部分同事的工作经历和简介 Kinghelm 深圳市金标电子有限公司

At the beginning of 2021, I returned to Shenzhen from Shanghai for career planning and development reasons. After returning to Shenzhen, I worked in two companies successively. After the New Year's Day of 2022, I joined Golden Navigation Standard (www.bds666.com) as a sales engineer, selling beidou antennas and RF connectors under the brand "Kinghelm". At the time of approaching the Chinese New Year, I would like to make a brief summary of the review, which is conducive to my 2022 work and development in Jinhangbiao Electronics Company.

标语，金航标公司整洁明亮的前台，标语连接北斗

第一家公司：这家公司是纯电子元器件贸易公司，主要销售传感器、读码器等，致力于用国产品牌材料替代国外品牌。我在第一家公司任职期间，公司提供客户资料和联系方式，需要业务员自己去联系客户。这种销售模式陈旧、低效，每天给客户打电话要花很多时间，大部分客户会直接挂断电话，即使样品测试通过，也很少有客户会直接下单。我在这家公司工作了两个月，打了800多个电话，大部分客户直接挂断电话，还有少数客户报价后就失去了兴趣，觉得没有优势，有些客户甚至因为采购同事没有及时联系而直接放弃询价。以至于我在这家公司工作了2个月，没有任何订单。我决定辞职，因为我觉得我没有前途！

The front desk and reception room of Kinghelm company are clean and bright

第二家公司：这家公司是百宏全系列LED和光耦、肇庆瑞龙固态电容的代理商，主营业务是氮化镓PD快充头业务。公司领导对我们很好，经常带我们出去吃饭，周会上帮我分析客户情况，节假日公司福利也很好。不过这家公司只提供少量的客户信息让我们联系，大部分时间还是需要我们自己去找客户。我在这家公司任职期间，也拜访过几个客户，由于这家公司的销售模式跟第一家公司差不多，所以效率很低，效果不理想，而且很多客户不专业，完全不会用公司的产品，只能用来拓展人脉。我在这家公司工作了半年左右，只做了2单，元旦过后，我就辞去了第二家公司的职务！

金航标新员工宋元明年终总结PPT图片（上）

Jinhaibiao Electronics: I joined Kinghelm Electronics after The New Year's Day of 22. My brothers and sisters in Jinhaibiao are very kind to me. When I have questions in my work, they will actively help me to solve problems, so that I can quickly integrate into the company. I completed two orders of Beidou antennas and connectors on the second day of my entry, which was much more efficient than the first two companies. It is said that at the beginning of jinhang Biao's Internet promotion, it spent a lot of money on online advertising every month. Song Shiqiang, general manager of Jinhang Biao, often wrote articles on the website for promotion, and often worked overtime in the company on weekends to write articles. In the beginning, there was no profit for a long time. After a long time of accumulation, up to now, the network promotion of Our Company and kinghelm brand has been very effective. Now there are a lot of customers every day because we see our advertising to inquire about us, such customers are accurate customers, at this time I understand song always want to engage in the benefits of Internet promotion. To consult the customer must be to use the golden beacon company products, and must be the relevant person in charge of the Golden beacon beidou GPS antenna antenna connector special antenna connector and other products will also be very understanding of the model. In the traditional sales model, it is not accurate to find customers, who do not necessarily need the company's materials or are not the relevant person in charge, which is inefficient and time-consuming. I did not understand the advantages of Jinhaibiao platform until now.

新员工宋元明年终总结PPT图片（二）

现在社会已经进入了网络时代，信息流通非常快，做好网络推广不用担心找不到客户！

虽然我在金航标（www.bds666.com）公司工作时间不长，但还是发现了一些不足，主要表现在以下几点：

1、产品知识不足。由于缺乏产品知识，客户在咨询产品时，往往需要咨询同事来回复客户，导致客户体验度差，无法快速优质地服务客户。

2、对业务流程不熟悉。由于对金灯塔公司的业务流程不熟悉，经常给相关同事带来麻烦，耽误他们的工作。

3、沟通技巧有待加强，在与顾客沟通过程中，表达不当造成顾客困扰，导致顾客体验不佳。

新员工宋元明年终总结PPT图片（二）

针对这些不足，我对自己今后的工作作出了如下规划：

1、加强专业知识的学习。 要尽快熟悉产品北斗天线连接器知识，熟悉供应链信息，为客户提供良好的服务体验。

2、尽快熟悉公司业务。 尽快熟悉公司内部业务流程，尽量减少耽误公司相应同事的时间，尽快独立处理客户咨询。

3、加强沟通技巧的学习。 尽快加强沟通技巧的学习，更好地解决顾客的疑问。

4.开发新客户。 通过各种渠道开发更多新客户，达成销售目标。

5.老客户的维护。 老客户应尽可能跟进并开发更多的物料需求。

总结这一年，我回到深圳之后正式转行做销售，做的是我之前在上海的时候担任的销售助理的职位，虽然也能接触到客户的业务拓展，但是工作是协助销售接单，并没有独立开发客户的经验，也不知道在独立开发客户的过程中会遇到什么困难和挫折。

回到深圳后参加了第一份工作，刚开始上班的时候，我不敢打电话，因为专业知识不是很扎实，怕打电话的过程中问到相关知识时答不上来，也怕客户挂电话后打击自信心，没明白销售不是那么好，入职半个月后，才慢慢熟悉工作流程， 熟悉了产品信息之后，我的工作效率也慢慢提升了，虽然没有订单，但是和客户沟通的时候也不会怯场。 我在第二家公司工作的时候，部门领导经常会帮我们分析客户，通过我们与客户的反馈和沟通，指导我们从哪些方面入手产品，从而提高客户的兴趣，推销公司的产品，促成订单。 虽然只接到了两个小订单，但我却能够独立开发客户。

在前两家公司干了半年多，就做了两个单，这极大打击了我的自信心。 加入金海标的第二天，我就独立完成了两个订单，虽然金额不是很大，但却大大提升了我的信心。

金航标新员工宋元明年终总结PPT图片（四）

在金烽金盔公司工作的这段时间让我了解到贸易和代理公司的运作方式和商业模式都不长，以前贸易商能赚钱，主要是因为网络不发达，信息不全面，可以说是靠客户不了解行情来赚钱，现在随着互联网的飞速发展，信息流动迅速，贸易商的时代已经过去了。而且贸易商的供应链不稳定，不可控，风险很大。

代理商是靠原厂的信誉来销售产品的，信誉好的原厂大代理商的生意好做，信誉和实力不好的原厂，代理商的生意也不好做。代理商虽然没有供应链方面的顾虑，但是没有定价权，所以所有物料的价格都需要报给原厂。据我所知，原厂给每个代理商提供的价格都不一样。

所以在我看来，如果公司想做大，就得找原厂，原厂享有定价权，只要价格上不亏，基本就能完成订单，而且金灯塔在东莞塘厦有自己的工厂，不用担心供应链问题。

在今后的工作中，我将勤奋学习金海标连接器、天线的产品知识和基本的射频微波知识，积极参加金海标公司的活动，不断完善自己，认真完成工作，为金海标公司带来更多的效益！

金灯塔公司网站www.bds666.com接口的type-c连接器