Bileşen Tedarik Zincirinin Küreselleşme Stratejisi: KinghelmSong Yuanming, Dış Ticaret Bölümü'ndeki meslektaşı Wang Dujuan'ı Yurtdışında Eğitim Görmeye Götürdü

Küresel ticaret ortamındaki sürekli değişikliklerle birlikte, elektronik bilgi endüstrisindeki ayarlamaların hızı da yavaş yavaş başladı. Çin'deki yerel bileşen tedarik zinciri şirketleri artık yalnızca yerel pazarla sınırlı değil ve küresel bir düzene geçerek aktif olarak yurt dışında yeni pazarlar ve fırsatlar arıyor. Elektronik bilgi sektöründe profesyonel bir kuruluş olarak, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.com.cn), geniş bir müşteri tabanına sahip, dünya çapında birçok ülke ve bölgeyi kapsayan ürünlere sahiptir. Şirketin uluslararası pazar gelişiminin önemli bir parçası olan dış ticaret ekibinin, yalnızca mesleki bilgi ve becerilere sahip olması değil, aynı zamanda uluslararası müşterilerle daha iyi iletişim kurmak ve işbirliği yapabilmek için iyi iletişim becerilerine ve müzakere becerilerine de sahip olması gerekir. Bu nedenle Song Yuanming, Kinghelm, dış ticaret meslektaşı Wang Dujuan'ı mesleki yeteneklerini geliştirmek için yurt dışında okumaya yönlendirdi.

                                                                  Kinghelm ve SlkorMicro Meslektaşları Seminere Katıldı

2 Haziran'da Çin Bilgi Endüstrisi Birliği'nin (ECAS) Elektronik Bileşenler Uygulama ve Tedarik Zinciri Şubesi, "Bileşen Tedarik Zincirinin Yurtdışı Pazar Genişletilmesi" konulu bir seminer düzenledi. Seminer, konuk paylaşımı ve tartışma yoluyla denizaşırı pazarları keşfetme konusundaki deneyimleri özetledi ve paylaştı, Güneydoğu Asya'daki yatırım ortamını analiz etti ve denizaşırı pazarları ele geçirmeyi ve yeni küresel ekonomik etkenleri kavramayı amaçladı. Seminer ECAS'ın ev sahipliğinde gerçekleştirildi ve Shenzhen Shenlei Technology Co., Ltd., Dr. Maiman Quan's Studio, Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd. ve Mingguan International Hong Kong Co., Ltd. Zhu Yeqing, COO tarafından ortaklaşa düzenlendi. Shenlei Technology'den ortak organizatörlerin temsilcisi olarak seminerde bir hoş geldin konuşması yaparak konuklara şükranlarını sundu. Seminere ECAS Genel Sekreteri Bayan Xiong Yuhong başkanlık etti.

Yerel Distribütörlerin Neden Global Olmaları Gerekiyor?

İki yıl önce, COVID-19 salgınının ortasında olmamıza rağmen, pek çok distribütör, dünya çapındaki hükümetlerin pandemi sonrasında yeni ekonomik teşvik politikaları uygulayacağını ve bunun da küresel pazarda yeni bir talep artışı dalgasına yol açacağını öngörmüştü. Bu nedenle bileşen distribütörleri, küresel düzen ve erişimle yeni pazar fırsatlarını yakalamak için inisiyatif alabilirler.

Ancak planlar değişimlere ayak uyduramıyor. Pandemi artık geçmişte kalmış olsa da küresel ekonomik toparlanma hâlâ zayıf ve tüketici güvenini artırmak büyük engellerle karşı karşıya. Özellikle Çin pazarında, tek pazarın iniş ve çıkışlarından etkilenmemek için giderek daha fazla imalat sanayiinin fabrikalarını Vietnam, Hindistan ve diğer yerlere taşıması, bileşen tedarik zinciri sistemini yeniden organize etmeye ve yeniden şekillendirmeye zorladı. .

Elektronik komponent tedarik zincirinin ortasında yer alan bir distribütör olarak bu duruma nasıl bakmalıyız?

ECAS Uzman Komitesinin özel olarak atanan uzmanlarından Dr. Maiman Quan, Çin'in son kırk yıllık reform ve dışa açılma sürecinde ekonomik küreselleşme dalgasına aktif olarak uyum sağladığını ve "dünyanın fabrikası" rolünü oynadığını belirtti. Sanayilerin göçüyle birlikte belki dünya daha fazla yeni "dünya fabrikası" yaratacak, ancak Çin fabrikaları yok olmayacak. Bunun yerine, yavaş yavaş dünyaya doğru ilerleyecekler, sürekli olarak dünya çapında yeni fabrikalar inşa edecekler - bu, "dünyanın Çin'deki fabrikasından" "dünyadaki Çin fabrikalarına" dönüşümdür.

Dr. Maiman Quan, Çin'in "dünyanın fabrikası" olmasını sağlayan dört önemli faktör olduğuna inanıyor: güçlü hükümet desteği, devasa pazar fırsatları, yüksek verimli tedarik zinciri sistemleri ve çalışkan ve girişimci iş gücü. Şu anda hiçbir ülke veya bölge "dünyanın fabrikası Çin'de" deneyimini taklit edemiyor ve küreselleşen Çin fabrikaları önceki şablonu takip edemiyor.

Dolayısıyla “küreselleşme” aşamalı bir süreç ve ikili döngülü bir süreç. Distribütörlerin, yerel pazarda kök salarak ve temel rekabet gücü oluşturarak "iç dolaşımı" sağlamaları, aynı zamanda küresel bir vizyona ve küresel bir düzene sahip olarak "dış dolaşımı" teşvik etmeleri gerekmektedir. Bu, bileşen dağıtımının "iki döngülü küreselleşmesi"dir.

Mingguan International Hong Kong Co., Ltd.'nin CEO'su Yan Qing de "neden küreselleşelim" sorusuna yanıt vermeye çalıştı. İlk olarak, profesyonel bir tüccarın girişiminin doğası, onların tüm nehirleri kucaklayan, açık ve öncü olan, risk alan ve başarı için çabalayan ve güvenlik zamanlarında tehlikeye hazırlıklı olan bir “denizcilik ruhuna” sahip olmalarını gerektirir. Bu nedenle, eğer "acenteler yalnızca Çin haritasına bakabiliyorsa", o zaman "tüccarlar dünya haritasını istedikleri gibi çevirebilirler". İkincisi, ekonomik ortama baktığımızda, dünya serbest bir pazar olduğunda bizim çıkıp liderliği ele almamız gerekiyor; Dünya serbest bir piyasa olmadığında tek bir piyasanın iniş çıkışlarından etkilenmemek için daha da fazla dışarı çıkmamız gerekiyor. Üçüncüsü, Çin'in pazar potansiyeli hâlâ çok büyük ancak yarı iletken sanayi zinciri tek bir ülkeden oluşamaz. Amerika Birleşik Devletleri, Çin, Japonya, Güney Kore, Hindistan vb. olsun, yarı iletken endüstrisi zincirinde tek başlarına mücadele etmiyorlar.

Aslında yurt dışı pazarlarını genişletmek yerel distribütörler için her zaman zorunlu bir süreç olmuştur. Uluslararası Elektronik İşletme Araştırması'na göre, 2023 yılında Çinli yerel distribütörler için en önemli üç geliştirme stratejisi sermaye operasyonu, teknik hizmetler ve yurtdışı stratejileridir. Gelecekte giderek daha fazla Çinli distribütörün yurtdışına giderek mükemmel hizmet yeteneklerini küresel pazara genişleteceğine inanılıyor.

Yerel Distribütörlerin Küreselleşmeye Hazırlanması

Peki distribütörler yurtdışı pazarlarını nasıl genişletebilirler? Dr. Maiman Quan ve Yan Qing'in her biri beşer "küreselleşme" hazırlığı önerdi.

Dr. Maiman Quan, mevcut tedarik zinciri modelinin yavaş yavaş değiştiğini ve distribütörlerin de yeni bir "küreselleşme" modeli araması gerektiğini belirtti.

1. Zihniyetinizi ayarlayın:Kültürel, dilsel ve ticari operasyon modelleri dünyayı sarsacak değişikliklere uğrayabilir. Küreselleşenlerin zihniyetlerini ayarlamaları ve durumu olumlu bir şekilde karşılamaları gerekiyor.

2. Kaynakları düzenleyin: Müşteri ve tedarikçi ilişkileri, ortaklar, lojistik depolar, sermaye zincirleri vb. dahil.

3. Öğrenin ve çalışın: "Öğrenme", "sıfırlama" ve "yeniden yapılandırma" olmak üzere üç aşamada özetlenebilir. Önemli olan zihninizi açmaktır.

4.Yetenek oluşturun: Dediği gibi, "güçlü bir ejderha yerel bir yılanı yenemez." Yerlileri işe alabilir, insanlara şüpheyle yaklaşabilir ama aynı zamanda onları da kullanabilirsiniz.

5.Risk yönetimi: Şirketin kendisini korumak için jeopolitik, finans ve vergilendirme, hukuk vb.; İstediğiniz zaman bir B PLANINIZ ve acil durum planlarınız olsun.

Yan Qing, Mingguan International'ın denizaşırı pazarlarda iyi bir şekilde gelişmesinin nedeninin sekiz kelimeyle özetlenebileceğine inanıyor: "Alçakgönüllülükle öğrenin ve sonuca odaklanın." Dünyanın her bölgesindeki ilk üç endüstrinin başarılı deneyimlerinden ders alın ve taşları hissederek nehri geçin; Daima "sabitliğin gücüne" bağlı kalın, değişim karşısında değişmeden kalmaya çalışın, kaygı içinde huzuru yaratın.

1.Dil hazırlığı: Mingguan'ın cuma günlerindeki normal İngilizce günü, Noel ve İngilizce günü çifte kutlamaları vb. gibi dahili personel dil hazırlığı.

2.Sistem hazırlığı: Mingguan'ın kendi geliştirdiği İngilizce ERP+CRM sistemi, veri biriktiren, deneyimi parçalayan, sistemin insanlar için çalışmasına olanak tanıyan ve 7x24 saat çalışan bir sistemdir.

3.Takım hazırlığı: Bir yandan aynı şirket değerleri, benzer şirket idealleri, şirket yönetim anlayışları, sektör anlayışı gibi benzer değerlere sahip üst düzey bir yönetim ekibinin bir araya getirilmesi gerekmektedir. Öte yandan, çoğunlukla kendi kendini geliştiren bir taban ekibi oluşturun. Şirket kültürünü tanır, mevcut sistemi ve teşvik sistemini tanır, uzman, deneyimli personel ve yeni gelenler arasındaki ilişkiyi çözerler.

4.Yönetim hazırlığı: bir yönetim sisteminin kurulması, her geçmiş tecrübenin geleceğin başlangıcı olabilmesi, iyi sistemlerin geçmişe, bugüne ve geleceğe faydalı olmasıdır.

5. Kültür hazırlığı: şirket kültürü net olmalı, kültür ve yönetimin yanı sıra kültür ve insan kaynakları da entegre edilmelidir. Örneğin, Mingguan International'ın okyanus kültürü yönetime şu şekilde yansır: düz yönetim hiyerarşisi, şeffaf kurallar ve düzenlemeler, şirket sistemleri kültürü yansıtmalı, iş personeli yerelleştirmesi ve çip bilgilerinin küreselleşmesi.

Vietnam'daki Yatırım Ortamının Analizi

Güneydoğu Asya'nın Çinli yerel distribütörlerin "küreselleşme" yolundaki ilk durağı olduğu öngörülüyor. Güneydoğu Asya'daki diğer ülkelerle karşılaştırıldığında Vietnam, üstün coğrafi konum, canlı pazar, yüksek derecede açıklık, siyasi istikrar ve özellikle de COVID-19 ile başarılı bir şekilde mücadele etme ve tedarik zincirinin transferini üstlenme avantajına sahiptir. Peki gerçek yatırım ortamı nasıl? Seminerde Vietnam'a saha ziyareti gerçekleştiren iki üst düzey yönetici gözlemlerini paylaşmaya davet edildi.

Jiangsu Feilida International Logistics Co., Ltd.'nin Başkan Yardımcısı Yang Fan, Vietnam'a yatırım yapmanın çeşitli zorluklarını ayrıntılı olarak paylaştı.

1. Mesela arazi sistemindeki zorluklar. Vietnam Anayasası, tüm kentsel ve kırsal arazilerin halka ait olduğunu şart koşuyor. Bu, Vietnam topraklarının özelleştirildiği ve şirketlerin fabrika kurmak için Vietnam'da arazi satın almayı seçebilecekleri, ancak arazinin taşınması, geliştirilmesi ve ilgili destek tesislerinin kendilerinin üstlenmesi gerektiği anlamına geliyor. Genellikle Vietnam'daki bir fabrikanın inşaat süresi 5-6 yıldır. Diğer bir seçenek ise bir endüstri parkına girmek ve birinci düzey geliştiricilerle ilgilenmektir. Ancak Vietnam sanayi parklarının faaliyet süreleri vardır ve bunları değiştirmek zordur.

2. Bir diğer örnek ise gümrüklü antrepolardaki zorluklardır. Vietnam gümrüklü antrepolarda malların depoya girerken isim, amaç gibi bilgilerinin bulunması gerekmektedir. Bu bilginin bulunmaması durumunda mal gümrüklü antrepoya giremez.

3. Gümrük beyannamesinde de sıkıntılar yaşanıyor. Çinli işletmelerin ithalat ve ihracatına ilişkin süreç ve normlar net olup, gümrük beyannamesi sürece göre sorunsuz bir şekilde gerçekleştirilebilmektedir. Ancak Vietnam gümrük beyannamesi çok karmaşıktır ve on teslimat için on kez gümrük beyannamesi verilmesi yaygındır, bu da işletmeler için büyük maliyet harcamalarına ve ek masraflara neden olur. Yang Fan, "Distribütörlerin Vietnam'a doğru genişlemek istiyorlarsa, birlikte denize açılmak için yerel durumu anlayan yerel ortaklar bulmaları gerektiğini düşünüyorum" dedi. Tesadüfler kitap yapmaz. Shenzhen Hongbotong Electronics Co., Ltd.'nin CEO'su Li Shibao, yakın zamanda inceleme için Vietnam'ın Hanoi, Haiphong ve Bac Ninh Eyaletine gitti ve seminerde özetini paylaştı.

Gözlemlerine göre, Vietnam'ın endüstrileri nispeten yoğunlaşmış durumda, birçok üretim endüstrisi ve birçok Japon, Çin, Avrupa şirketi orada fabrikalar kuruyor. Endüstri parkları da artıyor ve tüm pazarın büyük potansiyeli var. Vietnam'ın temel endüstrileri arasında motosiklet parçaları ve elektronik fabrikaları, OEM fabrikaları, iletişim ürünleri ve endüstriyel kontrol yer alıyor.

Vietnam'ın yerel ekonomik düzeyi göz önüne alındığında birçok fabrika üst düzey olmayan ve talebi yüksek ürünler üretiyor ancak bunlar TI, MAXIM, ADI gibi üst düzey markalar değil. Bunun yerine, düşük birim fiyat, yüksek talep ve güçlü ikame tavsiyesi özelliklerine sahip çok sayıda küçük, bilinmeyen Çin yerli markası var. Bu nedenle Hongbo Tong, Vietnam fabrikalarına bazı yerli Çin markalarını da tavsiye etti. Vietnam'a taşınan Çin fabrikalarından gelen parça talebi ise yüksek değil çünkü taşınan fabrikaların çoğunun tedarik merkezleri hâlâ Çin ana karasında kurulu durumda.

                                                                                     Kinghelm promosyon posteri

Kinghelm Kinghelm şirketinin (www.kinghelm.net) KH serisi ürünleri üç ana kategoriyi kapsar: Beidou GPS antenleri, RF adaptörleri, elektrik veri sinyali konektörleri, terminaller, konektörler, özel otomotiv ve motosiklet kablo demetleri, endüstriyel ve tıbbi konektörler, antenler ve bağlantı elemanları.Kinghelm Beidou'yu birbirine bağlar", Kinghelm Çin'in Beidou endüstrisinin gelişmesiyle birlikte büyüdü ve otomobil üreticilerine Beidou çift modlu GPS antenleri, IPEX terminalleri ve RF adaptörleri sağladı. KinghelmÜrün geliştirme faaliyetlerimiz, WiFi, Bluetooth, NB-IoT, LORA, Zigbee, UWB, GSM anten serileri, RFID etiketleri, RF adaptörleri, antenler, araç tipi SMA, SMB, FAKRA soketleri, koaksiyel kablolar ve müşteri çizimleri ve örneklerine göre özelleştirilmiş standart dışı anten konektörlerini içerecek şekilde genişlemiştir. Gelecekte, Kinghelm dış ticaret ekibini güçlendirmeye, ekibin kalitesini ve yeteneklerini sürekli geliştirmeye, dış ticaret müşterisi biriktirmeye ve gelişen uluslararası pazarlara kendini adamaya devam edecektir.