Стратегия выхода цепочки поставок компонентов на глобальный рынок: KinghelmСун Юаньмин из 's побудил свою коллегу по внешней торговле Ван Дуцзюань отправиться на обучение за границу.

В условиях непрерывных изменений в глобальной торговой среде постепенно начались изменения в индустрии электронной информации. Местные компании, занимающиеся поставками комплектующих в Китае, больше не ограничиваются внутренним рынком и активно ищут новые рынки и возможности за рубежом, приступая к глобальному развитию. Как профессиональное предприятие в сфере электронной информации, Kinghelm Компания Electronics (www.kinghelm.com.cn) предлагает продукцию, которая охватывает многие страны и регионы по всему миру и имеет широкую клиентскую базу. Команда по внешней торговле, как важная часть развития международного рынка компании, должна не только обладать профессиональными знаниями и навыками, но также иметь хорошие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, чтобы лучше общаться и сотрудничать с международными клиентами. Поэтому Сун Юаньмин из Kinghelm, побудил своего коллегу по внешней торговле Ван Дуцзюаня учиться за границей, чтобы улучшить свои профессиональные способности.

                                                                  Kinghelm и коллеги SlkorMicro посетили семинар

2 июня Отделение применения электронных компонентов и цепочки поставок Китайской ассоциации информационной индустрии (ECAS) провело семинар на тему «Расширение цепочки поставок компонентов на зарубежные рынки». Посредством обмена гостями и дискуссий на семинаре были подведены итоги и поделились опытом изучения зарубежных рынков, проанализирован инвестиционный климат в Юго-Восточной Азии, а также была поставлена ​​цель захватить зарубежные рынки и выявить новые движущие силы глобальной экономики. Семинар был организован ECAS, а соорганизаторами выступили Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Студия доктора Маймана Цюана, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. и Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Чжу Ецин, главный операционный директор компании Shenlei Technology, как представитель соорганизаторов, выступил на семинаре с приветственной речью и выразил благодарность гостям. Семинар проходил под председательством генерального секретаря ECAS г-жи Сюн Юхун.

Почему местным дистрибьюторам необходимо выйти на глобальный уровень?

Два года назад, несмотря на разгар пандемии COVID-19, многие дистрибьюторы уже предсказывали, что правительства по всему миру будут проводить новую политику экономического стимулирования после пандемии, что приведет к новой волне роста спроса на мировом рынке. Таким образом, дистрибьюторы компонентов могут взять на себя инициативу и воспользоваться новыми рыночными возможностями благодаря глобальному расположению и охвату.

Однако планы не успевают за изменениями. Хотя пандемия уже ушла в прошлое, восстановление мировой экономики по-прежнему слабое, а повышение потребительской уверенности сталкивается с огромными препятствиями. Особенно на китайском рынке, все больше и больше отраслей обрабатывающей промышленности переносят свои заводы во Вьетнам, Индию и другие места, чтобы избежать влияния взлетов и падений на едином рынке, что вынудило реорганизовать и изменить систему цепочки поставок компонентов. .

Как нам, дистрибьюторам, находящимся в середине цепочки поставок электронных компонентов, следует относиться к этой ситуации?

Доктор Майман Цюань, специально назначенный эксперт экспертного комитета ECAS, отметил, что за последние сорок лет реформ и открытости Китай активно адаптировался к волне экономической глобализации, играя роль «мировой фабрики». Возможно, с миграцией отраслей в мире появится больше новых «мировых фабрик», но китайские фабрики не исчезнут. Вместо этого они будут постепенно двигаться в сторону мира, непрерывно строя новые заводы по всему миру – это трансформация из «мировой фабрики в Китае» в «Китайские фабрики в мире».

Доктор Майман Цюань считает, что есть четыре решающих фактора, которые позволили Китаю стать «мировой фабрикой»: мощная государственная поддержка, огромные рыночные возможности, высокоэффективные системы цепочки поставок, а также прилежная и предприимчивая рабочая сила. В настоящее время ни одна страна или регион не может повторить опыт «мировой фабрики в Китае», а китайские фабрики, выходящие на глобальный уровень, не могут следовать предыдущему шаблону.

Таким образом, «выход на глобальный уровень» — это постепенный процесс, состоящий из двух циклов. Дистрибьюторам необходимо достичь «внутренней циркуляции», укоренившись на местном рынке и повысив основную конкурентоспособность, а также способствуя «внешней циркуляции», имея глобальное видение и глобальную структуру. В совокупности это представляет собой «глобальный двойной цикл» распределения компонентов.

Ян Цин, генеральный директор Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., также попытался ответить на вопрос: «Зачем выходить на глобальный рынок?». Во-первых, природа предприятия профессионального торговца требует от него «морского духа» — охватывать все реки, быть открытыми и новаторскими, идти на риск и стремиться к успеху, а также быть готовыми к опасности в безопасные времена. Следовательно, если «агенты могут смотреть только на карту Китая», то «трейдеры могут листать карту мира по своему желанию». Во-вторых, глядя на экономическую среду, когда в мире существует свободный рынок, нам нужно выйти и взять на себя инициативу; когда мир не является свободным рынком, нам нужно еще больше выходить на улицу, чтобы не подвергаться влиянию взлетов и падений единого рынка. В-третьих, рыночный потенциал Китая по-прежнему огромен, но цепочка полупроводниковой промышленности не может состоять из одной страны. Будь то США, Китай, Япония, Южная Корея, Индия и т. д., они сражаются не в одиночку в цепочке полупроводниковой промышленности.

Фактически, расширение зарубежных рынков всегда было обязательным курсом для местных дистрибьюторов. Согласно исследованию Международного электронного бизнеса, тремя основными стратегиями развития китайских местных дистрибьюторов в 2023 году являются капитальные операции, технические услуги и зарубежные стратегии. Считается, что в будущем все больше и больше китайских дистрибьюторов будут выходить за границу, расширяя свои возможности превосходного обслуживания на мировом рынке.

Подготовка местных дистрибьюторов к глобальному выходу

Итак, как дистрибьюторы могут расширить зарубежные рынки? Доктор Майман Цюань и Ян Цин предложили по пять препаратов, которые станут глобальными.

Доктор Майман Цюань заявил, что нынешняя структура цепочки поставок постепенно меняется, и дистрибьюторам также необходимо искать новую модель «глобального выхода».

1. Скорректируйте мышление:Культурные, языковые и бизнес-модели могут претерпеть колоссальные изменения. Тем, кто выходит на глобальный уровень, необходимо скорректировать свое мышление и относиться к этому позитивно.

2.Организовать ресурсы: Включая отношения с клиентами и поставщиками, партнерами, логистическими складами, цепочками капитала и т. д.

3.Узнавайте и изучайте: Его можно разделить на три этапа: «обучение», «перезагрузка» и «реструктуризация». Ключ в том, чтобы открыть свой разум.

4. Развивайте талант: Как говорится, «сильному дракону не победить местную змею». Вы можете нанимать местных жителей и относиться к людям скептически, но также использовать их.

5. Управление рисками: Геополитика, финансы и налогообложение, право и т. д. для защиты самой компании; иметь ПЛАН Б в любое время и иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств.

Янь Цин считает, что причину, по которой Mingguan International хорошо развивается на зарубежных рынках, можно резюмировать в восьми словах: «Учитесь со смирением и сосредоточьтесь на конечной цели». Изучите успешный опыт трех ведущих отраслей в каждом регионе мира и пересеките реку, нащупав камни; всегда придерживайтесь «силы постоянства», стремитесь оставаться неизменными перед лицом перемен и создавать покой в ​​тревоге.

1.Языковая подготовка: Внутренняя языковая подготовка персонала, такая как обычный день английского языка в Мингуане по пятницам, двойное празднование Рождества и дня английского языка и т. д.

2. Подготовка системы: Английская система ERP+CRM, разработанная Mingguan самостоятельно, накапливает данные, анализирует опыт, позволяет системе работать для людей и работает 7x24 часа.

3.Подготовка команды: С одной стороны, необходимо собрать команду руководителей высокого уровня со схожими ценностями, такими как одинаковые ценности компании, схожие идеалы компании, концепции управления компанией и понимание отрасли. С другой стороны, создайте массовую команду, которая в основном занимается самосовершенствованием. Они признают культуру компании, признают существующую систему и систему мотивации, выясняют отношения между экспертами, опытным персоналом и новичками.

4. Подготовка управления: создание системы управления, каждый прошлый опыт может быть началом будущего, хорошие системы полезны для прошлого, настоящего и будущего.

5. Подготовка культуры: Культура компании должна быть четкой, а культура и управление должны быть интегрированы, а также культура и человеческие ресурсы. Например, океанская культура Mingguan International отражается в управлении как: плоская иерархия управления, прозрачные правила и положения, системы компании должны отражать культуру, локализация делового персонала и глобализация информации о чипах.

Анализ инвестиционной среды во Вьетнаме

Прогнозируется, что Юго-Восточная Азия станет первой остановкой для китайских местных дистрибьюторов на пути к «глобальному выходу». По сравнению с другими странами Юго-Восточной Азии Вьетнам имеет преимущества превосходного географического положения, динамичного рынка, высокой степени открытости, политической стабильности и особенно преимущества успешной борьбы с COVID-19 и осуществления передачи цепочки поставок. Так какова реальная инвестиционная среда? На семинаре двум руководителям высшего звена, посетившим Вьетнам, было предложено поделиться своими наблюдениями.

Ян Фань, вице-президент Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., подробно рассказал о некоторых трудностях при инвестировании во Вьетнам.

1.Например, трудности в земельной системе. Конституция Вьетнама предусматривает, что вся городская и сельская земля принадлежит народу. Это означает, что вьетнамская земля приватизирована, и компании могут покупать землю во Вьетнаме для строительства заводов, но они должны сами нести расходы по переселению, развитию и соответствующим вспомогательным объектам земли. Обычно срок строительства вьетнамского завода составляет 5-6 лет. Другой вариант — войти в индустриальный парк и заняться застройщиками первого уровня. Однако вьетнамские индустриальные парки имеют сроки работы, и их сложно изменить.

2.Другой пример – трудности на таможенных складах. На таможенных складах Вьетнама при поступлении на склад товары должны иметь такую ​​информацию, как название и назначение. При отсутствии этой информации товар не может поступить на таможенный склад.

3. Также существуют сложности с таможенным декларированием. Процесс и нормы импорта и экспорта китайских предприятий ясны, и таможенное декларирование может быть беспрепятственно выполнено в соответствии с этим процессом. Однако вьетнамское таможенное декларирование очень сложное, и обычно приходится декларировать таможню десять раз для десяти поставок, что приводит к огромным затратам и дополнительным расходам для предприятий. «Я думаю, что если дистрибьюторы хотят расширить свою деятельность во Вьетнаме, им необходимо найти местных партнеров, которые понимают местную ситуацию, чтобы вместе выйти в море», — сказал Ян Фань. Совпадения не составляют книгу. Ли Шибао, генеральный директор Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., недавно посетил Ханой, Хайфон и провинцию Бакнинь во Вьетнаме для проверки и поделился своим резюме на семинаре.

По его наблюдениям, промышленность Вьетнама относительно сконцентрирована, с большим количеством производственных отраслей и множеством японских, китайских, европейских компаний, которые открывают там заводы. Индустриальные парки также увеличиваются, и весь рынок имеет большой потенциал. Ключевые отрасли промышленности Вьетнама включают заводы по производству деталей для мотоциклов и электроники, заводы OEM, коммуникационные продукты и промышленный контроль.

Учитывая местный экономический уровень Вьетнама, многие фабрики производят продукцию невысокого класса и не пользуются большим спросом, но они не являются такими брендами высокого класса, как TI, MAXIM и ADI. Вместо этого существует множество небольших, неизвестных китайских отечественных брендов, характеризующихся низкой ценой за единицу продукции, высоким спросом и настоятельно рекомендуемой заменой. Поэтому Хунбо Тонг также рекомендовал вьетнамским фабрикам некоторые китайские отечественные бренды. Что касается спроса на комплектующие с китайских заводов, переехавших во Вьетнам, то он невелик, поскольку центры закупок большинства перенесенных заводов по-прежнему расположены в материковом Китае.

                                                                                     Kinghelm рекламный плакат

Kinghelm Продукция компании (www.kinghelm.net) под брендом KH включает три основные категории: GPS-антенны Beidou, радиочастотные адаптеры, электрические разъемы для передачи данных, клеммы, разъемы, автомобильные и мотоциклетные жгуты проводов на заказ, промышленные и медицинские разъемы, антенны и разъемы.Kinghelm соединяет Бэйдоу», Kinghelm выросла с развитием китайской индустрии Beidou, поставляя автопроизводителям двухрежимные GPS-антенны Beidou, терминалы IPEX и радиочастотные адаптеры. KinghelmВ сферу разработки продукции компании вошли устройства Wi-Fi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, GSM-антенны, RFID-метки, радиочастотные адаптеры, антенны, автомобильные разъемы SMA, SMB, FAKRA, коаксиальные кабели, а также нестандартные антенные разъемы, изготовленные по чертежам и образцам заказчиков. В будущем компания планирует... Kinghelm продолжит укреплять свою внешнеторговую команду, постоянно улучшать качество и возможности команды, накапливать внешнеторговых клиентов и продолжать посвящать себя развитию международных рынков.