Strategia di globalizzazione della catena di fornitura dei componenti: KinghelmSong Yuanming ha accompagnato il collega del dipartimento di commercio estero Wang Dujuan a studiare all'estero.

Con i continui cambiamenti nell'ambiente commerciale globale, il ritmo dell'adeguamento nel settore dell'informazione elettronica è iniziato silenziosamente. Le aziende della catena di fornitura di componenti locali in Cina non sono più limitate al mercato interno e stanno attivamente cercando nuovi mercati e opportunità all'estero, intraprendendo un layout globale. Come impresa professionale nel settore dell'informazione elettronica, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) ha prodotti che hanno coperto molti paesi e regioni in tutto il mondo, con un'ampia gamma di base clienti. Il team del commercio estero, come parte importante dello sviluppo del mercato internazionale dell'azienda, non solo deve avere conoscenze e competenze professionali, ma deve anche avere buone capacità di comunicazione e capacità di negoziazione per comunicare e collaborare meglio con i clienti internazionali. Pertanto, Song Yuanming, da Kinghelm, ha spinto il suo collega del commercio estero Wang Dujuan a studiare all'estero per migliorare le proprie capacità professionali.

                                                                  Kinghelm e i colleghi di SlkorMicro partecipano al seminario

Il 2 giugno, il ramo Applicazione e catena di fornitura dei componenti elettronici della China Information Industry Association (ECAS) ha tenuto un seminario su "Espansione del mercato estero della catena di fornitura dei componenti". Attraverso la condivisione e la discussione degli ospiti, il seminario ha riassunto e condiviso le esperienze nell'esplorazione dei mercati esteri, ha analizzato l'ambiente degli investimenti nel sud-est asiatico e mirava a conquistare i mercati esteri e cogliere nuovi motori economici globali. Il seminario è stato ospitato da ECAS e co-organizzato da Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Studio del Dr. Maiman Quan, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. e Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO di Shenlei Technology, in qualità di rappresentante dei co-organizzatori, ha tenuto un discorso di benvenuto al seminario ed ha espresso gratitudine agli ospiti. Il seminario è stato presieduto dalla signora Xiong Yuhong, segretaria generale dell'ECAS.

Perché i distributori locali devono diventare globali?

Due anni fa, nonostante si trovassero nel mezzo della pandemia di COVID-19, molti distributori avevano già previsto che i governi di tutto il mondo avrebbero implementato nuove politiche di stimolo economico dopo la pandemia, portando a una nuova ondata di crescita della domanda nel mercato globale. Pertanto, i distributori di componenti possono prendere l’iniziativa per cogliere le nuove opportunità di mercato con un layout e una portata globale.

Tuttavia, i piani non riescono a tenere il passo con i cambiamenti. Sebbene la pandemia sia ormai un ricordo del passato, la ripresa economica globale è ancora debole e il rafforzamento della fiducia dei consumatori si trova ad affrontare enormi ostacoli. Soprattutto nel mercato cinese, sempre più industrie manifatturiere stanno spostando le proprie fabbriche in Vietnam, India e altri luoghi per evitare di essere colpite dagli alti e bassi di un mercato unico, che ha costretto il sistema della catena di fornitura dei componenti a essere riorganizzato e rimodellato. .

In qualità di distributore al centro della catena di fornitura dei componenti elettronici, come dovremmo considerare questa situazione?

Il dottor Maiman Quan, un esperto appositamente nominato dal comitato di esperti ECAS, ha sottolineato che la Cina si è adattata attivamente all'ondata della globalizzazione economica negli ultimi quarant'anni di riforme e aperture, svolgendo il ruolo di "fabbrica del mondo". Con la migrazione delle industrie, forse il mondo incuberà nuove “fabbriche mondiali”, ma le fabbriche cinesi non scompariranno. Invece, si sposteranno gradualmente verso il mondo, costruendo continuamente nuove fabbriche in tutto il mondo: questa è la trasformazione da “fabbrica mondiale in Cina” a “fabbriche cinesi nel mondo”.

Il dottor Maiman Quan ritiene che ci siano quattro fattori cruciali che hanno consentito alla Cina di diventare la “fabbrica del mondo”: forte sostegno governativo, enormi opportunità di mercato, sistemi di catena di fornitura altamente efficienti e forza lavoro diligente e intraprendente. Attualmente, nessun paese o regione può replicare l’esperienza della “fabbrica mondiale in Cina”, e le fabbriche cinesi che diventano globali non possono seguire il modello precedente.

Pertanto, “diventare globali” è un processo graduale e a doppio ciclo. I distributori devono raggiungere la “circolazione interna” radicandosi nel mercato locale e costruendo una competitività di base, promuovendo al tempo stesso la “circolazione esterna” avendo una visione globale e un layout globale. Nel complesso, questo è il “doppio ciclo che diventa globale” della distribuzione dei componenti.

Anche Yan Qing, amministratore delegato di Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., ha tentato di rispondere alla domanda "perché diventare globali". In primo luogo, la natura dell'impresa di un commerciante professionista richiede che abbia uno “spirito marittimo”: abbracciare tutti i fiumi, essere aperto e pionieristico, assumersi rischi e lottare per il successo ed essere preparato al pericolo in tempi di sicurezza. Pertanto, se "gli agenti possono solo guardare la mappa della Cina", allora "i commercianti possono sfogliare la mappa del mondo a piacimento". In secondo luogo, guardando al contesto economico, quando il mondo è un mercato libero, dobbiamo uscire e prendere l’iniziativa; quando il mondo non è un mercato libero, dobbiamo agire ancora di più per evitare di essere colpiti dagli alti e bassi di un mercato unico. In terzo luogo, il potenziale di mercato della Cina è ancora enorme, ma la catena industriale dei semiconduttori non può essere composta da un unico paese. Che si tratti di Stati Uniti, Cina, Giappone, Corea del Sud, India e così via, non combattono da soli nella catena dell’industria dei semiconduttori.

In effetti, l’espansione dei mercati esteri è sempre stata una cosa obbligata per i distributori locali. Secondo l’International Electronic Business Survey, le tre principali strategie di sviluppo per i distributori locali cinesi nel 2023 sono operazioni di capitale, servizi tecnici e strategie all’estero. Si ritiene che in futuro sempre più distributori cinesi si recheranno all'estero, estendendo le loro eccellenti capacità di servizio al mercato globale.

Preparazione affinché i distributori locali diventino globali

Quindi, come possono i distributori espandere i mercati esteri? Il dottor Maiman Quan e Yan Qing hanno proposto ciascuno cinque preparativi per “diventare globali”.

Il dottor Maiman Quan ha affermato che l’attuale modello della catena di fornitura sta cambiando silenziosamente e che anche i distributori devono cercare un nuovo modello di “globalizzazione”.

1.Adatta la mentalità:I modelli culturali, linguistici e operativi di business possono subire cambiamenti sconvolgenti. Coloro che vogliono diventare globali devono adattare la propria mentalità e affrontare la situazione in modo positivo.

2.Organizzare le risorse: Compresi rapporti con clienti e fornitori, partner, magazzini logistici, catene di capitali, ecc.

3.Impara e studia: Può essere riassunto in tre fasi di "apprendimento", "reset" e "ristrutturazione". La chiave è aprire la tua mente.

4. Costruisci talento: Come dice il proverbio, “un drago forte non può sconfiggere un serpente locale”. Puoi assumere gente del posto ed essere scettico nei confronti delle persone, ma anche usarle.

5.Gestione del rischio: Geopolitica, finanza e fiscalità, diritto, ecc., a tutela dell'azienda stessa; avere un PIANO B in qualsiasi momento e avere piani di emergenza.

Yan Qing ritiene che il motivo per cui Mingguan International si è sviluppata bene nei mercati esteri possa essere riassunto in otto parole: “Impara con umiltà e concentrati sul fine”. Impara dalle esperienze di successo delle tre principali industrie in ciascuna regione del mondo e attraversa il fiume sentendo le pietre; aderire sempre al "potere della costanza", sforzarsi di rimanere immutati di fronte al cambiamento e creare pace nell'ansia.

1.Preparazione della lingua: Preparazione linguistica del personale interno, come la regolare giornata inglese di Mingguan il venerdì, le doppie celebrazioni del giorno di Natale e dell'inglese, ecc.

2.Preparazione del sistema: Il sistema ERP+CRM inglese sviluppato autonomamente da Mingguan, che accumula dati, analizza l'esperienza, consente al sistema di funzionare per le persone ed è operativo 7x24 ore.

3.Preparazione della squadra: Da un lato, è necessario riunire un team di gestione di alto livello con valori simili, come gli stessi valori aziendali, ideali aziendali simili, concetti di gestione aziendale e comprensione del settore. D’altra parte, costruire una squadra di base che sia principalmente auto-coltivata. Riconoscono la cultura aziendale, riconoscono il sistema esistente e il sistema di incentivi e risolvono il rapporto tra esperti, personale esperto e nuovi arrivati.

4.Preparazione della gestione: l'istituzione di un sistema di gestione, ogni esperienza passata può essere l'inizio del futuro, i buoni sistemi sono utili per il passato, il presente e il futuro.

5.Preparazione della coltura: la cultura aziendale dovrebbe essere chiara e la cultura e la gestione dovrebbero essere integrate, così come la cultura e le risorse umane. Ad esempio, la cultura oceanica di Mingguan International si riflette nella gestione come: gerarchia di gestione piatta, regole e regolamenti trasparenti, i sistemi aziendali dovrebbero riflettere la cultura, la localizzazione del personale aziendale e la globalizzazione delle informazioni sui chip.

Analisi dell'ambiente degli investimenti in Vietnam

Si prevede che il Sud-Est asiatico sarà la prima tappa per i distributori locali cinesi che vogliono “diventare globali”. Rispetto ad altri paesi del Sud-Est asiatico, il Vietnam presenta i vantaggi di una posizione geografica superiore, un mercato vivace, un elevato grado di apertura, stabilità politica e soprattutto il vantaggio di combattere con successo il COVID-19 e di intraprendere il trasferimento della catena di approvvigionamento. Allora, com’è l’attuale contesto di investimento? Al seminario, due dirigenti senior che avevano condotto visite sul campo in Vietnam sono stati invitati a condividere le loro osservazioni.

Yang Fan, vicepresidente di Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., ha condiviso in dettaglio diverse difficoltà nell'investire in Vietnam.

1.Ad esempio, le difficoltà del sistema fondiario. La Costituzione vietnamita stabilisce che tutto il territorio urbano e rurale appartiene al popolo. Ciò significa che la terra vietnamita è privatizzata e le aziende possono scegliere di acquistare terreni in Vietnam per costruire fabbriche, ma devono farsi carico del trasferimento, dello sviluppo e delle corrispondenti strutture di supporto della terra. Di solito, il periodo di costruzione di una fabbrica vietnamita è di 5-6 anni. Un'altra opzione è entrare in un parco industriale e trattare con sviluppatori di primo livello. Tuttavia, i parchi industriali vietnamiti hanno scadenze operative e sono difficili da modificare.

2. Un altro esempio sono le difficoltà dei depositi doganali. Nei magazzini doganali vietnamiti, le merci devono avere informazioni quali nome e scopo quando entrano nel magazzino. Se queste informazioni non sono disponibili, la merce non può entrare nel magazzino doganale.

3.Ci sono anche difficoltà nella dichiarazione doganale. Il processo e le norme per l’importazione e l’esportazione delle imprese cinesi sono chiari e la dichiarazione doganale può essere eseguita senza problemi in base al processo. Tuttavia, la dichiarazione doganale vietnamita è molto complicata ed è normale dover dichiarare la dogana dieci volte per dieci consegne, il che comporta enormi spese e spese aggiuntive per le imprese. "Penso che se i distributori vogliono espandersi in Vietnam, devono trovare partner locali che comprendano la situazione locale per uscire insieme in mare", ha detto Yang Fan. Le coincidenze non fanno un libro. Li Shibao, CEO di Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., si è recentemente recato ad Hanoi, Haiphong e nella provincia di Bac Ninh in Vietnam per un'ispezione e ha condiviso il suo riassunto durante il seminario.

Secondo le sue osservazioni, le industrie vietnamite sono relativamente concentrate, con molte industrie manifatturiere e numerose aziende giapponesi, cinesi ed europee che vi hanno aperto stabilimenti. Anche i parchi industriali sono in crescita e l'intero mercato ha un grande potenziale. Le industrie chiave del Vietnam includono fabbriche di componenti per motociclette e di componenti elettronici, fabbriche OEM, prodotti per la comunicazione e sistemi di controllo industriale.

Considerando il livello economico locale del Vietnam, molte fabbriche producono prodotti che non sono di fascia alta e hanno una domanda elevata, ma non sono marchi di fascia alta come TI, MAXIM e ADI. Invece, ci sono molti piccoli marchi nazionali cinesi sconosciuti con la caratteristica di un prezzo unitario basso, una domanda elevata e una forte sostituzione consigliata. Pertanto, Hongbo Tong ha consigliato anche alcuni marchi nazionali cinesi alle fabbriche vietnamite. Per quanto riguarda la domanda di componenti provenienti dalle fabbriche cinesi trasferite in Vietnam, non è elevata perché la maggior parte delle fabbriche trasferite ha ancora i propri centri di approvvigionamento nella Cina continentale.

                                                                                     Kinghelm manifesto promozionale

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