부품 공급망의 글로벌화 전략: Kinghelm송위안밍, 무역부 동료 왕두쥐안과 함께 해외 유학 떠나다

글로벌 무역 환경의 지속적인 변화로 인해 전자정보산업의 조정 속도가 조용히 시작되었습니다. 중국 현지 부품 공급망 기업은 더 이상 국내 시장에 국한되지 않고 해외에서 새로운 시장과 기회를 적극적으로 모색하며 글로벌 레이아웃에 나섰습니다. 전자정보산업 전문기업으로, Kinghelm Electronics(www.kinghelm.com.cn)는 광범위한 고객 기반을 통해 전 세계 여러 국가와 지역을 포괄하는 제품을 보유하고 있습니다. 회사의 국제 시장 개발의 중요한 부분인 대외 무역 팀은 전문적인 지식과 기술을 보유해야 할 뿐만 아니라 국제 고객과 더 잘 소통하고 협력하기 위해 우수한 의사소통 기술과 협상 기술도 필요합니다. 그러므로 송위안밍은 Kinghelm, 그의 대외 무역 동료 Wang Dujuan을 이끌고 전문 능력을 향상시키기 위해 해외 유학을 떠났습니다.

                                                                  Kinghelm 및 SlkorMicro 동료들이 세미나에 참석

2월 XNUMX일, 중국정보산업협회(ECAS) 전자부품응용공급망분과에서는 '부품 공급망의 해외 시장 확대'를 주제로 세미나를 개최했습니다. 이번 세미나는 게스트 공유와 토론을 통해 해외시장 개척 경험을 정리·공유하고, 동남아 투자환경을 분석해 해외시장 선점과 글로벌 신규 경제동력 파악을 목표로 진행됐다. 세미나는 ECAS가 주최하고 Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. 및 Mingguan International Hong Kong Co., Ltd.가 공동 주최했습니다. Zhu Yeqing, COO Shenlei Technology의 공동 주최측 대표는 세미나에서 환영사를 전하고 참석자들에게 감사를 표했습니다. 세미나는 ECAS 사무총장 Xiong Yuhong이 사회를 맡았습니다.

현지 대리점이 글로벌 진출을 해야 하는 이유는 무엇입니까?

19년 전, 코로나XNUMX 팬데믹 상황에도 불구하고 많은 유통업체들은 이미 세계 각국 정부가 팬데믹 이후 새로운 경기 부양 정책을 시행할 것으로 예상하고 있었고, 이는 글로벌 시장에 새로운 수요 성장의 물결을 몰고 올 것으로 예상했습니다. 따라서 부품 유통업체는 글로벌 레이아웃과 도달 범위를 통해 새로운 시장 기회를 포착하는 데 앞장설 수 있습니다.

그러나 계획은 변화를 따라갈 수 없습니다. 이제 팬데믹은 과거의 일이 되었지만 세계 경제 회복은 여전히 ​​미약하고 소비자 신뢰도 제고는 큰 장애물에 직면해 있습니다. 특히 중국 시장에서는 단일 시장의 부침에 영향을 받지 않기 위해 베트남, 인도 등으로 공장을 옮기는 제조업계가 늘고 있어 부품 공급망 체계가 재편되고 개편되고 있다. .

전자부품 공급망 중간에 있는 유통업체로서 이러한 상황을 어떻게 봐야 할까요?

ECAS 전문위원회의 특별 임명된 전문가인 Maiman Quan 박사는 중국이 지난 40년의 개혁 개방 기간 동안 경제 세계화의 물결에 적극적으로 적응하여 '세계의 공장' 역할을 했다고 지적했습니다. 산업이 이동함에 따라 아마도 세계는 더 많은 새로운 '세계의 공장'을 육성할 것이지만 중국 공장은 사라지지 않을 것입니다. 대신 그들은 점차 세계를 향해 나아갈 것이며, 전 세계에 지속적으로 새로운 공장을 건설할 것입니다. 이것이 바로 "세계의 중국 공장"에서 "세계 속의 중국 공장"으로의 전환입니다.

Maiman Quan 박사는 중국이 "세계의 공장"이 될 수 있었던 데는 강력한 정부 지원, 거대한 시장 기회, 고효율 공급망 시스템, 부지런하고 진취적인 노동력이라는 네 가지 중요한 요소가 있다고 믿습니다. 현재 어떤 국가나 지역도 '세계의 중국 공장' 경험을 모방할 수 없으며, 세계로 진출하는 중국 공장도 이전 템플릿을 따를 수 없습니다.

따라서 '글로벌 진출'은 점진적인 과정이자 이중 주기 과정입니다. 유통업체는 현지 시장에 안착하고 핵심 경쟁력을 구축해 '내부 순환'을 도모하는 한편, 글로벌 비전과 글로벌 레이아웃을 갖춰 '외부 순환'을 도모해야 한다. 이는 함께 구성 요소 배포의 "이중 주기 글로벌화"입니다.

Mingguan International Hong Kong Co., Ltd.의 CEO Yan Qing도 '왜 글로벌화해야 하는가'라는 질문에 답을 시도했습니다. 첫째, 전문 무역업의 특성상 모든 강을 포용하고, 개방적이고 개척적이며, 위험을 감수하고 성공을 위해 노력하며, 안전할 때는 위험에 대비하는 '해양 정신'을 요구합니다. 따라서 "에이전트가 중국 지도만 볼 수 있다면" "트레이더는 마음대로 세계 지도를 넘길 수 있다"는 것이다. 둘째, 경제 환경을 살펴보면 세계가 자유 시장일 때 우리가 나서서 주도해야 합니다. 세상이 자유 시장이 아닐 때, 우리는 단일 시장의 부침에 영향을 받지 않도록 더욱 더 나가야 합니다. 셋째, 중국의 시장 잠재력은 여전히 ​​거대하지만 반도체 산업 체인은 단일 국가로 구성될 수 없습니다. 미국, 중국, 일본, 한국, 인도 등 반도체 산업 사슬에서 홀로 싸우고 있는 것은 아니다.

실제로 해외시장 확대는 국내 유통업체에게 늘 필수 과정이었다. 국제전자상거래조사(International Electronic Business Survey)에 따르면 2023년 중국 현지 유통업체의 XNUMX대 발전 전략은 자본 운용, 기술 서비스, 해외 전략이다. 앞으로 점점 더 많은 중국 유통업체가 해외로 진출하여 우수한 서비스 역량을 글로벌 시장으로 확장할 것으로 예상됩니다.

현지 대리점의 글로벌 진출 준비

그렇다면 유통업체는 어떻게 해외 시장을 확대할 수 있을까? Maiman Quan 박사와 Yan Qing 박사는 각각 5가지 "글로벌 진출" 준비를 제안했습니다.

Maiman Quan 박사는 현재 공급망 패턴이 조용히 변화하고 있으며 유통업체도 새로운 "글로벌 진출" 모델을 모색해야 한다고 말했습니다.

1. 사고방식을 조정하세요.문화적, 언어적, 비즈니스 운영 모델은 엄청난 변화를 겪을 수 있습니다. 글로벌화하는 사람들은 사고방식을 조정하고 긍정적으로 직면해야 합니다.

2.자원 정리: 고객 및 공급업체 관계, 파트너, 물류 창고, 자본 체인 등을 포함합니다.

3.배우고 공부하세요: '학습', '재설정', '구조조정'의 3단계로 요약할 수 있습니다. 중요한 것은 마음을 여는 것입니다.

4.인재 구축: 속담처럼, “강한 용은 지역 뱀을 이길 수 없습니다.” 현지인을 고용할 수도 있고 사람들에 대해 회의적일 수도 있지만 사용할 수도 있습니다.

5.위험 관리: 지정학, 금융 및 조세, 법률 등 회사 자체를 보호하기 위한 목적 언제든지 플랜 B를 갖고 비상 계획을 세워두십시오.

Yan Qing은 Mingguan International이 해외 시장에서 잘 발전한 이유를 "겸손하게 배우고 끝까지 집중하라"라는 여덟 단어로 요약할 수 있다고 믿습니다. 세계 각 지역 3대 산업의 성공 경험을 배우고, 돌을 느끼며 강을 건너세요. 항상 '불변의 힘'을 고수하고, 변화에도 변함없이 노력하며, 불안 속에서 평화를 창조합니다.

1.언어 준비: Mingguan의 금요일 정규 영어 데이, 크리스마스 및 영어 데이 이중 축하 행사 등 내부 직원 언어 준비

2. 시스템 준비: Mingguan이 자체 개발한 영어 ERP+CRM 시스템은 데이터를 축적하고 경험을 세분화하여 시스템이 사람들을 위해 작동할 수 있도록 하며 7x24시간입니다.

3.팀 준비: 한편으로는 동일한 회사 가치, 유사한 회사 이상, 회사 경영 개념, 업계 이해 등 유사한 가치를 가진 고위 경영진을 모으는 것이 필요합니다. 반면에 주로 자기 계발이 가능한 풀뿌리 팀을 구성하십시오. 기업문화를 인식하고, 기존 시스템과 인센티브 제도를 인식하며, 전문가, 경력사원, 신입사원 간의 관계를 정리합니다.

4.경영 준비 : 관리 시스템의 확립은 과거의 각각의 경험이 미래의 시작일 수 있으며, 좋은 시스템은 과거, 현재, 미래에 유용합니다.

5. 배양 준비 : 기업문화는 명확해야 하며, 문화와 경영은 물론 문화와 인적자원까지 통합되어야 합니다. 예를 들어 Mingguan International의 해양 문화는 수평적 관리 계층, 투명한 규칙 및 규정, 회사 시스템이 문화를 반영해야 함, 비즈니스 인력 현지화 및 칩 정보 세계화와 같이 경영에 반영됩니다.

베트남 투자환경 분석

동남아는 중국 현지 유통업체가 '글로벌 진출'을 위한 첫 거점지가 될 것으로 예상된다. 동남아시아의 다른 국가와 비교할 때 베트남은 우수한 지리적 위치, 활발한 시장, 높은 개방성, 정치적 안정성, 특히 코로나19에 성공적으로 대처하고 공급망 이전을 수행할 수 있는 이점이 있습니다. 그렇다면 실제 투자 환경은 어떤가요? 이번 세미나에는 베트남 현장을 방문한 고위 임원 XNUMX명이 초청돼 소감을 공유했다.

Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd.의 Yang Fan 부사장은 베트남 투자에 대한 몇 가지 어려움을 자세히 공유했습니다.

1. 예를 들어 토지 시스템의 어려움. 베트남 헌법은 모든 도시와 농촌의 토지가 국민의 소유라고 규정하고 있습니다. 이는 베트남 토지가 사유화되어 기업이 공장 건설을 위해 베트남에서 토지를 구매할 수 있지만 토지의 이전, 개발 및 이에 상응하는 지원 시설을 스스로 부담해야 함을 의미합니다. 일반적으로 베트남 공장의 건설기간은 5~6년이다. 또 다른 선택은 산업단지에 들어가 XNUMX급 개발자와 거래하는 것이다. 그러나 베트남 산업단지는 운영 기한이 있어 변경이 어렵다.

2. 또 다른 예는 보세창고의 어려움입니다. 베트남 보세창고에서는 물품이 창고에 들어갈 때 이름, 목적 등의 정보가 있어야 합니다. 해당 정보가 없으면 물품은 보세창고에 들어갈 수 없습니다.

3.세관신고에도 어려움이 있습니다. 중국기업의 수출입 절차와 규범이 명확하고 절차에 따라 통관신고가 원활하게 진행될 수 있습니다. 그러나 베트남 세관신고는 매우 복잡하고, XNUMX건의 배송에 XNUMX번의 세관신고를 해야 하는 경우가 많아 기업에게는 막대한 비용 지출과 추가 비용이 발생합니다. 양판 대표는 “유통업체가 베트남으로 진출하려면 현지 상황을 이해하고 함께 바다에 나갈 수 있는 현지 파트너를 찾아야 한다고 생각한다”고 말했다. 우연은 책을 만들지 않습니다. 심천홍보통전자(Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd.) CEO 리시바오(Li Shibao)는 최근 베트남 하노이, 하이퐁, 박닌성을 방문하여 시찰을 하고 세미나에서 자신의 요약을 공유했다.

그의 관찰에 따르면, 베트남의 산업은 비교적 집중되어 있으며, 많은 제조업과 일본, 중국, 유럽 기업들이 베트남에 공장을 설립하고 있습니다. 산업 단지 또한 증가하고 있으며, 전체 시장은 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 베트남의 주요 산업으로는 오토바이 부품 및 전자 제품 공장, OEM 공장, 통신 제품, 산업 제어 등이 있습니다.

베트남의 현지 경제 수준을 고려하면 많은 공장에서 고급 제품이 아니고 수요도 높은 제품을 생산하지만 TI, MAXIM, ADI와 같은 고급 브랜드는 아닙니다. 대신, 낮은 단가, 높은 수요, 강력한 대체 추천 특성을 지닌 작고 알려지지 않은 중국 국내 브랜드가 많이 있습니다. 따라서 홍보통은 일부 중국 국내 브랜드를 베트남 공장에 추천하기도 했습니다. 베트남으로 이전한 중국 공장의 부품 수요는 이전 공장의 대부분이 여전히 중국 본토에 조달 센터를 두고 있기 때문에 수요가 높지 않다.

                                                                                     Kinghelm 판촉 포스터

Kinghelm (www.kinghelm.net) 회사의 KH 시리즈 제품은 크게 세 가지 범주로 나뉩니다: 베이더우 GPS 안테나, RF 어댑터, 전기 데이터 신호 커넥터, 터미널, 커넥터, 맞춤형 자동차 및 오토바이 배선 하네스, 산업 및 의료용 커넥터, 안테나 및 기타 커넥터.Kinghelm Beidou를 연결합니다", Kinghelm 이 회사는 중국 베이더우 산업의 발전과 함께 성장해 왔으며, 자동차 제조업체에 베이더우 GPS 듀얼 모드 안테나, IPEX 단말기 및 RF 어댑터를 제공하고 있습니다. Kinghelm제품 개발 범위가 확장되어 WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, GSM 안테나 시리즈, RFID 태그, RF 어댑터, 안테나, 차량용 SMA, SMB, FAKRA 소켓, 동축 케이블, 그리고 고객 도면 및 샘플에 기반한 맞춤형 비표준 안테나 커넥터까지 포함하게 되었습니다. 앞으로, Kinghelm 대외 무역 팀을 지속적으로 강화하고 팀 품질과 역량을 지속적으로 향상하며 대외 무역 고객을 축적하고 국제 시장 개발에 계속 전념할 것입니다.