近年來，中國經濟遭遇了許多困難，但是 Kinghelm 在宋世強的帶領下，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）在2022年和2023年繼續保持100%的持續增長，提前完成了年銷售額100億元的目標，並達到了創業板上市的財務要求。我們仍在努力奮鬥，不斷向科創板目標邁進，並持續夯實公司經營管理的根本。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，將從以下幾個方面來解釋：把握產業核心價值，強化公司內部管理運作，從員工的微創新到公司的系統性創新，以及將國內外電子元件產業的內捲化視為一場必爭之戰！ 斯科爾 Kinghelm 宋世強在正能量年會上發言。 在當今競爭激烈的商業環境中， Kinghelm/Slkor憑藉著一套完整的成功策略取得了顯著成果。我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了我們分階段高速發展的成功經驗，與大家分享。在《2023年如何實現100%成長？ Slkor宋世強告訴你密碼（上）》和《2023年如何實現100%成長？ Slkor宋世強告訴你密碼（下）中，我們將詳細闡述這些經驗。 在《如何實現2023年100%成長？宋世強告訴你秘訣（第三部分）》中，我已經分享了三個要點：核心價值、三大驅動力以及強大的營運能力。接下來，我將談談最後一點——奮力拼搏而非內耗——供大家參考。 大家都說今年的情況非常「內捲」——國內內捲和海外內卷都叫內卷。但我認為「內卷」這個詞還是比較中性的。我們的 Kinghelm Slkor公司稱之為「戰鬥」。我們借鑒華為的經驗，將每個項目視為一場戰役或行動——也就是說，全力以赴，而非被動應對。我們的流程（即方法論）是：第一線市場和銷售人員了解市場和產品資訊後，研發團隊立即跟進，所有後勤人員全力支持，竭盡所能贏得這場戰鬥。 Slkor/Kinghelm公司內部培訓不僅限於管理和營運。我也鼓勵中高階管理者閱讀有關策略思維和領導力的書籍，例如德國人撰寫的著作。 《戰爭論》、戰爭藝術以及範弗利特的集中資源部署理論。 當前經濟情勢較為嚴峻。我們的業務運作必須秉持競爭的決心和紀律－我們志在必得。例如，我在研究上乾嶺海戰時，就學到了「范氏艦隊資源分配率」的概念。我們在工作中應用了它。例如，當 Slkor/Kinghelm 我們做網路行銷，在海外廣告上投入了數百萬，Slkor商標在海外Bing搜尋引擎上的搜尋結果一度達到128億條。在當今網路時代，對於一個國際企業和品牌來說，如果在海外網路上沒有搜尋結果，在Google和Bing上也沒有搜尋結果，那麼在網路時代是不可能成功的。 Kinghelm 線對板連接器、FPC 連接器和接線端子產品。 的網站 Kinghelm （www.kinghelm.com.cn）電子和斯柯（www.slkomicro.com）半導體體現在每天的頁面瀏覽量達到100,000萬。我們投入了大量精力收集和製作大量資料，並擁有一支強大的協作團隊來支持這項工作。在非實體空間——也就是網路空間——我們可以實現產業資訊的飽和式攻擊。我們的產品資訊和品牌新聞每天都在客戶和潛在客戶面前晃來晃去；如果他們不向我們下單，就會覺得不好意思。剛才，華強北的阿光哥採訪了我。互聯網是目前最有效的工具。在我們周圍的非物理空間裡，存在著一片由資訊構成的海洋。網路是資訊海洋中的一張網；當資訊連結起來，就能產生商機。我們需要在網路上織一張漁網。如何才能捕到更多的魚呢？關鍵在於：第一，網要夠大；第二，網眼要夠密；第三，拖網的船必須開得很快。在實際工作中，我們遵循這個理念。我們收集商標詞和產品詞。 Kinghelm 以及像是北斗天線、射頻連接器、二極體、電晶體、MOSFET等關鍵字，還有電子資訊、電子元件、積體電路等產業詞彙，以及目標使用者詞彙，中英文雙語，每天增加廣告投放量並不斷累積— —這就是撒網；不斷優化提升關鍵字精準度，提高轉換率－這就是漁網越密越密；不斷精簡公司業務流程，不斷豐富團隊，努力磨練基本技能－團隊的船越開越快，公司才能實現複合式發展！憑藉飽和資訊攻擊的策略， Kinghelm Slkor 目前發展動能良好。 讓我們來談談《戰爭論》。 《戰爭論》是德國戰爭理論家克勞塞維茨的代表作。華為的任正非常說，優秀的將領需要在茫茫黑暗中掏出自己的心臟，點燃士兵的士氣，照亮團隊前進的道路。這引用了克勞塞維茲的話：戰爭是雙方將領意志力的較量。 《戰爭論》既有完整的理論體系，又有數據支撐，德國人的嚴謹性顯而易見。 Kinghelm Slkor 在每個專案中都引用了克勞塞維茨的理論和數據。例如，業務擴張也可以被視為一種「戰爭」；我們需要集中優勢力量去做一些類似打仗的事情。再舉一個例子，當 Kinghelm 在研發北斗/GPS天線時，優勢點遠超其他競爭對手，使我們在競爭中勝出，而競爭對手則基本潰敗。然而，當斯爾科最初涉足碳化矽（SiC）功率裝置領域時，由於投入不足，最終敗給了對手，早期數千萬美元的投入也未能獲得回報。這進一步說明了單點突破和協同作戰的重要性。因此，前文提到的單點突破不僅包含團體整體的協同作戰，也包含第一線人員的適應能力；這些都是我們必須不斷學習、提升的。 Kinghelm Slkor是一家以戰鬥為導向的組織。這種風格使我們在競爭中保持領先地位，並不斷取得成功。否則，我們將從關注技術、團隊、專案和趨勢，最終淪為僅僅為了謀生而守門的守門人！ 斯洛伐克/Kinghelm 宋世強接受《法人》雜誌訪問。 《孫子兵法》是古代中國戰略家孫武的經典著作，是歷代領導者和決策者研讀的戰略經典。除了策略領域，許多企業家，包括許多團隊領導者，也在研讀它。書中一些經典概念，例如「兵無常勢，水無常形」和「守正道，出其不意」都出自此書。儘管人人都在研讀，但仍有人在競爭中敗北，企業走向失敗。我們如何超越競爭對手？如何確立自己的市場地位並實現永續成長？這些都是我們需要透過本書來探索的問題。在我們的Slkor和 Kinghelm 對於公司而言，我要求每個營運團隊和每個團隊成員都保持高標準，整個組織必須保持強大和競爭力。領導者和團隊骨幹必須具備卓越的能力和特質。而且，做事時，領導者必須身先士卒。在公司裡，我宋世強是模範員工。大家每天看到我寫段子、講段子，但實際上，公司的高速發展仍然是由高階主管和骨幹員工推動的。Kinghelm的發展由技術和產品驅動，需要累積高素質的勞動力。Slkor 的發展和 Kinghelm 它不依賴官方認可，也不涉及任何膚淺的行為或誤導性材料以獲得不正當利益。相反， Kinghelm Slkor憑藉著強大的營運能力和卓越的產品品質推動公司發展。這就是我們的核心競爭力。只有堅守這些原則，Slkor才能不斷成長。 Kinghelm 在市場競爭中取得成功，使團隊能夠實現永續成長，並取得更大的成就。 斯洛伐克/Kinghelm 宋世強正在培訓新員工。 在《如何實現2023年100%成長？ Slkor宋世強告訴你秘訣》這四篇文章中，我，宋世強，總結了公司發展的四大板塊，每個板塊又細分為三個小節。這十二點是我們公司持續發展的基石，也是公司成功的關鍵因素。我們的Slkor/Kinghelm 循序漸進地推進，每月回顧流程中的所有細節，並在全年持續反思和調整。憑藉這一系列綜合措施，我們已經非常強大。然後在第二年， Kinghelm Slkor 不斷重複這些步驟，並進行一些調整和最佳化。因此，我們公司打下了良好的基礎，發展迅速，並且穩步前進。所有成就都源自於我們勤奮學習、努力實踐、辛勤工作和持續進步，才成就了我們今天的點滴。關於「如何在2023年實現100%成長？Slkor 宋世強告訴你秘訣」的分享到此結束。謝謝大家！ Kinghelm I/O 連接器、RJ45/RJ11、HDMI 和 USB 產品。 宋世強簡介： 宋世強先生是兩家高科技公司——斯科爾半導體和——的總經理。 Kinghelm 宋世強，電子學專家，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，專欄作家及科普作家。他從基層技術人員做起，曾擔任國際房地產上市企業CEO，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！宋世強（華強北宋世強）撰寫的關於華強北的研究文章，如《華強北的財富密碼》、《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁斥彭博社華強北新聞》、《華強北轉型中的軟硬體昇級》以及《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》等，被《人民日報》、《新華社》、《環球時報》、《美聯社》、《雅虎新聞》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等國內外權威媒體轉載。這是為了淨化華強北的營商環境，將「中國電子街」華強北推廣到全世界！短影片系列《宋世強在路上》在YouTube、TikTok、Bilibili等短影片平台上廣受歡迎。 斯洛伐克/Kinghelm 宋世強在ECAS發表演說。 Slkor半導體和 Kinghelm 宋世強先生投資的兩家電子公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。這兩家公司分別是Slkor（www.slkoric.com）和 Kinghelm （www.kinghelm.net）旗下品牌享有國際知名度與聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳市斯科爾半導體有限公司專注於新材料、新工藝和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從一家FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合企業。

近年來，中國經濟遭遇了許多困難，但是 Kinghelm 在宋世強的帶領下，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）在2022年和2023年繼續保持100%的持續增長，完成了年銷售額100億元的初步目標，並達到了創業板上市的基本財務要求。我們仍在努力奮鬥，不斷朝科創板的目標邁進。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，將從以下幾個方面來解釋：把握產業核心價值，加強公司內部管理，從員工的微創新到公司的系統性創新，以及將國內外電子元件產業的內捲化視為一場必爭之戰！ 斯科爾 Kinghelm 宋世強在正能量年會上。 在當今競爭激烈的商業環境中， Kinghelm/Slkor憑藉著一套完整的成功策略取得了顯著成果。我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了分階段高速發展的成功經驗，與大家分享。在《如何實現2023年100%成長？ Slkor宋世強告訴你密碼（上）》和《如何實現2023年100%成長？ Slkor宋世強告訴你密碼（下）中，我已經分享了兩個要點：核心價值與三核心驅動。接下來，我將從科學分析、流程與效率、單點優先這三個子點入手，闡述Slkor如何/Kinghelm 為方便大家參考，公司透過穩健的營運維持成長。 我們的 Kinghelm/Slkor是一家高科技公司，營運實力雄厚。許多同業認為，作為一家技術導向型和研發導向型公司，無需過多談及營運；技術領先和產品領先就足夠了。然而，我的理解是，技術最終服務於產品，產品服務於運營，營運管理服務於客戶。因此，強大的營運能力對任何公司都至關重要。為了使營運更快更強， Kinghelm/Slkor 採用科學分析的方法－簡而言之，就是尋找標竿企業進行學習或追趕，並對其進行深入分析。例如，我們研究華為的「五看三定」方法，吸收其優點，並根據公司的具體情況進行改進，不斷迭代，從而提升自身實力。 此外， Kinghelm/Slkor 將任務分解得非常細緻，每個工作模組的粒度都細化到每個人。每個小團隊的每週工作量也被精進成可操作、可執行的任務。這種精細的分解並不簡單，但卻非常有效。 這一點很重要，因為只有這樣才能確保工作的可行性和評估的可量化性。例如，有些人每天都說著愛國，卻不付諸行動，這很難操作和量化。我說，你應該捐款給國家500元，或是繳1,000元的稅金──這才是最重要的。雖然 Kinghelm/Slkor尚未實施KPI考核，但每個人都清楚自己需要做什麼以及需要完成多少。我們的理念是，所有工作成果都是積極勞動累積的結果。我們以精細化和可操作的方式執行工作，確保工作成果能夠當天轉化為實際效益。科學的分析建立並有效利用了成長的內在邏輯和成長模式，從而使… Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) 可以用兩倍的成果和一半的努力來實現營運目標。 第二點是流程和效率。 Kinghelm （www.kinghelm.com.cn）/Slkor 非常重視流程和效率。我們看到，中國有1.4億人口，而美國只有3億多人口，但我們的人均GDP只有美國的十分之一左右。除了綜合科技實力和美元霸權等因素外，我認為公司內部的營運流程和效率也是造成這種差距的重要原因。像肯德基、麥當勞和星巴克這樣的美國連鎖餐飲品牌在流程管理方面做得非常出色。而像深圳本土企業點點王和近年來崛起的海底撈這樣表現相對不錯的國內連鎖餐飲企業，在管理和效率方面與美國公司相比仍然存在較大差距，在門店數量、食材選擇和產品種類方面也遠遠落後。海底撈只有幾百家門市，管理已達瓶頸；而肯德基和麥當勞擁有數萬家門市，營運效率高。它們依靠什麼？依靠流程化管理和高效運作。因此，除了技術和產品，管理和效率也是企業發展壯大的基石。 KinghelmSlkor 非常重視內部流程優化和效率提升。我們引進了 Landray OA 軟體，實現了無紙化辦公室系統，並輔以釘釘進行日常協作。同時，我們計劃使用飛書進一步整合資訊系統，以實現全面互聯。 Slkor 的中央倉庫、工廠、總部、銷售部門和重點客戶部門均採用飛書系統。Kinghelm 我們採用先進的金蝶系統，並在此基礎上不斷優化改進，以提高效率。我們致力於實現人員流、工作流程、貨物流、現金流量和文件流的四合一整合，體現現代高科技企業現代化管理的流程和效率。現代高科技企業現代化管理的流程與效率，正是我們理念的具體展現。 Kinghelm 和斯科爾。 第三點先從單點說起。作為小規模公司， Kinghelm Slkor想要突破，而單點優先策略至關重要。有些人可能會想： Kinghelm Slkor 這樣的小公司，團隊也就一兩百人，竟然敢到處吹噓自己在某一方面是第一名？我覺得華為的餘承東說得很有道理：如果連第一都不想追求，滿足於成為二三流企業，還能保證公司的競爭力和快速成長嗎？所以，我們必須在工作、生活和產品等各方面都做到「一流」。 Slkor 最早引進了韓國延世大學的碳化矽技術，當時我們的技術處於全球領先地位。但是，由於品牌影響力、團隊和其他系統性支援不足，這個專案並沒有獲利，但技術儲備卻留了下來。 Slkor 目前的高速成長正是仰賴當時的累積。這種行業技術也是「一流」的體現。 要做到“一點優先”，實際上就是在工作中盡全力做到最好。以我自己為例，我今天來拍影片。年輕的時候，我得在頭上抹髮蠟或摩絲；現在頭髮沒了，就不用了。但我會把領帶綁得整整齊齊，襯衫熨得筆挺。這些細節代表著公司和產品的形象。我們對員工也有同樣的要求。如果我們從事技術和產品研發，連自己的穿著都做不好，又如何確保產品品質？因此，無論是工作中的每一個環節，或是個人形象，我們都應該力求做到最好，這也是「一點優先」的體現。當一個點做到了，它就能帶動整個領域，激勵其他點去追求第二、第三點。每個點的累積努力就能形成系統性的優勢，最終讓公司成為一家具有競爭力的公司。這就是我的工作方法。 再舉一個例子， Kinghelm Slkor 將品牌推廣軟文為突破點。我們挑選並培訓了一群公司內部的同事撰寫軟文，並持續挖掘內容。我也利用其他人喝酒、打麻將、追女人的時間撰寫文章和短視頻，全方位輸出我們的觀點、方法、產品和活動，最終達到“繩子鋸木頭，水滴石穿”的累積效應。這也是一種【單點優先】！宋世強（華強北宋世強）撰寫的關於華強北的研究文章，如《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁斥彭博社華強北新聞》、《華強北的財富密碼》、《華強北轉型中的軟硬體升級》以及《華強北山寨藍牙耳機的灰色產業鏈》等，已被《人民日報》、《新華社》、《環球時報》、《美聯社》、《雅虎新聞》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等國內外權威媒體轉載。此舉旨在淨化華強北的營商環境，將華強北的「中國電子街」推向世界！短片系列《宋世強在路上》在YouTube、TikTok、Bilibili等平台廣受歡迎，積極為傳播中華傳統文化、促進經濟發展、推動社會進步提出建議！ 華強北 宋世強 宋世強簡介： 宋世強先生是兩家高科技公司——斯科爾半導體和——的總經理。 Kinghelm 宋世強，電子技術專家，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，專欄作家及科普作家。他從基層技術人員做起，曾擔任國際房地產上市企業CEO，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！ Slkor半導體和 Kinghelm 宋世強先生投資的兩家電子公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。這兩家公司分別是Slkor（www.slkoric.com）和 Kinghelm （www.kinghelm.net）旗下品牌享有國際知名度與聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳市斯科爾半導體有限公司專注於新材料、新工藝和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從一家FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合企業。

近年來，中國經濟遭遇許多困難，但正是在這樣的背景下， Kinghelm 2022年和2023年，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）繼續維持100%的持續成長，基本完成了初步目標－年銷售額突破100億元人民幣！這達到了新創板上市公司的基本財務標準，我們仍在努力奮鬥，不斷朝科創板的目標邁進。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，來告訴你答案！我會從幾個方面來解釋：把握產業核心價值、強大的公司內部運作、從微創新到系統創新的自上而下推進，以及將國內外電子元件產業的內捲化視為一場硬仗來打！ 宋世強在中國資訊產業協會ECAS會議上發表演說。 在當今競爭激烈的商業環境中， KinghelmSlkor憑藉著一套完整的成功策略取得了顯著的成果。現在，我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了分階段高速發展的成功經驗，與大家分享。在《如何實現2023年100%成長？ Slkor宋世強告訴你秘訣（第一部分）》中，我們已經分享了三個子點——獨立可控性、鏈領導地位和定價權。接下來，我將透過三個子點——持續創新、技術與產品以及內部管理——來闡述Slkor成功的驅動力。Kinghelm為方便大家參考，成長率達100%。 Slkor/的第二個要點是Kinghelm100% 的成長是公司發展的驅動力。我們如何確保公司持續快速成長？我們總結了以下三點。首先，持續創新。創新包括微創新。例如，我們的 Slkor/Kinghelm 公司現在有幾百名員工。如果每個人每天都能貢獻一個改進工作和技術、提高效率、降低成本和減少損失的新想法，公司就會越來越好，比其他同行更具競爭力。其次，Slkor/Kinghelm 公司持續進行技術創新，並將這些新技術應用於產品研發，並不斷推出新產品。這使我們發展速度超越同行，同時也提升了我們在業界的話語權和影響力，讓我們能夠接觸到更多優質客戶。因此，我們的產品利潤也更高。斯柯半導體（Slkor Semiconductor）的創新IGBT模組封裝技術使新產品的毛利率達到了50%，為我們帶來了可觀的經濟效益。由此，我們擁有了充足的資金，可以繼續投資於新技術和新產品的研發，從而開啟新一輪的成長。 張武軍教授，技術顧問 Kinghelm為外貿團隊提供產品培訓。 推動我們高速發展的第二個動力是科技、產品和品牌。技術是其中之一… Kinghelm核心競爭力。 Kinghelm 公司一直以來都以微波和射頻技術為基礎。起初，公司生產北斗/GPS天線連接器和插件產品。後來，在相關技術的基礎上，進一步開發了微訊號訊號連接器和無線傳輸產品，形成了一個為客戶提供服務的系列產品。這些創新實際上是對先前技術的深度挖掘和應用，即在充分理解技術的基礎上，共享、擴展或整合先前的技術。公司得以不斷推出新產品，進入新市場。這就是技術服務產品的模式。反過來，良好的產品銷售也使公司獲得豐厚的利潤，這些利潤又被重新投入技術研發中，形成良性循環。品牌是Slkor/發展的重要支撐。Kinghelm. 我們一直致力於提升公司的知名度、聲譽和影響力。 Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) 和 Slkor (www.slkoric.com) 品牌，並積極進行品牌推廣和市場宣傳。這樣，銷售人員在向客戶介紹公司和品牌以及推廣新產品時，就能事半功倍。 Slkor/Kinghelm 維持高速發展離不開科技、產品和品牌這三大驅動力。這也是我們能夠發展的另一個原因。 需要補充的是 Kinghelm 此外，Slkor還擁有一項重要的能力，即知識工程能力。也就是說，在過去的二十多年裡，公司有能力管理累積的知識，推動迭代，驅動新產品研發，促進公司發展——將那些肉眼看不見的東西進行總結、整理、外化、再固化，形成標準化和流程化，從而將公司的軟實力轉化為硬實力，使公司變得更加強大！ 除了在科技、產品、宣傳推廣方面表現出色之外，Slkor 和 Kinghelm 同時，它們也擁有最強大的能力，即組織和系統能力。許多公司卻看不到這一點。 有些公司過於注重品牌建設，有些公司過於注重技術研發，但這只能帶來短期成功。發展到一定程度後，它們缺乏後續實力，無法持續成長。例如，現在餐飲公司很多，中餐風靡全球，但只有美國的肯德基和麥當勞才能在全球開設連鎖店。為什麼？歸根究底，這是組織體系和內部管理的問題。 Slkor/Kinghelm 還需要加強內部管理。 Slkor/Kinghelm 本公司擁有健全的組織體系，合理運用釘釘、蘭德瑞OA等辦公室軟體，明確劃分各部門的職責與權限，建立高效率的溝通協作機制，有序的組織架構為公司發展奠定了穩定的基礎。公司實現了高效精簡的流程化，提高了營運效率。此外，我們在法律事務和風險控制方面也做得非常出色，為第一線業務人員保駕護航，有效規避風險。另外，Slkor/Kinghelm 本公司重視員工訓練及人力資源，牢牢掌握人員訓練、人才資源挖掘、員工能力提升等後勤保障措施。這些措施共同建構了一套完整的體系，並實現了穩健且全面的發展。可以說，斯科爾和 Kinghelm2023 年超過 100% 的成長得益於一套完整的策略和一套完整的系統。 宋世強 總經理 Kinghelm/斯科爾。 宋世強簡介： 宋世強先生是斯科爾半導體公司的總經理， Kinghelm 宋世強，電子技術專家，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，專欄作家及科普作家。他從基層技術人員做起，曾擔任國際房地產上市企業CEO，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！ Slkor半導體和 Kinghelm 宋世強先生投資的兩家電子公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。這兩家公司分別是Slkor（www.slkoric.com）和 Kinghelm （www.kinghelm.net）旗下品牌享有國際知名度與聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳市斯科爾半導體有限公司專注於新材料、新工藝和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從晶圓廠設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合性企業，是深圳市電子商會會員單位。

近年來，中國經濟遭遇許多困難，但正是在這樣的背景下， Kinghelm 2022年和2023年，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）繼續維持100%的持續成長，基本完成了初步目標－年銷售額突破100億元人民幣！這達到了創業板上市公司的基本標準，我們仍在努力衝擊科創板。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，來告訴你答案！我會從以下幾個面向來解釋：把握產業核心價值、強大的公司內部運作、由上而下的系統性創新，以及將國內外產業內捲視為一場硬仗來打！ 宋世強在中國資訊產業協會ECAS會議上發表演說。 首先，我們選對了方向──電子資訊產業。電子資訊產業發展前景廣闊，被視為未來經濟的重要支柱產業之一。根據巴菲特的投資理論，這個產業是一條「坡度長、積雪厚」的賽道。逐步積累，可以滾起一個大雪球。這個雪球代表著公司最終的規模和利潤。前段時間，我在華強北遇到一位做商品投機的兄弟。他得意洋洋地說，今年他有一個月實現了成長。我說，這是偶然增長，你的系統還沒搭建好！他說他用的是龍威系統軟體。我說，龍威ERP是好軟體，但這只是系統的一部分。你需要係統化、可持續的成長，才能滾起雪球，發展壯大。我們的Slkor/Kinghelm 已經實現了這個目標。斯爾科的目標是在30年內成為國際知名的半導體企業，「斯爾科」（www.slkomicro.com）也將成為國際知名品牌。自2016年正式啟動產品研發並進入該產業以來，我們已耐心累積經驗，採取循序漸進的策略，逐步擴大規模，並不斷提升產品品質。迄今為止，斯爾科已在中國市場享有一定的聲譽。現在，我們計劃進軍國際市場，也取得了良好的成果。在當今競爭激烈的商業環境中， Kinghelm/Slkor憑藉著一套完整的成功策略取得了顯著成果。現在，我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了我們分階段取得成功的經驗，並與大家分享。我們歡迎各界人士的批評和指正。 我們首先深入探討一個關鍵點──把握核心價值。核心價值下包含三個子點：獨立可控性、產業鏈領導地位、定價權。 把握核心價值的第一步是實現獨立自主。目前，真正實現獨立自主的企業寥寥無幾，這體現在技術研發、團隊組織架構、產業鏈關鍵節點以及業務發展模式等諸多面向。 Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) 已實現這一點，這也是公司成功的基石之一。公司致力於實現產業自主可控，確保技術、產品和產業鏈的自主性。尤其是在半導體領域，高科技產業的高價值密度使得自主可控性特別重要。研發團隊 KinghelmSlkor 由清華大學、韓國延世大學和中國電子科技大學的高素質人才組成。我們投入大量精力，確保技術自主性以及產品迭代的可控性和連續性。多年的深厚技術培育使公司產品品質卓越，並能夠持續進行產品迭代，從而賦予產品一定的競爭力和毛利空間。在團隊建立方面，Slkor/Kinghelm 公司也投入了大量精力。透過定期進行團隊建立、內部激勵政策、新員工培訓，以及實施諸如老員工與新員工之間的「一對一指導」等政策，公司打造了一支高效團結、人才濟濟、擁有眾多優秀領導者的團隊。 Kinghelm 東莞實驗室儀器 第二點是鍊式領導地位。半導體產業是一個全球分散式產業，主要包括產品研發、IP設計、晶圓廠製造、封裝測試廠、分銷以及下游用戶組裝加工等多個環節。在這條龐大的產業鏈中，三星、英特爾等一些巨頭公司實施了IDM模式，即在產業鏈的各個環節都擁有佈局。蘋果手機、特斯拉汽車等產業巨頭主導整個智慧型手機和新能源汽車產業鏈，擁有強大的話語權。但對於像我們Slkor這樣的中小企業來說，情況就不同了。Kinghelm為了在這個產業中獲得領先地位和話語權，我們需要掌握產業鏈中的關鍵節點，例如新產品設計，逐步累積並建立這些節點的競爭優勢，並不斷增強自身實力。 Slkor 和 Kinghelm 我們選擇在研發領域投入更多精力，並在該領域取得了相當大的競爭力。我們的目標是利用新產品研發來推動整個產業的發展。雖然我們目前的規模還不夠大，影響力也有限，但Slkor/Kinghelm 在品牌推廣、通路滲透和產品迭代方面，仍保持領先地位。對於普通的中小型企業而言，如果無法成為供應鏈的鏈領頭羊並建構供應鏈生態系統，就必須提升自身核心競爭力，找到融入所在產業鏈鏈領頭羊所引領的供應鏈的途徑，與供應鏈鏈領頭羊共同發展，從而藉助其發展勢頭，壯大自身！ 宋世強關於Slkor密碼的手稿/Kinghelm持續100%成長。 第三，我們必須擁有產品的定價權，而且是持續的定價權。在任何產業，包括半導體產業鏈，擁有產品的定價權都至關重要。華強北很多小企業缺乏基本的定價權。他們的定價權往往建立在原始設備製造商和代理商之後，只能獲得邊緣化的定價權，缺乏話語權，導致他們只能被動地應對市場競爭，疲於奔命，難以獲得可觀的利潤。要想在這個產業擁有定價權，就必須成為價值鏈的核心。一種方法是成為原始設備製造商，擁有自己的智慧財產權、品牌、管道，達到一定的規模，並擁有大量可靠的合作夥伴，從​​而建構自己的護城河。定價權實際上包括相關事項的解釋權、與上下游的議價能力、產業影響力以及談判籌碼。例如，我經常開日本雷克薩斯汽車，這涉及汽車生產和銷售的整個體系，以及新產品的技術要點，從而獲得更高的利潤。一些原本價值500元的汽車零件，例如定速巡航、GPS導航和EBD系統，可以賣到30,000萬元。企業只有在這些方面擁有強大的實力，才能在中端市場擠出獲利空間。同時，擁有影響力也能帶來更多的社會資源。這就是我對定價權的理解。那麼，我們的Slkor/Kinghelm 近年來我們一直在做什麼？我們一直圍繞著以下幾個方面來建立公司：產品實力、影響力、品牌實力、銷售通路和公司團隊。因此，影響力 Kinghelm/Slkor在業界與時俱進。未來，我們希望成為一家具有領導地位的企業，並成為價值鏈的核心！ 宋世強談Slkor密碼/Kinghelm持續100%成長。 宋世強簡介： 宋世強先生是斯科爾半導體公司的總經理， Kinghelm 宋世強，電子技術專家，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，專欄作家及科普作家。他從基層技術人員做起，曾擔任國際房地產上市企業CEO，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！ Slkor半導體和 Kinghelm 宋世強先生投資的兩家電子公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。這兩家公司分別是Slkor（www.slkoric.com）和 Kinghelm （www.kinghelm.net）旗下品牌享有國際知名度與聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳市斯科爾半導體有限公司專注於新材料、新工藝和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合性企業，是深圳市電子商會會員單位。

如果你想擁有非凡的人生，那就從學會說一些非凡的話開始。朋友們，下午好──我們又見面了，我又來了，又要開始我的長篇大論了。我是宋世強。 Kinghelm這已經是我連續第三年站在這裡與大家分享我的想法了。 2016年，我與大家分享的是《北斗產業的現況與未來》；去年，我分享的是《華強北經銷商的轉型之路》。今天，我可以比以往更坦誠地告訴大家，在北斗地區，我們已經成為產業翹楚。 Kinghelm 公司實現了三大飛躍——從貿易商到分銷商再到原始製造商——建立了完整的北斗生態系統，並在產業鏈中佔據了關鍵地位。 同時，我們始終致力於向電子價值鏈的核心邁進。我們入股韓國Slkor Electronics公司，獲得了世界一流的碳化矽（SiC）技術，至此轉型完成。佛陀曾告誡世人，能言善辯者無真知；而我們則認為，我們已將知識付諸實踐。 今天想談談華強北經銷商的發展之路。我以一個在華強北電子行業摸爬滾打多年，並結合多年房地產行業經驗的跨行業視角來談談我的看法。 去年我已向大家較為全面地介紹了華強北模式。今天我想重點談談我們企業的不足之處，因為我們企業的優勢也確實存在，稍後我會詳細介紹。在我看來，華強北小企業目前面臨的困境主要有以下幾個原因。 第一點：規模小。我們很多人最初都從一個小櫃檯起步，一直維持兩三個人的小工坊——夫妻、兄妹、父子——從早忙到晚。夫妻倆往往要事事親力親為。難道不是嗎？否則，還有什麼意義呢？沒有規模效應，沒有真正的勞動分工，效率自然低。有人說夫妻一起工作效率很高。我不同意。那隻是熱情，而熱情與清晰的勞動分工和密切協作帶來的效率是兩碼事。 有一次，我陪同易春的博哥和ITTBANK的吳先生去拜訪電子商會會長程義木。我們注意到，華強北的產量已經達到如此規模，但除了那些老牌國營企業之外，這裡竟然沒有一家公司上市。這說明這裡小公司的數量之多，值得好好反思一下。 第二點：過於分散。產品線太多，缺乏專業。今天來參加活動的各位朋友，請拿出你們的名片看看：誰的名片上沒有德州儀器 (TI)、恩智浦半導體 (NXP) 或 Atmel 這樣的品牌？這正是問題的關鍵——我們涉足的領域太多，既沒有通路優勢，也沒有產業優勢。 在這種模式下，生存本身就是一種成就，更別提發展了。小公司應該專注於產業內的某個特定細分市場，並努力成為該領域的領導者。這裡的一切看起來都千篇一律。你似乎什麼都能找到，但卻沒有人擁有最優的價格或最佳的銷售管道。缺乏差異化，小公司就會陷入困境。 以我們的發展模式為例：這是一種基於產業內橫向模仿的一對多模式，一家公司複製另一家公司的商業模式和營運方法。你穿上自己的鞋子，走老東家走過的路，直到他們走不通為止，你甚至可能抄近路。這樣雖然成長了，但沒有發展。我們開玩笑說，想在華強北混出名堂，你需要三樣東西：第一，堅持；第二，厚臉皮；第三，堅持得毫無羞恥心。這樣一切就都好了。 第三：混亂。管理混亂－許多公司甚至連一個簡單的ERP系統都沒有。他們追求的領域也很混亂；沒有人會專注於某個產業。前幾天，我在辦公室樓下的大廳碰到了一位業內老熟人，他手裡拿著一個VR頭顯。我問他想用它做什麼。他說，生意難做——我把它拆開看看裡面是什麼，也許我們能做點什麼。幾天前，我還看到他在擺弄行動電源電路板。他只是在追趕潮流而已。 連房地產界也好不到哪裡去。那位與大型上市開發商展開收購戰、佔據各大報紙頭條的富豪，據說把一位秘書變成了妻子——當然，中間經過了一套“晉升”流程：白天她協助他的妻子，晚上他協助她的妻子，直到最後她正式成為他的妻子。他的生意確實非常龐大。而那家開發商的創始人，對待妻子卻像對待秘書一樣：在他忙於登山航海的那些日子裡，他的許多生意都是由他的第一任妻子像秘書一樣代勞的。如今，據說這位老先生提高了標準，開始尋找一位女伴。隔壁的富豪也插嘴道：「傻王，你管好你的紅燒肉和你的女伴吧，你的開發商就是我的了。」夠亂了吧？ 第四：實力較弱。沒有品牌，沒有團隊，沒有核心競爭力。華強北有數萬家電子公司，但真正成熟知名的卻寥寥無幾——英特林、艾默生、美龍、中一發等等。 Kinghelm 差不多就是這些了。知名品牌也不多。人們比較熟悉的品牌有華信邦、Slkor、Foster、智上微、華冠、快新微和可信；電商方面，安信商城和Ichunt比較常見。 如今真正稱得上企業文化的公司寥寥無幾，真正稱得上團隊的公司也屈指可數。美龍電子、新加坡的安達科技和鴻信微電子是少數擁有獨特企業文化的例外；真正具有拼搏精神的團隊更是鳳毛麟角。沒有優秀的團隊，無論是在研發或競爭中，都不可能有真正的進步。 Kinghelm可以說，它本身表現相當不錯。相比之下，太多公司都顯得疲軟。 有些人不喜歡拋頭露面，默默地賺取巨額財富。有些人則在幕後運作。有些人出於避稅原因，不願將收入記入帳簿。許多公司都是在離開華強北後才發展壯大的──例如海能達和騰訊。 第五：缺乏核心競爭力，附加價值也低。我們的產品和商業模式都缺乏創新，我們處於價值鏈的底端：沒有定價權，沒有話語權，只是原始製造商的搬運工——而且往往是臨時搬運工，還經常被要求保管他們的庫存和承擔他們的信用。我們常開玩笑說，我們做的都是些苦差事、累人的事和髒活累活。夾在製造商和客戶之間，我們承受著來自雙方的壓力。我們缺乏技術專長，無法利用資訊不對稱優勢，沒有應用方面的專業知識或捆綁式解決方案可以提供附加價值，而且與客戶的關係也十分薄弱。我們隨時都可能被取代。我們活在焦慮之中，日子過得很艱苦。 前幾天有個消息。安華高收購了博通，並取消了下游代理商之一——石強電子的經銷權。石強在我們這行可是個響噹噹的人物；我聽說它出貨量佔安華高總出貨量的近40%。這足以說明我們在產業鏈中的地位有多麼渺小。另一家產業巨頭WPG控股也一直在大規模裁員。當製造商從源頭重塑產業格局時，下游企業首當其衝。這樣的公司可能一夕之間就倒閉，屍體都還沒涼透。一個一夕之間就能被摧毀的商業模式，就像中國古典小說裡孫悟空戴的那條會收緊的頭巾——每當他念咒，頭巾就會收緊。我們該怎麼辦？ 第六：沒有戰略，也沒有計畫。沒有長期規劃，因此也沒有從長期規劃分解出的短期目標。策略短視；公司規劃、團隊培訓、品牌規劃和產品線規劃幾乎無人提及。這樣的公司無法進行長期策略投資，無法發展技術，無法累積品牌或團隊，也無法腳踏實地、循序漸進地建立任何東西。 他們也不考慮長期穩定的回報。用經濟學家張維英的話來說，一家完全不考慮未來的公司必須立即賺錢，而且要快。結果，責任感和擔當意識薄弱，假冒偽劣產品和欺詐行為日益猖獗。 他們的模式是利用價差，不斷向上游追逐最低的進貨價，並在最短的時間內實現利潤最大化，這就是為什麼假貨會流入消費者手中，並造成人員傷亡。如果沒有防火牆和護城河，一家公司很容易就會被摧毀殆盡，公司及其員工都將失去未來。 第七：不開放。公司封閉的大門是其發展的瓶頸。關於這樣的公司，有個笑話：老闆是家族成員，經理是老鄉，員工是本地人──而且，必須強調的是，女祕書是老闆的。有工作的時候，秘書工作；沒工作的時候，老闆就讓秘書陪著。這樣的公司根本無法吸收外部人才並將其融入原有團隊。舊模式固步自封，時代變遷，公司停滯不前。如果我們想要成就一番更大的事業，就必須擁有開放包容的心態。 這並非一味讚美所有外國事物。看看麥當勞和肯德基：無論店面位置多麼偏僻，每家店都設有對公眾開放的洗手間。我自己也常使用，看到他們的標誌就讓我不再擔心膀胱脹滿。這才是真正的品牌廣告。我欣賞這種開放性，而這種小事也反映了一種包容的態度。 最近我一直在思考另一個例子。蘋果的iOS是封閉的，而安卓是開放的，現在蘋果面臨著眾多廠商基於安卓系統進行開發和改造的局面。長遠來看，這或許會成為蘋果的弱點。天哪──我真想知道，如果賈伯斯聽到一個局外人這麼說，他會不會從墳墓裡跳出來。 碳化矽元件表格：SiC MOSFET 和 SiC 肖特基勢壘二極體及其應用領域 以上就是所有問題。那麼，華強北的企業該怎麼辦？我們該怎麼辦？我們該怎麼辦？面對生死攸關的問題，你應該反覆問自己三十遍。以下是我的一些想法，我很樂意與大家分享。 我的答案是：學習，學習；思考，思考；深入思考。這是唯一真正意義上的出路，或許也是唯一一條出路。首先是學習的意願。在任何公司，老闆、核心員工和第一線員工都必須渴望學習；這是發展的內在驅動力。 領導者學習，就能帶動員工學習；員工學習，也能反過來推動領導者學習，最終整個團隊都會養成學習的習慣。這能提升個人和團隊的軟實力。一旦人們體驗到學習為工作帶來的益處，就會更熱愛學習，從而形成良性循環。坦白說，讀書的人和不讀書的人之間是有差別的。 首先，我想談談領導者本身的學習。領導者應該透過學習不斷提升自己，並運用所學來審視和改進公司的商業模式，理解產業規律。這樣，公司才能適應變化，取得更大的成就。 前幾天我在北京遇到了新加坡安達科技的Jason Fan，他是華強北的領導者之一。他花了830,000萬元報讀了清華大學和歐洲工商管理學院（INSEAD）聯合辦的MBA項目，為了讓我有炫耀的資本，我們一起住在假日酒店。凌晨一點，我喝酒回來的時候，他還在複習功課，聽著一位外國教授的講義。他問我有沒有興趣聽，我說我英文不好，一個字都聽不懂。他說：「那我把音量調大點兒。」我當時有點不高興。他這是在貶低我嗎？這就像在說：「你的字寫得不好，給你一支派克或萬寶龍鋼筆，你就能寫得漂亮了。」 不過，他付了房費，還請我吃了桃子，所以我也就沒說什麼。你看，一個事業有成的人，還在不斷學習。這就是新一代華強北企業家的精神。 我認為學習應該培養兩種關鍵能力。第一種是分析和歸納的能力：它能讓你冷靜地看清問題的本質，一旦你理解了事物和產業的客觀規律，就不會再被表象所迷惑。這時，你就能知道關鍵點在哪裡，如何發揮自身優勢，以及如何理性地承擔風險，事半功倍。第二種是推理、拓展視野和邏輯思考的能力：從你已有的知識和產業經驗出發，你可以從一個點出發進行邏輯推理，預測事態發展，從而掌控局面，排除乾擾。 我偶爾會讀一些佛教經典。其中有一部叫做《百喻經》的經文，講了一個盲人摸象的故事，就很好地說明了這一點。六個盲人不知道大象長什麼樣子，於是有人牽來一頭大象，讓他們摸摸，然後問他們這是什麼。一個摸到肚子，說是牆；一個摸到腿，說是柱子；一個摸到耳朵，說是簸箕。這就是你從未見過全貌時會犯的錯誤。如果你以前見過真正的大象，即使摸到它的肚子像牆一樣平坦，也能知道它是什麼；如果你更了解它，哪怕只摸到一根毛也能知道。這就是系統、完整的知識的優點：你不會被表像或事物的局部所誤導，而是能觸及本質，發現規律。這才是學習的意義。 由此衍生出一個字：解構。這個概念通常與德國哲學家海德格聯繫在一起，並透過學者錢仲舒的著作傳入中國。它指的是理性地拆解事物，並以自己的方式重新建構。新技術和新商業模式都是在前人成果的基礎上提煉、完善和發展的。中國有一句成語，講的是廚師十九年宰牛卻從未碰過一根骨頭：一旦技藝精湛，工作便會變得輕鬆自如，刀刃也更加靈活，事半功倍。 因此，老闆必須確定他的商業模式——如何賺錢，如何賺更多錢，如何持續賺錢，以及在網路時代，如何與其他人一起賺錢以及如何分享財富。 幻燈片：主要產品應用－掃地機器人、鋰電池保護裝置和電子筆 接下來是團隊學習，我想強調兩點：層級和冗餘。團隊建立是一個漫長而耐心的過程；其他部分我就不贅述了，但這兩點至關重要。正如我的潮汕朋友常說的養育孩子之道：把老大養好，老二老三就不用擔心了，因為他們會繼承前輩的衣缽。那句關於艾草無需支撐也能筆直生長的古話也表達了同樣的意義。在團隊建立過程中，早期加入的核心員工至關重要：先奠定團隊的基因，然後讓資深員工帶領新人，並為公司和組織建立完善的標準和體系，讓一切變得容易得多。 我曾和美龍電子的陳海生討論過這個問題，他們在這方面做得非常好。他們已經在培養第三梯隊員工，而且發展迅速；你有時間應該去向他們學習。冗餘主要針對關鍵員工：理想情況下，一個人可以兼任兩個職位。這樣一來，他們能學到更多東西，日後溝通和協調也會更加順暢，當有人離職或休假時，也有人可以頂替。在我們以前工作的外資企業裡，我們把這叫做指定副手安排，這確實是一個很好的機制。我指導的這些年輕人目前還在團隊的第一梯隊。這份工作很辛苦，但他們進步非常快。 接下來就是橫向學習，也就是向同儕學習。這其中一部分是學習那些成功企業的模式和管理方法，了解市場和技術的最佳實踐，並發現和抓住新的機會。我剛入行時，曾虛心向安達的Jason Fan、Bo哥、神美的張先生、智上微的胡先生以及世聯信的黃如森學習。他們毫無保留地傾囊相授，正因如此，我今天才能站在這裡與大家分享我的想法，而不是早已被業界淘汰。我稱之為行業知識。 在此，我必須特別提及朱博士，他是中一發的老闆，也是華強北最有學識的人之一。我和他曾在北京花了一整天的時間，從各個角度研讀《金瓶梅》。我們說，我們理解並同情潘金蓮──那根插在狗糞堆裡的紅杏枝──的遭遇，無論是身體上還是精神上；我們為武大郎的命運感到惋惜，他頭戴犄角，最終也因此喪命；我們探討了西門慶的藥局連鎖經營模式；我們讚揚了武鬆的正義感，既有法律上的嚴謹，也有感性的一面，但同時也心存疑慮，因為他是縣公安局長，理應更清楚法律。英雄不能不懂法律。 我們譴責老王坡以十兩銀子為代價為愛情辯護，但客觀地指出，她整合資源、管理專案的能力並不差——她具備建立公私合營模式的潛質。我們震驚於潘錦蓮和西門慶合謀毒害吳大郎：喝了牛奶就殺了養牛的人，這豈能令人髮指？我們從經濟學和倫理學的角度解釋了資源錯配如何破壞合作平衡，扭曲價值和價格，最終導致此類事件的發生。我們譴責大地主張，他先是虧待了潘錦蓮，後來得不到她，又把她拱手讓給了吳大郎；我們痛哭流涕地譴責封建禮儀；我們詛咒他轉世到華強北，去兜售假收據，蹲在地鐵口，頂著烈日，喊嗓子幹啞，整天」。 那次長談之後，朱博士動情地說：「下次我想在華強北喝酒、吹牛、開玩笑的時候，就來找你。」就這樣，我打入了華強北那些比較體面的商人圈子——不過說實話，這個圈子裡的談話內容大多談不上文雅。 夠了。此外，還需要掌握專業知識，包括人力資源管理、財務、股權融資、品牌營運以及與地方政府打交道等。公司缺一不可。員工學習進步，公司軟實力增強，競爭力提升；對員工而言，這才是最大的好處。 宋世強先生簡介 宋世強先生是Slkor和…的總經理 Kinghelm他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強從一線技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和業務運營方面擁有豐富的經驗，能夠將宏觀經濟理論與企業實際營運相結合，帶領公司實現快速發展。 華強北宋世強先生 斯科爾和 Kinghelm宋世強先生投資的兩家公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。 Slkor（www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.net旗下品牌已建立起國際影響力，並持續拓展市場。深圳斯爾科專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是首批掌握碳化矽MOSFET技術的企業之一。斯爾科已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。

華強北位於廣東省深圳市福田區，是華強北街道的總稱，與北京中關村並稱為中國電子資訊產業兩大中心，是深圳經濟特區改革開放成就的有力證明。人們對深圳華強北印象最深刻、趨之若鶓的問題是：為什麼華強北聚集了這麼多億萬富翁？宋世強先生… Kinghelm Slkor（www.slkoric.com）將透過分析華強北電子元件交易的特點，為大家解釋為什麼在華強北賣豬肉和高麗菜的人沒有發大財？ 電子元件產品的第一個特點就是易於儲存。元件失效和貶值的常見原因是受潮和靜電損壞。如果儲存在恆溫恆濕的倉庫中，並用完好的防靜電袋包裹，元件的電氣參數可以保持10年不變，有些產品的保質期甚至更長。一些拆解的元件，經過測試和翻新後，可以正常使用，而且價格低廉，品質也不錯。幾年前，平衡車非常流行，車型為SL7N50的MOSFET嚴重缺貨。一些知名廠商以遠低於原廠的價格使用翻新件，成功完成了訂單，甚至賺取了豐厚的利潤！為了在激烈的競爭中生存下來，許多廠商也有意無意地使用一些翻新件。在華強北創業初期，許多老闆就是透過大量購入翻新件賺到了第一桶金！ 元件的第二個特點是體積小、價值高、易於運輸。通常，一個指甲蓋大小的積體電路就價值幾十元，一個鞋盒就能裝下價值數萬元的貨物。經過簡單的包裝，它們可以郵寄到世界各地，而不會損壞、變形或丟失。在全球化的背景下，華強北的積體電路可以賺到幾十年前、幾千公里外的錢，突破了時間和空間的限制。這的確是一門好生意，遠勝於賣豬肉、高麗菜和粉絲！華強北的業務主要以批發為主。一對夫婦經營的小攤位就能實現每月數百萬元的銷售量。這種模式簡單，營運成本低，利潤卻超過了許多擁有數百名員工的工廠，因此許多人從中獲利。 在眾多元件中，被動元件具有高度標準化和較強的可替代性，例如三星、村田和國鉅的電容器和電阻器。然而，主動元件則具有型號對應性。對於客戶物料清單 (BOM) 中的型號，如果一個數字或字母不匹配，則無法使用。例如，如果只缺少這一個元件，客戶通常會以更高的價格購買，這是一種商業補償。 這個零件編號可以透過溢價賺取豐厚的利潤。零件型號繁多，多達數百萬種，因此商機巨大。華強北收集全球產品信息，一旦信息與產品匹配，便可產生商機。 華強北也是原廠調整產能的「水庫」和財務報表的「調節閥」。原廠的計畫失誤、晶圓廠和封裝測試廠的火災和水災、舊型號停產、地緣政治衝突、戰爭和疫情、結構性短缺以及原材料短缺——這些造成供需失衡的因素，都是華強北提價的機會！ 2012年，我剛進入華強北電子圈的時候，泰國發生了一場大洪水，很多工廠被摧毀。很多零件立刻斷貨，價格翻了一番。幾個做三洋半導體生意的兄弟賺得盆滿缽滿。三洋的高頻管2SC2078E，用在摩托羅拉GP88對講機上，正常訂貨價是0.46美元，最後成交價竟然漲到了8元人民幣！ 銷售量大、爆發性成長的消費品是快速致富的捷徑。一旦發現新產品，華強北的老闆娘們都會全神貫注，把握機會孤注一擲。囤貨加上槓桿和場外融資進行投機，這就是華強北的快速致富模式。時代的每一刻都為華強北帶來發財的快感。自拍棒、TWS藍牙耳機、山寨手機、平衡車、指尖陀螺等爆款產品的爆發，啟動了華強北的億萬富翁生產線！ 2018年初藍牙耳機技術突破後，我預測市場將會爆發式成長， Kinghelm Slkor研發和市場團隊立即制定了計劃。 Slkor（www.slkomicro.com）的MOSFET元件SL2301、SL2302、SL2N7002，霍爾感測器開關SL1613-SL、SL1625-SH、SL1603等型號，以及由其自主研發的晶片陶瓷藍牙天線KH2012、SL1603等型號，以及由其自主研發的晶片陶瓷藍牙天線KH2012、KH3216、KH560KH560KH560KH Kinghelm （www.bds666.com）以及 Kinghelm的彈簧式pogo pin連接器可以同時用於TWS藍牙耳機和其他產品。 Kinghelm Slkor實現了雙品牌雙產品驅動模式，這促進了我們的快速發展！其他模具、PCBA、電源管理IC、小型金豆電池製造商也因此發了財！ CSR、BES、MTK Airoha、REALTEX、Actions、ams、Jieli等行業公司賺得盆滿缽滿，甚至有幾家公司藉此成功上市！ 這就是我們身邊流傳的華強北致富神話！華強北真是一個神奇的地方！ （完） 《人民日報》“品質新聞” 宋世強：華強北的過去、現在與未來（第二部） 蘇州在線，1天前 · 揭秘蘇州亮點，鑄就蘇州輝煌 隨著經濟總量的成長，深圳的經濟和消費中心逐漸從羅湖區向西擴散，1990年代重心轉移到福田區。經過多年的奮鬥與積累，移工也形成了具有消費能力的中產階級。產業基礎逐步累積發展，帶動了勞動分工與合作以及自發市場的形成。位於福田區的華強北，在這些因素的疊加和催化下，以電子街為產業帶頭的華強北商業圈形成，創造了華強北經濟奇蹟。 《人民日報》轉載了宋世強的文章《深圳華強北的過去、現在與未來》。 斯科爾, Kinghelm華強北的宋世強在海外擁有巨大的影響力。 總經理宋世強先生 Kinghelm 宋世強先生是 (www.kinghelm.net) 和 Slkor (www.slkoric.com) 的創始人，也是中國科學技術協會電子資訊專家資料庫成員、專欄作家和科普作家，以及華強北商業研究專家。他投資並經營深圳斯科爾半導體有限公司和深圳 Kinghelm 電子有限公司，建造 Slkor 和 Kinghelm 品牌。 Slkor（slkoric/slkomicro）和 Kinghelm 均為國家級高新技術企業，在電子元件國內替代方面發揮積極作用！ 道瓊斯重新發表了宋世強的《深圳華強北的過去、現在和未來（第二部分）》。 宋世強先生關於華強北商業研究的系列文章廣受好評。其中，宋世強先生的英文版《深圳華強北的過去、現在與未來（第二部分）》（英文版標題為《深圳華強北的過去、現在與未來（第二卷）——宋世強》）被道瓊斯MarketWatch專欄轉載。該篇文章以深圳華強北的整體發展為切入點，系統性地探討了改革開放後華強北的起步、發展和成熟歷程，論證嚴謹透徹，是一篇資訊豐富、深入淺出的佳作。該文章在道瓊斯MarketWatch上的轉載標題為《宋世強先生的「深圳華強北的過去、現在與未來」》，雅虎也曾轉載。 雅虎、Worksmartt Asia、TechNode Global 和《人民日報》「品質新聞」專欄都轉載了本文。 《人民日報》和新華社的轉載也肯定了宋世強先生長期以來對華強北的建設性、開創性研究！

深圳華強北位於廣東省深圳市福田區，是華強北街道的總稱，與北京的「中關村」共同構成了中國電子資訊產業的兩大中心，一個位於南方，一個位於北方。它是深圳經濟特區改革開放成就的有力證明。人們對深圳華強北印象最深刻、最不解的是：為什麼這裡聚集了這麼多億萬富翁？宋世強先生 Kinghelm 斯爾科（Slkoric，www.slkoric.com）將再次為大家分析這一點。華強北是全球最大的電子元件集散中心，也是上游元件廠商和大型經銷商的​​來源泉和大型倉庫。根據初步估計，華強北的倉儲貨物價值高達200億元人民幣，日均交易額近1億元。此外，華強北擁有全球最快的產品採購和銷售能力，其商業網絡遍布世界各地。用一句流行語來說，華強北的電子元件實現了「雙向流動」！ 華強北 宋世強《深圳華強北的過去、現在、未來》。 華強北基本上是現貨交易，以「速度」為賣點！在華強北電子市場的各個攤位上，上方的玻璃展示架上擺放著樣品，下方和靠牆的貨架上則堆滿了貨物。電子元件的價值非常高，有些材料一包就價值數萬元，ADI、Xilinx、TI 等高端產品更是價格不菲，以至於有些攤位甚至配備了保險箱。去年，汽車積體電路供不應求，價格飆升，一包飛思卡爾的材料就賣到了三千萬以上。我們斯柯克半導體（slkoric/slkomicro）在華強北的兩家專賣店，面積都不到三平方米，但庫存卻高達六十萬元。華強北數以萬計的小企業基本上都擁有價值不斐的小型倉庫。電容器、電阻器、二極管、電晶體、連接器、插件元件和接點開關等低價值、體積較大的元件，基本上存放在華強北週邊地區的周轉倉庫，例如華新村、華強南、崗下和福田村；而大型倉庫則設在坂田、龍華和觀瀾，最遠可達東莞的速度。 訂單處理、貨物配送和收款速度都至關重要。幾年前，華強電子網路看到了這一機遇，並建立了「華強雲倉庫」。這種前置倉庫模式也加速了華強北的服務發展！ Kinghelm 宋世強的《深圳華強北的過去、現在與未來》。 深圳華強北所在的福田區是中國的南方門戶，距離新加坡、泰國、馬來西亞、印度、印尼等國都比較近。 深圳毗鄰菲律賓和其他國家，也與香港相鄰。各大品牌半導體廠商的銷售部門和代理商進入中國的第一站都是深圳。粵東貴嶼、陳店等老牌電子元件市場與華強北高度融合，並有直達快車。這些快車經常停靠在新亞電子市場東門，周圍擠滿了推著購物車取貨的人。 華強北也是一個永不落幕的展覽會。 「前店後廠」的模式使得來自浙江溫州、樂清的端子連接器和小開關，來自台州玉環的五金配件和小飾品，以及來自東莞虎門、長安的天線連接器、電線電纜等產品，都能在華強北找到銷售點！例如： Kinghelm 電子公司（www.kinghelm.net）在東莞塘廈設有北斗/GPS天線調試研發實驗室，在廣西柳州設有天線生產基地，並在華強北投放了大量廣告。斯爾科半導體（slkoric，www.slkoric.com）的研發團隊分佈在韓國、北京、無錫等地，封裝測試基地位於台州和東莞，並在華強北設有兩家銷售門市。 代理商分散在華強北週邊的辦公大樓裡，或集中在福田車公廟和南山科技園區。他們或明或暗、或公開或私下地推動華強北的交易。許多代理商的私人經理持有華強北公司的股份或設立了自己的公司，他們是華強北投機交易者中最有資源的一群人。華強北週邊的辦公大樓或住宅大樓，如國際科技大廈、世界貿易廣場、電子科技大廈、福田大廈、北方大廈、華聯大廈、嘉匯新城、雷鎮大廈、廣業大廈、南光捷佳、華強花園，以及車公廟的辦公大樓，如安徽大廈、海松大廈、蒼松大廈，還有科技園區的主要辦公大樓，都是這類公司的所在地。華強北與北京中關村聯繫緊密；我們甚至還組織過華強北的企業家前往北京，在忠實大廈和海龍大廈與同行交流！ 華強北還擁有一支活躍的團隊，負責收集庫存、滯銷品、廢料和舊材料。他們通常與世界各地的OEM/ODM工廠、代理商和貿易商的倉庫和物流部門保持密切聯繫。結合華強北強大的銷售網絡，華強北一直與他們保持著跨領域、全方位的資訊交流。 由於歷史和地理原因，華強北潮汕和江蘇浙江的主流老闆們擁有廣泛的海外人脈。維護和加強這些海外關係是賺錢的良機。電子元件產業鏈最重要的特點是其全球化佈局，因此海外晶圓廠、封裝測試廠以及OEM/ODM加工廠都是採購管道。透過檳城（馬來西亞）、新加坡、曼谷（泰國）、裡約熱內盧（巴西）、巴塞隆納（西班牙）、米蘭（義大利）和孟買（印度）等地的同鄉人脈，華強北的電子產品可以迅速銷往世界各地！ 由…開發生產的三合一汽車天線 Kinghelm. 華強北人從事的電子資訊產業，離不開網路平台銷售。華強北的元元件外貿公司基本上都在eBay、NetComponents、阿里巴巴國際站、HKinventory、Findchips、Efind等平台開設了帳戶，有的公司甚至開設了多個帳戶。 Kinghelm Slkor的海外市場代理商Miraida公司已開始經營外貿網站www.instockelec.com，流量和交易量都相當不錯。該網站還設立了專門的板塊。 Kinghelm 以及 Slkor，這與海外官方網站相呼應 Kinghelm （www.kinghelm.net）和 Slkor（www.slkoric.com），並在品牌推廣和產品銷售中發揮重要作用。 Slkor 在 www.instockelec.com 上的宣傳頁面。 深圳LCSC商城、華強電子網路等都有海外版本。近年來，隨著產業鏈外移，華強北的老闆們憑藉著敏銳的市場嗅覺，在東南亞等地設立了營運機構。這也反映了華強北產品出口與模式溢出的趨勢！ （未完待續） 宋世強：華強北的過去、現在與未來（第二部） 蘇州在線，1天前 · 揭秘蘇州亮點，鑄就蘇州輝煌 隨著經濟總量的成長，深圳的經濟和消費中心逐漸從羅湖區向西擴散，1990年代重心轉移到福田區。經過多年的奮鬥與積累，移工也形成了具有消費能力的中產階級。產業基礎逐步累積發展，帶動了勞動分工與合作以及自發市場的形成。位於福田區的華強北，在這些因素的疊加和催化下，以電子街為產業帶頭的華強北商業圈形成，創造了華強北經濟奇蹟。 深圳華強北步行街改造後的現狀。 《人民日報》轉載了宋世強的文章《深圳華強北的過去、現在與未來》。 總經理宋世強先生 Kinghelm （www.kinghelm.net）電子和Slkor（slkoric/slkomicro）半導體，是中國科學技術協會電子資訊專家資料庫的成員， 宋世強是專欄作家、科普作家，也是華強北商業研究領域的專家。他投資、營運及管理深圳斯科爾半導體有限公司及深圳 Kinghelm 電子有限公司，建造了 Slkor“SLKOR”和 Kinghelm "Kinghelm「品牌。Slkor（slkoric/slkomicro）和 Kinghelm 均為國家級高新技術企業，在電子元件國內替代方面發揮積極作用。 Kinghelm的天線和訊號連接器以及 Slkor 的二極體、電晶體、霍爾元件和其他產品是眾多電子硬體工程師的國內替代選擇！ 宋世強先生關於華強北商業研究的系列文章廣受好評。他的原創文章《宋世強：深圳華強北的過去、現在和未來（第二部分）》（英文版）題為《深圳華強北的過去、現在和未來（第二卷）——宋世強》，已被道瓊斯MarketWatch專欄轉載。該篇文章以深圳華強北的整體發展為切入點，系統性地探討了改革開放後華強北的起步、發展和成熟歷程，論證嚴謹透徹，是一篇資訊豐富、深入淺出的佳作。道瓊斯MarketWatch轉載的文章標題為…宋世強撰寫的《駁斥彭博社「中國地下晶片市場吸引絕望的汽車製造商」文章》（英文版）——《駁斥彭博社「中國地下晶片市場吸引絕望的汽車製造商」文章—也被《紐約時報》和《休斯頓時報》等海外權威媒體轉載。宋世強的另一篇文章《深圳華強北的過去、現在和未來》也被《人民日報》旗下的《品質新聞》轉載。此外，《人民日報》（新華社客戶）和《英國鏡報》中文版也轉載了這篇文章。 這也肯定了宋世強先生長期以來對華強北模式和經濟現象的建設性和開創性研究！

因為深圳華強北聚集了許多億萬富翁，一方面，深圳華強北給人留下了深刻的印象，也常被人談論；另一方面，也難免有人嫉妒、怨恨、憎恨它。就我所知，這些華強北的本地富豪們都是憑藉著自身的智慧和才能，在法律和道德框架內實現了社會資源的合理配置。他們是公平競爭、自由開放、經濟繁榮的社會的勝利果實，對社會起到了積極的激勵作用。我們應該向他們學習、向他們致敬，讓那些沒發財就胡說八道的人到角落裡哭去吧！華強北是廣東省深圳市福田區的一個街道的統稱。它是展示中國和深圳經濟特區改革開放和經濟發展成就的名片，與「北京中關村」並稱為中國電子資訊產業兩大中心。來自Slkor（www.slkoric.com）的宋世強先生將為大家分析華強北企業營運團隊的人文因素！ 深圳安德協會，華強北兄弟姊妹的公益組織，從事慈善工作。 在經濟社會中，「賺錢」是一個重要議題。你能合理、合法、正當地賺到多少錢，某種程度上反映了你對社會的貢獻價值。我們懷著一顆赤誠之心，帶著兩顆燒腎的心臟來到深圳，正是為了改變家鄉的貧困狀況。用誠實的勞動，整合社會資源去賺錢，然後建立家鄉，回饋社會，這才是來到深圳華強北的人們的收穫，也是他們人生價值的體現！例如，由在華強北經營AOS加盟店的華創泰電子的林振川、主要經營秦上維業的王磊、以及主要經營意法半導體產品的博光電子的陳貴歐組成的深圳安德協會慈善團隊，就默默地做了很多慈善工作！ 大量外來人口湧入深圳華強北，帶來了豐富的資源、資訊和無限的創造力。華強北的電子資訊產品涵蓋民用消費品、工業級乃至航空航太級電子產品，形成了較為強大的群聚效應，提升了華強北的整體競爭力！華強北擁有眾多潮汕老闆，他們人數眾多，敢於拼搏，精於經商。他們融合了湖南人能吃苦耐勞、強悍霸道、忍耐力強的傳統美德；川重慶人做事乾脆利落、言出必行、誠實守信、樂觀自信的性格；以及來自江西、福建、河南、陝西等地不甘於現狀、來到深圳創業的人們。經過不斷的磨練，創新、把握機會、敢於冒險已成為這些人的鮮明特質。華強北的「賺錢模式」簡單粗暴、直接快速。在華強北特約作家謝家鵬的《父親的三萬塊錢》一書中，華強北老闆娘們逆境求生、屢敗屢戰的精神令人欽佩！華強北小批量電子元件的買賣，在市場經濟有序運作中發揮重要的補充和調節作用，實現了資源的合理配置，降低了社會交易成本。 截圖來自電影《父親》，導演是華強北導演謝家鵬（右一）。 華強北人因鄉親情誼、同窗情誼、血緣關係、行業往來等各種聯繫而聚集在一起。歷經滄桑巨浪的洗禮，他們磨礪出一支支銳意進取的小隊伍。高效率的資訊流通與利益驅動機制，使得大家分工明確、緊密合作、協同發展。華強北的小攤位如同所向披靡的小蟑螂，又如同不可小覷的一群螞蟻。當機會來臨時，華強北兄弟會迅速組織起來，下單採購， 清理市場上的國內商品，發布訊息，調配人力，有序地組織大規模資金──這與和大公司協調並無二致。經過一連串的聯合打擊，剩下的就只有等待瓜分資金了！ （未完待續） 宋世強的《深圳華強北的過去、現在和未來（第二部分）》由道瓊斯重新出版。 第二部分是一篇資訊豐富、內容深入的優秀文章。它有系統地探討了改革開放後華強北的起步、發展和成熟，論證嚴謹，邏輯清晰。該文章在道瓊斯市場觀察網站（Dow Jones MarketWatch）上轉載，標題為《深圳華強北的過去、現在和未來（第二卷）——宋世強》。 Slkor (slkoric/slkomicro) 宋世強（右二）出席電子產業論壇。 總經理宋世強先生 Kinghelm 宋世強先生是中國科學技術協會電子資訊專家資料庫成員、專欄作家、科普作家，也是華強北商業研究專家。他目前投資並經營深圳斯科爾半導體有限公司和深圳斯科爾半導體有限公司。 Kinghelm 電子有限公司，建造 Slkor 和 Kinghelm 品牌。 Slkor（slkoric/slkomicro）和 Kinghelm 都是高科技企業。在產品研發方面， Kinghelm Slkor 專注於技術創新和品質控制。他們擁有一支高素質的研發團隊和嚴格的品質管理系統。本公司已通過 ISO9001 品質管理系統認證，這能夠確保產品品質和大量產品的交付！

華強北位於廣東省深圳市福田區，是華強北街道的總稱，與北京中關村並稱為中國電子資訊產業兩大中心，是深圳經濟特區改革開放成就的有力證明。真正讓人印象深刻、趨之若鶩的是，為什麼華強北聚集了這麼多億萬富翁。宋世強先生，華強集團創辦人，就是其中一位。 Kinghelm Slkor（www.slkoric.com）將為大家解釋這一點。今天，他將分析華強北獨特的商業模式及其小公司的特點，因為大多數億萬富翁都來自這些小公司！ Kinghelm Slkor宋世強《深圳華強北的過去、現在與未來》 【圖片文字】：宋世強；華強北商業研究專家；民營經濟研究員；中國科學技術協會電子資訊專家庫成員；深圳斯科爾微半導體有限公司總經理；深圳總經理 Kinghelm 電子有限公司。華強北的過去、現在與未來。 如前所述，華強北的常住勞動人口約有500,000萬人。小型企業、小攤販以及絡繹不絕的背包客加起來約有100,000萬，它們都是獨立的經濟主體！由於基數實在太大，抓住偶然機會成為大亨的人數也相當可觀！ 這些企業規模小，經營模式也很簡單。有些人入行才三個月就敢創業，所以華強北的大多數公司員工不足五人，很多都是靠裙帶關係，甚至很多公司只有一個人——老闆包辦所有工作。在華強北，一家零件貿易公司最多也就五十人。公司治理方面的事情，例如商業模式、品牌建立、企業宣傳、組織發展、供應鏈管理、客戶管理、法律風險控制、知識工程、流程管理、標準化、人才培育、競爭障礙、企業文化和道德規範等等，都無從談起，更別提如今的數位轉型了。他們只能另闢蹊徑，尋找其他的競爭方式！ 深圳華強北（華強北松世強）舉辦電子元件業務，產品種類繁多，型號眾多。根據華強電子網統計，華強北擁有超過10萬種電子元件型號。再加上每款產品的通路資訊、電氣參數、包裝、原廠正品、翻新產品等屬性，資訊量極為龐大。華強北擁有龐大的勞動力和廣泛的管道，外部需求資訊來自世界各地，因此華強北的資訊量呈現爆炸性成長。精明的從業人員會從中發現賺錢的機會！華強北小型BOM匹配公司的商業模式本質是整理、脫敏（篩選和再加工）各種產品信息，然後轉售，並在添加發貨、付款方式、返利、娛樂等配套服務後賺取差價。因此，華強北的老闆們非常重視資訊。他們專注於與原始製造商和代理商的關係、採購管道、應用行業、發展趨勢、可替代性、庫存水平、訂單週期、華強北市場價格波動以及新產品迭代！ 《人民日報》轉載了宋世強的文章《深圳華強北的過去、現在與未來》。 綜上所述，華強北的商業模式不利於長期累積和規模化，也不具備管理、知識累積和迭代的複利效應。因此，[創業者]只能透過分析和判斷複雜資訊來尋求轉瞬即逝的機會。原有元件工廠的火災和洪水、老款產品的停產、貿易戰封鎖、新消費品的爆發式增長、經濟危機、戰爭和疫情、結構性短缺、原材料短缺——這些都會造成供需失衡，從而帶來價格上漲的機會。華強北的老闆們會珍惜這些機會，並在可能的情況下進行大投。投機，尤其是槓桿投機，是快速致富的一種簡單粗暴的方式。 2008年金融危機期間晶圓廠的計畫性減產、2011年泰國洪災以及2018年電容電阻短缺，都讓許多人小有名氣。 2019年，屏下指紋晶片突然興起，擠壓了晶圓廠原本利潤微薄的8吋晶圓產能，導致MOSFET等功率元件短缺。憑藉著完善的供應鏈管理和充足的庫存，斯爾科在不漲價的情況下保證了供應，一舉成名，成為華強北的「國產替代」代名詞。 2020年，義法半導體MCU和德州儀器產品的相繼短缺，讓華強北的「兄弟姊妹」賺得盆滿缽滿，造就了一批華強北億萬富翁，也讓華強北的「勞斯萊斯」和「賓利」數量激增。只要押對了，就能一夜致富。華強北又多了幾個新晉暴發戶，他們窩在大木牛肉餐廳二樓的包廂裡，喝著馬爹利XO，抽著和天下香煙，高談闊論——當然，他們也邀請我一起去蹭吃蹭喝！一位華強北的女老闆聽我講解了「康德拉季耶夫週期」理論，靠著投機賺了很多錢，為了表示感謝，她送了我一輛1:1比例的賓利豪華車模型！華強北就是這麼明目張膽，毫不掩飾自己的愛恨情仇！ ！ ！ （未完待續） 斯科爾（SLKORIC/SLKORMICRO）華強北LED螢幕廣告。 總經理宋世強先生 Kinghelm 宋世強（www.kinghelm.net）和斯柯爾（slkoric/slkomicro）是中國科學技術協會電子資訊專家資料庫成員，專欄作家和科普作家，華強北商業研究專家。宋世強投資並營運深圳斯柯爾半導體有限公司和深圳 Kinghelm 電子有限公司，大樓… 道瓊指數轉載了宋世強的《深圳華強北的昨天、今天和明天（第二部）》 宋世強所著《深圳華強北的過去、現在與未來（第二卷）》英文版被道瓊斯旗下MarketWatch專欄轉載。文章以深圳華強北的整體發展為切入點，系統性地探討了改革開放後華強北的起步、成長和成熟歷程。論證嚴謹，邏輯清晰，是一篇資訊豐富、深入透徹的佳作。此外，宋世強的《深圳華強北的過去、現在與未來》一文也被《人民日報》旗下《品質新聞》轉載。 《人民日報》的轉載是對宋世強先生長期以來對華強北進行建設性研究的肯定！

為什麼深圳華強北聚集了這麼多億萬富翁？華強北位於廣東省深圳市福田區，是華強北街道的總稱。它是深圳經濟特區改革開放的一張名片，與「北京中關村」並稱為中國電子資訊產業兩大中心。人們對深圳華強北印象最深刻、津津樂道的問題是：為什麼華強北聚集了這麼多億萬富翁？與華強北類似的深圳南山區科技園區，為什麼科技園區沒有那麼多億萬富翁？來自斯柯克微電子（www.slkoric.com）的宋世強先生將為大家解答這個問題！ 宋世強的文章《深圳華強北的過去、現在與未來》 【圖片文字】：宋世強；華強北商業研究專家；民營經濟研究員；中國科學技術協會電子資訊專家庫成員；深圳斯科爾微半導體有限公司總經理；深圳總經理 Kinghelm 電子有限公司。華強北的過去、現在與未來。 深圳南山區科技園區的經濟價值絲毫不遜於華強北。 2020年，科技園岳海街道的GDP達3,200億元，平均每平方公里創造GDP約22.5億元，人均GDP約25萬美元，高於盧森堡、新加坡等世界最富裕國家。科技園科研氛圍濃厚，進駐企業的科技含量也相當高。尤其值得一提的是，科技園岳海街道在貿易戰期間曾以一己之力對抗整個美國科技產業！騰訊、大疆創新、中興通訊、邁瑞醫療、漢輝雷射、金蝶軟體、微眾銀行等公司的總部都設於此。聯想、惠州德賽、惠州TCL等公司也在此設立了研發中心。科技園區內擁有3,500多家國家級高新技術企業，其中誕生了100多家上市公司！ 科技園區內的企業主要是各行業的龍頭企業和大型企業。為它們提供配套、外包和產業鏈合作的企業規模遠大於華強北的小攤位和小公司，數量也相對較少。大型企業的財富基本上集中在老闆和少數股東手中。在一般員工中，高收入的企業主管大多是技術和行銷骨幹，年薪通常只有幾百萬元。與華強北小公司老闆一夜致富、身家數億元相比，差距仍然相當大。對於大型企業或上市公司而言，財富可以透過股票市場或估值放大，但實際可支配財富仍然不多，而且波動很大。騰訊創辦人馬化騰在2022年的財富估計為320億元，大疆創辦人王濤的個人財富估計高達50億元。他們自己或其家人集中了大部分財富，而公司員工所佔份額相對較小，儘管其中大部分是虛擬的、槓桿化的紙面財富！ 華強北地價極為昂貴，小輪車密密麻麻地擠滿了人。 Kinghelm Slkor的宋世強表示，華強北小公司的財富來源基本上是電子元件買賣的差價。貿易公司採用輕資產營運模式，成本低、效率高。它們最大的成本和風險在於庫存，但一旦押對了趨勢，就能獲得巨額利潤。與科技園區大公司老闆的財富相比，深圳華強北「女老闆」們口袋裡的真金白銀離我們更近，也因此更具誘惑力！ （未完待續） 華強北步行街上的 Slkor（SLKORMICRO）LED 螢幕廣告。 總經理宋世強先生 Kinghelm 宋世強是中國科學技術協會電子資訊專家資料庫成員、專欄作家和科普作家，也是華強北商業研究專家。他目前投資並經營深圳斯科爾微半導體有限公司和深圳 Kinghelm 電子有限公司 他們打造了Slkor「SLKOR」品牌， Kinghelm "Kinghelm「.Slkor（slkoric/slkomicro）和 Kinghelm 均為國家級高新技術企業。 宋世強的《深圳華強北的過去、現在和未來（第二部）》由道瓊斯重新發表。 近日，Slkor 的宋世強撰寫的《深圳華強北的過去、現在與未來（第二部分）》一文被道瓊斯轉載。該文全面分析了深圳華強北的發展歷程，系統性地探討了改革開放後華強北的起步、發展和成熟。文章論證嚴謹，邏輯清晰，是資訊豐富、內容深入的佳作。道瓊斯 MarketWatch 轉載的標題為《深圳華強北的過去、現在與未來（第二卷）－宋世強》。

新年將至，社交活動也排得滿滿噹噹。這幾天我頻繁往返華強北，和老朋友們喝酒閒聊，聊著聊著就聊到了幾年前老宋在華強北的風光。當年我可是拿了不少榮譽：2012、2013、2014年連續三年，被評為華強北最佳講笑話的人、華強北最厲害的街頭經濟學家、華強北最受中年女性歡迎的科普作家。大家都非要我分享秘訣，那我就拿出我八十多年的人生經驗，來談談我如何維繫人脈吧。 當你初入一個新圈子時，你渴望與每個人交談，但許多人卻羞澀內向，缺乏自信。有些人害怕說錯話冒犯他人；有些人擔心自己不夠優秀，觀點不夠獨到，害怕出醜。路德會副會長波弟兄將這種情況比喻為等待男友的年輕女孩：她害怕他不來，又害怕他來了卻行為不端——真是令人糾結。 Kinghelm 這種做法在很短的時間內就受到了華強北店主和二手貨商婦女的歡迎，這其中必有門道，必定有一套訣竅。今天我將分享這些訣竅，希望我的微薄之力能啟發其他人分享他們自己的見解。 LCSC舉辦了一場圓桌論壇，討論誰將在2019年領導元件產業。 要贏得人心，我把一切歸結為一個字：討好。首先，用權力討好自己；其次，用金錢討好自己；第三，迎合大眾口味；第四，贏得大眾喜愛；第五，贏得自己的喜愛。把這五點牢記於心並付諸實踐，還有什麼圈子是你搞不定的呢？ 1. 拉攏權力 讓我們從最基本的說起。我們都是這個國家的公民，對我們居住的地方抱持一些信心並無壞處。在過去幾十年裡，我的生活發生了翻天覆地的變化，其發展速度是數千年來前所未有的。在華強北，我們每天都能喝上一杯酒，和店主們開玩笑，唱唱卡拉OK；這已經相當不錯了。如果社會存在不足，我們應該多一些理解和包容。我們都不是高尚的人；我們都需要不斷進步、完善，一步一腳印地提升自己。要看到我們所居住的國家和它運作方式中美好的一面；少一些抱怨，多一些公平和積極的能量。 2018年全球元件分銷領導力高峰會和電子娛樂集團新年晚宴 如今群主的權力真是大得驚人；除了以前的生產組長，群主也算是高級官員了。誰要是得罪了他，他動動手指就能把人踢出群，然後群裡就沒歌可唱、沒酒喝了，那可真是個死氣沉沉的群。就拿華強北電子歡樂群的群主來說吧，就是新加坡安達科技的那個穿黑衣的大人物，Jason Fan——你絕對不能得罪他。誰都不能抱怨他老是發「安達，國際採購專家」的廣告；結帳的時候，我們得假裝爭吵，而且絕對不能趁機溜去洗手間。要是Jason哥發現了真相，開始把人踢出群，我們就跟這些漂亮的店主們都失去了聯繫，那可就太虧了。我曾經跟他說過，群組裡那些年輕貌美的姑娘都是他的，中年婦女就留給我們其他兄弟吧。他激動得站起身，越過咖啡桌和我握手，差點碰倒了杯子，還從腰帶裡掏出襯衫下擺掃了掃桌面。 「你真是個好朋友，兄弟。我以後不再做廣告了——我之前在Fun集團投入的所有心血都是為了這個。只有你懂我。如果有機會，我一定會提拔你為電子Fun集團的第二十八任副老闆。」他用力握著我的手，字句都發自內心。 在2018年全球零件分銷領導力高峰會上發表講話 2. 討好金錢 華強北到處都是做生意的人，每個人都有自己的公司。公司是經濟實體，存在的目的是為了獲利，而金錢是每個人的目標和願望──否則我們為什麼要自討苦吃當老闆呢？有一部分人比其他人更早致富，我們必須和他們保持良好關係，時不時地拍拍他們的肩膀，不管有沒有合適的場合。當我遇到華強北富有而美麗的女商人黛西時——她是一位名副其實的老闆，而不是老闆的妻子，或者像我們有時說的那樣，一位沒有妻子的老闆——我立刻謙虛地說：“我的公司， Kinghelm「比你們鴻信微電子落後二十年。我得好好向你們學習；如果機會來了，我希望你們能好好利用我。為什麼不有一天收購我們呢？」當我見到中一發的朱博士——一位既有錢又有學問的人——時，我說：你們公司的名字真好聽——「中國人民，精神抖擻，充滿活力」——多麼令人振奮。如果你知道什麼賺錢的門路，悄悄告訴我；我可以介紹你認識華強北那些漂亮的店主。朱博士很高興。他那雙透過厚厚鏡片的小眼睛，斜眼瞥了我一眼；然後他一屁股坐在我旁邊，和我一起喝了三杯啤酒，搖著頭，用帶著湖南口音的普通話說：“我這孤僻的人有個弱點，那就是喜歡美女。在華強北，你就是我的好兄弟。” 事實上，我們想從這些人身上藉鏡的是他們的為人處事方式和經商之道，值得學習的商業模式，以及他們背後豐富的產業資源。 在2018年高峰會期間的面試區 3. 迎合大眾口味 也就是說，要做人人都喜歡做的事，做一般百姓樂於見到的事，著重參與和體驗。如今我扮演了爺爺的角色，因為扮演孫子的人太多，我跟他們比不過，所以改變了策略。年輕時，我有很多理想。被尊為詩人，獲得作家的桂冠，成為英雄──這些都曾如眼雲煙。長大後，為國爭光、揚名立萬的念頭始終縈繞心頭：人生只有一次，即便不能名垂青史，至少也能心懷夢想，奮勇向前。可惜的是，歲月流逝，我的頭髮早早花白，卻一無所獲；相反，就像我最敬仰的宋代詩人劉三汾一樣，我帶著學問走遍全國，卻把學問變成了笑話。有一件事讓我感到欣慰：我兒時的夢想──成為工程師──真的實現了。我現在是華強北的工程師──國產正品，絕無替代品，假貨價格貴十倍，未安裝過三個月可退貨。 回歸大眾口味。我一直認為，高雅是庸俗的兒子或孫子，徹底的庸俗才是徹底的高雅，而過分追求高雅反而成了庸俗的兒子或孫子。如果我說起《晴春白雪》，沒幾個人會跟著唱，因為曲調太高，不合大眾口味。如果我說起薛丁格的貓，華強北的人都不會聽。但如果我說起《夏離鄉歌》，講個笑話或故事，反應就熱烈起來。只要我提起華強北圈的美女可欣和小洛，大家就垂涎三尺、口水直流，紛紛捲起袖子。當我跟別人說起我家鄉四川的美食，他們都非常喜歡；一位潮州兄弟立刻過來和我聊天，還帶我去他家鄉吃米粉。我省了一頓快餐的錢，還交了個朋友──這真是件好事。這也是一種與人互動的方式。 2018年峰會上，一位嘉賓舉著「我愛華強北」的標語牌。 4. 討好人群 華強北電子圈是一個大眾化的草根圈子，成員來自四面八方，背景和經驗也千差萬別。例如，我以前是做房地產的，我們簡稱「房地產事務」──在正式場合，這個字的意思可就完全不一樣了──直到有人勸我轉行做北斗模組和北斗天線。人們的價值觀、人生觀和世界觀都大不相同。大家聚在一起，有沒有生意可做反而是次要的：首先要互相了解，首先要找到共同話題，只有彼此更加熟悉、更加信任，才能促成交易和合作。在待客之道上，這叫做「不讓談話冷場」──在商業和圈子裡，也不能讓氣氛冷淡，否則就失去了吸引力，氣氛也就失去了活力。這裡每個人都是成年人，都是商人或企業家：天文地理、清潔生活、辛辣美食、清淡佳餚、商業秘訣和生活小貼士，都可以先從這些話題開始，等討論達到一定程度後，再進行更深入的探討。思想碰撞，觀點交融，靈感迸發，整個過程令人愉悅；誰知道呢，或許會由此誕生一項商業計劃或一個新想法，而下一階段的發展也會自然而然地隨之而來。 這就是為什麼古歌 Kinghelm 我跟每個人都胡扯，有意無意，無論什麼場合都一樣。我說得有點多，犯的錯誤也有點多，但我讓一些男人開心，也逗樂了一些女人，最後大家都高興高興的，在華強北也產生了「鯰魚效應」。這就是它的價值所在。所以我的人氣穩定上升，人氣越高，錢就越多。在商業領域，圍繞整個產業生態系統建立一個大型的混合圈子，既是必要的，也是有用的。 在2018年峰會晚宴上舉杯祝酒 5. 自我欣賞 那其實就是充滿自信，懂得自嘲，能夠放下一些事情。有時候，自信和自嘲會交織在一起：看清事物，熱情地生活，然後學會放下。當然，一個缺乏自信的人永遠無法自嘲。坊間流傳著這樣一個故事：一位著名的老科學家，在娶了一位年輕很多的妻子後不久，就出現在某個品牌的廣告裡。據說，廣告的場景是這樣的：他吐了吐舌頭，做了一個誇張的手勢，然後用洪亮的聲音宣布：「我能行。」在下一則廣告中，這位老先生舉起一根手指，用力地搖晃著，笑著說：「我依然能行。」當然，這只是個玩笑——但對於我們這些油膩膩的中年男人來說，這真是一種高尚的品質。我想起以前香港的一則胃藥電視廣告。一群推銷保險的女士在晨會上做運動；腎上腺素和多巴胺分泌旺盛後，她們高舉右拳，臉漲得通紅，有節奏地喊著：「多幹活多賺錢，多幹活多賺錢！」然後精神抖擻、熱情高漲地出門，面對客戶的疑慮、反對和拒絕。在華強北，賣保險肯定和賣保險一樣難。如果華強北的女商販們能應付得了保險，還有什麼保險她們賣不出去的呢？ 自嘲其實是活躍氣氛、拉近彼此距離的好方法，也是真正自信的展現。例如，我跟別人吹噓的時候，會說我的智商有250──在中文裡，250是傻瓜的數字。新加坡安達的Jason會立刻說他的體重是250；LCSC的Bo哥說他還有250的精氣；Ichunt的張先生說他的商業頭腦是250。這些都是高明的自嘲，瞬間就能讓大家氣氛活躍起來，彼此更親近。我們談論的都是發生在我們身邊和我們自己身上的事，人們很容易接受，也能拿來和自己比較。每個人都有自己獨特的魅力和內心世界；在自己的精神世界裡，每個人都是主人，每個人都是自己的國王。 我絮絮叨叨地講了很久關於畫圓的方法，也不知道這些方法有沒有用。這只是我個人的觀點，一種狹隘的看法。歡迎大家來參加。 Kinghelm 喝茶聊天。 接待牆 Kinghelm深圳辦事處 謹以此文獻給在華強北無私幫助我們的朋友。謝謝大家！ 宋世強先生簡介 宋世強先生是Slkor和…的總經理 Kinghelm他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強從一線技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和企業營運方面擁有豐富的經驗，能夠將宏觀經濟理論與企業營運的實際情況結合，帶領公司實現快速發展。 華強北宋世強先生 斯科爾和 Kinghelm宋世強先生投資的兩家公司均位於中國深圳，均為國家高新科技企業。這兩家公司分別是Slkor品牌（www.slkoric.com）和… Kinghelm 該品牌（www.kinghelm.net）享有國際認可和聲譽，市佔率持續擴大。深圳斯爾科專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是最早掌握碳化矽MOSFET技術的企業之一。斯爾科已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。

中美貿易戰日益加劇，雙方互不讓步。著名的電子元件市場華強北正處於貿易戰的前線，這場衝突嚴重影響了二手商品攤販的生意。 「你想敲詐中國是吧，你這個金髮小子——那我們就把你的金發拔光，讓你跟博哥和老宋一樣禿頂！” Kinghelm但是，無論這些女性多麼憤怒，企業又能如何運作呢？在重大問題上，最終還是由老闆來做決定。 華強北，距離貿易戰最近的電子元件市場 華強北接下來該何去何從？旗下企業又該如何因應？需要做出哪些調整和轉型？磨利斧頭並不能妨礙伐木，所以，我，老宋 Kinghelm ——這位以在華強北胡說八道而聞名的街頭經濟學家——將首先提供分析，部分原因是為我們的 1688 商店帶來一些客流量，然後我們就可以看看該怎麼做了。 華強北電子市場的功能 1. 產品展示與資訊交流 過去，資訊和交通都不發達，許多在店後生產產品的公司，以及外地來的公司，都在這裡展示和銷售產品，這便是華強北櫃檯和攤位的基本功能。各大公司也在這裡設立形象店或旗艦店：過去是夏普、飛利浦、愛華、索尼和西門子，近年來小米、蘋果、OPPO等家喻戶曉的品牌也紛紛前來，同台競技。 如今，企業都有了自己的網站，在阿里巴巴和京東等電商平台上開設了店鋪，以及行業專屬的電商平台，顧客足不出戶就能了解幾乎所有資訊——唯一缺少的只是親身體驗和感受——華強北的這一功能正在逐漸消失。 2. 商業配對 客戶在華強北找到合適的產品後，下一步通常是與櫃檯後方的銷售人員洽談：價格、交貨期、信用期和配送方式。而如今，有了QQ和微信，產品清單和規格參數可以即時遠端查看，負責選件的工程師、維修人員、愛好者和採購人員都不必再費力前往華強北了。電商平台日臻完善，行動通訊的普及更是將線上交易推向了新的高峰。所有這些都節省了時間，提高了效率，同時也減少了華強北的人流。 Kinghelm 1688 號產品 3. 庫存和交付 電子元件價值高、體積小，因此華強北的每個櫃檯都能存放價值不菲的貨物。大型貿易商在華強北附近設有倉庫，年輕的送貨員可以隨時從那裡卸貨。可以說，華強北就是一個巨大的電子元件倉庫：當供應中斷時，它能有效地起到緩衝和儲備的作用，確保客戶仍能快速獲得服務。華強北擁有全國最密集的銀行據點，鼎盛時期日現金交易額接近1億元人民幣。小伙子們推著比他們自己還高的平板貨車，以及傍晚時分物流倉庫裡堆積如山的貨物，都是華強北的標誌性景象。 華強北的「簽名」快遞 4. 電子硬體生態系統 華強北背後，隱藏著全球最完善、最成熟的電子硬體供應鏈之一。在華強北，只需幾百元和半天時間就能組裝一部iPhone；最新旗艦手機上市前兩天就能拿到；三天之內就能找到全球最新數碼產品的拷貝；就連維修老舊設備所需的X86等晶片，這裡也應有盡有。這正是華強北的核心競爭力所在，也是吸引來自全國各地乃至海外的愛好者前來尋覓各種型號晶片，以及人潮絡繹不絕的原因之一。 華強北是這個生態系中的關鍵節點：牽一發而動全身。東莞作為深圳的近鄰，是華強北企業主的“加油站”，其標準化的工業管理和流水線作業服務於華強北的貿易商。 5.售後服務及維護 這是電子電器產品售後服務不可或缺的一部分，各大品牌，無論大小，都在這裡設有服務維修點，既方便又能吸引顧客。我的一位同學曾經是潤迅通訊尋呼機維修部門的負責人，後來轉到中興手機維修，但他的辦公地點一直都在華強北的SEG科技園區。大多數國外大品牌的服務窗口和維修點也都集中在這個區域。 6. 一個獨立的商業區 除了以上這些，華強北還有其他商業配套設施：先鋒百貨、茂業商場、嘉年華外貿市場、孫丹、婦女世界、蘇寧、小吃街、群星迪斯科等等。這些設施帶來了源源不絕的客流，也方便遊客攜親朋好友前來，在完成購物逛完街之後，還能在華強北盡情享受美食、美酒和娛樂，把口袋裡的錢都花光。這也是華強北的魅力所在。華強北曾是電子業的聖地，也是深圳的旅遊勝地。 Slkor 產品於 1688 年推出 華強北電子市場的模式是當年大規模國際產業遷移、中國經濟快速成長帶來的電子元件旺盛且多元化需求，以及深圳人制定的產權制度的產物。華強、世邦、新亞等電子市場的小櫃檯都由此發展而來，它們共同推動華強北有機成長，最終成為深圳乃至遠近聞名的商業區。然而，儘管華強北的基礎設施日益完善，交通日益便利，但上述商業因素的變化卻帶來了接踵而至的危機，缺乏創新與變革，華強北的發展將難以維繫。 華強北的電子產品分銷模式准入門檻低，缺乏核心競爭力，因此不斷有新來者湧入——他們或是擁有原始設備製造商的技術背景，或是擁有代理商通路經驗，或是擁有解決方案提供商的產品——這給傳統分銷商帶來了巨大壓力。隨著B2B網站和類似模式的出現，市場資訊變得更加對稱，原始設備製造商、代理商和客戶之間的資訊交流也更加頻繁；而習慣於資訊壟斷的分銷商，如今很難及時做出反應，這無疑加劇了他們的困境。 隨著中美貿易戰全面爆發，華強北舊模式的衰退加速，但該區的轉型發展也隨之推進。幾年前，我曾在「北斗專家」公眾號上發表一系列文章，詳細闡述了華強北的商業模式、獲利驅動因素和發展路徑，歡迎查閱。 過去幾年，我的朋友圈發生了很大的變化，以前在華強北開店的許多婦女都轉行做了二手生意。有的賣保險、紅酒或茶葉；有的開了微信小程序，賣面膜、口紅和防曬霜；還有兩個開始做直播——其中一個被我拉黑了，因為她粉撲得太厚，另一個連粉都沒撲勻。她們嘆息著，美貌會逝去，丈夫會離家出走，轉型很難，甚至連競爭對手是誰都不知道。這種處境真是令人沮喪。 華強北也有一些老闆和店主，他們能洞察機遇，緊跟時代步伐，快速迭代轉型，產品和業務也因此蒸蒸日上。他們代表華強北的主流，也代表中國民營企業的未來。以下是我整理的發展模式，供您參考。 華強北第一街：步行街區及其街道地圖 1. 從經銷商向上游轉向原始製造商 1. 華冠半導體（HGSEMI）－林周明 林老闆，在華強北人稱他為明哥，是個直率的人，也是個出了名的酒鬼，以前常用茅台酒把我灌醉。他曾經是美國國家半導體公司的銷售冠軍，在公司裡早已是出了名的明星。賺到第一桶金後，他把大部分積蓄都投入創辦廣東華冠半導體公司。華冠最初從事元件的封裝和測試，憑藉潮州人勤勞肯幹的精神和堅韌不拔的意志，如今已發展壯大。 2.美龍（SUP）電子—陳海生 陳老闆最初在SEG廣場從事貿易，自1998年創立公司以來，他始終秉持嚴謹細緻的經營理念，使SUP美龍品牌的影響力和業務穩步增長。美龍擁有成熟的無鉛技術和完善的品質管理體系，從研發設計到生產運輸，每個環節都嚴格遵循高標準，從而確保產品的穩定性和耐用性，以及服務的及時性和可靠性。該公司的目標是成為中國領先的電阻器和電容器供應商。 Kinghelm 1688 號產品 為了加深競爭優勢，陳老闆建立了龐大的物流倉儲基地，同時也經營專注於電阻、電容和電感等電子元件的電商平台「有乾網」（youganw.com）。該平台致力於服務中小型買家，提供正品工廠貨、技術諮詢和極速發貨，並建立健康的生態系統。尤其值得一提的是：陳老闆的產品品質與他的人品一樣出色，他在家庭建設和子女教育方面也做得非常出色——他是我們所有人學習的榜樣。 3. 科信電子－柯氏兄弟 科信電子由柯彥東、柯彥洲兄弟於1987年創立。公司從華強北起步，現已發展成為集研發、生產、銷售於一體的國家級高新技術企業，擁有省級研發工程中心和五家全資子公司。科信產業園佔地50,000萬餘平方米，員工300餘人；公司率先從日本引進先進的半導體封裝和測試設備，擁有29條生產線，主要生產MOSFET等功率器件，為打破半導體行業的外國壟斷做出了貢獻。 華強北零件產業的一次聚會上的集體照 4. 恆順電子 — 劉繼平 劉老闆2013年從上海來到華強北，經過分析後認為華強北的商業模式可能無法持續，於是決定與朋友一起研發32位MCU，並創立了自己的品牌－恆順。如今，恆順已實現基於ARM核心的32位元MCU的量產，產品涵蓋M0、M3和M4版本，其軟硬體與國外品牌完全相容，並可完全取代國外產品。一家航空業投資基金已完成A輪戰略投資，一家廣州基金也緊跟其後。恆順的口號是：品質堅如磐石，國產晶片，服務中國用戶。 潮州商界的代表企業，前三家都遵循重資產模式：從封裝測試入手，逐步拓展到IP設計和應用解決方案。金大鵬、河科泰、金宇、福斯特等公司也採用了類似的模式，而且發展勢頭良好。生產晶體振盪器的揚興科技也走了同樣的路。恆順的劉老闆則採用了時下流行的輕資產無晶圓廠模式——自主研發，外包生產——但即便如此，打造品牌、建構生態系統和通路仍然絕非易事。我親眼目睹劉老闆日夜奔波，像打了雞血一樣到處做廣告、招攬客戶，這確實非常辛苦，所以我才要為他搖旗吶喊；創業者之間必須互相扶持。 2. 微創新與跨界發展 過去，華強北的經營模式很簡單：低買高賣。如今，旗下部分公司正朝著多個方向同時探索與發展。有的公司進軍文化領域，經營自己的媒體帳號；有的公司在互聯網的基礎上進一步拓展業務；還有的公司提供解決方案和增值服務。 1. 媒體帳號「Chip Master」與Jason Fan 範毅（Jason Fan）是新加坡安達科技的老闆，也是華強北的大哥，總是樂於買單，而我則是他最疼愛的小弟。安達科技專門採購和銷售全球稀缺的元件，業務範圍非常廣泛。 「晶片大師」最初只是華強北兄弟倆消遣的地方，我小時候寫的笑話也都發表在那裡。但范毅無論做什麼都力求做到極致，所以他經營的帳號，比如“今日晶片新聞”，影響力非常大，廣告訂單紛至沓來，他根本忙不過來。 晶片大師媒體矩陣及其微信公眾號 2. 媒體帳號「ittbank」及吳紹文 「ittbank」被譽為華強北的資料庫。我的朋友老吳是一位攝影愛好者，也頗受女性歡迎，他是華強北第一代電子愛好者之一。華強北的資訊分散、種類繁多且混亂不堪，而ittbank收集並整理了幾乎所有行業數據；其排名涵蓋眾多細分領域，堪稱行業標竿。老吳提供的優化設計的更佳方案，為工廠處理滯銷庫存和過剩庫存提供了新的解決方案和想法。 3. 「華強雲倉庫」和華強網團隊 華強網多年來一直是電子元件B2B電商領域的領先平台。如今，劉老闆和華強網團隊依托華強集團和華強網在電子產業中建構的生態系統，啟動了一個名為「華強雲倉」的新計畫。據我目前了解，該項目很可能採用會員制模式，結合庫存和快速發貨，並引入華強網和華強旗艦店的龐大流量，有望成為微創新的經典案例。我們旗下Slkor的通用電子元件將率先上架，敬請期待。 4. 維科資訊科技公司和吳光松 深圳市維科資訊科技有限公司專注於衛星定位和物聯網領域，是一家國家高新技術企業。其掌門人吳光松是華強北女商戶們的寵兒，也是當下炙手可熱的人物。吳老闆早年在華強北做生意，經過十餘年的發展，他創辦了工廠，開展軟硬體研發，積累了豐富的知識產權，將公司發展成為一站式物聯網系統解決方案提供商，經歷了數次重大轉型和變革，每一次都凝聚著他孜孜不倦的探索、思考和創新。儘管在北斗和GPS領域已取得不俗成績，維科團隊依然保持謹慎和警覺，不斷思考：十年後，我們會成為怎樣的公司？ 魏克的產品和那些 Kinghelm 兩家公司優勢互補，服務相似的客戶群，一直以來都互相支持，彼此理解。 這是2015年電子產品分銷產業機會與挑戰研討會的集體照。 3. 代理模型 與華強北傳統的貿易模式相比，代理模式更有利於企業快速發展壯大，但關鍵在於找到一個強大的「大樹」可以依靠。根據中國半導體產業協會統計，2019年上半年，中國積體電路產業銷售額達304.82億元人民幣，年增11.8%；積體電路出口額達45.75億美元，年增17.1%；進口額達137.62億美元，較去年同期下降6.9%。這些數據表明，積體電路國產化進程受益於強有力的政策和市場利好。金碩威的小馬搭上了國內生產大勢的順風車，瑞才電子科技的江老闆則抓住了行動通訊和物聯網帶來的機遇，兩人都實現了驚人的成長。 1、金碩威科技—華強北“小馬” 自深圳市金碩維科技有限公司成立以來，其營業額逐年倍增。創辦人馬英峰是華強北潮州第二代企業家中的佼佼者，而金碩維也是一家極具競爭力且發展前景廣闊的公司：它擁有三星、優尼歐姆、沃爾特、歐菲姆等知名企業的銷售代理權，致力於為客戶提供一站式服務。金碩維搭建了連接原廠和客戶的高效橋樑，並與客戶共同成長。 2. 瑞才電子科技有限公司和江向陽 經過十多年的發展，瑞彩電子已成為行動終端產品、雲端連接和行動通訊系統解決方案的供應商。它抓住了機會：成為國內一家主要半導體品牌和移遠通訊的物聯網模組以及北斗和GPS天線的代理商。 Kinghelm其業務發展迅猛，如同洪水般奔湧而來，已成為江老闆進軍通訊和物聯網的關鍵支點。瑞才電子也幫助我們進行了介紹。 Kinghelm的 4G 天線已交付給中車，目前中車已開始小批量試生產。 正如古語所說，忠誠體現在行動上。老宋認為，公司好不好，看老闆願不願意買單。小馬的成功，跟他喜歡請我和範傑森喝茶有一定關係；江老闆生意興隆，也是因為他不只一次請薄哥去五糧屋。 Slkor 產品於 1688 年推出 4. 電子商務：傳統業務的挑戰者 對許多公司而言，選擇十分鮮明：涉足電子商務的公司才能生存，而那些不涉足的公司則會被淘汰。做還是不做——這才是關鍵所在。電子商務平台如同強勁的順風，吸引了各種類型的資本。幾年前的B2B平台雖然成功地對接了資訊和資源，但卻無法解決通路、品質、配送和配套服務等問題，因此逐漸衰退；這裡我就不贅述了。現今的平台已經從B2B模式發展到B2M、F2B、M2B等多種模式，從輕資產模式轉向重資產模式，從全面佈局轉向深度細分市場。我們先來看看身邊幾個比較全面的電子商務平台。 1. LCSC（www.szlcsc.com）和楊林傑 LCSC成立於2011年，旨在為客戶提供一站式電子元件線上採購服務，並承諾四小時內閃電出貨。 LCSC擁有超過10,000平方公尺的現代化元件倉庫，庫存超過200,000萬種產品。集團自主營運的全產業鏈服務涵蓋線上EDA（LCEDA）、業界領先的PCB原型製作和中小批量生產、元件商城、鋼網製造、SMT貼片以及電子設計教育和解決方案。 LCSC所有元件均直接從原廠或透過代理商管道採購，確保正品，並解決了工程師和採購人員在樣品和小批量採購方面的痛點。其佔地數百畝的物流基地有效解決了快速出貨的問題；該基地採用京東模式的重資產佈局，是其核心競爭力所在。 在楊老闆的領導下，張銀銀鼎力相助，LCSC穩定發展。隨著知名作家吳波、專家張騁等人的加入，正如會計賈所說，公司“生態系統發生了化學反應”，打造了一支腳踏實地、拼搏精神強的團隊。上半年取得紅杉資本等機構250億元注資後，公司發展快速：出貨速度、SKU數量、營業額等各項指標均快速成長，勢頭強勁，不可阻擋。 它們之間， Kinghelm Slkor目前在LCSC平台上擁有超過130個產品SKU，而且銷售額持續攀升。我們只是搭上了這艘大船，借助他們的發展勢頭實現了增長，對此我們深表感激。 2. Ichunt（www.ichunt.com）和長江 億春網是深圳利信科技有限公司開發營運的全球領先的電子元件一站式採購商城，由長江和梁耀領導。億春網於2015年7月正式上線，已獲得包括矩陣投資中國、五悅華諾、京東戰略投資機構和海通證券在內的多家知名風投機構的多輪投資，是國內知名的元器件電商企業。透過整合上下游資源，億春網提供涵蓋整個交易鏈的全封閉一站式服務：開放平台、共同營運、自主銷售、快速PCB、SMT組裝和全球配送。 很多人不知道的是，當年老宋和我的老同學常經常在華強北捉弄二手貨攤上的女人們，他們配合默契，配合得天衣無縫，各種惡作劇層出不窮，我們倆可是出了名的黃金搭檔。現在他的搭檔是梁哥，他們兩人負責公司外部業務，一個負責公司內部業務，做得非常出色。 Ichunt：一站式全球電子元件採購商城，快速、齊全、經濟實惠 3. ICKEY（www.ickey.cn）和曾燁 雲瀚，意為“銀河”，是一個極富詩意和廣闊意義的名字，而ICKEY也同樣是行業領先企業：2018年，ICKEY被上海市松江區認定為“企業技術中心”，並被譽為中國工業互聯網獨角獸企業。憑藉多年的平台積累，ICKEY的數據量和覆蓋範圍遠超同行：其數據庫擁有超過86萬個SKU，能夠廣泛滿足製造業在研發和試生產過程中對參數選擇、智能搜索和一站式採購等多樣化的需求。 ICKEY擁有超過300,000萬註冊企業用戶和200多家授權服務合作夥伴，2018年銷售額突破1億元。 曾燁是我在上海的兄弟，他的副手李建峰是我的弟子，跟我學講笑話的藝術；他有個樸素的願望，就是餘生用笑話逗樂上海石庫門巷子裡的老太太們。曾燁告訴我，ICKEY的新業務利用自主研發的人工智慧引擎以及IDPE、ISPE等技術，為電子製造業的研發人員提供智慧BOM選擇、國產元件替代等技術服務，致力於提高研發創新效率，帶動電子產業鏈發展，加速國產元件的研發。 4. HXChip（www.hxbuy.com）和賴澤連 HXChip成立於2016年8月，目前專注於消費性電子通用電源元件的銷售。賴老闆是一位極具企業家精神的人，憑藉多年在華強北積累的人脈和產品優勢，他從半導體行業的銷售端起步，並深入佈局了整個產業鏈。從通路、研發、生產、品管到倉儲、智慧物流，從線下到線上，他都牢牢掌控，竭誠為客戶提供全方位服務。 華強北晶片正致力於建構集元元件和模組的設計、研發、生產和銷售以及供應鏈服務於一體的F2B模式，成為半導體產業互聯網模式的標竿企業，並為各個層面的客戶提供華強北聞名的一站式服務。 HXChip首頁 由於篇幅所限，我不會逐一介紹由億拓智能控制旗下的優軟商城或宋俊偉旗下的財新網等電商平台：它們各有特色，優勢各異。如果您漫步在華強北街頭，也會發現許多小店家也在進行電商業務。 華強北的一條街道 在我撰寫這篇文章的時候，九州電子的電子商務部門給我們公司打了電話， Kinghelm邀請北斗天線及其他產品 Kinghelm 品牌已整合到其電商平台電商平台「電商之家」（www.jzic.com）上。華強北龍威ERP軟體公司的龍哥也為客戶建構了整合平台系統：例如，IC Momo（www.icmomo.com）和IC Soso（www.icsoso.com）都是龍威ERP為其建構的銷售和管理平台。 隨著資訊快速傳播和交通運輸日益便捷，越來越多的原始設備製造商（OIM）選擇直接銷售，而像德州儀器（TI）這樣的公司則大幅削減了代理商數量。 OIM和主要代理商紛紛轉向阿里巴巴和京東等大型平台，或開設自己的網店直接面向消費者銷售產品。 誰說國營企業發展緩慢？中國電子港在其董事長畢峰磊（人如其名）的領導下，迅速推出了自己的獨立電商平台iCEasy（www.iceasy.com），在阿里巴巴生態系統內開設了天貓旗艦店，並在微信生態系統中佔據了一席之地——這才是真正的深圳速度。 Kinghelm Slkor的產品已經入駐，iCEasy的第一筆訂單就是Slkor的SL3401S MOSFET。在與中國電子港務局的合作過程中，我發現他們的員工雖然熱情友好，但素質很高，反應迅速，服務周到——這或許與他們將辦公室搬到東莞有關。 iCEasy公司簡介 華強北的兄弟們也熱情擁抱了電子商務。幾天前，百度微電子的吳迪請我吃飯，告訴我他們的1688店舖生意興隆，已經成為公司又一個成長點。宇翔達電子也在1688開設了超市城，每天可以處理數十個訂單。楊老闆說，開網店只是意味著前期需要投入更多精力和資源，一旦踏入正軌，一切都會順利起來。洪圖維業、世聯信等公司也在阿里巴巴平台上開設了商城。 大光科技，一家代理商 Kinghelm，還在1688年開了一家店，僅僅兩個月後… Kinghelm 品牌已升級為阿里巴巴產業品牌，發展速度驚人。營運經理賈先生撰寫了一篇文章，探討如何運用定位和大數據思維開展電子商務。 Kinghelm 品牌被阿里巴巴報道。我們也非常重視電子商務：想要北斗、GPS天線和其他產品的客戶只需搜尋即可。 Kinghelm 或在我們的 1688 商店或 1688 工業品牌網站上購買天線電纜。 阿里巴巴關於企業策略定位與大數據行銷思維的頭條文章 還有一家平台，我就不點名了，它的生意還不錯——但是它的老闆花錢大手大腳，兩分鐘就能花掉幾百億，我再也不敢和他做生意了。 世間唯一不變的就是變化，華強北也不例外。或許，這就是我們的宿命，讓我們在茫然無措中被迫全力適應。千帆起航，潮起潮落：華強北的道路將通往何方？哪些企業能夠勇闖風浪，屹立於頂峰？我所舉的例子，如同秋葉訴說，如同透過管道瞥見的豹子；讓時間慢慢解答吧。 宋世強先生簡介 宋世強先生是Slkor和…的總經理 Kinghelm他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強從一線技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和企業營運方面擁有豐富的經驗，能夠將宏觀經濟理論與企業營運的實際情況結合，帶領公司實現快速發展。 華強北宋世強先生 斯科爾和 Kinghelm宋世強先生投資的兩家公司均位於中國深圳，均為國家高新科技企業。這兩家公司分別是Slkor品牌（www.slkoric.com）和… Kinghelm 該品牌（www.kinghelm.net）享有國際認可和聲譽，市佔率持續擴大。深圳斯爾科專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是最早掌握碳化矽MOSFET技術的企業之一。斯爾科已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。

我，古歌 Kinghelm （www.kinghelm.com.cn）我職業生涯中途進入了華強北的電子產業－這是一次產業轉型，而非遁世修行。那時，我以為華強北是一個人潮湧動、賺錢容易、生意興隆、機會無限的地方，店裡都是漂亮姑娘在經營，那裡只有交易和買賣，沒有忠誠，也沒有是非觀念。但我萬萬沒想到，華強北竟然還有一個真正具有影響力的平台：由「胖哥」徐會民主持的華強北大講座。在這裡，有溫暖人心的故事，有激勵人心的呼籲，有思想的碰撞與交流；這裡既是對話的盛宴，也是學習的殿堂，而我正是在這片土地上，成為了華強北的一份子。 深圳華強北電子工業區 我，古歌 Kinghelm我第一次聽說華強北大講座，是從華強北兩位強大的人物——範傑森和博哥那裡聽說的。他們是華強北最厲害的QQ群「電子樂」的組織者和召集人，當時他們已經做過兩次講座了。我在講座中學到了很多，感覺這能幫助我快速融入華強北的電子圈；我也在那裡結識了很多朋友，獲得了學習、提升和成長的機會，所以經常參加胖哥組織的活動。經過一番奔波，也四處張望之後，我最終有幸成為華強北大講座的演講嘉賓。我在那裡做了三次演講，這讓我受益匪淺，提升了一個層次，也讓我… Kinghelm華強北的某供應商同意給我們七天的信用期。 A Kinghelm 產品：吸盤天線 第一次是在2014年2月22日下午，當時我的演講主題是「北斗發展中的機會與挑戰」。 Kinghelm （www.kinghelm.com.cn）當時才剛成為北斗天線和導航模組的代理商。我事先做了非常充分的準備工作：我先從1999年中國駐貝爾格萊德大使館爆炸案講起，然後談到美國的GPS系統，接著是中國的北斗系統以及我們正準備研發生產的北斗GPS天線和模組，最後才談到「雙人一險」計畫。 Kinghelm 當時我參與的工作包括──對旅遊巴士、長途巴士和運載危險物品的車輛進行監控。我還著手… Kinghelm關於GPS和北斗產業的定位和前景。那天觀眾反應很好，我一下台就多了幾個年長的女性仰慕者：她們都想和我合影，我的虛榮心和自尊心得到了極大的滿足。還有一位不尋常的男粉絲－謝老頭，身高一公尺八八八，體重250斤（約125公斤），智商250，情商250，個性也同樣250。謝家鵬是華強北一位文藝青年，略顯油膩，寫了很多小說、詩歌和散文，閒暇時就帶我去大木喝幾杯，吃潮州牛肉。他是我在華強北最大的收穫。 （我還要補充一點，老謝的小說《我爸給的三萬塊錢》已經準備出版了。小說的主線是一個美麗純真的年輕護士，在華強北的經濟浪潮中，逐漸變成了一個油滑的店主；小說描繪並頌揚了華強北商販們之間的愛恨情仇、利益與原則、罪與罪與罰、激情與敵意，以及一夜致富和半天跌落谷底的種種，還有華強北的買賣交易、投機炒作，以及由此發展到打造品牌、進行市場調查和經營公司的完整故事。 華強北老謝 我第二次參加華強北大講座是在2015年5月。當時我正在研究華強北的商業模式和發展方向，並有了一些初步的了解。我的演講主題是《華強北電子經銷商的轉型之路》，因為華強北同行們遇到了瓶頸和困難，我想做一些研究和分析。演講內容整理成文後，被新浪科技以及多家報紙雜誌轉載（參見www.kinghelm.com.cn）。當時，深圳市電子商會會長程義木評價說，老宋是第一個有系統地研究、整理和總結華強北商業模式的人，具有重要的學術意義和實踐指導價值。 有了程主席的提攜，我終於躋身華強北的上流社會。再也不用喝6.9元一瓶的二鍋頭，也不用吃8元一份的滷豬蹄了——我升級成了和華強北的大佬們一起喝咖啡、品紅酒，最裝腔作勢的時候，我甚至還和東芝的龍哥一起抽了兩根古巴雪茄。 第三次是在2016年，當時我正在推廣我的新產品（www.slkormicro.com）——與Slkor合作開發的碳化矽MOS場效電晶體計畫——我的主題是「華強北的起飛之路」。我研究了華強北的電子產業同行應該如何轉型發展，並對此進行了相當深入的分析，引起了許多同行的共鳴和思考。這也有助於提升我的個人品牌，並讓人們了解《老歌》 Kinghelm 他是華強北街頭的經濟學家，也是個講笑話的高手──博學多才，策略純熟，理論精深。搜狐科技頻道甚至還進行了網路直播，反應非常好；我做好了充分的準備，可以像收割韭菜一樣收割華強北那些經營小店的婦女們。 我在華強北大講座上的三場演講都得到了徐惠民胖哥的大力支持和幫助。胖哥不僅是講座的主辦方，也是一位熱心公益事業的人士：他自掏腰包資助華強北舞蹈團，經常帶這些老傢伙們出去鍛煉，他們在講座上的表演也為講座增添了活力，吸引了眾多觀眾。當然，還有華強電子網路總經理劉玉貴先生的全力支持。 Kinghelm 作為組織方面的主導人物。 透過華強北大講座，我結識了許多華強北電子行業的傑出人物和前輩——比如中一發的朱俊山博士，他是華強北學識最淵博的文人，連續九年在大講座上發表演講，私下里也經常跟我講《金瓶梅》，讓我對人性與慾望有了更深的理解。還有電子樂集團的創辦人范先生，他的公司安普達擁有遍布全球的採購網絡，從事國際採購；任何需要稀缺電子元件的人都應該去找他。我還有幸認識了華強北的「文筆之王」吳波先生；他的文筆極佳，我唯一能趕上他的方法就是努力提升自己的笑話水平。他現在是LCSC（www.szlcsc.com）的副總裁。還有利信網的年輕總裁常江，龍威ERP軟體的陳龍——這位最逗趣的兄弟，連續五年獲得金牌演講獎的胡勝華，銷售大師、世聯信的黃如森，以及圓臉大耳朵、氣質十足的陳大哥——他深受二手貨商女人們的喜愛，而且什麼都能扛得住。我們大家聚在一起，談笑風生，小酌幾杯，一起成長。這就是華強北大講帶給我們的福氣。 值此華強北大講座第一百屆會議之際，我，老宋 Kinghelm （www.kinghelm.com.cn），祝福講座越來越成功，越來越精彩，也希望它能為華強北的電子業人士提供更多幫助。希望胖哥減肥成功——減掉脂肪但又不減重，而且熱情不減——也期待講座接下來的100期，屆時老宋將再次前來與大家交流心得，並報告情況。 Kinghelm 還有北斗。謝謝大家。 宋世強先生簡介 宋世強先生是Slkor和…的總經理 Kinghelm他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業區專家研究員，也是一位科普專欄作家。宋先生從基層技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和業務運營方面擁有豐富的經驗，並將宏觀經濟理論與日常管理實踐相結合，推動公司快速發展。 華強北宋世強先生 宋世強先生已投資Slkor， Kinghelm兩家公司總部均位於中國深圳，且皆為國家高新技術企業。它們的品牌分別是Slkor（www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.netSlkor 是一家國際知名企業，享有盛譽，市場佔有率持續擴大。公司專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是最早掌握碳化矽 MOSFET 技術的企業之一。 Slkor 已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。

6. 如何突破（第二部） 接下來，我將繼續闡述我對華強北如何突破和轉型的後半部分想法。 1. 問政策 一旦我們的公司發展到一定規模，就可以向地方政府申請優惠政策——財政補貼、稅收減免、土地等等。以惠州的TCL為例：TCL家電部門幾乎不獲利，卻仍維持著大量員工的薪資，並承擔相應的社會責任，而這正是公共補貼發揮作用的地方。地方政府也會提供資源支持。我聽說，比亞迪每招收一名大學畢業生，政府就會在前兩年補貼比亞迪100,000萬元人民幣。一名應屆畢業生的年薪大約在30,000萬到40,000萬元人民幣之間。這意味著政府相當於免費為比亞迪招收了三、四名畢業生——待遇確實相當豐厚。而且，在過去的兩年裡，比亞迪還獲得了更多新能源汽車的補助。 為鼓勵軟體企業發展，對獲得雙軟體政策認證的企業給予稅收優惠。 Kinghelm 我們是一家國家高新科技企業，深圳市​​龍華新區政府可以給我們200,000萬元人民幣的補助。對於我們物聯網平台的開發來說，這筆錢用粵語來說就是“小錢”，雖然不多，但也體現了政府對我們這類小企業的支持和關懷。當然，社會上也有很多公司和中介機構，他們唯一的目的就是追逐這些錢，這並非好事。 2. 借貸資金 想要發展壯大、快速成長的公司，離不開資金的支持。過去，經營企業意味著從零開始慢慢累積資金，四處向親朋好友借錢，甚至不得不以高利貸的利率向私人放款人借錢。如今情況已大不相同。一旦公司擁有了品牌、團隊和良好的發展模式，再加上一位能夠講述公司故事、熟練運用PPT的優秀領導者，它獲得投資資金的機會就會大大增加。就我個人對這個問題的研究而言，它涉及多個方面。 a. 領導者必須令人敬畏。首先，令人敬畏意味著能力出眾、技藝精湛，也意味著能夠自我推銷，並且可以把故事講好。一個好的推銷能讓你的價值倍增，並帶來大量潛在資源。當然，騙子不算在內。以當年的馬雲為例：據說他那雙小眼睛裡的光芒打動了投資人孫正義。我確信這是編造的——讓創投或私募股權公司掏錢絕非易事。但領導者的個人魅力和領導能力仍然是最重要的。否則，你如何帶領公司前進？我的長相和眼睛比馬雲好看得多，我正等著看我的眼睛什麼時候也能閃閃發光，打動財神呢。 b. 一個優秀的團隊。就像那些最強大的科技公司裡的團隊一樣——協調一致、紀律嚴明、擁有狼一般的本能——只有這樣，你才能贏得每一場戰鬥，實現每一個目標。在市場中，你如同從老虎的利爪下奪取食物，在商業世界裡，處處充滿競爭與危險。沒有一個優秀的團隊，你什麼都做不成。 Kinghelm 我們一直都很重視這方面，我們今天的團隊非常務實，而且擁有真正的戰鬥力。 c. 商業模式和產業前景。關於這一點，我不多贅述。簡而言之，關鍵在於能否賺錢、能賺多少錢、能持續獲利多久。 Kinghelm在北斗汽車應用智慧硬體和智慧物聯網平台領域，其定位應該不會錯。 一旦這些問題經過深思熟慮並得到正確解答，許多投資機構就會嗅到商機，像溫順的羔羊一樣前來尋找。即便我們閉著眼睛，他們也會說我們眼神閃亮，不是嗎？在無人機業務方面，大疆創新現在可以進行招標，並選擇合適的投資者。這就是我們研究的例子。 3. 小步快跑 一旦公司確立了發展模式和思維模式，就必須以小步快跑的方式快速成長。步子邁得太大反而會適得其反——這意味著，這樣才能在早期發現並避免嚴重錯誤，迅速糾正調整，從而降低試錯成本和風險。最難了解的人往往是自己。我們大多數人對自己的評價都高於實際水準。步子邁得太大意味著更多不可控因素和更大的風險。我的建議仍然是：步子小，速度快，一步一腳印地前進。 4. 相關多角化 相關多角化有很多種形式，但必須始終與你自身的業務相關。如果你以前賣杯子，那麼轉型賣碗就沒問題，轉型賣筷子也很容易。在我們公司，幾乎所有業務都是相關的，這使我們能夠有效地降低風險並加強管控。 我年輕時在萬科工作，經常有人建議公司成立自己的裝修和施工公司，因為万科在開發項目的建設和裝修上投入巨大，如果能把這些錢都留在公司內部，那就方便多了。最終，所有這些提議都被否決了。表面上看，這樣做的好處顯而易見，但實際上卻行不通：公司既沒有相關的資源基礎和經驗積累，也沒有相關的資格和人才儲備。如今，社會分工日益精細化，只有專業人才和專業公司才能賺取相應的利潤。 5. 均衡的佈局 這意味著公司在發展過程中必須擁有健全的策略佈局，才能實現複合式成長。理想情況下，公司應該擁有兩到三個可以各自成為成長點的業務項目，而這些項目的回報時間都經過精心規劃和協調。這樣，即使市場風雲突變、核心技術人員離職或國家政策發生變化，公司也不會在一瞬間崩潰——它有堅實的基礎。否則，風險將過於巨大。如今，許多大型公司都設有內部風險孵化器，並進行外部投資，其概念與此相同。 6. 獲得官方地位 我所說的「資質」在商業領域指的是特許經營權。在我們這個產業，授權經銷商是指持有電子產品原廠授權的經銷商－也就是擁有許可證的經銷商。廠商會與其經銷商建立客戶註冊系統，經銷商在特定區域和產業領域內獲得技術和財務支持，其客戶也能獲得一定程度的保護，免受不正當競爭的侵害。目前，華強北的許多經銷商並不具備這種資格，因此難以被終端客戶認可。這是我們需要加強的領域。經銷商資質的提升，將帶來更好的發展前景。 地位的另一面是在業界擁有名望。一旦你有了名氣，與客戶溝通、在公司外部開展業務以及招募員工都會變得容易得多。幾年前，我曾去北斗業的一家雜誌社投放廣告。 Kinghelm我說：“請給我一篇雜誌封面專題報導。” Kinghelm 「我們想成為北斗產業的領頭羊——十萬元夠嗎？先讓我們打響名號吧。」他們的主編疑惑地問我，為什麼一定要是領頭羊。他說，當領頭羊很累。但他不明白。在網路時代，一個產業只有第一、第二和第三名才能站穩腳步。第四名和第四十名基本上沒什麼差別，最後不是倒閉，就是被收購。業界最頂尖的資源最終都會聚集到領頭羊公司周圍。從那以後，我在廣告上投入了數十萬元， Kinghelm 北斗地區的企業正逐步逼近頂峰。 7. 建構生態系統 我，老宋，認為生態系統是產業內部錯綜複雜的關係與利益網絡。北斗產業鏈大致由以下幾個部分組成：第一，晶片的研發、製造及其模組化；第二，軟硬體開發和終端整合——即北斗產品應用；第三，圍繞北斗理念構建的平台運營，主要集中在智慧交通和智慧城市領域。其他市場我就不多說了，消費性產品領域也會有突破。 在每個節點，各種各樣的關係、利益和資訊匯聚一處。有些貪婪地窺視；有些裝瘋賣傻；有些伺機從螳螂手中奪取蟬的獵物；有些挖坑設陷阱；有些精心策劃、步步為營。 Kinghelm 我們現在所做的，就是與業內所有人保持良好關係，把自己的產品做好，在吃飯喝酒時爭取應付的餐費，多做一點工作，少拿一點錢——久而久之，人們就會接受我們。然後，隨著產業的發展，我們整合資源，融入完整的北斗生態系統，並在此基礎上逐步發展。這也是… Kinghelm長期戰略。 7. 轉型之痛 轉型並非易事。在我的家鄉四川，我們常說改行不賺錢，這話一點不假。我自己也曾是做房地產的，後來轉行到電子產品產業，花了幾年時間才慢慢步入正軌。直到現在，我才開始慢慢適應。 1. 隨波逐流 如今世界資訊過載，很多人因此迷失方向，盲目跟風。華強北一家店的老闆娘跟我和薄哥聊起了大數據，說她打算投資這個領域。依我看，她的化妝技術也就大專水平，接單能力卻堪比博士，而實際文化程度大概也就小學四年級，認識二十四個字母。她大概根本不知道大數據是什麼，所以我笑了笑，沒再多問。 去年，一個熟人對我說：「兄弟，智慧穿戴裝置現在很火，你可以考慮入行。」 我說，別人能做的，不代表我也能做；適合我們的才是最好的。盲目跟風會帶來非常嚴重的問題和風險。如果你追著潮水跑，永遠跑不掉──你只會氣喘吁籲地落在隊伍的末端。而且，你很可能會再次受傷。 2. 步子邁得太大了 我們前面已經討論過這個問題了。這裡指的是貿然進入與自身業務相去甚遠的產業，有些新業務甚至與原業務毫無關聯。我在華強北的一個朋友突然宣布他要進軍無人機產業，說這是個好題材。他是個貿易商，既不懂技術也不懂行業背景——他甚至連材料、空氣動力學之類的基礎知識都沒聽說過——他的團隊也一塌糊塗。你們猜他要怎麼成功？很遺憾地告訴大家，他後來逃走了。他是個非常正直的人，卻因為一次不慎的舉動而付出了慘痛的代價。真是可惜。 我在北京的朋友鄒慶松詳細講述了他轉型做工業平板電腦的歷程。他打趣道：「我以前賣積體電路，以為平板電腦只要把軟體搞定就行了。軟體搞定了，一看硬體又有問題。硬體搞定了，外觀又不行。外觀搞定了，市場又變了。」大家都笑了。我覺得這關乎一個人的知識體系、產業累積、產業背景以及系統化專業知識的構建，需要時間解決。但他堅持了好幾年，現在做得相當不錯。 3. 落腳點太多 這就是我之前說的缺乏專注的問題：想要抓住一切，最終卻一無所獲。前陣子我在微信上寫道：「心念一心，無所不能。」我的意思是… Kinghelm 它將在北斗紮根，並在此行業中發展壯大。將所有資源和精力集中在一點，你便堅不可摧。反之，用有限的資源同時推進眾多項目，最終只會讓你手忙腳亂，忙得焦頭爛額，無暇顧及其他。 4. 軟實力不足 所謂的軟實力並不取決於你擁有多少資金或多少員工。為什麼華強北那麼多老闆集體消失？因為他們的軟實力不足。他們靠著運氣和販賣假貨發了財，卻不知道自己是如何賺錢的。他們知道發生了什麼，卻不知道為什麼，一旦有了更多資金，結果就令人唏噓。如果他們當初在有錢之後研究一下產業發展的規律，把公司發展壯大，那該有多好啊！然而，當他們迷失在成功之中，被成功沖昏頭時，他們沉溺於酒精、吹噓和玩弄女性，靠著放高利貸來擴張賺錢。這無疑是一條死路。是否有大局觀、是否有管理能力、是否有學習的能力和意願、是否有分享的意願——所有這些都至關重要。 5. 低估了困難 現在的人盲目自信。每個人都覺得自己很了不起，年輕人尤其如此。在家，父母把孩子捧上天；踏入社會，孩子卻發現自己不過是腳下最卑微的一株草。社會向來是弱肉強食的時代；贏家通吃，倖存者稱王－－這就是叢林法則。想要生存，就必須有能力。很多人低估了其中的艱辛。挨一巴掌，屁股一巴掌，大腿一巴掌，就揚長而去——三個月後，他們甚至不知道工資能不能拿到。所以，你打算怎麼辦？ 如今，很多人都想成為創業者，到處都在談論大眾創業。但我對此仍然持懷疑態度。有人說，連政府也鼓勵我們這麼做。我認為，他們想要的只是宏觀層面的問題；具體來說，你得看看自己是否適合。如果你最終失敗了，政府甚至不會知道。從國家政策層面來看，他們的想法是廣撒網，收穫機率很低——如果能孵化出一家BAT（最佳可用產品），那就再好不過了。他們希望少數公司能夠成功，這對社會來說意義重大。但在這個過程中，又有多少公司會失敗呢？對你個人而言，失敗的可能性很高。所以你必須做好心理準備，也必須有足夠的經濟儲備。 8. 光明未來 最後，讓我們來談談成功轉型後的美好未來。首先，請看這張圖表。它展示了我目前看到的幾種發展路徑。如果有任何遺漏，歡迎大家補充。 1. 混合分配器 混合分銷模式的概念最早是由華強北的重量級人物王老寶提出的，這確實是一個很好的模式。對於像我們這樣的經銷商來說，它蘊含著最現實的經驗。一方面，要與國際大廠商的代理商保持良好的關係，並從中抽取一部分貨源進行銷售，因為他們的代理權很難獲得。我朋友的公司想代理ON品牌，聽說光品牌保證金就高達20萬美元。也可以先從一些國際二線、國內一線品牌著手。此外，還有許多來自韓國、中國台灣和中國大陸的品牌，它們在低端細分市場中表現良好，具有發展潛力，條款也比較容易接受。 2. 專業分銷 這條路比較簡單，我就不多說了。它的發展歷程有目共睹。 3. PCBA 和解決方案提供商 PCBA（印刷電路板組裝）意味著完成部分設計和加工工作，主要是半成品，然後與周圍的供應商以及供應鏈上下游的供應商合作。這就是所謂的統包工程。這能帶來相當大的利潤空間，也能讓你在自己和那些不了解這項技術或這些方法的經銷商之間建立一道防火牆和護城河，從而提高公司的競爭力。 在PCBA這條路上，華強北那些以前生產山寨手機（主要是功能手機）的機廠，基本上都走了這條路，以前賺了很多錢。現在只有一些小眾市場還能勉強維持。寶來電子的老趙會把自己寫的程式寫入晶片裡，這稍微提高了門檻，結果在業界賣得特別好。 4. 向上游移動 成為原始製造商，進入產業價值鏈的核心，或經營自己的品牌和通路——選擇分為資產密集型營運和資產稀缺型營運。 我在半導體產業有個哥哥，林周明，是華冠半導體的。他投入了不少資金建廠，創立了華冠品牌，經過幾年的努力，現在發展勢頭良好。這是我之前提到的相關多角化經營的一個例子。林周明最近非常努力，但我對他的發展道路充滿信心，希望他的華冠半導體能有更大的成功。 另一個選擇是尋找合適的管道，進行技術品質監控，並經營自己的品牌。耐吉和阿迪達斯的模式就是如此——輕資產、重品牌、重研發——分別位於商業成長曲線的兩端。這種模式更勝一籌：低風險、快速成長。品牌包裝需要兩種能力。首先是推廣品牌的能力，以及在市場前端和高端佔有一席之地的能力。皇家馬德里和克里斯蒂亞諾·羅納爾多是阿迪達斯的代言人，邁克爾·喬丹是耐吉的代言人，他們也贊助奧運等大型高端賽事，處於價值鍊和傳播鏈的最頂端。另一種能力是控制產品品質，透過完善的品質管理系統來確保產品的效能和一致性。如果我們的電子產品出現品質問題，損失將是數倍的——你將血本無歸。 5. 以溢價收購 一旦公司發展到一定規模，就有機會以溢價被收購。目前股市相當火熱，估值比以往高出許多倍。這樣的例子不勝枚舉，我先從我們身邊的例子說起。我們有一位同行侯洪亮，他的公司叫鼎信無仙，是一家知名半導體品牌的總代理，銷售實力非常強勁。 Kinghelm 以前經常從他們那裡進貨。 2014年，他們被上市公司武漢普思資訊科技有限公司以超過200億元的價格收購。他們舉辦活動時，請來了范冰冰，花費約1.2萬元人民幣，侯董事長甚至還握到了范冰冰的手。正如宋丹丹所說，他們把這件事搞得非常隆重──鑼鼓喧天，人山人海，紅旗飄揚。這在我們這個行業裡算得上是一個典型的例子。 另一個例子：華強集團斥資1億元收購湘海電子，又花費300億多元人民幣收購揭陽迅科。被收購公司的主要要求是：第一，良好的商業模式；第二，有魄力的領導者；第三，一支實力不俗、戰鬥力強的團隊；第四，長期盈利預期；第五，一定的規模。大致就是這些。對老闆來說，這意味著他基本上是舉步維艱。 宋世強先生簡介 宋世強先生投資了斯科爾微半導體公司， Kinghelm 電子公司，兩家公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。 Slkor 和 Kinghelm 旗下品牌享有國際聲譽，市佔率持續成長。深圳市斯科爾微半導體有限公司專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，並掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從一家無晶圓廠設計公司發展成為集設計研發、製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合性企業，並且是深圳市電子商會會員單位。

3. 華強北的優勢與機遇 過去二三十年來，華強北的經銷商大多沿用傳統的經營模式。他們仍然擁有一些優勢和機會——否則他們早就被代理商和廠家包圍了。透過SWOT分析框架，這些優勢和機會如下： 1. 反應速度 當終端客戶向原廠或授權代理商詢價時，最快一周就能得到回复，最慢則需要一個月甚至更久。詢價需要經過初級產品經理、資深產品經理，有時甚至還要經過海外審核流程，郵件層層轉送才能最終得到答覆。整個過程毫無即時性可言。華強北的回應速度令人驚嘆：所有員工都隨時上線，幾分鐘內即可收到回覆。原廠和代理商很少備有庫存，通常以交貨週期報價，而交貨週期往往長達一個月或更久。相較之下，華強北就像一個巨大的電子元件倉庫，擁有種類繁多的零件，其中大部分現貨供應。如果華強北沒有您需要的零件，北京的中關村或許有；如果中關村也找不到，陳店或貴域或許可以從報廢電路板上拆卸零件。 2. 靈活的經營方式 首先是交貨。如果您直接聯絡代理商或原廠，就得走他們的流程：手續繁瑣，稅務處理、交貨方式和付款條件都千篇一律。華強北的經銷商則靈活得多。他們會送貨上門，或是安排在香港交接——有些店主甚至會在洽談折扣的時候，一邊喝著晚酒一邊敲定交易。付款方式也很靈活：不強制使用美元，支票、遠期支票和月結都可接受。 3. 服務對象包括大客戶和小客戶 分銷商可以服務大量小型客戶。代理商則主要專注於各行業的龍頭企業和大客戶，不願開發或服務中小型客戶。珠三角和長三角地區遍布小型新創公司，它們是利潤成長的最佳來源：毛利率更高，而且通常以現金支付。能夠同時服務大中小型企業的經銷商，做的正是代理商不願做的事，而這正是我們的核心競爭力所在。 原廠製造商和代理商通常不會低於最低包裝數量或最低訂單金額出貨。最低包裝數量通常為2,000至5,000件，而分銷商可以只發貨200件、500件，甚至10件的小批量樣品訂單。真正的商機在於解決客戶的痛點。 4. 一站式服務 分銷商可以一次完成整個訂單的採購。不僅物料清單上的積體電路，連與之配對的電晶體、二極體、電容器和電阻器等元件也能同時採購。對於小型公司的採購人員和工程師來說，這項服務既省時省力，又能讓他們安心。它不僅能讓華強北的店舖老闆多賺些錢，還能提升經銷商的影響力和議價能力。 4. 華強北經銷商面臨的痛點 現在來說說痛點——也就是SWOT分析中的關鍵弱點和威脅。用網路時代的術語來說，企業只有了解並解決所在產業的痛點，才有機會獲利和發展。在我們這個行業，我認為最重要的兩個痛點是缺乏品牌和技術能力。此外，還有八個較小的問題。 1. 無品牌 這是一個富裕但產能嚴重過剩的社會，因此廣告和行銷對於促進和引導產品銷售至關重要，而品牌銷售是最佳途徑。我認為一個品牌具備四個特徵：知名度、聲譽、客戶忠誠度和客戶願意為其支付溢價的意願。打造品牌的目的不僅在於讓產品易於銷售（即行銷），更在於有效地銷售產品。品牌代表品味、品質、品類、聲望和文化底蘊。讓我以自身經驗來談談品牌建立。例如，耐吉和阿迪達斯都是品質卓越的品牌。 我記得2001年買了一雙Nike Air Max運動鞋。它們外觀亮眼，氣墊鞋底也超級舒服——我的荷爾蒙簡直要爆炸了。有一次在瀋陽一家商場閒逛，我注意到一個年輕女孩直勾勾地盯著我看。起初我自以為是自己的魅力吸引了她，心裡還挺得意。後來我仔細一看：她的目光其實落在我腳上的Nike鞋上了。還有住在華強北的帥哥，名叫韓，他喜歡穿CK。 CK很襯他的品味和修養。他告訴我，自從開始穿CK，約會成本降低了，約會次數增加了，臉上的痘痘也完全消失了。電影《鐵達尼號》開頭，從沉船殘骸中打撈出來的路易威登行李箱，在海底淤泥裡埋了一百多年，竟然還完好無損，裡面甚至還裝著女主角的照片。路易威登先生能夠打造世界級的旅行箱，這正是其品牌故事的魅力所在。至於北京的全聚德，我覺得那裡的烤鴨味道平平，卻總是顧客盈門——這都歸功於其悠久的歷史和時間的沉澱。一個好的品牌應該有故事、有歷史、有文化。因此，如果華強北的企業想要進一步發展，就必須擁有品質，並用品質來打磨品牌。 Kinghelm 旨在成為華強北企業的標桿，並協助北斗產業發展。華強北，讓我們繼續前進！ 2. 技術深度不足 許多經銷商只憑產品編號就能了解產品，甚至連數據手冊都看不懂。他們的技術知識往往極其有限，因此任何了解技術參數的人都被視為專家。略懂科技的經銷商就能利用這種認知上的差距牟利。以美信的MAX485為例，這是一款串口晶片，售價略高於5元。而思佩克斯的SP485可以完全取代它，價格卻只略高於1元。華強北一些懂得門道的經銷商會磨掉SP485上的標記，重新貼上MAX485的標籤，從中賺取大筆利潤。 在華強北，我們說這些人靠不正當手段賺錢，敗壞了華強北的名聲。零件編號配對本身雖是進步的一小步，也能幫助經銷商多賺點錢，但這是一種扭曲的進步。我多麼希望華強北能變成購物天堂啊！ 華強商務講座系列第五十九講 3. 沒有團隊 華強北的小櫃檯大多是夫妻倆經營：丈夫負責進貨，妻子則是店裡最優秀的銷售員。他們時間充裕，有時甚至會分工合作。但他們沒有團隊，而團隊內部的組織和分工正是提升專業水準和勞動效率的關鍵。根據亞當斯密在《國富論》中的論述，合作可以使勞動效率遠超個人努力，最高可達290倍。正如史蒂夫·賈伯斯所說，一個普通工人——比如搬運工或貨車司機——如果比同行表現高出30%，就已經非常出色了。但銷售人員、技術人員和創意人員，當他們發揮最佳水準時，可以將效率提高150%，甚至150倍。 當法國皇帝拿破崙發動戰爭時，北非有一個名為馬穆魯克的部落。他們是職業傭兵，每個士兵都英勇善戰、技藝精湛。但法國士兵訓練有素，配合默契。拿破崙得出結論：單打獨鬥，一個馬穆魯克可以對付一個半法國士兵；500個馬穆魯克對500個法國士兵勢均力敵；但1,000個法國士兵可以對付1,500個馬穆魯克。為什麼？因為法國士兵互相支援，配合高度默契，團隊合作能激發每個人的最佳潛能。因此，我們需要個人英雄主義和團隊精神，圍繞每個人的能力、性格和優勢組建團隊，並明確分工，至關重要。 Kinghelm Slkor 團隊也以現代管理原則為基礎，在過去的兩年裡，它們一直是成長最快的公司——不僅僅是成長最快的公司之一，而是成長最快的公司。 4. 無顯著特徵 這意味著缺乏核心競爭力。華強北的商家老闆都聲稱自己無所不能——但他們真的能做到嗎？我認為所謂的“無所不能”實際上是“一無是處”，沒有任何優勢。我曾經請華強北的一位設計師為Slkor設計平面廣告。他傲慢地說：「老闆，兩分鐘就能搞定。」他直接把我們的Slkor標誌貼到模板上，連模板上其他公司的NXP和TI標誌都沒改。我告訴他這不是我想要的。他憤憤不平地反駁：「為什麼不想要​​這個？華強北的商家都用這個模板，為什麼只有你不一樣？」他修改了好幾次，還是沒能達到我的預期，所以我只好另請他人設計。由此可見，華強北的經銷商同質化程度有多嚴重。沒有鮮明的特色，就沒有核心競爭力。當然，也有人透過持有股票進行投機，但他們中沒有一人擁有定價權或影響力，也沒有一人接近過這個產業的核心價值。我以後再詳細討論這個問題。 5. 毫無顧忌 華強北的一些女店主，包括那些做二手貨的，膽子大得驚人，臉皮厚，還很會賣弄風情。她們會坐在顧客採購經理的腿上，嬌聲細語地說：「大哥，你要是不給我訂單，我就不下來。」經理色瞇瞇地回答：「沒問題，那就別下來。」這樣一來，交易就基本完成了。他說他有個朋友就是這麼做的，一年能賺幾千萬。現在願意降低標準的女人比採購經理多得多。說實話，我賺不到那麼多錢，也不羨慕那些能賺到錢的人；每個人都有自己的路要走。對我來說，做生意的意義在於自由自在、獨立地生活，並且在這個過程中適當地放縱自己。尊嚴、道德和顧慮都隨著IC卡一起被賣掉了。我覺得沒必要再留著它們了。 6. 無刻度 華強北規模較大的公司寥寥無幾。員工超過30人的公司屈指可數；50人左右的公司基本上就是巨頭了；年營業額超過1億元的公司更是屈指可數。沒有規模，就沒有話語權和影響力，在與供應商談判價格和其他支援時，也就沒有議價能力。當然，很多老闆目前還沒有能力管理中型公司。前幾天我看到一份報告說，豐田的盈利達到了近十年來的最高水平——豐田的規模足夠大，不是嗎？生產微波爐的格蘭仕從一開始就規模龐大，這使其能夠降低成本並擁有行業影響力；否則，它早就被美的這樣的巨頭吞併了。美的現在有11萬名員工，比亞迪也有超過10萬名員工。幾個能幹的人是做不了所有事情的。按照目前創投和私募股權的思路，一個產業只有前三或前五名才能吸引投資。領先企業能夠匯集業界最優質的資源，這才是建構整體競爭力的關鍵所在。 7. 沒有計劃 過去，在華強北，你只要把貨物從一個櫃檯運到另一個櫃檯，就能一次賺到幾千甚至幾萬塊錢，因為資訊不對稱。大家都是這麼過來的，自然就沒有計畫的習慣。但如今，企業要發展壯大，提升檔次，面對更激烈的競爭，就必須做好規劃──也就是訂定策略目標。沒有規劃，我們就無法預知未來能達成什麼成就，也無法決定當下該如何行動。我們既無法有效規劃人員配置，也無法建立儲備，更無法有效地應對其他營運需求。 8. 無規則 我指的是那些缺乏清晰內部規章制度和管理體系的公司，例如公司印章、合約和風險控制等方面的規定。公司仍需要嚴格的規章制度來保障其發展。華強北很多公司不與員工簽訂勞動合同，也不繳員工保險，工資和佣金也常被剋扣。這是嚴重的紀律缺失。 Kinghelm有些離職的員工還會不時回來請同事吃飯或喝茶，我們都很高興──儘管最後都是我買單。這就是遵守規章制度的好處。但也有很多公司銷售假冒偽劣商品和偽造發票，當顧客回來退貨或投訴時，他們絲毫不覺得自己做錯了什麼，反而訴諸暴力。這不只是紀律渙散，更是厚顏無恥，正是這些靠不正當手段牟利的人敗壞了華強北的名聲。 5. 如何突破（第一部分） 產業發展到今天這個階段，我們需要找到突破的方法。以下是我自己總結的一些方法，在此分享給大家，供大家探討。 1.學習 學習，再學習。我們必須正確看待學習。如果我們不認真對待學習，不正視我們目前面臨的問題，無論是我們自己的公司還是華強北都無法發展。我親自負責… Kinghelm2010年，我開始管理公司，經過兩年的學習和深入思考，我總結出了一些成長方法。學習的方式有很多種：可以邊吃邊聊，也可以參加訓練課程、腦力激盪等等。這是一個穩定累積的過程，從數量上的變化最終轉化為質量上的變化。就拿我桌上的搖錢樹來說吧：每天看著它，似乎沒什麼變化，但出差半個月回來後，我突然發現它長高了不少。學習也是如此。每天累積一點，總有一天會迎來飛躍。 2. 調整你的知識庫 我們同行的生意都是以零件編號來做的，基本上所有工作都以此為基礎。一旦零件編號不匹配，他們就無法考慮替代方案，也無法為客戶提供任何增值服務——例如調整或優化設計，或者提供配套產品和信息，而這些才是提高客戶粘性並賺取溢價的關鍵。所以，如果華強北的朋友們想要發展壯大，他們不只需要學習，還需要不斷調整、完善原有的知識體系──包括資料工程、知識工程等等，這裡我就不贅述了。 以ITTBANK的吳先生為例，他最初從事解決方案設計。他的解決方案利用了市場已經淘汰的舊零件編號，因此既避免了資源浪費，又取得了良好的經濟效益。 3. 與時俱進 在網路時代，商業模式和思維方式瞬息萬變，任何無法跟上時代步伐的人都會被淘汰。例如，滴滴和優步本身並不擁有一輛計程車；它們利用閒置的私家車和網路數據，無縫匹配供需，以最小的投資獲得最大的回報。過去，交通不便、資訊流通緩慢，一家公司擁有的計程車越多，商業地位和資源優勢就越大。而在網路時代，誰能最好地連結和轉換訊息，誰就能勝出。因此，如果你不與時俱進，不僅無法發展壯大，甚至可能被淘汰。緊跟時代步伐，前路才能走得更遠更寬廣。電子元件的零件編號已經完全標準化，這使得互聯網能夠輕鬆識別和連接它們，任何能夠做到這一點的人都將擁有真正的機會。 4. 走出戶外 這包含兩個層面。首先，你的雙腳必須踏出第一步。正如俗語所說，行萬里路勝過讀萬本書。我常在華強北請人吃飯或喝茶，坐下來與他們討論交流，這樣才能累積寶貴的資源和經驗。有能力的人也應該去北京，甚至去德國或美國，學習他們的先進經驗。其次，你的心靈必須敞開。如果你的雙腳踏出了第一步，而你的心靈卻沒有敞開，那麼你並沒有真正走出去——你只不過是個遊客。一旦你的心靈敞開，你就能結交新的朋友，發現新的機遇，提升自身的軟實力。機會往往蘊藏在細微之處，關鍵在於你如何掌握它。 5. 打造品牌 品牌當然不只是註冊商標，也不只是廣告。它首先需要知名度和聲譽，然後是信任和客戶忠誠度。當你的同業和客戶認可你是誰、認可你的公司、認可你的產品時，你的銷售和利潤就有了保障。這就是品牌建立的意義。像新加坡的安達和龍威軟體這樣的公司在打造自身及其產品的品牌方面做得非常出色。幾天前，安達又獲得了ESM China頒發的另一個獎項；恭喜他們——私下里，這意味著我又可以拜託他們喝一杯了。 6. 建構圓圈 我所說的「圈子」指的是複合生態系。前段時間，我和Jason Fan、Bo哥等人在北方飯店舉辦了一場關於建構複合圈的沙龍。看看成功學大師戴爾卡內基在《人性的弱點》中是怎麼說的。首先，你生命中最重要的人有250個；好好處理與這250人的關係，你就能成功。其次，成功只有15%來自你的專業知識，其餘85%來自你的人際關係。這是傳統社會對人際關係的看法。那麼在網路時代，人際關係又會是什麼樣子呢？馬克思說過，人的本質是社會關係的集合。 根據組織行為學和社會學，社會關係大致可分為兩類：強關係和弱關係。強關係指的是男性的親密朋友和酒友，他們往往因為共同的背景而建立聯繫，例如學校、兵役、家鄉情誼或工作經驗。他們彼此的影響力滲透到日常生活的各個層面──炫耀、打牌、借錢、喝酒、談愛。對女性而言，強關係指的是姊妹和閨蜜，她們一起購物、八卦、抱怨婆婆、購買假冒名牌、尋找富裕的伴侶；她們的影響滲透到生活的方方面面，與理想無關。弱關係則更為鬆散：在人多的房間裡，那些能夠立刻認出彼此並互相稱呼名字的人——雖然我能說出的名字並不算數，對吧？ ——或者在夜店裡，坐在你對面，一起喝酒，然後隨意拍拍你旁邊女孩肩膀的人。強關係過於熟悉，訊息過於透明，彼此之間幾乎沒有交流。要將這種親密關係轉化為商業利益並非易事，也無法從中獲得任何經濟回報；如果你試圖向他們推銷傳銷或微信微商產品，他們會恨不得詛咒你。相較之下，弱關係則能帶來合作和非常明確的經濟回報。一生中能為你創造經濟價值的弱關係數量大約為140個。 在華強北，我和博哥、查爾斯、老陳的關係非常密切：我們總是一起喝茶、吃飯、討論問題。正因為我們彼此太了解，很多資訊都重疊了，所以很難產生新的進展或資訊。相較之下，弱關係中的人卻能給你新的資訊、新的見解和新的資源。中國有句古話——「你的蜜是他的砒霜」——正是這個道理。所以我才強調要建構這種複合型的生態系。 中國也有許多相當高端的圈子。例如，智島目前是針對中國企業家的高端社交平台，劉傳之、馬衛華等知名人士都是成員。他們正在建構一個綜合生態系統。我聽說智島成員的平均淨資產為100億元人民幣，他們在圈子內完成了大量項目和交易——據說，他們曾經訂購過100輛特斯拉。令人印象深刻。像這樣的高端綜合圈子能為人們帶來新的思維方式和大量新訊息，並由此產生巨大的經濟效益。還有一些更高端的圈子：泰山俱樂部、某些老闆的私人俱樂部，以及現在流行的同儕顧問委員會。但是，那些利用這些圈子進行性交易和金錢交易以換取影響力的模式，並不值得效法。 7. 尋找教父 簡單來說，就是找到投資人。這說法有點粗俗，但如果沒有粗俗，又怎能有精緻呢？精緻是粗俗的兒子，或者說是孫子。找到一位“教父”，簡單來說，就是抓住一個強有力的支柱：利用他們的資源快速發展。例如，我的兄弟查爾斯·李在恩智浦半導體（NXP）找到了他的「教父」——他是恩智浦的代理商，在電晶體領域實力雄厚。去年他就已經開上12缸的奧迪Q7了。令人印象深刻，不是嗎？所以，找到合適的「教父」至關重要。 8. 擠在一起取暖 華強北由眾多小型企業組成－小型、中型和微型企業。為了發展壯大，它們必須團結協作，整合優化資源，並進行專業化分工。這樣，才能降低成本，提高效率，達到收益最大化。小型企業通常透過單一管道採購，客戶數量有限，因此風險難以分散。培訓和管理難以標準化和系統化，維持財務、倉儲和行政等支援職能也面臨挑戰；供應鏈、廣告和管理成本難以攤銷。而一旦規模擴大，情況則完全相反──速度更快、品質更高、成本更低。 宋世強先生簡介 宋世強先生是Slkor Micro Semiconductors和…的總經理 Kinghelm 電子學專家。他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業區專家研究員，也是一位科普專欄作家。宋先生從基層技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和業務運營方面擁有豐富的經驗，並將宏觀經濟理論與日常管理實踐相結合，推動公司快速發展。 華強北宋世強先生 宋世強先生投資了斯科爾微半導體公司， Kinghelm 電子公司，兩家公司總部均位於深圳，均為國家高新技術企業。它們的品牌分別是Slkor（www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.net），享有國際認可和聲譽，市場佔有率持續擴大。深圳市斯科爾微半導體有限公司專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是最早掌握碳化矽MOSFET技術的企業之一。斯科爾已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。

你還好嗎？老朋友們，我又來了。這是老歌。 Kinghelm我們又一次相聚在華強大講堂。過去我只會說“我不知道”，今年我又從雷軍那裡學到了一句英語：“你還好嗎？”去年我在這裡講的是北斗的商業化，今天我的主題是華強北電子產品分銷商的轉型之路。 華強北是中國首屈一指的電子街，在這裡，牆上掛個牌子就能讓你揚眉吐氣，周圍的人幾乎都是做分銷的。但分銷商們現在遇到了大麻煩。我們的積體電路產品只有把品牌和型號配對才能賣出去。型號超過百萬，資訊不對稱雖然還有利潤空間，但每個人都覺得生意越來越難做，利潤越來越少。前幾天晚上，男生們聚在一起喝酒吹牛，說的都是同一件事：生意難做，大家都很擔心。有人開玩笑說：「一個人能承受多少痛苦？」胖老謝插嘴說：「大概就跟一個滴酒不沾的人參加品酒會一樣。」你想做點什麼，卻無能為力，對吧？想法在你腦子裡，但你手邊沒有辦法去實現它。 今天我想和大家分享一些想法和方法。 Kinghelm 過去兩年，公司經歷了自身的轉型發展。我也藉鑒了許多業界同行的經驗和智慧，希望能帶給大家一些啟發和幫助。如果我說的有任何錯誤，請不吝指出，以便我們共同探討；這將有助於整個行業的進步。我早年從事房地產行業，人們常開玩笑說，這個行業受慾望驅動的程度不亞於分析，我也曾面臨轉型的挑戰。我們公司以前是一家小型貿易公司，或者說是一家經銷商，如果我們繼續沿用老路，就沒有未來。 首先映入眼簾的是我們公司的標誌： Kinghelm. Kinghelm 意思是君王的舵，或君王的方向，我們將其解讀為「王道之公司」。我們在深圳還有另一個品牌，金威（Kingway），就像金威啤酒一樣，它的名字也意味著君王之路。那是技術層面；我們追求的是「道」本身，它代表價值觀，一種觸動人心而非刺痛人心的東西。當我不在華強北與店主們聊天時，我喜歡談論中國古典名著。我欣賞荀子「內裡聖賢，外在君王」的理念。我的標誌也蘊含著同樣的想法：我希望我們的公司能達到內外和諧、安全穩固的境界。這就是我們的王道。我們已經註冊了… Kinghelm 我們已註冊商標，現在可以開始使用®符號。相應地，我們公司的網站（www.kinghelm.cn）也已註冊，與商標一致，這也符合國際慣例：商標和網域名稱應該一致。例如，小米以前的網域是www.xiaomi.com；獲利後，它花了多少錢買下了www.mi.com？答案是3.6萬美元，小米聯合創始人之一李萬強在他的著作《參與》中透露了這一點。京東的情況也類似：它之前的域名更長，據說更換成現在的www.jd.com花費了數千萬美元。 Kinghelm 雖然遠不及他們的水平，但我們的思路是對的。在網路時代，商標和網域重疊能大幅簡化推廣和溝通。我們還想出了「Kinghelm 指向北斗”，這與溝通的原則非常契合。 我研習佛教，相信因果輪迴，所以如果你想結出好果實，就必須播下許多善的種子。我創立了 Kinghelm 2007年註冊成立 Kinghelm 立即註冊了商標。當時北斗這個地名還無人知曉；誰能想到我後來幾乎是偶然地就進入了北斗？它和我公司的名字簡直太搭了。 正如主持人徐慧敏（人稱「華強北胖哥」）介紹我時所說，我們公司這兩年一直在打造的是一個北斗生態系統。我們現在銷售 Kinghelm 北斗模組和配套天線，我們的最終目標是打通北斗產業的整個垂直產業鏈，透過北斗智慧硬體和智慧北斗物流資訊的結合推動其發展。 1. 傳統中國商業模式 幾天前，他們跟我說：「你不能只講商業模式這種嚴肅話題。我們更想聽你的笑話，特別是關於中國四大美女的那些。如果你把這些美女融入到你的演講中，效果可能會更好。」所以我採納了他們的建議：今天我會把我的演講內容和中國歷史上的四大美女結合起來，這樣應該會更令人印象深刻。 讓我們先來看看我們的祖先是如何做生意的：平衡盈餘和短缺，判斷價格高低，權衡距離。我會逐一講解。 首先，要區分便宜和昂貴。 這是每位商人必備的基本技能和遠見：你必須洞悉商品的潛在價值。價格的高低會隨著時間、地點和環境的變化而改變。在東北，白菜夏天一文不值，冬天卻價值連城；我們南方產的荔枝在北方能賣個好價錢，因為它們受季節限制，而且運輸和儲存都非常不便。現在來說說美人，首先是楊貴妃。唐代的杜牧寫道：「騎兵馳騁紅塵，妃嬪微笑；不知是荔枝送達。」當時，來自廣東的普通荔枝由最快的驛馬疾馳而來，送到宮中（今西安），可能有些馬匹在途中累死，只為讓楊貴妃能吃到一顆。她真的如此美麗，以至於皇帝會為她如此大費周章嗎？想想看：在那個時代，只有最美麗、最受愛戴的女人才能吃到荔枝。它們是多麼珍貴。因此，在那個時代，荔枝的價格可能僅僅因為運輸距離而變得昂貴。掌握了這些要點的商人就能從中發現商機。 第二，平衡盈餘和短缺。 盈餘和短缺指的是商品供應過剩或短缺。美國經濟學家加爾布雷思認為，在富裕社會中，許多商品供應過剩、產量過剩，而行銷和廣告才是決定其銷售的關鍵。相較之下，古代生產力低下，商品稀缺，因此一切都處於短缺狀態。我自己的總結是：步行運輸，喊話交流，狗巡邏，手工勞動；誰能解決商品的儲存和運輸問題，誰就能賺錢。這就是古代小販和搬運工的工作。範力，又名陶朱，在《史記》的《謀士傳》中，將平衡盈餘和短缺作為其經營原則之一。他最初是越王勾踐麾下的一名將軍；後來他認為勾踐並非值得與之共享財富之人，便離職經商，最終積累了堪比一個國家的財富。最令我欽佩的是，他身邊還有絕世美人西施。真是令人嘆服！你看我又忍不住去想美女了。傳說他功成名就後，過著十分愜意的生活，經常泛舟太湖，一邊品著龍井茶，一邊享用王興記的小饅頭和太湖的“三白”，絕世美女西施就坐在他身旁。多麼愜意啊！楊貴妃和西施都曾有過婚姻，即便如此，能贏得這樣一位佳人的芳心，也絕非易事。 第三，稱重距離。 古代交通和通訊不便，而如今互聯網讓我們能夠自由發布資訊和交流，時間和地理不再是障礙。過去，時間和空間如同屏障，將大量的經濟價值限制在特定的時間和地理範圍內。但現在，北京報價兩分鐘後深圳就能知曉，而來自美國的訊息五分鐘後就能傳到中國。網路消除了資訊傳播的距離，而隨著高鐵、飛機和快遞的普及，貨物運輸的距離也大大縮短。在北部溫室種植南方蔬菜也屬於此類情況。 從商業策略的角度來看，還有另一個「距離」需要考慮：你需要長期的計劃和意圖，這意味著現在就要紮根，為將來做好準備工作，以便累積財富。 Kinghelm北斗計畫就是一個例子。這兩年我們都沒賺到錢，光廣告費就花了一百多萬。今年或許勉強收支平衡，未來一兩年希望能有初步收益，真正開始獲利恐怕​​要三、五年以後了。這就是「權衡距離」對我們公司的意義。我已經介紹過兩位名媛，現在讓我們來聊聊另一位名人——潘錦蓮。你們想聽聽她的故事嗎？我會把她排在中國歷史上的第五位名媛：名聲顯赫，名氣響亮。這裡，「權衡距離」還有另一層意義。在《金瓶梅》中，她的第三任丈夫西門慶是一位精明的投資家和投機者，深諳此道。除了經營連鎖藥局，西門慶還有另一門生意：資助那些考取科舉學位但尚未獲得官職的人。這些人具備官員的資格，但尚未就職，他們需要錢財來拉攏官僚，才能獲得哪怕是最微不足道的職位，開始發跡。今天我們會稱他們為「潛力股」。這些人身無分文，卻喜歡裝腔作勢，一旦通過科舉考試，就必須精心包裝一番：至少要有一匹坐騎、一個侍童、一個婢女或一個妾室。所有這些都需要錢。所以他們先向西門卿借高利貸，一旦就職，就加倍償還。這也是一種權衡利弊的方式。西門卿在理財方面極為精明。 同樣的邏輯也適用於華強北電子公司承諾購買交貨週期較長的美國品牌商品的情況。 第四，要清楚正義與利益之間的關係。 第四點是我自己加的，但它也與商業有關。社會迫切需要理解這些道理，否則一切都會陷入混亂。商品貿易能夠最大化社會財富的使用價值，推動社會發展，提升生活水準。但如果沒有以正義和利潤為底線，就會出現像三聚氰胺醜聞這樣的事件，其危害巨大。華強北是印度首屈一指的電子街，但仍有人在暗地裡牟取暴利，這使得華強北成了假貨和仿冒品的代名詞，商業環境也逐年惡化。正如李宗生的歌詞所唱：「把道德放在一邊，把利潤放在中間。」用傳播學的術語來說，就是沒有聲譽就能獲得名氣。想想拳擊手麥克泰森：他在拳擊台上技藝精湛，名聲顯赫，但由於咬掉對手耳朵等醜聞以及嚴重的刑事案件，他從未從廣告中賺到一分錢。身為華強北的老手，我希望這裡的兄弟姊妹能在這方面取得成功，因為這將為我們和華強北開闢新的未來。 我原本只準備了幾位美女要跟大家分享，結果一不小心就說了三位。人太多，美女自然不夠。一會兒我再請章子怡、範冰冰她們出來，你們先好好欣賞吧。 2. 華強北的舊劇本 說實話，在華強北賣零件，無非就是對接品牌和零件編號。有些店主開玩笑說，他們只需要24個字母和10個阿拉伯數字就夠了，儘管他們肩上挎著的名牌包肯定不是在羅湖商業城買的。以下是他們慣用的伎倆，直接摘自他們的原話。 首先，在庫存方面展開競爭。 有些潮州老牌企業庫存龐大，採購管道極為複雜，佔用大量資金。只要規模夠大，這種模式就能賦予企業強大的上游議價能力和下游利潤空間。許多貿易公司過去都採用這種模式，但如今資訊更加透明，零件更容易替代，產品更新換代也更快，這種模式已不再適用於市場。資金周轉率和庫存週轉率等概念，他們幾乎從未考慮過。 其次，要在通路上展開競爭。 有些公司在這裡表現更出色。它們通常來自國外製造商或大型分銷商，或擅長建立合作關係。例如，Charles Lee在WPG公司專營NXP電晶體；他旗下的Weineng公司現在也從事同樣的業務，並在小型電晶體領域擁有真正的優勢。安信商城擁有更廣泛的管道，並自詡為國際採購專家；其採購部門業務覆蓋範圍廣，擁有遍佈全球的二、三十名採購人員。南華金茂的彭先生在安森美半導體（ON Semiconductor）的零件方面擁有強大的通路優勢。 第三，價格競爭。 價格戰是一個由來已久的話題。有些大宗商品零件的利潤空間比以往任何時候都更加有限。前幾天，我在連家華的朋友艾文告訴我：「有些大宗商品零件的利潤率現在只有0.5%。如果不能快速出貨，不如把錢存起來。」 因此，價格戰變得越來越難了。 第四，在支付條件上展開競爭。 這種情況主要體現在與終端客戶的業務往來。華強北的許多朋友都賒帳；潮州的許多人也會延期一周、半個月甚至一個月，這導致終端客戶之間的競爭異常激烈。以前積體電路只接受現金；現在一切都以賒帳形式進行，從一周到半年不等，這嚴重打擊了資金有限的小型競爭對手。 第五，在社交舒適度上競爭。 我這麼說一部分是為了逗大家開心，更直白地說：在銷售業，人際交往能力和社交場合的舉止很大程度取決於你的人脈，而酒量好當然會有幫助。例如，科爾兄弟就簽下了許多利潤率很高的大訂單，這肯定跟他良好的禮儀、膽識和親和力有關。他經常被派去拜訪採購經理，幾乎每次都能滿載而歸。玩笑歸玩笑，特盛港的老陳看起來快要打瞌睡了，大家就逗逗他吧。在這個高壓社會，我們的娛樂方式必須升級到4.0版本，否則就會崩潰。 第六，競爭優勢在於資訊。 華強北市場的獲利之道在於資訊不對稱。幾年前日本發生大地震時，許多人囤積物資牟利；你需要的資訊就是哪些品牌和型號的產品會停產，然後你只需囤積即可。 2011年泰國洪災期間，銷售行動硬碟的人囤積物資，壟斷市場，賺取了巨額利潤。 「一單一樓」可不是說說而已。當時我們公司， Kinghelm我們曾經壟斷了三洋電晶體2SC2078E，這種電晶體用於對講機；我們是全世界唯一擁有這種電晶體的公司。我賺了一些錢，但這種模式不可持續，也無法讓公司成長。 以上文章根據宋世強2015年在華強大講堂的演講改編，並經過刪減。 宋世強先生簡介 宋世強先生，Slkor Micro Semicon 和 Kinghelm 宋先生是電子技術專家，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北商業研究專家，同時也是一位科普專欄作家。他從基層技術人員做起，曾擔任一家上市國際房地產公司的執行長。憑藉豐富的技術管理和業務運營經驗，他將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領兩家公司實現了快速發展。 華強北宋世強先生 宋世強先生投資的兩家公司分別是Slkor Micro Semicon和 Kinghelm 電子公司總部位於中國深圳，兩家公司皆為國家高新技術企業。它們的品牌為「SLKOR」（www.slkoric.com） 和 ”Kinghelm“（www.kinghelm.net享有國際知名度和聲譽，市場佔有率穩定成長。深圳市斯科爾微半導體有限公司專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是首批掌握碳化矽（SiC）MOSFET技術的企業之一。斯科爾已從一家無晶圓廠設計公司發展成為集設計研發、製造、整體解決方案、銷售和服務於一體的綜合企業。

品牌代表企業文化和企業道德 品牌管理得好的企業，都是非常注重企業文化和道德的企業。品牌經營的背後，是管理企業文化，遵守企業道德和社會道德，維護社會秩序和良好風俗，促進社會良性發展。 管理行為與領導學術權威約翰·科特教授，而不是團隊花了11年的時間，來研究企業文化對企業績效的影響，結果顯示：凡是高度重視企業文化因素（顧客、股東、員工）特點的公司，其業績遠勝於不採取企業文化建設的公司。 對比結論表： 指標 注意 別注意 總收入平均成長率 員工成長 公司股票價格 公司淨收入 1% 宋世強，斯爾科公司總經理 因此，品牌代表企業文化和企業道德，是企業的精神和力量的源泉，更是為社會傳遞正能量和普世價值。 品牌企業存在的時間很長，在營運過程中會面臨各種風險和誘惑，同時也需要維持一定的成長空間，這需要企業文化和奮鬥精神的支撐。西班牙運動品牌Nautica的標誌是一個簡單的雙葉風帆，體現了人類對美好生活的追求和探索未知領域的精神，也像徵著Nautica將突破重重困難，乘風破浪，蓬勃發展！ 品牌也引領社會發展潮流，弘揚普世價值。大品牌的產品主要是服裝、鞋帽。原料為牛皮、羊皮。有些品牌，如愛馬仕，還有鱷魚皮、鴕鳥皮和狐狸皮。近年來，為了保護動物和環境，他們加大了對石化和植物材料的研究和應用，作為動物毛皮的替代品。我知道耐吉，耐吉，他們推出了尼龍鞋，他們推出了包袋，他們推出了非皮草的新產品。 作為頗具影響力的房地產企業，萬科主辦並出版《萬科周刊》，宣傳先進的企業治理理念，倡導並組織內蒙古阿拉善沙漠植樹等公益活動，引領產業綠建築研究。為了支持環保節能，我們的積體電路產業ST意法微電子在低功耗的MCU產品上下足了功夫，每年也花費大量的資金來保護熱帶雨林。 相反，我們也看到一些企業無視社會道德，不走正確的經營道路，在短時間內，這些企業賺了錢，但後遺症也很大，最後被消費者所唾棄！ 因此，公司的良性發展與企業文化的發展密切相關。因此，在Slkor（www.slkormicro.com）的過程中 Kinghelm （www.bds666.com）在邁向集體化的過程中，應更加重視企業文化的建設。為了更好地吸收新人才，公司需要獲得產業生態圈的認可和讚譽，才能實現高速、高產量、穩定的發展。 薩科半導體（Sacco Slogen）的口號是「國產半導體領域的領導者」。斯柯半導體（www.slkormicro.com）團隊在總經理宋世強先生的領導下，秉承「誠信、進取、堅韌、注重細節」的企業文化做事，以人為本，嚴於律己，人才造就產品，這是斯柯人的信條。斯柯公司堅持「己所不欲，勿施於人」的企業道德，積極承擔社會責任。宋世強表示，斯柯產品的銷售，代表我們對客戶的承諾，代表我們對產品品質和服務的承諾，代表我們背後的企業文化和企業道德。團隊的專業化、技術的創新以及新產品的不斷推出，是斯柯公司發展和「斯柯」品牌價值建立的關鍵所在。 Slkor Sakwei（www.slkormicro.com）積極致力於電子元件的“國產替代品”，其新推出的光耦合器系列產品可取代AVAGO、LITEON、FAIRCHILD、RENESA、VISHAY、ON、VAGO等品牌的光耦合器。 Slkor光耦合器6N136型號可標準替代AVAGO、FAIRCHILD的6N136、6N136M光耦合器；Slkor光耦合器6N136、6N137型號也可標準替代AVAGO、FAIRCHILD的6N136、6N136M、6N137、6N137光耦合器型號。 作者簡介： 宋世強先生是國家經濟發展中心私人經濟研究員、中國科學技術協會電子資訊專家庫成員、華強北商業研究專家。他曾任一家國際房地產上市企業的執行長。目前，他投資並管理深圳斯科爾微半導體有限公司及深圳 Kinghelm 電子有限公司，並打造“SlkorMicro”和“Kinghelm“品牌。“SlkorMicro”和“Kinghelm是國家高新技術企業，擁有數十項發明專利和軟體著作權。斯柯達半導體是中國發展迅速且穩健的半導體公司之一，其願景是成為「國內半導體製造業的領導者」。 " Kinghelm 「連接北斗」是該公司的口號。從研發北斗天線開始， Kinghelm 公司研發生產微波天線、射頻連接線、電訊號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智慧時代。宋世強先生在半導體、北斗定位導航產業享有盛譽，影響力巨大。身為華強北的知名商業領袖，他將盡力改善營商環境，希望華強北能成為深圳經濟發展的改革開放窗口。

深圳市斯科爾微半導體有限公司及深圳 Kinghelm 電子有限公司近年來發展迅速。兩家公司的標誌“Slkor”和“Kinghelm在電子資訊產業中，品牌建立顯著提升，進而促進了產品銷售。宋世強認為，品牌指的是品牌所有者透過在公開市場上運用品牌所獲得的社會價值和商業價值。品牌傳遞給消費者的內容和價值在市場競爭中發揮了至關重要的作用。那麼，是否有有效的品牌建立方法？品牌建立的內在邏輯是什麼？宋先生是……的創始人。 Kinghelm Slkor會告訴你答案。 圖：Slkor的口號：“國內半導體產業的領跑者” （i）品牌意味著品質 如果不保證質量，品牌似乎是不可能的。當我們決定購買產品時，尤其是有價值的產品時，我們首先想到的東西一定是品質。我們可能會考慮是否堅固、耐用、是否方便、安全，當然我們更喜歡值得信賴的品牌，即使它的價格可能會高一點。 在電影《泰坦尼克號》中，羅斯女士從海底打撈上來的LV（路易威登）手提箱，我們稍後會提到，它的品質極佳，即使在深海浸泡數十年也不會腐爛。這品質真是太棒了！男士通常都會用Zippo打火機來展現品味，因為Zippo的品質非常出色，堪稱防彈。我喜歡平常健行，所以知道添柏嵐（Timberland）的鞋子非常耐穿，可以穿很多年。我開玩笑地稱它們為「硬鞋」。這些都是高品質的產品。我想我們都應該聽過海爾創辦人張瑞民砸冰箱的故事。他為什麼要這麼做呢？只是為了透過保證產品品質來打造品牌。 在飯店和餐飲等服務業，飯店的星級評定和餐廳的米其林評級是相對客觀的評判標準和支撐體系，也是品牌的延伸。例如，希爾頓提供的服務比Home Inn更好，但收費也更高。我以前是洲際酒店的VIP客戶；後來創立斯爾科集團後，我成為了維也納酒店的VIP客戶；之後，隨著公司規模的擴大，我又成為了Home Inn的VIP客戶；現在，我正準備成為中國最大的連鎖品牌——七天酒店和沙縣美食的VIP客戶，斯爾科集團和IP Kinghelm 終於開始獲利了，所以我的生活水平略有提高，雖然我並沒有成為四季酒店的VIP會員。我相信以後我一定會成為各種品牌的VIP會員。 大品牌在維修、售後服務等方面的保證與承諾是品牌的延伸。我在家使用史密斯淨水器很多年了，定期收到他們的濾芯等配件。只要品質有保證，我們當然會對這個品牌有信心，哪怕有一點小問題。製造商最終會透過滿足您的要求來幫助解決這些問題。 我想大家一定都知道幾年前「一名女子坐在賓士車頂上」的案例。該案是賓士因品質問題售後服務不力的典型案例。無論是品質問題還是售後服務差，輿論都出現了，因為它們在品牌形像等方面確實超出了消費者的期望。前幾天保時捷4S店給我的維修服務很差。所以我決定等以後賺了很多錢，就買一輛豪華版的卡羅拉，而不是保時捷。總而言之，品牌意味著品質和服務品質的延伸。 Slkor品牌宋世強系列即將陸續上市！不要錯過！ 圖：Slkor總經理宋世強 Kinghelm 宋世強先生除擔任國家經濟發展中心私人經濟研究員外，也是中國科學技術協會電子資訊專家庫成員、華強北商事研究專家。他曾任國際房地產上市企業的首席執行官，並投資管理過深圳斯科爾微半導體股份有限公司、深圳等多家公司。 Kinghelm 電子有限公司，打造「Slkor」和「Kinghelm” 品牌。“Slkor”和“Kinghelm它們是國家高新技術企業，已獲得數十項發明專利和軟體著作權。此外，斯科爾是中國發展最快的半導體公司之一，其願景是成為「國內半導體製造業的領導者」。 "Kinghelm 連接北斗」是 Kinghelm 公司。從北斗天線的研發開始， Kinghelm 公司研發生產微波天線、射頻連接線、電訊號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智慧時代。宋世強先生在半導體、北斗定位導航產業享有盛譽，擁有廣泛的影響力。身為深圳華強北商業區的知名商業領袖，宋先生致力於改善營商環境，希望華強北能成為改革的催化劑，為深圳經濟發展打開一扇窗。 圖：Slkor SiC MOS管宣傳設計

受訪者：Slkor創辦人宋世強 主題：Slkor的發展歷史 採訪者：深圳商報 深圳斯爾科微半導體有限公司是一家總部位於中國的半導體公司，為全球客戶提供電源元件。經過多年的努力和發展，斯爾科已從一家IP設計公司轉型為集設計研發、製造和銷售於一體的高新技術企業。本公司產品種類豐富，工業產品包括：碳化矽二極體、碳化矽MOS管和IGBT，廣泛應用於新能源汽車、通訊設備、電力設備、太陽能光電產品、不間斷電源（UPS）及醫療設備；民用及消費性產品包括：可控矽整流器（SCR）、橋式整流器、高、中、低壓MOS管、霍爾感測器、高速光耦合器、蕭特基二極體、靜電放電保護二極體、瞬態抑制二極體（TVS）、通用二極體和電晶體、電源管理IC等，廣泛應用於智慧型手機、筆記型電腦、智慧型家電、LED照明和3C數位產品。我們將為客戶提供更多優質產品和更優質的服務。 日前，宋總在接受深圳商報資深記者黃慶山採訪時，就有關Slkor發展歷程的11個問題進行了解答。 Slkor創辦人宋世強 問題 11：Slkor 和您面臨的最大挑戰是什麼？你如何應對？ 答：Slkor公司及其品牌Slkor今年發展迅速，但我們也面臨一些問題。首先，身為Slkor的負責人，我需要更多的時間。其次，我們需要更多高品質的產品；第三，我們需要更多資金投入半導體領域。我相信所有這些問題最終都會得到解決。 我還投資了另一家名為深圳的公司。 Kinghelm 電子有限公司是一家國家高新技術企業，也是獲得軟體企業認定和軟體註冊的企業。該公司主要從事北斗GPS天線連接器和北斗天線的研發和生產，成績優異。 Kinghelm Slkor由我本人投資和管理，因此除了資金之外，我最需要的也是更多的時間。由於它們的技術、產品、市場和客戶群各不相同，我分別設計了兩套知識工程系統、管理組織系統、品牌工程系統、供應鏈系統和倉儲系統。做好工作需要時間，沒有捷徑。因此，我在Slkor的快速發展中扮演著至關重要的角色。 其次，我們需要更多的人才。人才決定著企業的發展水準。在斯爾科的內部架構中，我們一直在建構「斯爾科」品牌支撐體系，例如研發生產體系、供應鏈體系、人才培育體系和人才建立體系。我們也努力從外部引進人才。每個關鍵職位上的頂尖人才能夠最大程度地發揮團隊價值，使斯爾科成為國內外領先企業。人才是我們始終關注的真正資源。 第三，我需要更多資金。 Slkor已經開始略微獲利，但如果我們不擴大生產規模直到獲利，一切都將為時已晚。半導體產業是一個需要大量資產和投資的產業，其利潤回報週期非常長。幾年前， Kinghelm北斗和Slkor的半導體產品當時非常火爆，吸引了許多投資者的目光。然而，由於當時我們未能有效利用小額資金，出於對投資者損失的擔憂，我們拒絕了許多投資，最終只接受了一位清華大學資本大亨的小額投資。我認為我們需要懂得取捨。我們公司起源於IP設計公司，屬於輕資產模式，但公司的發展仍需要大量的投資資金和營運資金。如今半導體產業的競爭異常激烈，因此我們也啟動了融資計劃，希望能夠獲得投資者的資金支持，以實現更好的發展。 Slkor未來幾年的發展規劃是：精心設計並銷售產品，不斷提升自身實力，並最終出售股份！ 為了在兩年內初步提升斯爾科的基本要素，我們將繼續努力，將其打造成為一家管理有序、人才濟濟、產品種類豐富、內部研發實力雄厚、外部資本支持力度大的企業。我們希望與股東、員工、供應商和客戶實現共贏！ Slkor的功率IC產品 過去幾年，Slkor在驅動IC領域取得了顯著進展，鞏固了其在功率元件市場的地位，並專注於研發了電源管理IC、AC-DC轉換器和LDO。目前，我們的產品可以取代TI、ON、NXP和IR等眾多世界知名品牌的多種型號產品。 Slkor SL27517市場需求旺盛，可取代TI的UCC27517ADBV和UCC27533DBV，其技術參數已達到要求，且在技術參數穩定性方面與NXP的同類產品處於同一水平。 Slkor的其他產品也可以取代TI的驅動IC。 Slkor SL27511 可以取代 TI 的 UCC27511，Slkor SL27525 可以取代 TI 的 UCC27525，Slkor SL27517 可以取代 TI 的 UCC27517，Slkor SL27523 可以取代 TI 的 UCC27517，Slkor SL27523 可以取代 TI 的 UCC27517，Slkor SL27523 可以取代 TI 的 U UCC27524。

受訪者：Slkor創辦人宋世強 主題：Slkor的發展歷史 採訪者：深圳商報 深圳斯爾科微半導體有限公司是一家總部位於中國的公司，為全球客戶提供電源元件。經過多年的努力和發展，斯爾科已從一家IP設計公司轉型為集設計研發、製造和銷售於一體的高新技術企業。本公司產品種類豐富，工業產品包括：碳化矽二極體、碳化矽MOS管和IGBT，廣泛應用於新能源汽車、通訊設備、電力設備、太陽能光電產品、不間斷電源（UPS）及醫療設備；民用及消費性產品包括：可控矽整流器（SCR）、橋式整流器、高、中、低壓MOS管、霍爾感測器、高速光耦合器、蕭特基二極體、靜電放電保護二極體、瞬態抑制二極體（TVS）、通用二極體和電晶體、電源管理IC等，廣泛應用於智慧型手機、筆記型電腦、智慧型家電、LED照明和3C數位產品。我們將為客戶提供更多優質產品和更優質的服務。 日前，宋總在接受深圳商報資深記者黃慶山採訪時，就有關Slkor發展歷程的11個問題進行了解答。 Slkor創辦人宋世強在正電子網路大會 Q10：Slkor在中國的電源設備市場扮演怎樣的角色？能否與我們分享一下貴公司的策略佈局？ 我們的發展目標是至少進入國內功率元件市場前三名或前五名。根據我的經驗，排名靠前可以為企業、團隊和個人帶來優質資源和新機會。透過多年的研發，Slkor在供應鏈、技術儲備、研發技術、團隊建立等方面都取得了顯著的進展。斯科爾以「成為國產功率裝置領跑者」為口號，努力穩定國內市場，逐步打開國外市場，為中國半導體企業的進一步發展做出貢獻！ Slkor將朝著最終的目標堅持不懈地努力。 Slkor的ESD產品系列 Slkor的產品可以取代世界知名品牌（如DIODES、Vishay、TI、ON、NXP和IR）的多種型號產品。例如，NXP的P ESD 3V3R1BSF可以被SlkorSL ESD 03D6BU取代，後者經測試各項參數均達到要求指標，且在技術參數穩定性方面與NXP同類產品處於同一水平。 Slkor的其他型號產品也可以取代NXP的ESD防靜電二極體。 Slkor SL ESD 0501BU 可取代 NXP 的 P ESD 5V0F1BL，Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G 可取代 NXP 的 P ESD 5V0R1BSF，Slkor SL ESD 05D6CU 可替代 NXP70 ESDFSDP600 ESDF7S70 ESDF750 ESDFSD 的 ESDFSDS NXP 的 P ESD 3V3V1BCSF，SlkorSL ESD 11D5.0CT5G 可取代 NXP 的 P ESD 5V0S1BSF，Slkor SL ESD 0301BU 可取代 NXP 的 P ESD 3V3X1BL，Slkor SSD 的 E 5V0U1BL，Slkor SL ESD 0501CM 可取代NXP 的 P ESD 5V0S1BL 和 Slkor SL ESD 0301M 可取代 NXP 的 P ESD 3V3T1BL。