اقتصاد چین در سال‌های اخیر با مشکلات زیادی روبرو بوده است، اما... Kinghelm الکترونیکس (www.kinghelm.net) و اسلکور سمی‌کانداکتور (www.slkoric.com)، به رهبری سونگ شی‌کیانگ، همچنان رشد مستمر ۱۰۰ درصدی را در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ حفظ کردند و به هدف اولیه ۱۰۰ میلیون یوان فروش سالانه دست یافتند و الزامات مالی شرکت‌های فهرست‌شده در بورس چی‌نکست (ChiNext) را برآورده کردند. ما هنوز سخت تلاش می‌کنیم، پیوسته در جهت هدف بازار STAR تلاش می‌کنیم و پیوسته اصول مدیریت کسب‌وکار شرکت را تقویت می‌کنیم. آیا رازی در این مورد وجود دارد؟ من، سونگ شی‌کیانگ، آن را از چندین جنبه توضیح خواهم داد: درک ارزش اصلی صنعت، عملیات قوی مدیریت داخلی شرکت، نوآوری‌های خرد توسط همکاران شرکت تا نوآوری سیستماتیک شرکت، و برخورد با تحولات داخلی و خارجی در صنعت قطعات الکترونیکی به عنوان جنگی برای مبارزه! اسلکور Kinghelm سخنرانی سونگ شی‌کیانگ در نشست سالانه انرژی مثبت. در محیط کسب و کار بسیار رقابتی امروز، Kinghelm/Slkor با مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌های موفق به نتایج چشمگیری دست یافته است. با انتخاب دوازده نکته کلیدی در چهار ماژول اصلی، ما تجربه موفق توسعه مرحله‌ای و پرسرعت خود را خلاصه کرده‌ایم تا با همه به اشتراک بگذاریم. در چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰٪ دست یابیم؟ Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش ۱)، چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰٪ دست یابیم؟ Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش ۲)، و چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰ درصدی دست یابیم؟ Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش ۳)، من قبلاً سه نکته اصلی را به اشتراک گذاشته‌ام: ارزش اصلی، محرک سه هسته‌ای و عملیات قوی. در ادامه، در مورد نکته آخر - مبارزه به جای درگیری - برای اطلاع همه صحبت خواهم کرد. همه می‌گویند وضعیت امسال خیلی «درون‌پیچ» است - درون‌پیچ داخلی و برون‌پیچ هر دو درون‌پیچ نامیده می‌شوند. اما من فکر می‌کنم کلمه «درون‌پیچ» هنوز نسبتاً خنثی است. Kinghelm و شرکت Slkor آن را «مبارزه» می‌نامد. ما از هواوی یاد می‌گیریم و هر پروژه را به عنوان یک نبرد یا کمپین در نظر می‌گیریم - یعنی به جای درگیر شدن، مبارزه می‌کنیم. روال ما (یعنی روش‌شناسی) این است: پس از اینکه پرسنل خط مقدم بازار و فروش اطلاعات بازار و محصول را درک کردند، تیم تحقیق و توسعه بلافاصله پیگیری می‌کند و تمام پرسنل لجستیک به آنها خدمت می‌کنند و تمام تلاش خود را برای پیروزی در نبرد انجام می‌دهند. Slkor/Kinghelmآموزش داخلی شرکت محدود به مدیریت و عملیات نیست.من همچنین مدیران میانی و ارشد را تشویق می‌کنم که کتاب‌هایی در مورد تفکر استراتژیک و رهبری، مانند کتاب «به زبان آلمانی نوشته شده است» را بخوانند. درباره جنگ، هنر جنگو نظریه ون فلیت در مورد استقرار متمرکز منابع. اقتصاد در حال حاضر نسبتاً چالش‌برانگیز است. عملیات تجاری ما باید با عزم و انضباط یک کمپین رقابتی انجام شود - ما متعهد به پیروزی هستیم. به عنوان مثال، من مفهوم «نرخ تخصیص منابع ناوگان ون» را هنگام مطالعه نبرد شانگانلینگ آموختم.ما آن را در کار خود به کار می‌بریم. برای مثال، وقتی Slkor/Kinghelm بازاریابی اینترنتی انجام می‌دهد، ما چندین میلیون دلار در تبلیغات خارج از کشور سرمایه‌گذاری کرده‌ایم و علامت تجاری Slkor یک بار به ۱۲۸ میلیون نتیجه جستجو در موتور جستجوی بینگ خارج از کشور رسید. در عصر اینترنت امروز، برای یک شرکت و برند بین‌المللی که هیچ نتیجه جستجویی در اینترنت خارج از کشور، هیچ نتیجه جستجویی در گوگل و بینگ نداشته باشد، موفقیت در عصر اینترنت غیرممکن است. Kinghelm کانکتورهای سیم به برد، کانکتورهای FPC و محصولات بلوک ترمینال. وب سایت های Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics و Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor اکنون روزانه ۱۰۰۰۰۰ بازدید صفحه دارند. ما انرژی زیادی را صرف جمع‌آوری و تولید حجم عظیمی از مطالب کرده‌ایم و یک تیم همکاری قوی برای پشتیبانی از این کار داریم. در فضای غیرفیزیکی - یعنی فضای اینترنت - می‌توانیم به حملات اشباع‌شده اطلاعات صنعت دست یابیم. اطلاعات محصول و اخبار برند ما هر روز در مقابل مشتریان و مشتریان بالقوه ما قرار دارد. آنها از ثبت سفارش به ما خجالت می‌کشند. همین الان، برادر آگوانگ از Huaqiangbei با من مصاحبه کرد. اینترنت در حال حاضر کارآمدترین ابزار است. در فضای غیرفیزیکی اطراف ما اقیانوسی از اطلاعات وجود دارد. اینترنت توری در اقیانوس اطلاعات است. وقتی اطلاعات به آن متصل می‌شوند، فرصت‌های تجاری ایجاد می‌شوند. ما باید یک تور ماهیگیری در اینترنت ببافیم. چگونه می‌توانیم ماهی بیشتری صید کنیم؟ عناصر عبارتند از: اول، تور باید به اندازه کافی بزرگ باشد. دوم، توری تور ماهیگیری باید به اندازه کافی متراکم باشد. سوم، قایقی که تور شما را می‌کشد باید سریع حرکت کند. در کار واقعی خود، ما از این ایده پیروی می‌کنیم. ما کلمات مربوط به علامت تجاری و کلمات مربوط به محصول را جمع‌آوری می‌کنیم. Kinghelm و Slkor، مانند آنتن Beidou، کانکتورهای RF، و دیودها، ترانزیستورها و MOSFETها، و همچنین کلمات صنعتی مانند اطلاعات الکترونیکی، قطعات الکترونیکی و مدارهای مجتمع، و کلمات کاربر هدف، به هر دو زبان چینی و انگلیسی، هر روز تعداد مکان‌ها را افزایش می‌دهند و به طور مداوم جمع می‌شوند - این باعث بزرگتر شدن تور می‌شود؛ به طور مداوم دقت کلمات کلیدی را بهینه و بهبود می‌بخشند و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشند - این باعث می‌شود تور ماهیگیری ما متراکم‌تر و متراکم‌تر شود؛ به طور مداوم فرآیندهای تجاری شرکت را ساده‌سازی می‌کنند، به طور مداوم تیم را غنی می‌کنند و مهارت‌های اساسی را به شدت تمرین می‌کنند - قایق تیم سریع‌تر و سریع‌تر حرکت می‌کند و شرکت به صورت ترکیبی توسعه خواهد یافت! با تاکتیک حملات اشباع اطلاعات، Kinghelm و Slkor در حال حاضر بسیار خوب در حال توسعه هستند. بیایید درباره «درباره جنگ» صحبت کنیم. «درباره جنگ» اثر شاخص نظریه‌پرداز جنگ آلمانی، کلاوزویتس، است. رن ژنگفی از شرکت هوآوی اغلب می‌گوید که یک ژنرال عالی باید قلبش را در تاریکی وسیع بیرون بکشد، روحیه سربازان را شعله‌ور کند و مسیر پیشروی تیم را روشن کند. این نقل قول از کلاوزویتس است: جنگ، رقابت اراده ژنرال‌های هر دو طرف است. «درباره جنگ» هم یک سیستم نظری کامل و هم پشتیبانی داده دارد؛ سخت‌گیری آلمانی‌ها مشهود است. Kinghelm و اسلکور در هر پروژه به نظریه‌ها و داده‌های کلاوزویتس استناد می‌کند. برای مثال، گسترش کسب‌وکار را می‌توان نوعی «جنگ» نیز در نظر گرفت؛ ما باید نیروهای برتر را برای انجام کارهایی مانند جنگیدن در جنگ متمرکز کنیم. به عنوان مثال دیگر، وقتی Kinghelm آنتن‌های Beidou/GPS را توسعه دادیم، نقطه نیروهای برتر قوی‌تر از دیگران بود، که ما را قادر ساخت در رقابت پیروز شویم، در حالی که رقبای ما اساساً فرو ریختند. با این حال، هنگامی که Slkor برای اولین بار شروع به ساخت دستگاه‌های قدرت کاربید سیلیکون (SiC) کرد، سرمایه‌گذاری ناکافی نیرو منجر به شکست دیگران شد و ده‌ها میلیون سرمایه‌گذاری در مراحل اولیه بازدهی نداشت. این موضوع اهمیت پیشرفت تک نقطه‌ای و عملیات هماهنگ را بیشتر نشان می‌دهد. بنابراین، پیشرفت تک نقطه‌ای که قبلاً ذکر شد شامل عملیات هماهنگ کل گروه و توانایی افراد خط مقدم برای سازگاری با شرایط است. اینها همه چیزهایی هستند که باید به طور مداوم یاد بگیریم. ما Kinghelm و Slkor یک سازمان مبارزه‌محور هستند. این سبک ما را در موقعیت پیشرو در رقابت نگه می‌دارد و به طور مداوم به موفقیت دست می‌یابد. در غیر این صورت، ما از نگاه کردن به فناوری، تیم‌ها، پروژه‌ها و روندها به جایی می‌رسیدیم که در نهایت فقط برای امرار معاش به دروازه‌بان تبدیل می‌شدیم! اسلکور/Kinghelm مصاحبه سونگ شی‌کیانگ با مجله فارن. هنر جنگ اثر کلاسیک سان وو، استراتژیست باستانی چینی است. این کتاب، کتابی کلاسیک در مورد استراتژی است که رهبران و تصمیم‌گیرندگان در طول تاریخ آن را مطالعه کرده‌اند. فراتر از حوزه استراتژی، می‌توانیم بسیاری از کارآفرینان، از جمله بسیاری از رهبران تیم‌ها را ببینیم که آن را مطالعه می‌کنند. برخی از مفاهیم کلاسیک مانند «سربازان شتاب ثابتی ندارند، آب شکل ثابتی ندارد» و «از اصول دفاع کنید و با غافلگیری پیروز شوید» همگی از این کتاب آمده‌اند. همه آن را مطالعه می‌کنند، اما برخی هنوز در رقابت‌ها شکست می‌خورند و شاهد شکست کسب‌وکارهایشان هستند. چگونه می‌توانیم از رقبای خود پیشی بگیریم؟ چگونه می‌توانیم موقعیت بازار خود را تثبیت کنیم و به رشد پایدار دست یابیم؟ اینها سوالاتی هستند که باید از طریق این کتاب بررسی کنیم. در Slkor و Kinghelm در شرکت‌ها، من از هر تیم عملیاتی و هر عضو تیم می‌خواهم که استانداردهای بالا را حفظ کنند و کل سازمان باید قوی و رقابتی باقی بماند.رهبران و ستون فقرات تیم باید توانایی‌ها و ویژگی‌های برجسته‌ای داشته باشند. علاوه بر این، رهبران هنگام انجام کارها باید از همان ابتدا تلاش کنند. در شرکت، من، سونگ شی‌کیانگ، کارمند نمونه هستم. همه من را در حال نوشتن جوک و گفتن جوک هر روز می‌بینند، اما در واقع، توسعه سریع شرکت هنوز توسط مدیریت ارشد و ستون فقرات آن هدایت می‌شود. Slkor/Kinghelmتوسعه چین توسط فناوری و محصولات هدایت می‌شود و نیازمند انباشت نیروی کار با کیفیت بالا است.توسعه‌ی اسلکور و Kinghelm نه به تاییدیه‌های رسمی متکی است و نه شامل اقدامات سطحی یا مطالب گمراه‌کننده برای کسب منافع نامناسب می‌شود. برعکس، Kinghelm و Slkor رشد شرکت را از طریق قابلیت‌های عملیاتی قوی و کیفیت برتر محصول هدایت می‌کنند. این رقابت اصلی ما است. تنها با وفادار ماندن به این اصول است که Slkor و Kinghelm در بازار موفق شوند و تیم را قادر سازند به رشد پایدار و دستاوردهای حتی بزرگتری دست یابد. اسلکور/Kinghelm سونگ شی‌کیانگ در حال آموزش کارمندان جدید. در چهار مقاله «چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰ درصدی دست یابیم؟» اسلکور سونگ شی‌کیانگ رمز عبور را به شما می‌گوید، من، سونگ شی‌کیانگ، چهار بلوک اصلی توسعه شرکت را خلاصه کرده‌ام که هر کدام به سه زیربخش تقسیم شده‌اند. این ۱۲ نکته، پایه و اساس پیشرفت مداوم شرکت ما و عوامل کلیدی موفقیت شرکت هستند. اسلکور ما/Kinghelm گام به گام پیشرفت می‌کند، تمام جزئیات این فرآیند را ماهی یک بار بررسی می‌کند، در طول سال به طور مداوم تأمل و تنظیم می‌کند. با این مجموعه از تلاش‌های ترکیبی، ما در حال حاضر بسیار قوی هستیم. سپس در سال دوم، Kinghelm و Slkor این کارها را تکرار می‌کند و برخی تنظیمات و بهینه‌سازی‌ها را انجام می‌دهد. بنابراین، شرکت ما پایه و اساس خوبی بنا نهاده است، به سرعت پیشرفت می‌کند و محکم کار می‌کند. همه دستاوردها حاصل مطالعه دقیق، تمرین سخت، کار سخت و پیشرفت مداوم ما است که دستاوردهای کوچک امروز را برای ما به ارمغان آورده است. اشتراک‌گذاری «چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰ درصدی دست یابیم؟ Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید» در اینجا به پایان می‌رسد. از همه شما متشکرم! Kinghelm کانکتورهای ورودی/خروجی، RJ45/RJ11، HDMI و محصولات USB. مشخصات آهنگ شیچیانگ: آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل دو شرکت فناوری پیشرفته، Slkor Semiconductor و Kinghelm الکترونیکس، عضو پایگاه داده تخصصی موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی، و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک فرد فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات فعالیت داشته، تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت واقعی تجارت ترکیب می‌کند و توسعه سریع شرکت را رهبری می‌کند! مقالات تحقیقاتی سونگ شی‌کیانگ (هواکیانگبی سونگ شی‌کیانگ) در مورد هواکیانگبی، مانند «رمز ثروت هواکیانگبی»، «تحقیقات هواکیانگبی»، «تحول و توسعه هواکیانگبی»، «ردیه‌ای بر اخبار هواکیانگبی بلومبرگ»، «ارتقاء نرم‌افزار و سخت‌افزار تحول هواکیانگبی» و «زنجیره صنعتی خاکستری هدفون‌های بلوتوث تقلبی در هواکیانگبی»، توسط رسانه‌های معتبر داخلی و خارجی مانند «پیپلز دیلی»، «آژانس خبری شین‌هوا»، «گلوبال تایمز»، «آسوشیتدپرس»، «یاهو نیوز»، «وال استریت ژورنال» و «هاروارد بیزینس ریویو» بازنشر شده‌اند. این کار برای پاکسازی فضای کسب و کار Huaqiangbei و گسترش "خیابان الکترونیک چین" Huaqiangbei به جهان است! مجموعه ویدیوهای کوتاه Song Shiqiang on the Way در پلتفرم‌های ویدیوی کوتاه مانند YouTube، TikTok و Bilibili محبوب است. اسلکور/Kinghelm آهنگ شیچیانگ در حال صحبت در ECAS. نیمه‌رسانای Slkor و Kinghelm شرکت‌های الکترونیکی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. شرکت Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به تدریج در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور سمی‌کانداکتور (Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا می‌آیند و بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین‌المللی تسلط دارند. اسلکور از یک شرکت طراحی FABLESS به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و ساخت، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ادغام می‌کند.

اقتصاد چین در سال‌های اخیر با مشکلات زیادی روبرو بوده است، اما... Kinghelm الکترونیکس (www.kinghelm.net) و اسلکور سمی‌کانداکتور (www.slkoric.com)، به رهبری سونگ شی‌کیانگ، همچنان رشد مداوم ۱۰۰ درصدی را در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ حفظ کردند و به هدف اولیه - فروش سالانه ۱۰۰ میلیون یوان - دست یافتند و الزامات مالی اساسی شرکت‌های فهرست‌شده در بورس ChiNext را برآورده کردند. ما هنوز سخت تلاش می‌کنیم و پیوسته در جهت هدف بازار STAR تلاش می‌کنیم. آیا رازی در این مورد وجود دارد؟ من، سونگ شی‌کیانگ، آن را از چندین جنبه توضیح خواهم داد: درک ارزش اصلی صنعت، عملیات قوی مدیریت داخلی شرکت، نوآوری‌های خرد توسط همکاران شرکت تا نوآوری سیستماتیک شرکت، و برخورد با تحولات داخلی و خارجی در صنعت قطعات الکترونیکی به عنوان جنگی برای مبارزه! اسلکور Kinghelm سونگ شی‌کیانگ در نشست سالانه انرژی مثبت. در محیط کسب و کار بسیار رقابتی امروز، Kinghelm/Slkor با مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌های موفق به نتایج چشمگیری دست یافته است. با انتخاب دوازده نکته کلیدی در چهار ماژول اصلی، تجربه موفق توسعه مرحله‌ای و پرسرعت خود را خلاصه کرده‌ایم تا با همه به اشتراک بگذاریم. در «چگونه در سال 2023 به رشد 100 درصدی دست یابیم؟ Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش 1)» و «چگونه در سال 2023 به رشد 100 درصدی دست یابیم؟ Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش 2)، من قبلاً دو نکته اصلی را به اشتراک گذاشته‌ام: ارزش اصلی و محرک سه هسته‌ای. در ادامه، از سه نکته فرعی - تحلیل علمی، فرآیند و کارایی، و اولویت تک نقطه‌ای - برای توضیح چگونگی ... / استفاده خواهم کرد.Kinghelm برای اطلاع همه، رشد را از طریق عملیات قوی حفظ می‌کند. Kinghelm/Slkor یک شرکت با فناوری پیشرفته و عملیات قوی است. بسیاری از همتایان فکر می‌کنند که به عنوان یک شرکت فناوری‌محور و تحقیق و توسعه‌محور، نیازی به صحبت در مورد عملیات نیست؛ رهبری فناوری و رهبری محصول کافی است. با این حال، برداشت من این است که فناوری در نهایت در خدمت محصولات، محصولات در خدمت عملیات و مدیریت عملیات در خدمت مشتریان است. بنابراین، قابلیت عملیاتی قوی برای هر شرکتی بسیار مهم است. برای سریع‌تر و قوی‌تر کردن عملیات، Kinghelm/Slkor روش تحلیل علمی را اتخاذ کرده است - به طور خلاصه، یافتن شرکت‌های الگوبرداری برای یادگیری یا رسیدن به آنها و تجزیه و تحلیل کامل آنها. به عنوان مثال، ما روش "پنج نگاه و سه تصمیم" هواوی را مطالعه می‌کنیم، نقاط قوت آنها را جذب می‌کنیم، آنها را مطابق با شرایط خاص شرکت خود بهبود می‌بخشیم و به طور مداوم تکرار می‌کنیم تا بتوانیم قوی‌تر شویم. علاوه بر این، Kinghelm/Slkor وظایف را با دقت بسیار تجزیه می‌کند و جزئیات هر ماژول کاری را به هر فرد کوچک می‌کند. حجم کار هفتگی هر تیم کوچک نیز به وظایف قابل اجرا و عملیاتی تقسیم می‌شود. چنین تجزیه دقیقی ساده نیست، اما بسیار ... مهم است، زیرا تنها از این طریق می‌توان امکان‌سنجی کار و کمی‌سازی ارزیابی را تضمین کرد. به عنوان مثال، برخی افراد هر روز می‌گویند که عاشق کشور هستند اما فقط عمل نمی‌کنند، که عملی کردن و کمی‌سازی آن دشوار است. من می‌گویم شما باید ۵۰۰ یوان به کشور اهدا کنید یا ۱۰۰۰ یوان مالیات بپردازید - این مهمترین چیز است. اگرچه Kinghelm/Slkor هنوز ارزیابی KPI را اجرا نکرده است، همه می‌دانند چه کاری باید انجام دهند و چقدر باید انجام دهند. فلسفه ما این است که همه نتایج کار، انباشت کار مثبت است. ما کار را تا حدی اصلاح شده و عملیاتی اجرا می‌کنیم و می‌توان آن را به نتایج کار تبدیل کرد و در همان روز مزایایی به همراه آورد. تجزیه و تحلیل علمی، منطق اساسی و مدل رشد رشد را ایجاد و به خوبی از آن استفاده می‌کند، به طوری که Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) می‌تواند با دو برابر نتیجه و نصف تلاش، توسعه یابد و به اهداف عملیاتی دست یابد. نکته دوم، فرآیند و کارایی است. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor اهمیت زیادی برای فرآیند و کارایی قائل است. ما می‌بینیم که چین ۱.۴ میلیارد نفر جمعیت دارد و ایالات متحده تنها بیش از ۳۰۰ میلیون نفر جمعیت دارد، اما سرانه تولید ناخالص داخلی ما تنها حدود ۱/۱۰ ایالات متحده است. علاوه بر عواملی مانند توانایی جامع علمی و فناوری و هژمونی دلار، من معتقدم که فرآیندهای عملیاتی داخلی و کارایی شرکت نیز دلیل مهمی برای این شکاف هستند. برندهای پذیرایی زنجیره‌ای آمریکایی مانند KFC، مک‌دونالد و استارباکس در مدیریت فرآیند کار بسیار خوبی انجام می‌دهند. شرکت‌های پذیرایی زنجیره‌ای داخلی که عملکرد نسبتاً خوبی دارند، مانند شرکت‌های محلی شنژن Miandianwang و Haidilao که در سال‌های اخیر رشد کرده‌اند، هنوز در مقایسه با شرکت‌های آمریکایی در مدیریت و کارایی فاصله زیادی دارند و از نظر تعداد فروشگاه‌ها، انتخاب مواد غذایی و تنوع محصول بسیار عقب هستند. هایدیلائو حدود چند صد فروشگاه دارد و مدیریت آن به سقف رسیده است، در حالی که کی‌اف‌سی و مک‌دونالد ده‌ها هزار فروشگاه و راندمان عملیاتی خوبی دارند. آنها به چه چیزی متکی هستند؟ آنها به مدیریت مبتنی بر فرآیند و عملیات بسیار کارآمد متکی هستند. بنابراین، علاوه بر فناوری و محصولات، مدیریت و راندمان، پایه و اساس بزرگ و قوی شدن یک شرکت هستند. ما Kinghelm/Slkor اهمیت زیادی برای بهینه‌سازی فرآیندهای داخلی و بهبود کارایی قائل است. ما نرم‌افزار OA "Landray" را برای تحقق یک سیستم اداری بدون کاغذ معرفی کرده‌ایم که با "DingTalk" برای همکاری روزانه تکمیل شده است. در عین حال، ما قصد داریم از "Feishu" برای ادغام بیشتر سیستم اطلاعاتی و دستیابی به اتصال کامل استفاده کنیم. برای انبار مرکزی، کارخانه، دفتر مرکزی، بخش فروش و حساب‌های کلیدی ما، Slkor/Kinghelm از یک سیستم پیشرفته Kingdee استفاده می‌کند و به طور مداوم آن را بر این اساس بهینه و بهبود می‌بخشد تا کارایی را بهبود بخشد. ما متعهد به تحقق یکپارچه‌سازی چهارگانه جریان افراد، گردش کار، جریان کالا، جریان نقدی و جریان اسناد هستیم که منعکس کننده فرآیندها و کارایی یک شرکت مدرن با فناوری پیشرفته و مدیریت مدرن است. فرآیندها و کارایی یک شرکت مدرن با فناوری پیشرفته، تجسم عینی ما هستند. Kinghelm و اسلکور نکته سوم، اولویت تک‌نکته است. به عنوان شرکت‌های کوچک، Kinghelm و Slkor می‌خواهد پیشرفت کند، و دنبال کردن تک امتیاز در ابتدا بسیار مهم است. برخی افراد ممکن است فکر کنند: Kinghelm و Slkor شرکت‌های کوچکی هستند که تیمی متشکل از صد یا دویست نفر دارند و جرات می‌کنند همه جا به اولین بودن در یک نقطه افتخار کنند؟ در اینجا فکر می‌کنم یو چنگدونگ از هواوی حرف بسیار درستی زده است: اگر حتی نمی‌خواهید به دنبال اولین بودن باشید و به تبدیل شدن به یک شرکت درجه دو یا سه راضی هستید، آیا هنوز می‌توانید رقابت‌پذیری و رشد سریع شرکت را تضمین کنید؟ بنابراین، ما باید در تمام جنبه‌های کار، زندگی و محصولات در یک نقطه واحد اول باشیم. Slkor اولین شرکتی بود که فناوری کاربید سیلیکون را از دانشگاه یونسی کره معرفی کرد و در آن زمان فناوری ما در سطح جهانی پیشرو بود. با این حال، به دلیل ناکافی بودن نفوذ برند، تیم و سایر پشتیبانی‌های سیستماتیک ما، این پروژه درآمدزا نبود، اما ذخیره فناوری باقی ماند. رشد پرسرعت فعلی Slkor به انباشت از آن زمان متکی است. این نوع فناوری صنعتی نیز مظهر اولویت در یک نقطه است. برای رسیدن به تک‌نکته در ابتدا، در عمل، باید همه چیز را در کارتان به بهترین شکل ممکن انجام دهید. خودم را به عنوان مثال در نظر بگیرید. امروز برای فیلمبرداری آمدم. وقتی جوان بودم، مجبور بودم پماد یا موس روی سرم بزنم؛ حالا که مو ندارم، این کار را نمی‌کنم. اما کراواتم را مرتب می‌بندم و پیراهنم را مرتب اتو می‌کنم. این جزئیات، تصویر شرکت و محصولات آن را نشان می‌دهند. ما همین الزامات را برای کارمندان خود داریم. اگر در حوزه فناوری و محصولات کار می‌کنیم و حتی نمی‌توانیم خوب لباس بپوشیم، چگونه می‌توانیم کیفیت محصول را تضمین کنیم؟ بنابراین، چه هر پیوندی در کار باشد و چه تصویر شخصی، باید تلاش کنیم تا بهترین عملکرد خود را داشته باشیم و این نیز تجسم تک‌نکته است. وقتی یک نکته اول مطرح می‌شود، می‌تواند کل منطقه را به حرکت درآورد و نکات دیگر را برای دنبال کردن نکات دوم و سوم ترغیب کند. تلاش‌های تجمعی هر نکته می‌تواند مزایای سیستماتیک را جمع‌آوری کند و در نهایت شرکت را به یک شرکت رقابتی تبدیل کند. این روش کار من است. برای مثالی دیگر، Kinghelm و Slkor از رپورتاژ آگهی‌های تبلیغاتی برند به عنوان یک نقطه عطف استفاده می‌کنند. ما گروهی از همکاران را در شرکت انتخاب و آموزش می‌دهیم که می‌توانند رپورتاژ آگهی بنویسند و به طور مداوم به دنبال محتوا باشند. من همچنین زمانی را که دیگران برای نوشیدن، بازی فال ماهجونگ و دنبال کردن زنان صرف می‌کنند، صرف نوشتن مقالات و ویدیوهای کوتاه می‌کنم و دیدگاه‌ها، روش‌ها، محصولات و فعالیت‌های خود را به صورت همه جانبه ارائه می‌دهم و به اثر تجمعی «طناب چوب را اره می‌کند و آب چکه می‌کند سنگ را می‌ساید» دست می‌یابیم. این همچنین نوعی [اولویت تک نقطه‌ای] است! مقالات تحقیقاتی سونگ شی‌چیانگ (هواکیانگبی سونگ شی‌چیانگ) در مورد هواکیانگبی، مانند تحقیقات هواکیانگبی، تحول و توسعه هواکیانگبی، ردیه ای بر اخبار هواکیانگبی بلومبرگ، رمز ثروت هواکیانگبی، ارتقاء نرم افزار و سخت افزار تحول هواکیانگبی و زنجیره صنعتی خاکستری هدفون‌های بلوتوث تقلبی در هواکیانگبی، توسط رسانه‌های معتبر داخلی و خارجی مانند پیپلز دیلی، خبرگزاری شینهوا، گلوبال تایمز، آسوشیتدپرس، یاهو نیوز، وال استریت ژورنال و هاروارد بیزینس ریویو بازنشر شده است. این کار برای پاکسازی محیط کسب و کار هواکیانگبی و معرفی "خیابان الکترونیک چین" هواکیانگبی به جهان است! مجموعه ویدیوهای کوتاه سونگ شی‌چیانگ در راه، در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، تیک‌تاک و بیلیبیلی محبوب است و به طور فعال پیشنهادهایی برای گسترش فرهنگ سنتی چین، رونق اقتصاد و ترویج توسعه اجتماعی ارائه می‌دهد!! آهنگ Huaqiangbei Shiqiang مشخصات آهنگ شیچیانگ: آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل دو شرکت فناوری پیشرفته، Slkor Semiconductor و Kinghelm الکترونیک، عضو پایگاه داده تخصصی موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی، و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک فرد فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات فعالیت داشته است، تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت واقعی کسب و کار ترکیب می‌کند و توسعه سریع شرکت را رهبری می‌کند! نیمه‌رسانای Slkor و Kinghelm شرکت‌های الکترونیکی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. شرکت Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به تدریج در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور سمی‌کانداکتور (Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا می‌آیند و بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین‌المللی تسلط دارند. اسلکور از یک شرکت طراحی FABLESS به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و ساخت، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ادغام می‌کند.

در سال‌های اخیر، اقتصاد چین با مشکلات زیادی روبرو بوده است، اما با این وجود، Kinghelm الکترونیکس (www.kinghelm.net) و اسلکور سمی‌کانداکتور (www.slkoric.com) همچنان رشد مداوم ۱۰۰ درصدی را در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ حفظ کردند و اساساً به هدف اولیه - دستیابی به فروش سالانه ۱۰۰ میلیون یوان - دست یافتند! این مطابق با استانداردهای مالی اولیه هیئت مدیره ChiNext برای شرکت‌های بورسی است و ما هنوز سخت تلاش می‌کنیم و به طور مداوم برای رسیدن به هدف بازار STAR تلاش می‌کنیم. آیا رازی در این مورد وجود دارد؟ من، سونگ شی‌کیانگ، پاسخ را به شما خواهم گفت! من آن را از چندین جنبه توضیح خواهم داد: درک ارزش اصلی صنعت، عملیات داخلی قوی شرکت، نوآوری خرد تا نوآوری سیستماتیک از بالا به پایین، و برخورد با تحول داخلی و خارجی در صنعت قطعات الکترونیکی به عنوان جنگی برای مبارزه! سونگ شی‌کیانگ در حال سخنرانی در ECAS انجمن صنعت اطلاعات چین. در محیط کسب و کار بسیار رقابتی امروز، Kinghelm/Slkor با مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌های موفق به نتایج چشمگیری دست یافته است. اکنون، با انتخاب دوازده نکته کلیدی در چهار ماژول اصلی، تجربه موفق توسعه مرحله‌ای و پرسرعت خود را خلاصه کرده‌ایم تا با همه به اشتراک بگذاریم. در «چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰ درصدی دست یابیم؟» Slkor Song Shiqiang رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش ۱)، سه نکته فرعی - کنترل‌پذیری مستقل، رهبری زنجیره و قدرت قیمت‌گذاری - قبلاً به اشتراک گذاشته شده است. در ادامه، از سه نکته فرعی - نوآوری مداوم، فناوری و محصولات و مدیریت داخلی - برای توضیح نیروهای محرک Slkor/ خود استفاده خواهم کرد.Kinghelmرشد ۱۰۰ درصدی برای اطلاع همه. دومین نکته‌ی مهم Slkor/Kinghelmرشد ۱۰۰ درصدی شرکت، نیروی محرکه رشد است. چگونه می‌توانیم رشد پایدار و پرسرعت شرکت را تضمین کنیم؟ ما سه نکته زیر را خلاصه کرده‌ایم. اول، نوآوری مداوم. نوآوری شامل نوآوری‌های خرد نیز می‌شود. به عنوان مثال، Slkor/Kinghelm این شرکت اکنون چند صد نفر نیرو دارد. اگر هر فرد هر روز یک ایده جدید برای بهبود کار و فناوری، افزایش بهره‌وری، کاهش هزینه‌ها و کاهش تلفات ارائه دهد، این شرکت بهتر و بهتر خواهد شد و نسبت به سایر رقبا رقابتی‌تر خواهد بود. دوم، Slkor/Kinghelm شرکت Slkor Semiconductor به طور مداوم در حال نوآوری در فناوری و به کارگیری این فناوری‌های جدید در محصولات خود و عرضه محصولات جدید بوده است. این امر باعث شده است که ما سریع‌تر از همتایان خود توسعه یابیم و در عین حال قدرت و نفوذ گفتمان صنعتی بیشتری به ما داده و ما را با مشتریان باکیفیت مرتبط کرده است. در عین حال، سود محصولات ما نیز بالاتر است. فناوری نوآورانه بسته‌بندی ماژول IGBT شرکت Slkor Semiconductor، حاشیه سود ناخالص محصولات جدید را به 50 درصد رسانده است که مزایای اقتصادی خوبی برای ما به ارمغان می‌آورد. در این صورت، ما پول کافی برای ادامه سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه فناوری‌های جدید و محصولات جدید را خواهیم داشت که دور جدیدی از رشد را به همراه خواهد داشت. پروفسور ژانگ ووجون، مشاور فنی Kinghelm، ارائه آموزش محصول برای تیم تجارت خارجی. دومین نیروی محرکه‌ای که ما را با سرعت بالا در حال توسعه نگه می‌دارد، فناوری، محصولات و برند است. فناوری یکی از Kinghelmرقابت‌پذیری اصلی. Kinghelm همواره مبتنی بر فناوری مایکروویو و فرکانس رادیویی بوده است. در ابتدا، این شرکت کانکتور آنتن Beidou/GPS و محصولات پلاگین را تولید می‌کرد. بعدها، بر اساس فناوری‌های مرتبط، کانکتورهای سیگنال و محصولات انتقال بی‌سیم را برای سیگنال‌های کوچک توسعه داد و به مجموعه‌ای تبدیل شد که به مشتریان خدمات ارائه می‌دهد. این نوآوری‌ها در واقع کاوش عمیق و کاربرد فناوری‌های قبلی است، یعنی پس از درک کامل فناوری، به اشتراک‌گذاری و گسترش یا ترکیب فناوری‌های قبلی. این شرکت می‌تواند به طور مداوم محصولات جدید را عرضه کند و وارد بازارهای جدید شود. این محصولات در خدمت فناوری هستند. برعکس، فروش خوب محصولات، شرکت را قادر می‌سازد تا سود خوبی کسب کند که سپس در تحقیق و توسعه فناوری سرمایه‌گذاری مجدد می‌شود تا یک چرخه مفید تشکیل دهد. برند، پشتوانه مهمی برای توسعه Slkor/ است.Kinghelm. ما همیشه متعهد به ایجاد دیده شدن، شهرت و نفوذ بوده‌ایم. Kinghelm برندهای (www.kinghelm.com.cn) و Slkor (www.slkoric.com) و انجام فعالانه تبلیغات برند و تبلیغات بازار. به این ترتیب، وقتی فروشندگان شرکت و برند ما را برای مشتریان توضیح می‌دهند و محصولات جدید را تبلیغ می‌کنند، با نصف تلاش، دو برابر نتیجه می‌گیرند. دلیل اینکه Slkor/Kinghelm می‌تواند سرعت بالای توسعه را حفظ کند. این از سه نیروی محرکه فناوری، محصولات و برند جدایی‌ناپذیر است. این دلیل دیگری است که ما توانسته‌ایم توسعه پیدا کنیم. باید اضافه کرد که Kinghelm و Slkor همچنین یک قابلیت مهم به نام قابلیت مهندسی دانش دارند. یعنی، در طول بیست و چند سال گذشته، توانایی شرکت در مدیریت دانش انباشته شده، ترویج تکرار، پیشبرد تحقیق و توسعه محصولات جدید و ترویج توسعه شرکت - خلاصه کردن، سازماندهی، برون‌سازی و سپس تثبیت چیزهایی که با چشم دیده نمی‌شوند، و سپس استانداردسازی و پردازش، به گونه‌ای که قدرت نرم شرکت بتواند به قدرت سخت تبدیل شود و شرکت قوی‌تر شود! علاوه بر انجام کارهای خوب در زمینه فناوری، محصولات و تبلیغات و ترویج، Slkor و Kinghelm همچنین قدرتمندترین قابلیت، یعنی قابلیت سازمانی و سیستمی را دارند. بسیاری از شرکت‌ها نمی‌توانند این نکته را ببینند. برخی شرکت‌ها بیش از حد بر برند تمرکز می‌کنند و برخی دیگر بیش از حد بر توسعه فناوری، اما این‌ها فقط می‌توانند موفقیت کوتاه‌مدت به همراه داشته باشند. پس از توسعه تا حدی، آن‌ها فاقد قدرت پیگیری هستند و نمی‌توانند به رشد خود ادامه دهند. به عنوان مثال، اکنون شرکت‌های پذیرایی زیادی وجود دارند. غذاهای چینی در سراسر جهان خورده می‌شوند، اما فقط KFC و مک‌دونالد در ایالات متحده می‌توانند فروشگاه‌های زنجیره‌ای را در سطح جهانی افتتاح کنند. چرا؟ در تحلیل نهایی، این یک مشکل سیستم سازمانی و مدیریت داخلی است. پس از انجام کار خوب در توسعه برند و فناوری، Slkor/Kinghelm همچنین باید مدیریت داخلی را بسیار قوی کرد. Slkor/Kinghelm دارای یک سیستم سازمانی قوی است، به طور منطقی از نرم‌افزارهای کاری مانند DingTalk و Landray OA استفاده می‌کند، مسئولیت‌ها و اختیارات هر بخش را به وضوح تعریف می‌کند، یک مکانیسم ارتباطی و همکاری کارآمد ایجاد می‌کند و یک ساختار سازمانی منظم، پایه و اساس پایداری را برای شرکت فراهم می‌کند. همچنین به پردازش کارآمد و مختصر و بهبود بهره‌وری دست یافته است. علاوه بر این، ما در امور حقوقی و کنترل ریسک، همراهی پرسنل خط مقدم کسب و کار و جلوگیری از خطرات، عملکرد بسیار خوبی داشته‌ایم. علاوه بر این، Slkor/Kinghelm به آموزش کارکنان و منابع انسانی اهمیت می‌دهد و پشتیبانی لجستیکی مانند آموزش پرسنل، استخراج منابع استعداد و بهبود توانایی کارکنان را به طور جدی دنبال می‌کند. این اقدامات در کنار هم یک سیستم کامل را ایجاد می‌کنند و به توسعه پایدار و جامع دست می‌یابند. می‌توان گفت که Slkor و Kinghelmرشد بیش از ۱۰۰ درصدی در سال ۲۰۲۳ توسط مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌ها و یک سیستم کامل پشتیبانی می‌شود. سانگ شیچیانگ، مدیر کل Kinghelm/اسلکور. مشخصات آهنگ شیچیانگ: آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل شرکت نیمه‌هادی اسلکور است و Kinghelm الکترونیک، عضو پایگاه داده تخصصی موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی، و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک فرد فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات فعالیت داشته است، تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت واقعی کسب و کار ترکیب می‌کند و توسعه سریع شرکت را رهبری می‌کند! نیمه‌رسانای Slkor و Kinghelm شرکت‌های الکترونیکی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. شرکت Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به تدریج در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور سمی‌کانداکتور (Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا می‌آیند و بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین‌المللی تسلط دارند. اسلکور از یک شرکت طراحی FABLESS به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و ساخت، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ادغام می‌کند. این شرکت عضو "اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن" است.

در سال‌های اخیر، اقتصاد چین با مشکلات زیادی روبرو بوده است، اما با این وجود، Kinghelm الکترونیکس (www.kinghelm.net) و اسلکور سمی‌کانداکتور (www.slkoric.com) همچنان رشد مداوم ۱۰۰ درصدی را در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ حفظ کردند و اساساً به هدف اولیه - دستیابی به فروش سالانه ۱۰۰ میلیون یوان - دست یافتند! این مطابق با استانداردهای اولیه هیئت مدیره ChiNext برای شرکت‌های بورسی است و ما هنوز سخت تلاش می‌کنیم تا به بازار STAR برسیم. آیا رازی در این مورد وجود دارد؟ من، سونگ شی‌کیانگ، پاسخ را به شما خواهم گفت! من آن را از چندین جنبه توضیح خواهم داد: درک ارزش اصلی صنعت، عملیات داخلی قوی شرکت، نوآوری سیستماتیک از بالا به پایین، و برخورد با تحولات داخلی و خارجی در صنعت به عنوان جنگی برای مبارزه! سونگ شی‌کیانگ در حال سخنرانی در ECAS انجمن صنعت اطلاعات چین. اول، ما یک مسیر بسیار درست را انتخاب کردیم - صنعت اطلاعات الکترونیکی. صنعت اطلاعات الکترونیکی به عنوان صنعتی با چشم‌انداز توسعه عالی، به عنوان یکی از ارکان مهم اقتصاد آینده در نظر گرفته می‌شود. طبق نظریه سرمایه‌گذاری بافت، این صنعت مسیری با "شیب طولانی و برف ضخیم" است. با انباشت تدریجی، می‌توانید یک گلوله برفی بزرگ بسازید و آن می‌تواند بغلتد. گلوله برفی نشان دهنده مقیاس و سود نهایی شرکت است. مدتی پیش، با برادری که در Huaqiangbei در زمینه کالاها احتکار می‌کند، ملاقات کردم. او با افتخار گفت که امسال یک ماه رشد داشته است. من گفتم که این رشد تصادفی است؛ سیستم شما به خوبی ساخته نشده است! او گفت که نرم‌افزار سیستم Longwei دارد. من گفتم Longwei ERP نرم‌افزار خوبی است، اما تنها بخشی از سیستم است. شما به رشد سیستماتیک و پایدار نیاز دارید تا بتوانید گلوله برفی را بغلتانید و بزرگ و قوی توسعه پیدا کنید. Slkor/ ماKinghelm این کار را انجام داده است. برنامه Slkor این است که در عرض 30 سال به یک شرکت نیمه‌هادی مشهور بین‌المللی تبدیل شود و "Slkor" (www.slkomicro.com) به یک برند مشهور بین‌المللی تبدیل خواهد شد. از زمان شروع رسمی تحقیق و توسعه محصول و ورود به این صنعت در سال 2016، ما با صبر و حوصله تجربه کسب کرده‌ایم، یک استراتژی تدریجی اتخاذ کرده‌ایم، به تدریج مقیاس را گسترش داده‌ایم و کیفیت محصول را بهبود بخشیده‌ایم. تاکنون، Slkor به شرکتی با اعتبار در چین تبدیل شده است. اکنون ما قصد داریم وارد بازار بین‌المللی شویم و به نتایج خوبی نیز دست یافته‌ایم. در محیط تجاری بسیار رقابتی امروز، Kinghelm/Slkor با مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌های موفق به نتایج قابل توجهی دست یافته است. اکنون، با انتخاب دوازده نکته کلیدی در چهار ماژول اصلی، تجربه موفقیت مرحله‌ای خود را خلاصه کرده‌ایم تا با همه به اشتراک بگذاریم. ما از انتقاد و اصلاح از همه بخش‌ها استقبال می‌کنیم. بیایید ابتدا نگاهی عمیق‌تر به یکی از نکات کلیدی بیندازیم - درک ارزش اصلی. در ذیل این سه نکته فرعی وجود دارد: قابلیت کنترل مستقل، رهبری زنجیره و قدرت قیمت‌گذاری. اولین کاری که باید برای درک ارزش اصلی انجام داد، قابلیت کنترل مستقل است. در حال حاضر، تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها واقعاً به قابلیت کنترل مستقل، از جمله جنبه‌هایی مانند تحقیق و توسعه فناوری، تیم و سازمان، گره‌های مهم در زنجیره صنعتی و مدل‌های توسعه کسب‌وکار، دست می‌یابند. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) به این مهم دست یافته است و این یکی از ارکان موفقیت است. این شرکت متعهد به دستیابی به قابلیت کنترل مستقل در صنعت است و استقلال فناوری، محصولات و زنجیره صنعتی را تضمین می‌کند. به ویژه در حوزه نیمه‌هادی‌ها، تراکم بالای ارزش صنایع پیشرفته، قابلیت کنترل مستقل را از اهمیت ویژه‌ای برخوردار می‌کند. تیم تحقیق و توسعه Kinghelmشرکت Slkor متشکل از تیم‌های بسیار تحصیل‌کرده از دانشگاه‌های Tsinghua، Yonsei کره و دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین است. ما انرژی زیادی را برای اطمینان از استقلال فناوری و قابلیت کنترل و تداوم تکرار محصول سرمایه‌گذاری کرده‌ایم. سال‌ها کشت عمیق فنی، کیفیت محصول این شرکت را عالی کرده است و می‌تواند به تکرار محصول ادامه دهد و در نتیجه به محصولات، رقابت‌پذیری و فضای سود ناخالص خاصی می‌بخشد. از نظر تیم‌سازی، Slkor/Kinghelm همچنین انرژی زیادی سرمایه‌گذاری کرده است. از طریق تیم‌سازی منظم، سیاست‌های تشویقی داخلی، آموزش کارمندان جدید و اجرای سیاست‌هایی مانند «مشاوره یک به یک» بین کارمندان باتجربه و جدید، این شرکت یک تیم بسیار کارآمد و منسجم پر از استعداد و رهبران توانمند ایجاد کرده است. Kinghelm تجهیزات آزمایشگاهی در دونگوان نکته دوم، رهبری زنجیره است. صنعت نیمه‌هادی یک صنعت توزیع‌شده جهانی است که عمدتاً شامل تحقیق و توسعه محصول، طراحی مالکیت معنوی، کارخانه‌های تولید ویفر، کارخانه‌های بسته‌بندی و آزمایش، توزیع و مونتاژ و پردازش تولید کاربر در پایین‌دست، در میان گره‌های متعدد می‌شود. در این زنجیره صنعتی عظیم، برخی از شرکت‌های غول‌پیکر مانند سامسونگ و اینتل مدل IDM را پیاده‌سازی می‌کنند، یعنی غول‌هایی با طرح‌بندی در تمام گره‌های زنجیره صنعتی. غول‌های صنعتی مانند تلفن‌های اپل و اتومبیل‌های تسلا بر کل زنجیره‌های صنعتی گوشی‌های هوشمند و خودروهای انرژی جدید تسلط دارند و از قدرت گفتمانی بالایی برخوردارند. اما برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​مانند Slkor/ ماKinghelmبرای کسب جایگاه پیشرو و قدرت گفتمانی در این صنعت، باید گره‌های کلیدی در زنجیره صنعتی، مانند طراحی محصول جدید را درک کنیم، به تدریج مزایای رقابتی را در آن گره جمع‌آوری و ایجاد کنیم و به طور مداوم قدرت خود را تقویت کنیم. اسلکور و Kinghelm ما تصمیم گرفتیم انرژی بیشتری را در حوزه تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری کنیم و به رقابت‌پذیری قابل توجهی در این زمینه دست یافته‌ایم. هدف ما استفاده از تحقیق و توسعه محصول جدید برای پیشبرد توسعه کل صنعت است. اگرچه مقیاس فعلی ما به اندازه کافی بزرگ نیست و نفوذ ما محدود است، Slkor/Kinghelm هنوز در ارتقای برند، نفوذ در کانال‌های توزیع و تکرار محصول به رتبه‌های اول رسیده است. شرکت‌های کوچک و متوسط ​​معمولی، اگر نتوانند به رهبر زنجیره تأمین تبدیل شوند و یک اکوسیستم زنجیره تأمین ایجاد کنند، باید رقابت‌پذیری اصلی خود را بهبود بخشند، راه‌هایی برای پیوستن به زنجیره تأمینی که توسط رهبر زنجیره صنعتی که شرکت در آن قرار دارد، هدایت می‌شود، پیدا کنند و همراه با رهبر زنجیره تأمین توسعه یابند تا از این حرکت برای بزرگتر و قوی‌تر شدن استفاده کنند! دست‌نوشته‌ی سونگ شی‌کیانگ درباره‌ی رمز عبور Slkor/Kinghelmرشد مداوم ۱۰۰ درصدی. سوم، ما باید قدرت قیمت‌گذاری بر محصولات، قدرت قیمت‌گذاری پایدار، داشته باشیم. در هر صنعتی، از جمله زنجیره صنعتی نیمه‌هادی، داشتن قدرت قیمت‌گذاری بر محصولات بسیار مهم است. بسیاری از شرکت‌های کوچک در هواکیانگ‌بی فاقد قدرت قیمت‌گذاری اولیه هستند. قدرت قیمت‌گذاری آنها اغلب در پشت تولیدکنندگان و نمایندگان اصلی قرار دارد و تنها در این صورت است که قیمت‌گذاری حاشیه‌ای دارند، بدون اینکه قدرت گفتمانی بالای سر آنها باشد، که باعث می‌شود آنها فقط به صورت منفعلانه به رقابت بازار پاسخ دهند، خود را فرسوده کنند و به دست آوردن سود خوب را دشوار بیابند. اگر می‌خواهید در این صنعت قدرت قیمت‌گذاری داشته باشید، باید به هسته زنجیره ارزش تبدیل شوید. یک راه این است که با مالکیت معنوی، برند، کانال‌ها و مقیاس خاص خود و گروه بزرگی از شرکای محکم، به یک تولیدکننده اصلی تبدیل شوید و خندق خود را تشکیل دهید. قدرت قیمت‌گذاری در واقع شامل حق تفسیر مسائل مرتبط، قدرت چانه‌زنی با بالادست و پایین‌دست، نفوذ در صنعت و ابزارهای چانه‌زنی است. به عنوان مثال، من اغلب یک ماشین لکسوس ژاپنی سوار می‌شوم. این کل سیستم تولید و فروش خودرو است که با نکات فنی محصولات جدید ادغام شده است تا سود بهتری به دست آید. یک چیز جدید که در ابتدا ۵۰۰ یوان ارزش داشت و به ماشین متصل بود، می‌تواند به قیمت ۳۰۰۰۰ یوان به شما فروخته شود، مانند کروز کنترل، ناوبری GPS و سیستم‌های EBD. تنها با قدرت قوی در این جنبه‌ها، شرکت‌ها می‌توانند فضای سودآوری را در این میانه به دست آورند. در عین حال، داشتن نفوذ می‌تواند منابع اجتماعی بیشتری را به همراه داشته باشد. این درک من از قدرت قیمت‌گذاری است. پس Slkor/ ما چه چیزی دارد؟Kinghelm در سال‌های اخیر چه کارهایی انجام داده‌اید؟ ما شرکت را حول این جنبه‌ها بنا کرده‌ایم: قدرت محصول، نفوذ، قدرت برند، کانال‌های فروش و تیم شرکت. بنابراین، نفوذِ Kinghelm/Slkor در صنعت با زمان همگام است. در آینده، ما امیدواریم که به یک شرکت پیشرو تبدیل شویم و سپس به هسته اصلی زنجیره ارزش تبدیل شویم! سونگ شی‌کیانگ در حال صحبت در مورد رمز عبور Slkor/Kinghelmرشد مداوم ۱۰۰ درصدی. مشخصات آهنگ شیچیانگ: آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل شرکت نیمه‌هادی اسلکور است و Kinghelm الکترونیک، عضو پایگاه داده تخصصی موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی، و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک فرد فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات فعالیت داشته است، تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت واقعی کسب و کار ترکیب می‌کند و توسعه سریع شرکت را رهبری می‌کند! نیمه‌رسانای Slkor و Kinghelm شرکت‌های الکترونیکی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. شرکت Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به تدریج در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور سمی‌کانداکتور (Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا می‌آیند و بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین‌المللی تسلط دارند. اسلکور از یک شرکت طراحی FABLESS به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و ساخت، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ادغام می‌کند. این شرکت عضو "اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن" است.

اگر می‌خواهید زندگی فوق‌العاده‌ای داشته باشید، با یادگیری گفتن چیزی فوق‌العاده شروع کنید. عصر بخیر دوستان - دوباره اینجاییم، و من اینجام، دوباره حرف‌های بزرگ می‌زنم. من سونگ شی‌کیانگ هستم از Kinghelmو این سومین سال متوالی است که من اینجا ایستاده‌ام و افکارم را با شما به اشتراک گذاشته‌ام. در سال ۲۰۱۶ چیزی که با شما به اشتراک گذاشتم «حال و آینده صنعت بیدو» بود؛ سال گذشته «مسیر تحول برای توزیع‌کنندگان هواکیانگبی». امروز می‌توانم با کمی لاف‌زنی کمتر از همیشه به شما بگویم که در بیدو، ما به نام اول این صنعت تبدیل شده‌ایم. Kinghelm سه جهش بزرگ داشته است - از تاجر به توزیع‌کننده و سپس به تولیدکننده اصلی - یک اکوسیستم کامل BeiDou ایجاد کرده و موقعیت‌های کلیدی را در زنجیره صنعت تضمین کرده است. همزمان، ما به سمت مرکز زنجیره ارزش الکترونیک حرکت کرده‌ایم. ما در شرکت Slkor Electronics کره سهامی خریداری کردیم و به فناوری کاربید سیلیکون یا SiC در سطح جهانی دسترسی پیدا کردیم، بنابراین تحول کامل شده است. بودا هشدار داده است که مردی که می‌تواند صحبت کند اما نمی‌تواند عمل کند، تسلط واقعی ندارد؛ ما می‌گوییم که دانش را به عمل تبدیل کرده‌ایم. امروز درباره «مسیر توسعه برای توزیع‌کنندگان هواکیانگبی» صحبت می‌کنم. من به عنوان کسی صحبت می‌کنم که در تجارت الکترونیک هواکیانگبی دوام آورده و از سال‌ها فعالیتم در حوزه املاک، دیدگاه‌های بین صنعتی را با خود به همراه آورده‌ام. سال گذشته تصویر نسبتاً کاملی از مدل هواکیانگبی به شما ارائه دادم. امروز اجازه دهید به نقاط ضعف شرکت‌هایمان بپردازم، زیرا نقاط قوت نیز واقعی هستند و بعداً به آنها خواهم پرداخت. تا آنجا که من می‌بینم، شرکت‌های کوچک در هواکیانگبی به دلایل زیر در وضعیت فعلی خود قرار دارند. یک: کوچک. در مقیاس کوچک. بسیاری از ما با یک پیشخوان کوچک شروع می‌کنیم و همچنان دو یا سه نفره - زن و شوهر، برادر و خواهر، یا پدر و پسر - از صبح تا شب کار می‌کنیم. این زوج اغلب مجبورند همه چیز را خودشان انجام دهند. آیا اینطور نیست؟ در غیر این صورت، چه فایده‌ای داشت. هیچ اثر مقیاسی وجود ندارد، هیچ تقسیم کار واقعی وجود ندارد و کارایی پایین است. برخی می‌گویند یک زوج متاهل که با هم کار می‌کنند بسیار کارآمد هستند. من مخالفم. این شور و شوق است، و شور و شوق چیزی متفاوت از کارایی است که از تقسیم کار واضح و هماهنگی نزدیک حاصل می‌شود. یک بار من به همراه برادر بو از ایچونت و آقای وو از ITTBANK به ملاقات چنگ ییمو، رئیس اتاق بازرگانی الکترونیک، رفتیم. ما اظهار داشتیم که تولید هواکیانگبی به چنین اندازه‌ای رسیده است، اما به غیر از شرکت‌های دولتی قدیمی، هیچ شرکتی در اینجا تا به حال سهام خود را به عموم عرضه نکرده است. این نشان می‌دهد که چه تعداد شرکت کوچک وجود دارد و ارزش بررسی دارد. دو: پراکنده. صف‌های زیادی وجود دارد، هیچ چیز حرفه‌ای نیست. دوستانی که به رویداد امروز آمده‌اند، کارت ویزیت خود را بیرون بیاورند و نگاهی بیندازند: چه کسی در کارت خود برندهایی مانند TI، NXP یا Atmel را فهرست نکرده است؟ دقیقاً نکته همین است - ما کارهای زیادی انجام می‌دهیم و نه از مزیت کانال و نه از مزیت صنعت برخورداریم. با چنین مدلی، زنده ماندن خود یک دستاورد است، چه برسد به توسعه. یک شرکت کوچک باید روی یک حوزه خاص در یک صنعت تمرکز کند و تلاش کند تا در آن حوزه پیشرو شود. در اینجا هم همه چیز یکسان به نظر می‌رسد. به نظر می‌رسد می‌توانید هر چیزی پیدا کنید، اما هیچ‌کس بهترین قیمت یا بهترین کانال را ندارد. بدون تمایز، شرکت‌های کوچک به مشکل برمی‌خورند. برای مثال، نحوه رشد ما را در نظر بگیرید: این یک مدل یک به چند مبتنی بر تقلید افقی در صنعت است، که در آن یک شرکت مدل کسب و کار و روش‌های عملیاتی شرکت دیگر را کپی می‌کند. شما کفش‌های خودتان را می‌پوشید، در مسیر کارفرمای قدیمی خود قدم می‌زنید تا زمانی که دیگر هیچ راهی برایشان باقی نمانده باشد، و حتی ممکن است از میانبر آنها عبور کنید. رشد وجود دارد، اما توسعه‌ای در کار نیست. ما به شوخی می‌گوییم که برای پیشرفت در هواکیانگبی به سه چیز نیاز دارید: اول، پشتکار؛ دوم، بدون شرم؛ سوم، پشتکار بدون شرم. سپس همه چیز درست خواهد شد. سه: بی‌نظم. مدیریت بی‌نظم است - بسیاری از شرکت‌ها حتی یک سیستم ERP ساده هم ندارند. خطوطی که دنبال می‌کنند نیز بی‌نظم است؛ هیچ‌کس به طور پیوسته در یک حرفه کاوش نمی‌کند. چند روز پیش در لابی پایین دفترم با یکی از آشنایان قدیمی‌ام که از آن حرفه بود و یک هدست واقعیت مجازی در دست داشت، ملاقات کردم. پرسیدم با آن چه می‌خواهد. گفت: کسب و کار سخت است - دارم آن را باز می‌کنم تا ببینم داخلش چیست، شاید بتوانیم این کار را انجام دهیم. چند روز قبل او را دیده بودم که روی بردهای پاوربانک کار می‌کرد. او صرفاً از روند پیروی می‌کند. حتی دنیای املاک هم از این مرتب‌تر نیست. گفته می‌شود سرمایه‌دار بزرگی که نبردش با یک توسعه‌دهنده بزرگ در بورس، روزنامه‌ها را پر کرده، منشی‌اش را به همسری گرفته است - البته با یک فرآیند ارتقای مناسب در این بین: روزها زن به همسرش کمک می‌کند، شب‌ها مرد به همسرش کمک می‌کند، تا اینکه بالاخره زن رسماً همسر او می‌شود. درست است که کسب و کار او بسیار بزرگ است. از سوی دیگر، بنیانگذار آن توسعه‌دهنده، با همسرش به عنوان منشی رفتار می‌کند: در روزهایی که او به کوهنوردی و قایق‌سواری می‌رفت، بخش زیادی از کسب و کارش توسط همسر اولش، مانند یک منشی، اداره می‌شد. حالا مردم می‌گویند که این آقا پیر، استاندارد خود را بالا برده و به جای آن به دنبال یک همراه خانم است. و سرمایه‌دار همسایه وسط حرفش می‌پرد: وانگ احمق، تو به گوشت خوک پخته و دوستان خانمت اهمیت می‌دهی، و توسعه‌دهنده‌ات مال من خواهد شد. برای تو به اندازه کافی بی‌نظم است؟ چهار: ضعیف. بدون برند، بدون تیم، بدون رقابت‌پذیری اصلی. ده‌ها هزار شرکت الکترونیکی در هواکیانگ‌بی وجود دارد، اما تعداد کمی از آنها معتبر و مشهور هستند - یینگ‌تلاین، امرسون، میلونگ، ژونگی‌فا و Kinghelm تقریباً تعدادشان زیاد است. برندهای شناخته‌شده‌ی محصولات هم کم هستند. نام‌هایی که مردم می‌شناسند عبارتند از Huaxinbang، Slkor، Foster، Zhishang Micro، Huaguan، Kuaixin Micro و Kexin؛ در تجارت الکترونیک، Anxin Mall و Ichunt. فرهنگ سازمانی کمی وجود دارد که شایسته نام باشد و تیم‌های کمی هم شایسته نام هستند. شرکت‌های Meilong Electronics، Anda Technology در سنگاپور و Hongxin Micro استثناهایی هستند که فرهنگ خاص خود را دارند؛ تیم‌هایی با روحیه مبارزه واقعی واقعاً نادر هستند. بدون یک تیم خوب، رشد واقعی، چه در توسعه و چه در رقابت، وجود نخواهد داشت. Kinghelmمی‌توانم بگویم، خودش هم عملکرد نسبتاً خوبی دارد. در مقام مقایسه، بسیاری از شرکت‌ها ضعیف هستند. بعضی افراد به سادگی از تبلیغات خوششان نمی‌آید و بی‌سروصدا ثروت زیادی به دست می‌آورند. بعضی‌ها در سایه فعالیت می‌کنند. بعضی‌ها به دلایل مالیاتی نمی‌خواهند این ثروت در دفاتر ثبت شود. بسیاری از شرکت‌ها تنها پس از ترک Huaqiangbei قوی شدند - برای مثال Hytera و Tencent. پنج: هیچ رقابت‌پذیری اصلی و ارزش افزوده کمی وجود ندارد. نه محصولات ما و نه مدل‌های کسب‌وکار ما نوآورانه نیستند و ما در پایین زنجیره ارزش قرار داریم: بدون قدرت قیمت‌گذاری، بدون حق اظهار نظر، باربرهایی برای تولیدکنندگان اصلی - در واقع باربرهای موقت - و اغلب از ما خواسته می‌شود که موجودی آنها را نگه داریم و اعتبار آنها را نیز حفظ کنیم. ما به شوخی می‌گوییم که کار سخت، کار خسته‌کننده و کار کثیف را انجام می‌دهیم. ما که بین تولیدکنندگان و مشتریان گیر افتاده‌ایم، از هر دو طرف با فشار روبرو هستیم. ما تخصص فنی کمی داریم، هیچ مزیتی از عدم تقارن اطلاعات نداریم، هیچ دانش کاربردی یا راه‌حل بسته‌بندی‌شده‌ای برای ارائه به عنوان ارزش افزوده نداریم و فقط روابط ضعیفی با مشتری داریم. هر روزی ممکن است کسی ما را جایگزین کند. ما در نگرانی زندگی می‌کنیم و زندگی سختی است. چند روز پیش خبری منتشر شد. شرکت آواگو، شرکت برادکام را خرید و توزیع شرکت Shiqiang Electronics، یکی از نمایندگان پایین‌دستی خود، را لغو کرد. Shiqiang نام بزرگی در صنعت ما است؛ شنیده‌ام که نزدیک به چهل درصد از حجم Avago را ارسال کرده است. این نشان می‌دهد که جایگاه ما در این زنجیره واقعاً چقدر پایین است. WPG Holdings، یکی دیگر از غول‌های این صنعت، در مقیاس وسیعی افراد را اخراج کرده است. وقتی تولیدکنندگان، صنعت را از مبدا تغییر نقشه می‌دهند، این ماهی‌های پایین‌دستی هستند که آسیب می‌بینند. چنین شرکتی ممکن است تقریباً یک شبه فرو بریزد و تا آن زمان بدن هنوز گرم خواهد بود. مدل کسب‌وکاری که می‌تواند یک شبه از بین برود، مانند پیشانی‌بند سفت‌کننده‌ای است که توسط پادشاه میمون در رمان کلاسیک چینی پوشیده می‌شود - هر زمان که راهب طلسمی را می‌خواند، کوچک می‌شود. چه باید کرد؟ شش: هیچ استراتژی و برنامه‌ای وجود ندارد. هیچ برنامه بلندمدتی وجود ندارد و بنابراین هیچ هدف کوتاه‌مدتی هم به آن تقسیم نشده است. استراتژی کوته‌بینانه است؛ برنامه‌های شرکت، آموزش تیم، برنامه‌ریزی برند و برنامه‌ریزی خط تولید به سختی ذکر می‌شوند. چنین شرکت‌هایی نمی‌توانند سرمایه‌گذاری استراتژیک بلندمدت انجام دهند، نمی‌توانند فناوری را توسعه دهند، نمی‌توانند یک برند یا یک تیم جمع‌آوری کنند و نمی‌توانند چیزی را صادقانه و لایه لایه بسازند. آنها همچنین به بازده طولانی مدت و پایدار فکر نمی‌کنند. به زبان اقتصاددان ژانگ ویینگ، شرکتی که به هیچ وجه آینده را در نظر نمی‌گیرد، باید اکنون و به سرعت پول خود را به دست آورد. در نتیجه، احساس مسئولیت یا تعهد کمی وجود دارد و کالاهای تقلبی و اقدامات کلاهبرداری به طور فزاینده‌ای رایج می‌شوند. مدل آنها این است که با اختلاف قیمت زندگی کنند، پایین‌ترین قیمت خرید را در بالادست دنبال کنند و در کوتاه‌ترین زمان ممکن سود خود را به حداکثر برسانند، به همین دلیل است که کالاهای تقلبی به دست مشتریان می‌رسد و مردم آسیب می‌بینند. بدون هیچ مانع و خندقی، یک شرکت می‌تواند به راحتی به هیچ تبدیل شود و نه شرکت و نه افراد آن آینده‌ای ندارند. هفت: باز نیست. درهای بسته یک شرکت، گلوگاه توسعه آن هستند. لطیفه‌ای در مورد شرکت‌هایی از این دست وجود دارد: رئیس از خانواده می‌آید، مدیران از شهر زادگاه و کارمندان از روستای محل می‌آیند - و باید تأکید کرد که منشی زن متعلق به رئیس است. وقتی کار هست، منشی کار را انجام می‌دهد؛ وقتی کاری نیست، رئیس منشی دارد تا با او همراه باشد. هیچ شرکتی مانند این نمی‌تواند استعدادهای خارجی را جذب کند و آنها را به تیم قدیمی پیوند بزند. مدل قدیمی سفت و سخت می‌شود، زمان می‌گذرد و هیچ رشدی وجود ندارد. اگر می‌خواهیم کار بزرگ‌تری انجام دهیم، باید ذهنی باز و بردبار داشته باشیم. این به معنای تحسین هر چیز خارجی نیست. به مک‌دونالد و کی‌اف‌سی نگاه کنید: هر چقدر هم که موقعیت مکانی‌شان خوب باشد، هر مغازه یک دستشویی برای عموم باز نگه می‌دارد. من خودم از آن استفاده می‌کنم و دیدن لوگوی آنها دیگر نگران مثانه پر نیستم. این چه تبلیغ برندی است؟ من این صراحت را تحسین می‌کنم و می‌توانید نگرشی از مدارا را در چیز کوچکی مانند آن بخوانید. مثال دیگری را که اخیراً مرور کرده‌ام در نظر بگیرید. iOS اپل بسته و اندروید باز است، و اکنون اپل با انبوهی از تولیدکنندگان روبرو است که بر اساس اندروید ساخته و آن را به روش خودشان بازسازی می‌کنند. در درازمدت، این ممکن است نقطه ضعف اپل باشد. خدای من - من تعجب می‌کنم که آیا استیو جابز وقتی یک فرد خارجی چنین چیزی را می‌گوید، در قبرش خواهد نشست یا خیر. جداول ادوات کاربید سیلیکون: ماسفت‌های SiC و دیودهای مانع شاتکی SiC، به همراه زمینه‌های کاربرد آنها خب، مشکلات همین بود. پس شرکت‌های هواکیانگ‌بی چه باید بکنند؟ ما چه باید بکنیم؟ ما چه باید بکنیم؟ وقتی با مسئله‌ی مرگ و زندگی روبرو می‌شوید، باید سی بار این سوال را از خودتان بپرسید. در اینجا چند مورد از نظرات خودم را آورده‌ام که خوشحالم آنها را به اشتراک می‌گذارم. پاسخ من این است: یاد بگیرید، یاد بگیرید؛ فکر کنید، فکر کنید؛ عمیق فکر کنید. این تنها راه خروج شایسته‌ی این نام است، و شاید تنها راه موجود. اولین چیز، اراده برای یادگیری است. در هر شرکتی، رئیس، کارکنان کلیدی و کارمندان خط مقدم باید همگی بخواهند یاد بگیرند؛ این نیروی محرکه‌ی درونی توسعه است. وقتی رهبران یاد می‌گیرند، کارکنان را نیز با خود همراه می‌کنند؛ وقتی کارکنان یاد می‌گیرند، در عوض رهبران خود را به حرکت در می‌آورند و کل تیم به عادت یادگیری روی می‌آورد. این امر قدرت نرم فرد و تیم را افزایش می‌دهد. وقتی افراد طعم آنچه یادگیری برای کارشان به ارمغان می‌آورد را بچشند، بیشتر از یادگیری لذت می‌برند و چرخه به نفع شما می‌چرخد. به طور خلاصه، بین فردی که مطالعه می‌کند و فردی که مطالعه نمی‌کند، تفاوت وجود دارد. بگذارید با یادگیری توسط رهبر شروع کنم. یک رهبر باید با یادگیری خود را ارتقا دهد و از آن برای بررسی و اصلاح مدل کسب و کار شرکت خود و درک قوانین صنعت استفاده کند. تنها در این صورت است که شرکت او می‌تواند با تغییرات سازگار شود و بهتر عمل کند. چند روز پیش با جیسون فن از شرکت فناوری آندا در سنگاپور، یکی از چهره‌های بزرگ هواکیانگ‌بی در پکن، آشنا شدم. او ۸۳۰ هزار یوان برای ثبت‌نام در برنامه MBA که به‌طور مشترک توسط دانشگاه تسینگهوا و INSEAD ارائه می‌شد، پرداخت کرده بود و برای اینکه چیزی برای فخرفروشی به من بدهد، در هتل هالیدی این با هم هم‌اتاق بودیم. ساعت یک بامداد، وقتی از نوشیدن برگشتم، او هنوز داشت درس‌هایش را مرور می‌کرد و به یادداشت‌های یک استاد خارجی گوش می‌داد. پرسید که آیا حوصله گوش دادن دارم یا نه؛ گفتم انگلیسی‌ام خوب نیست و نمی‌توانم یک کلمه را دنبال کنم. گفت: پس صدای ضبط را زیاد کنم؟ خیلی کلافه شده بودم. مگر او من را کوچک جلوه نمی‌داد؟ مثل این است که بگوید: دست‌خطت خوب نیست، پس این یک خودکار پارکر یا مونت‌بلان است و حالا زیبا می‌نویسی. با این حال، او هزینه اتاق را پرداخت کرد و از من با هلو پذیرایی کرد، بنابراین زبانم را نگه داشتم. به مردی نگاه کنید که کارش به اندازه کافی خوب پیش می‌رود و هنوز در حال یادگیری است. این روحیه کارآفرین جدید هواکیانگبی است. من فکر می‌کنم یادگیری باید دو توانایی کلیدی را در شما پرورش دهد. اولین مورد، توانایی تحلیل و تعمیم است: این به شما امکان می‌دهد تا با آرامش، ماهیت واقعی یک مشکل را ببینید و وقتی قوانین عینی امور و صنعت را درک کردید، دیگر فریب ظواهر را نمی‌خورید. آنگاه می‌دانید نکات کلیدی کجا هستند، کجا باید قدرت خود را به کار بگیرید و چگونه ریسک منطقی کنید و با نصف تلاش، دو برابر نتیجه بگیرید. مورد دوم، قدرت استنتاج، دامنه وسیع و استدلال منطقی است: با شروع از دانشی که از قبل دارید و آنچه صنعت به شما آموخته است، می‌توانید از یک نقطه واحد به صورت منطقی استدلال کنید، پیش‌بینی کنید که رویدادها چگونه پیش خواهند رفت و بنابراین کنترل را در دست بگیرید و سر و صداها را خاموش کنید. من گاهی اوقات متون بودایی را می‌خوانم. یک متن مقدس به نام «صد تمثیل سوترا» وجود دارد که در آن داستانی درباره مردان نابینا و یک فیل به همین نکته اشاره می‌کند. شش مرد نابینا نمی‌دانستند که یک فیل چه شکلی است، بنابراین کسی یکی را بالا برد و گذاشت آن را لمس کنند، سپس از آنها پرسید که چیست. یکی شکمش را لمس کرد و گفت دیوار است؛ یکی پا را لمس کرد و گفت ستون است؛ یکی گوشش را لمس کرد و گفت سبد غربال است. این اشتباهی است که وقتی هرگز تصویر کاملی از آن نداشته‌اید، مرتکب می‌شوید. اگر قبلاً یک فیل واقعی دیده بودید، یک لمس شکمش، حتی اگر به اندازه یک دیوار صاف بود، به شما می‌گفت که چیست؛ حتی بهتر است آن را بشناسید و یک تار مو کافی است. این مزیت دانش سیستماتیک و کامل است: شما توسط ظواهر یا یک بخش از آن گمراه نمی‌شوید، به جوهره می‌رسید و قانون را پیدا می‌کنید. یادگیری برای همین است. از این جا کلمه‌ای به نام «ساختارشکنی» می‌آید. این ایده اغلب با فیلسوف آلمانی هایدگر مرتبط است و از طریق نوشته‌های محقق چیان ژونگشو به خوانندگان چینی رسیده است. این به معنای جدا کردن منطقی یک چیز و بازسازی آن در ساختاری از آنِ خود است. فناوری‌های جدید و مدل‌های کسب‌وکار جدید همگی از آنچه دیگران قبلاً انجام داده‌اند، پالایش، اصلاح و توسعه داده می‌شوند. یک ضرب‌المثل چینی در مورد آشپزی وجود دارد که نوزده سال گوشت گاو را تکه‌تکه کرد و هرگز به استخوانی دست نزد: وقتی تا عمق خاصی یاد گرفتید، کار آسان می‌شود، تیغه فضای حرکت دارد و با نصف تلاش، دو برابر نتیجه می‌گیرید. بنابراین رئیس باید مدل کسب‌وکار خود را مشخص کند - چگونه پول دربیاورد، چگونه آن را بیشتر کند، چگونه آن را برای مدت طولانی‌تری نگه دارد، و در عصر اینترنت، چگونه آن را با دیگران به اشتراک بگذارد و چگونه آن را به دست آورد. اسلاید: کاربردهای اصلی محصول — جاروبرقی‌های رباتی، محافظت از باتری لیتیومی و قلم‌های الکترونیکی مرحله‌ی بعدی یادگیری توسط تیم است، و در اینجا به دو نکته اشاره می‌کنم: سطوح و افزونگی. تشکیل یک تیم یک فرآیند طولانی و صبورانه است؛ من بقیه‌ی آن را توضیح نمی‌دهم، اما این دو نکته مهم هستند. همانطور که دوستان چاوشان من در مورد تربیت فرزندان می‌گویند: فرزند بزرگتر را خوب تربیت کنید و لازم نیست نگران فرزند دوم و سوم باشید، زیرا آنها از فرزندان بزرگتر پیروی می‌کنند. ضرب‌المثل قدیمی در مورد گیاه درمنه که بدون تکیه دادن در میان کنف، صاف رشد می‌کند، همین معنی را می‌دهد. هنگام تشکیل تیم، کارمندان اصلی که در مراحل اولیه به تیم می‌پیوندند بیشترین اهمیت را دارند: ابتدا DNA تیم را اصلاح کنید، سپس اجازه دهید کارکنان ارشد تازه واردان را همراه خود بیاورند و استانداردها و سیستم‌های مناسبی را برای شرکت و سازمان ایجاد کنند، و این کار بسیار آسان‌تر می‌شود. من این موضوع را با چن هایشنگ از شرکت میلونگ الکترونیکس که این کار را خیلی خوب انجام می‌دهند، در میان گذاشته‌ام. آنها در حال حاضر در حال آموزش افراد سطح سوم هستند و به سرعت در حال رشد هستند؛ شما باید هر زمان که وقت داشتید، از آنها یاد بگیرید. تعدیل نیرو مربوط به کارکنان کلیدی است: در حالت ایده‌آل، یک نفر می‌تواند دو پست را پوشش دهد. به این ترتیب آنها بیشتر یاد می‌گیرند، ارتباط و هماهنگی بعداً آسان‌تر می‌شود و وقتی کسی می‌رود یا مرخصی می‌گیرد، کسی برای پر کردن جای او وجود دارد. در شرکت‌های خارجی که قبلاً در آنها کار می‌کردیم، این را ترتیب معاون تعیین‌شده می‌نامیدیم و این یک مکانیسم خوب است. جوانانی که من به آنها آموزش می‌دهم هنوز در سطح اول تیم هستند. کار خسته‌کننده‌ای است، اما آنها خیلی سریع پیشرفت می‌کنند. آنچه در ادامه می‌آید، یادگیری غیرمستقیم است، یعنی یادگیری از دیگران در همان حرفه. بخشی از آن یادگیری مدل‌ها و مدیریت از شرکت‌هایی است که خوب عمل می‌کنند، شناخت بهترین‌های بازار و فناوری و کشف و استفاده از فرصت‌های جدید است. وقتی برای اولین بار وارد این صنعت شدم، با فروتنی از جیسون فن از آندا، از برادر بو، از آقای چانگ از شن‌می، از آقای هو از ژیشانگ میکرو و از هوانگ روسن از شیلیانشین آموختم. آنها هر آنچه را که می‌دانستند به من گفتند و چیزی را پنهان نکردند، به همین دلیل است که من امروز اینجا ایستاده‌ام و افکارم را با شما به اشتراک می‌گذارم، به جای اینکه مدت‌ها پیش از این حرفه بیرون رانده شده باشم. من آن را دانش صنعتی می‌نامم. و در اینجا باید از دکتر ژو، رئیس ژونگی‌فا و یکی از آگاه‌ترین افراد در هواکیانگ‌بی، نام ببرم. من و او یک روز را در پکن گذراندیم و کتاب «آلو در گلدان طلایی» را از هر زاویه‌ای بررسی کردیم. گفتیم که پان جین‌لیان - شاخه زردآلوی قرمز که در توده‌ای از مدفوع سگ گیر کرده بود - را هم از نظر جسمی و هم از نظر ذهنی درک می‌کنیم و برایش متاسفیم؛ از سرنوشت وو دالانگ که شاخ داشت و جان خود را با آنها از دست داد، متاسفیم؛ در مورد مدل کسب و کار شیمن چینگ، که یک زنجیره داروخانه را اداره می‌کرد، بحث کردیم؛ به حس عدالت وو سونگ، هم از نظر قانون و هم از نظر احساسی، ادای احترام کردیم و در عین حال به آن شک داشتیم، زیرا او رئیس پلیس شهرستان بود و بهتر می‌دانست. نمی‌توان اجازه داد که یک قهرمان از قانون بی‌اطلاع باشد. ما وانگ پو پیر را به خاطر درخواست عشق به قیمت ده سکه نقره محکوم کردیم، در حالی که به طور عینی خاطرنشان کردیم که مهارت او در جمع‌آوری منابع و اجرای یک پروژه به هیچ وجه بد نیست - او شرایط لازم برای یک مشارکت دولتی-خصوصی را داشت. ما از اینکه پان جینلیان و شیمن چینگ وو دالانگ را بین خودشان مسموم کردند، شوکه شدیم: شما نباید شیر گاو را بنوشید و سپس کسی را که آن را بزرگ کرده است بکشید. از نقطه نظر اقتصاد و اخلاق، ما توضیح دادیم که چگونه تخصیص نادرست منابع، تعادل همکاری را بر هم می‌زند و ارزش و قیمت را تحریف می‌کند تا جایی که چنین موردی تقریباً اجتناب‌ناپذیر می‌شود. ما ژانگ، زمین‌دار بزرگ را سرزنش کردیم که ابتدا به پان جینلیان ظلم کرد و سپس، چون نتوانست او را به دست آورد، او را به وو دالانگ منتقل کرد. ما با گریه، قوانین فئودالی را محکوم کردیم. و او را نفرین کردیم که دوباره در هواکیانگبی متولد شود، در حالی که رسیدهای تقلبی می‌فروخت، با گلوی خشک در دهانه مترو در آفتاب سوزان چمباتمه می‌زد و تمام روز فریاد می‌زد پیائو - پیائو -. بعد از آن صحبت طولانی، دکتر ژو با احساسی گفت: دفعه‌ی بعد که بخواهم در هواکیانگبی بنوشم، لاف بزنم و جوک رد و بدل کنم، حتماً به دنبال شما خواهم آمد. اینگونه بود که من به حلقه‌ی داخلی تاجران محترم‌تر هواکیانگبی راه پیدا کردم - هرچند، انصافاً، بسیاری از مکالمات در این حلقه به هیچ وجه بی‌روح و بی‌روح نیست. دیگر بس است. همچنین دانش حرفه‌ای برای کسب وجود دارد، از جمله مدیریت منابع انسانی، امور مالی، حقوق صاحبان سهام و تأمین مالی، عملیات برند و تعامل با مقامات محلی. یک شرکت نمی‌تواند بدون هیچ یک از آنها کار کند. وقتی افراد یاد می‌گیرند و پیشرفت می‌کنند، قدرت نرم شرکت افزایش می‌یابد و رقابت‌پذیری آن افزایش می‌یابد. برای کارکنان، این بهترین مزیت است. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت Slkor و Kinghelmاو عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، متخصص کسب و کار شرکت Huaqiangbei در شنژن و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک تکنسین خط مقدم آغاز کرد و به عنوان مدیر اجرایی یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در سطح بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با واقعیت‌های عملی اداره یک کسب و کار ترکیب می‌کند و شرکت‌های خود را به رشد سریع می‌رساند. آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei اسلکور و Kinghelmدو شرکتی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین است و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته محسوب می‌شوند. شرکت Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.netبرندهای شنژن اسلکور (Shenzhen Slkor) حضور بین‌المللی خود را تثبیت کرده‌اند و همچنان به گسترش بازار خود ادامه می‌دهند. شرکت شنژن اسلکور (Shenzhen Slkor) بر توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی (Yonsei) کره و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون (SiCMOSFET) تسلط یافت. اسلکور (Slkor) از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.

هواکیانگبی در ناحیه فوتیان، شنژن، استان گوانگدونگ واقع شده است. این نام عمومی برای زیربخش هواکیانگبی است و همراه با "Zhongguancun در پکن"، دو مرکز اصلی صنعت اطلاعات الکترونیکی چین را تشکیل می‌دهند. این یک کارت ویزیت است که دستاوردهای اصلاحات و گشایش منطقه ویژه اقتصادی شنژن را به نمایش می‌گذارد. آنچه مردم را در مورد هواکیانگبی عمیقاً تحت تأثیر قرار می‌دهد و آنها را به سمت خود جذب می‌کند این است: چرا این همه میلیاردر در هواکیانگبی وجود دارد؟ آقای سونگ شی‌کیانگ از Kinghelm و Slkor (www.slkoric.com) با تجزیه و تحلیل ویژگی‌های قطعات الکترونیکی مورد معامله در Huaqiangbei، این موضوع را برای همه توضیح خواهد داد و توضیح خواهد داد که چرا کسانی که در Huaqiangbei گوشت خوک و کلم می‌فروشند ثروتمند نشده‌اند؟ اولین ویژگی محصولات قطعات الکترونیکی این است که به راحتی قابل نگهداری هستند. دلایل معمول خرابی قطعات و از دست دادن ارزش، رطوبت و آسیب الکترواستاتیک است. وقتی قطعات در انباری با دمای ثابت و رطوبت ثابت با کیسه‌های ضد الکتریسیته ساکن بیرونی سالم نگهداری می‌شوند، پارامترهای الکتریکی قطعات به مدت 10 سال تغییر نمی‌کنند و برخی از محصولات حتی عمر مفید بیشتری دارند. برخی از قطعات جدا شده، پس از آزمایش و نوسازی، می‌توانند به طور معمول استفاده شوند و همچنین ارزان و با کیفیت خوب هستند. چند سال پیش، هاوربردها بسیار محبوب بودند و MOSFET با شماره قطعه SL7N50 با کمبود شدید مواجه بود. برخی از تولیدکنندگان مشهور از کالاهای بازسازی شده با کسری از قیمت کالاهای اصلی استفاده می‌کردند، سفارشات خود را با موفقیت انجام می‌دادند و حتی سود زیادی به دست می‌آوردند! برای زنده ماندن در رقابت شدید، بسیاری از تولیدکنندگان نیز عمداً یا سهواً از برخی از آنها استفاده می‌کنند. در روزهای اولیه Huaqiangbei، بسیاری از کارفرمایان با خرید تعداد زیادی کالا، اولین گلدان طلای خود را به دست آوردند! دومین ویژگی قطعات این است که اندازه کوچکی دارند، ارزش بالایی دارند و حمل و نقل آنها آسان است. معمولاً یک مدار مجتمع به اندازه یک ناخن انگشت، ده‌ها یوان ارزش دارد و یک جعبه کفش می‌تواند ده‌ها هزار یوان کالا را در خود جای دهد. پس از بسته‌بندی ساده، می‌توان آنها را بدون خراب شدن، تغییر شکل یا از بین رفتن، به هر کجای دنیا ارسال کرد. در زمینه جهانی شدن، مدارهای مجتمع Huaqiangbei می‌توانند از دهه‌ها پیش و هزاران کیلومتر دورتر، درآمد کسب کنند و از محدودیت‌های زمان و مکان رهایی یابند. این در واقع یک تجارت خوب است، بسیار بهتر از فروش گوشت خوک، کلم و ورمیشل! تجارت Huaqiangbei عمدتاً عمده فروشی است. یک غرفه کوچک که توسط یک تیم زن و شوهر اداره می‌شود، می‌تواند به فروش ماهانه چندین میلیون یوان دست یابد. مدل ساده است و هزینه‌های عملیاتی پایین است و سود آن از سود بسیاری از کارخانه‌ها با صدها کارمند بیشتر است، بنابراین افراد زیادی از این طریق درآمد کسب کرده‌اند. در میان قطعات، قطعات غیرفعال از درجه استانداردسازی بالایی برخوردارند و قابلیت جایگزینی بالایی دارند، مانند خازن‌ها و مقاومت‌های سامسونگ، موراتا و یاگو. با این حال، قطعات فعال دارای تطابق مدل هستند. برای مدل موجود در جدول BOM مشتری، اگر یک رقم یا حرف مطابقت نداشته باشد، نمی‌توان از آن استفاده کرد. به عنوان مثال، اگر فقط این یک قطعه وجود نداشته باشد، مشتری معمولاً آن را با قیمت بالاتری خریداری می‌کند که یک ارزش جبرانی تجاری است. رئیس یا خانم رئیس که این شماره قطعه می‌تواند از طریق حق بیمه، درآمد زیادی کسب کند. انواع مختلفی از مدل‌های قطعات وجود دارد، حتی چندین میلیون، بنابراین فرصت‌های زیادی وجود دارد. Huaqiangbei اطلاعات مربوط به محصولات را از سراسر جهان جمع‌آوری می‌کند و هنگامی که اطلاعات و محصولات مطابقت داده شوند، یک فرصت تجاری ایجاد می‌شود. Huaqiangbei همچنین مخزنی برای تولیدکنندگان اصلی جهت تنظیم ظرفیت تولید و دریچه‌ای تنظیم‌کننده برای اصلاح صورت‌های مالی است. اشتباهات برنامه‌ریزی‌شده توسط تولیدکنندگان اصلی، آتش‌سوزی‌ها و سیل‌ها در کارخانه‌های تولید ویفر و بسته‌بندی و آزمایش، توقف تولید مدل‌های قدیمی، درگیری‌های ژئوپلیتیکی، جنگ‌ها و بیماری‌های همه‌گیر، کمبودهای ساختاری و کمبود مواد اولیه - این عوامل باعث عدم تعادل عرضه و تقاضا می‌شوند - فرصت‌های Huaqiangbei برای افزایش قیمت هستند! در سال ۲۰۱۲، زمانی که من تازه وارد حلقه الکترونیک Huaqiangbei شده بودم، سیل بزرگی در تایلند رخ داد و بسیاری از کارخانه‌ها نابود شدند. بسیاری از قطعات بلافاصله از انبار خارج شدند و قیمت آنها دو برابر شد. چندین برادر که در Sanyo Semiconductor کار می‌کردند، ثروتی به دست آوردند. لامپ فرکانس بالای Sanyo 2SC2078E که در واکی تاکی‌های Motorola GP88 استفاده می‌شود، قیمت سفارش معمولی ۰.۴۶ دلار آمریکا داشت و قیمت نهایی آن ۸ یوان RMB بود! کالاهای مصرفی با حجم زیاد و شیوع سریع، سریع‌ترین نقطه برای ثروتمند شدن سریع هستند. به محض کشف یک محصول جدید، رؤسا و خانم‌های رئیس Huaqiangbei همگی با دقت روی آن تمرکز می‌کنند و در صورت وجود فرصت، قمار بزرگی می‌کنند. انبار کردن کالاها به همراه اهرم و تأمین مالی خارج از بازار برای سفته‌بازی، مدل ثروتمند شدن سریع Huaqiangbei است. هر نفس از این زمان، هیجان ثروت‌اندوزی را برای Huaqiangbei به ارمغان می‌آورد. شیوع محصولات پرفروش مانند دسته‌های سلفی، هدفون‌های بلوتوث TWS، تلفن‌های همراه تقلبی، هاوربردها و اسپینرهای بی‌قرار، خط مونتاژ میلیاردرهای Huaqiangbei را آغاز می‌کند! پس از یک پیشرفت تکنولوژیکی در هدفون‌های بلوتوث در اوایل سال ۲۰۱۸، تخمین زدم که بازار منفجر خواهد شد و Kinghelm و تیم‌های تحقیق و توسعه و بازاریابی Slkor بلافاصله برنامه‌های خود را ارائه دادند. ماسفت‌های SL2301، SL2302، SL2N7002 و سوئیچ‌های حسگر هال SL1613-SL، SL1625-SH، SL1603 و سایر مدل‌های Slkor (www.slkomicro.com) به همراه آنتن‌های بلوتوث سرامیکی تراشه‌ای KH2012، KH3216، KH5220، KH6010 که توسط ... توسعه داده شده‌اند. Kinghelm (www.bds666.com) و همچنین Kinghelmکانکتورهای فنری پوگو پین این محصول، همگی می‌توانند به طور همزمان در هدفون‌های بلوتوث TWS و سایر محصولات استفاده شوند. Kinghelm و Slkor به یک مدل دو برندی و دو محصول محور دست یافت که به توسعه سریع ما کمک کرد! دیگران که قالب، PCBA، IC های مدیریت انرژی و باتری های کوچک طلایی می ساختند نیز ثروتمند شدند! شرکت های این صنعت مانند CSR، BES، MTK Airoha، REALTEX، Actions، ams و Jieli ثروت های هنگفتی به دست آوردند و چندین شرکت حتی با پشتوانه این امر سهام خود را به بازار عرضه کردند! اینها همه افسانه‌های ثروت‌آفرینی هواکیانگبی در اطراف ماست! هواکیانگبی واقعاً مکانی جادویی است! (پایان) «اخبار باکیفیت» روزنامه مردم سونگ شی‌چیانگ: گذشته، حال و آینده هواکیانگ‌بی (بخش ۲) سوژو آنلاین، ۱ روز پیش · کشف نکات برجسته سوژو، درخشش سوژو را رقم می‌زند با افزایش حجم کل اقتصاد، مرکز اقتصادی و مصرفی شنژن به تدریج از ناحیه لوهو به سمت غرب گسترش یافت و در دهه 1990 تمرکز بر ناحیه فوتیان بود. پس از سال‌ها مبارزه و انباشت، کارگران مهاجر نیز طبقه متوسطی با قدرت مصرف ایجاد کردند. پایگاه صنعتی به تدریج انباشته و توسعه یافت و منجر به تقسیم کار و همکاری و بازارهای خودجوش شد. هواکیانگبی، واقع در ناحیه فوتیان، تحت تأثیر و کاتالیزور این عوامل، حلقه تجاری هواکیانگبی را با خیابان الکترونیک به عنوان رهبر صنعت تشکیل داد و معجزه اقتصادی هواکیانگبی را خلق کرد. روزنامه پیپلز دیلی کتاب «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی» نوشته سلکور سونگ شی‌کیانگ را بازنشر کرد. اسلکور، Kinghelmو سونگ شی‌کیانگِ هواکیانگ‌بی نفوذ عظیمی در خارج از کشور دارند. آقای Song Shiqiang، مدیر کل Kinghelm (www.kinghelm.net) و Slkor (www.slkoric.com)، عضو پایگاه داده متخصص اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین، ستون‌نویس و نویسنده علمی محبوب و متخصص تحقیقات تجاری Huaqiangbei است. سونگ شی‌کیانگ در شرکت‌های شنژن Slkor Semiconductor و شنژن سرمایه‌گذاری و فعالیت می‌کند. Kinghelm شرکت الکترونیکس، سازنده‌ی اسلکور و Kinghelm برندها. هر دو برند Slkor (slkoric/slkomicro) و Kinghelm شرکت‌های پیشرفته در سطح ملی هستند. آنها نقش مثبتی در جایگزینی داخلی قطعات الکترونیکی ایفا می‌کنند! داو جونز کتاب «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی (بخش دوم)» نوشته سونگ شی‌کیانگ را بازنشر کرد. مجموعه مقالات آقای سونگ شی‌کیانگ در مورد تحقیقات تجاری هواکیانگ‌بی با استقبال خوبی مواجه شده است. نسخه انگلیسی کتاب «Slkor Song Shiqiang: گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگ‌بی (بخش 2)» با عنوان «گذشته، حال، آینده شنژن هواکیانگ‌بی (جلد 2)» توسط ستون MarketWatch داو جونز بازنشر شده است. این مقاله، توسعه کلی شنژن هواکیانگ‌بی را به عنوان نقطه شروع خود در نظر می‌گیرد و به طور سیستماتیک شروع، رشد و بلوغ هواکیانگ‌بی را پس از اصلاحات و سیاست باز شدن، با استدلال دقیق و استدلال کامل مورد بحث قرار می‌دهد. این مقاله، یک مقاله بسیار آموزنده و عمیق خوب است. عنوان مقاله بازنشر شده در Dow ​​Jones MarketWatch «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگ‌بی» اثر اسلکور سونگ شی‌کیانگ است و توسط یاهو نیز بازنشر شده است. یاهو، ورک‌اسمارت آسیا، تک‌نود گلوبال و «اخبار باکیفیت» پیپلز دیلی. بازنشر این خبر توسط پیپلز دیلی و خبرگزاری شین‌هوا نیز تأییدی بر تحقیقات سازنده و پیشگامانه‌ی بلندمدت آقای سونگ شی‌کیانگ در مورد هواکیانگ‌بی است!

شنژن هواکیانگبی در ناحیه فوتیان، شنژن، استان گوانگدونگ واقع شده است. این نام عمومی برای زیربخش هواکیانگبی است و به همراه "ژونگ‌گوانچون" پکن، دو مرکز اصلی صنعت اطلاعات الکترونیکی چین، یکی در جنوب و دیگری در شمال را تشکیل می‌دهند. این کارت ویزیتی است که دستاوردهای اصلاحات و گشایش منطقه ویژه اقتصادی شنژن را به نمایش می‌گذارد. آنچه عمیقاً مردم را در مورد شنژن هواکیانگبی (شنژن هواکیانگبی) تحت تأثیر قرار می‌دهد و آنها را متحیر می‌کند این است: چرا این همه میلیاردر اینجا هستند؟ آقای سونگ شی‌کیانگ از Kinghelm و Slkor (slkoric، www.slkoric.com) دوباره این موضوع را برای همه تحلیل خواهد کرد. Huaqiangbei بزرگترین مرکز توزیع قطعات الکترونیکی در جهان است و مخزن و انبار بزرگی برای تولیدکنندگان اصلی بالادستی و توزیع‌کنندگان عمده محسوب می‌شود. طبق برآوردهای اولیه، کالاهای ذخیره شده در Huaqiangbei به ارزش ۲۰۰ میلیارد یوان و حجم معاملات روزانه نزدیک به ۱ میلیارد یوان است. علاوه بر این، Huaqiangbei توانایی خرید و فروش محصولات در سراسر جهان را با سریع‌ترین سرعت دارد و شبکه تجاری آن به هر گوشه‌ای از جهان نفوذ می‌کند. به عبارت رایج، قطعات الکترونیکی در Huaqiangbei به یک "سفر دو طرفه" دست یافته‌اند! آهنگ Huaqiangbei Shiqiang "گذشته، حال و آینده شنژن Huaqiangbei." هواکیانگ‌بی اساساً تجارت لحظه‌ای است و «سرعت» نقطه قوت اصلی آن است! در غرفه‌های بازار لوازم الکترونیکی هواکیانگ‌بی، قفسه‌های شیشه‌ای بالایی نمونه‌ها را نشان می‌دهند، در حالی که قفسه‌های انبار در پایین و کنار دیوار پشت، پر از کالا هستند. ارزش قطعات الکترونیکی بسیار بالاست؛ برخی از مواد ده‌ها هزار یوان برای هر بسته ارزش دارند و محصولات رده بالای ADI، Xilinx و TI حتی گران‌تر هستند، بنابراین برخی از غرفه‌ها حتی گاوصندوق هم دارند. سال گذشته، ICهای خودرو کمیاب شدند و قیمت‌ها افزایش یافت و یک بسته از مواد Freescale بیش از 30 میلیون یوان فروخته شد. دو فروشگاه تخصصی Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor ما در هواکیانگ‌بی هر کدام مساحتی کمتر از 3 متر مربع دارند، اما 600,000 یوان کالا در آنها نگهداری می‌شود. ده‌ها هزار شرکت کوچک در هواکیانگ‌بی اساساً همگی انبارهای کوچک خود را با ارزش قابل توجهی دارند. اقلام کم‌ارزش و حجیم مانند خازن‌ها، مقاومت‌ها، دیودها، ترانزیستورها، کانکتورها، قطعات دوشاخه و کلیدهای تماسی اساساً در انبارهای گردش مالی در مکان‌هایی در اطراف Huaqiangbei مانند روستای Huaxin، Huaqiang South، Gangxia و روستای Futian نگهداری می‌شوند، در حالی که انبارهای بزرگ در Bantian، Longhua و Guanlan و حداکثر تا Tangxia و Fenggang در Dongguan برپا شده‌اند تا سریع‌ترین زمان تحویل تضمین شود. سرعت در دریافت سفارش، تحویل کالا و جمع‌آوری پول. چند سال پیش، شبکه الکترونیکی هواکیانگ این فرصت را دید و "انبار ابری هواکیانگ" را نیز راه‌اندازی کرد. این مدل انبار رو به جلو، خدمات هواکیانگبی را نیز تسریع کرده است! Kinghelm Slkor Song Shiqiang "گذشته، حال و آینده Shenzhen Huaqiangbei." منطقه فوتیان، جایی که شنژن هواکیانگبی (شنزن هاوکیانگ شمالی) واقع شده است، دروازه جنوبی چین محسوب می‌شود. این منطقه نسبتاً به سنگاپور، تایلند، مالزی، هند، اندونزی، این شهر با فیلیپین و سایر کشورها همسایه است و همچنین در مجاورت هنگ کنگ قرار دارد. اولین ایستگاه برای بخش‌های فروش و نمایندگان تولیدکنندگان نیمه‌هادی برندهای اصلی که وارد چین می‌شوند، شنژن است. بازارهای قدیمی قطعات الکترونیکی مانند گوییو و چندیان در شرق گوانگدونگ، ارتباط زیادی با هواکیانگبی دارند و دارای اتوبوس‌های اکسپرس مستقیم هستند. این اتوبوس‌ها اغلب در دروازه شرقی بازار الکترونیک آسیا جدید توقف می‌کنند و اطراف اتوبوس‌ها مملو از افرادی است که برای تحویل گرفتن کالا، گاری‌ها را هل می‌دهند. Huaqiangbei همچنین نمایشگاهی است که هرگز پایان نمی‌یابد. مدل «فروشگاه جلو، کارخانه عقب» به محصولاتی مانند کانکتورهای ترمینال و کلیدهای کوچک از Wenzhou و Yueqing در ژجیانگ، قطعات سخت‌افزاری و لوازم جانبی کوچک از Yuhuan در Taizhou و کانکتورهای آنتن، سیم و کابل از Humen و Chang'an در Dongguan اجازه می‌دهد تا در فروشگاه‌های Huaqiangbei به فروش برسند! به عنوان مثال، Kinghelm شرکت الکترونیکس (www.kinghelm.net) آزمایشگاه اشکال‌زدایی و تحقیق و توسعه آنتن Beidou/GPS خود را در تانگشیا، دونگوان و پایگاه تولید آنتن خود را در لیوژو، گوانگشی دارد و تبلیغات گسترده‌ای را در هواکیانگبی به نمایش گذاشته است. تیم‌های تحقیق و توسعه شرکت نیمه‌رسانا Slkor (slkoric، www.slkoric.com) در کره، پکن، ووشی و سایر نقاط مستقر هستند، بسته‌بندی و آزمایش آن در تایژو و دونگوان انجام می‌شود و همچنین دو فروشگاه فروش در هواکیانگبی دارد. نمایندگان در ساختمان‌های اداری اطراف هواکیانگ‌بی پراکنده هستند، یا در چگونگ‌میائو در فوتیان و پارک علم و فناوری نانشان متمرکز شده‌اند. آنها کم و بیش، آشکارا یا مخفیانه، عمومی یا خصوصی، معاملات هواکیانگ‌بی را تبلیغ می‌کنند. بسیاری از مدیران عامل نمایندگان، سهام شرکت‌های هواکیانگ‌بی را در اختیار دارند یا شرکت‌های خود را تأسیس می‌کنند و آنها کسانی هستند که در بین معامله‌گران سوداگر هواکیانگ‌بی، منابع بیشتری دارند. ساختمان‌های اداری یا مسکونی اطراف هواکیانگ‌بی مانند ساختمان بین‌المللی علوم و فناوری، میدان تجارت جهانی، ساختمان علوم و فناوری الکترونیک، ساختمان فوتیان، ساختمان بیفانگ، ساختمان هوالیان، جیاهوی شین‌چنگ، ساختمان لیژن، ساختمان گوانگیه، نانگوانگ جیه‌جیا و باغ هواکیانگ، و همچنین ساختمان‌های اداری در چگونگ‌میائو مانند ساختمان آنهویی، ساختمان هایسونگ و ساختمان کانگسونگ، و ساختمان‌های اداری اصلی در منطقه جنوبی پارک علم و فناوری، همگی محل استقرار چنین شرکت‌هایی هستند. هواکیانگ‌بی و ژونگ‌گوانچون پکن از نزدیک با هم مرتبط هستند؛ ما حتی یک بار کارآفرینان Huaqiangbei را برای رفتن به پکن و تبادل نظر با همتایانشان در ساختمان‌های Zhongfa و Hailong سازماندهی کردیم! Huaqiang شرکت bei همچنین گروهی فعال از افراد را در خود جای داده است که به جمع‌آوری موجودی کالا، موجودی از دست رفته، مواد زائد و مواد قدیمی می‌پردازند. آنها عموماً ارتباط نزدیکی با بخش‌های انبار و لجستیک کارخانه‌های OEM/ODM، نمایندگان و بازرگانان در سراسر جهان دارند. در کنار بخش فروش قوی Huaqiangbei، Huaqiangbei همواره تبادل اطلاعات متقابل و همه جانبه‌ای را با آنها حفظ کرده است. به دلایل تاریخی و جغرافیایی، روسای اصلی چائوشان و جیانگسو-ژجیانگ در هواکیانگبی ارتباطات زیادی با خارج از کشور دارند. حفظ و تقویت این روابط خارجی فرصتی برای کسب درآمد است. مهمترین ویژگی زنجیره صنعت قطعات الکترونیکی، طرح جهانی آن است، بنابراین کارخانه‌های تولید ویفر، کارخانه‌های بسته‌بندی و آزمایش و کارخانه‌های فرآوری OEM/ODM در خارج از کشور، کانال‌هایی برای خرید کالا هستند. محصولات الکترونیکی هواکیانگبی از طریق کانال‌های شهروندان همشهر در پنانگ، مالزی؛ سنگاپور؛ بانکوک، تایلند؛ ریودوژانیرو، برزیل؛ بارسلونا، اسپانیا؛ میلان، ایتالیا؛ و بمبئی، هند، می‌توانند به سرعت در سراسر جهان فروخته شوند! آنتن سه در یک خودرو که توسط ... توسعه و تولید شده است Kinghelm. در صنعت اطلاعات الکترونیکی که مردم Huaqiangbei در آن مشغول به کار هستند، فروش از طریق پلتفرم‌های اینترنتی ضروری است. شرکت‌های تجارت خارجی قطعات Huaqiangbei اساساً در eBay، NetComponents، Alibaba International Station، HKinventory، Findchips، Efind و دیگران حساب دارند و برخی از شرکت‌ها حساب‌های زیادی باز کرده‌اند. Kinghelm و شرکت Miraida، نماینده بازار خارجی Slkor، راه‌اندازی وب‌سایت تجارت خارجی www.instockelec.com را آغاز کرده است و هم ترافیک و هم حجم معاملات آن بسیار خوب است. این شرکت بخش‌های ویژه‌ای را برای Kinghelm و Slkor، که منعکس کننده وب سایت های رسمی خارج از کشور است Kinghelm (www.kinghelm.net) و Slkor (www.slkoric.com) فعالیت می‌کند و نقش مهمی در تبلیغ برند و فروش محصولات ایفا می‌کند. صفحه تبلیغاتی Slkor در www.instockelec.com. مرکز خرید شنژن LCSC، شبکه الکترونیکی هواکیانگ و سایر مراکز، همگی نسخه‌های خارجی دارند. در سال‌های اخیر، با گسترش زنجیره صنعتی به خارج از کشور، روسای هواکیانگبی، با حس بویایی تیز خود، در جنوب شرقی آسیا و سایر نقاط نیز فعالیت می‌کنند. این همچنین بازتابی از صادرات محصولات و گسترش مدل‌های هواکیانگبی است! (ادامه دارد) سونگ شی‌چیانگ: گذشته، حال و آینده هواکیانگ‌بی (بخش ۲) سوژو آنلاین، ۱ روز پیش · کشف نکات برجسته سوژو، درخشش سوژو را رقم می‌زند با افزایش حجم کل اقتصاد، مرکز اقتصادی و مصرفی شنژن به تدریج از ناحیه لوهو به سمت غرب گسترش یافت و در دهه 1990 تمرکز بر ناحیه فوتیان بود. پس از سال‌ها مبارزه و انباشت، کارگران مهاجر نیز طبقه متوسطی با قدرت مصرف ایجاد کردند. پایگاه صنعتی به تدریج انباشته و توسعه یافت و منجر به تقسیم کار و همکاری و بازارهای خودجوش شد. هواکیانگبی، واقع در ناحیه فوتیان، تحت تأثیر و کاتالیزور این عوامل، حلقه تجاری هواکیانگبی را با خیابان الکترونیک به عنوان رهبر صنعت تشکیل داد و معجزه اقتصادی هواکیانگبی را خلق کرد. وضعیت فعلی خیابان عابر پیاده شنژن هواکیانگبی پس از نوسازی. روزنامه پیپلز دیلی کتاب «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی» نوشته سلکور سونگ شی‌کیانگ را بازنشر کرد. آقای Song Shiqiang، مدیر کل Kinghelm (www.kinghelm.net) الکترونیک و شرکت نیمه‌هادی Slkor (slkoric/slkomicro)، عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین است. یک ستون نویس و نویسنده علمی محبوب و متخصص در تحقیقات تجاری Huaqiangbei. سونگ شی کیانگ در شرکت شنژن سلکور سمیکانداکتر و شنژن سرمایه گذاری، اداره و مدیریت می کند. Kinghelm شرکت الکترونیکس، سازنده اسلکور "SLKOR" و Kinghelm "Kinghelmبرندهای ". هر دو Slkor (slkoric/slkomicro) و Kinghelm شرکت‌های پیشرفته در سطح ملی هستند و نقش مثبتی در جایگزینی داخلی قطعات الکترونیکی ایفا می‌کنند. Kinghelmآنتن‌ها و کانکتورهای سیگنال و دیودها، ترانزیستورها، المان‌های هال و سایر محصولات اسلکور، گزینه‌های جایگزین داخلی برای تعداد زیادی از مهندسان سخت‌افزار الکترونیک هستند! مجموعه مقالات آقای سونگ شی‌کیانگ در مورد تحقیقات تجاری هواکیانگ‌بی با استقبال خوبی مواجه شده است. نسخه انگلیسی مقاله اصلی او با عنوان «Slkor Song Shiqiang: گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگ‌بی (بخش 2)» با عنوان «گذشته، حال، آینده شنژن هواکیانگ‌بی (جلد 2)» ---Slkor، Song Shiqiang، توسط ستون MarketWatch داو جونز بازنشر شده است. این مقاله، توسعه کلی شنژن هواکیانگ‌بی را به عنوان نقطه شروع خود در نظر می‌گیرد و به طور سیستماتیک، با استدلال دقیق و استدلال کامل، شروع، رشد و بلوغ هواکیانگ‌بی را پس از اصلاحات و سیاست باز شدن اقتصاد مورد بحث قرار می‌دهد. این مقاله، یک مقاله بسیار آموزنده و عمیق و خوب است. عنوان مقاله بازنشر شده در MarketWatch داو جونز چنین است. نسخه انگلیسی مقاله «ردیه‌ای بر مقاله بلومبرگ با عنوان «بازار زیرزمینی تراشه‌های چین، خودروسازان درمانده را جذب می‌کند» - «ردیه‌ای بر «بازار زیرزمینی تراشه‌های چین، خودروسازان درمانده را جذب می‌کند» نوشته بلومبرگ» نوشته سونگ شی‌کیانگ، و سونگ شی‌کیانگ، شنژن هواکیانگبی: ردیه‌ای بر «بازار زیرزمینی تراشه‌های چین، خودروسازان درمانده را جذب می‌کند» نوشته بلومبرگ - همچنین توسط رسانه‌های معتبر خارجی مانند نیویورک تایمز و هوستون تایمز بازنشر شد! کتاب «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی» نوشته اسلکور سونگ شی‌کیانگ نیز توسط «اخبار کیفی» روزنامه پیپلز دیلی بازنشر شد. این بازنشر توسط پیپلز دیلی، مشتری خبرگزاری شینهوا، و نسخه چینی روزنامه بریتانیایی میرور انجام شد. همچنین تأییدی بر تحقیقات سازنده و پیشگامانه‌ی بلندمدت آقای سونگ شی‌کیانگ در مورد مدل و پدیده‌های اقتصادی هواکیانگ‌بی است!

از آنجا که میلیاردرهای زیادی در شنژن هواکیانگبی وجود دارد، از یک سو، شنژن هواکیانگبی (shenzhen huagqiangbei) تأثیر عمیقی بر مردم می‌گذارد و اغلب درباره آن صحبت می‌شود؛ از سوی دیگر، برخی از مردم ناگزیر به آن حسادت، رنجش و نفرت می‌ورزند. تا آنجا که من می‌دانم، این ثروتمندان محلی هواکیانگبی همگی از طریق هوش و استعداد خود، تخصیص منابع اجتماعی را در چارچوب قانون و معیارهای اخلاقی درک کرده‌اند. آنها میوه پیروزمند جامعه‌ای با رقابت عادلانه، آزادی، گشودگی و رونق اقتصادی هستند و نقش انگیزشی مثبتی در جامعه ایفا می‌کنند. ما باید از آنها بیاموزیم و به آنها ادای احترام کنیم و بگذاریم کسانی که نمی‌توانند ثروتمند شوند و سپس مزخرف می‌گویند، در گوشه‌ای گریه کنند! هواکیانگبی نام عمومی یک منطقه فرعی در ناحیه فوتیان، شنژن، استان گوانگدونگ است. این یک کارت ویزیت است که دستاوردهای اصلاحات و گشایش و توسعه اقتصادی چین و منطقه ویژه اقتصادی شنژن را به نمایش می‌گذارد و همراه با "Zhongguancun در پکن" به عنوان یکی از دو مرکز اصلی صنعت اطلاعات الکترونیکی چین شناخته می‌شود. آقای سونگ شی‌کیانگ از Slkor (www.slkoric.com) برای همه عنصر انسانی تیم‌های عملیاتی شرکت‌های Huaqiangbei را تجزیه و تحلیل خواهد کرد! انجمن شنژن آند، یک سازمان رفاه عمومی متشکل از برادران و خواهران هواکیانگبی، که کارهای خیریه انجام می‌دهد. «پول درآوردن» موضوع مهمی در یک جامعه اقتصادی است. اینکه چقدر می‌توانید به طور معقول، قانونی و مشروع پول دربیاورید، تا حدودی نشان‌دهنده ارزش مشارکت اجتماعی شماست. ما به شنژن آمدیم تا با دو کلیه سوزان و قلبی تپنده، ثروت خود را به دست آوریم، دقیقاً برای تغییر شرایط فقیرنشین در خانه. استفاده از کار صادقانه و سازماندهی منابع اجتماعی برای پول درآوردن و سپس ساختن زادگاهمان و خدمت به جامعه، برداشت و تجسم ارزش زندگی برای کسانی است که به شنژن هواکیانگبی می‌آیند! به عنوان مثال، تیم خیریه انجمن شنژن آند که توسط لین ژنچوان از Huachuangtai Electronics، که یک فروشگاه فرانشیز AOS را در هواکیانگبی اداره می‌کند، وانگ لی، که عمدتاً Qinshang Weiye را اداره می‌کند، و چن گویو از Boguang Electronics، که عمدتاً محصولات STMicroelectronics را معامله می‌کند، سازماندهی شده است، بی‌سروصدا کارهای خیریه زیادی انجام داده است! هجوم گسترده مهاجران به شنژن، هواکیانگ‌بی، منابع، اطلاعات و خلاقیت بی‌حد و حصر زیادی را به ارمغان آورده است. محصولات اطلاعاتی الکترونیکی هواکیانگ‌بی، کالاهای مصرفی غیرنظامی، محصولات الکترونیکی صنعتی و حتی محصولات هوافضا را پوشش می‌دهد و یک اثر خوشه‌ای نسبتاً قوی ایجاد کرده و به رقابت‌پذیری کلی هواکیانگ‌بی دست یافته است! هواکیانگ‌بی روسای زیادی در چائوشان دارد که متعدد، جسور در جنگیدن و در تجارت مهارت دارند. آنها سنت‌های خوب مردم هونان را که می‌توانند سختی‌ها را تحمل کنند، سلطه‌جو و سرسخت هستند و می‌توانند ناراحتی را تحمل کنند، در خود جای داده‌اند؛ شخصیت سرراست، قابل اعتماد، رک، خوش‌بین و با اعتماد به نفس مردم سیچوان و چونگ‌کینگ که کارها را بدون تعلل انجام می‌دهند و منظورشان حرفشان است؛ به علاوه افرادی از جیانگشی، فوجیان، هنان، شانشی و سایر مکان‌ها که از وضع موجود راضی نیستند و برای سرمایه‌گذاری به شنژن آمده‌اند. از طریق تعدیل مداوم، نوآوری، استفاده از فرصت‌ها و جسارت در قمار، به ویژگی‌های این افراد تبدیل شده است. «مدل پولسازی» هواکیانگبی ساده، خام، مستقیم و سریع است. در کتاب «سی هزار یوان پدر» نوشته شیه جیاپنگ، نویسنده داستان هواکیانگبی، روحیه کارفرمایان و زنان رئیس هواکیانگبی که سختی‌ها را تحمل می‌کنند و با وجود شکست‌های مکرر به مبارزه ادامه می‌دهند، تحسین‌برانگیز است! خرید و فروش دسته‌های کوچک قطعات الکترونیکی در هواکیانگبی نقش مکمل و تنظیم‌کننده مهمی در عملکرد منظم اقتصاد بازار ایفا می‌کند، تخصیص منطقی منابع را محقق می‌سازد و هزینه‌های معاملات اجتماعی را کاهش می‌دهد. تصویری از فیلم «پدر»، اثری از شیه جیاپنگ (اولین نفر از سمت راست)، کارگردان فیلم «هواکیانگ‌بی». مردم هواکیانگبی از طریق پیوندهای زادگاهی، همکلاسی‌ها، خویشاوندان خونی، صنعت و سایر ارتباطات دور هم جمع می‌شوند. در میان امواج بزرگی که شن‌ها را می‌شویند، شرکت‌های کوچک و سرسخت را تعدیل کرده‌اند. از طریق جریان کارآمد اطلاعات و مکانیسم‌های مبتنی بر منافع، همه کار را تقسیم می‌کنند، از نزدیک همکاری می‌کنند و به صورت هم‌افزایی توسعه می‌یابند. غرفه‌های کوچک هواکیانگبی، سوسک‌های کوچک شکست‌ناپذیر هستند؛ آنها گروهی از مورچه‌ها هستند که نمی‌توان آنها را دست کم گرفت. وقتی فرصت‌هایی پیش می‌آید، برادران هواکیانگبی به سرعت خود را سازماندهی می‌کنند، سفارش می‌دهند، کالاهای داخلی را در بازار ترخیص کنید، اطلاعات را منتشر کنید، نیروی انسانی را تخصیص دهید و بودجه‌های کلان را به شیوه‌ای منظم سازماندهی کنید - که هیچ تفاوتی با هماهنگی با شرکت‌های بزرگ ندارد. پس از یک سری اقدامات ترکیبی، تنها چیزی که باقی می‌ماند انتظار برای تقسیم پول است! (ادامه دارد) «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی (بخش ۲)» نوشته سلکور سونگ شی‌کیانگ که توسط داو جونز بازنشر شده است. بخش دوم، مقاله‌ای بسیار آموزنده و عمیق است. این مقاله به طور سیستماتیک، آغاز، رشد و بلوغ هواکیانگ‌بی را پس از اصلاحات و سیاست درهای باز، با استدلال‌های دقیق و استدلال‌های کامل مورد بحث قرار می‌دهد. عنوان مقاله که در Dow ​​Jones MarketWatch بازنشر شده است، گذشته، حال، آینده شنژن هوانگ کیانگ‌بی (جلد دوم) است --- سلکور، سونگ شی‌کیانگ. سونگ شی‌کیانگ (نفر دوم از راست) از شرکت اسلکور (slkoric/slkomicro) در یک گردهمایی صنعت الکترونیک. آقای Song Shiqiang، مدیر کل Kinghelm و Slkor (slkoric/slkomicro)، عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین، ستون‌نویس و نویسنده علمی محبوب و متخصص تحقیقات تجاری Huaqiangbei است. سونگ شی‌کیانگ در حال حاضر در شرکت‌های Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. و Shenzhen سرمایه‌گذاری و فعالیت می‌کند. Kinghelm شرکت الکترونیکس، سازنده‌ی اسلکور و Kinghelm برندها. هر دو برند Slkor (slkoric/slkomicro) و Kinghelm شرکت‌های پیشرفته هستند. در تحقیق و توسعه محصول، Kinghelm و Slkor بر نوآوری تکنولوژیکی و کنترل کیفیت تأکید دارند. آنها یک تیم تحقیق و توسعه با کیفیت بالا و یک سیستم مدیریت کیفیت دقیق دارند. این شرکت گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت ISO9001 را دریافت کرده است که می‌تواند کیفیت محصول و تحویل محصولات با حجم زیاد را تضمین کند!

هواکیانگبی در ناحیه فوتیان، شنژن، استان گوانگدونگ واقع شده است. این نام عمومی برای زیربخش هواکیانگبی است و همراه با "Zhongguancun در پکن"، یکی از دو مرکز اصلی صنعت اطلاعات الکترونیکی چین است. این یک کارت ویزیت است که دستاوردهای اصلاحات و گشایش منطقه ویژه اقتصادی شنژن را به نمایش می‌گذارد. آنچه عمیقاً مردم را تحت تأثیر قرار می‌دهد و آنها را به شنژن هواکیانگبی (shenzhenhuaqiangbei) سوق می‌دهد، این سوال است که چرا این همه میلیاردر در هواکیانگبی وجود دارد. آقای سونگ شی‌کیانگ، بنیانگذار Kinghelm و Slkor (www.slkoric.com) این را برای همه توضیح خواهد داد. امروز او مدل کسب و کار منحصر به فرد Huaqiangbei و ویژگی‌های شرکت‌های کوچک آن را تجزیه و تحلیل می‌کند، زیرا بیشتر میلیاردرها از میان آنها می‌آیند! Kinghelm و Slkor Song Shiqiang، "گذشته، حال و آینده Shenzhen Huaqiangbei" [متن در تصویر]: سونگ شی‌کیانگ؛ کارشناس تحقیقات تجاری هواکیانگ‌بی؛ محقق اقتصاد خصوصی؛ عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین؛ مدیر کل شرکت شنژن اسلکور میکرو سمی‌کانداکتور؛ مدیر کل شنژن Kinghelm شرکت الکترونیک، با مسئولیت محدود. گذشته، حال و آینده هواکیانگبی. همانطور که قبلاً ذکر شد، جمعیت شاغل عادی هواکیانگبی حدود ۵۰۰۰۰۰ نفر است. شرکت‌های کوچک، غرفه‌های کوچک و جریان بی‌پایان کوله‌گردها در مجموع حدود ۱۰۰۰۰۰ نفر هستند و همگی نهادهای اقتصادی مستقلی هستند! از آنجا که پایه جمعیت بسیار بزرگ است، تعداد افرادی که از فرصت‌های تصادفی استفاده می‌کنند و به سرمایه‌داران بزرگ تبدیل می‌شوند نیز زیاد است! این شرکت‌ها کوچک هستند و مدل‌های کسب‌وکارشان ساده است. برخی افراد تنها سه ماه پس از ورود به صنعت، جرات می‌کنند شرکت‌های خود را تأسیس کنند، بنابراین اکثر شرکت‌ها در هواکیانگبی کمتر از پنج نفر دارند، بسیاری بر اساس روابط خویشاوندی هستند و بسیاری از شرکت‌ها حتی فقط یک نفر دارند - رئیس تمام کارها را به تنهایی انجام می‌دهد. برای یک شرکت بازرگانی قطعات در هواکیانگبی، 50 نفر حد بالایی است. مسائل مربوط به حاکمیت شرکتی مانند مدل‌های کسب‌وکار، ایجاد برند، تبلیغات شرکتی، توسعه سازمانی، مدیریت زنجیره تأمین، مدیریت مشتری، کنترل ریسک قانونی، مهندسی دانش، مدیریت فرآیند، استانداردسازی، آموزش استعدادها، موانع رقابتی، فرهنگ سازمانی و اخلاق، غیرقابل بحث هستند، چه برسد به دیجیتالی شدن امروزی. آنها فقط می‌توانند راه‌های جایگزین برای رقابت پیدا کنند! تجارت اصلی شنژن هواکیانگبی (hauqiangbei songshiqiang) قطعات الکترونیکی با تنوع و تعداد بسیار زیاد مدل است. طبق آمار شبکه الکترونیکی هواکیانگ، بیش از 10 میلیون مدل قطعه الکترونیکی در هواکیانگبی وجود دارد. اطلاعات کانال، پارامترهای الکتریکی، بسته‌بندی، کالاهای اصلی، کالاهای بازسازی‌شده و سایر ویژگی‌ها را برای هر محصول اضافه کنید، و حجم اطلاعات بسیار زیاد است. هواکیانگبی نیروی کار زیاد و کانال‌های گسترده‌ای دارد و اطلاعات تقاضای خارجی از سراسر جهان می‌آید، بنابراین اطلاعات در هواکیانگبی به شدت زیاد است. متخصصان فرصت‌هایی برای کسب درآمد در این میان پیدا خواهند کرد! اساس مدل تجاری شرکت‌های کوچک تطبیق‌دهنده BOM در هواکیانگبی، سازماندهی و حساسیت‌زدایی (غربالگری و پردازش مجدد) اطلاعات مختلف محصول و سپس فروش مجدد آن است و پس از افزودن خدمات پشتیبانی مانند تحویل، شرایط پرداخت، تخفیف‌ها و سرگرمی، از اختلاف قیمت بهره‌مند می‌شوند. بنابراین، روسا و خانم‌های رئیس برای اطلاعات ارزش زیادی قائل هستند. آنها به روابط با تولیدکنندگان و نمایندگان اصلی، کانال‌های تدارکات، صنایع کاربردی، روندهای توسعه، قابلیت جایگزینی، سطح موجودی، چرخه‌های سفارش، نوسانات قیمت بازار Huaqiangbei و تکرار محصولات جدید اهمیت می‌دهند! روزنامه پیپلز دیلی کتاب «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی» نوشته سلکور سونگ شی‌کیانگ را بازنشر کرد. از موارد فوق، می‌توان دریافت که مدل کسب‌وکار Huaqiangbei برای انباشت و مقیاس‌پذیری بلندمدت مناسب نیست و همچنین اثر مرکب مدیریت و انباشت دانش و تکرار را ندارد. بنابراین، [کارآفرینان] تنها می‌توانند با تجزیه و تحلیل و قضاوت اطلاعات پیچیده، به دنبال فرصت‌های زودگذر باشند. آتش‌سوزی و سیل در کارخانه‌های قطعات اصلی، توقف تولید مدل‌های قدیمی، محاصره‌های جنگ تجاری، رشد انفجاری محصولات مصرفی جدید، بحران‌های اقتصادی، جنگ‌ها و بیماری‌های همه‌گیر، کمبودهای ساختاری، کمبود مواد اولیه - اینها فرصت‌های افزایش قیمت ناشی از عدم تعادل عرضه و تقاضا را ایجاد می‌کنند. رؤسا و خانم‌های رئیس Huaqiangbei این فرصت‌ها را گرامی می‌دارند و در صورت امکان قمار بزرگی می‌کنند. سفته‌بازی، به علاوه سفته‌بازی اهرمی، یکی از روش‌های ساده و خام برای ثروتمند شدن سریع است. کاهش برنامه‌ریزی‌شده تولید توسط کارخانه‌های ویفر در طول بحران مالی 2008، سیل تایلند 2011 و کمبود خازن و مقاومت در سال 2018، بسیاری از مردم را به ثروت متوسطی رساند. در سال ۲۰۱۹، تراشه‌های اثر انگشت زیر نمایشگر به طور ناگهانی افزایش یافتند و ظرفیت ویفر ۸ اینچی که معمولاً سودآور نبود را در کارخانه‌های تولید ویفر کاهش دادند و باعث کمبود دستگاه‌های قدرت مانند MOSFET شدند. به دلیل مدیریت زنجیره تأمین توسعه‌یافته و موجودی فراوان، Slkor بدون افزایش قیمت، عرضه کافی را تضمین کرد و در یک نبرد در Huaqiangbei مشهور شد. Slkor مترادف با "جایگزینی داخلی" شد. در سال ۲۰۲۰، کمبودهای پی در پی MCU های STMicroelectronics و محصولات Texas Instruments باعث شد برادران و خواهران Huaqiangbei پول زیادی به دست آورند، گروهی از میلیاردرها را در Huaqiangbei ایجاد کنند و تعداد رولزرویس‌ها و بنتلی‌ها را افزایش دهند. اگر درست شرط بندی کنند، یک شبه ثروتمند می‌شوند. هواکیانگبی چندین کارمند جدید استخدام کرده که در اتاق‌های خصوصی طبقه دوم رستوران گوشت گاو دامو می‌نشینند، «مارتل ایکس او» می‌نوشند، سیگار «هتیانشیا» می‌کشند و درباره دنیا بحث می‌کنند - البته، آنها از من هم دعوت می‌کنند که برای غذا و نوشیدنی رایگان با آنها همراه شوم! یکی از خانم‌های رئیس هواکیانگبی به توضیحات من در مورد نظریه «چرخه کندراتیف» گوش داد و از طریق سفته‌بازی پول زیادی به دست آورد، بنابراین به عنوان تشکر، یک ماکت ۱:۱ از یک ماشین لوکس بنتلی به من داد! هواکیانگبی در مورد اینکه چه کسی را دوست دارد و از چه کسی متنفر است، بسیار جسور و صریح است!!! (ادامه دارد) تبلیغات صفحه نمایش LED Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) در Huaqiangbei. آقای Song Shiqiang، مدیر کل Kinghelm (www.kinghelm.net) و Slkor (slkoric/slkomicro)، عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین، ستون‌نویس و نویسنده علمی عامه‌پسند و متخصص تحقیقات تجاری Huaqiangbei است. سونگ شی‌کیانگ در شرکت‌های شنژن Slkor Semiconductor و شنژن سرمایه‌گذاری و آنها را اداره می‌کند. Kinghelm شرکت الکترونیک، با مسئولیت محدود، در حال ساخت... شاخص داو جونز کتاب «دیروز، امروز و فردای هواکیانگبی در شنژن (بخش 2)» نوشته‌ی سلکور سونگ شی‌کیانگ را تجدید چاپ کرد. نسخه انگلیسی «بخش ۲»، گذشته، حال، آینده شنژن هوانگ کیانگ بی (جلد ۲) --- نوشته‌ی اسلکور، سونگ شی‌کیانگ، توسط ستون مارکت‌واچ داو جونز بازنشر شد. این مقاله، توسعه‌ی کلی شنژن هواکیانگ بی را به عنوان نقطه‌ی شروع خود در نظر می‌گیرد و به طور سیستماتیک شروع، رشد و بلوغ هواکیانگ بی را پس از اصلاحات و سیاست درهای باز مورد بحث قرار می‌دهد. استدلال دقیق و استدلال کامل است؛ این یک مقاله‌ی بسیار آموزنده و عمیق خوب است. کتاب «گذشته، حال و آینده‌ی شنژن هواکیانگ بی» نوشته‌ی اسلکور سونگ شی‌کیانگ نیز توسط «اخبار باکیفیت» روزنامه‌ی پیپلز دیلی بازنشر شد. چاپ مجدد این مقاله در پیپلز دیلی نیز تأییدی بر تحقیقات سازنده‌ی بلندمدت آقای سونگ شی‌کیانگ در مورد هواکیانگ بی است!

چرا این همه میلیاردر در هواکیانگبی، شنژن وجود دارد؟ هواکیانگبی، واقع در منطقه فوتیان، شنژن، استان گوانگدونگ، اصطلاح عمومی برای زیربخش هواکیانگبی است. این شهر نمادی از دستاوردهای اصلاحات و گشایش منطقه ویژه اقتصادی شنژن است و همراه با "Zhongguancun در پکن"، به عنوان یکی از دو مرکز اصلی صنعت اطلاعات الکترونیکی چین شناخته می‌شود. چیزی که تأثیر عمیقی بر مردم می‌گذارد و باعث می‌شود در مورد شنژن هواکیانگبی (شنزن هواکیانگبی) صحبت کنند این است: چرا این همه میلیاردر در هواکیانگبی وجود دارد؟ منطقه‌ای قابل مقایسه با هواکیانگبی، پارک علم و فناوری در منطقه نانشان، شنژن است، اما چرا به اندازه کافی میلیاردر در پارک علم و فناوری وجود ندارد؟ آقای سونگ شی‌کیانگ از Slkor Micro (www.slkoric.com) برای همه توضیح خواهد داد! مقاله سونگ شی‌کیانگ با عنوان «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگ‌بی» [متن در تصویر]: سونگ شی‌کیانگ؛ کارشناس تحقیقات تجاری هواکیانگ‌بی؛ محقق اقتصاد خصوصی؛ عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین؛ مدیر کل شرکت شنژن اسلکور میکرو سمی‌کانداکتور؛ مدیر کل شنژن Kinghelm شرکت الکترونیک، با مسئولیت محدود. گذشته، حال و آینده هواکیانگبی. ارزش اقتصادی پارک علم و فناوری در منطقه نانشان، شنژن به هیچ وجه کمتر از هواکیانگبی نیست. در سال 2020، تولید ناخالص داخلی زیرمجموعه یوئه‌های در پارک علم و فناوری 320 میلیارد یوان بود، با میانگین تولید ناخالص داخلی حدود 22.5 میلیارد یوان در هر کیلومتر مربع و تولید ناخالص داخلی سرانه حدود 250,000،3,500 دلار آمریکا، که بالاتر از ثروتمندترین کشورهای جهان مانند لوکزامبورگ و سنگاپور است. پارک علم و فناوری فضای قوی تحقیقات علمی دارد و محتوای فناوری شرکت‌ها برتر است. به ویژه زیرمجموعه یوئه‌های در پارک علم و فناوری به خاطر مقابله یکجانبه با کل صنعت فناوری ایالات متحده در طول جنگ تجاری شناخته شده است! دفتر مرکزی شرکت‌های Tencent، DJI، ZTE، Mindray Medical، Han's Laser، Kingdee Software و WeBank همگی در اینجا واقع شده‌اند. شرکت‌های Lenovo، Huizhou Desay و Huizhou TCL مراکز تحقیق و توسعه خود را در اینجا راه‌اندازی کرده‌اند. بیش از ۳۵۰۰ شرکت فناوری پیشرفته در سطح ملی در پارک علم و فناوری وجود دارد و بیش از صد شرکت بورسی از آن بیرون آمده‌اند! شرکت‌های موجود در پارک علم و فناوری عمدتاً شرکت‌های بزرگ و شرکت‌های پیشرو در صنایع مختلف هستند. شرکت‌هایی که به عنوان پشتیبان، برون‌سپاری و همکار زنجیره صنعتی برای آنها عمل می‌کنند، از نظر مقیاس بسیار بزرگتر از غرفه‌های کوچک و شرکت‌های کوچک در هواکیانگبی هستند و تعداد آنها کمتر است. ثروت شرکت‌های بزرگ اساساً در دست روسا و تعداد محدودی از سهامداران متمرکز است. در میان طبقه کارگر، مدیران شرکت‌های پردرآمد عمدتاً ستون فقرات فنی و بازاریابی هستند و حقوق سالانه معمول آنها تنها چند میلیون یوان است. در مقایسه با ثروت ناگهانی روسا شرکت‌های کوچک در هواکیانگبی که ارزش خالص آنها به صدها میلیون دلار می‌رسد، شکاف هنوز بسیار زیاد است. برای شرکت‌های بزرگ یا شرکت‌های فهرست شده، ثروت از طریق بازار سهام یا ارزش‌گذاری تقویت می‌شود، اما ثروت قابل تصرف واقعی هنوز زیاد نیست و نوسان زیادی دارد. ما هواتنگ از Tencent در سال 2022 ثروتی معادل 320 میلیارد یوان داشت و ثروت شخصی وانگ تائو، بنیانگذار DJI Technology، تا 50 میلیارد یوان تخمین زده می‌شود. آنها شخصاً یا خانواده هایشان بیشتر ثروت را متمرکز می کنند، در حالی که سهم کارکنان شرکت نسبتاً کم است، هرچند که بیشتر این ثروت مجازی و اهرمی کاغذی است! سرزمین فوق‌العاده گران‌قیمت هواکیانگ‌بی و جمعیت انبوه وسایل نقلیه کوچک. Kinghelm سونگ شی‌کیانگ از شرکت اسلکور می‌گوید که منبع ثروت شرکت‌های کوچک در هواکیانگ‌بی اساساً تفاوت قیمت حاصل از خرید و فروش قطعات الکترونیکی است. شرکت‌های بازرگانی دارای مدل عملیاتی دارایی‌های سبک با هزینه‌های پایین و راندمان بالا هستند. بالاترین هزینه و ریسک آنها موجودی کالا است، اما وقتی روی روند درست شرط‌بندی کنند، می‌توانند سودهای کلانی به دست آورند. در مقایسه با ثروت روسای بزرگ شرکت‌های بزرگ در پارک علم و فناوری، ثروت نقدی موجود در جیب‌های "بانوان رئیس" (روسای زن) در شنژن هواکیانگ‌بی (شنژن هواگیانگ‌بی) به ما نزدیک‌تر و بنابراین وسوسه‌انگیزتر است! (ادامه دارد) تبلیغات صفحه نمایش LED شرکت Slkor (SLKORMICRO) در خیابان عابر پیاده Huaqiangbei. آقای Song Shiqiang، مدیر کل Kinghelm و Slkor، عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علم و فناوری چین، ستون‌نویس و نویسنده علمی عامه‌پسند و متخصص تحقیقات تجاری Huaqiangbei است. Song Shiqiang در حال حاضر در Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. و Shenzhen سرمایه‌گذاری و فعالیت می‌کند. Kinghelm شرکت الکترونیک با مسئولیت محدود آنها برندهای Slkor "SLKOR" و Kinghelm "Kinghelm«. هم اسلکور (اسلکوریک/اسلکومیکرو) و هم Kinghelm شرکت‌های فناوری پیشرفته در سطح ملی هستند. «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی (بخش ۲)» نوشته سونگ شی‌کیانگ که توسط داو جونز بازنشر شده است. اخیراً، مقاله اصلی «گذشته، حال و آینده شنژن هواکیانگبی (بخش ۲)» نوشته سونگ شی‌کیانگ از انتشارات اسلکور توسط داو جونز بازنشر شد. این مقاله نگاهی جامع به توسعه شنژن هواکیانگبی دارد و به طور سیستماتیک شروع، رشد و بلوغ هواکیانگبی را پس از اصلاحات و سیاست درهای باز مورد بحث قرار می‌دهد. استدلال دقیق و استدلال کامل است و آن را به یک مقاله خوب، بسیار آموزنده و عمیق تبدیل می‌کند. عنوان مقاله بازنشر شده در مارکت‌واچ داو جونز «گذشته، حال و آینده شنژن هوانگ کیانگبی (جلد ۲) --- اسلکور، سونگ شی‌کیانگ» است.

سال نو از راه رسیده و تقویم اجتماعی پر شده است. این چند روز گذشته بارها و بارها به هواکیانگبی برگشته‌ام تا با دوستان قدیمی‌ام بنوشم و چرت و پرت بگویم، و بحث به این سمت رفت که چطور «اولد سونگ» چند سال پیش در هواکیانگبی سر و صدا به پا کرد. در آن روزها افتخارات زیادی کسب کردم: سه ​​سال متوالی، در سال‌های ۲۰۱۲، ۲۰۱۳ و ۲۰۱۴، به عنوان بهترین جوک‌گوی هواکیانگبی، قدرتمندترین اقتصاددان خیابانی هواکیانگبی و محبوب‌ترین نویسنده علمی عامه‌پسند هواکیانگبی در بین زنان میانسال انتخاب شدم. همه اصرار داشتند که من این راز را به اشتراک بگذارم، بنابراین از هشتاد و چند سال تجربه زندگی‌ام استفاده می‌کنم و آنچه را که در مورد کار کردن با حلقه‌ای از افراد می‌دانم، بیان می‌کنم. وقتی برای اولین بار وارد یک حلقه جدید می‌شوید، مشتاق صحبت با همه هستید، اما بسیاری از مردم خجالتی و از خود مطمئن نیستند. برخی می‌ترسند حرف اشتباهی بزنند و باعث رنجش دیگران شوند؛ برخی نگرانند که در حد و اندازه خودشان نباشند، نظراتشان به اندازه کافی هوشمندانه نباشد و خودشان را احمق جلوه دهند. برادر بو، معاون رئیس LCSC، این را به دختر جوانی تشبیه می‌کند که منتظر دوست پسرش است: او می‌ترسد که او نیاید و می‌ترسد که او بیاید و بدرفتاری کند - یک دوراهی دردناک. آهنگ قدیمی از Kinghelm اینجا در مدت زمان بسیار کوتاهی بین مغازه‌داران هواکیانگ‌بی و زنان دست دوم‌فروش محبوب شد، بنابراین باید روشی برای آن وجود داشته باشد، مجموعه‌ای از ترفندها. من امروز آنها را شرح خواهم داد به این امید که سهم ناچیز من بتواند دیگران را ترغیب کند تا بینش‌های خود را به اشتراک بگذارند. میزگردی در LCSC با موضوع اینکه چه کسی رهبری صنعت قطعات را در سال ۲۰۱۹ بر عهده خواهد داشت برای جلب نظر مردم، همه چیز را در یک کلمه خلاصه کرده‌ام: چاپلوسی. اول، چاپلوسی با قدرت؛ دوم، با پول؛ سوم، با سلیقه عمومی؛ چهارم، با جمعیت؛ پنجم، با خودتان. این پنج مورد را در ذهن خود روشن کنید و آنها را به کار بگیرید، و آیا حلقه‌ای وجود دارد که نتوانید در آن کار کنید؟ ۱. قدرت طلبی بیایید با اصول اولیه شروع کنیم. ما شهروندان این کشور هستیم و ضرری ندارد که کمی به جایی که در آن زندگی می‌کنیم ایمان داشته باشیم. در چند دهه گذشته، زندگی خود من به طرز باورنکردنی تغییر کرده است، با سرعتی از توسعه که هزاران سال دیده نشده بود. اینجا در هواکیانگ‌بی، هر روز یک لیوان شراب، مغازه‌دار برای شوخی و کارائوکه برای آواز خواندن داریم؛ این اصلاً بد نیست. جایی که جامعه کوتاهی می‌کند، کمی درک و کمی فضا به آن بدهید. هیچ‌کدام از ما به طور خاص نجیب نیستیم؛ همه ما باید پیشرفت کنیم، اصلاح شویم و قدم به قدم پیشرفت کنیم. به دنبال چیزهای خوب در کشوری که در آن زندگی می‌کنیم و در نحوه اداره آن باشید؛ کمی کمتر شکایت کنید و کمی انصاف و انرژی مثبت بیشتری را در جریان امور قرار دهید. اجلاس رهبری توزیع جهانی قطعات ۲۰۱۸ و شام سال نو گروه سرگرمی الکترونیک این روزها قدرت قابل توجهی در دست صاحبان گروه‌ها است؛ در کنار رهبر قدیمی تیم تولید، صاحب گروه به عنوان یک مقام ارشد محسوب می‌شود. اگر کسی او را برنجاند، با یک انگشت کوچک او را از گروه بیرون می‌کند و دیگر نه آوازی می‌خواند و نه نوشیدنی‌ای، و چه تجارت کسل‌کننده‌ای است. جیسون فن، صاحب گروه سرگرمی الکترونیک هواکیانگ‌بی، مرد بزرگ سیاه‌پوش از آندا تکنولوژی در سنگاپور را در نظر بگیرید - اصلاً نباید او را برنجانید. هیچ‌کس اجازه ندارد شکایت کند که او مدام برای "آندا، متخصصان منابع بین‌المللی" آگهی می‌دهد. وقتی صورتحساب می‌رسد، باید وانمود کنیم که سر آن دعوا می‌کنیم و به هیچ وجه در آن لحظه به دستشویی نمی‌رویم. اگر برادر جیسون حقیقت را کشف کند و شروع به بیرون انداختن افراد از گروه کند، ما ارتباطمان را با همه این مغازه‌داران زیبا از دست می‌دهیم و این معامله بدی خواهد بود. یک بار به او گفتم که همه زیبایی‌های جوان گروه مال او هستند و می‌تواند خانم‌های میانسال را به بقیه ما برادران واگذار کند. آنقدر تحت تأثیر قرار گرفت که از روی میز قهوه‌خوری بلند شد تا با من دست بدهد، نزدیک بود فنجان‌ها را بیندازد و با دم پیراهنی که از کمربندش بیرون کشیده بود، روی میز را جارو کرد. «یک دوست واقعی، برادر. من دیگر تبلیغات نمی‌فروشم - تمام کاری که برای گروه سرگرمی انجام دادم دقیقاً برای همین بود. تو تنها کسی هستی که مرا می‌فهمی. اگر فرصتی پیش بیاید، تو را به بیست و هشتمین معاون مالک فروشگاه سرگرمی‌های الکترونیکی ارتقا می‌دهم.» این را گفت و محکم دستم را فشرد و از هر کلمه‌اش معنی گرفت. سخنرانی در اجلاس رهبری توزیع قطعات جهانی ۲۰۱۸ ۲. به دنبال پول گشتن هواکیانگبی پر از افرادی است که در تجارت فعالیت دارند و هر کدام شرکت خودشان را دارند. یک شرکت یک نهاد اقتصادی است که برای سودآوری وجود دارد و پول هدف و آرزوی همه است - در غیر این صورت چرا باید خودمان را به بدبختی رئیس بودن بکشانیم؟ طبقه‌ای از مردم هستند که از بقیه ثروتمندتر شده‌اند و ما باید با آنها روابط خوبی داشته باشیم و هر از گاهی، چه فرصتی پیش بیاید و چه نیاید، از آنها قدردانی کنیم. وقتی دیزی، تاجر ثروتمند و بسیار زیبای هواکیانگبی را ملاقات می‌کنم - یک رئیس به خودی خود نه همسر یک رئیس، رئیسی بدون همسر، همانطور که گاهی اوقات می‌گوییم - بلافاصله با فروتنی لازم می‌گویم: "شرکت من، Kinghelmبیست سال از شرکت Hongxin Micro شما عقب است. باید جدی از شما یاد بگیرم؛ اگر فرصتی پیش آمد، امیدوارم از من بهره ببرید. چرا یکی از همین روزها ما را به دست نمی‌آورید؟ و وقتی دکتر ژو از Zhongyifa، مردی اهل پول و دانش را ملاقات می‌کنم، می‌گویم: چه حس خوبی دارد که نام شرکت شما - "مردم چین، با روحیه بالا و پر از انگیزه" - این همه از دوران خود و بسیار هیجان‌انگیز دارد. اگر راهی برای پول درآوردن می‌شناسید، آرام به من بگویید؛ می‌توانم شما را با مغازه‌داران زیبای Huaqiangbei آشنا کنم. دکتر ژو خوشحال شد. چشمان کوچکش، پشت لنزهای ضخیم، با یک نگاه چپ از یک طرف به طرف دیگر می‌چرخیدند. سپس خودش را کنار من جا داد، سه لیوان پر آبجو با من نوشید و با تکان دادن سرش، قلبش را به زبان ماندارین با لهجه هونانی گشود: "این مرد تنها یک نقطه ضعف دارد و آن علاقه به زیبایی است. اینجا در Huaqiangbei، تو برادر خوب من هستی." در حقیقت، چیزی که ما می‌خواهیم از چنین افرادی الهام بگیریم، نحوه‌ی رفتار و کسب و کار آنها، مدل‌های کسب و کاری که ارزش یادگیری دارند و منابع غنی صنعتی است که پشت سر آنها قرار دارد. در محل مصاحبه در طول اجلاس ۲۰۱۸ ۳. جلب سلیقه عمومی یعنی کارهایی را انجام دهم که همه دوست دارند، چیزهایی که مردم عادی از دیدنشان خوشحال می‌شوند، با نگاهی به مشارکت و تجربه. این روزها نقش پدربزرگ را بازی می‌کنم، چون افراد زیادی هستند که نقش نوه را بازی می‌کنند و من نمی‌توانم با آنها رقابت کنم، بنابراین رویکردم را تغییر داده‌ام. وقتی جوان بودم، آرمان‌های زیادی داشتم. افتخار شاعر شناخته شدن، افتخارات نویسنده بودن، عنوان قهرمان بودن - همه آنها از جلوی چشمانم محو شدند. با بزرگ شدنم، فکر کسب افتخار برای کشورم و نام‌آور کردنم مرا رها نمی‌کرد: هر انسانی یک بار زندگی می‌کند، و حتی اگر نمی‌توانستم نامم را بر کوهی دوردست حک کنم، حداقل با قلبی که هنوز می‌سوزد، تسلیم می‌شدم. پس چه حیف که سال‌ها گذشته و موهایم زودتر از موعد سفید شده‌اند و ذره‌ای شهرت ندارم که بتوانم از آن استفاده کنم. در عوض، مانند لیو سانبیان، شاعر سونگ که بیشتر تحسینش می‌کنم، تمام آموخته‌هایم را در سراسر کشور حمل کرده و به شوخی تبدیل کرده‌ام. یک چیز به من آرامش می‌دهد: آرزویی که در کودکی داشتم، یعنی مهندس شدن، واقعاً به آن رسیدم. حالا من در هواکیانگبی مهندس هستم - تولید داخل، اصل، بدون جایگزین، ده برابر قیمت اگر تقلبی باشد، و اگر نصب نشده باشد، سه ماه پس داده می‌شود. برگردیم به سلیقه‌ی عمومی. من همیشه معتقد بوده‌ام که فرد فرهیخته، پسر یا نوه فرد عامی است، فرد کاملاً مبتذل، فرد کاملاً فرهیخته است، و اینکه بیش از حد فرهیخته بودن به معنای بازی دادن پسر یا نوه است. اگر از «بهار آفتابی و برف سفید» صحبت کنم، تعداد کمی به من ملحق می‌شوند؛ آهنگ برای جمعیت خیلی بالاست. اگر از گربه‌ی شرودینگر صحبت کنم، هیچ‌کس در هواکیانگ‌بی گوش نخواهد داد. اما چیزی به سبک «ترانه‌های روستایی شیا لی» بگویید، یک جوک یا داستان تعریف کنید، و پاسخ‌ها سرازیر می‌شوند. لحظه‌ای که از زیبایی‌های بزرگ حلقه‌ی هواکیانگ‌بی، کِکسین و شیائو لو، نام می‌برم، دهان‌ها آب می‌افتد و مگس‌ها تف می‌کنند و همه به هیجان می‌آیند و آستین‌هایشان را بالا می‌زنند. وقتی به مردم در مورد غذای سیچوان زادگاهم می‌گویم، آنها آن را دوست دارند؛ یک برادر چائوژو فوراً برای صحبت آمد و مرا برای خوردن رشته فرنگی برنجی شهر خودش برد. من قیمت یک وعده غذای فست فود را پس‌انداز کردم و یک دوست پیدا کردم - چه چیز خوبی است. این هم یک تکنیک برای تعامل با مردم است. یکی از مهمانان اجلاس ۲۰۱۸ که تابلوی «من عاشق هواکیانگبی هستم» را در دست دارد ۴. جلب توجه جمعیت حلقه الکترونیک هواکیانگ‌بی، یک حلقه مردمی و محبوب است؛ افراد آن از همه جا می‌آیند و پیشینه و تجربیاتشان بسیار متفاوت است. برای مثال، حرفه خود من املاک و مستغلات بود که ما آن را به "امور املاک" خلاصه می‌کنیم - عبارتی که در جمع مودبانه معنای کاملاً متفاوتی دارد - تا اینکه از من خواسته شد به ماژول‌ها و آنتن‌های بیدو (www.bds666.com) بپیوندم. ارزش‌های مردم، درک آنها از زندگی و دیدگاه‌های کلی آنها نسبت به جهان بسیار متفاوت است. وقتی آنها دور هم جمع می‌شوند، اینکه آیا کاری برای انجام دادن وجود دارد یا خیر، یک سوال ثانویه است: ابتدا باید یکدیگر را بشناسید، ابتدا باید موضوعی برای صحبت پیدا کنید و تنها با آشنایی بیشتر و اعتماد متقابل، معاملات و همکاری وجود خواهد داشت. در دنیای میزبانی، به آن "هرگز اجازه ندهید مکالمه قطع شود" می‌گویند - در تجارت و در کار کردن به صورت حلقه‌ای، نمی‌توانید بگذارید همه چیز سرد شود، یا هیچ کششی به سمت موقعیت و گرما وجود نداشته باشد. همه اینجا بزرگسال، اهل کسب و کار، کارآفرین هستند: نجوم و جغرافیا، تمیزی و کثیفی، نکات مهم و ظریف، دانش کسب و کار و نکات خانه‌داری، همه می‌توانند ابتدا روی میز مذاکره قرار گیرند و وقتی همه چیز به نقطه خاصی رسید، می‌توانید عمیق‌تر صحبت کنید. ایده‌ها با هم ترکیب می‌شوند و دیدگاه‌ها با هم برخورد می‌کنند، الهام از راه می‌رسد و تجربه لذت‌بخشی است؛ و چه کسی می‌داند، ممکن است یک کار و ایده جدید از آن بیرون بیاید و مرحله بعدی توسعه به طور طبیعی دنبال شود. به همین دلیل است که آهنگ قدیمی Kinghelm با همه، عمداً و سهواً، در هر موقعیتی یا هیچ موقعیتی، حرف‌های بی‌معنی می‌زنم. کمی زیاد حرف می‌زنم و اشتباهات زیادی مرتکب می‌شوم، اما چند مرد را خوشحال و چند زن را سرگرم کرده‌ام و در نهایت همه راضی و خوشحال هستند و در هواکیانگ‌بی هم یک اثر گربه‌ماهی وجود دارد. ارزشش همین است. بنابراین محبوبیت من به طور پیوسته افزایش یافته است، و هر جا محبوبیت باشد، پول هم هست. در تجارت، ایجاد یک دایره بزرگ مختلط در امتداد کل یک اکوسیستم صنعتی هم ضروری و هم مفید است. به سلامتی شام اجلاس سران ۲۰۱۸ ۵. خودارضایی این به سادگی یعنی سرشار از اعتماد به نفس بودن، بلد بودن چطور به خودت بخندی، و بتوانی از مسائل بگذری. گاهی اوقات اعتماد به نفس و خودستایی با هم درآمیخته‌اند: چیزها را واضح ببین، با شور و شوق زندگی کن، و سپس یاد بگیر که آنها را کنار بگذاری. البته، فردی که اعتماد به نفس ندارد هرگز نمی‌تواند به خودش بخندد. داستانی در مورد یک دانشمند مسن مشهور وجود دارد که اندکی پس از ازدواج با زنی بسیار جوان‌تر، در یک تبلیغ برای یک برند ظاهر شد. می‌گویند صحنه به این شکل پیش رفت: او زبانش را بیرون آورد و یک ژست اغراق‌آمیز و عریض گرفت و با صدای زنگ‌دار اعلام کرد: "من می‌توانم". در قسمت بعدی، پیرمرد انگشتش را بالا آورد، آن را با تأکید تکان داد و با لبخند گفت: "من هنوز هم می‌توانم." البته این فقط یک شوخی است - اما برای ما مردان میانسال بسیار چاق، چه ویژگی والایی است. و من به یک تبلیغ تلویزیونی قدیمی هنگ کنگ برای یک داروی معده فکر می‌کنم. تعدادی زن که بیمه می‌فروشند در جلسه صبحگاهی ورزش می‌کنند؛ وقتی آدرنالین و دوپامین به خوبی در بدنشان جریان پیدا می‌کند، مشت راستشان را بالای سرشان می‌برند، صورت‌هایشان سرخ می‌شود و با ریتم فریاد می‌زنند: «هرچه بیشتر کار کنی، بیشتر درآمد خواهی داشت، هر چه بیشتر کار کنی، بیشتر درآمد خواهی داشت.» سپس با روحیه‌ای خوب و اشتیاق فراوان بیرون می‌روند تا با تردیدها، اعتراضات و امتناع‌های مشتریانشان روبرو شوند. فروش بیمه باید حداقل به سختی فروش IC در هواکیانگبی باشد. اگر زنانی که در هواکیانگبی کسب و کار دارند می‌توانند از پس این کار برآیند، آیا IC دیگری هست که نتوانند بفروشند؟ مسخره کردن خود در واقع راه خوبی برای تلطیف فضا و کم کردن فاصله است؛ همچنین نشانه اعتماد به نفس واقعی است. مثلاً وقتی به مردم فخر می‌فروشم، می‌گویم که ضریب هوشی من ۲۵۰ است - و در زبان چینی، ۲۵۰ عدد احمق است. جیسون اهل آندا در سنگاپور فوراً می‌گوید که وزنش ۲۵۰ است؛ برادر بو از LCSC می‌گوید ۲۵۰ جوهره برایش باقی مانده است؛ آقای چانگ اهل ایچونت می‌گوید که حس تجاری‌اش ۲۵۰ است. همه اینها نوعی برتر از خودستایی است و در یک لحظه همه سرزنده و نزدیک‌تر و آشناتر می‌شوند. چیزی که ما در مورد آن صحبت می‌کنیم چیزی است که در اطراف ما و برای خودمان اتفاق می‌افتد؛ مردم به راحتی آن را درک می‌کنند و می‌توانند آن را در مقابل خود قرار دهند و مقایسه کنند. هر کسی جذابیت خاص و دنیای درونی خود را دارد؛ در فضای ذهن خود، هر مرد ارباب است، هر مرد پادشاه خود است. من به تفصیل در مورد روش‌های کار در یک دایره صحبت کرده‌ام و نمی‌دانم که آیا هیچ‌کدام از آنها مفید خواهد بود یا خیر. این نظر یک نفر و یک دیدگاه محدود است. از همه شما دعوت می‌شود که تشریف بیاورید. Kinghelm برای چای و گپ و گفت دیوار پذیرایی در Kinghelmدفتر در شنژن این قطعه به دوستانی در هواکیانگبی تقدیم می‌شود که با فداکاری به ما کمک کرده‌اند. از همه شما متشکرم. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت Slkor و Kinghelmاو عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، متخصص کسب و کار Huaqiangbei در شنژن و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک تکنسین خط مقدم آغاز کرد و به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در سطح بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با واقعیت‌های عملی اداره یک کسب و کار ترکیب می‌کند و شرکت‌های خود را به رشد سریع می‌رساند. آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei اسلکور و Kinghelmدو شرکتی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. برند Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm برند (www.kinghelm.net) از شناخت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شنژن اسلکور بر توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون تسلط یافت. اسلکور از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.

جنگ تجاری بین چین و ایالات متحده روز به روز شدیدتر می‌شود و هیچ یک از طرفین کوتاه نمی‌آیند. هواکیانگبی، بازار معروف قطعات الکترونیکی، در خط مقدم جنگ تجاری قرار دارد و این درگیری به شدت بر کسب و کار زنانی که کالاهای دست دوم می‌فروشند، تأثیر گذاشته است. «می‌خواهی چین را غارت کنی، نه، ای رذل مو طلایی - آنوقت ما خواهران آن موهای طلایی را از ریشه می‌کنیم و تو را به کچلی برادر بو و آهنگ قدیمی...» Kinghelmاما هر چقدر هم که زنان عصبانی باشند، در مورد کسب و کار چه باید کرد؟ در مسائل بزرگ، هنوز هم روسا هستند که باید تصمیم بگیرند. هواکیانگبی، بازار قطعات الکترونیکی که بیشترین آسیب را از جنگ تجاری دیده است هواکیانگ‌بی از اینجا به کجا باید برود و شرکت‌هایش چگونه باید واکنش نشان دهند؟ چه تنظیمات و تحولاتی مورد نیاز است؟ تیز کردن تبر، چوب‌بری را سرپا نگه نمی‌دارد، بنابراین من، آهنگ قدیمیِ Kinghelm - اقتصاددانِ دوره گرد که بیشتر به خاطر یاوه‌گویی‌هایش در هواکیانگبی شناخته می‌شود - ابتدا تحلیلی ارائه خواهد داد، تا حدی برای اینکه کمی مشتری به مغازه‌ی ۱۶۸۸ ما بیاورد، و سپس می‌توانیم ببینیم چه باید کرد. کارکردهای بازار الکترونیک هواکیانگبی ۱. نمایش محصول و تبادل اطلاعات سابقاً، زمانی که هم اطلاعات و هم حمل و نقل ضعیف بود، بسیاری از شرکت‌هایی که کالاهای خود را پشت مغازه تولید می‌کردند و برخی دیگر از خارج از شهر، محصولات خود را در اینجا به نمایش می‌گذاشتند و می‌فروختند و این عملکرد اساسی پیشخوان‌ها و غرفه‌های Huaqiangbei است. شرکت‌های بزرگ فروشگاه‌های تصویر یا فروشگاه‌های پرچمدار خود را در اینجا نگه می‌دارند: در گذشته شارپ، فیلیپس، آیوا، سونی و زیمنس و در سال‌های اخیر شیائومی، اپل، اوپو و دیگر نام‌های آشنا، همگی در یک میدان به رقابت پرداخته‌اند. حالا که شرکت‌ها وب‌سایت‌های خودشان، فروشگاه‌هایشان در Alibaba و JD.com و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مختص هر صنعت را دارند، مشتری می‌تواند تقریباً همه چیز را بدون ترک خانه یاد بگیرد - فقط تجربه و حس مکان از دست رفته است - و این کارکرد Huaqiangbei به تدریج در حال محو شدن است. ۲. پیدا کردن شریک تجاری وقتی مشتری محصول مناسبی را در هواکیانگبی پیدا کرد، قدم بعدی صحبت با زنان پشت پیشخوان در مورد شرایط است: قیمت، زمان تحویل، مدت اعتبار و تحویل. با QQ و WeChat، و با لیست محصولات و مشخصاتی که می‌توان از راه دور و به صورت بلادرنگ مشاهده کرد، مهندسانی که انتخاب قطعات را انجام می‌دهند، تعمیرکاران، علاقه‌مندان و خریداران دیگر مجبور نیستند برای سفر به هواکیانگبی زحمت بکشند. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مدام در حال بهتر شدن هستند و ارتباطات موبایلی، تراکنش‌های آنلاین را به اوج خود رسانده‌اند. همه اینها باعث صرفه‌جویی در زمان و افزایش کارایی می‌شود و همچنین باعث کاهش رفت و آمد در هواکیانگبی شده است. Kinghelm محصولات در تاریخ ۱۶۸۸ 3. موجودی و تحویل قطعات الکترونیکی ارزش بالایی دارند و فضای کمی را اشغال می‌کنند، بنابراین هر پیشخوان در هواکیانگبی می‌تواند موجودی به ارزش زیادی را در خود جای دهد و تاجران بزرگتر انبارهایی را در نزدیکی هواکیانگبی نگهداری می‌کنند که یک کارگر جوان تحویل کالا می‌تواند در هر لحظه از آن کالا بیاورد. هواکیانگبی، به اصطلاح، یک انبار عظیم قطعات الکترونیکی است: وقتی منابع قطع می‌شوند، به عنوان یک حائل موثر و یک مخزن عمل می‌کند، به طوری که مشتریان همچنان می‌توانند به سرعت به آنها خدمات ارائه دهند. هواکیانگبی متراکم‌ترین شبکه شعب بانکی را در هر کجای چین دارد و در اوج خود، گردش مالی روزانه آن نزدیک به ۱ میلیارد یوان بود. جوانانی که چرخ دستی‌های تخت را با کالاهایی که یک سر و گردن از خودشان بلندتر است حمل می‌کنند و کوه‌های بار در انبارهای لجستیک در عصر، از مناظر دیدنی هواکیانگبی هستند. پیک "امضا" Huaqiangbei ۴. اکوسیستم سخت‌افزار الکترونیکی پشت Huaqiangbei یکی از جامع‌ترین و کامل‌ترین زنجیره‌های تأمین سخت‌افزار الکترونیکی جهان قرار دارد. در Huaqiangbei، چند صد یوان و نصف روز برای مونتاژ یک آیفون کافی است؛ جدیدترین گوشی پرچمدار را می‌توان دو روز قبل از فروش عمومی تهیه کرد؛ ظرف سه روز می‌توان یک نسخه از جدیدترین محصول دیجیتال را از هر کجای دنیا پیدا کرد؛ و حتی X86 و سایر تراشه‌های مورد نیاز برای تعمیر تجهیزات قدیمی‌تر در اینجا موجود است. این رقابت اصلی Huaqiangbei است و یکی از دلایلی است که علاقه‌مندان از سراسر چین و حتی از خارج از کشور برای جستجوی تراشه‌های هر مدل به آنجا می‌آیند و جمعیت همچنان در آنجا حضور دارند. هواکیانگبی یک گره کلیدی در آن اکوسیستم است: یک قسمت را لمس کنید و کل بدن حرکت می‌کند. دونگ‌گوان، نزدیکترین همسایۀ شنژن، پمپ بنزین روسای هواکیانگبی است و مدیریت صنعتی استاندارد و عملیات خط مونتاژ آن به بازرگانان هواکیانگبی خدمت می‌کند. 5. خدمات پس از فروش و نگهداری این بخش جدایی‌ناپذیری از خدمات محصولات الکترونیکی و برقی است و برندهای بزرگ و کوچک، مراکز خدمات و تعمیرات خود را در اینجا نگه می‌دارند که هم راحت است و هم مشتریان را جذب می‌کند. یکی از همکلاسی‌های من زمانی رئیس بخش تعمیر پیجر در Runxun Communications بود و بعداً به تعمیر گوشی‌های ZTE نقل مکان کرد، اما محل کار او همیشه در پارک علم و فناوری SEG در Huaqiangbei بوده است. اکثر مراکز خدمات و تعمیرات برندهای خارجی و بزرگ نیز در اینجا متمرکز شده‌اند. ۶. یک منطقه تجاری مستقل جدا از همه موارد فوق، هواکیانگبی امکانات تجاری دیگری نیز دارد: فروشگاه بزرگ ونگارد، مرکز خرید مائویه، بازار تجارت خارجی جیاهوآ، ساندان، دنیای زنان، سانینگ، خیابان تنقلات، دیسکو کونشینگ و موارد دیگر. آنها مشتریان خاص خود را به همراه دارند و این امکان را برای بازدیدکنندگان فراهم می‌کنند که خانواده و دوستان خود را نیز همراه خود بیاورند و پس از انجام کار و گشت و گذار در مغازه‌ها، در همانجا غذا بخورند، بنوشند و تفریح ​​کنند و تا آخرین سکه را در جیب خود بگذارند. این نیز بخشی از جذابیت هواکیانگبی است. هواکیانگبی زمانی زیارتگاهی برای صنعت الکترونیک و یکی از جاذبه‌های گردشگری شنژن بود. محصولات Slkor در سال ۱۶۸۸ مدل بازار الکترونیک هواکیانگبی محصول مهاجرت بزرگ صنعتی بین‌المللی آن سال‌ها، تقاضای شدید و متنوع برای قطعات الکترونیکی ناشی از الگوی گسترده رشد اقتصادی چین و ترتیبات حقوق مالکیتی است که مردم شنژن ابداع کردند. پیشخوان‌های کوچک بازارهای الکترونیک هواکیانگ، SEG و آسیای جدید همگی از دل این امر بیرون آمدند و به هواکیانگبی کمک کردند تا به یک بازار مؤثر که به صورت ارگانیک ظهور کرده است، و همچنین به یک منطقه تجاری مشهور در شنژن و فراتر از آن تبدیل شود. اما اگرچه زیرساخت‌های هواکیانگبی کامل‌تر و حمل و نقل راحت‌تر شده است، تغییرات در عوامل تجاری که در بالا توضیح داده شد، بحران‌های یکی پس از دیگری را به وجود آورده است و بدون نوآوری و تغییر، این منطقه نمی‌تواند به کار خود ادامه دهد. مدل توزیع لوازم الکترونیکی Huaqiangbei مانع کمی برای ورود دارد و هیچ رقابت اصلی ندارد، بنابراین تازه‌واردان مدام از راه می‌رسند - افرادی با پیشینه فنی از یک تولیدکننده اصلی، با تجربه کانال از یک نماینده یا با محصولات یک شرکت خدمات مشتری - و این توزیع‌کنندگان سنتی را تحت فشار زیادی قرار می‌دهد. با وب‌سایت‌های B2B و مدل‌های مشابه، اطلاعات بازار بسیار متقارن‌تر شده و تبادل اطلاعات بین تولیدکنندگان اصلی، نمایندگان و مشتریان بسیار بیشتر شده است. توزیع‌کنندگان که به اکوسیستمی عادت کرده‌اند که در آن خودشان اطلاعات را در اختیار داشتند، واکنش به موقع را بسیار دشوار می‌یابند و این امر زندگی را دشوارتر می‌کند. با اوج گرفتن جنگ تجاری بین چین و ایالات متحده، افول مدل قدیمی هواکیانگبی تسریع شده است، اما تحول و توسعه این منطقه نیز به پیش رانده شده است. چند سال پیش، مدل‌های کسب‌وکار، محرک‌های سودآوری و مسیرهای توسعه هواکیانگبی را در مجموعه‌ای از مقالات در حساب عمومی «BeiDou Expert» به تفصیل شرح دادم که می‌توانید آنها را مطالعه کنید. حلقه‌ی ارتباطات من در طول چند سال گذشته بسیار تغییر کرده است و بسیاری از زنانی که قبلاً در هواکیانگ‌بی مغازه داشتند، به تجارت دست دوم روی آورده‌اند. برخی اکنون بیمه، شراب قرمز یا چای می‌فروشند؛ برخی وارد کسب‌وکارهای کوچک وی‌چت شده‌اند و ماسک صورت، رژ لب و کرم ضد آفتاب می‌فروشند؛ و دو نفر پخش زنده را شروع کرده‌اند - یکی از آنها را بلاک کردم، چون خیلی زیاد به صورتش پودر زده بود و دیگری حتی پودر را به طور یکنواخت پخش نکرده بود. آنها آه می‌کشند که زیبایی محو می‌شود، شوهران فرار می‌کنند، تغییر و تحول سخت است و شما حتی نمی‌دانید رقبایتان چه کسانی هستند. قرار گرفتن در این موقعیت واقعاً دلسردکننده است. همچنین کارفرمایان و مغازه‌دارانی در هواکیانگبی وجود دارند که فرصت‌ها را می‌بینند، با زمان همگام می‌شوند، به سرعت تکرار و تغییر می‌کنند و محصولات و کسب‌وکارهایشان روز به روز قوی‌تر می‌شود. آن‌ها جریان اصلی هواکیانگبی هستند و آینده شرکت‌های خصوصی چین را نمایندگی می‌کنند. در اینجا مدل‌های توسعه‌ای که من مرتب کرده‌ام، برای مرجع شما آورده شده است. خیابان اول هواکیانگبی: منطقه عابر پیاده و نقشه خیابان‌های آن ۱. حرکت از توزیع‌کننده به تولیدکننده اصلی در بالادست ۱. نیمه‌رساناهای هواگوان (HGSEMI) — لین ژومینگ رئیس لین، که در هواکیانگبی به عنوان برادر مینگ شناخته می‌شود، مردی رک و راست و یک الکلی معروف است که قبلاً مرا با نوشیدنی موتای مست می‌کرد. او زمانی فروشنده برتر شرکت نشنال سمی‌کانداکتور بود، جایی که او قبلاً ستاره بازار نامیده می‌شد. پس از اینکه اولین پول واقعی خود را به دست آورد، بیشتر ثروت خود را صرف تأسیس شرکت گوانگدونگ هواگوان سمی‌کانداکتور کرد. هواگوان با بسته‌بندی و آزمایش قطعات شروع کرد و با روحیه سخت‌کوش مردم چائوژو و اراده‌ای استوار و منظم، اکنون در حال شکوفایی است. 2. Meilong (SUP) Electronics - Chen Haisheng رئیس چن کار خود را با تجارت در SEG Plaza آغاز کرد و از زمان تأسیس این کسب و کار در سال ۱۹۹۸، بسیار دقیق و موشکاف بوده است. نفوذ و تجارت برند SUP Meilong به طور پیوسته رشد کرده است. Meilong دارای فناوری بدون سرب بالغ و یک سیستم مدیریت کیفیت قوی است و از تحقیق و توسعه و طراحی گرفته تا تولید و حمل و نقل، در هر مرحله به شدت از استانداردهای کیفیت بالا پیروی می‌کند تا ثبات و دوام محصولات و سرعت و قابلیت اطمینان خدمات را تضمین کند. هدف این شرکت تبدیل شدن به یک تأمین‌کننده پیشرو در چین در زمینه مقاومت‌ها و خازن‌ها است. Kinghelm محصولات در تاریخ ۱۶۸۸ برای عمیق‌تر کردن خندق خود، باس چن یک پایگاه بزرگ لجستیک و انبارداری برای خود ساخته است و همچنین Youganwang (youganw.com)، یک پلتفرم تجارت الکترونیک متمرکز بر مقاومت‌ها، خازن‌ها و سلف‌ها را اداره می‌کند. این پلتفرم قصد دارد به خریداران کوچک و متوسط ​​به خوبی خدمت کند، کالاهای کارخانه‌ای اصل، مشاوره فنی و حمل و نقل بسیار سریع ارائه دهد و یک اکوسیستم سالم بسازد. به طور خاص، یک کلمه قابل ستایش: محصولات باس چن به اندازه شخصیتش بی‌نقص هستند و او در ساختن خانواده و آموزش فرزندانش عالی است - او الگویی برای بقیه ماست که از او یاد بگیریم. ۳. کِکسین الکترونیکس - برادران کِی شرکت KEXIN Electronics در سال ۱۹۸۷ توسط برادران Ke Yandong و Ke Yanzhou تأسیس شد. این شرکت که کار خود را از Huaqiangbei آغاز کرد، به یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته تبدیل شده است که تحقیق، تولید و فروش را با یک مرکز مهندسی تحقیق و توسعه در سطح استان و پنج شرکت تابعه کاملاً متعلق به خود ترکیب می‌کند. پارک صنعتی KEXIN بیش از ۵۰،۰۰۰ متر مربع را پوشش می‌دهد و بیش از ۳۰۰ نفر را استخدام می‌کند. این شرکت از اولین شرکت‌هایی بود که تجهیزات بسته‌بندی و آزمایش نیمه‌هادی پیشرفته را از ژاپن وارد کرد، ۲۹ خط تولید دارد و عمدتاً دستگاه‌های قدرت مانند MOSFET تولید می‌کند و به شکستن انحصارهای خارجی در صنعت نیمه‌هادی کمک می‌کند. عکسی گروهی در گردهمایی صنعت قطعات هواکیانگبی ۴. هانگشون الکترونیکس — لیو جیپینگ رئیس لیو در سال ۲۰۱۳ از شانگهای به هواکیانگ‌بی آمد، از تحلیل خود به این نتیجه رسید که مدل تجاری آن ممکن است دوام نیاورد و تصمیم گرفت با دوستانش MCU های ۳۲ بیتی را توسعه دهد و برند خودش، هانگشون، را بسازد. اکنون MCU های ۳۲ بیتی ساخته شده بر روی هسته‌های ARM را در نسخه‌های M0، M3 و M4 به صورت انبوه تولید می‌کند که نرم‌افزار و سخت‌افزار آنها کاملاً با برندهای خارجی سازگار است و می‌تواند به طور کامل جایگزین آنها شود. یک صندوق سرمایه‌گذاری صنعت هوانوردی، سرمایه‌گذاری استراتژیک سری A خود را تکمیل کرده است و یک صندوق مستقر در گوانگژو نیز آن را دنبال می‌کند. شعار هانگشون این است: کیفیت فوق‌العاده و تراشه‌های چینی برای کاربران چینی. سه شرکت اول، نمایندگان جامعه تجاری چائوژو، از یک مدل دارایی-محور پیروی می‌کنند: آنها با بسته‌بندی و آزمایش شروع می‌کنند و سپس به تدریج به سمت طراحی مالکیت معنوی و راه‌حل‌های کاربردی حرکت می‌کنند. جین داپنگ، هکتای، جینیو، فاستر و سایر شرکت‌ها نیز همین کار را می‌کنند که همگی عملکرد بسیار خوبی دارند و یانگ‌شینگ تکنولوژی، که نوسان‌سازهای کریستالی تولید می‌کند، همین مسیر را در پیش گرفته است. رئیس لیو از هانگشون از مدل شیک و بدون دارایی-محور پیروی می‌کند - توسعه خود با تولید برون‌سپاری شده - اما ساخت یک برند، یک اکوسیستم و کانال‌ها هنوز به هیچ وجه آسان نیست. من شاهد تبلیغات و تعقیب مشتریان توسط رئیس لیو در طول روز و شب بوده‌ام، گویی که آدرنالین زیادی مصرف می‌کند و این کار سختی است، بنابراین من طرفدار او هستم؛ کارآفرینان باید از یکدیگر حمایت کنند. ۲. نوآوری خرد و توسعه فرامرزی در گذشته، کسب و کار هواکیانگ‌بی یک چیز بود: خرید ارزان و فروش گران. امروزه برخی از شرکت‌های آن همزمان در چندین جهت در حال کاوش و توسعه هستند. برخی به جبهه فرهنگی رفته و حساب‌های رسانه‌ای خود را اداره می‌کنند، برخی بر پایه اینترنت، فراتر رفته‌اند و برخی نیز راهکارها و خدمات ارزش افزوده ارائه می‌دهند. ۱. حساب رسانه‌ای «چیپ مستر» و جیسون فن جیسون فن (فن یی) مالک شرکت آندا تکنولوژی در سنگاپور است، برادر بزرگ هواکیانگبی که همیشه از گرفتن صورتحساب خوشحال‌تر است و من برادر کوچکی هستم که او با مهربانی از او مراقبت می‌کند. آندا تکنولوژی قطعاتی را تهیه و معامله می‌کند که در هر کجای دنیا کمیاب هستند و دامنه فعالیت آن بسیار گسترده است. «چیپ مستر» در ابتدا قرار بود جایی باشد که برادران هواکیانگبی بتوانند خودشان را سرگرم کنند و جوک‌هایی که من در جوانی می‌نوشتم، همگی در آنجا منتشر می‌شدند. اما جیسون هر کاری را که انجام می‌دهد، دوست دارد با بالاترین کیفیت انجام دهد، بنابراین حساب‌هایی که او اداره می‌کند، مانند «اخبار چیپ امروز»، بسیار تأثیرگذار هستند و سفارش‌های تبلیغاتی سریع‌تر از آنچه او بتواند آنها را دریافت کند، رسیده‌اند. ماتریس رسانه‌ای چیپ مستر و حساب‌های عمومی وی‌چت آن ۲. حساب رسانه‌ای «ittbank» و وو شاوون «ittbank» به عنوان پایگاه داده Huaqiangbei شناخته می‌شود. دوست من Old Wu یک عکاس مشتاق و کمی هم خانم است و او یکی از اولین نسل علاقه‌مندان به الکترونیک در Huaqiangbei است. اطلاعات در Huaqiangbei پراکنده، متنوع و آشفته است و ittbank تقریباً تمام داده‌های صنعتی موجود را جمع‌آوری و سازماندهی کرده است. رتبه‌بندی‌های آن بخش‌های تخصصی بسیار زیادی را پوشش می‌دهد و به عنوان معیار عمل می‌کند. اطلاعاتی که Old Wu در مورد روش‌های بهتر بهینه‌سازی طرح‌ها ارائه می‌دهد، به کارخانه‌ها راه‌حل‌های جدید و خطوط فکری جدیدی برای مقابله با موجودی کند و مازاد ارائه داده است. ۳. «انبار ابری Huaqiang» و تیم Huaqiang Net Huaqiang Net سال‌هاست که پلتفرم پیشرو تجارت الکترونیک B2B برای قطعات الکترونیکی بوده است. اکنون رئیس لیو و تیم Huaqiang Net، با الهام از اکوسیستمی که گروه Huaqiang و Huaqiang Net در صنعت الکترونیک ایجاد کرده‌اند، پروژه جدیدی به نام انبار ابری Huaqiang را آغاز کرده‌اند. از آنچه تاکنون متوجه شده‌ام، احتمالاً این پروژه بر اساس عضویت عمل خواهد کرد، موجودی انبار را با تحویل سریع ترکیب می‌کند و سپس ترافیک عظیم Huaqiang Net و فروشگاه اصلی Huaqiang را به خود جلب خواهد کرد. به نظر می‌رسد که این پروژه به یک نمونه کلاسیک از نوآوری خرد تبدیل خواهد شد. قطعات الکترونیکی همه منظوره Slkor خودمان از اولین محصولاتی خواهند بود که به قفسه‌ها عرضه می‌شوند، پس منتظر این بخش باشید. ۴. شرکت فناوری اطلاعات وایکه و وو گوانگ‌سونگ شرکت فناوری اطلاعات شنژن وایکه (Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd.) بر موقعیت‌یابی ماهواره‌ای و اینترنت اشیا تمرکز دارد و یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته است. رهبر آن، وو گوانگ‌سونگ، مشتری محبوبی در بین تاجران زن هواکیانگ‌بی و مرد زمانه است. رئیس وو در روزهای اولیه در هواکیانگ‌بی تجارت می‌کرد و طی ده سال توسعه، کارخانه‌ای افتتاح کرده، تحقیق و توسعه سخت‌افزار و نرم‌افزار انجام داده و مالکیت معنوی خود را افزایش داده، کسب و کار را به یک ارائه‌دهنده یکپارچه راه‌حل‌های سیستم اینترنت اشیا تبدیل کرده و از چندین نقطه عطف و تحول بزرگ عبور کرده است که هر یک از آنها حاصل جستجوی دقیق، تفکر و نوآوری است. اگرچه در حال حاضر در صنعت بیدو (Beidou) و GPS عملکرد خوبی دارد، اما تیم وایکه محتاط و هوشیار باقی مانده و مدام از خود می‌پرسد: ده سال دیگر چه نوع شرکتی خواهیم بود؟ محصولات ویک و محصولات Kinghelm مکمل یکدیگر هستند و به مشتریان مشابهی خدمت‌رسانی می‌کنند، و این دو شرکت همیشه با درک متقابل از یکدیگر حمایت کرده‌اند. عکسی گروهی از سمینار فرصت‌ها و چالش‌ها در صنعت توزیع لوازم الکترونیکی در سال ۲۰۱۵ ۳. مدل عامل در مقایسه با مدل سنتی تجارت Huaqiangbei، مدلی که به یک کسب و کار اجازه می‌دهد به سرعت بزرگ و قوی شود، مدل نمایندگی است، اما یافتن یک درخت تنومند برای تکیه دادن بسیار مهم است. طبق گزارش انجمن صنعت نیمه‌هادی چین، در نیمه اول سال ۲۰۱۹، صنعت مدارهای مجتمع چین فروش ۳۰۴.۸۲ میلیارد یوان را ثبت کرد که نسبت به سال قبل ۱۱.۸ درصد افزایش داشته است؛ صادرات مدارهای مجتمع به ارزش ۴۵.۷۵ میلیارد دلار بوده که ۱۷.۱ درصد افزایش داشته است؛ و واردات به ارزش ۱۳۷.۶۲ میلیارد دلار بوده که ۶.۹ درصد کاهش داشته است. از این ارقام مشخص است که بومی‌سازی مدارهای مجتمع از سیاست‌های قوی و بادهای موافق بازار سود می‌برد. Little Ma از Jinshuowei روند گسترده‌تر تولید داخلی را دنبال کرد و Boss Jiang از Ruicai Electronic Technology از فرصت ارائه شده توسط ارتباطات سیار و اینترنت اشیا استفاده کرد؛ هر دو با سرعت قابل توجهی رشد کرده‌اند. 1. فناوری Jinshuowei - "ما کوچک" Huaqiangbei از زمان تأسیس شرکت فناوری شنژن جینشووی، گردش مالی آن سال به سال چند برابر شده است. لیتل ما، ما یینگ‌فنگ، چهره‌ای پیشرو در میان نسل دوم بازرگانان چائوژو در هواکیانگ‌بی است و جینشووی یک شرکت بسیار رقابتی با رشد چشمگیر است: این شرکت دارای حق نمایندگی فروش برای شرکت‌های مشهوری مانند سامسونگ، یونی‌اوهم، والتر و او-فیلم است و تلاش می‌کند تا مشتریان خود را از یک منبع واحد تأمین کند. جینشووی پلی کارآمد بین تولیدکنندگان اصلی و مشتریان ایجاد کرده و در کنار آن مشتریان رشد می‌کند. ۲. شرکت فناوری الکترونیکی رویکای و جیانگ شیانگ‌یانگ پس از بیش از ده سال توسعه، Ruicai Electronics به ارائه دهنده محصولات ترمینال تلفن همراه، اتصال ابری و راهکارهای سیستم ارتباطات سیار تبدیل شده است. این شرکت از این فرصت استفاده کرد: به عنوان نماینده ماژول‌های اینترنت اشیا یک برند نیمه‌هادی داخلی بزرگ و Quectel، و برای آنتن‌های Beidou و GPS از ... Kinghelm، کسب و کار آن مانند رودخانه‌ای در حال طغیان رشد کرده است و این به نقطه اتکای اصلی برای تلاش رئیس جیانگ به سمت ارتباطات و اینترنت اشیا تبدیل شده است. Ruicai Electronics همچنین به ما در معرفی کمک کرد. Kinghelmآنتن‌های 4G شرکت به CRRC ارسال می‌شوند، جایی که تولید آزمایشی در مقیاس کوچک اکنون آغاز شده است. همانطور که یک ضرب‌المثل قدیمی می‌گوید، وفاداری یک مرد از اعمالش مشخص می‌شود. اولد سونگ معتقد است که خوب بودن یک شرکت را می‌توان با توجه به اینکه آیا رئیسش حاضر است از پس هزینه‌هایش بربیاید یا نه، سنجید. موفقیت مامان کوچولو به علاقه‌اش به دعوت من و جیسون فن برای چای ربط دارد، و رونق کسب و کار رئیس جیانگ نتیجه‌ی این است که او بیش از یک بار برادر بو را به وولیانگیه دعوت کرده است. محصولات Slkor در سال ۱۶۸۸ ۴. تجارت الکترونیک، رقیبی برای کسب و کارهای سنتی برای بسیاری از شرکت‌ها، انتخاب بسیار دشوار است: کسانی که تجارت الکترونیک را به صورت زنده انجام می‌دهند و کسانی که از بین نمی‌روند. انجام دادن یا ندادن آن، سوال اصلی است. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، باد موافق قدرتمندی هستند و انواع سرمایه را به خود جذب کرده‌اند. پلتفرم‌های B2B چند سال پیش در تطبیق اطلاعات و منابع موفق بودند، اما نتوانستند مشکلات کانال، کیفیت، تحویل و خدمات پشتیبانی را حل کنند و بنابراین به تدریج رو به زوال رفتند. در اینجا به آنها نمی‌پردازم. پلتفرم‌های امروزی از B2B به طیف وسیعی از پلتفرم‌ها و مدل‌هایی مانند B2M، F2B و M2B، از دارایی‌های سبک به دارایی‌های سنگین و از طرح جامع به پرورش عمیق بازارهای خاص، تغییر کرده‌اند. اجازه دهید ابتدا به چند پلتفرم جامع تجارت الکترونیک اطرافمان نگاهی بیندازیم. ۱. LCSC (www.szlcsc.com) و یانگ لینجی LCSC در سال ۲۰۱۱ تأسیس شد تا به مشتریان امکان خرید آنلاین قطعات الکترونیکی را به صورت یکجا و با تحویل سریع در عرض چهار ساعت ارائه دهد. LCSC دارای یک انبار قطعات مدرن با مساحت بیش از ۱۰۰۰۰ متر مربع و بیش از ۲۰۰۰۰۰ خط موجودی است. خدمات خودگردان این گروه در کل زنجیره صنعت الکترونیک، EDA آنلاین (LCEDA)، نمونه‌سازی PCB پیشرو در صنعت و تولید دسته‌ای کوچک تا متوسط، یک مرکز خرید قطعات، ساخت شابلون، مونتاژ SMT و آموزش و راه‌حل‌های طراحی الکترونیکی را پوشش می‌دهد. تمام قطعات LCSC از تولیدکنندگان اصلی یا از طریق کانال‌های نمایندگی خریداری می‌شوند که کالاهای اصلی را تضمین می‌کند و مشکل خرید نمونه و دسته‌ای کوچک را برای مهندسان و خریداران به طور یکسان حل می‌کند. پایگاه لجستیکی آن، که چند صد مو زمین را پوشش می‌دهد، مشکل تحویل سریع را حل می‌کند. این یک طرح با دارایی‌های سنگین است که از JD.com الگوبرداری شده است و یک نقطه قوت رقابتی اصلی است. تحت رهبری رئیس یانگ و با حضور ژانگ یین‌یینگ در کنارش، LCSC به طور پیوسته و مطمئن پیشرفت کرده است و با ورود نویسنده مشهور وو بو، متخصص ژانگ جی و دیگران، همانطور که حسابدار جیا دوست داشت بگوید، "اکوسیستم خود را به صورت شیمیایی تغییر داده" و به تیمی قوی با سبکی واقع‌بینانه و استعدادی برای مبارزات سخت تبدیل شده است. پس از دریافت تزریق نقدی ۲۵۰ میلیون یوان از Sequoia Capital و دیگران در نیمه اول سال، به سرعت توسعه یافته است: سرعت تحویل، تعداد SKU، گردش مالی و سایر شاخص‌ها همگی به سرعت افزایش یافته‌اند و به نظر می‌رسد حرکت آن غیرقابل توقف است. بین آنها، Kinghelm و Slkor اکنون بیش از ۱۳۰ محصول در LCSC دارد و فروش در آنجا همچنان در حال افزایش است. ما به سادگی سوار کشتی بزرگ آنها شده‌ایم و با کمک شتاب آنها رشد کرده‌ایم و از این بابت سپاسگزاریم. ۲. ایچونت (www.ichunt.com) و چانگ جیانگ ایچونت یک مرکز خرید جهانی یک مرحله‌ای و پیشرو در صنعت برای قطعات الکترونیکی است که توسط شرکت فناوری شنژن لیشین توسعه و اداره می‌شود. چهره‌های برجسته آن چانگ جیانگ و لیانگ یائو هستند. ایچونت در ژوئیه ۲۰۱۵ راه‌اندازی شد و چندین دور سرمایه‌گذاری از شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر مشهوری مانند ماتریکس پارتنرز چین، وویو هوانو، بازوی سرمایه‌گذاری استراتژیک JD.com و هایتونگ سکیوریتیز دریافت کرده است و یک شرکت تجارت الکترونیک قطعات داخلی شناخته شده است. با ادغام منابع بالادستی و پایین‌دستی، یک سرویس یک مرحله‌ای کاملاً بسته ارائه می‌دهد که کل زنجیره تراکنش را پوشش می‌دهد: یک پلتفرم باز، عملیات مشترک، فروش خودکار، PCB سریع، مونتاژ SMT و تحویل جهانی. چیزی که اکثر مردم نمی‌دانند این است که در آن روزها، سونگ پیر و همکلاسی قدیمی‌ام چانگ، زنان دست دوم‌فروش در هواکیانگ‌بی را اذیت می‌کردند، با زمان‌بندی دقیق با هم بازی می‌کردند و هر تعداد شیطنت کلاسیک که می‌خواستند انجام می‌دادند، و ما به عنوان یک شراکت طلایی شهرت داشتیم. این روزها شریک او برادر لیانگ است، یکی از آنها به امور خارج از شرکت و دیگری به امور داخل شرکت رسیدگی می‌کند، و واقعاً هم اوضاعشان خوب است. ایچونت: یک مرکز خرید جهانی یکپارچه برای قطعات الکترونیکی، سریع، کامل و مقرون به صرفه ۳. آی‌کی (www.ickey.cn) و زنگ یه یونهان، «کهکشان راه شیری»، نامی بسیار شاعرانه و جاه‌طلبانه است و ICKEY نیز به همین ترتیب یک شرکت پیشرو در این صنعت است: در سال ۲۰۱۸ توسط منطقه سونگ‌جیانگ شانگهای به عنوان «مرکز فناوری سازمانی» و به عنوان تک‌شاخ اینترنت صنعتی چین شناخته شد. به لطف سال‌ها انباشت اطلاعات در پلتفرم آن، حجم و پوشش داده‌های آن بسیار فراتر از رقبای خود است: پایگاه داده آن بیش از ۸۶ میلیون SKU را در خود جای داده است و می‌تواند به طور گسترده نیازهای متنوع صنعت تولید را در طول تحقیق و توسعه و تولید آزمایشی برای انتخاب پارامتر، جستجوی هوشمند و خرید یک مرحله‌ای برآورده کند. این شرکت بیش از ۳۰۰۰۰۰ کاربر شرکتی ثبت شده و بیش از ۲۰۰ شریک خدمات مجاز دارد و در سال ۲۰۱۸ فروش آن از ۱ میلیارد یوان فراتر رفت. زنگ یه برادر من در شانگهای است و معاونش لی جیانفنگ شاگرد من است و از من هنر جوک گفتن را یاد می‌گیرد؛ آرزوی کوچک او این است که بقیه عمرش را با استفاده از جوک‌ها برای سرگرم کردن پیرزن‌های کوچه‌های شیکومن شانگهای بگذراند. زنگ یه به من می‌گوید که کسب‌وکار جدید ICKEY از یک موتور هوش مصنوعی توسعه‌یافته توسط خودش و فناوری‌هایی مانند IDPE و ISPE استفاده می‌کند تا به کارکنان تحقیق و توسعه در تولید الکترونیک، انتخاب هوشمند BOM، جایگزینی قطعات داخلی و سایر خدمات فنی را ارائه دهد و در تلاش است تا کارایی تحقیق و توسعه و نوآوری را افزایش دهد، زنجیره صنعت الکترونیک را هدایت کند و توسعه قطعات داخلی را سرعت بخشد. ۴. HXChip (www.hxbuy.com) و لای زلیان شرکت HXChip که در آگوست ۲۰۱۶ تأسیس شد، در حال حاضر بر فروش قطعات الکترونیکی مصرفی با کاربرد عمومی تمرکز دارد. رئیس لای مردی با جسارت و تلاش فراوان است؛ او با تکیه بر سال‌ها ارتباط و مزایای محصول که ریشه در Huaqiangbei دارد، از بخش فروش صنعت نیمه‌هادی وارد شده و کل زنجیره را به طور عمیق طراحی کرده است. از کانال، تحقیق و توسعه، تولید و کنترل کیفیت گرفته تا انبارداری و لجستیک هوشمند، و از آفلاین تا آنلاین، او همه چیز را به طور کامل در دست دارد و به مشتریان خود خدمت می‌کند. HXChip در تلاش است تا یک مدل F2B بسازد که طراحی، تحقیق و توسعه، تولید و فروش قطعات و ماژول‌ها را با خدمات زنجیره تأمین گرد هم می‌آورد تا به یک شرکت معیار برای مدل اینترنتی در صنعت نیمه‌هادی تبدیل شود و خدمات یکپارچه‌ای را که Huaqiangbei به خاطر آن شناخته شده است، در هر بُعدی به مشتریان ارائه دهد. صفحه اصلی HXChip به دلیل کمبود جا، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک تحت مدیریت شرکت‌هایی مانند Yousoft Mall تحت نظارت Yitoa Intelligent Control یا Caixin Net تحت نظارت Song Junwei را تک تک معرفی نمی‌کنم: هر کدام ویژگی‌ها و نقاط قوت خاص خود را دارند. اگر در خیابان‌های Huaqiangbei قدم بزنید، مغازه‌های کوچک زیادی را نیز خواهید یافت که تجارت الکترونیک انجام می‌دهند. خیابانی در Huaqiangbei همانطور که داشتم این مقاله را می‌نوشتم، بخش تجارت الکترونیک شرکت جیوژو الکترونیکس با شرکت ما تماس گرفت، Kinghelm، برای دعوت از آنتن‌های Beidou و سایر محصولات Kinghelm برند خود را روی پلتفرم تجارت الکترونیک خود، دیانزی ژیجیا (www.jzic.com) قرار دهید. برادر لانگ از شرکت نرم‌افزاری ERP لانگوی در هواکیانگبی، سیستم‌های پلتفرم یکپارچه‌ای را نیز برای مشتریان خود ساخته است: به عنوان مثال، IC Momo (www.icmomo.com) و IC Soso (www.icsoso.com) هر دو پلتفرم‌های فروش و مدیریت هستند که Longwei ERP برای آنها ساخته است. با جریان سریع اطلاعات و سهولت حمل و نقل، تولیدکنندگان اصلی بیشتری به طور مستقیم محصولات خود را می‌فروشند و شرکت‌هایی مانند TI بسیاری از نمایندگان خود را تعدیل کرده‌اند. تولیدکنندگان اصلی و نمایندگان اصلی همگی به پلتفرم‌های بزرگی مانند Alibaba و JD.com نقل مکان می‌کنند یا فروشگاه‌های آنلاین خود را برای فروش مستقیم به مشتریان افتتاح می‌کنند. چه کسی گفته که بازیگران تحت حمایت دولت به کندی رشد می‌کنند؟ شرکت China Electronics Port، تحت رهبری رئیس خود که به درستی بی فنگلی نامیده شده است، به سرعت پلتفرم تجارت الکترونیک مستقل خود، iCEasy (www.iceasy.com) را افتتاح کرده و یک فروشگاه پرچمدار Tmall را در اکوسیستم Alibaba و حضوری در اکوسیستم WeChat راه‌اندازی کرده است - سرعت شنژن به معنای واقعی کلمه. Kinghelm و محصولات Slkor به آنجا منتقل شده‌اند، و اولین سفارش iCEasy فروش MOSFET SL3401S Slkor بود. در جریان همکاری با China Electronics Port متوجه شدم که کارکنان آن، با وجود جذابیتشان، از کیفیت بالایی برخوردارند، سریع پاسخ می‌دهند و در ارائه خدمات خوب هستند - شاید این به دلیل انتقال دفترشان به دونگوان باشد. مشخصات شرکت iCEasy برادران هواکیانگبی نیز با اشتیاق تجارت الکترونیک را پذیرفته‌اند. چند روز پیش وو دی از شرکت بایدو میکروالکترونیکز من را برای شام بیرون برد و گفت که فروشگاه ۱۶۸۸ آنها فروش خوبی دارد و به نقطه رشد دیگری برای شرکت تبدیل شده است. یوشیانگدا الکترونیکس یک فروشگاه بزرگ در ۱۶۸۸ افتتاح کرده است و می‌تواند روزانه چندین ده سفارش را بپذیرد. رئیس یانگ می‌گوید که افتتاح یک فروشگاه آنلاین صرفاً به معنای سرمایه‌گذاری کمی انرژی و منابع بیشتر در ابتدا است و وقتی همه چیز مرتب شد، همه چیز خوب است. هونگتو وییه، شیلیانشین و دیگران نیز مراکز خریدی را در علی‌بابا افتتاح کرده‌اند. شرکت فناوری داگوانگ، نماینده ... Kinghelm، همچنین یک مغازه در خیابان ۱۶۸۸ افتتاح کرده است و تنها در عرض دو ماه Kinghelm برند به برند صنعتی علی‌بابا ارتقا یافته است - رشدی با سرعت قابل توجه. مقاله‌ای از مدیر عملیات، یانگ جیا، در مورد استفاده از جایگاه‌یابی و تفکر کلان‌داده برای انجام تجارت الکترونیک برای Kinghelm برند ما توسط تیترهای خبری علی‌بابا انتخاب شد. ما در مورد تجارت الکترونیک نیز جدی هستیم: مشتریانی که آنتن‌های Beidou و GPS و سایر محصولات را می‌خواهند، فقط کافی است عبارت زیر را جستجو کنند: Kinghelm یا برای کابل‌های آنتن در فروشگاه ۱۶۸۸ ما یا در سایت ۱۶۸۸ Industrial Brand. مقاله اصلی علی‌بابا در مورد جایگاه‌یابی استراتژیک شرکت و تفکر بازاریابی کلان‌داده همچنین پلتفرمی وجود دارد که اسمش را نمی‌گویم، کسب‌وکارش بد نیست - اما صاحبش چنان ولخرجی می‌کند که در عرض دو دقیقه ده‌ها میلیارد خرج می‌کند و من دیگر جرات نمی‌کنم با او معامله کنم. تنها چیز تغییرناپذیر در جهان، تغییر است و هواکیانگبی نیز از این قاعده مستثنی نیست. اینکه در سردرگمی رها شویم و در عین حال مجبور باشیم با تمام توان خود را وفق دهیم - شاید این سرنوشت ماست. هزاران بادبان می‌گذرد، جزر و مد بالا و پایین می‌رود: جاده هواکیانگبی به کجا منتهی می‌شود، و کدام شرکت‌ها در برابر امواج مقاومت می‌کنند و در اوج آن می‌ایستند؟ مثال‌هایی که آورده‌ام، برگی است که از پاییز می‌گوید، نگاهی اجمالی به پلنگ از طریق یک لوله؛ بگذارید زمان به آرامی به ما پاسخ دهد. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت Slkor و Kinghelmاو عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، متخصص کسب و کار Huaqiangbei در شنژن و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک تکنسین خط مقدم آغاز کرد و به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در سطح بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با واقعیت‌های عملی اداره یک کسب و کار ترکیب می‌کند و شرکت‌های خود را به رشد سریع می‌رساند. آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei اسلکور و Kinghelmدو شرکتی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. برند Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm برند (www.kinghelm.net) از شناخت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شنژن اسلکور بر توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون تسلط یافت. اسلکور از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.

من، آهنگ قدیمیِ Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)، در اواسط دوران حرفه‌ای‌ام وارد تجارت الکترونیک در هواکیانگبی شدم - یک تغییر شغل، نه یک عقب‌نشینی به زندگی مذهبی. در آن زمان فکر می‌کردم هواکیانگبی جایی پر از جمعیت، پول آسان، تجارت پررونق و فرصت‌های بی‌پایان است، با زنان خوش‌قیافه‌ای که مغازه‌ها را اداره می‌کنند، و این چیزی جز معاملات و داد و ستدها نیست، بدون هیچ وفاداری و بدون هیچ درکی از درست و غلط. چیزی که هرگز انتظار نداشتم این بود که هواکیانگبی یک جایگاه واقعاً تأثیرگذار نیز دارد: سخنرانی بزرگ هواکیانگبی، به ریاست "برادر چاق" شو هویمین. در اینجا داستان‌هایی وجود دارد که شما را گرم می‌کند، تماس‌هایی که شما را به ادامه تشویق می‌کند، و برخوردها و تبادل نظرها وجود دارد؛ این ضیافتی از گفتگو و تالاری از یادگیری است، و این زمینه خوش‌شانسی است که من در آن بخشی از هواکیانگبی شدم. هواکیانگبی، منطقه الکترونیک شنژن من، آهنگ قدیمیِ Kinghelmاولین بار اسم سخنرانی بزرگ هواکیانگبی را از دو شخصیت برجسته در هواکیانگبی، جیسون فن و برادر بو، شنیدم که سازمان‌دهندگان و برگزارکنندگان «سرگرمی الکترونیک»، قدرتمندترین گروه QQ در منطقه، هستند. تا آن زمان، آنها به عنوان سخنران، دو سخنرانی ارائه داده بودند. من در آن سخنرانی چیزهای زیادی یاد گرفتم و احساس کردم که می‌تواند به من کمک کند تا به سرعت در اکوسیستم الکترونیک هواکیانگبی جا بیفتم. همچنین در آنجا دوستان زیادی پیدا کردم و فرصت‌هایی برای یادگیری، پیشرفت و رشد داشتم، بنابراین اغلب در رویدادهایی که برادر چاق ترتیب می‌داد، شرکت می‌کردم. بعد از همه آن رفت و آمدها و نگاه کردن‌های زیاد به آن طرف اتاق، سرانجام به اندازه کافی خوش شانس بودم که خودم سخنران سخنرانی بزرگ هواکیانگبی شوم. من در آنجا سه ​​سخنرانی ارائه دادم که باعث آموزش من شد و سطح من را بالا برد و همچنین باعث شد Kinghelmنام شرکت در هواکیانگبی - یک تأمین‌کننده موافقت کرد که هفت روز اعتبار به ما بدهد. A Kinghelm محصول: آنتن مکنده اولین جلسه بعدازظهر ۲۲ فوریه ۲۰۱۴ بود، زمانی که موضوع من «فرصت‌ها و چالش‌ها در توسعه بیدو» بود. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) تازه نماینده آنتن‌ها و ماژول‌های ناوبری در صنعت BeiDou شده بود. من از قبل تکالیفم را با دقت انجام داده بودم: با بمب‌گذاری سفارت چین در بلگراد در سال ۱۹۹۹ شروع کردم، به سیستم GPS آمریکایی و سپس به سیستم BeiDou BDS خود چین و آنتن‌ها و ماژول‌های GPS BeiDou که در حال آماده‌سازی برای توسعه و تولید آنها بودیم، پرداختم، قبل از اینکه در مورد برنامه "دو مسافر، یک خطرناک" صحبت کنم. Kinghelm در آن زمان درگیر بود - نظارت بر اتوبوس‌های توریستی، اتوبوس‌های بین شهری و وسایل نقلیه حامل کالاهای خطرناک. من هم راه افتادم Kinghelmجایگاه و چشم‌انداز من در صنعت GPS و BeiDou. واکنش حضار آن روز کاملاً خوب بود و به محض اینکه از صحنه پایین آمدم، چندین زن مسن‌تر را به عنوان تحسین‌کننده جذب کردم: همه آنها می‌خواستند با من عکس بگیرند و غرور و خودبزرگ‌بینی من کاملاً راضی‌کننده بود. یک مرد غیرمعمول هم طرفدار من بود - پیرمرد شی، که قدش یک متر و هشتاد و هشت ممیز هشت، وزنش ۲۵۰ جین یا حدود ۱۲۵ کیلوگرم است و ضریب هوشی ۲۵۰، هوش هیجانی ۲۵۰ و شخصیتی معادل ۲۵۰ دارد. شی جیاپنگ مردی میانسال، اهل ادب و خوش‌مشرب از هواکیانگ‌بی است که رمان‌ها، اشعار و مقالات زیادی نوشته است و هر وقت کار بهتری برای انجام دادن نداشته باشد، مرا برای نوشیدنی و گوشت گاو چائوژو در دامو می‌برد. او بزرگترین دستاورد من از هواکیانگ‌بی است. (باید اضافه کنم که رمان «سی هزار یوان از پدرم» نوشته‌ی پیر شیه، در حال آماده‌سازی برای انتشار است. موضوع اصلی آن داستان یک پرستار جوان زیبا و معصوم است که به تدریج در بحبوحه‌ی موج اقتصادی هواکیانگ‌بی به زنی چاق و چله تبدیل می‌شود که مغازه‌ای را اداره می‌کند؛ این رمان عشق و نفرت، سود و اصل، جرم و مجازات، و شور و دشمنی مردان و زنانی را که در هواکیانگ‌بی مغازه‌داری می‌کنند، به همراه ثروت‌هایی که یک شبه به دست می‌آیند و سقوط‌هایی که در نصف روز نصیبشان می‌شود، و کل داستان هواکیانگ‌بی از خرید و فروش، تجارت و سفته‌بازی، و گذار از آن به ساختن یک برند، انجام تحقیق و اداره‌ی یک شرکت را توصیف و ستایش می‌کند. این یک «راشومون» از هواکیانگ‌بی است و او می‌گوید که پس از انتشار، پنجاه نسخه امضا شده به من خواهد داد.) Xie قدیمی Huaqiangbei دومین بازدید من از سخنرانی بزرگ Huaqiangbei در ماه مه ۲۰۱۵ بود. در آن زمان من در حال مطالعه مدل‌های کسب و کار و جهت توسعه Huaqiangbei بودم و بینش کمی کسب کرده بودم. موضوع من "مسیر تحول توزیع‌کنندگان لوازم الکترونیکی Huaqiangbei" بود، زیرا افرادی که در همین حرفه در Huaqiangbei مشغول به کار بودند با تنگناها و مشکلاتی روبرو بودند و من می‌خواستم تحقیق و تحلیل انجام دهم. پس از اینکه محتوای سخنرانی‌ام را به صورت مقاله‌ای مرتب کردم، توسط Sina Tech و بسیاری از روزنامه‌ها و مجلات بازنشر شد (به www.kinghelm.com.cn مراجعه کنید). در آن زمان، چنگ ییمو، رئیس اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن، اظهار داشت که Old Song اولین کسی بود که به طور سیستماتیک مدل‌های کسب و کار Huaqiangbei را مطالعه، مرتب و خلاصه کرد و این موضوع اهمیت علمی و راهنمایی عملی دارد. با تایید رئیس چنگ، بالاخره به حلقه‌های بالای هواکیانگبی راه پیدا کردم. دیگر خبری از ارگوتو با قیمت بطری ۶.۹ یوان و گوشت خوک آب‌پز با قیمت ۸ یوان برای هر پرس نبود - من به جایی ارتقا یافته بودم که با نام‌های بزرگ هواکیانگبی قهوه می‌نوشیدم و از شراب قرمز لذت می‌بردم، و در پرمدعاترین حالتم حتی دو سیگار کوبایی با برادر لانگ از توشیبا کشیدم. سومین مورد در سال ۲۰۱۶ بود، زمانی که من در حال تبلیغ محصول جدیدم (www.slkormicro.com) بودم - پروژه ترانزیستور اثر میدانی MOS کاربید سیلیکون که با همکاری Slkor اجرا می‌شود - و موضوع من "مسیر جهش Huaqiangbei" بود. من در مورد چگونگی تغییر و توسعه همکارانم در حوزه الکترونیک در Huaqiangbei تحقیق کرده بودم و تجزیه و تحلیل نسبتاً کاملی از آن ارائه دادم که بسیار مورد توجه قرار گرفت و بازتاب زیادی در بین بسیاری از همکارانم ایجاد کرد. این همچنین به تبلیغ برند شخصی من کمک کرد و به مردم اطلاع داد که آهنگ قدیمی ... Kinghelm یک اقتصاددان خیابانی و یک جوک‌گوی مشهور در هواکیانگبی است - بافرهنگ، سرشار از ترفندها و مسلح به تئوری. کانال Sohu Tech حتی آن را به صورت زنده از طریق وب پخش کرد و بازخورد بسیار خوبی داشت؛ من به خوبی آماده بودم تا زنانی را که مغازه‌های هواکیانگبی را اداره می‌کنند، مانند پیازچه برداشت کنم. سه سخنرانی من در سخنرانی بزرگ هواکیانگ‌بی با حمایت و کمک عظیم برادر چاق، شو هویمین، ارائه شد. برادر چاق نه تنها میزبان سخنرانی است، بلکه در کارهای عام‌المنفعه نیز دستی عالی دارد: او گروه رقص هواکیانگ‌بی را از جیب خودش تأمین مالی می‌کند و اغلب این مردان و زنان نیمه‌پیر را برای ورزش بیرون می‌برد و اجراهای آنها در سخنرانی انرژی و مخاطب را با خود به همراه می‌آورد. و البته حمایت صمیمانه‌ای که لیو یوگی، مدیر کل شبکه الکترونیک هواکیانگ، از من کرد، نیز وجود داشت. Kinghelm به عنوان چهره اصلی در سمت سازماندهی. از طریق سخنرانی بزرگ هواکیانگبی، با بسیاری از چهره‌های بزرگ و بزرگان تجارت الکترونیک در هواکیانگبی آشنا شده‌ام - دکتر ژو جونشان از ژونگیفا، به عنوان مثال، تحصیل‌کرده‌ترین و دانشمندترین مرد اهل هواکیانگبی، که نه سال متوالی در سخنرانی بزرگ سخنرانی کرد و اغلب به طور خصوصی در مورد «آلو در گلدان طلایی» با من صحبت می‌کرد، که کمی در مورد طبیعت و تمایلات انسانی به من آموخت. سپس جیسون فن، بنیانگذار گروه سرگرمی الکترونیک، وجود دارد که شرکت او، آمپدا، با یک شبکه خرید که به تمام جهان می‌رسد، منابع بین‌المللی را مدیریت می‌کند. هر کسی که به دنبال قطعات الکترونیکی کمیاب است باید به او مراجعه کند. من نیز به اندازه کافی خوش شانس بودم که آقای وو بو، بهترین قلمزن هواکیانگبی را بشناسم. نوشته‌های او عالی است و تنها راهی که می‌توانم با او ارتباط برقرار کنم این است که روی شوخی‌هایم بیشتر کار کنم. او اکنون معاون رئیس LCSC (www.szlcsc.com) است. سپس چانگ جیانگ، رئیس جوان Liexin.com، و چن لانگ از نرم‌افزار ERP لانگ‌وی، این احمق‌ترین برادران، و هو شنگوا، سخنران مدال طلا که پنج سال متوالی تدریس کرده است، و هوانگ روسن از شیلیان‌شین، استاد فروش، و برادر بزرگ چن، که صورتی گرد و گوش‌های بزرگی دارد، خلق و خوی کاملاً بودایی، بسیار مورد علاقه زنانی که با کالاهای دست دوم سر و کار دارند، و قادر به انجام هر کاری است، وجود دارند. همه ما از کمی شوخی و نوشیدنی با هم لذت می‌بریم، در کنار هم توسعه و رشد می‌کنیم. این نعمتی است که سخنرانی بزرگ هواکیانگ‌بی برای ما به ارمغان آورده است. به مناسبت فرخنده صدمین جلسه سخنرانی بزرگ هواکیانگبی، من، سرود قدیمیِ Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)، برای این سخنرانی موفقیت‌های بیشتر و بهتری آرزو می‌کنم و برای اهالی الکترونیک هواکیانگ‌بی کمک‌های بیشتری می‌خواهم. امیدوارم برادر چاق در کاهش وزن موفق شود - کاهش چربی بدون کاهش وزن، و بدون از دست دادن ذره‌ای از شور و شوقش - و مشتاقانه منتظر ۱۰۰ جلسه بعدی این سخنرانی هستم، زمانی که اولد سونگ دوباره برای تبادل نظر با همه شما و ارائه گزارش خواهد آمد. Kinghelm و بیدو. از همه شما متشکرم. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت اسلکور و Kinghelmاو عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، محقق متخصص در منطقه تجاری هواکیانگ‌بی در شنژن و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. آقای سونگ کار خود را به عنوان یک تکنسین در سطح مردمی آغاز کرد و به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در سطح بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه عمیقی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با شیوه‌های مدیریتی روزمره ترکیب می‌کند تا رشد سریع شرکت‌هایش را هدایت کند. آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei آقای سونگ شیچیانگ در Slkor سرمایه‌گذاری کرده است. Kinghelmهر دو دفتر مرکزی خود را در شنژن چین دارند و هر دو به عنوان شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته شناخته می‌شوند. برندهای آنها، Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شرکت Slkor بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی در کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون تسلط یافت. Slkor از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.

۶. چگونه از موانع عبور کنیم (بخش دوم) اجازه دهید به نیمه دوم افکارم در مورد چگونگی پیشرفت و تحول هواکیانگبی بپردازم. ۱. درخواست سیاست وقتی شرکت‌های ما به مقیاس خاصی رسیدند، می‌توانیم برای سیاست‌های ترجیحی - یارانه‌های مالی، تخفیف‌های مالیاتی، زمین و غیره - به مقامات محلی مراجعه کنیم. TCL را در هویژو در نظر بگیرید: بخش لوازم خانگی TCL به سختی درآمد کسب می‌کند، با این حال هنوز بخش بزرگی از کارگران را در لیست حقوق و دستمزد نگه می‌دارد و مسئولیت اجتماعی آنها را بر عهده دارد، و اینجاست که یارانه‌های عمومی وارد عمل می‌شوند. مقامات محلی نیز به آنها منابع می‌دهند. شنیده‌ام که برای هر فارغ‌التحصیل دانشگاهی که BYD استخدام می‌کند، مقامات برای دو سال اول ۱۰۰۰۰۰ یوان به BYD یارانه می‌دهند. یک دانشجوی تازه فارغ‌التحصیل سالانه حدود ۳۰۰۰۰ تا ۴۰۰۰۰ یوان حقوق می‌گیرد. این معادل استخدام رایگان سه یا چهار فارغ‌التحصیل برای BYD توسط مقامات است - که واقعاً بسیار راحت است. و طی دو سال گذشته، BYD یارانه‌های بسیار بیشتری برای وسایل نقلیه با انرژی جدید دریافت کرده است. برای تشویق توسعه شرکت‌های نرم‌افزاری، تخفیف مالیاتی برای شرکت‌هایی که تحت سیاست نرم‌افزار دوگانه تأیید شده‌اند، در نظر گرفته شده است. Kinghelm یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته است و مقامات منطقه جدید لانگهوا در شنژن می‌توانند یارانه‌ای به مبلغ ۲۰۰۰۰۰ یوان به ما اعطا کنند. برای توسعه پلتفرم اینترنت اشیا ما، این چیزی است که کانتونی آن را "آب خیس" می‌نامد - مسئله کوچکی است - اما همچنان حمایت و توجهی را که مقامات به شرکت‌های کوچکی مانند ما نشان می‌دهند، نشان می‌دهد. البته، شرکت‌ها و واسطه‌های بسیار زیادی در جامعه وجود دارند که تنها کارشان دنبال کردن آن پول است و این چیز خوبی نیست. ۲. قرض گرفتن سرمایه شرکتی که می‌خواهد بزرگ و قوی شود و سریع رشد کند، نمی‌تواند بدون حمایت سرمایه این کار را انجام دهد. در گذشته، اداره یک کسب و کار به معنای انباشت آهسته از صفر، جمع‌آوری پول از اقوام و دوستان یا حتی قرض گرفتن از وام دهندگان خصوصی با نرخ‌های نجومی بود. اکنون اوضاع متفاوت است. وقتی یک شرکت دارای برند، تیم و مدل توسعه خوب و سپس یک رهبر قوی باشد که بتواند داستانی را ارائه دهد و روی یک فایل پاورپوینت کار کند، شانس آن برای یافتن سرمایه برای سرمایه‌گذاری بسیار بیشتر است. از مطالعه خودم در مورد این سوال، جنبه‌های مختلفی برای آن وجود دارد. الف. رهبر باید قدرتمند باشد. قدرتمند بودن قبل از هر چیز به معنای توانایی و مهارت است، و همچنین به معنای توانایی دمیدن در شیپور خود و فروش یک داستان است. یک سخنرانی خوب می‌تواند ارزش شما را چندین برابر افزایش دهد و می‌تواند منابع بالقوه بسیار زیادی را به ارمغان بیاورد. البته کلاهبرداران به حساب نمی‌آیند. جک ما را در زمان خودش در نظر بگیرید: گفته می‌شد که نور چشمان کوچکش، ماسایوشی سان، سرمایه‌گذار، را تحت تأثیر قرار داده است. من مطمئنم که این اختراع شده است - وادار کردن یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر یا سهام خصوصی به بخشیدن پولش هرگز به این سادگی نیست. اما کاریزمای شخصی و توانایی رهبری فرد در رأس هنوز مهمترین چیزها هستند. در غیر این صورت، چگونه یک شرکت را به جلو هدایت می‌کنید؟ چهره و چشمان من بسیار زیباتر از جک ما هستند و من منتظرم ببینم چه زمانی چشمانم به اندازه کافی درخشان خواهند بود تا خدای ثروت را تحت تأثیر قرار دهند. ب. یک تیم خوب. مانند تیم‌های قوی‌ترین شرکت‌های فناوری - هماهنگ، منظم، با غریزه گرگ - و تنها در این صورت است که می‌توانید در هر نبردی پیروز شوید و به هر هدفی برسید. در بازار، شما غذا را از آرواره‌های ببر می‌ربایید و در تجارت، همه جا خون و آتش است. بدون یک تیم خوب، نمی‌توانید هیچ کاری انجام دهید. Kinghelm همیشه به این جنبه از مسائل توجه داشته است، و تیم ما امروز کاملاً واقع‌بین است و قدرت مبارزه واقعی دارد. ج. مدل کسب‌وکار و چشم‌انداز صنعت. در مورد این مورد زیاد صحبت نمی‌کنم. به‌طورکلی، به این بستگی دارد که آیا می‌توانید پول دربیاورید، چقدر می‌توانید پول دربیاورید و تا چه مدت می‌توانید به این کار ادامه دهید. Kinghelmجایگاه شرکت در سخت‌افزار هوشمند برای کاربردهای خودرویی BeiDou و در پلتفرم‌های هوشمند اینترنت اشیا نباید اشتباه باشد. وقتی این سوالات به درستی بررسی و پاسخ داده شوند، بسیاری از موسسات سرمایه‌گذاری بوی پول را حس می‌کنند و به دنبال ما، مثل بره‌های بی‌عرضه، می‌آیند. حتی با چشمان بسته هم می‌گویند که چشمان کوچک ما می‌درخشد، اینطور نیست؟ در تجارت پهپادها، DJI اکنون می‌تواند مناقصه‌ای برگزار کند و سرمایه‌گذار مورد نظر خود را انتخاب کند. این مثالی است که ما بررسی می‌کنیم. ۳. گام‌های کوچک، سرعت بالا وقتی یک شرکت مدل توسعه و طرز فکر خود را تعیین کرد، باید با حرکات کوچک و با فرکانس بالا عمل کند تا به سرعت رشد کند. اگر قدم خیلی بزرگی بردارید، به خودتان آسیب خواهید رساند - به این معنی که به این ترتیب می‌توانید اشتباهات جدی را در اوایل فرآیند تشخیص داده و از آنها اجتناب کنید، به سرعت آنها را اصلاح و تنظیم کنید و هزینه آزمون و خطا و ریسک را پایین نگه دارید. سخت‌ترین فرد برای شناخت، خودتان هستید. اکثر ما خودمان را یک درجه بالاتر از آنچه که باید ارزیابی می‌کنیم. قدم خیلی بزرگ به معنای عوامل غیرقابل کنترل بیشتر و ریسک بسیار بیشتر است. توصیه من هنوز این است که با گام‌های کوچک، به سرعت و با یک گام در هر زمان حرکت کنید. ۴. تنوع مرتبط تنوع مرتبط به اشکال مختلفی وجود دارد، اما همیشه باید در چیزی باشد که به خط کسب و کار خودتان مرتبط باشد. اگر قبلاً فنجان می‌فروختید، ورود به حوزه کاسه اشکالی ندارد و ورود به حوزه چاپستیک آسان است. در شرکت خودمان تقریباً همه کسب و کارها مرتبط هستند و این همان چیزی است که به ما امکان می‌دهد ریسک را کاهش داده و کنترل را به طور مؤثر تشدید کنیم. وقتی جوان بودم و در وانکه کار می‌کردم، مردم اغلب به رهبری شرکت پیشنهاد می‌دادند که شرکت‌های دکوراسیون و ساخت‌وساز خود را تأسیس کند، زیرا وانکه پول زیادی را صرف ساخت و تجهیز پروژه‌های خود می‌کرد و نگه‌داشتن تمام آن پول در داخل شرکت بسیار راحت‌تر بود. در نهایت، همه این پیشنهادها رد شدند. مزیت در ظاهر واضح به نظر می‌رسید، اما در عمل قابل اجرا نبود: هیچ پایگاه منابع مرتبط یا تجربه انباشته‌شده، هیچ مدرک تحصیلی مرتبط و هیچ استعدادی وجود نداشت. امروزه تقسیم کار در جامعه بیش از پیش تخصصی شده است و فقط افراد متخصص و شرکت‌های تخصصی می‌توانند پول تخصصی را به دست آورند. ۵. یک طرح‌بندی متعادل این بدان معناست که یک شرکت باید همزمان با رشد خود، یک طرح استراتژیک صحیح داشته باشد تا بتواند به رشد مرکب دست یابد. در حالت ایده‌آل، دو یا سه پروژه تجاری دارد که هر کدام می‌توانند یک نقطه رشد باشند و زمان بازگشت سرمایه آنها برنامه‌ریزی و هماهنگ شده باشد. در این صورت، اگر بازار تغییر کند، اگر یک فرد فنی اصلی از شرکت خارج شود، یا اگر سیاست ملی تغییر کند، شرکت با یک ضربه سقوط نخواهد کرد - چیزی برای ایستادن خواهد داشت. در غیر این صورت، ریسک بسیار زیاد است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ امروزه، دوره‌های رشد سرمایه‌گذاری خطرپذیر را به صورت داخلی برگزار می‌کنند و سرمایه‌گذاری‌های خارجی انجام می‌دهند و این همان ایده است. ۶. کسب مقام رسمی منظور من از جایگاه، همان چیزی است که کسب‌وکارها آن را حق امتیاز می‌نامند. در صنعت ما، توزیع‌کننده مجاز، توزیع‌کننده‌ای است که حق امتیاز را از تولیدکننده اصلی که محصولات الکترونیکی را توسعه داده و تولید می‌کند، در اختیار دارد - این توزیع‌کننده‌ای است که مجوز دارد. تولیدکنندگان با توزیع‌کنندگان خود، یک سیستم ثبت مشتری را اجرا می‌کنند که در یک قلمرو و بخش صنعتی مشخص، پشتیبانی فنی و مالی دریافت می‌کنند و مشتریان آنها نیز تا حدی در برابر رقابت ناسالم و نامناسب محافظت می‌شوند. بسیاری از توزیع‌کنندگان Huaqiangbei امروزه این صلاحیت را ندارند و در نتیجه، به راحتی توسط مشتریان نهایی شناخته نمی‌شوند. این حوزه‌ای است که باید آن را تقویت کنیم. با در دست داشتن صلاحیت توزیع‌کننده، چشم‌انداز بهتری برای توسعه وجود دارد. روی دیگرِ جایگاه، داشتن نام و نشان در صنعت است. وقتی نام و نشان داشته باشید، صحبت با مشتریان، انجام کارها در خارج از شرکت و استخدام کارکنان بسیار آسان‌تر می‌شود. سال‌ها پیش به یک مجله در صنعت BeiDou رفتم تا برای ... تبلیغ کنم. Kinghelmگفتم: «یکی از عکس‌های روی جلد مجله‌ات را به من بده.» Kinghelm قرار است شرکت برتر در صنعت BeiDou باشد - آیا صد هزار یوان کافی است؟ بگذارید اول کمی اسم و رسمی به هم بزنیم.» سردبیرشان با تعجب از من پرسید که چرا باید در صدر باشد. او گفت که صدرنشین بودن طاقت‌فرسا است. اما او نمی‌فهمید. در عصر اینترنت، فقط شماره یک، شماره دو و شماره سه در یک صنعت می‌توانند جایگاه خود را حفظ کنند. شماره چهار اساساً هیچ تفاوتی با شماره چهل ندارد و نتیجه نهایی یا تعطیلی یا خرید است. بهترین منابع صنعت در نهایت دور شرکتی که در صدر است جمع می‌شوند. از آن زمان تاکنون صدها هزار دلار برای تبلیغات هزینه کرده‌ام و Kinghelm در صنعت بیدو (BeiDou) به تدریج در حال نزدیک شدن به صدر است. ۷. ساختن یک اکوسیستم من، اولد سانگ، این دیدگاه را دارم که یک اکوسیستم، شبکه‌ای درهم‌تنیده از روابط و منافع درون یک صنعت است. زنجیره صنعت در بیدو به‌طور گسترده از این بخش‌ها تشکیل شده است: اول، تحقیق، توسعه و ساخت تراشه‌ها و پردازش بیشتر آنها به ماژول‌ها؛ دوم، توسعه سخت‌افزار و نرم‌افزار و ادغام ترمینال - یعنی برنامه‌های کاربردی محصول بیدو؛ سوم، عملیات پلتفرمی که حول مفهوم بیدو ساخته شده است، عمدتاً در حمل‌ونقل هوشمند و شهرهای هوشمند. من در اینجا در مورد بازارهای دیگر صحبت نمی‌کنم و در محصولات مصرفی نیز پیشرفت‌هایی حاصل خواهد شد. در هر گره، انواع روابط، علایق و اطلاعات گرد هم می‌آیند. برخی با چشمان گرسنه تماشا می‌کنند؛ برخی وانمود به دیوانگی می‌کنند و خود را به نفهمی می‌زنند؛ برخی منتظر می‌مانند تا جایزه را از آخوندکی که جیرجیرک را گرفته است، بربایند؛ برخی گودال حفر می‌کنند و تله می‌گذارند؛ برخی نقشه می‌کشند و مانور می‌دهند. چه Kinghelm کاری که الان انجام می‌دهیم این است که با همه افراد در صنعت روابط خوبی داشته باشیم، محصولات خودمان را خوب بسازیم، برای صورتحساب شام و نوشیدنی بجنگیم، کمی بیشتر کار کنیم و کمی کمتر پول بگیریم - و به مرور زمان مردم ما را بپذیرند. سپس، با توسعه صنعت، منابع را ادغام می‌کنیم و به اکوسیستم کامل BeiDou منتقل می‌شویم و به تدریج از آنجا پیش می‌رویم. این هم همینطور است Kinghelmاستراتژی بلندمدت. ۷. درد دگرگونی تحول چیز چندان آسانی نیست. در استان سیچوان، زادگاه من، می‌گویند تغییر شغل سودی ندارد، و این حقیقت دارد. من خودم از تجارت مسکن بیرون آمدم و تغییر شغل به الکترونیک برای چندین سال طاقت‌فرسا بود. تازه الان دارم کم کم با آن کنار می‌آیم. ۱. دنبال کردن جمعیت اطلاعات در دنیای امروز بسیار زیاد است و این باعث می‌شود بسیاری از مردم نتوانند جایگاه خود را حفظ کنند - هر چیزی که مد روز باشد، به آن روی می‌آورند. زنی که در هواکیانگ‌بی مغازه دارد، با من و برادر بو در مورد کلان‌داده صحبت کرد و گفت که قصد دارد در این بخش سرمایه‌گذاری کند. به نظر من، مهارت او در آرایش در سطح دانشگاه و مهارت او در گرفتن سفارش در سطح دکترا است، در حالی که تحصیلات واقعی او در اواسط کلاس چهارم متوقف می‌شود و بیست و چهار حرف الفبا را می‌داند. او احتمالاً اصلاً نمی‌داند کلان‌داده چیست، بنابراین لبخند زدم و بی‌خیال شدم. سال گذشته یکی از آشنایان به من گفت: «برادر، پوشیدنی‌های هوشمند الان واقعاً قوی هستند، شاید بهتر باشد به فکر استفاده از آنها باشی.» من گفتم کاری که دیگران می‌توانند انجام دهند به این معنی نیست که من هم می‌توانم انجام دهم؛ چیزی که برای ما مناسب است، بهترین است. دنبال کردن جمعیت مشکلات بسیار جدی و خطرات بسیار جدی به همراه دارد. اگر دنبال جزر و مد بدوید، هرگز از آن پیشی نخواهید گرفت - تنها چیزی که نصیبتان می‌شود، جایی در انتهای صف و نفس نفس زدن است. و ممکن است دوباره به خودتان آسیب بزنید. ۲. قدم خیلی بزرگی است ما در بالا در مورد این مشکل صحبت کردیم. در اینجا به معنای جهش به صنعتی بسیار دور است و در برخی از آنها، کسب و کار جدید هیچ ارتباطی با صنعت قدیمی ندارد. یکی از دوستان من در هواکیانگبی ناگهان اعلام کرد که قصد دارد وارد حوزه پهپادها شود و گفت که این موضوع خوبی است. او یک تاجر است، بدون هیچ فناوری و پیشینه صنعتی - او حتی هرگز در مورد مواد، آیرودینامیک و سایر دانش‌های اولیه از این نوع چیزی نشنیده بود - و تیمش هم خوب نبود. به نظر شما چطور می‌خواست این کار را انجام دهد؟ متاسفم که به همه شما می‌گویم که او از آن زمان فرار کرده است. او مرد کاملاً شریفی بود و یک حرکت بی‌دقتی به قیمت جانش تمام شد. چه حیف. یکی از دوستانم در پکن، زو چینگ‌سونگ، مفصل درباره سفر احساسی تبدیل شدن خودش به تبلت‌های صنعتی صحبت کرد. او این موضوع را با شوخ‌طبعی بیان کرد: «من قبلاً آی‌سی می‌فروختم. فکر می‌کردم تنها کاری که باید برای یک تبلت انجام دهم، مرتب کردن نرم‌افزار است. وقتی نرم‌افزار مرتب شد، نگاه کردم و دیدم که سخت‌افزار مشکل دارد. سخت‌افزار را مرتب کردم و دیدم که ظاهر هم خوب نیست. ظاهر را تمام کردم و دیدم که بازار تغییر کرده است.» همه خندیدند. به نظر من، این مسئله به ساختار دانش فرد، انباشت صنعت، پیشینه صنعت و دانش حرفه‌ای سیستماتیک مربوط می‌شود. حل این مشکل زمان می‌برد. اما او چندین سال پافشاری کرد و اکنون عملکرد بسیار خوبی دارد. ۳. تعداد زیادی تکیه‌گاه پا این همان چیزی است که قبلاً در مورد عدم تمرکز گفتم: تمایل به تصاحب همه چیز، و در نهایت عدم تصاحب هیچ چیز. مدتی پیش در وی‌چت نوشتم: «وقتی ذهن روی یک چیز متمرکز است، هیچ چیز نمی‌تواند آن را بشکند.» منظورم این بود که Kinghelm با جدیت در BeiDou ریشه خواهد دواند و بقیه عمر خود را صرف توسعه در این صنعت خواهد کرد. تمام منابع و توجه خود را روی یک نقطه متمرکز کنید، و هیچ چیز نمی‌تواند شما را از پا درآورد. برعکس عمل کنید - از منابع محدود خود برای پیشبرد کارهای بسیار زیاد استفاده کنید - و مطمئناً در نهایت با ده قابلمه و فقط پنج درب، سراسیمه و بدون وقت برای هیچ کاری، مواجه خواهید شد. ۴. قدرت نرم کافی نیست قدرت نرم به میزان پول یا تعداد کارکنان شما بستگی ندارد. چرا بسیاری از روسای هواکیانگبی به طور دسته جمعی ناپدید شده‌اند؟ زیرا قدرت نرم آنها کافی نبود. آنها با شانس و با معامله کالاهای تقلبی پول به دست آوردند و این کار را بدون دانستن چگونگی به دست آوردن آن انجام دادند. آنها می‌دانستند چه اتفاقی افتاده است اما نمی‌دانستند چرا، و وقتی کمی پول بیشتری به دست آوردند، نتیجه غم‌انگیز بود. اگر فقط قوانینی را که صنعت پس از داشتن پول بر اساس آنها توسعه می‌یابد مطالعه می‌کردند و شرکت را بزرگ و قوی می‌ساختند - چقدر خوب می‌شد. در عوض، وقتی از موفقیت غرق در غرور و خودبزرگ‌بینی شدند، خود را با نوشیدن، لاف زدن و زن‌بارگی بی‌هوش کردند و با وام دادن با نرخ‌های نزول‌خواری رشد کردند و پول به دست آوردند. این مطمئناً یک بن‌بست است. چه تصویر کلی وجود داشته باشد، چه توانایی مدیریتی وجود داشته باشد، چه توانایی و اراده یادگیری وجود داشته باشد، چه تمایلی برای به اشتراک گذاشتن وجود داشته باشد - همه اینها بسیار مهم هستند. ۵. دست کم گرفتن مشکلات مردم امروز کورکورانه به خود اعتماد دارند. همه فکر می‌کنند که او قدرتمند است، و به خصوص جوانان. در خانه، والدین تصمیم گرفته‌اند که فرزندشان یک گنج است؛ پا به جامعه بگذارید و او متوجه می‌شود که پست‌ترین علف زیر پا است. جامعه همیشه عصری بوده است که در آن قوی‌تر زنده می‌ماند؛ برنده همه چیز را می‌برد و بازمانده پادشاه است - این قانون جنگل است. برای زنده ماندن به توانایی نیاز دارید. بسیاری از مردم مشکلات را دست کم می‌گیرند. یک سیلی به سر، یک سیلی به پشت، یک سیلی به ران، و می‌روند - و سه ماه بعد هنوز نمی‌دانند که آیا دستمزدشان پرداخت می‌شود یا خیر. پس چه کار خواهید کرد؟ امروزه افراد زیادی می‌خواهند خود را به عنوان سازنده معرفی کنند و همه این صحبت‌ها در مورد کارآفرینی انبوه وجود دارد. من هنوز در مورد آن خوشبین نیستم. کسی گفت که حتی مقامات به ما گفته‌اند که این کار را انجام دهیم. من می‌گویم آنچه آنها می‌خواهند در سطح کلان است؛ شما باید ببینید که آیا به طور خاص برای این کار ساخته شده‌اید یا خیر. اگر در نهایت از یک ساختمان بپرید، مقامات حتی متوجه نخواهند شد. در سطح سیاست ملی، ایده این است که در یک منطقه وسیع بکارید و با احتمال کم برداشت کنید - اگر یک BAT از آن بیرون بیاید، چه بهتر. آنچه آنها می‌خواهند این است که چند شرکت موفق شوند و سود آن برای جامعه بسیار زیاد است. اما چند نفر در این مسیر می‌میرند؟ برای شما شخصاً، مرگ نتیجه‌ای با احتمال بالا است. بنابراین باید هم آمادگی ذهنی و هم ذخایر مالی داشته باشید. ۸. آینده‌ای روشن در نهایت، بیایید در مورد آینده‌ی روشنی که پس از یک تحول موفق حاصل می‌شود صحبت کنیم. ابتدا، به این نمودار نگاهی بیندازید. این نمودار مسیرهایی را نشان می‌دهد که من در حال حاضر می‌توانم ببینم. اگر چیزی از قلم افتاده است، از همه شما دعوت می‌کنیم تا آن را اضافه کنید. ۱. توزیع‌کننده ترکیبی مفهوم توزیع‌کننده ترکیبی اولین بار توسط وانگ لائوبائو، از اعضای مهم هواکیانگ‌بی، مطرح شد و مدل خوبی است. برای توزیع‌کنندگانی مانند ما در حال حاضر، این مفهوم واقع‌بینانه‌ترین درس‌ها را در خود دارد. از یک طرف، روابط خوبی با نمایندگان تولیدکنندگان بزرگ بین‌المللی برقرار کنید و سهمی از کالاهایی را که می‌فروشند، در اختیار بگیرید، زیرا به دست آوردن حق نمایندگی آنها بسیار دشوار است. شرکت یکی از دوستانم می‌خواست خط تولید ON را به دست بگیرد و من شنیده‌ام که تنها سپرده برند 20 میلیون دلار بوده است. همچنین می‌توانید با پذیرش برخی از برندهایی که در سطح بین‌المللی درجه دو و در داخل کشور درجه یک هستند، شروع کنید. همچنین برندهای زیادی از کره جنوبی، استان تایوان چین و سرزمین اصلی چین وجود دارند. آنها در بازارهای سطح پایین و بخش‌بندی شده عملکرد خوبی دارند و پتانسیل توسعه دارند و شرایط آنها کم و بیش برای ما قابل قبول است. ۲. توزیع حرفه‌ای این جاده نسبتاً ساده است و من زیاد در مورد آن صحبت نمی‌کنم. مسیری است که همه می‌توانند پیشرفت آن را ببینند. ۳. ارائه دهندگان PCBA و راه حل PCBA به معنای انجام برخی از طراحی‌ها و پردازش‌ها، عمدتاً کالاهای نیمه‌ساخته، و سپس باز کردن دست تأمین‌کنندگان در اطراف شما و در بالا و پایین زنجیره است. این همان چیزی است که پروژه کلید در دست نامیده می‌شود. این یک حاشیه نسبتاً بزرگ باقی می‌گذارد و همچنین به شما امکان می‌دهد یک دیوار آتش بسازید و بین خود و توزیع‌کنندگانی که فناوری یا این روش‌ها را درک نمی‌کنند، خندقی حفر کنید، که این امر رقابت‌پذیری شرکت را افزایش می‌دهد. در جاده PCBA، شرکت‌های تولیدکننده راه‌حل در Huaqiangbei که قبلاً تلفن‌های همراه shanzhai - عمدتاً تلفن‌های همراه ساده - تولید می‌کردند، اساساً همه این مسیر را در پیش گرفتند و در گذشته پول زیادی به دست می‌آوردند. امروزه فقط برخی از بازارهای خاص هنوز قابل استفاده هستند. ژائو پیر از Baolai Electronics برنامه‌های خود را در تراشه‌هایی که می‌فروشد می‌نویسد، که این امر کمی موانع را افزایش می‌دهد و در نتیجه، او در صنعت خود فروش بسیار خوبی دارد. ۴. حرکت به سمت بالادست تبدیل شدن به یک تولیدکننده‌ی اصلی، ورود به هسته‌ی زنجیره‌ی ارزش صنعت، یا اداره‌ی برند و کانال‌های توزیع خودتان - انتخاب بین عملیات با دارایی‌های سنگین و عملیات با دارایی‌های سبک تقسیم می‌شود. من یک برادر بزرگتر در این صنعت دارم، لین ژومینگ از شرکت نیمه‌هادی هوآگوان. او پول زیادی را صرف راه‌اندازی یک کارخانه بسته‌بندی و راه‌اندازی برندی به نام هوآگوان کرد و پس از چندین سال تلاش سخت، اکنون در حال شکوفایی است. این نمونه‌ای از تنوع مرتبطی است که قبلاً به آن اشاره کردم. مینگ این روزها بسیار سخت کار می‌کند، اما من در مورد مسیر خوش‌بین هستم و امیدوارم هوآگوان مینگ از این هم موفق‌تر باشد. همچنین گزینه یافتن کانال‌های خوب و نظارت بر کیفیت فنی و اداره برند خودتان وجود دارد. این مدل نایک و آدیداس است - دارایی کم، برند سنگین و تحقیقات سنگین - که در دو انتهای منحنی لبخند کسب و کار قرار دارند. آن مدل حتی بهتر است: ریسک کم و رشد سریع. بسته‌بندی برند به دو قابلیت نیاز دارد. اولین مورد، توانایی تبلیغ برند و قرار گرفتن در خط مقدم و سطح بالای بازار است. رئال مادرید و کریستیانو رونالدو نماینده آدیداس هستند، مایکل جردن نماینده نایک است و آنها همچنین حامی رویدادهای بزرگ و سطح بالایی مانند بازی‌های المپیک هستند و در بالاترین و خط مقدم زنجیره ارزش و ارتباطات قرار دارند. قابلیت دیگر، کنترل کیفیت محصول، با یک سیستم مدیریت کیفیت کامل برای تضمین عملکرد و ثبات محصول است. اگر مشکل کیفی در محصولات الکترونیکی ما ایجاد شود، ضررها چندین برابر می‌شوند - شما همه چیز را از دست خواهید داد. ۵. با قیمت بالا خریداری شدن وقتی یک شرکت به سطح خاصی برسد، شانس خرید آن با قیمت بالاتر وجود دارد. بازار سهام در حال حاضر نسبتاً داغ است و ارزش‌گذاری‌ها چندین برابر بیشتر از قبل انجام می‌شود. نمونه‌های بسیار زیادی از این دست وجود دارد و من با نمونه‌های اطرافمان شروع می‌کنم. ما یک همکار در این حرفه داریم، هو هونگلیانگ، که شرکتش دینگ‌شین ووشیان نام دارد و توزیع‌کننده اصلی یک برند بزرگ نیمه‌هادی است و آنها در بخش فروش بسیار قوی هستند. Kinghelm قبلاً از آنها کالا می‌خرید. در سال ۲۰۱۴، آنها توسط شرکت فناوری اطلاعات ووهان پی اند اس با قیمتی بیش از ۲۰۰ میلیون یوان خریداری شدند. وقتی رویداد خود را برگزار کردند، فن بینگ‌بینگ را با هزینه‌ای حدود ۱.۲ میلیون یوان به آنجا آوردند و رئیس هو حتی دست فن بینگ‌بینگ را گرفت. همانطور که سونگ داندان می‌گوید، آنها نمایش بسیار بزرگی از آن به راه انداختند - طبل و ناقوس، جمعیت در همه جا، پرچم‌های قرمز در حال اهتزاز. این یک مورد کلاسیک در صنعت ما است. مورد دیگر: گروه Huaqiang یک میلیارد یوان برای خرید Xianghai Electronics و بیش از ۳۰۰ میلیون یوان برای خرید Jieyang Xunke هزینه کرد. الزامات اصلی شرکتی که در حال خرید است، اول، یک مدل کسب و کار خوب؛ دوم، یک رهبر با انگیزه؛ سوم، یک تیم نسبتاً خوب با قدرت مبارزه؛ چهارم، انتظار سود بلندمدت؛ و پنجم، یک مقیاس مشخص است. تقریباً همه اینها همین است. برای رئیس، این بدان معناست که او اساساً در خشکی است. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ در شرکت نیمه‌رساناهای Slkor Micro سرمایه‌گذاری کرده است. Kinghelm الکترونیک، که هر دو دفتر مرکزی آنها در شنژن چین است، و هر دو شرکت ملی با فناوری پیشرفته هستند. اسلکور و Kinghelm برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور میکرو سمی‌کانداکتورز (Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی (Yonsei) در کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) است و فناوری پیشرو در سطح بین‌المللی MOSFET سیلیکون کاربید را در اختیار دارد. اسلکور (Shenzhen Slkor) از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ترکیب می‌کند و عضو اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن (Shenzhen Electronic Chamber of Commerce) است.

۳. نقاط قوت و فرصت‌های هواکیانگبی در بیست یا سی سال گذشته، توزیع‌کنندگان Huaqiangbei عمدتاً از همان شیوه‌های سنتی کسب‌وکار پیروی کرده‌اند. آنها هنوز نقاط قوت و فرصت‌های خاصی دارند - در غیر این صورت مدت‌ها پیش توسط نمایندگان و تولیدکنندگان اصلی محاصره می‌شدند. با تجزیه و تحلیل از طریق چارچوب SWOT، این نقاط قوت و فرصت‌ها به شرح زیر است. ۱. سرعت پاسخ وقتی یک مشتری نهایی از یک تولیدکننده اصلی یا یک نماینده مجاز درخواست قیمت می‌کند، پاسخ در بهترین حالت یک هفته و در بدترین حالت یک ماه یا بیشتر طول می‌کشد. این درخواست باید از یک مدیر محصول جوان، سپس یک مدیر محصول ارشد و در برخی موارد یک فرآیند تأیید خارج از کشور عبور کند، و ایمیل‌ها لایه به لایه ارسال می‌شوند تا پاسخ دریافت شود. هیچ فوریتی در آن وجود ندارد. سرعت پاسخگویی Huaqiangbei شگفت‌انگیز است: همه در تمام ساعات در QQ و آنلاین هستند و پاسخ می‌تواند ظرف چند دقیقه برگردد. تولیدکنندگان و نمایندگان اصلی به ندرت موجودی دارند و در عوض، معمولاً یک ماه یا بیشتر، قیمت را بر اساس زمان تحویل اعلام می‌کنند. در مقابل، Huaqiangbei یک انبار الکترونیکی عظیم با طیف وسیعی از قطعات است که بخش عمده‌ای از آن در قفسه‌ها موجود است. و اگر Huaqiangbei قطعه‌ای نداشته باشد، Zhongguancun در پکن می‌تواند این کار را انجام دهد؛ و اگر در آنجا هم پیدا نشود، Chendian یا Guiyu ممکن است قطعات را از تخته‌های اوراق شده بیرون بکشند. ۲. روش‌های انعطاف‌پذیر برای انجام کسب‌وکار با تحویل کالا شروع کنید. به یک نماینده یا تولیدکننده اصلی مراجعه کنید و مراحل آنها را طی کنید: کاغذبازی‌ها دست و پا گیر است و رسیدگی به مالیات، روش تحویل و شرایط پرداخت همگی استاندارد هستند. توزیع‌کنندگان Huaqiangbei بسیار انعطاف‌پذیرتر هستند. آنها کالا را درب منزل شما تحویل می‌دهند یا تحویل در هنگ کنگ را ترتیب می‌دهند - برخی از مغازه‌داران حتی هنگام صرف نوشیدنی عصرانه، هنگام بحث در مورد تخفیف، معامله را نهایی می‌کنند. پرداخت نیز انعطاف‌پذیر است: دلار آمریکا الزامی نیست و چک، چک‌های تاریخ گذشته و تسویه حساب ماهانه همگی پذیرفته می‌شوند. ۳. خدمت‌رسانی به بزرگ و کوچک به طور یکسان یک توزیع‌کننده می‌تواند از تعداد زیادی مشتری کوچک مراقبت کند. نمایندگان اساساً بر روی بازیگران برتر و حساب‌های اصلی در هر بخش قفل می‌کنند و تمایلی به توسعه یا خدمت‌رسانی به مشتریان کوچک و متوسط ​​ندارند. دلتای رودخانه پرل و دلتای رودخانه یانگ تسه پر از شرکت‌های نوپای کوچک هستند و آنها بهترین منبع رشد سود هستند: حاشیه سود ناخالص بالاتر، و آنها به صورت نقدی پرداخت می‌کنند. توزیع‌کننده‌ای که به شرکت‌های بزرگ و کوچک به طور یکسان خدمت می‌کند، کاری را انجام می‌دهد که نمایندگان انجام نمی‌دهند، و این رقابت اصلی ما است. تولیدکنندگان و نمایندگان اصلی، کمتر از حداقل تعداد بسته یا حداقل مقدار سفارش، کالا ارسال نمی‌کنند. حداقل تعداد بسته معمولاً ۲۰۰۰ تا ۵۰۰۰ عدد است، در حالی که یک توزیع‌کننده می‌تواند ۲۰۰، ۵۰۰ یا حتی یک سفارش نمونه کوچک ۱۰ عددی ارسال کند. فرصت واقعی در حل مشکل مشتری نهفته است. 4. خدمات یک مرحله ای یک توزیع‌کننده می‌تواند کل سفارش را در یک مرحله جمع‌آوری کند. نه تنها آی‌سی‌های موجود در لیست مواد، بلکه ترانزیستورها، دیودها، خازن‌ها و مقاومت‌هایی که با آنها همراه هستند، همگی می‌توانند همزمان تهیه شوند. برای کارکنان خرید و مهندسان یک شرکت کوچک، این خدماتی است که هم دردسر و هم نگرانی را از بین می‌برد. این امر به صاحبان فروشگاه Huaqiangbei اجازه می‌دهد کمی بیشتر درآمد کسب کنند و به نفوذ و قدرت چانه‌زنی توزیع‌کننده می‌افزاید. ۴. نقاط ضعف توزیع‌کنندگان Huaqiangbei حالا به نقاط درد می‌رسیم - نقاط ضعف و تهدیدها در میانه SWOT. به زبان عصر اینترنت، یک کسب و کار تنها زمانی شانس کسب درآمد و رشد دارد که نقاط درد صنعت خود را درک و حل کند. از نقاط درد در حرفه ما، به نظر من دو مورد از مهمترین آنها فقدان برند و فقدان توانایی فنی است. در مجموع هشت مشکل کوچکتر وجود دارد. ۱. بدون برند این یک جامعه مرفه با ظرفیت مازاد جدی است، بنابراین تبلیغات و بازاریابی برای ترویج و هدایت فروش محصول ضروری است و فروش برند بهترین رویکرد است. به نظر من یک برند چهار ویژگی دارد: آگاهی، شهرت، وفاداری مشتری و تمایل مشتریان به پرداخت هزینه اضافی برای آن. هدف از ساخت یک برند نه تنها آسان کردن فروش محصول - بازاریابی - بلکه فروش خوب آن است. یک برند نمایانگر سلیقه، کیفیت، یک دسته بندی و اعتبار و عمق فرهنگی است. اجازه دهید از تجربه خودم در مورد برندسازی صحبت کنم. به عنوان مثال، نایک و آدیداس از کیفیت بسیار خوبی برخوردارند. یادم می‌آید که در سال ۲۰۰۱ یک جفت کفش ورزشی نایک ایر مکس خریدم. خیلی جذاب به نظر می‌رسیدند و کفی نرم و بالشتک‌دارشان فوق‌العاده راحت بود - هورمون‌هایم حسابی به وجد آمده بودند. یک بار، در حالی که در یک مرکز خرید در شنیانگ قدم می‌زدم، متوجه زن جوانی شدم که مستقیم به من خیره شده بود. اول از اینکه جذابیت‌هایم توجهش را جلب کرده بود، خوشحال شدم و کمی احساس رضایت کردم. بعد با دقت بیشتری نگاه کردم: چشمانش به کفش‌های نایکی که به پاهایم بسته بودند دوخته شده بود. کول هان، مرد بسیار خوش‌تیپی که اینجا در هواکیانگ‌بی است، هم هست که دوست دارد CK بپوشد. این کفش‌ها سلیقه و فرهنگ او را تحریک می‌کنند. او به من گفت از وقتی که شروع به پوشیدن CK کرده، هزینه قرار ملاقات‌ها کاهش یافته، تعداد قرارها بیشتر شده و آکنه‌های صورتش کاملاً از بین رفته است. در ابتدای فیلم تایتانیک، صندوقچه لویی ویتون که از لاشه کشتی نجات داده شده بود، بیش از صد سال در گل و لای کف دریا دفن شده بود و هنوز سالم بود و عکس قهرمان داستان هنوز داخل آن بود. آقای لویی ویتون توانست یک تنه با کیفیت جهانی بسازد و همین امر به داستان قدرت بخشید. در مورد کوانجود در پکن، اردک کبابی برای من به اندازه کافی معمولی است، اما این مکان همیشه شلوغ است - به دلیل میراث تاریخ و زمان. یک برند خوب، یک داستان، یک تاریخ و یک فرهنگ دارد. بنابراین اگر شرکت‌های هواکیانگبی می‌خواهند بیشتر توسعه یابند، باید کیفیت داشته باشند و از کیفیت برای جلا دادن به برند خود استفاده کنند. Kinghelm هدف این است که به معیاری برای شرکت‌هایی که از Huaqiangbei سرچشمه می‌گیرند تبدیل شود و به ارتقای صنعت BeiDou کمک کند. Huaqiangbei، اجازه دهید ما به راهمان ادامه دهیم. ۲. بدون عمق فنی بسیاری از توزیع‌کنندگان، یک محصول را فقط با شماره قطعه آن می‌فهمند و حتی نمی‌توانند برگه اطلاعات فنی آن را بخوانند. دانش فنی آنها اغلب بسیار محدود است، بنابراین هر کسی که پارامترهای فنی را درک کند، به عنوان یک متخصص در نظر گرفته می‌شود. یک توزیع‌کننده با کمی آشنایی با مبانی فنی می‌تواند از این شکاف درآمد کسب کند. MAX485 ماکسیم را در نظر بگیرید، یک تراشه پورت سریال که هر کدام کمی بیش از پنج یوان قیمت دارد. SP485 سیپکس می‌تواند آن را به طور کامل جایگزین کند و فقط کمی بیش از یک یوان قیمت دارد. توزیع‌کنندگان در هواکیانگبی که این ترفند را می‌دانستند، علامت‌های SP485 را پاک می‌کردند، آن را به عنوان MAX485 علامت‌گذاری می‌کردند و پول زیادی به دست می‌آوردند. در هواکیانگبی، ما می‌گوییم که این افراد از راه بی‌مصرف‌ها پول درمی‌آورند و به اعتبار منطقه آسیب رسانده‌اند. تطبیق شماره قطعات خود گامی کوچک به جلو است و می‌تواند به توزیع‌کنندگان کمک کند تا درآمد بیشتری کسب کنند، اما این یک شکل تحریف‌شده از پیشرفت است. چقدر آرزو می‌کنم که می‌توانستیم هواکیانگبی را به بهشت ​​خرید تبدیل کنیم. پنجاه و نهمین جلسه از مجموعه سخنرانی‌های تجاری هواکیانگ ۳. بدون تیم بیشتر پیشخوان‌های کوچک در هواکیانگ‌بی، محل کار زن و شوهرها هستند: شوهر خرید را انجام می‌دهد و زن بهترین فروشنده مغازه است. آنها وقت دارند و گاهی اوقات در جهت مخالف کار می‌کنند. اما آنها تیمی ندارند و سازماندهی و تقسیم کار در یک تیم چیزی است که حرفه‌ای بودن و بهره‌وری نیروی کار را افزایش می‌دهد. طبق استدلالی که به آدام اسمیت در کتاب ثروت ملل نسبت داده شده است، همکاری می‌تواند کار را بسیار کارآمدتر از تلاش فردی کند، به طور بالقوه تا ۲۹۰ برابر. به گفته استیو جابز، یک کارگر معمولی که ۳۰ درصد بهتر از همسالان خود - یک باربر، یک راننده کامیون - عمل می‌کند، در حال حاضر برجسته است. اما فروشندگان، تکنسین‌ها و افراد خلاق، وقتی بهترین عملکرد خود را داشته باشند، می‌توانند بهره‌وری را ۱۵۰ درصد یا حتی ۱۵۰ برابر افزایش دهند. وقتی ناپلئون، امپراتور فرانسه، به جنگ رفت، قبیله‌ای در شمال آفریقا به نام مملوک‌ها وجود داشت. آنها مزدوران حرفه‌ای بودند و هر سربازی شجاع و ماهر بود. اما سربازان فرانسوی به خوبی آموزش دیده بودند و به خوبی با هم کار می‌کردند. ناپلئون به این نتیجه رسید که در نبرد تن به تن، یک مملوک می‌تواند با یک و نیم سرباز فرانسوی مقابله کند؛ ۵۰۰ مملوک در مقابل ۵۰۰ سرباز فرانسوی، مسابقه‌ای برابر خواهد بود؛ اما ۱۰۰۰ سرباز فرانسوی می‌توانند با ۱۵۰۰ مملوک مقابله کنند. چرا؟ زیرا سربازان فرانسوی با هماهنگی بسیار بالایی از یکدیگر حمایت می‌کردند و یک تیم، بهترین ویژگی‌های هر فرد را آشکار می‌کند. بنابراین ما به قهرمانی فردی و روحیه تیمی نیاز داریم و ایجاد یک تیم حول توانایی، شخصیت و نقاط قوت هر فرد، با تقسیم کار مشخص، بسیار مهم است. Kinghelm و تیم‌های Slkor نیز بر اساس اصول مدیریت مدرن ساخته شده‌اند و در طول دو سال گذشته، آنها سریع‌ترین شرکت‌های در حال رشد بوده‌اند - نه صرفاً جزو سریع‌ترین‌ها، بلکه سریع‌ترین‌ها. ۴. هیچ ویژگی متمایزی وجود ندارد که به معنی عدم رقابت‌پذیری اصلی است. یک صاحب کسب‌وکار در Huaqiangbei ادعا می‌کند که می‌تواند هر کاری انجام دهد - اما آیا واقعاً می‌تواند؟ من فکر می‌کنم توانایی انجام هر کاری به معنای توانایی انجام هیچ کاری و داشتن هیچ مزیتی در هیچ چیز نیست. من یک بار از یک طراح در Huaqiangbei خواستم که یک تبلیغ چاپی برای Slkor طراحی کند. او با غرور گفت: "رئیس، من آن را در عرض دو دقیقه برای شما انجام می‌دهم." او لوگوی Slkor ما را مستقیماً روی یک الگو چسباند، بدون اینکه حتی علائم NXP و TI متعلق به شرکت‌های دیگری که هنوز روی آن بودند را تغییر دهد. به او گفتم که این چیزی نیست که من می‌خواستم. او با عصبانیت پاسخ داد: "چرا این را نمی‌خواهی؟ همه در Huaqiangbei از این الگو استفاده می‌کنند. چرا تو تنها کسی هستی که متفاوت است؟" او چندین بار آن را اصلاح کرد و هنوز با آنچه در ذهن داشتم مطابقت نداشت، بنابراین مجبور شدم به شخص دیگری پول بدهم. می‌توانید ببینید که همگن‌سازی بین توزیع‌کنندگان Huaqiangbei چقدر شدید است. بدون یک ویژگی متمایز، هیچ رقابت‌پذیری اصلی وجود ندارد. البته کسانی هستند که با نگه داشتن سهام، سفته بازی می‌کنند، اما هیچ‌کدام از آن‌ها قدرت یا نفوذ قیمت‌گذاری ندارند و هیچ‌کدام به ارزش اصلی این صنعت نزدیک هم نشده‌اند. در فرصتی دیگر به این موضوع خواهم پرداخت. ۵. بدون هیچ تردیدی بعضی از زنانی که در هواکیانگبی مغازه دارند، از جمله آنهایی که در تجارت دست دوم فعالیت می‌کنند، آنقدر جسور، پوست کلفت و عشوه‌گر هستند که روی زانوی مدیر خرید مشتری می‌نشینند و می‌گویند: «بیا داداش بزرگ، اگر به من دستور ندهی، از روی پایت بلند نمی‌شوم.» مدیر با نگاهی طعنه‌آمیز پاسخ می‌دهد: «از نظر من اشکالی ندارد - پس بلند نشو.» و معامله تقریباً قطعی است. او گفت یکی از دوستانش این کار را می‌کند و سالانه ده‌ها میلیون دلار درآمد دارد. این روزها زنان بسیار بیشتری حاضرند استانداردهای خود را پایین بیاورند تا مدیران خریدی که در اطراف هستند. صادقانه بگویم، من نمی‌توانم چنین پولی به دست بیاورم و به کسانی که این کار را می‌کنند حسادت نمی‌کنم؛ هر کسی راه خودش را دارد. هدف از تجارت برای من این است که آزادانه، مستقل و راحت زندگی کنم و کمی خودم را رها کنم. شرافت، اخلاق و وجدان همراه با ICها فروخته شده‌اند. من نیازی به آن نمی‌بینم. ۶. بدون مقیاس شرکت‌های کمی در هر مقیاسی در هواکیانگبی وجود دارند. شرکت‌هایی با بیش از 30 نفر نادر هستند؛ با 50 نفر اساساً یک غول محسوب می‌شوید؛ و تعداد کمی از آنها بیش از 100 میلیون یوان گردش مالی دارند. بدون مقیاس، هیچ صدایی و هیچ نفوذی وجود ندارد و هیچ قدرت چانه‌زنی هنگام مذاکره در مورد قیمت‌ها و سایر پشتیبانی‌ها با تأمین‌کنندگان وجود ندارد. البته بسیاری از مالکان هنوز توانایی مدیریت یک شرکت متوسط ​​را ندارند. چند روز پیش گزارشی خواندم که می‌گفت درآمد تویوتا در بالاترین حد خود در تقریباً یک دهه گذشته است - مقیاس تویوتا به اندازه کافی بزرگ است، اینطور نیست؟ گالانز، که اجاق‌های مایکروویو تولید می‌کند، از همان ابتدا بزرگ بود، که به آن اجازه داد هزینه‌ها را کاهش دهد و نفوذ در صنعت را به دست آورد. در غیر این صورت مدت‌ها پیش توسط برادران بزرگی مانند میدیا بلعیده می‌شد. میدیا اکنون 110,000 کارمند دارد و BYD بیش از صد هزار کارمند دارد. تعداد کمی از افراد توانمند نمی‌توانند همه کارها را انجام دهند. با توجه به تفکر فعلی در مورد سرمایه‌گذاری خطرپذیر و سهام خصوصی، فقط سه یا پنج شرکت برتر در یک صنعت، سرمایه‌گذاری را جذب می‌کنند. شرکت‌های پیشرو می‌توانند بهترین منابع صنعت را جمع‌آوری کنند و این همان چیزی است که رقابت‌پذیری کلی را ایجاد می‌کند. ۷. بدون برنامه‌ریزی در گذشته، شما می‌توانستید کالاها را از یک پیشخوان در هواکیانگبی به پیشخوان دیگر ببرید و در یک حرکت چند هزار یا چند ده هزار یوان درآمد کسب کنید، زیرا اطلاعات نامتقارن بود. همه به این شکل بزرگ می‌شدند، بنابراین طبیعتاً عادت به برنامه‌ریزی وجود نداشت. اما برای رشد در حال حاضر، برای ارتقاء به یک سطح بالاتر و برای مواجهه با رقابت قوی‌تر، یک شرکت باید به درستی برنامه‌ریزی کند - می‌توانید آن را اهداف استراتژیک بنامید. بدون برنامه‌ریزی، نمی‌توانیم بدانیم که در آینده قادر به دستیابی به چه چیزی خواهیم بود یا اکنون چگونه باید عمل کنیم. همچنین نمی‌توانیم برای استخدام کارکنان برنامه‌ریزی کنیم، ذخایر ایجاد کنیم یا سایر نیازهای عملیاتی را به طور مؤثر برطرف کنیم. ۸. بدون قانون منظورم شرکت‌هایی است که فاقد قوانین داخلی و سیستم‌های مدیریتی شفاف برای مواردی مانند مهر و موم شرکت، قراردادها و کنترل ریسک هستند. یک شرکت هنوز برای محافظت از توسعه خود به قوانین و مقررات سختگیرانه‌ای نیاز دارد. بسیاری از شرکت‌ها در هواکیانگبی با کارمندان خود قرارداد کار امضا نمی‌کنند یا بیمه آنها را پرداخت نمی‌کنند و دستمزد و کمیسیون‌ها اغلب پرداخت نمی‌شود. این یک نقص جدی در نظم و انضباط است. Kinghelmکارمندانی که رفته‌اند هنوز هم هر از گاهی برمی‌گردند تا همکارانمان را برای شام یا چای بیرون ببرند و ما خوشحالیم - هرچند که در نهایت من صورتحساب را پرداخت می‌کنم. این نتیجه رعایت قوانین است. همچنین شرکت‌های زیادی وجود دارند که کالاهای تقلبی و فاکتورهای جعلی می‌فروشند و وقتی مشتری برای بازگرداندن کالا یا بحث در مورد پرونده برمی‌گردد، اصلاً احساس تقصیر نمی‌کند؛ آنها به خشونت روی می‌آورند. این صرفاً یک بی‌نظمی نیست، بلکه کاملاً بی‌شرمانه است و همین افراد هستند که از فاضلاب پول درمی‌آورند و نام هواکیانگ‌بی را به لجن کشیده‌اند. ۵. چگونه از موانع عبور کنیم (بخش اول) این صنعت تا به اینجا توسعه یافته است و ما باید راه‌هایی برای پیشرفت پیدا کنیم. اینها رویکردهایی هستند که من برای خودم پیدا کرده‌ام و آنها را اینجا برای به اشتراک گذاشتن و بحث ارائه می‌دهم. 1. یادگیری یاد بگیرید و دوباره یاد بگیرید. ما باید طرز فکرمان را در مورد یادگیری اصلاح کنیم. اگر آن را جدی نگیریم و مشکلاتی را که اکنون با آنها روبرو هستیم تشخیص ندهیم، نه شرکت‌های خودمان و نه شرکت هواکیانگ‌بی نمی‌توانند توسعه یابند. من شخصاً مسئولیت را بر عهده گرفتم. Kinghelmدر سال ۲۰۱۰ به عنوان مدیر ارشد اجرایی استخدام شدم و پس از دو سال مطالعه و تفکر عمیق، چند رویکرد برای رشد پیدا کردم. روش‌های زیادی برای یادگیری وجود دارد: در طول یک وعده غذایی، یک نوشیدنی یا یک مکالمه، یا با رفتن به دوره‌های آموزشی، جلسات طوفان فکری و موارد مشابه. این یک فرآیند انباشت مداوم است، از تغییر کمی تا تغییر کیفی. درخت پول روی میزم را در نظر بگیرید: هر روز به آن نگاه می‌کنم، به نظر می‌رسد که اصلاً تغییر نکرده است، اما بعد از شش ماه غیبت از کار، برمی‌گردم و ناگهان متوجه می‌شوم که چقدر بلندتر شده است. یادگیری هم همینطور است. هر روز کمی جمع کنید، و روزی جهشی رخ خواهد داد. ۲. تنظیم پایگاه دانش خود همکاران ما در این حرفه، بر اساس شماره قطعه کار می‌کنند و اساساً تمام کارشان از آن ناشی می‌شود. وقتی شماره قطعه مطابقت نداشته باشد، آنها هیچ راهی برای فکر کردن به گزینه‌های دیگر و ارائه خدمات ارزش افزوده دیگر به مشتریان ندارند - مثلاً تنظیم یا بهینه‌سازی یک طرح، یا ارائه محصولات و اطلاعات مکمل، که باعث افزایش وفاداری مشتری و افزایش قیمت می‌شود. بنابراین اگر دوستان ما در هواکیانگ‌بی می‌خواهند رشد کنند، نه تنها باید یاد بگیرند، بلکه باید پایگاه دانشی را که قبلاً داشتند، تنظیم کنند - مهندسی داده، مهندسی دانش و بقیه، که در اینجا به آنها نمی‌پردازم. آقای وو از ITTBANK را در نظر بگیرید که کارش را با طراحی راهکار شروع کرد. او راهکارهایی دارد که از شماره قطعات قدیمی که بازار آنها را کنار گذاشته، استفاده می‌کند، بنابراین هیچ چیزی هدر نمی‌رود و نتایج اقتصادی خوبی دارد. ۳. همگام با زمان حرکت کردن در عصر اینترنت، مدل‌های کسب‌وکار و روش‌های تفکر دائماً در حال تغییر هستند و هر کسی که نتواند با این تغییرات همگام شود، حذف می‌شود. به عنوان مثال، دیدی و اوبر حتی یک تاکسی هم ندارند؛ آنها از خودروهای شخصی بیکار و داده‌های اینترنتی برای تطبیق یکپارچه عرضه و تقاضا استفاده می‌کنند و با حداقل سرمایه‌گذاری و حداکثر بازده به مشتریان خدمت‌رسانی می‌کنند. در گذشته، زمانی که حمل و نقل نامناسب بود و اطلاعات در گردش نبود، هر چه یک شرکت تاکسی بیشتری داشت، جایگاه تجاری و منابع ممتاز آن بیشتر بود. در عصر اینترنت، هر کسی که اطلاعات را به بهترین شکل متصل و تبدیل کند، برنده است. بنابراین اگر با زمان حرکت نکنید، نه تنها رشد نخواهید کرد، بلکه ممکن است حذف شوید. با سرعت زمان پیش بروید و جاده گسترده‌تر و گسترده‌تر خواهد شد. شماره قطعات الکترونیکی کاملاً استاندارد شده‌اند، که شناسایی و اتصال آنها را برای اینترنت آسان می‌کند و فرصت‌های واقعی برای هر کسی که این کار را به خوبی انجام دهد، وجود دارد. ۴. قدم گذاشتن به بیرون دو سطح برای این وجود دارد. اول اینکه پاهایتان باید بیرون بروند. همانطور که می‌گویند، ده هزار مایل سفر کردن بیشتر از خواندن ده هزار کتاب به شما می‌آموزد. من اغلب مردم را برای صرف غذا یا چای در هواکیانگ‌بی بیرون می‌برم و می‌نشینم تا با آنها بحث و تبادل نظر کنم؛ به این ترتیب است که شما منابع و تجربیات خوبی را جمع‌آوری می‌کنید. کسانی که می‌توانند نیز باید به پکن یا حتی آلمان یا ایالات متحده بروند و از تجربیات پیشرفته آنها بیاموزند. دوم اینکه قلب شما باید بیرون برود. اگر پاهایتان بیرون برود اما قلبتان باز نشود، واقعاً بیرون نرفته‌اید - شما صرفاً یک توریست بوده‌اید. وقتی ذهنتان باز باشد، می‌توانید دوستی‌های جدید را بپذیرید و فرصت‌های جدیدی را کشف کنید و می‌توانید قدرت نرم خود را افزایش دهید. فرصت در چیزهای ضعیف و به سختی وجود دارد؛ بستگی به این دارد که چگونه آن را درک کنید. ۵. ساختن یک برند یک برند البته فقط یک علامت تجاری ثبت شده و فقط تبلیغات نیست. ابتدا به آگاهی و شهرت و سپس اعتماد و وفاداری مشتری نیاز دارد. وقتی همکاران و مشتریان شما شما را بشناسند، شرکت شما را بشناسند و محصولات شما را تشخیص دهند، فروش و سود شما تضمین می‌شود. این همان چیزی است که برندسازی به آن معنا می‌دهد. شرکت‌هایی مانند Anda در سنگاپور و Longwei Software در برندسازی برای خود و محصولاتشان به خوبی عمل کرده‌اند. Anda چند روز پیش جایزه دیگری از ESM چین دریافت کرد؛ به آنها تبریک می‌گویم - و به طور خصوصی، این به این معنی است که می‌توانم دوباره از آنها نوشیدنی بگیرم. ۶. ساختن حلقه‌ها «حلقه‌هایی» که من در موردشان صحبت می‌کنم، اکوسیستم‌های مرکب هستند. مدتی پیش من با جیسون فن، برادر بو و دیگران در هتل نورترن، سالنی با موضوع ساختن یک حلقه مرکب ترتیب دادم. به آنچه دیل کارنگی، معلم بزرگ موفقیت، در کتاب «چگونه دوستان خود را پیدا کنیم و بر مردم تأثیر بگذاریم» می‌گوید، نگاه کنید. اولاً، ۲۵۰ نفر در زندگی شما اهمیت دارند؛ روابط خود را با آن ۲۵۰ نفر به خوبی مدیریت کنید تا فرد موفقی شوید. ثانیاً، تنها ۱۵ درصد از موفقیت از دانش حرفه‌ای شما ناشی می‌شود؛ ۸۵ درصد دیگر از روابط شما ناشی می‌شود. این دیدگاهی از روابط از یک جامعه سنتی است. در عصر اینترنت، روابط چگونه به نظر می‌رسند؟ مارکس گفته است که جوهره انسان، مجموعه روابط اجتماعی است. طبق رفتار سازمانی و جامعه‌شناسی، پیوندهای اجتماعی به دو نوع کلی تقسیم می‌شوند: پیوندهای قوی و پیوندهای ضعیف. پیوندهای قوی، دوستی‌های نزدیک و همراهان نوشیدن یک مرد هستند که اغلب از طریق پیشینه‌های مشترک مانند مدرسه، خدمت سربازی، ارتباطات زادگاه یا کار شکل می‌گیرند. تأثیر آنها بر یکدیگر در زندگی روزمره - خودنمایی، ورق‌بازی، قرض دادن پول، نوشیدن و عاشقانه - جریان دارد. برای زنان، خواهران و دوستان نزدیک هستند، کسانی که با هم خرید می‌کنند، غیبت می‌کنند، از مادر شوهر خود شکایت می‌کنند، برندهای تقلبی طراحان را می‌خرند و به دنبال یک شریک زندگی مرفه هستند. تأثیر آنها به هر گوشه زندگی می‌رسد و هیچ ارتباطی با آرمان‌ها ندارد. پیوندهای ضعیف، لایه سست‌تر هستند: در اتاقی پر از آدم، کسانی که می‌توانند فوراً یکدیگر را بشناسند و با نام یکدیگر را خطاب کنند - هرچند نام‌هایی که می‌توانم بگویم واقعاً حساب نمی‌شوند، نه؟ - یا کسی که در یک کلوپ شبانه روبروی شما می‌نشیند، نوشیدنی می‌خورد و به طور اتفاقی شانه دختر کناری شما را نوازش می‌کند. پیوندهای قوی بیش از حد آشنا هستند، اطلاعات بیش از حد شفاف هستند و چیز زیادی برای تبادل وجود ندارد. هیچ راه آسانی برای تبدیل این نوع صمیمیت به کسب و کار وجود ندارد و هیچ بازگشت اقتصادی هم در آن نیست؛ سعی کنید به آنها طرح‌های هرمی یا محصولات خرد تجاری WeChat بفروشید، آنها شما را نفرین خواهند کرد. در مقابل، روابط ضعیف، همکاری و بازگشت اقتصادی بسیار روشنی را به همراه دارند. تعداد روابط ضعیفی که در طول زندگی برای شما ارزش اقتصادی ایجاد می‌کنند، حدود ۱۴۰ است. من، برادر بو، چارلز و پیر چن، اینجا در هواکیانگبی، پیوندهای محکمی داریم: ما همیشه با هم چای می‌نوشیم، با هم غذا می‌خوریم و در مورد مشکلات بحث می‌کنیم. از آنجا که ما یکدیگر را خیلی خوب می‌شناسیم، بسیاری از داشته‌هایمان با هم همپوشانی دارند و هیچ حرکت یا اطلاعات جدیدی از آن حاصل نمی‌شود. در مقابل، کسی که پیوند ضعیفی دارد می‌تواند اطلاعات جدید، هوش جدید و منابع جدیدی به شما بدهد. ضرب‌المثل قدیمی چینی - عسل تو، آرسنیک اوست - دقیقاً در همین مورد است. به همین دلیل است که من بر ایجاد اکوسیستم‌های ترکیبی از این نوع تأکید می‌کنم. در چین نیز حلقه‌های نسبتاً انحصاری زیادی وجود دارد. برای مثال، ژیسلند در حال حاضر پلتفرم اجتماعی سطح بالایی برای کارآفرینان چینی است که چهره‌هایی مانند لیو چوانژی و ما ویهوا در آن حضور دارند. آنها در حال ساخت یک اکوسیستم ترکیبی هستند. شنیده‌ام که میانگین دارایی خالص اعضای ژیسلند ۱۰۰ میلیون یوان است و آنها پروژه‌ها و معاملات زیادی را در داخل این حلقه به پایان رسانده‌اند - ظاهراً در یک مقطع، سفارشی برای ۱۰۰ تسلا داشته است. چشمگیر است. یک حلقه ترکیبی و سطح بالا مانند این، تفکر جدید و اطلاعات جدیدی را برای مردم به ارمغان می‌آورد و از آن سود اقتصادی قابل توجهی حاصل می‌شود. حلقه‌های انحصاری‌تری نیز وجود دارند: باشگاه تایشان، باشگاه‌های خصوصی مالکان خاص و هیئت‌های مشاوره همتا که اکنون مد هستند. اما آنهایی که از چنین حلقه‌هایی برای رابطه جنسی و برای تجارت پول برای نفوذ استفاده می‌کنند، مدل‌هایی برای کپی کردن نیستند. ۷. پیدا کردن یک پدرخوانده به عبارت ساده، پیدا کردن یک حامی. کمی مبتذل است، اما بدون مبتذل بودن، فرهیختگی از کجا می‌آید؟ فرهیختگی پسر یا نوه ابتذال است. پیدا کردن یک پدرخوانده، به زبان ساده، به معنای چسبیدن به یک پای قدرتمند است: شما از منابع آنها برای رشد سریع استفاده می‌کنید. برای مثال، برادرم چارلز لی، "پدرخوانده" خود را در NXP پیدا کرد - آنها یک نماینده NXP هستند و در ترانزیستورها بسیار قوی هستند. سال گذشته او در حال رانندگی یک آئودی Q7 12 سیلندر بود. چشمگیر است، اینطور نیست؟ بنابراین پیدا کردن پدرخوانده مناسب مهم است. ۸. برای گرم شدن، دور هم جمع شدن هواکیانگ‌بی از شرکت‌های کوچک - شرکت‌های کوچک، متوسط ​​و خرد - تشکیل شده است. برای بزرگ و قوی شدن، آنها باید برای گرما در کنار هم جمع شوند، منابع را ادغام و بهینه کنند و تقسیم کار را تخصصی کنند. تنها در این صورت است که هزینه‌ها کاهش می‌یابد، کارایی افزایش می‌یابد و بازده به حداکثر می‌رسد. یک شرکت کوچک از طریق یک کانال واحد خرید می‌کند و مشتریان کمی دارد، بنابراین ریسک آن پخش نمی‌شود. استانداردسازی و سیستماتیک کردن آموزش و مدیریت دشوار است، در حالی که حفظ عملکردهای پشتیبانی مانند امور مالی، انبارداری و اداری نیز یک چالش است. هزینه‌های زنجیره تأمین، تبلیغات و مدیریت به سختی قابل استهلاک هستند. با افزایش مقیاس، تصویر کاملاً برعکس می‌شود - سریع‌تر، بهتر، ارزان‌تر. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت Slkor Micro Semiconductors و Kinghelm الکترونیک. او عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، محقق متخصص در منطقه تجاری هواکیانگ‌بی در شنژن و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. آقای سونگ کار خود را به عنوان یک تکنسین در سطح مردمی آغاز کرد و به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در بورس بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه عمیقی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با شیوه‌های مدیریتی روزمره ترکیب می‌کند تا رشد سریع شرکت‌هایش را هدایت کند. آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei آقای سونگ شی‌کیانگ در شرکت نیمه‌رساناهای Slkor Micro سرمایه‌گذاری کرده است. Kinghelm الکترونیک، هر دو با دفتر مرکزی در شنژن و هر دو شرکت ملی فناوری پیشرفته. برندهای آنها، Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور میکرو سمی‌کانداکتورز (Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی (Yonsei) در کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون (Silicon Carbide MOSFET) تسلط یافت. اسلکور (Slkor) از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.

حالت خوبه؟ دوباره سلام دوستان قدیمی. این آهنگ قدیمی از ... Kinghelmو اینجا هستیم، یک بار دیگر در تالار سخنرانی بزرگ هواکیانگ همدیگر را ملاقات می‌کنیم. در گذشته تنها انگلیسی که می‌دانستم «نمی‌دانم» بود؛ امسال یک جمله دیگر از لی جون یاد گرفتم: «حالت خوبه؟» سال گذشته اینجا در مورد تجاری‌سازی بیدو صحبت کردم و امروز موضوع من مسیر تحول توزیع‌کنندگان لوازم الکترونیکی هواکیانگبی است. هواکیانگ‌بی خیابان الکترونیک شماره یک در چین است، جایی که یک تابلو روی دیوار به شما حق لاف زدن می‌دهد، و همه اطرافیان ما در کار توزیع هستند. اما توزیع‌کنندگان با مشکلات جدی مواجه شده‌اند. محصولات آی‌سی ما فقط پس از تطبیق یک برند با یک شماره قطعه فروخته می‌شوند. بیش از یک میلیون شماره قطعه وجود دارد و عدم تقارن اطلاعات هنوز جایی برای سود باقی می‌گذارد، با این حال همه احساس می‌کنند که کسب و کار سخت‌تر و حاشیه سود کمتر می‌شود. چند شب پیش، وقتی بچه‌ها دور هم جمع شدند تا بنوشند و لاف بزنند، همه یک چیز گفتند: کسب و کار سخت است و آنها نگران هستند. کسی به شوخی گفت: "یک مرد چقدر می‌تواند غم و اندوه را تحمل کند؟" ژی چاق و پیر در جواب گفت: "تقریباً به اندازه یک فرد غیرمعتاد در یک مهمانی شراب‌چشی." شما می‌خواهید عمل کنید اما نمی‌توانید، می‌توانید؟ ایده در ذهن شماست، اما هیچ وسیله‌ای برای اجرای آن در دست ندارید. چیزی که امروز می‌خواهم با شما به اشتراک بگذارم، برخی از ایده‌ها و روش‌ها هستند Kinghelm در طول دو سال گذشته و با تغییر و تحول خودش، توسعه یافته است. من همچنین از تجربه و خرد بسیاری از همتایانم در این حرفه بهره برده‌ام، به این امید که بتواند الهام‌بخش و کمکی برای شما باشد. اگر چیزی که می‌گویم اشتباه است، لطفاً آن را ذکر کنید تا بتوانیم با هم در مورد آن بحث کنیم؛ این کار به نفع صنعت خواهد بود. شغل قبلی من در املاک و مستغلات بود، صنعتی که مردم دوست دارند شوخی کنند که به همان اندازه که از تحلیل نشأت می‌گیرد، از اشتها نیز نشأت می‌گیرد، و من نیز با نیاز به تغییر و تحول روبرو بوده‌ام. شرکت ما قبلاً یک شرکت تجاری کوچک، به عبارت دیگر یک توزیع‌کننده بود، و اگر به روش قدیمی پیش می‌رفتیم، آینده‌ای نداشتیم. اولین چیزی که توجه شما را جلب می‌کند لوگوی شرکت ما است: Kinghelm. Kinghelm به معنای سکان پادشاه یا جهت پادشاه است و ما آن را به عنوان "شرکت راه شاهانه" می‌خوانیم. ما در شنژن برند دیگری به نام Kingway داریم، همانطور که در Kingway Beer وجود دارد، که نام آن به معنای جاده پادشاه است. این تکنیک است؛ چیزی که ما می‌خواهیم خودِ راه است، که نمایانگر ارزش‌ها است، چیزی که به جای خنجر زدن به قلب، آن را لمس می‌کند. وقتی در Huaqiangbei نیستم و با مغازه‌داران گپ نمی‌زنم، دوست دارم در مورد آثار کلاسیک چینی صحبت کنم. من آرمان Xunzi را که "در باطن یک حکیم و در ظاهر یک پادشاه" است، تحسین می‌کنم. لوگوی من نیز همین ایده را دارد: امیدوارم شرکت ما بتواند به وضعیتی برسد که همه چیز در داخل هماهنگ و در خارج امن باشد. این راه شاهانه ماست. ما این را ثبت کرده‌ایم Kinghelm علامت تجاری ثبت شده و اکنون می‌تواند از نماد (R) استفاده کند. به همین ترتیب، وب‌سایت شرکت ما (www.kinghelm.cn) برای مطابقت با علامت تجاری ثبت شده است، که از رویه بین‌المللی نیز پیروی می‌کند: علامت تجاری و دامنه باید مطابقت داشته باشند. به عنوان مثال، شیائومی قبلاً در www.xiaomi.com بود؛ پس از کسب درآمد، چقدر برای www.mi.com هزینه کرد؟ همانطور که لی وانکیانگ، یکی از بنیانگذاران شیائومی، در کتاب خود با عنوان «مشارکت» فاش کرده است، پاسخ 3.6 میلیون دلار آمریکا است. JD.com مورد دیگری است: آدرس قدیمی آن طولانی‌تر بود و شنیده‌ام که تغییر آن به www.jd.com امروزی ده‌ها میلیون دلار هزینه داشته است. Kinghelm به هیچ وجه به سطح آنها نزدیک نیست، اما تفکر ما در مسیر درستی است. همپوشانی علامت تجاری و دامنه، تبلیغ و ارتباط را در عصر اینترنت بسیار آسان‌تر می‌کند. ما همچنین شعار "Kinghelm به BeiDou اشاره می‌کند،» که به خوبی با اصول ارتباطات مطابقت دارد. من بودیسم می‌خوانم و به کارما و تناسخ اعتقاد دارم، بنابراین اگر می‌خواهید میوه خوب داشته باشید، باید دلایل خوب زیادی بکارید. من تأسیس کردم Kinghelm در سال ۲۰۰۷ و ثبت نام Kinghelm بلافاصله علامت تجاری را ثبت کردم. در آن زمان هیچ زمزمه‌ای در مورد BeiDou وجود نداشت؛ چه کسی حدس می‌زد که من بعداً تقریباً به‌طور تصادفی وارد BeiDou شوم؟ این کاملاً با نام شرکت من مطابقت دارد. همانطور که مجری برنامه، شو هویمین، «برادر چاق هواکیانگبی»، هنگام معرفی من گفت، چیزی که شرکت ما در این دو سال مشغول ساخت آن بوده، یک اکوسیستم بیدو است. ما اکنون ... می‌فروشیم. Kinghelm ماژول‌های BeiDou و آنتن‌های منطبق، و هدف نهایی ما گشودن کل زنجیره عمودی صنعت BeiDou و پیشبرد آن از طریق ترکیب سخت‌افزار هوشمند BeiDou و اطلاعات لجستیکی هوشمند BeiDou است. ۱. مدل‌های کسب‌وکار سنتی چینی چند روز پیش بچه‌ها به من گفتند: «شما نمی‌توانید فقط در مورد موضوعات جدی مثل مدل‌های کسب‌وکار صحبت کنید. ما ترجیح می‌دهیم جوک‌های شما را بشنویم، مخصوصاً آن‌هایی که در مورد چهار زیبایی بزرگ هستند. اگر زیبایی‌ها را در صحبت‌هایتان بگنجانید، احتمالاً بهتر به گوش خواهد رسید.» بنابراین من پیشنهاد آنها را پذیرفتم: امروز مطالبم را با چهار زیبایی بزرگ تاریخ چین ترکیب می‌کنم، که باید آن را خاطره‌انگیزتر کند. بیایید با نحوه‌ی تجارت اجدادمان شروع کنیم: ایجاد تعادل بین مازاد و کمبود، تشخیص ارزان از گران، و سنجش فاصله. من یکی یکی به آنها خواهم پرداخت. اول، قضاوت در مورد ارزان بودن از گران بودن. این یک مهارت اساسی و نوعی دوراندیشی است که هر تاجری به آن نیاز دارد: شما باید ارزش بالقوه یک کالا را بخوانید. گرانی و ارزانی با تغییر زمان، مکان و شرایط تغییر می‌کند. در شمال شرقی، کلم‌ها در تابستان بی‌ارزش و در زمستان ارزشمند هستند؛ لیچی‌های جنوب ما در شمال قیمت خوبی دارند، زیرا کاملاً فصلی هستند و حمل و نقل و نگهداری آنها بسیار دشوار است. حالا نوبت به زیبایی‌ها می‌رسد، و اول از همه نوبت یانگ گویفی است. دو مو از سلسله تانگ نوشت: "سواری از میان گرد و غبار قرمز می‌تازد و معشوقه لبخند می‌زند؛ هیچ کس نمی‌داند که این لیچی‌ها هستند که رسیده‌اند." لیچی‌های معمولی از گوانگدونگ توسط سریع‌ترین اسب‌های پست به قصر، شی‌آن امروزی، برده می‌شدند و احتمالاً چندین اسب در طول مسیر از خستگی می‌مردند تا یانگ گویفی بتواند یکی از آنها را بخورد. آیا او آنقدر دوست‌داشتنی بود که یک امپراتور برای او چنین کاری می‌کرد؟ در مورد آن فکر کنید: در آن زمان فقط زیباترین و تحسین‌شده‌ترین زنان می‌توانستند لیچی بخورند. چقدر گرانبها بودند. بنابراین لیچی در آن دوران صرفاً به دلیل مسافت می‌توانست گران شود. بازرگانانی که بر این نکات تسلط داشتند، می‌توانستند ارزش تجاری آن را تشخیص دهند. دوم، ایجاد تعادل بین مازاد و کمبود. مازاد و کمبود به کالاهایی اطلاق می‌شود که بیش از حد یا کم عرضه می‌شوند. گالبرایت، اقتصاددان آمریکایی، استدلال کرد که در یک جامعه مرفه، بسیاری از کالاها بیش از حد عرضه و تولید می‌شوند و آنچه فروش آنها را هدایت می‌کند، بازاریابی و تبلیغات است. در مقابل، در دوران باستان، بهره‌وری پایین و کالاها کمیاب بودند، بنابراین همه چیز کمبود داشت. خلاصه من این است: حمل و نقل پیاده، ارتباط با فریاد، امنیت با سگ، کار با دست؛ هر کسی که می‌توانست انبارداری و حمل و نقل کالاها را حل کند، پول در می‌آورد. این کار دستفروشان و باربران قدیمی بود. فن لی، معروف به لرد تائو ژو، در "زندگینامه‌های پولسازان" در سوابق مورخ بزرگ، متعادل کردن مازاد و کمبود را یکی از اصول عملیاتی خود قرار داد. او به عنوان یک ژنرال در کنار پادشاه گوجیان از یوئه جنگید. وقتی قضاوت کرد که گوجیان مردی نیست که بتوان رفاه را با او تقسیم کرد، آنجا را ترک کرد و به تجارت پرداخت و ثروت او با ثروت یک ایالت رقابت کرد. چیزی که من بیشتر از همه تحسین می‌کنم این است که زیبایی بزرگ شی شی در کنار او بود. چشمگیر! ببینید چطور مدام به زیبایی‌ها برمی‌گردم. افسانه‌ها می‌گویند که پس از موفقیتش، او بسیار راحت زندگی می‌کرد، با یک فنجان چای لانگ‌جینگ، نان‌های کوچک بخارپز وانگ‌شینگ‌جی و «سه سفید» دریاچه تای، در حالی که شی شی، زیباروی بزرگ، در کنارش نشسته بود، روی دریاچه تای قایق‌رانی می‌کرد. چقدر دلپذیر. یانگ گویفی و شی شی هر دو قبلاً ازدواج کرده بودند، و با این حال، جلب محبت چنین زنی دستاورد کوچکی نیست. سوم، فاصله توزین. در دوران باستان، حمل و نقل و ارتباطات ناخوشایند بود، در حالی که امروزه اینترنت به ما امکان انتشار اطلاعات و برقراری ارتباط آزادانه را می‌دهد، بنابراین زمان و جغرافیا دیگر مانعی نیستند. زمانی، زمان و مکان به عنوان سپر عمل می‌کردند و از ارزش اقتصادی زیادی در یک پنجره زمانی خاص و یک قلمرو خاص محافظت می‌کردند. اما اکنون قیمتی که در پکن اعلام می‌شود، دو دقیقه بعد در شنژن مشخص می‌شود و اطلاعات منبع از ایالات متحده پنج دقیقه پس از آن به چین می‌رسد. اینترنت فاصله در انتشار اطلاعات را از بین برده است و با راه‌آهن پرسرعت، هواپیماها و تحویل سریع، فاصله در جابجایی کالاها نیز تا حد زیادی از بین رفته است. پرورش سبزیجات جنوبی در گلخانه‌های شمال نیز به همین دسته تعلق دارد. از منظر استراتژی کسب‌وکار، نوع دیگری از «فاصله» نیز باید در نظر گرفته شود: شما به برنامه‌ها و اهداف بلندمدت نیاز دارید، به این معنی که اکنون ریشه بدوانید و کارهای مقدماتی را برای بعد انجام دهید تا بتوانید کارها را جمع‌بندی کنید. Kinghelmکار روی BeiDou یک نمونه است. ما در این دو سال از آن پولی به دست نیاورده‌ایم و فقط بیش از یک میلیون دلار صرف تبلیغات کرده‌ایم. امسال ممکن است فقط به نقطه سربه‌سر برسیم، در یک یا دو سال آینده به بازگشت سرمایه اولیه امیدواریم و تنها در سه تا پنج سال به پول واقعی خواهیم رسید. این معنای «سنجش فاصله» برای شرکت ماست. من قبلاً دو زیبای مشهور را معرفی کرده‌ام؛ حالا بیایید به سراغ یک چهره شناخته‌شده دیگر، پان جین‌لیان، برویم. آیا دوست دارید درباره او بشنوید؟ من او را به عنوان پنجمین زیبای بزرگ تاریخ چین رتبه‌بندی می‌کنم: مشهور، با نامی که با خود به همراه دارد. در اینجا، «سنجش فاصله» خوانش دیگری دارد. در کتاب «آلو در گلدان طلایی»، همسر سوم او، شیمن چینگ، یک سرمایه‌گذار و سفته‌باز چیره‌دست است که این موضوع را به خوبی درک کرده است. شیمن چینگ علاوه بر اداره زنجیره‌ای از فروشگاه‌های گیاهان دارویی، خط تجاری دیگری نیز داشت: تأمین مالی مردانی که در امتحانات امپراتوری قبول شده و مدرک تحصیلی دریافت کرده بودند اما هنوز به مقامی نرسیده بودند. چنین مردانی صلاحیت لازم برای مقام رسمی را داشتند، اما هنوز پستی را اشغال نکرده بودند و برای هموار کردن راه خود با افراد صاحب منصبان، قبل از اینکه بتوانند حتی یک موقعیت جزئی را به دست آورند و شروع به پیشرفت کنند، به پول نیاز داشتند. امروزه ما آنها را "سهام بالقوه" می‌نامیم. این مردان پولی نداشتند، اما دوست داشتند خودنمایی کنند و پس از قبولی در امتحانات، باید به درستی بسته‌بندی می‌شدند: حداقل یک اسب برای سوارکاری، یک پیشخدمت برای کارهای خانه، یک خدمتکار برای همسر یا یک صیغه. همه اینها هزینه داشت. بنابراین آنها ابتدا با بهره بالا از استاد شیمن قرض می‌گرفتند و پس از تصدی پست‌های خود، دو برابر آن را به او بازپرداخت می‌کردند. این نیز مسئله سنجش فاصله است. شیمن چینگ در مورد پول بسیار زیرک بود. همین منطق زمانی اعمال می‌شود که یک شرکت الکترونیکی Huaqiangbei متعهد به خرید کالاهای برند آمریکایی با مدت زمان طولانی می‌شود. چهارم، روشن بودن در مورد عدالت و سود. این مورد چهارم را خودم اضافه کردم، اما به تجارت هم مربوط می‌شود. جامعه به شدت نیاز دارد که این چیزها را درک کند، وگرنه همه چیز دچار بی‌نظمی می‌شود. تجارت کالا ارزش استفاده از ثروت اجتماعی را به حداکثر می‌رساند و توسعه اجتماعی و سطح زندگی بالاتری را به ارمغان می‌آورد. اما بدون داشتن یک خط پایان برای درستکاری و سود، با حوادثی مانند رسوایی ملامین مواجه می‌شوید و آسیب آن بسیار زیاد است. هواکیانگبی خیابان شماره یک لوازم الکترونیکی است، اما برخی هنوز در سایه‌ها پول‌های نامشروع به دست می‌آورند، که هواکیانگبی را به نمادی برای اجناس تقلبی و کپی تبدیل کرده و باعث شده است که محیط کسب و کار آن سال به سال رو به وخامت بگذارد. همانطور که در شعر لی زونگشنگ آمده است: "اخلاق را کنار بگذارید و کلمه سود را در وسط." از نظر ارتباطی، شما بدون شهرت، به رسمیت شناخته می‌شوید. به مایک تایسون بوکسور فکر کنید: او در رینگ عالی بود و بسیار شناخته شده بود، اما به دلیل اتفاقات زشتی مانند گاز گرفتن قسمتی از گوش حریف و یک پرونده جنایی جدی، هرگز یک سنت هم از تبلیغات درآمد نداشت. به عنوان یک کارمند قدیمی در هواچیانگبی، امیدوارم برادران و خواهران اینجا در این زمینه خوب عمل کنند، زیرا این امر آینده‌ای جدید را برای ما و هواچیانگبی رقم خواهد زد. من فقط چند تا خوشگل آماده کرده بودم که با شما به اشتراک بگذارم، و خیلی ذوق کردم و سه تا رو گفتم. تعدادمون خیلی زیاده و مشخصاً خوشگل‌های کافی برای همه وجود نداره. یه لحظه دیگه ژانگ زی‌یی، فن بینگ‌بینگ و بقیه رو معرفی می‌کنم و می‌تونید ازشون لذت ببرید. ۲. کتاب راهنمای قدیمی هواکیانگ‌بی راستش را بخواهید، فروش قطعات در هواکیانگ‌بی فقط تطبیق برندها و شماره قطعات است. بعضی از مغازه‌داران به شوخی می‌گویند که تنها چیزی که نیاز دارند ۲۴ حرف و ۱۰ عدد عربی است، هرچند کیف‌های طراحی‌شده روی دوششان قطعاً از شهر تجاری لوهو خریداری نشده‌اند. در زیر، مستقیماً از منبع، ترفندهای قدیمی آنها ذکر شده است. اول، رقابت بر سر موجودی کالا. برخی از شرکت‌های قدیمی چائوژو، موجودی‌های زیادی دارند، از طریق کانال‌های بسیار پیچیده تأمین می‌شوند و سرمایه زیادی را به خود اختصاص می‌دهند. تا زمانی که به اندازه کافی بزرگ باشید، این مدل به شما قدرت چانه‌زنی قوی در بالادست و حاشیه سود در پایین‌دست می‌دهد. بسیاری از شرکت‌های تجاری قبلاً به این روش کار می‌کردند، اما اکنون اطلاعات بسیار شفاف‌تر است، قطعات بیشتری قابل جایگزینی هستند و محصولات سریع‌تر جایگزین می‌شوند، بنابراین این مدل دیگر با بازار سازگار نیست. مفاهیمی مانند گردش سرمایه و گردش موجودی به سختی در نظر آنها بود. دوم، رقابت در کانال‌ها. بعضی از شرکت‌ها اینجا خیلی بهتر عمل می‌کنند. معمولاً آنها از یک تولیدکننده خارجی یا یک توزیع‌کننده عمده آمده‌اند، یا در روابط کاری خوب هستند. به عنوان مثال، چارلز لی در WPG در ترانزیستورهای NXP تخصص داشت؛ شرکت او، Weineng، اکنون همین کار را انجام می‌دهد و در ترانزیستورهای کوچک واقعاً برتری دارد. Anxin Mall کانال‌های وسیع‌تری دارد و خود را یک متخصص منبع‌یابی بین‌المللی می‌نامد. بخش خرید آن دارای ردپای جغرافیایی و اکوسیستمی گسترده‌ای است و بیست یا سی خریدار در سراسر جهان پراکنده‌اند. آقای پنگ از Nanhua Jinmao در قطعات ON Semiconductor از مزیت کانال قوی برخوردار است. سوم، رقابت بر سر قیمت. رقابت بر سر قیمت یک موضوع قدیمی و همیشگی است. برخی از قطعات کالاها از همیشه بدتر هستند. چند روز پیش دوستم ایون از لیانجیاهوآ به من گفت: «برخی از قطعات کالاها اکنون تنها 0.5 درصد حاشیه سود دارند. اگر نمی‌توانید کالاها را به سرعت جابجا کنید، اساساً بهتر است پول خود را در بانک بگذارید.» بنابراین رقابت بر سر قیمت سخت‌تر و سخت‌تر می‌شود. چهارم، رقابت بر سر شرایط پرداخت. این موضوع بیشتر هنگام انجام معامله با مشتریان نهایی خود را نشان می‌دهد. بسیاری از دوستان در هواکیانگ‌بی با اعتبار کار می‌کنند؛ بسیاری از افراد در چائوژو قراردادشان را یک هفته، نیم ماه یا یک ماه تمدید می‌کنند و این باعث ایجاد رقابت شدید بین مشتریان نهایی می‌شود. قبلاً قراردادها فقط نقدی بودند؛ اکنون همه چیز با شرایط، از یک هفته تا نیم سال، اجرا می‌شود که به شدت به رقبای کوچک‌تر با سرمایه محدود آسیب می‌رساند. پنجم، رقابت بر سر آسودگی اجتماعی. این را تا حدودی برای سرگرم کردن همه می‌گویم، و به عبارت ساده‌تر: در فروش، بخش زیادی به این بستگی دارد که چقدر با مردم خوب کنار می‌آیید و چگونه در مناسبت‌های اجتماعی رفتار می‌کنید، جایی که یک نوشیدنی خوب قطعاً کمک می‌کند. برای مثال، برادر کول، سفارش‌های بزرگ زیادی را با حاشیه سود بسیار بالا می‌بست، که مطمئناً به رفتار خوب، جسارت و رفتار راحتش با مردم مربوط می‌شد. او اغلب کسی بود که برای تماس با مدیران خرید فرستاده می‌شد و تقریباً هرگز دست خالی برنمی‌گشت. از شوخی گذشته، پیر چن اهل تشنگکانگ تقریباً آماده چرت زدن به نظر می‌رسد، پس به او بخندید. در این جامعه پرفشار، سرگرمی ما باید به نسخه ۴.۰ ارتقا یابد، وگرنه از هم می‌پاشیم. ششم، رقابت بر سر اطلاعات. بازار هواکیانگ‌بی از عدم تقارن اطلاعات درآمد کسب می‌کند. وقتی زلزله بزرگ چند سال پیش ژاپن را لرزاند، افراد زیادی سهام احتکار کردند و پول درآوردند؛ اطلاعاتی که شما نیاز داشتید این بود که کدام برندها و شماره قطعات از تولید خارج می‌شوند و سپس شما به سادگی آنها را انبار کردید. در سیل سال ۲۰۱۱ در تایلند، افرادی که هارد دیسک‌های موبایل می‌فروختند، آنها را احتکار کردند و بازار را به دست گرفتند و پول زیادی به دست آوردند. "یک سفارش، یک ساخت" شوخی نیست. در آن زمان شرکت ما، Kinghelmما انحصار یک ترانزیستور سانیو، 2SC2078E، که در واکی تاکی‌ها استفاده می‌شد را داشتیم؛ ما تنها کسانی در جهان بودیم که آن را داشتیم. من مقداری پول درآوردم، اما این نوع چیزها پایدار نیستند و هنوز هم نمی‌توانند یک شرکت را بزرگ و قوی کنند. مقاله بالا بر اساس سخنرانی سونگ شی‌چیانگ در تالار سخنرانی بزرگ هواکیانگ در سال ۲۰۱۵، با حذف بخش‌هایی از آن، تهیه شده است. معرفی آقای سونگ شیچیانگ آقای سونگ شی‌کیانگ، مدیر کل هر دو شرکت Slkor Micro Semicon و Kinghelm الکترونیکس، عضو پایگاه داده متخصصان موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیق در تجارت شنژن هواکیانگبی و ستون‌نویس علمی محبوب است. آقای سونگ کار خود را به عنوان یک تکنسین مردمی آغاز کرد و زمانی به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات بین‌المللی ثبت شده در بورس خدمت کرد. او با تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت کسب و کار در دنیای واقعی ترکیب کرده و این دو شرکت را به رشد سریع رسانده است. آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei دو شرکتی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، Slkor Micro Semicon و Kinghelm الکترونیک، دفتر مرکزی آنها در شنژن چین است و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. برند آنها "SLKOR" (www.slkoric.com) و "Kinghelm"(www.kinghelm.net) از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به طور پیوسته در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور میکرو سمیکون (Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی (Yonsei) کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) است و جزو اولین شرکت‌هایی است که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون (SiC) تسلط یافته است. اسلکور از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید، راهکارهای جامع و فروش و خدمات را در خود جای داده است.

برند، نمایانگر فرهنگ سازمانی و اخلاق سازمانی است شرکت‌هایی که برندهای خود را به خوبی مدیریت می‌کنند، شرکت‌هایی هستند که به فرهنگ و اخلاق سازمانی توجه زیادی دارند. در پسِ مدیریت برند، مدیریت فرهنگ سازمانی، پایبندی به اخلاق سازمانی و اجتماعی، حفظ نظم اجتماعی و آداب و رسوم خوب و ترویج توسعه‌ی مطلوب جامعه قرار دارد. مرجع دانشگاهی رفتار مدیریت و رهبری، پروفسور جان کاتر، به جای تیمی که 11 سال را صرف مطالعه تأثیر فرهنگ سازمانی بر عملکرد کسب و کار کرده است، این است که نتایج نشان می‌دهد: هر کسی که اهمیت زیادی به عوامل فرهنگ سازمانی (مشتریان، سهامداران، کارکنان) و ویژگی‌های شرکت می‌دهد، عملکرد آن به مراتب بهتر از آن است که فرهنگ سازمانی شرکت را در نظر نگیرد. جدول مقایسه نتایج: شاخص توجه توجه نکن. میانگین رشد در کل درآمد ٪۱۰۰ ٪۱۰۰ رشد کارکنان ٪۱۰۰ ٪۱۰۰ قیمت سهام شرکت ٪۱۰۰ ٪۱۰۰ درآمد خالص شرکت ٪۱۰۰ 1% سونگ شی‌کیانگ، مدیر کل شرکت سلکور بنابراین، برند نه تنها نشان دهنده فرهنگ سازمانی و اخلاق سازمانی است، بلکه روح سازمان و منبع قدرت آن نیز می‌باشد و همچنین برای انتقال اجتماعی انرژی مثبت و ارزش جهانی نیز مفید است. شرکت‌های برند برای مدت زمان بسیار طولانی وجود دارند، در طول فعالیت خود در برابر انواع خطرات مقاومت می‌کنند، وسوسه‌های متنوعی وجود دارد، اما همچنین باید محدوده خاصی از رشد را حفظ کنند که مستلزم فرهنگ سازمانی و روحیه مبارزه برای همراهی است. برند لباس ورزشی اسپانیایی Nautica، لوگوی یک بادبان بادی دو پره ساده است که نشان دهنده تمایل انسان به زندگی بهتر و روحیه اکتشاف در منطقه ناشناخته است، nautica همچنین نشان می‌دهد که این شرکت بر مشکلات غلبه خواهد کرد تا سوار بر باد و امواج توسعه شود! برندها همچنین روند توسعه اجتماعی را هدایت می‌کنند و ارزش‌های جهانی را ترویج می‌دهند. محصولات برندهای بزرگ عمدتاً لباس، کفش و کلاه هستند. مواد اولیه آنها چرم گاو و پوست گوسفند است. برخی از برندها، مانند هرمس، پوست تمساح، پوست شترمرغ و خز روباه نیز دارند. در سال‌های اخیر، به منظور حفاظت از حیوانات و محیط زیست، آنها تحقیقات و کاربرد در مواد پتروشیمی و گیاهی را به عنوان جایگزینی برای خز حیوانات تشدید کرده‌اند. من نایک، نایک را می‌شناسم، آنها با کفش‌های نایلونی، کیف و محصولات جدیدی که خز نیستند، عرضه می‌شوند. وانکه، به عنوان یک شرکت املاک و مستغلات تأثیرگذار، هفته‌نامه وانکه را حمایت و منتشر کرده است که مفاهیم پیشرفته حاکمیت شرکتی را ترویج می‌دهد، از فعالیت‌های رفاه عمومی مانند کاشت درخت در صحرای آلکسا در مغولستان داخلی حمایت و سازماندهی می‌کند و در تحقیقات ساختمان‌سازی سبز پیشرو است. به منظور حمایت از حفاظت از محیط زیست و صرفه‌جویی در انرژی، ST Stmicroelectronics، صنعت مدار مجتمع ما، تلاش‌های زیادی در زمینه محصولات MCU با مصرف برق کم انجام می‌دهد و همچنین هر ساله پول زیادی را برای حفاظت از جنگل‌های بارانی گرمسیری هزینه می‌کند. برعکس، ما همچنین شاهدیم که برخی از شرکت‌ها اخلاق اجتماعی را نادیده می‌گیرند، مسیر درست فعالیت را در پیش نمی‌گیرند، در مدت زمان کوتاهی، این شرکت‌ها به درآمد رسیده‌اند، اما عواقب آن نیز بسیار بزرگ است و در نهایت توسط مصرف‌کنندگان طرد می‌شوند! بنابراین، توسعه‌ی بی‌خطر یک شرکت ارتباط نزدیکی با توسعه‌ی فرهنگ سازمانی دارد. بنابراین، در فرآیند Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) با حرکت به سمت اشتراکی‌سازی، باید توجه بیشتری به ساخت فرهنگ سازمانی معطوف شود. برای دستیابی به جذب بهتر استعدادهای جدید، شرکت می‌تواند با کسب شناخت و اعتبار از حلقه اکولوژیکی صنعت، به سرعت بالا، حجم بالا و توسعه پایدار دست یابد. ساکو اسلوگن «رهبر ساخت نیمه‌رساناهای خانگی» است. تیم نیمه‌رسانای اسلکور (www.slkormicro.com) تحت رهبری مدیر کل آقای سونگ شی‌کیانگ، با پایبندی به «صداقت، پیشرفت، سرسختی، جزئیات» فرهنگ سازمانی برای انجام کارها، خوب بودن با مردم، سخت‌گیری، استعداد خوب می‌تواند محصولات خوب تولید کند، مرام افراد اسلکور است. شرکت اسلکور به اخلاق سازمانی «آنچه را که نمی‌خواهی دیگران با تو انجام دهند، با دیگران انجام نده» پایبند است و به طور فعال مسئولیت‌های اجتماعی را بر عهده می‌گیرد. سونگ شی‌کیانگ گفت که فروش محصولات اسلکور، به نمایندگی از تعهد ما به مشتریان، به نمایندگی از کیفیت محصول و خدمات، به نمایندگی از فرهنگ سازمانی و اخلاق سازمانی پشت سر گذاشته شده است. تخصص تیم، نوآوری در فناوری و عرضه مداوم محصولات جدید، نکات کلیدی برای توسعه شرکت اسلکور و ایجاد ارزش برند «اسلکور» هستند. شرکت Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) به طور فعال در زمینه "جایگزینی داخلی" قطعات الکترونیکی فعالیت خوبی دارد. سری جدید اپتوکوپلرهای این شرکت می‌تواند جایگزین اپتوکوپلر AVAGO، LITEON، FAIRCHILD، RENESA، VISHAY، ON، VAGO و سایر برندها شود. فتوکوپلر Slkor مدل 6N136، جایگزین استاندارد AVAGO(AVAGO)، فتوکوپلر FAIRCHILD(FAIRCHILD) مدل 6N136، 6N136M، کوپلر نوری Slkor مدل‌های 6N136، 6N137، جایگزین استاندارد مدل‌های کوپلر نوری AVAGO، FAIRCHILD 6N136،6N136M،6N137،6N137. معرفی مختصر نویسنده： آقای سونگ شی‌کیانگ، محقق اقتصادی خصوصی مرکز توسعه اقتصادی نهاد دولتی، عضو پایگاه داده تخصصی اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین و متخصص تحقیقات تجاری شرکت هواکیانگ‌بی است. آقای سونگ شی‌کیانگ قبلاً مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات بود. او در شنژن، SlkorMicro Semicon Co., Ltd. و شنژن سرمایه‌گذاری و مدیریت می‌کند. Kinghelm شرکت الکترونیکس، با مسئولیت محدود، و سازنده "SlkorMicro" و "Kinghelmبرندهای «. هر دو» SlkorMicro « و »Kinghelm«شرکت‌های ملی پیشرفته هستند و ده‌ها اختراع ثبت شده و حق چاپ نرم‌افزار را به دست آورده‌اند.» SlkorMicro یکی از شرکت‌های نیمه‌هادی با توسعه سریع و پایدار در چین است و چشم‌انداز آن تبدیل شدن به «رهبر تولیدکنندگان نیمه‌هادی داخلی» است. " Kinghelm شعار این شرکت «اتصال بیدو» است. با شروع از توسعه آنتن بیدو، Kinghelm این شرکت، آنتن مایکروویو، خط اتصال RF و کانکتورهای سیگنال الکتریکی و سایر محصولات را توسعه داده و تولید کرده است و عصر هوشمند اینترنت همه چیز را پذیرفته است. آقای سونگ شی‌کیانگ شهرت و نفوذ گسترده‌ای در صنعت نیمه‌هادی، موقعیت‌یابی و ناوبری بیدو دارد. آقای سونگ شی‌کیانگ یکی از رهبران تجاری مشهور در هواکیانگ‌بی است و تمام تلاش خود را برای بهبود محیط کسب و کار انجام خواهد داد، به این امید که هواکیانگ‌بی به یک بیوه اصلاح و گشایش در توسعه اقتصادی شنژن تبدیل شود.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. و Shenzhen Kinghelm شرکت الکترونیکس لیمیتد در سال‌های اخیر توسعه سریع خود را آغاز کرده است. محبوبیت و شهرت لوگوهای این دو شرکت، «اسلکور» و «Kinghelm«، در صنعت اطلاعات الکترونیکی به طور قابل توجهی پیشرفت کرده‌اند که به نوبه خود فروش محصولات آنها را نیز بهبود می‌بخشد. به عقیده سونگ شی‌کیانگ، برند به ارزش‌های اجتماعی و تجاری اشاره دارد که صاحبان برند با استفاده از آن در بازار آزاد به دست می‌آورند. محتوا و ارزشی که برند به مشتریان منتقل می‌کند، تا حدودی نقش اساسی در رقابت در بازار داشته است. آیا راه مؤثری برای ساخت یک برند وجود دارد؟ منطق اساسی ساخت برند چیست؟ آقای سونگ، بنیانگذار Kinghelm و اسلکور، جواب را به شما خواهند گفت. شکل: شعار Slkor: «رهبر صنعت نیمه‌هادی داخلی» (۱) برند به معنای کیفیت است برندسازی بدون تضمین کیفیت غیرممکن به نظر می‌رسد. اولین چیزی که هنگام تصمیم به خرید یک محصول، به ویژه محصولات ارزشمند، به ذهنمان خطور می‌کند، کیفیت است. ممکن است در نظر بگیریم که آیا آن محصول محکم، بادوام، راحت و ایمن است یا خیر، و البته یک برند قابل اعتماد را ترجیح می‌دهیم، حتی اگر قیمت آن کمی بالاتر باشد. چمدان خانم راس از برند LV (لویی ویتون) که در فیلم تایتانیک از کف دریا بیرون کشیده شد و بعداً به آن اشاره خواهیم کرد، آنقدر کیفیت خوبی دارد که حتی با وجود غوطه‌ور شدن در اعماق اقیانوس برای دهه‌ها، از پوسیدگی در امان می‌ماند. چقدر کیفیتش عالی است! مردانی که سیگار می‌کشند معمولاً از زیپو برای نشان دادن سلیقه خود استفاده می‌کنند، زیرا کیفیت زیپو بسیار عالی است. ضد گلوله بود. من عاشق پیاده‌روی در مواقع عادی هستم، بنابراین می‌دانم کفش‌های تیمبرلند بسیار بادوام هستند و می‌توان سال‌ها از آنها استفاده کرد. من به شوخی آنها را "کفش‌های مقاوم" نامیدم. همه اینها محصولات با کیفیتی هستند. فکر می‌کنم حتماً داستان شکستن یخچال توسط ژانگ رومین، بنیانگذار هایر، را شنیده‌ایم. چرا او این کار را کرد؟ فقط با تضمین کیفیت محصول، یک برند را پرورش دهید. در صنایع خدماتی مانند هتل و رستوران، رتبه‌بندی ستاره هتل و رتبه‌بندی میشلن رستوران، معیار و سیستم پشتیبانی نسبتاً عینی هستند و نوعی بسط برند محسوب می‌شوند. به عنوان مثال، هیلتون خدمات بهتری نسبت به هوم این با هزینه‌های بالاتر ارائه می‌دهد. من زمانی که مدیر حرفه‌ای بودم، مهمان ویژه هتل اینترکنتیننتال بودم؛ سپس پس از تأسیس اسلکور، مهمان ویژه هتل وین شدم؛ و بعداً پس از بزرگ‌تر شدن شرکتم، مهمان ویژه هوم این شدم؛ همانطور که برای مهمان ویژه شدن در 7 Days Inn و Sha-Xian Delicacies، بزرگترین برند زنجیره‌ای در چین، اسلکور و ... آماده می‌شدم. Kinghelm بالاخره شروع به کسب سود کردم، بنابراین بدون ثبت نام به عنوان مهمان ویژه هتل آل سیزنز، کمی سطح زندگی‌ام را بهبود بخشیدم. مطمئنم که بعداً در زندگی‌ام مهمان ویژه برندهای مختلف خواهم بود. ضمانت و تعهد برندهای بزرگ در جنبه‌هایی مانند تعمیر و نگهداری و خدمات پس از فروش، امتداد یک برند است. من سال‌هاست که از دستگاه تصفیه آب اسمیت در خانه استفاده می‌کنم و لوازم جانبی آن مانند المنت فیلتر را مرتباً دریافت می‌کنم. تا زمانی که کیفیت تضمین شده باشد، ما مطمئناً به برند اطمینان خواهیم داشت، حتی اگر مشکل کوچکی وجود داشته باشد. تولیدکننده در نهایت با برآورده کردن خواسته‌های شما به حل این مشکلات کمک خواهد کرد. فکر می‌کنم باید ماجرای «زنی که روی سقف ماشین مرسدس نشسته بود» چند سال پیش را شنیده باشیم. این ماجرا نمونه بارزی از خدمات پس از فروش ضعیف بنز به دلیل مشکل کیفیت است. افکار عمومی در مورد مشکل کیفیت و خدمات پس از فروش ضعیف، به این موضوع دامن زد، زیرا آنها واقعاً فراتر از انتظارات مشتریان در مورد تصویر برند و سایر جنبه‌ها هستند. چند روز پیش، فروشگاه پورشه 4S خدمات تعمیر و نگهداری ضعیفی به من ارائه داد. بنابراین من مصمم شدم که وقتی بعداً پول زیادی به دست آوردم، به جای پورشه، یک نسخه شیک‌تر از کرولا بخرم. در نتیجه، برند به معنای گسترش کیفیت و کیفیت خدمات است. سری Song Shiqiang از برند Slkor به زودی متوالی خواهد آمد! آن را از دست ندهید! شکل: مدیر کل سونگ شی‌کیانگ از شرکت اسلکور و Kinghelm سونگ شی‌کیانگ علاوه بر اینکه یک محقق اقتصادی خصوصی در مرکز توسعه اقتصادی این نهاد دولتی است، عضو پایگاه داده تخصصی اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین و متخصص تحقیقات تجاری در هواکیانگ شمالی نیز می‌باشد. آقای سونگ مدیرعامل سابق یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات بوده است. او در فهرستی از شرکت‌ها مانند شنژن اسلکورمیکرو سمیکون و شنژن سرمایه‌گذاری و مدیریت کرده است. Kinghelm شرکت الکترونیکس، سازنده‌ی «اسلکور» و «Kinghelmبرندهای ". هم "Slkor" و هم "Kinghelm«شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند و ده‌ها اختراع ثبت‌شده و حق نشر نرم‌افزار را به دست آورده‌اند. علاوه بر این، Slkor یکی از سریع‌ترین شرکت‌های نیمه‌هادی در حال رشد در چین است و چشم‌انداز آن تبدیل شدن به «رهبر صنعت تولید نیمه‌هادی داخلی» است. "Kinghelm شعار «اتصال بیدو» است. Kinghelm شرکت. از توسعه آنتن Beidou شروع شد، Kinghelm شرکت هوآکیانگ (Houaqiang) با توسعه و تولید آنتن مایکروویو، خط اتصال RF و کانکتور سیگنال الکتریکی و سایر محصولات، عصر هوشمند اینترنت همه چیز را پذیرفته است. سونگ شی‌کیانگ (Song Shiqiang) شهرت و نفوذ گسترده‌ای در صنعت نیمه‌هادی، موقعیت‌یابی و ناوبری بیدو (Beidou) دارد. آقای سونگ به عنوان یکی از رهبران تجاری مشهور در منطقه تجاری هواکیانگ شمالی (Huaqiang North) در شنژن، تلاش می‌کند تا تمام تلاش خود را برای بهبود محیط کسب و کار انجام دهد و امیدوار است که هواکیانگ شمالی به کاتالیزوری برای اصلاحات و گشودن دریچه توسعه اقتصادی شنژن تبدیل شود. شکل: طرح تبلیغاتی برای لوله SiC MOS شرکت Slkor

مصاحبه شونده: سونگ شیچیانگ، بنیانگذار Slkor موضوع: تاریخچه توسعه Slkor مصاحبه کننده: روزنامه اقتصادی شنژن شرکت شنژن اسلکورمیکرو سمیکون (SlkorMicro Semicon Co., Ltd.) مستقر در چین، تجهیزات برق را برای کل جهان تأمین می‌کند. اسلکور پس از سال‌ها تلاش و توسعه، به یک شرکت فناوری پیشرفته تبدیل شده است که با طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و فروش از یک شرکت طراحی IP ادغام شده است. محصولات صنعتی با تنوع محصولات شامل موارد زیر است: دیودهای SiC، SiC MOS و IGBT که به طور گسترده در وسایل نقلیه با انرژی جدید (NEV)، دستگاه‌های ارتباطی، تجهیزات برق، محصولات فتوولتائیک خورشیدی، منبع تغذیه بدون وقفه (UPS) و دستگاه‌های پزشکی کاربرد دارند. محصولات غیرنظامی و مصرفی شامل: یکسوساز کنترل‌شده سیلیکونی (SCR)، یکسوساز پل، MOS ولتاژ بالا، متوسط ​​و پایین، حسگر هال، اپتوکوپلر سرعت بالا، دیود شاتکی، دیود محافظ الکترواستاتیک ESD، دیود سرکوب گذرا TVS، دیود و ترانزیستورهای عمومی، آی‌سی مدیریت برق است که همه آنها به طور گسترده در گوشی‌های هوشمند، لپ‌تاپ، لوازم خانگی هوشمند، روشنایی LED و محصولات دیجیتال 3C کاربرد دارند. ما به مشتریان محصولات با کیفیت بالاتر ارائه می‌دهیم و به آنها خدمات بهتری ارائه می‌دهیم. آقای سونگ چند روز پیش هنگام مصاحبه با روزنامه‌نگار ارشد هوانگ کینگشان از روزنامه اقتصادی شنژن، پاسخ خود را به 11 سوال در مورد تاریخچه توسعه Slkor داد. سونگ شیچیانگ، بنیانگذار Slkor سوال 11: بزرگترین چالش برای Slkor و شما چیست؟ چگونه با آن کنار می آیید؟ الف) شرکت Slkor و برند آن Slkor امسال به سرعت در حال رشد هستند، اما ما مشکلاتی داریم. اول از همه، به عنوان رئیس Slkor، به زمان بیشتری نیاز دارم. دوم، ما به کیفیت بالاتر نیاز داریم؛ سوم، ما به پول بیشتری برای سرمایه‌گذاری در نیمه‌هادی‌ها نیاز داریم. من معتقدم که همه این مشکلات در نهایت حل خواهند شد. من همچنین در یک شرکت دیگر به نام شنژن سرمایه‌گذاری می‌کنم. Kinghelm شرکت الکترونیکس، با مسئولیت محدود. این یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته و شرکت نرم‌افزاری در زمینه شناسایی و ثبت نرم‌افزار است. این شرکت روی کانکتور آنتن GPS بیدو و آنتن بیدو کار می‌کند و در هر دو زمینه بسیار خوب عمل می‌کند. Kinghelm و Slkor توسط خودم سرمایه‌گذاری و مدیریت می‌شوند، بنابراین جدا از پول، واقعاً به زمان بیشتری نیاز دارم. من دو مجموعه سیستم مهندسی دانش، سیستم‌های مدیریت سازمان، سیستم‌های مهندسی برند، سیستم‌های زنجیره تأمین و سیستم‌های انبار طراحی کردم، زیرا فناوری، محصول، بازار و مشتری آنها متفاوت است. کار خوب به زمان نیاز دارد و ما هیچ راه میانبری نداریم. بنابراین، من نقش مهمی در توسعه سریع و بهتر Slkor دارم. دوم، من به استعدادهای بیشتری نیاز دارم. استعدادها سطح توسعه شرکت‌ها را تعیین می‌کنند. در ساختار داخلی Slkor، ما روی سیستم‌های پشتیبانی برند "Slkor" مانند سیستم تولید تحقیق و توسعه، سیستم زنجیره تأمین، سیستم آموزش استعداد و ساخت استعداد کار کرده‌ایم. ما همچنین سعی می‌کنیم استعدادها را از خارج از شرکت معرفی کنیم. استعدادهای برتر در هر پست کلیدی می‌توانند ارزش تیم را به حداکثر برسانند و Slkor را به یک شرکت پیشرو در داخل و حتی خارج از کشور تبدیل کنند. استعدادها منابع واقعی هستند که ما همیشه به آنها توجه داریم. سوم، من به پول بیشتری نیاز دارم. اسلکور کمی شروع به سوددهی کرده است، اما اگر تولید را تا زمان کسب درآمد گسترش ندهیم، همه چیز خیلی دیر خواهد شد. صنعت نیمه‌هادی صنعتی است که به دارایی‌ها و سرمایه‌گذاری زیادی نیاز دارد و چرخه بازگشت سود آن بسیار طولانی است. چند سال پیش، Kinghelmبیدو و نیمه‌هادی‌های اسلکور آنقدر محبوب بودند که بسیاری از سرمایه‌گذاران تصمیم به سرمایه‌گذاری گرفتند. با این حال، ما در آن زمان گردش مالی کوچک را به هم متصل نکردیم، بنابراین از ترس ضرر به این سرمایه‌گذاران، از بسیاری از سرمایه‌گذاری‌ها خودداری کردیم و فقط مقدار کمی سرمایه‌گذاری از یک سرمایه‌گذار بزرگ در دانشگاه تسینگهوا پذیرفتیم. فکر می‌کنم باید بدانیم چه چیزی را بپذیریم و چه چیزی را رها کنیم. شرکت ما از یک شرکت طراحی مالکیت معنوی توسعه یافته است که متعلق به مدل دارایی سبک است، اما توسعه شرکت هنوز به مقدار زیادی سرمایه و سرمایه در گردش نیاز دارد. رقابت در صنعت نیمه‌هادی اکنون شدید است، بنابراین ما نیز با برنامه تأمین مالی خود شروع کرده‌ایم به امید دریافت سرمایه از سرمایه‌گذاران و تحقق توسعه بهتر. اسلکور باید محصولات را به خوبی طراحی و بفروشد، خود را بهبود بخشد و سهام خود را بفروشد، که این برنامه توسعه ما برای چند سال آینده است! به منظور بهبود اولیه عناصر اساسی Slkor در عرض دو سال، ما همچنان سخت تلاش خواهیم کرد تا آن را به شرکتی با مدیریت منظم، استعدادهای باکیفیت، تنوع غنی محصول، قدرت تحقیق و توسعه داخلی بالا و پشتیبانی قوی از سرمایه خارجی تبدیل کنیم. ما آرزو داریم با سهامداران، کارمندان، تأمین‌کنندگان و مشتریان خود به یک رابطه برد-برد دست یابیم! محصول آی سی قدرت Slkor در طول چند سال گذشته، Slkor پیشرفت چشمگیری در IC درایو داشته، جایگاه خود را در بازار دستگاه‌های قدرت تثبیت کرده و تأکید ویژه‌ای بر IC مدیریت توان، AC-DC و LDO داشته است. در حال حاضر، محصولات ما می‌توانند جایگزین محصولات بسیاری از مدل‌های برندهای معروف جهان مانند TI، ON، NXP و IR شوند. تقاضای بازار برای Slkor SL27517 زیاد است، که می‌تواند جایگزین UCC27517ADBV و UCC27533DBV شرکت TI شود، زیرا پارامترهای فنی آن به شاخص‌های مورد نیاز رسیده و از نظر پایداری پارامترهای فنی، در سطح محصولات مشابه NXP است. سایر انواع محصولات Slkor می‌توانند جایگزین IC درایو TI شوند. Slkor SL27511 می‌تواند جایگزین UCC27511 شرکت TI، Slkor SL27525 جایگزین UCC27525 شرکت TI، Slkor SL27517 جایگزین UCC27517 شرکت TI، Slkor SL27523 جایگزین UCC27523 شرکت TI و Slkor SL27524 جایگزین UCC27524 شرکت TI شود.

مصاحبه شونده: سونگ شیچیانگ، بنیانگذار Slkor موضوع: تاریخچه توسعه Slkor مصاحبه کننده: روزنامه اقتصادی شنژن شرکت شنژن اسلکورمیکرو سمیکون (SlkorMicro Semicon Co., Ltd.) مستقر در چین، تجهیزات برق را برای کل جهان تأمین می‌کند. اسلکور پس از سال‌ها تلاش و توسعه، به یک شرکت فناوری پیشرفته تبدیل شده است که با طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و فروش از یک شرکت طراحی IP ادغام شده است. محصولات صنعتی با تنوع محصولات شامل موارد زیر است: دیودهای SiC، SiC MOS و IGBT که به طور گسترده در وسایل نقلیه با انرژی جدید (NEV)، دستگاه‌های ارتباطی، تجهیزات برق، محصولات فتوولتائیک خورشیدی، منبع تغذیه بدون وقفه (UPS) و دستگاه‌های پزشکی کاربرد دارند. محصولات غیرنظامی و مصرفی شامل: یکسوساز کنترل‌شده سیلیکونی (SCR)، یکسوساز پل، MOS ولتاژ بالا، متوسط ​​و پایین، حسگر هال، اپتوکوپلر سرعت بالا، دیود شاتکی، دیود محافظ الکترواستاتیک ESD، دیود سرکوب گذرا TVS، دیود و ترانزیستورهای عمومی، آی‌سی مدیریت برق است که همه آنها به طور گسترده در تلفن‌های هوشمند، لپ‌تاپ، لوازم خانگی هوشمند، روشنایی LED و محصولات دیجیتال 3C کاربرد دارند. ما محصولات با کیفیت بالاتر و خدمات بهتر به مشتریان ارائه می‌دهیم. آقای سونگ چند روز پیش هنگام مصاحبه با روزنامه‌نگار ارشد هوانگ کینگشان از روزنامه اقتصادی شنژن، پاسخ خود را به 11 سوال در مورد تاریخچه توسعه Slkor داد. سونگ شیچیانگ، بنیانگذار Slkor در کنفرانس شبکه الکترونیکی مثبت سوال ۱۰: نقش اسلکور در دستگاه‌های قدرت چین چیست؟ می‌توانید طرح استراتژیک زیر را با ما در میان بگذارید؟ هدف توسعه ما این است که حداقل در بازار دستگاه های برق داخلی رتبه 3 یا 5 برتر را کسب کنیم. طبق تجربه من، رتبه برتر می تواند منابع با کیفیت بالا و فرصت های جدیدی را برای شرکت ها، تیم ها و افراد به همراه داشته باشد. Slkor در طول سالها تحقیق و توسعه پیشرفت قابل توجهی در زنجیره تامین، ذخیره فنی، فناوری تحقیق و توسعه و ساخت تیم داشته است. Slkor با شعار "تبدیل شدن به رهبر دستگاه های قدرت داخلی" تلاش می کند تا بازار داخلی را تثبیت کند و به تدریج بازار خارجی را برای توسعه بیشتر شرکت های نیمه هادی چین باز کند! Slkor برای هدف نهایی خود سخت تلاش خواهد کرد. سری محصولات ESD شرکت Slkor محصولات Slkor می‌توانند جایگزین محصولات بسیاری از مدل‌های مختلف از برندهای معروف جهان مانند DIODES، Vishay، TI، ON، NXP و IR شوند. به عنوان مثال، P ESD 3V3R1BSF NXP می‌تواند با SlkorSL ESD 03D6BU جایگزین شود، که پارامترهای آن از طریق آزمایش به شاخص‌های مورد نیاز رسیده و از نظر پایداری پارامترهای فنی در همان سطح با محصولات مشابه NXP هستند. انواع دیگر Slkor می‌توانند جایگزین ESD NXP به عنوان یک دیود استاتیک شوند. Slkor SL ESD 0501BU می‌تواند جایگزین P ESD 5V0F1BL محصول NXP شود، Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G می‌تواند جایگزین P ESD 5V0R1BSF محصول NXP شود، Slkor SL ESD 05D6CU می‌تواند جایگزین P ESD 5V0V1BSF محصول NXP شود، Slkor SL ESD 03D6BN می‌تواند جایگزین P ESD 3V3V1BCSF محصول NXP شود، SlkorSL ESD 11D5.0CT5G می‌تواند جایگزین P ESD 5V0S1BSF محصول NXP شود، Slkor SL ESD 0301BU می‌تواند جایگزین P ESD 3V3X1BL محصول NXP شود، Slkor SLP ESD 5V0U1BL محصول NXP می‌شود، Slkor SL ESD 0501CM می‌تواند جایگزین P ESD 5V0S1BL محصول NXP شود، Slkor SL ESD 0301M می‌تواند جایگزین P ESD 3V3T1BL از شرکت NXP شود.