घटक आपूर्ति श्रृंखला को वैश्विक स्तर पर ले जाने की रणनीति: Kinghelmसोंग युआनमिंग अपने विदेशी व्यापार सहयोगी वांग दुजुआन को विदेश में अध्ययन करने के लिए ले गए।

वैश्विक व्यापार वातावरण में निरंतर परिवर्तन के साथ, इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग में समायोजन की गति चुपचाप शुरू हो गई है। चीन में स्थानीय घटक आपूर्ति श्रृंखला कंपनियां अब घरेलू बाजार तक सीमित नहीं हैं और सक्रिय रूप से विदेशों में नए बाजारों और अवसरों की तलाश कर रही हैं, वैश्विक लेआउट पर आगे बढ़ रही हैं। इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग में एक पेशेवर उद्यम के रूप में, Kinghelm इलेक्ट्रॉनिक्स (www.kinghelm.com.cn) के पास ऐसे उत्पाद हैं जो दुनिया भर के कई देशों और क्षेत्रों को कवर करते हैं, और उनके पास ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला है। कंपनी के अंतर्राष्ट्रीय बाजार विकास के एक महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में विदेशी व्यापार टीम को न केवल पेशेवर ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है, बल्कि अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के साथ बेहतर संवाद और सहयोग करने के लिए अच्छे संचार कौशल और बातचीत कौशल की भी आवश्यकता होती है। इसलिए, सोंग युआनमिंग, से Kinghelm, अपने विदेश व्यापार सहयोगी वांग दुजुआन को अपनी व्यावसायिक क्षमताओं में सुधार करने के लिए विदेश में अध्ययन करने के लिए प्रेरित किया।

                                                                  Kinghelm और SlkorMicro सहकर्मियों ने सेमिनार में भाग लिया

2 जून को, चीन सूचना उद्योग संघ (ECAS) की इलेक्ट्रॉनिक घटक अनुप्रयोग और आपूर्ति श्रृंखला शाखा ने "घटक आपूर्ति श्रृंखला के विदेशी बाजार विस्तार" पर एक संगोष्ठी आयोजित की। अतिथि साझाकरण और चर्चा के माध्यम से, संगोष्ठी ने विदेशी बाजारों की खोज में अनुभवों को सारांशित और साझा किया, दक्षिण पूर्व एशिया में निवेश के माहौल का विश्लेषण किया, और विदेशी बाजारों को जब्त करने और नए वैश्विक आर्थिक चालकों को समझने का लक्ष्य रखा। संगोष्ठी की मेजबानी ECAS ने की और शेन्ज़ेन शेनलेई टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड, डॉ. मैमन क्वान स्टूडियो, जियांग्सू फेलिडा इंटरनेशनल लॉजिस्टिक्स कंपनी लिमिटेड और मिंगगुआन इंटरनेशनल हांगकांग कंपनी लिमिटेड द्वारा सह-आयोजित किया गया। सह-आयोजकों के प्रतिनिधि के रूप में शेनलेई टेक्नोलॉजी के सीओओ झू येकिंग ने संगोष्ठी में स्वागत भाषण दिया और मेहमानों का आभार व्यक्त किया। संगोष्ठी की अध्यक्षता ECAS की महासचिव सुश्री ज़ियोन यूहोंग ने की।

स्थानीय वितरकों को वैश्विक होने की आवश्यकता क्यों है?

दो साल पहले, कोविड-19 महामारी के बीच में होने के बावजूद, कई वितरकों ने पहले ही भविष्यवाणी कर दी थी कि दुनिया भर की सरकारें महामारी के बाद नई आर्थिक प्रोत्साहन नीतियों को लागू करेंगी, जिससे वैश्विक बाजार में मांग में वृद्धि की एक नई लहर आएगी। इसलिए, घटक वितरक वैश्विक लेआउट और पहुंच के साथ नए बाजार के अवसरों को जब्त करने की पहल कर सकते हैं।

हालाँकि, योजनाएँ बदलावों के साथ तालमेल नहीं रख सकती हैं। हालाँकि महामारी अब अतीत की बात हो गई है, वैश्विक आर्थिक सुधार अभी भी कमजोर है, और उपभोक्ता विश्वास को बढ़ावा देने में भारी बाधाएँ आ रही हैं। विशेष रूप से चीनी बाजार में, अधिक से अधिक विनिर्माण उद्योग अपने कारखानों को वियतनाम, भारत और अन्य स्थानों पर स्थानांतरित कर रहे हैं ताकि एकल बाजार के उतार-चढ़ाव से प्रभावित न हों, जिसने घटक आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली को पुनर्गठित और नया रूप देने के लिए मजबूर किया है।

इलेक्ट्रॉनिक घटक आपूर्ति श्रृंखला के मध्य में एक वितरक के रूप में, हमें इस स्थिति को किस प्रकार देखना चाहिए?

ईसीएएस विशेषज्ञ समिति के विशेष रूप से नियुक्त विशेषज्ञ डॉ. मैमन क्वान ने बताया कि पिछले चालीस वर्षों में सुधार और खुलेपन के दौर में चीन ने आर्थिक वैश्वीकरण की लहर के साथ सक्रिय रूप से तालमेल बिठाया है और "दुनिया की फैक्ट्री" की भूमिका निभाई है। उद्योगों के प्रवास के साथ, शायद दुनिया में और भी नई "दुनिया की फैक्ट्रियाँ" बनेंगी, लेकिन चीनी फैक्ट्रियाँ गायब नहीं होंगी। इसके बजाय, वे धीरे-धीरे दुनिया की ओर बढ़ेंगी, दुनिया भर में लगातार नई फैक्ट्रियाँ बनाती रहेंगी - यह "चीन में दुनिया की फैक्ट्री" से "दुनिया में चीनी फैक्ट्रियाँ" में परिवर्तन है।

डॉ. मैमन क्वान का मानना ​​है कि चार महत्वपूर्ण कारक हैं जिन्होंने चीन को "दुनिया की फैक्ट्री" बनने में सक्षम बनाया है: मजबूत सरकारी समर्थन, विशाल बाजार अवसर, अत्यधिक कुशल आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली और मेहनती और उद्यमी श्रम शक्ति। वर्तमान में, कोई भी देश या क्षेत्र "चीन में दुनिया की फैक्ट्री" के अनुभव को दोहरा नहीं सकता है, और वैश्विक स्तर पर जाने वाली चीनी फैक्ट्रियाँ पिछले टेम्पलेट का पालन नहीं कर सकती हैं।

इसलिए, "वैश्विक बनना" एक क्रमिक प्रक्रिया और एक दोहरे चक्र की प्रक्रिया है। वितरकों को स्थानीय बाजार में खुद को स्थापित करके और मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता का निर्माण करके "आंतरिक संचलन" प्राप्त करने की आवश्यकता है, साथ ही वैश्विक दृष्टि और वैश्विक लेआउट के द्वारा "बाहरी संचलन" को भी बढ़ावा देना चाहिए। साथ में, यह घटक वितरण का "वैश्विक बनना" का दोहरा चक्र है।

मिंगगुआन इंटरनेशनल हांगकांग कंपनी लिमिटेड के सीईओ यान किंग ने भी "वैश्विक क्यों बनें" के सवाल का जवाब देने का प्रयास किया। सबसे पहले, एक पेशेवर व्यापारी के उद्यम की प्रकृति के लिए उन्हें "समुद्री भावना" की आवश्यकता होती है - सभी नदियों को गले लगाना, खुला और अग्रणी होना, जोखिम उठाना और सफलता के लिए प्रयास करना, और सुरक्षा के समय में खतरे के लिए तैयार रहना। इसलिए, यदि "एजेंट केवल चीन के नक्शे को देख सकते हैं", तो "व्यापारी अपनी इच्छानुसार दुनिया के नक्शे को पलट सकते हैं"। दूसरे, आर्थिक माहौल को देखते हुए, जब दुनिया एक मुक्त बाजार है, तो हमें आगे बढ़कर नेतृत्व करने की जरूरत है; जब दुनिया एक मुक्त बाजार नहीं है, तो हमें एक ही बाजार के उतार-चढ़ाव से प्रभावित होने से बचने के लिए और भी आगे बढ़ने की जरूरत है। तीसरा, चीन की बाजार क्षमता अभी भी बहुत बड़ी है, लेकिन सेमीकंडक्टर उद्योग श्रृंखला एक ही देश से नहीं बनी हो सकती। चाहे वह संयुक्त राज्य अमेरिका हो, चीन हो, जापान हो, दक्षिण कोरिया हो, भारत हो, इत्यादि, वे सेमीकंडक्टर उद्योग श्रृंखला में अकेले नहीं लड़ रहे हैं।

वास्तव में, स्थानीय वितरकों के लिए विदेशी बाजारों का विस्तार हमेशा एक आवश्यक पाठ्यक्रम रहा है। अंतर्राष्ट्रीय इलेक्ट्रॉनिक व्यापार सर्वेक्षण के अनुसार, 2023 में चीनी स्थानीय वितरकों के लिए शीर्ष तीन विकास रणनीतियाँ पूंजी संचालन, तकनीकी सेवाएँ और विदेशी रणनीतियाँ हैं। यह माना जाता है कि भविष्य में अधिक से अधिक चीनी वितरक विदेश जाएंगे, अपनी उत्कृष्ट सेवा क्षमताओं को वैश्विक बाजार में विस्तारित करेंगे।

स्थानीय वितरकों को वैश्विक स्तर पर ले जाने की तैयारी

तो, वितरक विदेशी बाज़ारों का विस्तार कैसे कर सकते हैं? डॉ. मैमन क्वान और यान किंग ने पाँच-पाँच “वैश्विक होने” की तैयारियाँ प्रस्तावित कीं।

डॉ. मैमन क्वान ने कहा कि वर्तमान आपूर्ति श्रृंखला पैटर्न चुपचाप बदल रहा है, और वितरकों को भी एक नया "वैश्विक" मॉडल तलाशने की जरूरत है।

1. मानसिकता समायोजित करें:सांस्कृतिक, भाषाई और व्यावसायिक संचालन मॉडल में भारी बदलाव आ सकते हैं। वैश्विक स्तर पर जाने वालों को अपनी मानसिकता को बदलना होगा और इसका सकारात्मक तरीके से सामना करना होगा।

2. संसाधनों को व्यवस्थित करें: इसमें ग्राहक और आपूर्तिकर्ता संबंध, साझेदार, लॉजिस्टिक्स गोदाम, पूंजी श्रृंखला आदि शामिल हैं।

3.सीखें और अध्ययन करें: इसे "सीखना", "रीसेट करना" और "पुनर्गठन" के तीन चरणों में संक्षेपित किया जा सकता है। मुख्य बात यह है कि अपने दिमाग को खोलना है।

4. प्रतिभा का निर्माण: जैसा कि कहावत है, "एक मजबूत ड्रैगन एक स्थानीय सांप को नहीं हरा सकता।" आप स्थानीय लोगों को काम पर रख सकते हैं, और लोगों पर संदेह कर सकते हैं, लेकिन उनका उपयोग भी कर सकते हैं।

5. जोखिम प्रबंधन: भूराजनीति, वित्त और कराधान, कानून आदि से कंपनी को बचाने के लिए, किसी भी समय प्लान बी तैयार रखें और आकस्मिक योजनाएं बनाएं।

यान किंग का मानना ​​है कि मिंगगुआन इंटरनेशनल ने विदेशी बाजारों में अच्छी तरह से विकास किया है, इसका कारण आठ शब्दों में संक्षेप में बताया जा सकता है: "विनम्रता से सीखें और अंत पर ध्यान केंद्रित करें।" दुनिया के प्रत्येक क्षेत्र में शीर्ष तीन उद्योगों के सफल अनुभवों से सीखें, और पत्थरों को महसूस करके नदी पार करें; हमेशा "स्थिरता की शक्ति" का पालन करें, परिवर्तन के सामने अपरिवर्तित रहने का प्रयास करें, और चिंता में शांति पैदा करें।

1.भाषा की तैयारी: आंतरिक स्टाफ भाषा तैयारी, जैसे कि शुक्रवार को मिंगगुआन का नियमित अंग्रेजी दिवस, क्रिसमस और अंग्रेजी दिवस का दोहरा समारोह, आदि।

2.सिस्टम तैयारी: मिंगगुआन की स्वयं-विकसित अंग्रेजी ईआरपी+सीआरएम प्रणाली, डेटा एकत्रित करती है, अनुभव को तोड़ती है, प्रणाली को लोगों के लिए काम करने की अनुमति देती है, और यह 7x24 घंटे है।

3.टीम की तैयारी: एक तरफ, समान मूल्यों वाली उच्च-स्तरीय प्रबंधन टीम को इकट्ठा करना आवश्यक है, जैसे कि समान कंपनी मूल्य, समान कंपनी आदर्श, कंपनी प्रबंधन अवधारणाएँ और उद्योग समझ। दूसरी ओर, एक जमीनी स्तर की टीम का निर्माण करें जो मुख्य रूप से स्व-विकसित हो। वे कंपनी की संस्कृति को पहचानते हैं, मौजूदा प्रणाली और प्रोत्साहन प्रणाली को पहचानते हैं, और विशेषज्ञों, अनुभवी कर्मियों और नए लोगों के बीच संबंधों को सुलझाते हैं।

4.प्रबंधन तैयारी : एक प्रबंधन प्रणाली की स्थापना, प्रत्येक अतीत का अनुभव भविष्य की शुरुआत हो सकता है, अच्छी प्रणालियाँ अतीत, वर्तमान और भविष्य के लिए उपयोगी होती हैं।

5.संस्कृति तैयारी : कंपनी की संस्कृति स्पष्ट होनी चाहिए, और संस्कृति और प्रबंधन एकीकृत होना चाहिए, साथ ही संस्कृति और मानव संसाधन भी। उदाहरण के लिए, मिंगगुआन इंटरनेशनल की महासागर संस्कृति प्रबंधन में इस प्रकार परिलक्षित होती है: समतल प्रबंधन पदानुक्रम, पारदर्शी नियम और विनियम, कंपनी प्रणालियों को संस्कृति, व्यवसाय कर्मियों के स्थानीयकरण और चिप सूचना वैश्वीकरण को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

वियतनाम में निवेश वातावरण का विश्लेषण

यह अनुमान लगाया गया है कि दक्षिण-पूर्व एशिया चीनी स्थानीय वितरकों के लिए "वैश्विक होने" का पहला पड़ाव है। दक्षिण-पूर्व एशिया के अन्य देशों की तुलना में, वियतनाम में बेहतर भौगोलिक स्थिति, जीवंत बाजार, खुलेपन की उच्च डिग्री, राजनीतिक स्थिरता और विशेष रूप से COVID-19 का सफलतापूर्वक मुकाबला करने और आपूर्ति श्रृंखला के हस्तांतरण का लाभ है। तो वास्तविक निवेश का माहौल कैसा है? सेमिनार में, वियतनाम में फील्ड विजिट करने वाले दो वरिष्ठ अधिकारियों को अपनी टिप्पणियों को साझा करने के लिए आमंत्रित किया गया था।

जियांग्सू फेलिडा इंटरनेशनल लॉजिस्टिक्स कंपनी लिमिटेड के उपाध्यक्ष यांग फैन ने वियतनाम में निवेश करने में आने वाली कई कठिनाइयों को विस्तार से साझा किया।

1. उदाहरण के लिए, भूमि व्यवस्था में कठिनाइयाँ। वियतनामी संविधान में यह प्रावधान है कि सभी शहरी और ग्रामीण भूमि लोगों की है। इसका मतलब है कि वियतनामी भूमि का निजीकरण किया जाता है, और कंपनियाँ फ़ैक्टरियाँ बनाने के लिए वियतनाम में ज़मीन खरीदना चुन सकती हैं, लेकिन उन्हें ज़मीन के स्थानांतरण, विकास और संबंधित सहायक सुविधाओं का खर्च खुद उठाना होगा। आमतौर पर, एक वियतनामी फ़ैक्टरी की निर्माण अवधि 5-6 साल होती है। दूसरा विकल्प औद्योगिक पार्क में प्रवेश करना और प्रथम-स्तरीय डेवलपर्स के साथ सौदा करना है। हालाँकि, वियतनामी औद्योगिक पार्कों की संचालन समय-सीमाएँ होती हैं और उन्हें बदलना मुश्किल होता है।

2. एक और उदाहरण बॉन्डेड वेयरहाउस में होने वाली कठिनाइयों का है। वियतनामी बॉन्डेड वेयरहाउस में, वेयरहाउस में प्रवेश करते समय माल पर नाम और उद्देश्य जैसी जानकारी होनी चाहिए। यदि यह जानकारी उपलब्ध नहीं है, तो माल बॉन्डेड वेयरहाउस में प्रवेश नहीं कर सकता है।

3. सीमा शुल्क घोषणा में भी कठिनाइयाँ हैं। चीनी उद्यमों के आयात और निर्यात के लिए प्रक्रिया और मानदंड स्पष्ट हैं, और प्रक्रिया के अनुसार सीमा शुल्क घोषणा को सुचारू रूप से किया जा सकता है। हालाँकि, वियतनामी सीमा शुल्क घोषणा बहुत जटिल है, और दस डिलीवरी के लिए दस बार सीमा शुल्क घोषित करना आम बात है, जिससे उद्यमों के लिए भारी लागत व्यय और अतिरिक्त खर्च होता है। यांग फैन ने कहा, "मुझे लगता है कि अगर वितरक वियतनाम में विस्तार करना चाहते हैं, तो उन्हें स्थानीय साझेदार खोजने की जरूरत है जो स्थानीय स्थिति को समझते हैं ताकि वे एक साथ समुद्र में जा सकें।" संयोग से किताब नहीं बनती। शेन्ज़ेन होंगबोटोंग इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड के सीईओ ली शिबाओ हाल ही में निरीक्षण के लिए वियतनाम के हनोई, हाइफ़ोंग और बाक निन्ह प्रांत गए और सेमिनार में अपना सारांश साझा किया।

उनके अवलोकन के अनुसार, वियतनाम के उद्योग अपेक्षाकृत केंद्रित हैं, कई विनिर्माण उद्योग और कई जापानी, चीनी, यूरोपीय कंपनियां वहां कारखाने स्थापित कर रही हैं। औद्योगिक पार्क भी बढ़ रहे हैं, और पूरे बाजार में काफी संभावनाएं हैं। वियतनाम के प्रमुख उद्योगों में मोटरसाइकिल पार्ट्स और इलेक्ट्रॉनिक्स कारखाने, OEM कारखाने, संचार उत्पाद और औद्योगिक नियंत्रण शामिल हैं।

वियतनाम के स्थानीय आर्थिक स्तर को ध्यान में रखते हुए, कई कारखाने ऐसे उत्पाद बनाते हैं जो उच्च-अंत नहीं हैं और जिनकी उच्च मांग है, लेकिन वे TI, MAXIM और ADI जैसे उच्च-अंत ब्रांड नहीं हैं। इसके बजाय, कई छोटे, अज्ञात चीनी घरेलू ब्रांड हैं जिनमें कम इकाई मूल्य, उच्च मांग और मजबूत अनुशंसित प्रतिस्थापन की विशेषता है। इसलिए, होंगबो टोंग ने वियतनामी कारखानों को कुछ चीनी घरेलू ब्रांडों की भी सिफारिश की। जहाँ तक वियतनाम में स्थानांतरित होने वाले चीनी कारखानों से घटकों की मांग का सवाल है, यह अधिक नहीं है क्योंकि अधिकांश स्थानांतरित कारखानों के पास अभी भी मुख्य भूमि चीन में अपने खरीद केंद्र स्थापित हैं।

                                                                                     Kinghelm प्रचार पोस्टर

Kinghelm कंपनी (www.kinghelm.net) के ब्रांड KH सीरीज के उत्पादों में तीन प्रमुख श्रेणियां शामिल हैं: बेइडौ जीपीएस एंटेना, आरएफ एडेप्टर, विद्युत डेटा सिग्नल कनेक्टर, टर्मिनल, कनेक्टर, अनुकूलित ऑटोमोटिव और मोटरसाइकिल वायर हार्नेस, औद्योगिक और चिकित्सा कनेक्टर, एंटेना और कनेक्टर।Kinghelm Beidou को जोड़ता है", Kinghelm चीन के बेइडौ उद्योग के विकास के साथ-साथ इसका विस्तार हुआ है, जो कार निर्माताओं को बेइडौ जीपीएस डुअल-मोड एंटेना, आईपीईएक्स टर्मिनल और आरएफ एडेप्टर प्रदान करता है। Kinghelmकंपनी के उत्पाद विकास का विस्तार वाईफाई, ब्लूटूथ, एनबी-आईओटी, लोरा, जिगबी, यूडब्ल्यूबी, जीएसएम एंटीना श्रृंखला, आरएफआईडी टैग, आरएफ एडेप्टर, एंटीना, वाहन-ग्रेड एसएमए, एसएमबी, एफएकेआरए सॉकेट, समाक्षीय केबल और ग्राहक के डिजाइन और नमूनों के आधार पर अनुकूलित गैर-मानक एंटीना कनेक्टर तक हो गया है। भविष्य में, Kinghelm अपनी विदेशी व्यापार टीम को मजबूत करना जारी रखेगा, टीम की गुणवत्ता और क्षमताओं में लगातार सुधार करेगा, विदेशी व्यापार ग्राहकों को एकत्रित करेगा, और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों को विकसित करने के लिए खुद को समर्पित करना जारी रखेगा।