אסטרטגיית שרשרת אספקה ​​של רכיבים למעבר גלובלית: Kinghelmשיר יואנמינג מוביל את עמיתו לסחר חוץ, וואנג דוג'ואן, ללימודים בחו"ל

עם השינויים המתמשכים בסביבת הסחר העולמי, קצב ההסתגלות בתעשיית המידע האלקטרוני החל בשקט. חברות שרשרת אספקת רכיבים מקומיות בסין אינן מוגבלות עוד לשוק המקומי ומחפשות באופן פעיל שווקים והזדמנויות חדשות מעבר לים, ויוצאות למערך גלובלי. כמיזם מקצועי בתעשיית המידע האלקטרוני, Kinghelm לאלקטרוניקה (www.kinghelm.com.cn) יש מוצרים שכיסו מדינות ואזורים רבים ברחבי העולם, עם מגוון רחב של בסיס לקוחות. צוות סחר החוץ, כחלק חשוב בפיתוח השוק הבינלאומי של החברה, לא רק צריך להיות בעל ידע ומיומנויות מקצועיות, אלא גם צריך להיות בעל כישורי תקשורת טובים וכישורי משא ומתן על מנת לתקשר טוב יותר ולשתף פעולה עם לקוחות בינלאומיים. לכן, Song Yuanming, מ Kinghelm, הוביל את עמיתו לסחר חוץ וואנג דוג'ואן ללמוד בחו"ל כדי לשפר את יכולותיהם המקצועיות.

                                                                  Kinghelm ועמיתים של SlkorMicro משתתפים בסמינר

ב-2 ביוני, סניף יישומי רכיבים אלקטרוניים ושרשרת אספקה ​​של איגוד תעשיית המידע בסין (ECAS) קיים סמינר בנושא "הרחבת שרשרת אספקת הרכיבים בשוק בחו"ל. באמצעות שיתוף ודיון אורחים, הסמינר סיכם ושיתף חוויות בחקר שווקים בחו"ל, ניתח את סביבת ההשקעות בדרום מזרח אסיה, ומטרתו לכבוש שווקים בחו"ל ולתפוס מניעים כלכליים גלובליים חדשים. הסמינר התקיים על ידי ECAS ואורגן בשיתוף Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., ו-Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO מ-Shenlei Technology, כנציגת המארגנים השותפים, נשאה נאום קבלת פנים בסמינר והביע תודה לאורחים. את הסמינר ניהלה גב' שיונג יוהונג, המזכירה הכללית של ECAS.

מדוע מפיצים מקומיים צריכים לצאת לגלובליות?

לפני שנתיים, למרות היותם בעיצומה של מגיפת COVID-19, מפיצים רבים כבר חזו שממשלות ברחבי העולם יישמו מדיניות גירוי כלכלית חדשה לאחר המגיפה, מה שיוביל לגל חדש של גידול בביקוש בשוק העולמי. לכן, מפיצי רכיבים יכולים לקחת יוזמה כדי לנצל את הזדמנויות השוק החדשות עם פריסה וטווח הגעה גלובליים.

עם זאת, תוכניות אינן יכולות לעמוד בקצב השינויים. למרות שהמגיפה היא נחלת העבר, ההתאוששות הכלכלית העולמית עדיין חלשה, והגברת אמון הצרכנים עומדת בפני מכשולים עצומים. במיוחד בשוק הסיני, יותר ויותר תעשיות ייצור מעבירות את המפעלים שלהן לוייטנאם, הודו ומקומות אחרים כדי להימנע מהשפעות עליות ומורדות של שוק אחד, מה שאילץ את מערכת שרשרת האספקה ​​של הרכיבים להתארגן מחדש ולעצב מחדש .

כמפיץ באמצע שרשרת האספקה ​​של רכיבים אלקטרוניים, כיצד עלינו לראות את המצב הזה?

ד"ר מימן קואן, מומחה שמונה במיוחד של ועדת המומחים של ECAS, ציין כי סין הסתגלה באופן פעיל לגל הגלובליזציה הכלכלית בארבעים השנים האחרונות של רפורמה ופתיחה, תוך שהיא ממלאת את התפקיד של "המפעל העולמי". עם הגירת התעשיות, אולי העולם ידגור עוד "מפעלי עולם" חדשים, אבל מפעלים סיניים לא ייעלמו. במקום זאת, הם יעברו בהדרגה לעבר העולם, ויבנו ברציפות מפעלים חדשים ברחבי העולם - זוהי השינוי מ"מפעל העולם בסין" ל"מפעלים סיניים בעולם".

ד"ר מימן קואן מאמין שיש ארבעה גורמים מכריעים שאפשרו לסין להפוך ל"מפעל העולם": תמיכה ממשלתית חזקה, הזדמנויות שוק ענקיות, מערכות שרשרת אספקה ​​יעילות ביותר וכוח עבודה חרוץ ויוזם. נכון לעכשיו, אף מדינה או אזור לא יכולים לשחזר את החוויה של "המפעל העולמי בסין", ומפעלים סיניים שהופכים גלובליים אינם יכולים לפעול לפי התבנית הקודמת.

לכן, "להיות גלובלי" הוא תהליך הדרגתי ותהליך דו-מחזורי. מפיצים צריכים להשיג "תפוצה פנימית" על ידי השתרשותם בשוק המקומי ובניית תחרותיות ליבה, תוך כדי קידום "תפוצה חיצונית" על ידי חזון גלובלי ומתווה גלובלי. ביחד, זהו "המחזור הכפול הגלובלי" של הפצת הרכיבים.

יאן צ'ינג, מנכ"ל Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., ניסה גם הוא לענות על השאלה "למה ללכת גלובלית". ראשית, אופיו של מפעל סוחר מקצועי מחייב אותם ל"רוח ימית" - לחבק את כל הנהרות, להיות פתוח וחלוצי, לקיחת סיכונים וחתירה להצלחה, ולהיות ערוכים לסכנה בעתות בטיחות. לכן, אם "סוכנים יכולים להסתכל רק על מפת סין", אז "סוחרים יכולים לדפדף במפת העולם כרצונם". שנית, בהסתכלות על הסביבה הכלכלית, כשהעולם הוא שוק חופשי, אנחנו צריכים לצאת ולהוביל; כשהעולם אינו שוק חופשי, אנחנו צריכים לצאת אפילו יותר כדי להימנע מהשפעות עליות ומורדות של שוק אחד. שלישית, פוטנציאל השוק של סין עדיין עצום, אך שרשרת תעשיית המוליכים למחצה אינה יכולה להיות מורכבת ממדינה אחת. בין אם מדובר בארצות הברית, סין, יפן, דרום קוריאה, הודו וכן הלאה, הם לא נלחמים לבד בשרשרת תעשיית המוליכים למחצה.

למעשה, הרחבת השווקים בחו"ל תמיד הייתה קורס חובה עבור מפיצים מקומיים. על פי הסקר הבינלאומי לעסקים אלקטרוניים, שלוש אסטרטגיות הפיתוח המובילות עבור מפיצים מקומיים סיניים בשנת 2023 הן תפעול הון, שירותים טכניים ואסטרטגיות בחו"ל. מאמינים שיותר ויותר מפיצים סיניים ייצאו לחו"ל בעתיד, וירחבו את יכולות השירות המצוינות שלהם לשוק העולמי.

הכנה למפיצים מקומיים לצאת לגלובלי

אז איך מפיצים יכולים להרחיב את השווקים בחו"ל? ד"ר מימן קוואן ויאן צ'ינג הציעו כל אחד חמש הכנות ל"הולכת גלובלית".

ד"ר מימן קוואן הצהיר כי דפוס שרשרת האספקה ​​הנוכחי משתנה בשקט, והמפיצים צריכים גם לחפש מודל חדש של "הולך גלובלי".

1. התאם את הלך הרוח:מודלים תרבותיים, לשוניים ועסקים עשויים לעבור שינויים מטלטלים. אלה שיוצאים לעולם צריכים להתאים את הלך הרוח שלהם ולהתמודד איתו בחיוב.

2. ארגן משאבים: לרבות קשרי לקוחות וספקים, שותפים, מחסנים לוגיסטיים, רשתות הון וכו'.

3. למד ותלמד: ניתן לסכם את זה לשלושה שלבים של "למידה", "איפוס" ו"ארגון מחדש". המפתח הוא לפתוח את הראש.

4. בנה כישרון: כמו שנאמר, "דרקון חזק לא יכול להביס נחש מקומי". אתה יכול לשכור מקומיים, ולהיות סקפטיים כלפי אנשים אבל גם להשתמש בהם.

5. ניהול סיכונים: גיאופוליטיקה, מימון ומיסוי, משפטים וכדומה, להגנה על החברה עצמה; יש תוכנית B בכל עת ויש תוכניות מגירה.

יאן צ'ינג מאמין שניתן לסכם את הסיבה לכך שמינגגוואן אינטרנשיונל התפתחה היטב בשווקים בחו"ל בשמונה מילים: "למד בענווה והתמקד בסוף." למדו מהחוויות המוצלחות של שלושת התעשיות המובילות בכל אזור בעולם, וחצו את הנהר על ידי תחושת האבנים; תמיד לדבוק ב"כוח הקביעות", לשאוף להישאר ללא שינוי אל מול השינוי, וליצור שלווה בחרדה.

1. הכנת שפה: הכנה לשפת הצוות הפנימי, כגון יום האנגלית הקבוע של מינגגוואן בימי שישי, חגיגות כפולות של חג המולד והיום האנגלי וכו'.

2. הכנת המערכת: מערכת ERP+CRM באנגלית של Mingguan שפותחה בעצמה, צוברת נתונים, פירוק ניסיון, מאפשרת למערכת לעבוד עבור אנשים, והיא 7x24 שעות.

3. הכנה לקבוצה: מצד אחד, יש צורך לאסוף צוות ניהול ברמה גבוהה עם ערכים דומים, כמו אותם ערכי חברה, אידיאלים דומים של החברה, תפיסות ניהול חברה והבנה בתעשייה. מצד שני, בנה צוות עממי שעיקרו טיפוח עצמי. הם מכירים בתרבות החברה, מכירים במערכת ובמערכת התמריצים הקיימת, ומסדרים את הקשר בין מומחים, צוות מנוסה ועולים חדשים.

4. הכנת ההנהלה: הקמת מערכת ניהול, כל ניסיון עבר עשוי להיות תחילתו של העתיד, מערכות טובות מועילות לעבר, להווה ולעתיד.

5. הכנת תרבות: תרבות החברה צריכה להיות ברורה, ותרבות וניהול צריכים להיות משולבים, כמו גם תרבות ומשאבי אנוש. לדוגמה, תרבות האוקיינוס ​​של Mingguan International באה לידי ביטוי בניהול כמו: היררכיית ניהול שטוחה, כללים ותקנות שקופים, מערכות החברה צריכות לשקף תרבות, לוקליזציה של אנשי עסקים וגלובליזציה של מידע שבב.

ניתוח סביבת ההשקעות בווייטנאם

ההערכה היא שדרום מזרח אסיה היא התחנה הראשונה של מפיצים מקומיים סיניים "להפוך לגלובאליים". בהשוואה למדינות אחרות בדרום מזרח אסיה, לווייטנאם יש את היתרונות של מיקום גיאוגרפי מעולה, שוק תוסס, רמה גבוהה של פתיחות, יציבות פוליטית, ובעיקר היתרון של הצלחה במאבק ב-COVID-19 וביצוע העברת שרשרת האספקה. אז מהי סביבת ההשקעה בפועל? בסמינר הוזמנו שני מנהלים בכירים שערכו ביקורי שטח בווייטנאם לשתף בתצפיותיהם.

יאנג פאן, סגן נשיא Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., שיתף בכמה קשיים בהשקעה בווייטנאם לפרטי פרטים.

1. למשל, הקשיים במערכת הקרקעות. החוקה הווייטנאמית קובעת שכל האדמה העירונית והכפרית שייכת לעם. המשמעות היא שהקרקע הוייטנאמית מופרטת, וחברות יכולות לבחור לקנות קרקע בווייטנאם כדי לבנות מפעלים, אבל הן חייבות לשאת בעצמן את ההעברה, הפיתוח והמתקנים התומכים המתאימים של הקרקע. בדרך כלל, תקופת הבנייה של מפעל וייטנאמי היא 5-6 שנים. אפשרות נוספת היא להיכנס לפארק תעשייה ולהתמודד עם יזמים מהדרג הראשון. עם זאת, לפארקי התעשייה הווייטנאמיים יש מועדי הפעלה וקשה לשנותם.

2. דוגמה נוספת היא הקשיים במחסני ערובה. במחסני ערובה וייטנאמים, סחורה חייבת להיות בעלת מידע כגון שם ומטרה בעת הכניסה למחסן. אם מידע זה אינו זמין, הסחורה לא יכולה להיכנס למחסן הערובה.

3. יש גם קשיים בהצהרת מכס. התהליך והנורמות ליבוא ויצוא של מפעלים סיניים ברורים, וניתן לבצע הצהרת מכס בצורה חלקה בהתאם לתהליך. עם זאת, הצהרת מכס וייטנאמית היא מאוד מסובכת, ומקובל להכריז על מכס עשר פעמים עבור עשרה משלוחים, מה שגורם להוצאות עצומות עלויות והוצאות נוספות למפעלים. "אני חושב שאם מפיצים רוצים להתרחב לווייטנאם, הם צריכים למצוא שותפים מקומיים שמבינים את המצב המקומי כדי לצאת יחד לים", אמר יאנג פאן. צירופי מקרים לא יוצרים ספר. לי שיבאו, מנכ"ל Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., נסע לאחרונה להאנוי, Haiphong ומחוז Bac Ninh בווייטנאם לבדיקה ושיתף את הסיכום שלו בסמינר.

לפי תצפיתו, התעשיות של וייטנאם מרוכזות יחסית, עם תעשיות ייצור רבות וחברות יפניות, סיניות ואירופאיות רבות מקימות שם מפעלים. גם פארקי התעשייה הולכים וגדלים, ולשוק כולו יש פוטנציאל גדול. תעשיות המפתח של וייטנאם כוללות חלקי אופנועים ומפעלי אלקטרוניקה, מפעלי OEM, מוצרי תקשורת ובקרה תעשייתית.

בהתחשב ברמה הכלכלית המקומית של וייטנאם, מפעלים רבים מייצרים מוצרים שאינם יוקרתיים ובעלי ביקוש גבוה, אך הם אינם מותגים יוקרתיים כמו TI, MAXIM ו-ADI. במקום זאת, יש הרבה מותגים מקומיים סיניים קטנים ולא ידועים עם המאפיין של מחיר יחידה נמוך, ביקוש גבוה ותחלופה מומלצת חזקה. לכן, הונגבו טונג המליץ ​​גם על כמה מותגים מקומיים סיניים למפעלים וייטנאמים. באשר לביקוש לרכיבים ממפעלים סיניים שעברו לווייטנאם, הוא אינו גבוה מכיוון שלרוב המפעלים שהועברו עדיין מוקמים מרכזי הרכש שלהם ביבשת סין.

                                                                                     Kinghelm פוסטר פרסומי

Kinghelm סדרת מוצרי KH של המותג של החברה (www.kinghelm.net) כוללת שלוש קטגוריות עיקריות: אנטנות GPS של Beidou, מתאמי RF, מחברי אותות נתונים חשמליים, מסופים, מחברים, רתמות חוטים מותאמות אישית לרכב ולאופנוע, מחברים תעשייתיים ורפואיים, אנטנות ומחברים.Kinghelm מחבר את ביידו", Kinghelm גדלה עם התפתחות תעשיית ביידו הסינית, וסיפקה ליצרני רכב אנטנות GPS דו-מצביות של ביידו, מסופי IPEX ומתאמי RF. Kinghelmפיתוח המוצרים של התרחב וכולל WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, סדרות אנטנות GSM, תגי RFID, מתאמי RF, אנטנות, שקעי SMA, SMB ו-FAKRA לרכב, כבלים קואקסיאליים ומחברי אנטנה לא סטנדרטיים בהתאמה אישית המבוססים על רישומי ודוגמאות של הלקוח. בעתיד, Kinghelm תמשיך לחזק את צוות סחר החוץ שלה, לשפר באופן מתמיד את איכות ויכולות הצוות, לצבור לקוחות סחר חוץ ולהמשיך להתמסר לפיתוח שווקים בינלאומיים.