Historial laboral y resumen de colegas seleccionados en Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

A principios de 2021, regresé a Shenzhen desde Shanghái por motivos de planificación y desarrollo profesional. Después de regresar a Shenzhen, trabajé sucesivamente en dos empresas. Después del Día de Año Nuevo de 2022, me uní a Golden Navigation Standard (www.bds666.com) como ingeniero de ventas, vendiendo antenas beidou y conectores RF bajo la marca "Kinghelm"En vísperas del Año Nuevo Chino, me gustaría hacer un breve resumen de la evaluación, que contribuirá a mi trabajo y desarrollo en 2022 en Jinhangbiao Electronics Company."

Slogen, la recepción ordenada y luminosa de Jinhangbiao Company, slogen conecta a Beidou

Primera empresa: esta empresa es una empresa comercializadora de componentes electrónicos puros, que vende principalmente sensores y lectores de códigos, y se compromete a utilizar materiales de marcas nacionales para reemplazar las marcas extranjeras. Durante mi mandato en la primera empresa, la empresa proporcionaba información del cliente e información de contacto, lo que exigía que los vendedores se comunicaran con los clientes ellos mismos. Este tipo de modelo de ventas es antiguo e ineficiente. Se necesita mucho tiempo para llamar a los clientes todos los días. La mayoría de los clientes colgarán el teléfono directamente. Incluso después de pasar la prueba de muestra, pocos clientes realizarán pedidos directamente. Trabajé en esta empresa durante dos meses e hice más de 800 llamadas telefónicas. La mayoría de los clientes colgaron el teléfono directamente y algunos clientes perdieron el interés y no encontraron ventajas después de ofrecer los precios. En algunos casos, los clientes abandonaron directamente la consulta porque los compañeros de compras no se pusieron en contacto con ellos a tiempo. Tanto es así que llevo 2 meses trabajando en esta empresa sin ningún pedido. ¡Decidí dejar la empresa porque sentía que no había futuro para mí!

La recepción y sala de recepción de Kinghelm La empresa es limpia y luminosa.

La segunda empresa: esta empresa es el agente de la serie completa de LED y optoacopladores de Baihong, el condensador de estado sólido zhaoqing Ruilong, y su negocio principal es el negocio de cabezales de carga rápida PD de nitruro de galio. Los líderes de la empresa son muy amables con nosotros. A menudo nos invitan a cenar y me ayudan a analizar la situación del cliente en la reunión semanal. El bienestar de la empresa también es muy bueno durante las vacaciones. Sin embargo, esta empresa solo proporciona una pequeña cantidad de información de los clientes para que podamos contactarnos y la mayoría de las veces todavía necesitamos encontrar clientes por nosotros mismos. Durante mi permanencia en esta empresa, también visité a varios clientes. Dado que el modelo de ventas de la empresa era similar al de la primera empresa, la eficiencia era muy baja y el efecto no era ideal. Además, muchos de los clientes no eran profesionales y no podían utilizar los productos de la empresa en absoluto, por lo que sólo podían utilizarlos para ampliar sus contactos. Llevo trabajando para la empresa aproximadamente medio año y solo hice 2 pedidos. ¡Después del día de Año Nuevo, dejé mi segunda empresa!

Imagen PPT del resumen de fin de año de Song Yuanming, un nuevo empleado de Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Me uní Kinghelm Electrónica después del 22 de Año Nuevo. Mis hermanos y hermanas en Jinhaibiao son muy amables conmigo. Cuando tengo preguntas en mi trabajo, me ayudan activamente a resolver problemas, para que pueda integrarme rápidamente a la empresa. Completé dos pedidos de antenas y conectores Beidou el segundo día de mi ingreso, lo que fue mucho más eficiente que las dos primeras empresas. Se dice que al principio de la promoción en Internet de Jinhang Biao, gastaban mucho dinero en publicidad en línea cada mes. Song Shiqiang, gerente general de Jinhang Biao, a menudo escribía artículos en el sitio web para la promoción, y a menudo trabajaba horas extras en la empresa los fines de semana para escribir artículos. Al principio, no hubo ganancias durante mucho tiempo. Después de mucho tiempo de acumulación, hasta ahora, la promoción en línea de Nuestra Compañía y la marca Kinghelm ha sido muy efectiva. Ahora hay muchos clientes todos los días porque ven nuestra publicidad y preguntan por nosotros, esos clientes son clientes reales, en este momento entiendo que Song siempre quiere participar en los beneficios de la promoción en Internet. Para consultar con el cliente, es necesario utilizar los productos de Golden Beacon Company y ser la persona responsable de la antena GPS Beidou de Golden Beacon, el conector de antena especial y otros productos. Además, es fundamental comprender bien el modelo. En el modelo de ventas tradicional, no es preciso encontrar clientes que no necesariamente necesiten los materiales de la empresa o que no sean la persona responsable, lo cual resulta ineficiente y consume mucho tiempo. Hasta ahora no había comprendido las ventajas de la plataforma Jinhaibiao.

Imagen PPT de resumen de fin de año de Yuanming de la nueva canción del empleado (2)

Ahora que la sociedad ha entrado en la era de Internet, la circulación de información es muy rápida, haga un buen trabajo de promoción en Internet, ¡no se preocupe por encontrar clientes!

Aunque no he trabajado en la empresa Jinhangbiao (www.bds666.com) durante mucho tiempo, todavía encuentro algunas deficiencias, principalmente las siguientes:

1. Conocimiento insuficiente del producto. Debido a la falta de conocimiento del producto, cuando los clientes consultan productos, a menudo tienen que consultar a sus colegas para responder a los clientes, lo que resulta en una mala experiencia del cliente y en la imposibilidad de atenderlos rápidamente y con alta calidad.

2. No familiarizado con los procesos comerciales. Como no estoy familiarizado con el proceso comercial de Golden Beacon Company, a menudo les traigo problemas a colegas relevantes y retraso su trabajo.

3. Es necesario fortalecer las habilidades de comunicación. En el proceso de comunicación con los clientes, las expresiones inapropiadas causaron problemas a los clientes, lo que resultó en una mala experiencia del cliente.

Imagen PPT de resumen de fin de año de Yuanming de la nueva canción del empleado (3)

Por estas deficiencias, he hecho los siguientes planes para mi trabajo futuro:

1. Fortalecer el estudio del conocimiento profesional. Familiarizarse con el conocimiento del conector de antena beidou del producto lo antes posible, familiarizarse con la información de la cadena de suministro, para brindar a los clientes una buena experiencia de servicio.

2. Familiarícese con el negocio de la empresa lo antes posible. Familiarizarse con los procesos comerciales internos de la empresa lo antes posible, minimizar el retraso con los colegas correspondientes de la empresa, manejar de forma independiente las consultas de los clientes lo antes posible.

3, fortalecer el estudio de las habilidades comunicativas. Fortalecer el aprendizaje de habilidades comunicativas lo antes posible, para resolver mejor las dudas de los clientes.

4. Desarrollar nuevos clientes. Desarrollar más clientes nuevos a través de diversos canales para lograr los objetivos de ventas.

5. Mantenimiento de antiguos clientes. Los clientes habituales deben realizar un seguimiento y desarrollar más requisitos de materiales en la medida de lo posible.

Resumen de este año, regresé a Shenzhen después de dedicarme oficialmente a hacer ventas, cuando estaba en Shanghai antes del puesto de asistente de ventas, aunque también puedo contactar con el desarrollo comercial del cliente, pero el trabajo es ayudar con los pedidos de ventas, y Sin un desarrollo independiente de la experiencia del cliente, no sabía que en el proceso de desarrollo independiente del cliente encontraría dificultades y contratiempos.

Después de regresar a Shenzhen para asistir al primer trabajo, al principio el tiempo de trabajo, no me atrevo a hacer una llamada telefónica, porque el conocimiento profesional no es muy bueno, tenía miedo de llamar y pedí conocimientos relevantes en el proceso de no poder. Respondo, también tengo miedo de perder la confianza después de que el cliente cuelga el teléfono, no entendí que las ventas no son tan buenas, la inducción después de medio mes, hasta que poco a poco me familiaricé con el proceso de trabajo, Después de familiarizarme con la información del producto, la eficiencia de mi trabajo mejoró gradualmente. Aunque NO hubo ningún pedido, no sería tímido al comunicarme con los clientes. Cuando trabajaba en la segunda empresa, el líder del departamento a menudo analizaba a los clientes para nosotros y nos guiaba desde qué aspectos iniciar productos a través de nuestros comentarios y comunicación con los clientes, para mejorar el interés de los clientes, promover los productos de la empresa y promover los pedidos. Aunque sólo recibí dos pedidos pequeños, pude conseguir clientes de forma independiente.

Después de trabajar en las dos primeras empresas durante más de medio año, hice dos pedidos que perjudicaron enormemente mi confianza. El segundo día después de unirme a Jinhaibiao, completé dos pedidos de forma independiente. Aunque la cantidad no fue muy grande, mejoró mucho mi confianza.

Imagen PPT del resumen de fin de año de Song Yuanming, un nuevo empleado de Jinhangbiao (IV)

El trabajo en Gold Beacons Kinghelm Company en este momento me hizo entender que el comercio y la agencia de las operaciones de la empresa y los modelos de negocios no son por mucho tiempo, los comerciantes pueden ganar dinero antes, principalmente porque la red no está desarrollada, la información no es completa, Se puede decir que los clientes no conocen el mercado para ganar dinero. Ahora, con el rápido desarrollo de Internet, la información fluye rápidamente y la era de los comerciantes ha pasado. Además, la cadena de suministro de los comerciantes es inestable e incontrolable, con grandes riesgos.

Los agentes confían en la reputación de la fábrica original para vender productos, la reputación del negocio del gran agente original es fácil de hacer, la reputación y la solidez de la fábrica original no son buenas, el negocio del agente no es bueno. Aunque los agentes no se preocupan por la cadena de suministro, no tienen poder de fijación de precios, por lo que los precios de todos los materiales deben informarse a la fábrica original. Hasta donde yo sé, la fábrica original ofrece precios diferentes a cada agente.

Por lo tanto, en lo que a mí respecta, si la empresa quiere crecer, tiene que ir a la fábrica original. Disfruta del poder de fijación de precios y, siempre que no pierda dinero en términos de precio, básicamente puede completar pedidos. Además, Golden Beacon tiene su propia fábrica en Tangxia, Dongguan, por lo que no hay necesidad de preocuparse por los problemas de la cadena de suministro.

En el trabajo futuro, aprenderé diligentemente el conocimiento del producto y el conocimiento básico de RF y microondas de los conectores y antenas de Jinhaibiao, participaré activamente en las actividades de la empresa Jinhaibiao, mejoraré constantemente y completaré seriamente el trabajo para brindar más beneficios a la empresa Jinhaibiao.

El conector tipo c de la interfaz www.bds666.com del sitio web de Golden Beacon Company