Histórico profissional e resumo de colegas selecionados em Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

No início de 2021, retornei a Shenzhen vindo de Xangai para planejar e desenvolver minha carreira. Após meu retorno, trabalhei em duas empresas sucessivamente. Depois do Ano Novo de 2022, ingressei na Golden Navigation Standard (www.bds666.com) como engenheiro de vendas, comercializando antenas Beidou e conectores de RF sob a marca "Kinghelm"Com a aproximação do Ano Novo Chinês, gostaria de fazer um breve resumo da minha experiência, que será útil para o meu trabalho e desenvolvimento em 2022 na Jinhangbiao Electronics Company."

Slogen, a recepção elegante e iluminada da Jinhangbiao Company, slogen conecta Beidou

Primeira empresa: Esta empresa é uma empresa puramente comercial de componentes eletrônicos, vendendo principalmente sensores e leitores de código, comprometida em usar materiais de marcas nacionais para substituir marcas estrangeiras. Durante minha gestão na primeira empresa, a empresa forneceu informações de clientes e informações de contato, exigindo que os vendedores contatassem os clientes por conta própria. Esse tipo de modelo de vendas é antigo e ineficiente. Leva muito tempo para ligar para os clientes todos os dias. A maioria dos clientes desligará o telefone diretamente. Mesmo depois de passar no teste de amostra, poucos clientes farão pedidos diretamente. Trabalhei nesta empresa por dois meses e fiz mais de 800 ligações. A maioria dos clientes desligou o telefone diretamente e alguns clientes perderam o interesse e não encontraram vantagens após oferecer preços. Em alguns casos, os clientes desistiram diretamente da consulta porque os colegas compradores não os contataram a tempo. Tanto que trabalho nesta empresa há 2 meses sem nenhum pedido. Decidi sair da empresa porque senti que não havia futuro para mim!

A recepção e a sala de espera de Kinghelm Os ambientes da empresa são limpos e iluminados.

A segunda empresa: esta empresa é o agente da série completa de LED e optoacoplador da Baihong, capacitor de estado sólido zhaoqing Ruilong, e seu negócio principal é o negócio de cabeça de carregamento rápido PD de nitreto de gálio. Os líderes da empresa são muito gentis conosco. Freqüentemente, eles nos levam para jantar e me ajudam a analisar a situação do cliente na reunião semanal. O bem-estar da empresa também é muito bom durante as férias. No entanto, esta empresa fornece apenas uma pequena quantidade de informações de clientes para entrarmos em contato e, na maioria das vezes, ainda precisamos encontrar clientes sozinhos. Durante a minha gestão nesta empresa, também visitei vários clientes. Como o modelo de vendas da empresa era semelhante ao da primeira empresa, a eficiência era muito baixa e o efeito não era o ideal. Além disso, muitos dos clientes não eram profissionais e não podiam utilizar os produtos da empresa, pelo que só podiam ser utilizados para expandir os seus contactos. Trabalho na empresa há cerca de meio ano e fiz apenas 2 pedidos. Depois do Ano Novo, saí da minha segunda empresa!

Imagem PPT do resumo de final de ano de Song Yuanming, um novo funcionário da Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Eu entrei Kinghelm Eletrônicos após o dia 22 de Ano Novo. Meus irmãos e irmãs na Jinhaibiao são muito gentis comigo. Quando tenho dúvidas no meu trabalho, eles me ajudam ativamente a resolver os problemas, o que me permitiu me integrar rapidamente à empresa. Concluí dois pedidos de antenas e conectores Beidou no segundo dia em que entrei, o que foi muito mais eficiente do que nas duas primeiras empresas. Dizem que, no início da promoção online da Jinhang Biao, gastavam muito dinheiro com publicidade online todos os meses. Song Shiqiang, gerente geral da Jinhang Biao, costumava escrever artigos para o site para fins promocionais e frequentemente trabalhava horas extras na empresa nos fins de semana para escrever artigos. No início, não havia lucro por um longo tempo. Depois de um longo período de acumulação, até agora, a promoção online da nossa empresa e da marca Kinghelm tem sido muito eficaz. Agora, muitos clientes entram em contato diariamente porque veem nossos anúncios e vêm nos procurar. Esses clientes são clientes fiéis, e nesse momento entendi por que Song sempre quis aproveitar os benefícios da promoção online. Para consultar o cliente, é necessário utilizar os produtos da empresa Golden Beacon e ser atendido pelo responsável pela antena GPS Beidou da Golden Beacon, conector de antena, conector de antena especial e outros produtos. O modelo de vendas tradicional não é preciso para encontrar clientes que não precisam necessariamente dos materiais da empresa ou que não são o responsável, o que é ineficiente e demorado. Até agora, eu não entendia as vantagens da plataforma Jinhaibiao.

Canção do novo funcionário Yuanming resumo de fim de ano imagem PPT (2)

Agora que a sociedade entrou na era da Internet, a circulação da informação é muito rápida, faça um bom trabalho de promoção na Internet, não se preocupe em encontrar clientes!

Embora eu não trabalhe na empresa Jinhangbiao (www.bds666.com) há muito tempo, ainda encontro algumas deficiências, principalmente as seguintes:

1. Conhecimento insuficiente do produto. Devido à falta de conhecimento do produto, quando os clientes consultam os produtos, muitas vezes têm de consultar colegas para responder aos clientes, resultando numa má experiência do cliente e na incapacidade de servir os clientes com rapidez e alta qualidade.

2. Não estou familiarizado com processos de negócios. Como não estou familiarizado com o processo comercial da Golden Beacon Company, muitas vezes trago problemas para colegas relevantes e atraso seu trabalho.

3. As competências de comunicação precisam de ser reforçadas. No processo de comunicação com os clientes, expressões inadequadas causaram problemas aos clientes, resultando em uma experiência ruim para o cliente.

Canção do novo funcionário Yuanming resumo de fim de ano imagem PPT (3)

Para essas deficiências, fiz os seguintes planos para meu trabalho futuro:

1. Fortalecer o estudo do conhecimento profissional. Familiarizar-se com o conhecimento do conector de antena beidou do produto o mais rápido possível, familiarizado com as informações da cadeia de suprimentos, para fornecer aos clientes uma boa experiência de serviço.

2. Familiarize-se com os negócios da empresa o mais rápido possível. Familiarizar-se com os processos de negócios internos da empresa o mais rápido possível, para minimizar o atraso para os colegas correspondentes da empresa, o mais rápido possível para lidar de forma independente com as dúvidas dos clientes.

3, fortalecer o estudo das habilidades de comunicação. Fortalecer o aprendizado de habilidades de comunicação o mais rápido possível, para melhor solucionar as dúvidas dos clientes.

4. Desenvolva novos clientes. Desenvolva mais novos clientes por meio de vários canais para atingir as metas de vendas.

5. Manutenção de clientes antigos. Os clientes regulares devem acompanhar e desenvolver mais requisitos de materiais, tanto quanto possível.

Resumo deste ano, estou de volta a Shenzhen depois de me tornar oficialmente responsável por vendas, isso foi quando estive em Xangai antes do cargo de assistente de vendas, embora também possa entrar em contato com o desenvolvimento de negócios do cliente, mas o trabalho é auxiliar pedidos de vendas, e nenhum desenvolvimento independente da experiência do cliente, não sabia que no processo de desenvolvimento independente do cliente encontraria dificuldades e contratempos.

Depois que voltei para Shenzhen para atender o primeiro emprego, horário de trabalho no início, não me atrevo a dar um telefonema, porque o conhecimento profissional não é muito bom, tive medo de ligar, pedi conhecimento relevante no processo de não posso resposta, também com medo de perder a confiança depois que o cliente desligar o telefone, não entendi que as vendas não são tão boas, indução depois de meio mês, até lentamente se familiarizar com o processo de trabalho, Depois que me familiarizei com as informações do produto, minha eficiência no trabalho melhorou gradativamente. Embora NÃO houvesse pedido, eu não seria tímido na comunicação com os clientes. Quando trabalhei na segunda empresa, o líder do departamento muitas vezes analisava os clientes para nós e nos orientava sobre quais aspectos iniciar os produtos por meio de nosso feedback e comunicação com os clientes, de modo a melhorar o interesse dos clientes, promover os produtos da empresa e promover pedidos. Embora tenha recebido apenas dois pedidos pequenos, consegui desenvolver clientes de forma independente.

Depois de trabalhar nas duas primeiras empresas por mais de meio ano, fiz dois pedidos, o que prejudicou muito minha confiança. No segundo dia após ingressar na Jinhaibiao, concluí dois pedidos de forma independente. Embora a quantia não fosse muito grande, melhorou muito minha confiança.

Imagem PPT do resumo de final de ano de Song Yuanming, um novo funcionário de Jinhangbiao (IV)

Trabalhar na empresa Kinghelm de faróis de ouro deste parágrafo permite-me entender o comércio e a agência das operações da empresa e os modelos de negócios não são por muito tempo, os comerciantes podem ganhar dinheiro antes, principalmente porque a rede não está desenvolvida, as informações não são abrangentes, pode-se dizer que os clientes não conhecem o mercado para ganhar dinheiro, agora com o rápido desenvolvimento da Internet, a informação flui rapidamente e a era dos comerciantes já passou. Além disso, a cadeia de abastecimento dos comerciantes é instável e incontrolável, com grandes riscos.

Os agentes confiam na reputação da fábrica original para vender produtos, a reputação do negócio do grande agente original é fácil de fazer, a reputação e a força da fábrica original não são boas, o negócio do agente não é bom de fazer. Embora os agentes não tenham preocupações com a cadeia de abastecimento, não têm poder de fixação de preços, pelo que os preços de todos os materiais precisam de ser comunicados à fábrica original. Pelo que eu sei, a fábrica original oferece preços diferentes para cada agente.

Portanto, no que me diz respeito, se a empresa quiser crescer, tem que ir para a fábrica original. Goza do poder de precificação e, desde que não perca dinheiro em termos de preço, pode basicamente concluir pedidos. Além disso, a Golden Beacon tem sua própria fábrica em Tangxia, Dongguan, então não há necessidade de se preocupar com problemas na cadeia de suprimentos.

No trabalho futuro, aprenderei diligentemente o conhecimento do produto e o conhecimento básico de RF e microondas dos conectores e antenas Jinhaibiao, participarei ativamente das atividades da empresa Jinhaibiao, me aprimorarei constantemente, concluirei o trabalho com seriedade, para trazer mais benefícios para a empresa Jinhaibiao!

O conector tipo c da interface www.bds666.com do site da Golden Beacon Company