Опыт работы и краткая информация о некоторых коллегах в Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

В начале 2021 года я вернулся в Шэньчжэнь из Шанхая по причинам планирования карьеры и развития. Вернувшись в Шэньчжэнь, я работал последовательно в двух компаниях. После Нового 2022 года я присоединился к компании Golden Navigation Standard (www.bds666.com) в качестве инженера по продажам, продавая антенны Beidou и радиочастотные разъемы под брендом «Kinghelm«. В преддверии китайского Нового года я хотел бы подвести краткий итог обзора, который будет способствовать моей работе и развитию в 2022 году в компании Jinhangbiao Electronics Company.

Слоген, аккуратная и светлая стойка регистрации компании Jinhangbiao, слоген объединяет Бэйдоу

Первая компания: Эта компания занимается торговлей электронными компонентами, в основном продает датчики и считыватели кодов и стремится использовать материалы отечественных брендов для замены иностранных брендов. Во время моего пребывания в первой компании компания предоставляла информацию о клиентах и ​​контактную информацию, требуя от продавцов самостоятельно связываться с клиентами. Такая модель продаж устарела и неэффективна. Ежедневные звонки клиентам отнимают много времени. Большинство клиентов сразу кладут трубку. Даже после прохождения выборочного теста немногие клиенты будут размещать заказы напрямую. Я проработал в этой компании два месяца и сделал более 800 телефонных звонков. Большинство клиентов сразу повесили трубку, а некоторые потеряли интерес и не нашли никаких преимуществ после предложения цен. В некоторых случаях клиенты отказывались от запроса напрямую, потому что коллеги по закупкам не связались с ними вовремя. Настолько, что я работаю в этой компании уже 2 месяца без каких-либо заказов. Я решил уйти из компании, потому что чувствовал, что у меня нет будущего!

Стойка регистрации и приемная Kinghelm компания чистая и светлая

Вторая компания: эта компания является агентом полной серии светодиодов и оптопар Baihong, твердотельных конденсаторов zhaoqing Ruilong, а ее основным бизнесом является бизнес головок для быстрой зарядки нитрида галлия PD. Руководители компании очень добры к нам. Они часто приглашают нас на ужин и помогают мне анализировать ситуацию с клиентами на еженедельных встречах. Благосостояние компании также очень хорошее во время праздников. Однако эта компания предоставляет нам лишь небольшой объем информации о клиентах, с которыми мы можем связаться, и большую часть времени нам все равно приходится искать клиентов самостоятельно. За время работы в этой компании я также посетил нескольких клиентов. Поскольку модель продаж компании была аналогична модели первой компании, эффективность была очень низкой, а эффект не был идеальным. Более того, многие из клиентов не были профессионалами и вообще не могли пользоваться продукцией компании, поэтому их можно было использовать только для расширения своих контактов. Работаю в компании около полугода и сделал всего 2 заказа. После Нового года я уволился из второй компании!

Изображение в формате PPT с итогами года Сун Юаньмин, нового сотрудника Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Я присоединился Kinghelm Электроника после Нового года 22. Мои братья и сестры в Цзиньхайбяо очень добры ко мне. Когда у меня возникают вопросы по работе, мне активно помогают решать проблемы, чтобы я мог быстрее интегрироваться в компанию. На второй день моего прихода я выполнил два заказа антенн и разъемов Beidou, что оказалось намного эффективнее, чем у первых двух компаний. Говорят, что в начале интернет-продвижения Jinhang Biao каждый месяц тратилось много денег на онлайн-рекламу. Сун Шицян, генеральный менеджер Jinhang Biao, часто писал статьи для продвижения на веб-сайте и часто работал в компании сверхурочно по выходным, чтобы писать статьи. Вначале долго не было прибыли. После долгого времени накопления, сетевое продвижение нашей компании и бренда Kinghelm оказалось очень эффективным. Теперь у нас много клиентов каждый день, потому что мы видим нашу рекламу, чтобы узнать о нас, такие клиенты - настоящие клиенты, в настоящее время я понимаю, что песня всегда хочет воспользоваться преимуществами интернет-продвижения. Чтобы проконсультироваться с клиентом, необходимо использовать продукцию компании Golden Beacon, и должно быть соответствующее лицо, отвечающее за разъем антенны антенны Beidou GPS Beidou, специальный антенный разъем и другие продукты, также будет очень хорошо понимать модель. В традиционной модели продаж неточно найти клиентов, которым не обязательно нужны материалы компании или которые не являются соответствующим ответственным лицом, что неэффективно и отнимает много времени. До сих пор я не понимал преимуществ платформы Jinhaibiao.

Новая песня сотрудника Yuanming, итоговое изображение PPT на конец года (2)

Сейчас общество вступило в эпоху Интернета, распространение информации происходит очень быстро, хорошо занимайтесь продвижением в Интернете, не беспокойтесь о поиске клиентов!

Хотя я уже давно не работаю в компании Jinhangbiao (www.bds666.com), я все же нахожу некоторые недостатки, в основном следующие:

1. Недостаточное знание продукта. Из-за отсутствия знаний о продуктах, когда клиенты просматривают продукты, им часто приходится консультироваться с коллегами, чтобы ответить клиентам, что приводит к ухудшению качества обслуживания клиентов и неспособности обслуживать клиентов быстро и качественно.

2. Не знаком с бизнес-процессами. Поскольку я не знаком с бизнес-процессами компании Golden Beacon, я часто доставляю неприятности соответствующим коллегам и задерживаю их работу.

3. Необходимо укреплять коммуникативные навыки. В процессе общения с клиентами некорректные выражения вызывали проблемы у клиентов, что приводило к ухудшению качества обслуживания клиентов.

Новая песня сотрудника Yuanming, итоговое изображение PPT на конец года (3)

Учитывая эти недостатки, я составил следующие планы своей дальнейшей работы:

1. Усилить изучение профессиональных знаний. Как можно скорее ознакомиться со знаниями антенного разъема Beidou, ознакомиться с информацией о цепочке поставок, чтобы предоставить клиентам хороший опыт обслуживания.

2. Как можно скорее ознакомьтесь с бизнесом компании. Как можно быстрее ознакомиться с внутренними бизнес-процессами компании, минимизировать временные задержки с соответствующими коллегами компании, как можно быстрее самостоятельно обрабатывать запросы клиентов.

3, усилить изучение коммуникативных навыков. Как можно скорее усилить обучение коммуникативным навыкам, чтобы лучше решать вопросы клиентов.

4. Привлекайте новых клиентов. Привлекайте больше новых клиентов через различные каналы для достижения целей продаж.

5. Обслуживание старых клиентов. Постоянные клиенты должны следить за этим и разрабатывать, насколько это возможно, больше требований к материалам.

Подводя итоги этого года, я вернулся в Шэньчжэнь после того, как официально начал заниматься продажами, это было, когда я был в Шанхае до должности продавца-консультанта, хотя также могу связаться с клиентом по развитию бизнеса, но работа заключается в оказании помощи в заказах на продажу, и не было самостоятельного развития клиентского опыта, не знали, что в процессе независимого развития клиент столкнется с трудностями и неудачами.

После того, как я вернулся в Шэньчжэнь, чтобы прийти на первую работу, сначала в рабочее время, я не осмелился позвонить по телефону, потому что профессиональные знания не очень хорошие, боялся позвонить, спросил соответствующие знания в процессе не могу ответ, также боюсь потерять уверенность после того, как клиент повесит трубку, я не понимал, что продажи не так хороши, вводный курс через полмесяца, пока постепенно не ознакомлюсь с рабочим процессом, После того, как я ознакомился с информацией о продукте, эффективность моей работы постепенно повысилась. Хоть заказа и не было, я бы не робела в общении с покупателями. Когда я работал во второй компании, руководитель отдела часто анализировал для нас клиентов и указывал нам, с каких аспектов запускать продукты, посредством нашей обратной связи и общения с клиентами, чтобы повысить интерес клиентов, продвигать продукты компании и продвигать заказы. Хотя я получил всего два небольших заказа, мне удалось самостоятельно привлечь клиентов.

Проработав в первых двух компаниях более полугода, я сделал два заказа, что сильно подорвало мою уверенность. На второй день после того, как я присоединился к Jinhaibiao, я самостоятельно выполнил два заказа. Хоть сумма и была не очень большой, но это значительно повысило мою уверенность.

Изображение в формате PPT с итогами года Сун Юаньмин, нового сотрудника Jinhangbiao (IV)

Работа в компании Gold Beacons Kinghelm в этот момент позволила мне понять, что торговля и агентирование операций компании и бизнес-моделей ненадолго, трейдеры могут зарабатывать деньги раньше, главным образом потому, что сеть не развита, информация не является полной, Можно сказать, что клиенты не знают рынка, чтобы зарабатывать деньги, сейчас, с быстрым развитием Интернета, информация течет быстро, и эра торговцев прошла. Более того, цепочка поставок трейдеров нестабильна и неконтролируема, сопряжена с большими рисками.

Агенты полагаются на репутацию оригинальной фабрики при продаже продукции, репутация исходного крупного агентского бизнеса проста, репутация и сила исходной фабрики плохие, бизнес агента вести нехорошо. Хотя агенты не беспокоятся о цепочке поставок, они не обладают властью в области ценообразования, поэтому о ценах на все материалы необходимо сообщать исходной фабрике. Насколько я знаю, оригинальная фабрика предоставляет каждому агенту разные цены.

Поэтому, насколько я понимаю, если компания хочет стать больше, ей придется перейти на первоначальный завод. Он обладает ценовой властью, и пока он не теряет деньги с точки зрения цены, он в основном может выполнять заказы. Кроме того, Golden Beacon имеет собственную фабрику в Танся, Дунгуань, поэтому вам не нужно беспокоиться о проблемах с цепочкой поставок.

В будущей работе я буду старательно изучать продукцию, а также базовые знания о радиочастотных и микроволновых разъемах и антеннах Jinhaibiao, активно участвовать в деятельности компании Jinhaibiao, постоянно совершенствоваться, серьезно завершать работу, чтобы принести больше пользы компании Jinhaibiao!

Разъем type-c интерфейса www.bds666.com сайта компании Golden Beacon.