Stratégie de mondialisation de la chaîne d'approvisionnement des composants : KinghelmSong Yuanming, de l'entreprise, encourage sa collègue du commerce extérieur, Wang Dujuan, à partir étudier à l'étranger.

Avec l'évolution continue de l'environnement commercial mondial, le rythme de l'ajustement dans le secteur de l'information électronique a tranquillement commencé. Les sociétés locales de chaîne d'approvisionnement de composants en Chine ne se limitent plus au marché intérieur et recherchent activement de nouveaux marchés et opportunités à l'étranger, se lançant dans une implantation mondiale. En tant qu'entreprise professionnelle dans l'industrie de l'information électronique, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) propose des produits qui couvrent de nombreux pays et régions du monde, avec une large gamme de clients. L'équipe du commerce extérieur, en tant qu'élément important du développement du marché international de l'entreprise, doit non seulement posséder des connaissances et des compétences professionnelles, mais également de bonnes compétences en communication et en négociation afin de mieux communiquer et coopérer avec les clients internationaux. Par conséquent, Song Yuanming, de Kinghelm, a conduit son collègue du commerce extérieur Wang Dujuan à étudier à l'étranger pour améliorer ses capacités professionnelles.

                                                                  Kinghelm et des collègues de SlkorMicro participent à un séminaire

Le 2 juin, la branche des applications et de la chaîne d'approvisionnement des composants électroniques de l'Association chinoise de l'industrie de l'information (ECAS) a organisé un séminaire sur « l'expansion du marché à l'étranger de la chaîne d'approvisionnement des composants ». Grâce au partage et aux discussions des invités, le séminaire a résumé et partagé les expériences d'exploration des marchés étrangers, analysé l'environnement d'investissement en Asie du Sud-Est et visait à conquérir les marchés étrangers et à saisir les nouveaux moteurs économiques mondiaux. Le séminaire a été organisé par ECAS et co-organisé par Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., le studio du Dr Maiman Quan, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. et Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO de Shenlei Technology, en tant que représentant des co-organisateurs, a prononcé un discours de bienvenue lors du séminaire et a exprimé sa gratitude aux invités. Le séminaire était présidé par Mme Xiong Yuhong, secrétaire générale de l'ECAS.

Pourquoi les distributeurs locaux doivent-ils se mondialiser ?

Il y a deux ans, malgré la pandémie de COVID-19, de nombreux distributeurs avaient déjà prédit que les gouvernements du monde entier mettraient en œuvre de nouvelles politiques de relance économique après la pandémie, entraînant une nouvelle vague de croissance de la demande sur le marché mondial. Par conséquent, les distributeurs de composants peuvent prendre l’initiative de saisir les nouvelles opportunités de marché avec une configuration et une portée mondiales.

Cependant, les plans ne peuvent pas suivre les changements. Même si la pandémie appartient désormais au passé, la reprise économique mondiale est encore faible et le renforcement de la confiance des consommateurs se heurte à d’énormes obstacles. En particulier sur le marché chinois, de plus en plus d'industries manufacturières délocalisent leurs usines au Vietnam, en Inde et ailleurs pour éviter d'être affectées par les hauts et les bas d'un marché unique, ce qui a contraint le système de chaîne d'approvisionnement des composants à être réorganisé et remodelé. .

En tant que distributeur au milieu de la chaîne d’approvisionnement des composants électroniques, comment devons-nous considérer cette situation ?

Le Dr Maiman Quan, expert spécialement désigné par le Comité d'experts de l'ECAS, a souligné que la Chine s'est activement adaptée à la vague de mondialisation économique au cours des quarante dernières années de réforme et d'ouverture, jouant le rôle d'« usine du monde ». Avec la migration des industries, le monde incubera peut-être davantage de nouvelles « usines du monde », mais les usines chinoises ne disparaîtront pas. Au lieu de cela, ils se dirigeront progressivement vers le monde, en construisant continuellement de nouvelles usines à travers le monde – c'est la transformation de « l'usine du monde en Chine » en « usines chinoises dans le monde ».

Le Dr Maiman Quan estime que quatre facteurs cruciaux ont permis à la Chine de devenir « l'usine du monde » : un soutien gouvernemental fort, d'énormes opportunités de marché, des systèmes de chaîne d'approvisionnement hautement efficaces et une main-d'œuvre diligente et entreprenante. À l’heure actuelle, aucun pays ni aucune région ne peut reproduire l’expérience de « l’usine du monde en Chine », et les usines chinoises qui se mondialisent ne peuvent pas suivre le modèle précédent.

Par conséquent, « se mondialiser » est un processus graduel et un processus à double cycle. Les distributeurs doivent parvenir à une « circulation interne » en s’enracinant dans le marché local et en renforçant leur compétitivité de base, tout en promouvant également la « circulation externe » en ayant une vision et une organisation globales. Ensemble, il s’agit du « double cycle mondialisé » de distribution de composants.

Yan Qing, PDG de Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., a également tenté de répondre à la question « pourquoi se mondialiser ». Premièrement, la nature de l'entreprise d'un commerçant professionnel exige qu'il ait un « esprit maritime » : embrasser toutes les rivières, être ouvert et pionnier, prendre des risques et s'efforcer de réussir, et se préparer au danger en temps de sécurité. Par conséquent, si « les agents ne peuvent que regarder la carte de la Chine », alors « les commerçants peuvent parcourir la carte du monde à volonté ». Deuxièmement, en ce qui concerne l’environnement économique, lorsque le monde est un marché libre, nous devons prendre les devants ; lorsque le monde n’est pas un marché libre, nous devons faire encore plus d’efforts pour éviter d’être affectés par les hauts et les bas d’un marché unique. Troisièmement, le potentiel du marché chinois reste énorme, mais la chaîne industrielle des semi-conducteurs ne peut pas être composée d'un seul pays. Qu'il s'agisse des États-Unis, de la Chine, du Japon, de la Corée du Sud, de l'Inde, etc., ils ne se battent pas seuls dans la chaîne industrielle des semi-conducteurs.

En fait, l’expansion des marchés étrangers a toujours été une étape incontournable pour les distributeurs locaux. Selon l'International Electronic Business Survey, les trois principales stratégies de développement des distributeurs locaux chinois en 2023 sont l'exploitation du capital, les services techniques et les stratégies à l'étranger. On estime qu'à l'avenir, de plus en plus de distributeurs chinois partiront à l'étranger, étendant ainsi leurs excellentes capacités de service au marché mondial.

Préparation pour les distributeurs locaux à se mondialiser

Alors, comment les distributeurs peuvent-ils étendre leurs marchés à l’étranger ? Le Dr Maiman Quan et Yan Qing ont chacun proposé cinq préparations « à l’échelle mondiale ».

Le Dr Maiman Quan a déclaré que le modèle actuel de la chaîne d'approvisionnement évolue progressivement et que les distributeurs doivent également rechercher un nouveau modèle de « mondialisation ».

1. Ajustez l’état d’esprit :Les modèles de fonctionnement culturels, linguistiques et commerciaux peuvent subir des changements bouleversants. Ceux qui se mondialisent doivent ajuster leur état d’esprit et y faire face de manière positive.

2.Organiser les ressources : Y compris les relations clients et fournisseurs, les partenaires, les entrepôts logistiques, les chaînes de capitaux, etc.

3.Apprendre et étudier : Elle peut être résumée en trois étapes : « apprentissage », « réinitialisation » et « restructuration ». La clé est d’ouvrir votre esprit.

4. Développer des talents : Comme le dit le proverbe, « un dragon fort ne peut pas vaincre un serpent local ». Vous pouvez embaucher des locaux et être sceptique à l'égard des gens, mais aussi les utiliser.

5.Gestion des risques : Géopolitique, finance et fiscalité, droit, etc., pour protéger l'entreprise elle-même ; avoir un PLAN B à tout moment et avoir des plans d’urgence.

Yan Qing estime que la raison pour laquelle Mingguan International s'est bien développé sur les marchés étrangers peut être résumée en huit mots : « Apprenez avec humilité et concentrez-vous sur la fin ». Apprenez des expériences réussies des trois plus grandes industries de chaque région du monde et traversez le fleuve en palpant les pierres ; adhérez toujours au « pouvoir de la constance », efforcez-vous de rester inchangé face au changement et créez la paix dans l'anxiété.

1.Préparation linguistique : Préparation linguistique du personnel interne, comme la journée d'anglais habituelle de Mingguan le vendredi, les doubles célébrations de Noël et de la journée d'anglais, etc.

2. Préparation du système : Le système ERP + CRM anglais auto-développé par Mingguan, accumulant des données, décomposant l'expérience, permettant au système de fonctionner pour les gens, et cela dure 7 x 24 heures.

3.Préparation de l’équipe : D'une part, il est nécessaire de rassembler une équipe de direction de haut niveau partageant des valeurs similaires, telles que les mêmes valeurs d'entreprise, les mêmes idéaux d'entreprise, les mêmes concepts de gestion d'entreprise et la même compréhension du secteur. D’un autre côté, construisez une équipe de base principalement auto-cultivée. Ils reconnaissent la culture de l'entreprise, reconnaissent le système existant et le système d'incitation et règlent les relations entre les experts, le personnel expérimenté et les nouveaux arrivants.

4.Préparation à la gestion : la mise en place d'un système de gestion, chaque expérience passée peut être le début de l'avenir, de bons systèmes sont utiles pour le passé, le présent et l'avenir.

5.Préparation de la culture : la culture d'entreprise doit être claire et la culture et la gestion doivent être intégrées, ainsi que la culture et les ressources humaines. Par exemple, la culture océanique de Mingguan International se reflète dans la gestion comme suit : une hiérarchie de gestion plate, des règles et réglementations transparentes, les systèmes de l'entreprise doivent refléter la culture, la localisation du personnel commercial et la mondialisation des informations sur les puces.

Analyse de l’environnement d’investissement au Vietnam

Il est prévu que l'Asie du Sud-Est soit la première étape pour les distributeurs locaux chinois souhaitant « se mondialiser ». Par rapport à d’autres pays d’Asie du Sud-Est, le Vietnam présente les avantages d’une situation géographique supérieure, d’un marché dynamique, d’un haut degré d’ouverture, d’une stabilité politique et surtout de l’avantage de lutter avec succès contre le COVID-19 et d’entreprendre le transfert de la chaîne d’approvisionnement. Alors, quel est l’environnement réel d’investissement ? Lors du séminaire, deux cadres supérieurs ayant effectué des visites de terrain au Vietnam ont été invités à partager leurs observations.

Yang Fan, vice-président de Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., a partagé en détail plusieurs difficultés liées à l'investissement au Vietnam.

1. Par exemple, les difficultés du système foncier. La Constitution vietnamienne stipule que toutes les terres urbaines et rurales appartiennent au peuple. Cela signifie que les terres vietnamiennes sont privatisées et que les entreprises peuvent choisir d'acheter des terres au Vietnam pour construire des usines, mais elles doivent elles-mêmes supporter la relocalisation, le développement et les installations de soutien correspondantes de la terre. Habituellement, la période de construction d’une usine vietnamienne est de 5 à 6 ans. Une autre option consiste à entrer dans un parc industriel et à traiter avec des promoteurs de premier niveau. Cependant, les parcs industriels vietnamiens ont des délais de fonctionnement et sont difficiles à modifier.

2. Un autre exemple concerne les difficultés rencontrées dans les entrepôts sous douane. Dans les entrepôts sous douane vietnamiens, les marchandises doivent avoir des informations telles que leur nom et leur destination lors de leur entrée dans l'entrepôt. Si ces informations ne sont pas disponibles, les marchandises ne peuvent pas entrer dans l'entrepôt douanier.

3. Il existe également des difficultés dans la déclaration en douane. Le processus et les normes d'importation et d'exportation des entreprises chinoises sont clairs et la déclaration en douane peut être effectuée sans problème selon le processus. Cependant, la déclaration en douane vietnamienne est très compliquée et il est courant de devoir déclarer en douane dix fois pour dix livraisons, ce qui entraîne d'énormes dépenses et des dépenses supplémentaires pour les entreprises. "Je pense que si les distributeurs veulent se développer au Vietnam, ils doivent trouver des partenaires locaux qui comprennent la situation locale pour prendre la mer ensemble", a déclaré Yang Fan. Les coïncidences ne font pas un livre. Li Shibao, PDG de Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., s'est récemment rendu à Hanoï, Haïphong et dans la province de Bac Ninh au Vietnam pour une inspection et a partagé son résumé lors du séminaire.

Selon ses observations, l'industrie vietnamienne est relativement concentrée : de nombreuses industries manufacturières et de nombreuses entreprises japonaises, chinoises et européennes y implantent des usines. Les parcs industriels se développent également et l'ensemble du marché présente un fort potentiel. Les industries clés du Vietnam comprennent les usines de pièces détachées pour motos et d'électronique, les usines OEM, les produits de communication et le contrôle industriel.

Compte tenu du niveau économique local du Vietnam, de nombreuses usines fabriquent des produits qui ne sont pas haut de gamme et qui sont très demandés, mais ce ne sont pas des marques haut de gamme comme TI, MAXIM et ADI. Au lieu de cela, il existe de nombreuses petites marques nationales chinoises inconnues qui se caractérisent par un prix unitaire bas, une forte demande et une forte substitution recommandée. Par conséquent, Hongbo Tong a également recommandé certaines marques nationales chinoises aux usines vietnamiennes. Quant à la demande de composants provenant des usines chinoises délocalisées au Vietnam, elle n’est pas élevée car la plupart des usines délocalisées ont toujours leurs centres d’approvisionnement installés en Chine continentale.

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Kinghelm Les produits de la marque KH de la société (www.kinghelm.net) comprennent trois grandes catégories : antennes GPS Beidou, adaptateurs RF, connecteurs de signaux de données électriques, bornes, connecteurs, faisceaux de câbles personnalisés pour automobiles et motos, connecteurs industriels et médicaux, antennes et connecteurs.Kinghelm connecte Beidou", Kinghelm a grandi avec le développement de l'industrie Beidou en Chine, fournissant aux constructeurs automobiles des antennes GPS bimodes Beidou, des terminaux IPEX et des adaptateurs RF. KinghelmLe développement de produits de l'entreprise s'est étendu pour inclure le WiFi, le Bluetooth, le NB-IoT, le LoRa, le Zigbee, l'UWB, les antennes GSM, les étiquettes RFID, les adaptateurs RF, les antennes, les connecteurs SMA, SMB et FAKRA de qualité automobile, les câbles coaxiaux et les connecteurs d'antenne non standard personnalisés selon les plans et échantillons des clients. À l'avenir, Kinghelm continuera de renforcer son équipe de commerce extérieur, d'améliorer continuellement la qualité et les capacités de son équipe, d'accumuler des clients du commerce extérieur et de continuer à se consacrer au développement des marchés internationaux.