Historia pracy i podsumowanie pracy wybranych współpracowników Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

Na początku 2021 roku wróciłem z Szanghaju do Shenzhen w celu planowania kariery i rozwoju. Po powrocie do Shenzhen pracowałem kolejno w dwóch firmach. Po Nowym Roku 2022 dołączyłem do Golden Navigation Standard (www.bds666.com) jako inżynier sprzedaży, sprzedając anteny Beidou i złącza RF pod marką „Bedison”.Kinghelm„W związku ze zbliżającym się Chińskim Nowym Rokiem chciałbym dokonać krótkiego podsumowania przeglądu, który jest korzystny dla mojej pracy i rozwoju w Jinhangbiao Electronics Company w 2022 roku.

Slogen, schludna i jasna recepcja firmy Jinhangbiao, slogen łączy Beidou

Pierwsza firma: Ta firma jest czystą firmą handlującą podzespołami elektronicznymi, sprzedającą głównie czujniki i czytniki kodów, zobowiązaną do używania krajowych marek materiałów w celu zastąpienia marek zagranicznych. Podczas mojej pracy w pierwszej firmie firma dostarczała informacje o klientach i dane kontaktowe, wymagając od sprzedawców kontaktowania się z klientami osobiście. Ten rodzaj modelu sprzedaży jest stary i nieefektywny. Dzwonienie do klientów każdego dnia zajmuje dużo czasu. Większość klientów odkłada słuchawkę bezpośrednio. Nawet po przejściu testu próbnego niewielu klientów składa zamówienia bezpośrednio. Pracowałem w tej firmie przez dwa miesiące i wykonałem ponad 800 połączeń telefonicznych. Większość klientów odkładała słuchawkę bezpośrednio, a kilku klientów straciło zainteresowanie i nie znalazło żadnych korzyści po zaproponowaniu cen. W niektórych przypadkach klienci rezygnowali z zapytania bezpośrednio, ponieważ koledzy z działu zakupów nie skontaktowali się z nimi na czas. Do tego stopnia, że ​​pracowałem w tej firmie przez 2 miesiące bez żadnych zamówień. Postanowiłem odejść z firmy, ponieważ czułem, że nie ma dla mnie przyszłości!

Recepcja i pokój recepcyjny Kinghelm firma jest czysta i jasna

Druga firma: ta firma jest agentem pełnej serii diod LED i optoizolatorów Baihong, kondensatorów półprzewodnikowych Ruilong zhaoqing, a jej główną działalnością jest działalność związana z głowicami szybkiego ładowania PD azotku galu. Liderzy firmy są dla nas bardzo mili. Często zabierają nas na kolację i pomagają mi analizować sytuację klienta na cotygodniowym spotkaniu. Dobrobyt firmy jest również bardzo dobry w czasie świąt. Jednak ta firma dostarcza nam tylko niewielką ilość informacji o klientach, z którymi możemy się skontaktować, a większość czasu nadal musimy sami znaleźć klientów. Podczas mojej pracy w tej firmie odwiedziłem również kilku klientów. Ponieważ model sprzedaży firmy był podobny do modelu pierwszej firmy, wydajność była bardzo niska, a efekt nie był idealny. Ponadto wielu klientów nie było profesjonalistami i w ogóle nie mogło korzystać z produktów firmy, więc mogły być one wykorzystywane tylko do rozszerzania ich kontaktów. Pracuję w firmie od około pół roku i złożyłem tylko 2 zamówienia. Po Nowym Roku zrezygnowałem z mojej drugiej firmy!

Obrazek PPT podsumowujący koniec roku dla Song Yuanming, nowego pracownika Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Dołączyłem Kinghelm Elektronika po Nowym Roku 22. Moi bracia i siostry w Jinhaibiao są dla mnie bardzo życzliwi. Kiedy mam pytania w pracy, aktywnie pomagają mi w rozwiązywaniu problemów, dzięki czemu mogę szybko zintegrować się z firmą. Drugiego dnia pracy zrealizowałem dwa zamówienia anten i złącz Beidou, co było znacznie bardziej efektywne niż w przypadku dwóch pierwszych firm. Mówi się, że na początku promocji internetowej Jinhang Biao firma wydawała co miesiąc dużo pieniędzy na reklamę online. Song Shiqiang, dyrektor generalny Jinhang Biao, często pisał artykuły promocyjne na stronie internetowej i często pracował w firmie po godzinach w weekendy, aby pisać artykuły. Na początku przez długi czas nie było zysku. Po długim okresie akumulacji, promocja sieciowa naszej firmy i marki Kinghelm jest do dziś bardzo skuteczna. Obecnie codziennie mamy wielu klientów, którzy szukają o nas informacji, ponieważ widzimy nasze reklamy. Tacy klienci są rzetelni i uczciwi. Rozumiem, że w dzisiejszych czasach ludzie zawsze chcą korzystać z zalet promocji w Internecie. Aby skorzystać z usług klienta, należy korzystać z produktów firmy Golden Beacon i być osobą odpowiedzialną za ich sprzedaż. Należy również dobrze zrozumieć model sprzedaży. W tradycyjnym modelu sprzedaży trudno jest znaleźć klientów, którzy niekoniecznie potrzebują materiałów firmy lub nie są osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż. Jest to nieefektywne i czasochłonne. Do tej pory nie rozumiałem zalet platformy Jinhaibiao.

Nowa piosenka pracownicza Yuanming podsumowanie roku obraz PPT (2)

Społeczeństwo weszło w erę Internetu, obieg informacji jest bardzo szybki, więc jeśli dobrze wypromujesz się w Internecie, nie martw się o znalezienie klientów!

Mimo że nie pracuję już od dłuższego czasu w firmie Jinhangbiao (www.bds666.com), nadal znajduję w niej pewne niedociągnięcia, głównie następujące:

1. Niewystarczająca wiedza o produkcie. Z powodu braku wiedzy o produkcie, gdy klienci konsultują produkty, często muszą konsultować się z kolegami, aby odpowiedzieć klientom, co skutkuje słabym doświadczeniem klienta i niemożnością szybkiej i wysokiej jakości obsługi klienta.

2. Nie znam procesów biznesowych. Ponieważ nie znam procesów biznesowych Golden Beacon Company, często przynoszę kłopoty odpowiednim współpracownikom i opóźniam ich pracę.

3. Należy wzmocnić umiejętności komunikacyjne. W procesie komunikacji z klientami niewłaściwe wyrażenia powodowały problemy klientów, co skutkowało złym doświadczeniem klienta.

Nowa piosenka pracownicza Yuanming podsumowanie roku obraz PPT (3)

Biorąc pod uwagę te niedociągnięcia, stworzyłem następujące plany dotyczące mojej przyszłej pracy:

1. Wzmocnienie zdobywania wiedzy zawodowej. Aby jak najszybciej zapoznać się z produktem złącza antenowego Beidou, zapoznać się z informacjami o łańcuchu dostaw i zapewnić klientom dobre doświadczenia serwisowe.

2. Zapoznaj się z działalnością firmy możliwie jak najszybciej. Aby jak najszybciej zapoznać się z wewnętrznymi procesami biznesowymi firmy, zminimalizować opóźnienia w kontaktach z odpowiednimi współpracownikami firmy, jak najszybciej samodzielnie obsługiwać zapytania klientów.

3. Wzmocnić umiejętności komunikacyjne. Aby jak najszybciej wzmocnić umiejętność komunikacji, aby lepiej rozwiązywać pytania klientów.

4. Zdobywaj nowych klientów. Pozyskaj więcej nowych klientów za pośrednictwem różnych kanałów, aby osiągnąć cele sprzedażowe.

5. Utrzymanie starych klientów. Stali klienci powinni śledzić sytuację i w miarę możliwości określać więcej wymagań materiałowych.

Podsumowanie tego roku: wróciłem do Shenzhen po oficjalnym zajęciu się sprzedażą, co miało miejsce, gdy byłem w Szanghaju na stanowisku asystenta sprzedaży. Mogę też kontaktować się z działem rozwoju biznesu klienta. Jednak moja praca polega na pomocy w realizacji zamówień sprzedaży, a nie na samodzielnym rozwoju doświadczeń klientów. Nie wiedziałem, że w procesie samodzielnego rozwoju klientów pojawią się trudności i niepowodzenia.

Po powrocie do Shenzhen, aby wziąć udział w pierwszej pracy, początkowo nie odważyłem się zadzwonić, ponieważ moja wiedza zawodowa nie była zbyt dobra, bałem się zadzwonić i zapytać o istotną wiedzę w trakcie rozmowy, nie mogłem też odebrać, bałem się również, że zostanę uderzony w pewność siebie po tym, jak klient się rozłączy, nie rozumiałem, że sprzedaż nie jest taka dobra, wdrożenie nastąpiło po pół miesiącu, aż powoli zaznajomiłem się z procesem pracy, Po zapoznaniu się z informacjami o produkcie moja wydajność pracy stopniowo wzrastała. Chociaż NIE było żadnego zamówienia, nie byłbym nieśmiały w komunikacji z klientami. Gdy pracowałem w drugiej firmie, kierownik działu często analizował zachowania klientów i na podstawie naszych opinii i komunikacji z klientami doradzał nam, od jakich aspektów zacząć wprowadzać produkty, aby zwiększyć zainteresowanie klientów, promować produkty firmy i zwiększać liczbę zamówień. Mimo że otrzymałem tylko dwa małe zamówienia, udało mi się samodzielnie pozyskiwać klientów.

Po ponad półrocznej pracy w pierwszych dwóch firmach złożyłem dwa zamówienia, co bardzo nadszarpnęło moją pewność siebie. Drugiego dnia po dołączeniu do Jinhaibiao zrealizowałem dwa zamówienia niezależnie. Chociaż kwota nie była zbyt duża, znacznie poprawiła moją pewność siebie.

Obrazek PPT podsumowujący koniec roku dla Song Yuanming, nowego pracownika Jinhangbiao (IV)

Praca w firmie gold beacons kinghelm w tym akapicie czasu pozwala mi zrozumieć handel i agencja operacji firmy i modele biznesowe nie są na długi czas, handlowcy mogą zarabiać pieniądze wcześniej, głównie dlatego, że sieć nie jest rozwinięta, informacje nie są kompleksowe, można powiedzieć, że klienci nie znają rynku, aby zarabiać pieniądze, teraz z szybkim rozwojem Internetu, informacje płyną szybko, a era handlowców minęła. Ponadto łańcuch dostaw handlowców jest niestabilny i niekontrolowany, z dużym ryzykiem.

Agenci polegają na reputacji oryginalnej fabryki, aby sprzedawać produkty, reputacja oryginalnego dużego agenta jest łatwa do zrobienia, reputacja i siła oryginalnej fabryki nie są dobre, biznes agenta nie jest dobry do zrobienia. Chociaż agenci nie mają obaw dotyczących łańcucha dostaw, nie mają władzy cenowej, więc ceny wszystkich materiałów muszą być zgłaszane oryginalnej fabryce. O ile wiem, oryginalna fabryka podaje różne ceny każdemu agentowi.

Dlatego, jeśli chodzi o mnie, jeśli firma chce się rozwijać, musi udać się do oryginalnej fabryki. Ma ona władzę cenową i dopóki nie traci pieniędzy pod względem ceny, może zasadniczo realizować zamówienia. Ponadto Golden Beacon ma własną fabrykę w Tangxia, Dongguan, więc nie ma potrzeby martwić się o problemy z łańcuchem dostaw.

W przyszłej pracy będę pilnie zgłębiał wiedzę o produktach oraz podstawową wiedzę na temat złączy i anten RF i mikrofalowych firmy Jinhaibiao, będę aktywnie uczestniczył w działaniach firmy Jinhaibiao, będę stale się doskonalił, będę poważnie traktował swoją pracę, aby przynosić firmie Jinhaibiao więcej korzyści!

Złącze typu C interfejsu www.bds666.com witryny Golden Beacon Company