選抜された同僚の職務経歴と概要 Kinghelm - 深センゴールデンビーコンエレクトロニクス株式会社

2021年の初めに、キャリアプランニングと開発の理由で上海から深圳に戻りました。深圳に戻ってからは、2つの会社で連続して働きました。2022年の元旦後、Golden Navigation Standard（www.bds666.com）にセールスエンジニアとして入社し、「」ブランドの北斗アンテナとRFコネクタを販売しました。Kinghelm中国の旧正月が近づいているこの時期に、金航標電子会社での2022年の仕事と発展に役立つレビューを簡単にまとめたいと思います。

スロゲン、金航標会社のすっきりとした明るいフロントデスク、スロゲンは北斗を繋ぐ

最初の会社：この会社は純粋な電子部品商社で、主にセンサーとコードリーダーを販売しており、外国ブランドの代わりに国産ブランドの材料を使用することに取り組んでいます。私が最初の会社に在籍していたとき、会社は顧客情報と連絡先を提供し、営業マンが自分で顧客に連絡する必要がありました。このような販売モデルは古くて非効率的です。毎日顧客に電話するのに多くの時間がかかります。ほとんどの顧客は直接電話を切ります。サンプルテストに合格した後でも、直接注文する顧客はほとんどいません。私はこの会社で800か月間働き、2回以上の電話をかけました。ほとんどの顧客は直接電話を切り、数人の顧客は興味を失い、価格を提示した後もメリットがありませんでした。場合によっては、購買担当者が間に合わなかったために、顧客が直接問い合わせをあきらめました。そのため、私はこの会社でXNUMXか月間働いていますが、注文はありません。私には将来がないと感じたので、会社を辞めることにしました。

フロントデスクと応接室 Kinghelm 会社は清潔で明るい

2番目の会社：この会社は、百鴻のLEDとオプトカプラの全シリーズ、肇慶瑞龍固体コンデンサの代理店であり、主な業務は窒化ガリウムPD急速充電ヘッド業務です。会社のリーダーたちは私たちにとても親切で、よく夕食に連れて行ってくれたり、毎週の会議で顧客の状況を分析するのを手伝ってくれたりします。会社の福利厚生も休日にとても良いです。しかし、この会社は私たちが連絡を取るために少量の顧客情報しか提供しておらず、ほとんどの場合、私たちはまだ自分で顧客を見つける必要があります。この会社に在職中、私はいくつかの顧客を訪問しました。会社の販売モデルは最初の会社のものと似ていたため、効率が非常に低く、効果は理想的ではありませんでした。さらに、多くの顧客は専門的ではなく、会社の製品をまったく使用できなかったため、連絡先を拡大するためにしか使用できませんでした。私は約半年この会社で働いていましたが、注文はXNUMX件だけでした。元旦以降、私はXNUMX番目の会社を辞めました！

金航標新入社員宋元明の年末総括PPT画像（I）

金海標電子：入社しました Kinghelm 22日の元旦後の電子機器。金海彪の同僚たちはとても親切です。仕事で疑問があると、積極的に問題解決を手伝ってくれるので、すぐに会社に馴染むことができます。入社2日目に北斗アンテナとコネクタの注文を2件完了しましたが、最初の2社よりもはるかに効率的でした。金海彪のインターネットプロモーションの当初は、毎月オンライン広告に多額の費用を費やしていたと言われています。金海彪のゼネラルマネージャーである宋世強氏は、プロモーションのためにウェブサイトに記事を頻繁に書き、週末に会社で残業して記事を書くこともよくありました。最初は長い間利益が出ませんでした。長い時間をかけて蓄積した結果、現在では当社とキングヘルムブランドのネットワークプロモーションは非常に効果的になっています。現在では、広告を見て問い合わせてくる顧客が毎日たくさんいます。そのような顧客は正確な顧客です。この時、宋氏が常にインターネットプロモーションの利益に関わりたいと考えていることが分かりました。相談する顧客は、ゴールデンビーコン社の製品を使用している必要があり、ゴールデンビーコン社の北斗GPSアンテナ、アンテナコネクタ、特殊アンテナコネクタなどの製品を担当する関係者でなければならず、モデルについても十分に理解している必要があります。従来の販売モデルでは、必ずしも会社の資料を必要としない顧客や、担当者ではない顧客を正確に見つけることができず、非効率的で時間のかかるものでした。私はこれまで、金海標プラットフォームの利点を理解していませんでした。

新入社員歌 円明 年末総括 PPT 画像 (2)

今、社会はインターネット時代に入り、情報の流通は非常に速く、インターネットプロモーションをうまく行えば顧客を見つけることに心配する必要はありません。

私は長い間Jinhangbiao（www.bds666.com）社で働いていませんが、主に次のような欠点がまだいくつかあると感じています。

1. 製品知識が不十分。製品知識が不足しているため、顧客が製品について問い合わせをする際に、同僚に相談して顧客に返信しなければならないことが多く、その結果、顧客体験が悪くなり、迅速かつ高品質のサービスを顧客に提供することができません。

2. 業務プロセスに精通していない。ゴールデンビーコン社の業務プロセスに精通していないため、関係する同僚に迷惑をかけ、仕事を遅らせてしまうことがよくあります。

3. コミュニケーションスキルを強化する必要があります。顧客とのコミュニケーションの過程で、不適切な表現が顧客に迷惑をかけ、顧客体験が悪くなることがあります。

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これらの欠点を考慮して、私は今後の仕事について次のような計画を立てました。

1.専門知識の研究を強化する。 できるだけ早く製品に関する知識を習得し、サプライチェーンの情報に精通して、顧客に優れたサービス体験を提供します。

2. できるだけ早く会社の業務に慣れてください。 できるだけ早く会社の内部業務プロセスに精通し、会社の対応する同僚への時間遅延を最小限に抑え、できるだけ早く独立して顧客からの問い合わせに対応します。

3、コミュニケーションスキルの学習を強化します。 できるだけ早くコミュニケーションスキルの学習を強化し、顧客の質問をより適切に解決します。

4. 新規顧客を開拓する。 さまざまなチャネルを通じてより多くの新規顧客を開拓し、販売目標を達成します。

5. 既存顧客の維持。 常連のお客様は、可能な限りフォローアップして、より多くの材料要件を開発する必要があります。

今年を総括すると、私は深センに戻って正式に営業に転向しました。上海にいた頃は営業アシスタントの職に就いていましたが、顧客の業務開発にコンタクトすることもできましたが、仕事は販売注文の支援であり、顧客の自主開発の経験はなく、顧客の自主開発の過程で困難や挫折に遭遇するとは思っていませんでした。

深センに戻って最初の仕事に就いた後、仕事中は電話をかける勇気がありませんでした。専門知識があまりないため、電話をかけるのを恐れていました。電話で関連する知識を尋ねられても答えられず、顧客が電話を切った後に自信を失うことを恐れていました。販売がそれほど良くないことを理解しておらず、半月後に導入され、ゆっくりと仕事のプロセスに慣れるまで、 商品情報に慣れてくると、仕事の効率が徐々に良くなっていきました。注文がなくても、お客様とのコミュニケーションに臆することがなくなりました。 2 社目の会社で働いていたとき、部門のリーダーはよく顧客を分析し、フィードバックや顧客とのコミュニケーションを通じて、どのような面から製品を開始すべきかを指導し、顧客の関心を高め、会社の製品を宣伝し、注文を促進していました。 小さな案件を2件だけ受注しましたが、独自に顧客開拓することができました。

最初の2社で半年以上働いた後、2つの注文をしてしまい、自信を大きく傷つけてしまいました。 金海標に入社して2日目に、私は自力で2件の注文を完了しました。金額はそれほど大きくなかったのですが、自信が大きく高まりました。

金航標新入社員宋元明の年末総括PPT画像（IV）

この段落でゴールドビーコンズキングヘルム社での業務を通じて、貿易代理業の会社の運営とビジネスモデルが確立されて久しいことを理解しました。以前は、トレーダーがお金を稼ぐことができましたが、主な理由は、ネットワークが発達しておらず、情報が包括的ではなく、顧客が市場でお金を稼ぐことを知らないためだと言えます。現在、インターネットが急速に発展し、情報が急速に流れ、トレーダーの時代は過ぎ去りました。さらに、トレーダーのサプライチェーンは不安定で制御不能であり、大きなリスクを伴います。

代理店は元の工場の評判を頼りに製品を販売していますが、元の大手代理店の評判はやりやすく、元の工場の評判と実力は良くないため、代理店のビジネスはうまくいきません。代理店はサプライチェーンについて心配する必要はありませんが、価格決定力を持っていないため、すべての材料の価格を元の工場に報告する必要があります。私の知る限り、元の工場は各代理店に異なる価格を提供しています。

したがって、私としては、会社がもっと大きく成長したいのであれば、元の工場に行くしかないと思います。価格決定力があり、価格面で損をしない限り、基本的に注文を完了することができます。さらに、ゴールデンビーコンは東莞市塘厦に自社工場を持っているので、サプライチェーンの問題を心配する必要はありません。

今後の仕事では、Jinhaibiao コネクタとアンテナの製品知識と基本的な RF およびマイクロ波の知識を熱心に学習し、Jinhaibiao 社の活動に積極的に参加し、絶えず自分自身を向上させ、真剣に仕事をやり遂げ、Jinhaibiao 社にさらなる利益をもたらします。

Golden Beacon Companyウェブサイトのwww.bds666.comインターフェースのType-Cコネクタ