İş geçmişi ve seçilmiş meslektaşların özet bilgileri Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

2021'in başında kariyer planlama ve gelişim nedenleriyle Şangay'dan Shenzhen'e döndüm. Shenzhen'e döndükten sonra art arda iki şirkette çalıştım. 2022 Yılbaşından sonra Golden Navigasyon Standardına (www.bds666.com) satış mühendisi olarak katıldım ve "markası altında beidou antenleri ve RF konektörleri sattım"Kinghelm". Çin Yeni Yılı yaklaşırken, Jinhangbiao Electronics Company'deki 2022 çalışmalarıma ve gelişimime yardımcı olan incelemenin kısa bir özetini yapmak istiyorum.

Jinhangbiao Şirketinin temiz ve aydınlık resepsiyonu Slogen, Beidou'yu birbirine bağlıyor

İlk şirket: Bu şirket, ağırlıklı olarak sensörler ve kod okuyucular satan, yabancı markaların yerini almak üzere yerli marka malzemeleri kullanmayı taahhüt eden, saf bir elektronik bileşenler ticaret şirketidir. İlk şirketteki görev sürem boyunca, şirket müşteri bilgilerini ve iletişim bilgilerini sağlıyordu ve satıcıların müşterilerle kendi başlarına iletişim kurmasını gerektiriyordu. Bu tür satış modeli eski ve verimsizdir. Müşterileri aramak her gün çok zaman alıyor. Çoğu müşteri telefonu doğrudan kapatır. Numune testini geçtikten sonra bile çok az müşteri doğrudan sipariş verecektir. Bu şirkette iki ay çalıştım ve 800'den fazla telefon görüşmesi yaptım. Müşterilerin çoğu telefonu doğrudan kapattı ve birkaç müşteri fiyat teklif ettikten sonra ilgisini kaybetti ve hiçbir avantaj bulamadı. Bazı durumlarda müşteriler, satın alma görevlilerinin kendileriyle zamanında iletişime geçmemesi nedeniyle doğrudan araştırma yapmaktan vazgeçti. Öyle ki 2 aydır bu şirkette hiçbir emir almadan çalışıyorum. Benim için bir gelecek olmadığını hissettiğim için şirketten ayrılmaya karar verdim!

Resepsiyon ve resepsiyon odası Kinghelm şirket temiz ve parlak

İkinci şirket: Bu şirket, Baihong'un tam seri LED ve optocoupler, zhaoqing Ruilong katı hal kapasitörünün temsilcisidir ve ana işi galyum nitrür PD hızlı şarj kafası işidir. Şirketin liderleri bize karşı çok nazik. Bizi sık sık akşam yemeğine çıkarıyorlar ve haftalık toplantılarda müşteri durumunu analiz etmeme yardımcı oluyorlar. Tatillerde de şirketin refahı çok iyi. Ancak bu şirket bize iletişim kurmamız için yalnızca küçük miktarda müşteri bilgisi sağlıyor ve çoğu zaman müşterileri kendi başımıza bulmamız gerekiyor. Bu şirketteki görev sürem boyunca birçok müşteriyi de ziyaret ettim. Şirketin satış modeli ilk firmanınkine benzer olduğu için verimlilik çok düşüktü ve etkisi ideal değildi. Üstelik müşterilerin çoğu profesyonel değildi ve şirketin ürünlerini hiçbir şekilde kullanamıyordu, dolayısıyla yalnızca bağlantılarını genişletmek için kullanılabiliyorlardı. Yaklaşık yarım yıldır şirkette çalışıyorum ve yalnızca 2 sipariş verdim. Yılbaşından sonra ikinci şirketimden ayrıldım!

Jinhangbiao'nun yeni çalışanı Song Yuanming'in yıl sonu özetinin PPT resmi (I)

Jinhaibiao Electronics: Katıldım Kinghelm 22 Yeni Yıl Günü'nden sonra elektronik. Jinhaibiao'daki erkek ve kız kardeşlerim bana karşı çok nazikler. İşimle ilgili sorularım olduğunda sorunları çözmemde bana aktif olarak yardımcı olacaklar, böylece şirkete hızlı bir şekilde entegre olabiliyorum. Girişimin ikinci gününde iki Beidou anten ve konnektör siparişini tamamladım ki bu, ilk iki firmaya göre çok daha verimli geçti. Jinhang Biao'nun İnternet tanıtımının başlangıcında her ay çevrimiçi reklamcılığa çok para harcadığı söyleniyor. Jinhang Biao'nun genel müdürü Song Shiqiang, tanıtım amacıyla sık sık web sitesinde makaleler yazıyor ve genellikle hafta sonları makaleler yazmak için şirkette fazla mesai yapıyordu. Başlangıçta uzun süre kâr sağlanamadı. Uzun bir birikimden sonra bugüne kadar Şirketimizin ve kinghelm markasının network tanıtımı oldukça etkili oldu. Artık her gün çok fazla müşteri var çünkü hakkımızda bilgi almak için reklamlarımızı görüyoruz, bu tür müşteriler doğru müşterilerdir, bu zamanda şarkının her zaman İnternet tanıtımının faydalarından yararlanmak istediklerini anlıyorum. Müşteriye danışmak için Golden Beacon şirketinin ürünlerini kullanması ve Golden Beacon Beidou GPS anten anten konnektörü özel anten konnektöründen sorumlu ilgili kişi olması gerekir ve diğer ürünler de modeli çok iyi anlayacaktır. Geleneksel satış modelinde firmanın malzemelerine ihtiyaç duymayan veya ilgili sorumlu kişi olmayan müşterilerin bulunması doğru değildir, bu da verimsiz ve zaman alıcıdır. Şu ana kadar Jinhaibiao platformunun avantajlarını anlayamadım.

Yeni çalışan şarkısı Yuanming yıl sonu özeti PPT resmi (2)

Artık toplum İnternet çağına girdi, bilgi dolaşımı çok hızlı, İnternet tanıtımını iyi yapın, müşteri bulma konusunda endişelenmeyin!

Uzun zamandır Jinhangbiao (www.bds666.com) şirketinde çalışmamama rağmen hala bazı eksiklikler buluyorum, bunlar başlıca:

1. Yetersiz ürün bilgisi. Ürün bilgisi eksikliğinden dolayı, müşteriler ürünlere danıştıklarında, müşterilere yanıt vermek için sıklıkla iş arkadaşlarına danışmak zorunda kalırlar; bu da müşteri deneyiminin kötü olmasına ve müşterilere hızlı ve yüksek kalitede hizmet verememesine neden olur.

2. İş süreçlerine aşina değil. Golden Beacon Company'nin iş süreçlerine aşina olmadığım için sık sık ilgili meslektaşlarıma sıkıntı yaşatıyorum ve işlerini geciktiriyorum.

3. İletişim becerilerinin güçlendirilmesi gerekiyor. Müşterilerle iletişim sürecinde uygunsuz ifadeler müşterilerin sıkıntı yaşamasına neden olarak müşteri deneyiminin kötü olmasına neden oldu.

Yeni çalışan şarkısı Yuanming yıl sonu özeti PPT resmi (3)

Bu eksiklikler nedeniyle gelecekteki çalışmalarım için aşağıdaki planlamaları yaptım:

1. Mesleki bilgi çalışmasını güçlendirin. Müşterilere iyi bir hizmet deneyimi sunmak için ürün beidou anten konnektörü bilgisine mümkün olan en kısa sürede aşina olmak, tedarik zinciri bilgilerine aşina olmak.

2. Bir an önce şirketin işlerine alışın. Şirketin iç iş süreçlerine mümkün olan en kısa sürede aşina olmak, şirketteki ilgili meslektaşların zaman gecikmesini en aza indirmek, müşteri taleplerini en kısa sürede bağımsız olarak ele almak.

3, iletişim becerileri çalışmasını güçlendirin. Müşterilerin sorularını daha iyi çözmek için iletişim becerilerinin en kısa sürede öğrenilmesini güçlendirmek.

4. Yeni müşteriler geliştirin. Satış hedeflerine ulaşmak için çeşitli kanallar aracılığıyla daha fazla yeni müşteri geliştirin.

5. Eski müşterilerin bakımı. Düzenli müşteriler mümkün olduğunca daha fazla malzeme gereksinimlerini takip etmeli ve geliştirmelidir.

Bu yılın özeti, resmi olarak satış yapmaya başladıktan sonra Shenzhen'e geri döndüm; satış asistanı pozisyonundan önce Şanghay'daydım, ancak aynı zamanda müşterinin iş geliştirmesiyle de iletişime geçebilirim, ancak iş satış siparişlerine yardımcı olmaktır ve Müşteri deneyiminin bağımsız gelişimi yok, müşterinin bağımsız gelişim sürecinde zorluklarla ve aksaklıklarla karşılaşacağını bilmiyordu.

İlk işe katılmak için Shenzhen'e döndükten sonra, ilk başta çalışma zamanı, telefon görüşmesi yapmaya cesaret edemiyorum çünkü mesleki bilgim pek iyi değil, bu süreçte sorulan ilgili bilgiyi aramaktan korkuyordum. cevap, ayrıca müşteri telefonu kapattıktan sonra güvenin sarsılmasından korkuyorum, satışların o kadar iyi olmadığını anlamadım, yarım ay sonra işe başlama, yavaş yavaş iş sürecine alışana kadar, Ürün bilgilerine aşina olduktan sonra iş verimliliğim giderek arttı. Sipariş olmamasına rağmen müşterilerle iletişim kurarken çekingen davranmazdım. İkinci şirkette çalıştığımda, departman lideri bizim için müşterileri sıklıkla analiz eder ve müşterilerin ilgisini artırmak, şirketin ürünlerini tanıtmak ve siparişleri teşvik etmek için geri bildirimlerimiz ve müşterilerle iletişimimiz aracılığıyla ürünleri hangi yönlerden başlatmamız gerektiği konusunda bize rehberlik ederdi. Yalnızca iki küçük sipariş almama rağmen bağımsız olarak müşteri geliştirmeyi başardım.

İlk iki şirkette altı aydan fazla çalıştıktan sonra iki sipariş verdim ve bu da güvenimi büyük ölçüde zedeledi. Jinhaibiao'ya katıldıktan sonraki ikinci günde iki siparişi bağımsız olarak tamamladım. Miktar çok büyük olmasa da güvenimi büyük ölçüde artırdı.

Jinhangbiao'nun yeni çalışanı Song Yuanming'in yıl sonu özetinin PPT resmi (IV)

Bu zaman diliminde Gold Beacons Kinghelm şirketinde çalışmak, şirket operasyonlarının ticaretini ve acenteliğini anlamamı sağladı ve iş modelleri uzun bir süre değil, tüccarlar daha önce para kazanabiliyor, çünkü esas olarak ağ gelişmiş değil, bilgi kapsamlı değil, Müşterilerin para kazanmak için piyasayı bilmedikleri söylenebilir, artık internetin hızla gelişmesiyle birlikte Bilgi hızla akıyor ve tüccarların dönemi geçti. Üstelik tüccarların tedarik zinciri büyük risklerle birlikte istikrarsız ve kontrol edilemez.

Acenteler ürün satmak için orijinal fabrikanın itibarına güveniyorlar, orijinal büyük acentenin itibarını yapmak kolay, orijinal fabrikanın itibarı ve gücü iyi değil, acentenin işi iyi değil. Acentelerin tedarik zinciriyle ilgili kaygıları olmasa da fiyatlandırma güçleri yoktur, dolayısıyla tüm malzemelerin fiyatlarının orijinal fabrikaya bildirilmesi gerekir. Bildiğim kadarıyla orijinal fabrika her acenteye farklı fiyatlar veriyor.

Dolayısıyla bana göre şirket büyümek istiyorsa orijinal fabrikaya gitmesi gerekiyor. Fiyatlandırma gücüne sahiptir ve fiyat açısından para kaybetmediği sürece temelde siparişleri tamamlayabilir. Üstelik Golden Beacon'ın Tangxia, Dongguan'da kendi fabrikası var, dolayısıyla tedarik zinciri sorunları konusunda endişelenmenize gerek yok.

Gelecekteki çalışmalarda, Jinhaibiao konnektörleri ve antenlerinin ürün bilgisini ve temel RF ve mikrodalga bilgisini özenle öğreneceğim, Jinhaibiao şirket faaliyetlerine aktif olarak katılacağım, kendimi sürekli geliştireceğim, işi ciddi bir şekilde tamamlayarak Jinhaibiao şirketine daha fazla fayda sağlayacağım!

Golden Beacon Company web sitesinin www.bds666.com arayüzünün c tipi konektörü