Globalna strategia łańcucha dostaw komponentów: KinghelmSong Yuanming prowadzi swojego kolegę z handlu zagranicznego Wang Dujuana na studia za granicą

Wraz z ciągłymi zmianami w światowym środowisku handlowym, tempo dostosowań w branży informacji elektronicznej po cichu rozpoczęło się. Lokalne przedsiębiorstwa z łańcucha dostaw komponentów w Chinach nie ograniczają się już do rynku krajowego i aktywnie poszukują nowych rynków i możliwości za granicą, rozpoczynając działalność globalną. Jako profesjonalne przedsiębiorstwo działające w branży informacji elektronicznej, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) oferuje produkty, które są dostępne w wielu krajach i regionach na całym świecie i mają szeroką gamę klientów. Zespół handlu zagranicznego, jako ważny element rozwoju rynku międzynarodowego firmy, musi nie tylko posiadać profesjonalną wiedzę i umiejętności, ale także dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, aby lepiej komunikować się i współpracować z klientami międzynarodowymi. Dlatego Song Yuanming z Kinghelm, skłonił swojego kolegę z handlu zagranicznego, Wanga Dujuana, do wyjazdu na studia za granicę w celu doskonalenia swoich umiejętności zawodowych.

                                                                  Kinghelm i współpracownicy SlkorMicro biorą udział w seminarium

W dniu 2 czerwca Oddział ds. Zastosowań Komponentów Elektronicznych i Łańcucha Dostaw Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Informacyjnego (ECAS) zorganizował seminarium na temat „Ekspansja łańcucha dostaw komponentów na rynku zagranicznym”. Dzięki wymianie gości i dyskusji seminarium podsumowało i podzieliło się doświadczeniami w eksploracji rynków zagranicznych, przeanalizowało środowisko inwestycyjne w Azji Południowo-Wschodniej i miało na celu przejęcie rynków zagranicznych i uchwycenie nowych globalnych czynników gospodarczych. Gospodarzem seminarium było ECAS, a współorganizatorami byli: Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Studio Dr. Maimana Quana, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. i Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, dyrektor operacyjny Shenlei Technology, jako przedstawiciel współorganizatorów, wygłosił przemówienie powitalne na seminarium i wyraził wdzięczność gościom. Seminarium przewodniczyła Pani Xiong Yuhong, Sekretarz Generalny ECAS.

Dlaczego lokalni dystrybutorzy muszą działać globalnie?

Dwa lata temu, pomimo panującej pandemii COVID-19, wielu dystrybutorów już przewidywało, że po pandemii rządy na całym świecie wdrożą nową politykę stymulacji gospodarczej, co doprowadzi do nowej fali wzrostu popytu na rynku globalnym. Dlatego dystrybutorzy komponentów mogą przejąć inicjatywę w celu wykorzystania nowych możliwości rynkowych dzięki globalnemu układowi i zasięgowi.

Plany nie nadążają jednak za zmianami. Chociaż pandemia należy już do przeszłości, ożywienie gospodarcze na świecie jest nadal słabe, a zwiększanie zaufania konsumentów napotyka ogromne przeszkody. Zwłaszcza na rynku chińskim coraz więcej gałęzi przemysłu produkcyjnego przenosi swoje fabryki do Wietnamu, Indii i innych miejsc, aby uniknąć wpływu wzlotów i upadków jednolitego rynku, co wymusiło reorganizację i przekształcenie systemu łańcucha dostaw komponentów .

Jako dystrybutor znajdujący się w środku łańcucha dostaw komponentów elektronicznych, jak powinniśmy postrzegać tę sytuację?

Dr Maiman Quan, specjalnie powołany ekspert Komitetu Ekspertów ECAS, zwrócił uwagę, że Chiny w ciągu ostatnich czterdziestu lat reform i otwarcia aktywnie przystosowały się do fali globalizacji gospodarczej, pełniąc rolę „fabryki świata”. Być może wraz z migracją przemysłów na świecie powstaną kolejne „fabryki świata”, ale fabryki chińskie nie znikną. Zamiast tego będą stopniowo przesuwać się w stronę świata, ciągle budując nowe fabryki na całym świecie – to jest transformacja od „światowej fabryki w Chinach” do „chińskich fabryk na świecie”.

Doktor Maiman Quan uważa, że ​​Chiny stały się „fabryką świata” dzięki czterem kluczowym czynnikom: silne wsparcie rządowe, ogromne możliwości rynkowe, wysoce wydajne systemy łańcucha dostaw oraz pracowita i przedsiębiorcza siła robocza. Obecnie żaden kraj ani region nie jest w stanie powtórzyć doświadczenia „światowej fabryki w Chinach”, a chińskie fabryki rozwijające się na skalę globalną nie mogą kierować się poprzednim szablonem.

Dlatego „działanie na skalę globalną” jest procesem stopniowym i procesem dwucyklicznym. Dystrybutorzy muszą osiągnąć „wewnętrzny obieg” poprzez zakorzenienie się na rynku lokalnym i budowanie podstawowej konkurencyjności, jednocześnie promując „obieg zewnętrzny” poprzez posiadanie globalnej wizji i globalnego układu. Razem stanowi to „globalny charakter podwójnego cyklu” dystrybucji komponentów.

Yan Qing, dyrektor generalny Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., również próbował odpowiedzieć na pytanie „dlaczego warto działać globalnie”. Po pierwsze, charakter przedsiębiorstwa profesjonalnego handlowca wymaga od niego posiadania „ducha morskiego” – obejmującego wszystkie rzeki, bycia otwartym i pionierskim, podejmowania ryzyka i dążenia do sukcesu oraz bycia przygotowanym na niebezpieczeństwa w czasach bezpieczeństwa. Zatem jeśli „agenci mogą jedynie patrzeć na mapę Chin”, to „handlarze mogą dowolnie przeglądać mapę świata”. Po drugie, patrząc na otoczenie gospodarcze, kiedy świat jest wolnym rynkiem, musimy wyjść i objąć przewodnictwo; gdy świat nie jest wolnym rynkiem, musimy wyjść jeszcze bardziej, aby uniknąć wpływu wzlotów i upadków jednolitego rynku. Po trzecie, potencjał rynkowy Chin jest w dalszym ciągu ogromny, jednak łańcuch przemysłu półprzewodników nie może składać się z jednego kraju. Niezależnie od tego, czy są to Stany Zjednoczone, Chiny, Japonia, Korea Południowa, Indie itd., w łańcuchu przemysłu półprzewodników nie walczą samotnie.

W rzeczywistości ekspansja na rynki zagraniczne zawsze była obowiązkowym kursem dla lokalnych dystrybutorów. Według International Electronic Business Survey trzy najważniejsze strategie rozwoju chińskich lokalnych dystrybutorów w 2023 roku to operacje kapitałowe, usługi techniczne i strategie zagraniczne. Uważa się, że w przyszłości coraz więcej chińskich dystrybutorów będzie wyjeżdżać za granicę, rozszerzając swoje doskonałe możliwości serwisowe na rynek globalny.

Przygotowanie lokalnych dystrybutorów do wejścia na rynek globalny

Jak zatem dystrybutorzy mogą poszerzać rynki zagraniczne? Doktor Maiman Quan i Yan Qing zaproponowali po pięć przygotowań do „wkroczenia na rynek globalny”.

Dr Maiman Quan stwierdził, że obecny wzorzec łańcucha dostaw po cichu się zmienia, a dystrybutorzy również muszą poszukiwać nowego modelu „wchodzenia na rynek globalny”.

1. Dostosuj sposób myślenia:Modele kulturowe, językowe i biznesowe mogą podlegać wstrząsającym zmianom. Ci, którzy wybierają się na rynek globalny, muszą dostosować swój sposób myślenia i pozytywnie się z nim zmierzyć.

2. Organizuj zasoby: Uwzględniając relacje z klientami i dostawcami, partnerami, magazynami logistycznymi, łańcuchami kapitałowymi itp.

3. Ucz się i studiuj: Można to streścić w trzech etapach „uczenia się”, „resetowania” i „restrukturyzacji”. Kluczem jest otwarcie umysłu.

4.Buduj talent: Jak to się mówi: „silny smok nie pokona lokalnego węża”. Możesz zatrudniać miejscowych i być sceptycznym wobec ludzi, ale także z nich korzystać.

5. Zarządzanie ryzykiem: Geopolityka, finanse i podatki, prawo itp., aby chronić samą firmę; mieć w każdej chwili PLAN B i mieć plany awaryjne.

Yan Qing uważa, że ​​powód, dla którego Mingguan International dobrze rozwinął się na rynkach zagranicznych, można podsumować w ośmiu słowach: „Ucz się z pokorą i skupiaj się na końcu”. Ucz się na udanych doświadczeniach trzech największych branż w każdym regionie świata i przepraw się przez rzekę, dotykając kamieni; zawsze trzymaj się „siły stałości”, staraj się pozostać niezmiennym w obliczu zmian i twórz spokój w niepokoju.

1. Przygotowanie językowe: Przygotowanie językowe personelu wewnętrznego, np. regularny dzień języka angielskiego w Mingguan w piątki, Boże Narodzenie i podwójne obchody dnia angielskiego itp.

2. Przygotowanie systemu: Opracowany przez firmę Mingguan angielski system ERP+CRM, gromadzący dane, rozkładający doświadczenia, pozwalający systemowi pracować dla ludzi, i to 7x24 godziny.

3. Przygotowanie zespołu: Z jednej strony konieczne jest zebranie kadry zarządzającej wysokiego szczebla wyznającej podobne wartości, takie jak te same wartości firmy, podobne ideały firmy, koncepcje zarządzania firmą i zrozumienie branży. Z drugiej strony zbuduj oddolny zespół, który będzie się głównie rozwijał samodzielnie. Rozpoznają kulturę firmy, rozpoznają istniejący system i system motywacyjny oraz porządkują relacje między ekspertami, doświadczonym personelem i nowicjuszami.

4. Przygotowanie kierownictwa: ustanowienie systemu zarządzania, każde przeszłe doświadczenie może być początkiem przyszłości, dobre systemy są przydatne w przeszłości, teraźniejszości i przyszłości.

5. Przygotowanie kultury: kultura firmy powinna być jasna, a kultura i zarządzanie powinny być zintegrowane, a także kultura i zasoby ludzkie. Na przykład kultura oceaniczna Mingguan International znajduje odzwierciedlenie w zarządzaniu jako: płaska hierarchia zarządzania, przejrzyste zasady i regulacje, systemy firmowe powinny odzwierciedlać kulturę, lokalizację personelu biznesowego i globalizację informacji o chipach.

Analiza środowiska inwestycyjnego w Wietnamie

Przewiduje się, że Azja Południowo-Wschodnia będzie pierwszym przystankiem dla chińskich lokalnych dystrybutorów, którzy chcą „wkroczyć na rynek globalny”. W porównaniu z innymi krajami Azji Południowo-Wschodniej Wietnam ma zalety doskonałego położenia geograficznego, tętniącego życiem rynku, wysokiego stopnia otwartości, stabilności politycznej, a zwłaszcza zalety skutecznej walki z Covid-19 i podejmowania transferu łańcucha dostaw. Jak zatem wygląda rzeczywiste środowisko inwestycyjne? Na seminarium do podzielenia się swoimi spostrzeżeniami poproszono dwóch członków kadry kierowniczej wyższego szczebla, którzy odbyli wizyty terenowe w Wietnamie.

Yang Fan, wiceprezes Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., szczegółowo opowiedział o kilku trudnościach związanych z inwestowaniem w Wietnamie.

1. Na przykład trudności w systemie lądowym. Wietnamska konstytucja stanowi, że wszystkie grunty miejskie i wiejskie należą do ludzi. Oznacza to, że wietnamska ziemia jest sprywatyzowana, a firmy mogą zdecydować się na zakup ziemi w Wietnamie pod budowę fabryk, ale muszą same ponieść przeniesienie, zagospodarowanie i odpowiednie obiekty pomocnicze związane z gruntem. Zwykle okres budowy wietnamskiej fabryki wynosi 5-6 lat. Inną opcją jest wejście do parku przemysłowego i rozprawienie się z deweloperami pierwszego poziomu. Jednak wietnamskie parki przemysłowe mają terminy funkcjonowania i trudno je zmienić.

2. Innym przykładem są trudności w składach celnych. W wietnamskich składach celnych towary przy wejściu do magazynu muszą zawierać takie informacje, jak nazwa i przeznaczenie. W przypadku braku tej informacji towar nie może zostać wprowadzony do składu celnego.

3. Występują również trudności ze zgłoszeniem celnym. Proces i normy dotyczące importu i eksportu chińskich przedsiębiorstw są jasne, a zgłoszenie celne można sprawnie przeprowadzić zgodnie z procesem. Jednak wietnamskie zgłoszenie celne jest bardzo skomplikowane i często zdarza się, że na dziesięć dostaw trzeba dokonać dziesięciokrotnego zgłoszenia celnego, co wiąże się z ogromnymi kosztami i dodatkowymi wydatkami dla przedsiębiorstw. „Myślę, że jeśli dystrybutorzy chcą rozszerzyć działalność na Wietnam, muszą znaleźć lokalnych partnerów, którzy rozumieją lokalną sytuację, aby wspólnie wyruszyć w morze” – powiedział Yang Fan. Nie zbiegi okoliczności tworzą książkę. Li Shibao, dyrektor generalny Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., udał się niedawno do Hanoi, Hajfongu i prowincji Bac Ninh w Wietnamie w celu przeprowadzenia inspekcji i podzielił się swoim podsumowaniem na seminarium.

Według jego obserwacji, przemysły Wietnamu są stosunkowo skoncentrowane, z wieloma przemysłami wytwórczymi i wieloma japońskimi, chińskimi i europejskimi firmami zakładającymi tam fabryki. Parki przemysłowe również się rozrastają, a cały rynek ma duży potencjał. Kluczowe przemysły Wietnamu obejmują fabryki części motocyklowych i elektroniki, fabryki OEM, produkty komunikacyjne i kontrolę przemysłową.

Biorąc pod uwagę lokalny poziom gospodarczy Wietnamu, wiele fabryk wytwarza produkty, które nie są wysokiej klasy i na które istnieje duży popyt, ale nie są to marki wysokiej klasy, takie jak TI, MAXIM i ADI. Zamiast tego istnieje wiele małych, nieznanych chińskich marek krajowych, które charakteryzują się niską ceną jednostkową, dużym popytem i silną zalecaną substytucją. Dlatego Hongbo Tong polecił wietnamskim fabrykom również niektóre chińskie marki krajowe. Jeśli chodzi o popyt na komponenty z chińskich fabryk, które przeniosły się do Wietnamu, nie jest on wysoki, ponieważ większość przeniesionych fabryk nadal ma centra zaopatrzenia zlokalizowane w Chinach kontynentalnych.

                                                                                     Kinghelm plakat promocyjny

Kinghelm Produkty serii KH firmy Beidou (www.kinghelm.net) obejmują trzy główne kategorie: anteny GPS Beidou, adaptery RF, złącza sygnałów elektrycznych, zaciski, złącza, niestandardowe wiązki przewodów samochodowych i motocyklowych, złącza przemysłowe i medyczne, anteny i złącza.Kinghelm łączy Beidou”, Kinghelm rozwinęła się wraz z rozwojem chińskiego przemysłu Beidou, dostarczając producentom samochodów dwumodowe anteny Beidou GPS, terminale IPEX i adaptery RF. KinghelmRozwój produktów firmy rozszerzył się o WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, anteny GSM, tagi RFID, adaptery RF, anteny, gniazda SMA, SMB i FAKRA do pojazdów, kable koncentryczne oraz niestandardowe złącza antenowe na podstawie rysunków i próbek klienta. W przyszłości Kinghelm będzie nadal wzmacniać swój zespół handlu zagranicznego, stale podnosić jakość i możliwości zespołu, gromadzić klientów z handlu zagranicznego i nadal poświęcać się rozwojowi rynków międzynarodowych.