De Chinese economie heeft de afgelopen jaren met veel problemen te kampen gehad, maar Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) en Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), onder leiding van Song Shiqiang, handhaafden in 2022 en 2023 een continue groei van 100%, waarmee de voorlopige doelstelling van 100 miljoen yuan aan jaaromzet werd behaald en aan de financiële eisen voor een notering aan de ChiNext-beurs werd voldaan. We blijven hard werken, streven voortdurend naar een notering aan de STAR Market en versterken continu de fundamenten van het bedrijfsmanagement. Is er een geheim voor dit succes? Ik, Song Shiqiang, zal het vanuit verschillende perspectieven toelichten: het begrijpen van de kernwaarden van de sector, een sterke interne bedrijfsvoering, micro-innovaties door collega's die leiden tot systematische innovatie binnen het bedrijf, en het beschouwen van de binnenlandse en buitenlandse ontwikkelingen in de elektronica-industrie als een strijd die we moeten voeren! Slkor Kinghelm Song Shiqiang spreekt op de jaarlijkse bijeenkomst van Positive Energy. In de huidige, zeer competitieve zakelijke omgeving, KinghelmSlkor heeft opmerkelijke resultaten behaald met een complete set succesvolle tactieken. Door twaalf kernpunten in vier belangrijke modules te selecteren, hebben we de succesvolle ervaring van onze gefaseerde snelle ontwikkeling samengevat en met iedereen gedeeld. In Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim (deel 1), Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim (deel 2), In mijn eerdere artikelen, waaronder "Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim (deel 3)", heb ik al drie belangrijke punten besproken: kernwaarden, de drie kernen en sterke bedrijfsvoering. Nu zal ik het laatste punt – vechten in plaats van achteruitgaan – toelichten. Iedereen zegt dat de situatie dit jaar erg "teruglopend" is – zowel binnenlandse als buitenlandse terugloop worden terugloop genoemd. Maar ik denk dat het woord "terugloop" nog steeds relatief neutraal is. Kinghelm En het bedrijf Slkor noemt het "vechten". We leren van Huawei en beschouwen elk project als een gevecht of campagne – dat wil zeggen, vechten in plaats van ons te laten meeslepen. Onze routine (oftewel methodologie) is als volgt: nadat het marketing- en verkoopteam de markt- en productinformatie heeft begrepen, volgt het R&D-team direct op en staat al het logistieke personeel klaar om hen te ondersteunen en alles in het werk te stellen om de strijd te winnen. Slkor/KinghelmDe interne training van het bedrijf is niet beperkt tot management en operationele zaken.Ik moedig midden- en senior managers ook aan om boeken over strategisch denken en leiderschap te lezen, zoals het in het Duits geschreven boek. Over oorlog, De kunst van het oorlogvoerenen Van Fleet's theorie van geconcentreerde inzet van hulpbronnen. De economie bevindt zich momenteel in een relatief uitdagende situatie. Onze bedrijfsactiviteiten moeten worden benaderd met de vastberadenheid en discipline van een competitieve campagne – we zijn vastbesloten om te winnen. Zo leerde ik bijvoorbeeld het concept van de "Van Fleet resource allocation rate" kennen tijdens mijn studie van de Slag bij Shangganling.We passen het toe in ons werk. Bijvoorbeeld, wanneer Slkor/Kinghelm We doen aan internetmarketing en hebben miljoenen geïnvesteerd in advertenties in het buitenland. Het merk Slkor behaalde ooit 128 miljoen zoekresultaten op de buitenlandse zoekmachine Bing. In het huidige internettijdperk is succes voor een internationaal bedrijf en merk onmogelijk als er geen zoekresultaten zijn op het buitenlandse internet, niet op Google en Bing. Kinghelm Draad-naar-printplaatconnectoren, FPC-connectoren en klemmenblokken. de websites van Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics en Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor hebben nu 100,000 paginaweergaven per dag. We hebben veel energie gestoken in het verzamelen en produceren van enorme hoeveelheden materiaal en beschikken over een sterk samenwerkend team om dit werk te ondersteunen. In de niet-fysieke ruimte – oftewel de ruimte van het internet – kunnen we een overweldigende hoeveelheid branche-informatie verspreiden. Onze productinformatie en merknieuws worden dagelijks aan onze klanten en potentiële klanten getoond; ze zouden zich schamen als ze geen bestelling bij ons zouden plaatsen. Zojuist werd ik geïnterviewd door Broeder Aguang van Huaqiangbei. Het internet is momenteel het meest efficiënte instrument. In de niet-fysieke ruimte om ons heen bevindt zich een oceaan van informatie. Het internet is een net in die oceaan van informatie; wanneer informatie erop wordt verbonden, ontstaan ​​er zakelijke kansen. We moeten een visnet op het internet weven. Hoe kunnen we meer vissen vangen? De elementen zijn: ten eerste moet het net groot genoeg zijn; ten tweede moet de maaswijdte van het visnet dicht genoeg zijn; Ten derde moet de boot die uw net sleept snel varen. In onze dagelijkse werkzaamheden volgen we dit principe. We verzamelen de merkwoorden en productwoorden van Kinghelm En Slkor, zoals Beidou-antennes, RF-connectoren, diodes, transistors en MOSFET's, evenals branchegerelateerde termen zoals elektronische informatie, elektronische componenten en geïntegreerde schakelingen, en zoekwoorden van de doelgroep, zowel in het Chinees als in het Engels, waardoor het aantal plaatsingen dagelijks toeneemt en continu wordt opgebouwd – dit vergroot het net; continu optimaliseren en verbeteren van de nauwkeurigheid van zoekwoorden en het verhogen van de conversieratio's – dit maakt ons visnet steeds dichter; continu stroomlijnen van de bedrijfsprocessen, continu verrijken van het team en hard werken aan basisvaardigheden – de boot van het team vaart steeds sneller en het bedrijf zal zich op een samengestelde manier ontwikkelen! Met de tactiek van verzadigde informatieaanvallen, Kinghelm En Slkor ontwikkelt zich momenteel erg goed. Laten we het hebben over 'Over de oorlog'. 'Over de oorlog' is het representatieve werk van de Duitse oorlogstheoreticus Clausewitz. Ren Zhengfei van Huawei zegt vaak dat een uitstekende generaal zijn hart moet tonen in de immense duisternis, het moreel van de soldaten moet aanwakkeren en het pad voorwaarts voor het team moet verlichten. Dit citaat is een verwijzing naar Clausewitz: oorlog is een strijd van de wilskracht van de generaals aan beide zijden. 'Over de oorlog' beschikt over een compleet theoretisch systeem en data ter ondersteuning; de nauwgezetheid van de Duitsers is duidelijk zichtbaar. Kinghelm Slkor haalt in elk project de theorieën en gegevens van Clausewitz aan. Zo kan bedrijfsuitbreiding ook worden gezien als een soort 'oorlog'; we moeten superieure krachten bundelen om dingen te doen, net als bij het voeren van een oorlog. Een ander voorbeeld: wanneer Kinghelm Door de ontwikkeling van Beidou/GPS-antennes was ons concurrentievoordeel groter dan dat van de concurrentie, waardoor we de competitie wonnen, terwijl onze concurrenten in feite instortten. Toen Slkor echter begon met de productie van siliciumcarbide (SiC)-vermogenscomponenten, leidde onvoldoende investering in capaciteit tot een nederlaag en leverden de tientallen miljoenen die in de beginfase waren geïnvesteerd geen rendement op. Dit illustreert eens te meer het belang van een doorbraak op één punt en gecoördineerde operaties. De eerdergenoemde doorbraak op één punt omvat dus de gecoördineerde operaties van de hele groep en het aanpassingsvermogen van de medewerkers in de frontlinie; dit zijn allemaal zaken die we continu moeten blijven leren. Kinghelm Slkor en ik zijn een op gevechten gerichte organisatie. Deze aanpak zorgt ervoor dat we een leidende positie in de concurrentie behouden en voortdurend succes boeken. Anders zouden we, in plaats van ons te richten op technologie, teams, projecten en trends, uiteindelijk poortwachters worden, puur om de kost te verdienen! Slkor/Kinghelm Song Shiqiang geïnterviewd door het tijdschrift Faren. De Kunst van Oorlog is het klassieke werk van Sun Wu, de oude Chinese strateeg. Het is een klassiek boek over strategie dat door leiders en besluitvormers door de geschiedenis heen is bestudeerd. Ook buiten het vakgebied strategie zien we veel ondernemers, waaronder veel teamleiders, het bestuderen. Enkele klassieke concepten zoals "troepen hebben geen constante bewegingssnelheid, water heeft geen constante vorm" en "verdedig het orthodoxe en win door verrassing" komen allemaal uit dit boek. Iedereen bestudeert het, maar sommigen verliezen nog steeds wedstrijden en zien hun bedrijven failliet gaan. Hoe kunnen we onze concurrenten overtreffen? Hoe kunnen we onze eigen marktpositie vestigen en duurzame groei realiseren? Dit zijn de vragen die we aan de hand van dit boek moeten onderzoeken. In onze Slkor en Kinghelm Binnen bedrijven eis ik van elk operationeel team en elk teamlid dat ze hoge standaarden handhaven, en de hele organisatie moet sterk en concurrerend blijven.Leiders en de ruggengraat van het team moeten over uitzonderlijke vaardigheden en kwaliteiten beschikken. Bovendien moeten leiders, wanneer ze iets doen, zelf het voortouw nemen. Binnen het bedrijf ben ik, Song Shiqiang, het toonbeeld van een voorbeeldige werknemer. Iedereen ziet me dagelijks grappen schrijven en vertellen, maar in werkelijkheid wordt de snelle groei van het bedrijf nog steeds gedreven door het senior management en de ruggengraat van het team. Slkor/KinghelmDe ontwikkeling van het land wordt gedreven door technologie en producten, en vereist de accumulatie van hooggekwalificeerde arbeidskrachten.De ontwikkeling van Slkor en Kinghelm is niet afhankelijk van officiële aanbevelingen, noch maakt het gebruik van oppervlakkige handelingen of misleidend materiaal om oneigenlijke voordelen te behalen. Integendeel, Kinghelm Slkor en anderen stimuleren de groei van het bedrijf door middel van sterke operationele capaciteiten en superieure productkwaliteit. Dit is onze kerncompetentie. Alleen door trouw te blijven aan deze principes kunnen Slkor en Kinghelm Succesvol zijn op de markt, waardoor het team duurzame groei en nog grotere successen kan behalen. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang traint nieuwe medewerkers. In de vier artikelen van 'Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim' heb ik, Song Shiqiang, de vier belangrijkste bouwstenen van de bedrijfsontwikkeling samengevat, elk onderverdeeld in drie subsecties. Deze 12 punten vormen de basis voor de continue vooruitgang van ons bedrijf en zijn de belangrijkste succesfactoren. Ons Slkor/Kinghelm We vorderen stap voor stap, waarbij we maandelijks alle details van het proces evalueren en gedurende het hele jaar continu reflecteren en bijsturen. Met deze gecombineerde aanpak staan ​​we al heel sterk. Dan, in het tweede jaar, Kinghelm En Slkor herhaalt deze dingen en voert enkele aanpassingen en optimalisaties door. Daardoor heeft ons bedrijf een goede basis gelegd, boekt het snelle vooruitgang en werkt het solide. Alle successen komen voort uit onze ijverige studie, harde oefening, hard werken en continue vooruitgang, wat ons de kleine successen van vandaag heeft gebracht. Het delen van "Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim" eindigt hier. Bedankt allemaal! Kinghelm I/O-connectoren, RJ45/RJ11, HDMI en USB-producten. Profiel van Song Shiqiang: De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van twee hightechbedrijven, Slkor Semiconductor en Kinghelm Song Shiqiang is een expert op het gebied van elektronica, lid van de expertdatabase van het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert bij Huaqiangbei Shenzhen en columnist en populairwetenschappelijk auteur. Hij begon zijn carrière als technisch medewerker op lokaal niveau, was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf en heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering. Hij combineert macro-economische theorie met praktische bedrijfspraktijken en leidt het bedrijf in een razend tempo. Zijn onderzoeksartikelen over Huaqiangbei, zoals 'De welvaartsstaat van Huaqiangbei', 'Huaqiangbei-onderzoek', 'De transformatie en ontwikkeling van Huaqiangbei', 'Een weerlegging van Bloombergs Huaqiangbei-nieuws', 'De software- en hardware-upgrade van de transformatie van Huaqiangbei' en 'De grijze industriële keten van namaak Bluetooth-oortjes in Huaqiangbei', zijn overgenomen door gezaghebbende media in binnen- en buitenland, zoals People's Daily, Xinhua News Agency, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal en Harvard Business Review. Dit is bedoeld om het zakelijke klimaat in Huaqiangbei te verbeteren en "China Electronics Street" Huaqiangbei wereldwijd bekend te maken! De korte videoserie Song Shiqiang on the Way is populair op korte videoplatformen zoals YouTube, TikTok en Bilibili. Slkor/Kinghelm Song Shiqiang spreekt op ECAS. De Slkor Semiconductor en Kinghelm De elektronicabedrijven waarin de heer Song Shiqiang investeert, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het gaat om Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm De merken van (www.kinghelm.net) genieten internationale zichtbaarheid en reputatie, en hun marktaandeel groeit gestaag. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. richt zich op de R&D van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het bedrijf beheerst de internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-technologie. Slkor heeft zich ontwikkeld van een FABLESS-ontwerpbedrijf tot een bedrijf dat ontwerp en R&D, productie en fabricage, productverkoop en technische dienstverlening integreert.

De Chinese economie heeft de afgelopen jaren met veel problemen te kampen gehad, maar Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) en Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), onder leiding van Song Shiqiang, handhaafden in 2022 en 2023 een continue groei van 100%, waarmee de voorlopige doelstelling van een jaaromzet van 100 miljoen yuan werd behaald en aan de financiële basisvereisten voor een beursnotering op ChiNext werd voldaan. We blijven hard werken en streven voortdurend naar een notering op de STAR Market. Is er een geheim voor dit succes? Ik, Song Shiqiang, zal het vanuit verschillende perspectieven toelichten: het begrijpen van de kernwaarden van de sector, een sterke interne bedrijfsvoering, micro-innovaties door collega's die leiden tot systematische innovatie binnen het bedrijf, en het beschouwen van de concurrentiestrijd in de elektronica-industrie, zowel nationaal als internationaal, als een strijd die we moeten voeren! Slkor Kinghelm Song Shiqiang tijdens de jaarlijkse bijeenkomst van Positive Energy. In de huidige, zeer competitieve zakelijke omgeving, KinghelmSlkor heeft opmerkelijke resultaten behaald met een complete set succesvolle tactieken. Door twaalf kernpunten in vier belangrijke modules te selecteren, hebben we de succesvolle ervaring van onze gefaseerde snelle ontwikkeling samengevat en met iedereen gedeeld. In "Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang vertelt je het geheim (deel 1)" en "Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang vertelt je het geheim (deel 2)" heb ik al twee belangrijke punten gedeeld: kernwaarden en de drie kernen. Vervolgens zal ik aan de hand van drie subpunten – wetenschappelijke analyse, proces en efficiëntie, en focus op één punt – uitleggen hoe Slkor/Kinghelm Handhaaft de groei door middel van sterke operationele processen, ter referentie voor iedereen. Het KinghelmSlkor is een hightechbedrijf met sterke operationele capaciteiten. Veel branchegenoten denken dat een technologie- en R&D-gericht bedrijf geen behoefte heeft aan een focus op operationele processen; technologisch leiderschap en productleiderschap zouden voldoende zijn. Mijn visie is echter dat technologie uiteindelijk producten dient, producten de operationele processen ondersteunen en operationeel management de klanten ondersteunt. Daarom is een sterke operationele capaciteit cruciaal voor elk bedrijf. Om de operationele processen sneller en efficiënter te maken, Kinghelm/Slkor hanteert de methode van wetenschappelijke analyse – kortom, het vinden van benchmarkbedrijven om van te leren of een inhaalslag te maken, en deze grondig te analyseren. Zo bestuderen we bijvoorbeeld de "vijf aspecten en drie bepalende factoren"-methodologie van Huawei, nemen we hun sterke punten over, verbeteren we deze op basis van de specifieke situatie van ons bedrijf en herhalen we dit proces continu, zodat we sterker kunnen worden. Daarnaast, Kinghelm/Slkor splitst taken zeer zorgvuldig op, waardoor de granulariteit van elke werkmodule klein is, tot op het niveau van elke persoon. De wekelijkse werklast van elk klein team wordt ook verfijnd tot operationele en uitvoerbare taken. Zo'n gedetailleerde opsplitsing is niet eenvoudig, maar wel zeer efficiënt. Belangrijk, want alleen zo kunnen de haalbaarheid van het werk en de meetbaarheid van de beoordeling worden gewaarborgd. Sommige mensen zeggen bijvoorbeeld elke dag dat ze van het land houden, maar doen er niets aan, wat moeilijk uitvoerbaar en meetbaar is. Ik zeg: doneer 500 yuan aan het land of betaal 1,000 yuan aan belastingen – dát is wat er echt toe doet. Hoewel KinghelmBij Slkor is nog geen KPI-evaluatie ingevoerd; iedereen weet wat er van hem of haar verwacht wordt en hoeveel er van hem of haar verwacht wordt. Onze filosofie is dat alle werkresultaten het resultaat zijn van positieve arbeid. We voeren werk op een verfijnde en operationele manier uit, zodat het dezelfde dag nog omgezet kan worden in werkresultaten en voordelen oplevert. Wetenschappelijke analyse legt de onderliggende logica en het groeimodel vast en maakt daar optimaal gebruik van, zodat... Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) kan met de helft van de inspanning en twee keer zoveel resultaat ontwikkelen en operationele doelen bereiken. Het tweede punt betreft proces en efficiëntie. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor hecht veel belang aan processen en efficiëntie. We zien dat China 1.4 miljard mensen telt en de Verenigde Staten slechts iets meer dan 300 miljoen, maar ons bbp per hoofd van de bevolking is slechts ongeveer een tiende van dat van de Verenigde Staten. Naast factoren zoals een brede wetenschappelijke en technologische capaciteit en de hegemonie van de dollar, geloof ik dat de interne operationele processen en efficiëntie van bedrijven ook een belangrijke reden zijn voor dit verschil. Amerikaanse ketens zoals KFC, McDonald's en Starbucks blinken uit in procesmanagement. Binnenlandse ketens die het relatief goed doen, zoals de lokale bedrijven Miandianwang en Haidilao uit Shenzhen, die de afgelopen jaren een sterke groei hebben doorgemaakt, lopen nog steeds sterk achter op Amerikaanse bedrijven wat betreft management en efficiëntie. Ook qua aantal vestigingen, ingrediëntenkeuze en productvariëteit blijven ze ver achter. Haidilao heeft een paar honderd vestigingen en het management is op zijn hoogtepunt, terwijl KFC en McDonald's tienduizenden vestigingen hebben en een goede operationele efficiëntie. Waar vertrouwen zij op? Ze vertrouwen op procesgericht management en zeer efficiënte bedrijfsvoering. Daarom vormen management en efficiëntie, naast technologie en producten, de basis voor een groot en sterk bedrijf. KinghelmSlkor hecht veel belang aan het optimaliseren van interne processen en het verbeteren van de efficiëntie. We hebben de OA-software "Landray" geïntroduceerd om een ​​papierloos kantoorsysteem te realiseren, aangevuld met "DingTalk" voor dagelijkse samenwerking. Tegelijkertijd zijn we van plan "Feishu" te gebruiken om het informatiesysteem verder te integreren en volledige connectiviteit te bereiken. Voor ons centrale magazijn, fabriek, hoofdkantoor, verkoopafdeling en belangrijke klanten maakt Slkor gebruik van deze software.Kinghelm We maken gebruik van een geavanceerd Kingdee-systeem en optimaliseren en verbeteren dit continu om de efficiëntie te verhogen. We streven naar een vier-in-één-integratie van personenstroom, workflow, goederenstroom, cashflow en documentenstroom, waarmee we de processen en efficiëntie van een modern hightechbedrijf met modern management weerspiegelen. De processen en efficiëntie van een modern hightechbedrijf met modern management vormen de concrete belichaming van onze visie. Kinghelm en Slkor. Het derde punt is een enkel punt, eerst. Als kleinschalige bedrijven, Kinghelm En Slkor wil doorbreken, en het is cruciaal om eerst op één punt te focussen. Sommigen denken misschien: Kinghelm En Slkor zijn zulke kleine bedrijven, met een team van honderd of tweehonderd mensen, en ze durven overal te pochen dat ze op één specifiek punt de eerste zijn? Ik denk dat Yu Chengdong van Huawei hier iets heel treffends heeft gezegd: als je niet eens streeft naar de eerste plaats en tevreden bent met een tweede- of derderangsbedrijf, kun je dan nog wel de concurrentiekracht en snelle groei van het bedrijf garanderen? Daarom moeten we op één specifiek punt de eerste zijn in alle aspecten van ons werk, ons leven en onze producten. Slkor was het eerste bedrijf dat siliciumcarbide-technologie van de Yonsei Universiteit in Korea introduceerde, en destijds was onze technologie wereldwijd toonaangevend. Omdat onze merkbekendheid, ons team en andere systematische ondersteuning echter onvoldoende waren, leverde dit project geen winst op, maar de technologische reserve bleef behouden. De huidige snelle groei van Slkor is gebaseerd op de kennis die destijds is opgebouwd. Dit soort industriële technologie is ook een voorbeeld van het streven naar de eerste plaats op één specifiek punt. Om één specifiek punt als eerste te realiseren, moet je in de praktijk alles in je werk zo goed mogelijk doen. Neem mij als voorbeeld. Ik ben vandaag een video aan het opnemen. Toen ik jong was, moest ik altijd pommade of mousse in mijn haar doen; nu ik geen haar meer heb, doe ik dat niet meer. Maar ik zal mijn stropdas netjes knopen en mijn overhemd netjes strijken. Deze details vertegenwoordigen het imago van het bedrijf en zijn producten. We stellen dezelfde eisen aan onze medewerkers. Als we in de technologie en productontwikkeling werken en onszelf niet eens netjes kunnen kleden, hoe kunnen we dan de productkwaliteit garanderen? Daarom moeten we, of het nu gaat om elke schakel in ons werk of onze persoonlijke uitstraling, ernaar streven om ons best te doen. Dit is ook de essentie van één specifiek punt. Wanneer één punt als eerste wordt gerealiseerd, kan dat de hele afdeling aansturen en andere punten inspireren om een ​​tweede en derde punt na te streven. De gezamenlijke inspanningen van elk punt kunnen systematische voordelen opleveren en het bedrijf uiteindelijk concurrerend maken. Dit is mijn werkwijze. Een ander voorbeeld: Kinghelm En Slkor gebruiken advertorials voor merkpromotie als een doorbraakpunt. We selecteren en trainen een groep collega's binnen het bedrijf die advertorials kunnen schrijven en continu op zoek gaan naar nieuwe content. Ik besteed de tijd die anderen besteden aan drinken, mahjong spelen en vrouwen versieren aan het schrijven van artikelen en korte video's, waarin we onze standpunten, methoden, producten en activiteiten op een alomvattende manier presenteren. Zo bereiken we het cumulatieve effect van "een touw zaagt door hout en druppelend water slijt door steen". Dit is ook een soort [eerste in een enkel punt]! De onderzoeksartikelen van Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) over Huaqiangbei, zoals 'Huaqiangbei Research', 'The Transformation and Development of Huaqiangbei', 'A Refutation of Bloomberg's Huaqiangbei News', 'The Wealth Code of Huaqiangbei', 'The Software and Hardware Upgrade of Huaqiangbei's Transformation' en 'The Gray Industrial Chain of Knockoff Bluetooth Earphones in Huaqiangbei', zijn overgenomen door gezaghebbende media in binnen- en buitenland, zoals People's Daily, Xinhua News Agency, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal en Harvard Business Review. Dit alles om het zakelijke klimaat in Huaqiangbei te zuiveren en Huaqiangbei's "China Electronics Street" wereldwijd bekend te maken! De korte videoserie 'Song Shiqiang on the Way' is populair op platforms zoals YouTube, TikTok en Bilibili en biedt actief suggesties voor het verspreiden van de traditionele Chinese cultuur, het stimuleren van de economie en het bevorderen van maatschappelijke ontwikkeling! Huaqiangbei Lied Shiqiang Profiel van Song Shiqiang: De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van twee hightechbedrijven, Slkor Semiconductor en Kinghelm Song Shiqiang is een expert op het gebied van elektronica, lid van de expertdatabase van het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert bij Shenzhen Huaqiangbei en columnist en populairwetenschappelijk auteur. Hij begon zijn carrière als technisch medewerker op lokaal niveau, was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf, heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering, combineert macro-economische theorie met praktische bedrijfspraktijken en leidt het bedrijf in een razend tempo. De Slkor Semiconductor en Kinghelm De elektronicabedrijven waarin de heer Song Shiqiang investeert, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het gaat om Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm De merken van (www.kinghelm.net) genieten internationale zichtbaarheid en reputatie, en hun marktaandeel groeit gestaag. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. richt zich op de R&D van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het bedrijf beheerst de internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-technologie. Slkor heeft zich ontwikkeld van een FABLESS-ontwerpbedrijf tot een bedrijf dat ontwerp en R&D, productie en fabricage, productverkoop en technische dienstverlening integreert.

De Chinese economie heeft de afgelopen jaren met veel problemen te kampen gehad, maar tegen deze achtergrond... Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) en Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) hebben in 2022 en 2023 een continue groei van 100% gerealiseerd en daarmee in principe de voorlopige doelstelling behaald: een jaaromzet van 100 miljoen yuan! Dit voldoet aan de financiële basisnormen van de ChiNext-beurs voor beursgenoteerde bedrijven, en we blijven hard werken en streven naar een notering op de STAR Market. Is er een geheim voor dit succes? Ik, Song Shiqiang, zal het u vertellen! Ik zal het vanuit verschillende perspectieven toelichten: het begrijpen van de kernwaarden van de sector, een sterke interne bedrijfsvoering, micro-innovatie en systematische innovatie van boven naar beneden, en het beschouwen van de concurrentiestrijd in de elektronica-industrie, zowel nationaal als internationaal, als een strijd die we moeten voeren! Song Shiqiang spreekt op de ECAS-bijeenkomst van de Chinese informatie-industrieorganisatie. In de huidige, zeer competitieve zakelijke omgeving, KinghelmSlkor heeft opmerkelijke resultaten behaald met een complete set succesvolle tactieken. Door twaalf kernpunten in vier belangrijke modules te selecteren, hebben we de succesvolle ervaring van onze gefaseerde, snelle ontwikkeling samengevat en delen we deze graag met iedereen. In "Hoe bereik je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim" (deel 1) werden drie subpunten – onafhankelijke controle, ketenleiderschap en prijszettingsvermogen – al besproken. Vervolgens zal ik aan de hand van drie subpunten – continue innovatie, technologie en producten, en intern management – ​​de drijvende krachten achter onze Slkor-strategie toelichten.KinghelmTer referentie: een groei van 100%. Het tweede belangrijke punt van Slkor/KinghelmDe groei van 100% is de drijvende kracht achter de groei. Hoe zorgen we ervoor dat het bedrijf deze snelle groei blijft volhouden? We hebben de volgende drie punten samengevat. Ten eerste, continue innovatie. Innovatie omvat ook micro-innovatie. Bijvoorbeeld onze Slkor/Kinghelm Het bedrijf telt nu enkele honderden mensen. Als elke persoon elke dag een nieuw idee aandraagt ​​om het werk en de technologie te verbeteren, de efficiëntie te verhogen, de kosten te verlagen en verliezen te beperken, zal het bedrijf steeds beter worden en concurrerender zijn dan andere bedrijven in dezelfde sector. Ten tweede, Slkor/Kinghelm Slkor Semiconductor heeft continu geïnnoviseerd op het gebied van technologie en deze nieuwe technologieën toegepast in de producten van het bedrijf, waardoor er steeds nieuwe producten op de markt komen. Dit heeft ons in staat gesteld sneller te groeien dan onze concurrenten en tegelijkertijd meer invloed en zeggenschap binnen de branche te verwerven, waardoor we in contact komen met hoogwaardige klanten. Tegelijkertijd zijn onze productwinsten daardoor hoger. De technologisch innovatieve verpakkingstechnologie voor IGBT-modules van Slkor Semiconductor heeft ervoor gezorgd dat nieuwe producten een brutowinstmarge van 50% behalen, wat ons goede economische voordelen oplevert. Hierdoor hebben we geld om te blijven investeren in onderzoek en ontwikkeling van nieuwe technologieën en producten, wat een nieuwe groeifase zal inluiden. Professor Zhang Wujun, technisch adviseur van Kinghelm, waarbij producttrainingen worden verzorgd voor het team dat zich bezighoudt met buitenlandse handel. De tweede drijvende kracht achter onze snelle ontwikkeling is technologie, producten en merk. Technologie is een van de Kinghelmde kerncompetentie van 's. Kinghelm Slkor is altijd gebaseerd geweest op microgolf- en radiofrequentietechnologie. Aanvankelijk produceerde het bedrijf Beidou/GPS-antenneconnectoren en plug-ins. Later ontwikkelde het, op basis van verwante technologieën, signaalconnectoren en draadloze transmissieproducten voor zeer zwakke signalen, waarmee het een reeks producten ontwikkelde die klanten van dienst zijn. Deze innovaties zijn in feite een diepgaande verkenning en toepassing van eerdere technologieën, dat wil zeggen: na een grondig begrip van de technologie, worden eerdere technologieën gedeeld, uitgebreid of gecombineerd. Het bedrijf kan continu nieuwe producten lanceren en nieuwe markten betreden. Dit zijn technologiegedreven producten. Omgekeerd zorgen goede productverkopen ervoor dat het bedrijf goede winsten behaalt, die vervolgens worden herinvesteerd in technologisch onderzoek en ontwikkeling, waardoor een positieve spiraal ontstaat. Het merk is een belangrijke steunpilaar voor de ontwikkeling van Slkor.Kinghelm. Wij hebben ons altijd ingezet voor het vergroten van de zichtbaarheid, reputatie en invloed van de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) en Slkor (www.slkoric.com) merken, en voeren actief merkpromotie en marketingcampagnes uit. Op deze manier behalen verkopers, wanneer ze ons bedrijf en merk aan klanten uitleggen en nieuwe producten promoten, twee keer zoveel resultaat met de helft van de inspanning. De reden waarom Slkor/Kinghelm Het kunnen handhaven van een snelle ontwikkeling is onlosmakelijk verbonden met de drie drijvende krachten: technologie, producten en merk. Dit is een van de redenen waarom we ons zo hebben kunnen ontwikkelen. Er moet aan worden toegevoegd dat Kinghelm Slkor beschikt ook over een belangrijke competentie, namelijk kennisengineering. Dat wil zeggen, het vermogen van het bedrijf om de afgelopen twintig jaar de opgebouwde kennis te beheren, iteratie te bevorderen, de R&D van nieuwe producten aan te sturen en de bedrijfsontwikkeling te stimuleren – om zaken die niet direct zichtbaar zijn samen te vatten, te organiseren, te externaliseren en vervolgens te consolideren, en vervolgens te standaardiseren en te verwerken, zodat de soft power van het bedrijf kan worden omgezet in hard power en het bedrijf sterker wordt! Naast het leveren van goed werk op het gebied van technologie, producten en publiciteit en promotie, blinkt Slkor ook uit in... Kinghelm Ze beschikken ook over de krachtigste troef, namelijk organisatorische en systeemcapaciteit. Veel bedrijven zien dit punt niet in. Sommige bedrijven focussen te veel op hun merk, en andere te veel op technologische ontwikkeling, maar dit leidt slechts tot succes op de korte termijn. Na een bepaald niveau van ontwikkeling missen ze de kracht om door te groeien en kunnen ze niet verder groeien. Neem bijvoorbeeld de vele horecabedrijven. Chinees eten wordt overal ter wereld gegeten, maar alleen KFC en McDonald's in de Verenigde Staten hebben vestigingen wereldwijd. Hoe kan dat? Uiteindelijk komt het neer op een probleem met de organisatiestructuur en het interne management. Slkor/ heeft daarentegen wel goed werk geleverd op het gebied van merk- en technologieontwikkeling.Kinghelm Ook is het nodig om het interne management zeer sterk te maken. Slkor/Kinghelm Het bedrijf beschikt over een sterk organisatiesysteem, maakt rationeel gebruik van werksoftware zoals DingTalk en Landray OA, definieert duidelijk de verantwoordelijkheden en bevoegdheden van elke afdeling, heeft een efficiënt communicatie- en samenwerkingsmechanisme opgezet en een ordelijke organisatiestructuur vormt een stabiele basis voor het bedrijf. Daarnaast is er sprake van efficiënte en beknopte procesoptimalisatie en een verbeterde efficiëntie. Bovendien hebben we uitstekend werk verricht op het gebied van juridische zaken en risicobeheer, waarbij we medewerkers in de frontlinie begeleiden en risico's vermijden. Bovendien is Slkor/Kinghelm Slkor hecht veel belang aan de opleiding van medewerkers en personeelszaken, en zet stevig in op logistieke ondersteuning zoals personeelstraining, talentontwikkeling en het verbeteren van de vaardigheden van medewerkers. Deze maatregelen vormen samen een compleet systeem en zorgen voor een stabiele en alomvattende ontwikkeling. Men kan stellen dat Slkor en KinghelmDe groei van meer dan 100% in 2023 wordt ondersteund door een complete set tactieken en een compleet systeem. Song Shiqiang, algemeen directeur van Kinghelm/Slkor. Profiel van Song Shiqiang: De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van Slkor Semiconductor en Kinghelm Song Shiqiang is een expert op het gebied van elektronica, lid van de expertdatabase van het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert bij Shenzhen Huaqiangbei en columnist en populairwetenschappelijk auteur. Hij begon zijn carrière als technisch medewerker op lokaal niveau, was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf, heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering, combineert macro-economische theorie met praktische bedrijfspraktijken en leidt het bedrijf in een razend tempo. De Slkor Semiconductor en Kinghelm De elektronicabedrijven waarin de heer Song Shiqiang investeert, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het gaat om Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm (www.kinghelm.net) merken genieten internationale zichtbaarheid en reputatie, en hun marktaandeel groeit gestaag. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. richt zich op de R&D van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit en beheerst de internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-technologie. Slkor heeft zich ontwikkeld van een FABLESS-ontwerpbedrijf tot een bedrijf dat ontwerp en R&D, productie en fabricage, productverkoop en technische dienstverlening integreert. Het is lid van de "Shenzhen Electronic Chamber of Commerce".

De Chinese economie heeft de afgelopen jaren met veel problemen te kampen gehad, maar tegen deze achtergrond... Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) en Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) hebben in 2022 en 2023 een continue groei van 100% gerealiseerd en daarmee in principe de voorlopige doelstelling behaald: een jaaromzet van 100 miljoen yuan! Dit voldoet aan de basisvereisten van de ChiNext-beurs voor beursgenoteerde bedrijven, en we blijven hard werken om de STAR Market te bereiken. Is er een geheim voor dit succes? Ik, Song Shiqiang, zal het u vertellen! Ik zal het vanuit verschillende perspectieven toelichten: het begrijpen van de kernwaarden van de sector, een sterke interne bedrijfsvoering, systematische innovatie van boven tot onder, en het beschouwen van de binnenlandse en buitenlandse ontwikkelingen in de sector als een strijd die we moeten voeren! Song Shiqiang spreekt op de ECAS-bijeenkomst van de Chinese informatie-industrieorganisatie. Ten eerste kozen we een zeer juiste koers: de elektronische informatie-industrie. Als een sector met grote ontwikkelingsvooruitzichten wordt de elektronische informatie-industrie beschouwd als een van de belangrijkste pijlers van de toekomstige economie. Volgens Buffets beleggingstheorie is deze sector een traject met een "lange helling en dikke sneeuw". Door geleidelijke accumulatie kun je een grote sneeuwbal bouwen die vervolgens kan rollen. De sneeuwbal vertegenwoordigt de uiteindelijke omvang en winst van het bedrijf. Een tijdje geleden ontmoette ik een man die speculeert in goederen in Huaqiangbei. Hij vertelde trots dat hij dit jaar één maand groei had gehad. Ik zei dat dit toevallige groei was; zijn systeem was niet goed opgezet! Hij zei dat hij Longwei-systeemsoftware gebruikte. Ik zei dat Longwei ERP goede software is, maar slechts een onderdeel van het systeem. Je hebt systematische en duurzame groei nodig om de sneeuwbal te laten rollen en groot en sterk te worden. Onze Slkor/Kinghelm Dit is gelukt. Slkor streeft ernaar om binnen 30 jaar een internationaal gerenommeerd halfgeleiderbedrijf te worden, en "Slkor" (www.slkomicro.com) zal een internationaal bekend merk worden. Sinds de officiële start van productontwikkeling en de intrede in deze sector in 2016 hebben we geduldig ervaring opgedaan, een stapsgewijze strategie gevolgd, onze schaal geleidelijk uitgebreid en de productkwaliteit verbeterd. Inmiddels heeft Slkor een goede reputatie in China opgebouwd. Nu zijn we van plan de internationale markt te betreden en hebben we ook daarin goede resultaten geboekt. In de huidige zeer competitieve zakelijke omgeving, Kinghelm/Slkor heeft opmerkelijke resultaten behaald met een complete set succesvolle tactieken. Door twaalf kernpunten in vier hoofdmodules te selecteren, hebben we nu de ervaringen van ons stapsgewijze succes samengevat en delen we deze graag met iedereen. We staan ​​open voor kritiek en correcties vanuit alle sectoren. Laten we eerst eens dieper ingaan op een van de belangrijkste punten: het begrijpen van de kernwaarde. Daaronder vallen drie subpunten: onafhankelijke controle, leiderschap binnen de keten en prijszettingsvermogen. De eerste stap om de kernwaarde te doorgronden, is onafhankelijke controle. Momenteel bereiken maar weinig bedrijven daadwerkelijk onafhankelijke controle, inclusief aspecten zoals technologisch onderzoek en ontwikkeling, team en organisatie, belangrijke schakels in de industriële keten en bedrijfsontwikkelingsmodellen. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) heeft dit bereikt, en dit is een van de hoekstenen van het succes. Het bedrijf streeft naar onafhankelijke controle in de industrie en waarborgt de autonomie van technologie, producten en de industriële keten. Vooral in de halfgeleidersector, waar de waardedichtheid van hightechindustrieën hoog is, is onafhankelijke controle bijzonder belangrijk. Het R&D-team van KinghelmSlkor bestaat uit hoogopgeleide teams van de Tsinghua Universiteit, de Yonsei Universiteit in Korea en de Universiteit voor Elektronische Wetenschap en Technologie in China. We hebben veel energie gestoken in het waarborgen van technologische autonomie en de beheersbaarheid en continuïteit van productontwikkeling. Jarenlange diepgaande technische training hebben geleid tot een uitstekende productkwaliteit en continue productontwikkeling, waardoor producten een zekere concurrentiekracht en winstgevendheid krijgen. Wat betreft teamvorming, Slkor/Kinghelm Het bedrijf heeft ook veel energie gestoken in de ontwikkeling van het team. Door middel van regelmatige teambuilding, interne stimuleringsregelingen, trainingen voor nieuwe medewerkers en de implementatie van beleid zoals "één-op-één mentorschap" tussen ervaren en nieuwe medewerkers, heeft het bedrijf een zeer efficiënt en hecht team opgebouwd, vol talenten en bekwame leiders. Kinghelm Laboratoriuminstrumenten in Dongguan Het tweede punt betreft ketenleiderschap. De halfgeleiderindustrie is een wereldwijd verspreide industrie, die hoofdzakelijk bestaat uit productontwikkeling, IP-ontwerp, productie van wafers, verpakkings- en testfaciliteiten, distributie en downstream assemblage en verwerking voor de gebruiker, verdeeld over meerdere schakels. In deze enorme industriële keten implementeren enkele giganten zoals Samsung en Intel het IDM-model, dat wil zeggen dat ze giganten zijn met vestigingen in alle schakels van de industriële keten. Industriële giganten zoals Apple-telefoons en Tesla-auto's domineren de gehele industriële keten voor smartphones en elektrische voertuigen en hebben een sterke onderhandelingspositie. Maar voor kleine en middelgrote ondernemingen zoals ons bedrijf Slkor/KinghelmOm een ​​leidende positie en invloed in deze branche te verwerven, moeten we de belangrijkste schakels in de industriële keten, zoals het ontwerpen van nieuwe producten, begrijpen, geleidelijk concurrentievoordelen op die schakels opbouwen en vestigen, en onze eigen kracht voortdurend versterken. Slkor en Kinghelm We hebben ervoor gekozen om meer energie te investeren in onderzoek en ontwikkeling en hebben op dit gebied een aanzienlijke concurrentiepositie verworven. Het is ons doel om met behulp van productontwikkeling de ontwikkeling van de hele industrie te stimuleren. Hoewel onze huidige schaal nog niet groot genoeg is en onze invloed beperkt is, streeft Slkor/ ernaar om...Kinghelm Het bedrijf heeft nog steeds een leidende positie ingenomen op het gebied van merkpromotie, kanaalpenetratie en productinnovatie. Voor gewone kleine en middelgrote ondernemingen geldt dat als ze niet de leider in de toeleveringsketen kunnen worden en geen ecosysteem voor de toeleveringsketen kunnen opbouwen, ze hun kerncompetenties moeten verbeteren, manieren moeten vinden om zich aan te sluiten bij de toeleveringsketen van de leider in de industriële keten waarin het bedrijf actief is, en samen met die leider moeten groeien om het momentum te benutten en groter en sterker te worden! Het manuscript van Song Shiqiang over het wachtwoord voor Slkor/KinghelmDe continue groei van 100%. Ten derde moeten we prijszettingsmacht over producten hebben, duurzame prijszettingsmacht. In elke branche, inclusief de halfgeleiderindustrie, is prijszettingsmacht cruciaal. Veel kleine bedrijven in Huaqiangbei missen fundamentele prijszettingsmacht. Hun prijszettingsmacht is vaak afhankelijk van de oorspronkelijke fabrikanten en agenten, en pas dan hebben ze een marginale prijs, zonder onderhandelingsmacht daarboven. Dit zorgt ervoor dat ze passief reageren op de marktconcurrentie, zichzelf uitputten en moeite hebben om goede winsten te behalen. Als je prijszettingsmacht wilt hebben in deze branche, moet je de kern van de waardeketen vormen. Een manier is om een ​​oorspronkelijke fabrikant te worden, met je eigen intellectueel eigendom, merk, distributiekanalen, een bepaalde schaal en een grote groep solide partners, waarmee je je eigen concurrentievoordeel creëert. Prijszettingsmacht omvat in feite het recht om gerelateerde zaken te interpreteren, onderhandelingsmacht met upstream en downstream partijen, invloed in de branche en onderhandelingsinstrumenten. Ik rijd bijvoorbeeld vaak in een Japanse Lexus. Het is het complete systeem van autoproductie en -verkoop, geïntegreerd met de technische aspecten van nieuwe producten, om betere winsten te behalen. Een nieuw accessoire dat oorspronkelijk 500 yuan waard was en aan de auto was gekoppeld, kan voor 30,000 yuan aan u worden verkocht, zoals cruise control, GPS-navigatie en EBD-systemen. Alleen met een sterke positie op deze gebieden kunnen bedrijven winstmarges in het middensegment behalen. Tegelijkertijd kan invloed meer maatschappelijke middelen aantrekken. Dit is mijn begrip van prijszettingsvermogen. Dus wat heeft onze Slkor/Kinghelm Wat hebben jullie de afgelopen jaren gedaan? We hebben het bedrijf opgebouwd rondom de volgende aspecten: productkracht, invloed, merkkracht, verkoopkanalen en het team. Daarom is de invloed van KinghelmSlkor blijft in de branche bij met de tijd. In de toekomst hopen we een toonaangevend bedrijf te worden en uiteindelijk de kern van de waardeketen te vormen! Song Shiqiang spreekt over het wachtwoord voor Slkor.KinghelmDe continue groei van 100%. Profiel van Song Shiqiang: De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van Slkor Semiconductor en Kinghelm Song Shiqiang is een expert op het gebied van elektronica, lid van de expertdatabase van het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert bij Shenzhen Huaqiangbei en columnist en populairwetenschappelijk auteur. Hij begon zijn carrière als technisch medewerker op lokaal niveau, was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf, heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering, combineert macro-economische theorie met praktische bedrijfspraktijken en leidt het bedrijf in een razend tempo. De Slkor Semiconductor en Kinghelm De elektronicabedrijven waarin de heer Song Shiqiang investeert, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het gaat om Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm (www.kinghelm.net) merken genieten internationale zichtbaarheid en reputatie, en hun marktaandeel groeit gestaag. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. richt zich op de R&D van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het bedrijf beheerst de internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-technologie. Slkor heeft zich ontwikkeld van een FABLESS-ontwerpbedrijf tot een bedrijf dat ontwerp en R&D, productie en fabricage, productverkoop en technische dienstverlening integreert. Het is lid van de "Shenzhen Electronic Chamber of Commerce".

Als je een bijzonder leven wilt leiden, begin dan met te leren iets bijzonders te zeggen. Goedemiddag, vrienden – daar zijn we weer, en daar ben ik weer, met een grote mond. Ik ben Song Shiqiang van KinghelmEn dit is alweer het derde jaar op rij dat ik hier sta en mijn gedachten met jullie deel. In 2016 deelde ik met u het artikel 'Het heden en de toekomst van de BeiDou-industrie'; vorig jaar was dat 'De weg naar transformatie voor Huaqiangbei-distributeurs'. Vandaag kan ik u, met een stuk minder opschepperij dan gebruikelijk, vertellen dat we in BeiDou de absolute top in de branche zijn geworden. Kinghelm heeft drie grote sprongen gemaakt: van handelaar naar distributeur naar oorspronkelijke fabrikant, een compleet BeiDou-ecosysteem opgezet en sleutelposities in de industriële keten verworven. Tegelijkertijd zijn we steeds verder opgeschoven naar het centrum van de waardeketen in de elektronica. We hebben een belang genomen in Slkor Electronics uit Korea en toegang gekregen tot siliciumcarbide (SiC)-technologie van wereldklasse, waardoor de transformatie compleet is. De Boeddha waarschuwde dat iemand die wel kan spreken maar niet kan handelen, geen ware meester is; wij zouden zeggen dat we kennis in de praktijk hebben gebracht. Vandaag spreek ik over het ontwikkelingspad voor Huaqiangbei-distributeurs. Ik spreek als iemand die al jarenlang succesvol is in de Huaqiangbei-elektronicabranche en breng daarbij inzichten uit verschillende andere sectoren mee, opgedaan tijdens mijn jaren in de vastgoedsector. Vorig jaar heb ik u een vrij compleet beeld gegeven van het Huaqiangbei-model. Vandaag wil ik dieper ingaan op de zwakke punten van onze ondernemingen, want de sterke punten zijn er ook en daar kom ik later op terug. Voor zover ik kan zien, bevinden de kleine bedrijven in Huaqiangbei zich in hun huidige situatie om de volgende redenen. Eén: klein. Kleinschalig. Velen van ons beginnen met een kleine toonbank en blijven een bedrijfje met twee of drie personen – man en vrouw, broer en zus, of vader en zoon – dat van 's ochtends vroeg tot 's avonds laat werkt. Het echtpaar moet vaak alles zelf doen. Is dat niet zo? Anders zou het geen zin hebben. Er is geen schaalvoordeel, geen echte taakverdeling en de efficiëntie is laag. Sommigen zeggen dat een echtpaar dat samenwerkt juist heel efficiënt is. Daar ben ik het niet mee eens. Dat is enthousiasme, en enthousiasme is iets anders dan de efficiëntie die voortkomt uit een duidelijke taakverdeling en nauwe samenwerking. Ik ben ooit met broeder Bo van Ichunt en meneer Wu van ITTBANK op bezoek geweest bij Cheng Yimu, de voorzitter van de Kamer van Koophandel voor Elektronische Industrie. We merkten op dat de productie in Huaqiangbei zo'n omvang had bereikt, terwijl, afgezien van de oude staatsbedrijven, geen enkel bedrijf hier ooit naar de beurs was gegaan. Dat zegt wel iets over het grote aantal kleine bedrijven, en dat verdient eens wat zelfonderzoek. Twee: onsamenhangend. Te veel regels, niets professioneels. Vrienden die vandaag op het evenement waren, pak jullie visitekaartjes erbij en kijk eens: op wiens kaartje staan ​​geen merken als TI, NXP of Atmel? Dat is precies het punt: we doen te veel dingen en we hebben geen voordeel in ons distributiekanaal, noch in onze branche. Met zo'n model is overleven al een prestatie op zich, laat staan ​​groeien. Een klein bedrijf zou zich moeten richten op een specifieke niche binnen een branche en ernaar streven om daarin een leider te worden. Alles lijkt hier hetzelfde. Je lijkt alles te kunnen vinden, maar niemand heeft de beste prijs of het beste distributiekanaal. Zonder differentiatie komen kleine bedrijven in de problemen. Neem bijvoorbeeld onze groei: het is een één-op-veel-model gebaseerd op horizontale imitatie binnen de branche, waarbij het ene bedrijf het bedrijfsmodel en de werkwijze van het andere kopieert. Je trekt je eigen schoenen aan, loopt het pad van je oude werkgever totdat er geen weg meer over is, en misschien neem je zelfs hun sluiproute. Er is groei, maar geen ontwikkeling. We grappen dat je in Huaqiangbei drie dingen nodig hebt om vooruit te komen: ten eerste, doorzettingsvermogen; ten tweede, geen schaamte; ten derde, doorzettingsvermogen zonder schaamte. Dan komt alles goed. Drie: wanordelijk. Het management is wanordelijk – veel bedrijven hebben niet eens een simpel ERP-systeem. De niches die ze nastreven zijn ook wanordelijk; niemand verdiept zich gestaag in één branche. Laatst kwam ik een oude bekende uit de branche tegen in de lobby onder mijn kantoor, met een VR-bril op. Ik vroeg hem wat hij ermee wilde doen. Zakendoen is moeilijk, zei hij – ik haal hem uit elkaar om te kijken wat erin zit, misschien kunnen we dit wel doen. Een paar dagen eerder had ik hem nog aan printplaten voor powerbanks zien werken. Hij volgt gewoon de trend. Zelfs de vastgoedwereld is niet bepaald ordelijk. De tycoon wiens overnamestrijd met een grote beursgenoteerde projectontwikkelaar de kranten heeft gevuld, zou een secretaresse tot zijn vrouw hebben gemaakt – uiteraard met een keurig promotietraject ertussen: overdag assisteert ze zijn vrouw, 's nachts assisteert hij de hare, totdat ze uiteindelijk officieel zijn vrouw wordt. Zijn bedrijf is inderdaad erg groot. De oprichter van die projectontwikkelaar daarentegen behandelt zijn vrouw als een secretaresse: in de tijd dat hij nog bergen beklom en zeilde, werd een groot deel van zijn zaken door zijn eerste vrouw afgehandeld, zoals een secretaresse dat zou doen. Nu, zo wordt gezegd, heeft de oude heer zijn eisen verhoogd en zoekt hij een vrouwelijke metgezel. En de tycoon ernaast mengt zich in het gesprek: Stomme Wang, houd jij je maar bezig met je gestoofde varkensvlees en je vriendinnen, en dan is jouw projectontwikkelaar van mij. Ongeordend genoeg voor je? Vier: zwak. Geen merk, geen team, geen kerncompetenties. Er zijn tienduizenden elektronicabedrijven in Huaqiangbei, maar slechts weinig gevestigde en bekende bedrijven zoals Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa en Kinghelm Dat zijn ze zo'n beetje allemaal. Er zijn ook maar weinig bekende productmerken. De namen die mensen kennen zijn Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro en Kexin; in de e-commerce zijn dat Anxin Mall en Ichunt. Er bestaat maar weinig bedrijfscultuur die de naam waard is, en ook maar weinig teams die de naam waard zijn. Meilong Electronics, Anda Technology in Singapore en Hongxin Micro vormen de uitzonderingen met hun eigen cultuur; teams met een echte vechtlust zijn zeldzaam. Zonder een goed team kan er geen echte groei zijn, noch in ontwikkeling, noch in de concurrentie. KinghelmHet bedrijf doet het, naar mijn mening, zelf ook behoorlijk goed. Ter vergelijking: te veel andere bedrijven presteren zwak. Sommige mensen houden simpelweg niet van publiciteit en verdienen in stilte een fortuin. Sommigen opereren in de schaduw. Sommigen willen hun winst niet in de boeken hebben, om fiscale redenen. Heel wat bedrijven zijn pas sterk geworden nadat ze Huaqiangbei hebben verlaten – Hytera en Tencent bijvoorbeeld. Vijf: geen kerncompetitiviteit en weinig toegevoegde waarde. Noch onze producten, noch onze bedrijfsmodellen zijn innovatief, en we bevinden ons onderaan de waardeketen: geen prijszettingsvermogen, geen stem, we zijn koeriers voor de oorspronkelijke fabrikanten – en dan ook nog tijdelijke koeriers, die vaak ook nog eens gevraagd worden om hun voorraad te beheren en hun krediet te dragen. We grappen dat wij het zware, vermoeiende en vuile werk doen. Gevangen tussen fabrikanten en klanten, staan ​​we onder druk van beide kanten. We hebben weinig technische expertise, geen voordeel van informatieasymmetrie, geen applicatiekennis of gebundelde oplossingen om als toegevoegde waarde aan te bieden, en slechts een zwakke grip op klantrelaties. We kunnen elk moment vervangen worden. We leven in constante angst, en het is een zwaar leven. Er was laatst nieuws. Avago kocht Broadcom en beëindigde de distributieovereenkomst met Shiqiang Electronics, een van hun tussenpersonen. Shiqiang is een grote naam in onze branche; ik hoorde dat ze bijna veertig procent van Avago's volume leverden. Dat zegt wel iets over hoe klein onze positie in de keten eigenlijk is. WPG Holdings, een andere gigant in de industrie, heeft op grote schaal mensen ontslagen. Wanneer fabrikanten de industrie aan de bron herstructureren, zijn het de vissen verderop in de keten die de dupe worden. Zo'n bedrijf kan bijna van de ene op de andere dag instorten, en dan is het lichaam nog warm. Een bedrijfsmodel dat van de ene op de andere dag kan verdwijnen, is als de strakke hoofdband die de Apenkoning draagt ​​in de klassieke Chinese roman – hij krimpt telkens als de monnik een spreuk opzegt. Wat moeten we doen? Zes: geen strategie en geen plan. Er is geen langetermijnplan en dus ook geen kortetermijndoelstellingen die daaruit voortvloeien. De strategie is kortzichtig; bedrijfsplannen, teamtraining, merkplanning en productlijnplanning komen nauwelijks aan bod. Zulke bedrijven kunnen geen strategische investeringen op lange termijn doen, geen technologie ontwikkelen, geen merk of team opbouwen en niets op een eerlijke manier, laag na laag, opbouwen. Ze denken ook niet aan langetermijn- en stabiele rendementen. Om de woorden van econoom Zhang Weiying te gebruiken: een bedrijf dat helemaal geen rekening houdt met de toekomst, moet nu en snel geld verdienen. Daardoor is er weinig verantwoordelijkheidsgevoel of betrokkenheid, en worden namaakproducten en frauduleuze praktijken steeds vaker gezien. Hun bedrijfsmodel is gebaseerd op winstmarges, waarbij ze de laagste inkoopprijs nastreven en de winst in zo kort mogelijke tijd maximaliseren. Dit is de reden waarom namaakproducten bij de consument terechtkomen en waarom mensen gewond raken. Zonder bescherming tegen concurrentie kan een bedrijf gemakkelijk ten onder gaan, en hebben noch het bedrijf, noch de medewerkers een toekomst. Zeven: niet open. De gesloten deuren van een bedrijf vormen een knelpunt voor de ontwikkeling ervan. Er bestaat een grap over dit soort bedrijven: de baas komt uit de familie, de managers uit de geboorteplaats en de werknemers uit het dorp in de buurt – en, dat moet benadrukt worden, de secretaresse is van de baas. Als er werk is, doet de secretaresse het werk; als er geen werk is, houdt de baas de secretaresse gezelschap. Zo'n bedrijf kan geen talent van buitenaf aantrekken en integreren in het bestaande team. Het oude model verhardt, de tijd gaat eraan voorbij en er is geen groei. Als we iets groters willen bereiken, moeten we een open en tolerante geest hebben. Dit is geen geval van bewondering voor alles wat buitenlands is. Kijk bijvoorbeeld naar McDonald's en KFC: hoe dicht de vestiging ook bij het restaurant ligt, elke winkel heeft een openbaar toilet. Ik maak er zelf ook gebruik van, en de aanblik van hun logo heeft ervoor gezorgd dat ik me geen zorgen meer hoef te maken over een volle blaas. Wat een fantastische reclame! Ik bewonder die openheid, en in zo'n klein detail kun je een houding van tolerantie aflezen. Neem bijvoorbeeld een ander voorbeeld dat ik de laatste tijd vaak aanhaal. Apple's iOS is gesloten en Android is open, en nu wordt Apple geconfronteerd met een heleboel fabrikanten die voortbouwen op Android en het op hun eigen manier aanpassen. Op de lange termijn zou dat wel eens Apple's zwakke punt kunnen blijken. Jeetje – ik vraag me af of Steve Jobs zich omdraait in zijn graf als hij dat van een buitenstaander hoort. Tabellen met siliciumcarbidecomponenten: SiC MOSFETs en SiC Schottky-barrièrediodes, met hun toepassingsgebieden. Tot zover de problemen. Wat moeten de bedrijven in Huaqiangbei dan doen? Wat moeten wij doen? Wat moeten we doen? Als het om leven en dood gaat, moet je jezelf die vraag dertig keer stellen. Hier zijn een paar van mijn eigen gedachten, die ik graag met jullie deel. Mijn antwoord is: leer, leer; denk, denk; denk diep na. Dat is de enige weg die de moeite waard is, en misschien wel de enige die er is. Het eerste is de wil om te leren. In elk bedrijf moeten de baas, de belangrijkste medewerkers en de werknemers in de frontlinie allemaal willen leren; dat is de innerlijke drijfveer achter ontwikkeling. Wanneer leiders leren, nemen ze hun medewerkers mee; wanneer medewerkers leren, stimuleren ze op hun beurt hun leiders, en het hele team raakt gewend aan leren. Dat verhoogt de soft power van het individu en van het team. Zodra mensen ervaren wat leren hun werk oplevert, vinden ze leren steeds leuker, en de cirkel draait in jouw voordeel. Om het maar even duidelijk te zeggen: er is een verschil tussen iemand die leest en iemand die dat niet doet. Laten we beginnen met leren door de leider. Een leider moet zichzelf ontwikkelen door te leren en die kennis gebruiken om het bedrijfsmodel van zijn eigen onderneming te onderzoeken en te verbeteren, en om de wetten van de branche te begrijpen. Alleen dan kan zijn bedrijf zich aanpassen aan veranderingen en beter presteren. Laatst ontmoette ik Jason Fan van Anda Technology in Singapore, een van de kopstukken van Huaqiangbei, in Peking. Hij had 830,000 yuan betaald voor de MBA-opleiding die gezamenlijk werd aangeboden door de Tsinghua Universiteit en INSEAD, en, om me iets te geven om over op te scheppen, deelden we een kamer in het Holiday Inn. Om één uur 's nachts, toen ik terugkwam van een avondje uit, zat hij nog steeds zijn lessen door te nemen en luisterde hij naar de aantekeningen van een buitenlandse professor. Hij vroeg of ik wilde luisteren; ik zei dat mijn Engels niet goed genoeg was en dat ik er geen woord van kon volgen. "Moet ik het volume dan harder zetten?", zei hij. Ik was behoorlijk geïrriteerd. Maakte hij me niet klein? Het is alsof hij zegt: je handschrift is slecht, dus hier is een Parker of een Montblanc pen en nu zul je prachtig schrijven. Maar goed, hij betaalde de kamer en trakteerde me op perziken, dus ik hield mijn mond. Kijk naar een man wiens bedrijf goed genoeg loopt, en die nog steeds aan het leren is. Dat is de mentaliteit van de nieuwe Huaqiangbei-ondernemer. Ik denk dat leren twee belangrijke vaardigheden moet ontwikkelen. De eerste is het vermogen om te analyseren en te generaliseren: hiermee kun je rustig door een probleem heen kijken naar wat het werkelijk is, en zodra je de objectieve wetten van de dingen en van de branche begrijpt, laat je je niet langer misleiden door de schijn. Dan weet je waar de kernpunten liggen, waar je je krachten op moet richten en hoe je een rationeel risico kunt nemen om met de helft van de inspanning twee keer zoveel resultaat te behalen. De tweede is het vermogen om te deduceren, breed te denken en logisch te redeneren: uitgaande van de kennis die je al hebt en wat de branche je heeft geleerd, kun je logisch redeneren vanuit één punt, anticiperen op hoe gebeurtenissen zullen verlopen en zo de controle behouden en ruis buitensluiten. Ik lees zo nu en dan boeddhistische teksten. Er is een geschrift genaamd de Soetra van de Honderd Parabelen waarin een verhaal over blinde mannen en een olifant dit punt illustreert. Zes blinde mannen hadden geen idee hoe een olifant eruitzag, dus leidde iemand er een naar hen toe, liet ze hem voelen en vroeg hen vervolgens wat het was. De een voelde de buik en zei dat het een muur was; de ander voelde een poot en zei een pilaar; de derde voelde een oor en zei een wanmand. Dat is de fout die je maakt als je nooit het complete plaatje hebt gehad. Als je ooit een echte olifant had gezien, zou één aanraking van zijn buik, zelfs als die zo plat als een muur aanvoelde, je vertellen wat het was; als je hem nog beter kende, zou een enkele haar al genoeg zijn. Dat is het voordeel van systematische en complete kennis: je wordt niet misleid door uiterlijke schijn of door een enkel onderdeel van de zaak, je bereikt de essentie en vindt de wet. Daar is leren voor. Hieruit is het woord deconstructie ontstaan. Dit idee wordt vaak geassocieerd met de Duitse filosoof Heidegger en bereikte Chinese lezers via de geschriften van de geleerde Qian Zhongshu. Het betekent iets rationeel ontleden en het vervolgens in een eigen structuur herbouwen. Nieuwe technologieën en nieuwe bedrijfsmodellen worden allemaal verfijnd, uitgewerkt en ontwikkeld op basis van wat anderen eerder hebben gedaan. Er is een Chinees spreekwoord over de kok die negentien jaar lang ossen slachtte zonder ooit een bot aan te raken: als je eenmaal een bepaald niveau van vaardigheid hebt bereikt, wordt het werk gemakkelijk, heeft het mes ruimte om te bewegen en bereik je met de helft van de inspanning twee keer zoveel resultaat. De baas moet dus zijn bedrijfsmodel bepalen: hoe hij geld kan verdienen, hoe hij er meer van kan verdienen, hoe hij dat langer kan volhouden en, in het internettijdperk, hoe hij dat samen met anderen kan doen en hoe hij het kan delen. Dia: belangrijkste producttoepassingen — robotstofzuigers, bescherming van lithiumbatterijen en elektronische pennen Vervolgens komt het leren door het team aan bod, en daarbij wil ik twee dingen benadrukken: hiërarchieën en redundantie. Het opbouwen van een team is een lang en geduldig proces; ik zal de rest niet verder uitdiepen, maar die twee punten zijn belangrijk. Zoals mijn Chaoshan-vrienden zeggen over het opvoeden van kinderen: voed de oudste goed op en je hoeft je geen zorgen te maken over de tweede en derde, want die volgen de oudsten. Het oude gezegde over de bijvoet die recht groeit zonder ondersteuning tussen de hennepplanten, betekent hetzelfde. Bij het opbouwen van het team zijn de kernmedewerkers die in een vroeg stadium instromen het belangrijkst: leg eerst het DNA van het team vast, laat de senior medewerkers vervolgens de nieuwkomers begeleiden, en stel de juiste normen en systemen vast voor het bedrijf en de organisatie, dan wordt het een stuk gemakkelijker. Ik heb dit besproken met Chen Haisheng van Meilong Electronics, die dit heel goed doen. Ze leiden al een derde team op en groeien snel; je zou van hen moeten leren als je tijd hebt. Redundantie gaat over het sleutelpersoneel: idealiter kan één persoon twee functies vervullen. Op die manier leren ze meer, verloopt de communicatie en coördinatie later soepeler, en is er iemand die de taken kan overnemen als iemand vertrekt of verlof opneemt. Bij de buitenlandse bedrijven waar we vroeger werkten, noemden we dit een aangewezen plaatsvervanger, en het is een goed mechanisme. De jonge mensen die ik begeleid, zitten nog in het eerste team. Het is vermoeiend werk, maar ze maken snel vooruitgang. Wat volgt is leren door naasten te werken, oftewel door te leren van anderen in dezelfde branche. Een onderdeel daarvan is het leren van modellen en management van succesvolle bedrijven, om de beste markt- en technologietrends te kennen en nieuwe kansen te ontdekken en te benutten. Toen ik in deze branche begon, leerde ik nederig van Jason Fan van Anda, van Broeder Bo, van de heer Chang van Shenmei, van de heer Hu van Zhishang Micro en van Huang Rusen van Shilianxin. Ze vertelden me alles wat ze wisten en hielden niets achter, waardoor ik hier vandaag sta om mijn gedachten met jullie te delen in plaats van allang uit de branche te zijn gezet. Dat noem ik branchekennis. En hier moet ik Dr. Zhu in het bijzonder noemen, de baas van Zhongyifa en een van de meest deskundige mensen in Huaqiangbei. Hij en ik brachten ooit een dag door in Peking, waar we De Pruim in de Gouden Vaas vanuit alle hoeken bespraken. We zeiden dat we Pan Jinlian – de rode abrikozentak die in een hoop hondenpoep was gestoken – zowel fysiek als mentaal begrepen en met hem meeleefden; we betreurden het lot van Wu Dalang, die hoorns droeg en daarmee om het leven kwam; we bespraken het bedrijfsmodel van Ximen Qing, die een keten van apotheken runde; we brachten hulde aan Wu Songs gevoel voor rechtvaardigheid, zowel op grond van de wet als op grond van gevoel, maar twijfelden er tegelijkertijd aan, omdat hij de politiechef van het district was en beter had moeten weten. Een held mag de wet niet onwetend zijn. We veroordeelden de oude Wang Po omdat ze de liefde bepleitte voor tien taels zilver, terwijl we objectief vaststelden dat haar vaardigheid om middelen bijeen te brengen en een project te leiden helemaal niet slecht was – ze had de potentie voor een publiek-private samenwerking. We waren geschokt dat Pan Jinlian en Ximen Qing Wu Dalang samen vergiftigden: je moet niet de melk van een koe drinken en vervolgens de persoon vermoorden die haar heeft grootgebracht. Vanuit economisch en ethisch oogpunt legden we uit hoe de verkeerde toewijzing van middelen het evenwicht van samenwerking verstoort en waarde en prijs vervormt, totdat een geval als dit bijna onvermijdelijk wordt. We gaven de grote landeigenaar Zhang de schuld, die eerst Pan Jinlian onrecht had aangedaan en haar vervolgens, nadat het hem niet gelukt was haar te krijgen, aan Wu Dalang had uitgeleverd; we hekelden de feodale gebruiken met tranen in onze ogen; en we vervloekten hem dat hij herboren zou worden in Huaqiangbei, waar hij valse bonnen zou verkopen, gehurkt bij de ingang van de metro in de brandende zon met een droge keel, de hele dag piao – piao – roepend. Na dat lange gesprek zei dr. Zhu met gevoel: "De volgende keer dat ik in Huaqiangbei wil drinken, opscheppen en grappen maken, kom ik je opzoeken." Zo kwam ik in de inner circle van de meer respectabele zakenlieden van Huaqiangbei terecht – hoewel, eerlijk gezegd, veel van de gesprekken in die kring allesbehalve verfijnd zijn. Genoeg daarover. Er is ook professionele kennis te verwerven, zoals personeelsmanagement, financiën, aandelen en financiering, merkbeheer en de omgang met lokale autoriteiten. Een bedrijf kan niet zonder al deze aspecten. Wanneer mensen leren en zich ontwikkelen, neemt de soft power van het bedrijf toe en groeit het concurrentievermogen; voor de medewerkers is dat het grootste voordeel. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor als KinghelmHij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, een expert op het gebied van de activiteiten van Huaqiangbei in Shenzhen, en een columnist en populairwetenschappelijk auteur. Song Shiqiang begon zijn carrière als technicus en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de praktische realiteit van het runnen van een bedrijf, waardoor hij zijn bedrijven naar snelle groei leidt. De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei Slkor en KinghelmDe twee bedrijven waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. De Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm (www.kinghelm.netDe merken hebben een internationale aanwezigheid opgebouwd en blijven hun marktbereik uitbreiden. Shenzhen Slkor richt zich op de ontwikkeling van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten; het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het was een van de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheerste. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.

Huaqiangbei ligt in het district Futian in Shenzhen, provincie Guangdong. Het is de algemene naam voor het subdistrict Huaqiangbei en vormt samen met "Zhongguancun in Peking" de twee belangrijkste centra van de Chinese elektronische informatie-industrie. Het is een visitekaartje dat de successen van de hervormingen en openstelling van de speciale economische zone Shenzhen laat zien. Wat mensen zo aantrekt aan Shenzhen Huaqiangbei en waarom ze er massaal naartoe trekken, is de vraag: waarom wonen er zoveel miljardairs in Huaqiangbei? Meneer Song Shiqiang van Kinghelm En Slkor (www.slkoric.com) zal dit voor iedereen uitleggen door de kenmerken van de elektronische componenten die in Huaqiangbei worden verhandeld te analyseren, en waarom degenen die varkensvlees en kool verkopen in Huaqiangbei niet rijk zijn geworden. Het eerste kenmerk van elektronische componenten is dat ze gemakkelijk op te slaan zijn. De gebruikelijke oorzaken van componentuitval en waardeverlies zijn vocht en elektrostatische schade. Wanneer componenten worden opgeslagen in een magazijn met constante temperatuur en luchtvochtigheid, in een intacte antistatische buitenverpakking, blijven de elektrische parameters gedurende 10 jaar behouden. Sommige producten hebben zelfs een nog langere houdbaarheid. Gedemonteerde componenten kunnen na testen en revisie gewoon gebruikt worden en zijn bovendien goedkoop en van goede kwaliteit. Een paar jaar geleden waren hoverboards enorm populair en was er een groot tekort aan MOSFET's met onderdeelnummer SL7N50. Bekende fabrikanten gebruikten gereviseerde componenten voor een fractie van de prijs van originele producten, voltooiden hun bestellingen en maakten zelfs flinke winst! Om de hevige concurrentie te overleven, gebruiken veel fabrikanten ook, bewust of onbewust, gereviseerde componenten. In de beginjaren van Huaqiangbei verdienden veel managers hun eerste fortuin door grote partijen van deze producten in te kopen! Het tweede kenmerk van de componenten is dat ze klein van formaat, waardevol en gemakkelijk te transporteren zijn. Een geïntegreerde schakeling ter grootte van een vingernagel is doorgaans slechts enkele tientallen yuan waard, en een schoenendoos kan goederen ter waarde van tienduizenden yuan bevatten. Na een eenvoudige verpakking kunnen ze overal ter wereld worden verzonden zonder dat ze beschadigd raken, vervormen of verloren gaan. In de context van globalisering kunnen de geïntegreerde schakelingen van Huaqiangbei geld opleveren, zelfs over tientallen jaren en duizenden kilometers afstand, en zo de beperkingen van tijd en ruimte overstijgen. Het is inderdaad een goede zaak, veel beter dan het verkopen van varkensvlees, kool en vermicelli! Huaqiangbei richt zich voornamelijk op de groothandel. Een kleine kraam, gerund door een echtpaar, kan een maandelijkse omzet van enkele miljoenen yuan behalen. Het model is eenvoudig en de operationele kosten zijn laag, met winsten die die van veel fabrieken met honderden werknemers overtreffen, waardoor veel mensen er geld mee verdienen. Passieve componenten kennen een hoge mate van standaardisatie en zijn goed uitwisselbaar, zoals de condensatoren en weerstanden van Samsung, Murata en Yageo. Actieve componenten daarentegen vereisen modelovereenkomst. Als een model in de stuklijst van een klant niet overeenkomt met één cijfer of letter, kan het component niet worden gebruikt. Als bijvoorbeeld slechts één component ontbreekt, zal de klant deze doorgaans tegen een hogere prijs aanschaffen, wat een commerciële compensatie is. De baas of leidinggevende die... Dit artikelnummer kan veel geld opleveren via een premium. Er zijn veel verschillende componentmodellen, soms wel miljoenen, dus er zijn veel mogelijkheden. Huaqiangbei verzamelt productinformatie van over de hele wereld en zodra informatie en producten overeenkomen, ontstaat er een zakelijke kans. Huaqiangbei is tevens een reservoir voor fabrikanten om hun productiecapaciteit aan te passen en een regelklep voor het herzien van hun financiële overzichten. Geplande fouten van fabrikanten, branden en overstromingen in waferfabrieken en verpakkings- en testfaciliteiten, het uitfaseren van oude modellen, geopolitieke conflicten, oorlogen en epidemieën, structurele tekorten en tekorten aan grondstoffen – deze factoren die een onevenwicht tussen vraag en aanbod veroorzaken, bieden Huaqiangbei kansen voor prijsverhogingen! In 2012, toen ik net in de elektronicawereld van Huaqiangbei was terechtgekomen, vond er een grote overstroming plaats in Thailand en werden veel fabrieken verwoest. Veel productnummers waren direct uitverkocht en de prijs verdubbelde. Verschillende broers die handelden in Sanyo Semiconductor verdienden een fortuin. De hoogfrequentbuis 2SC2078E van Sanyo, gebruikt in Motorola GP88 walkie-talkies, had een reguliere bestelprijs van 0.46 USD, en de uiteindelijke prijs was 8 yuan RMB! Consumentengoederen met grote volumes en een snelle opmars zijn de snelste manier om snel rijk te worden. Zodra een nieuw product is ontdekt, richten de bazen en bazinnen van Huaqiangbei zich er intensief op en wagen ze een grote gok wanneer zich een kans voordoet. Het hamsteren van goederen, gecombineerd met leverage en financiering buiten de beurs om, is Huaqiangbei's model om snel rijk te worden. Elke trend brengt Huaqiangbei de kick van het vergaren van een fortuin. De opkomst van blockbusterproducten zoals selfiesticks, TWS Bluetooth-oortjes, namaaktelefoons, hoverboards en fidget spinners zet de Huaqiangbei-miljardairs-productielijn in gang! Na een technologische doorbraak in Bluetooth-oortjes begin 2018, voorspelde ik dat de markt zou exploderen, en de Kinghelm En de R&D- en marketingteams van Slkor presenteerden onmiddellijk hun plannen. De MOSFETs SL2301, SL2302, SL2N7002 en Hall-sensorschakelaars SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 en andere modellen van Slkor, samen met de door Slkor ontwikkelde chipkeramische Bluetooth-antennes KH2012, KH3216, KH5220 en KH6010, werden hierbij betrokken. Kinghelm (www.bds666.com), evenals KinghelmDe veerbelaste pogo-pin-connectoren kunnen allemaal tegelijkertijd worden gebruikt in TWS Bluetooth-oortjes en andere producten. Kinghelm En Slkor realiseerde een model dat gebaseerd was op twee merken en twee producten, wat bijdroeg aan onze snelle ontwikkeling! Ook andere fabrikanten van mallen, printplaten, IC's voor energiebeheer en kleine batterijen werden rijk! Bedrijven in de sector zoals CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams en Jieli verdienden enorme fortuinen, en verschillende bedrijven gingen zelfs naar de beurs dankzij deze ontwikkeling! Dit zijn alle mythen over rijkdomcreatie in Huaqiangbei die we hier om ons heen horen! Huaqiangbei is echt een magische plek! (Einde) People's Daily "Kwaliteitsnieuws" Song Shiqiang: Het verleden, heden en de toekomst van Huaqiangbei (deel 2) Suzhou Online, 1 dag geleden · Ontdek de hoogtepunten van Suzhou, belicht de pracht van Suzhou Naarmate het totale economische volume toenam, verplaatste het economische en consumptiecentrum van Shenzhen zich geleidelijk van het district Luohu naar het westen, met in de jaren negentig de focus op het district Futian. Na jaren van hard werken en accumulatie zorgden migrantenarbeiders ook voor een middenklasse met koopkracht. De industriële basis werd geleidelijk opgebouwd en ontwikkeld, wat leidde tot arbeidsdeling, samenwerking en spontane markten. Huaqiangbei, gelegen in het district Futian, vormde onder invloed van deze factoren de commerciële kring Huaqiangbei, met de elektronicastraat als belangrijkste industrie, en creëerde zo het economische wonder van Huaqiangbei. De krant People's Daily heeft het artikel "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei" van Slkor Song Shiqiang opnieuw gepubliceerd. Slkor, KinghelmEn Song Shiqiang van Huaqiangbei heeft een enorme invloed in het buitenland. De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van Kinghelm Song Shiqiang is investeerder in en beheert Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. en Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. Kinghelm Electronics Co., Ltd., bouwt de Slkor en Kinghelm merken. Zowel Slkor (slkoric/slkomicro) als Kinghelm Het zijn hightechbedrijven op nationaal niveau. Ze spelen een positieve rol in de binnenlandse vervanging van elektronische componenten! Dow Jones heeft Song Shiqiangs "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei (deel 2)" opnieuw uitgegeven. De artikelenserie van de heer Song Shiqiang over commercieel onderzoek naar Huaqiangbei is goed ontvangen. De Engelse versie van Slkor Song Shiqiang: The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei (Part 2), getiteld The Past, Present, Future of Shenzhen Huaqiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang, is opnieuw gepubliceerd door de MarketWatch-rubriek van Dow Jones. Het artikel neemt de algehele ontwikkeling van Shenzhen Huaqiangbei als uitgangspunt en bespreekt systematisch het ontstaan, de groei en de volwassenwording van Huaqiangbei na de hervormingen en de openstelling, met een sterke argumentatie en grondige redenering; het is een zeer informatief en diepgaand artikel. Het artikel dat opnieuw is gepubliceerd op Dow Jones MarketWatch, getiteld "Slkor Song Shiqiang's The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei", is ook opnieuw gepubliceerd door Yahoo. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global en People's Daily's "Quality News". De herpublicatie door People's Daily en persbureau Xinhua is tevens een bevestiging van het langdurige, constructieve en baanbrekende onderzoek van de heer Song Shiqiang naar Huaqiangbei!

Shenzhen Huaqiangbei ligt in het district Futian in Shenzhen, provincie Guangdong. Het is de algemene naam voor het subdistrict Huaqiangbei en vormt samen met Zhongguancun in Peking de twee belangrijkste centra van de Chinese elektronische informatie-industrie, één in het zuiden en één in het noorden. Het is een visitekaartje dat de successen van de hervormingen en openstelling van de speciale economische zone Shenzhen laat zien. Wat mensen diep imponeert aan Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) en hen tegelijkertijd verbaast, is: waarom wonen hier zoveel miljardairs? Meneer Song Shiqiang van Kinghelm En Slkor (slkoric, www.slkoric.com) zal dit nogmaals voor iedereen analyseren. Huaqiangbei is 's werelds grootste distributiecentrum voor elektronische componenten en fungeert als reservoir en groot magazijn voor toeleveranciers en belangrijke distributeurs. Volgens voorlopige schattingen bedraagt ​​de waarde van de in Huaqiangbei opgeslagen goederen 200 miljard yuan, met een dagelijks transactievolume van bijna 1 miljard yuan. Bovendien heeft Huaqiangbei de mogelijkheid om producten wereldwijd razendsnel in te kopen en te verkopen, en het handelsnetwerk reikt tot in alle uithoeken van de wereld. Om een ​​populaire uitdrukking te gebruiken: elektronische componenten in Huaqiangbei hebben een "tweewegreis" gemaakt! Huaqiangbei Song Shiqiang's "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei." Huaqiangbei is in principe een spotmarkt, met snelheid als belangrijkste verkoopargument! In de stands van de Huaqiangbei elektronicamarkt tonen de glazen vitrines bovenin de markt samples, terwijl de rekken eronder en tegen de muur erachter vol staan ​​met goederen. De waarde van elektronische componenten is erg hoog; sommige materialen kosten tienduizenden yuan per verpakking, en high-end producten van ADI, Xilinx en TI zijn nog duurder, waardoor sommige stands zelfs kluizen hebben. Vorig jaar was er een tekort aan automotive IC's en stegen de prijzen, waardoor één verpakking Freescale-materialen voor meer dan 30 miljoen yuan werd verkocht. De twee speciaalzaken van ons bedrijf Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor in Huaqiangbei hebben elk een oppervlakte van minder dan 3 vierkante meter, maar bevatten goederen ter waarde van 600,000 yuan. De tienduizenden kleine bedrijven in Huaqiangbei hebben vrijwel allemaal hun eigen kleine magazijnen met een aanzienlijke waarde. Laagwaardige, omvangrijke artikelen zoals condensatoren, weerstanden, diodes, transistors, connectoren, insteekcomponenten en contactschakelaars worden over het algemeen opgeslagen in omloopmagazijnen in plaatsen rond Huaqiangbei, zoals Huaxin Village, Huaqiang South, Gangxia en Futian Village. Grote magazijnen zijn gevestigd in Bantian, Longhua en Guanlan, en zelfs tot in Tangxia en Fenggang in Dongguan, om de snelste levering te garanderen. Snelheid in het aannemen van bestellingen, het leveren van goederen en het innen van betalingen. Een paar jaar geleden zag Huaqiang Electronic Network deze kans en richtte ook "Huaqiang Cloud Warehouse" op. Dit forward warehouse-model heeft de dienstverlening van Huaqiangbei aanzienlijk versneld! Kinghelm Slkor Song Shiqiang's "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei." Het district Futian, waar Shenzhen Huaqiangbei (Shenzhen Hauqiang Noord) zich bevindt, is de zuidelijke toegangspoort van China. Het ligt relatief dicht bij Singapore, Thailand, Maleisië, India en Indonesië. Shenzhen grenst aan de Filipijnen en andere landen, en is tevens een belangrijke halte voor de verkoopafdelingen en agenten van grote halfgeleiderfabrikanten die China binnenkomen. Oude markten voor elektronische componenten, zoals Guiyu en Chendian in Oost-Guangdong, zijn sterk verbonden met Huaqiangbei en hebben directe busverbindingen. Deze bussen stoppen vaak bij de oostelijke ingang van de Nieuwe Aziatische Elektronicamarkt, en het gebied rond de bushaltes is dan druk met mensen die met karren goederen komen halen. Huaqiangbei is ook een tentoonstelling die nooit eindigt. Het "voorkant winkel, achterkant fabriek"-model zorgt ervoor dat producten zoals aansluitklemmen en kleine schakelaars uit Wenzhou en Yueqing in Zhejiang, hardwareonderdelen en kleine accessoires uit Yuhuan in Taizhou, en antenneconnectoren, draden en kabels uit Humen en Chang'an in Dongguan allemaal een verkooppunt vinden in Huaqiangbei! Bijvoorbeeld: Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) heeft zijn Beidou/GPS-antenne-debugging- en R&D-laboratorium in Tangxia, Dongguan, en zijn antenneproductiebasis in Liuzhou, Guangxi. Het bedrijf heeft bovendien grote reclameborden geplaatst in Huaqiangbei. De R&D-teams van Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor zijn gevestigd in Korea, Beijing, Wuxi en andere plaatsen. De verpakking en testen vinden plaats in Taizhou en Dongguan, en het bedrijf heeft ook twee verkooppunten in Huaqiangbei. Agenten zijn verspreid over kantoorgebouwen rond Huaqiangbei, of geconcentreerd in Chegongmiao in Futian en het Nanshan Science and Technology Park. Ze promoten transacties in Huaqiangbei, min of meer openlijk of heimelijk, publiekelijk of privé. Veel portefeuillemanagers van agenten bezitten aandelen in bedrijven in Huaqiangbei of hebben hun eigen bedrijven opgericht, en zij zijn degenen met de meeste middelen onder de speculatieve handelaren in Huaqiangbei. Kantoor- of woongebouwen rond Huaqiangbei, zoals het International Science and Technology Building, World Trade Plaza, Electronic Science and Technology Building, Futian Building, Beifang Building, Hualian Building, Jiahui Xincheng, Leizhen Building, Guangye Building, Nanguang Jiejia en Huaqiang Garden, evenals kantoorgebouwen in Chegongmiao zoals Anhui Building, Haisong Building en Cangsong Building, en de grote kantoorgebouwen in het zuidelijke district van het Science and Technology Park, huisvesten allemaal dergelijke bedrijven. Huaqiangbei en Zhongguancun in Peking zijn nauw met elkaar verbonden. We hebben zelfs ooit ondernemers uit Huaqiangbei naar Peking gestuurd om van gedachten te wisselen met collega's in het Zhongfa-gebouw en het Hailong-gebouw! Huaqiang Huaqiangbei heeft ook een actieve groep mensen die zich bezighouden met het verzamelen van voorraden, overtollige voorraad, afvalmaterialen en oude materialen. Zij onderhouden doorgaans nauwe banden met de magazijn- en logistieke afdelingen van OEM/ODM-fabrieken, agenten en handelaren wereldwijd. In combinatie met Huaqiangbei's sterke verkoopafdeling heeft Huaqiangbei altijd een brede en alomvattende informatie-uitwisseling met hen onderhouden. Vanwege historische en geografische redenen hebben de belangrijkste bazen in Huaqiangbei, met name in Chaoshan en Jiangsu-Zhejiang, veel contacten in het buitenland. Het onderhouden en versterken van deze internationale relaties biedt kansen om geld te verdienen. Het belangrijkste kenmerk van de toeleveringsketen voor elektronische componenten is de wereldwijde oriëntatie. Daarom zijn overzeese waferfabrieken, verpakkings- en testfaciliteiten en OEM/ODM-verwerkingsbedrijven belangrijke kanalen voor de inkoop van goederen. Via contacten met stadsgenoten in Penang (Maleisië), Singapore, Bangkok (Thailand), Rio de Janeiro (Brazilië), Barcelona (Spanje), Milaan (Italië) en Mumbai (India) kunnen de elektronische producten uit Huaqiangbei snel over de hele wereld worden verkocht! De drie-in-één autoantenne ontwikkeld en geproduceerd door Kinghelm. In de elektronische informatie-industrie waarin de mensen van Huaqiangbei actief zijn, is verkoop via internetplatformen onmisbaar. De bedrijven die componenten uit Huaqiangbei exporteren, hebben doorgaans accounts op eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind en andere platforms, en sommige bedrijven hebben zelfs meerdere accounts. Kinghelm En Slkor's buitenlandse marktagent, Miraida Company, is begonnen met het exploiteren van de website voor buitenlandse handel www.instockelec.com, en zowel het verkeer als het transactievolume zijn behoorlijk goed. Er zijn speciale secties opgezet voor Kinghelm en Slkor, waarmee ze de officiële websites in het buitenland nabootsen. Kinghelm (www.kinghelm.net) en Slkor (www.slkoric.com), en speelt een belangrijke rol in merkpromotie en productverkoop. De promotiepagina van Slkor op www.instockelec.com. Shenzhen LCSC Mall, Huaqiang Electronic Network en andere bedrijven hebben allemaal vestigingen in het buitenland. De afgelopen jaren, nu de industriële keten zich steeds verder naar buiten heeft uitgebreid, hebben de leidinggevenden van Huaqiangbei, met hun scherpe instinct, vestigingen opgezet in Zuidoost-Azië en andere regio's. Dit is tevens een weerspiegeling van de productexport en de verspreiding van Huaqiangbei-modellen! (Wordt vervolgd) Song Shiqiang: Het verleden, heden en de toekomst van Huaqiangbei (deel 2) Suzhou Online, 1 dag geleden · Ontdek de hoogtepunten van Suzhou, belicht de pracht van Suzhou Naarmate het totale economische volume toenam, verplaatste het economische en consumptiecentrum van Shenzhen zich geleidelijk van het district Luohu naar het westen, met in de jaren negentig de focus op het district Futian. Na jaren van hard werken en accumulatie zorgden migrantenarbeiders ook voor een middenklasse met koopkracht. De industriële basis werd geleidelijk opgebouwd en ontwikkeld, wat leidde tot arbeidsdeling, samenwerking en spontane markten. Huaqiangbei, gelegen in het district Futian, vormde onder invloed van deze factoren de commerciële kring Huaqiangbei, met de elektronicastraat als belangrijkste industrie, en creëerde zo het economische wonder van Huaqiangbei. De huidige staat van de Huaqiangbei-voetgangersstraat in Shenzhen na de renovatie. De krant People's Daily heeft het artikel "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei" van Slkor Song Shiqiang opnieuw gepubliceerd. De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van Kinghelm (www.kinghelm.net) Electronics and Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor is lid van de Electronic Information Expert Database van de China Association for Science and Technology. Song Shiqiang is columnist en auteur van populaire wetenschappelijke artikelen, en expert in commercieel onderzoek naar Huaqiangbei. Hij investeert in, exploiteert en beheert Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. en Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., bouwt de Slkor "SLKOR" en Kinghelm "Kinghelm" merken. Zowel Slkor (slkoric/slkomicro) als Kinghelm Het zijn hightechbedrijven op nationaal niveau die een positieve rol spelen in de binnenlandse vervanging van elektronische componenten. KinghelmDe antennes en signaalconnectoren van 's en de diodes, transistors, Hall-elementen en andere producten van Slkor zijn binnenlandse alternatieven voor het grote aantal elektronica-ingenieurs! De artikelenserie van de heer Song Shiqiang over commercieel onderzoek naar Huaqiangbei is goed ontvangen. De Engelse versie van zijn oorspronkelijke artikel "Slkor Song Shiqiang: The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei (Part 2)", getiteld "The Past, Present, Future of Shenzhen Huaqiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang", is opnieuw gepubliceerd in de MarketWatch-rubriek van Dow Jones. Het artikel neemt de algehele ontwikkeling van Shenzhen Huaqiangbei als uitgangspunt en bespreekt systematisch het ontstaan, de groei en de volwassenwording van Huaqiangbei na de hervormingen en de openstelling, met een sterke argumentatie en grondige redenering; het is een zeer informatief en diepgaand artikel. De titel van het artikel dat opnieuw is gepubliceerd in Dow Jones MarketWatch is [titel ontbreekt]. De Engelse versie van "A Refutation of Bloomberg's Article "China's Underground Market Attracts Desperate Automakers""—"A Refutation of 'China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers' by Bloomberg," van Song Shiqiang, en Song Shiqiang, Shenzhen Huaqiangbei: A Refutation of "China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers" by Bloomberg—werd ook herdrukt door gezaghebbende buitenlandse media zoals de New York Times en de Houston Times! Song Shiqiangs "The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei" werd eveneens herdrukt door de "Quality News" van People's Daily. De herpublicatie door People's Daily, een klant van persbureau Xinhua, en de Chinese editie van de Britse Mirror werd eveneens gepubliceerd. Dit is tevens een bevestiging van het langdurige, constructieve en baanbrekende onderzoek van de heer Song Shiqiang naar het Huaqiangbei-model en economische verschijnselen!

Omdat er zoveel miljardairs in Shenzhen Huaqiangbei wonen, maakt Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huagqiangbei) enerzijds een diepe indruk op mensen en wordt er vaak over gesproken; anderzijds wekken sommige mensen onvermijdelijk jaloezie, wrok en haat op. Naar mijn weten hebben deze lokale magnaten van Huaqiangbei allemaal, dankzij hun intelligentie en talent, de verdeling van maatschappelijke middelen binnen de kaders van wet en morele normen gerealiseerd. Ze zijn het resultaat van een samenleving van eerlijke concurrentie, vrijheid, openheid en economische welvaart, en ze spelen een positieve stimulerende rol in de samenleving. We zouden van hen moeten leren en hen eren, en degenen die niet rijk kunnen worden en vervolgens onzin uitkramen, maar in een hoekje laten huilen! Huaqiangbei is de algemene naam voor een deeldistrict in het district Futian in Shenzhen, provincie Guangdong. Het is een visitekaartje dat de successen van China en de hervormingen, openstelling en economische ontwikkeling van de Speciale Economische Zone Shenzhen laat zien. Samen met "Zhongguancun in Peking" staat het bekend als een van de twee belangrijkste centra van de Chinese elektronische informatie-industrie. De heer Song Shiqiang van Slkor (www.slkoric.com) zal voor iedereen de menselijke factor in de operationele teams van de bedrijven in Huaqiangbei analyseren! De Shenzhen Ande Association is een maatschappelijke organisatie van Huaqiangbei-broeders en -zusters die zich bezighoudt met liefdadigheidswerk. "Geld verdienen" is een belangrijk thema in een economische samenleving. Hoeveel geld je op een redelijke, wettige en rechtmatige manier kunt verdienen, vertegenwoordigt tot op zekere hoogte je maatschappelijke bijdrage. We zijn naar Shenzhen gekomen om ons fortuin te maken, met twee brandende nieren en een bonzend hart, juist om de armoedige omstandigheden in ons thuisland te verbeteren. Door eerlijk te werken en maatschappelijke middelen te organiseren om geld te verdienen, onze thuissteden op te bouwen en iets terug te geven aan de maatschappij, dát is de oogst en de belichaming van de waarde van het leven voor degenen die naar Shenzhen Huaqiangbei komen! Neem bijvoorbeeld het liefdadigheidsteam van de Shenzhen Ande Association, onder leiding van Lin Zhenchuan van Huachuangtai Electronics, die een AOS-franchisewinkel in Huaqiangbei runt; Wang Lei, die voornamelijk Qinshang Weiye runt; en Chen Guiou van Boguang Electronics, die zich voornamelijk bezighoudt met STMicroelectronics-producten. Zij hebben in stilte al veel liefdadigheidswerk verricht! De grote toestroom van migranten naar Shenzhen Huaqiangbei heeft een enorme hoeveelheid middelen, informatie en grenzeloze creativiteit met zich meegebracht. De elektronische informatieproducten van Huaqiangbei variëren van consumentenproducten tot industriële en zelfs ruimtevaartproducten, wat een relatief sterk clustereffect heeft gecreëerd en de algehele concurrentiekracht van Huaqiangbei heeft versterkt! Huaqiangbei telt veel Chaoshan-ondernemers, die talrijk zijn, de strijd durven aan te gaan en goed zijn in zakendoen. Ze combineren de goede tradities van de mensen uit Hunan, die ontberingen kunnen doorstaan, dominant en taai zijn en irritatie kunnen verdragen; de rechtlijnige, betrouwbare, openhartige, optimistische en zelfverzekerde persoonlijkheid van de mensen uit Sichuan en Chongqing, die zonder aarzelen te werk gaan en menen wat ze zeggen; en mensen uit Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi en andere regio's die niet tevreden zijn met de status quo en naar Shenzhen zijn gekomen om te ondernemen. Door voortdurende ontwikkeling, innovatie, het grijpen van kansen en de durf om risico's te nemen, zijn deze mensen hun handelsmerk geworden. Het 'geldverdienmodel' van Huaqiangbei is simpel, grof, direct en snel. In het boek 'Vaders dertigduizend yuan' van Huaqiangbei-auteur Xie Jiapeng wordt de veerkracht van de Huaqiangbei-bazen, zowel mannen als vrouwen, die ondanks herhaalde nederlagen volhardend doorzetten, bewonderd! De handel in kleine partijen elektronische componenten in Huaqiangbei speelt een belangrijke aanvullende en regulerende rol in de ordelijke werking van de markteconomie, zorgt voor een rationele allocatie van middelen en verlaagt de transactiekosten. Screenshot uit Father, een werk van Huaqiangbei-regisseur Xie Jiapeng (rechts op de foto). De mensen van Huaqiangbei komen samen door banden met hun geboorteplaats, klasgenoten, familie, de industrie en andere connecties. Door de grote golven die het zand wegspoelden, hebben ze geharde kleine bedrijven opgebouwd. Dankzij een efficiënte informatiestroom en op belangen gebaseerde mechanismen verdeelt iedereen de taken, werkt nauw samen en ontwikkelt zich synergetisch. De kleine kraampjes van Huaqiangbei zijn de onoverwinnelijke kleine kakkerlakken; ze vormen een groep mieren die niet onderschat mag worden. Wanneer zich kansen voordoen, organiseren de Huaqiangbei-broeders zich snel, plaatsen ze orders, Binnenlandse goederen op de markt brengen, informatie vrijgeven, personeel toewijzen en grootschalige fondsen ordelijk organiseren – niet anders dan de coördinatie met grote bedrijven. Na één gecombineerde actie hoeft men alleen nog maar te wachten tot het geld verdeeld kan worden! (Wordt vervolgd) "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei (deel 2)" van Slkor Song Shiqiang is opnieuw uitgegeven door Dow Jones. Deel 2 is een zeer informatief en diepgaand artikel. Het bespreekt systematisch het ontstaan, de groei en de volwassenwording van Huaqiangbei na de hervormingen en de openstelling van de economie, met een sterke argumentatie en grondige redenering. Het artikel, dat opnieuw is gepubliceerd op Dow Jones MarketWatch, draagt ​​de titel "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei (deel 2)" --- Slkor, Song Shiqiang. Slkor (slkoric/slkomicro) Song Shiqiang (tweede van rechts) op een forum voor de elektronica-industrie. De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van Kinghelm Song Shiqiang is lid van de Electronic Information Expert Database van de China Association for Science and Technology, columnist en populairwetenschappelijk auteur, en expert in commercieel onderzoek naar Huaqiangbei. Hij is tevens betrokken bij en beheert Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. en Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd., bouwt de Slkor en Kinghelm merken. Zowel Slkor (slkoric/slkomicro) als Kinghelm zijn hightechbedrijven. Op het gebied van productonderzoek en -ontwikkeling, Kinghelm Slkor legt de nadruk op technologische innovatie en kwaliteitscontrole. Het bedrijf beschikt over een hoogwaardig R&D-team en een strikt kwaliteitsmanagementsysteem. Slkor is ISO 9001-gecertificeerd, wat de productkwaliteit en de levering van grote volumes garandeert.

Huaqiangbei ligt in het district Futian in Shenzhen, provincie Guangdong. Het is de algemene naam voor het subdistrict Huaqiangbei en vormt, samen met "Zhongguancun in Peking", een van de twee belangrijkste centra van de Chinese elektronische informatie-industrie. Het is een visitekaartje dat de successen van de hervorming en openstelling van de Speciale Economische Zone Shenzhen laat zien. Wat mensen diep imponeert en waarom ze massaal naar Shenzhen Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei) trekken, is de vraag waarom er zoveel miljardairs in Huaqiangbei wonen. De heer Song Shiqiang, oprichter van Kinghelm En Slkor (www.slkoric.com) zal dit voor iedereen uitleggen. Vandaag analyseert hij het unieke bedrijfsmodel van Huaqiangbei en de kenmerken van de kleine bedrijven, want de meeste miljardairs komen uit deze groep! Kinghelm en Slkor Song Shiqiang, "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei" [Tekst in afbeelding]: Song Shiqiang; expert commercieel onderzoek Huaqiangbei; onderzoeker particuliere economie; lid van de database met experts op het gebied van elektronische informatie van de Chinese Vereniging voor Wetenschap en Technologie; algemeen directeur van Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; algemeen directeur van Shenzhen Kinghelm Huaqiangbei Electronics Co., Ltd. Het verleden, heden en de toekomst van Huaqiangbei. Zoals eerder vermeld, telt Huaqiangbei ongeveer 500,000 mensen in de reguliere beroepsbevolking. Kleine bedrijven, kraampjes en de eindeloze stroom backpackers tellen samen zo'n 100,000 mensen, en zij zijn allemaal zelfstandige economische entiteiten! Omdat de basis simpelweg te groot is, is het aantal mensen dat onverwachte kansen grijpt en uitgroeit tot magnaten ook groot! Deze bedrijven zijn klein en hun bedrijfsmodellen zijn eenvoudig. Sommige mensen durven al na drie maanden in de branche hun eigen bedrijf op te richten, waardoor de meeste bedrijven in Huaqiangbei minder dan vijf medewerkers tellen. Veel bedrijven zijn gebaseerd op familiebanden en er zijn er zelfs maar één – de baas doet al het werk alleen. Voor een handelsonderneming in componenten in Huaqiangbei is 50 medewerkers het maximum. Zaken als bedrijfsbestuur, zoals bedrijfsmodellen, merkopbouw, public relations, organisatieontwikkeling, supply chain management, klantrelaties, juridische risicobeheersing, kennismanagement, procesmanagement, standaardisatie, talentontwikkeling, concurrentievoordelen, bedrijfscultuur en ethiek, zijn uitgesloten, laat staan ​​de huidige digitale ontwikkelingen. Ze kunnen alleen maar alternatieve manieren vinden om te concurreren! Shenzhen Huaqiangbei (hauqiangbei songshiqiang) is voornamelijk actief in de handel in elektronische componenten, met een enorme variëteit aan modellen. Volgens statistieken van Huaqiang Electronic Network zijn er meer dan 10 miljoen modellen elektronische componenten in Huaqiangbei. Voeg daar nog kanaalinformatie, elektrische parameters, verpakking, originele en gereviseerde producten en andere kenmerken voor elk product aan toe, en de hoeveelheid informatie is gigantisch. Huaqiangbei beschikt over een grote beroepsbevolking en een breed distributienetwerk, en de vraag naar informatie komt van over de hele wereld, waardoor de informatie in Huaqiangbei explosief is. Experts zien hier volop kansen om geld te verdienen! De essentie van het businessmodel van kleine bedrijven in Huaqiangbei die zich richten op het samenstellen van productonderdelen (BOM's) is het organiseren en verwerken van diverse productinformatie, om deze vervolgens door te verkopen en zo een winstmarge te behalen na het toevoegen van ondersteunende diensten zoals levering, betalingsvoorwaarden, kortingen en entertainment. Daarom hechten de leidinggevenden in Huaqiangbei veel waarde aan informatie. Ze hechten waarde aan relaties met oorspronkelijke fabrikanten en agenten, inkoopkanalen, toepassingsgebieden, ontwikkelingstrends, substitueerbaarheid, voorraadniveaus, ordercycli, prijsschommelingen op de Huaqiangbei-markt en nieuwe productvarianten! De krant People's Daily heeft het artikel "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei" van Slkor Song Shiqiang opnieuw gepubliceerd. Uit het bovenstaande blijkt dat het bedrijfsmodel van Huaqiangbei niet bevorderlijk is voor accumulatie en schaalvergroting op de lange termijn, noch het cumulatieve effect van management en kennisopbouw en iteratie kent. Daarom kunnen [ondernemers] alleen vluchtige kansen benutten door complexe informatie te analyseren en te beoordelen. Branden en overstromingen in fabrieken die componenten produceren, het stopzetten van oude modellen, handelsblokkades, de explosieve groei van nieuwe consumentenproducten, economische crises, oorlogen en epidemieën, structurele tekorten, tekorten aan grondstoffen – dit alles creëert kansen voor prijsstijgingen als gevolg van onevenwichtigheden tussen vraag en aanbod. De bazen en bazinnen van Huaqiangbei zullen deze kansen koesteren en waar mogelijk een groot risico nemen. Speculatie, en met name speculatie met hefboomwerking, is een van de simpele en grove manieren om snel rijk te worden. De geplande productieverminderingen door waferfabrieken tijdens de financiële crisis van 2008, de overstromingen in Thailand in 2011 en de tekorten aan condensatoren en weerstanden in 2018 hebben veel mensen een bescheiden vermogen opgeleverd. In 2019 nam de vraag naar vingerafdrukchips onder het scherm plotseling toe, waardoor de normaal gesproken onrendabele 8-inch wafercapaciteit van waferfabrieken onder druk kwam te staan ​​en er tekorten ontstonden aan vermogenscomponenten zoals MOSFET's. Dankzij een goed ontwikkeld supply chain management en ruime voorraden wist Slkor voldoende aanbod te garanderen zonder de prijzen te verhogen en werd het bedrijf in Huaqiangbei in één klap beroemd; Slkor werd synoniem met "binnenlandse vervanging". In 2020 zorgden de opeenvolgende tekorten aan MCU's van STMicroelectronics en producten van Texas Instruments ervoor dat de inwoners van Huaqiangbei veel geld verdienden, een groep miljardairs creëerden en het aantal Rolls-Royces en Bentleys deden toenemen. Als ze de juiste gok wagen, worden ze van de ene op de andere dag rijk. Huaqiangbei verwelkomt een aantal nieuwe uitblinkers die in privékamers op de tweede verdieping van restaurant Damu Beef zitten, "Martell XO" drinken, "Hetianxia" sigaretten roken en de wereld bespreken – uiteraard nodigen ze me ook uit om mee te doen voor gratis eten en drinken! Een van Huaqiangbei's bazen luisterde naar mijn uitleg over de "Kondratieff-cyclus" en verdiende er een fortuin mee, dus gaf ze me als dank een schaalmodel van een Bentley! Huaqiangbei is gewoon zo brutaal en duidelijk over wie ze wel en niet mogen!!! (Wordt vervolgd) Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) LED-schermreclame in Huaqiangbei. De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van Kinghelm Song Shiqiang is eigenaar van en exploitant van Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. (www.kinghelm.net) en Slkor (slkoric/slkomicro), is lid van de Electronic Information Expert Database van de China Association for Science and Technology, columnist en populairwetenschappelijk auteur, en expert in commercieel onderzoek naar Huaqiangbei. Kinghelm Electronics Co., Ltd., gebouw... De Dow Jones Index heeft Slkor Song Shiqiangs "Gisteren, vandaag en morgen van Huaqiangbei in Shenzhen (deel 2)" herdrukt. De Engelse versie van "Deel 2", Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiang Bei (deel 2) - van Slkor, Song Shiqiang, is opnieuw gepubliceerd in de MarketWatch-rubriek van Dow Jones. Het artikel neemt de algehele ontwikkeling van Shenzhen Huaqiangbei als uitgangspunt en bespreekt systematisch het ontstaan, de groei en de volwassenwording van Huaqiangbei na de hervormingen en de openstelling. De argumentatie is sterk en de redenering is grondig; het is een zeer informatief en diepgaand artikel. Slkor Song Shiqiangs "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei" is ook opnieuw gepubliceerd in de rubriek "Kwaliteitsnieuws" van People's Daily. De herpublicatie door People's Daily is tevens een bevestiging van het langdurige en constructieve onderzoek van de heer Song Shiqiang naar Huaqiangbei!

Waarom wonen er zoveel miljardairs in Huaqiangbei, Shenzhen? Huaqiangbei, gelegen in het district Futian in Shenzhen, provincie Guangdong, is de algemene benaming voor het subdistrict Huaqiangbei. Het is een visitekaartje voor de successen van de hervormingen en openstelling van de Speciale Economische Zone Shenzhen en staat, samen met "Zhongguancun in Peking", bekend als een van de twee belangrijkste centra van de Chinese elektronische informatie-industrie. Wat mensen vooral opvalt en waar ze het over hebben in Shenzhen Huaqiangbei, is: waarom wonen er zoveel miljardairs in Huaqiangbei? Een vergelijkbaar gebied is het Wetenschaps- en Technologiepark in het district Nanshan in Shenzhen, maar waarom wonen daar niet zoveel miljardairs? Song Shiqiang van Slkor Micro (www.slkoric.com) geeft hier graag een verklaring voor! Het artikel van Song Shiqiang, getiteld "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei". [Tekst in afbeelding]: Song Shiqiang; expert commercieel onderzoek Huaqiangbei; onderzoeker particuliere economie; lid van de database met experts op het gebied van elektronische informatie van de Chinese Vereniging voor Wetenschap en Technologie; algemeen directeur van Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; algemeen directeur van Shenzhen Kinghelm Huaqiangbei Electronics Co., Ltd. Het verleden, heden en de toekomst van Huaqiangbei. De economische waarde van het Wetenschaps- en Technologiepark in het district Nanshan in Shenzhen doet zeker niet onder voor die van Huaqiangbei. In 2020 bedroeg het bbp van het subdistrict Yuehai in het Wetenschaps- en Technologiepark 320 miljard yuan, met een gemiddeld bbp van ongeveer 22.5 miljard yuan per vierkante kilometer en een bbp per hoofd van de bevolking van ongeveer 250,000 dollar. Dit is hoger dan dat van 's werelds rijkste landen zoals Luxemburg en Singapore. Het Wetenschaps- en Technologiepark kenmerkt zich door een sterke wetenschappelijke onderzoekscultuur en de technologische inhoud van de bedrijven is van topniveau. Met name het subdistrict Yuehai in het Wetenschaps- en Technologiepark staat erom bekend dat het tijdens de handelsoorlog in zijn eentje de gehele Amerikaanse techindustrie heeft weten te overtreffen! De hoofdkantoren van Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software en WeBank zijn hier allemaal gevestigd. Lenovo, Huizhou Desay en Huizhou TCL hebben er R&D-centra opgezet. In het Wetenschaps- en Technologiepark zijn meer dan 3,500 hightechbedrijven van nationaal niveau gevestigd, en er zijn meer dan honderd beursgenoteerde bedrijven uit voortgekomen! De bedrijven in het Wetenschaps- en Technologiepark zijn voornamelijk grote bedrijven en toonaangevende ondernemingen in diverse sectoren. De bedrijven die hen ondersteunen, uitbesteden en samenwerken in de industriële keten, zijn veel groter dan de kleine bedrijven en kraampjes in Huaqiangbei, en hun aantal is kleiner. De rijkdom van grote bedrijven is grotendeels geconcentreerd in de handen van de topmannen en een beperkt aantal aandeelhouders. Onder de werkende klasse zijn de topmanagers van grote bedrijven meestal de technische en marketingexperts, met een gemiddeld jaarsalaris van slechts enkele miljoenen yuan. Vergeleken met de plotselinge rijkdom van de topmannen van kleine bedrijven in Huaqiangbei, die een vermogen van honderden miljoenen bereiken, is het verschil nog steeds aanzienlijk. Voor grote bedrijven of beursgenoteerde bedrijven wordt de rijkdom vergroot via de aandelenmarkt of waarderingen, maar het daadwerkelijke besteedbare vermogen blijft beperkt en fluctueert sterk. Ma Huateng van Tencent had in 2022 een vermogen van 320 miljard yuan, en het persoonlijke vermogen van Wang Tao, oprichter van DJI Technology, wordt geschat op maximaal 50 miljard yuan. Zijzelf of hun families concentreren het grootste deel van de rijkdom, terwijl het aandeel van de werknemers van het bedrijf relatief klein is, hoewel het grootste deel hiervan virtueel is, een vorm van papieren vermogen dat met hefboomwerking is verkregen! De ongelooflijk dure grond van Huaqiangbei en de dichte menigte kleine voertuigen. Kinghelm Song Shiqiang van Slkor zegt dat de rijkdom van kleine bedrijven in Huaqiangbei voornamelijk voortkomt uit het prijsverschil tussen de inkoop en verkoop van elektronische componenten. Handelsondernemingen hanteren een bedrijfsmodel met weinig vaste activa, lage kosten en een hoge efficiëntie. Hun grootste kostenpost en risico is de voorraad, maar als ze de juiste trend volgen, kunnen ze enorme winsten behalen. Vergeleken met de rijkdom van de topmanagers van grote bedrijven in het Wetenschaps- en Technologiepark, is de contante rijkdom van de vrouwelijke managers in Shenzhen Huaqiangbei veel dichterbij en daardoor nog aantrekkelijker! (Wordt vervolgd) Reclame op een LED-scherm van Slkor (SLKORMICRO) in de Huaqiangbei-voetgangersstraat. De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van Kinghelm Song Shiqiang is lid van de Electronic Information Expert Database van de China Association for Science and Technology, columnist en populairwetenschappelijk auteur, en expert in commercieel onderzoek naar Huaqiangbei. Kinghelm Elektronica Co., Ltd. Ze hebben de merken Slkor "SLKOR" opgebouwd en Kinghelm "Kinghelm"Zowel Slkor (slkoric/slkomicro) als Kinghelm zijn hightechbedrijven op nationaal niveau. "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei (deel 2)" van Song Shiqiang is opnieuw uitgegeven door Dow Jones. Onlangs is het oorspronkelijke artikel "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei (deel 2)" van Song Shiqiang van Slkor opnieuw gepubliceerd door Dow Jones. Het artikel biedt een holistische kijk op de ontwikkeling van Shenzhen Huaqiangbei en bespreekt systematisch het ontstaan, de groei en de volwassenwording van Huaqiangbei na de hervormingen en de openstelling. De argumentatie is sterk en de redenering is grondig, waardoor het een zeer informatief en diepgaand artikel is. Het artikel dat opnieuw is gepubliceerd op Dow Jones MarketWatch draagt ​​de titel "Het verleden, heden en de toekomst van Shenzhen Huaqiangbei (deel 2) - Slkor, Song Shiqiang".

Het nieuwe jaar komt eraan en de sociale agenda zit vol. De afgelopen dagen ben ik steeds weer teruggegaan naar Huaqiangbei om te drinken en onzin uit te kletsen met oude vrienden. Het gesprek ging al snel over hoe die oude Song hier een paar jaar geleden zoveel ophef veroorzaakte in Huaqiangbei. In die tijd sleepte ik heel wat onderscheidingen in de wacht: drie jaar achter elkaar, in 2012, 2013 en 2014, werd ik uitgeroepen tot Huaqiangbei's beste moppenverteller, Huaqiangbei's meest formidabele straateconoom en Huaqiangbei's populairste populairwetenschappelijke schrijfster onder vrouwen van middelbare leeftijd. Iedereen stond erop dat ik het geheim zou delen, dus ik zal mijn ruim tachtig jaar levenservaring gebruiken en uiteenzetten wat ik weet over het bespelen van een groep mensen. Wanneer je voor het eerst in een nieuwe omgeving komt, wil je graag met iedereen praten, maar veel mensen zijn verlegen en onzeker. Sommigen zijn bang om iets verkeerds te zeggen en iemand te beledigen; anderen maken zich zorgen dat ze niet goed genoeg zijn, dat hun ideeën niet slim genoeg zijn en dat ze zichzelf voor schut zullen zetten. Broeder Bo, een vicevoorzitter van LCSC, vergelijkt het met een jong meisje dat op haar vriendje wacht: ze is bang dat hij niet komt opdagen, en bang dat hij wel komt opdagen en zich misdraagt ​​– een pijnlijk dilemma. Oud lied van Kinghelm Dit product werd in zeer korte tijd populair bij de winkeliers van Huaqiangbei en bij de vrouwen in de tweedehandshandel, dus er moet een methode achter zitten, een reeks trucs. Ik zal ze vandaag uiteenzetten in de hoop dat mijn bescheiden bijdrage anderen zal inspireren om hun eigen inzichten te delen. Een rondetafelgesprek bij LCSC over wie de componentenindustrie in 2019 zal leiden. Om mensen voor je te winnen, heb ik het teruggebracht tot één woord: vleierij. Ten eerste, vleierij bij machthebbers; ten tweede, bij geld; ten derde, bij de populaire smaak; ten vierde, bij de menigte; ten vijfde, bij jezelf. Zorg dat je deze vijf punten goed voor ogen hebt en breng ze in de praktijk, en is er dan een cirkel die je niet kunt bewandelen? 1. Machtswellust. Laten we bij de basis beginnen. We zijn burgers van dit land, en het kan geen kwaad om een ​​beetje vertrouwen te houden in de plek waar we wonen. De afgelopen decennia is mijn eigen leven onherkenbaar veranderd, in een tempo van ontwikkeling dat duizenden jaren niet meer is voorgekomen. Hier in Huaqiangbei drinken we elke dag een glas wijn, maken we grapjes met winkeliers en zingen we karaoke; dat is al helemaal niet slecht. Waar de maatschappij tekortschiet, laten we haar dan wat begrip en ruimte geven. Niemand van ons is bijzonder nobel; we moeten allemaal stap voor stap verbeterd, verfijnd en vooruitgeholpen worden. Zoek naar wat goed is in het land waarin we wonen en in de manier waarop het bestuurd wordt; klaag wat minder en breng wat meer rechtvaardigheid en positieve energie in de samenleving. De Global Components Distribution Leadership Summit van 2018 en het nieuwjaarsdiner van de Electronics Fun-groep. Dan is er nog de aanzienlijke macht die groepseigenaren tegenwoordig uitoefenen; naast de oude teamleider is een groepseigenaar een hoge functionaris. Als iemand hem beledigt, hoeft hij maar een vinger uit te steken en gooit hij diegene uit de groep, en dan is er geen ruimte meer voor zingen en drinken, en wat een sombere aangelegenheid is dat. Neem bijvoorbeeld de eigenaar van de Huaqiangbei Electronics Fun-groep, de grote man in het zwart van Anda Technology in Singapore, Jason Fan – hem mag je absoluut niet beledigen. Niemand mag klagen dat hij steeds advertenties plaatst voor "Anda, internationale inkoopspecialisten"; als de rekening komt, moeten we doen alsof we erom vechten, en we mogen absoluut niet stiekem naar het toilet gaan. Als Broeder Jason ooit de waarheid zou ontdekken en mensen uit de groep zou gooien, zouden we het contact met al die mooie winkeliers verliezen, en dat zou een slechte deal zijn. Ik heb hem ooit verteld dat alle jonge schoonheden in de groep van hem waren, en dat hij de dames van middelbare leeftijd aan de rest van ons, de broeders, kon overlaten. Hij was zo ontroerd dat hij opstond om me de hand te schudden, bijna de kopjes omstootte en met het hemd dat hij uit zijn riem had getrokken over het tafelblad veegde. "Een echte vriend, broer. Ik stop met het verkopen van advertenties – al het werk dat ik in de Fun-groep heb gestoken, was precies hiervoor. Jij bent de enige die me begrijpt. Als de kans zich voordoet, zal ik je promoveren tot de achtentwintigste adjunct-eigenaar van Electronics Fun," zei hij, terwijl hij mijn hand stevig schudde en elk woord meende. Tijdens de Global Components Distribution Leadership Summit van 2018 sprak hij hierover. 2. Geld proberen te vergaren Huaqiangbei zit vol met ondernemers, elk met een eigen bedrijf. Een bedrijf is een economische entiteit die bestaat om winst te maken, en geld is ieders doel en wens – anders waarom zouden we onszelf de ellende van het baas-zijn aandoen? Er is een klasse mensen die rijker is geworden dan de rest, en we moeten goede relaties met hen onderhouden en hen zo nu en dan een schouderklopje geven, of daar nu wel of geen aanleiding voor is. Wanneer ik Daisy ontmoet, de rijke en zeer mooie zakenvrouw van Huaqiangbei – een baas in eigen recht, niet de vrouw van een baas, een baas zonder vrouw, zoals we dat soms zeggen – zeg ik meteen, met de nodige nederigheid: "Mijn bedrijf, Kinghelm"Ik loop twintig jaar achter op uw Hongxin Micro. Ik moet echt van u leren; als de kans zich voordoet, hoop ik dat u van mij gebruik zult maken. Waarom neemt u ons niet eens over?" En wanneer ik Dr. Zhu van Zhongyifa ontmoet, een man van geld en geleerdheid, zeg ik: "Wat een fijne sfeer heeft de naam van uw bedrijf – 'het Chinese volk, opgewekt en vol ambitie' – zo typerend voor die tijd, en zo inspirerend. Als u een manier weet om geld te verdienen, vertel het me dan in het geheim; ik kan u voorstellen aan de mooie winkeliers van Huaqiangbei." Dr. Zhu was verheugd. Zijn kleine ogen, achter dikke lenzen, schoten in één oogopslag van links naar rechts; toen plofte hij naast me neer, dronk drie volle glazen bier met me en, met een knikje, opende hij zijn hart in Mandarijn met een Hunanees accent: "Deze eenzame man heeft een zwak punt, en dat is een voorliefde voor schoonheid. Hier in Huaqiangbei bent u mijn goede broer." In werkelijkheid willen we van zulke mensen vooral hun gedrag en zakelijke aanpak overnemen, de bedrijfsmodellen die het leren waard zijn en de rijke industriële middelen die daarachter schuilgaan. In de interviewruimte tijdens de top van 2018. 3. Inspelen op de populaire smaak Dat wil zeggen: doe de dingen die iedereen leuk vindt, de dingen waar gewone mensen blij van worden, met oog voor participatie en beleving. Tegenwoordig speel ik de grootvader, omdat er veel te veel mensen de kleinzoon spelen en ik daar niet tegenop kan, dus heb ik mijn aanpak veranderd. Toen ik jong was, had ik veel idealen. De eer om als dichter erkend te worden, de lauweren van een schrijver, de titel van held – ze gleden allemaal voor mijn ogen voorbij. Naarmate ik ouder werd, bleef de gedachte om roem te vergaren voor mijn land en naam te maken me achtervolgen: een mens heeft maar één leven, en zelfs als ik mijn naam niet in een verre berg kon beitelen, zou ik op zijn minst met een brandend hart ten strijde trekken. Wat jammer dan dat de jaren voorbij zijn gevlogen en mijn haar voortijdig grijs is geworden, en ik geen greintje roem heb om te laten zien; in plaats daarvan heb ik, net als Liu Sanbian, de Song-dichter die ik het meest bewonder, al mijn kennis door het hele land verspreid en er grappen van gemaakt. Eén ding stelt me ​​gerust: mijn kinderdroom om ingenieur te worden, heb ik waargemaakt. Ik ben nu ingenieur bij Huaqiangbei — een lokaal geproduceerd, authentiek product, geen namaak, tien keer de prijs als het nep is, drie maanden retourrecht als het nooit geïnstalleerd is. Terug naar de populaire smaak. Ik heb altijd beweerd dat het verfijnde de zoon of kleinzoon is van het vulgaire, dat het door en door vulgaire het door en door verfijnde is, en dat te geforceerd verfijning veinzen betekent dat je de zoon of kleinzoon uithangt. Als ik het heb over "Zonnige Lente en Witte Sneeuw", zullen weinigen meezingen; de melodie is te hoog voor het publiek. Als ik het heb over Schrödingers kat, luistert niemand in Huaqiangbei. Maar zeg iets in de trant van "De Landelijke Liederen van Xia Li", vertel een grap of een verhaal, en de reacties stromen binnen. Zodra ik de grote schoonheden van de Huaqiangbei-kring, Kexin en Xiao Luo, noem, loopt het water hen in de mond, vliegt het speeksel in het rond en is iedereen enthousiast en stroopt de mouwen op. Als ik mensen vertel over het eten uit mijn geboortestreek Sichuan, zijn ze er dol op; een man uit Chaozhou kwam meteen langs om te praten en nam me mee om de rijstnoedels uit zijn geboortestad te eten. Ik bespaarde de kosten van een fastfoodmaaltijd en kreeg er een vriend bij – wat een geluk! Ook dit is een techniek om met mensen in contact te komen. Een gast op de top van 2018 met een bordje 'Ik hou van Huaqiangbei'. 4. De menigte voor je winnen De elektronicakring van Huaqiangbei is een populaire, laagdrempelige kring; de leden komen van overal vandaan en hun achtergronden en ervaringen lopen enorm uiteen. Mijn eigen vakgebied was bijvoorbeeld vastgoed, wat we afkorten tot "vastgoedzaken" – een uitdrukking met een heel andere betekenis in beleefde kringen – totdat ik werd overgehaald om over te stappen naar Beidou-modules (www.bds666.com) en Beidou-antennes. De waarden van mensen, hun levensvisie en hun algemene kijk op de wereld verschillen enorm. Wanneer ze samenkomen, is de vraag of er zaken te doen zijn van ondergeschikt belang: eerst moet je elkaar leren kennen, eerst moet je iets vinden om over te praten, en pas met meer vertrouwdheid en wederzijds vertrouwen zullen er deals en samenwerking ontstaan. In de wereld van gastvrijheid noemen ze dat "het gesprek nooit laten doodlopen" – in het bedrijfsleven en in een netwerk mag je de zaken niet laten bekoelen, anders is er geen aantrekkingskracht en geen enthousiasme. Iedereen hier is een volwassene, een zakenman of -vrouw, een ondernemer: astronomie en geografie, het schone en het vuile, het sappige en het milde, zakelijke kennis en huishoudelijke tips kunnen allemaal eerst ter sprake komen, en zodra het gesprek een bepaald niveau heeft bereikt, kan er dieper op ingegaan worden. Ideeën vermengen zich en standpunten botsen, inspiratie dient zich aan en de ervaring is een genot; en wie weet, misschien komt er wel een zakelijke deal en een nieuw idee uit voort, waarna de volgende ontwikkelingsfase vanzelfsprekend volgt. Daarom is het oude lied van Kinghelm Ik praat onzin met iedereen, bewust of onbewust, bij elke gelegenheid of juist zonder aanleiding. Ik zeg soms iets te veel en maak soms iets te veel fouten, maar ik heb sommige mannen blij gemaakt en sommige vrouwen vermaakt, en uiteindelijk is iedereen tevreden en vrolijk. En er is ook een soort catfish-effect in Huaqiangbei. Dat is de waarde ervan. Mijn populariteit is dus gestaag gegroeid, en waar populariteit is, is geld. In het bedrijfsleven is het opbouwen van een grote, diverse kring binnen een compleet industrieel ecosysteem zowel noodzakelijk als nuttig. Een toast tijdens het diner van de topconferentie van 2018. 5. Jezelf het hof maken Dat betekent simpelweg vol zelfvertrouwen zijn, weten hoe je om jezelf kunt lachen en dingen los kunnen laten. Soms zijn zelfvertrouwen en zelfspot met elkaar verweven: dingen helder zien, met volle teugen leven en ze dan loslaten. Natuurlijk kan iemand zonder zelfvertrouwen nooit om zichzelf lachen. Er gaat een verhaal rond over een beroemde, bejaarde wetenschapper die, kort na zijn huwelijk met een veel jongere vrouw, in een reclame voor een bepaald merk verscheen. Het ging zo: hij stak zijn tong uit, maakte een overdreven, breed gebaar en verkondigde met luide stem: "Ik kan het." In de volgende aflevering stak de oude heer een vinger op, zwaaide er nadrukkelijk mee en zei met een glimlach: "Ik kan het nog steeds." Natuurlijk is het maar een grapje, maar voor ons, die ietwat vette mannen van middelbare leeftijd, wat een nobele eigenschap is dat. En ik denk aan een oude reclame op de Hongkongse televisie voor een middel tegen maagklachten. Een zaal vol vrouwen die verzekeringen verkopen, doen oefeningen tijdens de ochtendvergadering; Zodra de adrenaline en dopamine goed door hun aderen stromen, heffen ze hun rechtervuist boven hun hoofd, met een rood aangelopen gezicht, en roepen ze ritmisch: "Hoe meer je werkt, hoe meer je verdient, hoe meer je werkt, hoe meer je verdient." Vervolgens gaan ze vol goede moed en enthousiasme de deur uit om de twijfels, bezwaren en weigeringen van hun klanten het hoofd te bieden. Verzekeringen verkopen moet minstens net zo moeilijk zijn als IC's verkopen in Huaqiangbei. Als de vrouwen die in Huaqiangbei zaken doen dat aankunnen, is er dan een IC die ze niet kunnen verkopen? Jezelf belachelijk maken is in feite een goede manier om de sfeer te verlichten en de afstand te verkleinen; het is ook een teken van oprecht zelfvertrouwen. Als ik bijvoorbeeld tegen mensen opschep, zeg ik dat mijn IQ een solide 250 is – en in het Chinees is 250 het getal van een dwaas. Jason van Anda in Singapore zegt prompt dat zijn gewicht 250 is; Broeder Bo van LCSC zegt dat hij nog 250 essentie over heeft; Meneer Chang van Ichunt zegt dat zijn zakelijk inzicht 250 is. Het is allemaal een superieure vorm van zelfspot, en in een oogwenk is iedereen levendiger, dichter bij elkaar en meer vertrouwd. Waar we het over hebben, is wat er om ons heen en met onszelf gebeurt; mensen nemen het gemakkelijk in zich op en kunnen het vergelijken met zichzelf. Iedereen heeft zijn eigen bijzondere charme en zijn eigen innerlijke wereld; in de ruimte van zijn eigen geest is ieder mens de meester, ieder mens is zijn eigen koning. Ik heb uitvoerig gesproken over de manieren om met een kring te werken, en ik weet niet of het nuttig zal zijn. Het is de mening van één man, een beperkte visie. Jullie zijn allemaal welkom om te komen. Kinghelm voor thee en een praatje. De receptiemuur bij Kinghelmhet kantoor van in Shenzhen Dit stuk is opgedragen aan de vrienden in Huaqiangbei die ons zo belangeloos hebben geholpen. Dank jullie wel allemaal. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor als KinghelmHij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, een expert op het gebied van de activiteiten van Huaqiangbei in Shenzhen, en een columnist en populairwetenschappelijk auteur. Song Shiqiang begon zijn carrière als technicus en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de praktische realiteit van het runnen van een bedrijf, waardoor hij zijn bedrijven naar snelle groei leidt. De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei Slkor en KinghelmDe twee bedrijven waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het merk Slkor (www.slkoric.com) en de Kinghelm Het merk (www.kinghelm.net) geniet internationale erkenning en een goede reputatie, en het marktaandeel blijft groeien. Shenzhen Slkor richt zich op de ontwikkeling van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten; het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het was een van de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheerste. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.

De handelsoorlog tussen China en de Verenigde Staten wordt met de dag heviger en geen van beide partijen geeft toe. Huaqiangbei, de beroemde markt voor elektronische componenten, bevindt zich in de frontlinie van de handelsoorlog en het conflict heeft de handel van de vrouwen die in tweedehands goederen handelen ernstig getroffen. "Wil je China oplichten, jij goudharige schurk? Dan zullen wij zusters dat goudhaar uittrekken en je net zo kaal achterlaten als Broeder Bo en Oude Song." KinghelmMaar hoe boos de vrouwen ook zijn, wat valt er aan de zakelijke kant te doen? Bij belangrijke zaken zijn het nog steeds de bazen die de beslissingen moeten nemen. Huaqiangbei, de markt voor elektronische componenten die het dichtst bij de handelsoorlog ligt. Waar moet Huaqiangbei nu naartoe, en hoe moeten de bedrijven daarop reageren? Welke aanpassingen en transformaties zijn nodig? Het slijpen van de bijl vertraagt ​​het houthakken niet, dus ik, Oude Song van Kinghelm — de econoom van de straatkraam die vooral bekend staat om zijn onzinpraatjes in Huaqiangbei — zal eerst een analyse geven, deels om wat klanten naar onze winkel op nummer 1688 te lokken, en daarna kunnen we bekijken wat er moet gebeuren. De functies van de Huaqiangbei-elektronicamarkt 1. Productpresentatie en informatie-uitwisseling Vroeger, toen zowel informatie als transport gebrekkig waren, toonden en verkochten veel bedrijven die hun goederen in eigen huis produceerden, en ook bedrijven van buiten de stad, hun producten hier. Dat is de basisfunctie van de toonbanken en kraampjes in Huaqiangbei. De grote bedrijven hebben hier hun imagowinkels of vlaggenschipwinkels: in het verleden waren dat Sharp, Philips, Aiwa, Sony en Siemens, en de laatste jaren hebben Xiaomi, Apple, OPPO en andere bekende namen zich hier gevestigd om de strijd aan te gaan. Nu bedrijven hun eigen websites hebben, hun webshops op Alibaba en JD.com, en branchespecifieke e-commerceplatforms, kan een klant vrijwel alles te weten komen zonder de deur uit te hoeven — alleen de ervaring en de sfeer van de plek ontbreken — en deze functie van Huaqiangbei verdwijnt geleidelijk. 2. Zakelijke matchmaking Zodra een klant een geschikt product in Huaqiangbei heeft gevonden, is de volgende stap het bespreken van de voorwaarden met de vrouwen achter de balie: prijs, levertijd, betalingstermijn en levering. Dankzij QQ en WeChat, en de mogelijkheid om productlijsten en specificaties op afstand en in realtime te bekijken, hoeven de technici die componenten selecteren, de onderhoudsmedewerkers, de liefhebbers en de kopers niet langer naar Huaqiangbei te reizen. De e-commerceplatforms worden steeds beter en mobiele communicatie heeft online transacties naar een hoogtepunt gebracht. Dit alles bespaart tijd en verhoogt de efficiëntie, maar het heeft ook het aantal bezoekers in Huaqiangbei verminderd. Kinghelm producten op 1688 3. Voorraad en levering Elektronische componenten zijn waardevol en nemen weinig ruimte in beslag, waardoor elke toonbank in Huaqiangbei een voorraad ter waarde van een aanzienlijk bedrag kan aanhouden. De grotere handelaren hebben magazijnen in de buurt van Huaqiangbei, van waaruit een jonge bezorger op elk moment goederen kan leveren. Huaqiangbei is, om zo te zeggen, één enorm magazijn voor elektronische onderdelen: wanneer de aanvoer wordt afgesneden, fungeert het als een effectieve buffer en reservoir, zodat klanten toch snel geholpen kunnen worden. Huaqiangbei heeft het dichtste netwerk van bankfilialen van heel China, en op zijn hoogtepunt bedroeg de dagelijkse geldomzet bijna 1 miljard RMB. De jongens die karren vol goederen vervoeren die een hoofd hoger zijn dan zijzelf, en de bergen vracht bij de logistieke depots in de avond, zijn de kenmerkende beelden van Huaqiangbei. De "kenmerkende" koerier van Huaqiangbei 4. Het ecosysteem van elektronische hardware Huaqiangbei is een van 's werelds meest uitgebreide en volwaardige toeleveringsketens voor elektronische hardware. In Huaqiangbei is het met een paar honderd yuan en een halve dag al mogelijk om een ​​iPhone in elkaar te zetten; de nieuwste vlaggenschiptelefoon is er twee dagen voor de officiële verkoop verkrijgbaar; binnen drie dagen is een exemplaar van het nieuwste digitale product van over de hele wereld te vinden; en zelfs de X86-chips en andere chips die nodig zijn om oudere apparatuur te repareren, zijn hier beschikbaar. Dit is de kern van Huaqiangbei's concurrentievoordeel en een van de redenen waarom liefhebbers uit heel China, en zelfs uit het buitenland, hierheen komen om chips van elk model te bemachtigen, en waarom de menigte blijft toestromen. Huaqiangbei is een sleutelknooppunt in dat ecosysteem: raak één onderdeel aan en het hele systeem beweegt mee. Dongguan, de dichtstbijzijnde buur van Shenzhen, is het tankstation voor de bazen van Huaqiangbei, en de gestandaardiseerde industriële management- en assemblageprocessen staan ​​ten dienste van de handelaren van Huaqiangbei. 5. Service en onderhoud na verkoop Dit is een onmisbaar onderdeel van de service voor elektronische en elektrische producten, en zowel grote als kleine merken hebben hier service- en reparatiepunten, wat handig is en klanten aantrekt. Een klasgenoot van mij was ooit hoofd van de pagerreparatieafdeling bij Runxun Communications en later werkte hij bij de reparatie van ZTE-telefoons, maar zijn vestiging is altijd in het SEG Science and Technology Park in Huaqiangbei gebleven. De meeste servicepunten en reparatielocaties van buitenlandse en grote merken zijn hier ook gevestigd. 6. Een zelfstandig winkelgebied Los van al het bovenstaande, biedt Huaqiangbei nog tal van andere commerciële voorzieningen: warenhuis Vanguard, winkelcentrum Maoye, de Jiahua Buitenlandse Handelsmarkt, Sundan, Women's World, Suning, de snackstraat, discotheek Qunxing en meer. Deze trekken hun eigen klanten aan en maken het voor bezoekers gemakkelijk om familie en vrienden mee te nemen en, na het winkelen en het bekijken van de winkels, ter plekke te eten, drinken en spelen en al hun geld uit te geven. Ook dit draagt ​​bij aan de charme van Huaqiangbei. Huaqiangbei was ooit een bedevaartsoord voor de elektronica-industrie en een toeristische trekpleister van Shenzhen. Slkor-producten op 1688 Het model van de Huaqiangbei-elektronicamarkt is een product van de grote internationale industriële migratie van die jaren, van de krachtige en gediversifieerde vraag naar elektronische componenten die voortvloeide uit China's omvangrijke economische groei, en van de eigendomsrechtenregelingen die de inwoners van Shenzhen bedachten. De kleine winkels op de Huaqiang-, SEG- en New Asia-elektronicamarkten zijn hieruit voortgekomen en hebben Huaqiangbei geholpen zich organisch te ontwikkelen tot een effectieve markt en een bekend commercieel district in Shenzhen en ver daarbuiten. Maar hoewel de infrastructuur van Huaqiangbei steeds completer wordt en het transport steeds gemakkelijker, hebben de hierboven beschreven veranderingen in de commerciële factoren de ene crisis na de andere veroorzaakt, en zonder innovatie en verandering kan het district niet blijven bestaan. Het distributiemodel voor elektronica van Huaqiangbei kent een lage toetredingsdrempel en geen kerncompetenties, waardoor er voortdurend nieuwkomers bijkomen – mensen met een technische achtergrond bij een oorspronkelijke fabrikant, met kanaalervaring als agent of met producten van een oplossingsgerichte partij – en dit zet de traditionele distributeurs onder grote druk. Met B2B-websites en vergelijkbare modellen is marktinformatie veel symmetrischer geworden en de informatie-uitwisseling tussen oorspronkelijke fabrikanten, agenten en klanten veel frequenter; distributeurs, gewend aan een ecosysteem waarin zij degenen waren die over de informatie beschikten, vinden het erg moeilijk om tijdig te reageren, wat het leven nog lastiger maakt. Met de hevige handelsoorlog tussen China en de Verenigde Staten is de neergang van het oude model van Huaqiangbei versneld, maar tegelijkertijd wordt de transformatie en ontwikkeling van het district ook gestimuleerd. Enkele jaren geleden heb ik de bedrijfsmodellen, winstfactoren en ontwikkelingspaden van Huaqiangbei uitvoerig beschreven in een reeks artikelen op het openbare account "BeiDou Expert", die u gerust kunt raadplegen. Mijn netwerk is de afgelopen jaren flink veranderd, en veel van de vrouwen die vroeger winkeltjes hadden in Huaqiangbei zijn nu in de tweedehandshandel terechtgekomen. Sommigen verkopen nu verzekeringen, rode wijn of thee; anderen zijn een micro-onderneming op WeChat begonnen met de verkoop van gezichtsmaskers, lippenstift en zonnebrandcrème; en twee zijn begonnen met livestreamen – een van hen heb ik geblokkeerd omdat ze haar gezicht zo zwaar had gepoederd, en de ander had het poeder niet eens gelijkmatig verdeeld. Ze zuchten dat schoonheid vergankelijk is, echtgenoten ervandoor gaan, transformatie moeilijk te bewerkstelligen is en dat je niet eens weet wie je concurrenten zijn. Het is een ronduit ontmoedigende situatie. Er zijn in Huaqiangbei ook bazen en winkeliers die kansen zien, meegaan met de tijd, snel innoveren en transformeren, en wier producten en bedrijven steeds succesvoller worden. Zij vormen de kern van Huaqiangbei en vertegenwoordigen de toekomst van het Chinese bedrijfsleven. Hieronder vindt u de ontwikkelingsmodellen die ik voor u heb uitgezocht. De Eerste Straat van Huaqiangbei: het voetgangersgebied en de plattegrond. 1. Van distributeur naar de oorspronkelijke fabrikant 1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Lin Zhouming Baas Lin, in Huaqiangbei bekend als Broer Ming, is een rechttoe rechtaan man en een notoire zware drinker die me vroeger vaak dronken voerde met Moutai. Hij was ooit de beste verkoper bij National Semiconductor, waar hij al snel de ster van de afdeling werd genoemd. Nadat hij zijn eerste echte fortuin had verdiend, investeerde hij het grootste deel ervan in de oprichting van Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan begon met het verpakken en testen van componenten, en dankzij de hardwerkende mentaliteit van de mensen in Chaozhou en een onwrikbare, gedisciplineerde wil, bloeit het bedrijf nu op. 2. Meilong (SUP) Elektronica — Chen Haisheng Boss Chen begon zijn carrière in de handel bij SEG Plaza en sinds de oprichting van zijn bedrijf in 1998 is hij zeer nauwgezet en zorgvuldig te werk gegaan. De invloed en het succes van het merk SUP Meilong zijn gestaag gegroeid. Meilong beschikt over geavanceerde loodvrije technologie en een degelijk kwaliteitsmanagementsysteem. Van onderzoek en ontwikkeling tot ontwerp, productie en transport, elke fase volgt strikt hoge kwaliteitsnormen om de consistentie en duurzaamheid van de producten en de snelheid en betrouwbaarheid van de service te garanderen. Het doel van het bedrijf is om een ​​toonaangevende Chinese leverancier van weerstanden en condensatoren te worden. Kinghelm producten op 1688 Om zijn concurrentievoordeel te versterken, heeft Boss Chen een grote eigen logistieke en opslagbasis opgebouwd. Daarnaast runt hij Youganwang (youganw.com), een e-commerceplatform gericht op weerstanden, condensatoren en spoelen. Het platform streeft ernaar kleine en middelgrote bedrijven optimaal van dienst te zijn door authentieke fabrieksproducten, technisch advies en extreem snelle verzending aan te bieden en een gezond ecosysteem te creëren. Een woord van lof verdient in het bijzonder: de producten van Boss Chen zijn net zo degelijk als zijn karakter, en hij is een uitstekende gezinsman en voedt zijn kinderen op – een voorbeeld voor ons allemaal. 3. KEXIN Electronics — de gebroeders Ke KEXIN Electronics werd in 1987 opgericht door de broers Ke Yandong en Ke Yanzhou. Het bedrijf, dat begon in Huaqiangbei, is uitgegroeid tot een nationale hightechonderneming die onderzoek, productie en verkoop combineert, met een provinciaal R&D-centrum en vijf volledig eigendom zijnde dochterondernemingen. Het industriepark van KEXIN beslaat meer dan 50,000 vierkante meter en biedt werk aan meer dan 300 mensen. Het was een van de eersten in de sector die geavanceerde halfgeleiderverpakkings- en testapparatuur uit Japan importeerde, beschikt over 29 productielijnen en produceert voornamelijk vermogenscomponenten zoals MOSFET's, waarmee het bijdraagt ​​aan het doorbreken van buitenlandse monopolies in de halfgeleiderindustrie. Een groepsfoto tijdens een bijeenkomst in de Huaqiangbei-onderdelenindustrie. 4. Hangshun Electronics — Liu Jiping Boss Liu kwam in 2013 vanuit Shanghai naar Huaqiangbei. Na een analyse concludeerde hij dat het handelsmodel van het bedrijf wellicht niet houdbaar was en besloot hij samen met vrienden 32-bits microcontrollers te ontwikkelen en een eigen merk op te zetten: Hangshun. Het bedrijf produceert nu massaal 32-bits microcontrollers gebaseerd op ARM-cores in de versies M0, M3 en M4. De software en hardware van deze microcontrollers zijn volledig compatibel met buitenlandse merken en kunnen deze zelfs volledig vervangen. Een investeringsfonds uit de luchtvaartindustrie heeft een strategische investering in de Series A-ronde afgerond, gevolgd door een fonds uit Guangzhou. De slogan van Hangshun luidt: ijzersterke kwaliteit en Chinese chips voor Chinese gebruikers. De eerste drie, vertegenwoordigers van de Chaozhou-bedrijfsgemeenschap, volgen een kapitaalintensief model: ze beginnen met verpakking en testen en gaan vervolgens geleidelijk over op IP-ontwerp en applicatieoplossingen. Dat geldt ook voor Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster en andere bedrijven, die het allemaal erg goed doen, en Yangxing Technology, dat kristaloscillatoren produceert, heeft dezelfde weg bewandeld. Boss Liu van Hangshun volgt het populaire kapitaalarme fabless-model – eigen ontwikkeling met uitbestede productie – maar het is nog steeds verre van eenvoudig om een ​​merk, een ecosysteem en distributiekanalen op te bouwen. Ik heb Boss Liu dag en nacht zien adverteren en klanten achterna zitten alsof hij op adrenaline draaide, en het is hard werken, dus ik wil hem graag een compliment geven; ondernemers moeten elkaar steunen. 2. Micro-innovatie en grensoverschrijdende ontwikkeling In het verleden draaide het in Huaqiangbei allemaal om één ding: goedkoop inkopen en duur verkopen. Tegenwoordig verkennen en ontwikkelen sommige bedrijven zich in meerdere richtingen tegelijk. Sommige hebben zich op het culturele vlak gericht en beheren hun eigen mediakanalen, andere hebben hun activiteiten verder uitgebreid met behulp van internet, en weer andere bieden oplossingen en diensten met toegevoegde waarde. 1. Het media-account "Chip Master" en Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) is de eigenaar van Anda Technology in Singapore, de oudere broer van Huaqiangbei die altijd het liefst de rekening betaalt, en ik ben de jongere broer die hij met de grootste zorg behandelt. Anda Technology koopt en verhandelt componenten die overal ter wereld schaars zijn, en het bereik is enorm. "Chip Master" was aanvankelijk bedoeld als een plek waar de broers Huaqiangbei zich konden vermaken, en de grappen die ik als jongere schreef, werden daar allemaal gepubliceerd. Maar wat Jason ook aanpakt, hij doet het graag met de grootste zorg, dus de accounts die hij beheert, zoals "Today's Chip News", zijn zeer invloedrijk en de advertentieopdrachten stromen sneller binnen dan hij ze kan verwerken. De mediamatrix van Chip Master en de bijbehorende openbare WeChat-accounts. 2. Het media-account "ittbank" en Wu Shaowen "ittbank" staat bekend als de database van Huaqiangbei. Mijn vriend Old Wu is een fervent fotograaf en een beetje een vrouwenversierder, en hij behoort tot de eerste generatie elektronica-enthousiastelingen in Huaqiangbei. Informatie in Huaqiangbei is verspreid, gevarieerd en chaotisch, en ittbank heeft bijna alle beschikbare branchegegevens verzameld en georganiseerd; de ranglijsten bestrijken een groot aantal nichesectoren en dienen als maatstaf. De informatie die Old Wu verstrekt over betere manieren om ontwerpen te optimaliseren, heeft fabrieken nieuwe oplossingen en denkwijzen geboden voor het omgaan met langzaam lopende voorraad en overtollige inventaris. 3. "Huaqiang Cloud Warehouse" en het Huaqiang Net-team Huaqiang Net is al jarenlang hét toonaangevende B2B e-commerceplatform voor elektronische componenten. Nu hebben directeur Liu en het Huaqiang Net-team, voortbouwend op het ecosysteem dat de Huaqiang Group en Huaqiang Net in de elektronica-industrie hebben opgebouwd, een nieuw project gelanceerd: Huaqiang Cloud Warehouse. Zoals ik het begrijp, zal het waarschijnlijk werken op basis van een lidmaatschap, waarbij voorraadbeheer wordt gecombineerd met snelle levering. Het doel is om de enorme bezoekersaantallen van Huaqiang Net en de Huaqiang flagshipstore te benutten; het lijkt een klassiek voorbeeld van micro-innovatie te worden. De algemene elektronische componenten van ons eigen merk Slkor zullen tot de eerste producten behoren die hier te vinden zijn, dus houd deze pagina in de gaten. 4. Weike Information Technology en Wu Guangsong Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. is een nationaal hightechbedrijf dat zich richt op satellietpositionering en het Internet der Dingen. De leider, Wu Guangsong, is een populaire klant onder de vrouwelijke handelaren in Huaqiangbei en een man van het moment. Wu handelde in de beginjaren in Huaqiangbei en heeft in meer dan tien jaar tijd een fabriek geopend, hardware- en software-R&D uitgevoerd en intellectueel eigendom opgebouwd. Hij heeft het bedrijf laten uitgroeien tot een totaalleverancier van IoT-systeemoplossingen en heeft diverse belangrijke keerpunten en transformaties doorgemaakt, die elk het resultaat waren van zorgvuldig onderzoek, doordachtheid en innovatie. Hoewel het bedrijf al goed presteert in de Beidou- en GPS-industrie, blijft het Weike-team voorzichtig en alert en stelt het zichzelf voortdurend de vraag: wat voor bedrijf willen we over tien jaar zijn? De producten van Weike en die van Kinghelm Ze vullen elkaar aan en bedienen vergelijkbare klanten, en de twee bedrijven hebben elkaar altijd met veel begrip gesteund. Een groepsfoto van het seminar uit 2015 over kansen en uitdagingen in de elektronica-distributiebranche. 3. Het agentmodel Vergeleken met het traditionele handelsmodel van Huaqiangbei, is het agentuurmodel het model waarmee een bedrijf snel groot en sterk kan groeien, maar het is van groot belang om een ​​grote boom te vinden om op te steunen. Volgens de China Semiconductor Industry Association boekte de Chinese geïntegreerde-circuitindustrie in de eerste helft van 2019 een omzet van 304.82 miljard RMB, een stijging van 11.8 procent op jaarbasis; de export van IC's bedroeg 45.75 miljard USD, een stijging van 17.1 procent; en de import bedroeg 137.62 miljard USD, een daling van 6.9 procent. Uit deze cijfers blijkt duidelijk dat de lokalisatie van geïntegreerde-circuits profiteert van een sterk beleid en gunstige marktomstandigheden. Little Ma van Jinshuowei profiteerde van de bredere trend van binnenlandse productie, en Boss Jiang van Ruicai Electronic Technology greep de kansen die mobiele communicatie en het Internet of Things boden; beide bedrijven zijn in een opmerkelijk tempo gegroeid. 1. Jinshuowei-technologie - "Kleine Ma" van Huaqiangbei Sinds de oprichting is de omzet van Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. jaar na jaar exponentieel gegroeid. De jonge Ma, oftewel Ma Yingfeng, is een prominent figuur binnen de tweede generatie Chaozhou-ondernemers in Huaqiangbei, en Jinshuowei is een zeer competitief bedrijf met een veelbelovende groeipotentie: het heeft de verkooprechten voor bekende bedrijven als Samsung, Uniohm, Walter en O-Film, en streeft ernaar zijn klanten uit één hand te bedienen. Jinshuowei heeft een efficiënte brug geslagen tussen fabrikanten en klanten en groeit samen met die klanten. 2. Ruicai Electronic Technology en Jiang Xiangyang Na meer dan tien jaar ontwikkeling is Ruicai Electronics uitgegroeid tot een leverancier van mobiele terminalproducten, cloudconnectiviteit en oplossingen voor mobiele communicatiesystemen. Het bedrijf greep de kans: als agent voor de IoT-modules van een belangrijk binnenlands halfgeleidermerk en van Quectel, en voor de Beidou- en GPS-antennes van KinghelmHet bedrijf is enorm gegroeid, als een rivier tijdens een overstroming, en dit is de belangrijkste spil geworden voor de expansie van Boss Jiang in de communicatie- en Internet of Things-sector. Ruicai Electronics heeft ons ook geholpen bij de introductie. KinghelmDe 4G-antennes van 's zijn naar CRRC gestuurd, waar nu de proefproductie in kleine series is begonnen. Zoals het oude gezegde luidt: de loyaliteit van een man blijkt uit zijn daden. Oude Song is van mening dat de kwaliteit van een bedrijf af te lezen is aan de bereidheid van de baas om de rekening te betalen. Het succes van Kleine Ma heeft mede te maken met zijn voorliefde voor het uitnodigen van mij en Jason Fan voor een kopje thee, en de bloeiende zaak van Baas Jiang is het resultaat van het feit dat hij Broer Bo meer dan eens op Wuliangye heeft getrakteerd. Slkor-producten op 1688 4. E-commerce, de uitdager van traditioneel zakendoen Voor veel bedrijven is de keuze duidelijk: wie e-commerce omarmt, overleeft, wie niet, gaat ten onder. Wel of niet doen – dat is de hamvraag. E-commerceplatforms zijn een krachtige motor die kapitaal van allerlei aard aantrekt. De B2B-platforms van een paar jaar geleden slaagden er weliswaar in om informatie en resources te bundelen, maar ze konden de problemen met kanalen, kwaliteit, levering en ondersteunende diensten niet oplossen en zijn daarom geleidelijk aan verdwenen; ik zal daar hier niet verder op ingaan. De platforms van vandaag zijn geëvolueerd van B2B naar een breed scala aan platforms en modellen zoals B2M, F2B en M2B, van asset-light naar asset-heavy, en van een allesomvattende opzet naar de diepgaande ontwikkeling van nichemarkten. Laten we eerst eens kijken naar een paar van de meest uitgebreide e-commerceplatforms om ons heen. 1. LCSC (www.szlcsc.com) en Yang Linjie LCSC werd in 2011 opgericht om klanten een totaaloplossing te bieden voor de online aankoop van elektronische componenten, met een razendsnelle levering binnen vier uur. LCSC beschikt over een modern componentenmagazijn van meer dan 10,000 vierkante meter met een voorraad van meer dan 200,000 artikelen. De eigen diensten van de groep, die de gehele keten van de elektronica-industrie bestrijken, omvatten online EDA (LCEDA), toonaangevende PCB-prototypering en productie in kleine tot middelgrote series, een componentenwinkel, stencilproductie, SMT-assemblage en opleidingen en oplossingen voor elektronisch ontwerp. Alle componenten van LCSC worden ingekocht bij de oorspronkelijke fabrikanten of via agentschappen, wat de authenticiteit van de producten garandeert en het probleem van het verkrijgen van samples en kleine series voor zowel engineers als kopers oplost. De logistieke basis, die honderden mu grond beslaat, lost het probleem van snelle levering op; het is een kapitaalintensieve structuur, gemodelleerd naar JD.com, en vormt een belangrijke concurrentievoordeel. Onder leiding van directeur Yang en met Zhang Yinying aan zijn zijde heeft LCSC gestaag en zeker vooruitgang geboekt. Met de komst van de bekende schrijver Wu Bo, specialist Zhang Ji en anderen heeft het bedrijf, zoals accountant Jia het graag omschreef, "een chemische reactie in het ecosysteem teweeggebracht" en is het uitgegroeid tot een sterk team met een nuchtere aanpak en een talent voor harde gevechten. Na een kapitaalinjectie van 250 miljoen RMB van Sequoia Capital en anderen in de eerste helft van het jaar, heeft het bedrijf zich snel ontwikkeld: de leveringssnelheid, het aantal SKU's, de omzet en andere indicatoren zijn allemaal snel gestegen en de groei lijkt niet te stoppen. Tussen hen, Kinghelm En Slkor heeft nu meer dan 130 productvarianten op LCSC staan, en de verkoop daar blijft stijgen. We zijn gewoon aan boord van hun grote schip gestapt en met hun momentum meegegroeid, en daar zijn we dankbaar voor. 2. Ichunt (www.ichunt.com) en Chang Jiang Ichunt is een toonaangevend, wereldwijd platform voor de inkoop van elektronische componenten, ontwikkeld en beheerd door Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Chang Jiang en Liang Yao zijn de drijvende krachten achter het bedrijf. Ichunt ging in juli 2015 van start en heeft sindsdien meerdere investeringsrondes ontvangen van bekende durfkapitaalbedrijven zoals Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (de strategische investeringstak van JD.com) en Haitong Securities. Het is een bekend Chinees e-commercebedrijf voor elektronische componenten. Door de upstream- en downstream-middelen te integreren, biedt Ichunt een volledig gesloten one-stop-service die de hele transactieketen bestrijkt: een open platform, gezamenlijke exploitatie, eigen verkoop, snelle PCB-productie, SMT-assemblage en wereldwijde levering. Wat de meeste mensen niet weten, is dat de oude Song en mijn oude klasgenoot Chang in die tijd de vrouwen van de tweedehandshandel in Huaqiangbei plaagden. Ze speelden perfect op elkaar in en haalden allerlei klassieke streken uit, waardoor we bekend stonden als een gouden duo. Tegenwoordig is zijn partner broer Liang; de een houdt zich bezig met de buitenbusiness en de ander met de interne zaken, en ze doen het uitstekend. Ichunt: een wereldwijd inkoopcentrum voor elektronische componenten, snel, compleet en voordelig. 3. ICKEY (www.ickey.cn) en Zeng Ye Yunhan, "de Melkweg", is een zeer poëtische en ruimtelijke naam, en ICKEY is dan ook een toonaangevend bedrijf in de sector: in 2018 werd het door het district Songjiang in Shanghai erkend als een "Technologisch Centrum voor Bedrijven" en als een unicorn van het Chinese industriële internet. Dankzij jarenlange ervaring op het platform is de hoeveelheid data en de dekking ervan veel groter dan die van concurrenten: de database bevat meer dan 86 miljoen SKU's en kan breed voldoen aan de uiteenlopende behoeften van de maakindustrie tijdens R&D en proefproductie op het gebied van parameterselectie, intelligent zoeken en one-stop-shopping. Het bedrijf heeft meer dan 300,000 geregistreerde zakelijke gebruikers en meer dan 200 geautoriseerde servicepartners, en in 2018 bedroeg de omzet meer dan 1 miljard RMB. Zeng Ye is mijn broer in Shanghai, en zijn plaatsvervanger Li Jianfeng is mijn leerling, die van mij de kunst van het grappen vertellen leert; zijn bescheiden ambitie is om de rest van zijn leven de oude dames in de shikumen-straatjes van Shanghai te vermaken met grappen. Zeng Ye vertelt me ​​dat ICKEY's nieuwe bedrijfsonderdeel gebruikmaakt van een zelfontwikkelde kunstmatige intelligentie-engine en technologieën zoals IDPE en ISPE om R&D-medewerkers in de elektronica-industrie te voorzien van intelligente BOM-selectie, vervanging van binnenlandse componenten en andere technische diensten. Hiermee wil ICKEY de efficiëntie van R&D en innovatie verhogen, de toeleveringsketen van de elektronica-industrie stimuleren en de ontwikkeling van binnenlandse componenten versnellen. 4. HXChip (www.hxbuy.com) en Lai Zelian HXChip, opgericht in augustus 2016, richt zich momenteel op de verkoop van algemene voedingscomponenten voor consumentenelektronica. Directeur Lai is een man met een groot ondernemersgeest; voortbouwend op jarenlange contacten en productvoordelen die geworteld zijn in Huaqiangbei, is hij vanuit de verkoopkant van de halfgeleiderindustrie de sector ingestapt en heeft hij de gehele keten tot in de puntjes uitgewerkt. Van distributiekanalen, R&D, productie en kwaliteitscontrole tot warehousing en slimme logistiek, en van offline tot online, hij heeft alles stevig in handen en bedient zijn klanten optimaal. HXChip werkt aan de ontwikkeling van een F2B-model dat het ontwerp, de R&D, de productie en de verkoop van componenten en modules combineert met diensten in de toeleveringsketen. Het bedrijf wil een toonaangevende onderneming worden voor het internetmodel in de halfgeleiderindustrie en klanten op alle vlakken de totaaloplossing bieden waar Huaqiangbei om bekend staat. De homepage van HXChip Om ruimte te besparen, zal ik niet alle e-commerceplatforms van bedrijven als Yousoft Mall (onderdeel van Yitoa Intelligent Control) of Caixin Net (onderdeel van Song Junwei) afzonderlijk bespreken: elk platform heeft zijn eigen kenmerken en sterke punten. Als je door de straten van Huaqiangbei loopt, kom je ook veel kleine winkels tegen die online verkopen. Een straat in Huaqiangbei Terwijl ik dit artikel schreef, belde de e-commerceafdeling van Jiuzhou Electronics ons bedrijf op. Kinghelm, om de Beidou-antennes en andere producten van de uit te nodigen Kinghelm Het merk is geïntegreerd in hun e-commerceplatform Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Broeder Long van Longwei ERP-software in Huaqiangbei heeft ook geïntegreerde platformsystemen voor zijn klanten gebouwd: IC Momo (www.icmomo.com) en IC Soso (www.icsoso.com) zijn bijvoorbeeld beide verkoop- en managementplatforms die Longwei ERP voor hen heeft ontwikkeld. Doordat informatie snel circuleert en transport zo gemakkelijk is, verkopen steeds meer fabrikanten rechtstreeks aan de consument. Bedrijven zoals TI hebben daardoor veel van hun tussenpersonen ontslagen. Zowel de oorspronkelijke fabrikanten als de grote tussenpersonen stappen over op grote platforms zoals Alibaba en JD.com, of openen hun eigen webshops om rechtstreeks aan klanten te verkopen. Wie zegt dat staatsbedrijven langzaam groeien? China Electronics Port, onder leiding van de toepasselijk genaamde voorzitter Bi Fenglei, heeft snel een eigen onafhankelijk e-commerceplatform gelanceerd, iCEasy (www.iceasy.com), een vlaggenschipwinkel op Tmall binnen het Alibaba-ecosysteem opgezet en is ook actief op WeChat – Shenzhen-snelheid in de meest letterlijke zin van het woord. Kinghelm En Slkor-producten hebben hun intrede gedaan, en de allereerste bestelling van iCEasy was een verkoop van Slkor's SL3401S MOSFET. Tijdens mijn contacten met China Electronics Port heb ik gemerkt dat hun personeel, hoe charmant ze ook zijn, van hoog niveau is, snel reageert en een goede service biedt – misschien heeft dat iets te maken met het feit dat hun kantoor naar Dongguan is verhuisd. Het bedrijfsprofiel van iCEasy De broers van Huaqiangbei hebben e-commerce ook enthousiast omarmd. Een paar dagen geleden nam Wu Di van Baidu Microelectronics me mee uit eten en vertelde me dat hun 1688-winkel goed verkoopt en een nieuwe groeimarkt voor het bedrijf is geworden. Yuxiangda Electronics heeft een megawinkel op 1688 geopend en kan tientallen bestellingen per dag verwerken. Baas Yang zegt dat het openen van een online winkel simpelweg betekent dat je in het begin iets meer energie en middelen moet investeren, en dat zodra alles op orde is, alles goed komt. Hongtu Weiye, Shilianxin en anderen hebben ook winkelcentra op Alibaba geopend. Daguang Technology, een agent van Kinghelmheeft ook een winkel geopend op nummer 1688, en binnen slechts twee maanden de Kinghelm Het merk is opgewaardeerd tot een Alibaba Industrial Brand – een opmerkelijke groei. Een artikel van de operations manager, de jonge Jia, over het gebruik van positionering en big data-denken voor e-commerce. Kinghelm Het merk werd opgepikt door de krantenkoppen van Alibaba. We nemen e-commerce ook serieus: klanten die Beidou- en GPS-antennes en andere producten willen, hoeven alleen maar te zoeken naar... Kinghelm Of voor antennekabels in onze 1688-winkel of op de website van 1688 Industrial Brand. Het hoofdartikel van Alibaba over strategische positionering van bedrijven en big-data-marketingdenken. Er is ook een platform waarvan ik de naam niet zal noemen, dat op zich geen slechte zaken doet, maar de eigenaar geeft zo roekeloos geld uit dat hij in twee minuten tientallen miljarden over de balk gooit, en ik durf niet meer met hem zaken te doen. Het enige onveranderlijke in de wereld is verandering, en Huaqiangbei is daarop geen uitzondering. Verslagen worden en toch gedwongen worden ons met alle macht aan te passen – misschien is dat wel ons lot. Duizend zeilen varen voorbij, het tij komt op en gaat weer neer: waar leidt de weg van Huaqiangbei heen, en welke bedrijven zullen de golven trotseren en op de top staan? De voorbeelden die ik heb gegeven zijn als een enkel blad dat de herfst aankondigt, een glimp van een luipaard door een buis; laat de tijd ons langzaam antwoorden. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor als KinghelmHij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, een expert op het gebied van de activiteiten van Huaqiangbei in Shenzhen, en een columnist en populairwetenschappelijk auteur. Song Shiqiang begon zijn carrière als technicus en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de praktische realiteit van het runnen van een bedrijf, waardoor hij zijn bedrijven naar snelle groei leidt. De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei Slkor en KinghelmDe twee bedrijven waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het merk Slkor (www.slkoric.com) en de Kinghelm Het merk (www.kinghelm.net) geniet internationale erkenning en een goede reputatie, en het marktaandeel blijft groeien. Shenzhen Slkor richt zich op de ontwikkeling van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten; het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het was een van de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheerste. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.

Ik, Oud Lied van Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) kwam halverwege mijn carrière in de elektronicabranche in Huaqiangbei terecht – een carrièreswitch, geen terugtrekking in het religieuze leven. Destijds dacht ik dat Huaqiangbei een plek was vol mensenmassa's, makkelijk geld, bloeiende zaken en eindeloze mogelijkheden, met knappe vrouwen die de winkels runden, en dat het er alleen maar om deals en transacties ging, zonder loyaliteit en zonder gevoel voor goed en kwaad. Wat ik nooit had verwacht, was dat Huaqiangbei ook een werkelijk invloedrijk platform heeft: de Huaqiangbei Grand Lecture, voorgezeten door "Dikke Broer" Xu Huimin. Hier hoor je verhalen die je hart verwarmen, oproepen die je aansporen, en botsingen en uitwisselingen van meningen; het is een feest van gesprekken en een leerzame omgeving, en het is de gelukkige plek waar ik deel ben gaan uitmaken van Huaqiangbei. Huaqiangbei, het elektronicadistrict van Shenzhen Ik, Oud Lied van KinghelmIk hoorde voor het eerst over de Huaqiangbei Grand Lecture van twee markante figuren in Huaqiangbei, Jason Fan en Broer Bo, de organisatoren en leiders van "Electronics Fun", de meest invloedrijke QQ-groep van de wijk. Tegen die tijd hadden ze als sprekers al twee lezingen gegeven. Ik heb enorm veel geleerd tijdens de lezing en ik had het gevoel dat het me zou helpen om snel te integreren in het elektronica-ecosysteem van Huaqiangbei. Ik heb er ook veel vrienden gemaakt en kreeg de kans om te leren, mezelf te verbeteren en te groeien, dus ging ik vaak naar de evenementen die Dikke Broer organiseerde. Na al dat heen en weer gaan, en een flink aantal keren rondkijken in de zaal, had ik uiteindelijk het geluk om zelf spreker te worden op de Huaqiangbei Grand Lecture. Ik gaf er drie lezingen, die me verder hebben ontwikkeld en naar een hoger niveau hebben getild, en die er ook voor hebben gezorgd dat ik zelf een lezing heb gegeven. KinghelmDe naam van 's in Huaqiangbei — een leverancier stemde ermee in ons zeven dagen krediet te geven. A Kinghelm Product: de zuignapantenne De eerste was op de middag van 22 februari 2014, toen mijn onderwerp "De kansen en uitdagingen in de ontwikkeling van BeiDou" was. Op dat moment Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) was net agent geworden voor antennes en navigatiemodules in de BeiDou-industrie. Ik had me van tevoren zeer zorgvuldig voorbereid: ik begon met de bomaanslag op de Chinese ambassade in Belgrado in 1999, ging verder met het Amerikaanse GPS-systeem en vervolgens met China's eigen BeiDou BDS-systeem en de BeiDou GPS-antennes en -modules die we aan het ontwikkelen en produceren waren, voordat ik het had over het "twee passagiers, één gevaarlijke" programma dat Kinghelm Ik was destijds betrokken bij het monitoren van touringcars, langeafstandsbussen en voertuigen die gevaarlijke goederen vervoerden. Ik heb me ook ingezet voor... Kinghelm's positionering en vooruitzichten in de GPS- en BeiDou-industrie. De reactie van het publiek die dag was behoorlijk goed, en toen ik van het podium afstapte, kreeg ik er verschillende oudere vrouwelijke bewonderaars bij: ze wilden allemaal met me op de foto, en mijn ijdelheid en zelfingenomenheid werden ruimschoots bevredigd. Er was ook een ongewone mannelijke fan – Oude Xie, die 1 meter 88 komma 8 lang is, 250 jin weegt, oftewel ongeveer 125 kilogram, en een IQ van 250, een EQ van 250 en een bijpassende persoonlijkheid van 250 heeft. Xie Jiapeng is een literaire, vette, middelbare man uit Huaqiangbei die een groot aantal romans, gedichten en essays heeft geschreven, en die me meeneemt voor een drankje en voor Chaozhou-rundvlees bij Damu wanneer hij niets beters te doen heeft. Hij is mijn grootste aanwinst uit Huaqiangbei. (Ik moet hieraan toevoegen dat de roman 'Dertigduizend Yuan van mijn vader' van de oude Xie al in voorbereiding is voor publicatie. De hoofdlijn is het verhaal van een mooie, onschuldige jonge verpleegster die geleidelijk verandert in een ordinaire vrouw die een winkel runt te midden van de economische golf van Huaqiangbei; de roman beschrijft en bezingt de liefde en haat, de winst en de principes, de misdaad en de straf, en de passie en de vijandschap van de mannen en vrouwen die winkels runnen in Huaqiangbei, samen met de fortuinen die van de ene op de andere dag worden verdiend en de valpartijen die in een halve dag plaatsvinden, en het hele Huaqiangbei-verhaal van kopen en verkopen, van handelen en speculeren, en van daaruit verdergaan naar het opbouwen van een merk, het doen van onderzoek en het leiden van een bedrijf. Het is een soort 'Rashomon' van Huaqiangbei, en hij zegt dat hij me vijftig gesigneerde exemplaren zal geven zodra het gepubliceerd is.) Oude Xie van Huaqiangbei Mijn tweede bezoek aan de Huaqiangbei Grand Lecture was in mei 2015. Destijds bestudeerde ik de bedrijfsmodellen en de ontwikkelingsrichting van Huaqiangbei en had ik al enig inzicht verkregen. Mijn onderwerp was "Het transformatiepad van de elektronicadistributeurs in Huaqiangbei", omdat mensen in dezelfde branche in Huaqiangbei tegen knelpunten en moeilijkheden aanliepen en ik onderzoek en analyse wilde doen. Nadat ik de inhoud van mijn lezing had verwerkt in een artikel, werd het herpubliceerd door Sina Tech en door een groot aantal kranten en tijdschriften (zie www.kinghelm.com.cn). Destijds merkte Cheng Yimu, voorzitter van de Shenzhen Electronics Chamber of Commerce, op dat Old Song de eerste was die de bedrijfsmodellen van Huaqiangbei systematisch had bestudeerd, geordend en samengevat, en dat dit zowel academische betekenis als praktische richtlijnen had. Met de steun van voorzitter Cheng achter me, schopte ik het eindelijk tot de hogere kringen van Huaqiangbei. Geen erguotou meer voor 6.9 RMB per fles en geen gestoofde varkenspootjes meer voor 8 RMB per portie – ik mocht nu genieten van koffie en rode wijn in het gezelschap van de groten der aarde van Huaqiangbei, en op mijn meest pretentieuze momenten rookte ik zelfs twee Cubaanse sigaren met Broeder Long van Toshiba. De derde keer was in 2016, toen ik mijn nieuwe product (www.slkormicro.com) promootte – het siliciumcarbide MOS-veldeffecttransistorproject dat in samenwerking met Slkor werd uitgevoerd – en mijn onderwerp was "De weg naar de opmars van Huaqiangbei". Ik had onderzoek gedaan naar hoe mijn collega's in de elektronicasector in Huaqiangbei zich zouden moeten transformeren en ontwikkelen, en ik produceerde een vrij grondige analyse hiervan, die weerklank vond en veel van mijn collega's aan het denken zette. Het hielp ook om mijn eigen merk te promoten en mensen te laten weten dat Old Song van Kinghelm Hij is een econoom die vanuit een straatstalletje werkt en een beroemde grappenmaker in Huaqiangbei — gecultiveerd, vol strategieën en gewapend met theorie. Het Sohu Tech-kanaal zond het zelfs live uit via internet, en de reacties waren erg goed; ik was goed voorbereid om de vrouwen die de winkeltjes in Huaqiangbei runnen als bieslook te oogsten. Mijn drie lezingen tijdens de Huaqiangbei Grand Lecture werden mogelijk gemaakt met enorme steun en hulp van Dikke Broer Xu Huimin. Dikke Broer is niet alleen de gastheer van de lezing, maar ook een groot voorstander van maatschappelijk werk: hij financierde de Huaqiangbei-dansgroep uit eigen zak en neemt deze halfoude mannen en halfoude vrouwen vaak mee om te sporten. Hun optredens tijdens de lezing brengen energie en publiek met zich mee. En natuurlijk was er de onvoorwaardelijke steun van Liu Yugui, algemeen directeur van Huaqiang Electronics Network, aan... Kinghelm als de belangrijkste persoon aan de organisatorische kant. Via de Huaqiangbei Grand Lecture heb ik veel vooraanstaande figuren en ouderen uit de elektronicabranche in Huaqiangbei leren kennen. Zo is er bijvoorbeeld Dr. Zhu Junshan van Zhongyifa, de meest hoogopgeleide en geleerde man van letters in Huaqiangbei, die negen jaar achtereen spreker was tijdens de Grand Lecture en die me in privégesprekken vaak vertelde over 'De pruim in de gouden vaas', wat me iets leerde over de menselijke natuur en menselijke verlangens. Dan is er Jason Fan, oprichter van de Electronics Fun-groep, wiens bedrijf Ampda zich bezighoudt met internationale inkoop via een wereldwijd netwerk; iedereen die op zoek is naar schaarse elektronische componenten moet bij hem zijn. Ik had ook het geluk om de heer Wu Bo te leren kennen, de beste schrijver van Huaqiangbei; zijn schrijfstijl is uitstekend en de enige manier waarop ik hem kan bijbenen, is door harder te werken aan mijn grappen. Hij is nu vice-president van LCSC (www.szlcsc.com). Dan is er Chang Jiang, de jonge directeur van Liexin.com, en Chen Long van Longwei ERP-software, die meest onnozele van de twee broers, en Hu Shenghua, een bekroond spreker die al vijf jaar op rij lesgeeft, en Huang Rusen van Shilianxin, een meester in de verkoop, en Grote Broer Chen, met zijn ronde gezicht en grote oren, een uitgesproken boeddhistisch temperament, geliefd bij de vrouwen die in tweedehands goederen handelen, en in staat om alles aan te kunnen. We genieten allemaal van een praatje en een drankje, terwijl we ons zij aan zij ontwikkelen en groeien. Dit is de zegen die de Huaqiangbei Grote Lezing ons heeft gebracht. Ter gelegenheid van de honderdste editie van de Huaqiangbei Grote Lezing, ik, Oude Song van Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), ik wens de lezing steeds groter en beter succes toe, en meer hulp voor de elektronica-mensen van Huaqiangbei. Ik hoop dat Dikke Broer erin slaagt af te vallen — vet te verliezen zonder af te vallen, en zonder zijn enthousiasme te verliezen — en ik kijk uit naar de volgende 100 sessies van de lezing, wanneer Oude Song weer langskomt om van gedachten te wisselen met jullie allemaal en verslag uit te brengen over Kinghelm En BeiDou. Dank jullie wel allemaal. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor als KinghelmHij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, specialistisch onderzoeker naar het zakendistrict Huaqiangbei in Shenzhen en columnist voor populairwetenschappelijke artikelen. De heer Song begon zijn carrière als technicus op lokaal niveau en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de dagelijkse praktijk om de snelle groei van zijn bedrijven te stimuleren. De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei De heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd in Slkor en Kinghelm, beide gevestigd in Shenzhen, China, en beide erkend als nationale hightechbedrijven. Hun merken, Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm (www.kinghelm.netSlkor geniet internationale erkenning en een goede reputatie, en hun marktaandeel blijft groeien. Slkor richt zich op onderzoek en ontwikkeling van nieuwe materialen, processen en producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Zuid-Korea en de Tsinghua Universiteit, en het bedrijf behoorde tot de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheersten. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.

6. Hoe je een doorbraak kunt bereiken (deel twee) Laat me verdergaan met het tweede deel van mijn gedachten over hoe Huaqiangbei een doorbraak kan bewerkstelligen en kan transformeren. 1. Verzoek om beleid Zodra onze bedrijven een bepaalde schaal hebben bereikt, kunnen we de lokale autoriteiten benaderen voor gunstige beleidsmaatregelen – fiscale subsidies, belastingkortingen, grond, enzovoort. Neem TCL in Huizhou: de divisie huishoudelijke apparaten van TCL maakt nauwelijks winst, maar houdt toch een groot aantal werknemers in dienst en draagt ​​maatschappelijke verantwoordelijkheid voor hen. Dat is waar publieke subsidies van pas komen. De lokale autoriteiten stellen ook middelen ter beschikking. Ik heb gehoord dat BYD voor elke afgestudeerde die het bedrijf aanneemt, een subsidie ​​van 100,000 RMB ontvangt gedurende de eerste twee jaar. Een pas afgestudeerde verdient een jaarsalaris van ongeveer 30,000 tot 40,000 RMB. Dat komt erop neer dat de autoriteiten drie of vier afgestudeerden gratis in dienst nemen bij BYD – een zeer aantrekkelijke regeling. En de afgelopen twee jaar heeft BYD nog veel meer subsidies ontvangen voor elektrische voertuigen. Om de ontwikkeling van softwarebedrijven te stimuleren, is er een belastingkorting voor ondernemingen die gecertificeerd zijn in het kader van het duale softwarebeleid. Kinghelm Wij zijn een nationaal hightechbedrijf en de autoriteiten van het district Longhua in Shenzhen kunnen ons een subsidie ​​van 200,000 RMB toekennen. Voor de ontwikkeling van ons IoT-platform is dat, zoals de Kantonezen het noemen, "een klein bedrag", maar het toont wel de steun en zorg die de overheid aan kleine bedrijven zoals het onze geeft. Natuurlijk zijn er veel bedrijven en tussenpersonen in de samenleving die alleen maar op dat geld uit zijn, en dat is niet goed. 2. Kapitaal lenen Een bedrijf dat groot en sterk wil worden, en snel wil groeien, kan dat niet zonder kapitaal. Vroeger betekende het runnen van een bedrijf een langzame opbouw vanaf nul, geld bij elkaar schrapen van familie en vrienden, of zelfs lenen van particuliere kredietverstrekkers tegen woekerrentes. Nu is dat anders. Zodra een bedrijf een merk, een team en een goed ontwikkelingsmodel heeft, en vervolgens een sterke leider die een verhaal kan vertellen en een PowerPoint-presentatie kan geven, zijn de kansen op het vinden van investeringskapitaal veel groter. Uit mijn eigen onderzoek naar deze kwestie komen verschillende aspecten naar voren. a. De leider moet indrukwekkend zijn. Indrukwekkend betekent allereerst bekwaam en vaardig, maar ook dat je jezelf kunt ophemelen en een verhaal kunt verkopen. Een goede pitch kan je waarde vele malen vergroten en een hoop potentiële middelen aantrekken. Oplichters tellen natuurlijk niet mee. Neem Jack Ma in zijn tijd: er werd gezegd dat de glans in zijn kleine ogen de investeerder Masayoshi Son ontroerde. Ik weet zeker dat dat verzonnen is – een durfkapitaal- of private-equityfirma overhalen om geld te investeren is nooit zo eenvoudig. Maar het persoonlijke charisma en het leiderschap van de persoon aan de top blijven het belangrijkst. Hoe zou je anders een bedrijf vooruit kunnen helpen? Mijn gezicht en mijn ogen zijn een stuk aantrekkelijker dan die van Jack Ma, en ik wacht af wanneer mijn ogen helder genoeg zullen schijnen om de god van de rijkdom te ontroeren. b. Een goed team. Zoals de teams bij de sterkste technologiebedrijven — gecoördineerd, gedisciplineerd, met een wolveninstinct — want alleen dan kun je elke strijd winnen en elk doel bereiken. Op de markt probeer je voedsel uit de kaken van de tijger te grissen, en in het bedrijfsleven is er overal bloed en vuur. Zonder een goed team krijg je niets voor elkaar. Kinghelm heeft altijd aandacht besteed aan dit aspect, en ons team is tegenwoordig heel nuchter en beschikt over echte daadkracht. c. Het bedrijfsmodel en de vooruitzichten van de sector. Hierover zal ik niet veel zeggen. Grofweg komt het erop neer of je geld kunt verdienen, hoeveel geld je kunt verdienen en hoe lang je dat kunt blijven doen. KinghelmDe positie van het bedrijf op het gebied van slimme hardware voor BeiDou-automotive-toepassingen en intelligente IoT-platformen zou niet de verkeerde moeten zijn. Zodra deze vragen goed zijn doordacht en beantwoord, zullen talloze investeringsinstellingen het geld ruiken en ons als volgzame lammetjes komen opzoeken. Zelfs met onze ogen dicht zullen ze zeggen dat onze kleine oogjes glinsteren, nietwaar? In de dronebusiness kan DJI nu een aanbesteding uitschrijven en de investeerder kiezen die ze willen. Dat is het voorbeeld dat we bestuderen. 3. Kleine stapjes, snel tempo Zodra een bedrijf zijn ontwikkelingsmodel en denkwijze heeft vastgesteld, moet het in kleine stappen en met een hoge frequentie handelen om snel te groeien. Een te grote stap zet je niet in één keer, want dat schaadt je – wat betekent dat je op deze manier ernstige fouten vroegtijdig kunt opsporen en vermijden, snel kunt corrigeren en bijsturen, en de kosten van vallen en opstaan, en het risico, laag kunt houden. Jezelf is het moeilijkst te kennen. De meesten van ons schatten onszelf hoger in dan we zouden moeten. Een te grote stap betekent meer oncontroleerbare factoren en een veel groter risico. Mijn advies blijft: ga in kleine stapjes te werk, snel, stap voor stap. 4. Gerelateerde diversificatie Gerelateerde diversificatie kan vele vormen aannemen, maar het moet altijd iets zijn dat verband houdt met je eigen bedrijfsactiviteiten. Als je vroeger kopjes verkocht, is de overstap naar kommen prima, en de overstap naar eetstokjes is een fluitje van een cent. Binnen ons bedrijf is bijna al onze business gerelateerd, en dat stelt ons in staat om risico's te beperken en de controle effectief te versterken. Toen ik jong was en bij Vanke werkte, werd er vaak aan de directie voorgesteld om eigen decoratie- en bouwbedrijven op te richten. Vanke investeerde immers veel geld in de bouw en inrichting van haar projecten, en het zou zo prettig zijn om al dat geld in eigen beheer te houden. Uiteindelijk werden al die voorstellen afgewezen. Het voordeel leek op het eerste gezicht duidelijk, maar in de praktijk was het niet haalbaar: er was geen relevante expertise of opgebouwde ervaring, geen relevante kwalificaties en geen talentenpool. Tegenwoordig is de arbeidsverdeling in de maatschappij steeds specialistischer, en alleen specialisten en gespecialiseerde bedrijven kunnen het bijbehorende specialistische inkomen verdienen. 5. Een evenwichtige lay-out Dit betekent dat een bedrijf een solide strategische structuur moet hebben naarmate het groeit, zodat het samengestelde groei kan realiseren. Idealiter heeft het twee of drie bedrijfsprojecten die elk een groeipunt kunnen vormen, waarbij de timing van hun rendementen gepland en gecoördineerd is. Als de markt dan omslaat, als een belangrijke technische medewerker vertrekt of als het nationale beleid verandert, stort het bedrijf niet in één klap in – het heeft dan een basis om op voort te bouwen. Anders is het risico veel te groot. Veel grote bedrijven doen tegenwoordig aan venture incubatie intern en investeren extern, en dat is in wezen hetzelfde principe. 6. Het verkrijgen van de officiële status Met status bedoel ik wat het bedrijfsleven een franchise noemt. In onze branche is een geautoriseerde distributeur iemand die de franchise van de oorspronkelijke fabrikant bezit, de fabrikant van elektronische producten – het is de partij met de licentie. Fabrikanten hanteren een klantregistratiesysteem met hun distributeurs, die technische en financiële ondersteuning ontvangen binnen een bepaald gebied en marktsegment. Hun klanten genieten bovendien een zekere mate van bescherming tegen oneerlijke en oneigenlijke concurrentie. Veel distributeurs van Huaqiangbei beschikken momenteel niet over deze kwalificatie en worden daardoor niet direct herkend door eindklanten. Dit is een gebied waar we ons op moeten richten. Met gekwalificeerde distributeurs zijn de ontwikkelingsmogelijkheden aanzienlijk verbeterd. De andere kant van status is een goede naam hebben binnen de branche. Zodra je een naam hebt, wordt het veel gemakkelijker om met klanten te praten, zaken buiten het bedrijf voor elkaar te krijgen en personeel te werven. Jaren geleden ging ik naar een tijdschrift in de BeiDou-branche om een ​​advertentie te plaatsen voor KinghelmIk zei: "Geef me een coverartikel in jullie tijdschrift." Kinghelm "We willen het beste bedrijf in de BeiDou-industrie worden — is honderdduizend yuan genoeg? Laten we eerst wat naamsbekendheid opbouwen." Hun hoofdredacteur vroeg me verbaasd waarom het per se het beste bedrijf moest zijn. Aan de top staan, zei hij, is uitputtend. Maar hij begreep het niet. In het internettijdperk kunnen alleen de nummer één, nummer twee en nummer drie in een branche standhouden. Nummer vier is in principe niet anders dan nummer veertig, en het eindresultaat is ofwel sluiting ofwel overname. De beste middelen van de branche verzamelen zich uiteindelijk allemaal rond het bedrijf dat aan de top staat. Ik heb sindsdien honderdduizenden yuan aan reclame uitgegeven, en Kinghelm De BeiDou-industrie nadert gestaag de top. 7. Het opbouwen van een ecosysteem Ik, Old Song, ben van mening dat een ecosysteem het complexe netwerk van relaties en belangen binnen een industrie is. De industriële keten van BeiDou bestaat grofweg uit de volgende onderdelen: ten eerste, onderzoek, ontwikkeling en productie van chips, en de verdere verwerking ervan tot modules; ten tweede, hardware- en softwareontwikkeling en terminalintegratie – oftewel BeiDou-producttoepassingen; ten derde, platformactiviteiten gebouwd rond het BeiDou-concept, voornamelijk in intelligent transport en slimme steden. Ik zal hier niet verder ingaan op de andere markten, en er zullen ook doorbraken in consumentenproducten aan bod komen. Op elk knooppunt komen allerlei relaties, belangen en informatie samen. Sommigen kijken met hongerige ogen toe; sommigen veinzen waanzin en spelen de dwaas; sommigen wachten om de prijs te grijpen van de bidsprinkhaan die de cicade heeft gevangen; sommigen graven kuilen en zetten vallen; sommigen plannen en manoeuvreren. Wat Kinghelm Wat we nu doen, is goede relaties onderhouden met iedereen in de branche, onze eigen producten goed maken, vechten voor de rekening tijdens etentjes en borrels, iets meer werk verzetten en iets minder geld aannemen – en na verloop van tijd zullen mensen ons accepteren. Vervolgens, naarmate de branche zich ontwikkelt, integreren we middelen en stappen we over naar het complete BeiDou-ecosysteem, en bouwen we van daaruit verder. Ook dat is belangrijk. Kinghelmde langetermijnstrategie van 's. 7. De pijn van de transformatie Een transformatie is niet zo eenvoudig. In mijn thuisprovincie Sichuan zeggen we dat een verandering van beroep geen winst oplevert, en dat is ook zo. Ik ben zelf uit de woningbouwsector gestapt en de overstap naar elektronica was jarenlang een zware klus. Pas nu begin ik het een beetje onder de knie te krijgen. 1. De massa volgen Er is tegenwoordig veel te veel informatie in de wereld, waardoor veel mensen het overzicht kwijtraken – ze storten zich op alles wat in de mode is. Een vrouw die een winkel heeft in Huaqiangbei sprak met Broeder Bo en mij over big data en zei dat ze in die sector wilde investeren. Naar mijn inschatting is haar make-upvaardigheid van het niveau van een middelbare scholier en haar vaardigheid in het aannemen van bestellingen van doctoraal niveau, terwijl haar daadwerkelijke opleiding ergens halverwege de vierde klas is gestopt en ze slechts vierentwintig letters van het alfabet kent. Ze weet waarschijnlijk helemaal niet wat big data is, dus ik glimlachte en liet het erbij zitten. Vorig jaar zei een kennis tegen me: "Broer, slimme wearables zijn nu echt populair, misschien moet je daar eens over nadenken." Ik zei dat wat anderen kunnen, niet betekent dat ik het ook kan; wat bij ons past, is het beste. De massa volgen brengt grote problemen en risico's met zich mee. Als je achter de stroom aan rent, zul je die nooit inhalen – je komt alleen maar achteraan te staan, buiten adem. En je loopt het risico jezelf opnieuw te blesseren. 2. Een te grote stap We hebben dit probleem hierboven al besproken. Hier betekent het een sprong in een te ver verwijderde sector, en in sommige gevallen heeft de nieuwe business helemaal geen verband met de oude. Een vriend van mij in Huaqiangbei kondigde plotseling aan dat hij zich in de drone-industrie ging storten, omdat het volgens hem een ​​goed thema was. Hij is een handelaar, zonder enige technologische of industriële achtergrond – hij had zelfs nog nooit gehoord van materialen, aerodynamica en andere basiskennis – en zijn team deugde ook niet. Hoe had hij dat in vredesnaam moeten aanpakken? Ik moet jullie helaas mededelen dat hij inmiddels is gevlucht. Hij was een oprechte man, en één ondoordachte actie heeft hem zijn leven gekost. Wat jammer. Een vriend van mij in Peking, Zou Qingsong, vertelde uitvoerig over zijn emotionele transformatie naar de wereld van industriële tablets. Hij verwoordde het heel geestig: "Ik verkocht IC's. Ik dacht dat ik voor een tablet alleen de software hoefde te regelen. Toen de software eenmaal in orde was, bleek er een probleem te zijn met de hardware. Ik heb de hardware aangepakt en ontdekte dat het uiterlijk ook niet goed was. Ik heb het uiterlijk afgemaakt en toen bleek dat de markt veranderd was." Iedereen moest lachen. Volgens mij draait het om de structuur van iemands kennis, de opgebouwde ervaring in de branche, de achtergrond in de industrie en de systematische professionele kennis. Het kost tijd om dat op te lossen. Maar hij heeft het jarenlang volgehouden en het gaat hem nu heel goed. 3. Te veel steunpunten Dit is wat ik eerder zei over een gebrek aan focus: alles willen grijpen, en uiteindelijk niets grijpen. Een tijdje geleden schreef ik op WeChat: "Als de geest zich op één ding concentreert, kan niets hem breken." Wat ik daarmee bedoelde is dat Kinghelm zal zich in BeiDou definitief vestigen en de rest van zijn dagen besteden aan de ontwikkeling in deze sector. Richt al je middelen en al je aandacht op één punt, en niets kan je breken. Doe je het tegenovergestelde – gebruik je beperkte middelen om veel dingen tegelijk te doen – dan eindig je gegarandeerd met tien potten en slechts vijf deksels, gehaast en zonder tijd voor iets anders. 4. Onvoldoende zachte macht De zogenaamde soft power hangt niet af van hoeveel geld je hebt of hoeveel personeel je in dienst hebt. Waarom zijn zoveel bazen van Huaqiangbei massaal verdwenen? Omdat hun soft power niet toereikend was. Ze verdienden geld door geluk en door te handelen in namaakgoederen, zonder te weten hoe ze dat voor elkaar hadden gekregen. Ze wisten wat er gebeurd was, maar niet waarom, en toen ze eenmaal wat meer geld hadden, was het resultaat treurig. Als ze de wetten die de industrie kent, hadden bestudeerd en het bedrijf groot en sterk hadden opgebouwd – wat zou dat goed zijn geweest. In plaats daarvan, toen ze verdwaald en arrogant waren geworden door hun succes, verdoofden ze zichzelf met drank, opscheppen en vrouwen, en groeiden ze en verdienden ze geld door leningen te verstrekken tegen woekerrentes. Dat is een doodlopende weg. Of er een overkoepelend beeld is, of er managementvaardigheden zijn, of er de wil en het vermogen is om te leren, of er een bereidheid is om kennis te delen – al deze zaken zijn van cruciaal belang. 5. De moeilijkheden onderschatten Mensen zijn tegenwoordig blind zelfverzekerd. Iedereen denkt dat hij of zij onoverwinnelijk is, en vooral jongeren. Thuis hebben de ouders besloten dat hun kind een schat is; maar zodra het de maatschappij in stapt, ontdekt het dat het niet meer is dan een grassprietje. De maatschappij is altijd een tijdperk geweest waarin de sterksten overleven; de winnaar krijgt alles, en de overlever is koning – dat is de wet van de jungle. Je hebt talent nodig om te overleven. Veel mensen onderschatten de moeilijkheden. Een klap op het hoofd, een klap op de billen, een klap op het dijbeen, en ze zijn weg – en drie maanden later weten ze nog steeds niet of ze hun loon kunnen uitbetalen. Dus wat moet je dan doen? Tegenwoordig willen heel veel mensen zich als maker vestigen, en er wordt veel gesproken over massaal ondernemerschap. Ik ben er nog steeds niet optimistisch over. Iemand zei dat zelfs de overheid ons heeft aangespoord om het te doen. Ik zeg dat wat ze willen een kwestie op macroniveau is; je moet kijken of je er specifiek geschikt voor bent. Als je uiteindelijk van een gebouw springt, zullen de autoriteiten het niet eens weten. Op nationaal beleidsniveau is het idee om over een groot gebied te zaaien en met een lage waarschijnlijkheid te oogsten – als er een BAT uit voortkomt, des te beter. Wat ze willen is dat een paar bedrijven slagen, en het voordeel voor de maatschappij is enorm. Maar hoeveel gaan er onderweg ten onder? Voor jou persoonlijk is sterven de meest waarschijnlijke uitkomst. Je moet dus zowel mentaal voorbereid zijn als over de financiële reserves beschikken. 8. Een stralende toekomst Laten we het tot slot hebben over de veelbelovende toekomst die volgt op een succesvolle transformatie. Kijk eerst eens naar deze grafiek. Deze toont de mogelijke uitwegen die ik op dit moment zie. Als er iets ontbreekt, mag u dit gerust toevoegen. 1. De hybride distributeur Het concept van de hybride distributeur werd voor het eerst geïntroduceerd door Wang Laobao, een zwaargewicht van Huaqiangbei, en het is een goed model. Voor distributeurs zoals wij biedt het vandaag de dag de meest realistische lessen. Enerzijds is het belangrijk om goede relaties te onderhouden met de agenten van de grote internationale fabrikanten en een deel van de verkooprechten te verwerven, omdat hun agentuurrechten zo moeilijk te verkrijgen zijn. Het bedrijf van een vriend wilde ON Line in zijn assortiment opnemen, en ik hoorde dat alleen al de merkborg 20 miljoen dollar bedroeg. Je kunt ook beginnen met het in je assortiment opnemen van merken die internationaal tot de tweede categorie behoren en nationaal tot de topcategorie. Er zijn ook tal van merken uit Zuid-Korea, Taiwan en het Chinese vasteland. Deze doen het goed in de lagere en gesegmenteerde marktsegmenten, hebben groeipotentieel en hun voorwaarden zijn min of meer acceptabel voor ons. 2. Professionele distributie Deze weg is vrij eenvoudig en ik zal er niet veel over zeggen. Het is een route waarvan de aanleg voor iedereen zichtbaar is. 3. PCBA- en oplossingsleveranciers PCBA houdt in dat je een deel van het ontwerp en de productie zelf doet, meestal van halffabricaten, en vervolgens de leveranciers in de hele keten openstelt. Dat noemen we een turnkey-project. Dit biedt een aanzienlijke marge en stelt je in staat een firewall op te bouwen en een barrière te creëren tussen jezelf en distributeurs die de technologie of deze methoden niet begrijpen, wat de concurrentiepositie van het bedrijf versterkt. Op de PCBA-route kozen de oplossingsbedrijven in Huaqiangbei die vroeger shanzhai-mobiele telefoons maakten – voornamelijk feature phones – vrijwel allemaal voor deze aanpak, en in het verleden verdienden ze daar flink wat geld mee. Tegenwoordig zijn er nog maar een paar nichemarkten die rendabel zijn. Old Zhao van Baolai Electronics programmeert zijn eigen chips, wat de drempel iets verhoogt, en daardoor verkoopt hij extreem goed in zijn eigen branche. 4. Stroomopwaarts bewegen Of je nu een originele fabrikant wilt worden, wilt doordringen tot de kern van de waardeketen in de branche, of je eigen merk en distributiekanalen wilt beheren, de keuze is verdeeld tussen een kapitaalintensieve en een kapitaalintensieve bedrijfsvoering. Ik heb een oudere broer in de industrie, Lin Zhouming van Huaguan Semiconductor. Hij heeft flink geïnvesteerd in een verpakkingsfabriek en het merk Huaguan gelanceerd, en na jaren hard werken bloeit het nu op. Dit is een voorbeeld van de diversificatie die ik eerder noemde. Ming werkt momenteel erg hard, maar ik ben optimistisch over de toekomst en hoop dat Huaguan van Ming nog succesvoller zal worden. Er is ook de mogelijkheid om goede kanalen te vinden, de technische kwaliteit te bewaken en je eigen merk te runnen. Dit is het model van Nike en Adidas: weinig vaste activa, een sterke merkidentiteit en veel onderzoek – ze bevinden zich aan de twee uitersten van de business smile curve. Dat model is zelfs nog beter: laag risico en snelle groei. Merkpositionering vereist twee vaardigheden. De eerste is het vermogen om het merk te promoten en aan de top van de markt te staan. Real Madrid en Cristiano Ronaldo vertegenwoordigen Adidas, Michael Jordan vertegenwoordigt Nike, en ze sponsoren ook grote, prestigieuze evenementen zoals de Olympische Spelen, waarmee ze zich aan de absolute top van de waardeketen en de communicatie bevinden. De andere vaardigheid is het controleren van de productkwaliteit, met een compleet kwaliteitsmanagementsysteem om de prestaties en de consistentie van het product te garanderen. Als er een kwaliteitsprobleem optreedt met onze elektronische producten, lopen de verliezen vele malen hoger op – je verliest alles. 5. Verkregen worden tegen een premiumprijs Zodra een bedrijf een bepaald niveau heeft bereikt, bestaat de kans dat het met winst wordt overgenomen. De aandelenmarkt is momenteel erg in trek en de waarderingen liggen vele malen hoger dan voorheen. Er zijn talloze voorbeelden hiervan, en ik zal beginnen met de bedrijven om ons heen. We hebben een collega in de branche, Hou Hongliang, wiens bedrijf Dingxin Wuxian heet en die een belangrijke distributeur is voor een groot halfgeleidermerk. Zij zijn erg sterk in de verkoop. Kinghelm Ik kocht vroeger goederen bij hen. In 2014 werden ze overgenomen door het beursgenoteerde bedrijf Wuhan P&S Information Technology voor meer dan 200 miljoen RMB. Toen ze hun evenement hielden, haalden ze Fan Bingbing binnen voor ongeveer 1.2 miljoen RMB, en voorzitter Hou mocht zelfs Fan Bingbings hand vasthouden. Zoals Song Dandan zou zeggen, maakten ze er een enorm spektakel van – trommels en gongs, overal mensenmassa's, rode vlaggen die wapperden. Het is een klassiek voorbeeld in onze branche. Nog een voorbeeld: Huaqiang Group gaf 1 miljard RMB uit om Xianghai Electronics over te nemen en meer dan 300 miljoen RMB voor de aankoop van Jieyang Xunke. De belangrijkste eisen waaraan een bedrijf dat wordt overgenomen moet voldoen, zijn: ten eerste een goed businessmodel; ten tweede een gedreven leider; ten derde een redelijk goed team met voldoende slagkracht; ten vierde de verwachting van winst op de lange termijn; en ten vijfde een zekere schaal. Dat is in principe alles. Voor de directeur betekent dit dat hij in feite met lege handen staat. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd in Slkor Micro Semiconductors en Kinghelm Slkor en Electronics, beide gevestigd in Shenzhen, China, en beide nationale hightechbedrijven. Kinghelm De merken genieten internationale erkenning en een goede reputatie, en hun marktaandeel blijft groeien. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. richt zich op onderzoek en ontwikkeling van nieuwe materialen, processen en producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Zuid-Korea en de Tsinghua Universiteit, en het bedrijf beschikt over internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-technologie. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, productverkoop en technische dienstverlening combineert, en is lid van de Shenzhen Electronic Chamber of Commerce.

3. De sterke punten en kansen van Huaqiangbei De afgelopen twintig tot dertig jaar hebben de distributeurs van Huaqiangbei grotendeels dezelfde traditionele zakelijke praktijken gevolgd. Ze beschikken echter nog steeds over bepaalde sterke punten en kansen – anders zouden ze allang omsingeld zijn door de agenten en de oorspronkelijke fabrikanten. Geanalyseerd aan de hand van het SWOT-model, zijn dit de sterke punten en de kansen. Ze zijn als volgt. 1. Reactiesnelheid Wanneer een eindklant een offerte aanvraagt ​​bij de oorspronkelijke fabrikant of een geautoriseerde agent, duurt het antwoord in het beste geval een week en in het slechtste geval een maand of langer. De aanvraag moet eerst via een junior productmanager, vervolgens een senior productmanager en in sommige gevallen een goedkeuringsproces in het buitenland, waarbij e-mails stap voor stap worden doorgestuurd voordat er een antwoord komt. Er is geen sprake van een snelle reactie. De reactiesnelheid van Huaqiangbei is verbluffend: iedereen is 24/7 online en kan binnen enkele minuten antwoord krijgen. Oorspronkelijke fabrikanten en agenten hebben zelden voorraad en geven offertes op basis van levertijd, meestal een maand of langer. Huaqiangbei daarentegen is één enorm elektronisch magazijn met een buitengewoon breed scala aan onderdelen, waarvan een groot deel direct uit voorraad leverbaar is. En als Huaqiangbei een onderdeel niet heeft, heeft Zhongguancun in Peking het misschien wel; en als het daar ook niet te vinden is, hebben Chendian of Guiyu mogelijk onderdelen die van afgedankte printplaten zijn gehaald. 2. Flexibele manieren van zakendoen Begin met de levering. Als u een agent of de oorspronkelijke fabrikant benadert, doorloopt u hun proces: de papierwinkel is omslachtig en de belastingafhandeling, leveringsmethode en betalingsvoorwaarden zijn allemaal gestandaardiseerd. De distributeurs van Huaqiangbei zijn veel flexibeler. Ze leveren aan huis of regelen de overdracht in Hongkong – sommige winkeliers sluiten de deal zelfs af onder het genot van een drankje 's avonds, wanneer er over een korting wordt gesproken. Ook de betaling is flexibel: Amerikaanse dollars zijn niet verplicht en cheques, cheques met een latere datum en maandelijkse afbetalingen worden allemaal geaccepteerd. 3. Geschikt voor jong en oud Een distributeur kan een groot aantal kleine klanten bedienen. Agenten richten zich voornamelijk op de grote spelers en de belangrijkste accounts in elke sector en zijn niet bereid om kleine en middelgrote klanten te ontwikkelen of te bedienen. De Parelrivierdelta en de Yangtze-delta zitten vol met kleine start-ups, en die vormen de beste bron van winstgroei: hogere brutomarges en ze betalen contant. Een distributeur die zowel grote als kleine klanten bedient, doet wat agenten niet willen doen, en dat is onze kerncompetitiviteit. Originele fabrikanten en agenten verzenden niet onder een minimale afnamehoeveelheid of minimale orderwaarde. Een minimale afnamehoeveelheid is meestal 2,000 tot 5,000 stuks, terwijl een distributeur 200, 500 of zelfs een kleine proefbestelling van 10 stuks kan verzenden. Het oplossen van de pijnpunten van de klant is waar de echte kans ligt. 4. One-stop-service: Een distributeur kan een complete bestelling in één keer samenstellen. Niet alleen de IC's op de materiaallijst, maar ook de transistors, diodes, condensatoren en weerstanden die daarbij horen, kunnen allemaal tegelijk worden ingekocht. Voor de inkoopmedewerkers en engineers van een klein bedrijf is dit een service die zowel moeite als zorgen bespaart. Het stelt de winkeliers van Huaqiangbei in staat om iets meer te verdienen en het vergroot de invloed en onderhandelingspositie van een distributeur. 4. De pijnpunten waarmee de distributeurs van Huaqiangbei te maken hebben Nu komen we bij de pijnpunten – de zwakke punten en bedreigingen in het hart van de SWOT-analyse. In de taal van het internettijdperk heeft een bedrijf alleen kans om geld te verdienen en te groeien als het de pijnpunten van zijn branche begrijpt en oplost. Van de pijnpunten in onze branche zijn de twee belangrijkste naar mijn mening het ontbreken van een merk en het gebrek aan technische expertise. Er zijn in totaal nog acht kleinere problemen. 1. Geen merk Dit is een welvarende samenleving met een ernstig overaanbod, dus reclame en marketing zijn essentieel om de verkoop van producten te stimuleren en te sturen. Merkmarketing is daarbij de beste aanpak. Ik zou zeggen dat een merk vier kenmerken heeft: naamsbekendheid, reputatie, klantloyaliteit en de bereidheid van klanten om er een premium prijs voor te betalen. Het doel van merkopbouw is niet alleen om het product makkelijk verkoopbaar te maken – marketing – maar om het goed te verkopen. Een merk staat voor smaak, kwaliteit, een categorie, prestige en culturele diepgang. Laat me vanuit mijn eigen ervaring over branding spreken. Nike en Adidas, bijvoorbeeld, zijn van zeer goede kwaliteit. Ik herinner me dat ik in 2001 een paar Nike Air Max sneakers kocht. Ze zagen er geweldig uit en de luchtkussenzool was extreem comfortabel – mijn hormonen waren in vervoering. Op een keer, toen ik door een winkelcentrum in Shenyang dwaalde, merkte ik dat een jonge vrouw me recht aanstaarde. Eerst vleiend dacht ik dat mijn charmes haar aandacht hadden getrokken en ik voelde me best tevreden. Toen keek ik beter: haar ogen waren gefixeerd op de Nike schoenen aan mijn voeten. Er is ook Cole Han, een erg knappe man hier in Huaqiangbei, die graag CK draagt. Het benadrukt zijn smaak en zijn verfijning. Hij vertelde me dat sinds hij CK draagt, de kosten van dates zijn gedaald, het aantal dates is gestegen en de acne op zijn gezicht volledig is verdwenen. Aan het begin van de film Titanic was de Louis Vuitton koffer, die uit het wrak was geborgen, meer dan honderd jaar in het slib op de zeebodem begraven had gelegen en nog steeds intact was, met de foto van de heldin er nog in. Meneer Louis Vuitton was in staat een koffer van wereldklasse te maken, en dat gaf het verhaal zijn kracht. Wat betreft Quanjude in Peking: de geroosterde eend smaakt voor mij vrij gewoon, maar de zaak zit altijd vol – vanwege de rijke historie en de tijdsgeest. Een goed merk heeft een verhaal, een geschiedenis en een cultuur. Dus als de bedrijven in Huaqiangbei zich verder willen ontwikkelen, moeten ze kwaliteit leveren en die kwaliteit gebruiken om hun merk te versterken. Kinghelm Het doel is om een ​​maatstaf te worden voor bedrijven uit Huaqiangbei en om de BeiDou-industrie te helpen promoten. Huaqiangbei, laten we samen doorzetten. 2. Geen technische diepgang Veel distributeurs kennen een product alleen aan de hand van het artikelnummer en kunnen niet eens een datasheet lezen. Hun technische kennis is vaak zeer beperkt, waardoor iedereen die de technische parameters begrijpt als expert wordt beschouwd. Een distributeur met een beetje technische kennis kan hier flink aan verdienen. Neem bijvoorbeeld de MAX485 van Maxim, een seriële poortchip die voor iets meer dan vijf yuan per stuk wordt verkocht. De SP485 van Sipex kan deze volledig vervangen en kost slechts iets meer dan één yuan. Distributeurs in Huaqiangbei die de truc kenden, verwijderden de markeringen van de SP485, plakten er een nieuwe MAX485 op en verdienden er flink wat geld mee. In Huaqiangbei zeggen we dat deze mensen hun geld verdienen met vuile praktijken, en dat ze de reputatie van de wijk hebben geschaad. Het matchen van artikelnummers is op zich een kleine stap vooruit en kan distributeurs helpen meer te verdienen, maar het is een verwrongen vorm van vooruitgang. Wat zou ik graag van Huaqiangbei een winkelparadijs maken. De 59e sessie van de Huaqiang Business Lecture-serie. 3. Geen team De meeste kleine winkeltjes in Huaqiangbei worden gerund door echtparen: de man doet de inkoop en de vrouw is de beste verkoopster van de winkel. Ze hebben de tijd en werken soms in tegengestelde richting. Maar ze vormen geen team, en juist het organiseren en verdelen van werk binnen een team verhoogt de professionaliteit en de arbeidsefficiëntie. Volgens het argument dat aan Adam Smith wordt toegeschreven in 'The Wealth of Nations', kan samenwerking arbeid veel efficiënter maken dan individuele inspanning, mogelijk wel 290 keer zo veel. Volgens Steve Jobs is een gewone werknemer die 30 procent beter presteert dan zijn collega's – een sjouwerman, een vrachtwagenchauffeur – al uitzonderlijk. Maar verkopers, technici en creatievelingen kunnen, wanneer ze optimaal presteren, de efficiëntie met 150 procent, of zelfs met een factor 150, verhogen. Toen de Franse keizer Napoleon ten oorlog trok, was er een stam in Noord-Afrika die de Mamlukken heette. Ze waren professionele huurlingen en elke soldaat was dapper en bekwaam. Maar de Franse soldaten waren goed getraind en werkten uitstekend samen. Napoleon concludeerde dat in een één-op-één gevecht één Mamluk het kon opnemen tegen anderhalve Franse soldaat; 500 Mamlukken tegen 500 Franse soldaten zouden een gelijkwaardige strijd zijn; maar 1,000 Franse soldaten zouden 1,500 Mamlukken aankunnen. Waarom? Omdat de Franse soldaten elkaar steunden, met een zeer hoge mate van coördinatie, en een team haalt het beste in ieder individu naar boven. We hebben dus zowel individuele heldenmoed als teamgeest nodig, en het is cruciaal om een ​​team op te bouwen rond ieders vaardigheden, karakter en sterke punten, met een duidelijke taakverdeling. Kinghelm De teams van Slkor zijn gebouwd op moderne managementprincipes en de afgelopen twee jaar behoorden ze tot de snelstgroeiende bedrijven – niet zomaar tot de snelste, maar de snelste. 4. Geen onderscheidende kenmerken Dat betekent geen kerncompetitiviteit. Een ondernemer in Huaqiangbei beweert alles te kunnen – maar kan hij dat echt? Ik denk dat 'alles kunnen' in feite betekent dat je niets kunt, en nergens een voordeel in hebt. Ik vroeg ooit een ontwerper in Huaqiangbei om een ​​printadvertentie voor Slkor te ontwerpen. Hij zei arrogant: "Baas, ik heb het binnen twee minuten voor u klaar." Hij plakte ons Slkor-logo rechtstreeks op een sjabloon, zonder zelfs maar de NXP- en TI-logo's van andere bedrijven die er nog op stonden te veranderen. Ik zei hem dat dat niet was wat ik wilde. Hij antwoordde verontwaardigd: "Waarom wilt u dit niet? Iedereen in Huaqiangbei gebruikt dit sjabloon. Waarom bent u de enige die anders is?" Hij paste het meerdere keren aan, maar het voldeed nog steeds niet aan mijn wensen, dus moest ik iemand anders inhuren. Je ziet hoe sterk de homogenisering onder de distributeurs in Huaqiangbei is. Zonder een onderscheidend kenmerk is er geen kerncompetitiviteit. Er zijn natuurlijk mensen die speculeren door aandelen aan te houden, maar geen van hen heeft prijszettingsmacht of invloed, en geen van hen is ook maar in de buurt gekomen van de kernwaarde van deze sector. Daar kom ik later nog op terug. 5. Geen scrupules Sommige vrouwen die winkels runnen in Huaqiangbei, waaronder die in de tweedehandshandel, zijn zo brutaal, onverschrokken en flirterig dat ze op de schoot van een inkoper klimmen en fluisteren: "Kom op, grote broer, als je me de bestelling niet geeft, ga ik niet van je schoot af." De manager, met een grijns op zijn gezicht, antwoordt: "Prima – ga er dan maar niet af." En de deal is zo goed als rond. Hij vertelde dat een vriend van hem dit ook doet en er tientallen miljoenen per jaar mee verdient. Er zijn tegenwoordig veel meer vrouwen die bereid zijn hun eisen te verlagen dan er inkopers zijn. Eerlijk gezegd kan ik dat soort geld niet verdienen, en ik ben niet jaloers op degenen die dat wel doen; iedereen heeft zo zijn eigen manier. Voor mij draait het bij ondernemen om vrij, onafhankelijk en onbezorgd te leven, en mezelf af en toe wat te laten gaan. Waardigheid, ethiek en geweten zijn samen met de IC's verkocht. Ik zie er geen noodzaak meer voor. 6. Geen schaal Er zijn maar weinig bedrijven van enige omvang in Huaqiangbei. Bedrijven met meer dan 30 werknemers zijn zeldzaam; met 50 werknemers ben je in feite een gigant; en er zijn er maar weinig die een omzet van meer dan 100 miljoen yuan halen. Zonder schaalvoordelen is er geen stem, geen invloed en geen onderhandelingsmacht bij het onderhandelen over prijzen en andere ondersteuning met leveranciers. Veel eigenaren hebben natuurlijk nog niet de vaardigheden om een ​​middelgroot bedrijf te leiden. Een paar dagen geleden las ik een rapport waarin stond dat de winst van Toyota het hoogst is in bijna tien jaar – Toyota is toch groot genoeg? Galanz, de fabrikant van magnetrons, was vanaf het begin al groot, waardoor het de kosten kon drukken en invloed in de sector kon uitoefenen; anders zou het allang zijn opgeslokt door grote spelers zoals Midea. Midea heeft nu 110,000 werknemers en BYD meer dan honderdduizend. Een paar bekwame mensen kunnen niet alles voor elkaar krijgen. Volgens de huidige opvattingen over durfkapitaal en private equity trekken alleen de top drie of de top vijf in een sector investeringen aan. Toonaangevende bedrijven kunnen de beste middelen in de sector bundelen, en dat is wat hun algehele concurrentievermogen versterkt. 7. Geen planning Vroeger kon je goederen van de ene toonbank in Huaqiangbei naar de andere brengen en in één keer een paar duizend of tienduizenden yuan verdienen, omdat informatie asymmetrisch was. Iedereen is zo opgegroeid, dus was plannen maken vanzelfsprekend niet aan de orde. Maar om nu te groeien, een niveau hoger te komen en de sterkere concurrentie het hoofd te bieden, moet een bedrijf goed plannen – je zou het strategische doelen kunnen noemen. Zonder planning weten we niet wat we in de toekomst kunnen bereiken of hoe we nu moeten handelen. We kunnen ook geen personeelsplanning maken, reserves opbouwen of andere operationele behoeften effectief aanpakken. 8. Geen regels Hiermee bedoel ik bedrijven die geen duidelijke interne regels en beheersystemen hebben voor zaken als bedrijfsstempels, contracten en risicobeheer. Een bedrijf heeft nog steeds strikte regels en voorschriften nodig om zijn ontwikkeling te beschermen. Veel bedrijven in Huaqiangbei sluiten geen arbeidsovereenkomsten met hun werknemers of betalen geen verzekeringen voor hen af, en lonen en commissies worden vaak ingehouden. Dat is een ernstig gebrek aan discipline. KinghelmWerknemers die al vertrokken zijn, komen nog steeds af en toe terug om onze collega's mee uit eten te nemen of thee te drinken, en dat vinden we geweldig – ook al betaal ik uiteindelijk de rekening. Dat is het resultaat van het naleven van de regels. Er zijn ook talloze bedrijven die namaakgoederen en valse facturen verkopen, en wanneer een klant terugkomt om de goederen te retourneren of zijn zaak te betwisten, voelen ze zich helemaal niet schuldig; ze worden agressief. Dat is niet alleen een gebrek aan discipline, het is ronduit schaamteloos, en het zijn deze mensen die geld verdienen aan de goot die de naam van Huaqiangbei door het slijk hebben gehaald. 5. Hoe je een doorbraak kunt bereiken (Deel één) De industrie heeft zich tot dit punt ontwikkeld en we moeten manieren vinden om door te breken. Dit zijn de benaderingen die ik voor mezelf heb uitgewerkt en die ik hier deel en bespreek. 1. Aan het leren Leren, en nog eens leren. We moeten onze kijk op leren op orde krijgen. Als we het niet serieus nemen en de problemen waar we nu mee te maken hebben niet erkennen, kunnen noch onze eigen bedrijven, noch Huaqiangbei zich ontwikkelen. Ik heb persoonlijk de leiding genomen over... KinghelmIn 2010 nam ik deel aan het managementteam en na twee jaar studie en diepgaand nadenken ontwikkelde ik een aantal groeistrategieën. Er zijn vele manieren om te leren: tijdens een maaltijd, een drankje of een gesprek, of door trainingen, brainstormsessies en dergelijke te volgen. Het is een proces van gestage accumulatie, van kwantitatieve naar kwalitatieve verandering. Neem bijvoorbeeld de geldboom op mijn bureau: als ik er elke dag naar kijk, lijkt hij helemaal niet te veranderen, maar na een halve maand op zakenreis kom ik terug en merk ik ineens hoeveel hoger hij is gegroeid. Leren werkt net zo. Verzamel elke dag een beetje, en op een dag zul je een sprong voorwaarts maken. 2. Je kennisbasis aanpassen Onze collega's in de branche werken op basis van artikelnummers, en vrijwel al hun werk is daarop gebaseerd. Zodra het artikelnummer niet meer klopt, kunnen ze niet meer nadenken over alternatieven en kunnen ze klanten geen andere toegevoegde waarde bieden – bijvoorbeeld door een ontwerp aan te passen of te optimaliseren, of door complementaire producten en informatie te leveren. Dat laatste verhoogt de klantloyaliteit en maakt een hogere prijs mogelijk. Dus als onze vrienden in Huaqiangbei willen groeien, moeten ze niet alleen leren, maar ook hun bestaande kennisbasis blijven aanpassen – data-engineering, kennisengineering en al het andere waar ik hier niet verder op in zal gaan. Neem bijvoorbeeld meneer Wu van ITTBANK, die begon met het ontwerpen van oplossingen. Hij heeft oplossingen ontwikkeld die gebruikmaken van oude artikelnummers die door de markt als afgeschreven waren beschouwd, waardoor niets verloren gaat en de economische resultaten goed zijn. 3. Meegaan met de tijd In het internettijdperk veranderen bedrijfsmodellen en denkwijzen voortdurend, en wie niet kan bijblijven, valt af. Didi en Uber bezitten bijvoorbeeld geen enkele taxi; ze gebruiken ongebruikte privéauto's en internetdata om vraag en aanbod naadloos op elkaar af te stemmen, waardoor ze klanten bedienen met minimale investeringen en maximaal rendement. Vroeger, toen vervoer onhandig was en informatie niet zo wijdverspreid, gold: hoe meer taxi's een bedrijf bezat, hoe groter de commerciële positie en de middelen waarover het beschikte. In het internettijdperk wint degene die informatie het beste verbindt en omzet. Dus als je niet met de tijd meegaat, zul je niet alleen niet groeien, maar loop je het risico te verdwijnen. Volg het tempo van de tijd en de weg zal verder en breder zijn. Artikelnummers van elektronische componenten zijn volledig gestandaardiseerd, waardoor ze gemakkelijk te identificeren en te koppelen zijn via internet, en er liggen reële kansen voor iedereen die dit goed doet. 4. Naar buiten stappen Dit kent twee aspecten. Ten eerste moet je de deur uitgaan. Zoals het spreekwoord zegt: tienduizend kilometer reizen leert je meer dan tienduizend boeken lezen. Ik neem mensen vaak mee uit eten of voor een kop thee in Huaqiangbei en ga dan met ze zitten om ideeën uit te wisselen; zo doe je waardevolle kennis en ervaring op. Wie de mogelijkheid heeft, zou ook naar Peking moeten gaan, of zelfs naar Duitsland of de Verenigde Staten, en leren van hun expertise. Ten tweede moet je je hart openstellen. Als je wel de deur uitgaat, maar je hart niet openstaat, ben je niet echt buiten geweest – dan ben je gewoon een toerist. Zodra je geest openstaat, kun je nieuwe vriendschappen sluiten, nieuwe kansen ontdekken en je eigen invloed vergroten. Kansen liggen verborgen in het ongrijpbare; het hangt ervan af hoe je ze grijpt. 5. Een merk opbouwen Een merk is natuurlijk meer dan alleen een geregistreerd handelsmerk en reclame. Het vereist allereerst naamsbekendheid en een goede reputatie, en vervolgens vertrouwen en klantloyaliteit. Wanneer je collega's en klanten je herkennen, je bedrijf kennen en je producten waarderen, zijn je omzet en winst verzekerd. Dat is wat het bouwen van een merk inhoudt. Bedrijven zoals Anda in Singapore en Longwei Software hebben het goed gedaan met het opbouwen van merken voor zichzelf en hun producten. Anda heeft een paar dagen geleden nog een prijs gewonnen bij ESM China; gefeliciteerd! En stiekem betekent dit dat ik weer eens een drankje bij ze kan bemachtigen. 6. Cirkels bouwen De "cirkels" waar ik het over heb, zijn samengestelde ecosystemen. Enige tijd geleden organiseerde ik een bijeenkomst met Jason Fan, Brother Bo en anderen in het Northern Hotel, met als thema het bouwen van een samengestelde cirkel. Kijk eens naar wat Dale Carnegie, de grote succesgoeroe, zegt in zijn boek "How to Win Friends and Influence People". Ten eerste zijn er 250 mensen die er echt toe doen in je leven; onderhoud je relaties met die 250 mensen goed en je zult een succesvol persoon zijn. Ten tweede komt slechts 15 procent van je succes voort uit je professionele kennis; de overige 85 procent komt voort uit je relaties. Dat is een visie op relaties vanuit een traditionele samenleving. Hoe ziet dat eruit in het internettijdperk? Marx zei dat de menselijke essentie het geheel van sociale relaties is. Volgens de organisatiepsychologie en sociologie vallen sociale banden grofweg in twee categorieën uiteen: sterke en zwakke banden. Sterke banden zijn bijvoorbeeld de hechte vriendschappen en drinkmaatjes van een man, vaak ontstaan ​​door een gedeelde achtergrond zoals school, militaire dienst, banden met de geboorteplaats of werk. Hun invloed op elkaar is voelbaar in het dagelijks leven – pronken, kaartspelen, geld lenen, drinken en romantiek. Voor vrouwen zijn het zussen en goede vriendinnen, degenen met wie ze samen winkelen, roddelen, klagen over hun schoonmoeders, namaakmerkkleding kopen en op zoek gaan naar een welgestelde partner; hun invloed reikt tot in alle facetten van het leven en heeft niets te maken met idealen. Zwakke banden vormen de lossere laag: in een ruimte vol mensen, degenen die elkaar direct herkennen en bij naam aanspreken – hoewel namen die ik kan opnoemen niet echt tellen, toch? – of iemand die tegenover je komt zitten in een nachtclub, een drankje met je deelt en terloops het meisje naast je op de schouder klopt. Sterke banden zijn te vertrouwd, de informatie te transparant en er valt weinig uit te wisselen. Het is niet eenvoudig om dat soort intimiteit om te zetten in een zakelijke relatie, en het levert ook geen economisch rendement op; probeer ze maar eens piramidespellen of micro-businessproducten via WeChat te verkopen en ze zullen je vervloeken. Zwakke banden daarentegen leiden tot samenwerking en leveren zeer duidelijke economische voordelen op. Het aantal zwakke banden dat je gedurende je leven economische waarde oplevert, ligt rond de 140. Broeder Bo, Charles, Oude Chen en ik, hier in Huaqiangbei, hebben een sterke band: we drinken altijd samen thee, eten samen en bespreken problemen. Omdat we elkaar zo goed kennen, overlapt veel van wat we hebben, waardoor er geen nieuwe impulsen of informatie uit voortkomen. Iemand met een zwakkere band daarentegen kan je wel nieuwe informatie, nieuwe inzichten en nieuwe mogelijkheden bieden. Het oude Chinese spreekwoord – jouw honing is zijn arsenicum – gaat hier precies over. Daarom benadruk ik het belang van het opbouwen van dit soort samengestelde ecosystemen. Ook in China bestaan ​​er veel vrij exclusieve kringen. Zhisland bijvoorbeeld is momenteel hét high-end sociale platform voor Chinese ondernemers, met figuren als Liu Chuanzhi en Ma Weihua in de gelederen. Ze bouwen aan een complex ecosysteem. Ik hoor dat het gemiddelde vermogen van Zhisland-leden 100 miljoen yuan bedraagt ​​en dat ze binnen de kring al talloze projecten en deals hebben afgerond – op een gegeven moment zelfs een bestelling voor 100 Tesla's. Indrukwekkend. Zo'n complexe, exclusieve kring brengt mensen nieuwe ideeën en een stroom aan nieuwe informatie, wat aanzienlijke economische voordelen oplevert. Er zijn zelfs nog exclusievere kringen: de Taishan Club, de privéclubs van bepaalde eigenaren en de populaire adviesraden van gelijkgestemden. Maar degenen die dergelijke kringen gebruiken voor seks en om geld te ruilen voor invloed, zijn geen rolmodellen om na te volgen. 7. Een peetvader vinden Simpel gezegd: een geldschieter vinden. Het klinkt misschien wat platvloers, maar zonder platvloersheid, waar zou verfijning dan vandaan komen? Verfijning is de zoon, of kleinzoon, van platvloersheid. Een peetvader vinden betekent, simpel gezegd, je vastklampen aan een machtige poot: je gebruikt hun middelen om snel te groeien. Mijn broer Charles Lee bijvoorbeeld vond zijn 'peetvader' in NXP – zij zijn een NXP-agent en erg sterk in transistors. Vorig jaar reed hij al in een Audi Q7 met 12 cilinders. Indrukwekkend, nietwaar? Het vinden van de juiste peetvader is dus belangrijk. 8. Dicht tegen elkaar kruipen voor de warmte Huaqiangbei bestaat uit kleine bedrijven – kleine, middelgrote en micro-ondernemingen. Om groot en sterk te worden, moeten ze samenwerken, middelen integreren en optimaliseren, en de arbeidsverdeling specialiseren. Alleen dan kunnen de kosten dalen, de efficiëntie stijgen en de winst worden gemaximaliseerd. Een klein bedrijf koopt via één kanaal en heeft weinig klanten, waardoor het risico niet gespreid is. Training en management zijn moeilijk te standaardiseren en te systematiseren, terwijl het onderhouden van ondersteunende functies zoals financiën, magazijnbeheer en administratie ook een uitdaging vormt; kosten voor de toeleveringsketen, reclame en management zijn moeilijk af te schrijven. Bij schaalvergroting verandert het beeld volledig – sneller, beter, goedkoper. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor Micro Semiconductors als Kinghelm Elektronica. Hij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, specialistisch onderzoeker naar het zakendistrict Huaqiangbei in Shenzhen en columnist voor populairwetenschappelijke artikelen. De heer Song begon zijn carrière als technicus op lokaal niveau en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de dagelijkse praktijk om de snelle groei van zijn bedrijven te stimuleren. De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei De heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd in Slkor Micro Semiconductors en Kinghelm Elektronicabedrijven, beide gevestigd in Shenzhen en beide nationale hightechbedrijven. Hun merken, Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm (www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. geniet internationale erkenning en een goede reputatie, en haar marktaandeel blijft groeien. Het bedrijf richt zich op onderzoek en ontwikkeling van nieuwe materialen, processen en producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Zuid-Korea en de Tsinghua Universiteit, en het was een van de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheerste. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.

Gaat het goed met je? Hallo weer, oude vrienden. Dit is Old Song van KinghelmEn hier zijn we dan, opnieuw bijeen in de Huaqiang Grote Lezingenzaal. In het verleden kende ik alleen "I don't know" in het Engels; dit jaar heb ik van Lei Jun nog een zinnetje geleerd: "Are you OK?" Vorig jaar sprak ik hier over de commercialisering van BeiDou, en vandaag is mijn onderwerp het transformatieproces van de elektronicadistributeurs in Huaqiangbei. Huaqiangbei is dé elektronicastraat van China, zo'n plek waar je met een uithangbord al kunt pronken, en iedereen om je heen zit in de distributie. Maar distributeurs hebben het zwaar te verduren. Onze IC-producten worden pas verkocht nadat een merk aan een artikelnummer is gekoppeld. Er zijn meer dan een miljoen artikelnummers, en de informatieasymmetrie biedt nog steeds ruimte voor winst, maar iedereen voelt dat de zaken steeds moeilijker worden en de marges steeds kleiner. Een paar avonden geleden, toen de mannen bij elkaar kwamen om te drinken en op te scheppen, zeiden ze allemaal hetzelfde: de zaken gaan slecht en ze maken zich zorgen. Iemand grapte: "Hoeveel verdriet kan een mens verdragen?" Dikke Oude Xie antwoordde: "Ongeveer net zoveel als een geheelonthouder bij een wijnproeverij." Je wilt wel handelen, maar je kunt niet, hè? Het idee zit in je hoofd, maar je hebt geen middelen om het uit te voeren. Wat ik vandaag met jullie wil delen, zijn enkele ideeën en methoden. Kinghelm heeft zich de afgelopen twee jaar ontwikkeld door een eigen transformatie. Ik heb ook gebruikgemaakt van de ervaring en wijsheid van vele collega's in de branche, in de hoop dat dit u inspiratie en hulp kan bieden. Als ik iets verkeerd zeg, wijs me daar dan op, zodat we het samen kunnen bespreken; dat is beter voor de branche. Mijn eerdere carrière was in de vastgoedsector, een branche waarvan men graag grapt dat die net zozeer wordt gedreven door begeerte als door analyse, en ook ik heb de noodzaak tot transformatie ervaren. Ons bedrijf was vroeger een klein handelsbedrijf, een distributeur met andere woorden, en als we op de oude manier waren doorgegaan, hadden we geen toekomst gehad. Het eerste wat opvalt is ons bedrijfslogo: Kinghelm. Kinghelm Het betekent het roer van een koning, of de richting van een koning, en wij lezen het als "het bedrijf van de koninklijke weg". We hebben nog een merk in Shenzhen, Kingway, zoals in Kingway Beer, waarvan de naam "de weg van de koning" betekent. Dat is techniek; wat wij willen is de Weg zelf, die staat voor waarden, iets dat het hart raakt in plaats van het te doorboren. Als ik niet in Huaqiangbei met de winkeliers aan het praten ben, praat ik graag over de Chinese klassieken. Ik bewonder Xunzi's ideaal van "innerlijk een wijze, uiterlijk een koning". Mijn logo draagt ​​hetzelfde idee uit: ik hoop dat ons bedrijf een staat kan bereiken waarin alles innerlijk harmonieus en uiterlijk veilig is. Dat is onze koninklijke weg. We hebben het geregistreerd. Kinghelm Het merk is nu geregistreerd en mag het (R)-symbool gebruiken. Onze bedrijfswebsite (www.kinghelm.cn) is dan ook geregistreerd om overeen te komen met het merk, wat eveneens internationale praktijk is: het merk en de domeinnaam moeten overeenkomen. Xiaomi bijvoorbeeld was voorheen te vinden op www.xiaomi.com; hoeveel betaalde het bedrijf na de winst voor www.mi.com? Het antwoord is 3.6 miljoen dollar, zoals Li Wanqiang, een van de medeoprichters van Xiaomi, onthulde in zijn boek 'Participation'. JD.com is een ander voorbeeld: het oude adres was langer en ik hoor dat het tientallen miljoenen heeft gekost om het te veranderen naar het huidige www.jd.com. Kinghelm Het niveau van de concurrentie is nog lang niet bereikt, maar we denken wel de goede kant op. Door het handelsmerk en het domein te laten overlappen, worden promotie en communicatie in het internettijdperk veel gemakkelijker. We hebben ook de slogan bedacht: "Kinghelm wijst naar BeiDou," wat goed aansluit bij de principes van communicatie. Ik bestudeer het boeddhisme en geloof in karma en reïncarnatie, dus je moet veel goede doelen nastreven als je goede vruchten wilt plukken. Ik heb opgericht Kinghelm in 2007 en registreerde de Kinghelm Meteen een handelsmerk registreren. Destijds was er nog geen woord over BeiDou; wie had ooit kunnen bedenken dat ik later bijna per ongeluk bij BeiDou terecht zou komen? Het past perfect bij de naam van mijn bedrijf. Zoals de gastheer, Xu Huimin, "Dikke Broer van Huaqiangbei", zei toen hij me introduceerde, heeft ons bedrijf de afgelopen twee jaar een BeiDou-ecosysteem opgebouwd. We verkopen nu Kinghelm BeiDou-modules en bijbehorende antennes, en ons uiteindelijke doel is om de hele verticale keten van de BeiDou-industrie te ontsluiten en deze vooruit te stuwen door de combinatie van slimme BeiDou-hardware en intelligente BeiDou-logistieke informatie. 1. Traditionele Chinese bedrijfsmodellen Een paar dagen geleden zeiden de jongens tegen me: "Je kunt niet alleen maar over serieuze onderwerpen zoals bedrijfsmodellen praten. We horen liever je grappen, vooral die over de Vier Grote Schoonheden. Als je de schoonheden in je verhaal verwerkt, zal het waarschijnlijk beter aanslaan." Dus ik heb hun suggestie opgevolgd: vandaag combineer ik mijn materiaal met de Vier Grote Schoonheden uit de Chinese geschiedenis, wat het hopelijk gedenkwaardiger maakt. Laten we beginnen met hoe onze voorouders zaken deden: het afwegen van overschotten en tekorten, het onderscheiden van goedkoop van duur, en het inschatten van afstanden. Ik zal ze één voor één behandelen. Ten eerste, het verschil tussen goedkoop en duur. Dit is een basisvaardigheid en een vorm van vooruitziendheid die elke handelaar nodig heeft: je moet de potentiële waarde van een product kunnen inschatten. Duur en goedkoop veranderen met de tijd, plaats en omstandigheden. In het noordoosten zijn koolsoorten waardeloos in de zomer en geld waard in de winter; lychees uit het zuiden brengen een goede prijs op in het noorden, omdat ze strikt seizoensgebonden zijn en erg lastig te vervoeren en op te slaan. Nu de schoonheden, en als eerste Yang Guifei. Du Mu uit de Tang-dynastie schreef: "Een ruiter galoppeert door het rode stof en de concubine glimlacht; niemand weet dat het de lychees zijn die zijn aangekomen." Gewone lychees uit Guangdong werden met de snelste postpaarden naar het paleis, het huidige Xi'an, gebracht, en waarschijnlijk stierven verschillende paarden onderweg van uitputting, alleen maar zodat Yang Guifei er eentje kon eten. Was ze zo mooi dat een keizer zoveel moeite voor haar zou doen? Denk er eens over na: destijds mochten alleen de mooiste en meest bewonderde vrouwen lychees eten. Hoe kostbaar waren ze. Lychees konden in die tijd dus duur worden, simpelweg vanwege de afstand. Handelaren die dit goed begrepen, konden de commerciële waarde ervan inschatten. Ten tweede, het in evenwicht brengen van overschotten en tekorten. Overschot en tekort verwijzen naar goederen die in overvloed of juist schaars zijn. De Amerikaanse econoom Galbraith betoogde dat in een welvarende samenleving veel goederen in overvloed aanwezig zijn en overgeproduceerd worden, en dat marketing en reclame de verkoop ervan sturen. In de oudheid daarentegen was de productiviteit laag en waren goederen schaars, waardoor alles schaars was. Mijn eigen samenvatting is als volgt: transport te voet, communicatie door te schreeuwen, bewaking door honden, handarbeid; wie de opslag en het transport van goederen kon regelen, verdiende geld. Dat was het werk van de oude marskramers en sjouwers. Fan Li, bekend als Heer Tao Zhu, maakte in de "Biografieën van de Geldmakers" in de Kronieken van de Grote Historicus het balanceren van overschot en tekort tot een van zijn werkprincipes. Hij begon als generaal vechtend aan de zijde van Koning Goujian van Yue; toen hij oordeelde dat Goujian niet iemand was met wie hij welvaart kon delen, vertrok hij en begon een eigen bedrijf, waar zijn fortuin dat van een staat evenaarde. Wat ik het meest bewonder, is dat de grote schoonheid Xi Shi aan zijn zijde stond. Indrukwekkend! Zie je hoe ik steeds weer terugval op de schoonheden? De legende vertelt dat hij na zijn succes een zeer comfortabel leven leidde, roeiend op het Tai-meer met een kop Longjing-thee, kleine gestoomde broodjes uit Wangxingji en de "drie witten" van het Tai-meer, met de grote schoonheid Xi Shi naast zich. Wat een genot. Yang Guifei en Xi Shi waren beiden eerder getrouwd geweest, en zelfs dan is het winnen van de genegenheid van zo'n vrouw geen geringe prestatie. Ten derde, het wegen van de afstand. In de oudheid waren transport en communicatie omslachtig, terwijl we dankzij internet tegenwoordig informatie vrij kunnen publiceren en communiceren, waardoor tijd en geografie geen obstakels meer vormen. Ooit fungeerden tijd en ruimte als een schild dat een grote economische waarde binnen een bepaald tijdsbestek en gebied beschermde. Maar nu is een prijs die in Peking wordt genoemd twee minuten later in Shenzhen bekend, en informatie uit de Verenigde Staten bereikt China vijf minuten later. Internet heeft de afstand in de verspreiding van informatie weggenomen, en met hogesnelheidstreinen, vliegtuigen en koeriersdiensten is ook de afstand in het transport van goederen grotendeels verdwenen. Het telen van zuidelijke groenten in kassen in het noorden valt in dezelfde categorie. Vanuit het perspectief van bedrijfsstrategie is er nog een ander soort "afstand" om rekening mee te houden: je hebt langetermijnplannen en -intenties nodig, wat betekent dat je nu al wortels moet schieten en het voorbereidende werk voor later moet doen, zodat er iets kan groeien. KinghelmHet werk van [naam] aan BeiDou is een voorbeeld. We hebben er de afgelopen twee jaar geen geld aan verdiend, terwijl we alleen al aan reclame meer dan een miljoen hebben uitgegeven. Dit jaar komen we misschien net quitte te spelen, de komende één of twee jaar hopen we op de eerste resultaten, en pas over drie tot vijf jaar zullen we echt winst maken. Dat is wat "afstand afwegen" voor ons bedrijf betekent. Ik heb al twee beroemde schoonheden geïntroduceerd; laten we nu eens kijken naar een andere bekende figuur, Pan Jinlian. Wilt u meer over haar horen? Ik zou haar rangschikken als de vijfde grote schoonheid uit de Chinese geschiedenis: beroemd, met een naam die veel gewicht in de schaal legt. Hier krijgt "afstand afwegen" een andere betekenis. In De Pruim in de Gouden Vaas is haar derde echtgenoot, Ximen Qing, een meester in beleggen en speculeren die dit goed begreep. Naast het runnen van een keten van kruidenwinkels, had Ximen Qing nog een andere tak van de onderneming: het financieren van mannen die geslaagd waren voor de keizerlijke examens en een diploma hadden behaald, maar nog geen ambt hadden gekregen. Deze mannen hadden de kwalificaties om ambtenaar te worden, maar hadden nog geen functie bekleed. Ze hadden geld nodig om de weg vrij te maken bij ambtenaren voordat ze zelfs maar een kleine positie konden krijgen en konden floreren. Tegenwoordig zouden we ze 'potentiële aandelen' noemen. Deze mannen hadden geen geld, maar hielden ervan om zich belangrijk te voelen. Zodra ze de examens hadden gehaald, moesten ze goed worden voorbereid: op zijn minst een paard om op te rijden, een page voor klusjes, een dienstmeisje voor de vrouw of een concubine. Dat kostte allemaal geld. Dus leenden ze eerst tegen een hoge rente van Meester Ximen, en zodra ze hun functie hadden aanvaard, betaalden ze hem het dubbele terug. Ook hier is het een kwestie van afstand afwegen. Ximen Qing was buitengewoon sluw met geld. Diezelfde logica geldt wanneer een elektronicabedrijf uit Huaqiangbei zich ertoe verbindt om producten van Amerikaanse merken met een lange levertijd in te kopen. Ten vierde, duidelijkheid scheppen over rechtvaardigheid en winst. Deze vierde heb ik zelf toegevoegd, maar hij heeft ook betrekking op het bedrijfsleven. De maatschappij moet deze zaken dringend begrijpen, anders raakt alles in chaos. Handel in goederen maximaliseert de gebruikswaarde van maatschappelijke rijkdom en stimuleert maatschappelijke ontwikkeling en een hogere levensstandaard. Maar zonder een duidelijke grens voor eerlijkheid en winst, krijg je incidenten zoals het melamineschandaal, met enorme gevolgen. Huaqiangbei is dé elektronicastraat bij uitstek, maar toch verdienen sommigen nog steeds op oneerlijke wijze geld in de schaduw. Dit heeft Huaqiangbei tot een synoniem gemaakt voor namaak en vervalsingen, waardoor het zakelijke klimaat er jaar na jaar verslechtert. Zoals Li Zongsheng het zo treffend verwoordt: "Zet moraliteit aan de kant en winst centraal." In communicatietermen krijg je erkenning zonder reputatie. Denk aan bokser Mike Tyson: hij was uitstekend in de ring en zeer bekend, maar door nare incidenten zoals het afbijten van een deel van het oor van een tegenstander en een ernstige strafzaak, heeft hij nooit een cent verdiend met reclame. Als oudgediende in Huaqiangbei hoop ik dat de broeders en zusters hier het goed zullen doen op dit gebied, want het zal een nieuwe toekomst openen voor ons en voor Huaqiangbei. Ik had maar een paar schoonheden voor jullie uitgekozen, maar ik liet me meeslepen en heb er al drie genoemd. We zijn met te veel en er zijn duidelijk niet genoeg schoonheden voor iedereen. Straks haal ik Zhang Ziyi, Fan Bingbing en anderen tevoorschijn, en dan kunnen jullie het doen met het bewonderen van hen. 2. Het oude draaiboek van Huaqiangbei Eerlijk gezegd draait het bij de verkoop van onderdelen in Huaqiangbei gewoon om het matchen van merken en onderdeelnummers. Sommige winkeliers grappen dat ze alleen de 24 letters en de 10 Arabische cijfers nodig hebben, hoewel de designertassen die ze dragen zeker niet in de Luohu Commercial City zijn gekocht. Hieronder staan, rechtstreeks van de bron, hun oude trucjes. Ten eerste, concurreren op voorraad. Sommige gevestigde bedrijven in Chaozhou hebben grote voorraden, werken met zeer complexe kanalen en leggen veel kapitaal vast. Zolang je groot genoeg bent, geeft dit model je een sterke onderhandelingspositie in de toeleveringsketen en een winstmarge in de afzetmarkt. Veel handelsondernemingen werkten vroeger op deze manier, maar informatie is nu veel transparanter, er kunnen meer onderdelen worden vervangen en producten worden sneller vervangen, waardoor het model niet meer aansluit bij de markt. Concepten zoals kapitaalomzet en voorraadomzet speelden nauwelijks een rol in hun overwegingen. Ten tweede, concurreren op kanalen. Sommige bedrijven doen het hier veel beter. Meestal zijn ze afkomstig van een buitenlandse fabrikant of een grote distributeur, of ze zijn goed in het opbouwen van relaties. Charles Lee bijvoorbeeld specialiseerde zich bij WPG in NXP-transistoren; zijn bedrijf Weineng doet nu hetzelfde en heeft een aanzienlijk voordeel in kleine transistoren. Anxin Mall heeft bredere distributiekanalen en noemt zichzelf een internationale inkoopspecialist; de inkoopafdeling heeft een brede geografische en ecosysteemdekking, met twintig tot dertig inkopers verspreid over de hele wereld. De heer Peng van Nanhua Jinmao heeft een sterk distributievoordeel in onderdelen van ON Semiconductor. Ten derde, concurreren op prijs. Concurreren op prijs is een oud en eeuwigdurend thema. Sommige standaardonderdelen zijn nu slechter dan ooit. Mijn vriend Iven van Lianjiahua vertelde me laatst: "Sommige standaardonderdelen hebben nu een winstmarge van slechts 0.5 procent. Als je goederen niet snel kunt verkopen, kun je je geld eigenlijk beter op de bank laten staan." Concurreren op prijs wordt dus steeds moeilijker. Ten vierde, concurreren op betalingsvoorwaarden. Dit komt vooral tot uiting bij het zakendoen met eindklanten. Veel vrienden in Huaqiangbei werken op krediet; veel mensen in Chaozhou geven een week, een halve maand of een maand de tijd, wat leidt tot moordende concurrentie tussen eindklanten. Vroeger accepteerden IC's alleen contant geld; nu gaat alles op afbetaling, van een week tot een half jaar, wat kleinere concurrenten met beperkt kapitaal ernstig benadeelt. Ten vijfde, concurreren op sociaal gemak. Ik zeg dit deels om iedereen te vermaken, en om het duidelijker te zeggen: in de verkoop hangt er veel af van hoe goed je met mensen kunt opschieten en hoe je je gedraagt ​​in sociale situaties, waar een goede dranktolerantie zeker van pas komt. Broeder Cole bijvoorbeeld, sloot veel grote orders af met zeer hoge marges, wat ongetwijfeld te maken had met zijn goede manieren, zijn lef en zijn gemakkelijke omgang met mensen. Hij was vaak degene die de inkoopmanagers bezocht, en hij kwam bijna nooit met lege handen terug. Grapje terzijde, Oude Chen uit Teshengkang lijkt elk moment in slaap te kunnen vallen, dus lach hem maar uit. In deze maatschappij met hoge druk moet ons entertainment geüpgraded worden naar versie 4.0, anders storten we in. Ten zesde, concurreren op basis van informatie. De Huaqiangbei-markt verdient geld met informatieasymmetrie. Toen de grote aardbeving Japan een paar jaar geleden trof, hamsterden veel mensen voorraden en verdienden daar flink aan; de informatie die je nodig had, was welke merken en artikelnummers uit productie zouden gaan, en die kon je vervolgens gewoon inslaan. Tijdens de overstromingen in Thailand in 2011 hamsterden verkopers van mobiele harde schijven, monopoliseerden de markt en verdienden er veel geld mee. "Eén bestelling, één gebouw" is geen grap. Destijds was ons bedrijf... KinghelmWe hadden een monopolie op een Sanyo-transistor, de 2SC2078E, die in walkie-talkies werd gebruikt; wij waren de enigen ter wereld die hem hadden. Ik heb er wel wat geld mee verdiend, maar dat soort dingen is niet duurzaam en het maakt een bedrijf nog steeds niet groot en sterk. Het bovenstaande artikel is gebaseerd op de toespraak van Song Shiqiang in de Huaqiang Grand Lecture Hall in 2015, met enkele inkortingen. Inleiding tot de heer Song Shiqiang De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van zowel Slkor Micro Semicon als Kinghelm De heer Song, werkzaam bij Electronics, is lid van de Expert Database van het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert op het gebied van de handel in Shenzhen Huaqiangbei en columnist voor populaire wetenschappelijke tijdschriften. Hij begon zijn carrière als technicus op lokaal niveau en was ooit CEO van een beursgenoteerd internationaal vastgoedbedrijf. Met zijn ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering combineert hij macro-economische theorie met praktische bedrijfspraktijken en heeft hij de twee bedrijven naar een snelle groei geleid. De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei De twee bedrijven waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, Slkor Micro Semicon en Kinghelm Electronics, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en beide zijn nationale hightechbedrijven. Hun merken zijn "SLKOR" (www.slkoric.com) En "Kinghelm"(www.kinghelm.netZe genieten internationale zichtbaarheid en reputatie, en hun marktaandeel groeit gestaag. Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. richt zich op onderzoek en ontwikkeling van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Zuid-Korea en de Tsinghua Universiteit, en het bedrijf behoort tot de eersten die de siliciumcarbide (SiC) MOSFET-technologie beheersen. Slkor heeft zich ontwikkeld van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en R&D, productie, totaaloplossingen en verkoop en service integreert.

Brand vertegenwoordigt de bedrijfscultuur en bedrijfsethiek De bedrijven die hun merken goed beheren, zijn degenen die veel aandacht besteden aan de bedrijfscultuur en ethiek. Achter het merkmanagement gaat het om het beheren van de bedrijfscultuur, het naleven van de bedrijfs- en sociale ethiek, het handhaven van de sociale orde en goede gewoonten, en het bevorderen van de goedaardige ontwikkeling van de samenleving. Academische autoriteit van hoogleraar managementgedrag en leiderschap John Kotter, in plaats van dat het team 11 jaar heeft doorgebracht, is de ondernemingscultuur om de invloed op de bedrijfsprestaties te bestuderen; de resultaten laten zien dat: iedereen die groot belang hecht aan de bedrijfscultuurfactoren (klanten, aandeelhouders, werknemers) kenmerken van het bedrijf, de prestaties zijn veel beter dan de ondernemingscultuur van een bouwbedrijf. Tabel met vergelijkingsconclusies: Indicator Opletten nu Let niet op gemiddelde groei van de totale omzet 682% 166% Personeelsgroei 282% 36% aandelenkoers van het bedrijf 901% 74% nettowinst van het bedrijf 756% 1% Song Shiqiang, algemeen directeur van Slkor Daarom vertegenwoordigt het merk de bedrijfscultuur en bedrijfsethiek, is het de geest van de onderneming en de bron van kracht, maar ook voor de sociale overdracht van positieve energie en universele waarde. Merken bestaan ​​al heel lang en moeten tijdens hun bestaan ​​allerlei risico's en verleidingen het hoofd bieden. Tegelijkertijd moeten ze een zekere mate van groei behouden, wat een sterke bedrijfscultuur en een onverzettelijke geest vereist. Het Spaanse sportkledingmerk Nautica, met een eenvoudig logo van een tweebladig zeil, weerspiegelt het menselijke verlangen naar een beter leven en de drang om onbekende gebieden te verkennen. Nautica laat hiermee zien dat het bedrijf de moeilijkheden zal overwinnen en de wind en golven van de groei zal berijden! Merken lopen ook voorop in de trend van sociale ontwikkeling en promoten universele waarden. De producten van grote merken zijn voornamelijk kleding, schoenen en hoeden. De grondstoffen zijn koeienhuid en schapenvacht. Sommige merken, zoals Hermes, hebben ook krokodillenleer, struisvogelhuid en vossenbont. Om dieren en het milieu te beschermen hebben ze de afgelopen jaren het onderzoek naar en de toepassing van petrochemische en plantaardige materialen geïntensiveerd, als alternatief voor dierenbont. Ik ken Nike, Nike, ze komen met nylon schoenen, ze komen met tassen, ze komen met nieuwe producten die geen bont zijn. Als invloedrijke vastgoedonderneming heeft Vanke Wanke Weekly gesponsord en gepubliceerd, dat geavanceerde corporate governance-concepten promoot, publieke welzijnsactiviteiten bepleit en organiseert, zoals het planten van bomen in de Alxa-woestijn in Binnen-Mongolië, en toonaangevend is in de sector op het gebied van onderzoek naar groen bouwen. Om milieubescherming en energiebesparing te ondersteunen, levert ST Stmicroelectronics, onze geïntegreerde schakelingenindustrie, grote inspanningen op het gebied van MCU-producten met een laag stroomverbruik, en geeft ook jaarlijks veel geld uit om het tropische regenwoud te beschermen. Integendeel, we zien ook dat sommige ondernemingen de sociale ethiek negeren, niet de juiste weg inslaan om te opereren. In korte tijd hebben deze ondernemingen geld verdiend, maar de gevolgen zijn ook erg groot en worden uiteindelijk door de consumenten afgewezen! Daarom is de positieve ontwikkeling van een bedrijf nauw verbonden met de ontwikkeling van de bedrijfscultuur. In het proces van Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Nu we steeds meer collectiviseren, moet er meer aandacht worden besteed aan de opbouw van de bedrijfscultuur. Om een ​​betere integratie van nieuw talent te bewerkstelligen, kan het bedrijf een snelle, grootschalige en stabiele groei realiseren door erkenning en waardering te verwerven binnen de branche. Sacco Slogen is "een leider in de productie van in eigen land gemaakte halfgeleiders". Het team van Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com), onder leiding van algemeen directeur Song Shiqiang, hanteert de bedrijfscultuur van "integriteit, vooruitgang, vasthoudendheid en oog voor detail". De waarden "goed voor mensen" en "goed talent leidt tot goede producten" vormen het credo van Slkor. Slkor houdt vast aan de bedrijfsethiek "behandel anderen zoals je zelf niet behandeld wilt worden" en neemt actief maatschappelijke verantwoordelijkheid. Song Shiqiang zei dat de verkoop van Slkor-producten staat voor onze toewijding aan klanten, voor productkwaliteit en service, en voor de bedrijfscultuur en -ethiek die erachter schuilgaan. De specialisatie van het team, technologische innovatie en de continue lancering van nieuwe producten zijn de sleutel tot de ontwikkeling van Slkor en de opbouw van de merkwaarde "SLKOR". Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) levert actief en vakkundig vervangingsmateriaal voor elektronische componenten voor de binnenlandse markt. De nieuwe serie optocouplers kan de optocouplers van merken als AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON en VAGO vervangen. De Slkor optocoupler model 6N136 is een standaardvervanging voor de AVAGO (AVAGO) en FAIRCHILD (FAIRCHILD) optocouplers 6N136 en 6N136M. De Slkor optocoupler modellen 6N136 en 6N137 zijn standaardvervangingen voor de AVAGO en FAIRCHILD optocouplers 6N136, 6N136M, 6N137 en 6N137. Korte inleiding van de auteur: De heer Song Shiqiang is een onafhankelijk economisch onderzoeker bij het Economisch Ontwikkelingscentrum van de overheid, lid van de database met experts op het gebied van elektronische informatie van de Chinese Vereniging voor Wetenschap en Technologie, en een expert in commercieel onderzoek bij Huaqiangbei. Voorheen was de heer Song Shiqiang CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij investeert in en beheert Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. & Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., en bouwt "SlkorMicro" en "Kinghelm" merken. Zowel "SlkorMicro" als "Kinghelm"Het zijn nationale hightechbedrijven die tientallen octrooien en softwareauteursrechten hebben verkregen. SlkorMicro is een van de halfgeleiderbedrijven met een snelle en stabiele ontwikkeling in China, en de visie is om 'de leider van de binnenlandse halfgeleiderproductie' te worden." " Kinghelm "De Beidou verbinden" is de slogan van het bedrijf. Beginnend met de ontwikkeling van de Beidou-antenne, Kinghelm Het bedrijf heeft microgolfantennes, RF-verbindingskabels, elektrische signaalconnectoren en andere producten ontwikkeld en geproduceerd, waarmee het de intelligente tijdperk van het Internet der Dingen omarmt. De heer Song Shiqiang geniet een brede reputatie en invloed in de halfgeleider-, Beidou-positionerings- en navigatie-industrie. Hij is een van de bekende zakenleiders in Huaqiangbei en zal zich maximaal inzetten voor de verbetering van het ondernemingsklimaat, in de hoop dat Huaqiangbei een broedplaats wordt voor hervorming en openstelling van de economische ontwikkeling van Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. en Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. heeft de afgelopen jaren een snelle ontwikkeling doorgemaakt. De populariteit en reputatie van de logo's van de twee bedrijven, "Slkor" en "Kinghelm" hebben de elektronische informatie-industrie aanzienlijk verbeterd, wat op zijn beurt de verkoop van hun producten verder stimuleert. Volgens Song Shiqiang verwijst een merk naar zowel sociale als zakelijke waarden die merkeigenaren verkrijgen door het op de open markt te gebruiken. De inhoud en waarde die een merk aan klanten overbrengt, spelen een essentiële rol in de concurrentie op de markt. Bestaat er een effectieve manier om een ​​merk op te bouwen? Wat is de onderliggende logica van merkopbouw? De heer Song, de oprichter van Kinghelm En Slkor zal je het antwoord geven. Figuur: Slogan van Slkor: “Leider van de binnenlandse halfgeleiderindustrie” (i) Merk betekent kwaliteit Merk lijkt onmogelijk zonder kwaliteit te garanderen. Het eerste waar we aan denken moet kwaliteit zijn als we besluiten een product te kopen, vooral waardevolle producten. We kunnen overwegen of het stevig, duurzaam, handig en veilig is of niet, en natuurlijk geven we de voorkeur aan een betrouwbaar merk, ook al is de prijs misschien iets hoger. De Louis Vuitton-koffer van mevrouw Ross, die in de film Titanic van de zeebodem werd opgevist (waar we later nog op terugkomen), is van zo'n goede kwaliteit dat hij zelfs na tientallen jaren in de diepzee niet is vergaan. Wat een uitstekende kwaliteit! Mannen die roken gebruiken vaak een Zippo om hun goede smaak te tonen, omdat de kwaliteit van Zippo zo uitstekend is. Hij is kogelvrij. Ik wandel graag, dus ik weet dat Timberland-schoenen erg duurzaam zijn en jarenlang meegaan. Ik noem ze gekscherend "stevige schoenen". Dat zijn allemaal producten van hoge kwaliteit. Ik denk dat we allemaal wel eens het verhaal hebben gehoord dat Zhang Ruimin, de oprichter van Haier, een koelkast kapot sloeg. Waarom deed hij dat? Gewoon om een ​​merk te versterken door de productkwaliteit te waarborgen. In de dienstensector, zoals de hotel- en restaurantbranche, zijn de sterrenclassificatie van hotels en de Michelin-sterren van restaurants relatief objectieve criteria en ondersteuningssystemen, en vormen ze een verlengstuk van het merk. Hilton biedt bijvoorbeeld betere service dan Home Inn, maar wel tegen een hogere prijs. Ik was VIP van het Intercontinental Hotel toen ik manager was; daarna werd ik VIP van het Vienna Hotel nadat ik Slkor had ontdekt; en later werd ik VIP van Home Inn toen mijn bedrijf groter werd; en nu bereid ik me voor om VIP te worden van 7 Days Inn en Sha-Xian Delicacies, de grootste ketens in China, ben ik bij Slkor terechtgekomen. Kinghelm Eindelijk begon ik winst te maken, dus mijn levensstandaard is iets verbeterd zonder dat ik me als VIP bij All Seasons Hotel heb aangemeld. Ik weet zeker dat ik later in mijn leven wel VIP van verschillende merken zal worden. Garantie en belofte van een groot merk op aspecten als onderhoud en after-sales service zijn het verlengstuk van een merk. Ik gebruik al jaren thuis de waterzuiveraar van Smith en ontvang regelmatig hun accessoires zoals het filterelement. Zolang de kwaliteit gegarandeerd is, hebben we zeker vertrouwen in het merk, ook als er een klein probleempje is. De fabrikant zal uiteindelijk helpen deze problemen op te lossen door aan uw eisen te voldoen. Ik denk dat we het geval van “een vrouw die op het dak van een Mercedes-auto zat” een paar jaar geleden moeten kennen. De zaak is een typisch voorbeeld van de slechte service na verkoop van Benz voor het kwaliteitsprobleem. De publieke opinie kwam naar voren over zowel het kwaliteitsprobleem als de slechte after-sales service, omdat deze de verwachtingen van de klant wat betreft merkimago en andere aspecten echt te boven gaan. De Porsche 4S-winkel heeft mij een paar dagen geleden slechte onderhoudsservice geboden. Dus hier was ik vastbesloten om een ​​luxere versie van Corolla te kopen in plaats van Porsche als ik later veel geld zou verdienen. Kortom, merk betekent een verlengstuk van kwaliteit en servicekwaliteit. Binnenkort volgt de serie Song Shiqiang van Slkor on brand! Mis het niet! Afbeelding: Algemeen directeur Song Shiqiang van Slkor en Kinghelm Naast zijn functie als particulier economisch onderzoeker bij het Economisch Ontwikkelingscentrum van de overheid, is Song Shiqiang ook lid van de database met experts op het gebied van elektronische informatie van de Chinese Vereniging voor Wetenschap en Technologie, en commercieel onderzoeker bij Huaqiang North. De heer Song was voorheen CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft geïnvesteerd in en leiding gegeven aan een aantal bedrijven, waaronder Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. en Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., bouwt de "Slkor" en "Kinghelm" merken. Zowel "Slkor" als "Kinghelm"Het zijn nationale hightechbedrijven die tientallen octrooien en softwareauteursrechten hebben verkregen. Daarnaast is Slkor een van de snelstgroeiende halfgeleiderbedrijven in China, met als visie om 'de leider van de binnenlandse halfgeleiderindustrie' te worden." "Kinghelm Beidou verbinden" is de slogan van Kinghelm bedrijf. Beginnend met de ontwikkeling van de Beidou-antenne, Kinghelm Song Shiqiang heeft microgolfantennes, RF-verbindingskabels, elektrische signaalconnectoren en andere producten ontwikkeld en geproduceerd, waarmee hij het intelligente tijdperk van het Internet of Everything omarmt. Song Shiqiang geniet een brede reputatie en invloed in de halfgeleider-, Beidou-positionerings- en navigatie-industrie. Als een van de vooraanstaande zakenleiders in het commerciële gebied Huaqiang North in Shenzhen, streeft de heer Song ernaar het ondernemingsklimaat te verbeteren, in de hoop dat Huaqiang North een katalysator voor hervormingen zal worden en de weg zal vrijmaken voor de economische ontwikkeling van Shenzhen. Figuur: publiciteitsontwerp voor Slkor SiC MOS-buis

Geïnterviewde: Song Shiqiang, oprichter van Slkor Onderwerp: Ontwikkelingsgeschiedenis van Slkor Interviewer: Shenzhen Economic Daily Het in China gevestigde Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. levert vermogenscomponenten aan de hele wereld. Na jaren van inspanning en ontwikkeling is Slkor uitgegroeid tot een hightechbedrijf dat ontwerp, R&D, productie en verkoop combineert, van een bedrijf met een sterke focus op IP-ontwerp. Het productassortiment omvat diverse industriële producten, waaronder SiC-diodes, SiC MOS-transistoren en IGBT's, die veelvuldig worden toegepast in elektrische voertuigen (NEV's), communicatieapparatuur, energieapparatuur, zonnecellen, UPS-systemen en medische apparatuur. Daarnaast produceert Slkor producten voor consumenten, zoals siliciumgestuurde gelijkrichters (SCR's), bruggelijkrichters, MOS-transistoren voor hoge, midden- en lage spanning, Hall-sensoren, snelle optokoppelaars, Schottky-diodes, ESD-diodes, TVS-transiënte onderdrukkingsdiodes, algemene diodes en transistoren, en power management IC's. Al deze producten vinden hun weg naar smartphones, laptops, slimme apparaten, LED-verlichting en 3C-digitale producten. Wij streven ernaar onze klanten te voorzien van hoogwaardige producten en hen optimaal van dienst te zijn. De heer Song gaf zijn antwoord op 11 vragen over de ontwikkelingsgeschiedenis van Slkor toen hij enkele dagen geleden een interview had met senior journalist Huang Qingshan van Shenzhen Economic Daily. Song Shiqiang, oprichter van Slkor Vraag 11: Wat is de grootste uitdaging voor Slkor en jou? Hoe ga je ermee om? A: Het bedrijf Slkor en het merk Slkor groeien dit jaar snel, maar we kampen met een aantal problemen. Ten eerste heb ik als directeur van Slkor meer tijd nodig. Ten tweede hebben we behoefte aan hoogwaardigere producten; ten derde hebben we meer geld nodig om te investeren in halfgeleiders. Ik heb er vertrouwen in dat al deze problemen uiteindelijk opgelost zullen worden. Ik investeer ook in een ander bedrijf genaamd Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. is een nationaal erkend hightechbedrijf en softwarebedrijf met een registratie- en erkenningsstatus. Het bedrijf is gespecialiseerd in Beidou GPS-antenneconnectoren en Beidou-antennes en doet dit met succes. Kinghelm Ik investeer in Slkor en beheer het bedrijf zelf, dus afgezien van het geld heb ik vooral meer tijd nodig. Ik heb twee sets kennissystemen, managementorganisatiesystemen, merksystemen, supply chain-systemen en magazijnsystemen ontworpen, omdat hun technologie, product, markt en klant verschillen. Goed werk kost tijd en er zijn geen shortcuts. Daarom speel ik een cruciale rol in de snelle en betere ontwikkeling van Slkor. Ten tweede heb ik meer talent nodig. Talent bepaalt het ontwikkelingsniveau van een onderneming. Binnen de interne structuur van Slkor werken we aan systemen die het merk "Slkor" ondersteunen, zoals een R&D-productiesysteem, een toeleveringsketensysteem, een talentontwikkelingssysteem en talentopbouw. ​​We proberen ook talent van buitenaf aan te trekken. Toptalenten op elke sleutelpositie kunnen de waarde van het team maximaliseren en van Slkor een toonaangevende onderneming maken, zowel nationaal als internationaal. Talent is een waardevolle bron waar we altijd veel waarde aan hechten. Ten derde heb ik meer geld nodig. Slkor maakt weliswaar een beetje winst, maar als we de productie niet uitbreiden tot we winstgevend zijn, is het te laat. De halfgeleiderindustrie is een industrie die veel activa en investeringen vereist, en de terugverdientijd is erg lang. Een paar jaar geleden, KinghelmDe halfgeleiders van Beidou en Slkor waren zo populair dat veel investeerders besloten te investeren. We hadden destijds echter nog geen oog voor de kleine oplage en hebben daarom veel investeringen afgewezen uit angst voor verliezen. Uiteindelijk hebben we slechts een kleine investering geaccepteerd van een kapitaalmagnaat van de Tsinghua Universiteit. Ik denk dat we moeten weten wat we wel en niet moeten accepteren. Ons bedrijf is ontstaan ​​uit een IP-ontwerpbedrijf, wat een kapitaal-light model is, maar de ontwikkeling van het bedrijf vereist nog steeds een aanzienlijk investeringskapitaal en werkkapitaal. De concurrentie in de halfgeleiderindustrie is momenteel moordend, dus we zijn ook begonnen met ons financieringsplan in de hoop kapitaal van investeerders aan te trekken en een betere ontwikkeling te realiseren. Slkor moet goede producten ontwerpen en verkopen, zichzelf verbeteren en aandelen verkopen. Dat is ons ontwikkelingsplan voor de komende jaren! Om de basiselementen van Slkor binnen twee jaar te verbeteren, zullen we ons blijven inzetten om er een bedrijf van te maken met een gestructureerde bedrijfsvoering, hooggekwalificeerd personeel, een breed productaanbod, een sterke interne R&D-afdeling en solide externe kapitaalondersteuning. We streven naar een win-winsituatie voor onze aandeelhouders, medewerkers, leveranciers en klanten! Het vermogens-IC-product van Slkor De afgelopen jaren heeft Slkor opmerkelijke vooruitgang geboekt op het gebied van driver-IC's, zijn positie op de markt voor vermogenscomponenten versterkt en zich met name gericht op power management-IC's, AC-DC-omzetters en LDO's. Momenteel kunnen onze producten de producten van veel bekende merken zoals TI, ON, NXP en IR vervangen. Er is een grote marktvraag naar de Slkor SL27517, die de UCC27517ADBV en UCC27533DBV van TI kan vervangen, omdat de technische parameters aan de vereiste normen voldoen en qua stabiliteit van de technische parameters op hetzelfde niveau liggen als vergelijkbare producten van NXP. Ook andere producttypen van Slkor kunnen driver-IC's van TI vervangen. De Slkor SL27511 kan de UCC27511 van TI vervangen, de Slkor SL27525 kan de UCC27525 van TI vervangen, de Slkor SL27517 kan de UCC27517 van TI vervangen, de Slkor SL27523 kan de UCC27523 van TI vervangen en de Slkor SL27524 kan de UCC27524 van TI vervangen.

Geïnterviewde: Song Shiqiang, oprichter van Slkor Onderwerp: Ontwikkelingsgeschiedenis van Slkor Interviewer: Shenzhen Economic Daily Het in China gevestigde Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. levert vermogenscomponenten aan de hele wereld. Na jaren van inspanning en ontwikkeling is Slkor uitgegroeid tot een hightechbedrijf dat ontwerp, R&D, productie en verkoop combineert, van een bedrijf met een sterke focus op IP-ontwerp. Het productassortiment omvat onder andere industriële SiC-diodes, SiC MOS-transistoren en IGBT's, die veelvuldig worden toegepast in elektrische voertuigen (NEV's), communicatieapparatuur, energieapparatuur, zonnecellen, UPS-systemen en medische apparatuur. Daarnaast produceert Slkor civiele en consumentenproducten zoals siliciumgestuurde gelijkrichters (SCR's), bruggelijkrichters, MOS-transistoren voor hoge, midden- en lage spanning, Hall-sensoren, snelle optokoppelaars, Schottky-diodes, ESD-diodes, TVS-transiënte onderdrukkingsdiodes, algemene diodes en transistoren, en power management IC's. Al deze producten vinden hun weg naar smartphones, laptops, slimme apparaten, LED-verlichting en 3C-digitale producten. Wij streven ernaar onze klanten te voorzien van hoogwaardige producten en hen optimaal van dienst te zijn. De heer Song gaf zijn antwoord op 11 vragen over de ontwikkelingsgeschiedenis van Slkor toen hij enkele dagen geleden een interview had met senior journalist Huang Qingshan van Shenzhen Economic Daily. Song Shiqiang, oprichter van Slkor tijdens de Positive Electronic Network Conference Vraag 10: Wat is de rol van S lkor in de Chinese markt voor energieapparaten? Kunt u uw strategische planning met ons delen? Ons ontwikkelingsdoel is om op zijn minst in de top 3 of top 5 te staan ​​op de markt voor huishoudelijke apparaten. Volgens mijn ervaring kan een toppositie kwalitatief hoogwaardige middelen en nieuwe kansen opleveren voor ondernemingen, teams en individuen. Door jaren van R&D heeft Slkor opmerkelijke vooruitgang geboekt op het gebied van supply chain, technische reserve, R&D-technologie en teamconstructie. Met de slogan 'de leider worden van binnenlandse stroomapparatuur' probeert Slkor de binnenlandse markt te stabiliseren en geleidelijk de buitenlandse markt te openen om de Chinese halfgeleiderbedrijven verder te ontwikkelen! Slkor zal volhardend hard werken voor zijn uiteindelijke doel. De ESD-productserie van Slkor De producten van Slkor kunnen de producten van veel verschillende modellen van wereldberoemde merken zoals DIODES, Vishay, TI, ON, NXP en IR vervangen. Zo kan bijvoorbeeld de NXP P ESD 3V3R1BSF worden vervangen door de SlkorSL ESD 03D6BU, waarvan de parameters tijdens tests aan de vereiste indicatoren voldoen en die qua technische parameterstabiliteit op hetzelfde niveau liggen als de overeenkomstige producten van NXP. Ook andere typen Slkor-producten kunnen de ESD-antistatische diode van NXP vervangen. Slkor SL ESD 0501BU kan NXP's P ESD 5V0F1BL vervangen, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G kan NXP's P ESD 5V0R1BSF vervangen, Slkor SL ESD 05D6CU kan NXP's P ESD 5V0V1BSF vervangen, Slkor SL ESD 03D6BN kan NXP's P ESD 3V3V1BCSF vervangen, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G kan NXP's P ESD 5V0S1BSF vervangen, Slkor SL ESD 0301BU kan NXP's P ESD 3V3X1BL vervangen, Slkor SLP ESD 5V0U1BL kan NXP's P ESD 5V0U1BL vervangen, Slkor SL ESD 0501CM kan NXP's P ESD vervangen. De 5V0S1BL, Slkor SL ESD 0301M kan de NXP P ESD 3V3T1BL vervangen.