos antiguos están disponibles aquí. Esta es la principal ventaja competitiva de Huaqiangbei, y una de las razones por las que aficionados de toda China, e incluso del extranjero, vienen en busca de chips de todos los modelos, y por la que la afluencia de gente es constante.

Huaqiangbei es un nodo clave en ese ecosistema: al tocar una parte, todo el sistema se ve afectado. Dongguan, el socio más cercano de Shenzhen, es el centro de operaciones para los directivos de Huaqiangbei, y su gestión industrial estandarizada y sus operaciones en cadena de montaje benefician a los comerciantes de Huaqiangbei.

5. Servicio y mantenimiento postventa

Este es un servicio indispensable para productos electrónicos y eléctricos, y marcas grandes y pequeñas mantienen aquí sus puntos de servicio y reparación, lo que resulta conveniente y atrae clientes. Un compañero de clase fue jefe del departamento de reparación de buscapersonas en Runxun Communications y posteriormente se dedicó a la reparación de teléfonos ZTE, pero sus instalaciones siempre han estado en el Parque Científico y Tecnológico SEG en Huaqiangbei. La mayoría de los puntos de servicio y reparación de marcas extranjeras y grandes también se concentran aquí.

6. Un distrito comercial por derecho propio.

Además de todo lo anterior, Huaqiangbei cuenta con otras opciones comerciales: los grandes almacenes Vanguard, el centro comercial Maoye, el mercado de comercio exterior Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, la calle de los snacks, la discoteca Qunxing y más. Estos lugares atraen a una clientela fiel y facilitan que los visitantes vengan con familiares y amigos, quienes, una vez terminadas las compras y tras recorrer las tiendas, podrán comer, beber y divertirse allí mismo, sin gastar una fortuna. Esto también forma parte del encanto de Huaqiangbei. En su momento, Huaqiangbei fue un lugar de peregrinación para la industria electrónica y uno de los principales atractivos turísticos de Shenzhen.

El modelo del mercado electrónico de Huaqiangbei es producto de la gran migración industrial internacional de aquellos años, de la vigorosa y diversificada demanda de componentes electrónicos generada por el extenso crecimiento económico de China, y de los acuerdos de propiedad ideados por los habitantes de Shenzhen. Los pequeños puestos de los mercados electrónicos de Huaqiang, SEG y Nueva Asia surgieron de esta situación y contribuyeron al desarrollo de Huaqiangbei como un mercado eficaz que surgió de forma orgánica, así como un distrito comercial famoso en Shenzhen y más allá. Sin embargo, aunque la infraestructura de Huaqiangbei es cada vez más completa y el transporte cada vez más conveniente, los cambios en los factores comerciales descritos anteriormente han provocado una crisis tras otra, y sin innovación y cambio, el distrito no puede seguir adelante.

El modelo de distribución de productos electrónicos de Huaqiangbei tiene una baja barrera de entrada y carece de competitividad central, por lo que siguen llegando nuevos competidores: personas con formación técnica de un fabricante original, con experiencia en canales de distribución como agentes o con productos de una empresa de soluciones. Esto ejerce una gran presión sobre los distribuidores tradicionales. Con los sitios web B2B y modelos similares, la información de mercado se ha vuelto mucho más simétrica y el intercambio de información entre fabricantes originales, agentes y clientes es mucho más frecuente. A los distribuidores, acostumbrados a un ecosistema en el que ellos mismos controlaban la información, les resulta muy difícil reaccionar a tiempo, lo que complica aún más su situación.

Con la guerra comercial entre China y Estados Unidos en pleno apogeo, el declive del antiguo modelo de Huaqiangbei se ha acelerado, pero la transformación y el desarrollo del distrito también se han impulsado. Hace algunos años, en una serie de artículos publicados en la cuenta pública "BeiDou Expert", que pueden consultar, detallé los modelos de negocio, los factores que impulsan las ganancias y las trayectorias de desarrollo de Huaqiangbei.

Mi círculo de contactos ha cambiado mucho en los últimos años, y muchas de las mujeres que antes tenían tiendas en Huaqiangbei se han pasado al comercio de segunda mano. Algunas ahora venden seguros, vino tinto o té; otras se han lanzado a los microemprendimientos de WeChat, vendiendo mascarillas faciales, pintalabios y protector solar; y dos se han dedicado a las transmisiones en directo: a una la bloqueé porque se ponía demasiado polvo en la cara, y la otra ni siquiera se lo había aplicado uniformemente. Suspiran diciendo que la belleza se desvanece, que los maridos las abandonan, que la transformación es difícil de lograr y que ni siquiera sabes quiénes son tus competidores. Es una situación realmente desalentadora.

En Huaqiangbei también hay empresarios y comerciantes que saben identificar las oportunidades, se adaptan a los tiempos, innovan y se transforman rápidamente, y cuyos productos y negocios prosperan. Constituyen la corriente principal de Huaqiangbei y representan el futuro de las empresas privadas chinas. A continuación, presento los modelos de desarrollo que he recopilado para su referencia.

1. Pasar de distribuidor a fabricante original

1. Semiconductores Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming

El jefe Lin, conocido en Huaqiangbei como el Hermano Ming, es un hombre franco y un bebedor empedernido que solía emborracharme con Moutai. Fue el mejor vendedor de National Semiconductor, donde ya era considerado la estrella del departamento. Tras ganar su primer sueldo importante, invirtió la mayor parte de su fortuna en la fundación de Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan comenzó con el empaquetado y las pruebas de componentes, y gracias al espíritu trabajador de la gente de Chaozhou y a una voluntad inquebrantable y disciplinada, ahora está prosperando.

2. Electrónica Meilong (SUP) - Chen Haisheng

El jefe Chen comenzó su carrera en el sector comercial en SEG Plaza, y desde que fundó la empresa en 1998, se ha caracterizado por su escrupulosidad y meticulosidad. La influencia y el negocio de la marca SUP Meilong han crecido de forma constante. Meilong cuenta con una tecnología avanzada sin plomo y un sólido sistema de gestión de calidad. Desde la I+D y el diseño hasta la producción y el transporte, cada etapa sigue estrictamente altos estándares de calidad para garantizar la consistencia y durabilidad de los productos, así como la rapidez y fiabilidad del servicio. El objetivo de la empresa es convertirse en un proveedor líder en China de resistencias y condensadores.

Para consolidar su posición en el mercado, el jefe Chen ha construido una amplia infraestructura logística y de almacenamiento propia, y además dirige Youganwang (youganw.com), una plataforma de comercio electrónico especializada en resistencias, condensadores e inductores. Su objetivo es brindar un excelente servicio a los pequeños y medianos compradores, ofreciendo productos originales de fábrica, asesoramiento técnico y envíos ultrarrápidos, y construir un ecosistema saludable. Cabe destacar que los productos del jefe Chen son tan fiables como su carácter, y es un ejemplo a seguir en la crianza de sus hijos y en la formación de su familia; un modelo a seguir para todos.

3. KEXIN Electronics — los hermanos Ke

KEXIN Electronics fue fundada en 1987 por los hermanos Ke Yandong y Ke Yanzhou. Con sede inicial en Huaqiangbei, se ha convertido en una empresa nacional de alta tecnología que integra investigación, fabricación y ventas, con un centro de ingeniería de I+D a nivel provincial y cinco filiales de propiedad absoluta. El parque industrial de KEXIN abarca más de 50 000 metros cuadrados y emplea a más de 300 personas; fue una de las primeras empresas del sector en importar equipos avanzados de empaquetado y prueba de semiconductores de Japón, opera 29 líneas de producción y se dedica principalmente a la fabricación de dispositivos de potencia como MOSFET, contribuyendo a la ruptura de monopolios extranjeros en la industria de los semiconductores.

4. Electrónica de Hangshun — Liu Jiping

El jefe Liu llegó a Huaqiangbei desde Shanghái en 2013, concluyó, tras analizar la situación, que su modelo de negocio podría no ser sostenible y decidió desarrollar microcontroladores de 32 bits con amigos y crear su propia marca, Hangshun. Actualmente, produce en masa microcontroladores de 32 bits basados ​​en núcleos ARM en versiones M0, M3 y M4, cuyo software y hardware son totalmente compatibles con marcas extranjeras y pueden reemplazarlas por completo. Un fondo de inversión del sector aeronáutico ha completado su ronda de inversión estratégica Serie A, y un fondo con sede en Guangzhou le sigue de cerca. El lema de Hangshun es: calidad sólida como una roca y chips chinos para usuarios chinos.

Las tres primeras, representantes de la comunidad empresarial de Chaozhou, siguen un modelo con gran inversión en activos: comienzan con el empaquetado y las pruebas, y luego se adentran gradualmente en el diseño de propiedad intelectual y las soluciones de aplicación. Lo mismo hacen Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster y otras empresas, todas con un gran éxito, y Yangxing Technology, fabricante de osciladores de cristal, ha seguido el mismo camino. El jefe Liu, de Hangshun, sigue el modelo de moda de bajo coste y sin fábrica propia (desarrollo propio con producción subcontratada), pero aún está lejos de ser fácil construir una marca, un ecosistema y canales de distribución. He visto al jefe Liu publicitarse y buscar clientes día y noche como si estuviera en plena actividad, y es un trabajo duro, así que lo apoyo; los emprendedores deben apoyarse mutuamente.

2. Microinnovación y desarrollo transfronterizo

En el pasado, el negocio de Huaqiangbei se reducía a una sola cosa: comprar barato y vender caro. Hoy en día, algunas de sus empresas exploran y se desarrollan en múltiples direcciones simultáneamente. Algunas se han adentrado en el ámbito cultural y gestionan sus propias cuentas en medios de comunicación; otras han ampliado su presencia en internet; y otras ofrecen soluciones y servicios de valor añadido.

1. La cuenta de medios "Chip Master" y Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) es el dueño de Anda Technology en Singapur, el hermano mayor de Huaqiangbei, quien siempre está encantado de pagar la cuenta, y yo soy el hermano menor al que cuida con más cariño. Anda Technology se dedica a la adquisición y comercialización de componentes escasos en todo el mundo, y su alcance es muy amplio. "Chip Master" originalmente era simplemente un espacio donde los hermanos Huaqiangbei pudieran divertirse, y los chistes que escribí de joven se publicaron allí. Pero todo lo que Jason emprende lo hace a la perfección, por lo que las cuentas que administra, como "Noticias de Chips de Hoy", son muy influyentes, y los pedidos de publicidad llegan más rápido de lo que puede atenderlos.

2. La cuenta de medios "ittbank" y Wu Shaowen

"ittbank" es conocida como la base de datos de Huaqiangbei. Mi amigo el Viejo Wu es un fotógrafo entusiasta y un tanto mujeriego, y pertenece a la primera generación de aficionados a la electrónica en Huaqiangbei. La información en Huaqiangbei es dispersa, variada y caótica, e ittbank ha recopilado y organizado casi todos los datos del sector; sus clasificaciones abarcan una gran cantidad de sectores especializados y sirven como referencia. La información que el Viejo Wu proporciona sobre mejores maneras de optimizar los diseños ha ofrecido a las fábricas nuevas soluciones y nuevas perspectivas para gestionar el stock de baja rotación y el inventario excedente.

3. "Huaqiang Cloud Warehouse" y el equipo de Huaqiang Net

Huaqiang Net ha sido la plataforma líder de comercio electrónico B2B para componentes electrónicos durante muchos años. Ahora, el jefe Liu y el equipo de Huaqiang Net, aprovechando el ecosistema que el Grupo Huaqiang y Huaqiang Net han establecido en la industria electrónica, han lanzado un nuevo proyecto llamado Huaqiang Cloud Warehouse. Por lo que entiendo hasta ahora, probablemente funcionará mediante un modelo de suscripción, combinando stock con entrega rápida, y luego atraerá el enorme tráfico de Huaqiang Net y la tienda insignia de Huaqiang; todo apunta a que se convertirá en un ejemplo clásico de microinnovación. Los componentes electrónicos de uso general de nuestra propia marca Slkor estarán entre los primeros en llegar a las estanterías, así que estén atentos.

4. Weike Information Technology y Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. se especializa en posicionamiento satelital e Internet de las Cosas y es una empresa nacional de alta tecnología. Su líder, Wu Guangsong, es un cliente popular entre las comerciantes de Huaqiangbei y una figura destacada en la actualidad. El jefe Wu comenzó a comerciar en Huaqiangbei y, tras más de diez años de desarrollo, abrió una fábrica, llevó a cabo I+D de hardware y software y desarrolló su propiedad intelectual, convirtiendo la empresa en un proveedor integral de soluciones de sistemas IoT. Ha superado importantes etapas de transformación, cada una fruto de una minuciosa búsqueda, reflexión e innovación. Si bien ya goza de buena salud en el sector de Beidou y GPS, el equipo de Weike se mantiene cauteloso y alerta, y se pregunta constantemente: ¿qué tipo de empresa seremos dentro de diez años?

Los productos de Weike y los de Kinghelm Se complementan entre sí y atienden a clientes similares, y ambas empresas siempre se han apoyado mutuamente con gran entendimiento.

3. El modelo del agente

Comparado con el modelo comercial tradicional de Huaqiangbei, el modelo que permite que un negocio crezca y se fortalezca rápidamente es el modelo de agencia, pero es fundamental encontrar un gran apoyo. Según la Asociación de la Industria de Semiconductores de China, en el primer semestre de 2019, la industria china de circuitos integrados registró ventas de 304.82 millones de RMB, un 11.8% más que el año anterior; las exportaciones de circuitos integrados alcanzaron los 45.75 millones de USD, un 17.1% más; y las importaciones fueron de 137.62 millones de USD, un 6.9% menos. Estas cifras demuestran que la localización de circuitos integrados se beneficia de políticas y mercados favorables. El pequeño Ma de Jinshuowei aprovechó la tendencia general de la producción nacional, y el jefe Jiang de Ruicai Electronic Technology sacó partido de la oportunidad que ofrecían las comunicaciones móviles y el Internet de las Cosas; ambos han crecido a una velocidad notable.

1. Tecnología Jinshuowei: "Pequeña Ma" de Huaqiangbei

Desde su fundación, Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ha multiplicado su facturación año tras año. Ma Yingfeng, conocido como "Little Ma", es una figura destacada entre la segunda generación de empresarios de Chaozhou en Huaqiangbei, y Jinshuowei es una empresa altamente competitiva con un gran potencial de crecimiento: posee derechos de representación comercial de reconocidas empresas como Samsung, Uniohm, Walter y O-Film, y se esfuerza por abastecer a sus clientes desde una única fuente. Jinshuowei ha construido un vínculo eficaz entre fabricantes y clientes, y crece junto a ellos.

2. Ruicai Electronic Technology y Jiang Xiangyang

Después de más de diez años de desarrollo, Ruicai Electronics se ha convertido en un proveedor de productos de terminales móviles, conectividad en la nube y soluciones de sistemas de comunicaciones móviles. Aprovechó la oportunidad: como agente de los módulos IoT de una importante marca nacional de semiconductores y de Quectel, y de las antenas Beidou y GPS de KinghelmSu negocio ha crecido como un río desbordado, y esto se ha convertido en el pilar fundamental para el impulso del jefe Jiang hacia las comunicaciones y el Internet de las cosas. Ruicai Electronics también nos ayudó a introducir KinghelmLas antenas 4G se han enviado al CRRC, donde ya ha comenzado la producción de prueba en lotes pequeños.

Como dice el viejo refrán, la lealtad de un hombre se demuestra con sus actos. El viejo Song sostiene que la calidad de una empresa se puede juzgar por la disposición de su jefe a asumir los costos. El éxito del pequeño Ma tiene que ver con su gusto por invitarnos a Jason Fan y a mí a tomar el té, y el próspero negocio del jefe Jiang es el resultado de haber invitado al hermano Bo a Wuliangye en más de una ocasión.

4. El comercio electrónico, el desafío a los negocios tradicionales.

Para muchas empresas, la elección es clara: quienes adoptan el comercio electrónico sobreviven, y quienes no, perecen. Hacerlo o no hacerlo: esa es la gran pregunta. Las plataformas de comercio electrónico representan un poderoso impulso y han atraído capital de todo tipo. Las plataformas B2B de hace algunos años lograron conectar información y recursos, pero no pudieron resolver los problemas de canalización, calidad, entrega y servicios de soporte, por lo que gradualmente declinaron; no las abordaré aquí. Las plataformas actuales han evolucionado del B2B a una amplia gama de plataformas y modelos como B2M, F2B y M2B, desde modelos con pocos activos hasta modelos con muchos activos, y desde un diseño integral hasta el cultivo profundo de nichos de mercado. Analicemos primero algunas de las plataformas de comercio electrónico integrales que nos rodean.

1. LCSC (www.szlcsc.com) y Yang Linjie

LCSC se fundó en 2011 para ofrecer a sus clientes una solución integral de compra online de componentes electrónicos, con entrega ultrarrápida en tan solo cuatro horas. LCSC cuenta con un moderno almacén de componentes de más de 10 000 metros cuadrados y un inventario de más de 200 000 referencias. Los servicios propios del grupo, que abarcan toda la cadena de valor de la industria electrónica, incluyen EDA online (LCEDA), prototipado de PCB líder en el sector, producción de lotes pequeños y medianos, una tienda online de componentes, fabricación de plantillas, ensamblaje SMT y formación y soluciones en diseño electrónico. Todos los componentes de LCSC se adquieren directamente de los fabricantes originales o a través de intermediarios, lo que garantiza la autenticidad de los productos y simplifica la compra de muestras y lotes pequeños tanto para ingenieros como para compradores. Su base logística, que abarca varios cientos de mu de terreno, garantiza una entrega rápida; se trata de una estructura con gran inversión en activos, inspirada en JD.com, y constituye una ventaja competitiva fundamental.

Bajo el liderazgo del jefe Yang y con Zhang Yinying a su lado, LCSC ha avanzado de manera constante y segura. Con la llegada del reconocido escritor Wu Bo, el especialista Zhang Ji y otros, como le gustaba decir al contable Jia, su ecosistema se ha "reactivado químicamente", convirtiéndose en un equipo sólido con un estilo práctico y talento para las batallas difíciles. Tras recibir una inyección de capital de 250 millones de RMB de Sequoia Capital y otros en el primer semestre del año, ha experimentado un rápido crecimiento: la velocidad de entrega, el número de referencias, la facturación y otros indicadores han aumentado rápidamente, y su impulso parece imparable.

Entre ellos, Kinghelm Actualmente, Slkor cuenta con más de 130 referencias de productos en LCSC, y las ventas allí siguen en aumento. Nos hemos sumado a su éxito y hemos crecido gracias a su impulso, y estamos muy agradecidos por ello.

2. Ichunt (www.ichunt.com) y Chang Jiang

Ichunt es una plataforma global líder en la industria de compras de componentes electrónicos, desarrollada y operada por Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Sus principales directivos son Chang Jiang y Liang Yao. Ichunt se lanzó en julio de 2015 y ha recibido varias rondas de inversión de reconocidas firmas de capital riesgo como Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, el brazo de inversión estratégica de JD.com y Haitong Securities, consolidándose como una empresa líder en comercio electrónico de componentes en China. Mediante la integración de recursos de todas las etapas de la cadena de suministro, ofrece un servicio integral que abarca toda la transacción: una plataforma abierta, operaciones conjuntas, ventas propias, fabricación rápida de PCB, ensamblaje SMT y envíos internacionales.

Lo que mucha gente desconoce es que, en aquellos tiempos, el viejo Song y mi antiguo compañero de clase Chang solían bromear con las mujeres que vendían ropa de segunda mano en Huaqiangbei, combinándose a la perfección y realizando todo tipo de travesuras clásicas. Teníamos fama de ser una pareja de oro. Hoy en día, su socio es el hermano Liang; uno se encarga de los negocios fuera de la empresa y el otro de los de dentro, y les va de maravilla.

3. ICKEY (www.ickey.cn) y Zeng Ye

Yunhan, "la Vía Láctea", es un nombre muy poético y evocador, e ICKEY es, asimismo, una empresa líder en el sector: en 2018 fue reconocida por el distrito de Songjiang de Shanghái como "Centro de Tecnología Empresarial" y como una empresa unicornio del internet industrial chino. Gracias a años de experiencia en su plataforma, su volumen y cobertura de datos superan con creces a los de sus competidores: su base de datos contiene más de 86 millones de SKU y puede satisfacer ampliamente las diversas necesidades de la industria manufacturera durante la I+D y la producción de prueba en cuanto a selección de parámetros, búsqueda inteligente y compra integral. Cuenta con más de 300 000 usuarios corporativos registrados y más de 200 socios de servicio autorizados, y en 2018 sus ventas superaron los 1.000 millones de RMB.

Zeng Ye es mi hermano en Shanghái, y su adjunto, Li Jianfeng, es mi discípulo, quien aprende de mí el arte de contar chistes. Su modesta ambición es dedicar el resto de su vida a entretener a las ancianas de los callejones shikumen de Shanghái contando chistes. Zeng Ye me cuenta que el nuevo negocio de ICKEY utiliza un motor de inteligencia artificial de desarrollo propio y tecnologías como IDPE e ISPE para brindar al personal de I+D en la fabricación de productos electrónicos selección inteligente de listas de materiales, sustitución de componentes nacionales y otros servicios técnicos, con el objetivo de aumentar la eficiencia de la I+D y la innovación, impulsar la cadena de la industria electrónica y acelerar el desarrollo de componentes nacionales.

4. HXChip (www.hxbuy.com) y Lai Zelian

Fundada en agosto de 2016, HXChip se centra actualmente en la venta de componentes de potencia de uso general para electrónica de consumo. Su director, Lai, es un hombre de gran visión empresarial; gracias a sus años de contactos y a las ventajas de sus productos, con raíces en Huaqiangbei, se introdujo en el sector de ventas de semiconductores y ha desarrollado una cadena de valor integral. Desde la distribución, la I+D, la producción y el control de calidad hasta el almacenamiento y la logística inteligente, y tanto en el ámbito físico como en el digital, mantiene todo bajo control y ofrece un servicio excepcional a sus clientes.

HXChip está trabajando para construir un modelo F2B que combine el diseño, la I+D, la producción y la venta de componentes y módulos con los servicios de la cadena de suministro, para convertirse en una empresa de referencia para el modelo de internet en la industria de los semiconductores y para proporcionar a los clientes en todas las dimensiones el servicio integral por el que Huaqiangbei es conocido.

Por falta de espacio, no presentaré una por una las plataformas de comercio electrónico gestionadas por empresas como Yousoft Mall (de Yitoa Intelligent Control) o Caixin Net (de Song Junwei): cada una tiene sus propias características y ventajas. Si paseas por las calles de Huaqiangbei, también encontrarás muchas pequeñas tiendas que operan en línea.

Mientras escribía este artículo, la división de comercio electrónico de Jiuzhou Electronics llamó por teléfono a nuestra empresa. Kinghelm, para invitar a las antenas Beidou y otros productos de la Kinghelm La marca se ha integrado en su plataforma de comercio electrónico Dianzi Zhijia (www.jzic.com). El hermano Long, de Longwei ERP Software en Huaqiangbei, también ha creado sistemas de plataforma integrados para sus clientes: IC Momo (www.icmomo.com) e IC Soso (www.icsoso.com), por ejemplo, son plataformas de ventas y gestión que Longwei ERP desarrolló para ellos.

Gracias a la rápida circulación de la información y la facilidad de transporte, cada vez más fabricantes venden directamente, y empresas como TI han prescindido de muchos de sus agentes. Tanto los fabricantes como los principales agentes se están trasladando a grandes plataformas como Alibaba y JD.com, o bien abriendo sus propias tiendas online para vender directamente a los clientes.

¿Quién dice que las empresas respaldadas por el Estado crecen lentamente? China Electronics Port, bajo el liderazgo de su presidente, Bi Fenglei, cuyo nombre le viene como anillo al dedo, ha abierto rápidamente su propia plataforma de comercio electrónico independiente, iCEasy (www.iceasy.com), estableciendo una tienda insignia en Tmall dentro del ecosistema de Alibaba y presencia en el ecosistema de WeChat: la velocidad de Shenzhen en el sentido más estricto de la palabra. Kinghelm Los productos de Slkor ya están disponibles, y el primer pedido de iCEasy fue la venta del MOSFET SL3401S de Slkor. En mi experiencia con China Electronics Port, he comprobado que su personal, además de ser encantador, es altamente cualificado, rápido en responder y ofrece un excelente servicio; quizás esto se deba a que sus oficinas se han trasladado a Dongguan.

Los hermanos de Huaqiangbei también han adoptado el comercio electrónico con entusiasmo. Hace unos días, Wu Di, de Baidu Microelectronics, me invitó a cenar y me comentó que su tienda en 1688 está teniendo mucho éxito y se ha convertido en otro motor de crecimiento para la empresa. Yuxiangda Electronics ha abierto una megatienda en 1688 y puede gestionar varias docenas de pedidos al día. El jefe Yang afirma que abrir una tienda online simplemente implica invertir un poco más de energía y recursos al principio, y que una vez que todo está en orden, todo va bien. Hongtu Weiye, Shilianxin y otras empresas también han abierto tiendas online en Alibaba.

Daguang Technology, un agente de Kinghelm, también abrió una tienda en 1688, y en tan solo dos meses el Kinghelm La marca ha sido actualizada a una marca industrial de Alibaba: crecimiento a una velocidad notable. Un artículo del gerente de operaciones, el joven Jia, sobre el uso del posicionamiento y el pensamiento de big data para hacer comercio electrónico para la Kinghelm La marca fue mencionada en los titulares de Alibaba. También nos tomamos en serio el comercio electrónico: los clientes que desean Beidou y antenas GPS y otros productos solo tienen que buscar Kinghelm o para cables de antena en nuestra tienda 1688 o en el sitio web de la marca industrial 1688.

También existe una plataforma cuyo nombre no voy a mencionar, cuyo negocio no está mal, pero su dueño gasta con tal desenfreno que en dos minutos gastará decenas de miles de millones, y ya no me atrevo a hacer negocios con él.

Lo único inmutable en el mundo es el cambio, y Huaqiangbei no es la excepción. Quedarnos desamparados y, sin embargo, vernos obligados a adaptarnos con todas nuestras fuerzas: quizás ese sea nuestro destino. Mil velas pasan, la marea sube y baja: ¿adónde nos lleva el camino de Huaqiangbei, y qué empresas desafiarán las olas y se alzarán en la cresta? Los ejemplos que he dado son una sola hoja que anuncia el otoño, un atisbo del leopardo a través de un tubo; que el tiempo nos responda lentamente.

Introducción al Sr. Song Shiqiang

El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor y KinghelmEs miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, experto en el negocio de Huaqiangbei en Shenzhen, columnista y divulgador científico. Song Shiqiang comenzó su carrera como técnico de primera línea y fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la realidad práctica de la gestión empresarial, impulsando así el rápido crecimiento de sus compañías.

Slkor y Kinghelm, las dos empresas en las que el Sr. Song Shiqiang ha invertido, tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. La marca Slkor (www.slkoric.com) y la Kinghelm La marca (www.kinghelm.net) goza de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado sigue en expansión. Shenzhen Slkor se centra en el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y fue una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.