零件供應鏈全球化策略： Kinghelm公司宋元明帶領外貿同事王杜娟出國留學

隨著全球貿易環境的不斷變化，電子資訊產業調整的步伐已悄悄拉開。中國本土零件供應鏈企業不再侷限於國內市場，積極在海外尋找新的市場與機會，開始全球版面。作為電子資訊產業的專業企業， Kinghelm 金舵電子（www.kinghelm.com.cn）產品已覆蓋全球多個國家和地區，擁有廣泛的客戶群。外貿團隊作為公司國際市場開拓的重要組成部分，不僅需要具備專業知識和技能，還需要具備良好的溝通能力和談判能力，才能更好地與國際客戶進行溝通與合作。因此，宋元明從 Kinghelm帶領外貿同事王杜娟出國留學，提升專業能力。

                                                                  Kinghelm 與SlkorMicro同事參加研討會

2月XNUMX日，中國資訊產業協會電子元件應用與供應鏈分會召開「元件供應鏈海外市場拓展」研討會。研討會透過嘉賓分享和討論，總結分享了開拓海外市場的經驗，分析了東南亞投資環境，旨在搶佔海外市場，掌握全球經濟新動能。本次研討會由ECAS主辦，深圳市深雷科技有限公司、麥曼全博士工作室、江蘇飛利達國際物流有限公司、名冠國際香港有限公司協辦。在研討會上致歡迎辭，並向與會嘉賓表示感謝。研討會由歐洲科學院秘書長熊玉紅女士主持。

為什麼本地經銷商需要走向全球？

兩年前，儘管正值新冠肺炎（COVID-19）大流行，但許多經銷商已預測疫情後世界各國政府將實施新的經濟刺激政策，導致全球市場出現新一波需求成長。因此，元件分銷商可以透過全球化佈局和觸角，主動抓住新的市場機會。

然而，計劃跟不上變化。儘管疫情已成為過去，但全球經濟復甦仍疲弱，消費者信心提振面臨巨大障礙。尤其是在中國市場，越來越多的製造業將工廠轉移到越南、印度等地，以避免受到單一市場起伏的影響，這迫使零件供應鏈系統不得不重組和重塑。

作為電子元件供應鏈中間的經銷商，我們該如何看待這種情況？

ECAS專家委員會特聘專家麥曼全博士指出，改革開放四十年來，中國積極適應經濟全球化浪潮，發揮了「世界工廠」的作用。隨著產業的遷移，或許世界會孵化更多新的“世界工廠”，但中國工廠不會消失。相反，他們會逐漸走向世界，不斷在世界各地建造新工廠——這就是從「世界工廠在中國」到「中國工廠在世界」的轉變。

全麥曼博士認為，中國成為「世界工廠」有四個關鍵因素：強而有力的政府支持、龐大的市場機會、高效率的供應鏈系統、勤奮進取的勞動力。目前，沒有任何國家和地區可以複製「世界工廠在中國」的經驗，中國工廠走出去也不能照搬以前的模式。

因此，「走出去」是一個漸進的過程，也是一個雙循環的過程。經銷商既要紮根本土市場，打造核心競爭力，實現“內循環”，又要放眼全球，佈局全球，推進“外循環”。這就是零件分銷的「雙循環走出去」。

名冠國際香港有限公司執行長嚴慶也試圖回答「為什麼要走出去」的問題。首先，專業貿易企業的本質要求其具有「海洋精神」——海納百川、開放開拓、冒險拼搏、居安思危。因此，如果說“代理商只能看中國地圖”，那麼“交易者可以隨意翻閱世界地圖”。其次，看經濟環境，當世界是自由市場的時候，我們需要走出去，帶頭；當世界不是自由市場時，我們更需要走出去，避免受到單一市場起伏的影響。第三，中國市場潛力依然巨大，但半導體產業鏈不可能由單一國家組成。無論是美國、中國、日本、韓國、印度等，他們在半導體產業鏈上都不是孤軍奮戰。

事實上，拓展海外市場一直是當地經銷商的必修課。根據國際電子商務調查顯示，2023年中國本土經銷商前三名的發展策略為資本營運、技術服務、海外策略。相信未來會有越來越多的中國經銷商走出國門，將優秀的服務能力延伸到全球市場。

本土經銷商走出去的準備

那麼，經銷商該如何拓展海外市場呢？全麥曼博士和顏慶博士分別提出了「走出去」的五項準備。

全麥滿博士表示，目前的供應鏈格局正在悄悄發生變化，經銷商也需要尋求新的「走出去」模式。

1、調整心態：文化、語言和商業運作模式可能會發生翻天覆地的變化。走出去的人需要調整心態，積極面對。

2.組織資源： 包括客戶和供應商關係、合作夥伴、物流倉庫、資金鏈等。

3.學習與研究： 可概括為「學習」、「重置」、「重建」三個階段。關鍵是要敞開心扉。

4.培養人才： 俗話說：「猛龍不敵地頭蛇」。你可以僱用當地人，對人持懷疑態度，但也可以使用他們。

5.風險管理： 地緣政治、財稅、法律等，保護公司本身；隨時有PLAN B並有應急計劃。

顏慶認為，明冠國際在海外市場發展良好的原因可以用八個字來概括：「虛心學習，專注到底」。借鏡全球各地區三大產業的成功經驗，摸著石頭過河；永遠堅守“恆心的力量”，力求在變化中保持不變，在焦慮中創造平安。

1.語言準備： 內部員工語言準備，如明冠週五常規英語日、聖誕節和英語日雙慶祝活動等。

2.系統準備： 明冠自主研發的英文ERP+CRM系統，累積數據，分解經驗，讓系統為人工作，而且是7x24小時。

3.團隊準備： 一方面，需要聚集一支價值觀相近的高階管理團隊，如相同的公司價值觀、相似的公司理想、公司管理理念、產業理解等。另一方面，打造一支以自身培養為主的基層隊伍。他們認可公司文化，認可現有的製度和激勵體系，釐清專家、經驗豐富的人員和新人之間的關係。

4.管理準備： 管理體系的建立，過去的每一次經驗都可能是未來的開始，好的系統對過去、現在、未來都是有用的。

5.培養準備： 企業文化要清晰，文化與管理結合，文化與人力資源結合。例如，明冠國際的海洋文化在管理上體現為：管理層級扁平化、規章制度透明化、公司體係要體現文化、業務人員本土化、晶片資訊全球化。

越南投資環境分析

據預測，東南亞是中國本土經銷商「走出去」的第一站。與東南亞其他國家相比，越南具有地理位置優越、市場活躍、開放程度高、政治穩定等優勢，特別是成功對抗COVID-19和承接供應鏈轉移的優勢。那麼實際的投資環境又是怎麼樣的呢？研討會邀請了兩位曾在越南進行過實地考察的高階主管分享了他們的觀察。

江蘇飛利達國際物流有限公司副總裁楊帆詳細分享了在越南投資的幾個困難。

1.例如土地制度的困難。越南憲法規定，所有城鄉土地屬於人民。這意味著越南土地私有化，企業可以選擇在越南購買土地建廠，但必須自行承擔土地的搬遷、開發以及相應的配套設施。通常，越南工廠的建設週期為5-6年。另一種選擇是進入工業園區，與一級開發商打交道。然而，越南工業園區有營運期限，很難改變。

2.再例如保稅倉庫的困難。在越南保稅倉庫，貨物入庫時必須有名稱、用途等資訊。如果沒有此訊息，貨物將無法進入保稅倉庫。

3.報關也存在困難。中國企業進出口的流程與規範清晰，可以依照流程順利報關。但越南報關十分繁瑣，十次交貨需報關十次的現象屢見不鮮，對企業造成巨大的成本支出和額外費用。 「我認為經銷商想要拓展越南市場，需要找到當地了解當地情況的合作夥伴，一起出海。」楊帆說。巧合不能成書。深圳市鴻博通電子有限公司CEO李世寶近日前往越南河內、海防、北寧省考察，並在研討會上分享了自己的總結。

據他觀察，越南的產業比較集中，製造業比較多，有許多日本、中國、歐洲的企業在那裡設廠。工業園區也在增加，整個市場潛力巨大。越南的重點產業包括機車零件及電子工廠、OEM工廠、通訊產品、工業控制等。

考慮到越南當地的經濟水平，許多工廠生產的產品並不高端，需求量也很大，但並不是TI、MAXIM、ADI這樣的高端品牌。取而代之的是許多規模較小、不知名的中國本土品牌，其特點是單價低、需求量大、推薦替代性強。因此，童洪波也向越南工廠推薦了一些中國本土品牌。至於遷往越南的中國工廠，對零件的需求並不高，因為大部分遷往越南的工廠仍將採購中心設立在中國大陸。

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Kinghelm 公司（www.kinghelm.net）旗下KH系列產品包括三大類：北斗GPS天線、射頻適配器、電信號連接器、端子、連接器、定制汽車和摩托車線束、工業和醫療連接器、天線和連接器。Kinghelm 連接北斗”， Kinghelm 隨著中國北斗產業的發展，公司也隨之發展壯大，為汽車製造商提供北斗GPS雙模天線、IPEX終端機和射頻轉接器。 Kinghelm該公司的產品開發範圍已擴展至包括 WiFi、藍牙、NB-IoT、LoRa、Zigbee、UWB、GSM 天線系列、RFID 標籤、射頻適配器、天線、車用級 SMA、SMB、FAKRA 插座、同軸電纜，以及根據客戶圖紙和樣品定制的非標天線連接器。未來， Kinghelm 將持續壯大外貿團隊，不斷提升團隊素質與能力，累積外貿客戶，並持續致力於開拓國際市場。