اجزاء کی سپلائی چین کی عالمی حکمت عملی: Kinghelmکا گانا یوآن منگ غیر ملکی تجارتی ساتھی وانگ دوجوان کو بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کی طرف لے جاتا ہے۔

عالمی تجارتی ماحول میں مسلسل تبدیلیوں کے ساتھ، الیکٹرانک انفارمیشن انڈسٹری میں ایڈجسٹمنٹ کی رفتار خاموشی سے شروع ہو گئی ہے۔ چین میں مقامی اجزاء کی سپلائی چین کمپنیاں اب صرف مقامی مارکیٹ تک محدود نہیں ہیں اور عالمی ترتیب کو شروع کرتے ہوئے بیرون ملک نئی منڈیوں اور مواقع کی سرگرمی سے تلاش کر رہی ہیں۔ الیکٹرانک انفارمیشن انڈسٹری میں ایک پیشہ ور انٹرپرائز کے طور پر، Kinghelm الیکٹرانکس (www.kinghelm.com.cn) کے پاس ایسی مصنوعات ہیں جنہوں نے دنیا بھر کے بہت سے ممالک اور خطوں کا احاطہ کیا ہے، جس میں وسیع پیمانے پر کسٹمر بیس ہے۔ غیر ملکی تجارتی ٹیم، کمپنی کی بین الاقوامی مارکیٹ کی ترقی کے ایک اہم حصے کے طور پر، نہ صرف پیشہ ورانہ علم اور مہارت کی ضرورت ہے، بلکہ بین الاقوامی صارفین کے ساتھ بہتر بات چیت اور تعاون کرنے کے لیے اچھی مواصلاتی مہارت اور گفت و شنید کی مہارت بھی ضروری ہے۔ لہذا، گانا Yuanming، سے Kinghelm، نے اپنے غیر ملکی تجارتی ساتھی وانگ ڈوجوان کو اپنی پیشہ ورانہ صلاحیتوں کو بہتر بنانے کے لیے بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کی رہنمائی کی۔

                                                                  Kinghelm اور SlkorMicro ساتھیوں نے سیمینار میں شرکت کی۔

2 جون کو، چائنا انفارمیشن انڈسٹری ایسوسی ایشن (ECAS) کی الیکٹرانک اجزاء کی درخواست اور سپلائی چین برانچ نے "اجزاء کی سپلائی چین کی بیرون ملک مارکیٹ میں توسیع" کے موضوع پر ایک سیمینار کا انعقاد کیا۔ مہمانوں کے اشتراک اور بحث کے ذریعے، سیمینار نے بیرون ملک منڈیوں کی تلاش میں تجربات کا خلاصہ اور اشتراک کیا، جنوب مشرقی ایشیا میں سرمایہ کاری کے ماحول کا تجزیہ کیا، اور اس کا مقصد بیرون ملک منڈیوں پر قبضہ کرنا اور نئے عالمی اقتصادی ڈرائیوروں کو سمجھنا تھا۔ سیمینار کی میزبانی ECAS نے کی تھی اور اس کا شریک اہتمام شینزین شینلی ٹیکنالوجی کمپنی، لمیٹڈ، ڈاکٹر میمن کوان اسٹوڈیو، جیانگ سو فیلیڈا انٹرنیشنل لاجسٹک کمپنی، لمیٹڈ، اور منگ گوان انٹرنیشنل ہانگ کانگ کمپنی، لمیٹڈ Zhu Yeqing، COO نے کیا تھا۔ شینلی ٹیکنالوجی کے شریک منتظمین کے نمائندے کے طور پر، سیمینار میں استقبالیہ تقریر کی اور مہمانوں کا شکریہ ادا کیا۔ سیمینار کی صدارت ECAS کی سیکرٹری جنرل محترمہ Xiong Yuhong نے کی۔

مقامی تقسیم کاروں کو عالمی سطح پر جانے کی ضرورت کیوں ہے؟

دو سال پہلے، COVID-19 وبائی مرض کے درمیان ہونے کے باوجود، بہت سے تقسیم کاروں نے پہلے ہی پیش گوئی کر دی تھی کہ دنیا بھر کی حکومتیں وبائی امراض کے بعد نئی اقتصادی محرک پالیسیاں نافذ کریں گی، جس کے نتیجے میں عالمی منڈی میں طلب میں اضافے کی ایک نئی لہر آئے گی۔ لہذا، اجزاء کے تقسیم کار عالمی ترتیب اور رسائی کے ساتھ مارکیٹ کے نئے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے پہل کر سکتے ہیں۔

تاہم، منصوبے تبدیلیوں کے ساتھ نہیں رہ سکتے۔ اگرچہ وبائی بیماری اب ماضی کی بات ہے، عالمی اقتصادی بحالی اب بھی کمزور ہے، اور صارفین کے اعتماد کو بڑھانے میں بڑی رکاوٹوں کا سامنا ہے۔ خاص طور پر چینی مارکیٹ میں، زیادہ سے زیادہ مینوفیکچرنگ صنعتیں اپنی فیکٹریوں کو ویتنام، بھارت اور دیگر مقامات پر منتقل کر رہی ہیں تاکہ کسی ایک مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ سے متاثر ہونے سے بچ سکیں، جس نے اجزاء کی سپلائی چین کے نظام کو از سر نو ترتیب دینے اور نئی شکل دینے پر مجبور کر دیا ہے۔ .

الیکٹرانک اجزاء کی سپلائی چین کے وسط میں تقسیم کار کے طور پر، ہمیں اس صورت حال کو کس طرح دیکھنا چاہیے؟

ECAS ماہر کمیٹی کے خصوصی طور پر مقرر کردہ ماہر ڈاکٹر Maiman Quan نے نشاندہی کی کہ چین نے "دنیا کی فیکٹری" کا کردار ادا کرتے ہوئے، اصلاحات اور کھلے پن کے پچھلے چالیس سالوں میں اقتصادی عالمگیریت کی لہر کو فعال طور پر ڈھال لیا ہے۔ صنعتوں کی منتقلی کے ساتھ، شاید دنیا میں مزید نئی "دنیا کی فیکٹریاں" لگ جائیں گی، لیکن چینی فیکٹریاں ختم نہیں ہوں گی۔ اس کے بجائے، وہ آہستہ آہستہ دنیا کی طرف بڑھیں گے، دنیا بھر میں مسلسل نئی فیکٹریاں بنائیں گے - یہ "چین میں دنیا کی فیکٹری" سے "دنیا میں چینی فیکٹریوں" میں تبدیلی ہے۔

ڈاکٹر میمن کوان کا خیال ہے کہ چار اہم عوامل ہیں جنہوں نے چین کو "دنیا کا کارخانہ" بننے کے قابل بنایا ہے: مضبوط حکومتی حمایت، مارکیٹ کے وسیع مواقع، انتہائی موثر سپلائی چین سسٹم، اور محنتی اور کاروباری افرادی قوت۔ فی الحال، کوئی بھی ملک یا خطہ "چین میں دنیا کی فیکٹری" کے تجربے کو نقل نہیں کر سکتا، اور عالمی سطح پر جانے والی چینی فیکٹریاں پچھلے سانچے کی پیروی نہیں کر سکتیں۔

لہذا، "عالمی سطح پر جانا" ایک بتدریج عمل اور دوہری سائیکل کا عمل ہے۔ تقسیم کاروں کو مقامی مارکیٹ میں اپنے آپ کو جڑ سے اکھاڑ کر اور بنیادی مسابقت پیدا کرتے ہوئے "اندرونی گردش" حاصل کرنے کی ضرورت ہے، ساتھ ہی عالمی وژن اور عالمی ترتیب کے ساتھ "بیرونی گردش" کو فروغ دینے کی ضرورت ہے۔ ایک ساتھ، یہ اجزاء کی تقسیم کا "ڈبل سائیکل گونگ گلوبل" ہے۔

منگ گوان انٹرنیشنل ہانگ کانگ کمپنی لمیٹڈ کے سی ای او یان کنگ نے بھی "عالمی سطح پر کیوں جانا" کے سوال کا جواب دینے کی کوشش کی۔ سب سے پہلے، ایک پیشہ ور تاجر کے کاروبار کی نوعیت ان کے لیے "بحری جذبے" کا تقاضا کرتی ہے - تمام دریاؤں کو اپنانا، کھلا اور پیش قدمی کرنا، خطرات مول لینا اور کامیابی کے لیے کوشش کرنا، اور حفاظت کے وقت خطرے کے لیے تیار رہنا۔ لہذا، اگر "ایجنٹ صرف چین کے نقشے کو دیکھ سکتے ہیں"، تو "تاجر اپنی مرضی سے دنیا کے نقشے کو پلٹ سکتے ہیں"۔ دوسری بات، معاشی ماحول کو دیکھتے ہوئے، جب دنیا ایک آزاد منڈی ہے، ہمیں باہر نکل کر قیادت کرنے کی ضرورت ہے۔ جب دنیا ایک آزاد منڈی نہیں ہے تو ہمیں کسی ایک مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ سے متاثر ہونے سے بچنے کے لیے اور بھی زیادہ باہر جانے کی ضرورت ہے۔ تیسرا، چین کی مارکیٹ کی صلاحیت اب بھی بہت زیادہ ہے، لیکن سیمی کنڈکٹر انڈسٹری کا سلسلہ کسی ایک ملک پر مشتمل نہیں ہو سکتا۔ چاہے وہ امریکہ ہو، چین، جاپان، جنوبی کوریا، ہندوستان وغیرہ، وہ سیمی کنڈکٹر انڈسٹری چین میں اکیلے نہیں لڑ رہے ہیں۔

درحقیقت، بیرونی منڈیوں کو پھیلانا مقامی تقسیم کاروں کے لیے ہمیشہ سے ایک ضروری کورس رہا ہے۔ بین الاقوامی الیکٹرانک بزنس سروے کے مطابق، 2023 میں چینی مقامی ڈسٹری بیوٹرز کے لیے سرفہرست تین ترقیاتی حکمت عملی کیپٹل آپریشن، تکنیکی خدمات، اور بیرون ملک حکمت عملی ہیں۔ یہ خیال کیا جاتا ہے کہ مستقبل میں زیادہ سے زیادہ چینی ڈسٹری بیوٹرز بیرون ملک جائیں گے، اپنی بہترین سروس کی صلاحیتوں کو عالمی مارکیٹ تک بڑھاتے ہوئے.

گو گلوبل کے لیے مقامی تقسیم کاروں کی تیاری

تو، ڈسٹری بیوٹرز بیرون ملک منڈیوں کو کیسے بڑھا سکتے ہیں؟ ڈاکٹر میمن کوان اور یان کنگ نے ہر ایک نے پانچ "عالمی سطح پر جانے والی" تیاریوں کی تجویز پیش کی۔

ڈاکٹر میمن کوان نے کہا کہ سپلائی چین کا موجودہ پیٹرن خاموشی سے تبدیل ہو رہا ہے، اور تقسیم کاروں کو بھی ایک نیا "گونگ گلوبل" ماڈل تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔

1. ذہنیت کو ایڈجسٹ کریں:ثقافتی، لسانی، اور کاروباری آپریشن کے ماڈلز زمین کو ہلا دینے والی تبدیلیوں سے گزر سکتے ہیں۔ عالمی سطح پر جانے والوں کو اپنی ذہنیت کو ایڈجسٹ کرنے اور اس کا مثبت انداز میں سامنا کرنے کی ضرورت ہے۔

وسائل کو منظم کریں: بشمول گاہک اور سپلائر کے تعلقات، شراکت دار، لاجسٹک گودام، کیپٹل چینز وغیرہ۔

3. سیکھیں اور مطالعہ کریں: اس کا خلاصہ "سیکھنے"، "ری سیٹنگ" اور "ری سٹرکچرنگ" کے تین مراحل میں کیا جا سکتا ہے۔ کلید اپنے دماغ کو کھولنا ہے۔

4. ہنر پیدا کریں: جیسا کہ کہاوت ہے، "ایک مضبوط ڈریگن مقامی سانپ کو شکست نہیں دے سکتا۔" آپ مقامی لوگوں کی خدمات حاصل کر سکتے ہیں، اور لوگوں سے شکوہ کر سکتے ہیں بلکہ ان کا استعمال بھی کر سکتے ہیں۔

5. رسک مینجمنٹ: جیو پولیٹکس، فنانس اور ٹیکسیشن، قانون وغیرہ، خود کمپنی کی حفاظت کے لیے؛ کسی بھی وقت PLAN B رکھیں اور ہنگامی منصوبے رکھیں۔

یان کنگ کا خیال ہے کہ کیوں منگ گوان انٹرنیشنل نے بیرون ملک مارکیٹوں میں اچھی ترقی کی ہے اس کا خلاصہ آٹھ الفاظ میں کیا جا سکتا ہے: "عاجزی کے ساتھ سیکھیں اور اختتام پر توجہ دیں۔" دنیا کے ہر خطے میں سرفہرست تین صنعتوں کے کامیاب تجربات سے سیکھیں، اور پتھروں کو محسوس کرتے ہوئے دریا کو عبور کریں۔ ہمیشہ "قوتِ استقامت" پر قائم رہو، تبدیلی کے وقت غیر متبدل رہنے کی کوشش کرو، اور بے چینی میں سکون پیدا کرو۔

1. زبان کی تیاری: داخلی عملے کی زبان کی تیاری، جیسا کہ منگ گوان کا جمعہ کے روز باقاعدہ انگریزی دن، کرسمس اور انگریزی دن کی دوہری تقریبات وغیرہ۔

2. نظام کی تیاری: منگ گوان کا خود تیار کردہ انگریزی ERP+CRM سسٹم، ڈیٹا اکٹھا کرنا، تجربے کو توڑنا، سسٹم کو لوگوں کے لیے کام کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور یہ 7x24 گھنٹے ہے۔

3. ٹیم کی تیاری: ایک طرف، یکساں اقدار کے ساتھ ایک اعلیٰ سطحی انتظامی ٹیم کو جمع کرنا ضروری ہے، جیسے کہ ایک جیسی کمپنی کی اقدار، ایک جیسے کمپنی کے نظریات، کمپنی کے انتظام کے تصورات، اور صنعت کی سمجھ۔ دوسری طرف، ایک نچلی سطح کی ٹیم بنائیں جو بنیادی طور پر خود کاشت ہو۔ وہ کمپنی کی ثقافت کو پہچانتے ہیں، موجودہ نظام اور ترغیب کے نظام کو پہچانتے ہیں، اور ماہرین، تجربہ کار اہلکاروں اور نئے آنے والوں کے درمیان تعلقات کو ترتیب دیتے ہیں۔

4. انتظامی تیاری: مینجمنٹ سسٹم کا قیام، ہر ماضی کا تجربہ مستقبل کا آغاز ہو سکتا ہے، اچھے نظام ماضی، حال اور مستقبل کے لیے کارآمد ہوتے ہیں۔

5. ثقافت کی تیاری: کمپنی کی ثقافت واضح ہونی چاہیے، اور ثقافت اور انتظام کے ساتھ ساتھ ثقافت اور انسانی وسائل کو مربوط کیا جانا چاہیے۔ مثال کے طور پر، منگ گوان انٹرنیشنل کی سمندری ثقافت مینجمنٹ میں جھلکتی ہے جیسے: فلیٹ مینجمنٹ کا درجہ بندی، شفاف اصول و ضوابط، کمپنی کے نظام کو ثقافت، کاروباری عملے کی لوکلائزیشن، اور چپ انفارمیشن گلوبلائزیشن کی عکاسی کرنی چاہیے۔

ویتنام میں سرمایہ کاری کے ماحول کا تجزیہ

یہ پیش گوئی کی گئی ہے کہ جنوب مشرقی ایشیا چینی مقامی تقسیم کاروں کے لیے "عالمی سطح پر جانے" کا پہلا پڑاؤ ہے۔ جنوب مشرقی ایشیا کے دیگر ممالک کے مقابلے میں، ویتنام کے پاس اعلیٰ جغرافیائی محل وقوع، متحرک مارکیٹ، اعلیٰ سطح کی کشادگی، سیاسی استحکام اور خاص طور پر COVID-19 کا کامیابی سے مقابلہ کرنے اور سپلائی چین کی منتقلی کے فوائد ہیں۔ تو سرمایہ کاری کا اصل ماحول کیسا ہے؟ سیمینار میں، دو سینئر ایگزیکٹوز جنہوں نے ویتنام میں فیلڈ وزٹ کیے تھے، اپنے مشاہدات شیئر کرنے کے لیے مدعو کیے گئے تھے۔

جیانگ سو فیلیڈا انٹرنیشنل لاجسٹکس کمپنی لمیٹڈ کے نائب صدر یانگ فین نے ویتنام میں سرمایہ کاری کرنے میں درپیش کئی مشکلات کو تفصیل سے بیان کیا۔

1. مثال کے طور پر، زمینی نظام میں مشکلات۔ ویتنام کے آئین میں کہا گیا ہے کہ تمام شہری اور دیہی زمین لوگوں کی ملکیت ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ویتنامی زمین کی نجکاری کر دی گئی ہے، اور کمپنیاں کارخانے بنانے کے لیے ویتنام میں زمین خریدنے کا انتخاب کر سکتی ہیں، لیکن انہیں زمین کی منتقلی، ترقی، اور متعلقہ معاون سہولیات خود برداشت کرنی ہوں گی۔ عام طور پر، ویتنامی فیکٹری کی تعمیر کی مدت 5-6 سال ہے. دوسرا آپشن یہ ہے کہ صنعتی پارک میں داخل ہوں اور پہلے درجے کے ڈویلپرز کے ساتھ ڈیل کریں۔ تاہم، ویتنامی صنعتی پارکوں کے کام کرنے کی آخری تاریخ ہے اور انہیں تبدیل کرنا مشکل ہے۔

2. ایک اور مثال بانڈڈ گوداموں میں مشکلات ہیں۔ ویتنامی بانڈڈ گوداموں میں، سامان کے پاس گودام میں داخل ہونے پر نام اور مقصد جیسی معلومات ہونی چاہیے۔ اگر یہ معلومات دستیاب نہیں ہے تو، سامان بانڈڈ گودام میں داخل نہیں ہو سکتا۔

3. کسٹم ڈیکلریشن میں بھی مشکلات ہیں۔ چینی کاروباری اداروں کی درآمد اور برآمد کے لیے طریقہ کار اور اصول واضح ہیں، اور کسٹم ڈیکلریشن کو اس عمل کے مطابق آسانی سے انجام دیا جا سکتا ہے۔ تاہم، ویتنامی کسٹم کا اعلان بہت پیچیدہ ہے، اور یہ عام بات ہے کہ دس ترسیل کے لیے دس بار کسٹم کا اعلان کرنا پڑتا ہے، جس کی وجہ سے کاروباری اداروں کے لیے بھاری لاگت اور اضافی اخراجات ہوتے ہیں۔ یانگ فین نے کہا، "میرا خیال ہے کہ اگر تقسیم کار ویتنام میں توسیع کرنا چاہتے ہیں، تو انہیں ایسے مقامی شراکت داروں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو مقامی صورت حال کو سمجھتے ہوں کہ وہ ایک ساتھ سمندر میں جائیں،" یانگ فین نے کہا۔ اتفاقات سے کتاب نہیں بنتی۔ شینزین ہونگ بوٹونگ الیکٹرانکس کمپنی لمیٹڈ کے سی ای او لی شیباؤ حال ہی میں ویتنام کے ہنوئی، ہائی فونگ اور باک نین صوبے میں معائنے کے لیے گئے اور سیمینار میں اپنا خلاصہ شیئر کیا۔

ان کے مشاہدے کے مطابق، ویتنام کی صنعتیں نسبتاً مرتکز ہیں، جہاں بہت سی مینوفیکچرنگ صنعتیں ہیں اور بہت سی جاپانی، چینی، یورپی کمپنیاں وہاں کارخانے لگا رہی ہیں۔ صنعتی پارکس بھی بڑھ رہے ہیں، اور پوری مارکیٹ میں بڑی صلاحیت موجود ہے۔ ویتنام کی اہم صنعتوں میں موٹرسائیکل کے پرزے اور الیکٹرانکس فیکٹریاں، OEM فیکٹریاں، مواصلاتی مصنوعات، اور صنعتی کنٹرول شامل ہیں۔

ویتنام کی مقامی اقتصادی سطح پر غور کرتے ہوئے، بہت سی فیکٹریاں ایسی مصنوعات تیار کرتی ہیں جو اعلیٰ درجے کی نہیں ہوتیں اور ان کی مانگ زیادہ ہوتی ہے، لیکن وہ TI، MAXIM، اور ADI جیسے اعلیٰ درجے کے برانڈز نہیں ہیں۔ اس کے بجائے، بہت سے چھوٹے، نامعلوم چینی گھریلو برانڈز ہیں جن کی خصوصیت کم یونٹ قیمت، زیادہ مانگ، اور مضبوط تجویز کردہ متبادل ہے۔ لہذا، ہانگبو ٹونگ نے بھی ویت نامی فیکٹریوں کو کچھ چینی گھریلو برانڈز کی سفارش کی. جہاں تک ویتنام منتقل ہونے والی چینی فیکٹریوں کے اجزاء کی مانگ کا تعلق ہے، تو یہ زیادہ نہیں ہے کیونکہ زیادہ تر نقل مکانی کرنے والی فیکٹریوں کے حصول کے مراکز سرزمین چین میں قائم ہیں۔

                                                                                     Kinghelm پروموشنل پوسٹر

Kinghelm کمپنی (www.kinghelm.net) برانڈ KH سیریز کی مصنوعات میں تین بڑے زمرے شامل ہیں: Beidou GPS اینٹینا، RF اڈاپٹر، الیکٹریکل ڈیٹا سگنل کنیکٹر، ٹرمینلز، کنیکٹرز، اپنی مرضی کے مطابق آٹوموٹیو اور موٹرسائیکل کے تار ہارنیس، صنعتی اور طبی کنیکٹر، اینٹینا، اور کنیکٹر۔ "Kinghelm Beidou کو جوڑتا ہے" Kinghelm چین کی بیڈو انڈسٹری کی ترقی کے ساتھ ترقی ہوئی ہے، جو کار مینوفیکچررز کو Beidou GPS ڈوئل موڈ اینٹینا، IPEX ٹرمینلز، اور RF اڈاپٹر فراہم کرتا ہے۔ Kinghelmکی مصنوعات کی ترقی میں وائی فائی، بلوٹوتھ، NB-IoT، LORA، Zigbee، UWB، GSM اینٹینا سیریز، RFID ٹیگز، RF اڈاپٹر، اینٹینا، گاڑی کے گریڈ SMA، SMB، FAKRA ساکٹ، کواکسیئل کیبلز، اور کسٹمرز کے لیے غیر معیاری ڈرائنگ کے نمونے اور کنیکٹ کنیکٹس اینٹینا کے مطابق توسیع کی گئی ہے۔ مستقبل میں، Kinghelm اپنی غیر ملکی تجارتی ٹیم کو مضبوط کرتا رہے گا، ٹیم کے معیار اور صلاحیتوں کو مسلسل بہتر بنائے گا، غیر ملکی تجارتی گاہکوں کو جمع کرے گا، اور بین الاقوامی منڈیوں کی ترقی کے لیے خود کو وقف کرتا رہے گا۔