กลยุทธ์การขยายห่วงโซ่อุปทานชิ้นส่วนไปสู่ระดับโลก: Kinghelmซ่ง หยวนหมิง นำเพื่อนร่วมงานด้านการค้าต่างประเทศ หวัง ตูจวน ไปศึกษาต่อต่างประเทศ

ด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมทางการค้าโลก อัตราการปรับตัวในอุตสาหกรรมข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์จึงเริ่มต้นขึ้นอย่างเงียบๆ บริษัทในห่วงโซ่อุปทานชิ้นส่วนในประเทศจีนไม่ได้จำกัดอยู่แค่ตลาดภายในประเทศอีกต่อไป และกำลังมองหาตลาดและโอกาสใหม่ๆ ในต่างประเทศอย่างแข็งขัน เพื่อก้าวสู่ระดับโลก ในฐานะองค์กรมืออาชีพในอุตสาหกรรมข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ Kinghelm บริษัท คิงเฮล์ม อิเล็กทรอนิกส์ (www.kinghelm.com.cn) มีผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมหลายประเทศและภูมิภาคทั่วโลก โดยมีฐานลูกค้าที่กว้างขวาง ทีมงานการค้าต่างประเทศซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการพัฒนาตลาดต่างประเทศของบริษัท ไม่เพียงแต่ต้องมีความรู้และทักษะทางวิชาชีพเท่านั้น แต่ยังต้องมีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่ดี เพื่อให้สามารถสื่อสารและร่วมมือกับลูกค้าต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ดังนั้น ซง หยวนหมิง จาก... Kinghelmและชักชวนหวัง ตูจวน เพื่อนร่วมงานด้านการค้าต่างประเทศของเขา ให้ไปศึกษาต่อต่างประเทศเพื่อพัฒนาความสามารถทางวิชาชีพ

                                                                  Kinghelm และเพื่อนร่วมงานจาก SlkorMicro เข้าร่วมสัมมนา

เมื่อวันที่ 2 มิถุนายน สาขาแอปพลิเคชันชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และห่วงโซ่อุปทานของ China Information Industry Association (ECAS) ได้จัดงานสัมมนาเรื่อง "การขยายตลาดต่างประเทศของห่วงโซ่อุปทานส่วนประกอบ" การสัมมนาดังกล่าวสรุปและแบ่งปันประสบการณ์ในการสำรวจตลาดต่างประเทศ วิเคราะห์สภาพแวดล้อมการลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผ่านการแบ่งปันและอภิปรายโดยแขกรับเชิญ และมีเป้าหมายเพื่อยึดตลาดต่างประเทศและคว้าตัวขับเคลื่อนเศรษฐกิจโลกรายใหม่ การสัมมนานี้จัดโดย ECAS และร่วมจัดโดย Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. และ Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO บริษัท Shenlei Technology เป็นตัวแทนของผู้ร่วมจัดงานกล่าวต้อนรับในงานสัมมนาและแสดงความขอบคุณแขกผู้มีเกียรติ การสัมมนาครั้งนี้มี Ms. Xiong Yuhong เลขาธิการ ECAS เป็นประธาน

เหตุใดผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นจึงต้องก้าวไปสู่ระดับโลก?

เมื่อสองปีที่แล้ว แม้จะอยู่ท่ามกลางการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 แต่ผู้จัดจำหน่ายหลายรายได้คาดการณ์ไว้แล้วว่ารัฐบาลทั่วโลกจะใช้นโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจใหม่หลังการแพร่ระบาด ซึ่งนำไปสู่การเติบโตของอุปสงค์ระลอกใหม่ในตลาดโลก ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนจึงสามารถริเริ่มคว้าโอกาสทางการตลาดใหม่ด้วยรูปแบบและการเข้าถึงทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม แผนงานไม่สามารถตามทันการเปลี่ยนแปลงได้ แม้ว่าโรคระบาดจะกลายเป็นอดีตไปแล้ว แต่การฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกยังคงอ่อนแอ และความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นกำลังเผชิญกับอุปสรรคใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดจีน อุตสาหกรรมการผลิตจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังย้ายโรงงานของตนไปยังเวียดนาม อินเดีย และที่อื่นๆ เพื่อหลีกเลี่ยงได้รับผลกระทบจากการขึ้นๆ ลงๆ ของตลาดเดียว ซึ่งทำให้ระบบห่วงโซ่อุปทานของส่วนประกอบต้องได้รับการจัดระเบียบและปรับรูปแบบใหม่ .

ในฐานะผู้จัดจำหน่ายที่อยู่ตรงกลางห่วงโซ่อุปทานชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เราควรมองสถานการณ์นี้อย่างไร

ดร. Maiman Quan ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นพิเศษจากคณะกรรมการผู้เชี่ยวชาญ ECAS ชี้ให้เห็นว่าจีนได้ปรับตัวอย่างแข็งขันตามกระแสโลกาภิวัตน์ทางเศรษฐกิจในช่วงสี่สิบปีที่ผ่านมาของการปฏิรูปและการเปิดประเทศ โดยมีบทบาทเป็น "โรงงานของโลก" ด้วยการอพยพของอุตสาหกรรม บางทีโลกอาจจะบ่มเพาะ "โรงงานของโลก" ใหม่มากขึ้น แต่โรงงานในจีนจะไม่หายไป แต่จะค่อยๆ เคลื่อนตัวไปสู่โลก สร้างโรงงานใหม่อย่างต่อเนื่องทั่วโลก - นี่คือการเปลี่ยนแปลงจาก "โรงงานของโลกในจีน" มาเป็น "โรงงานของจีนในโลก"

ดร. Maiman Quan เชื่อว่ามีปัจจัยสำคัญสี่ประการที่ทำให้จีนกลายเป็น "โรงงานของโลก" ได้แก่ การสนับสนุนจากรัฐบาลที่แข็งแกร่ง โอกาสทางการตลาดขนาดใหญ่ ระบบห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพสูง และกำลังแรงงานที่ขยันขันแข็งและกล้าได้กล้าเสีย ปัจจุบันไม่มีประเทศหรือภูมิภาคใดที่สามารถจำลองประสบการณ์ "โรงงานของโลกในจีน" ได้ และโรงงานในจีนที่ขยายธุรกิจไปทั่วโลกก็ไม่สามารถทำตามแบบก่อนหน้านี้ได้

ดังนั้น “การก้าวไปสู่ระดับโลก” จึงเป็นกระบวนการแบบค่อยเป็นค่อยไปและเป็นกระบวนการแบบสองรอบ ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องบรรลุ “การหมุนเวียนภายใน” โดยการหยั่งรากลึกในตลาดท้องถิ่นและสร้างความสามารถในการแข่งขันหลัก ขณะเดียวกันก็ส่งเสริม “การหมุนเวียนภายนอก” ด้วยการมีวิสัยทัศน์ระดับโลกและรูปแบบระดับโลก เมื่อรวมกันแล้ว นี่คือ "วงจรคู่ที่ก้าวไปสู่ระดับโลก" ของการกระจายส่วนประกอบ

Yan Qing ซีอีโอของ Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. ยังได้พยายามตอบคำถามที่ว่า "ทำไมต้องก้าวไปสู่ระดับโลก" ประการแรก ธรรมชาติของวิสาหกิจของเทรดเดอร์มืออาชีพกำหนดให้พวกเขามี "จิตวิญญาณแห่งท้องทะเล" - โอบกอดแม่น้ำทุกสาย เปิดกว้างและบุกเบิก กล้าเสี่ยงและมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ และเตรียมพร้อมรับอันตรายในช่วงเวลาที่ปลอดภัย ดังนั้น หาก "ตัวแทนสามารถดูได้เฉพาะแผนที่ของจีนเท่านั้น" ก็หมายความว่า "ผู้ค้าสามารถพลิกดูแผนที่โลกได้ตามต้องการ" ประการที่สอง เมื่อพิจารณาสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ เมื่อโลกเป็นตลาดเสรี เราต้องออกไปเป็นผู้นำ เมื่อโลกไม่ใช่ตลาดเสรี เราจำเป็นต้องออกไปให้มากขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงการได้รับผลกระทบจากตลาดขึ้นๆ ลงๆ ประการที่สาม ศักยภาพทางการตลาดของจีนยังคงมีอยู่มาก แต่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ไม่สามารถประกอบด้วยประเทศเดียวได้ ไม่ว่าจะเป็นสหรัฐอเมริกา จีน ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ อินเดีย และอื่นๆ พวกเขาไม่ได้ต่อสู้เพียงลำพังในห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์

ในความเป็นจริง การขยายตลาดในต่างประเทศเป็นหลักสูตรที่จำเป็นสำหรับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นมาโดยตลอด จากการสำรวจธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ระหว่างประเทศ กลยุทธ์การพัฒนาสามอันดับแรกสำหรับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นของจีนในปี 2023 ได้แก่ การดำเนินการด้านเงินทุน การบริการด้านเทคนิค และกลยุทธ์ในต่างประเทศ เชื่อว่าในอนาคตผู้จัดจำหน่ายในจีนจะเดินทางไปต่างประเทศมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อขยายขีดความสามารถในการให้บริการที่เป็นเลิศสู่ตลาดโลก

การเตรียมความพร้อมสำหรับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นเพื่อก้าวไปสู่ระดับโลก

แล้วผู้จัดจำหน่ายจะขยายตลาดต่างประเทศได้อย่างไร? ดร. Maiman Quan และ Yan Qing ต่างเสนอการเตรียมการ "ก้าวไปสู่ระดับโลก" ห้ารายการ

ดร. Maiman Quan กล่าวว่ารูปแบบห่วงโซ่อุปทานในปัจจุบันกำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบๆ และผู้จัดจำหน่ายยังจำเป็นต้องแสวงหาโมเดล "ไปสู่ระดับโลก" ใหม่อีกด้วย

1.ปรับทัศนคติ:รูปแบบการดำเนินงานทางวัฒนธรรม ภาษา และการดำเนินธุรกิจอาจได้รับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ผู้ที่ก้าวไปสู่ระดับโลกจำเป็นต้องปรับกรอบความคิดของตนเองและเผชิญกับมันในเชิงบวก

2.จัดระเบียบทรัพยากร: รวมถึงความสัมพันธ์กับลูกค้าและซัพพลายเออร์ คู่ค้า คลังสินค้าโลจิสติกส์ เครือข่ายทุน ฯลฯ

3.เรียนรู้และศึกษา: สามารถสรุปได้เป็นสามขั้นตอน ได้แก่ "การเรียนรู้" "การรีเซ็ต" และ "การปรับโครงสร้างใหม่" สิ่งสำคัญคือการเปิดใจของคุณ

4.สร้างความสามารถ: ดังสุภาษิตที่ว่า “มังกรที่แข็งแกร่งไม่สามารถเอาชนะงูประจำถิ่นได้” คุณสามารถจ้างคนในท้องถิ่นและไม่เชื่อผู้คนแต่ก็ใช้พวกเขาด้วย

5.การบริหารความเสี่ยง: ภูมิศาสตร์การเมือง การเงินและภาษี กฎหมาย ฯลฯ เพื่อปกป้องบริษัท มีแผน B ได้ตลอดเวลาและมีแผนฉุกเฉิน

Yan Qing เชื่อว่าเหตุผลที่ Mingguan International พัฒนาไปได้ดีในตลาดต่างประเทศสามารถสรุปได้เป็นแปดคำ: “เรียนรู้ด้วยความอ่อนน้อมถ่อมตนและมุ่งเน้นที่จุดสิ้นสุด” เรียนรู้จากประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของสามอุตสาหกรรมชั้นนำในแต่ละภูมิภาคของโลก และข้ามแม่น้ำไปสัมผัสก้อนหิน ยึดมั่นใน "พลังแห่งความมั่นคง" เสมอ มุ่งมั่นที่จะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลง และสร้างความสงบสุขในความวิตกกังวล

1.การเตรียมภาษา: การเตรียมภาษาของพนักงานภายใน เช่น วันภาษาอังกฤษปกติของหมิงกวนในวันศุกร์ วันคริสต์มาส และการเฉลิมฉลองภาษาอังกฤษเป็นสองเท่า เป็นต้น

2.การเตรียมระบบ: ระบบ ERP+CRM ภาษาอังกฤษที่พัฒนาขึ้นเองของ Mingguan รวบรวมข้อมูล ทำลายประสบการณ์ ทำให้ระบบทำงานได้สำหรับคน และใช้เวลา 7x24 ชั่วโมง

3.การเตรียมทีม: ในด้านหนึ่ง จำเป็นต้องรวบรวมทีมผู้บริหารระดับสูงที่มีคุณค่าใกล้เคียงกัน เช่น ค่านิยมของบริษัทเดียวกัน อุดมคติของบริษัทที่คล้ายกัน แนวคิดการจัดการบริษัท และความเข้าใจในอุตสาหกรรม ในทางกลับกัน ให้สร้างทีมระดับรากหญ้าที่เน้นการพัฒนาตนเองเป็นหลัก พวกเขาตระหนักถึงวัฒนธรรมของบริษัท ตระหนักถึงระบบที่มีอยู่และระบบสิ่งจูงใจ และแยกแยะความสัมพันธ์ระหว่างผู้เชี่ยวชาญ บุคลากรที่มีประสบการณ์ และผู้มาใหม่

4.การเตรียมการจัดการ : การจัดตั้งระบบการจัดการ ประสบการณ์ในอดีต แต่ละครั้งอาจเป็นจุดเริ่มต้นของอนาคต ระบบที่ดี มีประโยชน์ทั้งในอดีต ปัจจุบัน และอนาคต

5.การเตรียมวัฒนธรรม : วัฒนธรรมบริษัทควรมีความชัดเจน และควรบูรณาการวัฒนธรรมและการจัดการ ตลอดจนวัฒนธรรมและทรัพยากรมนุษย์ ตัวอย่างเช่น วัฒนธรรมมหาสมุทรของ Mingguan International สะท้อนให้เห็นในด้านการบริหารจัดการ เช่น ลำดับชั้นการจัดการแบบเรียบๆ กฎและข้อบังคับที่โปร่งใส ระบบของบริษัทควรสะท้อนถึงวัฒนธรรม การแปลบุคลากรทางธุรกิจให้เข้ากับท้องถิ่น และโลกาภิวัตน์ของข้อมูลชิป

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการลงทุนในเวียดนาม

เป็นที่คาดการณ์ว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเป็นจุดแรกสำหรับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นของจีนที่จะ "ก้าวไปสู่ระดับโลก" เมื่อเปรียบเทียบกับประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เวียดนามมีข้อได้เปรียบในด้านที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เหนือกว่า ตลาดที่มีชีวิตชีวา ความเปิดกว้างในระดับสูง ความมั่นคงทางการเมือง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อได้เปรียบในการต่อสู้กับโรคโควิด-19 ที่ประสบความสำเร็จ และการดำเนินการถ่ายโอนห่วงโซ่อุปทาน แล้วสภาพแวดล้อมการลงทุนที่แท้จริงเป็นอย่างไร? ในงานสัมมนา ผู้บริหารระดับสูง XNUMX ท่านที่ได้ไปทัศนศึกษาที่เวียดนามได้รับเชิญให้แลกเปลี่ยนความคิดเห็น

Yang Fan รองประธานบริษัท Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. เล่าถึงความยากลำบากหลายประการในการลงทุนในเวียดนามโดยละเอียด

1.ยกตัวอย่างความยุ่งยากในระบบที่ดิน รัฐธรรมนูญของเวียดนามกำหนดว่าที่ดินในเมืองและชนบททั้งหมดเป็นของประชาชน ซึ่งหมายความว่าที่ดินของเวียดนามถูกแปรรูป และบริษัทต่างๆ สามารถเลือกซื้อที่ดินในเวียดนามเพื่อสร้างโรงงานได้ แต่ต้องรับภาระในการย้าย การพัฒนา และสิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุนที่เกี่ยวข้องของที่ดินด้วยตนเอง โดยปกติแล้วโรงงานในเวียดนามจะใช้เวลาก่อสร้างประมาณ 5-6 ปี อีกทางเลือกหนึ่งคือการเข้าสู่สวนอุตสาหกรรมและจัดการกับนักพัฒนาระดับแรก อย่างไรก็ตาม สวนอุตสาหกรรมของเวียดนามมีกำหนดเวลาดำเนินการและเปลี่ยนแปลงได้ยาก

2.อีกตัวอย่างหนึ่งคือความยุ่งยากในคลังสินค้าทัณฑ์บน ในคลังสินค้าทัณฑ์บนของเวียดนาม สินค้าต้องมีข้อมูล เช่น ชื่อและวัตถุประสงค์เมื่อเข้าคลังสินค้า หากไม่มีข้อมูลนี้สินค้าจะไม่สามารถเข้าคลังสินค้าทัณฑ์บนได้

3. นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการสำแดงทางศุลกากร กระบวนการและบรรทัดฐานสำหรับการนำเข้าและส่งออกของวิสาหกิจจีนมีความชัดเจน และการสำแดงศุลกากรสามารถดำเนินการได้อย่างราบรื่นตามกระบวนการ อย่างไรก็ตาม การสำแดงศุลกากรของเวียดนามมีความซับซ้อนมากและเป็นเรื่องปกติที่จะต้องสำแดงศุลกากรสิบครั้งสำหรับการส่งมอบสิบครั้ง ซึ่งทำให้เกิดค่าใช้จ่ายต้นทุนมหาศาลและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับองค์กร “ผมคิดว่าหากผู้จัดจำหน่ายต้องการขยายไปยังเวียดนาม พวกเขาจำเป็นต้องหาพันธมิตรในท้องถิ่นที่เข้าใจสถานการณ์ในท้องถิ่นเพื่อออกทะเลด้วยกัน” Yang Fan กล่าว ความบังเอิญไม่ได้สร้างหนังสือ Li Shibao ซีอีโอของ Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd. เพิ่งเดินทางไปฮานอย ไฮฟอง และจังหวัดบั๊กนิญในเวียดนามเพื่อตรวจสอบและแบ่งปันบทสรุปของเขาในการสัมมนา

จากการสังเกตของเขา อุตสาหกรรมในเวียดนามมีความเข้มข้นค่อนข้างมาก โดยมีอุตสาหกรรมการผลิตจำนวนมากและบริษัทญี่ปุ่น จีน และยุโรปจำนวนมากตั้งโรงงานขึ้นที่นั่น เขตอุตสาหกรรมก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน และตลาดทั้งหมดมีศักยภาพอย่างมาก อุตสาหกรรมหลักของเวียดนามได้แก่ โรงงานชิ้นส่วนรถจักรยานยนต์และอิเล็กทรอนิกส์ โรงงาน OEM ผลิตภัณฑ์การสื่อสาร และระบบควบคุมอุตสาหกรรม

เมื่อพิจารณาถึงระดับเศรษฐกิจท้องถิ่นของเวียดนาม โรงงานหลายแห่งผลิตสินค้าที่ไม่ระดับไฮเอนด์และมีความต้องการสูง แต่ไม่ใช่แบรนด์ระดับไฮเอนด์เช่น TI, MAXIM และ ADI แต่มีแบรนด์ในจีนเล็กๆ ที่ไม่รู้จักจำนวนมากซึ่งมีลักษณะของราคาต่อหน่วยต่ำ มีความต้องการสูง และมีการทดแทนที่แนะนำอย่างมาก ดังนั้น Hongbo Tong จึงแนะนำแบรนด์ในจีนบางส่วนให้กับโรงงานในเวียดนามด้วย ส่วนความต้องการส่วนประกอบจากโรงงานในจีนที่ย้ายมาเวียดนามนั้นไม่สูงมากนัก เนื่องจากโรงงานส่วนใหญ่ที่ย้ายที่ตั้งยังคงมีศูนย์จัดซื้อตั้งอยู่ในจีนแผ่นดินใหญ่

                                                                                     Kinghelm โปสเตอร์ส่งเสริมการขาย

Kinghelm ผลิตภัณฑ์ในแบรนด์ KH ของบริษัท (www.kinghelm.net) ประกอบด้วย 3 หมวดหมู่หลัก ได้แก่ เสาอากาศ GPS Beidou, อะแดปเตอร์ RF, ตัวเชื่อมต่อสัญญาณข้อมูลไฟฟ้า, ขั้วต่อ, ตัวเชื่อมต่อ, ชุดสายไฟสำหรับรถยนต์และรถจักรยานยนต์แบบสั่งทำพิเศษ, ตัวเชื่อมต่อสำหรับอุตสาหกรรมและการแพทย์ และเสาอากาศ รวมถึงตัวเชื่อมต่ออื่นๆKinghelm เชื่อมต่อ "Beidou" Kinghelm บริษัทเติบโตควบคู่ไปกับการพัฒนาอุตสาหกรรมระบบนำทาง Beidou ของจีน โดยจัดหาเสาอากาศแบบสองโหมดสำหรับระบบนำทาง Beidou, เทอร์มินัล IPEX และอะแดปเตอร์ RF ให้แก่ผู้ผลิตรถยนต์ Kinghelmการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้ขยายขอบเขตไปครอบคลุมถึง WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, เสาอากาศ GSM, แท็ก RFID, อะแดปเตอร์ RF, เสาอากาศ, ซ็อกเก็ต SMA, SMB, FAKRA สำหรับยานยนต์, สายเคเบิลโคแอกเชียล และตัวเชื่อมต่อเสาอากาศแบบกำหนดเองที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐานตามแบบและตัวอย่างของลูกค้า ในอนาคต Kinghelm จะยังคงเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับทีมงานการค้าต่างประเทศ ปรับปรุงคุณภาพและความสามารถของทีมงานอย่างต่อเนื่อง สะสมฐานลูกค้าการค้าต่างประเทศ และทุ่มเทให้กับการพัฒนาตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง