Son yıllarda Çin ekonomisi birçok sorunla karşılaştı, ancak Kinghelm Song Shiqiang liderliğindeki Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ve Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), 2022 ve 2023 yıllarında %100'lük sürekli büyümesini sürdürerek, yıllık satışlarda 100 milyon yuanlık ön hedefi tamamladı ve ChiNext'te listelenen şirketler için gerekli finansal şartları karşıladı. STAR Market hedefine doğru sürekli olarak çalışmaya ve şirketin iş yönetiminin temellerini sürekli olarak güçlendirmeye devam ediyoruz. Bunun bir sırrı var mı? Ben, Song Shiqiang, bunu birkaç açıdan açıklayacağım: sektörün temel değerlerini kavramak, şirketin iç yönetiminin güçlü operasyonları, şirket çalışanlarının mikro inovasyonundan şirketin sistematik inovasyonuna geçiş ve elektronik bileşenler sektöründeki yurt içi ve yurt dışı rekabeti bir savaş alanı olarak ele almak! Slkor Kinghelm Song Shiqiang, Pozitif Enerji Yıllık Toplantısı'nda konuşma yapıyor. Günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında, Kinghelm/Slkor, başarılı taktiklerin eksiksiz bir setiyle dikkat çekici sonuçlar elde etti. Dört ana modülde on iki kilit noktayı seçerek, aşamalı yüksek hızlı gelişimimizin başarılı deneyimini herkesle paylaşmak üzere özetledik. 2023'te %100 Büyüme Nasıl Elde Edilir? Slkor Song Shiqiang Şifreyi Açıklıyor (Bölüm 1), 2023'te %100 Büyüme Nasıl Elde Edilir? Slkor Song Shiqiang Şifreyi Açıklıyor (Bölüm 2), "2023'te %100 Büyümeye Nasıl Ulaşılır? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor (Bölüm 3)" başlıklı yazımda üç önemli noktayı zaten paylaşmıştım: temel değer, üç temel itici güç ve güçlü operasyonlar. Şimdi ise herkesin bilgisine sunmak üzere son noktayı, yani içe kapanmak yerine mücadele etmeyi ele alacağım. Herkes bu yılki durumun çok "gerileme" olduğunu söylüyor; hem iç gerileme hem de dış gerileme gerileme olarak adlandırılıyor. Ama bence "gerileme" kelimesi hala nispeten tarafsız. Bizim Kinghelm Slkor şirketi buna "savaşmak" diyor. Huawei'den öğreniyoruz ve her projeyi bir savaş veya kampanya olarak görüyoruz; yani geri çekilmek yerine savaşıyoruz. Rutinimiz (yani metodolojimiz) şu: ön saflardaki pazarlama ve satış personeli pazar ve ürün bilgilerini anladıktan sonra, Ar-Ge ekibi hemen devreye giriyor ve tüm lojistik personeli onlara hizmet ederek savaşı kazanmak için mümkün olan her şeyi yapıyor. Slkor/KinghelmKuruluşun iç eğitimleri sadece yönetim ve operasyonlarla sınırlı değildir.Ayrıca orta ve üst düzey yöneticileri, Almanca yazılmış olanlar gibi stratejik düşünme ve liderlik üzerine kitaplar okumaya teşvik ediyorum. Savaş Üzerine, Savaş Sanatıve Van Fleet'in yoğun kaynak dağıtımı teorisi. Ekonomi şu anda nispeten zorlu bir durumda. İşletme faaliyetlerimize rekabetçi bir kampanyanın azmi ve disipliniyle yaklaşmalıyız; kazanmaya kararlıyız. Örneğin, Shangganling Savaşı'nı incelerken "Van Filosu kaynak tahsis oranı" kavramını öğrendim.Bunu çalışmalarımızda uyguluyoruz. Örneğin, Slkor/Kinghelm İnternet pazarlaması yapıyoruz, yurtdışı reklamlarına milyonlarca yatırım yaptık ve Slkor markası bir zamanlar yurtdışı Bing arama motorunda 128 milyon arama sonucuna ulaştı. Günümüz internet çağında, uluslararası bir işletme ve markanın yurtdışı internette, Google ve Bing'de arama sonuçlarının olmaması, internet çağında başarının imkansız olduğu anlamına gelir. Kinghelm Kablo-kart bağlantı elemanları, FPC bağlantı elemanları ve terminal blok ürünleri. Web siteleri Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Elektronik ve Slkor (www.slkomicro.com) Yarı İletken siteleri artık günde 100,000 sayfa görüntülemeye sahip. Çok miktarda materyal toplama ve üretme konusunda büyük bir enerji harcadık ve bu çalışmayı desteklemek için güçlü bir iş birliği ekibimiz var. Fiziksel olmayan alanda, yani internet alanında, sektör bilgisine doygun bir saldırı gerçekleştirebiliyoruz. Ürün bilgilerimiz ve marka haberlerimiz her gün müşterilerimizin ve potansiyel müşterilerimizin önünde duruyor; bizden sipariş vermemek utanç verici olurdu. Az önce Huaqiangbei'den Aguang Kardeş benimle röportaj yaptı. İnternet şu anda en verimli araç. Etrafımızdaki fiziksel olmayan alanda, bilgiden oluşan bir okyanus var. İnternet, bilgi okyanusunda bir ağ; üzerinde bilgi bağlandığında, iş fırsatları yaratılıyor. İnternette bir balık ağı örmemiz gerekiyor. Nasıl daha fazla balık yakalayabiliriz? Unsurlar şunlardır: Birincisi, ağ yeterince büyük olmalı; İkincisi, balık ağının göz aralığı yeterince sıkı olmalıdır; üçüncüsü, ağınızı çeken tekne hızlı gitmelidir. Gerçek çalışmalarımızda bu fikri takip ediyoruz. Marka ve ürün kelimelerini topluyoruz. Kinghelm Beidou anteni, RF konektörleri, diyotlar, transistörler ve MOSFET'ler gibi anahtar kelimelerin yanı sıra elektronik bilgi, elektronik bileşenler ve entegre devreler gibi sektör terimleri ve hedef kullanıcı terimlerini hem Çince hem de İngilizce olarak kullanarak, her geçen gün yerleştirme sayısını artırıp sürekli olarak biriktirmek - bu, ağı daha da büyütmek anlamına geliyor; anahtar kelime hassasiyetini sürekli olarak optimize edip iyileştirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak - bu, balık ağımızın göz aralığını giderek daha da sıkılaştırmak anlamına geliyor; şirketin iş süreçlerini sürekli olarak iyileştirmek, ekibi sürekli olarak zenginleştirmek ve temel becerileri sıkı bir şekilde uygulamak - ekibin teknesi giderek daha hızlı ilerliyor ve şirket bileşik bir şekilde gelişiyor! Doymuş bilgi saldırıları taktiğiyle, Kinghelm Slkor şu anda çok iyi bir şekilde gelişiyor. Savaş Üzerine adlı eserden bahsedelim. Savaş Üzerine, Alman savaş teorisyeni Clausewitz'in temsilci eseridir. Huawei'den Ren Zhengfei sık sık, mükemmel bir generalin uçsuz bucaksız karanlıkta yüreğini ortaya çıkarması, askerlerin moralini yükseltmesi ve ekibin ilerleyiş yolunu aydınlatması gerektiğini söyler. Bu, Clausewitz'den bir alıntı: savaş, her iki taraftaki generallerin irade gücünün bir yarışmasıdır. Savaş Üzerine, hem eksiksiz bir teorik sisteme hem de veri desteğine sahiptir; Almanların titizliği açıkça ortadadır. Kinghelm Slkor ve diğerleri her projede Clausewitz'in teorilerine ve verilerine atıfta bulunuyor. Örneğin, iş genişlemesi de bir tür "savaş" olarak görülebilir; savaşmak gibi şeyler yapmak için üstün güçleri yoğunlaştırmamız gerekiyor. Başka bir örnek olarak, Kinghelm Beidou/GPS antenlerini geliştirdiğimizde, üstünlük noktamız diğerlerinden daha güçlüydü ve bu da rekabette kazanmamızı sağlarken rakiplerimiz temelde çöktü. Ancak, Slkor ilk olarak silisyum karbür (SiC) güç cihazları üretmeye başladığında, yetersiz güç yatırımı diğerlerine karşı yenilgiye yol açtı ve erken aşamada yatırılan on milyonlarca dolar geri dönüş sağlamadı. Bu, tek noktadan atılımın ve koordineli operasyonların önemini daha da göstermektedir. Bu nedenle, daha önce bahsedilen tek noktadan atılım, tüm grubun koordineli operasyonlarını ve ön saflardaki insanların koşullara uyum sağlama yeteneğini içerir; bunların hepsi sürekli olarak öğrenmemiz gereken şeylerdir. Kinghelm Slkor, savaş odaklı bir organizasyondur. Bu tarz, rekabette lider konumda kalmamızı ve sürekli başarı elde etmemizi sağlıyor. Aksi takdirde, teknolojiye, takımlara, projelere ve trendlere bakmaktan, sonunda sadece geçimimizi sağlamak için kapı bekçisi olmaya kadar giderdik! Slkor/Kinghelm Song Shiqiang, Faren dergisine röportaj verdi. Savaş Sanatı, eski Çin stratejisti Sun Wu'nun klasik eseridir. Tarih boyunca liderlerin ve karar vericilerin incelediği klasik bir strateji kitabıdır. Strateji alanının ötesinde, birçok girişimci ve ekip liderinin de bu kitabı incelediğini görüyoruz. "Askerlerin sabit bir ivmesi yoktur, suyun sabit bir şekli yoktur" ve "ortodoks olanı savun ve sürprizle kazan" gibi bazı klasik kavramlar bu kitaptan gelir. Herkes bu kitabı inceliyor, ancak bazıları hala yarışmalarda kaybediyor ve işletmelerinin başarısız olduğunu görüyor. Rakiplerimizden nasıl daha iyi performans gösterebiliriz? Kendi pazar konumumuzu nasıl oluşturabilir ve sürdürülebilir büyümeyi nasıl sağlayabiliriz? Bu kitap aracılığıyla keşfetmemiz gereken sorular bunlar. Slkor ve Kinghelm Şirketlerde, her operasyonel ekibin ve her ekip üyesinin yüksek standartları korumasını ve tüm organizasyonun güçlü ve rekabetçi kalmasını şart koşuyorum.Liderler ve takımın bel kemiği olan kişiler, olağanüstü yeteneklere ve niteliklere sahip olmalıdır. Dahası, işleri yaparken liderler en ön saflarda yer almalıdır. Şirkette ben, Song Shiqiang, örnek bir çalışanım. Herkes beni her gün şakalar yazarken ve anlatırken görüyor, ancak aslında şirketin hızlı gelişimi hala üst yönetim ve bel kemiği olan kişiler tarafından yönlendiriliyor. Slkor/KinghelmSektörün gelişimi teknoloji ve ürünler tarafından yönlendirilir ve yüksek nitelikli iş gücünün birikimini gerektirir.Slkor'un gelişimi ve Kinghelm Resmi onaylara dayanmaz, haksız kazanç elde etmek için yüzeysel eylemler veya yanıltıcı materyaller içermez. Tam tersine, Kinghelm Slkor, güçlü operasyonel yetenekleri ve üstün ürün kalitesiyle şirketin büyümesini sağlıyor. Bu, temel rekabet gücümüzdür. Slkor ve biz ancak bu prensiplere sadık kalarak şirketin büyümesini sürdürebiliriz. Kinghelm Pazarda başarılı olmak, ekibin sürdürülebilir büyüme ve daha da büyük başarılara ulaşmasını sağlar. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang yeni çalışanlara eğitim veriyor. "2023'te %100 Büyümeye Nasıl Ulaşılır? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor" başlıklı dört makalede, ben, Song Shiqiang, şirketin gelişiminin dört ana bloğunu, her biri üç alt bölüme ayrılmış şekilde özetledim. Bu 12 nokta, şirketimizin sürekli ilerlemesini destekleyen temel ve şirket başarısının kilit faktörleridir. Bizim Slkor/Kinghelm Adım adım ilerliyoruz, süreçteki tüm detayları ayda bir gözden geçiriyoruz, yıl boyunca sürekli olarak düşünüyor ve ayarlamalar yapıyoruz. Bu birleşik yaklaşım sayesinde zaten çok güçlüyüz. Ardından ikinci yılda, Kinghelm Slkor bu şeyleri tekrarlıyor ve bazı ayarlamalar ve optimizasyonlar yapıyor. Bu nedenle şirketimiz sağlam bir temel oluşturdu, hızla ilerliyor ve sağlam bir şekilde çalışıyor. Tüm başarılar, titiz çalışmamız, sıkı uygulamamız, yoğun çabamız ve sürekli ilerlememizden kaynaklanıyor ve bugün elde ettiğimiz küçük başarıları bize kazandırdı. "2023'te %100 Büyüme Nasıl Elde Edilir? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor" başlıklı paylaşımımız burada sona eriyor. Herkese teşekkürler! Kinghelm Giriş/çıkış konektörleri, RJ45/RJ11, HDMI ve USB ürünleri. Song Shiqiang'ın profili: Sayın Song Shiqiang, Slkor Semiconductor ve diğer iki yüksek teknoloji şirketinin Genel Müdürüdür. Kinghelm Elektronik alanında Çin Elektronik Enstitüsü uzman veri tabanının bir üyesi, Shenzhen Huaqiangbei araştırma uzmanı ve köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olan Song Shiqiang, alt kademeden teknik personel olarak başlamış, uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmış, teknik yönetim ve işletme operasyonlarında zengin deneyime sahip, makroekonomik teoriyi gerçek işletme yönetimiyle birleştiren ve şirketin hızlı gelişimine öncülük eden bir isimdir! Song Shiqiang'ın (Huaqiangbei Song Shiqiang) Huaqiangbei üzerine yazdığı "Huaqiangbei'nin Zenginlik Kodu", "Huaqiangbei Araştırması", "Huaqiangbei'nin Dönüşümü ve Gelişimi", "Bloomberg'in Huaqiangbei Haberlerine Bir Çürütme", "Huaqiangbei'nin Dönüşümünün Yazılım ve Donanım Yükseltmesi" ve "Huaqiangbei'deki Taklit Bluetooth Kulaklıkların Gri Sanayi Zinciri" gibi araştırma makaleleri, People's Daily, Xinhua Haber Ajansı, Global Times, Associated Press, Yahoo News, Wall Street Journal ve Harvard Business Review gibi yurt içi ve yurt dışındaki yetkili medya kuruluşları tarafından yeniden yayınlandı. Bu, Huaqiangbei'nin iş ortamını arındırmak ve "Çin Elektronik Caddesi" Huaqiangbei'yi dünyaya yaymak içindir! "Song Shiqiang Yolda" adlı kısa video serisi, YouTube, TikTok ve Bilibili gibi kısa video platformlarında popülerdir. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang ECAS'ta konuşuyor. Slkor Yarı İletken ve Kinghelm Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı elektronik şirketlerinin genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Slkor (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net) markaları uluslararası görünürlüğe ve itibara sahip olup, pazar payları giderek artmaktadır. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin Ar-Ge'sine odaklanmaktadır. Teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup, uluslararası alanda önde gelen silisyum karbür MOSFET teknolojisine hakimdir. Slkor, bir FABLESS tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve imalat, ürün satışı ve teknik hizmetleri entegre eden bir şirkete dönüşmüştür.

Son yıllarda Çin ekonomisi birçok sorunla karşılaştı, ancak Kinghelm Song Shiqiang liderliğindeki Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ve Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), 2022 ve 2023 yıllarında %100'lük sürekli büyümesini sürdürerek, yıllık 100 milyon yuan satış hedefi olan ön hedefi tamamladı ve ChiNext'te işlem gören şirketler için gerekli temel finansal şartları karşıladı. STAR Market hedefine ulaşmak için hala çok çalışıyoruz ve sürekli çaba gösteriyoruz. Bunun bir sırrı var mı? Ben, Song Shiqiang, bunu birkaç açıdan açıklayacağım: sektörün temel değerlerini kavramak, şirketin iç yönetiminin güçlü operasyonları, şirket çalışanlarının mikro inovasyonundan şirketin sistematik inovasyonuna geçiş ve elektronik bileşenler sektöründeki yurt içi ve yurt dışı rekabeti bir savaş alanı olarak ele almak! Slkor Kinghelm Song Shiqiang, Pozitif Enerji Yıllık Toplantısı'nda. Günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında, Kinghelm/Slkor, başarılı taktiklerin eksiksiz bir setiyle dikkat çekici sonuçlar elde etti. Dört ana modülde on iki kilit noktayı seçerek, aşamalı yüksek hızlı gelişimimizin başarılı deneyimini herkesle paylaşmak üzere özetledik. 2023'te %100 Büyüme Nasıl Elde Edilir? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor (Bölüm 1) ve 2023'te %100 Büyüme Nasıl Elde Edilir? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor (Bölüm 2) başlıklı yazılarımda, temel değer ve üç temel itici güç olmak üzere iki önemli noktayı zaten paylaşmıştım. Şimdi ise, bilimsel analiz, süreç ve verimlilik ve tek noktaya öncelik verme olmak üzere üç alt noktayı kullanarak Slkor'un nasıl başarılı olduğunu açıklayacağım.Kinghelm Herkesin bilgisine, güçlü operasyonlar sayesinde büyümesini sürdürüyor. Ürettiğimiz Kinghelm/Slkor, güçlü operasyonlara sahip yüksek teknoloji bir şirkettir. Birçok meslektaşımız, teknoloji odaklı ve Ar-Ge odaklı bir şirket olarak operasyonlardan bahsetmeye gerek olmadığını, teknolojik liderlik ve ürün liderliğinin yeterli olduğunu düşünüyor. Ancak benim anlayışıma göre, teknoloji nihayetinde ürünlere, ürünler operasyonlara ve operasyon yönetimi de müşterilere hizmet eder. Bu nedenle, güçlü operasyonel yetenek her şirket için çok önemlidir. Operasyonları daha hızlı ve daha güçlü hale getirmek için, Kinghelm/Slkor, bilimsel analiz yöntemini benimsemiştir; kısaca, örnek alabileceğimiz veya yetişebileceğimiz şirketler bulup onları detaylı bir şekilde analiz ediyoruz. Örneğin, Huawei'nin "beş bakış ve üç belirleme" metodolojisini inceliyor, güçlü yönlerini benimsiyor, şirketimizin özel durumuna göre geliştiriyor ve sürekli olarak yineleyerek daha güçlü hale geliyoruz. Ek olarak, Kinghelm/Slkor, görevleri çok dikkatli bir şekilde parçalara ayırarak, her bir iş modülünün ayrıntı düzeyini her bir kişiye kadar küçültüyor. Her küçük ekibin haftalık iş yükü de işletilebilir ve yürütülebilir görevlere ayrıştırılıyor. Bu kadar detaylı bir ayrıştırma basit değil, ancak çok etkili. Bu önemli, çünkü ancak bu şekilde çalışmanın uygulanabilirliği ve değerlendirmenin ölçülebilirliği sağlanabilir. Örneğin, bazı insanlar her gün ülkeyi sevdiklerini söylüyorlar ama harekete geçmiyorlar, bu da uygulamayı ve ölçmeyi zorlaştırıyor. Bence ülkeye 500 yuan bağış yapmalısınız veya 1,000 yuan vergi ödemelisiniz - en önemlisi bu. Kinghelm/Slkor henüz KPI değerlendirmesini uygulamaya koymadı, herkes ne yapması gerektiğini ve ne kadar yapması gerektiğini biliyor. Felsefemiz, tüm iş sonuçlarının olumlu emeğin birikimi olduğudur. İşleri rafine ve işlevsel bir şekilde uyguluyoruz ve bu da aynı gün içinde iş sonuçlarına dönüştürülebiliyor ve fayda sağlıyor. Bilimsel analiz, büyümenin altında yatan mantığı ve büyüme modelini kuruyor ve iyi bir şekilde kullanıyor, böylece Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com), iki kat sonuç ve yarı çaba ile geliştirme yapabilir ve operasyonel hedeflere ulaşabilir. İkinci nokta ise süreç ve verimliliktir. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor, süreç ve verimliliğe büyük önem vermektedir. Çin'in 1.4 milyar, Amerika Birleşik Devletleri'nin ise 300 milyondan fazla nüfusa sahip olduğunu görüyoruz, ancak kişi başına düşen GSYİH'miz Amerika Birleşik Devletleri'ninkinin yaklaşık 1/10'u kadar. Kapsamlı bilimsel ve teknolojik yetenek ve dolar hegemonyası gibi faktörlere ek olarak, şirketin iç operasyon süreçleri ve verimliliğinin de bu farkın önemli bir nedeni olduğuna inanıyorum. KFC, McDonald's ve Starbucks gibi Amerikan zincir restoran markaları süreç yönetiminde mükemmel bir iş çıkarıyor. Shenzhen'in yerel işletmesi Miandianwang ve son yıllarda yükselen Haidilao gibi nispeten iyi durumda olan yerli zincir restoran şirketleri bile, yönetim ve verimlilik açısından Amerikan şirketlerine kıyasla büyük bir farka sahip ve mağaza sayısı, gıda malzemesi seçimi ve ürün çeşitliliği açısından çok geride kalıyor. Haidilao'nun birkaç yüz mağazası var ve yönetimi tavan yapmış durumda, oysa KFC ve McDonald's'ın on binlerce mağazası ve iyi bir işletme verimliliği var. Peki onlar neye güveniyorlar? Süreç tabanlı yönetime ve son derece verimli operasyonlara güveniyorlar. Bu nedenle, teknoloji ve ürünlere ek olarak, yönetim ve verimlilik, bir işletmenin büyük ve güçlü hale gelmesinin temelini oluşturur. Bizim KinghelmSlkor, iç süreç optimizasyonuna ve verimlilik artışına büyük önem vermektedir. Kağıtsız bir ofis sistemi oluşturmak için "Landray" OA yazılımını kullanmaya başladık ve günlük iş birliği için "DingTalk" ile destekliyoruz. Aynı zamanda, bilgi sistemini daha da entegre etmek ve tam bağlantı sağlamak için "Feishu"yu kullanmayı planlıyoruz. Merkezi depomuz, fabrikamız, genel merkezimiz, satış departmanımız ve kilit müşterilerimiz için Slkor/Kinghelm Gelişmiş bir Kingdee sistemi kullanıyoruz ve verimliliği artırmak için bu temel üzerinde sürekli olarak optimize edip geliştiriyoruz. İnsan akışı, iş akışı, mal akışı, nakit akışı ve belge akışının dörtlü entegrasyonunu gerçekleştirmeye, modern yönetim anlayışına sahip modern bir yüksek teknoloji şirketinin süreçlerini ve verimliliğini yansıtmaya kararlıyız. Modern yönetim anlayışına sahip yüksek teknoloji şirketinin süreçleri ve verimliliği, bizim somutlaşmış halimizdir. Kinghelm ve Slkor. Üçüncü nokta, öncelikle tek noktaya odaklanmaktır. Küçük ölçekli şirketler olarak, Kinghelm Slkor da atılım yapmak istiyor ve tek noktadan ilk önceliği hedeflemek çok önemli. Bazıları şöyle düşünebilir: Kinghelm Slkor gibi küçük şirketler, bir veya iki yüz kişilik bir ekiple, her yerde tek bir noktada birinci olmakla övünmeye nasıl cesaret ediyorlar? Burada Huawei'nin CEO'su Yu Chengdong'un çok doğru bir şey söylediğini düşünüyorum: Birinci olmayı hedeflemek bile istemiyorsanız ve ikinci veya üçüncü sınıf bir işletme olmakla yetiniyorsanız, şirketin rekabet gücünü ve hızlı büyümesini yine de garanti edebilir misiniz? Bu nedenle, iş, yaşam ve ürünlerin her alanında tek bir noktada birinci olmalıyız. Slkor, Kore'deki Yonsei Üniversitesi'nden silisyum karbür teknolojisini ilk tanıtan şirketti ve o zamanlar teknolojimiz küresel olarak liderdi. Ancak, marka etkimiz, ekibimiz ve diğer sistematik desteklerimiz yetersiz olduğu için bu proje para kazandırmadı, ancak teknoloji rezervi kaldı. Slkor'un şu anki yüksek hızlı büyümesi, o zamandan beri biriken birikime dayanıyor. Bu tür endüstri teknolojisi de tek bir noktada birinci olmanın bir tezahürüdür. Tek bir noktaya öncelik vermek için, pratikte, işinizde her şeyi en iyi şekilde yapmalısınız. Kendimi örnek vereyim. Bugün bir video çekimine geldim. Gençken başıma pomad veya köpük sürmek zorundaydım; şimdi saçım olmadığı için gerek yok. Ama kravatımı düzgünce bağlayacağım ve gömleğimi düzgünce ütüleyeceğim. Bu detaylar şirketin ve ürünlerinin imajını temsil eder. Çalışanlarımız için de aynı beklentilere sahibiz. Teknoloji ve ürün sektöründe çalışıyorsak ve kendimize bile iyi giyinemiyorsak, ürün kalitesini nasıl sağlayabiliriz? Bu nedenle, ister işteki her bağlantı olsun ister kişisel imaj, elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışmalıyız ve bu da tek noktaya öncelik vermenin bir örneğidir. Bir nokta önce yapıldığında, tüm alanı yönlendirebilir ve diğer noktaları ikinci ve üçüncü olarak takip etmeye teşvik edebilir. Her noktanın kümülatif çabaları, sistematik avantajlar biriktirebilir ve nihayetinde şirketi rekabetçi bir şirket haline getirebilir. Bu benim çalışma yöntemim. Bir başka örnek olarak, Kinghelm Slkor, marka tanıtımı için reklam içerikli makaleleri bir atılım noktası olarak kullanıyor. Şirket içinde reklam içerikli makaleler yazabilen ve sürekli içerik üretebilen bir grup meslektaşımızı seçip eğitiyoruz. Ayrıca, başkalarının içki içmek, mahjong oynamak ve kadın peşinde koşmak için kullandığı zamanı, makaleler ve kısa videolar yazarak, görüşlerimizi, yöntemlerimizi, ürünlerimizi ve faaliyetlerimizi kapsamlı bir şekilde sunarak, "halatın tahtayı kesmesi ve damlayan suyun taşı aşındırması" gibi kümülatif bir etki elde etmeye ayırıyorum. Bu da bir tür [tek noktaya odaklanma]! Song Shiqiang'ın (Huaqiangbei Song Shiqiang) Huaqiangbei üzerine yazdığı "Huaqiangbei Araştırması", "Huaqiangbei'nin Dönüşümü ve Gelişimi", "Bloomberg'in Huaqiangbei Haberlerine Bir Çürütme", "Huaqiangbei'nin Zenginlik Kodu", "Huaqiangbei'nin Dönüşümünün Yazılım ve Donanım Yükseltmesi" ve "Huaqiangbei'deki Taklit Bluetooth Kulaklıkların Gri Sanayi Zinciri" gibi araştırma makaleleri, People's Daily, Xinhua Haber Ajansı, Global Times, Associated Press, Yahoo News, Wall Street Journal ve Harvard Business Review gibi yurt içi ve yurt dışındaki yetkili medya kuruluşları tarafından yeniden yayımlandı. Bu, Huaqiangbei'nin iş ortamını arındırmak ve Huaqiangbei'nin "Çin Elektronik Caddesi"ni dünyaya yaymak içindir! "Song Shiqiang Yolda" adlı kısa video serisi YouTube, TikTok ve Bilibili gibi platformlarda popüler olup, geleneksel Çin kültürünün yayılması, ekonominin canlanması ve sosyal kalkınmanın teşvik edilmesi için aktif olarak öneriler sunmaktadır! Huaqiangbei Song Shiqiang Song Shiqiang'ın profili: Sayın Song Shiqiang, Slkor Semiconductor ve diğer iki yüksek teknoloji şirketinin Genel Müdürüdür. Kinghelm Elektronik alanında Çin Elektronik Enstitüsü uzman veri tabanının bir üyesi, Shenzhen Huaqiangbei araştırma uzmanı ve köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olan Song Shiqiang, alt kademeden teknik personel olarak başlamış, uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmış, teknik yönetim ve işletme operasyonlarında zengin deneyime sahip, makroekonomik teoriyi gerçek işletme yönetimiyle birleştiren ve şirketin hızlı gelişimine öncülük eden bir isimdir! Slkor Yarı İletken ve Kinghelm Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı elektronik şirketlerinin genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Slkor (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net) markaları uluslararası görünürlüğe ve itibara sahip olup, pazar payları giderek artmaktadır. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin Ar-Ge'sine odaklanmaktadır. Teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup, uluslararası alanda önde gelen silisyum karbür MOSFET teknolojisine hakimdir. Slkor, bir FABLESS tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve imalat, ürün satışı ve teknik hizmetleri entegre eden bir şirkete dönüşmüştür.

Son yıllarda Çin ekonomisi birçok sorunla karşılaştı, ancak bu koşullar altında, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ve Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), 2022 ve 2023 yıllarında %100'lük sürekli büyümesini sürdürerek, yıllık 100 milyon yuan satış hedefine ulaşmayı neredeyse başardı! Bu, ChiNext borsasında işlem gören şirketler için belirlenen temel finansal standartları karşılıyor ve biz de STAR Market hedefine ulaşmak için yoğun bir şekilde çalışmaya ve çabalamaya devam ediyoruz. Bunun bir sırrı var mı? Ben, Song Shiqiang, size cevabı vereceğim! Bunu birkaç açıdan açıklayacağım: sektörün temel değerlerini kavramak, şirketin güçlü iç operasyonları, mikro inovasyondan sistematik inovasyona kadar tepeden tırnağa bir yaklaşım ve elektronik bileşenler sektöründeki yurt içi ve yurt dışı rekabeti bir savaş alanı olarak ele almak! Song Shiqiang, Çin Bilgi Endüstrisi Birliği'nin ECAS toplantısında konuşma yapıyor. Günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında, Kinghelm/Slkor, başarılı taktiklerin eksiksiz bir setiyle dikkat çekici sonuçlar elde etti. Şimdi, dört ana modülde on iki kilit noktayı seçerek, aşamalı yüksek hızlı gelişimimizin başarılı deneyimini herkesle paylaşmak üzere özetledik. 2023'te %100 Büyüme Nasıl Elde Edilir? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor (Bölüm 1) başlıklı yazımızda, bağımsız kontrol edilebilirlik, zincir liderliği ve fiyatlandırma gücü olmak üzere üç alt nokta zaten paylaşılmıştı. Şimdi ise, sürekli inovasyon, teknoloji ve ürünler ile iç yönetim olmak üzere üç alt noktayı kullanarak Slkor'un arkasındaki itici güçleri açıklayacağım.KinghelmHerkesin bilgisine, %100'lük bir büyüme kaydettik. Slkor'un ikinci önemli noktası/Kinghelm%100'lük büyüme, büyümenin itici gücüdür. Şirketin sürdürülebilir yüksek hızlı büyümesini nasıl sağlıyoruz? Aşağıdaki üç noktayı özetledik. Birincisi, sürekli inovasyon. İnovasyon, mikro inovasyonu da içerir. Örneğin, Slkor/Kinghelm Şirketin şu anda birkaç yüz çalışanı var. Eğer her çalışan, işi ve teknolojiyi geliştirmek, verimliliği artırmak, maliyetleri düşürmek ve kayıpları azaltmak için her gün yeni bir fikir sunarsa, şirket giderek daha iyi hale gelecek ve diğer rakiplerine göre daha rekabetçi olacaktır. İkinci olarak, Slkor/Kinghelm Sürekli olarak teknoloji alanında yenilikler yapıyoruz ve bu yeni teknolojileri şirket ürünlerine uygulayarak yeni ürünler piyasaya sürüyoruz. Bu, rakiplerimizden daha hızlı gelişmemizi sağladı ve aynı zamanda bize daha fazla sektörel söylem gücü ve etki kazandırarak yüksek kaliteli müşterilerle bağlantı kurmamıza olanak tanıdı. Aynı zamanda, ürün kârlarımız da bu nedenle daha yüksek oldu. Slkor Semiconductor'ın teknolojik olarak yenilikçi IGBT modül paketleme teknolojisi, yeni ürünlerin brüt kâr marjını %50'ye çıkararak bize iyi ekonomik faydalar sağladı. Böylece, yeni teknolojiler ve yeni ürünler için Ar-Ge'ye yatırım yapmaya devam edebilecek paramız oldu ve bu da yeni bir büyüme dönemini beraberinde getirecek. Profesör Zhang Wujun, teknik danışman KinghelmDış ticaret ekibine ürün eğitimi sağlamak. Hızla gelişmemizi sağlayan ikinci itici güç ise teknoloji, ürünler ve markadır. Teknoloji bunlardan biridir. Kinghelm'nin temel rekabet gücü. Kinghelm Slkor/, her zaman mikrodalga ve radyo frekansı teknolojisine dayalı olarak faaliyet göstermiştir. Başlangıçta Beidou/GPS anten konnektörleri ve fişli ürünler üretmiştir. Daha sonra, ilgili teknolojiler temelinde, küçük sinyaller için sinyal konnektörleri ve kablosuz iletim ürünleri geliştirerek, müşterilerine hizmet sunan bir seri haline gelmiştir. Bu yenilikler aslında önceki teknolojilerin derinlemesine incelenmesi ve uygulanmasıdır; yani, teknolojiyi iyice anladıktan sonra, önceki teknolojileri paylaşmak, genişletmek veya birleştirmektir. Şirket sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürebilir ve yeni pazarlara girebilir. Bu, teknolojiye hizmet eden ürünlerdir. Tersine, ürünlerin iyi satışları şirketin iyi kar elde etmesini sağlar ve bu karlar daha sonra teknoloji Ar-Ge'sine yeniden yatırılarak bir erdem döngüsü oluşturulur. Marka, Slkor/'un gelişimi için önemli bir destektir.Kinghelm. Biz her zaman görünürlüğümüzü, itibarımızı ve etkimizi artırmaya odaklandık. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ve Slkor (www.slkoric.com) markalarını aktif olarak tanıtıyor ve pazar reklamcılığı yapıyoruz. Bu sayede, satış temsilcilerimiz müşterilere şirketimizi ve markamızı açıklarken ve yeni ürünleri tanıtırken, yarı çabayla iki kat sonuç alıyorlar. Slkor/Kinghelm Yüksek hızlı gelişmeyi sürdürebilmek, teknoloji, ürünler ve marka olmak üzere üç itici güçten ayrı düşünülemez. Bu da gelişmemizi sağlayan bir diğer sebeptir. Eklenmeli ki Kinghelm Slkor'un ayrıca bilgi mühendisliği yeteneği adı verilen önemli bir yeteneği de var. Yani, şirket son yirmi yılı aşkın süredir biriktirdiği bilgiyi yönetme, yinelemeyi teşvik etme, yeni ürünlerin Ar-Ge'sini yönlendirme ve şirketin gelişimini destekleme yeteneğine sahip; gözle görülemeyen şeyleri özetleme, organize etme, dışa vurma ve ardından somutlaştırma, daha sonra standardizasyon ve süreçleştirme yoluyla şirketin yumuşak gücünü sert güce dönüştürme ve şirketi daha güçlü hale getirme yeteneğine sahip! Slkor, teknoloji, ürünler, halkla ilişkiler ve tanıtım konularında iyi iş çıkarmasının yanı sıra, Kinghelm Ayrıca en güçlü yeteneğe, yani organizasyonel ve sistem yeteneğine de sahipler. Birçok şirket bu noktayı göremiyor. Bazı şirketler marka oluşturmaya, bazıları ise teknoloji geliştirmeye çok fazla odaklanıyor, ancak bunlar sadece kısa vadeli başarı getirebiliyor. Belli bir noktaya kadar geliştikten sonra, takip gücünden yoksun kalıyorlar ve büyümeye devam edemiyorlar. Örneğin, şu anda çok sayıda catering şirketi var. Çin yemekleri tüm dünyada tüketiliyor, ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde sadece KFC ve McDonald's küresel çapta zincir mağazalar açabiliyor. Neden? Sonuç olarak, bu bir organizasyon sistemi ve iç yönetim problemidir. Marka ve teknoloji geliştirme konusunda iyi bir iş çıkardıktan sonra, Slkor/Kinghelm Ayrıca iç yönetimi de çok güçlü hale getirmesi gerekiyor. Slkor/Kinghelm Güçlü bir organizasyon sistemine sahip olup, DingTalk ve Landray OA gibi iş yazılımlarını rasyonel bir şekilde kullanmakta, her departmanın sorumluluk ve yetkilerini net bir şekilde tanımlamakta, etkili bir iletişim ve iş birliği mekanizması kurmakta ve düzenli bir organizasyon yapısı şirkete istikrarlı bir temel sağlamaktadır. Ayrıca, verimli ve özlü süreçleştirmeyi başarmış ve verimliliği artırmıştır. Dahası, yasal işler ve risk kontrolü konusunda da mükemmel bir iş çıkararak, ön saflardaki iş personelini desteklemiş ve risklerden kaçınmıştır. Ek olarak, Slkor/Kinghelm Çalışan eğitimine ve insan kaynaklarına önem veren Slkor, personel eğitimi, yetenek kaynaklarının keşfi ve çalışan becerilerinin geliştirilmesi gibi lojistik destekleri de sıkı bir şekilde ele almaktadır. Bu önlemler birlikte eksiksiz bir sistem oluşturarak istikrarlı ve kapsamlı bir gelişme sağlamaktadır. Slkor ve Kinghelm'ın 2023'teki %100'ün üzerindeki büyümesi, eksiksiz bir taktik seti ve tam bir sistem tarafından desteklenmektedir. Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm/Slkor. Song Shiqiang'ın profili: Sayın Song Shiqiang, Slkor Semiconductor'ın Genel Müdürüdür ve Kinghelm Elektronik alanında Çin Elektronik Enstitüsü uzman veri tabanının bir üyesi, Shenzhen Huaqiangbei araştırma uzmanı ve köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olan Song Shiqiang, alt kademeden teknik personel olarak başlamış, uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmış, teknik yönetim ve işletme operasyonlarında zengin deneyime sahip, makroekonomik teoriyi gerçek işletme yönetimiyle birleştiren ve şirketin hızlı gelişimine öncülük eden bir isimdir! Slkor Yarı İletken ve Kinghelm Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı elektronik şirketlerinin genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Slkor (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net) markaları uluslararası görünürlüğe ve itibara sahip olup, pazar payları giderek artmaktadır. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünler üzerine Ar-Ge çalışmalarına odaklanmaktadır. Teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup, uluslararası alanda önde gelen silisyum karbür MOSFET teknolojisine hakimdir. Slkor, bir FABLESS tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve imalat, ürün satışı ve teknik hizmetleri entegre eden bir şirkete dönüşmüştür. "Shenzhen Elektronik Ticaret Odası" üyesidir.

Son yıllarda Çin ekonomisi birçok sorunla karşılaştı, ancak bu koşullar altında, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ve Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) şirketleri, 2022 ve 2023 yıllarında %100'lük sürekli büyümeyi sürdürerek, yıllık 100 milyon yuan satış hedefine ulaşmayı neredeyse başardı! Bu, ChiNext borsasında işlem gören şirketler için belirlenen temel standartları karşılıyor ve biz de STAR Market'e ulaşmak için yoğun çaba sarf etmeye devam ediyoruz. Bunun bir sırrı var mı? Ben, Song Shiqiang, size cevabı vereceğim! Bunu birkaç açıdan açıklayacağım: sektörün temel değerlerini kavramak, şirketin güçlü iç operasyonları, tepeden tırnağa sistematik inovasyon ve sektördeki yurt içi ve yurt dışı gelişmeleri bir savaş alanı olarak ele almak! Song Shiqiang, Çin Bilgi Endüstrisi Birliği'nin ECAS toplantısında konuşma yapıyor. Öncelikle, çok doğru bir yol seçtik: elektronik bilgi endüstrisi. Büyük gelişme potansiyeli olan bir sektör olarak elektronik bilgi endüstrisi, geleceğin ekonomisinin önemli sütunlarından biri olarak kabul ediliyor. Buffett'ın yatırım teorisine göre, bu sektör "uzun bir eğim ve kalın kar"a sahip bir yoldur. Yavaş yavaş birikerek büyük bir kar topu oluşturabilir ve yuvarlanmasını sağlayabilirsiniz. Kar topu, şirketin nihai ölçeğini ve karını temsil eder. Bir süre önce, Huaqiangbei'de emtia spekülasyonu yapan bir kardeşle tanıştım. Bu yıl bir aylık büyüme kaydettiğini gururla söyledi. Ben de bunun tesadüfi bir büyüme olduğunu, sisteminin iyi kurulmadığını söyledim! Longwei sistem yazılımı kullandığını söyledi. Ben de Longwei ERP'nin iyi bir yazılım olduğunu, ancak sistemin sadece bir parçası olduğunu, kar topunu yuvarlayıp büyük ve güçlü bir şekilde gelişebilmek için sistematik ve sürdürülebilir bir büyümeye ihtiyaç duyulduğunu söyledim. Bizim Slkor/Kinghelm Bunu başardık. Slkor'un planı, 30 yıl içinde uluslararası alanda tanınmış bir yarı iletken şirketi olmak ve "Slkor" (www.slkomicro.com)'un uluslararası alanda tanınmış bir marka haline gelmesidir. 2016 yılında resmi olarak ürün Ar-Ge'sine başlayıp bu sektöre girdiğimizden beri, sabırla deneyim biriktirdik, kademeli bir strateji benimsedik, ölçeğimizi kademeli olarak genişlettik ve ürün kalitesini geliştirdik. Şimdiye kadar Slkor, Çin'de belli bir üne sahip bir şirket haline geldi. Şimdi uluslararası pazara girmeyi planlıyoruz ve bu konuda da iyi sonuçlar elde ettik. Günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında, Kinghelm/Slkor, başarılı taktiklerin eksiksiz bir setiyle dikkat çekici sonuçlar elde etti. Şimdi, dört ana modülde on iki kilit noktayı seçerek, aşamalı başarımızın deneyimini herkesle paylaşmak üzere özetledik. Tüm sektörlerden eleştiri ve düzeltmeleri memnuniyetle karşılıyoruz. Öncelikle temel noktalardan birine, yani temel değeri kavramaya daha yakından bakalım. Bunun altında üç alt nokta yer almaktadır: bağımsız kontrol edilebilirlik, zincir liderliği ve fiyatlandırma gücü. Temel değeri kavramanın ilk adımı bağımsız kontrol edilebilirliği sağlamaktır. Şu anda, teknoloji Ar-Ge'si, ekip ve organizasyon, endüstriyel zincirdeki önemli noktalar ve iş geliştirme modelleri gibi hususlar da dahil olmak üzere, bağımsız kontrol edilebilirliği gerçekten başaran çok az şirket bulunmaktadır. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) bunu başarmıştır ve bu, başarının temel taşlarından biridir. Şirket, sektörde bağımsız kontrol edilebilirliği sağlamayı, teknoloji, ürünler ve endüstriyel zincirin özerkliğini güvence altına almayı taahhüt etmektedir. Özellikle yarı iletken alanında, yüksek teknoloji endüstrilerinin yüksek değer yoğunluğu, bağımsız kontrol edilebilirliği özellikle önemli kılmaktadır. Ar-Ge ekibi Kinghelm/Slkor, Kore'deki Tsinghua Üniversitesi, Yonsei Üniversitesi ve Çin Elektronik Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nden yüksek eğitimli ekiplerden oluşmaktadır. Teknoloji özerkliğini, ürün yinelemesinin kontrol edilebilirliğini ve sürekliliğini sağlamak için çok enerji harcadık. Yıllarca süren derin teknik eğitim, şirketin ürün kalitesini mükemmel hale getirdi ve ürün yinelemesinin devam etmesini sağlayarak ürünlere belirli bir rekabet gücü ve brüt kar alanı kazandırdı. Ekip oluşturma açısından, Slkor/Kinghelm Şirket ayrıca bu konuda da büyük bir enerji harcadı. Düzenli ekip oluşturma etkinlikleri, şirket içi teşvik politikaları, yeni çalışan eğitimleri ve deneyimli ve yeni çalışanlar arasında "birebir mentorluk" gibi politikaların uygulanması sayesinde, şirket yetenekli ve yetkin liderlerle dolu, son derece verimli ve uyumlu bir ekip oluşturdu. Kinghelm Dongguan'daki Laboratuvar Aletleri İkinci nokta ise zincir liderliğidir. Yarı iletken endüstrisi, esas olarak ürün Ar-Ge'si, IP tasarımı, üretim wafer fabrikaları, paketleme ve test tesisleri, dağıtım ve aşağı akış kullanıcı montaj ve işleme üretimi gibi birçok düğümü içeren küresel olarak dağıtılmış bir endüstridir. Bu devasa endüstriyel zincirde, Samsung ve Intel gibi bazı dev şirketler IDM modelini uygulamaktadır; yani endüstriyel zincirin tüm düğümlerinde yerleşimleri olan devlerdir. Apple telefonları ve Tesla otomobilleri gibi endüstri devleri, tüm akıllı telefon ve yeni enerji araçları endüstriyel zincirlerine hakimdir ve güçlü bir söylem gücüne sahiptir. Ancak Slkor/ gibi küçük ve orta ölçekli işletmeler için durum farklıdır.KinghelmBu sektörde lider bir konum ve söylem gücü elde etmek için, yeni ürün tasarımı gibi endüstriyel zincirin kilit noktalarını kavramamız, bu noktalarda rekabet avantajlarını kademeli olarak biriktirmemiz ve kurmamız ve kendi gücümüzü sürekli olarak güçlendirmemiz gerekiyor. Slkor ve Kinghelm Ar-Ge alanına daha fazla enerji yatırmayı tercih ettik ve bu alanda önemli bir rekabet gücü elde ettik. Yeni ürün Ar-Ge'sini kullanarak tüm sektörün gelişimini yönlendirmek hedefimizdir. Mevcut ölçeğimiz yeterince büyük olmasa ve etkimiz sınırlı olsa da, Slkor/Kinghelm Marka tanıtımı, kanal penetrasyonu ve ürün yinelemesi alanlarında hâlâ ön sıralarda yer alıyor. Sıradan küçük ve orta ölçekli işletmeler, tedarik zincirinin lideri olamazlarsa ve bir tedarik zinciri ekosistemi kuramazlarsa, temel rekabet güçlerini geliştirmeli, işletmenin bulunduğu endüstriyel zincirin lideri tarafından yönetilen tedarik zincirine katılmanın yollarını bulmalı ve tedarik zinciri lideriyle birlikte gelişerek ivme kazanmalı ve daha büyük ve daha güçlü hale gelmelidirler! Song Shiqiang'ın Slkor şifresi hakkındaki el yazması.Kinghelm%100'lük sürekli büyüme. Üçüncüsü, ürünler üzerinde fiyat belirleme gücüne, sürdürülebilir bir fiyat belirleme gücüne sahip olmalıyız. Yarı iletken endüstri zinciri de dahil olmak üzere herhangi bir sektörde, ürünler üzerinde fiyat belirleme gücüne sahip olmak çok önemlidir. Huaqiangbei'deki birçok küçük işletme temel fiyat belirleme gücünden yoksundur. Fiyat belirleme güçleri genellikle orijinal üreticilerin ve acentelerin arkasında kurulur ve ancak o zaman marjinal fiyatlandırmaya sahip olurlar; üstlerinde bir söylem gücü olmadan, piyasa rekabetine pasif bir şekilde yanıt verirler, kendilerini yıpratırlar ve iyi karlar elde etmekte zorlanırlar. Bu sektörde fiyat belirleme gücüne sahip olmak istiyorsanız, değer zincirinin çekirdeği olmalısınız. Bunun bir yolu, kendi fikri mülkiyetiniz, markanız, kanallarınız ve belirli bir ölçek ve büyük bir grup sağlam ortakla kendi hendeğinizi oluşturarak orijinal bir üretici olmaktır. Fiyat belirleme gücü aslında ilgili konuları yorumlama hakkını, yukarı ve aşağı yönlü pazarlık gücünü, sektör etkisini ve pazarlık kozlarını içerir. Örneğin, sık sık Japon Lexus marka bir araba kullanıyorum. Bu, yeni ürünlerin teknik noktalarıyla entegre edilmiş, daha iyi karlar elde etmek için otomobil üretim ve satışının tüm sistemidir. Başlangıçta 500 yuan değerinde olan, araca takılan yeni bir şey, örneğin hız sabitleyici, GPS navigasyon ve EBD sistemleri, size 30,000 yuan'a satılabiliyor. İşletmeler ancak bu alanlarda güçlü olduklarında orta kademede kar marjı elde edebiliyorlar. Aynı zamanda, etki sahibi olmak daha fazla sosyal kaynak sağlayabilir. Fiyatlandırma gücü hakkındaki anlayışım bu. Peki bizim Slkor/Kinghelm Son yıllarda neler yaptık? Şirketi şu unsurlar etrafında inşa ettik: ürün gücü, etki, marka gücü, satış kanalları ve şirket ekibi. Bu nedenle, etkimiz... Kinghelm/Slkor, sektörde çağa ayak uyduruyor. Gelecekte, lider bir kuruluş olmayı ve ardından değer zincirinin çekirdeği haline gelmeyi hedefliyoruz! Song Shiqiang, Slkor'un şifresi hakkında konuşuyor.Kinghelm%100'lük sürekli büyüme. Song Shiqiang'ın profili: Sayın Song Shiqiang, Slkor Semiconductor'ın Genel Müdürüdür ve Kinghelm Elektronik alanında Çin Elektronik Enstitüsü uzman veri tabanının bir üyesi, Shenzhen Huaqiangbei araştırma uzmanı ve köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olan Song Shiqiang, alt kademeden teknik personel olarak başlamış, uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmış, teknik yönetim ve işletme operasyonlarında zengin deneyime sahip, makroekonomik teoriyi gerçek işletme yönetimiyle birleştiren ve şirketin hızlı gelişimine öncülük eden bir isimdir! Slkor Yarı İletken ve Kinghelm Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı elektronik şirketlerinin genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Slkor (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net) markaları uluslararası görünürlüğe ve itibara sahip olup, pazar payları giderek artmaktadır. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin Ar-Ge'sine odaklanmaktadır. Teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup, uluslararası alanda önde gelen silisyum karbür MOSFET teknolojisine hakimdir. Slkor, bir FABLESS tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve imalat, ürün satışı ve teknik hizmetleri entegre eden bir şirkete dönüşmüştür. "Shenzhen Elektronik Ticaret Odası" üyesidir.

Olağanüstü bir hayat yaşamak istiyorsanız, olağanüstü şeyler söylemeyi öğrenerek başlayın. İyi günler arkadaşlar, işte yine buradayız ve ben de yine büyük laflar ediyorum. Ben Song Shiqiang. KinghelmVe bu, burada durup düşüncelerimi sizlerle paylaştığım üst üste üçüncü yıl. 2016'da sizlerle BeiDou Sektörünün Bugünü ve Geleceği'ni paylaşmıştım; geçen yıl ise Huaqiangbei Distribütörleri için Dönüşüm Yolu'nu ele almıştım. Bugün ise, her zamankinden biraz daha az övünerek söyleyebilirim ki, BeiDou'da sektörün en önde gelen ismi olduk. Kinghelm Üç büyük sıçrama gerçekleştirdi — tüccardan dağıtımcıya ve orijinal üreticiye — eksiksiz bir BeiDou ekosistemi kurdu ve sektör zincirinde kilit pozisyonlar elde etti. Aynı zamanda elektronik değer zincirinin merkezine doğru ilerlemeye devam ettik. Koreli Slkor Electronics'e ortak olduk ve dünya standartlarında silisyum karbür (SiC) teknolojisine erişim sağladık, böylece dönüşüm tamamlandı. Buda, konuşabilen ama eyleme geçemeyen kişinin gerçek bir ustalığa sahip olmadığını söylerdi; biz de bilgiyi pratiğe döktüğümüzü söyleyebiliriz. Bugün Huaqiangbei Distribütörlerinin Gelişim Yolu hakkında konuşacağım. Huaqiangbei elektronik ticaretinde ayakta kalmış biri olarak konuşuyorum ve emlak sektöründeki yıllarımda edindiğim sektörler arası bakış açılarını da beraberimde getiriyorum. Geçen yıl size Huaqiangbei modelinin oldukça kapsamlı bir resmini sunmuştum. Bugün ise işletmelerimizin zayıf yönlerine değinmek istiyorum, çünkü güçlü yönleri de gerçek ve bunlara daha sonra değineceğim. Gördüğüm kadarıyla, Huaqiangbei'deki küçük şirketler şu anki durumlarını şu nedenlerden dolayı yaşıyorlar. Birincisi: küçük. Ölçek olarak küçük. Birçoğumuz küçük bir tezgahla başlar ve iki veya üç kişilik işletmeler olarak kalırız - karı koca, kardeş veya baba oğul - şafaktan geceye kadar çalışırlar. Çift genellikle her şeyi kendileri halletmek zorundadır. Öyle değil mi? Aksi takdirde, ne anlamı olurdu? Ölçek etkisi yok, gerçek bir iş bölümü yok ve verimlilik düşük. Bazıları birlikte çalışan evli bir çiftin son derece verimli olduğunu söyler. Buna katılmıyorum. Bu bir coşkudur ve coşku, net bir iş bölümü ve yakın koordinasyondan kaynaklanan verimlilikten farklı bir şeydir. Bir keresinde Ichunt'tan Bo Bey ve ITTBANK'tan Wu Bey ile birlikte Elektronik Ticaret Odası Başkanı Cheng Yimu'yu ziyaret ettik. Huaqiangbei'nin üretiminin bu kadar büyük bir boyuta ulaştığını, ancak eski devlet işletmeleri dışında buradaki hiçbir şirketin halka arz edilmediğini belirttik. Bu, ne kadar çok küçük şirket olduğunu gösteriyor ve biraz öz eleştiri gerektiriyor. İki: Dağınık. Çok fazla satır var, profesyonel bir şey yok. Bugünkü etkinliğe gelen arkadaşlar, kartvizitlerinizi çıkarın ve bir bakın: kimin kartında TI, NXP veya Atmel gibi markalar listelenmiyor? İşte asıl mesele bu — çok fazla şey yapıyoruz ve ne kanal avantajımız ne de sektör avantajımız var. Böyle bir modelle, gelişmeyi bir kenara bırakın, hayatta kalmak bile bir başarıdır. Küçük bir şirket, bir sektör içindeki belirli bir nişe odaklanmalı ve o alanda lider olmaya çalışmalıdır. Burada da her şey aynı görünüyor. Her şeyi bulabiliyorsunuz gibi görünüyor, ancak kimse en iyi fiyata veya en iyi dağıtım kanalına sahip değil. Farklılaşma olmadan, küçük şirketler sıkıntıya düşer. Örneğin, büyüme şeklimizi ele alalım: sektör içinde yatay taklit üzerine kurulu, bir şirketin diğerinin iş modelini ve çalışma yöntemlerini kopyaladığı, bire çok bir modeldir. Kendi ayakkabılarınızı giyersiniz, eski işvereninizin yolundan gidersiniz, ta ki onların yolu kalmayana kadar, hatta onların kestirme yolunu bile kullanabilirsiniz. Büyüme vardır, ama gelişme yoktur. Huaqiangbei'de başarılı olmak için üç şeye ihtiyacınız olduğunu şaka yollu söyleriz: birincisi, azim; ikincisi, utanmamak; üçüncüsü, utanmadan azim. O zaman her şey yoluna girecektir. Üçüncüsü: düzensizlik. Yönetim düzensiz; birçok firmanın basit bir ERP sistemi bile yok. Takip ettikleri alanlar da düzensiz; kimse istikrarlı bir şekilde tek bir alana odaklanmıyor. Geçen gün ofisimin altındaki lobide, elinde bir VR gözlüğüyle sektörden eski bir tanıdığımla karşılaştım. Ne yapmak istediğini sordum. İş zor, dedi, içindekilere bakmak için parçalarına ayırıyorum, belki bunu yapabiliriz. Birkaç gün önce onu powerbank panoları üzerinde çalışırken görmüştüm. Sadece trendi takip ediyor. Emlak dünyası bile daha düzenli değil. Büyük bir halka açık geliştiriciyle olan devralma savaşı gazeteleri dolduran iş adamının, sekreterini karısı yaptığı söyleniyor - tabii ki arada uygun bir terfi süreciyle: gündüzleri karısına yardım ediyor, geceleri o da karısına yardım ediyor, sonunda resmen karısı oluyor. İşletmesinin çok büyük olduğu doğru. Öte yandan, o geliştiricinin kurucusu karısını bir sekreter gibi görüyor: dağlara tırmanıp teknelerle gezdiği günlerde, işlerinin büyük bir kısmı ilk karısı tarafından, bir sekreterin yapacağı gibi, hallediliyordu. Şimdi, diyorlar ki, yaşlı beyefendi standartlarını yükseltti ve bunun yerine bir bayan arkadaş arıyor. Ve yan komşusu olan iş adamı da araya giriyor: Aptal Wang, sen güveç domuz etine ve bayan arkadaşlarına bak, geliştiricin benim olacak. Yeterince düzensiz mi? Dört: zayıf. Marka yok, ekip yok, temel rekabet gücü yok. Huaqiangbei'de on binlerce elektronik şirketi var, ancak Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa ve diğerleri gibi köklü ve ünlü olanlar az. Kinghelm Bunların çoğu neredeyse aynı. Tanınmış ürün markaları da çok az. İnsanların bildiği isimler Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro ve Kexin; e-ticarette ise Anxin Mall ve Ichunt. Adına layık kurumsal kültür ve takım sayısı oldukça azdır. Singapur'daki Meilong Electronics, Anda Technology ve Hongxin Micro, kendine özgü kültürleriyle istisna teşkil eder; gerçek bir mücadele ruhuna sahip takımlar ise gerçekten nadirdir. İyi bir takım olmadan, gelişimde veya rekabette gerçek bir büyüme olmaz. KinghelmŞunu söyleyebilirim ki, kendi başına oldukça iyi durumda. Buna kıyasla, çok fazla şirket zayıf durumda. Bazı insanlar kamuoyunun dikkatini çekmekten hoşlanmaz ve sessizce servet kazanırlar. Bazıları gölgede faaliyet gösterir. Bazıları ise vergi nedenleriyle bunu kayıtlara geçirmek istemez. Birçok şirket, Huaqiangbei'den ayrıldıktan sonra güçlendi; örneğin Hytera ve Tencent. Beşinci olarak: temel rekabet gücümüz yok ve katma değerimiz çok az. Ne ürünlerimiz ne de iş modellerimiz yenilikçi ve değer zincirinin en altındayız: fiyatlandırma gücümüz yok, söz hakkımız yok, orijinal üreticilerin taşıyıcılarıyız - üstelik geçici taşıyıcılarız ve çoğu zaman stoklarını tutmamız ve kredilerini üstlenmemiz isteniyor. Şaka yollu, zor işleri, yorucu işleri ve kirli işleri biz yapıyoruz diyoruz. Üreticiler ve müşteriler arasında sıkışıp kalmış, her iki taraftan da baskı görüyoruz. Teknik uzmanlığımız az, bilgi asimetrisinden avantajımız yok, katma değer olarak sunabileceğimiz uygulama bilgimiz veya paketlenmiş çözümümüz yok ve müşteri ilişkileri üzerinde de zayıf bir etkimiz var. Her an yerimize başkası gelebilir. Endişe içinde yaşıyoruz ve bu zor bir hayat. Geçenlerde bir haber vardı. Avago, Broadcom'u satın aldı ve alt kademe acentelerinden biri olan Shiqiang Electronics'in dağıtımını iptal etti. Shiqiang, sektörümüzde büyük bir isim; duyduğuma göre Avago'nun hacminin neredeyse yüzde kırkını o sevk ediyordu. Bu da zincirdeki konumumuzun ne kadar mütevazı olduğunu gösteriyor. Sektörün bir diğer devlerinden WPG Holdings de büyük çapta işten çıkarmalar yapıyor. Üreticiler sektörü kaynağında yeniden şekillendirdiğinde, yananlar alt kademedekiler oluyor. Böyle bir şirket neredeyse bir gecede çökebilir ve o zamana kadar ceset hala sıcak olur. Bir gecede yok edilebilen bir iş modeli, klasik Çin romanındaki Maymun Kral'ın taktığı sıkılaşan alın bandı gibidir; keşiş bir büyü okuduğunda küçülür. Ne yapılmalı? Altıncı neden: strateji ve plan yok. Uzun vadeli bir plan olmadığı için, kısa vadeli hedefler de belirlenemiyor. Strateji kısa görüşlü; şirket planları, ekip eğitimi, marka planlaması ve ürün hattı planlaması neredeyse hiç gündeme gelmiyor. Bu tür şirketler uzun vadeli stratejik yatırım yapamaz, teknoloji geliştiremez, marka veya ekip oluşturamaz ve hiçbir şeyi dürüstçe, katman katman inşa edemez. Uzun vadeli ve istikrarlı getirileri de düşünmezler. Ekonomist Zhang Weiying'in dilini kullanacak olursak, geleceği hiç hesaba katmayan bir şirket parasını şimdi ve hızlı bir şekilde kazanmak zorundadır. Sonuç olarak, sorumluluk veya bağlılık duygusu azalır ve sahte mallar ile dolandırıcılık uygulamaları giderek yaygınlaşır. Onların iş modeli, en düşük satın alma fiyatını takip ederek ve mümkün olan en kısa sürede karı maksimize ederek yaşamaktır; bu nedenle sahte ürünler müşterilere ulaşır ve insanlar zarar görür. Hiçbir güvenlik önlemi ve koruma olmadan, bir şirket kolayca yok olabilir ve ne şirketin ne de çalışanlarının geleceği olmaz. Yedinci madde: Açık olmamak. Bir şirketin kapalı kapıları, gelişiminin önündeki en büyük engeldir. Bu tür firmalar hakkında şöyle bir espri vardır: Patron aileden gelir, yöneticiler memleketten gelir ve çalışanlar yerel köyden gelir - ve özellikle belirtmek gerekir ki, kadın sekreter patrona aittir. İş olduğunda sekreter işi yapar; iş olmadığında ise patronun yanında sekreter bulunur. Böyle bir şirket dışarıdan yetenek alıp eski ekibe katamaz. Eski model katılaşır, zaman onu geride bırakır ve büyüme olmaz. Daha büyük bir şey yapmak istiyorsak, açık ve hoşgörülü bir zihne sahip olmalıyız. Bu, yabancı olan her şeye hayranlık duyma meselesi değil. McDonald's ve KFC'ye bakın: konum ne kadar pahalı olursa olsun, her dükkanda halka açık bir tuvalet bulunuyor. Ben de kullanıyorum ve logolarını görmek, dolu mesane konusunda endişelenmemi engelledi. Ne harika bir marka reklamı bu! Bu açıklığı takdir ediyorum ve böyle küçük bir şeyde bile hoşgörü anlayışını okuyabilirsiniz. Son zamanlarda üzerinde düşündüğüm başka bir örneği ele alalım. Apple'ın iOS'u kapalı, Android ise açık kaynaklı ve şimdi Apple, Android'i temel alıp kendi yöntemleriyle yeniden tasarlayan bir sürü üreticiyle karşı karşıya. Uzun vadede bu, Apple'ın zayıf noktası olabilir. Aman Tanrım, Steve Jobs'ın bunu bir yabancının ağzından duyduğunda mezarında doğrulup doğrulmayacağını merak ediyorum. Silisyum karbür cihaz tabloları: SiC MOSFET'ler ve SiC Schottky bariyer diyotları ve uygulama alanları. Sorunlar bu kadar. Peki, Huaqiangbei şirketleri ne yapmalı? Biz ne yapmalıyız? Ne yapmalıyız? Hayat memat meselesiyle karşı karşıya kaldığınızda, kendinize bu soruyu otuz kere sormanız gerekir. İşte paylaşmaktan mutluluk duyduğum birkaç düşüncem. Cevabım şu: Öğrenin, öğrenin; düşünün, düşünün; derinlemesine düşünün. Bu, adını hak eden tek çıkış yoludur ve belki de tek yoldur. İlk şey öğrenme isteğidir. Her şirkette patron, kilit personel ve ön saflardaki çalışanların hepsi öğrenmek istemelidir; bu, gelişmenin içsel itici gücüdür. Liderler öğrendiklerinde personeli de yanlarında götürürler; personel öğrendiklerinde de liderlerini motive ederler ve tüm ekip öğrenme alışkanlığı kazanır. Bu, bireyin ve ekibin yumuşak gücünü artırır. İnsanlar öğrenmenin işlerine kattığı faydaları tattıktan sonra öğrenmeyi daha çok severler ve döngü sizin lehinize döner. Açık konuşmak gerekirse, okuyan bir kişi ile okumayan bir kişi arasında fark vardır. Öncelikle liderin öğrenmesiyle başlayalım. Bir lider, öğrenerek kendini geliştirmeli ve bunu kendi şirketinin iş modelini incelemek ve düzeltmek, sektörün yasalarını anlamak için kullanmalıdır. Ancak o zaman şirketi değişime uyum sağlayabilir ve daha iyi performans gösterebilir. Geçen gün Pekin'de, Huaqiangbei'nin önde gelen isimlerinden biri olan Singapur merkezli Anda Technology'den Jason Fan ile tanıştım. Tsinghua Üniversitesi ve INSEAD'in ortaklaşa sunduğu MBA programına kaydolmak için 830,000 yuan ödemişti ve bana övünebileceğim bir şey vermek için Holiday Inn'de aynı odayı paylaştık. Gece saat birde, içkiden döndüğümde, hâlâ derslerini gözden geçiriyor ve yabancı bir profesörün ders notlarını dinliyordu. Dinlemek isteyip istemediğimi sordu; İngilizcemin iyi olmadığını ve tek kelime bile anlayamadığımı söyledim. O zaman sesi yükselteyim mi dedi. Oldukça rahatsız oldum. Beni küçük düşürmüyor muydu? Sanki şöyle diyordu: El yazın kötü, işte sana bir Parker veya Montblanc kalem, şimdi güzel yazacaksın. Yine de odayı ödedi ve bana şeftali ikram etti, bu yüzden sustum. İşleri yeterince iyi giden ve hâlâ öğrenmeye devam eden bir adama bakın. İşte yeni Huaqiangbei girişimcisinin ruhu bu. Bence öğrenme iki temel yeteneği geliştirmelidir. Birincisi, analiz etme ve genelleme yeteneğidir: Bu, bir sorunu sakin bir şekilde gerçekte ne olduğuna bakmanızı sağlar ve olayların ve sektörün nesnel yasalarını anladığınızda artık görünüşlere aldanmazsınız. O zaman kilit noktaların nerede olduğunu, gücünüzü nereye koyacağınızı ve rasyonel bir risk alıp yarı çabayla iki kat sonuç elde etmeyi bilirsiniz. İkincisi, çıkarım yapma, geniş bir yelpazede düşünme ve mantıklı akıl yürütme gücüdür: Sahip olduğunuz bilgiden ve sektörün size öğrettiklerinden yola çıkarak, tek bir noktadan mantıklı bir şekilde akıl yürütebilir, olayların nasıl gelişeceğini tahmin edebilir ve böylece kontrolü elinizde tutarak gürültüyü dışarıda bırakabilirsiniz. Zaman zaman Budist metinler okuyorum. Yüz Benzetme Sutrası adlı bir kutsal metinde, kör adamlar ve bir fil hakkındaki bir hikaye tam da bu noktayı vurguluyor. Altı kör adam filin neye benzediğini bilmiyordu, bu yüzden biri bir fili yanlarına getirdi ve onlara dokunmalarına izin verdi, sonra da ne olduğunu sordu. Biri karnına dokundu ve duvar dedi; biri bacağına dokundu ve sütun dedi; biri kulağına dokundu ve elek sepeti dedi. İşte bütün resmi hiç görmediğinizde yaptığınız hata budur. Daha önce gerçek bir fil görmüş olsaydınız, karnına dokunmak, duvar kadar düz olsa bile, ne olduğunu size söylerdi; daha da iyi biliyorsanız, tek bir tüyü bile yeterli olurdu. Sistematik ve eksiksiz bilginin avantajı budur: görünüşler veya şeyin bir parçası sizi yanıltmaz, özüne ulaşır ve yasayı bulursunuz. Öğrenmenin amacı da budur. Buradan bir kelime ortaya çıkıyor: yapıbozum. Bu fikir genellikle Alman filozof Heidegger ile ilişkilendirilir ve bilgin Qian Zhongshu'nun yazıları aracılığıyla Çinli okuyuculara ulaşmıştır. Bir şeyi rasyonel olarak parçalara ayırmak ve kendi yapınızda yeniden inşa etmek anlamına gelir. Yeni teknolojiler ve yeni iş modelleri, başkalarının daha önce yaptıklarından rafine edilerek, üzerinde çalışılarak ve geliştirilerek ortaya çıkar. Çin'de, on dokuz yıl boyunca öküzleri parçalayan ve tek bir kemiğe bile dokunmayan aşçı hakkında bir atasözü vardır: belli bir derinliğe ulaştığınızda, iş kolaylaşır, bıçağın hareket alanı olur ve yarı çabayla iki kat sonuç alırsınız. Dolayısıyla patron, iş modelini belirlemeli: nasıl para kazanacak, nasıl daha çok kazanacak, nasıl daha uzun süre kazanacak ve internet çağında bunu diğer insanlarla birlikte nasıl kazanacak ve nasıl paylaşacak. Slayt: başlıca ürün uygulama alanları — robot elektrikli süpürgeler, lityum pil koruma sistemleri ve elektronik kalemler Sırada ekip öğrenimi var ve burada iki şeye dikkat çekmek istiyorum: kademeler ve yedeklilik. Bir ekip kurmak uzun ve sabırlı bir süreçtir; geri kalanını uzatmayacağım, ancak bu iki nokta önemlidir. Chaoshan'daki arkadaşlarımın çocuk yetiştirme hakkında söyledikleri gibi: en büyüğünü iyi yetiştirirseniz, ikinci ve üçüncüsü için endişelenmenize gerek kalmaz, çünkü onlar büyükleri takip ederler. Kenevir arasında desteklenmeden düz büyüyen pelin otu hakkındaki eski atasözü de aynı şeyi ifade eder. Ekip kurarken, erken aşamada katılan çekirdek çalışanlar en önemlisidir: önce ekibin DNA'sını sabitleyin, ardından kıdemli personelin yeni gelenleri yetiştirmesine izin verin ve şirket ve organizasyon için uygun standartlar ve sistemler oluşturun, böylece işler çok daha kolaylaşır. Bu konuyu Meilong Electronics'ten Chen Haisheng ile görüştüm, onlar bu işi çok iyi yapıyorlar. Zaten üçüncü kademeyi eğitiyorlar ve hızla büyüyorlar; vaktiniz olduğunda gidip onlardan öğrenmelisiniz. Yedek personel, kilit personel ile ilgilidir: ideal olarak bir kişi iki pozisyonu da üstlenebilir. Bu şekilde daha çok şey öğrenirler, iletişim ve koordinasyon daha sonra kolaylaşır ve biri ayrıldığında veya izin aldığında yerini dolduracak biri olur. Eskiden çalıştığımız yabancı firmalarda buna "atanmış vekil düzenlemesi" derdik ve bu iyi bir mekanizma. Mentorluk yaptığım gençler hala ekibin ilk kademesinde. Yorucu bir iş ama çok hızlı gelişiyorlar. Bundan sonra anlatacaklarım, dolaylı yoldan öğrenme, yani aynı sektördeki diğerlerinden öğrenme sürecidir. Bunun bir parçası da başarılı şirketlerden modelleri ve yönetimi öğrenmek, piyasanın ve teknolojinin en iyilerini bilmek ve yeni fırsatları keşfedip değerlendirmektir. Bu sektöre ilk girdiğimde, Anda'dan Jason Fan'dan, Bo Kardeş'ten, Shenmei'den Bay Chang'dan, Zhishang Micro'dan Bay Hu'dan ve Shilianxin'den Huang Rusen'den alçakgönüllülükle öğrendim. Bana bildikleri her şeyi anlattılar ve hiçbir şeyi saklamadılar; bu yüzden bugün burada sizinle düşüncelerimi paylaşıyorum, çoktan sektörden dışlanmış değildim. Buna sektör bilgisi diyorum. Ve burada özellikle Zhongyifa'nın patronu ve Huaqiangbei'nin en bilgili insanlarından biri olan Dr. Zhu'yu anmalıyım. Onunla bir gün Pekin'de, Altın Vazodaki Erik'i her açıdan inceleyerek geçirdik. Köpek dışkısı yığınına saplanmış kırmızı kayısı dalı Pan Jinlian'ı hem bedenen hem de zihnen anladığımızı ve ona acıdığımızı söyledik; boynuz takan ve onlarla hayatını kaybeden Wu Dalang'ın kaderine üzüldük; bir eczane zinciri işleten Ximen Qing'in iş modelini tartıştık; Wu Song'un adalet duygusuna hem hukuk hem de duygu açısından saygı duyduk, ancak aynı zamanda şüphe de duyduk, çünkü o ilçenin emniyet müdürüydü ve daha iyisini biliyordu. Bir kahramanın kanundan habersiz olmasına izin verilemez. Yaşlı Wang Po'yu on tael gümüş karşılığında aşk davası açtığı için kınadık, ancak objektif olarak kaynakları bir araya getirme ve bir projeyi yürütme becerisinin hiç de fena olmadığını, kamu-özel sektör ortaklığının temellerine sahip olduğunu belirttik. Pan Jinlian ve Ximen Qing'in Wu Dalang'ı zehirlemelerine şok olduk: Bir ineğin sütünü içip sonra onu yetiştiren kişiyi öldürmemelisiniz. Ekonomi ve etik açısından, kaynakların yanlış tahsisinin işbirliği dengesini nasıl bozduğunu ve değer ile fiyatı nasıl çarpıttığını, bu tür bir vakanın neredeyse kaçınılmaz hale geldiğini açıkladık. Önce Pan Jinlian'a haksızlık eden, sonra onu elde edemeyince Wu Dalang'a teslim eden büyük toprak sahibi Zhang'ı suçladık; feodal gelenekleri gözyaşları içinde kınadık; Ve biz onu Huaqiangbei'de sahte makbuz satarak, kavurucu güneşin altında metronun girişinde çömelerek, boğazı kurumuş bir halde bütün gün "piao - piao" diye bağırarak yeniden doğması için lanetledik. Uzun sohbetin ardından Dr. Zhu içtenlikle şöyle dedi: "Bir dahaki sefere Huaqiangbei'de içki içmek, övünmek ve şakalaşmak istersem, seni aramaya geleceğim." İşte böylece Huaqiangbei'nin daha saygın iş insanlarının iç çevresine girdim - gerçi dürüst olmak gerekirse, bu çevredeki konuşmaların çoğu incelikten uzaktı. Yeter artık. İnsan kaynakları yönetimi, finans, öz sermaye ve finansman, marka operasyonları ve yerel yetkililerle ilişkiler de dahil olmak üzere edinilmesi gereken profesyonel bilgiler de var. Bir şirket bunlardan herhangi biri olmadan var olamaz. İnsanlar öğrenip kendilerini geliştirdikçe, şirketin yumuşak gücü artar ve rekabet gücü yükselir; bu da çalışanlar için en büyük faydadır. Bay Song Shiqiang'a Giriş Sayın Song Shiqiang, hem Slkor'un hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. KinghelmÇin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer alan Song Shiqiang, Shenzhen'deki Huaqiangbei işletmesi konusunda uzman, köşe yazarı ve popüler bilim yazarıdır. Kariyerine saha teknisyeni olarak başlayan Song Shiqiang, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda geniş deneyime sahip olan Song Shiqiang, makroekonomik teoriyi işletme yönetiminin pratik gerçekleriyle birleştirerek şirketlerinin hızlı büyümesine öncülük etmiştir. Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang Slkor ve KinghelmSong Shiqiang'ın yatırım yaptığı iki şirket olan Slkor'un genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketidir.www.slkoric.com) Ve Kinghelm (www.kinghelm.netShenzhen Slkor, uluslararası alanda varlık gösteren ve pazar erişimini genişletmeye devam eden bir markadır. Yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünler geliştirmeye odaklanan Shenzhen Slkor'un teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk firmalar arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.

Huaqiangbei, Guangdong Eyaleti, Shenzhen, Futian Bölgesi'nde yer almaktadır. Huaqiangbei Alt Bölgesi'nin genel adıdır ve "Pekin'deki Zhongguancun" ile birlikte Çin'in elektronik bilgi endüstrisinin iki büyük merkezini oluşturmaktadır. Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'nin reform ve dışa açılma çalışmalarının başarılarını sergileyen bir kartvizit niteliğindedir. Shenzhen Huaqiangbei'nin insanları derinden etkileyen ve buraya akın etmelerine neden olan şey şudur: Huaqiangbei'de neden bu kadar çok milyarder var? Bay Song Shiqiang... Kinghelm Slkor (www.slkoric.com) ise Huaqiangbei'de ticareti yapılan elektronik bileşenlerin özelliklerini analiz ederek ve Huaqiangbei'de domuz eti ve lahana satanların neden zengin olamadığını açıklayarak bu durumu herkes için izah edecek. Elektronik bileşen ürünlerinin ilk özelliği, kolay saklanabilmeleridir. Bileşen arızalarının ve değer kayıplarının en yaygın nedenleri nem ve elektrostatik hasardır. Sabit sıcaklık ve nemde, dış antistatik poşetleri sağlam bir şekilde muhafaza edilen bir depoda saklandığında, bileşenlerin elektriksel parametreleri 10 yıl boyunca değişmez ve bazı ürünlerin raf ömrü daha da uzundur. Bazı sökülmüş bileşenler, test edildikten ve yenilendikten sonra normal şekilde kullanılabilir ve ayrıca ucuz ve kalitelidir. Birkaç yıl önce, hoverboard'lar son derece popülerdi ve SL7N50 parça numaralı MOSFET'te ciddi bir kıtlık vardı. Bazı tanınmış üreticiler, orijinal ürünlerin fiyatının çok altında yenilenmiş ürünler kullanarak siparişlerini başarıyla tamamladılar ve hatta büyük karlar elde ettiler! Yoğun rekabetten sağ çıkmak için birçok üretici de kasıtlı veya kasıtsız olarak bazılarını kullandı. Huaqiangbei'nin ilk günlerinde, birçok patron, toplu halde mal satın alarak ilk büyük kazançlarını elde etti! Bileşenlerin ikinci özelliği, küçük boyutlu, yüksek değerli ve kolay taşınabilir olmalarıdır. Tipik olarak, tırnak büyüklüğünde bir entegre devre onlarca yuan değerindedir ve bir ayakkabı kutusu on binlerce yuan değerinde mal taşıyabilir. Basit bir paketlemeden sonra, bozulma, deformasyon veya kayıp olmadan dünyanın herhangi bir yerine postalanabilirler. Küreselleşme bağlamında, Huaqiangbei'nin entegre devreleri, on yıllar öncesinden ve binlerce kilometre öteden para kazanarak zaman ve mekan kısıtlamalarından kurtulmaktadır. Gerçekten de iyi bir iş, domuz eti, lahana ve erişte satmaktan çok daha iyi! Huaqiangbei'nin işi esas olarak toptan satış üzerinedir. Karı-koca bir ekip tarafından işletilen küçük bir tezgah, aylık birkaç milyon yuan satışa ulaşabilmektedir. Model basit ve işletme maliyetleri düşük olup, yüzlerce çalışanı olan birçok fabrikanın karını aşmaktadır, bu nedenle birçok insan para kazanmıştır. Bileşenler arasında, pasif bileşenler yüksek derecede standardizasyona ve güçlü ikame edilebilirliğe sahiptir; örneğin Samsung, Murata ve Yageo'nun kapasitörleri ve dirençleri gibi. Ancak aktif bileşenlerde model uyumluluğu vardır. Bir müşterinin malzeme listesi tablosundaki model için, tek bir rakam veya harf bile eşleşmiyorsa, kullanılamaz. Örneğin, yalnızca bu bir bileşen eksikse, müşteri genellikle daha yüksek bir fiyata satın alır; bu da ticari bir telafi değeridir. Bu parça numarası, prim yoluyla çok para kazandırabilir. Milyonlarca farklı bileşen modeli mevcut, bu nedenle birçok fırsat var. Huaqiangbei, dünyanın dört bir yanından ürünler hakkında bilgi topluyor ve bilgilerle ürünler eşleştiğinde bir iş fırsatı ortaya çıkıyor. Huaqiangbei, orijinal üreticilerin üretim kapasitelerini ayarlamaları için bir rezervuar ve mali tabloları revize etmek için bir düzenleyici vana görevi de görüyor. Orijinal üreticilerin planlı hataları, yarı iletken üretim tesislerinde ve paketleme ve test tesislerinde çıkan yangınlar ve seller, eski modellerin üretiminin durdurulması, jeopolitik çatışmalar, savaşlar ve salgın hastalıklar, yapısal kıtlıklar ve hammadde kıtlığı gibi arz-talep dengesizliklerine neden olan faktörler, Huaqiangbei için fiyat artışları için fırsatlar yaratıyor! 2012 yılında, Huaqiangbei elektronik sektörüne yeni girdiğimde, Tayland'da büyük bir sel felaketi yaşandı ve birçok fabrika yıkıldı. Birçok parça numarası anında stokta kalmadı ve fiyatları iki katına çıktı. Sanyo Semiconductor ile çalışan birkaç kardeş büyük bir servet kazandı. Motorola GP88 telsizlerinde kullanılan Sanyo'nun yüksek frekanslı tüpü 2SC2078E'nin normal sipariş fiyatı 0.46 USD iken, son fiyatı 8 yuan RMB oldu! Büyük hacimli ve hızla yayılan tüketim malları, hızlı zenginleşmenin en hızlı yoludur. Yeni bir ürün keşfedildiğinde, Huaqiangbei patronları ve patron kadınları ona yoğun bir şekilde odaklanır ve fırsat çıktığında büyük bir kumar oynarlar. Stoklama, kaldıraç ve spekülasyon için piyasa dışı finansman, Huaqiangbei'nin hızlı zenginleşme modelidir. Zamanın her nefesi, Huaqiangbei'ye servet kazanma heyecanı getirir. Selfie çubukları, TWS Bluetooth kulaklıklar, taklit cep telefonları, hoverboard'lar ve fidget spinner'lar gibi çok satan ürünlerin ortaya çıkması, Huaqiangbei milyarder üretim hattını başlatır! 2018'in başlarında Bluetooth kulaklıklarda yaşanan teknolojik atılımdan sonra, pazarın patlayacağını tahmin etmiştim ve Kinghelm Slkor Ar-Ge ve pazarlama ekipleri hemen planlarını ortaya koydu. Slkor'un (www.slkomicro.com) MOSFET'leri SL2301, SL2302, SL2N7002 ve Hall sensör anahtarları SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 ve diğer modeller, ayrıca bir şirket tarafından geliştirilen seramik Bluetooth antenleri KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 ile birlikte... Kinghelm (www.bds666.com) ve ayrıca KinghelmYaylı pogo pin konektörleri, TWS Bluetooth kulaklıklarda ve diğer ürünlerde aynı anda kullanılabilir. Kinghelm Slkor, çift marka ve çift ürün odaklı bir model elde ederek hızlı gelişimimize katkıda bulundu! Kalıp, PCBA, güç yönetimi IC'leri ve küçük altın çekirdekli piller üreten diğerleri de zenginleşti! CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams ve Jieli gibi sektördeki şirketler büyük servetler kazandı ve hatta bazı şirketler bunun sayesinde halka arz edildi! Bunlar, etrafımızdaki Huaqiangbei zenginlik yaratma efsanelerinin tamamı! Huaqiangbei gerçekten de büyülü bir yer! (Son) Halkın Günlüğü "Kaliteli Haberler" Song Shiqiang: Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2) Suzhou Online, 1 gün önce · Suzhou'nun öne çıkan özelliklerini keşfetmek, Suzhou'nun parlaklığını ortaya çıkarmak Toplam ekonomik hacim arttıkça, Shenzhen'in ekonomik ve tüketim merkezi Luohu Bölgesi'nden batıya doğru kayarak 1990'larda Futian Bölgesi'ne yoğunlaştı. Yıllarca süren mücadele ve birikim sonucunda, göçmen işçiler de tüketim gücüne sahip bir orta sınıf oluşturdu. Sanayi tabanı kademeli olarak birikti ve gelişti, bu da iş bölümüne, işbirliğine ve kendiliğinden oluşan pazarlara yol açtı. Futian Bölgesi'nde bulunan Huaqiangbei, bu faktörlerin üst üste binmesi ve katalizlemesiyle, elektronik caddesinin sektör lideri olduğu Huaqiangbei ticaret çemberini oluşturarak Huaqiangbei ekonomik mucizesini yarattı. People's Daily, Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" adlı makalesini yeniden yayımladı. Slkor, KinghelmHuaqiangbei'nin Song Shiqiang hanedanı ise denizaşırı ülkelerde muazzam bir etkiye sahipti. Bay Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm (www.kinghelm.net) ve Slkor (www.slkoric.com) şirketlerinin sahibi olan Song Shiqiang, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesi, köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olup, Huaqiangbei ticari araştırmaları konusunda uzmandır. Song Shiqiang, Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ve Shenzhen şirketlerine yatırım yapmış ve bunları işletmektedir. Kinghelm Slkor ve Electronics Co., Ltd.'yi inşa eden şirket. Kinghelm markalar. Hem Slkor (slkoric/slkomicro) hem de Kinghelm Bunlar ulusal düzeyde yüksek teknoloji şirketleridir. Elektronik bileşenlerin yerli ikamesinde olumlu bir rol oynamaktadırlar! Dow Jones, Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2)" adlı eserini yeniden yayımladı. Sayın Song Shiqiang'ın Huaqiangbei ticari araştırmaları üzerine yazdığı makale serisi büyük beğeni topladı. "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2)" başlıklı makalenin İngilizce versiyonu, Dow Jones'un MarketWatch köşesinde yeniden yayınlandı. Makale, Shenzhen Huaqiangbei'nin genel gelişimini başlangıç ​​noktası olarak alarak, reform ve dışa açılma sonrası Huaqiangbei'nin başlangıcını, büyümesini ve olgunlaşmasını titiz bir argümantasyon ve kapsamlı bir mantıkla sistematik olarak ele alıyor; son derece bilgilendirici ve derinlemesine bir makale. Dow Jones MarketWatch'ta yeniden yayınlanan makale, "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" başlığını taşıyor ve Yahoo tarafından da yeniden yayınlandı. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global ve People's Daily'nin "Kaliteli Haberler" bölümünde yeniden yayınlanması, Bay Song Shiqiang'ın Huaqiangbei üzerine yaptığı uzun vadeli yapıcı ve öncü araştırmasının da bir teyidi niteliğindedir!

Shenzhen Huaqiangbei, Guangdong Eyaleti, Shenzhen şehrinin Futian Bölgesi'nde yer almaktadır. Huaqiangbei Alt Bölgesi'nin genel adıdır ve Pekin'in "Zhongguancun" bölgesiyle birlikte Çin'in elektronik bilgi endüstrisinin güney ve kuzeydeki iki büyük merkezini oluşturmaktadır. Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'nin reform ve dışa açılma çalışmalarının başarılarını sergileyen bir kartvizit niteliğindedir. Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) hakkında insanları derinden etkileyen ve şaşırtan şey ise şudur: Burada neden bu kadar çok milyarder var? Bay Song Shiqiang Kinghelm Slkor (slkoric, www.slkoric.com) bunu herkes için tekrar analiz edecek. Huaqiangbei, dünyanın en büyük elektronik bileşen dağıtım merkezidir ve yukarı akış orijinal üreticileri ve büyük distribütörler için bir rezervuar ve büyük depodur. Ön tahminlere göre, Huaqiangbei'de depolanan malların değeri 200 milyar yuan olup, günlük işlem hacmi yaklaşık 1 milyar yuan'dır. Ayrıca, Huaqiangbei, dünya çapında en hızlı şekilde ürün alım satımı yapabilme yeteneğine sahiptir ve ticari ağı dünyanın her köşesine ulaşmaktadır. Popüler bir ifadeyle, Huaqiangbei'deki elektronik bileşenler "iki yönlü bir yolculuk" gerçekleştirmiştir! Huaqiangbei Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği." Huaqiangbei temelde anlık ticarete dayalı ve ana satış noktası "hız"! Huaqiangbei elektronik pazarındaki tezgahlarda, üst cam vitrinlerde örnekler sergilenirken, alt ve arkadaki duvardaki depolama rafları mallarla dolu. Elektronik bileşenlerin değeri çok yüksek; bazı malzemelerin paket başına on binlerce yuan değerinde olduğu, ADI, Xilinx ve TI'nin üst düzey ürünlerinin ise daha da pahalı olduğu için bazı tezgahlarda kasa bile bulunuyor. Geçen yıl, otomotiv entegre devrelerinde arz sıkıntısı yaşandı ve fiyatlar yükseldi; bir paket Freescale malzemesi 30 milyon yuan'dan fazla bir fiyata satıldı. Slkor (slkoric/slkomicro) Yarı İletken'in Huaqiangbei'deki iki özel mağazasının her birinin alanı 3 metrekareden az olmasına rağmen, 600,000 yuan değerinde mal barındırıyor. Huaqiangbei'deki on binlerce küçük şirketin neredeyse tamamının kendi küçük ve önemli değere sahip depoları var. Kondansatörler, dirençler, diyotlar, transistörler, konektörler, takılabilir bileşenler ve kontak anahtarları gibi düşük değerli, hacimli ürünler temel olarak Huaqiangbei çevresindeki Huaxin Köyü, Huaqiang Güney, Gangxia ve Futian Köyü gibi yerlerdeki küçük depolarda tutulurken, Bantian, Longhua ve Guanlan'da ve en fazla Dongguan'daki Tangxia ve Fenggang'a kadar uzanan büyük depolar kurulmuştur; bu da en hızlı sevkiyatı sağlamayı amaçlamaktadır. Sipariş alma, mal teslim etme ve para toplama hızında artış. Birkaç yıl önce, Huaqiang Elektronik Ağı bu fırsatı gördü ve "Huaqiang Bulut Deposu"nu kurdu. Bu ileri depo modeli, Huaqiangbei'nin hizmetlerini de hızlandırdı! Kinghelm Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği." Shenzhen Huaqiangbei'nin (Shenzhen Hauqiang North) bulunduğu Futian Bölgesi, Çin'in güney giriş kapısıdır. Singapur, Tayland, Malezya, Hindistan, Endonezya gibi ülkelere nispeten yakındır. Filipinler ve diğer ülkelerle de bağlantılı olan Shenzhen, Hong Kong'a da komşudur. Çin'e giren büyük marka yarı iletken üreticilerinin satış departmanları ve temsilcilerinin ilk durağı Shenzhen'dir. Doğu Guangdong'daki Guiyu ve Chendian gibi eski elektronik bileşen pazarları, Huaqiangbei ile yüksek derecede entegre olmuş durumdadır ve doğrudan ekspres otobüs seferleri bulunmaktadır. Bu otobüsler genellikle Yeni Asya Elektronik Pazarı'nın doğu kapısında durur ve otobüslerin çevresi, mal almak için el arabaları iten insanlarla dolup taşar. Huaqiangbei aynı zamanda hiç bitmeyen bir sergi alanı. "Ön taraf mağaza, arka taraf fabrika" modeli sayesinde Zhejiang'daki Wenzhou ve Yueqing'den terminal konektörleri ve küçük anahtarlar, Taizhou'daki Yuhuan'dan donanım parçaları ve küçük aksesuarlar, Dongguan'daki Humen ve Chang'an'dan anten konektörleri, teller ve kablolar gibi ürünlerin tamamı Huaqiangbei'de satış noktaları bulabiliyor! Örneğin, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net), Beidou/GPS anten hata ayıklama ve Ar-Ge laboratuvarını Dongguan, Tangxia'da, anten üretim üssünü ise Guangxi, Liuzhou'da bulundurmakta ve Huaqiangbei'de büyük reklamlar vermektedir. Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor'ın Ar-Ge ekipleri Kore, Pekin, Wuxi ve diğer yerlerde, paketleme ve test işlemleri Taizhou ve Dongguan'da yapılmakta olup, Huaqiangbei'de de iki satış mağazası bulunmaktadır. Aracılar, Huaqiangbei çevresindeki ofis binalarına dağılmış durumda veya Futian'daki Chegongmiao ve Nanshan Bilim ve Teknoloji Parkı'nda yoğunlaşmış halde bulunuyorlar. Huaqiangbei'nin işlemlerini az çok, açık veya gizli, kamuya açık veya özel olarak teşvik ediyorlar. Birçok aracının yöneticisi Huaqiangbei şirketlerinde hisse senedine sahip veya kendi şirketlerini kurmuş durumda ve Huaqiangbei'nin spekülatif yatırımcıları arasında daha fazla kaynağa sahip olanlar da bunlar. Uluslararası Bilim ve Teknoloji Binası, Dünya Ticaret Merkezi, Elektronik Bilim ve Teknoloji Binası, Futian Binası, Beifang Binası, Hualian Binası, Jiahui Xincheng, Leizhen Binası, Guangye Binası, Nanguang Jiejia ve Huaqiang Bahçesi gibi Huaqiangbei çevresindeki ofis veya konut binaları ile Anhui Binası, Haisong Binası ve Cangsong Binası gibi Chegongmiao'daki ofis binaları ve Bilim ve Teknoloji Parkı'nın güney bölgesindeki büyük ofis binaları, bu tür şirketlere ev sahipliği yapıyor. Huaqiangbei ve Pekin'deki Zhongguancun yakından bağlantılı; hatta bir keresinde Huaqiangbei girişimcilerini Pekin'e götürüp Zhongfa Binası ve Hailong Binası'ndaki meslektaşlarıyla fikir alışverişinde bulunmalarını bile organize etmiştik! Huaqiangbei'nin ayrıca envanter, atıl stok, atık malzeme ve eski malzemeleri toplayan aktif bir ekibi de bulunmaktadır. Bu ekip genellikle dünyanın dört bir yanındaki OEM/ODM fabrikalarının, acentelerinin ve tüccarlarının depo ve lojistik departmanlarıyla yakın ilişkiler içindedir. Huaqiangbei'nin güçlü satış ekibiyle birleştiğinde, şirket her zaman onlarla kapsamlı ve çok yönlü bir bilgi alışverişi sürdürmüştür. Tarihsel ve coğrafi nedenlerden dolayı, Huaqiangbei'deki ana akım Chaoshan ve Jiangsu-Zhejiang patronlarının yurtdışı bağlantıları oldukça fazladır. Bu yurtdışı ilişkilerini sürdürmek ve güçlendirmek, para kazanmak için bir fırsattır. Elektronik bileşen endüstri zincirinin en önemli özelliği küresel yapılanmasıdır; bu nedenle yurtdışı wafer fabrikaları, paketleme ve test tesisleri ve OEM/ODM işleme tesisleri, mal satın alma kanallarıdır. Malezya'nın Penang, Singapur, Tayland'ın Bangkok, Brezilya'nın Rio de Janeiro, İspanya'nın Barselona, ​​İtalya'nın Milano ve Hindistan'ın Mumbai şehirlerindeki hemşehriler aracılığıyla, Huaqiangbei'nin elektronik ürünleri hızla tüm dünyaya satılabilir! Üçü bir arada otomotiv anteni, tarafından geliştirilmiş ve üretilmiştir. Kinghelm. Huaqiangbei halkının faaliyet gösterdiği elektronik bilgi endüstrisinde, internet platformları üzerinden satış vazgeçilmezdir. Huaqiangbei'deki bileşen dış ticaret şirketlerinin temel olarak eBay, NetComponents, Alibaba Uluslararası İstasyonu, HKinventory, Findchips, Efind ve diğer platformlarda hesapları bulunmaktadır ve bazı şirketler birden fazla hesap açmıştır. Kinghelm Slkor'un yurtdışı pazar temsilcisi Miraida Şirketi, www.instockelec.com adresindeki dış ticaret web sitesini işletmeye başladı ve hem trafik hem de işlem hacmi oldukça iyi. Site, özel bölümler oluşturdu. Kinghelm ve Slkor, yurtdışı resmi web sitelerinde yer alan ifadeleri tekrarlayarak, Kinghelm (www.kinghelm.net) ve Slkor (www.slkoric.com) ile iş birliği yaparak marka tanıtımında ve ürün satışlarında önemli bir rol oynamaktadır. Slkor'un www.instockelec.com adresindeki tanıtım sayfası. Shenzhen LCSC Alışveriş Merkezi, Huaqiang Elektronik Ağı ve diğerlerinin hepsinin yurtdışı versiyonları bulunmaktadır. Son yıllarda, sanayi zincirinin dışa doğru kaymasıyla birlikte, keskin sezgileriyle hareket eden Huaqiangbei yöneticileri, Güneydoğu Asya ve diğer bölgelerde de operasyonlar kurmuşlardır. Bu da Huaqiangbei'nin ürün ihracatının ve model yayılımının bir yansımasıdır! (Devam edecek) Song Shiqiang: Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2) Suzhou Online, 1 gün önce · Suzhou'nun öne çıkan özelliklerini keşfetmek, Suzhou'nun parlaklığını ortaya çıkarmak Toplam ekonomik hacim arttıkça, Shenzhen'in ekonomik ve tüketim merkezi Luohu Bölgesi'nden batıya doğru kayarak 1990'larda Futian Bölgesi'ne yoğunlaştı. Yıllarca süren mücadele ve birikim sonucunda, göçmen işçiler de tüketim gücüne sahip bir orta sınıf oluşturdu. Sanayi tabanı kademeli olarak birikti ve gelişti, bu da iş bölümüne, işbirliğine ve kendiliğinden oluşan pazarlara yol açtı. Futian Bölgesi'nde bulunan Huaqiangbei, bu faktörlerin üst üste binmesi ve katalizlemesiyle, elektronik caddesinin sektör lideri olduğu Huaqiangbei ticaret çemberini oluşturarak Huaqiangbei ekonomik mucizesini yarattı. Shenzhen Huaqiangbei Yaya Caddesi'nin tadilat sonrası mevcut hali. People's Daily, Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" adlı makalesini yeniden yayımladı. Bay Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm (www.kinghelm.net) Elektronik ve Slkor (slkoric/slkomicro) Yarı İletken, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesidir. Köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olan Song Shiqiang, Huaqiangbei ticari araştırmaları konusunda uzmandır. Song Shiqiang, Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ve Shenzhen şirketlerine yatırım yapmakta, bunları işletmekte ve yönetmektedir. Kinghelm Slkor "SLKOR"u üreten Elektronik Şirketi Ltd. Kinghelm "Kinghelm" markaları. Hem Slkor (slkoric/slkomicro) hem de Kinghelm Bunlar ulusal düzeyde yüksek teknoloji işletmeleridir ve elektronik bileşenlerin yerli ikamesinde olumlu bir rol oynamaktadırlar. KinghelmSlkor'un antenleri ve sinyal konektörleri ile diyotları, transistörleri, Hall elemanları ve diğer ürünleri, elektronik donanım mühendislerinin büyük çoğunluğu için yerli alternatiflerdir! Sayın Song Shiqiang'ın Huaqiangbei ticari araştırmaları üzerine yazdığı makale serisi büyük beğeni topladı. Orijinal makalesinin İngilizce versiyonu olan "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2)" başlıklı yazı, Dow Jones'un MarketWatch köşesinde yeniden yayınlandı. Makale, Shenzhen Huaqiangbei'nin genel gelişimini başlangıç ​​noktası olarak alarak, reform ve dışa açılma sonrası Huaqiangbei'nin başlangıcını, büyümesini ve olgunlaşmasını titiz bir argümantasyon ve kapsamlı bir mantıkla sistematik olarak ele alıyor; son derece bilgilendirici ve derinlemesine bir makale. Dow Jones MarketWatch'ta yeniden yayınlanan makalenin başlığı şu şekildedir: Song Shiqiang'ın "Çin'in Yeraltı Çip Pazarı Çaresiz Otomobil Üreticilerini Çekiyor" başlıklı Bloomberg makalesinin İngilizce versiyonu, New York Times ve Houston Times gibi yurtdışı otorite medya kuruluşları tarafından da yeniden yayımlandı! Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" adlı makalesi de People's Daily'nin "Kaliteli Haberler" bölümünde yeniden yayımlandı. People's Daily, Xinhua Haber Ajansı'nın müşterisi ve İngiliz Mirror'ın Çince baskısı tarafından yapılan yeniden yayımlamalar da bu kapsamda yer aldı. Bu aynı zamanda Sayın Song Shiqiang'ın Huaqiangbei modeli ve ekonomik olgular üzerine uzun süredir sürdürdüğü yapıcı ve öncü araştırmalarının da bir teyidi niteliğindedir!

Shenzhen Huaqiangbei'de çok sayıda milyarder olduğu için, bir yandan Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huagqiangbei) insanlarda derin bir izlenim bırakıyor ve sık sık konuşuluyor; diğer yandan, bazı insanlar kaçınılmaz olarak kıskanıyor, kızıyor ve nefret ediyor. Bildiğim kadarıyla, bu Huaqiangbei'li yerel zenginler, zekaları ve yetenekleri sayesinde, yasal ve ahlaki standartlar çerçevesinde sosyal kaynakların dağıtımını gerçekleştirmişlerdir. Adil rekabet, özgürlük, açıklık ve ekonomik refah toplumunun zafer meyveleridir ve toplumda olumlu bir teşvik rolü oynarlar. Onlardan ders almalı ve onlara saygı duymalıyız; zengin olamayanlar ise köşeye çekilip ağlasınlar! Huaqiangbei, Guangdong Eyaleti, Shenzhen, Futian Bölgesi'ndeki bir alt bölgenin genel adıdır. Bu, Çin'in ve Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'nin reform ve dışa açılma ile ekonomik kalkınmasının başarılarını sergileyen bir kartvizit niteliğinde olup, "Pekin'deki Zhongguancun" ile birlikte Çin'in elektronik bilgi endüstrisinin iki büyük merkezinden biri olarak bilinmektedir. Slkor'dan (www.slkoric.com) Bay Song Shiqiang, Huaqiangbei şirketlerinin operasyon ekiplerinin insan unsurunu herkes için analiz edecek! Shenzhen Ande Derneği, Huaqiangbei kardeşlerinin hayır işleri yapan bir kamu yararı örgütüdür. "Para kazanmak", ekonomik bir toplumda önemli bir konudur. Makul, yasal ve meşru bir şekilde ne kadar para kazanabileceğiniz, bir ölçüde toplumsal katkınızın değerini temsil eder. Bizler, memleketimizdeki yoksulluk koşullarını değiştirmek için, iki böbreğimiz yanarak ve kalbimiz çarparak Shenzhen'e geldik. Dürüst emek kullanarak ve sosyal kaynakları organize ederek para kazanmak, ardından memleketlerimizi inşa etmek ve topluma geri vermek, Shenzhen Huaqiangbei'ye gelenler için hayatın değerinin hasadı ve somutlaşmış halidir! Örneğin, Huaqiangbei'de AOS bayilik mağazası işleten Huachuangtai Electronics'ten Lin Zhenchuan; ağırlıklı olarak Qinshang Weiye'yi işleten Wang Lei; ve ağırlıklı olarak STMicroelectronics ürünleri satan Boguang Electronics'ten Chen Guiou tarafından kurulan Shenzhen Ande Derneği yardım ekibi, sessizce çok fazla hayır işi yaptı! Shenzhen Huaqiangbei'ye gelen büyük göçmen akını, beraberinde büyük miktarda kaynak, bilgi ve sınırsız yaratıcılık getirdi. Huaqiangbei'nin elektronik bilgi ürünleri, sivil tüketim mallarından endüstriyel ve hatta havacılık sınıfı elektronik ürünlere kadar uzanarak, nispeten güçlü bir kümelenme etkisi yarattı ve Huaqiangbei'nin genel rekabet gücünü sağladı! Huaqiangbei'de çok sayıda, cesur ve iş yapmada başarılı Chaoshan patronu bulunmaktadır. Bunlar, zorluklara dayanabilen, baskın ve sert, rahatsızlığa tahammül edebilen Hunan halkının iyi geleneklerini; işleri tereddüt etmeden yapan ve sözünün eri olan Sichuan ve Chongqing halkının dürüst, güvenilir, açık sözlü, iyimser ve kendine güvenen kişiliğini; ayrıca statükodan memnun olmayan ve Shenzhen'e girişimcilik için gelen Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi ve diğer yerlerden gelen insanları bir araya getiriyor. Sürekli gelişim, yenilikçilik, fırsatları değerlendirme ve risk alma cesareti bu insanların karakteristik özellikleri haline gelmiştir. Huaqiangbei'nin "para kazanma modeli" basit, kaba, doğrudan ve hızlıdır. Huaqiangbei'li köşe yazarı Xie Jiapeng'in "Babamın Otuz Bin Yuanı" adlı yazısında, zorluklara katlanan ve tekrarlanan yenilgilere rağmen mücadeleye devam eden Huaqiangbei patronlarının ve patron kadınlarının azmi takdire şayandır! Huaqiangbei'deki küçük partiler halinde elektronik bileşenlerin alım satımı, piyasa ekonomisinin düzenli işleyişinde önemli bir tamamlayıcı ve düzenleyici rol oynar, rasyonel kaynak tahsisini gerçekleştirir ve sosyal işlem maliyetlerini azaltır. Huaqiangbei yönetmeni Xie Jiapeng'in (sağdan birinci) "Baba" adlı eserinden bir ekran görüntüsü. Huaqiangbei halkı, memleket bağları, sınıf arkadaşları, kan bağı, sektör ve diğer bağlantılar aracılığıyla bir araya geliyor. Büyük dalgaların kumları alıp götürmesiyle, küçük ama güçlü şirketler kurdular. Verimli bilgi akışı ve çıkar odaklı mekanizmalar sayesinde herkes iş bölümü yapıyor, yakın iş birliği içinde çalışıyor ve sinerjik bir şekilde gelişiyor. Huaqiangbei'nin küçük tezgahları yenilmez küçük hamamböcekleri gibidir; hafife alınamayacak bir karınca sürüsüdür. Fırsatlar ortaya çıktığında, Huaqiangbei kardeşleri hızla kendilerini organize eder, sipariş verir, Yerli malları piyasaya sürmek, bilgi yaymak, insan gücünü tahsis etmek ve büyük ölçekli fonları düzenli bir şekilde organize etmek; büyük şirketlerle koordinasyon sağlamaktan farksız. Bir dizi ortak hamleden sonra geriye kalan tek şey parayı bölüştürmeyi beklemek! (Devam edecek) Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2)" adlı eseri Dow Jones tarafından yeniden yayımlandı. Bölüm 2, son derece bilgilendirici ve derinlemesine iyi bir makale. Reform ve dışa açılmanın ardından Huaqiangbei'nin başlangıcını, büyümesini ve olgunlaşmasını, titiz argümanlar ve kapsamlı gerekçelerle sistematik olarak ele alıyor. Dow Jones MarketWatch'ta yeniden yayınlanan makalenin başlığı "Shenzhen Huang Qiang Bei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Cilt 2)" - Slkor, Song Shiqiang. Elektronik endüstrisi forumunda Slkor (slkoric/slkomicro) Song Shiqiang (sağdan ikinci). Bay Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm Song Shiqiang, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesi, köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olup, Huaqiangbei ticari araştırmaları konusunda uzmandır. Song Shiqiang şu anda Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ve Shenzhen şirketlerine yatırım yapmakta ve bunları işletmektedir. Kinghelm Slkor ve Electronics Co., Ltd.'yi inşa eden şirket. Kinghelm markalar. Hem Slkor (slkoric/slkomicro) hem de Kinghelm Yüksek teknoloji şirketleridir. Ürün araştırma ve geliştirme alanında, Kinghelm Slkor, teknolojik yenilik ve kalite kontrolüne büyük önem vermektedir. Yüksek kaliteli bir Ar-Ge ekibine ve sıkı bir kalite yönetim sistemine sahiptirler. Şirket, ISO9001 kalite yönetim sistemi sertifikasını almıştır; bu da ürün kalitesini ve yüksek hacimli ürün teslimatını garanti altına almaktadır!

Huaqiangbei, Guangdong Eyaleti, Shenzhen, Futian Bölgesi'nde yer almaktadır. Huaqiangbei Alt Bölgesi'nin genel adıdır ve "Pekin'deki Zhongguancun" ile birlikte Çin'in elektronik bilgi endüstrisinin iki büyük merkezinden biridir. Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'nin reform ve dışa açılma çalışmalarının başarılarını sergileyen bir kartvizit niteliğindedir. İnsanları derinden etkileyen ve Shenzhen Huaqiangbei'ye (shenzhenhuaqiangbei) akın etmelerini sağlayan şey, Huaqiangbei'de neden bu kadar çok milyarder olduğu sorusudur. Kurucusu Bay Song Shiqiang... Kinghelm Slkor (www.slkoric.com) ise bunu herkes için açıklayacak. Bugün, Huaqiangbei'nin eşsiz iş modelini ve küçük şirketlerinin özelliklerini analiz ediyor, çünkü milyarderlerin çoğu bu şirketler arasından çıkıyor! Kinghelm ve Slkor Song Shiqiang, "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" [Resim İçindeki Metin]: Song Shiqiang; Huaqiangbei Ticari Araştırma Uzmanı; Özel Ekonomi Araştırmacısı; Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı Üyesi; Shenzhen Slkor Mikro Yarı İletken Şirketi Genel Müdürü; Shenzhen Genel Müdürü Kinghelm Elektronik Şirketi Ltd. Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği. Daha önce de belirtildiği gibi, Huaqiangbei'nin düzenli çalışan nüfusu yaklaşık 500,000'dir. Küçük işletmeler, küçük tezgahlar ve bitmek bilmeyen sırt çantalı turist akışı toplamda yaklaşık 100,000'i buluyor ve bunların hepsi bağımsız ekonomik kuruluşlardır! Taban çok büyük olduğu için, tesadüfi fırsatları değerlendirip zengin iş adamı olanların sayısı da çok fazladır! Bu işletmeler küçük ve iş modelleri basit. Bazıları sektöre girdikten sadece üç ay sonra kendi şirketlerini kurmaya cesaret ediyor, bu nedenle Huaqiangbei'deki şirketlerin çoğunda beş kişiden az çalışan var, birçoğu akrabalık bağlarına dayanıyor ve hatta birçok şirkette sadece bir kişi var; patron tüm işi tek başına yapıyor. Huaqiangbei'deki bir bileşen ticareti şirketi için 50 kişi üst sınır. İş modelleri, marka oluşturma, kurumsal tanıtım, organizasyonel gelişim, tedarik zinciri yönetimi, müşteri yönetimi, yasal risk kontrolü, bilgi mühendisliği, süreç yönetimi, standardizasyon, yetenek eğitimi, rekabet engelleri, kurumsal kültür ve etik gibi kurumsal yönetim konuları, günümüzün dijitalleşmesinden bahsetmeye bile gerek kalmadan, söz konusu bile değil. Sadece rekabet edebilmek için alternatif yollar bulmak zorundalar! Shenzhen Huaqiangbei'nin (Hauqiangbei Songshiqiang) ana işi, çok çeşitli ve çok sayıda model içeren elektronik bileşenlerdir. Huaqiang Elektronik Ağı'ndan alınan istatistiklere göre, Huaqiangbei'de 10 milyondan fazla elektronik bileşen modeli bulunmaktadır. Her ürün için kanal bilgileri, elektriksel parametreler, ambalaj, orijinal ürünler, yenilenmiş ürünler ve diğer özellikler eklendiğinde, bilgi miktarı muazzamdır. Huaqiangbei'nin büyük bir iş gücü ve geniş bir dağıtım ağı vardır ve dış talep bilgileri dünyanın her yerinden gelmektedir, bu nedenle Huaqiangbei'deki bilgi patlama halindedir. Uzmanlar, bu ortamda para kazanma fırsatları bulacaklardır! Huaqiangbei'deki küçük BOM eşleştirme şirketlerinin iş modelinin özü, çeşitli ürün bilgilerini düzenleyip (eleme ve yeniden işleme) yeniden satmak ve teslimat, ödeme koşulları, indirimler ve eğlence gibi destekleyici hizmetler ekledikten sonra fiyat farkı elde etmektir. Bu nedenle, patronlar ve patron kadınlar bilgiye büyük değer vermektedir. Orijinal üreticiler ve acentelerle olan ilişkilere, tedarik kanallarına, uygulama sektörlerine, gelişim trendlerine, ikame edilebilirliğe, stok seviyelerine, sipariş döngülerine, Huaqiangbei pazarındaki fiyat dalgalanmalarına ve yeni ürün yinelemelerine önem veriyorlar! People's Daily, Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" adlı makalesini yeniden yayımladı. Yukarıdakilerden de görülebileceği gibi, Huaqiangbei'nin iş modeli uzun vadeli birikim ve ölçeklendirmeye elverişli değildir; ayrıca yönetim ve bilgi birikimi ve yinelemesinin bileşik etkisine de sahip değildir. Bu nedenle, [girişimciler] yalnızca karmaşık bilgileri analiz ederek ve değerlendirerek geçici fırsatlar arayabilirler. Orijinal bileşen fabrikalarındaki yangınlar ve seller, eski modellerin üretiminin durdurulması, ticaret savaşı ablukaları, yeni tüketim ürünlerinin patlayıcı büyümesi, ekonomik krizler, savaşlar ve salgınlar, yapısal kıtlıklar, hammadde kıtlığı—bunlar arz-talep dengesizliklerinden kaynaklanan fiyat artışı fırsatları yaratır. Huaqiangbei'nin patronları ve patron kadınları bu fırsatları değerlendirecek ve mümkün olduğunda büyük bir kumar oynayacaklardır. Spekülasyon, artı kaldıraçlı spekülasyon, hızlı zenginleşmenin basit ve kaba yollarından biridir. 2008 mali krizi sırasında wafer fabrikalarının planlı üretim kesintileri, 2011 Tayland selleri ve 2018 kapasitör ve direnç kıtlığı birçok insanı orta derecede zenginleştirdi. 2019'da, ekran altı parmak izi çiplerinin aniden yükselişi, yonga üretim tesislerinin normalde kârsız olan 8 inçlik yonga kapasitesini sıkıştırdı ve MOSFET gibi güç cihazlarında kıtlığa neden oldu. Gelişmiş tedarik zinciri yönetimi ve bol stok sayesinde Slkor, fiyatları artırmadan yeterli tedariki sağladı ve Huaqiangbei'de tek bir mücadelede ün kazandı; Slkor, "yerli ikame" ile eş anlamlı hale geldi. 2020'de, STMicroelectronics'in MCU'larında ve Texas Instruments ürünlerinde yaşanan ardı ardına gelen kıtlıklar, Huaqiangbei'deki kardeşlerimize çok para kazandırdı, Huaqiangbei'de bir grup milyarder yarattı ve Rolls-Royce ve Bentley sayısını artırdı. Doğru bahis oynarlarsa, bir gecede zengin olurlar; Huaqiangbei, Damu Beef Restaurant'ın ikinci katındaki özel odalarda oturup "Martell XO" içen, "Hetianxia" sigarası içen ve dünyayı tartışan birkaç yeni girişimci kazanıyor; tabii ki beni de bedava yiyecek ve içecek için yanlarına davet ediyorlar! Huaqiangbei'nin patronlarından biri, "Kondratieff döngüsü" teorisi hakkındaki açıklamalarımı dinledi ve spekülasyon yoluyla çok para kazandı, bu yüzden teşekkür olarak bana 1:1 ölçekli bir Bentley lüks otomobil modeli hediye etti! Huaqiangbei, kimi sevdiğini ve kimi nefret ettiğini işte bu kadar cesur ve açık bir şekilde gösteriyor!!! (Devam edecek) Huaqiangbei'de Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) LED ekran reklamı. Bay Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm (www.kinghelm.net) ve Slkor (slkoric/slkomicro) şirketlerinin sahibi olan Song Shiqiang, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesi, köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olup, Huaqiangbei ticari araştırmaları konusunda uzmandır. Song Shiqiang, Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ve Shenzhen şirketlerine yatırım yapmış ve bunları işletmektedir. Kinghelm Elektronik Şirketi Ltd., bina... Dow Jones Endeksi, Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen'deki Huaqiangbei'nin Dünü, Bugünü ve Yarını (Bölüm 2)" adlı eserini yeniden yayınladı. "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Cilt 2)" başlıklı makalenin İngilizce versiyonu, Dow Jones'un MarketWatch köşesinde yeniden yayımlandı. Makale, Shenzhen Huaqiangbei'nin genel gelişimini başlangıç ​​noktası olarak alarak, reform ve dışa açılma sonrası Huaqiangbei'nin başlangıcını, büyümesini ve olgunlaşmasını sistematik bir şekilde ele alıyor. Argümanları titiz ve gerekçeleri kapsamlı olan bu makale, son derece bilgilendirici ve derinlemesine bir çalışma. Slkor Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" adlı makalesi ayrıca People's Daily'nin "Kaliteli Haberler" bölümünde de yeniden yayımlandı. People's Daily'nin yeniden yayımlaması, Bay Song Shiqiang'ın Huaqiangbei üzerine uzun vadeli yapıcı araştırmasının da bir teyidi niteliğinde!

Shenzhen'in Futian Bölgesi'nde bulunan Huaqiangbei, neden bu kadar çok milyarder var? Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'nin reform ve dışa açılma çalışmalarının başarılarını sergileyen bir simge olan Huaqiangbei, "Pekin'deki Zhongguancun" ile birlikte Çin'in elektronik bilgi endüstrisinin iki büyük merkezinden biri olarak biliniyor. İnsanların Shenzhen Huaqiangbei hakkında konuşmalarını sağlayan ve derin bir izlenim bırakan soru şu: Huaqiangbei'de neden bu kadar çok milyarder var? Huaqiangbei'ye benzer bir alan olan Shenzhen'in Nanshan Bölgesi'ndeki Bilim ve Teknoloji Parkı'nda neden bu kadar çok milyarder yok? Slkor Micro'dan (www.slkoric.com) Bay Song Shiqiang herkese bir açıklama sunacak! Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği" başlıklı makalesi. [Resim İçindeki Metin]: Song Shiqiang; Huaqiangbei Ticari Araştırma Uzmanı; Özel Ekonomi Araştırmacısı; Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı Üyesi; Shenzhen Slkor Mikro Yarı İletken Şirketi Genel Müdürü; Shenzhen Genel Müdürü Kinghelm Elektronik Şirketi Ltd. Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği. Shenzhen Nanshan Bölgesi'ndeki Bilim ve Teknoloji Parkı'nın ekonomik değeri, Huaqiangbei'den hiç de aşağı kalır değil. 2020 yılında, Bilim ve Teknoloji Parkı'ndaki Yuehai Alt Bölgesi'nin GSYİH'si 320 milyar yuan olup, kilometrekare başına ortalama 22.5 milyar yuan GSYİH ve kişi başına yaklaşık 250,000 ABD doları GSYİH yaratmıştır; bu da Lüksemburg ve Singapur gibi dünyanın en zengin ülkelerinden daha yüksektir. Bilim ve Teknoloji Parkı güçlü bir bilimsel araştırma atmosferine sahiptir ve şirketlerin teknolojik içeriği üstündür. Özellikle Bilim ve Teknoloji Parkı'ndaki Yuehai Alt Bölgesi, ticaret savaşı sırasında tüm ABD teknoloji endüstrisine tek başına meydan okumasıyla bilinir! Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software ve WeBank'ın genel merkezleri burada bulunmaktadır. Lenovo, Huizhou Desay ve Huizhou TCL de burada Ar-Ge merkezleri kurmuştur. Bilim ve Teknoloji Parkı'nda 3,500'den fazla ulusal düzeyde yüksek teknoloji şirketi bulunmakta ve buradan yüzden fazla halka açık şirket çıkmıştır! Bilim ve Teknoloji Parkı'ndaki şirketler çoğunlukla büyük şirketler ve çeşitli sektörlerde önde gelen işletmelerdir. Onlara destek, dış kaynak kullanımı ve endüstriyel zincir iş birliği hizmeti veren şirketler, Huaqiangbei'deki küçük işletmelere ve küçük şirketlere kıyasla çok daha büyük ölçekli ve sayıca daha azdır. Büyük şirketlerin serveti temelde patronların ve sınırlı sayıda hissedarın elinde yoğunlaşmıştır. İşçi sınıfı arasında, yüksek gelirli şirket yöneticileri çoğunlukla teknik ve pazarlama omurgalarıdır ve yıllık maaşları genellikle birkaç milyon yuan civarındadır. Net serveti yüz milyonlarca yuan'a ulaşan Huaqiangbei'deki küçük şirket patronlarının ani zenginliğiyle karşılaştırıldığında, aradaki fark oldukça büyüktür. Büyük şirketler veya borsada işlem gören şirketler için servet, borsa veya değerleme yoluyla artırılır, ancak gerçek harcanabilir servet hala çok azdır ve büyük ölçüde dalgalanmaktadır. Tencent'in CEO'su Ma Huateng'in 2022 yılında 320 milyar yuanlık bir serveti vardı ve DJI Technology'nin kurucusu Wang Tao'nun kişisel servetinin 50 milyar yuan'a kadar olduğu tahmin ediliyor. Servetin büyük kısmı kişisel olarak veya aileleri tarafından elde edilirken, şirket çalışanlarının payı nispeten küçük; ancak bunun büyük kısmı sanal, kaldıraçlı kağıt serveti! Huaqiangbei'nin inanılmaz derecede pahalı arazisi ve küçük tekerlekli araçların yoğun kalabalığı. Kinghelm Slkor'dan Song Shiqiang, Huaqiangbei'deki küçük şirketlerin zenginlik kaynağının temelde elektronik bileşenlerin alım satımındaki fiyat farkı olduğunu söylüyor. Ticaret şirketleri, düşük maliyetli ve yüksek verimliliğe sahip, hafif varlıklı bir işletme modeline sahip. En yüksek maliyet ve riskleri stoklardır, ancak doğru trende bahis oynadıklarında büyük karlar elde edebilirler. Bilim ve Teknoloji Parkı'ndaki büyük şirketlerin büyük patronlarının zenginliğiyle karşılaştırıldığında, Shenzhen Huaqiangbei'deki "patron kadınların" (kadın patronlar) ceplerindeki nakit para bize daha yakın ve bu nedenle daha da cazip! (Devam edecek) Huaqiangbei Yaya Caddesi'nde Slkor (SLKORMICRO) LED ekran reklamı. Bay Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm Song Shiqiang, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesi, köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olup, Huaqiangbei ticari araştırmaları konusunda uzmandır. Song Shiqiang şu anda Shenzhen Slkor Mikro Yarı İletken Şirketi ve Shenzhen'de yatırım yapmakta ve bu şirketleri işletmektedir. Kinghelm Elektronik A.Ş. Slkor "SLKOR" markasını kurdular ve Kinghelm "KinghelmHem Slkor (slkoric/slkomicro) hem de Kinghelm Bunlar ulusal düzeyde yüksek teknoloji işletmeleridir. Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2)" adlı eseri Dow Jones tarafından yeniden yayımlandı. Son zamanlarda, Slkor'dan Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Bölüm 2)" başlıklı orijinal makalesi Dow Jones tarafından yeniden yayınlandı. Makale, Shenzhen Huaqiangbei'nin gelişimine bütünsel bir bakış açısıyla yaklaşıyor ve reform ve dışa açılma sonrasında Huaqiangbei'nin başlangıcını, büyümesini ve olgunlaşmasını sistematik olarak ele alıyor. Argümanları titiz ve gerekçeleri kapsamlı olan makale, son derece bilgilendirici ve derinlemesine bir çalışma niteliği taşıyor. Dow Jones MarketWatch'ta yeniden yayınlanan makalenin başlığı "Shenzhen Huaqiangbei'nin Geçmişi, Bugünü ve Geleceği (Cilt 2) --- Slkor, Song Shiqiang" şeklindedir.

Yeni yıl yaklaşıyor ve sosyal takvim doldu. Son birkaç gündür eski dostlarımla içki içmek ve saçma sapan şeyler konuşmak için tekrar tekrar Huaqiangbei'ye gidiyorum ve sohbet, birkaç yıl önce burada yaşayan Yaşlı Song'un Huaqiangbei'de nasıl büyük bir etki yarattığına döndü. O günlerde birçok ödül kazandım: 2012, 2013 ve 2014 yıllarında üç yıl üst üste Huaqiangbei'nin en iyi fıkra anlatıcısı, Huaqiangbei'nin en güçlü sokak tezgahı ekonomisti ve orta yaşlı kadınlar arasında en popüler popüler bilim yazarı seçildim. Herkes sırrımı paylaşmam konusunda ısrar etti, bu yüzden seksen yılı aşkın yaşam tecrübemden yola çıkarak bir insan çevresiyle nasıl iletişim kurulacağı hakkında bildiklerimi anlatacağım. Yeni bir çevreye ilk adım attığınızda herkesle konuşmaya heveslisinizdir, ancak birçok insan çekingen ve kendinden emin değildir. Kimileri yanlış bir şey söylemekten ve birini gücendirmekten korkar; kimileri ise yeterince iyi olmadıklarından, görüşlerinin yeterince zekice olmadığından ve kendilerini rezil edeceklerinden endişe eder. LCSC başkan yardımcısı Kardeş Bo, bunu sevgilisini bekleyen genç bir kıza benzetiyor: Sevgilisinin gelmeyeceğinden de korkuyor, gelip de kötü davranacağından da korkuyor – acı verici bir ikilem. Kinghelm Bu yöntem, Huaqiangbei'deki esnaf ve ikinci el eşya satan kadınlar arasında çok kısa sürede popüler hale geldi; demek ki bunun bir yöntemi, bir dizi püf noktası olmalı. Bugün bunları açıklayacağım ve mütevazı katkımın başkalarına da kendi fikirlerini paylaşmaları için ilham vereceğini umuyorum. LCSC'de 2019'da bileşenler sektörüne kimin liderlik edeceği konusunda bir yuvarlak masa toplantısı düzenlendi. İnsanları kazanmak için her şeyi tek bir kelimeye indirgedim: yaranma. Birincisi, güçle yaranmak; ikincisi, parayla; üçüncüsü, popüler zevkle; dördüncüsü, kalabalıkla; beşincisi, kendinizle. Bu beşini kafanızda iyice oturtun ve uygulamaya koyun, o zaman çalışamayacağınız bir çevre kalır mı? 1. Güç peşinde koşmak Öncelikle temelden başlayalım. Biz bu ülkenin vatandaşlarıyız ve yaşadığımız yere biraz güven duymakta hiçbir sakınca yok. Son birkaç on yılda kendi hayatım, binlerce yıldır görülmemiş bir gelişme hızıyla, tanınmayacak kadar değişti. Burada, Huaqiangbei'de her gün bir kadeh şarap içiyoruz, esnafla şakalaşıyoruz ve karaoke yapıyoruz; bu zaten hiç de fena değil. Toplumun eksik kaldığı noktalarda, biraz anlayış ve biraz alan tanıyın. Hiçbirimiz özellikle soylu değiliz; hepimizin adım adım geliştirilmesi, iyileştirilmesi ve yükseltilmesi gerekiyor. Yaşadığımız ülkede ve yönetim biçiminde iyi olan şeyleri arayın; biraz daha az şikayet edin ve biraz daha adalet ve pozitif enerji dolaşıma sokun. 2018 Küresel Bileşen Dağıtım Liderlik Zirvesi ve Electronics Fun grubunun Yılbaşı yemeği Bir de günümüzde grup sahiplerinin sahip olduğu hatırı sayılır güç var; eski üretim ekibi liderinin yanında, bir grup sahibi de kıdemli bir yetkili sayılır. Eğer biri onu kızdırırsa, parmağını oynatıp onu gruptan atar ve o zaman ne şarkı söyleme ne de içki içme olur, ne kadar kasvetli bir durum bu. Singapur'daki Anda Technology'nin siyah giysili iri yarı adamı, Huaqiangbei Electronics Fun grubunun sahibi Jason Fan'ı ele alalım; onu asla kızdırmamalısınız. Kimsenin "Anda, uluslararası tedarik uzmanları" için sürekli reklam yayınlamasından şikayet etmesine izin verilmez; hesap geldiğinde kavga ediyormuş gibi yapmalıyız ve kesinlikle o anda tuvalete gitmemeliyiz. Eğer Jason kardeş gerçeği öğrenir ve insanları gruptan atmaya başlarsa, tüm bu güzel dükkan sahipleriyle bağlantımızı kaybederiz ve bu kötü bir anlaşma olur. Bir keresinde ona gruptaki tüm genç güzellerin onun olduğunu ve orta yaşlı bayanları biz kardeşlere bırakabileceğini söylemiştim. O kadar duygulanmıştı ki, elimi sıkmak için sehpanın üzerinden ayağa kalktı, neredeyse fincanları devirecekti ve kemerinden çıkardığı gömlek ucuyla sehpanın yüzeyini süpürdü. "Gerçek bir dost, kardeşim. Reklam satmayı bırakacağım artık; Fun grubuna verdiğim tüm emek tam olarak bunun içindi. Beni anlayan tek kişi sensin. Eğer fırsat çıkarsa, seni Electronics Fun'ın yirmi sekizinci müdür yardımcılığına terfi ettireceğim," dedi elimi sıkıca sıkarak ve her kelimesinin arkasında durarak. 2018 Küresel Bileşen Dağıtım Liderlik Zirvesi'nde konuşma yaptı. 2. Paranın peşine düşmek Huaqiangbei, her birinin kendi şirketi olan iş insanlarıyla dolu. Şirket, kar elde etmek için var olan ekonomik bir varlıktır ve para herkesin amacı ve dileğidir - aksi takdirde neden kendimizi patron olmanın sefaletine sokalım ki? Diğerlerinden önce zenginleşmiş bir sınıf var ve onlarla iyi ilişkiler kurmalı ve bir vesile olsun ya da olmasın, zaman zaman onları takdir etmeliyiz. Huaqiangbei'nin zengin ve çok güzel iş kadını Daisy ile tanıştığımda -bazen dediğimiz gibi, patronun karısı değil, kendi başına bir patron, karısı olmayan bir patron- hemen, gereken alçakgönüllülükle şöyle diyorum: "Şirketim, Kinghelm"Ben, Hongxin Micro'nuzun yirmi yıl gerisindeyim. Sizden ciddi anlamda öğrenmeliyim; fırsat çıkarsa, umarım beni değerlendirirsiniz. Neden bir gün bizi satın almıyorsunuz?" Ve Zhongyifa'dan, zengin ve bilgili bir adam olan Dr. Zhu ile tanıştığımda, "Şirketinizin adı ne güzel bir duygu uyandırıyor - "Çin halkı, coşkulu ve enerjik" - çağının ruhunu yansıtıyor ve çok heyecan verici. Para kazanmanın bir yolunu biliyorsanız, bana sessizce söyleyin; sizi Huaqiangbei'nin güzel esnaflarıyla tanıştırabilirim." dedim. Dr. Zhu çok sevindi. Kalın lenslerin ardındaki küçük gözleri, tek bir yan bakışta bir o yana bir bu yana kaydı; sonra yanıma oturdu, benimle üç bardak bira içti ve başını sallayarak, Hunan aksanlı Mandarin dilinde içini döktü: "Bu yalnız adamın bir zaafı var, o da güzelliğe olan düşkünlüğü. Burada, Huaqiangbei'de, sen benim iyi kardeşimsin." Aslına bakılırsa, bu insanlardan öğrenmek istediğimiz şey, kendilerini nasıl yönettikleri ve iş yapma biçimleri, öğrenmeye değer iş modelleri ve bunların ardındaki zengin sektör kaynaklarıdır. 2018 zirvesi sırasında röportaj alanında. 3. Halkın beğenisini kazanmak Yani, herkesin hoşuna giden, sıradan insanların görmekten mutlu olduğu şeyleri, katılım ve deneyim amacıyla yapın. Bu aralar dede rolünü oynamaya başladım, çünkü torun rolünü oynayan çok fazla insan var ve onlarla rekabet edemiyorum, bu yüzden yaklaşımımı değiştirdim. Gençken birçok idealim vardı. Şair olarak tanınmanın onuru, yazar olmanın getirdiği şöhret, kahraman unvanı - hepsi gözümün önünden geçti. Büyüdükçe, ülkem için zafer kazanma ve adımı duyurma düşüncesi beni terk etmedi: İnsan tek bir hayata sahip ve adımı uzak bir dağa kazıyamasam bile, en azından kalbim hala yanarken göreve düşerdim. Ne yazık ki, yıllar geçti ve saçlarım vaktinden önce beyazladı ve gösterecek bir zerre şöhretim yok; bunun yerine, en çok hayran olduğum Song şairi Liu Sanbian gibi, tüm bilgilerimi ülkenin dört bir yanına taşıdım ve şakalara dönüştürdüm. Beni teselli eden tek şey şu: Çocukken hayalini kurduğum mühendis olma hedefine gerçekten ulaştım. Şimdi Huaqiangbei'de mühendis olarak çalışıyorum - yerli üretim, orijinal, taklit yok, sahtesi olursa on katı fiyat, hiç takılmamışsa üç ay iade garantisi. Popüler zevke geri dönelim. Ben her zaman rafine olanın kaba olanın oğlu veya torunu, tamamen kaba olanın tamamen rafine olduğuna ve rafineliği fazla abartmanın oğul veya torun rolü oynamak olduğuna inanmışımdır. "Güneşli Bahar ve Beyaz Kar"dan bahsetsem, çok az kişi katılır; melodi kalabalık için çok yüksek. Schrödinger'in kedisinden bahsetsem, Huaqiangbei'de kimse dinlemez. Ama "Xia Li'nin Kırsal Şarkıları" tarzında bir şey söyleyin, bir fıkra veya hikaye anlatın, yanıtlar yağmaya başlar. Huaqiangbei çevresinin büyük güzellikleri Kexin ve Xiao Luo'dan bahsettiğim anda, ağızlar sulanır, tükürükler uçuşur ve herkes heyecanlanıp kollarını sıvar. İnsanlara memleketim Sichuan'ın yemeklerinden bahsettiğimde bayılıyorlar; bir Chaozhoulu kardeş hemen gelip benimle konuştu ve beni memleketinin pirinç eriştesini yemeye götürdü. Bir fast food yemeğinin parasından tasarruf ettim ve bir arkadaş edindim - ne güzel bir şey bu. Bu da insanlarla iletişim kurmanın bir tekniği. 2018 zirvesine katılan bir misafir, "Huaqiangbei'yi Seviyorum" yazılı bir pankart tutuyor. 4. Kalabalığı etkilemek Huaqiangbei elektronik çevresi, popüler, tabandan gelen bir çevredir; üyeleri her yerden gelir ve geçmişleri ve deneyimleri son derece farklıdır. Örneğin, benim mesleğim emlakçılıktı, ki bunu kibar ortamlarda bambaşka bir anlama gelen "emlak işleri" olarak kısaltırız - ta ki Beidou (www.bds666.com) modülleri ve Beidou antenlerine geçmeye ikna edilene kadar. İnsanların değerleri, hayatın amacı hakkındaki düşünceleri ve dünyaya genel bakış açıları son derece farklıdır. Bir araya geldiklerinde, iş yapılıp yapılmayacağı ikinci planda kalır: önce birbirinizi tanımalısınız, önce konuşacak bir şey bulmalısınız ve ancak daha fazla aşinalık ve karşılıklı güvenle anlaşmalar ve iş birliği olabilir. Ev sahipliği dünyasında buna "sohbeti asla bırakmamak" derler - iş hayatında ve bir çevrede çalışırken, işlerin soğumasına izin veremezsiniz, aksi takdirde ortamın çekiciliği ve sıcaklığı olmaz. Buradaki herkes yetişkin, iş insanı, girişimci: astronomi ve coğrafya, temiz ve kirli konular, doyurucu ve hafif yemekler, iş kültürü ve ev işleri ipuçları ilk önce masaya yatırılabilir ve işler belli bir noktaya ulaştıktan sonra daha derinlemesine konuşulabilir. Fikirler karışır, görüşler çarpışır, ilham gelir ve deneyim bir zevktir; ve kim bilir, bir iş fırsatı ve yeni bir fikir ortaya çıkabilir ve ardından gelişmenin bir sonraki aşaması doğal olarak gelir. İşte bu yüzden Eski Şarkı Kinghelm Herkesle, bilerek veya bilmeyerek, her fırsatta veya hiçbir fırsatta saçma sapan konuşurum. Biraz fazla konuşurum ve biraz fazla hata yaparım, ama bazı erkekleri mutlu ettim, bazı kadınları eğlendirdim ve sonunda herkes memnun ve neşeli oldu; Huaqiangbei'de de bir tür "kedi balığı etkisi" var. İşte bunun değeri bu. Bu yüzden popülaritem istikrarlı bir şekilde arttı ve popülaritenin olduğu yerde para da vardır. İş dünyasında, tüm bir endüstriyel ekosistem boyunca büyük bir karma çevre oluşturmak hem gerekli hem de faydalıdır. 2018 zirve yemeğinde yapılan kadeh kaldırma töreni 5. Kendinize kur yapmak Bu, basitçe özgüven dolu olmak, kendinizle dalga geçmeyi bilmek ve olayları akışına bırakabilmek demektir. Bazen özgüven ve öz alay birbirine karışır: olayları net bir şekilde görün, coşkuyla yaşayın ve sonra onları bir kenara bırakmayı öğrenin. Elbette, özgüveni olmayan bir insan asla kendisiyle dalga geçemez. Ünlü yaşlı bir bilim insanının, kendisinden çok daha genç bir kadınla evlendikten kısa bir süre sonra bir marka reklamında yer aldığına dair bir hikaye dolaşıyor. Anlatılanlara göre sahne şöyleydi: dilini dışarı çıkardı, abartılı ve geniş bir hareket yaptı ve yankılanan bir ses tonuyla "Yapabilirim" dedi. Bir sonraki bölümde yaşlı beyefendi parmağını kaldırdı, vurgulu bir şekilde salladı ve gülümseyerek "Hâlâ yapabilirim" dedi. Elbette bu sadece bir şaka - ama biz çok yağlı orta yaşlı erkekler için ne kadar asil bir özellik bu. Ve aklıma eski bir Hong Kong televizyon reklamı geliyor, bir mide ilacı için. Sigorta satan bir grup kadın sabah toplantısında egzersiz yapıyor; Adrenalin ve dopamin salgılanmaya başlayınca, yüzleri kıpkırmızı olup sağ yumruklarını başlarının üzerine kaldırarak ritmik bir şekilde bağırırlar: "Ne kadar çok çalışırsan o kadar çok kazanırsın, ne kadar çok çalışırsan o kadar çok kazanırsın." Sonra da neşeli ve büyük bir coşkuyla müşterilerinin şüpheleri, itirazları ve retleriyle yüzleşmek için dışarı çıkarlar. Sigorta satmak, Huaqiangbei'de kimlik kartı satmak kadar zor olmalı. Huaqiangbei'de iş yapan kadınlar bunu başarabiliyorsa, satamayacakları bir kimlik kartı var mıdır acaba? Kendinizle alay etmek aslında ortamı yumuşatmanın ve mesafeyi kapatmanın iyi bir yoludur; aynı zamanda gerçek bir özgüven işaretidir. Örneğin, insanlara övünürken zekâ seviyemin sağlam bir 250 olduğunu söylerim - ve Çincede 250 aptalın sayısıdır. Singapur'daki Anda'dan Jason hemen kilosunun 250 olduğunu söyler; LCSC'den Kardeş Bo, geriye 250 özünün kaldığını söyler; Ichunt'tan Bay Chang, iş zekâsının 250 olduğunu söyler. Bunların hepsi üstün bir tür öz alaydır ve bir anda herkes daha canlı, daha yakın ve daha samimi olur. Konuştuğumuz şey, etrafımızda ve kendi kişiliğimizde olanlardır; insanlar bunu kolayca kavrar ve kendileriyle karşılaştırabilirler. Herkesin kendine özgü bir çekiciliği ve kendi iç dünyası vardır; kendi zihninin alanında her insan efendidir, her insan kendi kralıdır. Bir çemberin nasıl işleyeceği konusunda uzun uzun konuştum ve bunların herhangi birinin faydalı olup olmayacağını bilmiyorum. Bu sadece bir kişinin görüşü, dar bir bakış açısı. Hepiniz katılmaya davetlisiniz. Kinghelm Çay içmek ve sohbet etmek için. Resepsiyon duvarı KinghelmShenzhen'deki ofisi Bu eser, bize özverili bir şekilde yardımcı olan Huaqiangbei'deki dostlarımıza ithaf edilmiştir. Herkese teşekkür ederim. Bay Song Shiqiang'a Giriş Sayın Song Shiqiang, hem Slkor'un hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. KinghelmÇin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer alan Song Shiqiang, Shenzhen'deki Huaqiangbei işletmesi konusunda uzman, köşe yazarı ve popüler bilim yazarıdır. Kariyerine saha teknisyeni olarak başlayan Song Shiqiang, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda geniş deneyime sahip olan Song Shiqiang, makroekonomik teoriyi işletme yönetiminin pratik gerçekleriyle birleştirerek şirketlerinin hızlı büyümesine öncülük etmiştir. Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang Slkor ve KinghelmSong Shiqiang'ın yatırım yaptığı iki şirket olan Slkor markası (www.slkoric.com) ve Slkor markası (www.slkoric.com), Çin'in Shenzhen şehrinde yerleşik olup, her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Kinghelm Kinghelm markası (www.kinghelm.net) uluslararası tanınırlığa ve itibara sahip olup pazar payı sürekli genişlemektedir. Shenzhen Slkor, yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk firmalar arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.

Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki ticaret savaşı her geçen gün şiddetleniyor ve iki taraf da geri adım atmıyor. Ünlü elektronik bileşenler pazarı Huaqiangbei, ticaret savaşının ön cephesinde yer alıyor ve bu çatışma, ikinci el eşya satan kadınların işlerini ciddi şekilde etkiliyor. "Çin'i soymak mı istiyorsun, sen altın saçlı alçak herif? O zaman biz kız kardeşler o altın saçlarını yolup seni tıpkı Bo Kardeş ve Song Kardeş gibi kel bırakacağız." Kinghelm"Ama kadınlar ne kadar öfkeli olursa olsun, iş dünyası konusunda ne yapılabilir? Büyük konularda kararları yine de patronlar vermek zorunda kalıyor." Ticaret savaşına en yakın elektronik bileşen pazarı olan Huaqiangbei Huaqiangbei bundan sonra nereye gitmeli ve şirketleri nasıl yanıt vermeli? Hangi düzenlemeler ve dönüşümler gerekiyor? Baltayı bilemek odun kesmeyi durdurmaz, bu yüzden ben, Yaşlı Song Kinghelm —Huaqiangbei'de saçma sapan konuşmalarıyla tanınan sokak tezgahı ekonomisti— önce kısmen 1688'deki dükkanımıza biraz müşteri çekmek için bir analiz sunacak, sonra da ne yapılması gerektiğine bakacağız. Huaqiangbei Elektronik Pazarı'nın İşlevleri 1. Ürün sergileme ve bilgi paylaşımı Eskiden, hem bilgi hem de ulaşım imkanlarının yetersiz olduğu dönemlerde, dükkanın arkasında ürünlerini üreten birçok şirket ve şehir dışından gelen diğer şirketler ürünlerini burada sergileyip satardı; Huaqiangbei'deki tezgah ve stantların temel işlevi de buydu. Büyük şirketler burada imaj mağazalarını veya amiral gemisi mağazalarını bulunduruyor: geçmişte Sharp, Philips, Aiwa, Sony ve Siemens, son yıllarda ise Xiaomi, Apple, OPPO ve diğer tanınmış markalar aynı alanda rekabet etmek için buraya geldi. Şirketlerin artık kendi web siteleri, Alibaba ve JD.com'da mağazaları ve sektöre özgü e-ticaret platformları olduğundan, bir müşteri evden çıkmadan neredeyse her şeyi öğrenebilir; sadece deneyim ve mekanın atmosferi eksik kalır ve Huaqiangbei'nin bu işlevi giderek kaybolmaktadır. 2. İş eşleştirme Bir müşteri Huaqiangbei'de uygun bir ürün bulduktan sonra, bir sonraki adım tezgahların arkasındaki kadınlarla fiyat, teslim süresi, kredi süresi ve teslimat gibi şartları görüşmektir. QQ ve WeChat ile, ürün listeleri ve özelliklerinin gerçek zamanlı olarak uzaktan görüntülenebilmesi sayesinde, bileşen seçimi yapan mühendisler, bakım personeli, meraklılar ve alıcılar artık Huaqiangbei'ye gitmek için zahmet çekmek zorunda kalmıyorlar. E-ticaret platformları sürekli gelişiyor ve mobil iletişim, çevrimiçi işlemleri zirveye taşıdı. Tüm bunlar zaman kazandırıyor, verimliliği artırıyor ve Huaqiangbei'deki ziyaretçi sayısını da azaltıyor. Kinghelm 1688'deki ürünler 3. Stok ve teslimat Elektronik bileşenler yüksek değere sahip ve az yer kapladığı için, Huaqiangbei'deki her tezgahta çok büyük miktarda para değerinde stok bulunabilir ve büyük tüccarlar, genç bir kuryenin anında mal getirebileceği depoları Huaqiangbei yakınlarında bulundururlar. Huaqiangbei, tabiri caizse, devasa bir elektronik parça deposudur: tedarikler kesildiğinde etkili bir tampon ve rezervuar görevi görür, böylece müşterilere yine de hızlı bir şekilde hizmet verilebilir. Huaqiangbei, Çin'in her yerindeki en yoğun banka şubesi ağına sahiptir ve zirve noktasında günlük nakit cirosu 1 milyar RMB'ye yaklaşmıştır. Kendilerinden bir kafa boyu daha yüksek mallarla dolu düz yataklı el arabalarını çeken gençler ve akşamları lojistik depolarındaki kargo dağları, Huaqiangbei'nin simgesel görüntüleridir. Huaqiangbei'nin "imza" kuryesi 4. Elektronik donanım ekosistemi Huaqiangbei'nin ardında, dünyanın en kapsamlı ve olgun elektronik donanım tedarik zincirlerinden biri yatıyor. Huaqiangbei'de birkaç yüz yuan ve yarım günle bir iPhone monte etmek mümkün; en yeni amiral gemisi telefon, halka satışa çıkmadan iki gün önce temin edilebiliyor; dünyanın herhangi bir yerinden en yeni dijital ürünün bir kopyası üç gün içinde bulunabiliyor; hatta eski ekipmanları onarmak için gereken X86 ve diğer çipler bile burada mevcut. Bu, Huaqiangbei'nin temel rekabet gücü ve Çin'in dört bir yanından, hatta yurt dışından bile gelen meraklıların her model çipi aramak için buraya akın etmesinin ve kalabalıkların sürekli akmasının nedenlerinden biri. Huaqiangbei, bu ekosistemin kilit noktalarından biridir: bir noktasına dokunduğunuzda tüm sistem hareket eder. Shenzhen'in en yakın komşusu olan Dongguan, Huaqiangbei'nin patronları için yakıt ikmal istasyonudur ve standartlaştırılmış endüstriyel yönetimi ve montaj hattı operasyonları, Huaqiangbei'deki tüccarlara hizmet vermektedir. 5. Satış sonrası servis ve bakım Bu, elektronik ve elektrikli ürünler için hizmetin vazgeçilmez bir parçasıdır ve büyük küçük tüm markalar burada servis ve onarım noktaları bulundurmaktadır; bu da hem kolaylık sağlıyor hem de müşteri çekiyor. Bir sınıf arkadaşım bir zamanlar Runxun Communications'da çağrı cihazı onarım departmanının başındaydı ve daha sonra ZTE cep telefonu onarımına geçti, ancak iş yeri her zaman Huaqiangbei'deki SEG Bilim ve Teknoloji Parkı'ndaydı. Yabancı ve büyük markaların servis pencerelerinin ve onarım noktalarının çoğu da burada kümelenmiştir. 6. Kendi başına bir ticaret bölgesi Yukarıdakilerin hepsinden ayrı olarak, Huaqiangbei'de başka ticari olanaklar da bulunmaktadır: Vanguard Alışveriş Merkezi, Maoye Alışveriş Merkezi, Jiahua Dış Ticaret Pazarı, Sundan, Kadınlar Dünyası, Suning, atıştırmalık sokağı, Qunxing Disko ve daha fazlası. Bunlar kendi müşteri akışlarını getiriyor ve ziyaretçilerin ailelerini ve arkadaşlarını yanlarında getirmelerini, işleri bittikten ve dükkanlar gezildikten sonra yerinde yemek yemelerini, içki içmelerini ve eğlenmelerini ve ceplerindeki son kuruşa kadar paralarını bırakmalarını kolaylaştırıyor. Bu da Huaqiangbei'nin cazibesinin bir parçası. Huaqiangbei bir zamanlar elektronik endüstrisi için bir hac yeri ve Shenzhen'in turistik bir merkeziydi. Slkor ürünleri 1688'de Huaqiangbei elektronik pazarının modeli, o yıllardaki büyük uluslararası sanayi göçünün, Çin'in kapsamlı ekonomik büyüme modelinin ortaya çıkardığı elektronik bileşenlere yönelik güçlü ve çeşitlenmiş talebin ve Shenzhen halkının geliştirdiği mülkiyet hakları düzenlemelerinin bir ürünüdür. Huaqiang, SEG ve Yeni Asya elektronik pazarlarının küçük tezgahları da bu yapıdan doğmuş ve Huaqiangbei'nin organik olarak gelişen etkili bir pazar ve Shenzhen'de ve çok daha ötesinde ünlü bir ticaret bölgesi haline gelmesine yardımcı olmuştur. Ancak Huaqiangbei'nin altyapısı her geçen gün daha da tamamlanmış ve ulaşım her geçen gün daha da kolaylaşmış olsa da, yukarıda açıklanan ticari faktörlerdeki değişiklikler birbiri ardına krizlere yol açmış ve yenilik ve değişim olmadan bölge varlığını sürdüremez. Huaqiangbei'nin elektronik dağıtım modeli, düşük giriş engeli ve temel rekabet gücünün olmaması nedeniyle sürekli olarak yeni oyuncular (orijinal üreticiden teknik bilgiye sahip kişiler, acenteden kanal deneyimi olanlar veya çözüm evlerinin ürünlerini sunanlar) pazara giriyor ve bu da geleneksel dağıtımcılar üzerinde büyük bir baskı oluşturuyor. B2B web siteleri ve benzeri modellerle birlikte, pazar bilgileri çok daha simetrik hale geldi ve orijinal üreticiler, acenteler ve müşteriler arasındaki bilgi alışverişi çok daha sıklaştı; bilgiyi ellerinde tutan taraf oldukları bir ekosisteme alışmış olan dağıtımcılar, zamanında tepki vermekte çok zorlanıyor ve bu da hayatı daha da zorlaştırıyor. Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki ticaret savaşının tüm hızıyla devam etmesiyle, Huaqiangbei'nin eski modelinin çöküşü hızlanmış olsa da, bölgenin dönüşümü ve gelişimi de aynı oranda ilerlemiştir. Birkaç yıl önce, "BeiDou Expert" adlı kamu hesabında yayınladığım bir dizi makalede Huaqiangbei'nin iş modellerini, kar faktörlerini ve gelişim yollarını ayrıntılı olarak ele almıştım; dilediğiniz zaman inceleyebilirsiniz. Son birkaç yılda çevremdeki insanlar çok değişti ve Huaqiangbei'de dükkan işleten kadınların çoğu ikinci el ticaretine yöneldi. Bazıları artık sigorta, kırmızı şarap veya çay satıyor; bazıları WeChat üzerinden mikro işletme kurup yüz maskesi, ruj ve güneş kremi satıyor; ikisi ise canlı yayın yapmaya başladı - bunlardan birini engelledim çünkü yüzüne çok fazla pudra sürmüştü, diğeri ise pudrayı bile eşit yaymamıştı. Güzelliğin geçici olduğunu, kocaların kaçtığını, dönüşümün zor olduğunu ve rakiplerinizin kim olduğunu bile bilmediğinizi iç çekerek anlatıyorlar. Gerçekten de moral bozucu bir durum bu. Huaqiangbei'de fırsatları gören, zamana ayak uyduran, hızla yenilik ve dönüşüm gerçekleştiren ve ürünleri ve işletmeleri giderek güçlenen patronlar ve dükkan sahipleri de var. Bunlar Huaqiangbei'nin ana akımını oluşturuyor ve Çin'in özel işletmelerinin geleceğini temsil ediyorlar. İşte sizin için derlediğim gelişim modelleri. Huaqiangbei'nin Birinci Caddesi: yaya bölgesi ve sokak haritası 1. Dağıtımcıdan Orijinal Üreticiye Doğru Üretim Sürecinde Yukarıya Doğru İlerlemek 1. Huaguan (HGSEMI) Yarı İletkenler — Lin Zhouming Huaqiangbei'de Ming Kardeş olarak bilinen Patron Lin, açık sözlü ve ünlü bir içki düşkünüdür; beni Moutai ile sarhoş ederdi. Bir zamanlar National Semiconductor'da en iyi satış elemanıydı ve orada zaten katın yıldızı olarak anılıyordu. İlk gerçek parasını kazandıktan sonra servetinin büyük bir kısmını Guangdong Huaguan Semiconductor'ı kurmaya yatırdı. Huaguan, bileşenlerin paketlenmesi ve test edilmesiyle başladı ve Chaozhou halkının çalışkan ruhu ve yılmaz, disiplinli iradesi sayesinde şimdi gelişiyor. 2. Meilong (SUP) Elektronik - Chen Haisheng Patron Chen, SEG Plaza'da ticarete başladı ve 1998'de işletmeyi kurduğundan beri titiz ve dikkatli bir şekilde çalıştı; SUP Meilong markasının etkisi ve iş hacmi istikrarlı bir şekilde büyüdü. Meilong, olgun kurşunsuz teknolojiye ve sağlam bir kalite yönetim sistemine sahiptir ve Ar-Ge ve tasarımdan üretime ve nakliyeye kadar her aşamada yüksek kalite standartlarına sıkı sıkıya uyarak ürünlerin tutarlılığını ve dayanıklılığını, hizmetin hızını ve güvenilirliğini garanti eder. Şirketin hedefi, Çin'in önde gelen direnç ve kapasitör tedarikçisi olmaktır. Kinghelm 1688'deki ürünler Rekabet gücünü artırmak için, Boss Chen kendi büyük lojistik ve depolama üssünü kurdu ve ayrıca dirençler, kapasitörler ve indüktörlere odaklanan bir e-ticaret platformu olan Youganwang'ı (youganw.com) işletiyor. Küçük ve orta ölçekli alıcılara en iyi hizmeti sunmayı, orijinal fabrika ürünleri, teknik danışmanlık ve son derece hızlı kargo sağlamayı ve sağlıklı bir ekosistem oluşturmayı hedefliyor. Özellikle övgüye değer bir nokta: Boss Chen'in ürünleri karakteri kadar sağlam ve ailesini kurma ve çocuklarını eğitme konusunda mükemmel; hepimiz için örnek teşkil ediyor. 3. KEXIN Elektronik — Ke kardeşler KEXIN Electronics, 1987 yılında Ke Yandong ve Ke Yanzhou kardeşler tarafından kurulmuştur. Huaqiangbei'den yola çıkan şirket, araştırma, üretim ve satışı birleştiren, il düzeyinde bir Ar-Ge mühendislik merkezine ve beş adet tamamen kendisine ait iştirake sahip ulusal bir yüksek teknoloji kuruluşuna dönüşmüştür. KEXIN sanayi parkı 50,000 metrekareden fazla bir alanı kapsamakta ve 300'den fazla kişiyi istihdam etmektedir; sektörde Japonya'dan gelişmiş yarı iletken paketleme ve test ekipmanlarını getiren ilk firmalardan biri olmuş, 29 üretim hattı işletmekte ve ağırlıklı olarak MOSFET gibi güç cihazları üreterek yarı iletken sektöründeki yabancı tekellerin kırılmasına katkıda bulunmaktadır. Huaqiangbei bileşen sanayi tesisindeki bir toplantıda çekilen grup fotoğrafı. 4. Hangshun Elektronik — Liu Jiping Patron Liu, 2013 yılında Şanghay'dan Huaqiangbei'ye geldi, yaptığı analizler sonucunda ticaret modelinin uzun sürmeyebileceği sonucuna vardı ve arkadaşlarıyla birlikte 32 bit mikrodenetleyiciler geliştirmeye ve kendi markası Hangshun'u kurmaya karar verdi. Şimdi, yazılım ve donanımı yabancı markalarla tamamen uyumlu ve onların yerini tamamen alabilen, ARM çekirdekleri üzerine kurulu M0, M3 ve M4 versiyonlarında 32 bit mikrodenetleyicilerin seri üretimini yapıyor. Havacılık sektörüne yatırım yapan bir fon, A Serisi stratejik yatırımını tamamladı ve Guangzhou merkezli bir fon da bunu takip etti. Hangshun'un sloganı: Kaya gibi sağlam kalite ve Çinli kullanıcılar için Çin çipleri. Bu üç şirketten ilki, Chaozhou iş dünyasının temsilcileri, varlık ağırlıklı bir modeli izliyor: paketleme ve test ile başlıyorlar ve ardından kademeli olarak IP tasarımı ve uygulama çözümlerine geçiyorlar. Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster ve diğer şirketler de aynı yolu izliyor ve hepsi de çok başarılı. Kristal osilatör üreten Yangxing Technology de aynı yolu izledi. Hangshun'un patronu Liu, moda olan varlık hafif fabrikasyon modelini izliyor - kendi geliştirmeleri ve dış kaynaklı üretim - ancak bir marka, ekosistem ve kanallar oluşturmak hala kolay değil. Patron Liu'nun gece gündüz sanki adrenalinle çalışıyormuş gibi reklam yaptığını ve müşteri peşinde koştuğunu izledim ve bu çok zor bir iş, bu yüzden onun adına övgülerimi sunuyorum; girişimciler birbirlerini desteklemeli. 2. Mikro İnovasyon ve Sınır Ötesi Kalkınma Geçmişte Huaqiangbei'nin işi tek bir şeydi: ucuza alıp pahalıya satmak. Bugün ise bazı şirketleri aynı anda birkaç farklı alanda faaliyet gösteriyor ve gelişiyor. Bazıları kültür alanına yönelip kendi medya hesaplarını kurarken, bazıları internetin temeli üzerine daha da genişleyerek faaliyetlerini genişletiyor, bazıları ise çözümler ve katma değerli hizmetler sunuyor. 1. "Chip Master" ve Jason Fan adlı medya hesapları Jason Fan (Fan Yi), Singapur'daki Anda Technology'nin sahibi, Huaqiangbei'nin her zaman hesabı ödemekten en çok mutluluk duyan ağabeyi ve ben de onun en şefkatle ilgilendiği küçük kardeşiyim. Anda Technology, dünyanın hiçbir yerinde bulunmayan bileşenleri tedarik edip ticaretini yapıyor ve erişim alanı çok geniş. "Chip Master" başlangıçta sadece Huaqiangbei'nin kardeşlerinin eğlenebileceği bir yer olarak tasarlanmıştı ve gençken yazdığım şakaların hepsi orada yayınlanmıştı. Ancak Jason el attığı her şeyi en üst düzeyde yapmayı seviyor, bu yüzden "Bugünün Çip Haberleri" gibi yönettiği hesaplar çok etkili ve reklam siparişleri o kadar hızlı geliyor ki, hepsini karşılayamıyor. Chip Master'ın medya matrisi ve WeChat kamu hesapları 2. "ittbank" adlı medya hesabı ve Wu Shaowen "ittbank", Huaqiangbei'nin veri tabanı olarak bilinir. Arkadaşım Yaşlı Wu, hevesli bir fotoğrafçı ve biraz da çapkın biridir ve Huaqiangbei'deki ilk nesil elektronik meraklılarından biridir. Huaqiangbei'deki bilgiler dağınık, çeşitli ve kaotiktir ve ittbank, sektördeki neredeyse tüm verileri toplayıp organize etmiştir; sıralamaları birçok niş sektörü kapsar ve bir ölçüt görevi görür. Yaşlı Wu'nun tasarımları optimize etmenin daha iyi yolları hakkında sağladığı bilgiler, fabrikalara yavaş hareket eden stok ve fazla envanterle başa çıkmak için yeni çözümler ve yeni düşünce biçimleri sunmuştur. 3. "Huaqiang Bulut Deposu" ve Huaqiang Ağ Ekibi Huaqiang Net, uzun yıllardır elektronik bileşenler için önde gelen B2B e-ticaret platformu olmuştur. Şimdi ise Boss Liu ve Huaqiang Net ekibi, Huaqiang Grubu ve Huaqiang Net'in elektronik sektöründe kurduğu ekosistemden yararlanarak Huaqiang Cloud Warehouse adında yeni bir projeye başladı. Anladığım kadarıyla, üyelik esasına göre çalışacak, stok tutmayı hızlı teslimatla birleştirecek ve ardından Huaqiang Net ve Huaqiang amiral mağazasının muazzam trafiğini de bünyesine katacak; mikro inovasyonun klasik bir örneği olmaya aday görünüyor. Kendi markamız Slkor'un genel amaçlı elektronik bileşenleri de raflarda yerini alacak ilk ürünler arasında olacak, bu nedenle gelişmeleri takip edin. 4. Weike Bilgi Teknolojileri ve Wu Guangsong Shenzhen Weike Bilgi Teknolojileri Şirketi, uydu konumlandırma ve Nesnelerin İnterneti'ne odaklanan ulusal bir yüksek teknoloji kuruluşudur. Şirketin lideri Wu Guangsong, Huaqiangbei'deki kadın tüccarlar arasında popüler bir müşteri ve şu anın en gözde isimlerinden biridir. Patron Wu, ilk yıllarında Huaqiangbei'de ticaret yapmış ve on yılı aşkın bir süredir bir fabrika kurarak, donanım ve yazılım Ar-Ge çalışmaları yürütmüş, fikri mülkiyetini geliştirmiş ve işletmeyi Nesnelerin İnterneti sistem çözümlerinin tek elden sağlayıcısı haline getirmiştir. Bu süreçte, her biri titiz bir araştırma, düşünce ve yenilikçiliğin ürünü olan birçok önemli dönüm noktası ve dönüşümden geçmiştir. Beidou ve GPS sektöründe zaten iyi bir performans sergilemesine rağmen, Weike ekibi temkinli ve tetikte kalmakta ve kendine sürekli şu soruyu sormaktadır: On yıl sonra nasıl bir şirket olacağız? Weike'nin ürünleri ve diğerleri Kinghelm Birbirlerini tamamlıyorlar ve benzer müşterilere hizmet veriyorlar; iki şirket de her zaman büyük bir anlayışla birbirlerini desteklemiştir. Elektronik dağıtım sektöründeki fırsatlar ve zorluklar konulu 2015 seminerinden bir grup fotoğrafı. 3. Ajan Modeli Geleneksel Huaqiangbei ticaret modeliyle karşılaştırıldığında, bir işletmenin hızla büyümesini ve güçlenmesini sağlayan model acentelik modelidir, ancak dayanacak büyük bir ağaca sahip olmak büyük önem taşır. Çin Yarı İletken Sanayi Birliği'ne göre, 2019 yılının ilk yarısında Çin'in entegre devre endüstrisi, yıllık bazda %11.8 artışla 304.82 milyar RMB satış kaydetti; IC ihracatı %17.1 artışla 45.75 milyar ABD doları değerindeydi; ithalat ise %6.9 düşüşle 137.62 milyar ABD doları değerindeydi. Bu rakamlardan, entegre devrelerin yerelleştirilmesinin güçlü politika ve piyasa rüzgarlarından faydalandığı açıkça görülmektedir. Jinshuowei'den Küçük Ma, yerli üretimin genel trendinden yararlanırken, Ruicai Elektronik Teknoloji'den Patron Jiang ise mobil iletişim ve Nesnelerin İnterneti'nin sunduğu fırsatı değerlendirdi; her ikisi de dikkat çekici bir hızla büyüdü. 1. Jinshuowei Teknolojisi - Huaqiangbei'nin "Küçük Ma'sı" Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. kurulduğundan beri cirosu her yıl katlanarak artmıştır. Küçük Ma, Ma Yingfeng, Huaqiangbei'deki Chaozhou'nun ikinci kuşak iş adamları arasında önde gelen bir isimdir ve Jinshuowei, önünde büyük bir büyüme potansiyeli olan son derece rekabetçi bir şirkettir: Samsung, Uniohm, Walter ve O-Film gibi tanınmış işletmelerin satış temsilciliği haklarını elinde bulundurmakta ve müşterilerine tek kaynaktan tedarik sağlamayı hedeflemektedir. Jinshuowei, orijinal üreticiler ve müşteriler arasında verimli bir köprü kurmuş ve bu müşterilerle birlikte büyümüştür. 2. Ruicai Elektronik Teknolojisi ve Jiang Xiangyang On yılı aşkın bir geliştirme sürecinin ardından Ruicai Electronics, mobil terminal ürünleri, bulut bağlantısı ve mobil iletişim sistemi çözümleri sağlayıcısı haline geldi. Bu fırsatı değerlendirdi: önde gelen bir yerli yarı iletken markasının ve Quectel'in IoT modüllerinin, ayrıca Beidou ve GPS antenlerinin temsilcisi oldu. Kinghelmİşletmenin büyümesi adeta sel gibi aktı ve bu durum, Patron Jiang'ın iletişim ve Nesnelerin İnterneti alanındaki atılımlarının temel dayanağı haline geldi. Ruicai Electronics ayrıca bize bu alanda da yardımcı oldu. Kinghelm4G antenleri CRRC'ye gönderildi ve burada küçük ölçekli deneme üretimine başlandı. Eski bir atasözü der ki, bir insanın sadakati yaptıklarıyla anlaşılır. Yaşlı Song ise bir şirketin iyi olup olmadığının, patronunun hesabı ödemeye istekli olup olmamasına bağlı olduğunu söyler. Küçük Ma'nın başarısının, beni ve Jason Fan'ı çaya davet etmesinden kaynaklandığını ve Patron Jiang'ın gelişen işinin de, Bo Kardeş'i birden fazla kez Wuliangye'ye götürmesinin sonucu olduğunu söyleyebiliriz. Slkor ürünleri 1688'de 4. E-Ticaret, Geleneksel İşletmelere Meydan Okuyan Bir Rakip Birçok şirket için seçim çok net: e-ticarete başlayanlar hayatta kalır, başlamayanlar ise yok olur. Yapmak mı, yapmamak mı – işte büyük soru bu. E-ticaret platformları güçlü bir itici güçtür ve her türden sermayeyi kendine çekmiştir. Birkaç yıl önceki B2B platformları bilgi ve kaynakları eşleştirmede başarılı olmuş, ancak kanal, kalite, teslimat ve destek hizmetleri sorunlarını çözememiş ve bu nedenle kademeli olarak gerilemişlerdir; burada bunlara değinmeyeceğim. Günümüz platformları B2B'den B2M, F2B ve M2B gibi bir dizi platform ve modele, varlık açısından hafiften varlık açısından ağıra ve kapsamlı yapıdan niş pazarların derinlemesine geliştirilmesine doğru evrilmiştir. Öncelikle çevremizdeki birkaç kapsamlı e-ticaret platformuna bakalım. 1. LCSC (www.szlcsc.com) ve Yang Linjie LCSC, müşterilerine elektronik bileşenlerin tek noktadan çevrimiçi satın alımını ve dört saat içinde yıldırım hızında teslimatı sağlamak amacıyla 2011 yılında kurulmuştur. LCSC, 10,000 metrekareden fazla modern bir bileşen deposuna ve 200,000'den fazla ürün çeşidine sahiptir. Grubun tüm elektronik endüstri zincirini kapsayan kendi işletme hizmetleri arasında çevrimiçi EDA (LCEDA), sektör lideri PCB prototipleme ve küçük-orta ölçekli seri üretim, bileşen mağazası, şablon üretimi, SMT montajı ve elektronik tasarım eğitimi ve çözümleri yer almaktadır. LCSC'nin tüm bileşenleri orijinal üreticilerden veya acente kanalları aracılığıyla satın alınır; bu da orijinal ürünleri garanti eder ve mühendisler ve alıcılar için numune ve küçük parti alımındaki zorlukları ortadan kaldırır. Birkaç yüz dönümlük araziyi kapsayan lojistik üssü, hızlı teslimat sorununu çözmektedir; JD.com modeline dayalı, varlık ağırlıklı bir düzenlemedir ve temel rekabet gücüdür. Patron Yang'ın liderliğinde ve Zhang Yinying'in desteğiyle LCSC istikrarlı ve emin adımlarla ilerledi ve tanınmış yazar Wu Bo, uzman Zhang Ji ve diğerlerinin katılımıyla, muhasebeci Jia'nın deyimiyle "ekosistemini kimyasal olarak reaksiyona sokarak", ayakları yere basan bir tarza ve zorlu mücadelelere yatkın bir yeteneğe sahip güçlü bir ekip haline geldi. Yılın ilk yarısında Sequoia Capital ve diğerlerinden 250 milyon RMB'lik bir nakit enjeksiyonu aldıktan sonra hızla gelişti: teslimat hızı, ürün çeşitliliği, ciro ve diğer göstergeler hızla yükseldi ve ivmesi durdurulamaz görünüyor. Onların arasında, Kinghelm Slkor'un şu anda LCSC'de 130'dan fazla ürün çeşidi bulunuyor ve satışlar sürekli artıyor. Biz de onların büyük gemisine binip, onların ivmesiyle büyüdük ve bunun için minnettarız. 2. Ichunt (www.ichunt.com) ve Chang Jiang Ichunt, Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. tarafından geliştirilen ve işletilen, elektronik bileşenler için sektör lideri, tek noktadan küresel satın alma platformudur. Şirketin önde gelen isimleri Chang Jiang ve Liang Yao'dur. Temmuz 2015'te faaliyete geçen Ichunt, Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, JD.com'un stratejik yatırım kolu ve Haitong Securities gibi tanınmış girişim sermayesi şirketlerinden çeşitli yatırım turları almıştır ve tanınmış bir yerli bileşen e-ticaret şirketidir. Yukarı ve aşağı yönlü kaynakları entegre ederek, tüm işlem zincirini kapsayan tamamen kapalı, tek noktadan hizmet sunmaktadır: açık platform, ortak operasyon, kendi kendine işletilen satışlar, hızlı PCB ve SMT montajı ve küresel teslimat. Çoğu insanın bilmediği şey, o günlerde Yaşlı Song ve eski sınıf arkadaşım Chang'ın Huaqiangbei'deki ikinci el eşya satan kadınlarla şakalaştıkları, birbirleriyle mükemmel bir zamanlamayla oynadıkları ve bir sürü klasik yaramazlık yaptıkları ve altın ortaklık olarak ün kazandıklarıdır. Bugünlerde ortağı Liang Kardeş; biri şirket dışındaki işlerle, diğeri şirket içindeki işlerle ilgileniyor ve gerçekten de çok başarılılar. Ichunt: Elektronik bileşenler için hızlı, eksiksiz ve ekonomik, tek noktadan küresel satın alma merkezi. 3. ICKEY (www.ickey.cn) ve Zeng Ye Yunhan, "Samanyolu", oldukça şiirsel ve geniş bir isimdir ve ICKEY de sektörde önde gelen bir şirkettir: 2018 yılında Şanghay'ın Songjiang Bölgesi tarafından "Kurumsal Teknoloji Merkezi" ve Çin'in endüstriyel internetinin bir "unicorn"u olarak tanınmıştır. Platformunda yıllar içinde biriken veri hacmi ve kapsamı rakiplerinin çok ilerisindedir: Veritabanı 86 milyondan fazla SKU içermektedir ve parametre seçimi, akıllı arama ve tek noktadan satın alma konularında Ar-Ge ve deneme üretiminde imalat sektörünün çeşitli ihtiyaçlarını geniş ölçüde karşılayabilmektedir. 300,000'den fazla kayıtlı kurumsal kullanıcısı ve 200'den fazla yetkili servis ortağı bulunmaktadır ve 2018 yılında satışları 1 milyar RMB'yi aşmıştır. Zeng Ye, Şanghay'daki kardeşimdir ve yardımcısı Li Jianfeng de benim öğrencimdir; benden fıkra anlatma sanatını öğrenmiştir; mütevazı amacı, hayatının geri kalanını Şanghay'ın şikumen sokaklarındaki yaşlı kadınları fıkralarla eğlendirerek geçirmektir. Zeng Ye bana, ICKEY'nin yeni iş modelinin, elektronik üretiminde Ar-Ge personeline akıllı malzeme listesi seçimi, yerli bileşen ikamesi ve diğer teknik hizmetler sunmak için kendi geliştirdiği yapay zeka motoru ve IDPE ve ISPE gibi teknolojileri kullandığını, Ar-Ge ve inovasyon verimliliğini artırmak, elektronik endüstri zincirini yönlendirmek ve yerli bileşenlerin gelişimini hızlandırmak için çalıştığını söyledi. 4. HXChip (www.hxbuy.com) ve Lai Zelian Ağustos 2016'da kurulan HXChip, şu anda tüketici elektroniği için genel amaçlı güç bileşenleri satmaya odaklanmaktadır. Patron Lai, büyük bir girişimcidir; Huaqiangbei'de kök salmış uzun yıllara dayanan bağlantıları ve ürün avantajlarından yararlanarak, yarı iletken endüstrisinin satış ucundan giriş yapmış ve tüm zinciri derinlemesine kurmuştur. Kanal, Ar-Ge, üretim ve kalite kontrolünden depolama ve akıllı lojistiğe, çevrimdışıdan çevrimiçine kadar her şeyi sıkı bir şekilde elinde tutarak müşterilerine tam anlamıyla hizmet vermektedir. HXChip, bileşen ve modüllerin tasarımını, Ar-Ge'sini, üretimini ve satışını tedarik zinciri hizmetleriyle bir araya getiren bir F2B modeli oluşturmak, yarı iletken sektöründe internet modeli için bir referans kuruluş olmak ve Huaqiangbei'nin bilinen tek elden hizmetini her boyuttaki müşterilerine sunmak için çalışmaktadır. HXChip ana sayfası Yer darlığı nedeniyle, Yitoa Intelligent Control'ün yönettiği Yousoft Mall veya Song Junwei'nin yönettiği Caixin Net gibi e-ticaret platformlarını tek tek tanıtmayacağım: her birinin kendine özgü özellikleri ve güçlü yönleri var. Huaqiangbei sokaklarında dolaşırsanız, e-ticaret yapan birçok küçük dükkan da bulacaksınız. Huaqiangbei'de bir sokak Bu makaleyi yazarken, Jiuzhou Electronics'in e-ticaret bölümü şirketimizi telefonla aradı. KinghelmBeidou antenlerini ve diğer ürünlerini davet etmek için... Kinghelm Dianzi Zhijia (www.jzic.com) markasını e-ticaret platformlarına entegre ettiler. Huaqiangbei'deki Longwei ERP yazılımından Brother Long da müşterileri için entegre platform sistemleri geliştirdi: Örneğin, IC Momo (www.icmomo.com) ve IC Soso (www.icsoso.com) her ikisi de Longwei ERP'nin onlar için geliştirdiği satış ve yönetim platformlarıdır. Bilginin hızla yayılması ve ulaşımın son derece kolaylaşmasıyla birlikte, giderek daha fazla orijinal üretici doğrudan satış yapıyor ve TI gibi şirketler birçok acentesini ortadan kaldırıyor. Orijinal üreticiler ve büyük acenteler, Alibaba ve JD.com gibi büyük platformlara geçiyor veya doğrudan müşterilere satış yapmak için kendi çevrimiçi mağazalarını açıyorlar. Devlet destekli oyuncuların yavaş büyüdüğünü kim söylüyor? Adı üstünde, başkanı Bi Fenglei'nin önderliğindeki China Electronics Port, hızla kendi bağımsız e-ticaret platformu iCEasy'yi (www.iceasy.com) açtı, Alibaba ekosistemi içinde bir Tmall amiral gemisi mağazası kurdu ve WeChat ekosisteminde de varlık gösterdi - gerçek anlamda Shenzhen hızı. Kinghelm Slkor ürünleri de geldi ve iCEasy'nin ilk siparişi Slkor'un SL3401S MOSFET'inin satışı oldu. China Electronics Port ile olan iletişimim sırasında, çalışanlarının son derece nazik, yüksek nitelikli, hızlı yanıt veren ve iyi hizmet veren kişiler olduğunu gördüm - belki de bunun nedeni ofislerinin Dongguan'a taşınmış olmasıdır. iCEasy şirketinin profili Huaqiangbei kardeşler de e-ticarete büyük bir hevesle yönelmiş durumda. Birkaç gün önce Baidu Mikroelektronik'ten Wu Di beni akşam yemeğine davet etti ve 1688 numaralı mağazalarının iyi satış yaptığını ve şirket için yeni bir büyüme noktası haline geldiğini söyledi. Yuxiangda Elektronik, 1688'de bir süper mağaza açtı ve günde onlarca sipariş alabiliyor. Patron Yang, çevrimiçi mağaza açmanın başlangıçta biraz daha fazla enerji ve kaynak yatırmak anlamına geldiğini ve işler yoluna girdiğinde her şeyin yolunda gideceğini söylüyor. Hongtu Weiye, Shilianxin ve diğerleri de Alibaba'da alışveriş merkezleri açtı. Daguang Technology, bir acentesi Kinghelm1688'de de bir dükkan açtı ve sadece iki ay içinde Kinghelm Marka, Alibaba Endüstriyel Markası statüsüne yükseltildi ve olağanüstü bir hızla büyüdü. Operasyon müdürü genç Jia'nın, e-ticarette konumlandırma ve büyük veri düşüncesini kullanma üzerine yazdığı bir makale. Kinghelm Markamız Alibaba'nın manşetlerinde yer aldı. E-ticarete de önem veriyoruz: Beidou, GPS antenleri ve diğer ürünleri isteyen müşterilerin sadece arama yapmaları yeterli. Kinghelm Veya anten kabloları için 1688 numaralı mağazamızı veya 1688 Endüstriyel Marka sitesini ziyaret edebilirsiniz. Alibaba'nın kurumsal stratejik konumlandırma ve büyük veri pazarlama düşüncesi üzerine yazdığı manşet makale. Bir de adını vermeyeceğim bir platform var, işleri fena değil ama sahibi öyle savurgan bir şekilde para harcıyor ki iki dakikada on milyarlarca lira harcıyor ve artık onunla iş yapmaya cesaret edemiyorum. Dünyada değişmeyen tek şey değişimdir ve Huaqiangbei de istisna değil. Çaresiz kalmak ve yine de tüm gücümüzle uyum sağlamaya zorlanmak – belki de kaderimiz budur. Binlerce yelken geçer, gelgit yükselir ve alçalır: Huaqiangbei'nin yolu nereye çıkar ve hangi şirketler dalgalara göğüs gerip zirvede duracak? Verdiğim örnekler, sonbaharı anlatan tek bir yaprak, bir tüpten görünen leoparın bir anlık görüntüsü; zaman bize yavaşça cevap versin. Bay Song Shiqiang'a Giriş Sayın Song Shiqiang, hem Slkor'un hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. KinghelmÇin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer alan Song Shiqiang, Shenzhen'deki Huaqiangbei işletmesi konusunda uzman, köşe yazarı ve popüler bilim yazarıdır. Kariyerine saha teknisyeni olarak başlayan Song Shiqiang, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda geniş deneyime sahip olan Song Shiqiang, makroekonomik teoriyi işletme yönetiminin pratik gerçekleriyle birleştirerek şirketlerinin hızlı büyümesine öncülük etmiştir. Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang Slkor ve KinghelmSong Shiqiang'ın yatırım yaptığı iki şirket olan Slkor markası (www.slkoric.com) ve Slkor markası (www.slkoric.com), Çin'in Shenzhen şehrinde yerleşik olup, her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Kinghelm Kinghelm markası (www.kinghelm.net) uluslararası tanınırlığa ve itibara sahip olup pazar payı sürekli genişlemektedir. Shenzhen Slkor, yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk firmalar arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.

Ben, Eski Şarkı Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), kariyerimin ortasında Huaqiangbei'de elektronik işine girdim - bu bir meslek değişikliğiydi, dini hayata çekilme değildi. O zamanlar Huaqiangbei'nin kalabalıklarla, kolay parayla, hareketli işlerle ve sonsuz fırsatlarla dolu, dükkanları güzel kadınların işlettiği, sadece anlaşmalar ve işlemlerden ibaret, sadakat ve doğru ile yanlış duygusunun olmadığı bir yer olduğunu düşünüyordum. Hiç beklemediğim şey ise Huaqiangbei'nin gerçekten etkili bir platforma sahip olmasıydı: "Şişman Kardeş" Xu Huimin'in başkanlık ettiği Huaqiangbei Büyük Konferansı. Burada sizi ısıtan hikayeler, sizi teşvik eden çağrılar, çatışmalar ve görüş alışverişleri var; bir sohbet şöleni ve bir öğrenme salonu ve Huaqiangbei'nin bir parçası olduğum şanslı yer burası. Shenzhen'in elektronik bölgesi Huaqiangbei Ben, Eski Şarkı KinghelmHuaqiangbei Büyük Konferansı'nı ilk olarak Huaqiangbei'nin iki önemli ismi, "Elektronik Eğlence"nin organizatörleri ve düzenleyicileri olan Jason Fan ve Bo Kardeş'ten duydum; o zamana kadar konuşmacı olarak iki sunum yapmışlardı bile. Konferansta çok şey öğrendim ve bunun Huaqiangbei'nin elektronik ekosistemine hızlıca uyum sağlamama yardımcı olabileceğini hissettim; ayrıca orada birçok arkadaş edindim ve öğrenme, gelişme ve büyüme fırsatları buldum, bu yüzden sık sık Bo Kardeş'in düzenlediği etkinliklere katıldım. Tüm bu gidip gelmelerden ve odanın karşısına epey göz attıktan sonra, sonunda kendim de Huaqiangbei Büyük Konferansı'nda konuşmacı olma şansına eriştim. Orada üç sunum yaptım, bu da beni eğitti ve bir üst seviyeye taşıdı ve aynı zamanda... KinghelmHuaqiangbei'deki tedarikçinin adı — bize yedi günlük kredi vermeyi kabul etti. A Kinghelm Ürün: Vantuzlu anten İlki 22 Şubat 2014 öğleden sonra gerçekleşti ve sunumumun konusu "BeiDou'nun Gelişimindeki Fırsatlar ve Zorluklar" idi. O noktada Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) henüz BeiDou endüstrisinde anten ve navigasyon modülleri için acente olmuştu. Önceden çok dikkatli bir şekilde ödevimi yapmıştım: 1999'da Belgrad'daki Çin büyükelçiliğine yapılan bombalı saldırıyla başladım, Amerikan GPS sistemine geçtim ve ardından Çin'in kendi BeiDou BDS sistemine ve geliştirmeye ve üretmeye hazırlandığımız BeiDou GPS antenlerine ve modüllerine değindim, daha sonra da "iki yolcu, bir tehlikeli" programından bahsettim. Kinghelm O dönemde turist otobüslerinin, şehirlerarası otobüslerin ve tehlikeli madde taşıyan araçların gözetimiyle ilgileniyordum. Ayrıca şunu da belirledim: KinghelmGPS ve BeiDou endüstrisindeki konumlandırması ve bakış açısı hakkında. O gün izleyicilerden gelen tepki oldukça iyiydi ve sahneden indikten sonra birkaç yaşlı kadın hayranım oldu: hepsi benimle fotoğraf çektirmek istiyordu ve kibirim ve özsaygım fazlasıyla tatmin oldu. Bir de alışılmadık bir erkek hayranım vardı - 1 metre 88,8 boyunda, 250 jin yani yaklaşık 125 kilogram ağırlığında, 250 IQ'ya, 250 EQ'ya ve 250 kişilik puanına sahip Yaşlı Xie. Xie Jiapeng, Huaqiangbei'den edebiyatçı, yağlı saçlı, orta yaşlı bir adamdır; birçok roman, şiir ve deneme yazmıştır ve yapacak daha iyi bir şeyi olmadığında beni içki içmeye ve Damu'da Chaozhou bifteği yemeye götürür. Huaqiangbei'den elde ettiğim en büyük kazanım o. (Buraya şunu da eklemeliyim ki, Yaşlı Xie'nin "Babamdan Otuz Bin Yuan" adlı romanı zaten yayınlanmak üzere hazırlanıyor. Romanın ana konusu, Huaqiangbei'nin ekonomik dalgalanmaları arasında bir dükkan işleten, güzel ve masum bir genç hemşirenin yavaş yavaş yağlı saçlı bir kadına dönüşmesidir; roman, Huaqiangbei'deki dükkan işleten kadın ve erkeklerin aşk ve nefretini, kâr ve ilkeyi, suç ve cezayı, tutku ve düşmanlığı, bir gecede kazanılan servetleri ve yarım günde yaşanan düşüşleri, alım satım, ticaret ve spekülasyonun tüm Huaqiangbei öyküsünü ve bunların ardından bir marka oluşturma, araştırma yapma ve şirket işletme aşamalarını anlatıyor ve kutluyor. Bu, Huaqiangbei'nin bir "Rashomon"u (geleneksel eseri) ve yazar, yayınlandıktan sonra bana elli imzalı kopya vereceğini söylüyor.) Huaqiangbei'li Yaşlı Xie Huaqiangbei Büyük Konferansı'na ikinci ziyaretim Mayıs 2015'teydi. O zamanlar Huaqiangbei'nin iş modellerini ve gelişim yönünü inceliyordum ve biraz bilgi edinmiştim. Konum "Huaqiangbei Elektronik Dağıtımcılarının Dönüşüm Yolu" idi, çünkü Huaqiangbei'deki aynı sektördeki insanlar darboğazlar ve zorluklarla karşılaşıyordu ve ben de biraz araştırma ve analiz yapmak istiyordum. Konuşmamın içeriğini bir makaleye dönüştürdükten sonra, Sina Tech ve birçok gazete ve dergi tarafından yeniden yayınlandı (bkz. www.kinghelm.com.cn). O zamanlar Shenzhen Elektronik Ticaret Odası Başkanı Cheng Yimu, Yaşlı Song'un Huaqiangbei'nin iş modellerini sistematik olarak inceleyen, sınıflandıran ve özetleyen ilk kişi olduğunu ve bunun akademik öneme ve pratik rehberliğe sahip olduğunu belirtti. Başkan Cheng'in desteğiyle nihayet Huaqiangbei'nin üst çevrelerine girmeyi başardım. Artık şişesi 6.9 RMB olan erguotou (bir tür Hint şarabı) ve porsiyonu 8 RMB olan haşlanmış domuz paçası yoktu; Huaqiangbei'nin büyük isimleriyle kahve yudumlayıp kırmızı şarap içmeye başladım ve en gösterişli anımda Toshiba'dan Long Kardeş ile iki Küba purosu bile içtim. Üçüncüsü 2016'daydı; Slkor ile iş birliği içinde yürüttüğüm silisyum karbür MOS alan etkili transistör projesi olan yeni ürünümü (www.slkormicro.com) tanıtırken, konumuz "Huaqiangbei'nin Yükselişine Giden Yol"du. Huaqiangbei'deki elektronikçi arkadaşlarımın nasıl dönüşmesi ve gelişmesi gerektiği konusunda araştırma yapmıştım ve oldukça kapsamlı bir analiz hazırlamıştım; bu da birçok meslektaşım arasında yankı uyandırdı ve önemli ölçüde düşünmeye sevk etti. Ayrıca kendi kişisel markamı tanıtmama ve insanların Eski Şarkı'nın ne olduğunu bilmelerine yardımcı oldu. Kinghelm Huaqiangbei'de sokak tezgahlarında ekonomi yapan ve ünlü bir fıkra anlatıcısı olan bu kadın, kültürlü, stratejilerle dolu ve teoriyle donanmıştı. Sohu Teknoloji kanalı bile bunu canlı internet yayını olarak yayınladı ve tepkiler çok iyiydi; Huaqiangbei'deki dükkanları işleten kadınlardan bolca bilgi toplamaya çok iyi hazırlanmıştım. Huaqiangbei Büyük Konferansı'ndaki üç konuşmam, Şişman Kardeş Xu Huimin'in muazzam desteği ve yardımıyla gerçekleşti. Şişman Kardeş sadece konferansın ev sahibi değil, aynı zamanda kamu yararına yönelik çalışmalarda da büyük bir yeteneğe sahip: Huaqiangbei dans topluluğunu kendi cebinden finanse etti ve sık sık bu yarı yaşlı erkek ve yarı yaşlı kadınları egzersiz yapmaya götürüyor; konferanstaki performansları da enerji ve izleyici kitlesi getiriyor. Ve elbette, Huaqiang Elektronik Ağı Genel Müdürü Liu Yugui'nin de tam desteği vardı. Kinghelm Organizasyon tarafında önde gelen isim olarak. Huaqiangbei Büyük Konferansı sayesinde Huaqiangbei'deki elektronik ticaretinin birçok büyük ismi ve büyüğüyle tanıştım. Bunlardan biri, Huaqiangbei'nin en eğitimli ve en bilgili edebiyatçısı olan Zhongyifa'dan Dr. Zhu Junshan'dı. Kendisi dokuz yıl üst üste Büyük Konferans'ta konuşmacı olarak yer aldı ve bana özel olarak sık sık Altın Vazodaki Erik adlı eserinden bahsetti; bu eser bana insan doğası ve insan arzuları hakkında biraz bilgi verdi. Sonra, uluslararası tedariki tüm dünyaya ulaşan bir satın alma ağıyla yürüten Electronics Fun grubunun kurucusu Jason Fan var; nadir elektronik bileşenler arayan herkes ona başvurmalı. Ayrıca, Huaqiangbei'nin en iyi kalemine sahip Bay Wu Bo'yu da tanıma şansım oldu; yazısı mükemmel ve ona yetişmenin tek yolu şakalarıma daha çok çalışmak. Kendisi şu anda LCSC'nin (www.szlcsc.com) başkan yardımcısı. Sonra Liexin.com'un genç başkanı Chang Jiang, Longwei ERP yazılımından Chen Long (bu en çılgın kardeşlerden biri), beş yıldır üst üste ders veren altın madalyalı konuşmacı Hu Shenghua, satış ustası Shilianxin'den Huang Rusen ve yuvarlak yüzlü, büyük kulaklı, tam anlamıyla Budist bir mizaca sahip, ikinci el eşya satan kadınların çok sevdiği ve her şeyi omuzlayabilen Büyük Abi Chen var. Hepimiz birlikte biraz şakalaşıp içki içerek, yan yana gelişip büyüyoruz. Huaqiangbei Büyük Konferansı'nın bize getirdiği nimet işte bu. Huaqiangbei Büyük Konferansı'nın yüzüncü oturumunun mutlu vesilesiyle, ben, Yaşlı Song Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), konferansın daha da büyük ve daha iyi başarılara ulaşmasını ve Huaqiangbei'deki elektronikçilere daha çok yardımcı olmasını diliyorum. Şişman Kardeş'in kilo vermesini - kilo vermeden yağ yakmasını ve coşkusundan hiçbir şey kaybetmemesini - umuyorum ve konferansın sonraki 100 oturumunda, Yaşlı Şarkı'nın sizlerle görüş alışverişinde bulunmak ve rapor vermek için tekrar gelmesini dört gözle bekliyorum. Kinghelm ve BeiDou. Herkese teşekkürler. Bay Song Shiqiang'a Giriş Sayın Song Shiqiang, hem Slkor'un hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. KinghelmKendisi Çin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer almakta, Shenzhen'deki Huaqiangbei iş bölgesinde uzman araştırmacı olarak çalışmakta ve popüler bilim köşe yazarlığı yapmaktadır. Bay Song, kariyerine en alt kademede teknisyen olarak başlamış ve uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda derin deneyime sahip olup, şirketlerinin hızlı büyümesini sağlamak için makroekonomik teoriyi günlük yönetim uygulamalarıyla birleştirmektedir. Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang Sayın Song Shiqiang, Slkor'a yatırım yaptı ve KinghelmHer ikisinin de genel merkezi Çin'in Shenzhen şehrinde bulunan ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji işletmeleri olarak tanınan Slkor (www.slkoric.com) Ve Kinghelm (www.kinghelm.netUluslararası tanınırlık ve itibara sahip olan Slkor'un pazar payı sürekli genişlemektedir. Slkor, yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk şirketler arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.

6. Engelleri Aşmak (İkinci Bölüm) Huaqiangbei'nin nasıl bir atılım yapabileceği ve dönüşüm geçirebileceği konusundaki düşüncelerimin ikinci bölümüne geçeyim. 1. Politika talebi Şirketlerimiz belirli bir ölçeğe ulaştığında, yerel yetkililerden tercihli politikalar – mali teşvikler, vergi indirimleri, arazi vb. – talep edebiliriz. Huizhou'daki TCL'yi ele alalım: TCL'nin beyaz eşya bölümü neredeyse hiç kar etmiyor, ancak yine de büyük bir işçi kadrosunu istihdam ediyor ve onlara karşı sosyal sorumluluk taşıyor; işte burada kamu teşvikleri devreye giriyor. Yerel yetkililer de onlara kaynak sağlıyor. Duyduğuma göre, BYD'nin işe aldığı her üniversite mezunu için yetkililer ilk iki yıl boyunca BYD'ye 100,000 RMB teşvik ödüyor. Yeni mezun bir öğrenci yıllık yaklaşık 30,000 ila 40,000 RMB maaş alıyor. Bu da yetkililerin BYD için üç veya dört mezunu ücretsiz olarak işe alması anlamına geliyor – gerçekten çok rahat bir durum. Ve son iki yılda BYD, yeni enerji araçları için çok daha fazla teşvik aldı. Yazılım şirketlerinin gelişimini teşvik etmek amacıyla, çift yazılım politikası kapsamında sertifikalandırılmış işletmelere vergi indirimi sağlanmaktadır. Kinghelm Ulusal bir yüksek teknoloji şirketiyiz ve Shenzhen'deki Longhua Yeni Bölge yönetimi bize IoT platformumuzun geliştirilmesi için 200,000 RMB'lik bir sübvansiyon sağlıyor. Bu, Kantonca'da "ıslak su" denildiği gibi küçük bir mesele olsa da, yetkililerin bizim gibi küçük işletmelere verdiği desteği ve ilgiyi gösteriyor. Elbette, toplumda tek işi para peşinde koşmak olan birçok şirket ve aracı var ve bu iyi bir şey değil. 2. Borçlanma sermayesi Büyük, güçlü ve hızlı büyümek isteyen bir şirket, sermaye desteği olmadan bunu başaramaz. Geçmişte, bir işletmeyi yönetmek, sıfırdan yavaş yavaş para biriktirmek, akrabalardan ve arkadaşlardan para toplamak veya hatta tefecilerden yüksek faiz oranlarıyla borç almak anlamına geliyordu. Şimdi durum farklı. Bir şirketin markası, ekibi ve iyi bir geliştirme modeli olduğunda ve ardından bir hikaye anlatabilen ve PowerPoint sunumu hazırlayabilen güçlü bir lideri olduğunda, yatırım yapacak sermaye bulma şansı çok daha yüksektir. Bu konuyu kendi araştırmamdan yola çıkarak ele aldığımda, bunun birkaç yönü olduğunu görüyorum. a. Liderin güçlü olması gerekir. Güçlü olmak her şeyden önce yetenekli ve becerikli olmak anlamına gelir ve ayrıca kendi başarınızı anlatabilmeyi ve bir hikaye satabilmeyi de içerir. İyi bir sunum, değerinizi kat kat artırabilir ve çok sayıda potansiyel kaynağı getirebilir. Dolandırıcılar elbette sayılmaz. Jack Ma'nın zamanını ele alalım: Küçük gözlerinden yansıyan ışığın yatırımcı Masayoshi Son'u etkilediği söylenirdi. Eminim bu uydurmadır - bir girişim sermayesi veya özel sermaye şirketinin parasını elinden almak asla bu kadar kolay değildir. Ancak en tepedeki kişinin kişisel karizması ve liderlik yeteneği hala en önemli şeylerdir. Aksi takdirde, bir şirketi nasıl ileriye taşıyabilirsiniz? Benim yüzüm ve gözlerim Jack Ma'nınkinden çok daha güzel ve gözlerimin zenginlik tanrısını etkileyecek kadar parlak bir şekilde parlayacağı zamanı bekliyorum. b. İyi bir ekip. En güçlü teknoloji şirketlerindeki ekipler gibi - koordineli, disiplinli, kurt içgüdüsüne sahip - ve ancak o zaman her savaşı kazanabilir ve her hedefi gerçekleştirebilirsiniz. Piyasada kaplanın çenesinden yiyecek kapıyorsunuz ve iş dünyasında her yerde kan ve ateş var. İyi bir ekip olmadan hiçbir şey başaramazsınız. Kinghelm Bu konuya her zaman önem verdik ve bugünkü ekibimiz son derece ayakları yere basan ve gerçek bir mücadele gücüne sahip bir ekip. c. İş modeli ve sektörün geleceği. Bu konuda fazla bir şey söylemeyeceğim. Kabaca söylemek gerekirse, mesele para kazanıp kazanamayacağınıza, ne kadar para kazanabileceğinize ve ne kadar süreyle kazanmaya devam edebileceğinize dayanıyor. KinghelmBeiDou otomotiv uygulamaları için akıllı donanım ve akıllı IoT platformlarındaki konumu yanlış bir konum olmamalı. Bu sorular iyice düşünülüp doğru cevaplandıktan sonra, birçok yatırım kurumu paranın kokusunu alacak ve kuzu gibi uysal bir şekilde bizi aramaya gelecek. Gözlerimiz kapalıyken bile küçük gözlerimizin parladığını söyleyecekler, değil mi? DJI, drone işinde artık bir ihale açıp hangi yatırımcıyı seçeceğine karar verebiliyor. İşte incelediğimiz örnek bu. 3. Küçük adımlar, hızlı tempo Bir şirket gelişim modelini ve düşünce yapısını belirledikten sonra, hızlı büyümek için küçük adımları yüksek sıklıkta atmalıdır. Çok büyük bir adım atarsanız kendinize zarar verirsiniz; bu şekilde süreçte ciddi hataları erken tespit edip önleyebilir, hızlıca düzeltip ayarlamalar yapabilir ve deneme yanılma maliyetini ve riski düşük tutabilirsiniz. Tanıması en zor kişi kendinizdir. Çoğumuz kendimizi hak ettiğimizden daha yüksek değerlendiririz. Çok büyük bir adım, daha fazla kontrol edilemeyen faktör ve çok daha büyük risk anlamına gelir. Benim tavsiyem hala küçük adımlarla, hızlıca, tek tek ayak izleriyle ilerlemektir. 4. İlişkili çeşitlendirme İlgili çeşitlendirme birçok biçimde olabilir, ancak her zaman kendi iş kolunuzla bağlantılı bir şey olmalıdır. Eskiden bardak satıyorsanız, kase satmaya geçmek sorun değil ve çubuk satmaya geçmek de kolaydır. Kendi şirketimizde işin neredeyse tamamı birbiriyle bağlantılıdır ve bu da riski azaltmamıza ve kontrolü etkili bir şekilde sıkılaştırmamıza olanak tanır. Gençken ve Vanke'de çalışırken, insanlar sık ​​sık şirket yönetimine kendi dekorasyon ve inşaat şirketlerini kurmalarını önerirlerdi, çünkü Vanke geliştirdiği projelerin inşaatına ve donanımına çok para harcıyordu ve tüm bu parayı şirket içinde tutmak çok daha rahat olurdu. Sonunda bu önerilerin hepsi reddedildi. Faydası yüzeysel olarak açıktı, ancak pratikte uygulanabilir değildi: ilgili bir kaynak tabanı veya birikmiş deneyim, ilgili nitelikler ve yetenek havuzu yoktu. Bugün toplumdaki iş bölümü giderek daha da uzmanlaşıyor ve sadece uzmanlaşmış insanlar ve uzmanlaşmış şirketler uzmanlaşmış parayı kazanabiliyor. 5. Dengeli bir yerleşim Bu, bir şirketin bileşik büyüme elde edebilmesi için büyüme sürecinde sağlam bir stratejik plana sahip olması gerektiği anlamına gelir. İdeal olarak, her biri bir büyüme noktası olabilecek iki veya üç iş projesine sahip olmalı ve bunların getirilerinin zamanlaması planlanıp koordine edilmelidir. Böylece, piyasa değişirse, temel teknik personel ayrılırsa veya ulusal politika değişirse, şirket tek bir darbeyle çökmez; ayakta durabileceği bir temeli olur. Aksi takdirde risk çok büyük olur. Günümüzde birçok büyük şirket, girişim kuluçka merkezlerini kendi bünyesinde yürütüyor ve dışarıdan yatırım yapıyor; bu da aynı mantık. 6. Resmi statü kazanma Statüden kastım, iş dünyasının franchise olarak adlandırdığı şeydir. Sektörümüzde yetkili distribütör, elektronik ürünleri geliştiren ve üreten orijinal üreticiden franchise alan, yani lisansa sahip olan kişidir. Üreticiler, distribütörleriyle bir müşteri kayıt sistemi yürütür; bu distribütörler belirli bir bölge ve sektör segmentinde teknik ve finansal destek alırlar ve müşterileri de sağlıksız ve uygunsuz rekabete karşı bir dereceye kadar korunur. Huaqiangbei'nin distribütörlerinin birçoğu bugün bu niteliğe sahip değil ve sonuç olarak son müşteriler tarafından kolayca tanınmıyorlar. Bu, güçlendirmemiz gereken bir alandır. Distribütör yeterliliğine sahip olmak, gelişme için daha iyi bir fırsat sunar. Statü kazanmanın diğer bir yönü de sektörde bir isme sahip olmaktır. Bir isminiz olduğunda, müşterilerle konuşmak, şirket dışındaki işleri halletmek ve personel işe almak çok daha kolay hale gelir. Yıllar önce BeiDou sektöründeki bir dergiye reklam vermek için gittim. Kinghelm"Dergi kapağında bana yer verin," dedim. Kinghelm "BeiDou sektörünün en iyi şirketi olacağız - yüz bin yuan yeterli mi? Önce biraz isim tanınırlığı sağlayalım." Genel yayın yönetmeni bana şaşkınlıkla neden en iyi olmak zorunda olduğunu sordu. En iyi olmanın yorucu olduğunu söyledi. Ama anlamadı. İnternet çağında, bir sektörde sadece bir, iki ve üç numaralar yerlerini koruyabilir. Dördüncü numara temelde kırk numaradan farklı değildir ve sonuç ya kapanma ya da satın almadır. Sektörün en iyi kaynakları sonunda en üstte olan şirketin etrafında toplanır. O zamandan beri yüz binlerce yuan reklam için harcadım ve Kinghelm BeiDou sektöründe zirveye doğru yavaş yavaş yaklaşıyor. 7. Bir ekosistem oluşturmak Ben, Old Song, bir ekosistemin bir endüstri içindeki karmaşık ilişkiler ve çıkarlar ağı olduğu görüşündeyim. BeiDou'daki endüstri zinciri genel olarak şu parçalardan oluşmaktadır: birincisi, çiplerin araştırılması, geliştirilmesi ve üretimi ile bunların modüllere işlenmesi; ikincisi, donanım ve yazılım geliştirme ve terminal entegrasyonu - yani BeiDou ürün uygulamaları; üçüncüsü, BeiDou konsepti etrafında inşa edilen platform operasyonları, özellikle akıllı ulaşım ve akıllı şehirlerde. Diğer pazarlardan burada bahsetmeyeceğim ve tüketici ürünlerinde de atılımlar olacak. Her düğüm noktasında her türlü ilişki, ilgi ve bilgi bir araya gelir. Kimisi aç gözlerle izler; kimisi delilik numarası yapar ve aptal rolü oynar; kimisi cırcır böceğini yakalayan peygamberdevesinden ödülü kapmak için bekler; kimisi çukurlar kazar ve tuzaklar kurar; kimisi plan yapar ve manevralar gerçekleştirir. Ne Kinghelm Şu anda yaptığımız şey, sektördeki herkesle iyi ilişkiler içinde kalmak, kendi ürünlerimizi iyi üretmek, akşam yemeklerinde ve içkilerde hesabı ödemek için mücadele etmek, biraz daha fazla çalışıp biraz daha az para almak; zamanla insanlar bizi kabul ediyor. Daha sonra, sektör geliştikçe, kaynakları entegre ediyoruz ve BeiDou ekosisteminin tamamına geçiyoruz ve oradan kademeli olarak ilerliyoruz. Bu da aynı şekilde. Kinghelm'ın uzun vadeli stratejisi. 7. Dönüşümün Acısı Dönüşüm o kadar kolay bir şey değil. Memleketim Siçuan'da derler ki, meslek değiştirmek kâr getirmez ve bu doğrudur. Ben de konut sektöründen geldim ve elektronik sektörüne geçiş birkaç yıl boyunca çok zorlu oldu. Ancak şimdi yavaş yavaş işin püf noktalarını kavramaya başlıyorum. 1. Kalabalığı takip etmek Günümüzde dünyada çok fazla bilgi var ve bu durum birçok insanın dengesini kaybetmesine neden oluyor; moda olan her şeye ayak uyduruyorlar. Huaqiangbei'de bir dükkan sahibi olan bir kadın, büyük veri hakkında benimle ve Bo Kardeş ile konuştu ve bu sektöre yatırım yapacağını söyledi. Benim gözümde, makyaj becerisi ortaokul seviyesinde, sipariş alma becerisi ise doktora seviyesinde; gerçek eğitimi ise dördüncü sınıfın ortalarında bir yerde bitiyor ve alfabenin yirmi dört harfini biliyor. Muhtemelen büyük verinin ne olduğunu bile bilmiyor, bu yüzden gülümsedim ve konuyu uzatmadım. Geçen yıl bir tanıdığım bana şöyle dedi: "Kardeşim, akıllı giyilebilir cihazlar şu anda çok güçlü, sen de bu alana girmeyi düşünebilirsin." Ben de başkalarının yapabildiği şeyin benim de yapabileceğim anlamına gelmediğini, bize en uygun olanın en iyisi olduğunu söyledim. Kalabalığı takip etmek çok ciddi sorunlar ve çok ciddi riskler taşır. Eğer akıntının peşinden koşarsan, asla ondan kaçamazsın; elde edeceğin tek şey nefes nefese kalmış bir şekilde en arkada kalmaktır. Ve kendine tekrar zarar verebilirsin. 2. Çok büyük bir adım Bu sorundan yukarıda da bahsettik. Burada, çok uzak bir sektöre atılım anlamına geliyor ve bazılarında yeni işin eskisiyle hiçbir bağlantısı yok. Huaqiangbei'deki bir arkadaşım aniden insansız hava araçları işine gireceğini açıkladı ve bunun iyi bir konu olduğunu söyledi. Kendisi teknoloji ve sektör geçmişi olmayan bir tüccardı - malzeme, aerodinamik ve benzeri temel bilgilerden bile haberi yoktu - ve ekibi de iyi değildi. Sizce bunu nasıl yapacaktı? Size üzülerek söylemeliyim ki, o zamandan beri kaçtı. Tamamen dürüst bir adamdı ve dikkatsiz bir hareket ona pahalıya mal oldu. Ne yazık. Pekin'deki arkadaşım Zou Qingsong, endüstriyel tabletlere dönüşümünün duygusal yolculuğunu uzun uzun anlattı. Çok zekice bir şekilde şöyle ifade etti: "Eskiden entegre devre satıyordum. Tablet için tek yapmam gerekenin yazılımı halletmek olduğunu düşünüyordum. Yazılımı hallettikten sonra, donanımda sorunlar olduğunu gördüm. Donanımı hallettim ve görünümünün de iyi olmadığını fark ettim. Görünümü tamamladım ve pazarın değiştiğini gördüm." Herkes güldü. Bana göre bu, kişinin bilgi yapısı, sektör birikimi, sektör geçmişi ve sistematize edilmiş mesleki bilgisiyle ilgili bir mesele. Çözülmesi zaman alıyor. Ama o birkaç yıl boyunca ısrar etti ve şimdi oldukça iyi durumda. 3. Çok fazla dayanak noktası Daha önce odaklanma eksikliği hakkında söylediğim şey buydu: her şeyi ele geçirmek istemek ve sonunda hiçbir şey elde edememek. Bir süre önce WeChat'te şöyle yazmıştım: "Zihin tek bir şeye odaklandığında, hiçbir şey onu bozamaz." Bununla kastettiğim şuydu ki Kinghelm BeiDou'da sağlam bir şekilde kök salacak ve hayatının geri kalanını bu sektörde gelişmeye adayacak. Tüm kaynaklarınızı ve tüm dikkatinizi tek bir noktaya yoğunlaştırırsanız, hiçbir şey sizi yıkamaz. Tam tersini yaparsanız - sınırlı kaynaklarınızı birçok şeyi ilerletmek için kullanırsanız - kesinlikle on tencere ve sadece beş kapakla, telaşlı ve hiçbir şeye zamanınız kalmadan sonuçlanırsınız. 4. Yeterli yumuşak güç yok. Sözde yumuşak güç, ne kadar paranız olduğuna veya kaç çalışanınız olduğuna bağlı değildir. Huaqiangbei'nin patronlarının neden bu kadar çok sayıda topluca ortadan kayboldu? Çünkü yumuşak güçleri yeterli değildi. Şans eseri ve sahte mallarla ticaret yaparak para kazandılar ve bunu nasıl başardıklarını bilmeden yaptılar. Ne olduğunu biliyorlardı ama nedenini bilmiyorlardı ve biraz daha paraları olunca sonuç üzücü oldu. Keşke paraları olunca sektörün nasıl geliştiğini öğrenip şirketi büyütüp güçlendirselerdi – ne kadar iyi olurdu. Bunun yerine, kaybolduklarında ve başarıyla şiştiklerinde kendilerini içki, böbürlenme ve kadın düşkünlüğüyle uyuşturdular ve tefecilik faizleriyle borç vererek para kazandılar. Bu kesinlikle çıkmaz bir yoldur. Büyük resmi görebilmek, yönetim yeteneği, öğrenme yeteneği ve isteği, paylaşma isteği – bunların hepsi son derece önemlidir. 5. Zorlukları hafife almak Günümüzde insanlar körü körüne özgüvenli. Herkes kendisinin çok güçlü olduğunu düşünüyor, özellikle de gençler. Evde, anne babalar çocuklarının bir hazine olduğuna karar vermişken, topluma adım attığında ayak altında ezilen en değersiz ot olduğunu keşfediyor. Toplum her zaman güçlülerin hayatta kaldığı bir çağ olmuştur; kazanan her şeyi alır ve hayatta kalan kraldır – bu orman kanunudur. Hayatta kalmak için yeteneğe ihtiyacınız var. Birçok insan zorlukları hafife alıyor. Kafalarına bir tokat, kalçalarına bir tokat, uyluklarına bir tokat ve yola koyuluyorlar – ve üç ay sonra hala maaşlarının ödenip ödenmeyeceğini bilmiyorlar. Peki ne yapacaksınız? Bugün birçok insan kendilerini üretici olarak konumlandırmak istiyor ve kitlesel girişimcilikten çokça bahsediliyor. Ben hala bu konuda iyimser değilim. Birisi yetkililerin bile bunu yapmamızı söylediğini söyledi. Ben diyorum ki, istedikleri şey makro düzeyde bir mesele; özellikle buna uygun olup olmadığınıza bakmanız gerekiyor. Eğer bir binadan atlarsanız, yetkililer bunu bile bilmeyecektir. Ulusal politika düzeyinde, fikir geniş bir alana ekim yapmak ve düşük olasılıkla hasat etmektir - eğer bir BAT (En İyi Teknoloji) ortaya çıkarsa, o kadar iyi. İstedikleri şey, birkaç şirketin başarılı olması ve topluma olan faydasının muazzam olmasıdır. Ama bu süreçte kaç kişi ölüyor? Kişisel olarak sizin için ölüm, yüksek olasılıklı bir sonuçtur. Bu nedenle hem zihinsel hazırlığa hem de mali rezervlere sahip olmalısınız. 8. Parlak Bir Gelecek Son olarak, başarılı bir dönüşümün ardından gelen parlak gelecekten bahsedelim. Öncelikle, şu tabloya bir göz atın. Şu anda görebildiğim çıkış yollarını gösteriyor. Eksik bir şey varsa, hepiniz eklemeye davetlisiniz. 1. Hibrit dağıtıcı Hibrit dağıtımcı konsepti ilk olarak Huaqiangbei'nin ağır toplarından Wang Laobao tarafından ortaya atıldı ve iyi bir model. Bugün bizim gibi dağıtımcılar için en gerçekçi dersleri içeriyor. Bir yandan, büyük uluslararası üreticilerin acenteleriyle iyi ilişkiler kurun ve satılacak malların bir kısmını alın, çünkü onların acente haklarını elde etmek çok zor. Bir arkadaşımın şirketi ONline'ı almak istedi ve sadece marka teminatının 20 milyon ABD doları olduğunu duydum. Ayrıca, uluslararası alanda ikinci sınıf ve yerel olarak birinci sınıf bazı markaları alarak da başlayabilirsiniz. Güney Kore, Çin'in Tayvan Eyaleti ve Çin anakarasından da birçok marka var. Düşük fiyatlı ve segmentli pazarlarda iyi iş çıkarıyorlar ve gelişme potansiyelleri var ve şartları bizim için az çok kabul edilebilir. 2. Profesyonel dağıtım Bu yol oldukça basit bir yol ve hakkında fazla bir şey söylemeyeceğim. Gelişimini herkesin görebileceği bir güzergah. 3. PCBA ve çözüm sağlayıcılar PCBA, çoğunlukla yarı mamul ürünlerin tasarım ve işleme aşamalarının bir kısmını üstlenmek ve ardından çevrenizdeki ve zincirin yukarı ve aşağısındaki tedarikçileri açmak anlamına gelir. Buna anahtar teslim proje denir. Bu, oldukça geniş bir kar marjı bırakır ve ayrıca teknolojiyi veya bu yöntemleri anlamayan distribütörlerle aranıza bir güvenlik duvarı ve hendek kazmanıza olanak tanıyarak şirketin rekabet gücünü artırır. PCBA yolunda, eskiden çoğunlukla özellikli telefonlar olmak üzere, ikinci el cep telefonları üreten Huaqiangbei'deki çözüm evlerinin neredeyse tamamı bu yolu izledi ve eski zamanlarda çok para kazandılar. Bugün sadece bazı niş pazarlar hala faaliyette. Baolai Elektronik'ten yaşlı Zhao, sattığı çiplerin içine kendi programlarını yazıyor, bu da rekabet gücünü biraz artırıyor ve sonuç olarak kendi sektöründe son derece iyi satış yapıyor. 4. Yukarı doğru hareket etmek Orijinal üretici olmak, endüstri değer zincirinin merkezine yerleşmek veya kendi markanızı ve kanallarınızı yönetmek; seçenekler, varlık yoğun ve varlık hafif operasyonlar arasında bölünmüştür. Sektörde ağabeyim var, Huaguan Semiconductor'dan Lin Zhouming. Ambalaj fabrikası kurmak için epey para harcadı ve Huaguan adında bir marka çıkardı; yıllarca süren yoğun çalışmanın ardından şimdi çok başarılı bir şekilde faaliyet gösteriyor. Bu, daha önce bahsettiğim ilgili çeşitlendirmenin bir örneği. Ming bugünlerde çok çalışıyor, ancak gidişat konusunda iyimserim ve Ming'in Huaguan'ının daha da başarılı olmasını umuyorum. Ayrıca iyi kanallar bulma, teknik kalite izleme ve kendi markanızı yönetme seçeneği de var. Bu, Nike ve Adidas modelidir - varlık açısından hafif, marka ağırlıklı ve araştırma ağırlıklı - iş gülümseme eğrisinin iki ucunda yer alır. Bu model daha da iyidir: düşük risk ve hızlı büyüme. Marka ambalajı iki yetenek gerektirir. Birincisi, markayı tanıtma ve pazarın ön saflarında ve üst düzeyinde yer alma yeteneğidir. Real Madrid ve Cristiano Ronaldo Adidas'ı, Michael Jordan Nike'ı temsil ediyor ve ayrıca Olimpiyat Oyunları gibi büyük, üst düzey etkinliklere sponsor oluyorlar; değer zincirinin ve iletişimin en üst ve en ön saflarında yer alıyorlar. Diğer yetenek ise, ürünün performansını ve tutarlılığını garanti altına almak için eksiksiz bir kalite yönetim sistemi ile ürün kalitesini kontrol etmektir. Elektronik ürünlerimizde bir kalite sorunu ortaya çıkarsa, kayıplar birkaç katına çıkar - her şeyi kaybedersiniz. 5. Yüksek fiyattan satın alınması Bir şirket belirli bir seviyeye ulaştığında, yüksek bir fiyata satın alınma şansı doğar. Şu anda borsa oldukça hareketli ve değerlemeler eskisine göre çok daha yüksek seviyelerde seyrediyor. Bunun birçok örneği var ve çevremizdekilerle başlayacağım. Ticarette çalışan bir meslektaşımız var, Hou Hongliang, şirketinin adı Dingxin Wuxian ve büyük bir yarı iletken markasının ana distribütörü ve satış tarafında çok güçlüler. Kinghelm Eskiden onlardan mal alırdım. 2014 yılında, borsada işlem gören Wuhan P&S Information Technology şirketi tarafından 200 milyon RMB'den fazla bir bedelle satın alındılar. Etkinliklerini düzenlediklerinde, yaklaşık 1.2 milyon RMB karşılığında Fan Bingbing'i getirdiler ve Başkan Hou, Fan Bingbing'in elini bile tuttu. Song Dandan'ın da dediği gibi, gerçekten büyük bir gösteri yaptılar - davullar ve gonglar, her yerde kalabalıklar, uçuşan kırmızı pankartlar. Bu, sektörümüzde klasik bir örnektir. Bir başka örnek: Huaqiang Grubu, Xianghai Electronics'i satın almak için 1 milyar RMB ve Jieyang Xunke'yi satın almak için 300 milyon RMB'den fazla harcadı. Satın alınacak bir şirketin temel gereksinimleri şunlardır: birincisi, iyi bir iş modeli; ikincisi, azimli bir lider; üçüncüsü, mücadele gücüne sahip makul derecede iyi bir ekip; dördüncüsü, uzun vadeli kar beklentisi; ve beşincisi, belirli bir ölçek. Kabaca hepsi bu. Patron için bu, temelde kuru bir zemine oturmak anlamına geliyor. Bay Song Shiqiang'a Giriş Sayın Song Shiqiang, Slkor Micro Semiconductors şirketine yatırım yapmıştır ve Kinghelm Her ikisinin de genel merkezi Çin'in Shenzhen şehrinde bulunan ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketi olan Slkor ve Electronics şirketleri. Kinghelm Markalar uluslararası tanınırlık ve itibara sahip olup pazar payları sürekli genişlemektedir. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup uluslararası alanda lider silisyum karbür MOSFET teknolojisine sahiptir. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, ürün satışı ve teknik hizmetleri birleştiren bir şirkete dönüşmüş olup Shenzhen Elektronik Ticaret Odası üyesidir.

3. Huaqiangbei'nin Güçlü Yönleri ve Fırsatları Son yirmi veya otuz yıldır, Huaqiangbei'nin distribütörleri büyük ölçüde aynı geleneksel iş uygulamalarını takip ediyor. Yine de belirli güçlü yönleri ve fırsatları var; aksi takdirde çoktan acenteler ve orijinal üreticiler tarafından kuşatılmış olurlardı. SWOT çerçevesiyle analiz edildiğinde, bunlar güçlü yönler ve fırsatlardır. Bunlar şöyledir: 1. Tepki hızı Son kullanıcı bir orijinal üreticiden veya yetkili bir acenteden fiyat teklifi istediğinde, yanıt en iyi ihtimalle bir hafta, en kötü ihtimalle bir ay veya daha uzun sürer. Talep, önce alt düzey bir ürün yöneticisinden, ardından üst düzey bir ürün yöneticisinden ve bazı durumlarda yurtdışı onay sürecinden geçmek zorundadır; yanıt gelmeden önce e-postalar birer birer iletilir. Bu süreçte hiçbir anlık durum söz konusu değildir. Huaqiangbei'nin yanıt hızı şaşırtıcıdır: herkes QQ'da ve günün her saati çevrimiçi olup, yanıt birkaç dakika içinde gelebilir. Orijinal üreticiler ve acenteler nadiren stok tutar ve genellikle bir ay veya daha fazla olan teslim süresi üzerinden fiyat teklifi verirler. Buna karşılık Huaqiangbei, olağanüstü bir parça yelpazesine sahip, büyük bir elektronik depodur ve parçaların çoğu raflarda mevcuttur. Ve eğer Huaqiangbei'de bir parça yoksa, Pekin'deki Zhongguancun'da olabilir; ve eğer orada da bulunamazsa, Chendian veya Guiyu'da hurda kartlardan alınmış parçalar olabilir. 2. Esnek iş yapma yöntemleri Teslimatla başlayalım. Bir acenteye veya orijinal üreticiye başvurduğunuzda onların sürecinden geçersiniz: evrak işleri zahmetlidir ve vergi işlemleri, teslimat yöntemi ve ödeme koşulları standartlaştırılmıştır. Huaqiangbei'nin distribütörleri çok daha esnektir. Kapınıza kadar teslimat yaparlar veya Hong Kong'da elden teslimi ayarlarlar; bazı dükkan sahipleri, indirim görüşülürken akşam bir içki eşliğinde bile anlaşmayı tamamlarlar. Ödeme de esnektir: ABD doları zorunlu değildir ve çekler, ileri tarihli çekler ve aylık ödemeler kabul edilir. 3. Hem büyüklere hem küçüklere hizmet etmek Bir dağıtımcı, çok sayıda küçük müşteriye hizmet verebilir. Acenteler ise esasen her sektördeki en büyük oyunculara ve büyük hesaplara odaklanırlar ve küçük ve orta ölçekli müşterileri geliştirmeye veya onlara hizmet vermeye istekli değillerdir. İnci Nehri Deltası ve Yangtze Nehri Deltası, küçük yeni kurulan şirketlerle doludur ve bunlar kar artışı için en iyi kaynaktır: daha yüksek brüt kar marjları ve nakit ödeme yaparlar. Hem büyük hem de küçük müşterilere hizmet veren bir dağıtımcı, acentelerin yapmadığı şeyi yapar ve bu da bizim temel rekabet gücümüzdür. Orijinal üreticiler ve acenteler, minimum paket veya minimum sipariş değerinin altında sevkiyat yapmazlar. Minimum paket genellikle 2,000 ila 5,000 adettir, oysa bir distribütör 200, 500 veya hatta 10 adetlik küçük bir örnek sipariş bile gönderebilir. Müşterinin sorununu çözmek, gerçek fırsatın yattığı yerdir. 4. Tek elden hizmet Bir distribütör, tüm siparişi tek bir yerden temin edebilir. Sadece malzeme listesindeki entegre devreler değil, onlarla birlikte kullanılan transistörler, diyotlar, kapasitörler ve dirençler de aynı anda tedarik edilebilir. Küçük bir şirketin satın alma personeli ve mühendisleri için bu, hem zahmetten hem de endişeden tasarruf sağlayan bir hizmettir. Huaqiangbei'nin mağaza sahiplerinin biraz daha fazla kazanmasını sağlarken, distribütörün etkisini ve pazarlık gücünü de artırır. 4. Huaqiangbei Distribütörlerinin Karşılaştığı Sorunlar Şimdi de SWOT analizinin ortasındaki zayıf noktalar ve tehditler olan sorunlu noktalara geçelim. İnternet çağının dilinde, bir işletme ancak sektörünün sorunlu noktalarını anlayıp çözdüğünde para kazanma ve büyüme şansına sahip olur. Sektörümüzdeki sorunlu noktalar arasında, bence en önemli ikisi marka eksikliği ve teknik yetenek eksikliğidir. Toplamda sekiz küçük sorun daha var. 1. Markasız Bu, ciddi kapasite fazlalığı olan varlıklı bir toplum; bu nedenle reklam ve pazarlama, ürün satışlarını teşvik etmek ve yönlendirmek için çok önemli ve marka satışı en iyi yaklaşım. Bence bir markanın dört özelliği vardır: bilinirlik, itibar, müşteri sadakati ve müşterilerin bunun için yüksek fiyat ödeme isteği. Bir marka oluşturmanın amacı sadece ürünü satmayı kolaylaştırmak (pazarlama) değil, aynı zamanda iyi satmaktır. Bir marka, zevki, kaliteyi, bir kategoriyi, prestiji ve kültürel derinliği temsil eder. Kendi deneyimimden yola çıkarak markalaşma hakkında konuşayım. Örneğin Nike ve Adidas çok kaliteli markalardır. 2001 yılında bir çift Nike Air Max spor ayakkabı aldığımı hatırlıyorum. Çok çarpıcı görünüyorlardı ve hava yastıklı tabanları son derece rahattı - hormonlarım çok mutlu olmuştu. Bir keresinde, Shenyang'daki bir alışveriş merkezinde dolaşırken, genç bir kadının bana dik dik baktığını fark ettim. İlk başta, çekiciliğimin dikkatini çektiğini düşündüm ve oldukça memnun oldum. Sonra daha dikkatli baktım: gözleri ayaklarımdaki Nike ayakkabılara sabitlenmişti. Ayrıca burada, Huaqiangbei'de, CK giymeyi seven çok yakışıklı bir adam olan Cole Han var. Bu onun zevkini ve kültürünü ortaya koyuyor. Bana CK giymeye başladığından beri, buluşma masraflarının azaldığını, buluşma sayısının arttığını ve yüzündeki sivilcelerin tamamen kaybolduğunu söyledi. Titanic filminin başında, batıktan kurtarılan Louis Vuitton bavulu, yüz yıldan fazla bir süre deniz dibindeki çamurda gömülü kalmış ve hala sağlamdı, kahramanın fotoğrafı da içinde duruyordu. Bay Louis Vuitton, dünya standartlarında bir bavul yapmayı başardı ve hikâyeye gücünü veren de bu oldu. Pekin'deki Quanjude'ye gelince, kızarmış ördek bana oldukça sıradan geldi, ancak mekan her zaman tıklım tıklım dolu; bunun sebebi de tarihin ve dönemin mirası. İyi bir markanın bir hikâyesi, tarihi ve kültürü vardır. Bu nedenle, Huaqiangbei'deki şirketler daha da gelişmek istiyorlarsa, kaliteye sahip olmalı ve kaliteyi markalarını geliştirmek için kullanmalıdırlar. Kinghelm Amacımız, Huaqiangbei'de kurulan şirketler için bir referans noktası olmak ve BeiDou sektörünün tanıtımına yardımcı olmaktır. Haydi Huaqiangbei, birlikte ilerleyelim! 2. Teknik derinlik yok Birçok distribütör, bir ürünü yalnızca parça numarasından anlar ve veri sayfasını bile okuyamaz. Teknik bilgileri genellikle son derece sınırlıdır, bu nedenle teknik parametreleri anlayan herkes uzman olarak kabul edilir. Biraz teknik bilgiye sahip bir distribütör bu boşluktan para kazanabilir. Maxim'in MAX485 seri port çipini ele alalım; tanesi beş yuan'dan biraz fazla bir fiyata satılıyor. Sipex'in SP485'i bunu tamamen değiştirebilir ve yalnızca bir yuan'dan biraz fazla bir fiyata mal olur. Bu hileyi bilen Huaqiangbei'deki distribütörler, SP485'in üzerindeki işaretleri silip, MAX485 olarak yeniden etiketleyerek çok para kazanırlar. Huaqiangbei'de bu insanların sokaklardan para kazandığını ve bölgenin itibarını zedelediklerini söyleriz. Parça numaralarını eşleştirmek kendi başına küçük bir adım olabilir ve distribütörlerin daha fazla kazanmasına yardımcı olabilir, ancak bu çarpık bir ilerleme biçimidir. Keşke Huaqiangbei'yi bir alışveriş cennetine dönüştürebilseydik. Huaqiang İş Dünyası Konferansları Serisinin 59. oturumu 3. Takım yok Huaqiangbei'deki küçük tezgahların çoğu karı koca işletmesidir: koca satın alımları yapar, karısı ise dükkanın en iyi satış elemanıdır. Zamanları vardır ve bazen zıt yönlerde çalışırlar. Ancak bir ekipleri yoktur ve ekip içinde işi organize etmek ve bölmek, profesyonelliği ve iş verimliliğini artıran şeydir. Adam Smith'in Milletlerin Zenginliği adlı eserinde öne sürülen argümana göre, iş birliği, bireysel çabadan çok daha verimli bir çalışma ortamı yaratabilir, potansiyel olarak 290 kata kadar. Steve Jobs'ın anlatımına göre, akranlarından %30 daha iyi performans gösteren sıradan bir işçi - bir hamal, bir kamyon şoförü - zaten olağanüstüdür. Ancak satış elemanları, teknisyenler ve yaratıcı insanlar, en iyi performanslarını sergilediklerinde verimliliği %150, hatta 150 katına kadar artırabilirler. Fransız imparatoru Napolyon savaşa girdiğinde, Kuzey Afrika'da Memlükler adında bir kabile vardı. Profesyonel paralı askerlerdi ve her asker cesur ve yetenekliydi. Ancak Fransız askerleri de iyi eğitimliydi ve birlikte iyi çalışıyorlardı. Napolyon, teke tek dövüşte bir Memlük'ün bir buçuk Fransız askerine karşı koyabileceği; 500 Memlük'ün 500 Fransız askerine karşı eşit bir mücadele olacağı; ancak 1,000 Fransız askerinin 1,500 Memlük'le başa çıkabileceği sonucuna vardı. Neden? Çünkü Fransız askerleri birbirlerini çok yüksek bir koordinasyonla destekliyorlardı ve bir takım her bireyin en iyisini ortaya çıkarır. Bu nedenle hem bireysel kahramanlığa hem de takım ruhuna ihtiyacımız var ve her bireyin yeteneği, karakteri ve güçlü yönleri etrafında, net bir iş bölümüyle bir takım oluşturmak çok önemlidir. Kinghelm Slkor ekipleri de modern yönetim ilkeleri üzerine kurulmuştur ve son iki yılda en hızlı büyüyen şirketler arasında yer almakla kalmayıp, en hızlı büyüyen şirket olmuştur. 4. Ayırt edici özelliği yok. Bu da temel rekabet gücünün olmaması anlamına geliyor. Huaqiangbei'deki bir işletme sahibi her şeyi yapabileceğini iddia ediyor - ama gerçekten yapabilir mi? Bence her şeyi yapabilmek, hiçbir şey yapamamak ve hiçbir konuda avantaj sahibi olmamak anlamına geliyor. Bir keresinde Huaqiangbei'deki bir tasarımcıdan Slkor için bir basılı reklam tasarlamasını istedim. Kendinden emin bir şekilde, "Patron, iki dakikada hallederim" dedi. Slkor logomuzu, üzerinde hala bulunan diğer şirketlere ait NXP ve TI markalarını bile değiştirmeden doğrudan bir şablona yapıştırdı. Bunun istediğim şey olmadığını söyledim. Öfkeyle karşılık verdi: "Neden bunu istemiyorsunuz? Huaqiangbei'deki herkes bu şablonu kullanıyor. Neden farklı olan tek kişi sizsiniz?" Birkaç kez revize etti ve yine de aklımdakiyle uyuşmadı, bu yüzden başka birine para ödemek zorunda kaldım. Huaqiangbei'deki dağıtımcılar arasındaki homojenleşmenin ne kadar şiddetli olduğunu görebilirsiniz. Ayırt edici bir özellik olmadan temel rekabet gücü olmaz. Elbette, hisse senedi tutarak spekülasyon yapanlar var, ancak bunların hiçbiri fiyat belirleme gücüne veya etkisine sahip değil ve hiçbiri bu sektörün temel değerine yaklaşamadı. Buna başka bir zaman geri döneceğim. 5. Hiçbir vicdan azabı yok Huaqiangbei'deki dükkanları işleten kadınlardan bazıları, ikinci el ticareti yapanlar da dahil olmak üzere, o kadar cesur, kalın derili ve cilveli ki, bir müşterinin satın alma müdürünün kucağına oturup, "Hadi ama, ağabey, siparişi vermezsen kucağından inmeyeceğim" diye mırıldanıyorlar. Müdür, sırıtarak, "Bana uyar, o zaman inme" diye cevap veriyor. Ve anlaşma neredeyse tamamlanmış oluyor. Arkadaşının bunu yaptığını ve yılda on milyonlarca kazandığını söyledi. Günümüzde standartlarını düşürmeye istekli kadın sayısı, yeterli satın alma müdürü sayısından çok daha fazla. Açıkçası, ben o kadar para kazanamam ve kazananları da kıskanmıyorum; herkesin kendi yolu var. Benim için iş yapmanın amacı, özgürce, bağımsız ve rahat bir şekilde yaşamak ve yol boyunca kendimi biraz salıvermektir. Onur, etik ve vicdan, bağımsız komisyoncularla birlikte satıldı. Buna ihtiyaç duymuyorum. 6. Ölçek yok Huaqiangbei'de büyük ölçekli şirket sayısı oldukça az. 30'dan fazla çalışanı olan şirketler nadir; 50 çalışanı olan şirketler ise adeta dev sayılır; ve 100 milyon yuan'dan fazla ciro yapan şirket sayısı da çok az. Ölçek olmadan ses ve etki olmaz, tedarikçilerle fiyat ve diğer destekler konusunda pazarlık gücü de olmaz. Elbette birçok şirket sahibi henüz orta ölçekli bir şirketi yönetme yeteneğine sahip değil. Birkaç gün önce Toyota'nın kazançlarının neredeyse on yıldır en yüksek seviyede olduğunu söyleyen bir rapor okudum - Toyota'nın ölçeği yeterince büyük değil mi? Mikrodalga fırın üreten Galanz, başından beri büyük bir şirketti, bu da maliyetleri düşürmesine ve sektörde etkili olmasına olanak sağladı; aksi takdirde çoktan Midea gibi büyük şirketler tarafından yutulmuş olurdu. Midea'nın şu anda 110,000 çalışanı, BYD'nin ise yüz binden fazla çalışanı var. Birkaç yetenekli insan her şeyi yapamaz. Girişim sermayesi ve özel sermayenin mevcut düşünce tarzına göre, bir sektörde yalnızca ilk üç veya ilk beş şirket yatırım çekiyor. Önde gelen şirketler sektörün en iyi kaynaklarını bir araya getirebilir ve bu da genel rekabet gücünü artırır. 7. Planlama yok Geçmişte, Huaqiangbei'deki bir tezgahtan diğerine mal taşıyarak tek seferde birkaç bin veya birkaç on bin yuan kazanabilirdiniz, çünkü bilgi asimetrikti. Herkes böyle büyüdü, bu yüzden doğal olarak planlama alışkanlığı yoktu. Ancak şimdi büyümek, bir üst seviyeye çıkmak ve daha güçlü rekabetle başa çıkmak için bir şirketin düzgün bir şekilde plan yapması gerekiyor - buna stratejik hedefler diyebilirsiniz. Planlama olmadan, gelecekte neler başarabileceğimizi veya şimdi nasıl hareket etmemiz gerektiğini bilemeyiz. Personel planlaması, rezerv oluşturma veya diğer operasyonel ihtiyaçları etkili bir şekilde karşılama da mümkün olmaz. 8. Kural yok Bununla, şirket mühürleri, sözleşmeler ve risk kontrolü gibi konularda net iç kuralları ve yönetim sistemleri olmayan şirketleri kastediyorum. Bir şirketin gelişimini korumak için hâlâ sıkı kurallara ve düzenlemelere ihtiyacı vardır. Huaqiangbei'deki birçok şirket çalışanlarıyla iş sözleşmesi imzalamıyor veya sigortalarını ödemiyor ve ücretler ve komisyonlar sıklıkla ödenmiyor. Bu, disiplin açısından ciddi bir başarısızlıktır. Kinghelmİşten ayrılan çalışanlar bile zaman zaman meslektaşlarımızı akşam yemeğine veya çaya götürmek için geri dönüyorlar ve biz de bundan çok memnun oluyoruz - hesabı ben ödesem bile. Bu, kurallara uymanın sonucudur. Ayrıca sahte mal ve sahte fatura satan birçok şirket var ve bir müşteri malları iade etmek veya durumu tartışmak için geri geldiğinde, kendilerini hiç de haksız hissetmiyorlar; şiddete başvuruyorlar. Bu sadece disiplinsizlik değil, tamamen utanmazlıktır ve Huaqiangbei'nin adını lekeleyenler de bu şekilde para kazananlardır. 5. Engelleri Aşmak (Birinci Bölüm) Sektör bu noktaya kadar gelişti ve biz de daha ileriye gitmenin yollarını bulmalıyız. Bunlar, kendim için geliştirdiğim yaklaşımlar ve bunları burada paylaşmak ve tartışmak için sunuyorum. 1. Öğrenme Öğrenin ve tekrar tekrar öğrenin. Öğrenmeye bakış açımızı düzeltmeliyiz. Eğer bunu ciddiye almazsak ve şu an karşılaştığımız sorunları fark etmezsek, ne kendi şirketlerimiz ne de Huaqiangbei gelişebilir. Şahsen ben bu işin sorumluluğunu üstlendim. Kinghelm2010 yılında yönetim kadrosunda yer aldım ve iki yıllık çalışma ve derin düşünmenin ardından büyüme için birkaç yaklaşım geliştirdim. Öğrenmenin birçok yolu vardır: bir yemekte, bir içkide veya bir sohbette, ya da eğitim kurslarına, beyin fırtınası oturumlarına ve benzerlerine katılarak. Bu, niceliksel değişimden niteliksel değişime doğru istikrarlı bir birikim sürecidir. Masamdaki para ağacını ele alalım: her gün izlediğimde hiç değişmiyor gibi görünüyor, ancak yarım ay iş seyahatinden sonra geri döndüğümde birdenbire ne kadar uzadığını fark ediyorum. Öğrenme de aynı. Her gün biraz biriktirin ve bir gün büyük bir sıçrama olacak. 2. Bilgi birikiminizi güncellemek Sektördeki meslektaşlarımız işlerini parça numarası üzerinden yürütüyor ve esasen tüm çalışmaları buna dayanıyor. Parça numarası uyuşmadığında, alternatifleri düşünme ve müşterilere katma değerli hizmetler sunma imkanları kalmıyor; örneğin, bir tasarımı ayarlamak veya optimize etmek ya da tamamlayıcı ürünler ve bilgiler sağlamak gibi. Oysa bu hizmetler müşteri bağlılığını artırır ve prim fiyatlandırmasına olanak tanır. Dolayısıyla, Huaqiangbei'deki arkadaşlarımız büyümek istiyorlarsa, sadece öğrenmekle kalmayıp, daha önce sahip oldukları bilgi birikimini de sürekli olarak geliştirmeleri gerekiyor; veri mühendisliği, bilgi mühendisliği ve burada değinmeyeceğim diğer alanlar. Örneğin, çözüm tasarımı alanında kariyerine başlayan ITTBANK'tan Bay Wu'yu ele alalım. Kendisi, piyasanın artık gözden çıkardığı eski parça numaralarını kullanan çözümler geliştirmiş; böylece hiçbir şey israf edilmiyor ve ekonomik sonuçlar da iyi oluyor. 3. Zamanla birlikte hareket etmek İnternet çağında, iş modelleri ve düşünme biçimleri sürekli değişiyor ve ayak uyduramayan herkes eleniyor. Örneğin Didi ve Uber'in tek bir taksisi bile yok; kullanılmayan özel araçları ve internet verilerini kullanarak arz ve talebi sorunsuz bir şekilde eşleştiriyor, minimum yatırımla maksimum getiri sağlıyorlar. Geçmişte, ulaşım zor olduğunda ve bilgi dolaşımı olmadığında, bir şirketin ne kadar çok taksisi varsa, ticari itibarı ve ayrıcalıklı kaynakları o kadar yüksek olurdu. İnternet çağında, bilgiyi en iyi şekilde bağlayan ve dönüştüren kazanır. Bu nedenle, zamana ayak uydurmazsanız, sadece büyümeyi başaramazsınız, aynı zamanda elenebilirsiniz. Zamanın hızına ayak uydurun, yolunuz daha uzun ve daha geniş olacaktır. Elektronik bileşen parça numaraları tamamen standartlaştırılmıştır, bu da internetin bunları tanımlamasını ve bağlamasını kolaylaştırır ve bunu iyi yapan herkes için gerçek fırsatlar vardır. 4. Dışarı çıkmak Bunun iki seviyesi var. Birincisi, ayaklarınızın dışarı çıkması gerekiyor. Atasözünde dendiği gibi, on bin mil yolculuk, on bin kitap okumaktan daha çok şey öğretir. Ben sık sık insanları Huaqiangbei'de yemeğe veya çaya götürür, onlarla oturup fikir alışverişinde bulunurum; işte böyle iyi kaynaklar ve deneyim biriktirirsiniz. İmkanı olanlar Pekin'e, hatta Almanya'ya veya Amerika Birleşik Devletleri'ne de gidip onların ileri düzey deneyimlerinden ders almalıdır. İkincisi, kalbinizin dışarı çıkması gerekiyor. Ayaklarınız dışarı çıksa bile kalbiniz açılmazsa, gerçekten dışarı çıkmamışsınız demektir; sadece bir turist olmuşsunuzdur. Zihniniz açıldığında, yeni dostluklar kurabilir, yeni fırsatlar keşfedebilir ve kendi yumuşak gücünüzü artırabilirsiniz. Fırsat, belirsiz ve zar zor görünen şeylerde gizlidir; onu nasıl kavradığınıza bağlıdır. 5. Marka Oluşturma Bir marka elbette sadece tescilli bir ticari marka veya sadece reklam değildir. Öncelikle bilinirlik ve itibar, ardından güven ve müşteri sadakati gerektirir. Akranlarınız ve müşterileriniz kim olduğunuzu, şirketinizi ve ürünlerinizi tanıdığında, satışlarınız ve karınız garanti altına alınır. Marka oluşturmanın anlamı budur. Singapur'daki Anda ve Longwei Software gibi şirketler, kendileri ve ürünleri için marka oluşturmada başarılı oldular. Anda birkaç gün önce ESM Çin'den bir ödül daha aldı; tebrikler onlara — ve özel olarak, bu onların elinden tekrar bir içki ısmarlayabileceğim anlamına geliyor. 6. Daireler oluşturmak Bahsettiğim "çemberler" karmaşık ekosistemlerdir. Bir süre önce Jason Fan, Brother Bo ve diğerleriyle birlikte Northern Hotel'de karmaşık bir çember oluşturma teması üzerine bir toplantı düzenledim. Başarının büyük öğretmeni Dale Carnegie'nin "Dost Kazanmanın ve İnsanları Etkilemenin Yolları" adlı kitabında söylediklerine bakın. Birincisi, hayatınızda önemli olacak 250 kişi vardır; bu 250 kişiyle ilişkilerinizi iyi yönetin ve başarılı bir insan olacaksınız. İkincisi, başarının sadece %15'i mesleki bilginizden gelir; diğer %85'i ilişkilerinizden gelir. Bu, geleneksel bir toplumun ilişkilere bakış açısıdır. İnternet çağında bu nasıl görünüyor? Marx, insan özünün sosyal ilişkilerin bütünü olduğunu söylemiştir. Örgütsel davranış ve sosyolojiye göre, sosyal bağlar iki ana kategoriye ayrılır: güçlü bağlar ve zayıf bağlar. Güçlü bağlar, bir erkeğin yakın arkadaşlıkları ve içki arkadaşlarıdır; bunlar genellikle okul, askerlik hizmeti, memleket bağlantıları veya iş gibi ortak geçmişler aracılığıyla oluşur. Birbirleri üzerindeki etkileri günlük yaşamın her alanına yayılır: gösteriş yapmak, kart oynamak, para ödünç vermek, içki içmek ve romantizm. Kadınlar için ise kız kardeşler ve yakın arkadaşlar; birlikte alışveriş yapan, dedikodu yapan, kayınvalidelerinden şikayet eden, sahte tasarımcı kıyafetleri alan ve varlıklı bir eş arayan kişilerdir; etkileri hayatın her köşesine uzanır ve ideallerle hiçbir ilgisi yoktur. Zayıf bağlar ise daha gevşek bir katmandır: kalabalık bir odada, birbirlerini hemen tanıyan ve isimleriyle hitap edenler (gerçi benim verebileceğim isimler pek sayılmaz, değil mi?) veya bir gece kulübünde karşınıza oturup içki paylaşan ve yanınızdaki kızın omzuna rastgele dokunan kişiler. Güçlü bağlar çok samimidir, bilgiler çok şeffaftır ve paylaşılacak çok az şey vardır. Bu tür bir yakınlığı işe dönüştürmenin kolay bir yolu yok ve bundan ekonomik bir getiri de elde edilemez; onlara piramit şemaları veya WeChat mikro işletme ürünleri satmaya çalışın, size lanet okuyacaklardır. Buna karşılık, zayıf bağlar iş birliği ve çok net ekonomik getiriler sağlar. Bir ömür boyunca sizin için ekonomik değer yaratacak zayıf bağların sayısı yaklaşık 140'tır. Kardeş Bo, Charles, Yaşlı Chen ve ben, burada Huaqiangbei'de, çok güçlü bağlara sahibiz: her zaman birlikte çay içiyoruz, birlikte yemek yiyoruz, sorunları tartışıyoruz. Birbirimizi çok iyi tanıdığımız için, sahip olduklarımızın çoğu örtüşüyor ve bundan yeni bir ivme veya bilgi çıkmıyor. Buna karşılık, zayıf bir bağa sahip biri size yeni bilgiler, yeni istihbarat ve yeni kaynaklar sağlayabilir. Eski bir Çin atasözü olan "senin balın onun arseniğidir" tam olarak bunu anlatıyor. Bu yüzden bu tür bileşik ekosistemler oluşturmanın önemini vurguluyorum. Çin'de de oldukça seçkin birçok çevre var. Örneğin Zhisland, şu anda Liu Chuanzhi ve Ma Weihua gibi isimlerin de aralarında bulunduğu Çinli girişimciler için üst düzey bir sosyal platform. Karmaşık bir ekosistem kuruyorlar. Duyduğuma göre Zhisland üyelerinin ortalama net serveti 100 milyon yuan ve çevre içinde birçok proje ve anlaşma tamamlamışlar; hatta bir keresinde 100 Tesla siparişi vermişler. Etkileyici. Bu tür karmaşık, üst düzey bir çevre insanlara yeni düşünceler ve yeni bilgiler getiriyor ve bundan da önemli ekonomik faydalar doğuyor. Daha da seçkin olanlar da var: Taishan Kulübü, belirli sahiplerin özel kulüpleri ve şu anda moda olan akran danışma kurulları. Ancak bu tür çevreleri seks ve para karşılığında nüfuz ticareti için kullananlar örnek alınacak modeller değil. 7. Bir vaftiz babası bulmak Basitçe söylemek gerekirse, bir destekçi bulmak. Biraz kaba bir ifade ama kabalık olmadan incelik nereden gelir? İncelik, kabalığın oğlu veya torunudur. Basitçe söylemek gerekirse, bir vaftiz babası bulmak, güçlü bir bacağa tutunmak demektir: Hızlı büyümek için onların kaynaklarını kullanırsınız. Örneğin, kardeşim Charles Lee, "vaftiz babasını" NXP'de buldu - kendisi bir NXP temsilcisi ve transistörler konusunda çok güçlü. Geçen yıl zaten 12 silindirli bir Audi Q7 kullanıyordu. Etkileyici, değil mi? Yani doğru vaftiz babasını bulmak önemlidir. 8. Isınmak için birbirlerine sokulmak Huaqiangbei, küçük, orta ve mikro işletmelerden oluşan bir bölgedir. Büyüyüp güçlenmek için bir araya gelmeleri, kaynakları entegre edip optimize etmeleri ve iş bölümünü uzmanlaştırmaları gerekir. Ancak o zaman maliyetler düşebilir, verimlilik artabilir ve getiriler en üst düzeye çıkarılabilir. Küçük bir şirket tek bir kanal üzerinden satın alma yapar ve az sayıda müşterisi vardır, bu nedenle riski dağılmaz. Eğitim ve yönetim standartlaştırılması ve sistemleştirilmesi zordur; finans, depolama ve yönetim gibi destek fonksiyonlarının sürdürülmesi de bir zorluktur; tedarik zinciri, reklam ve yönetim maliyetlerinin amorti edilmesi zordur. Ölçek büyüdükçe, durum tamamen tersine döner: daha hızlı, daha iyi, daha ucuz. Bay Song Shiqiang'a Giriş Sayın Song Shiqiang, hem Slkor Micro Semiconductors hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. Kinghelm Elektronik alanında uzmanlaşmış olan Song, Çin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer almakta, Shenzhen'deki Huaqiangbei iş bölgesinde uzman araştırmacı olarak çalışmakta ve popüler bilim köşe yazarlığı yapmaktadır. Kariyerine en alt kademede teknisyen olarak başlayan Song, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda derin deneyime sahip olan Song, şirketlerinin hızlı büyümesini sağlamak için makroekonomik teoriyi günlük yönetim uygulamalarıyla birleştirmektedir. Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang Sayın Song Shiqiang, Slkor Micro Semiconductors şirketine yatırım yapmıştır ve Kinghelm Her ikisinin de genel merkezi Shenzhen'de bulunan ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketi olan elektronik firmaları. Markaları Slkor (www.slkoric.com) Ve Kinghelm (www.kinghelm.netUluslararası tanınırlık ve itibara sahip olan ve pazar payı sürekli genişleyen Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk şirketler arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.

İyi misiniz? Tekrar merhaba, eski dostlar. Bu, Eski Şarkı'dan. KinghelmVe işte yine Huaqiang Büyük Konferans Salonu'nda buluşuyoruz. Eskiden bildiğim tek İngilizce "Bilmiyorum"du; bu yıl Lei Jun'dan bir cümle daha öğrendim: "İyi misin?" Geçen yıl burada BeiDou'nun ticarileştirilmesi hakkında konuşmuştum ve bugünkü konumuz Huaqiangbei'nin elektronik dağıtımcılarının dönüşüm yolu. Huaqiangbei, Çin'in bir numaralı elektronik caddesi; duvardaki bir tabelanın bile övünme hakkı kazandırdığı, etrafımızdaki herkesin dağıtım işiyle uğraştığı bir yer. Ancak dağıtımcılar ciddi sorunlarla karşı karşıya. IC ürünlerimiz, ancak bir marka ile bir parça numarası eşleştirildikten sonra satılıyor. Bir milyondan fazla parça numarası var ve bilgi asimetrisi hala kâr için yer bırakıyor, yine de herkes işin zorlaştığını ve kâr marjlarının inceldiğini hissediyor. Birkaç gece önce, adamlar bir araya gelip içki içip övünürken, hepsi aynı şeyi söyledi: İşler zor ve endişeliler. Biri şaka yollu, "Bir insan ne kadar üzüntüye dayanabilir?" dedi. Şişman Yaşlı Xie karşılık verdi, "Bir şarap tadımında alkol kullanmayan birinin dayanabileceği kadar." Harekete geçmek istiyorsunuz ama yapamıyorsunuz, değil mi? Fikir kafanızda var, ama onu gerçekleştirecek bir araç elinizde yok. Bugün sizlerle paylaşmak istediğim bazı fikirler ve yöntemler var. Kinghelm Son iki yılda kendi dönüşümünü geliştirdi. Ayrıca, size ilham ve yardım sunabileceği umuduyla, sektördeki birçok meslektaşımın deneyim ve bilgeliğinden de yararlandım. Söylediklerimden herhangi birinin yanlış olduğunu düşünüyorsanız, lütfen belirtin ki birlikte tartışabilelim; bu, sektöre daha fazla fayda sağlayacaktır. Kariyerimin önceki dönemi gayrimenkul sektöründeydi; insanların şaka yollu söylediği gibi, bu sektör analizden çok iştah tarafından yönlendiriliyor ve ben de dönüşüm ihtiyacıyla karşı karşıya kaldım. Şirketimiz eskiden küçük bir ticaret firmasıydı, başka bir deyişle bir dağıtımcıydı ve eski yöntemlerle devam etseydik, geleceğimiz olmazdı. İlk dikkat çeken şey şirket logomuz: Kinghelm. Kinghelm "Kralın miğferi" veya "kralın yönü" anlamına gelir ve biz bunu "kraliyet yolunun şirketi" olarak okuyoruz. Shenzhen'de Kingway adında başka bir markamız daha var, Kingway Beer gibi, adı da "kralın yolu" anlamına geliyor. Bu teknik; bizim istediğimiz ise değerleri temsil eden, kalbe dokunan, onu bıçaklamayan, bizzat Yolun kendisi. Huaqiangbei'de dükkan sahipleriyle sohbet etmediğim zamanlarda Çin klasiklerinden bahsetmeyi severim. Xunzi'nin "içten bir bilge, dıştan bir kral" olma idealine hayranım. Logom da aynı fikri taşıyor: Şirketimizin içeride uyumlu ve dışarıda güvenli bir duruma ulaşmasını umuyorum. Bu bizim kraliyet yolumuz. Tescil ettirdik. Kinghelm Ticari marka tescil edildi ve artık (R) sembolünü kullanabiliyoruz. Buna paralel olarak, şirketimizin web sitesi (www.kinghelm.cn) de ticari markayla eşleşecek şekilde tescil edildi; bu da uluslararası uygulamaya uygun: ticari marka ve alan adı birbirine karşılık gelmelidir. Örneğin Xiaomi, eskiden www.xiaomi.com adresindeydi; para kazandıktan sonra www.mi.com için ne kadar ödedi? Cevap, Xiaomi'nin kurucu ortaklarından Li Wanqiang'ın "Katılım" adlı kitabında açıkladığı gibi 3.6 milyon ABD doları. JD.com başka bir örnek: eski adresi daha uzundu ve bugünkü www.jd.com adresine geçişin on milyonlarca dolara mal olduğunu duydum. Kinghelm Onların seviyesine henüz yaklaşamıyoruz, ancak düşüncemiz doğru yolda. Marka ve alan adının örtüşmesi, internet çağında tanıtım ve iletişimi çok daha kolaylaştırıyor. Ayrıca "Kinghelm "BeiDou'yu işaret ediyor," bu da iletişim ilkeleriyle oldukça uyumlu. Budizm üzerine çalışıyorum ve karma ile reenkarnasyona inanıyorum, bu yüzden iyi sonuçlar almak istiyorsanız bolca iyi amaç gütmelisiniz. Ben kurdum. Kinghelm 2007 yılında tescil ettirdi. Kinghelm Hemen marka tescili yaptırdım. O zamanlar BeiDou hakkında kimse bir şey demiyordu; daha sonra neredeyse tesadüfen BeiDou'ya gireceğimi kim tahmin edebilirdi ki? Şirketimin adına mükemmel uyuyor. Sunucu Xu Huimin, "Huaqiangbei'nin Şişman Kardeşi", beni tanıtırken söylediği gibi, şirketimizin son iki yıldır kurduğu şey bir BeiDou ekosistemi. Şimdi satış yapıyoruz. Kinghelm BeiDou modülleri ve uyumlu antenler ile nihai hedefimiz, BeiDou akıllı donanımı ve akıllı BeiDou lojistik bilgilerini birleştirerek BeiDou endüstrisinin tüm dikey zincirini açmak ve ileriye taşımaktır. 1. Geleneksel Çin İş Modelleri Birkaç gün önce arkadaşlarım bana, "İş modelleri gibi ciddi konulardan bahsetmekle yetinemezsin. Şakalarını, özellikle de Dört Büyük Güzellik hakkındaki şakalarını duymayı tercih ederiz. Güzellikleri konuşmana katarsan, daha çok ilgi çekecektir." dediler. Ben de onların önerisini dikkate aldım: Bugün sunumumu Çin tarihinin Dört Büyük Güzelliği ile birleştireceğim, bu da daha akılda kalıcı olmasını sağlayacaktır. Öncelikle atalarımızın nasıl ticaret yaptığından başlayalım: fazlalık ve kıtlığı dengelemek, ucuzu pahalıdan ayırmak ve mesafeyi ölçmek. Bunları tek tek ele alacağım. İlk olarak, ucuz olanı pahalı olandan ayırt etmek. Bu, her tüccarın sahip olması gereken temel bir beceri ve bir tür öngörüdür: bir malın potansiyel değerini okumanız gerekir. Pahalı ve ucuz, zaman, yer ve koşullardaki değişikliklerle değişir. Kuzeydoğuda, lahana yazın değersizdir, kışın ise değerlidir; güneyimizden gelen liçiler kuzeyde iyi bir fiyata satılır, çünkü tamamen mevsimliktir ve nakliyesi ve depolanması çok zordur. Şimdi güzelliklere gelelim ve ilk olarak Yang Guifei'den bahsedelim. Tang Hanedanlığı'ndan Du Mu şöyle yazmıştır: "Kırmızı tozun içinde bir atlı dörtnala koşar ve cariye gülümser; kimse gelenin liçiler olduğunu bilmez." Guangdong'dan gelen sıradan liçiler, en hızlı posta atlarıyla saraya, bugünkü Xi'an'a aceleyle getirildi ve Yang Guifei'nin bir tane yiyebilmesi için muhtemelen yolda birkaç at yorgunluktan öldü. Bir imparatorun onun için bu kadar zahmete girmesine neden olacak kadar güzel miydi? Bir düşünün: o zamanlar sadece en güzel ve en çok beğenilen kadınlar liçi yiyebiliyordu. Ne kadar kıymetliydiler. Dolayısıyla o dönemde liçi meyveleri sadece mesafe nedeniyle pahalı olabiliyordu. Bu noktaları iyi bilen tüccarlar ticari değeri fark edebiliyorlardı. İkincisi, fazlalık ve kıtlığı dengelemek. Fazlalık ve kıtlık, malların fazla veya yetersiz miktarda bulunmasını ifade eder. Amerikalı iktisatçı Galbraith, refah içinde yaşayan bir toplumda birçok malın aşırı arz edildiğini ve aşırı üretildiğini, satışlarını yönlendiren şeyin ise pazarlama ve reklam olduğunu savunmuştur. Buna karşılık, eski zamanlarda verimlilik düşüktü ve mallar kıttı, bu nedenle her şey yetersizdi. Benim özetim şu: yaya ulaşım, bağırarak iletişim, köpekle güvenlik, elle çalışma; malların depolanması ve taşınmasını çözebilen herkes para kazanıyordu. Bu, eski seyyar satıcıların ve hamalların işiydi. Büyük Tarihçi Kayıtları'ndaki "Para Kazananların Biyografileri"nde Lord Tao Zhu olarak bilinen Fan Li, fazlalık ve kıtlığı dengelemeyi çalışma prensiplerinden biri haline getirmiştir. Yue Kralı Goujian'ın yanında savaşan bir general olarak başlamış; Goujian'ın refahı paylaşılacak bir adam olmadığına karar verdiğinde ayrılmış ve iş hayatına atılmış, serveti bir devletin servetiyle yarışacak düzeyde olmuştur. En çok hayran kaldığım şey, muhteşem güzellikteki Xi Shi'nin onun yanında olmasıydı. Etkileyici! Bakın, güzelliklere nasıl da takılıp kalıyorum. Efsaneye göre, başarısından sonra çok rahat bir hayat yaşamış; yanında muhteşem güzellikteki Xi Shi otururken, bir fincan Longjing çayı, Wangxingji'den küçük buharda pişmiş çörekler ve Tai Gölü'nün "üç beyazı" eşliğinde Tai Gölü'nde kürek çekmiş. Ne kadar hoş. Yang Guifei ve Xi Shi'nin ikisi de daha önce evlenmişti ve yine de böyle bir kadının sevgisini kazanmak hiç de küçük bir başarı değil. Üçüncüsü, mesafeyi tartmak. Eski zamanlarda ulaşım ve iletişim zahmetliydi, oysa bugün internet sayesinde bilgi yayınlayabiliyor ve özgürce iletişim kurabiliyoruz; bu nedenle zaman ve coğrafya artık engel teşkil etmiyor. Bir zamanlar zaman ve mekan, belirli bir zaman dilimi ve bölge içinde büyük miktarda ekonomik değeri koruyan bir kalkan görevi görüyordu. Ancak şimdi Pekin'de verilen bir fiyat iki dakika sonra Shenzhen'de biliniyor ve Amerika Birleşik Devletleri'nden alınan bilgiler beş dakika sonra Çin'e ulaşıyor. İnternet, bilginin yayılmasında mesafeyi ortadan kaldırdı ve yüksek hızlı tren, uçaklar ve ekspres kargo ile malların taşınmasındaki mesafe de büyük ölçüde ortadan kalktı. Kuzeyde seralarda güney sebzeleri yetiştirmek de bu kategoriye giriyor. İş stratejisi açısından bakıldığında, dikkate alınması gereken başka bir "mesafe" daha var: Uzun vadeli planlara ve niyetlere ihtiyacınız var; bu da şimdiden temelleri atmak ve daha sonra birikim yapabilmek için hazırlık çalışmalarını yapmak anlamına geliyor. KinghelmBeiDou'daki çalışmamız buna bir örnek. Bu iki yıldır bundan para kazanmadık ve sadece reklama bir milyondan fazla harcadık. Bu yıl belki ancak başa baş noktasına ulaşırız, önümüzdeki bir iki yılda ilk getirileri umuyoruz ve ancak üç ila beş yıl sonra gerçek anlamda para kazanacağız. Şirketimiz için "mesafeyi tartmak" işte bunu ifade ediyor. Daha önce iki ünlü güzeli tanıtmıştım; şimdi de tanınmış bir başka figür olan Pan Jinlian'ı ele alalım. Onun hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Onu Çin tarihinin beşinci büyük güzeli olarak sıralardım: ünlü, adı yankı uyandıran biri. Burada "mesafeyi tartmak" başka bir anlam kazanıyor. Altın Vazodaki Erik'te, üçüncü kocası Ximen Qing, bunu iyi anlayan usta bir yatırımcı ve spekülatördür. Bitkisel ürünler satan bir zincir işletmenin yanı sıra, Ximen Qing'in başka bir iş kolu daha vardı: İmparatorluk sınavlarını geçmiş ve diploma almış ancak henüz bir göreve atanmamış kişilere finansman sağlamak. Bu adamlar memur olmak için gerekli niteliklere sahiptiler ancak henüz bir göreve atanmamışlardı ve küçük bir pozisyon bile elde edip refaha kavuşmadan önce resmi makamlardaki kişilerle aralarını düzeltmek için paraya ihtiyaçları vardı. Bugün onlara "potansiyel hisse senetleri" derdik. Bu adamların parası yoktu ama gösteriş yapmayı severlerdi ve sınavları geçtikten sonra düzgün bir şekilde paketlenmeleri gerekiyordu: en azından binmek için bir at, ev işleri için bir uşak, eş için bir hizmetçi veya bir cariye. Bütün bunlar para gerektiriyordu. Bu yüzden önce Üstat Ximen'den yüksek faizle borç aldılar ve görevlerine başladıktan sonra ona iki katını geri ödediler. Bu da mesafeyi tartma meselesidir. Ximen Qing para konusunda son derece kurnazdı. Aynı mantık, Huaqiangbei'deki bir elektronik şirketinin uzun teslimat süresi gerektiren Amerikan markalı ürünler satın alma taahhüdünde bulunması durumunda da geçerlidir. Dördüncüsü, doğruluk ve kazanç konusunda net olmak. Bu dördüncü maddeyi kendim ekledim, ancak bu da iş dünyasıyla ilgili. Toplumun bu şeyleri anlaması çok önemli, yoksa her şey düzensizliğe düşer. Mal ticareti, toplumsal zenginliğin kullanım değerini en üst düzeye çıkarır ve toplumsal kalkınmayı ve daha yüksek bir yaşam standardını destekler. Ancak doğruluk ve kâr konusunda bir alt sınır olmazsa, melamin skandalı gibi olaylar yaşanır ve zararı çok büyük olur. Huaqiangbei, elektronik sektörünün bir numaralı caddesi olmasına rağmen, bazıları hala gölgede dürüst olmayan yollarla para kazanıyor; bu da Huaqiangbei'yi sahte ve taklit ürünlerle özdeşleştirmiş ve iş ortamının her geçen yıl daha da kötüleşmesine neden olmuştur. Li Zongsheng'in şarkı sözlerinde dediği gibi, "Ahlakı bir kenara bırakın ve kâr kelimesini ortaya koyun." İletişim açısından, itibar olmadan tanınırlık elde edersiniz. Boksör Mike Tyson'ı düşünün: ringde mükemmeldi ve son derece tanınmıştı, ancak rakibinin kulağının bir kısmını ısırması ve ciddi bir suç davası gibi çirkin olaylar nedeniyle reklamdan bir kuruş bile kazanmadı. Huaqiangbei'de uzun yıllardır yaşayan biri olarak, buradaki kardeşlerimizin bu konuda başarılı olmalarını umuyorum, çünkü bu hem bizim hem de Huaqiangbei için yeni bir gelecek açacaktır. Sizinle paylaşmak için sadece birkaç güzel kadın hazırlamıştım, kendimi kaptırıp üçünü zaten anlattım. Çok kalabalığız ve belli ki herkese yetecek kadar güzel kadın yok. Birazdan Zhang Ziyi, Fan Bingbing ve diğerlerini getireceğim, siz de onların tadını çıkarabilirsiniz. 2. Huaqiangbei'nin Eski Oyun Kitabı Dürüst olmak gerekirse, Huaqiangbei'de parça satmak sadece marka ve parça numaralarını eşleştirmekten ibaret. Bazı dükkan sahipleri, tek ihtiyaçlarının 24 harf ve 10 Arap rakamı olduğunu şaka yollu söylüyorlar, ancak omuzlarındaki tasarımcı çantalar kesinlikle Luohu Ticaret Şehri'nden alınmamış. Aşağıda, doğrudan kaynağından, eski numaraları listelenmiştir. İlk olarak, stok konusunda rekabet ediyoruz. Chaozhou'da uzun yıllardır faaliyet gösteren bazı firmalar büyük stoklar bulunduruyor, çok karmaşık kanallar üzerinden tedarik yapıyor ve büyük miktarda sermaye bağlıyor. Yeterince büyük olduğunuz sürece, bu model size yukarı yönlü güçlü bir pazarlık gücü ve aşağı yönlü bir kar marjı sağlıyor. Birçok ticaret şirketi eskiden bu şekilde çalışırdı, ancak artık bilgi çok daha şeffaf, daha fazla parça ikame edilebiliyor ve ürünler daha hızlı yenileniyor, bu nedenle model artık piyasaya uymuyor. Sermaye devri ve stok devri gibi kavramlar onların radarında bile yoktu. İkincisi, kanallar üzerinden rekabet etmek. Bazı şirketler burada çok daha iyi performans gösteriyor. Genellikle yabancı bir üreticiden veya büyük bir distribütörden geliyorlar ya da iyi iş ilişkileri kuruyorlar. Örneğin, Charles Lee, WPG'de NXP transistörlerinde uzmanlaşmıştı; şirketi Weineng şimdi aynı şeyi yapıyor ve küçük transistörlerde gerçek bir avantaja sahip. Anxin Mall daha geniş kanallara sahip ve kendini uluslararası tedarik uzmanı olarak adlandırıyor; satın alma departmanı, dünyanın dört bir yanına dağılmış yirmi veya otuz alıcıyla geniş bir coğrafi ve ekosistem ayak izine sahip. Nanhua Jinmao'dan Bay Peng, ON Semiconductor parçalarında güçlü bir kanal avantajına sahip. Üçüncüsü, fiyat üzerinden rekabet etmek. Fiyat rekabeti eski ve ebedi bir konudur. Bazı temel bileşenlerin fiyatları her zamankinden daha kötü durumda. Geçen gün Lianjiahua'daki arkadaşım Iven bana, "Bazı temel parçaların kar marjı artık sadece %0.5. Malları hızlı bir şekilde satamıyorsanız, paranızı bankaya yatırmanız daha iyi olur." dedi. Yani fiyat rekabeti giderek zorlaşıyor. Dördüncüsü, ödeme koşulları üzerinden rekabet etmek. Bu durum çoğunlukla son müşterilerle iş yaparken ortaya çıkıyor. Huaqiangbei'deki birçok arkadaşım krediyle çalışıyor; Chaozhou'daki birçok kişi bir hafta, yarım ay veya bir ay vade veriyor ve bu da son müşteriler arasında acımasız bir rekabet yaratıyor. Eskiden sadece nakit ödeme kabul edilirdi; şimdi her şey bir haftadan yarım yıla kadar vadeli ödeme ile yapılıyor ve bu da sınırlı sermayeye sahip küçük rakipleri ciddi şekilde etkiliyor. Beşincisi, sosyal rahatlık üzerinden rekabet etmek. Bunu kısmen herkesi eğlendirmek için, kısmen de daha açık bir şekilde ifade etmek için söylüyorum: satışta, insanlarla ne kadar iyi geçindiğinize ve sosyal ortamlarda kendinizi nasıl taşıdığınıza çok şey bağlıdır; bu konuda iyi bir içki içme yeteneği kesinlikle yardımcı olur. Örneğin, Cole Kardeş, çok yüksek kar marjlarıyla birçok büyük siparişi kapattı; bunda kesinlikle iyi davranışlarının, cesaretinin ve insanlarla kolay iletişim kurma yeteneğinin payı vardı. Genellikle satın alma müdürlerini ziyaret etmeye gönderilen kişi oydu ve neredeyse hiç eli boş dönmedi. Şaka bir yana, Teshengkang'dan Yaşlı Chen uyuklamaya hazır görünüyor, o yüzden onu güldürün. Bu yüksek baskı altındaki toplumda eğlencemizi 4.0 sürümüne yükseltmemiz gerekiyor, yoksa çökeceğiz. Altıncı olarak, bilgiye dayalı rekabet. Huaqiangbei pazarı, bilgi asimetrisinden para kazanıyor. Birkaç yıl önce Japonya'yı vuran büyük depremde, birçok insan stok yaptı ve para kazandı; ihtiyacınız olan bilgi, hangi markaların ve parça numaralarının üretimden kalkacağıydı ve sonra bunları stokladınız. 2011'deki Tayland sellerinde, mobil sabit disk satanlar bunları stoklayıp pazarı ele geçirdiler ve çok para kazandılar. "Bir sipariş, bir bina" şaka değil. O zamanlar şirketimiz, KinghelmTelsizlerde kullanılan Sanyo 2SC2078E transistöründe tekelimiz vardı; dünyada sadece bizde vardı. Biraz para kazandım ama bu tür şeyler sürdürülebilir değil ve bir şirketi büyük ve güçlü hale getiremiyor. Yukarıdaki makale, Song Shiqiang'ın 2015'te Huaqiang Büyük Konferans Salonu'nda yaptığı konuşmadan, bazı bölümleri çıkarılarak derlenmiştir. Bay Song Shiqiang'a Giriş Slkor Micro Semicon ve Bay Song Shiqiang'ın genel müdürü Kinghelm Elektronik alanında uzman olan Bay Song, Çin Elektronik Enstitüsü Uzman Veritabanı üyesi, Shenzhen Huaqiangbei'nin ticaret araştırmaları uzmanı ve popüler bilim köşe yazarıdır. Bay Song, kariyerine alt kademe bir teknisyen olarak başlamış ve bir dönem uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları alanındaki zengin deneyimiyle, makroekonomik teoriyi gerçek dünya işletme yönetimiyle birleştirerek iki şirketin de hızlı büyümesine öncülük etmiştir. Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı iki şirket, Slkor Micro Semicon ve Kinghelm Elektronik alanında faaliyet gösteren şirketlerin genel merkezi Çin'in Shenzhen şehrindedir ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Markaları "SLKOR" (www.slkoric.com) Ve "Kinghelm"(www.kinghelm.netUluslararası görünürlüğe ve itibara sahip olan ve pazar payı istikrarlı bir şekilde genişleyen Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür (SiC) MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk şirketler arasındadır. Slkor, tasarım ve Ar-Ge, üretim, komple çözümler, satış ve servis hizmetlerini entegre eden kapsamlı bir işletmeye dönüşmüştür.

Marka, kurumsal kültürü ve kurumsal etiği temsil eder Markasını iyi yöneten şirketler, kurum kültürüne ve ahlak kurallarına çok önem veren şirketlerdir. Marka yönetiminin arkasında kurum kültürünü yönetmek, kurumsal ve toplumsal ahlaka uymak, toplumsal düzeni ve güzel gelenekleri korumak, toplumun iyi niyetli gelişimini desteklemek vardır. Yönetim davranışı ve liderlik profesörü John Kotter'ın akademik otoritesinin, ekip yerine 11 yıl harcadığı kurum kültürünün iş performansı üzerindeki etkisini incelemek için, sonuçlar şunu gösteriyor: kurum kültürü faktörlerine büyük önem veren herkes (müşteriler, Hissedarlar, çalışanlar) şirketin özellikleri, performansı inşaat şirketinin kurumsal kültürünü almadığından çok daha iyidir. Karşılaştırma sonuçları tablosu: Gösterge Çok dikkat Dikkat etme toplam gelirdeki ortalama büyüme 682% 166% Personel büyümesi 282% 36% şirket hisse senedi fiyatı 901% 74% şirket net geliri 756% 1% Slkor Genel Müdürü Song Shiqiang Bu nedenle marka, kurum kültürünü ve kurum etiğini temsil eder, işletmenin ruhu ve güç kaynağıdır, aynı zamanda pozitif enerjinin ve evrensel değerin toplumsal aktarımıdır. Marka işletmeleri çok uzun süre varlığını sürdürür, faaliyetleri boyunca çeşitli risklerle ve cazip tekliflerle karşılaşır, aynı zamanda belirli bir büyüme aralığını korumak zorundadır; bu da işletme kültürü ve mücadele ruhuyla desteklenir. İspanyol spor giyim markası Nautica'nın logosu, basit iki yapraklı bir yelken olup, insanın daha iyi bir yaşam arzusunu ve bilinmeyen alanları keşfetme ruhunu yansıtır. Nautica ayrıca, şirketin zorlukların üstesinden gelerek gelişmenin rüzgarlarına ve dalgalarına bineceğini de gösterir! Markalar aynı zamanda sosyal gelişim trendine de öncülük ediyor ve evrensel değerleri teşvik ediyor. Büyük markaların ürünleri ağırlıklı olarak giyim, ayakkabı ve şapkadan oluşuyor. Hammaddeler sığır derisi ve koyun derisidir. Hermes gibi bazı markaların timsah derisi, devekuşu derisi ve tilki kürkü de bulunuyor. Son yıllarda hayvanları ve çevreyi korumak amacıyla hayvan kürküne alternatif olarak petrokimya ve bitkisel materyaller üzerine araştırma ve uygulamaları yoğunlaştırdılar. Biliyorum Nike, Nike, naylon ayakkabılarla çıkıyorlar, çantalarla çıkıyorlar, kürk olmayan yeni ürünlerle çıkıyorlar. Etkili bir emlak şirketi olarak Vanke, gelişmiş kurumsal yönetim kavramlarını destekleyen, İç Moğolistan'daki Alxa Çölü'nde ağaç dikme gibi kamu refahı faaliyetlerini savunan ve organize eden ve yeşil bina araştırmalarında sektöre liderlik eden Wanke Weekly'nin sponsorluğunu yapmış ve yayınlamıştır. Çevre korumayı ve enerji tasarrufunu desteklemek amacıyla entegre devre sektörümüz ST Stmicroelectronics, düşük güç tüketimine sahip MCU ürünlerine büyük çaba harcıyor ve ayrıca tropik yağmur ormanlarını korumak için her yıl çok para harcıyor. Tam tersine bazı işletmelerin toplumsal ahlakı hiçe saydığını, doğru dürüst iş yapmadığını, kısa sürede bu işletmelerin para kazandığını ancak sonuçlarının da çok büyük olduğunu ve sonunda tüketiciler tarafından reddedildiğini de görüyoruz! Dolayısıyla, bir şirketin olumlu gelişimi, kurumsal kültürün gelişimiyle yakından ilişkilidir. Bu nedenle, Slkor (www.slkormicro.com) sürecinde Kinghelm (www.bds666.com) Kolektivizasyona doğru ilerlerken, kurumsal kültürün oluşturulmasına daha fazla önem verilmelidir. Yeni yeteneklerin daha iyi özümsenmesi için şirket, sektörün ekolojik çevresinden tanınma ve takdir kazanarak yüksek hızda, yüksek hacimli ve istikrarlı bir gelişme sağlayabilir. Sacco Slogen, "yerli üretimde yarı iletkenler konusunda lider"dir. Genel Müdür Song Shiqiang liderliğindeki Slkor yarı iletken (www.slkormicro.com) ekibi, "dürüstlük, ilerleme, azim, detaycılık" kurumsal kültürüne bağlı kalarak, insanlara iyi davranmayı ve yetenekli kişilerin iyi ürünler ortaya koymasını ilke edinmiştir. Slkor şirketi, "başkalarına, size yapılmasını istemediğiniz şeyi yapmayın" kurumsal etiğine bağlı kalır ve sosyal sorumluluklarını aktif olarak üstlenir. Song Shiqiang, Slkor ürünlerinin satışının, müşterilere olan bağlılığımız, ürün kalitesi ve hizmetimiz, kurumsal kültürümüz ve kurumsal etiğimiz adına olduğunu belirtmiştir. Ekibin uzmanlaşması, teknolojik yenilik ve sürekli yeni ürün lansmanı, Slkor şirketinin gelişimi ve "SLKOR" marka değerinin oluşturulması için kilit noktalardır. Slkor Sakwei (www.slkormicro.com), elektronik bileşenlerin "yerli muadili" konusunda aktif olarak ve başarılı bir şekilde çalışmaktadır. Yeni ürün optokuplör serisi, AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO ve diğer markaların optokuplörlerinin yerine geçebilir. Slkor fotokuplör modeli 6N136, AVAGO ve FAIRCHILD markalarının 6N136, 6N136M fotokuplörlerinin standart yerine geçmektedir. Slkor optik kuplör modelleri 6N136 ve 6N137 ise AVAGO ve FAIRCHILD markalarının 6N136, 6N136M, 6N137, 6N137 optik kuplör modellerinin standart yerine geçmektedir. Yazarın kısa tanıtımı: Sayın Song Shiqiang, devlet otoritesine bağlı Ekonomik Kalkınma Merkezi'nde özel bir ekonomi araştırmacısı, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği'nin elektronik bilgi uzmanı veri tabanının üyesi ve Huaqiangbei'nin ticari araştırma uzmanıdır. Sayın Song Shiqiang daha önce uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'su olarak görev yapmıştır. Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ve Shenzhen şirketlerine yatırım yapmakta ve bunları yönetmektedir. Kinghelm Electronics Co., Ltd. ve " SlkorMicro " ve "'yi geliştiriyorKinghelm" markaları. Hem " SlkorMicro " hem de "Kinghelm"SlkorMicro, ulusal yüksek teknoloji şirketlerinden biridir ve onlarca buluş patenti ve yazılım telif hakkı elde etmiştir. Çin'de hızlı ve istikrarlı bir şekilde gelişen yarı iletken şirketlerinden biri olan SlkorMicro'nun vizyonu, "yerli yarı iletken üreticilerinin lideri" olmaktır." " Kinghelm Şirketin sloganı "Beidou'yu Bağlamak"tır. Beidou anteni geliştirmekle başlayarak, Kinghelm Mikrodalga antenleri, RF bağlantı hatları, elektrik sinyal konektörleri ve diğer ürünleri geliştirip üreten Bay Song Shiqiang, her şeyin interneti için akıllı çağa uyum sağlamıştır. Bay Song Shiqiang, yarı iletken, Beidou konumlandırma ve navigasyon sektöründe geniş bir üne ve etkiye sahiptir. Huaqiangbei'nin ünlü iş liderlerinden biri olan Bay Song Shiqiang, iş ortamını iyileştirmek için elinden gelenin en iyisini yapacak ve Huaqiangbei'nin Shenzhen'in ekonomik kalkınmasının reform ve açıklık merkezi olmasını ummaktadır.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ve Shenzhen Kinghelm Elektronik Şirketi, son yıllarda hızlı bir gelişim göstermiştir. İki şirketin logosu olan “Slkor” ve “KinghelmElektronik bilgi endüstrisinde önemli ölçüde gelişme gösteren bu şirketler, ürünlerinin satışlarını da artırmıştır. Song Shiqiang'ın görüşüne göre, marka, marka sahiplerinin açık pazarda kullanarak elde ettikleri hem sosyal hem de ticari değerleri ifade eder. Markanın müşterilere ilettiği içerik ve değer, pazar rekabetinde önemli bir rol oynamıştır. Peki, etkili bir marka oluşturma yöntemi var mıdır? Marka oluşturmanın altında yatan mantık nedir? Song Shiqiang, bu soruların cevaplarını şu şekilde açıklıyor: Kinghelm Slkor ise size cevabı söyleyecektir. Şekil: Slkor'un Sloganı: “Yerli Yarı İletken Sektörünün Lideri” (i) Marka kalite demektir Kaliteyi garanti etmeden marka imkansız görünüyor. Bir ürünü, özellikle de değerli olanı almaya karar verirken aklımıza ilk gelen şey kalite olmalıdır. Sağlam, dayanıklı, kullanışlı ve güvenli olup olmadığına bakabiliriz ve fiyatı biraz yüksek olsa da elbette güvenilir bir markayı tercih ederiz. Daha sonra bahsedeceğimiz Titanik filminde Bayan Ross'un denizin dibinden çıkardığı Louis Vuitton (LV) bavulu o kadar kaliteli ki, on yıllarca derin okyanusta kalsa bile bozulmadan kalabiliyor. Kalitesi ne kadar mükemmel! Sigara içen erkekler genellikle zevklerini göstermek için Zippo kullanırlar çünkü Zippo'nun kalitesi çok mükemmeldir. Kurşun geçirmezdi. Normal zamanlarda yürüyüş yapmayı çok severim, bu yüzden Timberland ayakkabıların oldukça dayanıklı olduğunu ve yıllarca kullanılabileceğini biliyorum. Şaka yollu onlara "sağlam ayakkabılar" diyorum. Bunların hepsi yüksek kaliteli ürünler. Sanırım Haier'in kurucusu Zhang Ruimin'in buzdolabını parçaladığı hikayeyi duymuşsunuzdur. Bunu neden yaptı? Sadece ürün kalitesini sağlayarak bir marka oluşturmak için. Otel ve restoran gibi hizmet sektöründe, otellerin yıldız derecelendirmesi ve restoranların Michelin derecelendirmesi nispeten objektif bir kriter ve destek sistemidir ve markanın bir uzantısıdır. Örneğin, Hilton daha yüksek ücretlerle Home Inn'den daha iyi hizmet sunar. Profesyonel bir yöneticiyken Intercontinental Otel'in VIP üyesiydim; daha sonra Slkor'u kurduktan sonra Vienna Otel'in VIP üyesi oldum; şirketim büyüdükten sonra Home Inn'in VIP üyesi oldum; Çin'in en büyük zincir markası olan 7 Days Inn ve Sha-Xian Delicacies'in VIP üyesi olmaya hazırlanırken, Slkor ve Kinghelm Sonunda kâr etmeye başladım, bu yüzden All Seasons Hotel'in VIP üyesi olmadan da yaşam standardımı biraz yükselttim. Eminim ki hayatımın ilerleyen dönemlerinde çeşitli markaların VIP üyesi olacağım. Bakım ve satış sonrası hizmet gibi konularda büyük markanın garantisi ve vaadi bir markanın uzantısıdır. Smith'in su arıtma cihazını yıllardır evimde kullandım ve filtre elemanı gibi aksesuarlarını düzenli olarak aldım. Kalite garanti edildiği sürece, küçük bir sorun olsa bile markaya kesinlikle güveneceğiz. Üretici nihayet taleplerinizi karşılayarak bu sorunların çözülmesine yardımcı olacaktır. Birkaç yıl önceki “Mercedes arabasının tavanında oturan kadın” vakasını mutlaka biliyor olmalıyız diye düşünüyorum. Bu durum, Benz'in kalite sorununa yönelik zayıf satış sonrası hizmetlerinin tipik bir örneğidir. Hem kalite sorunu hem de satış sonrası hizmetin kötü olduğu yönünde kamuoyu oluştu, çünkü bunlar gerçekten müşterilerin marka imajı ve diğer konularda beklentilerinin ötesindeydi. Porsche 4S mağazası birkaç gün önce bana yetersiz bakım hizmeti verdi. İşte burada, daha sonra çok para kazandığımda Porsche yerine Corolla'nın daha gösterişli bir versiyonunu almaya karar verdim. Sonuç olarak marka, kalitenin ve hizmet kalitesinin genişletilmesi anlamına gelmektedir. Slkor'dan Song Shiqiang dizisi yakında arka arkaya gelecek! Kaçırmayın! Resim: Slkor Genel Müdürü Song Shiqiang ve Kinghelm Devlet otoritesine bağlı Ekonomik Kalkınma Merkezi'nde özel ekonomi araştırmacısı olmasının yanı sıra, Song Shiqiang aynı zamanda Çin Bilim ve Teknoloji Derneği'nin elektronik bilgi uzmanı veri tabanının üyesi ve Huaqiang North'un ticari araştırma uzmanıdır. Bay Song, daha önce uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmıştır. Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ve Shenzhen gibi şirketlere yatırım yapmış ve bu şirketleri yönetmiştir. Kinghelm Electronics Co., Ltd., "Slkor" ve "Kinghelm" markalar. Hem "Slkor" hem de "Kinghelm"Slkor, ulusal yüksek teknoloji şirketlerinden biridir ve onlarca buluş patenti ve yazılım telif hakkı elde etmiştir. Ayrıca Slkor, Çin'in en hızlı büyüyen yarı iletken şirketlerinden biridir ve vizyonu "yerli yarı iletken üretim endüstrisinin lideri" olmaktır." "Kinghelm Beidou'yu Bağlamak" sloganı Kinghelm şirket. Beidou anteninin geliştirilmesinden başlayarak, Kinghelm Mikrodalga anten, RF bağlantı hattı, elektrik sinyal konektörü ve diğer ürünleri geliştirip üreten Song Shiqiang, Nesnelerin İnterneti için akıllı çağa uyum sağlamıştır. Yarı iletken, Beidou konumlandırma ve navigasyon sektöründe geniş bir üne ve etkiye sahip olan Song Shiqiang, Shenzhen'in Huaqiang Kuzey Ticaret Bölgesi'nin tanınmış iş liderlerinden biridir. Bay Song, iş ortamını iyileştirmek için elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışmakta ve Huaqiang Kuzey'in Shenzhen'in ekonomik kalkınması için bir katalizör ve kapı olmasını ummaktadır. Şekil: Slkor SiC MOS tüpü için tanıtım tasarımı

Röportaj yapılan kişi: Song Shiqiang, Slkor'un kurucusu Konu: Slkor'un gelişim tarihi Görüşmeci: Shenzhen Economic Daily Çin merkezli Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., tüm dünyaya güç cihazları tedarik etmektedir. Yıllar süren çabalar ve geliştirme çalışmaları sonucunda Slkor, bir IP tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve satış entegre eden yüksek teknoloji bir kuruluşa dönüşmüştür. Çeşitli ürün yelpazesiyle, endüstriyel ürünler arasında yeni enerji araçlarında (NEV), iletişim cihazlarında, güç ekipmanlarında, güneş fotovoltaik ürünlerinde, kesintisiz güç kaynaklarında (UPS) ve tıbbi cihazlarda yaygın olarak kullanılan SiC diyotlar, SiC MOS ve IGBT'ler; sivil ve tüketici ürünleri arasında ise silikon kontrollü doğrultucu (SCR), köprü doğrultucu, yüksek, orta ve düşük voltajlı MOS, Hall sensörü, yüksek hızlı optokuplör, Schottky diyot, ESD elektrostatik koruma diyotu, TVS geçici bastırma diyotu, genel diyot ve transistörler, güç yönetimi IC'leri bulunmaktadır. Bu ürünlerin tamamı akıllı telefonlarda, dizüstü bilgisayarlarda, akıllı ev aletlerinde, LED aydınlatmada ve 3C dijital ürünlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimize daha yüksek kaliteli ürünler sunarak onlara daha iyi hizmet vereceğiz. Bay Song, birkaç gün önce Shenzhen Economic Daily'den kıdemli gazeteci Huang Qingshan ile röportaj yaparken Slkor'un gelişim tarihi hakkındaki 11 soruya cevabını verdi. Song Shiqiang, Slkor'un kurucusu Soru 11: Slkor ve sizin için en büyük zorluk nedir? Bununla nasıl başa çıkıyorsun? A: Slkor şirketi ve Slkor markası bu yıl hızla büyüyor, ancak bazı sorunlarımız var. Öncelikle, Slkor'un başkanı olarak daha fazla zamana ihtiyacım var. İkincisi, daha yüksek kaliteye ihtiyacımız var; üçüncüsü, yarı iletkenlere yatırım yapmak için daha fazla paraya ihtiyacımız var. Tüm bu sorunların sonunda çözüleceğine inanıyorum. Shenzhen adlı başka bir şirkete de yatırım yapıyorum. Kinghelm Elektronik A.Ş., ulusal yüksek teknoloji kuruluşu ve yazılım işletmesi olarak tanınan ve tescil edilmiş bir şirkettir. Şirket, Beidou GPS anten konektörü ve Beidou anteni üzerinde çalışmakta ve çok başarılı olmaktadır. Kinghelm Slkor'a yatırım yapan ve onu yöneten kişi benim, bu yüzden paranın yanı sıra gerçekten daha fazla zamana ihtiyacım var. Teknolojileri, ürünleri, pazarları ve müşterileri farklı olduğu için iki farklı bilgi mühendisliği sistemi, yönetim organizasyon sistemi, marka mühendisliği sistemi, tedarik zinciri sistemi ve depo sistemi tasarladım. İyi bir iş zaman gerektirir ve kestirme yolumuz yok. Bu nedenle, Slkor'un hızlı ve daha iyi gelişmesinde çok önemli bir rol oynuyorum. İkinci olarak, daha fazla yeteneğe ihtiyacım var. Yetenekler, işletmelerin gelişim düzeyini belirler. Slkor'un iç yapısında, Ar-Ge üretim sistemi, tedarik zinciri sistemi, yetenek eğitim sistemi ve yetenek geliştirme gibi "Slkor" markasını destekleyen sistemler üzerinde çalışıyoruz. Ayrıca dışarıdan da yetenek kazandırmaya çalışıyoruz. Her kilit pozisyondaki en iyi yetenekler, ekibin değerini en üst düzeye çıkarabilir ve Slkor'u hem yurt içinde hem de yurt dışında lider bir işletme haline getirebilir. Yetenekler, her zaman önem verdiğimiz gerçek kaynaklardır. Üçüncüsü, daha fazla paraya ihtiyacım var. Slkor az da olsa kar etmeye başladı ama para kazanana kadar üretimi genişletmezsek her şey için çok geç olacak. Yarı iletken endüstrisi, çok fazla varlık ve yatırım gerektiren ve kar geri dönüş döngüsü çok uzun olan bir endüstri. Birkaç yıl önce, KinghelmBeidou ve Slkor'un yarı iletkenleri o kadar popülerdi ki birçok yatırımcı yatırım yapmaya karar verdi. Ancak o zamanlar küçük bir dolaşım hacmine sahip olduğumuz için, bu yatırımcılara zarar verme korkusuyla birçok yatırımı reddettik ve sadece Tsinghua Üniversitesi'nden bir sermaye zengininden küçük bir yatırım kabul ettik. Bence neyi kabul edeceğimizi ve neyi bırakacağımızı bilmeliyiz. Şirketimiz, varlık açısından hafif bir modele ait bir IP tasarım şirketinden gelişti, ancak şirketin gelişimi hala büyük miktarda yatırım sermayesi ve işletme sermayesi gerektiriyor. Yarı iletken sektöründe rekabet şu anda çok şiddetli, bu nedenle yatırımcılardan sermaye almak ve daha iyi bir gelişme sağlamak umuduyla finansman planımıza da başladık. Slkor, ürünlerini iyi tasarlamalı ve satmalı, kendini geliştirmeli ve hisselerini satmalı; bu, önümüzdeki birkaç yıl için gelişim planımız! Slkor'un temel unsurlarını iki yıl içinde öncelikli olarak iyileştirmek amacıyla, düzenli yönetime, yüksek nitelikli yeteneklere, zengin ürün çeşitliliğine, güçlü iç Ar-Ge gücüne ve güçlü dış sermaye desteğine sahip bir şirket haline getirmek için yoğun çaba sarf etmeye devam edeceğiz. Hissedarlarımız, çalışanlarımız, tedarikçilerimiz ve müşterilerimizle karşılıklı fayda sağlamayı hedefliyoruz! Slkor'un güç IC ürünü Son birkaç yıldır Slkor, sürücü IC'lerinde kayda değer ilerleme kaydetti, güç cihazı pazarındaki konumunu sağlamlaştırdı ve özellikle güç yönetimi IC'leri, AC-DC ve LDO'lara odaklandı. Şu anda ürünlerimiz, TI, ON, NXP ve IR gibi dünyanın birçok ünlü markasının birçok modelinin ürünlerinin yerini alabiliyor. Teknik parametreleri gerekli göstergelere ulaşmış ve teknik parametre kararlılığı açısından NXP'nin aynı ürünleriyle aynı seviyede olan Slkor SL27517, TI'nin UCC27517ADBV ve UCC27533DBV modellerinin yerini alabilecek büyük bir pazar talebine sahip. Slkor'un diğer ürün türleri de TI'nin sürücü IC'lerinin yerini alabiliyor. Slkor SL27511, TI'nin UCC27511'inin yerine geçebilir, Slkor SL27525, TI'nin UCC27525'inin yerine geçebilir, Slkor SL27517, TI'nin UCC27517'sinin yerine geçebilir, Slkor SL27523, TI'nin UCC27523'ünün yerine geçebilir ve Slkor SL27524, TI'nin UCC27524'ünün yerine geçebilir.

Röportaj yapılan kişi: Song Shiqiang, Slkor'un kurucusu Konu: Slkor'un gelişim tarihi Görüşmeci: Shenzhen Economic Daily Çin merkezli Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., tüm dünyaya güç cihazları tedarik etmektedir. Yıllar süren çabalar ve geliştirme çalışmaları sonucunda Slkor, bir IP tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve satış entegre eden yüksek teknoloji bir kuruluşa dönüşmüştür. Çeşitli ürün yelpazesiyle, endüstriyel ürünler arasında yeni enerji araçlarında (NEV), iletişim cihazlarında, güç ekipmanlarında, güneş fotovoltaik ürünlerinde, kesintisiz güç kaynaklarında (UPS) ve tıbbi cihazlarda yaygın olarak kullanılan SiC diyotlar, SiC MOS ve IGBT'ler; sivil ve tüketici ürünleri arasında ise silikon kontrollü doğrultucu (SCR), köprü doğrultucu, yüksek, orta ve düşük voltajlı MOS, Hall sensörü, yüksek hızlı optokuplör, Schottky diyot, ESD elektrostatik koruma diyotu, TVS geçici bastırma diyotu, genel diyot ve transistörler, güç yönetimi IC'leri bulunmaktadır. Bu ürünlerin tamamı akıllı telefonlarda, dizüstü bilgisayarlarda, akıllı ev aletlerinde, LED aydınlatmada ve 3C dijital ürünlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimize daha yüksek kaliteli ürünler sunarak onlara daha iyi hizmet vermeyi hedefliyoruz. Bay Song, birkaç gün önce Shenzhen Economic Daily'den kıdemli gazeteci Huang Qingshan ile röportaj yaparken Slkor'un gelişim tarihi hakkındaki 11 soruya cevabını verdi. Slkor'un kurucusu Song Shiqiang, Pozitif Elektronik Ağ Konferansında S10: S lkor'un Çin'in enerji cihazları pazarındaki rolü nedir? Aşağıdaki stratejik planınızı bizimle paylaşabilir misiniz? Gelişim amacımız yurt içi güç cihazları pazarında ilk 3 veya en azından ilk 5'e girmektir. Deneyimlerime göre, üst sıralarda yer almak işletmeler, ekipler ve bireyler için yüksek kaliteli kaynaklar ve yeni fırsatlar sağlayabilir. Yıllar süren Ar-Ge sayesinde Slkor, tedarik zinciri, teknik rezerv, Ar-Ge teknolojisi ve ekip oluşturma konularında kayda değer ilerleme kaydetti. “Yerli güç cihazlarının lideri olma” sloganıyla Slkor, Çin'in yarı iletken işletmelerini daha da geliştirmek için iç pazarı istikrara kavuşturmaya ve dış pazarı kademeli olarak açmaya çalışıyor! Slkor, nihai hedefi için ısrarla, çok çalışacak. Slkor'un ESD ürün serisi Slkor ürünleri, DIODES, Vishay, TI, ON, NXP ve IR gibi dünyanın ünlü markalarının birçok farklı modelinin ürünlerinin yerini alabilir. Örneğin, NXP'nin P ESD 3V3R1BSF ürünü, testler sonucunda gerekli göstergelere ulaşmış ve teknik parametre kararlılığı açısından NXP'nin aynı ürünleriyle aynı seviyede olan Slkor SL ESD 03D6BU ile değiştirilebilir. Diğer Slkor türleri de NXP'nin ESD antistatik diyotlarının yerini alabilir. Slkor SL ESD 0501BU, NXP'nin P ESD 5V0F1BL modelinin yerine geçebilir; Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G, NXP'nin P ESD 5V0R1BSF modelinin yerine geçebilir; Slkor SL ESD 05D6CU, NXP'nin P ESD 5V0V1BSF modelinin yerine geçebilir; Slkor SL ESD 03D6BN, NXP'nin P ESD 3V3V1BCSF modelinin yerine geçebilir; Slkor SL ESD 11D5.0CT5G, NXP'nin P ESD 5V0S1BSF modelinin yerine geçebilir; Slkor SL ESD 0301BU, NXP'nin P ESD 3V3X1BL modelinin yerine geçebilir; Slkor SLP ESD 5V0U1BL, NXP'nin P ESD 5V0U1BL modelinin yerine geçebilir; Slkor SL ESD 0501CM, NXP'nin P ESD 5V0U1BL modelinin yerine geçebilir. NXP'nin P ESD 5V0S1BL ve Slkor SL ESD 0301M ürünleri, NXP'nin P ESD 3V3T1BL ürününün yerine kullanılabilir.