Beruflicher Werdegang und Zusammenfassung ausgewählter Kollegen bei Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

Anfang 2021 kehrte ich aus beruflichen Gründen von Shanghai nach Shenzhen zurück. Dort arbeitete ich nacheinander in zwei verschiedenen Unternehmen. Nach Neujahr 2022 begann ich meine Tätigkeit als Vertriebsingenieur bei Golden Navigation Standard (www.bds666.com) und vertrieb dort Beidou-Antennen und HF-Steckverbinder der Marke „…“.Kinghelm„Angesichts des bevorstehenden chinesischen Neujahrs möchte ich eine kurze Zusammenfassung des Rückblicks verfassen, der meiner Arbeit und Entwicklung im Jahr 2022 bei der Jinhangbiao Electronics Company förderlich ist.

Slogen, die gepflegte und helle Rezeption der Jinhangbiao Company, verbindet Beidou

Erstes Unternehmen: Dieses Unternehmen ist ein reines Handelsunternehmen für elektronische Komponenten, das hauptsächlich Sensoren und Codeleser verkauft und sich zum Ziel gesetzt hat, ausländische Marken durch inländische Markenmaterialien zu ersetzen. Während meiner Zeit im ersten Unternehmen stellte das Unternehmen Kundeninformationen und Kontaktinformationen zur Verfügung, sodass die Verkäufer selbst mit den Kunden Kontakt aufnehmen mussten. Diese Art von Vertriebsmodell ist alt und ineffizient. Es kostet jeden Tag viel Zeit, Kunden anzurufen. Die meisten Kunden legen direkt auf. Selbst nach bestandener Musterprüfung werden nur wenige Kunden direkt eine Bestellung aufgeben. Ich habe zwei Monate in dieser Firma gearbeitet und mehr als 800 Telefonate geführt. Die meisten Kunden legten direkt auf, und einige Kunden verloren das Interesse und sahen keine Vorteile, nachdem sie Preise angeboten hatten. Teilweise brachen die Kunden die Anfrage direkt ab, weil die Einkaufskollegen nicht rechtzeitig Kontakt zu ihnen aufgenommen hatten. So sehr, dass ich seit 2 Monaten ohne Aufträge in dieser Firma arbeite. Ich beschloss, das Unternehmen zu verlassen, weil ich das Gefühl hatte, dass es für mich keine Zukunft gab!

Die Rezeption und der Empfangsraum von Kinghelm Unternehmen sind sauber und hell

Das zweite Unternehmen: Dieses Unternehmen ist der Vertreter der gesamten LED- und Optokopplerserie von Baihong, des Festkörperkondensators Zhaoqing Ruilong, und sein Hauptgeschäft ist das Geschäft mit Galliumnitrid-PD-Schnellladeköpfen. Die Führungskräfte des Unternehmens sind sehr freundlich zu uns. Sie laden uns oft zum Abendessen ein und helfen mir beim wöchentlichen Treffen, die Kundensituation zu analysieren. Auch im Urlaub ist das Wohlergehen des Unternehmens sehr gut. Dieses Unternehmen stellt uns jedoch nur wenige Kundeninformationen zur Kontaktaufnahme zur Verfügung und die meiste Zeit müssen wir noch selbst Kunden finden. Während meiner Zeit in diesem Unternehmen habe ich auch mehrere Kunden besucht. Da das Vertriebsmodell des Unternehmens dem des ersten Unternehmens ähnelte, war die Effizienz sehr gering und die Wirkung nicht ideal. Darüber hinaus waren viele der Kunden nicht professionell und konnten die Produkte des Unternehmens überhaupt nicht nutzen, so dass sie nur zum Ausbau ihrer Kontakte genutzt werden konnten. Ich arbeite seit etwa einem halben Jahr für das Unternehmen und habe nur 2 Bestellungen aufgegeben. Nach Neujahr habe ich meine zweite Firma gekündigt!

PPT-Bild der Jahresendzusammenfassung von Song Yuanming, einem neuen Mitarbeiter von Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Ich bin beigetreten Kinghelm Elektronik nach Neujahr am 22. Meine Kollegen bei Jinhaibiao sind sehr nett zu mir. Wenn ich Fragen zu meiner Arbeit habe, helfen sie mir aktiv bei der Problemlösung, sodass ich mich schnell ins Unternehmen integrieren kann. Bereits am zweiten Tag habe ich zwei Aufträge für Beidou-Antennen und -Steckverbinder abgeschlossen, was deutlich effizienter war als bei meinen ersten beiden Firmen. Man sagt, dass Jinhaibiao zu Beginn seiner Internetwerbung monatlich viel Geld für Online-Werbung ausgab. Song Shiqiang, Geschäftsführer von Jinhaibiao, schrieb regelmäßig Artikel für die Website und arbeitete oft an den Wochenenden Überstunden, um Artikel zu verfassen. Anfangs war die Werbung lange Zeit erfolglos. Nach einer langen Zeit und stetiger Verbesserung ist die Online-Werbung für unser Unternehmen und die Marke Kinghelm mittlerweile sehr effektiv. Täglich erreichen uns zahlreiche Anfragen von Kunden, die durch unsere Werbung auf uns aufmerksam geworden sind. Diese Kunden sind echte Interessenten. Ich verstehe, dass Song Shiqiang die Vorteile der Internetwerbung von Anfang an nutzen wollte. Die Beratung des Kunden muss die Verwendung von Produkten der Firma Golden Beacon voraussetzen und erfordert fundierte Kenntnisse des jeweiligen Modells, insbesondere des speziellen Antennensteckers und anderer Produkte von Golden Beacon (Beidou-GPS-Antenne). Im traditionellen Vertriebsmodell ist es ungenau, Kunden zu finden, die die Produkte des Unternehmens nicht benötigen oder nicht die zuständigen Ansprechpartner sind. Dies ist ineffizient und zeitaufwendig. Mir sind die Vorteile der Jinhaibiao-Plattform bisher nicht bewusst gewesen.

Neues Mitarbeiterlied Yuanming Jahresendzusammenfassung PPT-Bild (2)

Jetzt ist die Gesellschaft in das Internetzeitalter eingetreten, die Informationsverbreitung ist sehr schnell, machen Sie gute Arbeit bei der Internetwerbung und machen Sie sich keine Sorgen um die Kundengewinnung!

Obwohl ich schon lange nicht mehr bei der Firma Jinhangbiao (www.bds666.com) arbeite, stelle ich immer noch einige Mängel fest, hauptsächlich die folgenden:

1. Unzureichende Produktkenntnisse. Wenn Kunden Produkte konsultieren, müssen sie aufgrund fehlender Produktkenntnisse oft Kollegen konsultieren, um den Kunden zu antworten, was zu einem schlechten Kundenerlebnis führt und nicht in der Lage ist, Kunden schnell und mit hoher Qualität zu bedienen.

2. Nicht mit Geschäftsprozessen vertraut. Da ich mit den Geschäftsprozessen der Golden Beacon Company nicht vertraut bin, bringe ich den zuständigen Kollegen oft Ärger und verzögere ihre Arbeit.

3. Kommunikationsfähigkeiten müssen gestärkt werden. Bei der Kommunikation mit Kunden führten unangemessene Ausdrücke zu Problemen bei den Kunden und führten zu einer schlechten Kundenerfahrung.

Neues Mitarbeiterlied Yuanming Jahresendzusammenfassung PPT-Bild (3)

Um diese Mängel auszugleichen, habe ich folgende Pläne für meine zukünftige Arbeit gemacht:

1. Stärken Sie das Studium des Fachwissens. Machen Sie sich so schnell wie möglich mit dem Produktwissen zum Beidou-Antennenanschluss und den Informationen zur Lieferkette vertraut, um den Kunden ein gutes Serviceerlebnis zu bieten.

2. Machen Sie sich so schnell wie möglich mit dem Geschäft des Unternehmens vertraut. Sich schnellstmöglich mit den internen Geschäftsabläufen des Unternehmens vertraut zu machen, die Zeitverzögerung zu den entsprechenden Kollegen des Unternehmens zu minimieren und Kundenanfragen so schnell wie möglich selbstständig zu bearbeiten.

3, stärken Sie das Studium der Kommunikationsfähigkeiten. Um das Erlernen von Kommunikationsfähigkeiten so schnell wie möglich zu stärken, um die Fragen der Kunden besser zu lösen.

4. Erschließen Sie neue Kunden. Erschließen Sie mehr Neukunden über verschiedene Kanäle, um Vertriebsziele zu erreichen.

5. Betreuung alter Kunden. Stammkunden sollten nach Möglichkeit weitere Materialanforderungen verfolgen und entwickeln.

Zusammenfassung dieses Jahres: Nachdem ich mich offiziell für den Vertrieb entschieden habe, bin ich nach Shenzhen zurückgekehrt. Als ich in Shanghai war, habe ich zuvor die Position eines Verkaufsassistenten übernommen. Ich kann zwar auch mit der Geschäftsentwicklung des Kunden in Kontakt treten, aber der Job besteht darin, Verkaufsaufträge zu unterstützen Keine unabhängige Entwicklung des Kundenerlebnisses, wusste nicht, dass der Kunde im Prozess der unabhängigen Entwicklung auf Schwierigkeiten und Rückschläge stoßen wird.

Nachdem ich nach Shenzhen zurückgekehrt war, um an meinem ersten Job teilzunehmen, wagte ich es zunächst nicht, anzurufen, da meine Fachkenntnisse nicht sehr gut waren Antwort, ich habe auch Angst davor, dass das Selbstvertrauen getroffen wird, nachdem der Kunde aufgelegt hat, ich habe nicht verstanden, dass der Verkauf nicht so gut ist, Einführung nach einem halben Monat, bis ich mich langsam mit dem Arbeitsprozess vertraut mache, Nachdem ich mich mit den Produktinformationen vertraut gemacht hatte, verbesserte sich meine Arbeitseffizienz allmählich. Obwohl es keine Bestellung gab, war ich bei der Kommunikation mit Kunden nicht schüchtern. Als ich im zweiten Unternehmen arbeitete, analysierte der Abteilungsleiter oft die Kunden für uns und leitete uns anhand unseres Feedbacks und der Kommunikation mit den Kunden an, welche Aspekte wir bei der Produkteinführung berücksichtigen sollten, um das Interesse der Kunden zu steigern, die Produkte des Unternehmens zu bewerben und Bestellungen voranzutreiben. Obwohl ich nur zwei kleine Aufträge erhielt, konnte ich selbstständig Kunden erschließen.

Nachdem ich mehr als ein halbes Jahr in den ersten beiden Unternehmen gearbeitet hatte, gab ich zwei Bestellungen auf, was mein Selbstvertrauen stark beschädigte. Am zweiten Tag nach meinem Einstieg bei Jinhaibiao erledigte ich zwei Bestellungen unabhängig voneinander. Obwohl die Menge nicht sehr groß war, hat sie mein Selbstvertrauen erheblich gestärkt.

PPT-Bild der Jahresendzusammenfassung von Song Yuanming, einem neuen Mitarbeiter von Jinhangbiao (IV)

Die Arbeit in Gold Beacons Kinghelm Company in diesem Abschnitt lässt mich verstehen, dass der Handel und die Vermittlung von Unternehmensabläufen und Geschäftsmodellen noch nicht lange her sind. Händler können früher Geld verdienen, hauptsächlich weil das Netzwerk nicht entwickelt ist und die Informationen nicht umfassend sind. Man kann sagen, dass Kunden den Markt nicht kennen, um Geld zu verdienen. Mit der rasanten Entwicklung des Internets fließen die Informationen schnell und die Ära der Händler ist vorbei. Darüber hinaus ist die Lieferkette der Händler instabil und unkontrollierbar und birgt große Risiken.

Agenten verlassen sich beim Verkauf von Produkten auf den Ruf der ursprünglichen Fabrik, der Ruf des ursprünglichen großen Agentengeschäfts ist einfach, der Ruf und die Stärke der ursprünglichen Fabrik sind nicht gut, das Geschäft des Agenten ist nicht gut. Obwohl Agenten keine Bedenken hinsichtlich der Lieferkette haben, verfügen sie nicht über Preissetzungsmacht, sodass die Preise aller Materialien dem ursprünglichen Werk gemeldet werden müssen. Soweit ich weiß, bietet die Originalfabrik jedem Makler unterschiedliche Preise an.

Wenn das Unternehmen also größer werden will, muss es meiner Meinung nach in die ursprüngliche Fabrik gehen. Es genießt die Preissetzungsmacht, und solange es keine preislichen Verluste erleidet, kann es grundsätzlich Aufträge ausführen. Darüber hinaus verfügt Golden Beacon über eine eigene Fabrik in Tangxia, Dongguan, sodass Sie sich keine Sorgen über Probleme in der Lieferkette machen müssen.

Bei meiner zukünftigen Arbeit werde ich mir sorgfältig das Produktwissen und die grundlegenden HF- und Mikrowellenkenntnisse der Steckverbinder und Antennen von Jinhaibiao aneignen, aktiv an den Aktivitäten der Firma Jinhaibiao teilnehmen, mich ständig verbessern und die Arbeit gewissenhaft abschließen, um der Firma Jinhaibiao noch mehr Vorteile zu verschaffen!

Der Typ-C-Anschluss der www.bds666.com-Schnittstelle der Website der Golden Beacon Company