W ostatnich latach gospodarka Chin napotkała wiele problemów, ale Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) i Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), kierowane przez Song Shiqianga, nadal utrzymywały 100% ciągły wzrost w latach 2022 i 2023, osiągając wstępny cel 100 milionów juanów rocznej sprzedaży i spełniając wymagania finansowe spółek notowanych na giełdzie ChiNext. Nadal ciężko pracujemy, nieustannie dążąc do osiągnięcia celu STAR Market i stale wzmacniając fundamenty zarządzania firmą. Czy kryje się za tym jakiś sekret? Ja, Song Shiqiang, wyjaśnię to z kilku punktów widzenia: zrozumienie fundamentalnej wartości branży, sprawne funkcjonowanie wewnętrznego kierownictwa firmy, mikroinnowacje wprowadzane przez pracowników firmy, systematyczne innowacje w firmie oraz traktowanie krajowej i zagranicznej rewolucyjnej sytuacji w branży podzespołów elektronicznych jako wojny, którą trzeba stoczyć! Slkor Kinghelm Song Shiqiang przemawia na dorocznym spotkaniu Positive Energy. W dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym środowisku biznesowym, Kinghelm/Slkor osiągnął niezwykłe rezultaty dzięki kompletnemu zestawowi skutecznych taktyk. Wybierając dwanaście kluczowych punktów w czterech głównych modułach, podsumowaliśmy udane doświadczenia z naszego stopniowego, szybkiego rozwoju, aby podzielić się nimi ze wszystkimi. W artykułach: Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 1), Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 2), W artykule „Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 3)” omówiłem już trzy główne punkty: wartość podstawową, trzy podstawowe cele i solidne działania operacyjne. Następnie omówię ostatni punkt – walkę zamiast wycofywania się – dla wszystkich. Wszyscy mówią, że tegoroczna sytuacja jest bardzo „inwolucyjna” – zarówno inwolucja krajowa, jak i zagraniczna nazywana jest inwolucją. Ale myślę, że słowo „inwolucja” jest wciąż stosunkowo neutralne. Nasze Kinghelm Firma Slkor nazywa to „walką”. Uczymy się od Huawei i traktujemy każdy projekt jak bitwę lub kampanię – czyli walkę, a nie regres. Nasza rutyna (czyli metodologia) jest taka: gdy pracownicy działu sprzedaży i marketingu na pierwszej linii zrozumieją informacje rynkowe i produktowe, zespół badawczo-rozwojowy natychmiast się z nimi kontaktuje, a cały personel logistyczny im służy, robiąc wszystko, co możliwe, aby wygrać bitwę. Slkor/KinghelmSzkolenia wewnętrzne firmy nie ograniczają się do zarządzania i operacji.Zachęcam również kadrę zarządzającą średniego i wyższego szczebla do czytania książek na temat myślenia strategicznego i przywództwa, np. O wojnie, sztuce wojnyoraz teoria Van Fleeta dotycząca skoncentrowanego rozmieszczania zasobów. Gospodarka jest obecnie stosunkowo trudna. Do naszych działań biznesowych musimy podchodzić z determinacją i dyscypliną, charakterystyczną dla kampanii konkurencyjnej – zależy nam na zwycięstwie. Na przykład, podczas analizy bitwy pod Shangganling, poznałem koncepcję „wskaźnika alokacji zasobów Van Fleet”.Stosujemy to w naszej pracy. Na przykład, kiedy Slkor/Kinghelm Zajmując się marketingiem internetowym, zainwestowaliśmy kilka milionów dolarów w reklamę za granicą, a znak towarowy Slkor osiągnął kiedyś 128 milionów wyników wyszukiwania w zagranicznej wyszukiwarce Bing. W dzisiejszej erze internetu, dla międzynarodowego przedsiębiorstwa i marki brak wyników wyszukiwania w zagranicznych wyszukiwarkach, w tym w Google i Bing, oznacza, że ​​sukces w erze internetu jest niemożliwy. Kinghelm złącza przewód-płytka, złącza FPC i produkty w postaci bloków zaciskowych. Strony internetowe Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics i Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor mają obecnie 100 000 odsłon dziennie. Włożyliśmy dużo energii w zbieranie i produkcję ogromnych ilości materiałów i mamy silny zespół, który wspiera tę pracę. W przestrzeni niefizycznej — to znaczy w przestrzeni Internetu — możemy osiągnąć nasycone ataki informacji branżowych. Informacje o naszych produktach i aktualnościach o marce wiszą przed naszymi klientami i potencjalnymi klientami każdego dnia; wstydziliby się nie złożyć u nas zamówienia. Właśnie przeprowadził ze mną wywiad brat Aguang z Huaqiangbei. Internet jest obecnie najskuteczniejszym narzędziem. W przestrzeni niefizycznej wokół nas znajduje się ocean złożony z informacji. Internet jest siecią w oceanie informacji; gdy informacje są na nim połączone, generowane są możliwości biznesowe. Musimy utkać sieć rybacką w Internecie. Jak możemy złowić więcej ryb? Elementy to: po pierwsze, sieć musi być wystarczająco duża; po drugie, oczka sieci rybackiej muszą być wystarczająco gęste; Po trzecie, łódź ciągnąca sieć musi płynąć szybko. W naszej pracy kierujemy się tą ideą. Gromadzimy nazwy handlowe i nazwy produktów. Kinghelm i Slkor, takie jak anteny Beidou, złącza RF, diody, tranzystory i MOSFET-y, a także słowa branżowe, takie jak informacje elektroniczne, komponenty elektroniczne i układy scalone, oraz słowa docelowe użytkowników, zarówno w języku chińskim, jak i angielskim, zwiększając liczbę wyświetleń każdego dnia i stale się kumulując – to powiększa sieć; ciągła optymalizacja i poprawa precyzji słów kluczowych oraz poprawa współczynników konwersji – to sprawia, że ​​siatka naszej sieci rybackiej jest coraz gęstsza; ciągłe usprawnianie procesów biznesowych firmy, ciągłe wzbogacanie zespołu i intensywne ćwiczenie podstawowych umiejętności – łódź zespołu płynie coraz szybciej, a firma będzie się rozwijać w sposób złożony! Dzięki taktyce ataków nasyconych informacji, Kinghelm i Slkor rozwijają się obecnie bardzo dobrze. Porozmawiajmy o książce „On War”. „On War” to reprezentatywne dzieło niemieckiego teoretyka wojny Clausewitza. Ren Zhengfei z Huawei często powtarza, że ​​doskonały generał musi wydobyć serce z bezkresnej ciemności, rozpalić morale żołnierzy i oświetlić drogę zespołowi. Cytuje to Clausewitza: wojna to rywalizacja o siłę woli generałów po obu stronach. „On War” posiada zarówno kompletny system teoretyczny, jak i wsparcie w postaci danych; determinacja Niemców jest tu ewidentna. Kinghelm i Slkor cytują teorie i dane Clausewitza w każdym projekcie. Na przykład ekspansję biznesową można również postrzegać jako rodzaj „wojny”; musimy skoncentrować przeważające siły, aby wykonać zadania takie jak prowadzenie wojny. Innym przykładem jest sytuacja, gdy Kinghelm Opracowaliśmy anteny Beidou/GPS, punkt przewagi sił był silniejszy niż u innych, co pozwoliło nam wygrać w konkursie, podczas gdy nasi konkurenci praktycznie się załamali. Jednak, gdy Slkor po raz pierwszy zaczął produkować urządzenia zasilające z węglika krzemu (SiC), niewystarczające inwestycje w siłę doprowadził do porażki innych, a dziesiątki milionów zainwestowane na wczesnym etapie nie przyniosły zwrotu. To dodatkowo ilustruje znaczenie przełomu punktowego i skoordynowanych działań. Dlatego wspomniany wcześniej przełom punktowy obejmuje skoordynowane działania całej grupy i zdolność pracowników pierwszej linii do adaptacji do okoliczności; to wszystko jest rzeczą, której musimy się nieustannie uczyć. Nasze Kinghelm i Slkor to organizacja nastawiona na walkę. Ten styl utrzymuje nas w czołówce zawodów i stale odnosimy sukcesy. W przeciwnym razie zamiast skupiać się na technologii, zespołach, projektach i trendach, skończylibyśmy jako gatekeeperzy, którzy tylko zarabiają na życie! Slkor/Kinghelm Song Shiqiang w wywiadzie dla magazynu Faren. Sztuka wojny to klasyczne dzieło Sun Wu, starożytnego chińskiego stratega. To klasyczna książka o strategii, którą studiowali liderzy i decydenci na przestrzeni dziejów. Poza dziedziną strategii, możemy zaobserwować, że zgłębia ją wielu przedsiębiorców, w tym wielu liderów zespołów. Niektóre klasyczne koncepcje, takie jak „wojska nie mają stałego pędu, woda nie ma stałego kształtu” i „bronić ortodoksyjnych i wygrywać z zaskoczenia”, pochodzą z tej książki. Wszyscy ją studiują, ale niektórzy wciąż przegrywają konkursy i widzą, jak ich firmy upadają. Jak możemy prześcignąć konkurencję? Jak możemy zbudować własną pozycję rynkową i osiągnąć zrównoważony wzrost? Oto pytania, które musimy zgłębić w tej książce. W naszym Slkor i Kinghelm W firmach wymagam od każdego zespołu operacyjnego i każdego członka zespołu utrzymywania wysokich standardów, a cała organizacja musi pozostać silna i konkurencyjna.Liderzy i członkowie zespołu muszą posiadać wybitne umiejętności i cechy charakteru. Co więcej, liderzy muszą być na czele zespołu. W firmie ja, Song Shiqiang, jestem wzorem pracownika. Wszyscy widzą, jak codziennie piszę i opowiadam dowcipy, ale w rzeczywistości szybki rozwój firmy nadal jest napędzany przez kadrę kierowniczą wyższego szczebla i członków zespołu. Slkor/KinghelmRozwój firmy jest napędzany przez technologię i produkty, a jego siłą roboczą jest potrzeba gromadzenia wysoko wykwalifikowanej siły roboczej.Rozwój Slkor i Kinghelm nie opiera się na oficjalnych rekomendacjach, ani nie obejmuje powierzchownych działań ani wprowadzających w błąd materiałów w celu uzyskania nienależnych korzyści. Wręcz przeciwnie, Kinghelm i Slkor napędzają rozwój firmy dzięki silnym możliwościom operacyjnym i najwyższej jakości produktów. To nasza podstawowa konkurencyjność. Tylko pozostając wiernymi tym zasadom, Slkor i Kinghelm odnieść sukces na rynku, umożliwiając zespołowi osiągnięcie zrównoważonego wzrostu i jeszcze większych osiągnięć. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang szkoli nowych pracowników. W czterech artykułach z cyklu „Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło”, ja, Song Shiqiang, podsumowałem cztery główne bloki rozwoju firmy, każdy podzielony na trzy podsekcje. Te 12 punktów stanowi fundament ciągłego rozwoju naszej firmy i kluczowe czynniki jej sukcesu. Nasz Slkor/Kinghelm Postępuje krok po kroku, analizując wszystkie szczegóły procesu raz w miesiącu, stale analizując i dostosowując proces przez cały rok. Dzięki temu zestawowi połączonych działań jesteśmy już bardzo silni. Następnie w drugim roku, Kinghelm i Slkor powtarzają te rzeczy, wprowadzając pewne korekty i optymalizacje. Dzięki temu nasza firma zbudowała solidne fundamenty, szybko się rozwija i działa solidnie. Wszystkie osiągnięcia są efektem naszej pilnej nauki, ciężkiej praktyki, ciężkiej pracy i ciągłego postępu, które przyniosły nam dzisiejsze małe sukcesy. Dzielenie się hasłem „Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku?” kończy się tutaj. Dziękujemy wszystkim! Kinghelm Złącza I/O, RJ45/RJ11, HDMI i produkty USB. Profil Song Shiqianga: Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym dwóch firm high-tech: Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics, członek bazy danych ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspert ds. badań w Shenzhen Huaqiangbei, felietonista i publicysta popularnonaukowy. Song Shiqiang zaczynał jako osoba techniczna, pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki notowanej na giełdzie nieruchomości, ma bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łączy teorię makroekonomii z rzeczywistym zarządzaniem biznesem i kieruje dynamicznym rozwojem firmy! Artykuły badawcze Song Shiqianga (Huaqiangbei Song Shiqiang) na temat Huaqiangbei, takie jak „Kod bogactwa Huaqiangbei”, „Badania Huaqiangbei”, „Transformacja i rozwój Huaqiangbei”, „Obalenie wiadomości Bloomberga o Huaqiangbei”, „Ulepszenie oprogramowania i sprzętu w ramach transformacji Huaqiangbei” oraz „Szary łańcuch przemysłowy podróbek słuchawek Bluetooth w Huaqiangbei”, zostały przedrukowane przez opiniotwórcze media w kraju i za granicą, takie jak „People's Daily”, agencja prasowa Xinhua, Global Times, Associated Press, Yahoo News, „The Wall Street Journal” i Harvard Business Review. Ma to na celu oczyszczenie środowiska biznesowego Huaqiangbei i rozpowszechnienie na całym świecie idei „chińskiej ulicy elektroniki” Huaqiangbei! Krótki cykl filmów Song Shiqiang on the Way cieszy się popularnością na platformach z krótkimi filmami, takich jak YouTube, TikTok i Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang przemawia w ECAS. Półprzewodnik Slkor i Kinghelm Firmy elektroniczne, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marki (www.kinghelm.net) cieszą się międzynarodową rozpoznawalnością i renomą, a ich udział w rynku stopniowo rośnie. Firma Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów. Zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua, a firma specjalizuje się w wiodącej na świecie technologii tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej FABLESS w firmę integrującą projektowanie i badania i rozwój, produkcję i wytwarzanie, sprzedaż produktów oraz usługi techniczne.

W ostatnich latach gospodarka Chin napotkała wiele problemów, ale Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) i Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), kierowane przez Song Shiqianga, nadal utrzymywały 100% ciągły wzrost w latach 2022 i 2023, osiągając wstępny cel – roczną sprzedaż na poziomie 100 milionów juanów – i spełniając podstawowe wymagania finansowe spółek notowanych na giełdzie ChiNext. Nadal ciężko pracujemy i nieustannie dążymy do osiągnięcia celu, jakim jest rynek STAR. Czy kryje się za tym jakiś sekret? Ja, Song Shiqiang, wyjaśnię to z kilku punktów widzenia: zrozumienie fundamentalnej wartości branży, sprawne funkcjonowanie wewnętrznego kierownictwa firmy, mikroinnowacje wprowadzane przez pracowników firmy, a także systematyczne innowacje w firmie oraz traktowanie krajowej i zagranicznej rewolucyjnej sytuacji w branży podzespołów elektronicznych jako wojny, którą trzeba stoczyć! Slkor Kinghelm Song Shiqiang na dorocznym spotkaniu Positive Energy. W dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym środowisku biznesowym, Kinghelm/Slkor osiągnął niezwykłe rezultaty dzięki kompletnemu zestawowi skutecznych taktyk. Wybierając dwanaście kluczowych punktów w czterech głównych modułach, podsumowaliśmy udane doświadczenia naszego stopniowego, szybkiego rozwoju, aby podzielić się nimi ze wszystkimi. W artykułach „Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 1)” i „Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 2)” omówiłem już dwa główne punkty: wartość podstawową i trzy podstawowe cele. Następnie, wykorzystując trzy podpunkty – analizę naukową, proces i wydajność oraz punkt pierwszy – wyjaśnię, jak Slkor/Kinghelm utrzymuje wzrost poprzez solidne działania, co jest punktem odniesienia dla wszystkich. Nasza Kinghelm/Slkor to firma high-tech o silnej strukturze operacyjnej. Wielu jej przedstawicieli uważa, że ​​jako firma zorientowana na technologię i badania i rozwój, nie ma potrzeby mówić o operacjach; wystarczy przywództwo technologiczne i produktowe. Jednak moim zdaniem technologia ostatecznie służy produktom, produkty operacjom, a zarządzanie operacyjne klientom. Dlatego silne zdolności operacyjne są kluczowe dla każdej firmy. Aby usprawnić i zwiększyć efektywność operacji, Kinghelm/Slkor przyjął metodę analizy naukowej – w skrócie, wyszukuje firmy, od których można się uczyć lub które można dogonić, i dogłębnie je analizuje. Na przykład, badamy metodologię Huawei „pięciu spojrzeń i trzech ustaleń”, chłoniemy ich mocne strony, ulepszamy je zgodnie ze specyfiką naszej firmy i stale je iterujemy, aby stawać się silniejszymi. Dodatkowo, Kinghelm/Slkor bardzo dokładnie rozbija zadania, dzięki czemu szczegółowość każdego modułu pracy jest niewielka, ograniczona do konkretnej osoby. Tygodniowe obciążenie pracą każdego małego zespołu jest również rozdzielane na zadania operacyjne i wykonalne. Taka szczegółowa dekompozycja nie jest prosta, ale bardzo… Ważne, ponieważ tylko w ten sposób można zagwarantować wykonalność pracy i mierzalność oceny. Na przykład, niektórzy ludzie codziennie powtarzają, że kochają kraj, ale po prostu nie działają, co jest trudne do zrealizowania i zmierzenia. Ja mówię, że powinieneś przekazać krajowi 500 juanów lub zapłacić 1,000 juanów podatków – to jest najważniejsze. Chociaż Kinghelm/Slkor nie wdrożył jeszcze oceny KPI, wszyscy wiedzą, co i ile muszą zrobić. Naszą filozofią jest to, że wszystkie rezultaty pracy są akumulacją pozytywnej pracy. Wdrażamy pracę w sposób dopracowany i funkcjonalny, a jej efekty można przełożyć na rezultaty i przynieść korzyści tego samego dnia. Analiza naukowa ustala i dobrze wykorzystuje leżącą u jej podstaw logikę i model wzrostu, dzięki czemu… Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) może rozwijać się z dwukrotnie większymi wynikami, przy o połowę mniejszym nakładzie pracy i osiągać cele operacyjne. Drugim punktem jest proces i wydajność. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor przywiązuje dużą wagę do procesów i wydajności. Widzimy, że Chiny mają 1.4 miliarda ludzi, a Stany Zjednoczone tylko ponad 300 milionów, ale nasz PKB na mieszkańca stanowi zaledwie około 1/10 PKB Stanów Zjednoczonych. Oprócz takich czynników, jak kompleksowe możliwości naukowe i technologiczne oraz hegemonia dolara, uważam, że wewnętrzną przyczyną tej luki są również wewnętrzne procesy operacyjne i wydajność firmy. Amerykańskie sieciowe marki cateringowe, takie jak KFC, McDonald's i Starbucks, doskonale radzą sobie z zarządzaniem procesami. Krajowe sieciowe firmy cateringowe, które radzą sobie stosunkowo dobrze, takie jak lokalne przedsiębiorstwo Miandianwang i Haidilao z Shenzhen, które w ostatnich latach odnotowało wzrost, nadal mają dużą lukę w porównaniu z firmami amerykańskimi pod względem zarządzania i wydajności, a także pozostają daleko w tyle pod względem liczby sklepów, wyboru produktów spożywczych i różnorodności produktów. Haidilao ma około kilkuset sklepów, a jego zarządzanie osiągnęło szczyt możliwości, podczas gdy KFC i McDonald's mają dziesiątki tysięcy sklepów i wysoką wydajność operacyjną. Na czym polegają? Na zarządzaniu procesowym i wysoce wydajnych operacjach. Dlatego, oprócz technologii i produktów, zarządzanie i wydajność stanowią fundament, dzięki któremu przedsiębiorstwo staje się duże i silne. Nasze Kinghelm/Slkor przywiązuje dużą wagę do optymalizacji procesów wewnętrznych i poprawy efektywności. Wprowadziliśmy oprogramowanie OA „Landray”, aby wdrożyć system biurowy bez papieru, uzupełniony o „DingTalk” do codziennej współpracy. Jednocześnie planujemy wykorzystać „Feishu”, aby jeszcze bardziej zintegrować system informatyczny i osiągnąć pełną łączność. W przypadku naszego magazynu centralnego, fabryki, siedziby głównej, działu sprzedaży i kluczowych klientów, Slkor/Kinghelm Wykorzystujemy zaawansowany system Kingdee i stale go optymalizujemy i udoskonalamy, aby zwiększyć wydajność. Dążymy do realizacji zintegrowanego przepływu ludzi, pracy, towarów, gotówki i dokumentów, odzwierciedlając procesy i wydajność nowoczesnej firmy high-tech z nowoczesnym systemem zarządzania. Procesy i wydajność nowoczesnej firmy high-tech są ucieleśnieniem naszych Kinghelm i Slkor. Trzeci punkt to punkt pierwszy. Jako małe firmy, Kinghelm i Slkor chcą się przebić, a dążenie do zdobycia pierwszego punktu jest kluczowe. Niektórzy mogą pomyśleć: Kinghelm A Slkor to takie małe firmy, zatrudniające od stu do dwustu osób, a mimo to śmiało chwalą się wszędzie, że są pierwsi w jednym punkcie? Myślę, że Yu Chengdong z Huawei powiedział tu coś bardzo trafnego: jeśli nie chcesz nawet dążyć do bycia pierwszym i zadowalasz się byciem przedsiębiorstwem drugiej lub trzeciej kategorii, czy nadal możesz zagwarantować konkurencyjność firmy i jej szybki rozwój? Dlatego musimy być pierwsi w jednym punkcie we wszystkich aspektach pracy, życia i produktów. Slkor jako pierwszy wprowadził technologię węglika krzemu z Uniwersytetu Yonsei w Korei, a w tamtym czasie nasza technologia była światowym liderem. Jednak z powodu niewystarczającego wpływu naszej marki, zespołu i innych systematycznych działań, projekt ten nie przyniósł zysków, ale rezerwa technologiczna pozostała. Obecny, szybki wzrost Slkor opiera się na akumulacji z tamtego okresu. Tego rodzaju technologia przemysłowa jest również przejawem podejścia „pierwszy punkt”. Aby osiągnąć cel jednopunktowy, w praktyce powinieneś robić wszystko w swojej pracy najlepiej, jak potrafisz. Weźmy mnie za przykład. Przyszedłem dziś nakręcić film. Kiedy byłem młody, musiałem nałożyć pomadę lub piankę na głowę; teraz, gdy nie mam włosów, nie mam. Ale starannie zawiążę krawat i starannie wyprasuję koszulę. Te szczegóły reprezentują wizerunek firmy i jej produktów. Mamy takie same wymagania wobec naszych pracowników. Jeśli pracujemy w branży technologicznej i produkcyjnej i nie potrafimy nawet dobrze się ubrać, jak możemy zapewnić jakość produktu? Dlatego, niezależnie od tego, czy chodzi o każde ogniwo w pracy, czy o wizerunek osobisty, powinniśmy dążyć do tego, aby robić wszystko, co w naszej mocy, i to jest również ucieleśnieniem celu jednopunktowego. Kiedy jeden punkt zostanie osiągnięty jako pierwszy, może to napędzać cały obszar i inspirować inne punkty do dążenia do drugiego i trzeciego. Skumulowane wysiłki każdego punktu mogą kumulować systematyczne korzyści i ostatecznie uczynić firmę konkurencyjną. To jest moja metoda działania. Jako inny przykład, Kinghelm i Slkor wykorzystują materiały sponsorowane promujące markę jako punkt zwrotny. Wybieramy i szkolimy grupę współpracowników w firmie, którzy potrafią pisać materiały sponsorowane i nieustannie poszukują treści. Czas, który inni poświęcają na picie, grę w mahjonga i uganianie się za kobietami, poświęcam również na pisanie artykułów i krótkich filmów, prezentując nasze poglądy, metody, produkty i działania w wszechstronny sposób, osiągając kumulatywny efekt „lina przecina drewno, a kapiąca woda przeciera kamień”. To również rodzaj [najpierw jeden punkt]! Artykuły badawcze Song Shiqianga (Huaqiangbei Song Shiqiang) na temat Huaqiangbei, takie jak „Huaqiangbei Research”, „The Transformation and Development of Huaqiangbei”, „A Refutation of Bloomberg's Huaqiangbei News”, „The Wealth Code of Huaqiangbei”, „The Software and Hardware Upgrade of Huaqiangbei's Transformation” oraz „The Gray Industrial Chain of Knockoff Bluetooth Earphones in Huaqiangbei”, zostały przedrukowane przez opiniotwórcze media w kraju i za granicą, takie jak „People's Daily”, agencja prasowa Xinhua, „Global Times”, Associated Press, Yahoo News, „The Wall Street Journal” i „Harvard Business Review”. Ma to na celu oczyszczenie środowiska biznesowego Huaqiangbei i rozpowszechnienie na całym świecie „chińskiej ulicy elektronicznej” Huaqiangbei! Krótki cykl filmów Song Shiqiang on the Way cieszy się popularnością na platformach takich jak YouTube, TikTok i Bilibili, a twórcy aktywnie oferują sugestie dotyczące szerzenia tradycyjnej kultury chińskiej, rozwijania gospodarki i promowania rozwoju społecznego!! Huaqiangbei Song Shiqiang Profil Song Shiqianga: Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym dwóch firm high-tech: Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics, członek bazy danych ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspert ds. badań w Shenzhen Huaqiangbei, felietonista i publicysta popularnonaukowy. Song Shiqiang zaczynał jako osoba techniczna, pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki notowanej na giełdzie nieruchomości, ma bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łączy teorię makroekonomii z rzeczywistym zarządzaniem biznesem i kieruje dynamicznym rozwojem firmy! Półprzewodnik Slkor i Kinghelm Firmy elektroniczne, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marki (www.kinghelm.net) cieszą się międzynarodową rozpoznawalnością i renomą, a ich udział w rynku stopniowo rośnie. Firma Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów. Zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua, a firma specjalizuje się w wiodącej na świecie technologii tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej FABLESS w firmę integrującą projektowanie i badania i rozwój, produkcję i wytwarzanie, sprzedaż produktów oraz usługi techniczne.

W ostatnich latach gospodarka Chin zmagała się z wieloma problemami, ale na tym tle Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) i Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) nadal utrzymywały 100% ciągły wzrost w latach 2022 i 2023, zasadniczo realizując wstępny cel – osiągnięcie rocznej sprzedaży na poziomie 100 milionów juanów! Spełnia to podstawowe standardy finansowe zarządu ChiNext dla spółek giełdowych, a my wciąż ciężko pracujemy i nieustannie dążymy do celu, jakim jest rynek STAR. Czy kryje się za tym jakiś sekret? Ja, Song Shiqiang, zdradzę wam odpowiedź! Wyjaśnię to z kilku punktów widzenia: zrozumienie fundamentalnej wartości branży, silne wewnętrzne procesy firmy, od mikroinnowacji do systematycznych innowacji od góry do dołu oraz traktowanie krajowej i zagranicznej rewolucyjnej sytuacji w branży podzespołów elektronicznych jako wojny, którą trzeba stoczyć! Song Shiqiang przemawia na konferencji ECAS Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Informacyjnego. W dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym środowisku biznesowym, Kinghelm/Slkor osiągnął niezwykłe rezultaty dzięki kompletnemu zestawowi skutecznych taktyk. Teraz, wybierając dwanaście kluczowych punktów w czterech głównych modułach, podsumowaliśmy udane doświadczenia naszego stopniowego, szybkiego rozwoju, aby podzielić się nimi ze wszystkimi. W artykule „Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 1)” trzy podpunkty – niezależna kontrola, przywództwo w łańcuchu dostaw i siła cenowa – zostały już omówione. Następnie, wykorzystując trzy podpunkty – ciągła innowacja, technologia i produkty oraz zarządzanie wewnętrzne – wyjaśnię siły napędowe stojące za naszym Slkor/Kinghelm100% wzrostu jako punkt odniesienia dla każdego. Drugim ważnym punktem Slkor/Kinghelm100% wzrost jest siłą napędową wzrostu. Jak zapewnić firmie stały, szybki wzrost? Podsumowaliśmy następujące trzy punkty. Po pierwsze, ciągła innowacja. Innowacja obejmuje mikroinnowacje. Na przykład nasz Slkor/Kinghelm Firma zatrudnia obecnie kilkaset osób. Jeśli każda osoba wniesie codziennie jeden nowy pomysł na usprawnienie pracy i technologii, zwiększenie wydajności, obniżenie kosztów i ograniczenie strat, firma będzie się rozwijać i będzie bardziej konkurencyjna niż konkurencja. Po drugie, Slkor/Kinghelm Firma Slkor Semiconductor nieustannie wprowadza innowacje technologiczne i wdraża je w swoich produktach, wprowadzając na rynek nowe produkty. Dzięki temu rozwijamy się szybciej niż konkurencja, a jednocześnie zyskujemy większą siłę i wpływy w branży, łącząc nas z wysokiej jakości klientami. Jednocześnie nasze zyski ze sprzedaży produktów są wyższe. Innowacyjna technologia obudowy modułów IGBT firmy Slkor Semiconductor pozwoliła nam osiągnąć marżę zysku brutto na poziomie 50%, co przekłada się na korzyści ekonomiczne. Dzięki temu dysponujemy środkami na dalsze inwestycje w badania i rozwój nowych technologii i produktów, co przełoży się na kolejny etap wzrostu. Profesor Zhang Wujun, konsultant techniczny Kinghelm, zapewniając szkolenia produktowe dla zespołu ds. handlu zagranicznego. Drugą siłą napędową, która napędza nasz szybki rozwój, jest technologia, produkty i marka. Technologia jest jedną z Kinghelmpodstawowa konkurencyjność. Kinghelm Firma od zawsze opierała się na technologii mikrofalowej i radiowej. Początkowo produkowała złącza antenowe Beidou/GPS oraz produkty wtykowe. Później, w oparciu o powiązane technologie, rozwijała złącza sygnałowe i bezprzewodowe produkty do transmisji sygnałów o małej częstotliwości, stając się serią produktów świadczących klientom usługi. Innowacje te to w rzeczywistości dogłębne zgłębianie i stosowanie poprzednich technologii, czyli, po ich dogłębnym zrozumieniu, dzielenie się nimi, rozszerzanie ich lub łączenie. Firma może stale wprowadzać na rynek nowe produkty i wchodzić na nowe rynki. To technologia służąca produktom. Z drugiej strony, dobra sprzedaż produktów pozwala firmie osiągać wysokie zyski, które są następnie reinwestowane w badania i rozwój technologii, tworząc pozytywny cykl. Marka stanowi ważne wsparcie dla rozwoju Slkor/Kinghelm. Zawsze staraliśmy się budować widoczność, reputację i wpływ Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) i Slkor (www.slkoric.com) oraz aktywnie prowadzimy promocję marki i działania marketingowe. W ten sposób, gdy sprzedawcy wyjaśniają klientom naszą firmę i markę oraz promują nowe produkty, osiągają dwukrotnie lepsze rezultaty przy o połowę mniejszym wysiłku. Powód, dla którego Slkor/Kinghelm Możliwość utrzymania szybkiego rozwoju jest nierozerwalnie związana z trzema siłami napędowymi: technologią, produktami i marką. To kolejny powód, dla którego udało nam się rozwinąć. Należy dodać, że Kinghelm i Slkor posiadają również ważną zdolność zwaną inżynierią wiedzy. Oznacza to, że w ciągu ostatnich ponad dwudziestu lat firma potrafiła zarządzać zgromadzoną wiedzą, promować iteracje, prowadzić badania i rozwój nowych produktów oraz wspierać rozwój firmy – podsumowywać, organizować, eksternalizować, a następnie utrwalać to, czego nie widać gołym okiem, a następnie tworzyć standaryzację i procesowanie, dzięki czemu miękka siła firmy może przekształcić się w twardą siłę, a firma staje się silniejsza! Oprócz dobrej pracy w obszarze technologii, produktów oraz reklamy i promocji, Slkor i Kinghelm Posiadają również najpotężniejszą zdolność, jaką jest zdolność organizacyjna i systemowa. Wiele firm nie dostrzega tego punktu. Niektóre firmy zbyt mocno koncentrują się na marce, a inne na rozwoju technologii, ale to może przynieść jedynie krótkotrwały sukces. Po osiągnięciu pewnego poziomu rozwoju, brakuje im sił i nie mogą kontynuować wzrostu. Na przykład, istnieje obecnie tak wiele firm cateringowych. Chińskie jedzenie jest spożywane na całym świecie, ale tylko KFC i McDonald's w Stanach Zjednoczonych mogą otwierać lokale sieciowe na całym świecie. Dlaczego? Ostatecznie jest to problem systemu organizacyjnego i zarządzania wewnętrznego. Po udanym rozwoju marki i technologii, Slkor/Kinghelm Musi również bardzo wzmocnić zarządzanie wewnętrzne. Slkor/Kinghelm Firma posiada silny system organizacyjny, racjonalnie wykorzystuje oprogramowanie takie jak DingTalk i Landray OA, jasno definiuje obowiązki i uprawnienia każdego działu, ustanawia efektywny mechanizm komunikacji i współpracy, a uporządkowana struktura organizacyjna zapewnia stabilne podstawy dla firmy. Osiągnęła również sprawną i zwięzłą procesowość oraz poprawiła efektywność. Ponadto, doskonale poradziliśmy sobie z obsługą prawną i kontrolą ryzyka, eskortując personel biznesowy pierwszej linii i unikając ryzyka. Ponadto, Slkor/Kinghelm Przywiązuje wagę do szkoleń pracowników i zasobów ludzkich, mocno angażując się w wsparcie logistyczne, takie jak szkolenia personelu, pozyskiwanie talentów i doskonalenie umiejętności pracowników. Działania te razem tworzą kompletny system i zapewniają stały i kompleksowy rozwój. Można powiedzieć, że Slkor i KinghelmWzrost o ponad 100% w 2023 r. jest wspierany przez kompletny zestaw taktyk i kompletny system. Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm/Slkor. Profil Song Shiqianga: Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics, członek bazy danych ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspert ds. badań w Shenzhen Huaqiangbei, felietonista i publicysta popularnonaukowy. Song Shiqiang zaczynał jako osoba techniczna, pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki notowanej na giełdzie nieruchomości, ma bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łączy teorię makroekonomii z rzeczywistym zarządzaniem biznesem i kieruje dynamicznym rozwojem firmy! Półprzewodnik Slkor i Kinghelm Firmy elektroniczne, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marki (www.kinghelm.net) cieszą się międzynarodową rozpoznawalnością i renomą, a ich udział w rynku stopniowo rośnie. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. koncentruje się na nowych materiałach, procesach i badaniach i rozwoju nowych produktów. Zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua, a firma specjalizuje się w wiodącej na świecie technologii tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej FABLESS w firmę integrującą projektowanie i badania i rozwój, produkcję, sprzedaż produktów oraz usługi techniczne. Jest członkiem Izby Handlowo-Elektronicznej w Shenzhen.

W ostatnich latach gospodarka Chin zmagała się z wieloma problemami, ale na tym tle Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) i Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) nadal utrzymywały 100% ciągły wzrost w latach 2022 i 2023, zasadniczo realizując wstępny cel – osiągnięcie rocznej sprzedaży na poziomie 100 milionów juanów! Spełnia to podstawowe standardy zarządu ChiNext dla spółek giełdowych i wciąż ciężko pracujemy, aby osiągnąć pozycję STAR Market. Czy kryje się za tym jakiś sekret? Ja, Song Shiqiang, zdradzę wam odpowiedź! Wyjaśnię to z kilku punktów widzenia: zrozumienie fundamentalnej wartości branży, silne wewnętrzne procesy firmy, systematyczne innowacje od góry do dołu oraz traktowanie krajowej i zagranicznej rewolucyjności branży jako wojny, którą trzeba stoczyć! Song Shiqiang przemawia na konferencji ECAS Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Informacyjnego. Po pierwsze, wybraliśmy bardzo właściwą ścieżkę – branżę informacji elektronicznej. Jako branża o dużych perspektywach rozwoju, branża informacji elektronicznej jest uważana za jeden z ważnych filarów przyszłej gospodarki. Zgodnie z teorią inwestycyjną Buffetta, branża ta to tor o „długim nachyleniu i grubej warstwie śniegu”. Dzięki stopniowej akumulacji można zbudować dużą kulę śnieżną, która może się toczyć. Kula śnieżna reprezentuje ostateczną skalę i zysk firmy. Jakiś czas temu spotkałem brata, który spekuluje towarami w Huaqiangbei. Z dumą powiedział, że w tym roku zanotował miesiąc wzrostu. Powiedziałem, że to wzrost przypadkowy; wasz system nie został dobrze zbudowany! Powiedział, że korzysta z oprogramowania systemowego Longwei. Powiedziałem, że Longwei ERP to dobre oprogramowanie, ale to tylko część systemu. Potrzebujesz systematycznego i zrównoważonego wzrostu, aby móc toczyć kulę śnieżną i rozwijać się na dużą skalę i w siłę. Nasz Slkor/Kinghelm Udało się. Plan Slkor zakłada, że ​​w ciągu 30 lat stanie się uznanym na całym świecie przedsiębiorstwem produkującym półprzewodniki, a „Slkor” (www.slkomicro.com) stanie się marką o międzynarodowej renomie. Od oficjalnego rozpoczęcia prac badawczo-rozwojowych i wejścia do branży w 2016 roku, cierpliwie gromadziliśmy doświadczenie, przyjęliśmy stopniową strategię, stopniowo zwiększaliśmy skalę działalności i poprawialiśmy jakość produktów. Do tej pory Slkor stał się firmą o ugruntowanej renomie w Chinach. Teraz planujemy wejść na rynek międzynarodowy i również osiągnęliśmy dobre wyniki. W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym środowisku biznesowym, Kinghelm/Slkor osiągnął niezwykłe rezultaty dzięki kompletnemu zestawowi skutecznych taktyk. Teraz, wybierając dwanaście kluczowych punktów w czterech głównych modułach, podsumowaliśmy doświadczenie naszego sukcesywnego rozwoju, aby podzielić się nim ze wszystkimi. Z zadowoleniem przyjmujemy krytykę i uwagi ze wszystkich sektorów. Przyjrzyjmy się najpierw bliżej jednemu z kluczowych punktów – zrozumieniu wartości sedna. Składają się na niego trzy podpunkty: niezależna kontrola, przywództwo w łańcuchu dostaw oraz siła cenowa. Pierwszym krokiem do zrozumienia tej fundamentalnej wartości jest niezależna kontrola. Obecnie bardzo niewiele firm osiąga rzeczywistą niezależną kontrolę, obejmującą takie aspekty, jak badania i rozwój technologii, zespół i organizacja, ważne węzły w łańcuchu przemysłowym oraz modele rozwoju biznesu. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) osiągnęła ten cel, co stanowi jeden z kamieni węgielnych sukcesu. Firma dąży do osiągnięcia niezależnej kontroli w branży, zapewniając autonomię technologii, produktów i łańcucha przemysłowego. Szczególnie w branży półprzewodników, wysoka gęstość wartości w branżach zaawansowanych technologii sprawia, że ​​niezależna kontrola jest szczególnie ważna. Zespół badawczo-rozwojowy Kinghelm/Slkor składa się z wysoko wykwalifikowanych zespołów z Uniwersytetu Tsinghua, Uniwersytetu Yonsei w Korei oraz Uniwersytetu Nauki Elektronicznej i Technologii w Chinach. Włożyliśmy wiele wysiłku w zapewnienie autonomii technologii oraz kontroli i ciągłości iteracji produktów. Lata dogłębnego rozwoju technicznego sprawiły, że jakość produktów firmy jest doskonała i może być kontynuowana, zapewniając tym samym pewną konkurencyjność i przestrzeń do generowania zysku brutto. Jeśli chodzi o budowanie zespołu, Slkor/Kinghelm Firma zainwestowała również dużo energii. Dzięki regularnemu budowaniu zespołu, wewnętrznym programom motywacyjnym, szkoleniom nowych pracowników i wdrażaniu polityk takich jak „indywidualny mentoring” między doświadczonymi i nowymi pracownikami, udało się jej zbudować wysoce wydajny i spójny zespół pełen talentów i kompetentnych liderów. Kinghelm Instrumenty laboratoryjne w Dongguan Drugim punktem jest przywództwo w łańcuchu. Przemysł półprzewodników to branża globalnie rozproszona, obejmująca głównie badania i rozwój produktów, projektowanie własności intelektualnej, produkcję płytek półprzewodnikowych, zakłady pakowania i testowania, dystrybucję oraz montaż i przetwarzanie u użytkowników końcowych, w wielu węzłach. W tym ogromnym łańcuchu przemysłowym niektóre giganty, takie jak Samsung i Intel, wdrażają model IDM, czyli giganci z układami we wszystkich węzłach łańcucha przemysłowego. Giganci branżowi, tacy jak telefony Apple i samochody Tesla, dominują w całym łańcuchu przemysłowym smartfonów i pojazdów napędzanych nowymi źródłami energii i mają silną siłę przekonywania. Jednak dla małych i średnich przedsiębiorstw, takich jak nasz Slkor/KinghelmAby zdobyć wiodącą pozycję i siłę dyskursu w tej branży, musimy zrozumieć kluczowe węzły łańcucha przemysłowego, takie jak projektowanie nowych produktów, stopniowo gromadzić i budować przewagę konkurencyjną w tym węźle oraz stale wzmacniać naszą własną siłę. Slkor i Kinghelm Zdecydowaliśmy się zainwestować więcej energii w badania i rozwój i osiągnęliśmy znaczną konkurencyjność w tej dziedzinie. Naszym celem jest wykorzystanie badań i rozwoju nowych produktów do napędzania rozwoju całej branży. Chociaż nasza obecna skala jest niewystarczająca, a nasz wpływ ograniczony, Slkor/Kinghelm Nadal utrzymuje się w czołówce pod względem promocji marki, penetracji kanałów dystrybucji i iteracji produktów. Jeśli przeciętne małe i średnie przedsiębiorstwa nie mogą stać się liderem łańcucha dostaw i zbudować ekosystemu łańcucha dostaw, muszą poprawić swoją podstawową konkurencyjność, znaleźć sposoby na dołączenie do łańcucha dostaw kierowanego przez lidera łańcucha przemysłowego, w którym znajduje się przedsiębiorstwo, i rozwijać się razem z nim, aby wykorzystać dynamikę i stać się większym i silniejszym! Rękopis Song Shiqianga dotyczący hasła do Slkor/Kinghelmciągły 100% wzrost. Po trzecie, musimy mieć władzę cenową nad produktami, trwałą władzę cenową. W każdej branży, w tym w łańcuchu przemysłowym półprzewodników, posiadanie władzy cenowej nad produktami jest kluczowe. Wiele małych przedsiębiorstw w Huaqiangbei nie ma podstawowej władzy cenowej. Ich władza cenowa często opiera się na pierwotnych producentach i agentach, a dopiero wtedy mają marginalizowane ceny, bez władzy dyskursywnej nad sobą, co powoduje, że biernie reagują na konkurencję rynkową, wyczerpują się i mają trudności z osiąganiem wysokich zysków. Aby mieć władzę cenową w tej branży, musisz stać się rdzeniem łańcucha wartości. Jednym ze sposobów jest zostanie pierwotnym producentem, z własną własnością intelektualną, marką, kanałami dystrybucji, określoną skalą i dużą grupą solidnych partnerów, tworzących własną fosę. Siła cenowa obejmuje w rzeczywistości prawo do interpretacji powiązanych kwestii, siłę przetargową w stosunku do upstream i downstream, wpływy w branży i karty przetargowe. Na przykład, często jeżdżę japońskim Lexusem. To cały system produkcji i sprzedaży samochodów, zintegrowany z technicznymi aspektami nowych produktów, w celu generowania większych zysków. Nowość, pierwotnie warta 500 juanów, dołączona do samochodu, może zostać sprzedana za 30 000 juanów, na przykład tempomat, nawigację GPS i systemy EBD. Tylko dzięki silnej pozycji w tych obszarach przedsiębiorstwa mogą wycisnąć z siebie lukę w zyskach. Jednocześnie wpływy mogą przynieść więcej zasobów społecznych. Tak właśnie rozumiem siłę cenową. Co zatem ma nasz Slkor/Kinghelm Co robiliśmy w ostatnich latach? Budowaliśmy firmę wokół następujących aspektów: siły produktu, wpływu, siły marki, kanałów sprzedaży i zespołu firmy. Dlatego wpływ Kinghelm/Slkor w branży podąża za duchem czasu. W przyszłości mamy nadzieję stać się przedsiębiorstwem z przywództwem, a następnie rdzeniem łańcucha wartości! Song Shiqiang wypowiada się na temat hasła do Slkor/Kinghelmciągły 100% wzrost. Profil Song Shiqianga: Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics, członek bazy danych ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspert ds. badań w Shenzhen Huaqiangbei, felietonista i publicysta popularnonaukowy. Song Shiqiang zaczynał jako osoba techniczna, pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki notowanej na giełdzie nieruchomości, ma bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łączy teorię makroekonomii z rzeczywistym zarządzaniem biznesem i kieruje dynamicznym rozwojem firmy! Półprzewodnik Slkor i Kinghelm Firmy elektroniczne, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marki (www.kinghelm.net) cieszą się międzynarodową rozpoznawalnością i renomą, a ich udział w rynku stopniowo rośnie. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów. Zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua, a firma specjalizuje się w wiodącej na świecie technologii tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej FABLESS w firmę integrującą projektowanie i badania i rozwój, produkcję, sprzedaż produktów oraz usługi techniczne. Jest członkiem Izby Handlowo-Elektronicznej w Shenzhen.

Jeśli chcesz przeżyć niezwykłe życie, zacznij od nauczenia się, jak mówić coś niezwykłego. Dzień dobry, przyjaciele — znów tu jesteśmy, a ja znów mówię z rozmachem. Jestem Song Shiqiang z Kinghelmi już trzeci rok z rzędu stoję tutaj i dzielę się z wami moimi przemyśleniami. W 2016 roku dzieliłem się z Wami tematem „Teraźniejszość i przyszłość branży BeiDou”, a w zeszłym roku tematem była „Droga transformacji dla dystrybutorów Huaqiangbei”. Dziś mogę Wam powiedzieć, z nieco mniejszym niż zwykle entuzjazmem, że w BeiDou staliśmy się liderem w branży. Kinghelm poczyniła trzy duże postępy – od handlowca do dystrybutora, a następnie do oryginalnego producenta – stworzyła kompletny ekosystem BeiDou i zapewniła sobie kluczowe pozycje w łańcuchu branżowym. Jednocześnie podążaliśmy w kierunku centrum łańcucha wartości w branży elektronicznej. Nabyliśmy udziały w koreańskiej firmie Slkor Electronics i uzyskaliśmy dostęp do światowej klasy technologii węglika krzemu (SiC), więc transformacja jest zakończona. Budda ostrzegał, że człowiek, który potrafi mówić, ale nie potrafi działać, nie ma prawdziwego mistrzostwa; powiedzielibyśmy, że wprowadziliśmy wiedzę w życie. Dzisiaj mówię o Drodze Rozwoju dla Dystrybutorów Huaqiangbei. Mówię to jako osoba, która przetrwała w branży elektronicznej w Huaqiangbei, dzieląc się perspektywą międzybranżową z lat spędzonych w branży nieruchomości. W zeszłym roku przedstawiłem Państwu dość kompletny obraz modelu Huaqiangbei. Dziś pozwólcie, że skupię się na słabościach naszych przedsiębiorstw, ponieważ mocne strony również są realne i do nich wrócę później. Z tego, co widzę, małe firmy w Huaqiangbei znajdują się w obecnym stanie z następujących powodów. Po pierwsze: małe. Małe w skali. Wielu z nas zaczyna od małego stanowiska i pozostaje w dwuosobowych lub trzyosobowych firmach – mąż i żona, brat i siostra lub ojciec i syn – pracujących od świtu do nocy. Para często musi sama wszystkim zarządzać. Czyż nie? W przeciwnym razie, jaki byłby sens. Nie ma efektu skali, nie ma prawdziwego podziału pracy, a wydajność jest niska. Niektórzy twierdzą, że małżeństwo pracujące razem jest bardzo wydajne. Nie zgadzam się z tym. To entuzjazm, a entuzjazm to co innego niż wydajność wynikająca z jasnego podziału pracy i ścisłej koordynacji. Kiedyś poszedłem z bratem Bo z Ichunt i panem Wu z ITTBANK, aby odwiedzić Cheng Yimu, przewodniczącego Izby Handlowo-Elektronicznej. Zauważyliśmy, że produkcja w Huaqiangbei osiągnęła tak duże rozmiary, a poza starymi przedsiębiorstwami państwowymi żadna firma w tym mieście nie weszła na giełdę. To pokazuje, jak wiele jest małych firm i warto się nad tym zastanowić. Po drugie: rozproszenie. Za dużo kolejek, nic profesjonalnego. Przyjaciele, którzy byli na dzisiejszym wydarzeniu, wyjmijcie wizytówki i spójrzcie: na czyjej wizytówce nie ma marek takich jak TI, NXP czy Atmel? Właśnie o to chodzi — robimy za dużo rzeczy i nie mamy ani przewagi w kanale, ani w branży. Przy takim modelu utrzymanie się na rynku to już samo w sobie osiągnięcie, nie mówiąc już o rozwoju. Mała firma powinna skupić się na konkretnej niszy w branży i dążyć do zostania liderem w tej dziedzinie. Tutaj również wszystko wygląda tak samo. Wydaje się, że można znaleźć wszystko, ale nikt nie ma najlepszej ceny ani najlepszego kanału. Bez zróżnicowania małe firmy wpadają w kłopoty. Weźmy na przykład nasz sposób rozwoju: to model jeden do wielu oparty na horyzontalnej imitacji w branży, gdzie jedna firma kopiuje model biznesowy i metody działania innej. Zakładasz własne buty, podążasz ścieżką swojego byłego pracodawcy, aż nie ma już dla niego drogi, a możesz nawet skorzystać z jego skrótu. Jest wzrost, ale nie ma rozwoju. Żartujemy, że aby odnieść sukces w Huaqiangbei, potrzebujesz trzech rzeczy: po pierwsze, wytrwałości; po drugie, braku wstydu; po trzecie, wytrwałości bez wstydu. Wtedy wszystko się ułoży. Po trzecie: chaotyczność. Zarządzanie jest chaotyczne — wiele firm nie ma nawet prostego systemu ERP. Linie, którymi podążają, również są chaotyczne; nikt nie skupia się konsekwentnie na jednej branży. Pewnego dnia spotkałem starego znajomego z branży w holu pod moim biurem, trzymającego w ręku zestaw VR. Zapytałem, do czego go potrzebuje. Biznes jest trudny — powiedział — rozbieram go na części, żeby zobaczyć, co jest w środku, może uda nam się coś z tym zrobić. Kilka dni wcześniej widziałem, jak pracował nad płytkami powerbanku. Po prostu podąża za trendem. Nawet świat nieruchomości nie jest bardziej uporządkowany. Mówi się, że potentat, którego batalia o przejęcie z dużym, notowanym na giełdzie deweloperem zapełniła gazety, uczynił z sekretarki żonę – oczywiście z odpowiednim procesem awansu: w dzień pomaga jego żonie, w nocy on pomaga jej, aż w końcu oficjalnie zostaje jego żoną. Jego interes, co prawda, jest ogromny. Założyciel tego dewelopera natomiast traktuje żonę jak sekretarkę: w czasach, gdy wspinał się po górach i pływał żaglówkami, znaczną część jego spraw prowadziła jego pierwsza żona, jak to robiła sekretarka. Teraz, jak mówią, starszy pan podniósł poprzeczkę i szuka damy do towarzystwa. A potentat z sąsiedztwa wtrąca się: Głupi Wang, pilnuj swojej pieczonej wieprzowiny i swoich koleżanek, a twój deweloper będzie mój. Wystarczająco chaotyczny dla ciebie? Cztery: słabe. Brak marki, brak zespołu, brak fundamentalnej konkurencyjności. W Huaqiangbei działają dziesiątki tysięcy firm elektronicznych, ale niewiele z nich jest uznanych i znanych – Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa i Kinghelm Jest ich mnóstwo. Niewiele jest też znanych marek. Znane marki to Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro i Kexin; w e-commerce – Anxin Mall i Ichunt. Niewiele jest firm, które mają kulturę korporacyjną godną tej nazwy, i niewiele zespołów, które zasługują na tę nazwę. Meilong Electronics, Anda Technology w Singapurze i Hongxin Micro to wyjątki z własną kulturą; zespoły z prawdziwym duchem walki są rzadkością. Bez dobrego zespołu nie ma prawdziwego rozwoju, ani w rozwoju, ani w rywalizacji. Kinghelm, mogę powiedzieć, radzi sobie całkiem nieźle. W porównaniu z tym zbyt wiele firm jest słabych. Niektórzy po prostu nie lubią rozgłosu i po cichu dorabiają się fortuny. Inni działają w ukryciu. Jeszcze inni nie chcą tego rejestrować ze względów podatkowych. Wiele firm urosło w siłę dopiero po opuszczeniu Huaqiangbei – na przykład Hytera i Tencent. Pięć: brak podstawowej konkurencyjności i niewielka wartość dodana. Ani nasze produkty, ani nasze modele biznesowe nie są innowacyjne, a my znajdujemy się na samym dole łańcucha wartości: nie mamy władzy cenowej, nie mamy głosu, jesteśmy jedynie tymczasowymi tragarzami dla pierwotnych producentów – a właściwie tymczasowymi tragarzami, często proszonymi o przechowanie ich zapasów i zaciągnięcie kredytu. Żartujemy, że to my wykonujemy ciężką, męczącą i brudną robotę. Uwięzieni między producentami a klientami, jesteśmy pod presją z obu stron. Mamy niewielką wiedzę techniczną, nie mamy przewagi wynikającej z asymetrii informacji, nie mamy know-how w zakresie aplikacji ani gotowych rozwiązań, które moglibyśmy zaoferować jako wartość dodaną, a relacje z klientami są słabe. Każdego dnia możemy zostać zastąpieni. Żyjemy w strachu, a to ciężkie życie. Ostatnio pojawiły się jakieś wieści. Avago kupiło Broadcom i zrezygnowało z dystrybucji Shiqiang Electronics, jednego z jego agentów downstream. Shiqiang to duża marka w naszej branży; słyszałem, że dostarcza blisko czterdzieści procent wolumenu Avago. To pokazuje, jak skromna jest nasza pozycja w tym łańcuchu dostaw. WPG Holdings, kolejny gigant w branży, zwalnia ludzi na masową skalę. Kiedy producenci zmieniają strukturę branży u źródła, to ryby downstream są spalone. Taka firma może upaść niemal z dnia na dzień, a do tego czasu ciało będzie jeszcze ciepłe. Model biznesowy, który można zniszczyć z dnia na dzień, jest jak zaciskająca się opaska na głowę noszona przez Króla Małp w klasycznej chińskiej powieści – kurczy się za każdym razem, gdy mnich odmawia zaklęcie. Co zrobić? Sześć: brak strategii i brak planu. Nie ma planu długoterminowego, a zatem nie ma celów krótkoterminowych rozbitych na pojedyncze elementy. Strategia jest krótkowzroczna; plany firmy, szkolenia zespołów, planowanie marki i linii produktów prawie się nie wspomina. Takie firmy nie potrafią dokonywać długoterminowych inwestycji strategicznych, rozwijać technologii, budować marki ani zespołu i budować niczego uczciwie, warstwa po warstwie. Nie myślą też o długoterminowych i stabilnych zyskach. Używając języka ekonomisty Zhang Weiyinga, firma, która w ogóle nie dyskontuje przyszłości, musi zarabiać teraz i szybko. W rezultacie brakuje poczucia odpowiedzialności i zaangażowania, a podróbki i oszustwa stają się coraz powszechniejsze. Ich model działania opiera się na rozproszeniu, dążeniu do najniższej ceny zakupu na początku łańcucha dostaw i maksymalizacji zysku w jak najkrótszym czasie. Właśnie dlatego podróbki trafiają do klientów i ludzie ponoszą straty. Bez zapory przeciwpożarowej i fosy firma może łatwo upaść, a ani ona, ani jej pracownicy nie mają przyszłości. Siedem: nieotwarte. Zamknięte drzwi firmy są wąskim gardłem dla jej rozwoju. Jest taki żart o takich firmach: szef pochodzi z rodziny, menedżerowie z rodzinnego miasta, a pracownicy z okolicznych wsi – i, co trzeba podkreślić, sekretarka należy do szefa. Kiedy jest praca, sekretarka ją wykonuje; kiedy nie ma pracy, szef ma sekretarkę, która dotrzymuje mu towarzystwa. Żadna taka firma nie może przyjąć zewnętrznych talentów i przeszczepić ich do starego zespołu. Stary model twardnieje, czasy mijają, a rozwój nie następuje. Jeśli chcemy zrobić coś większego, musimy mieć otwarty i tolerancyjny umysł. Nie chodzi o podziwianie wszystkiego, co obce. Spójrzcie na McDonald's i KFC: niezależnie od drogiej lokalizacji, każdy lokal ma otwartą toaletę. Sam z niej korzystam i widok ich logo sprawił, że przestałem się martwić o pełny pęcherz. Cóż to za reklama marki. Podziwiam tę otwartość, a w takiej drobnostce można dostrzec postawę tolerancji. Weźmy inny przykład, który ostatnio często omawiam. iOS firmy Apple jest zamknięty, a Android otwarty, a teraz Apple musi stawić czoła rzeszy producentów, którzy tworzą na Androidzie i przerabiają go na swój własny sposób. Na dłuższą metę może to okazać się słabym punktem Apple. O rany – zastanawiam się, czy Steve Jobs nie będzie siedział w grobie, gdy usłyszy takie słowa od osoby z zewnątrz. Tabele urządzeń z węglika krzemu: MOSFET-y SiC i diody barierowe Schottky'ego SiC wraz z ich obszarami zastosowań Tyle o problemach. Co zatem mają zrobić firmy z Huaqiangbei? Co mamy zrobić my? Co mamy zrobić? W obliczu sprawy życia i śmierci, warto zadać sobie to pytanie trzydzieści razy. Oto kilka moich przemyśleń, którymi z przyjemnością się podzielę. Moja odpowiedź brzmi: ucz się, ucz; myśl, myśl; myśl głęboko. To jedyna droga wyjścia warta swojej nazwy, a być może jedyna, jaka istnieje. Przede wszystkim wola uczenia się. W każdej firmie szef, kluczowi pracownicy i pracownicy pierwszej linii muszą chcieć się uczyć; to jest wewnętrzna siła napędowa rozwoju. Kiedy liderzy się uczą, pociągają za sobą personel; kiedy personel się uczy, motywują swoich liderów, a cały zespół wpada w nawyk uczenia się. To zwiększa miękką siłę jednostki i zespołu. Kiedy ludzie poczują, co nauka wnosi do ich pracy, tym bardziej lubią się uczyć, a koło się obraca na ich korzyść. Mówiąc wprost, między osobą, która czyta, a osobą, która tego nie robi, istnieje różnica. Zacznę od uczenia się przez lidera. Lider powinien rozwijać się poprzez naukę, a następnie wykorzystywać ją do analizy i korygowania modelu biznesowego własnej firmy oraz do zrozumienia praw rządzących branżą. Tylko wtedy jego firma może dostosować się do zmian i osiągać lepsze wyniki. Pewnego dnia spotkałem Jasona Fana z Anda Technology w Singapurze, jedną z ważnych postaci Huaqiangbei, w Pekinie. Zapłacił 830 000 juanów za zapisanie się na studia MBA oferowane wspólnie przez Uniwersytet Tsinghua i INSEAD, a żebym miał się czym pochwalić, dzieliliśmy pokój w Holiday Inn. O pierwszej w nocy, kiedy wróciłem po drinku, wciąż przeglądał swoje lekcje i słuchał notatek z wykładu zagranicznego profesora. Zapytał, czy zechcę słuchać; odpowiedziałem, że mój angielski jest słaby i nie rozumiem ani słowa. „W takim razie mam podgłośnić” – powiedział. Byłem mocno zirytowany. Czy nie sprawił, że poczułem się mały? To tak, jakby powiedział: masz kiepski charakter pisma, więc oto Parker albo pióro Montblanc i teraz będziesz pisał pięknie. Mimo to zapłacił za pokój i poczęstował mnie brzoskwiniami, więc trzymałem język za zębami. Spójrzcie na człowieka, którego interesy prosperują, a on wciąż się uczy. Taki jest duch nowego przedsiębiorcy Huaqiangbei. Myślę, że nauka powinna rozwijać dwie kluczowe umiejętności. Pierwsza to umiejętność analizowania i uogólniania: pozwala ona spokojnie spojrzeć na problem i dostrzec jego prawdziwą naturę, a gdy zrozumiesz obiektywne prawa rządzące rzeczami i branżą, nie dasz się zwieść pozorom. Wtedy wiesz, gdzie leżą kluczowe punkty, gdzie włożyć siłę i jak podjąć racjonalne ryzyko, aby uzyskać dwukrotnie lepszy rezultat przy połowie wysiłku. Druga to zdolność dedukcji, szerokiego zakresu i logicznego rozumowania: wychodząc od wiedzy, którą już posiadasz i tego, czego nauczyła cię branża, możesz logicznie rozumować z jednego punktu widzenia, przewidywać, jak potoczą się wydarzenia, a tym samym zachować kontrolę i odciąć się od szumu informacyjnego. Od czasu do czasu czytam teksty buddyjskie. Jest takie pismo zwane Sutrą Stu Przypowieści, w którym historia o niewidomych i słoniu porusza właśnie tę kwestię. Sześciu niewidomych nie miało pojęcia, jak wygląda słoń, więc ktoś przyprowadził jednego i pozwolił im go dotknąć, a potem zapytał, co to jest. Jeden dotknął brzucha i powiedział, że to ściana; drugi dotknął nogi i powiedział, że to kolumna; trzeci dotknął ucha i powiedział, że to kosz do wialni. To jest błąd, który popełniasz, gdy nigdy nie miałeś pełnego obrazu. Gdybyś wcześniej widział prawdziwego słonia, jedno dotknięcie jego brzucha, nawet jeśli wydawał się płaski jak ściana, powiedziałoby ci, co to jest; poznaj go jeszcze lepiej, a jeden włos by wystarczył. To jest zaleta systematycznej i kompletnej wiedzy: nie jesteś zwiedziony pozorami ani jedną częścią rzeczy, docierasz do esencji i znajdujesz prawo. Po to właśnie jest nauka. Stąd wzięło się słowo: dekonstrukcja. Idea ta jest często kojarzona z niemieckim filozofem Heideggerem i dotarła do chińskich czytelników za pośrednictwem pism uczonego Qian Zhongshu. Oznacza to racjonalne rozłożenie rzeczy na części i zbudowanie jej na nowo, w oparciu o własną strukturę. Nowe technologie i nowe modele biznesowe są udoskonalane, przerabiane i rozwijane na podstawie tego, co inni zrobili wcześniej. Istnieje chińskie przysłowie o kucharzu, który przez dziewiętnaście lat kroił woły i nigdy nie tknął kości: gdy opanujesz tę sztukę do pewnego stopnia, praca staje się łatwa, ostrze ma swobodę ruchu, a efekt jest dwukrotnie lepszy przy połowie wysiłku. Szef musi więc ustalić swój model biznesowy — jak zarabiać pieniądze, jak zarabiać ich więcej, jak zarabiać dłużej, a w dobie internetu — jak zarabiać wspólnie z innymi ludźmi i jak się nimi dzielić. Slajd: główne zastosowania produktów — roboty odkurzające, ochrona baterii litowo-jonowych i długopisy elektroniczne Następnie następuje proces uczenia się przez zespół i tutaj zwróciłbym uwagę na dwie rzeczy: poziomy i redundancję. Budowanie zespołu to długi i cierpliwy proces; nie będę się rozwodził nad resztą, ale te dwa punkty są ważne. Jak mawiają moi przyjaciele z Chaoshan o wychowywaniu dzieci: wychowaj dobrze najstarsze, a nie musisz się martwić o drugie i trzecie, ponieważ podążają za starszymi. Stare przysłowie o bylicy, która rośnie prosto, nawet bez podpierania się konopiami, oznacza to samo. Podczas budowania zespołu najważniejsi są kluczowi pracownicy, którzy dołączają na wczesnym etapie: najpierw ustal DNA zespołu, a następnie pozwól starszej kadrze wprowadzić nowych członków i ustanowić odpowiednie standardy i systemy dla firmy i organizacji, a stanie się to o wiele łatwiejsze. Rozmawiałem o tym z Chen Haishengiem z Meilong Electronics, którzy robią to bardzo dobrze. Szkolą już trzeci szczebel i szybko się rozwijają; powinieneś się od nich uczyć, kiedy będziesz miał czas. Redundancja dotyczy kluczowego personelu: idealnie jedna osoba może objąć dwa stanowiska. W ten sposób uczą się więcej, komunikacja i koordynacja stają się łatwiejsze później, a kiedy ktoś odchodzi lub bierze urlop, jest ktoś na jego miejsce. W zagranicznych firmach, w których kiedyś pracowaliśmy, nazywaliśmy to systemem wyznaczonych zastępców i to dobry mechanizm. Młodzi ludzie, których mentoruję, wciąż są na pierwszym szczeblu zespołu. To męcząca praca, ale bardzo szybko się rozwijają. To, co następuje, to nauka „na boku”, czyli uczenie się od innych w tej samej branży. Jednym z jej elementów jest nauka modeli i zarządzania od firm, które dobrze prosperują, poznanie najlepszych rynków i technologii oraz odkrywanie i wykorzystywanie nowych szans. Kiedy po raz pierwszy wszedłem do tej branży, uczyłem się pokornie od Jasona Fana z Anda, od Brata Bo, od pana Changa z Shenmei, od pana Hu z Zhishang Micro i od Huanga Rusena z Shilianxin. Powiedzieli mi wszystko, co wiedzieli, i niczego nie ukrywali, dlatego stoję tu dzisiaj i dzielę się z wami moimi przemyśleniami, zamiast zostać wypędzonym z branży dawno temu. Nazywam to wiedzą branżową. I tutaj muszę wyróżnić dr. Zhu, szefa Zhongyify i jednego z najbardziej kompetentnych ludzi w Huaqiangbei. Spędziliśmy kiedyś dzień w Pekinie, oglądając „Śliwkę w Złotym Wazie” z każdej strony. Powiedzieliśmy, że rozumiemy i współczujemy Pan Jinlian – czerwonej gałązce moreli wbitej w stertę psiego łajna – zarówno fizycznie, jak i psychicznie; żałujemy losu Wu Dalanga, który nosił rogi i stracił z nimi życie; omawialiśmy model biznesowy Ximen Qing, który prowadził sieć aptek; oddaliśmy hołd poczuciu sprawiedliwości Wu Songa, opartemu zarówno na prawie, jak i na uczuciach, i mimo wszystko wątpiliśmy w nie, ponieważ był szefem policji powiatu i wiedział lepiej. Bohater nie może być nieświadomy prawa. Potępiliśmy starą Wang Po za to, że broniła sprawy miłości za cenę dziesięciu taeli srebra, zauważając jednocześnie obiektywnie, że jej umiejętność gromadzenia zasobów i prowadzenia projektu nie była wcale zła — miała zadatki na partnerstwo publiczno-prywatne. Byliśmy zszokowani, że Pan Jinlian i Ximen Qing otruli Wu Dalang: nie powinieneś pić mleka krowiego, a następnie zabijać osoby, która je wyhodowała. Z punktu widzenia ekonomii i etyki wyjaśniliśmy, jak niewłaściwa alokacja zasobów zaburza równowagę współpracy i zniekształca wartość i cenę, aż taki przypadek staje się niemal nieunikniony. Obwiniliśmy wielkiego właściciela ziemskiego Zhang, który najpierw skrzywdził Pan Jinlian, a następnie, nie mogąc jej odzyskać, oddał ją Wu Dalang; potępiliśmy feudalne właściwości ze łzami w oczach; i przeklęliśmy go, by narodził się na nowo w Huaqiangbei, sprzedając fałszywe paragony, siedząc przy wejściu do metra w palącym słońcu z suchym gardłem i krzycząc piao — piao — przez cały dzień. Po tej długiej rozmowie dr Zhu powiedział z uczuciem: następnym razem, gdy będę chciał pić, przechwalać się i żartować w Huaqiangbei, przyjdę cię szukać. W ten sposób trafiłem do wewnętrznego kręgu bardziej szanowanych biznesmenów Huaqiangbei – choć, szczerze mówiąc, większość rozmów w tym kręgu jest daleka od wyrafinowania. Dość tego. Trzeba również zdobyć wiedzę zawodową, w tym z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, finansów, kapitału własnego i finansowania, zarządzania marką oraz współpracy z władzami lokalnymi. Firma nie może obejść się bez żadnego z nich. Kiedy ludzie się uczą i doskonalą, rośnie siła miękka firmy i jej konkurencyjność; dla pracowników to największa korzyść. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym obu firm: Slkor i KinghelmJest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspertem ds. działalności Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą i pisarzem popularnonaukowym. Song Shiqiang rozpoczął karierę jako technik pierwszej linii, a następnie pełnił funkcję dyrektora generalnego notowanej na międzynarodowej giełdzie spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i prowadzeniu biznesu, łącząc teorię makroekonomii z praktycznymi realiami prowadzenia biznesu, co prowadzi jego firmy do szybkiego wzrostu. Pan Song Shiqiang z Huaqiangbei Slkor i Kinghelm, dwie firmy, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i obie są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm (www.kinghelm.netMarki ) zbudowały międzynarodową obecność i stale poszerzają swój zasięg rynkowy. Shenzhen Slkor koncentruje się na rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; jego zespół techniczny pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor przekształcił się z domu projektowego działającego bez fabryk w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.

Huaqiangbei znajduje się w dystrykcie Futian w Shenzhen w prowincji Guangdong. To ogólna nazwa poddystryktu Huaqiangbei, który wraz z dzielnicą „Zhongguancun w Pekinie” tworzy dwa główne ośrodki chińskiego przemysłu elektronicznego. Jest wizytówką osiągnięć reformy i otwarcia Specjalnej Strefy Ekonomicznej Shenzhen. To, co robi ogromne wrażenie na mieszkańcach Huaqiangbei w Shenzhen i sprawia, że ​​tłumnie się tam gromadzą, to pytanie: dlaczego w Huaqiangbei jest tak wielu miliarderów? Pan Song Shiqiang z… Kinghelm a Slkor (www.slkoric.com) wyjaśni to wszystkim, analizując charakterystykę podzespołów elektronicznych, którymi handluje się w Huaqiangbei, i wyjaśni, dlaczego ci, którzy sprzedają wieprzowinę i kapustę w Huaqiangbei, nie wzbogacili się? Pierwszą cechą podzespołów elektronicznych jest łatwość ich przechowywania. Najczęstszymi przyczynami awarii i utraty wartości podzespołów są wilgoć i uszkodzenia elektrostatyczne. Przechowywanie w magazynie o stałej temperaturze i wilgotności, z nienaruszonymi zewnętrznymi torbami antystatycznymi, zapewnia niezmienność parametrów elektrycznych podzespołów przez 10 lat, a niektóre produkty mają jeszcze dłuższy okres przydatności. Niektóre zdemontowane podzespoły, po przetestowaniu i odnowieniu, nadają się do normalnego użytku, są niedrogie i dobrej jakości. Kilka lat temu hoverboardy cieszyły się ogromną popularnością, a tranzystor MOSFET o numerze katalogowym SL7N50 był bardzo deficytowy. Niektórzy znani producenci używali towarów odnowionych za ułamek ceny oryginalnych, z powodzeniem realizowali zamówienia, a nawet osiągali duże zyski! Aby przetrwać w zaciekłej konkurencji, wielu producentów celowo lub nieumyślnie korzysta z niektórych z nich. W początkach istnienia Huaqiangbei wielu szefów zarobiło swój pierwszy garnek złota, kupując całe partie towarów! Drugą cechą komponentów jest ich niewielki rozmiar, wysoka wartość i łatwość transportu. Zazwyczaj układ scalony wielkości paznokcia jest wart dziesiątki juanów, a pudełko na buty może pomieścić towary warte dziesiątki tysięcy juanów. Po prostym zapakowaniu można je wysłać w dowolne miejsce na świecie bez ryzyka pogorszenia jakości, odkształcenia czy utraty. W kontekście globalizacji układy scalone Huaqiangbei mogą zarabiać pieniądze z przeszłości i z odległości tysięcy kilometrów, uwalniając się od ograniczeń czasu i przestrzeni. To rzeczywiście dobry biznes, znacznie lepszy niż sprzedaż wieprzowiny, kapusty i makaronu! Działalność Huaqiangbei opiera się głównie na sprzedaży hurtowej. Małe stoisko prowadzone przez małżeństwo może osiągać miesięczną sprzedaż rzędu kilku milionów juanów. Model jest prosty, a koszty operacyjne niskie, a zyski przewyższają zyski wielu fabryk zatrudniających setki pracowników, dzięki czemu wiele osób zarobiło. Wśród komponentów, komponenty pasywne charakteryzują się wysokim stopniem standaryzacji i dużą substytucyjnością, jak na przykład kondensatory i rezystory firm Samsung, Murata i Yageo. Natomiast komponenty aktywne mają odpowiedniki modelowe. W przypadku modelu w tabeli BOM klienta, jeśli jedna cyfra lub litera nie pasuje, nie można go użyć. Na przykład, jeśli brakuje tylko tego jednego komponentu, klient zazwyczaj kupi go po wyższej cenie, która jest wartością rekompensaty handlowej. Szef lub szefowa, która ma Ten numer części może przynieść spore zyski dzięki premii. Istnieje wiele rodzajów modeli komponentów, nawet kilka milionów, co stwarza wiele możliwości. Huaqiangbei gromadzi informacje o produktach z całego świata, a gdy informacje i produkty zostaną ze sobą dopasowane, powstaje szansa biznesowa. Huaqiangbei to również rezerwuar dla producentów oryginalnych, umożliwiający im dostosowanie mocy produkcyjnych, a także zawór regulacyjny do korygowania sprawozdań finansowych. Planowane błędy producentów oryginalnych, pożary i powodzie w fabrykach płytek półprzewodnikowych oraz zakładach pakowania i testowania, wycofanie starych modeli, konflikty geopolityczne, wojny i epidemie, niedobory strukturalne i niedobory surowców – te czynniki powodujące nierównowagę podaży i popytu to dla Huaqiangbei okazja do podwyżek cen! W 2012 roku, kiedy dopiero zaczynałem swoją przygodę z elektroniką w Huaqiangbei, w Tajlandii doszło do poważnej powodzi, która zniszczyła wiele fabryk. Wiele części zamiennych natychmiast zniknęło z magazynów, a ich ceny wzrosły dwukrotnie. Kilku braci zajmujących się półprzewodnikami Sanyo zbiło fortunę. Lampa wysokiej częstotliwości Sanyo 2SC2078E, używana w krótkofalówkach Motorola GP88, miała standardową cenę zamówienia 0.46 USD, a cena końcowa wyniosła 8 juanów RMB! Dobra konsumpcyjne o dużej liczbie egzemplarzy i szybkim wzroście sprzedaży to najszybszy sposób na szybkie wzbogacenie się. Gdy tylko nowy produkt zostanie odkryty, szefowie i szefowe Huaqiangbei skupiają się na nim intensywnie i podejmują duże ryzyko, gdy tylko nadarzy się okazja. Gromadzenie zapasów towarów, dźwignia finansowa i finansowanie poza rynkiem w celach spekulacyjnych to model szybkiego wzbogacenia się Huaqiangbei. Każdy powiew świeżości przynosi Huaqiangbei dreszczyk emocji związany z zarabianiem fortuny. Pojawienie się hitów rynkowych, takich jak kije do selfie, słuchawki Bluetooth TWS, podróbki telefonów komórkowych, hoverboardy i fidget spinnery, uruchamia linię montażową miliarderów z Huaqiangbei! Po przełomie technologicznym w dziedzinie słuchawek Bluetooth na początku 2018 roku, przewidywałem eksplozję rynku, a… Kinghelm Zespoły badawczo-rozwojowe i marketingowe Slkor natychmiast przedstawiły swoje plany. Tranzystory MOSFET firmy Slkor (www.slkomicro.com) SL2301, SL2302, SL2N7002 oraz przełączniki z czujnikiem Halla SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 i inne modele, wraz z ceramicznymi antenami Bluetooth KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 opracowanymi przez Kinghelm (www.bds666.com), a także KinghelmSprężynowe złącza Pogo Pin mogą być stosowane jednocześnie w słuchawkach Bluetooth TWS i innych produktach. Kinghelm i Slkor osiągnęli model oparty na dwóch markach i dwóch produktach, co przyczyniło się do naszego szybkiego rozwoju! Inni producenci form, płytek PCB, układów scalonych do zarządzania energią i małych baterii typu gold-bean również się wzbogacili! Firmy z branży, takie jak CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams i Jieli, zbiły ogromne fortuny, a kilka z nich nawet weszło na giełdę! Oto wszystkie mity o tworzeniu bogactwa w Huaqiangbei, które nas otaczają! Huaqiangbei to naprawdę magiczne miejsce! (Koniec) Dziennik Ludowy „Jakościowe Wiadomości” Song Shiqiang: Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Huaqiangbei (część 2) Suzhou Online, 1 dzień temu · Odkrywanie najważniejszych atrakcji Suzhou, kształtowanie jego blasku Wraz ze wzrostem ogólnej wartości gospodarki, centrum gospodarcze i konsumpcyjne Shenzhen stopniowo przenosiło się z dzielnicy Luohu na zachód, a w latach 1990. XX wieku uwaga skupiła się na dzielnicy Futian. Po latach zmagań i akumulacji, migrujący pracownicy stworzyli również klasę średnią o silnej pozycji konsumpcyjnej. Baza przemysłowa stopniowo się akumulowała i rozwijała, prowadząc do podziału pracy i współpracy oraz spontanicznych rynków. Huaqiangbei, położone w dzielnicy Futian, pod wpływem i katalizą tych czynników, utworzyło okręg handlowy Huaqiangbei, a ulica elektroniczna była liderem w tej branży, tworząc cud gospodarczy Huaqiangbei. Dziennik People's Daily ponownie opublikował książkę Slkora Songa Shiqianga „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei”. Slkor, Kinghelmi Song Shiqiang Huaqiangbeia mają ogromny wpływ za granicą. Pan Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm (www.kinghelm.net) i Slkor (www.slkoric.com) jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, felietonistą i popularyzatorem naukowym oraz ekspertem w dziedzinie badań komercyjnych w Huaqiangbei. Song Shiqiang inwestuje i zarządza Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., budująca Slkor i Kinghelm marki. Zarówno Slkor (slkoric/slkomicro), jak i Kinghelm Są to przedsiębiorstwa high-tech o zasięgu krajowym. Odgrywają pozytywną rolę w krajowej substytucji podzespołów elektronicznych! Dow Jones ponownie opublikował książkę Song Shiqianga „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei (część 2)”. Seria artykułów pana Song Shiqianga na temat badań komercyjnych nad Huaqiangbei spotkała się z dobrym przyjęciem. Angielska wersja książki „Slkor Song Shiqiang: Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei (część 2)” zatytułowana „Przeszłość, teraźniejszość, przyszłość Shenzhen Huang Qiang Bei (tom 2) – Slkor, Song Shiqiang” została ponownie opublikowana w kolumnie „MarketWatch” w Dow Jones. Artykuł przyjmuje za punkt wyjścia całościowy rozwój Shenzhen Huaqiangbei i systematycznie omawia początki, rozwój i dojrzałość Huaqiangbei po reformie i otwarciu, z rygorystyczną argumentacją i dogłębnym uzasadnieniem; jest to bardzo pouczający i dogłębny artykuł. Artykuł ponownie opublikowany na Dow Jones MarketWatch nosi tytuł „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei” autorstwa Slkora Songa Shiqianga i został również ponownie opublikowany przez Yahoo, Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global i „Quality News” dziennika People's Daily. Ponowna publikacja przez People's Daily i agencję informacyjną Xinhua stanowi również potwierdzenie długoterminowych, konstruktywnych i pionierskich badań pana Song Shiqianga nad Huaqiangbei!

Shenzhen Huaqiangbei znajduje się w dystrykcie Futian w Shenzhen w prowincji Guangdong. Jest to ogólna nazwa poddystryktu Huaqiangbei, który wraz z pekińskim „Zhongguancun” tworzy dwa główne ośrodki chińskiego przemysłu elektronicznego, jeden na południu, a drugi na północy. Jest to wizytówka prezentująca osiągnięcia reformy i otwarcia Specjalnej Strefy Ekonomicznej Shenzhen. To, co robi ogromne wrażenie na ludziach w Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) i wprawia ich w zakłopotanie, to pytanie: dlaczego jest tu tak wielu miliarderów? Pan Song Shiqiang z Kinghelm i Slkor (slkoric, www.slkoric.com) przeanalizują to ponownie. Huaqiangbei to największe na świecie centrum dystrybucji podzespołów elektronicznych, a także rezerwuar i duży magazyn dla oryginalnych producentów i głównych dystrybutorów. Według wstępnych szacunków, wartość towarów przechowywanych w Huaqiangbei wynosi 200 miliardów juanów, a dzienny wolumen transakcji wynosi prawie miliard juanów. Ponadto Huaqiangbei może kupować i sprzedawać produkty na całym świecie z najwyższą prędkością, a jego sieć handlowa obejmuje każdy zakątek świata. Używając popularnego określenia, podzespoły elektroniczne w Huaqiangbei odbyły „podróż w obie strony”! Huaqiangbei Song Shiqiang „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei”. Huaqiangbei to w zasadzie handel spotowy, którego głównym atutem jest „szybkość”! Na stoiskach targu elektronicznego w Huaqiangbei, górne szklane regały ekspozycyjne prezentują próbki, a regały magazynowe poniżej i przy ścianie za nimi są wypełnione towarami. Wartość komponentów elektronicznych jest bardzo wysoka; niektóre materiały kosztują dziesiątki tysięcy juanów za opakowanie, a produkty z najwyższej półki firm ADI, Xilinx i TI są jeszcze droższe, więc niektóre stoiska wyposażone są nawet w sejfy. W zeszłym roku brakowało układów scalonych do samochodów, a ceny wzrosły, a jedno opakowanie materiałów Freescale zostało sprzedane za ponad 30 milionów juanów. Dwa specjalistyczne sklepy Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor w Huaqiangbei mają powierzchnię mniejszą niż 3 metry kwadratowe, ale mieszczą towary o wartości 600 000 juanów. Dziesiątki tysięcy małych firm w Huaqiangbei posiadają zasadniczo własne, niewielkie magazyny o znacznej wartości. Produkty o niskiej wartości, takie jak kondensatory, rezystory, diody, tranzystory, złącza, elementy wtykowe i przełączniki stykowe, są przechowywane w magazynach obrotowych w okolicach Huaqiangbei, takich jak wioska Huaxin, Huaqiang Południowy, Gangxia i wioska Futian. Duże magazyny znajdują się w Bantian, Longhua i Guanlan, a nawet w Tangxia i Fenggang w Dongguan, aby zapewnić najszybszy transport. Szybkość przyjmowania zamówień, dostarczania towarów i pobierania opłat. Kilka lat temu Huaqiang Electronic Network dostrzegła tę szansę i również uruchomiła „Huaqiang Cloud Warehouse”. Ten model forward-storage również przyspieszył usługi Huaqiangbei! Kinghelm „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei” Slkora Song Shiqianga. Dzielnica Futian, w której znajduje się Shenzhen Huaqiangbei (północ Shenzhen Hauqiang), jest południową bramą Chin. Znajduje się stosunkowo blisko Singapuru, Tajlandii, Malezji, Indii i Indonezji. Filipiny i inne kraje, a także sąsiaduje z Hongkongiem. Pierwszym przystankiem dla działów sprzedaży i agentów wiodących producentów półprzewodników wchodzących do Chin jest Shenzhen. Stare targi podzespołów elektronicznych, takie jak Guiyu i Chendian we wschodnim Guangdongu, są w dużym stopniu zintegrowane z Huaqiangbei i obsługują bezpośrednie autobusy ekspresowe. Autobusy te często zatrzymują się przy wschodniej bramie targowiska New Asia Electronics Market, a obszar wokół autobusów jest zatłoczony ludźmi pchającymi wózki, aby odebrać towary. Huaqiangbei to również niekończąca się wystawa. Model „sklep z przodu, fabryka z tyłu” pozwala na sprzedaż produktów takich jak złącza terminalowe i małe przełączniki z Wenzhou i Yueqing w Zhejiang, części i drobne akcesoria z Yuhuan w Taizhou, a także złącza antenowe, przewody i kable z Humen i Chang'an w Dongguan! Na przykład, Kinghelm Firma Electronics (www.kinghelm.net) ma laboratorium do debugowania i badań nad antenami Beidou/GPS w Tangxia w Dongguan oraz bazę produkcyjną anten w Liuzhou w Guangxi. Firma umieściła również ogromne reklamy w Huaqiangbei. Zespoły badawczo-rozwojowe firmy Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor znajdują się w Korei, Pekinie, Wuxi i innych miejscach, dział pakowania i testowania mieści się w Taizhou i Dongguan, a firma ma również dwa sklepy w Huaqiangbei. Agenci są rozproszeni w budynkach biurowych wokół Huaqiangbei lub skoncentrowani w Chegongmiao w Futian oraz w Parku Naukowo-Technologicznym Nanshan. Promują transakcje Huaqiangbei w mniejszym lub większym stopniu, otwarcie lub potajemnie, publicznie lub prywatnie. Wielu menedżerów ds. zarządzania aktywami agentów posiada udziały w firmach Huaqiangbei lub zakłada własne firmy, i to oni dysponują największymi zasobami wśród spekulacyjnych inwestorów Huaqiangbei. Budynki biurowe i mieszkalne wokół Huaqiangbei, takie jak Międzynarodowy Budynek Nauki i Technologii, World Trade Plaza, Budynek Elektroniki Nauki i Technologii, Budynek Futian, Budynek Beifang, Budynek Hualian, Jiahui Xincheng, Budynek Leizhen, Budynek Guangye, Nanguang Jiejia i Ogród Huaqiang, a także budynki biurowe w Chegongmiao, takie jak Budynek Anhui, Budynek Haisong i Budynek Cangsong, a także główne budynki biurowe w południowej dzielnicy Parku Nauki i Technologii, są siedzibami takich firm. Huaqiangbei i pekiński Zhongguancun są ze sobą ściśle powiązane; kiedyś nawet zorganizowaliśmy dla przedsiębiorców z Huaqiangbei wyjazd do Pekinu i wymianę z rówieśnikami z budynków Zhongfa i Hailong! Huaqiang W firmie Huaqiangbei działa również aktywna grupa osób zajmujących się gromadzeniem zapasów, towarów nieużywanych, materiałów odpadowych i materiałów starych. Zazwyczaj utrzymują oni bliskie relacje z działami magazynowymi i logistycznymi fabryk OEM/ODM, agentami i handlowcami na całym świecie. W połączeniu z silną pozycją sprzedażową Huaqiangbei, firma zawsze utrzymywała z nimi interdyscyplinarną i wszechstronną wymianę informacji. Ze względów historycznych i geograficznych, główni szefowie z regionów Chaoshan i Jiangsu-Zhejiang w Huaqiangbei mają liczne kontakty zagraniczne. Utrzymywanie i wzmacnianie tych relacji to szansa na zarobienie pieniędzy. Najważniejszą cechą łańcucha dostaw komponentów elektronicznych jest jego globalny charakter, dlatego zagraniczne fabryki płytek półprzewodnikowych, zakłady pakowania i testowania oraz zakłady przetwórcze OEM/ODM stanowią kanały dystrybucji towarów. Dzięki kontaktom z mieszkańcami Penang w Malezji, Singapuru, Bangkoku w Tajlandii, Rio de Janeiro w Brazylii, Barcelony w Hiszpanii, Mediolanu we Włoszech i Bombaju w Indiach, produkty elektroniczne z Huaqiangbei mogą być szybko sprzedawane na całym świecie! Trzyczęściowa antena samochodowa opracowana i wyprodukowana przez Kinghelm. W branży informacji elektronicznej, w której działają mieszkańcy Huaqiangbei, sprzedaż za pośrednictwem platform internetowych jest niezbędna. Firmy handlu zagranicznego komponentami z Huaqiangbei mają konta na eBayu, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind i innych platformach, a niektóre firmy otworzyły wiele kont. Kinghelm Agent Slkora na rynkach zagranicznych, Miraida Company, uruchomił stronę internetową poświęconą handlowi zagranicznemu www.instockelec.com, a zarówno ruch, jak i wolumen transakcji są całkiem niezłe. Firma utworzyła specjalne sekcje dla Kinghelm i Slkor, powtarzając informacje z oficjalnych zagranicznych stron internetowych Kinghelm (www.kinghelm.net) i Slkor (www.slkoric.com) i odgrywa znaczącą rolę w promocji marki i sprzedaży produktów. Strona promocyjna Slkora na www.instockelec.com. Shenzhen LCSC Mall, Huaqiang Electronic Network i inne mają swoje odpowiedniki za granicą. W ostatnich latach, wraz z rozwojem sieci przemysłowej, szefowie Huaqiangbei, obdarzeni wyostrzonym węchem, otwierali oddziały w Azji Południowo-Wschodniej i innych miejscach. To również odzwierciedlenie eksportu produktów Huaqiangbei i ich wpływu na model biznesowy! (Ciąg dalszy nastąpi) Song Shiqiang: Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Huaqiangbei (część 2) Suzhou Online, 1 dzień temu · Odkrywanie najważniejszych atrakcji Suzhou, kształtowanie jego blasku Wraz ze wzrostem ogólnej wartości gospodarki, centrum gospodarcze i konsumpcyjne Shenzhen stopniowo przenosiło się z dzielnicy Luohu na zachód, a w latach 1990. XX wieku uwaga skupiła się na dzielnicy Futian. Po latach zmagań i akumulacji, migrujący pracownicy stworzyli również klasę średnią o silnej pozycji konsumpcyjnej. Baza przemysłowa stopniowo się akumulowała i rozwijała, prowadząc do podziału pracy i współpracy oraz spontanicznych rynków. Huaqiangbei, położone w dzielnicy Futian, pod wpływem i katalizą tych czynników, utworzyło okręg handlowy Huaqiangbei, a ulica elektroniczna była liderem w tej branży, tworząc cud gospodarczy Huaqiangbei. Obecny stan ulicy pieszej Huaqiangbei w Shenzhen po remoncie. Dziennik People's Daily ponownie opublikował książkę Slkora Songa Shiqianga „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei”. Pan Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm (www.kinghelm.net) Elektronika i Slkor (slkoric/slkomicro) Półprzewodniki, jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, Felietonista i popularyzator nauki, a także ekspert w dziedzinie badań komercyjnych w Huaqiangbei. Song Shiqiang inwestuje, prowadzi i zarządza Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., budująca Slkor „SLKOR” i Kinghelm "Kinghelm„marki. Zarówno Slkor (slkoric/slkomicro), jak i Kinghelm są przedsiębiorstwami o wysokim poziomie technologicznym na szczeblu krajowym i odgrywają pozytywną rolę w krajowym zastępowaniu podzespołów elektronicznych. KinghelmAnteny i złącza sygnałowe firmy Slkor, diody, tranzystory, elementy Halla i inne produkty stanowią krajowe zamienniki dla ogromnej liczby inżynierów zajmujących się sprzętem elektronicznym! Seria artykułów pana Song Shiqianga na temat badań komercyjnych nad Huaqiangbei spotkała się z dobrym przyjęciem. Angielska wersja jego oryginalnego artykułu „Slkor Song Shiqiang: Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei (część 2)”, zatytułowana „Przeszłość, teraźniejszość, przyszłość Shenzhen Huang Qiang Bei (tom 2) – Slkor, Song Shiqiang”, została przedrukowana w kolumnie „MarketWatch” Dow Jonesa. Artykuł przyjmuje za punkt wyjścia całościowy rozwój Shenzhen Huaqiangbei i systematycznie omawia początki, rozwój i dojrzałość Huaqiangbei po reformie i otwarciu, z rygorystyczną argumentacją i dogłębnym uzasadnieniem; jest to bardzo pouczający i dogłębny artykuł. Artykuł przedrukowany w Dow Jones MarketWatch nosi tytuł: Angielska wersja artykułu „A Refutation of the Article of Bloomberg's „China's Underground Chip Market Attracts Desperate Automakers” – „A Refutation of 'China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers' by Bloomberg” autorstwa Song Shiqianga oraz Song Shiqianga „Shenzhen Huaqiangbei: A Refutation of „China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers” by Bloomberg – została również przedrukowana przez zagraniczne, opiniotwórcze media, takie jak „New York Times” i „Houston Times”! Artykuł Slkora Song Shiqianga „The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei” został również przedrukowany przez „Quality News” w „People's Daily”. Przedruk został również opublikowany przez „People's Daily”, klienta agencji informacyjnej Xinhua, oraz chińskie wydanie „British Mirror”. jest również potwierdzeniem długotrwałych, konstruktywnych i pionierskich badań pana Song Shiqianga nad modelem Huaqiangbei i zjawiskami ekonomicznymi!

Ponieważ w Shenzhen Huaqiangbei jest tak wielu miliarderów, z jednej strony Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huagqiangbei) wywiera głębokie wrażenie na ludziach i często się o nim mówi; z drugiej strony niektórzy ludzie nieuchronnie zazdroszczą, żywią urazę i nienawidzą tego miejsca. Z tego, co wiem, wszyscy lokalni potentaci z Huaqiangbei, dzięki swojej inteligencji i talentowi, zrozumieli, jak alokować zasoby społeczne w ramach prawa i norm moralnych. Są oni zwycięskim owocem społeczeństwa opartego na uczciwej konkurencji, wolności, otwartości i dobrobycie gospodarczym, i odgrywają pozytywną rolę motywacyjną w społeczeństwie. Powinniśmy się od nich uczyć i oddawać im hołd, a tym, którzy nie mogą się wzbogacić, a potem gadają bzdury, pozwólmy płakać w kącie! Huaqiangbei to ogólna nazwa podokręgu w dystrykcie Futian w Shenzhen w prowincji Guangdong. To wizytówka prezentująca osiągnięcia Chin i Specjalnej Strefy Ekonomicznej Shenzhen w zakresie reform, otwarcia i rozwoju gospodarczego. Wraz z „Zhongguancun w Pekinie” jest ona znana jako jedno z dwóch głównych centrów chińskiego przemysłu elektronicznego. Pan Song Shiqiang z firmy Slkor (www.slkoric.com) omówi dla wszystkich ludzki aspekt zespołów operacyjnych firm z Huaqiangbei! Stowarzyszenie Shenzhen Ande, organizacja charytatywna działająca na rzecz dobra publicznego, skupiająca braci i siostry Huaqiangbei. „Zarabianie pieniędzy” to ważny temat w społeczeństwie ekonomicznym. To, ile pieniędzy można zarobić rozsądnie, zgodnie z prawem i zgodnie z prawem, do pewnego stopnia odzwierciedla wartość wkładu społecznego. Przyjechaliśmy do Shenzhen, aby z dwoma płonącymi nerkami i bijącym sercem dorobić się fortuny, właśnie po to, by zmienić ubóstwo panujące w naszym kraju. Uczciwa praca i organizacja zasobów społecznych, aby zarabiać pieniądze, a następnie budować nasze rodzinne miasta i odwdzięczać się społeczeństwu, to plon i ucieleśnienie wartości życia dla tych, którzy przyjeżdżają do Shenzhen Huaqiangbei! Na przykład, zespół charytatywny Shenzhen Ande Association, zorganizowany przez Lin Zhenchuan z Huachuangtai Electronics, który prowadzi sklep franczyzowy AOS w Huaqiangbei; Wang Lei, który zarządza głównie Qinshang Weiye; i Chen Guiou z Boguang Electronics, który zajmuje się głównie produktami STMicroelectronics, po cichu wykonał wiele pracy charytatywnej! Duży napływ migrantów do Shenzhen Huaqiangbei przyniósł ogromne zasoby, informacje i nieograniczoną kreatywność. Elektroniczne produkty informacyjne Huaqiangbei obejmują dobra konsumpcyjne, produkty elektroniczne klasy przemysłowej, a nawet lotnicze, tworząc stosunkowo silny efekt klastrowy i przyczyniając się do ogólnej konkurencyjności Huaqiangbei! Huaqiangbei ma wielu szefów z regionu Chaoshan, którzy są liczni, odważni w walce i dobrzy w interesach. Łączą oni dobre tradycje mieszkańców Hunanu, którzy potrafią znosić trudności, są apodyktyczni i twardzi, a także tolerują irytację; prostolinijną, godną zaufania, szczerą, optymistyczną i pewną siebie osobowość mieszkańców Syczuanu i Chongqingu, którzy działają bez ociągania się i mówią poważnie; a także mieszkańców Jiangxi, Fujianu, Henanu, Shaanxi i innych miejsc, którym nie wystarcza status quo i którzy przybyli do Shenzhen, aby się rozwijać. Dzięki ciągłemu hartowaniu, innowacyjności, wykorzystywaniu okazji i śmiałości w hazardzie, cechy te stały się cechami charakterystycznymi dla tych ludzi. „Model zarabiania pieniędzy” Huaqiangbei jest prosty, prymitywny, bezpośredni i szybki. W książce Xie Jiapeng, felietonisty z Huaqiangbei, „Ojciec Trzydziestu Tysięcy Yuanów”, duch szefów i szefowych z Huaqiangbei, którzy znoszą trudności i walczą pomimo wielokrotnych porażek, jest godny podziwu! Kupowanie i sprzedawanie małych partii podzespołów elektronicznych w Huaqiangbei odgrywa ważną rolę uzupełniającą i regulującą w funkcjonowaniu gospodarki rynkowej, umożliwia racjonalną alokację zasobów i obniża społeczne koszty transakcyjne. Zrzut ekranu z filmu „Ojciec”, dzieła reżysera Huaqiangbei, Xie Jiapenga (pierwszy od prawej). Mieszkańcy Huaqiangbei jednoczą się poprzez więzy rodzinne, kolegów z klasy, pokrewieństwo, przemysł i inne powiązania. W obliczu wielkich fal, które zmywają piasek, zrównoważyli oni zaciętą walkę w małych firmach. Dzięki sprawnemu przepływowi informacji i mechanizmom opartym na zainteresowaniach, wszyscy dzielą się pracą, ściśle współpracują i rozwijają się synergicznie. Małe budki Huaqiangbei to niezwyciężone karaluchy; to grupa mrówek, których nie można lekceważyć. Gdy nadarzy się okazja, bracia Huaqiangbei szybko się zorganizują, złożą zamówienia, Czyścić towary krajowe na rynku, udostępniać informacje, alokować siłę roboczą i organizować fundusze na dużą skalę w sposób uporządkowany – niczym koordynacja z dużymi firmami. Po jednej serii połączonych ciosów pozostaje tylko czekać na podział pieniędzy! (Ciąg dalszy nastąpi) „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei (część 2)” Slkora Songa Shiqianga, wydane ponownie przez Dow Jones. Część 2 to niezwykle pouczający i dogłębny, dobry artykuł. Systematycznie omawia on początki, rozwój i dojrzałość Huaqiangbei po reformie i otwarciu, z rygorystyczną argumentacją i dogłębnym uzasadnieniem. Artykuł przedrukowany na Dow Jones MarketWatch nosi tytuł „Przeszłość, teraźniejszość, przyszłość Shenzhen Huang Qiang Bei (tom 2) – Slkor, Song Shiqiang”. Slkor (slkoric/slkomicro) Song Shiqiang (drugi od prawej) na forum przemysłu elektronicznego. Pan Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm i Slkor (slkoric/slkomicro), jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, felietonistą i popularyzatorem nauki oraz ekspertem w dziedzinie badań komercyjnych w Huaqiangbei. Song Shiqiang obecnie inwestuje i zarządza Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., budująca Slkor i Kinghelm marki. Zarówno Slkor (slkoric/slkomicro), jak i Kinghelm są przedsiębiorstwami high-tech. W zakresie badań i rozwoju produktów, Kinghelm i Slkor kładą nacisk na innowacje technologiczne i kontrolę jakości. Dysponują wysoko wykwalifikowanym zespołem badawczo-rozwojowym oraz rygorystycznym systemem zarządzania jakością. Firma uzyskała certyfikat systemu zarządzania jakością ISO9001, co gwarantuje jakość produktów i dostawę produktów w dużych ilościach!

Huaqiangbei znajduje się w dystrykcie Futian w Shenzhen w prowincji Guangdong. To ogólna nazwa poddystryktu Huaqiangbei i, obok „Zhongguancun w Pekinie”, jest jednym z dwóch głównych ośrodków chińskiego przemysłu elektronicznego. Jest wizytówką osiągnięć reformy i otwarcia Specjalnej Strefy Ekonomicznej Shenzhen. To, co robi ogromne wrażenie na ludziach i sprawia, że ​​tłumnie przybywają do Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei), to pytanie, dlaczego w Huaqiangbei jest tak wielu miliarderów. Pan Song Shiqiang, założyciel Kinghelm i Slkor (www.slkoric.com) wyjaśnią to wszystkim. Dziś analizuje unikalny model biznesowy Huaqiangbei i charakterystykę jego małych firm, bo większość miliarderów pochodzi właśnie z nich! Kinghelm i Slkor Song Shiqiang, „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei” [Tekst na obrazku]: Song Shiqiang, ekspert ds. badań komercyjnych w Huaqiangbei, badacz gospodarki prywatnej, członek bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, dyrektor generalny Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd., dyrektor generalny Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Huaqiangbei. Jak wspomniano wcześniej, w Huaqiangbei pracuje na stałe około 500 000 osób. Małe przedsiębiorstwa, małe stoiska i niekończący się strumień backpackerów liczą łącznie około 100 000 osób, a wszystkie one stanowią niezależne podmioty gospodarcze! Ponieważ baza jest po prostu zbyt duża, liczba osób, które wykorzystują przypadkowe okazje i stają się potentatami, jest również duża! Te przedsiębiorstwa są małe, a ich modele biznesowe proste. Niektórzy odważają się założyć własną firmę zaledwie trzy miesiące po wejściu do branży, więc większość firm w Huaqiangbei zatrudnia mniej niż pięć osób, wiele opiera się na więzach rodzinnych, a wiele firm zatrudnia nawet jedną osobę – szef wykonuje całą pracę samodzielnie. Dla firmy handlującej komponentami w Huaqiangbei górna granica to 50 osób. Kwestie ładu korporacyjnego, takie jak modele biznesowe, budowanie marki, reklama firmy, rozwój organizacyjny, zarządzanie łańcuchem dostaw, zarządzanie klientami, kontrola ryzyka prawnego, inżynieria wiedzy, zarządzanie procesami, standaryzacja, szkolenie talentów, bariery konkurencyjne, kultura korporacyjna i etyka, nie wchodzą w grę, nie mówiąc już o dzisiejszej digitalizacji. Mogą jedynie znaleźć alternatywne sposoby konkurowania! Główną działalnością Shenzhen Huaqiangbei (hauqiangbei songshiqiang) są podzespoły elektroniczne, oferujące ogromną różnorodność i liczbę modeli. Według statystyk Huaqiang Electronic Network, w Huaqiangbei znajduje się ponad 10 milionów modeli podzespołów elektronicznych. Dodając informacje o kanałach dystrybucji, parametrach elektrycznych, opakowaniach, oryginalnych towarach, towarach odnowionych i innych atrybutach każdego produktu, ilość informacji staje się ogromna. Huaqiangbei dysponuje dużą siłą roboczą i szerokimi kanałami dystrybucji, a informacje o popycie pochodzą z całego świata, co sprawia, że ​​informacje w Huaqiangbei są niezwykle bogate. Eksperci znajdą tu możliwości zarobku! Istotą modelu biznesowego małych firm zajmujących się dopasowywaniem zestawień materiałowych (BOM) w Huaqiangbei jest organizacja i desensibilizacja (analiza i ponowne przetwarzanie) różnych informacji o produktach, a następnie ich odsprzedaż, co pozwala na uzyskanie różnicy cen po dodaniu usług dodatkowych, takich jak dostawa, warunki płatności, rabaty i rozrywka. Dlatego szefowie i szefowe bardzo cenią sobie informacje. Zależy im na relacjach z oryginalnymi producentami i agentami, kanałami zaopatrzenia, branżami zastosowań, trendami rozwojowymi, zastępowalnością, poziomami zapasów, cyklami zamówień, wahaniami cen na rynku Huaqiangbei i nowymi iteracjami produktów! Dziennik People's Daily ponownie opublikował książkę Slkora Songa Shiqianga „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei”. Z powyższego wynika, że ​​model biznesowy Huaqiangbei nie sprzyja długoterminowej akumulacji i skalowaniu, ani nie ma efektu kumulacji, jaki daje zarządzanie i akumulacja wiedzy oraz iteracja. Dlatego [przedsiębiorcy] mogą jedynie szukać ulotnych okazji, analizując i oceniając złożone informacje. Pożary i powodzie w fabrykach oryginalnych podzespołów, zaprzestanie produkcji starych modeli, blokady handlowe, gwałtowny wzrost liczby nowych produktów konsumenckich, kryzysy gospodarcze, wojny i epidemie, niedobory strukturalne, niedobory surowców – wszystko to stwarza okazje do wzrostu cen spowodowane nierównowagą podaży i popytu. Szefowie i szefowe Huaqiangbei będą cenić te okazje i podejmować duże ryzyko, gdy tylko będzie to możliwe. Spekulacja, a także spekulacja lewarowana, to jeden z prostych i prymitywnych sposobów szybkiego wzbogacenia się. Planowane cięcia produkcji w fabrykach płytek półprzewodnikowych podczas kryzysu finansowego w 2008 roku, powodzie w Tajlandii w 2011 roku oraz niedobory kondensatorów i rezystorów w 2018 roku sprawiły, że wiele osób stało się umiarkowanie zamożnych. W 2019 roku gwałtownie wzrosła liczba chipów do odczytu linii papilarnych z niedoświetlonym wyświetlaczem, ograniczając zazwyczaj nieopłacalne moce produkcyjne fabryk płytek 8-calowych i powodując niedobory urządzeń mocy, takich jak tranzystory MOSFET. Dzięki dobrze rozwiniętemu zarządzaniu łańcuchem dostaw i wysokim zapasom, Slkor zapewnił wystarczającą podaż bez podnoszenia cen i zyskał sławę w Huaqiangbei w jednej bitwie; Slkor stał się synonimem „krajowej substytucji”. W 2020 roku kolejne niedobory mikrokontrolerów STMicroelectronics i produktów Texas Instruments przyniosły braciom i siostrom Huaqiangbei spory majątek, stworzyły grupę miliarderów w Huaqiangbei i zwiększyły liczbę Rolls-Royce'ów i Bentleyów. Jeśli obstawiają dobrze, bogacą się z dnia na dzień; Huaqiangbei zyskuje kilku nowych parweniuszy, którzy przesiadują w prywatnych pokojach na drugim piętrze restauracji Damu Beef, piją „Martell XO”, palą papierosy „Hetianxia” i dyskutują o świecie – oczywiście, zapraszają mnie też, żebym dołączył do nich i zafundował im darmowe jedzenie i napoje! Pewna szefowa Huaqiangbei wysłuchała moich wyjaśnień na temat teorii „cyklu Kondratiewa” i zarobiła mnóstwo pieniędzy na spekulacjach, więc w ramach podziękowania podarowała mi model luksusowego Bentleya w skali 1:1! Huaqiangbei jest po prostu tak śmiałe i jasne, kogo kocha, a kogo nienawidzi!!! (Ciąg dalszy nastąpi) Reklama ekranowa LED Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) w Huaqiangbei. Pan Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm (www.kinghelm.net) i Slkor (slkoric/slkomicro) jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, felietonistą i popularyzatorem nauki oraz ekspertem w dziedzinie badań komercyjnych w Huaqiangbei. Song Shiqiang inwestuje i zarządza Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., budynek... Indeks Dow Jones przedrukował artykuł Slkora Song Shiqianga „Wczoraj, dziś i jutro Huaqiangbei w Shenzhen (część 2)” Angielska wersja „Części 2”, „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huang Qiang Bei (tom 2) – Slkor, Song Shiqiang, została ponownie opublikowana w kolumnie MarketWatch magazynu Dow Jones. Artykuł przyjmuje za punkt wyjścia całościowy rozwój Shenzhen Huaqiangbei i systematycznie omawia początki, rozwój i dojrzałość Huaqiangbei po reformie i otwarciu. Argumentacja jest rygorystyczna, a rozumowanie dogłębne; to bardzo pouczający i dogłębny, dobry artykuł. „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei” Slkora Song Shiqianga została również ponownie opublikowana w „Quality News” dziennika People's Daily. Ponowna publikacja „People's Daily” jest również potwierdzeniem długoterminowych, konstruktywnych badań pana Song Shiqianga nad Huaqiangbei!

Dlaczego w Huaqiangbei w Shenzhen jest tak wielu miliarderów? Huaqiangbei, położone w dystrykcie Futian w Shenzhen w prowincji Guangdong, to ogólna nazwa poddystryktu Huaqiangbei. Jest wizytówką osiągnięć reformy i otwarcia Specjalnej Strefy Ekonomicznej Shenzhen, a wraz z „Zhongguancun w Pekinie” jest znane jako jedno z dwóch głównych centrów chińskiego przemysłu elektronicznego. To, co robi głębokie wrażenie na ludziach i sprawia, że ​​mówią o Huaqiangbei w Shenzhen (shenzhen huaqiangbei), to pytanie: dlaczego w Huaqiangbei jest tak wielu miliarderów? Podobnym obszarem do Huaqiangbei jest Park Naukowo-Technologiczny w dystrykcie Nanshan w Shenzhen, ale dlaczego w Parku Naukowo-Technologicznym nie ma tylu miliarderów? Pan Song Shiqiang z firmy Slkor Micro (www.slkoric.com) udzieli wszystkim wyjaśnień! Artykuł Song Shiqianga „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei” [Tekst na obrazku]: Song Shiqiang, ekspert ds. badań komercyjnych w Huaqiangbei, badacz gospodarki prywatnej, członek bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, dyrektor generalny Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd., dyrektor generalny Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Huaqiangbei. Wartość ekonomiczna Parku Naukowo-Technologicznego w dzielnicy Nanshan w Shenzhen w niczym nie ustępuje wartości Huaqiangbei. W 2020 roku PKB podokręgu Yuehai w Parku Naukowo-Technologicznym wyniósł 320 miliardów juanów, przy średnim PKB wynoszącym około 22.5 miliarda juanów na kilometr kwadratowy i PKB na mieszkańca wynoszącym około 250 000 dolarów amerykańskich, co jest wartością wyższą niż w najbogatszych krajach świata, takich jak Luksemburg i Singapur. W Parku Naukowo-Technologicznym panuje silna atmosfera badań naukowych, a oferowane przez firmy technologie są na najwyższym poziomie. Podokręg Yuehai w Parku Naukowo-Technologicznym słynie z tego, że w pojedynkę zmierzył się z całym amerykańskim przemysłem technologicznym podczas wojny handlowej! Znajdują się tu siedziby firm Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software i WeBank. Lenovo, Huizhou Desay i Huizhou TCL utworzyły tu centra badawczo-rozwojowe. W Parku Naukowo-Technologicznym działa ponad 3,500 przedsiębiorstw high-tech o zasięgu krajowym, a ponad sto spółek giełdowych już się w nim pojawiło! Firmy w Parku Naukowo-Technologicznym to głównie duże firmy i wiodące przedsiębiorstwa z różnych branż. Firmy, które pełnią dla nich rolę partnerów, partnerów outsourcingowych i partnerów w łańcuchu przemysłowym, są znacznie większe niż małe stoiska i małe firmy w Huaqiangbei, a ich liczba jest mniejsza. Majątek dużych firm jest zasadniczo skoncentrowany w rękach szefów i ograniczonej liczby akcjonariuszy. Wśród klasy robotniczej, wysoko dochodowi menedżerowie firm to głównie specjaliści techniczni i marketingowi, a ich przeciętna roczna pensja wynosi zaledwie kilka milionów juanów. W porównaniu z nagłym wzrostem bogactwa szefów małych firm w Huaqiangbei, których majątek netto sięga setek milionów, różnica jest nadal dość duża. W przypadku dużych firm lub spółek giełdowych bogactwo jest powiększane poprzez giełdę lub wyceny, ale rzeczywisty majątek rozporządzalny jest nadal niewielki i podlega dużym wahaniom. Majątek Ma Huatenga z Tencent w 2022 roku wynosił 320 miliardów juanów, a majątek osobisty założyciela DJI Technology, Wang Tao, szacuje się na nawet 50 miliardów juanów. Większość majątku przypada im osobiście lub ich rodzinom, podczas gdy udział pracowników firmy jest stosunkowo niewielki, choć większość z tego majątku to wirtualny, lewarowany majątek papierowy! Niesamowicie droga ziemia Huaqiangbei i gęste tłumy pojazdów na małych kołach. Kinghelm Song Shiqiang z Slkora twierdzi, że źródłem bogactwa małych firm w Huaqiangbei jest zasadniczo różnica w cenie kupna i sprzedaży podzespołów elektronicznych. Firmy handlowe stosują model operacyjny oparty na lekkich aktywach, niskich kosztach i wysokiej wydajności. Ich największym kosztem i ryzykiem są zapasy, ale jeśli postawią na odpowiedni trend, mogą osiągnąć ogromne zyski. W porównaniu z bogactwem wielkich szefów dużych firm w Parku Naukowo-Technologicznym, bogactwo gotówkowe w kieszeniach „szefowych pań” (kobiet-szefowych) w Shenzhen Huaqiangbei (Shenzhen Huagqiangbei) jest nam bliższe, a przez to jeszcze bardziej kuszące! (Ciąg dalszy nastąpi) Reklama na ekranie LED Slkor (SLKORMICRO) na deptaku Huaqiangbei. Pan Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm i Slkor, jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, felietonistą i publicystą popularnonaukowym oraz ekspertem w dziedzinie badań komercyjnych w Huaqiangbei. Song Shiqiang obecnie inwestuje i zarządza Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Elektronika Co., Ltd. Zbudowali marki Slkor "SLKOR" i Kinghelm "KinghelmZarówno Slkor (slkoric/slkomicro), jak i Kinghelm są przedsiębiorstwami high-tech o zasięgu krajowym. „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei (część 2)” Songa Shiqianga, wydane ponownie przez Dow Jones. Niedawno, oryginalny artykuł „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huaqiangbei (część 2)” autorstwa Song Shiqianga z Slkora został ponownie opublikowany przez Dow Jones. Artykuł przedstawia holistyczne spojrzenie na rozwój Shenzhen Huaqiangbei i systematycznie omawia początki, rozwój i dojrzałość Huaqiangbei po reformie i otwarciu. Argumentacja jest rygorystyczna, a rozumowanie dogłębne, co czyni go niezwykle pouczającym i dogłębnym artykułem. Artykuł ponownie opublikowany na Dow Jones MarketWatch nosi tytuł „Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Shenzhen Huang Qiangbei (tom 2) – Slkor, Song Shiqiang”.

Nadchodzi Nowy Rok, a kalendarz towarzyski jest wypełniony po brzegi. Od kilku dni co chwila wracam do Huaqiangbei, żeby pić i plotkować bzdury ze starymi znajomymi. Rozmowa zeszła na temat tego, jak Old Song zrobił tu taką furorę kilka lat temu. W tamtych czasach zebrałam mnóstwo wyróżnień: trzy lata z rzędu, w 2012, 2013 i 2014 roku, zostałam uznana za najlepszą żartownisię Huaqiangbei, najwybitniejszą ekonomistkę uliczną Huaqiangbei i najpopularniejszą pisarkę popularnonaukową Huaqiangbei wśród kobiet w średnim wieku. Wszyscy nalegali, żebym podzieliła się sekretem, więc wykorzystam moje ponad osiemdziesięcioletnie doświadczenie życiowe i przedstawię to, co wiem o pracy z ludźmi. Kiedy po raz pierwszy wkraczasz w nowe kręgi, chętnie rozmawiasz ze wszystkimi, ale wiele osób jest nieśmiałych i niepewnych siebie. Niektórzy boją się powiedzieć coś niewłaściwego i kogoś urazić; inni martwią się, że nie dorastają do pięt, że ich poglądy nie są wystarczająco mądre i że zrobią z siebie idiotów. Brat Bo, wiceprezes LCSC, porównuje to do młodej dziewczyny czekającej na swojego chłopaka: boi się, że się nie pojawi, i boi się, że pojawi się i będzie się źle zachowywał – bolesny dylemat. Stara Pieśń o Kinghelm W bardzo krótkim czasie zyskał popularność wśród sklepikarzy z Huaqiangbei i kobiet z branży second hand, więc musi być w tym jakaś metoda, zestaw sztuczek. Przedstawię je dzisiaj z nadzieją, że mój skromny wkład zainspiruje innych do podzielenia się własnymi spostrzeżeniami. Okrągły stół w LCSC na temat tego, kto będzie liderem branży podzespołów w 2019 r. Aby zjednać sobie ludzi, sprowadziłem to wszystko do jednego słowa: wdzięczność. Po pierwsze, wdzięczność władzy; po drugie, pieniądzom; po trzecie, gustom ogółu; po czwarte, tłumowi; po piąte, sobie. Wyryj sobie te pięć w głowie i wciel je w życie, a czy istnieje jakieś koło, którego nie potrafisz ogarnąć? 1. Władza zalotów Zacznijmy od podstaw. Jesteśmy obywatelami tego kraju i nie zaszkodzi zachować odrobinę wiary w miejsce, w którym żyjemy. W ciągu ostatnich kilku dekad moje własne życie zmieniło się nie do poznania, w tempie, jakiego nie widzieliśmy od tysięcy lat. Tutaj, w Huaqiangbei, codziennie pijemy lampkę wina, żartujemy ze sklepikarzami i śpiewamy na karaoke; to wcale nie jest złe. Tam, gdzie społeczeństwo zawodzi, dajmy mu trochę zrozumienia i przestrzeni. Nikt z nas nie jest szczególnie szlachetny; wszyscy musimy się doskonalić, uszlachetniać i awansować krok po kroku. Szukajcie tego, co dobre w kraju, w którym żyjemy, i w sposobie, w jaki jest zarządzany; narzekajcie trochę mniej i wprowadźcie do obiegu trochę więcej sprawiedliwości i pozytywnej energii. Szczyt Liderów Dystrybucji Komponentów Globalnych 2018 i noworoczna kolacja grupy Electronics Fun Do tego dochodzi jeszcze ogromna władza, jaką dzierżą współcześni właściciele grup; oprócz starego lidera zespołu produkcyjnego, właściciel grupy jest uważany za starszego urzędnika. Jeśli ktoś go urazi, kiwnie jednym małym palcem i wyrzuca go z grupy, a wtedy nie ma śpiewania ani picia, i cóż to za ponury interes. Weźmy na przykład właściciela grupy Huaqiangbei Electronics Fun, wielkiego mężczyznę w czerni z Anda Technology w Singapurze, Jasona Fana – jego w ogóle nie wolno obrażać. Nikt nie ma prawa narzekać, że ciągle zamieszcza ogłoszenia „Anda, specjaliści od międzynarodowych zakupów”; kiedy przyjdzie rachunek, musimy udawać, że się o niego kłócimy i pod żadnym pozorem nie wymykać się w tym momencie do toalety. Gdyby brat Jason kiedykolwiek odkrył prawdę i zaczął wyrzucać ludzi z grupy, stracilibyśmy kontakt z tymi wszystkimi pięknymi sklepikarkami, a to byłby kiepski interes. Kiedyś powiedziałem mu, że wszystkie młode piękności w grupie są jego, a panie w średnim wieku może zostawić reszcie z nas, braci. Był tak wzruszony, że wstał przez stolik kawowy, żeby uścisnąć mi dłoń, omal nie przewracając kubków i zamiatając blat połą koszuli, którą wyciągnął zza paska. „Prawdziwy przyjaciel, bracie. Przestanę sprzedawać reklamy – cała praca, jaką włożyłem w grupę Fun, była właśnie po to. Tylko ty mnie rozumiesz. Jeśli nadarzy się okazja, awansuję cię na dwudziestego ósmego zastępcę właściciela Electronics Fun” – powiedział, mocno ściskając mi dłoń i mówiąc poważnie każde słowo. Przemówienie na szczycie Global Components Distribution Leadership Summit 2018 2. Zaloty do pieniędzy Huaqiangbei jest pełne ludzi biznesu, z których każdy ma własną firmę. Firma to byt ekonomiczny, którego celem jest zysk, a pieniądze są celem i pragnieniem każdego – w przeciwnym razie, po co mielibyśmy narażać się na nędzę bycia szefem? Jest klasa ludzi, którzy wzbogacili się przed innymi, i musimy utrzymywać z nimi dobre stosunki i od czasu do czasu poklepywać ich po plecach, niezależnie od tego, czy jest ku temu powód. Kiedy spotykam Daisy, bogatą i niezwykle piękną bizneswoman z Huaqiangbei – szefową z krwi i kości, a nie żonę szefa, szefową bez żony, jak to czasem mawiamy – od razu mówię z należytą pokorą: „Moja firma, Kinghelm, jest dwadzieścia lat za twoim Hongxin Micro. Muszę się od ciebie poważnie uczyć; jeśli nadarzy się okazja, mam nadzieję, że mnie wykorzystasz. Czemu nie miałbyś nas kiedyś nabyć?” A kiedy spotykam dr. Zhu z Zhongyify, człowieka bogatego i wykształconego, mówię: jakież to piękne uczucie budzi nazwa twojej firmy – „Chińczycy, pełni zapału i energii” – tak bardzo związana z epoką i tak porywająca. Jeśli znasz jakiś sposób na zarabianie pieniędzy, powiedz mi cicho; mogę cię przedstawić pięknym sklepikarzom z Huaqiangbei. Dr Zhu był zachwycony. Jego małe oczy, za grubymi soczewkami, przeskakiwały z boku na bok jednym ukradkowym spojrzeniem; potem rozsiadł się obok mnie, wypił ze mną trzy pełne kufle piwa i, kiwając głową, otworzył serce w mandaryńskim z hunańskim akcentem: „Ten samotny człowiek ma słabość, a jest nią zamiłowanie do piękna. Tutaj, w Huaqiangbei, jesteś moim dobrym bratem”. Prawda jest taka, że ​​od takich ludzi chcemy pożyczyć sposób, w jaki się zachowują i prowadzą interesy, modele biznesowe, których warto się uczyć, a także bogate zasoby branżowe, które za nimi stoją. Na terenie wywiadów podczas szczytu w 2018 r. 3. Zabieganie o gusta popularnego Innymi słowy, rób to, co wszyscy lubią, co zwykli ludzie chętnie widzą, z myślą o uczestnictwie i doświadczeniu. Ostatnio zacząłem grać dziadka, ponieważ zbyt wielu ludzi gra wnuka i nie mogę z nimi konkurować, więc zmieniłem podejście. W młodości miałem mnóstwo ideałów. Zaszczyt bycia uznanym za poetę, laury pisarza, tytuł bohatera – wszystko to przelatywało mi przed oczami. Dorastając, nie opuszczała mnie myśl o zdobyciu chwały dla ojczyzny i wyrobieniu sobie nazwiska: człowiek ma jedno życie i nawet jeśli nie mógłbym wyryć swego imienia na odległej górze, to przynajmniej bym się za to zabrał z płonącym sercem. Jaka szkoda, że ​​lata minęły, a moje włosy posiwiały przedwcześnie i nie mam po sobie ani krzty sławy; zamiast tego, niczym Liu Sanbian, poeta songowski, którego najbardziej podziwiam, przeniosłem całą swoją wiedzę wzdłuż i wszerz kraju i obróciłem ją w żart. Jedno mnie pociesza: ambicja, którą miałem jako dziecko, by zostać inżynierem, rzeczywiście się ziściła. Teraz jestem inżynierem w Huaqiangbei – produkt krajowy, oryginalny, bez podróbek, dziesięć razy droższy, jeśli to podróbka, zwrot w ciągu trzech miesięcy, jeśli nigdy nie została zainstalowana. Wracając do gustów ludu. Zawsze uważałem, że wyrafinowany to syn lub wnuk wulgarnego, że doszczętnie wulgarny to doszczętnie wyrafinowany, a zbytnie narzucanie wyrafinowania to granie syna lub wnuka. Jeśli mówię o „Słonecznej wiośnie i białym śniegu”, niewielu się przyłączy; melodia jest zbyt wysoka dla tłumu. Jeśli mówię o kocie Schrödingera, nikt w Huaqiangbei nie będzie słuchał. Ale powiedz coś w stylu „Pieśni wiejskich Xia Li”, opowiedz dowcip lub historię, a odpowiedzi popłyną strumieniem. W chwili, gdy wspomnę o wielkich pięknościach kręgu Huaqiangbei, Kexin i Xiao Luo, ślina napływa do ust, ślina leci, a wszyscy są poruszeni i zakasują rękawy. Kiedy opowiadam ludziom o jedzeniu z mojego rodzinnego Syczuanu, uwielbiają je; brat z Chaozhou od razu podszedł, żeby porozmawiać i zabrał mnie na makaron ryżowy ze swojego rodzinnego miasta. Zaoszczędziłem na posiłku w fast foodzie i zyskałem przyjaciela – jak dobrze. To też jest technika nawiązywania kontaktu z ludźmi. Gość szczytu w 2018 r. trzymający tabliczkę z napisem „Kocham Huaqiangbei” 4. Zabieganie o względy tłumu Krąg elektroniczny w Huaqiangbei to popularne, oddolne grono; jego członkowie pochodzą z całego świata, a ich pochodzenie i doświadczenie są bardzo zróżnicowane. Na przykład ja zajmowałem się nieruchomościami, co w uprzejmości nazywamy „sprawami majątkowymi” – określenie to ma zupełnie inne znaczenie – dopóki nie zostałem namówiony do przejścia na moduły Beidou (www.bds666.com) i anteny Beidou. Wartości ludzi, ich poczucie sensu życia i ich ogólne spojrzenie na świat różnią się diametralnie. Kiedy się spotykają, to, czy jest coś do zrobienia, jest kwestią drugorzędną: najpierw trzeba się poznać, najpierw trzeba znaleźć temat do rozmowy, a dopiero bliższe poznanie i wzajemne zaufanie doprowadzi do transakcji i współpracy. W świecie goszczenia mówi się o tym, że „nigdy nie należy porzucać rozmowy” – w biznesie i w pracy w kręgu nie można pozwolić, by coś się zepsuło, bo inaczej okazja straci na atrakcyjności i nie będzie ciepła. Wszyscy tutaj są dorośli, biznesmeni, przedsiębiorcy: astronomia i geografia, czyste i brudne, treściwe i łagodne, wiedza biznesowa i porady domowe – wszystko to można omówić na początek, a gdy temat osiągnie pewien poziom, można porozmawiać głębiej. Pomysły się mieszają, poglądy zderzają, inspiracja przychodzi, a doświadczenie jest przyjemnością; a kto wie, może z tego wyniknie jakiś biznes i nowy pomysł, a kolejny etap rozwoju nastąpi naturalnie. Dlatego Stara Pieśń Kinghelm Gadam bzdury ze wszystkimi, celowo i nieumyślnie, przy każdej okazji albo wcale. Mówię trochę za dużo i popełniam kilka błędów za dużo, ale uszczęśliwiłem kilku mężczyzn i zabawiłem kilka kobiet, a ostatecznie wszyscy są zadowoleni i radośni, a w Huaqiangbei też występuje efekt suma. W tym tkwi jego wartość. Moja popularność stale rosła, a gdzie jest popularność, tam są pieniądze. W biznesie budowanie szerokiego, zróżnicowanego kręgu w całym ekosystemie przemysłowym jest zarówno konieczne, jak i przydatne. Toast podczas kolacji na szczycie w 2018 r. 5. Zabieganie o siebie To po prostu być pełnym pewności siebie, umieć śmiać się z siebie i umieć odpuszczać. Czasami pewność siebie i autoironia są ze sobą splątane: widzieć rzeczy jasno, żyć z zapałem, a potem nauczyć się je odkładać na później. Oczywiście, osoba bez pewności siebie nigdy nie może śmiać się z siebie. Krąży historia o znanym starszym naukowcu, który wkrótce po ślubie ze znacznie młodszą kobietą wystąpił w reklamie jakiejś marki. Scena, jak mówią, wyglądała tak: wystawił język, wykonał przesadny, szeroki gest i oznajmił dźwięcznym głosem: „Mogę”. W następnej części starszy pan uniósł palec, pogroził nim z naciskiem i powiedział z uśmiechem: „Nadal mogę”. Oczywiście to tylko żart – ale dla nas, bardzo tłustych mężczyzn w średnim wieku, jakże to szlachetna cecha. I myślę o starej reklamie telewizyjnej z Hongkongu, reklamującej środek na żołądek. Sala pełna kobiet sprzedających ubezpieczenia ćwiczy na porannym spotkaniu; Gdy adrenalina i dopamina krążą już swobodnie, unoszą prawą pięść nad głowy, z rumieńcami na twarzy i krzyczą rytmicznie: „Im więcej pracujesz, tym więcej zarabiasz, im więcej pracujesz, tym więcej zarabiasz”. Potem w dobrych nastrojach i z wielkim entuzjazmem wychodzą, by stawić czoła wątpliwościom, obiekcjom i odmowom swoich klientów. Sprzedaż ubezpieczeń musi być co najmniej tak trudna, jak sprzedaż ubezpieczeń wzajemnych w Huaqiangbei. Skoro kobiety prowadzące firmy w Huaqiangbei potrafią sobie z tym poradzić, czy jest jakiś rodzaj ubezpieczeń wzajemnych, którego nie potrafią sprzedać? Kpiny z samego siebie to w istocie dobry sposób na rozluźnienie atmosfery i zmniejszenie dystansu; to także oznaka autentycznej pewności siebie. Kiedy się chwalę, na przykład, mówię, że moje IQ to solidne 250 – a po chińsku 250 to liczba głupca. Jason z Andy w Singapurze natychmiast mówi, że waży 250; brat Bo z LCSC mówi, że zostało mu 250 esencji; pan Chang z Ichunt mówi, że jego zmysł biznesowy wynosi 250. Wszystko to jest wyższą formą autoironii, a po chwili wszyscy stają się ożywieni, bliżsi i bardziej zaznajomieni. Rozmawiamy o tym, co dzieje się wokół nas i z naszymi własnymi osobami; ludzie łatwo to przyswajają i mogą to porównać ze sobą i porównać. Każdy ma swój własny urok i swój własny wewnętrzny świat; w przestrzeni swojego umysłu każdy jest panem, każdy jest swoim własnym królem. Długo rozwodziłem się nad sposobami pracy w kręgu i nie wiem, czy cokolwiek z tego będzie przydatne. To opinia jednego człowieka, jeden wąski pogląd. Zapraszam wszystkich do… Kinghelm na herbatę i rozmowę. Ściana recepcyjna przy KinghelmBiuro w Shenzhen Ten utwór dedykuję przyjaciołom z Huaqiangbei, którzy tak bezinteresownie nam pomogli. Dziękuję Wam wszystkim. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym obu firm: Slkor i KinghelmJest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspertem ds. działalności Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą i pisarzem popularnonaukowym. Song Shiqiang rozpoczął karierę jako technik pierwszej linii, a następnie pełnił funkcję prezesa międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i prowadzeniu biznesu, łącząc teorię makroekonomii z praktycznymi realiami prowadzenia biznesu, co pozwala jego firmom dynamicznie się rozwijać. Pan Song Shiqiang z Huaqiangbei Slkor i Kinghelm, dwie firmy, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i obie są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Marka Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marka (www.kinghelm.net) cieszy się międzynarodowym uznaniem i renomą, a jej udział w rynku stale rośnie. Shenzhen Slkor koncentruje się na rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej działającej bez fabryk (fabless) w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.

Wojna handlowa między Chinami a Stanami Zjednoczonymi zaostrza się z dnia na dzień i żadna ze stron nie ustępuje. Huaqiangbei, słynny rynek podzespołów elektronicznych, znajduje się na pierwszej linii frontu wojny handlowej, a konflikt poważnie wpłynął na interesy kobiet handlujących towarami używanymi. „Chcesz oskubać Chiny, prawda, ty złotowłosy łobuzie? Wtedy my, siostry, wyrwiemy ci te złote włosy i zostawimy cię łysego jak Brata Bo i Starą Pieśń z… Kinghelm." Ale bez względu na to, jak bardzo kobiety są wściekłe, co zrobić z biznesem? W ważnych sprawach to szefowie nadal muszą podejmować decyzje. Huaqiangbei, rynek podzespołów elektronicznych najbliższy wojnie handlowej Dokąd teraz powinien zmierzać Huaqiangbei i jak powinny zareagować jego firmy? Jakie zmiany i transformacje są potrzebne? Ostrzenie topora nie wstrzymuje wycinki, więc ja, Stara Pieśń… Kinghelm — ekonomista uliczny, najbardziej znany z wygadywania bzdur w Huaqiangbei — najpierw przedstawi analizę, częściowo po to, by przyciągnąć trochę klientów do naszego sklepu 1688, a potem zobaczymy, co można zrobić. Funkcje rynku elektronicznego Huaqiangbei 1. Prezentacja produktu i wymiana informacji Dawniej, gdy zarówno informacja, jak i transport były słabe, wiele firm, które produkowały swoje towary za sklepem, a także te spoza miasta, wystawiało się i sprzedawało tutaj swoje produkty – i to jest podstawowa funkcja stoisk i straganów w Huaqiangbei. Duże firmy mają tu swoje salony firmowe lub flagowe: w przeszłości Sharp, Philips, Aiwa, Sony i Siemens, a w ostatnich latach Xiaomi, Apple, OPPO i inne znane marki rywalizują na tym samym ringu. Teraz, gdy firmy mają własne strony internetowe, sklepy na platformach Alibaba i JD.com oraz branżowe platformy e-commerce, klient może dowiedzieć się niemal wszystkiego, nie wychodząc z domu — brakuje jedynie doświadczenia i atmosfery danego miejsca — a ta funkcja Huaqiangbei stopniowo zanika. 2. Dobieranie partnerów biznesowych Gdy klient znajdzie odpowiedni produkt w Huaqiangbei, kolejnym krokiem jest omówienie warunków z kobietami za ladą: ceny, czasu realizacji, okresu kredytowania i dostawy. Dzięki QQ i WeChat, a także listom produktów i specyfikacjom, które można przeglądać zdalnie w czasie rzeczywistym, inżynierowie dokonujący wyboru komponentów, serwisanci, entuzjaści i kupujący nie muszą już ponosić kosztów podróży do Huaqiangbei. Platformy e-commerce są coraz lepsze, a komunikacja mobilna wywindowała transakcje online do szczytu. Wszystko to oszczędza czas i zwiększa wydajność, a także zmniejsza liczbę odwiedzających w Huaqiangbei. Kinghelm produkty na 1688 3. Stan magazynowy i dostawa Komponenty elektroniczne są bardzo cenne i zajmują mało miejsca, więc każde stoisko w Huaqiangbei może pomieścić towar o dużej wartości, a więksi handlarze utrzymują magazyny w pobliżu Huaqiangbei, z których młody dostawca może w każdej chwili dostarczyć towar. Huaqiangbei to, że tak powiem, jeden ogromny magazyn części elektronicznych: w przypadku odcięcia dostaw służy jako skuteczny bufor i rezerwuar, dzięki czemu klienci mogą być szybko obsługiwani. Huaqiangbei ma najgęstszą sieć oddziałów bankowych w Chinach, a w szczytowym okresie dzienny obrót gotówką zbliżał się do 1 miliarda juanów. Chłopcy ciągnący wózki platformowe wypełnione towarami o głowę wyższymi od nich samych oraz góry ładunków w magazynach logistycznych wieczorami to charakterystyczne widoki Huaqiangbei. „Podpisowy” kurier Huaqiangbei 4. Ekosystem sprzętu elektronicznego Za Huaqiangbei kryje się jeden z najbardziej kompleksowych i dojrzałych łańcuchów dostaw sprzętu elektronicznego na świecie. W Huaqiangbei montaż iPhone'a kosztuje kilkaset juanów i trwa pół dnia; najnowszy flagowy telefon można kupić dwa dni przed jego publiczną sprzedażą; w ciągu trzech dni można znaleźć kopię najnowszego produktu cyfrowego z dowolnego miejsca na świecie; a nawet procesory X86 i inne układy scalone potrzebne do naprawy starszych urządzeń są tu dostępne. To właśnie stanowi o konkurencyjności Huaqiangbei i jest jednym z powodów, dla których entuzjaści z całych Chin, a nawet z zagranicy, przybywają w poszukiwaniu układów scalonych każdego modelu, a tłumy klientów wciąż napływają. Huaqiangbei jest kluczowym węzłem w tym ekosystemie: wystarczy dotknąć jednej części ciała, a całe się poruszy. Dongguan, najbliższy towarzysz Shenzhen, jest stacją paliw dla szefów Huaqiangbei, a jego ustandaryzowane zarządzanie przemysłowe i operacje na linii montażowej służą handlowcom z Huaqiangbei. 5. Obsługa posprzedażna i konserwacja To nieodzowny element serwisu urządzeń elektronicznych i elektrycznych, a duże i małe marki mają tu swoje punkty serwisowe i naprawcze, co jest wygodne i przyciąga klientów. Mój kolega z klasy był kiedyś kierownikiem działu naprawy pagerów w Runxun Communications, a później przeniósł się do działu naprawy telefonów komórkowych ZTE, ale jego siedziba zawsze mieściła się w Parku Naukowo-Technologicznym SEG w Huaqiangbei. Większość okien serwisowych i punktów naprawczych zagranicznych i dużych marek również jest tu skupiona. 6. Samodzielna dzielnica handlowa Oprócz wszystkich powyższych, Huaqiangbei oferuje również inne udogodnienia komercyjne: dom towarowy Vanguard, centrum handlowe Maoye, targowisko Jiahua Foreign Trade Market, Sundan, Women's World, Suning, ulicę z przekąskami, dyskotekę Qunxing i wiele innych. Przyciągają one klientów i ułatwiają odwiedzającym przyprowadzenie rodziny i przyjaciół, a po zakończeniu zakupów i odwiedzeniu sklepów, zjedzenie, napicie się i zabawę na miejscu, zostawiając w kieszeniach wszystkie pieniądze. To również część uroku Huaqiangbei. Huaqiangbei było niegdyś miejscem pielgrzymek przemysłu elektronicznego i atrakcją turystyczną Shenzhen. Produkty Slkor z 1688 roku Model rynku elektronicznego w Huaqiangbei jest efektem wielkiej międzynarodowej migracji przemysłowej tamtych lat, silnego i zróżnicowanego popytu na podzespoły elektroniczne, wywołanego przez intensywny wzrost gospodarczy Chin, oraz ustaleń dotyczących praw własności, które stworzyli mieszkańcy Shenzhen. Małe punkty handlowe na rynkach elektronicznych w Huaqiang, SEG i Nowej Azji wyrosły z tego i pomogły Huaqiangbei rozwinąć się w efektywny rynek, który wyłonił się naturalnie, a także w dzielnicę handlową słynącą w Shenzhen i nie tylko. Jednak chociaż infrastruktura Huaqiangbei jest coraz bardziej kompletna, a transport coraz wygodniejszy, opisane powyżej zmiany czynników handlowych przynoszą kolejne kryzysy, a bez innowacji i zmian dzielnica nie może się rozwijać. Model dystrybucji elektroniki w Huaqiangbei charakteryzuje się niską barierą wejścia i brakiem podstawowej konkurencyjności, dlatego wciąż pojawiają się nowi gracze – osoby z doświadczeniem technicznym uzyskanym od pierwotnego producenta, z doświadczeniem w kanałach dystrybucji uzyskanym od agenta lub z produktami firmy oferującej rozwiązania – co stawia tradycyjnych dystrybutorów pod ogromną presją. Dzięki stronom internetowym B2B i podobnym modelom, informacje rynkowe stały się znacznie bardziej symetryczne, a wymiana informacji między pierwotnymi producentami, agentami i klientami stała się znacznie częstsza. Dystrybutorzy, przyzwyczajeni do ekosystemu, w którym to oni byli w posiadaniu informacji, mają ogromne trudności z reagowaniem na czas, co jeszcze bardziej komplikuje ich życie. Wraz z trwającą wojną handlową między Chinami a Stanami Zjednoczonymi, upadek starego modelu Huaqiangbei uległ przyspieszeniu, ale transformacja i rozwój dzielnicy również posunęły się naprzód. Kilka lat temu szczegółowo opisałem modele biznesowe, czynniki generujące zyski i ścieżki rozwoju Huaqiangbei w serii artykułów w serwisie publicznym „BeiDou Expert”, do których serdecznie zapraszam. Moje grono znajomych bardzo się zmieniło w ciągu ostatnich kilku lat, a wiele kobiet, które kiedyś prowadziły sklepy w Huaqiangbei, przeniosło się do handlu rzeczami używanymi. Niektóre sprzedają teraz ubezpieczenia, czerwone wino lub herbatę; inne założyły mikrobiznes na WeChacie, sprzedając maseczki do twarzy, szminki i kremy z filtrem; a dwie zaczęły transmitować na żywo – jedną z nich zablokowałam, bo mocno przypudrowała twarz, a druga nawet nie zdążyła go równomiernie rozprowadzić. Wzdychają, że uroda przemija, mężowie uciekają, transformacja jest trudna do przeprowadzenia, a ty nawet nie wiesz, kto jest twoją konkurencją. To naprawdę przygnębiająca sytuacja. W Huaqiangbei są również szefowie i właściciele sklepów, którzy dostrzegają możliwości, nadążają za duchem czasu, szybko wdrażają zmiany i transformują się, a ich produkty i firmy zyskują na popularności. To oni stanowią główny nurt w Huaqiangbei i reprezentują przyszłość chińskich przedsiębiorstw prywatnych. Oto modele rozwoju, które zebrałem – dla Państwa informacji. Pierwsza ulica Huaqiangbei: dzielnica piesza i jej plan ulic 1. Przejście od dystrybutora do pierwotnego producenta 1. Huaguan (HGSEMI) Półprzewodniki — Lin Zhouming Boss Lin, znany w Huaqiangbei jako Brat Ming, to szczery człowiek i słynny pijak, który upijał mnie na Moutai. Kiedyś był głównym sprzedawcą w National Semiconductor, gdzie już uchodził za gwiazdę parkietu. Po zarobieniu pierwszych prawdziwych pieniędzy, zainwestował większość swojego majątku w założenie Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan zaczynał od pakowania i testowania komponentów, a dzięki pracowitości mieszkańców Chaozhou i niezłomnej, zdyscyplinowanej woli firma teraz kwitnie. 2. Elektronika Meilong (SUP) — Chen Haisheng Boss Chen rozpoczął działalność w SEG Plaza i od momentu założenia firmy w 1998 roku wykazuje się skrupulatnością i dokładnością; wpływ i działalność marki SUP Meilong stale rosną. Meilong posiada dopracowaną technologię bezołowiową i solidny system zarządzania jakością, a od badań i rozwoju, przez projektowanie, aż po produkcję i transport, na każdym etapie ściśle przestrzega wysokich standardów jakości, aby zagwarantować spójność i trwałość produktów oraz terminowość i niezawodność usług. Celem firmy jest stanie się wiodącym chińskim dostawcą rezystorów i kondensatorów. Kinghelm produkty na 1688 Aby pogłębić swoją przewagę, Boss Chen zbudował własną, rozległą bazę logistyczną i magazynową, a także prowadzi Youganwang (youganw.com), platformę e-commerce skupiającą się na rezystorach, kondensatorach i cewkach indukcyjnych. Celem firmy jest dobra obsługa małych i średnich klientów, oferując oryginalne towary fabryczne, doradztwo techniczne i niezwykle szybką wysyłkę, a także budowanie zdrowego ekosystemu. Słowa szczególnej pochwały: produkty Bossa Chena są tak solidne, jak jego charakter, a on sam znakomicie buduje rodzinę i edukuje swoje dzieci – jest dla nas wszystkich wzorem do naśladowania. 3. KEXIN Electronics — bracia Ke Firma KEXIN Electronics została założona w 1987 roku przez braci Ke Yandonga i Ke Yanzhou. Zaczynając w Huaqiangbei, firma rozwinęła się w krajowe przedsiębiorstwo high-tech, łączące badania, produkcję i sprzedaż, z prowincjonalnym centrum badawczo-rozwojowym i pięcioma spółkami zależnymi będącymi w całości jej własnością. Park przemysłowy KEXIN zajmuje powierzchnię ponad 50 000 metrów kwadratowych i zatrudnia ponad 300 osób; firma była jedną z pierwszych w branży, która sprowadziła z Japonii zaawansowany sprzęt do pakowania i testowania półprzewodników. Posiada 29 linii produkcyjnych i produkuje głównie urządzenia mocy, takie jak tranzystory MOSFET, przyczyniając się do przełamywania zagranicznych monopoli w branży półprzewodników. Grupowe zdjęcie na spotkaniu w zakładzie produkcji podzespołów w Huaqiangbei 4. Hangshun Electronics — Liu Jiping Szef Liu przybył do Huaqiangbei z Szanghaju w 2013 roku. Na podstawie swojej analizy doszedł do wniosku, że model handlowy firmy może nie przetrwać i postanowił wspólnie z przyjaciółmi rozwijać 32-bitowe mikrokontrolery oraz stworzyć własną markę – Hangshun. Obecnie firma masowo produkuje 32-bitowe mikrokontrolery z rdzeniami ARM w wersjach M0, M3 i M4, których oprogramowanie i sprzęt są w pełni kompatybilne z zagranicznymi markami i mogą je w pełni zastąpić. Fundusz inwestycyjny z branży lotniczej zakończył strategiczną inwestycję serii A, a po nim dołączył fundusz z siedzibą w Kantonie. Hasło Hangshun brzmi: najwyższa jakość i chińskie chipy dla chińskich użytkowników. Pierwsza trójka, przedstawiciele społeczności biznesowej Chaozhou, stosuje model oparty na aktywach: zaczynają od pakowania i testowania, a następnie stopniowo przechodzą do projektowania własności intelektualnej i rozwiązań aplikacyjnych. Podobnie postępują Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster i inne firmy, które radzą sobie bardzo dobrze. Tę samą drogę obrała również Yangxing Technology, producent oscylatorów kwarcowych. Szef Hangshun, Liu, podąża za modnym modelem „fabless” opartym na lekkim majątku – własnym rozwoju z outsourcingiem produkcji – ale zbudowanie marki, ekosystemu i kanałów dystrybucji wciąż nie jest łatwe. Widziałem, jak szef Liu reklamuje się i zabiega o klientów dzień i noc, jakby jechał na adrenalinie, a to ciężka praca, więc wychwalam go za to; przedsiębiorcy muszą się nawzajem wspierać. 2. Mikroinnowacje i rozwój transgraniczny W przeszłości działalność Huaqiangbei opierała się na jednej zasadzie: tanio kupować i drogo sprzedawać. Dziś niektóre z jej firm eksplorują i rozwijają się w kilku kierunkach jednocześnie. Niektóre z nich weszły na rynek kultury i prowadzą własne media, inne zbudowały swoją obecność na bazie internetu, a jeszcze inne oferują rozwiązania i usługi o wartości dodanej. 1. Konto medialne „Chip Master” i Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) jest właścicielem Anda Technology w Singapurze, starszym bratem Huaqiangbei, który zawsze chętnie płaci rachunki, a ja jestem młodszym bratem, którym opiekuje się najżyczliwiej. Anda Technology pozyskuje i handluje komponentami, które są trudno dostępne na całym świecie, a zasięg jego działalności jest bardzo szeroki. „Chip Master” początkowo miał być po prostu miejscem, w którym bracia z Huaqiangbei mogliby się rozerwać, a wszystkie żarty, które pisałem w młodości, były tam publikowane. Ale cokolwiek Jason robi, lubi robić to na najwyższym poziomie, więc prowadzone przez niego konta, takie jak „Today's Chip News”, są bardzo wpływowe, a zamówienia reklamowe napływają szybciej, niż jest w stanie je przyjąć. Macierz medialna Chip Master i jej konta publiczne na WeChat 2. Konto medialne „ittbank” i Wu Shaowen „ittbank” jest znany jako baza danych Huaqiangbei. Mój przyjaciel Old Wu jest zapalonym fotografem i trochę kobieciarzem, a także należy do pierwszego pokolenia entuzjastów elektroniki w Huaqiangbei. Informacje w Huaqiangbei są rozproszone, zróżnicowane i chaotyczne, a ittbank zebrał i uporządkował niemal wszystkie dostępne dane branżowe; jego rankingi obejmują wiele niszowych sektorów i służą jako punkt odniesienia. Informacje, które Old Wu dostarcza na temat lepszych sposobów optymalizacji projektów, zaoferowały fabrykom nowe rozwiązania i nowe sposoby radzenia sobie z wolno rotującymi zapasami i nadwyżkami magazynowymi. 3. „Huaqiang Cloud Warehouse” i zespół Huaqiang Net Huaqiang Net od wielu lat jest wiodącą platformą e-commerce B2B dla komponentów elektronicznych. Teraz Boss Liu i zespół Huaqiang Net, czerpiąc z ekosystemu, który Huaqiang Group i Huaqiang Net stworzyły w branży elektronicznej, rozpoczęli nowy projekt o nazwie Huaqiang Cloud Warehouse. Z tego, co do tej pory zrozumiałem, projekt ten prawdopodobnie będzie działał na zasadzie członkostwa, łącząc magazyn z szybką dostawą, a następnie przyciągnie ogromny ruch z Huaqiang Net i flagowego sklepu Huaqiang; wygląda na to, że stanie się klasycznym przykładem mikroinnowacji. Uniwersalne komponenty elektroniczne naszego Slkor będą jednymi z pierwszych, które trafią na półki, więc śledźcie ten obszar. 4. Weike Information Technology i Wu Guangsong Firma Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. koncentruje się na pozycjonowaniu satelitarnym i Internecie Rzeczy (IoT), będąc ogólnokrajowym przedsiębiorstwem high-tech. Jej lider, Wu Guangsong, cieszy się popularnością wśród kobiet-handlowców z Huaqiangbei i jest prawdziwym mężczyzną chwili. Szef Wu handlował w Huaqiangbei w początkach swojej działalności, a w ciągu dziesięciu lat rozwoju otworzył fabrykę, przeprowadził badania i rozwój sprzętu i oprogramowania oraz rozbudował swoją własność intelektualną, przekształcając firmę w kompleksowego dostawcę rozwiązań systemowych IoT i przechodząc przez kilka ważnych punktów zwrotnych i transformacji, z których każda była wynikiem żmudnych poszukiwań, przemyśleń i innowacji. Chociaż firma dobrze radzi sobie już w branży Beidou i GPS, zespół Weike pozostaje ostrożny i czujny, zadając sobie pytanie: jaką firmą będziemy za dziesięć lat? Produkty firmy Weike i produkty firmy Kinghelm wzajemnie się uzupełniają i obsługują podobnych klientów, a obie firmy zawsze wspierały się wzajemnie, wykazując się dużym zrozumieniem. Zdjęcie grupowe z seminarium na temat szans i wyzwań w branży dystrybucji elektroniki z 2015 r. 3. Model agenta W porównaniu z tradycyjnym modelem handlowym Huaqiangbei, modelem, który pozwala firmie szybko się rozwijać i umacniać, jest model agencyjny, ale znalezienie silnego drzewa, na którym można się oprzeć, ma ogromne znaczenie. Według Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Półprzewodników, w pierwszej połowie 2019 roku chiński przemysł układów scalonych odnotował sprzedaż w wysokości 304.82 miliarda juanów, co stanowi wzrost o 11.8% rok do roku; eksport układów scalonych był wart 45.75 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 17.1%; a import był wart 137.62 miliarda dolarów, co stanowi spadek o 6.9%. Z tych danych jasno wynika, że ​​lokalizacja układów scalonych korzysta z silnej polityki i sprzyjających wiatrów rynkowych. Little Ma z Jinshuowei wykorzystał szerszy trend produkcji krajowej, a szef Jiang z Ruicai Electronic Technology wykorzystał szansę oferowaną przez komunikację mobilną i Internet Rzeczy; oba rozwijają się w niezwykłym tempie. 1. Technologia Jinshuowei — „Mała Ma” z Huaqiangbei Od momentu powstania Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. jej obroty z roku na rok rosną. Little Ma, Ma Yingfeng, jest czołową postacią wśród drugiego pokolenia przedsiębiorców z Chaozhou w Huaqiangbei, a Jinshuowei to wysoce konkurencyjna firma z perspektywą dynamicznego rozwoju: posiada prawa agencyjne dla tak znanych firm, jak Samsung, Uniohm, Walter i O-Film, i dąży do zaopatrywania swoich klientów z jednego źródła. Jinshuowei zbudowało skuteczną sieć pomostową między producentami a klientami i rozwija się wraz z nimi. 2. Ruicai Electronic Technology i Jiang Xiangyang Po ponad dziesięciu latach rozwoju firma Ruicai Electronics stała się dostawcą terminali mobilnych, łączności w chmurze i rozwiązań systemów komunikacji mobilnej. Wykorzystała tę szansę: została agentem modułów IoT dużej krajowej marki półprzewodników i Quectel, a także anten Beidou i GPS. Kinghelm, jej działalność rozrosła się niczym rzeka w czasie powodzi, co stało się kluczowym punktem zwrotnym dla Bossa Jianga w zakresie komunikacji i Internetu Rzeczy. Ruicai Electronics pomogło nam również wprowadzić KinghelmAnteny 4G firmy CRRC, gdzie rozpoczęła się już ich produkcja próbna w małych partiach. Jak głosi stare przysłowie, lojalność człowieka poznaje się po czynach. Stary Song utrzymuje, że o tym, czy firma jest dobra, można przekonać się po tym, czy jej szef jest skłonny do poniesienia kosztów. Sukces Małego Ma ma coś wspólnego z tym, że chętnie zapraszał mnie i Jasona Fana na herbatę, a kwitnący interes Szefa Jianga to efekt tego, że nie raz zapraszał Brata Bo do Wuliangye. Produkty Slkor z 1688 roku 4. E-commerce – wyzwanie dla tradycyjnego biznesu Dla wielu firm wybór jest prosty: ci, którzy podejmują się e-commerce, żyją, a ci, którzy nie zginą. Robić to czy nie robić — oto jest najważniejsze pytanie. Platformy e-commerce są potężnym motorem napędowym i przyciągnęły kapitał wszelkiego rodzaju. Platformy B2B sprzed kilku lat z powodzeniem łączyły informacje i zasoby, ale nie potrafiły rozwiązać problemów związanych z kanałami, jakością, dostawą i usługami pomocniczymi, przez co stopniowo podupadły; nie będę się tu nimi zajmować. Dzisiejsze platformy przeszły od B2B do całej gamy platform i modeli, takich jak B2M, F2B i M2B, od modeli z lekkim udziałem aktywów do modeli z dużym udziałem aktywów, a także od kompleksowego układu do głębokiej ekspansji na nisze rynkowe. Przyjrzyjmy się najpierw kilku kompleksowym platformom e-commerce wokół nas. 1. LCSC (www.szlcsc.com) i Yang Linjie Firma LCSC została założona w 2011 roku, aby zapewnić klientom kompleksowy zakup komponentów elektronicznych online z błyskawiczną dostawą w ciągu czterech godzin. LCSC posiada nowoczesny magazyn komponentów o powierzchni ponad 10 000 metrów kwadratowych, w którym znajduje się ponad 200 000 linii asortymentowych. Samodzielnie zarządzane usługi grupy w całym łańcuchu dostaw branży elektronicznej obejmują internetowe EDA (LCEDA), wiodące w branży prototypowanie PCB i produkcję mało- i średnioseryjną, centrum handlowe z komponentami, produkcję szablonów, montaż SMT oraz szkolenia i rozwiązania z zakresu projektowania elektronicznego. Wszystkie komponenty LCSC są kupowane od oryginalnych producentów lub za pośrednictwem agencji, co gwarantuje oryginalność produktów i rozwiązuje problem zakupu próbek i małych partii zarówno dla inżynierów, jak i kupujących. Baza logistyczna firmy, obejmująca kilkaset murów gruntu, rozwiązuje problem szybkiej dostawy; jest to rozwiązanie oparte na modelu JD.com, oparte na dużych aktywach, stanowiące kluczową siłę konkurencyjną. Pod przywództwem Bossa Yanga i z Zhang Yinying u boku, LCSC rozwijało się systematycznie i pewnie, a wraz z pojawieniem się znanego pisarza Wu Bo, specjalisty Zhang Ji i innych, firma, jak mawiał księgowy Jia, „chemicznie zreaktywowała swój ekosystem”, stając się silnym zespołem o praktycznym stylu i talencie do twardych walk. Po otrzymaniu zastrzyku gotówki w wysokości 250 milionów juanów od Sequoia Capital i innych w pierwszej połowie roku, firma rozwijała się dynamicznie: szybkość dostaw, liczba jednostek magazynowych (SKU), obroty i inne wskaźniki gwałtownie wzrosły, a jej dynamika wydaje się nie do zatrzymania. Między nimi, Kinghelm i Slkor mają teraz ponad 130 kodów SKU produktów na LCSC, a sprzedaż tam stale rośnie. Po prostu wskoczyliśmy na pokład ich wielkiego statku i rozwinęliśmy się dzięki ich rozpędowi, i jesteśmy za to wdzięczni. 2. Ichunt (www.ichunt.com) i Chang Jiang Ichunt to wiodąca w branży, globalna, kompleksowa platforma zakupowa dla komponentów elektronicznych, opracowana i zarządzana przez Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Jej liderami są Chang Jiang i Liang Yao. Ichunt rozpoczął działalność w lipcu 2015 roku i otrzymał kilka rund inwestycji od tak znanych firm venture capital, jak Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, strategiczne ramię inwestycyjne JD.com i Haitong Securities. Jest to również znana krajowa firma e-commerce zajmująca się komponentami. Integrując zasoby na wszystkich etapach łańcucha dostaw, oferuje w pełni zamkniętą, kompleksową obsługę obejmującą cały łańcuch transakcyjny: otwartą platformę, wspólne operacje, samodzielną sprzedaż, szybkie PCB, montaż SMT i globalną dostawę. Większość ludzi nie wie, że w tamtych czasach Stary Song i mój stary kolega z klasy Chang dokuczali kobietom z handlu używanymi rzeczami w Huaqiangbei, grając między sobą z idealnym wyczuciem czasu i wyczyniając mnóstwo klasycznych psot, i mieliśmy reputację idealnego duetu. Obecnie jego partnerem jest Brat Liang, jeden z nich zajmuje się interesami poza firmą, a drugi w jej obrębie, i wiedzie im się naprawdę świetnie. Ichunt: kompleksowe, globalne centrum zakupów podzespołów elektronicznych, szybkie, kompletne i ekonomiczne 3. ICKEY (www.ickey.cn) i Zeng Ye Yunhan, „Droga Mleczna”, to bardzo poetycka i przestrzenna nazwa, a ICKEY jest również wiodącą firmą w branży: w 2018 roku została uznana przez szanghajską dzielnicę Songjiang za „Centrum Technologii Przedsiębiorstw” i jednorożca chińskiego internetu przemysłowego. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu na platformie, jej wolumen danych i zasięg znacznie przewyższają konkurencję: baza danych obejmuje ponad 86 milionów jednostek magazynowych (SKU) i może w szerokim zakresie zaspokoić zróżnicowane potrzeby przemysłu wytwórczego w zakresie badań i rozwoju oraz produkcji próbnej, w zakresie doboru parametrów, inteligentnego wyszukiwania i zakupów w jednym miejscu. Firma ma ponad 300 000 zarejestrowanych użytkowników korporacyjnych i ponad 200 autoryzowanych partnerów serwisowych, a w 2018 roku jej sprzedaż przekroczyła 1 miliard juanów. Zeng Ye jest moim bratem w Szanghaju, a jego zastępca Li Jianfeng jest moim uczniem, który uczy się ode mnie sztuki opowiadania dowcipów; jego skromną ambicją jest spędzenie reszty życia na zabawianiu dowcipami starszych pań z szanghajskich uliczek shikumen. Zeng Ye mówi mi, że nowy biznes ICKEY wykorzystuje samodzielnie opracowany silnik sztucznej inteligencji i technologie takie jak IDPE i ISPE, aby zapewnić pracownikom działu badawczo-rozwojowego w produkcji elektroniki inteligentny dobór zestawień materiałowych, zastępowanie podzespołów krajowych i inne usługi techniczne, dążąc do zwiększenia efektywności prac badawczo-rozwojowych i innowacji, napędzania łańcucha dostaw przemysłu elektronicznego i przyspieszenia rozwoju podzespołów krajowych. 4. HXChip (www.hxbuy.com) i Lai Zelian Założona w sierpniu 2016 roku firma HXChip koncentruje się obecnie na sprzedaży uniwersalnych komponentów zasilających do elektroniki użytkowej. Boss Lai to człowiek wielkiej przedsiębiorczości; czerpiąc z wieloletnich kontaktów i zalet produktów zakorzenionych w Huaqiangbei, rozpoczął karierę w branży półprzewodników od sprzedaży i dogłębnie zbudował cały łańcuch dostaw. Od kanałów dystrybucji, badań i rozwoju, produkcji i kontroli jakości, po magazynowanie i inteligentną logistykę, od sprzedaży offline po sprzedaż online, trzyma wszystko pod kontrolą i w pełni obsługuje swoich klientów. Firma HXChip pracuje nad stworzeniem modelu F2B, który łączyłby projektowanie, prace badawczo-rozwojowe, produkcję i sprzedaż komponentów i modułów z usługami łańcucha dostaw. Celem jest stanie się przedsiębiorstwem wzorcowym dla modelu internetowego w branży półprzewodników oraz zapewnienie klientom w każdym wymiarze kompleksowej obsługi, z której słynie Huaqiangbei. Strona główna HXChip Z powodu ograniczonego miejsca nie będę przedstawiał po kolei platform e-commerce prowadzonych przez takie firmy jak Yousoft Mall w ramach Yitoa Intelligent Control czy Caixin Net pod kierownictwem Song Junwei: każda z nich ma swoje własne cechy i mocne strony. Spacerując ulicami Huaqiangbei, znajdziesz również wiele małych sklepów, które również prowadzą działalność e-commerce. Ulica w Huaqiangbei Kiedy pisałem ten artykuł, dział e-commerce firmy Jiuzhou Electronics zadzwonił do naszej firmy, Kinghelm, aby zaprosić anteny Beidou i inne produkty firmy Kinghelm Marka została przeniesiona na platformę e-commerce Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Brat Long, twórca oprogramowania ERP Longwei w Huaqiangbei, również stworzył zintegrowane systemy platformowe dla swoich klientów: IC Momo (www.icmomo.com) i IC Soso (www.icsoso.com), na przykład, to platformy sprzedażowo-zarządcze stworzone dla nich przez Longwei ERP. Dzięki szybkiemu przepływowi informacji i wygodzie transportu, coraz więcej oryginalnych producentów sprzedaje bezpośrednio, a firmy takie jak TI zredukowały liczbę agentów. Oryginalni producenci i główni agenci przenoszą się na duże platformy, takie jak Alibaba i JD.com, lub otwierają własne sklepy internetowe, aby sprzedawać bezpośrednio klientom. Kto powiedział, że wspierani przez państwo gracze rozwijają się powoli? China Electronics Port, pod przewodnictwem trafnie nazwanego prezesa Bi Fenglei, szybko otworzył własną niezależną platformę e-commerce iCEasy (www.iceasy.com), tworząc flagowy sklep Tmall w ekosystemie Alibaba i obecny w ekosystemie WeChat – to prędkość Shenzhen w najczystszym tego słowa znaczeniu. Kinghelm i produkty Slkor zostały przeniesione, a pierwszym zamówieniem iCEasy była sprzedaż tranzystora MOSFET Slkor SL3401S. Podczas współpracy z China Electronics Port przekonałem się, że ich pracownicy, choć czarujący, są wysokiej klasy, szybko reagują i dobrze świadczą usługi – być może ma to coś wspólnego z przeniesieniem ich biura do Dongguan. Profil firmy iCEasy Bracia z Huaqiangbei również z entuzjazmem przyjęli e-commerce. Kilka dni temu Wu Di z Baidu Microelectronics zaprosił mnie na kolację i powiedział, że ich sklep 1688 dobrze się sprzedaje i stał się kolejnym punktem rozwoju firmy. Yuxiangda Electronics otworzyła supersklep na 1688 i może przyjmować kilkadziesiąt zamówień dziennie. Szef Yang mówi, że otwarcie sklepu internetowego oznacza po prostu zainwestowanie trochę więcej energii i zasobów na początku, a kiedy wszystko jest w porządku, wszystko jest w porządku. Hongtu Weiye, Shilianxin i inni również otworzyli centra handlowe na Alibabie. Daguang Technology, agent Kinghelm, otworzył również sklep w 1688 roku i w ciągu zaledwie dwóch miesięcy Kinghelm Marka została podniesiona do rangi Alibaba Industrial Brand – wzrost w niesamowitym tempie. Artykuł autorstwa menedżera operacyjnego, młodego Jia, na temat wykorzystania pozycjonowania i myślenia opartego na dużych zbiorach danych do prowadzenia e-commerce dla Kinghelm Marka została podchwycona przez nagłówki Alibaby. Poważnie podchodzimy również do e-commerce: klienci, którzy chcą Beidou, anten GPS i innych produktów, muszą tylko wyszukać Kinghelm lub kable antenowe w naszym sklepie 1688 lub na stronie 1688 Industrial Brand. Główny artykuł Alibaby na temat strategicznego pozycjonowania korporacji i myślenia o marketingu big data Istnieje również platforma, której nazwy nie podam, której interesy idą nieźle — ale jej właściciel wydaje pieniądze z takim rozmachem, że w ciągu dwóch minut wyda dziesiątki miliardów, a ja nie odważę się już z nią robić interesów. Jedyną niezmienną rzeczą na świecie jest zmiana, a Huaqiangbei nie jest wyjątkiem. Być zagubionym, a mimo to zmuszonym do adaptacji z całych sił – być może taki jest nasz los. Tysiąc żagli przelatuje, przypływy i odpływy wznoszą się i opadają: dokąd prowadzi droga Huaqiangbei i które kompanie odważą się stawić czoła falom i stanąć na ich szczycie? Przykłady, które podałem, to pojedynczy liść, który opowiada o jesieni, przebłysk lamparta przez rurkę; pozwólmy, by czas powoli nam odpowiedział. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym obu firm: Slkor i KinghelmJest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspertem ds. działalności Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą i pisarzem popularnonaukowym. Song Shiqiang rozpoczął karierę jako technik pierwszej linii, a następnie pełnił funkcję prezesa międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i prowadzeniu biznesu, łącząc teorię makroekonomii z praktycznymi realiami prowadzenia biznesu, co pozwala jego firmom dynamicznie się rozwijać. Pan Song Shiqiang z Huaqiangbei Slkor i Kinghelm, dwie firmy, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i obie są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Marka Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marka (www.kinghelm.net) cieszy się międzynarodowym uznaniem i renomą, a jej udział w rynku stale rośnie. Shenzhen Slkor koncentruje się na rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej działającej bez fabryk (fabless) w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.

Ja, Stara Pieśń Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), trafiłem do branży elektronicznej w Huaqiangbei w połowie mojej kariery – zmiana zawodu, a nie wycofanie się w życie religijne. Wtedy myślałem, że Huaqiangbei to miejsce pełne tłumów, łatwych pieniędzy, prężnie rozwijającego się biznesu i nieograniczonych możliwości, z atrakcyjnymi kobietami prowadzącymi sklepy, i że to tylko interesy i transakcje, bez lojalności i poczucia dobra i zła. Nigdy nie spodziewałem się, że Huaqiangbei ma również prawdziwie wpływową platformę: Wielki Wykład Huaqiangbei, któremu przewodniczy „Gruby Brat” Xu Huimin. Są tu historie, które rozgrzewają, telefony, które zachęcają do działania, starcia i wymiany poglądów; to uczta rozmów i sala nauki, i to szczęśliwe miejsce, na którym stałem się częścią Huaqiangbei. Huaqiangbei, dzielnica elektroniki w Shenzhen Ja, Stara Pieśń KinghelmPo raz pierwszy usłyszałem o Wielkim Wykładzie w Huaqiangbei od dwóch znakomitych postaci z Huaqiangbei, Jasona Fana i Brata Bo, którzy są organizatorami i koordynatorami „Electronics Fun”, najznakomitszej grupy QQ w dystrykcie; do tego czasu, jako prelegenci, wygłosili już dwa wykłady. Nauczyłem się wiele na wykładzie i czułem, że może mi on pomóc szybko zadomowić się w ekosystemie elektronicznym Huaqiangbei; poznałem tam również wielu przyjaciół i miałem okazję uczyć się, doskonalić i rozwijać, więc często uczestniczyłem w wydarzeniach organizowanych przez Grubego Brata. Po tym wszystkim przychodzeniu i wychodzeniu oraz częstym zerkaniu na inne osoby, ostatecznie miałem szczęście zostać prelegentem na Wielkim Wykładzie w Huaqiangbei. Wygłosiłem tam trzy wykłady, które mnie wyszkoliły i wyniosły na wyższy poziom, a także sprawiły, że… Kinghelmw Huaqiangbei — dostawca zgodził się udzielić nam siedmiodniowego kredytu. A Kinghelm produkt: antena przyssawkowa Pierwsze spotkanie odbyło się po południu 22 lutego 2014 r., a tematem mojego wystąpienia były „Szanse i wyzwania w rozwoju BeiDou”. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) dopiero co został agentem anten i modułów nawigacyjnych w branży BeiDou. Bardzo starannie odrobiłem pracę domową: zacząłem od zamachu bombowego na chińską ambasadę w Belgradzie w 1999 roku, przeszedłem do amerykańskiego systemu GPS, a następnie do chińskiego systemu BeiDou BDS oraz anten i modułów GPS BeiDou, które przygotowywaliśmy do opracowania i produkcji, zanim opowiedziałem o programie „dwóch pasażerów, jeden niebezpieczny”, który… Kinghelm zajmowałem się wówczas monitorowaniem autokarów turystycznych, autobusów dalekobieżnych i pojazdów przewożących towary niebezpieczne. Wyruszyłem również KinghelmPozycjonowanie i perspektywy w branży GPS i BeiDou. Tego dnia reakcja publiczności była całkiem dobra, a kiedy zszedłem ze sceny, zyskałem kilka starszych wielbicielek: wszystkie chciały mieć ze mną zdjęcia, a moja próżność i poczucie własnej wartości zostały w pełni zaspokojone. Był też jeden niezwykły fan – Stary Xie, mierzący metr osiemdziesiąt osiem i osiemdziesiąt osiem, ważący 250 jin, czyli około 125 kilogramów, z ilorazem inteligencji 250, inteligencją emocjonalną 250 i osobowością równą 250. Xie Jiapeng to literat, otyły mężczyzna w średnim wieku z Huaqiangbei, który napisał wiele powieści, wierszy i esejów i który zabiera mnie na drinki i na wołowinę Chaozhou do Damu, kiedy tylko nie ma nic lepszego do roboty. To on jest moim największym osiągnięciem z Huaqiangbei. (Powinienem tu dodać, że powieść Starego Xie „Trzydzieści tysięcy juanów od mojego ojca” jest już przygotowywana do publikacji. Jej głównym wątkiem jest historia pięknej, niewinnej młodej pielęgniarki, która stopniowo przemienia się w otyłą kobietę prowadzącą sklep w czasie ekonomicznego kryzysu w Huaqiangbei; powieść opisuje i celebruje miłość i nienawiść, zysk i zasady, zbrodnię i karę, namiętność i wrogość mężczyzn i kobiet prowadzących sklepy w Huaqiangbei, a także fortuny zbudowane z dnia na dzień i upadki poniesione w pół dnia, a także całą historię Huaqiangbei: kupowanie i sprzedawanie, handel i spekulacje, a następnie budowanie marki, prowadzenie badań i prowadzenie firmy. To „Rashomon” Huaqiangbei, a autor obiecuje, że po publikacji wręczy mi pięćdziesiąt podpisanych egzemplarzy.) Stary Xie z Huaqiangbei Moja druga wizyta na Wielkim Wykładzie w Huaqiangbei miała miejsce w maju 2015 roku. W tym czasie studiowałem modele biznesowe i kierunek rozwoju Huaqiangbei i zdobyłem pewną wiedzę. Tematem mojego wystąpienia była „Droga transformacji dystrybutorów elektroniki w Huaqiangbei”, ponieważ osoby z tej samej branży w Huaqiangbei napotykały na wąskie gardła i trudności, a ja chciałem przeprowadzić badania i analizy. Po uporządkowaniu treści mojego wystąpienia w artykuł, został on ponownie opublikowany przez Sina Tech oraz wiele gazet i czasopism (patrz www.kinghelm.com.cn). Cheng Yimu, przewodniczący Izby Handlowej Elektroniki w Shenzhen, stwierdził wówczas, że Old Song był pierwszą osobą, która systematycznie badała, porządkowała i podsumowywała modele biznesowe Huaqiangbei, co miało znaczenie akademickie i praktyczne znaczenie. Dzięki poparciu prezesa Chenga w końcu dotarłem do wyższych sfer Huaqiangbei. Koniec z erguotou po 6.9 juana za butelkę i koniec z duszonymi nóżkami wieprzowymi po 8 juanów za porcję – awansowałem do popijania kawy i delektowania się czerwonym winem w towarzystwie znanych marek z Huaqiangbei, a w chwilach największej pretensjonalności wypaliłem nawet dwa kubańskie cygara z Bratem Longiem z Toshiby. Trzeci przypadek miał miejsce w 2016 roku, kiedy promowałem mój nowy produkt (www.slkormicro.com) – projekt tranzystora polowego MOS z węglika krzemu, realizowany we współpracy ze Slkor – a tematem przewodnim była „Droga do sukcesu Huaqiangbei”. Zbadałem, jak moi koledzy elektronicy z Huaqiangbei powinni się przekształcać i rozwijać, i przygotowałem dość szczegółową analizę, która trafiła w czuły punkt i skłoniła wielu moich kolegów do refleksji. Pomogło to również wypromować moją własną markę i uświadomić ludziom, że „Stara Pieśń” Kinghelm jest ekonomistką uliczną i znaną gawędziarką w Huaqiangbei — kulturalną, pełną forteli i uzbrojoną w teorię. Kanał Sohu Tech transmitował to nawet na żywo w internecie, a odbiór był bardzo dobry; byłam dobrze przygotowana, żeby zebrać jak najwięcej kobiet prowadzących sklepy w Huaqiangbei. Moje trzy wystąpienia na Wielkim Wykładzie w Huaqiangbei odbyły się przy ogromnym wsparciu i pomocy Grubego Brata Xu Huimina. Gruby Brat jest nie tylko gospodarzem wykładu, ale także świetnym pracownikiem w działalności na rzecz dobra publicznego: sfinansował zespół taneczny Huaqiangbei z własnej kieszeni i często zabiera tych pół-starych mężczyzn i pół-stare kobiety na ćwiczenia, a ich występy na wykładzie niosą ze sobą energię i publiczność. Oczywiście nie mogło zabraknąć szczerego wsparcia, jakiego udzielił Liu Yugui, dyrektor generalny Huaqiang Electronics Network. Kinghelm jako wiodąca postać po stronie organizacyjnej. Dzięki Wielkiemu Wykładowi w Huaqiangbei poznałem wiele wybitnych osobistości i starszych przedstawicieli branży elektronicznej w Huaqiangbei — na przykład dr Zhu Junshana z Zhongyify, najbardziej wykształconego i uczonego literata w Huaqiangbei, który przemawiał na Wielkim Wykładzie przez dziewięć lat z rzędu i który często opowiadał mi prywatnie o Śliwce w Złotym Wazie, co nauczyło mnie trochę o ludzkiej naturze i ludzkich pragnieniach. Jest też Jason Fan, założyciel grupy Electronics Fun, którego firma Ampda zajmuje się międzynarodowym zaopatrzeniem, tworząc sieć zakupów obejmującą cały świat; każdy, kto szuka rzadkich podzespołów elektronicznych, powinien się do niego udać. Miałem też szczęście poznać pana Wu Bo, najwybitniejszego pisarza w Huaqiangbei; jego styl pisania jest znakomity, a jedynym sposobem, aby go dogonić, jest cięższa praca nad moimi żartami. Jest teraz wiceprezesem LCSC (www.szlcsc.com). Potem jest Chang Jiang, młody prezes Liexin.com, i Chen Long z Longwei ERP software, ten najbardziej zwariowany z braci, i Hu Shenghua, złoty medalista, który uczy od pięciu lat z rzędu, i Huang Rusen z Shilianxin, mistrz sprzedaży, i Starszy Brat Chen, który ma okrągłą twarz i wielkie uszy, jest w pełni buddyjski z usposobienia, uwielbiany przez kobiety handlujące używanymi rzeczami i jest w stanie udźwignąć wszystko. Wszyscy razem lubimy sobie pogawędzić i napić się, rozwijając się i wzrastając ramię w ramię. To właśnie błogosławieństwo, jakie przyniósł nam Wielki Wykład Huaqiangbei. Z okazji setnej sesji Wielkiego Wykładu Huaqiangbei, ja, Stara Pieśń Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), życzę wykładowi coraz większego i lepszego sukcesu oraz większej pomocy dla elektroników z Huaqiangbei. Mam nadzieję, że Gruby Bratowi uda się schudnąć – schudnąć bez utraty wagi i bez utraty entuzjazmu – i z niecierpliwością czekam na kolejne 100 sesji wykładu, kiedy to Stary Pieśniarz ponownie przyjedzie, aby wymienić się z wami wszystkimi poglądami i zdać relację. Kinghelm i BeiDou. Dziękuję wam wszystkim. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym obu firm: Slkor i KinghelmJest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, badaczem specjalizującym się w dzielnicy biznesowej Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą popularnonaukowym. Pan Song rozpoczął karierę jako technik na poziomie lokalnym, a następnie pełnił funkcję prezesa zarządu notowanej na giełdzie międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łącząc teorię makroekonomii z codzienną praktyką zarządzania, aby napędzać szybki rozwój swoich firm. Pan Song Shiqiang z Huaqiangbei Pan Song Shiqiang zainwestował w Slkor i Kinghelm, obie z siedzibą w Shenzhen w Chinach i obie uznawane za krajowe przedsiębiorstwa high-tech. Ich marki, Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm (www.kinghelm.net), cieszą się międzynarodowym uznaniem i renomą, a ich udział w rynku stale rośnie. Slkor koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; jego zespół techniczny pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z domu projektowego działającego bez fabryk (fabless) w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.

6. Jak się przebić (część druga) Pozwólcie, że przedstawię drugą część moich przemyśleń na temat tego, w jaki sposób Huaqiangbei może się przebić i przekształcić. 1. Prośba o politykę Gdy nasze firmy osiągną pewną skalę, możemy zwrócić się do władz lokalnych o preferencyjne rozwiązania – dotacje fiskalne, ulgi podatkowe, grunty itd. Weźmy na przykład TCL w Huizhou: dział AGD TCL ledwo zarabia, a mimo to utrzymuje dużą liczbę pracowników na liście płac i ponosi za nich odpowiedzialność społeczną – i tu właśnie pojawiają się dotacje publiczne. Władze lokalne również zapewniają im środki. Słyszałem, że za każdego absolwenta uniwersytetu zatrudnionego przez BYD, władze wypłacają BYD dotację w wysokości 100 000 juanów przez pierwsze dwa lata. Świeżo upieczony absolwent zarabia rocznie około 30 000–40 000 juanów. Oznacza to, że władze zatrudniają dla BYD trzech lub czterech absolwentów bezpłatnie – naprawdę bardzo komfortowe warunki. A w ciągu ostatnich dwóch lat BYD pozyskało znacznie więcej dotacji na nowe pojazdy napędzane energią elektryczną. Aby zachęcić do rozwoju firm zajmujących się oprogramowaniem, przedsiębiorstwa posiadające certyfikaty w ramach polityki podwójnego oprogramowania mogą skorzystać ze zwrotu podatku. Kinghelm jest krajowym przedsiębiorstwem high-tech, a władze nowego dystryktu Longhua w Shenzhen mogą przyznać nam dotację w wysokości 200 000 juanów. Na rozwój naszej platformy IoT to, co w języku kantońskim nazywa się „mokrą wodą” – drobiazg – ale wciąż świadczy o wsparciu i trosce, jaką władze okazują małym przedsiębiorstwom takim jak nasze. Oczywiście, w społeczeństwie istnieje wiele firm i pośredników, których jedynym celem jest pogoń za pieniędzmi, a to nie jest dobre. 2. Pożyczanie kapitału Firma, która chce się rozwijać, szybko rosnąć, jest duża i silna, ale nie może tego zrobić bez wsparcia kapitału. W przeszłości prowadzenie firmy oznaczało powolne gromadzenie kapitału od podstaw, zbieranie pieniędzy od krewnych i znajomych, a nawet pożyczanie pieniędzy od prywatnych pożyczkodawców po oprocentowaniu lichwiarskim. Teraz jest inaczej. Gdy firma ma markę, zespół i dobry model rozwoju, a do tego silnego lidera, który potrafi przedstawić historię i zaprezentować ją w programie PowerPoint, jej szanse na pozyskanie kapitału inwestycyjnego są znacznie większe. Z moich własnych badań wynika, że ​​problem ten ma kilka aspektów. a. Lider musi być potężny. Potężny oznacza przede wszystkim kompetentny i wykwalifikowany, a także umiejętność trąbienia o sobie i sprzedawania historii. Dobra prezentacja może wielokrotnie zwiększyć twoją wartość i przynieść mnóstwo potencjalnych zasobów. Oszuści się oczywiście nie liczą. Weźmy Jacka Ma za jego czasów: mówiono, że światło jego małych oczu poruszyło inwestora Masayoshi Sona. Jestem pewien, że to było wymyślone — skłonienie firmy venture capital lub private equity do rozstania się ze swoimi pieniędzmi nigdy nie jest takie proste. Ale osobista charyzma i zdolności przywódcze osoby na szczycie nadal są najważniejsze. W przeciwnym razie, jak poprowadziłbyś firmę do przodu? Moja twarz i moje oczy są o wiele ładniejsze niż Jacka Ma i czekam, aż moje oczy zabłysną wystarczająco jasno, by poruszyć boga bogactwa. b. Dobry zespół. Jak zespoły w najsilniejszych firmach technologicznych – skoordynowane, zdyscyplinowane, z wilczym instynktem – tylko wtedy można wygrać każdą bitwę i osiągnąć każdy cel. Na rynku wyrywasz jedzenie z paszczy tygrysa, a w biznesie krew i ogień są wszędzie. Bez dobrego zespołu nie da się niczego zrobić. Kinghelm zawsze zwracał uwagę na tę stronę rzeczy, a nasz dzisiejszy zespół jest całkowicie praktyczny i ma prawdziwą siłę walki. c. Model biznesowy i perspektywy branży. Nie będę się na ten temat rozwodził. Mówiąc najogólniej, wszystko sprowadza się do tego, czy możesz zarabiać, ile możesz i jak długo będziesz w stanie to robić. KinghelmPozycja firmy na rynku inteligentnego sprzętu dla zastosowań motoryzacyjnych BeiDou oraz na rynku inteligentnych platform IoT nie powinna być zła. Gdy te pytania zostaną przemyślane i dobrze rozwiązane, wiele instytucji inwestycyjnych wyczuje pieniądze i zacznie nas szukać, potulnych jak baranki. Nawet z zamkniętymi oczami powiedzą, że nasze małe oczy błyszczą, prawda? W branży dronów DJI może teraz ogłosić przetarg i wybrać inwestora, którego poprze. To jest przykład, który analizujemy. 3. Małe kroki, szybkie tempo Gdy firma ustali już swój model rozwoju i sposób myślenia, musi działać małymi krokami z dużą częstotliwością, aby szybko się rozwijać. Zbyt duży krok może zaszkodzić – co oznacza, że ​​w ten sposób można wcześnie wykryć i uniknąć poważnych błędów, szybko je skorygować i dostosować, a także utrzymać koszty prób i błędów oraz ryzyko na niskim poziomie. Najtrudniej poznać samego siebie. Większość z nas ocenia siebie o stopień wyżej, niż powinniśmy. Zbyt duży krok oznacza więcej niekontrolowanych czynników i znacznie większe ryzyko. Moja rada brzmi: rób małe kroki, szybko, krok po kroku. 4. Powiązana dywersyfikacja Dywersyfikacja powiązana przybiera wiele form, ale zawsze musi być związana z branżą, w której działasz. Jeśli sprzedawałeś kubki, przejście na miski jest w porządku, a przejście na pałeczki jest łatwe. W naszej firmie prawie cała działalność jest powiązana, co pozwala nam skutecznie obniżyć ryzyko i zaostrzyć kontrolę. Kiedy byłem młody i pracowałem w Vanke, ludzie często sugerowali kierownictwu firmy utworzenie własnych firm remontowo-budowlanych, ponieważ Vanke przeznaczało ogromne środki na budowę i wyposażenie swoich obiektów, a wygodne byłoby pozostawienie tych pieniędzy w firmie. Ostatecznie wszystkie te propozycje zostały odrzucone. Korzyści wydawały się oczywiste na pierwszy rzut oka, ale w praktyce nie były możliwe do zrealizowania: brakowało odpowiedniej bazy zasobów ani zgromadzonego doświadczenia, odpowiednich kwalifikacji i puli talentów. Dziś podział pracy w społeczeństwie jest coraz bardziej wyspecjalizowany i tylko wyspecjalizowane osoby i wyspecjalizowane firmy mogą zarabiać wyspecjalizowane pieniądze. 5. Zrównoważony układ Oznacza to, że firma musi mieć solidną strategię rozwoju, aby móc osiągać wzrost złożony. Idealnie byłoby, gdyby prowadziła dwa lub trzy projekty biznesowe, z których każdy może stanowić punkt wzrostu, a terminy ich zwrotu byłyby zaplanowane i skoordynowane. W takim przypadku, jeśli rynek się zmieni, odejdzie kluczowy pracownik techniczny lub zmieni się polityka krajowa, firma nie upadnie za jednym zamachem — będzie miała na czym się oprzeć. W przeciwnym razie ryzyko jest zbyt duże. Wiele dużych firm prowadzi obecnie wewnętrzne inkubatory venture capital i dokonuje inwestycji zewnętrznych, a to jest ta sama idea. 6. Uzyskanie statusu oficjalnego Przez status rozumiem to, co w biznesie nazywa się franczyzą. W naszej branży autoryzowany dystrybutor to taki, który posiada franczyzę od pierwotnego producenta, który opracowuje i produkuje produkty elektroniczne – to on posiada licencję. Producenci prowadzą system rejestracji klientów u swoich dystrybutorów, którzy otrzymują wsparcie techniczne i finansowe na danym terytorium i w danym segmencie branży, a ich klienci otrzymują również pewien stopień ochrony przed niezdrową i nieuczciwą konkurencją. Wielu dystrybutorów Huaqiangbei nie posiada obecnie takich kwalifikacji i w rezultacie nie są łatwo rozpoznawani przez klientów końcowych. To obszar, który musimy wzmocnić. Posiadanie kwalifikacji dystrybutora daje lepsze perspektywy rozwoju. Drugą stroną statusu jest posiadanie nazwiska w branży. Kiedy już się je ma, rozmowy z klientami, załatwianie spraw poza firmą i rekrutacja pracowników stają się o wiele łatwiejsze. Wiele lat temu poszedłem do magazynu z branży BeiDou, żeby zamieścić reklamę. KinghelmPowiedziałem: „Dajcie mi artykuł na okładce waszego magazynu. Kinghelm będzie czołową firmą w branży BeiDou — czy sto tysięcy juanów wystarczy? Najpierw zdobądźmy rozpoznawalność”. Ich redaktor naczelny zapytał mnie zdziwiony, dlaczego musi być na szczycie. Bycie na szczycie, powiedział, jest wyczerpujące. Ale nie rozumiał. W dobie internetu tylko numer jeden, numer dwa i numer trzy w branży mogą utrzymać swoją pozycję. Numer cztery zasadniczo nie różni się od numeru czterdziestego, a końcowym rezultatem jest albo zamknięcie, albo przejęcie. Najlepsze zasoby branży gromadzą się ostatecznie wokół firmy, która jest na szczycie. Od tego czasu wydałem setki tysięcy na reklamę i… Kinghelm w branży BeiDou stopniowo zbliża się do szczytu. 7. Budowanie ekosystemu Ja, Old Song, uważam, że ekosystem to splątana sieć relacji i interesów w obrębie danej branży. Łańcuch branżowy w BeiDou składa się zasadniczo z następujących części: po pierwsze, badania, rozwój i produkcja chipów oraz ich dalsze przetwarzanie w moduły; po drugie, rozwój sprzętu i oprogramowania oraz integracja terminali – czyli aplikacje produktów BeiDou; po trzecie, operacje platformowe zbudowane wokół koncepcji BeiDou, głównie w inteligentnym transporcie i inteligentnych miastach. Nie będę się tu rozwodził nad innymi rynkami, a przełomy nastąpią również w produktach konsumenckich. W każdym węźle spotykają się najróżniejsze relacje, zainteresowania i informacje. Niektórzy obserwują głodnym wzrokiem; inni udają szaleństwo i udają głupców; inni czekają, by wyrwać nagrodę modliszce, która złapała cykadę; inni kopią doły i zastawiają pułapki; jeszcze inni planują i manewrują. Co? Kinghelm Teraz staramy się utrzymywać dobre stosunki ze wszystkimi w branży, dobrze wytwarzać nasze produkty, walczyć o rachunek przy kolacji i drinkach, wkładać trochę więcej pracy i brać trochę mniej pieniędzy – a z czasem ludzie zaakceptują nas. Następnie, w miarę rozwoju branży, integrujemy zasoby i wchodzimy w cały ekosystem BeiDou, a następnie stopniowo rozwijamy się dalej. To również Kinghelmdługoterminowa strategia. 7. Ból transformacji Transformacja nie jest taka łatwa. W mojej rodzinnej prowincji Syczuan mówimy, że zmiana branży nie przynosi zysków i to prawda. Sam wyszedłem z branży mieszkaniowej i przejście na elektronikę było dla mnie ciężką harówką przez kilka lat. Dopiero teraz zaczynam to łapać. 1. Podążanie za tłumem W dzisiejszym świecie jest o wiele za dużo informacji, przez co wielu ludzi nie jest w stanie utrzymać się na powierzchni – opanowują wszystko, co jest modne. Właścicielka sklepu w Huaqiangbei rozmawiała z Bratem Bo i ze mną o big data i powiedziała, że ​​zamierza zainwestować w ten sektor. Moim zdaniem jej umiejętności w makijażu są na poziomie college'u, a umiejętność przyjmowania zamówień na poziomie doktoratu, podczas gdy jej edukacja kończy się gdzieś w połowie czwartej klasy, a zna dwadzieścia cztery litery alfabetu. Prawdopodobnie w ogóle nie wie, czym są big data, więc uśmiechnąłem się i puściłem to mimo uszu. W zeszłym roku znajomy powiedział mi: „Bracie, inteligentne urządzenia ubieralne są teraz naprawdę mocne, mógłbyś się tym zainteresować”. Odpowiedziałem, że to, co potrafią inni, nie oznacza, że ​​ja też mogę; to, co nam pasuje, jest najlepsze. Podążanie za tłumem niesie ze sobą bardzo poważne problemy i bardzo poważne ryzyko. Jeśli biegniesz za falą, nigdy jej nie wyprzedzisz – jedyne, co ci pozostaje, to miejsce z tyłu, zdyszane. I możesz znowu zrobić sobie krzywdę. 2. Zbyt duży krok O tym problemie mówiliśmy już powyżej. W tym przypadku oznacza to skok do branży zbyt odległej, a w niektórych z nich nowy biznes w ogóle nie ma związku ze starym. Mój znajomy z Huaqiangbei nagle ogłosił, że zajmuje się dronami, twierdząc, że to dobry temat. Jest handlowcem, bez żadnej technologii ani doświadczenia w branży – nigdy nie słyszał o materiałach, aerodynamice i innych podstawowych zagadnieniach tego typu – a jego zespół też nie był dobry. Jak, jak myślicie, miał to zrobić? Z przykrością muszę wam powiedzieć, że od tamtej pory uciekł. Był całkiem porządnym człowiekiem, a jeden nieostrożny ruch go kosztował. Jaka szkoda. Mój znajomy z Pekinu, Zou Qingsong, długo opowiadał o emocjonalnej drodze, jaką przeszła jego transformacja w tablet przemysłowy. Ujął to bardzo dowcipnie: „Kiedyś sprzedawałem układy scalone. Myślałem, że tablet wymaga jedynie uporządkowania oprogramowania. Po uporządkowaniu oprogramowania, sprawdziłem i okazało się, że sprzęt ma problemy. Uporządkowałem sprzęt i stwierdziłem, że wygląd też nie jest dobry. Skończyłem prace nad wyglądem i okazało się, że rynek się zmienił”. Wszyscy się śmiali. Moim zdaniem to kwestia struktury wiedzy, gromadzenia wiedzy w branży, doświadczenia w branży i usystematyzowanej wiedzy zawodowej. Rozwiązanie problemu wymaga czasu. Ale on wytrwał przez kilka lat i teraz radzi sobie całkiem nieźle. 3. Zbyt wiele punktów zaczepienia To właśnie mówiłem wcześniej o braku koncentracji: chęć uchwycenia wszystkiego, a ostatecznie nieuchwycenie niczego. Jakiś czas temu napisałem na WeChat: „Kiedy umysł jest skoncentrowany na jednej rzeczy, nic nie może go przerwać”. Miałem na myśli to, że Kinghelm Zapuści korzenie w BeiDou na dobre i spędzi resztę swoich dni rozwijając się w tej branży. Skup wszystkie swoje zasoby i całą swoją uwagę w jednym punkcie, a nic cię nie złamie. Zrób odwrotnie – wykorzystaj swoje ograniczone zasoby, aby popchnąć do przodu wiele rzeczy – a z pewnością skończysz z dziesięcioma garnkami i tylko pięcioma pokrywkami, spanikowany i nie mając czasu na nic. 4. Za mało miękkiej siły Tak zwana miękka siła nie zależy od tego, ile masz pieniędzy ani ilu pracowników. Dlaczego tak wielu szefów Huaqiangbei masowo zniknęło? Ponieważ ich miękka siła nie była wystarczająca. Zarabiali pieniądze dzięki szczęściu i handlowi podróbkami, nie wiedząc, jak to zrobili. Wiedzieli, co się stało, ale nie wiedzieli dlaczego, a kiedy mieli trochę więcej pieniędzy, rezultat był smutny. Gdyby tylko przestudiowali prawa, według których rozwija się branża, gdy już mieli pieniądze, i zbudowali firmę na dużą i silną pozycję – jakże by to było dobre. Zamiast tego, gdy byli zagubieni i napęcznieli od sukcesu, znieczulali się alkoholem, przechwałkami i kobieciarstwem, a rozwijali się i zarabiali, pożyczając pieniądze na lichwiarskie oprocentowanie. To z pewnością ślepa uliczka. Czy istnieje szerszy obraz, czy istnieją umiejętności zarządzania, czy istnieje zdolność i wola uczenia się, czy istnieje chęć dzielenia się – wszystko to jest niezwykle ważne. 5. Niedocenianie trudności Ludzie dziś są ślepo pewni siebie. Wszyscy uważają go za potężnego, zwłaszcza młodzi. W domu rodzice uznali, że ich dziecko to skarb; gdy wychodzi do społeczeństwa, odkrywa, że ​​jest najskromniejszym źdźbłem trawy pod nogami. Społeczeństwo zawsze było epoką, w której najsilniejsi przetrwają; zwycięzca bierze wszystko, a ten, kto przetrwa, jest królem – takie są zasady dżungli. Aby przetrwać, trzeba mieć umiejętności. Wielu ludzi bagatelizuje trudności. Jeden klaps w głowę, jeden w tyłek, jeden w udo i odchodzą – a trzy miesiące później nadal nie wiedzą, czy uda im się wypłacić pensję. Co więc zrobisz? Dzisiaj wielu ludzi chce się stać twórcami, a wokół huczy od masowych przedsiębiorczości. Nadal nie jestem w tej kwestii optymistą. Ktoś powiedział, że nawet władze nam to nakazały. Ja twierdzę, że to, czego chcą, to kwestia makroekonomiczna; trzeba się zastanowić, czy się do tego nadajesz. Jeśli wyskoczysz z budynku, władze nawet się nie zorientują. Na poziomie polityki krajowej chodzi o to, aby siać na dużym obszarze i zbierać plony z niskim prawdopodobieństwem – jeśli z tego wyniknie najlepszy wynik, tym lepiej. Chcą, aby kilka firm odniosło sukces, a korzyści dla społeczeństwa są ogromne. Ale ile z nich umiera po drodze? Dla ciebie osobiście śmierć to wynik o wysokim prawdopodobieństwie. Musisz więc mieć zarówno przygotowanie mentalne, jak i rezerwy finansowe. 8. Jasna przyszłość Na koniec porozmawiajmy o świetlanej przyszłości, która nastąpi po udanej transformacji. Najpierw spójrzcie na ten wykres. Pokazuje on drogi wyjścia, które obecnie dostrzegam. Jeśli czegoś brakuje, możecie to uzupełnić. 1. Dystrybutor hybrydowy Koncepcję dystrybutora hybrydowego po raz pierwszy przedstawił Wang Laobao, gigant Huaqiangbei, i jest to dobry model. Dla dystrybutorów takich jak my dzisiaj niesie on ze sobą najbardziej realistyczne lekcje. Z jednej strony, należy utrzymywać dobre relacje z agentami dużych międzynarodowych producentów i brać udział w sprzedaży towarów, ponieważ uzyskanie ich praw agencyjnych jest bardzo trudne. Firma mojego znajomego chciała przejąć linię ON, a słyszałem, że sam depozyt za markę wyniósł 20 milionów dolarów. Można również zacząć od przejęcia marek, które są drugorzędne na arenie międzynarodowej i pierwszorzędne na rynku krajowym. Jest też wiele marek z Korei Południowej, chińskiej prowincji Tajwan i Chin kontynentalnych. Dobrze radzą sobie na rynkach niższej i segmentowanych, mają potencjał rozwoju, a ich warunki są dla nas mniej więcej akceptowalne. 2. Dystrybucja profesjonalna Ta droga jest dość prosta i nie będę się o niej rozpisywał. To trasa, której rozwój każdy może zobaczyć. 3. PCBA i dostawcy rozwiązań PCBA oznacza wykonanie części projektu i przetwarzania, głównie półproduktów, a następnie otwarcie się na dostawców z całego łańcucha dostaw. To jest tak zwany projekt pod klucz. To pozostawia dość duży margines, a także pozwala zbudować zaporę ogniową i wykopać fosę między sobą a dystrybutorami, którzy nie rozumieją technologii ani tych metod, co zwiększa konkurencyjność firmy. Na drodze PCBA, firmy zajmujące się rozwiązaniami w Huaqiangbei, które kiedyś produkowały telefony komórkowe shanzhai – głównie telefony z funkcjami – zasadniczo wszystkie podążały tą drogą i w dawnych czasach zarabiały krocie. Dziś tylko niektóre nisze rynkowe są nadal w użyciu. Stary Zhao z Baolai Electronics pisze własne programy do sprzedawanych przez siebie układów scalonych, co nieco podnosi poprzeczkę, i w rezultacie odnosi ogromne sukcesy w swojej branży. 4. Przesuwanie się w górę rzeki Zostanie oryginalnym producentem, wejście w rdzeń łańcucha wartości branży lub prowadzenie własnej marki i kanałów — wybór należy do ciebie: czy chcesz prowadzić działalność z dużym, czy z małym udziałem aktywów. Mam starszego brata w branży, Lin Zhouminga z Huaguan Semiconductor. Wydał sporo pieniędzy na założenie zakładu pakującego i wprowadził na rynek markę Huaguan, która po kilku latach ciężkiej pracy rozkwita. To przykład dywersyfikacji, o której wspominałem wcześniej. Ming ciężko pracuje w ostatnich dniach, ale jestem optymistycznie nastawiony do tej drogi i mam nadzieję, że Huaguan Minga odniesie jeszcze większy sukces. Istnieje również możliwość znalezienia dobrych kanałów, monitorowania jakości technicznej i prowadzenia własnej marki. To model Nike i Adidasa — lekki, oparty na marce i badaniach — znajdujący się na dwóch krańcach krzywej sukcesu biznesowego. Ten model jest jeszcze lepszy: niskie ryzyko i szybki wzrost. Opakowanie marki wymaga dwóch umiejętności. Pierwsza to umiejętność promowania marki i bycia na czele i w najwyższym segmencie rynku. Real Madryt i Cristiano Ronaldo reprezentują Adidasa, Michael Jordan reprezentuje Nike, a oni również sponsorują duże, ekskluzywne wydarzenia, takie jak Igrzyska Olimpijskie, zajmując najwyższe i czołowe miejsce w łańcuchu wartości i komunikacji. Drugą umiejętnością jest kontrolowanie jakości produktu, z kompletnym systemem zarządzania jakością, aby zagwarantować wydajność i spójność produktu. Jeśli pojawi się problem z jakością naszych produktów elektronicznych, straty mnożą się wielokrotnie — stracisz wszystko. 5. Zdobycie z premią Gdy firma osiągnie pewien poziom, istnieje szansa na jej przejęcie z premią. Rynek akcji jest obecnie dość gorący, a wyceny są wielokrotnie wyższe niż wcześniej. Takich przykładów jest mnóstwo i zacznę od tych, które nas otaczają. Mamy kolegę w branży, Hou Honglianga, którego firma nazywa się Dingxin Wuxian i który jest głównym dystrybutorem dużej marki półprzewodników. Firma ta jest bardzo silna w sprzedaży. Kinghelm kupowali od nich towary. W 2014 roku zostali przejęci przez notowaną na giełdzie spółkę Wuhan P&S Information Technology za ponad 200 milionów juanów. Podczas swojego wydarzenia sprowadzili Fan Bingbing za około 1.2 miliona juanów, a prezes Hou nawet mógł trzymać Fan Bingbing za rękę. Jak powiedziałby Song Dandan, zrobili z tego naprawdę wielkie widowisko — bębny i gongi, tłumy wszędzie, powiewające czerwone transparenty. To klasyczny przypadek w naszej branży. Inny przypadek: Grupa Huaqiang wydała 1 miliard juanów na przejęcie Xianghai Electronics i ponad 300 milionów juanów na zakup Jieyang Xunke. Główne wymagania wobec przejmowanej firmy to: po pierwsze, dobry model biznesowy; po drugie, lider z determinacją; po trzecie, w miarę dobry zespół z silną wolą walki; po czwarte, oczekiwanie długoterminowego zysku; i po piąte, odpowiednia skala. To mniej więcej wszystko. Dla szefa oznacza to, że praktycznie stoi na suchym lądzie. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang zainwestował w Slkor Micro Semiconductors i Kinghelm Electronics, obie z siedzibą w Shenzhen w Chinach, to krajowe przedsiębiorstwa high-tech. Slkor i Kinghelm Marki cieszą się międzynarodowym uznaniem i renomą, a ich udział w rynku stale rośnie. Firma Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; jej zespół techniczny pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej i Uniwersytetu Tsinghua, a firma dysponuje wiodącą na świecie technologią MOSFET z węglika krzemu. Slkor przekształcił się z domu projektowego działającego bez fabryk w firmę łączącą projektowanie i rozwój, produkcję, sprzedaż produktów i usługi techniczne. Jest członkiem Izby Handlowo-Przemysłowej Elektroniki w Shenzhen.

3. Mocne strony i możliwości Huaqiangbei Przez ostatnie dwadzieścia lub trzydzieści lat dystrybutorzy Huaqiangbei w dużej mierze stosowali te same tradycyjne praktyki biznesowe. Nadal posiadają pewne mocne strony i możliwości – w przeciwnym razie dawno temu zostaliby otoczeni przez agentów i pierwotnych producentów. Analizując je za pomocą analizy SWOT, przedstawiamy mocne strony i możliwości. Oto one. 1. Szybkość reakcji Kiedy klient końcowy prosi oryginalnego producenta lub autoryzowanego agenta o wycenę, odpowiedź w najlepszym razie zajmuje tydzień, a w najgorszym miesiąc lub dłużej. Zapytanie musi przejść przez młodszego menedżera produktu, następnie starszego menedżera produktu, a w niektórych przypadkach przez zagraniczny proces zatwierdzania, a e-maile są przesyłane warstwowo, zanim odpowiedź wróci. Nie ma w tym nic natychmiastowego. Szybkość reakcji Huaqiangbei jest zdumiewająca: wszyscy są o każdej porze dostępni na platformie QQ i online, a odpowiedź może nadejść w ciągu kilku minut. Oryginalni producenci i agenci rzadko przechowują zapasy i wystawiają wyceny na czas realizacji, zazwyczaj miesiąc lub dłużej. Huaqiangbei, dla porównania, to ogromny elektroniczny magazyn z niezwykłym asortymentem części, z których wiele leży na półkach. A jeśli Huaqiangbei nie ma części, może ją mieć Zhongguancun w Pekinie; a jeśli i tam jej nie znajdzie, Chendian lub Guiyu mogą ściągnąć części ze złomowanych płyt. 2. Elastyczne sposoby prowadzenia działalności gospodarczej Zacznij od dostawy. Skontaktuj się z agentem lub producentem, a przejdziesz przez cały proces: formalności są uciążliwe, a obsługa podatkowa, sposób dostawy i warunki płatności są ujednolicone. Dystrybutorzy Huaqiangbei są o wiele bardziej elastyczni. Dostarczą towar pod Twoje drzwi lub zorganizują odbiór w Hongkongu — niektórzy właściciele sklepów sfinalizują transakcję przy wieczornym drinku, gdy omawiany jest rabat. Płatność również jest elastyczna: dolary amerykańskie nie są obowiązkowe, a akceptowane są czeki, czeki z datą późniejszą i płatności miesięczne. 3. Obsługa dużych i małych Dystrybutor może obsługiwać dużą liczbę małych klientów. Agenci zasadniczo skupiają się na największych graczach i głównych klientach w każdym sektorze i nie są skłonni rozwijać ani obsługiwać małych i średnich klientów. Delta Rzeki Perłowej i Jangcy jest pełna małych firm typu start-up, które są najlepszym źródłem wzrostu zysków: oferują wyższe marże brutto i płacą gotówką. Dystrybutor, który obsługuje zarówno dużych, jak i małych klientów, robi to, czego agenci nie chcą, a to jest nasza podstawowa konkurencyjność. Oryginalni producenci i agenci nie wysyłają produktów poniżej minimalnej ilości opakowań lub minimalnej wartości zamówienia. Minimalna ilość opakowań to zazwyczaj od 2,000 do 5,000 sztuk, podczas gdy dystrybutor może wysłać 200, 500, a nawet niewielką próbkę 10 sztuk. Prawdziwa szansa tkwi w rozwiązaniu problemu klienta. 4. Kompleksowa usługa Dystrybutor może skompletować całe zamówienie w jednym miejscu. Nie tylko układy scalone z listy materiałowej, ale także tranzystory, diody, kondensatory i rezystory, które do nich pasują, mogą zostać dostarczone w tym samym czasie. Dla działu zakupów i inżynierów małej firmy jest to usługa, która oszczędza zarówno kłopotów, jak i zmartwień. Pozwala właścicielom sklepów Huaqiangbei zarobić nieco więcej, a dystrybutorowi zwiększa wpływy i siłę przetargową. 4. Problemy, z którymi borykają się dystrybutorzy Huaqiangbei Przejdźmy teraz do punktów newralgicznych – słabości i zagrożeń, które znajdują się w centrum analizy SWOT. W języku ery internetu firma ma szansę na zysk i rozwój dopiero wtedy, gdy zrozumie i rozwiąże problemy swojej branży. Spośród punktów newralgicznych w naszej branży, uważam, że dwa najważniejsze to brak marki i brak możliwości technicznych. W sumie jest osiem mniejszych problemów. 1. Brak marki To zamożne społeczeństwo z poważnym nadmiarem mocy produkcyjnych, dlatego reklama i marketing są niezbędne do promowania i kierowania sprzedażą produktów, a sprzedaż marki to najlepsze podejście. Powiedziałbym, że marka ma cztery cechy: rozpoznawalność, reputację, lojalność klientów i gotowość klientów do zapłacenia za nią wyższej ceny. Celem budowania marki jest nie tylko ułatwienie sprzedaży produktu – marketing – ale również jego skuteczna sprzedaż. Marka to synonim smaku, jakości, kategorii, prestiżu i głębi kulturowej. Pozwólcie, że opowiem o brandingu z własnego doświadczenia. Nike i Adidas, na przykład, są bardzo dobrej jakości. Pamiętam, jak w 2001 roku kupowałem parę butów Nike Air Max. Wyglądały olśniewająco, a amortyzacja podeszwy była niezwykle wygodna – moje hormony były zachwycone. Kiedyś, przechadzając się po centrum handlowym w Shenyang, zauważyłem młodą kobietę wpatrującą się we mnie. Z początku pochlebiłem sobie, że moje wdzięki przykuły jej uwagę, i poczułem się dość zadowolony. Potem przyjrzałem się uważniej: jej wzrok utkwiony był w butach Nike na moich stopach. Jest też Cole Han, bardzo przystojny mężczyzna tutaj w Huaqiangbei, który lubi nosić buty CK. To podkreśla jego gust i poziom wykształcenia. Powiedział mi, że odkąd zaczął nosić buty CK, randki stały się tańsze, liczba randek wzrosła, a trądzik na jego twarzy całkowicie zniknął. Na początku filmu „Titanic” kufer Louis Vuitton wydobyty z wraku leżał zakopany w mule na dnie morza przez ponad sto lat i wciąż był nienaruszony, z fotografią bohaterki w środku. Pan Louis Vuitton był w stanie stworzyć kufer o światowej klasie jakości i to właśnie nadało tej historii siłę. Jeśli chodzi o Quanjude w Pekinie, pieczona kaczka smakuje mi dość zwyczajnie, a jednak miejsce jest zawsze zatłoczone – ze względu na dziedzictwo historii i czasu. Dobra marka ma swoją historię, historię i kulturę. Jeśli więc firmy z Huaqiangbei chcą się dalej rozwijać, muszą mieć jakość i wykorzystywać ją do doskonalenia swojej marki. Kinghelm Celem jest stanie się punktem odniesienia dla firm z Huaqiangbei i pomoc w promocji przemysłu BeiDou. Huaqiangbei, daj nam iść naprzód. 2. Brak głębi technicznej Wielu dystrybutorów rozumie produkt tylko po numerze katalogowym i nie potrafi nawet przeczytać karty katalogowej. Ich wiedza techniczna jest często bardzo ograniczona, więc każdy, kto zna parametry techniczne, jest uważany za eksperta. Dystrybutor z odrobiną wiedzy technicznej może zarobić na tej luce. Weźmy na przykład układ MAX485 firmy Maxim, układ z portem szeregowym, sprzedawany za nieco ponad pięć juanów za sztukę. Układ SP485 firmy Sipex może go całkowicie zastąpić i kosztuje niewiele ponad jednego juana. Dystrybutorzy w Huaqiangbei, którzy znali tę sztuczkę, szlifowali oznaczenia z układu SP485, ponownie oznaczali go jako MAX485 i zarabiali krocie. W Huaqiangbei mówimy, że ci ludzie zarabiają na życie z rynsztoka i zniszczyli reputację dzielnicy. Dopasowanie numerów części samo w sobie jest małym krokiem naprzód i może pomóc dystrybutorom zarobić więcej, ale jest to wypaczona forma postępu. Jakże bym chciał, abyśmy mogli zamienić Huaqiangbei w raj dla zakupów. 59. sesja cyklu wykładów biznesowych Huaqiang 3. Brak zespołu Większość małych stanowisk w Huaqiangbei to operacje małżeńskie: mąż robi zakupy, a żona jest najlepszą sprzedawczynią w sklepie. Mają czas i czasami pracują w przeciwnych kierunkach. Ale nie mają zespołu, a organizacja i podział pracy w zespole to to, co podnosi profesjonalizm i wydajność pracy. Według argumentu przypisywanego Adamowi Smithowi w Bogactwie narodów, współpraca może sprawić, że praca będzie o wiele bardziej wydajna niż wysiłek indywidualny, potencjalnie nawet 290-krotnie. Według Steve'a Jobsa, zwykły pracownik, który wykonuje swoją pracę o 30 procent lepiej niż jego rówieśnicy — tragarz, kierowca ciężarówki — jest już wybitny. Ale sprzedawcy, technicy i ludzie kreatywni, gdy działają najlepiej, mogą zwiększyć wydajność o 150 procent, a nawet 150 razy. Kiedy francuski cesarz Napoleon wyruszył na wojnę, w Afryce Północnej istniało plemię Mameluków. Byli to zawodowi najemnicy, a każdy żołnierz był odważny i wyszkolony. Jednak francuscy żołnierze byli dobrze wyszkoleni i dobrze ze sobą współpracowali. Napoleon doszedł do wniosku, że w pojedynku jeden Mameluk może stawić czoła półtora francuskiemu żołnierzowi; 500 Mameluków przeciwko 500 francuskim żołnierzom stanowiłoby wyrównaną walkę; ale 1,000 francuskich żołnierzy mogło poradzić sobie z 1,500 Mamelukami. Dlaczego? Ponieważ francuscy żołnierze wspierali się nawzajem, wykazując się bardzo wysokim stopniem koordynacji, a zespół wydobywa z każdego to, co najlepsze. Potrzebujemy zatem zarówno indywidualnego heroizmu, jak i ducha zespołowego, a budowanie zespołu wokół zdolności, charakteru i mocnych stron każdej osoby, z jasnym podziałem pracy, jest kluczowe. Kinghelm Zespoły Slkor również opierają się na nowoczesnych zasadach zarządzania i w ciągu ostatnich dwóch lat stały się najszybciej rozwijającymi się firmami — nie tylko wśród najszybciej rozwijających się, ale wręcz najszybszych. 4. Brak cech charakterystycznych Co oznacza brak podstawowej konkurencyjności. Właściciel firmy w Huaqiangbei twierdzi, że może wszystko – ale czy naprawdę może? Myślę, że możliwość zrobienia wszystkiego oznacza brak możliwości zrobienia czegokolwiek i posiadanie przewagi w niczym. Kiedyś poprosiłem projektanta z Huaqiangbei o zaprojektowanie reklamy drukowanej dla Slkor. Powiedział z arogancją: „Szefie, zrobię to za dwie minuty”. Wkleił nasze logo Slkor bezpośrednio na szablon, nie zmieniając nawet znaków NXP i TI należących do innych firm, które nadal się na nim znajdowały. Powiedziałem mu, że nie tego chcę. Odpowiedział oburzony: „Dlaczego tego nie chcesz? Wszyscy w Huaqiangbei używają tego szablonu. Dlaczego tylko ty się różnisz?”. Kilkakrotnie go poprawiał, ale nadal nie pasował do moich założeń, więc musiałem zapłacić komuś innemu. Widać, jak poważna jest homogenizacja wśród dystrybutorów w Huaqiangbei. Bez wyróżnika nie ma podstawowej konkurencyjności. Oczywiście są tacy, którzy spekulują, trzymając akcje, ale żaden z nich nie ma władzy ani wpływu na ceny i żaden nie zbliżył się nawet do sedna tej branży. Wrócę do tego innym razem. 5. Bez skrupułów Niektóre kobiety prowadzące sklepy w Huaqiangbei, w tym te z handlu odzieżą używaną, są tak śmiałe, gruboskórne i zalotne, że siadają na kolanach kierownika działu zakupów klienta i gruchają: „No dalej, starszy bracie, jeśli nie złożysz zamówienia, to nie zejdę ci z kolan”. Kierownik, lubieżnie się uśmiechając, odpowiada: „W porządku – to nie schodź”. I transakcja jest niemalże załatwiona. Powiedział, że jego znajomy tak robi i zarabia dziesiątki milionów rocznie. W dzisiejszych czasach o wiele więcej kobiet jest gotowych obniżyć swoje standardy niż kierowników działu zakupów. Szczerze mówiąc, ja nie mogę zarabiać takich pieniędzy i nie zazdroszczę tym, które to robią; każdy ma swój sposób. Sens prowadzenia biznesu, dla mnie, to żyć swobodnie, niezależnie i swobodnie, i pozwolić sobie na odrobinę swobody. Godność, etyka i skrupuły zostały sprzedane razem z korporacjami. Nie widzę takiej potrzeby. 6. Brak skali W Huaqiangbei jest niewiele firm o jakiejkolwiek skali. Firmy zatrudniające ponad 30 osób są rzadkością; przy 50 osobach jesteś praktycznie gigantem; niewiele z nich generuje obroty przekraczające 100 milionów juanów. Bez skali nie ma głosu, wpływu ani siły przetargowej podczas negocjacji cen i innych form wsparcia z dostawcami. Wielu właścicieli, oczywiście, nie ma jeszcze umiejętności zarządzania firmą średniej wielkości. Kilka dni temu czytałem raport, w którym napisano, że zyski Toyoty są najwyższe od prawie dekady — skala Toyoty jest wystarczająco duża, prawda? Galanz, producent kuchenek mikrofalowych, był duży od samego początku, co pozwoliło mu obniżyć koszty i zyskać wpływy w branży; w przeciwnym razie dawno zostałby wchłonięty przez wielkich braci, takich jak Midea. Midea zatrudnia obecnie 110 000 pracowników, a BYD ponad sto tysięcy. Kilku zdolnych ludzi nie jest w stanie zrobić wszystkiego. W obecnym myśleniu o kapitale wysokiego ryzyka i private equity, tylko trzy lub pięć największych firm w branży przyciąga inwestycje. Wiodące firmy potrafią zgromadzić najlepsze zasoby w branży, a to buduje ich ogólną konkurencyjność. 7. Brak planowania W przeszłości można było przewieźć towary z jednego stanowiska w Huaqiangbei do drugiego i zarobić kilka tysięcy lub kilkadziesiąt tysięcy juanów za jednym razem, ponieważ informacje były asymetryczne. Wszyscy tak dorastali, więc naturalnie nie mieli nawyku planowania. Jednak aby rozwijać się teraz, awansować i stawić czoła silniejszej konkurencji, firma musi odpowiednio planować – można to nazwać celami strategicznymi. Bez planowania nie możemy wiedzieć, co będziemy w stanie osiągnąć w przyszłości ani jak powinniśmy działać teraz. Nie możemy również zaplanować zatrudnienia, zbudować rezerw ani skutecznie zaspokoić innych potrzeb operacyjnych. 8. Brak zasad Mam na myśli firmy, w których brakuje jasnych wewnętrznych zasad i systemów zarządzania w kwestiach takich jak pieczęcie firmowe, umowy i kontrola ryzyka. Firma nadal potrzebuje surowych zasad i regulacji, aby chronić swój rozwój. Wiele firm w Huaqiangbei nie podpisuje umów o pracę ze swoimi pracownikami ani nie opłaca ich ubezpieczeń, a wynagrodzenia i prowizje są często wstrzymywane. To poważny brak dyscypliny. KinghelmPracownicy, którzy odeszli, od czasu do czasu wracają, żeby zaprosić kolegów na kolację lub herbatę, i jesteśmy zachwyceni – mimo że to ja muszę zapłacić rachunek. To wynik przestrzegania zasad. Jest też mnóstwo firm sprzedających podróbki i fałszywe faktury, a kiedy klient wraca, żeby zwrócić towar lub się spierać, wcale nie czują się winni; stają się agresywni. To nie tylko brak dyscypliny, to coś absolutnie bezwstydnego, a to właśnie ci ludzie, którzy zarabiają na rynsztoku, zhańbili dobre imię Huaqiangbei. 5. Jak się przebić (część pierwsza) Branża rozwinęła się do tego stopnia, że ​​musimy znaleźć sposoby na przełamanie barier. Oto podejścia, które sam wypracowałem i oferuję je tutaj, aby się nimi podzielić i omówić. 1. Nauka Ucz się i ucz jeszcze raz. Musimy jasno myśleć o uczeniu się. Jeśli nie potraktujemy tego poważnie i nie dostrzeżemy problemów, z którymi się obecnie borykamy, ani nasze firmy, ani Huaqiangbei nie będą mogły się rozwijać. Osobiście objąłem stanowisko… KinghelmW 2010 roku objąłem stanowisko kierownicze w firmie i po dwóch latach nauki i głębokich przemyśleń wypracowałem kilka podejść do rozwoju. Jest wiele sposobów nauki: przy posiłku, drinku, rozmowie, a także poprzez udział w szkoleniach, burzach mózgów i tym podobnych. To proces stopniowej akumulacji, od zmian ilościowych do jakościowych. Weźmy na przykład drzewo pieniędzy na moim biurku: obserwując je codziennie, wydaje się, że w ogóle się nie zmienia, ale po półmiesięcznej nieobecności w pracy wracam i nagle zauważam, jak bardzo urosło. Nauka jest taka sama. Gromadź trochę każdego dnia, a pewnego dnia nastąpi skok. 2. Dostosowywanie bazy wiedzy Nasi partnerzy w branży prowadzą działalność na podstawie numeru części i zasadniczo cała ich praca opiera się na tym. Gdy numer części się nie zgadza, nie mają możliwości rozważenia alternatyw ani zaoferowania klientom żadnej innej usługi o wartości dodanej – na przykład dostosowania lub optymalizacji projektu, czy dostarczenia produktów i informacji uzupełniających, co zwiększa lojalność klientów i pozwala na uzyskanie premii. Dlatego jeśli przyjaciele z Huaqiangbei chcą się rozwijać, muszą nie tylko się uczyć, ale także stale aktualizować posiadaną wcześniej bazę wiedzy – inżynierię danych, inżynierię wiedzy i całą resztę, o której nie będę tu wspominać. Weźmy pana Wu z ITTBANK, który zaczynał od projektowania rozwiązań. Jego rozwiązania wykorzystują stare numery części, które rynek odrzucił, więc nic się nie marnuje, a wyniki ekonomiczne są dobre. 3. Podążanie za czasami W dobie internetu modele biznesowe i sposoby myślenia nieustannie się zmieniają, a każdy, kto nie nadąża, zostaje wyeliminowany. Na przykład Didi i Uber nie posiadają ani jednej taksówki; wykorzystują nieużywane samochody osobowe i dane internetowe, aby płynnie dopasować podaż do popytu, obsługując klientów przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i maksymalnych zyskach. W przeszłości, gdy transport był niewygodny, a informacje nie krążyły, im więcej taksówek posiadała firma, tym silniejsza była jej pozycja rynkowa i uprzywilejowane zasoby. W dobie internetu wygrywa ten, kto najlepiej łączy i przetwarza informacje. Jeśli więc nie podążasz za duchem czasu, nie tylko nie będziesz się rozwijać, ale możesz zostać wyeliminowany. Podążaj za duchem czasu, a droga będzie dłuższa i szersza. Numery części elektronicznych są w pełni ujednolicone, co ułatwia ich identyfikację i połączenie przez internet, a każdy, kto robi to dobrze, ma realne szanse. 4. Wyjście na zewnątrz Istnieją dwa poziomy tego zjawiska. Po pierwsze, twoje stopy muszą wyjść na zewnątrz. Jak głosi przysłowie, podróż dziesięciu tysięcy mil uczy cię więcej niż przeczytanie dziesięciu tysięcy książek. Często zabieram ludzi na posiłek lub herbatę do Huaqiangbei i siadam, aby dyskutować i wymieniać się pomysłami; w ten sposób gromadzi się cenne zasoby i doświadczenie. Ci, którzy mogą, powinni również pojechać do Pekinu, a nawet do Niemiec lub Stanów Zjednoczonych i uczyć się z ich zaawansowanego doświadczenia. Po drugie, twoje serce musi wyjść na zewnątrz. Jeśli twoje stopy wychodzą na zewnątrz, ale serce się nie otwiera, tak naprawdę nie wyszedłeś na zewnątrz — byłeś po prostu turystą. Gdy twój umysł się otworzy, możesz nawiązywać nowe przyjaźnie i odkrywać nowe możliwości, a także możesz rozwijać swoją własną miękką siłę. Szansa kryje się w ulotności i ledwo widocznym; zależy od tego, jak ją uchwycisz. 5. Budowanie marki Marka to oczywiście nie tylko zarejestrowany znak towarowy ani reklama. Najpierw potrzebuje rozpoznawalności i reputacji, a potem zaufania i lojalności klientów. Kiedy Twoi konkurenci i klienci rozpoznają, kim jesteś, rozpoznają Twoją firmę i produkty, sprzedaż i zyski są zapewnione. Na tym właśnie polega budowanie marki. Firmy takie jak Anda w Singapurze i Longwei Software odniosły sukces w budowaniu marek dla siebie i swoich produktów. Anda odebrała kilka dni temu kolejną nagrodę od ESM China; gratulacje dla nich – a prywatnie oznacza to, że znów mogę u nich wypić drinka. 6. Budowanie kręgów „Kręgi”, o których mówię, to ekosystemy złożone. Jakiś czas temu zorganizowałem w Northern Hotel spotkanie z Jasonem Fanem, Brotherem Bo i innymi, poświęcone budowaniu kręgu złożonego. Spójrzcie, co Dale Carnegie, wielki nauczyciel sukcesu, pisze w książce „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”. Po pierwsze, w twoim życiu liczy się 250 osób; dbaj o relacje z tymi 250, a odniesiesz sukces. Po drugie, tylko 15 procent sukcesu pochodzi z twojej wiedzy zawodowej; pozostałe 85 procent pochodzi z twoich relacji. To jest spojrzenie na relacje w tradycyjnym społeczeństwie. Jak to wygląda w erze internetu? Marks powiedział, że istotą człowieka jest całokształt relacji społecznych. Zgodnie z zachowaniami organizacyjnymi i socjologią, więzi społeczne dzielą się na dwa szerokie rodzaje: silne i słabe. Silne więzi to bliskie przyjaźnie mężczyzny i towarzysze picia, często ukształtowane przez wspólne pochodzenie, takie jak szkoła, służba wojskowa, rodzinne powiązania lub praca. Ich wzajemny wpływ przejawia się w życiu codziennym — popisywanie się, granie w karty, pożyczanie pieniędzy, picie i romansowanie. Dla kobiet są to siostry i bliskie przyjaciółki, te, które razem robią zakupy, plotkują, narzekają na teściowe, kupują podróbki markowych ubrań i szukają zamożnego partnera; ich wpływ sięga każdego zakątka życia i nie ma nic wspólnego z ideałami. Słabe więzi to luźniejsza warstwa: w pokoju pełnym ludzi ci, którzy mogą się natychmiast rozpoznać i zwracać się do siebie po imieniu — choć imiona, które mogę wymienić, tak naprawdę się nie liczą, prawda? — lub ktoś, kto usiądzie naprzeciwko ciebie w klubie nocnym, wypije z tobą drinka i swobodnie poklepie dziewczynę obok ciebie po ramieniu. Silne więzi są zbyt znajome, informacje zbyt przejrzyste, a niewiele jest do wymiany. Nie ma prostego sposobu, aby przekształcić taką intymność w biznes, i nie ma z tego żadnego zysku ekonomicznego; spróbuj sprzedać im piramidy finansowe lub produkty mikrobiznesowe na WeChat, a cię przeklną. Słabe więzi natomiast przynoszą współpracę i bardzo wyraźne korzyści ekonomiczne. Liczba słabych więzi, które wygenerują dla ciebie wartość ekonomiczną w ciągu całego życia, wynosi około 140. Brat Bo, Charles, Stary Chen i ja, tutaj w Huaqiangbei, łączy nas silna więź: zawsze pijemy razem herbatę, jemy razem, omawiamy problemy. Ponieważ znamy się zbyt dobrze, wiele z tego, co mamy, pokrywa się i nie przynosi żadnych nowych impulsów ani informacji. Natomiast ktoś, kto ma słabą więź, może dostarczyć ci nowych informacji, nowych danych wywiadowczych i nowych zasobów. Stare chińskie przysłowie – „Twój miód to jego arsen” – mówi właśnie o tym. Dlatego kładę nacisk na budowanie złożonych ekosystemów tego rodzaju. W Chinach również istnieje wiele dość ekskluzywnych kręgów. Na przykład Zhisland jest obecnie ekskluzywną platformą społecznościową dla chińskich przedsiębiorców, z takimi postaciami jak Liu Chuanzhi i Ma Weihua w swoich szeregach. Budują oni złożony ekosystem. Słyszałem, że przeciętny majątek netto członków Zhisland wynosi 100 milionów juanów, a w ramach tego kręgu zrealizowali oni wiele projektów i transakcji – w pewnym momencie, podobno, zamówili 100 Tesli. Imponujące. Taki złożony, ekskluzywny krąg przynosi ludziom nowe pomysły i zastrzyk nowych informacji, a to z kolei przynosi znaczne korzyści ekonomiczne. Istnieją jeszcze bardziej ekskluzywne: Klub Taishan, prywatne kluby niektórych właścicieli i modne obecnie rady doradcze. Ale te, które wykorzystują takie kręgi do seksu i wymiany pieniędzy na wpływy, nie są wzorcami do naśladowania. 7. Znalezienie ojca chrzestnego Mówiąc wprost, znalezienie sponsora. To trochę wulgarne, ale bez wulgarności skąd wzięłoby się to wyrafinowane? Wyrafinowanie jest synem, a może wnukiem, wulgarności. Znalezienie ojca chrzestnego, mówiąc wprost, oznacza uczepienie się silnej nogi: wykorzystujesz ich zasoby, aby szybko się rozwijać. Na przykład mój brat Charles Lee znalazł swojego „ojca chrzestnego” w NXP — są agentami NXP i bardzo mocno specjalizują się w tranzystorach. W zeszłym roku jeździł już dwunastocylindrowym Audi Q7. Imponujące, prawda? Znalezienie odpowiedniego ojca chrzestnego ma więc znaczenie. 8. Przytulanie się do siebie dla ciepła Huaqiangbei składa się z małych firm — małych, średnich i mikroprzedsiębiorstw. Aby się rozwijać i umacniać, muszą one skupiać się razem, aby zapewnić sobie ciepło, integrować i optymalizować zasoby oraz specjalizować podział pracy. Tylko wtedy koszty mogą spaść, wydajność wzrosnąć, a zyski zmaksymalizować. Mała firma dokonuje zakupów za pośrednictwem jednego kanału i ma niewielu klientów, więc jej ryzyko nie jest rozproszone. Szkolenia i zarządzanie są trudne do ujednolicenia i usystematyzowania, a utrzymanie funkcji pomocniczych, takich jak finanse, magazynowanie i administracja, stanowi wyzwanie; koszty łańcucha dostaw, reklamy i zarządzania są trudne do zamortyzowania. Skalowanie firmy na większą skalę odwraca sytuację całkowicie — szybciej, lepiej, taniej. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym Slkor Micro Semiconductors i Kinghelm Elektronika. Jest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, badaczem specjalizującym się w dzielnicy biznesowej Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą popularnonaukowym. Pan Song rozpoczął karierę jako technik na poziomie lokalnym, a następnie pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łącząc teorię makroekonomii z codzienną praktyką zarządzania, aby napędzać szybki rozwój swoich firm. Pan Song Shiqiang z Huaqiangbei Pan Song Shiqiang zainwestował w Slkor Micro Semiconductors i Kinghelm Electronics, obie z siedzibą w Shenzhen i obie są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Ich marki, Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm (www.kinghelm.net), cieszą się międzynarodowym uznaniem i renomą, a ich udział w rynku stale rośnie. Firma Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; jej zespół techniczny pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej działającej bez fabryk (fabless) w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.

Wszystko w porządku? Witajcie ponownie, starzy przyjaciele. To stara piosenka z KinghelmI oto jesteśmy, spotykając się ponownie w Wielkiej Auli Huaqiang. Kiedyś jedynym angielskim, jaki znałem, było „Nie wiem”; w tym roku nauczyłem się od Lei Juna jeszcze jednego zdania: „Czy wszystko w porządku?”. W zeszłym roku mówiłem tu o komercjalizacji BeiDou, a dziś tematem jest ścieżka transformacji dystrybutorów elektroniki w Huaqiangbei. Huaqiangbei to ulica numer jeden wśród sklepów z elektroniką w Chinach, miejsce, gdzie szyld na ścianie daje prawo do przechwałek, a wszyscy wokół zajmują się dystrybucją. Dystrybutorzy wpadli jednak w poważne tarapaty. Nasze produkty z zakresu układów scalonych są sprzedawane dopiero po dopasowaniu marki do numeru katalogowego. Numerów katalogowych jest ponad milion, a asymetria informacji wciąż pozostawia przestrzeń na zysk, jednak wszyscy czują, że interesy stają się trudniejsze, a marże maleją. Kilka wieczorów temu, kiedy chłopaki spotkali się, żeby się napić i przechwalać, wszyscy mówili to samo: interesy są trudne i martwią się. Ktoś zażartował: „Ile smutku może znieść człowiek?”. Gruby Stary Xie odparł: „Mniej więcej tyle, co abstynent na degustacji wina”. Chcesz działać, ale nie możesz, prawda? Pomysł jest w twojej głowie, ale nie masz środków, żeby go zrealizować. Dzisiaj chcę się z Wami podzielić kilkoma pomysłami i metodami Kinghelm rozwinęła się w ciągu ostatnich dwóch lat własnej transformacji. Korzystałem również z doświadczenia i mądrości wielu kolegów po fachu w branży, mając nadzieję, że zainspirują Cię i pomogą. Jeśli cokolwiek, co powiem, jest nie tak, proszę to wskazać, abyśmy mogli to wspólnie omówić; to przyniesie branży więcej pożytku. Wcześniej pracowałem w branży nieruchomości, branży, o której ludzie żartują, napędzanej zarówno apetytem, ​​jak i analizą, i ja również stanąłem przed koniecznością transformacji. Nasza firma była kiedyś małą firmą handlową, innymi słowy dystrybutorem, i gdybyśmy poszli starą drogą, nie mielibyśmy przyszłości. Pierwszą rzeczą, na którą zwrócisz uwagę, jest logo naszej firmy: Kinghelm. Kinghelm Oznacza ster króla lub kierunek króla i czytamy to jako „towarzystwo królewskiej drogi”. W Shenzhen mamy inną markę, Kingway, jak w przypadku piwa Kingway, którego nazwa oznacza drogę króla. To technika; chcemy samej Drogi, która reprezentuje wartości, coś, co porusza serce, a nie je rani. Kiedy nie jestem w Huaqiangbei i nie rozmawiam z właścicielami sklepów, lubię rozmawiać o chińskiej klasyce. Podziwiam ideał Xunziego, by być „wewnętrznie mędrcem, na zewnątrz królem”. Moje logo przekazuje tę samą ideę: mam nadzieję, że nasza firma osiągnie stan, w którym wszystko będzie harmonijne wewnątrz i bezpieczne na zewnątrz. To jest nasza królewska droga. Zarejestrowaliśmy Kinghelm znak towarowy i może teraz używać symbolu (R). W związku z tym, nasza firmowa strona internetowa (www.kinghelm.cn) została zarejestrowana tak, aby odpowiadała znakowi towarowemu, co również jest zgodne z międzynarodową praktyką: znak towarowy i domena powinny być zgodne. Na przykład Xiaomi, kiedyś znajdowało się pod adresem www.xiaomi.com; ile zapłaciło za www.mi.com po tym, jak zarobiło? Odpowiedź brzmi: 3.6 miliona dolarów, jak ujawnił w swojej książce „Participation” Li Wanqiang, jeden ze współzałożycieli Xiaomi. JD.com to kolejny przypadek: jego stary adres był dłuższy i słyszałem, że zmiana na dzisiejszy www.jd.com kosztowała dziesiątki milionów dolarów. Kinghelm jest daleki od ich poziomu, ale nasze myślenie jest na dobrej drodze. Nakładanie się znaku towarowego i domeny znacznie ułatwia promocję i komunikację w dobie internetu. Wymyśliliśmy również hasło: „Kinghelm wskazuje na BeiDou”, które dobrze wpisuje się w zasady komunikacji. Studiuję buddyzm i wierzę w karmę i reinkarnację, więc jeśli chcesz mieć dobre owoce, musisz zasiać mnóstwo dobrych spraw. Założyłem Kinghelm w 2007 roku i zarejestrował Kinghelm Od razu założyłam markę. Wtedy nikt nie mówił o BeiDou; kto by pomyślał, że później trafię do BeiDou niemal przez przypadek? Idealnie pasuje do nazwy mojej firmy. Jak powiedział gospodarz, Xu Huimin, „Gruby Brat Huaqiangbei”, przedstawiając mnie, nasza firma od dwóch lat buduje ekosystem BeiDou. Teraz sprzedajemy Kinghelm Moduły BeiDou i pasujące do nich anteny. Naszym ostatecznym celem jest otwarcie całego łańcucha pionowego branży BeiDou i napędzanie jej rozwoju poprzez połączenie inteligentnego sprzętu BeiDou i inteligentnych informacji logistycznych BeiDou. 1. Tradycyjne chińskie modele biznesowe Kilka dni temu chłopaki powiedzieli mi: „Nie możesz rozmawiać tylko o poważnych tematach, takich jak modele biznesowe. Wolelibyśmy usłyszeć twoje żarty, zwłaszcza te o Czterech Wielkich Pięknościach. Jeśli wpleciesz te piękności w swoją wypowiedź, prawdopodobnie będzie lepiej”. Skorzystałem więc z ich sugestii: dzisiaj połączę mój materiał z Czterema Wielkimi Pięknościami chińskiej historii, co powinno uczynić go bardziej zapadającym w pamięć. Zacznijmy od tego, jak nasi przodkowie prowadzili interesy: równoważyli nadwyżki i niedobory, oceniali, co jest tanie, a co drogie, i oceniali odległość. Omówię to po kolei. Po pierwsze, należy odróżnić tanie od drogich. To podstawowa umiejętność i forma przewidywania, której potrzebuje każdy kupiec: trzeba odczytać potencjalną wartość towaru. Ceny zmieniają się wraz ze zmianami czasu, miejsca i okoliczności. Na północnym wschodzie kapusta jest bezwartościowa latem, a zimą warta zachodu; liczi z południa osiągają dobrą cenę na północy, ponieważ są ściśle sezonowe i bardzo trudne w transporcie i przechowywaniu. Teraz o pięknościach, a na pierwszym miejscu Yang Guifei. Du Mu z dynastii Tang napisał: „Jeździec galopuje przez czerwony kurz, a konkubina się uśmiecha; nikt nie wie, że to liczi przybyły”. Zwykłe liczi z Guangdongu były pospiesznie przywożone do pałacu, dzisiejszego Xi'an, przez najszybsze konie pocztowe, a kilka koni prawdopodobnie padło z wyczerpania po drodze, tylko po to, by Yang Guifei mogła zjeść jednego. Czy była aż tak piękna, że ​​cesarz posunąłby się dla niej do takich poświęceń? Pomyślcie tylko: w tamtych czasach tylko najpiękniejsze i najbardziej podziwiane kobiety mogły jeść liczi. Jakże były cenne. Liczi w tamtych czasach mogły więc stać się drogie po prostu ze względu na odległość. Kupcy, którzy opanowali te umiejętności, potrafili dostrzec ich wartość handlową. Po drugie, równoważenie nadwyżek i niedoborów. Nadwyżka i niedobór odnoszą się do nadmiaru lub niedoboru dóbr. Amerykański ekonomista Galbraith argumentował, że w społeczeństwie dobrobytu wiele dóbr jest nadprodukowanych i nadmiernie produkowanych, a ich sprzedażą kieruje marketing i reklama. W starożytności natomiast produktywność była niska, a dóbr brakowało, więc wszystkiego brakowało. Moje własne podsumowanie jest takie: transport pieszy, komunikacja krzykiem, ochrona za pomocą psów, praca ręczna; każdy, kto potrafił rozwiązać problem przechowywania i transportu towarów, zarabiał. To była praca dawnych handlarzy i tragarzy. Fan Li, znany jako Lord Tao Zhu, w „Biografiach ludzi sukcesu” w „Zapiskach Wielkiego Historyka”, uczynił równoważenie nadwyżek i niedoborów jedną ze swoich zasad działania. Zaczynał jako generał walczący u boku króla Goujiana z Yue; gdy uznał, że Goujian nie jest człowiekiem, z którym można dzielić dobrobyt, odszedł i zajął się biznesem, a jego majątek dorównywał majątkowi państwa. Najbardziej podziwiam to, że u jego boku stała wielka piękność Xi Shi. Imponujące! Zobaczcie, jak ciągle wracam do tych piękności. Legenda głosi, że po swoim sukcesie żył w dostatku, pływając wiosłami po jeziorze Tai z filiżanką herbaty Longjing, małymi bułeczkami na parze z Wangxingji i „trzema białymi” z jeziora Tai, a u jego boku siedziała wielka piękność Xi Shi. Jak miło. Yang Guifei i Xi Shi oboje byli wcześniej małżeństwem, a mimo to zdobycie względy takiej kobiety to nie lada wyczyn. Po trzecie, ocena odległości. W starożytności transport i komunikacja były uciążliwe, podczas gdy dziś internet pozwala nam publikować informacje i swobodnie się komunikować, dzięki czemu czas i geografia nie stanowią już przeszkód. Kiedyś czas i przestrzeń działały jak tarcza, chroniąc znaczną część wartości ekonomicznej w określonym przedziale czasowym i na określonym terytorium. Teraz jednak cena podana w Pekinie jest znana w Shenzhen dwie minuty później, a informacje ze Stanów Zjednoczonych docierają do Chin pięć minut później. Internet zniwelował dystans w rozprzestrzenianiu się informacji, a dzięki szybkiej kolei, samolotom i dostawom ekspresowym, dystans w transporcie towarów również został w dużej mierze zniwelowany. Uprawa południowych warzyw w szklarniach na północy należy do tej samej kategorii. Z perspektywy strategii biznesowej należy wziąć pod uwagę jeszcze inny rodzaj „dystansu”: potrzebne są długoterminowe plany i zamiary, co oznacza, że ​​trzeba zapuścić korzenie już teraz i wykonać prace przygotowawcze na później, aby rzeczy mogły się kumulować. KinghelmPraca nad BeiDou jest tego przykładem. Nie zarobiliśmy na tym pieniędzy przez ostatnie dwa lata, a wydaliśmy ponad milion na samą reklamę. W tym roku możemy ledwo wyjść na zero, w następnym roku lub dwóch liczymy na pierwsze zyski, a dopiero za trzy do pięciu lat zaczniemy zarabiać realne pieniądze. To właśnie oznacza dla naszej firmy „mierzenie dystansu”. Przedstawiłem już dwie słynne piękności; teraz zajmijmy się kolejną znaną postacią, Pan Jinlian. Chcesz o niej usłyszeć? Zaliczyłbym ją do piątej wielkiej piękności w historii Chin: sławnej, z imieniem, które się liczy. Tutaj „mierzenie dystansu” ma inne znaczenie. W „Śliwce w złotym wazonie” jej trzeci mąż, Ximen Qing, jest mistrzem inwestycji i spekulacji, który doskonale to rozumiał. Oprócz prowadzenia sieci sklepów zielarskich, Ximen Qing zajmował się również finansowaniem mężczyzn, którzy zdali egzaminy cesarskie i uzyskali dyplom, ale jeszcze nie objęli urzędu. Tacy mężczyźni mieli kwalifikacje, by zostać urzędnikami, ale jeszcze nie objęli żadnego stanowiska i potrzebowali pieniędzy, by utorować sobie drogę do urzędników, zanim mogli zdobyć choćby skromne stanowisko i zacząć prosperować. Dziś nazwalibyśmy ich „potencjalnymi akcjami”. Ci mężczyźni nie mieli pieniędzy, ale lubili się wywyższać, a po zdaniu egzaminów musieli być odpowiednio zabezpieczeni: co najmniej koniem do jazdy, paziem do pomocy domowej, służącą dla żony lub konkubiną. Wszystko to kosztowało. Dlatego najpierw pożyczali pieniądze na wysoki procent od Mistrza Ximena, a po objęciu stanowiska spłacali mu je podwójnie. To również kwestia wyważenia odległości. Ximen Qing była niezwykle sprytna w sprawach finansowych. Tę samą logikę stosuje się, gdy firma elektroniczna z Huaqiangbei zobowiązuje się do zakupu towarów amerykańskiej marki z długim terminem realizacji. Po czwarte, jasne określenie sprawiedliwości i zysku. Ten czwarty dodałem sam, ale on również odnosi się do biznesu. Społeczeństwo pilnie potrzebuje zrozumienia tych rzeczy, inaczej wszystko popadnie w chaos. Handel towarami maksymalizuje wartość użytkową bogactwa społecznego i napędza rozwój społeczny oraz wyższy standard życia. Ale bez odniesienia do sprawiedliwości i zysku, dochodzi do incydentów takich jak afera melaminowa, a szkody są ogromne. Huaqiangbei to ulica numer jeden wśród sklepów z elektroniką, a jednak niektórzy wciąż zarabiają nieuczciwe pieniądze w ukryciu, co sprawiło, że Huaqiangbei stało się synonimem podróbek i podróbek, a jego otoczenie biznesowe pogarsza się z roku na rok. Jak ujął to Li Zongsheng w słowach: „Odłóż moralność na bok, a słowo zysk na środek”. W komunikacji zyskujesz uznanie bez reputacji. Pomyśl o bokserze Mike'u Tysonie: był znakomity w ringu i niezwykle znany, ale z powodu nieprzyjemnych incydentów, takich jak odgryzienie części ucha przeciwnikowi i poważny proces karny, nigdy nie zarobił ani grosza na reklamach. Jako doświadczony mieszkaniec Huaqiangbei mam nadzieję, że braciom i siostrom tutaj powiedzie się na tym froncie, ponieważ otworzy to nową przyszłość dla nas i dla Huaqiangbei. Przygotowałam tylko kilka cudeniek, którymi chciałam się z wami podzielić, a poniosła mnie fala i już opowiedziałam o trzech. Jest nas za dużo, a piękności ewidentnie za mało, żeby starczyło dla wszystkich. Za chwilę pokażę Zhang Ziyi, Fan Bingbing i inne, a wy możecie się nimi delektować. 2. Stary podręcznik Huaqiangbei Szczerze mówiąc, sprzedaż komponentów w Huaqiangbei polega jedynie na dopasowywaniu marek i numerów części. Niektórzy właściciele sklepów żartują, że potrzebują tylko 24 liter i 10 cyfr arabskich, choć designerskie torby na ich ramionach z pewnością nie zostały kupione w dzielnicy handlowej Luohu. Poniżej, prosto ze źródła, przedstawiamy ich stare sztuczki. Po pierwsze, konkurowanie o zasoby. Niektóre firmy z długoletnim doświadczeniem w Chaozhou utrzymują duże zapasy, pozyskują towary za pośrednictwem bardzo skomplikowanych kanałów i zamrażają ogromne ilości kapitału. Dopóki firma jest wystarczająco duża, ten model zapewnia silną siłę przetargową na rynku upstream i marżę na rynku downstream. Wiele firm handlowych kiedyś działało w ten sposób, ale teraz informacje są o wiele bardziej przejrzyste, można wymienić więcej części, a produkty są wymieniane szybciej, więc model ten nie pasuje już do rynku. Koncepcje takie jak rotacja kapitału i rotacja zapasów praktycznie nie były w ich zasięgu. Po drugie, rywalizacja na kanałach. Niektórym firmom wiedzie się tu znacznie lepiej. Zazwyczaj pochodzą od zagranicznego producenta lub dużego dystrybutora, albo też dobrze układają relacje biznesowe. Na przykład Charles Lee specjalizował się w tranzystorach NXP w WPG; jego firma Weineng robi to samo i ma realną przewagę w segmencie małych tranzystorów. Anxin Mall ma szersze kanały dystrybucji i określa się mianem międzynarodowego specjalisty w zakresie zaopatrzenia; jego dział zakupów ma szeroki zasięg geograficzny i ekosystem, z dwudziestoma lub trzydziestoma klientami rozsianymi po całym świecie. Pan Peng z Nanhua Jinmao ma silną przewagę w kanale dystrybucji w segmencie części ON Semiconductor. Po trzecie, konkurowanie ceną. Konkurowanie ceną to stary i odwieczny temat. Niektóre komponenty towarów są gorsze niż kiedykolwiek. Niedawno mój przyjaciel Iven z Lianjiahua powiedział mi: „Niektóre komponenty towarów mają teraz marżę zaledwie 0.5%. Jeśli nie możesz szybko przewieźć towarów, lepiej zainwestować w bank”. Konkurowanie ceną staje się więc coraz trudniejsze. Po czwarte, konkurowanie warunkami płatności. Najczęściej widać to w relacjach z klientami końcowymi. Wielu znajomych z Huaqiangbei działa na kredyt; wielu z Chaozhou przedłuża umowy o tydzień, pół miesiąca lub miesiąc, co prowadzi do zaciekłej konkurencji wśród klientów końcowych. Kiedyś transakcje w ramach IC były możliwe tylko za gotówkę; teraz wszystko jest regulowane terminowo, od tygodnia do pół roku, co bardzo szkodzi mniejszym konkurentom z ograniczonym kapitałem. Po piąte, rywalizacja oparta na łatwości nawiązywania kontaktów towarzyskich. Mówię to po części po to, by wszystkich rozbawić, a mówiąc wprost: w sprzedaży wiele zależy od tego, jak dobrze dogadujesz się z ludźmi i jak zachowujesz się w towarzystwie, gdzie z pewnością pomaga dobry alkohol. Brat Cole, na przykład, zamykał wiele dużych zamówień z bardzo wysokimi marżami, co z pewnością miało związek z jego dobrymi manierami, tupetem i łatwością w kontaktach z ludźmi. Często to on był wysyłany do kierowników ds. zakupów i prawie nigdy nie wracał z pustymi rękami. Żarty na bok, Stary Chen z Teshengkang wygląda, jakby miał zaraz zdrzemnąć się, więc dajcie mu się pośmiać. W tym społeczeństwie presji nasza rozrywka musi zostać ulepszona do wersji 4.0, bo inaczej upadniemy. Po szóste, rywalizacja informacyjna. Rynek Huaqiangbei zarabia na asymetrii informacji. Kiedy kilka lat temu Japonię nawiedziło wielkie trzęsienie ziemi, wielu ludzi gromadziło zapasy i zarabiało na tym pieniądze; potrzebne były informacje o tym, które marki i numery części przestaną być produkowane, a następnie po prostu je magazynowano. Podczas powodzi w Tajlandii w 2011 roku sprzedawcy mobilnych dysków twardych gromadzili je, zmonopolizowali rynek i zarobili krocie. „Jedno zamówienie, jeden budynek” to nie żart. W tamtym czasie nasza firma… Kinghelm, miał monopol na tranzystor Sanyo, 2SC2078E, używany w krótkofalówkach; byliśmy jedynymi na świecie, którzy go mieli. Zarobiłem trochę pieniędzy, ale takie rozwiązanie nie jest trwałe i nadal nie może uczynić firmy dużą i silną. Powyższy artykuł powstał na podstawie przemówienia Song Shiqianga wygłoszonego w Wielkiej Sali Wykładowej Huaqiang w 2015 r., z uwzględnieniem skróconych fragmentów. Wprowadzenie do pana Song Shiqiang Pan Song Shiqiang, dyrektor generalny Slkor Micro Semicon i Kinghelm Electronics jest członkiem bazy danych ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspertem ds. handlu w Shenzhen Huaqiangbei oraz felietonistą popularnonaukowym. Pan Song zaczynał jako technik-amator, a wcześniej pełnił funkcję prezesa notowanej na giełdzie międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Dzięki bogatemu doświadczeniu w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łączy teorię makroekonomii z praktycznym zarządzaniem biznesem, przyczyniając się do szybkiego rozwoju obu firm. Pan Song Shiqiang z Huaqiangbei Dwie firmy, w które zainwestował pan Song Shiqiang, Slkor Micro Semicon i Kinghelm Electronics ma siedzibę w Shenzhen w Chinach i oba przedsiębiorstwa to krajowe przedsiębiorstwa high-tech. Ich marki to „SLKOR” (www.slkoric.com) I "Kinghelm"(www.kinghelm.net) cieszą się międzynarodową rozpoznawalnością i renomą, a ich udział w rynku stale rośnie. Firma Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; jej zespół techniczny pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej i Uniwersytetu Tsinghua. Firma jest jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu (SiC). Slkor rozwinął się z domu projektowego działającego bez fabryk w kompleksowe przedsiębiorstwo integrujące projektowanie i badania i rozwój, produkcję, kompleksowe rozwiązania oraz sprzedaż i serwis.

Marka reprezentuje kulturę korporacyjną i etykę korporacyjną Firmy, które dobrze zarządzają swoimi markami, to te, które przywiązują dużą wagę do kultury i etyki korporacyjnej. Za zarządzaniem marką odpowiada zarządzanie kulturą korporacyjną, przestrzeganie etyki korporacyjnej i społecznej, utrzymywanie porządku społecznego i dobrych obyczajów oraz promowanie dobroczynnego rozwoju społeczeństwa. Autorytet akademicki w zakresie zachowań zarządczych i przywództwa profesora Johna Kottera, a nie zespołu, który spędził 11 lat, zajmuje się badaniem wpływu kultury przedsiębiorstwa na wyniki biznesowe, wyniki pokazują, że: każdy, kto przywiązuje dużą wagę do czynników kultury korporacyjnej (klienci, akcjonariusze, pracownicy) cechy firmy, jej wyniki są znacznie lepsze niż w przypadku firmy zajmującej się budową kultury przedsiębiorstwa. Tabela wniosków porównawczych: Wskaźnik Uwaga na tor Nie zwracaj uwagi średni wzrost całkowitych przychodów 682% 166% Wzrost personelu 282% 36% cena akcji spółki 901% 74% dochód netto firmy 756% 1% Song Shiqiang, dyrektor generalny Slkor Dlatego marka reprezentuje kulturę korporacyjną i etykę korporacyjną, jest duchem przedsiębiorczości i źródłem siły, ale także społecznym przekazem pozytywnej energii i uniwersalnych wartości. Przedsiębiorstwa z silną marką istnieją od dawna, stawiając opór różnorodnym zagrożeniom i pokusom, ale jednocześnie muszą utrzymywać pewien poziom rozwoju, co wymaga kultury korporacyjnej i ducha walki. Hiszpańska marka odzieży sportowej Nautica, której logo przedstawia prosty dwuskrzydłowy żagiel wiatrowy, odzwierciedla ludzkie pragnienie lepszego życia i ducha eksploracji nieznanych obszarów. Nautica pokazuje również, że firma przełamie trudności, aby płynąć z wiatrem i falami rozwoju! Marki wyznaczają także trend rozwoju społecznego i promują uniwersalne wartości. Produkty dużych marek to przede wszystkim odzież, obuwie i czapki. Surowcami są skóra bydlęca i owcza. Niektóre marki, takie jak Hermes, mają również skórę krokodyla, skórę strusia i futro lisa. W ostatnich latach, w celu ochrony zwierząt i środowiska, zintensyfikowali badania i zastosowanie w materiałach petrochemicznych i roślinnych, jako alternatywa dla futer zwierzęcych. Znam Nike, Nike, wychodzą z nylonowymi butami, wychodzą z torbami, wychodzą z nowościami, które nie są futrzane. Jako wpływowe przedsiębiorstwo z branży nieruchomości Vanke sponsoruje i wydaje tygodnik Wanke Weekly, który promuje zaawansowane koncepcje ładu korporacyjnego, propaguje i organizuje działania na rzecz dobra publicznego, takie jak sadzenie drzew na pustyni Alxa w Mongolii Wewnętrznej, a także jest liderem branży w badaniach nad ekologicznym budownictwem. Aby wspierać ochronę środowiska i oszczędzanie energii, ST Stmicroelectronics, nasza branża układów scalonych, dokłada wszelkich starań w zakresie produktów MCU o niskim zużyciu energii, a także co roku wydaje dużo pieniędzy na ochronę tropikalnego lasu deszczowego. Wręcz przeciwnie, widzimy również, że niektóre przedsiębiorstwa lekceważą etykę społeczną, nie obierają właściwej ścieżki działania, w krótkim czasie przedsiębiorstwa te zarobiły pieniądze, ale konsekwencje są również bardzo duże, w końcu zostają odrzucone przez konsumentów! Dlatego też, łagodny rozwój firmy jest ściśle związany z rozwojem kultury korporacyjnej. Dlatego w procesie Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Dążąc do kolektywizacji, należy zwrócić większą uwagę na budowanie kultury korporacyjnej. Aby osiągnąć lepszą asymilację nowych talentów, firma może osiągnąć wysoką dynamikę, dużą wolumenowość i stabilny rozwój, zyskując uznanie i uznanie ze strony ekologicznego kręgu branży. Sacco Slogen jest „liderem w produkcji półprzewodników domowej roboty”. Zespół Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com) pod kierownictwem dyrektora generalnego, pana Song Shiqianga, kieruje się „uczciwością, postępem, wytrwałością i dbałością o szczegóły” kultury korporacyjnej, dążąc do działania, bycia dobrym dla ludzi, a utalentowani ludzie potrafią tworzyć dobre produkty – to credo firmy Slkor. Firma Slkor przestrzega etyki korporacyjnej: „Nie rób innym tego, czego nie chcesz, aby inni robili tobie” i aktywnie podejmuje się odpowiedzialności społecznej. Song Shiqiang powiedział, że sprzedaż produktów Slkor jest wyrazem naszego zaangażowania wobec klientów, dbałości o jakość produktów i usług, a także kultury korporacyjnej i etyki korporacyjnej, która za nimi stoi. Specjalizacja zespołu, innowacyjność technologiczna i ciągłe wprowadzanie nowych produktów to kluczowe elementy rozwoju firmy Slkor i budowania wartości marki „SLKOR”. Firma Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) aktywnie zajmuje się „domową wymianą” podzespołów elektronicznych. Nowa seria transoptorów może zastąpić transoptory marek AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO i innych. Transoptor Slkor model 6N136, standardowy zamiennik transoptorów AVAGO (AVAGO), FAIRCHILD (FAIRCHILD) 6N136, 6N136M, transoptorów Slkor modele 6N136, 6N137, standardowy zamiennik modeli AVAGO, FAIRCHILD 6N136, 6N136M, 6N137, 6N137. Krótkie wprowadzenie autora: Pan Song Shiqiang jest prywatnym badaczem ekonomicznym w Centrum Rozwoju Gospodarczego władz państwowych, członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii oraz ekspertem ds. badań komercyjnych w Huaqiangbei. Pan Song Shiqiang był prezesem zarządu międzynarodowej spółki giełdowej z branży nieruchomości. Inwestuje i zarządza Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. i buduje „SlkorMicro” i „Kinghelm„marki. Zarówno „SlkorMicro”, jak i „Kinghelm„Są krajowymi firmami high-tech i uzyskały dziesiątki patentów na wynalazki oraz prawa autorskie do oprogramowania. SlkorMicro jest jedną z firm produkujących półprzewodniki, która dynamicznie i stabilnie się rozwija w Chinach, a jej wizją jest zostanie „liderem krajowego przemysłu półprzewodników”. " Kinghelm „Łączenie Beidou” to hasło firmy. Począwszy od opracowania anteny Beidou, Kinghelm Firma opracowała i wyprodukowała anteny mikrofalowe, linie połączeniowe RF, złącza sygnałowe i inne produkty, wkraczając w inteligentną erę Internetu Wszechrzeczy. Pan Song Shiqiang cieszy się szeroką renomą i wpływami w branży półprzewodników, pozycjonowania Beidou i nawigacji. Pan Song Shiqiang jest jednym z liderów biznesowych w Huaqiangbei i dołoży wszelkich starań, aby poprawić otoczenie biznesowe, mając nadzieję, że Huaqiangbei stanie się reformą i wskrzesi rozwój gospodarczy Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. i Shenzhen Kinghelm Firma Electronics Co., Ltd. w ostatnich latach dynamicznie się rozwija. Popularność i renoma logo obu firm, „Slkor” i „Kinghelm”, znacząco wzrosły w branży informacji elektronicznej, co z kolei dodatkowo zwiększyło sprzedaż ich produktów. Zdaniem Song Shiqianga, marka odnosi się zarówno do wartości społecznych, jak i biznesowych, które właściciele marki uzyskują, wykorzystując ją na otwartym rynku. Treści i wartości, jakie marka przekazuje klientom, odegrały istotną rolę w konkurencji rynkowej. Czy istnieje skuteczny sposób na zbudowanie marki? Jaka jest logika leżąca u podstaw budowania marki? Pan Song, założyciel Kinghelm a Slkor ci odpowie. Rysunek: Hasło firmy Slkor: „Lider krajowego przemysłu półprzewodników” (i) Marka oznacza jakość Marka wydaje się niemożliwa bez zapewnienia jakości. Decydując się na zakup produktu, szczególnie wartościowego, pierwszą rzeczą, która przychodzi nam do głowy musi być jakość. Możemy zastanowić się, czy jest solidny, trwały, wygodny i bezpieczny, czy też nie, i oczywiście wolimy markę godną zaufania, nawet jeśli jej cena może być nieco wyższa. Walizka pani Ross z LV (Louis Vuitton) wyłowiona z dna morza w filmie „Titanic”, o którym wspomnimy później, jest tak dobrej jakości, że nie uległa rozkładowi nawet po zanurzeniu w głębokim oceanie przez dekady. Jakże doskonała jest jakość! Mężczyźni, którzy palą, zazwyczaj używają Zippo, aby pokazać swój gust, ponieważ jakość Zippo jest naprawdę znakomita. Była kuloodporna. Uwielbiam piesze wędrówki w dzisiejszych czasach, więc wiem, że buty Timberland są dość trwałe i można ich używać przez lata. Żartobliwie nazwałem je „wytrzymałymi butami”. Wszystkie te produkty są wysokiej jakości. Chyba słyszeliśmy historię o tym, jak założyciel Haier, Zhang Ruimin, rozbił lodówkę. Dlaczego to zrobił? Po prostu promował markę, dbając o jakość produktów. W branży usługowej, takiej jak hotelarstwo i gastronomia, ocena hotelu gwiazdkami i restauracjami Michelin to stosunkowo obiektywne kryteria i system wsparcia, stanowiący przedłużenie marki. Na przykład Hilton oferuje lepszą obsługę niż Home Inn, ale z wyższymi cenami. Byłem VIP-em w hotelu Intercontinental, gdy byłem profesjonalnym menedżerem; potem zostałem VIP-em w hotelu Vienna po założeniu Slkor; a później, gdy moja firma się powiększyła, zostałem VIP-em w Home Inn; przygotowując się do zostania VIP-em w 7 Days Inn i Sha-Xian Delicacies, największej sieciowej marce w Chinach, Slkor i… Kinghelm W końcu zacząłem zarabiać, więc nieco poprawiłem standard życia bez rejestracji jako VIP w hotelu All Seasons. Jestem pewien, że w przyszłości będę VIP-em różnych marek. Gwarancja i obietnica dużej marki w takich aspektach jak konserwacja i obsługa posprzedażna są przedłużeniem marki. Od lat używam w domu oczyszczacza wody firmy Smith i regularnie otrzymuję jego akcesoria, takie jak wkład filtrujący. Dopóki jakość będzie gwarantowana, z pewnością będziemy pewni marki, nawet jeśli wystąpi niewielki problem. Producent wreszcie pomoże rozwiązać te problemy, spełniając Twoje wymagania. Chyba znamy przypadek „kobiety siedzącej na dachu mercedesa” kilka lat temu. Sprawa ta jest typowym przykładem słabej obsługi posprzedażowej firmy Benz w związku z problemem jakości. Pojawiła się opinia publiczna dotycząca zarówno problemów z jakością, jak i słabej obsługi posprzedażnej, ponieważ naprawdę wykraczają one poza oczekiwania klientów w zakresie wizerunku marki i innych aspektów. Kilka dni temu serwis Porsche 4S zapewnił mi kiepski serwis. Więc tutaj byłem zdecydowany kupić bardziej wyszukaną wersję Corolli zamiast Porsche, kiedy później zarobię dużo pieniędzy. Podsumowując, marka oznacza przedłużenie jakości i jakości usług. Seria Song Shiqiang marki Slkor pojawi się wkrótce z rzędu! Nie przegap tego! Rysunek: Dyrektor generalny Slkor i Song Shiqiang Kinghelm Oprócz bycia prywatnym badaczem ekonomicznym w Centrum Rozwoju Gospodarczego władz państwowych, Song Shiqiang jest również członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii oraz ekspertem ds. badań komercyjnych w Huaqiang North. Pan Song był byłym prezesem międzynarodowej spółki giełdowej z branży nieruchomości. Inwestował i zarządzał wieloma firmami, takimi jak Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. i Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., budująca „Slkor” i „Kinghelmmarek. Zarówno „Slkor”, jak i „Kinghelm„Slkor to krajowe firmy high-tech, które uzyskały dziesiątki patentów na wynalazki i prawa autorskie do oprogramowania. Ponadto Slkor jest jedną z najszybciej rozwijających się firm produkujących półprzewodniki w Chinach, a jej wizją jest zostanie „liderem krajowego przemysłu produkcji półprzewodników”. "Kinghelm Connecting Beidou” to hasło przewodnie Kinghelm Firma. Począwszy od rozwoju anteny Beidou, Kinghelm Firma opracowała i wyprodukowała anteny mikrofalowe, linie połączeniowe RF, złącza sygnałowe i inne produkty, wkraczając w inteligentną erę Internetu Wszechrzeczy. Firma Song Shiqiang cieszy się szeroką renomą i wpływami w branży półprzewodników, pozycjonowania Beidou i nawigacji. Jako jeden z uznanych liderów biznesowych w obszarze handlowym Huaqiang North w Shenzhen, pan Song dokłada wszelkich starań, aby poprawić otoczenie biznesowe, mając nadzieję, że Huaqiang North stanie się katalizatorem reform i otworzy okno rozwoju gospodarczego Shenzhen. Rysunek: projekt reklamowy lampy Slkor SiC MOS

Rozmówca: Song Shiqiang, założyciel Slkor Temat: Historia rozwoju Slkora Dziennikarz: Shenzhen Economic Daily Chińska firma Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. dostarcza urządzenia zasilające na cały świat. Po latach wysiłków i rozwoju, Slkor stał się przedsiębiorstwem high-tech, zintegrowanym z działem projektowania i badań i rozwoju, produkcją i sprzedażą, działającym w ramach firmy specjalizującej się w projektowaniu IP. Oferta produktów przemysłowych obejmuje: diody SiC, tranzystory SiC MOS i IGBT, które znajdują szerokie zastosowanie w pojazdach elektrycznych (NEV), urządzeniach komunikacyjnych, urządzeniach energetycznych, produktach fotowoltaicznych, zasilaczach UPS i urządzeniach medycznych; produkty cywilne i konsumenckie obejmują: prostownik sterowany krzemem (SCR), mostek prostowniczy, tranzystory MOS wysokiego, średniego i niskiego napięcia, czujnik Halla, szybki optoizolator, diodę Schottky'ego, diodę antystatyczną ESD, diodę tłumiącą przepięcia TVS, diody i tranzystory ogólnego przeznaczenia, układy scalone zarządzania energią, które znajdują szerokie zastosowanie w smartfonach, laptopach, inteligentnych urządzeniach, oświetleniu LED i produktach cyfrowych 3C. Będziemy oferować naszym klientom produkty wyższej jakości i lepiej ich obsługiwać. Kilka dni temu pan Song udzielił odpowiedzi na 11 pytań dotyczących historii rozwoju Slkor podczas wywiadu ze starszym dziennikarzem Huangiem Qingshanem z Shenzhen Economic Daily. Song Shiqiang, założyciel Slkor Pytanie 11: Co jest największym wyzwaniem dla Slkora i dla Ciebie? Jak sobie z tym radzisz? A: Firma Slkor i jej marka Slkor dynamicznie się rozwijają w tym roku, ale mamy pewne problemy. Po pierwsze, jako szef Slkor, potrzebuję więcej czasu. Po drugie, potrzebujemy wyższej jakości; po trzecie, potrzebujemy więcej pieniędzy na inwestycje w półprzewodniki. Wierzę, że wszystkie te problemy zostaną ostatecznie rozwiązane. Inwestuję również w inną firmę o nazwie Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. to krajowe przedsiębiorstwo high-tech, zajmujące się rozpoznawaniem i rejestracją oprogramowania. Firma pracuje nad złączem antenowym GPS Beidou oraz anteną Beidou i osiąga bardzo dobre wyniki. Kinghelm i Slkor są zarządzane i zarządzane przeze mnie osobiście, więc poza pieniędzmi, naprawdę potrzebuję więcej czasu. Zaprojektowałem dwa zestawy systemów inżynierii wiedzy: systemy organizacji zarządzania, systemy inżynierii marki, systemy łańcucha dostaw i systemy magazynowe, ponieważ ich technologia, produkt, rynek i klienci różnią się od siebie. Dobra praca wymaga czasu, a my nie mamy drogi na skróty. Dlatego odgrywam kluczową rolę w szybkim i lepszym rozwoju Slkor. Po drugie, potrzebuję więcej talentów. Talenty decydują o poziomie rozwoju przedsiębiorstw. W strukturze wewnętrznej Slkor pracujemy nad systemami wspierającymi markę „Slkor”, takimi jak system produkcji badawczo-rozwojowej, system łańcucha dostaw, system szkolenia talentów i budowanie potencjału talentów. Staramy się również pozyskiwać talenty z zewnątrz. Najlepsi specjaliści na każdym kluczowym stanowisku mogą zmaksymalizować wartość zespołu i uczynić Slkor wiodącym przedsiębiorstwem w kraju, a nawet za granicą. Talenty to realne zasoby, na których zawsze nam zależy. Po trzecie, potrzebuję więcej pieniędzy. Slkor zaczął przynosić niewielkie zyski, ale jeśli nie zwiększymy produkcji, dopóki nie zaczniemy zarabiać, wszystko będzie za późno. Przemysł półprzewodników to branża, która potrzebuje dużych zasobów i inwestycji, a jej cykl zwrotu z zysków jest bardzo długi. Kilka lat temu, KinghelmBeidou i półprzewodniki Slkor cieszyły się tak dużą popularnością, że wielu inwestorów zdecydowało się na inwestycję. Jednak w tamtym czasie nie mieliśmy jeszcze tak małego nakładu, więc odrzuciliśmy wiele inwestycji z obawy przed stratami inwestorów i zaakceptowaliśmy jedynie niewielką kwotę inwestycji od potentata kapitałowego z Uniwersytetu Tsinghua. Myślę, że musimy wiedzieć, co zaakceptować, a z czego zrezygnować. Nasza firma wywodzi się z firmy zajmującej się projektowaniem własności intelektualnej, która działa w modelu „asset-light”, ale jej rozwój nadal wymaga dużego kapitału inwestycyjnego i obrotowego. Konkurencja w branży półprzewodników jest obecnie zacięta, dlatego rozpoczęliśmy realizację naszego planu finansowania, mając nadzieję na pozyskanie kapitału od inwestorów i osiągnięcie lepszego rozwoju. Slkor powinien dobrze projektować i sprzedawać swoje produkty, udoskonalać się i sprzedawać swoje akcje, co jest naszym planem rozwoju na najbliższe lata! Aby w ciągu dwóch lat udoskonalić podstawowe elementy Slkor, będziemy nadal intensywnie pracować nad przekształceniem go w korporację z uporządkowanym zarządzaniem, wysoko wykwalifikowanymi talentami, bogatą ofertą produktową, silnym wewnętrznym zapleczem badawczo-rozwojowym oraz silnym wsparciem kapitału zewnętrznego. Chcemy osiągnąć korzyści dla wszystkich – zarówno dla akcjonariuszy, pracowników, dostawców, jak i klientów! Produkt Slkor's Power IC W ciągu ostatnich kilku lat firma Slkor poczyniła znaczne postępy w dziedzinie układów scalonych sterowników, umocniła swoją pozycję na rynku urządzeń zasilających i położyła szczególny nacisk na układy scalone do zarządzania energią, układy AC-DC oraz stabilizatory napięcia (LDO). Obecnie nasze produkty mogą zastąpić wiele modeli znanych światowych marek, takich jak TI, ON, NXP i IR. Na rynku istnieje duże zapotrzebowanie na układ Slkor SL27517, który mógłby zastąpić układy UCC27517ADBV i UCC27533DBV firmy TI, ponieważ jego parametry techniczne osiągnęły wymagane wskaźniki i pod względem stabilności parametrów technicznych plasują się poniżej poziomu produktów NXP. Pozostałe typy produktów Slkor mogą zastąpić układy scalone sterowników firmy TI. Slkor SL27511 może zastąpić model TI UCC27511, Slkor SL27525 może zastąpić model TI UCC27525, Slkor SL27517 może zastąpić model TI UCC27517, Slkor SL27523 może zastąpić model TI UCC27523, a Slkor SL27524 może zastąpić model TI UCC27524.

Rozmówca: Song Shiqiang, założyciel Slkor Temat: Historia rozwoju Slkora Dziennikarz: Shenzhen Economic Daily Chińska firma Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. dostarcza urządzenia zasilające na cały świat. Po latach wysiłków i rozwoju, Slkor stał się przedsiębiorstwem high-tech, zintegrowanym z działem projektowania i badań i rozwoju, produkcją i sprzedażą, działającym w ramach firmy specjalizującej się w projektowaniu IP. Oferta produktów przemysłowych obejmuje: diody SiC, tranzystory SiC MOS i IGBT, które znajdują szerokie zastosowanie w pojazdach elektrycznych (NEV), urządzeniach komunikacyjnych, urządzeniach energetycznych, produktach fotowoltaicznych, zasilaczach UPS i urządzeniach medycznych; produkty cywilne i konsumenckie obejmują: prostownik sterowany krzemem (SCR), mostek prostowniczy, tranzystory MOS wysokiego, średniego i niskiego napięcia, czujnik Halla, szybki optoizolator, diodę Schottky'ego, diodę antystatyczną ESD, diodę tłumiącą przepięcia TVS, diody i tranzystory ogólnego przeznaczenia, układy scalone zarządzania energią, które znajdują szerokie zastosowanie w smartfonach, laptopach, inteligentnych urządzeniach, oświetleniu LED i produktach cyfrowych 3C. Będziemy oferować naszym klientom produkty wyższej jakości i lepiej ich obsługiwać. Kilka dni temu pan Song udzielił odpowiedzi na 11 pytań dotyczących historii rozwoju Slkor podczas wywiadu ze starszym dziennikarzem Huangiem Qingshanem z Shenzhen Economic Daily. Song Shiqiang, założyciel Slkor na konferencji Positive Electronic Network P10: Jaka jest rola S lkor w chińskim sektorze urządzeń energetycznych? Czy mógłby Pan podzielić się z nami swoim planem strategicznym? Naszym celem rozwojowym jest zajęcie miejsca w pierwszej trójce lub pierwszej piątce przynajmniej na krajowym rynku urządzeń zasilających. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najwyższe miejsca w rankingach mogą zapewnić wysokiej jakości zasoby i nowe możliwości dla przedsiębiorstw, zespołów i pojedynczych osób. Przez lata badań i rozwoju firma Slkor poczyniła niezwykłe postępy w łańcuchu dostaw, rezerwach technicznych, technologii badawczo-rozwojowej i budowaniu zespołu. Pod hasłem „zostać liderem krajowych urządzeń zasilających” Slkor stara się ustabilizować rynek krajowy i stopniowo otwierać rynki zagraniczne, aby dalej rozwijać chińskie przedsiębiorstwa półprzewodnikowe! Slkor będzie wytrwale i ciężko pracował, aby osiągnąć swój ostateczny cel. Seria produktów ESD firmy Slkor Produkty Slkor mogą zastąpić wiele modeli znanych światowych marek, takich jak DIODES, Vishay, TI, ON, NXP i IR. Na przykład, model P ESD 3V3R1BSF firmy NXP może zostać zastąpiony przez SlkorSL ESD 03D6BU, którego parametry osiągnęły wymagane wartości w testach i które pod względem stabilności parametrów technicznych dorównują tym samym produktom NXP. Inne typy Slkor mogą zastąpić diodę antystatyczną ESD firmy NXP. Slkor SL ESD 0501BU może zastąpić NXP P ESD 5V0F1BL, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G może zastąpić NXP P ESD 5V0R1BSF, Slkor SL ESD 05D6CU może zastąpić NXP P ESD 5V0V1BSF, Slkor SL ESD 03D6BN może zastąpić NXP P ESD 3V3V1BCSF, SlkorSL ESD 11D5.0CT5G może zastąpić NXP P ESD 5V0S1BSF, Slkor SL ESD 0301BU może zastąpić NXP P ESD 3V3X1BL, Slkor SLP ESD 5V0U1BL może zastąpić NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM może zastąpić NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM może zastąpić NXP P ESD 5V0U1BL. zastępuje NXP P ESD 5V0S1BL, Slkor SL ESD 0301M może zastąpić NXP P ESD 3V3T1BL.