استراتژی جهانی شدن زنجیره تامین قطعات: Kinghelmسونگ یوان مینگ، همکار تجارت خارجی، وانگ دوژوان، را به تحصیل در خارج از کشور سوق داد.

با تغییرات مداوم در محیط تجارت جهانی، سرعت تعدیل در صنعت اطلاعات الکترونیکی به آرامی آغاز شده است. شرکت‌های زنجیره تأمین قطعات محلی در چین دیگر محدود به بازار داخلی نیستند و به طور فعال به دنبال بازارها و فرصت‌های جدید در خارج از کشور هستند و طرح جهانی را آغاز می‌کنند. به عنوان یک شرکت حرفه‌ای در صنعت اطلاعات الکترونیکی، Kinghelm الکترونیکس (www.kinghelm.com.cn) محصولاتی دارد که بسیاری از کشورها و مناطق جهان را پوشش داده و طیف وسیعی از مشتریان را در بر می‌گیرد. تیم تجارت خارجی، به عنوان بخش مهمی از توسعه بازار بین‌المللی شرکت، نه تنها باید دانش و مهارت‌های حرفه‌ای داشته باشد، بلکه باید مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خوبی نیز داشته باشد تا بتواند با مشتریان بین‌المللی بهتر ارتباط برقرار کرده و همکاری کند. بنابراین، سونگ یوانمینگ، از Kinghelm، همکار تجارت خارجی خود، وانگ دوژوان، را برای تحصیل در خارج از کشور جهت بهبود توانایی‌های حرفه‌ای‌شان هدایت کرد.

                                                                  Kinghelm و همکاران SlkorMicro در سمینار شرکت می‌کنند

در 2 ژوئن، شعبه کاربرد قطعات الکترونیکی و زنجیره تامین انجمن صنعت اطلاعات چین (ECAS) سمیناری را با عنوان "توسعه بازارهای خارج از کشور زنجیره تامین قطعات" برگزار کرد. این سمینار از طریق اشتراک‌گذاری و گفتگو با مهمان، تجربیات خود را در کاوش در بازارهای خارج از کشور خلاصه و به اشتراک گذاشت، محیط سرمایه‌گذاری در آسیای جنوب شرقی را تجزیه و تحلیل کرد و هدف آن تصرف بازارهای خارج از کشور و درک محرک‌های اقتصادی جدید جهانی بود. این سمینار توسط ECAS میزبانی شد و توسط شرکت فناوری Shenzhen Shenlei، آموزشی ویبولیتین، استودیوی دکتر Maiman Quan، شرکت بین المللی لجستیک Jiangsu Feilida، و Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing، COO برگزار شد. شرکت Shenlei Technology به عنوان نماینده برگزارکنندگان در این سمینار به ایراد خوش آمدگویی پرداخت و از مهمانان قدردانی کرد. ریاست این سمینار را خانم شیونگ یوهونگ، دبیر کل ECAS بر عهده داشت.

چرا توزیع کنندگان محلی باید جهانی شوند؟

دو سال پیش، علیرغم اینکه در بحبوحه همه‌گیری کووید-19 قرار داشتیم، بسیاری از توزیع‌کنندگان پیش‌بینی کرده بودند که دولت‌ها در سراسر جهان سیاست‌های محرک اقتصادی جدیدی را پس از همه‌گیری اعمال خواهند کرد که منجر به موج جدیدی از رشد تقاضا در بازار جهانی می‌شود. بنابراین، توزیع‌کنندگان قطعات می‌توانند ابتکار عمل را برای استفاده از فرصت‌های جدید بازار با طرح‌بندی و دسترسی جهانی به دست بگیرند.

با این حال، برنامه ها نمی توانند با تغییرات هماهنگ باشند. اگرچه همه‌گیری در حال حاضر مربوط به گذشته است، بهبود اقتصاد جهانی هنوز ضعیف است و افزایش اعتماد مصرف‌کننده با موانع بزرگی مواجه است. به خصوص در بازار چین، صنایع تولیدی بیشتر و بیشتری کارخانه های خود را به ویتنام، هند و سایر نقاط منتقل می کنند تا تحت تأثیر فراز و نشیب های یک بازار واحد قرار نگیرند، که سیستم زنجیره تامین قطعات را مجبور به سازماندهی مجدد و تغییر شکل داده است. .

به عنوان یک توزیع کننده در وسط زنجیره تامین قطعات الکترونیکی، چگونه باید به این وضعیت نگاه کنیم؟

دکتر میمن کوان، کارشناس ویژه کمیته تخصصی ECAS، خاطرنشان کرد که چین در چهل سال گذشته اصلاحات و گشایش، فعالانه با موج جهانی شدن اقتصادی سازگار شده و نقش "کارخانه جهانی" را ایفا کرده است. با مهاجرت صنایع، شاید جهان "کارخانه های جهانی" جدید بیشتری را پرورش دهد، اما کارخانه های چینی ناپدید نخواهند شد. در عوض، آنها به تدریج به سمت جهان حرکت می کنند و به طور مداوم کارخانه های جدیدی در سراسر جهان می سازند - این تبدیل از "کارخانه جهانی در چین" به "کارخانه های چینی در جهان" است.

دکتر میمن کوان معتقد است که چهار عامل حیاتی وجود دارد که چین را قادر ساخته است تا به "کارخانه جهان" تبدیل شود: حمایت قوی دولت، فرصت های عظیم بازار، سیستم های زنجیره تامین بسیار کارآمد، و نیروی کار سخت کوش و مبتکر. در حال حاضر، هیچ کشور یا منطقه ای نمی تواند تجربه "کارخانه جهان در چین" را تکرار کند و کارخانه های چینی که جهانی می شوند نمی توانند از الگوی قبلی پیروی کنند.

بنابراین، «جهانی شدن» یک فرآیند تدریجی و یک فرآیند دو چرخه است. توزیع کنندگان باید با ریشه یابی خود در بازار محلی و ایجاد رقابت اصلی، به «تیراژ داخلی» دست یابند، در حالی که با داشتن چشم انداز جهانی و طرح جهانی، «تیراژ خارجی» را نیز ترویج کنند. با هم، این «دو چرخه جهانی شدن» توزیع مؤلفه است.

یان چینگ، مدیر عامل شرکت بین‌المللی هنگ‌کنگ Mingguan نیز تلاش کرد به این سوال پاسخ دهد که «چرا جهانی شویم». اولاً، ماهیت شرکت تاجر حرفه ای ایجاب می کند که آنها "روح دریایی" داشته باشند - در آغوش گرفتن همه رودخانه ها، باز بودن و پیشگام بودن، ریسک کردن و تلاش برای موفقیت، و آمادگی برای خطر در مواقع ایمنی. بنابراین، اگر "کارگزاران فقط می توانند به نقشه چین نگاه کنند"، "تجار می توانند به دلخواه نقشه جهان را ورق بزنند". ثانیاً، با نگاهی به فضای اقتصادی، وقتی دنیا بازار آزاد است، ما باید بیرون برویم و رهبری کنیم. وقتی دنیا بازار آزاد نیست، ما نیاز داریم که حتی بیشتر بیرون برویم تا تحت تأثیر فراز و نشیب های یک بازار واحد قرار نگیریم. ثالثاً، پتانسیل بازار چین هنوز بسیار زیاد است، اما زنجیره صنعت نیمه هادی نمی تواند از یک کشور واحد تشکیل شود. چه ایالات متحده، چین، ژاپن، کره جنوبی، هند و غیره، آنها به تنهایی در زنجیره صنعت نیمه هادی مبارزه نمی کنند.

در واقع، گسترش بازارهای خارج از کشور همیشه یک دوره ضروری برای توزیع کنندگان محلی بوده است. طبق نظرسنجی بین‌المللی تجارت الکترونیک، سه استراتژی اصلی توسعه برای توزیع‌کنندگان محلی چینی در سال 2023 عبارتند از عملیات سرمایه، خدمات فنی و استراتژی‌های خارج از کشور. اعتقاد بر این است که توزیع کنندگان چینی بیشتر و بیشتری در آینده به خارج از کشور خواهند رفت و قابلیت های خدمات عالی خود را به بازار جهانی گسترش خواهند داد.

آماده سازی برای توزیع کنندگان محلی برای جهانی شدن

بنابراین، چگونه توزیع کنندگان می توانند بازارهای خارج از کشور را گسترش دهند؟ دکتر میمن کوان و یان چینگ هر کدام پنج آماده سازی «جهانی شدن» را پیشنهاد کردند.

دکتر میمن کوان اظهار داشت که الگوی زنجیره تامین فعلی بی سر و صدا در حال تغییر است و توزیع کنندگان نیز باید به دنبال یک مدل جدید "جهانی شدن" باشند.

1- طرز فکر را تنظیم کنید:مدل‌های عملیاتی فرهنگی، زبانی و تجاری ممکن است دستخوش تغییرات بزرگی شوند. کسانی که جهانی می شوند باید طرز فکر خود را تنظیم کنند و با آن برخورد مثبت داشته باشند.

2- سازماندهی منابع: از جمله روابط مشتری و تامین کننده، شرکا، انبارهای لجستیک، زنجیره سرمایه و غیره.

3-یادگیری و مطالعه: می توان آن را در سه مرحله «یادگیری»، «تنظیم مجدد» و «تجدید ساختار» خلاصه کرد. کلید این است که ذهن خود را باز کنید.

4. ایجاد استعداد: همانطور که گفته می شود، "اژدهای قوی نمی تواند یک مار محلی را شکست دهد." شما می توانید افراد محلی را استخدام کنید و نسبت به مردم بدبین باشید اما از آنها نیز استفاده کنید.

5- مدیریت ریسک: ژئوپلیتیک، مالی و مالیات، قانون و غیره برای محافظت از خود شرکت؛ در هر زمان یک PLAN B داشته باشید و برنامه های اضطراری داشته باشید.

یان چینگ معتقد است که دلیل اینکه مینگگوان بین المللی در بازارهای خارج از کشور به خوبی توسعه یافته است را می توان در هشت کلمه خلاصه کرد: "با فروتنی بیاموزید و روی پایان تمرکز کنید." از تجربیات موفق سه صنعت برتر در هر منطقه از جهان درس بگیرید و با احساس سنگ ها از رودخانه عبور کنید. همیشه به «قدرت پایداری» پایبند باشید، سعی کنید در مواجهه با تغییرات بدون تغییر باقی بمانید و در اضطراب آرامش ایجاد کنید.

1. آماده سازی زبان: آماده سازی زبان کارکنان داخلی، مانند روز منظم انگلیسی مینگوان در جمعه ها، جشن های دوگانه کریسمس و روز انگلیسی و غیره.

2-آماده سازی سیستم: سیستم ERP+CRM انگلیسی خود توسعه‌یافته Mingguan، داده‌ها را جمع‌آوری می‌کند، تجربه را تجزیه می‌کند، به سیستم اجازه می‌دهد برای مردم کار کند، و 7x24 ساعت است.

3- آماده سازی تیم: از یک طرف، جمع آوری یک تیم مدیریتی سطح بالا با ارزش های مشابه، مانند ارزش های یکسان شرکت، ایده آل های مشابه شرکت، مفاهیم مدیریت شرکت و درک صنعت ضروری است. از سوی دیگر، یک تیم پایه بسازید که عمدتاً خودپروری است. آنها فرهنگ شرکت را به رسمیت می شناسند، سیستم موجود و سیستم تشویقی را می شناسند و روابط بین کارشناسان، پرسنل با تجربه و تازه واردان را مرتب می کنند.

4- آمادگی مدیریت: با استقرار یک سیستم مدیریت، هر تجربه گذشته ممکن است آغاز آینده باشد، سیستم های خوب برای گذشته، حال و آینده مفید هستند.

5. آماده سازی فرهنگ: فرهنگ شرکت باید روشن باشد و فرهنگ و مدیریت و فرهنگ و منابع انسانی باید یکپارچه باشد. برای مثال، فرهنگ اقیانوسی Mingguan International در مدیریت منعکس می شود: سلسله مراتب مدیریت مسطح، قوانین و مقررات شفاف، سیستم های شرکت باید فرهنگ، بومی سازی پرسنل تجاری و جهانی سازی اطلاعات تراشه را منعکس کنند.

تجزیه و تحلیل محیط سرمایه گذاری در ویتنام

پیش بینی می شود که آسیای جنوب شرقی اولین ایستگاه برای توزیع کنندگان محلی چینی برای «جهانی شدن» باشد. در مقایسه با سایر کشورهای جنوب شرقی آسیا، ویتنام از مزایای موقعیت جغرافیایی برتر، بازار پر جنب و جوش، درجه باز بودن بالا، ثبات سیاسی و به ویژه مزیت مبارزه موفقیت آمیز با COVID-19 و انتقال زنجیره تامین برخوردار است. پس محیط واقعی سرمایه گذاری چگونه است؟ در این سمینار، از دو مدیر ارشد که بازدیدهای میدانی در ویتنام انجام داده بودند، دعوت شدند تا مشاهدات خود را به اشتراک بگذارند.

یانگ فن، معاون شرکت بین‌المللی لجستیک جیانگ سو فیلیدا، مشکلات متعددی را در سرمایه‌گذاری در ویتنام به تفصیل بیان کرد.

1. به عنوان مثال، مشکلات در سیستم زمین. قانون اساسی ویتنام تصریح می کند که تمام زمین های شهری و روستایی متعلق به مردم است. این به این معنی است که زمین ویتنامی خصوصی شده است و شرکت ها می توانند برای ساخت کارخانه ها زمین در ویتنام خریداری کنند، اما آنها باید جابجایی، توسعه و تسهیلات حمایتی مربوط به زمین را خودشان تحمل کنند. معمولاً دوره ساخت یک کارخانه ویتنامی 5-6 سال است. گزینه دیگر ورود به شهرک صنعتی و برخورد با توسعه دهندگان سطح اول است. با این حال، پارک‌های صنعتی ویتنام دارای ضرب‌الاجل‌های اجرایی هستند و تغییر آن‌ها دشوار است.

2. یک مثال دیگر مشکلات موجود در انبارهای باند است. در انبارهای باند ویتنامی، کالاها باید هنگام ورود به انبار دارای اطلاعاتی مانند نام و هدف باشند. اگر این اطلاعات در دسترس نباشد، کالا نمی تواند وارد انبار اوراق قرضه شود.

3. در اظهارنامه گمرکی نیز مشکلاتی وجود دارد. روند و هنجارهای واردات و صادرات شرکت های چینی مشخص است و اظهارنامه گمرکی می تواند به راحتی طبق روند انجام شود. با این حال، اظهارنامه گمرکی ویتنامی بسیار پیچیده است، و معمول است که مجبور به اظهار گمرک ده بار برای ده تحویل، که باعث هزینه های هنگفت و هزینه های اضافی برای شرکت ها می شود. یانگ فن گفت: "من فکر می کنم که اگر توزیع کنندگان بخواهند به ویتنام گسترش یابند، باید شرکای محلی پیدا کنند که شرایط محلی را درک کنند تا با هم به دریا بروند." تصادف ها کتاب نمی سازند. لی شیبائو، مدیر عامل شرکت الکترونیک شنژن هونگ بوتونگ، اخیراً برای بازرسی به استان هانوی، هایفونگ و باک نین در ویتنام رفت و خلاصه خود را در سمینار به اشتراک گذاشت.

طبق مشاهدات او، صنایع ویتنام نسبتاً متمرکز است، بسیاری از صنایع تولیدی و بسیاری از شرکت‌های ژاپنی، چینی و اروپایی در آنجا کارخانه‌هایی راه‌اندازی می‌کنند. شهرک های صنعتی نیز در حال افزایش هستند و کل بازار پتانسیل بالایی دارد. صنایع کلیدی ویتنام شامل قطعات موتورسیکلت و کارخانه های الکترونیک، کارخانه های OEM، محصولات ارتباطی و کنترل صنعتی است.

با توجه به سطح اقتصادی محلی ویتنام، بسیاری از کارخانه‌ها محصولاتی تولید می‌کنند که سطح بالایی ندارند و تقاضای بالایی دارند، اما برندهای سطح بالایی مانند TI، MAXIM و ADI نیستند. در عوض، بسیاری از برندهای کوچک و ناشناخته چینی داخلی با ویژگی قیمت واحد پایین، تقاضای بالا و جایگزینی توصیه شده قوی وجود دارد. بنابراین، هونگبو تانگ برخی از برندهای داخلی چینی را نیز به کارخانه های ویتنامی توصیه کرد. در مورد تقاضا برای قطعات کارخانه‌های چینی که به ویتنام نقل مکان کرده‌اند، این تقاضا زیاد نیست زیرا اکثر کارخانه‌های جابجا شده هنوز مراکز خرید خود را در سرزمین اصلی چین راه‌اندازی می‌کنند.

                                                                                     Kinghelm پوستر تبلیغاتی

Kinghelm محصولات سری KH با برند شرکت (www.kinghelm.net) شامل سه دسته اصلی هستند: آنتن‌های GPS Beidou، آداپتورهای RF، کانکتورهای سیگنال داده الکتریکی، ترمینال‌ها، کانکتورها، مهار سیم‌های سفارشی خودرو و موتورسیکلت، کانکتورهای صنعتی و پزشکی، آنتن‌ها و کانکتورها.Kinghelm بیدو را متصل می‌کند"، Kinghelm با توسعه صنعت Beidou چین رشد کرده است و آنتن‌های دو حالته Beidou GPS، ترمینال‌های IPEX و آداپتورهای RF را در اختیار تولیدکنندگان خودرو قرار می‌دهد. Kinghelmتوسعه محصولات این شرکت گسترش یافته و شامل WiFi، Bluetooth، NB-IoT، LORA، Zigbee، UWB، سری آنتن‌های GSM، برچسب‌های RFID، آداپتورهای RF، آنتن‌ها، سوکت‌های SMA، SMB، FAKRA مخصوص خودرو، کابل‌های کواکسیال و کانکتورهای آنتن غیر استاندارد سفارشی بر اساس نقشه‌ها و نمونه‌های مشتری می‌شود. در آینده، Kinghelm به تقویت تیم تجارت خارجی خود ادامه خواهد داد، به طور مداوم کیفیت و قابلیت‌های تیم را بهبود می‌بخشد، مشتریان تجارت خارجی را جذب می‌کند و همچنان خود را وقف توسعه بازارهای بین‌المللی خواهد کرد.