Estratégia de Globalização da Cadeia de Suprimentos de Componentes: KinghelmSong Yuanming, da [empresa/instituição], leva sua colega de comércio exterior, Wang Dujuan, para estudar no exterior.

Com as constantes mudanças no ambiente do comércio global, o ritmo de adaptação na indústria de informação eletrônica começou discretamente. As empresas locais da cadeia de suprimentos de componentes na China não estão mais limitadas ao mercado interno e estão buscando ativamente novos mercados e oportunidades no exterior, embarcando em uma expansão global. Como uma empresa profissional na indústria de informação eletrônica, Kinghelm A empresa de eletrônicos (www.kinghelm.com.cn) possui produtos que abrangem diversos países e regiões ao redor do mundo, com uma ampla base de clientes. A equipe de comércio exterior, como parte fundamental do desenvolvimento do mercado internacional da empresa, precisa não apenas de conhecimento e habilidades técnicas, mas também de excelentes habilidades de comunicação e negociação para melhor se comunicar e cooperar com clientes internacionais. Portanto, Song Yuanming, da Kinghelm, levou sua colega de comércio exterior, Wang Dujuan, a estudar no exterior para aprimorar suas habilidades profissionais.

                                                                  Kinghelm e colegas da SlkorMicro participam do seminário

No dia 2 de junho, a Seção de Aplicação de Componentes Eletrônicos e Cadeia de Fornecimento da Associação da Indústria de Informação da China (ECAS) realizou um seminário sobre "Expansão do Mercado Internacional da Cadeia de Fornecimento de Componentes". Através da partilha e discussão de convidados, o seminário resumiu e partilhou experiências na exploração de mercados estrangeiros, analisou o ambiente de investimento no Sudeste Asiático e teve como objetivo conquistar mercados estrangeiros e compreender novos impulsionadores económicos globais. O seminário foi organizado pela ECAS e co-organizado por Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., e Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. da Shenlei Technology, como representante dos co-organizadores, fez um discurso de boas-vindas no seminário e expressou gratidão aos convidados. O seminário foi presidido pela Sra. Xiong Yuhong, Secretária-Geral da ECAS.

Por que os distribuidores locais precisam se tornar globais?

Há dois anos, apesar de estarem no meio da pandemia da COVID-19, muitos distribuidores já tinham previsto que os governos de todo o mundo implementariam novas políticas de estímulo económico após a pandemia, levando a uma nova onda de crescimento da procura no mercado global. Portanto, os distribuidores de componentes podem tomar a iniciativa de aproveitar as novas oportunidades de mercado com layout e alcance globais.

No entanto, os planos não conseguem acompanhar as mudanças. Embora a pandemia seja agora uma coisa do passado, a recuperação económica mundial ainda é fraca e o aumento da confiança dos consumidores enfrenta enormes obstáculos. Especialmente no mercado chinês, cada vez mais indústrias transformadoras estão a transferir as suas fábricas para o Vietname, a Índia e outros locais para evitar serem afectadas pelos altos e baixos de um mercado único, o que forçou o sistema da cadeia de fornecimento de componentes a ser reorganizado e remodelado. .

Como distribuidor no meio da cadeia de fornecimento de componentes eletrônicos, como devemos encarar esta situação?

Maiman Quan, um especialista especialmente nomeado do Comité de Peritos do ECAS, destacou que a China se adaptou activamente à onda de globalização económica nos últimos quarenta anos de reforma e abertura, desempenhando o papel de "fábrica do mundo". Com a migração das indústrias, talvez o mundo incube mais novas “fábricas do mundo”, mas as fábricas chinesas não desaparecerão. Em vez disso, eles se moverão gradualmente em direção ao mundo, construindo continuamente novas fábricas em todo o mundo - esta é a transformação da “fábrica mundial na China” em “fábricas chinesas no mundo”.

O Dr. Maiman Quan acredita que existem quatro factores cruciais que permitiram à China tornar-se a "fábrica do mundo": forte apoio governamental, enormes oportunidades de mercado, sistemas de cadeia de abastecimento altamente eficientes e força de trabalho diligente e empreendedora. Actualmente, nenhum país ou região pode replicar a experiência da “fábrica mundial na China”, e as fábricas chinesas que se tornam globais não podem seguir o modelo anterior.

Portanto, “tornar-se global” é um processo gradual e um processo de ciclo duplo. Os distribuidores precisam de alcançar a “circulação interna”, enraizando-se no mercado local e construindo uma competitividade central, ao mesmo tempo que promovem a “circulação externa”, tendo uma visão global e um layout global. Juntos, este é o “ciclo duplo que se torna global” de distribuição de componentes.

Yan Qing, CEO da Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., também tentou responder à pergunta “por que se tornar global”. Em primeiro lugar, a natureza do empreendimento de um comerciante profissional exige que ele tenha um “espírito marítimo” – abraçando todos os rios, sendo aberto e pioneiro, assumindo riscos e lutando pelo sucesso, e estando preparado para o perigo em tempos de segurança. Portanto, se “os agentes só podem olhar o mapa da China”, então “os comerciantes podem folhear o mapa mundial à vontade”. Em segundo lugar, olhando para o ambiente económico, quando o mundo é um mercado livre, precisamos de sair e assumir a liderança; quando o mundo não é um mercado livre, precisamos de sair ainda mais para evitar sermos afectados pelos altos e baixos de um mercado único. Em terceiro lugar, o potencial de mercado da China ainda é enorme, mas a cadeia da indústria de semicondutores não pode ser composta por um único país. Quer sejam os Estados Unidos, a China, o Japão, a Coreia do Sul, a Índia e assim por diante, eles não estão lutando sozinhos na cadeia da indústria de semicondutores.

Na verdade, a expansão dos mercados internacionais sempre foi um caminho obrigatório para os distribuidores locais. De acordo com a Pesquisa Internacional de Negócios Eletrônicos, as três principais estratégias de desenvolvimento para distribuidores locais chineses em 2023 são operações de capital, serviços técnicos e estratégias no exterior. Acredita-se que cada vez mais distribuidores chineses irão para o estrangeiro no futuro, alargando as suas excelentes capacidades de serviço ao mercado global.

Preparação para Distribuidores Locais se Tornarem Globais

Então, como os distribuidores podem expandir os mercados internacionais? Maiman Quan e Yan Qing propuseram, cada um, cinco preparativos para “tornar-se global”.

O Dr. Maiman Quan afirmou que o padrão actual da cadeia de abastecimento está a mudar silenciosamente e que os distribuidores também precisam de procurar um novo modelo de “globalização”.

1. Ajustar a mentalidade:Os modelos culturais, linguísticos e de operação empresarial podem sofrer mudanças devastadoras. Aqueles que se tornam globais precisam de ajustar a sua mentalidade e encarar a situação de forma positiva.

2.Organizar recursos: Incluindo relacionamentos com clientes e fornecedores, parceiros, armazéns logísticos, cadeias de capital, etc.

3. Aprenda e estude: Pode ser resumido em três estágios de “aprendizado”, “redefinição” e “reestruturação”. A chave é abrir sua mente.

4. Construir talentos: Como diz o ditado, “um dragão forte não pode derrotar uma cobra local”. Você pode contratar moradores locais e ser cético em relação às pessoas, mas também usá-las.

5.Gerenciamento de riscos: Geopolítica, finanças e tributação, direito, etc., para proteger a própria empresa; ter um PLANO B a qualquer momento e ter planos de contingência.

Yan Qing acredita que a razão pela qual a Mingguan International se desenvolveu bem nos mercados internacionais pode ser resumida em oito palavras: “Aprenda com humildade e concentre-se no fim”. Aprenda com as experiências de sucesso das três principais indústrias de cada região do mundo e atravesse o rio sentindo as pedras; sempre adira ao “poder da constância”, esforce-se para permanecer inalterado diante das mudanças e crie paz na ansiedade.

1.Preparação linguística: Preparação linguística da equipe interna, como o dia regular de inglês do Mingguan às sextas-feiras, as celebrações duplas do Natal e do dia do inglês, etc.

2.Preparação do sistema: O sistema ERP + CRM em inglês desenvolvido pela Mingguan, acumulando dados, dividindo a experiência, permitindo que o sistema funcione para as pessoas, e funciona 7x24 horas.

3.Preparação da equipe: Por um lado, é necessário reunir uma equipa de gestão de alto nível com valores semelhantes, tais como os mesmos valores empresariais, ideais empresariais semelhantes, conceitos de gestão empresarial e compreensão da indústria. Por outro lado, construa uma equipe de base que seja principalmente autocultivada. Eles reconhecem a cultura da empresa, reconhecem o sistema existente e o sistema de incentivos e resolvem o relacionamento entre especialistas, pessoal experiente e recém-chegados.

4.Preparação de gestão: No estabelecimento de um sistema de gestão, cada experiência passada pode ser o início do futuro, bons sistemas são úteis para o passado, presente e futuro.

5. Preparação da cultura: a cultura da empresa deve ser clara e a cultura e a gestão devem ser integradas, assim como a cultura e os recursos humanos. Por exemplo, a cultura oceânica da Mingguan International se reflete na gestão como: hierarquia de gestão plana, regras e regulamentos transparentes, os sistemas da empresa devem refletir a cultura, a localização do pessoal de negócios e a globalização da informação do chip.

Análise do ambiente de investimento no Vietnã

Prevê-se que o Sudeste Asiático seja a primeira parada para os distribuidores locais chineses "se tornarem globais". Em comparação com outros países do Sudeste Asiático, o Vietname tem as vantagens de uma localização geográfica superior, um mercado vibrante, um elevado grau de abertura, estabilidade política e, especialmente, a vantagem de combater com sucesso a COVID-19 e de empreender a transferência da cadeia de abastecimento. Então, como é o ambiente real de investimento? No seminário, dois altos executivos que realizaram visitas de campo no Vietname foram convidados a partilhar as suas observações.

Yang Fan, vice-presidente da Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., compartilhou detalhadamente várias dificuldades em investir no Vietnã.

1.Por exemplo, as dificuldades do sistema fundiário. A Constituição vietnamita estipula que todas as terras urbanas e rurais pertencem ao povo. Isto significa que as terras vietnamitas são privatizadas e as empresas podem optar por comprar terras no Vietname para construir fábricas, mas devem suportar elas próprias a deslocalização, o desenvolvimento e as instalações de apoio correspondentes das terras. Normalmente, o período de construção de uma fábrica vietnamita é de 5 a 6 anos. Outra opção é entrar em um parque industrial e lidar com incorporadores de primeiro nível. No entanto, os parques industriais vietnamitas têm prazos de funcionamento e são difíceis de alterar.

2.Outro exemplo são as dificuldades dos armazéns alfandegados. Nos armazéns alfandegados vietnamitas, as mercadorias devem ter informações como nome e finalidade ao entrar no armazém. Se esta informação não estiver disponível, a mercadoria não poderá entrar no armazém alfandegado.

3.Há também dificuldades na declaração aduaneira. O processo e as normas de importação e exportação de empresas chinesas são claros e a declaração aduaneira pode ser realizada sem problemas de acordo com o processo. No entanto, a declaração aduaneira vietnamita é muito complicada e é comum ter de declarar a alfândega dez vezes para dez entregas, o que provoca enormes despesas de custos e despesas adicionais para as empresas. “Penso que se os distribuidores quiserem expandir-se para o Vietname, terão de encontrar parceiros locais que compreendam a situação local para saírem juntos para o mar”, disse Yang Fan. Coincidências não fazem um livro. Li Shibao, CEO da Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., foi recentemente a Hanói, Haiphong e à província de Bac Ninh, no Vietnã, para inspeção e compartilhou seu resumo no seminário.

Segundo suas observações, as indústrias do Vietnã são relativamente concentradas, com muitas indústrias manufatureiras e muitas empresas japonesas, chinesas e europeias instalando fábricas no país. Os parques industriais também estão crescendo e todo o mercado tem grande potencial. As principais indústrias do Vietnã incluem fábricas de peças para motocicletas e eletrônicos, fábricas de OEM, produtos de comunicação e controle industrial.

Considerando o nível econômico local do Vietnã, muitas fábricas produzem produtos que não são de alta qualidade e têm alta demanda, mas não são marcas de alta qualidade como TI, MAXIM e ADI. Em vez disso, existem muitas marcas domésticas chinesas pequenas e desconhecidas, com a característica de baixo preço unitário, alta demanda e forte recomendação de substituição. Portanto, Hongbo Tong também recomendou algumas marcas nacionais chinesas para fábricas vietnamitas. Quanto à procura de componentes das fábricas chinesas que se mudaram para o Vietname, não é elevada porque a maioria das fábricas deslocalizadas ainda tem os seus centros de aquisição instalados na China continental.

                                                                                     Kinghelm cartaz promocional

Kinghelm A empresa (www.kinghelm.net) oferece a linha de produtos KH, que inclui três categorias principais: antenas GPS Beidou, adaptadores de RF, conectores de sinal de dados elétricos, terminais, conectores, chicotes elétricos personalizados para automóveis e motocicletas, conectores industriais e médicos, antenas e conectores.Kinghelm conecta Beidou", Kinghelm cresceu acompanhando o desenvolvimento da indústria Beidou na China, fornecendo aos fabricantes de automóveis antenas GPS Beidou de modo duplo, terminais IPEX e adaptadores de RF. KinghelmO desenvolvimento de produtos da empresa expandiu-se para incluir WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LoRa, Zigbee, UWB, séries de antenas GSM, etiquetas RFID, adaptadores de RF, antenas, conectores SMA, SMB e FAKRA para veículos, cabos coaxiais e conectores de antena personalizados e não padronizados com base em desenhos e amostras do cliente. No futuro, Kinghelm A empresa continuará a fortalecer sua equipe de comércio exterior, aprimorar continuamente a qualidade e as capacidades da equipe, acumular clientes no exterior e dedicar-se ao desenvolvimento de mercados internacionais.