部品サプライチェーンのグローバル化戦略： Kinghelm宋元明氏が貿易担当の同僚、王杜娟氏を海外留学に導く

世界貿易環境の継続的な変化に伴い、電子情報産業の調整のペースは静かに始まっています。中国の現地部品サプライチェーン企業はもはや国内市場にとどまらず、積極的に海外の新たな市場と機会を模索し、グローバル展開に乗り出しています。電子情報産業の専門企業として、 Kinghelm キングヘルム・エレクトロニクス（www.kinghelm.com.cn）は、世界中の多くの国や地域に製品を供給し、幅広い顧客基盤を有しています。国際市場開拓の重要な一翼を担う対外貿易チームは、専門知識とスキルだけでなく、優れたコミュニケーション能力と交渉力を備え、国際的な顧客との良好なコミュニケーションと協力体制を築く必要があります。そのため、キングヘルム・エレクトロニクスの宋元明は、 Kinghelm、彼は貿易同僚の王都娟を海外留学に導き、専門能力の向上を図りました。

                                                                  Kinghelm SlkorMicroの同僚がセミナーに参加

2月XNUMX日、中国情報産業協会（ECAS）電子部品応用・サプライチェーン支部は「部品サプライチェーンの海外市場拡大」と題したセミナーを開催しました。セミナーでは、参加者による意見交換や討論を通して、海外市場開拓の経験を総括・共有し、東南アジアの投資環境を分析し、海外市場の獲得と新たな世界経済の牽引役の獲得を目指しました。セミナーはECASが主催し、深セン神雷科技有限公司、全米曉博士研究室、江蘇省飛利達国際物流有限公司、香港明観国際有限公司が共催しました。神雷科技の最高執行責任者である朱葉清氏は、共催者を代表してセミナーで歓迎の挨拶を行い、来賓に感謝の意を表しました。セミナーの議長は、ECAS事務局長の熊宇紅氏が務めました。

地元の販売業者がグローバル展開する必要があるのはなぜですか?

19年前、COVID-XNUMXパンデミックの真っ只中であったにもかかわらず、多くのディストリビューターは、パンデミック後に世界各国政府が新たな経済刺激策を実施し、世界市場で新たな需要拡大の波が押し寄せると既に予測していました。そのため、部品ディストリビューターは、グローバルな展開とリーチによって、新たな市場機会を積極的に捉えることができます。

しかし、計画は変化に追いつくことができません。パンデミックは過去のものとなったものの、世界経済の回復は依然として弱く、消費者心理の回復は大きな障害に直面しています。特に中国市場では、単一市場の変動の影響を受けないため、ベトナムやインドなどへの工場移転を進める製造業が相次いでおり、部品サプライチェーンシステムの再編・再構築を迫られています。

電子部品サプライチェーンの中間に位置する販売業者として、この状況をどのように見るべきでしょうか。

ECAS専門委員会の特別専門家である全益曼博士は、中国は改革開放から40年を経て、経済のグローバル化の波に積極的に適応し、「世界の工場」としての役割を果たしてきたと指摘した。産業の移転に伴い、世界はより多くの新たな「世界の工場」を育成することになるかもしれないが、中国の工場が消滅することはない。むしろ、徐々に世界へと向かい、世界各地で新たな工場を建設し続けるだろう。これは、「中国における世界の工場」から「世界における中国の工場」への転換である。

マイマン・クアン博士は、中国が「世界の工場」となることができたのは、強力な政府支援、巨大な市場機会、高効率のサプライチェーンシステム、そして勤勉で進取の気性に富んだ労働力という4つの重要な要素によるものだと考えています。現在、どの国も地域も「世界の工場」としての経験を中国に再現することはできず、グローバル展開する中国の工場も従来の型にはまったやり方を踏襲することはできません。

したがって、「グローバル化」は段階的なプロセスであり、二重循環のプロセスです。ディストリビューターは、現地市場に根ざし、コア競争力を構築することで「内部循環」を実現すると同時に、グローバルなビジョンとグローバルな展開によって「外部循環」を促進する必要があります。これらが、部品流通における「二重循環のグローバル化」なのです。

明冠国際香港有限公司のCEO、ヤン・チン氏も、「なぜグローバル展開をするのか」という問いに答えようと試みた。第一に、プロの貿易商の事業の本質は、「海上精神」を持つことである。すなわち、あらゆる河川を航海し、開放的で開拓精神を持ち、リスクを負って成功を目指し、安全が確保されている時にこそ危険に備えることである。したがって、「代理店は中国の地図しか見られない」のであれば、「貿易商は世界地図を自由にめくることができる」と言える。第二に、経済環境を見てみると、世界が自由市場である時は、積極的に行動し、主導権を握る必要がある。一方、世界が自由市場でない時は、単一市場の浮き沈みに左右されないように、より積極的に行動する必要がある。第三に、中国の市場ポテンシャルは依然として巨大であるが、半導体産業チェーンは単一の国だけで構成することはできない。米国、中国、日本、韓国、インドなど、どの国も半導体産業チェーンの中で孤立して戦っているわけではない。

実際、海外市場の拡大は、現地販売代理店にとって常に必須の課題となっています。国際電子商取引調査によると、2023年の中国現地販売代理店の発展戦略の上位XNUMXつは、資本運用、技術サービス、海外戦略です。今後、ますます多くの中国販売代理店が海外に進出し、優れたサービス力を世界市場に展開していくと予想されます。

現地販売代理店のグローバル展開に向けた準備

では、販売代理店はどのように海外市場を拡大できるのでしょうか？マイマン・クアン博士とヤン・チン氏はそれぞれ、「グローバル展開」に向けた5つの準備を提案しました。

マイマン・クアン博士は、現在のサプライチェーンのパターンは静かに変化しており、流通業者も新たな「グローバル化」モデルを模索する必要があると述べました。

1.考え方を調整する:文化、言語、そしてビジネス運営モデルは、根底を揺るがすような変化を遂げる可能性があります。グローバル展開を目指す企業は、考え方を改め、前向きに変化に立ち向かう必要があります。

2.リソースを整理する: 顧客とサプライヤーの関係、パートナー、物流倉庫、資本チェーンなどを含みます。

3.学び、勉強する： それは「学習」「リセット」「再構築」という3つの段階にまとめられます。重要なのは、心を開くことです。

4.人材育成： 「強い龍も地元の蛇には勝てない」という諺があります。地元の人を雇い、人々に疑いを持ちながらも、彼らを利用することもできるのです。

5.リスク管理： 地政学、金融、税務、法律など、会社自体を守るために、いつでもプラン B を用意し、緊急時対応計画を用意しておく必要があります。

ヤン・チンは、明観国際が海外市場で成功を収めた理由は、「謙虚に学び、最後までやり遂げる」という8つの言葉に集約できると考えています。世界各地のトップ3産業の成功体験から学び、石を踏みしめながら川を渡り、「不動の力」を常に堅持し、変化に直面しても変わらぬ姿勢を保ち、不安の中にも平和を創造します。

1.言語準備： 金曜日のMingguanの定期的な英語の日、クリスマスと英語の日の二重のお祝いなど、社内スタッフの言語準備。

2.システムの準備： Mingguan が独自に開発した英語 ERP + CRM システムは、データを蓄積し、経験を分解し、システムを人々のために機能させ、7x24 時間稼働します。

3.チームの準備： 一方で、企業理念、企業理念、経営理念、業界理解など、価値観が類似したハイレベルな経営陣を編成する必要があります。他方では、主に自発的に育成された草の根チームを構築し、企業文化を理解し、既存の制度やインセンティブ制度を認識し、専門家、経験者、新人との関係を整理します。

4.経営準備： 管理システムの確立、過去の経験は未来の始まりとなる可能性があり、優れたシステムは過去、現在、そして未来に役立ちます。

5.培養の準備： 企業文化は明確で、文化と経営、そして文化と人材が一体化している必要があります。例えば、明観国際の海洋文化は、フラットな経営階層、透明な規則と規制、企業文化を反映した企業システム、ビジネス人材の現地化、そしてチップ情報のグローバル化といった形で経営に反映されています。

ベトナムの投資環境分析

中国の現地販売代理店にとって、東南アジアは「グローバル展開」の最初の拠点になると予想されています。東南アジアの他の国々と比較して、ベトナムは優れた地理的条件、活気のある市場、高い開放性、政治的安定性といった優位性を有しており、特にCOVID-19対策の成功とサプライチェーンの移転を担うという優位性があります。では、実際の投資環境はどのようなものなのでしょうか？セミナーでは、ベトナムを視察したXNUMX名の上級管理職が招かれ、それぞれの見解を共有しました。

江蘇省フェイリダ国際物流有限公司のヤン・ファン副社長は、ベトナムへの投資におけるいくつかの困難を詳細に語った。

1. 例えば、土地制度の難しさが挙げられます。ベトナム憲法は、すべての都市部および農村部の土地は国民の所有物であると規定しています。これは、ベトナムの土地が民営化されていることを意味します。企業はベトナムで工場を建設するために土地を購入することはできますが、土地の移転、開発、および関連する支援施設の費用は自ら負担しなければなりません。通常、ベトナムの工場の建設期間は5～6年です。もう一つの選択肢は、工業団地に参入し、一流の開発業者と取引することです。しかし、ベトナムの工業団地には操業期限があり、変更は困難です。

2. もう一つの例は、保税倉庫における問題点です。ベトナムの保税倉庫では、入庫時に貨物の名称や用途などの情報が必須です。これらの情報がない場合、貨物は保税倉庫に入ることができません。

3. 通関申告にも難しさがある。中国企業の輸出入手続きや規範は明確で、手順に従ってスムーズに通関申告を行うことができる。しかし、ベトナムの通関申告は非常に複雑で、XNUMX回の配送にXNUMX回も通関申告をしなければならないのが一般的で、企業に莫大なコスト支出と追加費用をもたらしている。「販売代理店がベトナムに進出したいのであれば、現地の状況を理解し、共に海に出てくれる現地パートナーを見つける必要があると思います」とヤン・ファン氏は述べた。偶然の一致で帳簿は作れない。深セン紅波通電子有限公司の李世宝CEOは最近、ベトナムのハノイ、ハイフォン、バクニン省を視察し、セミナーでその概要を共有した。

彼の観察によると、ベトナムの産業は比較的集中化しており、多くの製造業が進出しており、日本、中国、欧州の企業が工場を構えています。工業団地も増加しており、市場全体に大きな潜在性があります。ベトナムの主要産業には、オートバイ部品や電子機器工場、OEM工場、通信製品、産業用制御などが挙げられます。

ベトナムの現地経済レベルを考えると、多くの工場はハイエンドではないものの需要の高い製品を生産していますが、それらはTI、MAXIM、ADIのようなハイエンドブランドではありません。むしろ、単価が低く需要が高く、代替が強く推奨されるという特徴を持つ、小規模で無名の中国国産ブランドが数多く存在します。そのため、Hongbo Tongはベトナムの工場にも中国国産ブランドをいくつか推奨しました。ベトナムに移転した中国工場からの部品需要については、移転した工場のほとんどが依然として中国本土に調達拠点を置いているため、それほど高くはありません。

                                                                                     Kinghelm 宣伝用ポスター

Kinghelm キングヘルム社（www.kinghelm.net）のブランドKHシリーズ製品は、北斗GPSアンテナ、RFアダプタ、電気データ信号コネクタ、端子、コネクタ、自動車・オートバイ用カスタムワイヤーハーネス、産業・医療用コネクタ、アンテナ、コネクタの3つの主要カテゴリで構成されています。Kinghelm 北斗を繋ぐ」、 Kinghelm 中国の北斗衛星測位システムの発展とともに成長し、自動車メーカーに北斗GPSデュアルモードアンテナ、IPEX端末、RFアダプターを提供している。 Kinghelmの製品開発は、WiFi、Bluetooth、NB-IoT、LORA、Zigbee、UWB、GSMアンテナシリーズ、RFIDタグ、RFアダプタ、アンテナ、車載グレードのSMA、SMB、FAKRAソケット、同軸ケーブル、および顧客の図面やサンプルに基づいたカスタム非標準アンテナコネクタを含むまでに拡大しました。将来的には、 Kinghelm 当社は引き続き対外貿易チームを強化し、チームの質と能力を継続的に向上させ、対外貿易顧客を蓄積し、国際市場の開拓に引き続き尽力していきます。