Estrategia de globalización de la cadena de suministro de componentes: KinghelmSong Yuanming, de la oficina de comercio exterior, anima a su colega Wang Dujuan a estudiar en el extranjero.

Con los continuos cambios en el entorno del comercio mundial, el ritmo de ajuste en la industria de la información electrónica ha comenzado silenciosamente. Las empresas locales de la cadena de suministro de componentes en China ya no se limitan al mercado nacional y buscan activamente nuevos mercados y oportunidades en el extranjero, embarcándose en una expansión global. Como empresa profesional en la industria de la información electrónica, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn) tiene productos que han llegado a muchos países y regiones del mundo, con una amplia base de clientes. El equipo de comercio exterior, como parte importante del desarrollo del mercado internacional de la empresa, no solo necesita tener conocimientos y habilidades profesionales, sino también buenas habilidades de comunicación y negociación para comunicarse y cooperar mejor con los clientes internacionales. Por lo tanto, Song Yuanming, de Kinghelm, lo que llevó a su colega de comercio exterior, Wang Dujuan, a estudiar en el extranjero para mejorar sus habilidades profesionales.

                                                                  Kinghelm y colegas de SlkorMicro asisten al seminario

El 2 de junio, la Subdivisión de Aplicación de Componentes Electrónicos y Cadena de Suministro de la Asociación de la Industria de la Información de China (ECAS) celebró un seminario sobre "Expansión del mercado extranjero de la cadena de suministro de componentes". A través del intercambio y la discusión de los invitados, el seminario resumió y compartió experiencias en la exploración de mercados extranjeros, analizó el entorno de inversión en el sudeste asiático y tuvo como objetivo aprovechar los mercados extranjeros y captar nuevos impulsores económicos globales. El seminario fue organizado por ECAS y coorganizado por Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. y Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, director de operaciones. de Shenlei Technology, como representante de los coorganizadores, pronunció un discurso de bienvenida en el seminario y expresó su agradecimiento a los invitados. El seminario estuvo presidido por la Sra. Xiong Yuhong, Secretaria General de ECAS.

¿Por qué los distribuidores locales necesitan globalizarse?

Hace dos años, a pesar de estar en medio de la pandemia de COVID-19, muchos distribuidores ya habían pronosticado que los gobiernos de todo el mundo implementarían nuevas políticas de estímulo económico después de la pandemia, lo que llevaría a una nueva ola de crecimiento de la demanda en el mercado global. Por lo tanto, los distribuidores de componentes pueden tomar la iniciativa para aprovechar las nuevas oportunidades de mercado con un diseño y alcance global.

Sin embargo, los planes no pueden seguir el ritmo de los cambios. Aunque la pandemia ya es cosa del pasado, la recuperación económica mundial aún es débil y el impulso de la confianza de los consumidores enfrenta enormes obstáculos. Especialmente en el mercado chino, cada vez más industrias manufactureras están trasladando sus fábricas a Vietnam, India y otros lugares para evitar verse afectadas por los altibajos de un mercado único, lo que ha obligado a reorganizar y remodelar el sistema de la cadena de suministro de componentes. .

Como distribuidor en medio de la cadena de suministro de componentes electrónicos, ¿cómo deberíamos ver esta situación?

El Dr. Maiman Quan, experto especialmente designado por el Comité de Expertos de ECAS, señaló que China se ha adaptado activamente a la ola de globalización económica en los últimos cuarenta años de reforma y apertura, desempeñando el papel de "fábrica del mundo". Con la migración de industrias, tal vez el mundo incube más nuevas "fábricas del mundo", pero las fábricas chinas no desaparecerán. En cambio, se moverán gradualmente hacia el mundo, construyendo continuamente nuevas fábricas en todo el mundo; esta es la transformación de "la fábrica del mundo en China" a "fábricas chinas en el mundo".

El Dr. Maiman Quan cree que hay cuatro factores cruciales que han permitido a China convertirse en la "fábrica del mundo": un fuerte apoyo gubernamental, enormes oportunidades de mercado, sistemas de cadena de suministro altamente eficientes y una fuerza laboral diligente y emprendedora. Actualmente, ningún país o región puede replicar la experiencia de "la fábrica del mundo en China", y las fábricas chinas que se globalizan no pueden seguir el modelo anterior.

Por lo tanto, “globalizarse” es un proceso gradual y de doble ciclo. Los distribuidores deben lograr una “circulación interna” arraigándose en el mercado local y construyendo una competitividad central, al mismo tiempo que promueven la “circulación externa” al tener una visión global y un diseño global. En conjunto, este es el “ciclo dual que se globaliza” de la distribución de componentes.

Yan Qing, director ejecutivo de Mingguan International Hong Kong Co., Ltd., también intentó responder a la pregunta de "¿por qué globalizarse?". En primer lugar, la naturaleza de la empresa de un comerciante profesional requiere que tenga un “espíritu marítimo”: abarcar todos los ríos, ser abierto y pionero, asumir riesgos y luchar por el éxito, y estar preparado para el peligro en tiempos de seguridad. Por lo tanto, si "los agentes sólo pueden mirar el mapa de China", entonces "los comerciantes pueden hojear el mapa mundial a voluntad". En segundo lugar, si analizamos el entorno económico, cuando el mundo es un mercado libre, debemos salir y tomar la iniciativa; Cuando el mundo no es un mercado libre, necesitamos salir aún más para no vernos afectados por los vaivenes de un mercado único. En tercer lugar, el potencial de mercado de China sigue siendo enorme, pero la cadena de la industria de semiconductores no puede estar compuesta por un solo país. Ya sean Estados Unidos, China, Japón, Corea del Sur, India, etc., no están luchando solos en la cadena de la industria de semiconductores.

De hecho, la expansión de los mercados extranjeros siempre ha sido un camino obligado para los distribuidores locales. Según la Encuesta Internacional de Negocios Electrónicos, las tres principales estrategias de desarrollo para los distribuidores locales chinos en 2023 son la operación de capital, los servicios técnicos y las estrategias en el extranjero. Se cree que cada vez más distribuidores chinos viajarán al extranjero en el futuro, ampliando sus excelentes capacidades de servicio al mercado global.

Preparación para que los distribuidores locales se globalicen

Entonces, ¿cómo pueden los distribuidores expandir los mercados extranjeros? El Dr. Maiman Quan y Yan Qing propusieron cada uno cinco preparativos para “globalizarse”.

El Dr. Maiman Quan afirmó que el patrón actual de la cadena de suministro está cambiando silenciosamente y que los distribuidores también deben buscar un nuevo modelo que se "globalice".

1.Ajustar la mentalidad:Los modelos culturales, lingüísticos y de operación empresarial pueden sufrir cambios trascendentales. Quienes se globalizan necesitan ajustar su mentalidad y afrontarlo de manera positiva.

2.Organizar los recursos: Incluyendo relaciones con clientes y proveedores, socios, almacenes logísticos, cadenas de capital, etc.

3.Aprende y estudia: Se puede resumir en tres etapas de "aprendizaje", "reinicio" y "reestructuración". La clave es abrir tu mente.

4.Desarrollar talento: Como dice el refrán, "un dragón fuerte no puede vencer a una serpiente local". Puedes contratar locales y ser escéptico con la gente, pero también utilizarlos.

5.Gestión de riesgos: Geopolítica, finanzas y fiscalidad, derecho, etc., para proteger a la propia empresa; tener un PLAN B en cualquier momento y contar con planes de contingencia.

Yan Qing cree que la razón por la que Mingguan International se ha desarrollado bien en los mercados extranjeros se puede resumir en ocho palabras: "Aprende con humildad y concéntrate en el fin". Aprenda de las experiencias exitosas de las tres principales industrias de cada región del mundo y cruce el río palpando las piedras; Adhiérase siempre al "poder de la constancia", esfuércese por permanecer sin cambios ante el cambio y cree paz en la ansiedad.

1.Preparación del idioma: Preparación lingüística del personal interno, como el día habitual de inglés de Mingguan los viernes, celebraciones dobles del día de Navidad y de inglés, etc.

2.Preparación del sistema: El sistema ERP + CRM en inglés de desarrollo propio de Mingguan, que acumula datos, desglosa la experiencia, permite que el sistema funcione para las personas y funciona los 7 x 24 horas.

3.Preparación del equipo: Por un lado, es necesario reunir un equipo directivo de alto nivel con valores similares, como los mismos valores de empresa, ideales de empresa similares, conceptos de gestión de empresa y comprensión de la industria. Por otro lado, construir un equipo de base que sea principalmente autocultivo. Reconocen la cultura de la empresa, reconocen el sistema existente y el sistema de incentivos, y clasifican la relación entre expertos, personal experimentado y recién llegados.

4.Preparación de la gestión: Al establecer un sistema de gestión, cada experiencia pasada puede ser el comienzo del futuro, los buenos sistemas son útiles para el pasado, el presente y el futuro.

5.Preparación cultural: la cultura de la empresa debe ser clara, y la cultura y la gestión deben estar integradas, así como la cultura y los recursos humanos. Por ejemplo, la cultura oceánica de Mingguan International se refleja en la gestión como: jerarquía de gestión plana, reglas y regulaciones transparentes, los sistemas de la empresa deben reflejar la cultura, la localización del personal empresarial y la globalización de la información de los chips.

Análisis del entorno de inversión en Vietnam

Se prevé que el Sudeste Asiático sea la primera parada para que los distribuidores locales chinos "se globalicen". En comparación con otros países del sudeste asiático, Vietnam tiene las ventajas de una ubicación geográfica superior, un mercado vibrante, un alto grado de apertura, estabilidad política y, especialmente, la ventaja de combatir con éxito el COVID-19 y emprender la transferencia de la cadena de suministro. Entonces, ¿cómo es el entorno de inversión real? En el seminario, se invitó a dos altos ejecutivos que habían realizado visitas de campo a Vietnam a compartir sus observaciones.

Yang Fan, vicepresidente de Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd., compartió en detalle varias dificultades al invertir en Vietnam.

1. Por ejemplo, las dificultades en el sistema agrario. La Constitución vietnamita estipula que todas las tierras urbanas y rurales pertenecen al pueblo. Esto significa que la tierra vietnamita se privatiza y las empresas pueden optar por comprar tierras en Vietnam para construir fábricas, pero deben hacerse cargo de la reubicación, el desarrollo y las correspondientes instalaciones de apoyo de la tierra. Normalmente, el período de construcción de una fábrica vietnamita es de 5 a 6 años. Otra opción es ingresar a un parque industrial y tratar con desarrolladores de primer nivel. Sin embargo, los parques industriales vietnamitas tienen plazos de funcionamiento y son difíciles de cambiar.

2.Otro ejemplo son las dificultades en los depósitos aduaneros. En los almacenes aduaneros vietnamitas, las mercancías deben tener información como el nombre y el propósito al ingresar al almacén. Si esta información no está disponible, la mercancía no puede ingresar al depósito fiscal.

3. También existen dificultades en la declaración en aduana. El proceso y las normas para la importación y exportación de las empresas chinas son claros y la declaración de aduanas se puede realizar sin problemas de acuerdo con el proceso. Sin embargo, la declaración en aduana vietnamita es muy complicada y es común tener que declarar en aduana diez veces para diez entregas, lo que genera enormes gastos y gastos adicionales para las empresas. "Creo que si los distribuidores quieren expandirse a Vietnam, necesitan encontrar socios locales que comprendan la situación local para salir juntos al mar", dijo Yang Fan. Las coincidencias no hacen un libro. Li Shibao, director ejecutivo de Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd., fue recientemente a Hanoi, Haiphong y la provincia de Bac Ninh en Vietnam para realizar una inspección y compartió su resumen en el seminario.

Según su observación, las industrias vietnamitas están relativamente concentradas, con numerosas industrias manufactureras y numerosas empresas japonesas, chinas y europeas estableciendo fábricas allí. Los parques industriales también están en expansión, y todo el mercado tiene un gran potencial. Las industrias clave de Vietnam incluyen fábricas de componentes para motocicletas y electrónica, fábricas de equipos originales (OEM), productos de comunicación y control industrial.

Teniendo en cuenta el nivel económico local de Vietnam, muchas fábricas producen productos que no son de alta gama y tienen una gran demanda, pero no son marcas de alta gama como TI, MAXIM y ADI. En cambio, hay muchas marcas nacionales chinas pequeñas y desconocidas que se caracterizan por un precio unitario bajo, una demanda elevada y una fuerte recomendación de sustitución. Por lo tanto, Hongbo Tong también recomendó algunas marcas nacionales chinas a las fábricas vietnamitas. En cuanto a la demanda de componentes de las fábricas chinas que se han trasladado a Vietnam, no es alta porque la mayoría de las fábricas reubicadas todavía tienen sus centros de adquisiciones establecidos en China continental.

                                                                                     Kinghelm cartel promocional

Kinghelm Los productos de la serie KH de la empresa (www.kinghelm.net) incluyen tres categorías principales: antenas GPS Beidou, adaptadores de RF, conectores de señal de datos eléctricos, terminales, conectores, mazos de cables personalizados para automóviles y motocicletas, conectores industriales y médicos, antenas y conectores.Kinghelm conecta Beidou", Kinghelm Ha crecido a la par del desarrollo de la industria Beidou en China, proporcionando a los fabricantes de automóviles antenas GPS Beidou de modo dual, terminales IPEX y adaptadores de RF. KinghelmEl desarrollo de productos de se ha expandido para incluir WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, series de antenas GSM, etiquetas RFID, adaptadores RF, antenas, tomas SMA, SMB y FAKRA de grado vehicular, cables coaxiales y conectores de antena no estándar personalizados basados ​​en dibujos y muestras del cliente. En el futuro, Kinghelm Continuará fortaleciendo su equipo de comercio exterior, mejorando continuamente la calidad y las capacidades del equipo, acumulando clientes de comercio exterior y dedicándose al desarrollo de los mercados internacionales.