پر کام کی تاریخ اور منتخب ساتھیوں کا خلاصہ Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

2021 کے آغاز میں، میں کیریئر کی منصوبہ بندی اور ترقی کی وجوہات کے لیے شنگھائی سے شینزین واپس آیا۔ شینزین واپس آنے کے بعد، میں نے یکے بعد دیگرے دو کمپنیوں میں کام کیا۔ 2022 کے نئے سال کے دن کے بعد، میں نے گولڈن نیویگیشن اسٹینڈرڈ (www.bds666.com) میں سیلز انجینئر کے طور پر شمولیت اختیار کی، برانڈ کے تحت beidou انٹینا اور RF کنیکٹر فروخت کر رہا ہوں۔Kinghelmچینی نئے سال کے قریب آنے کے وقت، میں اس جائزے کا ایک مختصر خلاصہ پیش کرنا چاہوں گا، جو Jinhangbiao Electronics Company میں میرے 2022 کے کام اور ترقی کے لیے موزوں ہے۔

Slogen، Jinhangbiao کمپنی کا صاف اور روشن فرنٹ ڈیسک، سلوگن بیڈو کو جوڑتا ہے

پہلی کمپنی: یہ کمپنی ایک خالص الیکٹرانک پرزوں کی تجارت کرنے والی کمپنی ہے، جو بنیادی طور پر سینسرز اور کوڈ ریڈرز فروخت کرتی ہے، جو غیر ملکی برانڈز کو تبدیل کرنے کے لیے ملکی برانڈ کا مواد استعمال کرنے کے لیے پرعزم ہے۔ پہلی کمپنی میں میرے دور کے دوران، کمپنی نے کسٹمر کی معلومات اور رابطے کی معلومات فراہم کیں، جس کے لیے سیلز مین کو خود سے صارفین سے رابطہ کرنے کی ضرورت تھی۔ اس قسم کا سیلز ماڈل پرانا اور ناکارہ ہے۔ ہر روز گاہکوں کو کال کرنے میں کافی وقت لگتا ہے۔ زیادہ تر گاہک براہ راست فون ہینگ کر دیں گے۔ نمونہ ٹیسٹ پاس کرنے کے بعد بھی، چند صارفین براہ راست آرڈر دیں گے۔ میں نے اس کمپنی میں دو ماہ کام کیا اور 800 سے زیادہ فون کالز کیں۔ زیادہ تر صارفین نے براہ راست فون کاٹ دیا، اور کچھ صارفین نے دلچسپی کھو دی اور قیمتیں پیش کرنے کے بعد کوئی فائدہ نہیں پایا۔ کچھ معاملات میں، صارفین نے براہ راست انکوائری ترک کردی کیونکہ خریداری کرنے والے ساتھیوں نے ان سے بروقت رابطہ نہیں کیا۔ اتنا کہ میں اس کمپنی میں 2 ماہ سے بغیر کسی آرڈر کے کام کر رہا ہوں۔ میں نے کمپنی چھوڑنے کا فیصلہ کیا کیونکہ مجھے لگا کہ میرے لیے کوئی مستقبل نہیں ہے!

سامنے کی میز اور استقبالیہ کمرہ Kinghelm کمپنی صاف اور روشن ہے

دوسری کمپنی: یہ کمپنی Baihong کی LED اور optocoupler کی مکمل سیریز، zhaoqing Ruilong solid state capacitor کی ایجنٹ ہے، اور اس کا بنیادی کاروبار گیلیم نائٹرائڈ PD کوئیک چارجنگ ہیڈ بزنس ہے۔ کمپنی کے رہنما ہم پر بہت مہربان ہیں۔ وہ اکثر ہمیں رات کے کھانے پر لے جاتے ہیں اور ہفتہ وار میٹنگ میں کسٹمر کی صورتحال کا تجزیہ کرنے میں میری مدد کرتے ہیں۔ چھٹیوں کے دوران کمپنی کی فلاح و بہبود بھی بہت اچھی ہوتی ہے۔ تاہم، یہ کمپنی ہمیں رابطہ کرنے کے لیے صرف گاہک کی تھوڑی سی معلومات فراہم کرتی ہے، اور زیادہ تر وقت ہمیں اب بھی خود سے گاہک تلاش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کمپنی میں اپنے دور میں میں نے کئی صارفین سے ملاقاتیں بھی کیں۔ چونکہ کمپنی کا سیلز ماڈل پہلی کمپنی سے ملتا جلتا تھا، اس لیے کارکردگی بہت کم تھی اور اثر مثالی نہیں تھا۔ مزید یہ کہ، بہت سے گاہک پیشہ ور نہیں تھے اور کمپنی کی مصنوعات کو بالکل استعمال نہیں کر سکتے تھے، اس لیے انہیں صرف اپنے رابطوں کو بڑھانے کے لیے استعمال کیا جا سکتا تھا۔ میں کمپنی کے لیے تقریباً نصف سال سے کام کر رہا ہوں اور صرف 2 آرڈر کیے ہیں۔ نئے سال کے دن کے بعد، میں نے اپنی دوسری کمپنی چھوڑ دی!

Jinhangbiao (I) کے نئے ملازم سونگ یوآن منگ کے سال کے آخر کے خلاصے کی PPT تصویر

Jinhaibiao Electronics: میں نے شمولیت اختیار کی۔ Kinghelm 22 کے نئے سال کے دن کے بعد الیکٹرانکس۔ Jinhaibiao میں میرے بھائی اور بہنیں مجھ پر بہت مہربان ہیں۔ جب میرے کام میں سوالات ہوں گے، تو وہ مسائل کو حل کرنے میں فعال طور پر میری مدد کریں گے، تاکہ میں کمپنی میں تیزی سے ضم ہو سکوں۔ میں نے اپنے داخلے کے دوسرے دن Beidou انٹینا اور کنیکٹرز کے دو آرڈر مکمل کیے، جو کہ پہلی دو کمپنیوں سے کہیں زیادہ کارآمد تھے۔ کہا جاتا ہے کہ jinhang Biao کے انٹرنیٹ پروموشن کے آغاز میں، اس نے ہر ماہ آن لائن اشتہارات پر بہت زیادہ رقم خرچ کی تھی۔ Jinhang Biao کے جنرل منیجر سونگ شیکیانگ اکثر ویب سائٹ پر پروموشن کے لیے مضامین لکھتے تھے، اور اکثر ویک اینڈ پر کمپنی میں آرٹیکل لکھنے کے لیے اوور ٹائم کام کرتے تھے۔ شروع شروع میں کافی عرصہ تک کوئی منافع نہیں ہوا۔ ایک طویل عرصے تک جمع ہونے کے بعد، اب تک، ہماری کمپنی اور کنگ ہیلم برانڈ کا نیٹ ورک پروموشن بہت موثر رہا ہے۔ اب ہر روز بہت سارے گاہک ہوتے ہیں کیونکہ ہم اپنے بارے میں پوچھ گچھ کرنے کے لیے اپنے اشتہارات دیکھتے ہیں، ایسے صارفین درست گاہک ہوتے ہیں، اس وقت میں سمجھتا ہوں کہ گانا ہمیشہ انٹرنیٹ پروموشن کے فوائد میں مشغول رہنا چاہتا ہے۔ گاہک سے مشورہ کرنے کے لئے گولڈن بیکن کمپنی کی مصنوعات کو استعمال کرنے کے لئے ہونا ضروری ہے، اور گولڈن بیکن beidou GPS اینٹینا اینٹینا کنیکٹر خصوصی اینٹینا کنیکٹر اور دیگر مصنوعات کے انچارج میں متعلقہ شخص بھی ماڈل کی بہت سمجھ ہو جائے گا. روایتی سیلز ماڈل میں، ایسے گاہکوں کو تلاش کرنا درست نہیں ہے، جنہیں کمپنی کے مواد کی ضرورت نہیں ہے یا وہ متعلقہ فرد انچارج نہیں ہیں، جو کہ ناکارہ اور وقت طلب ہے۔ میں ابھی تک Jinhaibiao پلیٹ فارم کے فوائد کو نہیں سمجھ سکا۔

نیا ملازم گانا Yuanming سال کے آخر میں خلاصہ PPT تصویر (2)

اب معاشرہ انٹرنیٹ کے دور میں داخل ہو چکا ہے، معلومات کی گردش بہت تیز ہے، انٹرنیٹ کو فروغ دینے کا ایک اچھا کام کرتے ہیں گاہکوں کو تلاش کرنے کی فکر نہ کریں!

اگرچہ میں Jinhangbiao (www.bds666.com) کمپنی میں طویل عرصے سے کام نہیں کر رہا ہوں، لیکن پھر بھی مجھے کچھ خامیاں نظر آتی ہیں، جن میں بنیادی طور پر درج ذیل ہیں:

1. مصنوعات کی ناکافی معلومات۔ پروڈکٹ کی معلومات کی کمی کی وجہ سے، جب گاہک پروڈکٹس سے مشورہ کرتے ہیں، تو انہیں اکثر ساتھیوں سے مشورہ کرنا پڑتا ہے تاکہ صارفین کو جواب دیا جا سکے، جس کے نتیجے میں گاہک کا تجربہ خراب ہوتا ہے اور وہ صارفین کو فوری اور اعلیٰ معیار کے ساتھ خدمت کرنے سے قاصر رہتے ہیں۔

2. کاروباری عمل سے واقف نہیں۔ چونکہ میں گولڈن بیکن کمپنی کے کاروباری عمل سے واقف نہیں ہوں، اس لیے میں اکثر متعلقہ ساتھیوں کو پریشانی لاتا ہوں اور ان کے کام میں تاخیر کرتا ہوں۔

3. مواصلات کی مہارت کو مضبوط کرنے کی ضرورت ہے۔ گاہکوں کے ساتھ بات چیت کے عمل میں، نامناسب اظہار صارفین کی پریشانیوں کا باعث بنتا ہے، جس کے نتیجے میں صارفین کا تجربہ خراب ہوتا ہے۔

نیا ملازم گانا Yuanming سال کے آخر میں خلاصہ PPT تصویر (3)

ان کوتاہیوں کے لیے میں نے اپنے مستقبل کے کام کے لیے درج ذیل منصوبے بنائے ہیں۔

1. پیشہ ورانہ علم کے مطالعہ کو مضبوط بنائیں۔ اچھی سروس کے تجربے کے ساتھ گاہکوں کو فراہم کرنے کے لئے، سپلائی چین کی معلومات کے ساتھ واقف، جتنی جلدی ممکن ہو مصنوعات beidou اینٹینا کنیکٹر کے علم سے واقف ہونے کے لئے.

2. جلد از جلد کمپنی کے کاروبار سے واقفیت حاصل کریں۔ کمپنی کے اندرونی کاروباری عمل سے جلد از جلد واقف ہونے کے لیے، کمپنی کے متعلقہ ساتھیوں کے لیے وقت کی تاخیر کو کم سے کم کرنے کے لیے، جتنی جلد ممکن ہو آزادانہ طور پر کسٹمر کی پوچھ گچھ کو ہینڈل کرنے کے لیے۔

3، مواصلات کی مہارت کے مطالعہ کو مضبوط بنائیں. گاہک کے سوالات کو بہتر طریقے سے حل کرنے کے لیے جلد از جلد مواصلاتی مہارتوں کے سیکھنے کو مضبوط کرنا۔

4. نئے گاہک تیار کریں۔ سیلز کے اہداف حاصل کرنے کے لیے مختلف چینلز کے ذریعے مزید نئے صارفین تیار کریں۔

5. پرانے گاہکوں کی دیکھ بھال. باقاعدہ صارفین کو جہاں تک ممکن ہو زیادہ مادی تقاضوں کی پیروی اور ترقی کرنی چاہیے۔

اس سال کا خلاصہ، میں سرکاری طور پر فروخت کرنے کے لئے تبدیل کرنے کے بعد شینزین میں واپس آ گیا ہوں، ایسا ہے جب میں سیلز اسسٹنٹ کے عہدے سے پہلے شنگھائی میں تھا، اگرچہ گاہک کے کاروبار کی ترقی سے بھی رابطہ کر سکتے ہیں، لیکن کام فروخت کے احکامات کی مدد کرنا ہے، اور کسٹمر کے تجربے کی کوئی آزاد ترقی، گاہک کی آزاد ترقی کے عمل میں مشکلات اور ناکامیوں کا سامنا کرے گا کہ نہیں جانتے تھے.

پہلی ملازمت میں شرکت کے لیے شینزین واپس آنے کے بعد، پہلے کام کرنے کا وقت، میں فون کال کرنے کی ہمت نہیں کرتا، کیونکہ پیشہ ورانہ علم بہت اچھا نہیں ہے، فون کرنے سے ڈرتا تھا کہ نہیں کر سکتے کے عمل میں متعلقہ علم سے پوچھا۔ جواب، گاہک کے فون ہینگ اپ کرنے کے بعد اعتماد کو مارے جانے سے بھی ڈرتا ہوں، میں سمجھ نہیں پایا کہ سیلز اتنی اچھی نہیں ہے، آدھے مہینے کے بعد انڈکشن، کام کے عمل سے آہستہ آہستہ واقف ہونے تک، مصنوعات کی معلومات سے واقف ہونے کے بعد، میری کام کی کارکردگی میں بتدریج بہتری آئی۔ اگرچہ کوئی حکم نہیں تھا، میں گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے وقت ڈرپوک نہیں ہوں گا۔ جب میں دوسری کمپنی میں کام کرتا تھا، تو ڈپارٹمنٹ لیڈر اکثر ہمارے لیے صارفین کا تجزیہ کرتا تھا اور ہماری رہنمائی کرتا تھا کہ کن پہلوؤں سے پراڈکٹس شروع کرنی ہیں ہمارے فیڈ بیک اور صارفین کے ساتھ بات چیت کے ذریعے، تاکہ صارفین کی دلچسپی کو بہتر بنایا جا سکے، کمپنی کی مصنوعات کو فروغ دیا جا سکے اور آرڈرز کو فروغ دیا جا سکے۔ اگرچہ مجھے صرف دو چھوٹے آرڈر موصول ہوئے، میں آزادانہ طور پر کلائنٹس تیار کرنے کے قابل تھا۔

پہلی دو کمپنیوں میں نصف سال سے زیادہ کام کرنے کے بعد، میں نے دو آرڈر کیے، جس سے میرے اعتماد کو بہت ٹھیس پہنچی۔ Jinhaibiao میں شامل ہونے کے بعد دوسرے دن، میں نے آزادانہ طور پر دو آرڈرز مکمل کیے۔ اگرچہ رقم بہت زیادہ نہیں تھی، لیکن اس سے میرے اعتماد میں بہت بہتری آئی۔

Jinhangbiao (IV) کے نئے ملازم سونگ یوآن منگ کے سال کے آخر کے خلاصے کی PPT تصویر

وقت کے اس پیراگراف کے گولڈ بیکنز کنگ ہیلم کمپنی میں کام کریں مجھے یہ سمجھنے دیں کہ کمپنی کے آپریشنز اور کاروباری ماڈلز کی تجارت اور ایجنسی طویل عرصے سے نہیں ہے، تاجر اس سے پہلے پیسہ کما سکتے ہیں، بنیادی طور پر اس وجہ سے کہ نیٹ ورک تیار نہیں ہے، معلومات جامع نہیں ہے، کہا جا سکتا ہے کہ صارفین پیسہ کمانے کے لیے مارکیٹ کو نہیں جانتے، اب انٹرنیٹ کی تیز رفتار ترقی کے ساتھ، معلومات تیزی سے بہتی ہیں، اور تاجروں کا دور گزر چکا ہے۔ مزید برآں، تاجروں کی سپلائی چین غیر مستحکم اور بے قابو ہے، بڑے خطرات کے ساتھ۔

ایجنٹ مصنوعات بیچنے کے لیے اصل فیکٹری کی ساکھ پر انحصار کرتے ہیں، اصلی بڑے ایجنٹ کے کاروبار کی ساکھ آسان ہے، اصل فیکٹری کی ساکھ اور طاقت اچھی نہیں ہے، ایجنٹ کا کاروبار کرنا اچھا نہیں ہے۔ اگرچہ ایجنٹوں کو سپلائی چین کے بارے میں کوئی تشویش نہیں ہے، لیکن ان کے پاس قیمتوں کا تعین کرنے کی طاقت نہیں ہے، لہذا تمام مواد کی قیمتوں کی اصل فیکٹری کو اطلاع دینے کی ضرورت ہے۔ جہاں تک میں جانتا ہوں، اصل فیکٹری ہر ایجنٹ کو مختلف قیمتیں فراہم کرتی ہے۔

اس لیے جہاں تک میرا تعلق ہے، اگر کمپنی بڑا ہونا چاہتی ہے تو اسے اصل فیکٹری میں جانا ہوگا۔ یہ قیمتوں کا تعین کرنے کی طاقت سے لطف اندوز ہوتا ہے، اور جب تک یہ قیمت کے لحاظ سے پیسے نہیں کھوتا، یہ بنیادی طور پر آرڈر مکمل کر سکتا ہے۔ مزید برآں، گولڈن بیکن کی اپنی فیکٹری تانگشیا، ڈونگ گوان میں ہے، لہذا سپلائی چین کے مسائل کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

مستقبل کے کام میں، میں تندہی سے پروڈکٹ کا علم اور Jinhaibiao کنیکٹرز اور اینٹینا کے بنیادی rf اور مائکروویو کا علم سیکھوں گا، jinhaibiao کمپنی کی سرگرمیوں میں فعال طور پر حصہ لوں گا، اپنے آپ کو مسلسل بہتر کروں گا، سنجیدگی سے کام مکمل کروں گا، تاکہ Jinhaibiao کمپنی کے لیے مزید فوائد حاصل کیے جا سکیں!

گولڈن بیکن کمپنی کی ویب سائٹ کے www.bds666.com انٹرفیس کا ٹائپ سی کنیکٹر