Storia lavorativa e riepilogo dei colleghi selezionati presso Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

All'inizio del 2021, sono tornato a Shenzhen da Shanghai per motivi di pianificazione e sviluppo della carriera. Dopo il ritorno a Shenzhen, ho lavorato in due aziende successivamente. Dopo il Capodanno del 2022, sono entrato a far parte di Golden Navigation Standard (www.bds666.com) come ingegnere delle vendite, vendendo antenne beidou e connettori RF con il marchio "Kinghelm". In vista del capodanno cinese, vorrei fare un breve riassunto della recensione, che è utile per il mio lavoro e sviluppo nel 2022 presso Jinhangbiao Electronics Company.

Slogen, la reception ordinata e luminosa della compagnia Jinhangbiao, collega Beidou

Prima azienda: questa azienda è una società commerciale di componenti elettronici, che vende principalmente sensori e lettori di codici, impegnata a utilizzare materiali di marca nazionale per sostituire marchi stranieri. Durante il mio mandato nella prima azienda, l'azienda forniva informazioni sui clienti e informazioni di contatto, richiedendo ai venditori di contattare i clienti da soli. Questo tipo di modello di vendita è vecchio e inefficiente. Ci vuole molto tempo per chiamare i clienti ogni giorno. La maggior parte dei clienti riattaccherà direttamente il telefono. Anche dopo aver superato il test campione, pochi clienti effettueranno ordini direttamente. Ho lavorato in questa azienda per due mesi e ho fatto più di 800 telefonate. La maggior parte dei clienti ha riattaccato direttamente il telefono e alcuni clienti hanno perso interesse e non hanno trovato vantaggi dopo aver offerto i prezzi. In alcuni casi i clienti hanno rinunciato direttamente alla richiesta perché i colleghi addetti agli acquisti non li hanno contattati in tempo. Tanto che lavoro in questa azienda da 2 mesi senza alcuna commessa. Ho deciso di lasciare l'azienda perché sentivo che non c'era futuro per me!

La reception e la sala ricevimenti di Kinghelm l'azienda è pulita e luminosa

La seconda azienda: questa azienda è l'agente della serie completa di LED e accoppiatori ottici di Baihong, condensatori a stato solido zhaoqing Ruilong e la sua attività principale è la testa di ricarica rapida PD al nitruro di gallio. I dirigenti dell’azienda sono molto gentili con noi. Spesso ci portano fuori a cena e mi aiutano ad analizzare la situazione del cliente durante la riunione settimanale. Il benessere aziendale è molto buono anche durante le vacanze. Tuttavia, questa azienda fornisce solo una piccola quantità di informazioni sui clienti da contattare e la maggior parte delle volte dobbiamo ancora trovare i clienti da soli. Durante la mia permanenza in questa azienda ho visitato anche diversi clienti. Poiché il modello di vendita dell’azienda era simile a quello della prima azienda, l’efficienza era molto bassa e l’effetto non era ideale. Inoltre, molti clienti non erano professionisti e non potevano utilizzare affatto i prodotti dell'azienda, quindi potevano utilizzarli solo per espandere i propri contatti. Lavoro per l'azienda da circa sei mesi e ho effettuato solo 2 ordini. Dopo Capodanno ho lasciato la mia seconda azienda!

Immagine PPT del riepilogo di fine anno di Song Yuanming, un nuovo dipendente di Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Mi sono unito Kinghelm Elettronica dopo Capodanno 22. I miei fratelli e sorelle di Jinhaibiao sono molto gentili con me. Quando ho domande sul lavoro, mi aiutano attivamente a risolvere i problemi, permettendomi di integrarmi rapidamente in azienda. Ho completato due ordini di antenne e connettori Beidou il secondo giorno dal mio ingresso, dimostrandomi molto più efficiente rispetto alle prime due aziende. Si dice che all'inizio della promozione online di Jinhang Biao, l'azienda spendesse molti soldi in pubblicità ogni mese. Song Shiqiang, direttore generale di Jinhang Biao, scriveva spesso articoli sul sito web per la promozione e lavorava spesso anche oltre l'orario di lavoro nei fine settimana per scrivere articoli. All'inizio, per molto tempo non ci sono stati profitti. Dopo un lungo periodo di impegno, ad oggi, la promozione online della nostra azienda e del marchio Kinghelm si è rivelata molto efficace. Ora riceviamo ogni giorno molte richieste di informazioni da clienti che vedono le nostre pubblicità; si tratta di clienti reali, e in questo momento capisco perché Song voglia sempre sfruttare i vantaggi della promozione online. Per consultare il cliente è necessario utilizzare i prodotti dell'azienda Golden Beacon e deve essere la persona responsabile dell'antenna GPS Golden Beacon Beidou, del connettore per antenna, del connettore per antenna speciale e di altri prodotti, in modo da comprendere appieno il modello. Nel modello di vendita tradizionale, non è preciso trovare clienti che non necessitano necessariamente dei materiali dell'azienda o che non sono la persona responsabile, il che risulta inefficiente e dispendioso in termini di tempo. Non avevo compreso i vantaggi della piattaforma Jinhaibiao fino ad ora.

Immagine PPT riassuntiva di fine anno della canzone dei nuovi dipendenti Yuanming (2)

Ora la società è entrata nell'era di Internet, la circolazione delle informazioni è molto veloce, fai un buon lavoro di promozione su Internet, non preoccuparti di trovare clienti!

Anche se non lavoro presso l'azienda Jinhangbiao (www.bds666.com) da molto tempo, riscontro ancora alcuni difetti, principalmente i seguenti:

1. Conoscenza insufficiente del prodotto. A causa della mancanza di conoscenza del prodotto, quando i clienti consultano i prodotti, spesso devono consultare i colleghi per rispondere ai clienti, con conseguente scarsa esperienza del cliente e incapacità di servire i clienti rapidamente e con alta qualità.

2. Non ho familiarità con i processi aziendali. Poiché non ho familiarità con il processo aziendale della Golden Beacon Company, spesso provoco problemi ai colleghi importanti e ritardo il loro lavoro.

3. Le capacità comunicative devono essere rafforzate. Nel processo di comunicazione con i clienti, le espressioni improprie hanno causato problemi ai clienti, con conseguente scarsa esperienza del cliente.

Immagine PPT riassuntiva di fine anno della canzone dei nuovi dipendenti Yuanming (3)

Per queste carenze, ho fatto i seguenti progetti per il mio lavoro futuro:

1. Rafforzare lo studio delle conoscenze professionali. Acquisire familiarità con il prodotto Beidou, con le informazioni sulla catena di fornitura e con le conoscenze relative al connettore dell'antenna, per offrire ai clienti un'esperienza di servizio ottimale.

2. Acquisisci familiarità con l'attività dell'azienda il prima possibile. Acquisire familiarità con i processi aziendali interni dell'azienda il prima possibile, ridurre al minimo il ritardo nei confronti dei colleghi corrispondenti dell'azienda, gestire in modo indipendente le richieste dei clienti il ​​più presto possibile.

3, rafforzare lo studio delle capacità di comunicazione. Rafforzare l'apprendimento delle capacità comunicative nel più breve tempo possibile, per risolvere meglio le domande dei clienti.

4. Sviluppa nuovi clienti. Sviluppare più nuovi clienti attraverso vari canali per raggiungere gli obiettivi di vendita.

5. Mantenimento dei vecchi clienti. I clienti abituali dovrebbero seguire e sviluppare più requisiti materiali, per quanto possibile.

Riepilogo di quest'anno, sono tornato a Shenzhen dopo essermi ufficialmente dedicato alle vendite, ciò che faccio è quando ero a Shanghai prima della posizione di assistente alle vendite, sebbene possa anche contattare lo sviluppo del business del cliente, ma il lavoro è assistere gli ordini di vendita e nessuno sviluppo indipendente dell'esperienza del cliente, non sapeva che nel processo di sviluppo indipendente del cliente incontrerà difficoltà e battute d'arresto.

Dopo essere tornato a Shenzhen per svolgere il primo lavoro, all'inizio orario di lavoro, non oso fare una telefonata, perché le conoscenze professionali non sono molto buone, avevo paura di chiamare le conoscenze pertinenti richieste nel processo di non posso risposta, ho anche paura di perdere la fiducia dopo che il cliente ha riattaccato il telefono, non ho capito che le vendite non sono così buone, introduzione dopo metà mese, fino a quando non si familiarizza lentamente con il processo di lavoro, Dopo aver acquisito familiarità con le informazioni sul prodotto, la mia efficienza lavorativa è gradualmente migliorata. Anche se non c'era ordine, non sarei stato timido nel comunicare con i clienti. Quando lavoravo nella seconda azienda, il capo reparto analizzava spesso i clienti per noi e ci guidava da quali aspetti avviare i prodotti attraverso il nostro feedback e la comunicazione con i clienti, in modo da migliorare l'interesse dei clienti, promuovere i prodotti dell'azienda e promuovere gli ordini. Anche se ho ricevuto solo due piccoli ordini, ho potuto acquisire clienti in modo indipendente.

Dopo aver lavorato nelle prime due aziende per più di sei mesi, ho effettuato due ordini, il che ha gravemente ferito la mia fiducia. Il secondo giorno dopo essermi unito a Jinhaibiao, ho completato due ordini in modo indipendente. Sebbene l’importo non fosse molto elevato, ha notevolmente migliorato la mia fiducia.

Immagine PPT del riepilogo di fine anno di Song Yuanming, un nuovo dipendente di Jinhangbiao (IV)

Lavorare nella società Gold Beacons Kinghelm di questo periodo mi ha permesso di capire che il commercio e l'agenzia delle operazioni aziendali e i modelli di business non durano a lungo, i trader possono guadagnare prima, principalmente perché la rete non è sviluppata, le informazioni non sono complete, si può dire che i clienti non conoscono il mercato per fare soldi, ora con il rapido sviluppo di Internet, le informazioni fluiscono rapidamente e l'era dei commercianti è passata. Inoltre, la filiera dei commercianti è instabile e incontrollabile, con grandi rischi.

Gli agenti fanno affidamento sulla reputazione della fabbrica originale per vendere prodotti, la reputazione dell'attività del grande agente originale è facile da fare, la reputazione e la forza della fabbrica originale non sono buone, l'attività dell'agente non è buona da svolgere. Sebbene gli agenti non abbiano preoccupazioni riguardo alla catena di fornitura, non hanno potere di fissazione dei prezzi, quindi i prezzi di tutti i materiali devono essere comunicati alla fabbrica originaria. Per quanto ne so, la fabbrica originale offre prezzi diversi a ciascun agente.

Quindi, per quanto mi riguarda, se l'azienda vuole ingrandirsi deve tornare allo stabilimento originario. Gode ​​del potere di determinazione dei prezzi e, finché non perde denaro in termini di prezzo, può sostanzialmente completare gli ordini. Inoltre, Golden Beacon ha una propria fabbrica a Tangxia, Dongguan, quindi non è necessario preoccuparsi dei problemi della catena di approvvigionamento.

Nel mio futuro lavoro, apprenderò diligentemente la conoscenza del prodotto e le nozioni di base RF e microonde dei connettori e delle antenne Jinhaibiao, parteciperò attivamente alle attività dell'azienda Jinhaibiao, migliorerò costantemente me stesso, completerò seriamente il lavoro, per portare più vantaggi all'azienda Jinhaibiao!

Il connettore di tipo C dell'interfaccia www.bds666.com del sito web della Golden Beacon Company