בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך Kinghelm אלקטרוניקה (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), בראשות סונג שי-צ'יאנג, עדיין שמרו על צמיחה מתמשכת של 100% בשנים 2022 ו-2023, והשלימו את היעד הראשוני של 100 מיליון יואן במכירות שנתיות ועומדים בדרישות הפיננסיות של חברות הרשומות בבורסה של צ'י-נקסט. אנו עדיין עובדים קשה, שואפים ללא הרף לעבר המטרה של שוק STAR, ומחזקים ללא הרף את יסודות ניהול העסקים של החברה. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות חזקה של ההנהלה הפנימית של החברה, מיקרו-חדשנות מצד עמיתים בחברה לחדשנות שיטתית של החברה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמלחמה שיש להילחם בה! סלקור Kinghelm סונג שי-צ'יאנג נואם בכנס השנתי של האנרגיה החיובית. בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את החוויה המוצלחת של הפיתוח המהיר שלנו בשלבים כדי לשתף אותה עם כולם. בספרים כיצד להשיג 100% צמיחה בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה (חלק 1), כיצד להשיג 100% צמיחה בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה (חלק 2), ואיך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? סלקור סונג שי-צ'יאנג מגלה לכם את הסיסמה (חלק 3), כבר שיתפתי שלוש נקודות עיקריות: ערך ליבה, מניע שלוש ליבות ותפעול חזק. לאחר מכן, אדבר על הנקודה האחרונה - להילחם במקום להתערב - לעיון כולם. כולם אומרים שהמצב השנה הוא מאוד "אינבולוציה" - אינבולוציה מקומית ואינבולוציה מעבר לים נקראות שניהם אינבולוציה. אבל אני חושב שהמילה "אינבולוציה" עדיין יחסית ניטרלית. שלנו Kinghelm וחברת Slkor קוראת לזה "לחימה". אנו לומדים מ-Huawei ומתייחסים לכל פרויקט כקרב או קמפיין - כלומר, לחימה במקום מעורבות. השגרה שלנו (כלומר, המתודולוגיה) היא: לאחר שאנשי השוק והמכירות בחזית מבינים את מידע השוק והמוצר, צוות המחקר והפיתוח עוקב מיד אחריהם, וכל אנשי הלוגיסטיקה משרתים אותם ועושים כל שביכולתם כדי לנצח בקרב. Slkor/Kinghelmההכשרה הפנימית של אינה מוגבלת לניהול ותפעול.אני גם מעודד מנהלים בכירים ובכירים לקרוא ספרים על חשיבה אסטרטגית ומנהיגות, כמו הספר שנכתב בגרמנית על מלחמה, אמנות המלחמה, ותיאוריית פריסת משאבים מרוכזת של ואן פליט. הכלכלה מאתגרת יחסית כרגע. יש לגשת לפעילות העסקית שלנו בנחישות ובמשמעת של מערכה תחרותית - אנו מחויבים לניצחון. לדוגמה, למדתי את מושג "שיעור הקצאת המשאבים של צי הוואנים" כשחקרתי את קרב שאנגגנלינג.אנו מיישמים זאת בעבודתנו. לדוגמה, כאשר Slkor/Kinghelm בכל הנוגע לשיווק באינטרנט, השקענו כמה מיליונים בפרסום בחו"ל, והסימן המסחרי Slkor הגיע פעם ל-128 מיליון תוצאות חיפוש במנוע בינג בחו"ל. בעידן האינטרנט של היום, עבור מיזם ומותג בינלאומי שאין להם תוצאות חיפוש באינטרנט בחו"ל, ללא תוצאות חיפוש בגוגל ובינג, הצלחה היא בלתי אפשרית בעידן האינטרנט. Kinghelm מחברים מסוג חוט-ללוח, מחברי FPC ומוצרי בלוקי טרמינלים. אתרי האינטרנט של Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) אלקטרוניקה ו-Slkor (www.slkomicro.com) סמיקונדקטור צוברים כעת 100,000 צפיות בעמוד ביום. השקענו אנרגיה רבה באיסוף והפקה של כמויות אדירות של חומר ויש לנו צוות חזק וחזק לתמיכה בעבודה זו. במרחב הלא-פיזי - כלומר, מרחב האינטרנט - אנו יכולים להשיג התקפות רוויות של מידע בתעשייה. מידע המוצרים שלנו וחדשות המותג שלנו משתלשלים מול לקוחותינו ולקוחות פוטנציאליים מדי יום; הם יתביישו לא לבצע הזמנה מאיתנו. כרגע, ראיין אותי האח אגואנג מהואקיאנגביי. האינטרנט הוא כיום הכלי היעיל ביותר. במרחב הלא-פיזי סביבנו נמצא אוקיינוס ​​המורכב ממידע. האינטרנט הוא רשת באוקיינוס ​​המידע; כאשר מידע מחובר אליו, נוצרות הזדמנויות עסקיות. עלינו לטוות רשת דיג באינטרנט. כיצד נוכל לתפוס יותר דגים? המרכיבים הם: ראשית, הרשת חייבת להיות גדולה מספיק; שנית, רשת הדיג חייבת להיות צפופה מספיק; שלישית, הסירה שגוררת את הרשת שלך חייבת לפעול מהר. בעבודתנו בפועל, אנו פועלים לפי רעיון זה. אנו אוספים את מילות הסימן המסחרי ואת מילות המוצר של Kinghelm ו-Slkor, כגון אנטנת Beidou, מחברי RF, ודיודות, טרנזיסטורים ו-MOSFETs, כמו גם מילים בתעשייה כגון מידע אלקטרוני, רכיבים אלקטרוניים ומעגלים משולבים, ומילות משתמש יעד, בסינית ובאנגלית, מגדילות את מספר המיקומים מדי יום ומצטברות באופן רציף - זה הופך את הרשת לגדולה יותר; אופטימיזציה ושיפור מתמידים של דיוק מילות המפתח ושיפור שיעורי ההמרה - זה הופך את רשת הדיג שלנו לצפופה יותר ויותר; ייעול מתמיד של תהליכים עסקיים של החברה, העשרת הצוות באופן רציף ותרגול מיומנויות בסיסיות קשה - סירת הצוות פועלת מהר יותר ויותר, והחברה תתפתח בצורה מורכבת! בעזרת טקטיקת התקפות מידע רוויות, Kinghelm ו-Slkor מתפתחים כרגע בצורה טובה מאוד. בואו נדבר על "על מלחמה". "על מלחמה" הוא יצירתו המייצגת של תאורטיקן המלחמה הגרמני קלאוזביץ'. רן ז'נגפיי מ-Huawei אומר לעתים קרובות שגנרל מצוין צריך להוציא את ליבו מהחושך העצום, להצית את מורל החיילים ולהאיר את דרכו של הצוות קדימה. זה מצטט את קלאוזביץ': מלחמה היא תחרות על כוח הרצון של הגנרלים משני הצדדים. ל"על מלחמה" יש גם מערכת תיאורטית שלמה וגם תמיכה בנתונים; הקפדנות של הגרמנים ניכרת. Kinghelm וסלקור מצטטים את התיאוריות והנתונים של קלאוזביץ בכל פרויקט. לדוגמה, ניתן להתייחס גם להתרחבות עסקית כמעין "מלחמה"; עלינו לרכז כוחות עדיפים כדי לעשות דברים כמו להילחם במלחמה. לדוגמה נוספת, כאשר Kinghelm אנטנות Beidou/GPS שפותחו, נקודת הכוחות העדיפה הייתה חזקה יותר מאחרות, מה שאפשר לנו לנצח בתחרות, בעוד שהמתחרים שלנו קרסו למעשה. עם זאת, כאשר Slkor החלה לייצר לראשונה התקני כוח מסיליקון קרביד (SiC), השקעה לא מספקת בכוח הובילה לתבוסה על ידי אחרים, ועשרות מיליוני ההשקעות בשלב המוקדם לא הניבו תשואות. זה ממחיש עוד יותר את החשיבות של פריצת דרך בנקודה אחת ופעולות מתואמות. לכן, פריצת הדרך בנקודה אחת שהוזכרה קודם לכן כוללת את הפעולות המתואמות של כל הקבוצה ואת היכולת של אנשי החזית להסתגל לנסיבות; כל אלה הם דברים שעלינו ללמוד כל הזמן. שלנו Kinghelm ו-Slkor הם ארגון בעל אוריינטציה לחימה. סגנון זה שומר אותנו בעמדה מובילה בתחרות ומשיגים הצלחה מתמדת. אחרת, היינו עוברים מלהסתכל על טכנולוגיה, צוותים, פרויקטים ומגמות, ובסופו של דבר היינו הופכים לשומרי סף רק כדי להתפרנס! סלקור/Kinghelm ראיון עם סונג שי-צ'יאנג במגזין פארן. "אמנות המלחמה" היא יצירתו הקלאסית של סון וו, האסטרטג הסיני העתיק. זהו ספר קלאסי על אסטרטגיה שמנהיגים ומקבלי החלטות לאורך ההיסטוריה למדו. מעבר לתחום האסטרטגיה, אנו יכולים לראות יזמים רבים, כולל ראשי צוותים רבים, הלומדים אותו. כמה מושגים קלאסיים כמו "לחיילים אין תנופה קבועה, למים אין צורה קבועה" ו"להגן על האורתודוקסים ולנצח בהפתעה" כולם מגיעים מספר זה. כולם לומדים אותו, אך חלקם עדיין מפסידים בתחרויות ורואים את עסקיהם נכשלים. כיצד נוכל להתעלות על המתחרים שלנו? כיצד נוכל לבסס את מעמד השוק שלנו ולהשיג צמיחה בת קיימא? אלו השאלות שעלינו לחקור באמצעות ספר זה. ב-Slkor שלנו ו-... Kinghelm חברות, אני דורש מכל צוות תפעולי ומכל חבר צוות לשמור על סטנדרטים גבוהים, וכל הארגון חייב להישאר חזק ותחרותי.מנהיגים ועמוד שדרה בצוות חייבים להיות בעלי יכולות ותכונות יוצאות דופן. יתר על כן, כאשר הם עושים דברים, מנהיגים חייבים להסתער ממש בחזית. בחברה, אני, סונג שי-צ'יאנג, הוא העובד המופתי. כולם רואים אותי כותב ומספר בדיחות כל יום, אבל למעשה, הפיתוח המהיר של החברה עדיין מונע על ידי ההנהלה הבכירה ועמוד השדרה. Slkor/Kinghelmהפיתוח של מונע על ידי טכנולוגיה ומוצרים, והוא דורש הצטברות של כוח אדם איכותי.פיתוחו של סלקור ו Kinghelm אינו מסתמך על חסויות רשמיות, וגם אינו כרוך בפעולות שטחיות או בחומרים מטעים כדי להשיג הטבות בלתי הולמות. להיפך, Kinghelm ו-Slkor מניעים את צמיחת החברה באמצעות יכולות תפעוליות חזקות ואיכות מוצר מעולה. זוהי הליבה שלנו לתחרותיות. רק על ידי הישארות נאמנים לעקרונות אלה, Slkor ו- Kinghelm להצליח בשוק, ולאפשר לצוות להשיג צמיחה בת קיימא והישגים גדולים אף יותר. סלקור/Kinghelm סונג שי-צ'יאנג מכשירה עובדים חדשים. בארבעת המאמרים "כיצד להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang מגלה לכם את הסיסמה", אני, סונג Shiqiang, סיכמתי את ארבעת המרכיבים העיקריים של התפתחות החברה, כל אחד מחולק לשלושה תת-סעיפים. 12 נקודות אלו הן הבסיס התומך בהתקדמות המתמשכת של החברה שלנו והגורמים המרכזיים להצלחת החברה. ה-Slkor שלנו/Kinghelm מתקדם צעד אחר צעד, תוך סקירת כל הפרטים בתהליך פעם בחודש, תוך התבוננות והתאמה מתמדת לאורך כל השנה. עם סט זה של אגרופים משולבים, אנחנו כבר חזקים מאוד. ואז בשנה השנייה, Kinghelm ו-Slkor חוזרים על הדברים הללו ומבצעים כמה התאמות ואופטימיזציות. לכן, החברה שלנו הניחה בסיס טוב, מתקדמת במהירות ועובדת בצורה איתנה. כל ההישגים נובעים מלימוד שקדני, תרגול קשה, עבודה קשה וההתקדמות המתמשכת שלנו, שהביאו לנו את ההישגים הקטנים של היום. השיתוף של "איך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023?" מסתיים כאן. תודה לכולם! Kinghelm מחברי קלט/פלט, RJ45/RJ11, HDMI ומוצרי USB. פרופיל של Song Shiqiang: מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של שתי חברות היי-טק, Slkor Semiconductor ו- Kinghelm אלקטרוניקה, חברה במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר בשנג'ן הואקיאנגביי, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי. סונג שיקיאנג התחיל את דרכו כטכנאי מהשורש העממי, כיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית הרשומה לבורסה, בעלת ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה! מאמרי המחקר של סונג שיקיאנג (הואקיאנגביי סונג שיקיאנג) על הואקיאנגביי, כגון "קוד העושר של הואקיאנגביי", "מחקר הואקיאנגביי", "הטרנספורמציה והפיתוח של הואקיאנגביי", "הפרכה של חדשות הואקיאנגביי של בלומברג", "שדרוג התוכנה והחומרה של הטרנספורמציה של הואקיאנגביי", ו"שרשרת התעשייה האפורה של אוזניות בלוטות' מזויפות" בהואקיאנגביי, פורסמו מחדש על ידי כלי תקשורת מוסמכים בארץ ובחו"ל כגון "דיילי העם", "סוכנות הידיעות שינחואה", "גלובל טיימס", "אסושיאייטד פרס", "יאהו ניוז", "וול סטריט ג'ורנל" ו"הרווארד ביזנס ריוויו". זה נועד לטהר את סביבת העסקים של הואקיאנגביי ולהפיץ את "רחוב האלקטרוניקה של סין" הואקיאנגביי לעולם! סדרת הסרטונים הקצרים "Song Shiqiang on the Way" פופולרית בפלטפורמות סרטונים קצרים כמו יוטיוב, טיקטוק וביליבילי. סלקור/Kinghelm Song Shiqiang נואם ב-ECAS. חברת Slkor Semiconductor ו- Kinghelm חברות האלקטרוניקה בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. Slkor (www.slkoric.com) ו- Kinghelm מותגי (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים.

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך Kinghelm אלקטרוניקה (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), בראשות סונג שי-צ'יאנג, עדיין שמרו על צמיחה מתמשכת של 100% בשנים 2022 ו-2023, והשלימו את היעד הראשוני - מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן - ועמידו בדרישות הפיננסיות הבסיסיות עבור חברות הרשומות ב-ChiNext. אנו עדיין עובדים קשה ושואפים ללא הרף לעבר המטרה של שוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות חזקה של ההנהלה הפנימית של החברה, מיקרו-חדשנות מצד עמיתים בחברה לחדשנות שיטתית של החברה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמלחמה שיש להילחם בה! סלקור Kinghelm סונג שי-צ'יאנג בכנס השנתי של האנרגיה החיובית. בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את החוויה המוצלחת של הפיתוח המהיר שלנו בשלבים כדי לשתף עם כולם. בספרים "איך להשיג 100% צמיחה בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 1) וב"איך להשיג 100% צמיחה בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 2), כבר שיתפתי שתי נקודות עיקריות: ערך ליבה ומוטיבציה של שלוש ליבות. לאחר מכן, אשתמש בשלוש תת-נקודות - ניתוח מדעי, תהליך ויעילות, ונקודה אחת תחילה - כדי להסביר כיצד Slkor/Kinghelm שומר על צמיחה באמצעות פעילות חזקה, לעיונם של כולם. את העתיד Kinghelm/Slkor היא חברת היי-טק עם פעילות חזקה. עמיתים רבים חושבים שכחברה מוכוונת טכנולוגיה ומו"פ, אין צורך לדבר על תפעול; מנהיגות טכנולוגית ומובילות מוצר מספיקות. עם זאת, הבנתי היא שטכנולוגיה בסופו של דבר משרתת מוצרים, מוצרים משרתים את התפעול, וניהול תפעול משרת את הלקוחות. לכן, יכולת תפעולית חזקה היא קריטית לכל חברה. כדי להפוך את הפעילות למהירה וחזקה יותר, Kinghelm/Slkor אימצה את שיטת הניתוח המדעי - בקיצור, מציאת חברות השוואה ללמוד מהן או להשלים איתן פערים, וניתוח יסודי שלהן. לדוגמה, אנו לומדים את מתודולוגיית "חמש מבטים ושלוש קביעות" של Huawei, סופגים את הנקודות הטובות שלהן, משפרים אותן בהתאם למצב הספציפי של החברה שלנו, ומתקדמים באופן מתמיד, כדי שנוכל להתחזק. בנוסף, Kinghelm/Slkor מפרק את המשימות בקפידה רבה, מה שהופך את הפירוט של כל מודול עבודה קטן יותר, עד לרמתו של כל אדם. עומס העבודה השבועי של כל צוות קטן גם הוא מעודן למשימות ניתנות להפעלה וניתנות לביצוע. פירוק מפורט כזה אינו פשוט, אך הוא מאוד חשוב, כי רק בדרך זו ניתן להבטיח את היתכנות העבודה ואת כימות ההערכה. לדוגמה, יש אנשים שאומרים כל יום שהם אוהבים את המדינה אבל פשוט לא פועלים, וזה קשה לתפעול ולכמת. אני אומר שצריך לתרום 500 יואן למדינה או לשלם 1,000 יואן במסים - זה מה שחשוב ביותר. למרות Kinghelm/Slkor עדיין לא יישמה הערכת KPI, כולם יודעים מה הם צריכים לעשות וכמה הם צריכים לעשות. הפילוסופיה שלנו היא שכל תוצאות העבודה הן הצטברות של עבודה חיובית. אנו מיישמים עבודה במידה מעודנת וניתנת לביצוע, וניתן להמיר אותה לתוצאות עבודה ולהביא תועלת באותו היום. ניתוח מדעי קובע ועושה שימוש טוב בהיגיון הבסיסי ובמודל הצמיחה של צמיחה, כך ש Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) יכולה לפתח עם תוצאה כפולה ובחצי מהמאמץ ולהשיג יעדים תפעוליים. הנקודה השנייה היא תהליך ויעילות. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor מייחסת חשיבות רבה לתהליכים ויעילות. אנו רואים שבסין יש 1.4 מיליארד תושבים ובארצות הברית יש רק יותר מ-300 מיליון, אך התמ"ג לנפש שלנו הוא רק כעשירת מזה של ארצות הברית. בנוסף לגורמים כמו יכולת מדעית וטכנולוגית מקיפה והגמוניה דולרית, אני מאמין שתהליכי התפעול הפנימיים והיעילות של החברה הם גם סיבה חשובה לפער. מותגי קייטרינג אמריקאיים כמו KFC, מקדונלד'ס וסטארבקס עושים עבודה מצוינת בניהול תהליכים. חברות קייטרינג מקומיות שמצליחות יחסית, כמו המיזם המקומי של שנזן, מיאנדיאנוואנג והיידילאו, שעלה בשנים האחרונות, עדיין נמצאות בפער גדול בהשוואה לחברות אמריקאיות בניהול וביעילות, והן מפגרות הרחק מאחור מבחינת מספר החנויות, מבחר חומרי המזון ומגוון המוצרים. להיידילאו יש ככמה מאות חנויות, וההנהלה שלה הגיעה לתקרה, בעוד של-KFC ומקדונלד'ס יש עשרות אלפי חנויות ויעילות תפעולית טובה. על מה הן מסתמכות? הם מסתמכים על ניהול מבוסס תהליכים ותפעול יעיל ביותר. לכן, בנוסף לטכנולוגיה ולמוצרים, ניהול ויעילות הם הבסיס לארגון להפוך לגדול וחזק. Kinghelm/Slkor מייחסת חשיבות רבה לאופטימיזציה של תהליכים פנימיים ושיפור יעילות. הכנסנו את תוכנת OA "Landray" כדי לממש מערכת משרד ללא נייר, בתוספת "DingTalk" לשיתוף פעולה יומיומי. במקביל, אנו מתכננים להשתמש ב-"Feishu" כדי לשלב עוד יותר את מערכת המידע ולהשיג קישוריות מלאה. עבור המחסן המרכזי שלנו, המפעל, המטה, מחלקת המכירות וחשבונות מפתח, Slkor/Kinghelm משתמש במערכת Kingdee מתקדמת וממטבת ומשפרת אותה באופן שוטף על בסיס זה כדי לשפר את היעילות. אנו מחויבים לממש את האינטגרציה של ארבעה מערכות באחד: זרימת אנשים, זרימת עבודה, זרימת סחורות, תזרים מזומנים וזרימת מסמכים, המשקפת את התהליכים והיעילות של חברת היי-טק מודרנית עם ניהול מודרני. התהליכים והיעילות של חברת היי-טק ניהולית מודרנית הם התגלמות קונקרטית של... Kinghelm וסלקור. הנקודה השלישית היא קודם כל נקודה אחת. כחברות קטנות, Kinghelm וסלקור רוצים לפרוץ, והחתירה לנקודה אחת ראשונה היא קריטית. יש אנשים שעשויים לחשוב: Kinghelm ו-Slkor הן חברות קטנות כל כך, עם צוות של מאה או מאתיים איש, והן מעזות להתפאר בכל מקום בכך שהן ראשונות בנקודה אחת? אני חושב שיו צ'נגדונג מ-Huawei אמר כאן משהו נכון מאוד: אם אתה אפילו לא רוצה לשאוף להיות ראשונות ומסתפק בלהפוך לארגון סוג ב' או ג', האם אתה עדיין יכול להבטיח את התחרותיות והצמיחה המהירה של החברה? לכן, עלינו להיות ראשונים בנקודה אחת בכל היבטי העבודה, החיים והמוצרים. Slkor הייתה הראשונה שהציגה את טכנולוגיית סיליקון קרביד מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה, ובאותה תקופה הטכנולוגיה שלנו הובילה בעולם. עם זאת, מכיוון שהשפעת המותג שלנו, הצוות ותמיכה שיטתית אחרת לא הספיקו, פרויקט זה לא הרוויח כסף, אך עתודת הטכנולוגיה נותרה. הצמיחה המהירה הנוכחית של Slkor מסתמכת על הצטברות מאותה תקופה. סוג זה של טכנולוגיה בתעשייה הוא גם ביטוי של ראשונות בנקודה אחת. כדי להשיג נקודה אחת ראשונה, בפועל, עליכם לעשות הכל בעבודתכם כמיטב יכולתכם. קחו את עצמי כדוגמה. באתי היום לצלם סרטון. כשהייתי צעיר, הייתי צריך למרוח פומדה או מוס על הראש; עכשיו כשאין לי שיער, אני לא עושה זאת. אבל אני אקשור את העניבה שלי בצורה מסודרת ואגהץ את החולצה שלי בצורה מסודרת. פרטים אלה מייצגים את תדמית החברה ומוצריה. יש לנו אותן דרישות לעובדים שלנו. אם אנחנו עובדים בטכנולוגיה ובמוצרים ואפילו לא יכולים להתלבש יפה, איך נוכל להבטיח את איכות המוצר? לכן, בין אם מדובר בכל חוליה בעבודה או בתדמית אישית, עלינו לשאוף לעשות כמיטב יכולתנו, וזו גם התגלמות של נקודה אחת. כאשר נקודה אחת נעשית ראשונה, היא יכולה להניע את כל התחום ולעורר נקודות אחרות להמשיך בנקודה השנייה והשלישית. המאמצים המצטברים של כל נקודה יכולים לצבור יתרונות שיטתיים ובסופו של דבר להפוך את החברה לחברה תחרותית. זוהי שיטת הפעולה שלי. לדוגמה נוספת, Kinghelm ו-Slkor משתמשים בפרסומות לקידום מותג כנקודת פריצת דרך. אנו בוחרים ומכשירים קבוצת עמיתים בחברה שיכולים לכתוב פרסומות ולחפש תוכן באופן רציף. אני גם מקדיש את הזמן שאחרים משתמשים בו לשתייה, משחק מה-ג'ונג ומרדף אחר נשים לכתיבת מאמרים וסרטונים קצרים, תוך הפקת דעות, שיטות, מוצרים ופעילויות באופן מקיף, ומשיגים את האפקט המצטבר של "חבל מנסר עץ ומים מטפטפים שוחקים אבן". זהו גם סוג של [נקודה אחת תחילה]! מאמרי המחקר של סונג שי-צ'יאנג (Huaqiangbei Song Shiqiang) על הואקיאנגביי, כגון מחקר הואקיאנגביי, השינוי והפיתוח של הואקיאנגביי, הפרכה של חדשות הואקיאנגביי של בלומברג, קוד העושר של הואקיאנגביי, שדרוג התוכנה והחומרה של השינוי של הואקיאנגביי, ושרשרת התעשייה האפורה של אוזניות בלוטות' מזויפות בהואקיאנגביי, פורסמו מחדש על ידי כלי תקשורת מוסמכים בארץ ובחו"ל כמו הפיפל'ס דיילי, סוכנות הידיעות שינחואה, גלובל טיימס, אסושיאייטד פרס, יאהו ניוז, הוול סטריט ג'ורנל והרווארד ביזנס ריוויו. זאת כדי לטהר את סביבת העסקים של הואקיאנגביי ולהפיץ את "רחוב האלקטרוניקה של סין" של הואקיאנגביי לעולם! סדרת הסרטונים הקצרה "Song Shiqiang on the Way" פופולרית בפלטפורמות כמו יוטיוב, טיקטוק וביליבילי, ומציעה באופן פעיל הצעות להפצת התרבות הסינית המסורתית, שגשוג הכלכלה וקידום פיתוח חברתי!! Huaqiangbei Song Shiqiang פרופיל של Song Shiqiang: מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של שתי חברות היי-טק, Slkor Semiconductor ו- Kinghelm אלקטרוניקה, חברה במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר משנג'ן הואקיאנגביי, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי. סונג שיקיאנג החלה את דרכה כטכנאית מהשורש העממי, שימשה כמנכ"לית של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה, בעלת ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלבת תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה! חברת Slkor Semiconductor ו- Kinghelm חברות האלקטרוניקה בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. Slkor (www.slkoric.com) ו- Kinghelm מותגי (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים.

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך על רקע זה, Kinghelm אלקטרוניקה (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) עדיין שמרו על צמיחה רציפה של 100% בשנים 2022 ו-2023, ובכך השלימו למעשה את היעד הראשוני - השגת מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן! זה עומד בסטנדרטים הפיננסיים הבסיסיים של דירקטוריון ChiNext לחברות ציבוריות, ואנחנו עדיין עובדים קשה ושואפים ללא הרף לעבר המטרה של שוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אגיד לכם את התשובה! אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות פנימית חזקה של החברה, מיקרו-חדשנות לחדשנות שיטתית מלמעלה למטה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמלחמה שיש להילחם בה! סונג שי-קיאנג נואם בכנס ECAS של איגוד תעשיית המידע של סין. בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. כעת, על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את החוויה המוצלחת של הפיתוח המהיר שלנו בשלבים כדי לשתף עם כולם. בספר "כיצד להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 1), שלוש נקודות משנה - בקרה עצמאית, מנהיגות שרשרת וכוח תמחור - כבר שותפו. לאחר מכן, אשתמש בשלוש נקודות משנה - חדשנות מתמשכת, טכנולוגיה ומוצרים וניהול פנימי - כדי להסביר את הכוחות המניעים מאחורי Slkor שלנו.Kinghelmצמיחה של 100% לעיון כולם. הנקודה העיקרית השנייה של Slkor/Kinghelmצמיחה של 100% היא הכוח המניע של הצמיחה. כיצד אנו מבטיחים צמיחה מהירה ומתמשכת של החברה? סיכמנו את שלוש הנקודות הבאות. ראשית, חדשנות מתמשכת. חדשנות כוללת מיקרו-חדשנות. לדוגמה, Slkor/ שלנוKinghelm לחברה יש כיום כמה מאות עובדים. אם כל אדם יתרום רעיון חדש אחד בכל יום לשיפור העבודה והטכנולוגיה, הגברת היעילות, הפחתת עלויות והפחתת הפסדים, החברה תשתפר עוד ועוד ותהיה תחרותית יותר מחברות אחרות. שנית, Slkor/Kinghelm מתחדשת ללא הרף בתחום הטכנולוגיה ומיישמת טכנולוגיות חדשות אלה במוצרי החברה, ומשיקה מוצרים חדשים. זה גרם לנו להתפתח מהר יותר מאשר עמיתינו, ובמקביל נתן לנו יותר כוח והשפעה בתעשייה, מה שחיבר אותנו ללקוחות איכותיים. במקביל, רווחי המוצרים שלנו גבוהים יותר. טכנולוגיית אריזת מודולי ה-IGBT החדשנית מבחינה טכנולוגית של Slkor Semiconductor הביאה מוצרים חדשים לשולי רווח גולמי של 50%, מה שנותן לנו יתרונות כלכליים טובים. לאחר מכן יש לנו כסף להמשיך להשקיע במחקר ופיתוח של טכנולוגיות ומוצרים חדשים, מה שיביא סבב צמיחה חדש. פרופסור ג'אנג ווג'ון, יועץ טכני של Kinghelm, מתן הדרכת מוצר לצוות הסחר החוץ. הכוח המניע השני שמניע אותנו להתפתח בקצב גבוה הוא טכנולוגיה, מוצרים ומותג. טכנולוגיה היא אחת מהן Kinghelmהתחרותיות המרכזית של. Kinghelm תמיד התבססה על טכנולוגיית מיקרוגל ותדרי רדיו. בתחילת דרכה, היא ייצרה מחברים ומוצרים לתוספים לאנטנות Beidou/GPS. בהמשך, על סמך טכנולוגיות קשורות, היא פיתחה מחברי אותות ומוצרי שידור אלחוטיים לאותות זעירים, והפכה לסדרה המספקת שירותים ללקוחות. חידושים אלה הם למעשה חפירה עמוקה ויישום של טכנולוגיות קודמות, כלומר, לאחר הבנה מעמיקה של הטכנולוגיה, שיתוף והרחבה או שילוב של טכנולוגיות קודמות. החברה יכולה להשיק ללא הרף מוצרים חדשים ולהיכנס לשווקים חדשים. זוהי טכנולוגיה המשרתת מוצרים. לעומת זאת, מכירות טובות של מוצרים מאפשרות לחברה להשיג רווחים טובים, אשר לאחר מכן מושקעים מחדש במחקר ופיתוח טכנולוגי ליצירת מעגל חיובי. המותג הוא תמיכה חשובה בפיתוח של Slkor/Kinghelm. תמיד היינו מחויבים לבניית הנראות, המוניטין וההשפעה של Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ו-Slkor (www.slkoric.com), ומבצע באופן פעיל קידום מותג ופרסום שוק. בדרך זו, כאשר אנשי מכירות מסבירים את החברה והמותג שלנו ללקוחות ומקדמים מוצרים חדשים, הם מקבלים תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ. הסיבה לכך ש-Slkor/Kinghelm היכולת לשמור על פיתוח מהיר היא בלתי נפרדת משלושת הכוחות המניעים של טכנולוגיה, מוצרים ומותג. זוהי סיבה נוספת לכך שהצלחנו להתפתח. יש להוסיף את זה Kinghelm ול-Slkor יש גם יכולת חשובה הנקראת יכולת הנדסת ידע. כלומר, במהלך עשרים השנים האחרונות פלוס, היכולת של החברה לנהל את הידע שנצבר, לקדם איטרציות, להניע את המחקר והפיתוח של מוצרים חדשים ולקדם את פיתוח החברה - לסכם, לארגן, להוציא לפועל, ואז לגבש את הדברים שלא ניתן לראות בעיניים, ולאחר מכן ליצור סטנדרטיזציה ועיבוד, כך שהכוח הרך של החברה יוכל להפוך לכוח קשה, והחברה תתחזק! בנוסף לעבודה טובה בטכנולוגיה, מוצרים, פרסום וקידום מכירות, Slkor ו- Kinghelm יש להם גם את היכולת החזקה ביותר, שהיא יכולת ארגונית ומערכתית. חברות רבות אינן יכולות לראות את הנקודה הזו. ישנן חברות המתמקדות יותר מדי במותג, וישנן חברות המתמקדות יותר מדי בפיתוח טכנולוגי, אך אלו יכולות להביא רק הצלחה לטווח קצר. לאחר פיתוח מסוים, הן חסרות כוח המשך ואינן יכולות להמשיך לצמוח. לדוגמה, ישנן כיום כל כך הרבה חברות קייטרינג. אוכל סיני נאכל בכל רחבי העולם, אך רק KFC ומקדונלד'ס בארצות הברית יכולות לפתוח רשתות חנויות ברחבי העולם. מדוע? בסופו של דבר, מדובר בבעיה של מערכת ארגונית וניהול פנימי. לאחר שעשו עבודה טובה בפיתוח מותג וטכנולוגיה, Slkor/Kinghelm צריך גם לחזק את הניהול הפנימי. Slkor/Kinghelm בעלת מערכת ארגונית חזקה, משתמשת באופן רציונלי בתוכנות עבודה כמו DingTalk ו-Landray OA, מגדירה בבירור את האחריות והסמכות של כל מחלקה, מקימה מנגנון תקשורת ושיתוף פעולה יעיל, ומבנה ארגוני מסודר מספק בסיס יציב לחברה. היא גם השיגה עיבוד יעיל ותמציתי ושיפור היעילות. יתר על כן, עשינו עבודה מצוינת גם בעניינים משפטיים ובקרת סיכונים, ליווי עובדי עסקים בחזית והימנעות מסיכונים. בנוסף, Slkor/Kinghelm מייחסת חשיבות להכשרת עובדים ולמשאבי אנוש, תוך התמקדות בתמיכה לוגיסטית כגון הכשרת כוח אדם, כריית משאבי כישרון ושיפור יכולות העובדים. אמצעים אלה יחד בונים מערכת שלמה ומשיגים פיתוח יציב ומקיף. ניתן לומר ש-Slkor ו- Kinghelmהצמיחה של יותר מ-100% בשנת 2023 נתמכת על ידי מערך שלם של טקטיקות ומערכת שלמה. סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm/Slkor. פרופיל של Song Shiqiang: מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של Slkor Semiconductor ו- Kinghelm אלקטרוניקה, חברה במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר משנג'ן הואקיאנגביי, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי. סונג שיקיאנג החלה את דרכה כטכנאית מהשורש העממי, שימשה כמנכ"לית של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה, בעלת ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלבת תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה! חברת Slkor Semiconductor ו- Kinghelm חברות האלקטרוניקה בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. Slkor (www.slkoric.com) ו- Kinghelm מותגי (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת בחומרים חדשים, תהליכים חדשים ומחקר ופיתוח מוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא חברה ב"לשכת המסחר האלקטרונית של שנזן".

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך על רקע זה, Kinghelm אלקטרוניקה (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) עדיין שמרו על צמיחה רציפה של 100% בשנים 2022 ו-2023, ובכך השלימו למעשה את המטרה הראשונית - השגת מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן! זה עומד בסטנדרטים הבסיסיים של דירקטוריון ChiNext לחברות ציבוריות, ואנחנו עדיין עובדים קשה כדי לשאוף לשוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אגיד לכם את התשובה! אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות פנימית חזקה של החברה, חדשנות שיטתית מלמעלה למטה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשייה כמלחמה שיש להילחם בה! סונג שי-קיאנג נואם בכנס ECAS של איגוד תעשיית המידע של סין. ראשית, בחרנו במסלול נכון מאוד - תעשיית המידע האלקטרוני. כתעשייה עם סיכויי פיתוח גדולים, תעשיית המידע האלקטרוני נחשבת לאחד מעמודי התווך החשובים של הכלכלה העתידית. על פי תיאוריית ההשקעות של באפט, תעשייה זו היא מסלול עם "מדרון ארוך ושלג סמיך". עם הצטברות הדרגתית, אפשר לבנות כדור שלג גדול, והוא יכול להתגלגל. כדור השלג מייצג את קנה המידה והרווח הסופיים של החברה. לפני זמן מה, פגשתי אח שסוחר בסחורות בהואקיאנגביי. הוא אמר בגאווה שהיה לו חודש של צמיחה השנה. אמרתי שזו צמיחה מקרית; המערכת שלכם לא נבנתה טוב! הוא אמר שיש לו תוכנת מערכת Longwei. אמרתי ש-Longwei ERP היא תוכנה טובה, אבל היא רק חלק מהמערכת. אתם צריכים צמיחה שיטתית ובת קיימא כדי שתוכלו לגלגל את כדור השלג ולהתפתח בגדול ובחזק. ה-Slkor שלנו/Kinghelm עשתה זאת. התוכנית של Slkor היא להפוך לחברת מוליכים למחצה בעלת שם בינלאומי תוך 30 שנה, ו-"Slkor" (www.slkomicro.com) תהפוך למותג בעל שם בינלאומי. מאז שהתחלנו רשמית את המחקר והפיתוח של המוצרים וכניסתנו לתעשייה זו בשנת 2016, צברנו ניסיון בסבלנות, אימצנו אסטרטגיה הדרגתית, הרחבנו בהדרגה את קנה המידה ושיפרנו את איכות המוצר. עד כה, Slkor הפכה לחברה בעלת מוניטין מסוים בסין. כעת אנו מתכננים להיכנס לשוק הבינלאומי, וגם השגנו תוצאות טובות. בסביבת העסקים התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. כעת, על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את חוויית ההצלחה השלבית שלנו כדי לחלוק עם כולם. אנו מקבלים בברכה ביקורת ותיקונים מכל המגזרים. בואו נבחן תחילה לעומק אחת הנקודות המרכזיות - הבנת הערך הליבה. תחת זאת ישנן שלוש נקודות משנה: שליטה עצמאית, מנהיגות שרשרת וכוח תמחור. הדבר הראשון שיש לעשות כדי להבין את הערך המרכזי הוא יכולת בקרה עצמאית. כיום, מעט מאוד חברות משיגות באמת יכולת בקרה עצמאית, כולל היבטים כגון מחקר ופיתוח טכנולוגי, צוות וארגון, צמתים חשובים בשרשרת התעשייתית ומודלים לפיתוח עסקי. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) השיגה זאת, וזהו אחד מאבני היסוד להצלחה. החברה מחויבת להשגת יכולת בקרה עצמאית בתעשייה, תוך הבטחת האוטונומיה של הטכנולוגיה, המוצרים ושרשרת התעשייה. במיוחד בתחום המוליכים למחצה, צפיפות הערך הגבוהה של תעשיות היי-טק הופכת את יכולת הבקרה העצמאית לחשובה במיוחד. צוות המחקר והפיתוח של Kinghelm/Slkor מורכבת מצוותים בעלי השכלה גבוהה מאוניברסיטת צינגהואה, אוניברסיטת יונסיי בקוריאה, ואוניברסיטת המדע והטכנולוגיה האלקטרונית של סין. השקענו אנרגיה רבה כדי להבטיח את האוטונומיה של הטכנולוגיה ואת יכולת הבקרה וההמשכיות של איטרציות המוצר. שנים של טיפוח טכני מעמיק הפכו את איכות המוצר של החברה למצוינת, והיא יכולה להמשיך איטרציות מוצר, ובכך לתת למוצרים תחרותיות מסוימת ומרחב רווח גולמי. מבחינת בניית צוות, Slkor/Kinghelm השקיעה גם אנרגיה רבה. באמצעות בניית צוותים קבועה, מדיניות תמריצים פנימית, הכשרת עובדים חדשים ויישום מדיניות כגון "ליווי אישי" בין עובדים מנוסים לחדשים, החברה בנתה צוות יעיל ומגובש ביותר, מלא בכישרונות ומנהיגים מוכשרים. Kinghelm מכשירי מעבדה בדונגגוואן הנקודה השנייה היא מנהיגות בשרשרת. תעשיית המוליכים למחצה היא תעשייה מבוזרת ברמה עולמית, הכוללת בעיקר מחקר ופיתוח מוצרים, תכנון IP, ייצור מפעלי ופלים, מפעלי אריזה ובדיקה, הפצה, הרכבה ועיבוד של משתמשים במורד הזרם, בין צמתים מרובים. בשרשרת תעשייתית ענקית זו, כמה חברות ענק כמו סמסונג ואינטל מיישמות את מודל ה-IDM, כלומר, ענקיות עם פריסות בכל הצמתים של השרשרת התעשייתית. ענקיות תעשייה כמו טלפונים של אפל ומכוניות טסלה שולטות בכל שרשראות התעשייה של הסמארטפונים וכלי רכב חדשים ובעלות כוח שיח חזק. אבל עבור עסקים קטנים ובינוניים כמו Slkor/ שלנוKinghelmכדי להשיג מעמד מוביל וכוח שיח בתעשייה זו, עלינו לתפוס צמתים מרכזיים בשרשרת התעשייתית, כגון עיצוב מוצרים חדשים, לצבור ולבסס בהדרגה יתרונות תחרותיים בצומת זה, ולחזק באופן מתמיד את כוחנו. Slkor ו- Kinghelm בחרו להשקיע יותר אנרגיה בתחום המחקר והפיתוח והשיגו תחרותיות ניכרת בתחום זה. שימוש במחקר ופיתוח של מוצרים חדשים כדי להניע את פיתוח התעשייה כולה הוא המטרה שלנו. למרות שקנה ​​המידה הנוכחי שלנו אינו גדול מספיק והשפעתנו מוגבלת, Slkor/Kinghelm עדיין הגיעה לשורות הראשונות בקידום מותגים, חדירת ערוצים ואיטרציה של מוצרים. עבור עסקים קטנים ובינוניים רגילים, אם הם לא יכולים להפוך למובילים בשרשרת האספקה ​​ולבנות מערכת אקולוגית של שרשרת האספקה, עליהם לשפר את התחרותיות הליבה שלהם, למצוא דרכים להצטרף לשרשרת האספקה ​​בהובלת מוביל השרשרת של השרשרת התעשייתית בה נמצא הארגון, ולהתפתח יחד עם מוביל שרשרת האספקה, כדי למנף את המומנטום כדי להפוך לגדולים וחזקים יותר! כתב היד של סונג שי-צ'יאנג על הסיסמה לסלקור/Kinghelmצמיחה מתמשכת של 100%. שלישית, עלינו להיות בעלי כוח תמחור על מוצרים, כוח תמחור מתמשך. בכל תעשייה, כולל שרשרת תעשיית המוליכים למחצה, כוח תמחור על מוצרים הוא קריטי. לעסקים קטנים רבים בהואקיאנגביי חסר כוח תמחור בסיסי. כוח התמחור שלהם מבוסס לעתים קרובות מאחורי יצרנים וסוכנים מקוריים, ורק אז הם מודרים לתמחור, ללא כוח שיח מעליהם, מה שגורם להם להגיב באופן פסיבי לתחרות בשוק, להתנהל בצורה גרועה ולהתקשות להשיג רווחים טובים. אם אתם רוצים כוח תמחור בתעשייה זו, עליכם להפוך לליבת שרשרת הערך. דרך אחת היא להפוך ליצרן מקורי, עם קניין רוחני משלכם, מותג, ערוצים, קנה מידה מסוים וקבוצה גדולה של שותפים מוצקים, וליצור חפיר משלכם. כוח תמחור כולל למעשה את הזכות לפרש עניינים קשורים, כוח מיקוח עם הזרם והזרם, השפעה בתעשייה וקלות מיקוח. לדוגמה, אני נוהג לעתים קרובות במכונית לקסוס יפנית. זוהי מערכת ייצור ומכירות שלמות של מכוניות, משולבת עם הנקודות הטכניות של מוצרים חדשים, כדי להשיג רווחים טובים יותר. דבר חדש ששווה במקור 500 יואן, המחובר למכונית, יכול להימכר לך תמורת 30,000 יואן, כגון בקרת שיוט, ניווט GPS ומערכות EBD. רק עם חוזק חזק בהיבטים אלה, ארגונים יכולים לסחוט מרחב רווח באמצע. יחד עם זאת, השפעה יכולה להביא יותר משאבים חברתיים. זו הבנתי את כוח התמחור. אז מה יש ל-Slkor שלנו/Kinghelm מה עשית בשנים האחרונות? בנינו את החברה סביב ההיבטים הבאים: כוח המוצר, השפעה, כוח המותג, ערוצי המכירות וצוות החברה. לכן, ההשפעה של Kinghelm/Slkor בתעשייה עומדת בקצב הזמן. בעתיד, אנו מקווים להפוך לארגון מוביל ואז להפוך לליבת שרשרת הערך! סונג שי-צ'יאנג מדבר על הסיסמה של Slkor/Kinghelmצמיחה מתמשכת של 100%. פרופיל של Song Shiqiang: מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של Slkor Semiconductor ו- Kinghelm אלקטרוניקה, חברה במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר משנג'ן הואקיאנגביי, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי. סונג שיקיאנג החלה את דרכה כטכנאית מהשורש העממי, שימשה כמנכ"לית של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה, בעלת ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלבת תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה! חברת Slkor Semiconductor ו- Kinghelm חברות האלקטרוניקה בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. Slkor (www.slkoric.com) ו- Kinghelm מותגי (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית סיליקון קרביד MOSFET מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא חברה ב"לשכת המסחר האלקטרונית של שנזן".

אם אתם רוצים לחיות חיים יוצאי דופן, התחילו בלמידת איך לומר משהו יוצא דופן. אחר צהריים טובים, חברים - הנה אנחנו שוב, והנה אני, מדבר בגדול שוב. אני סונג שי-צ'יאנג מ... Kinghelm, וזו השנה השלישית ברציפות שאני עומד כאן ומשתף אתכם במחשבותיי. בשנת 2016 מה ששיתפתי אתכם היה ההווה והעתיד של תעשיית BeiDou; בשנה שעברה זה היה "דרך הטרנספורמציה עבור מפיצי Huaqiangbei". היום אני יכול לומר לכם, עם הרבה פחות התרברבות מהרגיל, שב-BeiDou הפכנו לשם הראשון בתעשייה. Kinghelm ביצעה שלוש קפיצות משמעותיות - מסוחר למפיץ ליצרן המקורי - הקימה מערכת אקולוגית שלמה של BeiDou, והבטיחה עמדות מפתח בשרשרת התעשייה. במקביל, המשכנו לצעוד לעבר מרכז שרשרת הערך של האלקטרוניקה. לקחנו חלק ב-Slkor Electronics הקוריאנית וקיבלנו גישה לטכנולוגיית סיליקון קרביד, או SiC, ברמה עולמית, כך שהשינוי הושלם. הבודהה הזהיר כי אדם שיכול לדבר אך אינו יכול לפעול, אינו בעל שליטה אמיתית; היינו אומרים שיישמנו ידע הלכה למעשה. היום אני מדבר על דרך הפיתוח עבור מפיצי הואקיאנגביי. אני מדבר כמי ששרד בתעשיית האלקטרוניקה של הואקיאנגביי, ומביא איתי כמה נקודות מבט חוצות-תעשייה משנותיי בעסקי הנדל"ן. בשנה שעברה נתתי לכם תמונה די מלאה של מודל הואקיאנגביי. היום הרשו לי להתעכב על החולשות של המפעלים שלנו, כי גם החוזקות אמיתיות ואגיע אליהן בהמשך. ככל שאני יכול לראות, החברות הקטנות בהואקיאנגביי נמצאות במצבן הנוכחי מהסיבות הבאות. אחת: קטן. קטן בקנה מידה. רבים מאיתנו מתחילים עם דלפק קטן ונשארים עסקים של שניים או שלושה אנשים - בעל ואישה, אח ואחות, או אב ובן - שעובדים משחר עד לילה. בני הזוג צריכים לעתים קרובות לטפל בכל דבר בעצמם. האם זה לא כך? אחרת, מה הטעם. אין אפקט קנה מידה, אין חלוקת עבודה אמיתית, והיעילות נמוכה. יש האומרים שזוג נשוי שעובד יחד הוא יעיל ביותר. אני לא מסכים. זוהי התלהבות, והתלהבות היא דבר שונה מהיעילות הנובעת מחלוקת עבודה ברורה ותיאום הדוק. פעם אחת הלכתי עם האח בו מאיצ'ונט ומר וו מ-ITTBANK לבקר את צ'נג יימו, יו"ר לשכת המסחר של האלקטרוניקה. ציינו כי התפוקה של הואקיאנגביי הגיעה לגודל כזה, אך מלבד המפעלים הממשלתיים הישנים, אף חברה כאן לא הונפקה לציבור. זה אומר לכם כמה חברות קטנות יש, וזה ראוי לבדיקה עצמית. שתיים: מפוזרים. יותר מדי שורות, שום דבר מקצועי. חברים שהגיעו לאירוע של היום, הוציאו את כרטיסי הביקור שלכם ותסתכלו: בכרטיס של מי לא מופיעים מותגים כמו TI, NXP או Atmel? זו בדיוק הנקודה - אנחנו עושים יותר מדי דברים, ואין לנו לא יתרון ערוץ ולא יתרון תעשייתי. עם מודל כזה, להישאר בחיים זה כבר הישג, שלא לדבר על פיתוח. חברה קטנה צריכה להתמקד בנישה ספציפית בתוך תעשייה ולשאוף להיות מובילה בתחום. גם כאן הכל נראה אותו דבר. נראה שאתה מצליח למצוא הכל, אבל לאף אחד אין את המחיר הטוב ביותר או את הערוץ הטוב ביותר. בלי בידול, חברות קטנות נקלעות לצרות. קחו לדוגמה את האופן שבו אנו גדלים: זהו מודל של אחד לרבים המבוסס על חיקוי אופקי בתוך התעשייה, כאשר חברה אחת מעתיקה את מודל העסקים ושיטות הפעילות של אחרת. אתם נועלים את הנעליים שלכם, הולכים בדרכו של המעסיק הישן שלכם עד שלא תישאר לו דרך, ואולי אפילו חותכים את קיצור הדרך שלהם. יש צמיחה, אבל אין התפתחות. אנחנו מתבדחים שכדי להתקדם בהואקיאנגביי צריך שלושה דברים: ראשית, התמדה; שנית, בלי בושה; שלישית, התמדה בלי בושה. ואז הכל יסתדר. שלוש: לא מסודר. ההנהלה לא מסודרת - לחברות רבות אין אפילו מערכת ERP פשוטה. גם הקווים שהן רודפות אחריהם לא מסודרים; אף אחד לא מתעמק בהתמדה במקצוע אחד. לפני כמה ימים פגשתי מכר ותיק מהמקצוע בלובי שמתחת למשרד שלי, כשהוא אוחז במשקפי מציאות מדומה. שאלתי אותו מה הוא רוצה איתם. עסקים קשים, הוא אמר - אני מפרק אותם כדי לראות מה יש בפנים, אולי נוכל לעשות את זה. כמה ימים קודם לכן ראיתי אותו עובד על לוחות סוללות. הוא פשוט עוקב אחר המגמה. אפילו עולם הנדל"ן אינו מסודר יותר. נאמר כי הטייקון, שקרב ההשתלטות שלו על יזם גדול ברשימת הבורסה מילא את העיתונים, הפך מזכירה לאישה - עם תהליך קידום ראוי בין לבין, כמובן: ביום היא מסייעת לאשתו, בלילה הוא מסייע לאשתה, עד שלבסוף היא הופכת רשמית לאשתו. העסק שלו, נכון, גדול מאוד. מייסד היזם הזה, לעומת זאת, מתייחס לאישה כאל מזכירה: בימים שבהם טיפס על הרים ושייט בסירות, חלק גדול מעסקיו נוהלו עבורו על ידי אשתו הראשונה, כפי שמזכירה הייתה עושה. עכשיו, אומרים, האדון הזקן העלה את הסטנדרטים שלו ומחפש בת זוג במקום זאת. והטייקון של השכן מתערב: וואנג טיפש, תשמור על החזיר המבושל שלך ועל החברות שלך, והיזם שלך יהיה שלי. מספיק פרוע בשבילך? ארבע: חלשות. אין מותג, אין צוות, אין תחרותיות מרכזית. יש עשרות אלפי חברות אלקטרוניקה בהואקיאנגביי, אבל מעטות מהן מבוססות ומפורסמות - יינגטלין, אמרסון, מיילונג, ז'ונגייפה ו... Kinghelm הם בערך רבים מהם. יש גם מעט מותגי מוצרים ידועים. השמות שאנשים מכירים הם Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro ו-Kexin; במסחר אלקטרוני, Anxin Mall ו-Ichunt. יש מעט מאוד תרבות תאגידית ראויה לשמה, וגם מעט צוותים ראויים לשמה. Meilong Electronics, Anda Technology בסינגפור והונגקסין מיקרו הן היוצאות מן הכלל עם תרבות משלהן; צוותים עם רוח לחימה אמיתית הם נדירים ביותר. בלי צוות טוב לא יכולה להיות צמיחה אמיתית, לא בפיתוח ולא בתחרות. Kinghelm, אני יכול לומר, מצליחה למדי בעצמה. לשם השוואה, יותר מדי חברות חלשות. יש אנשים שפשוט לא אוהבים פרסום ועושים הון בשקט. חלקם פועלים בצללים. חלקם לא רוצים את זה בספרים, מסיבות מס. חברות רבות התחזקו רק לאחר שעזבו את הואקיאנגביי - הייטרה וטנסנט, למשל. חמש: אין תחרותיות מרכזית ומעט ערך מוסף. לא המוצרים שלנו ולא המודלים העסקיים שלנו חדשניים, ואנחנו יושבים בתחתית שרשרת הערך: אין כוח תמחור, אין קול, סבלים עבור היצרנים המקוריים - סבלים זמניים, ולעתים קרובות מתבקשים להחזיק במלאי שלהם ולשאת גם באשראי שלהם. אנחנו מתבדחים שאנחנו עושים את העבודה הקשה, העבודה המעייפת והעבודה המלוכלכת. לכודים בין יצרנים ללקוחות, אנחנו מתמודדים עם לחץ משני הצדדים. יש לנו מעט מומחיות טכנית, אין לנו יתרון מאסימטריה של מידע, אין לנו ידע יישומים או פתרון מצורף להציע כערך מוסף, ורק אחיזה חלשה ביחסי הלקוחות. בכל יום אנחנו יכולים להיות מוחלפים. אנחנו חיים בדאגה, ואלה חיים קשים. היו חדשות לפני כמה ימים. Avago רכשה את Broadcom וביטלה את העסקת ההפצה של Shiqiang Electronics, אחת הסוכנות שלה במורד הזרם. Shiqiang היא שם גדול בתעשייה שלנו; שמעתי שהיא שיגרה קרוב לארבעים אחוז מהנפח של Avago. זה אומר לכם עד כמה צנוע מעמדנו בשרשרת. WPG Holdings, עוד אחת מענקיות התעשייה, מפטרת עובדים בקנה מידה גדול. כאשר היצרנים ממפים מחדש את התעשייה במקור, הדגים במורד הזרם הם שנשרפים. חברה כזו עלולה לקרוס כמעט בן לילה, ועד אז הגוף עדיין יהיה חם. מודל עסקי שניתן למחוק בן לילה הוא כמו סרט הראש ההדוק שחובש מלך הקופים ברומן הסיני הקלאסי - הוא מתכווץ בכל פעם שהנזיר מדקלם לחש. מה לעשות? שש: אין אסטרטגיה ואין תוכנית. אין תוכנית ארוכת טווח, ולכן אין יעדים לטווח קצר המפורקים מאחד. אסטרטגיה היא קצרת ראות; תוכניות חברה, הכשרת צוותים, תכנון מותג ותכנון קו מוצרים כמעט ולא מוזכרים. חברות כאלה אינן יכולות לבצע השקעות אסטרטגיות לטווח ארוך, אינן יכולות לפתח טכנולוגיה, אינן יכולות לצבור מותג או צוות, ואינן יכולות לבנות שום דבר בכנות, שכבה על גבי שכבה. הם גם לא חושבים על תשואות ארוכות טווח ויציבות. אם להשתמש בשפתו של הכלכלן ג'אנג וויינג, חברה שאינה מתחשבת כלל בעתיד חייבת להרוויח את כספה עכשיו ומהר. כתוצאה מכך, ישנה תחושת אחריות או מחויבות מועטה, וסחורות מזויפות ושיטות הונאה הופכות נפוצות יותר ויותר. המודל שלהם הוא לחיות על התפשטות, לרדוף אחר מחיר הרכישה הנמוך ביותר במעלה הזרם ולמקסם את הרווח בזמן הקצר ביותר האפשרי, וזו הסיבה שסחורות מזויפות מגיעות ללקוחות ואנשים נפגעים. בלי פריצת דרך ובלי חפיר, חברה יכולה להפוך בקלות לכלום, ולא לחברה ולא לעובדיה אין עתיד. שבע: לא פתוחות. דלתותיה הסגורות של חברה הן צוואר הבקבוק להתפתחותה. יש בדיחה על חברות כאלה: הבוס מגיע מהמשפחה, המנהלים מגיעים מהעיר, והעובדים מגיעים מהכפר המקומי - וחייבים להדגיש, המזכירה שייכת לבוס. כשיש עבודה, המזכירה עושה את העבודה; כשאין עבודה, לבוס יש את המזכירה שתארח לו חברה. אף חברה כזו לא יכולה לקחת כישרונות חיצוניים ולהשתיל אותם על הצוות הישן. המודל הישן מתקשה, הזמן חולף, ואין צמיחה. אם אנחנו רוצים לעשות משהו גדול יותר, עלינו להיות בעלי ראש פתוח וסובלני. זה לא מקרה של הערצה לכל דבר זר. תראו את מקדונלד'ס ו-KFC: יקר ככל שיהיה המיקום, כל חנות שומרת שירותים פתוחים לקהל הרחב. אני עצמי משתמש בהם, ומראה הלוגו שלהם מנע ממני לדאוג לגבי שלפוחית ​​שתן מלאה. איזה פרסום מותג זה. אני מעריץ את הפתיחות הזו, ואפשר לקרוא גישה של סובלנות בדבר קטן כזה. קחו דוגמה נוספת שאני עובר עליה לאחרונה. iOS של אפל סגור ואנדרואיד פתוח, ועכשיו אפל מתמודדת עם קהל של יצרנים שבונים על אנדרואיד ומעבדים אותו מחדש בדרכם שלהם. בטווח הארוך זו עשויה להתגלות כנקודת התורפה של אפל. וואו - אני תוהה אם סטיב ג'ובס ישב בקברו כשישמע גורם חיצוני אומר זאת. טבלאות התקני סיליקון קרביד: טרנזיסטורי MOSFET מסיליקון קרביד ודיודות מחסום Schottky מסיליקון קרביד, עם תחומי היישום שלהם אז הנה הבעיות. מה, אם כן, חברות הואקיאנגביי צריכות לעשות? מה עלינו לעשות? מה עלינו לעשות? כשאתם ניצבים בפני שאלה של חיים ומוות, עליכם לשאול את עצמכם את השאלה שלושים פעם. הנה כמה מהמחשבות שלי, שאני שמח לחלוק. תשובתי היא: ללמוד, ללמוד; לחשוב, לחשוב; לחשוב לעומק. זוהי דרך המוצא היחידה הראויה לשמה, ואולי היחידה שקיימת. הדבר הראשון הוא הרצון ללמוד. בכל חברה, המנהל, אנשי המפתח ועובדי הקו הראשון חייבים לרצות ללמוד; זהו הכוח המניע הפנימי של ההתפתחות. כאשר מנהיגים לומדים, הם נושאים את הצוות; כאשר הצוות לומד, הם דוחפים את המנהיגים שלהם בתמורה, וכל הצוות נופל להרגל של למידה. זה מגביר את הכוח הרך של הפרט ושל הצוות. ברגע שאנשים טועמים מה למידה מביאה לעבודתם, הם אוהבים ללמוד יותר, והמעגל מתהפך לטובתכם. בין אדם שקורא לאדם שלא, למען הסר ספק, יש הבדל. הרשו לי להתחיל בלמידה של המנהיג. מנהיג צריך להרים את עצמו באמצעות למידה, ולהשתמש בכך כדי לבחון ולתקן את מודל העסקי של החברה שלו ולהבין את חוקי התעשייה. רק אז החברה שלו תוכל להסתגל לשינויים ולשפר את התוצאה. לפני כמה ימים פגשתי את ג'ייסון פאן מחברת אנדה טכנולוג'י בסינגפור, אחת הדמויות הגדולות של הואקיאנגביי, בבייג'ינג. הוא שילם 830,000 יואן כדי להירשם לתוכנית MBA המוצעת במשותף על ידי אוניברסיטת צינגהואה ו-INSEAD, וכדי לתת לי משהו להתפאר בו, חלקנו חדר בהולידיי אין. באחת לפנות בוקר, כשחזרתי משתיית אלכוהול, הוא עדיין עבר על השיעורים שלו והקשיב להערות של פרופסור זר. הוא שאל אם אני מעוניין להקשיב; אמרתי שהאנגלית שלי לא טובה ואני לא מצליח לעקוב אחר מילה. אז האם עליי להגביר את הווליום, הוא אמר. הייתי די נסער. האם הוא לא גרם לי להיראות קטן? זה כמו לומר: כתב היד שלך גרוע, אז הנה עט פארקר או מונטבלאן ועכשיו תכתוב יפה. ובכל זאת, הוא שילם על החדר ופינק אותי באפרסקים, אז שתקתי. תראו אדם שהעסק שלו מצליח מספיק, והוא עדיין לומד. זוהי רוחו של יזם הואקיאנגביי החדש. אני חושב שלמידה צריכה לפתח שתי יכולות מרכזיות. הראשונה היא היכולת לנתח ולהכליל: היא מאפשרת לך לראות דרך בעיה ברוגע עד למה שהיא באמת, וכשאתה מבין את החוקים האובייקטיביים של הדברים ושל התעשייה, אתה כבר לא שולל על ידי מראית עין. אז אתה יודע היכן נמצאות נקודות המפתח, היכן להשקיע את הכוחות שלך, וכיצד לקחת סיכון רציונלי ולהשיג תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ. השנייה היא הכוח להסיק, לטווח רחב ולחשוב בצורה הגיונית: החל מהידע שכבר יש לך ומה שלימדה אותך התעשייה, אתה יכול לחשוב בצורה הגיונית מנקודה אחת, לצפות כיצד האירועים יתנהלו, וכך לשמור על שליטה ולסגור את הרעש. אני קורא טקסטים בודהיסטיים מדי פעם. יש פסוק בשם "סוטרה מאה המשלים" שבו סיפור על עיוורים ופיל מדגיש את הנקודה הזו בדיוק. שישה עיוורים לא ידעו איך נראה פיל, אז מישהו הוביל אחד מהם ונתן להם לחוש אותו, ואז שאל אותם מה זה. אחד מישש את הבטן ואמר שזה קיר; אחד מישש רגל ואמר עמוד; אחד מישש אוזן ואמר סל ניפוי. זוהי הטעות שעושים כשמעולם לא הייתה לך התמונה המלאה. אם ראית פיל אמיתי קודם לכן, נגיעה אחת בבטן שלו, גם אם היא הרגישה שטוחה כמו קיר, הייתה אומרת לך מה זה; דע זאת טוב יותר ושערה אחת הייתה מספיקה. זהו היתרון של ידע שיטתי ושלם: אתה לא מוטעה על ידי מראה חיצוני או על ידי חלק אחד של הדבר, אתה מגיע למהות ומוצא את החוק. בשביל זה יש למידה. מכאן נובעת המילה: דקונסטרוקציה. הרעיון מקושר לעתים קרובות לפילוסוף הגרמני היידגר והגיע לקוראים הסינים דרך כתביו של החוקר צ'יאן ג'ונגשו. משמעות הדבר היא פירוק דבר באופן רציונלי ובנייתו מחדש במבנה משלך. טכנולוגיות חדשות ומודלים עסקיים חדשים כולם מעודנים, מעובדים ומפותחים מתוך מה שאחרים עשו קודם לכן. ישנו פתגם סיני על הטבח שגילף שוורים במשך תשע עשרה שנים ומעולם לא נגע בעצם: ברגע שלמדת עד לעומק מסוים, העבודה הופכת לקלה, ללהב יש מקום לזוז, ומקבלים תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ. אז הבוס חייב לגבש את מודל העסקי שלו - איך להרוויח כסף, איך להרוויח ממנו יותר, איך להרוויח אותו לאורך זמן, ובעידן האינטרנט, איך להרוויח אותו יחד עם אנשים אחרים ואיך לחלוק אותו. שקופית: יישומי מוצר עיקריים - שואבי אבק רובוטיים, הגנה על סוללות ליתיום ועטים אלקטרוניים לאחר מכן מגיע למידה של הצוות, ושם אציין שני דברים: שכבות וכפירות. בניית צוות היא תהליך ארוך וסבלני; לא אעמיק בהמשך, אבל שתי הנקודות האלה חשובות. כפי שאומרים חבריי מצ'אושאן על גידול ילדים: גדלו היטב את הבכורים ואינכם צריכים לדאוג לגבי השני והשלישי, כי הם הולכים אחרי הגדולים. האמרה הישנה על עשב הצומח ישר מבלי להישען בין הקנבוס אומרת את אותו הדבר. בזמן בניית הצוות, עובדי הליבה שמצטרפים בשלב מוקדם הם החשובים ביותר: תקנו את ה-DNA של הצוות קודם, אחר כך תנו לצוות הבכיר להביא את החדשים, ולקבוע סטנדרטים ומערכות נכונות לחברה ולארגון, וזה הופך להיות הרבה יותר קל. דיברתי על זה עם צ'ן היישנג מחברת Meilong Electronics, שעושים את זה מצוין. הם כבר מכשירים צוות של צוות שלישי וגדלים מהר; כדאי לך ללמוד מהם כשיש לך זמן. כפילויות הן צוות מפתח: באופן אידיאלי אדם אחד יכול לכסות שני תפקידים. בדרך זו הם לומדים יותר, התקשורת והתיאום הופכים לקלים יותר בהמשך, וכשמישהו עוזב או יוצא לחופשה יש מישהו למלא את מקומו. בחברות הזרות שבהן עבדנו בעבר קראנו לזה הסדר של סגן ייעודי, וזה מנגנון טוב. הצעירים שאני מנחה נמצאים עדיין בצוות הראשון. זו עבודה מתישה, אבל הם משתפרים מהר מאוד. מה שנובע מכך הוא למידה צדדית, כלומר, למידה מאחרים באותו מקצוע. חלק אחד מזה הוא ללמוד מודלים וניהול מחברות שמצליחות, להכיר את הטוב ביותר בשוק ובטכנולוגיה, ולגלות ולנצל הזדמנויות חדשות. כשהגעתי לראשונה לתעשייה הזו למדתי בענווה מג'ייסון פאן מאנדה, מאח בו, ממר צ'אנג משנמי, ממר הו מג'ישאנג מיקרו ומהואנג רוסן משיליאנקסין. הם סיפרו לי את כל מה שהם יודעים ולא הסתירו דבר, ולכן אני עומד כאן וחולק אתכם היום את מחשבותיי במקום שנדחקתי החוצה מהמקצוע מזמן. אני קורא לזה ידע בתעשייה. וכאן אני חייב לציין את ד"ר ג'ו, הבוס של ג'ונגייפה ואחד האנשים המבינים ביותר בהואקיאנגביי. הוא ואני בילינו פעם יום בבייג'ינג, ועברנו על "השזיף באגרטל הזהב" מכל זווית. אמרנו שאנחנו מבינים ומרחמים על פאן ג'ינליאן - ענף המשמש האדום התקוע בערימת צואת כלבים - הן בגוף והן בנפש; הצטערנו על גורלו של וו דאלאנג, שענד קרניים ואיבד את חייו איתן; דנו במודל העסקי של שימן צ'ינג, שניהל רשת בתי מרקחת; שיבחנו את חוש הצדק של וו סונג, הן על בסיס חוק והן על בסיס רגשי, ובכל זאת פקפקנו בו, שכן הוא היה מפקד המשטרה של המחוז וידע טוב יותר. אסור לאפשר לגיבור להיות בור בחוק. גינינו את וואנג פו הזקנה על כך שטענה לטיעון האהבה במחיר של עשרה טאלים של כסף, תוך ציינו באופן אובייקטיבי כי כישוריה באיסוף משאבים וניהול פרויקט לא היו רעים כלל - היו לה את היסודות לשותפות ציבורית-פרטית. היינו המומים מכך שפאן ג'ינליאן ושימן צ'ינג הרעילו את וו דאלאנג ביניהם: אסור לשתות חלב פרה ואז להרוג את האדם שגידל אותו. מנקודת מבט של כלכלה ואתיקה הסברנו כיצד חלוקה שגויה של משאבים פוגעת באיזון שיתוף הפעולה ומעוותת את הערך והמחיר עד שמקרה כזה הופך כמעט בלתי נמנע. האשמנו את בעל הקרקעות הגדול ג'אנג, שתחילה עשה עוול לפאן ג'ינליאן ולאחר מכן, לאחר שלא הצליח להשיג אותה, מסר אותה לוו דאלאנג; גינינו את הזכויות הפיאודליות בדמעות; וקיללנו אותו שייוולד מחדש בהואקיאנגביי, מוכר קבלות מזויפות, יושב בפתח המטרו בשמש הקופחת בגרון יבש, צועק פיאו - פיאו - במשך כל היום. לאחר השיחה הארוכה הזו, אמר ד"ר ג'ו, ברגש: בפעם הבאה שארצה לשתות, להתרברב ולחלוק בדיחות בהואקיאנגביי, אבוא לחפש אותך. כך מצאתי את דרכי אל המעגל הפנימי של אנשי העסקים המכובדים יותר של הואקיאנגביי - אם כי, למען ההגינות, חלק ניכר מהשיחה במעגל הזה היא רחוקה מלהיות מעודנת. די עם זה. יש גם ידע מקצועי לרכוש, כולל ניהול משאבי אנוש, כספים, הון ומימון, תפעול מותג והתנהלות מול הרשויות המקומיות. חברה לא יכולה להסתדר בלי אף אחד מהם. כאשר אנשים לומדים ומשתפרים, הכוח הרך של החברה עולה והתחרותיות שלה גדלה; עבור הצוות, זהו היתרון הגדול מכולם. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor ו- Kinghelmהוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה לעסקי הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-קיאנג החל את דרכו כטכנאי בחזית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם המציאות המעשית של ניהול עסק, ומוביל את חברותיו לצמיחה מהירה. מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי סלקור ו Kinghelm, שתי החברות בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. ה-Slkor (www.slkoric.com) ו Kinghelm (www.kinghelm.netמותגים ) בנו נוכחות בינלאומית וממשיכים להרחיב את טווח ההגעה שלהם בשוק. שנזן Slkor מתמקדת בפיתוח חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET של סיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.

הואקיאנגביי ממוקם במחוז פוטיאן, שנזן, מחוז גואנגדונג. זהו השם הכללי של תת-מחוז הואקיאנגביי, ויחד עם "ז'ונגגואנצון בבייג'ינג", מהווה את שני המרכזים העיקריים של תעשיית המידע האלקטרוני של סין. זהו כרטיס ביקור המציג את הישגי הרפורמה והפתיחה של אזור הכלכלה המיוחד של שנזן. מה שמרשים מאוד אנשים בשנג'ן הואקיאנגביי וגורם להם לנהור אליה הוא: מדוע יש כל כך הרבה מיליארדרים בהואקיאנגביי? מר סונג שיקיאנג מ... Kinghelm ו-Slkor (www.slkoric.com) יסביר זאת לכולם על ידי ניתוח מאפייני הרכיבים האלקטרוניים הנסחרים בהואקיאנגביי, ומדוע אלו שמוכרים בשר חזיר וכרוב בהואקיאנגביי לא התעשרו? המאפיין הראשון של מוצרי רכיבים אלקטרוניים הוא קלות האחסון שלהם. הסיבות הנפוצות לכשל רכיבים ואובדן ערך הם לחות ונזק אלקטרוסטטי. כאשר מאוחסנים במחסן בטמפרטורה קבועה ולחות קבועה עם שקיות אנטי-סטטיות חיצוניות שלמות, הפרמטרים החשמליים של הרכיבים לא ישתנו במשך 10 שנים, ולחלק מהמוצרים יש חיי מדף ארוכים אף יותר. חלק מהרכיבים המפורקים, לאחר בדיקה ושיפוץ, ניתנים לשימוש רגיל והם גם זולים ואיכותיים. לפני מספר שנים, הוברבורדים היו פופולריים ביותר, וה-MOSFET עם מספר חלק SL7N50 היה במחסור חמור. כמה יצרנים ידועים השתמשו במוצרים משופצים בחלקיק ממחירם של מוצרים מקוריים, השלימו בהצלחה את הזמנותיהם ואף הרוויחו בגדול! כדי לשרוד את התחרות העזה, יצרנים רבים גם השתמשו בחלקם במכוון או שלא במכוון. בימיה הראשונים של הואקיאנגביי, בוסים רבים הרוויחו את סיר הזהב הראשון שלהם על ידי קניית המון סחורות! המאפיין השני של רכיבים הוא שהם קטנים בגודלם, בעלי ערך גבוה וקלים להובלה. בדרך כלל, מעגל משולב בגודל ציפורן שווה עשרות יואן, וקופסת נעליים יכולה להכיל סחורות בשווי עשרות אלפי יואן. לאחר אריזה פשוטה, ניתן לשלוח אותן בדואר לכל מקום בעולם ללא בלאי, עיוות או אובדן. בהקשר של גלובליזציה, המעגלים המשולבים של הואקיאנגביי יכולים להרוויח כסף מעשורים עברו וממרחק של אלפי קילומטרים, תוך שחרור ממגבלות הזמן והמרחב. זהו אכן עסק טוב, הרבה יותר טוב ממכירת בשר חזיר, כרוב וורמיצ'לי! העסק של הואקיאנגביי הוא בעיקר סיטונאי. דוכן קטן המנוהל על ידי צוות של בעל ואישה יכול להשיג מכירות חודשיות של כמה מיליוני יואן. המודל פשוט ועלויות התפעול נמוכות, עם רווחים העולים על אלו של מפעלים רבים עם מאות עובדים, כך שאנשים רבים הרוויחו כסף. בין הרכיבים, לרכיבים פסיביים יש רמה גבוהה של סטנדרטיזציה ותחליפיות חזקה, כגון קבלים ונגדים של סמסונג, מוראטה ויג'או. עם זאת, לרכיבים אקטיביים יש התאמה למודל. עבור המודל בטבלת ה-BOM של הלקוח, אם ספרה או אות אחת אינן תואמות, לא ניתן להשתמש בהן. לדוגמה, אם רק רכיב זה חסר, הלקוח בדרך כלל ירכוש אותו במחיר גבוה יותר, שהוא ערך פיצוי מסחרי. הבוס או הגברת הבוסית שיש לה מספר חלק זה יכול להרוויח הרבה כסף באמצעות פרמיה. ישנם סוגים רבים של דגמי רכיבים, עד כמה מיליונים, כך שישנן הזדמנויות רבות. הואקיאנגביי אוספת מידע על מוצרים מרחבי העולם, וברגע שמידע ומוצרים מתאימים, יש הזדמנות עסקית. הואקיאנגביי היא גם מאגר עבור יצרנים מקוריים להתאמת כושר הייצור ושסתום ויסות לעדכון דוחות כספיים. טעויות מתוכננות של יצרנים מקוריים, שריפות והצפות במפעלי ופלים ובמפעלי אריזה ובדיקה, הפסקת ייצור דגמים ישנים, סכסוכים גיאופוליטיים, מלחמות ומגפות, מחסור מבני ומחסור בחומרי גלם - גורמים אלה הגורמים לחוסר איזון בין היצע לביקוש הם ההזדמנויות של הואקיאנגביי לעליות מחירים! בשנת 2012, כשרק נכנסתי למעגל האלקטרוניקה של הואקיאנגביי, התרחשה שיטפון גדול בתאילנד ומפעלים רבים נהרסו. מספרי חלקים רבים אזלו מיד מהמלאי ומחירם הוכפל. כמה אחים שעסקו בחברת סניו סמיקונדקטור עשו הון. לשפופרת התדר הגבוה 2SC2078E של סניו, המשמשת במכשירי הקשר של מוטורולה GP88, היה מחיר הזמנה רגיל של 0.46 דולר, והמחיר הסופי היה 8 יואן יואן! מוצרי צריכה עם כמויות גדולות והתפרצויות מהירות הן הנקודה המהירה ביותר להתעשרות מהירה. ברגע שמתגלה מוצר חדש, הבוסים והנשים הבוסיות של הואקיאנגביי מתמקדים בו במרץ ולוקחים הימור גדול כשיש הזדמנות. אגירת סחורות בתוספת מינוף ומימון מחוץ לשוק לספקולציות היא מודל ההתעשרות המהירה של הואקיאנגביי. כל נשימה של הזמן מביאה להואקיאנגביי את הריגוש של עשיית הון. התפרצויות של מוצרים שוברי קופות כמו מוטות סלפי, אוזניות Bluetooth TWS, טלפונים ניידים מזויפים, הוברבורדים וספינרים מתחילות את פס הייצור של מיליארדרים בהואקיאנגביי! לאחר פריצת דרך טכנולוגית באוזניות Bluetooth בתחילת 2018, הערכתי שהשוק יתפוצץ, ו... Kinghelm וצוותי המחקר והפיתוח והשיווק של Slkor הגישו מיד את תוכניותיהם. טרנזיסטורי ה-MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002 של Slkor (www.slkomicro.com), ומתגי חיישן הול SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603 ודגמים נוספים, יחד עם אנטנות ה-Bluetooth הקרמיות KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 שפותחו על ידי Kinghelm (www.bds666.com), וגם Kinghelmמחברי ה-pogo pin טעונים בקפיץ של, ניתנים לשימוש בו זמנית באוזניות Bluetooth TWS ובמוצרים אחרים. Kinghelm ו-Slkor השיגה מודל דו-מותגי ומונע על ידי דו-מוצרים, מה שתרם להתפתחות המהירה שלנו! חברות אחרות שמייצרות תבניות, PCBA, מעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל וסוללות קטנות של שעועית זהב התעשרו גם הן! חברות בתעשייה כמו CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams ו-Jieli עשו הון עתק, וכמה חברות אף הונפקו לציבור בעקבות כך! אלו הם כל המיתוסים על יצירת עושר בהואקיאנגביי סביבנו! הואקיאנגביי היא באמת מקום קסום! (סוף) יומון העם "חדשות איכותיות" סונג שי-צ'יאנג: העבר, ההווה והעתיד של הואקיאנגביי (חלק 2) סוז'ואו אונליין, לפני יום · חשיפת נקודות השיא של סוז'ואו, יצירת גאונותה ככל שנפח הכלכלי הכולל גדל, מרכז הכלכלי והצריכה של שנזן התרחב בהדרגה ממחוז לואוהו ועבר מערבה, ובשנות ה-1990 המוקד היה על מחוז פוטיאן. לאחר שנים של מאבק וצבירה, גם עובדים זרים יצרו מעמד ביניים בעל כוח צריכה. הבסיס התעשייתי הצטבר והתפתח בהדרגה, מה שהוביל לחלוקת עבודה ושיתוף פעולה ולשווקים ספונטניים. הואקיאנגביי, הממוקמת במחוז פוטיאן, תחת סופרפוזיציה וקטליזה של גורמים אלה, יצרה את מעגל המסחר הואקיאנגביי עם רחוב האלקטרוניקה כמוביל התעשייה, ויצרה את נס הכלכלי הואקיאנגביי. העיתון "יומון העם" פרסם מחדש את ספרו של סלקור סונג שי-צ'יאנג, "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי". סלקור, Kinghelm, ול"סונג שי-צ'יאנג" של הואקיאנגביי יש השפעה עצומה מעבר לים. מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-Slkor (www.slkoric.com), חברה במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי, ומומחה במחקר מסחרי של הואקיאנגביי. סונג שיקיאנג משקיעה ומפעילה את Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ואת Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, בונה את ה-Slkor ו- Kinghelm מותגים. גם Slkor (slkoric/slkomicro) וגם Kinghelm הם מפעלי היי-טק ברמה לאומית. הם ממלאים תפקיד חיובי בתחלופה מקומית של רכיבים אלקטרוניים! דאו ג'ונס פרסם מחדש את "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי (חלק 2)" מאת סונג שי-צ'יאנג. סדרת המאמרים של מר סונג שי-צ'יאנג על מחקר מסחרי בהואקיאנגביי התקבלו יפה. הגרסה האנגלית של Slkor Song Shiqiang: The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei (Part 2), תחת הכותרת The Past, Present, Future of Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) --- Slkor, Song Shiqiang, פורסמה מחדש על ידי טור MarketWatch של דאו ג'ונס. המאמר לוקח את ההתפתחות הכוללת של שנזן הואקיאנגביי כנקודת מוצא ודן באופן שיטתי בהתחלה, בצמיחה ובהתבגרות של הואקיאנגביי לאחר הרפורמה והפתיחה, עם טיעונים קפדניים והנמקה יסודית; זהו מאמר טוב, אינפורמטיבי ומעמיק ביותר. המאמר שפורסם מחדש ב-Dow Jones MarketWatch נקרא "The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei" של Slkor Song Shiqiang ופורסם מחדש גם על ידי יאהו. יאהו, Worksmartt Asia, TechNode Global, ו"חדשות איכותיות" של עיתון העם. הפרסום המחודש על ידי עיתון העם וסוכנות הידיעות שינחואה הוא גם אישור למחקרו ארוך הטווח, הקונסטרוקטיבי והחלוצי של מר סונג שי-צ'יאנג בנושא הואקיאנגביי!

שנזן הואקיאנגביי ממוקמת במחוז פוטיאן, שנזן, מחוז גואנגדונג. זהו השם הכללי של תת-מחוז הואקיאנגביי, ויחד עם "ג'ונגגואנצון" בבייג'ינג, מהווה את שני המרכזים העיקריים של תעשיית המידע האלקטרוני של סין, אחד בדרום ואחד בצפון. זהו כרטיס ביקור המציג את הישגי הרפורמה והפתיחה של אזור כלכלי מיוחד של שנזן. מה שמרשים מאוד אנשים בשנג'ן הואקיאנגביי (שנג'ן הואקיאנגביי) ומשאיר אותם מבולבלים הוא: מדוע יש כאן כל כך הרבה מיליארדרים? מר סונג שי-קיאנג מ... Kinghelm ו-Slkor (slkoric, www.slkoric.com) ינתחו זאת שוב לכולם. הואקיאנגביי הוא מרכז ההפצה הגדול בעולם לרכיבים אלקטרוניים, והוא משמש כמאגר ומחסן גדול עבור יצרנים מקוריים במעלה הזרם ומפיצים גדולים. על פי הערכות ראשוניות, הסחורות המאוחסנות בהואקיאנגביי שוות 200 מיליארד יואן, עם נפח עסקאות יומי של כמעט מיליארד יואן. בנוסף, להואקיאנגביי יש את היכולת לרכוש ולמכור מוצרים ברחבי העולם במהירות הגבוהה ביותר, והרשת המסחרית שלה חודרת לכל פינה בעולם. אם להשתמש בביטוי פופולרי, רכיבים אלקטרוניים בהואקיאנגביי השיגו "מסע דו-כיווני"! "העבר, ההווה והעתיד של שנזן Huaqiangbei" של Huaqiangbei Song Shiqiang. הואקיאנגביי הוא בעצם מסחר נקודתי, כאשר "מהירות" היא נקודת המכירה העיקרית שלו! בדוכנים של שוק האלקטרוניקה של הואקיאנגביי, מדפי התצוגה העליונים מזכוכית מציגים דוגמיות, בעוד שמדפי האחסון שמתחת וצמודים לקיר מאחור מלאים בסחורות. ערך הרכיבים האלקטרוניים גבוה מאוד; חלק מהחומרים שווים עשרות אלפי יואן לחבילה, ומוצרים יוקרתיים של ADI, Xilinx ו-TI יקרים אף יותר, כך שבחלק מהדוכנים יש אפילו כספות. בשנה שעברה, מעגלים משולבים לרכב היו במחסור והמחירים עלו, וחבילה אחת של חומרי Freescale נמכרה ביותר מ-30 מיליון יואן. שתי חנויות המומחיות של Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor שלנו בהואקיאנגביי משתרעות כל אחת על פחות מ-3 מטרים רבועים אך מחזיקות סחורות בשווי 600,000 יואן. לעשרות אלפי החברות הקטנות בהואקיאנגביי יש למעשה מחסנים קטנים משלהן בעלי ערך ניכר. פריטים בעלי ערך נמוך ומגושמים כגון קבלים, נגדים, דיודות, טרנזיסטורים, מחברים, רכיבי חיבור ומתגי מגע נשמרים בעיקר במחסני מחזור במקומות סביב הואקיאנגביי כמו כפר הואקסין, דרום הואקיאנג, גנגשיה וכפר פוטיאן, בעוד מחסנים גדולים הוקמו בבנטיאן, לונגהואה וגואנלן, ולכל היותר עד טאנגשיה ופנגגאנג בדונגגוואן, כדי להבטיח את המהירות המהירה ביותר. מהירות בקבלת הזמנות, אספקת סחורות וגביית כספים. לפני מספר שנים, Huaqiang Electronic Network ראתה הזדמנות זו והקימה גם את "Huaqiang Cloud Warehouse". מודל מחסן קדימה זה גם האיץ את שירותי Huaqiangbei! Kinghelm "העבר, ההווה והעתיד של שנזן Huaqiangbei" של Slkor Song Shiqiang. מחוז פוטיאן, בו ממוקמת שנזן הואקיאנגביי (שנגן האוקיאנג צפון), הוא שער הכניסה הדרומי של סין. הוא קרוב יחסית לסינגפור, תאילנד, מלזיה, הודו, אינדונזיה, הפיליפינים ומדינות אחרות, וגם צמודה להונג קונג. התחנה הראשונה של מחלקות המכירות והסוכנים של יצרני מוליכים למחצה גדולים הנכנסים לסין היא שנזן. לשווקי רכיבים אלקטרוניים ישנים כמו גויו וצ'נדיאן במזרח גואנגדונג יש רמה גבוהה של אינטגרציה עם הואקיאנגביי ויש להם אוטובוסים אקספרס ישירים. אוטובוסים אלה עוצרים לעתים קרובות בשער המזרחי של שוק האלקטרוניקה החדש של אסיה, והאזור סביב האוטובוסים עמוס באנשים שדוחפים עגלות כדי לאסוף סחורות. הואקיאנגביי היא גם תערוכה שלא נגמרת לעולם. המודל של "חנות קדמית, מפעל אחורי" מאפשר למוצרים כגון מחברי טרמינלים ומתגים קטנים מוונג'ואו ויואקינג בג'ג'יאנג, חלקי חומרה ואביזרים קטנים מיואחואן בטייז'ואו, ומחברי אנטנה, חוטים וכבלים מהומן וצ'אנגאן בדונגגוואן למצוא כולם בחנויות מבצע בהואקיאנגביי! לדוגמה, Kinghelm לחברת Electronics (www.kinghelm.net) יש מעבדת ניפוי שגיאות ומחקר ופיתוח של אנטנות Beidou/GPS בטאנגשיה, דונגגוואן, ובסיס ייצור אנטנות בליוז'ואו, גואנגשי, והיא פרסמה פרסומות ענק בהואקיאנגביי. צוותי המחקר והפיתוח של Slkor (slkoric, www.slkoric.com) Semiconductor נמצאים בקוריאה, בייג'ינג, וושי ומקומות אחרים, האריזה והבדיקות שלה מתבצעות בטייז'ואו ודונגגוואן, ויש לה גם שני חנויות מכירות בהואקיאנגביי. סוכנים מפוזרים בבנייני משרדים ברחבי הואקיאנגביי, או מרוכזים בצ'גונגמיאו בפוטיין ובפארק המדע והטכנולוגיה ננשאן. הם מקדמים את העסקאות של הואקיאנגביי פחות או יותר, בגלוי או בסתר, בפומבי או באופן פרטי. מנהלי הכספים של סוכנים רבים מחזיקים במניות בחברות הואקיאנגביי או מקימים חברות משלהם, והם אלה עם יותר משאבים בקרב הסוחרים הספקולטיביים של הואקיאנגביי. בנייני משרדים או מגורים ברחבי הואקיאנגביי כמו בניין המדע והטכנולוגיה הבינלאומי, כיכר הסחר העולמי, בניין המדע והטכנולוגיה האלקטרונית, בניין פוטיאן, בניין בייפאנג, בניין הואליאן, ג'יהוי שינצ'נג, בניין ליז'ן, בניין גואנגיה, נאנגואנג ג'יאג'יה וגני הואקיאנג, כמו גם בנייני משרדים בצ'גונגמיאו כמו בניין אנהוי, בניין האיסונג ובניין צ'אנגסונג, ובנייני המשרדים העיקריים במחוז הדרומי של פארק המדע והטכנולוגיה, כולם ביתם של חברות כאלה. הואקיאנגביי וג'ונגגואנצון בבייג'ינג קשורות זו לזו; פעם אפילו ארגנו ליזמים מאוניברסיטת הואקיאנגביי לנסוע לבייג'ינג ולהחליף עם עמיתים בבניין ג'ונגפה ובבניין היילונג! ל-bei יש גם קבוצה פעילה של אנשים שאוספים מלאי, מלאי ריק, חומרי פסולת וחומרים ישנים. בדרך כלל יש להם קשרים הדוקים עם מחלקות המחסן והלוגיסטיקה של מפעלי OEM/ODM, סוכנים וסוחרים ברחבי העולם. בשילוב עם מחלקת המכירות החזקה של Huaqiangbei, Huaqiangbei תמיד שמרה על חילופי מידע רוחביים ומקיף איתם. מסיבות היסטוריות וגיאוגרפיות, למנהלים המרכזיים בצ'אושאן וג'יאנגסו-ג'ג'יאנג בהואקיאנגביי יש קשרים רבים בחו"ל. שמירה וחיזוק קשרים אלה בחו"ל היא הזדמנות להרוויח כסף. המאפיין החשוב ביותר של שרשרת תעשיית הרכיבים האלקטרוניים הוא הפריסה הגלובלית שלה, כך שמפעלי פרוסות ופלים בחו"ל, מפעלי אריזה ובדיקה, ומפעלי עיבוד OEM/ODM הם ערוצים לרכישת סחורות. דרך ערוצים של תושבי העיר בפנאנג, מלזיה; סינגפור; בנגקוק, תאילנד; ריו דה ז'ניירו, ברזיל; ברצלונה, ספרד; מילאנו, איטליה; ומומבאי, הודו, ניתן למכור במהירות את מוצרי האלקטרוניקה של הואקיאנגביי בכל רחבי העולם! אנטנת הרכב "שלושה באחד" שפותחה ויוצרה על ידי Kinghelm. בתעשיית המידע האלקטרוני בה עוסקים אנשי הואקיאנגביי, מכירות דרך פלטפורמות אינטרנט הן הכרחיות. לחברות סחר חוץ של רכיבים בהואקיאנגביי יש בעיקר חשבונות ב-eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind ואחרות, וחלק מהחברות פתחו חשבונות רבים. Kinghelm וסוכנת השוק בחו"ל של Slkor, חברת Miraida, החלה להפעיל את אתר הסחר החוץ www.instockelec.com, והן התנועה והן נפח העסקאות די טובים. היא הקימה מדורים מיוחדים עבור Kinghelm וסלקור, מהדהד את אתרי האינטרנט הרשמיים מעבר לים של Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-Slkor (www.slkoric.com), וממלאת תפקיד משמעותי בקידום מותגים ובמכירות מוצרים. דף הקידום של Slkor באתר www.instockelec.com. לקניון שנזן LCSC, לרשת האלקטרונית הואקיאנג ואחרים יש גרסאות מעבר לים. בשנים האחרונות, ככל ששרשרת התעשייה התרחקה, מנהלי הואקיאנגביי, בעלי חוש הריח החד שלהם, הקימו פעילות בדרום מזרח אסיה ובמקומות אחרים. זה גם משקף את יצוא המוצרים של הואקיאנגביי ואת זליגת המודלים! (המשך יבוא) סונג שי-צ'יאנג: העבר, ההווה והעתיד של הואקיאנגביי (חלק 2) סוז'ואו אונליין, לפני יום · חשיפת נקודות השיא של סוז'ואו, יצירת גאונותה ככל שנפח הכלכלי הכולל גדל, מרכז הכלכלי והצריכה של שנזן התרחב בהדרגה ממחוז לואוהו ועבר מערבה, ובשנות ה-1990 המוקד היה על מחוז פוטיאן. לאחר שנים של מאבק וצבירה, גם עובדים זרים יצרו מעמד ביניים בעל כוח צריכה. הבסיס התעשייתי הצטבר והתפתח בהדרגה, מה שהוביל לחלוקת עבודה ושיתוף פעולה ולשווקים ספונטניים. הואקיאנגביי, הממוקמת במחוז פוטיאן, תחת סופרפוזיציה וקטליזה של גורמים אלה, יצרה את מעגל המסחר הואקיאנגביי עם רחוב האלקטרוניקה כמוביל התעשייה, ויצרה את נס הכלכלי הואקיאנגביי. המצב הנוכחי של מדרחוב שנזן הואקיאנגביי לאחר השיפוץ. העיתון "יומון העם" פרסם מחדש את ספרו של סלקור סונג שי-צ'יאנג, "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי". מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm (www.kinghelm.net) אלקטרוניקה ו-Slkor (slkoric/slkomicro) סמיקונדקטור, חברה במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעל טור וכותב מדע פופולרי, ומומחה במחקר מסחרי של הואקיאנגביי. סונג שיקיאנג משקיעה, מפעילה ומנהלת את חברות Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ו-Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, בונה את ה-Slkor "SLKOR" ו Kinghelm "Kinghelm"מותגים. גם Slkor (slkoric/slkomicro) וגם Kinghelm הם מפעלי היי-טק ברמה לאומית וממלאים תפקיד חיובי בתחלופה מקומית של רכיבים אלקטרוניים. Kinghelmאנטנות ומחברי אותות של Slkor ודיודות, טרנזיסטורים, אלמנטים של הול ומוצרים אחרים הם אפשרויות תחליף ביתיות עבור מספר עצום של מהנדסי חומרה אלקטרונית! סדרת המאמרים של מר סונג שי-צ'יאנג על מחקר מסחרי בהואקיאנגביי התקבלה יפה. הגרסה האנגלית של מאמרו המקורי, Slkor Song Shiqiang: The Past, Present, and Future of Shenzhen Huang Qiangbei (Part 2), שכותרתו The Past, Present, Future of Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang, פורסמה מחדש בטור MarketWatch של דאו ג'ונס. המאמר לוקח את ההתפתחות הכוללת של שנזן הואקיאנגביי כנקודת מוצא ודן באופן שיטתי בתחילתה, בצמיחה ובהתבגרות של הואקיאנגביי לאחר הרפורמה והפתיחה, עם טיעונים קפדניים והנמקה יסודית; זהו מאמר טוב, אינפורמטיבי ומעמיק ביותר. המאמר שפורסם מחדש ב-Dow Jones MarketWatch נקרא. הגרסה האנגלית של "הפרכה של מאמרו של בלומברג "שוק השבבים התת-קרקעי של סין מושך יצרני רכב נואשים" - "הפרכה של 'שוק השבבים התת-קרקעי של סין מושך יצרני רכב נואשים' מאת בלומברג", מאת סונג שי-צ'יאנג, וסונג שי-צ'יאנג, שנזן הואקיאנגביי: הפרכה של "שוק השבבים התת-קרקעי של סין מושך יצרני רכב נואשים" מאת בלומברג - פורסמה מחדש גם על ידי כלי תקשורת מוסמכים מעבר לים כמו הניו יורק טיימס והיוסטון טיימס! ספרו של סונג שי-צ'יאנג, "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי", פורסם מחדש גם על ידי "חדשות איכות" של ה"דיילי העממי". הפרסום מחדש על ידי ה"דיילי העממי", לקוח של סוכנות הידיעות שינחואה, והמהדורה הסינית של ה"מירור" הבריטי. מהווה גם אישור למחקרו ארוך הטווח, הקונסטרוקטיבי והחלוצי של מר סונג שי-צ'יאנג על המודל של הואקיאנגביי ותופעות כלכליות!

מכיוון שיש כל כך הרבה מיליארדרים בשנג'ן הואקיאנגביי, מצד אחד, שנזן הואקיאנגביי (שנג'ן הואגקיאנגביי) משאירה רושם עמוק על אנשים ומרבים לדבר עליה; מצד שני, יש אנשים שקנאו בה, מתרעמים ושונאים אותה באופן בלתי נמנע. ממה שאני יודע, טייקונים מקומיים אלה של הואקיאנגביי הבינו את הקצאת המשאבים החברתיים במסגרת החוק והסטנדרטים המוסריים באמצעות האינטליגנציה והכישרון שלהם. הם הפרי המנצח של חברה של תחרות הוגנת, חופש, פתיחות ושגשוג כלכלי, והם ממלאים תפקיד תמריץ חיובי בחברה. עלינו ללמוד מהם ולחלוק להם כבוד, ולתת לאלה שלא יכולים להתעשר ואז מדברים שטויות ללכת לבכות בפינה! הואקיאנגביי הוא שם כללי לתת-מחוז במחוז פוטיאן, שנז'ן, מחוז גואנגדונג. זהו כרטיס ביקור המציג את הישגי הרפורמה, הפתיחה והפיתוח הכלכלי של סין ושל אזור הכלכלי המיוחד של שנז'ן, ויחד עם "ג'ונגגואנצון בבייג'ינג", הוא ידוע כאחד משני המרכזים העיקריים של תעשיית המידע האלקטרוני של סין. מר סונג שי-קיאנג מ-Slkor (www.slkoric.com) ינתח עבור כולם את האלמנט האנושי בצוותי התפעול של חברות הואקיאנגביי! אגודת שנזן אנד, ארגון סעד ציבורי של אחים ואחיות הואקיאנגביי, העוסק בעבודות צדקה. "להרוויח כסף" הוא נושא מרכזי בחברה כלכלית. כמה כסף אפשר להרוויח באופן סביר, חוקי ולגיטימי מייצג, במידה מסוימת, את ערך התרומה החברתית שלכם. הגענו לשנג'ן כדי לעשות את הון עולמנו עם שתי כליות בוערות ולב פועם, בדיוק כדי לשנות את התנאים העניים בבית. שימוש בעבודה כנה וארגון משאבים חברתיים כדי להרוויח כסף ולאחר מכן לבנות את עיר הולדתנו ולתרום לחברה הם הקציר והתגלמות ערך החיים עבור אלו שמגיעים לשנג'ן הואקיאנגביי! לדוגמה, צוות הצדקה של אגודת אנד שנזן שאורגן על ידי לין ז'נצ'ואן מחברת הואצ'ואנגטאי אלקטרוניקה, שמפעילה חנות זיכיון של AOS בהואקיאנגביי; וואנג ליי, שמנהל בעיקר את קינסאנג ווייה; וצ'ן גויו מחברת בוגואנג אלקטרוניקה, שעוסקת בעיקר במוצרי STMicroelectronics, עשו בשקט הרבה עבודות צדקה! זרם גדול של מהגרים לשנג'ן הואקיאנגביי הביא עמו כמות גדולה של משאבים, מידע ויצירתיות בלתי מוגבלת. מוצרי המידע האלקטרוניים של הואקיאנגביי מכסים מוצרי צריכה אזרחיים, מוצרים אלקטרוניים ברמה תעשייתית ואפילו מוצרים אלקטרוניים ברמה תעופה וחלל, ויוצרים אפקט אשכול חזק יחסית ומשיגים את התחרותיות הכוללת של הואקיאנגביי! להואקיאנגביי יש בוסים רבים בצ'אושאן, שהם רבים, נועזים להילחם וטובים בעסקים. הם משלבים את המסורות הטובות של אנשי חונאן, שיכולים לסבול קשיים, הם שתלטנים וקשוחים, ויכולים לסבול עצב; האישיות הישירה, האמינה, הכנה, האופטימית והבטוחה של אנשי סצ'ואן וצ'ונגצ'ינג, שעושים דברים בלי לגרור רגליים ומתכוונים למה שהם אומרים; בנוסף לאנשים מג'יאנגשי, פוג'יאן, הנאן, שאאנשי ומקומות אחרים שאינם מסתפקים בסטטוס קוו ובאו לשנג'ן כדי להעז. באמצעות ריסון מתמיד, חדשנות, ניצול הזדמנויות ותעוזה להמר הפכו למאפיינים של אנשים אלה. "מודל עשיית הכסף" של הואקיאנגביי הוא פשוט, גולמי, ישיר ומהיר. בספרו של כותב הכתבות הואקיאנגביי, שיה ג'יאפנג, "אביו שלושים אלף יואן", ראויה להערצה רוחם של הבוסים והגברות הבוסיות של הואקיאנגביי, אשר סובלות קשיים וממשיכות להילחם למרות תבוסות חוזרות ונשנות! קנייה ומכירה של קבוצות קטנות של רכיבים אלקטרוניים בהואקיאנגביי ממלאות תפקיד משלים ומבקר חשוב בפעילותה המסודרת של כלכלת השוק, מממשות הקצאת משאבים רציונלית ומפחיתות את עלויות העסקה החברתיות. צילום מסך מתוך הסרט "Father", יצירה מאת במאי הואקיאנגביי, שיה ג'יאפנג (ראשון מימין). אנשי הואקיאנגביי מתאספים יחד דרך קשרים עם עיר הולדתם, חברים לכיתה, קרובי משפחה, תעשייה וקשרים אחרים. דרך הגלים הגדולים ששוטפים את החול, הם ריכזו חברות קטנות ועוזות. באמצעות זרימת מידע יעילה ומנגנונים המונעים על ידי אינטרסים, כולם מחלקים את העבודה, משתפים פעולה בשיתוף פעולה הדוק ומתפתחים בסינרגיה. הדוכנים הקטנים של הואקיאנגביי הם ג'וקים קטנים בלתי מנוצחים; הם קבוצת נמלים שלא ניתן לזלזל בה. כאשר צצות הזדמנויות, האחים הואקיאנגביי יתארגנו במהירות, יבצעו הזמנות, לפנות סחורות מקומיות בשוק, לשחרר מידע, להקצות כוח אדם ולארגן כספים בקנה מידה גדול בצורה מסודרת - לא שונה מתיאום עם חברות גדולות. לאחר סדרה אחת של אגרופים משולבים, כל שנותר הוא לחכות לחלוקת הכסף! (המשך יבוא) ספרו של סלקור סונג שי-צ'יאנג "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי (חלק 2)" פורסם מחדש על ידי דאו ג'ונס. חלק 2 הוא מאמר טוב, אינפורמטיבי ומעמיק ביותר. הוא דן באופן שיטתי בתחילת דרכה, בצמיחה ובהתבגרות של הואקיאנגביי לאחר הרפורמה והפתיחה, עם נימוקים קפדניים והנמקה יסודית. המאמר שפורסם מחדש ב-Dow Jones MarketWatch נקרא "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואנג צ'יאנגביי (כרך 2) --- סלקור, סונג שיקיאנג". Slkor (slkoric/slkomicro) סונג שי-צ'יאנג (שני מימין) בפורום של תעשיית האלקטרוניקה. מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm ו-Slkor (slkoric/slkomicro), הוא חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעל טור וכותב מדע פופולרי, ומומחה במחקר מסחרי של הואקיאנגביי. סונג שיקיאנג משקיעה ומפעילה כיום את Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ואת Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, בונה את ה-Slkor ו- Kinghelm מותגים. גם Slkor (slkoric/slkomicro) וגם Kinghelm הם מפעלי היי-טק. במחקר ופיתוח מוצרים, Kinghelm ו-Slkor שמים דגש על חדשנות טכנולוגית ובקרת איכות. יש להם צוות מחקר ופיתוח איכותי ומערכת ניהול איכות קפדנית. החברה עברה את הסמכת מערכת ניהול האיכות ISO9001, שיכולה להבטיח את איכות המוצר ואספקה ​​של מוצרים בכמויות גדולות!

הואקיאנגביי ממוקם במחוז פוטיאן, שנזן, מחוז גואנגדונג. זהו השם הכללי של תת-מחוז הואקיאנגביי, ויחד עם "ג'ונגגואנצון בבייג'ינג", הוא אחד משני המרכזים העיקריים של תעשיית המידע האלקטרוני של סין. זהו כרטיס ביקור המציג את הישגי הרפורמה והפתיחה של אזור הכלכלה המיוחד של שנזן. מה שמרשים אנשים עמוקות וגורם להם לנהור לשנג'ן הואקיאנגביי (שנזןהואקיאנגביי) הוא השאלה מדוע יש כל כך הרבה מיליארדרים בהואקיאנגביי. מר סונג שיקיאנג, מייסד... Kinghelm ו-Slkor (www.slkoric.com), יסביר זאת לכולם. היום הוא מנתח את מודל העסקים הייחודי של Huaqiangbei ואת המאפיינים של החברות הקטנות שלה, כי רוב המיליארדרים מגיעים מביניהם! Kinghelm ו-Slkor Song Shiqiang, "העבר, ההווה והעתיד של שנזן Huaqiangbei" [טקסט בתמונה]: סונג שי-צ'יאנג; מומחה מחקר מסחרי הואקיאנגביי; חוקר כלכלה פרטית; חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה; מנכ"ל שנזן Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; מנכ"ל שנזן Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ. העבר, ההווה והעתיד של הואקיאנגביי. כפי שצוין קודם לכן, אוכלוסיית העובדים הקבועה של הואקיאנגביי מונה כ-500,000 איש. עסקים קטנים, דוכנים קטנים וזרם בלתי פוסק של תרמילאים מסתכמים בכ-100,000 איש, וכולם ישויות כלכליות עצמאיות! מכיוון שהבסיס פשוט גדול מדי, גם מספר האנשים שמנצלים הזדמנויות מקריות והופכים לטייקונים גדול! מפעלים אלה קטנים ומודל העסקים שלהם פשוט. יש אנשים שמעזים להקים חברות משלהם רק שלושה חודשים לאחר כניסתם לתעשייה, כך שרוב החברות בהואקיאנגביי מעסקות פחות מחמישה אנשים, רבות מהן מבוססות על קשרי משפחה, ולחברות רבות יש אפילו רק אדם אחד - הבוס עושה את כל העבודה לבדו. עבור חברת סחר ברכיבים בהואקיאנגביי, 50 אנשים הם הגבול העליון. ענייני ממשל תאגידי כגון מודלים עסקיים, בניית מותג, פרסום תאגידי, פיתוח ארגוני, ניהול שרשרת אספקה, ניהול לקוחות, בקרת סיכונים משפטיים, הנדסת ידע, ניהול תהליכים, סטנדרטיזציה, הכשרת כישרונות, חסמים תחרותיים, תרבות ארגונית ואתיקה אינם באים בחשבון, שלא לדבר על הדיגיטציה של ימינו. הם יכולים למצוא רק דרכים חלופיות להתחרות! העסק העיקרי של שנזן הואקיאנגביי (hauqiangbei songshiqiang) הוא רכיבים אלקטרוניים, עם מגוון ומספר עצומים של דגמים. על פי נתונים סטטיסטיים של רשת האלקטרוניקה הואקיאנג, ישנם יותר מ-10 מיליון דגמי רכיבים אלקטרוניים בהואקיאנגביי. הוסיפו מידע על ערוצים, פרמטרים חשמליים, אריזה, מוצרים מקוריים, מוצרים משופצים ומאפיינים אחרים לכל מוצר, וכמות המידע עצומה. להואקיאנגביי כוח אדם גדול וערוצים רחבים, ומידע על ביקוש חיצוני מגיע מכל רחבי העולם, כך שהמידע בהואקיאנגביי הוא נפיץ. מומחים ימצאו הזדמנויות להרוויח כסף באמצע! מהות מודל העסקים של חברות קטנות התאמת BOM בהואקיאנגביי היא לארגן ולנטרל (סינון ועיבוד מחדש) מידע על מוצרים שונים ולאחר מכן למכור אותו מחדש, תוך קבלת פער מחירים לאחר הוספת שירותים תומכים כגון משלוח, תנאי תשלום, הנחות ובידור. לכן, הבוסים והנשים הבוסיות מעריכים מאוד מידע. הם דואגים לקשרים עם יצרנים וסוכנים מקוריים, ערוצי רכש, תעשיות יישומים, מגמות פיתוח, תחליפיות, רמות מלאי, מחזורי הזמנות, תנודות מחירים בשוק הואקיאנגביי ואיטרציות של מוצרים חדשים! העיתון "יומון העם" פרסם מחדש את ספרו של סלקור סונג שי-צ'יאנג, "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי". מהאמור לעיל, ניתן לראות שמודל העסקי של הואקיאנגביי אינו תורם לצבירה וצמיחה ארוכת טווח, וגם אין לו את ההשפעה המורכבת של ניהול, צבירת ידע ואיטרציה. לכן, [יזמים] יכולים לחפש הזדמנויות חולפות רק על ידי ניתוח ושיפוט מידע מורכב. שריפות ושיטפונות במפעלי רכיבים מקוריים, הפסקת מודלים ישנים, מצור מלחמת סחר, צמיחה מתפרצת של מוצרי צריכה חדשים, משברים כלכליים, מלחמות ומגפות, מחסור מבני, מחסור בחומרי גלם - אלה יוצרים הזדמנויות לעליית מחירים הנגרמות מחוסר איזון בין היצע לביקוש. הבוסים והמנהלות של הואקיאנגביי יעריכו הזדמנויות אלה וייקחו הימור גדול במידת האפשר. ספקולציה, בתוספת ספקולציה ממונפת, היא אחת הדרכים הפשוטות והגולמיות להתעשרות מהירה. קיצוצי הייצור המתוכננים על ידי מפעלי פרוסות סיליקון במהלך המשבר הפיננסי של 2008, השיטפונות בתאילנד של 2011 ומחסור בקבלים ובנגדים של 2018 הפכו אנשים רבים לעשירים במידה בינונית. בשנת 2019, מכירות שבבי טביעות אצבע מתחת לתצוגה עלו בפתאומיות, מה שגרם ללחץ על קיבולת הופלים של 8 אינץ', שבדרך כלל לא רווחית, של יצרני הוופלים, וגרם למחסור במכשירי כוח כמו MOSFETs. בזכות ניהול שרשרת אספקה ​​מפותח ומלאי נרחב, Slkor הבטיחה אספקה ​​מספקת מבלי להעלות את המחירים והתפרסמה בהואקיאנגביי בקרב אחד; Slkor הפכה לשם נרדף ל"תחליף מקומי". בשנת 2020, המחסור המתמשך ב-MCU של STMicroelectronics ובמוצרים של Texas Instruments הכניס לאחיה ואחיותיה של הואקיאנגביי הרבה כסף, יצר קבוצת מיליארדרים בהואקיאנגביי, והגדיל את מספר מכוניות הרולס-רויס והבנטלי. אם הם מהמרים נכון, הם מתעשרים בן לילה; הואקיאנגביי מרוויחה כמה חברות חדשות שיושבות בחדרים פרטיים בקומה השנייה של מסעדת הבשר דאמו, שותות "Martell XO", מעשנות סיגריות "Hetianxia" ודנות על העולם - כמובן, הם גם מזמינים אותי להצטרף אליה לאוכל ושתייה בחינם! מנהלת אחת מ-Huaqiangbei הקשיבה להסבר שלי על תיאוריית "מעגל קונדראטיף" והרוויחה הרבה כסף מספקולציות, אז היא נתנה לי דגם בקנה מידה 1:1 של מכונית יוקרה של בנטלי כאות תודה! Huaqiangbei פשוט נועזת וברורה לגבי מי היא אוהבת ומי שונאת!!! (המשך יבוא) פרסומת Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) למסך LED ב-Huaqiangbei. מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-Slkor (slkoric/slkomicro), הוא חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעל טור וכותב מדע פופולרי, ומומחה במחקר מסחרי של הואקיאנגביי. סונג שיקיאנג משקיעה ומפעילה את Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ואת Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, בונה... מדד דאו ג'ונס הדפיס מחדש את "אתמול, היום ומחר של הואקיאנגביי בשנג'ן (חלק 2)" של סלקור סונג שי-צ'יאנג. הגרסה האנגלית של "חלק 2", העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואנג צ'יאנג ביי (כרך 2) --- סלקור, סונג שי-צ'יאנג, פורסמה מחדש על ידי טור MarketWatch של דאו ג'ונס. המאמר לוקח את ההתפתחות הכוללת של שנזן הואצ'יאנגביי כנקודת מוצא ודן באופן שיטתי בהתחלה, בצמיחה ובהתבגרות של הואצ'יאנגביי לאחר הרפורמה והפתיחה. הטיעון קפדני והנימוק יסודי; זהו מאמר טוב ומעמיק מאוד. ספרו של סלקור סונג שי-צ'יאנג, העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואצ'יאנגביי, פורסם מחדש גם על ידי "חדשות איכותיות" של היומון העממי. הפרסום המחודש של היומון העממי הוא גם אישור למחקר הקונסטרוקטיבי ארוך הטווח של מר סונג שי-צ'יאנג על הואצ'יאנגביי!

מדוע יש כל כך הרבה מיליארדרים בהואקיאנגביי, שנזן? הואקיאנגביי, הממוקמת במחוז פוטיאן, שנזן, מחוז גואנגדונג, הוא המונח הכללי לתת-מחוז הואקיאנגביי. זהו כרטיס ביקור המציג את הישגי הרפורמה והפתיחה של אזור הכלכלה המיוחד של שנזן, ויחד עם "ג'ונגגואנצון בבייג'ינג", הוא ידוע כאחד משני המרכזים העיקריים של תעשיית המידע האלקטרוני של סין. מה שמשאיר רושם עמוק על אנשים וגורם להם לדבר על שנזן הואקיאנגביי (שנג'ן הואקיאנגביי) הוא: מדוע יש כל כך הרבה מיליארדרים בהואקיאנגביי? אזור דומה להואקיאנגביי הוא פארק המדע והטכנולוגיה במחוז ננשאן, שנזן, אך מדוע אין כל כך הרבה מיליארדרים בפארק המדע והטכנולוגיה? מר סונג שיקיאנג מ-Slkor Micro (www.slkoric.com) יספק הסבר לכולם! מאמרו של סונג שי-צ'יאנג "העבר, ההווה והעתיד של שנג'ן הואקיאנגביי" [טקסט בתמונה]: סונג שי-צ'יאנג; מומחה מחקר מסחרי הואקיאנגביי; חוקר כלכלה פרטית; חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה; מנכ"ל שנזן Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; מנכ"ל שנזן Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ. העבר, ההווה והעתיד של הואקיאנגביי. הערך הכלכלי של פארק המדע והטכנולוגיה במחוז ננשאן, שנזן, אינו נופל בשום אופן מזה של הואקיאנגביי. בשנת 2020, התמ"ג של תת-מחוז יואהאי בפארק המדע והטכנולוגיה עמד על 320 מיליארד יואן, עם תמ"ג ממוצע של כ-22.5 מיליארד יואן לקילומטר רבוע, ותמ"ג לנפש של כ-250,000 דולר אמריקאי, גבוה מזה של המדינות העשירות בעולם כמו לוקסמבורג וסינגפור. בפארק המדע והטכנולוגיה יש אווירה חזקה של מחקר מדעי, והתכנים הטכנולוגיים של החברות גבוהים יותר. במיוחד תת-מחוז יואהאי בפארק המדע והטכנולוגיה ידוע בכך שהוא מתמודד לבדו מול כל תעשיית הטכנולוגיה האמריקאית במהלך מלחמת הסחר! מטה החברה של Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software ו-WeBank נמצאים כאן. לנובו, הויג'ואו דסיי והויג'ואו TCL הקימו כאן מרכזי מחקר ופיתוח. ישנם יותר מ-3,500 מפעלי היי-טק ברמה לאומית בפארק המדע והטכנולוגיה, ומעל מאה חברות רשומות צמחו ממנו! החברות בפארק המדע והטכנולוגיה הן בעיקר חברות גדולות ומפעלים מובילים בתעשיות שונות. החברות המשמשות כמשתפי תמיכה, מיקור חוץ ומשתפות פעולה בשרשרת התעשייה עבורן גדולות בהרבה בהיקפן מאשר הדוכנים הקטנים והחברות הקטנות בהואקיאנגביי, ומספרן קטן יותר. עושרן של החברות הגדולות מרוכז בעיקר בידי הבוסים ומספר מוגבל של בעלי מניות. בקרב מעמד הפועלים, מנהלי החברות בעלי ההכנסה הגבוהה הם בעיקר עמוד שדרה טכני ושיווקי, ומשכורתם השנתית הרגילה היא רק כמה מיליוני יואן. בהשוואה לעושר הפתאומי של מנהלי חברות קטנות בהואקיאנגביי ששווים הנקי מגיע למאות מיליונים, הפער עדיין גדול למדי. עבור חברות גדולות או חברות רשומות, העושר מוגבר באמצעות שוק המניות או הערכת שווי, אך העושר הפנוי בפועל עדיין אינו גדול, והוא משתנה מאוד. למא הואטנג מטנסנט היה עושר של 320 מיליארד יואן בשנת 2022, ועושרו האישי של מייסד DJI Technology, וואנג טאו, מוערך בכ-50 מיליארד יואן. הם באופן אישי או משפחותיהם מרכזים את רוב העושר, בעוד שחלקם של עובדי החברה קטן יחסית, אם כי רוב זה הוא עושר נייר וירטואלי וממונף! הארץ היקרה להפליא של הואקיאנגביי וההמונים הצפופים של כלי רכב בעלי גלגלים קטנים. Kinghelm סונג שי-צ'יאנג מסלקור אומר שמקור העושר של חברות קטנות בהואקיאנגביי הוא בעיקרו הפרש המחירים בין קנייה ומכירה של רכיבים אלקטרוניים. לחברות מסחר יש מודל תפעול של נכסים קלים עם עלויות נמוכות ויעילות גבוהה. העלות והסיכון הגבוהים ביותר שלהן הם מלאי, אך ברגע שהן מהמרות על המגמה הנכונה, הן יכולות לקצור רווחים עצומים. בהשוואה לעושר של הבוסים הגדולים של חברות גדולות בפארק המדע והטכנולוגיה, עושר המזומנים הקשיח בכיסי ה"בוסים" (בוסים נשיים) בשנג'ן הואקיאנגביי (שנג'ן הואגקיאנגביי) קרוב אלינו יותר ולכן מפתה עוד יותר! (המשך יבוא) פרסומת של מסך LED של Slkor (SLKORMICRO) במדרחוב הואקיאנגביי. מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm ו-Slkor, הוא חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעל טור וכותב מדע פופולרי, ומומחה במחקר מסחרי של הואקיאנגביי. סונג שיקיאנג משקיעה ומפעילה כיום את Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. ואת Shenzhen. Kinghelm אלקטרוניקה ושות' בע"מ הם בנו את המותגים Slkor "SLKOR" ו- Kinghelm "Kinghelm". גם Slkor (slkoric/slkomicro) וגם Kinghelm הם מפעלי היי-טק ברמה לאומית. ספרו של סונג שי-צ'יאנג "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי (חלק 2)" פורסם מחדש על ידי דאו ג'ונס. לאחרונה, המאמר המקורי "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואקיאנגביי (חלק 2)" מאת סונג שיקיאנג מ-Slkor פורסם מחדש על ידי דאו ג'ונס. המאמר נוקט בנקודת מבט הוליסטית על התפתחותה של שנזן הואקיאנגביי ודן באופן שיטתי בתחילת דרכה, בצמיחה ובהתבגרותה של הואקיאנגביי לאחר הרפורמה והפתיחה. הטיעון קפדני והנימוק יסודי, מה שהופך אותו למאמר טוב ומעמיק ביותר. המאמר שפורסם מחדש ב-Dow Jones MarketWatch נקרא "העבר, ההווה והעתיד של שנזן הואנג צ'יאנגביי (כרך 2) --- Slkor, סונג שיקיאנג".

השנה החדשה מתקרבת והלוח הזמנים החברתי התמלא. בימים האחרונים חזרתי שוב ושוב להואקיאנגביי כדי לשתות ולדבר שטויות עם חברים ותיקים, והשיחה פנתה לאיך "השיר הישן" כאן עשה כל כך הרבה פרס בהואקיאנגביי לפני כמה שנים. באותם ימים אספתי לא מעט אותות כבוד: שלוש שנים ברציפות, ב-2012, 2013 ו-2014, נבחרתי למספר הבדיחות הטוב ביותר בהואקיאנגביי, לכלכלן הדוכן המרשים ביותר בהואקיאנגביי, ולסופרת המדע הפופולרית ביותר בהואקיאנגביי בקרב נשים בגיל העמידה. כולם התעקשו שאשתף את הסוד, אז אני אשתמש בשמונים ומשהו שנות ניסיון חיים שלי ואציג את מה שאני יודעת על עבודה עם מעגל של אנשים. כשאתה נכנס לראשונה למעגל חדש אתה להוט לדבר עם כולם, אבל אנשים רבים ביישנים ולא בטוחים בעצמם. חלקם חוששים לומר את הדבר הלא נכון ולפגוע; חלקם חוששים שהם לא עומדים בסטנדרטים, שהדעות שלהם לא מספיק חכמות, ושהם יעשו מעצמם צחוק. האח בו, סגן נשיא LCSC, מדמה זאת לנערה צעירה שמחכה לחבר שלה: היא חוששת שהוא לא יופיע, וחוששת שהוא יופיע ויתנהג בצורה לא טובה - דילמה כואבת. שיר ישן של Kinghelm כאן הפך פופולרי בקרב בעלי החנויות של הואקיאנגביי, ואצל נשות מסחר יד שנייה, תוך זמן קצר מאוד, כך שחייבת להיות שיטה לכך, סט של טריקים. אציג אותם היום בתקווה שתרומתי הצנועה תעורר השראה באחרים לשתף את תובנותיהם. פורום שולחן עגול ב-LCSC בנושא מי יוביל את תעשיית הרכיבים בשנת 2019 כדי לזכות בלבם של אנשים, צמצמתי את הכל למילה אחת: חנפנות. ראשית, חנפנות עצמית באמצעות כוח; שנית, באמצעות כסף; שלישית, באמצעות טעם פופולרי; רביעית, באמצעות הקהל; חמישית, באמצעות עצמך. הבינו את חמשת הדברים האלה בראשכם ויישמו אותם הלכה למעשה, והאם יש מעגל כלשהו שאינכם יכולים לעבוד עליו? 1. כוח חיזור בואו נתחיל עם הבסיס. אנחנו אזרחי המדינה הזאת, ולא מזיק לשמור קצת אמונה במקום בו אנו חיים. בעשורים האחרונים חיי השתנו ללא היכר, בקצב התפתחות שלא נראה כמותו במשך אלפי שנים. כאן בהואקיאנגביי יש לנו כוס יין כל יום, חנוונים מתבדחים איתם וקריוקי שרים איתם; זה כבר לא רע בכלל. היכן שהחברה לוקה בחסר, תנו לה קצת הבנה וקצת מקום. אף אחד מאיתנו אינו אצילי במיוחד; כולנו צריכים להשתפר, להשתפר ולהתעלות צעד אחר צעד. חפשו את הטוב במדינה בה אנו חיים ובאופן שבו היא מנוהלת; התלוננו קצת פחות, והכניסו קצת יותר הגינות ואנרגיה חיובית למחזור. פסגת מנהיגות הפצת רכיבים גלובלית 2018 וארוחת ערב ראש השנה של קבוצת Electronics Fun בנוסף, יש את הכוח הניכר שמפעילים בעלי קבוצות בימים אלה; לצד מנהיג צוות הייצור הוותיק, בעל קבוצה נחשב לפקיד בכיר. אם מישהו פוגע בו הוא מזיז אצבע קטנה וזורק אותם מהקבוצה, ואז אין שירה ואין שתייה, ואיזה עסק קודר זה. קחו לדוגמה את בעל קבוצת Huaqiangbei Electronics Fun, האיש הגדול בשחור מאנדה טכנולוג'י בסינגפור, ג'ייסון פאן - אותו אסור לכם לפגוע בכלל. לאף אחד אסור להתלונן שהוא ממשיך לפרסם פרסומות עבור "אנדה, מומחים לרכישה בינלאומית"; כשמגיע החשבון עלינו להעמיד פנים שאנחנו רבים עליו, ובשום פנים ואופן לא להתגנב לשירותים באותו רגע. אם האח ג'ייסון אי פעם יגלה את האמת ויתחיל לזרוק אנשים מהקבוצה, נאבד קשר עם כל בעלי החנויות היפים האלה, וזו תהיה עסקה גרועה. פעם אמרתי לו שכל היפות הצעירות בקבוצה הן שלו, ושהוא יכול להשאיר את הנשים בגיל העמידה לשאר האחים. הוא התרגש כל כך עד שקם מעבר לשולחן הקפה כדי ללחוץ את ידי, כמעט הפיל את הספלים, וטאטא את משטח השולחן עם חולצתו שתלש מחגורתו. "חבר אמיתי, אחי. אני אפסיק למכור פרסומות - כל העבודה שהשקעתי בקבוצת הכיף הייתה בדיוק בשביל זה. אתה היחיד שמבין אותי. אם תגיע ההזדמנות אקדם אותך לסגן הבעלים ה-28 של קבוצת הכיף האלקטרוני", הוא אמר, לוחץ את ידי בחוזקה ומתכון לכל מילה. נאום בכנס מנהיגות הפצת רכיבים גלובלית 2018 2. חיזור אחר כסף הואקיאנגביי מלאה באנשים עסקיים, לכל אחד חברה משלו. חברה היא ישות כלכלית שקיימת כדי להרוויח, וכסף הוא המטרה והמשאלה של כולם - אחרת למה שנעבור את הסבל של להיות בוסים? יש מעמד של אנשים שהתעשרו לפני השאר, ועלינו לשמור על יחסים טובים איתם ולטפוח להם על השכם מדי פעם, בין אם יש לכך הזדמנות ובין אם לאו. כשאני פוגש את דייזי, אשת העסקים העשירה והיפה מאוד של הואקיאנגביי - בוסית בפני עצמה ולא אשתו של בוס, בוסית ללא אישה צמודה, כפי שאנחנו לפעמים מכנים זאת - אני אומר מיד, בענווה הראויה: "החברה שלי, Kinghelm, מפגרת אחרי הונגשין מיקרו שלך בעשרים שנה. אני חייבת ללמוד ממך ברצינות; אם תגיע ההזדמנות, אני מקווה שתנצלו אותי. למה שלא תרכשו אותנו באחד הימים?" וכשאני פוגשת את ד"ר ג'ו מג'ונגייפה, איש כסף ולמדנות, אני אומרת: איזו תחושה נעימה יש לשם החברה שלך - "העם הסיני, מרומם ומלא דחף" - כל כך הרבה מתקופתו, וכל כך מלהיב. אם אתם יודעים על דרך כלשהי להרוויח כסף, ספרו לי בשקט; אני יכולה להכיר לכם את בעלי החנויות היפים של הואקיאנגביי. ד"ר ג'ו היה מאושר. עיניו הקטנות, מאחורי עדשות עבות, התרוצצו מצד לצד במבט צדדי יחיד; אחר כך הוא התיישב לצידי, שתה איתי שלוש כוסות בירה מלאות, וכשנענע בראשו, פתח את ליבו במנדרינית במבטא הונאני: "לאיש הבודד הזה יש חולשה, והיא חיבה ליופי. כאן בהואקיאנגביי, אתה אחי הטוב." האמת היא, מה שאנחנו רוצים ללמוד מאנשים כאלה הוא האופן שבו הם מתנהלים ועושים עסקים, מודלים עסקיים שכדאי ללמוד מהם, ומשאבי התעשייה העשירים שעומדים מאחוריהם. באזור הראיונות במהלך פסגת 2018 3. חיזור אחר טעם פופולרי כלומר, לעשות את הדברים שכולם אוהבים, את הדברים שאנשים רגילים שמחים לראות, עם עין של השתתפות וחוויה. בימים אלה התחלתי לשחק את הסבא, כי יש יותר מדי אנשים שמשחקים את הנכד ואני לא יכול להתחרות בהם, אז שיניתי את הגישה שלי. כשהייתי צעיר היו לי אידיאלים רבים. הכבוד להיות מוכר כמשורר, זרי הדפנה של סופר, תואר גיבור - כולם חלפו לנגד עיניי. ככל שגדלתי, המחשבה על זכייה בתהילה לארצי ועל עשיית שם לא עזבה אותי: אדם מקבל חיים אחד, וגם אם לא אוכל לחרוט את שמי בהר רחוק, לפחות הייתי נופל ברתמה כשליבי עדיין בוער. כמה חבל, אם כן, שהשנים חלפו ושערי האפיר בטרם עת, ואין לי שמץ של תהילה להראות על כך; במקום זאת, כמו ליו סנביאן, משורר השירה שאני מעריץ ביותר, נשאתי את כל הלמידה שלי הלוך ושוב ברחבי הארץ והפכתי אותה לבדיחות. דבר אחד מנחם אותי: את השאיפה שהייתה לי כילד, להיות מהנדס, באמת הגשמתי. עכשיו אני מהנדס בהואקיאנגביי - תוצרת בית, מקורי, ללא תחליפים, פי עשרה במחיר אם זה מזויף, החזרה תוך שלושה חודשים אם זה מעולם לא הותקן. נחזור לטעם העממי. תמיד סברתי שהמעודן הוא הבן או הנכד של הוולגרי, שהוולגרי לחלוטין הוא המעודן לחלוטין, ושללבוש עידון חזק מדי זה לשחק את הבן או את הנכד. אם אדבר על "אביב שטוף שמש ושלג לבן", מעטים יצטרפו; המנגינה גבוהה מדי עבור הקהל. אם אדבר על חתול שרדינגר, אף אחד בהואקיאנגביי לא יקשיב. אבל תגיד משהו בסגנון "שירי הכפר של שיה לי", ספר בדיחה או סיפור, והתגובות זרמו פנימה. ברגע שאני מזכיר את היפהפיות הגדולות של חוג הואקיאנגביי, קשין ושיאו לואו, מוציאים מים מהפה ורוק זבובים וכולם מתרגשים ומגלגלים שרוולים. כשאני מספר לאנשים על האוכל של סצ'ואן, עיר הולדתי, הם אוהבים אותו; אח מצ'אוג'ואו ניגש מיד לדבר, ולקח אותי לאכול את אטריות האורז של עיר הולדתו. חסכתי את מחיר ארוחת המזון המהיר וזכיתי בחבר - איזה דבר טוב זה. גם זו טכניקה ליצירת קשר עם אנשים. אורח בפסגת 2018 אוחז בשלט "אני אוהב את הואקיאנגביי" 4. חיזור אחר הקהל חוג האלקטרוניקה של הואקיאנגביי הוא חוג עממי פופולרי; אנשיו מגיעים מכל עבר, והרקע והניסיון שלהם שונים מאוד. המקצוע שלי, למשל, היה נדל"ן, שאנו מקצרים ל"ענייני נדל"ן" - ביטוי עם משמעות שונה לגמרי בחברה מנומסת - עד ששכנעו אותי לעבור למודולים של ביידו (www.bds666.com) ולאנטנות של ביידו. הערכים של אנשים, תחושת החיים שלהם ותפיסותיהם הכלליות על העולם שונות מאוד. כשהם מתאחדים, האם יש עסקים לעשות או לא היא שאלה משנית: ראשית עליכם להכיר אחד את השני, ראשית עליכם למצוא משהו לדבר עליו, ורק עם היכרות רבה יותר ואמון הדדי יהיו עסקאות ושיתוף פעולה. בעולם האירוח קוראים לזה "לעולם לא לתת לשיחה להישבר" - בעסקים ובעבודה במעגל אי אפשר לתת לדברים להתקרר, אחרת אין משיכה לאירוע ואין חום. כולם כאן מבוגרים, אנשי עסקים, יזמים: אסטרונומיה וגיאוגרפיה, הנקי והמלוכלך, הבשרני והעדין, ידע עסקי וטיפים לבית, כולם יכולים לעלות על השולחן קודם, וכשהדברים מגיעים לנקודה מסוימת אפשר לדבר לעומק. רעיונות מתערבבים ודעות מתנגשות, ההשראה מגיעה והחוויה היא תענוג; ומי יודע, אולי יצא מזה עסק ורעיון חדש, ואז שלב הפיתוח הבא יבוא באופן טבעי. זו הסיבה ששיר ישן של Kinghelm מדבר שטויות עם כולם, במכוון ובמקרה, בכל הזדמנות או בכלל לא. אני אומר קצת יותר מדי ועושה כמה יותר מדי טעויות, אבל שימחת כמה גברים ושימחתי כמה נשים, ובסוף כולם מרוצים ושמחים, וגם בהואקיאנגביי יש אפקט של שפמנון. זה הערך של זה. אז הפופולריות שלי גדלה בהתמדה, ובמקום שיש פופולריות יש כסף. בעסקים, בניית מעגל מעורב גדול לאורך מערכת אקולוגית תעשייתית שלמה היא גם הכרחית וגם שימושית. הרמת כוסית בארוחת ערב בפסגת 2018 5. חיזור עצמי זה פשוט להיות מלא ביטחון עצמי, לדעת איך לצחוק על עצמך, ולהיות מסוגל לשחרר דברים. לפעמים ביטחון עצמי ולגלג עצמי שזורים יחד: לראות דברים בבהירות, לחיות בהתלהבות, ואז ללמוד להניח אותם מהצד. כמובן, אדם ללא ביטחון עצמי לעולם לא יכול לצחוק על עצמו. יש סיפור שמסתובב על מדען מבוגר מפורסם, אשר זמן קצר לאחר שהתחתן עם אישה צעירה בהרבה, הופיע בפרסומת למותג כלשהו. הסצנה, אומרים, התנהלה כך: הוא הוציא את לשונו ועשה תנועה רחבה ומוגזמת, והכריז בצלילים צלצולים, "אני יכול". בפרק הבא, האדון הזקן הרים אצבע, נופף בה בנחרצות, ואמר בחיוך, "אני עדיין יכול". כמובן שזו רק בדיחה - אבל עבורנו, הגברים השמנוניים מאוד בגיל העמידה, איזו תכונה אצילית זו. ואני חושב על פרסומת טלוויזיה ישנה מהונג קונג לתרופה לקיבה. חדר מלא בנשים המוכרות ביטוח מתאמנות בפגישת הבוקר; ברגע שהאדרנלין והדופמין זורמים יפה, הן מרימות את אגרופיהן הימניים מעל ראשיהן, פניהם אדומות, וצועקות בקצב, "ככל שתעבדו יותר, ככל שתרוויחו יותר, ככל שתעבדו יותר, כך תרוויחו יותר". אחר כך הן יוצאות במצב רוח טוב ובהתלהבות רבה להתמודד עם הספקות, ההתנגדויות והסירובים של לקוחותיהן. מכירת ביטוח חייבת להיות קשה לפחות כמו מכירת קרנות משכנתא בהואקיאנגביי. אם הנשים שמנהלות עסקים בהואקיאנגביי יכולות להתמודד עם זה, האם יש קרנות משכנתא שהן לא יכולות למכור? ללעוג לעצמך הוא למעשה דרך טובה להאיר את האווירה ולצמצם את המרחק; זהו גם סימן לביטחון עצמי אמיתי. כשאני מתפאר בפני אנשים, למשל, אני אומר שה-IQ שלי הוא 250 מוצק - ובסינית, 250 הוא המספר של טיפש. ג'ייסון מאנדה בסינגפור אומר מיד שמשקלו הוא 250; האח בו מ-LCSC אומר שנשארו לו 250 של מהות; מר צ'אנג מאיצ'ונט אומר שחוש העסקים שלו הוא 250. כל זה הוא סוג נעלה של לעג עצמי, וברגע כולם מלאי חיים וקרובים ומוכרים יותר. מה שאנחנו מדברים עליו הוא מה שקורה סביבנו ולעצמנו; אנשים קולטים את זה בקלות, והם יכולים להחזיק את זה מול עצמם ולהשוות. לכל אחד יש את הקסם הייחודי שלו ואת העולם הפנימי שלו; במרחב התודעה שלו כל אדם הוא האדון, כל אדם הוא המלך שלו. דיברתי רבות על דרכים לעבוד במעגל, ואני לא יודע אם משהו מזה יהיה שימושי. זוהי דעתו של אדם אחד, השקפה צרה אחת. כולכם מוזמנים לבוא. Kinghelm לתה ולשיחה. קיר הקבלה ב Kinghelmמשרדו בשנג'ן מאמר זה מוקדש לחברים בהואקיאנגביי שעזרו לנו ללא אנוכיות רבה. תודה לכולם. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor ו- Kinghelmהוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה לעסקי הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-קיאנג החל את דרכו כטכנאי בחזית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם המציאות המעשית של ניהול עסק, ומוביל את חברותיו לצמיחה מהירה. מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי סלקור ו Kinghelm, שתי החברות בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. המותג Slkor (www.slkoric.com) וה- Kinghelm המותג (www.kinghelm.net) נהנה מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלו ממשיך לגדול. שנזן Slkor מתמקדת בפיתוח חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.

מלחמת הסחר בין סין לארצות הברית מתעצמת מיום ליום, ואף צד לא מוותר. הואקיאנגביי, שוק הרכיבים האלקטרוניים המפורסם, נמצא בחזית מלחמת הסחר, והסכסוך פגע קשות בעסקיהן של הנשים העוסקות במוצרים יד שנייה. "את רוצה לגנוב את סין, נכון, נבל זהוב שיער - אז אנחנו האחיות נמשוך את השיער הזהוב הזה ונשאיר אותך קירחת כמו האח בו והשיר הישן של..." Kinghelm"אבל למרות כמה שהנשים כועסות, מה לעשות בנוגע לעסקים? בעניינים גדולים, עדיין הבוסים הם אלה שצריכים לקבל את ההחלטות. הואקיאנגביי, שוק הרכיבים האלקטרוניים הקרוב ביותר למלחמת הסחר לאן צריכה חואקיאנגביי ללכת מכאן, וכיצד צריכות החברות שלה להגיב? אילו התאמות וטרנספורמציות נדרשות? חידוד הגרזן אינו עומד במבחן חיתוך העץ, אז אני, שיר ישן של Kinghelm — הכלכלן מדוכני הרחוב הידוע בעיקר בזכות דיבורי הבל בהואקיאנגביי — יציע תחילה ניתוח, בין היתר כדי להביא מעט תנועה לחנות שלנו משנת 1688, ואז נוכל לראות מה לעשות. תפקידי שוק האלקטרוניקה של הואקיאנגביי 1. תצוגת מוצרים וחילופי מידע בעבר, כאשר גם המידע וגם התחבורה היו ירודים, חברות רבות שייצרו את מוצריהן מאחורי החנות, ואחרות מחוץ לעיר, הציגו ומכרו את מוצריהן כאן, וזוהי הפונקציה הבסיסית של הדלפקים והדוכנים של הואקיאנגביי. החברות הגדולות מחזיקות כאן את חנויות התדמית או חנויות הדגל שלהן: בעבר שארפ, פיליפס, אייווה, סוני וסימנס, ובשנים האחרונות שיאומי, אפל, אופו ושמות מוכרים אחרים, כולם נפגשו באותה זירה. כעת, כשלחברות יש אתרי אינטרנט משלהן, חנויות משלהן ב-Alibaba ו-JD.com, ופלטפורמות מסחר אלקטרוני ספציפיות לתעשייה, לקוח יכול ללמוד כמעט הכל מבלי לצאת מהבית - רק החוויה והתחושה של המקום חסרות - והתפקיד הזה של הואקיאנגביי דועך בהדרגה. 2. שידוכים עסקיים לאחר שלקוח מצא מוצר מתאים בהואקיאנגביי, השלב הבא הוא לדון בתנאים עם הנשים שמאחורי הדלפקים: מחיר, זמן אספקה, תקופת אשראי ואספקה. בעזרת QQ ו-WeChat, ועם רשימות מוצרים ומפרטים שניתן לצפות בהם מרחוק בזמן אמת, המהנדסים שבוחרים רכיבים, אנשי התחזוקה, המתלהבים והקונים כבר לא צריכים להתאמץ מאוד בנסיעה להואקיאנגביי. פלטפורמות המסחר האלקטרוני ממשיכות להשתפר, והתקשורת הסלולרית דחפה את העסקאות המקוונות לשיא. כל זה חוסך זמן ומעלה את היעילות, וזה גם צמצם את תנועת המבקרים בהואקיאנגביי. Kinghelm מוצרים ב-1688 3. מלאי ומשלוח רכיבים אלקטרוניים הם בעלי ערך גבוה ותופסים מעט מקום, כך שכל דלפק בהואקיאנגביי יכול להכיל מלאי בשווי כסף רב, והסוחרים הגדולים יותר מחזיקים מחסנים ליד הואקיאנגביי שמהם עובד שליחים צעיר יכול להביא סחורות בהתראה של רגע. הואקיאנגביי היא, אם אפשר לומר כך, מחסן ענק של חלקים אלקטרוניים: כאשר האספקה ​​​​מנותקת הוא משמש כחיץ יעיל וכמאגר, כך שהלקוחות עדיין יכולים לקבל שירות מהיר. להואקיאנגביי יש את רשת סניפי הבנק הצפופה ביותר בכל מקום בסין, ובשיאה מחזור המזומנים היומי הגיע למיליארד יואן סיני. הבחורים שסוחבים עגלות שטוחות עמוסות סחורות גבוהות מהם בראש, והרי המטען במחסני הלוגיסטיקה בערב, הם המראות הבולטים של הואקיאנגביי. השליח ה"חתימה" של Huaqiangbei 4. מערכת האקולוגית של חומרה אלקטרונית מאחורי הואקיאנגביי מסתתרת אחת משרשראות האספקה ​​של חומרה אלקטרונית המקיפות והבוגרות בעולם. בהואקיאנגביי, כמה מאות יואן וחצי יום מספיקים להרכבת אייפון; את מכשיר הדגל החדש ביותר ניתן להשיג יומיים לפני שהוא יוצא למכירה; תוך שלושה ימים ניתן למצוא עותק של המוצר הדיגיטלי העדכני ביותר מכל מקום בעולם; ואפילו את ה-X86 ושבבים אחרים הדרושים לתיקון ציוד ישן יותר זמינים כאן. זוהי התחרותיות המרכזית של הואקיאנגביי, וזו אחת הסיבות לכך שחובבים מכל רחבי סין, ואפילו מחו"ל, מגיעים לחפש שבבים מכל דגם, ולמה ההמונים ממשיכים לזרום. הואקיאנגביי היא צומת מפתח במערכת אקולוגית זו: געו באיבר אחד וכל הגוף זז. דונגגוואן, בת זוגה הקרובה ביותר של שנזן, היא תחנת הדלק של הבוסים של הואקיאנגביי, וניהול התעשייה הסטנדרטי ותפעול פס ההרכבה שלה משרתים את סוחרי הואקיאנגביי. 5. שירות ותחזוקה לאחר המכירה זהו חלק בלתי נפרד מהשירות למוצרים אלקטרוניים וחשמליים, ומותגים גדולים כקטנים מחזיקים כאן נקודות שירות ותיקון, וזה נוח ומביא לקוחות. חבר לכיתה שלי היה פעם ראש מחלקת תיקון ביפרים ב-Runxun Communications ומאוחר יותר עבר לתיקון מכשירי ZTE, אבל המשרדים שלו תמיד היו בפארק המדע והטכנולוגיה SEG בהואקיאנגביי. רוב חלונות השירות ונקודות התיקון של המותגים הזרים והגדולים מרוכזים גם כאן. 6. רובע מסחרי בפני עצמו מלבד כל האמור לעיל, להואקיאנגביי יש שירותים מסחריים נוספים: חנות הכלבו ואנגארד, קניון מאויה, שוק הסחר החוץ ג'יהואה, סנדן, עולם הנשים, סונינג, רחוב החטיפים, דיסקו קוונשינג ועוד. הם מביאים זרם לקוחות משלהם, ומקלים על המבקר להביא איתו משפחה וחברים, ולאחר סיום העסקים והסיור בחנויות, לאכול, לשתות ולשחק במקום ולהשאיר מאחור כל מטבע בכיסם. גם זה חלק מקסמה של הואקיאנגביי. הואקיאנגביי הייתה בעבר מקום עלייה לרגל לתעשיית האלקטרוניקה ונקודת תיירות מוקדשת של שנזן. מוצרי Slkor ב-1688 מודל שוק האלקטרוניקה של הואקיאנגביי הוא תוצר של ההגירה התעשייתית הבינלאומית הגדולה של אותן שנים, של הביקוש הנמרץ והמגוון לרכיבים אלקטרוניים שנוצר על ידי דפוס הצמיחה הכלכלית הנרחב של סין, ושל הסדרי זכויות הקניין שתושבי שנזן תכננו. הדלפקים הקטנים של שוקי האלקטרוניקה של הואקיאנג, SEG ואסיה החדשה צמחו כולם מתוך כך, וסייעו להואקיאנגביי להתפתח לשוק יעיל שצמח באופן אורגני, כמו גם לרובע מסחרי מפורסם בשנג'ן ומחוצה לה. אך למרות שהתשתית של הואקיאנגביי הולכת ונעשית שלמה יותר ויותר והתחבורה נוחה יותר ויותר, השינויים בגורמים המסחריים שתוארו לעיל הביאו משבר אחר משבר, וללא חדשנות ושינוי המחוז לא יכול להתקיים. מודל הפצת האלקטרוניקה של הואקיאנגביי מתאפיין בחסם כניסה נמוך ואין לו תחרותיות מרכזית, כך שחדשים ממשיכים להגיע - אנשים עם רקע טכני מיצרן מקורי, עם ניסיון בפיתוח ערוצי שיווק מסוכן, או עם מוצרים של בית פתרונות - וזה שם את המפיצים המסורתיים תחת לחץ רב. עם אתרי B2B ומודלים דומים, מידע השוק הפך סימטרי הרבה יותר וחילופי המידע בין יצרנים מקוריים, סוכנים ולקוחות תכופים הרבה יותר; מפיצים, שהורגלו למערכת אקולוגית שבה הם אלה שהחזיקו במידע, מתקשים מאוד להגיב בזמן, וזה מקשה עוד יותר על החיים. עם מלחמת הסחר בין סין לארצות הברית בעיצומה, דעיכת המודל הישן של הואצ'יאנגביי הואצה, אך גם השינוי והפיתוח של המחוז קדמו. לפני מספר שנים הצגתי בפירוט את מודלי העסקים, מניעי הרווח ונתיבי הפיתוח של הואצ'יאנגביי בסדרת מאמרים בדו"ח הציבורי "BeiDou Expert", שאתם מוזמנים לעיין בו. מעגל הקשרים שלי השתנה מאוד בשנים האחרונות, ורבות מהנשים שניהלו בעבר חנויות בהואקיאנגביי עברו לסחר יד שנייה. חלקן מוכרות כיום ביטוח, יין אדום או תה; חלקן עברו למיקרו-עסקים ב-WeChat, ומוכרות מסכות פנים, שפתון וקרם הגנה; ושתיים החלו לשדר בשידור חי - אחת מהן חסמתי, כי היא פידרה את פניה בכמות כה רבה, והשנייה אפילו לא פיזרה את הפודרה באופן שווה. הן נאנחות שהיופי דוהה, בעלים בורחים, שקשה לבצע טרנספורמציה, ואת אפילו לא יודעת מי המתחרים שלך. זו באמת סיטואציה מדכאת להיות בה. ישנם גם בוסים ובעלי חנויות בהואקיאנגביי שרואים היכן טמונות ההזדמנויות, עומדים בקצב הזמן, עוברים איטרציות ומשנים את התהליכים במהירות, והמוצרים והעסקים שלהם הולכים ומתחזקים. הם הזרם המרכזי של הואקיאנגביי והם מייצגים את עתיד המפעלים הפרטיים של סין. הנה מודלי הפיתוח שמיינתי, לעיונכם. הרחוב הראשון של הואקיאנגביי: אזור המדרחוב ומפת הרחובות שלו 1. מעבר במעלה הזרם מהמפיץ ליצרן המקורי 1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — לין ג'ומינג בוס לין, המכונה בהואקיאנגביי כאח מינג, הוא אדם ישר ושתיין כבד מפורסם שנהג לשתות אותי על מוטאי. הוא היה פעם איש המכירות הבכיר של נשיונל סמיקונדקטור, שם כבר כונה כוכב השוק. לאחר שהרוויח את כספו האמיתי הראשון, הוא השקיע את רוב הונו בהקמת גואנגדונג הואגואן סמיקונדקטור. הואגואן התחילה באריזה ובדיקה של רכיבים, ועם רוח העבודה הקשה של אנשי צ'אוג'ואו ורצון בלתי מתפשר וממושמע היא משגשגת כעת. 2. מיילונג (SUP) אלקטרוניקה - צ'ן היישנג בוס צ'ן התחיל את דרכו במסחר ב-SEG Plaza, ומאז ייסד את העסק בשנת 1998 הוא היה קפדן וקפדן; ההשפעה והעסקים של המותג SUP Meilong גדלו בהתמדה. ל-Meilong טכנולוגיה נטולת עופרת מתקדמת ומערכת ניהול איכות איתנה, וכל שלב, החל ממחקר ופיתוח ועיצוב ועד לייצור והובלה, עומד בקפדנות בתקני איכות גבוהים, על מנת להבטיח את העקביות והעמידות של המוצרים ואת מהירות ואמינות השירות. מטרת החברה היא להפוך לספקית סינית מובילה של נגדים וקבלים. Kinghelm מוצרים ב-1688 כדי להעמיק את חפירתו, בוס צ'ן בנה בסיס לוגיסטיקה ומחסנים גדול משלו, והוא גם מנהל את Youganwang (youganw.com), פלטפורמת מסחר אלקטרוני המתמקדת בנגדים, קבלים ומשרנים. היא שואפת לשרת קונים קטנים ובינוניים היטב, להציע מוצרים מקוריים של המפעל, ייעוץ טכני ומשלוח מהיר במיוחד, ולבנות מערכת אקולוגית בריאה. מילת שבח במיוחד: המוצרים של בוס צ'ן חזקים כמו אופיו, והוא מצוין בבניית משפחתו ובחינוך ילדיו - הוא מודל שכולנו יכולים ללמוד ממנו. 3. KEXIN אלקטרוניקה - האחים קה חברת KEXIN Electronics נוסדה בשנת 1987 על ידי האחים קה יאנדונג וקה יאנז'ואו. החברה, שהחלה בהואקיאנגביי, צמחה למפעל היי-טק לאומי המשלב מחקר, ייצור ומכירות, עם מרכז הנדסה למחקר ופיתוח ברמה המחוזית וחמש חברות בנות בבעלות מלאה. פארק התעשייה KEXIN משתרע על פני יותר מ-50,000 מ"ר ומעסיק למעלה מ-300 עובדים; היא הייתה בין הראשונות בתעשייה שהביאו ציוד מתקדם לאריזה ובדיקה של מוליכים למחצה מיפן, היא מפעילה 29 קווי ייצור, והיא מייצרת בעיקר התקני הספק כגון MOSFETs, מה שתורם לשבירת מונופולים זרים בתעשיית המוליכים למחצה. תמונה קבוצתית בכנס בתעשיית הרכיבים של הואקיאנגביי 4. Hangshun Electronics — ליו ג'יפינג בוס ליו הגיע להואקיאנגביי משנגחאי בשנת 2013, הסיק מניתוחו כי מודל המסחר שלה עשוי לא להחזיק מעמד, והחליט לפתח מיקרו-בקרים של 32 סיביות עם חברים ולבנות מותג משלו, Hangshun. כיום היא מייצרת המוני מיקרו-בקרים של 32 סיביות הבנויים על ליבות ARM בגרסאות M0, M3 ו-M4, שהתוכנה והחומרה שלהם תואמות במלואן למותגים זרים ויכולות להחליף אותם במלואם. קרן השקעות בתעשיית התעופה השלימה את ההשקעה האסטרטגית שלה בסדרה A, ולאחר מכן קרן שבסיסה בגואנגג'ואו. הסלוגן של Hangshun הוא: איכות איתנה כסלע, ושבבים סיניים למשתמשים סינים. שלושת הראשונים מביניהם, נציגי קהילת העסקים של צ'אוג'ואו, פועלים לפי מודל עתיר נכסים: הם מתחילים באריזה ובדיקות ואז עוברים בהדרגה לתכנון IP ופתרונות יישומים. כך גם ג'ין דאפנג, הקאטאי, ג'יניו, פוסטר וחברות אחרות, שכולן מצליחות מאוד, וחברת Yangxing Technology, המייצרת מתנדי גביש, הלכה באותו מסלול. בוס ליו מהאנגשון פועלת לפי מודל פבלס האופנתי דל הנכסים - פיתוח עצמי עם ייצור במיקור חוץ - אבל עדיין רחוק מלהיות קל לבנות מותג, מערכת אקולוגית וערוצים. צפיתי בבוס ליו מפרסם ורודף אחרי לקוחות יום ולילה כאילו הוא רץ על אדרנלין, וזו עבודה קשה, אז אני נושף בחצוצרה שלו בשבילו; יזמים צריכים לתמוך זה בזה. 2. מיקרו-חדשנות ופיתוח חוצה גבולות בעבר, עסקיה של הואקיאנגביי היו דבר אחד: לקנות בזול ולמכור ביוקר. כיום, חלק מחברותיה בוחנות ומתפתחות בכמה כיוונים בו זמנית. חלקן פנו לחזית התרבותית וניהלו חשבונות מדיה משלהן, חלקן בנו החוצה על יסודות האינטרנט, וחלקן מספקות פתרונות ושירותים בעלי ערך מוסף. 1. חשבון המדיה "צ'יפ מאסטר" וג'ייסון פאן ג'ייסון פאן (פאן יי) הוא הבעלים של אנדה טכנולוג'י בסינגפור, אחיו הגדול של הואקיאנגביי שתמיד שמח ביותר לשלם את החשבון, ואני האח הצעיר שהוא דואג לו הכי טוב. אנדה טכנולוג'י מספקת וסוחרת ברכיבים שהם נדירים בכל מקום בעולם, והשפעתה רחבה מאוד. "צ'יפ מאסטר" נועד בהתחלה פשוט להיות מקום שבו האחים של הואקיאנגביי יוכלו לבדר את עצמם, והבדיחות שכתבתי כשהייתי צעיר יותר פורסמו שם. אבל כל מה שג'ייסון פונה אליו הוא אוהב לעשות בצורה הכי גבוהה, אז החשבונות שהוא מנהל, כמו "חדשות הצ'יפ של היום", משפיעים מאוד, והזמנות הפרסום הגיעו מהר יותר ממה שהוא יכול לקבל אותן. מטריצת המדיה של Chip Master וחשבונות ה-WeChat הציבוריים שלה 2. חשבון התקשורת "ittbank" ו-Wu Shaowen "ittbank" ידוע כמסד הנתונים של הואקיאנגביי. חברי הזקן וו הוא צלם נלהב וקצת חובב נשים, והוא אחד מהדור הראשון של חובבי אלקטרוניקה בהואקיאנגביי. המידע בהואקיאנגביי מפוזר, מגוון וכאוטי, ו-ittbank אסף ואירגן כמעט את כל נתוני התעשייה הקיימים; הדירוגים שלו מכסים נישה רבה ומשמשים כמדד. המידע שזקן וו מספק על דרכים טובות יותר לייעל עיצובים הציע למפעלים פתרונות חדשים וקווי חשיבה חדשים להתמודדות עם מלאי איטי ומלאי עודף. 3. "מחסן ענן הואקיאנג" וצוות הואקיאנג נט Huaqiang Net הייתה פלטפורמת המסחר האלקטרוני המובילה B2B לרכיבים אלקטרוניים מזה שנים רבות. כעת, בוס ליו וצוות Huaqiang Net, בהסתמך על המערכת האקולוגית שקבוצת Huaqiang ו-Huaqiang Net הקימו בתעשיית האלקטרוניקה, החלו בפרויקט חדש בשם Huaqiang Cloud Warehouse. ממה שאני מבין עד כה, סביר להניח שהפרויקט יפעל על בסיס חברות, ישלב מלאי עם משלוח מהיר, ולאחר מכן ימשוך את התנועה העצומה של Huaqiang Net וחנות הדגל של Huaqiang; נראה שהוא יהפוך למקרה קלאסי של מיקרו-חדשנות. הרכיבים האלקטרוניים לשימוש כללי של Slkor שלנו יהיו בין הראשונים שיעלו למדפים, אז עקבו אחר העתיד. 4. Weike Information Technology ו-Wu Guangsong חברת Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. מתמקדת באיתור לווייני ובאינטרנט של הדברים והיא מפעל היי-טק לאומי. מנהיגה, וו גואנגסונג, הוא לקוח פופולרי בקרב הסוחרות בהואקיאנגביי ואיש הרגע. הבוס וו סחר בהואקיאנגביי בימים הראשונים, ובמהלך עשר שנות פיתוח הוא פתח מפעל, ביצע מחקר ופיתוח חומרה ותוכנה ובנה את הקניין הרוחני שלו, גדל את העסק לספקית כוללת של פתרונות מערכות IoT, ועבר מספר נקודות מפנה וטרנספורמציות משמעותיות, כל אחת מהן עניין של חיפוש, מחשבה וחדשנות קפדניים. למרות שהיא כבר מצליחה בתעשיית הביידו וה-GPS, צוות Weike נותר זהיר וערני, וממשיך לשאול את עצמו: איזה סוג של חברה נהיה בעוד עשר שנים? המוצרים של Weike ואלו של Kinghelm משלימים זה את זה ומשרתים לקוחות דומים, ושתי החברות תמיד תמכו זו בזו בהבנה רבה. תמונה קבוצתית מסמינר 2015 בנושא הזדמנויות ואתגרים בתעשיית הפצת האלקטרוניקה 3. מודל הסוכן בהשוואה למודל המסחר המסורתי של הואקיאנגביי, המודל שמאפשר לעסק לצמוח במהירות הוא מודל הסוכנות, אך חשוב מאוד למצוא עץ גדול להישען עליו. על פי איגוד תעשיית המוליכים למחצה של סין, במחצית הראשונה של 2019 רשמה תעשיית המעגלים המשולבים של סין מכירות של 304.82 מיליארד יואן סיני, עלייה של 11.8 אחוז משנה לשנה; יצוא מעגלים משולבים היה שווה 45.75 מיליארד דולר, עלייה של 17.1 אחוז; והיבוא היה שווה 137.62 מיליארד דולר, ירידה של 6.9 אחוז. מנתונים אלה עולה בבירור כי הלוקליזציה של מעגלים משולבים נהנית ממדיניות חזקה ומרוחות גביות של השוק. ליטל מא מג'ינשואוווי רכבה על המגמה הרחבה יותר של ייצור מקומי, ובוס ג'יאנג מ-Ruicai Electronic Technology ניצל את ההזדמנות שהוצעה על ידי התקשורת הניידת והאינטרנט של הדברים; שניהם צמחו במהירות יוצאת דופן. 1. Jinshuowei Technology - "מא קטנה" של Huaqiangbei מאז נוסדה חברת Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd., מחזור המכירות שלה הוכפל משנה לשנה. ליטל מא, מא יינגפנג, היא דמות מובילה בקרב הדור השני של אנשי עסקים מצ'אוג'ואו בהואקיאנגביי, וג'ינשואוווי היא חברה תחרותית ביותר עם צמיחה גדולה לפניה: היא מחזיקה בזכויות סוכנות מכירות עבור חברות ידועות כמו סמסונג, יוניוהם, וולטר ו-O-Film, והיא שואפת לספק ללקוחותיה ממקור יחיד. ג'ינשואוווי בנתה גשר יעיל בין היצרנים המקוריים ללקוחות וצומחת לצד לקוחות אלה. 2. Ruicai Electronic Technology וג'יאנג שיאנגיאנג לאחר יותר מעשר שנות פיתוח, Ruicai Electronics הפכה לספקית של מוצרי מסוף נייד, קישוריות ענן ופתרונות מערכות תקשורת ניידת. היא ניצלה את ההזדמנות: כסוכנת של מודולי IoT של מותג מוליכים למחצה מקומי גדול ושל Quectel, ושל אנטנות Beidou ו-GPS של Kinghelm, העסק שלה צמח כמו נהר שוצף, וזה הפך לנקודת משען מרכזית בדחיפתו של בוס ג'יאנג לתחום התקשורת והאינטרנט של הדברים. רואיקאי אלקטרוניקה גם עזרה לנו להציג Kinghelmאנטנות 4G של ל-CRRC, שם החל ייצור ניסיוני בכמויות קטנות. כפי שאומר הפתגם הישן, האם אדם נאמן למדי נראית על ידי מעשיו. שיר ישן טוען כי ניתן לשפוט את טובתה של חברה על פי האם הבוס שלה מוכן לעמוד בחשבון. הצלחתו של מא הקטן קשורה לחיבתו להזמנתי אותי ואת ג'ייסון פאן לתה, ועסקיו המשגשגים של הבוס ג'יאנג הם תוצאה של כך שפינק את האח בו אצל ווליאנגיה יותר מפעם אחת. מוצרי Slkor ב-1688 4. מסחר אלקטרוני, המאתגר לעסקים המסורתיים עבור חברות רבות, הבחירה קשה: אלו שמתחילים במסחר אלקטרוני חיים, ואלו שלא נעלמים. לעשות את זה או לא לעשות את זה - זו השאלה הגדולה. פלטפורמות מסחר אלקטרוני הן רוח גבית חזקה, והן משכו הון מכל הסוגים. פלטפורמות ה-B2B שלפני מספר שנים אכן הצליחו להתאים מידע ומשאבים, אך הן לא יכלו לפתור את בעיות הערוצים, האיכות, האספקה ​​ושירותי התמיכה, ולכן הן ירדו בהדרגה; לא אכנס אליהן כאן. הפלטפורמות של היום עברו מ-B2B למגוון שלם של פלטפורמות ומודלים כמו B2M, F2B ו-M2B, מפלטפורמות בעלות נכסים נמוכים לפלטפורמות בעלות נכסים כבדים, ומתכנון מקיף ועד לטיפוח מעמיק של שווקי נישה. הבה נבחן תחילה כמה מפלטפורמות המסחר האלקטרוני המקיפות סביבנו. 1. LCSC (www.szlcsc.com) ויאנג לינג'י LCSC נוסדה בשנת 2011 כדי לספק ללקוחות רכישה מקוונת של רכיבים אלקטרוניים במקום אחד, עם משלוח מהיר תוך ארבע שעות. ל-LCSC מחסן רכיבים מודרני המשתרע על פני יותר מ-10,000 מ"ר ומחזיק ביותר מ-200,000 קווי מלאי. שירותי הניהול העצמי של הקבוצה בכל שרשרת תעשיית האלקטרוניקה כוללים EDA מקוון (LCEDA), יצירת אב טיפוס של PCB מובילים בתעשייה וייצור בכמויות קטנות עד בינוניות, קניון רכיבים, ייצור סטנסילים, הרכבת SMT, וחינוך ופתרונות לעיצוב אלקטרוני. כל רכיבי LCSC נרכשים מיצרנים מקוריים או דרך ערוצי סוכנות, מה שמבטיח סחורה מקורית ופותר את נקודת הכאב של רכישת מדגמים ובכמויות קטנות עבור מהנדסים וקונים כאחד. בסיס הלוגיסטיקה שלה, המשתרע על פני כמה מאות מק"מ של אדמה, פותר את בעיית האספקה ​​המהירה; זהו הסדר עתיר נכסים המבוסס על JD.com, והוא חוזק תחרותי מרכזי. תחת הנהגתו של בוס יאנג ועם ג'אנג יינינג לצידו, LCSC התקדמה בהתמדה ובבטחה, ועם הגעתם של הסופר הידוע וו בו, המומחה ג'אנג ג'י ואחרים, היא, כפי שנהגה לומר רואת החשבון ג'יה, "גיבה כימית למערכת האקולוגית שלה", והפכה לקבוצה חזקה עם סגנון ארצי וכישרון לקרבות קשים. לאחר שקיבלה הזרמת מזומנים של 250 מיליון יואן מסקויה קפיטל ואחרות במחצית הראשונה של השנה, היא התפתחה במהירות: מהירות האספקה, ספירת ה-SKU, תחלופת המניות ומדדים אחרים עלו במהירות, והמומנטום שלה נראה בלתי ניתן לעצירה. ביניהם, Kinghelm ול-Slkor יש כעת יותר מ-130 מק"טים של מוצרים ב-LCSC, והמכירות שם ממשיכות לטפס. פשוט עלינו על הספינה הגדולה שלהם וצמחנו בעזרת המומנטום שלהם, ואנחנו אסירי תודה על כך. 2. איצ'ונט (www.ichunt.com) וצ'אנג ג'יאנג Ichunt היא קניון רכישה גלובלי מוביל בתעשייה הכולל שירות אחד, שפותח ומופעל על ידי Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. הדמויות המובילות בה הן צ'אנג ג'יאנג וליאנג יאו. Ichunt עלתה לאוויר ביולי 2015 וקיבלה מספר סבבי השקעה מקרנות הון סיכון ידועות כמו Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, זרוע ההשקעות האסטרטגית של JD.com ו-Haitong Securities, והיא חברת מסחר אלקטרוני מקומית ידועה לרכיבים. על ידי שילוב משאבים במעלה ובמורד הזרם, היא מציעה שירות אחד סגור לחלוטין המכסה את כל שרשרת העסקאות: פלטפורמה פתוחה, תפעול משותף, מכירות עצמאיות, PCB מהיר, הרכבת SMT ואספקה ​​גלובלית. מה שרוב האנשים לא יודעים הוא שבאותם ימים אולד סונג וחברתי לכיתה לשעבר, צ'אנג, נהגו להקניט את נשות מסחר היד שנייה בהואקיאנגביי, לשחק זו עם זו בתזמון מושלם ולבצע אינספור מעשי שובבות קלאסיים, והיה לנו מוניטין של שותפות זהב. בימים אלה שותפו הוא האח ליאנג, אחד מהם דואג לעסקים מחוץ לחברה והשני בתוכה, והם מצליחים מאוד. Ichunt: קניון עולמי אחד לרכיבים אלקטרוניים, מהיר, שלם וחסכוני 3. ICKEY (www.ickey.cn) וזנג יה יונהאן, "שביל החלב", הוא שם פואטי ומרווח מאוד, וגם ICKEY היא חברה מובילה בתעשייה: בשנת 2018 היא הוכרה על ידי מחוז סונגג'יאנג בשנגחאי כ"מרכז טכנולוגי ארגוני" וכ"חד-קרן" של האינטרנט התעשייתי של סין. הודות לשנים של צבירה בפלטפורמה שלה, נפח הנתונים והכיסוי שלה עולים בהרבה על מתחריה: מסד הנתונים שלה מכיל יותר מ-86 מיליון SKUs, והיא יכולה לענות באופן כללי על הצרכים המגוונים של תעשיית הייצור במהלך מחקר ופיתוח וייצור ניסיוני לבחירת פרמטרים, חיפוש חכם ורכישה במקום אחד. יש לה יותר מ-300,000 משתמשים תאגידיים רשומים ויותר מ-200 שותפי שירות מורשים, ובשנת 2018 מכירותיה עברו את מיליארד יואן סיני. זנג יה הוא אחי בשנגחאי, וסגנו לי ג'יאנפנג הוא תלמידי, שלומד ממני את אמנות סיפור הבדיחות; שאיפתו הצנועה היא לבלות את שארית חייו בבדיחות כדי לבדר את הזקנות של סמטאות השיקומן של שנגחאי. זנג יה מספר לי שהעסק החדש של ICKEY משתמש במנוע בינה מלאכותית שפותח בעצמו ובטכנולוגיות כמו IDPE ו-ISPE כדי לספק לצוותי מחקר ופיתוח בייצור אלקטרוניקה בחירת מצרכים חכמה, החלפת רכיבים ביתיים ושירותים טכניים אחרים, תוך עבודה על העלאת יעילות המחקר והפיתוח והחדשנות, קידום שרשרת תעשיית האלקטרוניקה והאצת פיתוח הרכיבים הביתיים. 4. HXChip (www.hxbuy.com) ולאי זליאן HXChip, שנוסדה באוגוסט 2016, מתמקדת כיום במכירת רכיבי הספק כלליים עבור מוצרי אלקטרוניקה. בוס לאי הוא איש יזמות גדול; בהסתמך על קשרים רבים ויתרונות מוצר מושרשים בהואקיאנגביי, הוא נכנס מקצה המכירות של תעשיית המוליכים למחצה ופרש את כל השרשרת לעומק. החל מתעלות, מחקר ופיתוח, ייצור ובקרת איכות ועד אחסנה ולוגיסטיקה חכמה, ומאופליין ועד מקוון, הוא שומר על הכל בשליטה ובמשרת את לקוחותיו במלואם. HXChip פועלת לבניית מודל F2B המשלב את התכנון, המחקר והפיתוח, הייצור והמכירה של רכיבים ומודולים עם שירותי שרשרת אספקה, במטרה להפוך לארגון מוביל למודל האינטרנט בתעשיית המוליכים למחצה ולספק ללקוחות בכל היבט את שירות ה-one-stop שבו הואקיאנגבי ידועה. דף הבית של HXChip מסיבות של מקום לא אציג אחת אחת את פלטפורמות המסחר האלקטרוני המנוהלות על ידי חברות כמו Yousoft Mall תחת Yitoa Intelligent Control, או Caixin Net תחת Song Junwei: לכל אחת מהן מאפיינים וחוזקות משלה. אם תטיילו ברחובות Huaqiangbei תמצאו גם חנויות קטנות רבות שעוסקות גם הן במסחר אלקטרוני. רחוב בהואקיאנגביי בזמן שכתבתי מאמר זה, חטיבת המסחר האלקטרוני של Jiuzhou Electronics התקשרה לחברה שלנו, Kinghelm, להזמין את אנטנות ביידו ומוצרים אחרים של ה Kinghelm המותג שלהם לפלטפורמת המסחר האלקטרוני שלהם, Dianzi Zhijia (www.jzic.com). האח לונג, מחברת תוכנת ה-ERP של Longwei בהואקיאנגביי, בנה גם מערכות פלטפורמה משולבות עבור לקוחותיו: IC Momo (www.icmomo.com) ו-IC Soso (www.icsoso.com), לדוגמה, הן שתיהן פלטפורמות מכירות וניהול ש-Longwei ERP בנתה עבורם. עם זרימת מידע מהירה והתחבורה נוחה כל כך, יותר ויותר יצרנים מקוריים מוכרים ישירות, וחברות כמו TI פיטרו רבים מסוכניהן. יצרנים מקוריים וסוכנים גדולים עוברים כולם לפלטפורמות גדולות כמו עליבאבא ו-JD.com, או פותחים חנויות מקוונות משלהם כדי למכור ישירות ללקוחות. מי אמר שהשחקנים הנתמכים על ידי המדינה צומחים לאט? צ'יינה אלקטרוניקס פורט, בהנהגתו של היו"ר המתאים, בי פנגליי, פתחה במהירות פלטפורמת מסחר אלקטרוני עצמאית משלה, iCEasy (www.iceasy.com), והקימה חנות דגל של Tmall בתוך המערכת האקולוגית של עליבאבא ונוכחות במערכת האקולוגית של WeChat - מהירות שנזן במובן האמיתי ביותר. Kinghelm ומוצרי Slkor נכנסו לשוק, וההזמנה הראשונה של iCEasy הייתה מכירה של רכיב MOSFET SL3401S של Slkor. במהלך העבודה עם China Electronics Port גיליתי שהצוות שלהם, מקסים ככל שיהיה, הוא בעל רמה גבוהה, מהיר תגובה וטוב בשירות - אולי זה קשור למעבר המשרד שלהם לדונגגוואן. פרופיל החברה של iCEasy גם האחים מ-Huaqiangbei אימצו בהתלהבות את המסחר האלקטרוני. לפני מספר ימים, וו די מבאידו מיקרואלקטרוניקה לקח אותי לארוחת ערב וסיפר לי שחנות 1688 שלהם נמכרת היטב והפכה לנקודת צמיחה נוספת עבור החברה. Yuxiangda Electronics פתחה סופרמרקט ב-1688 ויכולה לקבל כמה עשרות הזמנות ביום. הבוס יאנג אומר שפתיחת חנות מקוונת פירושה פשוט להשקיע קצת יותר אנרגיה ומשאבים בהתחלה, ושברגע שהדברים מסתדרים הכל בסדר. הונגטו ווייה, שיליאנקסין ואחרים פתחו גם קניונים בעליבאבא. טכנולוגיית דאגואנג, סוכן של Kinghelm, פתחה גם חנות בשנת 1688, ובתוך חודשיים בלבד ה- Kinghelm המותג שודרג למותג תעשייתי של עליבאבא - צמיחה בקצב יוצא דופן. מאמר מאת מנהל התפעול, יאנג ג'יה, על שימוש במיצוב וחשיבה מבוססת ביג דאטה למסחר אלקטרוני עבור Kinghelm המותג נבחר על ידי כותרות עליבאבא. אנחנו רציניים גם לגבי מסחר אלקטרוני: לקוחות שרוצים אנטנות Beidou ו-GPS ומוצרים אחרים צריכים רק לחפש Kinghelm או עבור כבלי אנטנה בחנות 1688 שלנו או באתר של המותג התעשייתי 1688. מאמר הכותרת של עליבאבא על מיצוב אסטרטגי של תאגידים וחשיבה שיווקית של ביג דאטה יש גם פלטפורמה שאת שמה לא אגלה, שהעסקים שלה לא רעים - אבל בעליה מבזבז בכזו חוסר כבוד שבתוך שתי דקות הוא יבזבז עשרות מיליארדים, ואני כבר לא מעז לעשות איתו עסקים. הדבר היחיד שלא משתנה בעולם הוא השינוי, וחואקיאנגביי אינו יוצא מן הכלל. להישאר אבודים ועדיין נאלצים להסתגל בכל כוחנו - אולי זה גורלנו. אלף מפרשים חולפים, הגאות עולה ויורדת: לאן מובילה דרכה של חואקיאנגביי, ואילו חברות יתמודדו עם הגלים ויעמדו על הפסגה? הדוגמאות שנתתי הן עלה בודד המספר על סתיו, הצצה לנמר דרך צינור; תנו לזמן לענות לנו לאט. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor ו- Kinghelmהוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה לעסקי הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-קיאנג החל את דרכו כטכנאי בחזית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם המציאות המעשית של ניהול עסק, ומוביל את חברותיו לצמיחה מהירה. מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי סלקור ו Kinghelm, שתי החברות בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. המותג Slkor (www.slkoric.com) וה- Kinghelm המותג (www.kinghelm.net) נהנה מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלו ממשיך לגדול. שנזן Slkor מתמקדת בפיתוח חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.

אני, שיר ישן של Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), נכנסתי לעסקי האלקטרוניקה בהואקיאנגביי באמצע הקריירה שלי - שינוי מקצוע, לא נסיגה לחיים הדתיים. אז חשבתי שהואקיאנגביי היא מקום מלא בהמונים, כסף קל, עסקים נמרצים והזדמנויות אינסופיות, עם נשים יפות שמנהלות את החנויות, ושהיא אינה אלא עסקאות ועסקאות, ללא נאמנות וללא תחושה של טוב ורע. מה שמעולם לא ציפיתי היה שלהואקיאנגביי יש גם במה משפיעה באמת: ההרצאה הגדולה של הואקיאנגביי, בראשות "האח השמן" שו הוימין. כאן יש סיפורים שמחממים אותך, שיחות שדוחקות אותך קדימה, ועימותים וחילופי דעות; זהו משתה של שיחה ואולם של למידה, וזו הקרקע המאושרת שעליה הפכתי לחלק מהואקיאנגביי. הואקיאנגביי, רובע האלקטרוניקה של שנזן אני, שיר ישן של Kinghelmשמעתי לראשונה על ההרצאה הגדולה של הואקיאנגביי משתי דמויות מרשימות בהואקיאנגביי, ג'ייסון פאן ואח בו, שהם המארגנים והמארגנים של "כיף אלקטרוניקה", קבוצת ה-QQ המרשימה ביותר במחוז; עד אז, כדוברים, הם כבר נשא שתי הרצאות. למדתי הרבה בהרצאה, והרגשתי שזה יכול לעזור לי להשתלב במהירות במערכת האקולוגית האלקטרונית של הואקיאנגביי; גם יצרתי שם הרבה חברים והיו לי הזדמנויות ללמוד, להשתפר ולצמוח, אז לעתים קרובות הלכתי לאירועים שאח השמן ארגן. אחרי כל הבא והולך הזה, והרבה מבטים על פני החדר, בסופו של דבר התמזל מזלי להפוך לדובר בהרצאה הגדולה של הואקיאנגביי בעצמי. נתתי שם שלוש הרצאות, שהכשירו אותי והרימו אותי רמה, וגם... Kinghelmשם החברה בהואקיאנגביי - ספק הסכים לתת לנו אשראי של שבעה ימים. A Kinghelm מוצר: אנטנת כוס היניקה הראשון היה אחר הצהריים של ה-22 בפברואר 2014, כאשר הנושא שלי היה "ההזדמנויות והאתגרים בפיתוח BeiDou". בנקודה זו Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) הפכה זה עתה לסוכנת של אנטנות ומודולי ניווט בתעשיית BeiDou. עשיתי את שיעורי הבית שלי בקפידה רבה מראש: התחלתי עם הפיגוע בשגרירות סין בבלגרד בשנת 1999, עברתי למערכת ה-GPS האמריקאית, ואז למערכת BeiDou BDS הסינית ולאנטנות ולמודולים של BeiDou שהכנו לפתח ולייצר, לפני שדיברנו על התוכנית "שני נוסעים, אחד מסוכן" ש... Kinghelm היה מעורב באותה תקופה - ניטור של אוטובוסי תיירים, אוטובוסים למרחקים ארוכים וכלי רכב הנושאים סחורות מסוכנות. כמו כן, יצאתי לדרך Kinghelmהמיקום וההשקפה של בתעשיית ה-GPS וה-BeiDou. התגובה מהקהל באותו יום הייתה די טובה, וכשירדתי מהבמה זכיתי בכמה מעריצות מבוגרות יותר: כולן רצו להצטלם איתי, והיהירות והחשיבות העצמית שלי סופקו בשפע. היה גם מעריץ גבר יוצא דופן אחד - הזקן שיה, שגובהו מטר שמונים ושמונה נקודה שמונה, שוקל 250 ג'ין, או כ-125 קילוגרמים, ובעל איי קיו של 250, EQ של 250 ואישיות תואמת של 250. שיה ג'יאפנג הוא גבר ספרותי, שמנוני, בגיל העמידה מהואקיאנגביי שכתב רומנים, שירים ומסות רבים, ולוקח אותי החוצה למשקאות ולבשר צ'אוג'ואו בדאמו בכל פעם שאין לו מה לעשות. הוא הרווח הגדול ביותר שלי מהואקיאנגביי. (עליי להוסיף כאן שהרומן שלושים אלף יואן מאת אבי של הזקן שיה כבר בהכנה לפרסום. הקו המרכזי שלו הוא סיפורה של אחות צעירה, יפה ותמימה, שהופכת בהדרגה לאישה שמנונית המנהלת חנות בתוך הגאות הכלכלית של הואקיאנגביי; הרומן מתאר וחוגג את האהבה והשנאה, את הרווח והעקרונות, את הפשע והעונש, ואת התשוקה והאיבה של הגברים והנשים המנהלים חנויות בהואקיאנגביי, יחד עם ההון שנעשה בן לילה והנפילות שנגרמו בחצי יום, וכל סיפור הואקיאנגביי של קנייה ומכירה, של מסחר וספקולציות, ומעבר מזה לבניית מותג, עריכת מחקר וניהול חברה. זהו "ראשומון" של הואקיאנגביי, והוא אומר שברגע שהוא יתפרסם הוא ייתן לי חמישים עותקים חתומים.) שיה הישן של Huaqiangbei ביקורי השני בהרצאה הגדולה של הואקיאנגביי היה במאי 2015. באותה תקופה למדתי את המודלים העסקיים ואת כיוון ההתפתחות של הואקיאנגביי וצברתי תובנה מסוימת. הנושא שלי היה "נתיב הטרנספורמציה של מפיצי האלקטרוניקה של הואקיאנגביי", מכיוון שאנשים באותו תחום בהואקיאנגביי נתקלו בצווארי בקבוק וקשיים, ורציתי לעשות קצת מחקר וניתוח. לאחר שעיבדתי את תוכן ההרצאה שלי למאמר, הוא פורסם מחדש על ידי Sina Tech ועל ידי עיתונים ומגזינים רבים (ראה www.kinghelm.com.cn). באותה תקופה, צ'נג יימו, יו"ר לשכת המסחר של האלקטרוניקה של שנזן, ציין כי אולד סונג היה האדם הראשון שלמד, מיין וסיכם באופן שיטתי את המודלים העסקיים של הואקיאנגביי, וכי לכך הייתה משמעות אקדמית והכוונה מעשית. עם תמיכתו של היו"ר צ'נג מאחוריי, סוף סוף הגעתי למעגלים הגבוהים של הואקיאנגביי. לא עוד ארגואוטאו ב-6.9 יואן לבקבוק ולא עוד נתחי חזיר מבושלים ב-8 יואן למנה - שודרגתי ללגימת קפה ולהערכת יין אדום עם השמות הגדולים של הואקיאנגביי, ובשיא היומרתי אפילו עישנתי שני סיגרים קובנים עם האח לונג מטושיבה. השלישי היה ב-2016, כשקידמתי את המוצר החדש שלי (www.slkormicro.com) - פרויקט טרנזיסטור אפקט שדה MOS מסיליקון קרביד המנוהל בשיתוף פעולה עם Slkor - והנושא שלי היה "הדרך להמראה של הואקיאנגביי". חקרתי כיצד עמיתיי בתחום האלקטרוניקה בהואקיאנגביי צריכים להשתנות ולהתפתח, ויצרתי ניתוח די מעמיק שלו, שנגע ללב ועורר מחשבה רבה בקרב רבים מעמיתיי. זה גם עזר לקדם את המותג האישי שלי, וליידע אנשים ש"שיר ישן של..." Kinghelm הוא כלכלן מדוכני רחוב ומספר בדיחות מפורסם בהואקיאנגביי - בעל תרבות, מלא תחבולות וחמוש בתיאוריה. ערוץ סוהו טק אפילו שידר את זה בשידור חי באינטרנט, והתגובה הייתה טובה מאוד; הייתי מצויד היטב לקצור את הנשים שמנהלות את החנויות של הואקיאנגביי כמו עירית. שלוש ההרצאות שלי בהרצאה הגדולה של הואקיאנגביי ניתנו בתמיכה ועזרה עצומות מצד האח השמן שו הוימין. האח השמן הוא לא רק מנחה ההרצאה אלא גם יד נהדרת בעבודה למען הציבור: הוא מימן את להקת המחול של הואקיאנגביי מכיסו הפרטי ולעתים קרובות מוציא את הגברים והנשים הזקנות למחצה האלה להתאמן, וההופעות שלהם בהרצאה מביאות איתן אנרגיה וקהל. וכמובן, הייתה התמיכה המלאה של ליו יוגוי, המנהל הכללי של רשת האלקטרוניקה של הואקיאנג, שנתן להם. Kinghelm כדמות מובילה בצד המארגן. דרך ההרצאה הגדולה של הואקיאנגביי הכרתי דמויות גדולות וזקני תעשיית האלקטרוניקה בהואקיאנגביי - ד"ר ג'ו ג'ונשאן מג'ונגייפה, למשל, איש הספרות המשכיל והמלומד ביותר בהואקיאנגביי, שדיבר בהרצאה הגדולה במשך תשע שנים ברציפות וסיפר לי לעתים קרובות על "השזיף באגרטל הזהב" באופן פרטי, שלימד אותי מעט על טבע האדם והתשוקה האנושית. בנוסף, יש את ג'ייסון פאן, מייסד קבוצת Electronics Fun, שחברתה Ampda מטפלת ברכש בינלאומי עם רשת רכש המגיעה לכל העולם; כל מי שמחפש רכיבים אלקטרוניים נדירים צריך לפנות אליו. גם אני התמזל מזלי להכיר את מר וו בו, העט המשובח ביותר בהואקיאנגביי; כתיבתו מצוינת, והדרך היחידה שאני יכול להדביק אותו היא לעבוד קשה יותר על הבדיחות שלי. הוא כיום סגן נשיא LCSC (www.szlcsc.com). אחר כך יש את צ'אנג ג'יאנג, הנשיא הצעיר של Liexin.com, ואת צ'ן לונג מתוכנת ה-ERP Longwei, האח המטופש הזה, ואת הו שנגואה, מרצה עטור מדליית זהב שלימד במשך חמש שנים ברציפות, ואת הואנג רוסן משיליאנקסין, אמן מכירות, ואת האח הגדול צ'ן, בעל פנים עגולות ואוזניים גדולות, מזג בודהיסטי לחלוטין, אהוב מאוד על הנשים שסוחרות במוצרים יד שנייה, ומסוגל לשאת הכל. כולנו נהנים מקצת דיבורים ומשקה יחד, מתפתחים וגדלים זה לצד זה. זוהי הברכה שההרצאה הגדולה של הואקיאנגביי הביאה לנו. לרגל המושב המאה של ההרצאה הגדולה של הואקיאנגביי, שיר ישן של Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), מאחל להרצאה הצלחה גדולה וטובה יותר, ועזרה רבה יותר לאנשי האלקטרוניקה של הואקיאנגביי. אני מקווה שאח השמן יצליח לרדת במשקל - לרדת במשקל בלי לרדת במשקל, ומבלי לאבד את ההתלהבות שלו - ואני מצפה ל-100 המושבים הבאים של ההרצאה, כאשר אולד סונג יגיע שוב להחליף דעות עם כולכם ולדווח על Kinghelm וביידו. תודה לכולם. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor ו- Kinghelmהוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, חוקר מומחה ברובע העסקים הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור מדע פופולרי. מר סונג החל את דרכו כטכנאי ברמה השטחית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם פרקטיקות ניהול יומיומיות כדי להניע את הצמיחה המהירה של חברותיו. מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי מר סונג שי-צ'יאנג השקיע ב-Slkor ו- Kinghelm, שתיהן ממוקמות בשנג'ן, סין, ושניהן מוכרות כחברות היי-טק לאומיות. המותגים שלהן, Slkor (www.slkoric.com) ו Kinghelm (www.kinghelm.net), נהנים מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם ממשיך לגדול. Slkor מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.

6. איך לפרוץ (חלק שני) הרשו לי להמשיך עם החצי השני של מחשבותיי על איך הואקיאנגביי יכולה לפרוץ קדימה ולשנות את דרכה. 1. בקשת מדיניות ברגע שהחברות שלנו מגיעות לקנה מידה מסוים, נוכל לפנות לרשויות המקומיות לקבלת מדיניות מועדפת - סובסידיות פיסקליות, הנחות מס, קרקעות וכן הלאה. קחו לדוגמה את TCL בהויג'ואו: חטיבת מכשירי החשמל של TCL בקושי מרוויחה כסף, אך היא עדיין שומרת על מספר רב של עובדים על שכר ונושאת באחריות חברתית כלפיהם, וכאן נכנסות לתמונה סובסידיות ציבוריות. הרשויות המקומיות גם נותנות להן משאבים. שמעתי שעל כל בוגר אוניברסיטה ש-BYD מגייסת, הרשויות משלמות ל-BYD סובסידיה של 100,000 יואן סיני בשנתיים הראשונות. סטודנט שסיים את לימודיו לאחרונה מרוויח משכורת שנתית של כ-30,000 עד 40,000 יואן סיני. זה מסתכם בכך שהרשויות מגייסות שלושה או ארבעה בוגרים עבור BYD ללא תשלום - סכום נוח מאוד. ובמהלך השנתיים האחרונות BYD משכה הרבה יותר בסובסידיות לרכבים בעלי אנרגיה חדשה. כדי לעודד את פיתוחן של חברות תוכנה, קיים החזר מס למפעלים המוסמכים במסגרת מדיניות התוכנה הכפולה. Kinghelm הוא מיזם היי-טק לאומי, ורשות מחוז לונגהואה החדש בשנג'ן יכולה להעניק לנו סובסידיה של 200,000 יואן סיני. עבור פיתוח פלטפורמת האינטרנט של הדברים שלנו, זה מה שהקנטונזים מכנים "מים רטובים, רטובים" - עניין קטן - אבל זה עדיין מראה את התמיכה והאכפתיות שהרשויות נותנות לעסקים קטנים כמו שלנו. כמובן, ישנן חברות ומתווכים רבים בחברה שכל עיסוקם הוא לרדוף אחרי הכסף הזה, וזה לא דבר טוב. 2. גיוס הון חברה שרוצה לצמוח בגדול ובחזקה, ולצמוח מהר, לא יכולה לעשות זאת ללא תמיכה של הון. בעבר, ניהול עסק היה כרוך בצבירה איטית מאפס, גירוד כסף מקרובי משפחה וחברים, או אפילו הלוואה ממלווים פרטיים בריביות של מלווים כרישים. עכשיו זה שונה. ברגע שלחברה יש מותג, צוות ומודל פיתוח טוב, ואז מנהיג חזק שיכול להציג סיפור ולעבוד על מצגת, הסיכויים שלה למצוא הון להשקעה גדולים בהרבה. מהמחקר שלי את השאלה, ישנם מספר היבטים לכך. א. המנהיג צריך להיות אדיר. אדיר פירושו קודם כל מוכשר ומיומן, וזה גם אומר להיות מסוגל לנשוף בחצוצרה שלך ולמכור סיפור. מצגת טובה יכולה להגדיל את הערך שלך פי כמה, והיא יכולה להביא הרבה משאבים פוטנציאליים. נוכלים לא נחשבים, כמובן. קחו לדוגמה את ג'ק מא בימיו: נאמר שהאור מעיניו הקטנות הניע את המשקיע מסאיושי סון. אני בטוח שזה הומצא - לגרום לקרן הון סיכון או קרן הון פרטית להיפרד מכספה זה אף פעם לא פשוט ככה. אבל הכריזמה האישית ויכולת המנהיגות של האדם בראש הן עדיין הדברים החשובים ביותר. אחרת, איך היית מוביל חברה קדימה? הפנים והעיניים שלי נראות הרבה יותר טובות משל ג'ק מא, ואני מחכה לראות מתי העיניים שלי יאירו מספיק חזק כדי להניע את אל העושר. ב. צוות טוב. כמו הצוותים בחברות הטכנולוגיה החזקות ביותר - מתואמים, ממושמעים, בעלי אינסטינקט זאב - ורק אז אפשר לנצח בכל קרב ולהשיג כל מטרה. בשוק חוטפים אוכל מלסתות הנמר, ובעסקים יש דם ואש בכל מקום. בלי צוות טוב אי אפשר להספיק כלום. Kinghelm תמיד שם לב לצד הזה של הדברים, והקבוצה שלנו היום פשוט צמודה לקרקע ובעלת כוח לחימה אמיתי. ג. מודל העסקים וסיכויי התעשייה. אני לא ארחיב על הנושא הזה. באופן כללי, זה תלוי בשאלה האם אתה יכול להרוויח כסף, כמה כסף אתה יכול להרוויח, וכמה זמן אתה יכול להמשיך להרוויח את זה. Kinghelmהמיקום של חברת BeiDou בחומרה חכמה עבור יישומי רכב בתחום BeiDou ובפלטפורמות IoT חכמות אינו אמור להיות שגוי. ברגע שהשאלות הללו ייחשבו לעומק וייפתרו נכון, מוסדות השקעה רבים יריחו את הכסף ויבואו לחפש אותנו, כנועות כטלאים. אפילו כשעינינו עצומות הם יגידו שהעיניים הקטנות שלנו נוצצות, נכון? בעסקי הרחפנים שלה, DJI יכולה כעת לערוך מכרז ולבחור איזה משקיע לקחת. זו הדוגמה שאנו חוקרים. 3. צעדים קטנים, קצב מהיר לאחר שחברה ביססה את מודל הפיתוח והחשיבה שלה, עליה לפעול בצעדים קטנים בתדירות גבוהה על מנת לצמוח במהירות. צעד גדול מדי יגרום לעצמך נזק - כלומר, בדרך זו תוכל לזהות ולמנוע טעויות חמורות בשלב מוקדם של התהליך, לתקן ולהתאים במהירות, ולשמור על עלות הניסוי והטעייה, ועל הסיכון, נמוכים. האדם הקשה ביותר להכיר הוא עצמך. רובנו מדרגים את עצמנו מדרגה גבוהה יותר ממה שאנחנו צריכים. צעד גדול מדי פירושו יותר גורמים בלתי נשלטים וסיכון גדול בהרבה. העצה שלי היא עדיין לרוץ בצעדים קטנים, במהירות, צעד אחר צעד. 4. גיוון קשור גיוון קשור מגיע בצורות רבות, אך הוא תמיד חייב להיות במשהו שקשור לתחום העסקים שלך. אם נהגת למכור כוסות, מעבר לקערות זה בסדר, ומעבר לשוק מקלות אכילה זה קל. בחברה שלנו כמעט כל העסק קשור, וזה מה שמאפשר לנו להפחית סיכונים ולהדק את השליטה ביעילות. כשהייתי צעיר ועבדתי ב-Vanke, אנשים הציעו לעתים קרובות להנהלה שהחברה תקים חברות עיצוב ובנייה משלה, משום ש-Vanke הוציאה הרבה כסף על בנייה והתקנת הפרויקטים שלה, והיה נוח מאוד לשמור את כל הכסף הזה בחברה. בסופו של דבר כל ההצעות הללו נדחו. התועלת נראתה ברורה מאליה על פני השטח, אך היא לא הייתה ניתנת ליישום בפועל: לא היה בסיס משאבים רלוונטי או ניסיון מצטבר, לא כישורים רלוונטיים ולא מאגר כישרונות. כיום, חלוקת העבודה בחברה הופכת למיוחדת יותר ויותר, ורק אנשים וחברות מיוחדות יכולים להרוויח את הכסף המיוחד. 5. פריסה מאוזנת משמעות הדבר היא שחברה חייבת להיות בעלת תוכנית אסטרטגית איתנה ככל שהיא גדלה, כדי שתוכל להשיג צמיחה מורכבת. באופן אידיאלי, היא מחזיקה שניים או שלושה פרויקטים עסקיים שכל אחד מהם יכול להוות נקודת צמיחה, כאשר עיתוי התשואות שלהם מתוכנן ומתואם. אז אם השוק יהפוך, אם איש טכני מרכזי יעזוב אותך, או אם המדיניות הלאומית תשתנה, החברה לא תקרוס במכה אחת - יהיה לה על מה לעמוד. אחרת הסיכון גדול מדי. חברות גדולות רבות כיום מפעילות אינקובציה של הון סיכון באופן פנימי ומבצעות השקעות חיצוניות, וזה אותו רעיון. 6. קבלת מעמד רשמי מה שאני מתכוון במעמד הוא מה שעסקים מכנים זיכיון. בתעשייה שלנו, מפיץ מורשה הוא כזה שמחזיק בזיכיון מהיצרן המקורי שמפתח ומייצר מוצרים אלקטרוניים - זה שיש לו את הרישיון. יצרנים מפעילים מערכת רישום לקוחות עם המפיצים שלהם, שמקבלים תמיכה טכנית וכספית בטריטוריה ובפלח תעשייה נתון, ולקוחותיהם מקבלים גם מידה מסוימת של הגנה מפני תחרות לא בריאה ולא ראויה. לרבים מהמפיצים של הואקיאנגביי כיום אין הסמכה זו, וכתוצאה מכך הם אינם מזוהים בקלות על ידי לקוחות הקצה. זהו תחום שעלינו לחזק. עם הסמכת המפיצים ביד, יש סיכוי טוב יותר להתפתחות. הצד השני של מעמד הוא שם בתעשייה. ברגע שיש לך שם, לדבר עם לקוחות, לעשות דברים מחוץ לחברה ולגייס עובדים - הכל הופך להיות הרבה יותר קל. לפני שנים פניתי למגזין בתעשיית BeiDou כדי לפרסם עבור... Kinghelmאמרתי: "תן לי כתבת שער במגזין שלך." Kinghelm תהיה החברה המובילה בתעשיית BeiDou - האם מאה אלף יואן מספיקים? בואו נביא קצת הכרה לשם קודם." העורך הראשי שלהם שאל אותי, מבולבל, למה היא חייבת להיות המובילה. להיות המובילה, הוא אמר, זה מתיש. אבל הוא לא הבין. בעידן האינטרנט, רק מספר אחת, מספר שתיים ומספר שלוש בתעשייה יכולים להחזיק מעמד. מספר ארבע אינו שונה בעצם ממספר ארבעים, והתוצאה הסופית היא סגירה או רכישה. המשאבים הטובים ביותר בתעשייה מתאספים בסופו של דבר סביב החברה שנמצאת בראש. מאז הוצאתי מאות אלפי דולרים על פרסום, ו Kinghelm בתעשיית BeiDou מתקרבת בהדרגה לפסגה. 7. בניית מערכת אקולוגית אני, אולד סונג, סבור שמערכת אקולוגית היא רשת סבוכה של קשרים ואינטרסים בתוך תעשייה. שרשרת התעשייה ב-BeiDou מורכבת באופן כללי מהחלקים הבאים: ראשית, מחקר, פיתוח וייצור של שבבים, ועיבודם הנוסף למודולים; שנית, פיתוח חומרה ותוכנה ושילוב טרמינלים - כלומר, יישומי מוצר של BeiDou; שלישית, פעולות פלטפורמה הבנויות סביב קונספט BeiDou, בעיקר בתחבורה חכמה ובערים חכמות. לא ארחיב כאן על השווקים האחרים, ויהיו פריצות דרך גם במוצרי צריכה. בכל צומת, כל מיני מערכות יחסים, תחומי עניין ומידע מתאחדים. חלקם צופים בעיניים רעבות; חלקם מעמידים פנים שהם משוגעים ומשחקים את הטיפש; חלקם מחכים לחטוף את הפרס מהגנב שלכד את הציקדה; חלקם חופרים בורות ומניחים מלכודות; חלקם מתכננים ומתמרנים. מה Kinghelm מה שאנחנו עושים עכשיו זה לשמור על יחסים טובים עם כולם בתעשייה, לייצר את המוצרים שלנו בצורה טובה, להילחם על החשבון בארוחת ערב ובמשקאות, לעשות קצת יותר עבודה ולקבל קצת פחות כסף - ועם הזמן אנשים יקבלו אותנו. לאחר מכן, ככל שהתעשייה מתפתחת, אנחנו משלבים משאבים ועוברים למערכת האקולוגית המלאה של BeiDou, ומשם מתקדמים בהדרגה. גם זה Kinghelmהאסטרטגיה ארוכת הטווח של. 7. כאב הטרנספורמציה טרנספורמציה אינה דבר כל כך קל. במחוז הולדתי, סצ'ואן, אומרים ששינוי מסחרי אינו מביא רווח, וזו האמת. יצאתי בעצמי מעסקי הדיור, והמעבר לאלקטרוניקה היה משימה קשה במשך כמה שנים. רק עכשיו אני מתחיל להבין את זה. 1. ללכת בעקבות הקהל יש יותר מדי מידע בעולם כיום, וזה משאיר אנשים רבים ללא יכולת לשמור על שיווי משקלם - כל מה שאופנתי, הם צוברים כסף. אישה שבעלת חנות בהואקיאנגביי דיברה עם האח בו ואותי על ביג דאטה ואמרה שהיא הולכת להשקיע בתחום. לפי דעתי, המיומנות שלה באיפור היא ברמת תואר ראשון ומיומנותה בקבלת הזמנות היא ברמת דוקטורט, בעוד שהשכלתה בפועל נעצרת איפשהו באמצע כיתה ד' והיא מכירה עשרים וארבע אותיות של האלף-בית. היא כנראה בכלל לא יודעת מה זה ביג דאטה, אז חייכתי ושחררתי את זה. בשנה שעברה אמר לי מכר: "אח, מכשירים לבישים חכמים ממש חזקים עכשיו, אולי כדאי לך לחשוב על להיכנס לזה." אמרתי שמה שאנשים אחרים יכולים לעשות לא אומר שאני יכול לעשות את זה; מה שמתאים לנו זה מה שהכי טוב. ללכת אחרי הקהל כרוך בבעיות חמורות מאוד וסיכון רציני מאוד. אם תרוץ אחרי הזרם לעולם לא תעקוף אותו - כל מה שאתה מקבל זה מקום מאחור, בלי נשימה. ואתה בהחלט עלול להיפצע שוב. 2. צעד גדול מדי דיברנו על הבעיה הזו לעיל. כאן המשמעות היא קפיצה לתעשייה רחוקה מדי, ועם חלק מהן, העסק החדש אינו קשור כלל לישן. חבר שלי בהואקיאנגביי הודיע ​​לפתע שהוא נכנס לתחום הרחפנים, ואמר שזה נושא טוב. הוא סוחר, ללא טכנולוגיה וללא רקע בתעשייה - הוא מעולם לא שמע על חומרים, אווירודינמיקה וידע בסיסי אחר מסוג זה - וגם הצוות שלו לא היה טוב. איך, לדעתכם, הוא יעשה את זה? אני מצטער לבשר לכם שהוא ברח מאז. הוא היה אדם הגון לחלוטין, וצעד אחד רשלני עלה לו ביוקר. כמה חבל. חבר שלי בבייג'ינג, זואו צ'ינגסונג, דיבר בהרחבה על המסע הרגשי של הטרנספורמציה שלו לטאבלטים תעשייתיים. הוא ניסח זאת בצורה שנונה מאוד: "נהגתי למכור מעגלים משולבים. חשבתי שכל מה שאני צריך לעשות בשביל טאבלט זה לסדר את התוכנה. ברגע שהתוכנה מוינה, בדקתי וגילתי שיש בעיות בחומרה. סידרתי את החומרה, וגילתי שגם המראה לא היה טוב. סיימתי את המראה, וגילתי שהשוק השתנה." כולם צחקו. לדעתי זו שאלה של מבנה הידע של האדם, של צבירת התעשייה, של רקע בתעשייה ושל ידע מקצועי שיטתי. לוקח זמן לפתור את זה. אבל הוא התמיד במשך כמה שנים, והוא מצליח די טוב עכשיו. 3. יותר מדי דריסת רגל זה מה שאמרתי קודם על חוסר מיקוד: רצון לתפוס הכל, ובסופו של דבר לא לתפוס כלום. לפני זמן מה כתבתי ב-WeChat: "כאשר התודעה מרוכזת בדבר אחד, שום דבר לא יכול לשבור אותה." מה שהתכוונתי הוא ש... Kinghelm יכרע שורשים בביידו ברצינות, ויבלה את שארית ימיו בפיתוח בתעשייה הזו. אספו את כל המשאבים שלכם ואת כל תשומת הלב שלכם לנקודה אחת, ושום דבר לא יוכל לשבור אתכם. עשו את ההפך - השתמשו במשאבים המוגבלים שלכם כדי לקדם הרבה דברים - ותסיימו בוודאות עם עשרה סירים ורק חמישה מכסים, מטורפים וללא זמן לכלום. 4. לא מספיק כוח רך מה שנקרא "כוח רך" אינו תלוי בכמה כסף יש לך או כמה עובדים. מדוע כל כך הרבה מהבוסים של הואקיאנגביי נעלמו בהמוניהם? משום שהכוח הרך שלהם לא הספיק. הם הרוויחו כסף בזכות מזל ובאמצעות סחר בסחורות מזויפות, והם עשו זאת מבלי לדעת איך הם הרוויחו אותו. הם ידעו מה קרה אבל לא למה, וברגע שהיה להם קצת יותר כסף התוצאה הייתה עצובה. אילו רק היו לומדים את החוקים לפיהם התעשייה מתפתחת ברגע שהיה להם כסף, ובונים את החברה בגדול וחזק - כמה טוב זה היה יכול להיות. במקום זאת, כשהיו אבודים ונפוחים מהצלחה הם הרדימו את עצמם בשתייה, התרברבות ונשיות, והם צמחו והרוויחו כסף על ידי הלוואות בריביות של מלווים כרישים. זהו ללא מוצא בוודאות. בין אם יש תמונה גדולה, בין אם יש יכולת ניהול, בין אם יש את היכולת והרצון ללמוד, בין אם יש נכונות לשתף - כל אלה חשובים ביותר. 5. הערכת חסר של הקשיים אנשים כיום בטוחים בעצמם בצורה עיוורת. כולם חושבים שהוא אדם אדיר, ובמיוחד צעירים. בבית, ההורים החליטו שהילד שלהם הוא אוצר; צאו לחברה והוא מגלה שהוא עלה הדשא הצנוע ביותר שמתחת לרגליים. החברה תמיד הייתה עידן שבו החזק שורד; המנצח לוקח הכל, והשורד הוא המלך - זהו כלל הג'ונגל. צריך יכולת כדי לשרוד. אנשים רבים מזלזלים בקשיים. סטירה אחת על הראש, סטירה אחת על הישבן, סטירה אחת על הירך, והם יוצאים לדרך - ושלושה חודשים לאחר מכן הם עדיין לא יודעים אם ניתן לשלם את המשכורת. אז מה אתם הולכים לעשות? כיום, הרבה מאוד אנשים רוצים להקים את עצמם כיצרנים, ויש את כל הדיבורים האלה על יזמות המונית. אני עדיין לא אופטימי לגבי זה. מישהו אמר שאפילו הרשויות אמרו לנו לעשות את זה. אני אומר שמה שהם רוצים זה עניין ברמת המאקרו; אתה צריך לבדוק אם אתה בנוי לזה ספציפית. אם אתה קופץ מבניין, הרשויות אפילו לא ידעו. ברמת המדיניות הלאומית, הרעיון הוא לזרוע על פני שטח רחב ולקצור בהסתברות נמוכה - אם ייצא מזה BAT, מה טוב. מה שהם רוצים זה שכמה חברות יצליחו, והתועלת לחברה היא עצומה. אבל כמה ימותו בדרך? עבורך באופן אישי, מוות הוא התוצאה בעלת הסבירות הגבוהה. אז אתה חייב להיות גם עם ההכנה הנפשית וגם עם הרזרבות הפיננסיות. 8. עתיד מזהיר לבסוף, בואו נדבר על העתיד המזהיר שיבוא בעקבות טרנספורמציה מוצלחת. ראשית, תסתכלו על הטבלה הזו. היא מציגה את דרכי היציאה שאני רואה כרגע. אם חסר משהו, אתם מוזמנים להוסיף. 1. מפיץ ההיברידי הקונספט של מפיץ היברידי הוצע לראשונה על ידי וואנג לאובאו, דמות כבדה של הואקיאנגביי, וזהו מודל טוב. עבור מפיצים כמונו כיום, הוא טומן בחובו את הלקחים המציאותיים ביותר. מצד אחד, יש לשמור על יחסים טובים עם סוכני היצרנים הבינלאומיים הגדולים ולקוח נתח מהסחורה למכירה, מכיוון שזכויות הסוכנות שלהם כל כך קשות להשגה. חברה של חבר רצתה לקחת על עצמה את שוק המותגים באינטרנט, ושמעתי שפיקדון המותג לבדו היה 20 מיליון דולר. אפשר גם להתחיל בלקבל על עצמה כמה מותגים שהם ברמה השנייה בעולם וברמה הראשונה בארץ. יש גם הרבה מותגים מדרום קוריאה, מחוז טייוואן בסין וסין היבשתית. הם מצליחים בשווקים הנמוכים והמפולחים ויש להם פוטנציאל פיתוח, והתנאים שלהם פחות או יותר מקובלים עלינו. 2. הפצה מקצועית הדרך הזו פשוטה למדי ולא ארחיב עליה. זהו מסלול שכל אחד יכול לראות את התפתחותו. 3. ספקי PCBA ופתרונות PCBA פירושו ביצוע חלק מהתכנון והעיבוד, בעיקר של מוצרים מוגמרים למחצה, ואז פתיחת הספקים סביבך ולמעלה ולמטה בשרשרת. זה מה שנקרא פרויקט Turnkey. זה משאיר מרווח גדול למדי, וזה גם מאפשר לך לבנות חומת אש ולחפור חפיר בינך לבין המפיצים שלא מבינים את הטכנולוגיה או את השיטות האלה, מה שמגביר את התחרותיות של החברה. בכביש ה-PCBA, בתי הפתרונות בהואקיאנגביי שייצרו בעבר טלפונים ניידים משאנז'אי - בעיקר טלפונים עם תכונות מיוחדות - כמעט כולם בחרו בדרך הזו, ובימים עברו הם הרוויחו הרבה כסף. כיום רק כמה שווקי נישה עדיין ניתנים לביצוע. ז'או הזקן מבאולאי אלקטרוניקה כותב את התוכניות שלו לתוך השבבים שהוא מוכר, מה שמעלה מעט את המחסום, והוא מוכר מצוין בתעשייה שלו כתוצאה מכך. 4. תנועה במעלה הזרם הפיכה ליצרן מקורי, כניסה לליבת שרשרת הערך של התעשייה, או ניהול מותג וערוצים משלך - הבחירה מתחלקת בין פעילות כבדה בנכסים לבין פעילות דלה בנכסים. יש לי אח גדול בתעשייה, לין ג'ומינג מחברת Huaguan Semiconductor. הוא השקיע לא מעט כסף בהקמת מפעל אריזה והשיק מותג בשם Huaguan, ואחרי מספר שנים של עבודה קשה הוא משגשג כעת. זוהי דוגמה לגיוון הקשור שהזכרתי קודם לכן. מינג עובד קשה מאוד בימים אלה, אבל אני אופטימי לגבי המסלול, ואני מקווה ש-Huaguan של מינג יצליח עוד יותר. ישנה גם אפשרות למצוא ערוצים טובים, ניטור איכות טכני וניהול מותג משלכם. זהו המודל של נייקי ואדידס - דל נכסים, כבד מותג וכבד מחקר - שנמצא בשני קצוות עקומת החיוך העסקי. מודל זה טוב אף יותר: סיכון נמוך וצמיחה מהירה. אריזת מותג דורשת שתי יכולות. הראשונה היא היכולת לקדם את המותג, ולהיות בחזית ובקצה העליון של השוק. ריאל מדריד וכריסטיאנו רונאלדו מייצגים את אדידס, מייקל ג'ורדן מייצג את נייקי, והם גם נותנים חסות לאירועים גדולים ויוקרתיים כמו המשחקים האולימפיים, כשהם ניצבים בראש ובחזית שרשרת הערך והתקשורת. היכולת השנייה היא שליטה באיכות המוצר, עם מערכת ניהול איכות מלאה כדי להבטיח את הביצועים והעקביות של המוצר. אם מתעוררת בעיית איכות במוצרים האלקטרוניים שלנו, ההפסדים מתרבים פי כמה - תאבדו הכל. 5. רכישה במחיר פרמיה ברגע שחברה מגיעה לרמה מסוימת, יש לה סיכוי להירכש בפרמיה. שוק המניות חם למדי כרגע, והערכות השווי גבוהות פי כמה מבעבר. ישנן דוגמאות רבות כאלה, ואני אתחיל עם אלה שסביבנו. יש לנו עמית בענף, הו הונגליאנג, שחברתו נקראת דינגשין וושיאן והוא מפיץ ראשי של מותג מוליכים למחצה גדול, והם חזקים מאוד בצד המכירות. Kinghelm נהגו לקנות מהם סחורות. בשנת 2014 הם נרכשו על ידי החברה הבורסת Wuhan P&S Information Technology תמורת יותר מ-200 מיליון יואן סיני. כשהם קיימו את האירוע שלהם הם הביאו את פאן בינגבינג בעלות של כ-1.2 מיליון יואן סיני, והיו"ר הואו ​​אפילו זכה להחזיק את ידו של פאן בינגבינג. כפי שסונג דנדן היה אומר, הם עשו מזה מופע גדול באמת - תופים וגונגים, קהל בכל מקום, דגלים אדומים מתנופפים. זה מקרה קלאסי בתעשייה שלנו. מקרה נוסף: קבוצת הואקיאנג הוציאה מיליארד יואן על רכישת שיאנגהאי אלקטרוניקה ויותר מ-300 מיליון יואן על רכישת ג'ייאנג שונקה. הדרישות העיקריות מחברה שנרכשת הן, ראשית, מודל עסקי טוב; שנית, מנהיג עם מוטיבציה; שלישית, צוות טוב למדי עם כוח לחימה; רביעית, ציפייה לרווח לטווח ארוך; וחמישית, קנה מידה מסוים. זה פחות או יותר הכל. עבור הבוס, זה אומר שהוא בעצם על יבשה. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג השקיע ב-Slkor Micro Semiconductors ו- Kinghelm אלקטרוניקה, שתיהן ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. ה-Slkor ו- Kinghelm מותגים נהנים מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם ממשיך לגדול. חברת Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית סיליקון קרביד MOSFET מובילה בינלאומית. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה המשלבת עיצוב ופיתוח, ייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים, והיא חברה בלשכת המסחר האלקטרונית של שנזן.

3. נקודות החוזק וההזדמנויות של הואקיאנגביי במשך עשרים או שלושים השנים האחרונות, מפיצי הואקיאנגביי עקבו במידה רבה אחר אותן שיטות עסקיות מסורתיות. עדיין יש להם נקודות חוזק והזדמנויות מסוימות - אחרת הם היו מזמן מוקפים על ידי הסוכנים והיצרנים המקוריים. ניתוח באמצעות מסגרת SWOT מראה את נקודות החוזק וההזדמנויות. הן כדלקמן. 1. מהירות תגובה כאשר לקוח סופי מבקש הצעת מחיר מיצרן מקורי או מסוכן מורשה, התשובה אורכת שבוע במקרה הטוב, וחודש או יותר במקרה הרע. על הבקשה לעבור דרך מנהל מוצר זוטר, לאחר מכן מנהל מוצר בכיר, ובמקרים מסוימים תהליך אישור מחו"ל, כאשר מיילים מועברים שכבה אחר שכבה לפני שמתקבלת תשובה. אין בכך דחופות. מהירות התגובה של הואקיאנגביי מדהימה: כולם ב-QQ ומחוברים לאינטרנט בכל שעות היממה, ותשובה יכולה להגיע תוך דקות. יצרנים וסוכנים מקוריים לעיתים רחוקות מחזיקים במלאי ומציעים הצעת מחיר על זמן אספקה, בדרך כלל חודש או יותר. הואקיאנגביי, לעומת זאת, הוא מחסן אלקטרוני ענק עם מגוון יוצא דופן של חלקים, רבים מהם על המדף. ואם להואקיאנגביי אין חלק, אולי ג'ונגגואנצון בבייג'ינג; ואם גם שם לא ניתן למצוא אותו, ייתכן שצ'נדיאן או גויו יוציאו חלקים מלוחות שנגרטו. 2. דרכים גמישות לניהול עסקים התחילו במשלוח. פנו לסוכן או ליצרן מקורי ותעברו על התהליך שלהם: הניירת מסורבלת, וטיפול במס, שיטת המשלוח ותנאי התשלום כולם סטנדרטיים. המפיצים של הואקיאנגביי גמישים הרבה יותר. הם יספקו לכם את המוצר עד הבית, או יארגנו מסירה בהונג קונג - חלק מבעלי החנויות אף יסגרו את העסקה על משקה ערב כאשר דנים בהנחה. גם התשלום גמיש: דולרים אמריקאיים אינם חובה, וצ'קים, צ'קים דחוי ותשלומים חודשיים כולם מתקבלים. 3. משרתים גדולים וקטנים כאחד מפיץ יכול לטפל במספר רב של לקוחות קטנים. סוכנים נועלים למעשה את עצמם על השחקנים המובילים ועל החשבונות הגדולים בכל מגזר, ואינם מוכנים לפתח או לשרת לקוחות קטנים ובינוניים. דלתת נהר הפנינה ודלתת נהר היאנגצה מלאות בחברות הזנק קטנות, והן המקור הטוב ביותר לצמיחת רווחים: שולי רווח גולמי גבוהים יותר, והן משלמות במזומן. מפיץ שמשרת גדולים וקטנים כאחד עושה את מה שהסוכנים לא עושים, וזו התחרותיות המרכזית שלנו. יצרנים וסוכנים מקוריים לא ישלחו פחות מכמות אריזה מינימלית או ערך הזמנה מינימלי. אריזה מינימלית היא בדרך כלל 2,000 עד 5,000 יחידות, בעוד שמפיץ יכול לשלוח 200, 500 או אפילו הזמנה קטנה של 10 יחידות לדוגמה. פתרון נקודת הכאב של הלקוח הוא המקום שבו טמונה ההזדמנות האמיתית. 4. שירות נקודה אחת מפיץ יכול להרכיב הזמנה שלמה בתחנה אחת. לא רק המעגלים המשולבים (ICs) שעל רשימת החומרים, אלא גם הטרנזיסטורים, הדיודות, הקבלים והנגדים הנלווים אליהם, ניתנים לאספקה ​​בו זמנית. עבור צוות הרכש והמהנדסים של חברה קטנה, זהו שירות שחוסך גם טרחה וגם דאגה. זה מאפשר לבעלי החנויות של הואקיאנגביי להרוויח קצת יותר, וזה מוסיף להשפעה ולכוח המיקוח של המפיץ. 4. נקודות הכאב העומדות בפני מפיצי Huaqiangbei ועכשיו לנקודות הכאב - החולשות והאיומים באמצע ניתוח ה-SWOT. בשפת עידן האינטרנט, לעסק יש סיכוי להרוויח כסף ולצמוח רק לאחר שהוא מבין ופותר את נקודות הכאב של התעשייה שלו. מבין נקודות הכאב בתעשייה שלנו, אני מאמין ששתיים החשובות ביותר הן היעדר מותג והיעדר יכולת טכנית. ישנן שמונה בעיות קטנות יותר בסך הכל. 1. אין מותג זוהי חברה עשירה עם עודף כושר ייצור משמעותי, ולכן פרסום ושיווק חיוניים לקידום והכוונה של מכירות מוצרים, ומכירת מותג היא הגישה הטובה ביותר. הייתי אומר שלמותג יש ארבעה מאפיינים: מודעות, מוניטין, נאמנות לקוחות ונכונות הלקוחות לשלם עליו פרמיה. מטרת בניית מותג היא לא רק להפוך את המוצר לקל למכירה - שיווק - אלא למכור אותו היטב. מותג מייצג טעם, איכות, קטגוריה, יוקרה ועומק תרבותי. הרשו לי לדבר על מיתוג מניסיוני האישי. נייקי ואדידס, למשל, הן באיכות טובה מאוד. אני זוכר שקניתי זוג נעלי ספורט של נייקי אייר מקס בשנת 2001. הן נראו מרשימות והסוליה המרופדת באוויר הייתה נוחה ביותר - ההורמונים שלי היו מרוצים. פעם אחת, כששוטטתי בקניון בשניאנג, שמתי לב לאישה צעירה נועצת בי מבט ישר. בהתחלה החמיאתי לעצמי שקסמיי משכו את תשומת ליבה, והרגשתי די מרוצה. אחר כך הסתכלתי ביתר קפידה: עיניה היו נעוצות בנעלי נייקי שעל רגליי. יש גם את קול האן, גבר נאה מאוד כאן בהואקיאנגביי, שאוהב ללבוש CK. זה מדגיש את הטעם שלו ואת הטיפוח שלו. הוא סיפר לי שמאז שהתחיל ללבוש CK, עלות הדייטים ירדה, מספר הדייטים עלה, והאקנה על פניו נעלמה לחלוטין. בתחילת הסרט "טיטאניק", מזוודת לואי ויטון שחולצה מההריסות הייתה קבורה בסחף על קרקעית הים במשך יותר ממאה שנה ועדיין הייתה שלמה, עם תמונת הגיבורה עדיין בפנים. מר לואי ויטון הצליח לייצר מזוודה באיכות ברמה עולמית, וזה מה שנתן לסיפור את כוחו. לגבי צ'ואנג'ודה בבייג'ינג, הברווז הצלוי טעים לי מספיק רגיל, אבל המקום תמיד מלא - בגלל מורשת ההיסטוריה והזמן. למותג טוב יש סיפור, היסטוריה ותרבות. אז אם החברות של הואקיאנגביי רוצות להתפתח עוד יותר, הן חייבות להיות באיכות, ולהשתמש באיכות כדי ללטש את המותג שלהן. Kinghelm שואפת להפוך לנקודת ייחוס עבור חברות שמקורן בהואקיאנגביי ולסייע בקידום תעשיית ביידו. הואקיאנגביי, הבה נמשיך הלאה. 2. אין עומק טכני מפיצים רבים מבינים מוצר רק לפי מספר החלק שלו ואינם יכולים אפילו לקרוא גיליון נתונים. הידע הטכני שלהם מוגבל לעתים קרובות ביותר, כך שכל מי שמבין את הפרמטרים הטכניים נחשב למומחה. מפיץ עם מעט ידע טכני יכול להרוויח כסף מהפער הזה. קחו לדוגמה את ה-MAX485 של Maxim, שבב יציאה טורית שנמכר בקצת יותר מחמישה יואן ליחידה. ה-SP485 של Sipex יכול להחליף אותו לחלוטין ועולה רק קצת יותר מיואן אחד. מפיצים בהואקיאנגביי שידעו את הטריק הזה היו מורחים את הסימונים מה-SP485, מסמנים אותו מחדש כ-MAX485, ומרוויחים הרבה כסף. בהואקיאנגביי אנחנו אומרים שהאנשים האלה מרוויחים את כספם מהביוב, והם פגעו במוניטין של המחוז. התאמת מספרי חלקים היא כשלעצמה צעד קטן קדימה ויכולה לעזור למפיצים להרוויח יותר, אבל זוהי צורה מעוותת של התקדמות. כמה הייתי רוצה שנהפוך את הואקיאנגביי לגן עדן לקניות. המושב ה-59 בסדרת הרצאות העסקים של הואקיאנג 3. אין קבוצה רוב הדלפקים הקטנים בהואקיאנגביי הם עסקים של בעל ואישה: הבעל מבצע את הרכישות והאישה היא המוכרת הטובה ביותר בחנות. יש להם את הזמן, ולפעמים הם עובדים בכיוונים מנוגדים. אבל אין להם צוות, וארגון וחלוקת העבודה בתוך צוות הם מה שמעלים את המקצועיות ואת יעילות העבודה. על פי הטיעון המיוחס לאדם סמית' בספרו "עושר האומות", שיתוף פעולה יכול להפוך את העבודה ליעילה בהרבה ממאמץ אישי, פוטנציאלית עד פי 290. על פי סיפורו של סטיב ג'ובס, עובד רגיל שמבצע ביצועים טובים ב-30 אחוז מעמיתיו - סבל, נהג משאית - כבר מצטיין. אבל אנשי מכירות, טכנאים ואנשים יצירתיים, כשהם מבצעים את העבודה בצורה הטובה ביותר, יכולים להעלות את היעילות ב-150 אחוז, או אפילו פי 150. כאשר הקיסר הצרפתי נפוליאון יצא למלחמה, היה שבט בצפון אפריקה בשם הממלוכים. הם היו שכירי חרב מקצועיים וכל חייל היה אמיץ ומיומן. אבל החיילים הצרפתים היו מאומנים היטב ועבדו יחד היטב. נפוליאון הגיע למסקנה שבקרב יחיד ממלוך אחד יכול להתמודד עם חייל וחצי צרפתי; 500 ממלוכים נגד 500 חיילים צרפתים יהיה משחק שווה; אבל 1,000 חיילים צרפתים יכולים להתמודד עם 1,500 ממלוכים. למה? כי החיילים הצרפתים תמכו זה בזה, עם רמה גבוהה מאוד של תיאום, וצוות מוציא את המיטב מכל אדם. לכן אנו זקוקים גם לגבורה אישית וגם לרוח צוות, ובניית צוות סביב היכולת, האופי והחוזקות של כל אדם, עם חלוקת עבודה ברורה, היא קריטית. ה... Kinghelm וצוותי Slkor בנויים גם הם על עקרונות ניהול מודרניים, ובשנתיים האחרונות הן היו החברות הצומחות ביותר - לא רק בין המהירות ביותר, אלא המהירות ביותר. 4. אין מאפיינים מבחינים מה שאומר שאין תחרותיות מרכזית. בעל עסק בהואקיאנגביי טוען שהוא מסוגל לעשות הכל - אבל האם הוא באמת יכול? אני חושב שיכולת לעשות הכל פירושה לא להיות מסוגל לעשות כלום, ולקבל יתרון בכלום. פעם ביקשתי ממעצב בהואקיאנגביי לעצב פרסומת דפוס עבור Slkor. הוא אמר, ביהירות, "בוס, אני אעשה את זה בשבילך תוך שתי דקות." הוא הדביק את הלוגו של Slkor ישירות על תבנית, בלי אפילו לשנות את הסימנים המסחריים NXP ו-TI השייכים לחברות אחרות שעדיין היו עליה. אמרתי לו שזה לא מה שאני רוצה. הוא ענה בכעס: "למה אתה לא רוצה את זה? כולם בהואקיאנגביי משתמשים בתבנית הזו. למה אתה היחיד ששונה?" הוא תיקן אותה מספר פעמים ועדיין לא תאם את מה שחשבתי, אז הייתי צריך לשלם למישהו אחר. אפשר לראות עד כמה חמורה ההומוגניזציה בין המפיצים של הואקיאנגביי. בלי מאפיין מבחין אין תחרותיות מרכזית. יש, כמובן, כאלה שמספקולציות באמצעות החזקת מניות, אבל לאף אחד מהם אין כוח או השפעה על תמחור, ואף אחד מהם לא התקרב לערך הליבה של התעשייה הזו. אחזור לזה בפעם אחרת. 5. אין נקיפות מצפון חלק מהנשים שמנהלות חנויות בהואקיאנגביי, כולל אלו מסחר יד שנייה, הן כה נועזות, עבות עור ופלרטטניות עד שהן יושבות על ברכו של מנהל רכש של לקוח וממהרות, "נו באמת, אח גדול, אם אתה לא נותן לי את הפקודה אני לא מקבלת מחיקך". המנהל, מבט זועף, עונה, "זה בסדר מבחינתי - אז אל תרד". והעסקה כמעט גמורה. הוא אמר שחבר שלו עושה את זה ומרוויח עשרות מיליונים בשנה. יש הרבה יותר נשים שמוכנות להוריד את הסטנדרטים שלהן בימים אלה מאשר מנהלות רכש. למען האמת, אני לא יכול להרוויח כסף כזה, ואני לא מקנא באלה שעושים זאת; לכל אחד יש את דרכו. המטרה של עשיית עסקים, מבחינתי, היא לחיות בחופשיות, באופן עצמאי ובנינוחות, ולתת לעצמי קצת להשתנות בדרך. כבוד, אתיקה ועקרונות נמכרו יחד עם ה-ICs. אני לא רואה צורך בכך. 6. אין קנה מידה יש מעט חברות בכל קנה מידה שהוא בהואקיאנגביי. חברות עם יותר מ-30 עובדים הן נדירות; עם 50 עובדים אתה בעצם ענק; ולא רבות מהן מגלגלות יותר מ-100 מיליון יואן. בלי גודל אין קול ואין השפעה, ואין כוח מיקוח כשאתה מנהל משא ומתן על מחירים ותמיכה אחרת עם ספקים. לבעלים רבים, כמובן, עדיין אין את היכולת לנהל חברה בינונית. לפני מספר ימים קראתי דו"ח שאומר שהרווחים של טויוטה נמצאים בשיאם מזה כמעט עשור - הקנה המידה של טויוטה גדול מספיק, לא? גאלנץ, שמייצרת תנורי מיקרוגל, כבר הייתה גדולה מההתחלה, מה שאפשר לה להוריד עלויות ולהשפיע על התעשייה; אחרת היא הייתה נבלעת מזמן על ידי אחים גדולים כמו מידאה. למידאה יש כיום 110,000 עובדים ול-BYD יש מעל מאה אלף. מעט אנשים מוכשרים לא יכולים לעשות הכל. תחת החשיבה הנוכחית של הון סיכון והון פרטי, רק שלושת או חמשת המובילים בתעשייה מושכים השקעות. החברות המובילות יכולות לאסוף את המשאבים הטובים ביותר בתעשייה, וזה מה שבונה את התחרותיות הכוללת. 7. אין תכנון בעבר, יכולת לקחת סחורה מדלפק אחד בהואקיאנגביי לדלפק אחר ולהרוויח כמה אלפי או כמה עשרות אלפי יואן במעבר אחד, כי המידע היה אסימטרי. כולם גדלו ככה, אז באופן טבעי לא היה הרגל של תכנון. אבל כדי לצמוח עכשיו, כדי להתקדם רמה ולהתמודד עם תחרות חזקה יותר, חברה חייבת לתכנן כראוי - אפשר לקרוא לזה מטרות אסטרטגיות. בלי תכנון, אנחנו לא יכולים לדעת מה נוכל להשיג בעתיד או איך עלינו לפעול עכשיו. וגם לא נוכל לתכנן כוח אדם, לבנות עתודות או לטפל ביעילות בצרכים תפעוליים אחרים. 8. אין חוקים בכך אני מתכוון לחברות חסרות להן כללים פנימיים ברורים ומערכות ניהול בנושאים כמו חותמות חברה, חוזים ובקרת סיכונים. חברה עדיין זקוקה לחוקים ותקנות נוקשים כדי להגן על התפתחותה. חברות רבות בהואקיאנגביי אינן חותמות על חוזי עבודה עם עובדיהן או משלמות עבור הביטוח שלהם, ושכר ועמלות לעיתים קרובות מנוכים. זהו כשל משמעתי חמור. Kinghelmעובדים שעזבו עדיין חוזרים מדי פעם כדי לקחת את עמיתינו לארוחת ערב או לתה, ואנחנו מרוצים - למרות שאני בסופו של דבר משלם את החשבון. זוהי תוצאה של שמירה על הכללים. יש גם הרבה חברות שמוכרות מוצרים מזויפים וחשבוניות מזויפות, וכשלקוח חוזר כדי להחזיר את הסחורה או להתווכח, הוא לא מרגיש שהוא טועה כלל; הוא הופך לאלים. זה לא רק כשל משמעת, זה חסר בושה לחלוטין, והאנשים האלה שמרוויחים כסף מהביוב הם אלה שהשאירו את שמו של הואקיאנגביי בבוץ. 5. איך לפרוץ (חלק ראשון) התעשייה התפתחה עד לנקודה זו, ואנחנו צריכים למצוא דרכים לפרוץ דרכה. אלו הן הגישות שפיתחתי בעצמי, ואני מציע אותן כאן לשיתוף ולדיון. 1. למידה ללמוד, וללמוד שוב. עלינו להבין את החשיבה שלנו לגבי למידה. אם לא ניקח אותה ברצינות ולא נכיר בבעיות שאנו מתמודדים איתן כעת, לא החברות שלנו ולא הואקיאנגביי יוכלו להתפתח. אני אישית לקחתי אחריות על... Kinghelmההנהלה של בשנת 2010, ולאחר שנתיים של לימוד ומחשבה מעמיקה פיתחתי כמה גישות לצמיחה. ישנן דרכים רבות ללמוד: במהלך ארוחה, משקה או שיחה, או על ידי יציאה לקורסי הכשרה, מפגשי סיעור מוחות וכדומה. זהו תהליך של צבירה מתמדת, משינוי כמותי לשינוי איכותי. קחו לדוגמה את עץ הכסף שעל שולחני: כשאני צופה בו כל יום, נראה שהוא לא משתנה כלל, אבל אחרי חצי חודש של היעדרות בענייני עסקים אני חוזר ופתאום שם לב כמה הוא גדל. למידה היא אותו הדבר. צברו קצת כל יום, ויום אחד תהיה קפיצה. 2. התאמת בסיס הידע שלך עמיתינו בענף עושים עסקים לפי מספר חלק, ולמעשה כל עבודתם נובעת מזה. ברגע שמספר החלק אינו תואם, אין להם דרך לחשוב על חלופות, ואין להם דרך להציע ללקוחות שירות ערך מוסף אחר - התאמה או אופטימיזציה של עיצוב, למשל, או אספקת מוצרים ומידע משלימים, וזה מה שמגביר את דבקות הלקוחות ומאפשר פרימיום. אז אם חברים בהואקיאנגביי רוצים לצמוח, הם צריכים לא רק ללמוד אלא להמשיך להתאים את בסיס הידע שהיה להם קודם - הנדסת נתונים, הנדסת ידע וכל השאר, שאני לא אכנס אליו כאן. קחו לדוגמה את מר וו מ-ITTBANK, שהתחיל את דרכו בתכנון פתרונות. יש לו פתרונות המשתמשים במספרי חלקים ישנים שהשוק מחק, כך ששום דבר לא מתבזבז והתוצאות הכלכליות טובות. 3. להתקדם עם הזמן בעידן האינטרנט, מודלים עסקיים ודרכי חשיבה משתנים ללא הרף, וכל מי שלא מצליח לעמוד בקצב מודח. דידי ואובר, למשל, אינן מחזיקות במונית אחת; הן משתמשות במכוניות פרטיות סרק ובנתוני אינטרנט כדי להתאים את ההיצע והביקוש בצורה חלקה, ומשרתות לקוחות עם השקעה מינימלית ותשואות מקסימליות. בעבר, כאשר התחבורה הייתה לא נוחה והמידע לא הופץ, ככל שהיו לחברה יותר מוניות, כך גדל מעמדה המסחרי ומשאביה הפריבילגיים. בעידן האינטרנט, מי שמחבר וממיר מידע בצורה הטובה ביותר הוא המנצח. לכן, אם לא תתקדמו עם הזמן, לא רק שלא תצליחו לצמוח - אתם עלולים להיות מודחים. עקבו אחר קצב הזמן והדרך תתרחב ותתרחב. מספרי החלקים של רכיבים אלקטרוניים הם סטנדרטיים לחלוטין, מה שמקל על האינטרנט לזהות אותם ולהתחבר אליהם, וישנן הזדמנויות אמיתיות לכל מי שעושה זאת היטב. 4. יציאה החוצה יש לכך שתי רמות. הראשונה היא שחייבים לצאת החוצה. כפי שאומרים, נסיעה של עשרת אלפים מיילים מלמדת אותך יותר מקריאת עשרת אלפים ספרים. אני מרבה לקחת אנשים לארוחה או לתה בהואקיאנגביי ולשבת לדון ולהחליף איתם רעיונות; כך צוברים משאבים וניסיון טובים. מי שיכול צריך גם לנסוע לבייג'ינג, או אפילו לגרמניה או לארצות הברית, וללמוד מניסיונם המתקדם. השנייה היא שליבך חייב לצאת החוצה. אם רגליך יוצאות אבל ליבך לא נפתח, לא באמת יצאת החוצה - פשוט היית תייר. ברגע שהמוח שלך פתוח, אתה יכול לאמץ חברויות חדשות ולגלות הזדמנויות חדשות, ואתה יכול להעלות את הכוח הרך שלך. ההזדמנות טמונה בקלוש ובבקושי קיים; זה תלוי איך אתה תופס אותה. 5. בניית מותג מותג הוא כמובן לא רק סימן מסחרי רשום, ולא רק פרסום. הוא זקוק קודם כל למודעות ומוניטין, ואז לאמון ולנאמנות לקוחות. כאשר עמיתיך ולקוחותיך מכירים במי שאתה, מכירים בחברה שלך ומכירים במוצרים שלך, המכירות והרווח שלך מובטחים. זו המשמעות של בניית מותג. חברות כמו אנדה בסינגפור ולונגווי סופטוור הצליחו היטב בבניית מותגים לעצמן ולמוצריהן. אנדה זכתה בפרס נוסף מ-ESM סין לפני מספר ימים; מזל טוב להם - ובאופן אישי, זה אומר שאני יכול שוב לשתות מהם כוסית. 6. בניית מעגלים ה"מעגלים" שאני מדבר עליהם הם מערכות אקולוגיות מורכבות. לפני זמן מה ארגנתי סלון עם ג'ייסון פאן, האח בו ואחרים במלון נורת'רן, בנושא בניית מעגל מורכב. תראו מה אומר דייל קרנגי, המורה הגדול להצלחה, בספרו "איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים". ראשית, ישנם 250 אנשים שיהיו חשובים בחייכם; טפלו היטב במערכות היחסים שלכם עם 250 אלה ותהיו אדם מצליח. שנית, רק 15 אחוז מההצלחה נובעת מהידע המקצועי שלכם; 85 האחוזים הנותרים נובעים ממערכות היחסים שלכם. זוהי השקפה על מערכות יחסים מחברה מסורתית. איך זה נראה בעידן האינטרנט? מרקס אמר שהמהות האנושית היא מכלול היחסים החברתיים. על פי התנהגות ארגונית וסוציולוגיה, קשרים חברתיים מתחלקים לשני סוגים עיקריים: קשרים חזקים וקשרים חלשים. קשרים חזקים הם חברויות קרובות של גבר ושותפים לשתייה, שלעתים קרובות נוצרים דרך רקע משותף כמו בית ספר, שירות לאומי, קשרים עם עיר הולדתו או עבודה. השפעתם זה על זה עוברת דרך חיי היומיום - התפארות, משחק קלפים, הלוואות כסף, שתייה ורומנטיקה. עבור נשים אלו אחיות וחברות קרובות, אלו שקונות יחד, מרכלות, מתלוננות על חמותן, קונות מותגי מעצבים מזויפים ומחפשות בן זוג אמיד; השפעתן מגיעה לכל פינה בחיים, ואין לה שום קשר לאידיאלים. קשרים חלשים הם השכבה הרופפת יותר: בחדר מלא אנשים, אלו שיכולים לזהות מיד זה את זה ולפנות זה לזה בשמם - למרות ששמות שאני יכול להמציא לא באמת נחשבים, נכון? - או מישהו שישב מולך במועדון לילה, ישתף משקה וילטף בנחת על כתפה של הנערה שלידך. קשרים חזקים מוכרים מדי, המידע שקוף מדי, ויש מעט מה להחליף. אין דרך קלה להפוך את סוג האינטימיות הזה לעסקים, ואין בכך תשואה כלכלית; נסו למכור להם תוכניות פירמידה או מוצרים של מיקרו-עסקים של WeChat והם יקללו אתכם. קשרים חלשים, לעומת זאת, מביאים שיתוף פעולה ותשואות כלכליות ברורות מאוד. מספר הקשרים החלשים שייצרו לכם ערך כלכלי לאורך החיים הוא כ-140. אני, האח בו, צ'ארלס והזקן צ'ן, כאן בהואקיאנגביי, קשורים זה בזה בצורה חזקה: אנחנו תמיד שותים תה יחד, אוכלים יחד, דנים בבעיות. מכיוון שאנחנו מכירים זה את זה טוב מדי, הרבה ממה שיש לנו חופף, ושום מומנטום או מידע חדשים לא יוצאים מזה. מישהו בקשר חלש, לעומת זאת, יכול לתת לך מידע חדש, מודיעין חדש ומשאבים חדשים. הפתגם הסיני הישן - הדבש שלך הוא הארסן שלו - עוסק בדיוק בזה. זו הסיבה שאני מדגיש את בניית מערכות אקולוגיות מורכבות מסוג זה. יש גם בסין מעגלים רבים אקסקלוסיביים למדי. ג'יסלנד, למשל, היא כיום פלטפורמה חברתית יוקרתית ליזמים סינים, עם דמויות כמו ליו צ'ואנז'י ומא וויהואה בשורותיה. הם בונים מערכת אקולוגית מורכבת. שמעתי שהשווי הנקי הממוצע של חברי ג'יסלנד הוא 100 מיליון יואן, והם השלימו פרויקטים ועסקאות רבים בתוך המעגל - בשלב מסוים, כנראה, הזמנה של 100 טסלות. מרשים. מעגל מורכב ויוקרתי כזה מביא לאנשים חשיבה חדשה וזרם של מידע חדש, ומכאן מגיע תועלת כלכלית משמעותית. ישנם מעגלים אפילו יותר אקסקלוסיביים: מועדון טאישאן, המועדונים הפרטיים של בעלים מסוימים, ומועצות הייעוץ העמיתיות האופנתיות עכשיו. אבל אלה שמשתמשים בחוגים כאלה למין ולמסחר בכסף תמורת השפעה אינם מודלים לחיקוי. 7. מציאת סנדק במילים פשוטות, מציאת תומך. זה קצת וולגרי, אבל בלי הוולגרי מאיפה יבוא המעודן? עידון הוא הבן, או הנכד, של הוולגריות. מציאת סנדק, במילים פשוטות, פירושה להיאחז ברגל חזקה: אתה משתמש במשאבים שלהם כדי לצמוח במהירות. אחי צ'ארלס לי, למשל, מצא את "הסנדק" שלו ב-NXP - הם סוכנים של NXP, וחזקים מאוד בטרנזיסטורים. בשנה שעברה הוא כבר נהג באאודי Q7 עם 12 צילינדרים. מרשים, לא? אז מציאת הסנדק הנכון חשובה. 8. להתכרבל יחד כדי לחמם הואקיאנגביי מורכבת מחברות קטנות - עסקים קטנים, בינוניים ומיקרו. כדי לצמוח בגדול ולגדול, עליהן להתאחד יחד כדי ליצור קשרים טובים, לשלב ולמטב משאבים, ולהתמחות בחלוקת העבודה. רק אז ניתן להפחית את העלויות, לעלות את היעילות ולמקסם את התשואות. חברה קטנה רוכשת דרך ערוץ אחד ויש לה מעט לקוחות, כך שהסיכון שלה אינו מתפזר. קשה לתקנן ולסדר הדרכה וניהול, בעוד ששמירה על פונקציות תמיכה כמו כספים, אחסנה ומנהלה מהווה גם היא אתגר; קשה לפרוע את עלויות שרשרת האספקה, הפרסום והניהול. אם תגדילו את החברה, התמונה מתהפכה לחלוטין - מהר יותר, טוב יותר, זול יותר. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor Micro Semiconductors ו- Kinghelm אלקטרוניקה. הוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, חוקר מומחה ברובע העסקים הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור מדע פופולרי. מר סונג החל את דרכו כטכנאי ברמה השטחית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם פרקטיקות ניהול יומיומיות כדי להניע את הצמיחה המהירה של חברותיו. מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי מר סונג שי-צ'יאנג השקיע ב-Slkor Micro Semiconductors ו- Kinghelm אלקטרוניקה, שתיהן ממוקמות בשנג'ן והן שתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. המותגים שלהן, Slkor (www.slkoric.com) ו Kinghelm (www.kinghelm.net), נהנים מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם ממשיך לגדול. חברת Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.

אתם בסדר? שלום שוב, חברים ותיקים. זהו שיר ישן מתוך Kinghelm, והנה אנחנו כאן, נפגשים שוב באולם ההרצאות הגדול של הואקיאנג. בעבר האנגלית היחידה שידעתי הייתה "אני לא יודע"; השנה למדתי עוד שורה אחת מלי ג'ון: "אתה בסדר?" בשנה שעברה דיברתי כאן על המסחור של BeiDou, והיום הנושא שלי הוא נתיב הטרנספורמציה של מפיצי האלקטרוניקה של הואקיאנגביי. הואקיאנגביי הוא רחוב האלקטרוניקה מספר אחת בסין, מסוג המקומות שבהם שלט על הקיר מזכה אותך בזכות להתרברב, וכל מי שסביבנו עוסק בעסקי ההפצה. אבל מפיצים נקלעו לצרות צרורות. מוצרי ה-IC שלנו נמכרים רק לאחר התאמת מותג למספר חלק. ישנם יותר ממיליון מספרי חלקים, ואסימטריה של מידע עדיין משאירה מקום לרווח, אך כולם מרגישים שהעסק נהיה קשה יותר והרווחים מדלדלים. לפני כמה לילות, כשהחבר'ה התאספו כדי לשתות ולהתרברב, כולם אמרו את אותו הדבר: העסקים קשים, והם מודאגים. מישהו התבדח, "כמה צער אדם יכול לשאת?" השיב שיה הזקן והשמן, "בערך כמו מתנשף מחוסר ביטחון בטעימות יין." אתה רוצה לפעול אבל אתה לא יכול, נכון? הרעיון קיים בראש שלך, אבל אין לך אמצעים ביד לבצע אותו. מה שאני רוצה לשתף אתכם היום הם כמה רעיונות ושיטות Kinghelm התפתחה בשנתיים האחרונות של טרנספורמציה משלה. כמו כן, הסתמכתי על ניסיונם וחוכמתם של עמיתים רבים בתעשייה, בתקווה שזה יוכל להציע לכם השראה ועזרה. אם משהו שאני אומר שגוי, אנא ציינו זאת כדי שנוכל לדון בו יחד; זה יעשה טוב יותר לתעשייה. הקריירה המוקדמת שלי הייתה בנדל"ן, תעשייה שאנשים אוהבים להתבדח עליה, מונעת על ידי תיאבון כמו על ידי ניתוח, וגם אני התמודדתי עם הצורך לעבור טרנספורמציה. החברה שלנו הייתה בעבר חברת מסחר קטנה, במילים אחרות מפיצה, ואם היינו ממשיכים בדרך הישנה, ​​לא היה לנו עתיד. הדבר הראשון ששמים לב אליו הוא לוגו החברה שלנו: Kinghelm. Kinghelm פירושו קסדה של מלך, או הנחיית מלך, ואנחנו קוראים את זה כ"חברת הדרך המלכותית". יש לנו מותג נוסף בשנג'ן, קינגוויי, כמו בבירה קינגוויי, ששמו פירושו דרך המלך. זוהי טכניקה; מה שאנחנו רוצים זה את הדרך עצמה, שמייצגת ערכים, משהו שנוגע בלב ולא דוקר אותו. כשאני לא בחוץ בהואקיאנגביי ומשוחח עם בעלי החנויות, אני אוהב לדבר על הקלאסיקות הסיניות. אני מעריץ את האידיאל של שונזי להיות "בפנים חכם, כלפי חוץ מלך". הלוגו שלי נושא את אותו רעיון: אני מקווה שהחברה שלנו תוכל להגיע למצב שבו הדברים הרמוניים בפנים ובטוחים בחוץ. זוהי הדרך המלכותית שלנו. רשמנו את Kinghelm סימן מסחרי וכעת יכולים להשתמש בסמל (R). בהתאם לכך, אתר האינטרנט של החברה שלנו (www.kinghelm.cn) נרשם כך שיתאים לסימן המסחרי, שגם הוא פועל לפי הנוהג הבינלאומי: הסימן המסחרי והדומיין צריכים להתאים. שיאומי, לדוגמה, הייתה בעבר בכתובת www.xiaomi.com; אחרי שהיא הרוויחה כסף, כמה היא שילמה עבור www.mi.com? התשובה היא 3.6 מיליון דולר אמריקאי, כפי שחשף לי וואנצ'יאנג, אחד ממייסדי שיאומי, בספרו Participation. JD.com הוא מקרה נוסף: הכתובת הישנה שלה הייתה ארוכה יותר, ושמעתי שעלה עשרות מיליונים לשנות אותה ל-www.jd.com של היום. Kinghelm לא קרוב לרמה שלהם, אבל החשיבה שלנו בדרך הנכונה. חפיפה בין הסימן המסחרי לדומיין הופכת את הקידום והתקשורת להרבה יותר קלים בעידן האינטרנט. המצאנו גם את הסלוגן "Kinghelm מצביע על BeiDou", אשר מתאים היטב לעקרונות התקשורת. אני לומד בודהיזם ומאמין בקארמה ובגלגול נשמות, אז אתה חייב לזרוע הרבה מטרות טובות אם אתה רוצה פירות טובים. ייסדתי Kinghelm בשנת 2007 ורשם את Kinghelm סימן מסחרי מיד. אז לא הייתה מילה אחת על BeiDou; מי היה מנחש שאכנס מאוחר יותר ל-BeiDou כמעט במקרה? זה מתאים באופן מושלם לשם החברה שלי. כפי שאמר המארח, שו הוימין, "האח השמן של הואקיאנגביי", כשהציג אותי, מה שהחברה שלנו בנתה בשנתיים האחרונות זו מערכת אקולוגית של ביידו. אנחנו מוכרים עכשיו Kinghelm מודולי BeiDou ואנטנות תואמות, והמטרה הסופית שלנו היא לפתוח את כל השרשרת האנכית של תעשיית BeiDou, ולקדם אותה באמצעות שילוב של חומרה חכמה של BeiDou ומידע לוגיסטי חכם של BeiDou. 1. מודלים עסקיים סיניים מסורתיים לפני כמה ימים אמרו לי החבר'ה, "אתה לא יכול לדבר סתם על נושאים רציניים כמו מודלים עסקיים. אנחנו מעדיפים לשמוע את הבדיחות שלך, במיוחד את אלה על ארבע היפות הגדולות. אם תשלב את היפות בהרצאה שלך, זה כנראה יגיע טוב יותר." אז קיבלתי את ההצעה שלהם: היום אשלב את החומר שלי עם ארבע היפות הגדולות של ההיסטוריה הסינית, מה שאמור להפוך אותו לבלתי נשכח יותר. נתחיל עם האופן שבו אבותינו ניהלו עסקים: איזון בין עודף למחסור, שיפוט בין זול ליקר, ושקילת מרחק. אתייחס אליהם אחד אחד. ראשית, לשפוט בין זול ליקר. זוהי מיומנות בסיסית וסוג של ראיית הנולד שכל סוחר צריך: צריך לקרוא את הערך הפוטנציאלי של סחורה. שינויים יקרים וזולים עם שינויים בזמן, במקום ובנסיבות. בצפון מזרח, כרוב חסר ערך בקיץ ושווים כסף בחורף; ליצ'י מהדרום שלנו נמכרים במחיר טוב בצפון, משום שהם עונתיים לחלוטין וקשים מאוד למשלוח ולאחסן. עכשיו ליפהפיות, וראשון הוא יאנג גויפיי. דו מו משושלת טאנג כתב: "רוכב דוהר דרך האבק האדום והפילגש מחייכת; איש אינו יודע שאלה הליצ'י שהגיעו." ליצ'י רגילים מגואנגדונג הובהלו לארמון, שיאן של היום, על ידי סוסי הדואר המהירים ביותר, וכמה סוסים כנראה מתו מתשישות בדרך רק כדי שיאנג גויפיי יוכל לאכול אחד. האם היא הייתה כל כך יפה שקיסר יעשה כל כך הרבה עבורה? תחשבו על זה: אז רק הנשים היפות והנערצות ביותר יכלו לאכול ליצ'י. כמה יקרות הן היו. אז ליצ'י באותה תקופה יכלו להפוך ליקרים פשוט בגלל המרחק. סוחרים ששלטו בנקודות אלה יכלו לזהות ערך מסחרי. שנית, איזון בין עודף למחסור. עודף ומחסור מתייחסים לסחורות הנמצאות בעודף או במחסור. הכלכלן האמריקאי גאלבריית' טען שבחברה עשירה סחורות רבות נמצאות בהיצע יתר ומיוצרות יתר על המידה, ומה שמנחה את מכירתן הוא שיווק ופרסום. בימי קדם, לעומת זאת, הפריון היה נמוך והסחורות היו במחסור, כך שהכל היה במחסור. הסיכום שלי הוא זה: תחבורה ברגל, תקשורת באמצעות צעקות, אבטחה באמצעות כלבים, עבודה ידנית; כל מי שיכול היה לפתור את אחסון והובלת הסחורות הרוויח כסף. זו הייתה עבודתם של הרוכלים והסבלים הישנים. פאן לי, המכונה לורד טאו ג'ו, ב"ביוגרפיות של עושי הכסף" ברשומות ההיסטוריון הגדול, הפך את האיזון בין עודף למחסור לאחד מעקרונות הפעולה שלו. הוא התחיל כגנרל שנלחם לצד המלך גוג'יאן מיואה; כשהוא פסק שגוג'יאן אינו אדם לחלוק איתו שגשוג, הוא עזב ופנה לעסקים, והונו התחרה בזה של מדינה. מה שאני מעריץ יותר מכל הוא שהיפהפייה הגדולה שי שי הייתה לצידו. מרשים! ראו איך אני חוזר שוב ושוב ליפהפיות. האגדה מספרת שלאחר הצלחתו הוא חי בנוחות רבה, חתר באגם טאי עם כוס תה לונגג'ינג, לחמניות קטנות מאודות מוואנגשינגג'י, ו"שלושת הלבנים" של אגם טאי, כששי שי, היפהפייה הגדולה, יושבת לצידו. כמה נעים. יאנג גויפיי ושי שי היו נשואים בעבר, ולמרות זאת, לזכות בחיבתה של אישה כזו אינו הישג של מה בכך. שלישית, מרחק שקילה. בימי קדם, תחבורה ותקשורת היו לא נוחות, ואילו כיום האינטרנט מאפשר לנו לפרסם מידע ולתקשר בחופשיות, כך שזמן וגיאוגרפיה אינם עוד מכשולים. פעם, זמן ומרחב שימשו כמגן, והגנו על ערך כלכלי רב במסגרת חלון זמן מסוים וטריטוריה מסוימת. אבל עכשיו מחיר שצוטט בבייג'ינג ידוע בשנג'ן שתי דקות לאחר מכן, ומקור מידע מארצות הברית מגיע לסין חמש דקות לאחר מכן. האינטרנט מחק את המרחק בהפצת המידע, ועם רכבות מהירות, מטוסים ומשלוחים מהירים, גם המרחק בהעברת סחורות נמחק במידה רבה. גידול ירקות דרומיים בחממות בצפון שייך לאותה קטגוריה. מנקודת מבט של אסטרטגיה עסקית, ישנו סוג נוסף של "מרחק" שיש לקחת בחשבון: צריך תוכניות וכוונות ארוכות טווח, שמשמעותן להכות שורשים עכשיו ולעשות את עבודת ההכנה לקראת מאוחר יותר, כדי שדברים יוכלו להצטבר. Kinghelmעבודתה של BeiDou היא דוגמה לכך. לא הרווחנו מזה כסף בשנתיים האחרונות, והוצאנו יותר ממיליון על פרסום בלבד. השנה אולי נגיע לנקודת איזון, בשנה-שנתיים הבאות נקווה לתשואות ראשוניות, ורק בעוד שלוש עד חמש שנים נרוויח כסף אמיתי. זו המשמעות של "שקילת מרחק" עבור החברה שלנו. כבר הצגתי שתי יפהפיות מפורסמות; עכשיו בואו נדבר על דמות ידועה נוספת, פאן ג'ינליאן. תרצו לשמוע עליה? הייתי מדרג אותה כיפייה החמישית בגדול בהיסטוריה הסינית: מפורסמת, עם שם שנושא. כאן, ל"שקילת מרחק" יש קריאה נוספת. בספר "השזיף באגרטל הזהב", בעלה השלישי, שימן צ'ינג, הוא משקיע וספקולנט מומחה שהבין זאת היטב. מלבד ניהול רשת חנויות צמחי מרפא, לשימן צ'ינג היה תחום עסקים נוסף: מימון גברים שעברו את בחינות הקיסרות וקיבלו תואר אך טרם קיבלו משרה. לאנשים כאלה היו הכישורים להפוך לפקידים, אך טרם קיבלו תפקיד, והם היו זקוקים לכסף כדי לסלול את הדרך עם אנשים בתפקידים רשמיים לפני שיוכלו לקבל אפילו משרה משנית ולהתחיל לשגשג. כיום היינו מכנים אותם "מניות פוטנציאליות". לאנשים אלה לא היה כסף, אך הם אהבו להתבטא, וברגע שעברו את הבחינות הם היו צריכים להיות ארוזים כראוי: לפחות סוס לרכיבה, נער עזר למטלות, משרתת לאישה, או פילגש. כל זה עלה כסף. לכן הם לוו תחילה בריבית גבוהה מהמאסטר שימן, וברגע שנכנסו לתפקידם הם החזירו לו כפליים. גם זו שאלה של שקילת מרחק. שימן צ'ינג היה ערמומי ביותר עם כסף. אותו היגיון חל כאשר חברת אלקטרוניקה מ-Huaqiangbei מתחייבת לרכוש מוצרים של מותג אמריקאי עם זמן אספקה ​​ארוך. רביעית, להיות ברורים לגבי צדק ורווח. את הרביעי הזה הוספתי בעצמי, אבל הוא גם קשור לעסקים. החברה צריכה נואשות להבין את הדברים האלה, אחרת הכל ייפול לאי סדר. סחר בסחורות ממקסם את ערך השימוש של העושר החברתי ומניע פיתוח חברתי ורמת חיים גבוהה יותר. אבל בלי שורה תחתונה של צדק ורווח, יש מקרים כמו שערוריית המלמין, והנזק עצום. הואקיאנגביי הוא רחוב האלקטרוניקה מספר אחת, אך חלקם עדיין מרוויחים כסף לא ישר בצללים, מה שהפך את הואקיאנגביי לשם נרדף לזיופים וחיקויים והותיר את סביבת העסקים שלה מידרדרת משנה לשנה. כפי שניסח המילים של לי זונגשנג, "שימו את המוסר בצד ואת המילה רווח באמצע". במונחי תקשורת, מקבלים הכרה ללא מוניטין. חשבו על המתאגרף מייק טייסון: הוא היה מצוין בזירה ומוכר מאוד, אבל בגלל אירועים מכוערים כמו נשיכת חלק מאוזן של יריב ותיק פלילי חמור, הוא מעולם לא הרוויח פרוטה מפרסום. כמי שמבין את ההיסטוריה של הואקיאנגביי, אני מקווה שהאחים והאחיות כאן יצליחו בחזית הזו, כי זה יפתח עתיד חדש עבורנו ועבור הואקיאנגביי. הכנתי רק כמה יפהפיות לשתף אתכם, ונסחפתי וסיפרתי כבר לשלוש. יש יותר מדי מאיתנו וברור שאין מספיק יפהפיות לכולם. עוד רגע אביא את ג'אנג זייי, פאן בינגבינג ואחרות, ואתם תוכלו להסתפק בהנאה מהן. 2. ספר המהלכים הישן של הואקיאנגביי למען האמת, מכירת רכיבים בהואקיאנגביי היא בסך הכל התאמת מותגים ומספרי חלקים. חלק מבעלי החנויות מתבדחים שכל מה שהם צריכים זה את 24 האותיות ו-10 הספרות הערביות, למרות שתיקי המעצבים שעל כתפיהם בהחלט לא נקנו בעיר המסחרית לואוחו. להלן, היישר מהמקור, הטריקים הישנים שלהם. ראשית, תחרות על מלאי. חלק מחברות צ'אוג'ואו הוותיקות מחזיקות במלאי גדול, רוכשות את המוצרים דרך ערוצים מורכבים מאוד, וקושרות הון רב. כל עוד אתם גדולים מספיק, מודל זה מעניק לכם כוח מיקוח חזק במעלה הזרם ורווח במורד הזרם. חברות מסחר רבות נהגו לעבוד כך, אך המידע שקוף הרבה יותר כיום, ניתן להחליף יותר חלקים ומוצרים מוחלפים מהר יותר, כך שהמודל כבר לא מתאים לשוק. מושגים כמו מחזור הון ומחזור מלאי כמעט ולא היו על הכוונת שלהן כלל. שנית, תחרות בערוצים. ישנן חברות שמצליחות הרבה יותר כאן. בדרך כלל הן מגיעות מיצרן זר או ממפיץ גדול, או שהן טובות ביחסי עבודה. צ'ארלס לי, למשל, התמחה בטרנזיסטורים של NXP ב-WPG; החברה שלו, Weineng, עושה את אותו הדבר כעת ויש לה יתרון ממשי בטרנזיסטורים קטנים. לחברת Anxin Mall יש ערוצים רחבים יותר והיא מכנה את עצמה מומחית רכש בינלאומית; למחלקת הרכש שלה טביעת רגל גיאוגרפית ואקולוגית רחבה, עם עשרים או שלושים קונים הפזורים ברחבי העולם. למר פנג מננהואה ג'ינמאו יש יתרון ערוצים חזק בחלקי ON Semiconductor. שלישית, תחרות על מחיר. תחרות על מחיר היא נושא ישן ונצחי. חלק ממרכיבי הסחורות גרועים מתמיד. לפני כמה ימים אמר לי חברי איוון מלייאנג'יהואה, "חלקי הסחורות נושאים כעת מרווח של 0.5 אחוז בלבד. אם אינך יכול להעביר סחורות במהירות, עדיף לך בעצם לשים את כספך בבנק." אז התחרות על מחיר הופכת קשה יותר ויותר. רביעית, תחרות על תנאי תשלום. זה מתבטא בעיקר בעסקאות עם לקוחות קצה. חברים רבים בהואקיאנגביי משתמשים באשראי; רבים מקהל צ'אוג'ואו מעניקים אשראי לשבוע, חצי חודש או חודש, וזה יוצר תחרות עזה בין לקוחות הקצה. בעבר היו שבבים ניתנים במזומן בלבד; כיום הכל פועל בתנאים, משבוע עד חצי שנה, מה שפוגע קשות במתחרים קטנים יותר עם הון מוגבל. חמישית, תחרות על נוחות חברתית. אני אומר זאת בין היתר כדי לשעשע את כולם, ובמילים פשוטות יותר: במכירות, הרבה תלוי כמה טוב אתה מסתדר עם אנשים ואיך אתה מתנהג באירועים חברתיים, שבהם חוש טוב למשקאות בהחלט עוזר. האח קול, למשל, סגר הרבה הזמנות גדולות עם שולי רווח גבוהים מאוד, מה שבוודאי היה קשור לנימוסיו הטובים, לחוצפה שלו ולדרך הקלה שלו עם אנשים. לעתים קרובות הוא היה זה שנשלח לבקר את מנהלי הרכש, וכמעט אף פעם לא חזר בידיים ריקות. חוץ מהבדיחה, צ'ן הזקן מטשנגקאנג נראה כאילו הוא מוכן להירדם, אז תצחקו עליו. בחברה הלחץ הזו, הבידור שלנו צריך להיות משודרג לגרסה 4.0, אחרת נקרוס. שישית, תחרות על מידע. שוק הואקיאנגביי מרוויח את כספו מאסימטריית מידע. כאשר רעידת האדמה הגדולה פגעה ביפן לפני מספר שנים, אנשים רבים אגרו מלאי והרוויחו כסף; המידע שהייתם צריכים היה אילו מותגים ומספרי חלקים ייצאו מהייצור, ואז פשוט אגרתם אותם. בשיטפונות של 2011 בתאילנד, אנשים שמכרו כוננים קשיחים ניידים אגרו אותם ותפסו את השוק, והרוויחו הרבה כסף. "הזמנה אחת, בניין אחד" זו לא בדיחה. באותה תקופה החברה שלנו, Kinghelm, היה מונופול על טרנזיסטור של סניו, ה-2SC2078E, המשמש במכשירי קשר; היינו היחידים בעולם שהיה להם אותו. הרווחתי קצת כסף, אבל דברים כאלה לא בני קיימא, ועדיין לא יכולים להפוך חברה לגדולה וחזקה. המאמר לעיל מבוסס על נאומו של סונג שי-צ'יאנג באולם ההרצאות הגדול של הואצ'יאנג בשנת 2015, עם קטעים. מבוא למר סונג שיצ'יאנג מר סונג שי-צ'יאנג, מנכ"ל Slkor Micro Semicon ו- Kinghelm אלקטרוניקה, הוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר על המסחר של שנזן הואקיאנגביי, ובעל טור מדע פופולרי. מר סונג התחיל את דרכו כטכנאי עממי וכיהן בעבר כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית ציבורית. עם ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, הוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי מהעולם האמיתי והוביל את שתי החברות לצמיחה מהירה. מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי שתי החברות בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, Slkor Micro Semicon ו- Kinghelm אלקטרוניקה, שבסיסה נמצא בשנג'ן, סין, ושניהם מפעלי היי-טק לאומיים. המותגים שלהם הם "SLKOR" (www.slkoric.com) ו"Kinghelm"(www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהתמדה. חברת Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית סיליקון קרביד (SiC) MOSFET. Slkor התפתחה מבית עיצוב ללא פשרות למיזם מקיף המשלב עיצוב ומחקר ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים, מכירות ושירות.

מותג מייצג את התרבות הארגונית ואתיקה הארגונית החברות המנהלות היטב את המותגים שלהן הן אלו שמקדישות תשומת לב רבה לתרבות ארגונית ולאתיקה. מאחורי ניהול המותג, זה לנהל את התרבות הארגונית, לשמור על אתיקה ארגונית וחברתית, לשמור על סדר חברתי ומנהגים טובים ולקדם את התפתחותה המיטיבה של החברה. הסמכות האקדמית של התנהגות ניהול ומנהיגות פרופסור ג'ון קוטר, במקום שהצוות בילה 11 שנים, היא התרבות הארגונית לחקור את ההשפעה על הביצועים העסקיים, התוצאות מראות כי: כל מי שמייחס חשיבות רבה לגורמי התרבות הארגונית (לקוחות, בעלי מניות, עובדים) מאפייני החברה, הביצועים שלה הרבה יותר טובים מאשר לא לקחת את התרבות הארגונית הבנייה החברה. טבלת מסקנות השוואה: אינדיקטור לשים לב אל תשים לב צמיחה ממוצעת בהכנסות הכוללות 682% 166% צמיחת צוות 282% 36% מחיר מניית החברה 901% 74% הרווח הנקי של החברה 756% 1% סונג שי-צ'יאנג, מנכ"ל סלקור לכן, המותג מייצג את התרבות הארגונית ואתיקה הארגונית, הוא רוח המיזם ומקור הכוח, אך גם להעברה חברתית של אנרגיה חיובית וערך אוניברסלי. מותגים קיימים זמן רב מאוד, בפעילותם יעמדו בפני מגוון סיכונים, קיימים מגוון פיתויים, אך גם צריכים לשמור על טווח צמיחה מסוים, מה שדורש תרבות ארגונית ורוח לחימה כדי ללוות. מותג בגדי הספורט הספרדי Nautica, הלוגו הוא מפרש רוח פשוט בעל שני עלים, המשקף את הרצון האנושי לחיים טובים יותר, ואת רוח החקירה של אזורים לא נודעים, Nautica מראה גם שהחברה תשבור את הקשיים כדי לרכוב על הרוח והגלים של הפיתוח! מותגים גם מובילים את מגמת ההתפתחות החברתית ומקדמים ערכים אוניברסליים. המוצרים של מותגים גדולים הם בעיקר ביגוד, נעליים וכובעים. חומרי הגלם הם עור פרה ועור כבש. למותגים מסוימים, כמו הרמס, יש גם עור תנין, עור יען ופרוות שועל. בשנים האחרונות, על מנת להגן על בעלי החיים והסביבה, הם הגבירו את המחקר והיישום בחומרים פטרוכימיים וצמחיים, כחלופה לפרוות בעלי חיים. אני מכיר את נייקי, נייקי, יוצאים עם נעלי ניילון, יוצאים עם תיקים, יוצאים עם מוצרים חדשים שהם לא פרווה. כמיזם נדל"ן רב השפעה, Vanke נתן חסות ופרסם את Wanke Weekly, המקדם מושגי ממשל תאגידי מתקדמים, דוגל ומארגן פעילויות רווחה ציבוריות כגון נטיעת עצים במדבר אלקסה שבמונגוליה הפנימית, ומוביל את התעשייה בחקר בנייה ירוקה. על מנת לתמוך בהגנה על הסביבה ובחיסכון באנרגיה, ST Stmicroelectronics, תעשיית המעגלים המשולבים שלנו, עושה מאמצים רבים במוצרי MCU עם צריכת חשמל נמוכה, וגם מוציאה כסף רב כדי להגן על יער הגשם הטרופי מדי שנה. להיפך, אנו רואים גם מיזמים מסוימים שמתעלמים מאתיקה חברתית, אינם נוקטים בדרך הנכונה לפעול, תוך פרק זמן קצר, המפעלים הללו הרוויחו כסף, אך גם ההמשך הוא גדול מאוד, ולבסוף זוכים לדחיה על ידי הצרכנים! לכן, התפתחות חיובית של חברה קשורה קשר הדוק להתפתחות תרבות ארגונית. לכן, בתהליך של Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) בצעידה לעבר קולקטיביזציה, יש להקדיש תשומת לב רבה יותר לבניית תרבות ארגונית. על מנת להשיג הטמעה טובה יותר של כישרונות חדשים, החברה יכולה להשיג פיתוח מהיר, נפח גבוה ויציב על ידי קבלת הכרה והכרה מהמעגל האקולוגי של התעשייה. Sacco Slogen היא "מובילה בייצור מוליכים למחצה תוצרת בית". צוות Slkor semiconductor (www.slkormicro.com) בהנהגתו של המנכ"ל מר סונג שי-צ'יאנג, דבק בתרבות הארגונית של "יושרה, קידמה, נחישות, פרטים" ועשייה, טוב לאנשים קפדני, וכישרון טוב יכול לייצר מוצרים טובים, הם אמונתם של אנשי Slkor. חברת Slkor דבקה באתיקה התאגידית של "אל תעשה לאחרים מה שאתה לא רוצה שאחרים יעשו לך" ולוקחת באופן פעיל אחריות חברתית. סונג שי-צ'יאנג אמר כי מכירות מוצרי Slkor, מטעם המחויבות שלנו ללקוחות, מטעם איכות המוצר והשירות, מטעם התרבות הארגונית והאתיקה התאגידית. ההתמחות של הצוות, החדשנות הטכנולוגית וההשקה המתמשכת של מוצרים חדשים הן נקודות המפתח לפיתוח חברת Slkor ולבניית ערך המותג "SLKOR". חברת Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) עושה עבודה טובה באופן פעיל של "החלפה ביתית" של רכיבים אלקטרוניים. סדרת המצמדים האופטיים החדשה יכולה להחליף את המצמדים האופטיים של AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO ומותגים אחרים. מצמד אופטי Slkor מדגם 6N136, תחליף סטנדרטי ל-AVAGO (AVAGO), מצמד אופטי FAIRCHILD (FAIRCHILD) 6N136, 6N136M, מצמד אופטי Slkor מדגמי 6N136, 6N137, תחליף סטנדרטי ל-AVAGO, דגמי מצמד אופטי FAIRCHILD 6N136, 6N136M, 6N137, 6N137. הקדמה קצרה של המחבר: מר סונג שי-צ'יאנג הוא חוקר כלכלי פרטי במרכז הפיתוח הכלכלי של הרשות המדינתית, חבר במאגר המידע האלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, ומומחה למחקר מסחרי בהואקיאנגביי. מר סונג שי-צ'יאנג היה בעבר מנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה בבורסה. הוא משקיע ומנהל את חברות Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ו-Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, ובונה את "SlkorMicro" ואת "Kinghelm"מותגים. גם "SlkorMicro" וגם "Kinghelm" הן חברות היי-טק לאומיות וקיבלו עשרות פטנטים על המצאות וזכויות יוצרים על תוכנה. SlkorMicro היא אחת מחברות המוליכים למחצה עם התפתחות מהירה ויציבה בסין, וחזונה הוא להפוך ל"מובילה ביצרניות המוליכים למחצה מקומיות". " Kinghelm "חיבור ה-Beidou" הוא הסלוגן של החברה. החל מפיתוח אנטנת Beidou, Kinghelm פיתחה וייצרה אנטנות מיקרוגל, קווי חיבור RF ומחברי אותות חשמליים ומוצרים נוספים, תוך אימוץ העידן החכם של האינטרנט של הכל. למר סונג שי-צ'יאנג מוניטין והשפעה רחבים בתעשיית המוליכים למחצה, מיקום וניווט ביידו. מר סונג שי-צ'יאנג הוא אחד המנהיגים העסקיים המפורסמים בהואקיאנגביי והוא יעשה כמיטב יכולתו לשפר את סביבת העסקים, בתקווה שהיא תהפוך לרפורמה ותפתח את הפיתוח הכלכלי של שנג'ן.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd ושנג'ן Kinghelm חברת האלקטרוניקה בע"מ הובילה להתפתחות מהירה בשנים האחרונות. הפופולריות והמוניטין של הלוגואים של שתי החברות, "Slkor" ו-"Kinghelm", השתפרו משמעותית בתעשיית המידע האלקטרוני, מה שמשפר עוד יותר את מכירות מוצריהם. לדעתו של סונג שי-צ'יאנג, מותג מתייחס לערכים חברתיים ועסקיים כאחד שבעלי מותגים משיגים באמצעות שימוש בהם בשוק פתוח. התוכן והערך שהמותג מעביר ללקוחות מילאו תפקיד חיוני במידה מסוימת בתחרות בשוק. האם יש דרך יעילה לבנות מותג? מהו ההיגיון הבסיסי של בניית מותג? מר סונג, מייסד Kinghelm וסלקור, יגיד לך את התשובה. איור: הסלוגן של Slkor: "מנהיג תעשיית המוליכים למחצה המקומיים" (א) מותג פירושו איכות מותג נראה בלתי אפשרי מבלי להבטיח איכות. הדבר הראשון שעולה במוחנו חייב להיות איכות, כאשר מחליטים לקנות מוצר, בעל ערך במיוחד. אנו עשויים לשקול אם הוא סולידי, עמיד, נוח ובטוח או לא, וכמובן שנעדיף מותג אמין, גם אם המחיר שלו עשוי להיות מעט גבוה יותר. המזוודה של גב' רוס מבית לואי ויטון (לואי ויטון), שנצפתה מקרקעית הים בסרט "טיטאניק", אותו נזכיר בהמשך, היא באיכות כה טובה עד כי היא נמנעה מריקבון אפילו לאחר שהושרה במעמקי האוקיינוס ​​במשך עשרות שנים. כמה שהאיכות מעולה! גברים מעשנים נוהגים להשתמש בנעלי זיפו כדי להשוויץ בטעמם, משום שהאיכות של נעלי זיפו מצוינת. הן היו חסינות כדורים. אני אוהבת לטייל בזמנים רגילים, אז אני יודעת שנעלי טימברלנד עמידות למדי וניתן להשתמש בהן במשך שנים. קראתי להן בצחוק "נעליים חזקות". כל אלה מוצרים באיכות גבוהה. אני חושבת ששמענו את הסיפור שמייסד האייר, ג'אנג רוימין, ניפץ מקרר. למה הוא עשה את זה? פשוט לטפח מותג על ידי הבטחת איכות המוצר. בענף השירותים כמו מלונות ומסעדות, דירוג הכוכבים של המלון ודירוג מישלן של המסעדה הם קריטריונים אובייקטיביים יחסית ומערכת תמיכה, והם הרחבה של המותג. לדוגמה, הילטון מציעה שירות טוב יותר מ-Home Inn עם מחירים גבוהים יותר. הייתי VIP במלון אינטרקונטיננטל כשהייתי מנהל מקצועי; לאחר מכן הפכתי ל-VIP במלון וינה לאחר שמצאתי את Slkor; ומאוחר יותר הפכתי ל-VIP ב-Home Inn לאחר שהחברה שלי גדלה; כשהתכוננתי להיות VIP ב-7 Days Inn וב-Sha-Xian Delicacies, מותג הרשתות הגדול ביותר בסין, Slkor ו-... Kinghelm סוף סוף התחלתי להרוויח, אז שיפרתי מעט את רמת החיים שלי בלי להירשם כ-VIP במלון All Seasons. אני בטוח שאהפוך ל-VIP של מותגים שונים בהמשך חיי. אחריות והבטחה למותג גדול בהיבטים כמו תחזוקה ושירות לאחר המכירה הם הרחבה של מותג. השתמשתי במטהר מים של סמית' בבית במשך שנים וקיבלתי את האביזרים שלהם כגון אלמנט מסנן באופן קבוע. כל עוד איכות מובטחת, אנחנו בהחלט נהיה בטוחים במותג, גם אם יש בעיה קטנה. היצרן יעזור סוף סוף לפתור בעיות אלה על ידי עמידה בדרישות שלך. אני חושב שאנחנו חייבים להכיר את המקרה של "אישה יושבת על הגג של מכונית מרצדס" לפני כמה שנים. המקרה הוא דוגמה טיפוסית לשירותים הגרועים של בנץ לאחר המכירה לבעיית האיכות. דעת הקהל עלתה הן בנוגע לבעיית איכות והן לשירות לאחר המכירה הגרוע, מכיוון שהם באמת מעבר לציפיות הלקוחות לגבי תדמית המותג והיבטים אחרים. חנות פורשה 4S סיפקה לי שירות תחזוקה גרוע לפני כמה ימים. אז הנה הייתי נחוש לקנות גרסה מהודרת יותר של קורולה במקום פורשה כשארוויח הרבה כסף מאוחר יותר. לסיכום, מותג פירושו הרחבה של איכות ואיכות השירות. הסדרה של Song Shiqiang מבית Slkor על המותג תגיע בקרוב ברצף! אל תחמיצו את זה! דמות: המנהל הכללי סונג שי-צ'יאנג מ-Slkor ו- Kinghelm בנוסף להיותו חוקר כלכלי פרטי במרכז הפיתוח הכלכלי של הרשות המדינתית, סונג שי-צ'יאנג הוא גם חבר במאגר המידע האלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, ומומחה למחקר מסחרי של צפון הואקיאנג. מר סונג היה המנכ"ל לשעבר של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה בבורסה. הוא השקיע וניהל רשימה של חברות כמו שנג'ן SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ושנג'ן. Kinghelm אלקטרוניקה ושות' בע"מ, בונה את ה"סלקור" ו"Kinghelm" מותגים. גם "Slkor" וגם "Kinghelm" הן חברות היי-טק לאומיות והן השיגו עשרות פטנטים על המצאות וזכויות יוצרים על תוכנה. בנוסף, Slkor היא אחת מחברות המוליכים למחצה הצומחות ביותר בסין, וחזונה הוא להפוך ל"מובילה בתעשיית ייצור המוליכים למחצה המקומית". "Kinghelm לחבר את ביידו" היא הסלוגן של Kinghelm חברה. החל מפיתוח אנטנת Beidou, Kinghelm פיתחה וייצרה אנטנות מיקרוגל, קווי חיבור RF ומחברי אותות חשמליים ומוצרים נוספים, תוך אימוץ העידן החכם של האינטרנט של הכל. לסונג שי-צ'יאנג מוניטין והשפעה רחבים בתעשיית המוליכים למחצה, מיקום ביידו וניווט. כאחד המנהיגים העסקיים הידועים באזור המסחרי הואקיאנג צפון של שנזן, מר סונג שואף לעשות כמיטב יכולתו לשפר את סביבת העסקים, בתקווה שהואקיאנג צפון יהפוך לזרז לרפורמה ויפתח צוהר לפיתוח כלכלי של שנזן. איור: עיצוב פרסום עבור צינור Slkor SiC MOS

מרואיין: Song Shiqiang, מייסד Slkor נושא: היסטוריית הפיתוח של Slkor מראיין: יומון כלכלי שנזן חברת שנג'ן SlkorMicro Semicon Co., Ltd., שבסיסה בסין, מספקת התקני חשמל לכל העולם. לאחר שנים של מאמצים ופיתוח, Slkor הפכה למפעל היי-טק המשלב תכנון, מחקר ופיתוח, ייצור ומכירות מחברת תכנון IP. עם מגוון מוצרים, המוצרים התעשייתיים כוללים: דיודות SiC, SiC MOS ו-IGBT, אשר מיושמות באופן נרחב בכלי רכב לאנרגיה חדשה (NEV), התקני תקשורת, ציוד חשמל, מוצרים פוטו-וולטאיים סולאריים, אספקת חשמל ללא הפרעה (UPS) ומכשירים רפואיים; מוצרים אזרחיים וצרכניים כוללים: מיישר מבוקר סיליקון (SCR), מיישר גשר, MOS למתח גבוה, בינוני ונמוך, חיישן הול, מצמד אופטי במהירות גבוהה, דיודת שוטקי, דיודת הגנה אלקטרוסטטית ESD, דיודת דיכוי חולפים TVS, דיודה וטרנזיסטורים כלליים, IC לניהול צריכת חשמל, שכולם מיושמים באופן נרחב בסמארטפונים, מחשבים ניידים, מכשירים חכמים, תאורת LED ומוצרים דיגיטליים 3C. אנו נספק ללקוחות מוצרים איכותיים יותר ונשרת אותם טוב יותר. מר סונג נתן את תשובתו ל-11 שאלות על היסטוריית הפיתוח של סלקור כאשר ערך ראיון עם העיתונאי הבכיר Huang Qingshan מ-Shenzhen Economic Daily לפני מספר ימים. Song Shiqiang, מייסד Slkor שאלה 11: מה האתגר הגדול ביותר עבור Slkor ואתה? איך מתמודדים עם זה? א: חברת Slkor והמותג שלה Slkor גדלים במהירות השנה, אך יש לנו כמה בעיות. ראשית, כראש Slkor, אני צריך יותר זמן. שנית, אנחנו צריכים יותר איכות; שלישית, אנחנו צריכים יותר כסף להשקעה במוליכים למחצה. אני מאמין שכל הבעיות הללו ייפתרו בסופו של דבר. אני גם משקיע בחברה אחרת בשם שנזן Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ. זוהי חברת היי-טק לאומית וחברה לזיהוי תוכנה ורישום תוכנה. החברה עובדת על מחבר אנטנת GPS של Beidou ואנטנת Beidou ועושה עבודה טובה מאוד. שניהם Kinghelm ו-Slkor מושקעים ומנוהלים על ידי, אז חוץ מכסף, אני באמת צריך עוד זמן. עיצבתי שני סטים של מערכות הנדסת ידע, מערכות ניהול וארגון, מערכות הנדסת מותג, מערכות שרשרת אספקה ​​ומערכות מחסן, כי הטכנולוגיה, המוצר, השוק והלקוח שלהם שונים. עבודה טובה דורשת זמן ואין לנו קיצורי דרך. לכן אני ממלא תפקיד מכריע בפיתוח מהיר וטוב יותר של Slkor. שנית, אני צריך יותר כישרונות. כישרונות קובעים את רמת הפיתוח של הארגונים. במבנה הפנימי של Slkor, עבדנו על מערכות תמיכה למותג "Slkor" כגון מערכת מחקר ופיתוח של ייצור, מערכת שרשרת אספקה, מערכת הכשרת כישרונות ובניית כישרונות. אנו גם מנסים להציג כישרונות מבחוץ. כישרונות מובילים בכל תפקיד מפתח יכולים למקסם את ערך הצוות ולהפוך את Slkor למיזם מוביל בארץ ואפילו בחו"ל. כישרונות הם משאבים אמיתיים שאנו תמיד דואגים להם. שלישית, אני צריך עוד כסף. סלקור התחילה להרוויח מעט, אבל אם לא נרחיב את הייצור עד שנרוויח כסף, הכל יהיה מאוחר מדי. תעשיית המוליכים למחצה היא תעשייה שצריכה הרבה נכסים והשקעות, ומחזור החזר הרווחים שלה ארוך מאוד. לפני כמה שנים, Kinghelmחברת ביידו של חברת Slkor והמוליכים למחצה שלה היו כה פופולריים עד שמשקיעים רבים החליטו לבצע השקעה. עם זאת, לא חיברנו את התפוצה הקטנה באותה תקופה, ולכן סירבנו להשקעות רבות מחשש לגרום להפסד למשקיעים אלה וקיבלנו רק סכום השקעה קטן מאיל הון באוניברסיטת צינגהואה. אני חושב שאנחנו צריכים לדעת מה לקבל ומה לוותר. החברה שלנו פותחה מחברת עיצוב IP, השייכת למודל קל הנכסים, אך פיתוח החברה עדיין דורש כמות גדולה של הון השקעה והון חוזר. התחרות בתעשיית המוליכים למחצה עזה כעת, ולכן התחלנו גם בתוכנית המימון שלנו בתקווה לקבל הון ממשקיעים ולהביא לפיתוח טוב יותר. Slkor צריכה לתכנן ולמכור מוצרים היטב, לשפר את עצמה ולמכור את מניותיה, וזו תוכנית הפיתוח שלנו לשנים הקרובות! במטרה לשפר את היסודות הבסיסיים של Slkor באופן ראשוני תוך שנתיים, נמשיך לעבוד קשה כדי להפוך אותה לחברה עם ניהול מסודר, כישרונות איכותיים, מגוון מוצרים עשיר, כוח מחקר ופיתוח פנימי גבוה ותמיכה חזקה מצד הון חיצוני. אנו רוצים להשיג win-win עם בעלי המניות, העובדים, הספקים והלקוחות שלנו! מוצר מעגל משולב להספק של Slkor במהלך השנים האחרונות, Slkor עשתה התקדמות ניכרת בתחום מעגלים משולבים להנעה, ביססה את מעמדה בשוק התקני ההספק והדגישה דגש מיוחד על מעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל, AC-DC ו-LDO. כיום, המוצרים שלנו יכולים להחליף את המוצרים של דגמים רבים של מותגים מפורסמים בעולם כמו TI, ON, NXP ו-IR. הביקוש בשוק גדול ל-Slkor SL27517, שיכול להחליף את UCC27517ADBV ו-UCC27533DBV של TI, מכיוון שהפרמטרים הטכניים שלו הגיעו למדדים הנדרשים והוא נמצא באותה רמה עם מוצרים דומים של NXP מבחינת יציבות פרמטרים טכניים. סוגי מוצרים אחרים של Slkor יכולים להחליף את מעגלי ההנעה של TI. ה-Slkor SL27511 יכול להחליף את ה-UCC27511 של TI, ה-Slkor SL27525 יכול להחליף את ה-UCC27525 של TI, ה-Slkor SL27517 יכול להחליף את ה-UCC27517 של TI, ה-Slkor SL27523 יכול להחליף את ה-UCC27523 של TI ו-Slkor SL27524 יכול להחליף את ה-UCC27524 של TI.

מרואיין: Song Shiqiang, מייסד Slkor נושא: היסטוריית הפיתוח של Slkor מראיין: יומון כלכלי שנזן חברת Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., שבסיסה בסין, מספקת התקני חשמל לכל העולם. לאחר שנים של מאמצים ופיתוח, Slkor הפכה למפעל היי-טק המשלב תכנון, מחקר ופיתוח, ייצור ומכירות מחברת תכנון IP. עם מגוון מוצרים, המוצרים התעשייתיים כוללים: דיודות SiC, SiC MOS ו-IGBT, אשר מיושמות באופן נרחב בכלי רכב אנרגיה חדשים (NEV), התקני תקשורת, ציוד חשמל, מוצרים פוטו-וולטאיים סולאריים, אספקת חשמל ללא הפרעה (UPS) ומכשירים רפואיים; מוצרים אזרחיים וצרכניים כוללים: מיישר מבוקר סיליקון (SCR), מיישר גשר, MOS למתח גבוה, בינוני ונמוך, חיישן הול, מצמד אופטי במהירות גבוהה, דיודת Schottky, דיודת הגנה אלקטרוסטטית ESD, דיודת דיכוי חולפים TVS, דיודה וטרנזיסטורים כלליים, IC לניהול צריכת חשמל, שכולם מיושמים באופן נרחב בסמארטפונים, מחשבים ניידים, מכשירים חכמים, תאורת LED ומוצרים דיגיטליים 3C. אנו נספק ללקוחות מוצרים איכותיים יותר ונשרת אותם טוב יותר. מר סונג נתן את תשובתו ל-11 שאלות על היסטוריית הפיתוח של סלקור כאשר ערך ראיון עם העיתונאי הבכיר Huang Qingshan מ-Shenzhen Economic Daily לפני מספר ימים. Song Shiqiang, מייסד Slkor in Positive Electronic Network Conference שאלה 10: מה תפקידה של סלקור במתקני החשמל של סין? האם תוכל לשתף אותנו בתכנית האסטרטגית הבאה שלך? מטרת הפיתוח שלנו היא לדרג את 3 או 5 המובילים לפחות בשוק מכשירי החשמל המקומיים. לפי הניסיון שלי, דירוג העליון יכול להניב משאבים באיכות גבוהה והזדמנויות חדשות עבור ארגונים, צוותים ויחידים. במשך שנים של מחקר ופיתוח, Slkor עשתה התקדמות מדהימה בשרשרת האספקה, ברזרבה טכנית, בטכנולוגיית מו"פ ובבניית צוותים. עם הסלוגן "להיות מנהיג של מכשירי חשמל מקומיים", Slkor מנסה לייצב את השוק המקומי ולפתוח שוק זר בהדרגה כדי לפתח עוד יותר את מפעלי המוליכים למחצה של סין! Slkor תעבוד קשה למען המטרה הסופית שלה בהתמדה. סדרת מוצרי ESD של Slkor מוצרי Slkor יכולים להחליף מוצרים של דגמים רבים ושונים של מותגים מפורסמים בעולם כגון DIODES, Vishay, TI, ON, NXP ו-IR. לדוגמה, ניתן להחליף את ה-P ESD 3V3R1BSF של NXP על ידי ה-SlkorSL ESD 03D6BU, שפרמטרי ה-SlkorSL עמדו בויטרידים הנדרשים באמצעות בדיקה ונמצאים באותה רמה כמו מוצרים דומים של NXP מבחינת יציבות פרמטרים טכניים. סוגים אחרים של Slkor יכולים להחליף את הדיודה האנטי-סטטית ESD של NXP. Slkor SL ESD 0501BU יכול להחליף את P ESD 5V0F1BL של NXP, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G יכול להחליף את P ESD 5V0R1BSF של NXP, Slkor SL ESD 05D6CU יכול להחליף את P ESD 5V0V1BSF של NXP, Slkor SL ESD 03D6BN יכול להחליף את P ESD 3V3V1BCSF של NXP, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G יכול להחליף את P ESD 5V0S1BSF של NXP, Slkor SL ESD 0301BU יכול להחליף את P ESD 3V3X1BL של NXP, Slkor SLP ESD 5V0U1BL יכול להחליף את P ESD 5V0U1BL של NXP, Slkor SL ESD 0501CM יכול להחליף את P ESD 5V0S1BL של NXP, Slkor SL ESD 0301M יכול להחליף את P ESD 3V3T1BL של NXP.