Strategie voor een wereldwijde toeleveringsketen van componenten: KinghelmSong Yuanming van 's begeleidt collega Wang Dujuan van de afdeling Internationale Handel bij zijn studie in het buitenland

Met de voortdurende veranderingen in het mondiale handelsklimaat is het aanpassingstempo in de elektronische informatie-industrie stilletjes op gang gekomen. Lokale toeleveringsketenbedrijven voor componenten in China zijn niet langer beperkt tot de binnenlandse markt en zijn actief op zoek naar nieuwe markten en kansen in het buitenland, waarbij ze een mondiale opzet betreden. Als professionele onderneming in de elektronische informatie-industrie, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) heeft producten die vele landen en regio's over de hele wereld bestrijken, met een breed scala aan klanten. Het team voor buitenlandse handel moet, als belangrijk onderdeel van de internationale marktontwikkeling van het bedrijf, niet alleen over professionele kennis en vaardigheden beschikken, maar ook over goede communicatieve vaardigheden en onderhandelingsvaardigheden beschikken om beter te kunnen communiceren en samenwerken met internationale klanten. Daarom Song Yuanming, van Kinghelm, bracht zijn collega Wang Dujuan in de buitenlandse handel ertoe in het buitenland te studeren om hun professionele vaardigheden te verbeteren.

                                                                  Kinghelm en SlkorMicro-collega's wonen seminar bij

Op 2 juni hield de afdeling Electronic Components Application and Supply Chain van de China Information Industry Association (ECAS) een seminar over "Overseas Market Expansion of Component Supply Chain". Door middel van het delen en bespreken van gasten vatte en deelde het seminar ervaringen samen met het verkennen van overzeese markten, analyseerde het investeringsklimaat in Zuidoost-Azië en had tot doel overzeese markten te veroveren en nieuwe mondiale economische factoren te begrijpen. Het seminar werd georganiseerd door ECAS en mede georganiseerd door Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. en Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO van Shenlei Technology hield als vertegenwoordiger van de medeorganisatoren een welkomsttoespraak op het seminar en sprak zijn dank uit aan de gasten. Het seminar werd voorgezeten door mevrouw Xiong Yuhong, secretaris-generaal van ECAS.

Waarom moeten lokale distributeurs mondiaal gaan?

Twee jaar geleden hadden veel distributeurs, ondanks dat ze midden in de COVID-19-pandemie zaten, al voorspeld dat regeringen over de hele wereld na de pandemie een nieuw economisch stimuleringsbeleid zouden implementeren, wat zou leiden tot een nieuwe golf van vraaggroei op de wereldmarkt. Daarom kunnen distributeurs van componenten het initiatief nemen om de nieuwe marktkansen te grijpen met een mondiale lay-out en bereik.

De plannen kunnen de veranderingen echter niet bijhouden. Hoewel de pandemie nu tot het verleden behoort, is het mondiale economische herstel nog steeds zwak en wordt het stimuleren van het consumentenvertrouwen met grote obstakels geconfronteerd. Vooral op de Chinese markt verplaatsen steeds meer productie-industrieën hun fabrieken naar Vietnam, India en andere plaatsen om te voorkomen dat ze worden beïnvloed door de ups en downs van een interne markt, die ertoe heeft geleid dat het toeleveringsketensysteem van componenten moet worden gereorganiseerd en opnieuw vormgegeven. .

Hoe moeten we als distributeur midden in de toeleveringsketen van elektronische componenten tegen deze situatie aankijken?

Dr. Maiman Quan, een speciaal aangestelde deskundige van het ECAS-expertcomité, wees erop dat China zich de afgelopen veertig jaar van hervormingen en openstelling actief heeft aangepast aan de golf van economische mondialisering, waarbij het de rol speelde van de ‘wereldfabriek’. Met de migratie van industrieën zal de wereld misschien meer nieuwe ‘wereldfabrieken’ incuberen, maar Chinese fabrieken zullen niet verdwijnen. In plaats daarvan zullen ze zich geleidelijk richting de wereld verplaatsen en voortdurend nieuwe fabrieken over de hele wereld bouwen - dit is de transformatie van ‘de fabriek van de wereld in China’ naar ‘Chinese fabrieken in de wereld’.

Dr. Maiman Quan gelooft dat er vier cruciale factoren zijn die China in staat hebben gesteld de “fabriek van de wereld” te worden: krachtige overheidssteun, enorme marktkansen, zeer efficiënte toeleveringsketensystemen en een ijverige en ondernemende beroepsbevolking. Momenteel kan geen enkel land of regio de ervaring van ‘de fabriek van de wereld in China’ kopiëren, en Chinese fabrieken die mondiaal gaan kunnen het vorige model niet volgen.

Daarom is ‘mondiaal gaan’ een geleidelijk proces en een proces met twee cycli. Distributeurs moeten een ‘interne circulatie’ bewerkstelligen door zich te verankeren in de lokale markt en een kernconcurrentievermogen op te bouwen, terwijl ze ook een ‘externe circulatie’ bevorderen door een mondiale visie en een mondiale opzet te hebben. Samen is dit de “dual-cycle going global” van de distributie van componenten.

Yan Qing, CEO van Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., probeerde ook de vraag "waarom mondiaal te gaan" te beantwoorden. In de eerste plaats vereist de aard van de onderneming van een professionele handelaar dat hij een 'maritieme geest' heeft: alle rivieren omarmen, open en pionierend zijn, risico's nemen en naar succes streven, en voorbereid zijn op gevaar in tijden van veiligheid. Daarom, als “agenten alleen naar de kaart van China kunnen kijken”, dan “kunnen handelaars naar believen door de wereldkaart bladeren”. Ten tweede moeten we, als we naar het economische klimaat kijken, als de wereld een vrije markt is, het voortouw nemen; als de wereld geen vrije markt is, moeten we nog meer ons best doen om te voorkomen dat we worden beïnvloed door de ups en downs van een interne markt. Ten derde is het marktpotentieel van China nog steeds enorm, maar kan de keten van de halfgeleiderindustrie niet uit één enkel land bestaan. Of het nu de Verenigde Staten, China, Japan, Zuid-Korea, India, enzovoort zijn, zij vechten niet alleen in de keten van de halfgeleiderindustrie.

In feite is het uitbreiden van de overzeese markten altijd een vereiste geweest voor lokale distributeurs. Volgens de International Electronic Business Survey zijn de drie belangrijkste ontwikkelingsstrategieën voor Chinese lokale distributeurs in 2023 kapitaaloperaties, technische diensten en overzeese strategieën. Er wordt aangenomen dat steeds meer Chinese distributeurs in de toekomst naar het buitenland zullen gaan, waardoor hun uitstekende servicemogelijkheden naar de wereldmarkt zullen worden uitgebreid.

Voorbereiding voor lokale distributeurs om mondiaal te gaan

Hoe kunnen distributeurs de overzeese markten uitbreiden? Dr. Maiman Quan en Yan Qing stelden elk vijf ‘going global’-preparaten voor.

Dr. Maiman Quan stelde dat het huidige patroon van de toeleveringsketen stilletjes aan het veranderen is, en dat distributeurs ook moeten zoeken naar een nieuw ‘going global’-model.

1. Pas de mentaliteit aan:Culturele, taalkundige en zakelijke modellen kunnen wereldschokkende veranderingen ondergaan. Degenen die mondiaal gaan, moeten hun mentaliteit aanpassen en er positief mee omgaan.

2. Organiseer middelen: Inclusief klant- en leveranciersrelaties, partners, logistieke magazijnen, kapitaalketens, etc.

3. Leren en studeren: Het kan worden samengevat in drie fasen: ‘leren’, ‘resetten’ en ‘herstructureren’. De sleutel is om je geest open te stellen.

4. Talent opbouwen: Zoals het gezegde luidt: “een sterke draak kan een plaatselijke slang niet verslaan.” Je kunt lokale mensen inhuren en sceptisch zijn tegenover mensen, maar ze ook gebruiken.

5. Risicobeheer: Geopolitiek, financiën en belastingen, wetgeving, enz., om het bedrijf zelf te beschermen; te allen tijde een PLAN B hebben en noodplannen hebben.

Yan Qing is van mening dat de reden waarom Mingguan International zich goed heeft ontwikkeld op de overzeese markten in acht woorden kan worden samengevat: “Leer met nederigheid en focus op het einde.” Leer van de succesvolle ervaringen van de drie grootste industrieën in elke regio van de wereld, en steek de rivier over door de stenen te voelen; houd altijd vast aan de "kracht van standvastigheid", streef ernaar onveranderd te blijven ondanks veranderingen en creëer vrede in angst.

1.Taalvoorbereiding: Interne taalvoorbereiding van het personeel, zoals de reguliere Engelse dag van Mingguan op vrijdag, dubbele vieringen van Kerstmis en Engelse dag, enz.

2. Systeemvoorbereiding: Mingguan's zelfontwikkelde Engelse ERP+CRM-systeem, dat gegevens verzamelt, ervaringen opsplitst, waardoor het systeem voor mensen kan werken, en het is 7x24 uur.

3. Teamvoorbereiding: Aan de ene kant is het noodzakelijk om een ​​managementteam op hoog niveau samen te stellen met vergelijkbare waarden, zoals dezelfde bedrijfswaarden, vergelijkbare bedrijfsidealen, bedrijfsmanagementconcepten en begrip van de sector. Aan de andere kant: bouw een basisteam op dat voornamelijk zelfontwikkeld is. Ze herkennen de bedrijfscultuur, erkennen het bestaande systeem en beloningssysteem en regelen de relatie tussen experts, ervaren personeel en nieuwkomers.

4. Managementvoorbereiding: bij het opzetten van een managementsysteem kan elke ervaring uit het verleden het begin van de toekomst zijn; goede systemen zijn nuttig voor het verleden, het heden en de toekomst.

5. Cultuurvoorbereiding: de bedrijfscultuur moet duidelijk zijn en cultuur en management moeten geïntegreerd zijn, evenals cultuur en personeelszaken. De oceaancultuur van Mingguan International wordt bijvoorbeeld in het management weerspiegeld als: platte managementhiërarchie, transparante regels en voorschriften, bedrijfssystemen moeten de cultuur weerspiegelen, de lokalisatie van zakelijk personeel en de globalisering van chipinformatie.

Analyse van het investeringsklimaat in Vietnam

Er wordt voorspeld dat Zuidoost-Azië de eerste stop zal zijn voor Chinese lokale distributeurs om "mondiaal te gaan". Vergeleken met andere landen in Zuidoost-Azië heeft Vietnam de voordelen van een superieure geografische ligging, een levendige markt, een hoge mate van openheid, politieke stabiliteit en vooral het voordeel van het succesvol bestrijden van COVID-19 en het ondernemen van de overdracht van de toeleveringsketen. Hoe ziet het daadwerkelijke investeringsklimaat eruit? Tijdens het seminar werden twee senior executives die veldbezoeken in Vietnam hadden afgelegd, uitgenodigd om hun observaties te delen.

Yang Fan, vice-president van Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., deelde gedetailleerd verschillende moeilijkheden bij het investeren in Vietnam.

1. Bijvoorbeeld de problemen in het landsysteem. De Vietnamese grondwet bepaalt dat al het stedelijke en landelijke land eigendom is van het volk. Dit betekent dat Vietnamees land wordt geprivatiseerd en dat bedrijven ervoor kunnen kiezen land in Vietnam te kopen om fabrieken te bouwen, maar zij moeten zelf de verplaatsing, ontwikkeling en bijbehorende ondersteunende faciliteiten van het land dragen. Meestal bedraagt ​​de bouwperiode van een Vietnamese fabriek 5-6 jaar. Een andere optie is om een ​​industriepark te betreden en zaken te doen met eerstelijnsontwikkelaars. Vietnamese industrieparken hebben echter operationele deadlines en zijn moeilijk te veranderen.

2. Een ander voorbeeld zijn de problemen in douane-entrepots. In Vietnamese douane-entrepots moeten goederen informatie bevatten zoals naam en doel bij binnenkomst in het entrepot. Als deze informatie niet beschikbaar is, kunnen de goederen het douane-entrepot niet binnenkomen.

3. Er zijn ook problemen bij de douaneaangifte. Het proces en de normen voor import en export van Chinese bedrijven zijn duidelijk en de douaneaangifte kan volgens het proces soepel worden uitgevoerd. De Vietnamese douaneaangifte is echter erg ingewikkeld, en het is gebruikelijk om voor tien leveringen tien keer aangifte te moeten doen bij de douane, wat enorme kosten en extra kosten voor bedrijven met zich meebrengt. “Ik denk dat als distributeurs willen uitbreiden naar Vietnam, ze lokale partners moeten vinden die de lokale situatie begrijpen om samen de zee op te gaan”, aldus Yang Fan. Toevalligheden maken geen boek. Li Shibao, CEO van Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., ging onlangs voor inspectie naar Hanoi, Haiphong en de provincie Bac Ninh in Vietnam en deelde zijn samenvatting tijdens het seminar.

Volgens zijn observatie is de Vietnamese industrie relatief geconcentreerd, met veel verwerkende industrieën en veel Japanse, Chinese en Europese bedrijven die er fabrieken vestigen. Ook het aantal industrieparken neemt toe en de hele markt heeft een enorm potentieel. De belangrijkste Vietnamese industrieën zijn onder meer fabrieken voor motoronderdelen en elektronica, OEM-fabrieken, communicatieproducten en industriële controle.

Gezien het lokale economische niveau van Vietnam produceren veel fabrieken producten die niet van hoge kwaliteit zijn en waar veel vraag naar is, maar het zijn geen hoogwaardige merken zoals TI, MAXIM en ADI. In plaats daarvan zijn er veel kleine, onbekende Chinese binnenlandse merken met het kenmerk van een lage eenheidsprijs, een grote vraag en een sterk aanbevolen vervanging. Daarom heeft Hongbo Tong ook enkele Chinese binnenlandse merken aanbevolen aan Vietnamese fabrieken. Wat betreft de vraag naar onderdelen van Chinese fabrieken die naar Vietnam zijn verhuisd, deze is niet hoog omdat de inkoopcentra van de meeste verplaatste fabrieken nog steeds op het vasteland van China zijn gevestigd.

                                                                                     Kinghelm promotie-poster

Kinghelm Het bedrijf (www.kinghelm.net) biedt onder de merknaam KH-serie producten aan in drie hoofdcategorieën: Beidou GPS-antennes, RF-adapters, connectoren voor elektrische datasignalen, terminals, connectoren, op maat gemaakte kabelbomen voor auto's en motorfietsen, industriële en medische connectoren, antennes en connectoren.Kinghelm verbindt Beidou", Kinghelm is meegegroeid met de ontwikkeling van de Chinese Beidou-industrie en levert autofabrikanten Beidou GPS dual-mode antennes, IPEX-terminals en RF-adapters. KinghelmDe productontwikkeling van het bedrijf is uitgebreid met WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, GSM-antenneseries, RFID-tags, RF-adapters, antennes, SMA-, SMB- en FAKRA-aansluitingen voor voertuigen, coaxkabels en op maat gemaakte niet-standaard antenneconnectoren op basis van klanttekeningen en -monsters. In de toekomst, Kinghelm zal zijn team voor buitenlandse handel blijven versterken, de kwaliteit en capaciteiten van het team voortdurend verbeteren, buitenlandse handelsklanten accumuleren en zich blijven wijden aan de ontwikkeling van internationale markten.