Dalam beberapa tahun terakhir, ekonomi Tiongkok telah menghadapi banyak masalah, tetapi Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) dan Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), yang dipimpin oleh Song Shiqiang, masih mempertahankan pertumbuhan berkelanjutan 100% pada tahun 2022 dan 2023, menyelesaikan target awal penjualan tahunan sebesar 100 juta yuan dan memenuhi persyaratan keuangan untuk perusahaan yang terdaftar di ChiNext. Kami masih bekerja keras, terus berupaya mencapai tujuan STAR Market, dan terus memperkuat fundamental manajemen bisnis perusahaan. Apakah ada rahasia di balik ini? Saya, Song Shiqiang, akan menjelaskannya dari beberapa aspek: memahami nilai inti industri, operasi yang kuat dari manajemen internal perusahaan, inovasi mikro oleh rekan-rekan perusahaan hingga inovasi sistematis perusahaan, dan menganggap involusi domestik dan luar negeri di industri komponen elektronik sebagai perang yang harus diperjuangkan! slkor Kinghelm Song Shiqiang berbicara di Pertemuan Tahunan Energi Positif. Dalam lingkungan bisnis yang sangat kompetitif saat ini, KinghelmSlkor telah mencapai hasil yang luar biasa dengan serangkaian taktik sukses yang lengkap. Dengan memilih dua belas poin kunci dalam empat modul utama, kami telah merangkum pengalaman sukses dari pengembangan berkecepatan tinggi bertahap kami untuk dibagikan kepada semua orang. Dalam Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Sandinya (Bagian 1), Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Sandinya (Bagian 2), Dalam artikel "Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahukan Kata Sandinya (Bagian 3)", saya telah membagikan tiga poin utama: nilai inti, tiga penggerak inti, dan operasi yang kuat. Selanjutnya, saya akan membahas poin terakhir—berjuang alih-alih berdiam diri—untuk referensi semua orang. Semua orang mengatakan situasi tahun ini sangat "involusi"—involusi domestik dan involusi luar negeri sama-sama disebut involusi. Tapi menurut saya kata "involusi" masih relatif netral. Kita Kinghelm dan perusahaan Slkor menyebutnya "berjuang." Kami belajar dari Huawei dan menganggap setiap proyek sebagai pertempuran atau kampanye—yaitu, berjuang alih-alih berkelit. Rutinitas kami (yaitu, metodologi) adalah: setelah personel pasar dan penjualan di lini depan memahami informasi pasar dan produk, tim R&D segera menindaklanjuti, dan semua personel logistik melayani mereka, melakukan segala yang mungkin untuk memenangkan pertempuran. Slkor/KinghelmPelatihan internal tidak terbatas pada manajemen dan operasional saja.Saya juga mendorong para manajer tingkat menengah dan senior untuk membaca buku-buku tentang pemikiran strategis dan kepemimpinan, seperti buku-buku karya penulis Jerman tersebut. Tentang Perang, Seni Perangdan teori Van Fleet tentang penyebaran sumber daya terkonsentrasi. Kondisi ekonomi saat ini relatif menantang. Operasi bisnis kita harus didekati dengan tekad dan disiplin layaknya kampanye kompetitif—kita berkomitmen untuk menang. Misalnya, saya mempelajari konsep "tingkat alokasi sumber daya Armada Van" ketika mempelajari Pertempuran Shangganling.Kami menerapkannya dalam pekerjaan kami. Misalnya, ketika Slkor/Kinghelm Dalam pemasaran internet, kami telah menginvestasikan beberapa juta dolar untuk iklan di luar negeri, dan merek dagang Slkor pernah mencapai 128 juta hasil pencarian di mesin pencari Bing di luar negeri. Di era internet saat ini, bagi sebuah perusahaan dan merek internasional yang tidak memiliki hasil pencarian di internet luar negeri, tidak memiliki hasil pencarian di Google dan Bing, kesuksesan di era internet adalah hal yang mustahil. Kinghelm konektor wire-to-board, konektor FPC, dan produk blok terminal. Situs web dari Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) Electronics dan Slkor (www.slkomicro.com) Semiconductor kini memiliki 100,000 kunjungan halaman per hari. Kami telah menginvestasikan banyak energi dalam mengumpulkan dan memproduksi sejumlah besar materi dan memiliki tim kolaboratif yang kuat untuk mendukung pekerjaan ini. Di ruang non-fisik—yaitu, ruang internet—kita dapat mencapai serangan informasi industri yang jenuh. Informasi produk dan berita merek kami terpampang di depan pelanggan dan calon pelanggan setiap hari; mereka akan malu jika tidak memesan dari kami. Baru saja, Saudara Aguang dari Huaqiangbei mewawancarai saya. Internet saat ini adalah alat yang paling efisien. Di ruang non-fisik di sekitar kita terdapat lautan informasi. Internet adalah jaring di lautan informasi; ketika informasi terhubung di dalamnya, peluang bisnis akan tercipta. Kita perlu menenun jaring ikan di internet. Bagaimana kita bisa menangkap lebih banyak ikan? Unsur-unsurnya adalah: pertama, jaring harus cukup besar; kedua, lubang jaring ikan harus cukup rapat; ketiga, perahu yang menyeret jaring Anda harus berjalan cepat. Dalam pekerjaan kami yang sebenarnya, kami mengikuti gagasan ini. Kami mengumpulkan kata-kata merek dagang dan kata-kata produk dari Kinghelm dan Slkor, seperti antena Beidou, konektor RF, dan dioda, transistor, dan MOSFET, serta kata-kata industri seperti informasi elektronik, komponen elektronik, dan sirkuit terpadu, dan kata-kata pengguna target, baik dalam bahasa Mandarin maupun Inggris, meningkatkan jumlah penempatan setiap hari dan terus terakumulasi—ini membuat jaring semakin besar; terus mengoptimalkan dan meningkatkan ketepatan kata kunci dan meningkatkan rasio konversi—ini membuat jaring pancing kita semakin rapat; terus menyederhanakan proses bisnis perusahaan, terus memperkaya tim, dan berlatih keterampilan dasar dengan giat—perahu tim berjalan semakin cepat, dan perusahaan akan berkembang secara bertahap! Dengan taktik serangan informasi jenuh, Kinghelm dan Skkor saat ini berkembang dengan sangat baik. Mari kita bahas tentang On War. On War adalah karya representatif dari ahli teori perang Jerman, Clausewitz. Ren Zhengfei dari Huawei sering mengatakan bahwa seorang jenderal yang hebat perlu mengeluarkan hatinya di tengah kegelapan yang luas, membangkitkan moral prajurit, dan menerangi jalan tim ke depan. Ini mengutip Clausewitz: perang adalah kontes kekuatan kemauan para jenderal di kedua belah pihak. On War memiliki sistem teori yang lengkap dan dukungan data; ketelitian orang Jerman terlihat jelas. Kinghelm dan Slkor mengutip teori dan data Clausewitz dalam setiap proyek. Misalnya, ekspansi bisnis juga dapat dianggap sebagai semacam "perang"; kita perlu memusatkan kekuatan yang unggul untuk melakukan hal-hal seperti berperang. Sebagai contoh lain, ketika Kinghelm Saat mengembangkan antena Beidou/GPS, keunggulan kami lebih besar daripada yang lain, yang memungkinkan kami memenangkan kompetisi, sementara pesaing kami pada dasarnya runtuh. Namun, ketika Slkor pertama kali mulai membuat perangkat daya silikon karbida (SiC), investasi kekuatan yang tidak memadai menyebabkan kekalahan dari yang lain, dan puluhan juta yang diinvestasikan pada tahap awal tidak membuahkan hasil. Hal ini semakin menggambarkan pentingnya terobosan titik tunggal dan operasi terkoordinasi. Oleh karena itu, terobosan titik tunggal yang disebutkan sebelumnya mencakup operasi terkoordinasi dari seluruh kelompok dan kemampuan orang-orang di garis depan untuk beradaptasi dengan keadaan; semua ini adalah hal-hal yang harus terus kita pelajari. Kinghelm SLKOR adalah organisasi yang berorientasi pada pertempuran. Gaya ini membuat kami tetap berada di posisi terdepan dalam kompetisi dan terus meraih kesuksesan. Jika tidak, kami akan beralih dari memperhatikan teknologi, tim, proyek, dan tren hingga akhirnya hanya menjadi penjaga gerbang untuk mencari nafkah! Skkor/Kinghelm Song Shiqiang diwawancarai oleh majalah Faren. Seni Perang adalah karya klasik Sun Wu, ahli strategi Tiongkok kuno. Ini adalah buku klasik tentang strategi yang telah dipelajari oleh para pemimpin dan pengambil keputusan sepanjang sejarah. Di luar bidang strategi, kita dapat melihat banyak pengusaha, termasuk banyak pemimpin tim, mempelajarinya. Beberapa konsep klasik seperti "pasukan tidak memiliki momentum yang konstan, air tidak memiliki bentuk yang konstan" dan "pertahankan ortodoks dan menangkan dengan kejutan" semuanya berasal dari buku ini. Semua orang mempelajarinya, tetapi beberapa masih kalah dalam kompetisi dan melihat bisnis mereka gagal. Bagaimana kita dapat mengungguli pesaing kita? Bagaimana kita dapat membangun posisi pasar kita sendiri dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan? Inilah pertanyaan-pertanyaan yang perlu kita eksplorasi melalui buku ini. Dalam Slkor dan Kinghelm Di perusahaan-perusahaan ini, saya mengharuskan setiap tim operasional dan setiap anggota tim untuk mempertahankan standar yang tinggi, dan seluruh organisasi harus tetap kuat dan kompetitif.Pemimpin dan tulang punggung tim harus memiliki kemampuan dan kualitas yang luar biasa. Terlebih lagi, ketika melakukan sesuatu, pemimpin harus berada di garis depan. Di perusahaan ini, saya, Song Shiqiang, adalah pekerja teladan. Semua orang melihat saya menulis lelucon dan menceritakan lelucon setiap hari, tetapi sebenarnya, perkembangan pesat perusahaan masih didorong oleh manajemen senior dan tulang punggung tim. Slkor/KinghelmPerkembangannya didorong oleh teknologi dan produk, dan membutuhkan akumulasi tenaga kerja berkualitas tinggi.Pengembangan Slkor dan Kinghelm tidak bergantung pada dukungan resmi, juga tidak melibatkan tindakan dangkal atau materi yang menyesatkan untuk mendapatkan keuntungan yang tidak semestinya. Sebaliknya, Kinghelm dan Slkor mendorong pertumbuhan perusahaan melalui kemampuan operasional yang kuat dan kualitas produk yang unggul. Inilah daya saing inti kami. Hanya dengan tetap setia pada prinsip-prinsip ini, Slkor dan Kinghelm Berhasil di pasar, memungkinkan tim untuk mencapai pertumbuhan berkelanjutan dan prestasi yang lebih besar lagi. Skkor/Kinghelm Song Shiqiang melatih karyawan baru. Dalam empat artikel "Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahukan Kata Sandinya", saya, Song Shiqiang, telah merangkum empat blok utama pengembangan perusahaan, yang masing-masing dibagi menjadi tiga sub-bagian. Kedua belas poin ini adalah fondasi yang mendukung kemajuan berkelanjutan perusahaan kami dan faktor kunci keberhasilan perusahaan. Slkor/Kinghelm Kemajuan dilakukan selangkah demi selangkah, meninjau semua detail dalam proses setiap bulan, merefleksikan dan menyesuaikan secara terus-menerus sepanjang tahun. Dengan serangkaian strategi gabungan ini, kami sudah sangat kuat. Kemudian di tahun kedua, Kinghelm Slkor mengulangi hal-hal ini dan melakukan beberapa penyesuaian dan optimasi. Oleh karena itu, perusahaan kami telah meletakkan fondasi yang baik, berkembang pesat, dan bekerja dengan solid. Semua pencapaian berasal dari studi yang tekun, latihan yang keras, kerja keras, dan kemajuan yang berkelanjutan, yang telah membawa kami pada pencapaian kecil hari ini. Pembahasan tentang Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Sandinya berakhir di sini. Terima kasih semuanya! Kinghelm Konektor I/O, RJ45/RJ11, HDMI, dan produk USB. Profil Lagu Shiqiang: Bapak Song Shiqiang adalah Manajer Umum dari dua perusahaan teknologi tinggi, Slkor Semiconductor dan Kinghelm Song Shiqiang, anggota basis data ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar riset Shenzhen Huaqiangbei, serta kolumnis dan penulis sains populer, memulai karirnya sebagai tenaga teknis tingkat bawah, pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham, memiliki pengalaman yang kaya dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, menggabungkan teori ekonomi makro dengan manajemen bisnis nyata, dan memimpin perkembangan pesat perusahaan! Artikel-artikel riset Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) tentang Huaqiangbei, seperti "Kode Kekayaan Huaqiangbei", "Riset Huaqiangbei", "Transformasi dan Perkembangan Huaqiangbei", "Sanggahan terhadap Berita Huaqiangbei Bloomberg", "Peningkatan Perangkat Lunak dan Perangkat Keras Transformasi Huaqiangbei", dan "Rantai Industri Abu-abu Earphone Bluetooth Tiruan di Huaqiangbei", telah diterbitkan ulang oleh media ternama di dalam dan luar negeri seperti People's Daily, Kantor Berita Xinhua, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal, dan Harvard Business Review. Ini bertujuan untuk membersihkan lingkungan bisnis Huaqiangbei dan menyebarkan "Jalan Elektronik China" Huaqiangbei ke seluruh dunia! Serial video pendek Song Shiqiang on the Way populer di platform video pendek seperti YouTube, TikTok, dan Bilibili. Skkor/Kinghelm Song Shiqiang berbicara di ECAS. Perusahaan Semikonduktor Slkor dan Kinghelm Perusahaan elektronik yang diinvestasikan oleh Bapak Song Shiqiang berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati visibilitas dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya secara bertahap meluas. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru. Tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan menguasai teknologi MOSFET silikon karbida terkemuka internasional. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain FABLESS menjadi perusahaan yang mengintegrasikan desain dan penelitian dan pengembangan, produksi dan manufaktur, penjualan produk, dan layanan teknis.

Dalam beberapa tahun terakhir, ekonomi Tiongkok telah menghadapi banyak masalah, tetapi Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) dan Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), yang dipimpin oleh Song Shiqiang, masih mempertahankan pertumbuhan berkelanjutan 100% pada tahun 2022 dan 2023, menyelesaikan target awal—penjualan tahunan sebesar 100 juta yuan—dan memenuhi persyaratan keuangan dasar untuk perusahaan yang terdaftar di ChiNext. Kami masih bekerja keras dan terus berupaya mencapai tujuan STAR Market. Apakah ada rahasia di balik ini? Saya, Song Shiqiang, akan menjelaskannya dari beberapa aspek: memahami nilai inti industri, operasi yang kuat dari manajemen internal perusahaan, inovasi mikro oleh rekan-rekan perusahaan hingga inovasi sistematis perusahaan, dan menganggap involusi domestik dan luar negeri dalam industri komponen elektronik sebagai perang yang harus diperjuangkan! slkor Kinghelm Song Shiqiang di Pertemuan Tahunan Energi Positif. Dalam lingkungan bisnis yang sangat kompetitif saat ini, KinghelmSlkor telah mencapai hasil yang luar biasa dengan serangkaian taktik sukses yang lengkap. Dengan memilih dua belas poin kunci dalam empat modul utama, kami telah merangkum pengalaman sukses dari pengembangan berkecepatan tinggi bertahap kami untuk dibagikan kepada semua orang. Dalam Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Sandinya (Bagian 1) dan Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Sandinya (Bagian 2), saya telah membagikan dua poin utama: nilai inti dan tiga penggerak inti. Selanjutnya, saya akan menggunakan tiga sub-poin—analisis ilmiah, proses dan efisiensi, dan fokus pada satu poin terlebih dahulu—untuk menjelaskan bagaimana Slkor/Kinghelm Mempertahankan pertumbuhan melalui operasional yang kuat, sebagai referensi bagi semua orang. Mitra KinghelmSlkor adalah perusahaan teknologi tinggi dengan operasional yang kuat. Banyak rekan sejawat berpikir bahwa sebagai perusahaan yang berorientasi pada teknologi dan R&D, tidak perlu membicarakan operasional; kepemimpinan teknologi dan kepemimpinan produk sudah cukup. Namun, pemahaman saya adalah bahwa teknologi pada akhirnya melayani produk, produk melayani operasional, dan manajemen operasional melayani pelanggan. Oleh karena itu, kemampuan operasional yang kuat sangat penting bagi perusahaan mana pun. Untuk membuat operasional lebih cepat dan lebih kuat, Kinghelm/Slkor telah mengadopsi metode analisis ilmiah—singkatnya, mencari perusahaan pembanding untuk dipelajari atau dikejar, dan menganalisisnya secara menyeluruh. Misalnya, kami mempelajari metodologi "lima tampilan dan tiga tekad" Huawei, menyerap poin-poin baiknya, memperbaikinya sesuai dengan situasi spesifik perusahaan kami, dan terus melakukan iterasi, sehingga kami dapat menjadi lebih kuat. Selain itu, Kinghelm/Slkor memecah tugas dengan sangat hati-hati, membuat granularitas setiap modul kerja sekecil mungkin, hingga ke setiap individu. Beban kerja mingguan setiap tim kecil juga disempurnakan menjadi tugas-tugas yang dapat dioperasikan dan dieksekusi. Dekomposisi yang detail seperti ini memang tidak sederhana, tetapi sangat efektif. Penting, karena hanya dengan cara ini kelayakan pekerjaan dan kuantifikasi penilaian dapat dipastikan. Misalnya, beberapa orang setiap hari mengatakan bahwa mereka mencintai negara tetapi tidak bertindak, yang sulit untuk dioperasikan dan dikuantifikasi. Saya katakan Anda harus menyumbangkan 500 yuan untuk negara atau membayar pajak 1,000 yuan—itulah yang paling penting. Meskipun Kinghelm/Slkor belum menerapkan penilaian KPI, semua orang tahu apa yang perlu mereka lakukan dan seberapa banyak yang perlu mereka lakukan. Filosofi kami adalah bahwa semua hasil kerja merupakan akumulasi dari kerja positif. Kami menerapkan pekerjaan hingga tingkat yang disempurnakan dan dapat dioperasikan, dan itu dapat diubah menjadi hasil kerja dan membawa manfaat pada hari yang sama. Analisis ilmiah menetapkan dan memanfaatkan logika dan model pertumbuhan yang mendasarinya, sehingga Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) dapat berkembang dengan hasil dua kali lipat dan upaya setengahnya serta mencapai tujuan operasional. Poin kedua adalah proses dan efisiensi. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor sangat mementingkan proses dan efisiensi. Kita melihat bahwa Tiongkok memiliki 1.4 miliar penduduk dan Amerika Serikat hanya memiliki lebih dari 300 juta, tetapi PDB per kapita kita hanya sekitar 1/10 dari Amerika Serikat. Selain faktor-faktor seperti kemampuan ilmu pengetahuan dan teknologi yang komprehensif dan hegemoni dolar, saya percaya bahwa proses operasional internal perusahaan dan efisiensi juga merupakan alasan penting dari kesenjangan tersebut. Merek katering jaringan Amerika seperti KFC, McDonald's, dan Starbucks melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam manajemen proses. Perusahaan katering jaringan domestik yang berkinerja relatif baik, seperti perusahaan lokal Shenzhen Miandianwang dan Haidilao, yang telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, masih memiliki kesenjangan besar dibandingkan dengan perusahaan Amerika dalam hal manajemen dan efisiensi, dan jauh tertinggal dalam hal jumlah gerai, pemilihan bahan makanan, dan variasi produk. Haidilao memiliki sekitar beberapa ratus gerai, dan manajemennya telah mencapai batas maksimal, sementara KFC dan McDonald's memiliki puluhan ribu gerai dan efisiensi operasional yang baik. Apa yang mereka andalkan? Mereka mengandalkan manajemen berbasis proses dan operasi yang sangat efisien. Oleh karena itu, selain teknologi dan produk, manajemen dan efisiensi adalah fondasi bagi sebuah perusahaan untuk menjadi besar dan kuat. Kami KinghelmSlkor sangat mementingkan optimalisasi proses internal dan peningkatan efisiensi. Kami telah memperkenalkan perangkat lunak OA "Landray" untuk mewujudkan sistem kantor tanpa kertas, dilengkapi dengan "DingTalk" untuk kolaborasi sehari-hari. Pada saat yang sama, kami berencana untuk menggunakan "Feishu" untuk lebih mengintegrasikan sistem informasi dan mencapai konektivitas penuh. Untuk gudang pusat, pabrik, kantor pusat, departemen penjualan, dan pelanggan utama kami, Slkor/Kinghelm Kami menggunakan sistem Kingdee yang canggih dan terus mengoptimalkan serta memperbaikinya untuk meningkatkan efisiensi. Kami berkomitmen untuk mewujudkan integrasi empat-dalam-satu dari alur orang, alur kerja, alur barang, alur kas, dan alur dokumen, yang mencerminkan proses dan efisiensi perusahaan teknologi tinggi modern dengan manajemen modern. Proses dan efisiensi perusahaan teknologi tinggi dengan manajemen modern merupakan perwujudan nyata dari komitmen kami. Kinghelm dan Slkor. Poin ketiga adalah fokus pada satu hal terlebih dahulu. Sebagai perusahaan skala kecil, Kinghelm dan Skkor ingin menerobos, dan mengejar satu titik fokus terlebih dahulu sangat penting. Beberapa orang mungkin berpikir: Kinghelm Slkor adalah perusahaan kecil, dengan tim yang terdiri dari seratus atau dua ratus orang, dan mereka berani membual di mana-mana tentang menjadi yang pertama dalam satu hal? Di sini saya pikir Yu Chengdong dari Huawei mengatakan sesuatu yang sangat tepat: jika Anda bahkan tidak ingin mengejar posisi pertama dan puas menjadi perusahaan kelas dua atau tiga, dapatkah Anda masih menjamin daya saing dan pertumbuhan pesat perusahaan? Oleh karena itu, kita harus menjadi yang pertama dalam satu hal di semua aspek pekerjaan, kehidupan, dan produk. Slkor adalah yang pertama memperkenalkan teknologi silikon karbida dari Universitas Yonsei di Korea, dan pada saat itu teknologi kami memimpin secara global. Namun, karena pengaruh merek, tim, dan dukungan sistematis lainnya tidak mencukupi, proyek ini tidak menghasilkan uang, tetapi cadangan teknologi tetap ada. Pertumbuhan pesat Slkor saat ini bergantung pada akumulasi dari waktu itu. Teknologi industri semacam ini juga merupakan manifestasi dari keunggulan satu titik. Untuk mencapai fokus utama, dalam praktiknya, Anda harus melakukan segala sesuatu dalam pekerjaan Anda dengan kemampuan terbaik. Ambil contoh diri saya sendiri. Hari ini saya datang untuk syuting video. Ketika masih muda, saya harus memakai pomade atau mousse di kepala saya; sekarang karena rambut saya sudah rontok, saya tidak melakukannya. Tetapi saya akan mengikat dasi saya dengan rapi dan menyetrika kemeja saya dengan rapi. Detail-detail ini mewakili citra perusahaan dan produknya. Kami memiliki persyaratan yang sama untuk karyawan kami. Jika kita bekerja di bidang teknologi dan produk tetapi bahkan tidak bisa berpakaian rapi, bagaimana kita bisa memastikan kualitas produk? Oleh karena itu, baik itu setiap aspek pekerjaan atau citra pribadi, kita harus berusaha melakukan yang terbaik, dan ini juga merupakan perwujudan dari fokus utama. Ketika satu poin diutamakan, hal itu dapat mendorong seluruh bidang dan menginspirasi poin-poin lain untuk mengejar poin kedua dan ketiga. Upaya kumulatif dari setiap poin dapat mengumpulkan keunggulan sistematis dan pada akhirnya menjadikan perusahaan sebagai perusahaan yang kompetitif. Inilah metode kerja saya. Sebagai contoh lain, Kinghelm Slkor menggunakan advertorial promosi merek sebagai titik terobosan. Kami memilih dan melatih sekelompok kolega di dalam perusahaan yang dapat menulis advertorial dan terus menggali konten. Saya juga menghabiskan waktu yang digunakan orang lain untuk minum, bermain mahjong, dan mengejar wanita untuk menulis artikel dan video pendek, menyampaikan pandangan, metode, produk, dan aktivitas kami secara menyeluruh, mencapai efek kumulatif seperti "tali memotong kayu dan tetesan air mengikis batu." Ini juga merupakan jenis [fokus tunggal terlebih dahulu]! Artikel-artikel penelitian Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) tentang Huaqiangbei, seperti Penelitian Huaqiangbei, Transformasi dan Perkembangan Huaqiangbei, Bantahan terhadap Berita Huaqiangbei Bloomberg, Kode Kekayaan Huaqiangbei, Peningkatan Perangkat Lunak dan Perangkat Keras Transformasi Huaqiangbei, dan Rantai Industri Abu-abu Earphone Bluetooth Tiruan di Huaqiangbei, telah diterbitkan ulang oleh media ternama di dalam dan luar negeri seperti People's Daily, Kantor Berita Xinhua, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal, dan Harvard Business Review. Hal ini bertujuan untuk membersihkan lingkungan bisnis Huaqiangbei dan menyebarkan "Jalan Elektronik China" Huaqiangbei ke seluruh dunia! Seri video pendek Song Shiqiang on the Way populer di platform seperti YouTube, TikTok, dan Bilibili, secara aktif menawarkan saran untuk menyebarkan budaya tradisional Tiongkok, memajukan ekonomi, dan mendorong pembangunan sosial!! Huaqiangbei Lagu Shiqiang Profil Lagu Shiqiang: Bapak Song Shiqiang adalah Manajer Umum dari dua perusahaan teknologi tinggi, Slkor Semiconductor dan Kinghelm Song Shiqiang, seorang ahli elektronika, anggota basis data ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar riset Shenzhen Huaqiangbei, serta kolumnis dan penulis sains populer, memulai karirnya sebagai tenaga teknis tingkat bawah, pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham, memiliki pengalaman yang kaya dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, menggabungkan teori ekonomi makro dengan manajemen bisnis nyata, dan memimpin perkembangan pesat perusahaan! Perusahaan Semikonduktor Slkor dan Kinghelm Perusahaan elektronik yang diinvestasikan oleh Bapak Song Shiqiang berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati visibilitas dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya secara bertahap meluas. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru. Tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan menguasai teknologi MOSFET silikon karbida terkemuka internasional. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain FABLESS menjadi perusahaan yang mengintegrasikan desain dan penelitian dan pengembangan, produksi dan manufaktur, penjualan produk, dan layanan teknis.

Dalam beberapa tahun terakhir, ekonomi Tiongkok telah menghadapi banyak masalah, tetapi di tengah latar belakang ini, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) dan Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) masih mempertahankan pertumbuhan berkelanjutan 100% pada tahun 2022 dan 2023, pada dasarnya menyelesaikan tujuan awal—mencapai penjualan tahunan sebesar 100 juta yuan! Ini memenuhi standar keuangan dasar papan ChiNext untuk perusahaan yang terdaftar, dan kami masih bekerja keras dan terus berupaya mencapai tujuan STAR Market. Apakah ada rahasia di balik ini? Saya, Song Shiqiang, akan memberi tahu Anda jawabannya! Saya akan menjelaskannya dari beberapa aspek: memahami nilai inti industri, operasi internal perusahaan yang kuat, inovasi mikro hingga inovasi sistematis dari atas ke bawah, dan memperlakukan involusi domestik dan luar negeri di industri komponen elektronik sebagai perang yang harus diperjuangkan! Song Shiqiang berbicara di ECAS Asosiasi Industri Informasi Tiongkok. Dalam lingkungan bisnis yang sangat kompetitif saat ini, KinghelmSlkor telah mencapai hasil yang luar biasa dengan serangkaian taktik sukses yang lengkap. Sekarang, dengan memilih dua belas poin kunci dalam empat modul utama, kami telah merangkum pengalaman sukses dari pengembangan berkecepatan tinggi bertahap kami untuk dibagikan kepada semua orang. Dalam Bagaimana Mencapai Pertumbuhan 100% di Tahun 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Sandinya (Bagian 1), tiga sub-poin—kontrol independen, kepemimpinan rantai pasokan, dan kekuatan penetapan harga—telah dibagikan. Selanjutnya, saya akan menggunakan tiga sub-poin—inovasi berkelanjutan, teknologi dan produk, serta manajemen internal—untuk menjelaskan kekuatan pendorong di balik Slkor kami.KinghelmPertumbuhan 100% untuk referensi semua orang. Poin utama kedua dari Skkor/KinghelmPertumbuhan 100% adalah kekuatan pendorong pertumbuhan. Bagaimana kita memastikan pertumbuhan berkecepatan tinggi perusahaan yang berkelanjutan? Kami telah merangkum tiga poin berikut. Pertama, inovasi berkelanjutan. Inovasi mencakup inovasi mikro. Misalnya, Slkor/Kinghelm Perusahaan saat ini memiliki beberapa ratus karyawan. Jika setiap orang menyumbangkan satu ide baru setiap hari untuk meningkatkan pekerjaan dan teknologi, meningkatkan efisiensi, mengurangi biaya, dan mengurangi kerugian, perusahaan akan menjadi semakin baik dan lebih kompetitif daripada pesaing lainnya. Kedua, Slkor/Kinghelm Slkor Semiconductor terus berinovasi dalam teknologi dan menerapkan teknologi baru ini pada produk-produk perusahaan, meluncurkan produk-produk baru. Hal ini membuat kami berkembang lebih cepat daripada pesaing, dan pada saat yang sama memberi kami kekuatan dan pengaruh yang lebih besar dalam wacana industri, menghubungkan kami dengan pelanggan berkualitas tinggi. Pada saat yang sama, keuntungan produk kami pun lebih tinggi. Teknologi pengemasan modul IGBT inovatif Slkor Semiconductor telah membawa produk-produk baru ke margin laba kotor 50%, memberi kami keuntungan ekonomi yang baik. Kemudian kami memiliki dana untuk terus berinvestasi dalam R&D teknologi dan produk baru, yang akan membawa babak pertumbuhan baru. Profesor Zhang Wujun, konsultan teknis dari Kinghelm, memberikan pelatihan produk untuk tim perdagangan luar negeri. Kekuatan pendorong kedua yang membuat kami terus berkembang dengan kecepatan tinggi adalah teknologi, produk, dan merek. Teknologi adalah salah satu Kinghelmdaya saing inti. Kinghelm Slkor selalu berbasis pada teknologi gelombang mikro dan frekuensi radio. Pada awalnya, perusahaan ini membuat konektor antena Beidou/GPS dan produk plug-in. Kemudian, berdasarkan teknologi terkait, perusahaan ini mengembangkan lebih lanjut konektor sinyal dan produk transmisi nirkabel untuk sinyal kecil, menjadi serangkaian produk yang menyediakan layanan kepada pelanggan. Inovasi-inovasi ini sebenarnya merupakan penggalian dan penerapan mendalam dari teknologi sebelumnya, yaitu, setelah memahami teknologi secara menyeluruh, berbagi dan memperluas atau menggabungkan teknologi sebelumnya. Perusahaan dapat terus meluncurkan produk baru dan memasuki pasar baru. Ini adalah teknologi yang melayani produk. Sebaliknya, penjualan produk yang baik memungkinkan perusahaan untuk memperoleh keuntungan yang baik, yang kemudian diinvestasikan kembali dalam R&D teknologi untuk membentuk siklus yang baik. Merek merupakan dukungan penting bagi perkembangan Slkor.Kinghelm. Kami selalu berkomitmen untuk membangun visibilitas, reputasi, dan pengaruh dari Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) dan merek Slkor (www.slkoric.com), serta secara aktif melakukan promosi merek dan publisitas pasar. Dengan cara ini, ketika tenaga penjualan menjelaskan perusahaan dan merek kami kepada pelanggan dan mempromosikan produk baru, mereka mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. Alasan mengapa Slkor/Kinghelm Kemampuan untuk mempertahankan perkembangan pesat tidak terlepas dari tiga kekuatan pendorong yaitu teknologi, produk, dan merek. Inilah alasan lain mengapa kami mampu berkembang. Perlu ditambahkan bahwa Kinghelm dan Slkor juga memiliki kemampuan penting yang disebut kemampuan rekayasa pengetahuan. Artinya, selama lebih dari dua puluh tahun terakhir, kemampuan perusahaan untuk mengelola pengetahuan yang telah terakumulasi, mendorong iterasi, menggerakkan R&D produk baru, dan mendorong perkembangan perusahaan—untuk meringkas, mengatur, mengeksternalisasi, dan kemudian memperkuat hal-hal yang tidak dapat dilihat dengan mata, dan kemudian membentuk standardisasi dan proses, sehingga kekuatan lunak perusahaan dapat diubah menjadi kekuatan keras, dan perusahaan akan menjadi lebih kuat! Selain berprestasi baik dalam bidang teknologi, produk, serta publisitas dan promosi, Slkor dan Kinghelm juga memiliki kemampuan yang paling ampuh, yaitu kemampuan organisasi dan sistem. Banyak perusahaan yang tidak menyadari hal ini. Beberapa perusahaan terlalu fokus pada merek, dan beberapa terlalu fokus pada pengembangan teknologi, tetapi hal ini hanya dapat membawa kesuksesan jangka pendek. Setelah berkembang hingga tingkat tertentu, mereka kekurangan kekuatan lanjutan dan tidak dapat terus tumbuh. Misalnya, saat ini ada begitu banyak perusahaan katering. Makanan Cina dikonsumsi di seluruh dunia, tetapi hanya KFC dan McDonald's di Amerika Serikat yang dapat membuka gerai cabang secara global. Mengapa? Pada akhirnya, ini adalah masalah sistem organisasi dan manajemen internal. Setelah melakukan pekerjaan yang baik dalam pengembangan merek dan teknologi, Slkor/Kinghelm juga perlu memperkuat manajemen internal. Slkor/Kinghelm memiliki sistem organisasi yang kuat, secara rasional menggunakan perangkat lunak kerja seperti DingTalk dan Landray OA, mendefinisikan dengan jelas tanggung jawab dan wewenang setiap departemen, membangun mekanisme komunikasi dan kolaborasi yang efisien, dan struktur organisasi yang teratur memberikan fondasi yang stabil bagi perusahaan. Perusahaan juga telah mencapai prosesisasi yang efisien dan ringkas serta meningkatkan efisiensi. Selain itu, kami juga telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam hal hukum dan pengendalian risiko, mendampingi personel bisnis lini depan dan menghindari risiko. Sebagai tambahan, Slkor/Kinghelm Slkor memberikan perhatian penting pada pelatihan karyawan dan sumber daya manusia, serta secara tegas mendukung dukungan logistik seperti pelatihan personel, penggalian sumber daya talenta, dan peningkatan kemampuan karyawan. Langkah-langkah ini bersama-sama membangun sistem yang lengkap dan mencapai perkembangan yang stabil dan komprehensif. Dapat dikatakan bahwa Slkor dan KinghelmPertumbuhan lebih dari 100% pada tahun 2023 didukung oleh serangkaian taktik dan sistem yang lengkap. Song Shiqiang, Manajer Umum Kinghelm/Slkor. Profil Lagu Shiqiang: Bapak Song Shiqiang adalah Manajer Umum Slkor Semiconductor dan Kinghelm Song Shiqiang, seorang ahli elektronika, anggota basis data ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar riset Shenzhen Huaqiangbei, serta kolumnis dan penulis sains populer, memulai karirnya sebagai tenaga teknis tingkat bawah, pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham, memiliki pengalaman yang kaya dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, menggabungkan teori ekonomi makro dengan manajemen bisnis nyata, dan memimpin perkembangan pesat perusahaan! Perusahaan Semikonduktor Slkor dan Kinghelm Perusahaan elektronik yang diinvestasikan oleh Bapak Song Shiqiang berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati visibilitas dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya secara bertahap meluas. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. berfokus pada material baru, proses baru, dan penelitian & pengembangan produk baru. Tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan menguasai teknologi MOSFET silikon karbida terkemuka internasional. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain FABLESS menjadi perusahaan yang mengintegrasikan desain dan penelitian & pengembangan, produksi dan manufaktur, penjualan produk, dan layanan teknis. Perusahaan ini merupakan anggota "Kamar Dagang Elektronik Shenzhen".

Dalam beberapa tahun terakhir, ekonomi Tiongkok telah menghadapi banyak masalah, tetapi di tengah latar belakang ini, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) dan Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) masih mempertahankan pertumbuhan berkelanjutan 100% pada tahun 2022 dan 2023, pada dasarnya menyelesaikan tujuan awal—mencapai penjualan tahunan sebesar 100 juta yuan! Ini memenuhi standar dasar papan ChiNext untuk perusahaan yang terdaftar, dan kami masih bekerja keras untuk berupaya masuk ke STAR Market. Apakah ada rahasia di balik ini? Saya, Song Shiqiang, akan memberi tahu Anda jawabannya! Saya akan menjelaskannya dari beberapa aspek: memahami nilai inti industri, operasi internal perusahaan yang kuat, inovasi sistematis dari atas ke bawah, dan memperlakukan involusi domestik dan luar negeri dalam industri sebagai perang yang harus diperjuangkan! Song Shiqiang berbicara di ECAS Asosiasi Industri Informasi Tiongkok. Pertama, kami memilih jalur yang sangat tepat—industri informasi elektronik. Sebagai industri dengan prospek pengembangan yang besar, industri informasi elektronik dianggap sebagai salah satu pilar penting ekonomi masa depan. Menurut teori investasi Buffett, industri ini adalah jalur dengan "lereng panjang dan salju tebal." Dengan akumulasi bertahap, Anda dapat membangun bola salju besar, dan bola salju itu dapat bergulir. Bola salju tersebut mewakili skala dan keuntungan akhir perusahaan. Beberapa waktu lalu, saya bertemu dengan seorang saudara yang berspekulasi di pasar saham Huaqiangbei. Dia dengan bangga mengatakan bahwa dia mengalami pertumbuhan selama satu bulan tahun ini. Saya mengatakan bahwa ini adalah pertumbuhan yang tidak disengaja; sistem Anda belum dibangun dengan baik! Dia mengatakan dia memiliki perangkat lunak sistem Longwei. Saya mengatakan Longwei ERP adalah perangkat lunak yang bagus, tetapi itu hanya sebagian dari sistem. Anda membutuhkan pertumbuhan yang sistematis dan berkelanjutan sehingga Anda dapat menggulirkan bola salju dan berkembang besar dan kuat. Slkor/ kamiKinghelm Slkor telah mewujudkannya. Rencana Slkor adalah menjadi perusahaan semikonduktor ternama internasional dalam 30 tahun, dan "Slkor" (www.slkomicro.com) akan menjadi merek ternama internasional. Sejak resmi memulai R&D produk dan memasuki industri ini pada tahun 2016, kami dengan sabar telah mengumpulkan pengalaman, mengadopsi strategi bertahap, secara bertahap memperluas skala, dan meningkatkan kualitas produk. Hingga saat ini, Slkor telah menjadi perusahaan dengan reputasi tertentu di Tiongkok. Sekarang kami berencana untuk memasuki pasar internasional, dan kami juga telah mencapai hasil yang baik. Dalam lingkungan bisnis yang sangat kompetitif saat ini, Kinghelm/Slkor telah mencapai hasil yang luar biasa dengan serangkaian taktik sukses yang lengkap. Sekarang, dengan memilih dua belas poin kunci dalam empat modul utama, kami telah merangkum pengalaman kesuksesan bertahap kami untuk dibagikan kepada semua orang. Kami menerima kritik dan koreksi dari semua sektor. Mari kita telaah lebih dalam salah satu poin kunci—memahami nilai inti. Di bawah ini terdapat tiga sub-poin: kendali independen, kepemimpinan rantai pasokan, dan kekuatan penetapan harga. Hal pertama yang perlu dilakukan untuk memahami nilai inti adalah pengendalian independen. Saat ini, sangat sedikit perusahaan yang benar-benar mencapai pengendalian independen, termasuk aspek-aspek seperti penelitian dan pengembangan teknologi, tim dan organisasi, titik-titik penting dalam rantai industri, dan model pengembangan bisnis. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) telah mencapai hal ini, dan ini adalah salah satu pilar kesuksesan. Perusahaan berkomitmen untuk mencapai kendali independen di industri ini, memastikan otonomi teknologi, produk, dan rantai industri. Terutama di bidang semikonduktor, kepadatan nilai yang tinggi dari industri teknologi tinggi membuat kendali independen menjadi sangat penting. Tim R&D dari KinghelmSlkor terdiri dari tim-tim berpendidikan tinggi dari Universitas Tsinghua, Universitas Yonsei di Korea, dan Universitas Sains dan Teknologi Elektronik di Tiongkok. Kami telah menginvestasikan banyak energi untuk memastikan otonomi teknologi serta kemampuan pengendalian dan keberlanjutan iterasi produk. Bertahun-tahun pengembangan teknologi yang mendalam telah menjadikan kualitas produk perusahaan sangat baik, dan dapat melanjutkan iterasi produk, sehingga memberikan produk daya saing dan ruang laba kotor yang pasti. Dalam hal pembangunan tim, Slkor/Kinghelm Perusahaan juga telah menginvestasikan banyak energi. Melalui kegiatan membangun tim secara rutin, kebijakan insentif internal, pelatihan karyawan baru, dan penerapan kebijakan seperti "mentorship satu lawan satu" antara karyawan berpengalaman dan karyawan baru, perusahaan telah membangun tim yang sangat efisien dan kohesif yang penuh dengan talenta dan pemimpin yang cakap. Kinghelm Instrumen Laboratorium di Dongguan Poin kedua adalah kepemimpinan rantai pasokan. Industri semikonduktor adalah industri yang terdistribusi secara global, terutama meliputi R&D produk, desain IP, pabrik wafer manufaktur, pabrik pengemasan dan pengujian, distribusi, dan perakitan serta pemrosesan produksi pengguna hilir, di antara banyak simpul. Dalam rantai industri yang besar ini, beberapa perusahaan raksasa seperti Samsung dan Intel menerapkan model IDM, yaitu raksasa dengan tata letak di semua simpul rantai industri. Raksasa industri seperti ponsel Apple dan mobil Tesla mendominasi seluruh rantai industri ponsel pintar dan kendaraan energi baru dan memiliki kekuatan wacana yang kuat. Namun bagi usaha kecil dan menengah seperti Slkor/KinghelmUntuk meraih posisi terdepan dan kekuatan wacana di industri ini, kita perlu menguasai titik-titik kunci dalam rantai industri, seperti desain produk baru, secara bertahap mengakumulasi dan membangun keunggulan kompetitif di titik tersebut, dan terus memperkuat kekuatan kita sendiri. Slkor dan Kinghelm Kami memilih untuk menginvestasikan lebih banyak energi di bidang R&D dan telah mencapai daya saing yang cukup besar di bidang ini. Tujuan kami adalah menggunakan R&D produk baru untuk mendorong perkembangan seluruh industri. Meskipun skala kami saat ini belum cukup besar dan pengaruh kami terbatas, Slkor/Kinghelm Meskipun demikian, perusahaan-perusahaan tersebut masih berada di peringkat terdepan dalam promosi merek, penetrasi saluran distribusi, dan iterasi produk. Bagi usaha kecil dan menengah biasa, jika mereka tidak dapat menjadi pemimpin rantai pasokan dan membangun ekosistem rantai pasokan, mereka harus meningkatkan daya saing inti mereka, mencari cara untuk bergabung dengan rantai pasokan yang dipimpin oleh pemimpin rantai industri tempat perusahaan tersebut berada, dan berkembang bersama dengan pemimpin rantai pasokan tersebut, sehingga dapat memanfaatkan momentum untuk menjadi lebih besar dan lebih kuat! Manuskrip Song Shiqiang tentang kata sandi untuk Skkor/KinghelmPertumbuhan berkelanjutan sebesar 100%. Ketiga, kita harus memiliki kekuatan penetapan harga atas produk, kekuatan penetapan harga yang berkelanjutan. Di industri mana pun, termasuk rantai industri semikonduktor, memiliki kekuatan penetapan harga atas produk sangat penting. Banyak perusahaan kecil di Huaqiangbei kekurangan kekuatan penetapan harga dasar. Kekuatan penetapan harga mereka seringkali dibangun di belakang produsen asli dan agen, dan hanya dengan begitu mereka memiliki penetapan harga yang terpinggirkan, tanpa kekuatan wacana di atas mereka, menyebabkan mereka hanya secara pasif menanggapi persaingan pasar, bekerja keras hingga kelelahan, dan kesulitan memperoleh keuntungan yang baik. Jika Anda ingin memiliki kekuatan penetapan harga di industri ini, Anda harus menjadi inti dari rantai nilai. Salah satu caranya adalah menjadi produsen asli, dengan IP, merek, saluran, dan skala tertentu serta sekelompok besar mitra yang solid, membentuk benteng pertahanan Anda sendiri. Kekuatan penetapan harga sebenarnya mencakup hak untuk menafsirkan hal-hal terkait, daya tawar dengan hulu dan hilir, pengaruh industri, dan kartu tawar. Misalnya, saya sering mengendarai mobil Lexus Jepang. Ini adalah keseluruhan sistem produksi dan penjualan mobil, terintegrasi dengan poin-poin teknis produk baru, untuk memperoleh keuntungan yang lebih baik. Suatu barang baru yang awalnya bernilai 500 yuan, yang terpasang pada mobil, dapat dijual kepada Anda seharga 30,000 yuan, seperti cruise control, navigasi GPS, dan sistem EBD. Hanya dengan kekuatan yang kuat dalam aspek-aspek ini, perusahaan dapat menekan ruang keuntungan di tengah-tengah. Pada saat yang sama, memiliki pengaruh dapat membawa lebih banyak sumber daya sosial. Inilah pemahaman saya tentang kekuatan penetapan harga. Jadi, apa yang dimiliki Slkor/ kita?Kinghelm Apa yang telah kami lakukan dalam beberapa tahun terakhir? Kami telah membangun perusahaan berdasarkan aspek-aspek ini: kekuatan produk, pengaruh, kekuatan merek, saluran penjualan, dan tim perusahaan. Oleh karena itu, pengaruh dari Kinghelm/Slkor di industri ini selalu mengikuti perkembangan zaman. Di masa depan, kami berharap dapat menjadi perusahaan yang memiliki kepemimpinan dan kemudian menjadi inti dari rantai nilai! Song Shiqiang berbicara tentang kata sandi untuk Skkor/KinghelmPertumbuhan berkelanjutan sebesar 100%. Profil Lagu Shiqiang: Bapak Song Shiqiang adalah Manajer Umum Slkor Semiconductor dan Kinghelm Song Shiqiang, seorang ahli elektronika, anggota basis data ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar riset Shenzhen Huaqiangbei, serta kolumnis dan penulis sains populer, memulai karirnya sebagai tenaga teknis tingkat bawah, pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham, memiliki pengalaman yang kaya dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, menggabungkan teori ekonomi makro dengan manajemen bisnis nyata, dan memimpin perkembangan pesat perusahaan! Perusahaan Semikonduktor Slkor dan Kinghelm Perusahaan elektronik yang diinvestasikan oleh Bapak Song Shiqiang berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati visibilitas dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya secara bertahap meluas. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru. Tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan menguasai teknologi MOSFET silikon karbida terkemuka internasional. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain FABLESS menjadi perusahaan yang mengintegrasikan desain dan penelitian dan pengembangan, produksi dan manufaktur, penjualan produk, dan layanan teknis. Perusahaan ini merupakan anggota "Kamar Dagang Elektronik Shenzhen".

Jika Anda ingin menjalani hidup yang luar biasa, mulailah dengan belajar mengatakan sesuatu yang luar biasa. Selamat siang, teman-teman — kita bertemu lagi, dan di sini saya, berbicara besar lagi. Saya Song Shiqiang dari KinghelmDan ini adalah tahun ketiga berturut-turut saya berdiri di sini dan berbagi pemikiran saya dengan Anda. Pada tahun 2016, yang saya bagikan kepada Anda adalah Masa Kini dan Masa Depan Industri BeiDou; tahun lalu adalah Jalan Transformasi bagi Distributor Huaqiangbei. Hari ini, dengan sedikit lebih rendah hati dari biasanya, saya dapat memberi tahu Anda bahwa di BeiDou, kami telah menjadi nama terdepan di industri ini. Kinghelm telah membuat tiga lompatan besar — ​​dari pedagang menjadi distributor hingga produsen asli — membangun ekosistem BeiDou yang lengkap, dan mengamankan posisi kunci dalam rantai industri. Pada saat yang sama, kami terus melangkah menuju pusat rantai nilai elektronik. Kami mengambil saham di Slkor Electronics dari Korea dan memperoleh akses ke teknologi silikon karbida, atau SiC, kelas dunia, sehingga transformasi telah selesai. Sang Buddha memperingatkan bahwa seseorang yang dapat berbicara tetapi tidak dapat bertindak tidak memiliki penguasaan yang sebenarnya; kami akan mengatakan bahwa kami telah mempraktikkan pengetahuan. Hari ini saya akan berbicara tentang Jalan Pengembangan bagi Distributor Huaqiangbei. Saya berbicara sebagai seseorang yang telah bertahan di perdagangan elektronik Huaqiangbei, membawa serta beberapa perspektif lintas industri dari pengalaman saya selama bertahun-tahun di bisnis properti. Tahun lalu saya telah memberikan gambaran yang cukup lengkap tentang model Huaqiangbei. Hari ini izinkan saya membahas kelemahan perusahaan-perusahaan kita, karena kekuatannya juga nyata dan akan saya bahas nanti. Sejauh yang saya lihat, perusahaan-perusahaan kecil di Huaqiangbei berada dalam kondisi seperti sekarang ini karena alasan-alasan berikut. Pertama: kecil. Kecil dalam skala. Banyak dari kita memulai dengan konter kecil dan tetap menjadi usaha yang dijalankan oleh dua atau tiga orang — suami dan istri, saudara laki-laki dan perempuan, atau ayah dan anak — bekerja dari subuh hingga malam. Pasangan tersebut sering kali harus menangani semuanya sendiri. Bukankah begitu? Jika tidak, apa gunanya? Tidak ada efek skala, tidak ada pembagian kerja yang nyata, dan efisiensi rendah. Beberapa orang mengatakan pasangan suami istri yang bekerja bersama sangat efisien. Saya tidak setuju. Itu adalah antusiasme, dan antusiasme adalah hal yang berbeda dari efisiensi yang berasal dari pembagian kerja yang jelas dan koordinasi yang erat. Suatu ketika saya pergi bersama Saudara Bo dari Ichunt dan Bapak Wu dari ITTBANK untuk menemui Cheng Yimu, ketua Kamar Dagang Elektronik. Kami berkomentar bahwa produksi Huaqiangbei telah mencapai ukuran yang begitu besar, namun selain perusahaan-perusahaan milik negara lama, tidak satu pun perusahaan di sini yang pernah go public. Itu menunjukkan betapa banyaknya perusahaan kecil di sini, dan hal itu perlu direnungkan. Kedua: berantakan. Terlalu banyak lini produk, tidak ada yang profesional. Teman-teman yang hadir di acara hari ini, keluarkan kartu nama Anda dan lihat: kartu nama siapa yang tidak mencantumkan merek seperti TI, NXP, atau Atmel? Itulah intinya — kita melakukan terlalu banyak hal, dan kita tidak memiliki keunggulan saluran distribusi maupun keunggulan industri. Dengan model seperti itu, bertahan hidup saja sudah merupakan prestasi, apalagi berkembang. Perusahaan kecil seharusnya fokus pada ceruk pasar tertentu dalam suatu industri dan berupaya menjadi pemimpin di bidang tersebut. Semuanya tampak sama di sini juga. Anda tampaknya dapat menemukan apa saja, namun tidak ada yang menawarkan harga terbaik atau saluran distribusi terbaik. Tanpa diferensiasi, perusahaan kecil akan menghadapi masalah. Ambil contoh cara kita berkembang: ini adalah model satu-ke-banyak yang didasarkan pada imitasi horizontal di dalam industri, di mana satu perusahaan meniru model bisnis dan metode operasional perusahaan lain. Anda mengenakan sepatu Anda sendiri, berjalan di jalan mantan perusahaan Anda sampai mereka tidak memiliki jalan lagi, dan Anda bahkan mungkin memotong jalan pintas mereka. Ada pertumbuhan, tetapi tidak ada perkembangan. Kami bercanda bahwa untuk sukses di Huaqiangbei Anda membutuhkan tiga hal: pertama, ketekunan; kedua, tanpa rasa malu; ketiga, ketekunan tanpa rasa malu. Maka semuanya akan berhasil. Ketiga: tidak teratur. Manajemennya tidak teratur — banyak perusahaan bahkan tidak memiliki sistem ERP sederhana. Bidang usaha yang mereka geluti juga tidak teratur; tidak ada yang benar-benar fokus pada satu bidang usaha. Beberapa hari yang lalu saya bertemu dengan seorang kenalan lama dari bidang usaha di lobi di bawah kantor saya, sambil memegang headset VR. Saya bertanya apa yang dia inginkan dari alat itu. Bisnis itu sulit, katanya — saya sedang membongkarnya untuk melihat apa yang ada di dalamnya, mungkin kita bisa melakukan ini. Beberapa hari sebelumnya saya melihatnya sedang mengerjakan papan sirkuit power bank. Dia hanya mengikuti tren. Bahkan dunia properti pun tak lebih rapi. Taipan yang perebutan pengambilalihan perusahaan pengembang besar yang terdaftar di bursa saham telah memenuhi surat kabar, konon telah menjadikan sekretarisnya sebagai istri—tentu saja dengan proses promosi yang tepat di antaranya: siang hari ia membantu istri sang taipan, malam hari sang taipan membantu istri sekretarisnya, hingga akhirnya ia resmi menjadi istrinya. Bisnisnya memang sangat besar. Di sisi lain, pendiri perusahaan pengembang tersebut memperlakukan istrinya sebagai sekretaris: di masa ketika ia mendaki gunung dan berlayar, sebagian besar bisnisnya ditangani oleh istri pertamanya, seperti layaknya seorang sekretaris. Sekarang, kata orang-orang, pria tua itu telah meningkatkan standarnya dan mencari pendamping wanita. Dan taipan tetangga menimpali: Wang yang bodoh, urus saja babi rebusmu dan teman-teman wanitamu, dan perusahaan pengembangmu akan menjadi milikku. Cukup berantakan bukan? Empat: lemah. Tidak ada merek, tidak ada tim, tidak ada daya saing inti. Ada puluhan ribu perusahaan elektronik di Huaqiangbei, tetapi hanya sedikit yang mapan dan terkenal — Yingtelin, Emerson, Meilong, Zhongyifa dan Kinghelm Itulah sebagian besar dari mereka. Hanya ada sedikit merek produk yang terkenal. Nama-nama yang dikenal orang adalah Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro, dan Kexin; di bidang e-commerce, Anxin Mall dan Ichunt. Hanya sedikit budaya perusahaan yang layak disebut demikian, dan hanya sedikit pula tim yang layak disebut demikian. Meilong Electronics, Anda Technology di Singapura, dan Hongxin Micro adalah pengecualian dengan budaya mereka sendiri; tim dengan semangat juang sejati memang sangat langka. Tanpa tim yang baik, tidak akan ada pertumbuhan nyata, baik dalam pengembangan maupun dalam persaingan. Kinghelm, bisa saya katakan, perusahaan ini sendiri berkinerja cukup baik. Sebagai perbandingan, terlalu banyak perusahaan yang lemah. Sebagian orang memang tidak menyukai publisitas dan menghasilkan kekayaan secara diam-diam. Sebagian beroperasi di balik layar. Sebagian lagi tidak ingin tercatat dalam pembukuan, karena alasan pajak. Banyak sekali perusahaan yang berkembang pesat hanya setelah meninggalkan Huaqiangbei — Hytera dan Tencent, misalnya. Lima: tidak ada daya saing inti dan sedikit nilai tambah. Baik produk maupun model bisnis kami tidak inovatif, dan kami berada di bagian bawah rantai nilai: tidak memiliki kekuatan penetapan harga, tidak memiliki suara, hanya sebagai pengangkut untuk produsen asli — pengangkut sementara pula, dan sering diminta untuk menyimpan stok mereka dan menanggung kredit mereka juga. Kami bercanda bahwa kami melakukan pekerjaan berat, pekerjaan yang melelahkan, dan pekerjaan kotor. Terjebak di antara produsen dan pelanggan, kami menghadapi tekanan dari kedua sisi. Kami memiliki sedikit keahlian teknis, tidak ada keuntungan dari asimetri informasi, tidak ada pengetahuan aplikasi atau solusi terpadu untuk ditawarkan sebagai nilai tambah, dan hanya memiliki kendali yang lemah atas hubungan pelanggan. Kapan saja kami bisa digantikan. Kami hidup dalam kekhawatiran, dan ini adalah kehidupan yang sulit. Ada berita beberapa hari lalu. Avago membeli Broadcom dan membatalkan distribusi Shiqiang Electronics, salah satu agen hilirnya. Shiqiang adalah nama besar dalam perdagangan kita; saya dengar mereka mengirimkan hampir empat puluh persen dari volume Avago. Itu menunjukkan betapa rendahnya posisi kita dalam rantai pasokan. WPG Holdings, raksasa industri lainnya, telah melakukan PHK besar-besaran. Ketika para produsen memetakan ulang industri dari sumbernya, ikan di hilirlah yang terbakar. Perusahaan seperti itu dapat runtuh hampir dalam semalam, dan pada saat itu tubuhnya masih hangat. Model bisnis yang dapat musnah dalam semalam seperti ikat kepala yang semakin ketat yang dikenakan oleh Raja Kera dalam novel klasik Tiongkok — ikat kepala itu menyusut setiap kali biksu itu mengucapkan mantra. Apa yang harus dilakukan? Keenam: tidak ada strategi dan tidak ada rencana. Tidak ada rencana jangka panjang, dan oleh karena itu tidak ada target jangka pendek yang dipecah dari satu target. Strateginya berpandangan sempit; rencana perusahaan, pelatihan tim, perencanaan merek, dan perencanaan lini produk hampir tidak disebutkan. Perusahaan seperti itu tidak dapat melakukan investasi strategis jangka panjang, tidak dapat mengembangkan teknologi, tidak dapat membangun merek atau tim, dan tidak dapat membangun apa pun secara jujur, lapis demi lapis. Mereka juga tidak memikirkan keuntungan jangka panjang dan stabil. Menggunakan bahasa ekonom Zhang Weiying, perusahaan yang sama sekali tidak memperhitungkan masa depan harus menghasilkan uang sekarang dan dengan cepat. Akibatnya, rasa tanggung jawab atau komitmen menjadi kurang, dan barang palsu serta praktik curang semakin marak. Model bisnis mereka adalah hidup dari selisih harga, mengejar harga beli terendah di hulu dan memaksimalkan keuntungan dalam waktu sesingkat mungkin, itulah sebabnya barang palsu sampai ke konsumen dan mengapa orang-orang terluka. Tanpa penghalang dan tanpa benteng pertahanan, sebuah perusahaan dapat dengan mudah hancur, dan baik perusahaan maupun karyawannya tidak memiliki masa depan. Tujuh: tidak terbuka. Pintu perusahaan yang tertutup adalah hambatan bagi perkembangannya. Ada lelucon tentang perusahaan seperti ini: bos berasal dari keluarga, manajer berasal dari kota asal, dan karyawan berasal dari desa setempat — dan, perlu ditekankan, sekretaris perempuan adalah milik bos. Ketika ada pekerjaan, sekretaris yang mengerjakan; ketika tidak ada pekerjaan, bos ditemani oleh sekretaris. Tidak ada perusahaan seperti itu yang dapat menerima talenta dari luar dan menggabungkannya ke dalam tim lama. Model lama menjadi kaku, waktu berlalu, dan tidak ada pertumbuhan. Jika kita ingin melakukan sesuatu yang lebih besar, kita harus memiliki pikiran yang terbuka dan toleran. Ini bukan soal mengagumi segala sesuatu yang berasal dari luar negeri. Lihatlah McDonald's dan KFC: betapapun mahalnya lokasinya, setiap gerai menyediakan toilet yang terbuka untuk umum. Saya sendiri menggunakannya, dan melihat logo mereka membuat saya tidak perlu khawatir lagi tentang kandung kemih yang penuh. Sungguh iklan merek yang luar biasa. Saya mengagumi keterbukaan itu, dan Anda dapat membaca sikap toleransi dalam hal kecil seperti itu. Ambil contoh lain yang belakangan ini saya pikirkan. iOS Apple bersifat tertutup dan Android bersifat terbuka, dan sekarang Apple menghadapi banyak produsen yang membangun di atas Android dan memodifikasinya dengan cara mereka sendiri. Dalam jangka panjang, itu mungkin terbukti menjadi titik lemah Apple. Astaga—saya bertanya-tanya apakah Steve Jobs akan terkejut ketika mendengar orang luar mengatakan hal itu. Tabel perangkat silikon karbida: MOSFET SiC dan dioda penghalang Schottky SiC, beserta bidang aplikasinya. Demikianlah masalah-masalahnya. Lalu, apa yang harus dilakukan perusahaan Huaqiangbei? Apa yang harus kita lakukan? Apa yang harus kita lakukan? Ketika menghadapi masalah hidup dan mati, Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan itu tiga puluh kali. Berikut beberapa pemikiran saya sendiri, yang dengan senang hati saya bagikan. Jawaban saya adalah: belajar, belajar; berpikir, berpikir; berpikir mendalam. Itulah satu-satunya jalan keluar yang layak disebut, dan mungkin satu-satunya yang ada. Hal pertama adalah kemauan untuk belajar. Di setiap perusahaan, bos, staf kunci, dan karyawan lini depan semuanya harus ingin belajar; itulah kekuatan pendorong internal pengembangan. Ketika para pemimpin belajar, mereka mengajak staf untuk ikut serta; ketika staf belajar, mereka akan mendorong para pemimpin mereka sebagai balasannya, dan seluruh tim akan terbiasa belajar. Hal itu meningkatkan kekuatan lunak individu dan tim. Begitu orang merasakan manfaat belajar bagi pekerjaan mereka, mereka akan semakin menyukai belajar, dan lingkaran itu berputar menguntungkan Anda. Sederhananya, ada perbedaan antara orang yang membaca dan orang yang tidak membaca. Mari kita mulai dengan pembelajaran oleh seorang pemimpin. Seorang pemimpin harus meningkatkan dirinya melalui pembelajaran, dan menggunakan pengetahuan itu untuk memeriksa dan memperbaiki model bisnis perusahaannya sendiri serta memahami hukum-hukum industri. Hanya dengan demikian perusahaannya dapat beradaptasi dengan perubahan dan berkinerja lebih baik. Beberapa hari lalu saya bertemu Jason Fan dari Anda Technology di Singapura, salah satu tokoh besar Huaqiangbei, di Beijing. Ia telah membayar 830,000 yuan untuk mendaftar program MBA yang ditawarkan bersama oleh Universitas Tsinghua dan INSEAD, dan, agar saya punya sesuatu untuk dibanggakan, kami berbagi kamar di Holiday Inn. Pukul satu pagi, ketika saya kembali dari minum-minum, ia masih mempelajari pelajarannya dan mendengarkan catatan kuliah seorang profesor asing. Ia bertanya apakah saya mau mendengarkan; saya mengatakan bahasa Inggris saya tidak bagus dan saya tidak mengerti sepatah kata pun. Kalau begitu, haruskah saya mengeraskan volumenya, katanya. Saya cukup kesal. Bukankah ia membuat saya terlihat kecil? Itu seperti mengatakan: tulisan tanganmu jelek, jadi ini pena Parker atau Montblanc dan sekarang kamu akan menulis dengan indah. Namun, ia membayar kamar dan mentraktir saya buah persik, jadi saya diam saja. Lihatlah seorang pria yang bisnisnya cukup sukses, dan ia masih belajar. Itulah semangat pengusaha Huaqiangbei baru. Saya pikir pembelajaran seharusnya mengembangkan dua kemampuan kunci. Pertama adalah kemampuan untuk menganalisis dan menggeneralisasi: kemampuan ini memungkinkan Anda untuk melihat suatu masalah dengan tenang hingga ke inti permasalahannya, dan begitu Anda memahami hukum objektif dari berbagai hal dan industri, Anda tidak lagi tertipu oleh penampilan luar. Kemudian Anda tahu di mana titik-titik kuncinya, di mana harus menempatkan kekuatan Anda, dan bagaimana mengambil risiko yang rasional dan mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. Kedua adalah kemampuan untuk menyimpulkan, untuk melihat secara luas dan untuk bernalar secara logis: dimulai dari pengetahuan yang sudah Anda miliki dan apa yang telah diajarkan industri kepada Anda, Anda dapat bernalar secara logis dari satu titik, mengantisipasi bagaimana peristiwa akan berjalan, dan dengan demikian tetap memegang kendali dan mengabaikan gangguan. Saya membaca teks-teks Buddhis dari waktu ke waktu. Ada sebuah kitab suci yang disebut Sutra Seratus Perumpamaan di mana sebuah kisah tentang orang buta dan seekor gajah menjelaskan hal ini. Enam orang buta tidak tahu seperti apa rupa gajah, jadi seseorang menuntun salah satu dari mereka dan membiarkan mereka merabanya, lalu bertanya kepada mereka apa itu. Salah satu meraba perutnya dan berkata itu adalah tembok; yang lain meraba kaki dan berkata itu adalah pilar; yang lain meraba telinga dan berkata itu adalah keranjang penampi. Itulah kesalahan yang Anda buat ketika Anda belum pernah memiliki gambaran lengkap. Jika Anda pernah melihat gajah sungguhan sebelumnya, satu sentuhan pada perutnya, meskipun terasa rata seperti tembok, akan memberi tahu Anda apa itu; jika Anda lebih mengenalnya, sehelai rambut pun sudah cukup. Itulah keuntungan dari pengetahuan yang sistematis dan lengkap: Anda tidak disesatkan oleh penampilan atau oleh satu bagian dari sesuatu, Anda mencapai esensi dan menemukan hukumnya. Itulah tujuan belajar. Dari sinilah muncul sebuah kata: dekonstruksi. Gagasan ini sering dikaitkan dengan filsuf Jerman Heidegger dan sampai ke pembaca Tiongkok melalui tulisan-tulisan sarjana Qian Zhongshu. Artinya, membongkar sesuatu secara rasional dan membangunnya kembali dalam struktur Anda sendiri. Teknologi baru dan model bisnis baru semuanya disempurnakan, dikerjakan ulang, dan dikembangkan dari apa yang telah dilakukan orang lain sebelumnya. Ada sebuah peribahasa Tiongkok tentang seorang juru masak yang memotong-motong sapi selama sembilan belas tahun dan tidak pernah menyentuh tulangnya: begitu Anda telah belajar hingga tingkat tertentu, pekerjaan menjadi mudah, pisau memiliki ruang untuk bergerak, dan Anda mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. Jadi, sang bos harus menetapkan model bisnisnya — bagaimana menghasilkan uang, bagaimana menghasilkan lebih banyak uang, bagaimana menghasilkannya dalam jangka waktu yang lebih lama, dan, di era internet, bagaimana menghasilkannya bersama orang lain dan bagaimana membaginya. Slide: aplikasi produk utama — robot penyedot debu, perlindungan baterai lithium, dan pena elektronik Selanjutnya adalah pembelajaran melalui tim, dan di sini saya ingin mencatat dua hal: tingkatan dan redundansi. Membangun tim adalah proses yang panjang dan membutuhkan kesabaran; saya tidak akan membahas sisanya secara detail, tetapi kedua poin tersebut sangat penting. Seperti kata teman-teman Chaoshan saya tentang membesarkan anak: besarkan anak tertua dengan baik dan Anda tidak perlu khawatir tentang anak kedua dan ketiga, karena mereka akan mengikuti jejak anak-anak yang lebih tua. Pepatah lama tentang mugwort yang tumbuh lurus tanpa perlu ditopang di antara rami memiliki arti yang sama. Saat membangun tim, karyawan inti yang bergabung di tahap awal adalah yang terpenting: perbaiki DNA tim terlebih dahulu, kemudian biarkan staf senior membimbing pendatang baru, dan tetapkan standar dan sistem yang tepat untuk perusahaan dan organisasi, maka semuanya akan menjadi jauh lebih mudah. Saya sudah membahas ini dengan Chen Haisheng dari Meilong Electronics, yang melakukannya dengan sangat baik. Mereka sudah melatih tim tingkat ketiga dan berkembang pesat; Anda sebaiknya belajar dari mereka ketika Anda punya waktu. Redundansi berkaitan dengan staf kunci: idealnya satu orang dapat mengisi dua posisi. Dengan cara itu mereka belajar lebih banyak, komunikasi dan koordinasi menjadi lebih mudah di kemudian hari, dan ketika seseorang pergi atau cuti, ada seseorang yang siap menggantikan. Di perusahaan asing tempat kami dulu bekerja, kami menyebut ini sebagai pengaturan wakil yang ditunjuk, dan itu adalah mekanisme yang baik. Anak-anak muda yang saya bimbing masih berada di tim tingkat pertama. Ini pekerjaan yang melelahkan, tetapi mereka berkembang sangat cepat. Berikutnya adalah pembelajaran dari samping, yaitu belajar dari orang lain dalam bidang yang sama. Salah satu bagiannya adalah mempelajari model dan manajemen dari perusahaan-perusahaan yang berkinerja baik, mengetahui yang terbaik dari pasar dan teknologi, serta menemukan dan memanfaatkan peluang baru. Ketika saya pertama kali memasuki industri ini, saya belajar dengan rendah hati dari Jason Fan dari Anda, dari Brother Bo, dari Mr. Chang dari Shenmei, dari Mr. Hu dari Zhishang Micro, dan dari Huang Rusen dari Shilianxin. Mereka memberi tahu saya semua yang mereka ketahui dan tidak menyembunyikan apa pun, itulah sebabnya saya berdiri di sini berbagi pemikiran saya dengan Anda hari ini, bukannya telah lama tersingkir dari bidang ini. Saya menyebutnya pengetahuan industri. Dan di sini saya harus menyebutkan Dr. Zhu, kepala Zhongyifa dan salah satu orang yang paling berpengetahuan di Huaqiangbei. Saya dan beliau pernah menghabiskan satu hari di Beijing untuk menelaah The Plum in the Golden Vase dari setiap sudut pandang. Kami mengatakan bahwa kami memahami dan mengasihani Pan Jinlian — ranting aprikot merah yang tertancap di tumpukan kotoran anjing — baik secara fisik maupun mental; kami menyesali nasib Wu Dalang, yang mengenakan tanduk dan kehilangan nyawanya karenanya; kami membahas model bisnis Ximen Qing, yang menjalankan jaringan apotek; kami memberi penghormatan kepada rasa keadilan Wu Song, berdasarkan hukum dan perasaan, dan tetap meragukannya, karena beliau adalah kepala polisi kabupaten dan seharusnya lebih tahu. Seorang pahlawan tidak boleh dibiarkan tidak mengetahui hukum. Kami mengutuk Wang Po tua karena membela kasus cinta dengan harga sepuluh tael perak, sambil secara objektif mencatat bahwa kemampuannya dalam mengumpulkan sumber daya dan menjalankan proyek sama sekali tidak buruk — dia memiliki potensi kemitraan publik-swasta. Kami terkejut bahwa Pan Jinlian dan Ximen Qing meracuni Wu Dalang bersama-sama: Anda tidak boleh meminum susu sapi lalu membunuh orang yang memeliharanya. Dari sudut pandang ekonomi dan etika, kami menjelaskan bagaimana alokasi sumber daya yang salah mengganggu keseimbangan kerja sama dan mendistorsi nilai dan harga hingga kasus seperti ini hampir tak terhindarkan. Kami menyalahkan tuan tanah besar Zhang, yang pertama-tama berbuat salah kepada Pan Jinlian dan kemudian, setelah gagal mendapatkannya, menyerahkannya kepada Wu Dalang; kami mengecam tata krama feodal sambil menangis; dan kami mengutuknya untuk terlahir kembali di Huaqiangbei menjajakan kwitansi palsu, berjongkok di mulut metro di bawah terik matahari dengan tenggorokan kering, berteriak piao — piao — sepanjang hari. Setelah percakapan panjang itu, Dr. Zhu berkata dengan penuh perasaan: lain kali jika saya ingin minum, membual, dan bertukar lelucon di Huaqiangbei, saya akan mencari Anda. Begitulah cara saya masuk ke lingkaran dalam para pebisnis terhormat di Huaqiangbei — meskipun, jujur ​​saja, sebagian besar percakapan di lingkaran ini sama sekali tidak beradab. Cukup sampai di situ. Ada juga pengetahuan profesional yang perlu diperoleh, termasuk manajemen sumber daya manusia, keuangan, ekuitas dan pembiayaan, operasional merek, dan berurusan dengan otoritas lokal. Sebuah perusahaan tidak dapat berjalan tanpa salah satu dari hal-hal tersebut. Ketika orang belajar dan berkembang, kekuatan lunak perusahaan meningkat dan daya saingnya tumbuh; bagi staf, itu adalah manfaat terbaik dari semuanya. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor dan KinghelmIa adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, ahli bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, serta kolumnis dan penulis sains populer. Song Shiqiang memulai kariernya sebagai teknisi lini depan dan pernah menjabat sebagai kepala eksekutif perusahaan properti yang terdaftar di bursa internasional. Ia memiliki pengalaman luas dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, dan ia menggabungkan teori ekonomi makro dengan realitas praktis menjalankan bisnis, sehingga perusahaan-perusahaannya mengalami pertumbuhan pesat. Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei Slkor dan KinghelmKedua perusahaan tempat Bapak Song Shiqiang berinvestasi, berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. (www.slkoric.com) Dan Kinghelm (www.kinghelm.netMerek-merek (nama perusahaan) telah membangun kehadiran internasional dan terus memperluas jangkauan pasar mereka. Shenzhen Slkor berfokus pada pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.

Huaqiangbei terletak di Distrik Futian, Shenzhen, Provinsi Guangdong. Ini adalah nama umum untuk Subdistrik Huaqiangbei dan, bersama dengan "Zhongguancun di Beijing," membentuk dua pusat utama industri informasi elektronik Tiongkok. Ini adalah kartu nama yang menunjukkan pencapaian reformasi dan keterbukaan Zona Ekonomi Khusus Shenzhen. Yang sangat mengesankan orang tentang Shenzhen Huaqiangbei dan membuat mereka berbondong-bondong ke sana adalah: mengapa ada begitu banyak miliarder di Huaqiangbei? Bapak Song Shiqiang dari Kinghelm dan Slkor (www.slkoric.com) akan menjelaskan hal ini kepada semua orang dengan menganalisis karakteristik komponen elektronik yang diperdagangkan di Huaqiangbei, dan mengapa mereka yang menjual babi dan kubis di Huaqiangbei belum menjadi kaya? Karakteristik pertama produk komponen elektronik adalah mudah disimpan. Penyebab umum kerusakan dan penurunan nilai komponen adalah kelembapan dan kerusakan elektrostatik. Jika disimpan di gudang dengan suhu dan kelembapan konstan serta kantong anti-statis luar yang utuh, parameter listrik komponen tidak akan berubah selama 10 tahun, dan beberapa produk bahkan memiliki umur simpan yang lebih lama. Beberapa komponen yang dibongkar, setelah diuji dan diperbaiki, dapat digunakan secara normal dan juga murah serta berkualitas baik. Beberapa tahun yang lalu, hoverboard sangat populer, dan MOSFET dengan nomor komponen SL7N50 sangat langka. Beberapa produsen terkenal menggunakan barang rekondisi dengan harga yang jauh lebih murah daripada barang asli, berhasil menyelesaikan pesanan mereka, dan bahkan menghasilkan keuntungan besar! Untuk bertahan dalam persaingan yang ketat, banyak produsen juga sengaja atau tidak sengaja menggunakan beberapa barang rekondisi. Di awal berdirinya Huaqiangbei, banyak bos mendapatkan keuntungan besar pertama mereka dengan membeli barang dalam jumlah besar! Karakteristik kedua dari komponen adalah ukurannya yang kecil, nilainya yang tinggi, dan mudah diangkut. Biasanya, sebuah sirkuit terpadu seukuran kuku jari bernilai puluhan yuan, dan sebuah kotak sepatu dapat memuat barang senilai puluhan ribu yuan. Setelah pengemasan sederhana, komponen tersebut dapat dikirim ke mana saja di dunia tanpa kerusakan, deformasi, atau kehilangan. Dalam konteks globalisasi, sirkuit terpadu Huaqiangbei dapat menghasilkan uang dari puluhan tahun yang lalu dan ribuan kilometer jauhnya, melepaskan diri dari batasan waktu dan ruang. Ini memang bisnis yang bagus, jauh lebih baik daripada menjual daging babi, kubis, dan bihun! Bisnis Huaqiangbei terutama adalah grosir. Sebuah kios kecil yang dijalankan oleh pasangan suami istri dapat mencapai penjualan bulanan beberapa juta yuan. Modelnya sederhana dan biaya operasionalnya rendah, dengan keuntungan yang melebihi banyak pabrik dengan ratusan karyawan, sehingga banyak orang telah menghasilkan uang. Di antara komponen-komponen, komponen pasif memiliki tingkat standardisasi yang tinggi dan kemampuan substitusi yang kuat, seperti kapasitor dan resistor dari Samsung, Murata, dan Yageo. Namun, komponen aktif memiliki kesesuaian model. Untuk model dalam tabel BOM pelanggan, jika satu digit atau huruf tidak cocok, maka komponen tersebut tidak dapat digunakan. Misalnya, jika hanya satu komponen yang hilang, pelanggan umumnya akan membelinya dengan harga lebih tinggi, yang merupakan nilai kompensasi komersial. Bos atau pemilik perusahaan yang memiliki Nomor komponen ini dapat menghasilkan banyak uang melalui harga premium. Ada banyak jenis model komponen, bahkan mencapai beberapa juta, sehingga ada banyak peluang. Huaqiangbei mengumpulkan informasi produk dari seluruh dunia, dan begitu informasi dan produk dicocokkan, akan tercipta peluang bisnis. Huaqiangbei juga merupakan wadah bagi produsen asli untuk menyesuaikan kapasitas produksi dan katup pengatur untuk merevisi laporan keuangan. Kesalahan yang direncanakan oleh produsen asli, kebakaran dan banjir di pabrik wafer dan pabrik pengemasan dan pengujian, penghentian model lama, konflik geopolitik, perang dan epidemi, kekurangan struktural, dan kekurangan bahan baku—faktor-faktor yang menyebabkan ketidakseimbangan penawaran dan permintaan ini adalah peluang Huaqiangbei untuk menaikkan harga! Pada tahun 2012, ketika saya baru memasuki lingkaran elektronik Huaqiangbei, banjir besar terjadi di Thailand dan banyak pabrik hancur. Banyak nomor komponen langsung kehabisan stok dan harganya berlipat ganda. Beberapa rekan yang berbisnis di Sanyo Semiconductor menghasilkan banyak uang. Tabung frekuensi tinggi Sanyo 2SC2078E, yang digunakan dalam walkie-talkie Motorola GP88, memiliki harga pesanan reguler 0.46 USD, dan harga akhirnya adalah 8 yuan RMB! Barang-barang konsumsi dengan volume besar dan penyebaran cepat adalah jalan tercepat untuk menjadi kaya raya. Begitu produk baru ditemukan, para bos dan petinggi Huaqiangbei akan fokus sepenuhnya dan mengambil risiko besar ketika ada peluang. Penimbunan barang ditambah leverage dan pembiayaan di luar pasar untuk spekulasi adalah model cepat kaya Huaqiangbei. Setiap hembusan waktu membawa sensasi bagi Huaqiangbei untuk menghasilkan kekayaan. Munculnya produk-produk laris seperti tongkat selfie, earphone Bluetooth TWS, ponsel tiruan, hoverboard, dan fidget spinner memulai jalur perakitan miliarder Huaqiangbei! Setelah terobosan teknologi pada earphone Bluetooth di awal tahun 2018, saya memperkirakan pasar akan meledak, dan Kinghelm Tim R&D dan pemasaran Slkor segera menyusun rencana mereka. MOSFET SL2301, SL2302, SL2N7002, dan sakelar sensor Hall SL1613-SL, SL1625-SH, SL1603, dan model lainnya dari Slkor (www.slkomicro.com), bersama dengan antena Bluetooth keramik chip KH2012, KH3216, KH5220, KH6010 yang dikembangkan oleh Kinghelm (www.bds666.com), serta KinghelmKonektor pogo pin pegasnya dapat digunakan secara bersamaan pada earphone Bluetooth TWS dan produk lainnya. Kinghelm Dan Slkor berhasil mencapai model yang digerakkan oleh dua merek dan dua produk, yang berkontribusi pada perkembangan pesat kami! Perusahaan lain yang membuat cetakan, PCBA, IC manajemen daya, dan baterai kecil juga menjadi kaya! Perusahaan-perusahaan di industri seperti CSR, BES, MTK Airoha, REALTEX, Actions, ams, dan Jieli menghasilkan kekayaan yang sangat besar, dan beberapa perusahaan bahkan melakukan penawaran umum perdana (IPO) berkat hal ini! Inilah semua mitos penciptaan kekayaan Huaqiangbei di sekitar kita! Huaqiangbei benar-benar tempat yang ajaib! (Selesai) Harian Rakyat "Berita Berkualitas" Song Shiqiang: Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Huaqiangbei (Bagian 2) Suzhou Online, 1 hari yang lalu · Mengungkap daya tarik Suzhou, menempa kecemerlangan Suzhou Seiring dengan peningkatan volume ekonomi secara keseluruhan, pusat ekonomi dan konsumsi Shenzhen secara bertahap meluas dari Distrik Luohu dan bergerak ke arah barat, dan pada tahun 1990-an fokusnya berada di Distrik Futian. Setelah bertahun-tahun berjuang dan mengumpulkan kekayaan, para pekerja migran juga menghasilkan kelas menengah dengan daya beli. Basis industri secara bertahap terakumulasi dan berkembang, yang mengarah pada pembagian kerja dan kerja sama serta pasar spontan. Huaqiangbei, yang terletak di Distrik Futian, di bawah superposisi dan katalis faktor-faktor ini, membentuk lingkaran komersial Huaqiangbei dengan jalan elektronik sebagai pemimpin industrinya, menciptakan keajaiban ekonomi Huaqiangbei. Harian Rakyat menerbitkan kembali artikel karya Slkor Song Shiqiang yang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei." slkor, Kinghelm, dan Song Shiqiang dari Huaqiangbei memiliki pengaruh yang sangat besar di luar negeri. Tuan Song Shiqiang, Manajer Umum Kinghelm Song Shiqiang, pemilik perusahaan Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. (www.kinghelm.net) dan Slkor (www.slkoric.com), adalah anggota Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, seorang kolumnis dan penulis sains populer, serta pakar riset komersial Huaqiangbei. Song Shiqiang berinvestasi dan mengoperasikan Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. dan Shenzhen Semiconductor Co., Ltd. Kinghelm Electronics Co., Ltd., membangun Slkor dan Kinghelm merek. Baik Slkor (slkoric/slkomicro) dan Kinghelm adalah perusahaan teknologi tinggi tingkat nasional. Mereka memainkan peran positif dalam substitusi komponen elektronik di dalam negeri! Dow Jones menerbitkan ulang karya Song Shiqiang yang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei (Bagian 2)." Serangkaian artikel karya Bapak Song Shiqiang tentang riset komersial Huaqiangbei telah diterima dengan baik. Versi bahasa Inggris dari artikel Slkor Song Shiqiang: Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei (Bagian 2), yang berjudul Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang, diterbitkan ulang oleh kolom MarketWatch Dow Jones. Artikel tersebut mengambil perkembangan keseluruhan Shenzhen Huaqiangbei sebagai titik awalnya dan secara sistematis membahas awal, pertumbuhan, dan kematangan Huaqiangbei setelah reformasi dan keterbukaan, dengan argumentasi yang ketat dan penalaran yang menyeluruh; ini adalah artikel yang sangat informatif dan mendalam. Artikel yang diterbitkan ulang di Dow Jones MarketWatch berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei" karya Slkor Song Shiqiang dan juga diterbitkan ulang oleh Yahoo. Yahoo, Worksmartt Asia, TechNode Global, dan "Berita Berkualitas" People's Daily. Penerbitan ulang oleh People's Daily dan Kantor Berita Xinhua juga merupakan penegasan atas penelitian konstruktif dan perintis jangka panjang Bapak Song Shiqiang tentang Huaqiangbei!

Shenzhen Huaqiangbei terletak di Distrik Futian, Shenzhen, Provinsi Guangdong. Ini adalah nama umum untuk Subdistrik Huaqiangbei dan, bersama dengan "Zhongguancun" di Beijing, membentuk dua pusat utama industri informasi elektronik Tiongkok, satu di selatan dan satu di utara. Ini adalah kartu nama yang menunjukkan pencapaian reformasi dan keterbukaan Zona Ekonomi Khusus Shenzhen. Yang sangat mengesankan orang tentang Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huaqiangbei) dan membuat mereka bingung adalah: mengapa ada begitu banyak miliarder di sini? Bapak Song Shiqiang dari Kinghelm dan Slkor (slkoric, www.slkoric.com) akan menganalisis ini untuk semua orang lagi. Huaqiangbei adalah pusat distribusi komponen elektronik terbesar di dunia, dan merupakan wadah serta gudang besar bagi produsen asli hulu dan distributor utama. Menurut perkiraan awal, barang yang disimpan di Huaqiangbei bernilai 200 miliar yuan, dengan volume transaksi harian hampir 1 miliar yuan. Selain itu, Huaqiangbei memiliki kemampuan untuk membeli dan menjual produk di seluruh dunia dengan kecepatan tercepat, dan jaringan komersialnya menembus setiap sudut dunia. Untuk menggunakan ungkapan populer, komponen elektronik di Huaqiangbei telah mencapai "perjalanan dua arah"! Huaqiangbei Song Shiqiang "Masa Lalu, Sekarang, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei." Huaqiangbei pada dasarnya adalah perdagangan spot, dengan "kecepatan" sebagai daya tarik utamanya! Di stan-stan pasar elektronik Huaqiangbei, rak display kaca bagian atas memajang sampel, sementara rak penyimpanan di bawah dan di dinding belakang dipenuhi dengan barang dagangan. Nilai komponen elektronik sangat tinggi; beberapa material bernilai puluhan ribu yuan per kemasan, dan produk kelas atas dari ADI, Xilinx, dan TI bahkan lebih mahal, sehingga beberapa stan bahkan memiliki brankas. Tahun lalu, IC otomotif langka dan harganya naik, dan satu kemasan material Freescale terjual lebih dari 30 juta yuan. Dua toko khusus Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor kami di Huaqiangbei masing-masing memiliki luas kurang dari 3 meter persegi tetapi menyimpan barang senilai 600,000 yuan. Puluhan ribu perusahaan kecil di Huaqiangbei pada dasarnya semuanya memiliki gudang kecil mereka sendiri dengan nilai yang cukup besar. Barang-barang bernilai rendah dan berukuran besar seperti kapasitor, resistor, dioda, transistor, konektor, komponen plug-in, dan sakelar kontak pada dasarnya disimpan di gudang perputaran di sekitar Huaqiangbei seperti Desa Huaxin, Huaqiang Selatan, Gangxia, dan Desa Futian, sementara gudang besar didirikan di Bantian, Longhua, dan Guanlan, dan paling jauh hingga Tangxia dan Fenggang di Dongguan, untuk memastikan pengiriman tercepat. Kecepatan dalam menerima pesanan, mengirimkan barang, dan mengumpulkan uang. Beberapa tahun lalu, Huaqiang Electronic Network melihat peluang ini dan juga mendirikan "Huaqiang Cloud Warehouse." Model gudang terdepan ini juga telah mempercepat layanan Huaqiangbei! Kinghelm Slkor Song Shiqiang "Masa Lalu, Sekarang, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei." Distrik Futian, tempat Shenzhen Huaqiangbei (Shenzhen Huaqiang Utara) berada, adalah gerbang selatan Tiongkok. Letaknya relatif dekat dengan Singapura, Thailand, Malaysia, India, india, Filipina, dan negara-negara lain, serta berbatasan dengan Hong Kong. Perhentian pertama bagi departemen penjualan dan agen produsen semikonduktor merek besar yang memasuki Tiongkok adalah Shenzhen. Pasar komponen elektronik lama seperti Guiyu dan Chendian di Guangdong timur memiliki tingkat integrasi yang tinggi dengan Huaqiangbei dan memiliki bus ekspres langsung. Bus-bus ini sering berhenti di gerbang timur Pasar Elektronik Asia Baru, dan area di sekitar bus dipenuhi orang-orang yang mendorong gerobak untuk mengambil barang. Huaqiangbei juga merupakan pameran yang tidak pernah berakhir. Model "toko depan, pabrik belakang" memungkinkan produk-produk seperti konektor terminal dan sakelar kecil dari Wenzhou dan Yueqing di Zhejiang, suku cadang perangkat keras dan aksesori kecil dari Yuhuan di Taizhou, serta konektor antena, kabel, dan kawat dari Humen dan Chang'an di Dongguan, semuanya dapat menemukan toko penjualan di Huaqiangbei! Misalnya, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) memiliki laboratorium debugging dan R&D antena Beidou/GPS di Tangxia, Dongguan, dan basis produksi antenanya di Liuzhou, Guangxi, serta telah memasang iklan besar-besaran di Huaqiangbei. Tim R&D Slkor Semiconductor (slkoric, www.slkoric.com) berada di Korea, Beijing, Wuxi, dan tempat-tempat lain, pengemasan dan pengujiannya berada di Taizhou dan Dongguan, dan juga memiliki dua toko penjualan di Huaqiangbei. Para agen tersebar di gedung-gedung perkantoran di sekitar Huaqiangbei, atau terkonsentrasi di Chegongmiao di Futian dan Taman Sains dan Teknologi Nanshan. Mereka mempromosikan transaksi Huaqiangbei secara terbuka atau tertutup, publik atau privat. Banyak manajer proyek (PM) agen memegang saham di perusahaan Huaqiangbei atau mendirikan perusahaan mereka sendiri, dan merekalah yang memiliki sumber daya lebih banyak di antara para pedagang spekulatif Huaqiangbei. Gedung perkantoran atau perumahan di sekitar Huaqiangbei seperti Gedung Sains dan Teknologi Internasional, World Trade Plaza, Gedung Sains dan Teknologi Elektronik, Gedung Futian, Gedung Beifang, Gedung Hualian, Jiahui Xincheng, Gedung Leizhen, Gedung Guangye, Nanguang Jiejia, dan Taman Huaqiang, serta gedung perkantoran di Chegongmiao seperti Gedung Anhui, Gedung Haisong, dan Gedung Cangsong, dan gedung perkantoran utama di distrik selatan Taman Sains dan Teknologi, semuanya merupakan tempat perusahaan-perusahaan tersebut berada. Huaqiangbei dan Zhongguancun Beijing memiliki hubungan yang erat; kami bahkan pernah mengorganisir para pengusaha Huaqiangbei untuk pergi ke Beijing dan bertukar informasi dengan rekan-rekan mereka di Gedung Zhongfa dan Gedung Hailong! Huaqiangbei Huaqiangbei juga memiliki kelompok aktif yang mengumpulkan inventaris, stok mati, bahan limbah, dan bahan lama. Mereka umumnya memiliki hubungan dekat dengan departemen pergudangan dan logistik pabrik OEM/ODM, agen, dan pedagang di seluruh dunia. Dikombinasikan dengan kekuatan penjualan Huaqiangbei, Huaqiangbei selalu menjaga pertukaran informasi yang menyeluruh dan lintas sektor dengan mereka. Karena alasan historis dan geografis, para petinggi Chaoshan dan Jiangsu-Zhejiang di Huaqiangbei memiliki banyak koneksi di luar negeri. Mempertahankan dan memperkuat hubungan luar negeri ini merupakan peluang untuk menghasilkan uang. Ciri terpenting dari rantai industri komponen elektronik adalah tata letaknya yang global, sehingga pabrik wafer, pabrik pengemasan dan pengujian, serta pabrik pengolahan OEM/ODM di luar negeri menjadi saluran untuk membeli barang. Melalui saluran rekan-rekan sekota di Penang, Malaysia; Singapura; Bangkok, Thailand; Rio de Janeiro, Brasil; Barcelona, ​​Spanyol; Milan, Italia; dan Mumbai, India, produk elektronik Huaqiangbei dapat dengan cepat dijual ke seluruh dunia! Antena otomotif tiga-dalam-satu yang dikembangkan dan diproduksi oleh Kinghelm. Dalam industri informasi elektronik yang digeluti oleh karyawan Huaqiangbei, penjualan melalui platform internet sangatlah penting. Perusahaan perdagangan luar negeri komponen Huaqiangbei pada dasarnya memiliki akun di eBay, NetComponents, Alibaba International Station, HKinventory, Findchips, Efind, dan lainnya, dan beberapa perusahaan telah membuka banyak akun. Kinghelm dan agen pasar luar negeri Slkor, Perusahaan Miraida, telah mulai mengoperasikan situs web perdagangan luar negeri www.instockelec.com, dan lalu lintas serta volume transaksinya cukup baik. Mereka telah menyiapkan bagian khusus untuk Kinghelm dan Skkor, menggemakan situs web resmi luar negeri dari Kinghelm (www.kinghelm.net) dan Slkor (www.slkoric.com), dan memainkan peran penting dalam promosi merek dan penjualan produk. Halaman promosi Slkor di www.instockelec.com. Shenzhen LCSC Mall, Huaqiang Electronic Network, dan lainnya semuanya memiliki versi luar negeri. Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan pergeseran rantai industri ke luar negeri, para petinggi Huaqiangbei, dengan insting mereka yang tajam, telah mendirikan operasi di Asia Tenggara dan tempat-tempat lain. Ini juga merupakan cerminan dari ekspor produk Huaqiangbei dan penyebaran model bisnisnya! (Bersambung) Song Shiqiang: Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Huaqiangbei (Bagian 2) Suzhou Online, 1 hari yang lalu · Mengungkap daya tarik Suzhou, menempa kecemerlangan Suzhou Seiring dengan peningkatan volume ekonomi secara keseluruhan, pusat ekonomi dan konsumsi Shenzhen secara bertahap meluas dari Distrik Luohu dan bergerak ke arah barat, dan pada tahun 1990-an fokusnya berada di Distrik Futian. Setelah bertahun-tahun berjuang dan mengumpulkan kekayaan, para pekerja migran juga menghasilkan kelas menengah dengan daya beli. Basis industri secara bertahap terakumulasi dan berkembang, yang mengarah pada pembagian kerja dan kerja sama serta pasar spontan. Huaqiangbei, yang terletak di Distrik Futian, di bawah superposisi dan katalis faktor-faktor ini, membentuk lingkaran komersial Huaqiangbei dengan jalan elektronik sebagai pemimpin industrinya, menciptakan keajaiban ekonomi Huaqiangbei. Kondisi terkini Jalan Pejalan Kaki Huaqiangbei Shenzhen setelah renovasi. Harian Rakyat menerbitkan kembali artikel karya Slkor Song Shiqiang yang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei." Tuan Song Shiqiang, Manajer Umum Kinghelm (www.kinghelm.net) Electronics and Slkor (slkoric/slkomicro) Semiconductor, adalah anggota dari Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, Seorang kolumnis dan penulis sains populer, serta ahli dalam riset komersial Huaqiangbei. Song Shiqiang berinvestasi, mengoperasikan, dan mengelola Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. dan Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., membangun Slkor "SLKOR" dan Kinghelm "Kinghelmmerek " Baik Slkor (slkoric/slkomicro) dan Kinghelm merupakan perusahaan teknologi tinggi tingkat nasional dan memainkan peran positif dalam substitusi komponen elektronik di dalam negeri. KinghelmAntena dan konektor sinyal dari serta dioda, transistor, elemen Hall, dan produk lain dari Slkor merupakan pilihan pengganti dalam negeri bagi sejumlah besar insinyur perangkat keras elektronik! Serangkaian artikel karya Bapak Song Shiqiang tentang riset komersial Huaqiangbei telah diterima dengan baik. Versi bahasa Inggris dari artikel aslinya, Slkor Song Shiqiang: Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei (Bagian 2), yang berjudul Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang, diterbitkan ulang oleh kolom MarketWatch Dow Jones. Artikel tersebut mengambil perkembangan keseluruhan Shenzhen Huaqiangbei sebagai titik awalnya dan secara sistematis membahas awal, pertumbuhan, dan kematangan Huaqiangbei setelah reformasi dan keterbukaan, dengan argumentasi yang ketat dan penalaran yang menyeluruh; ini adalah artikel yang sangat informatif dan mendalam. Artikel yang diterbitkan ulang di Dow Jones MarketWatch berjudul... Versi bahasa Inggris dari artikel "A Refutation of Bloomberg's Article "China's Underground Chip Market Attracts Desperate Automakers"—"A Refutation of 'China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers' by Bloomberg," karya Song Shiqiang, dan Song Shiqiang, Shenzhen Huaqiangbei: A Refutation of "China's Underground Market of Chips Draws Desperate Automakers" by Bloomberg—juga diterbitkan ulang oleh media otoritatif luar negeri seperti New York Times dan Houston Times! Artikel Song Shiqiang yang berjudul "The Past, Present, and Future of Shenzhen Huaqiangbei" juga diterbitkan ulang oleh "Quality News" milik People's Daily. Penerbitan ulang oleh People's Daily, klien Kantor Berita Xinhua, dan edisi bahasa Mandarin dari Mirror Inggris. Ini juga merupakan penegasan atas penelitian konstruktif dan perintis jangka panjang Bapak Song Shiqiang tentang model Huaqiangbei dan fenomena ekonominya!

Karena ada begitu banyak miliarder di Shenzhen Huaqiangbei, di satu sisi, Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huagqiangbei) meninggalkan kesan mendalam pada orang-orang dan sering dibicarakan; di sisi lain, beberapa orang pasti iri, kesal, dan membencinya. Dari yang saya ketahui, para taipan lokal Huaqiangbei ini semuanya telah mewujudkan alokasi sumber daya sosial dalam kerangka hukum dan standar moral melalui kecerdasan dan bakat mereka. Mereka adalah buah kemenangan dari masyarakat yang menjunjung tinggi persaingan yang adil, kebebasan, keterbukaan, dan kemakmuran ekonomi, dan mereka memainkan peran insentif positif dalam masyarakat. Kita harus belajar dari dan memberi penghormatan kepada mereka, dan biarkan mereka yang tidak bisa menjadi kaya lalu berbicara omong kosong pergi menangis di pojok! Huaqiangbei adalah nama umum untuk sebuah subdistrik di Distrik Futian, Shenzhen, Provinsi Guangdong. Ini adalah kartu nama yang menunjukkan prestasi reformasi dan keterbukaan serta pembangunan ekonomi Tiongkok dan Zona Ekonomi Khusus Shenzhen, dan bersama dengan "Zhongguancun di Beijing," dikenal sebagai salah satu dari dua pusat utama industri informasi elektronik Tiongkok. Bapak Song Shiqiang dari Slkor (www.slkoric.com) akan menganalisis unsur manusia dalam tim operasional perusahaan Huaqiangbei untuk semua orang! Shenzhen Ande Association, sebuah organisasi kesejahteraan masyarakat dari saudara-saudari Huaqiangbei, melakukan pekerjaan amal. "Mencari nafkah" adalah topik utama dalam masyarakat ekonomi. Seberapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan secara wajar, sah, dan legal, sampai batas tertentu, mewakili nilai kontribusi sosial Anda. Kami datang ke Shenzhen untuk mencari keberuntungan dengan dua ginjal yang terbakar dan jantung yang berdebar kencang, tepatnya untuk mengubah kondisi kemiskinan di kampung halaman kami. Menggunakan kerja keras dan mengorganisir sumber daya sosial untuk menghasilkan uang, kemudian membangun kampung halaman kami dan memberi kembali kepada masyarakat adalah hasil panen dan perwujudan nilai kehidupan bagi mereka yang datang ke Shenzhen Huaqiangbei! Misalnya, tim amal Asosiasi Ande Shenzhen yang diorganisir oleh Lin Zhenchuan dari Huachuangtai Electronics, yang mengoperasikan toko waralaba AOS di Huaqiangbei; Wang Lei, yang terutama menjalankan Qinshang Weiye; dan Chen Guiou dari Boguang Electronics, yang terutama berurusan dengan produk STMicroelectronics, telah diam-diam melakukan banyak pekerjaan amal! Masuknya migran dalam jumlah besar ke Shenzhen Huaqiangbei telah membawa banyak sumber daya, informasi, dan kreativitas tanpa batas. Produk informasi elektronik Huaqiangbei mencakup barang konsumsi sipil, kelas industri, dan bahkan produk elektronik kelas kedirgantaraan, membentuk efek klaster yang relatif kuat dan mencapai daya saing keseluruhan Huaqiangbei! Huaqiangbei memiliki banyak bos Chaoshan, yang jumlahnya banyak, berani berjuang, dan pandai berbisnis. Mereka menggabungkan tradisi baik masyarakat Hunan, yang dapat bertahan dalam kesulitan, dominan dan tangguh, serta dapat mentolerir gangguan; kepribadian masyarakat Sichuan dan Chongqing yang lugas, dapat dipercaya, jujur, optimis, dan percaya diri, yang melakukan sesuatu tanpa bertele-tele dan menepati janji; ditambah orang-orang dari Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi, dan tempat lain yang tidak puas dengan status quo dan datang ke Shenzhen untuk berwirausaha. Melalui penempaan yang konstan, inovasi, merebut peluang, dan keberanian untuk mengambil risiko telah menjadi ciri khas orang-orang ini. "Model menghasilkan uang" Huaqiangbei sederhana, lugas, langsung, dan cepat. Dalam artikel karya Xie Jiapeng, penulis rubrik "Tiga Puluh Ribu Yuan Ayah" di Huaqiangbei, semangat para bos dan pengusaha wanita di Huaqiangbei yang tabah menghadapi kesulitan dan terus berjuang meskipun berulang kali mengalami kekalahan sangat mengagumkan! Jual beli komponen elektronik dalam jumlah kecil di Huaqiangbei memainkan peran penting sebagai pelengkap dan pengatur dalam berjalannya ekonomi pasar yang tertib, mewujudkan alokasi sumber daya yang rasional, dan mengurangi biaya transaksi sosial. Cuplikan layar dari film Father, sebuah karya sutradara Huaqiangbei, Xie Jiapeng (paling kanan). Para pekerja Huaqiangbei bersatu melalui ikatan kampung halaman, teman sekelas, hubungan keluarga, industri, dan koneksi lainnya. Melalui gelombang besar yang menyapu pasir, mereka telah menempa perusahaan-perusahaan kecil yang tangguh. Melalui aliran informasi yang efisien dan mekanisme yang didorong oleh kepentingan, setiap orang membagi tugas, bekerja sama erat, dan berkembang secara sinergis. Kios-kios kecil Huaqiangbei adalah kecoa kecil yang tak terkalahkan; mereka adalah sekelompok semut yang tidak boleh diremehkan. Ketika peluang muncul, saudara-saudara Huaqiangbei akan dengan cepat mengatur diri mereka sendiri, memesan barang, Membersihkan barang-barang domestik di pasar, menyebarkan informasi, mengalokasikan tenaga kerja, dan mengatur dana skala besar secara tertib—tidak berbeda dengan berkoordinasi dengan perusahaan besar. Setelah satu rangkaian pukulan gabungan, yang tersisa hanyalah menunggu untuk membagi uangnya! (Bersambung) Buku karya Song Shiqiang yang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei (Bagian 2)" diterbitkan ulang oleh Dow Jones. Bagian 2 adalah artikel yang sangat informatif dan mendalam. Artikel ini secara sistematis membahas awal, pertumbuhan, dan kematangan Huaqiangbei setelah reformasi dan keterbukaan, dengan argumentasi yang ketat dan penalaran yang menyeluruh. Artikel yang diterbitkan ulang di Dow Jones MarketWatch berjudul Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2) --- Slkor, Song Shiqiang. Slkor (slkoric/slkomicro) Song Shiqiang (kedua dari kanan) di sebuah forum industri elektronik. Tuan Song Shiqiang, Manajer Umum Kinghelm Song Shiqiang, yang saat ini berinvestasi dan mengoperasikan Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. dan Shenzhen Slkor (slkoric/slkomicro), adalah anggota Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, seorang kolumnis dan penulis sains populer, serta pakar dalam riset komersial Huaqiangbei. Kinghelm Electronics Co., Ltd., membangun Slkor dan Kinghelm merek. Baik Slkor (slkoric/slkomicro) dan Kinghelm adalah perusahaan teknologi tinggi. Dalam penelitian dan pengembangan produk, Kinghelm Slkor menekankan inovasi teknologi dan kontrol kualitas. Mereka memiliki tim R&D berkualitas tinggi dan sistem manajemen kualitas yang ketat. Perusahaan telah lulus sertifikasi sistem manajemen kualitas ISO9001, yang dapat menjamin kualitas produk dan pengiriman produk dalam jumlah besar!

Huaqiangbei terletak di Distrik Futian, Shenzhen, Provinsi Guangdong. Ini adalah nama umum untuk Subdistrik Huaqiangbei dan, bersama dengan "Zhongguancun di Beijing," merupakan salah satu dari dua pusat utama industri informasi elektronik Tiongkok. Ini adalah kartu nama yang menunjukkan pencapaian reformasi dan keterbukaan Zona Ekonomi Khusus Shenzhen. Yang sangat mengesankan dan membuat orang berbondong-bondong ke Shenzhen Huaqiangbei (shenzhenhuaqiangbei) adalah pertanyaan mengapa ada begitu banyak miliarder di Huaqiangbei. Bapak Song Shiqiang, pendiri Kinghelm dan Slkor (www.slkoric.com), akan menjelaskan hal ini untuk semua orang. Hari ini dia menganalisis model bisnis unik Huaqiangbei dan karakteristik perusahaan-perusahaan kecilnya, karena sebagian besar miliarder berasal dari kalangan tersebut! Kinghelm dan Slkor Song Shiqiang, "Masa Lalu, Sekarang, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei" [Teks dalam Gambar]: Song Shiqiang; Pakar Riset Komersial Huaqiangbei; Peneliti Ekonomi Swasta; Anggota Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok; Manajer Umum Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Manajer Umum Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Huaqiangbei. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, populasi pekerja tetap di Huaqiangbei sekitar 500,000 jiwa. Usaha kecil, kios kecil, dan arus wisatawan ransel yang tak ada habisnya berjumlah sekitar 100,000, dan semuanya merupakan entitas ekonomi independen! Karena basisnya terlalu besar, jumlah orang yang memanfaatkan peluang tak terduga dan menjadi taipan juga sangat besar! Perusahaan-perusahaan ini kecil dan model bisnis mereka sederhana. Beberapa orang berani mendirikan perusahaan sendiri hanya tiga bulan setelah memasuki industri, sehingga sebagian besar perusahaan di Huaqiangbei memiliki kurang dari lima orang, banyak yang berbasis pada hubungan kekerabatan, dan banyak perusahaan bahkan hanya memiliki satu orang—bos melakukan semua pekerjaan sendirian. Untuk perusahaan perdagangan komponen di Huaqiangbei, 50 orang adalah batas atasnya. Hal-hal terkait tata kelola perusahaan seperti model bisnis, pembangunan merek, publisitas perusahaan, pengembangan organisasi, manajemen rantai pasokan, manajemen pelanggan, pengendalian risiko hukum, rekayasa pengetahuan, manajemen proses, standardisasi, pelatihan talenta, hambatan kompetitif, budaya perusahaan, dan etika tidak mungkin dilakukan, apalagi digitalisasi saat ini. Mereka hanya dapat menemukan cara alternatif untuk bersaing! Bisnis utama Shenzhen Huaqiangbei (hauqiangbei songshiqiang) adalah komponen elektronik, dengan variasi dan jumlah model yang sangat banyak. Menurut statistik dari Jaringan Elektronik Huaqiang, terdapat lebih dari 10 juta model komponen elektronik di Huaqiangbei. Tambahkan informasi saluran distribusi, parameter listrik, kemasan, barang asli, barang rekondisi, dan atribut lainnya untuk setiap produk, dan jumlah informasinya sangat besar. Huaqiangbei memiliki tenaga kerja yang besar dan saluran distribusi yang luas, dan informasi permintaan eksternal datang dari seluruh dunia, sehingga informasi di Huaqiangbei sangat melimpah. Para ahli akan menemukan peluang untuk menghasilkan uang di tengah-tengahnya! Inti dari model bisnis perusahaan pencocokan BOM kecil di Huaqiangbei adalah mengorganisir dan menyaring (menyaring dan memproses ulang) berbagai informasi produk dan kemudian menjualnya kembali, memperoleh selisih harga setelah menambahkan layanan pendukung seperti pengiriman, ketentuan pembayaran, rabat, dan hiburan. Oleh karena itu, para bos dan pengusaha wanita sangat menghargai informasi. Mereka memperhatikan hubungan dengan produsen dan agen asli, saluran pengadaan, industri aplikasi, tren pengembangan, kemampuan substitusi, tingkat persediaan, siklus pemesanan, fluktuasi harga pasar Huaqiangbei, dan iterasi produk baru! Harian Rakyat menerbitkan kembali artikel karya Slkor Song Shiqiang yang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei." Dari uraian di atas, dapat dilihat bahwa model bisnis Huaqiangbei tidak kondusif untuk akumulasi dan peningkatan skala jangka panjang, juga tidak memiliki efek penggandaan dari akumulasi dan iterasi manajemen dan pengetahuan. Oleh karena itu, [para pengusaha] hanya dapat mencari peluang sesaat dengan menganalisis dan menilai informasi yang kompleks. Kebakaran dan banjir di pabrik komponen asli, penghentian model lama, blokade perang dagang, pertumbuhan eksplosif produk konsumen baru, krisis ekonomi, perang dan epidemi, kekurangan struktural, kekurangan bahan baku—semua ini menciptakan peluang kenaikan harga yang disebabkan oleh ketidakseimbangan penawaran dan permintaan. Para bos dan pemimpin wanita Huaqiangbei akan menghargai peluang ini dan mengambil risiko besar jika memungkinkan. Spekulasi, ditambah spekulasi dengan leverage, adalah salah satu cara sederhana dan kasar untuk menjadi kaya dengan cepat. Pemotongan produksi yang direncanakan oleh pabrik wafer selama krisis keuangan 2008, banjir Thailand 2011, dan kekurangan kapasitor dan resistor 2018 membuat banyak orang menjadi cukup kaya. Pada tahun 2019, chip sidik jari di bawah layar tiba-tiba meningkat pesat, menekan kapasitas wafer 8 inci yang biasanya tidak menguntungkan di pabrik wafer dan menyebabkan kekurangan perangkat daya seperti MOSFET. Karena manajemen rantai pasokan yang berkembang dengan baik dan persediaan yang melimpah, Slkor memastikan pasokan yang cukup tanpa menaikkan harga dan menjadi terkenal di Huaqiangbei dalam satu pertempuran; Slkor menjadi identik dengan "substitusi domestik." Pada tahun 2020, kekurangan berturut-turut MCU STMicroelectronics dan produk Texas Instruments membuat saudara-saudara Huaqiangbei kaya raya, menciptakan sekelompok miliarder di Huaqiangbei, dan meningkatkan jumlah Rolls-Royce dan Bentley. Jika mereka bertaruh dengan benar, mereka menjadi kaya dalam semalam; Huaqiangbei mendapatkan beberapa pendatang baru yang duduk di ruang pribadi di lantai dua Restoran Daging Sapi Damu, minum "Martell XO," merokok rokok "Hetianxia," dan mendiskusikan dunia—tentu saja, mereka juga mengajak saya untuk ikut serta dengan makanan dan minuman gratis! Seorang bos wanita di Huaqiangbei mendengarkan penjelasan saya tentang teori "siklus Kondratieff" dan menghasilkan banyak uang melalui spekulasi, jadi dia memberi saya model mobil mewah Bentley skala 1:1 sebagai ucapan terima kasih! Huaqiangbei memang begitu berani dan jelas tentang siapa yang mereka cintai dan benci!!! (Bersambung) Iklan layar LED Slkor (SLKORIC/SLKORMICRO) di Huaqiangbei. Tuan Song Shiqiang, Manajer Umum Kinghelm (www.kinghelm.net) dan Slkor (slkoric/slkomicro), adalah anggota Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, seorang kolumnis dan penulis sains populer, serta pakar dalam riset komersial Huaqiangbei. Song Shiqiang berinvestasi dan mengoperasikan Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. dan Shenzhen Kinghelm Perusahaan Elektronik Co., Ltd., gedung... Dow Jones Index mencetak ulang artikel karya Slkor Song Shiqiang yang berjudul "Kemarin, Hari Ini, dan Besok Huaqiangbei di Shenzhen (Bagian 2)". Versi bahasa Inggris dari "Bagian 2," Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang, diterbitkan ulang oleh kolom MarketWatch Dow Jones. Artikel ini mengambil perkembangan keseluruhan Shenzhen Huaqiangbei sebagai titik awalnya dan secara sistematis membahas awal, pertumbuhan, dan kematangan Huaqiangbei setelah reformasi dan keterbukaan. Argumennya ketat dan alasannya menyeluruh; ini adalah artikel yang sangat informatif dan mendalam. Artikel Slkor Song Shiqiang, Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei, juga diterbitkan ulang oleh "Berita Berkualitas" People's Daily. Penerbitan ulang oleh People's Daily juga merupakan penegasan atas penelitian konstruktif jangka panjang Bapak Song Shiqiang tentang Huaqiangbei!

Mengapa ada begitu banyak miliarder di Huaqiangbei, Shenzhen? Huaqiangbei, yang terletak di Distrik Futian, Shenzhen, Provinsi Guangdong, adalah istilah umum untuk Subdistrik Huaqiangbei. Daerah ini merupakan kartu nama yang menunjukkan keberhasilan reformasi dan keterbukaan Zona Ekonomi Khusus Shenzhen, dan bersama dengan "Zhongguancun di Beijing," dikenal sebagai salah satu dari dua pusat utama industri informasi elektronik Tiongkok. Yang meninggalkan kesan mendalam pada orang-orang dan membuat mereka membicarakan Shenzhen Huaqiangbei adalah: mengapa ada begitu banyak miliarder di Huaqiangbei? Daerah yang sebanding dengan Huaqiangbei adalah Taman Sains dan Teknologi di Distrik Nanshan, Shenzhen, tetapi mengapa tidak ada banyak miliarder di Taman Sains dan Teknologi? Bapak Song Shiqiang dari Slkor Micro (www.slkoric.com) akan memberikan penjelasan untuk semua orang! Artikel Song Shiqiang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei" [Teks dalam Gambar]: Song Shiqiang; Pakar Riset Komersial Huaqiangbei; Peneliti Ekonomi Swasta; Anggota Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok; Manajer Umum Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd.; Manajer Umum Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Huaqiangbei. Nilai ekonomi Taman Sains dan Teknologi di Distrik Nanshan, Shenzhen, sama sekali tidak kalah dengan Huaqiangbei. Pada tahun 2020, PDB Distrik Yuehai di Taman Sains dan Teknologi mencapai 320 miliar yuan, dengan PDB rata-rata sekitar 22.5 miliar yuan per kilometer persegi, dan PDB per kapita sekitar 250,000 dolar AS, yang lebih tinggi daripada negara-negara terkaya di dunia seperti Luksemburg dan Singapura. Taman Sains dan Teknologi memiliki suasana penelitian ilmiah yang kuat, dan kandungan teknologi perusahaan-perusahaan di sana sangat unggul. Terutama Distrik Yuehai di Taman Sains dan Teknologi dikenal karena mampu bersaing dengan seluruh industri teknologi AS sendirian selama perang dagang! Kantor pusat Tencent, DJI, ZTE, Mindray Medical, Han's Laser, Kingdee Software, dan WeBank semuanya berlokasi di sini. Lenovo, Huizhou Desay, dan Huizhou TCL telah mendirikan pusat R&D di sini. Terdapat lebih dari 3,500 perusahaan teknologi tinggi tingkat nasional di Taman Sains dan Teknologi, dan lebih dari seratus perusahaan yang terdaftar di bursa saham telah lahir dari sana! Perusahaan-perusahaan di Taman Sains dan Teknologi sebagian besar adalah perusahaan besar dan perusahaan terkemuka di berbagai industri. Perusahaan-perusahaan yang berperan sebagai pendukung, penyedia jasa outsourcing, dan kolaborator rantai industri bagi mereka jauh lebih besar skalanya daripada stan-stan kecil dan perusahaan-perusahaan kecil di Huaqiangbei, dan jumlahnya lebih sedikit. Kekayaan perusahaan-perusahaan besar pada dasarnya terkonsentrasi di tangan para bos dan sejumlah kecil pemegang saham. Di kalangan pekerja, eksekutif perusahaan berpenghasilan tinggi sebagian besar adalah tulang punggung teknis dan pemasaran, dan gaji tahunan mereka biasanya hanya beberapa juta yuan. Dibandingkan dengan kekayaan mendadak para bos perusahaan kecil di Huaqiangbei yang kekayaan bersihnya mencapai ratusan juta, kesenjangannya masih cukup besar. Bagi perusahaan besar atau perusahaan yang terdaftar di bursa saham, kekayaan diperbesar melalui pasar saham atau valuasi, tetapi kekayaan yang sebenarnya dapat dibelanjakan masih tidak banyak, dan sangat berfluktuasi. Ma Huateng dari Tencent memiliki kekayaan sebesar 320 miliar yuan pada tahun 2022, dan kekayaan pribadi pendiri DJI Technology, Wang Tao, diperkirakan mencapai 50 miliar yuan. Mereka secara pribadi atau keluarga mereka memusatkan sebagian besar kekayaan, sementara bagian karyawan perusahaan relatif kecil, meskipun sebagian besar kekayaan tersebut adalah kekayaan virtual berupa aset di atas kertas yang dimanfaatkan dengan pinjaman! Tanah Huaqiangbei yang sangat mahal dan kepadatan lalu lintas kendaraan roda kecil. Kinghelm Song Shiqiang dari Slkor mengatakan bahwa sumber kekayaan bagi perusahaan-perusahaan kecil di Huaqiangbei pada dasarnya adalah selisih harga antara jual beli komponen elektronik. Perusahaan perdagangan memiliki model operasi aset ringan dengan biaya rendah dan efisiensi tinggi. Biaya dan risiko tertinggi mereka adalah persediaan, tetapi begitu mereka bertaruh pada tren yang tepat, mereka dapat menuai keuntungan besar. Dibandingkan dengan kekayaan para bos besar perusahaan-perusahaan besar di Taman Sains dan Teknologi, kekayaan uang tunai di kantong para "bos wanita" (bos perempuan) di Shenzhen Huaqiangbei (shenzhen huagqiangbei) lebih dekat dengan kita dan karena itu bahkan lebih menggoda! (Bersambung) Iklan layar LED Slkor (SLKORMICRO) di Jalan Pejalan Kaki Huaqiangbei. Tuan Song Shiqiang, Manajer Umum Kinghelm Song Shiqiang, yang juga dikenal sebagai anggota Basis Data Pakar Informasi Elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, adalah seorang kolumnis dan penulis sains populer, serta pakar dalam riset komersial Huaqiangbei. Saat ini, Song Shiqiang berinvestasi dan mengoperasikan Shenzhen Slkor Micro Semiconductor Co., Ltd. dan Shenzhen. Kinghelm elektronik co., ltd. Mereka telah membangun merek Slkor "SLKOR" dan Kinghelm "Kinghelm". Baik Slkor (slkoric/slkomicro) dan Kinghelm merupakan perusahaan teknologi tinggi tingkat nasional. Buku Song Shiqiang berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei (Bagian 2)" diterbitkan ulang oleh Dow Jones. Baru-baru ini, artikel asli "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huaqiangbei (Bagian 2)" karya Song Shiqiang dari Slkor diterbitkan ulang oleh Dow Jones. Artikel tersebut mengambil pandangan holistik tentang perkembangan Shenzhen Huaqiangbei dan secara sistematis membahas awal, pertumbuhan, dan kematangan Huaqiangbei setelah reformasi dan keterbukaan. Argumennya ketat dan alasannya menyeluruh, menjadikannya artikel yang sangat informatif dan mendalam. Artikel yang diterbitkan ulang di Dow Jones MarketWatch berjudul "Masa Lalu, Masa Kini, dan Masa Depan Shenzhen Huang Qiang Bei (Volume 2)---Slkor, Song Shiqiang"

Tahun Baru akan segera tiba dan jadwal sosial sudah penuh. Beberapa hari terakhir ini saya berulang kali kembali ke Huaqiangbei untuk minum dan mengobrol ngawur dengan teman-teman lama, dan percakapan beralih ke bagaimana Old Song di sini begitu terkenal di Huaqiangbei beberapa tahun yang lalu. Pada masa itu saya meraih banyak penghargaan: selama tiga tahun berturut-turut, pada tahun 2012, 2013, dan 2014, saya dinobatkan sebagai pendongeng terbaik Huaqiangbei, ekonom kios jalanan paling tangguh Huaqiangbei, dan penulis sains populer paling populer di kalangan wanita paruh baya Huaqiangbei. Semua orang bersikeras agar saya berbagi rahasianya, jadi saya akan memanfaatkan pengalaman hidup saya selama lebih dari delapan puluh tahun dan memaparkan apa yang saya ketahui tentang cara berinteraksi dengan banyak orang. Saat pertama kali memasuki lingkungan baru, Anda pasti ingin berbicara dengan semua orang, tetapi banyak orang yang malu dan tidak yakin pada diri mereka sendiri. Beberapa takut mengatakan hal yang salah dan menyinggung perasaan; beberapa khawatir bahwa mereka tidak cukup baik, bahwa pandangan mereka tidak cukup cerdas, dan bahwa mereka akan mempermalukan diri sendiri. Saudara Bo, seorang wakil presiden LCSC, menyamakannya dengan seorang gadis muda yang menunggu pacarnya: dia takut pacarnya tidak akan datang, dan takut pacarnya akan datang dan berperilaku buruk — sebuah dilema yang menyakitkan. Lagu Lama Kinghelm Hal ini menjadi populer di kalangan pemilik toko di Huaqiangbei, dan di kalangan perempuan pedagang barang bekas, dalam waktu yang sangat singkat, jadi pasti ada metodenya, serangkaian triknya. Saya akan memaparkannya hari ini dengan harapan kontribusi sederhana saya dapat menginspirasi orang lain untuk berbagi wawasan mereka sendiri. Forum diskusi meja bundar di LCSC tentang siapa yang akan memimpin industri komponen pada tahun 2019. Untuk memenangkan hati orang, saya telah meringkas semuanya menjadi satu kata: menjilat. Pertama, menjilat kekuasaan; kedua, uang; ketiga, selera populer; keempat, kerumunan; kelima, diri sendiri. Pahami kelima hal ini dan praktikkan, dan adakah lingkaran yang tidak dapat Anda jangkau? 1. Kekuatan rayuan Mari kita mulai dari hal-hal mendasar. Kita adalah warga negara ini, dan tidak ada salahnya untuk tetap memiliki sedikit kepercayaan pada tempat kita tinggal. Dalam beberapa dekade terakhir, hidup saya sendiri telah berubah drastis, dengan laju perkembangan yang belum pernah terlihat selama ribuan tahun. Di Huaqiangbei ini, kita bisa menikmati segelas anggur setiap hari, bercanda dengan pemilik toko, dan bernyanyi karaoke; itu sudah cukup baik. Di mana masyarakat masih kurang, berikan sedikit pengertian dan ruang. Tidak seorang pun dari kita yang sangat mulia; kita semua harus diperbaiki, disempurnakan, dan ditingkatkan selangkah demi selangkah. Carilah hal-hal baik di negara tempat kita tinggal dan dalam cara negara ini dijalankan; kurangi sedikit mengeluh, dan sebarkan sedikit lebih banyak keadilan dan energi positif. KTT Kepemimpinan Distribusi Komponen Global 2018 dan makan malam Tahun Baru grup Electronics Fun Lalu ada kekuasaan besar yang dimiliki oleh pemilik grup saat ini; di samping pemimpin tim produksi lama, pemilik grup dianggap sebagai pejabat senior. Jika seseorang menyinggungnya, dia hanya perlu menggerakkan satu jari dan langsung mengusir mereka dari grup, dan kemudian tidak ada nyanyian dan tidak ada minum-minum, dan betapa suramnya keadaan itu. Ambil contoh pemilik grup Huaqiangbei Electronics Fun, pria besar berbaju hitam dari Anda Technology di Singapura, Jason Fan — Anda sama sekali tidak boleh menyinggungnya. Tidak seorang pun diizinkan untuk mengeluh bahwa dia terus memasang iklan untuk "Anda, spesialis pengadaan internasional"; ketika tagihan datang, kita harus berpura-pura bertengkar memperebutkannya, dan sama sekali tidak boleh menyelinap ke kamar mandi saat itu. Jika Saudara Jason mengetahui kebenarannya dan mulai mengusir orang-orang dari grup, kita akan kehilangan kontak dengan semua pemilik toko yang cantik ini, dan itu akan menjadi kesepakatan yang buruk. Suatu kali saya mengatakan kepadanya bahwa semua wanita muda cantik di grup itu adalah miliknya, dan bahwa dia bisa meninggalkan wanita paruh baya kepada kami saudara-saudara yang lain. Ia begitu terharu sehingga berdiri di seberang meja kopi untuk menjabat tanganku, hampir menumpahkan cangkir, dan menyapu permukaan meja dengan ujung kemeja yang ia tarik dari ikat pinggangnya. "Sahabat sejati, saudaraku. Aku akan berhenti menjual iklan — semua kerja keras yang kucurahkan untuk grup Fun adalah untuk tujuan ini. Kaulah satu-satunya yang mengerti aku. Jika ada kesempatan, aku akan mempromosikanmu menjadi wakil pemilik Electronics Fun yang ke-28," katanya, sambil menjabat tanganku dengan erat dan sungguh-sungguh. Berbicara di KTT Kepemimpinan Distribusi Komponen Global 2018 2. Mengejar uang Huaqiangbei dipenuhi oleh orang-orang yang berbisnis, masing-masing memiliki perusahaan sendiri. Perusahaan adalah entitas ekonomi yang ada untuk menghasilkan keuntungan, dan uang adalah tujuan dan keinginan setiap orang — jika tidak, mengapa kita rela menderita menjadi bos? Ada golongan orang yang telah menjadi kaya lebih dulu daripada yang lain, dan kita harus menjaga hubungan baik dengan mereka dan memberi mereka apresiasi sesekali, terlepas dari apakah ada kesempatan untuk itu atau tidak. Ketika saya bertemu Daisy, pengusaha wanita kaya dan sangat cantik di Huaqiangbei — seorang bos yang mandiri, bukan sekadar istri bos, bos tanpa istri, seperti yang kadang-kadang kita sebut — saya langsung berkata, dengan kerendahan hati: "Perusahaan saya, Kinghelm"...dua puluh tahun lebih muda dari Hongxin Micro Anda. Saya harus belajar dari Anda dengan serius; jika ada kesempatan, saya harap Anda akan memanfaatkan saya. Mengapa tidak mengakuisisi kami suatu hari nanti?" Dan ketika saya bertemu Dr. Zhu dari Zhongyifa, seorang pria kaya dan berilmu, saya berkata: betapa indahnya nama perusahaan Anda — "rakyat Tiongkok, bersemangat tinggi dan penuh dorongan" — begitu mencerminkan zamannya, dan begitu membangkitkan semangat. Jika Anda tahu cara menghasilkan uang, beri tahu saya dengan tenang; saya dapat memperkenalkan Anda kepada para pemilik toko cantik di Huaqiangbei. Dr. Zhu sangat gembira. Mata kecilnya, di balik lensa tebal, melirik ke sana kemari; lalu dia duduk di samping saya, minum tiga gelas bir penuh bersama saya, dan, sambil menggelengkan kepalanya, mencurahkan isi hatinya dalam bahasa Mandarin beraksen Hunan: "Pria kesepian ini memiliki kelemahan, dan itu adalah kegemaran akan keindahan. Di Huaqiangbei ini, Anda adalah saudara baik saya." Sebenarnya, apa yang ingin kita pelajari dari orang-orang seperti itu adalah cara mereka berperilaku dan berbisnis, model bisnis yang patut diteladani, dan sumber daya industri yang kaya yang mendukung mereka. Di area wawancara selama KTT 2018 3. Memperhatikan selera populer Artinya, lakukan hal-hal yang disukai semua orang, hal-hal yang membuat orang biasa senang melihatnya, dengan memperhatikan partisipasi dan pengalaman. Akhir-akhir ini saya lebih suka berperan sebagai kakek, karena terlalu banyak orang yang berperan sebagai cucu dan saya tidak bisa bersaing dengan mereka, jadi saya mengubah pendekatan saya. Ketika masih muda, saya memiliki banyak cita-cita. Kehormatan diakui sebagai penyair, pujian sebagai penulis, gelar pahlawan — semuanya berlalu begitu saja di depan mata saya. Saat saya dewasa, pikiran untuk meraih kejayaan bagi negara saya dan membuat nama saya terkenal tidak pernah meninggalkan saya: manusia hanya memiliki satu kehidupan, dan meskipun saya tidak dapat mengukir nama saya di gunung yang jauh, setidaknya saya akan gugur dalam tugas dengan hati yang masih membara. Sayang sekali, tahun-tahun telah berlalu dan rambut saya telah beruban sebelum waktunya, dan saya tidak memiliki secuil ketenaran untuk ditunjukkan; sebaliknya, seperti Liu Sanbian, penyair Song yang paling saya kagumi, saya telah membawa semua pengetahuan saya ke seluruh negeri dan mengubahnya menjadi lelucon. Satu hal yang menghibur saya: cita-cita saya sejak kecil, untuk menjadi seorang insinyur, benar-benar telah tercapai. Sekarang saya adalah seorang insinyur di Huaqiangbei — produk dalam negeri, asli, tanpa tiruan, sepuluh kali lipat harganya jika palsu, garansi pengembalian tiga bulan jika belum pernah dipasang. Kembali ke selera populer. Saya selalu berpendapat bahwa yang halus adalah putra atau cucu dari yang kasar, bahwa yang sangat kasar adalah yang sangat halus, dan bahwa terlalu berlebihan dalam menampilkan kehalusan berarti berperan sebagai putra atau cucu. Jika saya berbicara tentang "Musim Semi yang Cerah dan Salju Putih", hanya sedikit yang akan ikut bernyanyi; melodinya terlalu tinggi untuk khalayak ramai. Jika saya berbicara tentang kucing Schrödinger, tidak ada seorang pun di Huaqiangbei yang akan mendengarkan. Tetapi katakan sesuatu seperti "Lagu-lagu Pedesaan Xia Li", ceritakan lelucon atau kisah, dan tanggapan akan mengalir deras. Saat saya menyebutkan para wanita cantik dari lingkaran Huaqiangbei, Kexin dan Xiao Luo, air liur menetes dan semua orang bersemangat dan menyingsingkan lengan baju mereka. Ketika saya bercerita tentang makanan Sichuan, kampung halaman saya, mereka menyukainya; seorang saudara dari Chaozhou segera datang untuk berbicara, dan mengajak saya makan mi beras khas kampung halamannya. Saya menghemat biaya makan di restoran cepat saji dan mendapatkan seorang teman — betapa baiknya hal itu. Ini juga merupakan teknik untuk berinteraksi dengan orang lain. Seorang tamu di KTT 2018 memegang papan bertuliskan "I Love Huaqiangbei" (Saya Cinta Huaqiangbei). 4. Merayu publik Lingkaran elektronik Huaqiangbei adalah lingkaran akar rumput yang populer; anggotanya berasal dari berbagai tempat, dan latar belakang serta pengalaman mereka sangat beragam. Misalnya, bidang pekerjaan saya adalah properti, yang kami singkat menjadi "urusan properti" — sebuah frasa dengan makna yang sangat berbeda dalam pergaulan yang sopan — sampai saya dibujuk untuk beralih ke modul Beidou (www.bds666.com) dan antena Beidou. Nilai-nilai orang, pandangan mereka tentang tujuan hidup, dan pandangan mereka secara keseluruhan tentang dunia sangat berbeda. Ketika mereka berkumpul, apakah ada bisnis yang harus dilakukan atau tidak adalah pertanyaan sekunder: pertama-tama Anda harus saling mengenal, pertama-tama Anda harus menemukan sesuatu untuk dibicarakan, dan hanya dengan keakraban dan kepercayaan timbal balik yang lebih besar akan ada kesepakatan dan kerja sama. Dalam dunia penyelenggaraan acara, mereka menyebutnya "jangan pernah membiarkan percakapan terhenti" — dalam bisnis dan dalam bekerja di sebuah lingkaran, Anda tidak dapat membiarkan hal-hal menjadi dingin, atau tidak akan ada daya tarik dan tidak ada semangat. Semua orang di sini adalah orang dewasa, pebisnis, wirausahawan: astronomi dan geografi, hal-hal yang bersih dan kotor, hal-hal yang berat dan ringan, pengetahuan bisnis dan kiat-kiat rumah tangga semuanya dapat dibahas terlebih dahulu, dan setelah mencapai titik tertentu, Anda dapat berbicara lebih mendalam. Ide-ide bercampur dan pandangan bertabrakan, inspirasi datang dan pengalaman itu menyenangkan; dan siapa tahu, sebuah peluang bisnis dan ide baru mungkin muncul dari situ, dan tahap pengembangan selanjutnya kemudian mengikuti secara alami. Itulah mengapa Lagu Lama Kinghelm Saya berbicara omong kosong dengan siapa saja, sengaja maupun tidak sengaja, dalam kesempatan apa pun atau tanpa kesempatan. Saya sedikit terlalu banyak bicara dan membuat terlalu banyak kesalahan, tetapi saya telah membuat beberapa pria bahagia dan menghibur beberapa wanita, dan pada akhirnya semua orang senang dan gembira, dan ada efek "catfish" di Huaqiangbei juga. Itulah nilainya. Jadi popularitas saya terus meningkat, dan di mana ada popularitas, di situ ada uang. Dalam bisnis, membangun lingkaran campuran yang besar di sepanjang ekosistem industri secara keseluruhan adalah hal yang perlu dan bermanfaat. Bersulang di makan malam KTT 2018 5. Merayu diri sendiri Itu artinya memiliki kepercayaan diri yang tinggi, tahu bagaimana menertawakan diri sendiri, dan mampu melepaskan segala sesuatu. Terkadang kepercayaan diri dan mencela diri sendiri saling terkait: melihat segala sesuatu dengan jelas, hidup dengan penuh semangat, dan kemudian belajar untuk melepaskannya. Tentu saja, seseorang tanpa kepercayaan diri tidak akan pernah bisa menertawakan dirinya sendiri. Ada sebuah cerita yang beredar tentang seorang ilmuwan tua terkenal yang, tak lama setelah menikahi seorang wanita yang jauh lebih muda, muncul dalam iklan suatu merek. Adegan itu, kata mereka, seperti ini: dia menjulurkan lidahnya dan membuat gerakan yang berlebihan dan lebar, lalu mengumumkan dengan nada lantang, "Saya bisa." Di episode berikutnya, pria tua itu mengangkat jari, menggoyangkannya dengan tegas, dan berkata sambil tersenyum, "Saya masih bisa." Tentu saja itu hanya lelucon — tetapi bagi kita para pria paruh baya yang sangat berminyak, betapa mulianya kualitas itu. Dan saya teringat iklan televisi Hong Kong lama untuk obat sakit perut. Sekelompok wanita yang menjual asuransi sedang berolahraga di rapat pagi; Begitu adrenalin dan dopamin mengalir dengan lancar, mereka mengangkat tinju kanan mereka ke atas kepala, wajah memerah, dan berteriak berirama, "Semakin banyak Anda bekerja, semakin banyak Anda menghasilkan, semakin banyak Anda bekerja, semakin banyak Anda menghasilkan." Kemudian mereka keluar dengan semangat yang tinggi dan antusiasme yang besar untuk menghadapi keraguan, keberatan, dan penolakan pelanggan mereka. Menjual asuransi pasti sama sulitnya dengan menjual KTP di Huaqiangbei. Jika para wanita yang menjalankan bisnis di Huaqiangbei dapat mengatasinya, apakah ada KTP yang tidak dapat mereka jual? Mengejek diri sendiri sebenarnya adalah cara yang baik untuk meringankan suasana dan mengurangi jarak; itu juga merupakan tanda kepercayaan diri yang tulus. Misalnya, ketika saya membual kepada orang lain, saya mengatakan bahwa IQ saya adalah 250 — dan dalam bahasa Mandarin, 250 adalah angka orang bodoh. Jason dari Anda di Singapura langsung mengatakan bahwa berat badannya 250; Saudara Bo dari LCSC mengatakan bahwa ia memiliki 250 esensi yang tersisa; Bapak Chang dari Ichunt mengatakan bahwa naluri bisnisnya adalah 250. Semua itu adalah jenis ejekan diri yang lebih unggul, dan dalam sekejap semua orang menjadi lebih hidup, lebih dekat, dan lebih akrab. Apa yang kita bicarakan adalah apa yang terjadi di sekitar kita dan pada diri kita sendiri; orang-orang mudah menerimanya, dan mereka dapat membandingkannya dengan diri mereka sendiri. Setiap orang memiliki pesona dan dunia batinnya sendiri; dalam ruang pikirannya sendiri, setiap orang adalah penguasa, setiap orang adalah rajanya sendiri. Saya sudah bertele-tele panjang lebar tentang cara-cara menjalankan sebuah lingkaran, dan saya tidak tahu apakah ada di antara penjelasan saya yang akan bermanfaat. Ini hanyalah pendapat satu orang, pandangan yang sempit. Anda semua dipersilakan untuk datang. Kinghelm untuk minum teh dan mengobrol. Dinding penerimaan di Kinghelmkantornya di Shenzhen Tulisan ini didedikasikan untuk teman-teman di Huaqiangbei yang telah membantu kami dengan sangat tanpa pamrih. Terima kasih semuanya. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor dan KinghelmIa adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, serta kolumnis dan penulis sains populer. Song Shiqiang memulai kariernya sebagai teknisi lini depan dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Ia memiliki pengalaman luas dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, dan ia menggabungkan teori ekonomi makro dengan realitas praktis menjalankan bisnis, sehingga perusahaan-perusahaannya tumbuh pesat. Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei Slkor dan KinghelmKedua perusahaan tempat Bapak Song Shiqiang berinvestasi, berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Shenzhen Slkor berfokus pada pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.

Perang dagang antara Tiongkok dan Amerika Serikat semakin intensif dari hari ke hari, dan kedua pihak tidak mau mengalah. Huaqiangbei, pasar komponen elektronik yang terkenal, berada di garis depan perang dagang, dan konflik tersebut telah sangat memengaruhi bisnis para wanita yang berdagang barang bekas. "Kau ingin menipu Tiongkok, ya, dasar bajingan berambut pirang—kalau begitu kami para wanita akan mencabut rambut pirangmu itu dan membuatmu botak seperti Kakak Bo dan Song Tua..." Kinghelm"Namun, betapapun marahnya para wanita itu, apa yang bisa dilakukan terhadap bisnis? Dalam hal-hal besar, tetap para bos yang harus mengambil keputusan." Huaqiangbei, pasar komponen elektronik yang paling dekat dengan perang dagang. Ke mana Huaqiangbei harus melangkah selanjutnya, dan bagaimana perusahaan-perusahaannya harus merespons? Penyesuaian dan transformasi apa yang dibutuhkan? Mengasah kapak tidak akan menghentikan penebangan kayu, jadi saya, Old Song of Kinghelm — ekonom kaki lima yang terkenal karena berbicara omong kosong di Huaqiangbei — pertama-tama akan menawarkan analisis, sebagian untuk mendatangkan sedikit pengunjung ke toko 1688 kami, dan kemudian kita dapat melihat apa yang harus dilakukan. Fungsi-fungsi Pasar Elektronik Huaqiangbei 1. Tampilan produk dan pertukaran informasi Dahulu, ketika informasi dan transportasi masih buruk, banyak perusahaan yang memproduksi barang di toko tersebut, dan perusahaan lain dari luar kota, memajang dan menjual produk mereka di sini, dan itulah fungsi dasar dari konter dan kios di Huaqiangbei. Perusahaan-perusahaan besar memiliki toko citra atau toko unggulan mereka di sini: di masa lalu Sharp, Philips, Aiwa, Sony, dan Siemens, dan dalam beberapa tahun terakhir Xiaomi, Apple, OPPO, dan merek-merek terkenal lainnya telah datang untuk bersaing di arena yang sama. Sekarang, karena perusahaan memiliki situs web sendiri, toko mereka di Alibaba dan JD.com, serta platform e-commerce khusus industri, pelanggan dapat mempelajari hampir semuanya tanpa meninggalkan rumah — hanya pengalaman dan nuansa tempat tersebut yang hilang — dan fungsi Huaqiangbei ini secara bertahap memudar. 2. Pencocokan bisnis Setelah pelanggan menemukan produk yang sesuai di Huaqiangbei, langkah selanjutnya adalah membicarakan persyaratan dengan para wanita di balik konter: harga, waktu tunggu, jangka waktu kredit, dan pengiriman. Dengan QQ dan WeChat, serta daftar produk dan spesifikasi yang dapat dilihat dari jarak jauh secara real-time, para insinyur yang melakukan pemilihan komponen, petugas perawatan, para penggemar, dan pembeli tidak perlu lagi bersusah payah melakukan perjalanan ke Huaqiangbei. Platform e-commerce terus berkembang, dan komunikasi seluler telah mendorong transaksi online ke puncaknya. Semua ini menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi, serta mengurangi jumlah pengunjung di Huaqiangbei. Kinghelm produk pada tahun 1688 3. Stok dan pengiriman Komponen elektronik bernilai tinggi dan tidak memakan banyak tempat, sehingga setiap konter di Huaqiangbei dapat menyimpan stok barang senilai banyak uang, dan para pedagang besar memiliki gudang di dekat Huaqiangbei yang dapat digunakan oleh seorang pekerja pengiriman muda untuk membawa barang kapan saja. Huaqiangbei, bisa dibilang, adalah gudang besar komponen elektronik: ketika pasokan terputus, tempat ini berfungsi sebagai penyangga dan penampung yang efektif, sehingga pelanggan tetap dapat dilayani dengan cepat. Huaqiangbei memiliki jaringan cabang bank terpadat di seluruh Tiongkok, dan pada puncaknya, perputaran uang tunai harian mendekati 1 miliar RMB. Para pemuda yang mengangkut troli datar yang penuh dengan barang setinggi kepala mereka sendiri, dan tumpukan kargo di depot logistik pada malam hari, adalah pemandangan khas Huaqiangbei. Kurir "tanda tangan" Huaqiangbei 4. Ekosistem perangkat keras elektronik Di balik Huaqiangbei terdapat salah satu rantai pasokan perangkat keras elektronik terlengkap dan paling matang di dunia. Di Huaqiangbei, beberapa ratus yuan dan setengah hari sudah cukup untuk merakit sebuah iPhone; ponsel unggulan terbaru dapat diperoleh dua hari sebelum dijual secara umum; dalam waktu tiga hari, salinan produk digital terbaru dari mana saja di dunia dapat ditemukan; dan bahkan chip X86 dan chip lainnya yang dibutuhkan untuk memperbaiki peralatan lama pun tersedia di sini. Inilah daya saing inti Huaqiangbei, dan ini adalah salah satu alasan mengapa para penggemar dari seluruh Tiongkok, bahkan dari luar negeri, datang berburu chip untuk setiap model, dan mengapa pengunjung terus berdatangan. Huaqiangbei adalah simpul kunci dalam ekosistem tersebut: sentuh satu bagian dan seluruh tubuh akan bergerak. Dongguan, mitra terdekat Shenzhen, adalah stasiun pengisian bahan bakar bagi para bos Huaqiangbei, dan manajemen industri serta operasi jalur perakitan yang terstandarisasi melayani para pedagang Huaqiangbei. 5. Layanan dan pemeliharaan purna jual Ini adalah bagian yang sangat penting dari layanan untuk produk elektronik dan listrik, dan merek-merek besar maupun kecil memiliki titik layanan dan perbaikan di sini, yang nyaman dan mendatangkan pelanggan. Seorang teman sekelas saya pernah menjadi kepala departemen perbaikan pager di Runxun Communications dan kemudian pindah ke perbaikan ponsel ZTE, tetapi tempatnya selalu berada di Taman Sains dan Teknologi SEG di Huaqiangbei. Sebagian besar loket layanan dan titik perbaikan merek asing dan merek besar juga berkumpul di sini. 6. Sebuah kawasan komersial yang berdiri sendiri. Terlepas dari semua hal di atas, Huaqiangbei memiliki fasilitas komersial lainnya: Toko Serba Ada Vanguard, Mal Maoye, Pasar Perdagangan Luar Negeri Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, jalanan jajanan, Disko Qunxing, dan banyak lagi. Fasilitas-fasilitas ini membawa arus pelanggan tersendiri, dan memudahkan pengunjung untuk membawa keluarga dan teman, dan setelah urusan bisnis selesai dan toko-toko telah dikunjungi, mereka dapat makan, minum, dan bermain di tempat tanpa perlu mengeluarkan uang sepeser pun. Ini juga merupakan bagian dari daya tarik Huaqiangbei. Huaqiangbei dulunya merupakan tempat ziarah bagi industri elektronik dan daya tarik wisata Shenzhen. Produk Slkor pada tahun 1688 Model pasar elektronik Huaqiangbei merupakan produk dari migrasi industri internasional besar-besaran pada tahun-tahun tersebut, dari permintaan komponen elektronik yang kuat dan beragam yang ditimbulkan oleh pola pertumbuhan ekonomi Tiongkok yang luas, dan dari pengaturan hak milik yang dirancang oleh masyarakat Shenzhen. Kios-kios kecil di pasar elektronik Huaqiang, SEG, dan New Asia semuanya tumbuh dari situ, dan mereka membantu Huaqiangbei berkembang menjadi pasar yang efektif dan muncul secara organik, serta menjadi distrik komersial yang terkenal di Shenzhen dan sekitarnya. Namun, meskipun infrastruktur Huaqiangbei semakin lengkap dan transportasi semakin nyaman, perubahan faktor komersial yang dijelaskan di atas telah membawa krisis demi krisis, dan tanpa inovasi dan perubahan, distrik ini tidak dapat bertahan. Model distribusi elektronik Huaqiangbei memiliki hambatan masuk yang rendah dan tidak memiliki daya saing inti, sehingga pendatang baru terus berdatangan — orang-orang dengan latar belakang teknis dari produsen asli, dengan pengalaman saluran dari agen, atau dengan produk dari perusahaan penyedia solusi — dan ini memberikan tekanan besar pada distributor tradisional. Dengan situs web B2B dan model serupa, informasi pasar menjadi jauh lebih simetris dan pertukaran informasi antara produsen asli, agen, dan pelanggan jauh lebih sering; distributor, yang terbiasa dengan ekosistem di mana merekalah yang memegang informasi, merasa sangat sulit untuk bereaksi tepat waktu, dan itu membuat kehidupan semakin sulit. Dengan perang dagang antara Tiongkok dan Amerika Serikat yang sedang berlangsung, penurunan model lama Huaqiangbei semakin cepat, tetapi transformasi dan pengembangan distrik tersebut juga semakin maju. Beberapa tahun yang lalu saya telah menjabarkan secara detail model bisnis, pendorong keuntungan, dan jalur pengembangan Huaqiangbei dalam serangkaian artikel di akun publik "BeiDou Expert", yang dapat Anda baca. Lingkaran pergaulan saya telah banyak berubah selama beberapa tahun terakhir, dan banyak wanita yang dulunya menjalankan toko di Huaqiangbei telah beralih ke perdagangan barang bekas. Beberapa sekarang menjual asuransi, anggur merah, atau teh; beberapa telah terjun ke bisnis mikro WeChat, menjual masker wajah, lipstik, dan tabir surya; dan dua orang telah memulai siaran langsung — salah satunya saya blokir karena dia memoles wajahnya terlalu tebal, dan yang lainnya bahkan tidak meratakan bedaknya. Mereka mengeluh bahwa kecantikan memudar, suami pergi, transformasi sulit dilakukan, dan Anda bahkan tidak tahu siapa pesaing Anda. Ini adalah posisi yang benar-benar menyedihkan. Di Huaqiangbei juga terdapat para bos dan pemilik toko yang melihat peluang, mengikuti perkembangan zaman, dan berinovasi serta bertransformasi dengan cepat, dan produk serta bisnis mereka terus berkembang pesat. Mereka adalah arus utama Huaqiangbei dan mewakili masa depan perusahaan swasta Tiongkok. Berikut adalah model pengembangan yang telah saya susun, untuk referensi Anda. Jalan Pertama Huaqiangbei: kawasan pejalan kaki dan peta jalannya 1. Bergerak ke Hulu dari Distributor ke Produsen Asli 1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Lin Zhouming Bos Lin, yang dikenal di Huaqiangbei sebagai Saudara Ming, adalah pria yang terus terang dan peminum berat yang terkenal, yang dulu sering membuat saya mabuk dengan Moutai. Dia pernah menjadi salesman terbaik di National Semiconductor, di mana dia sudah dijuluki bintang di lantai pabrik. Setelah menghasilkan uang pertamanya, ia menginvestasikan sebagian besar kekayaannya untuk mendirikan Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan dimulai dengan pengemasan dan pengujian komponen, dan dengan semangat kerja keras masyarakat Chaozhou serta kemauan yang teguh dan disiplin, kini perusahaan tersebut berkembang pesat. 2. Meilong (SUP) Elektronik — Chen Haisheng Bos Chen memulai bisnisnya di SEG Plaza, dan sejak mendirikan perusahaan pada tahun 1998, beliau selalu teliti dan cermat; pengaruh dan bisnis merek SUP Meilong terus berkembang pesat. Meilong memiliki teknologi bebas timbal yang matang dan sistem manajemen mutu yang baik, dan mulai dari R&D dan desain hingga produksi dan pengiriman, setiap tahapnya secara ketat mengikuti standar kualitas tinggi, sehingga menjamin konsistensi dan daya tahan produk serta kecepatan dan keandalan layanan. Tujuan perusahaan adalah menjadi pemasok resistor dan kapasitor terkemuka di Tiongkok. Kinghelm produk pada tahun 1688 Untuk memperkuat posisinya, Bos Chen telah membangun basis logistik dan pergudangan besar miliknya sendiri, dan ia juga menjalankan Youganwang (youganw.com), sebuah platform e-commerce yang berfokus pada resistor, kapasitor, dan induktor. Platform ini bertujuan untuk melayani pembeli kecil dan menengah dengan baik, menawarkan barang asli dari pabrik, saran teknis, dan pengiriman yang sangat cepat, serta membangun ekosistem yang sehat. Pujian khusus: produk Bos Chen sama baiknya dengan karakternya, dan ia sangat baik dalam membangun keluarganya dan mendidik anak-anaknya — ia adalah teladan bagi kita semua untuk dipelajari. 3. KEXIN Electronics — saudara-saudara Ke KEXIN Electronics didirikan pada tahun 1987 oleh kakak beradik Ke Yandong dan Ke Yanzhou. Berawal dari Huaqiangbei, perusahaan ini telah berkembang menjadi perusahaan teknologi tinggi nasional yang menggabungkan penelitian, manufaktur, dan penjualan, dengan pusat teknik R&D tingkat provinsi dan lima anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki. Kawasan industri KEXIN mencakup lebih dari 50,000 meter persegi dan mempekerjakan lebih dari 300 orang; perusahaan ini termasuk yang pertama di industri yang mendatangkan peralatan pengemasan dan pengujian semikonduktor canggih dari Jepang, mengoperasikan 29 jalur produksi, dan terutama memproduksi perangkat daya seperti MOSFET, berkontribusi pada pemecahan monopoli asing di industri semikonduktor. Foto bersama dalam sebuah pertemuan di industri komponen Huaqiangbei. 4. Hangshun Electronics — Liu Jiping Bos Liu datang ke Huaqiangbei dari Shanghai pada tahun 2013, menyimpulkan dari analisisnya bahwa model perdagangan perusahaan mungkin tidak akan bertahan lama, dan memutuskan untuk mengembangkan MCU 32-bit bersama teman-temannya dan membangun mereknya sendiri, Hangshun. Kini, perusahaan tersebut memproduksi massal MCU 32-bit yang dibangun di atas inti ARM dalam versi M0, M3, dan M4, yang perangkat lunak dan perangkat kerasnya sepenuhnya kompatibel dengan, dan dapat sepenuhnya menggantikan, merek asing. Sebuah dana investasi industri penerbangan telah menyelesaikan investasi strategis Seri A-nya, dan diikuti oleh dana yang berbasis di Guangzhou. Slogan Hangshun adalah: kualitas yang kokoh, dan chip buatan China untuk pengguna China. Tiga perusahaan pertama, perwakilan dari komunitas bisnis Chaozhou, mengikuti model yang berfokus pada aset: mereka memulai dengan pengemasan dan pengujian, kemudian secara bertahap beralih ke desain IP dan solusi aplikasi. Begitu pula Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster, dan perusahaan lain, yang semuanya berkinerja sangat baik, dan Yangxing Technology, yang memproduksi osilator kristal, telah menempuh jalan yang sama. Boss Liu dari Hangshun mengikuti model fabless yang sedang tren dan berfokus pada aset—pengembangan sendiri dengan produksi yang dialihdayakan—tetapi membangun merek, ekosistem, dan saluran distribusi masih jauh dari mudah. ​​Saya telah menyaksikan Boss Liu beriklan dan mengejar pelanggan siang dan malam seolah-olah ia berlari dengan adrenalin, dan itu adalah kerja keras, jadi saya mendukungnya; para pengusaha harus saling mendukung. 2. Inovasi Mikro dan Pengembangan Lintas Batas Dahulu, bisnis Huaqiangbei hanya satu hal: membeli murah dan menjual mahal. Kini, beberapa perusahaannya mengeksplorasi dan mengembangkan diri ke berbagai arah sekaligus. Beberapa telah terjun ke bidang budaya dan mengelola akun media mereka sendiri, beberapa telah membangun jangkauan lebih luas di atas fondasi internet, dan beberapa menyediakan solusi dan layanan bernilai tambah. 1. Akun media "Chip Master" dan Jason Fan Jason Fan (Fan Yi) adalah pemilik Anda Technology di Singapura, kakak laki-laki Huaqiangbei yang selalu senang membayar tagihan, dan saya adalah adik laki-laki yang paling ia sayangi. Anda Technology memasok dan memperdagangkan komponen yang langka di mana pun di dunia, dan jangkauannya sangat luas. "Chip Master" awalnya dimaksudkan hanya sebagai tempat di mana saudara-saudara Huaqiangbei dapat menghibur diri, dan lelucon yang saya tulis ketika masih muda semuanya diterbitkan di sana. Tetapi apa pun yang Jason kerjakan, ia suka melakukannya dengan sebaik-baiknya, sehingga akun yang ia kelola, seperti "Today's Chip News", sangat berpengaruh, dan pesanan iklan datang lebih cepat daripada yang dapat ia tangani. Matriks media Chip Master dan akun publik WeChat-nya. 2. Akun media "ittbank" dan Wu Shaowen "ittbank" dikenal sebagai basis data Huaqiangbei. Teman saya, Old Wu, adalah seorang fotografer yang antusias dan sedikit playboy, dan dia adalah salah satu generasi pertama penggemar elektronik di Huaqiangbei. Informasi di Huaqiangbei tersebar, beragam, dan kacau, dan ittbank telah mengumpulkan dan mengatur hampir semua data industri yang ada; peringkatnya mencakup banyak sektor khusus dan berfungsi sebagai tolok ukur. Informasi yang diberikan Old Wu tentang cara yang lebih baik untuk mengoptimalkan desain telah menawarkan solusi baru dan cara berpikir baru kepada pabrik-pabrik untuk menangani stok yang lambat terjual dan kelebihan persediaan. 3. "Gudang Cloud Huaqiang" dan tim Huaqiang Net Huaqiang Net telah menjadi platform e-commerce B2B terkemuka untuk komponen elektronik selama bertahun-tahun. Kini, Boss Liu dan tim Huaqiang Net, dengan memanfaatkan ekosistem yang telah dibangun oleh Huaqiang Group dan Huaqiang Net di industri elektronik, telah memulai proyek baru bernama Huaqiang Cloud Warehouse. Dari yang saya pahami sejauh ini, kemungkinan besar akan beroperasi berdasarkan keanggotaan, menggabungkan stok yang tersedia dengan pengiriman cepat, dan kemudian akan menarik trafik besar dari Huaqiang Net dan toko utama Huaqiang; tampaknya ini akan menjadi contoh klasik inovasi mikro. Komponen elektronik serbaguna dari Slkor kami sendiri akan menjadi yang pertama dipajang, jadi pantau terus perkembangannya. 4. Teknologi Informasi Weike dan Wu Guangsong Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. berfokus pada penentuan posisi satelit dan Internet of Things (IoT) dan merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Pemimpinnya, Wu Guangsong, adalah pelanggan yang populer di kalangan pedagang wanita Huaqiangbei dan sangat berpengaruh saat ini. Wu memulai bisnisnya di Huaqiangbei, dan selama lebih dari sepuluh tahun pengembangan, ia telah membuka pabrik, melakukan penelitian dan pengembangan perangkat keras dan perangkat lunak, serta membangun kekayaan intelektualnya sendiri, mengembangkan bisnisnya menjadi penyedia solusi sistem IoT terpadu, dan melewati beberapa titik balik dan transformasi besar, yang masing-masing merupakan hasil dari pencarian, pemikiran, dan inovasi yang cermat. Meskipun sudah berprestasi baik di industri Beidou dan GPS, tim Weike tetap berhati-hati dan waspada, dan terus bertanya pada diri sendiri: perusahaan seperti apa kita sepuluh tahun dari sekarang? Produk-produk Weike dan produk-produk dari Kinghelm Kedua perusahaan saling melengkapi dan melayani pelanggan yang serupa, dan keduanya selalu saling mendukung dengan pemahaman yang mendalam. Foto bersama dari seminar tahun 2015 tentang peluang dan tantangan dalam industri distribusi elektronik. 3. Model Agen Dibandingkan dengan model perdagangan tradisional Huaqiangbei, model yang memungkinkan bisnis tumbuh besar dan kuat dengan cepat adalah model keagenan, tetapi sangat penting untuk menemukan pohon besar untuk bersandar. Menurut Asosiasi Industri Semikonduktor China, pada paruh pertama tahun 2019 industri sirkuit terpadu China mencatat penjualan sebesar RMB 304.82 miliar, naik 11.8 persen dibandingkan tahun sebelumnya; ekspor IC bernilai USD 45.75 miliar, naik 17.1 persen; dan impor bernilai USD 137.62 miliar, turun 6.9 persen. Dari angka-angka ini jelas bahwa lokalisasi sirkuit terpadu mendapat manfaat dari kebijakan yang kuat dan dorongan pasar yang menguntungkan. Little Ma dari Jinshuowei memanfaatkan tren produksi dalam negeri yang lebih luas, dan Boss Jiang dari Ruicai Electronic Technology memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh komunikasi seluler dan Internet of Things; keduanya telah tumbuh dengan kecepatan yang luar biasa. 1. Teknologi Jinshuowei — "Ma Kecil" dari Huaqiangbei Sejak Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. didirikan, omzetnya telah berlipat ganda dari tahun ke tahun. Little Ma, Ma Yingfeng, adalah tokoh terkemuka di antara generasi kedua pengusaha Chaozhou di Huaqiangbei, dan Jinshuowei adalah perusahaan yang sangat kompetitif dengan pertumbuhan besar di masa depan: perusahaan ini memegang hak agen penjualan untuk perusahaan-perusahaan terkenal seperti Samsung, Uniohm, Walter, dan O-Film, dan berupaya memasok pelanggannya dari satu sumber. Jinshuowei telah membangun jembatan yang efisien antara produsen asli dan pelanggan serta tumbuh bersama pelanggan tersebut. 2. Teknologi Elektronik Ruicai dan Jiang Xiangyang Setelah lebih dari sepuluh tahun pengembangan, Ruicai Electronics telah menjadi penyedia produk terminal seluler, konektivitas cloud, dan solusi sistem komunikasi seluler. Perusahaan ini memanfaatkan peluang tersebut: sebagai agen untuk modul IoT dari merek semikonduktor domestik utama dan Quectel, serta untuk antena Beidou dan GPS dari KinghelmBisnisnya telah berkembang pesat seperti sungai yang meluap, dan ini telah menjadi titik tumpu utama bagi upaya Boss Jiang dalam bidang komunikasi dan Internet of Things. Ruicai Electronics juga membantu kami memperkenalkan KinghelmAntena 4G milik ke CRRC, di mana produksi uji coba dalam jumlah kecil kini telah dimulai. Seperti kata pepatah lama, kesetiaan seseorang ditunjukkan oleh perbuatannya. Song Tua berpendapat bahwa kualitas suatu perusahaan dapat dinilai dari kesediaan bosnya untuk menanggung biaya. Kesuksesan Little Ma ada hubungannya dengan kesukaannya mengajakku dan Jason Fan minum teh, dan bisnis Boss Jiang yang berkembang pesat adalah hasil dari tindakannya mentraktir Kakak Bo ke Wuliangye lebih dari sekali. Produk Slkor pada tahun 1688 4. E-Commerce, Penantang Bisnis Tradisional Bagi banyak perusahaan, pilihannya sangat jelas: mereka yang menerapkan e-commerce akan bertahan, dan mereka yang tidak akan binasa. Melakukannya atau tidak melakukannya — itulah pertanyaan besarnya. Platform e-commerce merupakan pendorong yang kuat, dan telah menarik modal dari berbagai jenis. Platform B2B beberapa tahun lalu memang berhasil mencocokkan informasi dan sumber daya, tetapi mereka tidak dapat menyelesaikan masalah saluran distribusi, kualitas, pengiriman, dan layanan pendukung, sehingga mereka secara bertahap mengalami penurunan; saya tidak akan membahasnya di sini. Platform saat ini telah beralih dari B2B ke berbagai platform dan model seperti B2M, F2B, dan M2B, dari model yang minim aset menjadi model yang kaya aset, dan dari tata letak yang komprehensif menjadi pengembangan pasar khusus yang mendalam. Mari kita lihat terlebih dahulu beberapa platform e-commerce komprehensif di sekitar kita. 1. LCSC (www.szlcsc.com) dan Yang Linjie LCSC didirikan pada tahun 2011 untuk menyediakan layanan pembelian komponen elektronik secara online satu atap bagi pelanggan, dengan pengiriman kilat dalam waktu empat jam. LCSC memiliki gudang komponen modern seluas lebih dari 10,000 meter persegi dan menyimpan lebih dari 200,000 jenis stok. Layanan yang dioperasikan sendiri oleh grup ini di seluruh rantai industri elektronik mencakup EDA online (LCEDA), pembuatan prototipe PCB terkemuka di industri dan produksi batch kecil hingga menengah, pusat perbelanjaan komponen, pembuatan stensil, perakitan SMT, serta pendidikan dan solusi desain elektronik. Semua komponen LCSC dibeli dari produsen asli atau melalui saluran agen, yang menjamin keaslian barang dan memecahkan masalah pembelian sampel dan batch kecil bagi para insinyur dan pembeli. Basis logistiknya, yang mencakup beberapa ratus mu lahan, memecahkan masalah pengiriman cepat; ini adalah pengaturan yang kaya aset yang dimodelkan seperti JD.com, dan merupakan kekuatan kompetitif inti. Di bawah kepemimpinan Boss Yang dan dengan Zhang Yinying di sisinya, LCSC telah maju dengan mantap dan pasti, dan dengan kedatangan penulis terkenal Wu Bo, spesialis Zhang Ji, dan lainnya, seperti yang sering dikatakan oleh akuntan Jia, "ekosistemnya telah bereaksi secara kimiawi", menjadi tim yang kuat dengan gaya yang membumi dan bakat untuk menghadapi tantangan berat. Setelah menerima suntikan dana sebesar 250 juta RMB dari Sequoia Capital dan lainnya pada semester pertama tahun ini, perusahaan telah berkembang pesat: kecepatan pengiriman, jumlah SKU, omset, dan indikator lainnya semuanya meningkat dengan cepat, dan momentumnya tampak tak terbendung. Diantara mereka, Kinghelm Dan Slkor kini memiliki lebih dari 130 SKU produk di LCSC, dan penjualan di sana terus meningkat. Kami hanya ikut serta dalam kapal besar mereka dan tumbuh dengan bantuan momentum mereka, dan kami bersyukur untuk itu. 2. Ichunt (www.ichunt.com) dan Chang Jiang Ichunt adalah pusat perbelanjaan global terpadu terkemuka di industri untuk komponen elektronik, yang dikembangkan dan dioperasikan oleh Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Tokoh-tokoh utamanya adalah Chang Jiang dan Liang Yao. Ichunt mulai beroperasi pada Juli 2015 dan telah menerima beberapa putaran investasi dari perusahaan modal ventura ternama seperti Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, lengan investasi strategis JD.com, dan Haitong Securities, dan merupakan perusahaan e-commerce komponen domestik yang terkenal. Dengan mengintegrasikan sumber daya hulu dan hilir, Ichunt menawarkan layanan terpadu yang mencakup seluruh rantai transaksi: platform terbuka, operasi bersama, penjualan mandiri, perakitan PCB dan SMT dengan waktu pengerjaan cepat, serta pengiriman global. Yang tidak banyak orang ketahui adalah bahwa di masa lalu, Song Tua dan teman sekelas lamaku, Chang, biasa menggoda para wanita pedagang barang bekas di Huaqiangbei, saling melengkapi dengan waktu yang tepat dan melakukan berbagai macam kenakalan klasik, dan kami memiliki reputasi sebagai pasangan yang serasi. Saat ini, mitranya adalah Kakak Liang, salah satu dari mereka mengurus bisnis di luar perusahaan dan yang lainnya di dalam, dan mereka benar-benar sukses. Ichunt: pusat perbelanjaan global terpadu untuk komponen elektronik, cepat, lengkap, dan ekonomis. 3. ICKEY (www.ickey.cn) dan Zeng Ye Yunhan, "Galaksi Bima Sakti", adalah nama yang sangat puitis dan luas, dan ICKEY juga merupakan perusahaan terkemuka di industri ini: pada tahun 2018, perusahaan ini diakui oleh Distrik Songjiang Shanghai sebagai "Pusat Teknologi Perusahaan" dan sebagai unicorn internet industri Tiongkok. Berkat akumulasi data selama bertahun-tahun di platformnya, volume dan cakupan datanya jauh di depan para pesaingnya: basis datanya menyimpan lebih dari 86 juta SKU, dan dapat secara luas memenuhi berbagai kebutuhan industri manufaktur selama R&D dan produksi percobaan untuk pemilihan parameter, pencarian cerdas, dan pembelian satu atap. Perusahaan ini memiliki lebih dari 300,000 pengguna korporat terdaftar dan lebih dari 200 mitra layanan resmi, dan pada tahun 2018 penjualannya melebihi 1 miliar RMB. Zeng Ye adalah saudara saya di Shanghai, dan wakilnya, Li Jianfeng, adalah murid saya, belajar dari saya seni bercerita lelucon; ambisi sederhananya adalah menghabiskan sisa hidupnya menggunakan lelucon untuk menghibur para wanita tua di gang-gang shikumen Shanghai. Zeng Ye memberi tahu saya bahwa bisnis baru ICKEY menggunakan mesin kecerdasan buatan yang dikembangkan sendiri dan teknologi seperti IDPE dan ISPE untuk menyediakan staf R&D di bidang manufaktur elektronik dengan pemilihan BOM cerdas, substitusi komponen domestik, dan layanan teknis lainnya, berupaya meningkatkan efisiensi R&D dan inovasi, mendorong rantai industri elektronik, dan mempercepat pengembangan komponen domestik. 4. HXChip (www.hxbuy.com) dan Lai Zelian Didirikan pada Agustus 2016, HXChip saat ini berfokus pada penjualan komponen daya serbaguna untuk elektronik konsumen. Bos Lai adalah seorang pengusaha hebat; berbekal koneksi bertahun-tahun dan keunggulan produk yang berakar di Huaqiangbei, ia memasuki industri semikonduktor dari sisi penjualan dan telah merancang seluruh rantai secara mendalam. Mulai dari saluran distribusi, R&D, produksi dan kontrol kualitas hingga pergudangan dan logistik cerdas, dan dari offline ke online, ia mengendalikan semuanya dengan baik dan melayani pelanggannya sepenuhnya. HXChip berupaya membangun model F2B yang menyatukan desain, R&D, produksi, dan penjualan komponen serta modul dengan layanan rantai pasokan, untuk menjadi perusahaan patokan bagi model internet di industri semikonduktor dan untuk menyediakan layanan satu atap kepada pelanggan di setiap dimensi, yang menjadi ciri khas Huaqiangbei. Halaman utama HXChip Karena keterbatasan ruang, saya tidak akan memperkenalkan satu per satu platform e-commerce yang dijalankan oleh perusahaan seperti Yousoft Mall di bawah Yitoa Intelligent Control, atau Caixin Net di bawah Song Junwei: masing-masing memiliki fitur dan kekuatan tersendiri. Jika Anda berjalan di jalanan Huaqiangbei, Anda juga akan menemukan banyak toko kecil yang juga menjalankan e-commerce. Sebuah jalan di Huaqiangbei Saat saya menulis artikel ini, divisi e-commerce Jiuzhou Electronics menelepon perusahaan kami, Kinghelm, untuk mengundang antena Beidou dan produk-produk lainnya dari Kinghelm Merek tersebut diintegrasikan ke platform e-commerce mereka, Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Saudara Long dari perangkat lunak ERP Longwei di Huaqiangbei juga telah membangun sistem platform terintegrasi untuk pelanggannya: IC Momo (www.icmomo.com) dan IC Soso (www.icsoso.com), misalnya, keduanya merupakan platform penjualan dan manajemen yang dibangun oleh Longwei ERP untuk mereka. Dengan informasi yang mengalir cepat dan transportasi yang sangat mudah, semakin banyak produsen asli yang menjual langsung, dan perusahaan seperti TI telah mengurangi banyak agen mereka. Produsen asli dan agen utama semuanya beralih ke platform besar seperti Alibaba dan JD.com, atau membuka toko online mereka sendiri untuk menjual langsung kepada pelanggan. Siapa bilang pemain yang didukung negara tumbuh lambat? China Electronics Port, di bawah kepemimpinan ketuanya yang bernama tepat, Bi Fenglei, dengan cepat membuka platform e-commerce independennya sendiri, iCEasy (www.iceasy.com), mendirikan toko unggulan Tmall di dalam ekosistem Alibaba dan hadir di ekosistem WeChat — kecepatan Shenzhen dalam arti sebenarnya. Kinghelm Produk-produk Slkor telah masuk, dan pesanan pertama iCEasy adalah penjualan MOSFET SL3401S dari Slkor. Selama berurusan dengan China Electronics Port, saya menemukan bahwa stafnya, meskipun ramah, memiliki kualitas tinggi, cepat tanggap, dan memberikan layanan yang baik — mungkin ini ada hubungannya dengan kantor mereka yang telah pindah ke Dongguan. Profil perusahaan iCEasy Para pendiri Huaqiangbei juga dengan antusias merangkul e-commerce. Beberapa hari yang lalu, Wu Di dari Baidu Microelectronics mengajak saya makan malam dan mengatakan bahwa toko mereka di 1688 laris manis dan telah menjadi titik pertumbuhan lain bagi perusahaan. Yuxiangda Electronics telah membuka toko besar di 1688 dan dapat menerima puluhan pesanan per hari. Bos Yang mengatakan bahwa membuka toko online hanya berarti menginvestasikan sedikit lebih banyak energi dan sumber daya di awal, dan begitu semuanya berjalan lancar, semuanya akan baik-baik saja. Hongtu Weiye, Shilianxin, dan lainnya juga telah membuka pusat perbelanjaan di Alibaba. Daguang Technology, agen dari Kinghelm, juga membuka toko pada tahun 1688, dan hanya dalam waktu dua bulan Kinghelm Merek tersebut telah ditingkatkan menjadi Merek Industri Alibaba — pertumbuhan dengan kecepatan yang luar biasa. Sebuah artikel oleh manajer operasional, Jia muda, tentang penggunaan positioning dan pemikiran big data untuk melakukan e-commerce untuk Kinghelm Merek kami menjadi sorotan di Alibaba. Kami juga serius dalam e-commerce: pelanggan yang menginginkan antena Beidou dan GPS serta produk lainnya hanya perlu mencari Kinghelm atau untuk kabel antena di toko 1688 kami atau di situs merek 1688 Industrial. Artikel utama Alibaba tentang posisi strategis perusahaan dan pemikiran pemasaran berbasis big data. Ada juga sebuah platform yang namanya tidak akan saya sebutkan, yang bisnisnya tidak buruk — tetapi pemiliknya menghabiskan uang dengan begitu boros sehingga dalam dua menit dia bisa menghabiskan puluhan miliar, dan saya tidak lagi berani berbisnis dengannya. Satu-satunya hal yang tak berubah di dunia adalah perubahan, dan Huaqiangbei bukanlah pengecualian. Terombang-ambing namun terpaksa beradaptasi dengan sekuat tenaga—mungkin itulah takdir kita. Seribu layar berlayar, pasang surut air laut: ke mana jalan Huaqiangbei mengarah, dan perusahaan mana yang akan berani menghadapi gelombang dan berdiri di puncaknya? Contoh yang saya berikan adalah sehelai daun yang menandakan musim gugur, sekilas penampakan macan tutul melalui sebuah tabung; biarkan waktu menjawab kita perlahan. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor dan KinghelmIa adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, serta kolumnis dan penulis sains populer. Song Shiqiang memulai kariernya sebagai teknisi lini depan dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Ia memiliki pengalaman luas dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, dan ia menggabungkan teori ekonomi makro dengan realitas praktis menjalankan bisnis, sehingga perusahaan-perusahaannya tumbuh pesat. Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei Slkor dan KinghelmKedua perusahaan tempat Bapak Song Shiqiang berinvestasi, berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Shenzhen Slkor berfokus pada pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.

Aku, Lagu Lama Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), terjun ke bisnis elektronik di Huaqiangbei di tengah karier saya — sebuah perubahan profesi, bukan kembali ke kehidupan religius. Saat itu saya mengira Huaqiangbei adalah tempat yang ramai, mudah mendapatkan uang, bisnis yang berkembang pesat, dan peluang tak terbatas, dengan wanita-wanita cantik yang menjalankan toko-toko, dan bahwa tempat itu hanyalah kesepakatan dan transaksi, tanpa loyalitas dan tanpa rasa benar dan salah. Yang tidak pernah saya duga adalah bahwa Huaqiangbei juga memiliki platform yang benar-benar berpengaruh: Ceramah Agung Huaqiangbei, yang dipimpin oleh "Saudara Gemuk" Xu Huimin. Di sini ada cerita-cerita yang menghangatkan hati, seruan yang mendorong Anda, dan bentrokan serta pertukaran pandangan; ini adalah pesta percakapan dan aula pembelajaran, dan ini adalah lahan keberuntungan tempat saya menjadi bagian dari Huaqiangbei. Huaqiangbei, distrik elektronik Shenzhen Aku, Lagu Lama KinghelmSaya pertama kali mendengar tentang Kuliah Agung Huaqiangbei dari dua tokoh hebat di Huaqiangbei, Jason Fan dan Saudara Bo, yang merupakan penyelenggara dan koordinator "Electronics Fun", grup QQ paling hebat di distrik tersebut; saat itu, sebagai pembicara, mereka telah memberikan dua ceramah. Saya banyak belajar di kuliah tersebut, dan saya merasa itu dapat membantu saya beradaptasi dengan cepat di ekosistem elektronik Huaqiangbei; saya juga mendapatkan banyak teman di sana dan memiliki kesempatan untuk belajar, meningkatkan diri, dan berkembang, jadi saya sering menghadiri acara yang diselenggarakan oleh Saudara Gemuk. Setelah semua kegiatan bolak-balik itu, dan cukup sering melirik ke seberang ruangan, akhirnya saya cukup beruntung menjadi pembicara di Kuliah Agung Huaqiangbei sendiri. Saya memberikan tiga ceramah di sana, yang melatih dan meningkatkan kemampuan saya, dan yang juga membuat saya KinghelmNamanya di Huaqiangbei — seorang pemasok setuju untuk memberi kami kredit tujuh hari. A Kinghelm Produk: antena hisap Yang pertama terjadi pada sore hari tanggal 22 Februari 2014, ketika mata kuliah saya adalah "Peluang dan Tantangan dalam Pengembangan BeiDou". Pada saat itu Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) baru saja menjadi agen untuk antena dan modul navigasi di industri BeiDou. Saya telah melakukan riset dengan sangat cermat sebelumnya: saya mulai dengan pemboman kedutaan besar Tiongkok di Belgrade pada tahun 1999, beralih ke sistem GPS Amerika, dan kemudian ke sistem BDS BeiDou milik Tiongkok sendiri dan antena serta modul GPS BeiDou yang sedang kami persiapkan untuk dikembangkan dan diproduksi, sebelum berbicara tentang program "dua penumpang, satu berbahaya" yang Kinghelm Saat itu saya terlibat dalam — pemantauan bus wisata, bus jarak jauh, dan kendaraan yang mengangkut barang berbahaya. Saya juga mulai Kinghelmtentang posisi dan prospek saya di industri GPS dan BeiDou. Respons dari penonton hari itu cukup baik, dan begitu saya turun dari panggung, saya mendapatkan beberapa penggemar wanita yang lebih tua: mereka semua ingin berfoto dengan saya, dan kesombongan serta rasa penting diri saya sangat terpuaskan. Ada juga seorang penggemar pria yang tidak biasa — Xie Tua, yang tingginya 1 meter 88 koma 8 inci, beratnya 250 jin, atau sekitar 125 kilogram, dan memiliki IQ 250, EQ 250, dan kepribadian 250 yang sesuai. Xie Jiapeng adalah seorang pria paruh baya yang berpendidikan, berminyak, dari Huaqiangbei yang telah menulis banyak novel, puisi, dan esai, dan yang mengajak saya minum dan makan daging sapi Chaozhou di Damu setiap kali dia tidak ada kegiatan lain. Dia adalah keuntungan terbesar saya dari Huaqiangbei. (Saya perlu menambahkan di sini bahwa novel Xie Tua, Tiga Puluh Ribu Yuan dari Ayahku, sudah dipersiapkan untuk diterbitkan. Alur utamanya adalah kisah seorang perawat muda yang cantik dan polos yang secara bertahap berubah menjadi wanita licik yang menjalankan toko di tengah pasang surut ekonomi Huaqiangbei; novel ini menggambarkan dan merayakan cinta dan benci, keuntungan dan prinsip, kejahatan dan hukuman, serta gairah dan permusuhan para pria dan wanita yang menjalankan toko di Huaqiangbei, bersama dengan kekayaan yang diperoleh dalam semalam dan kejatuhan yang dialami dalam setengah hari, dan seluruh kisah Huaqiangbei tentang membeli dan menjual, tentang perdagangan dan spekulasi, dan tentang beralih dari itu ke membangun merek, melakukan riset, dan menjalankan perusahaan. Ini adalah "Rashomon" dari Huaqiangbei, dan dia mengatakan bahwa begitu diterbitkan, dia akan memberi saya lima puluh eksemplar yang ditandatangani.) Xie Tua dari Huaqiangbei Kunjungan kedua saya ke Kuliah Besar Huaqiangbei adalah pada Mei 2015. Saat itu saya sedang mempelajari model bisnis dan arah pengembangan Huaqiangbei dan telah memperoleh sedikit wawasan. Topik saya adalah "Jalur Transformasi Distributor Elektronik Huaqiangbei", karena orang-orang di bidang perdagangan yang sama di Huaqiangbei menghadapi hambatan dan kesulitan, dan saya ingin melakukan beberapa penelitian dan analisis. Setelah saya merapikan isi ceramah saya menjadi sebuah artikel, artikel tersebut diterbitkan ulang oleh Sina Tech dan oleh banyak surat kabar dan majalah (lihat www.kinghelm.com.cn). Saat itu Cheng Yimu, ketua Kamar Dagang Elektronik Shenzhen, berkomentar bahwa Old Song adalah orang pertama yang secara sistematis mempelajari, memilah, dan meringkas model bisnis Huaqiangbei, dan bahwa hal ini memiliki signifikansi akademis dan panduan praktis. Dengan dukungan Ketua Cheng, akhirnya saya berhasil masuk ke lingkaran atas Huaqiangbei. Tidak ada lagi erguotou seharga 6.9 RMB per botol dan tidak ada lagi kaki babi rebus seharga 8 RMB per porsi — saya ditingkatkan statusnya menjadi menikmati kopi dan anggur merah bersama tokoh-tokoh besar Huaqiangbei, dan pada saat paling sok, saya bahkan merokok dua cerutu Kuba bersama Saudara Long dari Toshiba. Yang ketiga terjadi pada tahun 2016, ketika saya mempromosikan produk baru saya (www.slkormicro.com) — proyek transistor efek medan MOS silikon karbida yang dijalankan bekerja sama dengan Slkor — dan topik saya adalah "Jalan Menuju Kesuksesan Huaqiangbei". Saya telah meneliti bagaimana rekan-rekan saya di bidang elektronik di Huaqiangbei harus bertransformasi dan berkembang, dan saya menghasilkan analisis yang cukup menyeluruh tentang hal itu, yang menyentuh hati dan mendorong banyak refleksi di antara rekan-rekan saya. Hal itu juga membantu mempromosikan merek pribadi saya sendiri, dan memberi tahu orang-orang bahwa Lagu Lama Kinghelm Ia adalah seorang ekonom pedagang kaki lima dan pelawak terkenal di Huaqiangbei — berbudaya, penuh strategi, dan dipersenjatai dengan teori. Saluran Sohu Tech bahkan menayangkannya sebagai siaran langsung web, dan responsnya sangat baik; saya dibekali dengan baik untuk memanfaatkan para wanita pemilik toko di Huaqiangbei seperti memanen daun bawang. Tiga ceramah saya di Kuliah Akbar Huaqiangbei terlaksana berkat dukungan dan bantuan luar biasa dari Kakak Gemuk Xu Huimin. Kakak Gemuk bukan hanya penyelenggara kuliah, tetapi juga sosok yang hebat dalam pekerjaan kemasyarakatan: ia mendanai kelompok tari Huaqiangbei dari kantongnya sendiri dan sering mengajak para pria dan wanita setengah tua ini berolahraga, dan penampilan mereka di kuliah tersebut membawa energi dan penonton. Dan tentu saja ada dukungan sepenuh hati dari Liu Yugui, manajer umum Jaringan Elektronik Huaqiang, kepada saya. Kinghelm sebagai tokoh utama di pihak penyelenggara. Melalui Ceramah Agung Huaqiangbei, saya mengenal banyak tokoh besar dan sesepuh perdagangan elektronik di Huaqiangbei — salah satunya Dr. Zhu Junshan dari Zhongyifa, seorang cendekiawan paling berpendidikan dan terpelajar di Huaqiangbei, yang berbicara di Ceramah Agung selama sembilan tahun berturut-turut dan sering bercerita kepada saya tentang "Buah Plum dalam Vas Emas" secara pribadi, yang sedikit banyak mengajarkan saya tentang sifat dan keinginan manusia. Kemudian ada Jason Fan, pendiri grup Electronics Fun, yang perusahaannya, Ampda, menangani pengadaan internasional dengan jaringan pembelian yang menjangkau seluruh dunia; siapa pun yang mencari komponen elektronik langka harus menghubunginya. Saya juga cukup beruntung mengenal Bapak Wu Bo, penulis terbaik di Huaqiangbei; tulisannya sangat bagus, dan satu-satunya cara saya bisa menyamai tulisannya adalah dengan lebih giat membuat lelucon. Beliau sekarang menjabat sebagai wakil presiden LCSC (www.szlcsc.com). Lalu ada Chang Jiang, presiden muda Liexin.com, dan Chen Long dari perangkat lunak ERP Longwei, si saudara yang paling konyol ini, dan Hu Shenghua, pembicara peraih medali emas yang telah mengajar selama lima tahun berturut-turut, dan Huang Rusen dari Shilianxin, seorang ahli penjualan, dan Kakak Chen, yang berwajah bulat dan bertelinga besar, berwatak sangat Buddhis, sangat dicintai oleh para wanita yang berdagang barang bekas, dan mampu memikul apa pun. Kami semua menikmati sedikit candaan dan minuman bersama, berkembang dan tumbuh berdampingan. Inilah berkah yang diberikan oleh Ceramah Agung Huaqiangbei kepada kami. Pada kesempatan yang membahagiakan ini, bertepatan dengan sesi keseratus Ceramah Agung Huaqiangbei, saya, Lagu Lama dari Kinghelm (www.kinghelm.com.cn), semoga kuliah ini semakin sukses dan semakin bermanfaat bagi para pekerja elektronik di Huaqiangbei. Saya harap Kakak Gemuk berhasil menurunkan berat badan — menurunkan lemak tanpa menurunkan berat badan, dan tanpa kehilangan antusiasmenya — dan saya menantikan 100 sesi kuliah berikutnya, ketika Song Tua akan datang lagi untuk bertukar pandangan dengan Anda semua dan melaporkan perkembangannya. Kinghelm dan BeiDou. Terima kasih semuanya. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor dan KinghelmBeliau adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, peneliti spesialis di kawasan bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, dan kolumnis sains populer. Bapak Song memulai karirnya sebagai teknisi di tingkat akar rumput dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Beliau memiliki pengalaman mendalam dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, serta menggabungkan teori makroekonomi dengan praktik manajemen sehari-hari untuk mendorong pertumbuhan pesat perusahaannya. Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei Tuan Song Shiqiang telah berinvestasi di Skkor dan Kinghelm, keduanya berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya diakui sebagai perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek mereka, Slkor (www.slkoric.com) Dan Kinghelm (www.kinghelm.net), menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Slkor berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea Selatan dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.

6. Cara Menerobos Batasan (Bagian Kedua) Izinkan saya melanjutkan bagian kedua dari pemikiran saya tentang bagaimana Huaqiangbei dapat melakukan terobosan dan transformasi. 1. Meminta kebijakan Setelah perusahaan kami mencapai skala tertentu, kami dapat mendekati pemerintah daerah untuk mendapatkan kebijakan preferensial — subsidi fiskal, potongan pajak, lahan, dan sebagainya. Ambil contoh TCL di Huizhou: divisi peralatan rumah tangga TCL hampir tidak menghasilkan keuntungan, namun tetap mempertahankan sejumlah besar pekerja dan memikul tanggung jawab sosial terhadap mereka, dan di situlah subsidi publik berperan. Pemerintah daerah juga memberi mereka sumber daya. Saya mendengar bahwa untuk setiap lulusan universitas yang dipekerjakan BYD, pemerintah daerah membayar subsidi sebesar 100,000 RMB kepada BYD selama dua tahun pertama. Seorang mahasiswa yang baru lulus mendapatkan gaji tahunan sekitar 30,000 hingga 40,000 RMB. Itu berarti pemerintah daerah mempekerjakan tiga atau empat lulusan untuk BYD secara gratis — sungguh nyaman. Dan selama dua tahun terakhir, BYD telah menerima lebih banyak subsidi untuk kendaraan energi baru. Untuk mendorong perkembangan perusahaan perangkat lunak, terdapat potongan pajak bagi perusahaan yang tersertifikasi di bawah kebijakan perangkat lunak ganda. Kinghelm Sebagai perusahaan teknologi tinggi nasional, pemerintah Distrik Baru Longhua di Shenzhen dapat memberikan subsidi sebesar 200,000 RMB kepada kami. Untuk pengembangan platform IoT kami, jumlah tersebut, dalam bahasa Kanton, bisa dibilang "air basah" — hal kecil — tetapi tetap menunjukkan dukungan dan perhatian yang diberikan pemerintah kepada perusahaan kecil seperti kami. Tentu saja, ada banyak perusahaan dan perantara di masyarakat yang bisnisnya hanya mengejar uang tersebut, dan itu bukanlah hal yang baik. 2. Meminjam modal Sebuah perusahaan yang ingin tumbuh besar, kuat, dan cepat, tidak dapat melakukannya tanpa dukungan modal. Di masa lalu, menjalankan bisnis berarti mengumpulkan modal secara perlahan dari nol, mengumpulkan uang dari kerabat dan teman, atau bahkan meminjam dari pemberi pinjaman swasta dengan bunga mencekik. Sekarang berbeda. Begitu sebuah perusahaan memiliki merek, tim, dan model pengembangan yang baik, serta pemimpin yang kuat yang dapat menyampaikan cerita dan menggunakan presentasi PowerPoint, peluangnya untuk mendapatkan modal investasi jauh lebih besar. Dari studi saya sendiri tentang masalah ini, ada beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan. a. Pemimpin haruslah tangguh. Tangguh pertama-tama berarti mampu dan terampil, dan juga berarti mampu mempromosikan diri sendiri dan menjual cerita. Presentasi yang bagus dapat melipatgandakan nilai Anda berkali-kali lipat, dan dapat mendatangkan banyak sumber daya potensial. Penipu tentu saja tidak termasuk. Ambil contoh Jack Ma di masanya: konon cahaya dari matanya yang kecil mampu menggerakkan investor Masayoshi Son. Saya yakin itu hanya rekaan — mendapatkan perusahaan modal ventura atau ekuitas swasta untuk menginvestasikan uangnya tidak pernah semudah itu. Tetapi karisma pribadi dan kemampuan kepemimpinan orang di puncak tetaplah hal yang paling penting. Jika tidak, bagaimana Anda akan memimpin perusahaan ke depan? Wajah dan mata saya jauh lebih tampan daripada Jack Ma, dan saya menunggu untuk melihat kapan mata saya akan bersinar cukup terang untuk menggerakkan dewa kekayaan. b. Tim yang bagus. Seperti tim-tim di perusahaan teknologi terkuat — terkoordinasi, disiplin, dengan insting serigala — dan hanya dengan begitu Anda dapat memenangkan setiap pertempuran dan mencapai setiap tujuan. Di pasar, Anda merebut makanan dari rahang harimau, dan dalam bisnis, darah dan api ada di mana-mana. Tanpa tim yang bagus, Anda tidak dapat menyelesaikan apa pun. Kinghelm selalu memperhatikan aspek ini, dan tim kami saat ini sangat rendah hati dan memiliki daya juang yang nyata. c. Model bisnis dan prospek industri. Saya tidak akan banyak membahas hal ini. Secara garis besar, intinya adalah apakah Anda dapat menghasilkan uang, berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan, dan berapa lama Anda dapat terus menghasilkan uang tersebut. KinghelmPosisi BeiDou dalam perangkat keras pintar untuk aplikasi otomotif dan dalam platform IoT cerdas seharusnya tidak salah. Setelah pertanyaan-pertanyaan ini dipikirkan dengan matang dan dijawab dengan benar, banyak sekali lembaga investasi akan mencium aroma uang dan datang mencari kita, seperti domba yang jinak. Bahkan dengan mata tertutup pun mereka akan mengatakan bahwa mata kecil kita bersinar, bukan? Dalam bisnis drone-nya, DJI sekarang dapat mengadakan tender dan memilih investor mana yang akan diambil. Itulah contoh yang kita pelajari. 3. Langkah kecil, kecepatan tinggi Setelah sebuah perusahaan menetapkan model pengembangan dan pola pikirnya, perusahaan tersebut harus bertindak secara bertahap dan sering agar dapat tumbuh dengan cepat. Mengambil langkah yang terlalu besar akan merugikan diri sendiri — artinya dengan cara ini Anda dapat mendeteksi dan menghindari kesalahan serius sejak dini, memperbaiki dan menyesuaikan dengan cepat, serta menjaga biaya coba-coba dan risiko tetap rendah. Orang yang paling sulit dikenal adalah diri sendiri. Kebanyakan dari kita menilai diri sendiri lebih tinggi dari yang seharusnya. Langkah yang terlalu besar berarti lebih banyak faktor yang tidak terkendali dan risiko yang jauh lebih besar. Saran saya tetaplah untuk melangkah kecil-kecil, dengan cepat, selangkah demi selangkah. 4. Diversifikasi terkait Diversifikasi terkait hadir dalam berbagai bentuk, tetapi harus selalu terkait dengan bidang usaha Anda sendiri. Jika Anda dulu menjual cangkir, beralih ke mangkuk tidak masalah, dan beralih ke sumpit pun mudah. ​​Di perusahaan kami sendiri, hampir semua bisnis terkait, dan itulah yang memungkinkan kami untuk menurunkan risiko dan memperketat kontrol secara efektif. Ketika saya masih muda dan bekerja di Vanke, orang-orang sering menyarankan kepada pimpinan perusahaan untuk mendirikan perusahaan dekorasi dan konstruksi sendiri, karena Vanke menghabiskan banyak uang untuk membangun dan melengkapi proyek-proyek pengembangannya, dan akan sangat nyaman jika semua uang itu tetap berada di dalam perusahaan. Pada akhirnya semua usulan itu ditolak. Manfaatnya tampak jelas di permukaan, tetapi tidak dapat diterapkan dalam praktiknya: tidak ada basis sumber daya terkait atau pengalaman yang terakumulasi, tidak ada kualifikasi yang relevan, dan tidak ada kumpulan talenta. Saat ini pembagian kerja dalam masyarakat semakin terspesialisasi, dan hanya orang-orang dan perusahaan-perusahaan yang terspesialisasi yang dapat menghasilkan uang yang terspesialisasi. 5. Tata letak yang seimbang Ini berarti bahwa sebuah perusahaan harus memiliki tata letak strategis yang baik saat berkembang, sehingga dapat mencapai pertumbuhan majemuk. Idealnya, perusahaan memiliki dua atau tiga proyek bisnis yang masing-masing dapat menjadi titik pertumbuhan, dengan waktu pengembalian yang direncanakan dan dikoordinasikan. Kemudian, jika pasar berbalik arah, jika seorang ahli teknis inti keluar, atau jika kebijakan nasional berubah, perusahaan tidak akan runtuh dalam satu pukulan — perusahaan akan memiliki sesuatu untuk dipertahankan. Jika tidak, risikonya terlalu besar. Banyak perusahaan besar saat ini menjalankan inkubasi usaha secara internal dan melakukan investasi eksternal, dan itu adalah ide yang sama. 6. Mendapatkan status resmi Yang saya maksud dengan status adalah apa yang disebut bisnis sebagai waralaba. Di industri kami, distributor resmi adalah pihak yang memegang waralaba dari produsen asli yang mengembangkan dan membuat produk elektronik — yaitu pihak yang memiliki lisensi. Produsen mengoperasikan sistem registrasi pelanggan dengan distributor mereka, yang menerima dukungan teknis dan finansial dalam wilayah dan segmen industri tertentu, dan pelanggan mereka juga menerima perlindungan terhadap persaingan yang tidak sehat dan tidak pantas. Banyak distributor Huaqiangbei saat ini tidak memiliki kualifikasi tersebut, dan akibatnya mereka tidak mudah dikenali oleh pelanggan akhir. Ini adalah area yang perlu kita perkuat. Dengan kualifikasi distributor yang sudah ada, prospek pengembangan akan lebih baik. Sisi lain dari status adalah memiliki nama di dalam industri. Begitu Anda memiliki nama, berbicara dengan pelanggan, menyelesaikan hal-hal di luar perusahaan, dan merekrut staf semuanya menjadi jauh lebih mudah. ​​Bertahun-tahun yang lalu saya pergi ke sebuah majalah di industri BeiDou untuk memasang iklan. KinghelmSaya berkata: "Berikan saya kesempatan untuk tampil sebagai bintang sampul di majalah Anda." Kinghelm "Akan menjadi perusahaan teratas di industri BeiDou — apakah seratus ribu yuan cukup? Mari kita bangun pengakuan nama terlebih dahulu." Pemimpin redaksi mereka bertanya kepada saya, dengan bingung, mengapa harus menjadi yang teratas. Menjadi yang teratas, katanya, sangat melelahkan. Tetapi dia tidak mengerti. Di era internet, hanya nomor satu, nomor dua, dan nomor tiga dalam suatu industri yang dapat mempertahankan posisinya. Nomor empat pada dasarnya tidak berbeda dengan nomor empat puluh, dan hasil akhirnya adalah penutupan atau akuisisi. Sumber daya terbaik industri pada akhirnya berkumpul di sekitar perusahaan yang berada di puncak. Sejak itu saya telah menghabiskan ratusan ribu yuan untuk iklan, dan Kinghelm Di industri BeiDou, perusahaan ini secara bertahap mendekati posisi teratas. 7. Membangun ekosistem Saya, Old Song, berpendapat bahwa ekosistem adalah jaringan hubungan dan kepentingan yang saling terkait dalam suatu industri. Rantai industri di BeiDou secara luas terdiri dari bagian-bagian berikut: pertama, penelitian, pengembangan, dan pembuatan chip, serta pemrosesannya lebih lanjut menjadi modul; kedua, pengembangan perangkat keras dan perangkat lunak serta integrasi terminal — yaitu, aplikasi produk BeiDou; ketiga, operasi platform yang dibangun di sekitar konsep BeiDou, terutama di bidang transportasi cerdas dan kota pintar. Saya tidak akan membahas pasar lain di sini, dan akan ada terobosan dalam produk konsumen juga. Di setiap titik, segala macam hubungan, kepentingan, dan informasi berkumpul. Beberapa mengamati dengan mata lapar; beberapa berpura-pura gila dan bertingkah bodoh; beberapa menunggu untuk merebut hadiah dari belalang sembah yang telah menangkap jangkrik; beberapa menggali lubang dan memasang perangkap; beberapa merencanakan dan bermanuver. Apa Kinghelm Yang kami lakukan sekarang adalah menjaga hubungan baik dengan semua orang di industri ini, membuat produk kami sendiri dengan baik, bersaing untuk membayar makan malam dan minuman, melakukan sedikit lebih banyak pekerjaan dan mengambil sedikit lebih sedikit uang — dan pada waktunya orang-orang akan menerima kami. Kemudian, seiring perkembangan industri, kami mengintegrasikan sumber daya dan masuk ke ekosistem BeiDou yang lengkap, dan secara bertahap mengembangkannya dari sana. Itu juga KinghelmStrategi jangka panjangnya. 7. Rasa Sakit Akibat Transformasi Transformasi bukanlah hal yang mudah. ​​Di provinsi asal saya, Sichuan, kami mengatakan bahwa perubahan bisnis tidak membawa keuntungan, dan itu memang benar. Saya sendiri berasal dari bisnis perumahan, dan beralih ke elektronik merupakan perjuangan berat selama beberapa tahun. Baru sekarang saya mulai menguasainya. 1. Mengikuti orang banyak Saat ini, dunia dipenuhi terlalu banyak informasi, dan hal itu membuat banyak orang kehilangan pijakan—apa pun yang sedang tren, mereka langsung mengikutinya. Seorang wanita pemilik toko di Huaqiangbei berbicara kepada saya dan Kakak Bo tentang big data dan mengatakan bahwa dia akan berinvestasi di sektor tersebut. Menurut pengamatan saya, keahliannya dalam merias wajah setara dengan mahasiswa S1 dan keahliannya dalam menerima pesanan setara dengan doktor, sementara pendidikan formalnya hanya sampai pertengahan kelas empat dan dia hanya tahu dua puluh empat huruf alfabet. Dia mungkin sama sekali tidak tahu apa itu big data, jadi saya tersenyum dan membiarkannya saja. Tahun lalu seorang kenalan berkata kepada saya: "Saudaraku, perangkat wearable pintar sekarang benar-benar kuat, mungkin kamu bisa mempertimbangkan untuk terjun ke bidang itu." Saya menjawab bahwa apa yang orang lain bisa lakukan tidak berarti saya juga bisa melakukannya; apa yang cocok untuk kita adalah yang terbaik. Mengikuti arus membawa masalah dan risiko yang sangat serius. Jika Anda mengejar arus, Anda tidak akan pernah bisa melewatinya—yang Anda dapatkan hanyalah tempat di belakang, kehabisan napas. Dan Anda mungkin akan mengalami cedera lagi. 2. Langkah yang terlalu besar Kita telah membahas masalah ini di atas. Di sini, artinya adalah terjun ke industri yang terlalu jauh, dan pada beberapa di antaranya, bisnis baru tersebut sama sekali tidak berhubungan dengan bisnis lama. Seorang teman saya di Huaqiangbei tiba-tiba mengumumkan bahwa dia akan terjun ke bisnis drone, mengatakan bahwa itu adalah tema yang bagus. Dia adalah seorang pedagang, tanpa latar belakang teknologi dan industri — dia bahkan belum pernah mendengar tentang material, aerodinamika, dan pengetahuan dasar lainnya — dan timnya juga tidak kompeten. Bagaimana menurut Anda dia akan melakukannya? Saya menyesal memberi tahu Anda semua bahwa dia telah melarikan diri. Dia adalah pria yang sangat baik, dan satu langkah ceroboh telah merugikannya. Sungguh disayangkan. Seorang teman saya di Beijing, Zou Qingsong, bercerita panjang lebar tentang perjalanan emosional transformasinya menjadi produsen tablet industri. Ia mengungkapkannya dengan sangat jenaka: "Dulu saya menjual IC. Saya pikir yang perlu saya lakukan untuk sebuah tablet hanyalah memperbaiki perangkat lunaknya. Setelah perangkat lunaknya diperbaiki, saya melihat dan menemukan bahwa perangkat kerasnya bermasalah. Saya memperbaiki perangkat kerasnya, dan menemukan bahwa tampilannya juga tidak bagus. Saya menyelesaikan tampilannya, dan menemukan bahwa pasar telah berubah." Semua orang tertawa. Menurut saya, ini adalah masalah struktur pengetahuan seseorang, akumulasi pengalaman industri, latar belakang industri, dan pengetahuan profesional yang sistematis. Butuh waktu untuk menyelesaikannya. Tetapi ia bertahan selama beberapa tahun, dan sekarang ia cukup sukses. 3. Terlalu banyak pijakan Inilah yang saya katakan sebelumnya tentang kurangnya fokus: ingin meraih segalanya, dan pada akhirnya tidak meraih apa pun. Beberapa waktu lalu saya menulis di WeChat: "Ketika pikiran terfokus pada satu hal, tidak ada yang dapat mengganggunya." Yang saya maksud adalah bahwa Kinghelm BeiDou akan menancapkan akarnya dengan sungguh-sungguh, dan menghabiskan sisa waktunya untuk berkembang di industri ini. Kumpulkan semua sumber daya dan perhatian Anda pada satu titik, dan tidak ada yang dapat menghancurkan Anda. Lakukan sebaliknya — gunakan sumber daya terbatas Anda untuk menjalankan banyak hal sekaligus — dan Anda pasti akan berakhir dengan sepuluh panci dan hanya lima tutup, panik dan tidak punya waktu untuk apa pun. 4. Kekuatan lunak yang tidak memadai Yang disebut kekuatan lunak tidak bergantung pada seberapa banyak uang yang Anda miliki atau berapa banyak staf. Mengapa begitu banyak bos Huaqiangbei menghilang secara massal? Karena kekuatan lunak mereka tidak cukup. Mereka menghasilkan uang karena keberuntungan dan dengan berdagang barang palsu, dan mereka melakukannya tanpa mengetahui bagaimana mereka mendapatkannya. Mereka tahu apa yang terjadi tetapi tidak mengapa, dan begitu mereka memiliki sedikit lebih banyak uang, hasilnya menyedihkan. Seandainya saja mereka mempelajari hukum-hukum yang mengatur perkembangan industri setelah mereka memiliki uang, dan membangun perusahaan menjadi besar dan kuat — betapa bagusnya itu. Sebaliknya, ketika mereka tersesat dan terbuai oleh kesuksesan, mereka membius diri mereka sendiri dengan minuman keras, membual, dan berfoya-foya dengan wanita, dan mereka tumbuh dan menghasilkan uang dengan meminjamkan uang dengan suku bunga rentenir. Itu adalah jalan buntu yang pasti. Apakah ada gambaran besar, apakah ada kemampuan manajemen, apakah ada kemampuan dan kemauan untuk belajar, apakah ada kemauan untuk berbagi — semua ini sangat penting. 5. Meremehkan kesulitan Orang-orang zaman sekarang sangat percaya diri. Semua orang berpikir bahwa dirinya hebat, terutama kaum muda. Di rumah, orang tua telah memutuskan bahwa anak mereka adalah harta yang berharga; melangkah keluar ke masyarakat dan ia menyadari bahwa dirinya hanyalah sehelai rumput paling hina di bawah kaki. Masyarakat selalu menjadi zaman di mana yang kuat bertahan hidup; pemenang mengambil semuanya, dan yang bertahan hidup adalah raja — itulah hukum rimba. Anda membutuhkan kemampuan untuk bertahan hidup. Banyak orang meremehkan kesulitan. Satu tamparan di kepala, satu tamparan di pantat, satu tamparan di paha, dan mereka pergi — dan tiga bulan kemudian mereka masih tidak tahu apakah upah dapat dibayarkan. Jadi apa yang akan Anda lakukan? Saat ini banyak sekali orang ingin membangun usaha sendiri sebagai pembuat produk, dan ada banyak sekali pembicaraan tentang kewirausahaan massal. Saya masih belum optimis tentang hal itu. Seseorang mengatakan bahwa bahkan pihak berwenang pun telah menyuruh kita untuk melakukannya. Saya katakan bahwa apa yang mereka inginkan adalah masalah di tingkat makro; Anda harus melihat apakah Anda memang cocok untuk itu. Jika Anda akhirnya melompat dari gedung, pihak berwenang bahkan tidak akan tahu. Di tingkat kebijakan nasional, idenya adalah menabur benih di area yang luas dan menuai dengan probabilitas rendah — jika sebuah BAT (Best Available Technology) muncul dari situ, itu akan jauh lebih baik. Yang mereka inginkan adalah agar beberapa perusahaan berhasil, dan manfaatnya bagi masyarakat sangat besar. Tetapi berapa banyak yang mati di sepanjang jalan? Bagi Anda secara pribadi, kematian adalah hasil yang memiliki probabilitas tinggi. Jadi Anda harus memiliki persiapan mental dan cadangan keuangan. 8. Masa Depan yang Cerah Terakhir, mari kita bicara tentang masa depan cerah yang mengikuti transformasi yang sukses. Pertama, lihatlah bagan ini. Bagan ini menunjukkan jalur keluar yang dapat saya lihat saat ini. Jika ada yang kurang, Anda semua dipersilakan untuk menambahkannya. 1. Distributor hibrida Konsep distributor hibrida pertama kali dikemukakan oleh Wang Laobao, tokoh penting dari Huaqiangbei, dan ini merupakan model yang bagus. Bagi distributor seperti kita saat ini, konsep ini memberikan pelajaran yang paling realistis. Di satu sisi, jaga hubungan baik dengan agen-agen produsen internasional besar dan ambil bagian dari penjualan barang, karena hak keagenan mereka sangat sulit diperoleh. Perusahaan teman saya ingin mengambil alih bisnis online, dan saya dengar deposit merek saja mencapai USD 20 juta. Anda juga bisa memulai dengan mengambil beberapa merek yang berada di peringkat kedua secara internasional dan peringkat pertama di dalam negeri. Ada juga banyak merek dari Korea Selatan, Provinsi Taiwan, dan Tiongkok daratan. Mereka berkinerja baik di pasar kelas bawah dan tersegmentasi serta memiliki potensi pengembangan, dan persyaratan mereka kurang lebih dapat diterima oleh kita. 2. Distribusi profesional Jalan ini cukup sederhana dan saya tidak akan banyak berkomentar tentangnya. Ini adalah rute yang perkembangannya dapat dilihat oleh semua orang. 3. PCBA dan penyedia solusi PCBA berarti melakukan sebagian desain dan pemrosesan, terutama barang setengah jadi, dan kemudian membuka jaringan pemasok di sekitar Anda dan di sepanjang rantai pasokan. Itulah yang disebut proyek turnkey. Ini memberikan margin keuntungan yang cukup besar, dan juga memungkinkan Anda membangun benteng pertahanan dan menciptakan jarak antara Anda dan distributor yang tidak memahami teknologi atau metode ini, yang meningkatkan daya saing perusahaan. Di jalur PCBA, perusahaan-perusahaan solusi di Huaqiangbei yang dulunya membuat ponsel shanzhai — terutama ponsel fitur — pada dasarnya semuanya mengambil jalur ini, dan di masa lalu mereka menghasilkan banyak uang. Saat ini hanya beberapa pasar khusus yang masih menguntungkan. Zhao dari Baolai Electronics menulis programnya sendiri ke dalam chip yang ia jual, yang sedikit meningkatkan hambatan, dan sebagai hasilnya ia menjual dengan sangat baik di industrinya sendiri. 4. Bergerak ke hulu Menjadi produsen asli, masuk ke inti rantai nilai industri, atau menjalankan merek dan saluran sendiri — pilihannya terbagi antara operasi yang padat aset dan operasi yang ringan aset. Saya memiliki seorang kakak laki-laki di industri ini, Lin Zhouming dari Huaguan Semiconductor. Dia menghabiskan banyak uang untuk mendirikan pabrik pengemasan dan meluncurkan merek bernama Huaguan, dan setelah beberapa tahun bekerja keras, kini merek tersebut berkembang pesat. Ini adalah contoh diversifikasi terkait yang saya sebutkan sebelumnya. Ming bekerja sangat keras akhir-akhir ini, tetapi saya optimis tentang arah yang akan ditempuh, dan saya berharap Huaguan milik Ming akan semakin sukses. Ada juga pilihan untuk menemukan saluran yang baik dan pemantauan kualitas teknis serta menjalankan merek sendiri. Ini adalah model Nike dan Adidas — aset ringan, merek kuat, dan riset intensif — yang berada di dua ujung kurva senyum bisnis. Model itu bahkan lebih baik: risiko rendah dan pertumbuhan cepat. Pengemasan merek membutuhkan dua kemampuan. Yang pertama adalah kemampuan untuk mempromosikan merek, dan berada di ujung depan dan ujung atas pasar. Real Madrid dan Cristiano Ronaldo mewakili Adidas, Michael Jordan mewakili Nike, dan mereka juga mensponsori acara-acara besar dan mewah seperti Olimpiade, berada di posisi tertinggi dan terdepan dalam rantai nilai dan komunikasi. Kemampuan lainnya adalah mengendalikan kualitas produk, dengan sistem manajemen kualitas yang lengkap untuk menjamin kinerja dan konsistensi produk. Jika masalah kualitas muncul pada produk elektronik kita, kerugian akan berlipat ganda — Anda akan kehilangan segalanya. 5. Diperoleh dengan harga premium Begitu sebuah perusahaan mencapai level tertentu, ada kemungkinan perusahaan tersebut diakuisisi dengan harga premium. Pasar saham saat ini cukup ramai, dan valuasi jauh lebih tinggi dari sebelumnya. Ada banyak sekali contoh seperti itu, dan saya akan mulai dengan contoh-contoh di sekitar kita. Kami memiliki seorang kolega di bidang ini, Hou Hongliang, yang perusahaannya bernama Dingxin Wuxian dan merupakan distributor utama untuk merek semikonduktor besar, dan mereka sangat kuat di sisi penjualan. Kinghelm Dulu saya biasa membeli barang dari mereka. Pada tahun 2014, mereka diakuisisi oleh perusahaan publik Wuhan P&S Information Technology dengan nilai lebih dari 200 juta RMB. Saat mereka mengadakan acara, mereka mendatangkan Fan Bingbing dengan biaya sekitar 1.2 juta RMB, dan Ketua Hou bahkan berkesempatan memegang tangan Fan Bingbing. Seperti yang dikatakan Song Dandan, mereka membuat acara yang sangat spektakuler — genderang dan gong, kerumunan orang di mana-mana, bendera merah berkibar. Ini adalah kasus klasik di industri kita. Contoh lain: Huaqiang Group menghabiskan 1 miliar RMB untuk mengakuisisi Xianghai Electronics dan lebih dari 300 juta RMB untuk membeli Jieyang Xunke. Persyaratan utama perusahaan yang diakuisisi adalah, pertama, model bisnis yang baik; kedua, seorang pemimpin yang bersemangat; ketiga, tim yang cukup baik dengan daya saing; keempat, harapan keuntungan jangka panjang; dan kelima, skala tertentu. Kurang lebih seperti itulah. Bagi sang bos, itu berarti dia pada dasarnya sudah berada di daratan yang aman. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang telah berinvestasi di Skkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Perusahaan elektronik ini sama-sama berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Slkor dan Kinghelm Merek-merek tersebut menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasar mereka terus berkembang. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea Selatan dan Universitas Tsinghua, dan menguasai teknologi MOSFET silikon karbida terkemuka secara internasional. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan yang menggabungkan desain dan pengembangan, manufaktur, penjualan produk, dan layanan teknis, dan merupakan anggota Kamar Dagang Elektronik Shenzhen.

3. Kekuatan dan Peluang Huaqiangbei Selama dua puluh atau tiga puluh tahun terakhir, distributor Huaqiangbei sebagian besar mengikuti praktik bisnis tradisional yang sama. Mereka masih memiliki kekuatan dan peluang tertentu — jika tidak, mereka pasti sudah lama dikepung oleh agen dan produsen asli. Dianalisis melalui kerangka SWOT, berikut adalah kekuatan dan peluangnya. 1. Kecepatan respons Ketika pelanggan akhir meminta penawaran harga kepada produsen asli atau agen resmi, balasannya paling cepat seminggu dan paling buruk sebulan atau lebih. Permintaan tersebut harus melalui manajer produk junior, kemudian manajer produk senior, dan dalam beberapa kasus melalui proses persetujuan di luar negeri, dengan email diteruskan satu lapis demi satu lapis sebelum jawaban datang kembali. Tidak ada kecepatan dalam hal ini. Kecepatan respons Huaqiangbei sangat mencengangkan: semua orang online di QQ sepanjang waktu, dan balasan dapat datang dalam hitungan menit. Produsen dan agen asli jarang menyimpan stok dan memberikan penawaran berdasarkan waktu tunggu, biasanya sebulan atau lebih. Huaqiangbei, sebaliknya, adalah gudang elektronik yang sangat besar dengan berbagai macam suku cadang yang luar biasa, sebagian besar tersedia di rak. Dan jika Huaqiangbei tidak memiliki suku cadang tersebut, Zhongguancun di Beijing mungkin memilikinya; dan jika tidak dapat ditemukan di sana juga, Chendian atau Guiyu mungkin memiliki suku cadang yang diambil dari papan sirkuit yang sudah tidak terpakai. 2. Cara berbisnis yang fleksibel Mulailah dengan pengiriman. Hubungi agen atau produsen asli dan Anda akan melalui proses mereka: pengurusan dokumennya rumit, dan penanganan pajak, metode pengiriman, serta ketentuan pembayaran semuanya terstandarisasi. Distributor Huaqiangbei jauh lebih fleksibel. Mereka akan mengirimkan ke rumah Anda, atau mengatur penyerahan di Hong Kong — beberapa pemilik toko bahkan akan menyelesaikan kesepakatan sambil minum-minum di malam hari ketika diskon sedang dibahas. Pembayaran juga fleksibel: dolar AS tidak wajib, dan cek, cek bertanggal mundur, serta pembayaran bulanan semuanya diterima. 3. Melayani semua kalangan, besar maupun kecil Distributor dapat mengurus sejumlah besar pelanggan kecil. Agen pada dasarnya hanya fokus pada pemain utama dan pelanggan besar di setiap sektor, dan tidak bersedia mengembangkan atau melayani pelanggan kecil dan menengah. Delta Sungai Mutiara dan Delta Sungai Yangtze penuh dengan perusahaan rintisan kecil, dan mereka adalah sumber pertumbuhan laba terbaik: margin kotor yang lebih tinggi, dan mereka membayar tunai. Distributor yang melayani pelanggan besar dan kecil secara merata melakukan apa yang tidak dilakukan oleh agen, dan itulah daya saing inti kami. Produsen dan agen asli tidak akan mengirimkan barang di bawah jumlah kemasan minimum atau nilai pesanan minimum. Kemasan minimum biasanya 2,000 hingga 5,000 buah, sedangkan distributor dapat mengirimkan 200, 500, atau bahkan pesanan sampel kecil sebanyak 10 buah. Memecahkan masalah yang dihadapi pelanggan adalah tempat peluang sebenarnya berada. 4. Layanan satu atap Distributor dapat mengumpulkan seluruh pesanan di satu tempat. Tidak hanya IC yang tercantum dalam daftar material, tetapi juga transistor, dioda, kapasitor, dan resistor yang menyertainya, semuanya dapat diperoleh sekaligus. Bagi staf pembelian dan insinyur perusahaan kecil, ini adalah layanan yang menghemat waktu dan mengurangi kekhawatiran. Hal ini memungkinkan pemilik toko Huaqiangbei untuk mendapatkan penghasilan tambahan, dan menambah pengaruh serta daya tawar distributor. 4. Masalah-Masalah yang Dihadapi Distributor Huaqiangbei Sekarang kita beralih ke poin-poin permasalahan — kelemahan dan ancaman di tengah analisis SWOT. Dalam bahasa era internet, sebuah bisnis hanya memiliki peluang untuk menghasilkan uang dan berkembang setelah memahami dan menyelesaikan poin-poin permasalahan di industrinya. Dari poin-poin permasalahan dalam perdagangan kita, saya percaya dua yang terpenting adalah kurangnya merek dan kurangnya kemampuan teknis. Secara keseluruhan ada delapan masalah yang lebih kecil. 1. Tanpa merek Ini adalah masyarakat makmur dengan kelebihan kapasitas yang serius, jadi periklanan dan pemasaran sangat penting untuk mempromosikan dan mengarahkan penjualan produk, dan penjualan merek adalah pendekatan terbaik. Saya akan mengatakan sebuah merek memiliki empat karakteristik: kesadaran, reputasi, loyalitas pelanggan, dan kesediaan pelanggan untuk membayar harga premium untuknya. Tujuan membangun merek bukan hanya untuk membuat produk mudah dijual — pemasaran — tetapi untuk menjualnya dengan baik. Sebuah merek mewakili selera, kualitas, kategori, dan prestise serta kedalaman budaya. Izinkan saya berbicara tentang branding dari pengalaman saya sendiri. Nike dan Adidas, misalnya, memiliki kualitas yang sangat baik. Saya ingat membeli sepasang sepatu Nike Air Max pada tahun 2001. Sepatu itu tampak mencolok dan solnya yang empuk sangat nyaman — hormon saya sangat senang. Suatu kali, saat berjalan-jalan di pusat perbelanjaan di Shenyang, saya melihat seorang wanita muda menatap lurus ke arah saya. Awalnya saya merasa tersanjung karena pesona saya telah menarik perhatiannya, dan saya merasa cukup senang. Kemudian saya melihat lebih teliti: matanya tertuju pada sepatu Nike di kaki saya. Ada juga Cole Han, seorang pria yang sangat tampan di Huaqiangbei, yang suka memakai CK. Itu menonjolkan selera dan penampilannya. Dia mengatakan kepada saya bahwa sejak dia mulai memakai CK, biaya kencan menurun, jumlah kencan meningkat, dan jerawat di wajahnya hilang sepenuhnya. Di awal film Titanic, koper Louis Vuitton yang diselamatkan dari bangkai kapal telah terkubur di lumpur di dasar laut selama lebih dari seratus tahun dan masih utuh, dengan foto sang pemeran utama wanita masih di dalamnya. Tuan Louis Vuitton mampu membuat koper berkualitas kelas dunia, dan itulah yang memberi kekuatan pada kisah tersebut. Sedangkan untuk Quanjude di Beijing, bebek panggangnya terasa biasa saja bagi saya, namun tempat itu selalu ramai—karena warisan sejarah dan waktu. Merek yang baik memiliki cerita, sejarah, dan budaya. Jadi, jika perusahaan-perusahaan Huaqiangbei ingin berkembang lebih jauh, mereka harus memiliki kualitas, dan menggunakan kualitas untuk memoles merek mereka. Kinghelm bertujuan untuk menjadi tolok ukur bagi perusahaan-perusahaan yang berasal dari Huaqiangbei dan untuk membantu mempromosikan industri BeiDou. Huaqiangbei, mari kita terus maju. 2. Tidak memiliki kedalaman teknis Banyak distributor hanya memahami suatu produk berdasarkan nomor komponennya dan bahkan tidak dapat membaca lembar data. Pengetahuan teknis mereka seringkali sangat terbatas, sehingga siapa pun yang memahami parameter teknis dianggap sebagai ahli. Distributor dengan sedikit pengetahuan teknis dapat menghasilkan uang dari celah ini. Ambil contoh MAX485 dari Maxim, sebuah chip port serial yang dijual dengan harga sedikit di atas lima yuan per buah. SP485 dari Sipex dapat menggantikannya sepenuhnya dan harganya hanya sedikit di atas satu yuan. Distributor di Huaqiangbei yang mengetahui trik ini akan mengikis tanda pada SP485, memberi tanda ulang sebagai MAX485, dan menghasilkan banyak uang. Di Huaqiangbei, kami mengatakan orang-orang ini mencari nafkah dari hal-hal yang tidak senonoh, dan mereka telah merusak reputasi distrik ini. Mencocokkan nomor suku cadang itu sendiri merupakan langkah kecil ke depan dan dapat membantu distributor mendapatkan lebih banyak penghasilan, tetapi itu adalah bentuk kemajuan yang menyimpang. Betapa saya berharap kita bisa mengubah Huaqiangbei menjadi surga belanja. Sesi ke-59 dari rangkaian Kuliah Bisnis Huaqiang. 3. Tidak ada tim Sebagian besar toko kecil di Huaqiangbei adalah usaha suami-istri: sang suami melakukan pembelian dan sang istri adalah tenaga penjual terbaik di toko tersebut. Mereka memiliki waktu luang, dan terkadang mereka bekerja dengan arah yang berlawanan. Tetapi mereka tidak memiliki tim, dan pengorganisasian serta pembagian kerja dalam timlah yang meningkatkan profesionalisme dan efisiensi kerja. Menurut argumen yang dikaitkan dengan Adam Smith dalam The Wealth of Nations, kerja sama dapat membuat tenaga kerja jauh lebih efisien daripada upaya individu, berpotensi hingga 290 kali lipat. Menurut Steve Jobs, seorang pekerja biasa yang berkinerja 30 persen lebih baik daripada rekan-rekannya — seorang porter, seorang pengemudi truk — sudah luar biasa. Tetapi tenaga penjual, teknisi, dan orang-orang kreatif, ketika mereka berkinerja terbaik, dapat meningkatkan efisiensi hingga 150 persen, atau bahkan 150 kali lipat. Ketika Kaisar Prancis Napoleon berperang, ada sebuah suku di Afrika Utara yang disebut Mamluk. Mereka adalah tentara bayaran profesional dan setiap prajuritnya pemberani dan terampil. Tetapi tentara Prancis terlatih dengan baik dan bekerja sama dengan baik. Napoleon menyimpulkan bahwa dalam pertarungan satu lawan satu, satu Mamluk dapat mengalahkan satu setengah tentara Prancis; 500 Mamluk melawan 500 tentara Prancis akan menjadi pertarungan yang seimbang; tetapi 1,000 tentara Prancis dapat menghadapi 1,500 Mamluk. Mengapa? Karena tentara Prancis saling mendukung, dengan koordinasi yang sangat tinggi, dan sebuah tim akan mengeluarkan yang terbaik dari setiap orang. Jadi kita membutuhkan kepahlawanan individu dan semangat tim, dan membangun tim berdasarkan kemampuan, karakter, dan kekuatan setiap orang, dengan pembagian kerja yang jelas, sangat penting. Kinghelm Tim Slkor juga dibangun berdasarkan prinsip-prinsip manajemen modern, dan selama dua tahun terakhir, mereka menjadi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat — bukan hanya termasuk yang tercepat, tetapi yang tercepat. 4. Tidak ada ciri khas yang membedakan Artinya, tidak ada daya saing inti. Seorang pemilik bisnis di Huaqiangbei mengklaim mampu melakukan apa saja — tetapi bisakah dia benar-benar melakukannya? Saya pikir mampu melakukan apa saja berarti tidak mampu melakukan apa pun, dan tidak memiliki keunggulan dalam hal apa pun. Suatu kali saya meminta seorang desainer di Huaqiangbei untuk mendesain iklan cetak untuk Slkor. Dia berkata dengan sombong, "Bos, saya akan menyelesaikannya untuk Anda dalam dua menit." Dia menempelkan logo Slkor kami langsung ke templat, tanpa mengubah merek NXP dan TI milik perusahaan lain yang masih ada di sana. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu bukan yang saya inginkan. Dia menjawab dengan marah: "Mengapa Anda tidak menginginkan ini? Semua orang di Huaqiangbei menggunakan templat ini. Mengapa Anda satu-satunya yang berbeda?" Dia merevisinya beberapa kali dan tetap tidak sesuai dengan apa yang saya inginkan, jadi saya harus membayar orang lain. Anda dapat melihat betapa parahnya homogenisasi di antara distributor Huaqiangbei. Tanpa ciri khas yang membedakan, tidak ada daya saing inti. Tentu saja, ada juga yang berspekulasi dengan memegang saham, tetapi tidak satu pun dari mereka memiliki kekuatan atau pengaruh dalam menentukan harga, dan tidak satu pun yang mendekati nilai inti dari industri ini. Saya akan membahasnya lagi di lain waktu. 5. Tanpa rasa malu Beberapa wanita yang menjalankan toko di Huaqiangbei, termasuk mereka yang berdagang barang bekas, begitu berani, tebal kulit, dan genit sehingga mereka akan duduk di pangkuan manajer pembelian pelanggan dan merayu, "Ayo, kakak, kalau kau tidak memberiku pesanan, aku tidak akan turun dari pangkuanmu." Manajer itu, sambil melirik, menjawab, "Baiklah — kalau begitu jangan turun." Dan kesepakatan pun hampir selesai. Dia mengatakan seorang temannya melakukan ini dan menghasilkan puluhan juta setahun. Saat ini jauh lebih banyak wanita yang bersedia menurunkan standar mereka daripada manajer pembelian yang tersedia. Terus terang, saya tidak bisa menghasilkan uang sebanyak itu, dan saya tidak iri pada mereka yang bisa; setiap orang punya caranya sendiri. Intinya berbisnis, bagi saya, adalah untuk hidup bebas, mandiri, dan nyaman, dan membiarkan diri saya sedikit terbawa suasana. Martabat, etika, dan prinsip telah dijual bersamaan dengan IC. Saya tidak melihat perlunya hal itu. 6. Tanpa skala Di Huaqiangbei, hanya ada sedikit perusahaan berskala besar. Perusahaan dengan lebih dari 30 karyawan sangat jarang; dengan 50 karyawan, Anda pada dasarnya sudah menjadi raksasa; dan tidak banyak yang memiliki omzet lebih dari 100 juta yuan. Tanpa skala, tidak ada suara dan pengaruh, serta tidak ada daya tawar saat menegosiasikan harga dan dukungan lainnya dengan pemasok. Tentu saja, banyak pemilik belum memiliki kemampuan untuk mengelola perusahaan menengah. Beberapa hari yang lalu saya membaca sebuah laporan yang mengatakan bahwa pendapatan Toyota berada pada titik tertinggi dalam hampir satu dekade — skala Toyota cukup besar, bukan? Galanz, yang memproduksi oven microwave, sudah besar sejak awal, yang memungkinkannya untuk menekan biaya dan memiliki pengaruh di industri; jika tidak, perusahaan itu pasti sudah lama ditelan oleh perusahaan besar seperti Midea. Midea sekarang memiliki 110,000 karyawan dan BYD memiliki lebih dari seratus ribu karyawan. Beberapa orang yang cakap tidak dapat menyelesaikan semuanya. Di bawah pemikiran modal ventura dan ekuitas swasta saat ini, hanya tiga atau lima perusahaan teratas di suatu industri yang menarik investasi. Perusahaan-perusahaan terkemuka dapat mengumpulkan sumber daya terbaik di industri ini, dan itulah yang membangun daya saing secara keseluruhan. 7. Tidak ada perencanaan Dahulu, Anda bisa memindahkan barang dari satu konter di Huaqiangbei ke konter lain dan menghasilkan beberapa ribu atau beberapa puluh ribu yuan dalam sekali jalan, karena informasi bersifat asimetris. Semua orang tumbuh dengan cara itu, jadi wajar jika tidak ada kebiasaan merencanakan. Tetapi untuk tumbuh sekarang, untuk naik level dan menghadapi persaingan yang lebih ketat, sebuah perusahaan harus merencanakan dengan benar — Anda bisa menyebutnya tujuan strategis. Tanpa perencanaan, kita tidak dapat mengetahui apa yang akan kita capai di masa depan atau bagaimana kita harus bertindak sekarang. Kita juga tidak dapat merencanakan kebutuhan staf, membangun cadangan, atau mengatasi kebutuhan operasional lainnya secara efektif. 8. Tidak ada aturan Yang saya maksud di sini adalah perusahaan-perusahaan yang tidak memiliki aturan internal dan sistem manajemen yang jelas untuk hal-hal seperti stempel perusahaan, kontrak, dan pengendalian risiko. Sebuah perusahaan tetap membutuhkan aturan dan regulasi yang ketat untuk melindungi perkembangannya. Banyak perusahaan di Huaqiangbei tidak menandatangani kontrak kerja dengan karyawan mereka atau membayar asuransi mereka, dan upah serta komisi sering ditahan. Itu adalah kegagalan disiplin yang serius. KinghelmKaryawan yang telah keluar masih sesekali kembali untuk mengajak rekan-rekan kami makan malam atau minum teh, dan kami senang—meskipun pada akhirnya saya yang membayar tagihan. Itulah hasil dari mematuhi aturan. Ada juga banyak perusahaan yang menjual barang palsu dan faktur palsu, dan ketika pelanggan kembali untuk mengembalikan barang atau memperdebatkan kasus tersebut, mereka sama sekali tidak merasa bersalah; mereka malah bersikap kasar. Itu bukan hanya kegagalan disiplin, tetapi benar-benar tidak tahu malu, dan orang-orang yang mencari uang dari hal-hal yang tidak bermoral inilah yang telah mencoreng nama Huaqiangbei. 5. Cara Menerobos Hambatan (Bagian Satu) Industri ini telah berkembang hingga titik ini, dan kita perlu menemukan cara untuk menerobosnya. Ini adalah pendekatan yang telah saya kembangkan sendiri, dan saya menawarkannya di sini untuk dibagikan dan didiskusikan. 1. Belajar Belajar, dan terus belajar. Kita harus meluruskan cara berpikir kita tentang pembelajaran. Jika kita tidak menganggapnya serius dan tidak menyadari masalah yang kita hadapi sekarang, baik perusahaan kita sendiri maupun Huaqiangbei tidak dapat berkembang. Saya pribadi bertanggung jawab atas hal ini. KinghelmSaya bergabung dengan manajemen pada tahun 2010, dan setelah dua tahun belajar dan berpikir mendalam, saya merumuskan beberapa pendekatan untuk pertumbuhan. Ada banyak cara untuk belajar: sambil makan, minum, atau berbincang, atau dengan mengikuti kursus pelatihan, sesi brainstorming, dan sejenisnya. Ini adalah proses akumulasi yang stabil, dari perubahan kuantitatif ke perubahan kualitatif. Ambil contoh pohon uang di meja saya: mengamatinya setiap hari, tampaknya tidak berubah sama sekali, tetapi setelah setengah bulan pergi untuk urusan bisnis, saya kembali dan tiba-tiba menyadari betapa tingginya pohon itu tumbuh. Pembelajaran pun sama. Akumulasikan sedikit demi sedikit setiap hari, dan suatu hari nanti akan ada lompatan besar. 2. Menyesuaikan basis pengetahuan Anda Para pesaing kita di industri ini berbisnis berdasarkan nomor suku cadang, dan pada dasarnya semua pekerjaan mereka berawal dari situ. Begitu nomor suku cadang tidak cocok, mereka tidak punya cara untuk memikirkan alternatif, dan tidak ada cara untuk menawarkan layanan bernilai tambah lainnya kepada pelanggan — misalnya, menyesuaikan atau mengoptimalkan desain, atau menyediakan produk dan informasi pelengkap, yang merupakan hal yang meningkatkan loyalitas pelanggan dan memungkinkan penetapan harga premium. Jadi, jika teman-teman di Huaqiangbei ingin berkembang, mereka tidak hanya perlu belajar tetapi juga terus menyesuaikan basis pengetahuan yang mereka miliki sebelumnya — rekayasa data, rekayasa pengetahuan, dan lainnya, yang tidak akan saya bahas di sini. Ambil contoh Bapak Wu dari ITTBANK, yang memulai karirnya di bidang desain solusi. Beliau memiliki solusi yang memanfaatkan nomor suku cadang lama yang telah dihapus dari pasaran, sehingga tidak ada yang terbuang dan hasil ekonominya pun baik. 3. Mengikuti perkembangan zaman Di era internet, model bisnis dan cara berpikir terus berubah, dan siapa pun yang tidak dapat mengikuti perkembangan akan tersingkir. Didi dan Uber, misalnya, tidak memiliki satu pun taksi; mereka menggunakan mobil pribadi yang menganggur dan data internet untuk mencocokkan penawaran dan permintaan secara mulus, melayani pelanggan dengan investasi minimal dan keuntungan maksimal. Di masa lalu, ketika transportasi tidak nyaman dan informasi tidak beredar, semakin banyak taksi yang dimiliki suatu perusahaan, semakin besar kedudukan komersial dan sumber daya istimewanya. Di era internet, siapa pun yang menghubungkan dan mengkonversi informasi dengan sebaik-baiknya adalah pemenangnya. Jadi, jika Anda tidak mengikuti perkembangan zaman, Anda tidak hanya akan gagal berkembang—Anda mungkin akan tersingkir. Ikuti laju perkembangan zaman dan jalan akan terbentang lebih jauh dan lebih luas. Nomor komponen elektronik sepenuhnya distandarisasi, yang membuatnya mudah diidentifikasi dan dihubungkan oleh internet, dan ada peluang nyata bagi siapa pun yang melakukannya dengan baik. 4. Melangkah keluar Ada dua tingkatan dalam hal ini. Pertama, kaki Anda harus melangkah keluar. Seperti pepatah, bepergian sejauh sepuluh ribu mil mengajarkan Anda lebih banyak daripada membaca sepuluh ribu buku. Saya sering mengajak orang makan atau minum teh di Huaqiangbei dan duduk untuk berdiskusi dan bertukar pikiran dengan mereka; itulah cara Anda mengumpulkan sumber daya dan pengalaman yang baik. Mereka yang mampu juga harus pergi ke Beijing, atau bahkan ke Jerman atau Amerika Serikat, dan belajar dari pengalaman mereka yang lebih maju. Kedua, hati Anda harus melangkah keluar. Jika kaki Anda melangkah keluar tetapi hati Anda tidak terbuka, Anda belum benar-benar melangkah keluar — Anda hanya menjadi turis. Begitu pikiran Anda terbuka, Anda dapat merangkul persahabatan baru dan menemukan peluang baru, dan Anda dapat meningkatkan kekuatan lunak Anda sendiri. Peluang terletak pada hal-hal yang samar dan hampir tidak ada; itu tergantung pada bagaimana Anda meraihnya. 5. Membangun merek Tentu saja, sebuah merek bukan hanya merek dagang terdaftar, dan bukan hanya iklan. Merek membutuhkan kesadaran dan reputasi terlebih dahulu, kemudian kepercayaan dan loyalitas pelanggan. Ketika rekan-rekan dan pelanggan Anda mengenali siapa Anda, mengenali perusahaan Anda, dan mengenali produk Anda, penjualan dan keuntungan Anda akan terjamin. Itulah arti membangun merek. Perusahaan seperti Anda di Singapura dan Longwei Software telah berhasil membangun merek untuk diri mereka sendiri dan produk mereka. Anda meraih penghargaan lain dari ESM China beberapa hari yang lalu; selamat kepada mereka — dan secara pribadi, itu berarti saya bisa mentraktir mereka minum lagi. 6. Membangun lingkaran "Lingkaran" yang saya bicarakan adalah ekosistem komposit. Beberapa waktu lalu saya mengadakan sebuah diskusi dengan Jason Fan, Brother Bo, dan lainnya di Northern Hotel, dengan tema membangun lingkaran komposit. Lihatlah apa yang dikatakan Dale Carnegie, guru besar kesuksesan, dalam bukunya How to Win Friends and Influence People. Pertama, ada 250 orang yang akan berpengaruh dalam hidup Anda; kelola hubungan Anda dengan 250 orang tersebut dengan baik dan Anda akan menjadi orang yang sukses. Kedua, hanya 15 persen kesuksesan berasal dari pengetahuan profesional Anda; 85 persen lainnya berasal dari hubungan Anda. Itu adalah pandangan tentang hubungan dari masyarakat tradisional. Bagaimana pandangan tersebut di era internet? Marx mengatakan bahwa esensi manusia adalah keseluruhan hubungan sosial. Menurut perilaku organisasi dan sosiologi, ikatan sosial terbagi menjadi dua jenis utama: ikatan kuat dan ikatan lemah. Ikatan kuat adalah persahabatan dekat dan teman minum seorang pria, yang sering terbentuk melalui latar belakang yang sama seperti sekolah, dinas militer, koneksi kampung halaman, atau pekerjaan. Pengaruh mereka satu sama lain terlihat dalam kehidupan sehari-hari — pamer, bermain kartu, meminjamkan uang, minum, dan percintaan. Bagi wanita, itu adalah saudara perempuan dan teman dekat, mereka yang berbelanja bersama, bergosip, mengeluh tentang ibu mertua mereka, membeli barang-barang bermerek palsu, dan mencari pasangan yang kaya; pengaruh mereka menjangkau setiap sudut kehidupan, dan tidak ada hubungannya dengan cita-cita. Ikatan lemah adalah lapisan yang lebih longgar: di ruangan yang penuh orang, mereka yang dapat langsung mengenali satu sama lain dan saling memanggil nama — meskipun nama yang dapat saya sebutkan sebenarnya tidak dihitung, bukan? — atau seseorang yang akan duduk di seberang Anda di klub malam, berbagi minuman, dan dengan santai menepuk bahu gadis di sebelah Anda. Ikatan kuat terlalu akrab, informasinya terlalu transparan, dan hanya sedikit yang dapat dipertukarkan. Tidak ada cara mudah untuk mengubah keintiman semacam itu menjadi bisnis, dan tidak ada keuntungan ekonomi di dalamnya; coba jual skema piramida atau produk bisnis mikro WeChat kepada mereka dan mereka akan mengutuk Anda. Sebaliknya, hubungan lemah justru membawa kerja sama dan keuntungan ekonomi yang sangat jelas. Jumlah hubungan lemah yang akan menghasilkan nilai ekonomi bagi Anda seumur hidup adalah sekitar 140. Saudara Bo, Charles, dan Chen Tua, serta saya, di sini di Huaqiangbei, memiliki ikatan yang kuat: kami selalu minum teh bersama, makan bersama, dan mendiskusikan masalah. Karena kami saling mengenal terlalu baik, banyak hal yang kami miliki tumpang tindih, dan tidak ada momentum atau informasi baru yang muncul darinya. Sebaliknya, seseorang dalam ikatan yang lemah dapat memberi Anda informasi baru, intelijen baru, dan sumber daya baru. Pepatah lama Tiongkok — madu Anda adalah arseniknya — persis tentang hal ini. Itulah mengapa saya menekankan pembangunan ekosistem komposit semacam ini. Ada banyak lingkaran eksklusif di Tiongkok juga. Zhisland, misalnya, saat ini merupakan platform sosial kelas atas untuk pengusaha Tiongkok, dengan tokoh-tokoh seperti Liu Chuanzhi dan Ma Weihua di jajarannya. Mereka membangun ekosistem komposit. Saya dengar kekayaan bersih rata-rata anggota Zhisland adalah 100 juta yuan, dan mereka telah menyelesaikan banyak proyek dan kesepakatan di dalam lingkaran tersebut — pada satu titik, tampaknya, pesanan untuk 100 Tesla. Mengesankan. Lingkaran komposit kelas atas seperti itu membawa pemikiran baru dan informasi baru yang mengejutkan, dan dari situ muncul manfaat ekonomi yang substansial. Bahkan ada yang lebih eksklusif lagi: Klub Taishan, klub pribadi pemilik tertentu, dan dewan penasihat sejawat yang sedang populer saat ini. Tetapi mereka yang menggunakan lingkaran tersebut untuk seks dan untuk menukar uang dengan pengaruh bukanlah model yang patut ditiru. 7. Mencari ayah baptis Sederhananya, menemukan pendukung. Ini agak vulgar, tetapi tanpa kekasaran, dari mana datangnya kehalusan? Kehalusan adalah anak, atau cucu, dari kekasaran. Menemukan seorang "ayah baptis", sederhananya, berarti berpegang pada kaki yang kuat: Anda menggunakan sumber daya mereka untuk tumbuh dengan cepat. Saudara saya, Charles Lee, misalnya, menemukan "ayah baptisnya" di NXP — mereka adalah agen NXP, dan sangat kuat dalam bidang transistor. Tahun lalu dia sudah mengendarai Audi Q7 12 silinder. Mengesankan, bukan? Jadi, menemukan ayah baptis yang tepat itu penting. 8. Berkerumun bersama untuk menghangatkan diri Huaqiangbei terdiri dari perusahaan-perusahaan kecil — usaha kecil, menengah, dan mikro. Untuk tumbuh besar dan kuat, mereka harus bersatu, mengintegrasikan dan mengoptimalkan sumber daya, serta mengkhususkan pembagian kerja. Hanya dengan cara itu biaya dapat diturunkan, efisiensi meningkat, dan keuntungan dapat dimaksimalkan. Perusahaan kecil membeli melalui satu saluran dan memiliki sedikit pelanggan, sehingga risikonya tidak tersebar. Pelatihan dan manajemen sulit untuk distandarisasi dan disistematiskan, sementara mempertahankan fungsi pendukung seperti keuangan, pergudangan, dan administrasi juga merupakan tantangan; biaya rantai pasokan, periklanan, dan manajemen sulit untuk diamortisasi. Jika skalanya ditingkatkan, maka situasinya akan berbalik sepenuhnya — lebih cepat, lebih baik, dan lebih murah. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronika. Beliau adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, peneliti spesialis di kawasan bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, dan kolumnis sains populer. Bapak Song memulai karirnya sebagai teknisi di tingkat akar rumput dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Beliau memiliki pengalaman mendalam dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, serta menggabungkan teori makroekonomi dengan praktik manajemen sehari-hari untuk mendorong pertumbuhan pesat perusahaannya. Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei Bapak Song Shiqiang telah berinvestasi di Skkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronik, keduanya berkantor pusat di Shenzhen dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek mereka, Slkor (www.slkoric.com) Dan Kinghelm (www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Perusahaan ini berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea Selatan dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.

Apa kamu baik-baik saja? Halo lagi, teman-teman lama. Ini Lagu Lama dari KinghelmDan di sinilah kita, bertemu sekali lagi di Aula Kuliah Besar Huaqiang. Dulu, satu-satunya bahasa Inggris yang saya tahu adalah "Saya tidak tahu"; tahun ini saya belajar satu kalimat lagi dari Lei Jun: "Apakah Anda baik-baik saja?" Tahun lalu saya berbicara di sini tentang komersialisasi BeiDou, dan hari ini topik saya adalah jalur transformasi distributor elektronik Huaqiangbei. Huaqiangbei adalah jalan elektronik nomor satu di Tiongkok, tempat di mana papan nama di dinding memberi Anda hak untuk menyombongkan diri, dan semua orang di sekitar kita bergerak di bisnis distribusi. Tetapi para distributor menghadapi masalah serius. Produk IC kami hanya dijual setelah mencocokkan merek dengan nomor komponen. Ada lebih dari satu juta nomor komponen, dan asimetri informasi masih menyisakan ruang untuk keuntungan, namun semua orang merasa bisnis semakin sulit dan margin semakin tipis. Beberapa malam yang lalu, ketika teman-teman berkumpul untuk minum dan menyombongkan diri, mereka semua mengatakan hal yang sama: bisnis sedang sulit, dan mereka khawatir. Seseorang bercanda, "Seberapa banyak kesedihan yang dapat ditanggung seseorang?" Xie Tua Gemuk membalas, "Sekitar sebanyak orang yang tidak minum alkohol saat mencicipi anggur." Anda ingin bertindak tetapi Anda tidak bisa, bukan? Idenya ada di kepala Anda, tetapi Anda tidak memiliki sarana di tangan Anda untuk melaksanakannya. Yang ingin saya bagikan kepada Anda hari ini adalah beberapa ide dan metode. Kinghelm Telah berkembang selama dua tahun terakhir dalam transformasinya sendiri. Saya juga telah memanfaatkan pengalaman dan kebijaksanaan banyak rekan di bidang ini, dengan harapan dapat memberikan inspirasi dan bantuan kepada Anda. Jika ada yang salah dengan apa yang saya katakan, mohon tunjukkan agar kita dapat mendiskusikannya bersama; itu akan lebih bermanfaat bagi industri ini. Karier saya sebelumnya di bidang real estat, sebuah industri yang sering disebut-sebut didorong oleh nafsu dan analisis, dan saya pun pernah menghadapi kebutuhan untuk bertransformasi. Perusahaan kami dulunya adalah perusahaan perdagangan kecil, dengan kata lain, distributor, dan jika kami terus berjalan dengan cara lama, kami tidak akan memiliki masa depan. Hal pertama yang Anda perhatikan adalah logo perusahaan kami: Kinghelm. Kinghelm Artinya kemudi seorang raja, atau arah seorang raja, dan kami membacanya sebagai "perusahaan jalan raja." Kami memiliki merek lain di Shenzhen, Kingway, seperti Kingway Beer, yang namanya berarti jalan raja. Itu adalah teknik; yang kami inginkan adalah Jalan itu sendiri, yang mewakili nilai-nilai, sesuatu yang menyentuh hati daripada menusuknya. Ketika saya tidak sedang berada di Huaqiangbei mengobrol dengan pemilik toko, saya suka berbicara tentang sastra klasik Tiongkok. Saya mengagumi cita-cita Xunzi tentang menjadi "bijak di dalam, raja di luar." Logo saya membawa ide yang sama: Saya berharap perusahaan kami dapat mencapai keadaan di mana segala sesuatu harmonis di dalam dan aman di luar. Itulah jalan raja kami. Kami telah mendaftarkan Kinghelm Merek dagang dan sekarang dapat menggunakan simbol (R). Sejalan dengan itu, situs web perusahaan kami (www.kinghelm.cn) didaftarkan agar sesuai dengan merek dagang tersebut, yang juga mengikuti praktik internasional: merek dagang dan domain harus sesuai. Xiaomi, misalnya, dulunya beralamat di www.xiaomi.com; setelah menghasilkan uang, berapa banyak yang mereka bayarkan untuk www.mi.com? Jawabannya adalah 3.6 juta dolar AS, seperti yang diungkapkan Li Wanqiang, salah satu pendiri Xiaomi, dalam bukunya yang berjudul "Participation". JD.com adalah contoh lain: alamat lamanya lebih panjang, dan saya dengar biayanya mencapai puluhan juta untuk beralih ke www.jd.com saat ini. Kinghelm masih jauh dari level mereka, tetapi pemikiran kami sudah tepat. Menggabungkan merek dagang dan domain membuat promosi dan komunikasi jauh lebih mudah di era internet. Kami juga menciptakan slogan "Kinghelm menunjuk ke BeiDou," yang sangat sesuai dengan prinsip-prinsip komunikasi. Saya mempelajari Buddhisme dan percaya pada karma dan reinkarnasi, jadi Anda harus menanam banyak perbuatan baik jika ingin mendapatkan buah yang baik. Saya mendirikan Kinghelm pada tahun 2007 dan mendaftarkan Kinghelm Langsung saya daftarkan sebagai merek dagang. Saat itu, BeiDou sama sekali tidak dikenal; siapa sangka saya kemudian terjun ke BeiDou hampir secara tidak sengaja? Nama itu sangat cocok dengan nama perusahaan saya. Seperti yang dikatakan oleh pembawa acara, Xu Huimin, "Kakak Gemuk Huaqiangbei," saat memperkenalkan saya, apa yang telah dibangun perusahaan kami selama dua tahun terakhir adalah ekosistem BeiDou. Sekarang kami menjual Kinghelm Modul BeiDou dan antena yang sesuai, dan tujuan utama kami adalah untuk membuka seluruh rantai vertikal industri BeiDou, mendorongnya maju melalui kombinasi perangkat keras pintar BeiDou dan informasi logistik BeiDou yang cerdas. 1. Model Bisnis Tradisional Tiongkok Beberapa hari yang lalu, teman-teman saya berkata, "Kamu tidak bisa hanya membicarakan topik serius seperti model bisnis. Kami lebih suka mendengar leluconmu, terutama yang tentang Empat Wanita Tercantik. Jika kamu menyisipkan kisah para wanita cantik itu ke dalam pembicaraanmu, mungkin akan lebih berkesan." Jadi saya mengikuti saran mereka: hari ini saya akan menggabungkan materi saya dengan Empat Wanita Tercantik dalam sejarah Tiongkok, yang seharusnya membuatnya lebih mudah diingat. Mari kita mulai dengan bagaimana nenek moyang kita menjalankan bisnis: menyeimbangkan surplus dan kekurangan, membedakan yang murah dari yang mahal, dan mempertimbangkan jarak. Saya akan membahasnya satu per satu. Pertama, membedakan yang murah dari yang mahal. Ini adalah keterampilan dasar dan bentuk pandangan ke depan yang dibutuhkan setiap pedagang: Anda harus membaca potensi nilai suatu komoditas. Harga mahal dan murah berubah seiring perubahan waktu, tempat, dan keadaan. Di Timur Laut, kubis tidak berharga di musim panas dan berharga di musim dingin; leci dari selatan kita laku dengan harga bagus di utara, karena leci tersebut sangat musiman dan sangat sulit untuk dikirim dan disimpan. Sekarang untuk para wanita cantik, dan yang pertama adalah Yang Guifei. Du Mu dari Dinasti Tang menulis: "Seorang penunggang kuda berpacu melewati debu merah dan selir tersenyum; tidak ada yang tahu bahwa itu adalah leci yang telah tiba." Leci biasa dari Guangdong dikirim ke istana, Xi'an saat ini, dengan kuda pos tercepat, dan beberapa kuda mungkin mati kelelahan di sepanjang jalan hanya agar Yang Guifei dapat memakannya. Apakah dia begitu cantik sehingga seorang kaisar akan melakukan hal-hal seperti itu untuknya? Pikirkanlah: saat itu hanya wanita tercantik dan paling dikagumi yang boleh makan leci. Betapa berharganya mereka. Jadi, buah leci pada era itu bisa menjadi mahal hanya karena jarak. Para pedagang yang menguasai hal-hal ini dapat melihat nilai komersialnya. Kedua, menyeimbangkan surplus dan kekurangan. Surplus dan kekurangan mengacu pada barang yang berlebihan atau kekurangan pasokan. Ekonom Amerika Galbraith berpendapat bahwa dalam masyarakat yang makmur, banyak barang yang kelebihan pasokan dan produksi, dan yang memandu penjualannya adalah pemasaran dan periklanan. Sebaliknya, di zaman kuno, produktivitas rendah dan barang langka, sehingga semuanya kekurangan pasokan. Ringkasan saya sendiri adalah: transportasi dengan berjalan kaki, komunikasi dengan berteriak, keamanan dengan anjing, kerja dengan tangan; siapa pun yang dapat memecahkan masalah penyimpanan dan transportasi barang akan menghasilkan uang. Itulah pekerjaan para pedagang keliling dan pengangkut barang zaman dahulu. Fan Li, yang dikenal sebagai Tuan Tao Zhu, dalam "Biografi Para Pembuat Uang" dalam Catatan Sejarah Agung, menjadikan penyeimbangan surplus dan kekurangan sebagai salah satu prinsip operasinya. Ia memulai karirnya sebagai jenderal yang bertempur bersama Raja Goujian dari Yue; ketika ia menilai bahwa Goujian bukanlah orang yang dapat diajak berbagi kemakmuran, ia pergi dan terjun ke bisnis, dan kekayaannya menyaingi kekayaan sebuah negara. Yang paling saya kagumi adalah bahwa wanita cantik Xi Shi berada di sisinya. Luar biasa! Lihatlah bagaimana aku terus kembali pada keindahan-keindahan itu. Konon, setelah kesuksesannya, ia hidup sangat nyaman, mendayung perahu di Danau Tai sambil menikmati secangkir teh Longjing, roti kukus kecil dari Wangxingji, dan "tiga putih" Danau Tai, dengan si cantik Xi Shi duduk di sampingnya. Sungguh menyenangkan. Yang Guifei dan Xi Shi sama-sama pernah menikah sebelumnya, dan meskipun begitu, memenangkan kasih sayang wanita seperti itu bukanlah prestasi kecil. Ketiga, mempertimbangkan jarak. Di zaman dahulu, transportasi dan komunikasi sangat merepotkan, sedangkan saat ini internet memungkinkan kita untuk mempublikasikan informasi dan berkomunikasi secara bebas, sehingga waktu dan geografi bukan lagi hambatan. Dahulu, waktu dan ruang bertindak sebagai perisai, melindungi nilai ekonomi yang sangat besar dalam jangka waktu dan wilayah tertentu. Tetapi sekarang harga yang dikutip di Beijing diketahui di Shenzhen dua menit kemudian, dan informasi dari Amerika Serikat sampai ke Tiongkok lima menit setelah itu. Internet telah menghapus jarak dalam penyebaran informasi, dan dengan kereta api berkecepatan tinggi, pesawat terbang, dan pengiriman ekspres, jarak dalam memindahkan barang juga sebagian besar telah terhapus. Menanam sayuran selatan di rumah kaca di utara termasuk dalam kategori yang sama. Dari perspektif strategi bisnis, ada jenis "jarak" lain yang perlu dipertimbangkan: Anda membutuhkan rencana dan niat jangka panjang, yang berarti menanamkan fondasi sekarang dan melakukan pekerjaan persiapan untuk masa depan, sehingga segala sesuatunya dapat terakumulasi. KinghelmKarya BeiDou adalah contohnya. Kami belum menghasilkan uang darinya selama dua tahun ini, dan kami telah menghabiskan lebih dari satu juta hanya untuk iklan. Tahun ini kami mungkin hanya mencapai titik impas, satu atau dua tahun ke depan kami berharap mendapatkan keuntungan awal, dan baru dalam tiga hingga lima tahun kami akan menghasilkan uang yang sebenarnya. Itulah arti "menimbang jarak" bagi perusahaan kami. Saya telah memperkenalkan dua wanita cantik terkenal; sekarang mari kita bahas tokoh terkenal lainnya, Pan Jinlian. Apakah Anda ingin mendengar tentang dia? Saya akan menempatkannya sebagai wanita tercantik kelima dalam sejarah Tiongkok: terkenal, dengan nama yang berpengaruh. Di sini, "menimbang jarak" memiliki arti lain. Dalam The Plum in the Golden Vase, suami ketiganya, Ximen Qing, adalah seorang investor dan spekulan ulung yang memahaminya dengan baik. Selain menjalankan jaringan toko herbal, Ximen Qing memiliki bisnis lain: membiayai orang-orang yang telah lulus ujian kekaisaran dan mendapatkan gelar tetapi belum diberi jabatan. Orang-orang seperti itu memiliki kualifikasi untuk menjadi pejabat tetapi belum menduduki jabatan apa pun, dan mereka membutuhkan uang untuk melancarkan jalan dengan orang-orang di pemerintahan sebelum mereka bisa mendapatkan posisi sekecil apa pun dan mulai makmur. Saat ini kita akan menyebut mereka "potensi saham." Orang-orang ini tidak punya uang tetapi suka bersikap angkuh, dan begitu mereka lulus ujian, mereka harus dipersiapkan dengan baik: setidaknya seekor kuda untuk ditunggangi, seorang pelayan untuk pekerjaan rumah tangga, seorang pembantu untuk istri, atau seorang selir. Semua itu membutuhkan uang. Jadi mereka pertama-tama meminjam dengan bunga tinggi dari Tuan Ximen, dan begitu mereka menduduki jabatan mereka, mereka membayarnya dua kali lipat. Ini juga merupakan masalah menimbang jarak. Ximen Qing sangat cerdik dalam mengelola uang. Logika yang sama berlaku ketika sebuah perusahaan elektronik Huaqiangbei berkomitmen untuk membeli barang-barang merek Amerika dengan waktu tunggu yang lama. Keempat, bersikap jelas tentang kebenaran dan keuntungan. Poin keempat ini saya tambahkan sendiri, tetapi juga berkaitan dengan bisnis. Masyarakat sangat perlu memahami hal-hal ini, atau semuanya akan kacau. Perdagangan barang memaksimalkan nilai guna kekayaan sosial dan mendorong pembangunan sosial serta standar hidup yang lebih tinggi. Tetapi tanpa batasan moral dan keuntungan, akan terjadi insiden seperti skandal melamin, dan kerugiannya sangat besar. Huaqiangbei adalah jalan elektronik nomor satu, namun beberapa orang masih menghasilkan uang haram secara sembunyi-sembunyi, yang telah menjadikan Huaqiangbei sebagai sinonim untuk barang palsu dan tiruan serta menyebabkan lingkungan bisnisnya memburuk dari tahun ke tahun. Seperti lirik lagu Li Zongsheng, "Singkirkan moralitas dan utamakan keuntungan." Dalam hal komunikasi, Anda mendapatkan pengakuan tanpa reputasi. Bayangkan petinju Mike Tyson: dia sangat hebat di ring dan sangat terkenal, tetapi karena kejadian buruk seperti menggigit sebagian telinga lawannya dan kasus kriminal serius, dia tidak pernah mendapatkan sepeser pun dari iklan. Sebagai orang yang sudah lama berkecimpung di Huaqiangbei, saya berharap saudara-saudari di sini akan berprestasi dengan baik di bidang ini, karena ini akan membuka masa depan baru bagi kita dan bagi Huaqiangbei. Awalnya saya hanya menyiapkan beberapa wanita cantik untuk dibagikan kepada Anda, tetapi saya terbawa suasana dan sudah menyebutkan tiga orang. Kita terlalu banyak dan jelas tidak cukup wanita cantik untuk dibagi-bagi. Sebentar lagi saya akan menampilkan Zhang Ziyi, Fan Bingbing, dan lainnya, dan Anda bisa menikmati penampilan mereka. 2. Buku Panduan Lama Huaqiangbei Sejujurnya, menjual komponen di Huaqiangbei hanyalah mencocokkan merek dan nomor komponen. Beberapa pemilik toko bercanda bahwa yang mereka butuhkan hanyalah 24 huruf dan 10 angka Arab, meskipun tas desainer di pundak mereka jelas bukan dibeli di Luohu Commercial City. Berikut ini, langsung dari sumbernya, adalah trik lama mereka. Pertama, bersaing dalam hal persediaan. Beberapa perusahaan Chaozhou yang sudah lama berdiri memiliki persediaan yang besar, melakukan pengadaan melalui saluran yang sangat rumit, dan mengikat banyak modal. Selama Anda cukup besar, model ini memberi Anda daya tawar yang kuat di hulu dan margin di hilir. Banyak perusahaan perdagangan dulunya bekerja dengan cara ini, tetapi informasi sekarang jauh lebih transparan, lebih banyak komponen dapat digantikan, dan produk diganti lebih cepat, sehingga model tersebut tidak lagi sesuai dengan pasar. Konsep seperti perputaran modal dan perputaran persediaan hampir tidak ada dalam radar mereka sama sekali. Kedua, bersaing di berbagai saluran. Beberapa perusahaan berkinerja jauh lebih baik di sini. Biasanya mereka berasal dari produsen asing atau distributor besar, atau mereka pandai menjalin hubungan kerja. Charles Lee, misalnya, mengkhususkan diri dalam transistor NXP di WPG; perusahaannya, Weineng, sekarang melakukan hal yang sama dan memiliki keunggulan nyata dalam transistor kecil. Anxin Mall memiliki saluran yang lebih luas dan menyebut dirinya sebagai spesialis pengadaan internasional; departemen pembeliannya memiliki jejak geografis dan ekosistem yang luas, dengan dua puluh atau tiga puluh pembeli yang tersebar di seluruh dunia. Bapak Peng dari Nanhua Jinmao memiliki keunggulan saluran yang kuat dalam komponen ON Semiconductor. Ketiga, bersaing dalam hal harga. Persaingan harga adalah topik lama dan abadi. Beberapa komponen komoditas bahkan lebih buruk dari sebelumnya. Beberapa hari lalu teman saya Iven di Lianjiahua mengatakan kepada saya, "Beberapa komponen komoditas sekarang hanya memiliki margin 0.5 persen. Jika Anda tidak dapat menjual barang dengan cepat, pada dasarnya lebih baik Anda menyimpan uang Anda di bank." Jadi, persaingan harga semakin sulit. Keempat, bersaing dalam hal persyaratan pembayaran. Hal ini sebagian besar terlihat saat berbisnis dengan pelanggan akhir. Banyak teman di Huaqiangbei menggunakan sistem kredit; banyak dari kalangan Chaozhou akan memperpanjang jangka waktu pembayaran selama seminggu, setengah bulan, atau sebulan, dan ini menciptakan persaingan yang sangat ketat di antara pelanggan akhir. Dulu, IC hanya menerima pembayaran tunai; sekarang semuanya menggunakan sistem jangka waktu pembayaran, dari seminggu hingga setengah tahun, yang sangat merugikan pesaing kecil dengan modal terbatas. Kelima, bersaing dalam hal kemudahan bersosialisasi. Saya mengatakan ini sebagian untuk menghibur semua orang, dan untuk menjelaskannya lebih gamblang: dalam penjualan, banyak hal bergantung pada seberapa baik Anda bergaul dengan orang lain dan bagaimana Anda bersikap dalam acara sosial, di mana kemampuan minum yang baik tentu sangat membantu. Saudara Cole, misalnya, menutup banyak pesanan besar dengan margin yang sangat tinggi, yang tentu saja ada hubungannya dengan sopan santunnya, keberaniannya, dan caranya bergaul dengan orang lain. Dia sering kali yang disuruh menemui manajer pembelian, dan dia hampir tidak pernah kembali dengan tangan kosong. Selain bercanda, Pak Tua Chen dari Teshengkang tampak hampir tertidur, jadi tertawalahlah padanya. Dalam masyarakat yang penuh tekanan ini, hiburan kita harus ditingkatkan ke versi 4.0, atau kita akan runtuh. Keenam, bersaing dalam hal informasi. Pasar Huaqiangbei menghasilkan uang dari asimetri informasi. Ketika gempa besar melanda Jepang beberapa tahun lalu, banyak orang menimbun stok dan menghasilkan uang; informasi yang Anda butuhkan adalah merek dan nomor komponen mana yang akan berhenti diproduksi, dan kemudian Anda cukup menimbunnya. Dalam banjir tahun 2011 di Thailand, orang-orang yang menjual hard drive portabel menimbunnya dan menguasai pasar, serta menghasilkan banyak uang. "Satu pesanan, satu gedung" bukanlah lelucon. Pada saat itu perusahaan kami, KinghelmKami memiliki monopoli atas transistor Sanyo, 2SC2078E, yang digunakan dalam walkie-talkie; kami adalah satu-satunya di dunia yang memilikinya. Saya menghasilkan uang, tetapi hal semacam itu tidak berkelanjutan, dan tetap tidak dapat membuat perusahaan menjadi besar dan kuat. Artikel di atas didasarkan pada pidato Song Shiqiang di Aula Ceramah Agung Huaqiang pada tahun 2015, dengan beberapa bagian yang dipotong. Pengantar Tuan Song Shiqiang Bapak Song Shiqiang, manajer umum dari Slkor Micro Semicon dan Kinghelm Song, seorang ahli elektronika, adalah anggota Basis Data Pakar Institut Elektronika Tiongkok, pakar riset perdagangan di Shenzhen Huaqiangbei, dan kolumnis sains populer. Bapak Song memulai karirnya sebagai teknisi tingkat bawah dan pernah menjabat sebagai CEO sebuah perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham. Dengan pengalaman yang kaya dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, beliau menggabungkan teori ekonomi makro dengan manajemen bisnis dunia nyata dan telah memimpin kedua perusahaan tersebut menuju pertumbuhan yang pesat. Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei Dua perusahaan tempat Bapak Song Shiqiang berinvestasi, yaitu Slkor Micro Semicon dan Kinghelm Electronics, berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek mereka "SLKOR" (www.slkoric.com) Dan "Kinghelm"(www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. menikmati visibilitas dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Perusahaan ini berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea Selatan dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida (SiC). Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mengintegrasikan desain dan R&D, manufaktur, solusi total, serta penjualan dan layanan.

Merek mewakili budaya perusahaan dan etika perusahaan Perusahaan yang mengelola mereknya dengan baik adalah perusahaan yang menaruh perhatian besar terhadap budaya dan etika perusahaan. Di balik manajemen merek, manajemen merek adalah mengelola budaya perusahaan, mematuhi etika perusahaan dan sosial, menjaga ketertiban sosial dan adat istiadat yang baik, serta mendorong perkembangan masyarakat yang ramah. Otoritas akademis dari profesor perilaku manajemen dan kepemimpinan John kotter, daripada tim yang menghabiskan 11 tahun, adalah budaya perusahaan untuk mempelajari pengaruhnya terhadap kinerja bisnis, hasilnya menunjukkan bahwa: siapa pun yang sangat mementingkan faktor budaya perusahaan (pelanggan, pemegang saham, karyawan) karakteristik perusahaan, kinerjanya jauh lebih baik daripada tidak mengambil perusahaan konstruksi budaya perusahaan. Tabel kesimpulan perbandingan: Indikator Memperhatikan Jangan perhatikan pertumbuhan rata-rata dalam total pendapatan 682% 166% Pertumbuhan staf 282% 36% harga saham perusahaan 901% 74% laba bersih perusahaan 756% 1% Song Shiqiang, Manajer Umum Skkor Oleh karena itu, merek mewakili budaya perusahaan dan etika perusahaan, merupakan semangat perusahaan dan sumber kekuatan, tetapi juga untuk transmisi sosial energi positif dan nilai universal. Perusahaan merek ternama dapat bertahan sangat lama, dalam operasinya akan menghadapi berbagai risiko, berbagai godaan, tetapi juga perlu mempertahankan kisaran pertumbuhan tertentu, yang membutuhkan budaya perusahaan dan semangat juang untuk mendukungnya. Merek pakaian olahraga Spanyol, Nautica, logonya berupa layar angin sederhana dengan dua daun, mencerminkan keinginan manusia untuk kehidupan yang lebih baik, dan semangat eksplorasi wilayah yang belum dikenal. Nautica juga menunjukkan bahwa perusahaan akan menerobos kesulitan untuk menunggangi angin dan gelombang perkembangan! Merek juga memimpin tren perkembangan sosial dan mempromosikan nilai-nilai universal. Produk merek besar terutama berupa pakaian, sepatu, dan topi. Bahan bakunya adalah kulit sapi dan kulit domba. Beberapa merek seperti Hermes juga memiliki kulit buaya, kulit burung unta, dan bulu rubah. Dalam beberapa tahun terakhir, untuk melindungi hewan dan lingkungan, mereka telah mengintensifkan penelitian dan penerapan bahan petrokimia dan tumbuhan, sebagai alternatif pengganti bulu hewan. Saya tahu Nike, Nike, mereka keluar dengan sepatu nilon, mereka keluar dengan tas, mereka keluar dengan produk baru yang bukan bulu. Sebagai perusahaan real estate yang berpengaruh, Vanke telah mensponsori dan menerbitkan Wanke Weekly, yang mempromosikan konsep tata kelola perusahaan tingkat lanjut, mendukung dan mengatur kegiatan kesejahteraan masyarakat seperti penanaman pohon di Gurun Alxa di Mongolia Dalam, dan memimpin industri dalam penelitian bangunan ramah lingkungan. Untuk mendukung perlindungan lingkungan dan penghematan energi, ST Stmicroelectronics, industri sirkuit terpadu kami, melakukan upaya besar pada produk MCU dengan konsumsi daya rendah, dan juga menghabiskan banyak uang untuk melindungi hutan hujan tropis setiap tahun. Sebaliknya, kita juga melihat beberapa perusahaan mengabaikan etika sosial, tidak mengambil jalan yang benar dalam beroperasi, dalam waktu singkat, perusahaan-perusahaan tersebut telah menghasilkan uang, namun gejala sisa juga sangat besar, dan akhirnya ditolak oleh konsumen! Oleh karena itu, perkembangan perusahaan yang baik sangat berkaitan dengan perkembangan budaya perusahaan. Maka, dalam proses Slkor (www.slkormicro.com) Kinghelm (www.bds666.com) Dalam upaya menuju kolektivisasi, pembangunan budaya perusahaan perlu mendapat perhatian lebih. Untuk mencapai asimilasi talenta baru yang lebih baik, perusahaan dapat mencapai perkembangan yang cepat, bervolume tinggi, dan stabil dengan mendapatkan pengakuan dan penghargaan dari ekosistem industri. Sacco Slogen adalah "pemimpin dalam pembuatan semikonduktor buatan dalam negeri". Tim semikonduktor Slkor (www.slkormicro.com) di bawah kepemimpinan manajer umum Bapak Song Shiqiang, berpegang teguh pada budaya perusahaan "integritas, kemajuan, ketekunan, detail" dalam melakukan sesuatu, bersikap baik kepada orang lain, dan bakat yang baik dapat menghasilkan produk yang baik, yang merupakan keyakinan orang-orang Slkor. Perusahaan Slkor berpegang pada etika perusahaan "jangan lakukan kepada orang lain apa yang tidak ingin Anda lakukan kepada Anda" dan secara aktif menjalankan tanggung jawab sosial. Song Shiqiang mengatakan bahwa penjualan produk Slkor, mewakili komitmen kami kepada pelanggan, mewakili kualitas produk dan layanan, mewakili budaya perusahaan dan etika perusahaan di baliknya. Spesialisasi tim, inovasi teknologi, dan peluncuran produk baru secara terus-menerus adalah poin kunci bagi pengembangan perusahaan Slkor dan pembangunan nilai merek "SLKOR". Slkor Sakwei (www.slkormicro.com) aktif melakukan pekerjaan yang baik dalam "penggantian domestik" komponen elektronik. Seri optocoupler produk baru dapat menggantikan optocoupler dari merek AVAGO, LITEON, FAIRCHILD, RENESA, VISHAY, ON, VAGO, dan merek lainnya. Model photocoupler Slkor 6N136, pengganti standar untuk photocoupler AVAGO (AVAGO), FAIRCHILD (FAIRCHILD) 6N136, 6N136M, model optical coupler Slkor 6N136, 6N137, standar untuk menggantikan model optical coupler AVAGO, FAIRCHILD 6N136, 6N136,6M, 137,6N137. Pengantar singkat dari penulis: Bapak Song Shiqiang adalah seorang peneliti ekonomi swasta di Pusat Pengembangan Ekonomi pemerintah, anggota basis data ahli informasi elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, dan ahli riset komersial di Huaqiangbei. Bapak Song Shiqiang pernah menjabat sebagai CEO sebuah perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham. Beliau berinvestasi dan mengelola Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. & Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., dan membangun "SlkorMicro" dan "Kinghelmmerek " Baik "SlkorMicro " dan "Kinghelm" adalah perusahaan teknologi tinggi nasional dan telah memperoleh puluhan paten penemuan dan hak cipta perangkat lunak. SlkorMicro adalah salah satu perusahaan semikonduktor dengan perkembangan pesat dan stabil di Tiongkok, dan visinya adalah menjadi "pemimpin manufaktur semikonduktor domestik". " Kinghelm "Menghubungkan Beidou" adalah slogan perusahaan. Dimulai dari pengembangan antena Beidou, Kinghelm Telah mengembangkan dan memproduksi antena gelombang mikro, jalur koneksi RF, dan konektor sinyal listrik serta produk lainnya, merangkul era cerdas untuk Internet of Everything. Bapak Song Shiqiang memiliki reputasi dan pengaruh yang luas di industri semikonduktor, penentuan posisi dan navigasi Beidou. Bapak Song Shiqiang adalah salah satu pemimpin bisnis terkenal di Huaqiangbei dan beliau akan melakukan upaya terbaiknya untuk meningkatkan lingkungan bisnis, berharap Huaqiangbei akan menjadi jendela reformasi dan keterbukaan pembangunan ekonomi Shenzhen.

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. dan Shenzhen Kinghelm Perusahaan Elektronik Co., Ltd. telah mengalami perkembangan pesat dalam beberapa tahun terakhir. Popularitas dan reputasi logo kedua perusahaan, “Slkor” dan “Kinghelm”, telah meningkat secara signifikan di industri informasi elektronik, yang selanjutnya meningkatkan penjualan produk mereka. Menurut Song Shiqiang, merek mengacu pada nilai-nilai sosial dan bisnis yang diperoleh pemilik merek dengan menggunakannya di pasar terbuka. Isi dan nilai yang disampaikan merek kepada pelanggan telah memainkan peran penting dalam persaingan pasar. Apakah ada cara efektif untuk membangun merek? Apa logika yang mendasari pembangunan merek? Bapak Song, pendiri Kinghelm dan Skkor akan memberitahumu jawabannya. Gambar: Slogan Slkor: “Pemimpin Industri Semikonduktor Dalam Negeri” (i) Merek berarti kualitas Merek tampaknya mustahil tanpa jaminan kualitas. Hal pertama yang terlintas dalam pikiran kita pastilah kualitas, ketika memutuskan untuk membeli suatu produk, terutama yang bernilai. Kita mungkin mempertimbangkan apakah merek tersebut kokoh, tahan lama, nyaman dan aman atau tidak, dan tentu saja kita lebih memilih merek yang dapat dipercaya, meskipun harganya mungkin sedikit lebih mahal. Koper LV (Louis Vuitton) milik Nyonya Ross yang ditemukan di dasar laut dalam film Titanic yang akan kita bahas nanti memiliki kualitas yang sangat baik sehingga tidak akan rusak meskipun terendam di dasar laut selama beberapa dekade. Betapa luar biasanya kualitasnya! Pria yang merokok biasanya menggunakan Zippo untuk menunjukkan selera mereka karena kualitas Zippo sangat bagus. Korek api itu anti peluru. Saya suka mendaki gunung di waktu normal jadi saya tahu sepatu Timberland cukup tahan lama dan dapat digunakan selama bertahun-tahun. Saya menyebutnya "sepatu tangguh" secara bercanda. Semua itu adalah produk berkualitas tinggi. Saya rasa kita pasti pernah mendengar cerita tentang pendiri Haier, Zhang Ruimin, yang menghancurkan kulkas. Mengapa dia melakukan itu? Hanya untuk membangun merek dengan memastikan kualitas produk. Dalam industri jasa seperti hotel dan restoran, peringkat bintang hotel dan peringkat Michelin restoran merupakan kriteria dan sistem pendukung yang relatif objektif, dan merupakan perpanjangan dari merek. Misalnya, Hilton menawarkan layanan yang lebih baik daripada Home Inn dengan biaya yang lebih tinggi. Saya pernah menjadi VIP Hotel Intercontinental ketika saya masih menjadi manajer profesional; kemudian saya menjadi VIP Hotel Vienna setelah saya menemukan Slkor; dan kemudian saya menjadi VIP Home Inn setelah perusahaan saya berkembang; dan saat saya bersiap untuk menjadi VIP 7 Days Inn dan Sha-Xian Delicacies, merek jaringan terbesar di Tiongkok, Slkor dan Kinghelm Akhirnya mulai menghasilkan keuntungan, jadi saya sedikit meningkatkan standar hidup tanpa mendaftar sebagai VIP di All Seasons Hotel. Saya yakin bahwa saya akan menjadi VIP dari berbagai merek di kemudian hari. Jaminan dan janji merek besar dalam aspek pemeliharaan dan layanan purna jual merupakan perpanjangan dari sebuah merek. Saya telah menggunakan pemurni air Smith di rumah selama bertahun-tahun dan menerima aksesori seperti elemen filter secara teratur. Asalkan kualitasnya terjamin, kita pasti percaya diri dengan mereknya, meski ada masalah kecil. Pabrikan pada akhirnya akan membantu menyelesaikan masalah ini dengan memenuhi permintaan Anda. Saya kira kita pasti tahu kasus “seorang wanita duduk di atap mobil Mercedes” beberapa tahun lalu. Kasus tersebut merupakan contoh tipikal dari buruknya layanan purna jual Benz dalam hal kualitas. Opini publik muncul baik mengenai masalah kualitas maupun layanan purna jual yang buruk, karena hal tersebut benar-benar di luar ekspektasi pelanggan terhadap citra merek dan aspek lainnya. Toko Porsche 4S memberikan layanan perawatan yang buruk kepada saya beberapa hari yang lalu. Jadi di sini saya bertekad untuk membeli Corolla versi yang lebih mewah daripada Porsche ketika saya mendapat banyak uang nanti. Kesimpulannya, merek berarti perpanjangan kualitas dan mutu pelayanan. Rangkaian Song Shiqiang dari Slkor on brand akan segera hadir berturut-turut! Jangan lewatkan! Gambar: Manajer Umum Song Shiqiang dari Skkor dan Kinghelm Selain menjadi peneliti ekonomi swasta di Pusat Pengembangan Ekonomi otoritas negara, Song Shiqiang juga merupakan anggota basis data pakar informasi elektronik Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, dan pakar riset komersial di Huaqiang North. Song pernah menjabat sebagai CEO sebuah perusahaan real estat internasional yang terdaftar di bursa saham. Ia telah berinvestasi dan mengelola sejumlah perusahaan seperti Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. dan Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., membangun "Slkor" dan "Kinghelmmerek " Baik "Slkor" dan "Kinghelm" adalah perusahaan teknologi tinggi nasional dan mereka telah memperoleh puluhan paten penemuan dan hak cipta perangkat lunak. Selain itu, Slkor adalah salah satu perusahaan semikonduktor dengan pertumbuhan tercepat di Tiongkok, dan visinya adalah menjadi "pemimpin industri manufaktur semikonduktor domestik". "Kinghelm "Menghubungkan Beidou" adalah slogan dari Kinghelm perusahaan. Dimulai dari pengembangan antena Beidou, Kinghelm Song Shiqiang telah mengembangkan dan memproduksi antena gelombang mikro, jalur koneksi RF, dan konektor sinyal listrik serta produk lainnya, merangkul era cerdas untuk Internet of Everything. Song Shiqiang memiliki reputasi dan pengaruh yang luas di industri semikonduktor, penentuan posisi Beidou, dan navigasi. Sebagai salah satu pemimpin bisnis terkemuka di Kawasan Komersial Huaqiang Utara Shenzhen, Bapak Song berupaya semaksimal mungkin untuk meningkatkan lingkungan bisnis, berharap Huaqiang Utara akan menjadi katalisator reformasi dan membuka jendela pembangunan ekonomi Shenzhen. Gambar: desain publisitas untuk tabung Slkor SiC MOS

Orang yang diwawancarai: Song Shiqiang, pendiri Slkor Topik: Sejarah Perkembangan Slkor Pewawancara: Harian Ekonomi Shenzhen Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. yang berbasis di Tiongkok memasok perangkat daya untuk seluruh dunia. Setelah bertahun-tahun berusaha dan berkembang, Slkor telah menjadi perusahaan teknologi tinggi yang terintegrasi dengan desain dan R&D, manufaktur, dan penjualan dari perusahaan desain IP. Dengan beragam produk, produk industri meliputi: dioda SiC, MOS SiC, dan IGBT, yang banyak diaplikasikan pada kendaraan energi baru (NEV), perangkat komunikasi, peralatan daya, produk fotovoltaik surya, catu daya tanpa gangguan (UPS), dan perangkat medis; produk sipil dan konsumen meliputi: penyearah terkontrol silikon (SCR), penyearah jembatan, MOS tegangan tinggi, menengah, dan rendah, sensor Hall, optocoupler kecepatan tinggi, dioda Schottky, dioda proteksi elektrostatik ESD, dioda penekan transien TVS, dioda dan transistor umum, IC manajemen daya, yang semuanya banyak diaplikasikan pada smartphone, laptop, peralatan pintar, penerangan LED, dan produk digital 3C. Kami akan menyediakan produk berkualitas tinggi kepada pelanggan dan melayani mereka dengan lebih baik. Mr Song memberikan jawabannya atas 11 pertanyaan tentang sejarah perkembangan Slkor saat melakukan wawancara dengan jurnalis senior Huang Qingshan dari Shenzhen Economic Daily beberapa hari lalu. Song Shiqiang, pendiri Slkor Pertanyaan 11: Apa tantangan terbesar bagi Slkor dan Anda? Bagaimana cara Anda mengatasinya? A: Perusahaan Slkor dan mereknya, Slkor, berkembang pesat tahun ini, tetapi kami memiliki beberapa masalah. Pertama, sebagai kepala Slkor, saya membutuhkan lebih banyak waktu. Kedua, kami membutuhkan lebih banyak kualitas; ketiga, kami membutuhkan lebih banyak uang untuk berinvestasi di bidang semikonduktor. Saya yakin semua masalah ini akan teratasi pada akhirnya. Saya juga berinvestasi di perusahaan lain bernama Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. adalah perusahaan teknologi tinggi nasional dan perusahaan pengakuan serta pendaftaran perusahaan perangkat lunak. Perusahaan ini memproduksi konektor antena GPS Beidou dan antena Beidou dengan sangat baik. Kinghelm Slkor diinvestasikan dan dikelola oleh saya sendiri, jadi selain uang, saya benar-benar membutuhkan lebih banyak waktu. Saya merancang dua set sistem rekayasa pengetahuan, sistem organisasi manajemen, sistem rekayasa merek, sistem rantai pasokan, dan sistem pergudangan, karena teknologi, produk, pasar, dan pelanggan mereka berbeda. Pekerjaan yang baik membutuhkan waktu dan tidak ada jalan pintas. Oleh karena itu, saya memainkan peran penting dalam pengembangan Slkor yang cepat dan lebih baik. Kedua, saya membutuhkan lebih banyak talenta. Talenta menentukan tingkat perkembangan perusahaan. Dalam struktur internal Slkor, kami telah berupaya mengembangkan sistem pendukung merek “Slkor” seperti sistem produksi R&D, sistem rantai pasokan, sistem pelatihan talenta, dan pembangunan talenta. Kami juga berupaya mendatangkan talenta dari luar. Talenta terbaik di setiap posisi kunci dapat memaksimalkan nilai tim dan menjadikan Slkor perusahaan terkemuka di dalam negeri dan bahkan di luar negeri. Talenta adalah sumber daya nyata yang selalu kami perhatikan. Ketiga, saya butuh lebih banyak uang. Slkor sudah mulai menghasilkan sedikit keuntungan, tetapi jika kita tidak memperluas produksi sampai menghasilkan uang, semuanya akan terlambat. Industri semikonduktor adalah industri yang membutuhkan banyak aset dan investasi, dan siklus pengembalian keuntungannya sangat panjang. Beberapa tahun yang lalu, KinghelmProduk semikonduktor Beidou dan Slkor sangat populer sehingga banyak investor memutuskan untuk berinvestasi. Namun, saat itu kami tidak menyadari pentingnya sirkulasi kecil, sehingga kami menolak banyak investasi karena takut merugikan investor tersebut dan hanya menerima sedikit investasi dari seorang taipan modal di Universitas Tsinghua. Saya rasa kita perlu tahu apa yang harus diterima dan apa yang harus ditolak. Perusahaan kami berkembang dari perusahaan desain IP, yang termasuk dalam model aset ringan, tetapi pengembangan perusahaan tetap membutuhkan modal investasi dan modal kerja yang besar. Persaingan di industri semikonduktor saat ini sangat ketat, jadi kami juga telah memulai rencana pembiayaan kami dengan harapan menerima modal dari investor dan mewujudkan pengembangan yang lebih baik. Slkor harus mendesain dan menjual produk dengan baik, meningkatkan diri, dan menjual sahamnya, yang merupakan rencana pengembangan kami untuk beberapa tahun ke depan! Untuk tujuan meningkatkan elemen dasar Slkor secara awal dalam dua tahun ke depan, kami akan tetap bekerja keras untuk menjadikannya perusahaan dengan manajemen yang teratur, talenta berkualitas tinggi, beragam produk, kekuatan R&D internal yang tinggi, dan dukungan kuat dari modal eksternal. Kami berharap dapat mewujudkan keuntungan bersama dengan pemegang saham, karyawan, pemasok, dan pelanggan kami! Produk IC daya Slkor Dalam beberapa tahun terakhir, Slkor telah membuat kemajuan luar biasa dalam IC penggerak, memperkuat posisinya di pasar perangkat daya, dan memberikan penekanan khusus pada IC manajemen daya, AC-DC, dan LDO. Saat ini, produk kami dapat menggantikan produk dari banyak model dari berbagai merek terkenal dunia seperti TI, ON, NXP, dan IR. Permintaan pasar sangat besar untuk Slkor SL27517, yang dapat menggantikan UCC27517ADBV dan UCC27533DBV dari TI, karena parameter teknisnya telah mencapai indikator yang dibutuhkan dan berada pada level yang sama dengan produk sejenis dari NXP dalam hal stabilitas parameter teknis. Jenis produk Slkor lainnya dapat menggantikan IC penggerak dari TI. Slkor SL27511 dapat menggantikan UCC27511 milik TI, Slkor SL27525 dapat menggantikan UCC27525 milik TI, Slkor SL27517 dapat menggantikan UCC27517 milik TI, Slkor SL27523 dapat menggantikan UCC27523 milik TI, dan Slkor SL27524 dapat menggantikan UCC27524 milik TI.

Orang yang diwawancarai: Song Shiqiang, pendiri Slkor Topik: Sejarah Perkembangan Slkor Pewawancara: Harian Ekonomi Shenzhen Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. yang berbasis di Tiongkok memasok perangkat daya untuk seluruh dunia. Setelah bertahun-tahun berusaha dan mengembangkan diri, Slkor telah menjadi perusahaan teknologi tinggi yang terintegrasi dengan desain dan R&D, manufaktur, dan penjualan dari perusahaan desain IP. Dengan beragam produk, produk industri meliputi: dioda SiC, MOS SiC, dan IGBT, yang banyak diaplikasikan pada kendaraan energi baru (NEV), perangkat komunikasi, peralatan daya, produk fotovoltaik surya, catu daya tanpa gangguan (UPS), dan perangkat medis; produk sipil dan konsumen meliputi: penyearah terkontrol silikon (SCR), penyearah jembatan, MOS tegangan tinggi, menengah, dan rendah, sensor Hall, optocoupler kecepatan tinggi, dioda Schottky, dioda proteksi elektrostatik ESD, dioda penekan transien TVS, dioda dan transistor umum, IC manajemen daya, yang semuanya banyak diaplikasikan pada smartphone, laptop, peralatan pintar, penerangan LED, dan produk digital 3C. Kami akan menyediakan produk berkualitas tinggi kepada pelanggan dan melayani mereka dengan lebih baik. Mr Song memberikan jawabannya atas 11 pertanyaan tentang sejarah perkembangan Slkor saat melakukan wawancara dengan jurnalis senior Huang Qingshan dari Shenzhen Economic Daily beberapa hari lalu. Song Shiqiang, pendiri Slkor dalam Konferensi Jaringan Elektronik Positif Q10: Apa peran S lkor dalam perangkat listrik di Tiongkok? Bisakah Anda berbagi rencana strategis Anda berikut ini dengan kami? Tujuan pengembangan kami adalah untuk menduduki peringkat 3 teratas atau 5 teratas setidaknya di pasar perangkat listrik domestik. Menurut pengalaman saya, peringkat teratas dapat menghasilkan sumber daya berkualitas tinggi dan peluang baru bagi perusahaan, tim, dan individu. Selama bertahun-tahun melakukan Litbang, Slkor telah membuat kemajuan luar biasa dalam rantai pasokan, cadangan teknis, teknologi Litbang, dan konstruksi tim. Dengan slogan “menjadi pemimpin perangkat listrik dalam negeri”, Slkor mencoba menstabilkan pasar domestik dan membuka pasar luar negeri secara bertahap untuk lebih mengembangkan perusahaan semikonduktor Tiongkok! Slkor akan bekerja keras untuk mencapai tujuan utamanya secara gigih. Seri produk ESD dari Slkor Produk Slkor dapat menggantikan produk dari berbagai model merek terkenal dunia seperti DIODES, Vishay, TI, ON, NXP, dan IR. Misalnya, NXP P ESD 3V3R1BSF dapat digantikan oleh Slkor SL ESD 03D6BU, yang parameternya telah mencapai indikator yang dibutuhkan melalui pengujian dan berada pada level yang sama dengan produk NXP yang sama dalam hal stabilitas parameter teknis. Jenis Slkor lainnya juga dapat menggantikan dioda antistatik ESD NXP. Slkor SL ESD 0501BU dapat menggantikan NXP P ESD 5V0F1BL, Slkor SL ESD 11LL5.0CT5G dapat menggantikan NXP P ESD 5V0R1BSF, Slkor SL ESD 05D6CU dapat menggantikan NXP P ESD 5V0V1BSF, Slkor SL ESD 03D6BN dapat menggantikan NXP P ESD 3V3V1BCSF, Slkor SL ESD 11D5.0CT5G dapat menggantikan NXP P ESD 5V0S1BSF, Slkor SL ESD 0301BU dapat menggantikan NXP P ESD 3V3X1BL, Slkor SLP ESD 5V0U1BL dapat menggantikan NXP P ESD 5V0U1BL, Slkor SL ESD 0501CM dapat menggantikan NXP P ESD 5V0S1BL, Slkor SL ESD 0301M dapat menggantikan NXP P ESD 3V3T1BL.