선정된 동료들의 업무 경력 및 요약 Kinghelm - 심천 골든 비콘 전자 유한회사

2021년 초, 저는 진로 계획 및 개발을 위해 상하이에서 선전으로 돌아왔습니다. 선전으로 돌아온 후 두 회사를 차례로 거쳤습니다. 2022년 새해 첫날 이후, 저는 Golden Navigation Standard(www.bds666.com)에 영업 엔지니어로 입사하여 "beidou" 브랜드의 안테나와 RF 커넥터를 판매하고 있습니다.Kinghelm". 구정이 다가옴에 따라 Jinhangbiao Electronics Company에서의 2022년 작업과 발전에 도움이 되는 리뷰를 간략하게 요약하고 싶습니다.

Jinhangbiao Company의 깔끔하고 밝은 프론트 데스크 Slogen, Beidou를 연결하는 슬로겐

첫 번째 회사: 이 회사는 주로 센서 및 코드 리더를 판매하는 순수 전자 부품 무역 회사로, 외국 브랜드를 대체하기 위해 국내 브랜드 소재를 사용하는 데 전념하고 있습니다. 제가 첫 번째 회사에 재직하는 동안 회사에서는 고객 정보와 연락처 정보를 제공했기 때문에 영업사원이 직접 고객에게 연락해야 했습니다. 이런 종류의 판매 모델은 오래되고 비효율적입니다. 매일 고객에게 전화를 걸려면 많은 시간이 걸립니다. 대부분의 고객은 전화를 직접 끊습니다. 샘플 테스트를 통과한 후에도 직접 주문하는 고객은 거의 없습니다. 저는 이 회사에서 두 달 동안 일하면서 800통이 넘는 전화를 걸었습니다. 대부분의 고객은 직접 전화를 끊었고 일부 고객은 가격을 제시한 후 흥미를 잃고 이점을 찾지 못했습니다. 구매 동료가 제때 연락을 하지 않아 고객이 직접 문의를 포기하는 경우도 있었습니다. 너무 많아서 아무 주문도 없이 이 회사에서 2개월간 근무했습니다. 나에게 미래가 없다고 느꼈기 때문에 회사를 그만두기로 결정했습니다!

프런트 데스크와 응접실은 Kinghelm 회사가 깨끗하고 밝아요

두 번째 회사: 이 회사는 Baihong의 전체 LED 및 광커플러 시리즈인 zhaoqing Ruilong 솔리드 스테이트 커패시터의 에이전트이며 주요 사업은 질화갈륨 PD 급속 충전 헤드 사업입니다. 회사의 리더들은 우리에게 매우 친절합니다. 그들은 종종 우리를 저녁 식사에 데리고 나가고 주간 회의에서 고객 상황을 분석하는 데 도움을 줍니다. 휴일에도 회사 복지가 매우 좋습니다. 그러나 이 회사는 우리가 연락할 수 있는 소량의 고객 정보만을 제공하며, 대부분의 경우 여전히 우리는 스스로 고객을 찾아야 합니다. 이 회사에 재직하는 동안 저는 여러 고객을 방문하기도 했습니다. 회사의 판매 모델이 첫 번째 회사와 유사했기 때문에 효율성이 매우 낮았고 효과도 이상적이지 않았습니다. 더욱이 많은 고객들이 전문적이지 않고 회사 제품을 전혀 사용하지 못하여 인맥을 넓히는 데만 활용될 수 있었습니다. 저는 이 회사에서 약 반년 동안 근무했는데 딱 2건의 주문만 했습니다. 설날 지나고 두 번째 회사를 그만뒀어요!

진항뱌오 신입사원 송위안밍의 연말정산 PPT 사진 (I)

금해표전자: 입사했어요 Kinghelm 22일 새해 첫날 이후 진항표(Jinhang Biao)에 입사했습니다. 진항표 동료들은 정말 친절하게 대해줬습니다. 업무상 궁금한 점이 있으면 적극적으로 도와줘서 회사에 빨리 적응할 수 있었습니다. 입사 이틀 만에 베이더우(Beidou) 안테나와 커넥터 주문 두 건을 완료했는데, 이전 두 회사보다 훨씬 효율적이었습니다. 진항표는 초창기 인터넷 홍보에 매달 많은 돈을 투자했다고 합니다. 송스창 대표님은 웹사이트 홍보 글을 직접 작성하기도 하고, 주말에도 야근하며 글을 쓰셨습니다. 처음에는 오랫동안 수익이 없었지만, 시간이 지나면서 꾸준히 노력한 결과 지금은 저희 회사와 킹헬름(Kinghelm) 브랜드의 온라인 홍보가 매우 효과적입니다. 광고를 보고 문의하는 고객이 매일같이 늘어나고 있는데, 이런 고객들은 실제 구매 의사가 있는 고객들입니다. 송 대표님이 항상 인터넷 홍보에 힘써주신 이유를 알 수 있었습니다. 고객 상담을 하려면 반드시 금해표(Golden Beacon) 회사 제품을 사용해야 하며, 금해표 GPS 안테나, 안테나 커넥터, 특수 안테나 커넥터 등 관련 제품 담당자여야만 해당 모델에 대해 충분히 이해하고 있을 것입니다. 기존 판매 방식에서는 회사 제품이 꼭 필요하지 않거나 관련 담당자가 아닌 고객을 정확하게 찾아내기가 어려워 비효율적이고 시간 낭비가 심했습니다. 금해표 플랫폼의 장점을 이제야 제대로 알게 되었습니다.

신입 사원 노래 Yuanming 연말 요약 PPT 사진 (2)

이제 사회는 인터넷 시대로 접어들었고, 정보유통은 매우 빠르며, 인터넷 홍보를 잘하고 고객을 찾을 걱정은 하지 마세요!

저는 Jinhangbiao(www.bds666.com) 회사에서 오랫동안 근무하지 않았지만 여전히 몇 가지 단점을 발견했습니다. 주로 다음과 같습니다.

1. 제품에 대한 지식이 부족합니다. 제품 지식이 부족하여 고객이 제품을 상담할 때 동료와 상담하여 고객에게 회신해야 하는 경우가 많아 고객 경험이 좋지 않고 고객에게 신속하고 고품질의 서비스를 제공할 수 없습니다.

2. 비즈니스 프로세스에 익숙하지 않습니다. 저는 골든비콘컴퍼니의 업무프로세스에 대해 잘 알지 못하여 관련 동료들에게 폐를 끼치고 업무를 지연시키는 경우가 많습니다.

3. 의사소통 능력을 강화해야 합니다. 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 부적절한 표현으로 인해 고객의 불편이 초래되어 고객 경험이 저하되었습니다.

신입 사원 노래 Yuanming 연말 요약 PPT 사진 (3)

이러한 단점에 대해 나는 향후 작업에 대해 다음과 같은 계획을 세웠습니다.

1. 전문 지식 연구를 강화합니다. 가능한 한 빨리 제품 베이더우 안테나 커넥터 지식을 익히고, 공급망 정보를 숙지하여 고객에게 좋은 서비스 경험을 제공해야 합니다.

2. 가능한 한 빨리 회사의 업무에 대해 알아보세요. 가능한 한 빨리 회사 내부 비즈니스 프로세스를 숙지하고 회사의 해당 동료에게 시간 지연을 최소화하며 가능한 한 빨리 독립적으로 고객 문의를 처리합니다.

3, 의사소통 능력에 대한 연구를 강화한다. 가능한 한 빨리 의사소통 기술 학습을 강화하여 고객의 질문을 더 잘 해결합니다.

4. 새로운 고객을 개발하십시오. 다양한 채널을 통해 더 많은 신규 고객을 발굴하여 판매 목표를 달성하세요.

5. 기존 고객의 유지 관리. 일반 고객은 가능한 한 더 많은 자재 요구 사항을 추적하고 개발해야 합니다.

올해 요약, 저는 공식적으로 판매 업무를 맡은 후 심천으로 돌아왔습니다. 영업 보조직을 맡기 전에 상하이에 있었을 때 고객의 비즈니스 개발에 연락할 수도 있지만 업무는 판매 주문을 지원하는 것입니다. 고객 경험을 독립적으로 개발하지 못하고, 고객이 독립적으로 개발하는 과정에서 어려움과 좌절에 직면하게 될 것이라는 사실을 몰랐습니다.

첫 직장에 다니기 위해 심천으로 돌아온 후, 처음에는 근무 시간에 전문적인 지식이 별로 없기 때문에 감히 전화를 걸 수 없었습니다. 그 과정에서 관련 지식을 묻는 것이 두려웠기 때문입니다. 답변, 또한 고객이 전화를 끊은 후 자신감을 잃을까 봐, 판매가 그다지 좋지 않다는 것을 이해하지 못했습니다. 반달 후에 유도, 천천히 작업 프로세스에 익숙해질 때까지, 제품 정보를 숙지한 후 업무 효율성이 점차 향상되었습니다. 주문은 없었지만 고객과 소통할 때는 소심하지 않았어요. 제가 두 번째 회사에 근무할 때 부서장님께서 고객을 분석하고, 고객과의 소통과 피드백을 통해 어떤 측면에서 제품을 시작해야 하는지 안내해 주셔서 고객의 관심도를 높이고, 회사의 제품을 홍보하고, 주문을 촉진하는 경우가 많았습니다. 비록 두 개의 작은 주문만 받았지만 독립적으로 클라이언트를 개발할 수 있었습니다.

처음 두 회사에서 반년 넘게 근무한 후 두 건의 주문을 했는데, 그로 인해 자신감이 크게 손상되었습니다. Jinhaibiao에 입사한 지 이틀 만에 두 건의 주문을 독립적으로 완료했습니다. 비록 큰 액수는 아니었지만 자신감이 크게 향상되었습니다.

진항뱌오 신입사원 송위안밍(IV)의 연말 정리 PPT 사진

이 단락의 금 비콘 kinghelm 회사에서 일하면 회사 운영 및 비즈니스 모델의 거래 및 대행사가 오랫동안 이루어지지 않았으며 거래자는 주로 네트워크가 개발되지 않았고 정보가 포괄적이지 않기 때문에 이전에 돈을 벌 수 없다는 것을 이해하게 되었습니다. 고객은 돈을 벌기 위해 시장을 모른다고 할 수 있지만, 이제 인터넷의 급속한 발전으로 정보의 흐름도 급속도로 빨라지고 트레이더의 시대도 지나갔습니다. 더욱이 거래자의 공급망은 불안정하고 통제할 수 없으며 큰 위험을 안고 있습니다.

대리점은 원래 공장의 평판에 의존하여 제품을 판매하고, 원래 대형 대리점의 평판은 사업하기 쉽고, 원래 공장의 평판과 강도는 좋지 않고, 대리점의 사업은 좋지 않습니다. 대리점은 공급망에 대한 우려는 없지만 가격 결정력이 없으므로 모든 자재의 가격을 원래 공장에 보고해야 합니다. 내가 아는 한, 원래 공장에서는 에이전트마다 다른 가격을 제공합니다.

그러므로 제가 아는 한, 회사가 더 크게 성장하려면 원래 공장으로 가야 합니다. 가격 결정력을 누리고 가격 측면에서 돈을 잃지 않는 한 기본적으로 주문을 완료할 수 있습니다. 또한 Golden Beacon은 Dongguan Tangxia에 자체 공장을 보유하고 있으므로 공급망 문제에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

앞으로의 업무에서 저는 진하이표 커넥터와 안테나의 제품 지식과 RF 및 마이크로파 기본 지식을 부지런히 배우고, 진하이표 회사 활동에 적극적으로 참여하여 끊임없이 자기 계발을 하고, 업무를 진지하게 완수하여 진하이표 회사에 더 많은 이익을 가져다주겠습니다!

Golden Beacon Company 웹사이트 www.bds666.com 인터페이스의 Type-C 커넥터