최근 몇 년 동안 중국 경제는 많은 어려움에 직면했지만, Kinghelm 송스창 대표가 이끄는 킹헬름 전자(www.kinghelm.net)와 슬코르 반도체(www.slkoric.com)는 2022년과 2023년에도 100% 연속 성장을 유지하며 연간 매출 100억 위안이라는 예비 목표를 달성하고 차이넥스트 상장 요건을 충족했습니다. 우리는 STAR 시장 상장을 목표로 끊임없이 노력하며 회사 경영의 기반을 더욱 강화하고 있습니다. 이러한 성공의 비결은 무엇일까요? 송스창 대표가 몇 가지 측면에서 설명드리겠습니다. 업계 핵심 가치를 파악하고, 탄탄한 내부 경영 시스템을 운영하며, 임직원 개개인의 작은 혁신을 통해 회사 전체의 혁신을 도모하고, 국내외 전자 부품 산업의 경쟁을 전쟁터로 인식하고 적극적으로 대응한 결과입니다. 슬코르 Kinghelm 송스창이 긍정에너지 연례 회의에서 연설하고 있다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서, Kinghelm슬코르는 성공적인 전략을 통해 놀라운 성과를 달성했습니다. 네 가지 주요 모듈에서 12가지 핵심 포인트를 선별하여 단계별 고속 성장 성공 경험을 정리하고 여러분과 공유하고자 합니다. "2023년 100% 성장 달성 비결: 슬코르 송스창 대표가 알려드리는 비결 (1부)", "2023년 100% 성장 달성 비결: 슬코르 송스창 대표가 알려드리는 비결 (2부)"에서 그 비결을 확인하세요. 그리고 '2023년 100% 성장 달성 비결? 슬코르 송스창이 알려드리는 비결 (3부)'에서 저는 이미 핵심 가치, 3대 원동력, 그리고 탄탄한 운영이라는 세 가지 주요 포인트를 공유했습니다. 이제 마지막 포인트인 '내부화 대신 투쟁'에 대해 이야기해 보겠습니다. 모두들 올해 상황이 매우 "퇴화적"이라고 말합니다. 국내 퇴화든 해외 퇴화든 모두 퇴화라고 부르죠. 하지만 저는 "퇴화"라는 단어가 여전히 비교적 중립적이라고 생각합니다. Kinghelm 슬코르(Slkor)는 이를 "전투"라고 부릅니다. 화웨이(Huawei)에서 배운 것처럼, 우리는 모든 프로젝트를 전투 또는 캠페인으로 간주합니다. 즉, 물러서지 않고 싸워나가는 것입니다. 우리의 루틴(즉, 방법론)은 다음과 같습니다. 최전선의 시장 및 영업 담당자가 시장 및 제품 정보를 숙지하면, R&D 팀이 즉시 후속 조치를 취하고, 모든 물류 담당자가 이들을 지원하며, 전투에서 승리하기 위해 최선을 다합니다. 슬코르/Kinghelm회사 내부 교육은 경영 및 운영 분야에만 국한되지 않습니다.저는 또한 중간 관리자와 고위 관리자들이 전략적 사고와 리더십에 관한 책, 예를 들어 독일어로 쓰인 책들을 읽도록 권장합니다. 전쟁에 관하여, 손자병법그리고 밴 플리트의 자원 집중 배치 이론. 현재 경제 상황은 비교적 어렵습니다. 우리의 사업 운영은 경쟁 캠페인에 임하는 결단력과 규율로 접근해야 하며, 우리는 승리에 전념할 것입니다. 예를 들어, 저는 상감릉 전투를 연구하면서 "선대 자원 배분율"이라는 개념을 배웠습니다.우리는 이를 업무에 적용합니다. 예를 들어, Slkor/Kinghelm 저희는 인터넷 마케팅을 통해 해외 광고에 수백만 달러를 투자했으며, 슬코르(Slkor) 브랜드는 해외 빙(Bing) 검색 엔진에서 한때 1억 2,800만 건의 검색 결과를 기록했습니다. 오늘날과 같은 인터넷 시대에 국제적인 기업이나 브랜드가 해외 인터넷, 특히 구글과 빙에서 검색 결과에 나타나지 않는다면 성공은 불가능합니다. Kinghelm 와이어-보드 커넥터, FPC 커넥터 및 터미널 블록 제품. 의 웹사이트 Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) 전자와 슬코르(www.slkomicro.com) 반도체는 현재 하루 100,000만 페이지 뷰를 기록하고 있습니다. 우리는 방대한 자료를 수집하고 생산하는 데 많은 노력을 기울였으며, 이를 뒷받침하는 강력한 협업팀을 보유하고 있습니다. 비물리적 공간, 즉 인터넷 공간에서 우리는 업계 정보에 대한 포화 공격을 실현할 수 있습니다. 우리의 제품 정보와 브랜드 소식은 매일 고객과 잠재 고객 앞에 펼쳐지며, 그들은 우리에게 주문하지 않을 수 없을 것입니다. 방금 화창베이의 아광 형제가 저를 인터뷰했습니다. 인터넷은 현재 가장 효율적인 도구입니다. 우리 주변의 비물리적 공간에는 정보로 이루어진 바다가 있습니다. 인터넷은 정보의 바다에 있는 그물과 같습니다. 그 위에서 정보가 연결될 때 비즈니스 기회가 창출됩니다. 우리는 인터넷에 어망을 쳐야 합니다. 어떻게 하면 더 많은 물고기를 잡을 수 있을까요? 첫째, 그물이 충분히 커야 하고, 둘째, 그물코가 충분히 촘촘해야 합니다. 셋째, 그물을 끌고 가는 배는 빠르게 달려야 합니다. 실제 업무에서 우리는 이 아이디어를 따릅니다. 상표명과 제품명을 수집합니다. Kinghelm Beidou 안테나, RF 커넥터, 다이오드, 트랜지스터, MOSFET 등의 Slkor 제품과 전자 정보, 전자 부품, 집적 회로 등의 산업 용어, 그리고 타겟 사용자 관련 용어를 중국어와 영어로 모두 활용하여 매일 검색 결과 게재 횟수를 늘리고 지속적으로 축적함으로써 검색 범위를 넓혀가고 있습니다. 키워드 정확도를 지속적으로 최적화하고 전환율을 개선함으로써 검색망을 더욱 촘촘하게 만들고 있습니다. 또한, 회사 업무 프로세스를 지속적으로 효율화하고 팀 역량을 강화하며 기본기를 탄탄히 다져 나가고 있습니다. 이러한 노력을 통해 팀의 속도는 더욱 빨라지고 회사는 복합적인 성장을 이루어낼 것입니다. 포화된 정보 공격이라는 전략을 통해, Kinghelm Slkor는 현재 매우 순조롭게 발전하고 있습니다. 클라우제비츠의 대표작인 『전쟁론』에 대해 이야기해 보겠습니다. 화웨이의 런정페이 회장은 훌륭한 장군은 광활한 어둠 속에서 마음을 다해 병사들의 사기를 북돋우고 전진할 길을 밝혀야 한다고 자주 말합니다. 이는 클라우제비츠의 말을 인용한 것으로, 전쟁은 양측 장군들의 의지력 싸움이라는 뜻입니다. 『전쟁론』은 탄탄한 이론 체계와 방대한 데이터로 뒷받침되며, 독일 특유의 엄격함이 돋보입니다. Kinghelm Slkor는 모든 프로젝트에서 클라우제비츠의 이론과 자료를 인용합니다. 예를 들어, 사업 확장은 일종의 "전쟁"으로 볼 수 있습니다. 전쟁을 치르듯이, 사업 확장을 위해서는 우월한 역량을 집중해야 합니다. 또 다른 예로, Kinghelm 우리는 베이더우/GPS 안테나를 개발하면서 경쟁사보다 우월한 기술력을 바탕으로 경쟁에서 승리할 수 있었고, 경쟁사들은 사실상 무너졌습니다. 그러나 슬코르가 실리콘 카바이드(SiC) 전력 소자를 처음 개발했을 때는 기술력 투자가 부족하여 경쟁사에 패배했고, 초기 투자금 수천만 달러는 회수되지 못했습니다. 이는 단일 지점 돌파와 조직적인 협력의 중요성을 더욱 분명히 보여줍니다. 따라서 앞서 언급한 단일 지점 돌파는 그룹 전체의 협력적인 운영과 현장 구성원의 상황 적응력을 모두 포함하며, 이는 우리가 끊임없이 배워야 할 부분입니다. Kinghelm Slkor는 전투 지향적인 조직입니다. 이러한 스타일 덕분에 우리는 경쟁에서 선두 자리를 유지하고 지속적인 성공을 거둘 수 있습니다. 그렇지 않았다면 기술, 팀, 프로젝트, 트렌드에만 매몰되어 결국 생계를 유지하기 위한 게이트키퍼 역할만 하게 되었을 것입니다! 슬코르/Kinghelm 송스창이 파렌 매거진과 인터뷰를 했다. 손자병법은 고대 중국의 전략가 손무의 고전 작품입니다. 역사 속 수많은 지도자와 의사결정자들이 연구해 온 전략 분야의 명저입니다. 전략 분야뿐 아니라 많은 기업가, 특히 팀 리더들이 이 책을 공부하고 있습니다. "병력은 끊임없이 변하고, 물은 형태가 일정하지 않다"라든가 "정석을 지키고 기습으로 승리하라"와 같은 고전적인 개념들은 모두 이 책에서 비롯되었습니다. 모두가 손자병법을 공부하지만, 여전히 경쟁에서 패배하고 사업이 실패하는 사람들이 있습니다. 어떻게 하면 경쟁에서 앞서나갈 수 있을까요? 어떻게 하면 우리만의 시장 지위를 확보하고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있을까요? 이 책을 통해 이러한 질문들을 탐구해 보아야 합니다. Slkor와 Kinghelm 저는 기업에서 모든 운영팀과 모든 팀원이 높은 기준을 유지하고, 조직 전체가 강력하고 경쟁력 있는 상태를 유지하도록 요구합니다.리더와 팀의 핵심 구성원은 뛰어난 능력과 자질을 갖춰야 합니다. 더욱이, 리더는 일을 할 때 앞장서서 이끌어야 합니다. 회사에서 저는 송스창, 모범적인 직원입니다. 모두가 제가 매일 농담을 쓰고 농담을 하는 모습을 보지만, 사실 회사의 고속 성장은 여전히 ​​고위 경영진과 핵심 구성원들의 노력 덕분입니다.Kinghelm산업 발전은 기술과 제품에 의해 주도되며, 고품질 인력의 축적을 필요로 합니다.Slkor의 발전과 Kinghelm 공식적인 승인에 의존하지 않으며, 부당한 이익을 얻기 위해 피상적인 행동이나 허위 자료를 사용하지도 않습니다. 오히려 그 반대입니다. Kinghelm Slkor는 강력한 운영 역량과 우수한 제품 품질을 통해 회사의 성장을 이끌어갑니다. 이것이 바로 Slkor의 핵심 경쟁력입니다. 이러한 원칙을 고수할 때에만 Slkor는 지속적인 성장을 이룰 수 있습니다. Kinghelm 시장에서 성공을 거두어 팀이 지속 가능한 성장과 더 큰 성과를 달성할 수 있도록 합니다. 슬코르/Kinghelm 송스창이 신입사원들을 교육하고 있다. "2023년 100% 성장 달성 비결? 슬코르 송스창 대표가 알려드리는 비밀" 4부작에서 저, 송스창은 회사의 발전을 이끄는 4대 핵심 요소와 각 요소를 3개의 하위 항목으로 나누어 총 12가지 핵심 사항을 정리했습니다. 이 12가지 핵심 사항은 우리 회사의 지속적인 성장을 뒷받침하는 기반이자 성공의 핵심 요소입니다. 슬코르/Kinghelm 단계적으로 발전하며, 매달 모든 세부 사항을 검토하고, 연중 지속적으로 되돌아보고 조정합니다. 이러한 일련의 과정을 통해 우리는 이미 매우 탄탄한 기반을 마련했습니다. 그리고 2년 차에는, Kinghelm 슬코르는 이러한 과정을 반복하고 조정 및 최적화를 거듭해 왔습니다. 그 결과, 저희 회사는 탄탄한 기반을 다지고 빠르게 성장하며 견고하게 운영되고 있습니다. 모든 성과는 저희의 부지런한 연구, 실천, 노력, 그리고 끊임없는 발전을 통해 이루어졌으며, 이것이 오늘날의 작은 성과로 이어졌습니다. 슬코르 송스창 대표가 알려드리는 '2023년 100% 성장 비결'은 여기서 마무리됩니다. 감사합니다! Kinghelm 입출력 커넥터, RJ45/RJ11, HDMI 및 USB 제품. 송스강 프로필: 송스창 씨는 슬코르 반도체와 다른 두 첨단 기술 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm 중국전자학회 전문가 데이터베이스 회원이자 선전 화창베이 연구 전문가, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가인 송스창은 현장 기술 전문가로 시작하여 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임하는 등 기술 관리 및 사업 운영에 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 거시경제 이론과 실제 경영을 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌고 있습니다. 송스창(화창베이 송스창)의 화창베이 관련 연구 논문들, 예를 들어 '화창베이의 부의 법칙', '화창베이 연구', '화창베이의 변혁과 발전', '블룸버그 화창베이 보도 반박', '화창베이 변혁의 소프트웨어 및 하드웨어 업그레이드', '화창베이의 모조 블루투스 이어폰 회색 산업 사슬' 등이 인민일보, 신화통신, 글로벌타임스, AP통신, 야후뉴스, 월스트리트저널, 하버드비즈니스리뷰 등 국내외 유력 언론에 재게재되었습니다. 이는 화창베이의 사업 환경을 정화하고 '중국 전자 거리' 화창베이를 세계에 알리기 위한 것입니다. 송스창의 여정을 담은 단편 영상 시리즈 '송스창의 여정'은 유튜브, 틱톡, 빌리빌리 등 숏폼 플랫폼에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 슬코르/Kinghelm ECAS에서 연설하는 Song Shiqiang. Slkor 반도체 및 Kinghelm 송스창 회장이 투자한 전자 회사들은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르(www.slkoric.com)와 Kinghelm (www.kinghelm.net) 브랜드들은 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 점차 확대하고 있습니다. 선전 슬코르 반도체(Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있습니다. 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있으며, 세계적으로 선도적인 탄화규소 MOSFET 기술을 보유하고 있습니다. 슬코르는 FABLESS 설계 회사에서 설계 및 연구 개발, 생산 및 제조, 제품 판매, 기술 서비스를 통합하는 기업으로 성장했습니다.

최근 몇 년 동안 중국 경제는 많은 어려움에 직면했지만, Kinghelm 송스창 대표가 이끄는 킹헬름 전자(www.kinghelm.net)와 슬코르 반도체(www.slkoric.com)는 2022년과 2023년에도 100% 연속 성장을 유지하며, 당초 목표였던 연 매출 100억 위안 달성과 차이넥스트 상장 기본 재무 요건 충족을 이뤄냈습니다. 저희는 앞으로도 끊임없이 노력하여 스타 시장 상장을 목표로 삼겠습니다. 이러한 성공의 비결은 무엇일까요? 저, 송스창 대표가 몇 가지 측면에서 설명드리겠습니다. 업계 핵심 가치 파악, 탄탄한 기업 내부 경영 운영, 임직원 개개인의 미세 혁신을 통한 체계적인 기업 혁신, 그리고 국내외 전자 부품 산업의 경쟁 심화에 대한 대응이 바로 그 비결입니다! 슬코르 Kinghelm 송스창이 긍정에너지 연례 회의에 참석했습니다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서, KinghelmSlkor는 성공적인 전략을 통해 놀라운 성과를 달성했습니다. 네 가지 주요 모듈에서 12가지 핵심 포인트를 선정하여 단계별 고속 성장 성공 경험을 요약하고 여러분과 공유하고자 합니다. "2023년 100% 성장 달성 비결: Slkor 송스창 대표가 알려드리는 비결 (1부)"과 "2023년 100% 성장 달성 비결: Slkor 송스창 대표가 알려드리는 비결 (2부)"에서 핵심 가치와 3대 원동력이라는 두 가지 주요 포인트를 이미 공유했습니다. 다음으로는 과학적 분석, 프로세스 및 효율성, 그리고 단일 포인트 우선이라는 세 가지 세부 포인트를 통해 Slkor가 어떻게 성공을 거두었는지 설명하겠습니다.Kinghelm 모두가 참고할 수 있도록 탄탄한 운영을 통해 성장을 유지하고 있습니다. KinghelmSlkor는 강력한 운영 역량을 갖춘 하이테크 기업입니다. 많은 동료들은 기술 및 연구 개발 중심 기업인 Slkor에 운영은 중요하지 않으며, 기술 리더십과 제품 리더십만으로도 충분하다고 생각합니다. 그러나 저는 기술이 궁극적으로 제품을 지원하고, 제품이 운영을 지원하며, 운영 관리가 고객을 지원한다고 믿습니다. 따라서 강력한 운영 역량은 모든 기업에 필수적입니다. 운영을 더욱 빠르고 효율적으로 만들기 위해, Kinghelm슬코르는 과학적 분석 방식을 채택했습니다. 간단히 말해, 벤치마킹할 만한 기업을 찾아 심층 분석하는 것입니다. 예를 들어, 화웨이의 "5가지 관점과 3가지 결정" 방법론을 연구하고, 그들의 강점을 흡수하여 우리 회사의 구체적인 상황에 맞게 개선하고, 끊임없이 반복함으로써 더욱 강력해지고 있습니다. 또한, KinghelmSlkor는 작업을 매우 세밀하게 분해하여 각 작업 모듈을 개인별로 세분화합니다. 각 소규모 팀의 주간 작업량 또한 실행 가능한 작업으로 구체화됩니다. 이러한 세부적인 분해는 간단하지 않지만 매우 효율적입니다. 이는 매우 중요합니다. 왜냐하면 이러한 방식으로만 사업의 실현 가능성과 평가의 정량화를 보장할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 매일 나라를 사랑한다고 말하지만 행동으로 옮기지 않습니다. 이는 실천하고 정량화하기 어렵습니다. 제가 "나라에 500위안을 기부하거나 1,000위안의 세금을 내세요"라고 말하는 것이 가장 중요합니다. KinghelmSlkor는 아직 KPI 평가를 도입하지 않았으며, 모든 구성원이 자신이 해야 할 일과 그 양을 정확히 알고 있습니다. 저희의 철학은 모든 업무 성과가 긍정적인 노력의 축적이라는 것입니다. 저희는 업무를 정교하고 실행 가능한 수준으로 수행하여, 당일 바로 성과로 전환하고 이익을 창출할 수 있도록 합니다. 과학적 분석을 통해 성장 모델의 기본 논리와 구조를 확립하고 효과적으로 활용하여, KinghelmSlkor(www.slkomicro.com)는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻고 운영 목표를 달성할 수 있습니다. 두 번째는 프로세스와 효율성입니다. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/슬코르는 프로세스와 효율성을 매우 중요하게 생각합니다. 중국은 1.4억 명의 인구를 가진 반면 미국은 3억 명이 조금 넘는 인구에 불과하지만, 중국의 1인당 GDP는 미국의 10분의 1 수준입니다. 종합적인 과학 기술력과 달러 패권과 같은 요인 외에도, 저는 기업의 내부 운영 프로세스와 효율성이 이러한 격차의 중요한 원인이라고 생각합니다. KFC, 맥도날드, 스타벅스와 같은 미국의 체인 외식 브랜드들은 프로세스 관리에서 탁월한 성과를 보여주고 있습니다. 선전의 명뎬왕이나 최근 몇 년간 성장세를 보인 하이디라오와 같이 국내에서 비교적 잘 나가는 체인 외식업체들도 관리 및 효율성 측면에서 미국 기업들과 큰 격차를 보이고 있으며, 매장 수, 식재료 선택, 제품 다양성 면에서도 크게 뒤처져 있습니다. 하이디라오는 매장 수가 수백 개에 불과해 관리가 한계에 도달한 반면, KFC와 맥도날드는 수만 개의 매장을 운영하며 뛰어난 운영 효율성을 자랑합니다. 이들의 비결은 무엇일까요? 그들은 프로세스 기반 관리와 고효율 운영에 의존합니다. 따라서 기술과 제품 외에도 경영과 효율성은 기업이 크고 강해지기 위한 기반입니다. 우리 회사는 KinghelmSlkor는 내부 프로세스 최적화 및 효율성 향상을 매우 중요하게 생각합니다. 당사는 종이 없는 사무 시스템을 구현하기 위해 "Landray" OA 소프트웨어를 도입했으며, 일상적인 협업을 위해 "DingTalk"을 활용하고 있습니다. 또한, 정보 시스템을 더욱 통합하고 완벽한 연결성을 확보하기 위해 "Feishu"를 도입할 계획입니다. Slkor는 중앙 창고, 공장, 본사, 영업 부서 및 주요 고객사를 위해 이러한 시스템을 운영하고 있습니다.Kinghelm 당사는 첨단 Kingdee 시스템을 활용하고 이를 기반으로 지속적으로 최적화 및 개선하여 효율성을 향상시키고 있습니다. 인력 흐름, 업무 흐름, 상품 흐름, 현금 흐름, 문서 흐름의 4가지 요소를 통합하여 현대적인 경영 방식을 갖춘 첨단 기술 기업의 프로세스와 효율성을 구현하는 데 전념하고 있습니다. 현대적인 경영 방식을 갖춘 첨단 기술 기업의 프로세스와 효율성은 당사의 핵심 가치를 구체적으로 보여주는 것입니다. Kinghelm 그리고 슬코르. 세 번째 요점은 단일 지점 우선입니다. 소규모 기업으로서, Kinghelm Slkor는 돌파구를 찾고 싶어하며, 단일 포인트 우선권을 확보하는 것이 매우 중요합니다. 어떤 사람들은 이렇게 생각할 수도 있습니다. Kinghelm 슬코르처럼 직원 수가 100~200명 남짓한 작은 회사가 어떻게 감히 모든 곳에서 단일 분야 최초라고 자랑할 수 있을까요? 화웨이의 위청둥 회장이 했던 말이 떠오릅니다. 만약 최초가 되는 것을 추구하지 않고 2류, 3류 기업에 만족한다면 과연 회사의 경쟁력과 빠른 성장을 보장할 수 있을까요? 따라서 우리는 업무, 생활, 제품의 모든 측면에서 단일 분야 최초가 되어야 합니다. 슬코르는 한국 연세대학교의 탄화규소 기술을 최초로 도입했고, 당시 우리 기술은 세계 최고 수준이었습니다. 하지만 브랜드 영향력, 인력, 그리고 체계적인 지원이 부족했기에 이 프로젝트는 수익을 내지 못했지만, 기술은 축적되었습니다. 슬코르의 현재 고속 성장은 바로 그때 축적된 기술력 덕분입니다. 이러한 산업 기술 또한 단일 분야 최초라는 개념을 보여주는 사례라고 할 수 있습니다. 단일 포인트 원칙을 실현하기 위해서는 실제로 모든 업무에 최선을 다해야 합니다. 저를 예로 들어보겠습니다. 오늘 영상 촬영을 하러 왔는데, 젊었을 때는 머리에 포마드나 무스를 발랐지만, 지금은 머리카락이 없어 바르지 않습니다. 하지만 넥타이는 단정하게 매고 셔츠는 깔끔하게 다립니다. 이러한 세세한 부분들이 회사의 이미지와 제품 품질을 좌우합니다. 직원들에게도 똑같은 기준을 적용해야 합니다. 기술과 제품을 다루는 회사에서 옷차림조차 단정하지 못하다면 어떻게 제품 품질을 보장할 수 있겠습니까? 따라서 업무든 개인적인 이미지든 모든 면에서 최선을 다해야 하며, 이것이 바로 단일 포인트 원칙의 핵심입니다. 한 가지 원칙을 먼저 실천하면 전체 영역에 추진력을 불어넣고 다른 원칙들을 향해 동기를 부여할 수 있습니다. 각 원칙의 노력이 누적되어 체계적인 이점을 축적하고 궁극적으로 회사를 경쟁력 있는 기업으로 만들 수 있습니다. 이것이 제가 추구하는 업무 방식입니다. 또 다른 예를 들자면, Kinghelm 슬코르는 브랜드 홍보용 애드버토리얼을 돌파구로 삼고 있습니다. 사내에서 애드버토리얼 작성 능력을 갖춘 직원들을 선발하고 교육하며, 끊임없이 새로운 콘텐츠를 발굴합니다. 저 또한 다른 직원들이 술 마시고 마작 치고 여자 꼬시는 데 쓰는 시간을 할애하여 기사와 짧은 영상을 제작하고, 우리의 견해, 방법, 제품, 활동 등을 전방위적으로 전달함으로써 "밧줄이 나무를 자르고 물방울이 돌을 깎아내듯" 시너지 효과를 내고 있습니다. 이것 또한 일종의 [단일 분야 우선 전략]이라고 할 수 있죠! 송스창(화창베이 송스창)의 화창베이 관련 연구 논문들, 예를 들어 '화창베이 연구', '화창베이의 변혁과 발전', '블룸버그 화창베이 보도 반박', '화창베이 부의 법칙', '화창베이 변혁의 소프트웨어 및 하드웨어 업그레이드', '화창베이의 모조 블루투스 이어폰 회색 산업 사슬' 등이 인민일보, 신화통신, 글로벌 타임스, AP통신, 야후뉴스, 월스트리트저널, 하버드 비즈니스 리뷰 등 국내외 유력 언론에 재게재되었습니다. 이는 화창베이의 사업 환경을 정화하고 화창베이의 '중국 전자 거리'를 세계에 알리는 데 기여할 것입니다. 송스창의 여정을 담은 짧은 영상 시리즈 '송스창의 여정'은 유튜브, 틱톡, 빌리빌리 등에서 큰 인기를 얻고 있으며, 중국 전통 문화 전파, 경제 활성화, 사회 발전 촉진을 위한 다양한 아이디어를 적극적으로 제시하고 있습니다! 화창베이 송시창 송스강 프로필: 송스창 씨는 슬코르 반도체와 다른 두 첨단 기술 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm 중국전자학회 전문가 데이터베이스 회원이자 선전 화창베이 연구 전문가, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가인 송스창은 현장 기술 전문가로 시작하여 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임하는 등 기술 관리 및 사업 운영에 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 거시경제 이론과 실제 경영을 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌고 있습니다. Slkor 반도체 및 Kinghelm 송스창 회장이 투자한 전자 회사들은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르(www.slkoric.com)와 Kinghelm (www.kinghelm.net) 브랜드들은 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 점차 확대하고 있습니다. 선전 슬코르 반도체(Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있습니다. 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있으며, 세계적으로 선도적인 탄화규소 MOSFET 기술을 보유하고 있습니다. 슬코르는 FABLESS 설계 회사에서 설계 및 연구 개발, 생산 및 제조, 제품 판매, 기술 서비스를 통합하는 기업으로 성장했습니다.

최근 몇 년 동안 중국 경제는 많은 어려움에 직면했지만, 이러한 배경 속에서도, Kinghelm 킹헬름 전자(www.kinghelm.net)와 슬코르 반도체(www.slkoric.com)는 2022년과 2023년에도 100% 연속 성장을 유지하며, 당초 목표였던 연간 매출 100억 위안 달성을 거의 확정지었습니다! 이는 차이넥스트 상장 기업의 기본 재무 기준을 충족하는 것이며, 우리는 앞으로도 계속해서 STAR 시장 상장을 목표로 끊임없이 노력할 것입니다. 이러한 성공의 비결은 무엇일까요? 바로 저, 송스창입니다! 업계 핵심 가치 파악, 탄탄한 내부 운영, 미시적 혁신부터 체계적인 상향식 혁신까지, 그리고 국내외 전자 부품 산업의 경쟁을 전쟁터로 인식하고 적극적으로 대응한 결과라고 여러 측면에서 설명드리겠습니다. 송스창이 중국정보산업협회 ECAS에서 연설하고 있다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서, KinghelmSlkor는 성공적인 전략을 통해 놀라운 성과를 달성했습니다. 이제 네 가지 주요 모듈에서 12가지 핵심 포인트를 선정하여 단계별 고속 성장 성공 경험을 정리하고 여러분과 공유하고자 합니다. '2023년 100% 성장 달성 비결: Slkor 송스창 대표가 알려드리는 비결(1부)'에서는 독립적인 경영권, 공급망 리더십, 가격 결정력이라는 세 가지 핵심 포인트를 이미 다뤘습니다. 다음 편에서는 지속적인 혁신, 기술 및 제품, 내부 경영이라는 세 가지 핵심 포인트를 통해 Slkor의 성장을 이끈 원동력을 설명하겠습니다.Kinghelm모두의 참고를 위해 말씀드리자면, 100% 성장을 달성했습니다. Slkor의 두 번째 주요 요점은 다음과 같습니다.Kinghelm100% 성장은 성장의 원동력입니다. 회사의 지속적인 고속 성장을 어떻게 보장할 수 있을까요? 다음 세 가지 핵심 사항을 정리했습니다. 첫째, 지속적인 혁신입니다. 혁신에는 미세 혁신도 포함됩니다. 예를 들어, 저희 Slkor/Kinghelm 현재 회사에는 수백 명의 직원이 있습니다. 만약 각 직원이 업무 및 기술 개선, 효율성 증대, 비용 절감, 손실 감소를 위해 매일 새로운 아이디어를 하나씩 제시한다면, 회사는 점점 더 발전하고 경쟁사보다 더 경쟁력을 갖추게 될 것입니다. 둘째, 슬코르/Kinghelm 슬코르 반도체는 기술 혁신을 지속하고 이를 자사 제품에 적용하여 신제품을 출시해 왔습니다. 이러한 노력 덕분에 경쟁사보다 빠르게 성장할 수 있었고, 동시에 업계에서 더 큰 영향력을 행사하며 고품질 고객과의 관계를 구축할 수 있었습니다. 그 결과 제품 수익성도 향상되었습니다. 슬코르 반도체의 기술 혁신적인 IGBT 모듈 패키징 기술은 신제품의 총이익률을 50%까지 끌어올려 높은 경제적 이익을 창출했습니다. 이를 통해 확보된 자금을 바탕으로 신기술 및 신제품 연구 개발에 지속적으로 투자하여 새로운 성장 동력을 확보할 수 있습니다. 장우쥔 교수, 기술 고문 Kinghelm해외 무역팀에 제품 교육을 제공합니다. 우리가 빠른 속도로 발전할 수 있도록 하는 두 번째 원동력은 기술, 제품 및 브랜드입니다. 기술은 그중 하나입니다. Kinghelm의 핵심 경쟁력. Kinghelm Slkor는 항상 마이크로파 및 무선 주파수 기술을 기반으로 해왔습니다. 초기에는 Beidou/GPS 안테나 커넥터 및 플러그인 제품을 생산했습니다. 이후 관련 기술을 바탕으로 초소형 신호용 신호 커넥터 및 무선 전송 제품을 개발하여 고객에게 서비스를 제공하는 다양한 제품군을 구축했습니다. 이러한 혁신은 실제로 기존 기술을 심층적으로 탐구하고 적용한 결과입니다. 즉, 기술을 철저히 이해한 후 기존 기술을 공유, 확장 또는 결합한 것입니다. 이를 통해 회사는 지속적으로 신제품을 출시하고 새로운 시장에 진출할 수 있습니다. 이것이 바로 기술이 제품에 기여하는 방식입니다. 반대로 제품 판매가 호조를 보이면 회사는 상당한 수익을 창출하고, 이 수익은 기술 연구 개발에 재투자되어 선순환 구조를 형성합니다. 브랜드는 Slkor의 발전에 중요한 역할을 합니다.Kinghelm. 우리는 항상 브랜드의 인지도, 평판 및 영향력을 구축하는 데 전념해 왔습니다. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) 및 Slkor(www.slkoric.com) 브랜드를 보유하고 있으며, 브랜드 홍보 및 시장 광고를 적극적으로 진행하고 있습니다. 이러한 방식으로 영업 사원들이 고객에게 회사와 브랜드를 설명하고 신제품을 홍보할 때, 노력은 절반으로 줄이고 결과는 두 배로 얻을 수 있습니다. Slkor/Kinghelm 고속 성장을 유지할 수 있는 비결은 기술, 제품, 브랜드라는 세 가지 원동력과 불가분한 관계에 있습니다. 이것이 바로 우리가 성장할 수 있었던 또 다른 이유입니다. 라고 추가해야 합니다. Kinghelm 슬코르는 지식 공학 역량이라는 중요한 능력을 보유하고 있습니다. 즉, 지난 20여 년간 축적해 온 지식을 관리하고, 반복을 촉진하며, 신제품 연구 개발을 주도하고, 회사 발전을 도모하는 능력입니다. 눈에 보이지 않는 것들을 요약, 정리, 외재화하고, 구체화하여 표준화 및 프로세스화를 통해 회사의 소프트 파워를 하드 파워로 전환하고, 회사를 더욱 강하게 만드는 것입니다. Slkor는 기술, 제품, 홍보 및 마케팅 분야에서 뛰어난 성과를 거두는 것 외에도 다음과 같은 장점을 가지고 있습니다. Kinghelm 또한 가장 강력한 역량인 조직 및 시스템 역량을 갖추고 있습니다. 많은 기업들이 이 점을 간과하고 있습니다. 일부 기업은 브랜드에 지나치게 집중하고, 또 다른 기업은 기술 개발에 지나치게 집중하지만, 이는 단기적인 성공만을 가져올 뿐입니다. 일정 수준 이상으로 발전한 후에는 후속 성장 동력이 부족하여 지속적인 성장을 이루지 못합니다. 예를 들어, 현재 수많은 외식업체가 있지만, 전 세계적으로 중국 음식을 소비하는 기업들도 있지만, 미국에서 KFC와 맥도날드만이 글로벌 체인점을 운영할 수 있습니다. 왜 그럴까요? 결국 이는 조직 시스템과 내부 관리의 문제입니다. 슬코르(Slkor)처럼 브랜드와 기술 개발에 심혈을 기울인 기업도 지속적인 성장을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.Kinghelm 또한 내부 관리 역량을 매우 강화해야 합니다. 슬코르/Kinghelm 강력한 조직 시스템을 갖추고 DingTalk 및 Landray OA와 같은 업무 소프트웨어를 합리적으로 활용하고, 각 부서의 책임과 권한을 명확히 정의하며, 효율적인 소통 및 협업 메커니즘을 구축하고, 질서 있는 조직 구조를 통해 회사의 안정적인 기반을 마련했습니다. 또한 효율적이고 간결한 프로세스화를 통해 효율성을 향상시켰습니다. 뿐만 아니라, 법무 및 리스크 관리에도 탁월한 성과를 거두어 현장 직원들을 보호하고 위험을 예방하고 있습니다. Slkor/Kinghelm 직원 교육 및 인적 자원에 중점을 두고, 인력 교육, 인재 발굴, 직원 역량 강화와 같은 물류 지원을 확고히 다지고 있습니다. 이러한 조치들이 함께 완벽한 시스템을 구축하고 안정적이고 포괄적인 발전을 이루어냅니다. 슬코르와 Kinghelm2023년 100% 이상의 성장은 완벽한 전략과 시스템에 힘입은 것입니다. 송시창(Song Shiqiang) 총지배인 Kinghelm/슬코르. 송스강 프로필: 송스창 씨는 슬코르 반도체의 총괄 관리자입니다. Kinghelm 중국전자학회 전문가 데이터베이스 회원이자 선전 화창베이 연구 전문가, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가인 송스창은 현장 기술 전문가로 시작하여 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임하는 등 기술 관리 및 사업 운영에 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 거시경제 이론과 실제 경영을 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌고 있습니다. Slkor 반도체 및 Kinghelm 송스창 회장이 투자한 전자 회사들은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르(www.slkoric.com)와 Kinghelm (www.kinghelm.net) 브랜드들은 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 점차 확대하고 있습니다. 선전 슬코르 반도체(Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있습니다. 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있으며, 세계적으로 선도적인 탄화규소 MOSFET 기술을 보유하고 있습니다. 슬코르는 FABLESS 설계 회사에서 설계 및 연구 개발, 생산 및 제조, 제품 판매, 기술 서비스를 통합하는 기업으로 성장했으며, 선전 전자상공회의소 회원사입니다.

최근 몇 년 동안 중국 경제는 많은 어려움에 직면했지만, 이러한 배경 속에서도, Kinghelm 킹헬름 전자(www.kinghelm.net)와 슬코르 반도체(www.slkoric.com)는 2022년과 2023년에도 100% 연속 성장을 유지하며, 당초 목표였던 연간 매출 100억 위안 달성을 거의 확정지었습니다! 이는 차이넥스트(ChiNext) 상장 기준을 충족하는 것이며, 앞으로도 스타 시장(STAR ​​Market) 진출을 위해 끊임없이 노력할 것입니다. 이러한 성공의 비결은 무엇일까요? 바로 저, 송스창(Song Shiqiang)입니다! 업계 핵심 가치 파악, 탄탄한 내부 운영, 체계적인 혁신, 그리고 국내외 경쟁 심화에 대한 대응 등 여러 측면에서 그 비결을 설명드리겠습니다. 송스창이 중국정보산업협회 ECAS에서 연설하고 있다. 먼저, 우리는 매우 올바른 방향, 즉 전자 정보 산업을 선택했습니다. 성장 전망이 밝은 전자 정보 산업은 미래 경제의 중요한 축 중 하나로 여겨집니다. 버핏의 투자 이론에 따르면, 이 산업은 "긴 경사와 두꺼운 눈"을 가진 길과 같습니다. 점진적으로 축적되어 큰 눈덩이를 만들 수 있고, 그 눈덩이는 굴러갈 수 있습니다. 이 눈덩이는 회사의 최종 규모와 수익을 상징합니다. 얼마 전 화창베이에서 상품 투기를 하는 한 형제를 만났는데, 그는 올해 한 달 동안 수익이 증가했다고 자랑스럽게 말했습니다. 저는 그건 우연한 성장일 뿐이고, 시스템이 제대로 구축되지 않았다고 말했습니다. 그는 롱웨이 시스템 소프트웨어를 사용한다고 했습니다. 저는 롱웨이 ERP는 좋은 소프트웨어이지만 시스템의 일부일 뿐이라고 말했습니다. 눈덩이를 굴려 크고 강하게 성장하려면 체계적이고 지속 가능한 성장이 필요합니다. 우리 Slkor/Kinghelm 슬코(Slkor)는 30년 안에 국제적으로 인정받는 반도체 기업으로 성장하고, 슬코(www.slkomicro.com)를 세계적인 브랜드로 만들겠다는 목표를 가지고 있습니다. 2016년 제품 연구 개발에 본격적으로 착수하고 이 업계에 진출한 이후, 꾸준히 경험을 축적하고 단계적인 전략을 통해 규모를 확장하며 제품 품질을 향상시켜 왔습니다. 그 결과, 슬코는 중국에서 상당한 명성을 얻은 기업이 되었으며, 이제 국제 시장 진출을 계획하고 있으며, 이미 좋은 성과를 거두고 있습니다. 오늘날처럼 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서, KinghelmSlkor는 성공적인 전략들을 통해 놀라운 성과를 거두었습니다. 이제 네 가지 주요 모듈에서 핵심적인 열두 가지 사항을 선별하여, 단계적인 성공 경험을 정리하고 모든 분들과 공유하고자 합니다. 모든 분야의 비판과 개선 제안을 환영합니다. 먼저 핵심 요소 중 하나인 핵심 가치 파악에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 핵심 가치에는 독립적인 통제력, 공급망 리더십, 가격 결정력이라는 세 가지 하위 요소가 있습니다. 핵심 가치를 파악하기 위한 첫 번째 단계는 독립적인 통제력을 확보하는 것입니다. 현재 기술 연구 개발, 팀 및 조직, 산업 사슬의 주요 거점, 사업 개발 모델 등 여러 측면에서 진정한 의미의 독립적인 통제력을 갖춘 기업은 극히 드뭅니다.Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)은 이러한 목표를 달성했으며, 이는 성공의 초석 중 하나입니다. 회사는 업계에서 독립적인 통제력을 확보하고 기술, 제품 및 산업 체인의 자율성을 보장하기 위해 노력하고 있습니다. 특히 반도체 분야에서는 고부가가치 산업의 특성상 독립적인 통제력이 더욱 중요합니다. 연구 개발팀은 이러한 목표를 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. KinghelmSlkor는 한국의 칭화대학교와 연세대학교, 그리고 중국의 전자과학기술대학교 출신의 고학력 인재들로 구성되어 있습니다. 우리는 기술의 자율성과 제품 개발의 지속성 및 제어 가능성을 확보하기 위해 많은 노력을 기울여 왔습니다. 수년간의 심도 있는 기술 개발을 통해 탁월한 제품 품질을 달성했으며, 지속적인 제품 개발을 통해 경쟁력과 수익성을 확보하고 있습니다. 팀 구성 측면에서 Slkor는Kinghelm 또한 회사는 많은 노력을 기울여 왔습니다. 정기적인 팀 빌딩, 내부 인센티브 제도, 신입사원 교육, 그리고 경력직과 신입사원 간의 "일대일 멘토링"과 같은 정책 시행을 통해 재능 있고 유능한 리더들로 구성된 효율적이고 결속력 있는 팀을 구축했습니다. Kinghelm 둥관의 실험실 기기 두 번째는 공급망 리더십입니다. 반도체 산업은 제품 연구 개발, IP 설계, 웨이퍼 제조 공장, 패키징 및 테스트 공장, 유통, 그리고 최종 사용자 조립 및 가공 생산 등 다양한 노드를 아우르는 글로벌 산업입니다. 이 거대한 산업 사슬에서 삼성, 인텔과 같은 대기업들은 IDM(통합 반도체 제조) 모델을 구현하고 있는데, 이는 산업 사슬의 모든 노드에 사업장을 두고 있다는 뜻입니다. 애플과 테슬라 같은 업계 거물들은 스마트폰과 신에너지 자동차 산업 사슬 전체를 장악하고 있으며 강력한 담론력을 행사합니다. 하지만 저희 슬코르(Slkor)와 같은 중소기업에게는 이러한 기회가 제한적입니다.Kinghelm이 업계에서 선도적인 위치와 담론력을 확보하기 위해서는 신제품 설계와 같은 산업 사슬의 핵심 노드를 장악하고, 해당 노드에서 경쟁 우위를 점진적으로 축적 및 확립하며, 자체 역량을 지속적으로 강화해야 합니다. 슬코르와 Kinghelm 저희는 연구개발 분야에 더 많은 에너지를 투자하기로 결정했고, 이 분야에서 상당한 경쟁력을 확보했습니다. 신제품 연구개발을 통해 산업 전반의 발전을 이끌어내는 것이 저희의 목표입니다. 현재 규모가 충분히 크지 않고 영향력도 제한적이지만, Slkor/Kinghelm 브랜드 홍보, 유통 채널 침투, 제품 혁신 측면에서 여전히 선두 자리를 유지하고 있는 기업들이 있습니다. 일반적인 중소기업의 경우, 공급망의 선두주자가 되어 공급망 생태계를 구축하지 못한다면, 핵심 경쟁력을 강화하고, 기업이 위치한 산업 사슬의 선두주자가 이끄는 공급망에 참여하여 그 선두주자와 함께 성장함으로써 성장 동력을 확보해야 합니다! 송세창이 슬코르의 암호에 대해 쓴 원고/Kinghelm100% 연속 성장. 셋째, 제품 가격 결정력을 확보하고, 이를 지속적으로 유지해야 합니다. 반도체 산업을 포함한 모든 산업에서 제품 가격 결정력은 매우 중요합니다. 화창베이의 많은 중소기업들은 기본적인 가격 결정력조차 갖추지 못하고 있습니다. 이들의 가격 결정력은 대개 제조사나 유통업체에 의존하여 형성되며, 상위 업체와의 협상력이 없어 시장 경쟁에 수동적으로 대응할 수밖에 없고, 결국에는 고갈되어 좋은 수익을 내기 어렵습니다. 이 산업에서 가격 결정력을 확보하려면 가치 사슬의 핵심이 되어야 합니다. 한 가지 방법은 자체 IP, 브랜드, 유통 채널, 일정 규모, 그리고 탄탄한 파트너 네트워크를 갖춘 제조사가 되어 자신만의 해자를 구축하는 것입니다. 가격 결정력은 실제로 관련 사안에 대한 해석권, 상하류 업체와의 협상력, 업계 영향력, 그리고 협상 카드를 포함합니다. 예를 들어, 제가 자주 이용하는 일본산 렉서스 자동차는 생산부터 판매까지 전 과정에 걸쳐 기술적인 강점을 활용하여 더 나은 수익을 창출합니다. 원래 500위안짜리 신상품이 자동차에 장착되어 30,000만 위안에 팔릴 수 있습니다. 예를 들어 크루즈 컨트롤, GPS 내비게이션, EBD 시스템 같은 것들이죠. 기업은 이런 부분에서 강력한 경쟁력을 갖춰야만 중간 수익 공간을 확보할 수 있습니다. 동시에 영향력을 행사하면 더 많은 사회적 자원을 활용할 수 있습니다. 이것이 제가 이해하는 가격 결정력입니다. 그렇다면 우리 Slkor/는 무엇을 가지고 있을까요?Kinghelm 최근 몇 년 동안 무엇을 해왔습니까? 우리는 제품의 강점, 영향력, 브랜드 파워, 판매 채널, 그리고 회사 팀이라는 네 가지 측면을 중심으로 회사를 구축해 왔습니다. 따라서 영향력은 매우 중요합니다. KinghelmSlkor는 업계의 흐름에 발맞춰 나가고 있습니다. 앞으로 업계를 선도하는 기업이 되어 가치 사슬의 핵심이 되기를 희망합니다! 송시창이 슬코르의 비밀번호에 대해 이야기하고 있습니다.Kinghelm100% 연속 성장. 송스강 프로필: 송스창 씨는 슬코르 반도체의 총괄 관리자입니다. Kinghelm 중국전자학회 전문가 데이터베이스 회원이자 선전 화창베이 연구 전문가, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가인 송스창은 현장 기술 전문가로 시작하여 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임하는 등 기술 관리 및 사업 운영에 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 거시경제 이론과 실제 경영을 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌고 있습니다. Slkor 반도체 및 Kinghelm 송스창 회장이 투자한 전자 회사들은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르(www.slkoric.com)와 Kinghelm (www.kinghelm.net) 브랜드들은 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 점차 확대하고 있습니다. 선전 슬코르 반도체(Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있습니다. 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있으며, 세계적으로 선도적인 탄화규소 MOSFET 기술을 보유하고 있습니다. 슬코르는 FABLESS 설계 회사에서 설계 및 연구 개발, 생산 및 제조, 제품 판매, 기술 서비스를 통합하는 기업으로 성장했으며, 선전 전자상공회의소 회원사입니다.

특별한 삶을 살고 싶다면, 먼저 특별한 말을 하는 법부터 배우세요. 안녕하세요, 여러분. 다시 만나 뵙게 되어 반갑습니다. 저는 송스창입니다. Kinghelm그리고 제가 이곳에 서서 여러분과 제 생각을 나누는 것은 이번이 세 번째 해입니다. 2016년에는 '베이더우 산업의 현재와 미래'에 대해 이야기했고, 작년에는 '화창베이 유통업체의 변혁의 길'에 대해 이야기했습니다. 오늘은 평소보다 다소 자화자찬하는 어조로 말씀드리자면, 베이더우 업계에서 저희가 1위 기업으로 자리매김했습니다. Kinghelm 거래업체에서 유통업체, 그리고 자체 제조업체로 세 가지 주요 도약을 이루었고, 완전한 베이더우 생태계를 구축했으며, 산업 사슬에서 핵심적인 위치를 확보했습니다. 동시에 우리는 전자제품 가치 사슬의 중심을 향해 꾸준히 나아가 왔습니다. 한국의 슬코르 전자(SLKO)에 지분을 투자하여 세계 최고 수준의 탄화규소(SiC) 기술에 접근할 수 있게 되었고, 이로써 변혁이 완료되었습니다. 부처님께서는 말만 많고 행동하지 못하는 사람은 진정한 깨달음을 얻지 못했다고 하셨는데, 우리는 지식을 실천으로 옮겼다고 말할 수 있겠습니다. 오늘 저는 화창베이 유통업체의 발전 방향에 대해 이야기하고자 합니다. 저는 화창베이 전자제품 업계에서 오랫동안 살아남은 사람으로서, 부동산 업계에서 쌓은 경험을 바탕으로 다양한 산업 분야의 관점을 공유하고자 합니다. 작년에 저는 여러분께 화창베이 모델에 대한 상당히 자세한 그림을 제시했습니다. 오늘은 우리 기업들의 약점에 대해 이야기해 보겠습니다. 강점 또한 분명히 존재하며, 이는 나중에 다루도록 하겠습니다. 제가 보기에 화창베이의 중소기업들이 현재 처한 상황은 다음과 같은 이유 때문입니다. 첫째, 규모가 작다는 것입니다. 많은 사람들이 작은 가게에서 시작해서 부부, 형제자매, 부자처럼 두세 명이 새벽부터 밤까지 일하는 소규모 사업으로 남습니다. 부부는 종종 모든 일을 직접 처리해야 합니다. 그렇지 않습니까? 그렇지 않다면 사업을 하는 의미가 없겠죠. 규모의 경제 효과도 없고, 제대로 된 분업도 없으며, 효율성도 낮습니다. 어떤 사람들은 부부가 함께 일하면 매우 효율적이라고 말합니다. 저는 동의하지 않습니다. 그것은 열정에서 비롯된 것이고, 열정은 명확한 분업과 긴밀한 협력에서 오는 효율성과는 다른 것입니다. 예전에 이춘트의 보 형님과 잇트은행의 우 씨와 함께 전자상공회의소 회장이신 청이무 씨를 뵈러 간 적이 있습니다. 그때 우리는 화창베이의 생산량이 이렇게까지 늘어났는데도, 기존 국영기업들을 제외하고는 상장한 기업이 하나도 없다는 점에 대해 이야기를 나눴습니다. 이는 이 지역에 얼마나 많은 중소기업이 있는지를 보여주는 것이며, 우리 스스로를 되돌아볼 필요가 있는 문제입니다. 두 번째 문제점은 산만함입니다. 너무 많은 항목이 있고, 전문성이 전혀 느껴지지 않습니다. 오늘 행사에 오신 분들, 명함을 꺼내서 한번 살펴보세요. TI, NXP, Atmel 같은 브랜드가 적혀 있지 않은 명함이 있나요? 바로 그게 문제입니다. 우리는 너무 많은 일을 하고 있어서 유통 채널에서도, 업계에서도 경쟁력이 없습니다. 그런 모델로는 살아남는 것만으로도 이미 대단한 성과이고, 발전은 꿈도 꿀 수 없습니다. 소규모 기업은 업계 내 특정 틈새시장에 집중하고 그 분야의 선두주자가 되기 위해 노력해야 합니다. 여기도 모든 게 비슷해 보입니다. 뭐든지 구할 수 있는 것 같지만, 최고의 가격이나 최적의 유통망을 가진 곳은 없습니다. 차별화가 없으면 소규모 기업은 어려움을 겪을 수밖에 없습니다. 예를 들어 우리 회사의 성장 방식을 보세요. 업계 내 수평적 모방에 기반한 일대다 모델입니다. 한 회사가 다른 회사의 사업 모델과 운영 방식을 그대로 따라 하는 거죠. 마치 자신의 신발을 신고 이전 회사의 길을 따라가다 그들이 더 이상 갈 길이 없어지면, 심지어는 그들의 지름길까지 가로지르는 것과 같습니다. 성장은 있지만 발전은 없는 거죠. 화창베이에서 성공하려면 세 가지가 필요하다고 농담처럼 말합니다. 첫째, 끈기. 둘째, 부끄러워하지 않는 것. 셋째, 부끄러워하지 않는 끈기. 그러면 모든 게 잘 풀릴 겁니다. 세 번째는 무질서입니다. 경영진은 무질서하고, 많은 기업들이 기본적인 ERP 시스템조차 갖추고 있지 않습니다. 그들이 쫓는 사업 분야도 무질서합니다. 어느 누구도 한 분야에 꾸준히 집중하지 않습니다. 얼마 전 사무실 아래층 로비에서 업계에서 알던 옛 지인을 만났는데, 그는 VR 헤드셋을 들고 있었습니다. 제가 왜 그걸로 뭘 하려는 거냐고 물었더니, 사업이 어려워서 내부를 살펴보려고 분해해 보는 거라고 했습니다. 어쩌면 우리도 이걸 활용할 수 있을지도 모른다고 했습니다. 며칠 전에는 그가 보조 배터리 회로 기판을 연구하는 것을 본 적도 있었습니다. 그는 그저 유행을 따르고 있을 뿐입니다. 부동산 업계도 마찬가지로 혼란스럽습니다. 대형 상장 개발업체 인수를 둘러싼 분쟁으로 신문을 장식한 재벌은 비서를 아내로 맞이했다는 소문이 돌고 있습니다. 물론 그 과정에는 적절한 승진 절차가 있었다고 합니다. 낮에는 그녀가 그의 아내를 돕고, 밤에는 그가 그녀의 아내를 돕다가 마침내 그녀가 공식적으로 그의 아내가 된 것입니다. 그의 사업 규모가 큰 것은 사실입니다. 반면, 그 개발업체의 창업자는 아내를 비서처럼 대합니다. 그가 등산과 요트 여행을 즐기던 시절에는 그의 사업 대부분을 첫 번째 아내가 비서처럼 처리했다고 합니다. 이제 사람들은 그 노신사가 안목을 높여 여성 동반자를 찾고 있다고 말합니다. 그러자 옆집 재벌이 끼어들어 말합니다. "바보 같은 왕 씨, 당신은 당신의 돼지고기찜과 여자 친구나 신경 쓰세요. 그러면 당신의 개발업체는 내 것이 될 겁니다." 이 정도면 충분히 혼란스럽지 않습니까? 네 번째: 취약성. 브랜드도 없고, 팀도 없고, 핵심 경쟁력도 없다. 화창베이에는 수만 개의 전자 회사가 있지만, 잉텔린, 에머슨, 메이롱, 중이파처럼 잘 알려지고 유명한 회사는 몇 개 되지 않는다. Kinghelm 그게 전부입니다. 잘 알려진 제품 브랜드도 많지 않습니다. 사람들이 아는 이름은 화신방, 슬코르, 포스터, 지샹마이크로, 화관, 콰이신마이크로, 커신 정도이고, 전자상거래 분야에서는 안신몰과 이춘트가 있습니다. 제대로 된 기업 문화나 팀이라고 부를 만한 곳은 드뭅니다. 메이롱 일렉트로닉스, 싱가포르의 안다 테크놀로지, 홍신 마이크로는 독자적인 문화를 가진 예외적인 기업들입니다. 진정한 투지를 가진 팀은 정말 보기 드뭅니다. 훌륭한 팀이 없으면 성장이나 발전, 경쟁에서 이길 수 없습니다. Kinghelm제가 말씀드리건대, 는 상당히 잘하고 있습니다. 이에 비해 너무나 많은 기업들이 부진한 상태입니다. 어떤 사람들은 단순히 홍보를 좋아하지 않고 조용히 큰돈을 벌고 있습니다. 어떤 사람들은 그림자 속에서 사업을 운영합니다. 또 어떤 사람들은 세금 문제 때문에 사업 내역을 기록하고 싶어하지 않습니다. 하이테라와 텐센트처럼 화창베이를 떠난 후에야 크게 성장한 기업들이 많습니다. 다섯 번째: 핵심 경쟁력 부재 및 부가가치 미미. 우리 제품도 사업 모델도 혁신적이지 않고, 가치 사슬의 최하단에 위치해 있다. 가격 결정력도 없고, 발언권도 없으며, 원 제조업체의 임시 대리인 역할만 한다. 그마저도 재고를 보관하고 신용을 관리해 달라는 요청을 받는 경우가 많다. 우리는 농담 삼아 힘들고 고된, 궂은일을 한다고 말한다. 제조업체와 고객 사이에 끼어 양쪽으로부터 압력을 받는다. 기술 전문성도 부족하고, 정보 비대칭으로 인한 이점도 없으며, 부가가치로 제공할 수 있는 응용 노하우나 통합 솔루션도 없고, 고객 관계도 취약하다. 언제든 대체될 수 있는 상황이다. 늘 불안에 시달리며 힘겨운 삶을 살고 있다. 며칠 전 뉴스가 하나 있었습니다. 아바고(Avago)가 브로드컴(Broadcom)을 인수하면서 브로드컴의 하위 유통업체 중 하나인 시창 일렉트로닉스(Shiqiang Electronics)와의 유통 계약을 해지했다는 것입니다. 시창은 우리 업계에서 꽤 유명한 업체인데, 아바고 물량의 거의 40%를 공급했다고 들었습니다. 이는 우리가 유통망에서 얼마나 보잘것없는 위치에 있는지를 보여주는 사례입니다. 업계의 또 다른 거물인 WPG 홀딩스(WPG Holdings)도 대규모 구조조정을 단행하고 있습니다. 제조업체들이 산업 구조를 근본적으로 재편할 때, 가장 큰 타격을 입는 것은 하위 유통업체들입니다. 이런 기업은 하룻밤 사이에 무너질 수도 있는데, 그때쯤이면 이미 시체는 식어 있을 겁니다. 하룻밤 사이에 사라질 수 있는 사업 모델은 마치 고전 중국 소설 속 손오공이 주문을 외울 때마다 점점 조여드는 머리띠와 같습니다. 어떻게 해야 할까요? 여섯 번째: 전략과 계획의 부재. 장기적인 계획이 없으므로, 이를 기반으로 세분화된 단기 목표도 없다. 전략은 근시안적이며, 회사 계획, 팀 교육, 브랜드 기획, 제품 라인 기획은 거의 언급조차 되지 않는다. 이러한 기업은 장기적인 전략적 투자를 할 수 없고, 기술을 개발할 수 없으며, 브랜드나 팀을 구축할 수 없고, 그 어떤 것도 체계적으로 쌓아 올릴 수 없다. 그들은 장기적이고 꾸준한 수익에 대해서는 생각하지 않습니다. 경제학자 장웨이잉의 표현을 빌리자면, 미래를 전혀 고려하지 않는 기업은 지금 당장, 그리고 빠르게 돈을 벌어야 한다는 것입니다. 그 결과 책임감이나 헌신적인 자세가 부족해지고, 위조 상품과 사기 행위가 점점 더 만연하게 됩니다. 그들의 사업 모델은 마진을 이용해 생존하는 것으로, 가장 낮은 구매 가격을 찾아 상류에서 경쟁하며 가능한 한 최단 시간 내에 이윤을 극대화하는 것입니다. 이것이 바로 가짜 상품이 소비자에게 유통되고 사람들이 피해를 입는 이유입니다. 방화벽이나 해자가 없는 상황에서 기업은 쉽게 몰락할 수 있으며, 기업도 직원도 미래가 없습니다. 일곱 번째: 개방적이지 않음. 회사의 닫힌 문은 발전의 병목 현상입니다. 이런 회사에 대한 농담이 있습니다. 사장은 가족 출신이고, 관리자는 고향 출신이며, 직원들은 모두 인근 마을 출신이라는 것입니다. 그리고 강조해야 할 점은, 여자 비서는 사장에게 속해 있다는 것입니다. 일이 있을 때는 비서가 일을 하고, 일이 없을 때는 사장이 비서와 함께 시간을 보냅니다. 이런 회사는 외부 인재를 영입하여 기존 팀에 통합할 수 없습니다. 낡은 모델은 경직되고, 시대는 흘러가며, 성장은 없습니다. 더 큰일을 이루고 싶다면, 열린 마음과 관용적인 태도를 가져야 합니다. 외국 문화를 무조건 칭찬하자는 게 아닙니다. 맥도날드나 KFC를 보세요. 아무리 좋은 위치에 있더라도 모든 매장에 화장실이 개방되어 있습니다. 저도 이용하는데, 맥도날드 로고만 봐도 화장실이 급한 걸 걱정하지 않게 되죠. 정말 훌륭한 브랜드 광고 아닌가요? 저는 그런 개방적인 태도를 존경합니다. 그런 작은 것 하나에서도 관용적인 마음을 읽을 수 있다고 생각해요. 최근 제가 곰곰이 생각해 본 또 다른 예를 들어보겠습니다. 애플의 iOS는 폐쇄형이고 안드로이드는 개방형인데, 이제 애플은 안드로이드를 기반으로 자신만의 방식으로 앱을 개발하는 수많은 제조사들과 경쟁해야 합니다. 장기적으로 볼 때 이것이 애플의 약점으로 작용할 수도 있습니다. 세상에, 스티브 잡스가 이런 말을 들으면 무덤에서 벌떡 일어날지 궁금하네요. 탄화규소 소자 표: SiC MOSFET 및 SiC 쇼트키 장벽 다이오드와 그 응용 분야 문제는 이쯤에서 마무리하겠습니다. 그렇다면 화창베이 기업들은 어떻게 해야 할까요? 우리는 어떻게 해야 할까요? 우리는 어떻게 해야 할까요? 생사가 달린 문제라면 이 질문을 서른 번이고 되뇌어야 합니다. 제가 가진 몇 가지 생각을 기꺼이 공유하고자 합니다. 제 대답은 이렇습니다. 배우고 또 배우세요. 생각하고 또 생각하세요. 깊이 생각하세요. 이것이 바로 가치 있는 유일한 탈출구이며, 어쩌면 유일한 길일지도 모릅니다. 무엇보다 중요한 것은 배우고자 하는 의지입니다. 모든 회사에서 사장, 핵심 직원, 그리고 현장 직원 모두 배우고자 하는 열망을 가져야 합니다. 그것이 바로 발전을 이끄는 내재적인 원동력입니다. 리더가 배우면 직원들을 이끌어 가고, 직원들이 배우면 리더를 발전시키려 노력하며, 결국 팀 전체가 학습하는 습관을 들이게 됩니다. 이는 개인과 팀의 소프트 파워를 향상시킵니다. 학습이 업무에 가져다주는 이점을 경험한 사람들은 학습에 대한 열정을 더욱 키우게 되고, 이러한 선순환은 긍정적인 결과로 이어집니다. 솔직히 말해서, 책을 읽는 사람과 읽지 않는 사람 사이에는 분명한 차이가 있습니다. 리더의 학습에 대해 먼저 말씀드리겠습니다. 리더는 학습을 통해 스스로를 발전시켜야 하며, 이를 바탕으로 회사의 사업 모델을 검토하고 개선하며 업계의 법칙을 이해해야 합니다. 그래야만 회사가 변화에 적응하고 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 며칠 전 베이징에서 화창베이의 거물 중 한 명인 싱가포르 안다 테크놀로지의 제이슨 팬을 만났습니다. 그는 칭화대학교와 INSEAD가 공동으로 운영하는 MBA 과정에 83만 위안을 내고 등록했는데, 자랑할 거리를 만들어주듯 홀리데이 인 호텔에서 같은 방을 썼습니다. 새벽 1시에 술을 마시고 돌아왔을 때, 그는 여전히 수업 내용을 복습하며 외국인 교수의 강의 노트를 듣고 있었습니다. 저에게도 들어볼 생각이 있냐고 묻길래, 영어가 서툴러서 한 마디도 알아들을 수 없다고 했습니다. 그러자 그는 "그럼 볼륨을 높여볼까요?"라고 말했습니다. 저는 꽤 기분이 상했습니다. 저를 하찮게 여기는 것 같았습니다. 마치 "글씨가 나쁘니 파커나 몽블랑 펜을 사세요. 이제 예쁘게 쓸 수 있을 겁니다."라고 말하는 것 같았습니다. 하지만 그는 숙박비도 내주고 복숭아도 사줬으니, 그냥 넘어갔습니다. 사업이 꽤 잘 되는데도 여전히 배우는 자세를 보이는 사람. 이것이 바로 새로운 화창베이 기업가의 정신입니다. 저는 학습이 두 가지 핵심 능력을 개발해야 한다고 생각합니다. 첫째는 분석 및 일반화 능력입니다. 이 능력은 문제를 차분하게 파악하고 본질을 꿰뚫어 볼 수 있게 해줍니다. 사물과 업계의 객관적인 법칙을 이해하게 되면 겉모습에 현혹되지 않게 됩니다. 핵심이 어디에 있는지, 어디에 역량을 집중해야 하는지, 합리적인 위험을 감수하여 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻는 방법을 알게 됩니다. 둘째는 추론, 폭넓은 사고, 논리적 추론 능력입니다. 이미 가지고 있는 지식과 업계에서 배운 것을 바탕으로 하나의 관점에서 논리적으로 추론하고, 사건의 진행 상황을 예측하여 상황을 통제하고 불필요한 소음을 차단할 수 있게 해줍니다. 저는 불교 경전을 종종 읽습니다. '백비경'이라는 경전에 장님과 코끼리 이야기가 있는데, 바로 이 점을 잘 보여줍니다. 여섯 명의 장님은 코끼리가 어떻게 생겼는지 전혀 몰랐습니다. 그래서 누군가 코끼리를 가까이 데려와 만져보게 한 다음, 코끼리가 무엇인지 물었습니다. 한 사람은 배를 만지고 벽이라고 했고, 어떤 사람은 다리를 만지고 기둥이라고 했으며, 또 어떤 사람은 귀를 만지고 키라고 했습니다. 이것이 바로 전체적인 모습을 알지 못하는 사람이 저지르는 오류입니다. 만약 진짜 코끼리를 본 적이 있다면, 배를 한 번 만져보는 것만으로도, 설령 벽처럼 평평하게 느껴지더라도 코끼리가 무엇인지 알 수 있을 것입니다. 더 잘 안다면 털 한 가닥만 만져봐도 알 수 있을 것입니다. 이것이 바로 체계적이고 완벽한 지식의 장점입니다. 겉모습이나 사물의 일부분에 현혹되지 않고, 본질에 도달하여 법칙을 발견할 수 있습니다. 이것이 바로 배움의 목적입니다. 여기서 '해체주의'라는 단어가 유래했습니다. 이 개념은 종종 독일 철학자 하이데거와 연관되며, 중국 독자들에게는 학자 천중서의 저서를 통해 전해졌습니다. 이는 사물을 합리적으로 분해하고 자신만의 구조로 재조립하는 것을 의미합니다. 새로운 기술과 새로운 비즈니스 모델은 모두 기존의 것을 다듬고 개선하고 발전시킨 결과물입니다. 중국 속담에 19년 동안 소를 손질하면서 뼈는 한 번도 만져보지 않은 요리사에 대한 이야기가 있습니다. 어느 정도 깊이 있게 익히면 일이 쉬워지고 칼날이 자유롭게 움직일 수 있게 되어 적은 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있다는 뜻입니다. 그러므로 사장은 사업 모델을 정립해야 합니다. 어떻게 돈을 벌고, 어떻게 더 많이 벌고, 어떻게 오랫동안 벌 수 있을지, 그리고 인터넷 시대에는 다른 사람들과 함께 어떻게 돈을 벌고 공유할 수 있을지를 고민해야 합니다. 슬라이드: 주요 제품 응용 분야 - 로봇 청소기, 리튬 배터리 보호 장치 및 전자펜 다음은 팀의 학습 단계인데, 여기서 두 가지를 강조하고 싶습니다. 바로 계층 구조와 중복성입니다. 팀을 구축하는 것은 길고 인내심이 필요한 과정입니다. 나머지는 자세히 설명하지 않겠지만, 이 두 가지는 매우 중요합니다. 차오산에 사는 제 친구들이 아이 양육에 대해 하는 말이 있습니다. 맏이를 잘 키우면 둘째, 셋째는 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 쑥이 대마초 사이에 지지대를 세우지 않아도 곧게 자란다는 옛말도 같은 의미입니다. 팀을 구축할 때 초기에 합류하는 핵심 인력이 가장 중요합니다. 먼저 팀의 DNA를 확립하고, 그 다음에는 선임 직원이 신입 직원을 이끌도록 하고, 회사와 조직에 적합한 기준과 시스템을 구축하면 훨씬 수월해집니다. 저는 메이롱 전자의 천하이성 씨와 이 문제에 대해 이야기를 나눴는데, 그들은 이 분야에서 매우 뛰어난 성과를 내고 있습니다. 이미 3단계 인력을 양성하고 있으며 빠르게 성장하고 있습니다. 시간이 되시면 그곳에 가서 배워보시는 것을 추천합니다. 인력 중복 관리는 핵심 인력에 관한 것입니다. 이상적으로는 한 사람이 두 가지 업무를 담당할 수 있어야 합니다. 그렇게 하면 직원들은 더 많은 것을 배우고, 나중에는 소통과 협업이 더 수월해지며, 누군가 퇴사하거나 휴가를 갈 때 그 자리를 채울 사람이 생깁니다. 우리가 예전에 근무했던 외국 기업에서는 이를 '대리인 지정 제도'라고 불렀는데, 아주 효과적인 시스템입니다. 제가 멘토링하고 있는 젊은이들은 아직 팀의 1단계에 있습니다. 힘든 일이지만, 그들은 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 다음은 같은 업계에 있는 사람들로부터 배우는, 즉 수평적 학습입니다. 그중 하나는 성공한 기업의 모델과 경영 방식을 배우고, 시장과 기술의 최고 동향을 파악하며, 새로운 기회를 발견하고 포착하는 것입니다. 제가 이 업계에 처음 발을 들였을 때, Anda의 Jason Fan, Bo 형제, Shenmei의 Chang 씨, Zhishang Micro의 Hu 씨, 그리고 Shilianxin의 Huang Rusen 씨로부터 겸손하게 많은 것을 배웠습니다. 그들은 아는 모든 것을 아낌없이 나눠주었고, 덕분에 제가 오래전에 업계를 떠나지 않고 오늘 여러분과 제 생각을 나눌 수 있게 된 것입니다. 저는 이것을 업계 지식이라고 부릅니다. 그리고 여기서 꼭 언급하고 싶은 분은 화창북에서 가장 박식한 분 중 한 분이자 중이파의 대표이신 주 박사님입니다. 그분과 저는 베이징에서 하루를 함께 보내며 『금병매』를 모든 각도에서 분석했습니다. 우리는 개똥 더미에 꽂힌 붉은 살구 가지 같은 판금련의 심정을 육체적으로나 정신적으로나 깊이 이해하고 동정했습니다. 뿔을 달고 살을 잃은 무달랑의 비극적인 최후에 대해서도 안타까워했습니다. 약국 체인을 운영했던 서문청의 사업 모델에 대해서도 토론했습니다. 오송의 정의감에 대해서는 법과 감정 모두에 근거하여 찬사를 보냈지만, 동시에 그가 현의 경찰서장이었으니 법을 모를 리 없다는 생각에 의구심을 품기도 했습니다. 영웅이라면 법을 모를 리가 없으니까요. 우리는 늙은 왕파가 은화 십 냥을 주고 사랑을 호소한 것을 비난하면서도, 객관적으로 그녀의 수완은 결코 나쁘지 않았고 민관 협력의 자질을 갖추고 있었다는 점을 지적했습니다. 우리는 판금련과 서문청이 공모하여 우달랑을 독살한 것에 충격을 받았습니다. 소젖을 마시고 나서 그 소를 키운 사람을 죽여서는 안 된다는 것입니다. 우리는 경제적, 윤리적 관점에서 자원의 잘못된 배분이 협력의 균형을 깨뜨리고 가치와 가격을 왜곡하여 이러한 사건이 거의 불가피하게 발생하는 과정을 설명했습니다. 우리는 먼저 판금련을 학대하고, 그녀를 차지하지 못하자 우달랑에게 넘겨준 대지주 장씨를 비난했고, 눈물을 흘리며 봉건적 관습을 규탄했습니다. 우리는 그가 화창베이에서 다시 태어나 위조 영수증을 팔고, 뜨거운 태양 아래 지하철 입구에 쪼그리고 앉아 목이 마른 채 하루 종일 "피아오, 피아오"라고 외치며 생계를 유지하길 저주했다. 긴 대화 끝에 주 박사는 진심이 담긴 목소리로 말했습니다. "다음에 화창베이에서 술 마시고, 자랑하고, 농담하고 싶을 땐 당신을 찾아뵙겠습니다." 그렇게 저는 화창베이에서 좀 더 명망 있는 사업가들의 모임에 들어가게 되었습니다. 물론, 솔직히 말하면 그들의 대화는 세련됨과는 거리가 멀지만요. 그건 이제 그만하고, 인적 자원 관리, 재무, 자본 및 자금 조달, 브랜드 운영, 지방 당국과의 관계 관리 등 전문적인 지식 습득도 중요합니다. 회사는 이 중 어느 하나라도 소홀히 할 수 없습니다. 직원들이 배우고 발전하면 회사의 소프트 파워가 향상되고 경쟁력이 강화됩니다. 직원들에게는 이것이야말로 최고의 혜택입니다. 송시강 선생님 소개 송스창 씨는 슬코르와 두 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm그는 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이의 비즈니스 전문가이며, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가이기도 합니다. 송스창은 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 최고경영자를 역임했습니다. 그는 기술 관리와 사업 운영에 대한 폭넓은 경험을 바탕으로 거시경제 이론과 사업 운영의 현실을 접목하여 회사를 빠르게 성장시켜 왔습니다. Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨 슬코르와 Kinghelm송스창 회장이 투자한 두 회사는 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 둘 다 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르(Slkor)www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.net슬코(Slkor)는 국제적인 입지를 구축하고 시장 점유율을 지속적으로 확대해 왔습니다. 선전 슬코는 신소재, 신공정, 신제품 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 습득한 기업 중 하나입니다. 슬코는 자체 설계 공장이 없는 디자인 하우스에서 시작하여 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.

화창베이는 광둥성 선전시 푸톈구에 위치해 있습니다. 화창베이는 베이징의 중관춘과 함께 중국 전자정보산업의 두 주요 중심지를 이루는 곳으로, 선전 경제특구의 개혁개방 성과를 보여주는 대표적인 명소입니다. 선전 화창베이에 사람들이 매료되어 몰려드는 이유는 무엇일까요? 바로 화창베이에 억만장자들이 많이 거주하기 때문입니다. 송스창 회장도 그중 한 명입니다. Kinghelm 그리고 슬코르(www.slkoric.com)는 화창베이에서 거래되는 전자 부품의 특징을 분석하고, 화창베이에서 돼지고기와 양배추를 파는 사람들이 왜 부자가 되지 못했는지 설명함으로써 이를 모두에게 알려줄 것입니다. 전자 부품 제품의 첫 번째 특징은 보관이 용이하다는 것입니다. 부품 고장 및 가치 하락의 일반적인 원인은 습기와 정전기 손상입니다. 외부 정전기 방지 백을 손상 없이 그대로 둔 채 항온 항습 창고에 보관하면 부품의 전기적 특성은 10년 동안 변하지 않으며, 일부 제품은 그보다 더 오래 보관할 수 있습니다. 일부 분해된 부품은 테스트 및 재정비를 거치면 정상적으로 사용할 수 있으며, 가격도 저렴하고 품질도 좋습니다. 몇 년 전 호버보드가 엄청난 인기를 끌었을 때, 부품 번호 SL7N50의 MOSFET이 심각한 품귀 현상을 겪었습니다. 일부 유명 제조업체는 정품 가격의 일부만 받고 재정비된 부품을 사용하여 주문을 성공적으로 완료하고 큰 이익을 남기기도 했습니다! 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 많은 제조업체들도 의도적이든 아니든 재정비된 부품을 사용하고 있습니다. 화창베이(Huaqiangbei) 초창기에는 많은 사장들이 재정비된 부품을 대량으로 구매하여 큰돈을 벌기도 했습니다! 두 번째 특징은 부품의 크기가 작고 가치가 높으며 운송이 용이하다는 점입니다. 일반적으로 손톱 크기의 집적 회로는 수십 위안에 불과하지만, 신발 상자 하나에 수만 위안 상당의 제품을 담을 수 있습니다. 간단한 포장만 하면 전 세계 어디든 손상, 변형, 분실 없이 배송할 수 있습니다. 세계화 시대에 화창베이의 집적 회로는 시간과 공간의 제약을 뛰어넘어 수십 년 전부터 수천 킬로미터 떨어진 곳에서도 수익을 창출할 수 있습니다. 이는 돼지고기, 양배추, 당면을 파는 것보다 훨씬 더 나은 사업입니다! 화창베이는 주로 도매업을 하고 있습니다. 부부가 운영하는 작은 매장에서도 월 수백만 위안의 매출을 올릴 수 있습니다. 사업 모델은 간단하고 운영 비용이 낮아 수백 명의 직원을 둔 공장보다 훨씬 높은 수익을 창출할 수 있어 많은 사람들이 성공을 거두었습니다. 부품 중에서도 수동 부품은 표준화 수준이 높고 대체 가능성이 높습니다. 예를 들어 삼성, 무라타, 야게오 등의 회사에서 생산하는 콘덴서와 저항이 그렇습니다. 하지만 능동 부품은 모델명이 정해져 있습니다. 고객의 BOM(자재명세서)에 있는 모델명과 숫자나 문자 하나라도 일치하지 않으면 사용할 수 없습니다. 예를 들어, 단 하나의 부품만 누락된 경우 고객은 일반적으로 더 높은 가격을 지불하고 해당 부품을 구매하게 되는데, 이는 일종의 상업적 보상입니다. 이 부품 번호는 프리미엄을 통해 상당한 수익을 창출할 수 있습니다. 구성 요소 모델은 수백만 가지에 달할 정도로 다양하기 때문에 사업 기회가 많습니다. 화창베이는 전 세계 제품 정보를 수집하고, 정보와 제품이 매칭되면 사업 기회를 찾아냅니다. 화창베이는 또한 제조사들이 생산 능력을 조정하는 저장소이자 재무제표를 수정하는 조절 밸브 역할을 합니다. 제조사들의 계획된 실수, 웨이퍼 제조 공장과 포장 및 테스트 공장의 화재와 홍수, 구형 모델 단종, 지정학적 갈등, 전쟁과 전염병, 구조적 결함, 원자재 부족 등 수급 불균형을 초래하는 요인들은 화창베이에서 가격 인상의 기회가 됩니다! 제가 화창베이 전자업계에 막 발을 들여놓았던 2012년, 태국에 대홍수가 발생하여 많은 공장이 파괴되었습니다. 수많은 부품들이 순식간에 품절되고 가격이 두 배로 올랐습니다. 산요 반도체를 취급하던 몇몇 형제들은 큰돈을 벌었습니다. 모토로라 GP88 무전기에 사용되는 산요의 고주파관 2SC2078E의 정상 주문 가격은 0.46달러였는데, 최종 가격은 8위안이었습니다! 대량 생산되고 빠르게 확산되는 소비재는 벼락부자가 될 수 있는 가장 빠른 지름길입니다. 신제품이 발견되면 화창베이의 경영진들은 모두 그 제품에 집중하고 기회가 생기면 과감한 투자를 감행합니다. 재고 확보, 레버리지, 그리고 장외 자금 조달을 통한 투기가 화창베이의 벼락부자 모델입니다. 매 순간 화창베이는 부를 축적할 수 있다는 스릴을 만끽합니다. 셀카봉, TWS 블루투스 이어폰, 짝퉁 휴대폰, 호버보드, 피젯 스피너와 같은 블록버스터급 제품의 등장은 화창베이 억만장자 생산 라인을 가동시킵니다! 2018년 초 블루투스 이어폰 기술의 획기적인 발전 이후, 저는 시장이 폭발적으로 성장할 것이라고 예측했고, Kinghelm Slkor의 연구 개발 및 마케팅 팀은 즉시 계획을 발표했습니다. Slkor(www.slkomicro.com)의 MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002와 홀 센서 스위치 SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 등의 모델, 그리고 Slkor가 개발한 세라믹 블루투스 안테나 KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 등이 그 예입니다. Kinghelm (www.bds666.com)뿐만 아니라 Kinghelm스프링 장착형 포고 핀 커넥터는 TWS 블루투스 이어폰 및 기타 제품에서 모두 동시에 사용할 수 있습니다. Kinghelm 슬코르는 두 브랜드, 두 제품 중심의 모델을 성공적으로 구축하여 빠른 성장을 이뤄냈습니다! 금형, PCBA, 전력 관리 IC, 소형 금괴 배터리 등을 생산하는 다른 회사들도 큰 성공을 거두었습니다! CSR, BES, MTK 아이로하, 리얼텍스, 액션스, ams, 지엘리 등 업계 기업들이 막대한 부를 축적했고, 몇몇 기업은 이를 발판으로 기업공개(IPO)까지 성공했습니다! 이것들이 바로 우리 주변에 전해 내려오는 화창북 재물창조 신화들입니다! 화창북은 정말 신비로운 곳이에요! (끝) 인민일보 "품질 뉴스" 송시창: 화창북의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부) 쑤저우 온라인, 1일 전 · 쑤저우의 주요 명소를 소개하고, 쑤저우의 빛나는 미래를 만들어갑니다 총 경제 규모가 증가함에 따라 선전의 경제 및 소비 중심지는 점차 뤄후구에서 서쪽으로 확장되었고, 1990년대에는 푸톈구에 집중되었습니다. 오랜 투쟁과 축적을 통해 이주 노동자들은 소비력을 갖춘 중산층을 형성했습니다. 산업 기반은 점차 축적되고 발전하여 분업과 협력, 그리고 자발적인 시장 형성을 촉진했습니다. 푸톈구에 위치한 화창베이는 이러한 요인들이 중첩되고 촉매 작용을 받으면서 전자 거리를 중심으로 화창베이 상업 지구를 형성하고 화창베이 경제 기적을 만들어냈습니다. 인민일보는 송스창 슬코르의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래"를 재게재했다. 슬코르, Kinghelm그리고 화창북의 송세창은 해외에 막대한 영향력을 행사했다. Mr. Song Shiqiang 총지배인 Kinghelm (www.kinghelm.net) 및 Slkor(www.slkoric.com)의 대표인 송스창은 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원이며, 칼럼니스트이자 대중 과학 작가로 활동하고 있으며, 화창베이 상업 연구 전문가이기도 합니다. 그는 선전 Slkor 반도체 유한회사와 선전 Slkor 반도체 유한회사에 투자하고 운영하고 있습니다. Kinghelm Slkor 및 Kinghelm 브랜드. Slkor(slkoric/slkomicro)와 Kinghelm 국가급 첨단 기술 기업으로서, 전자 부품의 국내 대체에 긍정적인 역할을 하고 있습니다! 다우존스는 송스창의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부)"를 재출간했습니다. 송스창(Slkor Song Shiqiang) 선생의 화창베이 상업 연구 관련 연재 기사가 호평을 받았습니다. 송스창 선생의 기사 영문판인 『선전 화창베이의 과거, 현재, 미래 (2부)』(The Past, Present, Future of Shenzhen Huaqiangbei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang)가 다우존스 마켓워치(Dow Jones MarketWatch)에 재게재되었습니다. 이 기사는 선전 화창베이의 전반적인 발전 과정을 출발점으로 삼아, 개혁개방 이후 화창베이의 시작, 성장, 그리고 성숙 과정을 체계적으로 분석하고 있으며, 탄탄한 논증과 심층적인 분석을 통해 매우 유익하고 심도 있는 내용을 담고 있습니다. 다우존스 마켓워치에 재게재된 기사는 '송스창 선생의 과거, 현재, 미래'(Slkor Song Shiqiang's "The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei")라는 제목으로 야후(Yahoo)에도 재게재되었습니다. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global, 그리고 인민일보의 "Quality News" 등 여러 매체에 게재되었습니다. 인민일보와 신화통신의 재게재는 송스창 선생의 화창베이에 대한 장기적이고 건설적이며 선구적인 연구를 인정하는 것이기도 합니다!

선전 화창베이는 광둥성 선전시 푸톈구에 위치해 있습니다. 화창베이 하위 구역을 총칭하는 이름으로, 베이징의 중관춘과 함께 중국 전자 정보 산업의 남북 두 주요 중심지를 이루고 있습니다. 이곳은 선전 경제특구의 개혁개방 성과를 보여주는 대표적인 명소입니다. 선전 화창베이에 대해 사람들이 깊은 인상을 받으면서도 의아해하는 점은 바로 ‘왜 이렇게 많은 억만장자들이 이곳에 살고 있을까?’ 하는 것입니다. 쑹스창 씨는 그중 한 명입니다. Kinghelm 슬코르(slkoric, www.slkoric.com)에서 이 부분을 다시 한번 분석해 드리겠습니다. 화창베이는 세계 최대 전자 부품 유통 센터로, 상류의 원자재 제조업체와 주요 유통업체의 재고 저장소이자 대형 창고입니다. 잠정 추산에 따르면 화창베이에 보관된 상품 가치는 200억 위안에 달하며, 일일 거래량은 거의 1억 위안에 이릅니다. 또한, 화창베이는 전 세계에서 가장 빠른 속도로 제품을 구매하고 판매할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 그 상업 네트워크는 전 세계 곳곳에 뻗어 있습니다. 흔히 말하는 것처럼, 화창베이에서 전자 부품은 '양방향 여정'을 실현하고 있습니다! Huaqiangbei Song Shiqiang의 "심천 Huaqiangbei의 과거, 현재, 미래". 화창베이는 기본적으로 현물 거래 시장이며, '속도'가 가장 큰 강점입니다! 화창베이 전자 시장의 가판대에서는 위쪽 유리 진열대에 샘플이 전시되어 있고, 아래쪽과 뒤쪽 벽면의 보관대에는 상품이 가득 쌓여 있습니다. 전자 부품의 가격은 매우 높아서, 일부 부품은 한 패키지에 수만 위안에 달하고, ADI, Xilinx, TI와 같은 고급 제품은 훨씬 더 비싸기 때문에 일부 가판대에는 금고까지 갖춰져 있습니다. 작년에는 자동차용 IC 공급 부족으로 가격이 상승하여 Freescale 부품 한 패키지가 3천만 위안이 넘는 가격에 팔리기도 했습니다. 저희 Slkor(slkoric/slkomicro) 반도체의 화창베이 전문 매장 두 곳은 각각 30제곱미터도 안 되는 작은 공간에 600,000만 위안 상당의 상품을 보관하고 있습니다. 화창베이에 있는 수만 개의 중소기업들은 대부분 상당한 가치를 지닌 자체 소규모 창고를 보유하고 있습니다. 콘덴서, 저항, 다이오드, 트랜지스터, 커넥터, 플러그인 부품, 접점 스위치와 같은 저가의 부피가 큰 품목들은 주로 화창베이 주변의 화신촌, 화창남, 강샤, 푸톈촌 등의 회전 창고에 보관되며, 대형 창고는 반톈, 룽화, 관란에, 그리고 최대 동관의 탕샤와 펑강까지 설치되어 신속한 공급을 보장합니다. 주문 접수, 상품 배송, 대금 수금 속도가 빠릅니다. 몇 년 전, 화창전자네트워크는 이러한 기회를 포착하여 "화창 클라우드 창고"를 설립했습니다. 이 전방 창고 모델은 화창베이의 서비스 속도를 더욱 향상시켰습니다! Kinghelm Slkor Song Shiqiang의 "심천 Huaqiangbei의 과거, 현재, 미래". 선전 화창베이(선전 화창북)가 위치한 푸톈구는 중국 남부의 관문입니다. 싱가포르, 태국, 말레이시아, 인도, 인도네시아와 비교적 가깝습니다. 선전은 필리핀을 비롯한 여러 국가와 국경을 접하고 있으며 홍콩과도 인접해 있습니다. 중국에 진출하는 주요 반도체 제조업체의 영업 부서와 대리점들이 가장 먼저 들르는 곳이 바로 선전입니다. 광둥성 동부에 위치한 구이위, 천뎬과 같은 기존 전자 부품 시장들은 화창베이와 고도로 연계되어 있으며 직행 고속버스가 운행됩니다. 이 버스들은 종종 신아시아 전자 시장의 동쪽 입구에 정차하며, 버스 주변은 손수레를 미는 사람들로 북적이며 물건을 구매하는 모습을 볼 수 있습니다. 화창베이는 마치 끝없는 전시회와 같습니다. "앞쪽 매장, 뒤쪽 공장" 모델 덕분에 저장성 원저우와 웨칭의 단자 커넥터와 소형 스위치, 타이저우 위환의 하드웨어 부품과 소형 액세서리, 그리고 둥관 후먼과 창안의 안테나 커넥터, 전선, 케이블 등 다양한 제품들이 화창베이에서 판매되고 있습니다! 예를 들어, Kinghelm 킹헬름 일렉트로닉스(www.kinghelm.net)는 동관시 탕샤에 베이더우/GPS 안테나 디버깅 및 연구 개발 연구소를, 광시성 류저우에 안테나 생산 기지를 두고 있으며, 화창베이에 대형 광고판을 설치했습니다. 슬코르(slkoric, www.slkoric.com) 반도체는 한국, 베이징, 우시 등에 연구 개발팀을 두고 있으며, 타이저우와 동관에서 패키징 및 테스트를 진행하고, 화창베이에 두 개의 판매점을 운영하고 있습니다. 에이전트들은 화창베이 주변의 오피스 빌딩에 흩어져 있거나, 푸톈의 처궁묘와 난산 과학기술단지에 집중되어 있습니다. 이들은 공개적으로든 비공개적으로든, 또는 공공연하게든 은밀하게든 화창베이의 거래를 촉진합니다. 많은 에이전트의 포트폴리오 매니저(PM)들은 화창베이 기업의 주식을 보유하거나 자체 회사를 설립했으며, 화창베이 투기 거래자들 중에서도 가장 많은 자원을 보유하고 있습니다. 국제과학기술관, 세계무역광장, 전자과학기술관, 푸톈빌딩, 베이팡빌딩, 화롄빌딩, 자후이신청, 레이전빌딩, 광예빌딩, 난광계가, 화창원 등 화창베이 주변의 오피스 및 주거용 건물과 안후이빌딩, 하이송빌딩, 창송빌딩 등 처궁묘지의 오피스 빌딩, 그리고 과학기술단지 남부 지구의 주요 오피스 빌딩들에는 모두 이러한 회사들이 입주해 있습니다. 화창베이와 베이징 중관춘은 밀접한 관계를 맺고 있습니다. 저희는 과거에 화창베이 기업가들을 조직하여 베이징의 중파빌딩과 해룡빌딩에서 동료들과 교류할 수 있도록 지원한 적도 있습니다! 화창베이는 재고, 불용재, 폐기물, 오래된 자재 등을 수집하는 활동적인 그룹을 보유하고 있습니다. 이들은 일반적으로 전 세계 OEM/ODM 공장, 대리점, 무역업체의 창고 및 물류 부서와 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다. 화창베이의 강력한 영업력과 더불어, 화창베이는 이들과 항상 포괄적이고 전방위적인 정보 교류를 유지해 왔습니다. 역사적, 지리적 요인으로 인해 화창베이의 차오산과 장쑤-저장 지역 주요 기업들은 해외 네트워크를 폭넓게 구축해 왔습니다. 이러한 해외 관계를 유지하고 강화하는 것은 수익 창출의 기회입니다. 전자 부품 산업 사슬의 가장 중요한 특징은 글로벌화에 있으며, 따라서 해외 웨이퍼 제조 시설, 패키징 및 테스트 공장, OEM/ODM 가공 공장은 제품 구매 채널로 활용됩니다. 말레이시아 페낭, 싱가포르, 태국 방콕, 브라질 리우데자네이루, 스페인 바르셀로나, 이탈리아 밀라노, 인도 뭄바이 등지의 동포 네트워크를 통해 화창베이의 전자 제품은 전 세계에 빠르게 판매될 수 있습니다! 에서 개발 및 생산한 3-in-1 자동차 안테나 Kinghelm. 화창베이 사람들이 종사하는 전자 정보 산업에서 인터넷 플랫폼을 통한 판매는 필수불가결합니다. 화창베이의 부품 해외 무역 회사들은 기본적으로 eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind 등에 계정을 보유하고 있으며, 일부 회사는 여러 개의 계정을 운영하고 있습니다. Kinghelm 또한 Slkor의 해외 시장 대리점인 Miraida Company는 해외 무역 웹사이트 www.instockelec.com을 운영하기 시작했으며, 트래픽과 거래량 모두 상당히 양호한 상태입니다. 이 웹사이트는 특별 섹션을 마련했습니다. Kinghelm 그리고 Slkor는 해외 공식 웹사이트를 그대로 반영하고 있습니다. Kinghelm (www.kinghelm.net) 및 Slkor(www.slkoric.com)와 협력하여 브랜드 홍보 및 제품 판매에 중요한 역할을 수행합니다. www.instockelec.com에 있는 Slkor의 홍보 페이지입니다. 심천 LCSC 몰, 화창 전자 네트워크 등 여러 화창베이 브랜드는 해외 지점을 운영하고 있습니다. 최근 산업 사슬이 해외로 확장됨에 따라, 화창베이 경영진은 예리한 안목으로 동남아시아 등지에 사업장을 설립했습니다. 이는 화창베이의 제품 수출과 사업 모델의 파급 효과를 보여주는 사례입니다. (계속) 송시창: 화창북의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부) 쑤저우 온라인, 1일 전 · 쑤저우의 주요 명소를 소개하고, 쑤저우의 빛나는 미래를 만들어갑니다 총 경제 규모가 증가함에 따라 선전의 경제 및 소비 중심지는 점차 뤄후구에서 서쪽으로 확장되었고, 1990년대에는 푸톈구에 집중되었습니다. 오랜 투쟁과 축적을 통해 이주 노동자들은 소비력을 갖춘 중산층을 형성했습니다. 산업 기반은 점차 축적되고 발전하여 분업과 협력, 그리고 자발적인 시장 형성을 촉진했습니다. 푸톈구에 위치한 화창베이는 이러한 요인들이 중첩되고 촉매 작용을 받으면서 전자 거리를 중심으로 화창베이 상업 지구를 형성하고 화창베이 경제 기적을 만들어냈습니다. 재정비 후 선전 화창베이 보행자 거리의 현재 모습. 인민일보는 송스창 슬코르의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래"를 재게재했다. Mr. Song Shiqiang 총지배인 Kinghelm (www.kinghelm.net) 전자 및 슬코르(slkoric/slkomicro) 반도체는 중국과학기술협회의 전자정보 전문가 데이터베이스 회원입니다. 칼럼니스트이자 대중 과학 작가이며, 화창베이 상업 연구 전문가인 송스창은 선전 슬코르 반도체 유한회사와 선전 반도체 회사를 투자, 운영 및 관리하고 있습니다. Kinghelm 전자 주식회사는 슬코르 "SLKOR"를 제작하고 있습니다. Kinghelm "Kinghelm" 브랜드. Slkor(slkoric/slkomicro)와 Kinghelm 이들 기업은 국가급 첨단 기술 기업으로서 전자 부품의 국내 대체에 긍정적인 역할을 하고 있습니다. Kinghelm's의 안테나 및 신호 커넥터와 Slkor의 다이오드, 트랜지스터, 홀 소자 및 기타 제품은 수많은 전자 하드웨어 엔지니어에게 국내산 대체품으로 선택되고 있습니다! 송스창(Slkor Song Shiqiang) 씨의 화창베이(Huaqiangbei) 상업 연구 관련 연재 기사가 호평을 받았습니다. 그의 원문 기사인 "선전 화창베이의 과거, 현재, 미래 (2부)"의 영문판이 "선전 화창베이의 과거, 현재, 미래 (2권)"라는 제목으로 다우존스 마켓워치(Dow Jones MarketWatch)에 재게재되었습니다. 이 기사는 선전 화창베이의 전반적인 발전 과정을 출발점으로 삼아 개혁개방 이후 화창베이의 시작, 성장, 그리고 성숙 단계를 체계적으로 분석하고 있으며, 탄탄한 논증과 심층적인 분석을 통해 매우 유익하고 심도 있는 내용을 담고 있습니다. 다우존스 마켓워치에 재게재된 기사의 제목은 다음과 같습니다. 송스창의 저서 "블룸버그 기사 '중국 지하 반도체 시장, 절박한 자동차 제조업체들을 끌어들이다' 반박"의 영문판과, 송스창의 저서 "선전 화창베이: 블룸버그의 '중국 지하 반도체 시장, 절박한 자동차 제조업체들을 끌어들이다' 반박"이 뉴욕 타임스, 휴스턴 타임스 등 해외 유력 언론에 재게재되었습니다! 또한, 송스창의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 미래"는 인민일보 "품질뉴스"에 재수록되었습니다. 이 재게재는 신화통신 산하 인민일보와 영국 미러지 중국어판에도 실렸습니다. 이는 또한 송스창 선생이 화창베이 모델과 경제 현상에 대해 오랫동안 건설적이고 선구적인 연구를 해왔다는 것을 입증하는 것이기도 합니다!

선전 화창베이에는 억만장자가 워낙 많다 보니, 한편으로는 사람들에게 강한 인상을 남기고 자주 회자되지만, 다른 한편으로는 시기와 질투, 증오의 대상이 되기도 합니다. 제가 아는 바로는, 이 화창베이 지역 재벌들은 모두 뛰어난 지혜와 재능으로 법과 도덕의 틀 안에서 사회 자원을 효율적으로 배분해 왔습니다. 그들은 공정한 경쟁, 자유, 개방, 그리고 경제적 번영이 어우러진 사회의 결실이며, 사회에 긍정적인 영향을 미치는 역할을 하고 있습니다. 우리는 그들을 본받고 존경해야 하며, 부자가 되지 못하고 헛소리하는 사람들은 구석에서 울도록 내버려 두어야 합니다! 화창베이는 광둥성 선전시 푸톈구에 있는 한 행정구역의 총칭입니다. 이곳은 중국과 선전 경제특구의 개혁개방 및 경제발전 성과를 보여주는 대표적인 사례이며, 베이징의 중관춘과 함께 중국 전자정보산업의 두 주요 중심지로 손꼽힙니다. 슬코르(www.slkoric.com)의 송스창 대표가 화창베이 기업 운영팀의 인적 요소를 분석해 드립니다! 선전 안더 협회는 화창베이 형제자매들이 결성한 공익 단체로, 자선 활동을 펼치고 있습니다. 경제 사회에서 '돈 버는 것'은 중요한 화두입니다. 합리적이고 합법적이며 정당한 방식으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있느냐는 어느 정도 사회 공헌의 가치를 나타냅니다. 우리는 고향의 가난한 환경을 바꾸기 위해 두 팔 ​​벌려 땀 흘려 일하고 심장이 뛰는 가운데 선전에 와서 성공을 꿈꿨습니다. 정직한 노동과 사회적 자원을 활용하여 돈을 벌고, 그 돈으로 고향을 건설하고 사회에 환원하는 것이야말로 선전 화창베이에 온 사람들의 삶의 가치이자 결실입니다! 예를 들어, 화창베이에서 AOS 프랜차이즈 매장을 운영하는 화창타이 전자의 린전촨, 친샹웨이예를 주로 운영하는 왕레이, 그리고 ST마이크로일렉트로닉스 제품을 주로 취급하는 보광 전자의 천구이우가 조직한 선전 안데 협회 자선팀은 묵묵히 많은 자선 활동을 펼쳐왔습니다! 선전 화창베이에 대규모 이주민 유입은 풍부한 자원, 정보, 그리고 무한한 창의력을 가져왔습니다. 화창베이의 전자 정보 제품은 일반 소비재부터 산업용, 심지어 항공우주용 전자 제품까지 아우르며, 강력한 클러스터 효과를 형성하여 화창베이의 전반적인 경쟁력을 확보했습니다. 화창베이에는 사업 수완이 뛰어나고, 대담하고, 도전 정신이 강한 차오산 출신의 사업가들이 많습니다. 이들은 고난을 견디고, 강인하며, 억척스러운 성격을 지닌 후난 사람들의 전통과, 솔직하고 신뢰할 수 있으며 낙관적이고 자신감 넘치는 쓰촨 및 충칭 사람들의 성격, 그리고 현상 유지에 만족하지 않고 선전에 와서 새로운 도전을 시작한 장시, 푸젠, 허난, 산시 등지의 인재들이 어우러져 있습니다. 끊임없는 수련과 혁신, 기회 포착, 그리고 과감한 도전은 이들의 특징이 되었습니다. 화창베이의 '돈 버는 모델'은 단순하고, 투박하지만 직접적이고, 신속합니다. 화창베이 특집 기고가 셰자펑의 '아버지의 3만 위안'에서 묘사된 것처럼, 반복되는 패배에도 불구하고 어려움을 견디며 끈질기게 싸우는 화창베이 사장님들의 정신은 감탄을 자아냅니다! 화창베이에서 이루어지는 소량 전자 부품의 거래는 시장 경제의 질서 있는 운영에 중요한 보완 및 조절 역할을 하며, 합리적인 자원 배분을 실현하고 사회적 거래 비용을 절감합니다. 화창베이 감독 셰자펑(오른쪽 첫 번째)의 작품 '아버지'의 스크린샷. 화창베이 사람들은 고향, 동창, 혈연, 업계 등 다양한 인맥으로 뭉쳤습니다. 거센 파도를 헤치고 나아가며 강인한 소규모 기업으로 성장했습니다. 효율적인 정보 흐름과 이해관계에 기반한 메커니즘을 통해 모두가 협력하고 시너지 효과를 내며 발전해 왔습니다. 화창베이의 작은 매장들은 마치 불굴의 바퀴벌레 같기도 하고, 결코 얕볼 수 없는 개미 떼와 같습니다. 기회가 생기면 화창베이 형제들은 재빨리 조직을 정비하고 주문을 넣습니다. 국내 상품의 시장 유통을 원활하게 하고, 정보를 공개하고, 인력을 배분하고, 대규모 자금을 질서정연하게 운용하는 것은 대기업과 협력하는 것과 다를 바 없다. 한 번의 합동 작전 후에는 돈을 나눠 가질 일만 남았을 뿐이다! (계속) 송스창 슬코르의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부)"가 다우존스 출판사에서 재출간되었습니다. 제2부는 매우 유익하고 심도 있는 훌륭한 기사입니다. 개혁개방 이후 화창베이의 시작, 성장, 그리고 성숙 과정을 체계적으로 논하며, 탄탄한 논증과 철저한 추론을 제시합니다. 다우존스 마켓워치에 재게재된 이 기사의 제목은 "선전 ​​화창베이의 과거, 현재, 미래 (제2권)"이며, 저자는 송스창 슬코르입니다. Slkor(slkoric/slkomicro)의 송시창(Song Shiqiang, 오른쪽에서 두 번째)이 전자 산업 포럼에 참석했다. Mr. Song Shiqiang 총지배인 Kinghelm 송스창은 슬코르(slkor/slkomicro)의 설립자이기도 하며, 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원, 칼럼니스트 겸 대중 과학 작가, 그리고 화창베이 상업 연구 전문가입니다. 현재 그는 선전 슬코르 반도체 유한회사와 선전(Shenzhen)에 투자 및 운영하고 있습니다. Kinghelm Slkor 및 Kinghelm 브랜드. Slkor(slkoric/slkomicro)와 Kinghelm 첨단 기술 기업입니다. 제품 연구 개발 분야에서, Kinghelm Slkor는 기술 혁신과 품질 관리에 중점을 두고 있습니다. 우수한 연구 개발팀과 엄격한 품질 관리 시스템을 갖추고 있으며, ISO9001 품질 관리 시스템 인증을 획득하여 제품 품질 보장 및 대량 생산 납품이 가능합니다.

화창베이는 광둥성 선전시 푸톈구에 위치해 있습니다. 화창베이는 선전시 화창베이 하위 구역의 총칭으로, 베이징의 중관춘과 함께 중국 전자 정보 산업의 두 주요 중심지 중 하나입니다. 이곳은 선전 경제특구의 개혁개방 성과를 보여주는 대표적인 명소입니다. 사람들을 선전 화창베이(선전화창베이)로 끌어들이는 가장 큰 이유는 바로 이곳에 억만장자가 많은 이유입니다. 쑹스창 회장은 화창베이의 창립자 중 한 명입니다. Kinghelm 그리고 슬코릭(www.slkoric.com)이 이 모든 것을 자세히 설명해 줄 것입니다. 오늘은 화창베이의 독특한 비즈니스 모델과 중소기업의 특징을 분석하는데, 억만장자 대부분이 바로 이 중소기업 출신이기 때문입니다! Kinghelm 및 Slkor Song Shiqiang, "심천 Huaqiangbei의 과거, 현재, 미래" [이미지 속 텍스트]: 송스창; 화창베이 상업 연구 전문가; 민간 경제 연구원; 중국 과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원; 선전 슬코르 마이크로 반도체 유한회사 대표; 선전시 대표 Kinghelm 화창베이 전자 주식회사. 과거, 현재, 그리고 미래. 앞서 언급했듯이, 화창베이의 정규직 인구는 약 500,000만 명입니다. 소규모 기업, 노점상, 그리고 끊임없이 몰려드는 배낭여행객들을 모두 합치면 약 100,000만 명에 달하며, 이들은 모두 독립적인 경제 주체입니다! 이처럼 기반이 워낙 넓다 보니, 우연한 기회를 포착하여 거물이 되는 사람들의 수도 상당합니다! 이 기업들은 규모가 작고 사업 모델도 단순합니다. 업계에 발을 들인 지 불과 3개월 만에 창업하는 사람들도 있을 정도로 규모가 작기 때문에 화창베이의 대부분 기업은 직원이 5명 미만이고, 친족 관계를 기반으로 하는 경우가 많으며, 심지어 사장 혼자서 모든 일을 처리하는 기업도 있습니다. 화창베이의 부품 무역 회사라도 직원 수는 최대 50명 정도입니다. 사업 모델, 브랜드 구축, 기업 홍보, 조직 개발, 공급망 관리, 고객 관리, 법적 위험 관리, 지식 공학, 프로세스 관리, 표준화, 인재 양성, 경쟁 장벽, 기업 문화 및 윤리 등 기업 지배 구조 관련 문제는 엄두도 낼 수 없으며, 오늘날의 디지털화는 더욱 꿈같은 이야기입니다. 이들은 그저 다른 방식으로 경쟁할 수밖에 없습니다! 선전 화창베이(Huaqiangbei Songshiqiang)의 주력 사업은 전자 부품이며, 그 종류와 모델 수가 매우 다양합니다. 화창전자네트워크(Huaqiang Electronic Network) 통계에 따르면 화창베이에는 10천만 개 이상의 전자 부품 모델이 등록되어 있습니다. 각 제품에 대한 유통 채널 정보, 전기적 사양, 포장, 정품 여부, 리퍼비시 여부 등 다양한 속성을 고려하면 정보량은 엄청납니다. 화창베이는 대규모 인력과 광범위한 유통망을 보유하고 있으며, 전 세계에서 외부 수요 정보가 유입되기 때문에 정보량이 폭발적으로 증가합니다. 전문가들은 이러한 정보의 홍수 속에서 수익을 창출할 기회를 찾습니다! 화창베이의 소규모 BOM(부품 목록) 매칭 업체들의 사업 모델은 다양한 제품 정보를 정리하고 선별 및 재처리한 후, 배송, 결제 조건, 할인, 고객 서비스 등의 부가 서비스를 제공하여 가격 마진을 남기고 재판매하는 것입니다. 따라서 화창베이의 사업주들은 정보의 가치를 매우 높게 평가합니다. 그들은 원 제조업체 및 대리점과의 관계, 조달 채널, 적용 산업, 개발 동향, 대체 가능성, 재고 수준, 주문 주기, 화창베이 시장 가격 변동, 그리고 신제품 개발에 관심을 기울입니다! 인민일보는 송스창 슬코르의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래"를 재게재했다. 위에서 살펴본 바와 같이, 화창베이의 사업 모델은 장기적인 축적과 규모 확장에 적합하지 않으며, 경영 및 지식 축적과 반복을 통한 복리 효과도 없습니다. 따라서 기업가들은 복잡한 정보를 분석하고 판단하여 순간적인 기회를 포착하는 데에만 집중할 수밖에 없습니다. 주요 부품 공장의 화재와 홍수, 구형 모델 단종, 무역 전쟁으로 인한 봉쇄, 신제품의 폭발적인 성장, 경제 위기, 전쟁과 전염병, 구조적 결함, 원자재 부족 등은 수급 불균형으로 인한 가격 상승 기회를 만들어냅니다. 화창베이의 경영진들은 이러한 기회를 소중히 여기고 가능할 때 과감한 투자를 감행합니다. 투기, 그리고 레버리지 투기는 단기간에 부를 축적하는 단순하고도 원초적인 방법 중 하나입니다. 2008년 금융 위기 당시 웨이퍼 제조 공장의 계획적인 생산량 감축, 2011년 태국 홍수, 2018년 콘덴서 및 저항기 부족 사태는 많은 사람들에게 상당한 부를 안겨주었습니다. 2019년, 디스플레이 내장 지문 인식 칩의 수요가 급증하면서 웨이퍼 제조 공장들의 수익성이 낮은 8인치 웨이퍼 생산 능력이 한계에 달했고, MOSFET과 같은 전력 소자 부족 현상이 발생했습니다. 슬코(Slkor)는 탄탄한 공급망 관리와 풍부한 재고 덕분에 가격 인상 없이 충분한 공급을 확보하며 화창베이 지역에서 단번에 성공을 거두었고, '국산 대체재'의 대명사가 되었습니다. 2020년에는 ST마이크로일렉트로닉스의 MCU와 텍사스 인스트루먼트 제품의 잇따른 공급 부족 사태로 화창베이 지역 기업들이 큰돈을 벌었고, 억만장자들이 속출하며 롤스로이스와 벤틀리 같은 고급차를 소유한 사람들이 늘어났습니다. 이들은 투자가 적중하면 하룻밤 사이에 부자가 될 수 있다는 것을 보여주었습니다. 화창베이에 새로 들어온 몇몇 건방진 녀석들은 다무 소고기 식당 2층의 개인실에 앉아 마르텔 XO 위스키를 마시고 허톈샤 담배를 피우며 세상 돌아가는 이야기를 나눕니다. 물론 저도 공짜 음식과 술을 대접하며 같이 가자고 하죠! 화창베이의 한 여사장님은 제가 설명한 '콘드라티에프 사이클' 이론을 듣고 투기로 큰돈을 벌었다며 감사의 표시로 벤틀리 고급차 1:1 모형을 선물해 주셨습니다! 화창베이는 누구를 좋아하고 누구를 싫어하는지 정말 대담하고 솔직하네요!!! (계속) Huaqiangbei의 Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) LED 스크린 광고. Mr. Song Shiqiang 총지배인 Kinghelm (www.kinghelm.net) 및 Slkor(slkoric/slkomicro)의 설립자인 송스창은 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원이며, 칼럼니스트이자 대중 과학 작가이며, 화창베이 상업 연구 전문가입니다. 그는 선전 Slkor 반도체 유한회사와 선전 Slkor에 투자하고 운영하고 있습니다. Kinghelm 전자 주식회사, 건물... 다우존스 지수는 송스창 슬코르의 저서 "선전 화창베이의 어제, 오늘 그리고 내일 (2부)"을 재수록했습니다. 송스창 슬코르의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 미래 (제2권)" 영문판이 다우존스 마켓워치 칼럼에 재수록되었습니다. 이 글은 선전 화창베이의 전반적인 발전 과정을 출발점으로 삼아 개혁개방 이후 화창베이의 시작, 성장, 그리고 성숙기를 체계적으로 분석하고 있습니다. 탄탄한 논증과 철저한 분석을 바탕으로 매우 유익하고 심도 있는 훌륭한 글입니다. 송스창 슬코르의 "선전 화창베이의 과거, 현재, 미래"는 인민일보 "품질뉴스"에도 재수록되었습니다. 인민일보의 재수록은 송스창 선생의 화창베이에 대한 오랜 연구 노력을 인정받은 것입니다!

선전 화창베이에는 왜 이렇게 많은 억만장자들이 살고 있을까요? 광둥성 선전시 푸톈구에 위치한 화창베이는 선전 경제특구의 개혁개방 성과를 보여주는 대표적인 지역으로, 베이징의 중관춘과 함께 중국 전자정보산업의 2대 중심지로 꼽힙니다. 사람들이 선전 화창베이에 대해 이야기하고 깊은 인상을 받는 이유는 바로 ‘왜 이곳에 억만장자들이 이렇게 많을까?’ 하는 의문 때문입니다. 선전 난산구 과학기술단지도 화창베이와 비슷한 지역이지만, 왜 그곳에는 화창베이만큼 억만장자들이 많지 않을까요? 슬코르 마이크로(www.slkoric.com)의 송스창 씨가 그 이유를 설명해 드립니다! 송스창의 논문 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래" [이미지 속 텍스트]: 송스창; 화창베이 상업 연구 전문가; 민간 경제 연구원; 중국 과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원; 선전 슬코르 마이크로 반도체 유한회사 대표; 선전시 대표 Kinghelm 화창베이 전자 주식회사. 과거, 현재, 그리고 미래. 선전시 난산구 과학기술단지의 경제적 가치는 화창베이에 결코 뒤지지 않습니다. 2020년 과학기술단지 내 웨하이 지구의 GDP는 3,200억 위안에 달했으며, 평방킬로미터당 평균 GDP는 약 22.5억 위안, 1인당 GDP는 약 25만 달러로 룩셈부르크나 싱가포르 같은 세계 최고 부유국보다도 높습니다. 과학기술단지는 과학 연구 분위기가 강하고, 입주 기업들의 기술력 또한 우수합니다. 특히 웨하이 지구는 미중 무역 전쟁 당시 미국 기술 산업 전체에 맞서 홀로 고군분투했던 것으로 유명합니다. 텐센트, DJI, ZTE, 마인드레이 메디컬, 한스 레이저, 킹디 소프트웨어, 위뱅크 등의 본사가 이곳에 위치하고 있으며, 레노버, 후이저우 데세이, 후이저우 TCL은 연구개발 센터를 설립했습니다. 과학기술단지에는 3,500개 이상의 국가급 첨단기술 기업이 있으며, 100개 이상의 상장 기업이 이곳에서 탄생했습니다! 과학기술단지에 입주한 기업들은 주로 대기업과 각 산업 분야의 선도 기업들입니다. 이들 기업의 지원, 아웃소싱, 산업 사슬 협력업체들은 화창베이의 소규모 상점이나 중소기업들과 비교했을 때 규모가 훨씬 크고, 그 수는 훨씬 적습니다. 대기업의 부는 기본적으로 최고 경영자와 소수의 주주들에게 집중되어 있습니다. 반면, 고소득 기업 임원들은 대부분 기술 및 마케팅 핵심 인력으로, 연봉은 고작 수백만 위안에 불과합니다. 순자산이 수억 위안에 달하는 화창베이의 중소기업 최고 경영자들의 갑작스러운 부의 축적과 비교하면 그 격차는 여전히 큽니다. 대기업이나 상장기업의 경우, 주식 시장이나 기업 가치 평가를 통해 부가 증폭되지만, 실제 가처분 소득은 그리 많지 않고 변동폭도 큽니다. 텐센트의 마화텅 회장은 2022년 기준 320억 위안의 자산을 보유했고, DJI 창업자 왕타오의 개인 자산은 최대 50억 위안으로 추정됩니다. 그들 개인이나 그들의 가족이 대부분의 부를 독점하고 있는 반면, 회사 직원들의 지분은 상대적으로 적습니다. 게다가 그마저도 대부분 레버리지를 활용한 가상 자산에 불과합니다! 엄청나게 비싼 화창베이의 땅과 빽빽하게 들어선 소형 차량들. Kinghelm 슬코르의 송스창은 화창베이의 소규모 기업들의 부의 원천은 기본적으로 전자 부품의 매매 가격 차익이라고 말합니다. 무역 회사들은 자산이 적고 비용이 높으며 효율성이 높은 운영 모델을 가지고 있습니다. 가장 큰 비용과 위험은 재고이지만, 올바른 트렌드를 포착하면 막대한 이익을 거둘 수 있습니다. 과학기술단지의 대기업 최고 경영자들의 재산과 비교했을 때, 선전 화창베이의 여성 CEO들의 현금 보유량은 우리에게 더 가깝게 느껴지고, 그래서 더욱 매력적으로 다가옵니다! (계속) 화창베이 보행자 거리에 설치된 슬코르(SLKORMICRO) LED 스크린 광고. Mr. Song Shiqiang 총지배인 Kinghelm 송스창은 슬코르(Slkor)의 설립자이자 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원이며, 칼럼니스트 겸 대중 과학 작가로 활동하고 있고, 화창베이(Huaqiangbei) 상업 연구 분야의 전문가이기도 합니다. 현재 그는 선전 슬코르 마이크로 반도체 유한회사(Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.)와 선전(Shenzhen)에 투자 및 운영하고 있습니다. Kinghelm 전자(주) 그들은 Slkor "SLKOR"라는 브랜드를 구축했습니다. Kinghelm "Kinghelm". Slkor(slkoric/slkomicro)와 Kinghelm 국가급 첨단기술 기업입니다. 송스창의 저서 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부)"가 다우존스 출판사에서 재출간되었습니다. 최근 슬코르(Slkor)의 송스창(Song Shiqiang)이 집필한 원문 기사 "선전 화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부)"가 다우존스(Dow Jones)에 재게재되었습니다. 이 기사는 선전 화창베이의 발전 과정을 총체적으로 조망하며, 개혁개방 이후 화창베이의 시작, 성장, 그리고 성숙기를 체계적으로 분석합니다. 탄탄한 논증과 철저한 근거 제시로 매우 유익하고 심도 있는 내용을 담고 있습니다. 다우존스 마켓워치(Dow Jones MarketWatch)에 재게재된 기사의 제목은 "선전 ​​화창베이의 과거, 현재, 그리고 미래 (2부)"이며, 저자는 송스창 슬코르입니다.

새해가 다가오고 있고, 사교 일정이 꽉 찼습니다. 지난 며칠 동안 옛 친구들과 술 마시고 시시콜콜한 이야기를 나누려고 화창베이에 몇 번이고 다시 갔습니다. 그러다 보니 몇 년 전 제가 화창베이에서 얼마나 큰 인기를 끌었는지에 대한 이야기가 나왔습니다. 당시 저는 여러 상을 받았는데, 2012년, 2013년, 2014년 3년 연속으로 화창베이 최고의 유머 감각을 자랑하는 사람, 화창베이에서 가장 뛰어난 노점 경제학자, 그리고 중년 여성들 사이에서 가장 인기 있는 과학 소설 작가로 선정되었습니다. 모두들 그 비결을 알려달라고 졸랐기에, 저는 80여 년의 인생 경험을 바탕으로 사람들과 어울리는 비법을 몇 가지 알려드리겠습니다. 새로운 모임에 처음 발을 들여놓을 때는 모든 사람과 이야기하고 싶어 안달이 나지만, 많은 사람들은 수줍어하고 자신감이 없습니다. 어떤 사람들은 잘못된 말을 해서 상대방의 기분을 상하게 할까 봐 두려워하고, 또 어떤 사람들은 자신이 부족할까 봐, 자신의 생각이 충분히 똑똑하지 못할까 봐, 바보처럼 보일까 봐 걱정합니다. LCSC 부회장인 보 형제는 이를 남자친구를 기다리는 소녀에 비유합니다. 남자친구가 나타나지 않을까 봐 두려워하고, 나타나서 나쁜 행동을 할까 봐 두려워하는, 고통스러운 딜레마에 빠진다는 것입니다. (옛 노래) Kinghelm 이 제품은 화창베이의 상인들과 중고품 장사를 하는 여성들 사이에서 아주 짧은 시간 안에 인기를 얻었으니, 분명 어떤 비결이나 방법이 있을 것입니다. 저는 오늘 그 비결들을 공개하고자 합니다. 저의 작은 기여가 다른 분들에게도 영감을 주어 각자의 노하우를 공유할 수 있기를 바랍니다. LCSC에서 2019년 부품 산업을 이끌어갈 리더에 대한 원탁 토론회가 열렸습니다. 사람들의 마음을 사로잡는 비결을 한 단어로 요약하자면, 바로 '아첨'입니다. 첫째, 권력에 아첨하고, 둘째, 돈에, 셋째, 대중의 취향에, 넷째, 군중에, 그리고 다섯째, 자기 자신에게 아첨하는 것입니다. 이 다섯 가지를 명심하고 실천한다면, 당신이 성공하지 못할 분야가 어디 있겠습니까? 1. 권력을 향한 구애 기본부터 시작해 봅시다. 우리는 이 나라의 시민이며, 우리가 사는 곳에 대한 작은 믿음을 갖는 것은 결코 해로운 일이 아닙니다. 지난 몇십 년 동안 제 삶은 몰라볼 정도로 변했습니다. 마치 수천 년 만에 볼 수 없었던 빠른 속도로 발전해 온 것 같습니다. 이곳 화창베이에서는 매일 와인 한 잔을 마시고, 가게 주인들과 농담을 나누고, 노래방에서 노래를 부릅니다. 이 정도면 이미 충분히 행복한 삶입니다. 사회가 부족한 부분이 있다면 조금의 이해와 여지를 주어야 합니다. 우리 중 누구도 특별히 고결한 사람은 없습니다. 우리 모두는 조금씩 발전하고, 다듬어지고, 한 단계씩 올라가야 합니다. 우리가 사는 나라와 나라가 운영되는 방식에서 좋은 점을 찾아보고, 불평은 조금 줄이고, 공정함과 긍정적인 에너지를 더 많이 퍼뜨립시다. 2018년 글로벌 부품 유통 리더십 서밋 및 일렉트로닉스 펀 그룹의 신년 만찬 요즘 그룹 사장들이 휘두르는 권력은 엄청납니다. 예전 생산팀 리더 다음으로 그룹 사장은 고위 간부나 다름없죠. 누가 그를 화나게 하면 손가락 하나 까딱해서 그룹에서 쫓아내 버리고, 그러면 노래도 술도 못 마시게 되니 얼마나 암울한 사업인지 모릅니다. 싱가포르 안다 테크놀로지의 검은 옷을 입은 거물, 화창베이 전자 펀 그룹의 사장 제이슨 판을 예로 들어볼까요? 그를 절대 화나게 해서는 안 됩니다. "안다, 국제 소싱 전문가"라는 광고를 계속 올린다고 불평하는 것도 안 됩니다. 계산서가 나오면 싸우는 척해야 하고, 절대로 화장실에 가서 딴 데로 가면 안 됩니다. 제이슨 형님이 진실을 알고 사람들을 그룹에서 쫓아내기 시작하면, 이 아름다운 가게 주인들과 연락이 끊기게 되고, 그건 정말 큰 손해죠. 한번은 제가 그에게 그룹의 젊고 예쁜 여자들은 모두 그의 것이고, 중년 여성들은 우리 형제들이 맡으라고 말한 적도 있습니다. 그는 너무 감격한 나머지 커피 테이블 너머로 벌떡 일어나 내 손을 잡으려다 컵들을 넘어뜨릴 뻔했고, 허리띠에서 빼낸 셔츠 자락으로 테이블을 휩쓸었다. "진정한 친구로군, 형제여. 광고 판매는 그만두겠어. 내가 펀 그룹에 쏟아부은 모든 노력이 바로 이걸 위한 거였어. 나를 이해해주는 사람은 너뿐이야. 기회가 된다면 자네를 일렉트로닉스 펀의 28대 부사장으로 승진시켜 주겠네." 그는 진심을 담아 내 손을 꽉 잡으며 말했다. 2018년 글로벌 부품 유통 리더십 서밋에서 연설함 2. 돈을 쫓는 행위 화창베이에는 사업가들이 많고, 각자 자기 회사를 소유하고 있습니다. 회사는 이윤을 추구하는 경제 주체이며, 돈은 모두의 목표이자 소망입니다. 그렇지 않다면 왜 굳이 사장 노릇을 하겠습니까? 다른 사람들보다 먼저 부를 축적한 계층이 있는데, 우리는 그들과 좋은 관계를 유지하고 기회가 있든 없든 가끔씩 격려해 주어야 합니다. 화창베이의 부유하고 아름다운 여성 사업가 데이지를 만났을 때, 저는 겸손한 태도로 이렇게 말했습니다. "저희 회사는..." Kinghelm"홍신마이크로보다 20년이나 뒤처져 있습니다. 당신에게서 진심으로 배워야겠습니다. 기회가 된다면 저를 활용해 주시길 바랍니다. 언젠가 저희 회사를 인수해 주시지 않겠습니까?" 그리고 중이파의 주 박사님을 만났을 때, 그는 재력과 학식이 뛰어난 분이셨기에 이렇게 말했습니다. "회사 이름이 참 멋지군요. '활기 넘치고 의욕 가득한 중국인들'이라는 뜻인데, 그 시대의 정서를 잘 담아내고 있고, 정말 고무적입니다. 돈 버는 방법을 아시면 조용히 말씀해 주십시오. 화창베이의 아름다운 상인들을 소개해 드릴 수 있습니다." 주 박사님은 기뻐하셨습니다. 두꺼운 렌즈 너머로 작은 눈동자가 좌우로 휙휙 움직이며 저를 힐끗 쳐다보더니, 제 옆에 털썩 주저앉아 맥주 세 잔을 들이키고는 고개를 끄덕이며 후난 사투리가 섞인 중국어로 속마음을 털어놓으셨습니다. "이 외로운 자에게는 약점이 하나 있는데, 바로 아름다움에 대한 애착입니다. 화창베이에서는 당신이 제 좋은 형제나 다름없습니다." 사실 우리가 그런 사람들로부터 빌리고 싶은 것은 그들의 행동 방식과 사업 방식, 배울 가치가 있는 비즈니스 모델, 그리고 그들을 뒷받침하는 풍부한 산업 자원입니다. 2018년 정상회담 기간 중 인터뷰 장소에서 3. 대중의 취향을 사로잡기 다시 말해, 모두가 좋아하는 일, 평범한 사람들이 기뻐하며 볼 만한 일을 하되, 참여와 경험을 염두에 두라는 것입니다. 요즘 저는 할아버지 역할을 하고 있습니다. 손자 역할을 하는 사람이 너무 많아서 그들과 경쟁할 수 없기에, 접근 방식을 바꿨습니다. 젊었을 때는 이상이 많았습니다. 시인으로 인정받는 영광, 작가의 명예, 영웅이라는 칭호... 이 모든 것들이 제 눈앞에 스쳐 지나갔습니다. 자라면서도 조국을 위해 영광을 얻고 이름을 떨치고 싶다는 생각은 떠나지 않았습니다. 인생은 한 번뿐인데, 비록 멀리 있는 산에 제 이름을 새길 수는 없더라도, 적어도 가슴속에 불타오르는 열정을 품고 전사하고 싶었습니다. 그런데 세월이 흘러 제 머리는 제때보다 일찍 희끗희끗해졌고, 자랑할 만한 명성은 하나도 남지 않았습니다. 오히려 제가 가장 존경하는 송나라 시인 유삼변처럼, 배운 것을 가지고 전국을 돌아다니며 농담거리로 전락하고 말았습니다. 한 가지 위안이 되는 것은 어린 시절 꿈꿨던 엔지니어의 꿈을 실제로 이뤘다는 사실입니다. 저는 지금 화창베이에서 엔지니어로 일하고 있습니다. 이 제품은 국내에서 생산된 정품으로, 모조품이 없고, 가품일 경우 10배나 비싸며, 설치하지 않은 경우 3개월 이내에 반품이 가능합니다. 다시 대중적인 취향 이야기로 돌아가서, 저는 늘 세련된 것은 천박한 것의 후손이고, 완전히 천박한 것이 완전히 세련된 것이며, 지나치게 세련된 척하는 것은 천박한 것의 후손인 척하는 것이라고 생각해 왔습니다. 제가 "햇살 가득한 봄과 백설"에 대해 이야기하면 함께 부르는 사람은 거의 없을 겁니다. 그 곡조는 대중이 듣기에는 너무 높기 때문이죠. 제가 슈뢰딩거의 고양이에 대해 이야기하면 화창북 사람들은 아무도 귀 기울이지 않을 겁니다. 하지만 "샤리의 시골 노래" 같은 이야기를 하거나 농담이나 일화를 들려주면 반응이 쏟아집니다. 제가 화창북의 미녀들인 커신과 샤오뤄를 언급하는 순간, 모두들 군침을 흘리고 침을 튀기며 흥분해서 소매를 걷어붙입니다. 제가 고향인 쓰촨의 음식에 대해 이야기하면 사람들은 좋아합니다. 차오저우 출신의 한 형제는 곧바로 찾아와서 이야기를 나누고 저를 데리고 고향의 쌀국수를 먹으러 갔습니다. 패스트푸드 한 끼 값을 아끼고 친구도 얻었으니, 얼마나 좋은 일인가. 이것 또한 사람들과 소통하는 한 가지 방법이다. 2018년 정상회담에 참석한 한 손님이 '화창베이를 사랑합니다'라는 팻말을 들고 있다. 4. 대중의 호응을 얻기 화창베이의 전자 산업계는 대중적인 풀뿌리 모임입니다. 구성원들은 각지에서 모여들고, 배경과 경험 또한 매우 다양합니다. 예를 들어, 저의 경우 원래는 부동산 관련 일을 했는데, 줄여서 "부동산 업무"라고 합니다. 물론 예의 바른 자리에서는 전혀 다른 의미로 쓰이죠. 그러다 북경(www.bds666.com) 모듈과 북경 안테나 사업으로 전향하게 되었습니다. 사람들의 가치관, 삶의 목적, 그리고 세상을 바라보는 관점은 천차만별입니다. 사람들이 모일 때, 사업 거래 여부는 부차적인 문제입니다. 우선 서로를 알아가고, 대화 주제를 찾아야 합니다. 그래야만 친밀감과 상호 신뢰가 쌓이고 나서야 거래와 협력이 가능해집니다. 접대 문화에서는 이를 "대화를 끊지 말라"고 하는데, 사업이나 인맥 관리에서도 관계가 식으면 안 됩니다. 그렇지 않으면 모임에 대한 흥미와 열정이 사라지기 때문입니다. 여기 있는 사람들은 모두 성인이고, 사업가이자 기업가입니다. 천문학과 지리학, 깨끗한 것과 지저분한 것, 풍성한 것과 가벼운 것, 사업 상식과 생활 팁 등 모든 주제를 먼저 꺼내놓고 이야기를 나눌 수 있습니다. 어느 정도 이야기가 오가다 보면 더 깊이 있는 대화로 이어질 수 있죠. 아이디어가 섞이고 관점이 충돌하며 영감이 떠오르고, 그 과정은 즐거운 경험이 됩니다. 어쩌면 사업 아이디어나 새로운 발상이 생겨날지도 모르고, 그러면 다음 단계로 자연스럽게 나아갈 수 있겠죠. 그래서 옛 노래가 Kinghelm 나는 일부러든 우발적으로든, 어떤 상황에서든 아니면 아무 때나든, 누구에게나 횡설수설한다. 말도 좀 많고 실수도 좀 하지만, 덕분에 몇몇 남자들은 행복해하고 몇몇 여자들은 즐거워했다. 결국 모두가 만족하고 즐거워하며, 화창베이에도 메기처럼 사람을 끌어모으는 효과가 있다. 그것이 바로 내 가치다. 그래서 내 인기는 꾸준히 높아졌고, 인기가 있는 곳에는 돈이 있다. 사업에서는 산업 생태계 전체를 아우르는 거대한 인맥을 구축하는 것이 필수적이고 유익하다. 2018년 정상 회담 만찬에서의 건배 5. 자기 자신에게 구애하기 그것은 간단히 말해서 자신감으로 가득 차고, 스스로를 비웃을 줄 알고, 일을 미룰 줄 아는 것입니다. 때로는 자신감과 자기 비하가 뒤섞이기도 합니다. 사물을 명확하게 보고, 열정적으로 살고, 그리고 나서 내려놓는 법을 배우십시오. 물론 자신감이 없는 사람은 결코 스스로를 비웃을 수 없습니다. 유명한 노년 과학자에 대한 이야기가 있습니다. 그는 훨씬 젊은 여성과 결혼한 직후 어떤 브랜드의 광고에 출연했습니다. 사람들이 말하는 장면은 이랬습니다. 그는 혀를 내밀고 과장된 몸짓을 하며 우렁찬 목소리로 "나는 할 수 있다!"라고 외쳤습니다. 다음 장면에서 그 노신사는 손가락을 치켜들고 힘차게 흔들며 미소를 지으며 "나는 여전히 할 수 있다!"라고 말했습니다. 물론 이것은 단지 농담일 뿐이지만, 우리처럼 기름진 중년 남성들에게는 얼마나 고귀한 자질입니까. 그리고 저는 오래된 홍콩 TV 위장약 광고가 생각납니다. 보험 판매원 여성들이 아침 회의에서 운동을 하고 있는 장면입니다. 아드레날린과 도파민이 솟구치면 그들은 얼굴이 붉어진 채 오른손 주먹을 머리 위로 치켜들고 "더 많이 일할수록 더 많이 번다, 더 많이 일할수록 더 많이 번다!"라고 리듬에 맞춰 외칩니다. 그리고는 들뜬 기분과 열정으로 고객의 의심, 반대, 거절에 맞서기 위해 나섭니다. 화창베이에서 보험을 파는 일은 적어도 그만큼은 힘들 것입니다. 화창베이에서 사업을 운영하는 여성들이 그 일을 해낼 수 있다면, 그들이 팔지 못할 보험이 어디 있겠습니까? 사실 자기 비하는 분위기를 밝게 하고 거리를 좁히는 좋은 방법이며, 진정한 자신감의 표현이기도 합니다. 예를 들어, 저는 사람들에게 제 IQ가 250이라고 자랑하곤 합니다. 중국어로 250은 바보의 숫자라고 하죠. 싱가포르 안다의 제이슨은 재빨리 자기 몸무게가 250이라고 하고, LCSC의 보 형님은 아직 250의 정수가 남아있다고 하고, 이춘트의 창 씨는 사업 감각이 250이라고 합니다. 이 모든 것이 일종의 고상한 자기 비하이며, 순식간에 모두가 활기를 되찾고 더욱 가까워지며 친밀해집니다. 우리가 나누는 이야기는 주변에서 일어나는 일들과 우리 자신에게 일어나는 일들이기 때문에 사람들은 쉽게 공감하고 자신과 비교해 볼 수 있습니다. 모든 사람은 자신만의 특별한 매력과 내면세계를 가지고 있으며, 마음속에서는 각자가 주인이고 왕입니다. 저는 모임 운영 방식에 대해 장황하게 이야기했지만, 그 내용이 여러분에게 도움이 될지는 모르겠습니다. 그저 제 개인적인 의견일 뿐이고, 편협한 시각일 뿐입니다. 여러분 모두 환영합니다. Kinghelm 차 한잔하며 담소 나누기. 리셉션 벽 Kinghelm선전에 있는 사무실 이 곡은 아낌없이 우리를 도와주신 화창베이의 친구들에게 바칩니다. 모두 감사합니다. 송시강 선생님 소개 송스창 씨는 슬코르와 두 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm그는 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이의 비즈니스 전문가이며, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가이기도 합니다. 송스창은 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 그는 기술 관리와 사업 운영에 대한 폭넓은 경험을 바탕으로 거시경제 이론과 사업 운영의 현실을 접목하여 회사를 빠르게 성장시켜 왔습니다. Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨 슬코르와 Kinghelm송스창 회장이 투자한 두 회사인 슬코르(Slkor)와 슬코릭(Slkoric)은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르 브랜드(www.slkoric.com)와 슬코릭은... Kinghelm 킹헬름(www.kinghelm.net) 브랜드는 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 선전 슬코(Shenzhen Slkor)는 신소재, 신공정, 신제품 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 습득한 기업 중 하나입니다. 슬코는 자체 제조 시설이 없는 설계 회사에서 시작하여 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.

미중 무역 전쟁이 날이 갈수록 격화되고 있는 가운데, 양측 모두 양보하지 않고 있다. 유명한 전자 부품 시장인 화창베이는 이 무역 전쟁의 최전선에 서 있으며, 중고품을 취급하는 여성 상인들의 장사가 심각한 타격을 입고 있다. "중국을 속이려 들면, 이 금발 악당아! 우리 자매들이 네 금발을 뽑아서 보 형님이나 송 노인처럼 대머리로 만들어 버릴 거야!" Kinghelm하지만 여성들이 아무리 화가 나더라도 사업상 어쩔 수 없지 않나? 중요한 사안에 대해서는 결국 경영진이 결정을 내려야 하는 법이다. 화창베이, 무역 전쟁에 가장 가까운 전자 부품 시장 화창베이는 앞으로 어디로 나아가야 할까요? 그리고 산하 기업들은 어떻게 대응해야 할까요? 어떤 조정과 변화가 필요할까요? 도끼를 날카롭게 가는 것만으로는 나무 베는 일을 멈출 수 없으니, 나, 노송은 이렇게 말합니다. Kinghelm 화창베이에서 횡설수설하는 것으로 유명한 노점상 경제학자가 먼저 분석을 내놓을 예정인데, 이는 우리 1688 가게에 손님을 조금이라도 끌어들이기 위한 목적도 있을 겁니다. 그런 다음 앞으로 어떻게 해야 할지 논의해 보겠습니다. 화창베이 전자 시장의 기능 1. 제품 전시 및 정보 교환 과거 정보와 교통이 열악했던 시절에는 많은 기업들이 상점 뒤편에서 제품을 생산하거나 타 지역에서 와서 이곳에서 제품을 전시하고 판매했는데, 이것이 화창베이의 가판대와 노점들이 가진 기본적인 기능입니다. 대기업들은 이곳에 브랜드 매장이나 플래그십 스토어를 운영하고 있습니다. 과거에는 샤프, 필립스, 아이와, 소니, 지멘스 등이, 최근에는 샤오미, 애플, 오포 등 유명 기업들이 모두 이곳에 입점하여 경쟁하고 있습니다. 이제 기업들은 자체 웹사이트와 알리바바, JD.com 등의 온라인 스토어, 그리고 업종별 전자상거래 플랫폼을 보유하고 있어 고객은 집을 나서지 않고도 거의 모든 정보를 얻을 수 있습니다. 다만 현장의 경험과 분위기만 부족할 뿐인데, 화창베이의 이러한 기능은 점차 사라지고 있습니다. 2. 비즈니스 매칭 고객이 화창베이에서 적합한 제품을 찾으면 다음 단계는 매장 직원과 가격, 납기, 신용 기간, 배송일 등을 협의하는 것입니다. 하지만 QQ와 위챗을 통해 실시간으로 제품 목록과 사양을 원격으로 확인할 수 있게 되면서, 부품 선정 엔지니어, 정비 담당자, 애호가, 그리고 구매자들은 더 이상 화창베이까지 힘들게 갈 필요가 없어졌습니다. 전자상거래 플랫폼은 끊임없이 발전하고 있으며, 모바일 통신은 온라인 거래를 최고조로 끌어올렸습니다. 이 모든 것이 시간과 효율성을 절약해 줄 뿐만 아니라, 화창베이의 방문객 수를 줄이는 데에도 기여했습니다. Kinghelm 1688년 제품 3. 재고 및 배송 전자 부품은 가격이 높고 공간을 적게 차지하기 때문에 화창베이의 모든 매장에는 상당한 가치의 재고가 쌓여 있습니다. 대형 업체들은 화창베이 근처에 창고를 두고 있어 젊은 배달원들이 언제든 즉시 물품을 가져올 수 있습니다. 화창베이는 말하자면 거대한 전자 부품 창고와 같습니다. 공급이 중단되더라도 효과적인 완충지대이자 저장소 역할을 하여 고객들에게 신속하게 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 화창베이는 중국에서 은행 지점이 가장 촘촘하게 분포되어 있는 곳이며, 전성기에는 일일 현금 거래량이 1억 위안에 육박했습니다. 키보다 훨씬 큰 물건들을 가득 실은 손수레를 끄는 젊은이들과 저녁 무렵 물류 창고에 산더미처럼 쌓인 화물은 화창베이의 대표적인 풍경입니다. Huaqiangbei의 "서명" 택배 4. 전자 하드웨어 생태계 화창베이의 배후에는 세계에서 가장 포괄적이고 성숙한 전자 하드웨어 공급망 중 하나가 자리 잡고 있습니다. 화창베이에서는 몇백 위안과 반나절이면 아이폰을 조립할 수 있고, 최신 플래그십 스마트폰은 출시 이틀 전에 구할 수 있으며, 전 세계 어디에서든 최신 디지털 제품의 복제품을 사흘 안에 구할 수 있습니다. 심지어 구형 장비를 수리하는 데 필요한 X86을 비롯한 각종 칩까지 이곳에서 구할 수 있습니다. 이것이 바로 화창베이의 핵심 경쟁력이며, 중국 전역은 물론 해외에서도 수많은 마니아들이 각종 모델의 칩을 찾아 이곳으로 몰려드는 이유이자, 인파가 끊이지 않는 이유 중 하나입니다. 화창베이는 그 생태계의 핵심 거점입니다. 한 부분을 건드리면 전체가 움직입니다. 선전과 가장 가까운 도시인 둥관은 화창베이 경영진에게 물자를 공급하는 중심지이며, 둥관의 표준화된 산업 관리와 조립 라인 운영 방식은 화창베이 상인들에게 서비스를 제공합니다. 5. 애프터서비스 및 유지보수 전자 및 전기 제품 서비스에 필수적인 부분인 서비스 센터는 크고 작은 브랜드들이 모두 이곳에 위치해 있어 편리하고 고객 유치에도 도움이 됩니다. 제 동창 중 한 명은 예전에 룬쉰 통신(Runxun Communications)의 호출기 수리 부서장을 맡았고, 나중에는 ZTE 휴대폰 수리로 옮겼는데, 그의 사무실은 항상 화창베이(Huaqiangbei)의 SEG 과학기술단지에 있었습니다. 외국 브랜드와 대형 브랜드의 서비스 센터 및 수리점 대부분이 이곳에 밀집되어 있습니다. 6. 그 자체로 하나의 상업 지구 앞서 언급한 모든 것 외에도, 화창베이에는 뱅가드 백화점, 마오예몰, 자화 외화시장, 순단백화점, 여성 백화점, 쑤닝, 간식 거리, 춘싱 디스코 등 다양한 상업 시설이 있습니다. 이러한 시설들은 자체적으로 고객을 유치하고, 방문객들이 가족이나 친구와 함께 방문하여 쇼핑을 마친 후에는 그 자리에서 먹고 마시고 즐기며 주머니 속 마지막 한 푼까지 써버리게 만드는 편리함을 제공합니다. 이것 또한 화창베이의 매력 중 하나입니다. 화창베이는 한때 전자 산업의 중심지이자 선전의 주요 관광 명소였습니다. 1688년 Slkor 제품 화창베이 전자 시장의 모델은 당시의 대규모 국제 산업 이동, 중국의 광범위한 경제 성장 패턴이 낳은 강력하고 다양한 전자 부품 수요, 그리고 선전 시민들이 고안해낸 재산권 제도의 산물입니다. 화창, SEG, 뉴아시아 전자 시장의 작은 상점들은 모두 이러한 배경에서 성장했고, 화창베이가 유기적으로 발전하여 효율적인 시장이자 선전과 그 너머까지 유명한 상업 지구로 자리매김하는 데 기여했습니다. 그러나 화창베이의 인프라가 더욱 완비되고 교통이 더욱 편리해졌음에도 불구하고, 앞서 언급한 상업적 요인들의 변화는 연이은 위기를 초래했고, 혁신과 변화 없이는 이 지역이 지속될 수 없습니다. 화창베이의 전자제품 유통 모델은 진입 장벽이 낮고 핵심 경쟁력이 부족하여 신규 진입자들이 끊임없이 유입됩니다. 이들은 제조사 출신의 기술 전문가, 대리점에서 유통 경험을 쌓은 사람, 솔루션 업체에서 제품 관련 지식을 갖춘 사람들로, 기존 유통업체들은 큰 압박을 받고 있습니다. B2B 웹사이트와 같은 모델의 등장으로 시장 정보는 훨씬 더 대칭적으로 변했고, 제조사, 대리점, 고객 간의 정보 교환도 훨씬 빈번해졌습니다. 정보를 독점적으로 보유해왔던 유통업체들은 시의적절하게 대응하기 어려워졌고, 이는 유통업계에 더욱 큰 부담을 안겨주고 있습니다. 미중 무역 전쟁이 본격화되면서 화창베이의 기존 모델은 쇠퇴 속도가 빨라졌지만, 동시에 이 지역의 변혁과 발전은 가속화되었습니다. 몇 년 전 저는 '베이더우 전문가' 공식 계정에 화창베이의 비즈니스 모델, 수익 창출 동력, 그리고 발전 경로를 자세히 다룬 연재 기사를 게재했으니 참고하시기 바랍니다. 지난 몇 년 동안 제 인맥은 크게 바뀌었습니다. 화창베이에서 가게를 운영하던 많은 여성들이 중고품 장사를 시작했고, 어떤 이들은 보험이나 레드 와인, 차를 팔고, 또 어떤 이들은 위챗에서 마스크팩, 립스틱, 선크림 등을 파는 소규모 사업을 시작했습니다. 두 명은 라이브 방송을 하는데, 한 명은 얼굴에 파우더를 너무 두껍게 바르고, 다른 한 명은 파우더를 골고루 펴 바르지도 않아서 차단했습니다. 그들은 아름다움은 시간이 지나면 사라지고, 남편은 떠나가고, 변신은 어렵고, 심지어 누가 경쟁자인지조차 알 수 없다고 한탄합니다. 참으로 낙담스러운 상황입니다. 화창베이에는 기회를 포착하고 시대의 흐름에 발맞춰 빠르게 혁신하고 변화하며 제품과 사업을 꾸준히 성장시키는 사장들과 점포 주인들이 있습니다. 이들이 바로 화창베이의 주류이며 중국 민영 기업의 미래를 대표합니다. 참고하실 수 있도록 제가 정리한 발전 모델들을 아래에 제시합니다. 화창베이 제1거리: 보행자 전용 구역 및 거리 지도 1. 유통업체에서 원 제조업체로 상류로 이동 1. 화관(HGSEMI) 반도체 — 린저우밍 화창베이에서 '밍 형님'으로 불리는 린 사장님은 솔직하고 거침없는 성격에 술꾼으로 유명한데, 예전에 저를 마오타이주로 취하게 만들곤 했습니다. 그는 한때 내셔널 반도체에서 최고의 영업사원으로, 그곳에서도 이미 '스타'로 불렸습니다. 첫 번째 큰돈을 벌자 그는 그 재산의 대부분을 투자하여 광둥 화관 반도체를 설립했습니다. 화관은 부품 포장 및 테스트 사업으로 시작하여 차오저우 사람들의 근면한 정신과 굽히지 않는 규율 있는 의지로 지금은 번창하고 있습니다. 2. Meilong (SUP) 전자 - Chen Haisheng 첸 대표는 SEG 플라자에서 무역업으로 사업을 시작했으며, 1998년 창업 이후 꼼꼼하고 세심한 경영으로 SUP 메이롱 브랜드의 영향력과 사업을 꾸준히 성장시켜 왔습니다. 메이롱은 성숙한 무연 기술과 탄탄한 품질 관리 시스템을 갖추고 있으며, 연구 개발 및 설계부터 생산 및 운송에 이르기까지 모든 단계에서 엄격한 품질 기준을 준수하여 제품의 일관성과 내구성, 그리고 신속하고 신뢰할 수 있는 서비스를 보장합니다. 회사의 목표는 중국 최고의 저항 및 콘덴서 공급업체가 되는 것입니다. Kinghelm 1688년 제품 첸 사장은 경쟁 우위를 강화하기 위해 대규모 물류 및 창고 시설을 직접 구축했으며, 저항, 콘덴서, 인덕터 전문 전자상거래 플랫폼인 유간왕(youganw.com)도 운영하고 있습니다. 유간왕은 중소 규모 구매자들을 위해 정품 공장 제품, 기술 상담, 초고속 배송 서비스를 제공하고 건전한 생태계를 구축하는 것을 목표로 합니다. 특히 칭찬할 만한 점은 첸 사장의 제품 품질이 그의 인품만큼이나 훌륭하고, 가정을 꾸리고 자녀 교육에 힘쓰는 모습은 우리 모두가 본받아야 할 모범이라는 것입니다. 3. 케신 전자 - 케 형제 커신전자는 1987년 커옌둥과 커옌저우 형제에 의해 설립되었습니다. 화창베이에서 시작한 커신전자는 연구, 제조, 판매를 통합하는 국가급 첨단기술 기업으로 성장했으며, 성급 연구개발 엔지니어링 센터와 5개의 완전 자회사를 보유하고 있습니다. 5만 제곱미터가 넘는 면적에 300명 이상의 직원을 고용하고 있는 커신 산업단지는 업계 최초로 일본의 첨단 반도체 패키징 및 테스트 장비를 도입한 기업 중 하나이며, 29개의 생산 라인을 가동하여 MOSFET과 같은 전력 소자를 주로 생산함으로써 반도체 산업의 외국 독점 체제를 깨는 데 기여하고 있습니다. 화창베이 부품 산업 모임에서 찍은 단체 사진 4. 항순 전자 — 류 지핑 류 대표는 2013년 상하이에서 화창베이로 이주하여, 기존 거래 모델이 지속 가능하지 않다고 판단하고 친구들과 함께 32비트 MCU를 개발하고 자체 브랜드인 항순(Hangshun)을 설립했습니다. 현재 항순은 ARM 코어 기반의 M0, M3, M4 버전 32비트 MCU를 양산하고 있으며, 이 제품들은 소프트웨어와 하드웨어 모두 해외 브랜드 제품과 완벽하게 호환되어 대체 가능합니다. 항공 산업 투자 펀드가 시리즈 A 전략적 투자를 완료했으며, 광저우에 기반을 둔 펀드도 뒤이어 투자에 참여했습니다. 항순의 슬로건은 "견고한 품질, 중국 사용자를 위한 중국산 칩"입니다. 이들 중 앞의 세 기업, 차오저우 경제계를 대표하는 기업들은 자산 집약적 모델을 따르고 있습니다. 포장 및 테스트부터 시작하여 점차 IP 설계 및 응용 솔루션으로 확장해 나가는 방식입니다. 진다펑, 허커타이, 진위, 포스터 등 성공적인 기업들도 마찬가지이며, 수정 발진기를 제조하는 양싱 테크놀로지도 같은 길을 걷고 있습니다. 항순의 류 대표는 최근 유행하는 자산 경량화 팹리스 모델, 즉 자체 개발에 생산을 외주하는 방식을 택했지만, 브랜드와 생태계, 유통망을 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 저는 류 대표가 마치 아드레날린에 의존하는 듯 밤낮으로 광고하고 고객을 찾아다니는 모습을 지켜봤는데, 정말 고된 노동입니다. 그래서 저는 그를 칭찬하고 싶습니다. 기업가들은 서로를 응원해야 합니다. 2. 마이크로 혁신 및 경계를 넘나드는 개발 과거 화창베이의 사업은 싸게 사서 비싸게 파는 단일 사업이었다. 그러나 오늘날 화창베이 산하 기업들은 여러 방향으로 사업을 확장하고 있다. 일부는 문화 분야에 진출하여 자체 미디어 계정을 운영하고, 일부는 인터넷을 기반으로 사업을 더욱 확장했으며, 또 다른 일부는 솔루션 및 부가 가치 서비스를 제공하고 있다. 1. 미디어 계정 "칩 마스터"와 제이슨 팬 제이슨 판(판 이)은 싱가포르에 있는 안다 테크놀로지의 대표이자, 항상 계산을 기꺼이 해주는 화창베이의 형이며, 저는 그가 가장 아끼는 동생입니다. 안다 테크놀로지는 전 세계 어디에서도 구하기 어려운 부품들을 조달하고 거래하며, 그 영향력은 매우 광범위합니다. "칩 마스터"는 처음에는 화창베이 형제들이 함께 즐길 수 있는 단순한 공간이었고, 제가 어렸을 때 썼던 농담들이 모두 거기에 실렸습니다. 하지만 제이슨은 무엇이든 최고로 잘 해내려는 성격이라, 그가 운영하는 "오늘의 칩 뉴스" 같은 매체들은 매우 영향력이 크고, 광고 주문도 감당하기 어려울 정도로 쏟아지고 있습니다. 칩 마스터 미디어 매트릭스와 위챗 공식 계정 2. 미디어 계정 "ittbank" 및 우샤오원 "ittbank"는 화창베이의 데이터베이스로 알려져 있습니다. 제 친구인 올드 우는 열정적인 사진작가이자 약간 바람둥이 기질이 있는 사람인데, 화창베이에서 전자제품에 열광하는 1세대 중 한 명입니다. 화창베이의 정보는 흩어져 있고, 다양하며, 혼란스러운데, ittbank는 거의 모든 산업 데이터를 수집하고 체계화했습니다. ittbank의 순위는 수많은 틈새 분야를 아우르며 기준점 역할을 합니다. 올드 우가 제공하는 설계 최적화 관련 정보는 공장들에게 재고 회전율이 낮은 제품과 과잉 재고를 처리하는 새로운 해결책과 사고방식을 제시해 왔습니다. 3. "화창 클라우드 웨어하우스" 및 화창넷 팀 화창넷(Huaqiang Net)은 수년간 전자 부품 분야를 선도하는 B2B 전자상거래 플랫폼으로 자리매김해 왔습니다. 류 대표와 화창넷 팀은 화창 그룹과 화창넷이 전자 산업 분야에서 구축해 온 생태계를 바탕으로 '화창 클라우드 웨어하우스(Huaqiang Cloud Warehouse)'라는 새로운 프로젝트를 시작했습니다. 지금까지 파악한 바로는, 이 프로젝트는 회원제로 운영되며, 재고 보유와 빠른 배송을 결합한 후, 화창넷과 화창 플래그십 스토어의 막대한 트래픽을 끌어들일 것으로 예상됩니다. 이는 전형적인 마이크로 혁신 사례가 될 것으로 보입니다. 저희 슬코르(Slkor)의 범용 전자 부품들이 가장 먼저 입점할 예정이니, 앞으로의 행보를 기대해 주시기 바랍니다. 4. 웨이커 정보 기술 및 우광송 심천 웨이커 정보기술 유한회사는 위성 위치확인(SPS) 및 사물인터넷(IoT) 분야에 주력하는 국가 하이테크 기업입니다. 대표인 우광송은 화창베이(Huaqiangbei) 여성 상인들에게 인기 있는 고객이자 업계에서 가장 주목받는 인물입니다. 우 대표는 화창베이 초창기부터 거래에 참여해 왔으며, 10여 년간의 사업 확장을 통해 공장을 설립하고 하드웨어 및 소프트웨어 연구 개발을 진행하며 자체 지적 재산권을 구축했습니다. 그 결과, 웨이커는 IoT 시스템 솔루션 원스톱 제공업체로 성장했으며, 여러 차례의 주요 전환점과 변화를 거치면서 끊임없는 탐색과 고심, 혁신을 거듭해 왔습니다. 이미 베이더우(Beidou) 및 GPS 산업에서 성공적인 성과를 거두고 있지만, 웨이커는 항상 신중하고 경계심을 늦추지 않으며 "10년 후 우리는 어떤 회사일까?"라는 질문을 스스로에게 던지고 있습니다. Weike의 제품과 다른 회사의 제품 Kinghelm 두 회사는 서로를 보완하고 유사한 고객층을 대상으로 서비스를 제공하며, 오랜 기간 동안 서로를 깊이 이해하고 지원해 왔습니다. 2015년 전자제품 유통 산업의 기회와 과제에 관한 세미나에서 찍은 단체 사진 3. 에이전트 모델 화창베이의 전통적인 무역 모델과 비교했을 때, 기업이 빠르게 성장하고 강대해질 수 있도록 하는 모델은 대리점 모델이지만, 의지할 수 있는 든든한 지원군을 찾는 것이 매우 중요합니다. 중국 반도체산업협회에 따르면, 2019년 상반기 중국 집적회로(IC) 산업 매출은 전년 동기 대비 11.8% 증가한 3,048억 2천만 위안을 기록했고, IC 수출액은 17.1% 증가한 457억 5천만 달러, 수입액은 6.9% 감소한 1,376억 2천만 달러를 기록했습니다. 이러한 수치는 강력한 정책과 시장 호황 덕분에 집적회로 국산화가 활발히 진행되고 있음을 분명히 보여줍니다. 진슈웨이의 마윈 회장은 국산 생산이라는 광범위한 추세를 타고 성장했고, 루이차이 전자 기술의 장 회장은 모바일 통신과 사물인터넷이 제공하는 기회를 포착하여 놀라운 속도로 성장했습니다. 1. Jinshuowei 기술 — Huaqiangbei의 "Little Ma" 심천 진슈웨이 테크놀로지 유한회사는 설립 이후 매년 매출이 꾸준히 증가해 왔습니다. 마잉펑(소마)은 화창베이 차오저우 2세대 재벌 중 한 명으로, 진슈웨이는 삼성, 유니옴, 월터, 오필름 등 유명 기업의 판매 대리점권을 보유하고 있으며, 고객에게 원스톱 서비스를 제공하기 위해 노력하는 경쟁력 있는 기업으로, 앞으로 큰 성장을 기대하고 있습니다. 진슈웨이는 제조사와 고객을 효율적으로 연결하는 다리 역할을 하며 고객과 함께 성장해 왔습니다. 2. 루이차이 전자 기술 및 장샹양 10년이 넘는 개발 끝에 루이차이 일렉트로닉스는 모바일 단말 제품, 클라우드 연결 및 모바일 통신 시스템 솔루션 제공업체로 성장했습니다. 루이차이 일렉트로닉스는 국내 주요 반도체 브랜드와 퀘텔의 IoT 모듈, 그리고 베이더우 및 GPS 안테나의 공식 대리점으로서 기회를 포착했습니다. Kinghelm그 사업은 홍수처럼 빠르게 성장했고, 이는 장 회장이 통신 및 사물인터넷 분야에 진출하는 데 있어 핵심적인 지렛대 역할을 했습니다. 루이차이 전자는 또한 우리가 이 사업을 소개하는 데 도움을 주었습니다. KinghelmCRRC에 4G 안테나를 공급했으며, 현재 소량 시험 생산이 시작되었습니다. 옛말에 사람의 충성심은 행동으로 드러난다고 하죠. 송나라 노인은 회사의 실력은 사장이 기꺼이 계산을 해 줄 수 있는지로 판단한다고 했습니다. 마샤오빙의 성공은 그가 나와 제이슨 판을 차 마시러 자주 초대했던 덕분이고, 장 사장의 사업 번창은 그가 보 형을 우량야에 여러 번 대접했던 덕분입니다. 1688년 Slkor 제품 4. 전자상거래, 전통적인 사업 방식의 도전자 많은 기업에게 선택은 명확합니다. 전자상거래를 도입하는 기업은 살아남고, 도입하지 않는 기업은 도태됩니다. 할 것인가 말 것인가, 그것이 바로 중요한 질문입니다. 전자상거래 플랫폼은 강력한 성장 동력이며, 모든 종류의 자본을 끌어들이고 있습니다. 몇 년 전의 B2B 플랫폼은 정보와 자원을 연결하는 데는 성공했지만, 유통 채널, 품질, 배송 및 지원 서비스 문제를 해결하지 못해 점차 쇠퇴했습니다. 여기서는 B2B 플랫폼에 대해서는 자세히 다루지 않겠습니다. 오늘날의 플랫폼은 B2B에서 B2M, F2B, M2B 등 다양한 플랫폼과 모델로, 자산 경량화에서 자산 집약적 모델로, 포괄적인 플랫폼에서 틈새시장 공략으로 진화했습니다. 먼저 우리 주변의 몇 가지 포괄적인 전자상거래 플랫폼을 살펴보겠습니다. 1. LCSC (www.szlcsc.com) 및 양린제 LCSC는 고객에게 전자 부품 원스톱 온라인 구매 및 4시간 이내 신속 배송 서비스를 제공하기 위해 2011년에 설립되었습니다. LCSC는 10,000제곱미터가 넘는 최첨단 부품 창고를 보유하고 있으며 20만 개 이상의 재고를 확보하고 있습니다. LCSC 그룹은 온라인 EDA(LCEDA), 업계 최고 수준의 PCB 프로토타이핑 및 소량·중량 생산, 부품 쇼핑몰, 스텐실 제조, SMT 조립, 전자 설계 교육 및 솔루션 등 전자 산업 전반에 걸친 자체 운영 서비스를 제공합니다. LCSC의 모든 부품은 정품 제조업체 또는 대리점을 통해 구매하므로 정품임을 보장하고 엔지니어와 구매자 모두의 샘플 및 소량 구매 관련 어려움을 해소합니다. 수백 무(약 12,000㎡)에 달하는 물류 거점은 JD.com을 모델로 한 자산 집약적 구조를 통해 신속한 배송을 가능하게 하며, 이는 LCSC의 핵심 경쟁력입니다. 양 대표의 리더십과 장이잉의 지원 아래 LCSC는 꾸준하고 확실하게 성장해 왔으며, 유명 작가 우보, 전문가 장지 등의 합류로 회계사 자오의 표현대로 "생태계가 화학적으로 반응"하여 현실적이고 끈기 있는 강팀으로 거듭났습니다. 올해 상반기 세쿼이아 캐피털 등으로부터 2억 5천만 위안의 투자를 유치한 후, 배송 속도, SKU 수, 매출 등 모든 지표가 급격히 상승하며 거침없는 성장세를 보이고 있습니다. 그들 사이에, Kinghelm Slkor는 현재 LCSC에서 130개 이상의 제품 SKU를 보유하고 있으며, 매출은 꾸준히 증가하고 있습니다. 우리는 그들의 큰 배에 올라타 그들의 성장 동력을 활용하여 함께 성장해 왔으며, 이에 대해 감사하게 생각합니다. 2. 이춘트(www.ichunt.com) 및 창장 아이천트(Ichunt)는 심천 리신 테크놀로지(Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd.)가 개발 및 운영하는 업계 선도적인 전자 부품 원스톱 글로벌 구매 쇼핑몰입니다. 창장(Chang Jiang)과 량야오(Liang Yao)가 주요 경영진으로 활동하고 있습니다. 2015년 7월 서비스를 시작한 아이천트는 매트릭스 파트너스 차이나(Matrix Partners China), JD.com의 전략 투자 부문인 우위에화누오(Wuyue Huanuo), 해통증권(Haitong Securities) 등 유명 벤처 캐피털로부터 여러 차례 투자를 유치했으며, 국내에서 잘 알려진 부품 전자상거래 기업입니다. 아이천트는 상하류 자원을 통합하여 개방형 플랫폼, 공동 운영, 자체 판매, 신속한 PCB 제작, SMT 조립 및 글로벌 배송 등 거래의 전 과정을 아우르는 완벽한 원스톱 서비스를 제공합니다. 대부분의 사람들이 모르는 사실은, 그 시절 송 노인과 제 옛 동창인 장이 화창베이의 중고품 가게 여종업원들을 상대로 완벽한 타이밍으로 서로 장난을 치며 온갖 기발한 짓을 선보였고, 우리는 황금 콤비로 명성이 자자했다는 것입니다. 요즘 그의 파트너는 량 형님인데, 한 명은 회사 밖 사업을, 다른 한 명은 회사 안 사업을 맡아 아주 잘 해나가고 있습니다. Ichunt: 빠르고, 완벽하고, 경제적인 전자 부품 원스톱 글로벌 구매 쇼핑몰 3. ICKEY (www.ickey.cn) 및 Zeng Ye '윈한(雲漢)', 즉 '은하수'라는 시적이고 광활한 이름처럼, ICKEY는 업계를 선도하는 기업입니다. 2018년에는 상하이시 쑹장구에서 '기업 기술 센터'로 선정되었고, 중국 산업 인터넷 분야의 유니콘 기업으로도 인정받았습니다. 수년간 축적해 온 플랫폼 덕분에 ICKEY는 데이터 규모와 범위 면에서 경쟁사를 훨씬 앞서고 있습니다. 86만 개 이상의 SKU 데이터베이스를 보유하고 있으며, 연구개발 및 시제품 생산 과정에서 필요한 파라미터 선택, 지능형 검색, 원스톱 구매 등 제조 산업의 다양한 요구를 폭넓게 충족할 수 있습니다. 300,000만 개 이상의 등록 기업 고객과 200개 이상의 공인 서비스 파트너를 보유하고 있으며, 2018년 매출은 1억 위안을 돌파했습니다. 상하이에 사는 쩡예는 제 동생이고, 그의 부하인 리젠펑은 제 제자로, 저에게서 유머 감각을 배우고 있습니다. 그의 소박한 포부는 상하이 스쿠먼 골목의 할머니들을 유머로 즐겁게 해드리며 여생을 보내는 것입니다. 쩡예는 ICKEY의 새로운 사업이 자체 개발한 인공지능 엔진과 IDPE, ISPE 같은 기술을 활용하여 전자제품 제조 분야의 연구개발 담당자들에게 지능형 BOM 선정, 국산 부품 대체 등의 기술 서비스를 제공함으로써 연구개발 및 혁신 효율성을 높이고, 전자 산업 사슬을 활성화하며, 국산 부품 개발을 가속화하는 데 기여하고 있다고 말했습니다. 4. HXChip (www.hxbuy.com) 및 라이젤리안 2016년 8월에 설립된 HXChip은 현재 소비자 가전 제품용 범용 전력 부품 판매에 주력하고 있습니다. 라이 대표는 뛰어난 기업가 정신을 지닌 인물로, 화창베이에서 다년간 쌓아온 인맥과 제품 경쟁력을 바탕으로 반도체 업계의 영업 부문에서부터 사업을 시작하여 유통망 전반을 깊이 있게 구축했습니다. 유통, 연구 개발, 생산, 품질 관리부터 창고 관리 및 스마트 물류, 오프라인에서 온라인까지 모든 것을 직접 관리하며 고객에게 최고의 서비스를 제공하고 있습니다. HXChip은 부품 및 모듈의 설계, 연구 개발, 생산 및 판매를 공급망 서비스와 통합하는 F2B 모델 구축에 힘쓰고 있으며, 반도체 산업의 인터넷 모델 벤치마크 기업이 되어 화창베이가 자랑하는 원스톱 서비스를 모든 고객에게 제공하고자 합니다. HXChip 홈페이지 지면 관계상 이토아 인텔리전트 컨트롤 산하의 유소프트몰이나 송쥔웨이 산하의 차이신넷과 같은 전자상거래 플랫폼들을 하나하나 소개하지는 않겠습니다. 각 플랫폼마다 고유한 특징과 강점이 있기 때문입니다. 화창베이 거리를 걷다 보면 전자상거래를 하는 작은 가게들도 많이 찾아볼 수 있습니다. 화창베이의 한 거리 이 기사를 쓰고 있는 도중, 지우저우 전자의 전자상거래 부서에서 우리 회사에 전화가 왔습니다. Kinghelm베이더우 안테나 및 기타 제품을 초대하기 위해 Kinghelm 자사 브랜드를 전자상거래 플랫폼인 Dianzi Zhijia(www.jzic.com)에 통합했습니다. 화창베이에 있는 Longwei ERP 소프트웨어의 Long 형제는 고객을 위해 통합 플랫폼 시스템도 구축했습니다. 예를 들어 IC Momo(www.icmomo.com)와 IC Soso(www.icsoso.com)는 모두 Longwei ERP가 구축한 판매 및 관리 플랫폼입니다. 정보의 흐름이 빠르고 운송이 편리해짐에 따라 점점 더 많은 제조업체들이 직접 판매를 시작하고 있으며, TI와 같은 기업들은 많은 대리점을 정리했습니다. 제조업체와 주요 대리점들은 모두 알리바바, JD.com과 같은 대형 플랫폼으로 이동하거나 자체 온라인 쇼핑몰을 개설하여 고객에게 직접 판매하고 있습니다. 국가 지원 기업은 성장이 느리다고 누가 말했습니까? 비펑레이 회장의 탁월한 리더십 아래, 중국전자항은 자체 전자상거래 플랫폼인 iCEasy(www.iceasy.com)를 신속하게 구축하고, 알리바바 생태계 내 티몰 플래그십 스토어를 개설했으며, 위챗 생태계에도 진출했습니다. 이는 진정한 의미의 선전의 속도를 보여주는 사례입니다. Kinghelm Slkor 제품들이 입점하게 되었고, iCEasy의 첫 주문은 Slkor의 SL3401S MOSFET 판매였습니다. 중국전자항만공사와 거래하면서 직원들이 친절하고, 역량이 뛰어나며, 응답 속도가 빠르고 서비스가 훌륭하다는 것을 알게 되었습니다. 아마도 사무실이 둥관으로 이전한 덕분일지도 모르겠습니다. iCEasy의 회사 프로필 화창베이(Huaqiangbei)의 형제들도 전자상거래에 열정적으로 뛰어들었습니다. 며칠 전 바이두 마이크로일렉트로닉스(Baidu Microelectronics)의 우디(Wu Di) 사장이 저를 저녁 식사에 초대했는데, 그는 1688 온라인 스토어가 잘 팔리고 있으며 회사의 또 다른 성장 동력이 되었다고 말했습니다. 위샹다 일렉트로닉스(Yuxiangda Electronics)는 1688에 대형 매장을 열어 하루에 수십 건의 주문을 처리하고 있습니다. 양 사장은 온라인 매장을 여는 것은 초기에는 약간의 에너지와 자원을 더 투자해야 하지만, 일단 자리를 잡으면 모든 것이 순조롭게 진행된다고 말했습니다. 홍투 웨이예(Hongtu Weiye), 스롄신(Shilianxin) 등도 알리바바에 온라인 쇼핑몰을 열었습니다. 다광테크놀로지는 에이전트입니다. Kinghelm또한 1688년에 매장을 열었고, 불과 두 달 만에 Kinghelm 해당 브랜드는 알리바바 산업 브랜드로 승격되었으며, 놀라운 속도로 성장하고 있습니다. 운영 관리자인 영 지아가 포지셔닝과 빅데이터 사고방식을 활용하여 전자상거래를 운영하는 방법에 대한 글을 작성했습니다. Kinghelm 저희 브랜드는 알리바바 헤드라인에 등장했습니다. 저희는 전자상거래에도 진지하게 임하고 있습니다. 베이더우, GPS 안테나 및 기타 제품을 원하는 고객은 검색만 하면 됩니다. Kinghelm 안테나 케이블은 저희 1688 매장이나 1688 인더스트리얼 브랜드 웹사이트에서 찾아보실 수 있습니다. 알리바바의 기업 전략적 포지셔닝과 빅데이터 마케팅 사고에 관한 주요 기사 이름은 밝히지 않겠지만, 사업 자체는 나쁘지 않은 플랫폼이 하나 있습니다. 하지만 그 사장은 돈을 너무 펑펑 써서 2분 만에 수백억 원을 탕진하곤 합니다. 그래서 저는 더 이상 그와 거래할 엄두가 나지 않습니다. 세상에서 변하지 않는 유일한 것은 변화 그 자체이며, 화창베이도 예외는 아닙니다. 어찌할 바를 몰라 어쩔 줄 몰라 하면서도 온 힘을 다해 적응해야만 하는 것, 어쩌면 그것이 우리의 운명일지도 모릅니다. 수많은 배가 지나가고, 조수는 밀려왔다 밀려갑니다. 화창베이의 길은 어디로 향하고, 어떤 기업들이 파도를 헤치고 정상에 설 수 있을까요? 제가 드린 예시는 가을을 이야기하는 한 장의 나뭇잎, 튜브를 통해 언뜻 보이는 표범의 모습과 같습니다. 시간이 천천히 답해주기를 바랍니다. 송시강 선생님 소개 송스창 씨는 슬코르와 두 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm그는 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이의 비즈니스 전문가이며, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가이기도 합니다. 송스창은 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 그는 기술 관리와 사업 운영에 대한 폭넓은 경험을 바탕으로 거시경제 이론과 사업 운영의 현실을 접목하여 회사를 빠르게 성장시켜 왔습니다. Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨 슬코르와 Kinghelm송스창 회장이 투자한 두 회사인 슬코르(Slkor)와 슬코릭(Slkoric)은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르 브랜드(www.slkoric.com)와 슬코릭은... Kinghelm 킹헬름(www.kinghelm.net) 브랜드는 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 선전 슬코(Shenzhen Slkor)는 신소재, 신공정, 신제품 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 습득한 기업 중 하나입니다. 슬코는 자체 제조 시설이 없는 설계 회사에서 시작하여 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.

나, 옛 노래 Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) 저는 직장 생활 중반에 화창베이의 전자 사업에 뛰어들었습니다. 종교 생활로의 후퇴가 아니라 업종을 바꾼 것이었죠. 당시 저는 화창베이가 사람들로 북적이고, 돈 벌기 쉽고, 장사가 잘 되고, 기회가 무궁무진한 곳이라고 생각했습니다. 예쁜 여자들이 가게를 운영하는 곳, 거래만 난무하고 의리도 없고 옳고 그름도 없는 곳이라고 생각했죠. 하지만 화창베이에는 진정으로 영향력 있는 플랫폼이 있다는 사실을 전혀 예상하지 못했습니다. 바로 "뚱뚱한 형님" 쉬후이민이 주재하는 화창베이 대강연회였습니다. 그곳에는 마음을 따뜻하게 하는 이야기, 용기를 북돋아 주는 외침, 그리고 의견 충돌과 교환이 있었습니다. 대화의 잔치이자 배움의 장이었고, 제가 화창베이의 일원이 될 수 있었던 행운의 장소였습니다. 선전의 전자상가 지구인 화창베이 나, 옛 노래 Kinghelm화창베이에서 영향력 있는 두 인물, 제이슨 판과 보 형을 통해 화창베이 대강연에 대해 처음 알게 되었습니다. 그들은 화창베이에서 가장 유명한 QQ 그룹인 "일렉트로닉스 펀"의 운영진이자 책임자였는데, 당시 이미 두 차례 강연을 마친 상태였습니다. 저는 그 강연에서 많은 것을 배웠고, 화창베이의 전자 산업 생태계에 빠르게 적응하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 또한 많은 친구를 사귀고 배우고 성장할 기회를 얻었기에, 보 형이 주최하는 행사에 자주 참석했습니다. 그렇게 여러 행사에 참여하고, 기회를 엿보다가 마침내 저도 화창베이 대강연에서 강연을 할 수 있는 행운을 얻게 되었습니다. 세 번의 강연을 통해 많은 것을 배우고 한 단계 더 성장할 수 있었으며, 또한 많은 것을 배우고 발전시킬 수 있었습니다. Kinghelm화창베이에 있는 한 공급업체가 7일간의 신용 거래를 허락해 주기로 했습니다. A Kinghelm 제품: 흡착식 안테나 첫 번째 강연은 2014년 2월 22일 오후에 "베이더우 개발의 기회와 과제"라는 주제로 진행되었습니다. 당시 상황은 다음과 같았습니다. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)은 당시 베이더우(BeiDou) 산업의 안테나 및 항법 모듈 대리점이 된 지 얼마 되지 않았습니다. 저는 사전에 철저한 조사를 했습니다. 1999년 베오그라드 주재 중국 대사관 폭탄 테러 사건부터 시작해서 미국의 GPS 시스템, 그리고 중국 자체의 베이더우 BDS 시스템과 우리가 개발 및 생산을 준비 중이던 베이더우 GPS 안테나 및 모듈에 이르기까지, 모든 것을 꼼꼼히 살펴본 후, "승객 2명, 위험물 1개" 프로그램에 대해 이야기했습니다. Kinghelm 당시 저는 관광버스, 장거리 버스, 위험물 운송 차량 감시 업무에 참여했습니다. 또한 저는 다음과 같은 계획을 세웠습니다. KinghelmGPS와 베이더우 산업에서의 입지와 전망에 대해 이야기했습니다. 그날 청중들의 반응은 꽤 좋았고, 무대에서 내려오자 나이 지긋하신 여성 팬분들이 몇 분이나 생겼습니다. 모두 저와 사진을 찍고 싶어 하셨고, 제 자존심과 자만심은 충분히 충족되었습니다. 특이한 남성 팬도 한 명 있었는데, 바로 셰 노인이었습니다. 키 188.8cm에 몸무게 125kg 정도 나가는 그는 IQ 250, EQ 250, 그리고 그에 걸맞은 성격까지 갖춘 분입니다. 셰자펑은 화창베이 출신의 문학적이고 능글맞은 중년 남성으로, 수많은 소설, 시, 에세이를 썼고, 할 일이 없을 때마다 저를 데리고 술도 마시고 다무에 가서 차오저우 소고기도 사주곤 합니다. 그는 제가 화창베이에서 얻은 가장 큰 선물입니다. (덧붙이자면, 셰 노인의 소설 『아버지로부터 받은 3만 위안』은 이미 출판 준비 중입니다. 이 소설의 주요 줄거리는 아름답고 순진한 젊은 간호사가 화창베이의 경제 흐름 속에서 점차 기름진 가게를 운영하는 여자로 변해가는 이야기입니다. 화창베이에서 가게를 운영하는 사람들의 사랑과 증오, 이윤과 원칙, 죄와 처벌, 열정과 적개심을 묘사하고 찬양하며, 하룻밤 사이에 번 부와 반나절 만에 몰락하는 이야기, 사고팔고, 거래하고 투기하며, 거기서 브랜드를 구축하고 연구하고 회사를 운영하는 화창베이의 모든 이야기를 담아냅니다. 화창베이판 '라쇼몬'이라고 할 수 있는 이 소설이 출간되면 셰 노인이 제게 사인본 50권을 주겠다고 했습니다.) Huaqiangbei의 Old Xie 두 번째로 화창베이 대강연에 참석한 것은 2015년 5월이었습니다. 당시 저는 화창베이의 사업 모델과 발전 방향을 연구하고 있었고, 그 과정에서 어느 정도 통찰력을 얻었습니다. 제 강연 주제는 "화창베이 전자 유통업체의 전환 경로"였습니다. 화창베이의 동종 업계 종사자들이 여러 어려움과 난관에 부딪히고 있었기에, 저는 연구와 분석을 통해 이를 보여주고 싶었습니다. 강연 내용을 정리하여 기사로 작성한 후, 시나테크를 비롯한 여러 신문과 잡지에 게재되었습니다(www.kinghelm.com.cn 참조). 당시 선전 전자상공회의소 회장인 청이무는 송 노인이 화창베이의 사업 모델을 체계적으로 연구, 정리, 요약한 최초의 인물이며, 이는 학문적으로나 실질적으로 중요한 의미를 지닌다고 평가했습니다. 정 회장의 지지 덕분에 마침내 화창베이 상류층에 진입할 수 있었다. 더 이상 6.9위안짜리 얼궈터우나 8위안짜리 돼지족발찜은 먹지 않아도 되었다. 화창베이의 거물들과 함께 커피를 마시고 레드 와인을 음미하는 사이가 되었고, 심지어는 도시바의 롱 형님과 함께 쿠바산 시가 두 개비를 피우며 허세를 부리기도 했다. 세 번째는 2016년, 제가 Slkor와 협력하여 진행한 실리콘 카바이드 MOS 전계 효과 트랜지스터 프로젝트(www.slkormicro.com)를 홍보하던 때였습니다. 당시 제 발표 주제는 "화창베이의 도약로 가는 길"이었습니다. 저는 화창베이의 전자 분야 종사자들이 어떻게 변화하고 발전해야 하는지 연구했고, 이에 대한 상당히 심층적인 분석 글을 작성했습니다. 이 글은 많은 동료들의 공감을 얻었고, 그들의 깊은 성찰을 불러일으켰습니다. 또한 제 개인적인 브랜드를 홍보하고, '노송'이라는 사람이 화창베이의 전자 산업에 종사하고 있음을 알리는 데에도 도움이 되었습니다. Kinghelm 화창베이에서 노점 경제학자이자 유명한 유머 작가로 통하는 그는 교양 있고, 전략에 능하며, 이론으로 무장하고 있다. 소후 테크 채널에서 이를 생중계했는데 반응이 매우 좋았다. 덕분에 화창베이의 노점상 여성들을 마치 부추처럼 수확할 준비를 완벽하게 마칠 수 있었다. 화창베이 대강연에서 제가 세 차례 강연을 할 수 있었던 것은 쉬후이민 형님의 아낌없는 지원과 도움 덕분입니다. 쉬후이민 형님은 강연의 주최자일 뿐만 아니라 공익 활동에도 적극적으로 참여하시는 분입니다. 사비를 들여 화창베이 무용단을 창단하셨고, 종종 이 무용단의 노인들을 데리고 운동을 시켜주시는데, 강연에서 이들의 공연은 활기를 불어넣고 많은 청중을 모았습니다. 그리고 물론 화창전자네트워크의 류위구이 대표님께서도 전폭적인 지원을 해주셨죠. Kinghelm 조직 측면에서 주도적인 역할을 맡았습니다. 화창베이 대강연을 통해 저는 화창베이 전자업계의 수많은 거물들과 원로들을 알게 되었습니다. 그중 한 분이 바로 화창베이에서 가장 학식이 높고 박식한 문인인 중이파의 주쥔산 박사입니다. 그는 9년 연속으로 대강연에서 강연을 하셨고, 종종 제게 『금병매』에 대한 이야기를 들려주시며 인간 본성과 욕망에 대해 많은 것을 가르쳐 주셨습니다. 또 다른 분은 전자 부품 전문 기업인 일렉트로닉스 펀 그룹의 창립자 제이슨 팬입니다. 그의 회사 앰프다는 전 세계에 걸친 구매 네트워크를 통해 국제적인 부품 조달을 담당하고 있습니다. 희귀한 전자 부품을 찾는 사람이라면 그에게 문의하면 됩니다. 또한 화창베이 최고의 필력을 자랑하는 우보 선생을 알게 된 것도 행운이었습니다. 그의 글솜씨는 정말 훌륭해서 제가 그를 따라잡으려면 농담 실력을 더 키워야 할 정도입니다. 그는 현재 LCSC(www.szlcsc.com)의 부사장을 맡고 있습니다. 그리고 리신닷컴의 젊은 사장인 창장, 룽웨이 ERP 소프트웨어의 천룽, 이 엉뚱한 형제, 5년 연속 강연을 맡아 금메달을 수상한 후성화, 실리안신의 영업의 달인 황루센, 그리고 둥근 얼굴에 큰 귀를 가진, 불교적인 기질이 뚜렷하고 중고품 가게 여종업원들에게 인기가 많으며 어떤 일이든 거뜬히 해내는 천 형님까지. 우리는 함께 농담을 주고받고 술 한잔하며 나란히 성장해 나가고 있습니다. 이것이 바로 화창베이 대강연이 우리에게 가져다준 축복입니다. 화창북대강연 100회 기념을 맞아, 나, 노송이가 전하는 이야기입니다. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)에서 주최하는 이번 강좌가 더욱 성황리에 마무리되어 화창베이 전자업계 종사자들에게 더 많은 도움이 되기를 기원합니다. 뚱뚱한 형님이 체중 감량에 성공하시기를, 즉 살은 빼되 몸무게는 그대로 유지하고 열정은 잃지 않으시기를 바랍니다. 그리고 다음 100회 강좌에서 송 형님이 다시 오셔서 여러분과 의견을 나누고 소식을 전해주시기를 기대합니다. Kinghelm 그리고 베이더우에도 감사드립니다. 여러분 모두 감사합니다. 송시강 선생님 소개 송스창 씨는 슬코르와 두 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm그는 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이 비즈니스 지구 전문 연구원이며, 대중 과학 칼럼니스트로도 활동하고 있습니다. 송 회장은 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 그는 기술 관리 및 사업 운영에 대한 풍부한 경험을 바탕으로 거시경제 이론을 일상적인 경영 실무에 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌어 왔습니다. Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨 송스창 씨는 슬코르에 투자했습니다. Kinghelm두 회사 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 첨단 기술 기업으로 인정받고 있습니다. 두 회사의 브랜드인 슬코르(Slkor)www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.net슬코(Slkor)는 국제적인 인지도와 명성을 누리며 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 슬코는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 도입한 기업 중 하나입니다. 슬코는 자체 설계 공장이 없는 설계 회사에서 시작하여 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.

6. 돌파구 마련 방법 (2부) 화창베이가 어떻게 돌파구를 찾고 변화할 수 있을지에 대한 제 생각을 후반부로 이어가겠습니다. 1. 정책 요청 우리 회사가 일정 규모에 도달하면 지방 당국에 재정 지원, 세금 감면, 토지 제공 등과 같은 우대 정책을 요청할 수 있습니다. 후이저우에 있는 TCL을 예로 들어보겠습니다. TCL의 가전 사업부는 수익성이 좋지 않지만 많은 직원을 고용하고 사회적 책임을 다하고 있으며, 바로 이 부분에서 공공 보조금을 받습니다. 지방 당국 또한 기업에 자원을 지원합니다. BYD가 대학 졸업생을 채용할 때마다 당국에서 BYD에 첫 2년간 10만 위안의 보조금을 지급한다고 들었습니다. 신입 졸업생의 연봉은 약 3만~4만 위안입니다. 이는 당국이 BYD에 졸업생 3~4명을 무상으로 고용하는 것과 마찬가지이므로 매우 유리한 상황입니다. 또한 BYD는 지난 2년간 신에너지 자동차 부문에서 상당한 보조금을 받았습니다. 소프트웨어 기업의 발전을 장려하기 위해 이중 소프트웨어 정책에 따라 인증받은 기업에는 세금 환급 혜택이 제공됩니다. Kinghelm 저희 회사는 국가 하이테크 기업으로 지정되어 선전시 룽화신구 당국으로부터 200,000만 위안의 보조금을 받았습니다. 사물인터넷(IoT) 플랫폼 개발에 쓰이기에 아주 적은 금액이지만, 당국이 저희와 같은 중소기업에 얼마나 많은 관심과 지원을 아끼지 않는지 보여주는 좋은 사례라고 생각합니다. 물론, 사회에는 오로지 그 돈만 쫓는 기업과 중간업자들이 많고, 이는 결코 바람직한 현상이 아닙니다. 2. 자본 차입 크고 강하게, 그리고 빠르게 성장하려는 기업은 자본의 지원 없이는 불가능합니다. 과거에는 사업을 운영하려면 맨 밑바닥부터 천천히 자금을 모으고, 친척과 친구들에게 돈을 빌리거나, 심지어는 고리대금업자에게 높은 이자를 내고 돈을 빌려야 했습니다. 하지만 지금은 상황이 다릅니다. 기업이 브랜드, 팀, 훌륭한 성장 모델을 갖추고, 스토리를 잘 전달하고 프레젠테이션을 능숙하게 할 수 있는 유능한 리더가 있다면 투자금을 유치할 가능성이 훨씬 높아집니다. 제가 이 문제를 연구해 본 결과, 여러 가지 측면을 고려해야 한다는 것을 알게 되었습니다. a. 리더는 위엄이 있어야 합니다. 위엄 있다는 것은 무엇보다 능력과 기술을 갖추고 있다는 뜻이며, 동시에 자신을 과시하고 설득력 있는 이야기를 만들어낼 수 있다는 것을 의미합니다. 훌륭한 프레젠테이션은 자신의 가치를 몇 배로 부풀릴 수 있고, 많은 잠재적 자원을 끌어들일 수 있습니다. 물론 사기꾼은 예외입니다. 마윈 회장 시절을 예로 들어보겠습니다. 그의 작은 눈에서 뿜어져 나오는 빛이 투자자인 손마사요시를 사로잡았다는 이야기가 있습니다. 물론 지어낸 이야기일 겁니다. 벤처 캐피털이나 사모펀드의 투자를 유치하는 것이 그렇게 간단한 일은 아니니까요. 하지만 최고 경영자의 개인적인 카리스마와 리더십 능력은 여전히 ​​가장 중요한 요소입니다. 그렇지 않으면 어떻게 회사를 이끌어갈 수 있겠습니까? 제 얼굴과 눈은 마윈 회장보다 훨씬 잘생겼지만, 제 눈빛이 재물의 신을 움직일 만큼 빛날 날이 오기를 기다리고 있습니다. b. 훌륭한 팀. 최고의 기술 기업들처럼 조직적이고 규율 있고 늑대 같은 본능을 가진 팀이어야만 모든 전투에서 승리하고 모든 목표를 달성할 수 있습니다. 시장에서는 호랑이의 입에서 먹이를 뺏어 먹어야 하고, 비즈니스 세계는 피와 불꽃으로 가득한 곳입니다. 훌륭한 팀 없이는 아무것도 이룰 수 없습니다. Kinghelm 저희 회사는 항상 이러한 측면에 관심을 기울여 왔으며, 현재 저희 팀은 매우 현실적이고 진정한 실력을 갖추고 있습니다. c. 사업 모델과 산업 전망. 이 부분에 대해서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 간단히 말해서, 수익을 낼 수 있는지, 얼마나 많은 수익을 낼 수 있는지, 그리고 얼마나 오랫동안 수익을 유지할 수 있는지의 문제입니다. KinghelmBeiDou 자동차 애플리케이션용 스마트 하드웨어 및 지능형 IoT 플랫폼 분야에서 의 입장은 잘못된 것이 아닐 것입니다. 이러한 질문들을 꼼꼼히 생각해보고 제대로 답한다면, 수많은 투자 기관들이 돈 냄새를 맡고 우리를 순순한 양처럼 찾아올 것입니다. 눈을 감고 있어도 우리의 작은 눈이 빛난다고 말할 정도죠. DJI는 드론 사업에서 이제 입찰을 통해 투자자를 직접 선택할 수 있게 되었습니다. 우리가 살펴볼 사례가 바로 이것입니다. 3. 작은 걸음, 빠른 속도 일단 기업이 발전 모델과 사고방식을 정립했다면, 빠르게 성장하기 위해서는 작은 발걸음을 자주 내딛는 것이 중요합니다. 너무 큰 발걸음을 내딛으면 오히려 손해를 볼 수 있습니다. 즉, 작은 발걸음을 통해 초기에 심각한 실수를 발견하고 피할 수 있으며, 빠르게 수정하고 조정하여 시행착오 비용과 위험을 최소화할 수 있습니다. 가장 알기 어려운 사람은 바로 자기 자신입니다. 대부분의 사람들은 스스로를 실제보다 과대평가하는 경향이 있습니다. 너무 큰 발걸음은 통제 불가능한 요소를 늘리고 위험을 크게 증가시킵니다. 따라서 제가 드리는 조언은 여전히 ​​작은 발걸음을 빠르게, 한 번에 한 발자국씩 내딛으라는 것입니다. 4. 관련 다각화 관련 다각화는 여러 형태를 띠지만, 항상 기존 사업과 연관된 분야여야 합니다. 예를 들어 컵을 판매하던 회사가 그릇이나 젓가락을 판매한다면, 관련 사업으로 확장하는 것도 좋은 방법입니다. 저희 회사의 경우 거의 모든 사업이 관련성이 높기 때문에 위험을 줄이고 효과적으로 경영을 관리할 수 있습니다. 제가 젊었을 때 반케(Vanke)에서 일하면서, 회사 경영진에게 회사 자체적으로 인테리어 및 건설 회사를 설립하자는 제안이 자주 들어왔습니다. 반케가 개발 사업의 건설 및 마감 공사에 막대한 비용을 투자하고 있었으니, 그 모든 자금을 사내에서 관리하는 것이 훨씬 편리할 것이라는 이유였습니다. 하지만 결국 그 제안들은 모두 거절당했습니다. 표면적으로는 이점이 분명해 보였지만, 실제로는 실행 불가능했습니다. 관련 자원 기반이나 축적된 경험, 관련 자격증, 그리고 인재 풀이 없었기 때문입니다. 오늘날 사회의 노동 분업은 더욱 전문화되고 있으며, 오직 전문 인력과 전문 기업만이 전문적인 분야에서 수익을 창출할 수 있습니다. 5. 균형 잡힌 레이아웃 이는 기업이 성장함에 따라 탄탄한 전략적 구조를 갖추어야 복합적인 성장을 이룰 수 있다는 것을 의미합니다. 이상적으로는 각각 성장 동력이 될 수 있는 두세 개의 사업 프로젝트를 보유하고, 수익 창출 시점을 계획하고 조율해야 합니다. 그러면 시장 상황이 변하거나, 핵심 기술 인력이 이탈하거나, 국가 정책이 바뀌더라도 기업은 한순간에 무너지지 않고 버틸 수 있는 기반을 갖추게 됩니다. 그렇지 않으면 위험 부담이 너무 커집니다. 오늘날 많은 대기업들이 사내 벤처 인큐베이션 프로그램을 운영하고 외부 투자를 진행하는데, 이는 바로 이러한 원리에서 비롯된 것입니다. 6. 공식적인 지위 획득 제가 말하는 '지위'란 업계에서 프랜차이즈라고 부르는 것을 의미합니다. 우리 업계에서 공인 유통업체는 전자 제품을 개발하고 생산하는 제조업체로부터 프랜차이즈를 보유한 업체, 즉 라이선스를 가진 업체입니다. 제조업체는 유통업체와 함께 고객 등록 시스템을 운영하며, 유통업체는 특정 지역 및 산업 분야 내에서 기술 및 재정적 지원을 받고, 고객은 불공정 경쟁으로부터 일정 수준의 보호를 받습니다. 현재 화창베이의 많은 유통업체는 이러한 자격을 갖추지 못했고, 그 결과 최종 고객에게 쉽게 인지되지 못하고 있습니다. 이는 우리가 강화해야 할 부분입니다. 유통업체 자격 인증을 확보하면 더 나은 발전 전망을 기대할 수 있습니다. 업계에서 이름을 알리는 것은 또 다른 중요한 측면입니다. 일단 이름을 알게 되면 고객과 소통하고, 회사 외부에서 일을 처리하고, 직원을 채용하는 모든 것이 훨씬 쉬워집니다. 몇 년 전, 저는 북경어(BeiDou) 업계의 한 잡지사에 광고를 게재하기 위해 찾아갔습니다. Kinghelm저는 "잡지 표지에 제 특집 기사를 실어주세요"라고 말했습니다. Kinghelm "베이더우 업계 최고의 회사가 되려면 10만 위안이면 충분할까요? 일단 이름을 알리는 것부터 시작해야죠." 편집장은 어리둥절한 표정으로 왜 꼭 최고가 되어야 하냐고 물었다. 최고가 되는 건 힘든 일이라고 했다. 하지만 그는 이해하지 못했다. 인터넷 시대에는 업계에서 1위, 2위, 3위만이 자리를 지킬 수 있다. 4위는 40위와 별반 다를 바 없고, 결국 문을 닫거나 인수될 뿐이다. 업계 최고의 자원은 결국 정상에 있는 회사 주변에 모인다. 그 후로 나는 광고에 수십만 위안을 쏟아부었다. Kinghelm 베이더우 업계에서 선두 자리를 점차 좁혀가고 있습니다. 7. 생태계 구축 저, 올드송은 생태계란 산업 내 다양한 ​​관계와 이해관계가 얽혀 있는 네트워크라고 생각합니다. 베이더우 산업 사슬은 크게 다음과 같은 요소들로 구성됩니다. 첫째, 칩의 연구 개발 및 제조, 그리고 이를 모듈로 가공하는 과정입니다. 둘째, 하드웨어 및 소프트웨어 개발과 단말기 통합, 즉 베이더우 제품 애플리케이션입니다. 셋째, 베이더우 개념을 기반으로 구축된 플랫폼 운영으로, 주로 지능형 교통 및 스마트 시티 분야에 적용됩니다. 다른 시장에 대해서는 여기서 자세히 언급하지 않겠지만, 향후 소비자 제품 분야에서도 획기적인 발전이 있을 것입니다. 모든 지점에서 온갖 관계, 이해관계, 정보가 한데 모입니다. 어떤 이들은 탐욕스러운 눈으로 지켜보고, 어떤 이들은 미친 척하며 바보 행세를 하고, 어떤 이들은 매미를 잡은 사마귀에게서 먹이를 낚아채려고 기다리고, 어떤 이들은 구덩이를 파고 덫을 놓고, 어떤 이들은 계획을 세우고 움직입니다. 무엇을? Kinghelm 지금 우리가 하고 있는 일은 업계 모든 사람들과 좋은 관계를 유지하고, 우리 제품을 잘 만들고, 식사나 술자리에서 비용을 아끼려고 노력하고, 조금 더 열심히 일하고 조금 덜 받는 것입니다. 그렇게 하면 시간이 지나면서 사람들이 우리를 받아들이게 될 것입니다. 그리고 업계가 발전함에 따라 자원을 통합하고 완전한 베이더우 생태계로 진입하여 점진적으로 나아가는 것입니다. 그것 또한 우리가 추구하는 방향입니다. Kinghelm의 장기 전략. 7. 변화의 고통 변화라는 건 결코 쉬운 일이 아닙니다. 제 고향인 쓰촨성에서는 업종을 바꾸는 건 이득이 없다는 말이 있는데, 정말 그렇습니다. 저도 주택 사업을 접고 전자 사업으로 전향했는데, 몇 년 동안 정말 고생했습니다. 이제야 조금씩 요령을 터득하고 있습니다. 1. 군중을 따라가다 오늘날 세상에는 정보가 너무 많아서 많은 사람들이 갈팡질팡하며 유행하는 것에 휩쓸리는 경향이 있습니다. 화창베이에서 가게를 운영하는 한 여성이 보 형님과 저에게 빅데이터에 대해 이야기하며 그 분야에 투자할 계획이라고 말했습니다. 제가 보기에 그녀의 메이크업 실력은 전문대 수준이고, 주문을 받는 솜씨는 박사 학위 수준이지만, 실제 학력은 초등학교 4학년 정도에 그치고 알파벳 스물네 글자밖에 모르는 것 같았습니다. 아마 빅데이터가 뭔지도 모를 것 같아서 저는 그냥 웃어넘겼습니다. 작년에 아는 사람이 제게 "형, 스마트 웨어러블 시장이 요즘 정말 강세인데, 한번 뛰어들어 보는 게 어때?"라고 말했습니다. 저는 남들이 할 수 있다고 해서 저도 할 수 있는 건 아니라고, 우리에게 맞는 것이 최선이라고 답했습니다. 대세를 따르는 것은 심각한 문제와 위험을 수반합니다. 조류를 따라가면 결코 조류를 앞지를 수 없습니다. 결국 숨이 차서 뒤처지게 될 뿐이고, 또 부상을 입을 수도 있습니다. 2. 너무 큰 변화 우리는 위에서 이 문제에 대해 이야기했습니다. 여기서 '이는'이란 너무나 동떨어진 산업으로 뛰어드는 것을 의미하며, 어떤 경우에는 새로운 사업이 기존 사업과 전혀 연관이 없는 경우도 있습니다. 화창베이에 사는 제 친구 한 명이 갑자기 드론 사업에 뛰어들겠다고 발표했는데, 좋은 아이디어라고 했습니다. 그는 기술이나 업계 배경 지식이 전혀 없는 무역업자였습니다. 재료, 공기역학 등 관련 기초 지식조차 들어본 적이 없었고, 그의 팀도 형편없었습니다. 그런 그가 어떻게 사업을 할 수 있었겠습니까? 안타깝게도 그는 결국 도망쳤습니다. 그는 정말 괜찮은 사람이었는데, 한 번의 경솔한 행동이 그를 파멸로 이끌었습니다. 정말 안타까운 일입니다. 베이징에 사는 제 친구 저우칭송이 산업용 태블릿 분야로 전향하게 된 과정을 장황하게 이야기해 주었습니다. 그는 아주 재치 있게 이렇게 말했죠. "전에는 IC를 팔았어요. 태블릿은 소프트웨어만 잘 만들면 되는 줄 알았죠. 그런데 소프트웨어가 완성되고 나니 하드웨어에 문제가 있더군요. 하드웨어를 고치고 나니 이번에는 외관도 별로였고요. 외관까지 완성하고 나니 시장이 완전히 바뀌어 있었어요." 모두가 웃었습니다. 제 생각에는 이는 지식의 구조, 업계 경험, 업계 배경, 그리고 체계적인 전문 지식의 문제인 것 같습니다. 해결하는 데는 시간이 걸리죠. 하지만 그는 몇 년 동안 꾸준히 노력했고, 지금은 꽤 잘하고 있습니다. 3. 너무 많은 발판 이것이 바로 제가 앞서 집중력 부족에 대해 말했던 내용입니다. 모든 것을 움켜쥐려다 결국 아무것도 얻지 못하는 것이죠. 얼마 전 위챗에 "마음이 한 가지에 집중되면 그 무엇도 깨뜨릴 수 없다"라고 쓴 적이 있습니다. 제가 말하려던 바는 바로 이것입니다. Kinghelm 베이더우에 본격적으로 뿌리를 내리고 남은 생애를 이 산업 발전에 바치겠습니다. 모든 자원과 관심을 한 곳에 집중하면 어떤 어려움에도 굴하지 않습니다. 반대로 제한된 자원을 여러 가지 일에 쏟아붓다 보면 결국 냄비는 열 개인데 뚜껑은 다섯 개밖에 남지 않아 허둥지둥 아무것도 할 시간이 없게 될 것입니다. 4. 소프트 파워가 부족함 소위 소프트 파워는 얼마나 많은 돈을 가지고 있거나 얼마나 많은 직원을 고용하고 있느냐에 달려 있지 않습니다. 화창베이의 수많은 경영진들이 왜 그렇게 많이 사라졌을까요? 그들의 소프트 파워가 충분하지 않았기 때문입니다. 그들은 운과 위조품 거래로 돈을 벌었지만, 그 원리조차 제대로 알지 못했습니다. 무슨 일이 일어났는지는 알았지만 왜 그렇게 되었는지는 몰랐고, 돈이 조금 더 생기자 결국 비극적인 결과를 맞았습니다. 만약 그들이 돈을 번 후 업계가 어떻게 발전하는지 그 법칙을 연구하고 회사를 크고 튼튼하게 키웠다면 어땠을까요? 하지만 그들은 성공에 도취되어 방탕한 생활을 하며 술과 허세, 여자에 빠져들었고, 고리대금업자처럼 높은 이자를 붙여 돈을 벌었습니다. 이는 분명 막다른 길입니다. 큰 그림을 보는 안목, 경영 능력, 배우려는 의지와 능력, 그리고 기꺼이 지식을 공유하려는 마음가짐, 이 모든 것이 매우 중요합니다. 5. 어려움을 과소평가하는 것 오늘날 사람들은 맹목적으로 자신만만합니다. 특히 젊은이들은 누구나 자신이 대단하다고 생각하죠. 집에서는 부모가 자식을 보물처럼 여기지만, 사회에 발을 내딛는 순간 자신은 발밑의 한낱 풀잎에 불과하다는 사실을 깨닫게 됩니다. 사회는 언제나 강자만이 살아남는 시대였습니다. 승자가 모든 것을 차지하고, 살아남은 자가 왕이 되는 것이 바로 정글의 법칙입니다. 살아남으려면 능력이 필요합니다. 많은 사람들이 어려움을 과소평가합니다. 머리를 한 대 맞고, 엉덩이를 한 대 맞고, 허벅지를 한 대 맞고 나면, 석 달이 지나도 월급을 받을 수 있을지조차 모르는 신세가 됩니다. 그렇다면 당신은 어떻게 할 건가요? 오늘날 많은 사람들이 창업가로 나서고 싶어하며, 대규모 창업에 대한 이야기가 끊이지 않습니다. 저는 아직 이에 대해 낙관적이지 않습니다. 심지어 당국에서도 창업을 장려한다고 하더군요. 제 생각에는 그들이 원하는 것은 거시적인 차원의 문제입니다. 개인은 자신이 창업에 적합한지 스스로 판단해야 합니다. 만약 누군가 건물에서 뛰어내린다고 해도 당국은 알지 못할 겁니다. 국가 정책 차원에서는 넓은 지역에 씨를 뿌리고 성공 확률은 낮지만 성과가 있다면 더할 나위 없이 좋다는 생각입니다. 정부가 바라는 것은 소수의 기업이 성공하여 사회 전체에 막대한 이익을 가져다주는 것입니다. 하지만 그 과정에서 얼마나 많은 기업이 도산할까요? 개인적으로는 실패할 가능성이 매우 높습니다. 따라서 정신적인 준비와 재정적인 대비책을 모두 갖춰야 합니다. 8. 밝은 미래 마지막으로, 성공적인 변화 이후에 펼쳐질 밝은 미래에 대해 이야기해 보겠습니다. 먼저, 이 차트를 살펴보세요. 현재 제가 볼 수 있는 해결책들을 보여줍니다. 혹시 빠진 부분이 있다면 언제든지 추가해 주시기 바랍니다. 1. 하이브리드 배전기 하이브리드 유통업체라는 개념은 화창베이의 거물 왕라오바오가 처음 제시한 것으로, 훌륭한 모델입니다. 오늘날 우리 같은 유통업체들에게 가장 현실적인 교훈을 줍니다. 한편으로는 대형 해외 제조업체의 대리점과 좋은 관계를 유지하고 판매 물량의 일부를 확보해야 합니다. 대리점 계약은 얻기가 매우 어렵기 때문입니다. 제 친구 회사가 온라인 유통 사업을 시작하려고 했는데, 브랜드 계약금만 2천만 달러에 달했다고 들었습니다. 또한, 해외에서는 2류 브랜드, 국내에서는 1류 브랜드부터 시작할 수도 있습니다. 한국, 대만, 중국 본토에도 저가형 및 세분화된 시장에서 좋은 성과를 내고 성장 잠재력이 큰 브랜드들이 많고, 계약 조건도 우리에게 비교적 유리합니다. 2. 전문 유통 이 도로는 비교적 단순한 도로이므로 자세히 설명하지 않겠습니다. 누구나 개발 과정을 확인할 수 있는 도로입니다. 3. PCBA 및 솔루션 제공업체 PCBA는 설계 및 가공, 주로 반제품 생산을 일부 담당하고, 그 후 주변 및 공급망 전반에 걸쳐 협력업체를 확보하는 것을 의미합니다. 이를 턴키 프로젝트라고 합니다. 이러한 방식은 상당한 마진을 남길 수 있을 뿐 아니라, 기술이나 제조 방식을 제대로 이해하지 못하는 유통업체와의 장벽을 구축하고 경쟁력을 강화할 수 있게 해줍니다. PCBA 로드에는 화창베이에 위치한 솔루션 업체들이 많았는데, 이들은 예전에는 주로 피처폰 같은 저가형 휴대폰을 만들다가 거의 모두 이 길을 택했습니다. 한때는 큰돈을 벌었지만, 지금은 틈새시장만 살아남았습니다. 바오라이 전자의 조 회장은 자신이 판매하는 칩에 직접 프로그램을 넣어 진입 장벽을 높였고, 그 덕분에 업계에서 엄청난 성공을 거두고 있습니다. 4. 상류로 이동 자체 제조업체가 되거나, 산업 가치 사슬의 핵심으로 진출하거나, 자체 브랜드와 유통 채널을 운영하는 것 중에서 선택은 자산 집약적 운영과 자산 경량적 운영으로 나뉩니다. 제 형인 린저우밍은 화관 반도체(Huaguan Semiconductor)를 운영하고 있습니다. 형은 상당한 자금을 투자하여 패키징 공장을 설립하고 화관이라는 브랜드를 론칭했는데, 수년간의 노력 끝에 지금은 크게 성공했습니다. 이는 제가 앞서 언급한 관련 다각화의 한 예입니다. 밍은 요즘 정말 열심히 일하고 있는데, 저는 앞으로의 전망이 밝다고 생각하며 밍의 화관이 더욱 성공하기를 바랍니다. 또한, 우수한 유통 채널과 기술적 품질 관리 시스템을 구축하고 자체 브랜드를 운영하는 방법도 있습니다. 나이키와 아디다스 모델이 바로 그러한데, 자산은 최소화하고 브랜드 인지도를 높이며 연구 개발에 집중하는 방식입니다. 이러한 모델은 비즈니스 성공 곡선의 양극단에 위치해 있습니다. 위험 부담이 적고 성장 속도가 빠르다는 점에서 더욱 유리합니다. 브랜드 패키징에는 두 가지 역량이 필요합니다. 첫째, 브랜드를 효과적으로 홍보하고 시장의 최상단, 최고급 부문에 자리매김하는 능력입니다. 레알 마드리드와 크리스티아누 호날두는 아디다스를, 마이클 조던은 나이키를 대표하며, 올림픽과 같은 대규모 고급 행사를 후원하며 가치 사슬과 커뮤니케이션의 최상단에 서 있습니다. 둘째, 완벽한 품질 관리 시스템을 통해 제품의 성능과 일관성을 보장하고 품질을 관리하는 능력입니다. 전자 제품에 품질 문제가 발생하면 손실은 몇 배로 불어나 결국 모든 것을 잃게 될 수 있습니다. 5. 프리미엄을 주고 구매하는 것 기업이 일정 수준에 도달하면 프리미엄을 받고 인수될 가능성이 높아집니다. 현재 주식 시장은 상당히 과열되어 있어 기업 가치가 이전보다 훨씬 높게 평가되고 있습니다. 이러한 사례는 매우 많으며, 우리 주변의 사례부터 살펴보겠습니다. 우리 업계 동료인 허우훙량(Hou Hongliang)의 회사인 딩신우셴(Dingxin Wuxian)은 주요 반도체 브랜드의 주요 유통업체이며, 영업 부문에서 매우 강력한 입지를 구축하고 있습니다. Kinghelm 예전에는 그들에게서 물건을 사곤 했습니다. 2014년에는 상장 기업인 우한 P&S 정보기술에 200억 위안이 넘는 금액에 인수되었습니다. 그들은 행사를 개최할 때 판빙빙을 초청하는 데 약 1.2만 위안을 썼고, 허우 회장은 판빙빙의 손을 잡기도 했습니다. 송단단의 말처럼, 북과 징이 울려 퍼지고, 인파가 가득하고, 붉은 현수막이 휘날리는 등 정말 성대한 행사였습니다. 우리 업계에서 흔히 볼 수 있는 사례입니다. 또 다른 사례를 들자면, 화창그룹은 샹하이전자를 인수하는 데 1억 위안, 제양순커를 인수하는 데 300억 위안 이상을 투자했습니다. 인수 대상 기업의 주요 요건은 첫째, 탄탄한 사업 모델, 둘째, 추진력 있는 리더, 셋째, 경쟁력 있는 우수한 팀, 넷째, 장기적인 수익 기대, 다섯째, 일정 규모입니다. 이 네 가지 조건을 거의 모두 충족하는 셈입니다. 사장 입장에서는 사실상 안정적인 기반을 마련한 셈입니다. 송시강 선생님 소개 송스창 씨는 슬코르 마이크로 반도체에 투자했습니다. Kinghelm 두 회사 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 첨단 기술 기업입니다. 슬코르와 Kinghelm 브랜드들은 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율도 지속적으로 확대하고 있습니다. 심천 슬코어 마이크로 반도체(Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 국제적으로 선도적인 탄화규소 MOSFET 기술을 보유하고 있습니다. 슬코어는 자체 반도체 설비를 갖추지 않은 설계 회사에서 설계 개발, 제조, 제품 판매 및 기술 서비스를 통합한 기업으로 성장했으며, 심천 전자상공회의소 회원사입니다.

3. 화창베이의 강점과 기회 지난 20~30년간 화창베이의 유통업체들은 대체로 전통적인 사업 방식을 고수해 왔습니다. 그럼에도 불구하고 여전히 몇 가지 강점과 기회를 보유하고 있으며, 그렇지 않았다면 이미 오래전에 대리점과 제조업체에 포위되었을 것입니다. SWOT 분석 모델을 통해 살펴본 결과, 이러한 강점과 기회는 다음과 같습니다. 1. 응답 속도 최종 고객이 제조사나 공인 대리점에 견적을 요청하면, 답변을 받기까지 아무리 빨라도 일주일, 아무리 늦어도 한 달 이상이 걸립니다. 문의는 하위 제품 관리자, 상위 제품 관리자를 거쳐야 하고, 경우에 따라 해외 승인 절차를 통과해야 하는 등 이메일이 단계적으로 전달된 후에야 답변을 받을 수 있습니다. 즉각적인 답변은 기대할 수 없습니다. 반면 화창베이의 응답 속도는 놀라울 정도로 빠릅니다. 모든 직원이 QQ를 통해 24시간 온라인 상태를 유지하고 있어 몇 분 안에 답변을 받을 수 있습니다. 제조사와 대리점은 재고를 보유하는 경우가 드물고, 보통 한 달 이상 걸리는 납기를 기준으로 견적을 제시합니다. 하지만 화창베이는 방대한 부품 재고를 보유한 거대한 전자 창고와 같습니다. 화창베이에 없는 부품이라도 베이징의 중관춘 지점에서 찾을 수 있고, 거기서도 찾을 수 없다면 천뎬이나 구이위 지점에서 폐기된 기판에서 부품을 확보할 수도 있습니다. 2. 유연한 사업 방식 배송부터 시작해 보세요. 대리점이나 제조사에 연락하면 정해진 절차를 따라야 합니다. 서류 작업은 번거롭고, 세금 처리, 배송 방법, 결제 조건 모두 정해져 있습니다. 하지만 화창베이의 유통업체들은 훨씬 유연합니다. 자택까지 배송해 주거나 홍콩에서 직접 수령할 수 있도록 주선해 줍니다. 어떤 곳은 할인을 조건으로 저녁 식사 자리에서 거래를 성사시키기도 합니다. 결제 방식도 유연합니다. 미국 달러가 필수는 아니며, 수표, 선일자 수표, 월 분할 납부 등 다양한 결제 수단을 이용할 수 있습니다. 3. 남녀노소 모두에게 서비스를 제공합니다 유통업체는 다수의 소규모 고객을 관리할 수 있습니다. 반면, 대리점은 각 분야의 주요 기업과 대형 고객에만 집중하고 중소 규모 고객을 개발하거나 서비스하는 데는 소극적입니다. 주강 삼각주와 양쯔강 삼각주 지역에는 수많은 소규모 스타트업 기업이 있으며, 이들은 높은 매출총이익률과 현금 결제라는 장점을 바탕으로 최고의 수익 성장 동력입니다. 대기업과 소기업 모두를 아우르는 유통업체는 대리점이 하지 않는 일을 하고 있으며, 이것이 바로 우리의 핵심 경쟁력입니다. 원래 제조업체와 대리점은 최소 수량 또는 최소 주문 금액 미만으로는 제품을 배송하지 않습니다. 최소 수량은 일반적으로 2,000~5,000개이지만, 유통업체는 200개, 500개 또는 10개 정도의 소량 샘플 주문도 배송할 수 있습니다. 진정한 기회는 고객의 문제점을 해결하는 데 있습니다. 4. 원 스톱 서비스 유통업체는 한 번에 전체 주문을 처리할 수 있습니다. 자재 명세서에 있는 IC뿐만 아니라 트랜지스터, 다이오드, 콘덴서, 저항 등 관련 부품까지 모두 동시에 조달할 수 있습니다. 이는 소규모 기업의 구매 담당자와 엔지니어에게 번거로움과 걱정을 덜어주는 서비스입니다. 또한 화창베이의 매장 점주들에게는 수익 증대를, 유통업체의 영향력과 협상력 강화에도 도움이 됩니다. 4. 화창베이 유통업체들이 직면한 문제점 이제 SWOT 분석의 핵심인 약점과 위협 요소, 즉 문제점에 대해 살펴보겠습니다. 인터넷 시대의 표현을 빌리자면, 기업은 업계의 문제점을 이해하고 해결해야만 수익을 창출하고 성장할 수 있습니다. 우리 업계의 문제점 중 가장 중요한 두 가지는 브랜드 부재와 기술력 부족이라고 생각합니다. 이 외에도 여덟 가지의 세부적인 문제점이 있습니다. 1. 브랜드 없음 우리는 심각한 과잉생산성을 가진 풍요로운 사회에 살고 있기 때문에 제품 판매를 촉진하고 이끌어 나가기 위해서는 광고와 마케팅이 필수적이며, 그중에서도 브랜드 판매가 가장 효과적인 접근 방식입니다. 저는 브랜드가 인지도, 평판, 고객 충성도, 그리고 고객이 기꺼이 프리미엄을 지불하려는 의지라는 네 가지 특징을 가지고 있다고 생각합니다. 브랜드를 구축하는 목적은 단순히 제품을 쉽게 판매하는 것(마케팅)에 그치는 것이 아니라, 제품을 잘 판매하는 데 있습니다. 브랜드는 취향, 품질, 특정 카테고리, 명성, 그리고 문화적 깊이를 상징합니다. 제 경험을 바탕으로 브랜딩에 대해 이야기해 보겠습니다. 예를 들어 나이키와 아디다스는 매우 훌륭한 품질을 자랑합니다. 2001년에 나이키 에어 맥스 운동화를 샀던 기억이 나네요. 디자인도 멋지고 에어 쿠션 밑창도 엄청 편해서 정말 좋았어요. 그때 제 호르몬이 최고조에 달했죠. 한번은 선양의 쇼핑몰을 걷다가 어떤 젊은 여성이 저를 빤히 쳐다보는 걸 봤어요. 처음에는 제 매력에 끌린 건가 싶어서 기분이 좋았죠. 그런데 자세히 보니 그녀의 시선은 제 발에 신은 나이키 운동화에 고정되어 있었던 거예요. 화창베이에 사는 콜 한이라는 아주 잘생긴 남자도 CK 브랜드를 즐겨 입어요. CK는 그의 취향과 교양을 한층 돋보이게 해준다고 하더군요. 그는 CK를 입기 시작한 이후로 데이트 비용이 줄고 데이트 횟수는 늘었으며, 얼굴의 여드름도 완전히 사라졌다고 했어요. 영화 타이타닉 초반에 나오는 장면이 생각나네요. 난파선에서 건져 올린 루이비통 트렁크는 100년 넘게 바닷속에 묻혀 있었는데도 멀쩡했고, 안에는 여주인공의 사진까지 그대로 들어 있었죠. 루이비통은 세계 최고 수준의 품질을 자랑하는 트렁크를 만들 수 있었고, 그것이 바로 이 이야기에 힘을 실어준 요인입니다. 베이징의 취안주더(淨宝德)는 제게는 평범한 오리구이 맛으로 느껴지지만, 역사와 세월의 흔적이 묻어나는 곳이라 항상 사람들로 북적입니다. 좋은 브랜드는 이야기, 역사, 그리고 문화를 가지고 있습니다. 따라서 화창베이(華康北)의 기업들이 더욱 발전하려면 품질을 최우선으로 삼고, 그 품질을 통해 브랜드를 더욱 빛내야 합니다. Kinghelm 화창베이 지역 기업들의 벤치마크가 되고 북두 산업 발전에 기여하는 것을 목표로 합니다. 화창베이, 앞으로 나아가자! 2. 기술적 깊이가 부족함 많은 유통업체들은 제품을 부품 번호로만 알고 데이터시트조차 읽지 못하는 경우가 많습니다. 기술 지식이 극히 부족하기 때문에 기술 사양을 이해하는 사람이라면 누구든 전문가로 여겨집니다. 이러한 상황을 이용해 약간의 기술적 지식을 가진 유통업체는 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, Maxim의 MAX485라는 시리얼 포트 칩은 개당 5위안이 조금 넘는 가격에 판매됩니다. Sipex의 SP485는 MAX485를 완벽하게 대체할 수 있으며 가격도 1위안 남짓입니다. 화창베이 지역의 유통업체 중 이러한 수법을 아는 사람들은 SP485의 표기를 지우고 MAX485라고 다시 표기하여 큰돈을 벌었습니다. 화창베이에서는 이런 사람들이 밑바닥 인생을 살면서 돈벌이를 한다고들 하는데, 이 때문에 지역의 이미지가 실추됐습니다. 부품 번호 대조는 그 자체로 작은 진전이고 유통업체들의 수익 증대에 도움이 될 수 있지만, 왜곡된 형태의 발전입니다. 화창베이가 쇼핑 천국으로 탈바꿈했으면 얼마나 좋을까요. 화창 비즈니스 강좌 시리즈 제59회 3. 팀 없음 화창베이의 작은 가게들은 대부분 부부가 함께 운영하는 곳입니다. 남편은 구매를 담당하고 아내는 가게에서 가장 뛰어난 판매원 역할을 합니다. 이들은 시간적 여유가 있어 때로는 서로 다른 방향으로 일을 처리하기도 합니다. 하지만 이들은 팀을 이루고 있지 않습니다. 팀 내에서 업무를 조직하고 분담하는 것이야말로 전문성과 노동 효율성을 높이는 핵심입니다. 애덤 스미스가 『국부론』에서 주장한 바에 따르면, 협력은 개인적인 노력보다 최대 290배까지 노동 효율성을 높일 수 있습니다. 스티브 잡스의 말처럼, 짐꾼이나 트럭 운전사처럼 평범한 노동자라도 동료보다 30% 더 나은 성과를 내면 이미 뛰어난 것입니다. 하지만 영업사원, 기술자, 창의적인 인재들은 최고의 역량을 발휘할 때 효율성을 150%, 심지어 150배까지 높일 수 있습니다. 프랑스 황제 나폴레옹이 전쟁을 일으켰을 때, 북아프리카에는 맘루크족이라는 부족이 있었습니다. 그들은 전문 용병이었고, 모든 병사가 용감하고 숙련된 기술을 갖추고 있었습니다. 하지만 프랑스 병사들은 훈련이 잘 되어 있었고, 협동심이 뛰어났습니다. 나폴레옹은 일대일 전투에서 맘루크족 한 명이 프랑스 병사 한 명 반을 상대할 수 있고, 맘루크족 500명과 프랑스 병사 500명이 싸우면 대등한 싸움이 될 것이며, 프랑스 병사 1,000명이 맘루크족 1,500명을 상대할 수 있다고 결론지었습니다. 왜 그랬을까요? 프랑스 병사들이 서로를 지원하고 높은 수준의 협동심을 발휘했기 때문입니다. 팀워크는 개개인의 잠재력을 최대한으로 끌어냅니다. 따라서 우리에게는 개인의 영웅심과 팀워크 모두가 필요하며, 각자의 능력, 성격, 강점을 바탕으로 명확한 분업을 통해 팀을 구성하는 것이 매우 중요합니다. Kinghelm Slkor 팀 역시 현대적인 경영 원칙을 기반으로 구축되었으며, 지난 2년간 가장 빠르게 성장한 기업 중 하나였습니다. 단순히 가장 빠르게 성장한 기업에 속하는 것이 아니라, 가장 빠르게 성장한 기업이었습니다. 4. 뚜렷한 특징이 없음 이는 핵심 경쟁력이 없다는 것을 의미합니다. 화창베이의 사업주들은 뭐든지 할 수 있다고 주장하지만, 정말 그럴 수 있을까요? 제 생각에 뭐든지 할 수 있다는 것은 아무것도 할 수 없다는 뜻이고, 어떤 분야에서도 강점이 없다는 것을 의미합니다. 예전에 화창베이의 한 디자이너에게 슬코르(Slkor) 인쇄 광고 디자인을 의뢰한 적이 있습니다. 그는 거만하게 "사장님, 2분 안에 끝내드리겠습니다."라고 말했습니다. 그는 슬코르 로고를 템플릿에 그대로 붙여넣었고, 심지어 NXP와 TI 같은 다른 회사 상표까지 그대로 남겨두었습니다. 제가 원하는 디자인이 아니라고 하자, 그는 발끈하며 "왜 안 되죠? 화창베이 사람들은 다 이 템플릿을 쓰는데, 왜 당신만 다른 거죠?"라고 반박했습니다. 그는 몇 번이고 수정했지만, 제가 원하는 디자인과는 전혀 달랐고, 결국 다른 디자이너에게 맡겨야 했습니다. 이처럼 화창베이 유통업체들의 동질화는 심각합니다. 차별화된 특징이 없으면 핵심 경쟁력도 없습니다. 물론 주식을 보유하며 투기하는 사람들도 있지만, 그들 중 누구도 가격 결정력이나 영향력을 갖고 있지 않으며, 이 산업의 핵심 가치에 근접한 사람도 없습니다. 이 부분은 나중에 다시 다루겠습니다. 5. 양심의 가책이 없다 화창베이에서 가게를 운영하는 여성들, 특히 중고품 가게를 운영하는 여성들 중에는 뻔뻔하고 뻔뻔스러우며 요염한 여성들이 있는데, 그들은 고객의 구매 담당자 무릎에 앉아 "오빠, 주문 안 주시면 무릎에서 안 내려올 거예요."라고 애교를 부린다. 담당자는 음흉한 미소를 지으며 "좋아, 그럼 내려오지 마."라고 대답하고, 거래는 사실상 성사된다. 그는 자신의 친구가 이런 식으로 연간 수천만 위안을 번다고 말했다. 요즘은 구매 담당자보다 기준을 낮추려는 여성이 훨씬 많다. 솔직히 나는 그런 돈을 벌 수 없고, 그렇게 버는 사람들을 부러워하지도 않는다. 사람마다 각자의 방식이 있는 법이니까. 나에게 사업의 목적은 자유롭고 독립적이며 편안하게 사는 것이고, 그러면서도 조금씩은 방탕하게 사는 것이다. 품위, 윤리, 양심은 IC와 함께 팔려나갔다. 나는 그런 것들이 필요 없다고 생각한다. 6. 저울 없음 화창베이에는 규모가 큰 기업이 드뭅니다. 직원 수가 30명이 넘는 기업은 드물고, 50명이면 사실상 대기업이나 다름없으며, 연매출 1억 위안을 넘는 기업도 많지 않습니다. 규모가 없으면 발언권과 영향력이 없고, 공급업체와 가격 협상이나 기타 지원을 할 때 협상력이 부족합니다. 물론 많은 기업주들은 아직 중견기업을 경영할 능력이 없습니다. 며칠 전 도요타의 실적이 거의 10년 만에 최고치를 기록했다는 기사를 읽었는데, 도요타는 이미 충분히 큰 규모 아닌가요? 전자레인지 제조업체인 갈란츠는 처음부터 규모가 컸기 때문에 비용을 절감하고 업계에 영향력을 행사할 수 있었습니다. 그렇지 않았다면 진작에 미디어 같은 대기업에 흡수되었을 것입니다. 미디어는 현재 11만 명, BYD는 10만 명이 넘는 직원을 보유하고 있습니다. 소수의 유능한 사람만으로는 모든 것을 해낼 수 없습니다. 현재 벤처 캐피털과 사모펀드의 사고방식으로는 업계 상위 3~5개 기업만이 투자를 유치할 수 있습니다. 선도 기업들은 업계 최고의 자원을 모을 수 있으며, 이것이 전반적인 경쟁력을 구축하는 원동력입니다. 7. 계획 없음 과거에는 화창베이의 한 매장에서 다른 매장으로 물건을 옮겨주는 것만으로도 수천 위안에서 수만 위안까지 한 번에 벌 수 있었습니다. 정보가 비대칭적이었기 때문입니다. 사람들은 그런 환경에서 자랐기에 자연스럽게 계획을 세우는 습관이 없었습니다. 하지만 오늘날 성장하고, 한 단계 더 나아가고, 더욱 치열한 경쟁에 맞서려면 기업은 제대로 된 계획, 즉 전략적 목표를 세워야 합니다. 계획 없이는 미래에 무엇을 달성할 수 있을지, 지금 어떻게 행동해야 할지 알 수 없습니다. 인력 계획을 세우거나, 예비 자금을 확보하거나, 기타 운영상의 필요를 효과적으로 해결할 수도 없습니다. 8. 규칙 없음 이는 회사 인장, 계약, 위험 관리 등과 같은 사안에 대해 명확한 내부 규정과 관리 시스템이 부족한 기업들을 의미합니다. 기업의 발전을 위해서는 여전히 엄격한 규칙과 규정이 필요합니다. 화창베이의 많은 기업들은 직원들과 근로 계약을 체결하지 않거나 보험료를 납부하지 않고, 임금과 수수료를 체불하는 경우가 빈번합니다. 이는 심각한 기강 해이입니다. Kinghelm퇴사한 직원들이 여전히 가끔씩 돌아와 동료들에게 저녁이나 차를 대접해 주는데, 제가 계산을 하더라도 우리는 기꺼이 그렇게 합니다. 이것이 바로 규칙을 지킨 결과입니다. 하지만 위조품과 가짜 영수증을 파는 업체들도 많습니다. 고객이 물건을 반품하거나 항의하러 오면 전혀 잘못을 인정하지 않고 폭력을 행사합니다. 이는 단순히 규율의 부재를 넘어 파렴치한 행위이며, 바로 이런 저급한 방식으로 돈을 버는 자들이 화창베이의 명예를 더럽힌 것입니다. 5. 돌파구 마련 방법 (1부) 업계가 이 수준까지 발전해 왔고, 우리는 돌파구를 찾아야 합니다. 제가 직접 터득한 접근 방식들을 공유하고 논의하기 위해 여기에 제시합니다. 1. 학습 배우고, 또 배우세요. 학습에 대한 우리의 생각을 바로잡아야 합니다. 만약 우리가 학습을 진지하게 받아들이지 않고 현재 직면한 문제들을 인식하지 못한다면, 우리 회사도, 화창베이도 발전할 수 없습니다. 저는 개인적으로 이 문제를 책임지고 해결해 나가고 있습니다. Kinghelm저는 2010년에 경영 일선에 합류했고, 2년간의 연구와 깊은 고민 끝에 성장을 위한 몇 가지 접근법을 개발했습니다. 배움에는 여러 가지 방법이 있습니다. 식사를 하거나, 술을 마시거나, 대화를 나누는 것부터 교육 과정이나 브레인스토밍 세션에 참여하는 것까지 다양합니다. 배움은 양적인 변화에서 질적인 변화에 이르기까지 꾸준히 축적되는 과정입니다. 제 책상 위의 돈나무를 예로 들어보겠습니다. 매일 바라보면 전혀 변하지 않는 것 같지만, 보름 동안 출장을 갔다가 돌아오면 갑자기 얼마나 자랐는지 알게 됩니다. 배움도 마찬가지입니다. 매일 조금씩 쌓아가다 보면 언젠가는 비약적인 발전을 이룰 것입니다. 2. 지식 기반 조정하기 업계 동료들은 부품 번호를 기준으로 사업을 진행하며, 사실상 모든 업무가 그 부품 번호에서 시작됩니다. 부품 번호가 일치하지 않으면 대안을 생각할 방법이 없고, 고객에게 부가가치 서비스를 제공할 방법도 없습니다. 예를 들어 설계를 조정하거나 최적화하거나, 보완 제품 및 정보를 제공하는 것과 같은 서비스 말입니다. 이러한 부가가치 서비스는 고객 충성도를 높이고 프리미엄 가격을 책정할 수 있게 해줍니다. 따라서 화창베이의 친구들이 성장하려면 단순히 배우는 것뿐만 아니라 기존의 지식 기반을 지속적으로 조정해야 합니다. 데이터 엔지니어링, 지식 엔지니어링 등 (이 부분은 여기서 자세히 다루지 않겠습니다만) 다양한 측면에서 말입니다. ITTBANK의 우 씨를 예로 들어보겠습니다. 그는 솔루션 설계 분야에서 경력을 시작했습니다. 그는 시장에서 폐기된 오래된 부품 번호를 활용하는 솔루션을 개발하여 낭비되는 것이 없고 경제적 효과가 뛰어납니다. 3. 시대의 흐름에 발맞춰 나아가기 인터넷 시대에는 비즈니스 모델과 사고방식이 끊임없이 변화하며, 이러한 변화에 발맞추지 못하는 기업은 도태됩니다. 예를 들어, 디디(Didi)와 우버(Uber)는 택시를 한 대도 소유하지 않습니다. 이들은 유휴 차량과 인터넷 데이터를 활용하여 수요와 공급을 원활하게 연결함으로써 최소한의 투자로 최대한의 수익을 창출합니다. 과거 교통이 불편하고 정보 유통이 원활하지 않았던 시대에는 택시를 많이 소유할수록 기업의 사업적 입지와 자원 활용 능력이 향상되었습니다. 하지만 인터넷 시대에는 정보를 가장 잘 연결하고 변환하는 기업이 승자가 됩니다. 따라서 시대의 흐름에 발맞추지 못하면 성장에 실패할 뿐만 아니라 도태될 수도 있습니다. 시대의 속도를 따라가면 더 넓고 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 전자 부품의 부품 번호는 완전히 표준화되어 있어 인터넷에서 쉽게 식별하고 연결할 수 있으며, 이를 잘 활용하는 기업에게는 실질적인 기회가 열려 있습니다. 4. 밖으로 나가기 여기에는 두 가지 차원이 있습니다. 첫째는 발로 직접 나가보는 것입니다. '만리장성은 만 권의 책보다 낫다'는 속담처럼, 저는 종종 화창베이에서 사람들을 데리고 식사나 차를 마시며 이야기를 나누고 생각을 교환합니다. 그렇게 하면 귀중한 정보와 경험을 쌓을 수 있습니다. 여건이 되는 사람들은 베이징이나 독일, 미국에 가서 그들의 선진 경험을 배우는 것도 좋습니다. 둘째는 마음으로 밖으로 나가보는 것입니다. 발만 나가고 마음이 열리지 않는다면, 진정으로 밖으로 나간 것이 아니라 그저 관광객에 불과합니다. 마음이 열리면 새로운 우정을 쌓고 새로운 기회를 발견할 수 있으며, 자신의 소프트 파워를 키울 수 있습니다. 기회는 희미하고 아슬아슬한 곳에 숨어 있습니다. 어떻게 포착하느냐에 달려 있습니다. 5. 브랜드 구축 브랜드는 단순히 등록 상표나 광고만으로 정의되는 것이 아닙니다. 우선 인지도와 평판이 중요하고, 그 다음에는 신뢰와 고객 충성도가 필요합니다. 동종 업계 종사자와 고객이 당신의 회사와 제품을 알아볼 때, 매출과 수익은 자연스럽게 따라옵니다. 이것이 바로 브랜드 구축의 의미입니다. 싱가포르의 Anda와 Longwei Software 같은 기업들은 자사와 제품의 브랜드를 성공적으로 구축해 왔습니다. Anda는 며칠 전 ESM China에서 또 다른 상을 수상했습니다. 축하드립니다! (개인적으로는 덕분에 Anda에서 술 한잔 더 얻어 마실 수 있겠네요.) 6. 원 만들기 제가 말하는 "관계"는 복합적인 생태계를 의미합니다. 얼마 전 저는 제이슨 팬, 브라더 보 등과 함께 노던 호텔에서 '복합적인 관계망 구축'이라는 주제로 살롱을 열었습니다. 성공의 대가 데일 카네기가 그의 저서 『친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 법』에서 한 말을 살펴보세요. 첫째, 당신의 삶에 중요한 250명의 사람이 있습니다. 그 250명과의 관계를 잘 관리하면 성공한 사람이 될 수 있습니다. 둘째, 성공의 15%는 전문 지식에서 비롯되고, 나머지 85%는 인간관계에서 비롯됩니다. 이는 전통 사회의 관점에서 본 관계입니다. 그렇다면 인터넷 시대에는 어떤 모습일까요? 마르크스는 인간의 본질은 사회적 관계의 총체라고 말했습니다. 조직행동학과 사회학에 따르면 사회적 관계는 크게 두 가지 유형으로 나뉩니다. 강한 유대와 약한 유대입니다. 강한 유대는 남성의 경우, 학교, 군 복무, 고향, 직장 등 공통된 배경을 통해 형성되는 친한 친구나 술친구와 같은 관계입니다. 이들은 서로에게 일상생활 전반에 걸쳐 영향을 미치는데, 과시, 카드놀이, 돈 빌려주기, 음주, 연애 등이 포함됩니다. 여성의 경우, 자매나 친한 친구처럼 함께 쇼핑하고, 수다를 떨고, 시어머니에 대해 불평하고, 가짜 명품을 사고, 부유한 배우자를 찾는 관계입니다. 이들의 영향력은 삶의 모든 영역에 미치며, 이상과는 무관합니다. 약한 유대는 이보다 느슨한 관계입니다. 사람들로 가득 찬 방에서 서로를 즉시 알아보고 이름을 부를 수 있는 사람들(물론 제가 이름을 댈 수 있는 사람은 약한 유대라고 할 수 없겠죠?)이나, 나이트클럽에서 맞은편에 앉아 술을 나눠 마시고 옆자리 여성의 어깨를 가볍게 두드리는 사람 등이 약한 유대에 해당합니다. 강한 유대는 너무 친밀하고 정보가 너무 투명해서 주고받을 내용이 적습니다. 그런 친밀한 관계를 사업으로 전환하는 것은 쉽지 않고, 경제적인 이익도 거의 없습니다. 피라미드 사기나 위챗 소액 결제 상품을 팔려고 하면 오히려 욕을 먹을 겁니다. 반면, 약한 유대 관계는 협력을 가져오고 확실한 경제적 이익을 창출합니다. 평생 동안 경제적 가치를 창출해 줄 약한 유대 관계의 수는 약 140개 정도입니다. 화창베이에 있는 보 형님, 찰스, 첸 노인님, 그리고 저는 아주 가까운 사이입니다. 항상 함께 차를 마시고, 밥을 먹고, 문제를 논의하죠. 하지만 서로를 너무 잘 알기 때문에 많은 부분이 겹치고, 새로운 동력이나 정보가 나오지 않습니다. 반대로, 약한 관계에 있는 누군가는 새로운 정보, 새로운 통찰력, 새로운 자원을 제공해 줄 수 있습니다. "네 꿀은 그의 비소다"라는 옛 중국 속담이 바로 이런 의미입니다. 제가 이런 복합적인 생태계를 구축하는 것을 강조하는 이유가 바로 이것입니다. 중국에도 상당히 배타적인 집단들이 많습니다. 예를 들어, 즈랜드(Zhisland)는 현재 중국 기업가들을 위한 최고급 소셜 플랫폼으로, 류촨즈(Liu Chuanzhi)와 마웨이화(Ma Weihua) 같은 인물들이 회원으로 활동하고 있습니다. 이들은 복합적인 생태계를 구축하고 있습니다. 즈랜드 회원들의 평균 순자산은 100억 위안에 달하며, 이들은 집단 내에서 수많은 프로젝트와 거래를 성사시켰다고 합니다. 한때는 테슬라 100대를 주문한 적도 있다고 하니 놀랍습니다. 이처럼 복합적이고 고급스러운 집단은 사람들에게 새로운 사고방식과 신선한 정보를 제공하고, 이를 통해 상당한 경제적 이익을 창출합니다. 이보다 더 배타적인 집단들도 있습니다. 타이산 클럽(Taishan Club), 특정 기업 소유주들의 사설 클럽, 그리고 최근 유행하는 동료 자문 위원회 등이 있습니다. 하지만 이러한 집단을 성적인 만남이나 금전적 영향력 행사를 위한 수단으로 이용하는 집단은 결코 본받을 만한 모델이 아닙니다. 7. 대부 찾기 쉽게 말해, 후원자를 찾는다는 뜻입니다. 다소 저속하게 들릴지 모르지만, 저속함이 없다면 세련됨은 어디에서 나올까요? 세련됨은 저속함의 산물입니다. 대부를 찾는다는 것은 간단히 말해 강력한 다리에 매달리는 것과 같습니다. 그들의 자원을 활용하여 빠르게 성장하는 것이죠. 예를 들어, 제 형 찰스 리는 NXP를 '대부'로 삼았습니다. NXP는 트랜지스터 분야에서 매우 강력한 기업으로, 찰스 리는 NXP의 대리점이기도 합니다. 작년에 그는 이미 12기통 아우디 Q7을 몰고 다녔습니다. 놀랍지 않나요? 따라서 적합한 대부를 찾는 것이 중요합니다. 8. 추위를 피하기 위해 서로 몸을 맞대기 화창베이는 중소기업과 영세기업으로 구성되어 있습니다. 이들이 크고 강하게 성장하려면 서로 협력하고, 자원을 통합 및 최적화하며, 업무 분담을 전문화해야 합니다. 그래야만 비용을 절감하고 효율성을 높이며 수익을 극대화할 수 있습니다. 소규모 기업은 단일 유통 채널을 통해 구매하고 고객 수가 적기 때문에 위험 분산이 어렵습니다. 교육과 경영을 표준화하고 체계화하기 어렵고, 재무, 창고, 행정 등의 지원 기능을 유지하는 것 또한 쉽지 않습니다. 공급망, 광고, 관리 비용을 상각하기도 어렵습니다. 하지만 규모가 커지면 상황은 완전히 달라집니다. 더 빠르고, 더 좋고, 더 저렴하게 운영할 수 있습니다. 송시강 선생님 소개 송스창 씨는 슬코르 마이크로 반도체와 Kinghelm 송 회장은 전자공학 전문가로, 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이 비즈니스 지구 전문 연구원이며, 대중 과학 칼럼니스트로도 활동하고 있습니다. 그는 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 기술 관리 및 사업 운영에 대한 풍부한 경험을 바탕으로 거시경제 이론을 일상적인 경영 실무에 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌고 있습니다. Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨 송스창 씨는 슬코르 마이크로 반도체에 투자했습니다. Kinghelm 두 회사 모두 선전에 본사를 둔 전자 회사이며, 국가 첨단 기술 기업입니다. 두 회사의 브랜드로는 Slkor(www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.net슬코어(Slkor)를 비롯한 여러 반도체 기업은 국제적인 인지도와 명성을 얻고 있으며, 시장 점유율 또한 지속적으로 확대하고 있습니다. 심천 슬코어 마이크로 반도체(Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코어는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 도입한 기업 중 하나입니다. 슬코어는 자체 설계 공장을 보유한 <binary data, 12 bytes> 없는 설계 회사에서 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.

잘 지내시나요? 오랜 친구 여러분, 다시 만나서 반갑습니다. 올드송입니다. Kinghelm이렇게 화창대강당에서 다시 만나게 되었습니다. 예전에는 제가 아는 영어 표현이라고는 "I don't know"밖에 없었는데, 올해 레이쥔 씨에게서 "Are you OK?"라는 영어 표현을 하나 더 배웠습니다. 작년에는 이곳에서 북두통신 상용화에 대해 이야기했고, 오늘은 화창베이 전자 유통업체의 변혁 경로에 대해 이야기해 보겠습니다. 화창베이는 중국 최고의 전자제품 거리로, 벽에 걸린 간판 하나만으로도 자랑할 자격이 주어지는 곳입니다. 우리 주변 사람들은 모두 유통업에 종사하고 있죠. 하지만 유통업자들은 심각한 어려움에 직면해 있습니다. 우리 IC 제품은 브랜드와 부품 번호를 대조해야만 판매할 수 있는데, 백만 개가 넘는 부품 번호 때문에 정보 비대칭으로 여전히 수익을 낼 여지가 있지만, 모두 장사가 점점 어려워지고 마진이 줄어든다고 느끼고 있습니다. 며칠 전, 친구들이 모여 술 마시며 자랑하던 중 모두 똑같은 말을 했습니다. 장사가 힘들다며 걱정하고 있다는 것이었죠. 누군가 "사람이 얼마나 많은 슬픔을 견딜 수 있겠어?"라고 농담하자, 뚱뚱한 노인 셰는 "술을 전혀 못 마시는 사람이 시음회에서 겪는 슬픔 정도겠지."라고 받아쳤습니다. 행동하고 싶지만 할 수 없는 상황, 그렇지 않나요? 머릿속엔 아이디어가 있지만, 실행할 수단이 없는 거죠. 오늘 여러분과 공유하고 싶은 것은 몇 가지 아이디어와 방법입니다. Kinghelm 지난 2년간의 변화를 통해 발전해 온 이 회사는 저 또한 업계 동료들의 경험과 지혜를 바탕으로 여러분께 영감과 도움을 드리고자 노력했습니다. 혹시라도 잘못된 부분이 있다면 지적해 주시면 함께 논의해 보겠습니다. 이는 업계 발전에 큰 도움이 될 것입니다. 저는 이전에 부동산 업계에서 일했는데, 부동산 업계는 분석보다는 욕구에 좌우된다는 농담이 있을 정도입니다. 저 역시 변화의 필요성을 절감했습니다. 우리 회사는 예전에는 소규모 유통업체였는데, 만약 예전 방식대로 계속 나아갔다면 미래가 없었을 것입니다. 가장 먼저 눈에 띄는 것은 회사 로고입니다. Kinghelm. Kinghelm '왕의 키' 또는 '왕의 방향'을 의미하는 이 단어는 '왕의 길을 따르는 회사'라는 뜻으로 해석됩니다. 선전에는 킹웨이 맥주(Kingway Beer)처럼 '킹웨이'라는 브랜드도 있는데, 이 이름 역시 '왕의 길'을 의미합니다. 이것은 기술적인 측면이고, 우리가 추구하는 것은 '도' 그 자체입니다. '도'란 가치를 의미하며, 마음을 찌르는 것이 아니라 감동시키는 무언가를 뜻합니다. 화창베이(華康北)에서 상점 주인들과 이야기를 나누지 않을 때는 중국 고전에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 저는 순자의 '내면은 성인, 외면은 왕'이라는 이상을 존경합니다. 제 로고에도 같은 의미가 담겨 있습니다. 우리 회사가 내면의 조화와 외면의 안정을 이루는 경지에 이르기를 바랍니다. 그것이 바로 우리의 '왕의 길'입니다. 우리는 이 상표를 등록했습니다. Kinghelm 이제 상표권을 등록하고 (R) 기호를 사용할 수 있게 되었습니다. 이에 따라 저희 회사 웹사이트(www.kinghelm.cn)도 상표와 일치하도록 등록했으며, 이는 상표와 도메인이 일치해야 한다는 국제적인 관행을 따른 것입니다. 예를 들어 샤오미는 예전에 www.xiaomi.com을 사용했는데, 수익이 발생한 후 www.mi.com을 인수하는 데 얼마를 지불했을까요? 샤오미 공동 창업자 중 한 명인 리완창이 자신의 저서 '참여(Participation)'에서 밝힌 바에 따르면 3.6만 달러였습니다. JD.com도 마찬가지입니다. 예전 주소가 더 길었는데, 현재의 www.jd.com으로 변경하는 데 수천만 달러가 들었다고 합니다. Kinghelm 아직 그들의 수준에는 한참 못 미치지만, 우리의 생각은 올바른 방향입니다. 상표와 도메인을 중복해서 사용하면 인터넷 시대에 홍보와 소통이 훨씬 쉬워집니다. 또한 "Kinghelm "베이더우를 가리키며, 이는 소통의 원칙과 잘 부합합니다." 저는 불교를 공부하고 업과 윤회를 믿기 때문에 좋은 열매를 맺으려면 많은 선행을 베풀어야 한다고 생각합니다. 저는 다음과 같은 단체를 설립했습니다. Kinghelm 2007년에 등록했습니다. Kinghelm 상표권을 바로 등록했죠. 그때는 베이더우라는 말조차 입에 담지 못했는데, 나중에 제가 거의 우연히 베이더우에 발을 들여놓게 될 줄 누가 알았겠어요? 회사 이름과도 완벽하게 어울리더라고요. 진행자인 쉬후이민, 일명 '화창베이의 뚱보 형'이 저를 소개하며 말했듯이, 우리 회사가 지난 2년간 구축해 온 것은 베이더우 생태계입니다. 이제 우리는 그것을 판매합니다. Kinghelm 저희는 베이더우 모듈과 매칭 안테나를 개발하고, 궁극적으로 베이더우 스마트 하드웨어와 지능형 베이더우 물류 정보의 결합을 통해 베이더우 산업의 전체 수직 공급망을 개방하고 발전시키는 것을 목표로 하고 있습니다. 1. 전통적인 중국 비즈니스 모델 며칠 전 친구들이 제게 "비즈니스 모델 같은 심각한 주제만 얘기하면 안 돼. 네 농담, 특히 중국 사대 미인에 대한 농담을 듣고 싶어. 사대 미인 이야기를 강연에 곁들이면 더 재밌을 거야."라고 말하더군요. 그래서 그들의 제안을 받아들였습니다. 오늘 저는 제 강연 내용에 중국 사대 미인 이야기를 엮어보려고 합니다. 그러면 더 기억에 남는 강연이 될 것 같습니다. 우리 조상들이 어떻게 사업을 했는지부터 살펴보겠습니다. 잉여와 부족의 균형을 맞추고, 싸고 비싼 것을 판단하고, 거리를 재는 것 말입니다. 하나씩 차근차근 살펴보겠습니다. 첫째, 싸구려와 비싼 것을 구별하는 법. 모든 상인에게 필요한 기본적인 기술이자 일종의 선견지명입니다. 바로 상품의 잠재적 가치를 읽어내는 능력입니다. 비싸고 싼 물건은 시간, 장소, 상황의 변화에 ​​따라 달라집니다. 동북 지방에서는 양배추가 여름에는 가치가 없지만 겨울에는 값싸게 팔립니다. 남쪽에서 생산되는 리치는 북쪽에서 높은 가격에 팔리는데, 이는 리치가 제철에만 생산되고 운송과 보관이 까다롭기 때문입니다. 이제 미녀들을 살펴볼까요? 먼저 양귀비입니다. 당나라 두목은 이렇게 썼습니다. "말이 붉은 먼지 속을 질주하고 후궁은 미소를 짓는다. 아무도 그것이 리치가 도착한 줄을 알지 못한다." 광둥에서 생산된 평범한 리치는 가장 빠른 역마차에 실려 오늘날의 시안인 궁궐로 급히 운반되었는데, 양귀비가 리치를 먹기 위해 여러 마리의 말이 도중에 탈진하여 죽었을지도 모릅니다. 황제가 그녀를 위해 그토록 애썼을 만큼 그녀는 아름다웠을까요? 생각해 보세요. 당시에는 가장 아름답고 존경받는 여성만이 리치를 먹을 수 있었습니다. 리치는 얼마나 귀한 과일이었을까요. 당시에는 단지 거리 때문에 가격이 비싸질 수 있었습니다. 이러한 점을 잘 아는 상인들은 상업적 가치를 알아볼 수 있었습니다. 둘째, 잉여와 부족의 균형을 맞추는 것입니다. 잉여와 부족은 재화가 과잉되거나 부족한 상태를 말합니다. 미국의 경제학자 갤브레이스는 풍요로운 사회에서는 많은 재화가 과잉 생산되고 공급 과잉 상태가 되며, 판매를 좌우하는 것은 마케팅과 광고라고 주장했습니다. 반면 고대에는 생산성이 낮고 재화가 부족하여 모든 것이 부족했습니다. 제 나름대로 요약하자면, 당시에는 도보 운송, 고함으로 소통, 개를 이용한 경비, 수작업 등 재화의 보관과 운송 문제를 해결할 수 있는 사람이 돈을 벌었습니다. 이것이 바로 옛 행상인과 짐꾼들의 일이었습니다. 사기(史記)의 「돈벌이꾼들의 전기」에 등장하는 도주(道未)라는 인물은 잉여와 부족의 균형을 맞추는 것을 사업 원칙 중 하나로 삼았습니다. 그는 월(月)나라 구건(靈宝) 휘하의 장군으로 복무하다가 구건이 자신과 부를 나눌 사람이 아니라고 판단하여 왕위를 버리고 사업에 뛰어들어 국가에 버금가는 부를 축적했습니다. 제가 가장 감탄하는 것은 그의 곁에 미녀 서사가 있었다는 사실입니다. 정말 인상적이네요! 제가 자꾸 미인 이야기에 빠져드는 걸 보세요. 전설에 따르면, 그는 성공 후 아주 호화로운 생활을 누렸는데, 룽징차 한 잔과 왕흥지의 찐빵, 그리고 태호의 '삼백(三白)'을 즐기며 미녀 서시와 함께 태호에서 노를 저었다고 합니다. 얼마나 즐거운 일이었을까요. 양귀비와 서시는 둘 다 이전에 결혼한 적이 있었지만, 그런 여인의 마음을 얻는 건 결코 쉬운 일이 아니었을 겁니다. 셋째, 거리를 고려합니다. 고대에는 교통과 통신이 불편했지만, 오늘날 인터넷 덕분에 정보를 자유롭게 게시하고 소통할 수 있게 되면서 시간과 지리적 제약은 더 이상 장애물이 되지 않습니다. 과거에는 시간과 공간이 방패 역할을 하여 막대한 경제적 가치가 특정 기간과 지역 내에만 국한되도록 했습니다. 하지만 이제 베이징에서 제시된 가격은 2분 후 선전에 알려지고, 미국에서 얻은 정보는 5분 후 중국에 도달합니다. 인터넷은 정보 확산에 있어 거리의 제약을 없앴고, 고속철도, 항공기, 특송 서비스 덕분에 상품 이동에 있어서도 거리의 제약은 상당 부분 사라졌습니다. 남쪽 지방의 채소를 북쪽의 온실에서 재배하는 것 또한 이러한 맥락에서 이해할 수 있습니다. 사업 전략의 관점에서 볼 때, 고려해야 할 또 다른 종류의 "거리"가 있습니다. 장기적인 계획과 의도가 필요하다는 것은 지금부터 기반을 다지고 미래를 위한 준비 작업을 해야 한다는 것을 의미하며, 그래야만 자산이 축적될 수 있다는 뜻입니다. Kinghelm북두(BeiDou) 프로젝트가 좋은 예입니다. 지난 2년간 북두 프로젝트로 수익을 내지 못했고, 광고비로만 100만 위안 이상을 썼습니다. 올해는 겨우 손익분기점을 넘길 수 있을 것 같고, 내후년이나 내후년에나 초기 수익을 기대해 봐야 하며, 3년에서 5년 후에나 실질적인 수익을 낼 수 있을 겁니다. 이것이 바로 우리 회사에서 '거리를 재는 것'이 의미하는 바입니다. 이미 두 명의 유명 미인을 소개했는데, 이제 또 다른 유명 인물인 판금련(Pan Jinlian)에 대해 이야기해 보겠습니다. 그녀에 대해 들어보시겠습니까? 저는 그녀를 중국 역사상 다섯 번째로 꼽는 미인으로 꼽습니다. 명성이 자자하고, 이름값도 상당하죠. 여기서 '거리를 재는 것'은 또 다른 의미를 갖습니다. 소설 『금병매(The Plum in the Golden Vase)』에서 그녀의 세 번째 남편인 서문청(Ximen Qing)은 투자와 투기에 능한 인물입니다. 서문청은 약초 가게 체인을 운영하는 것 외에도 과거 시험에 합격했지만 관직에 오르지 못한 사람들에게 자금을 지원하는 사업을 했습니다. 이런 사람들은 관리가 될 자격은 갖췄지만 아직 관직에 오르지 못했고, 하급 관직이라도 얻어 출세하기 전에 관료들과 친분을 쌓기 위해 돈이 필요했습니다. 오늘날로 치면 "잠재적 인재"라고 할 수 있겠죠. 이들은 돈은 없었지만 허세를 부리는 것을 좋아했고, 과거 시험에 합격하면 제대로 된 인상을 심어줘야 했습니다. 최소한 탈 말 한 마리, 심부름을 시킬 시종, 아내를 위한 하녀, 혹은 첩이라도 있어야 했죠. 이 모든 것에는 돈이 들었습니다. 그래서 이들은 먼저 서문청(西門慶)에게 고금리로 돈을 빌렸고, 관직에 오르면 두 배로 갚았습니다. 이것 또한 인맥의 문제였습니다. 서문청은 돈 관리에 매우 능숙했습니다. 화창베이의 한 전자 회사가 납기가 긴 미국 브랜드 제품을 구매하기로 결정할 때도 동일한 논리가 적용됩니다. 넷째, 정의와 이익에 대해 명확히 구분하는 것입니다. 네 번째 항목은 제가 직접 추가했지만, 비즈니스와도 관련이 있습니다. 사회는 이러한 점들을 절실히 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 모든 것이 혼란에 빠질 것입니다. 재화 거래는 사회적 부의 사용 가치를 극대화하고 사회 발전과 생활 수준 향상을 이끌어냅니다. 하지만 정의와 이윤이라는 마지노선이 없다면 멜라민 파동과 같은 사건이 발생하고 그 피해는 막대합니다. 화창베이는 최고의 전자제품 거리이지만, 여전히 일부 사람들은 음지에서 부정직한 방법으로 돈을 벌고 있습니다. 이로 인해 화창베이는 모조품의 대명사가 되었고, 상업 환경은 해마다 악화되고 있습니다. 리종생의 노래 가사처럼 "도덕은 한쪽에 두고 이윤을 중심으로 삼아라." 커뮤니케이션 측면에서 보면, 평판 없이는 인지도를 얻을 수 없습니다. 권투 선수 마이크 타이슨을 생각해 보세요. 그는 링 위에서 뛰어난 실력을 보여주었고 매우 유명했지만, 상대방의 귀를 물어뜯는 등의 추악한 사건과 심각한 형사 사건 때문에 광고 수익으로는 단 한 푼도 벌지 못했습니다. 화창베이의 오랜 주민으로서, 저는 이곳 형제자매들이 이 분야에서 좋은 성과를 거두기를 바랍니다. 이는 우리 모두와 화창베이에 새로운 미래를 열어줄 것이기 때문입니다. 여러분께 보여드릴 미녀 사진은 몇 장만 준비했는데, 흥이 나서 벌써 세 장이나 보여드렸네요. 인원이 너무 많아서 모두에게 보여드릴 미녀 사진은 부족한 것 같습니다. 잠시 후 장쯔이, 판빙빙 등의 사진을 보여드릴 테니, 그 사진들을 감상하시면 될 것 같습니다. 2. 화창북의 옛 전략집 솔직히 말해서, 화창베이에서 부품을 파는 건 그냥 브랜드와 부품 번호만 맞춰보는 겁니다. 어떤 가게 주인들은 24개의 알파벳과 10개의 아라비아 숫자만 있으면 된다고 농담하기도 하지만, 그들이 어깨에 메고 있는 명품 가방들은 분명 루오후 상업 도시에서 산 건 아닐 겁니다. 아래는 그들이 직접 전하는 오래된 상술들입니다. 첫째, 재고 확보 경쟁입니다. 오랜 역사를 자랑하는 차오저우의 일부 기업들은 대규모 재고를 보유하고, 매우 복잡한 유통 경로를 통해 상품을 조달하며, 막대한 자본을 묶어둡니다. 규모가 충분히 크다면 이러한 모델은 공급망에서 강력한 협상력을 확보하고 공급망에서 마진을 확보할 수 있게 해줍니다. 과거에는 많은 무역 회사들이 이러한 방식으로 운영되었지만, 현재는 정보 투명성이 크게 향상되고, 대체 부품이 더 많이 등장했으며, 제품 출시 속도도 빨라져 더 이상 시장에 적합하지 않습니다. 자본 회전율이나 재고 회전율과 같은 개념은 그들에게 거의 고려 대상이 아니었습니다. 둘째, 채널 경쟁입니다. 일부 기업은 이 분야에서 훨씬 뛰어난 성과를 보입니다. 대개 해외 제조업체나 주요 유통업체 출신이거나, 해외 시장과의 협력 관계가 탄탄한 기업들입니다. 예를 들어, 찰스 리는 WPG에서 NXP 트랜지스터를 전문으로 다뤘는데, 그의 회사인 웨이넝(Weineng)도 현재 같은 사업을 하며 소형 트랜지스터 분야에서 상당한 경쟁력을 갖추고 있습니다. 안신몰(Anxin Mall)은 더욱 폭넓은 유통망을 보유하고 있으며, 스스로를 국제 소싱 전문 기업이라고 칭합니다. 안신몰의 구매 부서는 전 세계에 20~30명의 구매 담당자를 두고 광범위한 지역 및 생태계 네트워크를 아우르는 네트워크를 구축하고 있습니다. 난화진마오(Nanhua Jinmao)의 펑 회장은 ON Semiconductor 부품 분야에서 강력한 유통망 우위를 확보하고 있습니다. 셋째, 가격 경쟁입니다. 가격 경쟁은 오래되고 영원한 주제입니다. 일부 원자재 부품의 상황은 그 어느 때보다 더 악화되었습니다. 얼마 전 제 친구인 롄자화의 아이븐이 "일부 원자재 부품은 마진이 0.5%밖에 안 된다. 상품을 빨리 팔지 못하면 차라리 은행에 돈을 넣어두는 게 낫다"라고 말했습니다. 따라서 가격 경쟁은 점점 더 어려워지고 있습니다. 넷째, 지불 조건 경쟁입니다. 이러한 현상은 주로 최종 소비자와의 거래에서 두드러지게 나타납니다. 화창베이의 많은 지인들은 외상으로 사업을 하고, 차오저우 사람들은 일주일, 보름, 심지어 한 달까지 외상 거래 기간을 두는 경우가 많아 최종 소비자들 사이에서 치열한 경쟁이 벌어집니다. 예전에는 IC(독립기업)들이 현금 거래만 했지만, 지금은 모든 것이 일주일에서 반년까지의 외상 거래로 이루어지기 때문에 자본이 부족한 소규모 경쟁업체들에게는 큰 타격입니다. 다섯째, 사회적 편의성을 기준으로 경쟁합니다. 제가 이 말을 하는 건 부분적으로는 여러분을 즐겁게 해 드리려는 의도이고, 좀 더 솔직히 말씀드리자면, 영업에서는 사람들과 얼마나 잘 지내는지, 그리고 사교 모임에서 어떻게 처신하는지가 매우 중요합니다. 술맛을 잘 보는 것도 물론 도움이 되죠. 예를 들어 콜 형님은 마진이 아주 높은 대형 계약을 많이 성사시켰는데, 이는 분명 그의 훌륭한 매너와 배짱, 그리고 사람들과 쉽게 어울리는 능력 덕분이었습니다. 그는 구매 담당자들을 만나러 가는 일을 자주 맡았는데, 거의 빈손으로 돌아온 적이 없었죠. 농담은 여기까지 하고, 테생캉의 첸 할아버지는 이제 졸음이 쏟아지실 것 같으니 좀 웃어 드리세요. 이처럼 압박감이 심한 사회에서 우리의 오락거리는 4.0 버전으로 업그레이드되어야 합니다. 그렇지 않으면 우리는 무너질 겁니다. 여섯째, 정보 경쟁입니다. 화창베이 시장은 정보 비대칭을 이용해 돈을 법니다. 몇 년 전 일본 대지진이 발생했을 때 많은 사람들이 재고를 사재기해 큰돈을 벌었습니다. 필요한 정보는 어떤 브랜드와 부품이 생산 중단될지뿐이었고, 그 정보를 바탕으로 재고를 확보하면 됐습니다. 2011년 태국 홍수 때는 휴대용 하드 드라이브 판매업자들이 제품을 사재기해 시장을 독점하고 막대한 이익을 얻었습니다. "주문 하나당 건물 하나"라는 말은 농담이 아닙니다. 당시 우리 회사도 마찬가지였습니다. Kinghelm우리는 무전기에 사용되는 산요 트랜지스터인 2SC2078E를 독점하고 있었습니다. 전 세계에서 우리 회사만이 이 트랜지스터를 보유하고 있었죠. 덕분에 돈을 좀 벌긴 했지만, 그런 방식은 지속 가능하지 않고, 회사를 크고 강하게 만들 수도 없습니다. 위 기사는 2015년 화창대강당에서 송세창이 한 연설을 바탕으로 작성되었으며, 일부 내용이 삭제되었습니다. 송시강 선생님 소개 Slkor Micro Semicon과 Kinghelm 송 씨는 중국전자학회 전문가 데이터베이스 회원이며, 선전 화창베이 상업 연구 전문가이자 대중 과학 칼럼니스트입니다. 그는 현장 기술자로 경력을 시작하여 한때 상장된 국제 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 풍부한 기술 관리 및 사업 운영 경험을 바탕으로 거시 경제 이론과 실제 경영을 접목하여 두 회사를 빠르게 성장시켰습니다. Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨 송스창 씨가 투자한 두 회사는 슬코르 마이크로 세미콘과 Kinghelm 전자제품 회사인 SLKOR와 SLKOR는 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 이들의 브랜드는 "SLKOR"(www.slkoric.com) 그리고 "Kinghelm"(www.kinghelm.net) 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율도 꾸준히 확대되고 있습니다. 심천 슬코르 마이크로 반도체(Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd.)는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 실리콘 카바이드(SiC) MOSFET 기술을 최초로 습득한 기업 중 하나입니다. 슬코르는 자체 설계 공장이 없는 기업에서 설계 및 연구 개발, 제조, 토탈 솔루션, 판매 및 서비스를 통합하는 종합 기업으로 성장했습니다.

브랜드는 기업문화와 기업윤리를 대표합니다. 브랜드를 잘 관리하는 기업은 기업문화와 윤리에 많은 관심을 기울이는 기업입니다. 브랜드 경영의 이면에는 기업문화를 관리하고, 기업윤리와 사회윤리를 준수하며, 사회질서와 선량한 풍속을 유지하며, 사회의 선한 발전을 도모하는 것이 담겨 있습니다. 학문적 권위의 경영행위와 리더십 존 코터 교수는 팀이 아닌 11년 동안 기업문화가 경영성과에 미치는 영향을 연구한 결과, 기업문화 요소(고객, 주주, 직원) 회사의 특성상 기업문화를 건설하는 회사를 선택하지 않는 것보다 성과가 훨씬 좋습니다. 비교 결론 표: 지시자 주의 신경 쓰지 마세요 총 수익의 평균 성장률 682% 166% 직원 증가 282% 36% 회사 주가 901% 74% 회사 순이익 756% 1% 슬코르의 총괄 매니저 송스창 따라서 브랜드는 기업문화와 기업윤리를 대표하며, 기업정신이자 힘의 원천이자 긍정적인 에너지와 보편적 가치를 사회적으로 전달하는 역할을 합니다. 브랜드 기업은 오랜 기간 존속하며 운영 과정에서 다양한 위험과 유혹에 직면하지만, 동시에 일정한 성장 범위를 유지해야 합니다. 이를 위해서는 기업 문화와 투지 넘치는 정신이 필수적입니다. 스페인 스포츠웨어 브랜드 나우티카(Nautica)의 로고는 단순한 두 장의 돛으로, 더 나은 삶을 향한 인간의 열망과 미지의 영역을 탐험하려는 정신을 반영합니다. 나우티카는 또한 기업이 어려움을 극복하고 성장의 물결을 헤쳐나갈 것이라는 의지를 보여줍니다. 브랜드는 또한 사회 발전의 흐름을 선도하고 보편적 가치를 증진합니다. 대형 브랜드의 제품은 주로 의류, 신발, 모자입니다. 원료는 소가죽과 양가죽입니다. Hermes와 같은 일부 브랜드에는 악어 가죽, 타조 가죽 및 여우 모피도 있습니다. 최근에는 동물과 환경을 보호하기 위해 동물털을 대체할 석유화학 및 식물소재에 대한 연구와 응용을 강화하고 있습니다. 제가 아는 나이키는 나일론 신발도 나오고, 가방도 나오고, 모피가 아닌 새 제품도 나옵니다. 영향력 있는 부동산 기업인 Vanke는 선진 기업 거버넌스 개념을 장려하고 내몽골 알렉사 사막에 나무를 심는 등 공공 복지 활동을 옹호 및 조직하며 친환경 건축 연구 업계를 선도하는 Wanke Weekly를 후원 및 출판했습니다. 당사의 집적회로 산업인 ST Stmicroelectronics는 환경 보호와 에너지 절약을 지원하기 위해 저전력 소모 MCU 제품에 많은 노력을 기울이고 있으며, 열대 우림을 보호하기 위해 매년 많은 비용을 지출하고 있습니다. 그와 반대로, 일부 기업은 사회 윤리를 무시하고 올바른 길을 택하지 않고 운영하며, 단기간에 돈을 벌었지만 후유증도 매우 커서 결국 소비자에게 버림받는 경우도 있습니다. 따라서 기업의 건전한 발전은 기업 문화의 발전과 밀접한 관련이 있습니다. 이러한 맥락에서 Slkor(www.slkormicro.com)는 다음과 같은 과정을 진행하고 있습니다. Kinghelm (www.bds666.com) 집단화로 나아가는 시대에 기업 문화 구축에 더욱 집중해야 합니다. 새로운 인재를 효과적으로 흡수하고 업계 생태계의 인정을 받아 고속, 대량, 안정적인 성장을 이룰 수 있습니다. 사코 슬로겐은 "국산 반도체 제조의 선두주자"입니다. 슬코르 반도체(www.slkormicro.com) 팀은 송스창 사장의 지휘 아래 "정직, 발전, 끈기, 디테일"이라는 기업 문화를 바탕으로 업무를 수행하고, 직원을 존중하며, 우수한 인재가 우수한 제품을 만든다는 신념을 실천하고 있습니다. 슬코르는 "남에게 하고 싶지 않은 일은 남에게도 하지 말라"는 기업 윤리를 고수하며 사회적 책임을 적극적으로 이행하고 있습니다. 송스창 사장은 슬코르 제품의 판매는 고객에 대한 헌신, 제품 품질 및 서비스, 그리고 기업 문화와 윤리를 기반으로 한다고 강조했습니다. 팀의 전문성, 기술 혁신, 그리고 지속적인 신제품 출시는 슬코르의 발전과 "SLKOR" 브랜드 가치 구축의 핵심 요소입니다. Slkor Sakwei(www.slkormicro.com)는 전자 부품의 "국내 대체품" 생산에 적극적으로 나서고 있으며, 신제품 옵토커플러 시리즈는 AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO 등의 브랜드 옵토커플러를 대체할 수 있습니다. Slkor 포토커플러 모델 6N136은 AVAGO, FAIRCHILD 포토커플러 6N136, 6N136M의 표준 대체품이며, Slkor 광커플러 모델 6N136, 6N137 또한 AVAGO, FAIRCHILD 광커플러 6N136, 6N136,6M, 137,6N137의 표준 대체품입니다. 저자 소개 (간략하게): 송스창 씨는 국가 경제개발센터의 민간 경제 연구원이자 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원이며, 화창베이의 상업 연구 전문가입니다. 그는 과거 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임했으며, 현재는 선전 슬라코마이크로 반도체 유한회사와 선전 지사를 투자 및 경영하고 있습니다. Kinghelm (주)일렉트로닉스는 "SlkorMicro" 및 "를 구축하고 있습니다.Kinghelm" 브랜드. " SlkorMicro "와 " 모두Kinghelm"슬코마이크로는 국가 첨단 기술 기업으로 수십 건의 발명 특허와 소프트웨어 저작권을 보유하고 있습니다. 중국에서 빠르고 안정적으로 성장하고 있는 반도체 기업 중 하나인 슬코마이크로는 '국내 반도체 제조업체의 선두주자'가 되는 것을 비전으로 삼고 있습니다." " Kinghelm "베이더우 연결"이 이 회사의 슬로건입니다. 베이더우 안테나 개발을 시작으로, Kinghelm 화창베이는 마이크로파 안테나, RF 연결선, 전기 신호 커넥터 등의 제품을 개발 및 생산하며 사물인터넷 시대의 도래에 발맞춰 나가고 있습니다. 송스창 회장은 반도체, 북방위치정보시스템(베이더우) 및 내비게이션 업계에서 폭넓은 명성과 영향력을 지닌 인물입니다. 화창베이의 저명한 기업가 중 한 명인 그는 사업 환경 개선에 최선을 다해 화창베이가 선전 경제 발전의 개혁개방의 창녀가 되기를 희망합니다.

심천 SlkorMicro Semicon Co., Ltd. 및 심천 Kinghelm 전자 주식회사는 최근 몇 년 동안 빠른 발전을 이루어 왔습니다. 두 회사의 로고인 "Slkor"와 "Kinghelm"브랜드는 전자 정보 산업에서 크게 발전했으며, 이는 제품 판매 증대로 이어졌습니다. 송스창 대표는 브랜드란 브랜드 소유자가 시장에서 브랜드를 활용함으로써 얻는 사회적 가치와 사업적 가치를 모두 포함한다고 생각합니다. 브랜드가 고객에게 전달하는 콘텐츠와 가치는 시장 경쟁에서 매우 중요한 역할을 합니다. 효과적인 브랜드 구축 방법이 있을까요? 브랜드 구축의 근본적인 논리는 무엇일까요? 송 대표는 다음과 같이 말합니다. Kinghelm 그리고 슬코르가 답을 알려줄 겁니다. 그림: Slkor의 슬로건: “국내 반도체 산업의 리더” (i) 브랜드는 품질을 의미합니다 품질이 보장되지 않으면 브랜드는 불가능해 보입니다. 제품, 특히 가치 있는 제품을 구매하기로 결정할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 품질입니다. 우리는 그것이 견고하고, 내구성이 있고, 편리하고 안전한지 여부를 고려할 수 있으며, 물론 가격이 조금 더 높더라도 신뢰할 수 있는 브랜드를 선호합니다. 영화 타이타닉에서 바닷속 깊은 곳에서 건져 올려진 로스 여사의 루이비통(LV) 여행 가방은 수십 년 동안 심해에 잠겨 있어도 부식되지 않을 정도로 품질이 뛰어났습니다. 정말 놀라운 품질이죠! 담배를 피우는 남성들이 자신의 취향을 과시하기 위해 지포 라이터를 사용하는 것도 잘 알려진 사실입니다. 지포 라이터는 품질이 매우 우수해서 방탄 기능까지 갖추고 있었죠. 저는 평소 등산을 즐겨 하는데, 팀버랜드 신발은 내구성이 좋아 몇 년씩 신을 수 있습니다. 농담 삼아 "튼튼한 신발"이라고 부르기도 하죠. 이 모든 제품들이 고품질의 사례입니다. 하이얼 창업자 장루이민 회장이 냉장고를 부쉈다는 이야기도 들어보셨을 겁니다. 왜 그랬을까요? 바로 제품 품질을 보장함으로써 브랜드를 키우기 위해서였죠. 호텔이나 레스토랑과 같은 서비스 산업에서 호텔의 별점 등급과 레스토랑의 미슐랭 등급은 비교적 객관적인 기준이자 브랜드 이미지를 강화하는 중요한 요소입니다. 예를 들어 힐튼은 홈인보다 더 높은 가격에 더 나은 서비스를 제공합니다. 저는 전문 경영인 시절 인터컨티넨탈 호텔 VIP였고, 슬코르를 설립한 후에는 비엔나 호텔 VIP가 되었으며, 회사가 성장한 후에는 홈인 VIP가 되었습니다. 이제 중국 최대 체인 브랜드인 세븐 데이즈 인과 샤시안 델리케시스의 VIP가 되기 위해 슬코르와 함께 준비하고 있습니다. Kinghelm 드디어 수익이 나기 시작해서 올시즌스 호텔 VIP로 가입하지 않고도 생활 수준이 조금 나아졌습니다. 나중에는 여러 브랜드의 VIP가 될 거라고 확신합니다. 유지 관리, 애프터 서비스 등의 측면에서 빅 브랜드에 대한 보증과 약속은 브랜드의 확장입니다. 저는 수년 동안 집에서 Smith 정수기를 사용해 왔으며 필터 부품과 같은 액세서리도 정기적으로 받았습니다. 품질이 보장되는 한, 작은 문제가 있더라도 우리는 확실히 브랜드에 자신감을 가질 것입니다. 제조업체는 마침내 귀하의 요구 사항을 충족하여 이러한 문제를 해결하는 데 도움을 줄 것입니다. 몇 년 전 '메르세데스 자동차 지붕에 앉은 여성' 사건을 우리는 꼭 알아야 할 것 같다. 이 사례는 벤츠가 품질 문제로 사후 서비스를 제대로 하지 못한 전형적인 사례다. 품질 문제와 열악한 애프터 서비스에 대한 여론이 나타났습니다. 이는 브랜드 이미지 및 기타 측면에서 실제로 고객의 기대를 뛰어넘기 때문입니다. 며칠 전 포르쉐 4S 매장에서 나에게 열악한 유지 관리 서비스를 제공했습니다. 그래서 나중에 돈 많이 벌면 포르쉐 대신 좀 더 고급스러운 코롤라를 사기로 결심했습니다. 결론적으로 브랜드는 품질의 확장, 서비스 품질의 확장을 의미한다. Slkor on 브랜드의 Song Shiqiang 시리즈가 곧 연속으로 출시됩니다! 놓치지 마세요! 그림: 슬코르의 송스창 총괄 매니저 Kinghelm 송스창 씨는 국가 경제개발센터의 민간 경제 연구원일 뿐만 아니라, 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원이며, 화창북(華康北)의 상업 연구 전문가이기도 합니다. 그는 과거 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임했으며, 선전 슬라코마이크로 반도체(Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.)와 선전(Shenzhen) 등 여러 기업에 투자하고 경영해 왔습니다. Kinghelm (주)일렉트로닉스는 "슬코르"와 "를 구축하고 있습니다.Kinghelm" 브랜드. "Slkor"와 " 모두Kinghelm"슬코르는 국가 첨단 기술 기업으로, 수십 건의 발명 특허와 소프트웨어 저작권을 보유하고 있습니다. 또한, 슬코르는 중국에서 가장 빠르게 성장하는 반도체 기업 중 하나이며, "국내 반도체 제조 산업의 선두 주자"가 되는 것을 비전으로 삼고 있습니다. "Kinghelm Connecting Beidou'라는 슬로건으로 Kinghelm 회사. 베이더우 안테나 개발부터 시작하여, Kinghelm 송스창(Song Shiqiang)은 마이크로파 안테나, RF 연결선, 전기 신호 커넥터 등의 제품을 개발 및 생산하며 사물인터넷 시대의 도래에 발맞춰 나가고 있습니다. 반도체, 북방위치정보(Beidou) 및 내비게이션 산업 분야에서 폭넓은 명성과 영향력을 가진 그는 선전 화창북상가구의 저명한 기업인 중 한 명으로, 사업 환경 개선에 최선을 다하고 있으며, 화창북상가구가 선전 경제 발전의 개혁과 개방의 촉매제가 되기를 희망하고 있습니다. 그림: Slkor SiC MOS 튜브의 홍보 디자인

인터뷰 대상자: Slkor 창업자 Song Shiqiang 주제: Slkor의 개발 역사 인터뷰어: 심천경제일보 중국 선전에 본사를 둔 SlkorMicro Semicon Co., Ltd.는 전 세계에 전력 소자를 공급하고 있습니다. 수년간의 노력과 개발을 통해 Slkor는 IP 설계 회사에서 설계 및 연구 개발, 제조 및 판매를 통합한 첨단 기술 기업으로 성장했습니다. 다양한 제품군을 보유하고 있으며, 산업용 제품으로는 SiC 다이오드, SiC MOS 및 IGBT가 있으며, 이는 신에너지 자동차(NEV), 통신 기기, 전력 장비, 태양광 제품, 무정전 전원 공급 장치(UPS) 및 의료 기기에 널리 적용됩니다. 민간 ​​및 소비자용 제품으로는 실리콘 제어 정류기(SCR), 브리지 정류기, 고전압, 중전압 및 저전압 MOS, 홀 센서, 고속 광커플러, 쇼트키 다이오드, ESD 정전기 보호 다이오드, TVS 과도 억제 다이오드, 일반 다이오드 및 트랜지스터, 전력 관리 IC 등이 있으며, 이 모든 제품은 스마트폰, 노트북, 스마트 가전, LED 조명 및 3C 디지털 제품에 폭넓게 사용됩니다. Slkor는 고객에게 더욱 고품질의 제품을 제공하고 더 나은 서비스를 제공하기 위해 노력할 것입니다. 송 대표는 며칠 전 선전경제일보의 황칭산 선임기자와 인터뷰에서 슬코르의 발전 역사에 대한 11가지 질문에 답했다. 슬코르 창업자 송시창(Song Shiqiang) 질문 11: Slkor와 당신에게 가장 큰 과제는 무엇입니까? 어떻게 대처합니까? A: 슬코르(Slkor) 회사와 슬코르 브랜드는 올해 빠르게 성장했지만, 몇 가지 문제점이 있습니다. 첫째, 슬코르 대표로서 저는 더 많은 시간이 필요합니다. 둘째, 더 높은 품질의 제품이 필요합니다. 셋째, 반도체 투자에 더 많은 자금이 필요합니다. 이러한 문제들은 결국 해결될 것이라고 믿습니다. 저는 Shenzhen이라는 다른 회사에도 투자했습니다. Kinghelm 전자 주식회사(Beidou Electronics Co., Ltd.)는 국가 하이테크 기업이자 소프트웨어 기업으로 인정받고 소프트웨어 등록을 마친 기업입니다. 이 회사는 베이더우 GPS 안테나 커넥터와 베이더우 안테나를 개발하여 뛰어난 성과를 거두고 있습니다. Kinghelm Slkor는 제가 직접 투자하고 경영하고 있기 때문에 자금 문제 외에도 시간이 훨씬 더 필요합니다. 각 회사의 기술, 제품, 시장, 고객이 모두 다르기 때문에 저는 지식 공학 시스템, 경영 조직 시스템, 브랜드 공학 시스템, 공급망 시스템, 창고 시스템 등 두 가지 시스템을 설계했습니다. 좋은 결과물을 얻으려면 시간이 필요하고 지름길은 없습니다. 따라서 저는 Slkor의 빠르고 효율적인 발전에 매우 중요한 역할을 하고 있습니다. 둘째로, 저는 더 많은 인재가 필요합니다. 인재는 기업의 발전 수준을 결정짓는 핵심 요소입니다. 슬코르는 내부적으로 연구개발 생산 시스템, 공급망 시스템, 인재 양성 시스템, 인재 육성 시스템 등 "슬코르" 브랜드를 지원하는 시스템을 구축하기 위해 노력해 왔습니다. 또한 외부 인재 영입에도 힘쓰고 있습니다. 모든 핵심 직책에 최고의 인재를 배치함으로써 팀의 가치를 극대화하고 슬코르를 국내외 선도 기업으로 성장시킬 수 있습니다. 인재는 우리가 항상 중요하게 생각하는 실질적인 자원입니다. 셋째로, 자금이 더 필요합니다. 슬코르는 약간의 수익을 내기 시작했지만, 수익을 낼 때까지 생산을 확대하지 않으면 모든 것이 너무 늦어질 것입니다. 반도체 산업은 많은 자산과 투자가 필요한 산업이며, 수익 회수 주기가 매우 깁니다. 몇 년 전, Kinghelm베이더우와 슬코어의 반도체가 큰 인기를 끌면서 많은 투자자들이 투자를 결정했습니다. 하지만 당시 우리는 자금 유통 규모가 작다는 점을 인지하지 못했고, 투자자들에게 손실을 줄까 봐 많은 투자를 거절했습니다. 결국 칭화대 출신의 한 자본가로부터 소액 투자만 받았습니다. 우리는 무엇을 받아들이고 무엇을 포기해야 할지 알아야 한다고 생각합니다. 우리 회사는 자산 경량화 모델을 가진 IP 설계 회사에서 시작했지만, 회사의 발전을 위해서는 여전히 많은 투자금과 운영 자금이 필요합니다. 현재 반도체 산업의 경쟁이 치열하기 때문에 투자 유치를 통해 더 나은 성장을 이루고자 자금 조달 계획을 시작했습니다. 슬코어는 제품을 잘 설계하고 판매하며, 스스로를 발전시켜 나가고, 이를 위해 주식을 매각하는 것이 향후 몇 년간 우리의 발전 계획입니다! 향후 2년 안에 슬코르의 기본 요소들을 개선하기 위해, 우리는 질서 있는 경영, 우수한 인재, 풍부한 제품 다양성, 높은 수준의 자체 연구개발 역량, 그리고 강력한 외부 자본 지원을 갖춘 기업으로 거듭나기 위해 끊임없이 노력할 것입니다. 주주, 임직원, 협력업체, 그리고 고객 모두에게 상생을 실현하고자 합니다! Slkor의 전력 IC 제품 지난 몇 년간 슬코(Slkor)는 드라이브 IC 분야에서 눈부신 발전을 이루어 전력 소자 시장에서 입지를 공고히 했으며, 특히 전력 관리 IC, AC-DC 컨버터, LDO 분야에 주력해 왔습니다. 현재 슬코의 제품은 TI, ON, NXP, IR 등 세계 유명 브랜드의 다양한 모델을 대체할 수 있습니다. 특히 슬코의 SL27517은 TI의 UCC27517ADBV 및 UCC27533DBV를 대체할 수 있어 시장 수요가 높습니다. SL27517은 기술적 성능 지표가 요구 기준을 충족하고 NXP의 동급 제품과 동등한 수준의 안정성을 제공하기 때문입니다. 슬코의 다른 제품들 또한 TI의 드라이브 IC를 대체할 수 있습니다. Slkor SL27511은 TI의 UCC27511을 대체할 수 있고, Slkor SL27525는 TI의 UCC27525를 대체할 수 있으며, Slkor SL27517은 TI의 UCC27517을 대체할 수 있고, Slkor SL27523은 TI의 UCC27523을 대체할 수 있으며, Slkor SL27524는 TI의 UCC27524를 대체할 수 있습니다.

인터뷰 대상자: Slkor 창업자 Song Shiqiang 주제: Slkor의 개발 역사 인터뷰어: 심천경제일보 중국 선전에 본사를 둔 SlkorMicro Semicon Co., Ltd.는 전 세계에 전력 소자를 공급하고 있습니다. 수년간의 노력과 개발을 통해 Slkor는 IP 설계 회사에서 설계 및 연구 개발, 제조 및 판매를 통합한 첨단 기술 기업으로 성장했습니다. 다양한 제품군을 보유하고 있으며, 산업용 제품으로는 SiC 다이오드, SiC MOS 및 IGBT가 있으며, 이는 신에너지 자동차(NEV), 통신 기기, 전력 장비, 태양광 제품, 무정전 전원 공급 장치(UPS) 및 의료 기기에 널리 적용됩니다. 민간 ​​및 소비자용 제품으로는 실리콘 제어 정류기(SCR), 브리지 정류기, 고전압, 중전압 및 저전압 MOS, 홀 센서, 고속 광커플러, 쇼트키 다이오드, ESD 정전기 보호 다이오드, TVS 과도 억제 다이오드, 일반 다이오드 및 트랜지스터, 전력 관리 IC 등이 있으며, 이 모든 제품은 스마트폰, 노트북, 스마트 가전, LED 조명 및 3C 디지털 제품에 폭넓게 사용됩니다. Slkor는 고객에게 더욱 고품질의 제품을 제공하고 더 나은 서비스를 제공하기 위해 노력할 것입니다. 송 대표는 며칠 전 선전경제일보의 황칭산 선임기자와 인터뷰에서 슬코르의 발전 역사에 대한 11가지 질문에 답했다. Positive Electronic Network Conference에서 Slkor의 창립자인 Song Shiqiang Q10: 중국 전력 기기 시장에서 Slkor의 역할은 무엇입니까? 귀사의 전략적 구상에 대해 설명해 주시겠습니까? 우리의 개발 목적은 적어도 국내 전력기기 시장에서 상위 3위 또는 상위 5위 안에 드는 것입니다. 내 경험에 따르면 상위 순위는 기업, 팀 및 개인에게 고품질 리소스와 새로운 기회를 제공할 수 있습니다. 수년간의 R&D를 통해 Slkor는 공급망, 기술 보유량, R&D 기술 및 팀 구성 분야에서 놀라운 발전을 이루었습니다. "국내 전력 장치의 선두주자가 되자"라는 슬로건으로 Slkor는 국내 시장을 안정시키고 해외 시장을 점진적으로 개방하여 중국 반도체 기업을 더욱 발전시키려고 노력하고 있습니다! 슬코르는 궁극적인 목표를 위해 꾸준히 노력할 것입니다. Slkor의 ESD 제품 시리즈 Slkor의 제품은 DIODES, Vishay, TI, ON, NXP, IR 등 세계 유명 브랜드의 다양한 모델 제품을 대체할 수 있습니다. 예를 들어, NXP의 P ESD 3V3R1BSF는 Slkor의 SL ESD 03D6BU로 대체 가능하며, 이 제품은 테스트를 통해 요구되는 성능 기준을 충족하고 기술적 매개변수 안정성 측면에서 NXP의 동일 제품과 동등한 수준입니다. Slkor의 다른 제품들도 NXP의 정전기 방지 다이오드를 대체할 수 있습니다. Slkor SL ESD 0501BU는 NXP의 P ESD 5V0F1BL을 대체할 수 있고, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G는 NXP의 P ESD 5V0R1BSF를 대체할 수 있으며, Slkor SL ESD 05D6CU는 NXP의 P ESD 5V0V1BSF를 대체할 수 있고, Slkor SL ESD 03D6BN은 NXP의 P ESD 3V3V1BCSF를 대체할 수 있으며, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G는 NXP의 P ESD 5V0S1BSF를 대체할 수 있고, Slkor SL ESD 0301BU는 NXP의 P ESD 3V3X1BL을 대체할 수 있으며, Slkor SLP ESD 5V0U1BL은 NXP의 P ESD 5V0U1BL을 대체할 수 있고, Slkor SL ESD 0501CM은 NXP의 P ESD 5V0S1BL을 대체할 수 있습니다. Slkor SL ESD 0301M은 NXP의 P ESD 3V3T1BL을 대체할 수 있습니다.