ประวัติการทำงานและสรุปข้อมูลของเพื่อนร่วมงานที่ได้รับการคัดเลือก ณ บริษัท Kinghelm - บริษัท เซินเจิ้น โกลเด้น บีคอน อิเล็กทรอนิกส์ จำกัด

ในช่วงต้นปี 2021 ฉันเดินทางกลับเซินเจิ้นจากเซี่ยงไฮ้เพื่อวางแผนและพัฒนาอาชีพ หลังจากกลับมาเซินเจิ้น ฉันทำงานในสองบริษัทติดต่อกัน หลังจากวันปีใหม่ปี 2022 ฉันได้เข้าร่วมงานกับ Golden Navigation Standard (www.bds666.com) ในตำแหน่งวิศวกรฝ่ายขาย โดยขายเสาอากาศ Beidou และคอนเนคเตอร์ RF ภายใต้แบรนด์ "Kinghelm"ในช่วงใกล้เทศกาลตรุษจีนนี้ ผมขอสรุปภาพรวมโดยย่อ ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการทำงานและการพัฒนาของผมในปี 2022 ที่บริษัท Jinhangbiao Electronics"

สโลเกน แผนกต้อนรับที่เรียบร้อยและสว่างสดใสของบริษัทจินหางเปียว สโลเจนเชื่อมโยงเป่ยโตว

บริษัทแรก: บริษัทนี้เป็นบริษัทค้าชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ล้วนๆ โดยส่วนใหญ่ขายเซ็นเซอร์และเครื่องอ่านโค้ด โดยมุ่งมั่นที่จะใช้วัสดุของแบรนด์ในประเทศเพื่อทดแทนแบรนด์ต่างประเทศ ในช่วงที่ผมดำรงตำแหน่งในบริษัทแรก บริษัทได้ให้ข้อมูลลูกค้าและข้อมูลการติดต่อ โดยกำหนดให้พนักงานขายติดต่อกับลูกค้าด้วยตนเอง รูปแบบการขายแบบนี้เก่าและไม่มีประสิทธิภาพ ต้องใช้เวลามากในการโทรหาลูกค้าทุกวัน ลูกค้าส่วนใหญ่จะวางสายโดยตรง แม้จะผ่านการทดสอบตัวอย่างแล้ว ลูกค้าเพียงไม่กี่รายก็สามารถสั่งซื้อได้โดยตรง ฉันทำงานในบริษัทนี้เป็นเวลาสองเดือนและได้โทรศัพท์ไปมากกว่า 800 ครั้ง ลูกค้าส่วนใหญ่วางสายโทรศัพท์โดยตรง และลูกค้าบางรายหมดความสนใจและไม่พบข้อได้เปรียบใดๆ หลังจากเสนอราคา ในบางกรณีลูกค้ายกเลิกการสอบถามโดยตรงเนื่องจากเพื่อนร่วมงานฝ่ายจัดซื้อติดต่อไม่ทัน มากจนฉันทำงานในบริษัทนี้มาได้ 2 เดือนโดยไม่มีคำสั่งใดๆ ฉันตัดสินใจลาออกจากบริษัทเพราะรู้สึกว่าไม่มีอนาคตสำหรับฉัน!

เคาน์เตอร์ต้อนรับและห้องรับรองของ Kinghelm บริษัทมีความสะอาดและสว่างไสว

บริษัท ที่สอง: บริษัท นี้เป็นตัวแทนของชุด LED และออปโตคัปเปลอร์แบบเต็มชุดของ Baihong ตัวเก็บประจุโซลิดสเตต zhaoqing Ruilong และธุรกิจหลักคือธุรกิจหัวชาร์จด่วนแกลเลียมไนไตรด์ PD ผู้นำของบริษัทใจดีกับเรามาก พวกเขามักจะพาเราออกไปทานอาหารเย็นและช่วยฉันวิเคราะห์สถานการณ์ของลูกค้าในการประชุมประจำสัปดาห์ สวัสดิการของบริษัทในช่วงวันหยุดก็ดีมากเช่นกัน อย่างไรก็ตามบริษัทนี้ให้ข้อมูลลูกค้าไว้ให้เราติดต่อเพียงเล็กน้อยเท่านั้นและส่วนใหญ่เรายังต้องหาลูกค้าด้วยตัวเอง ระหว่างที่ฉันดำรงตำแหน่งในบริษัทนี้ ฉันได้ไปเยี่ยมลูกค้าหลายคนด้วย เนื่องจากรูปแบบการขายของบริษัทมีความคล้ายคลึงกับของบริษัทแรก ประสิทธิภาพจึงต่ำมากและผลที่ได้จึงไม่เหมาะ นอกจากนี้ลูกค้าจำนวนมากไม่มีความเป็นมืออาชีพและไม่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้เลย จึงสามารถใช้เพื่อขยายการติดต่อเท่านั้น ฉันทำงานให้กับบริษัทมาประมาณครึ่งปีแล้วสั่งได้เพียง 2 รายการเท่านั้น หลังวันปีใหม่ ฉันลาออกจากบริษัทที่สอง!

ภาพ PPT สรุปสิ้นปีของ Song Yuanming พนักงานใหม่ของ Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: ฉันเข้าร่วมแล้ว Kinghelm หลังจากปีใหม่ 22 ปี ผมได้ทำงานที่บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ พี่น้องในบริษัท Jinhaibiao ใจดีกับผมมากครับ เวลาผมมีคำถามเกี่ยวกับงาน พวกเขาก็จะช่วยผมแก้ปัญหาอย่างเต็มที่ ทำให้ผมปรับตัวเข้ากับบริษัทได้อย่างรวดเร็ว ผมทำออเดอร์เสาอากาศและตัวเชื่อมต่อ Beidou เสร็จไปสองออเดอร์ในวันที่สองของการทำงาน ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าสองบริษัทแรกมาก ว่ากันว่าในช่วงเริ่มต้นของการโปรโมททางอินเทอร์เน็ตของ Jinhaibiao นั้น บริษัทใช้เงินจำนวนมากไปกับการโฆษณาออนไลน์ทุกเดือน คุณซ่งซื่อเฉียง ผู้จัดการทั่วไปของ Jinhaibiao มักจะเขียนบทความโปรโมทลงเว็บไซต์ และมักจะทำงานล่วงเวลาในวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อเขียนบทความ ในช่วงแรกๆ นั้นแทบไม่มีกำไรเลย แต่หลังจากสะสมมานาน จนถึงตอนนี้ การโปรโมททางอินเทอร์เน็ตของบริษัทเราและแบรนด์ Kinghelm ได้ผลดีมาก ตอนนี้มีลูกค้าจำนวนมากเข้ามาสอบถามทุกวันเพราะเห็นโฆษณาของเรา ลูกค้าเหล่านี้เป็นลูกค้าที่ติดตามเราอยู่เสมอ ตอนนี้ผมเข้าใจแล้วว่าทำไมคุณซ่งถึงอยากมีส่วนร่วมในผลประโยชน์ของการโปรโมททางอินเทอร์เน็ต การให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าจะต้องเป็นลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Golden Beacon และต้องเป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องที่รับผิดชอบผลิตภัณฑ์ Golden Beacon เช่น เสาอากาศ GPS Beidou, ขั้วต่อเสาอากาศ, ขั้วต่อเสาอากาศพิเศษ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เข้าใจรุ่นเป็นอย่างดี ในรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม การหาลูกค้าที่ไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท หรือไม่ใช่บุคคลที่เกี่ยวข้องนั้นไม่แม่นยำ ทำให้ไม่มีประสิทธิภาพและเสียเวลา จนกระทั่งตอนนี้ฉันถึงได้เข้าใจถึงข้อดีของแพลตฟอร์ม Jinhaibiao อย่างแท้จริง

เพลงพนักงานใหม่ Yuanming สรุปสิ้นปีภาพ PPT (2)

ขณะนี้สังคมได้เข้าสู่ยุคอินเทอร์เน็ต การไหลเวียนของข้อมูลเป็นไปอย่างรวดเร็ว ทำหน้าที่ส่งเสริมอินเทอร์เน็ตได้ดี ไม่ต้องกังวลกับการหาลูกค้า!

แม้ว่าฉันจะไม่ได้ทำงานในบริษัท Jinhangbiao (www.bds666.com) มาเป็นเวลานาน แต่ฉันยังคงพบข้อบกพร่องบางประการ โดยมีสาเหตุหลักดังนี้:

1. ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอ เนื่องจากขาดความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เมื่อลูกค้าปรึกษาผลิตภัณฑ์ก็มักจะต้องปรึกษาเพื่อนร่วมงานเพื่อตอบลูกค้า ส่งผลให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดีและไม่สามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีคุณภาพสูง

2. ไม่คุ้นเคยกับกระบวนการทางธุรกิจ เนื่องจากฉันไม่คุ้นเคยกับกระบวนการทางธุรกิจของบริษัท Golden Beacon ฉันจึงมักจะนำปัญหามาสู่เพื่อนร่วมงานที่เกี่ยวข้องและทำให้งานของพวกเขาล่าช้า

3. จำเป็นต้องเสริมสร้างทักษะการสื่อสาร ในกระบวนการสื่อสารกับลูกค้า การแสดงออกที่ไม่เหมาะสมทำให้เกิดปัญหาแก่ลูกค้า ส่งผลให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดี

เพลงพนักงานใหม่ Yuanming สรุปสิ้นปีภาพ PPT (3)

สำหรับข้อบกพร่องเหล่านี้ ฉันได้จัดทำแผนงานในอนาคตดังต่อไปนี้:

1. เสริมสร้างการศึกษาความรู้ทางวิชาชีพ เพื่อทำความคุ้นเคยกับความรู้เกี่ยวกับตัวเชื่อมต่อเสาอากาศ beidou ของผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด คุ้นเคยกับข้อมูลห่วงโซ่อุปทาน เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การบริการที่ดี

2. ทำความคุ้นเคยกับธุรกิจของบริษัทโดยเร็วที่สุด เพื่อทำความคุ้นเคยกับกระบวนการทางธุรกิจภายในของบริษัทโดยเร็วที่สุด เพื่อลดความล่าช้าของเวลาให้กับเพื่อนร่วมงานที่เกี่ยวข้องของบริษัท โดยเร็วที่สุดในการจัดการข้อซักถามของลูกค้าอย่างอิสระ

3 เสริมสร้างการศึกษาทักษะการสื่อสาร เพื่อเสริมสร้างการเรียนรู้ทักษะการสื่อสารโดยเร็วที่สุดเพื่อตอบคำถามของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

4. พัฒนาลูกค้าใหม่ พัฒนาลูกค้าใหม่เพิ่มเติมผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย

5.การรักษาลูกค้าเก่า ลูกค้าประจำควรติดตามและพัฒนาข้อกำหนดด้านวัสดุให้มากขึ้นเท่าที่จะทำได้

สรุปปีนี้ ฉันกลับมาที่เซินเจิ้นหลังจากหันมาขายอย่างเป็นทางการ ทำเมื่อตอนที่ฉันอยู่ที่เซี่ยงไฮ้ก่อนตำแหน่งผู้ช่วยฝ่ายขาย แม้จะสามารถติดต่อเพื่อพัฒนาธุรกิจของลูกค้าได้ แต่งานคือช่วยสั่งการขาย และ ไม่มีการพัฒนาประสบการณ์ของลูกค้าอย่างอิสระ ไม่รู้ว่าในกระบวนการพัฒนาอย่างอิสระของลูกค้าจะพบกับความยากลำบากและความพ่ายแพ้

หลังจากที่ฉันกลับมาที่เซินเจิ้นเพื่อร่วมงานแรก เวลาทำงานในตอนแรก ฉันไม่กล้าโทรออก เพราะความรู้ทางวิชาชีพไม่ค่อยดีนัก กลัวที่จะโทรมาถามความรู้ที่เกี่ยวข้องในกระบวนการไม่สามารถ ตอบ ก็กลัวโดนความมั่นใจหลังลูกค้าวางสาย ไม่เข้าใจว่ายอดขายไม่ดี ครึ่งเดือนแรกก็ค่อย ๆ คุ้นเคยกับกระบวนการทำงาน หลังจากที่ฉันคุ้นเคยกับข้อมูลผลิตภัณฑ์แล้ว ประสิทธิภาพการทำงานของฉันก็ค่อยๆ ดีขึ้น แม้ว่าจะไม่มีคำสั่งซื้อ แต่ฉันก็ไม่กล้าสื่อสารกับลูกค้า เมื่อฉันทำงานในบริษัทแห่งที่สอง หัวหน้าแผนกมักจะวิเคราะห์ลูกค้าให้เราและแนะนำเราในด้านใดบ้างในการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ผ่านการตอบรับและการสื่อสารกับลูกค้า เพื่อปรับปรุงความสนใจของลูกค้า ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัท และส่งเสริมคำสั่งซื้อ แม้ว่าฉันจะได้รับคำสั่งซื้อเล็กๆ เพียงสองคำสั่ง แต่ฉันก็สามารถพัฒนาลูกค้าได้อย่างอิสระ

หลังจากทำงานในสองบริษัทแรกมานานกว่าครึ่งปี ฉันก็สั่งซื้อสองรายการ ซึ่งทำลายความมั่นใจของฉันอย่างมาก ในวันที่สองหลังจากที่ฉันเข้าร่วม Jinhaibiao ฉันได้ดำเนินการตามคำสั่งซื้อสองรายการโดยแยกกัน แม้ว่าจำนวนเงินจะไม่มาก แต่ก็ช่วยเพิ่มความมั่นใจของฉันได้มาก

ภาพ PPT สรุปสิ้นปีของ Song Yuanming พนักงานใหม่ของ Jinhangbiao (IV)

การทำงานในบริษัท gold beacon kinghelm ในช่วงเวลานี้ ให้ฉันเข้าใจการค้าและหน่วยงานของการดำเนินงานของบริษัทและรูปแบบธุรกิจไม่ได้เกิดขึ้นมาเป็นเวลานาน ผู้ค้าสามารถทำเงินได้ก่อน ส่วนใหญ่เป็นเพราะเครือข่ายไม่ได้รับการพัฒนา ข้อมูลไม่ครอบคลุม อาจกล่าวได้ว่าอยู่บนลูกค้าที่ไม่รู้จักตลาดเพื่อหาเงิน ขณะนี้มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอินเทอร์เน็ต ข้อมูลไหลอย่างรวดเร็ว และยุคของเทรดเดอร์ได้ผ่านไปแล้ว นอกจากนี้ ห่วงโซ่อุปทานของเทรดเดอร์ยังไม่เสถียรและควบคุมไม่ได้ โดยมีความเสี่ยงสูง

ตัวแทนอาศัยชื่อเสียงของโรงงานเดิมในการขายสินค้า ชื่อเสียงของธุรกิจตัวแทนใหญ่เดิมนั้นทำได้ง่าย ชื่อเสียงและความแข็งแกร่งของโรงงานเดิมไม่ดี ธุรกิจของตัวแทนไม่ดี แม้ว่าตัวแทนจะไม่มีความกังวลเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทาน แต่ก็ไม่มีอำนาจในการกำหนดราคา ดังนั้นจึงต้องรายงานราคาของวัสดุทั้งหมดไปยังโรงงานเดิม เท่าที่ฉันรู้ โรงงานเดิมจะเสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับตัวแทนแต่ละราย

ดังนั้นเท่าที่ผมกังวลถ้าบริษัทอยากขยายใหญ่ก็ต้องไปที่โรงงานเดิมครับ มันมีอำนาจในการกำหนดราคา และตราบใดที่มันไม่สูญเสียเงินในแง่ของราคา มันก็สามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้โดยทั่วไป นอกจากนี้ Golden Beacon ยังมีโรงงานของตัวเองที่ Tangxia เมืองตงกวน ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับปัญหาห่วงโซ่อุปทาน

ในงานในอนาคต ฉันจะเรียนรู้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความรู้พื้นฐาน rf และไมโครเวฟของตัวเชื่อมต่อและเสาอากาศ Jinhaibiao อย่างขยันขันแข็ง มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกิจกรรมของบริษัท jinhaibiao ปรับปรุงตัวเองอย่างต่อเนื่อง ทำงานให้สำเร็จอย่างจริงจัง เพื่อนำประโยชน์มาสู่บริษัท Jinhaibiao มากขึ้น!

ตัวเชื่อมต่อ type-c ของอินเทอร์เฟซ www.bds666.com ของเว็บไซต์ Golden Beacon Company